時間：2022-08-25 18:03:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新媒體工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
望湖小學農遠工作計劃
2009---2010學年度第二學期
為了進一步的鞏固和完善我校遠程教育工程，充分發揮“遠教”項目工程中的設施設備，很好的為我校師生在教育教學中服務，同時為提高我校教師現代遠程教育設備及資源的應用能力，以達到提高教育教學質量，根據有關文件精神，結合學校實際，擬定本學期農遠工作計劃如下：
為了提高微機室、多媒體室的利用率，加強多媒體教學的研究和推廣，最大限度地發揮現代遠程教育設備的作用，讓我校學生能充分享受到更好，更優的教育，使我校的教學成績有更大的提高。特制定2009---2010年度現代遠程教育工作計劃。
一、基本情況
我校現學生一百多人，有6個教學班。有現代遠程教育模式二衛星接收室和光盤播放室各一間，也有常規電教器材。
二、指導思想
以上級有關遠程教育精神、學校工作計劃和教導處工作計劃為工作指導。以校本培訓為基礎，以學科電教、計算機輔助教學為主體，做好遠程教育資源二次開發的研究和推廣。常規電教和現代技術多媒體教學齊頭并進，推進我校教學工作的全面現代化。
三、工作目標任務
本年度的工作目標是：以現代遠程教育技術為主，常規電教手段為輔，充分利用遠程教育資源，用現代教育手段促進我校教學質量的進一步提高。
本期的師培內容主要是：進一步學習使用現代遠程教育設備，熟悉設備的操作方法；學習遠程教育資源的選擇、利用和二次開發；學習常用的課件制作方法。
四、具體措施
1、做好計算機室，多媒體室和衛星資源接收室的常規管理和維護工作，嚴格管理，愛護并充分利用設備，確保設備完好并正常運行。及時上報設備故障。教育學生愛護設備，保持機房和多媒體教室清潔，按照要求操作和學習。
2、制定好各種計劃和制度并按計劃認真開展工作，填寫好各相關的記錄和表冊。
3、重視管理員自身的業務學習，提高管理水平。
4、按時接收現代遠程教育衛星資源并及時公布，及時整理和制作光盤，。
5、重視安全教育。教育學生遵守操作規程，注意設備安全和用電安全。保證微機室、多媒體室內不發生任何事故。
6、積極向全校教師宣傳現代教育技術手段的的優點、重要意義和教學思路，宣傳信息時代新的教育思想、內容、觀念和方法，增強老師們的危機意識、生存意識。促使他們及時轉變教學觀念和方法，全面推進我校的現代技術教育。
7、搞好現代遠程教學資源二次開發的研究和推廣工作。為本校教師的多媒體教學課程提供相應的教學便利、幫助、示范和指導。幫助他們做好課件的搜集、開發和利用。為參加上級組織的現代技術教育和計算機培訓的教師提供服務和幫助。
第一季度：
1、與責任村村委主任、書記建立聯系，確定公共衛生聯絡員，移交公共衛生聯絡員臺帳，健全通暢責任村公共衛生信息管理聯絡渠道；
2、熟悉責任村基本衛生情況和居民健康狀況，掌握責任村常住人口數、季度出生人數、季度人數、兒童人數、60歲以上老年人數、慢病人數、孕產婦人數、流動人口 數，重點是流動兒童和孕產婦信息；
3、根據衛生院公共衛生年度總體部署制訂工作計劃，按照責任醫生臺帳要求，規范填寫責任醫生臺帳日志；掌握責任村60歲以上老年人群、慢病人群基數情況，高血壓、糖尿病人分級管理，完成第一季度隨訪工作；
4、完成責任村居民死亡原因調查報告、結核病人督導用藥、新發精神病人的線索調查排查、從業人員信息收集報告等工作；刊出春季傳染病防治健康宣教黑板報一期，開展第13個世界防治結核病日宣傳工作，發放外來建設者健康手冊資料50份；
5、3月底前上報公共衛生信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作。
第二季度：
1、常規工作：制定每月工作計劃，完成結核病、精神病督導，完成居民死亡原因調查；每月上門服務訪視≥90戶，完成第二季度重點人群的隨訪指導工作；每月根據安排刊出健康宣教黑板報一期，組織大型多媒體健康宣教一次；按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作；
2、完成社區居民花名冊填寫，掌握參保人數，為開展農民健康體檢工作打下基礎；
3、熟悉農民健康檔案信息軟件，完善家庭和個人健康檔案信息數據，及時將隨訪信息記錄入信息管理系統；
4、完成責任村流動人口調查摸底，完成責任村從業人員調查摸底，完成查螺篩查工作；
5、做好社區惠民政策宣傳，配合做好一卡通的發卡工作；
6、規范填寫各類臺帳表冊，迎接公共衛生半年度考核；
第三季度：
