時(shí)間：2022-06-14 14:02:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銷售工作思路，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
在公司各部門及來勝老師、地區(qū)經(jīng)理的大力支持和幫助下，東勝區(qū)市場以解放思想，廣開思路，不斷擴(kuò)大市場宣傳，提升和也品牌在鄂爾多斯地區(qū)的美譽(yù)度和知名度，引導(dǎo)各店長宣講健康理念、提高銷售業(yè)績，在全民健康大環(huán)境的影響下，迅速開展銷售渠道，打開了東勝區(qū)的銷售市場，現(xiàn)就半年來的工作總結(jié)及2019年工作思路匯報(bào)如下：
一、2018年工作總結(jié)：
1、解放思想，順應(yīng)市場，緊跟公司步伐。
鄂爾多斯市場由于中小品牌眾多，中脈、中佰康、愛思康等品牌已在本地區(qū)銷售多年，并占據(jù)了磁療寢具的部分市場份額，為了順應(yīng)鄂爾多斯地區(qū)千變?nèi)f化的市場需求，教育各店長一定要解放思想，廢除陳舊觀念，理清思路，緊跟公司步伐，各店長要充分認(rèn)識(shí)自己的專賣店能否逐步適應(yīng)市場快速發(fā)展的需求，為今后更好的實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)夢、家族的健康夢而努力。
2、明確目標(biāo)并完成目標(biāo)。
在有幸擔(dān)任本區(qū)域經(jīng)理之前，本地區(qū)店鋪由陜西市場傳軍經(jīng)理負(fù)責(zé)管理，在此我代表東勝地區(qū)各位店長及用戶向傳軍經(jīng)理、楊亞妮老師的辛苦付出表示衷心的感謝。
2月份我地區(qū)店長參加了陜西市場2018新春年休會(huì)，通過此次會(huì)議精神，我們鼓足士氣，堅(jiān)定了信心。根據(jù)各店鋪的實(shí)際情況，制定出適宜的目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)過各店長的通力配合和共同努力，2018年共完成銷售業(yè)績85萬余元，新開店鋪3個(gè)，完成了年初設(shè)定的銷售目標(biāo)。
3、規(guī)范產(chǎn)品，合理定位，樹立銷售信念。
隨著公司新產(chǎn)品的不斷推出，各專賣店首先要了解并及時(shí)購進(jìn)公司所推出的任何新產(chǎn)品。對(duì)新產(chǎn)品銷售合理定位，打破主推高價(jià)位產(chǎn)品的理念，根據(jù)鄂爾多斯市場用戶的消費(fèi)心理和實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)行產(chǎn)品合理銷售，本著以“小件養(yǎng)店，大件突破”的想法，把銷售和眾床墊作為主推銷售對(duì)象，來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，拉動(dòng)銷售業(yè)績。學(xué)校區(qū)域店鋪以銷售枕頭、護(hù)眼神、護(hù)頸神等小件為主，帶動(dòng)床墊的宣傳，通過對(duì)產(chǎn)品銷售的合理定位，在市場受影響的情況下為各個(gè)店鋪樹立了銷售信念。
4、加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
自六月份開始，特邀請(qǐng)公司專家來勝老師及胡老師來鄂爾多斯市場定期對(duì)各店長及員工進(jìn)行培訓(xùn)，主要培訓(xùn)以 “和、孝、善”文化理念的傳承，微循環(huán)、手穴儀檢測工具的使用，公司發(fā)展歷程、材料、九大物理因子及三十好處的講解，七天工作法銷售方式等店鋪基礎(chǔ)知識(shí)為主學(xué)習(xí)培訓(xùn)。全面增強(qiáng)了店長、店員的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)，調(diào)動(dòng)了工作的積極性。
5、開講座，抓宣傳，拓展市場影響力。
今年1月份、5月份我們邀請(qǐng)榆林市地區(qū)經(jīng)理傳軍老師來東勝區(qū)市場協(xié)助開展了兩次健康科普講座。接下來的幾個(gè)月各店鋪?zhàn)孕杏≈聘鞣N宣傳資料在公園、廣場進(jìn)行發(fā)放做義務(wù)宣傳以普及健康睡眠知識(shí)。義宣活動(dòng)中，我們以“普及人們科技睡眠知識(shí)，借助工具把傳統(tǒng)睡眠養(yǎng)生融入到科技健康睡眠養(yǎng)生，提高睡眠質(zhì)量，保證平安出行”為宗旨，義宣活動(dòng)受到了廣大群眾的好評(píng)和贊譽(yù)，在普及和也功能性健康產(chǎn)品方面收到了很好的效果。使大家認(rèn)識(shí)到和也產(chǎn)品的高科技含量和實(shí)用性。通過一系列的活動(dòng)，和也品牌得到大力弘揚(yáng)和廣泛宣傳。
6、擴(kuò)大招商，加強(qiáng)市場開發(fā)力度。
開發(fā)市場是市場發(fā)展的一個(gè)永恒的主題。在穩(wěn)定原有市場的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“帶強(qiáng)扶弱”的原則，開拓市場，做強(qiáng)市場。為了擴(kuò)大招商面，半年來共輸送12人去公司參加新店長培訓(xùn)。東勝地區(qū)新開店鋪3家，推薦浙江舟山新開店鋪1家。
二、2019年工作思路
2018年我們東勝區(qū)市場做了一定的工作，但與現(xiàn)在的市場需求相差甚遠(yuǎn)，我們將在2019年腳踏實(shí)地配合地區(qū)經(jīng)理及各店長做好如下工作。
1、細(xì)分目標(biāo)并督促落實(shí)。
組織各店長召開年初目標(biāo)制定會(huì)議并即時(shí)召開店長例會(huì)，按季逐月制訂東勝區(qū)全年工作計(jì)劃及工作措施。對(duì)各店長全年目標(biāo)進(jìn)行分析、分解并落實(shí)任務(wù)，制定措施。根據(jù)各店的實(shí)際情況，制定出適宜的目標(biāo)任務(wù)，逐店下達(dá)，并按季逐月進(jìn)行督促落實(shí)。
2、規(guī)范產(chǎn)品，合理定位，樹立銷售信念。
隨著公司新產(chǎn)品的不斷推出，各區(qū)域?qū)Ｙu店首先要及時(shí)購進(jìn)公司所推出的任何新產(chǎn)品并做到能精確講解。對(duì)新產(chǎn)品銷售合理定位，本著以“小件養(yǎng)店，大件突破”的想法，仍然把銷售和眾床墊作為主推銷售對(duì)象，來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，拉動(dòng)銷售業(yè)績。通過對(duì)產(chǎn)品銷售的合理定位，在市場受影響的情況下為各個(gè)區(qū)域店鋪樹立了銷售信念。通過外部宣傳帶動(dòng)顧客進(jìn)店體驗(yàn)旋磁按摩椅、睡床，同時(shí)和客戶溝通促單成交。
3、加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
加大對(duì)店長及員工的培訓(xùn)力度，按照年初的工作計(jì)劃聘請(qǐng)公司專家、老師對(duì)各新老員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主要培訓(xùn)以員工心態(tài)、公司講解、產(chǎn)品講解、檢測儀器的使用、開展銷售工作的方式方法等店鋪基礎(chǔ)知識(shí)為主學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全面增強(qiáng)店長、店員的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)。積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，去其他有經(jīng)驗(yàn)的、業(yè)績好的市場學(xué)習(xí)、考察，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步激發(fā)店長們的激情，調(diào)動(dòng)市場工作的積極性。
