時間：2022-11-14 10:50:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇宣傳方案范例，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。
（二）促銷目標(biāo)設(shè)計
一般來說，針對消費者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個目標(biāo)，也可以確立多個目標(biāo)。
促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個描述。如當(dāng)前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。
（三）促銷主題設(shè)計
1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如XX年家樂福“三八”促銷活動的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。
4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點，通過這樣的訓(xùn)練來強化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
（四）促銷活動方案設(shè)計
“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求：
1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當(dāng)然還要突出重點。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。
3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當(dāng)前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。
4、促銷活動設(shè)計要求“具體”、“可操作”。強調(diào)設(shè)計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。
5、促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設(shè)計的價值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。
促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。
開學(xué)之后沒幾天就是教師節(jié)了，老師為我們付出了很多，所以我們應(yīng)該舉行一個主題班會來表達對老師的感激之情。下面是小編給大家整理的關(guān)于教師節(jié)班級活動策劃方案范例，歡迎大家來閱讀。
教師節(jié)班級活動策劃方案范例【1】
一、活動目的和意義：
班級音樂會的舉行幫助學(xué)生加深對音樂課的學(xué)習(xí)與運用。發(fā)揮學(xué)生的主體作用，將書本知識生活化實現(xiàn)真正意義上的學(xué)習(xí)價值。
二、活動參與者：
三年一班全體同學(xué)
三、活動地點：
班級
四、活動形式：
分小組比賽的形式
五、活動要求：
1、以“老師辛苦了”為主題，內(nèi)容積極健康，形式多樣。
2、要求班上的每個學(xué)生都參與，可以根據(jù)自己的愛好、特長，自選內(nèi)容、自選表演形式，自選合作伙伴、自選時間排練。
3、要求重視此項活動，積極進行策劃、排練，屆時進行“班級音樂會”的評比。
六、活動內(nèi)容：
節(jié)目范圍：可選擇校園歌曲或其它表演形式，要求內(nèi)容健康，積極向上，與“老師辛苦了”主題密切相關(guān)的節(jié)目。
節(jié)目形式：包括唱歌(獨唱、小組唱、合唱、)、舞蹈、小品、相聲、詩歌朗誦、樂器表演等。
節(jié)目人數(shù)：節(jié)目按小組上報，人數(shù)自由選擇，節(jié)目單由音樂課代表、音樂會策劃小組統(tǒng)籌完成，交音樂老師進行審核。
利用課間、課余、周末積極進行排練。
教師節(jié)前在音樂課上舉行音樂會，對老師、全班同學(xué)進行展示。
七、活動安排：
1、學(xué)生方面
演出時邀請校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、科任老師和家長也來參加音樂會的演出和評比。
推選主持人1-2名。主持人除負(fù)責(zé)節(jié)目主持外，還要負(fù)責(zé)統(tǒng)計本班節(jié)目的數(shù)量、內(nèi)容等等。
設(shè)計節(jié)目單，并對音樂會會場作環(huán)境布置。
八、活動過程：
1、演員按順序進行演出。
2、教師對同學(xué)們音樂會上的表現(xiàn)進行點評。
3、談?wù)勛约涸诒敬我魳窌械氖斋@。
活動反思與總結(jié)：
活動過程中，學(xué)生參與的積極性高，最大限度的參與到音樂活動中來，并積極的展示自己，增加了學(xué)生對音樂的興趣，及表演的自信心。今后我還要實時舉行班級音樂會，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)展示平臺，提高教學(xué)質(zhì)量。
教師節(jié)班級活動策劃方案范例【2】
活動背景
微弱的燭光閃耀不滅，辛勤的汗珠滴滴閃亮。是你們，用無私與偉大培育了一代又一代的學(xué)子。叢青澀到成熟，是你們，見證了這個過程。成長的足跡，正因為有了你們，才更繽紛。老師，謝謝您們!
叢1985年確立每年9月10日為教師節(jié)，迄今為止已走過了__個年頭，為了感謝老師的培育之恩，__學(xué)院學(xué)生代表在今年的教師節(jié)以特別的禮物向藝術(shù)學(xué)院的每位老師獻上我們的祝福。
活動目的
以給老師贈送賀卡，鮮花，盆栽等形式，讓同學(xué)們感悟老師的辛勤勞動，回饋師恩，培養(yǎng)同學(xué)們的感恩之心。同時，也讓老師感受到同學(xué)們的感恩之意。
活動時間
20__年_月_日
活動主辦團：藝術(shù)設(shè)計學(xué)院黨支部及所有入黨積極分子
活動地點：19棟教學(xué)樓門口
活動流程
(一)前期階段
1集思廣益，商討送給老師們的禮物，最后確定為賀卡，盆栽，鮮花
2確定藝術(shù)設(shè)計學(xué)院老師人數(shù)
3安排成員們分工合作(買或自己制作的賀卡，寫祝福語，買鮮花和盆栽，并包裝)
活動階段
于教師節(jié)當(dāng)天將已準(zhǔn)備好的禮物送給藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的每一位老師
(二)活動后階段
由總主辦負(fù)責(zé)人結(jié)束活動，并結(jié)言;請學(xué)生代表發(fā)言，老師代表感言
注意事項
(1)在活動前要做好全部準(zhǔn)備，確保活動準(zhǔn)時開始
(2)保證各個環(huán)節(jié)有序進行
教師節(jié)班級活動策劃方案范例【3】
一、活動主題
濃濃尊師意，款款愛生情
二、活動目的
在第__個教師節(jié)來臨之際，在校園中營造節(jié)日氣氛，讓每個學(xué)生從自己的角度了解教師尊重教師，并通過實際行動表達對老師的敬意，體驗到尊敬老師的愉悅感受。號召全體教師在第__個教師節(jié)明確愛心與責(zé)任，在感受到學(xué)生的敬愛之情的同時，思考教師的愛心與責(zé)任。
三、活動過程
1、國旗下講話，號召全校同學(xué)，以各種形式向全體教師祝賀教師節(jié)。
2.、各班以“慶祝教師節(jié)”為主題出一期黑板報。
3、開展一次以“濃濃尊師意款款愛生情”為主題的主題隊會。
4、在學(xué)生中開展敬師愛師“五個一”活動：一句真誠的祝福、一個標(biāo)準(zhǔn)的敬禮，一張自制的敬師卡，一份整潔干凈的作業(yè)，一切文明守紀(jì)的行為。積極在學(xué)生中倡導(dǎo)用自己力所能及的方式為老師慶祝節(jié)日，開展“爭做文明教師，拒收節(jié)日饋贈”----“致學(xué)生家長的一封信”活動。意在向家長宣傳，理解并監(jiān)督教師過綠色教師節(jié)，正確引導(dǎo)學(xué)生用健康的方式表達對教師的祝福。
5、老師們明確我們在歡度節(jié)日的同時，更應(yīng)自省自勵，奮發(fā)進取。用愛心澆灌花朵，用雙手播種希望，用智慧創(chuàng)造未來。相信每個學(xué)生的巨大潛能，相信每個學(xué)生都具備積極向上的強烈愿望和力量，相信每孩子在我們手中都能成才，真誠的關(guān)心愛護每個學(xué)生，真誠的嚴(yán)格要求每個學(xué)生，為每個學(xué)生的健康成才創(chuàng)造條件。用愛心教會同學(xué)責(zé)任，讓他們的責(zé)任喚起我們的愛心，用我們的愛心責(zé)任心托起明天的太陽用智慧創(chuàng)造出我們和學(xué)生共同的美好明天。
教師節(jié)班級活動策劃方案范例【4】
為了落實學(xué)校發(fā)展的三大思路為目標(biāo)，著力營造尊師重教的濃厚氛圍，激勵廣大教師以更加飽滿的精神投身于學(xué)校的教育事業(yè)，為推動我校教育事業(yè)再上新臺階作出新的貢獻。我校特地開展了慶教師節(jié)活動。
一、活動目標(biāo)
通過隆重開展教師節(jié)系列慶祝活動，營造尊師重教和改革奮進的良好氛圍;進一步激發(fā)全校教職員工“愛我__，無私奉獻”的精神;充分體現(xiàn)學(xué)校對教職員工的關(guān)懷和對建設(shè)杰出教工隊伍的重視。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
本次活動由學(xué)校校長室、教育工會總負(fù)責(zé)，__主管，校辦和總務(wù)處協(xié)助組織工作。競賽組織機構(gòu)另定。
三、活動安排
1、評選表彰學(xué)校各種先進模范人物
(1)學(xué)科帶頭人(骨干教師)。
(2)教壇新秀：對象是參加教育工作三年以內(nèi)的教師，以本年度工作為依據(jù)，全校擬評選_名。
(3)先進教育工作者：對象是全校教職工，以本年度工作為依據(jù)，適當(dāng)參考以前情況，全校擬評__名。
本項內(nèi)容，_月_日前各段(部)初評選送候選人員，學(xué)校在征求學(xué)生或?qū)W生家長意見前提下研究初步人選。公示一周后，作出表彰決定，并給予一定的物質(zhì)獎勵。
2、舉行系列競賽
各項比賽視不同情況分別設(shè)一、二、三等獎若干名，榮譽獎若干名，頒發(fā)證書并予以適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵。
(1)教師基本功“五項全能”比賽(板書、師德演講、課件制作、文筆、登山)，比賽時間為_月_日。
(2)課改三項設(shè)計比賽(一堂課、一份卷、一項課余活動方案)，比賽時間為_月_日。
(3)年段教師體育三項賽(拔河、男子籃球、女子羽手球)，其中，拔河比賽時間為_月_日，男子籃球賽、女子羽毛球賽比賽時間為6月中旬。
(4)教師個人卡拉ok賽，比賽時間為_月_日。
教師節(jié)班級活動策劃方案范例【5】
一、活動目的
慶祝教師節(jié)，在師生之間搭建溝通交流的平臺，在學(xué)校營造教師節(jié)的氛圍，了解老師工作的辛苦，感受到教師的辛勤耕耘、無私奉獻，由衷地向老師表示敬意，表達學(xué)生對老師的感激之情，為老師們獻上誠摯的祝福。
二、活動主題：“感謝師恩訴說心聲”
三、活動背景：我國第__個教師節(jié)即將到來
教師被人們稱為“園丁”、“人類靈魂的工程師”，是受到全社會尊重的一種職業(yè)，是是倍受社會尊敬的人員。自1984年起，每年的9月10日被定位我國的教師節(jié)。今年是我國第__個教師節(jié)。作為國家的有志青年，應(yīng)該加強尊敬教師和愛國主義教育，認(rèn)識人民教師在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中做出的巨大貢獻，真正體會感悟到人民教師無私奉獻的高尚師德。身為師范院校的師范生，則必須充分了解教師這個崇高的職業(yè)，在不斷的學(xué)習(xí)中，提高自身的教師素養(yǎng)和品德，努力是自己成為一名優(yōu)秀的祖國未來的人民教師。
四、活動時間：____年_月_日—__日
五、活動地點：理科樓各辦公室
六、活動對象：信息工程系全體老師
七、資源需要
1、卡紙或者隨意貼若干。
2、向信息系各班同學(xué)征集“老師，我想對您說”——最想對老師說的一句話。
3、倡議書、通知各打印4份。
八、活動內(nèi)容
1、_月_日生活部帶領(lǐng)學(xué)生會成員替老師打掃辦公室衛(wèi)生。
2、_月_日將手機到的各班“最想對老師說的一句話”以及賀卡轉(zhuǎn)交到老師的手中，提前送去節(jié)日的祝福。
九、負(fù)責(zé)人：信息工程系學(xué)生會學(xué)習(xí)部
十、主要參與者：學(xué)生會所有成員
十一、備注
1、所有經(jīng)費開支需要有正規(guī)發(fā)票。
2、所有工作細(xì)節(jié)由各部門認(rèn)真負(fù)責(zé)，不得有誤。
3、各部門必須相互協(xié)調(diào)，相互配合，努力把此次活動做好。
銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。那么銷售五月份個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼匿N售五月份個人工作計劃2020范例，希望大家喜歡!
