時間：2022-04-09 11:43:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇定崗匯報，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
今年4月，國家教育督導(dǎo)團將對我省的“兩基”（即基本普及九年義務(wù)教育、基本掃除青壯年文盲）工作進行督導(dǎo)檢查驗收，我市已被列為必檢市。為做好“兩基”國檢迎檢工作，現(xiàn)就機構(gòu)編制部門需做好的準備工作通知如下：
一、統(tǒng)一思想認識?！皟苫眹鴻z是在一個省級行政區(qū)域內(nèi)的所有區(qū)縣（市）全部通過省里的評估驗收，并報教育部審查合格之后，由國家教育督導(dǎo)團依據(jù)《教育法》及《掃除文盲工作條例》等法律法規(guī)的規(guī)定，對一個省級行政區(qū)域“兩基”工作的整體驗收和評估確認，是國家教育督導(dǎo)團依法履行的一個法定程序，也是目前國家在教育方面最全面、最權(quán)威、最高規(guī)格的一種檢查。省委、省政府和市委、市政府對此高度重視，最近分別召開會議進行部署和強調(diào)，并明確機構(gòu)編制部門是重要的迎檢責任單位之一。因此，各區(qū)縣（市）機構(gòu)編制部門要在本地迎檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，克服簡單應(yīng)付的思想，積極行動起來，迅速安排部署，按照有關(guān)要求，扎扎實實做好迎檢的準備工作，確保涉及機構(gòu)編制部門的各項指標達標。
二、明確機構(gòu)編制部門的責任和任務(wù)。根據(jù)上級要求，機構(gòu)編制部門在迎接“兩基”檢查中，主要承擔以下責任：
1、會同教育、財政部門按照國家和省定中小學教職工編制標準按時核定各中小學教職工編制。
2、按照核定的中小學編制，及時審核下達各中小學用編計劃。
3、協(xié)助教育、人事、財政等部門做好中小學教職工聘用、定崗分流等工作。
具體工作任務(wù)是：
1、完成第一輪中小學教職工核編方案測算、審核和編制核定工作；
2、按照核定編制，配合做好中小學教職工定崗分流，并督促落實到位；
3、做好各中小學教職工進人用編計劃審核，辦理好上下編手續(xù)；
4、采取有效措施，配合做好教師隊伍結(jié)構(gòu)不合理的調(diào)整工作；
5、做好第二輪中小學教職工核編方案測算、審核工作；
6、完成迎“兩基”國檢的情況匯報、資料匯編等工作。
三、切實加強領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)縣（市）機構(gòu)編制部門和德山開發(fā)區(qū)、柳葉湖旅游度假區(qū)組織人事局、西湖、西洞庭管理區(qū)政治部要成立迎“兩基”國檢工作小組，加強對迎檢工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，并明確編辦主任為第一責任人，分管副主任為直接責任人，經(jīng)辦人員為具體責任人。
為完善公園管理結(jié)構(gòu),強化公園對各部門的統(tǒng)一管理，達到集中決策與適當分權(quán)的合理平衡,滿足公園管理需要，根據(jù)公園相關(guān)規(guī)章制度,制定本管理辦法。
第一條 管理辦法中所稱的授權(quán)，是指公園領(lǐng)導(dǎo)之間的管理權(quán)限授權(quán)，以及由公園領(lǐng)導(dǎo)向各部門授權(quán)，各部門負責人代表其部門接受授權(quán),各部門必須在公園授權(quán)范圍內(nèi)依法進行管理活動。
第二條 各部門行使授權(quán)權(quán)限時，必須接受公園統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),遵守公園各項規(guī)章制度。
第三條 公園遵照民主集中、依法治園、科學治園三大原則進行公園管理，實行主任負責制。
第四條 公園各管理事務(wù)“三重一大”事務(wù)決策權(quán)集中在公園黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)工作需要、分級管理、分級授權(quán)原則，對各業(yè)務(wù)部門進行基本授權(quán)、確定分級授權(quán)標準等。
第五條 根據(jù)上級相關(guān)干部管理規(guī)定、公園管理工作需要，公園主任因公（私）外出離崗期間，其行政事務(wù)管理權(quán)限可授權(quán)予書記，授權(quán)時限從外出離崗開始至回崗上班結(jié)束。
第六條 公園授權(quán)分為基本授權(quán)及特別授權(quán)兩個類別: 1.基本授權(quán)是指對各部門基本業(yè)務(wù)的授權(quán),經(jīng)基本授權(quán)產(chǎn)生被授權(quán)部門的基本權(quán)限。2.特別授權(quán)是指對超出基本授權(quán)范圍的某一特定事項或某項特殊業(yè)務(wù)的臨時性授權(quán)。公園領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)公園管理工作需要向各部門進行基本授權(quán),除對該部門授權(quán)管理規(guī)定有特殊規(guī)定,接受公園基本授權(quán)的部門不得轉(zhuǎn)授權(quán)。公園領(lǐng)導(dǎo)班子成員間根據(jù)實際工作情況及需要，如因公外出等情況，可對在園在崗領(lǐng)導(dǎo)班子成員進行特別授權(quán)。
第七條 授權(quán)基本形式1.基本授權(quán):由公園領(lǐng)導(dǎo)班子代表公園各部門工作職責,被授權(quán)人為各部門負責人。2.部門特別授權(quán):由公園黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子會議議定，公園辦公室通知，被授權(quán)人為特定部門負責人。3.專項事務(wù)授權(quán):由公園黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子會議議定，被授權(quán)人為特定人員。
第八條 公園基本授權(quán)的范圍：基本授權(quán)須經(jīng)公園黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子會議審議通過。公園對各部門的基本授權(quán)應(yīng)與公園各部門的定崗定編相一致。公園辦公室制訂明確部門職責及崗位職責,作為對該部門基本授權(quán)依據(jù)。 1.人事授權(quán)具體內(nèi)容包括:（1）部門人員管理制度制訂（2）部門人員考評、獎懲（3）組織架構(gòu)及定崗定編建議權(quán) 2.財務(wù)授權(quán)的具體內(nèi)容包括:（1）預(yù)算內(nèi)支出費用部門審核（2）預(yù)算外支出費用部門審核 3.業(yè)務(wù)授權(quán)的具體內(nèi)容包括: （1）部門工作職責內(nèi)容及標準制訂（2）部門各崗位職責及人員分配（3）部門所屬業(yè)務(wù)對外合同商談。
第九條 當被授權(quán)部門發(fā)生下列情況時,公園可變更對該部門的基本授權(quán): 1.部門調(diào)整 2.部門與授權(quán)有關(guān)的工作崗位設(shè)置發(fā)生變更 3.由于政策調(diào)整出現(xiàn)某些業(yè)務(wù)不可由同一部門負責 4.其他需要變更的情況
第十條 當公園出現(xiàn)以下情況時，公園領(lǐng)導(dǎo)班子可以向各部門進行特別授權(quán):（1）在公園員工需超出基本授權(quán)對外開展業(yè)務(wù)或訂立合同、協(xié)議時, 經(jīng)所在部門負責人申請, 公園領(lǐng)導(dǎo)班子可向辦理該事務(wù)的公園職工、律師顧問等人員出具專項事務(wù)的《委托書》，被授權(quán)人為處理前述事宜的公園經(jīng)辦人。（2）在公園發(fā)生訴訟或非訴訟糾紛時,為妥善處理糾紛,公園領(lǐng)導(dǎo)班子可向處理該糾紛的公園職工、律師顧問等人員出具專項事務(wù)的《授權(quán)委托書》,被授權(quán)人為處理前述事宜的公園經(jīng)辦人或公園聘請的處理糾紛的律師。（3）其他需要特別授權(quán)的事項由公園領(lǐng)導(dǎo)班子在授權(quán)范圍內(nèi)決定。（4）辦理本條上述授權(quán)時，經(jīng)辦部門應(yīng)當依照公園相關(guān)印章使用辦法履行用章程序。