4、用“心”做好服務(wù)工作。
做好三個(gè)階段的服務(wù)：即售前接待服務(wù)，售中咨詢服務(wù)，售后回訪服務(wù)。售前、售中做到店內(nèi)干凈整潔，產(chǎn)品擺放布局合理，員工穿戴大方得體，面帶微笑，與顧客熱心交談，得到顧客的認(rèn)可，成為顧客的朋友。通過交談交心了解顧客的需求，合理定位，循序漸進(jìn)的向顧客講解健康觀念、介紹產(chǎn)品。售后工作尤為重要，要做到培養(yǎng)忠誠客戶、鞏固老客戶的目的，增強(qiáng)客戶的口碑效應(yīng)，樹立健康代表形象，推動(dòng)顧客再次復(fù)購，以老帶新。要做到：1、經(jīng)常打回訪電話；2、為客戶解決一些力所能及的實(shí)際困難；3、及時(shí)滿足客戶健康需求，解決客戶心里疑難問題；4、把顧客異議和矛盾處理在第一時(shí)間、客戶家中；5、必須有主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，確保顧客滿意，認(rèn)證聆聽顧客講話；6、以真情換親情，壯大“榮譽(yù)客戶”、“發(fā)言客戶”。
總之，我們鄂爾多斯市場將在2019年腳踏實(shí)地，鼓足干勁，向南方市場學(xué)習(xí)，相互借鑒，共同努力，百尺竿頭更上一層樓，為“和也健康全世界”而努力奮斗。
××年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
⒈上半年××××除根據(jù)××總部策劃的營銷方案開展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售；
⒉在充分進(jìn)行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。
⒊完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。
經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，××一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。
⒈經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。
⒉完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。
⒊月份開展了骨干員工、原創(chuàng)：管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對(duì)有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。
在××年下半年當(dāng)中，××××將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神
開展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營銷活動(dòng)，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。
⒈在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企
業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。
⒉繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善
工作流程，為員工營造更好的工作條件。
⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝
XX年上半年，我們共完成商品銷售1。6億元，較去年同期增長45%，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、上半年****除根據(jù)***總部策劃的營銷方案開展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售；
2、在充分進(jìn)行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近50種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了60多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少彛档土瞬少彸杀?、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。
3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。
經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，***一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。
1、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。
2、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。
3、2月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對(duì)有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。
在XX年下半年當(dāng)中，****將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神
開展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營銷活動(dòng)，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。
1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企
業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。
2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。
1.思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)職業(yè)道德.
能夠認(rèn)真貫徹xx基本線路政策，通過市場、客戶、團(tuán)隊(duì)互相學(xué)習(xí)銷售實(shí)戰(zhàn)：遵守公司原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的負(fù)責(zé)感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)與客戶交談技巧與攻破的方法，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2.專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作
本人去年六月份畢業(yè)廣西大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，現(xiàn)承擔(dān)xx銷售工作，主要去到各商鋪尋找客戶。銷售工作的瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向同事請(qǐng)教，秉承互相學(xué)習(xí)的態(tài)度。