銷售五月份個人工作計劃(一)
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2020年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、五月份工作計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
二、客戶回訪
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善2020年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
銷售五月份個人工作計劃(二)
在已過去的五月份里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，
1、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在五月份的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)2020年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在2020年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
2、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對2020年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2020年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
3、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在2020年的房。產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
4、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合2020年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
5、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
6、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
銷售五月份個人工作計劃(三)
本人在五月份，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展五月份的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、今年對自己有以下要求
5、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到 2個潛在客戶。
6、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
7、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
8、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
9、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
10、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售五月份個人工作計劃(四)
為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定五月份幾項工作重點：
一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
二、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
某、某、某三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
四、長期宣傳，重點促銷
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時出去，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市等信息
五、自我提高，快速成長
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。
一、活動策劃應(yīng)以打造品牌節(jié)目為目的
通過大型活動樹立起有影響力的品牌之后，應(yīng)對品牌進行細(xì)化，對活動內(nèi)容進行深入挖掘，借以開發(fā)出系列節(jié)目，并樹立子品牌，然后借助周期性的節(jié)目播出，達到品牌影響的疊加效應(yīng)，使策劃的大型活動產(chǎn)生深入持久的影響，提高電視頻道的收視率。這種創(chuàng)意理念目前已經(jīng)為眾多電視節(jié)目策劃人所接受。以央視的系列節(jié)目《我要上春晚》為例，該節(jié)目是基于“春晚”開發(fā)出來的，借助于觀眾對春節(jié)晚會的熱情與關(guān)注，為向往春晚的演藝人員和具有一技之長的普通民眾提供一個展示技藝的平臺。通過現(xiàn)場評審團的評審，以及邀請春晚主創(chuàng)者參與，有效地提升了春晚愛好者的關(guān)注度，激發(fā)了受眾對世上無難事的熱情，達到了塑造品牌的目的。央視的《直通春晚》節(jié)目是又一成功范例，通過對當(dāng)年選秀選手走進春晚的渲染，使得這檔節(jié)目成為具有較高收視率的品牌節(jié)目。這些節(jié)目的有效開展，也為每年一度的春晚大戲做了足夠的鋪墊，使得春晚在受眾中的期待值更高。這種將大型活動碎片化的策劃方式，對電視頻道的策劃者而無疑具有很好的啟迪作用。通過這種深入挖掘活動細(xì)節(jié)的方式，可有效延長活動的宣傳周期，擴大宣傳范圍和活動的影響力。在活動開展之前，可先通過事件等方式激發(fā)起受眾的好奇心理，集中社會的關(guān)注度，為整個活動的開展打下一個良好的基礎(chǔ)。
二、活動策劃有利于推出品牌人物
舉辦大型活動是一個創(chuàng)意過程，而不是簡單的想象和瞬間完成的行為。一個好的創(chuàng)意也不代表一個成功的策劃。創(chuàng)意需要有具體實施方案，進而形整體策劃方案。在一個策劃中，需要確定活動在達到的目標(biāo)、具體實施步驟。必要時，對每一步驟都要進行細(xì)化，并制定每一個步驟和每一階段要達到的目標(biāo)。以此來確保總體目標(biāo)的完成。進行策劃方案的具體實施過程中，實施者應(yīng)善于處理由于環(huán)境變化而出現(xiàn)的矛盾，靈活地將策劃方案進行落實。以《中國好聲音》為例，節(jié)目策劃者根據(jù)選手的個性特征和實際情況來確定歌曲，以此構(gòu)成節(jié)目的核心內(nèi)容。每名選手不斷變化的造型，都是策劃人員在對選手做出深入了解以后進行的包裝策劃，包括服裝以及外部造型，目的是塑造出觀眾認(rèn)可的具有個性和吸引力的選秀選手。因《改變自己》而成名的吳莫愁，因《蝸居》而聲名大振的北漂選手金志文等，都是經(jīng)過策劃人員這種精心包裝策劃的結(jié)果。通過選手的故事、選手經(jīng)歷以及選擇手的歌曲，整個節(jié)目給觀眾帶來的是真實、是真誠、是感動，使觀眾在欣賞藝術(shù)的同時，得到了一種提供了感情上的滿足。可見，成功的選秀節(jié)目不僅僅是體現(xiàn)出一個選秀程序，它體現(xiàn)出的是人們感情、思想、審美情趣和價值觀念的交流，是對觀眾欣賞習(xí)慣的尊重和對其情感和藝術(shù)需求的滿足。通過對選手的細(xì)節(jié)放大，來彰顯一種價值觀和藝術(shù)審美觀。使受眾能夠在觀賞節(jié)目的同時，在心理與節(jié)目產(chǎn)生共鳴，這就是策劃活動影響力所在，也因此才能夠為節(jié)目和電視頻道打造出有價值的品牌。
三、活動策劃有利于品牌營銷
一個成功的活動策劃應(yīng)包括與之相適應(yīng)的營銷模式。活動的策劃者首先應(yīng)以市場需求為依據(jù)，按照市場規(guī)律的要求進行活動規(guī)劃。對受眾群體進行細(xì)分，以個性特征、心理需求為依據(jù)細(xì)分出各類受眾群體，將具有相同價值觀和審美情趣的受眾歸為一類，再以適當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄闻c宣傳渠道對特定受眾施加影響，達到塑造品牌的目的，實現(xiàn)策劃目標(biāo)。對電臺、平面媒體，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體等進行有效整合，使活動在受眾中具有傳播的即時性和同步性的特點，并可與受眾產(chǎn)生互動，改變傳統(tǒng)媒體的受眾單向接受的特點，達到節(jié)目傳播以最小成本獲得最大影響的效果。在活動策劃中，應(yīng)注重過程的碎片化策劃和實施，使活動能不斷斷制造熱點，產(chǎn)生持久的影響力，為電視頻道樹立品牌。
四、總結(jié)
活動營銷是電視媒體面向市場化所采取的一項必要步驟，通過成功的活動營銷策劃，可達到開拓市場、實現(xiàn)預(yù)期利潤，擴大社會影響力、樹立品牌的目標(biāo)。一句話，活動營銷就是完成使電視頻道做大做強的使命。總之，電視大型活動策劃有利于品牌營銷，推出品牌人物，在舉辦大型活動策劃時應(yīng)在掌握社會大眾心理的基礎(chǔ)上，構(gòu)建品牌節(jié)目，以更好的促進電視節(jié)目的健康穩(wěn)定發(fā)展。
作者：富港 單位：秦皇島市廣播電視臺
