時間：2022-12-06 00:14:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇贊助發言稿，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
尊敬的李書記、王省長，
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好!我叫朱群英。我是來自恩施自治州的民營企業的代表。能夠這樣零距離、面對面的聆聽各位領導的指示，學習各位企業界前輩和精英們的寶貴經驗，這對我來說還是破天荒的第一次，我很榮幸也很感動。我們這能夠參加今天的座談會，這本身就是一個發展的契機，一種鞭策和激勵。
我們時代置業始終是用新奇眼光觀察世界的學生，我將把這次會議的精神和經驗，領導們的指導和關懷帶回武陵山區、帶回恩施，帶回利川，為推動武陵山區的發展，為恩施民營經濟發展做出積極的貢獻。
下面，我結合我們時代置業公司自身發展，就加快轉變民營企業發展方式，給大家作一個簡短的匯報，請批評指正。
一、時代置業公司轉變發展方式的成效和體會 時代置業發展公司從1996年誕生之初的兩間裝潢小門面，發展成為今天總資產近5億元的民營企業。這主要得益于改革開放的好政策，得益于一主三化的縣域經濟發展方略，也得益于我們不斷加快轉變發展方式。
回顧企業這15年的發展歷程，我深切感受到加快轉變民營企業發展方式，是企業的求生之本，發展之源。從單一的地產開發模式向復合型開發道路轉變，是我們時代置業公司夠快速發展的主要原因。自XX年開始，我們在原單一地產開發模式上，縱向發展商業地產，橫向深入教育地產，先后開發了濱江花園、時代半島國際、時代家居mall、基斯頓五星級酒店、國賓接待區等主題品牌地產。采取并購的方式，快速實現資源的最優組合，XX年以1.5億收購了重慶華星外語學院和重慶1+1商業公司。在外圍上，我們與國際知名企業香港聯邦國際集團緊密合作，引進了國際五星級酒店品牌基斯頓和曼福特。目前企業在恩施界內小有影響，對推動了利川城市建設起到了積極作用。企業年產值都在億元以上，其累計開發量目前已超過100萬平方米。公司先后被授予全國重合同守信用企業，中國房地產協會授予全國房地產誠信企業，湖北省優秀民營企業，恩施州房地產開發綜合實力五強企業等榮譽稱號。
我以為，對于我們相對落后地區的民營企業來說，轉變發展方式，不是空話、大話，不是紙上談兵，不是高深的理論，而是一種觀念的轉變，文化的積淀，經營模式的轉變。為此，我們時代置業公司從XX年起，向社會公益事業捐贈善款近1000萬元。曾獨家贊助舉辦首屆中國龍船調藝術節暨時代杯全國土家族苗族歌舞展演、時代杯利川全國攝影大賽、國際旅游小姐總決賽、《大利之川》欄目制作和電影《牽手》拍攝。僅用于這類文化建設贊助款就達到500多萬元。同時，我們還為汶川地震捐助愛心善款，為多名白血病患者捐助醫療費，為小學興建教學樓，設立時代助學金，支持希望工程。
二、民營企業現狀有喜有憂 當前武陵山區民營企業的發展成績顯著，經過改革和發展,民營經濟克服了基礎薄弱和先天不足等劣勢,已成為地方經濟的重要組成部分,已成為經濟中最為活躍的經濟增長點。民營企業的發展正從發展初期向發展中期轉變,向著更合理、更科學的方向發展。但湖北民營經濟發展在全國仍相對滯后，形成這種現狀的因素很多，從客觀上分析，主要有觀念、體制、結構、政策、文化五個方面，具體表現為：企業座談會發言稿一是觀念上，國有大型企業是國民經濟的脊梁，中小民營企業是國民經濟的細胞，但光有脊梁不行，沒有細胞就沒有活力。在過去的幾十年里，民營經濟是被放掉的斜，未能搶占發展先機，起步較晚，且在較長時間里，都未能享受和公有制經濟的同等待遇，民營經濟的發展先天不足，后天失調。
二是內部機制上，許多民營企業都選擇了家長式管理模式,經營者既是資產所有者,也是資產經營者。當企業具備一定規模,家長式管理由于決策層和執行層界限模糊,缺乏糾偏機制。民營企業的局限性、隨意性往往易導致企業經營決策失誤。
三是結構上，民營企業規模普遍偏小，競爭力弱，企業內部結構不合理，多采用單一治理結構模式，多數企業未能從單一模式向復合模式發展轉變，導致行業生產的無序性及資源的浪費，效率低下，經營風險較高。加之，企業之間行成一些條塊分割，產權不清，行業結構不合理，產業升級困難，資源參差不齊且相對分散，難以實現合理分配，無法實現節能、高效、可持續發展。缺乏統一合作機制，競爭行為占主導，不能抱團發展和面對危機。
四是政策上，雖然國家對民營企業出臺了很多方向性的支持政策，特別是新36條的出臺，給民營企業發展提供了信心。但在實際落實中，很多政策因為缺乏細化和可操作性，讓企業感覺始終隔著一層玻璃，能看得到政策落實后的美好前景卻進不去。在市場競爭中，民營企業在一些領域受到限制，與國有企業處于不平等的競爭位置，造成在競爭中想發展卻被彈出來。在融資等方面民營企業較之非民營企業存在著更多的障礙,尚未取得與國有企業一樣的待遇,融資在一定程度上成了民營企業發展壯大的瓶頸。
五是文化上，湖北省尚未形成良好的民企發展的文化氛圍，尚未充分發揮輿-論引導作用，通過新聞媒體和對外經濟、文化交流等多種形式，及時宣傳湖北優化民營經濟發展環境的舉措和效果，難以提升湖北的特色產業、骨干企業、重點項目和名牌產品的知名度和美譽度。
鄂西是國之瑰寶楚文化的發源地，湖北又是整個華夏文明的發源地之一，歷史優久，影響深遠。但政府和企業都尚未充分利用這深厚的文化底蘊，讓它溶入企業，打造出強有力的企業文化，形成文化大企業、文化大地區乃至文化大剩
三、對恩施州民營企業加快轉變發展方式的建議 (一)健全武陵經濟文化旅游圈區域內的互動機制，在恩施州新一輪區域經濟發展中搶占民營經濟發展先機。
今年省委省政府在恩施啟動了武陵山區少數民族經濟社會發展實驗區建設，恩施有望成為武陵山區區域性-交通樞紐和成渝漢滬交通主軸重要節點城市。這一重大發展契機對全州的民營企業來說，是千年難遇的發展機遇。因此，恩施州民營企業要在宏觀層面建立一套適應企業發展的戰略體系，徹底打破地域限制，形成經濟一體化，健全區域內的互動機制，切實轉變傳統的管理理念和思維模式，樹立社會資源共有意識，在形成資源共享、優勢互補、互利互惠共識的前提下，提高資源配置和整合水平，在互利合作中謀求發展。
#拓展知識#
發言稿的結束語方法：
一是總結法。即在發言結束時簡要地對前面講過的內容進行總結，進一步概括主題，加深聽眾印象。
三是展望法。即通過展望性、預示性的語言，引起聽眾對美好未來的憧憬與向往。
四是希望法。即以對聽眾提出帶希望性、鼓勵性的話語作為結尾。
五是祝愿法。即以祝福性的話語作結尾。