1、常規工作：制定每月工作計劃，完成結核病、精神病督導，完成居民死亡原因調查；每月上門服務訪視≥90戶，完成第三季度重點人群的隨訪指導工作；每月根據安排刊出健康宣教黑板報一期，組織大型多媒體健康宣教一次；按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作；
2、根據半年度考核情況查漏補缺；
3、完成責任村改水改廁工作，落實水質監測；
4、配合完成中小學生健康體檢。
第四季度：
1、常規工作：制定每月工作計劃，完成結核病、精神病督導，完成居民死亡原因調查；每月上門服務訪視≥90戶，完成第三季度重點人群的隨訪指導工作；每月根據安排刊出健康宣教黑板報一期，組織大型多媒體健康宣教一次；按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作；
2、完成本年度責任醫生全部工作，包括各類臺帳表冊，責任村家庭和個人檔案建檔率達到80%，重點人群建檔率達到85%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率80%以上，對各類信息進行匯總整理，做好年度工作總結，積極迎接衛生局考核評估。
農民健康體檢：
根據中心衛生院總體部署，完成責任村農民健康體檢工作，及時將體檢結果信息歸類整理反饋，做好健康體檢后續管理服務，及時準確將體檢信息和隨訪情況輸入健康檔案信息管理系統。
在現代生活中，無論是單位還是個人，無論做任何事情，事先都應有個打算和安排。每個人的人生計劃不一樣,寫出你自己的感受就可以。你知道2021信息技術教學工作計劃怎么寫么？下面就是小編給大家帶來的2021信息技術教學工作計劃_信息技術教師個人發展計劃，但愿對你有借鑒作用！
信息技術教學工作計劃1經過這么多年的教學，我們在本著學校各部門的計劃要求及學科組的計劃結合，為了把本學期的教學做好必要的準備。我本人做出如下的教學計劃工作：
一、教學簡析
《網絡技術應用》這本書以“解讀寫思路、探討教學方法、帶給教學案例、拓展教學資源”為主線，從信息技術教學實際出發，引入學習學生陶醉的網絡學習。這天，我們是網絡知識的學習者，同時也是網絡家園的建設者，層層導入網絡的相關知識。
二、學生狀況分析
好的方面：此刻學生家庭中擁有電腦的數量較多，平時接觸電腦的機會也比較多，由于電腦學習不需要太多的精力和時間，且操作性較強，大部分學生對此相當感興趣，學習較用心，比較熱情，討論和學習的氣氛比較不錯。
不足之處：學生對電腦的興趣局限于游戲娛樂和上網聊天方面，缺乏全面性。對教材要求掌握的一系列操作知識不感興趣，只對娛樂功能感興趣，這并非我們中學生學習網絡的方向，而應當想方設法把網絡變成為為我們學習的每一個方向來學習網絡。
為了做好以上的工作，所以在教學中我要按以下幾點計劃措施來要求我自己：
(一)、精心備課，認真上課
1、做好充分的準備工作
(1)熟悉大綱，鉆研教材，明確重點和難點，認真寫好教案。
(2)教師平時要不斷學習，拓展自己的知識視野，多讀教學理論書籍，研究心理學、教育學等相關理論，打下理論基礎。
(二)、關注基礎水平和認知特點差異，鼓勵個性化發展
(1)面向每一位學生。應對學生水平參差不齊，要在保證基本教學目標達成的基礎上，鼓勵學生發揮個性和創造性，使每位學生都能得到發展。教學中要注意與初中課程資料互相銜接，給學生創造個性化發展的空間。
(2)關注個別差異。教師應對所有的學生，要承認和關注學生基礎水平差異和認知特點的差異，真誠對待全體學生。教師要給學生帶給多樣化的自主探索空間，鼓勵學生發表不同意見和表達創造性思想，鼓勵多樣化的問題解決方式和方法。存在個體差異就有各種各樣層次不同的見解，要將學生的個體差異轉變為資源，讓學生在參與合作中互相學習，充分發揮自己的長處，協同完成學習任務，使不同層次的學生都能得到個性化的發展。
(三)、培養學生對信息技術發展的適應潛力
(1)適應知識的更新。由于信息技術發展速度快、知識更新周期短，原先掌握的知識很快就會過時。因此，培養高中學生適應不斷發展、變化的信息技術，既是當前教學的需要，也是培養信息時代公民的需要。
(2)促進知識技能的有效遷移。教師教給學生的不僅僅僅是信息技術知識本身，更重要的是要教給學生學會如何學習新的信息技術技能。教師要在認識信息技術基本特征的基礎上、把握信息技術發展變化的規律。要注意總結和歸納不同工具平臺的使用方法、不同問題解決過程的共通之處，引導學生借助已有經驗，透過合理的探索，完成對新工具和新任務的適應，從而到達利用知識技能有效遷移的發生，促進學生發展的目的。
信息技術教學工作計劃2一、指導思想
以教育信息化建設為主線，加強學習，用心探索在新課程理念下的信息技術與學科課程整合的課堂教學。在具體教學中，著力培養學生的信息素養，培養學生的創新意識，打造學生終身學習的平臺，使學生成為信息時代的合格公民。
