時間：2023-02-23 17:05:21
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇酒業調查報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在520被許多年輕人賦予我愛你寓意的日子，一份新鮮出爐的《80后、90后中國青年婚戀觀》調查報告顯示，82%的單身青年因為缺少勇氣而不去戀愛，76%的適婚青年有恐婚心理。
該報告由中山大學社會科學研究院與百度大數據、金六福酒業聯合發起，通過街頭問卷、互聯網調查等形式，共收到超過3萬份有效問卷，有效問卷占發放問卷的95%。在地域分布上，來自北京、上海、廣州、深圳四大一線城市的受訪者超過50%，其他以省會城市和地級市的受訪者居多，職業分布上普通白領與公務員比例最高。
在針對受訪者婚戀狀況的調查中，65%的受訪者表示目前處于單身狀態，只有26%的受訪者表示已經結婚。在身邊剩男剩女數量問題上，接近80%的受訪者認為剩男剩女處于多數狀態。
對于單身狀況，其中82%的單身青年選擇因為缺少勇氣而不去戀愛。在成為剩男剩女的原因上，有76%的受訪者認為他們是因為缺少勇氣。
有65%的青年受訪者選擇在30歲以后結婚，91%的青年男女認為婚姻是件壓力很大、很麻煩的事。造成這一問題的主要原因是社會壓力過大，在工作壓力、生活壓力、父母壓力的影響下，年輕人很難將更多注意力轉移到婚姻上。
對于結婚的重要前提條件，有63%的青年男女認為物質條件滿足是結婚的重要前提。穩定的感情不再是結婚的最重要因素。
有高達76%的適婚青年表示有恐婚心理。面對恐婚，除了對結婚高成本的恐懼，也有對婚后生活狀態改變的擔憂。在如何看待恐婚問題上，認為缺少勇氣、不敢結婚的有超過60%，其次也有50%的受訪者認為經濟壓力過大。
報告認為，針對當前適婚單身青年的恐婚現象，既要寬容對待他們各自的選擇，也要倡導當代青年勇敢結婚，大膽去愛。
1多家五糧液經銷商討好茅臺
—近日，多家五糧液的大經銷商通過給貴州茅臺打款至少6000萬元的方式，獲得增加飛天茅臺經銷配額。此舉源于茅臺推出新的營銷措施：若經銷商按照999元/瓶左右的價格打款購銷30噸，明年將獲得3噸飛天茅臺的經銷權。另外，因價格倒掛、動銷緩慢，五糧液的相當部分經銷商不愿打款，選擇倒戈。業內人士稱，更多實力經銷商去做飛天茅臺，五糧液的地位會被弱化。
2ZARA門店打折清庫，或入駐天貓
—日前， ZARA官方微博稱內地所有門店開始打折，規模前所未有。在Zara店，“sale”、“促銷”等字樣隨處可見。除此之外，ZAZR也將入駐天貓。隨著GAP、優衣庫等以實體店為主的快時尚品牌入駐天貓，外加年輕消費者購物方式的轉變，ZARA除了面臨實體店庫存壓力外，品牌競爭也已逐漸從線下蔓延到線上。業內人士分析，ZARA入駐天貓既可以幫其清庫存，也可以搶占實體店覆蓋不到的市場。
3阿迪王與阿迪達斯和解
—近日，經過了長達5年的對峙，阿迪王和阿迪達斯兩家公司的商標爭端終于畫上了句號。雙方達成和解，泉州阿迪王體育用品（中國）有限公司將不再有“阿迪王”商標，阿迪王公司的名稱和英文商標Adivon則依然屬于泉州的這家企業。至于和解協議的其他內容，則成為商業秘密。據相關人士透露，阿迪王肯將商標給阿迪達斯是擔心山寨之稱影響其未來發展。鑒于此，阿迪達斯也給予阿迪王一定的經濟賠償。
4奶粉價格下調 廠商補貼經銷商
—近日，國家發改委對多個進口品牌奶粉進行價格反壟斷調查，不少進口品牌奶粉應聲對外宣布降價。多家奶粉企業目前正與經銷商、零售商溝通，以期實現快速降價。其中多美滋表示，“為了讓全國各地的消費者盡快享受到降價的產品，多美滋在降低出廠價的基礎上進一步讓利，給予經銷商一定補償，從而使得降價措施能夠在24小時內迅速落實到零售終端。”通常情況下，奶粉價格的調整要提前一個月左右通知經銷商。
5百麗電商品牌優購網高管陣容土崩瓦解
—近日，有消息傳出，繼百麗旗下電商品牌優購網首席營銷官徐雷、高級副總裁謝云立離職之后，首席運營官張小軍成為年內流失的第三個元老級高管。目前線下快速增長難以為繼，百麗選擇拓展起電子商務，企圖從中找到一條發展新途徑。但優購網成立以來，在營銷模式上始終缺乏真正的創新，因此線上業務難以做大，尤其碰到市場進入產能過剩的調整期，經營壓力更大。這也許是優購網高管陸續出走的根本原因。
6平板電視競爭主場轉移
——日前，中國電子商會《2013年下半年平板電視消費市場趨勢分析》數據顯示：52%的消費者對高清晰度有需求，遠高于對電視具有3D和智能功能的要求。另外，液晶電視的市場平均尺寸已進入4字頭，而5字頭市場正極速擴張。上半年，50寸以上平板電視零售量份額已超過15%，預計年底將達到20%；4K產業已進入成熟期，也將成為今年的主要趨勢，畫質的回歸將成為最大競爭。
7百度19億美元收購91無線
—近日，百度擬全資收購網龍旗下91無線業務，購買總價為19億美元，相關各方已就此簽署諒解備忘錄。這是中國互聯網有史以來最大的并購案。91無線旗下的核心產品有安卓市場、91助手兩大移動應用平臺以及91手機娛樂、安卓網兩大門戶網站。業內人士分析，與91無線的聯盟意味著中國移動應用市場正加速進入寡頭時代，360、騰訊與百度將成為掌控移動渠道的三巨頭。
8生鮮電商一年時間藍海變紅海
—近日，在艾格農業主辦的“2013中國農業食品營銷發展論壇”上，生鮮電商渠道成為話題焦點。據阿里巴巴集團研究中心高級專家陳亮介紹，2012年阿里平臺上共完成農產品交易額約200億元，預計今年達500億元，其中生鮮類目（海鮮水產、新鮮水果等）增長最快。順豐優選市場總監楊軍說：“2012年是生鮮電商元年，可2013年這個市場已經由藍海變成了紅海，無論平臺電商、傳統零售企業還是一些垂直領域的電商，都在扎堆食品電商領域。”
渠道
1淘寶規定售假極惡劣者直接封店
—近日，淘寶網最嚴打假措施。之前，淘寶網一直采用違規行為扣分制對商家進行管理，扣分疊加并受到相應處罰，扣滿48分將封店。調整后，對于有多次售假行為的商家，將執行升級的加重處理，有前科的商家若再次違規，將面臨扣除24分的處罰，兩次后便直接關閉店鋪。去年，淘寶連同天貓的銷售額總共突破1萬億元，賣家、買家的持續增加讓淘寶網儼然成為“小社會”，這也帶來假冒偽劣居高不下的問題。
2凡客明年或“收縮陣線”
—日前，凡客CEO陳年對外透露說：“明年不賣凡客牌拖把、電火鍋了，品類不能無限擴張。”目前，凡客在品類擴張上投入過大，且已到了“失控”地步，由此帶來的“死庫存”也占很大比例。雖然在簽入一系列頗具個性的明星代言后，凡客積攢了大量人氣，但其盈利能力卻一直備受質疑。業內人士認為，凡客與京東商城和當當網不同，凡客增加的新產品都是自有品牌的品類，無疑會占用更多資源。
3電腦城被迫轉型
—由于電商沖擊，最早將電腦城概念帶向中國大陸的賽博數碼公司，也將成為最先做出轉型的電腦城。其首席運營官屠文祥表示，賽博將在下半年開通線上平臺“3C無憂網”，將以產品呈現和用戶溝通為主，并非銷售網站。線下門店則改為賽博數碼的創意主題商城。據悉，線上平臺“3C無憂網”并非獨立業務，不走盈利路線也不支持品牌廣告嵌入，僅幫助實體店和合作品牌實現增值服務，并且提供寄售服務。
環境
1中國第一本抗辯反傾銷活教材誕生
——7月12日，《中國鞋王勝訴歐盟》新書儀式暨應對國際貿易摩擦交流會在北京釣魚臺國賓館舉行。過去的17年里，全世界共發生4000起反傾銷訴訟案，有1000起針對中國企業發起，但其中的勝訴率只有2%。該書再現了中國鞋企奧康堅持六年贏得歐盟皮鞋反傾銷訴訟的歷程，是中國第一部詳細敘述中國企業如何應對國際貿易摩擦的紀實體小說。它的出版將為中國企業應對反傾銷提供經驗和借鑒。國家商務部公平貿易局副局長周大霖表示，奧康的經驗非常值得正在經受反傾銷煎熬的中國光伏企業借鑒和學習。
2百分點科技重心移向傳統領域
—近日，國內大數據技術公司百分點全新的大數據戰略，從提供大數據技術，進入到數據產業鏈管理的服務，并宣布獲得東方星空創投和IDG資本聯合投資的1000萬美元B輪融資。對于本次融資，百分點創始人蘇萌表示將主要用于技術創新和新產品研發。據悉，百分點是除淘寶之外，國內擁有最多消費數據的科技公司，萬達、銀泰、王府井等傳統零售企業也開始使用其個性化推薦技術。