大學(xué)生終究會離開這個伊甸園般的校園，他們是怎么想的？他們的人生目標(biāo)到底明確嗎？他們的信心是否十足？他們對社會選擇人才的認(rèn)識到底有多少？為此我海鷗社會調(diào)查協(xié)會歷經(jīng)2個星期展開了關(guān)于我校學(xué)生畢業(yè)走向的調(diào)查活動。并得到一定的成效，達到了我們預(yù)期的目的。本次活動很成功，現(xiàn)就本次活動的開展并結(jié)果作以下總結(jié)：
策劃方面：作了兩份策劃，雖遇變化也能應(yīng)付，后來果然事宜有所變化，采用了第二種方案，結(jié)果活動能夠順利進行。
安排方面：提前一個星期做好準(zhǔn)備，一切都為順利做好調(diào)查活動做準(zhǔn)備。每個階段都聯(lián)系好了，在階段的端尾做好監(jiān)督，階段中途讓各部自行組織和完成活動任務(wù)。包括前期準(zhǔn)備、中期調(diào)查、后期工作。
執(zhí)行方面：好的一面：在各個階段的工作都能按時按質(zhì)完成，積極性和責(zé)任性都很高，這是值得表揚的。在這此活動中有幾個部門工作表現(xiàn)突出，有組織部、調(diào)查部和宣傳部，現(xiàn)特別表揚，希望以后繼續(xù)努力加油！不足的一面：本次活動的調(diào)查沒有真的口述調(diào)查，有的是直接填的，還有的調(diào)查的對象大一的比例大了點，應(yīng)該大四或大三的比例多點，可能是沒在策劃中寫清楚，該方面沒明確所致。希望以后能更明確點。
調(diào)查方面：組織人員，調(diào)查員20多人，調(diào)查人數(shù)239人，在兩天完成了調(diào)查任務(wù)，后來交予調(diào)查部做好了調(diào)查統(tǒng)計，兩天后交予組織部寫好了調(diào)查報告，最后總結(jié)，一切都能按時完成，這點非常好，值得表揚，望以后能繼續(xù)努力！
宣傳方面：做了一個展板和16張海報，該次活動的海報直接把我們的調(diào)查結(jié)果貼出去了，讓同學(xué)們直接了解調(diào)查結(jié)果的情況，星期六宣傳部副部長劉曉丹負(fù)責(zé)制作好了一塊漂亮的展板，把我們這次活動的調(diào)查結(jié)果直接而又鮮明的宣傳出去，我們把展板放到了三個地點，每個地點放了一天，效果很佳，很多人看，還拍了照片，還有網(wǎng)上宣傳，將調(diào)查報告發(fā)到我們的博客和農(nóng)大的BBC里和生工網(wǎng)，再發(fā)到校報上去。這次宣傳做的很好，值得表揚，以后望繼續(xù)努力！不足的就是宣傳照沒有拍到很多，并在準(zhǔn)備宣傳的人數(shù)少了點。望以后能夠人數(shù)多點參加到里面來。
這次活動總的來說是非常成功的，我們都非常高興，我們班的同學(xué)看到我們協(xié)會的展板宣傳都夸我們協(xié)會的這次活動做的不錯。這次活動是一個典型的調(diào)查活動，包括調(diào)查策劃、調(diào)查活動的前期宣傳、調(diào)查組織人員、調(diào)查進行、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查報告撰寫、調(diào)查后期宣傳，這次活動的這幾個環(huán)節(jié)都做得不錯，為以后的工作又做了奠定和范例，也為以后的影響力加了砝碼。同時這次活動又增進了部門內(nèi)部的合作與感情，也同時增進部門間的了解與交流。也增強了協(xié)會會員對我協(xié)會的自信心。這次活動不僅成功，我們還從中學(xué)到了不少，包括與人合作，活動執(zhí)行與管理，活動的動員，還交了更多的朋友。我也和院領(lǐng)導(dǎo)接觸多了，相互增進了了解。看到這么多人這次關(guān)注了我們的調(diào)查，我相信我們的工作是有價值的，我們的工作是值得的。我們一定會繼續(xù)努力，把海鷗社會調(diào)查協(xié)會做的更好，將每次總結(jié)當(dāng)作學(xué)習(xí)成長的心得。做好原來的不足，繼續(xù)發(fā)揚積極向上的精神，為下次活動做好充分的準(zhǔn)備。大家一起加油！
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學(xué)××活動策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景：
根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取以下內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介，主要執(zhí)行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢，弱點，機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的，意義和目標(biāo)：
活動的目的，意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益，社會利益，媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動對象，相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協(xié)議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領(lǐng)導(dǎo)講話，司儀，會場服務(wù)，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯(lián)絡(luò)，技術(shù)支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲招待，后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱，負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡，頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
產(chǎn)品推廣策劃書范例
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。
一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略
產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端，對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。
二、產(chǎn)品成長期的推廣策略
經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進入到了產(chǎn)品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣。互聯(lián)網(wǎng)推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢之所趨。
三、產(chǎn)品成熟期推廣策略
當(dāng)產(chǎn)品達到了成熟期后市場的份額基本已經(jīng)確定下來了，可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。
四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略
一、指導(dǎo)思想和意義
1、指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會實踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學(xué)生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
2、意義：
1) 改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。
2) 參與社會實踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進生存體驗。
3) 主動服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識，強化社會責(zé)任。
二、社會實踐的組織形式：
1、組織形式：小組合作模式。學(xué)生一般由6—10人組成社會實踐活動小組，自己推選組長，聘請有一定專長的成年人（如本校教師、學(xué)生家長等）為指導(dǎo)老師。研究過程中，活動小組成員有分有合，互相協(xié)作。
具體過程參考如下：
a、 編組、選題；
b、 聘指導(dǎo)教師；
c 制定活動方案；
d 小組研究設(shè)計具體操作（設(shè)計訪談表格、問卷；制定參觀、觀察、活動計劃；準(zhǔn)備錄音機、錄像機等活動工具）；
e、 實踐活動（觀察、訪談、問卷、實驗）
f、 分析活動資料（定量：用統(tǒng)計圖表定量分析自己的調(diào)查結(jié)果；定性：用比較與分類、歸納與演繹、分析與綜合、抽象與具體等方法分析整理后的資料，找出規(guī)律特點。）
g 撰寫社會實踐調(diào)查報告（范例附后）
三、注意事項：
1、在生活中提煉。從社會生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會，體驗社會角色；熱愛生活，關(guān)注生活問題；學(xué)會健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)任地、智慧而有創(chuàng)意地生活。
2、在興趣中選擇。捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學(xué)生間相互感染、相互促進，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。
3合理利用各種資源。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為最大的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。