在教學中，結合上學期工作中的得與失，全面落實學校的教學工作計劃，在培養學生做信息時代合格公民的同時，滲透德育工作。認真學習新課程標準，制定好各年級教學進度表，加強學習，進一步提高自身素養，用全新的教育理念指導自己的教學工作，讓教育新理念真正滲透在每一堂課中。
二、主要工作
1、加強學校電腦及所負責機器的管理。
學期初集中整理好所有機房、備課室及教室的電腦、打印機、復印機等，隨時發現問題盡自己的潛力隨時解決。
2、加強自身建設，在確實完成好常規的教學任務的前提下，不斷加強學習，努力提高業務水平與工作效率，增強合作意識、奉獻意識、創新意識，用心聽課，學他人之長，補自己之短，并做好聽課記錄。
3、用心參與20__年陽泉市中小學電腦制作活動。
輔導學生電腦繪畫，爭取獲得省市獎項。
4、保質保量完成教學任務。
本學期要對學生的實際操作技能做進一步的提高，努力培養學生的信息素養，提高學生獲取信息的潛力。另外，培養學生的學習興趣，精心安排學習資料。
5、合理利用博客，做好教學反思，在反思中求進步。
另外，引導學生利用博客進行討論。
6、對于學校的大型活動用心參與，尤其是本學期的慶六一活動，用心完成學校分配的任務，對多媒體的操作用心參與。
三、工作中應注意的問題
1、學生自身素質的提高。
透過網絡，倡導學生做信息時代的合格公民，禮貌上網，團結合作，創新求異，使學生加強自身道德修養。
2、加強機房管理，保證設備不被損壞，培養學生愛護公物的意識。
在上、下課紀律中反復強調，使每個學生都能自覺遵守，有秩序的上、下課。
3、盡可能幫忙其他老師掌握操作多媒體的潛力，在完成日常教學任務的同時，幫忙年齡大的教師完成課件制作。
4、合理利用時間，把教學工作和復印打印工作安排好順利完成各方面的任務。
信息技術教學工作計劃3依據教研室工作計劃和我校本學期教導處及教科研制定的工作要點及精神，根據信息技術教研組特點特制定本學期信息技術教研組工作計劃如下：
一、落實課改理念，組織全組人員深入地學習新教材，掌握新教材的教學方法，推進我校信息技術學科課堂教學的改革與發展，探索基于現代技術環境下的教學模式和教學方法，認真研究信息技術與學科整合中的問題，努力為教學服務。
二、認真開展教研活動。嚴格圍繞我校學習、實踐、反思、寫作的教科研主題，用心參加教研室組織的各項教研活動，個性是聯片教研和中心備課組活動，配合區教研室開展網上教研活動，加強信息技術教師個人的博客管理。經常持續與校外的溝通和聯絡，解決教學中存在的問題，提升教學研究的水平。組織全組教師參加信息技術學科的新教材培訓、區市級優質課、校本課程的展示、綜合實踐活動課優質課等，在活動中學習借鑒全區各校優秀教師的經驗，提高自身教學潛力。并做好相關資料的整理和積累。
三、加強常規管理，嚴格要求以大綱為依據，結合學生的實際狀況，制定出切實可行的信息技術教學計劃。規范本組教師的教案書寫、反饋、導言、板書設計等環節，使教案充分的為教學服務，提前備課，提前設計，嚴謹教育教學。
四、加大本組教師的業務理論拓展學習，在本學期之內提高本組人員的多媒體軟件應用技能，為學校制作多媒體宣傳片和教師的課程設計以及學生第二課堂輔導服務，同時也提高本組教師的業務水平。
五、進一步完善學校校園網建設，加強校園網站的維護與更新，使網站成為我校特色教育的宣傳窗口，成為學校管理的平臺。繼續豐富學校教育教學信息資源庫，為廣大教師開展信息技術教學帶給資源保障。加強全校各室及班機微機設施的維護和管理，滿足正常信息技術教學，落實各項電教設備的管理制度，并做好學期工作小結。
六、配合辦公室、教務處等相關部門做好材料打印工作。
七、組織高中學生信息技術會考的考試輔導。
信息技術教學工作計劃4一、指導思想
以教育信息化建設為主線，加強學習，用心探索在新課程吧理念下的信息技術與學科課程整合的課堂教學。在具體教學中，著力培養學生的信息素養，培養學生的創新意識，打造學生終身學習的平臺，使學生成為信息時代的合格公民。
在教學中，結合上學期工作中的得與失，全面落實學校的教學工作計劃，在培養學生做信息時代合格公民的同時，滲透德育工作。認真學習新課程標準，制定好各年級教學進度表，加強學習，進一步提高自身素養，用全新的教育理念指導自己的教學工作，讓教育新理念真正滲透在每一堂課中。
二、主要工作
1、加強自身建設，在確實完成好常規的教學任務的前提下，不斷加強學習，努力提高業務水平與工作效率，增強合作意識、奉獻意識、創新意識，用心聽課，學他人之長，補自己之短，并做好聽課記錄。
2、用心參與學習舉行的風采課大賽。
為了使自己的教學技能再上一個新臺階，在本學期我要用心的參與學校組織的教學技能大賽活動，爭取讓自己的授課技能有所提高。為了更好的完成教學，平時注意認真地聽、評課，用心地參與本組的教研活動，尤其在評課方面要加強學習。
3、保質保量完成教學任務。
