時間：2023-02-19 00:03:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇法院轉正個人總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
廣元試點,破題之舉的尷尬
“廣元試點”的出臺,至少在名義上,為困擾中國金融體制多年的“地下信貸如何轉正”的問題提供了一次真正的解決契機。然而,就在媒體報道“廣元試點”的當天,筆者和北京一位從事投融資生意多年的朋友提及此事,問他做為“圈里人”的看法。沒想到朋友一搖頭,說道:“叫好不叫座,恐怕搞不起來。包括信貸業務在內,地下金融走向地上,最大的經營風險不是別的,而是要服從目前的政策監管。”
不服從政策監管,又何談“轉正”之說？這聽上去多少有些滑稽。這位朋友對此進一步做了解釋。他說,地下金融的模式有很多種,類似“廣元試點”這樣以中小民營企業為對象提供短期融資的業務,地下錢莊、合會這樣的地下金融組織都可以在不同程度上提供。但是,地下金融的企業融資服務呈現出的是市場高度分割、交易信息高度黑箱化,貸款條件大多是不符合現行法律法規的“灰色契約”,而對融資企業的風險監控手段則是以數家連坐、一損俱損的方式為主。
以目前了解到的模式來說,地下錢莊、合會這樣的地下信貸組織,其所提供融資服務的對象非常集中,往往是建立在親緣、血緣這種“熟人社會”基礎之上。服務對象的平均規模為一家錢莊或者合會,對應著十幾家固定的企業。為了降低資金風險,一家企業需要資金找到錢莊或者合會融資時,除了要支付超出正規金融機構利率的利息外,除融資企業以外的另外那些家企業亦自動承擔資金擔保的風險。假如融資企業出現惡意騙貸或者惡意損害提供融資方的情況,其他那些企業要為融資企業帶來的壞賬買單。
事實上,除了上述企業層面的“連坐”,自然少不了對責任人“道德風險”的控制手段。“非常簡單,一旦出現企業所有者騙貸或者惡意損貸的情況,那么他就只能從當地迅速逃離,并且要保證自己能夠永遠不再回來。否則,沒人能保證他的安全。”朋友解釋說。
當然,錢莊、合會這樣的地下信貸組織絕非僅僅靠嚴酷的事后懲罰措施控制自身放貸的風險。僅就筆者了解的情況來看,國內各個地下金融活動發達的地區,都會根據其當地人員結構、企業特點、資金使用方式,發展出各自頗為不同的貸款風險評估和控制方法。這些經驗性的,甚至有點兒“土”的控制風險手段,一方面顯示出國內地下金融從業者某些天生的經營創造性,另一方面,這些不夠合規甚至很多不夠合法的“地下規則”,也足以說明對于這些地下金融組織來說,“最大的經營風險是要服從政策監管”。
現在再回過頭來看一下“廣元試點”的政策,“小額貸款公司注冊資本不得低于500萬人民幣。不得吸納社會存款,其發放的主要是信用貸款,單戶貸款額不超過其注冊資本的2%,貸款期限不超過1年。具體的貸款利率將由公司與借款人雙方私下協商,但不能超過央行同期基準利率的4倍。由于小額貸款公司目前不屬于金融機構,將由人民銀行對其實施非審慎性監管。”此外,據報道,以農業經濟為主的廣元市,每年有1.7億元人民幣的發展資金缺口。
這意味著,無論誰接下“廣元試點”的頭標,其服務對象都將是當地農業經濟特征明顯的中小企業,這與國內地下金融組織以參與制造業企業經營活動的總體趨勢并不相符。換句話說,農業產業的企業利潤低,且對于“廣元試點”而言,貸款公司開展業務在某種程度上還帶有了些許對“三農”的政策扶持色彩。
果然,原本從12月17日到26日的招標時間,被延長到2005年12月30日。即便如此,也是看客多,真正報名的寥寥無幾。
中小民營企業融資困局
“廣元試點”的背后,是困擾中國經濟多時的民營經濟尤其是民營中小企業的“融資饑渴”。那么,中國的民營經濟融資領域到底有多“饑渴”？根據2001年美國約翰?霍普金斯大學助理教授Kellee Tsai的一項研究（Beyond Banks: The Local Logic of Informal Finance and Private Sector Development in China）,自建國以來到1998年,國有銀行的貸款只有0.4％流向了私有部門。在其研究樣本所選擇的1996-1997年,甚至有88％的民營企業根本無法從正式的金融部門貸到一分錢。
無獨有偶,2005年9月,中國人民銀行研究局和日本國際協力機構（JICA）聯合調研編寫的《中國中小企業金融制度報告》,報告顯示的情況并不令人樂觀。以國有銀行和股份制商業銀行為主體的金融信貸體系,對中小企業的市場開放雖然較以前有所提高,但開放的領域基本上局限于短期信貸業務。這些企業的中長期貸款需求并沒有得到滿足。
此外,經過十多年的發展,已經做大的民營名牌企業在信貸市場上已經獲得了與國有企業、外資企業同樣的待遇,甚至在很多地方,這類民營企業已經成為當地信貸市場的搶手貨。而對于絕大多數中小企業來說,因為信用等級過低、缺乏可抵押資產、財務制度不健全等原因,幾乎無法從銀行部門獲得貸款。國內信用擔保機構在幫助中小企業獲得貸款方面起到的作用微乎其微。報告顯示,截至2003年9月末,報告所取樣本地區平均有76％的樣本企業沒有和任何擔保機構建立過信用擔保關系。樣本企業中擔保貸款余額僅占到全部貸款余額的6％。
在正規的外部融資渠道不暢的情況下,大多數民營中小企業都要求助于其他融資方式。在Kellee Tsai的研究中,1999年有90.5％的民營企業要靠“自籌”的方式來解決融資需要。而在央行的報告中,溫州地區小型企業通過向親友借款和內部集資方式融資的分別為68.6％和45.7％,中型企業這個比例為45.8％和41％。
早在20世紀30年代,英國議員邁克米蘭便曾向英國國會提交過一份關于當時英國中小企業融資問題的調查報告。并在報告中提出了中小企業融資的“金融缺口”問題,即企業外援性資本需求低于一定規模時,便難以在資本市場上融到資金。時至今日,“金融缺口”的問題依然在世界各國存在。根據美國國家經濟研究局（NBER）博士后研究員劉明興的介紹,在美國小企業的融資結構中,股本融資平均占49.63％,債務融資平均為50.37％,債務融資由金融機構的貸款（26.66％）和非金融機構、個人、政府的信用（23.71％）構成。在小企業從金融機構獲得的貸款中,有抵押的貸款占91.94%。商業銀行貸款在小企業融資結構中的比重為18.75％,其中有抵押的貸款占91.99％。
而在國內,根據央行的調查,目前國內中小企業融資需求在200萬元人民幣以下的時候,很難得到銀行貸款。這其中的原因多種多樣,首要的問題是國內中小企業大多缺乏足夠的不動產作為貸款抵押,這是與美國的情況截然不同之處。而信用擔保作為解決中小企業缺乏抵押品進行貸款的主要方法,并沒有起到多大的作用。相比之下,日本作為成功建立起信用擔保制度的國家,有著諸多中國可以學習借鑒的地方。目前,中國全國1000多家信用擔保機構,不僅存在著基金規模小、放大倍率低的硬件缺陷。更本質的問題在于,國內的信用擔保體系缺乏一個具體有效的政策環境支持。按照JICA的建議總結,中國目前的信用擔保機構存在著缺乏嚴格區分、缺乏全國性整合、未形成統一的信用擔保制度、缺乏再擔保制度四大缺陷。同時,不僅沒有考慮通過制定相應的社會政策,推進信用擔保體系的完善和深入,甚至為具體法規的《中小企業信用擔保管理辦法》也尚未出臺。
缺乏可用于貸款抵押的資產,信用擔保體系乏力,加上眾所周知的國有金融信貸機構對金融資源的壟斷以及長期以來對中小型民營企業的信貸歧視。致使國內的中小民營企業不得不依靠非正規的（地下）金融手段獲取急需的資金。與發達國家不同的是,為這些中小企業提供資金的非正規金融機構長期以來得不到法律上的確認和規范,以至于始終難以建立起有效的中小企業金融監管秩序。由此造成的惡果便是,非法集資等金融詐騙案件時有發生。更為嚴重的是,司法界定上的空白帶來的企業“灰色”融資行為,為民營企業家增加了巨大的法律風險。2003年下半年發生的民營企業家孫大午及其河北大午農牧集團有限公司“非法吸收公眾存款案”便是這類風險的典型案例。
在缺乏最高人民法院對刑法中有關“非法吸收公眾存款”條款司法解釋的情況下,河北省徐水縣人民法院做出了孫大午及其河北大午農牧集團有限公司“非法吸收公眾存款”罪名成立的判罰。案件發生前后,國內多位法律和經濟學專家相繼撰文指出,孫大午的行為客觀上可視為合法的“民間借貸”行為。最終判決的差強人意,除了現行司法體制本身的一些缺陷影響了判決的結果之外,企業民間融資行為立法不足,監管不力的尷尬被孫大午案徹底暴露出來。更進一步來看,孫大午及其集團公司在整個兒融資過程中那些頗具創造性和極佳操作性的融資手段,完全可以視為一種積極的企業金融創新。可惜,這種自發秩序下的創新產物也最終被無情扼殺。