第十一條 公園領(lǐng)導(dǎo)班子有權(quán)根據(jù)情況變化變更已簽發(fā)的特別授權(quán)，特別授權(quán)應(yīng)標明授權(quán)時限。在特別授權(quán)相關(guān)事項處理結(jié)束后,被授權(quán)部門負責人或個人應(yīng)立即向公園領(lǐng)導(dǎo)班子匯報授權(quán)的使用情況,該特別授權(quán)即行終止。
第十二條 授權(quán)因發(fā)生下列情況終止:（1）授權(quán)書中規(guī)定期限屆滿,如果公園領(lǐng)導(dǎo)班子沒有發(fā)出授權(quán)延期的通知,則授權(quán)終止。（2）授權(quán)被撤銷。（3）被授權(quán)部門被撤銷。（4）在授權(quán)期限內(nèi)，因變更事項需要重新制發(fā)授權(quán)書，自變更后的授權(quán)書生效之日起，原授權(quán)書終止。（5）其他需要終止的情況。
一、“企業(yè)預(yù)備役”教育理念
企業(yè)預(yù)備役，區(qū)別于作為企業(yè)補充人員的“企業(yè)預(yù)備隊”，是在真實環(huán)境中訓練過，隨時可以定崗工作的人員群體。而“企業(yè)預(yù)備役”則是為企業(yè)某一部門或全部生產(chǎn)流程中能夠隨時頂崗生產(chǎn)的團隊，且只需簡單培訓后就能為企業(yè)創(chuàng)造價值。
應(yīng)用型本科院校的“企業(yè)預(yù)備役”教育理念是一種高校與企業(yè)的校企新合作，有效實現(xiàn)了企業(yè)用人戰(zhàn)略儲備與學校人才培養(yǎng)的新途徑。即學生在校期間真學真做掌握真本領(lǐng)，從個人定崗實習到團隊包崗實習，甚至是形成創(chuàng)業(yè)團隊。
齊齊哈爾工程學院就是堅持“開一個專業(yè)，辦一個實體，興一份產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)一個品牌”的專業(yè)建設(shè)原則，堅定不移地走“學校品牌靠專業(yè)，辦學經(jīng)費靠產(chǎn)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)型大學建設(shè)之路。學院圍繞產(chǎn)業(yè)開專業(yè)，教師依托專業(yè)辦企業(yè)，變“消耗性的實習教學”為“經(jīng)營性的實踐教學”，讓學生在真實的職業(yè)環(huán)境中真學、真做、掌握真本領(lǐng)。學院面向全體學生開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育，用獨立創(chuàng)業(yè)帶動崗位創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了“企業(yè)預(yù)備役”的教育理念的實際應(yīng)用。
二、以“企業(yè)預(yù)備役”教育理念的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程建設(shè)
以“企業(yè)預(yù)備役”的教育理念與專業(yè)教學目標相結(jié)合，探尋更加符合應(yīng)用性職業(yè)型學生需求的新型教學方法，以培養(yǎng)學生實際技能為目標，更好地為職業(yè)教育培養(yǎng)目標服務(wù)，充分彰顯創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程在教育教學活動中的生命活力。為實現(xiàn)學生能團隊包崗實習或創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程“以職業(yè)榮譽感為切入點，以提高職業(yè)精神為主線，以崗位創(chuàng)業(yè)訓練為重點”為目標定位，同時依托學院各的專業(yè)經(jīng)濟實體，共享校園全真創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)平臺，努力構(gòu)建全程體認創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程。
學院積極探索創(chuàng)業(yè)教育校本課程，堅持“面向全體，注重引導(dǎo)、分類施教、結(jié)合專業(yè)、強化實踐”的教學原則，探索構(gòu)建“以學生為主體、以學長為引領(lǐng)、以任務(wù)為驅(qū)動、以社團為載體、以真實職業(yè)環(huán)境為背景”的創(chuàng)業(yè)教育體系，“分享創(chuàng)意，培育創(chuàng)客，鼓勵創(chuàng)新，實踐創(chuàng)業(yè)”，組織開展了創(chuàng)業(yè)體驗、創(chuàng)業(yè)計劃大賽、創(chuàng)業(yè)論壇等活動，學院創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，師生創(chuàng)業(yè)活躍，涌現(xiàn)出一大批創(chuàng)業(yè)實踐者。
（一）以實踐為載體，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)職業(yè)榮譽感。
1.激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情
課程內(nèi)容方面，創(chuàng)業(yè)理論課部分以“教學圍繞社會、專業(yè)、學生實際”的原則設(shè)計專題教學，利用晚自習時間靈活機動上課。在基礎(chǔ)理論課上，為避免學生單純學習枯燥的理論創(chuàng)業(yè)知識，在每次課中授課者讓在校生本人穿插講述和課程內(nèi)容相符的學生創(chuàng)業(yè)案例，讓學生感到創(chuàng)業(yè)是切實可行的，又能給學生提供交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的平臺。創(chuàng)業(yè)實踐課部分，讓學生菜單式選擇，注重學生的創(chuàng)業(yè)體驗引導(dǎo)。
考核方式方面，部門教師集學院創(chuàng)業(yè)團隊之力開發(fā)了校本手冊《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)學習手冊》注重理論必修和實踐選修模式，這種破常規(guī)、重過程的考核方式深受學生歡迎。
2.感悟創(chuàng)業(yè)精神
為進一步加強學院創(chuàng)業(yè)教育，完善創(chuàng)業(yè)課程體系建設(shè)，鼓勵同學們尋求創(chuàng)業(yè)機會，踐行學院“應(yīng)用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者”理念，職業(yè)發(fā)展中心組織舉辦了“創(chuàng)業(yè)榜樣”勵志故事分享會活動，每年有近500人參與，并從中選拔10名選手入圍決賽，講述名人創(chuàng)業(yè)故事及自己身邊人的創(chuàng)業(yè)案例?；顒蛹ぐl(fā)了大學生的創(chuàng)業(yè)斗志，點燃了大學生的創(chuàng)業(yè)激情。活動積極推動了大學生勇于實踐、挑戰(zhàn)自我，同時使學生在學習中思考創(chuàng)業(yè)缺少的知識和能力，從而利用學院提供的機會努力鍛煉提高自己，在創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)品牌的道路上前行。
3.交流創(chuàng)業(yè)心得
每學期，學院都會請我校優(yōu)秀畢業(yè)生及全國TRIZ杯大學生創(chuàng)新設(shè)計大賽獲得者開辦創(chuàng)業(yè)講壇，用他們的親身經(jīng)歷，激勵學生積極參與創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，并提供平臺讓學長與學生互相交流創(chuàng)業(yè)心得。
4.提升創(chuàng)業(yè)能力
為提高創(chuàng)業(yè)意識，增強創(chuàng)業(yè)能力，營造創(chuàng)業(yè)氛圍，我們與學生共同開發(fā)了全新的創(chuàng)業(yè)能力體驗活動――“奔跑吧，合伙人”。該活動模擬了現(xiàn)在熱播的綜藝節(jié)目“奔跑吧，兄弟”和“急速前進”。活動以跑步活動為主線，分為考察創(chuàng)業(yè)者對環(huán)境認知度的“詩歌尋找學院方位”、體驗創(chuàng)業(yè)者細心做事能力的“學院尋寶”、體驗團隊成員分配及創(chuàng)業(yè)耐力的“鐵人三項”、考核創(chuàng)業(yè)者細心及方向感的“奔向大金山”、體驗創(chuàng)業(yè)者溝通能力的“尋人圍圈踢毽子”及考核創(chuàng)業(yè)者營銷和經(jīng)營能力的“中環(huán)銷售大比拼”6個環(huán)節(jié)。根據(jù)活動規(guī)則，每個團隊的同學在活動中只帶20元錢，以讓大家體驗想要做一個創(chuàng)業(yè)者，必須具有理財能力。此次活動每個環(huán)節(jié)都簡單而富有趣味性，小組成員積極配合、通力合作，在活動中感悟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的各種能力。