歡迎各位老板在百忙中參加由承辦的20**年度訂貨會，承蒙各位老板多年來對杜康的厚愛和支持，在此，我謹代表杜康3000名員工，向在座的各位老板表示衷心感謝和誠摯的問候！
杜康酒是老十大名酒，是中國最古老的歷史名酒，因5000年前杜康發明創造了糧食酒而名聞天下，杜康被封為酒祖，世代為業界人士香火供奉。
曹操的一首《短歌行》，“慨當以慷，憂思難忘，何以解憂，唯有杜康”，更是膾炙人口，家喻戶曉，更是杜康歷史傳承的見證，杜康酒文化底蘊深厚，歷史源遠流長。
在新時期，恰逢國運昌隆的大好盛世，杜康酒經政府牽頭，于**年完成了河南兩家杜康的重組改制工作，自此杜康在沒有內耗的情況下，重新走入了中國一類白酒生產企業行列，事實證明，在企業整合至上市階段，往往是各位做酒的老板們獲得最大利益的最佳時機，杜康品牌上升空間巨大，產品品質優良，時不我待，機不可失，希望各位老板抓住機遇，多定多銷！
今天中午，公司略備薄酒，感謝大家，讓我們共同舉杯，祝各位老板，身體健康、合家歡樂、萬事如意！愿杜康給各位老板帶來源源不斷的財富，愿我們共同舉杯，共享盛世財富，干杯！
白酒訂貨會發言稿（二）
尊敬的各位經銷商，各位嘉賓大家好！
首先我謹代表麥特寶公司的全體員工誠摯的歡迎您的到來；同時也衷心的感謝廣東大河機電給我們這樣一個能和各位共同探討，交流的機會！
回顧以往，一路走來，風風雨雨，麥特寶今天的成長離不開您一直以來的關愛和支持，借此機會，我攜全體員工在此向各位表示深深的感謝！
“精心制造、用心服務”是我們的一貫宗旨。多年來，以真誠和信譽為紐帶，我們與廣大用戶建立了廣泛的信賴與合作，開創了廣闊的互利共贏的發展空間。過去是這樣，將來也是這樣。踐行“精心制造、用心服務”這一宗旨，是我們一切工作的至高準則，也是全體麥特寶人的至圣理念。我們執著以求的目標是：堅持進行技術創新，堅持進行產品創新，堅持進行服務創新，不斷追求新的卓越與超越，真誠回報，滿足和支持我們的合作夥伴。我們可以莊重地向您承諾：“與麥特寶合作是您成功的開始”，在履行這一承諾中，我們將做出新的更大的努力。
麥特寶一直以來都是生產，銷售一體化。以大功率切割機，角膜，電錘，圓鋸等一系列電動工具為主。產品多元化，選擇性廣泛，來滿足市場多種需求。在以後的時間里，我們將不斷進行品種創新、制度創新、技術創新和服務創新，為廣大客戶提供更加優質的產品和完善的服務，也希望能得到在座各位更多的理解和支持，齊心協力共創新的輝煌。
在中國經濟蓬勃發展的今天，在經濟全球化發展的背景下，機會與挑戰并存。百舸爭流千帆盡，勇立潮頭競顯能，麥特寶將面向未來，緊緊抓住市場機遇；面向市場，服務于國民經濟的發展。我們相信，堅定信心，勇于開拓，樹立科學發展觀，麥特寶就一定能在中國資本市場的發展史上寫下更加輝煌的篇章！讓我們攜手共進，實現共贏。
白酒訂貨會發言稿（三）
大家好！
今天我們在此召開特步**年用戶座談暨**年春秋訂貨會，首先請允許我代表特步江蘇分公司全體員工對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位對特步江蘇分公司大力支持，表示真誠的感謝。信譽是社會的進步，市場繁榮的基石，也是我們特步江蘇分公司不斷發展的動力。
**年上半年，我們特步江蘇分公司在各位經銷商朋友的大力支持下與總公司領導的關懷下已經取得的驕的人成績，“勝不驕，敗不餒”，下半年的任務我們更加艱巨。**年對于我們特步來說可是一個特步運動年，這次總公司成功的贊助了本屆十運會，而且又在我們江蘇舉行，這無疑對我們江蘇分公司創造了難得的新的商機，但同時也對我們提出了新的要求，新的任務與目標。任務就是壓國，壓力就是動力，所以我們要緊緊的抓著這次商機，通過我們大家的共同努力爭取在下半年取得更好的成績，做好特步運動年！
牛沖
元詩歌基金是我2012年12月發起創立的，當時我處于大四上學期。
我把我的大學生涯全部奉獻給了校園文學，在這期間我經歷了學校社團（九月詩社），聯盟組織（河南省高校文學社團聯合會），我知道做校園文學的艱辛，尤其是在平臺搭建上，喜愛文學的人無法因為文學相聚，但是我堅信，共同的喜愛必然促成必然的相遇。
我也知道擁有文學夢想的人在這條路途上的艱辛，他們沒有平臺，最重要的他們的信息閉塞，渠道模糊，那些坑人的文學征稿一次又一次的磨損著他們狂熱的心，有時候他們就是坐井觀天局限于學校，于是我創辦了這個基金。
第一打破信息閉塞局面，讓他們觀世界，第二填補公益文學空白，首創新型社會組織，第三做出優秀的評價生態，就像商業上的大眾點評，讓跟文學相關的人物能夠獲得尊重。
元詩歌獎就是從第三條衍生出來的。
我希望它能打造中國90后詩歌領域獨立民間獎項，我們邀請中國詩壇著名詩人擔任評委，我們嚴格把關評審機制，讓選出來的作者和作品具有相當大的含金量，經得起推敲，經得起閱讀。這就是我們要做的推介優秀青年詩人的機制，在這個過程中，感謝中國90后作家聯誼會，各大媒體、雜志對于獲獎詩人提供的平臺和給予的關注，也因此他們的作品得到更有力度的推介和傳播，每一屆的元詩歌獎所要完成的使命就是讓優秀的青年寫作者的作品得到更大的傳播，讓優秀的寫作者脫穎而出。
既然元詩歌是一個評價系統，我們理應肩負起對公益文學具有重大貢獻人物的評介，在這個世界上，那些優秀的作者得到鮮花，掌聲，擁戴，但是永遠不要忘記他的出版人，編輯，推介人，和那些對他們欣賞的前輩和同齡人，因為沒有他們的默默付出這個作者也許會被埋沒，也許一生都無法因為鼓勵而寫出一部偉大的作品，所以元詩歌一定要對那些在背后默默奉獻的公益文學行者給予極為熱枕的尊重。
大家都知道元詩歌獎每年都會設置獎金，也都知道元詩歌是一個類似于壹基金這樣的機構，但是我們的捐款收入嚴重不足，無法支撐我們每年的元詩歌獎評介，所以我們目前還是像很多組織做的那樣去找企業贊助，但是我們的目標企業不是那些唯利是圖的企業，而是那些擁有社會責任以及文化責任企業，我們感謝去年的陜西五威廣告策劃有限公司以及康遠飛，今年的廣州語新文化發展有限公司以及李開濃，李開濃自從工作之后對公益的關注從未停歇，我們對這樣的愛心單位表示極大的尊重。
元詩歌不僅是一個公益機構，我希望它能夠成為一個真正的生態組織，它是一個具有盈利能力的非盈利機構，我們目前經營的有公眾號，網站，空間，這些都成為了我們重要的文化傳播工具，我們希望它能夠推介更多的優秀作者，為社會創造更多的價值，當然商業這一環節是文化組織發展到一定程度的必然環節，我們也正在積極的讓商業，公益，文化形成一個閉環，最大限度的發揮它的社會價值，釋放它的文化活力。
【關鍵詞】公共關系電子郵件網絡社區