本學期要對學生的實際操作技能做進一步的提高，努力培養學生的信息素養，提高學生獲取信息的潛力。另外，培養學生的學習興趣，精心安排學習資料，導入方式要新穎，選取題例應典型，響應學校加強《弟子規》學習工作，讓弟子規滲透到平時的教學工作中。
4、合理利用博客，做好教學反思，在反思中求進步。
另外，引導學生利用博客進行討論。
5、對于學校的大型活動用心參與，尤其是本學期的慶六一活動，用心完成學校分配的任務，對多媒體的操作用心參與。
三、工作中應注意的問題
1、學生自身素質的提高。
透過網絡，倡導學生做信息時代的合格公民，禮貌上網，團結合作，創新求異，使學生加強自身道德修養。
2、加強機房管理，保證設備不被損壞，培養學生愛護公物的意識。
在上、下課紀律中反復強調，使每個學生都能自覺遵守，有秩序的上、下課。
3、盡可能幫忙其他老師掌握操作多媒體的潛力，在完成日常教學任務的同時，幫忙年齡大的教師完成課件制作。
《信息技術》這門課是新興的課程，在探索與學習中慢慢尋求進步，一名合格的信息技術教師更就應不斷地去學習，適應信息的更新，讓學生能接觸到最新的知識。信息技術教師的工作又是瑣碎的，不僅僅僅有教學工作，還有平時學校安排的工作，更有協助其他老師使用多媒體的工作，在所有的工作中，“認真”永遠是前提，本著對學生高度負責，對自我負責的態度，認真履行本學期工作計劃，爭取邁上一個新臺階。
信息技術教學工作計劃5一、指導思想：
1、根據信息學科的特點：技能性、實踐性強，知識專業且深奧
2、根據大綱要求：重點培養學生掌握信息技術基礎知識和一些基本技能，培養興趣與信息素養
3、根據學校工作要求及信息學科課時規定：一周一節信息課
4、教學過程中既教書育人又要提高自已的綜合業務水平
5、我們將繼續發揚信息技術學科用心拼搏精神，認真落實好信息技術教學工作，以認真用心負責的態度，用心創新，優化教學結構，在提高效益和教學水平方面多下苦功，努力成為全市信息技術教學學科強校。
二、學生與教師基本狀況分析：
學生狀況分析：
本學期學生透過上一學期的整體訓練，基本走上了軌道，對基礎知識和基本操作具備了必須的基礎和潛力，但是打字速度各年級還有待進一步的提高，同時模塊訓練不需要進一步的提升和加強，初一學生這一學期還要按部就班的順著課本的資料來學習，初二的學生除了學習課本的知識外，還要加強會考模塊模擬訓練，初三的學生直接進行會考模塊的訓練和知識的綜合鞏固。
三、教學工作具體措施：
1、根據信息學科的特點和學校的統一要求備好每一節課，吃透課本的資料，將專業深奧的知識轉化為口語化的語言，把知識講解明白;
2、信息學科實踐性很強，在教學的過程中安排好理論講解與上機實踐合理配合，上機時間要稍多一些，這一學期上機資料重在培養學生學習興趣和實踐操作技能上;
3、在教學過程中要發此刻特殊潛力的學生，組織培養興趣小組，增加練習的時間，培養興趣加深對電腦的了解和知識的掌握;
4、在教學過程中既教育學生也要注意提高自己，教學相長。
教師一方面要自學業各種知識，包括自學本學科相關知識，繼續培訓，政治學習，另一方面要用心參加聽評課活動，教師之間互相請教，共同組建機房;
時光在流逝，從不停歇，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，先做一份工作計劃，開個好頭吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，下面是小編精心整理的廣告公司工作計劃范文參考，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
廣告公司工作計劃范文參考一
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小酷，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創造利潤。
廣告公司工作計劃范文參考二
一、制定詳細的工作計劃
合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持。
廣告公司工作計劃范文參考三
20xx，廣告公司業務取得了一些成績，但距離公司發展規劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創收工作，對開創市場、運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端客戶數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