在活動中，學生能通過體驗式的活動體會到創(chuàng)業(yè)者的思想道德素質(zhì)：責任心、事業(yè)心、守信譽；能力素質(zhì)：創(chuàng)新能力、決策能力、交際能力、營銷能力；知識素質(zhì)：專業(yè)技術(shù)知識、經(jīng)營管理知識、行業(yè)相關(guān)知識；心理素質(zhì)：自信心、獨立性、堅韌性、敢為性、克制性、適應(yīng)性；身體素質(zhì)：身體健康、體力充沛、經(jīng)歷旺盛。參加上述活動相比課上教師一味地講解，學生體會更加深刻。
5.調(diào)研創(chuàng)業(yè)項目
為增強學生創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)精神，普及創(chuàng)業(yè)知識，營造積極向上的創(chuàng)業(yè)氛圍，同時引導(dǎo)學生學會創(chuàng)業(yè)前期調(diào)研、行業(yè)調(diào)研，為學生第四學期（寒假社會實踐）創(chuàng)業(yè)活動引路。學院每年都會舉行“大學生創(chuàng)業(yè)項目調(diào)研大賽”。
決賽規(guī)則融入了抽簽、搶分、PK等元素。決賽分為調(diào)研陳述和團隊PK兩個環(huán)節(jié)進行，其中匯報內(nèi)容70%、PPT制作4%、團隊形象10%，其余16%為搶分，即在每個組匯報后設(shè)置搶分環(huán)節(jié)，由對抗組對匯報組進行提問。匯報組回答完畢后，除匯報和對抗小組之外的其他小組，可以通過搶答器搶得一次提問機會，最多可有兩組搶得提問機會。每次提問和回答的小組可搶得0-2分。8個小組匯報結(jié)束后，最高可搶得16分。在2個小時的創(chuàng)業(yè)項目匯報和現(xiàn)場團隊PK兩個環(huán)節(jié)中，各創(chuàng)業(yè)項目團隊以各具特色的方式，充分展示自己經(jīng)過調(diào)研得出的創(chuàng)業(yè)項目及其市場前景。
從方案下達到賽前輔導(dǎo)直至決賽，需2個月時間。每個參賽團隊在各系專業(yè)老師的指導(dǎo)下開展有針對性的創(chuàng)業(yè)項目調(diào)研活動，不僅學習了調(diào)研課程，而且進一步培養(yǎng)了自身的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力。今后，學院將加強專業(yè)教師對不同階段學生活動的指導(dǎo)，為實現(xiàn)“企業(yè)預(yù)備役”的團隊培養(yǎng)目標不斷努力，在提高學生綜合素質(zhì)的同時，進一步提高學生的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)競爭力。
6.規(guī)劃創(chuàng)業(yè)藍圖
我院每年開展創(chuàng)業(yè)計劃大賽。學院的創(chuàng)業(yè)團隊在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，經(jīng)系推薦和組織作品初賽、復(fù)賽選拔，晉級決賽。
創(chuàng)業(yè)計劃大賽旨在為搭建學生展示成長平臺、投融資對接平臺，發(fā)現(xiàn)學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才，為我院學生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，提高學生創(chuàng)業(yè)成功率，推動學生創(chuàng)業(yè)成果的有效轉(zhuǎn)化，激發(fā)全社會關(guān)心學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的熱情，為企業(yè)提供創(chuàng)意支持。學生在活動中設(shè)計了創(chuàng)業(yè)計劃，企業(yè)創(chuàng)意階段的學生能夠在進行調(diào)研的基礎(chǔ)上設(shè)計今后企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃；而已經(jīng)進行創(chuàng)業(yè)的團隊，調(diào)研時能夠增強自己的創(chuàng)業(yè)信心，同時為今后團隊的發(fā)展考慮更加全面。
（二）以學長為引領(lǐng)，組建創(chuàng)業(yè)團隊，提升創(chuàng)業(yè)競爭力。
“講成績長篇大論無重點，講問題隔靴搔癢兩三點，講打算又虛又空沒要點……”12月下旬，在白求恩醫(yī)務(wù)士官學校召開2012年度總結(jié)工作會議，一個單位的工作匯報被評委團如此犀利點評，引來群眾一片喝彩聲。
生動的語言、真實的畫面、白描的手法，一部8分鐘的DV作品《我們這一年》將全年工作成績掃描，讓年度工作總結(jié)開場：培訓的近2000名學兵受基層部隊贊譽，落實新編制定崗定位300余人公開透明，退休干部移交率229.5%，年初承諾的實現(xiàn)市政供暖、供天然氣、供自來水等惠民工程如期兌現(xiàn)，經(jīng)濟適用住房建設(shè)僅用半年拆建就動工……干得好不好、群眾來評議。在學校黨委常委、各單位主官向全校教職員工報告年度工作和述學述職述廉環(huán)節(jié)，專家教授和基層官兵代表組成的評委團現(xiàn)場打分，評出優(yōu)劣差。學校黨委書記季富明確要求：“少講成績，多談問題；少講虛話，多談實事；少講空想，多談辦法?！眰€別單位因大談成績、回避問題多次被叫停，而那些業(yè)績突出不夸夸其談、直面問題勇于改進、謀劃發(fā)展思路清晰的單位匯報多次被掌聲打斷。評議結(jié)果在總結(jié)表彰中得到體現(xiàn)，有的單位立功好幾人，有的單位一個都沒有，一些勤勤懇懇、真抓實干的同志在會上被給予立功授獎和點名表揚。
求真務(wù)實，改進作風，讓年度總結(jié)會議“硝煙味”十足。學校建設(shè)發(fā)展存在困難和問題一個個擺到了桌面上，七個施工隊數(shù)百人在校施工，存在安全隱患；一個材料兩個錯別字三處表達不準確，個別干部能力素質(zhì)與崗位任職要求差距較大；學校白求恩精神校園文化特色鮮明，但社會影響力、感召力還不夠……一條條促建設(shè)、謀發(fā)展的具體措施說到官兵心坎上，著力加強“四力”建設(shè)，提升干部能力素質(zhì)，打造“三型”政治機關(guān)；積極推行政務(wù)公開，塑造黨委機關(guān)陽光形象；堅持“實干建校、實干興?！崩砟睿鷮嵽D(zhuǎn)變工作作風，助推基層建設(shè)科學發(fā)展……
讓群眾代表評判年度工作總結(jié)，不回避問題利于查找不足，群眾評議領(lǐng)導(dǎo)干部，獎勵不搞平衡看實效，這是學校黨委堅持“科學發(fā)展、實干興校”的重要舉措。一名教研室主任、評委代表會后感言：這樣總結(jié)會讓人耳目一新，沒想到新一屆學校黨委班子作風如此務(wù)實，沒想到一個普通干部能評議領(lǐng)導(dǎo)平部。實干建校、實干興校，講得實在，群眾期待。
現(xiàn)就校行政是如何大力支持工會工作的情況匯報于下：
一、端正認識，進一步明確工會工作的重要性。
教育工會是黨領(lǐng)導(dǎo)下的群眾性組織，是學校領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)的重要組成部分，是聯(lián)系群眾的紐帶，是行政工作的基礎(chǔ)，在教育教學工作中起著不可替代的重要作用?；谶@種認識，近年來，我們十分重視工會工作，關(guān)心工會組織建設(shè)，引導(dǎo)工會成員積極參政、議政并參與學校各項管理工作，工會職能得到了充分發(fā)揮。
二、創(chuàng)造條件，進一步發(fā)揮工會職能作用。
1、提高工會領(lǐng)導(dǎo)成員的政治地位。
為更好的發(fā)揮工會參政、議政功能，我們十分注重工會成員的在校行政中的政治地位，工會主席熊宇平同志既是校黨支部書記又是副校長，工會委員汪發(fā)軍是教導(dǎo)主任，馮兵是校團支部書記，三人均是校務(wù)會成員，在學校各項管理工作上發(fā)揮著重要作用。
2、發(fā)揮工會參政、議政職能。
學校重大工作或舉措均由工會組織召開教工大會予以討論通過。近年來，我校完善了各項管理制度，如《陳家灘鄉(xiāng)中學教職工管理制度》、《教師評優(yōu)評先條例》及《教職工職稱晉升評分條例》等。這些規(guī)章制度的制訂、完善均經(jīng)教工大會的討論通過，然后執(zhí)行。本學期我校進行的定崗分流工作，在工會的組織領(lǐng)導(dǎo)下，各項方案的制定均經(jīng)由教工大會討論、表決通過，正因如此，我校的定崗分流工作得以井然有序，穩(wěn)妥推進。