公共關系是一種意識或思想,是利用各種手段喚起公眾對企業的好感、興趣、信心和信賴，目的是爭取理解，樹立組織形象，為企業的經營管理營造良好的環境。其作為營銷溝通的手段，既要收集信息、傳遞信息，還要反饋信息，是一種雙向的交流。它可以：建立公司或產品更有利的形象；將產品顯露給更多的公眾；在目標顧客中增強形象、提供信息并創造對產品的需求；和新顧客建立關系；鞏固和老顧客之間的關系。以期達到全面提升企業形象，提高產品知名度；增強企業市場競爭能力，確立市場競爭優勢；通過整合營銷戰略的實施，增加企業實力，大幅度提高產品的銷售量等目標。隨著企業與外界聯系的越來越密切以及目標市場消費者的需求越來越個性化，公共關系作為營銷溝通的手段，在提升企業的形象贏得顧客的信任，為企業發展創造良好的外部環境方面的作用越來越重要。近年來，網絡的飛速發展以及在商業領域的廣泛應用，為企業帶來了前所未有的機遇和空前嚴峻的挑戰，也為企業公共關系活動開拓了新的領域，提出了新的要求。如何把握網絡公共關系的主動性強、傳播時空廣泛、效能高等優勢，如何利用網絡有效開展公共關系活動，是企業公共關系活動人員所面臨的現實問題。
1.建立企業網站：很多企業設立自己的網站并通過網站開展公共關系。對于這類企業，網上公共關系的主要任務是宣傳企業網站，提高企業網站的知名度。企業網站是企業網絡上的總部，建立自己的網站不但可以起到廣告宣傳的作用，更是樹立企業形象的最佳工具。因此企業建立網站后，首先要在有影響力的新聞媒體上宣布站點的建立，以使公眾知道并訪問企業站點。其次，要不斷更新網站的內容，吸引更多的公眾訪問或再次訪問企業的網站。再次，鼓勵其他網站復制本企業網站的內容或創建到本企業網站的鏈接，還可以利用網絡論壇、郵件列表等形式宣傳企業網站。
2.網上廣告：與傳統的廣告形式相比，網上廣告有著影響范圍廣、廣告費用低、形式生動活潑以及靈活的交互方式等優點。企業可以通過以下步驟開展網上廣告：（1）確定產品的廣告受眾。產品希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體，哪個階層，哪個區域。（2）確定產品的廣告渠道。企業可以采用以下幾種網上廣告渠道：通過電子郵件廣告、在新聞組或電子公告板上廣告、通過贊助網上廣告、在Web上廣告以及在廣告交換網上廣告。（3）選擇廣告提供商。企業可以選擇網上廣告的商，由該商選擇合適的廣告渠道；企業也可以選擇別人的Web站點廣告。一般有兩類適合投放廣告的站點，一是導航站，另一類是站點受眾定位為該企業產品消費人士的站點。企業在設計網上廣告時還應注意以下幾點：廣告詞要簡單、明了、直截了當；使用具有震撼力的詞匯；協調文字與圖形、色彩、動態旗幟廣告的圖形的設計；采用動態旗幟廣告。在廣告實施后還應當監測廣告，隨時監測廣告是否正常出現、廣告的版本是否正確以及超鏈接是否正確等，有錯誤要及時更正，保障產品的廣告效果。
3.欄目贊助：由企業對該行業內知名的專業網站的某些欄目提供贊助，訪問者可以通過贊助頁面直接鏈接到企業的網站，從而擴大企業網站的知名度。企業贊助對象一般是一些專題會議、公共信息、政府或非盈利性的活動，如贊助一些門戶網站的某個欄目，借助門戶的訪問量，以吸引觀眾對自己企業的產品或服務的注意。
4.電話服務：企業提供7€?4小時的熱線服務，消費者有任何建議或疑問隨時可以撥打企業免費電話咨詢，以提高企業在公眾心目中的形象。企業也可以開通網絡電話服務，一方面可以降低企業的成本，另一方面也拓寬了渠道，方便了消費者。
5.在企業網站設立“常見問答”（FAQ）欄目：FAQ主要為顧客提供有關產品、公司情況等方面的信息，它既能夠引發那些隨意瀏覽者的興趣，也能夠幫助有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息，獲得常見問題的答案。在設計FAQ時要做到：列出哪些是常見問題；將問題分類排序，以方便顧客的閱讀；要列出明確詳細的解答。還可以為FAQ提供搜索工具，方便用戶查找問題。這個搜索工具不僅能在主頁上，而且還能在所有其他頁面上進行搜索。搜索工具不僅要具有較強的搜索功能，而且還要易于使用。搜索功能應與站點規模相適應，從顧客的需要角度出發設計搜索工具。
6.提供24小時在線客服：在線客服是一個很好的跟顧客溝通的工具，企業可以建立專門的聊天室，也可以利用第三方即時通訊工具或者開發企業自身專用的即時通訊工具，如淘寶網的“淘寶旺旺”等。這樣顧客可以隨時上網同企業客服人員溝通，獲得所需的產品信息。企業有條件還可以向顧客提供視頻功能，向顧客提供如產品使用方法、產品簡單維修等等，通過直觀的方式向顧客提供服務。
7.電子郵件（E-mail）服務：E-mail是網絡上運用最早也是最廣泛的工具，它可在不同的網絡系統中傳輸文本、視頻、音頻信息等。企業可以給新聞記者或編輯發送電子推銷信，簡述企業的新聞內容及對他的請求。也可以給老顧客發送一些企業的新聞，如產品的升級信息、新產品的信息等，還可以通過某些渠道收集公眾的電子郵件信息，向他們提品的信息。在利用E-mail開展公共關系活動時，應注意：態度要誠懇，使用通俗性語言；讓收件人覺得郵件是專門為他寫的，而不要一看就是廣告；信件內容要簡潔，產品信息豐富，價值性高。
再見何蔚萍，是在春暖花開的杭州江干區皋亭山。在何蔚萍的積極推動下，過去寂寂無聞的皋亭山已經建成了融自然風光與文化內涵于一體的風景區。那日，正趕上一年一度的桃花節，盛開的不止是桃花，還有杭州市民們那洋溢喜樂的笑臉。何蔚萍作為評委之一，參加了風景區管委會組織的詩文大賽的評審與頒獎。
2013年4月26日，由文化部與浙江省人民政府主辦，浙江省文化廳和義烏市人民政府承辦的“文博會”在義烏隆重開幕，引領了浙江省乃至全國文化創意產業的發展。何蔚萍作為具體工作的實施者之一，為“文博會”的成功召開付出了不少。
作為浙江省文化產業的管理干部，也作為浙江省每年一度的文化產業盛典“文化新浙商”評選活動的操盤手，何蔚萍跟我們分享了“文化新浙商”誕生的全過程以及未來發展的展望。
引領浙商從草根商人
走向文化新浙商
記者：“文化新浙商”評選活動已經主辦了三屆，獲得非常好的社會反響，當初組織這個活動的背景及動力是什么呢？
何蔚萍：2009年國家出臺了文化產業振興規劃，文化強國慢慢成為時代的最強音。作為浙江省，如何去推動文化產業的快速發展，這是我們一直在思考和努力的方向。
眾所周知，浙江的民營經濟非常富有活力，引領了浙江省的經濟社會發展，甚至也影響到了全國的經濟發展，形成了通常講的四千精神，就是“走遍千山萬水、想盡千方萬計、說盡千言萬語、吃盡千辛萬苦”的浙江精神。但是，我們也不得不承認，浙江的文化創意產業還不夠強大，許多民營企業還處在草根階段，或者說剛剛從草根階段走過來，還缺乏有效的企業文化建設。當然，社會上也缺乏對文化創意產業的重視，缺乏對文化創意企業的支持。
浙江省文化廳就是想通過“文化新浙商”年度評選這樣的大型活動，來提升社會各界對文化創意產業的認知與支持，促進浙江更多民營企業轉型升級成為文化創意產業，促進草根浙商成為文化新浙商。簡單來說，就是引領浙商，從草根商人走向文化新浙商；引領企業，從草根成長為常青樹。
