時間：2022-06-07 10:13:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇開會自我總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
雪花飛舞的時節(jié)，放飛的希望，收獲的是充實(shí)，看時光匆匆的溜走，緊張、忙碌、充實(shí)而又愉快的XX年也飛快的離我們而去。歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學(xué)年的工作就結(jié)束了，回顧這一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實(shí)。“為了每一個孩子都有進(jìn)步”，這是我為之不懈努力的動力，望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感。這一學(xué)年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事們的幫助下，較好的完成了各項(xiàng)教學(xué)工作，現(xiàn)將一學(xué)年來的工作自我總結(jié)如下，通過自我總結(jié)吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在以后的工作中取長補(bǔ)短，爭取更大成績。
一、思想方面：
本人能認(rèn)真遵守執(zhí)行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同志，做到愛園如家，全心全意搞好教學(xué)，言傳身教，教書育人。我熱愛幼教事業(yè)，立足于本職工作，愛崗敬業(yè)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念，積極參加各種培訓(xùn)與觀摩。新的教育形式要求我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展，所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本上吸取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形式下怎樣做一名好教師。
二、班級工作：
愛孩子就要了解孩子，包括對孩子的身體狀況、家庭情況、興趣愛好、性格氣質(zhì)、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級管理工作、避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。
為了了解孩子我每天都和他們在一起，課間和他們一起做游戲，中午休息時和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。經(jīng)過長時間的了解，知道了許多。在平時能主動與家長交流做到家園同步，共同教育好孩子，做好我們的家園聯(lián)系。在生活中，我盡可能地關(guān)心每一個孩子的健康成長。在教學(xué)中我盡可能采用了許多孩子們易于接受的方法進(jìn)行教學(xué)。
三、教育教學(xué)方面：
現(xiàn)在的我先不提課上得好不好，能從怕上課到想上課，我覺得我已經(jīng)戰(zhàn)勝了自己。這學(xué)期，每次開會都聽到梅老師安排著其他老師的教研課，久久都沒有聽到我的名字，終于按捺不住向領(lǐng)導(dǎo)提出了我想上課，我始終記得有這樣一句話：機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人！我認(rèn)真、反復(fù)的分析了教材，為上課做了充分的準(zhǔn)備，一節(jié)音樂活動《搖籃》得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評和肯定，同時領(lǐng)導(dǎo)也對了提出了建議和更高的要求，課后我再次對教材進(jìn)行了分析和反思，還分別對其他兩個班進(jìn)行了二研和三研，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和王蘭老師的表揚(yáng)和肯定。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)，看著孩子們一天天成長起來，做為教師的我感到無比的欣慰。孩子年齡小對新事物充滿著好奇心和求知欲，這就要求我擁有更多的知識能夠滿足幼兒的好奇心和求知欲。我就利用休息時間認(rèn)真閱讀大量的書籍，遇到孩子的提問不能當(dāng)時回答的，就通過書籍、上網(wǎng)查資料，告訴幼兒最準(zhǔn)確的答案。在教學(xué)工作中，我課前認(rèn)真的書寫教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求做到傳授知識的準(zhǔn)確性和教學(xué)方法的藝術(shù)性、靈活性。課堂上，積極采用多種形式的教學(xué)手段、運(yùn)用生動、簡練的語言吸引幼兒的注意力，給幼兒充足的空間讓幼兒發(fā)揮想象。堅(jiān)持面向全體幼兒，根據(jù)本班幼兒特點(diǎn)注重個別差異，使孩子們在玩中學(xué)，學(xué)中玩，輕松愉快的掌握知識。我一直堅(jiān)持重能力培養(yǎng)，輕知識的灌輸，注重培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，教給幼兒好的學(xué)習(xí)方法，使幼兒在實(shí)際運(yùn)用中能夠靈活運(yùn)用，舉一反三。
十二月，本學(xué)期的一切活動似乎都已經(jīng)偃旗息鼓，更多的是在為下學(xué)期的工作籌備和策劃。回想在學(xué)術(shù)部工作學(xué)習(xí)的日子，感觸頗多。總的來說，我熟悉了很多工作，了解一些活動的流程，收獲不小，但也看到內(nèi)部工作的一些問題。
我在第二輪面試自我感覺表現(xiàn)很差，希望渺茫，但上天還是給了我機(jī)會讓我加入這個家庭，與學(xué)術(shù)部結(jié)緣，和大家相識。我很感激，所以我很珍惜和大家在一起開會工作游玩的日子，所以我總是帶著相機(jī)記錄我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我感覺很充實(shí)，對于這學(xué)期的一切我沒有后悔，真的。
第一，我有了當(dāng)負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗(yàn)，雖然只有兩次機(jī)會。第一次，因?yàn)槔蠋熗咸茫疫t到，同事們沒有被及時分配任務(wù)，導(dǎo)致擺攤拖延，那次給我的教訓(xùn)很大。1拿到任務(wù)提前分配給大家避免出現(xiàn)一團(tuán)亂局面。2把突發(fā)問題羅列出來并且找出對策，如老師拖堂不能及時趕到等突發(fā)事件。3了解同事的性格特點(diǎn)，更好的分配適合他們的工作，這一點(diǎn)對提高功效很有用。外向性格發(fā)傳單，做主持，聯(lián)系老師嘉賓，內(nèi)向的可以做策劃，內(nèi)務(wù)助理。第二次因?yàn)槭孪葴?zhǔn)備進(jìn)行順利。
第二，寫通知。說實(shí)話“熟能生巧”，工作總結(jié)是個細(xì)致活，頁眉頁腳日期署名字體字號，只有練過三遍才能記住。這學(xué)期第一次也是最后一次寫，黃元亮教授王香平教授，出了一些格式錯誤(字體大小，頁眉頁腳)，遭到周峰部長的批評，在他的指導(dǎo)下還是完成任務(wù)，這種事一回生兩回熟，珍惜鍛煉的機(jī)會。
第三，b208借出工作，特別是設(shè)備管理，我有一點(diǎn)進(jìn)展。管理設(shè)備需要更多人掌握，下個學(xué)期干事課業(yè)時間安排更改，管理設(shè)備不可能每次都要固定的那個同事，在12月7號創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室借用期間我嘗試了一下部分設(shè)備調(diào)試(話筒音量，換電池)實(shí)用操作真的很必要。
第四，11月25號例會提出團(tuán)體感覺還要加強(qiáng)，不管你有沒有任務(wù)接，你都要對這個活動了解一下，不能再出現(xiàn)這種現(xiàn)象同學(xué)問你學(xué)術(shù)部的這個活動你卻說不出口，既顯得你沒有責(zé)任心又覺得學(xué)術(shù)部組織紀(jì)律性缺乏，影響很差。我建議：事前我們可以隨時抽查干事對該活動的了解程度，給干事壓力是不得不做的。
第五，干事交工有時很晚，像策劃，通知，總結(jié)，自我介紹等等，明顯感到責(zé)任心的缺失，我希望我們能想一想當(dāng)初為什么要進(jìn)學(xué)術(shù)部，那時的熱情現(xiàn)在哪里，不要忘了自己的承諾。不思八九常想一二。
第六，態(tài)度影響環(huán)境，環(huán)境影響心境。無論是發(fā)傳單，介紹活動，還是借物資我們需要退去消極的心態(tài)，微笑，對自己對他人，心境漸漸好起來，你周圍的人受到感染也會報(bào)以快樂的表情，相互作用，這樣的環(huán)境大家融洽，和諧，效率才會高。在值班擺攤位做宣傳中，還是希望能恪盡職守，部長強(qiáng)調(diào)過這個態(tài)度問題，但還是時有發(fā)生，這個問題希望部長嚴(yán)格一下責(zé)任分制，大家互相監(jiān)督。
這個學(xué)期因?yàn)樯险n時間沖突，很多講座工作都不能參加，少了很多工作經(jīng)驗(yàn)，下一學(xué)期我希望能有更多鍛煉機(jī)會，為學(xué)術(shù)部服務(wù)。大家集中解決問題，及時改進(jìn)，在進(jìn)步中走的更遠(yuǎn)。
我們協(xié)會正式成立于xx年9月27日，對我們協(xié)會所有的成員來說都是非常興奮的事，但是隨之而來的，是對協(xié)會有重大責(zé)任的考驗(yàn)，我們是第一屆，很多東西都得自己去摸索，太多的不懂，就問前輩。從協(xié)會招新，培訓(xùn)課、搞活動等等，這一步步走來的路程對我們來說都是一種考驗(yàn)。但這一切在我們的努力中也順利的完成！我們協(xié)會有著重要的八個部門，它們獨(dú)立存在，但又互相聯(lián)系，對我們起著至關(guān)重要的作用。也非常感謝這八個部門的會干們這兩個月的辛苦付出，雖然我們協(xié)會到目前為止還是有不完善的地方，但是我相信將來會一步步改善的！
先談?wù)行碌男麄骰顒樱仁前才艜芍蛋嗟膯栴}，就出現(xiàn)一些情況：1、比如我們先是安排沒有課的同學(xué)在一個時間段到達(dá)，前一天都是會準(zhǔn)時到，但是第二天就不自覺，因?yàn)橛袝r候是很多人一起沒有課，來了之后自我感覺發(fā)現(xiàn)沒有事做就走了。把握到這個問題我們的招新那天就是具體安排那個人，也安排好人去點(diǎn)名，這也許就是人的一種不自覺性，所以安排好。2、還有就是宣傳過程中一些會干不大自信，不敢去跟別人介紹。3、就是紀(jì)律性不強(qiáng)，總是不能及時到達(dá)，工作拖拉等等。針對這些問題就開會指出并糾正。三個會長在會場做好指導(dǎo)和監(jiān)督工作。
接下來就是培訓(xùn)工作，關(guān)于培訓(xùn)工作的事，不得不提及一點(diǎn)的事就是申請教室的問題，現(xiàn)在的教室是可以申請，但是對于我們協(xié)會的培訓(xùn)工作更多的是利用到多媒體，可是多媒體平臺的管理者好像是被下了禁令似的，都不可以借用，這無疑又是另一種打擊。唯一借到教育系的多媒體，但是由于某個會干的嚴(yán)重失誤，導(dǎo)致借不到。這件事也被下了嚴(yán)重的禁令，打醒了我們以后做什么事情都得非常小心。還有就是培訓(xùn)的工作的開展，畢竟我們不是那個領(lǐng)域的專業(yè)人員，只能盡自己最大的努力。培訓(xùn)過程中也發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)：1、會員來的人數(shù)不多。2、課堂氣氛不夠濃烈，理論知識有枯燥。3.相處下來發(fā)現(xiàn)會員禮貌方面做得不過好。針對這個問題首先從培訓(xùn)準(zhǔn)備的資料中抓起，找到資料的多樣性，比如有ppt、視頻、歌曲等等，極力鼓動會員現(xiàn)場互動等等，把氣氛調(diào)起來。禮貌問題，盡量結(jié)合日常生活的事去點(diǎn)醒他們。
最后接下就是我們協(xié)會的首屆“個性t臺秀，展示禮儀之魅力”的活動，對于沒有搞過活動的我們也是一大挑戰(zhàn)，從想活動方案到中間的獎項(xiàng)設(shè)置都是一個高難度動作，因?yàn)樵趯?shí)際操作中就發(fā)現(xiàn)，獎項(xiàng)設(shè)置就不妥，所以中間為了這個問題苦惱了很多，為了增加節(jié)目的生動性，活動要求是組合形式，但是實(shí)際參賽中個人參賽到配對組合，這里也是頭疼很久，但是由于大家一起想辦法，一直堅(jiān)持到底，我們的活動不能談的有聲有色，但是算了可以。在活動中我們也發(fā)現(xiàn)： 1.協(xié)會內(nèi)部協(xié)調(diào)得好，會員們不怕苦、不怕累、不放棄；2.團(tuán)隊(duì)精神好；3.吸取了很多的工作經(jīng)驗(yàn)；不足之處：1.舞臺設(shè)計(jì)不夠完美、燈光不夠亮；2.做事不夠果斷、效率不高、時間觀念不強(qiáng)。存在的問題我們都有做自我檢討。希望下一個學(xué)年的女生節(jié)，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)辦得更好！
還有目前有很大的問題壓在頭上，就是我們這一屆的有些會干也存在一些問題，就是當(dāng)初挑選她們的時候，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的考驗(yàn)，導(dǎo)致一些會干積極性不強(qiáng)，吸取這一屆的教訓(xùn)，下一屆挑選一定要像社聯(lián)挑選干部一樣，經(jīng)過嚴(yán)格考驗(yàn)。還有就是我們協(xié)會的新會員大多數(shù)都是五年制的，我們搞活動的時候，她們都沒有機(jī)會好好跟我們一起弄，所以很擔(dān)心以后接任的時候，會適應(yīng)不了，所以針對這個問題，得找個周日的時間好好培訓(xùn)一下，設(shè)置我們搞活動遇到的困難以及問題，考驗(yàn)一下她們，也沒有在搞協(xié)會聚會的時候，鍛煉一下她們的實(shí)干能力。不過協(xié)會總體力量還挺強(qiáng)的!