一年來，我校在工會的努力下自籌資金十多萬元添置了教學設(shè)備，修繕了坍塌的危墻，改善了辦學條件，為我校的良性發(fā)展注入了新的生機，另外，我校在后勤創(chuàng)收方面進行了大膽而卓有成效的改革，大大增強了學校的自身造血功能，為教育教學工作提供了有力的物質(zhì)保障，后勤改革之所以能順利進行，完全是工會的不懈努力的結(jié)果，凝聚著工會的艱辛汗水。
3、積極創(chuàng)造條件，支持工會創(chuàng)收工作。
一年來，我校行政想方設(shè)法創(chuàng)造條件，廣辟財源，積極支持工會創(chuàng)收。學校出資添置照相器材，為工會創(chuàng)收提供物質(zhì)支持；學校商店及食堂工作完全委托工會管理，所得收入完全撥入工會，作為工會活動經(jīng)費；學校還斥資數(shù)千元為教工之家添置了床鋪，方便離退休教師來校住宿，同時也為工會創(chuàng)收提供方便。
4、提供物質(zhì)支持，做好工會工作的堅強后盾。
（一）建立人力資源
規(guī)劃工作機制。
1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。（此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實際情況而定）
（二）招聘與配置：
1、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等）的儲備機制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內(nèi)重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應(yīng)關(guān)系。
3、收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站（如深圳人才網(wǎng)、job88等）的人才信息。
4、在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。
5、協(xié)助各部門實施招聘。
6、建立招聘檔案。
（三）培訓：
1、在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。
3、制作一份新進員工培訓教材。
4、建立培訓檔案。 （四）績效考核：
1、協(xié)助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據(jù)。
2、協(xié)助主任在全公司推行新的績效考核標準。
3、繼續(xù)做好績效考核的其他相關(guān)工作（如每月跟催、匯總等）。
（五）勞動關(guān)系管理
1、退休
（1）在實際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。
（2）協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度（正在制訂），為辦理退休、資遣事項提供依據(jù)。
2、辭職
（1）在實際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。
（2）協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據(jù)。
（3）具體執(zhí)行工作。
二、行政事務(wù)。
（一）車輛管理
協(xié)助主任開展相關(guān)工作。
（二）公章管理
1、協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作。
2、制作公章管理登記薄。
（三）會議安排
協(xié)助主任安排會議議程及相關(guān)準備工作。
（四）公司大型活動的組織策劃。
協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實施的相關(guān)工作。
（五）公司郵箱管理。
三點原則：
1、按時收取郵件；
2、妥當處理郵件；
3、慎重對待重要郵件。
（六）部門預(yù)算。
準確、詳細登記每月發(fā)生的費用，按要求提交每月預(yù)算。
（七）宿舍管理
1、及時收取、交納每月宿舍費用。
2、合理進行衛(wèi)生安排，確保宿舍干凈舒適。
三、對外事務(wù)：
（一）證照的申辦、年審。
協(xié)助主任進行資料準備及提交工作。
（二）政府扶持項目的申報。
協(xié)助主任開展相關(guān)工作。
（三）與政府部門、行業(yè)協(xié)會的日常溝通。
協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報表、資料等。
四、其他臨時交辦事項
（一）主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。
（二）董事長、總經(jīng)理交辦事項，匯報主任后辦理（或辦理后知會主任）。
（三）其他同事交辦事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理。
一、灌區(qū)發(fā)展生死攸關(guān)，體制改革勢在必行
進入90年代后，隨著*市城市建設(shè)規(guī)模的不斷擴大，地處郊區(qū)的*灌區(qū)灌溉面積急驟萎縮，灌區(qū)的工程設(shè)施不同程度遭受破壞，依賴水費收入為主要來源的灌區(qū)經(jīng)濟快速下滑，入不敷出，年水費收入不足80萬元，缺口近80萬元，單位人心渙散，人心思走，管理運行困難，舉步維艱。有人形象地比喻為積重難返，甚至于有關(guān)部門提出解散灌區(qū)，工程設(shè)施交由市政部門代為管理，灌區(qū)發(fā)展跌入歷史低谷，到了生死攸關(guān)的關(guān)鍵地步。面對嚴峻形勢，灌區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過冷靜地分析和考慮，一致認為，只有改革，才是灌區(qū)發(fā)展的唯一出路，只有改革，才能扭轉(zhuǎn)灌區(qū)發(fā)展的被動局面。
二、三年跨出五大步，改革成效初顯
國務(wù)院《水利工程體制改革實施意見》的出臺，為我們吹來了改革的春風，省、市政府《實施方案》的及時下發(fā)，為我們指明了改革方向，帶來了改革的動力。兩年多來，我們在*省水利廳、*市人民政府、市水務(wù)局、市財政局、市編辦等上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷下，經(jīng)過不懈努力和艱辛工作，成功跨出五大步，取得了喜人的成績，初步實現(xiàn)了預(yù)期目標。
一是完成了定性定編。*市機構(gòu)編制委員會于20*年9月21日，批復(fù)了*市*管理局更名為*市*管理中心，單位職級升格為縣處級建制，編制處級領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)4名，科級職數(shù)14名,核定事業(yè)編制90人。經(jīng)費形式由自收自支變?yōu)樨斦铑~撥款。定性定編工作的落實，在全局干部群眾中產(chǎn)生了極大的影響，我局3任局領(lǐng)導(dǎo)上下奔波，10余年的心愿變?yōu)楝F(xiàn)實。
二是實現(xiàn)了定崗定員。根據(jù)市編委的批復(fù)精神和《定崗標準》,我們按照“精簡、高效”的原則，科學合理地設(shè)置了崗位，實行了競爭上崗、按崗取酬。
三是兩項經(jīng)費基本落實。職工工資已經(jīng)市人事局核準批復(fù)，市財政按差額標準每年撥付補貼資金80萬元，其余部分由自身收入補齊，足額發(fā)放。社會統(tǒng)籌、醫(yī)療基金及住房公積金也按照國家政策執(zhí)行到位，為廣大職工解除了后顧之憂。20*年市財政從預(yù)算外資金擠出300萬元，作為工程養(yǎng)護專項資金，全部用于工程日常維修。20*年，經(jīng)市人大審議通過，每年300萬元日常養(yǎng)護費列入市財政預(yù)算。工程維修養(yǎng)護費的落實，保證了工程的正常運行，多年帶病運行的老灌區(qū)面貌煥然一新。
四是順利完成了“管養(yǎng)分離”。按照改革精神，我們于20*年11月份，將工程維修養(yǎng)護人員從灌區(qū)日常管理中剝離出來，在全省率先成立了*市惠豐工程養(yǎng)護有限公司，實現(xiàn)了一步到位，初步建立了專業(yè)化、社會化的工程維修養(yǎng)護體系，管理機構(gòu)得到精簡，維修養(yǎng)護水平大大提高，運行成本明顯降低。