自己摸索技巧方法，在短時(shí)間內(nèi)便熟悉了銷售工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作。
在這三個(gè)月，我本著把工作做的更好的這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的努力的完成了以下本職工作：（1）協(xié)助xx經(jīng)理做好xx辦事處建立的工作，主要有找好辦事處的地點(diǎn)（把辦事處的房價(jià)壓低，一次性成交的金額少）、招聘新員工（在現(xiàn)場招聘以及網(wǎng)絡(luò)招聘的第一次篩選人才，讓xx經(jīng)理第二次篩選人才）、培訓(xùn)新員工（主要把產(chǎn)品的知識(shí)和參數(shù)講解銷售技巧）、帶領(lǐng)新員工跑銷售（主要是按照xx經(jīng)理的銷售方針進(jìn)一步的銷售成功做努力）安撫新員工的的情緒（xx經(jīng)理主要做黑臉然后我主要唱白臉的基本工作）
為了辦事處的工作的順利進(jìn)行及部門的工作調(diào)配，除了做好本職工作，我還積極和其他同事做好工作，讓xx經(jīng)理能夠充分的按照盧總的思路方針去走。
3..工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確的對(duì)待每一個(gè)工作任務(wù)，工作的投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守公司的銷售原則，按照步驟一步一小成，積少成多的方針去實(shí)施。在這過程中無節(jié)假日，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，利用周末的時(shí)間繼續(xù)去做好銷售這份工作，盡量多出單的高效率去完成任務(wù)，避免減少工作中的失誤。
4.工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個(gè)人的工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)，已達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)分配的目標(biāo)去要求自己，用百分之一百熱情投入完成工作.但由于自己本身沒有這樣的工作經(jīng)歷，所以在完成了任務(wù)過程中有許多的失誤和不足，但我也會(huì)努力的去避免這類的事情的發(fā)生，在這里我對(duì)自己所做的不足深感歉意，只能在以后的工作過程中去更好的完成。同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為了xx及部門工作做出自己的微薄的力量。
地稅局發(fā)票所上半年工作總結(jié)和下半年工作思路
今年1—-6月份，發(fā)票管理所按照“做好一個(gè)定位，完善兩個(gè)品牌，抓好三個(gè)重點(diǎn)，提升四個(gè)能力，處理好五個(gè)關(guān)系”的總體工作思路，不斷加大工作措施，取得了明顯成效。
一是發(fā)票管理信息化建設(shè)工作穩(wěn)步推進(jìn)。完成了對(duì)全地區(qū)97戶貨物運(yùn)輸業(yè)自開票納稅人、代開中介機(jī)構(gòu)、代開稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行了公路內(nèi)河貨運(yùn)發(fā)票稅控系統(tǒng)軟件的安裝和使用操作的培訓(xùn)等工作，同時(shí)，完成了全地區(qū)1713臺(tái)建安、銷售不動(dòng)產(chǎn)兩個(gè)行業(yè)稅控裝置的升級(jí)，調(diào)整變更信息3000余次。配合省市局新征管軟件7月1日上線，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中，制定了《發(fā)票數(shù)據(jù)遷移實(shí)施方案》、《發(fā)票模塊上線操作流程》、《印花稅票管理及流程》，對(duì)發(fā)票倉庫維護(hù)、計(jì)劃上報(bào)、調(diào)拔、核定、銷售、票表比對(duì)、通用查詢等十個(gè)方面加以明確。保證了印花票發(fā)放和結(jié)報(bào)納入到新的軟件系統(tǒng)，二維條碼防偽系統(tǒng)和發(fā)票銷售工作順利進(jìn)行。
二是發(fā)票抽、兌獎(jiǎng)工作再上新臺(tái)階。共組織發(fā)票抽獎(jiǎng)活動(dòng)16期，發(fā)票輸入量達(dá)180萬份，比去年同期增加了__萬份，增長了173％；印制刮獎(jiǎng)發(fā)票2669.5萬份，同比增長了25％，兌付獎(jiǎng)金140.5萬元，比去年同期增長了20％。
在充分肯定發(fā)票所取得的工作成績的同時(shí)，下半年主要做好六個(gè)方面的工作：
一是日常管理不能放松。發(fā)票不同于征收分局，有特殊性，發(fā)票管理是稅收工作基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。要通過加強(qiáng)日常管理促進(jìn)征收分局組織收入工作。目前關(guān)鍵的問題是要抓好各項(xiàng)管理辦法的落實(shí)，搞好內(nèi)部檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。在內(nèi)部管理上下功夫，把問題消除在萌芽狀態(tài)。
二是做好發(fā)票抽兌獎(jiǎng)工作。要在實(shí)踐中不斷完善抽兌獎(jiǎng)辦法，擴(kuò)大宣傳，提高效果。
三是加大舉報(bào)案件的查處力度。要做到受理及時(shí)、處理及時(shí)、反饋及時(shí)，提高舉報(bào)案件的查處效果。
四是強(qiáng)化易發(fā)問題的行業(yè)的管理。運(yùn)輸業(yè)、飲食業(yè)、社會(huì)力量辦學(xué)、物業(yè)公司等是發(fā)票管理容易出現(xiàn)問題的行業(yè)，要強(qiáng)化措施，管理到位。同時(shí)，各征收局要協(xié)同動(dòng)作，全力配合，及時(shí)處理各類問題，真正把這些已發(fā)生問題行業(yè)的發(fā)票管理這一源頭工作做好。
五是全力抓好金融稅控收款機(jī)推廣工作。要按照市政府的統(tǒng)一安排，抓好今年的試點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為明年全面推廣打好基礎(chǔ)。六是狠抓隊(duì)伍建設(shè)。隊(duì)伍建設(shè)是重中之重，要堅(jiān)持經(jīng)常，注重干部政治建設(shè)，提高素質(zhì)，培養(yǎng)出合格的稅務(wù)干部。
Ø工作匯總
Ø創(chuàng)新工作
Ø下步工作思路
Ø市場展望
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標(biāo)
1原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做
2目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以‘打造中國最好的供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行
(二)具體工作內(nèi)容
1、自我學(xué)習(xí)、塑造
本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展
經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、銷售工作
有了‘自我學(xué)習(xí)、塑造’和‘團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。
二、創(chuàng)新工作
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。
(一)充分的信任
