時(shí)間：2022-02-15 23:51:33
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇研發(fā)團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1 市場(chǎng)部職能
2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)
3 市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃
4 市場(chǎng)部09年度銷售工作計(jì)劃
實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹(shù)立良好企業(yè)文化
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣
信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
一 市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性
及時(shí)性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
3 市場(chǎng)部工作職能：
制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
三 市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1 制定09年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2009年 市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）
4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
一 市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)*行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性
及時(shí)性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
3 市場(chǎng)部工作職能：
制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
三 市場(chǎng)部工作計(jì)劃
和銷售部工*作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）
4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、*分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，*向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此
，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合*理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
一：20xx年工作回顧及總結(jié)
回顧20xx年這一年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，比較好地完成了本職工作。通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)和工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變。現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：
1、總體來(lái)說(shuō)，2016年我主要完成了“……銀行系統(tǒng)”、“……渠道管理平臺(tái)”、“……”、“……”、“……”“……”的日常測(cè)試以及質(zhì)量控制工作;“……”已經(jīng)穩(wěn)定上線運(yùn)行6個(gè)多月，“……”即將上線。
2、日常我主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目測(cè)試工作、測(cè)試文檔編輯、參與功能需求設(shè)計(jì)、協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享、完成所需知識(shí)積累、工具學(xué)習(xí)及研究、兼容性軟件測(cè)試。就在銀聯(lián)項(xiàng)目工作來(lái)說(shuō)，主要的工作內(nèi)容有：a、測(cè)試項(xiàng)目案例、測(cè)試用例的設(shè)計(jì)與編寫(xiě);b、對(duì)測(cè)試過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行溝通，并提供意見(jiàn);c、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)功能流程，提供參考意見(jiàn)，繪制關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;d、進(jìn)行主要功能的界面測(cè)試、功能測(cè)試;e、按照測(cè)試用例執(zhí)行測(cè)試計(jì)劃;f、進(jìn)行需求驗(yàn)證工作。
3、知識(shí)的總結(jié)與分享，完成客戶端在安卓4.0/4.1，IOS6.0以上系統(tǒng)上出現(xiàn)的兼容等問(wèn)題，完成了兼容性測(cè)試案例的編寫(xiě)以及兼容性測(cè)試的培訓(xùn)工作。在日常工作中，發(fā)現(xiàn)兼容上重大問(wèn)題，在測(cè)試部門群中分享。
4、完成所需知識(shí)積累，學(xué)習(xí)所需知識(shí)、工具以及技能。在工作中學(xué)習(xí)了銀行業(yè)務(wù)流程規(guī)范、學(xué)習(xí)公司研發(fā)規(guī)范、參加了公司組織的技術(shù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)了各種測(cè)試工具的使用。
二：對(duì)公司的建議與意見(jiàn)
對(duì)公司和部門建設(shè)上，我有以下幾點(diǎn)建議：
1、對(duì)員工進(jìn)行金融知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓測(cè)試人員了解銀行業(yè)務(wù)流程，有助于測(cè)試人員更加詳細(xì)了解業(yè)務(wù)流程，測(cè)試過(guò)程會(huì)少走很多彎路。
2、部門內(nèi)希望多組織技術(shù)交流討論，促進(jìn)測(cè)試工作的開(kāi)展和提高。一年至少有2次這樣的交流。
3、公司在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期，希望盡可能的明確需求，盡可能的詳盡需求說(shuō)明書(shū)內(nèi)容。在測(cè)試過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目缺少需求說(shuō)明書(shū)，需求說(shuō)明書(shū)不明確或者需求說(shuō)明書(shū)內(nèi)容錯(cuò)誤，誤導(dǎo)了開(kāi)發(fā)和測(cè)試，浪費(fèi)了時(shí)間，影響了項(xiàng)目進(jìn)度。
4、建議項(xiàng)目需求設(shè)計(jì)可以有測(cè)試員參與討論。
5、公司管理有點(diǎn)混亂，個(gè)人感覺(jué)公司對(duì)每位員工的重視程度不夠!節(jié)假日公司應(yīng)該給每位員工一定的福利和關(guān)心。
6、個(gè)人感覺(jué)平時(shí)的效率比較低，希望測(cè)試部門能夠有所調(diào)整。希望公司能制定質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)以及開(kāi)發(fā)、測(cè)試工作流程，讓開(kāi)發(fā)更好的了解測(cè)試的流程，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)與測(cè)試團(tuán)隊(duì)的配合，提高工作效率。
7、加強(qiáng)部門測(cè)試成果的積累與沉淀，提高團(tuán)隊(duì)測(cè)試水準(zhǔn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠做的更好，能夠已團(tuán)隊(duì)的形式參與軟件項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，而不僅僅是一個(gè)項(xiàng)目中毫不起眼的小小測(cè)試員。
三：20xx年工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃
20xx年工作計(jì)劃就是希望通過(guò)自己的努力，讓我們的產(chǎn)品更加完美，讓自己在軟件測(cè)試技能上有所提高，更多的關(guān)注軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，提高工作效率、做到與用戶的需求一致，提高公司軟件產(chǎn)品用戶滿意度。
具體來(lái)說(shuō)20xx年工作計(jì)劃有：努力提高自身測(cè)試水準(zhǔn)，努力學(xué)習(xí)金融知識(shí)以及業(yè)務(wù)流程，學(xué)會(huì)需求分析，掌握需求分析在測(cè)試中的作用，參與公司更多的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的測(cè)試工作。
一、項(xiàng)目管理與預(yù)算管理結(jié)合模式
（一）管理模式概述
項(xiàng)目管理是在二戰(zhàn)結(jié)束以后發(fā)展起來(lái)的一項(xiàng)新型管理模式，主要是指在有限的資源條件下，運(yùn)用相關(guān)的知識(shí)、技能與工具對(duì)項(xiàng)目的范圍、時(shí)間、成本、質(zhì)量、人力、風(fēng)險(xiǎn)、采購(gòu)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行集成化的管理，最大限度地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的預(yù)期需求和目標(biāo)。項(xiàng)目管理模式具有較高的目的性、集成性和創(chuàng)新性，常用的管理技術(shù)有關(guān)鍵性途徑方法、計(jì)劃評(píng)審技術(shù)等。預(yù)算管理是企業(yè)現(xiàn)代化管理不可或缺的重要管理模式，以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以企業(yè)資金、人力、信息、技術(shù)等各種資源的有效整合為依據(jù)，對(duì)企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行全面的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，并在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行有效控制與考評(píng)，及時(shí)改善與調(diào)整不足之處，從而全面提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
（二）項(xiàng)目管理與預(yù)算管理結(jié)合模式
項(xiàng)目管理與預(yù)算管理原本屬于兩個(gè)不同的管理領(lǐng)域，在企業(yè)管理中都發(fā)揮著重要的價(jià)值和意義，如果能有效將二者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，必定能發(fā)揮出更大的整合作用。ERP系統(tǒng)即企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是依托于先進(jìn)的計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的企業(yè)管理信息系統(tǒng)，具有高度的集成性和信息實(shí)時(shí)共享性，為項(xiàng)目管理和預(yù)算管理的有機(jī)結(jié)合提供了發(fā)展的平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目計(jì)劃、預(yù)算、分解、執(zhí)行及控制等各個(gè)階段管理內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合。
二、項(xiàng)目管理與預(yù)算管理在企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)管理中的運(yùn)用
（一）制定合理的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與預(yù)算資源
制定合理的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃并進(jìn)行有效的資源配置是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，研發(fā)項(xiàng)目作為提升企業(yè)核心價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)自然也需要高度重視這個(gè)階段的工作，這要求企業(yè)研發(fā)部門對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求有充分的了解與掌握，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)能力和控制能力，在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，合理制定研發(fā)活動(dòng)的方向、投入、消耗等具體內(nèi)容和工作計(jì)劃。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，需要高度重視以下幾個(gè)方面：研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃需要根據(jù)管理需求和相關(guān)規(guī)定進(jìn)行上報(bào)，由研發(fā)管理部門嚴(yán)格審核和逐一把關(guān)。例如，企業(yè)管理層下達(dá)研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)后，業(yè)務(wù)需求部門要向研發(fā)部門上報(bào)研發(fā)需求計(jì)劃，研發(fā)部門要及時(shí)反饋研發(fā)需求計(jì)劃，確保研發(fā)項(xiàng)目的需求計(jì)劃經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審查，符合并適應(yīng)研發(fā)任務(wù)的目標(biāo)和需求。企業(yè)要成立規(guī)范的科技管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)研發(fā)部門上報(bào)的研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃及項(xiàng)目預(yù)算的審核工作，對(duì)研發(fā)計(jì)劃是否符合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、研發(fā)計(jì)劃的投資與產(chǎn)出是否高效合理、研發(fā)成果是否具有推廣價(jià)值和應(yīng)用前景、研發(fā)成果是否促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)提升和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行逐一分析與探討，確保研發(fā)計(jì)劃的實(shí)用價(jià)值。企業(yè)管理層對(duì)研發(fā)計(jì)劃進(jìn)行宏觀上的審核，主要針對(duì)研發(fā)計(jì)劃中難以確定的事項(xiàng)、研發(fā)計(jì)劃的方向與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是否匹配、研發(fā)計(jì)劃資源配置與消耗是否合理、研發(fā)成果是否滿足企業(yè)發(fā)展的需求等等。
（二）選擇分解項(xiàng)目的實(shí)施團(tuán)隊(duì)
研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃和資源預(yù)算經(jīng)過(guò)層層審核最終確定后，就需要為分解項(xiàng)目選擇合適的實(shí)施團(tuán)隊(duì)了，優(yōu)秀的實(shí)施團(tuán)隊(duì)才能更好地保證研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施效果，實(shí)現(xiàn)研發(fā)計(jì)劃向研發(fā)成果的成功轉(zhuǎn)換。大多企業(yè)的研發(fā)計(jì)劃都是為了實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、已有產(chǎn)品的升級(jí)以及生產(chǎn)技術(shù)的革新，具有很強(qiáng)的行業(yè)特色和專業(yè)要求，因此，一般都是依托企業(yè)自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的，主要的產(chǎn)生方式有以下幾種：第一，由研發(fā)項(xiàng)目申報(bào)人員進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。這種團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生方式是在項(xiàng)目申報(bào)階段就已經(jīng)形成的，節(jié)省了團(tuán)隊(duì)組建的時(shí)間，此外，這種自發(fā)產(chǎn)生的實(shí)施團(tuán)隊(duì)在申報(bào)階段已經(jīng)有了足夠的磨合和默契，對(duì)研發(fā)工作的方向和目標(biāo)有更深刻的認(rèn)識(shí)和把握，對(duì)相關(guān)的實(shí)施工作也比較熟悉，有利于研發(fā)工作的順利開(kāi)展。但是，這樣的實(shí)施團(tuán)隊(duì)也存在一定的弊端，實(shí)施人員容易局限在申報(bào)階段的認(rèn)識(shí)和研究范圍內(nèi)，難以在實(shí)施過(guò)程中取得新的進(jìn)展和突破，也容易出現(xiàn)部分人員渾水摸魚(yú)、研究積極性不高的現(xiàn)象。第二，以內(nèi)部競(jìng)標(biāo)的方式組建實(shí)施團(tuán)隊(duì)。這樣產(chǎn)生方式與自發(fā)式產(chǎn)生截然不同，它通過(guò)內(nèi)部競(jìng)標(biāo)的方式產(chǎn)生研發(fā)項(xiàng)目實(shí)施的總負(fù)責(zé)人，然后由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組建項(xiàng)目的實(shí)施團(tuán)隊(duì)。這個(gè)產(chǎn)生過(guò)程與項(xiàng)目申報(bào)團(tuán)隊(duì)相脫離，有效地引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，選擇出了一批積極負(fù)責(zé)、有思想能創(chuàng)新的高素質(zhì)人才，組成的團(tuán)隊(duì)更具開(kāi)拓性和實(shí)踐性，有利于在研發(fā)項(xiàng)目實(shí)施中取得新的突破。當(dāng)然這種方式也存在一些不足，例如在項(xiàng)目實(shí)施中需要花費(fèi)較多的時(shí)間進(jìn)行成員間的磨合，而且團(tuán)隊(duì)成員也需要一定的時(shí)間對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行熟悉，這些都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的整體實(shí)施進(jìn)展造成影響。第三，結(jié)合以上兩種方式。由于以上兩種方式各有利弊，因此通過(guò)將其進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成兼具兩者優(yōu)勢(shì)、更符合企業(yè)實(shí)際的實(shí)施團(tuán)隊(duì)組建方式。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)的組建中充分考慮研發(fā)項(xiàng)目不同內(nèi)容的需要，有目的地選擇團(tuán)隊(duì)成員。