五是推行人員聘用制。在理順體制，經(jīng)費落實，管養(yǎng)分離的基礎(chǔ)上，本著“公開、公平、公正”的原則，采取職工雙向選擇，中層競爭上崗的辦法，于20*年12月1日面向全體職工下發(fā)了《20*年中層領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用實施方案》，然后按照程序，民主推薦、競爭演講、投票選舉、組織考察、任前公示，于20*年12月28日公示期滿后，由中心主任在年終總結(jié)會上正式聘任了18名中層領(lǐng)導(dǎo)。隨后，職工根據(jù)工作需要和個人實際情況，完成了雙向選擇，實現(xiàn)了人員管理向崗位管理的轉(zhuǎn)變。
三、突出改革宗旨，緊抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)
我局被省水利廳和市水務(wù)局列為改革試點單位后，我們提出舉全局之力，匯全局之智慧，抓住主要矛盾，突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加快改革步伐。我們的主要做法和體會是：
（一）做好“兩個”吃透，是搞好水管體制改革的前提。
“兩個”吃透，一是吃透文件精神，掌握改革實質(zhì)。二是吃透灌區(qū)實際，明確改革重點。改革一系列文件下發(fā)后，我局領(lǐng)導(dǎo)班子多次精心組織學習，掌握改革政策，了解改革步驟，領(lǐng)會精神實質(zhì)。水利部、財政部“兩定”標準出臺后，我局積極組織人員參加了部、省、市各級舉辦的培訓班，掌握了測算標準和方法。并由局領(lǐng)導(dǎo)牽頭，專題組組織調(diào)研，將灌區(qū)需要解決的問題逐條梳理，分類排隊，做到有的放矢，心中有數(shù)。
（二）爭取“三個”部門支持，是搞好水管體制改革的關(guān)鍵。
在掌握了基本情況和主要問題后，如何取得改革實質(zhì)性進展，我們在上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，把工作重點放在取得市編辦、財政和發(fā)改委等部門的支持與理解上。我們工作不分節(jié)假日，聯(lián)系不分上下班，主動上門匯報工作，誠心邀請來灌區(qū)了解實際情況，共同研究改革方案，使他們深深理解到水管體制改革的必要性和緊迫性。我們用耐心和誠心感動人，用熱情和感情爭取到了更多的理解與支持。
（三）制定一套方案，是搞好水管體制改革的基礎(chǔ)。
在取得外部理解與支持的同時，必須制定一套切合灌區(qū)實際的改革實施辦法。我們組織專門班子，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，認真編寫了《*灌區(qū)體制改革實施辦法》，幾上幾下，充分征求各方意見，并組織有關(guān)成員單位赴云南、湖北等省，實地學習了他們在機構(gòu)規(guī)格、人員編制、經(jīng)費預(yù)算形式、內(nèi)部管理等方面的做法和經(jīng)驗。幾易其稿，經(jīng)過主管部門批復(fù)，成為我局順利推進體制改革的重要藍本。
（四）抓住“四個”環(huán)節(jié)，是搞好水管體制改革的保障。
一是抓領(lǐng)導(dǎo)，我們做到了腦勤、腿勤、嘴勤，常思考、常反映、常匯報，經(jīng)常到省水利廳、市政府、市水務(wù)局等上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報改革進展情況，反映改革中遇到的突出問題，求得領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)。二是抓宣傳，我們不僅利用《*日報》、《*晚報》等媒體報道灌區(qū)存在的問題和困難，還利用人大代表、政協(xié)委員視察灌區(qū)的機會，詳細匯報，極力呼吁。由過去的怕曝光、怕丟人轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃友垼瑘蟮莱煽?，反映不足，以引起社會的關(guān)注。三是抓管理，通過建章立制，用制度約束人，用規(guī)章管理人，內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，打造一流的干部隊伍。四是抓工程養(yǎng)護。充公利用*市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的機遇，通過“管養(yǎng)分離”，組建并鍛煉了一支維修養(yǎng)護隊伍，統(tǒng)一著裝，企業(yè)化管理，使灌區(qū)工程成為市郊一道亮麗的風景線。
（五）抓好“五個”結(jié)合，是搞好水管體制改革的根本要求。
一是近期目標與長遠發(fā)展相結(jié)合。我們提出既要努力實現(xiàn)灌區(qū)體制改革的近期目標，于20*年底全面完成這次水管體制改革任務(wù)，又要確保新的管理體制有利于灌區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，建立長效的良性運行機制和體制，為全市和全省創(chuàng)造經(jīng)驗，做好示范。二是社會效益與經(jīng)濟效益相結(jié)合。我們要在圓滿完成改革任務(wù)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮工程的公益和作用，不斷提高社會效益。同時，有效利用工程資源，在管理上下功夫，向管理要效益，維持灌區(qū)管理的正常運轉(zhuǎn)，不斷提高灌區(qū)管理水平和經(jīng)濟效益。三是學習與隊伍建設(shè)相結(jié)合，加強干部理論思想教育，搞好業(yè)務(wù)培訓，鼓勵職工上學深造，創(chuàng)建學習型單位。積極培育水利行業(yè)精神，提高職工綜合素質(zhì)，打造一流職工隊伍，為灌區(qū)進一步發(fā)展做好組織保障。四是權(quán)責與績效相結(jié)合。建立一套能者上、平者讓、庸者下的用人機制，用工作實踐來檢驗干部、鍛煉干部，用績效來衡量工作計劃的完成，使管理責任和職工的切身利益緊密掛鉤，形成人人向上的工作氛圍。五是水管體改與事業(yè)單位改革相結(jié)合，相輔相成，相互促進。
四、正視存在問題，不斷完善改革工作
（一）業(yè)務(wù)素質(zhì)不能適應(yīng)新形勢、新要求
法官的司法能力不是簡單的司法技巧，而是一種綜合能力。突出表現(xiàn)為認識和把握大局的能力，認識和把握社會矛盾的能力，認識和把握社情民意能力，認識和把握法律精神的能力。在新形勢下，法官的任務(wù)越來越繁重、執(zhí)法環(huán)境越來越復(fù)雜、對法官業(yè)務(wù)能力的要求也越來越高。提高這些能力的目的使人民法院工作更好地服務(wù)大局、更好地司法為民、更好地化解矛盾、更好地促進和諧。目前，法院對法官的業(yè)務(wù)能力培訓力度還不到位，臨時性、階段性培訓并非長效機制。個別法官滿足現(xiàn)狀，進一步學習、深造意識不強，特別是對調(diào)研工作重視不夠，不善于總結(jié)將實踐經(jīng)驗變?yōu)橹笇?dǎo)性理論。
（二）思想政治建設(shè)薄弱
人民法院當前辦案任務(wù)繁重，案件數(shù)量增長快。在辦案任務(wù)壓力大、難度大的情況下，單純業(yè)務(wù)思想就占上風。只知低頭辦案，不知為誰執(zhí)法、為誰服務(wù)。一些法官放松思想改造，不注意政治立場和政法方向問題，缺乏應(yīng)有的政治鑒別力和政治敏銳性；一些法官孤芳自賞、孤立辦案、機械辦案、漠視群眾、脫離實際；一些法官缺乏鉆研法律業(yè)務(wù)精神，缺乏把握大局、把握社情民意的能力，夜郎自大濫用自由裁量權(quán)，司法公信力受到當事人的質(zhì)疑；一些法官淡化宗旨意識，不注意自己的言行，對當事人傲慢、粗暴、引起群眾的強烈不滿；一些法官對工作得過且過、辦案拖沓、結(jié)案率偏低；一些法官信念動搖、意志衰退、辦“關(guān)系案”、“人情案”、“金錢案”，甚至違法亂紀。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)原因很多，但放松思想政治工作，是其中一個重要原因。這也是法院自身評價與社會評價不同的差別所在。實踐證明，越是問題多，困難大，辦案忙，就越是要重視和加強思想政治工作。
（三）審判人員嚴重不足
我院的年均業(yè)務(wù)量占全市八個基層法院業(yè)務(wù)量的近四分之一，而我院現(xiàn)有法官總?cè)藬?shù)僅為69人，其年齡構(gòu)成為30-35歲為3人，占法官總數(shù)的8.6%，36-45歲32人，占法官人數(shù)的39.1%，46-50歲11人，占法官人數(shù)的15.9%，51-55歲14人，56歲以上9人，51歲以上占法官人數(shù)的33.3%，30歲以下的法官沒有一人，年輕法官斷層問題較嚴重。現(xiàn)一線辦案法官共有50人，人均辦案逾100件。我院近幾年來，雖通過公務(wù)員考試招錄部分人員，但具有司法資格的人員比例不高，這次在區(qū)委、上級法院及有關(guān)部門支持下，我院在全區(qū)法院系統(tǒng)公開招錄審判員，但面對繁重審判任務(wù)，解決燃眉之急也只是杯水車薪。隨著科技強院及規(guī)范化進程的日益提高，科技人才和管理人才日顯缺乏，尤其是懂技術(shù)、懂管理、懂專業(yè)的復(fù)合型人才更是奇缺。