“高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。
(四)執(zhí)行力
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。
(五)重視團(tuán)隊(duì)的力量
“獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：
1、對(duì)工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面
2、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖
3、對(duì)時(shí)間安排不夠合理，一些工作安排不能按時(shí)完成
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過高，認(rèn)識(shí)不充分
5、對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利
6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少
三、下步工作思路
隨著項(xiàng)目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續(xù)積極展開。為更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：
(一)自我營銷
這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工作和公司獨(dú)自成立銷售公司(減少產(chǎn)品銷售稅率)來銷售兩種方式來進(jìn)行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工作這種方式，談一下下步工作思路：
1、優(yōu)化部門架構(gòu)
銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務(wù)的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。
2、加大市場投入
產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中。產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動(dòng)找到我們來采購，二是我們主動(dòng)推銷給客戶。因此為更好的把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面來加?qiáng)：
1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、了解我們，讓我們被市場認(rèn)可。
2)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩(wěn)腳跟。
3)加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機(jī)會(huì)。
(二)整合營銷
這里所說的‘整合營銷’是指通過尋求合作與支持來達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品線拓展等目的而進(jìn)行營銷方式，可從以下方面來進(jìn)行：
1、成立專業(yè)公司
吸引第三方投資，增加我們資金實(shí)力、引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化的產(chǎn)品市場推廣。使我們的產(chǎn)品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的車庫行業(yè)。
2、和國外公司聯(lián)營成立公司
引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗(yàn)，以增強(qiáng)我們的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，并且增強(qiáng)我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)及市場中品牌效應(yīng)。同時(shí)我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外市場，畢竟國外對(duì)認(rèn)識(shí)已公共化。
3、與中知名公司聯(lián)營成立公司
為適應(yīng)系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢，盡早實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，公用合作方強(qiáng)大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的市場拓展效果。這樣的公司如：公司、公司等，這樣發(fā)展下去會(huì)在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品納入公共設(shè)施發(fā)展的趨勢，同時(shí)也給雙方帶來增倍的市場效應(yīng)。
四、市場展望
脫貧攻堅(jiān)是一場全國性的攻堅(jiān)戰(zhàn)，持久戰(zhàn)，這一場戰(zhàn)役，關(guān)系著“十三五”目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，關(guān)系著全面小康社會(huì)的建成。山陽縣農(nóng)業(yè)局包抓的法官鎮(zhèn)兩岔口村是2016年整村推出的脫貧摘帽示范村，時(shí)間緊，任務(wù)重，駐村工作隊(duì)和包扶干部發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神，全面追趕超越，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
工作思路清晰，產(chǎn)業(yè)成效顯著。立足兩岔口村實(shí)際，確定了長抓茶葉核桃，短抓N養(yǎng)勞務(wù)的工作思路，制定了“1251”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，即發(fā)展茶葉1000畝，核桃2000畝，養(yǎng)蜂500箱，散養(yǎng)雞10000只，并且通過努力實(shí)現(xiàn)了貧困戶產(chǎn)業(yè)全覆蓋和“1251”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。目前，兩岔口村山上茶葉，山下核桃，地里藥材，田間蜜蜂的立體生態(tài)農(nóng)業(yè)格局已初步形成。
創(chuàng)新扶貧模式，收益實(shí)現(xiàn)多元化。依托智源公司，香玲核桃合作社，富眾養(yǎng)蜂合作社，開展“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，通過流轉(zhuǎn)土地和發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)的模式形成“一地生三金”，即土地流轉(zhuǎn)得租金，基地就業(yè)得酬金，產(chǎn)品銷售得現(xiàn)金，群眾受益實(shí)現(xiàn)多元化。
