時間：2022-05-07 07:51:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇春季營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
規模盛況空前
作為持續多年定期舉辦的活動，香港春季電子產品展以及同期舉行的國際資訊科技博覽，這兩項大型國際展覽每年都會吸引到數千家來自世界各地的參展商參與其中。2014年，共有25個國家及地區超過3300家公司參展，這一數字創下了歷年新高。
主辦方透露，本次展會的買家來自超過140個國家及地區，除中國香港外，主要來自中國內地、美國、韓國、日本、俄羅斯、印度、澳洲、德國及英國等。其中，巴西、法國、印尼、葡萄牙及泰國都是首次有參展商參與。同時，很多國際知名連鎖、零售商及企業都派代表前來采購，包括美國Best Buy、中國移動、韓國Groupon Korea及Hyundai Motor Group、俄羅斯Ozon.ru、日本SoftBank Mobile以及泰國The Mall Group等。
據統計，本次香港電子展共有超過500個國際知名品牌參與，包括首次參加的Bigben、Ford、Intel，以及寶麗萊、海爾、Coway、Otic、Telefunken等。
本次春季電子展會場內針對中小買家特別設立了“小批量采購專區”。這一專區內設立了約400個專柜，涵蓋近4000件小批量產品，最低采購量由5至1000件起。來自各地的買家對這一專區的開設表示了歡迎。在四天展期內，專區共接待了超過3.2萬人次的買家參觀，達成超過4萬個交易。
與技術熱點保持同步
迎合當前信息技術的熱門趨勢，在本次春季電子產品展及國際資訊科技博覽上，主辦方特設了包括可穿戴設備、3D打印、應用開發等在內的不同的專區和研討會。
漫步在會場上，可穿戴手表、眼鏡等產品琳瑯滿目，在這其中智能手機輻射測試器及藍牙揚聲器帽子成為本次會議的一個亮點。除此之外，包括iSport、CONNECTDEVICE、CHIPSIP等廠商在內，紛紛帶來自己的創意產品。
多家3D打印廠商也出現在了本屆展會的現場，其中包括Velleman、Ntrex、佳能韓國商業解決方案等多家廠商。同時，主辦方還特設了“3D打印技術發展及應用”研討會，就這一當前熱點話題進行學術研討。
香港理工大學電子計算學系張磊副教授在研討會上表示：“3D打印技術出現后，全球制造業將有顛覆性的發展。由于生產模式的改變，世界工廠或許將不會再出現。”
美國保健及美容展 HBA Global Expo 于2008年3月4~5日假紐約扎維茲中心（Javits Center）舉行兩場備受行業矚目的學術研討會：“促進身心健康之新技術”以及“國際知名包裝與設計”。會議重點關注市場對健康的內在美容和外在美容不斷增長的消費需求以及品牌營銷者對“瓶中之美”的追求等行業高度關注議題。
HBA春季研討會旨在支持與鼓勵美容行業技術研究、市場營銷及品牌企業人士之間的學術及人際網絡聯系交流。研討會以目前“促進身心健康“及“包裝設計”兩方面領先的研究、理念和資源為基礎，為各位與會者提供互相學習和拓展商務聯系的良機。
作為本次極具創意座談會的領航人，每天會議首先由主講嘉賓作重點發言。3月4日上午的“促進身心健康之新技術”座談會由歐萊雅全球原料采購及研發部門總監Laurent Gilbert先生作為主講嘉賓，就“如何在全球一體化背景下，根據世界不同地區人種的膚質和發質促進相關技術創新”為題發言。
3月5日的“促進身心健康之新技術”研討會由Reality Check 咨詢網絡的管理層和創建者Jim Chastain先生主講“身心健康：潮流的重新定義” 的論題，深入探討了消費者最關心的日常飲食問題，重新詮釋了健康的定義以及對其生活方式及生活態度的深遠影響。
此外，“促進身心健康之新技術”研討會亦對嶄新的概念、原料和技術進行深入的探討，為促進新產品的發展面世提供了各種可能。會議廣泛并深入研究行業內的關注熱點，包括抗衰老產品、動物試驗的替代方案、新型運輸系統和皮膚新生方法等問題。其他議題包括可再生植物及有機資源、功能性食品、印度阿育呋陀草藥(Ayurvedic)及中醫草本萃取配方、香薰對健康的作用、DNA技術、生物能源以及可降解的環保包裝。
HBA 春季研討會議第二大亮點聚焦于“國際知名包裝與設計”。此項會議與技術性的研討會“促進身心健康之新技術”同時舉行。它為演講者和觀眾提供一個雙向溝通的論壇，重點討論包裝設計的重要性和包裝在品牌定位上所發揮的作用及其對消費者甄別品牌產生的影響，從而增強消費者對某一品牌的忠誠度。與會人士這兩天的學術會議中了解到如何通過包裝設計塑造品牌并驅使消費者購買。
“國際知名包裝與設計”作為HBA 春季研討會議其中一部分，每天會議同樣首先由行內權威作的重點發言。3月4日上午，ESP Trandlab公司的創始人和首席執行總裁Ellen Sideri小姐以“三棱鏡原理”和“如何在復雜和混亂的市場上找到并識別你的消費買家”為論題進行演講。
3月5日研討會的主講嘉賓，Desgrippes Gobé公司的主席兼首席執行總裁討論如何“通過感性設計創造人性化品牌”，使企業與消費者之間產生深刻的共鳴。
“國際知名包裝與設計”座談會中其他議題還包括: “走自己的路: 為什么知名的包裝能夠經久不衰”; “包裝革新中的技術轉移”;“關注: 貨架上和生活中影響情緒的視覺語言”; “放下你的睫毛刷：新一代的睫毛膏”和“購物心理探討”。HBA 春季研討會議同時也為眾多品牌推廣和市場營銷人士在分享奢侈品發展、設計師觸覺、消費者行為、樣品贈送趨勢等見解，并由頂尖美容編輯和創意設計師組成的圓桌會議，互動地探討如何使你的包裝在行業領先雜志中獨樹一幟，備受關注。
與會的公司包括：雅詩蘭黛、歐萊雅、有機護膚品牌艾凡達（Aveda）、有機個人護理產品制造商Pangea Organics、藥品及皮膚用品研究公司Dermatrends、化妝品零售連鎖店絲芙蘭(Sephora)、化妝品包裝生產商World Wide Packaging、加鋁寶柏集團 (Alcan Packaging)、北美首家實現100%碳平衡的印刷和包裝公司Curtis Packaging、HCT包裝公司，、獨立罐裝公司(Independent Can Company)、玻璃包裝生產商Pochet of America、 Power紙業、塑料包裝生產商Product Ventures、Jomo Thermolding包裝、 Klocke of America包裝、 AISLE 9公司、天然成分原材料的供應商法國佳法賽（Gattefossé）、專業生化活性成份生產公司法國司達瑪(Sederma)、英國精細化學品廠Croda公司、陶氏化學公司（Dao Chemical）、有機原料供應商Oh Oh Organics、Ash 原料公司，、Influencer 有限責任公司、約翰?霍金斯大學、Moxie，The Davi Luxury集團、產品形象顧問咨詢公司Trent & Company、Webb Scarlet de Vlam和Wendy Lewis & Company等。
欲了解美國保健及美容展HBA以及HBA春季研討會議的詳細資料，歡迎瀏覽展會網站省略和省略/spring-conference.htm
1999年春季全國糖酒商品交易會會場前的天府廣場上，"停泊"著一艘長達35米、高20米、重7.5噸的巨型龍船——"汾煌號"這艘引起世界吉尼斯總部和上海吉尼斯總部關注的"亞洲第一龍船"，成為'99春季糖酒交易會最具形象特色，最具民族文化內涵的動態立體促銷宣傳廣告，在成都和西南掀起了一股強烈的"汾煌旋風"。在本次訂貨會上，這次成功的品牌策劃和推廣活動為廣東汾煌食品工業公司帶來直接經濟效益，取得了4億多元的訂單，使汾煌可樂系列產品成為交易會上的一匹"黑馬"而策劃此次以龍船、龍旗、龍傘為特征，以"萬眾一心抬大船，萬人促銷創品牌"為主題的品牌宣傳活動的幕后功臣是深圳金必得名牌策劃推廣中心總裁沈清。"汾煌可樂"為什么能在這次盛大的交易會中成為最大的贏家?關鍵就在于"汾煌可樂"別具一格的創意和有準備、有強烈沖擊力的策劃。
在"亞洲第一龍船"活動策劃之前，生產"汾煌可樂"的汾煌公司曾請香港著名的明星成龍為企業產品做廣告，在中央電視臺及一些傳媒推出《龍舟篇》"蛟龍出海"的廣告宣傳，使"汾煌公司"的形象和產品有了一定的影響，形成不錯的市場形象。針對本次糖酒會."金必得"在分析了中國"可樂"市場以及"汾煌可樂"本身特點的基礎上，在為汾煌公司做策劃時，便力戒使用一些飲料企業傳統的推銷方式，充分利用合適的時機和獨特的方式為企業的形象和產品宣傳服務。這是跳出規矩的關鍵一步，突破傳統則意味著創新。對此，"金必得"公司為打開思路，對品牌的偏好度和市場的接受度作了大量的假設和分析。