當(dāng)然在一個協(xié)會里，不像我總結(jié)里寫的，只有這幾件事，當(dāng)中很多事情，這些事情也只能成為小插曲，我們協(xié)會這部劇情要演繹不但需要時間，還需要不斷地探討也學(xué)習(xí)。不但將軍的士兵，不是好士兵。沒有野心的人，就成不了大氣候。在這里，我代表我們協(xié)會心愿，下一個學(xué)年，我們一定要拿下優(yōu)秀社團(tuán)稱號！
小學(xué)教師要重視學(xué)生的思想教育工作，那么小學(xué)教師怎么做考核工作總結(jié)呢?下面小編就和大家分享小學(xué)教師考核工作總結(jié)，來欣賞一下吧。
小學(xué)教師考核工作總結(jié)我是一名極其普通的小學(xué)教師，今年擔(dān)任著三年級一班的科學(xué)、體育學(xué)科及其三所小學(xué)的電腦。工作中，有苦有甜，均能淡然處之。我重點(diǎn)從以下五個方面嚴(yán)格要求自我，促使自我進(jìn)步。
一、忠誠黨的教育事業(yè)。
在工作中，處處維護(hù)黨的利益。熱愛黨，熱愛教育，更熱愛學(xué)生。學(xué)生是祖國的期望，是未來四化建設(shè)的接班人。為了祖國的發(fā)展與強(qiáng)盛，我要把對教育的熱忱滲入生命，與教書育人融為一體。
二、服從領(lǐng)導(dǎo)分配。
工作中，領(lǐng)導(dǎo)分配的實(shí)際工作，盡自我的努力，克服困難去完成。不找主觀理由，不埋怨工作環(huán)境，實(shí)實(shí)在在，誠信做人。做為一名教職員工，就就應(yīng)為學(xué)校教育的發(fā)展著想，拋棄私心雜念，全心全意為教育服務(wù)。
三、鉆研教材，堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
工作之余，刻苦鉆研教材，了解學(xué)生的狀況。對學(xué)生因材施教，分層輔導(dǎo)。教學(xué)中能夠及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，用以指導(dǎo)今后的教學(xué)活動。利用課余時光，堅(jiān)持自學(xué)，努力提高自我的文化素質(zhì)和修養(yǎng)。在學(xué)習(xí)上，永遠(yuǎn)不明白滿足，孜孜不倦，爭取做一名新時代合格的人民教師。
四、團(tuán)結(jié)同志，樂于助人。
在學(xué)校中，我們單位一共有9位教職員工，就像生活在一個溫暖的大家庭里。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫忙。有的同事遇到困難時，我會盡自我的努力去幫忙他們，不求報(bào)酬，不記名利，只求問心無愧。我們學(xué)校中，有一些中年教師由于年齡大，接觸新鮮事物較少，所以在利用微機(jī)打字，以及學(xué)說普通話時，遇到困惑時，我總是熱情而耐心地幫忙他們。
五、教書育人，做學(xué)生的良師益友。
在教學(xué)中，我深深的明白自我肩上擔(dān)負(fù)的職責(zé)，不僅僅要教學(xué)生學(xué)習(xí)，而且要教學(xué)生學(xué)會做人。我也是剛剛從學(xué)生時期走過來，明白每一個學(xué)生都渴望老師能重視他們的價值，能與他們真誠交往。我就是這樣努力去做的，在教學(xué)中，能從學(xué)生的角度去思考問題，幫忙學(xué)生糾正學(xué)習(xí)和思想上的問題，促使他們健康成長。
我下定決心，要在今后的教學(xué)工作中，處處以標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，做學(xué)生的“表率”，真正做到“學(xué)高為師，身正為范”。
小學(xué)教師考核總結(jié)我是一名從教多年的小學(xué)教師，我覺得這份工作肩負(fù)著很大的責(zé)任，所以，自工作以來，我始終以勤懇、踏實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，并不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力。現(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、在政治思想方面
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記，提高自己的思想覺悟。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生能接受我、喜歡我。在工作中，我積極、主動、勤懇、責(zé)任心較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)方面
我擔(dān)任五年級的科學(xué)，成為學(xué)校專職的科學(xué)教師，小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，我們學(xué)校也申請了科普學(xué)校，我深知自己肩上的擔(dān)子的重要性，并下決心以我微薄的力量來推進(jìn)我校科學(xué)教育向前發(fā)展。我知道，要想提高教學(xué)質(zhì)量，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量。“研在課前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導(dǎo)著我的教學(xué)思想，我嚴(yán)格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學(xué)工作更加完善。我是這樣進(jìn)行教學(xué)活動的：
1、課前準(zhǔn)備：課前要備好課，一定要準(zhǔn)備好科學(xué)課上所需要的實(shí)驗(yàn)材料，這對學(xué)生的探究和實(shí)驗(yàn)非常重要，所以，我會提前準(zhǔn)備好，如果儀器室沒有的材料，但是為了上好課，我就自己找材料或動手制作。
認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每節(jié)課的總拿了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：我會在根據(jù)每節(jié)課堂上的情況，了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的指導(dǎo)措施。
并考慮到學(xué)生的個體差異，盡量因材施教，有效地對個別學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)。
3、研究教學(xué)方法：考慮教法，解決如何把新知識傳授給學(xué)生，而且，我教的是高年級，學(xué)生的年齡和年級的科學(xué)教學(xué)內(nèi)容及重點(diǎn)培養(yǎng)方向雖然一致，但一個年級的幾個班情況各不相同，所以要根據(jù)各班學(xué)生已有的知識和技能進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和輔導(dǎo)，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動。
4、課堂上的情況：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生能夠自覺地從學(xué)習(xí)態(tài)度上重視科學(xué)課，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，特別是實(shí)驗(yàn)操作，要注意觀察每位學(xué)生，使每一位學(xué)生都參與到科學(xué)探究活動中，多鼓勵，多使用加到好處的評價性語言，使學(xué)生對科學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，從而做到自主探究，使科學(xué)課成為孩子們心目中一門有趣、重要的學(xué)科。
三、衛(wèi)生管理方面
本學(xué)期我還承擔(dān)起學(xué)校的衛(wèi)生檢查工作，雖然任務(wù)重，責(zé)任大，但我仍然盡我所能，檢查、督促各班進(jìn)行值日工作。每天我早來晚走，參與到每一次勞動之中，指導(dǎo)孩子勞動。孩子不會干，我就手把手的教，一次一次不厭其煩的演示。每天，我還帶領(lǐng)值周同學(xué)四次檢查，及時找出各班的不足之處并幫助他們及時改正。在我和同學(xué)們的不懈努力下，學(xué)校的衛(wèi)生工作有了很大的改觀。在此我也要感謝各位班主任老師的大力支持!