地下信貸轉正之路如何走？
2005年9月,由中央財經大學金融學院副教授李建軍主持的《中國地下金融規模與宏觀經濟影響研究》（以下簡稱《研究》）課題報告正式。作為國內第一份全面研究中國地下金融成因、現狀,并對總體規模和宏觀經濟影響進行實證計量的報告,《研究》對國內地下信貸規模做出了一個謹慎的估算:截至2003年,國內地下信貸規模總計7462.4億元人民幣,占當年金融機構貸款總額的4.7％,達到當年GDP的6.4％。
盡管《研究》的作者們得出的結論是政府可以通過控制信貸和利率政策,來間接控制地下信貸的規模。但與成熟的金融體制所不同的是,這種間接控制顯得相當被動,政府和中央銀行對近7500億人民幣的貸款缺乏實質性的監管能力。近年來,媒體對諸如“標會”惡意“倒會”等以地下信貸機構為幌子出現的金融犯罪做了大量報道。如何將地下信貸乃至整個地下金融產業轉入地上,成為關心中國經濟的人近年來的一大討論熱點。
其實,中國的地下信貸組織所賴以生存的社會環境和市場環境,相比歐美發達國家,與東亞近鄰日本、韓國,以及中國臺灣省等地區都更為接近。回顧日韓兩國和中國臺灣省的地下信貸組織轉型歷史,不難發現,其實除了已經開始進行的“廣元試點”這樣的政策新設型模式之外,還有一條更市場化的轉正道路。
根據法國國家科學院研究員Pairault博士的研究。中國臺灣省在日本殖民統治期間,民間合會雖然不是當時臺灣中小企業主要的融資渠道,但是卻對中小企業的發展影響最大。對當時的小企業主來說,召集或加入合會是獲得貸款的一個草根策略,合會不僅提供了足以滿足資金周轉需求的短期小額貸款,而且可以使這個人獲得合會的擔保。日本殖民政府于1916年在臺灣頒布《合會儲蓄公司法》標志著合會儲蓄公司走向正規化,并被納入中央銀行的管理范疇。
到了1948年,當時的政府在臺灣地區頒布了《合會儲蓄業管理規則》。根據這項規則,七家私有合會儲蓄公司獲準在島內按照規定的經營范圍和地區劃分運營。只有“國有”合會儲蓄公司才可以在全島經營合會業務。到了1956年,一項關于使用會員抽簽方式決定當期會金歸屬的決定,給臺灣地區合會儲蓄公司的未來發展帶來了根本性的轉折。因為這一方式不僅有利于降低競標所帶來的高額成本,以杜絕出現博傻一樣的借貸欺詐,更有利于將合會儲蓄公司由信貸機構轉變為儲蓄機構。也正是由于后一個轉變,合會儲蓄公司扮演的發放貸款的角色,使得它最終于1976年被臺灣政府升級為銀行。此后,臺灣又經歷了中小企業銀行組建合會,帶來了合會行為銀行化直至1995年合會業務自然消亡。
人民調解是今年基層司法行政工作的一項重要任務。一年
來，為了全面貫徹落實中央及省、市、區關于加強新時期人民調解工作的一系列文件和會議精神，我區扎實工作，不斷創新，強化人民調解的組織建設、制度建設、隊伍建設和職能作用，加強對人民調解工作的指導，使我區的人民調解工作得到了開拓性的發展。
一是指導方式得到了創新。全區成立了以區委副書記張岐為主任，區司法局和區人民法院有關領導為副主任，各鄉鎮、街道分管領導為成員的人民調解指導委員會。加強對全區人民調解工作的指導，定期召開會議，研究和解決人民調解工作中出現的新情況、新問題,探索新時期人民調解工作改革和發展的新路子。在成立人民調解指導委員會的同時，在全市率先向鄉鎮、街道派遣人民調解指導員，指派11名法官和1名司法干警到全區13個鄉鎮、街道以及西湖街道擔任人民調解工作指導員，以結對子的方式，為鄉鎮、街道調委會提供法律咨詢，加強對疑難糾紛調解的指導；又如把有關法律、法規和調解工作的操作程序、調解協議范本、格式文書制作成軟盤。拷貝至每個調委會，規范調委會的各項工作制度。于此同時，我區還及時召開各種會議，總結部署工作，交流工作經驗，及時指導工作。五月份，全區召開了進一步加強新時期人民調解工作會議。區委副書記張岐作了重要講話，區委常委、常務副區長王炬作了人民調解工作報告，區法院鄭重圭院長就法院對人民調解工作的指導講了話。會上西溪街道、靈隱街道慶豐社區、三墩鎮司法助理員交流了經驗，還對在20__年人民調解工作中表現突出的25名先進集體和26名先進個人進行了表彰。這次會議的召開，對我區的人民調解工作起到了積極的推動作用。十月份，結合同志為“楓橋經驗”批示四十周年，我區又召開了紀念同志為“楓橋經驗”批示四十周年暨人民調解工作現場會，推廣基層人民調解組織在學習深化楓橋經驗方面的好經驗、好做法。
二是宣傳工作得到了強化。新時期人民調解工作與以往最大的不同就是涉及民事權利義務內容的矛盾糾紛經人民調解委員會調解達成的調解協議具有民事合同性質，具有法律效力。我區利用這一契機，通過各種形式加大對人民調解工作的宣傳力度，將有關法律、法規、政策和案例編印成《人民調解工作資料匯編》，下發給各調解組織用作學習資料和辦案依據；以問答的形式制作了人民調解知識宣傳畫報，在全區各鄉鎮、街道和村、社區宣傳欄里張貼；還將市局統一制作的人民調解制度送到各個社區，把調解員的姓名、照片、有關制度上墻公開。各鄉鎮街道也利用各種途徑大力宣傳人民調解工作，文新街道德加、星洲等社區積極運用社區網站宣傳人民調解工作，收到了良好的效果。通過宣傳積極把矛盾糾紛引導到人民調解的軌道上來解決。如我區靈隱街道調委會剛成立，被傷害賠償糾紛困擾了半年的兩位當事人就主動上門要求進行調解，并在街道調委會支持下達成調解協議，不僅化解了糾紛，促進了鄰里和睦，也降低了成本。
三是組織建設得到了全面規范。今年二月初，在調查研究的基礎上，我區選擇三墩鎮、西溪街道作為鄉鎮、街道調委會建設的試點，堅持高標準，高起點開展試點工作。在鄉鎮街道調委會建設試點中，在組織建設上，注重群眾自治性，嚴格控制行政人員在調解委員會中的人數，要求調委會中懂法律的社區志愿者占大多數；在制度建設上，建立了崗位責任、例會、考評、業務登記、 檔案統計等一系列的制度；在工作程序上，做到嚴格規范，對每一起糾紛的調處根據其性質特點，制定了受理、告知、調查、通知、調解、制作協議、送達、回訪等一系列規定。到三月份，三墩鎮、西溪街道人民調解委員會建設如期完成。我區及時推廣兩個試點的做法和經驗。全區其他各鄉鎮、街道在認真學習試點工作經驗的基礎上加快調委會建設步伐，5月28日靈隱街道調委會正式成立，至此我區十三個鄉鎮、街道人民調解委員會建設全面完成，提前完成了任務。在鄉鎮、街道調委會建設過程中，我區一方面規范制度和程序，另一方面對調委會的組成人員、調委會產生方式等方面更是嚴格按照規定程序操作，積極引導、大膽創新。如我區靈隱街道調委會的組建，一是通過選舉形式產生街道調委會，由群眾選舉自己的組織；二是街道調委會的主任由社區法律志愿者擔任，真正體現了街道調委會組織的自治性。這一做法已在全區逐步推廣。在此同時，各類調解組織緊密結合實際，大膽創新調解方法，一是采用庭審式調解。我們要求鄉鎮、街道調委會和有條件的基層調委會專門設立調解庭（室），按照民事法庭的樣式設有調解主持人、調解員、申請人和被申請人座席，另設有旁聽席，體現了人民調解的公正性和嚴肅性。二是網上道德評議庭。利用社區網站設立“道德評議”論壇，通過典型事例的討論，對身邊不文明、不守法、不道德的行為進行評判和辯論，讓群眾去制約這種行為。三是模擬道德法庭。利用網絡將法律不適宜調整的道德問題以模擬法庭的形式在道德層面上進行辯論，根據《公民道德建設綱要》等道德規范來進行調解。區局還根據農村撤并村、村改居及企事業單位調解組織建設的現狀，根據司法部75號令的規定，對全區各類調解組織進行了規范了整頓，統一實行了各類調解委員會由區局統一備案制度，大力開展了調解組織的規范和整頓工作，撤消了27個企事業單位中組織渙散、人員欠缺、制度不健全、工作不落實的掛牌調解委員會，規范和完善了41個基層調解委員會。目前全區共有調解組織202個，其中鄉鎮、街道人民調解委員會13個，村級調解組織98個，社區調解組織79個，企事業單位調委會8個，集貿市場調委會4個，各級調解組織共有調解干部922人，調解信息員3254人，形成了一個縱向到底、橫向到邊、縱橫交錯、運轉正常、功能互補、齊抓共管的調解組織網絡。