（四）專職書記員、法官助理匱乏
我院現(xiàn)有書記員17人，其中在編書記員4人，其余近13人是聘用人員，每名書記員年均記錄各類案件近300件。與其法院審判員和書記員比例1：1相差甚遠。同時，過多的聘用書記員，造成書記員流動性大、素質(zhì)不高、不易于管理等。我院不僅書記員少而且而且法官助理更少，目前僅有新招錄的法官助理6人，法官助理的大量缺乏，法官不僅要審好案件，也要從事許多本應(yīng)由法官助理從事的工作，無形中增加法官的勞動負荷，在一定程度上影響審判工作隊的質(zhì)量和效率
二、解決的具體措施和方法
（一）牢固樹立政治意識、大局意識、宗旨意識、廉政意識
當前法院思想政治教育第一位的工作就是要進一步抓好用中國特色社會主義理論體系武裝法官頭腦，堅定法官理想和信念，切實把他們凝聚到為黨的事業(yè)而奮斗上來。自覺堅持“三個至上”指導(dǎo)思想，黨的事業(yè)和最廣大人民利益奮斗的宏偉目標上來，做到切實把個人理想統(tǒng)一到為黨在心中、人民在心中、法律在心中、正義在心中。
大力加強法官職業(yè)道德建設(shè)。為使對法官的*職業(yè)紀律和職業(yè)道德教育更加規(guī)范化、系統(tǒng)化，我院把《法官法》關(guān)于法官職責、義務(wù)的規(guī)定作為法官隊伍建設(shè)的基本標準，把《法官法》規(guī)定的法官不得有的十三種行為和最高人民法院的“五個嚴禁”作為法官職業(yè)紀律、職業(yè)道德教育的基本依據(jù)，長期不懈地抓好法官隊伍的教育和管理，從根本上遏制違法違紀現(xiàn)象的發(fā)生。
堅持不懈地抓好法官的思想教育。我院站在講政治、講大局的高度，把對法官的政治思想教育、廉政教育和職業(yè)紀律教育作為一項長期的戰(zhàn)略任務(wù)，認真制定好開展各項教育的長遠規(guī)劃，并有針對性地制定和完善各項改進措施；在法院的各項工作中都要牢固樹立司法為民的思想，把人民群眾的根本利益放在首位，真正做到司法為民，司法便民，司法護民。牢牢把握“公正與效率”的工作主題，穩(wěn)步推進人民法院的各項改革，切實加強審判流程管理和監(jiān)督，著力解決久拖不立、久拖不審、久拖不執(zhí)的問題，確保司法公正。
面對新形勢，通過思想政治工作引導(dǎo)干警更多思索如何把自身追求與國家大局、人民最迫切的需要緊緊聯(lián)系起來，認清法院承載的社會責任，明確認識到服務(wù)大局是重大政治責任，是法院干警的重要使命。必須始終圍繞服務(wù)黨和國家的工作大局，圍繞科學發(fā)展。
樹立宗旨意識，自覺服務(wù)人民，吸時了解群眾訴求，妥善化解利益矛盾，認真糾正損害群眾切身利益的突出問題，依法維護群眾正當權(quán)益，努力把為群眾排擾解難的工作落到實處。積極回應(yīng)人民群眾對司法工作的新期待。
緊密結(jié)合法官思想實際，切實抓好反腐倡廉教育。開展扎實有效的理想信念教育、職業(yè)道德教育和黨紀國法教育，把“五個嚴禁”、“六個不準”的規(guī)定切實落到實處。嚴格規(guī)范司法行為，確實解決現(xiàn)實中存在的一些法官行為不規(guī)范、言行不文明，甚至辦“關(guān)系案、”“人情案、”“金錢案”、嚴重損害司法權(quán)威和司法公信力的行為；嚴把案件質(zhì)量關(guān)，規(guī)范法官自由裁量權(quán)。
（二）加強教育培訓，提高整體素質(zhì)
加強對法官的教育培訓工作，建立完善培訓制度。根據(jù)不同時期，針對不同人員制定切實可行的培訓方案和培訓措施、增強培訓效果。不斷提高法官“一個素質(zhì)、三個能力”—法官職業(yè)素質(zhì)和庭審駕馭能力、裁判文書寫作能力、法律適用能力，加強法官的業(yè)務(wù)培訓、續(xù)職培訓和晉職培訓。堅持培訓與使用相結(jié)合，把業(yè)務(wù)培訓作為上崗、任職、晉升的必經(jīng)程序。積極開展崗位實戰(zhàn)訓練、庭審觀摩、法律文書展評、案件評查等活動。堅持多形式、多渠道的法官培訓工作。
2010年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。
二、工作措施：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
三、目標市場：
我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
（一）重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在**年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
（二）銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
一、人力資源：
(一)建立人力資源規(guī)劃工作機制。
1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。(此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實際情況而定)
(二)招聘與配置：
1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等)的儲備機制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內(nèi)重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應(yīng)關(guān)系。
3、收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站(如深圳人才網(wǎng)、Job88等)的人才信息。
4、在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。
5、協(xié)助各部門實施招聘。
6、建立招聘檔案。
(三)培訓：
1、在實際應(yīng)用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。
3、制作一份新進員工培訓教材。
4、建立培訓檔案。
5、邀請深圳市專業(yè)培訓機構(gòu)(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關(guān)人員作1～2次培訓。培訓內(nèi)容根據(jù)實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。
(四)績效考核：
1、協(xié)助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據(jù)。
2、協(xié)助主任在全公司推行新的績效考核標準。
3、繼續(xù)做好績效考核的其他相關(guān)工作(如每月跟催、匯總等)。
(五)勞動關(guān)系管理
1、退休
(1)在實際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。
(2)協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂)，為辦理退休、資遣事項提供依據(jù)。
2、辭職
(1)在實際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。
(2)協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據(jù)。
(3)具體執(zhí)行工作。
二、行政事務(wù)。
(一)車輛管理
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今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風，全面開展年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下。協(xié)助主任開展相關(guān)工作。
(二)公章管理
1、協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作。
2、制作公章管理登記薄。
(三)會議安排
協(xié)助主任安排會議議程及相關(guān)準備工作。
(四)公司大型活動的組織策劃。
協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實施的相關(guān)工作。