3新版丁丁優惠支持支付寶賬號登錄
—近日，手機優惠券平臺丁丁優惠Android 新版本，與支付寶錢包賬戶打通，用戶可直接用支付寶賬號登錄丁丁優惠，完成優惠券的使用、購買和驗證功能。業界猜測，支付寶開放8億的會員賬戶體系，顯示了其支付業務進軍“移動生活圈”的決心。近兩年丁丁優惠在手機優惠券領域取得快速發展，擁有十萬家商戶，超過15萬張優惠券數量，這或許是支付寶選擇丁丁優惠作為O2O線下補足的原因。
4第十一屆大學生最佳雇主調查報告出爐
—日前，由國內知名招聘網站中華英才網主辦的“第十一屆最佳雇主調查報告暨最佳雇主頒獎典禮”在京啟幕。會議除了揭曉本屆最佳雇主榜單外，同期還隆重了《中國大學生最佳雇主調查報告》，深度剖析了2013年求職者的擇業心態和心理變化。中華英才網“中國大學生最佳雇主調查報告”經過十年的積累，已被業內公認為是最具權威性和公信力的大學生雇主評選活動。
5十七大名酒代表首聚北京發百字宣言
—日前，十七家名酒企業代表、行業協會及媒體齊聚北京，出席中國酒業協會和新食品雜志共同舉辦的“2013中國名酒高峰論壇”。與會企業代表簽署并了《中國名酒百字宣言》，承諾踐行企業誠信。他們均認為堅守名酒品質與價值，發揚名酒精神，是中國名酒持續健康發展的根本。本次論壇意義在于十七家重量級名酒企業達成了共識，將對行業未來發展起到重要影響，是白酒行業改變過去、創造未來的新起點。
6對話世界睡眠大師，慕思深度普及健康睡眠理念
—近日，第四屆中國睡眠大會在江蘇無錫開幕，在當晚的“慕思對話世界睡眠大師”論壇上，慕思總裁姚吉慶與中、美、英等國的睡眠大師共同交流了睡眠對人類的影響，探討了世界睡眠產業的發展趨勢。本次論壇以開放、自由的方式呈現，獲得眾多專家和現場觀眾的一致認可。據悉，這是繼去年“世界睡眠日”慕思聯手衛生部舉辦“全球健康睡眠高峰論壇”之后的又一次全球頂級的睡眠盛會。
華泰證券分析師認為，房地產業很可能已在年初見底。光大證券研究員也表示，較多的潛在購房者結束觀望進入市場，可以看作是房價已經見底的信號。不過，齊魯證券認為，判斷行業已經走出低谷為時過早，但也許最壞的時刻已經在逐漸遠去。
不過，華泰證券分析師認為，房地產市場見底并不等于回到牛市，轉暖趨勢的確立還需要成交量能在未來幾個月里保持較高水平。
國泰君安也認為，近期房地產市場的回暖不能作為市場根本反轉的標志，但只要房價調整到位，房市很可能在今年9、10月份出現好轉。
市場是否真正轉暖仍需觀察，但小陽春應該不是問題。中投證券分析師認為，3～5月份通常是銷售的旺季，今年3～6月份房地產市場將持續回暖。
股市對市場變化的反應是敏感的。近期地產股有所表現，估值水平上升。光大證券繼續看好地產股在后市的表現，特別是處于回暖情況較好地區的公司。推薦保利地產、招商地產、新湖中寶、濱江集團、中華企業。
齊魯證券建議關注兩個方面：一是業績增長的穩定性，推薦保利地產、華發股份、濱江集團；二是發展模式和資產質量，推薦招商地產、金融街。
行業評判
中投證券 煤價后期走勢將穩健
2月下旬以來直供電廠煤耗穩步上升、電廠和港口煤炭庫存持續回落、煤價走勢平穩等顯示中國經濟正向好的方面轉化，預期煤價走勢將以穩為主基調，但低迷的國際煤市將剝國內市場形成心理影響。建議關注估值折價高、具長期增長潛力的大同煤業、兗州煤業、中國神華、中煤能源。
中銀國際 用電需求依然很疲弱
雖然今年1～2月份發電量和用電量降幅較去年11～12月份有所減小，但并不意味著工業出現了強勁反彈，而是因為受到了服務業和居民用電量彈性增長的影響。目前大部分鋼鐵冰泥和鋁廠已經恢復生產，3月份發電量數據會使趨勢更加明朗。維持中立評級。華能國際仍是首選。
申銀萬國 航空運輸業局部繁榮
2月份，國內航空業好于國際、客運好于貨運的趨勢延續。在今年油價下降、財務費用下降、各項稅費減免的外部環境下，全行業很可能實現盈利。維持航空業“看好”評級。推薦個股依次是南方航空、中國國航、上海航空、東方航空。關注東航的債務重組、上航與東航之間的整合進程。
上海證券 釀酒業恢復情況理想
從統計局公柿的1～2月份數據看，釀酒行業產量恢復理想，除葡萄酒外，各子行業均出現較理想的產量增長。投資者可關注今年行業趨勢較明確的子行業，如啤酒、白酒。其中的龍頭公司具有長期投資價值。建議重點關注：啤酒子行業中的青島啤酒，白酒子行業中的瀘州老窖、貴州茅臺。
華泰證券 白色家電將走出危機
現有的主要白色家電類上市公司是經過市場殘酷競爭麗生存下來的，有能力戰勝這場金融危機，而政府給予的各類支持也已大大緩解了它們的經營壓力。另外，國內外白色家電市場皆出現企穩的跡象。因此二季度維持對白色家電行業“增持”評級，也維持對主要上市公司的“推薦”評級。
中金公司 通訊設備行業將增長
得益于電信投資增長及競爭階段性放緩，通訊設備行業今年業績有望穩定增長。一季度業績有望同比增長30％以上的公司包括中興通訊、武漢凡谷、三維通信、新海宜和華勝天成，同比增長預計在30％以下的公司包括中天科技、烽火通信、億陽信通、亨通光電，動力源有望減虧。
投資策略
中投證券 將維持寬幅震蕩
今年一季度的經濟狀況可能不如之前預測的那么樂觀，有可能低于去年四季度6.8％的增速。“兩會”期間政策方面低于市場預期，溫總理政府工作報告中的諸多內容并未超出市場預期。因此，將市場中期走勢判斷由“底部逐步抬高的震蕩反彈”修正為“近期維持寬幅震蕩的格局”。
中信證券 關注早周期行業
近期市場將以震蕩為主，因為基本面不夠明朗，增持刺激偏弱，短期不具備強勢上漲的條件，但流動性較為充裕，使得市場大幅下跌的風險也較小。推薦在經濟復蘇前先行表現的早周期行業，如大金融(保險、證券、房地產)，以及消費類股票。此外，也可關注航空股的交易性機會。
中金公司 樂觀情緒受挑戰
預計今后一段時間經濟數據好壞交織。經濟回暖的預期難以得到確認，股價反映的樂觀情緒可能受到挑戰，市場將維持區間震蕩格局。出乎意料的政策(如降息)再次帶來市場做多熱情的可能性依然存在。關注“汽車摩托車下鄉”主題和房地產板塊。
說到糖酒交易會，眾商家可謂是又愛又恨，欲罷不能。
說它是”燒錢會”也罷，是走過場也罷，但是，如果你是經營糖酒類產品的，而且還要繼續在這個行業做下去的話，就不能不來參加這個糖酒會，就不能不關注糖酒會現象，就不能不揣測今年糖酒會又將會是怎樣的一個局面?又會有什么新產品破繭而出?又會有哪個產品將熱賣?又會有誰能成為2005年的新寵、亮點?
2003年是名酒調價年，五糧液、茅臺以及大批名酒的售價“一飛沖天”；2004年是白酒行業微利年，60％的企業虧損，20％勉強維持生計，15％微利，只有5％穩步增長；那么2005年呢?
在距離2005年春季糖酒會召開還有兩個月的時間里，讓我們對2005年的酒業動作來個激情狂想：從白酒來看，將會有怎樣的顛覆傳統概念的新型酒橫空出世?從啤酒來講，又會有什么樣的新動作?從黃酒來講，它會有怎樣的發展勢頭呢?
2005年――充滿商機的一年?!
一、白酒狂想3部曲
狂想(一)2005年白酒行業新的贏利亮點在哪里?―――“心情”酒文化!
白酒與白酒文化
說到白酒行業，就必須要談到與之相匹配的酒文化，一直以來，白酒業始終秉承著”質量+文化”為核心理念的品牌策略，主導著我國高檔白酒的發展。白酒業的發展歷程在某種意義上說，可以稱作是白酒歷史文化的發展過程。
離開了白酒歷史文化的支撐，白酒品牌的內涵就無從談起，就會失去可以作為核心定位進行深入演繹的內容，就會使品牌宣傳顯得蒼白無力和乏味空洞，就會使白酒的品牌形象在消費者的心目中慢慢被淡化掉。
以茅臺為代表的老牌高檔白酒品牌和水井坊、國窖?1573等為代表的高檔新銳品牌，均以文化營銷為指導、以文化營銷為中心，構筑起高檔白酒品牌文化制勝的營銷境界。白酒業中的高檔新銳品牌“水井坊”憑靠全興酒文化旗下的水井坊遺址的發現，確立了它的“中國白酒第一坊”的地位，并引發了一系列的酒坊文化；“國窖?1573”以其窖池歷史遺跡保存完好，迄今仍在使用的事實奠定了它成為“中國白酒第一窖”的基礎；耳熟能詳的“金六福”酒，也開創了中國白酒業全新的“福”文化先河!