突出新型經(jīng)營主體，輻射帶動(dòng)作用明顯。新建設(shè)村集體經(jīng)濟(jì)茶葉加工廠1個(gè)，組建農(nóng)民專業(yè)合作社4個(gè)。其中兩岔口村茶葉專業(yè)合作社帶動(dòng)62戶貧困戶發(fā)展茶葉238畝，香玲核桃合作社帶動(dòng)12戶貧困戶種植核桃230畝，寶萱生態(tài)養(yǎng)殖合作社帶動(dòng)33戶貧困戶發(fā)展散養(yǎng)土雞5600只、野雞3000只，富眾養(yǎng)蜂合作社帶動(dòng)28戶貧困戶養(yǎng)殖中華蜂350箱。通過合作社帶動(dòng)，貧困戶參與，形成利益連接體，貧困戶的產(chǎn)品由合作社統(tǒng)一收購加工、對(duì)外銷售，解決了貧困戶的茶葉、核桃、蜂蜜、土雞等產(chǎn)品銷售問題。智源食品有限公司在本村流轉(zhuǎn)土地1061畝，采取“核桃+林下套種油牡丹+矮化經(jīng)濟(jì)作物+蜜蜂養(yǎng)殖”的立體農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，建成高標(biāo)準(zhǔn)核桃基地1000畝。核桃、油牡丹收益歸公司，土地租金、田間勞務(wù)收入、經(jīng)濟(jì)作物、 蜜蜂養(yǎng)殖收益歸貧困戶。貧困戶每畝地每年可增加租金收入420元，林下套種經(jīng)濟(jì)作物（秋冬套種地膜洋芋，春夏套種花生），每畝收益800元，每畝核桃基地田間管理勞務(wù)收300-500元，按照這種模式，貧困戶每畝地每年可增加收入1700元左右。
發(fā)揮黨建領(lǐng)航作用，村容村貌煥然一新。發(fā)揮村支部堡壘作用，抓黨建轉(zhuǎn)作風(fēng)促脫貧，強(qiáng)化服務(wù)保障，大力改善村容村貌和貧困戶居住條件，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)施民居改造75戶，美化亮化院落120戶，栽植綠化苗木1萬株，改廁改圈120戶，新修跨河大橋1座。通過項(xiàng)目實(shí)施，兩岔口村面貌煥然一新，群眾幸福感倍增。
通過政府主導(dǎo)，部門配合，群眾參與，兩岔口村容村貌得到有效改善，基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，群眾生活水平進(jìn)一步提高，貧困戶人均純收入超過3015元，實(shí)現(xiàn)了整村推進(jìn)，脫貧摘帽目標(biāo)。
市場營銷部工作計(jì)劃一：市場營銷部工作計(jì)劃
針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
市場營銷部工作計(jì)劃二：公司市場營銷部工作計(jì)劃
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
關(guān)鍵詞 石化 營銷調(diào)運(yùn) 特色 企業(yè)文化
2008年，獨(dú)山子石化銷售公司與鐵路管理處整合成立了營銷調(diào)運(yùn)處。為了融合資源，理順工作思路，深入貫徹以人為本理念，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，營銷調(diào)運(yùn)處制定了“一二三四五”的工作思路，即：一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)（以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局）；二個(gè)堅(jiān)持（堅(jiān)持以人為本抓安全，堅(jiān)持以生產(chǎn)運(yùn)輸、經(jīng)濟(jì)效益并重）；三個(gè)第一（把安全當(dāng)做領(lǐng)導(dǎo)班子的第一政治，員工的第一利益，企業(yè)的第一效益）；四個(gè)到位（管理體系努力做到“組織、領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任、措施”四個(gè)到位）；五個(gè)站段（繼續(xù)構(gòu)建“平安站段、誠信站段、和諧站段、文化站段、綠色站段”）。而鐵路站段作為營銷調(diào)運(yùn)基本組織單位，對(duì)營銷調(diào)運(yùn)處工作思路落實(shí)執(zhí)行的好壞會(huì)直接影響到營銷調(diào)運(yùn)處企業(yè)文化建設(shè)的進(jìn)程。在建設(shè)初期，營銷調(diào)運(yùn)處黨委對(duì)各站段的宣貫及企業(yè)文化建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)基層站段企業(yè)文化建設(shè)中存在以下問題。
一、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)中存在的思想認(rèn)識(shí)誤區(qū)
一是不了解企業(yè)文化的正確涵義，認(rèn)為企業(yè)文化建設(shè)就是文化技術(shù)培訓(xùn)，把二者混為一談，持這種觀點(diǎn)的人員占20%。
二是不清楚營銷調(diào)運(yùn)處的“一二三四五”工作思路的具體內(nèi)涵，認(rèn)為落實(shí)工作思路、進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)是處領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)科室和站段長的事情，與自己無關(guān)。因此不愿意學(xué)習(xí)和參與企業(yè)文化建設(shè)，只是為了應(yīng)付上級(jí)檢查而對(duì)相關(guān)條款、內(nèi)容進(jìn)行死記硬背，這類人員占30%。
三是歪曲理解以人為本、實(shí)行人性化管理的正確涵義，要求取消現(xiàn)行規(guī)章制度的約束考核，在工資獎(jiǎng)金的分配上實(shí)行“平均主義”，這類人員占5%。
四是認(rèn)為“一二三四五”是新產(chǎn)生的額外的工作，增加了自己的工作負(fù)擔(dān)，因而產(chǎn)生厭惡、排斥情緒，這類人員占20%。
五是認(rèn)為“一二三四五”牽涉的范圍比較寬泛，在實(shí)際操作中不知該從何處入手，這類人員占15%。
六是能正確理解并在工作中積極探索、參與本單位的企業(yè)文化建設(shè)，這類人員占10%。
從以上分析可以看出，一個(gè)好的工作思路或管理理念如果得不到基層干部員工的正確認(rèn)識(shí)和理解，就無法很好地落實(shí)執(zhí)行，從而成為一紙空文，如果被曲解，還會(huì)造成管理和生產(chǎn)混亂的局面，不能發(fā)揮其積極作用。
由于在執(zhí)行“一二三四五”的工作思路和實(shí)行人性化管理上，所有的站段都處在零起跑線上，再加上各自工作性質(zhì)的不同，誰也無法借鑒彼此的經(jīng)驗(yàn)，因此，營銷調(diào)運(yùn)處通過摸索、嘗試采取以下措施，逐步創(chuàng)建出了一套適應(yīng)本單位的管理模式，使“一二三四五”（尤其是“五個(gè)站段”）和以人為本的企業(yè)文化建設(shè)邁入了良性軌道。
二、加強(qiáng)宣傳貫徹，使員工時(shí)企業(yè)文化建設(shè)有正確的認(rèn)識(shí)
針對(duì)75%的員工對(duì)“一二三四五”工作思路和企業(yè)文化建設(shè)認(rèn)識(shí)混亂的問題，處黨委加大了宣貫力度，使大家明白了以下幾個(gè)問題：
1.企業(yè)文化建設(shè)不是技術(shù)文化培訓(xùn)，而是指企業(yè)全體職工在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中培育形成并共同遵循的最高目標(biāo)、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念及行為規(guī)范。
2.企業(yè)文化建設(shè)不僅僅是決策者和管理者的工作，它需要全體員工身體力行，全員參與，全面營造氛圍。
3.以人為本的核心雖然是實(shí)行人性化管理，但這并不意味著就要拋棄規(guī)章制度，因?yàn)樽鳛楦呶Ｊ袠I(yè)單位，要從根本上改變其存在的各種不良工作秩序，就要建立一系列的運(yùn)行機(jī)制，從而從嚴(yán)約束人的行為，建立良好的工作學(xué)習(xí)秩序，創(chuàng)造良好的環(huán)境，提高工作效率和效益，并通過有效的激勵(lì)評(píng)價(jià)機(jī)制、高效的運(yùn)行管理平臺(tái)使企業(yè)文化真正深入人心，否則，以人為本的人性化管理就有可能變異成“你好我好大家好”的“人情化”管理或是肆無忌憚、為所欲為的“任性化”管理。
