時間：2023-02-03 22:09:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇贊助方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
鑒于貴公司的優勢和規模, 特邀請貴公司參與 “ **校園技能文化節晚會” ,并能對活動進行大力支持, 我們將對贊助的企業提供物超所值的優厚回報。 現將晚會內容及回報內容 簡介如下:
一、晚會內容:
1、晚會主題:“惜、頌、夢”（珍惜南華 歌頌勞動 追逐夢想）；
2、晚會以社團為主，由各系4個社團+1個老師團（簡稱4+1）主要表演形式是獨唱、小組唱、歌伴舞、舞蹈、樂器表演、戲曲、健美操、小品、相聲、配樂詩朗誦、快板劇、武術、魔術、話劇等。
二、活動時間:
2018年 5月 30號（暫定）；
三、活動主辦方:職業技術學校
冠名單位 1家(投入 6000元) ,協辦單位 3-5家(每家投入 2000元) ；
四、宣傳渠道:
1、晚會舞臺背景宣傳；
2、校園宣傳欄海報宣傳；
3、廣播站宣傳；
4、橫幅宣傳；
5、晚會期間主持人對企業的介紹；
6、晚會期間企業可安排講話或表演；
7、網絡宣傳：官網、百度貼吧、微博、微信公眾號等；
8、晚會期間主持人不少于 5次口頭傳播冠名企業信息；
9、其他。
五、具體享有的回報如下:
(一)活動總冠名
1、擁有本次活動獨家冠名權,冠名之日起,活動名稱均以 “ ***校園技能文化節暨文藝匯演晚會” 宣傳；
2、在所有晚會宣傳的方式中,均出現冠名單位的名稱。
(二)榮譽回報
1、與東莞市南華職業技術學校并列為此次活動的承辦單位,排名列所有其他協辦單位之前；
2、邀請主贊助企業擔任本屆活動策劃者之一,做好參與、宣傳的工作,共同做好本次晚會；
(三) VIP 禮遇
1、以特邀嘉賓身份,與相關領導共同為獲獎的選手頒獎,并合影留念；
2、以特邀嘉賓身份,參加本次晚會的活動現場、并發表致辭,接受我校記者的訪問；
3、晚會結束后主辦方將收集本屆晚會及主贊助企業在相關媒體上的報道, 整理后提交主贊助企業存檔收藏；
4、晚會結束后,將以主贊助企業為主體,精心編排內容,制作成精美視頻贈送給總冠名企業。
(四)活動影響
作為一項全校性的文化盛會,具有極高的師生關注度,全校性的參與,為企業品牌提供了一個極大的公關活動的舞臺。與這一盛會合作必將對企業品牌知名度與美譽度的提升,加強其關聯性,鞏固其在南華學子中無可替代的作用。
(五)其他說明
主題：農學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會
地點：河西學院音樂廳
主辦單位：河西學院農學系
贊助單位：
二、市場分析
1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比， 可用最少的資金做到最好的宣傳。
2品牌效益：學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性來表現自己的時尚活動。
3.因為年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個長期友好合作的關系。
4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。
5.本次活動有一萬多人了解，并至少有超過2000人能進場參與。
6.假如這類活動能再次成功舉辦，我系將會在下年的同一時間策劃更大的一次活動。本次活動非常關鍵，意義深遠，商機無限！
三、合作細則
1.我們主要負責此次活動的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。
2.活動前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優惠券等由我方代為張貼。
3.元旦期間的校內各種海報、條幅、傳單、優惠券等由我方代為張貼。
4.將商家的名稱及相關標語融入到晚會中。
5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。
四、學生消費的主要熱點
1.文化用品：主要集中在數碼產品、手機、電腦、書籍和學習用品等；
2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運動系列等；
3.日常消費：集中在特色餐飲、小吃、商場、超市和日用品等；
4.美容美發：集中在化妝用品、美容、美發等。
五、宣傳工作
1.橫幅 在校園南北區醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會前一星期懸掛到晚會結束三天后，公司可以以私人名義懸掛
2.刊物 《大學綠色報》第一版予以報道
3.海報宣傳 在校園內張貼大型海報，達到最大的宣傳效果
4.展板
六、商家補償計劃
名稱 形式 備注
冠名權 贊助金額要超過半數方可有冠名權。
海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，商家自行設計也可
橫幅宣傳 在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業化。
現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，效果十分明顯
特邀嘉賓 我們邀請貴公司的代表來參與我們的活動現場
七、結束語
親愛的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠懇認真的態度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報。
農學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會招商合同協議書
甲方：河西學院農學系
乙方：
甲乙兩方本著“繁榮校園文化，服務學生成才，宣傳企業形象，合作互惠共贏”的原則，經協商簽訂如下合作協議并承諾共同遵守協議中各項條款。經過友好協商一致，現就農學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會的活動達成以下協議：
（一）贊助項目說明
1、項目：農學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會
2、贊助內容：活動期間的部分活動經費支出；
3、活動時間
4、活動地點：河西學院音樂廳。
（二）贊助費用及回報
1、贊助：費用為人民幣（￥ .00元）。
2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;
3、回報
（1）農學系出宣傳展版及海報；
在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.；
用宣傳橫幅放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳；
（4）活動期間由甲方提供場所及硬件設備。
（三）項目合作進度
1、甲方
（1）甲方負責活動的組織開展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關資料；
2、乙方
（1）乙方有權過問甲方的活動進度，甲方必須如實反映；
一：工作背景
外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在外聯部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
二：主要工作內容
1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、外聯部可以牽頭搞一些活動并爭取商家的支持與贊助
3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯部主要負責到學校商店(聯通，移動~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。
4、以后學院舉行大型活動外聯部都要出去拉贊助一方面能給團委學生會解覺經費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。
5、在這個學期我們外聯部要組織一場與其他學院的聯誼活動，具體事宜再議。
三：關于部內的自身建設
1. 部門分為策劃組和外聯組，分工細致，各行其事。策劃組：就是進行什么活動或拉贊助前計劃前期方案。外聯組：主要負責聯系與外部聯誼活動和贊助。
2. 外聯組平時應有一定的南昌本地廠商資料，以備不時之需;策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。
3. 部門干部層定期召開小型會議，明確分工。
4. 集中力量搞好每學期活動，迎新晚會、元旦節目等等!力爭把機械學院品牌活動推到全院活動的最前端。