所以白酒業的文化營銷是白酒營銷中必不可缺的―種營銷策略。尤其是高檔白酒的營銷沒有文化內涵作為它本身發展的基石，它的道路就會顯得非常狹窄。表現明顯的是，目前國內市場上價位在100元以上的酒不勝枚舉，而在品質和酒文化的挖掘上卻名不副實，不是高端酒而是高價酒。在最近一兩年，酒業市場的萎縮正源于新進產品對現有酒文化的生搬硬套，而沒有創造出屬于自己獨特的酒文化，只是一味地生硬模仿，造成對現有酒文化挖掘的枯竭，致使企業無法贏利，更不可能做大做強，成為一線品牌!
在先輩們開創了諸如：水文化、酒窖文化、釀造文化，福文化等經典酒文化后，接下來后進企業該怎么辦?還有沒有一種值得我們開發并期待的文化?
市場機會點
自古以來，中國即是禮儀之邦，人與人之間的交往，在乎于一個“情”字，大到國家之間，小到你我之間，這友情，親情、愛情、商情……還有許多說不完，道不清的多種多樣的情，它牽動著每個人的心，指導著每個人的行為，影響著我們的工作、前程、命運……而我們用來修飾“情”字的詞語也是多不勝數，諸如“情比金堅”、”友情地久天長”、“情深似海”、“豪情壯志”、“手足之情”、“閑情逸致”、“一見鐘情”、“順水人情”、“情竇初開”、“群情鼎沸”等，這里所列的每個詞語都可以與酒聯系起來，并作為一種輔助文化進行推廣。
市場需求強
鑒于此，如果在2005年，在這種酒文化枯竭的現狀下，在人們迫切需要一種新概念注入的時候，開發出一種“心情”酒文化，在中國現有國情的基礎上，致力打造“心情”酒的獨特個性，開發出符合大眾消費心理的心情酒文化。屆時，必會引來白酒業眾多商家的關注，勢必會引發新一輪的2005“心情”酒文化的運動，并將成為2005年酒行業新的利潤增長點!如果運作得當，到2008年北京奧運會，“中國情”系列酒，說不定會成為奧運會專用酒，禮品酒呢!
狂想（二）2005年白酒行業的贏利亮點在哪里？――“社交道具酒”！
需求決定供給。當一個行業的需求萎縮時，這個行業必定就要萎縮，而當一個行業的需求上升時，這個行業的發展就是肯定的。
白酒消費同一般飲料消費的最大不同之處是：白酒消費需要大量的時間。人們的生活越悠閑，時間越不會成為人們消費白酒的障礙，白酒的消費環境就會越好。這一點毋庸多言，從前幾年的飲酒文化中便可看出，朋友相聚，請客吃飯……在一起吃頓飯，吃上三四個小時是常有的事，當然不是吃三四個小時的東西，而是喝三四個小時的酒。
那么現在呢?人們是否還有大把的時間跟精力來應對這樣的場面呢?
市場機會點
曾經聽過一個白酒業的專家說，真正的好白酒講究的是一條線，即入口、下喉、反推，再下，酒感在口里的這四個活動中保持不變這才是好酒，但為什么眾多商家沒有人要這么宣傳呢?實質上，白酒必須喝過要有反應，這才叫白酒!如果一桌喝下來，沒有一個人有一點反應，消費者一定會認為是酒不好，或者是都沒有盡興，而這是極為掃興的，讓人覺得沒滋沒昧，沒感覺，于是吃者無味，請者無顏!
但是現在制約人們消費白酒的是反應的時間長度，人們渴望在喝完酒后，可以暢所欲言，可以瘸快淋漓，可以盡情享受酒后帶來的。可是，又沒有大把的時間，放在慢品細酌上，而如果酒瓶一開，即大口豪飲，也是沒有幾個人能做得到的。
市場需求強
制酒企業如果生產出一種白酒，它的特點是：
1．喝到一定量時人就會有反應，這一點同現在市場上供應的白酒只有同樣的效果；
2．反應很快就會過去，不致于影響到后續的工作。
因此，消費者對未來白酒的期望是：喝到一定量時要有反應，但在較短的時間內就可以得到恢復。的確，這種新型酒的出現，不但契合了現在快節奏的生活，更重要的是，解決了人們想喝酒，但又怕誤事的心態。
這種新型白酒的出現是非常適應當今人們的消費心態和消費環境的，也是人們迫切所需要的。總體上說來，白酒的消費者特征是同消費者的生活方式與生活節奏息息相關的，如果撇開消費者的需求，來談創新，這是不切實際，也是非常不明智的。
相信這種新型酒的生產和問世，將會給 2005年沉悶的白酒業帶來一股新鮮的空氣，而眾多商家也在翹首期盼這一巨大商機!
狂想(三)2005年白酒行業新的贏利亮點在哪里?――“個性化理由酒”!
在高檔白酒的銷售中，包裝占據著相當重要的地位，但由于高檔白酒的消費是以價格引導和消費氛圍來確認的，因此白酒包裝一直處于相對次要的位置。再者，對于高檔白酒的飲用者來說，他們喝酒的頻率相對于一般人來說要高得多，他們認為自己能更好地判定酒的品質，因而對于包裝的要求就相對的站到了次席。
市場機會點
從中國白酒消費的發展歷程來看，我們經歷了剛解放時物質消費及其匱乏的時代；經歷了改革開放后給我們帶來物質消費新觀念的洗禮時代；也經歷了20世紀90年代各行各業百花齊放經濟繁榮的消費時代；而我們現在已經進入了全新e時代，一個崇尚個性代表一切，獨特的唯我至尊時代。在現今一個處處講求個性的時代里，人們的消費觀念也隨之產生了求新求異的趨向，眾多消費者特別是年輕時尚的一族，他們希望展示自己的與眾不同、喜歡標新立異、喜歡被眾多眼光所包圍，追求個性消費帶來的刺激，希望自己超卓不凡的品位被周圍的人注意、贊嘆，希望自己成為潮流的制造者、領先者。所以有這樣一批消費人群的存在，就產生了個性喜糖定制，個性婚禮策劃，個性……但這些遠遠不能滿足他們的要求。
市場需求強
在中國每對新人的結婚典禮上，幾乎都少不了白酒這個當然主角；在中國各種各樣大小節日慶祝晚會上，都少不了白酒這個興奮的助推劑；在中國名目繁多的人情來往中，也是不能沒有白酒這個顯示誠意的經典禮品……在許多大大小小重要的場合中，我們都不能沒有酒的助興。
制酒廠家如果生產出一種白酒，在白酒玻璃瓶包裝上直接刻有“祝x x生辰快樂”字樣，或“恭祝x x對新人百年好和”等字樣的個性化十足的禮品酒，既尊貴，又高雅，走高檔禮品路線，不但滿足了消費者對白酒的多樣化需求，而且填補了白酒業這塊尚未開發的處女地，更是為眾多苦苦尋覓商機的商家，找到了另一個高利潤區!
二、糖酒會啤酒業2大熱點
啤酒是世界通用性飲品，由于含酒精度低、清涼、解渴，具有豐富的營養物質，被譽為“液體面包”，深受全球消費者的喜愛。進入20世紀80年代后，改革開放和市場經濟政策的進一步放寬，使中國的啤酒業突飛猛進，日新月異，中國啤酒業經歷了一個高速發展期，中國由此成為世界第二大啤酒消費國。在不斷發展的歷程中，涌現了一批知名啤酒品牌：“青島啤酒”、“哈爾濱啤酒”、“珠江啤酒”、“雪花啤酒”、“燕京啤酒”等。
面對13億人口需求的國內市場，面對加入WTO后更加廣闊的國際市場，中國啤酒業孕育著無限的生機，存在相當大的發展潛力。近幾年不同種類啤酒的不斷問世，為消費者提供了廣闊的選擇空間，從而使更多的人成為啤酒的忠實消費者。
2003年啤酒行業瘋狂的促銷戰讓我們看得眼花繚亂；2004年，新品競秀的啤酒行業，差異化、高附加值產品的紛紛涌現。那么2005年的啤酒市場又會是怎樣的精彩紛呈呢?讓我們借2005年春季糖酒會來臨之前，對這個行業將會產生的熱點來做―下預測。
熱點(一)2005年春季糖酒會啤酒亮點在哪里?――PET瓶裝酒!
隨著人民生活水平的提高，我國已成為啤酒消費大國，但隨著消費的個性化的發展，目前同質化現象嚴重的啤酒業，已無法滿足人們多樣化的需求。特別是啤酒的消費主力軍――年輕一族，他們喜歡喝飲料，喜歡喝啤酒。他們的生活是快節奏的，他們的消費主張是趨前的，他們喜歡體驗新鮮事物帶來的，他們渴望生活的變化……
傳統大眾的啤酒包裝以玻璃瓶為主，在日常宴飲的情況下，也許不會帶來什么不便。但是，日常生活中，卻給攜帶者帶來了諸多不便：旅途中的人，運動中的人……當他們覺得需要解渴，不想選擇甜膩膩的飲料，而想喝一口可以令自己提神，讓自己覺得神清氣爽的啤酒時，卻無奈的打開了一瓶飲料，原因很簡單，玻璃瓶，不但沉重，而且易碎。
啤酒商，已經看到了機會就在這里!