4、綜合運用各種方法手段。從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。從研究采取的手段來看，可以采用活動設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動。 三、社會實踐的主要內(nèi)容：
1、 社會參觀活動。
2 參觀、訪問、考察（革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、著名高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運作情況……），例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點”、“文化娛樂”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。
2、 社會調(diào)研活動。（參考主題如下，也可自選主題）
1）關(guān)于生活用水狀況調(diào)查研究
2）關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查
3）市區(qū)白色污染調(diào)查研究
4）市區(qū)交通安全問題研究
5）市民交通意識及對策
6）市區(qū)道路狀況及改進意見
7）旅游資源狀況調(diào)查
8）小學(xué)生的休閑生活調(diào)查研究
9）小學(xué)生的消費觀念與行為研究
1 0）小學(xué)生的飲食與營養(yǎng)問題研究
11）小學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究
12）我市中小學(xué)零用錢數(shù)量的調(diào)查
3、社區(qū)服務(wù)活動。
社區(qū)保潔活動、社區(qū)護綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)“陋習(xí)”糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導(dǎo)活動、交通服務(wù)活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動，為學(xué)校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動具體安排
2004年7月4日
下發(fā)《社會實踐活動方案》，布置暑假社會實踐工作。
2004年7月5日——7月9日
2004年7月10日—8月23日 開展社會實踐活動
2004年9月5日前 各班向行政辦提交下列社會實踐總結(jié)材料： < br> 1、社會實踐活動記錄表；
2 、社會實踐活動調(diào)查報告（每班4份，其中必須有一份關(guān)于交通安全的調(diào)查）；
3、活動照片、錄像、錄音等資料。
4、暑假社會實踐活動記錄
2004年9月初 社會實踐活動總結(jié)、表彰（具體時間待定）
1 、 以班級為單位，以班會、板報、專刊、網(wǎng)頁等形式，進行社會實踐活動總結(jié)。
2、組織社會實踐活動成果展示會。
3、 評選社會實踐先進集體、先進個人、社會實踐優(yōu)秀論文及優(yōu)秀指導(dǎo)教師。
深入貫徹落實黨的十精神，以打造全省最優(yōu)投資環(huán)境為抓手，以“三爭三做創(chuàng)五星”活動和爭當(dāng)“黨性強、品行正、重實干、愛百姓”干部品牌活動為契機，全力踐行“見賢思齊、感恩”社會主義價值觀，積極營造有利于人口計生事業(yè)科學(xué)發(fā)展的良好輿論環(huán)境，全面宣傳人口工作的輝煌成就和創(chuàng)新舉措，強化正面宣傳，樹立良好形象，傳播正能量，架起政府與群眾溝通的橋梁，全力開啟“五個”建設(shè)新征程。
二、活動時間及內(nèi)容
以“和諧計生溫暖”為主題的人口計生系列宣傳活動從2013年4月開始到12月底結(jié)束，包含“和諧計生”宣傳活動、“幸福寶寶PK賽”、“幸福計生家庭”評選三個活動。區(qū)人口計生網(wǎng)站專門開通“和諧計生”系列宣傳活動窗口，依托網(wǎng)絡(luò)平臺推動和諧計生、幸福計生的宣傳，提高新型人口文化的知曉率。
三、活動要求
（一）“和諧計生”宣傳活動
1、活動意義：在打造全省最優(yōu)投資環(huán)境大背景下，深入挖掘婚育新風(fēng)、關(guān)愛女孩、幸福家庭和計劃生育工作中涌現(xiàn)出的先進事跡，典型案例，突出的人口計生工作綜合改革成果，用真人真事宣傳感染群眾，用優(yōu)生優(yōu)育范例教育群眾，引導(dǎo)群眾自覺樹立科學(xué)、文明、進步的婚育觀念。
2、選送要求：
（1）發(fā)掘本轄區(qū)計生工作先進分子、有藝術(shù)特長、離退休計生、衛(wèi)生、醫(yī)藥工作者參加計生志愿者服務(wù)隊的典型人物、事跡。
（2）工作勤懇，任勞任怨，作風(fēng)扎實，服務(wù)奉獻意識強。堅持以人為本，熱愛人口計生事業(yè)，全心全意為育齡群眾服務(wù)，不斷創(chuàng)新工作方法，切實幫助群眾解決生產(chǎn)、生活、生育中存在困難或問題的真人真事。
3、投稿要求
（1）精心策劃、整理編輯，各鎮(zhèn)辦至少上報兩篇通訊報道，要求字?jǐn)?shù)在800至1500字。
（2）各鎮(zhèn)辦分月報送到區(qū)人口計生局宣傳科，發(fā)送至郵箱安排如下：
最終評選出的先進人物、事跡以及工作中好的做法，區(qū)人口計生局將優(yōu)中選優(yōu)推薦到上一級媒體刊發(fā)。
（二）幸福寶寶PK賽
1、活動意義:早期教育是全民終身教育的開端。孩子是家庭的希望，是社會的未來。寶寶的健康成長和語言、智力、藝術(shù)、情感、人格等方面的全面發(fā)展關(guān)系“五個”建設(shè)的人才保障。幸福寶寶PK賽旨在普及生育、養(yǎng)育和嬰幼兒早期發(fā)展知識，并提供個性化指導(dǎo)服務(wù)，以提高我區(qū)嬰幼兒的早期發(fā)展指導(dǎo)能力。
2、活動時間：2013年5月底
3、活動細(xì)則：由小太陽早教中心制定并完成。
（三）“幸福計生家庭”宣傳活動
1、活動意義：“幸福計生家庭”評選活動旨在弘揚家庭美德、社會公德，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的家庭理念和正確的幸福觀、價值觀。通過此次評選活動，深入挖掘和宣傳我區(qū)計生家庭的模范典型，把婚育新風(fēng)進萬家活動不斷引向深入，幫助和激勵廣大家庭增強發(fā)展能力，提升家庭生活質(zhì)量和幸福指數(shù)，為實現(xiàn)“幸福”的目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。
2、推選條件：
1.文明守法，熱愛祖國；
2.積極向上，樂于助人；
3.平等和睦，互敬互愛；
4.誠實互信，鄰里和睦；
5.少生優(yōu)生，善育重教；
6.包容豁達，健康快樂。
3、報送材料
1.推選報送表（見附件）；
2.被推選家庭事跡介紹（1000字之內(nèi)）；
3.被推選家庭全家福彩色照片（電子版.jpg格式）；
4.被推選家庭要有自己的幸福感言，詮釋幸福的意義。
以上材料于2013年8月30日前報送區(qū)人口計生局宣傳科。同時，將推選報送表、被推選家庭事跡介紹、全家福照片的電子版發(fā)送到區(qū)人口計生局郵箱。
4、活動步驟
1.篩選上報階段（2013年7月-8月）：各鎮(zhèn)辦組織評選本級“幸福計生家庭”，并推薦3戶參加區(qū)級“幸福計生家庭”評選活動；
2.定評階段（2013年9月）：區(qū)人口計生局依據(jù)參評條件和公眾評議意見，最終確定10戶區(qū)級“幸福計生家庭”，并予之獎勵。
四、幾點要求
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，理清思路
各鎮(zhèn)辦要結(jié)合本方案和自身工作實際，高度重視本次活動，理清工作思路，摸清轄區(qū)計生工作情況，采取典型示范的方式，科學(xué)制定配套的實施細(xì)則，確保“和諧計生溫暖”系列宣傳活動順利開展。
2、強化宣傳，營造氛圍
始終要把宣傳工作貫穿于整個活動，采取各種措施，利用各種渠道，在打造全省最優(yōu)投資環(huán)境和建設(shè)“五個”背景下，全區(qū)迅速掀起“和諧計生溫暖”活動的。將工作中的亮點、特色、經(jīng)驗和工作中的先進人物、事跡及時反映，及時報道。
心理健康是大學(xué)生將來走向社會，在工作崗位上發(fā)揮智力水平、積極從事社會活動和不斷向更高層次發(fā)展的重要條件。那么關(guān)于大學(xué)心理活動方案該怎么寫呢?下面是小編給大家整理的大學(xué)生心理活動方案范例，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生心理活動方案1
一、活動背景
當(dāng)代大學(xué)生是個充滿熱情，奔放的群體。不可否認(rèn)大學(xué)生作為即將進入社會的準(zhǔn)社會人，有著其特殊的群體特點，但是大學(xué)生并不是完美的，在人際交往，情感問題,團隊協(xié)作等等方面好不夠成熟!提高大學(xué)生的心理道德素質(zhì)非常有必要，具有迫切性!
二、活動目的
通過舉辦人人協(xié)作游戲，以提高大學(xué)生人際交往，人際合作方面的認(rèn)知，加強大學(xué)生之間的交流與合作，從而從而認(rèn)識自我，接納自我，能體驗到自己存在的價值，建立正確的生活態(tài)度與人生觀，這樣的人才能用尊重、信任、友愛、寬容的態(tài)度與人相處，能分享、接受、給予愛和友誼，能與他人同心協(xié)力。為即將進入工作的準(zhǔn)職業(yè)人創(chuàng)造條件!
三、活動主題
我愛我，我們是一個整體
四、活動時間
5月25日
五、活動對象
南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院全體大一新生(以班級為單位進行活動)