記者：能否介紹一下三屆“文化新浙商”評選活動？
何蔚萍：“文化新浙商”評選活動由文化部產業司、浙江省文化廳和新華社共同作為主辦單位，浙商文化促進會作為承辦單位。我們在2010年9月15日舉行了首屆“文化新浙商”活動的新聞會。2011年1月14日舉行了首屆頒獎晚會，此后第二屆，第三屆，今年4月份舉行了第四屆文化新浙商的新聞會。
首屆“文化新浙商”是評選十個最具有代表性的“文化新浙商”，以及十個“文化創意產業創新獎”，總共有王培火等20名獲獎者；第二屆起增設了十個“文化創意產業新銳獎”，有30名獲獎者；第三屆延續第二屆的方式，也是30名獲獎者。現在每屆都會評選30個“文化新浙商”，代表30個“文化創意產業”的新模式。
文化新浙商體現商業文明的理念和對文化自覺的追求
記者：“文化新浙商”的概念是什么？
何蔚萍：我還是用楊建新廳長的話來闡述“文化新浙商”的概念吧。楊廳長說，“文化新浙商必須有文化意識、文化自覺、文化遠見和文化擔當。”文化意識，就是要有對文化的認知和熱愛，過去浙商從家庭作坊起步，現在也多是制造業，需要升級換代；文化自覺，就是文化的使命感，自己有動力，更要努力去做文化企業；文化遠見，就是在大眾尚未覺醒之前發現文化商機的眼光。十多年前，從群藝館下海的黃巧靈，睡地鋪借了50萬創業，在杭州郊區打造了一臺融匯杭州歷史文化的節目。現在光演出收入一年4個億。成為中國最好、最成功的的商業演出。想別人之未想，做別人之未做，而且做成了，這就是文化遠見；文化擔當，就是有勇氣、有責任、有堅守，過去說“摸石頭過河”，我想，“摸石頭過河”的意思是說，并非每個人都能過得了河，選擇文化產業，就要有擔當，急功近利是做不了文化產業的。做文化產業，要有自己的主見，自己的判斷，有時候要力排眾議，有時候需甘守寂寞，要有足夠的耐心和堅定的自信。他有時需要比較強大的內心。
記者：過去長期流行的說法是“儒商”，在您看來，“儒商”與“文化新浙商”的區別是什么？
何蔚萍：“儒商”概念與“文化新浙商”概念是不同的。過去中國“重儒輕商”，商人地位很低下，讀書人經商之后，把儒家的行為準則帶入商界，形成新的商業規則。這時商人形象有很多讀書人的成份，所以稱為儒商。而“文化新浙商”身上雖有傳統文化的印記，但更多的是其身上體現出現代商業文明的理念和對文化自覺的追求。
入選“文化新浙商”，
不要一分錢
記者：具體操作“文化新浙商”評選，入選標準和程序又是什么呢？
何蔚萍：入選“文化新浙商”，我們有五條具體的標準：遵規守紀、社會效益、綜合實力、企業品牌、市場競爭力。
在評選程序上，我們是先召開新聞會，公示當年評選標準、程序、時間等，然后由11個地市加義烏的文廣新局推薦當地的優秀文化企業作為預選名單。然后將50家入選名單刊登在新華網、《都市快報》、《中國商人》雜志等各地市媒體上，開始投票。民眾投票占40%，文化廳、浙商促進會、有關媒體的專家投票占60%，綜合得分排名，評出最終的30家獲獎企業。
記者：許多企業一聽到參加“評選”活動就頭疼，擔心要出錢；很多民眾也認為，現在有許多評選活動都是圈錢，誰出錢多誰就能入選獲獎。但是，反過來說，任何活動的評選都要操心費力，人手、場地、紀念品等等，都要付出許多，入選及獲獎企業即使贊助一些費用，也是合情合理。那么，“文化新浙商”評選活動收費嗎？
何蔚萍：我們不要入選及獲獎企業贊助費用，一分錢都不要。為什么？因為收費就失去公信力。我們的評選盡可能做到公平公開公正。“文化新浙商”是花錢買不到的榮譽，如果花錢可以買到，它的所謂意義就會大打折扣。
記者：評選活動的支出如何解決？
何蔚萍：我們覺得很高興和需要感謝的是，得到了中國建設銀行的一如既往的支持和贊助。當然，最開始也有其他機構要贊助，但是我們希望是長期的合作伙伴，所以我們最終選擇了中國建設銀行作為合作伙伴。雖然第一屆只贊助了30萬，第二屆也只是贊助了50萬，第三屆也差不多，除去要支付的人工、場地、宣傳等許多費用，主辦這個活動我們不賺錢，甚至還貼一點。但這是為了真正把“文化新浙商”做成一個響亮的品牌，做成一個真正讓企業覺得自豪的一種榮譽形象，這樣這個活動就自然會有影響力和帶動力。
記者：入選“文化新浙商”的企業，除了花錢買不到的社會榮譽與美譽度，還有什么樣的好處呢？
何蔚萍：“文化新浙商”評選活動，不只是每年評選一屆獲獎浙商就可以了，對于入選及獲獎的企業，我們還從各個方面協助企業發展。
首先，我們和中國建設銀行達成協議，中國建設銀行對“文化新浙商”的獲獎企業，提供總額100億元的信用資金支持。其次，組委會每年追蹤入選及獲獎企業的發展業績，看企業獲獎后的業績是增長還是下降？以此來檢討我們的評選成績，更好地修正我們的評選標準，同時也對企業提供更多的發展建議及資源整合方面的支持。第三，“文化新浙商”的獲獎企業，我們會推薦給文化部，作為國家文化產業示范基地候選單位，比如音王集團、衢州根雕、泰普森、大豐集團等文化新浙商企業已經成為國家文化產業示范基地了。第四，這些獲獎企業，還會獲得很多資源整合的機會，得到許多商機，相互之間建立更廣泛的合作和聯盟。
2012年3月30日，由17個獲獎企業出資1億、建設銀行配套3億，成立了“卓越浙商文化產業基金”，文化浙商聯手，集合資金，助推文化產業的發展，文化部產業司司長參加了授牌儀式。基金的第一筆投資是投拍100集的大型紀錄片《文化新浙商》，塑造文化新浙商形象，宣傳文化新浙商精神。
深化“文化新浙商”，
文化企業與制造業對接
記者：通過你們三年多的辛苦努力，“文化新浙商”的理念和品牌都已經被廣泛認知，未來規劃是什么呢？
何蔚萍：接下來，我們要做的事情還有很多，主要的亮點有：一、浙商文化促進會要有更大的發展，通過促進會服務和推動浙江文化產業的發展，凝聚和整合文化產業的資源。二、2012年12月18日，浙江文化藝術品交易所已順利開業，這也是接下來推動浙江文化藝術品市場發展，推動浙江企業與資本、人才與創意、產權與股權等融合、整合的重大平臺。我們希望更好的借助這個平臺，幫助更多企業資源整合，快速發展。三、除了進一步拓展和提升“義烏文博會”，我們還希望將義烏打造成“動漫衍生品交易”的重要基地。推動制造業與動漫業的資源整合。現在動漫產業遇到了盈利模式的困境，而制造業請不起專業設計人才，許多就盜用動漫形象非法生產，也發展不起來。我們這一次嘗試“動漫衍生品形象授權洽拍會”的形式，讓動漫企業的設計與制造業的需求直接對接，實現雙贏。這個項目由浙江省文化廳指導，得到了義烏市政府的大力支持。因為義烏有170萬種小商品，但企業利潤不高，出名的品牌不多，其實還是因為我們的產品缺文化，需要增加文化和科技含量，需要轉型升級。