他們對1999年春季全國糖酒交易會作出了自己的推斷和估計，認為這是一個宣傳推廣最容易產生名牌和營銷效果的最佳時機，因為多年來的糖果交易會已形成幾大待點:第一，糖酒會堪稱為全國糖酒飲料業"第一大會"，1999年是第60屆。屆時將萬商云集，參展企多，營銷人員多，成交量大。本屆參展企業達5萬多家，營銷入員多達15萬人，最后成交量達119億元。第二，時間利用率高。糖酒會號稱10天，但實際訂貨交易的時間只有5天，每一個企業和營銷人員都想在這次交易會上拿到訂單擴大影響。誰能在這短短的時間里獨占鰲頭，一枝獨秀，誰就能爭得客戶，提高訂貨成交量。第三，糖酒會上各企業的廣告宣傳投入都很大，但要取得良好的宣傳推廣效果，必須在策劃創意上別具一格，烈不同凡響。他們意識到汾煌公司要進一步提升定位，必須佐以震撼性的轟動效果，才能在千軍萬馬的市場大戰中獲勝，否則，"一般性宣傳"將淹沒在廣告大戰的狂瀾中。
策劃宣傳推廣活動必須有賣點，在深入分析市場形勢和選擇時機的基礎上，"金必得"為"汾煌公司"在糖酒會上的宣傳推廣提供下列方案:首先設計以龍船、龍旗、龍帆、龍傘為特點組合的"亞洲第一龍船"硬件，"龍船"停泊在成都最大的天府廣場上，船上裝滿"汾煌可樂"，再現中國人熟悉的事物。其次是設計一臺以展現"龍文化"為主體的文化節目套餐軟件。內容包括展示中華文化侍征的"金龍、銀龍慶盛會、中華威風大鼓壯雄風、安塞腰鼓傳友情和金獅躍騰慶豐收"等芝木表演，可使參觀者大飽眼福，留下深刻的印象。第二，在糖酒會開幕時，舉行"亞洲第一龍船'汾煌號'命名儀式暨投資招商新聞會"宣布汾煌公司將投資1億元在成都設立分廠，請四川省及成都市領導參加剪彩儀式，表示政府的支持。最后推出"汾煌可樂"、"汾煌公司"。讓人們對這一構思奇持的廣告宣傳方式贊不絕口的同時，更對汾煌公司有實力、有魄力，敢于與洋可樂競爭，撐起民族品牌的精神而嘆服。這一方案設計的理由，用"金必得"總裁沈清的話說，就是用這些硬件來追求和實現"汾煌公司"和"汾煌可樂"文化品牌的四大賣點:一是突出"汾煌可樂"是中國人的可樂，強調"汾煌可樂"的民族性;二是突出"汾煌可樂"所具有的龍文化的生命力。產品的特質中最有影響力的莫過于文化內涵，文化色彩越濃厚，產品的生命力就越強;二是突出"萬人促銷創名牌"的廣泛性和參與性;四是突出政府部門的支持，策劃表明"汾煌可樂"進行的系列活動先后有400萬人次到現場參觀"亞洲第一龍船"，有100萬人次觀看了豐富多彩的專場中國龍文化表演活動，成為成都糖酒會上的一道亮麗的風景線。四川及成都的有關傳媒從各種角度有關該項活動的報道。最后應各大傳媒的邀請，策劃專家沈清先生還專為此召開了記者招待會。詳細介紹科學策劃的內涵和汾煌策劃的成功探索。為此，"汾煌公司"在成都及西南地區的影響大增，取得了良好的社會效應、宣傳效果和經濟效益。
"金必得"對這次成功的策劃活動總結的經驗是:科學策劃、全程實施、宣傳推廣、跟蹤服務等每個程序都有詳細的實施措施，并且能隨時根據情況變化，密切與當地政府、糖酒會組委會聯絡溝通，修改不適合的設計內容，做到既能體現設計策劃目標，又能靈活應用策劃推廣的措施，使企業不至于出現雖有好點子，但難于實施的怪現象。據悉，此次活動結束后，"汾煌公司"將把"龍船"駛入下半年在大連舉行的秋季糖酒會，并將轉移到昆明的世界園藝博覽會上繼續表演，相信好戲還在后頭。 法學
一.系列活動主題：
1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2．心系千千結，十萬愛情大展示
3．迎五一旅游大禮回饋會員
4．春季時裝周
5．打折促銷活動
6．印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
二.五一商城營銷活動時間：
1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：*年5月1日——5月5日
2．心系千千結，十萬愛情大展示：*年5月1日——5月5日
3．迎五一旅游大禮回饋會員：*年5月1日——5月7日
4．春季時裝周：*年5月1日——5月5日
5．打折促銷活動：*年5月1日——5月7日
三.系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店
四.系列活動內容：
（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升XX商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）
（二）心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
（三）迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：XX商城
為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至*年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于*年5月1日——5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）
第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）
（四）XX*春季服裝周
活動時間：*年5月1日—5月7日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；
（五）五一商品打折促銷
①限時搶購
活動時間：*年5月1日——5月7日
活動內容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
②五一打折促銷
活動時間：*年5月1日——5月7日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
3、XX不承擔費用。
（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
（七）延長節日期間營業時間
因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升XX引領時尚消費的經營特色。
五.系列活動費用預算：
十一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在十一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升xx商城的企業形象及以文經商的特點，xx應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”十一節日主題系列活動，活動方案如下：
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結，十萬愛情大展示
3. 迎十一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：XX年5月1日——5月5日
2. 心系千千結，十萬愛情大展示：XX年5月1日——5月5日
3. 迎十一旅游大禮回饋會員：XX年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周：XX年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動：XX年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店
四. 系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在十一黃金周提升xx商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當日累計消費正價商品滿1XX元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤ 凡當日累計消費正價商品滿XX0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——XX0元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線 盡顯溫馨 十一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