5. 跟學生會其他部門搞好關系，以求外聯部向更好的方向發展。
四：總結
外聯部是學生會與外部聯系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與各院聯系的紐帶。
一、活動名稱：
五七小學捐贈行，高爐小學送溫暖愛心捐贈公益活動
二、活動時間：
2014年5月24日
二、活動地點：
遵義市遵義縣山盆鎮五七小學，高爐小學，綏陽縣飛水小學
三、活動目的：
1.弘揚中華文明，反哺故土親人
2.凝聚社會力量，改善山區落后教育
3.獻一份愛，多一份希望，筑就一個夢想
4.營造良好的學習環境，幫助孩子走出大山
四、任知行公益簡介：
任知行公益是一個非宗教、非政治的草根公益志愿者平臺，由中國一群關愛社會弱勢群體，關注青少年、兒童成長的優秀大學生、社會青年人和企業界人士構建。 旨在通過這個平臺，能幫助更多需要幫助的人。任知行公益立足貴州，輻射全國，致力于通過公益平臺的搭建，在力所能及的范圍內組織多樣性的公益活動和項目，以實現公益的普及性、深度和專業化，同時探索一條人與人、人與自然的和諧相處之道。
五、活動背景：
2014年4月19日，任知行公益于劍壩小學開展“筑夢圖書屋”及感恩勵志演講活動，當時就邀請了周邊學校的校長參與其中，各個校長看了我們的活動之后，都紛紛向任知行公益的志愿者們咨詢，都希望我們能到他們的學校開展類似的活動，以此來激勵學生好好學習，學會感恩，經任知行志愿者回來商議和籌備之后，才有此次五七小學和高爐小學的活動。
六、活動主題：
知識改變命運，教育乃重中之重，關注山區教育問題，關愛山區兒童，從你我做起，用我們的愛去溫暖他們的心，讓他們知道有人在關注著他們，不再孤單，找到堅持下去的信心，不再中途輟學。
七、活動地點：
貴州省遵義縣山盆鎮劍壩村五七小學，高爐小學
八、當日活動內容：
1，主持人介紹到場嘉賓
2，五七小學校長致辭，并宣布捐贈儀式開始
3，贊助商代表致辭
4，任知行公益代表致辭
5，感恩勵志演講、
6，任知行公益志愿者《讓世界因我而美麗》手語舞
7，捐贈儀式結束
九、活動對象：
貴州省遵義縣山盆鎮劍壩村五七小學，高爐小學全體師生
十、參與單位：
主辦單位：任知行公益
承辦單位：任知行公益 劍壩小學
協辦單位：五七小學，高爐小學（其他暫定）
贊 助 商：（待定）
媒體支持：（待定）
十一、前期準備：
1.前期宣傳：寫好募集圖書的倡議書，通過網絡等平臺做好《感恩勵志五七，高爐行》前期宣傳工作和籌集物資
2.募集物資：課桌，圖書，文具，體育用品為主
3.尋求活動經費：橫幅3條：30元/條，共90元。（橫幅數暫定，后根據贊助商的情況來調整）
任知行公益標志貼：2元/張，共7張，共14元
大的透明膠：5元/卷，共2卷，共10元
共計：114（壹佰壹拾肆元整）
（本次活動還沒有經費，希望有愛心人士或者愛心企業來贊助本次活動所需經費）
附：此次活動還需送130本字典，130本弟子規前往綏陽縣飛水小學，由任知行公益3名志愿者來完成 ，此次前往的任知行公益志愿者都是學生，所以希望有愛心人士或者愛心企業來贊助他們的路費和食宿費。所需路費和食宿費如下：
貴陽--遵義：24元/人（火車票），來回共144元
遵義--飛水：38元/人（汽車票），來回共228元
早餐：5元/人，共15元
中餐：10元/人，共30元
住宿：35元/人，共105元
共計：522（伍佰貳拾貳元整）
十二、宣傳計劃：（為回饋贊助商）
1.支持媒體輯稿時，盡量將贊助商單位的名稱添加進去
2.將贊助商的贊助計劃寫成文稿發給支持媒體
3.專門制作視頻，橫幅、大幅的加入贊助商家的信息
4.活動期間通過微博、博客、空間等定期宣傳贊助商相關信息
5.活動結束后在任知行公益官方微博、官方空間及博客上宣傳
6.輯寫總結及實踐報告，并將相關資料發給贊助商
十三、活動工作安排
方案一：5月23日下午6點從貴陽出發，晚上住劍壩村（志愿者會提前安排食宿），第二天早上7點出發前往五七小學。
9點：捐贈儀式 11點：結束捐贈儀式 12點：中餐 13點：看望殘疾兒童 14點：前往高爐小學
15點半：舉行捐贈儀式 17點半：結束捐贈儀式 18點：返回貴陽
方案二：5月24日早上5點從貴陽出發 11點：捐贈儀式 13點：結束捐贈儀式 13點30：中餐 14點30：看望殘疾兒童 15點30：前往高爐小學 16點30：舉行捐贈儀式 18點30：結束捐贈儀式 19點：返回貴陽
方案三：5月24日早上8點從貴陽出發 13點：中餐，五七小學捐贈儀式 15點30：結束捐贈儀式 16點30：看望殘疾兒童 晚上住劍壩村 5月25日早上9點出發，前往高爐小學 11點：捐贈儀式 13點：結束捐贈儀式 14點：出發返回貴陽
（以上三個方案供參考，最終以大家的時間來選擇其中之一，少數服從多數）
關鍵詞:體育贊助營銷風險策略
隨著社會、經濟的發展,經濟全球化的到來,體育運動的普及,重大國際體育賽事在我國頻繁舉辦,我國體育產業蓬勃興起,逐漸成為國民經濟中新的經濟增長點。體育贊助作為體育和經濟的結合點,能促進體育和經濟共同發展。如何利用重大體育賽事,并通過對賽事的贊助,提升企業的形象和品牌,已成為我國眾多企業的關注焦點,更為我國體育商業化和產業化提供了良好契機。
體育贊助營銷的內涵
體育贊助營銷是指企業(體育贊助者)以向體育資源擁有者提供資金、實物、技術或勞務等的支持,從而獲得冠名、專利、廣告或促銷等權利的體育贊助活動為中心,并且圍繞贊助展開一系列營銷活動。借助體育資源的影響力和社會效應,提高企業知名度和美譽度,提升贊助商的品牌形象,以獲得社會各界廣泛的好感和關注,為贊助商創造有利的生存環境和發展空間。
體育贊助是體育贊助營銷的重要組成要素,是體育贊助營銷的核心,體育贊助營銷只有利用好體育贊助這一要素才能更好地發揮作用。體育贊助具有可信度高、溝通面廣、社會反響大、易被接受等優點,現在很多廠商都有體育贊助營銷的意識,認識到體育是品牌最好的廣告載體。體育贊助營銷已成了認同率很高的市場推廣策略之一。
體育贊助對消費者心理和行為的影響
體育贊助通過視覺、聽覺及其他感官刺激強化了企業品牌形象,在營銷過程中,企業的名稱、標志、圖案、標準色、吉祥物在比賽場地以及各類媒體中反復出現,加深了消費者對企業、品牌的印象。體育贊助通過體育賽事,尤其是大型體育賽事的贊助,如奧運會、世界杯等,將企業品牌及其產品信息傳遞給觀眾,在一定程度上解決了消費者與企業的信息不對稱問題,加深了消費者對企業產品的認知和信任,而信任感作用下的安全感、可靠感是消費者購買行為的先決條件。同時,通過體育贊助營銷,縮短了消費者對該類產品的信息搜尋成本,滿足了消費者對產品外在線索的需求,能夠實現企業與消費者的雙贏。
體育贊助可以利用明星效應,產生社會反響。體育贊助和明星形象有助于強化消費者對贊助品牌的購買動機。熱烈的體育活動氣氛有助于促成消費者的消費偏好和購買欲望,同時體育贊助對消費者有聯想啟發功能。消費者將贊助商產品與體育精神相聯系,從而產生對贊助商的好感。與廣告相比,體育贊助在與消費者的溝通過程中,表現自然,突出社會溝通的人性化。雖然企業進行體育贊助的最終目的也是為了促進產品的銷售,但是基于體育贊助的公益性,消費者在心理上反而更容易接受產品。也就是說,體育贊助使消費者在非商業狀態下接受了產品的宣傳,較為有效地避免了人們對企業產品廣告的逆反心理。隨著人們生活水平的提高以及體育休閑在人們日常生活中地位的上升,體育贊助的魅力會逐漸體現出來,并將給無數企業帶來巨大商機。
體育贊助營銷的風險
打算利用體育賽事平臺開展體育營銷或者已經獲得體育贊助權的企業必須認識到,贊助體育賽事固然會給企業帶來無限商機,但同時也存在著巨大的風險。這種風險主要表現在五個方面:
一是贊助標的過高。體育贊助資金投入巨大,往往在企業贊助某個項目后,占據了營銷費用的很大比重,全年基本上從資金、物力、推廣主線都圍繞著它來進行。
二是贊助的效果受多種因素影響,體育贊助必須保證賽事針對的目標消費群體與企業品牌定位、產品特性相符,而且要保證賽事得到社會的普遍認同且處于上升趨勢,注意企業產品目標顧客的體育消費偏好,如果企業產品目標市場為老年群體,而贊助的體育賽事是足球、籃球等,顯然很難起到營銷效果。
三是資金周期很長,贊助收益滯后。體育贊助不可能立竿見影,企業在取得贊助資格之后,還必須經過廣告宣傳、后續推廣、公眾接受、逐步顯效的過程。企圖通過
一、二次媒體炒作,在短期內取得明顯經濟效益的想法是不現實的。
四是產品(技術或服務)質量和工作失誤的范圍放大且加速傳播風險。越是世界級的體育賽事,其觀眾范圍越廣,使得贊助企業的產品、技術或者服務一旦出現質量問題,哪怕是小小的失誤,都會借著大型體育賽事這個平臺以極快的速度傳播到世界各地,從而使贊助商的形象受到極大損害。
五是隱性營銷的不正當競爭。盡管各種體育賽事組委都有排他權的規定,但現實中常有一些沒有贊助商資格、不具專營權的公司通過各種方式把自己“偽裝”成正式贊助商,利用體育賽事進行各種營銷推廣活動,從而侵害正式贊助商的正當權益。
體育贊助營銷實施策略
(一)制定個性化贊助方案