記者：制造業與文化企業對接，一定會碰撞出絢麗的火花，產生疊加的能量。
何蔚萍：是的，比如龍泉的青瓷寶劍是浙江名牌產品，是世界文化遺產，但是這些年產量和產值都遇到瓶頸，很難突破。為什么？因為“繼承有余、創新不足”，沒有新的文化元素注入，就無法迅速提升。這時候我們組織的動漫沙龍就發揮了作用。制造企業與動漫企業在沙龍里相遇了。鑄劍大師與動漫企業“秦時明月”企業簽約，打造秦時明月寶劍。進而為浙商打造——浙商風云劍，在企業展館里展示了“浙商劍”、“勵志劍”、“仁者劍”三把樣品，每套8萬，結果訂單一下子就是五十多套。由此一發不可收，很多電影紛紛來定制寶劍，如電影“王者的盛宴” 的“王者之劍”系列，企業也從原來不到500萬的收入，增加到現在的2000多萬。這個企業叫“劍瓷世界”。這就是文化創意的力量，也是文化企業與制造業對接的很好例證。
現在，兩家企業都從授權中嘗到了甜頭，他們準備更深入的合作，聯手打造打造文化主題酒店——“秦時明月主題酒店”。相信這個酒店一旦開張，會有很好的品牌效應和市場效益，可以從異常激烈的市場競爭中突圍獲益。因為秦時明月網上點擊已超過2億，擁有幾百萬粉絲群。
記者：“文化新浙商”評選活動的形式是否有所改變？
一、陽剛民間音樂館
2009年，生于崇明島、長于崇明島的上海陽剛電子有限公司（位于上海崇明島）董事長楊剛先生，獨立投資六百多萬元，在陽剛電子有限公司廠區內，修建了一座兩層共一千多平方米的專用場館，正式成立上海陽剛民間音樂館（館名為琵琶大師劉德海題寫），并聘請作曲家顧冠仁任名譽館長。建館之初，即言明該館以創建于企業、植根于民間、服務于社會為宗旨，征集江南絲竹和琵琶藝術相關的樂器、樂譜、樂書、樂響等，促進崇明傳統音樂和江南絲竹的傳承與發展。時至今日，已征集到三千多份各類手稿、書刊、音像及樂器等藏品（部分館藏目錄見附錄）。最具地方特色的鎮館之寶，無疑是崇明派琵琶的重要標識——沈肇州編訂1916年初版的《瀛洲古調》。當然，讓人留連忘返的，并非僅僅是一本《瀛洲古調》，館內還藏有：華秋萍編訂《南北二派秘本琵琶譜真傳》（1818，即坊間所稱《華氏琵琶譜》）和華氏1816年的手稿，光緒版李芳園編訂《南北派十三套大曲琵琶新譜》（1895），沈皓初編訂《養正軒琵琶譜》（1929）。無錫派、平湖派、浦東派、崇明派四大流派琵琶的代表性初版譜本，集于一館之內，作為永久收藏、展覽，這是陽剛民間音樂館的“底氣”，也是琵琶人的福音，這樣的“底氣”是許多名博物館、圖書館的夢想，但機會垂青的往往是務實的行動家。如果再瀏覽一下標注為“嘉慶乙丑”（1805）的四冊手抄譜本《怡情別藝》以及封面已失，內含《賀圣朝》、《三國贊》、《八板》、《扯不斷》、《遂心令》、《白堂燈》、《首令》、《尖清天歌》、《塔清天歌》、《五方佛》、《朝天子》等七十多個小曲的工尺譜器樂曲抄本等，相信真正愛樂之人會怦然心動。
陽剛民間音樂館沒有皇家展館的儲量與官定的文物級別，沒有保安監守、玻璃柜林立、空間巨大的奢華展場，但這里處處彰顯“藏書貴流通，藏書惠士林”的常識與坦誠。喬建中師為參加“紀念林石城先生誕辰90周年學術研討會”，在杭州撰寫發言稿時，需要查閱《養正軒琵琶譜》（1929年版）和《怡情別藝》（嘉慶乙丑，1805），電話聯系楊剛之后，沒過幾日即收到自上海快遞來的兩函線裝譜。我很想知道，今日中國，哪家圖書館、博物館可以通過電話就能將自己的館藏珍本郵寄出借。當然，這樣的外借，不會針對每一位研究者。然而，你如果是一位虔誠的參觀者，并且親到上海陽剛民間音樂館，在那位仔細的管理員季先生的指導下，會允許你帶上白手套，雙手托起譜本，輕輕翻開發黃的書頁，你會從楷體豎排“新紀元之五年八月，瀛洲古調，沈恩孚”的端詳中觸摸到歷史的溫度。這也許就是博物館的意義，這就是有形實物的價值。雖然現代電子檢閱方便、快捷，圖片清晰度堪與實物毗美，信息容量動輒上億，但在陽剛民間音樂館的展廳或庫房摸一摸1816年華秋萍的手稿，摸一摸1950年代的膠木唱片，摸一摸伴隨劉德海大師三十年的琵琶，會有不一樣的感受，會有不一樣的收獲。《人民音樂》原副主編于慶新先生看到陽剛民間音樂館征集的一整套自創刊至今的《人民音樂》雜志時說：“也許再過若干年，我們還得到陽剛民間音樂館來查閱《人民音樂》。”我聽罷，心中暗自浮起另一畫面：也許到于老師不出家門時，最想的恐怕不是“查閱”，而是手捧發黃的《人民音樂》摸一摸。
楊剛坦言：目前征集來的三千多份藏品，每一份都是帶著或大或小，或曲折或直接的故事來到這里的。這是必然，譜本或器物一經誕生，就沿著各自的生命軌跡“各奔前程”，誰也無法預知它會在何時何地暫停還是前行，現在要以陽剛民間音樂館為歸宿，將處于不同地點、歸屬不同所有者的“游子”全部請回，對于非官方的陽剛民間音樂館、非專業的楊剛而言，長途跋涉、資金投入只是起點。
民間文化的傳播自有一套路線，只有真正用心的人，才會“上路”。
幾年來，北京潘家園，上海文廟以及杭州、廣州、成都、重慶等地的獨立老舊書店，楊剛幾乎成為常客。而全國五十余家二手書店的老板，也已處成朋友。為求一份民國譜本，和衣而宿成都一家16元小店，說服等待，終至藏家感動并無嘗捐贈的故事，就成為極其普通的故事。然而，這一件件的故事，卻是走入陽剛民間音樂館藏品的“身份證明”，更是每一件藏品不可分割的歷史。我曾設想，讓楊剛口述每件藏品征集中的故事，作為藏品展覽的“故事附件”，這個“附件”的充實與壯大，就是陽剛民間音樂館藏品的生命史。
二、委約作品和絲竹樂團
文化的此消彼長，本屬正常，傳統的演化變異，尤如江河奔流。一代有一代的生命體驗，不同的生命體驗成為傳統演化的內在源泉。漢賦唐詩宋詞元曲明清小說，是不同時代的文化創造，也承載著不同時代的生命意志。百余年間，江南絲竹在江南水鄉孕育、壯大，《三六》、《行街》、《四合如意》、《歡樂歌》、《云慶》、《中花六板》、《慢三六》和《慢六板》名曲，吸引著一代又一代絲竹樂迷，但一代一代的玩家也不斷從戲曲、曲藝、民歌和其它器樂曲中改編并創作新江南絲竹，為江南絲竹持續注入新鮮血液，這才是江南絲竹百年不衰的根本所在。陽剛民間音樂館在以靜態方式征集、收藏、展覽相關器物，以物化形式凝固崇明琵琶藝術和江南絲竹歷史的同時，已經深刻認識到：民間音樂館是面向過去的尋根，委約作品是面向未來的創造。為此，陽剛民間音樂館成立之初就已經向顧冠仁先生委約，并積累了《清清洋山河》、《瀛洲新韻》等八首新江南絲竹。近期，又聘請琵琶大師劉德海先生撰寫了“瀛洲絲竹（新江南絲竹）”作品征集的預案，力主“創造新的江南絲竹——‘瀛洲絲竹’是歷史與未來賦予我們這一代人責無旁貸的責任”。遵此“預案”，陽剛民間音樂館于2012年同時向江、浙、滬三地十六位優秀作曲家委約“瀛洲絲竹（新江南絲竹）”作品，并由琵琶演奏家劉德海、作曲家顧冠仁、音樂學家喬建中、指揮家王甫建和楊剛先生共同發起召開了“瀛洲絲竹（新江南絲竹）創作研討會”，來自江浙滬三地的16位受約作者與北京、上海等地的演奏家、音樂學家等，就“瀛洲絲竹”、“新江南絲竹”的內涵與外延，傳統與創新的關系以及委約作品的質量、演奏等話題，逐一表達了自己的理念與設想。是次會議中，已近耄耋之年的作曲家何占豪，在發言中以青年人的豪情朗聲強調“我們這個時代的江南絲竹，不是50年前的江南絲竹，要用新的語言、新的體裁、新的題材創作新環境下的新江南絲竹”。至今天為止，已經積累有《清清洋山河》、《東灘晨曲》、《吳風月韻》、《秋雨》、《道情新唱》、《水仙》、《山歌與號子》、《悠悠絲竹情》、《曲水流觴》等22首新創作江南絲竹，并完成了部分作品的錄音。