(五)公司郵箱管理。
三點原則：
1、按時收取郵件;
2、妥當處理郵件;
3、慎重對待重要郵件。
(六)部門預(yù)算。
準確、詳細登記每月發(fā)生的費用，按要求提交每月預(yù)算。
(七)宿舍管理
1、及時收取、交納每月宿舍費用。
2、合理進行衛(wèi)生安排，確保宿舍干凈舒適。
三、對外事務(wù)：
(一)證照的申辦、年審。
協(xié)助主任進行資料準備及提交工作。
(二)政府扶持項目的申報。
協(xié)助主任開展相關(guān)工作。
(三)與政府部門、行業(yè)協(xié)會的日常溝通。
協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報表、資料等。
四、其他臨時交辦事項。
四點原則：
(一)主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。
(二)董事長、總經(jīng)理交辦事項，匯報主任后辦理(或辦理后知會主任)。
一、指導(dǎo)思想
堅持科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實黨的十七大、中央1號文件精神，圍繞農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定三大目標，以加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)為主線，以深化農(nóng)村綜合改革為動力，以農(nóng)民增收為核心,以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟為首要任務(wù)，切實轉(zhuǎn)變工作觀念和工作方式，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技投入力度，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，積極發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營，推進農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，推動農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展。
二、目標任務(wù)
（一）開展農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。年推廣農(nóng)作物、蔬菜、林業(yè)、畜牧、漁業(yè)、水利、農(nóng)機（以下統(tǒng)稱農(nóng)業(yè)或農(nóng)業(yè)各業(yè)）等適用新品種(新農(nóng)具)、新技術(shù)各2項以上；每村至少有1處農(nóng)業(yè)科技示范田、2個農(nóng)業(yè)科技示范點、3-5戶農(nóng)業(yè)科技示范戶;產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)推廣服務(wù)范圍達到區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)各業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的90％以上，力爭主要農(nóng)產(chǎn)品（農(nóng)、林、牧、漁等）優(yōu)質(zhì)率達90%以上。
（二）實施農(nóng)民科技培訓。全面開展新型農(nóng)民科技培訓，關(guān)鍵農(nóng)時季節(jié)到村集中開展農(nóng)業(yè)各業(yè)先進實用技術(shù)培訓累計5次以上，現(xiàn)場指導(dǎo)10次以上，發(fā)放農(nóng)業(yè)各業(yè)技術(shù)明白紙6種以上。村級培訓覆蓋率100％，農(nóng)戶培訓覆蓋率85％以上。
（三）狠抓農(nóng)業(yè)科技入戶。通過采用“三直接”、“零距離”方式，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)農(nóng)、林、牧、水產(chǎn)、農(nóng)機、蔬菜等各業(yè)全面科技入戶。每個村10戶示范戶，技術(shù)指導(dǎo)員全年在村、組、戶工作時間不少于200天，累計入戶指導(dǎo)不少于100天。農(nóng)業(yè)各業(yè)示范戶先進實用技術(shù)入戶率和到位率達到95%以上，示范戶的學習接受能力、自我發(fā)展能力、輻射帶動能力顯著增強。
（四）落實好惠農(nóng)項目。開展涉農(nóng)政策宣傳，按政策要求配合縣主管部門落實好良種補貼、農(nóng)機購置補貼、農(nóng)村飲水安全工程、陽光工程等各類支農(nóng)惠農(nóng)項目，確保農(nóng)民受益。
（五）做好農(nóng)業(yè)試驗示范。按照縣主管部門要求，配合或獨立完成一項以上農(nóng)業(yè)各業(yè)試驗示范項目，并形成總結(jié)報告。
（六）做好信息搜集與傳遞。努力形成涵蓋農(nóng)、林、牧、漁、水、機、菜等農(nóng)業(yè)各業(yè)生產(chǎn)、市場、政策及科技致富等高質(zhì)量的綜合信息。
每季度上報1份農(nóng)業(yè)綜合信息調(diào)查報告；每年向農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)各業(yè)生產(chǎn)、市場、政策及科技致富等信息不少于4條。
（七）發(fā)展“綠色”農(nóng)業(yè)。力爭區(qū)域內(nèi)新增農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)，無公害食品、綠色食品、有機食品示范基地1個，新認證“三品”1個。
（八）積極引導(dǎo)土地流轉(zhuǎn)，發(fā)展集約化、規(guī)模化生產(chǎn)。努力爭取區(qū)域內(nèi)新培育發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社1個以上。
（九）做好法律授權(quán)的或主管部門委托的行政執(zhí)法工作，協(xié)助做好種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資市場的監(jiān)督和管理。
（十）完成縣農(nóng)委、縣有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)下達的其它工作。
三、工作職責
（一）宣傳貫徹黨和國家的各項農(nóng)業(yè)方針政策。
（二）參與制定本區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定農(nóng)業(yè)技術(shù)（農(nóng)技、農(nóng)機、農(nóng)水、林業(yè)、畜牧等）推廣計劃，并組織實施。
（三）配合主管部門做好以下工作：①農(nóng)業(yè)新品種、新機具、新技術(shù)的引進、試驗示范和推廣。②農(nóng)業(yè)“三情”、動物疫情、林木病蟲情、旱澇災(zāi)情等農(nóng)業(yè)災(zāi)害的監(jiān)測、預(yù)報、防治和處置。③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的質(zhì)量安全檢測、監(jiān)測和強制性檢驗。④種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資市場和農(nóng)機安全作業(yè)監(jiān)督和管理。⑤農(nóng)業(yè)資源、林業(yè)資源、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)投入品使用與監(jiān)測，土壤肥力監(jiān)測、改良、檢測。⑥農(nóng)村能源和水資源管理、農(nóng)村水務(wù)和水利建設(shè)與管理，防汛與抗旱技術(shù)指導(dǎo)。
（四）配合縣有關(guān)部門實施各類涉農(nóng)項目，落實好強農(nóng)惠農(nóng)政策。如農(nóng)業(yè)科技入戶、新型農(nóng)民科技培訓、測土配方施肥，糧食直補、良種補貼、高產(chǎn)攻關(guān)、農(nóng)村戶用沼氣池、農(nóng)機購置補貼、農(nóng)村飲水安全、陽光工程等農(nóng)、林、畜牧、水產(chǎn)、農(nóng)機方面項目建設(shè)。
（五）開展農(nóng)業(yè)科普活動。組織區(qū)域內(nèi)農(nóng)民實用技術(shù)培訓；采集、篩選、整理、呈報、、提供農(nóng)業(yè)公共信息服務(wù)。