六、活動地點
大操場(如果天氣原因，改為大學(xué)生活動中心)
七、活動主辦單位
信息工程系學(xué)生會心理健康部活動協(xié)辦單位信息工程系學(xué)生會各部門
八、活動安排事項
1.部門內(nèi)部人員安排：
金俊和吳多智負(fù)責(zé)準(zhǔn)備有關(guān)道具和器材;潘婷和吳瓊負(fù)責(zé)通知各班級活動的相關(guān)事項;金俊為主負(fù)責(zé)人;
2.策劃組：
宣傳部負(fù)責(zé)出海報;生活部負(fù)責(zé)拍照片;秘書部負(fù)責(zé)寫新聞稿。
活動具體安排：
1.5月25號上午13點—14點：各負(fù)責(zé)人進行場地布置和活動前的準(zhǔn)備;
2.14點—16點：活動正式開始，各班負(fù)責(zé)人簽到，組織好各班級參賽人員;
3.16—17點：宣布成績，頒發(fā)獎品，活動結(jié)束，整理會場;
4.5月26號，由吳瓊和潘婷在宿舍樓下張貼成績;
九、活動內(nèi)容
1.活動名稱：呼啦圈
2.活動道具：2個大呼啦圈(盡可能用直徑的呼啦圈);1個秒表
3.活動步驟：把隊員們分成若干個由12～16個人組成的小組。讓每個小組都手拉手、面向圓心圍成一圈。等每個小組都站好圓圈、拉好手之后，任意選一個小組，讓其中兩個隊員松開拉在一起的手，把呼啦圈套在其中一個隊員的胳膊上，讓這兩個隊員重新拉起手。對其他小組做同樣處理。現(xiàn)在，讓各個小組沿某一方向傳遞呼啦圈。為了把呼啦圈傳過去，每個隊員都需要從呼啦圈中鉆過去。呼啦圈重新回到起點后，本輪游戲結(jié)束。用秒表計時。
十、活動注意事項
1.整個學(xué)生會全體成員互幫互助;
2.活動需要電腦，音響，海報若干，拖線板若干;
3.金俊和吳多智為此次活動的小組長，負(fù)責(zé)處理活動中出現(xiàn)的棘手問題;
4.確保活動組織者的積極性，活動進行時要以一種熱情的態(tài)度對待每個同學(xué)。
十一、活動經(jīng)費預(yù)算
大學(xué)生心理活動方案2
為進一步做好大學(xué)生心理健康教育工作，幫助大學(xué)生覺察自我，悅納自我，培養(yǎng)積極向上的陽光心態(tài)，促進大學(xué)生健康成長和全面發(fā)展，學(xué)校決定開展“大學(xué)生陽光心理健康節(jié)”活動，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、活動主題：
覺察心靈悅納自我
二、活動時間：
20__年5月
三、活動項目：
1.陽光現(xiàn)場心理咨詢
分別在__校區(qū)開展現(xiàn)場咨詢活動，通過面談咨詢、職業(yè)興趣測試、心理量表測驗、房樹人測試等多種形式為大學(xué)生現(xiàn)場解答日常學(xué)習(xí)、生活、職業(yè)規(guī)劃中遇到的心理困惑。
2.陽光心理團體輔導(dǎo)
針對大學(xué)生開展“旖旎時光里的心理之旅―過去現(xiàn)在未來時間線上的旅行”主題成長團體輔導(dǎo)，以室內(nèi)團體輔導(dǎo)的形式，通過角色扮演、游戲、情景模擬、分享個人感悟等形式，讓學(xué)生在輕松、愉快的環(huán)境中逐步開放自我，通過時間線上的旅行讓每個人對自己的大學(xué)生活有一個全新的認(rèn)識，覺察自己的過去和現(xiàn)在，更好地規(guī)劃未來。
3.“陽光心理學(xué)校”培訓(xùn)
以“著眼未來，做人生的”為主題，圍繞大學(xué)生生活和學(xué)習(xí)密切相關(guān)的溝通與表達技巧、的人格魅力等內(nèi)容，通過講座、互動和體驗等方式開展系列培訓(xùn)，普及大學(xué)生心理健康知識，促進大學(xué)生完善自我認(rèn)識，營造和諧健康的心理氛圍。
4.心理咨詢中心體驗日
在5月12日下午向?qū)W生開放心理咨詢中心，通過參觀心理咨詢室，體驗沙盤游戲、團體輔導(dǎo)、身心反饋訓(xùn)練、情緒宣泄、認(rèn)知調(diào)節(jié)、天賦腦圖儀、房樹人測驗和OH卡牌等活動，讓大學(xué)生體驗心理咨詢流程，了解心理咨詢室的主要功能,消除對心理咨詢的神秘感和恐懼感。
5.心理健康專題講座
邀請心理健康教育專家進行主題講座，解讀高校心理健康工作，特別是大學(xué)生危機干預(yù)與識別工作，提升學(xué)校輔導(dǎo)員的心理健康教育水平、工作能力。
6.心理委員素質(zhì)拓展訓(xùn)練
面向各學(xué)院(部)分中心心理委員開展戶外素質(zhì)拓展活動，加強各學(xué)院心理委員之間的交流溝通，在提升心理委員溝通交流、挫折應(yīng)對、人際關(guān)系處理等技能的同時，更好推動學(xué)院心理健康教育工作開展。
7.“我和你眼中的我”照片征集大賽
通過征集兩組照片，在自我和他人兩個視角的影像照片中去發(fā)現(xiàn)更真實的自己，去尋找我們不曾發(fā)現(xiàn)的特質(zhì)與自我形象。以自我視角和他人視角盡情去探索“我眼中的我”和“你眼中的我”，以此達到察覺心靈，悅納自我的目的。
8.“觀影明心”心理微電影/動畫推薦大賽
推薦自己喜愛的心理微電影/動畫(支持原創(chuàng))，并附上推薦理由，中心將從中選出優(yōu)秀作品進行網(wǎng)絡(luò)投票并評獎，以心理微電影/動畫為載體，增進大學(xué)生自我的覺察，記錄成長歷程，探查青春體驗，提高大學(xué)生心理健康水平。
9.情緒配音大賽
選擇一部經(jīng)典影視作品，為其中的某段臺詞進行情緒配音。經(jīng)典影視是心理的時光機，聲音是心靈的播放器，感受經(jīng)典影音，分享情感體驗，促進心靈成長。
大學(xué)生心理活動方案3
為落實全國和北京高校思想政治工作會議部署，不斷加強和改進我校大學(xué)生心理素質(zhì)教育工作，培育大學(xué)生理性平和的健康心態(tài)，推進和諧校園建設(shè)，學(xué)生工作處、心理健康教育及咨詢中心定于5月在全校組織開展“5·25”大學(xué)生心理健康節(jié)系列活動。現(xiàn)將具體事項通知如下。
一、活動主題
以“新時代、心夢想、心健康”為主題，不斷創(chuàng)新和深化大學(xué)生心理健康教育形式，引導(dǎo)大學(xué)生把自我發(fā)展與時代呼喚有機結(jié)合，培育自尊自信、理性平和、積極向上的健康心愛，心懷夢想，健康成長。
二、活動內(nèi)容
本屆心理健康節(jié)以倡導(dǎo)學(xué)生積極應(yīng)對壓力、有效管理情緒、提升心理效能為重點，結(jié)合學(xué)校實際和學(xué)生特點，整合__高校心理素質(zhì)教育工作資源，以生動活潑的形式，重點開展以下心理健康教育及實踐活動。
(一)開幕式
時間：5月_日中午12:00
地點：__南廣場
參與人員：學(xué)生工作處、心理健康教育及咨詢中心、各學(xué)院(研究院)心理工作負(fù)責(zé)人以及部分輔導(dǎo)員、心理委員等
主要內(nèi)容：心理健康節(jié)開幕儀式、心理健康知識宣傳、活動展示和互動體驗
(二)“心靈陽光”大講堂
主要內(nèi)容：圍繞今年的主題，按照心理健康全員育人的思路，面向心理健康教育各條戰(zhàn)線各支隊伍分別開展四場講座，其中一場輔導(dǎo)員講座、一場心理委員講座、一場研究生導(dǎo)師講座、一場后勤安保服務(wù)人員講座。
組織實施：由心理健康教育及咨詢中心牽頭組織，講座時間、地點另行通知。
(三)“讓陽光灑進心底”主題演講大賽
主要內(nèi)容：緊扣主題，自擬題目，主要圍繞塑造大學(xué)生積極心理品質(zhì)和培養(yǎng)心理韌性展開，表現(xiàn)大學(xué)生如何從逆境中成長，接納自我，勇于追求夢想，積極投入學(xué)習(xí)生活等。
組織實施：本項賽事由化學(xué)工程學(xué)院負(fù)責(zé)承辦，其他學(xué)院(研究院)積極組織隊伍參與;經(jīng)評比后擇優(yōu)推薦代表我校參加北京市大學(xué)生心理健康節(jié)主題演講大賽。詳細(xì)活動安排見附件1。
承辦單位及聯(lián)系人：化學(xué)工程學(xué)院;__;聯(lián)系電話：__
(四)“心夢想心健康”原創(chuàng)微視頻大賽
主要內(nèi)容：圍繞“夢想”“學(xué)會適應(yīng)”“管理情緒”“完善自我”“人際和諧”“珍愛生命”等主題關(guān)鍵詞，原創(chuàng)設(shè)計制作與其相關(guān)的微視頻，并以視頻加腳本的形式呈現(xiàn)，引導(dǎo)觀眾體驗當(dāng)下生活的幸福與美好、感受到未來征途的廣袤無垠、意識到新時代的崇高追求。
組織實施：本項賽事由__工程學(xué)院負(fù)責(zé)承辦，其他學(xué)院(研究院)積極組織隊伍參與;經(jīng)評比后擇優(yōu)推薦參加北京市大學(xué)生心理健康節(jié)原創(chuàng)微視頻大賽。詳細(xì)活動安排見附件2。
承辦單位及聯(lián)系人：__學(xué)院;__;聯(lián)系電話：__
(五)心書箋大賽
主要內(nèi)容：圍繞“新時代心夢想心健康”的主題，設(shè)計大學(xué)生喜聞樂見的心書箋，傳播心理健康知識和理念，引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注心理健康和全面發(fā)展。
組織實施：本項賽事由地球科學(xué)學(xué)院負(fù)責(zé)承辦，其他學(xué)院(研究院)積極組織隊伍參與;經(jīng)評比后擇優(yōu)推薦參加北京市大學(xué)生心理健康節(jié)心書箋大賽。
承辦單位及聯(lián)系人：__學(xué)學(xué)院;;聯(lián)系電話
(六)“心認(rèn)識，心成長”心理繪畫大賽
10月9日,廈門市隆重舉行廈門市創(chuàng)建安全社區(qū)暨街道試點啟動儀式。省安監(jiān)局副局長裘松樵,廈門市委常委、副市長詹滄洲,廈門市安監(jiān)局局長柯繼安,省安監(jiān)局監(jiān)管一處處長張春華等領(lǐng)導(dǎo)出席啟動儀式。