（三）建立項(xiàng)目分解結(jié)構(gòu)并下達(dá)預(yù)算
研發(fā)項(xiàng)目分解結(jié)構(gòu)的創(chuàng)建和預(yù)算的下達(dá)對(duì)研發(fā)項(xiàng)目的具體實(shí)施效果有著重要的影響，是項(xiàng)目實(shí)施前的重要工作，可以合理有效地實(shí)現(xiàn)研發(fā)經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目管理與預(yù)算管理的有機(jī)結(jié)合，為研發(fā)項(xiàng)目的具體實(shí)施提供了良好的前提條件和重要保證。創(chuàng)建研發(fā)項(xiàng)目分解結(jié)構(gòu)需要立足于整體項(xiàng)目進(jìn)行考慮，必須由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)時(shí)間進(jìn)度、研究?jī)?nèi)容重點(diǎn)等因素完成具體項(xiàng)目結(jié)構(gòu)分解，然后由企業(yè)專門的管理人員進(jìn)行具體操作與下達(dá)。項(xiàng)目預(yù)算的分解下達(dá)方式則比較靈活，既可以自上而下進(jìn)行層層分解，也可以自下而上將分解預(yù)算匯總，無(wú)論哪種方法其最終的結(jié)果是相同的，都必須控制在企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目的總預(yù)算范圍內(nèi)，且必須嚴(yán)格按照分解項(xiàng)目的重要性控制分解預(yù)算。
（四）預(yù)算實(shí)施與后期管理
以上提到的項(xiàng)目準(zhǔn)備工作和項(xiàng)目結(jié)構(gòu)分解及預(yù)算分解的下達(dá)可以同步進(jìn)行，當(dāng)這些工作完成后，研發(fā)項(xiàng)目就要進(jìn)入實(shí)施階段了。實(shí)施階段的預(yù)算管理需要將具體的成本根據(jù)之前建立好的分解結(jié)構(gòu)進(jìn)行歸類整理，并且在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督與管理，針對(duì)研究?jī)?nèi)容及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化作出相應(yīng)的調(diào)整，結(jié)合預(yù)算超支和預(yù)算調(diào)減的具體情況，對(duì)總體預(yù)算和結(jié)構(gòu)預(yù)算的調(diào)整都需要嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定流程進(jìn)行，在確保研發(fā)項(xiàng)目順利實(shí)施的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益的最大化。
（五）項(xiàng)目實(shí)施效果評(píng)價(jià)
研發(fā)項(xiàng)目實(shí)施完成后，項(xiàng)目實(shí)施負(fù)責(zé)人員需要對(duì)項(xiàng)目相關(guān)資料進(jìn)行匯總整理提交給研發(fā)管理人員，由研發(fā)管理人員進(jìn)行技術(shù)處理，同時(shí)將相關(guān)資料歸檔并關(guān)閉研發(fā)項(xiàng)目，這樣研發(fā)項(xiàng)目的結(jié)題工作算是告一段落了。當(dāng)研發(fā)項(xiàng)目結(jié)題以后，企業(yè)應(yīng)該組建專家鑒定團(tuán)隊(duì)對(duì)研發(fā)成果及實(shí)施效果進(jìn)行全面的審核與鑒定，真正意義上完成研發(fā)項(xiàng)目的結(jié)題工作。在這個(gè)過(guò)程中，可以充分應(yīng)用項(xiàng)目管理與預(yù)算管理相結(jié)合的管理模式，對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行分析與完善，從而得到清晰明確、全面客觀的評(píng)價(jià)資料。
三、結(jié)語(yǔ)
2005經(jīng)理辦公室創(chuàng)新活動(dòng)工作計(jì)劃
一、創(chuàng)新工作思路： 以轉(zhuǎn)變觀念為先導(dǎo)，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以開(kāi)展“服務(wù)創(chuàng)新工程”活動(dòng)為動(dòng)力，努力提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，縮短業(yè)務(wù)流程，提高辦事效率。 二、創(chuàng)新工程目標(biāo)： 進(jìn)一步搞好后勤保障和服務(wù)工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手；發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)和督查職能作用，竭力減輕領(lǐng)導(dǎo)的工作壓力，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，研發(fā)和生產(chǎn)一線職工滿意；提高服務(wù)水平，努力提升院辦對(duì)內(nèi)對(duì)外窗口形象。 三、創(chuàng)新活動(dòng)計(jì)劃： 1、切實(shí)改變工作作風(fēng)，使團(tuán)結(jié)、嚴(yán)肅、活潑、高效的工作作風(fēng)得以明顯體現(xiàn)。 2、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，使經(jīng)理辦工作人員的服務(wù)意識(shí)在創(chuàng)新中得以明顯增強(qiáng)。 3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)充電，提高自身素質(zhì)，為創(chuàng)新性開(kāi)拓工作提供基礎(chǔ)保障。 4、再造業(yè)務(wù)流程，顯著提高辦事效率。 5、每半月召開(kāi)一次創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。 6、每月出創(chuàng)新活動(dòng)專刊一期，選編創(chuàng)新活動(dòng)信息5條。 7、向公司上報(bào)創(chuàng)新活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)至少一次。 8、充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)和督查職能作用，加大督辦力度。 四、創(chuàng)新工作措施： 1. 勤于動(dòng)腦，超前工作，當(dāng)好參謀助手，搞好后勤服務(wù)。 2、為提高業(yè)務(wù)水平和修養(yǎng)素質(zhì)，每人每月讀一本與本職工作相關(guān)聯(lián)的書(shū)。 3、建章立制，按章辦事，縮短流程，提高效率。活動(dòng)期間制定公文、會(huì)務(wù)、印章和接待等管理制度。 4、深入基層督查年中會(huì)貫徹和創(chuàng)新活動(dòng)開(kāi)展情況。 5、抓好典型，樹(shù)好先進(jìn)，加強(qiáng)宣傳，搞好活動(dòng)服務(wù)工作。 6、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，既要分工，又要協(xié)作。遏止因某方面突擊工作人手緊缺，工作不到位而影響院辦整體形象的事情發(fā)生。 7、以考核為手段，以催辦為方式，以把事情辦好為最終目的，變機(jī)械考核為催促辦理和嚴(yán)格考核相結(jié)合，提高服務(wù)意識(shí)。
2005年3月17
2005經(jīng)理辦公室創(chuàng)新活動(dòng)工作計(jì)劃一文由搜集整理，版權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!
杭汽輪集團(tuán)共有全資和控股企業(yè)10余家，產(chǎn)業(yè)涉及工業(yè)制造、進(jìn)出口貿(mào)易、服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，其中工業(yè)汽輪機(jī)的制造能力與產(chǎn)量已居世界第一位，水泥行業(yè)余熱利用產(chǎn)品居國(guó)內(nèi)第一位。
在國(guó)內(nèi)工業(yè)驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域，杭汽輪集團(tuán)歷來(lái)是技術(shù)的先導(dǎo)者、市場(chǎng)的開(kāi)拓者、產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者，是目前國(guó)內(nèi)唯一能按用戶的特殊需要，非標(biāo)設(shè)計(jì)制造工業(yè)汽輪機(jī)的廠家。企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品工業(yè)汽輪機(jī)曾獲國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量金獎(jiǎng)，“工”字牌工業(yè)汽輪機(jī)獲國(guó)家名牌稱號(hào)，2011年“工業(yè)汽輪機(jī)”項(xiàng)目榮獲經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的“第二屆中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)表彰獎(jiǎng)”，2012年獲全國(guó)質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)稱號(hào)等。
近年來(lái)，在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展中，杭汽輪集團(tuán)院士專家工作站為杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)有限公司做出了積極的貢獻(xiàn)，也因此獲得了2011～2012年浙江省“講、比”活動(dòng)的先進(jìn)集體榮譽(yù)稱號(hào)。
后盾力量支持，建設(shè)積極熱情
杭汽輪集團(tuán)院士專家工作站建于2009年9月，是杭州市首家院士專家工作站，2010年10月，又被認(rèn)定為浙江省首批院士專家工作站。目前，工作站已引進(jìn)進(jìn)站院士5人，院士及其創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)核心成員共30多人，配備兼職管理服務(wù)人員4人。企業(yè)以專家院士工作站為依托，與東北大學(xué)、浙江大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)機(jī)械科學(xué)研究院等大院名校開(kāi)展技術(shù)合作，拓展“講、比”活動(dòng)內(nèi)涵，發(fā)揮科技引領(lǐng)作用。
領(lǐng)導(dǎo)重視。為確保院士專家工作站順利開(kāi)展工作，杭汽輪成立了由總經(jīng)理牽頭指導(dǎo)、副總經(jīng)理掛帥的專家院士服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，并為院士專家工作站配套了辦公場(chǎng)所及相應(yīng)的辦公用品和研發(fā)設(shè)備，指派專人處理院士專家們?cè)诤计喌娜粘９ぷ骷吧睿丛菏康膶I(yè)與本企業(yè)相對(duì)應(yīng)的技術(shù)部門結(jié)成對(duì)子，對(duì)院士專家們的調(diào)研、技術(shù)交流、學(xué)術(shù)報(bào)告、意見(jiàn)和建議等及時(shí)整理和反饋，使院士工作站在杭汽輪科研發(fā)展中發(fā)揮積極作用。
制度支持。制訂了《杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)院士專家工作站管理辦法》，制定具體的工作指南，包括工作站年度工作計(jì)劃、集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃和集團(tuán)技術(shù)成果需求等，同時(shí)出臺(tái)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則，營(yíng)造“尊重人才，鼓勵(lì)創(chuàng)新”的良好環(huán)境。
經(jīng)費(fèi)保障。杭汽輪集團(tuán)專家院士工作站實(shí)行專款專用，財(cái)務(wù)實(shí)行單獨(dú)核算。目前，杭汽輪院士專家工作站已投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)800多萬(wàn)元。
積極引進(jìn)軟智力，占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)
杭汽輪建立院士工作站，不僅為企業(yè)確定了技術(shù)方向、設(shè)計(jì)技術(shù)路線、提升技術(shù)視野，更為企業(yè)“明天的技術(shù)”做了重要的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。通過(guò)院士工作站這個(gè)平臺(tái)，院士及其團(tuán)隊(duì)“進(jìn)企駐點(diǎn)”、企業(yè)研發(fā)人員“進(jìn)站留學(xué)”，合作培養(yǎng)人才、共同研發(fā)項(xiàng)目，為杭汽輪集團(tuán)在“十二五”期間從裝備制造型企業(yè)向現(xiàn)代裝備制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變、提高創(chuàng)新力提供了技術(shù)與人才保障。
如與中科院院士鐘萬(wàn)勰合作進(jìn)行計(jì)算平臺(tái)軟件SiPESC.OPT集成軟件平臺(tái)的交流和合作，與中國(guó)機(jī)械科學(xué)研究院陳蘊(yùn)博院士及其團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)發(fā)課題“高溫耐磨閥桿表面強(qiáng)化關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)”，結(jié)合蔣洪德院士主持的國(guó)家燃?xì)廨啓C(jī)工程中心的研究，與清華大學(xué)熱能工程系動(dòng)力機(jī)械與工程研究所一起開(kāi)發(fā)用于燃?xì)廨啓C(jī)試驗(yàn)樣機(jī)上使用的“1.5級(jí)單級(jí)跨音速軸流壓縮機(jī)試驗(yàn)樣機(jī)”等，既有目前產(chǎn)品制造過(guò)程中急需解決的設(shè)計(jì)、工藝難題，也有杭汽輪技術(shù)發(fā)展所需要儲(chǔ)備的新技術(shù)。這些技術(shù)的開(kāi)發(fā)成功，為杭州乃至浙江省的裝備制造業(yè)提供了解決共性與關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)。
通過(guò)院士專家工作站這個(gè)科研平臺(tái)，在杭汽輪相繼創(chuàng)造的幾十個(gè)“國(guó)內(nèi)第一”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)花大力氣、大勇氣突破百萬(wàn)等級(jí)乙烯裝置、百萬(wàn)等級(jí)PTA裝置、大型空分裝置用工業(yè)汽輪機(jī)等國(guó)家重大技術(shù)裝備領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)化的實(shí)現(xiàn)。近三年來(lái)，共申請(qǐng)專利52個(gè)，獲得省、部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)9個(gè)，在國(guó)家核心期刊上12篇。
完善企業(yè)創(chuàng)新體系，
加快創(chuàng)新人才培養(yǎng)
進(jìn)一步明確了企業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向，保證了正確的發(fā)展路徑。如杭汽輪目前正在開(kāi)發(fā)的“十萬(wàn)等級(jí)工業(yè)汽輪機(jī)系列關(guān)鍵技術(shù)”的研究，東北大學(xué)的聞邦椿院士及其團(tuán)隊(duì)提供了極其重要的技術(shù)研究支持。浙江大學(xué)譚建榮院士，不僅通過(guò)公司專家院士工作站與公司進(jìn)行相關(guān)科研課題的共同研發(fā)，他還是杭州汽輪機(jī)股份有限公司的獨(dú)立董事，凡公司的重大戰(zhàn)略決策，他都參與其中。