無論是早期的個別委約，還是近期的集體委約，重要的是，楊剛先生并不是拿到委約作品之后，壓在箱底，等待某一天的“投資回報”，而是首先用之于陽剛絲竹樂團，不僅每周固定時間排練，而且盡可能參加各類絲竹活動。在“瀛洲絲竹（新江南絲竹）創作研討會”上，陽剛絲竹樂團即向與會代表現場表演了《清清洋山河》和《行街》、《四合如意》等新創作與傳統的江南絲竹。此外，該團還曾參與“瀛洲暢響——大師與民間師專樂團對話”、“江南絲竹新作品試奏會”、“國際江南絲竹團體賽”等等活動，通過活態方式傳承絲竹，保護絲竹，傳播絲竹。我相信，隨著更大范圍內的委約，更多作曲家的參與，更廣泛的表演，江南絲竹也會更加枝繁葉茂，奔流不息。
三、“我者”的本土文化保護
【策劃背景】
2003年12月24、25日，鷹牌公司新一屆領導班子在廣州東方賓館召開經銷商年會，會議主題充分結合鷹牌的歷史與所處的形勢，以“光輝三十年，共創新天地”為主題，董事總經理鐘應洲、營銷總經理梁兆津等新一屆領導班子的務實作風和團結與活力，給經銷商留下了深刻的印象。
連環公關之一
世界小姐出任廣告模特，華鵬神秘“變臉”
2003年起，有關著名公司換標的消息接連不斷：先是享譽全球的可口可樂更換標識，接著雪碧的新標識也開始在中國露臉，國內的聯想與手機新銳廈新也邁上了蛻變的步伐。而當人們對這些巨鱷們接二連三的換標還未真正理解其意圖之時，在陶瓷界擁有顯赫聲名的鷹牌控股有限公司旗下的華鵬陶瓷也突然“變臉”。
2004年2月下旬，在中國陶瓷城對面的黃金廣告位上，出現了火紅主旋律下的展翅高飛的華鵬標志，“華鵬陶瓷+最新出爐的世界小姐關琦=時尚中國風”的文字令人注目。華鵬陶瓷繼1999年在顛峰時期并入鷹牌控股有限公司而備受矚目后，再度成為城中熱門話題。對華鵬進行品牌重塑，并通過品牌重塑恢復經銷商的信心，增加終端的認同，是一件慎重而意義深遠的活動。2004年初始，鷹牌控股有限公司董事總經理鐘應洲、營銷總經理梁兆津充分肯定了華鵬以“感受中國力量”為品牌核心思想，以“時尚中國風”為產品概念導向的品牌重塑方向。經過市場部與華鵬銷售部門的多次溝通與深度論證，確立了以“中國華鵬?中國磚”為華鵬的品牌定位廣告語。這是在以往“中國潔具?中國磚”這一廣告語上的提升，以突出“華鵬――中國之鵬”的概念與內涵的高度統一。原有的標識主題顏色分別是紅色和白色，用的是中國文字進化中的代表字體，突出華鵬一直謀求發展的精神。展翅飛翔的“鵬”充滿向上的張力，圓形的背景既代表了火紅的太陽，又充分代表了企業追求和諧、內在的中國文化。
在確立了采用原標志，以“中國華鵬?中國磚”為品牌定位廣告語的基礎上，如何融入現代與時尚的概念呢？華鵬找到了榮獲第53屆世界小姐季軍頭銜的關琦。
在完成創意理念思維與一系列的工作之后，鷹牌控股有限公司市場部協同華鵬開始了一項大的行動――簽約新鮮出爐的世界小姐關琦擔任華鵬的平面模特。第53屆世界小姐選舉首次在中國海南舉行，大會的口號是“美麗的眼睛看中國”。華鵬邀請第53屆世界小姐關琦出任華鵬的廣告模特，正好為大會的主題作了一個最好的回應，即“美麗的眼睛看中國，看到了‘中國華鵬?中國磚’”。
始于1951年的“世界小姐”大賽，是全球歷史最長、規模最大、最具影響力的國際選美賽事之一，出生于中國吉林的關琦以首屆中國小姐冠軍的身份參賽，最終以完美的外表美與自信，以及富有內涵的綜合素質代表中國獲得了該次大賽的季軍，從而一舉成為我國歷屆參加世界小姐大賽中獲得名次最高的選手。鑒于關琦時裝模特與時裝設計師的獨特氣質，以及最新出爐世界小姐的影響，正好為“中國華鵬?中國磚”作了最完美的演繹，對華鵬的品牌重塑具有極大的推動意義。
至此，華鵬陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中國十大人像攝影師之一的謝墨親自操刀下，關琦以紅色旗袍、淺黃吊帶裙等多種形象亮相，其中紅色旗袍的兩款造型分別用于主形象噴畫與迎賓牌。
為了很好地表現華鵬陶瓷的主打產品“天之石”與“華之石”，華鵬充分結合產品的屬性，提煉出“天之石”實現拋光、啞光、凹凸三種效果的突破，“華之石”獨特的天然紋理，在技術上、紋理質感上領先同行的特點，結合關琦的形象，創作出兩款海報，分別是“天之風采，與生俱來”的天之石，以三種效果作為世界小姐關琦風采展現的舞臺背景，并語帶雙關地揭示出天之石與世界小姐的風采都是與生俱來；另一款“華之石”的產品海報，更以關琦時尚的造型、自信的表情，表達“華之石”對市場的自信，標題廣告語“憑自信征服世界”，內文包括“世界小姐關琦憑美麗與自信征服世界，華鵬‘華之石’同樣可以做到。”自信的華鵬，自信的產品通過一系列的戶外廣告與海報、招貼迅速到達終端。
同時，華鵬特別選擇了“五一”，在中國陶瓷城為華鵬的新形象、新產品作大型會，華鵬廣告模特、美麗的世界小姐關琦專程出席了會。會的主題就是“中國魅力，世界風采”，并通過報紙、電視、雜志、手機短訊、戶外橫幅、單張隨報派發等方式將活動的信息傳到終端，并邀請了《廣州日報》、《羊城晚報》等30多家媒體記者出席了本次會。事后，還制作了專輯，并發到各個終端。
華鵬神秘“變臉”，通過世界小姐關琦，通過十大攝影師，通過平面設計師，通過媒體，迅速完成并在終端廣為傳播，極大地增強了經銷商的信心，成為業內外津津樂道的公關傳播事件行為。
連環公關之二
大獎賽頒獎禮，為光輝三十年揭幕
2004年3月29日，“鷹牌杯”全國商用空間設計大賽頒獎禮在北京長城飯店隆重舉行，中國建筑裝飾協會、中國建筑衛生陶瓷協會、鷹牌陶瓷有限公司主要領導出席了會議并為獲獎設計師頒獎，大賽評委和來自北京、上海、廣州、深圳等地的部分獲獎設計師也作了發言，高度肯定了這次大賽對于促進中國建筑裝飾業蓬勃發展的積極意義。同時，為了與設計師以及各界朋友共同分享鷹牌30年的輝煌成就，鷹牌還在晚會現場舉行了鷹牌光輝30年慶典的啟動儀式。
