時間：2022-02-23 20:38:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇高級研修班總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、多種形式的學習，提高了理論水平
作為已有16年工作教齡的教師，我有了一定的理論知識和工作經驗，但既不夠系統也不夠豐富。通過培訓教授們深入淺出的講授，讓我感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,感覺收獲很大。
1、教師在課堂中的作用
(1)、教師角色的轉變
教師和學生是共同的學習者，這應該說是教師與學生的真正平等階段，在這個階段里，要求教師在課堂教學中，教師和學生是平等的學友關系，只有做到這一點，教師和學生才能做到真正的平等地學習和交流，課堂的氣氛也才能真正地開放和活躍起來。教師是學生學習的合作者、引導者和參與者。
(2)、教學方法的革新
教師在教學中應該強調探究的過程和方法，注重“創造力”的培養，教師的作用不再是單純的講授知識，而是鼓勵、指導學生去探索和發現，把教師的主導性和學生的主體性有機地融合在一起。在教學中，教師不再是命令學生學習，而是傳授學習的方法，培養學生學會學習，不再讓學生被動地去學習，而是主動地去探索。
(3)、教學手段的革新
充分發揮信息技術的優勢，為學生的學習和發展提供豐富多彩的教育環境和有力的學習工具。
二、不同地域的學習，開闊了視野
培訓的許多內容，我們在工作中經歷過，有種“似曾相識”的感覺，我的思想經受了一次痛苦的歷練，因為我真的思考了！當我們反思自己時，是需要勇氣的。用學到的理念反觀自己的教育行為，不能不承認，自己的管理方式存在著許多缺憾！聯想起自己以前經歷的一些小事，平靜的培訓學習竟讓我的內心泛起波瀾：在培訓過程中，我邊學習、邊思考，有一種“豁然開朗”的感覺。 這一次培訓給了我們接受高端教育的機會，讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對本地本土有了更加深入的認識，也對開放先進的城市、理念有了進一步的了解。培訓教師的講授，讓我們站在了更高的臺階上重新地認識、學習各方面的理論知識，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點和不足。
三、進一步明確了今后的發展方向
1、工作中力求創新
教學工作中，鉆研大綱，領會課改精神，積極進行教學改革，創新教法、學法，不斷變換教學手段，更加靈活有效地采用多媒體技術來激發學生的學習熱情。教育工作中，把教育教學有機地結合起來，耐心細致，講究方法，注重學生的心理健康教育，使學生有樂觀、勇于進取的生活態度，積極向上的學習態度，通過各種形式的教育，使學生形成良好的學習習慣，養成自我約束的主動性，也加強了學生的集體觀念及榮譽感；平時鼓勵學生增加自信，學習講求方式方法，追求效率，勇于拼搏；以誠對待學生，以愛教育學生，良好的心靈溝通才能使教育有效，公平、公正才能使教育有度。
2、工作中體現人性化
教授們講的好，教育，要讓學生感到快樂。首先老師要會自尋歡樂，有阿q的精神勝利法。把快樂傳遞給學生。讓學生留戀你的課堂，喜歡你這個人！
一、指導思想
按市人事編制工作會議精神，貫徹落實國家、省公務員主管部門培訓計劃，圍繞公務員分類管理、聘任制公務員、公安系統公務員專業化、行政管理體制改革等重大改革工作和政府“服務年”、法治型政府建設以及落實珠三角規劃綱要等中心工作開展培訓；立足公務員隊伍能力建設需要，按照《公務員法》的要求，抓好四類培訓；以改革創新為動力，圍繞提高培訓有效性，不斷創新培訓制度和方式方法；發揮人事主管部門在公務員培訓工作中的指導、協調職能，推動各行政機關落實培訓工作計劃，保障公務員享受參加培訓的權利、履行參加培訓的義務。
二、主要任務和責任分工
（一）改革初任培訓制度。
1.出臺公務員初任培訓改革方案。根據《公務員法》和《公務員培訓規定（試行）》，結市公務員分類管理改革，制訂市行政機關公務員初任培訓改革方案。
2.制定初任公務員能力標準。市人事部門牽頭制定初任公務員通用能力標準，各用人部門結合業務需要制定專用能力標準。
3.建立初任公務員培訓課程體系和考試考核制度。按照初任公務員能力標準體系的要求，公務員主管部門會同各用人部門和培訓機構，建立初任公務員培訓課程體系，并統籌安排建立初任公務員以個人自學為主、集中輔導為輔的彈性學習制度，以及嚴格的考試考核制度。
以上三項工市人事部門牽頭負責，第三季度前完成。
4.建立導師制。各用人部門按照初任公務員能力標準體系的要求，指定思想政治素質好、業務能力強、工作經驗豐富、作風正派的業務骨干為專項能力職業導師，采取師傅帶徒弟的方式，實行專業化職業訓練。
此項工作由行政機關各部門負責、市人事部門督促，第三季度啟動。
出臺指引和辦法，引導各機關推行導師制，并對幫帶工作表現突出的導師，在年終評優、職務晉升、提供進修機會等方面予以傾斜。
此項工市人事部門負責，第三季度完成。
開展導師制試點。選擇1至2個區、1至2家綜合管理部門、1至2家行政執法部門和部分專業技術職位進行試點。通過試點積累經驗，并逐步市推廣。
此項工市人事部門負責，第四季度啟動。
（二）在任職培訓中，探討分類分級培訓新方式。
1.探索把正處級領導職務與其他處級干部任職培訓分開實施的新方式。改革以往將所有處級干部組織在一起參加任職培訓的方式，將正處級領導職務的任職培訓單獨編班，并針對正處級領導職務特點，建設專門的培訓課程體系，重點強化領導藝術、人力資源開發和財務管理等綜合性能力訓練；培訓形式以課題研究和討論交流為主，教師的主要職責要由“教”轉變為“導”。
此項工市人事部門市行政學院于2011年下半年完成試點，2010年起進入制度化運行。
2.新任科級干部任職培訓實行組合式培訓。自2011年下半年起，科級干部任職培訓實行“通用+專業”的組合模式，專業課程由各用人部門自行組織，通用課程培市行政學院組織。鼓勵各個垂直管理系統和行政執法系統按照專業化要求組織科級干部任職培訓。
此項工市行政學院、各個垂直管理系統和行政執法系統完成。
（三）在專門業務培訓方面，著力圍繞重大改革工作開展針對性培訓。
1.開展公務員分類改革相關知識培訓。（具體安排另具文通知）
2.開展聘任制公務員相關知識培訓。（具體安排另具文通知）
以上兩項工市人事部門負責。
3.開展公安系統公務員專業化改革相關知識培訓。2011年，市人事部門將圍繞公安系統公務員專業化改革試點工作的需要，市公安局，市公安系統處、科級警官和所有人事干部，開展公安系統公務員專業化相關知識培訓。
此項工市人事部門負責，市公安局配合。
4、開展行政管理體制改革相關知識培訓。（具體安排另具文通知）
此項工市編制部門負責。
5.推動各用人部門大力加強專門業務培訓。行政機關各部門要根據實際工作需要、按照《2007-2010年市行政機關公務員培訓綱要》規定完成培訓任務總量60%的要求，制定全年培訓計劃，并于每年一季度報同級公務員主管部門。公務員主管部門要嚴格培訓計劃備案管理，督促各部門將培訓計劃落到實處。