提高了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系的高度，加強(qiáng)了企業(yè)創(chuàng)新能力。院士專家和專家團(tuán)隊(duì)是促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的第一層面，為公司一批重大項(xiàng)目提供了核心技術(shù)支撐。通過(guò)與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，解決了技術(shù)創(chuàng)新中的理論性問(wèn)題，更為企業(yè)“明天的技術(shù)”做足重要的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，進(jìn)一步完善了企業(yè)創(chuàng)新體系，提升了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新體系的高度，為杭汽輪參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成為世界工業(yè)汽輪機(jī)制造領(lǐng)域的一流企業(yè)提供必不可少的技術(shù)基礎(chǔ)。如與以陳蘊(yùn)博院士領(lǐng)頭的材料研究團(tuán)隊(duì)共同開(kāi)發(fā)的課題“中型燃?xì)廨啓C(jī)關(guān)鍵技術(shù)研究”已列入“浙江省重大科技專項(xiàng)優(yōu)先主題重大工業(yè)專項(xiàng)”。
加快了創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，儲(chǔ)備企業(yè)發(fā)展后勁。公司成立院士專家工作站后，以院士及其創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)為學(xué)科帶頭人，采取雙導(dǎo)師制聯(lián)合培養(yǎng)碩士、博士、博士后等高層次人才，為杭汽輪集團(tuán)培養(yǎng)緊缺型人才、復(fù)合型人才。通過(guò)院士專家工作站的建設(shè)，三年來(lái)培養(yǎng)出研究生和在職進(jìn)修人員10人、博士后2人，培養(yǎng)高層次人才1人，主辦“錢江特聘專家”學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)12次。同時(shí)，杭汽輪集團(tuán)為院士及其團(tuán)隊(duì)所在的高等院校提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所和便利條件，吸引工業(yè)汽輪機(jī)行業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)人才參與開(kāi)展技術(shù)研發(fā)，努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的雙重豐收。
[關(guān)鍵詞]高職院校；校企合作；工作考核；指標(biāo)體系
[中圖分類號(hào)]G718.5[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1674-893X(2012)02−0007−04
校企合作已成為我國(guó)高職教育改革與發(fā)展的方向，并逐漸納入到了高職院校管理機(jī)制。在高職院院級(jí)層面上，引導(dǎo)二級(jí)學(xué)院開(kāi)展校企合作工作不僅要在高職院校內(nèi)部建立校企合作工作考核指標(biāo)體系，而且要構(gòu)建促進(jìn)校企合作工作考核指標(biāo)完成的保障機(jī)制。[1]
一、二級(jí)學(xué)院開(kāi)展校企合作的組織領(lǐng)導(dǎo)作用
1. 二級(jí)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的作用
該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)特別是院長(zhǎng)把校企合作作為凸現(xiàn)高職教育特色和水平的根本途徑，貫穿在整個(gè)辦學(xué)過(guò)程中，落實(shí)到思想和行動(dòng)上，采取積極可行的措施，保障校企合作落到實(shí)處。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：“十二五”發(fā)展規(guī)劃、本年度工作計(jì)劃和總結(jié)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及主管部門認(rèn)定或確定交流的典型案例，如：對(duì)校企合作辦學(xué)特色的評(píng)價(jià)、在院級(jí)以上會(huì)議交流的經(jīng)驗(yàn)材料等、有關(guān)校企合作辦學(xué)方面的論文及報(bào)告、有關(guān)推進(jìn)校企合作辦學(xué)措施的文本。
2. 二級(jí)學(xué)院開(kāi)展校企合作的工作規(guī)劃
一是具有推進(jìn)和深化校企合作的規(guī)劃，在專業(yè)發(fā)展規(guī)劃中將校企合作辦學(xué)作為重要內(nèi)容。具有校企合作年度工作計(jì)劃，實(shí)施有成效。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院對(duì)校企合作工作進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，并按年度實(shí)施，不斷拓展和深化校企合作的辦學(xué)內(nèi)涵。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：具有校企合作的規(guī)劃文本、年度工作計(jì)劃和工作總結(jié)、年度工作中校企合作進(jìn)展的主要亮點(diǎn)，如：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、成果實(shí)例、完成合作項(xiàng)目。二是積極開(kāi)展校企合作辦學(xué)探索與研究，取得一定成果，對(duì)深化校企合作辦學(xué)產(chǎn)生促進(jìn)作用。該考核內(nèi)容要求院系開(kāi)展校企合作研究，指導(dǎo)實(shí)踐，提高校企合作的辦學(xué)水平。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：具有校企合作辦學(xué)方面的課題研究成果、教師團(tuán)隊(duì)或骨干教師有校企合作辦學(xué)方面的論文。
3. 構(gòu)建校企合作管理機(jī)構(gòu)
建立由緊密合作企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人參加的校企合作辦學(xué)工作組，有校企合作開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的管理人員、管理制度。每學(xué)期定期召開(kāi)校企合作辦學(xué)工作組會(huì)議，研究校企合作辦學(xué)發(fā)展。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院與企業(yè)建立溝通與合作平臺(tái)，落實(shí)有關(guān)管理機(jī)構(gòu)，為校企合作辦學(xué)提供組織體制保障，并切實(shí)發(fā)揮校企合作組織機(jī)構(gòu)的作用，解決校企合作辦學(xué)實(shí)際問(wèn)題。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：有校企合作工作組名單、有校企合作管理制度、當(dāng)年校企合作辦學(xué)工作組工作計(jì)劃、當(dāng)年校企合作辦學(xué)工作組會(huì)議記錄、紀(jì)要及會(huì)議材料。[2]
二、與企業(yè)共同建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地
1. 校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
一是建立相對(duì)穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)校與企業(yè)簽定實(shí)習(xí)基地協(xié)議，在企業(yè)掛牌，每年能安排畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)人數(shù)80%以上，并有一定數(shù)量的畢業(yè)生在實(shí)訓(xùn)基地就業(yè)。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院按規(guī)范建立校外實(shí)訓(xùn)基地，并充分發(fā)揮校外實(shí)訓(xùn)基地在畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)方面的骨干作用。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：校企合作雙方簽定的實(shí)習(xí)基地協(xié)議、實(shí)習(xí)基地企業(yè)牌額照片、當(dāng)年畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)安排匯總表與實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)施的原始材料、當(dāng)年畢業(yè)生在校企合作企業(yè)就業(yè)情況匯總表（原始名單）。二是校企合作企業(yè)有一定科技水平或技術(shù)檔次，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，能切實(shí)保護(hù)實(shí)習(xí)生權(quán)益。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院選擇有一定科技水平和職業(yè)教育素質(zhì)、發(fā)展前景好的企業(yè)作為校外實(shí)訓(xùn)基地，主動(dòng)開(kāi)拓與科技水平高、職業(yè)教育素質(zhì)好的大型企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)開(kāi)展校企合作辦學(xué)。有一定科技水平是指生產(chǎn)的產(chǎn)品運(yùn)用技術(shù)和設(shè)備先進(jìn)、工藝要求較高、成品精致。一定技術(shù)檔次是指服務(wù)類企業(yè)資質(zhì)或星級(jí)較高。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不把實(shí)習(xí)學(xué)生作為簡(jiǎn)單勞動(dòng)力使用。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：校外實(shí)訓(xùn)基地的企業(yè)名錄及政府部門與行業(yè)組織授予的各類先進(jìn)稱號(hào)、學(xué)生實(shí)習(xí)工作場(chǎng)所的照片、實(shí)習(xí)企業(yè)實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃或安排及待遇方面的佐證材料。三是每年定期邀請(qǐng)企業(yè)參加職業(yè)信息活動(dòng)，舉辦技術(shù)講座，營(yíng)造校園校企合作氛圍。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院堅(jiān)持就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)方針，突出高等職業(yè)院校的辦學(xué)特色，切實(shí)重視畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作。職業(yè)信息是指企業(yè)通過(guò)學(xué)校所的招聘信息。校內(nèi)就業(yè)市場(chǎng)是指學(xué)校組織相關(guān)企業(yè)在校園內(nèi)開(kāi)展的企業(yè)與學(xué)生雙向洽談?wù)衅富顒?dòng)。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：當(dāng)年有就業(yè)信息、在校內(nèi)舉行過(guò)就業(yè)招聘。
2. 校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
一是各主干專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地設(shè)計(jì)布局與行業(yè)企業(yè)共同完成，設(shè)備安排、工作流程科學(xué)合理、與企業(yè)接軌，實(shí)訓(xùn)環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)真實(shí)情境和教學(xué)訓(xùn)練環(huán)境的結(jié)合和統(tǒng)一。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院與企業(yè)專業(yè)技術(shù)、高技能人才共同完成實(shí)訓(xùn)基地設(shè)計(jì)布局，保證實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地盡可能地與企業(yè)真實(shí)場(chǎng)景接軌，避免盲目失誤。企業(yè)各主干專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是指校內(nèi)大類專業(yè)的綜合實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地和專項(xiàng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：有實(shí)訓(xùn)基地設(shè)計(jì)布局方案及參與完成人員名單、實(shí)地考察基地。二是接受企業(yè)先進(jìn)設(shè)備贈(zèng)送、推介或入股建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地。企業(yè)設(shè)備占總設(shè)備值的80%以上。企業(yè)先進(jìn)設(shè)備贈(zèng)送是指企業(yè)無(wú)償支持學(xué)校用于實(shí)訓(xùn)的設(shè)備，推介是指企業(yè)將設(shè)備配置在學(xué)校實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，設(shè)備仍屬企業(yè)所有。入股是指企業(yè)將設(shè)備以股份形式投入到學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地用于實(shí)訓(xùn)，企業(yè)可以優(yōu)先獲取畢業(yè)生，為企業(yè)培訓(xùn)職工，利用設(shè)備為企業(yè)提供加工、服務(wù)等形式取得股份回報(bào)。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：企業(yè)設(shè)備清單及價(jià)值、捐贈(zèng)或入股建設(shè)協(xié)議。
3. 實(shí)訓(xùn)基地管理及運(yùn)行
一是具有健全的管理規(guī)章制度；利用實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)展社會(huì)培訓(xùn)。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地條件，提高設(shè)備的使用效益。利用實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)展社會(huì)培訓(xùn)是指涉及技能操作的培訓(xùn)。每年培訓(xùn)人次是指近三年培訓(xùn)的平均數(shù)。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：有當(dāng)年社會(huì)培訓(xùn)的計(jì)劃（包括項(xiàng)目、地點(diǎn)、時(shí)間、學(xué)時(shí)等）和學(xué)員名單及實(shí)訓(xùn)基地管理規(guī)章制度健全。二是引進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品、資金、生產(chǎn)線或生產(chǎn)車間、或者社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展校企合作，實(shí)訓(xùn)基地成為行業(yè)、地方職業(yè)技能競(jìng)賽或技能鑒定場(chǎng)所。該考核內(nèi)容是指引進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品、資金、生產(chǎn)線或生產(chǎn)車間進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，引進(jìn)社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如服務(wù)企業(yè)、會(huì)計(jì)事務(wù)機(jī)構(gòu)等）開(kāi)展服務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)，同時(shí)保證學(xué)生的實(shí)習(xí)需要（如生產(chǎn)實(shí)習(xí)、實(shí)務(wù)操作等）。主要觀測(cè)點(diǎn)是考察現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況。
三、畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)管理
1. 畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)管理規(guī)范
一是制定符合技能訓(xùn)練要求的畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃，將實(shí)習(xí)納入教學(xué)計(jì)劃的全過(guò)程中。建立畢業(yè)生實(shí)習(xí)管理檔案和情況反饋及考核制度。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院充分重視畢業(yè)生實(shí)習(xí)階段的教學(xué)管理，避免“放羊式”的實(shí)習(xí)，造成管理缺位。實(shí)習(xí)管理檔案是指學(xué)生學(xué)籍卡對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)管理的記錄，或?qū)W校專門印制的實(shí)習(xí)管理手冊(cè)等管理形式，情況反饋和考核制度是指學(xué)校和企業(yè)制定的學(xué)生實(shí)習(xí)的表現(xiàn)、工作業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)方面的記錄形式。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：有當(dāng)年畢業(yè)生實(shí)習(xí)計(jì)劃、有當(dāng)年畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況反饋信息或企業(yè)的評(píng)價(jià)（如學(xué)生實(shí)習(xí)考核、鑒定的情況等）和實(shí)習(xí)工作總結(jié)、畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告或?qū)嵙?xí)管理手冊(cè)（隨機(jī)抽取）。二是有安排實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師帶隊(duì)實(shí)習(xí)或定期到企業(yè)巡查指導(dǎo)實(shí)習(xí)。二級(jí)學(xué)院配合學(xué)校聘請(qǐng)企業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，二級(jí)學(xué)院要配合企業(yè)確定實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)崗位要符合技能發(fā)展需要，實(shí)習(xí)生政治思想和職業(yè)道德教育、職業(yè)行為規(guī)范和職業(yè)技能培養(yǎng)成效明顯。安排教師定期到企業(yè)巡查指導(dǎo)實(shí)習(xí)是指有計(jì)劃地到企業(yè)去了解指導(dǎo)實(shí)習(xí)情況，時(shí)間長(zhǎng)短因需而定。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：當(dāng)年二級(jí)學(xué)院安排實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的名單；定期到企業(yè)巡查指導(dǎo)實(shí)習(xí)的原始材料、企業(yè)兼職實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師名單及實(shí)習(xí)專題材料、實(shí)習(xí)企業(yè)實(shí)習(xí)管理及考評(píng)等材料