(1)
實施細則：
① 十一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈十一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎十一旅游大禮回饋會員
活動范圍：xx商城
為感謝xx會員多年來對xx的支持，截止至XX年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的xx會員，于XX年5月1日——5月7日期間，可憑xx會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于十一結束后統計在網站及各大報紙公布)
第一名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。 第三名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
(四)xxXX春季服裝周
活動時間：XX年5月1日—5月7日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為xx撲克牌等小獎品;
(五)十一商品打折促銷
① 限時搶購
活動時間：XX年5月1日——5月7日
活動內容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
② 十一打折促銷
活動時間：XX年5月1日——5月7日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
3、xx不承擔費用。
(六)印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接十一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
(七)延長節日期間營業時間
因十一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升xx引領時尚消費的經營特色。
五. 系列活動費用預算：
1.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶十一期間近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔)：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。
一、指導思想
以中央經濟工作會議精神和省、市有關促消費工作要求為指導，圍繞“促消費、保增長、重民生、推發展”工作目標，有機融合商貿和旅游兩大行業，形成合力，開展年“四季樂章”消費促進系列活動，進一步營造良好的消費環境，培育新的消費熱點，倡導循環、節能消費，推動我區商貿旅游經濟新發展。
二、活動思路
以春、夏、秋、冬四季為主線，分“踏春暢游、激情炫購、金秋盛展、歲末聯歡”四大主題，以商旅互動為切入點，結合傳統節假日、特殊節日、雙休日等節點，緊抓商品換季、旅游旺季等特性，推賣點、造亮點，舉辦特色鮮明的促消費系列活動，確保我區年促消費實現季季活動足，月月消費濃。
三、方案主題
貫徹落實市委、市政府建設“購物天堂，美食之都”工作部署，以活動為載體，大力開展我區消費促進工作，確定全年主題為“區年‘4×4’促消費系列活動”，其中第一個“4”指春夏秋冬四個季節，后一個“4”指每個季節的4個商貿旅游類活動，兩者相乘共16個活動，同時意在突出活動與季節融合，商貿與旅游互動，實體與網絡接軌，政府與企業聯動的消費促進新模式。
四、活動安排
（一）春季樂章—踏春暢游
以春為主題，結合春季適合出游的季節特征，圍繞新年新裝、新春孝宴、低碳出游等春季元素，突出旅游消費，推出“踏春暢游”系列主題促消費活動。
1、新春穿新衣--中紡中心服裝城大型服裝特賣活動
主題內容：利用春節購物期，組織中紡中心服裝城聯合女裝企業推出大型特賣活動。一方面，在春天到來之際為消費者提供更多價廉物美的品牌服裝、服飾選購機會；另一方面，協助企業解決物流問題，擴大女裝品牌的知名度。
時間安排：1月21日-1月30日
主辦單位：區商貿旅游局
承辦單位：中紡中心服裝城
2、第二屆“新城過大年，丁蘭故里孝親宴”活動
主題內容：延續首屆百家宴活動，針對新年的“孝親”市場，包裝“新春孝宴”產品，同時推出“千桃園照全家福、龍居寺祈新年福”的“雙福”活動，形成“賞千桃園，訪龍居寺，品孝親宴，酬養育恩”的新年旅游新線路、新賣點。
時間安排：2月2日-28日
主辦單位：區商貿旅游局、丁橋鎮人民政府
承辦單位：滿緣香大酒店
3、江南絕色·吳越經典—杭嘉湖紹新年旅游優惠月活動
主題內容：為繼續促進都市經濟圈旅游消費、拉動旅游需求，實現旅游經濟健康和諧發展，在年成功舉辦“杭嘉湖紹旅游優惠月活動”的基礎上，繼續組織實施年度“江南絕色·吳越經典—杭嘉湖紹新年旅游優惠月活動”。優惠幅度：參加活動景區（點）為受惠群體提供不低于8折的門票折扣；對于過夜游客，賓館飯店可根據自身實際，給予折扣；對于景區（點）內部收費項目實行一定的折扣政策。
時間安排：2月9日-3月7日
主辦單位：市旅委
承辦單位：區商貿旅游局
4、年（）旅游交易會
主題內容：本次展會將針對市場，充分展示（）獨特旅游資源。期間將上演各地風情的節目、舉辦旅游景點展示、銷售及旅游產品展賣、線路推薦等一系列活動。
時間安排：3月25日-27日
主辦單位：市旅委
承辦單位：區商貿旅游局
（二）夏季樂章—激情炫購
以夏為主題，結合夏季白天炎熱晚上涼爽的季節特征，圍繞美食、納涼、夜購、休閑等夏季主流消費元素，將時間從白天向夜晚拓展，將形式從單一向多彩拓展，突出夜間消費，打造夜間經濟，推出“激情炫購”系列主題促消費活動。
1、家電以舊換新“上門服務周活動”
主題內容：以“家電舊換新、服務暖人心”為主題，由我區各大賣場組織以舊換新網點企業，到社區、農村等指定地點進行家電以舊換新服務。
時間安排：5月
主辦單位：區商貿旅游局
承辦單位：全區各大家電賣場
2、年區第三屆錢塘購物節
主題內容：以購享“五一黃金周、給力新錢塘”為主題，在慶春廣場集中我區各商貿旅游企業，分不同板塊開展各類展銷活動，突出地域特色。
時間安排：5月
主辦單位：區商貿旅游局
承辦單位：交易中心管委會、特色街管委會、商貿旅游企業
3、年第一屆美食節
主題內容：圍繞市委、市政府提出的擴大夜間消費，發展夜間經濟的指導思想，以“夏季納涼，美食錢塘”為主題，組織區內賓館飯店、餐飲企業、夜市從業人員等在慶春廣場開展年第一屆美食節，期間定時段舉行歌舞、娛樂、抽獎等活動，形成美食與娛樂互動，帶動人氣，促進夜間消費。
時間安排：6月
主辦單位：區西博辦
承辦單位：區商貿旅游局、區內餐飲企業等
4、年“汽車人”成果展
主題內容：圍繞“十年--汽車人”這一主題，聯合區內33家汽車服務業企業，在國際會議中心舉辦年“汽車人”成果展，室外車展，室內將十年汽車行業的發展歷程進行展示，并以各4S店為單位，分小館展示各個品牌的汽車文化、汽車休閑、汽車俱樂部、自駕游等，讓廣大消費者了解交通工具以外的故事，進一步擴大汽車消費。
時間安排：7月下旬
主辦單位：區商貿旅游局
承辦單位：全區各4S店
（三）秋季樂章—金秋盛展
以秋為主題，圍繞秋季消費市場金九銀十的季節特征，結合教師節、國慶節等節日，充分利用游園、車展、成果展、交易展等元素，大力發展會展經濟，進一步拉動消費。在延續去年商貿、旅游企業抱團打包亮相的基礎上，積極創新，推出“金秋盛展”系列主題促消費活動。
1、鞋業皮具博覽會
主題內容：邀請省內外各地鞋業皮具終端經銷商、媒體、特約嘉賓到場看貨定樣，為華東地區規模較大的訂貨會之一。
時間安排：8月
主辦單位：四季青服裝交易中心管委會
承辦單位：華貿鞋業皮具城
2、慶祝教師節優惠購車進校園活動
主題內容：以“感恩園丁”為主題，組織全區各4S店推出針對教師的給力優惠政策；與下沙高教園區及區內有場地條件的學校聯系，安排一定規模的車展，讓優惠購車服務走進校園。
時間安排：9月上旬
主辦單位：區商貿旅游局
承辦單位：全區各4S店
3、北游·皋亭山景區一期開游活動
主題內容：活動主要由“一個儀式，兩個前奏，三路游客”組成，邀請市、區主要領導參加，推出一期項目，創新表現形式，制造新聞亮點。形式上以低碳餐飲大賽為平臺帶動孝道養生特色餐飲提升，以三路游客為導向主推三條旅游線路。