四是隊伍素質得到明顯提高。我區采取了統一計劃、分級組織、集中考試、持證上崗的方式對全體調解員進行了培訓，全面提高基層調解人員的政治業務素質。為組織好各級各類調解主任的培訓，區局專門在人民調解經費中撥專款8萬元用于培訓。在6月15日至28日，分三期對全區各鄉鎮、街道和村、社區的調委會主任和司法所人員共275人集中進行了培訓。參訓的同志，系統學習了中辦發（20__）23號文件、最高人民法院的《關于審理涉及人民調解協議的民事案件的若干規定》、司法部的《人民調解工作若干規定》以及人民調解格式文書的制作等內容。區委副書記張岐親自為培訓班動員、聽取學員的經驗交流、為調解主任頒發上崗證、作培訓小結。參訓的同志一致認為深受教育，不僅增長了業務知識，對提高實際調解工作技能也起到了很大的促進作用，這次培訓班是歷年來辦得最好、收獲最大的一次。全區各類調解組織的761名調解員也由鄉鎮街道進行了培訓，由區司法局統一組織進行了考試，并對培訓合格的922名調解員頒發了上崗證。通過培訓，使全區人民調解隊伍的素質得到了全面提高，人民調解員的實際工作能力得到了進一步增強，為民間糾紛的調處工作提供了隊伍素質的保障。
五是職能作用得到充分發揮。我區人民調解的受理范圍已從公民之間的民間糾紛擴展到公民與法人和其他社會組織之間的民事糾紛，并且逐步擴大到法人與其他組織之間的民間糾紛的調解，特別是參與了一些、社會熱點問題所引起的民間糾紛的調解以及重大疑難糾紛的調解。如臺灣的龔先生，91年在杭州市區以他人的名義置房，現在辦理“三證”時發生了糾紛。古蕩街道調委會接受了龔先生的申請，經調查取證，多次協商，最后雙方達成調解協議，一起涉臺民間糾紛，就在短短的10日內得到了解決。又如留下鎮石馬村農嫁居婦女土地承包待遇問題，涉及到45人，她們多次集體上訪，因政策原因，多年來一直沒有得到妥善解決。5月份，區委張岐副書記親自帶9個部門的領導到留下鎮調研時，我局提出用人民調解的形式解決這個問題，被人民法院作為新時期人民調解工作的探索予以采納。留下鎮調委會介入后，通過大量細致的工作，經過兩個多月的努力，現大部分人簽訂了調解協議，取得了良好的效果。如今年6月30日文新街道發生一起火災，使兩家企業受損，該街道調委會受理了這次法人與法人之間的索賠標的為90萬元的糾紛調解后，通過大量的調查取證，使糾紛得到成功調處，最終賠償金額為25萬元。
六是工作成效得到了充分體現。今年來，全區各級調解組織共調處民間糾紛682起，調處成功674起，防止群體性鬧事事件8起670人，防止非正常死亡3起3人，防止民轉刑案件9起14人，沒有發生因民間糾紛調處不及時或調處不當而造成的非正常死亡、民轉刑案件、群體性鬧事和群體性上訪，為我區政治社會穩定做出了積極貢獻，取得了明顯社會效果。特別是鄉鎮街道人民調解委員會，從建立開始就發揮了重要作用，調處了一大批重大疑難糾紛，截止九月底，全區十三個鄉鎮街道人民調解委員會成功地調處疑難復雜糾紛33起，其中損害賠償糾紛24起，涉及賠償金額180余萬元，賠償金額在五萬至十萬元的有4起，十萬元以上的有7起，最大的一起賠償金額達30.0910萬元；生產經營造成的噪音擾民糾紛1起，涉及人員56人；群體性涉法糾紛1起，涉及人員45人；家庭、鄰里糾紛6起，涉及人員41人；涉外糾紛1起。如：周浦鄉調委會成功調處了一起三車相撞的重大交通事故，賠償金額達到30余萬元；蔣村鄉發生了一起因幾名孩子玩耍，造成一農戶鐵門倒塌，致使河南在該鄉打工的一名四歲的兒子死亡，鄉人民調委會主動介入進行調解，避免了一起群體性鬧事事件；北山街道調委會及時調處了一起涉及四十余萬元標的家庭糾紛，防止了一起民轉刑案件。經過一年的努力，我區人民調解的影響力和公信力在不斷提高，被杭報譽為“民間法庭”辦“民間大案”。我區靈隱街道調委會就成功調處了一件標的達10.5萬元，歷時半年之久的民事糾紛，杭報6月16日用了較大篇幅予以報道。區法院還審結了首例請求履行調解協議案件，認定西溪街道文天社區調 委會達成的有關夫妻離婚后女方撫養費問題的人民調解協議合法有效，判令被告履行。
七是活動載體得到了有效的開拓。首先是扎實開展“四有五無”活動。我區根據市司法局的要求，緊密結合工作實際，在全區人民調解委員會中開展“四有五無”活動，即：有組織調解、有人員調解、有經費調解、有場所調解和無因民間糾紛引起的非正常死亡、無因民間糾紛引起的民轉刑案件、無因民間糾紛引起的群體性鬧事、無因民間糾紛引起的群體性上訪、無推卸責任將矛盾糾紛上交。到目前為止全區有65的調解組織達到“四有五無”標準，年終我局將對達標的單位進行表彰獎勵。其次是大力開展優秀案例評比活動。從五月份開始，我區開展了人民調解工作優秀案例評選活動。通過優秀案例評選，總結經驗，樹立典型，進一步規范人民調解的工作程序，增強人民調解協議的法律效力。提高全體人民調解員的素質，鍛煉和培養出一支懂法律、精業務、會調解的骨干隊伍。在優秀案例評選過程中，各類調解組織和廣大人民調解員，緊密結合各地矛盾糾紛的實際，嚴格按照司法部75號令規定，積極開展對重大疑難糾紛的調解工作，使一批目前，全區經過各鄉鎮街道司法所的評選，已經有一批工作規范、程序到位、并具有一定影響的重大、疑難糾紛的調解案例已上報到區局。我區將通過進一步的評選后，精選部分有指導意義的優秀案例進行匯編，下發到全區各個調解組織，并將優秀案例作為今后人民調解員培訓的教材。再次全面開展人民調解工作調研活動。我局在今年還在全區范圍內開展了人民調解工作的調研活動，廣泛發動基層司法所、各級調解組織和廣大調解員對我區人民調解工作進行調研，撰寫調研文章，組織專門人員對調研文章進行評比。通過開展優秀調研文章評比，總結交流工作經驗，全面了解我區人民調解工作的現狀，及時發現存在的問題，制定對策和整改措施，研究和探索新時期人民調解工作的新方法、新路子。目前，優秀調研文章的評選、匯編工作正在進行。
二、強化職能，扎實工作，全面推進基層司法行政的各項工作。
1、化基層基礎建設，全面加強基層司法行政工作的隊
伍建設。在進一步加強人民調解工作的同時，區局大力強化基層基礎建設，一是區局根據省政府152號令及市政府有關文件的規定，全面加強司法所建設，經過區局的積極工作，目前全區13個鄉鎮街道司法所全部正式建立，并都刻制了專門印章。二是全面做好司法所人員的換裝工作，全區20名司法所工作人員統一換發了20__式司法行政制式服裝。三是加強對司法所人員的業務培訓和管理，區局先后三次組織全體司法所人員，采用以會代訓的方法，組織司法所人員學習有關政治業務知識，學習法律規章，不斷提高他們的業務水平和工作能力。四是結合法律服務所、法律者年檢注冊工作，針對我區基層法律服務所和法律工作者隊伍存在的問題，進行了整頓和教育，為了全面加強對法律服務所的內部管理和法律工作者的執業行為進行監督，區局還建立了法律服務所季報制度，對法律工作者辦案、收費、質量監督卡回收情況進行及時了解和跟蹤調查。
2、重排查、強職能，為維護政治社會穩定積極發揮作用。
辦公室文員聘用合同范文一
甲方(聘用單位)名稱：
地址：
法定代表人(委托人)：
乙方(被聘用者)姓名：
性別：
出生日期：
家庭住址：
居民身份證號碼：經甲乙雙方平等協商，自愿簽訂本合同。
一、 聘用崗位及職務
甲方因房地產開發項目需要，經考查、考評同意聘用乙方在 錦玉佳苑 項目崗位工作，并擔任 職務。
二、 聘用合同期限
1 本合同自201 年月日至 錦玉佳苑項目工程竣工驗收為合同有效期。
2 本合同自簽訂之日起，合同試用期為6個月，試用期內因本人工作、技術不能滿足甲方工程需要，甲方在試用辭聘前10日內通知乙方。
三、工作職責、內容和工作條件
1 乙方的工作職責
2 具體工作內容及要求 3 實行節假日累計休假制，年總休節假日65天，實行年薪制考核。
4 乙方在接受甲方聘用(任)后，必須按照甲方對本崗位任務和職責要求，完成規定的安全、質量指標和工程進度計劃。
5 甲方根據國家有關規定，依據乙方在職崗位提供必需的工作條件和勞動保護設施、用品，確保乙方的安全與健康。
6 甲方負責對乙方進行職業道德、業務技術、安全作業的教育和培訓，乙方在工作過程中必須嚴格遵守工作規程，執行公司制定的各項規章制度，考核、考績制度，獎罰制度。
四、工資待遇
1 年薪工資實行動態管理，即60%按月支付，40%考核工資按履行合同義務、工程進度計劃、考核等要求，完成工作任務，無重大責任失職的如期支付(6個月)。
2 因故未按合同約定期限提前離任時，考核工資40%期內，按總額的50%結算支付。