四、工作考勤方面：
我熱愛自己的工作，自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。做到按時上下班，不遲到不早退，從不因?yàn)閭€人的私事耽誤工作的時間，并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。除了認(rèn)真做好自己的教學(xué)工作之外，還積極參與學(xué)校分配的各項(xiàng)活動，協(xié)助其他老師做好學(xué)校的各項(xiàng)工作;有老師請假，也能夠服從學(xué)校安排，認(rèn)真代課，批改作業(yè)，盡自己的努力把教育教學(xué)工作做到更好。平時能及時把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報(bào)，并得到領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和指導(dǎo)。同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
五、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高。
在緊張工作之余，時刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感受，要為自己充充電，特別是作為一名小學(xué)的科學(xué)教師，在學(xué)生的心目中似乎懂得要更多一些，然而在教學(xué)過程中，由于對科學(xué)學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，總覺得自己在各個方面的知識還欠缺，教學(xué)上時常遇到一些知識上的難點(diǎn)，書到用時方恨少，沒辦法，只能平時自己多看些雜書了，在頭腦中多儲備一些知識，這樣面對學(xué)生的難題時，能夠坦然相對。另外，多爭取外出聽課的機(jī)會，以學(xué)習(xí)外校優(yōu)秀教師和專家的先進(jìn)理念，自我感覺在教學(xué)理念上，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高，也慢慢地有了自己的一套思維。另外，我還趁假期參加河南大學(xué)的本科進(jìn)修，希望自己能夠全面提高。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，在今后的工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，爭取成為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師。
小學(xué)教師工作總結(jié)一年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。
在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團(tuán)員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
在教學(xué)工作方面，我爭取多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。
培優(yōu)輔差是今年教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€班級里面總存在尖子生和后進(jìn)生。對于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。通過尖子生來帶動、促進(jìn)后進(jìn)生的提高。經(jīng)過自己的不懈努力，學(xué)生得到了全面的發(fā)展。
不知不覺，時間已經(jīng)過了一個多月。在這一個多月的時間里，我的感觸很多，第一次到農(nóng)村工作，第一次和農(nóng)村婦女打交道等等很多人生的第一次。正是有了那么多的第一次，我感到生活很充實(shí)、很有意義。對待農(nóng)村工作我覺得不是辛苦而是享受。時間飛逝，我大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)一年，小額信貸技術(shù)員是我人生的第一份正式工作，因此我很重視它。
在培訓(xùn)的過程中，就已得知這份工作的艱辛。但天生不服輸?shù)奈遥闳坏貓?jiān)持完培訓(xùn)，并以優(yōu)異的成績結(jié)束這次魔鬼式培訓(xùn)。在得知自己分配的市縣后，我選擇了離家比較遠(yuǎn)的地方工作、鍛煉自己。第一天到基層信用社，感覺很多東西都很陌生。在基層信用社主任的帶領(lǐng)下，我們來到了住宿的地方，當(dāng)時心就涼了。這是我們住的地方嗎？條件那么差，什么都沒有。床也不夠睡，用水也不方便等等情況。但是漸漸地我調(diào)整了心態(tài)，沒條件我們就創(chuàng)造條件。要發(fā)揮人的主觀能動性，以積極的心態(tài)投入到工作、生活。二話不說，我們就拿起掃把打掃衛(wèi)生，沒有自來水我們就去提水，分工協(xié)作。男的提水，女的掃地，就在大家的努力下我們把房子弄得干干凈凈，還把辦公室建立起來。年輕就是資本，我們團(tuán)結(jié)互助，沒有什么我們做不了的。有了好的生活和工作環(huán)境，我們很快投入到了農(nóng)村工作。在和當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府取得聯(lián)系并約定好時間后，我們到副鎮(zhèn)長辦公室了解了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的情況和拿到了各村委會負(fù)責(zé)人的聯(lián)系電話。我們從中篩選了一個信用比較好的村子來開展工作。第二天在老員工的帶領(lǐng)下，我們來到了那個村做宣講。當(dāng)?shù)卮鍟浐芘浜瞎ぷ鳎R上開廣播召集村民到村委會開會。這讓我們很受鼓舞，來了很多人。他們都迫不及待地想了解我們的貸款的產(chǎn)品，由于氣候的原因，我們無法統(tǒng)一給他們宣講。我們就采取了一對一的形式、甚至采取一對多的形式來進(jìn)行宣講。當(dāng)說到要聯(lián)保的時候，他們傻眼了，都說這不行，那不行的。說什么近親不能在一組等條件苛刻。讓我們做出讓步，為此之前我們做了大量的工作，一一給他們解答和說明情況。最后，由于他們不理解規(guī)定和產(chǎn)品，甚至有人揚(yáng)言我們的產(chǎn)品在這個村沒有市場等情況，這讓我們倍受打擊。但越在這個時候，我對自己說要冷靜，不要被他們情緒影響你。要仔細(xì)聆聽和登記他們的意見，回去好好總結(jié)。就這樣，和村民經(jīng)過一番的較量后，我更加用心地工作。他們提的意見越多，就代表他們對我們的產(chǎn)品是
很感興趣的。功夫不負(fù)有心人，在經(jīng)過我們的不厭其煩解釋后，他們理解了我們的規(guī)定，并表示遵守。就這樣，在我們的指引下，這個村組好了一組客戶，就這個時候我們從心里感到了一絲的安慰。有一組客戶了，這就是進(jìn)步。我們要好好把握住這個果實(shí)，為此我很努力，積極準(zhǔn)備上課的內(nèi)容，和他們約定好時間后。第二天我就提前半個小時到農(nóng)戶家準(zhǔn)備上課，由于是第一次給她們上課，我很緊張。但是很快我就平靜下來，按照之前的準(zhǔn)備有條不紊地完成第一天的工作。這里面我總結(jié)了一下，由于是第一次上課，農(nóng)戶多少有點(diǎn)緊張，我們要做的是讓她們放松、別緊張。把上課的內(nèi)容教給她們之后對他們別要求太高，因?yàn)樗麄兪堑谝淮紊险n，接受能力有點(diǎn)差。我們能做的是，只要她們說的意思相近就好，不要她們一字不漏的說出來。做什么事情都要循序漸進(jìn)，給她們上課也是如此。就這樣，她們每天都來上課，這其中不管刮風(fēng)還是下雨。在大家共同努力下，我們順利完成了五天的培訓(xùn)。接下來就是考試了，她們很緊張，因?yàn)樗齻冇X得要是考不及格了就拿不到貸款了。是的，緊張是正常的，我們安慰她們，只要正常發(fā)揮，考試時沒問題的。這里面出現(xiàn)了一個小插曲，其中有個婦女她被考官問到五人聯(lián)保的情況了解嗎？她緊張到心都要跳出來了，沒辦法。她來了一句，她不想貸款了。這太難了，她無法回答。這個時候我就安慰她不要著急，想想平時上課的內(nèi)容，最后在同組的成員幫助下，她完成了考試。但這給我們一個啟示，以后審核的時候要避免這種情況出現(xiàn)。因?yàn)槲覀円獜目蛻舻慕嵌瘸霭l(fā)，不要把會場的氣氛弄得太嚴(yán)肅。畢竟她們沒經(jīng)過太多的正式教育。不過，她們最后通過了考試，取得了我們發(fā)放的第一筆貸款。
正是因?yàn)槌晒Πl(fā)放了第一組貸款，這個村的村民紛紛踴躍報(bào)名，申請貸款。這一點(diǎn)是始料未及的啊！越是這種情況，我們越小心，因?yàn)槲覀円x擇一些優(yōu)質(zhì)客戶，有了第一組的成功經(jīng)驗(yàn)，我們的工作開展得很順利。不知不覺中，已經(jīng)過了一個月，我發(fā)展了三組客戶。在發(fā)放貸款后，我開始反思這個月工作的不足。面對一些情況我要非常小心，因?yàn)槲覀儚氖逻@項(xiàng)工作要仔細(xì)，防止一些不良習(xí)慣的出現(xiàn)。在這個月我發(fā)現(xiàn)我們的培訓(xùn)內(nèi)容有些不是客戶感興趣的，還有考試不那 么嚴(yán)格等等問題，我覺得這是一種挑戰(zhàn)啊！因?yàn)槲业墓ぷ魇且獓?yán)格按照規(guī)章制度去做的。還有就是我們的客戶對農(nóng)信社的了解程度，會不會在我們的下村服務(wù)后有更進(jìn)一步的了解。
> 漸漸地，工作完之后，我就會想如果有其他銀行效仿我們農(nóng)信社組織一批小額信貸員下鄉(xiāng)開展工作，我們的服務(wù)能緊緊抓住客戶嗎？甚至有些銀行把貸款利率下調(diào)到比我們還低的時候，我們拿什么和他們競爭呢？最后我總結(jié)了一下，客戶是培養(yǎng)出來的，我們要用自己優(yōu)質(zhì)的服務(wù)培養(yǎng)出一大批優(yōu)質(zhì)的客戶，我們不懼怕競爭。我們要在競爭中不斷提升自我，熱情地為客戶服務(wù)，牢牢地把客戶抓住。
在這一年當(dāng)中，我也是發(fā)現(xiàn)自我的電話銷售是很容易陷入同一個方式，很多時候不愿意去做改變，總是想著用一種方法解決問題，這也導(dǎo)致雖然我業(yè)績完成了，可是卻沒有超標(biāo)，一起來看看電話銷售個人工作總結(jié)范文五篇精選，歡迎查閱!
電話銷售個人工作總結(jié)1
從2019年_月進(jìn)入工作至今，我已經(jīng)在公司工作了_個月的時間了。如今在迎來了年末的到來。我也要好好在那里總結(jié)以下這段時間的所學(xué)所聞，以此好好的提高自我的本事。
在這大半年的工作中，我從掌握了基本的工作本事開始，就在不斷的總結(jié)和思考，經(jīng)過自我的學(xué)習(xí)和參考同事們的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了很多的知識，同時也在工作中有了不小的提升。可是此刻看來，因?yàn)樽晕以趯W(xué)習(xí)的時候無計(jì)劃、無規(guī)律，反而導(dǎo)致在工作中浪費(fèi)了很多的時間!