時間安排：10月1日
主辦單位：區政府
承辦單位：丁橋鎮政府、區商貿旅游局
4、“魅·尚--國際”服裝節
主題內容：以國慶節為契機，圍繞“十月購物黃金周，品牌服飾大促銷”這一主題，推出服裝拍賣、特價展賣、清倉甩賣等活動，并安排大型模特走秀活動，期間穿插各種抽獎、娛樂活動互動，營造濃厚的節日氛圍，促進交易中心興市、旺市。
時間安排：10月1日-3日
主辦單位：四季青服裝交易中心管委會
承辦單位：國際服裝城
（四）冬季樂章—歲末聯歡
以冬為主題，緊抓冬季為全年消費需求最旺盛的季節這一特點，結合圣誕節、春節等節日，充分利用年貨、禮品、新裝等元素，積極造節造會，推出“歲末聯歡”系列主題跨年大促銷活動。
1、年名優商品嘉年華
主題內容：以“魅力，時尚新城”為主題，組織商貿旅游企業舉辦集低碳、文化、展示、購物、休閑、娛樂為一體的嘉年華活動。
時間安排：11月
主辦單位：區西博辦
承辦單位：區商貿旅游局、全區商貿旅游企業
2、“魅力·圣誕不夜天”大型促銷活動
主題內容：以“魅力·圣誕不夜天”為主題，組織全區各類商貿企業延長關門時間，推出讓利、打折、滿減、滿送、返現、優惠券等各種形式讓利消費者，同時在萬象城舉行大型亮燈儀式，用燈光扮靚夜空，讓消費不分晝夜。
時間安排：12月24日-25日
主辦單位：區商貿旅游局
承辦單位：全區各商貿企業
3、區年第四屆休閑購物節
主題內容：以“品味魅力，購享休閑生活”為主題，各類商貿企業以滿減滿送、優惠券、打折、展銷等各種形式讓利消費者。
時間安排：年底
主辦單位：區商貿旅游局
承辦單位：各商貿企業
4、“紅紅火火過大年”主題促銷活動
主題內容：圍繞“紅紅火火過大年”這一活動主題，結合今年春節市場特點，組織全區商貿零售企業在已策劃的春節前后促銷計劃及營銷方案的基礎上，鞏固和完善促銷舉措，積極嘗試和創新，提升活動的品位和效益，豐富內容，將同類促銷形態合理整合，推出豐富多彩、特色鮮明的促消費活動。
時間安排：年1月
主辦單位：區商貿旅游局
承辦單位：全區各商場、超市、家電賣場
五、工作舉措
（一）加強組織領導。成立年促消費系列活動工作領導小組，下設“一辦兩部”（辦公室、商貿活動部、旅游活動部），明確職責，落實人員，強化領導。建立健全領導小組月度例會制、活動考核制、評選表彰制，確保各項活動的順利開展。組建由區相關部門組成的活動聯系體系，協調處理活動舉辦過程中遇到的各種問題。
（二）完善服務體系。加強和參與活動的商貿、旅游系統企業的溝通和聯絡，幫助企業在方案制定、營銷策略上出謀劃策；幫助企業爭取各項優惠政策，協調相關部門辦理企業在外場活動、增設促銷點等方面的審批手續。在活動舉辦地點設立現場服務窗口，普及消費維權知識，確保惠民消費。
（三）豐富創新模式。積極探索促消費新模式，圍繞商旅互動，發揮商貿、旅游的有機結合與互動效應，豐富形式，吸引眼球，突出低碳、節能、環保等元素。整合資源，創新模式，在活動方案設計上做到四個拓展，即時間上白天向夜間拓展，空間上城市向農村拓展，內容上購物向休閑拓展，形式上促銷向互動拓展。
[關鍵詞]房地產產品；營銷策劃；理論；應用研究
1、引言
房地產營銷策劃就是運用整合營銷概念，以消費者對各類房地產商品的需求為出發點，從設計理念、環境設計、戶型設計、產品定價、品牌打造、銷售推廣
等方面對房地產產品進行整合，以優質的服務銷售房地產商品，使消費者在生產或生活，物質或精神方面得到滿足，為開發項目規劃出滿足消費者需求，擴大消費渠道，使開發商獲得利益的全過程。
營銷與推銷在本質上是不同的，在整個營銷過程中，體現了鮮明的創新特點和具體的可操作性。市場營銷策劃要求房地產企業對未來的市場情況進行準確的
預測，并根據預測結果，制定出市場變化的具有分析性的經營方案。在競爭激烈的房地產市場中，房地產企業為占有最大的市場份額，在營銷活動中取得成功，需要采取適當的方式促進產品的銷售，包括以適當的價格，通過適當的渠道向市場提供滿足不同消費人群需要的房地產產品。因此，借助多門學科的知識制定營
銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業與消費者有效的結合起來，使企業了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標準以及色彩等，摸清規律，改進產品，使產品更加適銷對路，擴大市場份額，使企業形成有效的傳遞和反饋的信息系統，在房地產市場中，為企業開拓一個具有生命力的嶄新市場。
2、房地產營銷策劃的階段和方法
2.1房地產營銷策劃的階段
房地產營銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應。在不同的銷售階段，市場推廣的目標、任務和具體活動都有所不同，主要包括開發階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業管理階段的營銷策劃。
根據銷售過程的預熱期、強銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推
廣過程也可以相應地分為四個階段，針對各個階段銷售任務的不同制訂不同的推廣計劃。在預熱期，市場推廣應該以推介物業特點為主題，向消費者展示樓盤的基本情況；在強銷期應該以推介市場為主題，讓更多的目標客戶群關注；茌持銷期應該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環境下，使消費者產生購買欲望；在尾盤期應該以樸實的宣傳為重點，突出項目各種功能性特點，吸引消費者。
2.1.1開發階段的營銷策劃
企業在開發階段的營銷策劃應具有前瞻性，要用發展的眼光，運用科學的方法對市場前景開展調查和預測，進行供需分析和和開發潛力分析，做好前期準備工作。只有這樣，才能使所開發的產品在相當長的一段時期內一直處于保值甚至增值的狀態，在長期的市場競爭中處于不敗地位，贏得市場份額。
2.1.2銷售階段的營銷策劃
企業在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應、公共關系等手段，讓更多的消費者了解企業的形象和產品的優勢，用各種方法增強消費者的購買信心，為消費者提供滿意和周到的服務，在銷售的黃金期占有市場。
2.1.3物業管理階段的營銷策劃
物業是連接企業和消費者的橋梁和紐帶，消費者通過物業了解和熟悉企業，因此，物業服務的質量，在一定程度上對消費者是否購房起到了關鍵性的作用。加強物業管理營銷策劃的關鍵應當把為客戶服務最為宗旨，如果顧客在享受物業服務中感受到安全放心，達到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購房。
2.2房地產營銷的幾種方法比較
為實現房地產的營銷目標，一般使用以下幾種營銷方式：廣告，活動推廣，品牌推廣，公共關系。幾種方法的主要特點見表1。
表1幾種營銷方式對比
2.2.1廣告推廣
廣告推廣是根據營銷推廣的計劃和目標，在市場調查預測的基礎上，對廣告活動的戰略和策略進行整體的系統籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導性的活動，決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環境并明確要求、分析廣告產品、確定廣告對象、確定廣告目標、確定廣告主體和創意、廣告策略選擇、確定廣告預算、廣告決策、廣告效果分析等九項內容。
2_2.2活動推廣
活動推廣是指企業調動各方力量，通過舉辦大眾關心的、具有創意性的活動，吸引消費者的參與并吸引媒體的報道，從而提升企業和樓盤的知名度，樹立良好形象，達到促進銷售的目的。
活動推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會公益活動；社區內活動；大型有獎銷售、打折促銷活動；導引教育型活動；善用時勢環境型活動等。
2.2.3品牌推廣
品牌推廣是從規劃設計到整個開發過程的一項系統工程，在整個過程中開展品牌積累與創新工程，通過品牌推廣，提升了項目的附加值，充實了項目的內涵。
可采取以下方法：樓盤品牌戰略；企業品牌戰略；企業與樓盤品牌聯動戰略。
2.2.4公共關系
公共關系是利用各種方法和途徑，同消費者、中介、社區民眾、政府機構以及新聞媒介在內的各方面公眾進行溝通和交流，在社會中建立良好形象和營銷環境的活動。
可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區關系，調研活動；對外聯絡協調工作。