（六）積極參與、配合、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)區(qū)域優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。
（七）培育、指導(dǎo)創(chuàng)建農(nóng)民專業(yè)合作組織，培育和扶持種、養(yǎng)、加、銷等農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富帶頭人，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)?；?、社會服務(wù)向系列化方向發(fā)展。
（八）開展農(nóng)村經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民生活、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移等情況調(diào)查，主動了解農(nóng)民的需求，結(jié)合工作實際提出切實可行的意見、建議,并及時上報縣農(nóng)委和有關(guān)部門。
四、工作原則
（一）富民為本的原則。積極把先進實用技術(shù)、農(nóng)業(yè)信息和致富理念引入村組，帶進千家萬戶，通過科技服務(wù)促進農(nóng)民增收。
（二）項目帶動原則。按照做大做強區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)、發(fā)展“一村一品”的要求，積極主動承擔農(nóng)業(yè)示范推廣項目，以項目為載體，培育和發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，帶動農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展。
（三）典型示范原則。通過建立示范點、培育扶持示范戶和實施示范項目，樹立科技示范典型和培育農(nóng)民身邊的科技致富示范戶，輻射帶動周邊農(nóng)民致富。
（四）零距離服務(wù)原則。把工作地點前移到村、組、農(nóng)戶和田間地頭，把廣播、電話、資料等不見面的服務(wù)形式變?yōu)槭职咽帧⒚鎸γ娆F(xiàn)場指導(dǎo)。
（五）及時高效原則。培訓、指導(dǎo)要抓住關(guān)鍵季節(jié)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵技術(shù)措施，不誤農(nóng)時農(nóng)事；及時解答農(nóng)民咨詢，及時傳遞重要的、時效性強的農(nóng)情信息。
五、工作要求
（一）實行站長負責制。站長主持本站全面工作，每周要召開一次全站人員會議，總結(jié)上周工作，安排布署下周工作任務(wù)。每月要向上級主管部門報送上月工作總結(jié)和下月工作計劃。
（二）重大事項匯報制。對于動植物疫情、旱澇災(zāi)情、病蟲害情和群眾反映的農(nóng)資質(zhì)量問題及生產(chǎn)技術(shù)難題等重大事項，要立即向有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，并第一時間趕到現(xiàn)場，采取措施，積極處理。
（三）熱情服務(wù)工作制。農(nóng)技人員進村入戶、接受咨詢要做到熱情服務(wù)，方便農(nóng)民。
（四）工作責任追究制。凡工作不負責任，重大事項沒有請示匯報，使農(nóng)民不滿意，甚至給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來重大損失的，要追究當事人責任。
（五）規(guī)范工作行為制。各項工作必須遵守行為規(guī)范，提高工作效率，保質(zhì)保量完成。
（六）主動當好政府參謀。準確掌握本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)各方面的動態(tài)信息，及時向有關(guān)部門反映和提供解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的新情況、新問題的意見、建議。
六、運作方式與保障措施
（一）人員定崗定職，職責任務(wù)明確，全員上陣，人人有責。
（二）制定計劃、擴大宣傳、選準項目、抓好示范、培植亮點、突出重點、扶持傾斜（向示范戶傾斜、向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)傾斜、向關(guān)鍵季節(jié)傾斜、向緊要工作傾斜）。
（三）建立健全內(nèi)部管理制度。建立工作制度、學習制度、考勤制度、包村聯(lián)戶制度、工作日志制度、財務(wù)管理制度、值班制度、規(guī)范服務(wù)用語制度、服務(wù)投訴制度、資料信息庫制度等。
1.專業(yè)性
后勤工作涉及會計、出納、水電、裝修、房屋修建、木工、烹調(diào)、園林、采購等專業(yè)，這些都是技術(shù)性比較強的工作。后勤人員的技術(shù)素質(zhì)越高，則工作成效越好。不懂技術(shù)，不尊重技術(shù)，勢必導(dǎo)致工作成效低下，甚至造成損失。對于農(nóng)村寄宿制學校來說，由于后勤人員不足，必須做到一專多能，才能更好地為教學服務(wù)，為師生服務(wù)。
2.偶發(fā)性
安全管理是后勤工作的重中之重。由于安全事故具有偶發(fā)性和不可預(yù)測性，為此，后勤部門應(yīng)當做到以下幾點：首先，做好安全預(yù)防工作。定期對學校的房舍、廊柱、牌架、運動器械、車棚以及消防設(shè)施等進行檢查；學校的水、電、氣、爐等有專人負責，各負其責，杜絕事故發(fā)生；體育用品應(yīng)有專人管理，嚴格出借領(lǐng)用制度；除此以外，還要注意飲食飲水衛(wèi)生，謹防食物中毒，并注意流行傳染病的防治。其次，做好安全保衛(wèi)工作。要加強對后勤人員安全專業(yè)知識的培訓，提高后勤人員對安全突發(fā)事件的處理應(yīng)變能力。如掌握滅火器的使用方法，掌握緊急救助方法等，使師生感到置身學校，處處安全放心。再次，做好其他相關(guān)的配合工作。配合學校政教處經(jīng)常向師生開展安全教育活動，提醒大家嚴加防范；一旦發(fā)生安全事故，后勤部門必須迅速配合有關(guān)部門進行調(diào)查和處理，絕對不能猶豫不決、拖拖拉拉。
3.敏感性
后勤人員要有高度的敏感性。一是對政策的敏感性。農(nóng)村義務(wù)教育階段的寄宿制學校，大多方面是免費的，例如國家免費提供課桌椅，貧困寄宿生發(fā)放生活補助，很多地方還實行營養(yǎng)改善計劃。如何落實這些政策，既要校長有敏感的頭腦，后勤人員也要具有高度的敏感性，不能逾越政策進行亂收費。二是對管理對象的敏感性。后勤人員要善于了解師生的需要，既要考慮周到，避免盲目性，又要雷厲風行，急別人之所急。4.自覺性學校后勤工作涉及到廣大師生，要求后勤人員發(fā)揮高度的主觀能動性，積極、主動、熱情、周到地做好服務(wù)工作。不少后勤人員都有一個共同的感覺，就是后勤工作永遠處于被動狀態(tài)，聽不完的意見，挨不完的批評。究其原因，既有客觀原因，又有主觀因素，關(guān)鍵還在于后勤人員本身。譬如，管道漏水、電燈不亮、衛(wèi)生間下水道堵塞等等，如果修理不及時，必然影響師生生活，帶來很多意見。如果有高度的責任感，像對待自己的事情那樣雷厲風行，工作一定能干好。只有在思想深處解決了為誰服務(wù)的問題，工作才會由消極變?yōu)榉e極，由被動變?yōu)橹鲃?，就會做到積極、主動、自覺地為廣大師生服務(wù)。后勤人員必須有時間觀念，拖拖拉拉的作風容易貽誤大事，必然遭到反對。因為很多工作是屬于分秒必爭的，否則就會出問題。例如，電燈壞了就不能學習和備課，鍋爐壞了就不能蒸飯，影響正常的教學生活秩序等。
二、農(nóng)村寄宿制學校后勤管理的方法
當前，全社會正大力提倡樹立科學發(fā)展觀，堅持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建社會主義和諧社會。因此，后勤管理工作的重點也要從“物”轉(zhuǎn)到“人”，一切工作要以師生的需要和利益為出發(fā)點。
1.圍繞學校中心工作服務(wù)學校是育人的場所，教學是學校的中心工作。后勤管理工作的目的就是為教學服務(wù)，保證和促進教學質(zhì)量的提高。如果說，前勤是教書育人、管理育人的話，那么后勤就是服務(wù)育人。后勤工作為教學服務(wù)，就要想教學之所想，急教學之所急，千方百計地為教學提供必要的資金和設(shè)備，不斷改善辦學條件，管理好各類財產(chǎn)，做到物盡其用；主動熱情地搞好生活服務(wù)，解除教師學生的后顧之憂。后勤人員要具有崇高的職業(yè)道德，高度的主人翁精神和責任感，自覺地改進工作方法，不斷提高管理水平，增強服務(wù)意識。
2.加強后勤規(guī)范化管理