體育組織通常以單一的產品或服務來滿足眾多企業的贊助需求,但目前這種無差異營銷方式已不能滿足贊助企業與日俱增的多目標、多層次需求的愿望,取而代之的是個性化營銷,即市場細分達到最小限度——“一對一營銷”,針對每個企業與眾不同的個性化贊助需求來實現高度的“顧客”滿意。體育組織或賽事主辦者要贏得市場,就必須根據不同企業的具體需求,制定個性化的贊助方案,以提高企業的滿意度。這就要求體育組織或賽事主辦者,通過調查,對企業的贊助需求進行深入了解,務必將企業的品牌個性和活動的精神相結合,這樣才能將消費者對事件的熱情轉移給產品,如果關聯度不夠,甚至會讓彼此的品牌價值產生沖突和抵消,因此找到品牌與活動的聯結點成為贊助活動能否取得成功的關鍵,使大型活動不脫離品牌的核心理念,并在心理和情感層面上與消費者產生共振,形成品牌累積效果,實現雙方的資源、權益、受眾共享。
另外,應針對企業的贊助目的和所要傳達的信息設計體育賽事贊助方案,并結合企業的實際情況,提出完善的支付方式和回報措施,提高其方案的獨特性和針對性,使之更切合贊助企業的需求,并積極為企業參與贊助和實現贊助目標提供便利條件,以協助贊助企業取得更大的贊助效益。
(二)堅持贊助的連續性和長期性
由于體育贊助是以心理效應為主,各種功能只有經過長期不懈的努力方能實現,很難一蹴而就。期待單憑一次或幾次的炒作,很難將品牌的核心文化傳遞給消費者并讓消費者接受或認可。世界很多知名企業都是在贊助體育事業中樹立了全球品牌形象。比如耐克,一直以來只贊助體育活動;萬寶路至今已贊助一級方程式車賽二十余年。堅持長期穩定的贊助,可以使品牌與某項體育賽事的結合更為緊密,可以用較少的投資在長時間內取得良好的效果。
如果因為沒有任何約定(無論是法律上的或是道德上的)來維系活動與贊助商之間的關系而喪失贊助權的話,那么所做的投資就浪費了。而更為糟糕的是,有些活動會繼續尋找新的贊助商,而新的贊助權很可能會是競爭者。因此,體育贊助企業應在體育贊助營銷的實踐中,長期秉承一個不變的精神理念和品牌形象。只有在長期的體育贊助營銷中保持品牌形象的統一性和連續性,才能給其目標消費者更為深刻和難忘的印象,從而提高企業品牌價值。
(三)增強體育贊助風險意識
體育贊助雖然具有明顯的光環效應,但它也存在一定的風險性。我國一些企業對體育贊助的風險性認識不足,一旦看不到體育贊助所帶來的預期效果,就失去了對體育贊助的熱情。企業在進行體育贊助營銷過程中,要有周詳的計劃,更要有應對的措施,這樣才能提高投資的效益。
首先,要保證贊助企業的規模實力與贊助的體育賽事級別相匹配,贊助企業的目標顧客與體育賽事的觀眾具有重疊一致性,贊助企業的品牌形象要與贊助的體育賽事形象具有匹配一致性,贊助企業的文化理念要與體育精神理念具有一致性。
其次,對于傳播風險,企業要高度重視,保證企業產品質量,同時應與媒體建立良好的合作關系,防止對可能出現的質量問題和工作失誤進行炒作,將損失降到最低。對于不正當競爭的風險,企業應派出巡查人員,一旦發現隱性營銷行為,即可通過法律手段進行。
(四)堅持體育贊助營銷與其他營銷活動的整合
體育贊助營銷圍繞某一賽事及體育活動采取一系列相關營銷活動,從公益、文化、社會熱點等多個角度,運用廣告、促銷、活動等多種營銷手段,通過循序漸進的、系統的產品品牌整合過程,從而達到整合營銷的傳播效果。體育贊助要和其他營銷手段密切配合,才能獲取更好的經濟效益。在實施贊助營銷時,要充分利用體育贊助這個平臺,結合廣告、促銷和公關等其他營銷手段,緊密配合、優勢互補。整合企業的營銷過程、營銷方式及營銷行為,通過企業內部各部門之間活動的協調一致,實現營銷的順利實施。在贊助營銷活動的實施過程中,要統籌全局、掌握進度,適時地調整計劃,建立贊助營銷活動的監控體系。
只有充分重視配套營銷活動的整合性,才能促使巨額的體育贊助資金形成提升企業形象和品牌的強大動力。廣告、公共關系與宣傳、促銷活動,對于任何體育產品、賽事或者服務的成功都很關鍵;同樣,對于促銷組合來講也很重要。體育贊助營銷者應制定合理有效的體育促銷組合策略,并且需要懂得不同情形下使用不同的技巧。
(五)加強人才培養以提高體育贊助營銷的專業化水平
發達國家的大中型企業大都很重視贊助,自覺地把它看成是企業溝通的重要手段之一,有專門的贊助管理機構、人員和預算,使贊助工作規范化和經常化。比如,國際知名的可口可樂公司、國際商業機器公司(IBM)、柯達公司、麥當勞等都積極投身于體育贊助活動,并與各大賽事組委會都保持良好的協作關系。
而我國絕大多數企業還處于單純重視廣告的初級階段,對體育贊助的重要性認識不足,積極性普遍不高,特別是國有企業的贊助份額少,力度低。為此,有志于進行體育贊助營銷的大型企業應提早培養相應的贊助營銷人才,不僅要培養營銷戰略專家,還要培養技術專家和專業營銷隊伍。而且,培養具有豐富國際貿易經驗的管理人員更為重要,因為管理國外市場或領導國外機構的員工時,要注意平衡分析包括國內營銷情況、國外情形、預先國際化訓練和較強的參與全球化的能力及適應全球化的文化差異能力。
參考文獻:
1.李建軍.基于顧客價值的奧運贊助營銷策略研究.體育與科學,2008(7)
2.熊炎,趙雅玲.國外體育贊助成功案例分析及其啟示.河北體育學院學報,2008(2)
尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：
值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。
首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協會的長遠發展，關系著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！
焦作大學市場營銷協會
二、活動策劃
1．活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽
2．主辦單位：大學經管學院
3．承辦單位：大學市場營銷協會
4．舉辦時間：4月15日—5月15日
5．舉辦地點：（主會場）焦作大學新區
（分會場）焦作大學老區
6．活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識
7．活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍
8.活動總策劃：盧國紅
9.指導老師：龐愛玲
10．資金預算：3000元（不折合物品）
11．活動流程：（見附一）
12．現行條件：1）校團委大力支持
2）經管學院的鼎立支持
3）市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，并有自己的主流媒體
《營銷人》
4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動）
三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員
四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見附二)
附一：
“大學首屆營銷策劃大賽”活動流程
營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行市場調研后提出創新的、有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學市場營銷協會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行，從4月15日正式啟動。
（1）宣傳和報名（4月15日至4月20日）
前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發傳單、網絡媒體、校廣播站廣播等形式進行大規模的宣傳活動。4月15日，隨著社團活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進行現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。此外，前期協會主流媒體《營銷人》將聯合《焦作大學報》集中版面進行宣傳。
參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點。
（2）活動主要內容及具體安排
第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）
①.4月20日，我們將邀請企業經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進行培訓，傳授營銷管理經驗，針對企業營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓。
②4月21日，本協會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗等.。
