時間：2022-10-14 12:54:38
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇汽車銷售工作整改報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、工作完成情況
（一）質量發展
1、積極開展第五屆市政府質量獎申報工作，并匯總上報申報材料。江陽區共有5家企業和兩名個人經過初審入圍第五屆市政府質量獎。
2、制定《2021年江陽區開展質量提升推動高質量發展行動方案》，召開質量強區成員單位聯席會，安排部署2021年質量強區工作。
3、組織瀘州南方過濾有限公司、瀘州合達源電子科技有限公司等參加2021年省局首席質量官培訓會，幫助企業進一步增強質量競爭力。
（二）質量監督
1、開展工業產品生產許可證獲證企業自查。對照《工業產品生產許可證管理條例》、《工業產品生產許可證管理條例實施辦法》，開展自查，切實查找存在的問題并及時整改。目前江陽區共有15家工業產品生產許可證獲證企業（包括食品相關產品），其中兩家停產，其余正常生產。
2、開展市場監管領域?；钒踩[患排查和整治、兩會期間?；钒踩珯z查、冬春火災防控、冷光煙花和“鋼絲棉煙花”專項整治、彩鋼夾心板質量監管、食品相關產品質量安全監管、學生兒童用品質量安全守護行動等工作，進一步加強當前市場監管領域安全生產工作，及時消除安全隱患。截止目前，發現隱患2起，均已完成整改。
3、參加江陽區?；钒踩O管局際聯席會議，并結合省市市場監管局要求開展?；焚|量安全檢查。特別針對醇基燃料開展摸排和質量抽查。目前江陽區共有58家餐飲使用醇基燃料，主要涉及南城、北城、華陽、藍田等地的小餐飲。
4、開展口罩產品質量提升工作。動態掌握江陽區非醫用口罩產品生產情況，加強非醫用口罩及其原輔材料生產企業監管。江陽區目前還有1家非醫用口罩企業正常生產，設計日產量為15萬個，其余4家非醫用口罩和熔噴布生產企業均已停產。
5、開展農業投入品質量安全專項整治。對轄區化肥企業進行全覆蓋檢查，目前江陽區3家肥料廠僅1家生產，督促其落實主體責任，加強質量管控，把住生產源頭質量關。
6、開展“禁限塑令”宣傳整治工作。全面摸排轄區塑料制品生產企業，目前江陽區有10家塑料生產企業，4家停產。使用環節針對超市和集貿市場開展宣傳，提高經營戶業主的規范使用塑料購物袋意識。發放宣傳資料，簽訂承諾書。
7、協助省局開展食品包材、瓶蓋、眼鏡、鋼材和省纖檢局開展嬰幼兒服裝、毛巾等產（商）品抽查工作。目前在江陽區共抽查54批次產（商）品。
（三）計量監督
1、結合省市市場監管局和區政府各項專項行動，開展節前質量、計量等檢查。共出動執法人員58人次，檢查?；飞a企業1家、農貿市場5個、商場（超市）3家、加油（氣）站5家，檢查計量器具168臺。持續加大民生計量執法力度，嚴厲查處各種計量違法行為，為人民群眾營造一個放心的購物環境。
2、開展民生計量專項行動。針對眼鏡制配場所、加油站、加氣站等重點計量單位進行專項檢查，推動市場監管系統“我為群眾辦實事”實踐活動。截止目前，已檢查23家138臺（件）計量器具。
3、開展安全防護用計量器具專項檢查。對轄區重點計量單位、重點企業進行監督檢查，要求使用單位建立臺賬、申請備案，確保計量器具量值準確可靠。截止目前，共檢查5家企業80余個/臺。
（四）認證認可和檢驗檢測
1、開展貨車非法改裝專項整治。完成省督查組對“君安物流”存在問題的整改工作，暫時消除物流園區加高加欄桿貨車銷售情況。目前江陽區沒有汽車生產企業，汽車銷售經營單位有24家。
2、開展大氣污染防治工作。對江陽區5家車檢機構進行檢查，重點檢查出具排放檢驗報告、環保檢測設備是否正常投入使用，環保檢測項目是否按規范進行。結合市局2021年抽檢計劃，完成今年成品油覆蓋率30%抽檢任務。目前
3、開展小微企業質量管理體系認證提升工作，目前江陽區“四川都樂光電科技有限公司”參加試點工作。
（五）標準化管理
1、開展地方標準自查清理工作。對江陽區兩個地方標準（張壩桂圓生產技術規范、分水油紙傘加工技術規范）提出修訂、繼續有效意見，并組織進行修訂。
2、開展省級標準化試點項目建設，江陽區“潔陽物業”已獲得省級第九批服務業標準化示范項目。
二、下半年工作打算