為了能更好的掌握此刻的知識，也為了讓自我在今后的學(xué)習(xí)中有更清晰的了解，我在那里將今年的工作總結(jié)如下：
一、個人發(fā)展進(jìn)程
在剛進(jìn)入公司的時候，我確實(shí)是個什么銷售經(jīng)驗(yàn)都沒有的應(yīng)屆畢業(yè)生，平時就沒做過什么推銷的工作，就更別說在電話中推銷這樣的活了。可是，電話銷售的基礎(chǔ)其實(shí)很簡單，經(jīng)過了一周的培訓(xùn)后，我們基本都已經(jīng)開始上手。
之后，我們一向在重復(fù)的工作著，可是每一天都沒能取得多少的業(yè)績，導(dǎo)致很多同學(xué)都失望而歸。可是，我卻認(rèn)為沒能達(dá)標(biāo)可能是我們自我的問題!在之后，我主動去和經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩們請教，同時也去向主管討教銷售的經(jīng)驗(yàn)。在了解到了自我的問題和不足之后，我更加堅(jiān)信是自我的不足導(dǎo)致的此刻的情景!于是在之后的時間里，我更加努力的工作和學(xué)習(xí)，不斷的在工作中鍛煉自我，讓自我的交流本事，應(yīng)變本事，以及對公司產(chǎn)品的了解都有了大大的提升。
二、工作情景
在一開始，我們的業(yè)績基本都是為零，此刻回想起來，新手的我們做起推銷來就像機(jī)器一樣不懂變通，導(dǎo)致很多機(jī)會都被白白的浪費(fèi)。
可是再看此刻的自我，其實(shí)也有很多沒能做好的地方，沒有活用公司的資源，導(dǎo)致推銷失敗。這些問題都值得我去反思和考量。
三、不足的地方
雖然自我工作中可圈可點(diǎn)的地方很少，可是說起改改正的地方，卻有一大堆。
首先是我在工作中的緊張感。雖然此刻這么久的工作過去了，可是我其實(shí)還是沒能完全改掉自我的緊張問題，在遇上不熟悉的問題的時候我就很容易犯錯，導(dǎo)致本應(yīng)當(dāng)順利的聊天開始變得死板，變得套路化。
其次是我在對公司產(chǎn)品的了解上。公司的產(chǎn)品有很多依舊是我們不夠明白的地方，即使是明白，也要不斷的深入學(xué)習(xí)。不然在遇上客戶問題的時候就會變得很尷尬。我們是代表公司去向顧客推銷產(chǎn)品，要是自我的產(chǎn)品都不了解，又咋那么能賣出去呢?
四、總結(jié)
自我的錯誤和問題，其實(shí)我自我是最了解的，不需要別人提醒，我在明年的工作中，要更加努力的去提升自我的本事，讓自我成為一名合格的銷售人員。
電話銷售個人工作總結(jié)2
年終的到來似乎讓整個電話銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍都變得緊張不少，無論是對業(yè)績的沖刺還是想要為今年留下完美的回憶都值得我們?nèi)^斗，所幸的是年初制定的業(yè)績目標(biāo)在前段時間經(jīng)過自身的努力已經(jīng)全部完成，只可是當(dāng)肩上的重?fù)?dān)卸下以后難免會因?yàn)槊髂甑匿N售任務(wù)感到有些迷惘，研究到這點(diǎn)以后我對今年個人完成的電話銷售任務(wù)進(jìn)行了簡單的工作總結(jié)。
銷售話術(shù)的熟練程度與客戶溝通的過程是自我需要慎重對待的，由于自我進(jìn)入公司僅僅是一年多的時間導(dǎo)致在銷售技巧方面不適很熟練，尤其是話術(shù)冊的背誦方面只能在銷售過程中較為生硬地使用出來，所以今年自我在銷售過程中著重于強(qiáng)化這方面的不足并做出了很多的訓(xùn)練，除了與客戶多聊天以外還利用工作之余的時間和同事進(jìn)行模擬對話，并且在午休時間自我還會聽取優(yōu)秀員工的錄音并學(xué)習(xí)對方在銷售工作中的長處，長此以往最終在年終之際使得自身的銷售知識得以融會貫通，實(shí)際上若不能做到這種程度的話想要在銷售工作中完成業(yè)績指標(biāo)無疑是十分困難的。
銷售過程中按照重要程度對現(xiàn)有客戶信息進(jìn)行分類是比較重要的，今年的銷售工作中自我聽從了銷售經(jīng)理的辦法采取客戶分級的方法來區(qū)別對待，確認(rèn)客戶是否為直接負(fù)責(zé)人對于銷售工作效率的提升無疑起到了很大作用，經(jīng)過這種方式快速甄別出有效客戶并將其保存到自身資料庫中便能為今后的簽單奠定基礎(chǔ)，實(shí)際上自我今年獲得的銷售業(yè)績有很大一部分是從這種方式篩選出的客戶中獲得，只可是由于自身使用不熟練的緣故導(dǎo)致相對于其他銷售員工來說略有差距。
在銷售員工之間的互動中調(diào)整心態(tài)并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，今年自我在銷售助理的安排下利用工作之余的時間參與了許多銷售員工之間的互動，經(jīng)過這種方式來排解工作之中的壓力無疑對接下來的任務(wù)挑戰(zhàn)起到了很大幫忙，并且由于參與的銷售員工有很多導(dǎo)致我們團(tuán)隊(duì)在助理的幫忙下變得越來越團(tuán)結(jié)，甚至于有些時候我能夠感覺到這種員工之間的互動其實(shí)也為平時的銷售工作增添了不少信心，活躍的表現(xiàn)若是能夠融入到銷售工作中無疑能夠很好地打消客戶的疑慮。
作為電話銷售員還是需要經(jīng)過不斷的實(shí)踐使自身本事獲得較大的提升，至少今年自我在銷售工作中經(jīng)過同事們的幫忙與自身的努力突破了瓶頸，實(shí)際上對于明年銷售業(yè)績中的挑戰(zhàn)已經(jīng)讓此刻的我感到有些躍躍欲試，為了實(shí)現(xiàn)銷售工作中的重大突破還是需要在業(yè)績提升方面多花費(fèi)些心思才行。
電話銷售個人工作總結(jié)3
一年的工作結(jié)束了，作為電話銷售，這一年來的業(yè)績也是讓我感慨，雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，可是我明白這付出的辛苦真的很多，同時我也在工作中學(xué)習(xí)，提高了很多，此刻就我個人的一個銷售工作做下總結(jié)。
一、服務(wù)態(tài)度
作為電話銷售，服務(wù)態(tài)度是十分重要的一個部分。雖然我們是銷售的電話人員，而不是售后的一個客服，可是同樣也是要有一個好的銷售服務(wù)態(tài)度，讓客戶覺得我們銷售在電話里的語氣，態(tài)度都是十分友好的，而不是語氣不好，或者覺得他必須要買我們的東西，或者只要電話接通了，就一向不停的去說，完全都不研究客戶的態(tài)度或者他的想法，這樣的話，也是做不好電話銷售的。在和客戶去溝通的過程中，也是要去讓客戶多說自我的想法，也去了解客戶的想法，同時經(jīng)過一些電話銷售的技巧讓客戶是對我們的產(chǎn)品是感興趣的，從通話中去感受客戶的態(tài)度，然后再進(jìn)行銷售，那么成功的幾率也是大很多。
二、工作情景
在一年的工作當(dāng)中，通話中，總是會遇到很多不一樣的客戶，有些客戶聽到我們是銷售的，就直接掛斷了，有些講著講著，也會因各種原因而中止，這些都是需要我們有一個好的心態(tài)去工作的，不然一天電話下來，可能成交的都沒有，那么也是很打擊我們的自信心的，在這一年的工作中，我也是經(jīng)過不斷的被客戶掛斷，不接聽，也鍛煉了自我的抗壓本事，讓自我不受前一個客戶的影響，一向撥打下去，用飽滿的熱情，去做好銷售的工作，去把業(yè)績完成。
工作中，困難我都覺得是暫時的，只要自我心態(tài)夠好，能承受住壓力，其實(shí)要做好電話銷售的這個工作，也就變得不是那么的難了，當(dāng)然也是需要我們?nèi)W(xué)很多，才能做得更好。
三、不足之處
在這一年當(dāng)中，我也是發(fā)現(xiàn)自我的電話銷售是很容易陷入同一個方式，很多時候不愿意去做改變，總是想著用一種方法解決問題，這也導(dǎo)致雖然我業(yè)績完成了，可是卻沒有超標(biāo)，也沒有更上一步的原因，在今后的工作當(dāng)中，我必須要走出這個舒適區(qū)，去嘗試其他的方式技巧，讓自我的銷售本事得到提高，而不是一種用一種辦法，那樣也是很容易被淘汰的。
在明年的工作當(dāng)中，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，繼續(xù)的努力做好電話銷售的工作，讓自我變得更加自信，更加的能作出好的業(yè)績。
電話銷售個人工作總結(jié)4
一年以來，在同事們的幫忙下，自我在電銷方面學(xué)到了很多東西，下頭將以前的工作總結(jié)如下：
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自我的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不明白自我要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，之后就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到此刻想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。可是自我必須要邁過這個門檻。說實(shí)話當(dāng)時我是把自我看成被逼上梁山的好漢，每一天都在打電話，打好多的電話讓自我遭受拒絕，學(xué)會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫忙以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人能夠做到，為什么我就不能夠?
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)應(yīng)對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)應(yīng)對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)應(yīng)對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每一天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵自我，不能互相激勵，那我們可能每一天都會愁云罩面，每一天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，可是大部分的人，他都以往遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自我當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗(yàn)自我一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：一個人不追求提高的同時就是在原地踏步!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最終還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨(dú)立應(yīng)對問題，在客戶遇到問題的時候自我容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，此刻做的十分不好，包括打回訪自我都不會去打，此刻剛來了不到一個月的新人都能夠自我應(yīng)對這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后必須要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自我解決!還有一點(diǎn)是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心境也有時導(dǎo)致一天的心境，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心境就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自我給自我調(diào)解的同時要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。必須要找比自我成功的人，比自我愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不明白要有什么樣的結(jié)果，在此必須明確了：至少一場會堅(jiān)持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自我來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自我的努力中能夠充實(shí)自我，給自我的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自我的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了!
2019年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)20__年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!