預測：在2005年春季糖酒會上，PET瓶裝啤酒屆時將是大會上的一大亮點!將成為啤酒商們競相追捧的目標!PET瓶裝啤酒將成為2005年啤酒業又一明星產品!讓我們拭目以待!
熱點(二)2005年春季糖酒會啤酒亮點在哪里?――400m1、350m1小瓶裝酒!
在新品迭出的啤酒市場，競爭日趨激烈，企業的產品創新越來越快，只有產品不斷的更新，才能贏得市場先機。
平日里，啤酒是人們經常飲用的一種特殊飲料，由于價格實惠，口感爽滑，深得廣大消費者的推崇，但在進行購買選擇時，看到的大都是大容量裝，這使得那些希望購買小瓶裝的人無奈的選擇了放棄。
啤酒商，你是否忽視了在容量設計上部分消費者的小容量需求?
有相當一部分人喝啤酒，看中的是它清涼爽口，消暑解熱的功能，以及它酒勁不大的特點，他們通常酒量很小，只能喝幾杯，也就需要300ml～400ml左右便夠了。而目前市場上銷售的瓶裝啤酒絕大部分是600m1以上的。罐裝啤酒雖然容量稍小，但價掐較貴，難以多量、經常性的消費。這使得那些想喝啤酒，卻又不勝酒力的人，只能望”啤酒”興嘆，因為啤酒喝不完是不宜留到下次喝的，勉強喝完又要弄得頭昏腦漲，臉紅脖子粗，極為不雅。
預測：在2005年春季糖酒會上， 300ml～400ml小瓶裝酒將成為大會上又一亮點。可以想見，隨著消費者對自身飲用安全的日趨重視以及與國際市場接軌的客觀要求，小容量瓶裝啤酒在市場上銷售，既可滿足消費者多樣化需求，也會給啤酒企業帶來切實的收益，小瓶裝啤酒市場一定可以大有作為，讓我們共同期待!
三、黃酒1大趨勢
――2005年的黃酒勢必紅遍中國半壁江山!
有人說，2005年是中國黃酒年，下一個央視標王很有可能就是黃酒!它的發展趨勢必會紅遍大江南北，個人意見覺得這個預言說得有點為時尚早，就這個話題讓我們來共同討論一下。
“汲取門前鑒湖水，釀得紹酒萬里香”，從歷史上追溯，黃酒是中華民族歷史上最悠久、最古老的酒種之一。它深厚的文化底蘊，人杰地靈的人文環境，造就了特有的黃酒釀造文化。曾幾何時，在中國的歷史長河中，紹興酒曾一度獨領，傲視群雄，其風光無酒能比。
但長期以來，黃酒行業沿襲傳統、遵循守舊、缺乏創新，一直停留于地區性、低檔酒的層面，僅只能滿足于地區性中老年消費群以及充當家庭烹飪的”料酒”始終難登大雅之堂。在其固有的消費群體日益萎縮的情況下，黃酒市場也日益萎縮。據調查報告顯示：2003年，我國啤酒產量約為2500萬千升，白酒為350萬千升，而黃酒僅為160萬千升，并且七成左右集中在上海、浙江、江蘇等地區，其它地區銷售量所占的比重非常小。
但在最近一兩年，黃酒的發展勢頭迅猛，黃酒文化的大力宣傳，令更多的人對它有了一個更為全新的認識。黃酒行業亦希望趁此時機，能夠東山再起，但是否還可再鑄當年輝煌，贏得酒業霸主地位呢?
(一)消費習慣
1.長期以來，黃酒的消費群體主基調主要定位在中老年人，年齡偏大的人群，加上其帶有苦澀的口味及傳統的形象已深入人心。雖然目前一些黃酒企業為改變傳統形象，為適應年輕人的口味，生產并研制出了一些新型黃酒，但1年～2年內無法改變人們的思維定式。
2．隨著人民生活水平的提高，更多的人們開始關注健康、保健。黃酒作為集營養，保健，烹飪，藥補于一體的酒種，逐漸、引起人們的關注。鑒于對自身健康的關注，使得一部分原來選擇喝啤酒、白酒的消費人群分流出來，選擇了黃酒。但是，這只是對品牌忠誠不夠的一小部分中間人群，對于中老年人，更多的人已形成消費定式，不會輕易轉變。對于年輕人來講，也許一瓶含有維生素、提升身體能量的飲料，更是他們的最愛。
3．黃酒作為一種酒類飲料，它的特性處于白酒與補酒之間，這既是黃酒的優點，同時也是黃酒最大的缺點。如果飲酒人群，希望通過飲酒而獲得某種，他必定不會選擇黃酒，因為它酒勁不夠大；如果飲酒人群，希望通過飲酒而達到強身健體的目的，他的首選也決不會是黃酒，因為它不夠補!
(二)地域文化差別
受“南黃北白”消費格局的限制，市場區域小。
一直以來，黃酒消費的主要地區集中在南方的江浙、福建，上海一帶，而占領中國大塊版圖的西部、東北地區卻很少見到黃酒的影子。北方市場對于黃酒來說尚屬一片“空白”，在北方，偶爾看到黃酒，這種低度偏甜酒也是被當作是炒菜佐料而使用。而根據市場需求，古越龍山推出的營養型黃酒――狀元紅、純生黃酒“江南才子酒”、會稽山“帝聚堂”等系列，也只是契合了南方市場的要求。
形成這種局面的誘因很多：
1．氣候：西部、東北，氣候干燥，冬季時間長，這剛與南方潮濕溫暖的氣候相反。
2．文化：自古以來，南方人重養生，喜吃補品，講吳儂軟語，請客吃飯比較節制，點到為止；北方人，生性豪爽，講話大聲，注重喝酒氣氛，講究酒桌無父子，勸酒文化根深蒂固。
3．消費習慣：請客吃飯，送禮串門，南方人講求的是“禮輕情意重”，北方人講求的是“禮重人情到”。如此南轅北轍的文化，造成了地域限制將是黃酒納一大硬傷!預計三年內黃酒很難逾越這個鴻溝!
(三)釀造技術門檻高
黃酒是以糯米、粳米，秈米、黍米、小麥為原料，以特制曲和酒母作糖化發酵劑，經發酵、壓榨，陳貯，勾兌、檢驗而精心釀造成的發酵酒。酒精含量在14．5度―22度之間，因多數品種色澤澄黃，清亮透明，故俗稱“黃酒”。
黃酒產地較廣，品種很多，著名的有紹興加飯酒、福建老酒、江西九江封缸酒等。但是被中國釀酒界公認的、在國際國內市場最受歡迎的、最具中國特色的，首推紹興酒。
以紹興酒為例，來簡要談一下黃酒釀造的技術和條件：
1．釀造條件制約擴張：紹興酒的釀制，其中首要的兩個條件，便是鑒湖水，紹興產的精糯米以及南方獨有的溫潤氣候。黃酒如果要迅速發展到全國，首要條件，便是要在當地建立工廠，本地釀造，但是上述的黃酒釀造條件，決定了黃酒無法向北方、西北方做進一步的擴張。
2．釀造技術制約擴張：在眾多的黃酒釀造廠中，只有少數的幾家能夠稱得上是堅持運用傳統釀造技術來釀造黃酒(傳統釀酒方法講究封存5年以下的酒不能喝，儲存倉庫內不能有陽光，四季溫度要保持在15攝氏度到20攝氏度，通風良好，還要經常搬動酒壇以保證壇內黃酒受氧均勻等)。黃酒釀造技術是用時間磨出來的，只有這樣才能夠保持黃酒傳統經典品質，但在現在的快速經濟體制下，期望短時間內黃酒產業得到迅速擴張，這種釀造技術是跟不上黃酒擴張的步伐的。
另外，黃酒與其他酒品相比，無季節優勢。黃酒講究冬釀春煎，每年生產季節只有三四個月，而銷售旺季則主要在秋冬兩季，到了夏天，蹤影難覓，在銷售上，不占天時，成為制約黃酒發展的另一重要因素。
綜上所述，預測2005年的黃酒業，可以紅遍中國半壁江山，想要圖霸全國還有待時日！客觀大環境決定了國內少數幾家規模較大的黃酒企業要走的步伐、頻率，還不能進行全速沖刺。但是相對于國內小型的黃酒企業來說，未嘗不是一個積蓄實力以圖做大的時機，在實力沒有進一步拉大的情況下，迎頭趕上，這是絕好機會!
商機在我們眼前停留的時間也許只有一分鐘，你能抓住嗎?