四、建立狼性團隊。團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰斗力的團隊。廣告公司20xx團隊創建目標是：樹立核心形象與威信、創造良好的溝通環境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執行。
通過2008年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃2009年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
另外，在2008年年末的時候，我報考了****大學的******專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2009年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2008年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
在新的學年里，莞中的規模進一步擴大，新課改也在莞中漸現特色，技術中心和科學館相關的工作也更加繁重，同時我們的人員配備也得到了加強，圍繞學校工作計劃中提出的新的工作思路和治學思想，本部門將加強管理和不斷學習，努力提高部門的工作水平，為學校的教育教學提供良好穩定的服務，促進教育信息化不斷深化。
一、圍繞新課改，做好創建全國示范高中的各項工作
新課改給整個教育帶來新的面貌，同時也是新機遇，全國示范高中是學校未來發展的一個契機，本部門將以主人翁的精神從軟件和硬件上為完成這一任務做好工作：
1.加強部門人員為教育教學服務的思想教育，各學科人員不斷學習本學科的新知識新思維，快速適應新課改的教育教學方法；
2.圍繞學校的近期和遠期目標，不斷改進各實驗室和部門的工作作風和工作效率，力爭成為一個團結有戰斗力的小集體，為莞中這個大集體的未來發展添光添彩；
3.提高部門的管理水平，落實好各項工作，做到各司其職，責任到人，每個崗位有專人負責。
二、合理配置，維護好多媒體教學系統，加強教學儀器和多媒體設備的配備
1.系統地利用好現有的儀器設備，合理調配，確保日常教育教學工作的正常運行；
2.利用有限的資金，加強教學儀器設備的采購，確保重點學科實驗所需設備，同時調動各實驗室人員的積極性，提高各種設備的利用率，減少浪費；
3.改造一至兩個電腦室和物理實驗室，確保相關的高考口語和物理實驗的順利進行；
4.維護好校園雙向多媒體系統，為日常教學更好的服務；
5.合理規劃和配備好新電教樓的教學儀器，組織好新電教樓的設備進駐和施工，物理實驗室的搬遷；
三、提高全校的信息化教學水平，推進校園信息化進程
1.繼續進行校園信息平臺的培訓，推進日常事務無紙化辦公的進程；
2.開展兩到三次教師信息技術培訓，進一步增強教師信息化教學的整體水平；
3.抓好校主網站和各學科網站的資源建設，定期進行檢查和評比，擴大教學資源的利用率；
4.加強校園計算機網絡的管理和維護，為提高全校的信息化教學水平提供一個穩定的硬件基礎；
5.抓好校園監控工程的施工，做好設備的調試保護；
四、抓好安全工作，確保教育教學的順利進行
1.加強各部門的安全教育，防止安全事故的發生；
2.建立安全工作崗位制，定期檢查實驗藥品和實驗電器，保障師生日常教學的安全；
3.做好計算機病毒的防護，督促進行計算機數據的保密和備份，改進計算機網絡和多媒體教學網絡的防雷設施；
一、管理機制、制度健全和完善工作計劃：
1、建立了新的人事、勞動用工、薪酬分配制度和人力資源管理運行機制。
2、完善勞動用工制度，強化各項規章制度的落實和執行力度，明確崗位職責，嚴明勞動紀律；完善績效考核制度和辦法，從勞動紀律、安全現場、崗位履職、溝通協調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據。
3、對現設崗位測評，科學設崗、合理定薪形成了與市場經濟體制相適應、以薪酬為杠桿、能夠充分調動廣大員工積極性、主動性、創造性的內部人事、勞動用工和薪酬分配制度，形成了管理人員能上能下、員工能進能出、收入能增能減的人力資源管理運行新機制。
4、健全完善定額考核制度，擴大定額管理的范圍，及時準確提供決策數據和資料。
5、強化辦公室牽頭作用，一[找文章到文秘站 ()一站在手，寫作無憂!]切以經濟效益出發，大膽開展工作，主動擔負起劑的作用，加大協調、溝通力度，配合其它部門完成生產經營管理工作。
二、培訓、宣傳工作計劃：
1、加強員工思想意識、質量意識、崗位技能的教育和培訓，結合公司制定的職工入職條件，采用內培和外培的形式，適時開展員工技能培訓，以提高員工的整體素質。
2、結合公司實際，強化公司形象宣傳工作，理順公司內部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統一色、統一尺寸等。