此項工市、區人事部門督促，行政機關各部門負責完成。
6.鼓勵行政機關各部門就本部門主管業務市人事部門組市各相關部門公務員舉辦專題研修班。經市人事部門同意的跨部門專題研修班，可市行政機關公務員培訓專項經費資助。
此項工作由行政機關各部門市人事部門落實。
7.鼓勵行政機關各部門組織公務員參加自選培訓，自選培訓視同專門業務培訓任務。
此項工作由行政機關各部門負責落實。
8.舉辦高級研修班。2011年，市人事部門將繼續聯合國內名校舉辦經濟發展、公共管理、行政績效考核及節能減排等高級研修班（具體安排另具文通知）。高級研修班市人事部門組織的調訓任務，各部門要按照要求選派合適人選參加培訓。
此項工市人事部門負責，各有關部門配合。
（四）在職培訓方面，著力圍繞黨委政府中心工作開展普及性培訓。
1.省公務員主管部門要市政府“服務年”活動方案，2011年市人事部門將組織服務型責任政府大輪訓（具體安排另具文通知）。
2.市政府建設法治政府要求，2011年市人事部門將組織法治政府大輪訓（具體安排另具文通知）。
3.省公務員主管部門要求，組織珠三角規劃綱要全員輪訓（具體安排另具文通知）。
以上3項工市人事部門負責。
4.市委市政府明確的中心工作，2011年將邀請參加2008年高級研修班的學員所推薦的優秀師資來深舉辦不少于10場大型專題系列講座（具體安排另具文通知）。
此項工市人事部門負責。
5.鼓勵各區、各部門舉辦的專題講座市機關公務員開放。對因擴大講座對象需增加的費用，各區、各部門可市行政機關公務員培訓專項經費資助。
此項工作由各區、行政機關各部門負責。
（五）在涉外培訓方面，重點推進赴港培訓。
1.努力推進赴國（境）外培訓工作（具體培訓班次將在國家外專局審批審核同意后另具文通知）；繼續市外事部門，組織公務員參與新加坡等國家舉辦和資助的境外培訓項目（具體安排另具文通知）。
此項工市人事部市外事部門落實。
2.重點推進赴港培訓。2011年，市人事部門將按照深港合作的部署和深圳建設服務型政府的要求，重點圍市管理和社會發展等主題，組織赴港短期研修班（具體安排另具文通知）。各區、各部門要按照要求，認真組織選拔重要、關鍵崗位的優秀年輕公務員赴港開展短期研修。
此項工市人事部門負責。
3.“境外專家鵬城講堂”推出重點面向公務員的專門板塊。市人事部門將聯合香港金融管理學院、香港理工大學等境外優質培訓機構，推出以香港專家為主、重點面向公共服務和公共管理領域的系列大型專題講座。2011年舉辦不少于8場。
此項工市人事部門負責。
4.在涉外培訓中，繼續堅持強制預培訓和培訓成果“分享法”，提高培訓效果，擴大培訓受益面。
此項工作由赴境外培訓的組團部門負責落實，市人事部門負責督促。
（六）探索網上學習新方式。
2011年，市人事部門將依托現有內網資源和即將建成的人事編制業務網，借鑒香港“易學網”模式，探索網上學習新方式。
此項工市人事部門負責，視人事編制業務網的進展情況適時推進。
三、整合培訓資源，加強培訓保障
（一）加強師資隊伍建設。
1.從2011年起，市直行政機關各部門要建立兼職教師制度，從本系統選拔優秀科、處級及以上干部擔任兼職教師（可以與初任培訓的導師同步推進），為本系統、本單位公務員就專門業務培訓授課。
此項工市直行政機關各部門負責，2011年三季度前完成。
2.自2011年起，市人事部門將統一組織兼職教師教學技能提升專題培訓班。
此項工市人事部門負責，2011年組織2期。
3.市行政學院會同公務員主管部門出臺制度，定期安排專職教師到機關研修，加深專職教師對機關工作了解，提高教學針對性。
此項工市行政學院負責、市人事部門協助。
（二）加強教材建設。
市人事部門將統一整理部分培訓班次的研修成果，按照出國（境）培訓班、赴港實習交流、學習國外經驗、國內名校高研班等專題，分別編輯成冊（重點以電子書為主，通過內網供學習），作市公務員培訓參考資料。
此項工市人事部門負責，2011年出版3-5冊。
（三）加強培訓經費管理。
按照國家、省主管部門的要求，加強公務員培訓經費管理，確保專款專用。
此項工作由行政機關各部門負責、公務員主管部門配合財政部門督促落實。
（四）強化培訓紀律，端正學風。
1.對初任公務員繼續堅持不參加初任培訓、或參加初任培訓不合格者一律不得辦理試用期轉正手續。
初任培訓改革政策出臺后，行政機關各部門應當結合部門實際，市人事部門推進改革，以促使初任公務員盡快適應機關工作需要。
2.對處、科級領導干部堅持先培訓后任職，或者任職后1年內必須參加任職培訓，以提高其領導力和執行力。2011年起，凡未參加任職培訓、或參加任職培訓考核不合格的，不得辦理試用期轉正手續。
以上2項工市人事部門負責督促落實。
3.堅持依法培訓，保障公務員參加培訓的權利，督促公務員履行參加培訓的義務。對不安排專門業務培訓、不組織公務員參加在職培訓、不完成調訓任務的單位，市人事部門將給予通報批評；對不參加培訓、或參加培訓考核不合格的公務員，年度考核一律不得評定為優秀等次。
此項工作由行政機關各部門負責，市、區人事部門督促落實。
總結宣傳師德師風的先進人物和事跡，一、推進教師職業道德建設。認真貫徹落實《中小學教師職業道德規范》做好師德教育月組織宣傳活動。充實師德典型人物事跡資源庫。宣傳“十佳”師德標兵。
提高中小學教師實施新課程教育教學能力。組織高中教師新課程培訓，二、認真組織新課程培訓。做好義務教育階段骨干教師培訓。以高中起始年級新教材為主要內容的市級集中培訓工作。
組織特級教師、名教師、骨干教師利用節假日送教下鄉，三、做好“送教下鄉”工作。發揮教育講師團作用。培訓提高農村教師教學水平。完善主講教師與農村中小學定點聯系工作制度。
組建“名師工作室”研究制定《市名教師管理辦法（試行）組建市“名教師工作室”制定“名教師工作室”工作任務及考核指標。舉辦“名師”教育理論與實踐高級研修班。四、制定名師管理辦法。
五、做好湖北省十佳校長、十佳班主任、湖北名師推薦申報工作。
六、組織評選“名師”名校長”工作。
七、做好“國培計劃”骨干教師、優秀校長推薦培訓工作。
八、組織開展短線學科教師培訓及其他專項培訓工作。舉辦中小學英語教師聽力、口語培訓；抓好英特爾未來教育培訓工作；對小學短線學科教師進行市級培訓；舉辦幼兒園教師培訓；做好東風日產·陽光關愛工程—農村教師培訓工作。
加強制度建設和檔案建設。九、加強校本培訓工作。開展校本培訓示范學校創建。規范校本培訓管理。
十、做好校長培訓和教育行政干部培訓工作。組織中小學校長、教育行政管理干部高級研修班；組織農村小學校長培訓；組織農村中學校長考察；組織高中班主任、義務教育階段班主任培訓；組織中小學學生心理輔導教師培訓。探索優秀中小學校長國外培訓渠道。
十一、依法組織2011年度全市中小學教師資格認定和教師資格定期注冊（準備）工作。
做好企業劃轉退休教師的有關工作。十二、按照省、市有關文件要求。
《天下無賊》中“黎叔”說過這樣一句話：21世紀最重要的是什么?是人才!