2. 畢業(yè)生實(shí)習(xí)崗位對(duì)口并簽訂協(xié)議書(shū)
一是學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生簽定學(xué)生實(shí)習(xí)協(xié)議，實(shí)習(xí)崗位基本專業(yè)對(duì)口。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院、企業(yè)和學(xué)生三方簽定學(xué)生實(shí)習(xí)協(xié)議，明確三方職責(zé)和權(quán)利以及學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生家長(zhǎng)管理要求。實(shí)習(xí)崗位基本專業(yè)對(duì)口是指實(shí)習(xí)工作與所學(xué)專業(yè)大類一致，且需運(yùn)用所學(xué)主要專業(yè)知識(shí)。如經(jīng)歷多個(gè)實(shí)習(xí)崗位，則大多數(shù)工作與所學(xué)專業(yè)大類一致。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：二級(jí)學(xué)院、企業(yè)和學(xué)生簽定的實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)，當(dāng)年學(xué)生實(shí)習(xí)安排匯總表，匯總表應(yīng)包括學(xué)生實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)崗位或工種、聯(lián)系電話等。二是實(shí)習(xí)生勞動(dòng)保護(hù)、安全教育措施到位。企業(yè)按規(guī)定支付實(shí)習(xí)生報(bào)酬和意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)用，并要簽訂安全協(xié)議書(shū)。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院加強(qiáng)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)安全教育，并與實(shí)習(xí)企業(yè)協(xié)調(diào)，做好畢業(yè)生實(shí)習(xí)勞動(dòng)保護(hù)和安全保障工作。在落實(shí)或指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)安排過(guò)程中，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)企業(yè)協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)企業(yè)按《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)支付學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)酬有關(guān)所得稅政策問(wèn)題的通知》（財(cái)稅〔2006〕107號(hào)）精神，執(zhí)行支付實(shí)習(xí)生報(bào)酬和意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)用的規(guī)定。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：實(shí)習(xí)企業(yè)和學(xué)生簽訂的實(shí)習(xí)協(xié)議是否體現(xiàn)勞動(dòng)保護(hù)、安全保障條款；近一年學(xué)生實(shí)習(xí)安排匯總表，匯總表應(yīng)包括學(xué)生實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)崗位或工種、聯(lián)系電話等；學(xué)生實(shí)習(xí)期間的有關(guān)待遇（如工作、生活環(huán)境、待遇等）。
四、企業(yè)參與專業(yè)建設(shè)與課程建設(shè)
1. 企業(yè)參與專業(yè)和課程建設(shè)
一是各專業(yè)建立由緊密合作企業(yè)有關(guān)專家參加的專業(yè)和課程建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)；制定專業(yè)建設(shè)委員會(huì)章程，提出專業(yè)建設(shè)規(guī)劃。該考核內(nèi)容要求院系發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)專家對(duì)專業(yè)和課程建設(shè)的指導(dǎo)作用，保證教學(xué)工作的適需性、有效性、針對(duì)性。主干專業(yè)是指學(xué)校確定的長(zhǎng)期辦好的專業(yè)（含辦學(xué)時(shí)間較長(zhǎng)并將繼續(xù)辦好的專業(yè)、新設(shè)置的按規(guī)劃長(zhǎng)期辦好的專業(yè)以及省市示范專業(yè)）。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：各主干專業(yè)的專業(yè)和課程建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)成員名單；各主干專業(yè)的專業(yè)和課程建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)工作職責(zé)文本；專業(yè)建設(shè)規(guī)劃。二是每年定期召開(kāi)專業(yè)和課程建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議，有企業(yè)專業(yè)技術(shù)和高技能人才參與專業(yè)設(shè)置、專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)和專業(yè)教學(xué)工作。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院發(fā)揮專業(yè)和課程建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)作用，保證人才培養(yǎng)的職業(yè)性特色。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：當(dāng)年專業(yè)和課程建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)工作計(jì)劃與總結(jié)；當(dāng)年專業(yè)和課程建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議記錄、紀(jì)要及會(huì)議材料；企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案、教學(xué)大綱，并參與教學(xué)；與企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)課程與教材、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)等。三是專業(yè)文化與企業(yè)文化有機(jī)融合。專業(yè)文化是指主干專業(yè)的專業(yè)建設(shè)理念，專業(yè)發(fā)展過(guò)程、專業(yè)特色和職業(yè)氛圍、與企業(yè)聯(lián)系的狀況，具有顯性和隱性兩種形式。企業(yè)文化主要是指企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、操作流程和規(guī)范要求、員工素質(zhì)培養(yǎng)要求等的營(yíng)造。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：顯性的專業(yè)文化與企業(yè)文化因素，如環(huán)境、氛圍等；隱性的專業(yè)文化與企業(yè)文化因素，如制度、典型工作等。
2. 企業(yè)兼職教師與教師培養(yǎng)
一是二級(jí)學(xué)院建立教師到企事業(yè)單位實(shí)踐鍛煉制度，所有專業(yè)教師每年定期到企事業(yè)單位進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐和到企事業(yè)單位調(diào)研訪問(wèn)。所有專業(yè)教師每?jī)赡甑狡笫聵I(yè)單位專業(yè)實(shí)踐達(dá)2個(gè)月以上，課題明確，并實(shí)行考核。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院通過(guò)建立教師到企事業(yè)單位實(shí)踐鍛煉制度，提升教師的實(shí)踐操作能力、專業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力、課程開(kāi)發(fā)能力、企業(yè)工作經(jīng)歷等在內(nèi)的“高等職業(yè)教育關(guān)鍵能力”，適應(yīng)高等職業(yè)教育技能型人才培養(yǎng)的需要。教師到企事業(yè)單位實(shí)踐鍛煉主要是指專業(yè)教師有計(jì)劃的實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐活動(dòng)可按計(jì)劃分階段實(shí)施，總時(shí)間要求兩年內(nèi)達(dá)到2月以上。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：二級(jí)學(xué)院有關(guān)于教師到企事業(yè)單位實(shí)踐鍛煉的制度與實(shí)施辦法；當(dāng)年學(xué)校安排教師到企事業(yè)單位實(shí)踐鍛煉的計(jì)劃和名單；當(dāng)年教師到企事業(yè)單位實(shí)踐鍛煉記錄或其它考核資料。二是二級(jí)學(xué)院建有相對(duì)穩(wěn)定的來(lái)自企業(yè)等有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高技能人才等兼職教師庫(kù)和相應(yīng)的管理制度。聘請(qǐng)企業(yè)等有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高技能人才和技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理人才任兼職教師的比例達(dá)30%。每年定期邀請(qǐng)合作企業(yè)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理人員為學(xué)生作成才講座。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院加強(qiáng)兼職教師隊(duì)伍的管理，形成職業(yè)學(xué)校專兼職教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)合理互補(bǔ)、適應(yīng)技能型人才培養(yǎng)需要的教師隊(duì)伍。兼職教師是指從行業(yè)企業(yè)、科研院所聘請(qǐng)擔(dān)任專業(yè)課教學(xué)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)、職業(yè)道德與就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教育教學(xué)的教師，必須有聘用手續(xù)，在校有效教學(xué)工作量大于40學(xué)時(shí)/年。高技能人才是指高級(jí)工及以上人才，技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理人才是指企業(yè)等工程技術(shù)人員、經(jīng)管管理領(lǐng)導(dǎo)或部門負(fù)責(zé)人。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：當(dāng)年兼職教師情況匯總表，其中應(yīng)包括兼職教師學(xué)歷、職務(wù)、專業(yè)技術(shù)職稱、國(guó)家職業(yè)資格等級(jí)、技能證書(shū)等級(jí)和兼課情況；兼職教師聘任資料；企業(yè)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理人員為學(xué)生作成才講座的有關(guān)資料；兼職教師管理制度。
五、與企業(yè)共同制訂人才培養(yǎng)方案
1. 與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案
一是主干專業(yè)和企業(yè)專家共同制定人才培養(yǎng)方案和專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合辦學(xué)或“訂單式”人才培養(yǎng)，開(kāi)辦“企業(yè)冠名班”，與企業(yè)共同開(kāi)發(fā)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和課程。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院與企業(yè)“訂單式”人才培養(yǎng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)人才培養(yǎng)和企業(yè)實(shí)際需要，與企業(yè)共同制定專門的培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)和課程體系，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求的對(duì)接。“企業(yè)冠名班”指以合作企業(yè)名稱命名的班級(jí)，也可以是企業(yè)確定的專門為本企業(yè)品牌連鎖企業(yè)培養(yǎng)人才的課程項(xiàng)目。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：企業(yè)專家參與制定人才培養(yǎng)方案和專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)；學(xué)校與企業(yè)“訂單式”培養(yǎng)方案、“企業(yè)冠名班”協(xié)議。二是有效利用企業(yè)設(shè)備、場(chǎng)地，實(shí)行校企合作，管理規(guī)范。該考核內(nèi)容鼓勵(lì)二級(jí)學(xué)院利用企業(yè)資源，推進(jìn)高職教育培養(yǎng)模式改革。校企合作是指學(xué)校與企業(yè)有合作協(xié)議、在某個(gè)班級(jí)或?qū)I(yè)開(kāi)展的試點(diǎn)形式。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：實(shí)行校企合作企業(yè)和班級(jí)名單；校企合作管理辦法；企業(yè)資助的獎(jiǎng)學(xué)助學(xué)基金辦法。
2. 與合作企業(yè)共同組建師資隊(duì)伍
主要是聘請(qǐng)行業(yè)、企業(yè)優(yōu)秀高技能人才、專業(yè)技術(shù)人員和專家擔(dān)任兼職教師。當(dāng)年聘請(qǐng)的兼職教師人數(shù)占40%。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院具有當(dāng)年聘請(qǐng)兼職教師的計(jì)劃數(shù)，并安排來(lái)校實(shí)行“階段性”教學(xué)。為二級(jí)學(xué)院專業(yè)教師舉辦技能講座。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：具有當(dāng)年聘請(qǐng)兼職教師的計(jì)劃和兼職教師名單；安排到學(xué)校實(shí)行“脫產(chǎn)教學(xué)”的教學(xué)任務(wù)書(shū)；培訓(xùn)專業(yè)教師。
六、與企業(yè)共同開(kāi)展技術(shù)服務(wù)
1. 產(chǎn)學(xué)研基地建設(shè)和政策
一是建立產(chǎn)學(xué)研基地、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院將產(chǎn)學(xué)研開(kāi)發(fā)作為體現(xiàn)職業(yè)教育水平特色、提升教師專業(yè)技術(shù)能力水平、提高人才培養(yǎng)水平和服務(wù)社會(huì)能力的重要途徑。產(chǎn)學(xué)研基地是指校內(nèi)外基地或合作企業(yè)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)中心、車間等，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是指學(xué)校參與開(kāi)發(fā)教師達(dá)3人及以上。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：有相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)學(xué)研基地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況；有具體的產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目。二是制定產(chǎn)學(xué)研規(guī)劃和政策措施。企業(yè)在學(xué)校建立研發(fā)基地和新產(chǎn)品、新技術(shù)培育孵化基地。企業(yè)在學(xué)校建立研發(fā)基地和新產(chǎn)品、新技術(shù)培育孵化基地是指企業(yè)在學(xué)校利用學(xué)校教師技術(shù)資源和條件裝備資源的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展的研發(fā)過(guò)程。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：產(chǎn)學(xué)研規(guī)劃和政策措施文本；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況。