通過以上分析，房地產營銷策劃是在不同的銷售階段，對產品所處的區位、配套設施、環境設計、單體建筑設計、物業管理等情況進行分析，從而對顧客群進行全方位的分析調查，制定出以滿足消費者需求為核心的切實可行的營銷策略，在市場競爭中取勝。
3、“DL—YLY”項目的營銷計劃
3.1項目基本情況
DL-YLY項目位于大連市旅順軟件產業帶，屬于宜居生態地產，周邊有輕軌和多個公交站點，交通便利。小區附近設有商業綜合體和中小學校，周邊有多個低碳環保山體公園，設有居民健身中心等。
3.2項目營銷計劃
一期在2016年7月份開盤銷售，銷售周期計劃在2年左右。
（1）2016年3、4月蓄勢待發期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對外開放i參加春季房展；客戶積累；會員征集、招募會員。
（2）2016年5月內部認購期。一期工程開工啟動；會員客戶預訂。
（3）2016年7月開盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團開盤銷售。
（4）2016年8、9月續銷。
（5）2016年10持續推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會，根據銷售情況分期推出房源（秋展強銷）。
（6）2016年11、12月續銷（活動促銷）。
（7）2017年3月完成配套及室內裝飾；參加2017年春季房展會準現房促銷。
（8）2017年5月完成室外硬軟覆蓋；現房銷售；預留中央景觀帶20%-30%房源現房實景銷售。
（9）2017年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。
“DL-YLY”項目，使項目周邊整體地域價值實現質的飛躍，引領大連城市居住新的遷徙文明。
結語：
昆明中信銀行資產托管業務連續三年居全省第一
截至2014年末，中信銀行昆明分行資產托管業務規模超過450億元，連續三年位居云南省銀行首位。近年來，中信銀行昆明分行在總行指導下，積極推動資產托管業務跨越式發展，本著以客戶為中心、為分行業務多作貢獻的原則，以專業的形象及高效的營運，創造出一個又一個的第一。在股權投資基金托管方面，昆明分行在15家托管行中一枝獨秀，各項工作受到省政府金融管理部門的多次表揚。PE基金托管認繳規模超百億，實際到位資金超過20億元，位列省內各托管行第一位，市場占有率近一半。昆明分行還成功托管了省內第一支政府引導基金、第一家有限合伙制股權投資基金，順利兌付了省內第一支到期的PE基金。
“中信紅·迎春季”活動盛大啟幕
1月3日，中信銀行在北京舉辦了“中信紅·迎春季 愛在合家幸福”客戶活動啟動儀式，標志著中信銀行將更加以客戶為中心，整合內部零售、信貸、電子銀行和信用卡等多個部門資源，為客戶量身定制綜合資產配置方案和提升服務體驗的全面啟動。據了解，中信銀行自2014年四季度起，推出了“中信紅”系列客戶活動，已經引起媒體及客戶的廣泛關注，被認為是中信銀行構建“大零售”綜合營銷體系邁出的重要一步，是以“幸福財富管理”為經營理念，打造客戶綜合金融服務極致體驗的重要舉措。
昆明中信銀行辦理首筆見證代開海外賬戶業務
1月13日，中信銀行昆明分行辦理一筆見證代開海外賬戶業務，實現該類業務的零突破。中信銀行推出的海外代開賬戶業務可幫助客戶在出國前將學習、生活等所需的資金匯入已開立的銀行賬戶,便于客戶提前劃轉留學、生活、旅游等需要的個人資金。目前。中信銀行預約開立個人銀行賬戶服務范圍已包括美國、澳大利亞、加拿大、新西蘭、香港等五個出境需求較頻繁國家和地區。
昆明中信銀行連續三年獲外匯管理考核A類評級
近日，國家外匯管理局云南省分局公布了2014年度銀行執行外匯管理規定情況考核結果，中信銀行昆明分行連續第三年獲得執行外匯管理規定情況考核“A類銀行”評級。2014年外匯管理逐步向“簡政放權”轉變，新的管理理念一方面給予銀行更靈活的操作空間，另一方面也對銀行的外匯管理提出了新的要求。中信銀行昆明分行結合自身情況，在結售匯等業務辦理的合規性，銀行辦理個人外匯業務的合規性，貨物貿易核查信息申報的準確性、及時性和報送服務貿易統計報表的準確性、及時性等方面下足功夫，構建了一套科學、合理、有效的操作流程，最終獲得了國家外匯管理局云南省分局的充分肯定。
昆明中信銀行直接融資業務獲云南市場頭名
根據Wind資訊權威數據統計，截至2014年末，中信銀行昆明分行共發行15只債券，發行規模首次突破百億元大關，達到115.10億元，分行承銷份額的市場占比達到7.97%，高出第二位0.69個百分點，債券承銷數量比第二位多3只。此外，中信銀行昆明分行債券承銷份額同比增長逾200%，承銷家數同比增加近3倍，均創下昆明分行直接融資業務歷史最好水平。
各鄉鎮人民政府，縣直有關部門：
為了認真貫徹落實市第三次黨代會和市第三屆一次人代會精神切實抓好當前冬春農業生產，為今年農業和農村經濟發展開好頭、起好步，結合我縣實際，現將有關事項通知如下：
一、切實抓好越冬作物田間管理。越冬期是冬小麥、冬油菜苗情促控的關鍵時期，針對冬小麥、冬油菜有旺長趨勢的傾向，各鄉鎮要抓好關鍵管理措施的落實。一要澆好越冬水，酌情追肥。在有灌溉條件的地方，特別是對施肥不足、播種偏晚、長勢較差的弱苗田塊要抓緊澆灌越冬水，結合澆水追加適量肥料，以促進生長，促弱轉壯，澆水后要注意及時化鋤，破除土壤板結。二要開展冬前壓麥。在沒有灌溉條件的地方，要充分利用石磙、鐵桶等器具，對吊根苗、旺長苗、群體過大苗，以及耕種粗放的地塊進行冬前鎮壓，達到密封土逢、提墑保墑的目的。三是抓好防病除草。各鄉鎮要加強病蟲害監測，及早抓好發病中心田的挑治和普發田的全田防治。要結合防病適時開展化學除草，做到“春草冬防”。四是嚴禁放牧啃青。有冬季自然放牧習慣的地方，要加大宣傳力度，加強監管，堅決杜絕牲口啃青現象的發生。
二、切實抓好冬春蔬菜生產。蔬菜生產事關物價穩定、社會穩定。各鄉鎮要高度重視，充分發揮我縣光、熱、水、土等資源優勢，精心組織，大力發展冬春蔬菜生產。一是要穩步擴大種植規模。突出抓好蔬菜種植基地建設，大力發展設施蔬菜生產。二是要優化品種和種植結構。加大蔬菜新品種的引進和推廣，豐富蔬菜種類和品種，引導群眾合理安排種植茬口和播期，挖掘蔬菜產能，穩定增加產量，滿足冬季和早春城鄉淡季市場特別是城鄉春節期間的市場供應。三是要抓好科技培訓，利用冬春農閑時間，采取辦班培訓和科技下鄉等形式，加大對菜農的培訓力度，切實提高菜農科學種菜水平。四是要加強市場營銷，加強市場監測，密切關注價格變化和市場走勢，及時產銷信息，確保縣內市場均衡供應和價格基本穩定。
三、切實抓好冬春經濟林果綜合治理。緊抓冬季病蟲害防治的有利時機，加強監測預報，認真開展經濟林果的病蟲害群防群治活動。確保完成病蟲害防治任務，其中要以核桃、花椒、銀杏、蘋果等為重點防治對象。要嚴格執行技術管理規程，從施肥方法、肥料種類、修剪季節、基本樹形、涂白劑配制等方面進一步規范。
四、切實抓好春耕備耕工作。按照促進全年農業和農村經濟持續穩定發展的目標要求，扎實做好各項春耕準備工作。一要提前安排部署2012年種植任務，各有關鄉鎮要按照市、縣有關要求緊抓制定實施方案，及早著手謀劃，抓好技術培訓，提前預留地塊，落實任務到村到戶，盡可能做到集中連片，規范統一。二要抓好春耕物資儲備供應。廣泛動員和組織群眾抓好冬季農肥的積造和運輸工作，盡最大可能的增加土壤有機質投入，不斷培肥和提高地力。要多方籌措資金，及早調運春播所需地膜、化肥、農藥、種子、農機具等物資。加強農資市場監管，堅決查處和打擊生產、銷售假劣農資的行為，進一步規范農資生產經營秩序，千方百計確保春播物資數量充足、質量安全、價格合理。
五、切實抓好農業防災減災。要突出抓好疫病防控和森林及草原防范兩大重點工作。一要嚴密防控動物疫病，冬春季節是動物疫病高發季節，也是防控的關鍵時期，要密切關注重大動物疫病發生動向，搞好預測預報，全面強化動物疫病綜合防控措施，抓好重點疫病冬前集中免疫工作。完善應急預案和應急反應機制，按照“早發現、快反應、嚴處理”的原則積極采取果斷措施，堅決把新發疫情控制在疫點上。二要嚴密防范森林及草原火災。冬春季氣候干燥，森林及草原防火形勢嚴峻。要進一步完善應急預案，全面排查火災隱患，要儲備充分的防火物資全面檢修防火裝備，加強草原森林防火值班和監測，確保信息暢通，第一時間做好應急處理，努力降低災害影響和損失。