通過近5年的宣貫，目前全處已有80%的員工對(duì)“一二三四五”和企業(yè)文化建設(shè)有了正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)措施由排斥、抵觸逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)接受和逐步落實(shí)，為本單位進(jìn)行“五個(gè)站段”和以人為本的企業(yè)文化建設(shè)掃除了思想認(rèn)識(shí)上的障礙。
三、結(jié)合工作實(shí)際，逐級(jí)分解指標(biāo)
“一二三四五”的工作思路中，與站段直接相關(guān)的就是“五個(gè)站段”（即：“平安站段、誠信站段、和諧站段、文化站段、綠色站段”）建設(shè)，“五個(gè)站段”從字?jǐn)?shù)上看內(nèi)容不多，但涉及的面卻非常寬泛，以至于部分站段不知道該從何處入手進(jìn)行。針對(duì)這種情況，處黨委根據(jù)工作實(shí)際，對(duì)“五個(gè)站段”的內(nèi)容進(jìn)行了認(rèn)真研究，并抽絲剝繭，將“平安、誠信、和諧、文化、綠色”對(duì)應(yīng)分解成“安全生產(chǎn)、誠實(shí)守信、團(tuán)結(jié)安定、勤奮好學(xué)、環(huán)保節(jié)能”的工作指標(biāo)，為“五個(gè)站段”的建設(shè)提供了參考思路，并取得了以下成果。
1.“五個(gè)站段”的內(nèi)容同本單位的一日標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、班組日常管理緊密聯(lián)系起來，如工電段借鑒并提倡的“四不傷害”原則（不傷害自己、不傷害他人，不被他人傷害，保護(hù)他人不被傷害），使段上員工在工作中學(xué)會(huì)重視自身安全的同時(shí)，也培養(yǎng)了關(guān)愛、保護(hù)他人的意識(shí)和行為，平安與團(tuán)結(jié)和諧的氛圍逐步形成。
2.要求員工說老實(shí)話、做老實(shí)人，愛崗敬業(yè)，遵守職業(yè)道德，使“誠信”建設(shè)具有了可操作性。
3.創(chuàng)新員工培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工自學(xué)成才和參加處、公司和社區(qū)的各類文化活動(dòng)，并努力營造文化建設(shè)氛圍。
4.大力開展綠化工作，建設(shè)生態(tài)文明。以全國綠化模范單位、集團(tuán)公司綠色車間洗罐站為模板，五年來種植各類樹木13.8萬棵，灌木50萬株。綠化面積由原來（2008年）54萬m2，增加到了目前的109萬m2。做好環(huán)境綠化的同時(shí)，部分站段進(jìn)一步延伸、擴(kuò)大“綠色”的范圍，把其與“5S”管理和節(jié)能降耗結(jié)合起來，每天及時(shí)清理工作現(xiàn)場的工作和生活垃圾（主要是在現(xiàn)場用餐時(shí)所用的塑料袋和一次性筷子），及時(shí)回收廢舊材料進(jìn)行分類，始終保持生活和工作環(huán)境的干凈整潔，并做到節(jié)能降耗，使“綠色”站段建設(shè)的概念不再狹窄和抽象。
5.補(bǔ)充、完善管理制度，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀、工作突出的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)無視單位規(guī)章制度、工作不力的員工進(jìn)行警示教育，形成有效的激勵(lì)機(jī)制，避免了人性化管理向“人情化”管理和“任性化”管理發(fā)展。
由于把“五個(gè)站段”建設(shè)和人性化管理融入了本單位日常工作的方方面面，因此企業(yè)文化建設(shè)不但沒有成為本單位的額外工作負(fù)擔(dān)，反而為管理提供了新的思路方法，通過近5年的努力，營銷調(diào)運(yùn)處的管理水平得到了很大提升，“五個(gè)站段”和以人為本的企業(yè)文化建設(shè)初見成效。
大家好！
今天，能有機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委展示自己，我感到非常榮幸。我競聘的崗位是業(yè)務(wù)管理崗。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)，接受大家的考驗(yàn)。
一、個(gè)人基本情況：
我出生于19**年*月**日，現(xiàn)年**歲，入黨積極分子?，F(xiàn)任**分公司調(diào)運(yùn)部經(jīng)理。
主要工作經(jīng)歷： 2000年*月-2002年*月，借調(diào)****集團(tuán)公司北京**公司營銷部，從事調(diào)配、銷售管理工作，任營銷部副經(jīng)理；兼北京**加油站管理工作，任站經(jīng)理；
2002年**月-2003年**2月，在北京**公司廊坊分公司，從事批發(fā)、配送管理工作，任銷售部副經(jīng)理；
2003年**月-2003年**月，調(diào)入**分公司營銷部，從事計(jì)劃配置、價(jià)格信息管理等工作；
2003年**9月-2004年**月，在**公司開發(fā)區(qū)分公司，從事銷售工作； 2004年9月至今，在**公司**分公司調(diào)運(yùn)部，從事調(diào)運(yùn)、結(jié)算管理工作，任調(diào)運(yùn)部經(jīng)理。
二、競聘優(yōu)勢：
我的競聘優(yōu)勢有以下幾個(gè)方面：
1、工作態(tài)度端正，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感
作為入黨積極分子，在政治覺悟、政策性和原則性上，按照黨員的高標(biāo)準(zhǔn)去做，工作勤奮、務(wù)實(shí)，能團(tuán)結(jié)同志，具備組織協(xié)調(diào)和創(chuàng)新能力。
2、具備崗位所需專業(yè)優(yōu)勢
我學(xué)習(xí)的專業(yè)是財(cái)務(wù)管理和企業(yè)管理，通過不斷的學(xué)習(xí)，營銷管理、經(jīng)濟(jì)法、會(huì)計(jì)學(xué)、辦公自動(dòng)化管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)等相關(guān)知識(shí)的了解和掌握，有著較為扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐技能。
3、具有較豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)
做為子弟，在**系統(tǒng)工作是本人的愿望。對(duì)本行業(yè)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，畢業(yè)后通過近6年的工作實(shí)踐和行業(yè)前輩的教導(dǎo)，對(duì)計(jì)劃編制安排平衡，到經(jīng)營結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析總結(jié)；從資源申報(bào)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、零售等各環(huán)節(jié)，都有了具體的了解。從事過從資源申報(bào)、計(jì)劃配置調(diào)撥、批發(fā)銷售、配送業(yè)務(wù)管理、油庫的生產(chǎn)運(yùn)行到零售管理等工作，積累了一定的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。