2、通過專業協會和其他媒體等渠道做好產品、企業形象宣傳工作。
3、進行理順公司宣傳報道網絡，加強領導和管理，使宣傳內容更加豐富，貼近員工，提高《公司簡訊》的水平。
4、配合公司其他部門做好宣傳報道工作，聯絡、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材，歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。
三、工青婦工作計劃：
1、制定計劃措施，以抓好基層組織建設為突破口，使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。
2、在生產空閑期間適時舉行豐富多彩的文體活動，加強與友鄰單位的聯系和溝通，通過活動的開展，在提高員工的身體素質、榮譽感的基礎上，有效地提高公司的凝聚力。
3、結合公司生產經營工作實際，制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣，效果顯著。
四、治安保衛工作計劃：
1、加強生產安全知識的培訓，牢固樹立“預防為主、安全第一”思想。做好安全保衛人員的培訓工作，提高思想、業務素質，維護好公司辦公秩序、生產秩序。
2、進一步完善公司安全保衛工作制度，結合公司實際，在組織好研究、探討的基礎上，健全、完善公司安全保衛系統。
3、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強安全綜合治理目標管理，防止意外事故的發生。
4、做好重點要害部位、治安復雜場所的管理工作，定期檢查，注意發現治安隱患，要求有關部門限期整改。
5、認真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計劃，定期檢查、落實消防器材的使用、更新工作。
五、檔案管理工作計劃：
1、按省級企業檔案管理的標準制定工作目標
，做好各類檔案的歸檔立卷工作，完善檔案管理系統，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務于生產經營管理工作。2、督促、指導各歸檔部門按規定進行立卷歸檔。
3、組織學習檔案管理業務，不斷提高檔案員的業務能力。
六、環境衛生管理工作計劃：
1、規劃公司綠化區域，并組織實施，做好公司內綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。
2、確保公司內公共場所清潔衛生，保持地面清潔、無積水、無雜物、無堆積物。
七、后勤管理工作：
1、加強職工食堂的管理，更好地服務于員工。
2、管理維護好公共設施，確保公共設施不被損壞。
3、加強車輛管理工作，對自行車、摩托車、及外來車輛等，實行定置管理，保持車棚衛生清潔，車輛擺放整齊。
4、做好職業病防治工作，結合季節特點，對員工進行衛生知識宣傳教育。
八、車輛管理工作計劃：
1、進一步加強車輛規范化管理，建全臺帳，合理調度，制定詳細的車輛使用消耗定額，并進行嚴格管理。
2、做好駕駛員的日常管理、教育工作，確保行車安全，文明駕駛。
3、制訂和完善車輛維修計劃，及時排除安全隱患，確保車輛無病出行。
九、其它綜合工作計劃：
1、推行“5S”管理，制定標準和措施，按現場管理要求進行管理考核。
2、做好行政公文的編號、打印、復印及收發、登記、呈批、傳遞、催辦、清退、立卷、歸檔工作。
3、服務熱情，細心周到地搞好接待工作。保持辦公室、會議室衛生清潔。
4、抓好日常辦公用品管理，努力降低辦公成本。
目前，國家在我區開展的非公有制小企業安全生產監管試點工作已經全面進入實施階段。根據區政府《佛山市南海開展非公有制小企業安全生產監督管理試點實施方案》和佛山市安全生產監督管理局《關于我市開展非公有制小企業安全生產監督管理試點的工作計劃》的要求，為落實試點工作責任，使試點工作有計劃有效率的推進，確保試點成果既能體現南海地方特色、又具有全國整體指導意義，經區政府同意，制定本試點工作計劃。
一、工作計劃（一）鎮（街道）級安全管理人員依法行政1、具體工作內容：建議在非園區的鎮政府（街道辦事處）設立安全生產監督管理辦公室，配備專職安全生產管理人員，加大職能下放的力度。2、工作負責人：1、具體工作內容：加強高危行業（重點是危險化學品、小冶煉和廢金屬拆解）的規劃和布局，控制其總量。制定相應的管理辦法，對高危行業實施安全評價。2、工作負責人：1、具體工作內容：按上級要求在部分行業企業和試點企業安全狀況進行評估。制定分類管理辦法，實施分類指導和分級管理。2、工作負責人：.....及交通、旅游等部門的負責人。1、具體工作內容：推進區和鎮（街道）安全生產信息管理系統的建設，繼續完善我區的危險化學品從業單位信息管理系統，實現由傳統監管手段向現代化監管手段轉變。