電話銷售個人工作總結(jié)5
一年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來月強(qiáng)大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅(jiān)持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：
一、銷售工作
我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽晕业脑蜃屵@些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到__那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價值，我會繼續(xù)加油努力的。
二、銷售成果
一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅(jiān)持下去，在可持續(xù)的提高，一年來業(yè)績方面，對我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對于我來講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。
三、不足之處
班級中優(yōu)等生存在的責(zé)任心偏差問題日益嚴(yán)重，如何把一個 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的傳統(tǒng)優(yōu)等生轉(zhuǎn)變成主動融入集體、服務(wù)于集體的高素質(zhì)的新型好學(xué)生一直是我的困惑。蘇霍姆林斯基說：“道德，只有當(dāng)它被學(xué)生自己去追求，獲得親自體驗(yàn)的時候，才能真正成為學(xué)生的財(cái)富。”認(rèn)為，實(shí)踐是認(rèn)識的源泉，實(shí)踐出真知。教育發(fā)展的歷史告訴我們，社會生活實(shí)踐是獲取生產(chǎn)生活知識和技能，培養(yǎng)道德品質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣的重要教育途徑。在一線教育實(shí)踐過程中，我發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)式的教育方法是矯正學(xué)生責(zé)任心偏差問題的有效手段。
二、案例過程
余同學(xué)，我們四（1）班的學(xué)習(xí)委員，名副其實(shí)，各科學(xué)習(xí)成績總是全年級第一，剛接手四（1）班的時候，她是我心目中的班長人選，可是以前的班主任苦口婆心勸我，千萬別讓她當(dāng)班長，要不就等著生悶氣，因?yàn)樗辉敢鉃榘嗉w付出一點(diǎn)點(diǎn)精力。聽了前班主任的經(jīng)驗(yàn)之談，我決定先讓她做個學(xué)習(xí)委員試一試，要不這樣一位優(yōu)秀的學(xué)生，不為班集體發(fā)揮自己的光和熱實(shí)在是太可惜了。
帶班一個月下來，才讓我了解到余同學(xué)的性格是那么特立獨(dú)行，桀驁難馴。第一周，自己提出要換位置，原因是同桌上課要做小動作，會影響她聽課。第二周，數(shù)學(xué)老師被她氣得在辦公室里直跺腳，原因是她不愿意教同學(xué)做數(shù)學(xué)題目，還口出狂言：“同學(xué)不會做題目，這關(guān)我什么事？”第三周，她拒絕了音樂老師的邀請，不愿意參加學(xué)校的詩詞吟誦表演，為此音樂老師還讓我做思想工作，她給出的理由卻是：“我要做家庭作業(yè)，沒時間”……這樣一位成績優(yōu)秀，卻自顧自的學(xué)生，讓我是又愛又恨，該怎么樣才能讓余同學(xué)愿意融入我們的班集體呢？愿意為我們的班集體盡一份力呢？
在一次偶然的出行中，我看到一群螞蟻在搬家，腦中靈光一現(xiàn)，何不讓余同學(xué)做回小螞蟻為我們班搬回家呢！找了一次活動課時間，一半同學(xué)去參加興趣小組了，教室里余同學(xué)在座位上奮筆疾書，估計(jì)是在做家庭作業(yè)。我急沖沖地走進(jìn)教室，拉著余同學(xué)就說：“余同學(xué)，其他班干部都去參加興趣小組了，我只有和你商量了，今天我忘記組織同學(xué)們進(jìn)行一周一次的輪換座位，這可怎么辦呀？不換的話，對全班同學(xué)都不公平，換的話，一半同學(xué)不在，而且我馬上要去開會，怎么辦呀？”余同學(xué)淡淡地看了我一眼，再看看教室里寥寥無幾的同學(xué)，慢慢悠悠地開口道：“沒辦法了，我們剩下的同學(xué)分工合作吧，把教室里所有的座椅都輪換一下。”我正等著她說這句話呢，“好啊，那就辛苦你了，你組織一下，我走了。”我假裝離開了教室，偷偷在教室后門口觀察，只見余同學(xué)有條不紊地組織同學(xué)們輪換桌椅，而且自己也加入到隊(duì)伍中一起干，五分鐘之內(nèi)，所有的桌椅都輪換結(jié)束，然后她又回到自己的座位上寫家庭作業(yè)。
等放學(xué)鈴聲響后，我把余同學(xué)叫到走廊的轉(zhuǎn)彎角，這里是一個很好的談話場所，很安靜，也很私密。我面帶微笑地開始了我和她的談話，“今天聽同學(xué)說你很迅速地輪換好了全班同學(xué)的座椅，你真能干，在完成老師交給你的任務(wù)時，你覺得是什么讓你又快又好地完成此次任務(wù)呢？”余同學(xué)想了一下，回答：“是團(tuán)結(jié)合作。”“是的，在這次的任務(wù)中，只有大家勁往一處使，力往一處發(fā)，才能出色地完成任務(wù)。同樣的，在我們的班集體中，每位同學(xué)都要發(fā)揮正能量，為集體出力，這樣班級的凝聚力才會增強(qiáng)，才能讓我們班成為優(yōu)秀的班集體，從而創(chuàng)造出一個新的輝煌。余同學(xué)，你覺得姚老師說得對嗎？”余同學(xué)默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“我明白了，姚老師，我以后知道怎么做了。”
第二天，我剛走進(jìn)教室去檢查同學(xué)們的早讀課情況，余同學(xué)就遞給我一張小紙條，上面寫著：老師，你以后不用每天來檢查我們的早讀了，我來幫你管理早讀課，保證是書聲瑯瑯。我看了之后對她微微一笑，立即走上講臺宣布：“今天開始，我們班的早讀課領(lǐng)讀員由學(xué)習(xí)委員余同學(xué)擔(dān)任。”余同學(xué)很有默契地拿著語文書走上講臺開始領(lǐng)讀了，在她的帶領(lǐng)下教室里每位同學(xué)都在認(rèn)真讀著，我默默地退出教室，把這個舞臺留給余同學(xué)。
三、案例反思
1.設(shè)法模擬 體驗(yàn)過程
現(xiàn)在的獨(dú)生子女大多以自我為中心，缺乏責(zé)任感。“孩子，你只要管好自己的學(xué)習(xí)，其他的事情有我和你爸爸……”這樣的話在生活中比比皆是，慢慢的，孩子們的責(zé)任感在父母的寵溺中慢慢淡化，父母用寬厚的肩膀扛起了所有的責(zé)任，得到的最終結(jié)果是溫室的花朵經(jīng)不起風(fēng)雨的洗禮，那不是我們?yōu)閹煘楦改刚咚肟吹降摹槿藥熣撸朴谧プr機(jī)，用體驗(yàn)式的教育手段矯正孩子們偏差的責(zé)任心，這樣有助于孩子們以后能獨(dú)立應(yīng)對生活的考驗(yàn)。
2.循循善誘 自我升華
班級中的優(yōu)等生都有很強(qiáng)的自尊心，由于他們成績優(yōu)秀，聽到的多是贊譽(yù)之辭，得到的是家長和老師的寵愛，看到的是同學(xué)們羨慕的目光，久而久之，受不起一丁點(diǎn)批評，故而在對其進(jìn)行談話教育的時候也要把握好方式方法，否則容易弄巧成拙。例如案例中的余同學(xué)，我先找了一個無外人的談話場地，讓她能毫無顧慮地敞開心扉。以贊揚(yáng)開始我們之間的談話，讓她放下了戒備之心。以提問切入主題，讓她自我總結(jié)。以認(rèn)同其觀點(diǎn)結(jié)束談話，讓她“親其道信其師”。
在對優(yōu)等生進(jìn)行談話教育時，用對方式方法，不僅能達(dá)到預(yù)期的教育效果，還會有意外的收獲，那就是讓老師成為了他們心靈支持系統(tǒng)支持者之一，對教師以后的班級工作開展是事半功倍的。
3.付諸行動 綻放責(zé)任
有一種愛叫放手，有很多的班主任一有空就到班級進(jìn)行管理，把班級管得死死的，自己也累得心力交瘁，可是班級現(xiàn)狀卻是學(xué)生不領(lǐng)情，在這個時候，我們要捫心自問：是不是真的走進(jìn)了學(xué)生的心靈深處，轉(zhuǎn)化成了學(xué)生的內(nèi)在需求？如果不是，那只能說我們是做了無用功，吃力不討好。在很多時候，為人師者要學(xué)會放手，給學(xué)生一個自我管理的空間，也給班級中那些班干部一個展示自我的舞臺。例如案例中的余同學(xué)，就給了我這樣一個驚喜。
11月25日 晴
其實(shí)今天不是我實(shí)習(xí)的第一天，今天是我寫實(shí)習(xí)日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因?yàn)楹茉缫郧熬团沃习噘嶅X找社會經(jīng)驗(yàn)。公司九點(diǎn)上班，我八點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習(xí)的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。我任職于市場部擔(dān)任市場助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進(jìn)了公司11樓的辦公地點(diǎn)(七星區(qū)漓江路三星大廈)。跟部門主管李哥(李志龍)和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場部門的工作計(jì)劃與安排等等。
最近上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)客戶資料，大致上熟悉公司的業(yè)務(wù)。
11月26日 晴
雖然才到剛到單位不久，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因?yàn)槲沂切氯硕艛D歧視我，也沒有因?yàn)槲沂切氯硕箚緛硎箚救サ摹８杏X社會并非我當(dāng)初想象的那么險(xiǎn)惡和骯臟，對社會又恢復(fù)了點(diǎn)信心。而且這些天公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認(rèn)識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行。而且部門運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。主管總是鼓勵我說不懂的可以多問，問同事。慢慢來就入行了!
11月27日 晴
今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，公司里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在第二天上班通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。鐵別感謝主管李哥的鼓勵與支持!相信自己，我能行的!
11月30日 多云
好幾天沒寫日記了!由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結(jié)一下這幾天的實(shí)習(xí)感悟。經(jīng)過今天的學(xué)習(xí)，我基本上熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程。其實(shí)，說實(shí)話我目前從事的工作基本上是客戶服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業(yè)務(wù)才能為客戶解決問題。當(dāng)有客戶提到公司的業(yè)務(wù)時候我們能很好的為他人解決。每當(dāng)為客戶解決了一個問題的時候我總是感覺很欣慰。主管看到我逐漸實(shí)習(xí)了業(yè)務(wù)也在不斷鼓勵支持我。每當(dāng)有問題的時候主管總是樂于解決回答我的提問。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。”這句話意味深長!
11月31日 晴
以下是我實(shí)習(xí)的一些個人感受，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在工作中心態(tài)同樣很重要：實(shí)習(xí)本來就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個階段，但是在實(shí)習(xí)期間我們以什么心態(tài)對待確實(shí)很重要，首先我們要面對的真實(shí)的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同公司不同的部門待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，公司賺錢，我們學(xué)東西。再加上社會本來就那樣，勞動與報(bào)酬并不一定是平等公平的，只有認(rèn)識到這點(diǎn)，才能以正確的心態(tài)去對待我們的實(shí)習(xí),才能積極主動、有責(zé)任的去完成任務(wù)。這是我進(jìn)來公司領(lǐng)悟到的事情,作為實(shí)習(xí)生更是要清楚自己的職責(zé),不能和別人比較,心態(tài)很重要,有時候會覺得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道是我的幾倍,其實(shí)不能也不應(yīng)該這樣想,因?yàn)槲椰F(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)東西,能學(xué)到東西這就是潛投資,誰都要經(jīng)歷這樣一個過程.所以，學(xué)到東西才是最重要的!