2. 技術(shù)研發(fā)
一是教師在企業(yè)幫助下或自主開(kāi)發(fā)具有一定科技水平的實(shí)訓(xùn)設(shè)備、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)或?qū)嵱?xùn)軟件。教師開(kāi)發(fā)的實(shí)訓(xùn)設(shè)備和實(shí)訓(xùn)平臺(tái)在教學(xué)實(shí)訓(xùn)中得到應(yīng)用，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院開(kāi)展技術(shù)研發(fā)將針對(duì)高職院校人才培養(yǎng)必須的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的開(kāi)發(fā)作為重要內(nèi)容，提高技術(shù)研發(fā)的實(shí)用性，使技術(shù)研發(fā)成為直接為教學(xué)服務(wù)的手段。一定科技水平的實(shí)訓(xùn)設(shè)備、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)或?qū)嵱?xùn)軟件是指成果水平基本達(dá)到或接近同類產(chǎn)品水平。主要觀測(cè)點(diǎn)是技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目和成果。二是教師參加企業(yè)技術(shù)研發(fā)工作或自主開(kāi)發(fā)工作，成果在生產(chǎn)、服務(wù)領(lǐng)域得到應(yīng)用或獲得專利。該考核內(nèi)容要求二級(jí)學(xué)院將教師參加企業(yè)技術(shù)研發(fā)工作或自主開(kāi)發(fā)工作作為提升教師專業(yè)技術(shù)水平和實(shí)踐能力、提高服務(wù)社會(huì)能力的重要途徑。教師參加企業(yè)技術(shù)研發(fā)工作是指教師為研發(fā)主要人員之一。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：技術(shù)研發(fā)（或承擔(dān)）項(xiàng)目和成果、相關(guān)的證明材料或?qū)＠C書(shū)等。
3. 為企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)
為合作企業(yè)舉辦職工文化科技教育、崗位技能培訓(xùn)，專業(yè)教師按企業(yè)需求為企業(yè)培訓(xùn)技術(shù)人員和高技能人才，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)。該考核內(nèi)容指二級(jí)學(xué)院與合作企業(yè)開(kāi)展的職工培訓(xùn)工作，合作企業(yè)指二級(jí)學(xué)院與其簽定合作辦學(xué)協(xié)議的企業(yè)或單位。主要觀測(cè)點(diǎn)包括：當(dāng)年為合作企業(yè)舉辦職工培訓(xùn)的培訓(xùn)計(jì)劃（包括項(xiàng)目、地點(diǎn)、時(shí)間、學(xué)時(shí)等）和學(xué)員名單；在緊密合作企業(yè)建立培訓(xùn)基地的協(xié)議和培訓(xùn)實(shí)習(xí)材料。
參考文獻(xiàn)：
在制訂工作計(jì)劃的時(shí)候，要思考，并且通過(guò)語(yǔ)言組織表達(dá)出來(lái)，如果經(jīng)常制訂工作計(jì)劃，可以增強(qiáng)人的邏輯思維與直覺(jué)判斷能力，下面就是小編給大家?guī)?lái)的2022銷售新一年工作計(jì)劃范例5篇，希望能幫助到大家!
2022銷售新一年工作計(jì)劃1一、千方百計(jì)確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展
加大房地產(chǎn)項(xiàng)目招商力度，積極引進(jìn)知名房企提高項(xiàng)目打造的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步推動(dòng)城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項(xiàng)目連片發(fā)展，提高宜居水平，推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)研判，穩(wěn)定企業(yè)和購(gòu)房者預(yù)期，盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引起的下行壓力，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。
二、有序推進(jìn)住房保障工程建設(shè)
在把好工程質(zhì)量、專項(xiàng)資金和建設(shè)過(guò)程安全“三”的前提下，加快工程進(jìn)度，確保完成2021年300套公租房項(xiàng)目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)在具體操作中設(shè)定不同的收入、住房申請(qǐng)條件、采用市場(chǎng)定價(jià)、租補(bǔ)分離、梯度保障的方式，實(shí)現(xiàn)廉租房與公租房并軌運(yùn)行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請(qǐng)公租房，有效解決保障房類型單一、“只進(jìn)不出”等問(wèn)題。
三、加大棚戶區(qū)改造力度
進(jìn)一步完善全縣棚戶區(qū)改造項(xiàng)目計(jì)劃，深入研究項(xiàng)目實(shí)施的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和可行性，加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和有益做法，結(jié)合我縣實(shí)際，進(jìn)一步完善和出臺(tái)優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)群眾參與改造的積極性，切實(shí)改善棚戶區(qū)群眾居住條件。2021年7月上旬，在完成__棚戶區(qū)改造一期項(xiàng)目已啟動(dòng)區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順利完成。
四、深入推進(jìn)城市營(yíng)銷
突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營(yíng)銷模式，謀求更加貼近市場(chǎng)、更加合理有效的辦法深化城市營(yíng)銷和房產(chǎn)促銷工作。重點(diǎn)以優(yōu)惠促銷、資源團(tuán)購(gòu)為切入點(diǎn)，突破__、__在內(nèi)的西北市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)渠道，實(shí)現(xiàn)城市營(yíng)銷效果的化。借力我_重大節(jié)慶活動(dòng)，集中展示精品房產(chǎn)，開(kāi)通看房直通車，吸引更多人在我縣購(gòu)房置業(yè)。
五、加強(qiáng)房產(chǎn)市場(chǎng)和物業(yè)監(jiān)管
完善全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管工作機(jī)制，推動(dòng)建設(shè)、工商、稅務(wù)、__、銀監(jiān)等部門聯(lián)動(dòng)，清理整頓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、商品房銷售、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)銷售及售后服務(wù)流程，重點(diǎn)加強(qiáng)預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場(chǎng)有序運(yùn)行。同時(shí)，建立健全物業(yè)管理長(zhǎng)效機(jī)制。充分落實(shí)縣級(jí)部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責(zé)任，通過(guò)以獎(jiǎng)代罰的方式，激勵(lì)各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實(shí);制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制，實(shí)現(xiàn)退出備案率達(dá)100%。
六、加強(qiáng)項(xiàng)目促建服務(wù)
以推動(dòng)部門聯(lián)動(dòng)落實(shí)促建工作任務(wù)為目標(biāo)，以解決企業(yè)實(shí)際困難、促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目加快建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)各部門落實(shí)解決房地產(chǎn)項(xiàng)目在籌備、建設(shè)、銷售、交房、辦證過(guò)程中存在的問(wèn)題和困難，推進(jìn)項(xiàng)目加快建設(shè)。同時(shí)，加強(qiáng)尚緣國(guó)際、成阿新城、水城學(xué)府等問(wèn)題項(xiàng)目的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)管控，積極協(xié)調(diào)、會(huì)同相關(guān)部門解決項(xiàng)目遺留問(wèn)題，切實(shí)降低維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險(xiǎn)。
七、高標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)
嚴(yán)格按照全縣統(tǒng)一要求，不打折扣，不搞變通，認(rèn)真落實(shí)第二階段和第三階段各項(xiàng)具體工作，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作作為群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容。緊密結(jié)合房管工作實(shí)際，進(jìn)一步用好“三視三問(wèn)”群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機(jī)制，實(shí)行臺(tái)賬管理、問(wèn)題管理，大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問(wèn)題、聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”的問(wèn)題等，著力建設(shè)一支為民務(wù)實(shí)__的房管干部隊(duì)伍。
2022銷售新一年工作計(jì)劃2一、提高員工整體業(yè)務(wù)水平
1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
3)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。
4)拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。
5)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類
隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議：1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)。2)定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備。
三、完善售后服務(wù)
隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。1)倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致。2)配置專門的售后人員，客戶反映的問(wèn)題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問(wèn)題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。
四、了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向
團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功勞，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個(gè)月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛(ài)、多幫助，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，避免造成人員無(wú)謂的流失。
五、應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性
任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過(guò)自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向，廣告量的加減、客戶的需求點(diǎn)等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。
20__是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助，明年我們市場(chǎng)部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾!
2022銷售新一年工作計(jì)劃3第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。
第二、銷售業(yè)績(jī)的制定：
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三、銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行。
2、銷售活動(dòng)的制定。
3、大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)。
4、潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作。
5、應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題。
6、問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎?
第六、績(jī)效考核的評(píng)定：
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2、實(shí)際完成銷量。
3、開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量。
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5、電話銷售拜訪數(shù)量。
6、周定單數(shù)量。
7、增長(zhǎng)率。
8、新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀(jì)律。
11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率。
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
第七、上下級(jí)的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;
3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;
6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn);
7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。
第八、銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4、順利完成銷售。
2022銷售新一年工作計(jì)劃4一、個(gè)人目標(biāo)
在這個(gè)月的工作中，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白，這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長(zhǎng)久以來(lái)的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險(xiǎn)銷售的市場(chǎng)!
我明白自己的決定是有些突然，但是未來(lái)正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會(huì)才會(huì)改變，如今，機(jī)會(huì)在眼前，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢(shì)，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上!更要超越過(guò)去!
二、工作方面
這次的機(jī)會(huì)以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>
首先，我要整理好過(guò)去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作。
其次，對(duì)于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過(guò)老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問(wèn)題過(guò)后，相信需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。
三、準(zhǔn)備方面
在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對(duì)客戶想要什么，為什么需要這份保險(xiǎn)……這些根本卻又基礎(chǔ)的問(wèn)題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時(shí)的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率。
四、提升交流
面對(duì)現(xiàn)在的新形勢(shì)，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握!