（一）深入開展質量強區工作，突出企業質量提升行動,加強對企業產品質量的幫扶作用，提升產品競爭力和知名度。認真抓好產品質量月活動，開展重點產品專項監督檢查。針對質量安全風險較高的產品，加強專項產品質量安全監管。
今年以來，面對嚴峻復雜的國內外環境，全市各級財稅部門緊緊圍繞市委、市政府中心工作，深入學習實踐科學發展觀，堅持把促進經濟平穩較快發展作為首要任務，認真貫徹落實積極的財政政策和中央、省、市“保增長擴內需調結構”的一攬子政策舉措，積極應對國際金融危機挑戰，開拓進取，扎實工作，為促進全市經濟社會又好又快發展作出了積極貢獻。
當前我市經濟運行中企穩向好的勢頭日趨明顯。上半年全市國內生產總值（GDP）同比增長4.6%。盡管仍低于全國、全省水平，但環比看，二季度各項經濟指標增勢強勁。上半年全社會固定資產投資836.0億元，同比增長20.2%，社會消費品零售總額同比增長13.2%，扣除價格因素后實際增長14.9%，金融機構本外幣貸款余額同比增長27.4%；家電下鄉產品銷售3.56萬臺，銷售額達0.68億元，汽車銷售額同比增長16.1%，商品房銷售面積同比增長55.5%，其中住宅銷售面積增長78.7%；全市規模以上工業增加值比一季度回升5個百分點，實現利稅增長19.3%，用電、運輸等指標向好，6月份全市工業用電同比增長3.6%，扭轉了連續8個月下降的局面；就業和社會保障等民生工作也取得積極成效，城鎮新增就業6.9萬人，市區居民人均可支配收入和農民人均現金收入同比實際增長9.1%和10.9%。這些指標表明，去年下半年以來我市經濟增長持續較大幅度下滑的態勢已基本得到遏制。
在經濟企穩向好的基礎上，上半年預算執行呈現向好的態勢，各項財稅工作也取得了新的成績。
財政收入呈企穩回升趨勢。1-6月，全市財政一般預算收入完成457.4億元，同比增長0.3%，完成年初預算的53.2%。其中，地方財政收入完成233.5億元，增長4.1%，完成年初預算的56.4%；中央財政收入完成223.9億元，同比負增長3.4%，完成年初預算的50.2%。一般預算收入增幅高于全國平均數2.7個百分點，低于全省平均數0.9個百分點；地方財政收入增幅低于全國平均數2.5個百分點，高于全省平均數1.5個百分點。
各項重點支出得到較好保障。上半年全市一般預算支出完成212.2億元，同比增長13.5%，完成年初預算的47.5%，支出進度比上年同期快1.1個百分點。在支出安排上，注重向“保增長、保民生、保穩定”傾斜，著力解決人民群眾最關心最直接最現實的利益問題；在支出管理上，堅持有保有壓，整合專項資金，加快撥付進度，保障各項重點支出需要。上半年全市采掘電力信息等事務與糧油物資儲備等管理事務分別支出15.7億元和6.4億元，增長23.5%和136.1%；科學技術支出9.7億元，增長58.4%；農林水事務支出15億元，增長32.7%；交通運輸支出7.3億元，增長27%；撥付地震災后恢復重建資金3.3億元。同時，大力壓縮一般性支出，上半年全市一般公共服務支出36.9億元，增長9.4%，低于支出平均增幅4.1個百分點。
積極財政政策得到有效落實。各級財稅部門認真落實積極財政政策，堅持“解近憂”與“謀長遠”相結合，促進經濟增長與調整結構、擴大投資與刺激消費“兩個并舉”，整合統籌各類建設資金，支持市委、市政府確定的重大項目建設，及時把爭取到的15億元地方政府債券下達到項目單位，支持軌道交通一號線、甬臺溫鐵路*段等重點項目建設，充分發揮大項目對我市經濟的拉動作用。認真落實減稅輕費政策，在去年減稅輕費60億元基礎上，上半年又累計為企業和群眾減負約77億元。圍繞保增促調，制訂出臺財稅配套政策，惠及外貿、第四方物流、自主創業、家電下鄉等各方面。大力支持企業“走出去”拓市場，鼓勵企業出口自主品牌商品和境外設立營銷網絡，加大對出口企業的信貸支持。積極推進工業創業創新倍增計劃。落實房地產交易稅費優惠和家電、汽車摩托車下鄉補貼政策，積極利用政策杠桿拉動消費需求。大力推進企業二三產分離工作，上半年已實現分離企業72戶，分離后新成立企業79戶。