2、工作負責人：1、具體工作內容：根據有關安全生產規范標準和佛山市的意見，深入試點企業，指導幫助企業完善安全生產條件和各項管理工作，落實企業安全培訓工作，提高其現場安全水平和安全管理水平。2、工作負責人：1、具體工作內容：探索工業園區安全生產管理的新模式，建立有關園區的安全生產管理制度;培育和發展注冊安全主任事務所，建立面向小企業的社會化安全生產服務機制。2、工作負責人：1、具體工作內容：做好有關試點工作的資料收集，特別是企業在試點工作前后的具體情況材料收集，總結我區的試點經驗，將有關資料報送佛山市安監局。2、工作負責人：1、具體工作內容：加強與新聞媒體的溝通，通過新聞媒體宣傳報道試點工作進展情況，強化社會輿論，在全社會形成關注非公有制小企業安全監管試點工作的氛圍。2、工作負責人：3、工作進度：配合各項工作進展，隨時宣傳報道。
二、工作要求（一）高度重視，全力以赴非公有制試點工作事關全省、全國，我們一定要試點工作作為當前工作的重中之重，把上級下達的工作任務按時、按質完成。各級、各部門要高度重視，全力以赴。（二）整體安排，同步推進試點的前期準備工作到目前已經完成。8月要重點完成指導企業建章立制工作，注冊安全主任事務所建設、安全信息網絡建設、各項監管辦法建設等方面工作；9月各項試點工作要全面突破，試點企業取得初步成效；10月20日前我區的試點工作要全面完成，迎接省和國家的驗收。（三）分工合作，責任到人各鎮（街道）、各有關部門、各試點企業要加強聯系，做到組織落實、任務到人，按時間表檢查督促工作進度，確保工作到位。各級各部門要積極協調解決試點工作中出現的問題，以使整個試點工作有計劃、有組織、有步驟地進行，保證圓滿完成試點任務。開展非公有制小企業安全生產監督管理試點計劃責任編輯：飛雪 閱讀：人次
在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
2009年工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
時間如指尖上的沙，總是留不住。總結了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
廣告公司工作計劃表（一）
為了更好的從事XX廣告公司的工作，不斷的提高工作的效率，現在，對接下來的工作做下規劃，具體的內容主要有：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端客戶數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的 工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、沖刺目標。
切實可行的原則，要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
四、建立狼性團隊。
團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰斗力的團隊。廣告公司2012團隊創建目標是：樹立核心形象與威信、創造良好的溝通環境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執行。
廣告公司20XX懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現狀，以前瞻創新的思維創立廣告公司廣告業新標準!
廣告公司工作計劃表（二）
為了響應上級領導關于制定工作計劃的要求，XX廣告公司在過去工作的基礎上，結合自身的實際情況，對接下來的工作做下規劃，具體的情況為：
一、 完善現有的設計團隊;
好的設計隊伍是公司發展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個核心人物，現有設計人員過于自我，不能從業務的角度考慮業務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。
二、 完善業務團隊;
業務做為公司發展的命脈，有一個優秀的業務團隊對于公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個3-5人的新業務團隊，對這樣的一個全新業務團隊進行完善的業務知識培訓，在最短的時間里讓我們的業務人員熟悉業務技能，充分利用現有資源盡最大的努力、及最大的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養，將在這個團隊中產生一名業務經理。