2022銷售新一年工作計(jì)劃5一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。
首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。
關(guān)鍵詞：高校；協(xié)同創(chuàng)新中心；體制機(jī)制；探索；思考
中圖分類號(hào)：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1672―3198（2014）16―0114―01
經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十多年的建設(shè)和發(fā)展，特別是國(guó)家實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略，并相繼在大學(xué)實(shí)施了“211工程”和“985工程”等國(guó)家戰(zhàn)略以來(lái)，中國(guó)高等教育取得了歷史性發(fā)展，大學(xué)整體科技實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力大大增強(qiáng)，科學(xué)研究水平迅速提高。當(dāng)前我國(guó)高等教育已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)涵式發(fā)展階段，急需全面提高高等教育質(zhì)量，創(chuàng)新能力是提升質(zhì)量的靈魂。為此，教育部和財(cái)政部聯(lián)合實(shí)施了“高等學(xué)校創(chuàng)新能力提升計(jì)劃”（簡(jiǎn)稱“2011計(jì)劃”），積極推動(dòng)協(xié)同創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變高校的發(fā)展方式。高校應(yīng)牢牢把握住此次機(jī)遇，通過(guò)建設(shè)協(xié)同創(chuàng)新中心，不斷提升創(chuàng)新能力，努力提高科學(xué)研究水平。
1協(xié)同創(chuàng)新中心
總書(shū)記在清華大學(xué)百年校慶上提出要積極推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新，提升高校的創(chuàng)新能力。為貫徹落實(shí)總書(shū)記講話精神，教育部和財(cái)政部聯(lián)合提出了“2011計(jì)劃”。“2011計(jì)劃”是繼“985工程”、“211工程”以后中國(guó)高等教育系統(tǒng)又一項(xiàng)體現(xiàn)國(guó)家意志的重大戰(zhàn)略舉措。“2011計(jì)劃”的實(shí)施以協(xié)同創(chuàng)新中心建設(shè)為載體，圍繞重大國(guó)際學(xué)術(shù)前沿和國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的瓶頸問(wèn)題，通過(guò)高校與高校、科研院所、企業(yè)等機(jī)構(gòu)的合作，建設(shè)一批協(xié)同創(chuàng)新中心，形成多學(xué)科、多團(tuán)隊(duì)合作、產(chǎn)學(xué)研用一體化的重大研發(fā)和應(yīng)用平臺(tái)。
協(xié)同創(chuàng)新中心建設(shè)不同于以往“985工程”、“211工程”。申報(bào)過(guò)程當(dāng)中，不再限定范圍，固化單位，而是面向全國(guó)各類高校開(kāi)放，這有利于打破國(guó)內(nèi)高校之間的等級(jí)層次，有利于高校之間進(jìn)行相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)。
2011協(xié)同創(chuàng)新中心建設(shè)的根本出發(fā)點(diǎn)是“國(guó)家急需，世界一流”，高校要圍繞國(guó)家急需和科學(xué)前沿的重大問(wèn)題，組織和聚集最優(yōu)秀的科研團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造最先進(jìn)的成果，培養(yǎng)最頂尖的研究人才，打造最好的研究氛圍，推動(dòng)將我國(guó)高校建設(shè)成世界一流大學(xué)。
長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)高校各創(chuàng)新要素的發(fā)展缺乏有效結(jié)合，管理分散，高校間同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，綜合性、多功能的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到體現(xiàn)。協(xié)同創(chuàng)新中心建設(shè)的根本任務(wù)就是提升高校人才、學(xué)科、科研三位一體的創(chuàng)新能力。
協(xié)同創(chuàng)新中心建設(shè)的重點(diǎn)是機(jī)制體制改革。以機(jī)制體制改革引領(lǐng)協(xié)同創(chuàng)新，以協(xié)同創(chuàng)新引領(lǐng)高等學(xué)校創(chuàng)新能力的全面提升。
2完善協(xié)同創(chuàng)新中心體制機(jī)制建設(shè)
2.1健全協(xié)同創(chuàng)新中心組織機(jī)構(gòu)
協(xié)同創(chuàng)新中心是高校與高校、科研院所、企業(yè)、國(guó)際創(chuàng)新力量等合作建立起來(lái)的，因此，必須建立完善的組織管理機(jī)構(gòu)，才能確保中心的高效有序運(yùn)行。協(xié)同創(chuàng)新中心的組管理機(jī)構(gòu)主要包括：理事會(huì)、科學(xué)咨詢委員會(huì)（學(xué)術(shù)委員會(huì)）、管理委員會(huì)、運(yùn)行服務(wù)部、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。理事會(huì)的主要職責(zé)是：審批中心的工作計(jì)劃和報(bào)告；對(duì)中心建設(shè)進(jìn)行宏觀指導(dǎo)；聘任中心主任；協(xié)調(diào)解決中心的重大問(wèn)題。科學(xué)咨詢委員會(huì)的職責(zé)是：把握中心學(xué)術(shù)方向和目標(biāo)、指導(dǎo)人才培養(yǎng)、參與學(xué)術(shù)帶頭人遴選和考核、促進(jìn)國(guó)際合作等。管理委員會(huì)的職責(zé)是：負(fù)責(zé)中心的研究方向、研究目標(biāo)和任務(wù)的確定，組織人員的聘用、管理和考核，研究任務(wù)的組織、分配與協(xié)調(diào)，運(yùn)行經(jīng)費(fèi)的管理、分配和使用監(jiān)督等。運(yùn)行服務(wù)部包括財(cái)務(wù)管理辦公室、人事管理辦公室、人才培養(yǎng)辦公室、項(xiàng)目管理辦公室等，各部門分工明確，為中心運(yùn)行提供服務(wù)和保障。
2.2多元化的人才聘用考核方式
中心的人才聘用方式可以采用流動(dòng)崗位與固定崗位相結(jié)合的方式。流動(dòng)崗位包括訪問(wèn)學(xué)者和開(kāi)放基金承擔(dān)團(tuán)隊(duì)等；固定崗位包括兼職人員和專職人員。專職人員包括實(shí)驗(yàn)輔助人員、行政工作人員和科研團(tuán)隊(duì)。中心人員實(shí)行聘任制，對(duì)聘任人員，采取“流動(dòng)不調(diào)動(dòng)”的原則，中心崗位工作與人事關(guān)系相對(duì)分離。聘期內(nèi)，聘任人員人事關(guān)系保留在原單位，與中心簽訂聘任合同。
針對(duì)科研人員的評(píng)價(jià)，需要根據(jù)不同類型的中心制定不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。比如工科院校牽頭或參與組建的協(xié)同創(chuàng)新中心，科研評(píng)價(jià)應(yīng)以科研產(chǎn)出為主要內(nèi)容，重點(diǎn)考核科研成果的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，注重成果對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)，以技術(shù)推動(dòng)和市場(chǎng)牽引為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新與集成水平、知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)出和經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等要素為主要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)考核授權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科研專著和等。對(duì)于探索性較強(qiáng)的基礎(chǔ)研究，應(yīng)從科學(xué)和創(chuàng)新的規(guī)律出發(fā)，減少數(shù)量和形式的硬性要求，適當(dāng)延長(zhǎng)評(píng)價(jià)周期，使評(píng)價(jià)工作與科研本身的規(guī)律和特點(diǎn)相適應(yīng)。
2.3創(chuàng)新科研管理模式
中心科研管理可以實(shí)行“平臺(tái)主任-PI-科研人員”的模式。中心根據(jù)研究目標(biāo)，設(shè)置一些科研平臺(tái)或科研方向，每個(gè)方向或平臺(tái)由主任來(lái)負(fù)責(zé)管理。每個(gè)科研平臺(tái)下包括幾個(gè)科研團(tuán)隊(duì)，科研團(tuán)隊(duì)的管理實(shí)行“PI”負(fù)責(zé)制。中心根據(jù)創(chuàng)新任務(wù)和研究計(jì)劃聘任高水平專家作為“PI”。“PI”可根據(jù)研究需要，向中心提出科研崗位需求，由中心從參與單位人才資源中選取或面向社會(huì)公開(kāi)招聘。
對(duì)于科研人員的考評(píng)采取團(tuán)隊(duì)與個(gè)人考評(píng)相結(jié)合的方式，由“中心”考核團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)來(lái)考核成員。考核采取年度報(bào)告進(jìn)展和聘期目標(biāo)考核的方式；PI每年向所在研究平臺(tái)提交本年度工作總結(jié)和下年度工作計(jì)劃。各研究平臺(tái)主任在平臺(tái)下屬PI工作計(jì)劃基礎(chǔ)上確立平臺(tái)工作計(jì)劃，并上交“中心”主任委員會(huì)。聘期結(jié)束后，由中心組織分級(jí)分層實(shí)施考評(píng)。
2.4完善人才培養(yǎng)機(jī)制
中心人才培養(yǎng)的方向?yàn)楦咚降目蒲腥藛T。對(duì)于本科生，除完成規(guī)定的課程之外，需要花更多的時(shí)間投入到科研實(shí)踐當(dāng)中；通過(guò)聆聽(tīng)專家學(xué)術(shù)講座等方式提高自身的科學(xué)素養(yǎng)。對(duì)于碩士研究生，主要招收直博生、碩博連讀學(xué)生，在中心參與單位之間實(shí)行課程資源共享，學(xué)分互認(rèn)。碩士研究生和博士研究生是中心科研力量的重要組成部分，在學(xué)校的獎(jiǎng)勵(lì)之外，中心可單獨(dú)給予研究生一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)研究生的科研積極性。
2.5中心資源和成果充分共享
協(xié)同創(chuàng)新中心統(tǒng)一整合參加單位的儀器設(shè)備、科研設(shè)施、科技成果、種質(zhì)資源、圖書(shū)文件等資源，建立科技資源共享平臺(tái)，科學(xué)研究人員可根據(jù)需求在中心選擇所需資源，使各單位能在科研資源上取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化。對(duì)于科技成果，中心參加單位可以優(yōu)先使用，如中心內(nèi)的企業(yè)可以優(yōu)先選擇中心內(nèi)的成果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，大大提升中心科技成果轉(zhuǎn)化的速度。
3積極推進(jìn)高校協(xié)同創(chuàng)新中心建設(shè)
3.1建設(shè)多層次的協(xié)同創(chuàng)新中心
為更好的發(fā)揮協(xié)同創(chuàng)新中心的示范帶動(dòng)作用，根據(jù)教育部“2011計(jì)劃”的整體實(shí)施框架，協(xié)同創(chuàng)新中心建設(shè)包括國(guó)家級(jí)協(xié)同創(chuàng)新中心、省級(jí)協(xié)同創(chuàng)新中心和校級(jí)協(xié)同創(chuàng)新中心三個(gè)級(jí)別。三個(gè)層次的協(xié)同創(chuàng)新中心數(shù)量呈類似金字塔形的排列，國(guó)家級(jí)數(shù)量最少，省級(jí)居后，校級(jí)中心數(shù)量最多。因此，高校的協(xié)同創(chuàng)新中心建設(shè)要分層分步來(lái)進(jìn)行。首先要從需求出發(fā)，真抓實(shí)干，積極在校內(nèi)培育組建協(xié)同創(chuàng)新中心，在取得良好成效的基礎(chǔ)上，申報(bào)省級(jí)和國(guó)家級(jí)協(xié)同創(chuàng)新中心。
3.2努力爭(zhēng)取更多資源
“2011計(jì)劃”和“985工程”“211工程”的不同之處在于它不是在一個(gè)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行建設(shè)而是要整合校內(nèi)外甚至國(guó)內(nèi)外的各種創(chuàng)新力量。因此，協(xié)同創(chuàng)新中心的建設(shè)，只有牽頭高校一家的積極性是不夠的，必須調(diào)動(dòng)其他協(xié)同單位的積極性。此外，還要積極爭(zhēng)取企業(yè)、行業(yè)、政府的政策和資金等支持，為中心爭(zhēng)取更多資源，為中心提供人力物力財(cái)力保障。
4結(jié)語(yǔ)
協(xié)同創(chuàng)新中心的建設(shè)并不是一個(gè)孤立的事件，必將會(huì)影響和波及到高校其他學(xué)科、其他人員。因此，要充分發(fā)揮協(xié)同創(chuàng)新中心的示范帶動(dòng)作用，將協(xié)同創(chuàng)新中心的改革成果、改革經(jīng)驗(yàn)甚至是失敗挫折等及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)高校的整體改革，讓更多的師生來(lái)分享協(xié)同創(chuàng)新中心建設(shè)的成果。
參考文獻(xiàn)
[1]王秀翠.淺談2011協(xié)同創(chuàng)新中心[J].科技風(fēng)，2013，8（下）：252253.