后續
“金尖莊”作為五糧液集團重點扶持的十大戰略品牌之一，于2002年11月進軍長沙市場，數月來的發展可謂節節勝利，所向披靡。無論是高達300余元的“珍品金尖莊酒”，還是零售20余元的“OK金尖莊酒”，都在長沙市場牢牢站穩了腳根。既贏得了市場的認可，又受到了消費者的青睞，回頭率高達90%以上，為該系列產品全面進軍湖南市場打下了堅實的基礎。 深入調查，知已知彼
“金尖莊”在進軍長沙前，雖然已在部分市場形成熱銷局面，勢頭很旺。而目標市場長沙又是走在消費前沿的時尚省會，歷來是很多酒水企業赤身肉搏最為激烈的市場之一，消費能力和消費水平縱然不容置疑。但深諳市場之道的“金尖莊”決策者們明白：一個品牌要想在長沙市場一炮打響，就不得不“兵馬未動，糧草先行”，首先要對市場進行充分的了解和把握。
2002年5月，“金尖莊”數名資深市場調研和策劃人員悄無聲息地進駐長沙某五星級大酒店，密而不宣地展開了為期2個半月的“密秘偵察”行動。在長沙某大型廣告公司的通力協助下，“金尖莊”的入長調查工作進展順利。7月底，一份洋洋數萬言的調查報告擺到了“金尖莊”決策層領導辦公室的案頭，為金尖莊酒進軍長沙作好了最充分的理論準備。
長沙市區人口600余萬，年消費各類白酒近7萬噸，市場需求量大且逞逐年上升趨勢。隨著生活水平的不斷提高，長沙消費者在選擇白酒品牌時越來越注重品質和品位，“健康消費”的觀念已成雛形，而“金尖莊”系列酒正是既重品質，又重品位的白酒新貴，正長沙市民的消費心理恰恰不謀而合。湖南省內雖也有部分地產白酒品牌，如湘酒鬼、白沙液、武陵源等，但由于各種各樣的原因，多數地方品牌的銷售狀況不佳，取而代之的是金六福、瀏陽河、劍南春、金劍南、浣酒王、小糊涂仙等省外品牌。因地緣關系，金六福和瀏陽河的市場比重最大，競爭也最為慘慘烈，但細心的調查人員發現：金六福和瀏陽河的市場份額正在逐年萎縮，市場缺口正在加大。
雖然長沙的市場格局如此復雜，但經過仔細調查研究后，調查人員發現長沙白酒市場并非風而不透，相關數據使他們充滿希望，信心大增。長沙城區內共有各類大小終端8000余家，A類酒店20余家，B類酒店200余家，C類酒店數千家，遍布城區各大街小巷。尤以署光中路最為集中，人氣最旺，各大小廠家數百個品牌粉墨登場，但因產品品質叁差不齊，除幾個品牌做得稍好外，多數已在垂死掙扎。長沙的終端網絡雖然已有近七成遭各類白酒“買斷專場”，但仍有30%的終端渠道和100%的未知終端消費群體大有可為，這無疑將給“金尖莊”搭建一個巨大的舞臺，任由其一展名門精品的卓絕品質和非凡的風采。 乘風借勢，果斷出擊
2002年10月，一年一度的全國秋季糖酒交易會在長沙召開，霎時間10萬商賈齊聚長沙，盛況空前；廣告大戰鋪天蓋地，各大小廠家分分“燒錢”以示實力。10月10日，金尖莊30余人的參會隊伍從成都乘飛機直抵長沙，進駐通城國際大酒店。
赴會前，金尖莊高層及市場策劃部門對本屆糖酒會進行了全面的評估，不但要利用長沙會的契機正式推出已在部分省市試銷一年有余且大受歡迎的“金尖莊”系列酒，而且要借糖酒會的“秋風”仔細遴選長沙合作伙伴，強強聯合，借機扶植南方版塊的樣板市場。金尖莊的目標是：鎖定一個市場開發一個市場，開發一個市場成功一個市場，成功一個市場鞏固一個市場，以點帶面，穩步發展，最終實現廠商“雙贏”，共同獲利。
糖酒會期間，金尖莊不但大手筆投入廣告宣傳，展示品牌魄力，而且在全國范圍內率先推出“磁懸浮產品展示架”，利用目前國際上最先進的磁懸浮技術，將產品懸空展示，引起了白酒界不小的轟動和業界極大的關注，長沙媒體甚至不約而同地驚嘆：金尖莊與高科技的完美結合給業界注入了新的活力和更深刻的產品內涵。
（后來的事實證明，該展示架在任何一個市場都會引起強烈反響，部分消費者是懷著好奇心開始飲用金尖莊酒。一旦品嘗，即被其卓而不凡的品質所折服，回頭率攀高也就勢所必然。）
與其它廠家在秋交會上的草草收場形成鮮明對比的，是金尖莊在長沙會上的巨大收獲。不但其全國市場訂單過億元，而且通過對長沙市20余家酒水經營企業的仔細篩選，最終圈定了年輕的長沙市超遠酒業公司作為其產品在長沙市場的戰略盟友，為產品的市場運作邁出了成功的第一步。
說長沙超遠公司年輕，一是因為這是一家剛進入酒水行業不久的商貿公司；二是其公司員工都是極為年輕的高學歷人才，平均年齡不足30歲，學歷最低的也有營銷類大專文憑，且85%在各類酒水企業浸多年，有著極為豐富的市場推廣經驗和洞察市場先機的敏銳觀察力，熟悉市場規律，能夠準確把握行業發展方向。
“金尖莊”果斷將四個系列產品交由該公司，全面負責長沙市場的銷售。而商也果然以出色的市場表現回報了“金尖莊”的巨大信任，一月內即完成鋪貨目標任務，借助秋交會的余溫趁熱打鐵，12月份銷售超過100萬元。且以市場價在130元左右及300元以上的特制金尖莊酒和珍品金尖莊酒為主，回頭率保持在90%以上，知名度、美譽度和滿意度均在不斷提升。 加大促銷，真正讓利
金尖莊在長沙的銷售局面逐漸火爆起來后，不斷有人打探其暗藏在背后的秘訣，更有不少湖南的廣告媒體紛紛鼓動廠家投入到長沙新一輪的廣告大戰中，如果將這些廣告公司策劃書中的廣告費加起來，將超過5000萬元。“金尖莊”市場部也提出過近百萬元的廣告投放設想，但經多方論證，最后被策劃部門無情否決。
策劃部認為：湖南省曾是尖莊酒的熱銷區，尤其是長沙，不少年齡在35歲以上的消費者對“尖莊酒”耳熟能詳，甚至留有相當深刻的印象，即使是沒有喝過“尖莊”的年輕人，都或多或少地對其有些了解。只不過近年來這些人的財務狀況不斷好轉，有的當了大老板，有的發家致了富，就連公務員也加了薪，很多人是為了顧及所謂的“臉面”，才逐漸和要價不高的“尖莊”拉開了距離。而“金尖莊”作為尖莊酒的升級換代產品，無論是理化指標上、包裝創意上、市場策略上還是價格體系上，都既發揚了“尖莊酒”的優良傳統，又摒棄了“尖莊”的先天不足，是對老牌名酒“尖莊曲酒”的全面改良和品牌提升。因而在長沙以至湖南市場具有得天獨厚的先天優勢，無需投入太大的廣告宣傳即可收到明顯的廣告效果。策劃部的看法是：與其讓湖南市場的大量廣告投入白白浪費掉，不如把這些利益都讓給消費者，讓他們得到實實在在的實惠。
于是，2002年底，金尖莊酒在長沙部分媒體上投放少量告知性廣告，向更廣大的“尖莊”曾經消費群體傳達一個信息：品質更加卓越的“金尖莊”酒已全面投放長沙市場。利用廣大市民的懷舊情節，迅速提高金尖莊在長沙的知名度。
接下來是如何讓消費者得實惠？經廠家與經銷商仔細研究長沙市場實際情況并結合多個競爭產品的促銷方案，制定了“買一贈一”，“婚慶特惠”、“喝金尖莊酒，贈朋友真情”等回報消費者的活動，各活動點熱鬧非凡，盛況空前，涉及經費數十萬元，在消費者中引起了強烈反響。一時間，“金尖莊酒傾情讓利”的贊譽遍及長沙大街小巷，良好口碑迅速形成。 有效溝通，真誠合作
廠家與商家之間，恐怕并非有著什么不可調和的矛盾，也不是不能“同甘苦，共患難”。相反，它們本身是利益共同體，如果關系處理得好，完全可以“一榮俱榮”；但雙方關系一旦疆化，也極有可能“一損俱損”，誰也撈不到誰的好處，反而讓競爭對手“隔山觀虎斗”、“坐收漁人之利”。然而長期以來，廠商不和已成為業界不爭的事實，這讓廠家、商家和市場研究者傷透了腦筋。究其原因，可能是廠商之間缺乏有效溝通所至。
在“金尖莊”正式進入長沙之前，廠家和經銷商之間就進行了近十次“促膝式”的真誠交流。廠家抱著公平、公正、公開的態度向經銷商全面介紹了“金尖莊”的產品結構、生產工藝、原料組成、價格體系、利潤空間、市場戰略及未來發展等所有涉及產品的命題，甚至不惜亮出底牌以示這種合作的真誠，讓經銷商毫無后顧之憂。事實證明，這種溝通非常有效，廠商合作至今沒有任何芥蒂，十分愉快。
通過溝通，經銷商對廠家更加信任和放心，能夠完全接受和貫徹廠家的市場營銷戰略。抱著正確、積極、真誠的態度進行合作，從來不“獅子大開口”，向廠家提這樣那的無理要求。而是以產品為中心，以渠道為導向，深挖潛力，向市場要效益、要回報，取得了十分理想的成效。
2008年，CCTV-7農業頻道覆蓋率和入戶率不斷提升。 隨著直播衛星的開通和“村村通廣播電視工程”的不斷推進，更多的農民能夠在自家看到農業頻道的節目。據2008年上半年觀眾滿意度調查報告數據顯示，央視農業頻道入戶率已經從2007年的72.11%增加到78.13%。 每天收看CCTV-7觀眾的比例達到15.48%，較2007年提高2.68%的百分點。
作為唯一的國家級農業專業頻道，CCTV-7在農村地區已經擁有龐大的覆蓋規模和收視規模，其覆蓋人口接近5.2億，月到達人數達到4.2億；同時CCTV-7在農村地區也擁有了一批忠誠的收視人群，穩定觀眾人數達到6600多萬，喜愛人數超過3500萬。CCTV-7的農業和農村類節目深受廣大農村居民喜愛，12個主要欄目在農村地區的收視人口均超過1億；穩定觀眾人數均超過1400萬，喜愛率均達20%以上。CCTV-7的覆蓋人群已實現較高的消費水平，具備較高的消費能力，蘊含著巨大的廣告傳播價值。