“鷹牌杯”全國商用空間設計大獎賽由中國建筑裝飾協會主辦、佛山鷹牌陶瓷有限公司協辦，于2003年8月開始至2004年3月，歷時8個月的時間，覆蓋全國各大城市，影響非常廣泛。選擇這樣一個時刻，在北京著名的長城飯店為鷹牌光輝30年慶典活動作揭幕儀式，是基于鷹牌光輝30年與鷹牌銷售市場深刻理解的基礎上，它不僅僅代表一個企業，而是代表一個行業。鷹牌公司發展的30年，也是中國建筑陶瓷行業發展的30年，鷹牌陶瓷以敢于創新的精神，為現代中國建筑陶瓷的進化作出了卓越的貢獻。同時，鷹牌陶瓷一直是深受設計師、工程單位喜愛的品牌，在銷售中，工程占據著很大的一個比例，選擇在代表當代商用空間設計的首次大賽的頒獎禮，讓設計師與工程單位代表共同見證與分享鷹牌光輝的30年，分享鷹牌30年的文化，是一件很有意義的活動。中國建筑裝飾協會會長馬挺貴、中國建筑衛生陶瓷協會會長丁衛東分別代表了中國建筑裝飾行業與中國建筑衛生陶瓷業，和全國獲獎的設計師共同見證與分享這一盛會，意義深遠。
事后，華鵬還專門制作了活動專刊與專輯VCD，將活動的盛況，傳播給全國廣大經銷商與設計師等群體。
連環公關之三
贊助三人籃球、支持申亞，雙擊市場脈搏
要做推廣，離不開造勢，如何結合鷹牌陶瓷的品牌特點在市場上造勢呢？鷹牌再一次想到文化，想到體育，想到奧運與亞運。2004年是建筑材料采購年，如何與體育結緣，拉近與奧運工程項目的距離，是我們一直研究的課題，包括邀請奧運冠軍出任廣告代言人，贊助個別項目等等。畢竟，這是一件很慎重的事，也是可遇不可求的，正好廣州申辦2010年的亞運會，是發生在我們身邊的一件大事，能否利用申亞的機會為企業再造聲勢呢？
2004年3月的一天，我們接觸到廣州市籃球協會的負責人。據介紹，每年一度的三人籃球賽以往都是百事、雪碧等國際品牌贊助，2004年希望換個其他企業贊助。鷹牌控股有限公司董事總經理鐘應洲先生對這個信息非常重視，迅速作出采取行動爭取冠名此項活動，拉近與省市體育界距離的重要決策。為此，市場部一行人前往廣州籃球協會作了進一步溝通，從眾多的信息與資料中理清了思路，就命名為“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”，并要求給予很好的主辦機構以提高活動的影響力。
經過爭取，確立了由廣州市體育總會作主辦，廣州市籃球協會作承辦，鷹牌陶瓷有限公司獨家贊助，并特別選擇了廣州天河體育館南門廣場。
如何把信息更好地出去？鷹牌選擇了新聞、海報發放、媒體廣告投放的方式，并初步將新聞會的時間定在4月初，比賽的時間在5月底，媒體廣告的時間在5月初。
4月初，籃球協會告訴我們，新聞會時間定在4月13日，地點就設在廣州體育局會議室。4月8日，廣州2010年亞運會申辦委員會在廣州體育局舉行掛牌儀式。4月9日，各大媒體紛紛在頭版報道此事，并透露“4月14日：廣州申亞迎考”，在此后的一個多星期內，各大主流媒體每天均以重要篇幅在頭版報道廣州申亞應考的情況與各界的行動，申亞熱潮席卷全城。
4月10日，負責項目的主管報告，由于4月14日亞奧理事會評估團來考察，原定出席的體育局領導不能保證出席，體育記者也有可能不能出席，新聞會是否延期？公司迅速召集項目負責人召開緊急會議。首先，會議認為，在亞奧理事會評估團來考察前一天舉行支持申亞體育比賽的新聞會，在時機上是不可多得的，它可以融入社會各界支持廣州申亞的主旋律當中。在如何能吸引記者的關注力？會議分析了目前各屆對支持申亞的反應，包括廣州日報的千人乒乓球賽，廣州各界市民的“愛我廣州支持申亞”萬人長跑等，都是發生在廣州，廣州以外的城市還沒有，這是一個機遇。本來籃球賽是很早作出反應的一個項目，但由于賽期定在5月29、30日，看來是不能很好地在這階段充分發揮，怎么辦？加項目，變為系列活動。公司迅速組織市場部把現有的資源整合，增加了一個“陶都萬人簽名支持廣州申亞”的活動，因為我們是陶瓷企業，佛山是陶都，既能表達佛山人，又很好地切合我們作為策動機構的行業特性。就以會為簽名的開始，然后在佛山總部展廳等展開，并把原定5月1日的新產品會現場也作為萬人簽名的會場。如此一來，我們就組織了一系列的活動，原計劃的僅僅是“鷹牌陶瓷杯支持申亞三人籃球賽”的新聞會便增加了“暨鷹牌控股支持廣州申亞系列活動的新聞會”，增加一個簽名支持申亞的環節，作為下一步組織佛山萬人簽名的前奏，新聞點就多了。解決了新聞點的問題，剩下最迫切問題是落實出席會的體育局的領導，這是關鍵，至于記者，我們可以采用雙保險的辦法，即委托承辦單位廣州市籃球協會邀請各大媒體的體育記者，同時也通過我們原有的關系，邀請包括各大報紙的佛山記者站記者與陶瓷行業媒體等記者，以保證當天的人氣。
經過各方爭取，廣州市體育局副局長出席了本次會，而一直擔心的各大媒體體育記者也悉數出席會議，也許是第二天就迎接亞奧理事會評估團的緣故，現場氣氛也格外高漲。廣州市體育局副局長還現場介紹了廣州申亞的最新情況。最后，與會的領導與嘉賓紛紛為支持廣州申亞簽名。
第二天，《南方日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《廣東科技報》、廣州電臺、新華網、搜狐網、佛山電視臺、《佛山日報》等各大媒體紛紛見報或出鏡。《佛山晚報》更是以“佛山鷹助廣州申亞”為題，在頭版頭條作了大照片配文章，佛山電臺新聞部聞訊后，特意專門設立一個專題――佛山各屆談廣州申亞的商機，并專門派主持人前往鷹牌總部采訪鐘應洲董事總經理，也是建材行業的惟一代表。其傳播價值遠大于直接投放廣告的價值。
連環公關之四
借陶交會聲勢，陶都萬人簽名
前三個公關活動結束了，第四環如何迅速接上？如何將支持申亞的活動做得更響呢？這時遇到了難題。正在這個時候，建材周刊的副主編李湘平打電話，看鷹牌是否有興趣贊助5月15日舉行的2004（春季）中國陶瓷、衛浴進出易會開幕當天下午的論壇。我迅速提出我的想法，能否在冠名論壇的同時，在2004（春季）中國陶瓷、衛浴進出易會開幕式上增加一個環節，就是“陶都萬人簽名支持廣州申亞”。
很快，承辦單位中國陶瓷城作了回應，可以。這可真的解決了公司一直無法突破的難題。當天晚上，我把活動的程序擬了一下，并看了一下現場，最后，把主題廣告語想好――“兩城一心，心連亞運”，巧妙傳遞了佛山與廣州的共贏概念，表達了兩市人民對申亞的熱情。
5月14日上午，市場部一行六人前往中國陶瓷城，曾志副總經理熱情地接待了我們。我們交代了意圖：第一，當天的剪彩結束，就轉入“陶都萬人簽名支持廣州申亞”環節，邀請與會的領導帶頭簽名；第二，在現場的戶外，再臨時搭建百米的巨幅，供群眾簽名。然后便在雨中細致地察看了地形，交流很順利，曾副總把我們的意圖向主辦單位作了簡單的匯報，表示通過。
至此，市場部的同事似乎都看到萬人簽名的熱烈場面，每個人臉上都掩飾不住心中的興奮，但同時也清楚，要在不到20個小時內完成所有的事情，絕非易事。
回到辦公室，我迅速作出了一系列的部署：