六、切實抓好冬季農民培訓工作。各鄉鎮要把冬季農民培訓作為當前一項十分重要而緊迫的任務，周密部署，落實責任，明確目標要求，制定切實可行的工作計劃和培訓方案，做到人員落實、時間落實、任務落實，確保培訓取得實效。要以特色農業示范點為依托，根基示范點所在村產業發展需求，選派專業技術人員進駐示范點，采取定期開班、技術指導等形式，把農民培訓深入持久的開展下去，把示范點建設成為經常性開展農民培訓、科技普及、示范推廣的基地。要結合農業科技推廣、沼氣項目建設、動物疫病防控、農機購置補貼等一批重大農業農村工程項目的實施，加強協作配合，努力實現項目建設與農民培訓互促進、雙共贏，逐步建立起農業科技“常下鄉、下長鄉”的工作機制。充分發揮廣播、電視等遠程教育培訓手段的優勢，采取多種有效形式，開張普及性知識培訓，快捷有效的向廣大農民提供科技知識、技術、信息和咨詢服務。
關鍵詞： 種糧收益;種糧補貼;種糧收益中圖分類號：G648文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2014）16-0031-011.實踐規劃流程及數據分析
今年寒假社會實踐活動各實踐小分隊要按照就近、就便、就地、安全的原則選定實踐區域，自助聯系實踐地點。按照高效、務實、靈活的原則，因地制宜服務本鄉本土。因此我們化整為零，以實踐小分隊每個隊員的家鄉為實踐地點，在滄州市新華區、鹽山縣、南皮，衡水市，邯鄲市等地農村及城市開展了為期二十天的寒假社會調查。再通過統計分析，全面獲得農民收益情況的數據。
2014.1.20~2014.1.21為我們的前期籌備：在此期間我們準備問卷調查用具及確定問卷調查對象，而且做到了準確預算活動基金及合理分配和注意調查問卷的科學性及其余調查方法的培訓掌握。2014.1.22~2014.2.5我們進行實地調研，在此期間，每個隊員對自己家鄉進行了為期13天的社會調查，而且我們努力做到了注意調查的隨機性及廣泛性并隨時同步微博發送調研進度2014.2.6~2014.2.7 我們完成調研，準確的完成實踐報告。2014.2.7~2014.2.10我們總結這次社會調查的收獲。
分析總結農民每年小麥玉米收成……播種每畝70元/畝，買化肥：復合肥160元每袋。160元×4袋種子：每畝30斤，每斤三元3元×30=90元，種子農藥5元/畝，播種：每畝30元， 除草劑12元/畝，春季澆水每畝地越4個小時，每畝耗電16度（村里還按工業用電價格收每度八毛）16度×0.8元×3遍水=38.4元，春季噴灑農藥買藥12元，剩余麥子收割每畝65元，像大的購買農用車，水泵等各種農具不計入成本，人工費，拉麥子及其他消耗人力，等小成本還不包括在內。農用車油錢100元/畝，費用共計720+90+5+30+12+38.4+12+65+100=1072.4。國家全年所有補貼每畝約75元。上繳稅費70元，每畝成本972.4-5=1067.4元，每畝按高產小麥1000斤計算，市價按1元計算1000×1=1000元玉米850斤，市價0.9元，850×0.9=765元每畝純收入1000+765-1072.4=692.6元，每人4畝地，種地年收入692.6元×4畝=2770.4元。而如果對于家庭中有病人、學生，那就更是苦不堪言。
2.問題提出
通過這次社會調查，我們發現了存在于農民身邊好多需要解決的問題其中包括(1)農民種糧支出逐年增高而小麥玉米出售價格卻增長不太明顯。(2)國家種糧補貼對農民收益幫助不顯著。(3)種糧戶面臨自然風險和市場風險的雙重影響(4)種糧面積持續減少。
3.實踐分析與總結
3.1農民種糧支出逐年增高而小麥玉米出售價格卻增長不太明顯。分析總結農民每年小麥玉米收成……播種每畝70元/畝，買化肥：復合肥160元每袋。160元×4袋種子：每畝30斤，每斤三元3元×30=90元，種子農藥5元/畝，播種：每畝30元，除草劑12元/畝，春季澆水每畝地越4個小時，每畝耗電16度（村里還按工業用電價格收每度八毛）16度×0.8元×3遍水=38.4元，春季噴灑農藥買藥12元，剩余麥子收割每畝65元，像大的購買農用車，水泵等各種農具不計入成本，人工費，拉麥子及其他消耗人力，等小成本還不包括在內農用車油錢100元/畝，費用720+90+5+30+12+38.4+12+65+100=1072.4。國家全年所有補貼每畝約75元。上繳稅費70元，每畝成本972.4-5=1067.4元，每畝按高產小麥1000斤計算，市價按1元計算1000×1=1000元玉米850斤，市價0.9元，850×0.9=765元每畝純收入1000+765-1072.4=692.6元，每人4畝地，種地年收入692.6元×4畝=2770.4元。所以種地收入低。
3.2國家種糧補貼對農民收益幫助不顯著。國家對我省玉米、小麥大豆、棉花良種補貼實行全覆蓋、實行農機購置補貼政策。其基本原則有（1）全覆蓋原則：對全省范圍內符合本方案規定種植的的玉米、大豆、小麥、棉花實行良種補貼全覆蓋，按照實際種植面積全部貼。（2）品種選擇原則：優先選擇適應性好、符合生產需要、時常前景較好的品種。（3）品種公開推介原則：在符合國家有關扶持政策的前提下，由省農業委員會確定主導品種并通過各種渠道公開向社會。（4）農民自愿購種原則（5）屬地管理原則。其糧食補貼方式為采取現金直接補貼方式，實行良種推介、自愿購種、直接發放。補貼標準為玉米、大豆和小麥良種補貼標準為每畝10元。從農業稅到我們現在種糧得到補貼，這是國家重農惠農的體現。全省糧食直接補貼資金總額為6. 03億元，占全省糧食風險基金總額的40％。，然而由于我國是農業大國，平均到農民手中僅僅只能得到一點點補貼，可以說是微乎其微。
3.3種糧戶面臨自然風險和市場風險的雙重影響。種糧大戶面臨的困難和問題(1)農田基礎設施差，農田基礎設施溥弱，降低了種糧大戶抗御自然災害能力。(2)農資價格高，近幾年，肥料價格雖有反復，但總體呈上漲趨勢。(3)糧食生產風險大農業是典型的風險行業，受自然風險和市場風險的雙重影響。扶持種糧大戶發展的對策建議，(1)加強農田基礎設施建設良好的生產條件是糧食生產的基礎，也是降低風險，增產增收的重要保證。(2)完善農業補貼制度將糧食直補、農資綜合補貼、良種補貼、貸款貼息的增量資金進一步向種糧大戶傾斜,以調動種糧大戶糧食生產的積極性,增加糧食生產投入、提高糧食產量。(3)提高專業化生產程度提高糧食生產的標準化、專業化水平，強化大戶的經營管理能力、產品營銷及科學決策水平。參考文獻：
[1]張邦松，中國糧價：《不漲的秘密與代價》，新世紀周刊，2008
今天，我們召開春季植樹造林動員大會，這是縣委、縣政府繼全縣經濟工作會議之后召開的又一次重要會議。主要任務就是全面貫徹落實全縣經濟工作會議精神，動員全縣上下積極行動起來，迅速投入到春季植樹造林活動中，并以此為突破口，掀起春耕生產，為奪取全年農業豐收邁出堅實的第一步。
、市委、市政府已先后召開了春季植樹造林動員會議，根據、市統一安排部署，結合我縣實際，我講三個方面的問題：
一、認清形勢，提高認識，切實增強做好造林綠化工作的緊迫感和責任感
植樹造林、綠化國土、美化家園是一項利國利民的重要工程，是一項改善農業生產條件、建設社會主義新農村的基礎性工程，也是改善我縣生態環境，促進我縣大開發、大發展的翻身工程。這項工程關乎廣大人民群眾的生存質量，關乎xx經濟社會發展的環境，關乎全縣長遠發展的未來。近年來，我縣造林綠化取得了一定的成績，但與人與自然和諧相處的要求、與全縣廣大群眾的期望、與創建生態園林縣城的標準，還有相當差距。我們必須站在以人為本，落實科學發展觀的戰略高度，站在構建和諧社會的戰略高度，充分認識綠化工作的重大意義，切實增強做好綠化工作緊迫感和責任感，把這項工作做為當前的一項大事抓緊、抓好、抓出成效。
首先，加快我縣林業的發展，是有效改善生態環境，實現可持續發展的內在要求。生態安全是國家安全的重要方面，是事關人類發展的重大問題。大力開展植樹造林，保護和發展林木植被，既可以調節氣候、保持水土、涵養水源，又可以改善生態環境，防止大氣污染。可以說，植樹造林在實現經濟和社會可持續發展中具有不可替代的作用，是維護生態安全、改善生態環境的治本之策。長期以來，我縣依托資源優勢，形成了采礦、選礦、冶煉等以能源原材料工業為主的傳統產業，支柱產業單一，經濟增長方式主要是耗能的粗放型方式。這種經濟增長方式，雖然在一度時期促進了經濟的較快發展，但也付出了沉重代價，造成資源浪費嚴重、環境污染加劇、生態環境惡化，人與自然矛盾尖銳。現在，生態環境越來越成為我縣經濟進一步加快發展的重要制約因素。這種制約，不僅表現在氣候十年九旱，農業生產水平低而不穩上，而且表現在水資源嚴重短缺、工業和社會各項事業的發展受到極大限制，表現在生態環境差，難以有效地吸引外資和人才。水資源匱乏，直接破壞因素是煤炭和礦石的大量開采，根本原因是森林覆蓋率低。因此，不大力植樹造林，改善植被，我們就不可能打破瓶頸，實現經濟的可持續發展。從這個角度講，落實科學發展觀，堅持科學發展，對我們xx來說，林業是根本，必須下大力氣把林業搞上去。