4、有銷售管理經(jīng)驗(yàn)
在借調(diào)總公司多種經(jīng)營局中國**集團(tuán)公司北京**公司期間，從事批發(fā)、零售管理工作；在北京**公司廊坊分公司工作期間，從事批發(fā)、配送管理工作；在調(diào)入**分公司營銷部期間，從事計(jì)劃、價(jià)格信息等管理工作；在**分公司期間，從事批發(fā)、價(jià)格信息和調(diào)運(yùn)工作。
三、對(duì)競聘崗位的認(rèn)識(shí)和上崗后的工作思路
（一）對(duì)競聘崗位的認(rèn)識(shí)
**分公司是集批發(fā)、零售為一體的綜合公司。批發(fā)業(yè)務(wù)銷售管理，是通過認(rèn)真分析市場、結(jié)合資源、市場行情，根據(jù)公司制定的批發(fā)價(jià)格，向**地區(qū)及周遍市場批發(fā)銷售業(yè)務(wù)的管理崗位。批發(fā)業(yè)務(wù)是**分公司整體效益最大化的平衡的手段，只有根據(jù)市場行情和資源情況，顧全大局、才能達(dá)到批發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)資源、市場的平衡目的。
（二）工作思路
1、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)用戶的開發(fā)力度，確保穩(wěn)定的市場需求
在做好批發(fā)客戶維護(hù)的同時(shí)，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)用戶的開發(fā)，是有利于在寬松時(shí)期資源流向的穩(wěn)定，有利于在緊張時(shí)期的零售量的增長。
2、加強(qiáng)大用戶的開發(fā)力度，確保資源的有的放矢
穩(wěn)定和開發(fā)3-xxxx區(qū)外的大客戶經(jīng)營群體，保證在資源寬松情況下的資源外輸，確保區(qū)內(nèi)批發(fā)客戶供求關(guān)系的穩(wěn)定和供求的平衡，發(fā)揮批發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)資源、市場的平衡能力。
3、加強(qiáng)信息的采集，掌握價(jià)格變化的趨勢
加強(qiáng)市場信息的收集和分析，掌握市場價(jià)格走勢，及時(shí)上報(bào)準(zhǔn)確的市場信息。為公司決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和科學(xué)的趨勢預(yù)測，保證市場供應(yīng)，創(chuàng)造效益最大化。
4、加強(qiáng)品牌的宣傳，打破屬地的局限性
大力宣傳和引導(dǎo)成品油消費(fèi)的意識(shí)，變“區(qū)域資源”為“**”品牌，提升“**”品牌優(yōu)勢，打破資源屬地“慣性”消費(fèi)的陳舊觀念，進(jìn)一步建立企業(yè)的良好形象，合理利用和宣傳油庫資源。
5、加強(qiáng)客戶檔案的管理，做好銷售統(tǒng)計(jì)分析工作
建立、健全一整套客戶檔案資料，把握用戶的需求變化，確定營銷管理策略，完善結(jié)算和統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)，及時(shí)反映業(yè)務(wù)的開展和各類經(jīng)營單位的資源供應(yīng)情況，提供完整準(zhǔn)確的信息供領(lǐng)導(dǎo)決策。
一、必須突出解決好制約和影響超常規(guī)、跨越式發(fā)展的重大思想認(rèn)識(shí)問題
一是正確處理超常規(guī)、跨越式發(fā)展和長治久安的關(guān)系問題。二是理清目標(biāo)思路，找準(zhǔn)路徑方法的問題。三是思想不夠解放，思路不夠開闊的問題。四是對(duì)新型工業(yè)化和城鎮(zhèn)化認(rèn)識(shí)不深，辦法不多的問題。五是創(chuàng)新體制機(jī)制的問題。六是打破慣性思維和習(xí)慣做法，敢想敢謀敢干的問題。這些問題都是主觀上的問題，主觀上的問題解決好了，客觀問題就能迎刃而解。解決這些問題，要大力發(fā)揚(yáng)敢想敢干，敢于創(chuàng)新，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢谀壳懊媾R較多困難，發(fā)展速度明顯滯后的情況下，要以強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，居安思危，奮發(fā)有為，敢于闖出一條新路來。
二、必須理清今后五年的工作思路，選擇科學(xué)的發(fā)展路徑和正確的工作方法
思路決定出路，緊密結(jié)合工作實(shí)際，148團(tuán)確立了“以中央新疆工作座談會(huì)精神為指導(dǎo)，樹立創(chuàng)新理念，搶抓歷史機(jī)遇，深化改革開放，堅(jiān)持‘三化’主導(dǎo)，處理好‘三大關(guān)系’，發(fā)揮‘三大作用’，以城鎮(zhèn)化建設(shè)為先導(dǎo)，以新型工業(yè)化為支撐，以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為基礎(chǔ)，以職工增收、團(tuán)場增效為目標(biāo)，敢想敢謀敢干，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展”的工作思路。
三、必須明確今后五年的目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)定信心。狠抓落實(shí)
到2015年，生產(chǎn)總值達(dá)13億元。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例調(diào)整為40.5：46.6：12.9。
農(nóng)業(yè)：穩(wěn)定棉花面積16萬畝。發(fā)揮高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)棉優(yōu)勢，力爭皮棉總量2.7萬噸。番茄4萬畝，苜蓿1.5萬畝，特色種植1.5萬畝。飼養(yǎng)奶牛1.5萬頭；工業(yè)：建成年產(chǎn)紡錠16萬錠的紡織廠，織機(jī)800臺(tái)，脫脂棉1萬噸，年產(chǎn)番茄醬3.75萬噸，番茄丁1萬噸，番茄粉8000噸；三產(chǎn)：圍繞城鎮(zhèn)化加快發(fā)展。開通通連班車，團(tuán)部建成8個(gè)住宅小區(qū)，80％的居民住進(jìn)樓房，服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)多種類、多功能、廣覆蓋。
148團(tuán)要建立以“十二五”規(guī)劃為目標(biāo)的倒逼機(jī)制，層層落實(shí)項(xiàng)目責(zé)任制，力爭五年規(guī)劃提前完成，重點(diǎn)抓穩(wěn)起步年，關(guān)鍵抓好頭三年。
四、必須落實(shí)好六條具體措施，保證目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)
(一)拜專家為師，請(qǐng)?jiān)盒：献?，進(jìn)行可研論證，建好項(xiàng)目庫，扎實(shí)做好大建設(shè)、大發(fā)展的基礎(chǔ)工作。經(jīng)過請(qǐng)教、咨詢、調(diào)研和論證，148團(tuán)建立了22個(gè)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備庫，編制了招商引資手冊(cè)。
(二)扎實(shí)做好148團(tuán)城鎮(zhèn)整體規(guī)劃，本著富規(guī)劃，窮建設(shè)，高起點(diǎn)，大手筆的原則，統(tǒng)籌規(guī)劃好團(tuán)場行政區(qū)、文化衛(wèi)生區(qū)、商務(wù)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)。通過加快城鎮(zhèn)化建設(shè)來集中解決民生問題和增強(qiáng)凝聚力。要在基礎(chǔ)建設(shè)上投大力，在完善功能上下工夫。