2008年，農業節目的收視份額快速提升。2006年CCTV-7全年平均收視份額為0.87%，2007年達到1%，2008年猛增到1.67%，第三季度更是達到2.22%，創了新高，遠遠超過央視七套本年度1%的收視份額目標值，也是CCTV各個頻道2008年收視份額增長幅度最大的頻道，超出收視份額目標0.67個百分點。如果單算農業頻道的收視份額，平均每個欄目的收視份額將超過3%。2008年全國有22個頻道收視份額超過1%，其中12個頻道為中央電視臺頻道，而CCTV7農業頻道以1.67%的收視份額在22個頻道中列第12位，在央視頻道中列第7位，超過央視2套、新聞頻道、4套、12套、10套等強勢頻道，也超過江蘇衛視、重慶衛視、浙江衛視等強勢省級衛視，達到八年來的最高水平。單算農業節目，收視份額進入全國所有頻道收視份額前八名。這表明CCTV-7農業頻道已經跨入全國強勢電視頻道行列。
牽手家電下鄉，助推品牌傳播
隨著經濟危機影響不斷的擴大，為了保持經濟快速平穩的增長，國家啟動了拉動內需的一攬子政策，家電下鄉便是其中最重要的舉措之一。今年，家電下鄉從山東、河南、四川三個試點省份推廣到了全國，家電下鄉的產品進一步增多，企業數量已經達到170多家。如何把政策宣傳解讀到位，是亟待解決的問題。
農業頻道作為作為中央級的媒體，有很強的公信力，有責任也有義務去解讀國家的涉農政策，把對農政策的解讀做深做細做透，在對國家政策的解讀上充分發揮自身的優勢，通過各種節目形式，進行全面、詳細的解讀。
農業頻道除了通過動態新聞的形式跟蹤報道家電下鄉的進程，同時還組織專家、學者、企業一起對家電下鄉進行全面、深入的剖析。農業頻道是面對廣大農村地區的專業頻道，具有很強的權威性和貼近性。頻道的聲音影響了很多農村朋友，為他們的生產生活提供了很多有實際意義的指導。同時頻道還積極把對政策的解讀轉化為節目內容上的優勢，利用內容上的優勢來建立受眾對自己品牌的認知度和忠誠度。
農業頻道從2008年11月份就開始籌備與家電下鄉相關的節目，一直與家電下鄉企業在做深入溝通，結合自身頻道和欄目的特點，幫助他們尋找更合適的方式來進行針對農村市場的精準化傳播。農業頻道緊緊圍繞家電下鄉這個主題，采用多種形式的傳播策略，例如線上的品牌宣傳與線下的欄目活動相結合等。在節目內容和和活動環節的制定上，采取植入式廣告新形式，把知識性節目開發和廣告的經營結合起來，與品牌進行更深入的結合，同時推出了集約式的廣告投放方案，在黃金時間段集中力量加大對家電下鄉企業的宣傳。農業頻道還采取了兩項優惠措施：對于積極參與公益營銷并達到一定投放量的企業，廣告部將提供盡可能多的頻道活動資源以及價格上的優惠；對于合作的大客戶，將提供更多的專項增值服務，主要會在節目軟性資源以及廣告資源上給予一定回報。
“海信作為中國最大的多媒體提供商，我們一直致力于為農民朋友提供更有效更好的產品。為了提升在農村市場的品牌影響力，我們選擇贊助播出了CCTV－7的《鄉約》欄目，效果非常好。通過合作，品牌的知名度和美譽度有了很大的提高，同時兩者也得到了很好的結合，有效規避了風險。所以，和央視的合作一直是我們非常關注的，這樣持續深入的合作也為我們的市場帶來了全新的活力。”海信集團品牌部部長朱書琴說。隨著時間的推移，相信更多像海信這樣的家電下鄉企業會愈加深刻地體會到央視農業頻道的巨大傳播價值。
公益三農，公益營銷
2008年，CCTV-7農業節目一直在傾力打造頻道“公益營銷”的概念，借助頻道的專業定位，堅持支援“三農”建設，引領“三農”領域內的公益營銷事業，構建“公益營銷”的平臺與紐帶，讓企業能夠有效回饋社會。經過近幾年的發展，CCTV-7農業頻道已經擁有了眾多公益活動項目和關注綠色環保、關注行業發展的各種論壇等，并在社會上引起廣泛關注。
央視農業頻道廣告部還為國內熱心新農村建設的各行業客戶提供了新穎的“扶貧”廣告形式：由企業提供資金支持，為貧困地區、貧困人口免費進行農產品的廣告宣傳。這種“扶貧”廣告形式自2006年推廣實施以來，已經吸引了民生銀行、中石油、沱牌酒業集團等具有社會責任感的企業的參與，在切實幫助農民朋友的同時，企業的社會公益形象也得到了顯著提升。
據悉，農業頻道將著力做好以下三項工作，全力打造“公益三農”頻道，與有志于農村市場的企業攜手合作，努力拓展“三農”公益營銷的新天地。
一是進一步做好“三農”公益性節目，這是打造“公益三農”頻道的基礎。在“服務三農、溝通城鄉”宗旨指引下，繼續下大氣力提升節目品質，不斷創新節目樣式和表現形式，多出精品力作。為此，央視農業頻道將更好地適應城鄉消費者和投資者的收視心理、收視習慣和收視需求，把內容的準確性、實用性和節目可看性很好地統一起來，不斷提高營銷“三農”、服務“三農”的水平；報道“三農”熱點、難點、焦點問題和農村民生問題，立足國情和大局，反映社區民意，體現輿論導向和價值取向，突出農業頻道“公益三農”的品牌化定位。
二是大力開展“三農”公益電視活動，這是打造“公益三農”頻道的重要環節。2009年，CCTV-7農業頻道將進一步擴大公益活動的規模和影響力,在繼續搞好現有活動的基礎上，整合公益活動資源，創建CCTV-7農業頻道公益活動大品牌。同時，圍繞“三農”公益主題,策劃和運作新的“三農”公益電視活動,進一步提升農業頻道“公益三農”品牌形象和影響力。
三是努力拓展公益營銷領域、創新公益營銷方式，這是打造“公益三農”頻道的關鍵。公益營銷是順應經濟發展和企業社會責任意識的強化而出現的新的營銷理念，農業頻道將與有志于此的企業精誠合作，共同探索“三農”公益營銷的有效模式，投入農業頻道的各種資源，為企業，尤其是大型品牌企業提供滿足個性需求的深度服務，把企業的需求與農業頻道宣傳有機地結合起來，為企業量身定制更多更好的廣告產品。
2009年，家電下鄉政策將為農業頻道的華麗轉身提供機會，也必將為企業帶來更大的價值，造福億萬農民。在農業頻道這個大平臺上，希望能有更多的企業與其攜手，一起迎接未來的挑戰。
夏邑白酒市場的銷售狀況，時為9天，范圍包括夏邑縣城區及所轄的26個鄉鎮。
二、調查的方法
按照SWOT的對點調查形式進行，運用普查、統計、重點抽樣、數據收集、酒店商超老板的直面交流、促銷員的直面交流、數據和調查資料的整理分析、信息查詢等，分別對夏邑白酒市場的優勢、劣勢、機會、風險進行多層面摸底。執行這些工作的形式為：對鄉鎮計劃兩天的時間，早上7點出發，拿著地圖、表格、稿紙等。與渠道溝通時采取現場記錄和車上記錄的辦法，然后在行走的路上再進行所記錄的信息的真實性進行團隊討論和分析，晚上整理信息。
在夏邑城區的調查方法為，先進行海排。對本地的市場大概情況作個初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的辦法逐個對每條大小街道的終端進行普查、統計、并且對B類以上的終端進行直面溝通，向他們了解夏邑市場情況，以較堅決的態度向他們傳播我們必做的決心。在城區同樣是按照每天的數據，每天整理分析，包括信息在內。
三、調查的目的
1、掌握夏邑市場白酒的銷售狀況；
2、了解渠道特征、消費習慣；
3、為“十里酒巷”在夏邑找準切八時機；
4、為下一步招商和征服夏邑市場奠定基礎；
5、找出夏邑白酒銷售中存在的問題（區域品牌認識、渠道的不滿等）。
四、調查內容
1、競品狀況（促銷、價格、手法）
2、消費特征（喜好、品牌忠誠度等）
3、市區與鄉鎮的消費區別；
4、市區與鄉鎮渠道的銷酒的特征；
5、本地經銷商現狀（品牌、公司規模）
6、酒店和商超的銷酒特征；
7、競品在渠道中銷酒的形式；
8、宣傳媒體（價位、競品宣傳的方式、時間等）
9、著重掌握與我品牌相等的品牌（比肩幅動）
五、市場概況：