第二，加快我縣林業發展，是促進縣域經濟發展，有效解決“三農”問題的重要渠道。林業兼具生態、經濟和社會三大效益，既是一項關系國家生態安全的公益性事業，也是國民經濟重要的基礎產業。我縣是個傳統的農業大縣，農業人口占全縣人口的70%以上。目前我縣農民收入整體水平還不高，農民人均純收入只相當于城鎮居民可支配收入的40%。大搞造林綠化，發展林產業，可以顯著改善農業生產條件，優化生產環境，增強農業抗災、減災能力，提高農業綜合生產水平，有效增加農民收入。近幾年，我們大力實施的紅棗富民工程，就充分利用了過去荒廢的酸棗刺資源，實現了變廢為寶，又治理了小流域，改善了生態環境，更重要的是農民通過嫁接紅棗，增加了收入，得到了實惠。紅棗產業成為農業產業結構調整，增加農民收入的新興產業和特色工程。因此，從一定意義上講，林業是一項解決“三農”問題的大產業。這一產業抓住了、抓好了，就可以帶動結構調整，增加農民收入，推動城鄉經濟社會的協調發展。
第三，加快我縣林業發展，是用足用活國家林業政策，抓住機遇加快發展的現實需要。造林綠化，我們面臨著難得的發展機遇。今后五年，國家仍將在我實施六大林業重點工程，通過整合，不僅在資金上對我造林綠化工程是極大支持，而且退耕還林等政策對山區的通道綠化、環城綠化等也是有利條件。在年初出臺了《關于搞好造林綠化工程的實施意見》，提出了2006—2010年造林綠化工程的目標、要求和措施，里每年籌集安排3億元用于造林綠化工程，具體用于干線公路防護林建設補助、交通沿線荒山造林、交通沿線園林村鎮示范項目、出口和重點地段成片公益林建設、林區移植大苗大樹支持城市和重點地區綠化。我們必須珍惜和利用中央和里對造林綠化工程的資金扶持這個難得機遇。經過20多年的改革開放，我縣國民經濟有了很大發展，綜合實力明顯增強，特別是近年來財政收入大幅度增加，使我們有較強的實力，進行大規模的林業生態建設，實現經濟發展與林業發展的良性互動。
第四，加快我縣林業發展，是推進全面建設小康社會進程的重要舉措。盛世興林是林業發展的客觀規律，但凡一個國家經濟強盛、政治穩定、人民安居樂業之時，也是這個國家崇尚生態、重視森林、振興林業之日。大力發展林業，不斷改善生態環境，培育人們的生態意識和生態道德，促進人與自然的和諧，創造二十一世紀的生態文明，這是林業建設的重要任務和目標，也是全面建設小康社會的要義之一。當前，全縣廣大農村正在深入開展社會主義新農村建設，加快林業發展，搞好村莊綠化，美化生活環境，發展農村經濟，既是社會主義新農村建設的重要內容，也是農村實現全面小康的重要舉措。
總之，加快林業發展是實踐“三個代表”重要思想的具體體現，是樹立和落實科學發展觀，推進社會主義新農村建設的重要舉措，是改善生態環境，實現可持續發展的必然選擇。我們一定要充分認識加快林業發展的重大意義，進一步增強緊迫感和使命感，統一思想，強化措施，抓住機遇，齊心協力，把我縣林業搞上去，推動我縣經濟社會的持續、快速、協調、健康發展。版權所有
二、明確任務，突出重點，確保春季植樹造林任務圓滿完成
按照《關于搞好造林綠化工程實施意見》和市委、市政府的統一安排部署，根據我縣改善生態環境，加快綠化步伐，實現可持續發展的迫切要求，我們確定了今年全縣植樹造林工作的基本思路、目標任務和重點工程。
我們的基本思路是，以科學發展觀為指導，以建設“生態xx”為目標，突出城區綠化和通道綠化兩個重點，動員全社會人人參與，全面實施天然林保護、退耕還林、干鮮果經濟林、通道綠化、園林村鎮建設、環城綠化帶建設等十大工程，形成城鄉一體，點、線、面結合的發展格局，確保造林綠化任務圓滿完成。
我們的總體目標任務是：四旁植樹100萬株，酸棗接大棗500萬株，新育苗1000畝，新建和完善農田林網10000畝，發展優質核桃5萬株，高接換優1萬株，城區新增綠地面積6.1萬平方米。
為實現上述目標任務，我們要突出抓好10項重點工程：
1、天然林資源保護工程。主要任務是，強化封、禁、造、管等保護性措施，突出抓好補植補栽，按照責權利統一的原則，落實管護責任制。結合林權發證，將工程開展以來的新造林地，以拍賣、承包、無償劃撥的形式，把林權全部落實到戶。版權所有
2、退耕還林工程。按照林業廳要求，開展退耕還林成果鞏固年活動，主要抓好六項工作：一是對2002年以來3.5萬畝退耕地造林在檢查驗收的基礎上進行補植補栽；二是及時對退耕地清除雜草，對刺槐進行修枝，促進苗木生長；三是做好林權發證歸屬工作，確保林權到戶；四是大力培育后續產業，在退耕地大面積推廣種植苜蓿和不刨根的藥材，創造更高的經濟效益；五是搞好政策兌現，及時將國家補助的資金發放到退耕戶手中；六是完善檔案管理系統，實現信息化管理。
3、干果經濟林工程。今年，我們要按照“北山連帶、南山整合、東山攻垣、平山填溝”的思路，繼續大規模推進紅棗富民工程。要堅持產權促啟動，嫁接上規模，管理出效益，加工促增值，營銷保增收的工作措施，完成酸棗接大棗任務500萬株，基本完成全縣有開發價值、可連片發展的一、二類酸棗刺資源的嫁接任務，使全縣酸棗接大棗累計突破4000萬株。同時，要抓好紅棗的管理、保鮮、加工和營銷工作，提升產業效益。具體任務是，王莊鄉、澆底鄉、隆化鎮以綜合開發為重點，完成酸棗接大棗300萬株；中衛鄉、南梁鎮、唐興鎮、南唐鄉、里砦鎮、橋上鎮在原開發嫁接的基礎上，連片補充嫁接200萬株。每個鄉鎮都要抓好5個年收入萬元以上的典型戶，輻射帶動本鄉鎮紅棗產業的發展。在中衛、王莊、澆底、隆化、橋上、西閆等鄉鎮發展優質核桃5萬株，在隆化鎮高接換優1萬株。
4、通道綠化工程。主要任務有兩項：一是完成坪曲線、翼張線、沁東線，旅游路（十河至地古垛段）42公里的道路綠化任務，營造防護林帶，要求喬灌結合、針闊結合、花草結合，常綠花灌較低樹種栽內側，高大喬木栽外側，形成內低外高模式。二是完善和提高全縣500公里村村通油路綠化工程，綠化所有硬化道路，要求常綠樹、長壽樹結合，適宜樹種和模式是國槐與塔柏間隔栽植，一路兩行，達到加寬、加密、增色的綠化目標。
5、縣城綠化工程。生態園林城市是代表一個城市綠化成就的重要榮譽，也是體現一個城市生態環境水平的重要標志，是未來投資環境的重要方面。隨著解放大街拓寬改造和南環路工程的竣工投用，我縣城區框架已基本確定。我們要在城區全面啟動“拆遷補綠，見縫插綠，垂直掛綠，空地造綠”工程，做到四個必須：一是所有主干街道必須全部綠化。以植大樹為主，堅持高標準、高質量，該補栽的補栽，該調整的調整，做到一步到位。二是所有行政事業單位必須按照標準，完善綠化方案，見縫插綠，綠化面積達到30%以上。三是城鎮住宅小區必須按照綠化標準，堅持建設與綠化同時規劃、同時建設、同時驗收的原則，高標準植樹種草。四是所有臨街商貿企業要實行“門前三包”，劃定路段，植樹種草，嚴禁任意砍伐樹木和花草。
6、環城綠化工程。根據、市統一安排部署，每個縣、市都要啟動環城林帶建設工程。我們初步規劃，今年完成兩項工作，一是完成南環路轉盤往西至東唐路口綠化工程，兩側各栽植10米寬的林帶。二是完成里砦至營里路段綠化工程，兩側各栽植5米寬的林帶。樹種選擇為花灌木、花喬木、常綠樹、高大喬木；規格為灌木高在1.5米以上，胸徑在1.5厘米以上。
7、園林村（鎮）建設工程。結合社會主義新農村建設，我們要全面啟動“綠色家園”工程。要突出重點，特別是要適應建設社會主義新農村的要求，堅持因地制宜，實事求是，量力而行，盡力而為的原則，切實抓好園林村鎮的綠化工作。總體要求是，每個鄉鎮都要全面規劃，建設3—5個園林化小康村。標準是村內主要街道全部硬化，街道兩側全部綠化，建設公共綠地，大搞四旁植樹，搞好庭院綠化美化香化，樹種以花灌木及常綠風景樹為主。園林村綠化必須結合整治農村環境來進行，整治臟亂差，展示新形象。
8、機關、學校綠化工程
全縣所有的機關、學校全部進行園林化建設，因地制宜，設立花壇，建設園林小品等，栽植各種花卉、灌木、草坪和常青樹，綠化面積要達到30%以上。
9、企業園林化綠化。全縣所有企業都要對廠區、礦區進行全面綠化，喬、灌、花、草合理配置，辦公區綠化面積要達到30%以上。具體要求是：山區煤礦：要對周圍可視范圍內，或第一山脊線以內的荒山荒地進行綠化，對蓋度小于0.5的低效灌木林進行改造，樹種以常綠的松柏樹為主。平川丘陵區企業，要求廠區內盡可能增加綠化面積，辦公區及生活區綠化標準參照園林機關綠化標準建設，廠區周圍要建設圍廠林帶，樹種以高大喬木為主，寬度5米以上，植樹3行以上。