12月01日 晴
感悟二：要說說在這里實(shí)習(xí)的人際關(guān)系.在實(shí)習(xí)期間，懂得與人相處，個人認(rèn)為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當(dāng)一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難，公司的注冊會計(jì)師不會給他安排事做也不會教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候一定要虛心請教,因?yàn)槟苓M(jìn)來這里工作的人都是不簡單的,少說也是工程師級別的,不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。
12月02日 晴
經(jīng)過這幾天的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個整體，公司最終績效是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 這些都是主管給我的一些經(jīng)驗(yàn)。
12月03日 晴
其實(shí)天天寫實(shí)習(xí)日記也沒有那么多的感悟與發(fā)現(xiàn)。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉公司業(yè)務(wù)，熟悉如何操作。但是公司有個好處就是天天在下班前半個小時，開會討論一天的收獲以及發(fā)現(xiàn)的不足之處等等問題。
在一天的緊張工作之后，同事們總是滿懷激情的提出工作當(dāng)中遇到的問題，并且能說出自己的一些個人見解。對于我就只能在旁邊學(xué)習(xí)了。
12月04日 陰
今天由于偶然遲到，故寫此檢討書，以表歉意和檢討，這對我來雖說是個意外，但對公司來說是個不好的影響。
準(zhǔn)時上下班事情雖小，但卻彰顯了立身職場的態(tài)度，和注意細(xì)節(jié)。 老子有句名言：“天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易”。要成就一番大事業(yè)，要有所作為，要獲得碩大的勝利果實(shí)，就要從身邊的小事做起，把一個個小的勝利果實(shí)聚集起來，才能獲得更大的成功。
一. 遲到原因：
我們總是把個人的困難凌駕于公司規(guī)章制度上，置廣大公司員工的集體利益于不顧，置公司領(lǐng)導(dǎo)的威信尊嚴(yán)于不顧;自我放縱、丟棄原則。這是很不應(yīng)該的，我應(yīng)該以此為戒，努力做到不再犯這種錯誤。
1. 客觀原因：
星期六加班，鬧鐘沒調(diào)好，至于身體不適、時間不好掌握等等就另當(dāng)別論。
2. 主觀原因：
這件事，雖然是一件偶然發(fā)生的事情，但同時也是長期以來對自己放松要求，工作做風(fēng)渙散的必然結(jié)果，這種不良思潮的最直接表現(xiàn)就是工作生活中的細(xì)節(jié)方面!思想覺悟不高，對重要事項(xiàng)重視嚴(yán)重不足，就算是有認(rèn)識，也沒能在行動上真正實(shí)行起來。根本原因是因?yàn)楸救藢λ俗鹬夭蛔恪?/p>
通過此事也說明我的工作態(tài)度還不夠認(rèn)真，自己在工作責(zé)任心上仍就非常欠缺。沒有把自己的工作做好，只顧自己，置公司規(guī)定的原則于不顧，自私自利。我對我個人犯下的這個錯誤感到后悔與遺憾。我應(yīng)該把所有能阻礙自己準(zhǔn)時到達(dá)公司的情況都考慮到，這樣才不會遲到。
二. 后果：
1.對公司的后果
無論開會上班遲到反應(yīng)了對于公司規(guī)章制度的重視程度表現(xiàn)，對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)程度，我這種行為在公司造成及其壞的影響，破壞公司的形象。同事之間本應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，由于我一個人的錯，有可能造成別的同事的效仿，影響公司紀(jì)律性，也是對別的同事間接的一種不負(fù)責(zé)任，不利于公司發(fā)展。
此外，我也看到了這件事的惡劣影響，如果在各個會議或工作上，大家都遲到一會兒，那怎么能及時把工作做好呢。同時，如果在我們這個集體中形成了這種無組織，紀(jì)律觀念，為所欲為的不良風(fēng)氣，我們工作的提高將無從談起。因此，這件事的后果是嚴(yán)重的。
2.對個人的后果
這種不良習(xí)慣會影響到我的積極性，因此會影響自己的前途。
影響個人綜合水平的提高，使自身在本能提高的條件下未能得到提高。 如果我們每天都這樣，那我們一年的工作也就不要干了。現(xiàn)在，我深深感到，這是一個非常危險(xiǎn)的傾向!如果放任自己繼續(xù)放縱和發(fā)展，那么，后果是極其嚴(yán)重的，甚至都無法想象會發(fā)生怎樣的工作失誤。我對我個人遲到所犯下的這個嚴(yán)重錯誤感到痛心疾首，感到無比遺憾，感到非常可恥，感到無以復(fù)加的后悔與悲痛。
三. 決心：總結(jié)下來共有以下幾點(diǎn)供以后改進(jìn):
我決定，從思想上重視公司的規(guī)章制度，提高自己的思想覺悟，保證以后準(zhǔn)時上下班。嚴(yán)格按照公司制度開展工作。并保證每天努力工作，做到愛崗敬業(yè)，希望領(lǐng)導(dǎo)及各位同事能夠接受我真誠的歉意，也希望廣大員工以我做反面教材，檢查自己，在以后的工作中不要再出現(xiàn)類似的錯誤，并能來監(jiān)督我，指正我。
通過這一次遲到，我會以此次的檢討書作為一面鏡子，時時檢點(diǎn)自己，批評和教育自己，自覺接受監(jiān)督。要知羞而警醒，知羞而奮進(jìn)，亡羊補(bǔ)牢、化羞恥為動力，努力做到?jīng)Q不遲到，決不違反公司規(guī)章制度，決不做讓領(lǐng)導(dǎo)失望的事，同時提高我的思想認(rèn)識，強(qiáng)化我的時間觀念，我會認(rèn)真反省，深刻思考。
四. 懲罰：
我現(xiàn)在已經(jīng)從內(nèi)心深處深刻認(rèn)識到：我所犯的錯誤是巨大的，后果是嚴(yán)重的，教訓(xùn)是深刻的，代價是慘重的!為了嚴(yán)肅法紀(jì)，殺一儆百，也為了讓公司廣大員工從此不要再走我的老路犯下如我一樣的罪行，我衷心懇請公司領(lǐng)導(dǎo)考慮對我進(jìn)
行嚴(yán)厲的懲處——罰我過年在公司留守，將功補(bǔ)過!唯有如此，才能夠真正做到執(zhí)法公平，同時，也可以達(dá)到懲前毖后治病救人的崇高目的。最后，我再次衷心希望公司全體員工以我為反面教材，拿我做一面黑色的鏡子，每天對照自己、檢查自己。倘能如此，我想今后類似的悲劇就不會再上演，倘能如此，則吾幸甚，公司幸甚!
五. 感想：
最后，我想說，我懷著愧疚和懊悔給寫下這份上班遲到檢討書,表示我對遲到的不良行為,已經(jīng)有了深刻認(rèn)識改正錯誤的決心!在寫這份檢討書的同時,我真正意識到這件事情的嚴(yán)重性和錯誤,我感到非常愧疚!這次的事件我真的感到抱歉，希望領(lǐng)導(dǎo)可以原諒我，可以認(rèn)可我認(rèn)錯的態(tài)度，也希望同事也要引以為戒，不要犯和我一樣愚蠢的錯誤了，這次的教訓(xùn)真的很大。
讓我感悟：細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。具體到每一件事，具體到與事有關(guān)的每一個人，滲入到我們的工作和生活之中。態(tài)度來源于個人所具備的素質(zhì)，是企業(yè)文化理念在員工身上的體現(xiàn)。小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美，態(tài)度反映品格與素養(yǎng)。在我們企業(yè)進(jìn)入發(fā)展初期，需要我們每一位員工，既要樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，抓住機(jī)遇，又要從工作作風(fēng)、工作態(tài)度上進(jìn)一步提高，把每一件簡單的事情堅(jiān)持很細(xì)致地做到位，把每一件平凡的工作堅(jiān)持很認(rèn)真地做到。“海不擇細(xì)流，故能成其大;山不拒細(xì)壤，方能就其高”，只要我堅(jiān)持下去，養(yǎng)成良好習(xí)慣，一定會大有作為!