鑒于目前我們的終端老客戶數量有限的情況下，在盡最大努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現有潛在業務進行分類，并將業務人員進行分組，鑒于目前業務上所存在的難度對業務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業務及VI設計等業務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對于純印刷類的業務不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業務人員制定月工作計劃，并給每個人制定業務任務。跟據業務的特點，在每一個時期對潛在業務進行重點談判。
三、 制訂業務學習計劃;
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于每一個業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員業務方面的生命力。適時的根據需要調整業務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業務人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每周都應組織業務人員對本周所談的業務進行分析、分類，并進行一些實戰演煉，讓每一個業務人員熟悉業務談判的技巧。培訓每一個業務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。
四、 全年業務發展規劃;
第一個季度，以市場鋪墊及提高業務人員談判技巧為主，并利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業務范圍進行宣傳，對現有老客戶進行感情培養及業務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業務信息;第二季度做為業務的發展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期讓業務人員組成一個強大的客戶群體，跟據市場規律，聯系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業務發展的重點期，利用雙節效應，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務做最后的沖刺。
通過對接下來工作的規劃和有效的執行，相信在接下來的時間里，我們的工作效率將會獲得更大的提高。
廣告公司工作計劃表（三）
一、 制定每月、每季度的工作計劃
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、 在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大XXX公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、 制訂學習計劃
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在XX年末的時候，我報考了XX大學的XX專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
2014年是我們雜志廣告部業務開展的開局之年，做好2014年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好2014年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。
通過2014年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我現將13年工作計劃陳列如下：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同 時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節 后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進 來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關 系到一個業 務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關 廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