(三)加大招商引資力度，突出招商質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)共贏目標(biāo)。去年9月中旬，148團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到山東濱州和江蘇江陰企業(yè)回訪，以鞏固招商成果，進(jìn)一步落實(shí)投資合作意向。去年10月25日，148團(tuán)正式簽訂了10萬錠紡紗合作協(xié)議。
(四)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，重點(diǎn)抓好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。要進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，積極圍繞市場需求、效益和產(chǎn)品訂單調(diào)結(jié)構(gòu)，走有機(jī)、環(huán)保、精準(zhǔn)、高效之路。擴(kuò)大機(jī)采棉、加工番茄和特色農(nóng)產(chǎn)品種植。實(shí)施土地有序流轉(zhuǎn)，提高職工承包定額，把調(diào)整出來的職工充實(shí)到工業(yè)企業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)上。依托資源優(yōu)勢發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，把精力集中在發(fā)展速度快、發(fā)展質(zhì)量好、競爭優(yōu)勢強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益高的項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)上。
一、貫徹落實(shí)十會(huì)議精神，理清全年總體思路
我局在認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹十大會(huì)議精神的基礎(chǔ)上，對(duì)2012年糧食工作進(jìn)行了認(rèn)真的回顧總結(jié)，在肯定成績、找出薄弱環(huán)節(jié)的同時(shí)，認(rèn)真謀劃全縣糧食工作目標(biāo)任務(wù)。強(qiáng)調(diào)2013年糧食工作務(wù)必圍繞又好又快發(fā)展糧食經(jīng)濟(jì)這一主題，進(jìn)一步突出糧食購銷、產(chǎn)業(yè)監(jiān)管、資產(chǎn)管理等重點(diǎn)，努力開創(chuàng)全縣糧食工作新局面。
二、堅(jiān)持依法管糧，確保糧食流通正常秩序
一是按照糧食流通管理的有關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與工商、衛(wèi)生、物價(jià)等有關(guān)部門的配合，對(duì)已辦理糧食收購許可證的63家糧食購銷點(diǎn)、企業(yè)進(jìn)行不少于兩次的集中監(jiān)督檢查，做好對(duì)全縣糧食經(jīng)營企業(yè)、個(gè)體工商戶及糧食加工企業(yè)的監(jiān)管工作，規(guī)范糧食收購、儲(chǔ)存、銷售、加工、運(yùn)輸?shù)然顒?dòng)，依法打擊各類違法違規(guī)行為，實(shí)施糧食收購市場監(jiān)管，維護(hù)好糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，確保全縣糧食流通正常秩序。二是完善糧食市場準(zhǔn)入和退出機(jī)制，做好糧食收購資格的審核工作，依法要求符合條件的企業(yè)和個(gè)體工商戶及時(shí)到糧食局辦理收購許可證。計(jì)劃11月前對(duì)已取得收購資格的個(gè)體工商戶、企業(yè)再重新審核一遍，對(duì)不符合要求的堅(jiān)決予以取締；對(duì)符合條件的做好收購許可證的延續(xù)換證工作。三是認(rèn)真貫徹落實(shí)小麥最低收購價(jià)執(zhí)行預(yù)案等文件精神，加強(qiáng)對(duì)糧食經(jīng)營業(yè)戶、企業(yè)落實(shí)小麥最低收購價(jià)、國家政策性糧食競價(jià)銷售等情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查，有效保護(hù)農(nóng)民的種糧收益。
三、落實(shí)統(tǒng)計(jì)制度，做好社會(huì)糧食統(tǒng)計(jì)工作
認(rèn)真執(zhí)行《統(tǒng)計(jì)法》和《統(tǒng)計(jì)制度》，做好各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表的審核匯總，做到及時(shí)上報(bào)，不漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)、瞞報(bào)，為各級(jí)部門宏觀調(diào)控提供準(zhǔn)確、及時(shí)、有效的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。按照市局的時(shí)間安排，于3月份按時(shí)完成2012年的社會(huì)供需平衡調(diào)查工作；于4月和9月初準(zhǔn)時(shí)完成2013年夏、秋糧預(yù)產(chǎn)工作；6月份對(duì)孫集鄉(xiāng)西陳村的5個(gè)農(nóng)戶的糧情進(jìn)行糧情調(diào)查，順利完成47個(gè)固定調(diào)查點(diǎn)的抽查工作。同時(shí)按照市局的時(shí)間安排，及時(shí)上報(bào)《小麥?zhǔn)召忂M(jìn)度五日?qǐng)?bào)》、《糧油市場價(jià)格情況周報(bào)表》、《市糧油加工企業(yè)主要指標(biāo)月報(bào)表》等統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
四、加強(qiáng)糧所管理，確保國有資產(chǎn)保值
根據(jù)本單位實(shí)際情況，將全縣所有糧所劃分為兩部分，由調(diào)控科和監(jiān)督檢查科分片負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，加強(qiáng)管理；每年至少巡視、檢查兩次，如有損壞，分清責(zé)任，及時(shí)修繕，確保國有資產(chǎn)的保值。
五、加強(qiáng)安全生產(chǎn)隱患治理，確保安全生產(chǎn)
按照縣政府和安監(jiān)局等有關(guān)部門的要求，本著“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理“的原則，我局及時(shí)變更了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，簽訂了《縣二〇一三年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書》，進(jìn)一步明確安全生產(chǎn)監(jiān)督管理責(zé)任；同時(shí)強(qiáng)化安全生產(chǎn)隱患治理力度，計(jì)劃于5月份組織儲(chǔ)備庫工作人員進(jìn)行安全生產(chǎn)資格培訓(xùn)和防火、防水等救災(zāi)演練，進(jìn)一步提升工作人員的應(yīng)急防變能力，確保我局所管轄的范圍內(nèi)不發(fā)生任何生產(chǎn)事故。
六、創(chuàng)新工作思路，努力擴(kuò)大“放心糧油”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面