科學發展觀學習實踐扎實開展。按照市委開展深入學習實踐科學發展觀活動的總體要求，全市各級財稅部門以“積極財政促發展、和諧征納克時艱、科學發展創佳績”為載體，以支部為單位，緊密結合財稅業務工作，深入開展學習實踐科學發展觀活動。市本級共組織集中學習培訓764人次，開展微型黨課23次，組織解放思想大討論31次，形成調研報告28篇，召開各類研討、調研座談會134次，征求到各類意見建議103條。市局黨委在組織學習調研、召開專題民主生活會、廣泛征求意見的基礎上，形成了分析檢查報告和整改落實方案。各地、各單位也結合工作實際，認真查擺問題，虛心聽取意見，明確了努力方向。通過深入學習實踐活動，使科學發展的理念扎根于財稅干部職工頭腦，在系統上下形成了濃厚的學習實踐氛圍，為實施積極財政政策和各項工作的順利開展打下了扎實的基礎。
總結主要寫一下重點的工作內容，取得的成績，以及不足得出結論，以此改正缺點及吸取經驗教訓，以便更好地做好今后的工作。下面就讓小編帶你去看看部門上半年個人總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!
部門上半年總結報告120____年上半年，我財務部在行領導的直接領導下，在全行員工的大力支持和配合下，同心協力，艱苦奮斗，緊緊圍繞年初既定的目標，以更扎實的工作作風，嚴謹的工作態度，圓滿的完成了行領導交辦的各項任務?，F將這半年的工作總結材料匯報如下：
一、工作落實情況。
(一、)組織部門員工進行定期學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識。
每周星期一，我部門按質按量的遵照行領導的安排部署進行相關知識的學習，其中包括人事教育、安全法、會計基礎知識，法律法規知識、稅法知識以及思想道德素質的學習等。通過學習，使我部門員工更為深刻的認識到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達的及時性，人事教育培訓的科學性、車輛資金重要空白憑證的安全性。
人們常說，思想決定行動，行動決定執行力。我部門正是注重了這一點，使行之有效的執行力得到了充分發揮，從根本上轉變了他們的工作態度，調動了他們的工作積極性，出色的完成了各自的工作，保證了工作質量又快又好的發展。
(二)順利完成了三險五金的繳納工作。
上半年，我部門在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬緒，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機會和時間及時的將我行34位員工的住房公積金和醫療保險從郵政局那邊進行了賬戶過渡和繳費工作，確保了我行員工生病住院醫療報銷和購房所需的住房公積金，維護了我行員工的切身利益。
(三) 積極配合業務部門，視支行為家，努力完成行內下達的各項指標任務。
支行的生存與發展，不是哪一個部門的事，而是每一個員工的事情。因此，我部門積極響應行內的號召，動用一切可動用的關系來推動各項業務的發展，并取得了一定成效：商易通業務戶均余額、儲蓄存款業務量與定活比、對公業務等都在一定程度上起到了推動作用。
特別是失地保險資金的收取上，我部門更是積極響應，將收回的失地保險資金及時的清理捆把上存上劃。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率。
(四、)安全生產工作得到加強。
安全工作重于泰山。我部門的重中之重的工作就是確保車輛的安全以及資金票款的安全。車輛安全方面，嚴格要求駕駛人員定期檢修車輛，定時進行車輛保養。嚴格要求駕駛人員不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。嚴格按照行規和作息時間進行派車用車，確保了我行的車輛安全和人身安全。
資金票款方面，我部門資金調度人員嚴格按照備付金定額和資金調撥審批權限進行資金調撥。按時收繳網點超限資金，及時使資金回籠。每天嚴格兩次網點資金監控，注意資金異常動向，及時反饋及時報告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。
總之，我部門員工通過教育學習實踐，對安全知識以及安全意識都有顯著提高，從而保證了我行各項工作的安全開展，得到了上級以及各級部門的認可。
(五) 充分聽從行領導的安排調度，使得支行后勤保障工作順利開展。