隨著房地產行業整體的快速無序發展逐步向目前的規范有序轉變，房地產人才的定義也從原來的“找地能人”、“找錢能人”向更廣闊的高端型人才轉變。根據調查的結果，目前企業對高端職位人才的渴求達到了歷史的新高度。
智聯招聘副總裁趙鵬在接受采訪中指出，地產企業的核心團隊直接決定著項目的成敗，因而對高端人才的需求非常旺盛。而對于高端人才的需求，房地產行業有著自己的鮮明特色，形成了“一多一少”的獨有格局。“多”是指房地產行業鏈條很長，因而對于人才的需求是全方位的，是全面型人才與專業型人才的結合，需求的人才類型很多。“少”則是指與其他行業一個流程需要若干人去做的情況不同，地產行業需要的是核心人才，一個優秀的地產團隊只需要幾個關鍵崗位的精兵強將就足夠了，因而就人才需求的總體絕對值而言是無法與其他行業的需求量相比的。
但現實情況是，目前這種專業人才、特殊人才在高端人才市場上儲備很少，而房地產業的蓬勃發展，又使得新職位不斷誕生。趙鵬表示，目前地產行業高端人才的缺失位列各行業之首。
2007年，房地產企業需要什么樣的高端人才?地產行業高端人才的具體需求又有什么特點?帶著這些問題，《房地產縱橫》雜志社進行了系列采訪。
加拿大奧雅園境師事務所董事設計總監李寶章先生說，房地產業高端人才最近可以用“奇缺”來形容，現在想找一個合適的人，太難了。“一家房地產公司開價年薪25萬找銷售總監，我們找了一個月才落實。但是這已經算不錯了。”深圳某獵頭公司的老總在采訪中如是說。
由于需求較多，現在業內對高端房地產人才都開出了較高的年薪：銷售總監年薪30萬―50萬，項目總監20萬―50萬，人事、財務總監10萬―20萬，總經理、副總經理15萬―50萬這樣的高層人才，成本控制總監和合約部經理一般是20萬元到30萬元。但是即便是開出這樣的高薪，能不能找到合適的人，還得碰運氣。中海地產黃總在接受記者采訪時也連連感嘆，目前從房地產市場來看，高端人才已到了嚴重匱乏的地步，目前集團比較缺乏專業技術人才、高級管理人才和熟悉房地產開發流程的復合型人才，這恐怕也反映了整個房地產行業的人才結構缺口。
策源置業顧問有限公司副總經理張秀琳在接受采訪時說。前段時間公司對高端人才的引進顯得很頭痛，策源拿出了很多高端職位招聘，盡管應者不絕，但卻沒有找到一個合適的，張秀琳很無奈地說：“太難了，只能當走過場，趁這個機會做做形象吧。”
萬科、沿海、榮超、招商、金地等公司，在接受采訪時，談及高端人才這個話題，答案驚人相似。因此，我們總結出2007年房地產高端人才的幾大新趨勢：
項目總經理、分公司總經理奇缺
目前，地產行業異地擴張勢頭強勁，這既與受到政府宏觀政策影響深圳拿地越來越困難有關，也與各大公司的全國化連鎖戰略相關。這種異地擴張使得項目總經理、分公司總經理這樣的職位需求量相當大。對于很多房地產公司而言，為了增強項目的可控性，他們都不惜重金在總部所在地聘請高級管理人員，再派往外地，因而深圳房地產項目的減少并沒有影響到深圳對于房地產高端人才的需求。
“外行”進入，對高端人才一頭霧水
近年來，越來越多的“外行”進入房地產業。但是這些“外行”由于對整個行業了解并不透徹，因而在人才配備，特別是高端職位的設置上完全沒有任何理論依據與系統規劃，因而在尋找人才時一頭霧水。
如某家剛剛進入地產行業的企業，認為自己需要尋找一位總經理，于是請來了獵頭顧問。經過豬頭顧問的專業分析與建議后，企業才發現自己所需要的不僅僅是一位總經理，而是若干位分別負責不同職責的高端人才。可見，企業自身對于人才的需求并沒有形成自己清晰的認識，因而在人才配備上很難實現最優組合，這是諸多新進入企業所面臨的普遍問題。
全程營銷策劃成了香餑餑
在國家出臺一系列穩定房價的舉措之前，房地產市場基本上都屬于賣方市場，在國家出臺一系列穩定房價的舉措之后，房地產市場轉向了買方市場。賣方市場面對突如其來的銷售寒流，房地產營銷策劃人才成為不少開發商的希望。
但目前缺的并不是普通銷售人才。隨著買方市場 的來臨，市場對于營銷人才的要求已擴展到前期調研、項目定位甚至客戶售后服務等，而不僅僅局限于銷售環節。然而令人失望的是，不少企業發現，一時難以找到真正合適的人才，現在拿著高薪的房地產營銷不少，但有創意的并不多，加之大部分開發商都沒有房地產營銷策劃人才的儲備，由此導致優秀策劃人才的斷檔。
那么，房地產企業究竟需要什么樣的營銷人才呢?
據了解，我國各行業急需350萬專業策劃人才，然而目前策劃界從業人員水平參差不齊，受過系統策劃學理論與實踐培訓的寥寥無幾，執業也不規范，策劃人也無相關資格證明l為此，建立一支素質高 戰斗力強的營銷策劃隊伍是每一家公司追求的目標。培訓營銷策劃隊伍是投入最小、見效最快，獲利最大的手段。從企業長遠發展的角度來看，具有營銷策劃能力是房地產公司核心競爭力重要構成要素之一。
從現在的情況來看，房地產企業需要的營銷人才首先需要有很強的市場觀察力，能夠敏銳地觀察到市場的變化，因此，市場上現在需要的營銷人才首先需要有很強的洞察力。當然，僅僅能觀察到變化還不夠，還需要有很強的應變能力。因此，市場上需要的營銷人才必須有很強的應變能力，這也是企業在尋找能夠有效應對形勢變化的操盤手的原因。之所以出現這類營銷人才短缺，原因就是因為這樣的人才并不是通過簡單培訓便可以培養出來的。這種人才既要有理論基礎，也要有豐富的實戰經驗，還要有很好的天賦，而這種人才并不多見。
財務總監決定公司成敗
隨著經濟的發展和全球化的深入，傳統的財務管理已遠遠不能適應現代企業的需要。作為核心決策成員之一的財務總監，其觀念其思維方式、其思考問題時所站的層面，都對企業的發展起著決定性的作用。作為企業管理決策層的重要成員，財務總監如何才能既懂財務運營，又懂得戰略管理，既能管理好企業的財產，又能使自己成為老總的得力戰略伙伴，也是各公司迫在眉睫的問題。
眾所周知，順馳的失敗，很大原因與公司的財務管理有關。在現代企業里面，財務總監的職責日益重要，并且變得越來越具有多樣性和充滿活力，它的重要性不僅體現在財務總監要執行長期的財務戰略，還要與時俱進地面對未來職業的發展挑戰，諸如財務外包共享服務最佳實踐和電子商務。所以，財務總監不僅要從事財務管理，還應參與生產管理的全過程，它的職責不僅要保證一個公司財務體系的有效運轉，還要保證公司整體戰略目標的實現。
怎樣才能步入高端人才的行列呢?公司的低端人才又如何實現這一目標?針對這個問題，《房地產縱橫》雜志社在多次深入采訪調查后總結，其實，最高效的途徑就是對公司高層次人才進行高級培訓。
“如果從市場上找不到合適的高端人才，那么，只能著眼于對公司高管進行培訓，但從目前市場來看，各種培訓機構很多，但專業的培訓卻很少。”中海地產黃總就這個問題很是無奈。記者在采訪招商、萬科、華僑城、金地等企業時，這個問題同樣困擾他們。
感謝各位同事支持我、幫助我，各級領導扶助我、指導我，讓我繼續在教研管理工作的崗位上摸爬滾打，給了我錘煉、提升自己的舞臺;也慶幸我自己有著教書育人的不倦的激情、有著持續讀書學習的不竭的動力。