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這一次自我總結(jié)的機(jī)會，我會努力改進(jìn)的，公司以后更高更大更強(qiáng)，我也會不斷進(jìn)步的，請公司考驗(yàn)我。
文章標(biāo)題：稽查大隊(duì)隊(duì)長競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
我叫##，現(xiàn)任稽查隊(duì)副大隊(duì)長。平時，我總是對同事說，向前、向前、再向前；但此時此刻，我卻希望最后一個演講，因?yàn)榛殛?duì)肩負(fù)著廣州道路運(yùn)輸市場的管理，工作千頭萬緒，生活無規(guī)無律，有的是組織，有的是協(xié)調(diào)，有的是參與，確實(shí)一言難盡，但是交通是一條寬闊的大道，有人修路，有人快跑，而我，甘當(dāng)一顆鋪路石,無怨無悔。
一、工作成績和不足
回顧本人近年來的工作情況，可以總結(jié)為三個方面：
1.扎扎實(shí)實(shí)做好日常稽查工作，確保道路運(yùn)輸秩序良好。
##作為華南重鎮(zhèn)，運(yùn)輸市場資源豐富，客貨運(yùn)企業(yè)參差不齊。對運(yùn)管工作提出了更高要求，針對目前這種情況，大隊(duì)積極探索，以人為本，充分調(diào)動每個分隊(duì)的積極性。以“兩站一場”為中心，稽查力量輻射廣州，重點(diǎn)打擊無牌無證，兼顧其它違章，月度定期進(jìn)行客貨運(yùn)市場集中整治，逐步凈化運(yùn)輸市肪場?SPANlang=EN-US>
2.建章立制搞好車管工作，全年無重大交通事故發(fā)生
“前車之鑒，后事之師”，安全工作只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。從事車輛管理，如果沒有“安全第一”的意識，那么，不僅沒有“安、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)”的可能，而且還是失職。只有安全才能有收獲、有幸福，否則“皮之不存，毛將焉附”。稽查隊(duì)人多車多，司機(jī)又有一些新手，管理任務(wù)繁重，關(guān)愛生命、關(guān)注安全，就是要以實(shí)際行動學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”的重要思想，常言到“不以規(guī)矩，難成方圓”，為了不出事故，少出事故，對部多次召開會議，牽頭討論制定了一系列規(guī)章制度，并把車輛安全工作作為每周政治學(xué)習(xí)的必備課，收到了良好效果，全年無重大交通事故發(fā)生。
3.全力以赴維護(hù)好重大節(jié)假日的交通秩序
春運(yùn)工作，牽涉千家萬戶，也是媒體關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，更是運(yùn)管工作的期末大考，全體隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和隊(duì)員發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)，不怕苦，不怕累的精神，年年春運(yùn)受表彰；春、秋季交易會任務(wù)重、壓力大，管理和服務(wù)對象廣，值勤人員周密部署、熱情服務(wù)，受到四海賓朋齊贊譽(yù)，同時也大大提高了運(yùn)管工作的影響力；還有百萬火焰行、中巴足球?qū)官惖鹊戎卮蠡顒佣际艿搅松霞夘I(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。
以上成績的取得得益于領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和支持，同志們的幫助和自己辛勤的努力。不足之處是工作較多時，有時有些急躁；在抓緊抓好各項(xiàng)工作的同時，關(guān)心同事生活方面做得不夠，我一定加倍努力。
二.立足本職，展望未來，稽查工作任重道遠(yuǎn)
結(jié)合稽查工作實(shí)際，我認(rèn)為首先應(yīng)該認(rèn)清角色、擺正位置、行權(quán)不越權(quán)，到位不越位，抓重點(diǎn)攻難點(diǎn)，認(rèn)真履行好工作職責(zé)，具體概括為“一個原則”、“兩大主題”、“三個轉(zhuǎn)變”、“四個做到”，簡稱一二三四。
“一個原則”就是上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為群眾服務(wù)，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
“兩大主題”就是圍繞改革與管理兩大主題，突出思想政治建設(shè)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)。
“三個轉(zhuǎn)變”就是進(jìn)行換位思考，實(shí)現(xiàn)由一般干部向中層干部的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)由事務(wù)型工作向綜合型工作的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)由自我管理向全面管理的轉(zhuǎn)變。
“四個做到”就是：第一全面提高自己的綜合素質(zhì)，努力做到政治上成熟、思想上堅(jiān)定、業(yè)務(wù)上過硬、紀(jì)律上嚴(yán)明、作風(fēng)上優(yōu)良、為人上正派、工作上突破、政績上突出。第二增強(qiáng)改革創(chuàng)新意識，做到守法不舊、創(chuàng)新不變，全面推動各項(xiàng)工作上臺階上水平。第三妥善處理三個關(guān)系，做到對上級要尊重，充分發(fā)揮參謀助手作用；對待下級要多關(guān)心、多幫助充分調(diào)動他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性；對待同級要多溝通、多交流，相互配合、親密合作；第四廉潔從政、樹立形象，做到有權(quán)不濫用、有名不專爭、有功不專居、有責(zé)不專推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強(qiáng)本部門的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退，上也好、下也好，一如既望；進(jìn)也好、退也好，一片青心。
最后我用這么一句話結(jié)束我的演講，“你選擇了我，我選擇了你，讓我們一起風(fēng)雨同舟，為實(shí)踐‘三個代表’，為了交通事業(yè)的美好明天而努力奮斗吧”
一學(xué)期的大一生活眨眼之間就過去了，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，沒想到這么快就面臨期末考試。回想這個學(xué)期來我的學(xué)習(xí)生活，既清閑又忙碌，在清閑中我學(xué)會了與他人交流，在忙碌中我學(xué)到了該學(xué)的知識。
來到xxxx學(xué)院，感受一種新的教學(xué)，我倍感榮幸。從一個開始還對經(jīng)濟(jì)學(xué)心存恐懼的我，一學(xué)期下來我也可以理解它，接觸它了。對我來說，學(xué)習(xí)會計(jì)是個難題，可我看到其他一樣的同學(xué)都可以學(xué)我也鼓足了勇氣，爭取讓自己明白些，會一些。在這里，雖然沒有哪一個老師手把手的指導(dǎo)我、教我學(xué)，可我正式在這樣一種環(huán)境下懂得了自主學(xué)習(xí)能力的重要性。而且，因?yàn)檫@樣，我有無限的選擇權(quán)利，我可以學(xué)自己感興趣的各類賬戶。雖然沒有其他同學(xué)那么快的掌握，可我知道，技術(shù)是個長期學(xué)習(xí)的過程，沒有持久力就不會有成功。
每次和別人交流時，我都以為自己在大學(xué)里每天都一無所獲，可是在總結(jié)學(xué)習(xí)、收獲成果時，我才清楚地看到我沒有白白地度過這個學(xué)期。
英語的學(xué)習(xí)也是個難題，我一向恐懼英語，更不會學(xué)英語，英語分級考試分到二幾是很正常的。以前有考試領(lǐng)著我還勉強(qiáng)可以過得去，可到這完全要自己學(xué)，我就不知所措了。了解了英語考試的形式后，我開始轉(zhuǎn)移了以前的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，在各個老師和同學(xué)的引導(dǎo)下，我開始喜歡說英語了，也有些喜歡學(xué)。我認(rèn)為這詩歌好的開始，不論結(jié)果如何，我都是有所收獲的。 本以為信息技術(shù)是個很簡單的科目，考試前背一背就可以了。期中考試給了我一個警鐘——什么想學(xué)好都不是那么容易的，信息技術(shù)也是如此。所以期中以后我更加用心地學(xué)它，雖然都是些理論的東西，可是這些知識能讓我對計(jì)算機(jī)有更深入的了解，不是只停留在初步會用它，并且有些理論也可以聯(lián)系實(shí)際操作。學(xué)習(xí)這門課我受益非淺。 其他課程的學(xué)習(xí)也并無用處。比如思修課可以提高我的思想修養(yǎng);體育課教我如何科學(xué)地鍛煉……
在這幾個月里我深深體會到，一切知識的學(xué)習(xí)、新鮮事物的接觸都會對自己有指導(dǎo)作用，就看自己是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正結(jié)合為自己的實(shí)際行動，我想一定會有很大的提高和升華。
大二
尚在被無數(shù)的學(xué)弟學(xué)妹們叫師姐的興奮中還沒回過神來，大三便已飛奔著向我跑來。這一路走得晃晃悠悠，得到許多，錯失無數(shù);有過歡笑，亦灑過淚水。其中的酸甜苦辣，只有自己心知肚明。站在大三，也是時候回望自己過去的兩年，給自己一個交待。
大二上迎來了被無數(shù)同學(xué)描述得苦不堪言的專業(yè)課程合作業(yè)。于是不熄燈的日子徹夜調(diào)程序成了家常便飯。學(xué)期結(jié)束的時候看著和同組的其他幾個同學(xué)一塊完成的最初連想都不敢想的沙盤經(jīng)營模擬，那種自豪感是難以述說的。然而由于長時間思考和理解運(yùn)營狀況，其他的課也被無情的忽視了，再加上那時開始的專業(yè)課程，課一下子變得巨多無比，而我卻仍很自以為是地以為憑自己考試前的抱佛腳完全應(yīng)付得過來，依然試圖繼續(xù)以前的那種悠閑自在多姿多彩的生活。于是遭到巨大打擊。
大二下，終于習(xí)慣了緊張的學(xué)習(xí)生活，又開始蠢蠢欲動。參加新的社團(tuán)并再次很快融入。再次以為生活開始陽光明媚的時候重又被一些人和事弄得狼狽不堪。夢想再度破滅。生活重回低谷。導(dǎo)致的直接后果便是人力資源和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)得一塌糊涂。學(xué)業(yè)徹底落入低谷。這個暑假沒有回家而留在學(xué)校上小學(xué)期，算是對自己的一個懲罰。開始反省自己的態(tài)度，不管是學(xué)習(xí)，還是做人。如果說大一時還是個初出茅廬天不怕地不怕的小毛丫頭，那么大二一年我終于開始成長。學(xué)著感恩，學(xué)著付出，學(xué)著寬容，學(xué)著放開過去，學(xué)著不計(jì)較得失。雖然還做得不夠好，不過我真的在努力。 種種挫折之后，我終于開始變得堅(jiān)強(qiáng)，雖然仍不夠強(qiáng)大。
而學(xué)業(yè)，我終于開始意識到自己作為一個大學(xué)生的責(zé)任感。雖然仍不免有些混亂，覺得前途迷茫，但我知道必須為自己負(fù)責(zé)再不可逃避。大三開始，我將會認(rèn)真學(xué)習(xí)每一門專業(yè)課。為時不晚。
大三
時光飛逝，一個緊張而又充實(shí)的學(xué)年又過去了。在忙碌的大三里，無論是思想上還是在學(xué)習(xí)，工作上，我都收獲很大。 思想上，我一如的堅(jiān)定自己的政治信仰，不斷學(xué)習(xí)各類書籍，努力提高自身素質(zhì)!在生活、工作中，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，竭誠為大家服務(wù)，解決難題。但是，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。黨員是一面旗幟，自己還有很長的路要走。工作中，我是盡心盡職的，對自己的表現(xiàn)也十分滿意。三年來，自己一直嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)工作制度，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，虛心向老師、同學(xué)請教工作上的問題，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，能較好地完成各項(xiàng)工作。工作是忙碌的，繁重的，有時會感覺很累，有時候會為了交材料熬幾個通宵，有時候接連一兩周都是開會……可是，我也充實(shí)著、快樂著，在工作中也得到了極大的鍛煉和滿足。
學(xué)習(xí)上，吸取了前兩年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我努力協(xié)調(diào)各方面時間，上課認(rèn)真聽講，記好筆記，在閱讀課外書的數(shù)量上有了大
大的增多，堅(jiān)持每個星期看專業(yè)書。在課余時間，我還充分利用學(xué)校的圖書館資源，抓緊時間閱讀各方面的書本知識，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度。比起大一大二有了很大進(jìn)步，成績也明顯有所提高。生活中，我充滿感恩之心，努力善待身邊的每一個人，做好生活中的每一件事情，我都可以和同學(xué)們友好相處，互幫互愛……
回顧大學(xué)三年來，我似乎都在忙碌的工作，不停的開會、開會……忙碌近乎成為我生活的節(jié)奏，在進(jìn)入大四、即將面臨畢業(yè)的時候我不得不停下來，好好思考。以往總是計(jì)劃了一大堆，安排了自以為很棒的學(xué)習(xí)日程，可是一當(dāng)電話響起，一切又都?xì)w于零。想學(xué)習(xí)的時候沒時間，有時間的時候卻沒有狀態(tài)。一拖再拖，毫無疑問，學(xué)習(xí)有些耽誤了。有時也竟討厭自己在學(xué)習(xí)上如此缺乏毅力和恒心。這很不好，應(yīng)該改正。
因?yàn)槊β担芏嘧约合矚g的事情和機(jī)會也不得不放棄。有時，忙碌也近乎成為我不去努力、爭取的借口，認(rèn)為無暇顧及，索性任機(jī)會從我眼前溜走。其實(shí)，有時魚和熊掌是可兼得的。于是大三，我把我的一切時間都用在了校內(nèi)活動上，生命沒有盡頭，我們應(yīng)該以飽滿的狀態(tài)不斷接受挑戰(zhàn)，不斷學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)不要輕言放棄!