我部門在行領導的直接領導下，在財務制度的指引下，嚴格按規章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節約開支，并也初見成效。閬中是一個特殊的旅游城市，來人來客相對比較多，為了節約開支我們努力將吃住安排在經濟實惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費用開支得到了節儉。
在用車方面，嚴格按派車單和修車單進行出車和修車，盡量減少油料和過橋過路費以及修理費。在物資領用方面，嚴格按領料單進行領取材料，并分部門分專業進行歸集，使得物資成本得到了有效的控制。在來人來客的接待方面，我們盡量做到熱情周到，細致入微，使得客人有賓至如歸的感覺。
二、下一步工作打算。
(1)加強與郵政局以及外單位的溝通合作，努力營造良好的氛圍，進一步促進我行業務的順利開展。
(2) 合理做好資金頭寸以及資金調度工作，減少資金在途，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運用戶率。
(3)以人為本，努力狠抓部門隊伍建設以及思想道德建設。通過學習、談心、了解掌握部門員工的心之所想，解部門員工心之所急。使之更能輕裝上陣，安心踏實于自己的本質工作。
(4) 加強與業務部門的配合，努力完成支行下達的各項指標任務，視支行為家，努力為支行添磚加瓦。
(5)加強部門員工技能知識、安全知識、法律知識的學習，以此提高本部門員工的素質水平。
總之，上半年的工作雖取得一定得成績，但我們仍應該戒驕戒躁，揚長避短，總結經驗教訓，將工作完成的更好更出色。綜合管理部門的工作千頭萬緒，但只要我們隨時保持清醒的頭腦，用心想事，用心謀事，用心干事，團結一心，努力拼搏，我想再大的困難，我們也可以迎刃而解!
部門上半年總結報告220____年是____公司在全體員工的共同努力下，____專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高。現將20____年上半年工作總結
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在____年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據____年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我____公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。
同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。
二、追蹤對手動態加強自身競爭實力
對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。
三、注重團隊建設
公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結報告，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。
為此，面對下半年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司____年公司各項工作的順利完成。
部門上半年總結報告3上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，____市場完成銷售額____萬元，完成年計劃____萬元的____%，比去年同期增長____%，回款率為____%;低檔酒占總銷售額的____%，比去年同期降低__個百分點;中檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點;高檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發商超__家，酒店__家，終端__家。