福建省安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全社區(qū)建設(shè)工作,專題調(diào)研并研究部署全省安全社區(qū)創(chuàng)建工作,按照“試點先行、分級創(chuàng)建、逐步推廣”的原則,今年確定福州市晉安區(qū)王莊街道、廈門市思明區(qū)街道、泉州市鯉城區(qū)臨江街道、龍巖市新羅區(qū)西城街道等為全省創(chuàng)建安全社區(qū)試點單位。目前,泉州市鯉城區(qū)臨江街道、龍巖市新羅區(qū)西城街道已先后啟動安全社區(qū)創(chuàng)建工作。
在啟動儀式上,裘松樵受省政府安委會常務(wù)副主任、省安辦主任、省安監(jiān)局局長、福建煤監(jiān)局局長陳炎生委托,代表省政府安委會、省安監(jiān)局向街道啟動安全社區(qū)創(chuàng)建工作表示熱烈祝賀。
裘松樵對廈門市開展創(chuàng)建安全社區(qū)活動提出三點希望:一是希望各級各部門支持配合。安全社區(qū)的建設(shè)工作,涉及到人民群眾的生命健康和財產(chǎn)安全,不僅需要各級政府的大力支持和配合,更需要全社會、各級部門和廣大社區(qū)居民共同參與。二是希望街道真抓實千。街道以及其他試點單位要積極部署,創(chuàng)新探索,深化創(chuàng)建工作的具體方案;要精心組織,結(jié)合重點工作,全力推進創(chuàng)建工作的實施;要真抓實干,解決具體問題,針對社區(qū)影響居民安全的問題進行全面整改,使社區(qū)居民得到創(chuàng)建活動帶來的實惠。三是希望廈門做出表率。廈門市政府不僅把街道作為省安全社區(qū)創(chuàng)建試點,還在市內(nèi)其他各區(qū)分別挑選一個街道作為全市安全社區(qū)創(chuàng)建試點。廈門市的創(chuàng)建工作走在了全省的前列,為全省推廣安全社區(qū)創(chuàng)建工作積累了經(jīng)驗,提供鮮活的范例,為進一步創(chuàng)建國際安全社區(qū)打下堅實的基礎(chǔ),為把我省安全社區(qū)建設(shè)工作引向深入做出了積極的貢獻。
詹滄洲認(rèn)為,通過創(chuàng)建活動,讓每個居民更有安全感,并享有良好的安全服務(wù)保障,這也是實現(xiàn)和維護最廣大人民群眾根本利益的重要舉措。同時,在全體居民中樹立安全社區(qū)的理念,也有利于全面提升城市社區(qū)的良好形象。他要求各區(qū)政府要把創(chuàng)建安全社區(qū)作為加強安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)建設(shè)的一項重要工作來抓,明確各級各部門創(chuàng)建安全社區(qū)的工作職責(zé),強化創(chuàng)建安全社區(qū)責(zé)任制的落實,要將安全社區(qū)建設(shè)納入各級政府的工作日程,列入安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制考核內(nèi)容,將安全社區(qū)建設(shè)與文明社區(qū)建設(shè)有機結(jié)合起來。要在人、財、物等方面給予支持,做到任務(wù)明確、責(zé)任到人、保障到位,推動安全社區(qū)建設(shè)開好局、起好步,持續(xù)健康發(fā)展。
隨后,裘松樵、詹滄洲和思明區(qū)區(qū)長張燦民共同撳動啟動儀。啟動儀式結(jié)束后,思明區(qū)安監(jiān)局與街道辦事處共同組織現(xiàn)場互動節(jié)目,省、市領(lǐng)導(dǎo)與參會群眾進行安全知識搶答互動。整個互動節(jié)目內(nèi)容豐富,包括安全社區(qū)繞口令、小學(xué)生指揮交通的角色扮演、安全知識搶答競猜,以及油鍋滅火、燃?xì)夤逌缁稹⒒饒鎏由茸苑雷跃妊菥殹６嗖实幕顒有问胶拓S富的節(jié)目內(nèi)容吸引了大批群眾觀看并積極參與。
廈門市教育局、市建設(shè)與管理局、市交通委、市衛(wèi)生局、市市政園林局、市安監(jiān)局、市公安消防支隊、市公安局交警支隊、思明區(qū)政府以及街道辦事處等部門也在活動現(xiàn)場分別展示了內(nèi)容豐富的安全宣傳看板,并向前來咨詢的群眾分發(fā)安全宣傳資料。
博覽會活動策劃書 范例1
第一部分 展覽會前的準(zhǔn)備工作
展覽會的策劃過程是一個綜合而又復(fù)雜的過程,并不是簡單的等價交換。它是為賣家和買家提供一定的環(huán)境和場所，促使交易達成的過程。評價一場展覽會的策劃，而是要涉及到眾多行業(yè)和部門的，因此我們在策劃展覽會的時候要充分考慮到各方面的因素。
一、首先要了解展覽要涉及到哪些部門，并怎樣更好而又合理的協(xié)調(diào)組織好這些部門，為展覽會的成功舉辦而鋪路
從上述圖中我們可以看到展覽業(yè)促進了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，同時主動權(quán)又完全掌握在展覽的組織策 劃者手中。作為一名有著豐富展覽經(jīng)驗的組織者來說，必須要充分的考慮到這些因素，才能使展覽會達到圓滿的目的。否則其中一環(huán)沒有考慮到，都要付出很大的代價。因此要求策劃者本著以上實際出發(fā)，真正意義上策劃一場全面而又深度的展會。
二、項目經(jīng)理制
目前大多數(shù)展覽公司實行的是項目經(jīng)理制，即項目經(jīng)理從展覽會的組織確定到招展，及最后展出期間所遇到的問題的負(fù)責(zé)制。它要求（如圖1）所示一樣必須要全面的掌握工作才能作為一個合格的舵手。
項目經(jīng)理策劃會議的前期工作
市場調(diào)研:市場調(diào)研對于策劃者來說，尤其第一屆展覽會的策劃特別重要。 對于首屆展覽會的開展具有以下缺陷：
1、沒有成功召開的經(jīng)驗和現(xiàn)有模式。
2、沒有創(chuàng)造出品牌
3、沒有與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系及沒有穩(wěn)定的顧客群
4、不了解行業(yè)市場的發(fā)展動態(tài)
要求項目經(jīng)理
1、具有敏銳的市場調(diào)查能力和超前的市場知識，曾經(jīng)有一個會展界同行說：“當(dāng)別人已經(jīng)占領(lǐng)了山頭，我們沒有必要去搶這個山頭，我們可以另開辟路。占領(lǐng)別人沒有發(fā)現(xiàn)的山頭”。這是一個最直接的形象比喻。策劃者在策劃展覽本身要有這種創(chuàng)新意識，即對周圍和未來的事業(yè)的關(guān)心與思考。京某展覽中心，在策劃中國第一屆零售業(yè)的展會成為我們的展會的成功典型，我們可以作為思考。項目經(jīng)理在準(zhǔn)備策劃這個展會時，不僅提前到實地考察,而且收集了大量的相關(guān)信息,確定未幾年中國發(fā)展趨勢,而成功的策劃了這屆展覽,并取得了展會的延續(xù)性。
2、可行性分析報告。展覽會的實地考察、企業(yè)的反應(yīng)，相關(guān)資料的整理，通過這些信息的觀察和自身的經(jīng)驗，確立展覽會的“可行性”或“不可行性”做出最終的判斷展會的召開與否。再匯報給上級主管，最終根據(jù)報告制定整體展覽會方案，因此書寫報告也是項目經(jīng)理非常主要的環(huán)。因為決策者在支持展覽會的召開是根據(jù)會議可行性報告和項目經(jīng)理對整個行業(yè)的了解程度來決定的。
項目場地的確定、規(guī)模及時間
項目經(jīng)理根據(jù)市場調(diào)查，最終確定展會召開，必須充分考慮到展會的場地、規(guī)模及時間的確定根據(jù)國際慣例，一個成品版和規(guī)模的展會，并不是首次舉辦就規(guī)模很大的，是經(jīng)歷一個過程而發(fā)展壯大的。當(dāng)然展會規(guī)模和起點高其影響力度也就更高，但這對于展會策劃者來說風(fēng)險和投資太大，造成很大的壓力，日前我國根據(jù)場館規(guī)模及相應(yīng)配套設(shè)施以及展覽知識還遠不及歐美等展覽業(yè)發(fā)達的國家（以國家際展覽會策劃為例）必須要充分考慮到國際展的要求： ⑴國外參展商必須要達到整體參展對象的20%
⑵展會召開期間，邀請的國外參觀者要達到整個參觀人數(shù)的20%
在國內(nèi)很多研展會，號稱國際但大多數(shù)達不到這個要求，因此并不算是一個真正的國際展會，而只能是區(qū)域性的。因此必須考慮拓展力度和能力等因素，要考慮多方面的因素。
場館整體的因素：
1、硬環(huán)境的考慮：
Α、場館的交通是否便利；
Β、場館周圍的酒店、娛樂設(shè)施是否齊全
C、場館的交通運輸方式是怎樣安排的
①是否有貨運電梯
②場館倉庫的庫容量有多大
D、場館的面積及場地的合理化分配（制定展位圖做考察）與相關(guān)租用配套設(shè)備。
E、研討會的場地安排
2、軟環(huán)境的考慮
①場館內(nèi)部保衛(wèi)設(shè)施是否到位
②場館的停車場及休息場所是否合理
③場館的水電供應(yīng)情況
④場館的衛(wèi)生清理工作
⑤會議期間場館提供的相應(yīng)服務(wù)
租賃方式一般分兩種情況：
1、以場館實際建筑面積計算，按平方米/元/天來整體計算場地租金，國際上專業(yè)會展的召開期為六天。布展為兩天，開展期為四天，也有安排五天或七天的。
2、按場地實際搭建展位（標(biāo)準(zhǔn)3*3）即每個展位/天/元計算總體租金，根據(jù)具體的租賃方式，在確定場地后，場館一般要求租用方支付定金，該定金支付根據(jù)場館租賃的規(guī)模來算大約為整個租金的30%，也就是說整個場館的費用為一百萬，確定場地租賃合同后要求支付30萬的租金，因此這是策劃展覽的一項很大的費用投入。
建議：①首次展覽會場地不要太大。根據(jù)自己的實力做出預(yù)算。控制在一萬平方米以內(nèi)為宜，南方某展覽公開發(fā)中心在策劃展會時估計失誤，過于樂觀，預(yù)定了兩萬平方米，但最終只招了4000平米的場地，結(jié)果損失了將近1.6平方米定金。
②建議要充分考慮舉辦展覽會的時間，如果同期在同一個地方一個日期內(nèi)有2到3個展覽與其
發(fā)生沖突，這將勢必影響招展的力度，這樣很容易分散參展的注意力。
三、項目招展