③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應小于5號，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場營銷協會營銷策劃大賽秘書處。經評委評稿后，按得分高低評出復賽作品。每份作品給出評委評語與指導意見。
5月1日前公布復賽名單。
第二階段：復賽階段（5月2日至5月5）
復賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。
5月7日前公布決賽名單。
第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）
參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導，對作品進一步的完善。決賽采用ppt展示或現場答辯形式進行。評委由焦作大學相關專業專家學者、焦作市內知名企業家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘，由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。
5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。
第四階段：頒獎典禮（5月15日）
本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮，本協會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮，獲獎名單于現場公布，體現真正公正、公平、公開。本協會將邀請贊助企業高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎者頒發證書和獎品，并現場進行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務。
附二：
“大學首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）
贊助商可選擇贊助方式：
1.冠名方式，以“焦作大學***杯首屆營銷策劃大賽”的形式，費用全包。
本次活動將以冠名商家企業銷售為主題，撰寫策劃內容。宣傳內容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止。
2.以“***預祝焦作大學營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅
由贊助商提供，宣傳費用20元。贊助商也可委托協會制作，費用70元。（協會長期定做橫幅，費用較低）
3.在校園內擺放與贊助商有關的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專人負責（宣傳材料由贊助商提供），100元。
4.幫助商家在活動期內發放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。
5.贊助商可以在活動日內搞些諸如產品推廣，現場宣傳，活動促銷，現場拍賣等形式（我方提供場地，水電等一些基礎設施），200元。
6.贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁，將由我方安排人員分宿舍發放單頁，費用50元。
7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會，演講，比賽等活動，活動由贊助商負責（我方提供場地，水電等一些基礎設施），300元
8.在市場營銷協會《營銷人》報上刊登廣告，價格需和主要負責人商議。
9.商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。
10.贊助商也可以同本次活動主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽、復賽、決賽、頒獎晚會等階段具體安排宣傳合作方式。
以上價格外聯人員可根據實際情況做相應調整，但幅度不能超過30%，贊助內容也可相應調整，實物贊助以晚會需要為原則，資金必須在活動開始一周前到位。
此協議如有不足之處，望各位海涵！
附三：
致市場營銷協會“營銷策劃大賽”合作伙伴
貴公司：
正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學市場營銷協會在焦作大學校團委及經管學院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學市場營銷協會首屆“營銷策劃大賽”。同時利用這一盛大的活動，廣邀有意與打開學生市場的商家企業加盟合作。2
第一部分，活動介紹
焦作大學市場營銷協會所舉辦的本次營銷策劃大賽，旨在活
躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養大學生思維能力，與現實營銷策劃能力。本次大賽分初賽稿件征集階段，復賽稿件專家評委評選階段，決賽選手分析與陳訴階段，以及頒獎晚會階段。在初賽、復賽、決賽階段組織開展廠家關于企業及企業產品講座、營銷專家有關營銷策劃制作講座、現場及校園售賣、市場調研、廠家參觀等活動。
第二部分，合作可行性分析
一，發展中的焦作大學
焦作大學是經教育部比準的一所具有高等學歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現有在校大學生19000余人（其中新區1XX余人，老區7000余人），和焦作師專毗鄰（焦作師專現有在校大學生8000余人）。多年來，焦作大學面向社會、適應市場、發揮優勢、辦出特色。學校注重教學質量，嚴格教學管理，不斷深化改革，形成了良好的校風和學風，教師愛崗敬業，教書育人、深受廣大學生的愛戴。學校重視學生的綜合素質培養，為增強學生的就業能力，堅持強化基礎，拓寬專業方向，辦出特色。畢業生在國家政策指導下，通過"雙向選擇"面向全國就業。畢業生動手能力強、基礎知識扎實、綜合素質全面，倍受企事業單位和三資企業的青睞。
二，蓬勃發展的市場營銷協會
焦作大學市場營銷協會創辦與XX年，以“傳播營銷理念，普及營銷知識”為宗旨，現有在校會員400余人，是校第一大學生社團。XX年榮獲“校優秀社團”稱號。協會堅持不斷創新，先后與焦作市三維商業廣場、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿、焦作容熙食品有限公司、焦作聯通公司、焦作蒙牛奶業、焦作可口可樂銷售公司等大中小型企業商家合作組織開展了“反傳銷活動周”、“社團文化節”、“社團活動周”等大小活動；并通過協會良好的信譽和校園影響力在企業品牌塑造上一致得到合作伙伴的認可與贊揚。在校園市場的開發與品牌宣傳上達到了良好的效果。
三，激情澎湃的營銷人
焦作大學市場營銷協會，至成立以來，堅持以教育與人為根本，著重強調營銷人的思想素質與綜合素質的培養，每逢周末及傳統節假日主張學生周向社會步入實踐，在會員的動手能力與解決處理問題的能力上都得到了很好的提高。協會主張不斷創新，在協會發展的基礎上強調“心多大，市場就有多大”的積極態度。培養協會營銷人的激情與自信。在校內，良好的團隊精神與合作意識，受到師生的一致好評與贊揚，具有深遠的影響力。在校外，堅持與企事業單位合作，良好的信譽贏得了商家的充分肯定。
四，多種合作模式（具體合作投入見附頁）
“市場不缺乏合作的模式，關鍵在于尋求好的合作契機”
1，大型的宣傳
①平面媒體：前期宣傳，本協會媒體刊物《營銷人》報將集中版塊進行推廣，體現本次活動的形式與內容和贊助廠家；后期，本協會媒體刊物《營銷人》報、校園報等，報道中將出現贊助商的名字，還可以為企業提供專門的宣傳版面有針對的進行宣傳，以及鳴謝單位報道。
②網絡媒體：市場營銷協會主頁、焦大c2c網站等；報道中將出現贊助商的名字和廣告，活動背景圖上表明商家主贊助地位；
③校廣播站：安排活動宣傳聲帶（長度為30秒）在校廣播站播放，活動進行前一周及結束后兩天內每天報道，其中出現商家名字；(3)
④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料（包括海報、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；
⑤特別推廣：在校園內增設現場咨詢點，宿舍推廣，校文件下達等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度。
2，現場售賣、校園售賣
廠家可以通過協會組織人員，進行現場售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時，為企業增加收益，為開發市場打下伏筆。
3，人才招聘
廠家可以在活動期間安排企業人才招聘，由本協會負責宣傳。或者初選。
4，企業冠名
大型商家，可以采取本次大型營銷策劃活動的活動的冠名權來達到企業宣傳。
5，企業策劃
廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽，通過協會安排參賽團隊圍繞本企業運營、銷售、產品進行策劃，以達到實質性的開發市場、策劃企業的目的。
6，企業參觀
活動過程中，企業商家可以通過協會組織學生，對企業進行參觀，從而加強宣傳。
注：廠家可以根據自身情況，選擇性的針對本次活動安排輔助宣傳。
第三部分，合作優勢
1.焦作大學團委、系部的鼎立支持，在校園活動的開展上深受重視。
2.焦作大學市場營銷協會是焦作大學校最大學生社團，在校園活動開展方面具有深遠的影響力與現實活動開展的能力；是焦作大學唯一有實力的與經濟類有關的社團。
3.本次所舉辦的營銷策劃大賽，是在協會成功舉辦“反傳銷活動周”與“社團文化節”的基礎上的發展。協會還可以按照廠家的合作要求在商議之后進行合作。
4.固定的消費群體，大學生消費的時代性與盲目性，使學生市場存在的消費潛力愈受重視。在市場細分的企業化盈利過程中，學生市場也愈受關注。
5.獨特的市場區位，焦作大學新區位于人民路東段與東環路交叉口，與焦作師專毗鄰，靠近龍源湖小區，豫龍商貿中心對面，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城、家樂福摩登街等大型購物廣場。
第四部分，結束語
感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執行細則等具體方案將待有關項目落實或開展后隨即附上；望可與貴方進行緊密溝通，將此案達致完善，以方便具體工作的開展。
甲方：_________
乙方：_________
甲乙雙方本著誠實信用，平等互利的宗旨，經過認真協商就甲方成為乙方舉辦的_________的活動贊助商，特訂出以下合同。
一、甲方權利
1.甲方在乙方舉辦的活動：_________活動中享有贊助商資格，活動中參與_________、_________、_________，在活動現場及其宣傳前期、后期同時享受報紙、電視、網站等媒體優先報道的權利;
2.甲方享受在乙方運營站點_________開通活動主頁進行相關宣傳介紹的權利;
3.甲方享受_________、_________媒體的一定支持;
二、甲方義務
1.積極配合乙方參與現場活動，并保證活動正常進行;
2.合同簽訂時需交納活動贊助費用_________元;
3.甲方需提供營業執照副本復印件一份;
4.活動細則及其相關回報見附件。
三、乙方權利
1.乙方擁有本次活動全程解析權和組織權利;
2.乙方擁有代收本次活動贊助費用和全權調配使用該費用的權利;
四、乙方義務
1.積極策劃活動方案，布置活動現場，組織參會人員進行活動，以保證活動正常進行;
2._________報、乙方將進行全程報導以及對活動現場的整體報導。localhost_________進行媒體支持;
五、爭議處理
甲乙雙方在出現違約或其它爭議時，應本著友好協商，解決予盾的原則來處理，盡量使事情有一個圓滿的解決方案。如甲乙雙方協商不成時，可采取以下方式：
1.變更和修改合同
2.終止合作合同
3.可向乙方所在地的人民法院提出訴訟
六、保密及其它
1.本合同及合同中涉及內容雙方均需嚴格保密，未經雙方同意不得向外泄漏，透漏給第三方，否則追究相應的法律責任。
2.本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，自簽訂之日起具有法律效力。未盡事宜，雙方應友好商議，并做出書面協定。
甲方(蓋章)：____________
負責人(簽字)：___________________
年_______月____日
乙方(蓋章)：____________
負責人(簽字)：___________________
年_______月____日
合同范本二
甲方：
乙方：
為了支持學生會主辦活動的圓滿成功，甲乙雙方本著相互支持、互利互助的共同目標，經過友好協商一致，在國家法律法規、校法校規的范圍內建立合作關系，具體事項如下：
(一)贊助項目說明
1、項目：;(活動)
2、贊助內容：活動期間活動經費支出;
3、活動時間：。
(二)贊助費用及回報
1、獨家贊助：費用為人民幣(￥.00元)。
2、回報：
在學校范圍內布置橫幅一條上有贊助商冠名，橫幅內容由雙方共同決定;在活動宣傳刊物及海報上留有一定版面給贊助商家。
(三)項目合作進度
1、甲方：
(1)甲方作為活動主辦單位，整個系列活動由甲方自行策劃、籌備及組織開展，并保證整個晚會順利進行(在晚會前把準備工作做好)。乙方作為系列活動的贊助單位，是協助和感受本次活動的內容，支持和鼓勵高校學生會的發展;
(2)甲方負責制作相關宣傳資料(橫幅、海報)，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關資料;
(3)甲方應保證活動順利進行，并在活動過程中與乙方保持溝通。如果不能按進度要求完成，乙方有權要求要回支付款;
2、乙方：
(1)乙方有權過問甲方的活動之進度，甲方必須如實反映;
(四)費用支出方式
乙方：贊助費的支付，經雙方商定，簽定合同時以現金方式一次付清;
甲方：保證贊助費的合理使用，乙方可對經費的使用進行監督。
(五)附則
1、本合同的合作時間為至，合同合作期滿后雙方就繼續合作事宜進行磋商，并根據想要續簽合同;
2、在執行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致在雙方之間可能產生的一切爭論、異議和糾紛均雙方可協商解決;
3、本合同共一頁，簽字時合同為一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力。經雙方簽約代表簽字后生效;
甲方：乙方：
活動策劃方案的要點
優秀的活動策劃方案是各種活動順行進行的首要條件，如何寫好活動策劃方案，活動策劃方案應該注意哪些要點，下面我們一起來探討：
在寫作具體活動策劃方案之前（在此之前也可以用方案綱要幫助創意思考），首先要明確活動的性質、時間、地點、規模、要達到的目的和效果、可利用的各種資源等信息，這樣在動手寫作之前才能做到心中有譜。在些基礎之上，進行策劃方案重點過程，即活動流程策劃，這項工作絕不僅僅是把各種可用資源堆砌起來，而是要進行創造性的整合資源，當對整個活動流程做到胸有成足的時候，才開始下筆寫下正式的活動策劃方案。下面以推廣宣傳活動方面為例，介紹活動策劃方案主要的幾個方面：
1、要有活動名稱、主辦方、活動時間安排和活動簡介。
2、宣傳方案對我們協會來說，主要是對商家的產品的宣傳，做出好的宣傳效果給商家看。
活動流程包括活動前的準備，活動中的現場控制，活動后的安排。
在執行方案中，最關鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個項目籌備一個準備
小組，安排一個負責人，進行細致的分工，是在執行方案中必須體現的。（例如每個部門該做什么等等）
在做執行方案的時候，在制作者的頭腦中一定要把整個活動模擬數遍，把各個細節都考慮到，有順序地安排各個階段的時間，做到有條不紊。其實執行方案就是兩個方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機的結合，那么這個執行方案可以說是成功的了。
3、贊助方案：
其實贊助商對活動只會關心兩點：1.他需要贊助多少錢，2.他能得到什么回報；其他的東西對他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點來進行，比如，活動的冠名權，活動宣傳過程中，為贊助商提供多少多少的廣告等等，給他的權益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個過程中，還是要衡量給出的權益能否實現的問題。另外有些需要你們的發現
4、要想商家贊助，我們還必須做好合理的經費預算。這個經費預算要按情況而算。要商家覺得他沒有虧。
總結：活活動結束了并不代表活動就完成了。
在活動過程中或許沒有達到預想的效果，但是后期的操作如果恰當，能得到亡羊補牢的效果。
可以這么說，活動的后期也是活動一個很重要的環節，能起到一個鞏固活動效果，提升商家對協會的認可度。就好像我們在達到興奮的最高點后，不能馬上跌回現實，應該給自己一個緩沖期一樣的道理，在活動結束后，不能讓商家形成一個落
差，而應該讓他們感覺到活動還在繼續。在現實的活動操作中，有很多活動都忽視這個過程。如果這個環節處理的好，完全可以帶來和活動過程相同的效果，甚至更好的效果。
附注：要懂得變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。因此變換寫作風格也是挺重要的。
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（
會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1. 主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
3. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的{0}一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活{0}動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不
力，最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應{0}有可能影響了創意的表現。
6． 切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
在日常繁忙的工作中，很多人選擇提前制定工作計劃，以快速提高工作效率，有序開展各項工作，那么很多人就會問了，工作計劃要怎么寫呢?下面小編給大家分享一些2021外聯部新學期工作計劃，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
2021外聯部新學期工作計劃
一：工作背景
外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在外聯部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃
二：主要工作內容
1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、外聯部可以牽頭搞一些活動并爭取商家的支持與贊助
3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯部主要負責到學校商店(聯通，移動~)拉贊助(帳篷，橫幅)。
4、以后學院舉行大型活動外聯部都要出去拉贊助一方面能給團委學生會解覺經費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。
5、在這個學期我們外聯部要組織一場與其他學院的聯誼活動，具體事宜再議。
三：關于部內的自身建設
部門分為策劃組和外聯組，分工細致，各行其事。策劃組：就是進行什么活動或拉贊助前計劃前期方案。外聯組：主要負責聯系與外部聯誼活動和贊助。
2.外聯組平時應有一定的南昌本地廠商資料，以備不時之需;策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。
3.部門干部層定期召開小型會議，明確分工。
4.集中力量搞好每學期活動，迎新晚會、元旦節目等等!力爭把機械學院品牌活動推到全院活動的最前端。
5.跟學生會其他部門搞好關系，以求外聯部向更好的方向發展。
四：總結
外聯部是學生會與外部聯系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與各院聯系的紐帶。
如果說，學生會是全院學生的代表，那么，學生會外聯部就是全校學生和學生會“走進”和“走出”，進行對外聯系的“中流砥柱”。學生會將從這里走出去，與各院進行多方面的“親密接觸”;學生也將從這里走進來，融入我們的生活，參與我們的各項活動，親身體驗我們的精彩。
2021外聯部新學期工作計劃
一、內部建設
1、人員職責分配：上學期主要讓部員們了解外聯工作流程并簡單負責了一些相關人物，這學期準備讓每位部員自己全權負責某一方面，例如辦小型講座，讓部員接手從拉講座、談講座、借教室到講座舉辦的全過程。我們把9位部員分成了三個組，每組三人，暫且命名為考研組、司考組與留學及其他組。既能鍛煉個人能力，又能做到分工明確、職責分明。
2、個人能力培養：主要是讓外聯部所有人員的業務能力再上一個臺階。主要通過個人公關、培訓座談會、舉辦活動等方式，并且以個人總結等文字方式，將經驗落實到筆落實到實踐。
3、工作技能考核：外聯三位部長分別負責一個組三位部員，給每位部員在辦講座與其他活動時的表現給予評定或者打分，有優異表現予以加分，作為獎勵與換屆的一個標準。
4、內部量化管理：進一步完善內部獎懲制度。對于例會遲到進行扣分，參加外聯所舉辦講座加分，拉到講座贊助加分并安10%左右拿獎勵等方式，督促所有人員積極工作，共振部門風采。
二、外部聯合
1、小型講座：一般小型講座都為考研、留學和極具文法特色的司法考試講座，辦這些講座不僅可以為準備考研、出國留學和參加司法考試同學解答疑惑、提供參考，而且還可以為學院的活動籌集資金，以備不時之需，緩解學院資金壓力，讓同學們辦活動不受物質條件所限制。
2、外場宣傳：現在學校對外場宣傳的管理比較嚴格，不允許商業色彩太濃的外場，我們可以多半一些以體驗為主的宣傳外場，即沒有濃厚的商業色彩，又可以提高知名度。
3、贊助：這學期咱們文法有一個超級精品的活動——戲劇節，精彩絕倫的戲劇節必須要有資金支持，學院對于戲劇節給予很大的支持，外聯也有拉到強有力的贊助，這是我們下學期工作的重中之重。
4、公關關系拓展：這點有兩個方面，一是積極拓展外聯資源，加快資源積累，認識的商家，讓手中的籌碼更加充實。二是高校公關方面，主要以部員自主拓展為主，讓部員走出北科，走進其他學校，聯系其他學校的外聯，進行資源共享等方式的座談會，之后部員上交書面總結，既能鍛煉部員交際能力，又能夠外聯資源共享，獲得雙贏。
2021外聯部新學期工作計劃
新的學期，新的氣象，上學期外聯部各項工作在各位干事的努力下，在老師的幫助下，在其他各位學生干部協助下各項工作均順利完成。回顧上個學期，在拉贊助方面我們有成功也有失敗，在日常工作方面我們認真完成上級布置的任務。這學期我們將總結上學期的工作經驗，完善自我，讓自己在各個方面都做到。
在這學期，我們要一如既往的堅持做好自己的工作，現做如下計劃：
一、積極配合各部門，以增加同學們的交流與學習的熱情前提，從而開展信息技術系辯論大賽，我部將努力拉來贊助，為活動準備更充足的經費，爭取讓這次活動更加成功，更加完美。
二、積極配合生活部，自覺遵守日常值班查寢工作。在上學期，生活部交給我們查寢與值班任務。我外聯部一直堅持此項工作。在本學期，我們將繼續堅持做好工作，以的努力為老師和學生們服務。
三、做好外部交流活動：本學期我外聯部將計劃組織與兄弟院校之間的聯誼活動，增進同校之間的感情，擴大我校的影響力。
四、在本學期中主動聯系一些書籍、體育用品等商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。為以后其他部門開展活動打好基礎。
對于2008年奧運會互聯網獨家贊助商搜狐而言，這顯然是雙方新一場角力的開始。
在9月6日的會上，新浪啟動了大型2008奧運活動――“我的2008，世界睜大眼睛看”。在歷時一年的活動中，新浪將整合全站主力頻道和包括博客、播客、論壇、相冊在內的社區產品聯動、構筑全民參與的2008奧運活動平臺。
新浪隨之還將推出2008合作伙伴計劃，無論是奧運贊助商或是非贊助商，都能在該計劃中找到量身定做的整合營銷解決方案。新浪還特別為此次大型主題活動設立了2008萬元的總獎金，獎勵各項活動的積極參與者。
競爭激烈
此前有消息說，所有計劃使用奧運標志的互聯網廣告必須投放在奧運會官方合作門戶網站上。有傳言稱，搜狐為獲得2008年奧運會的獨家互聯網贊助商資格付出了超過5000萬元人民幣。
這種說法讓其他門戶網站十分不滿。新浪一位負責人表示，互聯網贊助商的獨家權利只是建設官方網站，官方消息，至于賽事報道大家都有同等的權利。
此前，騰訊也對廣告獨家投放的說法表示了質疑。騰訊公司總裁劉熾平表示，騰訊仔細研究過奧委會的相關規定，結論是騰訊的做法沒有越界，“互聯網贊助商是服務于奧委會，我們是服務于自己的用戶。”
整合優勢資源
盡管營銷方面口水仗不斷，但是各門戶網站還是在奧運報道上使出渾身解數，構建核心競爭力。
新浪執行副總裁、新浪網總編輯陳彤告訴記者，目前新浪已經拿到了2008年北京奧運會的第一張采訪證，而之后在整個奧運會報道中將至少拿到15張采訪證，其中包括頒發給國際通訊社和平面媒體文字記者，可通行任何場地。
屆時，新浪將組織前方500人、后方300人規模的報道團隊，實現漢、英、法、德、西班牙、阿拉伯六種語言版本的奧運新聞24小時滾動更新報道。
在媒體聯盟方面，除了與40家網絡媒體、16家平面媒體、9家電視臺結成的奧運報道聯盟外，新浪還與《足球報》和《體壇周報》以及國際三大通訊社――法新社、美聯社和路透社建立了緊密戰略合作關系，此外，新浪還與GETrY IMAGES(北京奧組委的官方圖片社)、TWI等眾多世界著名新聞及權威體育機構達成伙伴關系，以便為網民提供大量奧運歷史圖文以及影像資料。
陳彤還補充稱，與中國排球協會等六大運動協會的戰略合作，將幫助新浪優先獲得對13支國家運動隊奧運戰況、選手信息、獲獎感言的第一時間報道權。
此外，博客、視頻等資源也將被全面應用到新浪的奧運報道之中。陳彤還透露，新浪還為奧運會準備了三大“秘密武器”，將在合適的時機予以公布。
新浪CEO兼總裁曹國偉表示，“北京奧運會承載著億萬中國人的夢想和榮耀，新浪將充分發揮網絡媒體互動和個性化的優勢，讓奧運能夠真正成為每一個中國人的奧運”。