大學(xué)，我把它當(dāng)作新的起點(diǎn)，重新開始!我告訴自己要：熱愛生活，享受生活!積極樂觀的面對人生!于是在這樣的狀態(tài)和期待下開始了我的大學(xué)生活，在學(xué)生會、社團(tuán)、學(xué)校組織的各類活動里我得到了很大的鍛煉，雖然辛苦可卻很充實(shí)很快樂，我的工作也得到了大家的肯定;生活里嘗試去做一些新的東西，探尋一些東西;學(xué)習(xí)方面，我知道在這樣一個人才匯集的大學(xué)里我什么都不是，唯有努力，用功!真的在很用心的做每一件事情，對待每一個人，我也知道付出與收獲并不往往成正比，可有時結(jié)果也會出乎于人意料……完美天秤座的我總想把每一件事情都做好、做妥，追求盡善盡美，可是有時卻會無形中給自己很多壓力，反而會弄巧成拙，使自己受傷。追求完美固然是好，可有的時候殘缺也是種美麗。人生有得有失，不可能什么都好的。經(jīng)歷很多波瀾后，大三里我會學(xué)了用平常心去看待問題，在某些方面適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)，給自己減壓。這讓我成熟不少!
忽然猛醒，那么強(qiáng)烈的覺得學(xué)習(xí)才是硬道理。一直覺得人生應(yīng)該過得有意義和價值，可是光有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果沒有豐富的學(xué)識，扎實(shí)的功底，談價值完全是不現(xiàn)實(shí)或者受限的。在大學(xué)最后的這段時間里，我會全力以赴，好好學(xué)習(xí)，爭取取得更大成績!
大四
珍貴的四年大學(xué)生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大學(xué)四年的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
學(xué)習(xí)成績不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)。看到周圍的同學(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。由于大學(xué)的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料。日積月累，自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學(xué)習(xí)時，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認(rèn)為這對于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。現(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設(shè)計(jì)，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。 社會實(shí)踐能力有了很大提高。大學(xué)四年中，我參加了不少的校內(nèi)活動和做過一些社會實(shí)踐。參加校內(nèi)的活動可以認(rèn)識到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長處，認(rèn)清自己的短處。此外，還一直做班委和寢室長，對自己既是壓力又是動力。我喜歡做一些社會活動，會讓大學(xué)生活更豐富多彩，做過家教、志愿者、推銷員和設(shè)計(jì)員等，有時會感到累些，但樂此不彼。
體育成績一向很好。我的體質(zhì)優(yōu)秀并很出色，可是通過我的練習(xí)和對體育項(xiàng)目的理解，還是能很好的完成體育課的教授項(xiàng)目。我喜歡運(yùn)動，基本對所有運(yùn)動都感興趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了質(zhì)的提高，腳法和意識。我是從高一開始接觸足球，起步比較遲，可進(jìn)步很快，總能在同一水平的伙伴中踢一段時間后脫穎而出。我認(rèn)為這可能是由于抱定了要踢好的決心，也許還有那么點(diǎn)運(yùn)動天賦。踢足球不僅鍛煉了身體，而且增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。
通過四年的大學(xué)生活，學(xué)到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了。
不良的家庭環(huán)境，會對學(xué)校教育造成很大的阻力，而優(yōu)秀的家庭環(huán)境，對孩子起到良好的熏陶作用，那就是學(xué)校教育的助力。如何化阻力為助力，把學(xué)生的家長爭取過來，成為學(xué)校教育的幫助者，協(xié)調(diào)員，建立一種家長與班主任的新型的合作教育關(guān)系刻不容緩。
班主任與家長的新型關(guān)系不同于以班主任為中心的傳統(tǒng)關(guān)系，更絕非一般人所說的講人情、拍馬屁、拉關(guān)系等，而是班主任與家長雙方在不斷加強(qiáng)溝通與合作的同時，互相支持、互相理解、共同作用、以形成對孩子的一股教育合力，使孩子能朝著預(yù)期的方向發(fā)展的方式。
風(fēng)靡全球的瑞吉?dú)W教育主張：學(xué)生的學(xué)習(xí)不是獨(dú)立建構(gòu)的，而是在諸多條件下，主要是在與家長和教師、同伴的相互作用過程中建構(gòu)的，而其中最重要的是人與人之間的互動。瑞吉?dú)W教育強(qiáng)調(diào)家長、教師和兒童間的互動和合作關(guān)系，對我們更新“家長與班主任”公共關(guān)系觀念具有重要的指導(dǎo)意義。
一、重拾家訪這一傳統(tǒng)的聯(lián)系方式
隨著信息技術(shù)不斷的發(fā)展，通訊技術(shù)的不斷提高，使老師與家長的聯(lián)系變得更加方便，有什么事情，手機(jī)拿出來，一個電話就可以辦到，電話，短消息，郵件，網(wǎng)上留言――方式多種多樣，漸漸的，家訪這一傳統(tǒng)形式，慢慢地淡出了歷史的舞臺，成為了班主任的“雞肋”。但是，我要說的是，要了解一個學(xué)生，一定要家訪，只有真正的走進(jìn)學(xué)生生活的地方，成長的場所，你才可以說是了解了一個學(xué)生，“十次電話交流，不如一次家訪”。一次有效的家訪會給班主任工作帶來巨大的收獲。可以幫助班主任全面正確的了解學(xué)生，使教育更具有針對性；可以增進(jìn)師生的感情，使教育更加人性化；可以將學(xué)校與家庭緊密的聯(lián)系起來，形成教育的“合力”。
二、辦好家長會這一交流平臺，使之變成家校溝通的一座橋
家長會是家長參加班級管理，參與學(xué)校工作，協(xié)助班主任教育學(xué)生的普遍形式。家長會的內(nèi)容是多方面的，主要是報(bào)告班級教育工作的計(jì)劃、匯報(bào)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、研究本班的教育問題、征求家長對學(xué)校工作的意見、組織家長交流家庭教育經(jīng)驗(yàn)、舉辦家庭教育知識講座等等。
但是時下的父母們，都對家長會持有一種特殊的情懷：盼著家長會，好了解孩子在學(xué)校的表現(xiàn)和學(xué)校的教育內(nèi)容；又害怕家長會，惟恐自己的孩子哪些方面不行，落后于人。
而辦好家長會，就是要解決家長的這個矛盾心理，建立一種新型的家長會模式。新型家長會中最重要的是教師角色的轉(zhuǎn)變。開會的時候，不再是老師站臺上，家長坐下面，而是圍成一個圈，相鄰而坐。學(xué)生也不再被排斥在家長會之外，有些家長會讓學(xué)生參加，有些家長會的內(nèi)容還請學(xué)生討論決定。
蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過這樣一段話：“如果兒女從學(xué)校回來，給父母帶來歡樂，父母更能幫助教師工作，這樣比教師專門通知父母去學(xué)校以迫使孩子成為好孩子的辦法要好得多。”我正是用了這樣的辦法，才有了這樣的收獲，也很好的架起了一道教師、學(xué)生、家長之間的橋梁。
對此，我每次家長會都設(shè)計(jì)一張調(diào)查表，在家長會結(jié)束之后，我會交給每一個家長來填寫，然后根據(jù)調(diào)查的情況在下一次家長會作出相應(yīng)的改進(jìn)，使家長更充分的發(fā)揮他們的教育作用。
例如：某次家長會滿意度調(diào)查表結(jié)果：（班級總?cè)藬?shù)：32人，參加調(diào)查人數(shù)：32人）
三、充分發(fā)揮“家校路路通”等網(wǎng)絡(luò)資源
現(xiàn)代化的通訊工具給我們提供了極大的方便，充分利用“家校路路通”與家長進(jìn)行互動，有效地節(jié)省了家長往返學(xué)校花在路上的時間，而且及時、隱蔽地把學(xué)生的信息輸送到家長手中。
另外，還可以創(chuàng)辦 “博客”。班主任可以為學(xué)生堅(jiān)持寫博客，把每一個學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴用視頻、圖片和文字的形式記錄下來。目前，本人在騰訊建立的個人博客，把學(xué)生的很多相關(guān)訊息都放到了網(wǎng)上，另外還把自己的教育心得、體會都放到了上面。
很多家長最需要的還是家庭教育方法的指導(dǎo)。為此，我在我的博客里，經(jīng)常有有關(guān)的知識介紹，方法總結(jié)，還有和國內(nèi)的一些知名教育網(wǎng)站的鏈接，點(diǎn)擊率都相當(dāng)?shù)母撸渲械拇蟛糠侄际羌议L用來了解相關(guān)知識的。
四、我的小竅門：家校聯(lián)系冊
通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多家校聯(lián)系的方法，其中我閱讀甘肅藝術(shù)學(xué)校王文君老師的論文《家長聯(lián)系冊是班主任工作的得力助手》，學(xué)到了一種方法，那就是“家校聯(lián)系冊”，另外，我還有所改進(jìn)，在其中設(shè)置了很多欄目，如“學(xué)生的話”“家長心聲”“學(xué)生自我總結(jié)”“教師評語”“優(yōu)勝評比欄”“喜報(bào)”“意見欄”“家教天地”等，經(jīng)過幾年的不斷完善和嘗試，我覺得“聯(lián)系冊”成為了我和家長和學(xué)生之間的強(qiáng)有力的紐帶，學(xué)生在家里受了什么委屈，同學(xué)之間有什么小糾紛，家長也為我出謀劃策，使我受益無窮。最近我進(jìn)行了一項(xiàng)家校聯(lián)系冊滿意度的調(diào)查，結(jié)果如下：
家校聯(lián)系冊滿意度調(diào)查結(jié)果：
偉大的教育家蘇霍姆林斯基在評價他所領(lǐng)導(dǎo)的帕夫來什中學(xué)所取得的卓越成就時說：“我們和家庭作為兩個共肩工作的雕塑家，有著相同的理想觀念。并朝著一個方向行動。要知道，在創(chuàng)造人的工作上，兩個雕塑家沒有相互對立的立場是極其重要的。”