展覽會議的招展工作中與展銷會有很大的不同：
A、展覽的展即展示——參展者構(gòu)成，覽即看——觀眾構(gòu)構(gòu)成的。如果是專業(yè)的展覽會，還需要邀請專業(yè)人士或同行業(yè)內(nèi)人士參加，普通大眾不是展覽會的邀請對象。一般這種招展對象具有以下特點：
①實力比較雄厚，重視產(chǎn)品和品牌的宣傳；
②技術(shù)力量雄厚，一般為技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)頭羊或是生產(chǎn)者本身；
③規(guī)模和檔次都要比較高；
④注重參觀對象
⑤注意展覽會議期間的相關(guān)行業(yè)研討會
⑹注意參展的同行
例如：在我國每兩年舉辦的汽車展，全球汽車廠商為搶占中國市場，在展覽會期間把上述6點展示得淋漓盡致，做到完美無缺的地步，因此策劃者在進行招商策劃時，要充分考慮到參展商即我們的客戶的心態(tài)，進行仔細(xì)而又深入的研究，才能做好招商工作的過程。
B、建議
①重點突破幾個知名的大型企業(yè)，以知名的大型企業(yè)帶動小型企業(yè)的參展。要求特裝修，把整個展覽會場裝飾起來。
②以先期參展的優(yōu)惠方式吸引參展商參展，并盡快落實參展商的展位，費用。
③取得國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會的支持，通過行業(yè)協(xié)會邀請參展對象做招商工作。（因為在國外很多行業(yè)協(xié)會是因各個行業(yè)自身組成的，本身就是多行業(yè)領(lǐng)頭羊的綜合體現(xiàn)）
④“以會帶展，以展帶會”突破傳統(tǒng)的思維模式。展覽會特別是專業(yè)性很強的展覽會，相應(yīng)召開的研討會將是展覽會的實質(zhì)性的東西，招展者在招商時可以利用自身的優(yōu)勢來通過會議的重要性來帶動企業(yè)參加展覽會。把會議研討與展覽結(jié)合，是企業(yè)參展的積極性所在。
C、具體操作
①項目經(jīng)理根據(jù)展會情況制定好招展計劃（因為這樣有利于安排展會進程，合理安排時間。） ②分配具體招展對象公關(guān)工作（按照業(yè)務(wù)員的各個優(yōu)勢，充分的發(fā)揮其潛能，挖掘客戶）。 ③資金運作的到位（展覽是以展位租賃的形式進行交易的。確定展位不一定確定的費用到位，因此在招展中最終確定的企業(yè)參展還是在于資金到位。）
④廣告宣傳：廣告宣傳是非常重要的，一般分兩階段
a.前期招商宣傳
b.后期的品牌宣傳，即觀眾的宣傳
Ⅰ、普通大眾的宣傳 Ⅱ?qū)I(yè)觀眾的宣傳
c.會期會場廣告宣傳
⑤展覽會的服務(wù)：企業(yè)參展作為組織方必須為企業(yè)提供一個參展指南，介紹大會的具體安排即相關(guān)的運輸、酒店住宿等相關(guān)的服務(wù)。這樣促使參展商更加全面的了解展覽會的行程以使更加
合理的安排時間。
第二部分 展會期間的組織協(xié)調(diào)工作
一、展覽會布展期的工作安排
1、設(shè)立場地前臺接待
⑴負(fù)責(zé)參展企業(yè)報到登記
⑵根據(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認(rèn)
⑶派發(fā)參展企業(yè)在參會期間的參會指南
⑷進行一些相關(guān)企業(yè)的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況
2、酒店接待處
⑴設(shè)立前臺接待處
⑵進行參展展商住宿登記
⑶住宿表要求 :a.企業(yè)名稱 b.房間號碼 c.酒店聯(lián)系電話 d.房主姓名
⒊場館現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作
⑴負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場施工，即根據(jù)參展企業(yè)要求進行裝修的展位施工
⑵對現(xiàn)場工作中注意防火、防電、防盜等工作
⑶為企業(yè)協(xié)調(diào)現(xiàn)場租賃業(yè)務(wù)
⑷根據(jù)企業(yè)報名表，布置安排會場場外的廣告宣傳（一般為參展企業(yè)根據(jù)要求而設(shè)立的） ⒋交通運輸安排及搬運工作
⑴企業(yè)運輸展品的接待及裝卸
⑵搬運工作協(xié)調(diào)
二、展覽會的開幕式組織工作
在開幕式前要求所有的室內(nèi)、室外的布展工作完成，準(zhǔn)備迎接參觀者的參觀，如何做好開幕式也是項目經(jīng)理的協(xié)調(diào)體現(xiàn)。
1、確定邀請參加展覽會開幕式貴賓名單
2、確定邀請參展企業(yè)的記者名錄
3、開幕式的場地搭建要求
⑴挑選突出的位置；一般設(shè)為展廳大門正前方
⑵要求布展的莊重大方
⑶要求放音設(shè)備到位
⑷相關(guān)的禮儀及場地氛圍設(shè)計要求
⒋開幕式主持人講話內(nèi)容的審定，及參加嘉賓講話內(nèi)容的審定要求：簡單明了，突出主題，在最短的時間內(nèi)表達中心
⒌開幕式時間建議為10-15分鐘
⒍開幕式結(jié)束后，帶領(lǐng)嘉賓參觀及講解的人員到位，以及會后的安排工作
三、展覽會召開期間的組織工作
展覽會召開期間的所有工作進入最后結(jié)束的倒計時工作，前期大量的組織工作得到體現(xiàn)在
于幾閏的展覽會效果，參展商滿意，參觀者滿意，才能說明展會的成功。
要求：
⒈做好大會的參觀人數(shù)的統(tǒng)計、分類。
⒉發(fā)放大會的展覽會刊（每天定時發(fā)放，要根據(jù)參觀對象的身份發(fā)放）
⒊協(xié)調(diào)展會期限研討會會議組織安排工作，做好研討會與展覽會有機結(jié)合
⒋做好最后的中間人形象，積極為企業(yè)牽線搭橋，為企業(yè)服務(wù)
⑴為企業(yè)提供洽談間（休息室）
⑵為企業(yè)提供簽訂合同場所
⑶及時將參觀者的信息反饋給企業(yè)
⑷積極與企業(yè)溝通，了解企業(yè)的想法及要求
⒌統(tǒng)計大會的成交額做好記錄
⒍積極聽取參會代表對大會的意見和建議
⒎根據(jù)參會信息，再次邀請參會企業(yè)參加第二年的展會
四、撤展
展會的撤展工作一般為大會的最后一天下午提前一個小時，進行會場登記情況工作和出訪工作。
派送撤館通知要求：
1、保持館內(nèi)秩序
2、要求每個參展商清理自己的展品，并保管好
3、按照先后有序的組織出館工作
4、進行最后的清理工作
五、會后總結(jié)
展覽會的會后總結(jié)，是以后展覽會的延續(xù)，也是成功案例的表現(xiàn)，因此項目經(jīng)理在結(jié)束整個展會后，要求對整個展覽會工作及整體情況進行一個整體分析，以便今后工作的合理開展。 第三部分 展覽會的策劃
會議，無論是國際性會議還是國內(nèi)會議，包括兩種情況：
1、以技術(shù)交流為主的學(xué)術(shù)會議（內(nèi)容主要是從技術(shù)的角度探討，交流某一領(lǐng)域的最新技術(shù)）
2、以產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)為主題的會議（政府的導(dǎo)向性比較濃厚，以政府對產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展動向進行交流探討，以什么樣的宏觀形式促進某領(lǐng)域的發(fā)展）
博覽會活動策劃書 范例2
一、展會名稱：鷹睿同學(xué)會
二、展會地點：友誼賓館
三、展會時間：3月28日
四、參展目的：
（一）、拓寬銷售渠道
（二）、打造公司品牌及知名度
五、參展安排
（一）、展前準(zhǔn)備
1、工作環(huán)節(jié)分工
2、準(zhǔn)備參展用品
（二）、展位準(zhǔn)備
1、參展產(chǎn)品：
①種類：
②規(guī)格：
③數(shù)量：
2、展位的布置；
①背景
②桌面
③展品擺放
3、宣傳資料：
①宣傳單
②宣傳冊
③名片
4、參展人員：
①布展、撤展
②展覽資料發(fā)放
③參加展覽后勤
④物品的分類，保管，領(lǐng)取
（三）、展中：
1、結(jié)合本月產(chǎn)品促銷活動：
①促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：茶具、U盤
2、調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的“掃碼送幸運”活動策劃：
①活動目的：
Ⅰ、提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；
Ⅱ、擴大公司微信公眾平臺的知名度；
Ⅲ、為觀展商提供免費空調(diào)系統(tǒng)咨詢服務(wù)；
Ⅳ、發(fā)掘潛在客戶。
②活動的操作方案：
Ⅰ、活動現(xiàn)場分工：
宣講、接待人員：1名，負(fù)責(zé)活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、
名片交換，如沒有名片，需進行聯(lián)系方式登記
驗證人員：1名，負(fù)責(zé)驗證是否成功添加微信，發(fā)放刮刮樂
兌獎人員：1名，負(fù)責(zé)觀展商中獎后讓其用手機拍照并發(fā)送至微信平臺即刻兌獎
市場銷售人員：1名，對上門觀展商做產(chǎn)品講解和空調(diào)安裝的咨詢
人偶引領(lǐng)員：1名，負(fù)責(zé)身著人偶裝舉牌求掃碼
機動人員：1名， 哪里需要哪里搬
Ⅱ、活動操作流程：
① 觀展商與宣講接待人員進行溝通交流，并交換名片予以登記；
② 觀展商被引導(dǎo)到登記臺工作人員處掃微信二維碼并添加微信公眾賬號并得到
刮刮樂一張；
③ 觀展商確認(rèn)是否中獎，如中獎則工作人員指導(dǎo)其拍照并發(fā)送至微信公眾平臺，
給予兌獎；
④ 銷售人員伺機與觀展商進行親密接觸。
Ⅲ、注意事項：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，同時，對所有觀展商都應(yīng)盡量有迎有送；