一、目標(biāo)任務(wù)
“十二五”期間，全省扶持建設(shè)50個(gè)依托中職學(xué)校、整合行業(yè)企業(yè)資源、服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體依托專業(yè)建設(shè)，以產(chǎn)教研結(jié)合為切入點(diǎn)，充分利用學(xué)校、行業(yè)企業(yè)、科研院所等各自優(yōu)勢(shì)，把學(xué)校教育與生產(chǎn)、科研實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，建成當(dāng)?shù)匦滦彤a(chǎn)品研制基地、技術(shù)轉(zhuǎn)移和推廣中心，形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以產(chǎn)業(yè)為龍頭、以研發(fā)為支撐、以效益為目標(biāo)、與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相符的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制和人才培養(yǎng)模式，提高職業(yè)學(xué)校教產(chǎn)結(jié)合水平和工藝革新、技術(shù)研發(fā)能力，鼓勵(lì)學(xué)校教師創(chuàng)新發(fā)明，推動(dòng)職業(yè)學(xué)校課程改革，不斷推進(jìn)中職教育適應(yīng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)需求。
二、申報(bào)條件
1.高度重視產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合工作。成立由校領(lǐng)導(dǎo)、科研院所專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人組成的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)，配備專職工作人員，建立科學(xué)有效的運(yùn)行機(jī)制。
2.具備良好的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合基礎(chǔ)。聯(lián)合體擁有1個(gè)以上特色鮮明、與當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的主體專業(yè)或?qū)I(yè)集群，該專業(yè)須為省級(jí)示范專業(yè)，并建有省級(jí)及以上實(shí)訓(xùn)基地；參與聯(lián)合體的科研院所應(yīng)具備一定的研發(fā)能力，能為技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)提供良好的研發(fā)條件，參與聯(lián)合體的企業(yè)應(yīng)具備良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，能及時(shí)有效地將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)技術(shù)；聯(lián)合體內(nèi)部形成長(zhǎng)期穩(wěn)定、緊密的合作關(guān)系，在專業(yè)教學(xué)、項(xiàng)目研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成果推廣等方面有實(shí)質(zhì)性合作內(nèi)容；聯(lián)合體有能基本滿足產(chǎn)、學(xué)、研需要的研發(fā)場(chǎng)所、生產(chǎn)場(chǎng)地、設(shè)施設(shè)備和專項(xiàng)資金。研發(fā)場(chǎng)所和生產(chǎn)場(chǎng)地總和不少于2000平方米，設(shè)備價(jià)值不少于500萬(wàn)元。
3.擁有一支專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)合理的產(chǎn)學(xué)研團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)學(xué)研團(tuán)隊(duì)整合行業(yè)企業(yè)和科研院所力量，聘請(qǐng)社會(huì)能工巧匠和科技人員共同參與。從行業(yè)企業(yè)及科研院所聘請(qǐng)的人員應(yīng)占產(chǎn)學(xué)研團(tuán)隊(duì)的30%以上，其中60%以上應(yīng)具有技師及以上國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)或中級(jí)以上技術(shù)職稱，并至少有一名享有專利權(quán)或是某一領(lǐng)域的權(quán)威專家。
4.有穩(wěn)健的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體運(yùn)行機(jī)制。有明確的產(chǎn)學(xué)研合作工作計(jì)劃，目標(biāo)明確、措施得當(dāng)；有切實(shí)可行的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體章程，有符合相應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求的人才培養(yǎng)培訓(xùn)方案；已建立產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)制，參與聯(lián)合體的學(xué)校、企業(yè)及科研院所簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，技術(shù)研發(fā)、成品生產(chǎn)、利益分配、風(fēng)險(xiǎn)防范等措施清晰明確。
5.有效開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)。依托中職學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地組建生產(chǎn)型車間或公司，開(kāi)展專業(yè)教學(xué)、產(chǎn)品生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)等活動(dòng)；積極組織開(kāi)展生產(chǎn)性實(shí)習(xí)，每年能為50名以上的學(xué)生提供崗位實(shí)踐鍛煉；開(kāi)展產(chǎn)品生產(chǎn)或?qū)ν夥?wù)，其中50%以上的生產(chǎn)或服務(wù)有師生參加；教師和學(xué)生共同參與技術(shù)研發(fā)，積極為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)生產(chǎn)提供技術(shù)支持。
6.有一定的研發(fā)成果。至少完成一項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝改進(jìn)或新技術(shù)推廣，研發(fā)產(chǎn)品或技術(shù)革新具有當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)水平，社會(huì)認(rèn)可度高，并具有良好的市場(chǎng)前景。
三、申報(bào)程序
申報(bào)中等職業(yè)教育產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體的中職學(xué)校，應(yīng)對(duì)照申報(bào)條件填寫(xiě)相關(guān)申報(bào)材料，經(jīng)主管部門和同級(jí)財(cái)政部門同意后，報(bào)設(shè)區(qū)市教育局、財(cái)政局。各設(shè)區(qū)市教育局、財(cái)政局負(fù)責(zé)對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行認(rèn)真審核、擇優(yōu)推薦，并征求相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)意見(jiàn)后，將申報(bào)材料報(bào)送省教育廳、省財(cái)政廳。
在各地申報(bào)、推薦的基礎(chǔ)上，省教育廳、省財(cái)政廳將組織相關(guān)部門和專家成立評(píng)委會(huì)，以“公正、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”為原則，對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審并提出建議名單，經(jīng)公示無(wú)異議后，由省教育廳、省財(cái)政廳確認(rèn)公布。
食品促銷活動(dòng)方案一一、項(xiàng)目背景
中國(guó)人愛(ài)吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過(guò)程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。
比如說(shuō)，餃子的皮是圓的，中國(guó)人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個(gè)很適合中國(guó)人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的樣子很相似。尤其是在過(guò)年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以過(guò)上更好的日子。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說(shuō)，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。自古以來(lái)，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來(lái)也有許多的傳說(shuō)。
雖然只是傳說(shuō)故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國(guó)北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來(lái)了。老人們常說(shuō)，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。
二、指導(dǎo)思想
將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。
此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本不過(guò)百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(市場(chǎng)年缺口)達(dá)15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。
此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。
2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。
3、前期籌建金1萬(wàn)元。
4、包裝物3萬(wàn)元。
5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)2萬(wàn)元。
6、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2萬(wàn)元。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。
3、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。
4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(一)年產(chǎn)量：約150噸。
(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。
(三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬(wàn)元。
(四)純利率：約50。
六、項(xiàng)目所需其它條件
人員：10人
廠房：100平方米以上
水：T/h
電：20KW
七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng)，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見(jiàn)效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想
1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開(kāi)四個(gè)要素。即：營(yíng)銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)。
食品促銷活動(dòng)方案二1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
促銷商品要求
1、月餅要求：
1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;
2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。
3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。
2)建議促銷商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干貨，多選禮品裝多推介
3、糧油，建議：金龍魚(yú)、金象米，XX自有品牌米。
4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)
5、水果要求：
1)季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天
2)三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
促銷活動(dòng)
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅一條街
促銷時(shí)間：9.1——9.8
活動(dòng)內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。
操作指引：
月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
制作大型噴繪畫(huà)多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。
各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)
特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金
促銷時(shí)間：8.1——9.8
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)客戶，可按購(gòu)買金額送現(xiàn)金。
操作指引：
團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供，并由采購(gòu)部出操作指引。
散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。
顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。
服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。
收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。
食品促銷活動(dòng)方案三一、市場(chǎng)分析。
綠福園食品新市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃書(shū)制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開(kāi)拓一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“XX”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。
旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
作銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：
1、明確了公司營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮為很多傳統(tǒng)行業(yè)提供了革新的機(jī)會(huì)。近年來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新興領(lǐng)域逐漸發(fā)展起來(lái)。很多企業(yè)家都在順應(yīng)時(shí)代潮流，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，在事業(yè)上披荊斬棘。上海金大師互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金大師”）董事長(zhǎng)王圣雄就是這些優(yōu)秀企業(yè)家中的一位。對(duì)于在事業(yè)上取得的成功，王圣雄表示，這是他在行業(yè)中大膽探索、多年積累的結(jié)果。
獨(dú)樹(shù)一幟的“金大師”
筆者：金大師專注于互聯(lián)網(wǎng)金融投資理財(cái)研究，公司發(fā)展的目標(biāo)是什么？
王圣雄：來(lái)到這家公司之前，我已經(jīng)在金融投資理財(cái)行業(yè)工作了近十年時(shí)間，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。
一方面，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，金融投資理財(cái)行業(yè)有較大的發(fā)展空間；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展為該行業(yè)的變革提供了可能。很顯然，傳統(tǒng)的服務(wù)模式已經(jīng)不能滿足實(shí)際需要，尤其是對(duì)黃金投資這一領(lǐng)域而言更是如此。為了適應(yīng)新的時(shí)代形勢(shì)，滿足人們對(duì)投資理財(cái)服務(wù)的需要，我提出了利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行投資理財(cái)?shù)睦砟睿鲝埣訌?qiáng)網(wǎng)絡(luò)與金融投資理財(cái)領(lǐng)域的融合，創(chuàng)造一種全新的服務(wù)模式，加速傳統(tǒng)金融行業(yè)的革新。
我希望自己可以將這個(gè)公司作為載體發(fā)展全新的“互聯(lián)網(wǎng)+金融投資理財(cái)”，為人們提供專業(yè)化、多樣化的服務(wù)，尤其是為那些愛(ài)好黃金投資的人們提供更完善的服務(wù)。