新浪銷售及市場資深副總裁杜紅表示，“我的2008，世界睜大眼睛看，不僅意味著我們張開雙手去迎接世界，同時也讓世界為我們的2008加油喝彩，2008奧運屬于每一個中國人，新浪將會是一座橋梁，把奧運與14億中國人拉得更近”。
“志愿精神在應科，奉獻愛心傳佳話”——志愿者“服務一條街”活動。
二、活動目的：
如今，在這暖意的校園里，作為一個以志愿服務為自豪的集體，我們愿意為社會上每一個人獻上滿意的服務。本著“服務校區，回報社會”的宗旨，青年志愿者協會向來樂意向社會大眾提供幫助。這次，協會將聯手多家公司舉辦“服務一條街”活動，希望能更好地幫助公民，回報社會。
同時為弘揚助人為樂的傳統美德，展現大學生以自己的實際行動關注社會、回報社會的青春風采并為學生提供一個通過實踐鍛煉自身能力的大好機會，我們組織這次以志愿服務為主要形式的活動。通過這次活動，可為大眾提供力所能及的幫助，亦愿使校園文化增添一抹助人的色彩。
三、活動內容：
⑴活動時間
⑵活動地點：章貢區西津路社區
⑶活動對象：章貢區西津路社區住戶
⑷活動流程：
活動項目和實施方式介紹：
活動以攤位的形式進行，方便住戶現場咨詢，學習，交流，務求把各個攤位的特色展現出來。
活動分為版塊：分別為美麗夢工場、義賣捐款區、醫療服務區、心靈窗戶口、服務天地、環保區、普法區、傳統文化區。向住戶們提供打扮、環保、義賣、醫療、文化等不同種類的服務。
美麗夢工場：發型打扮
義賣捐款區：舊書攤或其他物品
醫療服務區：驗血型、量體重、醫學知識及心理咨詢
心靈窗戶口：洗眼鏡、驗眼、眼保與預防咨詢
服務天地小組： 電腦維修、配置列表、一些常用電器的保養及維護。
環保小組：為社區住戶宣傳一些關于環保、節能的建議，如家庭用電節約，家庭垃圾的有效利用，變廢為寶等。
普法知識宣傳小組：現場為社區住戶提供法律咨詢，宣傳一些社區住戶經常遇到的法律法規。通過與住戶交流，意在讓每個住戶能了解國家的法律法規，提高他們的法律意識，用法律來維護自己的權利。
筆墨文化小組：現場為社區表演毛筆書畫，住戶也可以自己親身體驗。為社區一些筆墨愛好者提供良好的交流環境，積極發揚中國的傳統文化。
⑸各攤位的可行性分析
活動種類豐富，可以滿足不同人不同的需求，涉及文化、時尚打扮、環保、醫療、心理、等多個方面，深入到人們的生活、工作等各個領域，能更好地幫助大眾、服務大眾。
美麗夢工場：愛美之心人皆有之，對于社區這一群體來說更是如此。所以學打領帶以及各種不同花樣的圍巾打法一定會受到大家的歡迎。另外，可以請到發廊來贊助活動，提供發型打扮方面的幫助。
義賣捐款區：大學生有很多書，在收集舊書后，以義賣的形式出售書本，一來可以滿足人們看書的需要，增加文化知識，二來所得資金作為愛心助學的捐款，能幫助更多的小孩讀上書。
醫療服務區：健康是生命的本錢，有個健康的身體是學習，工作的資本，所以醫療方面和心理方面的咨詢以及一些簡單的身體檢測能滿足人們的需要。這里我們將會請來衛校的專業同學前來幫忙。
心靈窗戶口：當今社會，越來越多的孩子受到近視的困擾，這個版塊專門為這些孩子服務，了解更多眼睛保護與預防的知識以及現場驗眼，洗眼鏡，相信可以得到孩子和家長的支持。可以請到眼鏡店來贊助活動。
服務天地：為社區的人們解決簡單的問題，上門維修電腦，現場提供洗單車，維修單車的服務，為需要的人提供幫助
環保區：環保越來越受到社會的重視，這個活動可以讓住戶們了解許多變廢為寶的方法，讓環保理念深入人們的生活，讓人們了解更多變廢為寶的方法。
普法區：提供法律咨詢，服務人民大眾。
筆墨文化小組：毛筆書畫，親身體驗。發揚中國的傳統文化。
四、工作安排：
具體工作流程與人員安排
10月21日確定具體項目的主辦權并開會分配任務。
10月22日開會布置工作，通知各項目負責人開始準備工作、秘書處或一個服務隊負責購買所需器材
活動開展時：
辦公室負責人員的安排和調度、宣傳部負責拍攝工作、服務隊的除負責各個服務隊工作以外的人員協助現場秩序管理和調動氣氛。
五、宣傳及贊助方案：
㈠、宣傳方式：
方案有：橫幅、傳單、海報、卡紙、網絡、設點咨詢等，詳細分析如下：
橫幅：本次活動將制作2條橫幅，內容是對本次活動的宣傳。提供全額贊助的企業的名稱或標識會印在橫幅上。在整個宣傳期間，橫幅會懸掛在街道顯眼的位置。
宣傳效果分析：橫幅大氣醒目，內容精簡，持續時間長，極易引發過路人的興趣，促進了對商家和活動的宣傳。而電動車的流動宣傳形式新穎，覆蓋面廣，促使消費者更多關注商家。
傳單：在整個活動舉行前一周會持續派發傳單進行宣傳。市區南門口將設點派發，其內容為對本次活動的介紹，并對提供贊助的企業進行適度宣傳，另外，如果贊助企業有已經制作完成的傳單或其他小禮品，我們都將協助在活動期間幫助派發，以達到最佳效果。
宣傳效果分析：傳單有著經濟劃算，針對性強，告知作用明顯的優點。傳單的簡明可以讓人們清楚地了解到活動的基本內容，注意到贊助商家，并對活動和商家產生濃厚的興趣。
海報：在各社區樓下會張貼彩色海報對活動進行簡單介紹和宣傳。海報上將會印有贊助企業的名稱和商標。
宣傳效果分析：海報的優點在于保持時間長,版面大,規格高,容易吸引人,且不易被覆蓋。海報的親和力更可以大大拉近商家與消費者的距離，促使消費者產生消費欲望。
a) 社區樓下的宣傳欄影響著每一個住戶…而絢麗的海報自然容易吸引人類的眼球。1棟樓假設有50戶，張貼14天，以每戶每天看到1次保守計算，影響力已經高達 50×14 = 700人次。
b) 一個小區至少有8棟樓，全小區90%以上每天出入，以每天三次，張貼共14天計算，在住戶眼前出現次數不小于8×700×3= 16800人次。
在人們眼前出現次數如此之高雖說有的人一天見好幾次，但是就是在這樣的頻繁的視覺沖擊之下，想不記住貴企業也是難事!!!
展板：在活動開始之前，會制作大型展板若干塊，對整個服務一條街活動進行整體宣傳;贊助企業的名稱會貼放到展板上。展板將擺放在生活區人群最密集處。有貴公司商標LOGO的海報和宣傳海報的展板將一并展出，其宣傳效果絕對不容小覷。
另外的宣傳方式：
a卡紙宣傳：制作精美的卡紙配上氣球絲帶和貼紙，綁在街道兩旁樹干上，以吸引過往住戶的注意，起到更好的宣傳效果。
b 服飾：若商家提供制服或帽子，屆時工作人員將統一著裝
后期宣傳活動宣傳：
展板宣傳：宣傳“服務一條街”活動成果。
網絡宣傳：在應科網站和論壇中活動簡訊
媒體宣傳：校內：《應科青年》將會對活動進行全程報道。努力做到不漏掉一丁點的精彩，不放過一絲的亮色。
留言板與地圖：
在活動現場設置擺放流言板和地圖
留言板可以是讓住戶寫自己的一些祝福，又或者是一些希望我們青協能幫忙的事情。我們要提供的就是便條紙和筆，還要讓有需要留言的住戶在留言后寫上自己的名字、聯系方式以及住址。重要的是需要有足夠的人手去跟蹤留言，對一些我們力所能及的要求應該盡量做到，并回復留言
②地圖方便現場的人尋找自己喜歡的活動項目，有利于活動秩序。
注：1.以上是初定方案，紀念品可由商家提供。紀念品可印有貴商家的商標和聯系方式。另外，若商家贊助更多經費，可以增加宣傳物資，這樣效果會更好。
2.每個攤位的名稱牌上可以有商家的名稱，務求使活動現場處處出現商家的標志，讓大家留下深刻印象。
㈡、新看點及效果預測：
本次活動采取服務隊，社團，其他組織合作的攤位承包形式，各個攤位公開“出租”,讓有能力有興趣的組織來承包攤位的展示。這是一個社團的盛事，不只是一個協會的活動。有了各類社團的支持，這個活動變得更加富有生氣，內容更加豐富!
㈢、商家利益分析：
共同合作——您的利益之所在
1、搶占11月之初的市場，讓市民遇到“頤高”，無疑給大眾留下深刻的印象，產生先入為主的效果。
2、服務一條街活動是大型的公益性活動，志愿服務精神的倡導在社會處處響起，貴公司贊助這大型的公益活動響應了宣傳志愿精神的號召，有利于企業親善形象與良好信譽的樹立。
3、本次活動廣告宣傳的效應會持續三周，簡單地說，公司的名稱、商標將會出現在社區里將近一個多月，有幾百萬人次將會從我們的宣傳工具旁邊走過，其廣告作用可想而知。相比之下，如果公司通過電視等傳統方式進行宣傳，不僅費用巨大，而且絕對無法在學生群體中達到更好的宣傳效果。
4、社會大眾是潛力巨大的經濟群體，對一個企業的長遠發展和新產品的迅速推廣有著舉足輕重的影響力，可以收到良好的經濟效益和品牌效應。
㈣、贊助方案列舉：
獨家贊助
獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的所有宣傳方式。
多家聯合贊助，具體由贊助的資金的多少決定。
商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。
六、活動單位：
主辦：
承辦：
活動種類豐富，可以滿足不同人不同的需求，涉及文化、環保、法律等多個方面，深入到人們的生活、工作等各個領域，能更好地幫助大眾、服務大眾。
七、現場安排：
⑵活動場地安排：外宣部在活動開始前準備好活動場地的布置，并提前安排每個活動小組的具置。
⑶每個活動小組根據自己的需要，在活動場地有序的開展，如有特殊情況及時提出。
注：各小組在活動開展時，要注意禮貌，務必做到保持好秩序，不能打擾住戶的日常生活。
八、經費預算：
協會內部機密
江西理工大學應用科學學院
晚會目標：增進干部干事間的友誼與合作。