夏邑位于河南商丘東南處，全縣人口為105.3萬，其中城區人口13.6萬，各鄉鎮區人口14.8萬人，各鄉鎮交通半徑在23公里以內，路況較好。夏邑有兩個較大的鄉鎮，會亭和車站；這兩個鄉鎮的消費水平幾乎接近城區。在會亭鎮有五個廠均靠近永城市的國道兩側，鎮上的回族較多，有3家較大的鄉鎮二批商，其中最好的為“娃娃超市”。主營瀏陽河，其對鎮上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點的鄉鎮，該鎮的鎮區總人口為1.6萬人，是鎮區人口最多的一個。另外一個為車站鎮，該鎮緊靠虞城縣，鎮上有火車站，鎮區人口為8500多人，鎮上的各種二批商較旺，經銷酒的有四家，較大每年銷酒總量接近一萬件。其中茂源酒業在當地的網絡較好，據他自己反映，每年參不多可以銷上近萬件。在車站鎮與楊集鎮的沿路鄉村，是夏邑縣的食用菌生產基地，有近50家已經形成企業（外商投資），經濟水平相對較高。在鎮上有一家白酒專營店和一家A類超市，另外在車站鎮有一個賓館有住宿和餐飲。鎮上較好的酒店有四家，營業額平均每天在1500元左右；在縣區范圍內這兩個集鎮一個在南方向，一個在北方向；這兩個鎮的消費對周邊的影響力很大，原因是一方面其經濟水平相對較高，另一方面其覆蓋面廣，并且周邊的小集都很小，它們能夠形成一種流行風。這兩個鎮通過走訪和老板的反映的信息看，基本可以代表全縣鄉鎮70%以上的消費特征。在26個鄉鎮中有兩個緊靠縣城，一個是城關鎮，另一個是曹集鄉。還有就是相對較好的鄉鎮有郭店鄉、濟陽鎮、火店鄉、王集鄉，以上為鄉鎮的基本概況；另外在各鄉鎮有個富達連鎖超市。
夏邑城區情況，縣城內南北兩條主干道和一條市場街，分布著酒店、大商超和食品批發一條行業；東西四條主干道，如北環路、康復路、縣府路、人民路。其中縣府路和人民路是最繁華的路段，也是行政單位和大商超的集中區。分布著服裝、IT行業、酒店等。在縣城的西南角有個叫馮園的村莊，緊靠城湖，是AB類酒店的集中區，共有26家，生間民相當紅火。縣城以內的B類以上酒店分別在北環路，孔祖大道和縣府路上，還有一家較大的酒店是集餐飲、住宿為一體的孔祖大酒店，在昌盛街與北環路交叉口。城區酒店A類以上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四海”、“陽光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小東北”這七家酒店的包間均在10個以上，并且生意都很好。較大的商超有“上海華聯”、“天冠連鎖”、“冰中紅量販”、“栗客隆”、“蘇果”，后三個為賣場。鄉鎮終端數量統計的有316家，包括酒店在內，對重點調查溝通的89家也包括酒店在內。城區內終端數量，含連鎖超市已記錄的有156家，酒店128家，其中A類的8家，BCD類120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家。總的終端數量記錄646家。縣內只有一個批發市場“步行街”，經營著煙酒、日化、副食等。這些是夏邑范圍內的大概市場情況。
六、白灑市場情況
1、城區內：
（1）品牌
在城區內主流品牌分別為：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“張弓”，這六類品牌在夏邑的操作時間均已超出了十八個月，并且是區域強勢品牌，消費者的點名購買率較高，終端的認可度也很高。
（2）價位
在城區交流的價位為20元、30元、40元這是酒店的售價，超市的價位為15元、20元、25元、30元、35元。其中河套紅合裝30元酒店售價，供價為14元，宋河為40元酒店售價，供價為25元，張弓一星酒店售價20元，供價12元。再低一點的在10元一瓶，供價酒店6.5元，（種子酒十里八村）。
（3）促銷
河套在縣城A類酒店分派的都有促銷員，較大的酒店每店兩名，略小的是一名。河套在酒店的促銷獎有盒蓋獎，20元/瓶的5元現金，40元的有10元現金；宋河在酒店沒有促銷。難得糊涂，在酒店20元的有5元現金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店張貼的有寫真畫面和用卡紙打印的促銷說明，上的有促銷員，并且有700元的旅游獎金。酒店老板給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店掛的都有燈籠，宋河在A類酒店里送的有白瓷水壺。張弓20元一瓶的為五送一，仰韶40元每箱的為十送一，黑土地在夏邑沒上促銷（近期）。十里八村在酒店里同等價位實行買斷制（10元）枝江在部分酒店上的有促銷員。河套華聯超市給促銷員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買100元以下的送不銹鋼杯子一個，100以上的送茶具一套，白楊買任何一種送藍啤啤酒一包。
（4）廣告：
河套、張弓、宋河、黑土地在夏邑的廣告主要是以店招和條幅為主，枝江在孔祖大道上做了燈桿廣告牌，難得糊涂做的有出租車單透廣告。皇溝、老貢、難得糊涂在夏邑電視臺每年8月至第二年的4月都會上。通過城區內幾家較大的二批商了解到以上幾個主流品牌在上市時都沒有進行過大型的市場推廣活動，這里城區內沒有公交車廣告，主要媒體有戶外廣告牌、燈箱樓體看板、條幅、出租車。
（5）包裝
縣城內的酒店和商超對包裝提出幾個方面的要求，一是看上去要喜慶；二是要搶眼；三是要顯得大方、上檔次；四是要新穎。
二、鄉鎮
（1）主流品牌。
在夏邑各鄉鎮目前流行的品牌在城南方是“瀏陽河”“黑土地”，在城北方是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。這是鎮區主流品牌，在鄉村沒有品牌意識。
（2）價位。
在會亭和車站兩個大鎮上2.5元－10元檔次的酒都可以銷售出去，其它的一些鄉鎮的價位都在5元－15元檔次的。
（3）促銷
在鄉鎮上20元以上的酒盒內有打火機沒有現金獎，瀏陽河和毛府在開貨時采取五送一的形式，種子10元一瓶的是十送一，白楊采取的也是十送一活動。
（4）廣告。
幾個流行品牌在鄉鎮的廣告宣傳形式都是以店招和過街條幅體現，公交車也很看到有酒的廣告，在問及鄉鎮經銷商為什么會只有這兩種廣告形式時，一大部分人都反映說那些酒差不多，都是知名的品牌不會在一個小縣城和鄉鎮上投什么花樣的廣告的，通過對鄉鎮的走訪發現也沒有墻體廣告，并且宣傳方式很單一。
（5）包裝
鄉鎮消費者對包裝的看法是以喜慶和上檔次為主，他們覺得花較少的錢能買到很有檔次的酒，對他們來說就覺得很有面子，也很有實惠感。
七、渠道情況
1、經銷商。
在夏邑有家較有影響力的經銷商，的白酒品牌有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經濟實力很強，公司老總叫童福建，據他說最高峰時一年銷量達1570多萬，公司有十一輛配貨車。目前他所面臨的困境有兩個方面：一是公司的管理比較混亂，苦于找不到合適的管理人員；二是公司的品牌太多在其網絡中已經出現撞牌現象。排在第二位的是做宋河的司俊華其公司實力和網絡也很強，公司除白酒以外的還有統一綠茶，有一家小型賣場，再有就是東方商貿公司的品牌是黑土地，公司經營的時間接近10年的時間，目前正打算選擇一個新品牌操作。枝江的公司中興商貿，金六福公司繁榮副食，賒店公司栗星副食。在夏邑縣強勢經銷商有三家，張弓公司，宋河公司，黑土地公司。
2、酒店
在城區內有9家A類酒店和魚村的14家，都是包間超出8個以上的店。漁村共有26家酒店，BC類以上酒店統計在冊的有98家，鄉鎮酒店生意較好統計在冊的有28家，在鄉鎮已統計的酒家都有四個以上的包間，并且生意也是相對較好的。
城區內酒店的銷酒。特點有幾個方面一是要求要較大的利潤空間；二是大部分的不愿讓上促銷因為擔心促銷員的素質過低會影響自己的生意；三是一般點酒的客人，都靠老板推薦；四是不太愿銷不知名的酒；五是擔心酒的質量和包裝問題；六是B類以上的店銷酒的價位主要在20、30、40之間。在鄉鎮上的酒店老板最擔心的是價位和質量，他們所銷的酒的價位大部分都是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這兩者的區別最明顯的地方就是價位，另外還有度數和品牌。鄉鎮酒店銷酒目前沒有促銷，基本上是靠老板的介紹，這是一個特征。在城區內的A類店都要進店費，根據店的大小從500元到3000元不等，這些酒店全是個人開的。目前城區酒店狀況是一部分酒店的客人已被漁村酒店吸引過去，其原因是漁村酒店的菜有特色，環境好、價格也不產高。另外，還有一個現象是縣城內的夜市很繁華主要集中在人民路、康復路段，數量按統計的有46家，他們所銷的酒都在10元以下的。漁村的酒店已被張弓、難得糊涂、枝江等品牌做上店招和燈籠。河套也在酒店內上了促銷員，酒店老板對河套的促銷員的素質很認同，對難得糊涂很反感，原因是其素質很低，只顧推銷自己的酒，還說酒質也不好。枝江也在漁村的部分酒店上了促銷，所有酒店供貨都是上壓下的貨，再有就是在這個季節不太愿意接受白灑進店，城區內生意較好的A類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“陽光小店”、“振原脊骨”、“香四海”、“馮家魚館”、“冰湖園魚館”、“咱家魚館”共計九家。這些酒店是目前夏邑餐飲消費代表群。