本人奉守“德高為師，身正為范”的從業準則，嚴于律己，光明磊落，溫良恭謹，與人為善。以校為家，恪盡職守，勇挑重擔，超工作量滿負荷運行，常常為工作而廢寢忘食。熱愛學生，堅持“德育為首，育人為本”的原則，不僅在課堂上堅持德育滲透，而且注重從思想上、生活上、學習上全面關心學生，在學生評教中深受學生的敬重與歡迎，年終被評為“師德優秀個人”、“先進工作者”。
信守“以學習者身份從業，以思想者姿態施教”的工作準則，在勤于學習、耕讀不輟的過程中苦練內功，在教學上不斷超越自我。訂閱專業雜志5種，全年購買業務書籍40余冊，潛心研讀;精心選購優秀的高三語文教輔資料15種，兼收并蓄，取精用宏。被評為瀏陽市“百名讀書積極分子”。正是在這樣的讀書背景下，本人立足于踐行課程改革新理念、追蹤把握高考改革的新動向，在教學設計上博觀約取，追求“用教參而不囿于教參”的個性化處理，總是在廣泛占有資料的前提下精心選材備課，形成了“縱橫拓展，淺入深出，知能并重，激思啟智”的語文課堂教學特色，所教語文課深受學生喜愛，學生的語文學科素養有可見、可感的良好發展，教學效果好。積極投身教研教改，多次面向校內外同行上教研公開課和示范課，所授公開課得到醴陵二中、瀏陽一中等同仁的好評。被市教育督導室、市教科所選調，陪同教研員赴六中、一中等校參與高三教學調研并評課，并在全市高三語文教學研討會上對公開課作點評。
立足“大語文大閱讀”教學觀，創造性開發語文校本教材。團結并指導本校5位青年語文骨干教師，主編并正式印刷出版了語文校本課程《悅讀 怡情拓智(第二冊)》。該書針對農村高中學生的學業基礎、情感特質和文化底蘊，精心選文，由我確定全書的編排體例、章節設置、篇目選定，五位老師分別承擔某些章節的導讀設計和具體篇目的賞讀分析，歷經一年半的反復刪改、修訂，終于在2012年底完成了這本涵蓋了十個專題章節、選文超過150篇、內容總計28萬余字的高中語文校本課程的編寫。該書在青年同學中大受歡迎，并得到縣、市語文屆知名同行、特級教師、專家的一致好評。
榮任“核按鈕”和“熱點重點難點”兩種知名教輔品牌的語文編審，參與編寫兩本高三語文復習用書《高考語文核按鈕·2012版》、《高考語文二輪復習用書·熱點重點難點專題透析》。論文《在課程資源自主開發過程中踐行中學語文有效教學》獲長沙市市級骨干教師培訓優秀論文一等獎。課件《林教頭風雪山神廟》獲長沙市it節課件專項評比二等獎。
11月，被推選赴清華大學參加“長沙市中學語文骨干教師高級研修班”首期培訓，獲清華大學繼續教育學院結業證書。12月，“長沙市語文骨干教師高級研修·清華班”的優秀代表，被推舉在“昆明市—長沙市教育交流合作研討會”上，在雅禮中學主會場多功能廳，面向兩市教育屆領導、專家及骨干教師，上展示課《汪曾祺小說〈侯銀匠〉文本細讀》，教改理念鮮明，個性特色突出，得到好評。而本人也在同伴互助中開始了教學的整合反思，從教學設計的優化、教學用語的錘煉、課堂局部精彩向整體厚重提升幾大方面尋求新的自我突破。本人被長沙教育學院評為“長沙市骨干教師高級研修班優秀學員”。
在搞好自身教學的同時，積極承擔青年教師培養任務，對張曉玲、周輝等青年教師的教學經常給予評點，幫助他們更快更好地成長為優秀的高中語文教師(兩位分別已擔任備課組長、教研員，并有多項論文在省市縣各級發表或獲獎)。
擔任學校教研處主任，以師資隊伍建設為主線，以課堂教學為中心，全力推進“科研興校”。工作認真、務實，講求科學，積極創新，負責了常規教研工作、課題研究、師訓工作、電教管理、校本課程管理等各項工作。實現了教學、管理工作雙豐收。一年來，本人累計聽課77節，在聽評課過程中加強教研督導，與授課教師一起真誠探討課堂教學的改進策略，受到老師們的歡迎。在教研管理思路上，由“統”到“分”，由“管”到“導”，注重粗線條地布置全校各學科組的教研工作，分工明確，突破方向的指點到位，有利于各學科特色的自由釋放。地理教研組被評為長沙市先進教研組。老師們你追我趕的教研氛圍更深厚了，論文正式發表和參編正式出版物的教師達52人次。
課題研究方面，本人現擔任《高中語文、化學學科信息化資源庫建設與應用》、《中學衛星遠程教學雙向互動交流研究》、《中小學校園文化建設研究·中小學教師良好氣質修養研究》三項“十一·五”省級課題的課題組長。各課題有序開展，進行了階段性督查，相關論文成果不斷提交。本人所撰課題中期報告《〈中學衛星遠程教育教學雙向互動交流的研究〉階段性工作總結報告》獲省級“十一·五”重點課題《中學衛星遠程教育理論與實踐的研究》總課題組論文評優一等獎。
一、繼續扎實地做好非英語專業青年教師地英語口語培訓工作。根據太教人（XX）9號文件《關于開展青年教師英語口語培訓考試的通知》要求，今年上半年，將開展初中青年教師地英語口語培訓及測試工作。針對全市初中的特點，要在以下幾個方面做好工作：
1．認真做好宣傳發動工作。要在全市的校長會議及教導主任會議上，認真做好宣傳發動工作。要求各學校要將教育局太教人（XX）9號文件《關于開展青年教師英語口語培訓考試的通知》全文再在教師中組織學習，對培訓的意義及目的要求要講清講透。
2．周密布置，確保培訓及測試對象全員參與。繼續教育辦公室在XX年底，就已經下發了調查摸底表，新學期一開學，將及時地下發正式培訓、測試報名表，要做到學校花名冊、調查摸底表與正式報名表三表基本吻合，確保每一個培訓及測試對象都能參與。
3．合理安排培訓點，加強對培訓工作的監管。針對本學期在各初中全面推開，點多量大的特點，我們繼續教育辦公室將本著方便教師，注重培訓質量的原則而合理地安排相應的培訓教學點。每個培訓點上，繼續教育辦公室將安排專人加強對培訓的管理，做好培訓出勤的點名工作及培訓監督。對各學校的培訓情況在培訓結束后進行及時通報。
4．嚴密組織測試，確保比較高的通過率。認真做好測試的組織管理，讓每一個參與培訓的教師都能參加測試。嚴格把好測試關，堅持測試的標準。
二、做好中小學教師教育技術能力的培訓、測試前期準備工作。
中小學教師教育技術能力建設計劃，是以全面提高中小學教師教育技術應用能力，促進技術在教學中的有效運用為目的，通過建立中小學教師教育技術培訓和考試認證制度，組織開展以信息技術與學科教學有效整合為主要內容的教育技術培訓，全面提高廣大教師實施素質教育的能力水平。
實施中小學教師技術能力建設計劃，是推進教育信息化，實施素質教育和促進基礎教育課程改革，提高教育質量的迫切需要；是促進教師專業發展，建設專業化教師隊伍的必然要求。對于進一步促進以信息技術為主的現代教育技術與學科課程的整合，提高教育教學水平具有重要意義。
本學期的具體工作是：首先做好相關的宣傳工作，明確目的意義。其次是做好培訓對象的調查摸底，核對各個不同層次培訓的人數。三是合理安排培訓的順序，與目前進行的青年教師英語口語培訓錯開時間。四是選定相應的培訓教材。五是制訂培訓計劃，明確學校培訓與本中心培訓的內容安排，充分發揮各學校的培訓資源。六是組織建立一支集全市最高水平的教育技術培訓骨干師資隊伍，對培訓師資進行先期培訓，為全面推開面上的培訓打好基礎。
三、繼續做好各類短期教師培訓班的培訓工作。