筆者：現(xiàn)在看來(lái)您的基本目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了，如今您公司推出的產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于實(shí)際中，得到了用戶的高度評(píng)價(jià)。剛才您提到了在進(jìn)入這個(gè)公司之前，您在金融投資理財(cái)行業(yè)已經(jīng)有近十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)您來(lái)說(shuō)意味著什么？
王圣雄：這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)非常寶貴，可以說(shuō)如果沒(méi)有那十年的經(jīng)歷，就沒(méi)有我的今天，也沒(méi)有上海金大師互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司的今天。
首先，這些工作經(jīng)歷讓我對(duì)金融投資理財(cái)行業(yè)有了深刻的認(rèn)識(shí)，即這個(gè)行業(yè)究竟做什么，為什么人群提供服務(wù)，傳統(tǒng)的服務(wù)模式中存在哪些問(wèn)題等。正是對(duì)這些問(wèn)題的深入思考，才讓我能夠比較準(zhǔn)確地把握行業(yè)動(dòng)向，為以后成為一名合格的管理者打下良好的基礎(chǔ)。
其次，正是在這段時(shí)間里，很多親人、朋友向我咨詢關(guān)于黃金投資理財(cái)?shù)膯?wèn)題，我看到了人們尤其是年齡偏大者在投資理財(cái)過(guò)程中對(duì)黃金的偏愛(ài)，因此判斷這一領(lǐng)域有著的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
隨著生活水平的提升，人們對(duì)投資理財(cái)越來(lái)越關(guān)注，傳統(tǒng)的黃金投資服務(wù)模式已經(jīng)不能滿足實(shí)際需要。如果我開(kāi)展這方面的研究，不僅能夠解決這些問(wèn)題，滿足人們的需要，同時(shí)也能夠在金融投資理財(cái)行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，成就自己的事業(yè)。
所以我說(shuō)，這些工作經(jīng)歷非常重要，在我管理上海金大師互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司中發(fā)揮著不可替代的作用。
管理者要厚積薄發(fā)
筆者：您覺(jué)得在同行業(yè)中具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn)是成為一名優(yōu)秀的管理者的必要條件嗎？
王圣雄：是的。我認(rèn)為一個(gè)人無(wú)論創(chuàng)新能力和管理能力多強(qiáng)，一步一個(gè)腳印地積累都是非常必要的。只有具備足夠的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)管理公司時(shí)才能抓住重點(diǎn)，不偏離軌道。我可以用自己的親身經(jīng)歷告訴大家，做出管理決策時(shí)需要膽識(shí)、魄力，但是同時(shí)也必須保持理性，如果沒(méi)有做充分的準(zhǔn)備，成功概率就會(huì)大大降低。
絕大多數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)家在獨(dú)立管理公司之前都會(huì)在行業(yè)中積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，深入了解這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作模式，明確人們的需求，并認(rèn)真分析現(xiàn)有運(yùn)作模式中存在哪些問(wèn)題。只有把這些問(wèn)題都理清，才能制定出一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，將自己的想法付諸實(shí)踐。如果對(duì)這個(gè)行業(yè)缺乏了解，結(jié)果一定會(huì)被淘汰。
所以在此我也提醒想要成為管理者的年輕人，無(wú)論選擇哪個(gè)行業(yè)，切忌盲目，要厚積薄發(fā)，注重經(jīng)驗(yàn)的積累。做了充足的準(zhǔn)備后，才能更加靈活的面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，取得成功。
筆者：您提出利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行投資理財(cái)，上海金大師互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司在發(fā)展過(guò)程中就是圍繞這個(gè)理念進(jìn)行的嗎？
王圣雄：沒(méi)錯(cuò)，前面我就提到過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展為金融投資理財(cái)提供了新途徑。可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)與金融投資理財(cái)領(lǐng)域的融合已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢(shì)，我提出利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行投資理財(cái)只不過(guò)是順勢(shì)而為。尤其是對(duì)于黃金投資理財(cái)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，人們需要一種更加便捷、收益更高、風(fēng)險(xiǎn)更低的投資方式。我們公司研發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品，基本都是圍繞以上幾個(gè)訴求展開(kāi)的。這些產(chǎn)品充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，滿足了人們投資黃金的需要，使我們公司的聲譽(yù)明顯提升。
筆者：如今您的公司已經(jīng)成為知名的互聯(lián)網(wǎng)金融投資理財(cái)企業(yè)，尤其是一提起黃金投資，人們總會(huì)第一時(shí)間想起您公司的產(chǎn)品，對(duì)此您怎么看？
王圣雄：作為公司的董事長(zhǎng)，用戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，我感到非常高興，這種局面正是我所期待的。
這些年我們公司專注于互聯(lián)網(wǎng)金融投資理財(cái)產(chǎn)品，尤其是黃金投資理財(cái)產(chǎn)品的研究，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。我覺(jué)得產(chǎn)品的口碑是用戶給的，因此我們應(yīng)該將用戶需求作為核心，爭(zhēng)取利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高黃金投資服務(wù)水平，贏得用戶的信任。現(xiàn)在，我們公司產(chǎn)品口碑良好，贏得了廣泛的市場(chǎng)，我和團(tuán)隊(duì)成員更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，生產(chǎn)出質(zhì)量更好、功能更全面的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的影響力，形成良性循環(huán)。
感謝團(tuán)隊(duì)的努力和堅(jiān)持
筆者：從管理公司至今，您一定付出了很多努力，克服了很多困難，對(duì)此您有什么想要跟我們分享的嗎？
王圣雄：管理一個(gè)公司遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，盡管我做了很多準(zhǔn)備，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是難免也會(huì)遇到各種困難。
由于之前我從事的是金融投資理財(cái)相關(guān)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)了解并不多，只是在接觸到“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念時(shí)，才逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)金融投資理財(cái)行業(yè)的重要性。之后我開(kāi)始加強(qiáng)這方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力構(gòu)建一個(gè)比較完整的理論知識(shí)體系，爭(zhēng)取將其與自己掌握的金融投資理財(cái)知識(shí)有效銜接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)領(lǐng)域的融合。同時(shí)將此作為基礎(chǔ)明確技術(shù)研發(fā)目標(biāo)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決投資理財(cái)中的實(shí)際問(wèn)題。
雖然我的努力取得了一定的成果，但是由于學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的時(shí)間相對(duì)較短，因此在研發(fā)、應(yīng)用相關(guān)技術(shù)時(shí)仍舊會(huì)遇到一些困難。例如很多時(shí)候，我們知道用戶想要什么，但是由于技術(shù)水平限制，最后產(chǎn)品研發(fā)以失敗告終。所以在開(kāi)展技術(shù)研發(fā)工作時(shí)，一方面要考慮實(shí)際需要，另一方面要考慮到現(xiàn)有技術(shù)水平。當(dāng)然，也要不斷學(xué)習(xí)新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高自身和團(tuán)隊(duì)整體的技術(shù)研發(fā)能力。
另外，作為公司的董事長(zhǎng)，我還要負(fù)責(zé)日常事務(wù)的管理，非常忙碌，尤其是最初公司管理機(jī)制不夠健全，一些細(xì)節(jié)工作沒(méi)有頭緒，加班到深夜是家常便飯。
如今公司逐漸步入正軌，各項(xiàng)工作都能夠有條不紊的開(kāi)展，管理機(jī)制也越來(lái)越健全。在此我要感謝我的團(tuán)隊(duì)成員，是他們的努力和堅(jiān)持，才成就了公司的今天。
筆者：您覺(jué)得在探索新道路，克服困難的過(guò)程中，您的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了怎樣的作用？
王圣雄：一個(gè)成功的企業(yè)家背后一定有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。我們公司之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)取得如此大的進(jìn)步，就緣于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的不懈努力。
作為公司董事長(zhǎng)的我，需要明確公司發(fā)展方向，制定技術(shù)研發(fā)及管理工作的規(guī)劃，但是具體工作基本上由團(tuán)隊(duì)成員來(lái)實(shí)施。團(tuán)隊(duì)成員是實(shí)踐中的探路者，他們和我一起披荊斬棘、克服困難，探索出了一條適合公司發(fā)展的道路。可以說(shuō)沒(méi)有我的團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有我和公司今天的成績(jī)。
對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+金融投資理財(cái)”這個(gè)新興領(lǐng)域而言，還有很多問(wèn)題尚待解決，無(wú)論是對(duì)于我們公司的發(fā)展還是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，僅僅依靠個(gè)體的力量是不夠的。在此我也建議所有企業(yè)管理者，一定要重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將團(tuán)隊(duì)的力量充分發(fā)揮出來(lái)，這樣才能突破重重障礙，實(shí)現(xiàn)公司的健康發(fā)展。
筆者：您分析得很對(duì)，團(tuán)隊(duì)往往能夠創(chuàng)造出出乎意料的價(jià)值。作為公司的董事長(zhǎng)，您肩負(fù)著技術(shù)研發(fā)與企業(yè)管理的雙重責(zé)任，剛才您也提到過(guò)有些時(shí)候工作非常忙碌，您是如何在這兩項(xiàng)工作中做好協(xié)調(diào)的呢？
王圣雄：來(lái)到公司之前，盡管我做了充足的準(zhǔn)備，但是畢竟沒(méi)有作為董事長(zhǎng)直接管理過(guò)一個(gè)公司，因此很多工作沒(méi)有頭緒。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我逐漸找到了竅門。
我覺(jué)得作為一名管理者，應(yīng)該有能力處理好日常管理事務(wù)和技術(shù)研發(fā)工作，為了兩不耽誤，我每天都會(huì)列好工作計(jì)劃，一項(xiàng)一項(xiàng)有條不紊地處理，防止由于遺漏什么細(xì)節(jié)影響公司整體工作進(jìn)程。對(duì)于技術(shù)研發(fā)工作，不僅要指明方向，同時(shí)也要參與到具體工作中去，規(guī)劃好每天、每個(gè)星期以及每個(gè)月都要取得什么樣的進(jìn)展。總而言之就是要根據(jù)工作的緊急程度、難易程度做好規(guī)劃，保證企業(yè)管理和技術(shù)研發(fā)工作順利進(jìn)行。
為投資者解決實(shí)際問(wèn)題
筆者：金大師之所以能夠迅速步入正軌，取得今天的成績(jī)，與您使用科學(xué)的管理方法有直接關(guān)系。您說(shuō)自己會(huì)親自參與到技術(shù)研發(fā)工作中去，可見(jiàn)您對(duì)這項(xiàng)工作的重視。
王圣雄：我覺(jué)得技術(shù)研發(fā)是“互聯(lián)網(wǎng)+金融投資理財(cái)”企業(yè)的重點(diǎn)，沒(méi)有先進(jìn)的技術(shù)，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就無(wú)法為投資者解決實(shí)際問(wèn)題，企業(yè)也就沒(méi)有立足之地。
作為管理者，不應(yīng)該僅僅嘴上強(qiáng)調(diào)技術(shù)研發(fā)的重要作用，同時(shí)也應(yīng)該積極參與到具體工作中去。
一方面是為大家傳授自己的經(jīng)驗(yàn)，畢竟我在金融投資理財(cái)行業(yè)有著比較豐富的經(jīng)歷，我會(huì)告訴大家投資者更需要什么類型的產(chǎn)品；另一方面，只有親自參與到這些工作中去，團(tuán)隊(duì)成員才能真正認(rèn)識(shí)到自身工作的重要性，認(rèn)真處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)然，我也能夠更加準(zhǔn)確地把握公司技術(shù)研況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題并改進(jìn)。
總而言之，我對(duì)技術(shù)研發(fā)工作非常重視，希望通過(guò)技術(shù)革新推進(jìn)公司發(fā)展，同時(shí)也為整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)一份力量。
筆者：我們都知道技術(shù)研發(fā)工作需要較大投入，且推出新品需要一定的時(shí)間。如何在公司正常運(yùn)營(yíng)與技術(shù)研發(fā)投入之間做好權(quán)衡呢？
王圣雄：這也是我在管理金大師期間一直在思考的問(wèn)題。一方面，要保證企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，防止出現(xiàn)資金鏈斷裂的問(wèn)題；另一方面，要保持足夠的技術(shù)研發(fā)投入，持續(xù)推出新技術(shù)、新產(chǎn)品。最初公司規(guī)模不大，資金周轉(zhuǎn)能力有限，盡管如此我們還是留出一部分投入技術(shù)研發(fā)工作中去，因?yàn)樾录夹g(shù)、新產(chǎn)品的推出會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。
如果因?yàn)閾?dān)心技術(shù)研發(fā)周期長(zhǎng)，無(wú)法獲得理想的回報(bào)就放棄投入，公司早晚都會(huì)走進(jìn)停滯不前的境地。但不容置疑的是，技術(shù)研發(fā)工作的確有一定的風(fēng)險(xiǎn)，不僅投入大、周期長(zhǎng)，也無(wú)法保證每一次投入都能得到預(yù)期回報(bào)。為了降低投入風(fēng)險(xiǎn)，要根據(jù)自身資金周轉(zhuǎn)能力合理地確定投入力度，然后明確目標(biāo)，提高研究的針對(duì)性，盡量縮短研發(fā)周期。同時(shí)不斷提升團(tuán)隊(duì)整體研發(fā)水平，降低失敗風(fēng)險(xiǎn)，用新技術(shù)和新產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)，反過(guò)來(lái)再進(jìn)一步加大技術(shù)研發(fā)資金投入力度，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
筆者：這幾年您的公司一直非常關(guān)注黃金市場(chǎng)，并推出了很多實(shí)用性很強(qiáng)的相關(guān)產(chǎn)品。未來(lái)公司會(huì)繼續(xù)關(guān)注黃金市場(chǎng)行情嗎？
王圣雄：是的。我認(rèn)為中國(guó)黃金消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ环矫妫艿轿幕蛩氐挠绊懀c其他投資方式相比，人們更加偏愛(ài)購(gòu)買黃金；另一方面，傳統(tǒng)的黃金投資方式效率低、收益不穩(wěn)定，已經(jīng)不能滿足實(shí)際需要。很多投資者對(duì)黃金市場(chǎng)持觀望態(tài)度，我們公司所推出的產(chǎn)品能夠幫助人們解決以上問(wèn)題，將黃金市場(chǎng)的潛力充分挖掘出來(lái)。
所以未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注黃金消費(fèi)市場(chǎng)，明確行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的需要，并將其作為依據(jù)加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)，繼續(xù)推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)、準(zhǔn)確的投資信息，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足客戶多樣化的投資需求。
筆者：聽(tīng)您這么說(shuō)未來(lái)公司發(fā)展核心依舊是技術(shù)研發(fā)對(duì)嗎？