新開發的__家商超是成縣規模最大的____購物廣場，所上產品為____系列的全部產品;__家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產品為____的四星、五星、十八年，____大酒店所上產品為____系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區__家，鄉鎮__家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是____列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“____酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個，其中煙酒門市部及餐館門頭__個，其它形式的廣告牌__個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20____年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保____萬元銷售任務的完成，并向____萬元奮斗。
努力學習，提高業務水平;抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
部門上半年總結報告4不覺中又到了20____年年中，這半年收獲了忙碌與充實，也承受了挫折與困惑。本人就綜合部上半年工作情況總結如下：
一、上半年工作情況
1、強化制度管理，優化工作流程，夯實公司基礎管理：自年初以來，綜合部對
公司各項規章制度、管理辦法、流程進行優化、梳理，始終以制度管人的方式貫穿于公司各項管理工作中，暢通各部門良性溝通，有效促進各部門間無縫合作。
2、強化工作督辦，工作落地有聲，提升工作效率：今年年初以來，綜合部牽頭
督促各部門、中心每周重點工作開展情況，建立周經營分析會議、重點工作現場協調會等常態化督辦機制。從事后督辦，向事前、事中延伸，使公司各項工作能有效落地，提升效率。
3、強化服務支撐，傾聽員工心聲，提升內部員工滿意度：做好各項后勤保障同
時，十分注重對一線的協調、支撐能力。把5s管理做為公司常態化管理手段，重點對規范辦公環境管理、車輛管理等后勤保障公司生產經營正常進行。對后臺支撐類崗位開展職位公選，且對后臺工作內容、工作時限進行公司內部首問追責制，提升對一線支撐效率。定期組織實施內部員工滿意度調查活動，綜合部每月對公司部室員工分批次對公司內部管理流程、直線主管工作方式、員工績效管理等員工關注度、敏感度較高的問題進行調查回訪，同時對調查結果進行分析及改善。
4、強化整合宣傳，提升公司社會美譽度：綜合部堅持每周一次信息報送，準確
向上級公司、政府部門及時報送公司最新重點工作信息，提高信息采用率，累計上級公司采用20余篇。同時對公司予以地方經濟發展的扶貧幫建等工作加強宣傳活動、策化報道，提升公司內外影響辦。
二、存在問題：
1、需提升基礎管理能力：公司基礎管理薄弱，日常管理工作缺乏規范性、條理性。
2、需提升財務精細化管理能力：財務流程、標準不夠清晰，報帳時限過長;
需進一步提升成本控制、規范物料管理。
3、需提升人力資源、績效管理能力：關注員工思想動態，激發員工二次創業熱情、激情。
提升績效管理能力，促進員工能力提升。
三、下半年綜合部重點工作圍繞打造四個中心、一個標桿：
1、風險管控中心：按照上級公司財務管理要求，規范報帳管理、物質管理、稽核管理。
通過前期暴露存在的報帳流程、標準不清;各類物質庫存、調配、分類管理的問題重點整改、優化，實現財務管理精細化。
2、利潤中心：嚴把稽核關，做好資金、業務查遺補漏工作，對各類每項業務中的跑、冒、滴、漏均做到錙銖必較，關注每項業務的延續性。
嚴控成本，有效通過減少成本支出杜絕無謂的浪費。
3、服務支撐中心：作為公司的大管家，找準定位----生產經營的服務者。
加強與市場、網絡的互動，實現對公司各項生產環節的劑。改善辦公環境整治，規范5s管理，為每位員工提供良好、舒適的辦公環境。傾聽員工的心聲，對業務支撐、對每位員工的訴求均予關注。
4、精神文化中心：變之前的“被”文化為“主動”文化。
對公司企業文化，員工的精神文化建設多思考、多加強，多一份熱情、多一份激情，通過開展形式多樣的文體活動，營造“家”文化。
一個標桿：部門管理標桿。綜合部要成為公司內部管理標桿，助推整個公司的管理，帶領各部門增強榮譽感、上進心。加強團隊目標管理，做到公平公開公正，充分激發每一位員工的潛能。集聚正能量、釋放正能量、傳遞正能量，營造充滿正能量的環境氛圍，促進公司上下共同發展、和諧進步!