1．認真做好目前正在舉辦的各類培訓班的結束階段的培訓工作，確保這些培訓班保質保量地完成培訓任務。目前正在進行的各類短期教師培訓班有小學數學青年教師培訓班、中小學體育、心理健康教師培訓班、中學物理、語文青年教師培訓班。五個培訓班在學期初要召開班主任會議，落實結束階段的相關工作。
2．切實做好見習期教師的培訓考核工作。加強對見習教師的課堂教學隨機檢查力度，爭取對所有見習教師都能進行聽課檢查，把平時的課堂教學情況作為考核的重要依據。考試中，要注重實踐能力的考查，確保見習教師適應新課程的發展要求。
3．抓好中小學青年教師高級研修班的結業組織工作。中小學青年教師高級研修班是教育局培育名師工程的重點項目，繼續教育辦公室要與教研、教科室的相關部門一起全力抓好該班的結束階段工作。要組織開展與導師的研討、重大活動觀摩、論文集的出版、培訓工作總結等活動。
4．要根據新的形勢發展需要及已經制訂的相關培訓規劃，繼續在本學期中開設新的短期教師培訓班。主要是開設小學語文骨干青年教師培訓班、小學科學教師培訓班、中小學藝術青年教師培訓班。具體培訓班的計劃及開班時間將另行下發通知。
5．在暑假中，組織開展英語引智培訓，今年暑假，將分別舉辦小學、中學英語教師引智培訓，由外籍教師承擔培訓工作，使我市的英語教師更能在教學理念上、教學方法上及口語的表達上適應英語教學的需要。
四、認真抓好校本培訓的建設及指導工作。各學校的校本培訓要堅持有序、有針對性，提高校本培訓的實效。學校必須認真制訂好學期校本培訓的計劃。教師參加繼續教育必須要有書面筆記記錄。從XX年開始，各學校聘請外地專家、學者到本校講座，要在活動前報繼續教育辦公室備案，由繼續教育辦公室派人參與并記錄，依此可以作為該學校教師專業培訓的課時數。新學期開學的初期，各學校要認真檢查教師的寒假學習筆記，組織開展寒假學習心得的交流活動。
五、加強干部培訓，建設一支高質量的管理者隊伍。XX年上半年，正是各學校領導班子的換屆時期，繼續教育辦公室要配合教育局黨委做好相關的干部培訓工作。一是繼續辦好目前正在舉辦的校長任期常規培訓班，組織校長進行任期工作總結。二是繼續辦好教科室主任（負責人）培訓班及幼兒園業務主任培訓班的培訓及結業工作，強化培訓效果。三是根據班子換屆的要求，在局黨委的安排下，組織后備干部培訓班，為校長換屆培訓新人。四是做好掛職干部的培訓及考察工作。五是舉辦新一期的入黨積極分子培訓班，對入黨積極分子進行系統培訓。
六、充分挖掘培訓資源及師資潛力，做好社會培訓及教師學歷培訓工作。
1．繼續做好公務員的普通話、英語三百句及電子政務培訓工作，力爭培訓量比上年有較大的提高。
2．繼續與市財政局合作，開展XX年會計的繼續教育培訓工作。要組織好培訓師資，制訂嚴格的培訓計劃，加強的培訓點培訓的組織管理工作，確保培訓質量。
補充能量，起航
數學班 荊州市沙市五中 張勝言
2016年8月6日——8月26日，我有幸參加“湖北省2016卓越工程第一階段高中教師高級研修班”的培訓。重新回到美麗的華師校園學習，是一種全新的生活和體驗，每天有規律地聽課、做筆記、與教授和老師們討論交流、個人總結反思……洗去了我身上的浮躁，讓我回歸課堂，靜心學習，潛心研修。
通過聆聽鄭曉邊、葉顯發、梁志群、桂珂等幾位教授老師的精彩講座，被他們獨到的教育理論所吸引，思想上豁然開朗，許多困擾了自己很長時間的教育教學問題也迎刃而解。葉教授的《課程履歷》給我們帶來的新高考變革模式——人大附中的“選課走班”，給我們全體學員帶來強大的震撼力。梁教授的《中美基礎教育比較研究》給我們教師提出了更高的要求，賦予了更多的使命。鄭教授和桂院長分別從心理學和健康養生等方面，闡述了如何做一個成熟的教師，如何提高教師的幸福感，如何釋放壓力，保持健康狀態。教授們的精彩講座讓我們在提高自身的專業水平與知識素養，完善了教學理念的同時，也讓我懂得了如何調整教師的心理健康和克服教師職業倦怠感。
來自高中教學一線特級教師們：劉莉、劉運新、郭希連、王先東、肖燕等與我們面對面交流研討，他們“百花齊放，百家爭鳴”。劉莉老師教會了我們：評價學生時，要科學、全面、客觀，要有利于學生的發展，不能只看學生的考試成績，還要注重學生的學習品質、自主學習能力、合作學習能力、探究能力、思想品質等各方面的綜合評價，要以發展的眼光來評價學生，評價的是學生的綜合能力，注重學生的動手能力，實踐能力，創新能力的培養。劉運新老師教會了我們：高考復習要嚴格按計劃進行，學生們學會對自己正確的定位。郭希連老師讓我們懂得了：數學的學習過程就是“歸納—總結—反思—提高”螺旋式上升的過程。王先東老師讓我們認識到中國未來教育是需要科研型的教師，而不再是“教書匠”，我們必須樹立終身學習的觀念，給自己不斷充電；王老師教學研究親切自然，貼近學生，來源于課本，同時教研功底深厚，讓我們感受到教研就在我們身邊，需要我們去發現它，研究它！肖燕老師向我們展示了她高超的“課堂引入”和精彩的“課后小結”，讓我認識到：一節好的數學課，新在理念、巧在設計、贏在實踐、成在后續。既要關注學生的情感需求和認知需求，關注學生的已有的知識基礎和生活經驗；又要關注數學本質，注重數學思維方法的滲透，讓學生在觀察、操作、推理、驗證的過程中經歷數學化的學習過程，使學生真正體驗到數學，從而愛上數學。聽了肖老師的課，讓我深深的體會到：教學不僅是一門復雜的學問，同時又是一門高超的藝術，需要我們不斷去研究，不斷地去反思，不斷地去提高！
這次培訓宛如一股清泉，蕩滌我們的心靈，給我們補足元氣、增添了靈氣、滿滿的正能量。通過學習我進一步體會到教育是充滿智慧的事業，更深刻意識到自己所肩負的責任和義務。我將以這次培訓為新的起點，再次起航，做一個充滿智慧的人民教師！
一、指導思想和工作目標
（一）指導思想。圍繞實現全市“十二五”工業發展目標，以落實國家和省扶持小型微型企業健康發展政策措施、改善企業發展環境為核心，以實施中小企業成長工程為主線，以“服務企業、助力成長”為主題，進一步完善創業孵化、培訓輔導、組織網絡、投融資服務等四大公共服務體系建設，切實解決中小企業發展中的困難和問題，幫助中小企業轉變發展觀念和發展方式，全面提升中小企業內在品質和市場競爭力，營造全社會關注、服務中小企業的良好氛圍，為實現全市經濟平穩較快增長和建設開放繁榮秀美幸福新作出應有貢獻。
（二）工作目標。通過開展全市中小企業品質和服務提升年活動，力爭實現以下目標：新增規模以上工業企業28戶以上，孵化催生900家以上小微企業，新增從業人員5.5萬人以上，完成1—2個中小企業窗口服務平臺建設，認定1—2個左右省級中小企業公共服務示范平臺，建設1—2個左右小微企業創業園，培訓企業高管100人次以上，幫助企業融資50億元以上。
二、主要內容、要求及責任分工
堅持把開展中小企業品質和服務提升年活動與加快轉變經濟發展方式結合起來，與進一步優化中小企業發展環境結合起來，與加強中小企業服務體系和服務能力建設結合起來，切實提高服務工作的針對性、及時性和有效性，著力開展好以下各項服務：