五、社會保險及福利待遇
1、 甲方為公司聘用(任)員工免費提供食宿。
2、 甲方依據聘用(任)員工不同地域來源，個人基本條件的不同，依照國家法律、法規規定應向社會保險部門繳納的社會保險，在年薪工資中含全部項目，應交的保險費等相關社保費用由本人按規定自行繳納。
3 、甲方依據雙方協定的工資待遇標準共同履行義務、責任。乙方因特殊原因需休假時，甲方提供方便，但帶薪休假不得超過4天，不享受40%考核部分，超出時按實際休假日結算扣減相應工資標準。
4、非工程造成的意外傷害，因本人自身身體原因在工作合同期內出現病況時，相關費用全部由乙方承擔，甲方提供方便和人道援助。乙方親屬不得以任何理由向甲方提出要求和因故造成的工程影響。
5、臨時休假或年休假期間，乙方往返路費自理，期間安全責任自負。除合同約定的工作范圍內，因個人原因外出、休閑造成的意外傷害(亡)，均由本人負責承擔其經濟損失、法律責任。
6 、凡甲方招聘本城相關人員，食宿自理，作息時間按當地政府相關部門規定執行。年薪工資不足6萬元的，不按40%進行考核。 7 、節假日執行合同聘用(任)約定。
六、聘任合同的終止、解除、續訂和變更
1 本合同項目期限屆滿，即行終止。
2 本合同雙方約定的下列終止條件出現，即行終止：
(一)甲方未按合同約定拖欠工資3個月時，甲方不能按核定工資待遇標準支付時。
(二)乙方不勝任本崗位工作，不能嚴格執行公司管理制度，不按聘用崗位履行職責、義務及其它違規、違紀行為。
3 本合同經甲乙雙方協商一致，解除合同。
4 乙方有下列情況之一的，解除聘用合同：
(1)在試用期經考核不符合聘用條件的
(2)嚴重違反勞動紀律或甲方規章制度的
(3)嚴重失職、瀆職、營私舞弊，給甲方利益造成重大損失的
(4)被依法追究刑事責任或勞動教養責任的
5 有下列情形之一的，甲方與乙方解除聘用合同
(1)不能勝任原聘用工作的
(2)因訂立聘用合同時依據的客觀情況發生重大變化，致使原聘用合同無法履行，經甲乙雙方協商不能就變更合同達成協議的
(3)乙方不按條件履行聘用合同的
6 有下列情形，甲乙雙方需解除聘用合同
(1)甲方依據本條5(1)(2)(3)解除乙方聘用合同時，應提前書面通知乙方。
(2)乙方因故需解除聘任合同時，應提前30日書面通知甲方。
(3)甲方以暴力、威脅或非法限制人身自由的手段強迫勞動，未按合同約定支付報酬或提供工作條件的，乙方可隨時通知甲方解除勞動合同。
七、違約責任
(1)甲方不按合同約定條款履行義務，乙方有權提出申訴，甲方依法承擔其經濟責任。
(2)乙方不按合同約定條款履行義務，甲方有權提出申訴，乙方依法承擔其經濟責任。
八、此聘用(任)合同雙方平等協商同意，雙方依法信守。
九、此合同一式叁份，雙方各執壹份，財務一份。
甲方： 乙方：
法定代表人(委托人)：
年 月 日
年 月 日
辦公室文員聘用合同范文二
甲方：綿陽卓創廣告有限公司
乙方：
身份證號：
根據《中華人民共和國勞動法》及其他有關法律法規的規定，聘用雙方本著平等自愿、協商一致的原則，達成如下協議：
一、工作崗位和工作
根據工作需要，甲方聘用乙方于 部門從事 工作。
二、合同期限
甲方根據乙方工作崗位的性質，采用固定合同期限：自 年 月 日至 年 月 日止，為期 年。其中試用期為 個月。
三、工作時間
以公司銷售人員工作時間制度為準
四、工資
(一) 甲乙雙方根據本單位依法制定的工資分配制度，約定乙方轉正后，乙方正常工作時間工資不低于 元;乙方試用期工資為 。甲方以此作為受聘人每月薪酬發放薪資，在公司工作不滿3個月的不給予余下工資
(二)聘方每月 日為發薪日
五、勞動保護和勞動條件
(一) 甲方必須為乙方提供符合國家規定的勞動安全、衛生條件和必要的勞動防護用品，對從事有職業危害作業的勞動者應當定期進行健康檢查。
(二) 乙方對甲方管理人員違規指揮強令冒險作業，有權拒絕執行;對危害生命安全和身體健康的行為，有權提出批評、檢舉和控告。
六、工作紀律
乙方在合同期內應努力做到：
(一)遵守聘方制定的各項規章制度。
(二) 乙方所接觸的各種文件、資料等信息，均屬聘方商業經營秘密，乙方有義務對其保密，不對外擴散。
(三)不得以個人名義在甲方以外的任何單位擔任要職或兼職，或從事與甲方利益有沖突的業務。
(四)按時完成甲方指派的工作任務。
(五)積極服從上級主管的工作調動。
(六)愛護甲方的財產。
(七)遵守國家和地方有關計劃生育政策。
七、合同的變更、解除、重新訂立和終止
(一) 甲方可以根據工作要求，結合乙方的能力，調整乙方的工作崗位，以達到人和崗位合理配置與利用。調整后雙方應就崗位調動事宜變更勞動合同
因合同其他因素的變化，經聘用雙方協商同意后可依法變更勞動合同。變更后的合同或合同條款經雙方蓋章或簽字后生效。
(二)有下列情形之一的，甲方可以隨時解除聘用合同：
1、乙方在試用期被證明不符合錄用條件的;
2、乙方嚴重違反勞動紀律或者聘方規章制度的;
3、乙方嚴重失職，營私舞弊，對聘方利益造成重大損害的;
4、乙方被依法追究刑事責任的;
5、法律、法規規定的其他情形。
(三)有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應當提前三十日以書面形式通知乙方。
1、甲方瀕臨破產進行法定整頓期間或者生產經營狀況發生嚴重困難，經聘方管理當局決定確需裁減人員的;
2、乙方患病或非因工負傷，醫療期滿后，不能從事原工作也不能從事由聘方另行安排的適當工作的;
3、乙方不能勝任工作，經過培訓或正調整工作崗位，仍不能勝任工作的;
4、本合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使原合同無法履行，經雙方協商不能就變更聘用合同達成協議的。
(四)有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除聘用合同：
1、在試用期內的;
2、甲方未按照聘用合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的;
3、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;
4、法律、法規規定的其他情形。
(五)有下列情形之一的，聘用合同自行解除：
1、甲方依法宣告破產;
2、甲方依法解散或依法被撤消;
(六)除本條第五款規定的情形外，乙方解除聘用合同，應當提前三十日以書面形式通知甲方。
(七)重新訂立勞動合同：合同期滿，雙方同意延續聘用關系的，在合同期滿前三十日內雙方重新訂立聘用合同。
(九)合同終止：合同期滿或雙方約定的終止條件出現，合同自行終止。
八、違約責任
(一)甲方的法律責任
甲方克扣或者拖欠乙方工資的，除在規定時間內全額支付乙方工資報酬外，還應加發相當于工資報酬5%的經濟補償金。
(二) 乙方的法律責任
乙方違反合同約定解除聘用合同，對甲方造成損失的，乙方應賠償甲方下列損失：
1、甲方招收錄用乙方所支付的費用;
2、甲方為其支付的培訓費用;
3、對生產、經營和工作造成的直接經濟損失。
(三)雙方另外約定以下違約責任
九、爭議處理
聘用雙方發生勞動爭議后，應先協商解決。協商不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對仲裁裁決無異議的，雙方必須履行;對仲裁裁決不服的，可以向人民法院起訴。
十、雙方認為對原訂立條款需要變更重新約定的事項：
本合同未盡事宜或合同條款與現行勞動法律法規規定有出入的，按現行勞動法律法規執行。
十一、本合同自聘用雙方簽字或蓋章之日起生效，涂改或未經書面授權代簽無效。
十二、本合同一式兩份，雙方各執一份。
十三、下列文件規定為本合同的附件，與本合同具有同等效力：
甲方： (蓋章) 乙方： (簽字)
甲方代表:
日期 日期
辦公室文員聘用合同范文三
甲方： (以下簡稱甲方) 乙方： (以下簡稱乙方)
甲方為業務的需要，現特聘用乙方，甲、乙雙方根據各盡所能，按勞分配的原則，經雙方協商一致，特簽訂本合同，以便共同遵守。
一、合同期限
合同期限為年，從年月日起至年 月 日。
二、工作崗位甲方安排乙方主要職責如下：
(一)文員工作
1、負責辦理各類文件的收發、登記、閱簽、清退、整理、歸檔、保密工作;
2、接聽、轉接電話、負責傳真的收發，資料送遞工作。