晚會背景：本組織于xx年12月28日經過競選，產生本組織的干部，經納新招收一百多人的干事，因此我們大學生就業創業促進委員會成立，本聯歡會增進大家的友誼，方便今后活動的交流與合作，并豐富課余時間。
晚會時間：05月29日 19：00—21：00
活動地點：思恩樓三樓
策劃主辦單位：大學生就業創業促進委員會
參與對象：大學生就業創業促進委員會全體干部干事
晚會籌備：
一、聯歡會的前期準備
開干部會議，下達各部門的節目量：
二、聯歡會各工作組
1、經費預算組2、音響設備組3、場地布置組4、節目組5、后勤組6、機動組7、拍攝組8、宣傳組9、協調組10、統籌組
三、聯歡會各小組任務細則
（一）經費預算組（主要負責晚會的經費籌集與分配，由辦公室負責）
1、聯歡會經費預計900元，經費獲得渠道主要靠贊助，余下由干部干事融資。
2、經費主要用于前后期宣傳、場地布置、獎品和禮物（需制定用途清單，標明錢數）。
3、本小組應在竭盡全力的前提下拉贊助商（贊助錢、物均可），要制定詳細的拉贊助策劃書，于05月05前完成。05月15日必須向統籌組匯總贊助情況，以便于節目的選送和設置獎項。
（二）音響設備組（負責聯歡會的音響、燈光調試和伴奏帶收集，文體部負責）
聯歡會氛圍很大程度上靠音響、燈光效果，本小組應保證優質效果。同時要配合節目組收集伴奏帶及播放，配合聯歡會前的節目排練。
（三）場地布置組（負責布場）
1、本組任務多、任務重，人員至少安排30名。以男生為主體，主要交于(市場部、人力部負責)以保證場地的申請和布置。
2、與宣傳組配合，協助完成場地效果設置。劃定觀眾區、嘉賓區、演員區和工作區。此外還得負責收場及打掃衛生。
（四）節目組（文體部負責）
1、節目要求。①節目要求參與度高、質量高，能活躍現場氣氛；②節目類型要兼顧互動的味道，數量適中不宜繁多。③可穿插嘉賓（老師，或者其他系學生會）表演或贊助商選送的節目。
2、節目流程。聯歡會整個節目流程（包括游戲、抽獎環節），安排要得體，建議設置場務人員四名，負責提醒演員的上下場。
3、節目選送。上報節目名稱和類型時間定在5月7日，初看節目時間在5月15日，彩排時間定于5月18日,5月25日。本小組成員一定要盡職盡責，共同編選節目。每個節目負責人，除了要保質保量完成節目編排外，還要及時向組長匯報出現的意外情況。
4、選定主持人。負責核對節目流程的串次（要求活躍的詞句、歡快的語調）。主持人還應和統籌組合作完成節目單的制作（可以有層次的編排節目，或者篇章編排），報送宣傳組制作節目一覽板。
（五）后勤組（由指導部和市場部組成）
主要負責，為演員做好后勤，道具的搬送。
（六）機動組（由辦公室和公關部負責）
1、主要任務是負責場地、演員和財產安全，聯絡各個小組。配合需要幫忙的小組，時刻待命，處理突發事件。保持電話開機，處理完事情要及時向統籌組匯報。
2、聯歡會現場的氣氛的調動，也需要本組成員負責，盡量保證每個節目結束后有掌聲，防止冷場。
（七）拍攝組
負責聯歡會現場的拍照或攝影，要做到抓住經典與精彩。并于5月29日匯總到場地布置組，做后期報道。
（八）宣傳組
1、負責聯歡會的前期、當晚和后期宣傳。
2、宣傳形式應多樣，視覺的、聽覺的都要涵蓋。
3、負責舞臺、場地的設計，于5月25日前完成，報送統籌組（有需要找場地組配合）。
（九）協調組(由人力部負責)
1、本組主要負責協調各部門的應急事件。
(十)統籌組（由主席、副主席組成）
1、本組主要是統領和協調各小組的任務，把握各小組的進程。及時處理存在的問題，保證聯歡會順利開展和圓滿結束。
四、經費預算
用途金額(單位：元)備注
舞臺設計布置100元
場地布置200元
熒光棒、哨子、汽球250元
小禮品150元
礦泉水50元
邀請函、節目單以及抽獎兌獎券150元
總預算：900元人民幣。
五、關于贊助部分
一、贊助商受益點
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我校擁有良好的地理優勢，并且學生皆來自全國各地，我校還與黎明大學、泉州師范學院、華僑大學等高校，建立長期友好合作關系。
大學生基本以集體生活為主，相互間的影響大，信息交流很快，這就非常有利于進行集中式的促銷活動，與在市場上相比同樣的促銷投入能得到更好的效果。
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目前的大學生用戶就是將來的中高端用戶，搶占大學生市場，不但能提升現在的市場占有率，也是在搶占未來中高端用戶的心理市場。同時也給贊助單位一個展示企業形象，提升企業文化品位，提高企業知名度的機會。
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本次聯歡會由本組織全體干部干事舉辦，分布各大系個大組織協會，為我校辦好本次晚會獻出友誼之手，且讓貴公司盡情的享受投資少，回報高的樂趣。
二、贊助商方式及贊助商的回報
在整個活動過程中，我們將視贊助商權益為我們一切活動的最高準則，在整個的活動中想贊助商所想，急贊助商所急。從活動的前期宣傳，到后期宣傳的每一個環節都與贊助商的品牌及產品宣傳緊密結合，總之，我們竭誠為貴公司進行有力的宣傳方式與校內的一切媒體合作，相信通過這方式必能充分實現“雙贏”的目標。
1．幕布一張，幕布上有冠名貴公司。幕布宣傳給人以視覺上的沖擊，帶來熱鬧喜慶的氣氛，加大同學們對品牌的印象，針對性強，產品品牌易深入人心，更能加強打造貴公司的名稱，標志醒目，現場演出背景為貴公司增加宣傳力度。（大型噴繪制作，背景、舞臺可由貴公司設計，寬六米，高五米。）
2．橫幅宣傳：橫幅能傳達最簡短、最精確的信息，給人一種正式的感覺，我們將在人流量最多的地方、公寓,以及會場內懸掛橫幅，給全校師生視覺上的沖擊和記憶上的強化。（懸掛地點b、c棟之間。）(2)
3．傳單宣傳——在各個宣傳點定時投放傳單。傳單將分發到600多個寢室及各個生活區、學習區、食堂和超市等。對本次活動，貴公司進行詳細的宣傳。（傳單由貴公司提供）
4．海報宣傳——我們將把海報貼在校園宣傳欄上。我校共有7個宣傳欄，就置于公寓樓下面及電梯、樓梯口，每天人流量達XX多人，是每個學生上下課必經之路。足以提高貴企業知名度，傳播企業文化，塑造貴企業形象，打造貴企業名牌。
5．贊助單位在會場入口處”,場內,舞臺等地方豎立宣傳展板,并可在晚會入口處發放企業宣傳資料
6．在晚會發言中,主持人將對所有參會領導以及觀眾口頭嚀謝贊助單位的支持
7．禮品宣傳:商家可以提供我們一些含商家信息的小禮品,讓學生記憶更深刻
8．優惠卷,打折卡:商家可以利用學生的心理,發一些優惠卡,打折卷,來宣傳自己,從而促進學生的消費
以上廣告方案由貴公司自選，若有不足之處，懇請贊助商指出，我們馬上為您修改，尋求雙贏的方案。
三、效果分析
在各個商家都花大力氣在社會上搞各種宣傳、促銷活動的同時，大學校園被搞得“不得安寧”。這說明我們的商家已經把大學生做為一塊值得重視的市場來做。從以前的各種合作也充分說明大學是一塊值得開發與挖掘的市場，也是商家借助活動宣傳自己的良機。
六、應急控制
1、停電應急方案：
(1)若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間;如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。
(2)在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。
(3)在停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作;由后勤組負責領導及來賓的服務工作;由機動組負責現場秩序的維持;由音響設備組負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。
(4)在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會后工作分工細則”清理會場。
2、燈光應急方案：
（1）四個照燈兩個以內無法正常使用時，正常使用剩余照燈。
（2）四個照燈兩個以上無法正常使用時，啟動事前準備的照明器具。
3、節目應急方案：
(1)上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。
(2)任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。『 3
4、其它緊急情況發生時，由機動組負責處理。
七、聯歡會籌備進程和各組人員名單（表格）
1、聯歡會籌備進程：由統籌組制定各個小組任務完成時間。
2、各區域負責人名單（后附聯系電話）。
3、節目單及嘉賓名單。
八、附則
活動會后工作細則：
活動結束后，各工作人員按照會前安排的相應工作進行收場工作。
注：1、活動結束后立即開展清理會場工作；
2、各負責人完成自己的工作即可離開會場；
3、如不能馬上歸還的物品，先運回本組織辦公室或相關責任人宿舍，并在以后的一天內由原定負責人送達
4、活動結束后將對此次活動的各項工作進行全面的總結。（總結由秘書部負責）
聯系人：