（一）政策落地服務。一是抓好政策宣傳。對近年來國家和省、市扶持中小企業特別是小微企業發展的政策措施進行一次全面梳理，通過新聞媒體宣傳、現場宣講、網絡在線解讀等方式，開展全方位的政策宣傳活動，做到政策宣傳全覆蓋；組織專家團隊深入集群和園區，提供現場政策咨詢宣講服務；各縣（市、區）要因地制宜開展政策咨詢服務，促進各項政策落到實處（中小企業服務科負責，綜合科配合）。二是抓好政策落實。爭取領導重視，協調各有關部門，推動各項配套政策措施出臺和貫徹落實；加強監督檢查，確保已出臺的各項政策措施落到實處（中小企業服務科負責）。三是開展企業減負維權行動。積極配合有關部門共同推動解決中小企業反映較為集中的亂收費、亂攤派、索要贊助等問題，進一步清理不合理收費，簡化審批程序（行政服務科負責）。
（二）創業孵化服務。一是認真抓好小微企業創業園的建設工作，以推動全民創業、增加企業數量為目標，以孵化培育科技型、創業型、勞動密集型小微企業為重點，積極打造一批總部結算類、產業配套類、創新創意類的小微企業創業園。不斷創新創業園的管理模式，用好用足國家、省、市政府關于支持小型微型企業發展的若干政策，聯合國土、人保、稅務、金融辦等部門，有效整合各種社會資源為小微型企業服務，最大程度促進企業孵化，最大限度支持企業成長（非公有制經濟科負責）。二是在全市篩選15家左右發展潛力大、團隊素質好、創新能力強的中小企業推薦納入省級成長型中小企業庫，集中政策資金、融資擔保、培訓輔導、股權投資等多種服務手段，實施政策聚焦，支持其提升實力，壯大規模（中小企業服務科負責）。三是加快服務平臺網絡項目建設，建立市級窗口服務平臺及縣、區產業集群窗口服務平臺。通過網上平臺與網下服務大廳相結合，虛擬窗口與實體窗口相對接的方式，帶動社會化專業服務機構廣泛參與，共同構建互聯互通、資源共享、一點呼叫、靈活轉接、就近服務的協同服務機制，形成信息暢通、功能完善、具有較強社會影響的中小企業服務平臺網絡。同時全面加快服務機構能力建設，加大公共服務資源整合力度，加強服務機構的合作與交流，進一步提升其服務中小企業的整體能力和水平（中小企業服務科負責）。
（三）投資融資服務。以緩解中小企業融資難為重點，進一步優化中小企業融資環境，有效整合金融、擔保、風險投資等投融資機構以及信用評級、資產評估等中介服務機構的優質服務資源，通過網絡直通車平臺與網下實體平臺相結合，爭取建立“一站式”企業融資綜合服務“超市”。進一步加強信用擔保體系建設，推動各地建立以政府出資為主導的政策性中小企業信用擔保機構，有效降低小微型企業融資成本。不斷創新擔保品種，積極開展技術改造、設備租賃等新型擔保業務；積極推進政銀企合作，爭取每季度開展一次銀企對接活動；拓展“四位一體”融資模式，開展銀園保業務。開展重點產業集群融資服務，爭取金融辦、人民銀行、銀監局等部門的支持，在我市設立電子信息產業特色銀行，配套成立小額貸款公司和擔保機構，建立信用示范區，開展小額無抵押擔保。通過財政資金的引導，鼓勵和促進中小企業集合票據等直接融資產品的發行。探索建立中小企業創業投資基金，努力開展創業投資業務，擴大直接融資規模，暢通中小企業各種融資渠道（中小企業服務科負責）。
（四）培訓輔導服務。一是積極籌建創業大學，利用各類公益性培訓平臺，進一步延伸培訓鏈條，年內培訓100名以上高層管理人員。全面提升中小企業管理理念和經營管理水平（市中小企業協會負責）。二是繼續開展企業高層管理人員深造培訓工作，重點做好擬上市企業總裁高級研修班、非公經濟MBA總裁班、融資性擔保與戰略資本運作總裁高管研修班和旅游企業高層管理人員工商業管理高級研修班等四個高層培訓班送培工作（中小企業服務科、工業園區科、非公有制經濟科負責）。三是根據國家實施中小企業管理提升計劃的部署，全面深入推進企業管理診斷咨詢工作。積極開展公益性咨詢輔導活動，同時鼓勵企業引進專業咨詢機構，運用現代管理理念、知識和技能，從發展戰略、團隊建設、現場管理、品牌營銷等方面提升企業內在素質，提高創業成功率。積極探索通過培訓促咨詢，通過咨詢帶投資，通過投資上水平的成長路徑（中小企業服務科負責）。
（五）市場開拓服務。依托省、市網絡服務平臺，加強對外合作，發展電子商務，引導和推動中小企業開展電子商務活動，擴大網絡銷售渠道。積極推進市內園區開展供應鏈合作，不定期舉辦小型多樣的企業上下游對接服務活動，解決企業產品本地銷售的問題。鼓勵市內中小企業參加中國中小企業博覽會等各類展覽展銷會，借助展銷會舉辦特色產品推介活動。進一步穩定國際市場，發揮中小企業協會的作用，加強同國外境外省內省外協會、商會的聯系和溝通，組織中小企業走出去、引進來，拓展市場，擴大交流與合作（中小企業服務科、工業園區科負責）。
（六）輿論宣傳服務。加大宣傳力度，營造良好輿論氛圍，提升全社會對中小企業的認識，形成扶持、促進中小企業發展的共識，提振中小企業信心，擴大中小企業服務年活動的社會影響。配合電視臺等媒體開展中小企業專題報道，宣傳中小企業工作；各地要充分利用當地報刊、廣播、電視、網絡等媒體，配合開展服務年活動的相關宣傳；發揮《工業》作用，及時反映中小企業發展情況和服務年活動開展情況（綜合科負責，中小企業服務科配合）。
三、方法步驟
市中小企業品質和服務年活動大體分為三個階段：
第一階段：動員部署（4月以前）
各縣（市、區）中小企業主管部門要在召開動員大會周密安排部署的同時，認真組織機關干部學習《工信部關于印發<中小企業服務年活動方案>的通知》、《國務院關于進一步促進中小企業發展的若干意見》、《關于加快推進中小企業服務體系建設的指導意見》、《省人民政府關于貫徹落實國務院支持小型微型企業發展若干政策的實施意見》、市政府《關于進一步促進中小企業發展的實施意見》等有關文件，切實領會文件精神，增強服務意識，提升服務品質。
第二階段：組織實施（5月-11月）
各縣（市、區）中小企業主管部門要在制定的服務年活動計劃基礎上，根據本方案進行細化完善，結合本地實際提出工作目標，著重圍繞6項服務內容認真抓好落實，突出品質和服務提升主題，開展一系列重點活動，同時加大宣傳力度，擴大影響，營造服務提升促進企業發展的良好氛圍，真正讓企業受益。
第三階段：檢查總結（12月）
各縣（市、區）對本地服務年活動開展情況進行認真總結，客觀評估活動效果，并及時上報總結報告。在各地總結的基礎上，市工信委組織全面的檢查、考核和總結，并通報表彰一批工作扎實、措施得力、效果明顯的先進單位。
四、組織保障
（一）加強領導，明確分工。市工信委成立中小企業品質和服務提升年活動領導小組。領導小組辦公室設在中小企業服務科，承擔具體的組織、協調工作。各縣（市、區）中小企業主管部門要將品質和服務提升年活動納入年度工作計劃，明確本地服務年活動領導責任主體和任務分工，保證各項活動順利完成。
2014年7月畢業于**，同時進入**從事數學課教學工作及班主任工作至今，不論是在教學還是班主任工作，收獲均頗豐，下面將本人任職以來的工作小結如下：
一、傾心教育，為人師表。