1．必須確保萬人簽名巨幅的如期制作與懸掛；
2．必須重新組織更強大的新聞記者隊伍，并區別于現有的開幕新聞的記者簽到，以保證活動見報時體現“鷹牌陶瓷”的全力策劃的精神；
3．必須重新組織新聞通稿與鐘總發言稿；
4．必須盡快辦理有關的財務審批手續。
由于準備充分，一切都有條不紊地向既定目標發展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12點，真擔心第二天是否出現一個雨中支持申亞的場面。
第二天，天清氣爽，當開幕剪彩結束，主背景噴畫徐徐降落，露出鷹牌陶瓷“兩城一心，心連亞運”――陶都萬人簽名支持廣州申亞的背景時，全場響起了熱烈的掌聲，鷹牌控股董事總經理鐘應洲上臺發言。隨后，中國建筑衛生陶瓷協會會長丁衛東、佛山禪城區的領導、中國陶瓷城副董事長與鐘應洲先生分別上臺支持廣州申亞簽名。
現場的群眾也紛紛加入到簽名的隊伍中，一群可愛的學生還不忘簽名之后作出各種勝利的手勢，吸引了現場近50名記者的“長槍短炮”。
5月30日，“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”在天河體育中心南門廣場決賽，在頒獎禮后，滿載陶都萬人簽名支持廣州申亞的巨型橫幅由鐘應洲總經理親自交給廣州體育局的領導，廣東電視臺、廣州電視臺等媒體與廣大市民現場見證了這一盛況。
此次公關活動得到了各方的贊賞，尤其是建立了與省、市以及國家體育部門的聯系，為亞運工程、全運工程、奧運工程的公關打下堅實的基礎。
連環公關之五
跨行業品牌合作，形成信息沖擊波
在跨行業的品牌整合上鷹牌選擇了兩個有代表性的機構，一個是在移動通訊領域迅猛發展的中國聯通，一個是廣州報業集團的第一財經報紙《贏周刊》，通過與他們的合作，構建有效的信息沖擊波。
2004年3月下旬，鷹牌公司與中國聯通佛山分公司簽訂戰略合作協議，4月下旬我們就5月1日的新產品與聯通方溝通，看是否有機會與其近期的業務推廣聯系，共用媒體資源。很快，聯通方就提出其CDMAIX業務可以給我們做第一家試點，并可以利用“五一”作聯合，各自在相應的媒體中相關宣傳。4月28日，中國聯通佛山公司在《佛山日報》投放半版廣告介紹聯通新業務在鷹牌控股華鵬陶瓷的應用。同時，聯通向所有華南的用戶發送活動短訊。
5月1日，中國聯通的工作人員在會上向來賓展示其最新研發的服務系統CDMAIX――天下聯盟之“企業手機網站”，并模擬演示了該手機網站在華鵬陶瓷的應用情況。聯通的這種企業移動管理服務系統，具有公文傳閱和超大容量電話本等功能，能改變辦公和管理方式。該系統建立之后，領導可以隨時隨地在移動狀態中處理公務，銷售人員也可以通過手機隨時獲得最新資料，無需再帶著厚重的資料東奔西走。在天下聯盟之“企業手機網站”推出市場之際，聯通成功地與鷹牌控股有限公司建立了合作關系，并為其控股的華鵬陶瓷實施了這個最新服務。由此，華鵬不但可以在國際wap網上展示自己的產品，社會上的普通CDMA用戶也可僅憑手機就能查看華鵬陶瓷，聯通還可以進一步配合短信新業務將華鵬陶瓷的產品信息進行推廣。
華鵬陶瓷與中國聯通的此番合作，是國內陶瓷品牌與通訊品牌間的首次合作，兩個不同屬性的行業大鱷的聯手超人意料，雙方的收益程度也可想而知，但其意義的深遠性如何，必將引起營銷界前瞻人士的注目和思考。
此外，鷹牌在春節后還推出了“鷹牌與您，盛世同贏”與“華鵬與您，盛世同贏”活動方案，為鷹牌陶瓷與華鵬陶瓷的全國經銷商送“贏”。“贏”是一種態度，“贏”是一種信念，“贏”是鷹牌控股與全體經銷商共同努力的目標與方向。通過與廣州報業集團的第一財經報紙《贏周刊》的編輯發行部合作，為全國經銷商及其重點客戶送《贏周刊》，達到了溝通、培訓、廣告等多種效果。
【終端收關】
我們通過事件營銷與媒體配合，經過以上一系列的借勢與造勢，營造了一個熱烈的氛圍，并通過及時印制特刊，將這一氣氛二次傳遞。同時，我們還制定了嚴密的促銷計劃，同步推出。
第一擊買鷹牌產品，贏山河之旅
為慶賀鷹牌光輝30年，并配合鷹牌陶瓷2004主打產品推廣概念，“四石聯奏，山河交響”及鷹牌衛浴全新形象“品質好，生活好”的推出，表達鷹牌人熱愛祖國山河，關愛人類自然的胸懷，關注生活品質的態度，特舉辦鷹牌陶瓷、衛浴“山河之旅”全國購物有獎活動。
實施對象：所有購買鷹牌陶瓷產品、衛浴產品的消費者（工程、零售均可）；
實施時間：2004年3月1日至2004年7月15日；
實施地點：鷹牌全國專賣店；
參加辦法：（略）
第二擊引爆燃情五月
2004年5月1日至5月30日的30天內，鷹牌陶瓷在全國范圍內舉辦“激情鷹牌，燃燒五月”活動，推出其經典瓷質拋光磚產品“金色時代的極至奢華”真石韻系列和“傳世之美?造化天地”麗晶石系列，大幅優惠銷售，指定規格產品以超低價回饋廣大消費者。
鷹牌真石韻，模擬天然石材紋理的演化過程，采用尖端電腦自由布料技術使每片磚的紋理均有所變化，突破傳統產品的生硬感覺，質地細密，永久常新，紋理凝重，剛柔相濟，耐人尋味。
第三擊真情服務在鷹牌
由佛山鷹牌陶瓷有限公司主辦，沈陽添豪陶瓷有限公司協辦的為期一個月的鷹牌衛浴“真情服務在鷹牌”活動于4月28日全面登陸沈陽，并特別在“五一”黃金周精選三天進行別開生面的演出與抽獎活動，得到了沈陽人民的大力支持，取得了超人氣的效果。
【各方關注成績喜人】
一系列的活動取得令人鼓舞的成績。
根據第一季度業績公布數字顯示(新加坡業績統計的第一季度是2～4月)，2004年第一季度銷售總值是103221000元，較去年同期的83393000元增加23.78％。其中磚類88095000元，較去年遞增22.3％，衛浴15126000元，較去年遞增33.09％，實現利潤11309000元，而去年同期為虧損26223000元。
5月的燃情促銷，北京、大連、沈陽、廣州、深圳、珠海、南寧等全國大部分經銷點與佛山總部人流均明顯增加，銷售額明顯提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。
此外，據統計，在2004年1～5月，各種媒體共見報180篇，電視出鏡30余次，是去年同期的3倍。同時，鷹牌公司在2004年4～5月分別取得“中國衛浴市場產品質量用戶滿意品質信譽第一品牌”稱號，以及中國建材行業百強企業稱號。5月28日，鷹牌公司董事總經理鐘應洲榮獲“2004蒙代爾世界經理人成就獎”，是中國建筑陶瓷行業第一個榮獲此殊榮的職業經理人。各方的關注與清晰的業績增長表明，系列連環公關策劃鼓舞了員工與經銷商士氣，提升了終端，激活了市場，取得明顯的效果。
案例點評
打造企業品牌，提升企業業績，這是策劃人經常要面對的問題。從理論上很容易理解它的重要性。但在實際操作中，就不是那么簡單了，不管干一件什么事情，都要花企業許多錢。