部門上半年總結報告5201__年財務科在局黨組領導下，以年初提出的任務要求為奮斗目標，以“陽光民政”行動為契機，圍繞財務中心工作，強基礎，抓規范，充分發揮財務管理在單位管理中的核心作用，各項工作有了明顯提升，現將201__年上半年財務工作開展情況及下半年年工作計劃匯報如下：
一、上半年工作總結
1、主動開展日常財務管理工作。
進一步加強日常財務工作的管理，完善財務規章制度和崗位職責。加大財務基礎工作建設，按月編制上報民政統計臺帳，嚴格執行財務核銷手續，強化財務管理，按時匯報當月財務收支情況，讓領導及時掌握資金使用情況，為領導做出相關決策及時提供財務信息。
2、按照局領導的安排，強化內部審計。
對各二級單位每月的憑單、帳本進行檢查審計，并寫出審計意見。對發現問題要求各單位及時整改，進一步規范了財務基礎工作，嚴肅了財經紀律,確保了?？顚Ｓ?。
3、加強了與財政部門的聯系與溝通,爭取民政資金及時到位，保證按時、足額下撥了各項民政工作經費，確保了日常工作的順利開展。
4、搞好固定資產管理工作。
為加強固定資產管理，防止國有資產流失，確保固定資產賬賬相符、賬實相符，按照市財政局固定資產清查的有關規定，對我局所有固定資產進行了全面的檢查登記，避免了固定資產流失現象的發生，保證了國有資產的安全完整。
5、主動組織民政系統財務人員參加財務培訓、會計講座，認真完成會計人員后續教育，不斷提高業務水平和工作能力。
我們堅持學習新知識、新業務，認真歸納總結所學內容，及時消化吸收。通過學習，我們的基礎理論知識有了顯著提高，實際工作能力不斷增強，財經法律認識進一步深化，工作效率明顯提升。
二、下半年工作計劃
1、一如繼往地搞好日常財務收支管理
建立健全了各項財務制度，使財務日常工作就有法可依，有章可循，實現管理的規范化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，確保各項收支的安排使用符合事業發展計劃和財政政策的要求，提高了資金的使用效益，達到增收節支的目的。
2、安排收支預算，嚴格預算管理
廣泛征求各科室意見，在現有條件下，在國家政策允許范圍內，挖掘潛力，多渠道主動籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則做好2______年預算，充分發揮資金的使用效益，確保各項工作的順利完成。
3、認真做好年終決算工作
對201__年來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結出經驗，揭示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平，也為領導的決策提供依據。
新車排放不合格可能會有幾種情況，第一是故意生產銷售不達標車輛，而不是設計問題；第二是技術路線選擇本身有問題，“勉強”能通過型式核準，這種情況負責型式核準的質檢單位也有不可推卸的連帶責任；第三是技術路線沒有問題，新車樣車可以通過型式核準，但在批量生產時的環保一致性出現問題；第四是耐久性里程要求內排放超標，第五是在重型車方面，發動機環保型式核準后，在整車上不標定環保工況，而標經濟油耗工況導致排放超標準。在新的大氣法修訂案中，既然要求各地環保部門會同相關部門對新生產機動車和非道路機械的排放進行現場監督檢查、限期整改和處罰，在國家層面就應當是環保部會同質監部門對不達標車輛實施召回處理，而不是質監部門會同環保部門實施召回，因為上述情況中，不是設計、生產問題造成的排放超標也需要強力召回處置。
因此，建議大氣法修訂草案第43條第二款修改為，“生產企業獲知機動車或者非道路移動機械超標排放，確認屬于設計、生產缺陷的，應當負責召回。未實施召回的，由國務院環境保護主管部門會同國務院質量監督檢驗檢疫部門責令其召回”。
增加設置OBD專項條款