3、負責辦公室衛生工作，保持整潔舒適的辦公環境。
4、各種會議的安排及會務工作。
5、辦公用品采購或領取、鑰匙配送等
6、領導交辦的其他工作
(二)培訓人員相關工作
1、培訓活動的前期宣傳：包括網站和微信公眾號信息，及其他必要的廣告宣傳;
2、培訓過程的組織和協調管理：包括學員的信息和材料收集整理、通知、日常聯系、講義和會議資料打印復印、培訓期間的課堂管理(提前檢查場地和設備、落實茶水食宿安排、學員簽到登記、教學場景拍照錄像、老師和學員的接待等必要會務服務);
3、培訓后的總結宣傳、材料歸檔、協助完成財務報銷;
4、市場調研和開發，培訓需求和優秀師資搜集;
5、領導交辦的其他工作。
(三)其他工作
1、負責每天研究院公眾號的微信推送;負責研究院網站的維護和信息更新;
2、輔助老師做好其他日常事務，如公共報銷發票的收集整理等等
3、其他
三、工作條件
1、甲方實行每周工作5日，時間為早上8:30-12:00;下午1:30-5:30。如有非工作日參與培訓，在不影響正常工作的前提下經領導批準后可準予調休。
2、甲方為乙方提供符合國家規定的安全衛生的工作環境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環境條件下工作。
四、工作報酬
1、甲方按月支付乙方的工資為元人民幣(每月十五日甲方應準時發放薪金)。遲到一次扣10元，請假一次扣50元。
4、乙方享受國家規定的法定節假日。
六、工作紀律、獎勵和懲處
1、乙方應遵守國家的法律、法規。
2、乙方應遵守甲方規定的各項規章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、教育。
3、乙方應確保經手材料嚴格保密(尤其是注意培訓合作機構、學員和老師信息資料的嚴格保密)，未經領導批準，不得向任何人和機構透露相關信息;不得利用工作之便從事與工作無關的私人事情。
七、聘用合同的變更、終止和解除
1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規定的義務，任何一方不得擅自變更合同。確需要變更時，雙方應協商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續有效。
2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經雙方協商同意，可以續訂聘用合同。
3、甲方單位被撤銷，聘用合同自行終止。
4、經聘用合同雙方當事人協商一致，聘用合同可以解除。
5、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。(1)在試用期內被證明不符合聘用條件的;(2)嚴重違反工作紀律或聘用單位規章制度的;(3)故意不完成工作任務，給公司造成重大損失的;(4)嚴重失職，營私舞弊，對甲方單位的利益造成重大損害;(5)被依法追究刑事責任的。
6、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應提前三十天以書面形式通知受聘人。(1)乙方患病或非因工負傷醫療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當工作的。(2)乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作;(3)聘用合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經當事人協商不能就變更聘用合同達成協商的;
(4)乙方不履行聘用合同的。
7、有下列情形之一的，乙方可以通知單位解除聘用合同。(1)在試用期內的;
(2)甲方未按聘用合同約定支付工作報酬或者提供工作條件的。
8、乙方要求解除聘用合同，應當提前三十天以書面形式通知甲方，如立即離崗，即扣除當月工資作為違約金。
八、其他
本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效，二份同等法律效力。
《燕趙都市報》 2008年3月24日
賈林海給人感覺樂觀、開朗、健談，你很難把他和抑郁癥聯系在一起。但他確實曾受抑郁癥的折磨，而擺脫抑郁癥的困擾全靠和一個朋友短信聊天。正因如此，正在上大四的他創立了以短信形式做心理咨詢的“24小時心理花園”。
大學期間，賈林海發現很多看似正常的人都有心理問題，一位同學的突然自殺更是深深地刺激了他。和朋友面對面很難徹底打開心結，心理門診也缺乏人性化，一張桌子一把椅子，周圍人來人往，人們更難開口了，而短信咨詢既避免了面對面的尷尬，又不受環境時間的限制。
從有了短信心理咨詢的想法到真正開辦公司，賈林海醞釀了兩年多。因為學行政管理專業的他對藥品、心理咨詢可謂一竅不通。后來他開始借助網絡和書籍慢慢了解醫藥行業。在此期間，他曾在網絡上以免費心理咨詢為名做相關調查，每天十幾名咨詢者給了賈林海很多信心。
進入大四，賈林海意識到社會是不會等人成熟的，何不早點出來接受社會的考驗呢。就這樣，2007年底，賈林海注冊了自己的心理咨詢公司。
考慮到一些心理咨詢者有用藥需要，賈林海決定一些相關藥品。先從網上尋找藥品和貨源，選好后也曾擔心被騙，于是嘗試性買了2000元藥品，后來雙方一直合作得不錯。藥品是找著了，但還需掛靠醫藥公司來銷售。“最初找的一家醫藥公司不愿和我們合作，但對方禁不住我的死纏亂打，后來又給我介紹了現在的這家公司，就做成了。”現在的賈林海說起藥品銷售環節、心理咨詢事項如數家珍，堪比專業人士。
現在，賈林海的心理咨詢工作已經正式開展了。公司聘請的都是有二級資格證的心理咨詢師及研究生學歷的人，其次還有一些兼職人員。心理咨詢采取包月形式，兩名心理咨詢師24小時值班接受用戶咨詢。因為只有一個人，很多事情難以顧全，賈林海對員工待遇采取提成制，以減輕自己的負擔和風險。即使這樣還是有許多事要操心，如為了讓藥品銷售好一些，賈林海還要不斷和藥店營業員溝通等。
女大學生創業
養豬開出集團公司
《三秦都市報》 2008年3月2日
燕君芳是個名人，她因為是一個女大學生畢業后竟然選擇養豬而且養出了名堂而名揚三秦。
燕君芳家在農村，她說，怎么也忘不了鄉親們因為貧窮而渴望的眼神，忘不了母親因掏不出學費而愧疚地摟著女兒痛苦的情景。“農村太苦了，太窮了，總有一天我要跳出農門，走出那個令人困頓的世界”。踩過了那條“千軍萬馬”爭相通過的“獨木橋”，燕君芳成為西北農林科技大學畜牧獸醫學院的一名學生。1998年大學畢業時，她有機會留校當老師，可她放棄了人們羨慕的“鐵飯碗”。“我的情況跟別的學生不一樣，我是靠借錢讀完大學的。如果一個月只掙幾百元，只能養活自己，家里借的錢要到何時才能還，這沉重的擔子讓老人們擔到何時？”燕君芳感慨說。憑著當時的一股子沖勁，她想自己做點事。因為燕君芳不光想改變自己，還渴望著改變家庭、所在的村子甚至西部農村。
瞞著家人，燕君芳悄悄向學校的老師和親朋好友借了3萬元錢，在西北農林科技大學附近開了一個銷售飼料的門市部，初次嘗試銷售勢頭還不錯。1999年5月她辦起了第一個企業――楊凌君達飼料有限公司。
2001年，燕君芳從外地引進了一種叫做“光明配套系”的瘦肉型豬，自己開起了養豬場，把楊凌附近的大養殖戶請來，給他們介紹品種，傳授他們科學養豬的知識。燕君芳把這個過程叫做“洗腦”。但是，這個過程并沒有想象中那么順利。
中國是個養豬大國，在農村大家都養豬，當燕君芳說要教他們養豬，用科學的、無公害的技術時，他們根本就不相信，說：我都養了這么長時間豬了，還用你教。當時特別艱難，所以，她就推出獎勵手段，一個村子10節課，一人10塊錢，10節課就是100塊錢。我們進行考試，優秀的農戶給獎勵養豬用的小的器械，如注射器。
這樣一來，養殖戶的聽課積極性被調動了起來，最多時，有100多位養殖戶來聽課，這正是燕君芳要的效果。楊凌五泉鎮畢公村的馬建科是村上的養豬大戶，當他在課堂上第一次聽說豬娃飲水自動采食這種飼養模式時，完全不相信。民間有個習慣，說一些人笨得跟豬一樣，豬怎么能知道自己喝水吃食？于是，燕君芳請養殖戶到自己的豬場參觀：豬食槽上方有一個壓力噴頭，只要豬用嘴一拱，就可以輕松喝到水。眼見為實，村民們一下打消了疑慮。這下子馬建科服了：看來小豬還真聰明！如今，馬建科的養豬場全部采用了自動化喂養。