10、農田林網工程。農田林網可以顯著改善農業生產條件，增強農業抗災、減災能力，提高農業綜合生產水平。據測算，在同樣的耕作條件下，平原地區有林網保護的農田比空曠地作物增產10—30%。近幾年，結合農業綜合開發，我縣農田林網工程取得顯著成績，綜合效益初步顯現。今年，要完善唐興鎮李莊開發區農田林網0.5萬畝，在里砦鎮開化、西溝、東續、西續新建連片農田林網0.5萬畝。
三、加強領導，嚴格督查，形成強大的春季植樹造林合力
植樹造林，改善生態環境，加快林業發展，是功在當代，利在千秋，惠及子孫的大事，是推進我縣經濟社會可持續發展的一項宏大工程。各鄉鎮、各單位、各部門一定要把發展林業列入重要議事日程，作為調整農業結構、增加農民收入，改善生態環境，展示精神風貌的重要工程來抓。
第一，要強化領導，健全組織。各鄉鎮、各單位、各部門的主要領導要高度重視，負起主要責任。為加強對春季植樹造林工作的領導，縣委、縣政府專門成立了春季植樹造林指揮部，總指揮由縣委副書記刁紀普擔任，副總指揮由人大副主任丁勇、副縣長衛勇、政協副主席曹國龍擔任，成員由相關部門的主要負責同志組成。指揮部主要負責植樹造林工程的安排部署、組織協調、督促檢查和驗收評比工作。指揮部成員分工，農村綠化由縣委副書記刁紀普組織實施，機關、學校綠化由人大副主任丁勇組織實施，城區綠化由政府副縣長衛勇組織實施，企業綠化由政協副主席曹國龍組織實施。各鄉鎮都要成立相應的領導機構，加強對轄區植樹造林工作的領導。各部門要搞好協調、密切配合，林業部門和城建部門要充分發揮牽頭單位的職能，要認真搞好規劃設計、技術指導和督查檢查工作；水利部門負責庫區和河道綠化；交通部門負責公路綠化；農業開發辦負責項目區農田林網新建和補植；教育部門負責校園綠化；中小企業局負責中小企業的綠化；煤炭中心負責煤礦綠化。
第二，廣泛宣傳，全面發動。春季植樹造林是縣委、縣政府開春以來抓的一件大事，這一炮一定要打響。各鄉鎮、各單位、各部門要根據縣里的統一安排部署，迅速召開動員大會，組織廣大干部群眾行動起來。同時，要大力宣傳植樹造林的重大意義和緊迫性，在全社會積極營造植樹造林的濃厚氛圍。報社、電視臺要開辟專欄，專題報道植樹造林方面的重要情況。
第三，創新機制，規范運作。要堅持因地制宜、適地適樹的原則，認真實行“四統四定四包”責任制，做到統一規劃、統一標準、統一樹種、統一苗木；定任務、定地點、定單位、定時限；包栽植、包養護、包成活、包管理。林業、城建等有關部門要組織技術人員，加強對苗木栽植、管護等技術的指導和跟蹤服務。各單位、各部門要嚴格按照栽植標準，做到栽護并重，保證質量。在春季植樹造林的質量標準上，繼續實行“五個三”目標責任制，即每個鄉鎮都要至少建設三個高標準的園林村、園林化企業、園林化學校、園林化機關和綠色通道，其中，每項必須有一個達到市里驗收標準。在春季植樹造林的資金籌集上，要實行多元化的形式，多渠道籌措資金。縣委、縣政府要求全縣黨政機關、企事業單位干部職工，每人義務植樹3—5株；也可采取以資代勞形式，每人出資30元，通過組織專業隊完成義務植樹任務。按照市人民政府的規定，經研究決定，鐵礦、煤礦每生產1噸收取1元育林基金，今年減半征收，但必須完成。由林業部門統一安排造林綠化。
關鍵詞：用電監察管理 電氣設備 預防性檢測試驗
用電的規劃合理，與國家經濟發展，人們生活水平的提高密切相關，為了更好的貫徹實施供用電政策，各級電力部門都設立了用電監察管理機構，通過電力監測機構的監督、指導、幫助用電單位經濟安全的用電，開展用電監督管理工作。
1.用電監察管理工作的現狀分析
目前，我同的用電監察人員以及反偷電竊電技術還不夠成熟。在日常的用電中，電力監測人員根據自己的經驗和實際用電監測往往都十分準確，但是在執行的過程中，由于對相應法律法規的了解不夠，在執行的過程中往往會忽略執行的合法性。
2.用電監察管理中急需處理的幾種關系
用電監察管理涉及到供用電的整個過程，因此，要做好用電監察管理工作，以下關系是急需解決的。
2.1“計劃用電、節約用電和安全用電”的關系。用電監察管理的實施與“計劃用電、節約用電和安全用電”這三者之間是相輔相成的，用電監察工作對計劃用電，節約用電還是安全用電都要給予協助和配合，而計劃用電、節約用電和安全用電部門出臺的一些關于電力的政策也需要電力監督部門貫徹落實。
2.2與申報接電用戶的關系。用戶向電力企業申報安裝到電路的接通，從電力企業接到報裝，規劃好圖紙發給用戶閱覽到最終客戶驗收的過程，用電監督部門應該嚴格的把好質量關，為用戶負責。
2.3與技術需求之間的關系。近年來各類大容量、自動化和高參數的生產設備投入到電力生產中，新技術的革新面臨的就是使用者對其的適應要求，擺在用電監督工作人員面前的問題是不僅僅要對電力企業的政策方針，價格策略等充分的了解，還要不斷提高自己的專業素養。
用電監督部門應該隨時監督用戶的線路延伸問題，避免不安全行為的發生。再者，在制定過程中應該要考慮線路、開關、保險絲各類供電過程中耗材的總容量，不能超過其負荷能力。只有嚴格的在通電之前做好規劃，才能保證后期用電活動的正常進行。
3.用電監察管理的具體實施
3.1制定合理的供電方案
根據用戶的受電特點、用電要求、負荷性質等方面制訂科學的供電方案，并且要與電網結構情況結合。供電方案的制訂主要包括電網負荷制訂和供電區域劃分這兩個部分，電網負荷的制訂必須要將整個電網系統負荷的配置進行充分的考慮，主要包括兩方面內容，第一，在進行用戶增容新裝用電方案的制定時，我們必須要將本供電區域的配網荷載能力進行充分的考慮，并且要從安全用電這一角度進行統一的管理；第二，進行電網規劃要求我們對整體供電區域進行考慮，要求金具、開關以及線路等等都必須要負荷供電區域負荷容量，本區域的電力負荷發展必須要用長遠、 整體的眼光來進行規劃和制定。
3.2對用戶用電設備定期檢查
用電線路及電器元件等都存在老化問題，用電監督管理部門應該嚴格的按照相應的安全運行過程進行管理。春季檢查：電氣設備在整個冬季的使用過程中難免會出現灰塵，造成污閃事故。在檢查過程中應該嚴格的監測線路的老化問題，溫度問題，各部件的實際損壞情況。出現破損情況應該及時的進行檢修。夏季檢查：夏天用戶使用空調等降溫設備較多，用電相對比較緊張，增加了供電設備的運行難度。再者就是在秋末冬初檢查：經歷了兩個季度的運行，冬季防凍工作即將開展，用戶采暖設備也將大規模使用。因此，要在這一過程中安排迎峰防凍檢查，著重檢查電氣設備的過載能力，電氣設備在過負荷的情況下繼電保護和開關能否準確地動作。保護變壓器的安全運行，設備線卡要進行測溫。此外還應該針對不同區域，不同的用戶情況、不同時間段制定具體的檢查策略。
3.3加強電氣設備中監督管理
在電氣設備的工程施工過程中，電力線路對于建筑物安全距離、線和線之間安全距離以及地的安全距離能夠完全符合安全規程中各項要求有著嚴格的要求， 因此，我們必須要對避雷器，刀閘，斷路器安裝的位置進行監視，電氣設備質量也要進行嚴格的控制，如果我們在對施工質量進行督察的過程中，發現了施工階段存在著一些問題，在確保了時間和設備的安全以后，我們可以進行電力傳輸以后進行。
3.4認真做好預防性檢測試驗。
認真做好科學的試驗能夠及時的診斷出電氣線路的健康狀況，而預防性檢測試驗是用科學的試驗儀器，通過直流、交流等檢測電氣設備的絕緣水平，預防性檢測試驗是對供電和用電過程中涉及的用電設備逐一的進行檢查，其中檢測的用電設備很多，包含線路、開關、變壓器、電纜、續電保護等，檢查它們運行的狀況，與上幾年的運行情況進行對比，并通過科學合理的評測體系對其安全狀況做出合理的評估，為整年度電氣設備安全運行提供保障。因此，加強電氣設備的預防性試驗管理有著非常重要的意義。
3.5加強安全監察管理
安全監察要將電氣設備運行規程放在第一位，嚴格按照規程來管理，第一部分就是春季電氣設備安全的檢查，我們必須要進行仔細檢查和清理檢查，將電氣設備每一行卡和電子設備進行檢查和清理，以便能夠對電氣設備安全進行保護，要求接地系統的接地電阻必須要符合相關的要求。并且在大電流情況下，相關的高電壓情況是否符合規定，雙電源的裝置究竟是否完整，這些都要求我們對電氣設備進行仔細的檢查，在進行電氣設備衛生打掃之前檢查好，以便能夠及時的將缺陷發現，從而提高用戶的電氣設備質量和完好率。第二部分重點對夏季高溫加熱能力的電氣設備進行檢查，檢查的內容包括塔桿基礎有沒有松散，在雨水浸泡這一情況下，會不會導致塔桿傾斜倒塌或者拉線松動等情況的發生，并且對變壓器室內的窗戶和門在電纜孔集中進行檢查，這樣能夠防止發生電氣設備的小動物事件，對于電氣設備檢查必須要重點檢查。第三部分也就是對防凍劑進行檢查，防止防凍劑缺少、失效等造成凍害事故。
4.總結
用電監督管理是電力合理、規范管理的重要組成部分，它是電力部門與用戶之間的重要紐帶，加強用電監督管理能夠給電力部門帶來最大的利益，同時也能提高用戶的使用質量。