身為教師，我深深認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。我在師德上首先嚴格要求自己，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。積極參加各種學習培訓比賽（例如：教學法評優、教學藝術高級研修班），為了提高自己的思想覺悟，認真向身邊的同志學習，并做好學習筆記。在日常工作中我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
在工作中，具有高度的責任心，嚴謹的工作作風和良好的思想素養，熱愛、關心全體學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。嚴格按照學校的要求做好各項工作，甚至還放棄節假日的休息，回校做好有關工作；甘于奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從集體利益。
二、精心施教，形成特色。
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。教學中堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對中職學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。讓其學會最基本的知識，而不是難倒他們。
3、堅持參加校內教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后數學課該怎么教和怎么講。 三、班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。
1、思想教育常抓不懈：利用德育課進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。
2、發揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。
四、教學風采
中心機房服務器虛擬化應用思辨
發揮信息技術的建構功能探索課堂教學的創新模式
新校園新技術新平臺——蘇州市立達中學教育信息化工作介紹
加強學校信息化建設推動教育現代化進程
信息技術課堂教學有效性的問題與策略
精挑多媒體素材提升美術課堂實效
以信息化促進區域教育現代化——平江區教育信息中心介紹
以人為本有效應用聚焦生態助推教育——平江教育教學資源開發應用課題整體介紹
多元模式分步實施深度融合——平江教育資源開發應用經驗談
多“緯度”下的信息化領導力培訓——蘇州市第二屆教育信息化領導力高級研修班培訓總結
初探電子白板技術在地理教學中的優勢——執教《洋流》所感
“點”“化”結合打造高效數字課堂——淺談當前形勢下小學數學多媒體課堂教學
讓信息技術為語文教學“點睛”
信息技術與歷史課堂整合初探
亦情亦趣豐厚習得——談信息技術對語文教學的輔助效能
淺議信息技術與小學數學面積教學整合的意義
習作,原來也可以如此精彩——淺談多媒體技術在小學作文教學中的運用
整合信息技術有效開展班級模塊教育
湘教版地理必修1洋流
關于“蘇州教育公共服務平臺”的建設情況——在蘇州教育公共服務平臺試運行開通儀式上的講話
MOODLE教學平臺區域推進策略探析
網絡環境下積分式教學評價體系解析
信息化在學校管理中的應用探索
質量興校求發展信息技術促成長—蘇州市吳中區越溪中學信息化工作介紹
現代信息技術助數學課程教學更有效——談信息技術與數學課程整合之利弊權衡最優化
借助現代信息技術提高英語聽力教學實效
分步實施整體推進——太倉市新區第三小學信息化建設工作介紹
電子白板讓低年級語文教學生趣增效
相信學生學會放手——淺談信息技術課程中踐行綠色課堂的一點嘗試
基于Moodle平臺的在線課程的實踐與反思——以“小學語文教材的理解與透析”為例
變革學生學習方式塑造素質教育靈魂——淺談信息課中自主學習的探索之路
運用信息技術,指導智障學生學會學習
信息技術教學模式之分層教學策略探討
讓網絡化繭成蝶——學校網絡育人的新探討
讓快樂在指間穿梭
山脈的變化
讓整合走向“教學方式的創新”——《山脈的變化》整合點分析
蘇州市召開高水平教育現代化小學初中創建大會
蘇州教育公共服務平臺上線試運行啟動
教育E卡通運行良好功能逐步擴大
領導力培訓班前往東北考察交流
“十二五”研究項目《中小學教育信息化推進與教育均衡發展的實證研究》昆山市子課題開題論證會順利召開
同題異構異樣精彩——蘇州市小學語文專題研討活動在金閶實小順利舉行
張家港市又有兩所學校圓滿完成蘇州市教育信息化示范學校創建工作
太倉市召開創建蘇州市高水平教育現代化學校創建動員會
以創促建優發展查糾并舉保質效—滄浪區開展高水平教育現代化小學區級預評估
突出信息化應用加強資源建設—滄浪區召開區電教工作會議
一個商，之所以被廠家所看中，下游客戶愿意跟你合作，主要是因為它具備兩個較強的核心能力，也是基本能力，即分銷能力和資金實力。尤其是分銷商的渠道分銷能力的強弱，為客戶服務的增值能力，直接決定了其市場地位。家電商的分銷能力體現在分銷體系的建設上，即自身分銷網絡和渠道分銷網絡。
分銷商自身網絡體系建設
一、建設自身網絡體系的原因
自身網絡就是商公司設在不同區域的辦事處和分公司等。自身網絡建設是品牌經營規模最大化的需要。分公司和辦事處的設立，是商經營區域擴大的表現，也是經營規模擴大的保證。與分公司和辦事處匹配的是設在不同區域的獨立的倉庫和行銷團隊，統一的后臺管理體系，物流售后體系和財務體系等。桂友公司目前在廣西有4個分公司和多個聯絡處。聯絡處有業務人員，但是沒有倉庫。
建設自身網絡體系是穩定與上游廠家合作關系的需要。自身網絡體系可以直接面對下級市場的零售商，縮短了中間環節，這正是很多大品牌一直強調的渠道扁平化的需要，提高了與廠家談判的籌碼。另一方面，自身網絡體系更加貼近市場，貼近客戶，可以為下游分銷客戶提供更加靈活高效服務的需要，是良好經營效益的保證。
二、建設自身網絡體系的基本條件
規模是家電經銷商做大做強的基礎之一。具有較大的規模才能保證管理成本的降低和效益的最大化。從目前的市場現狀看，分公司要保證1500萬元以上的市場規模：有定經營能力的管理者與有執行力的團隊，有進銷存管理工具與流程的商，才具備了建設自身網絡體系的基本需要。
當然不同的企業還要根據自己的情況來制定分公司的規模，體系和人員的配置等，以實現效益最大化。如，有的商分公司沒有倉庫，都集中在總部，這都是因地制宜的結果。商更要注意人才團隊的培養，這要靠不斷地培訓，培養來實現。
同時，費用控制，貨物管理，倉庫盤點等都要依靠現代化的管理手段，沒有現代化的信息管理手段，體系都會出現問題。尤其是與大型終端合作，信息化是必備的條件之一。目前大型商和分銷商常用的管理工具包括ERP系統，科學嚴格管理企業的經銷存，總部與分公司之間通過OA辦公平臺統一管理。
內部管理和制度流程包括財務管理、人資管理，行政管理，銷售管理。