2004年9月，燕君芳的第一個豬肉專賣店開業了。開業的第一天就給燕君芳一個難堪：一天只賣了4斤肉，可這個店一天必須賣100多斤才能保本。如何讓這些優質豬肉有市場，燕君芳想了個辦法，在肉店里賣水果、將豬肉加工成熟食，消費者覺得很方便，買回去一吃確實不錯，一傳十，十傳百，專賣店的名氣就叫響了，生意也慢慢火了起來。
現在，燕君芳的本香集團有飼料公司、畜牧公司、食品公司、營銷公司4個子公司和150個商品豬養殖基地、1個新型農民創業示范園，先后安置下崗職工、農民工、大學生300余人就業。
內陸開海釣場發大財
聯合新聞網 2008年3月3日
內蒙古的鄂爾多斯市被沙漠圍繞，許多居民一生沒有看過海；但是，中國羊絨衫第一品牌“鄂爾多斯”總部大樓里，卻展示著一個巨大的海水魚缸，五彩繽紛的熱帶魚悠游其中，它們幾乎不用定期更換海水。
2月的上海市寒風刺骨，市郊閔行區里的“啊羅哈海釣館餐廳”卻熱鬧非凡，里面不僅有草裙舞，還有椰子樹、小型瀑布，宛如熱帶南國樂園，最不可思議的是店中央一大片魚池，一位顧客正忙著收線，把一條活跳跳的石斑魚拉出水面，這是一個在內陸城里的海釣場！在自家里養海水魚并不特別，但如果要在內陸養一個1000噸水體的海水魚池，每天就要替換一百噸海水，費用高達兩萬元，而臺灣的中華生技公司卻以“免換水系統”省下了這筆花費。
中華生技的董事長張永聲、總經理謝清輝是臺灣海洋學院漁業系同班同學，還是同寢室上下鋪的室友。
謝清輝從小就是個魚癡，大學時常逃課，忙著在學校魚族館里養魚，這讓大學的魚族館魚種破天荒達到一百多種，他還舉辦過海大第一屆水族展。畢業后，他更是不顧家里反對，到屏東林邊養魚，一待就是兩年多。期間，謝清輝雖然曾靠著自行研發的泰國蝦控制技術，大量繁殖蝦苗，在上個世紀80年代初，每個月賺進5萬元臺幣，但是不懂市場的他，很快因為太早投入繁殖海水魚蝦而虧損。
家境清寒的張永聲沒有那么幸運。畢業后，他先在電器公司賣了一年家電，1979年進入主營船務的德記洋行。當時，德記洋行船務占業績比重高達八成，消費品業績比重僅占5%，但是張永聲從騎摩托車跑業務，一步一步做起，期間，他成功行銷過多樣產品，如雀巢奶粉、M&M巧克力、萬寶路香煙、立頓紅茶、力士香皂等。1994年，他升任德記洋行有史以來第一位臺籍總經理，當時，消費品業績的比重已經超過八成。
1996年，45歲的張永聲選擇退出德記洋行，1998年正式創立中華生技，只為了實踐當年畢業時對謝清輝的承諾：“如果你去養魚，我就幫你賣魚。”
謝清輝經過兩年多的研究，終于在1992年研發出一種永久免換海水的技術：利用特殊菌種，將魚蝦的排泄物轉變成養分。使用這項永久免換水技術，林邊3300平方公尺的養殖池能年產180噸石斑魚，而傳統戶外養殖卻需要萬平方公尺的養殖面積，相當于3倍的面積，而且，由于水質良好，養殖時不需要投放抗生素，魚肉的品質就像野生石斑。
這項技術現在已在中日韓美德5國獲得專利，但是就像當年繁殖泰國蝦一樣，謝清輝會養魚，卻不會賣魚。商場人脈廣、擅長行銷的張永聲創立中華生技后，在立法院對面的青島東路開設“HI-Q”海鮮餐廳，展示公司產品，并且與嘉食化公司合推網絡訂貨的服務。
但中華生技養的魚受到其他養殖民的低價競爭，以致虧損不斷增加，最后被迫必須向中國內地發展，尋找生路。1998年，中華生技上海總經理張永明到了上海最南邊的奉賢，第一天晚上，想到在臺灣出入有車代步、有朋友聊天玩樂，他竟然流下了眼淚。
當一切上軌道后，原先租的舊養殖場要擴建，卻需要再投入2700萬元，中華生技當時已經沒有彈藥了，要撤，已經養成的魚苗又要如何處理？
這時候，張永明想起了在祖國大陸，特別是上海市區，只有淡水釣魚場，從沒見過海釣場，這當然是因為海水獲取成本太高。如果不需要換海水，在上海開海釣場，一定大受歡迎，而“免換水”正是中華生技的獨門技術。張永明就在市郊閔行區找到一塊空地，地主出土地，中華生技以技術設備作價，實際拿出的投資不過100多萬元。
2005年年底，中華生技在上海第一座海釣場開幕，當年毛利就達到350萬元，2006年430萬元，損益兩平，2007年則增長到670多萬元。
在實際經營中，張永明還發展針對市場的特有經營模式。例如，消費者不喜歡原來的“對賭”方式，也就是在一小時內收固定費用，釣到的魚都歸消費者。因此，上海海釣場是以魚桿計費，釣上來的魚再稱重計價。其次，消費者認為高價就是高品味，因此，海釣場有兩個池，一個池較小，放一市斤(500克)88元到205元的老虎斑及其他高價魚，雖然釣的人少，但大家會因此認定這是一座高檔海釣場；另一個池較大，里面放一市斤58元的廉價魚。第三，由于海釣場被認定是高檔游樂場所，因此公司包場的情況很多，晚上一場4萬元。許多公司利用海釣場舉行釣魚比賽，在這種情況下，張永明會調整餌料、魚鉤、釣桿，讓魚上鉤的頻率根據現場需要而改變，讓主持人能掌握現場氣氛。
2個中年人在人生中場再度出發，雖然一度在賣魚上失利，卻意外遇到海釣場的第二春。魚不好賣，海釣休閑餐廳在祖國大陸卻是一項全新的嘗試，他們計劃4年內開22家連鎖店，一步一步完成他們的熱帶魚夢想。
種菌菇年賺百萬元
《揚子晚報》 2008年3月5日
在寶應望直港鎮，今年39歲的“大學生農民”劉文喜沉浸在喜悅之中。他今年栽培的食用菌又取得了大豐收，僅頭一批21個大棚就采菇50多噸，收入超過30萬元。劉文喜種菌菇種成了“百萬富翁”！
1989年，劉文喜從常州農學院畢業，畢業后被分配在南通上班，優越的工作環境沒有使劉文喜滿足，不久他放棄了這份工作，回到家鄉創業，一心一意當起農民。
回鄉后，他試著栽培食用菌。第一年投資3000元錢栽培3分田食用菌，一年下來收入1萬余元。這給劉文喜帶來了信心，此后，他每年栽培黑毛耳、金針菇、平菇等食用菌，平均年收入3萬多元。
在揚州城鄉，搞食用菌栽培的人少之又少，沒有什么經驗可以照搬。劉文喜搞這個“冷門”產品，最重要的方法就是“試驗”。失敗了，便認真總結教訓，成功了就大膽栽培。舞茸真菌市場上十分稀少，每噸可賣15萬元左右。在認真總結一次又一次的失敗教訓后，去年，他成功培育出了舞茸真菌，2分多試驗田就收入1萬余元。今年，他用4分多田再一次試驗，目前長勢良好。老劉決定明年投入20萬元栽培舞茸真菌，預計僅此一項收入就可達200萬元。
完成資本原始積累的劉文喜今年邁開了大步子，投入60萬元承包村里25畝地栽培食用菌，由于自己擁有栽培食用菌的豐富知識，加之十多年來的經驗積累，劉文喜今年已經取得豐收。他告訴記者，他今年栽培的食用菌每畝可采菇15噸，25畝地可采菇370多噸，每噸5800元左右，剔除各項支出，實際純收入可達170多萬元。
一碗涼皮吃八方
《中國食品商務》2008年3月11日
她靠500元錢起家，從腳蹬三輪、擺地攤發展到今天遍布全國的180多家連鎖店。她與王小丫等知名女性共同當選2004中國十大經濟女性年度人物。而給她帶來眾多財富和榮譽的不過是陜西一種再普通不過的小吃――涼皮。
1998年，已經38歲的賈亞芳主動下崗，只為做點自己想做的事。
創業難。沒了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機。一次，她去做一個項目的市場調研，歸來的路上，在一個涼皮小攤坐下來休息，閑聊中她得知攤主一個月能賺1000多元錢，這多少有些出乎她的預料。賈亞芳私下盤算：一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗能賺20元，一個月下來就能賺600元，比她原來一個月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個不錯的選擇。接下來的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點考察了一番，決定先批發一些賣賣看。
西安的早春寒風陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場淘換來的500多元賣涼皮的家當出發了。她先到菜市場買回調涼皮必需的綠豆芽，又到涼皮批發市場批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門口，搶占了一個有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢。第一個月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續做下去的信心。幾個月后，賈亞芳已經有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經過一番市場調查，賈亞芳發現西安市內沒有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認為這是個機會。