②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。
（四）、展后：
1、準(zhǔn)客戶追蹤跟進；
2、把在展會上的照片存檔；
3、微信公眾平臺的后續(xù)報道。
六、參展物料：
（一）、宣傳資料：
1、公司宣傳單
2、產(chǎn)品宣傳冊
3、易拉寶
4、產(chǎn)品海報
5、禮品：刮刮樂
（二）、洽談資料：
1、名片
2、準(zhǔn)客戶登記表
（三）現(xiàn)場用品：
1、刮刮樂兌獎統(tǒng)計表
2、刮刮樂兌獎零錢
3、筆
4、人偶服飾
5、電腦
6、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、參展預(yù)算
（一）、會前準(zhǔn)備
1、A4紙一面宣傳頁：設(shè)計費 60元
2、背景噴繪：設(shè)計費60元
3、人偶服裝租賃：100元
4、人偶手持或粘貼二維碼標(biāo)識制作費： 20×3=60元
5、禮品： 2×200=400元
6、文具若干（筆、A4紙）： 20元
（二）、會場布置
1、背景噴繪：噴繪布規(guī)格220×240 70元
桁架購買，共計600元
2、易拉寶：60元
（三）、后勤保障
1、人員物料路費 100元
2、礦泉水一箱 30元
3、午餐 7人 70元
合計： 1630元
八、溫馨提示：
以提升企業(yè)信息化應(yīng)用層次為重點，努力推進企業(yè)生產(chǎn)過程自動化、生產(chǎn)方式科學(xué)化、信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化、商務(wù)運營電子化，樹立一批信息化運用先進、示范企業(yè)，力爭80%以上規(guī)模工業(yè)企業(yè)達到基礎(chǔ)信息化應(yīng)用以上水平。年，全縣企業(yè)信息化建設(shè)的主要目標(biāo)是：（1）實施市級以上企業(yè)信息化示范項目30個；（2）新增信息化應(yīng)用示范企業(yè)50家；（3）新增信息化應(yīng)用先進企業(yè)20家；（4）鞏固百家信息化應(yīng)用樣板企業(yè)；（5）培訓(xùn)企業(yè)信息化應(yīng)用人員400名；（6）新增“視訓(xùn)365”運用企業(yè)80家。
二、重點工作
一是加強企業(yè)信息化人才培訓(xùn)，切實解決企業(yè)信息化人才緊缺矛盾。在前期啟動1000人次企業(yè)信息化人才培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，縣中小企業(yè)局要認(rèn)真組織開展信息化人才專題培訓(xùn)，努力解決企業(yè)信息化工作中專業(yè)人才不足的矛盾。培訓(xùn)內(nèi)容致力于企業(yè)信息化基礎(chǔ)應(yīng)用的普及和企業(yè)信息化提升應(yīng)用的拓展。培訓(xùn)要采取理論講解與應(yīng)用演示相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)與集中授課相結(jié)合的方式，努力增強培訓(xùn)效果。對所有參培學(xué)員，進行考試考核，合格者由市中小企業(yè)局頒發(fā)合格證書。
二是加大企業(yè)信息化建設(shè)宣傳力度，加快推進中小企業(yè)上網(wǎng)工程。根據(jù)“國家百萬企業(yè)上網(wǎng)工程”要求，加快推動企業(yè)實現(xiàn)基本上網(wǎng)功能，力爭全縣企業(yè)上網(wǎng)普及率超過90%。鼓勵企業(yè)嘗試無線上網(wǎng)等新型即時辦公方式，提高工作效率。引導(dǎo)企業(yè)不斷提高內(nèi)部信息化應(yīng)用能力，積極創(chuàng)建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站及新興web門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)采購、網(wǎng)上談判、網(wǎng)上拍賣和租賃等電子商務(wù)活動，樹立新型營銷理念，加快發(fā)展電子商務(wù)，提升企業(yè)的知名度及影響力。
三是加大企業(yè)信息化應(yīng)用服務(wù)平臺和社會服務(wù)機構(gòu)建設(shè)力度，為企業(yè)加快信息化進程提供“一站式”信息化解決方案。根據(jù)省、市統(tǒng)一部署，積極做好省中小企業(yè)網(wǎng)的建設(shè)工作，力爭年底前建成投入運營。依托重點產(chǎn)業(yè)集群、工業(yè)集中區(qū)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和大型市場，試點建設(shè)全縣性企業(yè)信息化應(yīng)用服務(wù)平臺。推廣應(yīng)用較為成熟的應(yīng)用托管方式，滿足企業(yè)運營過程中的生產(chǎn)控制、營銷服務(wù)等方面的信息化需求。加快企業(yè)信息化推進聯(lián)盟建設(shè)步伐，引導(dǎo)社會信息化專業(yè)機構(gòu)幫助企業(yè)推進信息化建設(shè)，盡可能為企業(yè)提供“一站式”信息化解決方案。加大“視訊365”的應(yīng)用推廣力度，引導(dǎo)企業(yè)運用“視訊365”自主開展企業(yè)員工培訓(xùn)，不斷提升企業(yè)員工整體素質(zhì)，增強企業(yè)競爭實力。
四是加大企業(yè)信息化建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)支持力度，及時為企業(yè)信息化建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進一步加大對信息化樣板企業(yè)、行業(yè)信息化應(yīng)用企業(yè)、電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)、基礎(chǔ)信息化應(yīng)用企業(yè)的技術(shù)支持與服務(wù)力度。縣電信等單位要落實專人，定期為企業(yè)開展信息化工作提供應(yīng)用咨詢與技術(shù)服務(wù)，建立企業(yè)信息化應(yīng)用情況跟蹤服務(wù)臺帳，及時走訪了解、收集、總結(jié)企業(yè)信息化應(yīng)用情況，幫助企業(yè)及時解決使用中遇到的問題和困難，切實做好企業(yè)使用難題的信息處理反饋工作，認(rèn)真總結(jié)企業(yè)信息化應(yīng)用方面的成功范例。對被列入信息化應(yīng)用示范企業(yè)以上層次的企業(yè)，縣電信等單位要在技術(shù)力量上提供免費全程服務(wù)，在信息產(chǎn)品運用上要向企業(yè)提供一定期限的免費試用優(yōu)惠。
五是加大信息化運用示范企業(yè)培育力度，不斷提升企業(yè)信息化應(yīng)用整體水平。引導(dǎo)企業(yè)加快運用信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和管理，提高生產(chǎn)過程自動化、控制智能化和管理信息化水平。支持科技型企業(yè)運用計算機輔助設(shè)計、輔助制造、生產(chǎn)過程自動化控制技術(shù)降本增效。大力引導(dǎo)企業(yè)由內(nèi)部單項信息化向內(nèi)部系統(tǒng)集成信息化、企業(yè)內(nèi)外部全程供應(yīng)鏈信息化跨越。為扎實開展信息化運用示范企業(yè)培育工作，縣政府決定，年在全縣規(guī)模工業(yè)企業(yè)中開展信息化應(yīng)用達標(biāo)升級創(chuàng)建活動。年初，由各鎮(zhèn)（區(qū)）統(tǒng)一組織符合條件的企業(yè)向縣中小企業(yè)局自主申報，11月底前由縣企業(yè)信息化建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)專家依照《企業(yè)信息化應(yīng)用達標(biāo)升級考評計分辦法（試行）》（詳見附件二）進行考評。經(jīng)考評，凡得分在95分以上的為縣級信息化應(yīng)用先進企業(yè)，85—95分的為縣級信息化應(yīng)用示范企業(yè)，70—85分之間的為信息化基礎(chǔ)（達標(biāo)）應(yīng)用企業(yè)。
三、保障措施
一是優(yōu)化政策。為切實推進企業(yè)信息化工作，縣政府決定，對在全縣企業(yè)信息化應(yīng)用達標(biāo)升級創(chuàng)建活動中榮獲“信息化應(yīng)用先進企業(yè)”和“信息化應(yīng)用示范企業(yè)”的工業(yè)企業(yè)由縣政府授牌表彰，符合發(fā)[]6號文件第九條規(guī)定的，由縣委、縣政府給予表彰獎勵，對縣級信息化運用示范企業(yè)及以上層次的企業(yè)優(yōu)先組織申報市以上信息化示范項目，優(yōu)先推薦省科技型中小企業(yè)，對“信息化應(yīng)用先進企業(yè)”相關(guān)項目優(yōu)先安排作為上級專項扶持資金項目申報。縣電信等單位要采取靈活方式，主動為企業(yè)開展信息化項目規(guī)劃、人才培訓(xùn)、技術(shù)支撐提供服務(wù)，為企業(yè)信息化建設(shè)提供安全、可靠、個性化的綜合解決方案。
二是強化推進。各鎮(zhèn)（區(qū)）要進一步強化目標(biāo)責(zé)任意識，緊緊圍繞全年企業(yè)信息化建設(shè)的工作任務(wù)，強化推進舉措，確保全年信息化建設(shè)目標(biāo)的完成。要進一步落實推進工作責(zé)任制，明確專人負(fù)責(zé)企業(yè)信息化工作。要制定工作計劃，軋緊序時進度，細(xì)化工作舉措，深入企業(yè)做好推進宣傳與服務(wù)工作。要切實加強引導(dǎo)，圍繞加快提升企業(yè)信息化應(yīng)用水平，認(rèn)真組織所屬企業(yè)開展信息化應(yīng)用達標(biāo)升級創(chuàng)建申報工作，引導(dǎo)企業(yè)積極參加創(chuàng)建活動，促進企業(yè)信息化應(yīng)用層次的快速提升。