三、四項必須要做好的基礎工作
1 分公司要做好事前的風險評估與控制。分公司要做到收支兩條線，不同職責的人授予不同的權力。超出額度的費用要做出解釋，才能報批，這樣可以提高企業運營的效率。倉庫的管理是由財務人員獨立管理，所有發出的貨都是財務人員來監控。
2 建立經營預算體制。公司從總部到分部都要建立嚴格的預算制。桂友公司的預算內容非常詳細。首先是上年度的問題總結，內容包括純利低的原因：銷售量低銷售規模不足支撐固定費用的開支，還是毛利低，或者是費用高，或者是周轉低等。然后是杜邦表，公司效益各區域效益、負債表，資金收支與庫存，樣機下降目標，不良下降目標，銷量與毛利，商場銷量，一級市場，二三級市場，四級市場匯總，團購及其它、費用預算總表，工資方案，人員編制與費用、導購員編制與工資，終端費用明細，應收額度預算等等，涉及到業務的每一個環節。
3 必要與合理的授權、放權及對應的激勵體制。分公司管理團隊的積極性與合理授權和激勵關系非常大。年度達到公司考核指標的，公司還會單獨拿出獎勵這個團隊。2011年桂友公司計劃拿出35％的股份，獎勵團隊和核心員工。最終整個團隊形成一個互相合作，共同發展的利益共同體。
4 在過程中不斷完善相關的管理工具及流程。沒有規矩不成方圓，商要隨著市場的發展和變動不斷地檢討和完善自己的制度和流程，讓企業適應市場的發展。
四、自建分銷體系的組織架構與公司規模的大小有著直接的關系
包括矩陣式和直線式。采取哪種模式，取決于企業戰略目標的定位，并結合銷售規模與地域大小而定。
1 分公司(辦事處)的職責
按總部制定標準，組織人力與物力實現總部下達的銷售任務。分公司是銷售和效益目標完成的唯責任主體，而分公司總經理是分公司經營效益達成的總責任人，而區經理和業務則是本區域的責任，即人人頭上有指標。
2 總部的職責
總部的責任是規劃、指導、監督、評估及服務，制定方向設置目標。
①總部定下方向分公司必須堅決貫徹執行。關注分公司月度及季度目標的達成時刻找出問題的原因和解決問題的途徑。
②檢查過程監控風險。
總部及時檢查分公司銷售過程的關鍵點，防止及糾正執行中的偏差行為，同時監控運營中存在的財務和法律風險。
③訓練團隊提升執行力，總部培訓態度與方法，直屬上級培訓實操技能；提高銷售技巧達成百日任務。
④評價結果，兌現激勵設與結果對應的評價標準及對應的激勵辦法。
⑤銷售管理職月考核表(后附銷售管理職月考核表)。
后臺支持部門是為各分公司或辦事處提供相關人與物的協同服務，指引監控，但絕不能變成權力部門。
3 衡量一個分公司(辦事處)是否成功的五個標準：
①短期月度及季度的銷售目標是否完成，銷售增長是否合理，銷售占比是否合理，
②長期：公司經營效益是否正常，是否體現最大規模下的適度利潤；
③公司所的產品是否均衡發展：
中國企業系統化運作第一人,具有傳奇式經歷，任大型跨國集團訓練機構中國區首席訓練師和創辦人。
前事不忘,今日之師。從傲普的陣痛中走出來，風云人物駱超已正式確認加盟健道國際，并出任健道國際副董事長、首席咨詢顧問兼健道國際商學院執行長，擔當起民族直銷企業的培訓任務。
簡評:駱超在直銷培訓界屹立不倒的理由在于，他在失敗中振作，并尋找新的方向。
No.2 楊濱
楊濱系性格管理學開創者、A21國際教育系統的創辦人，同時任馬來西亞活力健康發展有限公司董事長與CSMP性格生產力國際管理機構總裁。
作為各大直銷公司與系統親點的培訓師，楊濱在中國范圍內的直銷企業中，都具備高度的親和力，多年來奔走在中國直銷培訓第一線。
簡評:擅長性格分析與領導力培訓，善于用性格理論來指導直銷行業內實踐活動。
No.3 劉貴生
劉貴生一直以一個培訓人的身份要求自己。從安利、新時代到現在的泰達國林，劉貴生在伴隨公司成長的同時，都成立了專業的培訓公司負責培訓，身份一直定位于成功系統首席培訓師。
多年前，劉貴生是早期安利政策委員會里負責培訓與工具流建設的先行者，而今天，他已經成為杭州國林養生實業有限公司董事長，他的經歷是培訓師實用主義成長的范例。
簡評:作為成功系統的靈魂人物，劉貴生的創新在于將安利網絡21的培訓精神演化成為可操作的實踐技能。
No.4 李久慈
李久慈是當之無愧的特別講師，他在直銷行業中的影響力，體現在豐富經驗，純正理念，見多識廣上。
有人用了這樣一個比喻來形容李久慈，臺灣的李九慈和時臺名就相當于大陸的胡遠江和禹路，陳得發相當于大陸的楊謙。李久慈是很多直銷公司和系統的幕后人物，他的建設性在于，以培訓師的身份，引進了很多先進的內訓理念，給中國培訓的國際化帶來一股清風。
簡評:作為臺灣資深的直銷研究者、培訓師，近年來一直在大陸辛勤耕耘。
No.5 孫曉歧
孫曉歧的專長領域在于銷售、人力資源與領導藝術，課程涵蓋特色訓練、案例分析、互動研討、角色扮演、游戲感悟、分組研討、現場銷售訓練與話術訓練復制，因為在準客戶開發策略方面、有效提升業績的五大關鍵與成功銷售黃金法則等三大創新思維，為他的北京東方東岐文化傳播中心創造了可觀的聲譽。
簡評:孫曉歧最大的優勢是具備實戰與理論的完美結合，幫助企業打開產品的銷路，完美地吸收專家成功的經驗與智慧。
No.6 天雕
1995年進入直銷界，天雕先后管理過多家直銷企業，至1997年開始對直銷理論進行研究，系北大直銷總裁高級研修班高級講師。多年潛心進行直銷實踐和研究。曾為美國某電子商務公司教育培訓總監，現為天雕直銷咨詢機構CEO。
簡評:作為直銷培訓師，天雕強調直銷人要與時俱進，研究新經濟發展趨勢，學習新經濟環境中的新思維。
No.7 啟航
啟航作為一名培訓師之外，還兼具多種角色，青年演講家、潛能開發訓練師、亞洲著名企業教練、中國直銷研究院教授、中國直銷教育網首席訓練師、美國生命動力系統簽約訓練師、國家勞動保障部授權企業培訓師。
簡評:憑借多年的市場實踐經驗，啟航先生在深入接觸國際直銷前沿培訓理念的情況下，不斷研究和總結本土化的培訓模式。
No.8 董德
國內著名的實戰派直銷培訓專家、資深企業教練;國際心靈訓練導師，北京太和盛世行銷顧問機構總裁。曾為天獅、完美、珍奧、健康元、太陽生科、健道國際、金道堂、身心國際、安美國際、琪雅、星邦生命、鴻宇國際等企業作過咨詢顧問。著有《思想力成功學》一書。目前，董德先生專注研究直銷網絡系統的建設，并創立了天狼國際系統。
簡評:13年的醫藥保健品工作經驗，使董德對傳統營銷、會議營銷、直銷能夠有效的結合，以精髓的培訓系統課程，帶動了現代直銷的革新。
No.9 王宇誠
王宇誠專注于人性研究、個人成長、潛能開發領域，經過十多年潛心研究，以美國安東尼羅賓的潛能成功學、NLP神經語言程式學為基礎，創立了一套獨特的成功學系統，在拓展心智、塑造行為模式、潛能運用方面屢有建樹。
簡評:由于在玫琳凱女性職業魅力方面突出的培訓技巧，王宇誠獲得了中國人壽保險公司、波導集團、浙江娃哈哈集團、揚子江藥業與大紅鷹集團有限公司等多家知名企業的首肯。
No.10 鄭柯
香港卓越國際訓練機構總裁、首席導師，美國世聯國際教練中心杰出教練兼亞洲區執行總監，清華大學素質培訓中心導師。