很快，賈亞芳在一個人流量大的服裝批發市場旁租下了門臉，開起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個服務員、一個蒸涼皮師傅的工資，每月的開銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開業第一天賣了160碗，第二天賣了近200碗，以后就不見漲了。不到兩個月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關掉了店面。
賈亞芳認為，小店關張主要是因為涼皮沒特點，吸引不了回頭客。于是她花了幾個月時間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮涼皮兩個品種，漢中涼皮柔軟細膩；秦鎮涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優點綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個細節都認真地做記錄。經過多次試驗，她終于研制出了細而不膩、柔軟爽口、獨特口味的涼皮，并取了個特別的名字――“捷爾泰”涼皮。
這次，賈亞芳沒有貿然行動，她想先探探市場。她在一個路口用三輪車擺上攤，見沒有人買，就把調好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過往行人駐足觀看，之后許多路人開始掏錢買一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛，漸漸地回頭客成了主流。
眼見自己制作的涼皮有了穩定的消費群，賈亞芳又開起了涼皮店。第一個月下來，賈亞芳賺了1萬多元，以后的幾個月收入節節攀升。先前反對的丈夫看到賣涼皮還真大有賺頭，干脆辭了職，幫賈亞芳一起操持起來。半年時間，夫婦倆就賺了近10萬元。
隨著“捷爾泰”涼皮在西安聲名鵲起，招徠全國各地不少尋求加盟連鎖的客商。現在，賈亞芳的涼皮連鎖店在全國已有180多家。
建網站 送盒飯
《競報》 2008年3月7日
昨天同往常一樣，葉路春將盒飯整齊地碼放在保溫箱里，然后和同伴將保溫箱捆上三輪車，奔向人大附近的寫字樓，他們必須搶在12點前將200多份盒飯送給食客。
學市場營銷的葉路春，去年7月剛從中國人民大學畢業。他畢業后放棄了在一家公司做培訓主管的工作，而和同學合伙辦網站賣起了盒飯。白天針對寫字樓，晚上專盯大學生夜宵。
“感覺不是自己喜歡的工作就沒再去上班。”葉路春說。去年畢業后他在一家人力資源公司實習過培訓主管，實習期的月薪就已經3000多元，轉正后前景也很不錯，但后來他感覺這不是自己喜歡的工作就沒再去上班。
還在讀大三時，葉路春和同學們湊了2000元錢建了一個叫“宜客網”的網站，主要是給人大學生提供配送夜宵的服務。畢業后因為幾個合伙人的退出，他就辭職專心賣起了盒飯。
后來他的同班同學趙舜也加入了賣盒飯的行業，現在他們在巴溝村租了一間廚房。“家人一開始也不理解我的決定。”在廚房里，趙舜說，他放棄了在廣東老家父母給找好的工作。
“過年回家遇到親戚，都不好意思直接說在賣盒飯。”而葉路春說他最大的遺憾是現在還在向家人要錢，而不是向其他工作了的同學一樣過年時回家能拿掙的錢孝敬父母。
現在他們的顧客除了人大學生外，也只有人大西門附近的長遠天地和創富大廈兩座大廈的白領。“光這座寫字樓就有近十家快餐店在爭奪顧客。”
“為了攬顧客，我們經常用MSN跟白領聊天。”除了網站和電話訂餐，葉路春和同伴還經常用MSN和QQ同白領聊天“套近乎”。“主要是覺得他們的菜好吃還優惠。”一家科技公司的馬小姐說她幾乎天天都吃“宜客網”的盒飯。
“每天能賣出四五百份盒飯。”昨天12點10分葉路春和同伴們送完了中午的盒飯，他說他們前后投入了七八萬元建廚房和請師傅，現在每天的流水賬大約兩三千元。
單身產品 投資數千 賺回3萬
《中國青年報》 2008年2月27日
南京集致科技公司老總吳志勤的辦公桌上，有臺微型CD，從頭到尾，一直放著臺灣著名歌星林志炫的《單身情歌》。吳總說，這是代表他公司產品“身份”的歌曲，因為，他就是賣“單身產品”的。在吳志勤的公司里，他所說的“單身產品”――單身腕鏈，是去年4月才誕生的，總投入只有數千元，到目前為止，他已經賺了3萬多元。
據吳志勤介紹，他今年30歲，是重慶開縣人。5年前大學畢業后到了南京，進入南京潤創傳媒公司做平面設計工作。由于平時工作繁忙，再加上沒有遇到合適的女孩，所以自己目前還是單身。去年的一天，他在地鐵里遇到一個讓自己心儀的女孩，后來，他經常在地鐵碰到她，但終因無法確認女孩是否單身，所以一直都沒有貿然展開求愛攻勢。
后來，他將自己的苦惱發表在一個網絡論壇里。結果許多網友都有類似的經歷，大家一致認為，關鍵的原因在于不知道對方是否是單身。如果知道是單身，就會理直氣壯地追求別人。
網友的話給了吳志勤啟發。吳志勤說，他一直都在思考如何簡單探知對方是否是單身這個問題。正巧，他偶然看到一部老電影，電影中描寫情報員在接頭時，都要對暗號。“如果單身男女都能用某一特定的標識表明自己的單身身份，那么兩個擁有同樣標識的、合眼緣的男女不就能走到一起了嗎？”
于是，他首先在網站上了單身腕鏈的創意，并張貼出腕鏈樣式的設計。為了能讓這種腕鏈看起來更漂亮、更時尚，他采用了尼龍繩進行手工編織，上面鑲有大寫的英文字母M(M是取自英文marry的第一個字母)。它是一種暗示，戴了，就表示佩戴之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。結果，許多網友表示這個腕鏈簡單、實用，表示愿意購買這種腕鏈。通過網絡這個平臺，吳志勤成功地測算出了單身腕鏈所具有的商業價值。
此時，吳志勤覺得時機已經成熟。去年5月18日，他以每條腕鏈20元的價格在網上開始發售。結果，不到兩天的時間就有500多名網友要求訂貨。初戰告捷后，吳志勤決定乘勝追擊，干脆辭去工作，專門做起了“尋找單身者”的生意。在于志勤的努力下，再加上網友們的口碑相傳，腕鏈飾品一下子火了起來，很多單身男女紛紛要求購買此產品。到去年9月底，他已經賣出去5000多條腕鏈。去年國慶后，北京、上海、廣州、成都的網友紛紛來訂購。到去年11份，吳志勤一盤點，自己的“單身腕鏈”竟然賺了3萬多元。
為了擁有自己獨立的平臺，去年底，吳志勤成立了自己的南京集致科技公司，并與其他專業網絡公司簽訂合作協議。他告訴記者，他要打造一個屬于自己的“單身腕鏈”產品銷售網絡。
反彈中的解套方法
《中國金融報》 2008年3月22日
滬指自創出6124點歷史新高后回調，許多股票的股價被攔腰一截，使得追高股民深陷其中。股票被套有主觀與客觀方面的原因，股民可根據大盤趨勢和個股基本面狀況，理清思路，把握時機，解脫自己。采取主動性和被動性兩種方法解套。
主動性解套。一是快刀斬亂麻。如果認定大盤是短期底部，那么趁強勁反彈之際，對手中股價透支的或有問題的股票，拿出壯士斷臂的勇氣，斬倉出局，不存僥幸心理。二是汰弱擇強。如果認定其他股票在后市會比手中原有股票更具潛力和漲升空間，可在泥沙俱下的市道中，果斷換股。三是拔檔子。當確定后市大盤和個股仍有深跌空間時，可把手中套牢股票先停損，等到企穩跡象出現后再買回，以軋平上檔的損失。
被動性解套。一是攤薄成本。對質地不錯或被錯殺，后市仍具大幅反彈空間的股票，可采取金字塔型的買賣法，即越跌越買并隨跌幅增大而越買越多，以攤薄持股成本；反彈向上時，越漲越賣，越賣越多，很快就能解套，甚至還可賺錢。二是波段操作。要確認大盤向上運行的趨勢是反彈還是反轉，如果是下跌中的中繼反彈，應踏準節拍，高拋低吸，波段操作，盡快把自己的損失減少到最低限度。三是守株待兔。除非是基本面很差無法改善或面臨退市的股票，對一時無資金補倉的優質股，可耐心等待。
炒股：等待也是一種戰術
《中國證券報》 2008年3月20日