3、商超
城區內的大小商超統計在冊的有156家，普查率已達到95％以上，鄉鎮上的商超、零售店的普查率都在95％以上。城區內商超有兩家連鎖店華聯、天冠，三家賣場為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯的進場600元，剩下都說等進場時再談的費用，還有一個情況是栗客隆不愿進。不知名的酒，原因是賣不掉還要占地方，現在商超內華聯、蘇果、冰中紅上的有河套的促銷員，其它的都沒有上。在上貨時他們對品牌的要求很高，一般不知名的酒不讓上柜，進場后如上促銷還要加收管理費。在向他們了解情況時，首先問的是產品線和供貨價，而且很看重。
在城區內中小型超市和鄉鎮超市銷售的的特點是只要給的利潤空間大，并且是上壓下的貨都愿意去賣。這類渠道群體銷酒的比重很大，可以達到50％以上。這類渠道有個擔心較多的問題，怕賣到假酒，因為店是自己的心血，一但賣的有假酒，讓消費者知道后影響自己的生意。這300多家超市的規模都是在2－4個店面，有的鄉鎮超市還兼營批發，往鄉村店供貨。在這中間一年，賣白酒最多的高達近萬件，最低的也賣到接近1000件。現在在這些渠道當中除河套、難得糊涂、枝江、白楊外，其它廠家都沒有促銷推廣活動，主要的原因是夏季的來臨。
八、競品的現狀
目前，在夏邑市場上與我品牌相等的有宋河、河套、枝江、難得糊涂、瀏陽河、黑土地、白楊、皇溝，前三者會在市區對我品牌產生一種抵制，后面的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在鄉鎮市場將會對我品牌產生影響。它們的現狀是，宋河在城區酒店主推30元、40元價位的，并且將自己的酒完全擺在吧臺的最顯要位置，而且陳列的產品有5個系列，在商超除貨架上大面積的陳列以外，還有大面積的堆頭。
何套在陳列和堆頭上同宋河相等，其又加了一個在路邊和社區超市的店面空箱堆頭，并且在酒店邊都上了促銷員，廣告方面暫時還沒有現有什么動作。難得涂涂在城區的酒店只有吧臺三個系列的陳列上的也同樣有促銷員，促銷的形式是：1、喝“難得糊涂”老窖（20元/瓶）送太子奶2盒。
2、喝“難得糊涂”紅啤樂酒（30元/瓶）送1.252可口可樂或雪碧一瓶。
3、喝“難得糊涂”銀牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或多彩內褲1條或藍帶啤酒2瓶。但市場反映不好，河套和宋河市場點名率目前是最高的。在鄉鎮中枝江、瀏陽河、白楊、黑土地也是最高的在鄉鎮牌中瀏陽河，白楊在開貨時有十送一的優惠措施，其他的都沒有促銷，也沒有廣告表現形式。從市場氣氛看這些品牌都抱著觀望的態度，另外，據鄉鎮的二批反映，枝江、黑土地在市場上由于價格透明了，利潤每箱也只有兩三塊錢，并且還都是現款進貨，已出現不愿意賣的情緒。白楊在市區的部分二批商零售店同樣也出現這種情況。從這些情況看目前市場幾個競品已有三個品牌有萎縮的市場現象，有兩個品牌宋河，河套有上升的趨勢！
九、消費習慣
在夏邑對白酒的消費習慣很明顯，主要集中三個方面，一是對酒的度數，在城區一大部分人喜歡喝高度的酒（45°）以上，他們覺得花了幾十塊錢買瓶沒勁頭的酒，總感覺不值得一樣，還有就是高度酒可以節約一瓶兩瓶的;二是絕大部分對徽酒不太感興趣，除古井以外都覺得不怎么樣；三是體現在品牌知名度上。在鄉鎮中，在三個方面中只有第一個有所區別，另外兩項基本一樣，鄉鎮上的一部分人喜歡喝低度酒，他們最直觀的就是高酒價格高，喝低度的酒一方面不那么沖，另一方面還體現了自己的酒量。還有一種情況在一些BC類酒店一部分人沒事喝酒時基本自帶15元以下的酒，酒店也允許帶。鄉鎮上喝酒頻率較高的時間在春節前后和結婚時期而且量相當的大，以40-60元/箱為主，其它的基本上同亳州的習慣差不多。
十、調查分析（SWOT）
1、優勢、劣勢、機會、風險
市場優勢：夏邑市場有三方面優勢是有利我品牌在這里開拓市場：一，本地市場容量較大，人口較多是商丘較大的三個縣之一;二、消費水平與十里酒巷的定位較吻合，三、距公司較近容易配貨和作戰反映快。
十里酒巷優勢：我品牌是一個新生企業，自身的活力很強，靈活性也很強這是一；二是公司的經營理念和營銷思路都很前衛，三是公司的營銷隊伍很干煉，并且對夏邑市場又是重點，容樣易形成集合眾力聚點爆破的效果，四是公司上下對市場征服的決心和恒心是堅定的。
市場劣勢：本地市場對亳州的產品酒較為反感，認為酒廠太多，酒的質量沒有保障，同時還擔心對市場的操作后勁跟不上。
十里酒巷劣勢：一、我們尚屬新生企業，產品線單一，會在市場被眾多白酒品牌淹沒；二、品牌無知名度、影響力，在銷售過程難以被消費者所接受；三，在市場中會形成一種懷疑或擔心的心理，擔心我們酒的質量。
市場機會：一、夏邑縣在的白酒市場同其它一樣是混亂，并且沒有一個強勢品牌存在，這對新品牌進入是一個契機，因為不會受到強勢的抵制。二、農村春節前后用酒量相當大，主要是婚宴。
十里酒巷機會：我們推出的有個新產品概念，OPS，這在以往的白酒市場中極少聽到，對消費者來說會產生一個好奇心理和會聯想到白酒的時尚性概念，這就相當于在農村告訴大家自己會開飛機撒農藥一樣;二是我們對這里的市場做了詳細的調查，又在產品沒上市的情況下了品牌形象廣告。
市場風險：一方面會被地方的保護全義困繞，二是由于本地的幾家大的經銷商相互的關系都不錯，一旦產品大動作進入會受到眾力的排斥，三，在所有的市場工作，做到位后仍不能被消費者接受，會形成很不利的被動局面，那樣不僅耗費人力、物力、財力、還耽誤了時間。從而會對公司的以后發展產生影響，這幾個方面是與十里酒巷的風險并存的。
針對SWOT中在夏邑調查所體現出的問題里，通過做工作是可以得到解決的，因為在一個縣級市場當中其規模是可以掌控的，無論是從了解市場信息的速度和深度，或是市場作戰的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本調查報告將在下一內容中對劣勢和風險提出一些建議性的解決辦法。
十一、解決辦法
劣勢：針對夏邑市場對亳州的酒存有疑慮的問題和“十里酒巷”自身的一些劣勢問題，提出幾方面的建議解決辦法：
1、本地的商家和消費者對亳州產品酒有個共同的認識，就是只要去注冊一個商標，有幾間房就可以生產白酒。加上有些小酒廠在這個市場中操作的不景氣，更讓本地人加深這種思想觀念，這有種綠樹聳朽林的感覺。
解決辦法：鑒于此可從三個方面在市場拓展中進行改變：
1、以五糧液為標準，讓我們的酒進行對比。方式為制作一批精美的類似相框的壁畫，將五糧液的執行標準和我們的執行標準印刷上去并配上五糧液的圖片，分別掛在各終端；二是在本地以新聞會的形式召開評酒會或品酒會，邀請本地政府官員，退休干部，媒體等實施一次公關活動;三是同質檢部門聯合設定假酒舉報獎，凡是發現以次充好的現象，經確認后給予獎勵，鼓勵社會監督、制造公眾與論，通過這三種直觀的方式向夏邑市場展現我們就是一棵健康的綠樹!
2、十里酒巷自身的幾方面劣勢也是影響在夏邑市場發展的因素，如若處理不好可能會延長市場成長的時間或者不被接受。
解決辦法：1、產品單一，我們可以著重的宣傳我們提出的包裝概念“OPS”，將消費眼球和好有心吸引過來。從時尚、環保、新穎方面通過不同的媒體進行宣傳，這樣可以加深消費者對我們的認識程度。2、品牌知名度沒有的問題，這不是短時間內可以改變的，但可以化逐步的增加。我們可以制定計劃，比如今年可以設定兩個主題，一是十里酒巷渠道建設年，二是十里酒巷品牌塑造年，在今年下半年中通過戶外廣告、電視廣告、公益廣告贊助活動、熱點炒作等，從不同的角度來向消費者傳播著十里酒巷的品牌思想、品牌價值、品牌性格，從而讓公眾感受一個系統的十里酒巷品牌塑造過程。
十二、競品存在的問題：
通過近9天時間對夏邑市場調查中發現幾個競品在夏邑出現了一些不足的地方，具體如下：
1、如難得糊涂雖然在這個季節促銷力度很大，但是到目前為止一直不被終端和消費者認同，問題的根源是反映酒質不好！
2、宋河、枝江在商超的陳列都很亂，同一個品牌的酒擺放的哪個位置都有給人以零亂的感覺，這說明他們的市場終端管理的軟弱以及工作態度的散慢體現。
3、幾乎在夏邑縣市場幾大白酒企業都是以經銷商負責制操作市場，有的只派了業務員負責督導一下市場，重視的程度不夠。
根據市場機會當中，我們也存在著急需補充的地方，主要是產品線的充實，最好能在8月前開發。兩個適合農村市場價位（40-60元/箱）的酒，若不然將會失五部分的農村市場銷量經銷商也會喪失積極性。因此，請公司領導考慮。以上幾方面競品所存在的不足問題，恰恰是我們創造卓越的一個機會，別人做的不足的地方，我們用心去做好就是征服市場的一種遞進途經。
十三、調查綜述