股海如潮。潮起潮落是大海的韻律，跌宕起伏乃股市之定律。在股海退潮中，如何不讓自己像魚兒干曬在沙灘上，從容等待下一次漲潮的到來呢？筆者回顧多年來的經驗教訓，總結出在下跌趨勢中的等待之策。
一、控制倉位，決不戀戰。當市場趨勢已確定下行時，丟掉幻想，堅決出局，決不戀戰。如果在調整初期沒察覺出，那么到了中期也應果斷止損。在大多數時間里最好保持空倉，至少要保證60%以上資金在手。當市場逐級下探時，在無實質性變化的情況下，千萬別信在某某點位有強支撐之說。
二、學會休息，觀測風向。當市場不時傳來各種信息時，不要盲目跟風炒作，要辨別其真偽，權衡其輕重，多看少動。絕不可聽信某些股評家的熱情薦股，去追什么“大金股”。當市場屢創調整新低時，市場恐慌情緒開始蔓延，各種利空利好消息也紛至沓來時，更要保持清醒頭腦，應以市場趨勢為準則，在市場趨勢沒發生根本性轉變時，仍然要以靜制動。
三、尋求轉機，等待共鳴。從歷史規律看，市場上每一次大跌后的反彈與反轉，幾乎都需要技術上和政策面的共鳴。以技術方面為例：2001年6月大盤從2245點下跌到1339點，運行了長達半年之久；2002年6月大盤從1748點跌到1311點，也運行半年有余；2003年4月大盤從1649點跌至1307點又是半年之久。而本輪行情下跌，從2007年10月歷史高點6124點算起，至今已歷時5個月之久，或許仍需時日。若從調整幅度看，從1996年到1997年，1999年到2000年間的兩波中期調整，每一次均達到過其漲幅的50%左右，目前的市場調整幅度已達40%，也許尚有距離。而政策方面的頂與底更是數不勝數。從近期政策面看，各種利多舉措已在逐一推出，但市場仍處于矛盾之中。說明政策與技術仍未達到共鳴。所以我們仍需耐心等待。不過，以目前市場的點位看再去斬倉已經沒多大意義了，無論大底將出現在哪里，反彈也漸行漸近。
有時候，等待也是一種戰術、一種策略，就像漁民在等待潮汛的到來，在風平浪靜、風和日麗時去捕魚一樣。以目前市況而言，投資者要在控制倉位，學會休息、等待技術與政策共鳴的基礎上，耐心等待底部的到來。
股市大跌 保險冷熱互現
《重慶商報》 2008年3月18日
熱 萬能險悄然走俏
記者從保險市場了解到，在目前滬市跌破4000點大關、投連險等收益紛紛跳水之時，萬能險利率卻在悄然上爬，保費收入也全面超越投連險。
一保險代銷人告訴記者：“以往只對股票、基金、投連險感興趣的投資者，現在不少已開始咨詢萬能險的購買事宜。主要是因為去年年底以來，股市震蕩，不少股票、基金，包括投連險紛紛虧損，投資者傾向于選擇相對穩定的理財產品。而萬能險利率的普遍上調也無疑為其銷售注入了一支興奮劑。”
據統計，2008年以來，全國各家保險公司的萬能險利率都有了不同幅度的上調。另外，自2007年11月起，萬能險的保費收入已超越投連險。
平安人壽高級壽險顧問楊女士介紹，萬能險賬戶除了用于保險保障外，另外一部分主要投資于基金和債券，只有很少的一部分是投資股市，這就決定了它具有結算利率穩定，且比銀行一年定期存款利率高的特點。而由于投連險不具備保底收益，市場波動大，因此，能夠靈活繳納保費的萬能險成為不少普通家庭的選擇。她同時提醒投資者，投保時不能盲目跟風，同時萬能險是一個中長期的保險產品，由于保險公司多數在投保時會收取一些費用，想依靠萬能險短期獲利是不合算的。
冷 投連險收益縮水
近來股市連連走低，與A股聯動密切的投連險收益也大幅縮水。
昨日，記者走訪多家銀行發現，萬能險、分紅險悄然取連險，成為銀行的主推對象。“保險具有保障功能，對投資者吸引力很大，在股市動蕩的情況下尤為如此。”太平洋保險重慶公司銀保部處長李廣慶介紹，投連險的不如人意，為萬能險和分紅險提供了機會。
股市持續低迷，原本表現突出的進取型投連賬戶面臨不敵其他賬戶的尷尬場景。截至日前，某保險公司的一款投連險產品進取偏好的成長型投資賬戶當月凈值下跌7.28%，平衡型投資賬戶下跌5.26%，“2、3月份投連險保費份額的下降幅度會很大。”一位保險業內人士預測。
小“塑料盒”1年賣1億美元
《廣州日報》 2008年3月20日
四四方方，簡簡單單的一個透明塑料盒。韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區別開來，金費盡了心思，“它是當之無愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬美元的研發費用和大量的時間。”
這單一的產品，在過去6年中，席卷了52個國家，年銷售額超過了1億美元。“當我們研究了當時所有的可以放在冰箱里的容器，都沒有發現具備完全密封、容易使用、標準化這樣3個條件的產品時，就知道我們能夠成功。”
樂扣樂扣通常采取的戰略是，選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。
2002年，在美國，Hanacobi通過QVC電視購物頻道，8分鐘銷售了8000套產品。去年3月，Hanacobi在美國經歷了最瘋狂的一天，通過電視購物的方式，賣出了175萬只這樣的保鮮盒。
從大眾化塑料品中找出差異點
今年春節之后，這個叫樂扣樂扣的塑料制品進入了它計劃中的第53個國家――中國。
“未來的半年中，光在中國市場，我們就準備投入100萬美元，不為贏利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒。”金說。
Hanacobi公司成立于1985年。當時是韓國一家規模很大的塑料用品制造商，生產超過600種的廚房用品。“但是，我們很快發現類似的公司，全球至少有10萬家。”金認為。這個行業進入門檻實在太低。
“即使是一些我們開發出來的成功產品，在市場上的領先優勢也不能維持很長時間，但是為了不斷去領先，我們就必須不斷開發新產品，商品的生命周期越來越短，新產品推出的速度也越來越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫存和浪費；我們始終有個頭疼的問題：因為產品幅度太廣，所以量始終上不去，也無法壓低成本。”
1997年，亞洲金融危機席卷韓國，Hanacobi公司遭遇了極大的困境。
“我們終于明白，贏得市場，我們必須選擇正確的產品。即使是大眾化的塑料產品，也必須找出差異點。”金說。如同國內無數的生產廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化。
2000年，新產品開發成功所有問題都已解決了，金就立刻在全球57個國家申請了相關專利。
巧借電視購物
雖然自1999年以來，中國電視購物市場一直在急劇萎縮：市場企業數量從原有的1000多家銳減到300家左右，行業收入從最高峰的200億元縮水至目前的40億元左右。
但是，Hanacobi在中國亮出的“殺手锏”依然還是電視購物。
從去年年底開始，通過各地的電視購物頻道，樂扣樂扣開始陸續在北方市場、華東地區和華南，依次登場亮相。
“從1999年開始，樂扣樂扣花了3年成為韓國第一品牌，電視購物起了至關重要的作用。因為，像我們這樣的商品，必須依靠人的反復講解，讓消費者來理解其中的細節差異。”金認為，“我們要付出30％―40％的銷售額用于電視銷售；對于家庭用品來說，這是一種非常好的銷售方式，我們第一次只播放了35分鐘，就賣了3000套以上；然后連續播了9次，都立刻賣光。”
“我需要特別指出一點，雖然電視購物是一種很好的銷售方式，我們在很多國家都取得了空前的成功。但，它在整個營銷體系中扮演的應該是個‘先遣隊’的角色。我們通過電視購物銷售出去的產品大概在20％左右，最高也不會超過30％。樂扣樂扣通常采取的戰略是，選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。”金認為。
開拓中國市場
北美市場占據了樂扣樂扣海外市場的三分之一強。
“在那里，電視購物是一種很重要的行銷方式。某種程度上，美國很類似中國，地域遼闊。眾所周知，美國的電視和戶外廣告費用實在是驚人，我們的行銷費用無力覆蓋那么大的市場，但通過電視購物的集中轟炸，我們能得到很大的知名度和銷量。家庭主婦們看了電視，去商場也更容易把我們從一大堆東西中挑出來。”金說。
此外，選擇有名氣的合作公司，對于電視購物尤為重要。
Hanacobi在美國選擇的是銷售額超過43億美元的美國QVC電視購物公司，它在市民中有很好的口碑，所以能夠保證得到很高的收視率。