在國家標準中，要求國三以上的輕型車和國四以上的重型車均應安裝車輛排放自診斷系統，即OBD裝置，對輕型車嚴重超標時可以告訴車主，對重型車嚴重超標時不但可以提示車主還要求降低扭矩限制行駛，強制維修。在歐美許多國家，在用車定期檢測主要是檢測OBD系統，就是說OBD系統對環保部門的日常監管及對車主的排放超標提醒非常重要，但是目前我國生產機動車OBD裝置設置不合格的情況比較多，由于沒有專門條款，處理比較困難，建議第一，對汽車生產廠家OBD設置不符合標準要求對廠家進行處罰， 也即在環保一致性檢測和在用車符合性檢測時發現OBD設置不符合標準時，應當召回處理，使之符合標準，并設罰則：每輛車處罰機動車生產廠家5000元罰款。第二，對車主當OBD報警提示后200公里內不去正常維修的要給予處罰。
對上路行駛排放超標的機動車由交警處罰問題
歐洲許多國家通過立法由交警負責車輛環保問題的處罰，如車輛的冒黑煙行駛，OBD常亮后沒有正常維修等等。英國倫敦是把環保超標的車輛信息交給交警部門來處罰。目前我們的城市中排放超標行駛的車輛遠比歐洲國家多的多，但是交警不管，環保人員無權攔截車輛。比較合理的做法是環保人員記錄后由交警部門負責處罰，至少也要用交管的信息系統通知給車主，納入公安交管部門執法系統，可以實現超標車輛在異地進行處罰；因為交警部門有一套比較完善的信息管理系統和處罰系統，環保部門再建設一套類似系統無論從經濟角度還是時間成本都是不現實的。
因此，建議大氣法修訂草案第39條第二款修改為，“環境保護行政主管部門可以在機動車停放地，對在用機動車排放污染進行檢查和檢測，并可以在公安機關交通管理部門配合下，對行駛中的機動車排放污染狀況進行抽測，并可以對外埠過境排放超標車輛實施處罰”。相應的罰則是“在用機動車排放污染物超過規定排放標準的，由環境保護行政主管部門責令改正，對機動車所有者或者使用者處三百元以上三千元以下罰款；逾期未進行機動車排放污染定期檢測的，由環境保護行政主管部門責令改正，每超過一個檢測周期處五百元罰款”。
在用車排放超標快速處罰問題
如果做不到上述建議，希望要求交警部門出動警力配合環保部門攔截超標車輛，并能給予環保人員快遞處罰權利。目前許多地方環保部門為了控制機動車排放污染，艱難的懇請協調交警部門配合上路攔截超標車輛，好不容易攔截了超標車輛，有的地方為了能實現現場處罰，對車輛個人罰款50元，現場開具罰單，代收代繳，50元處罰對個人或單位車輛已經沒有什么作用，特別是對運輸車輛，不少司機扔下錢還嘲笑環保人員。對100元以上處罰，按照行政處罰法不能走現場快速處罰程序，以北京市為例，按新條例的相關規定，對個人超標車輛處罰必須執法一般程序。而執行一般程序，要制作現場檢查筆錄、事后詢問筆錄、立案申請、行政處罰告知書、行政處罰決定書、限期整改通知書、送達文書、結案申請等8種文書，執法人員要往返車輛駐地4次，車主也要接受2次調查、3次告知。在實際工作中，部分車主埋怨道：“干脆我交300元罰款，你們別折騰我。”這還是能聯系到的本市車主。還有相當一部門本市車主和外地車主，做完現場檢查筆錄后，因聯系不上，就再也無法超下面的程序，形成了“現場無法處罰，事后找不到人”，只能是“死案”，使違法行為得不到應有的懲罰。故今年北京市新大氣條例實施后，機動車排放超標處罰數量銳減，立法本意是加大對超標車輛的處罰力度，從過去的100元提高到300至3000元，但是對個人或單位車輛處罰不能執行簡易快速程序，要完成上述 程序后才能完成對一輛超標車輛的處罰。
增加對用車大戶的處罰條款
目前的大氣法中沒有處罰在用機動車排放超標的條款，加上對單車超標的處罰只是第一步，當前各地的用車大戶，例如出租車公司、公交車公司、汽車租賃公司、汽車運輸公司等車輛大量超標比較普遍，僅僅處罰單車，一般情況下都是由司機負擔，不足以起到處罰震懾作用，因此還要加上對用車大戶3輛以上超標后，對所屬單位的追加從重處罰，才能督促用車大戶保證達標用車。
增加耐久里程的車輛排放保證條款
從國三標準以后，國家機動車排放標準開始規定汽車生產廠家要保證其生產的車輛在8萬公里之內要達標，國四標準要10萬公里之內達標，國五標準要在16萬公里之內達標，但是這項規定并沒有被真正執行。目前國家汽車三包從安全角度出發，規定汽車銷售后，汽車生產廠家負責在5萬公里或三年之內的維修和更換相關零部件。因此大氣法應該規定如果發現汽車在耐久性里程之內未達標，汽車生產廠家應當召回處理，負責免費更換相關環保零部件，以強化汽車生產廠家的環保責任。
增加對機動車環保治理設備檢測設備及關鍵零部件強制認證管理條款
西方國家為了達到更好的減排效果和監管準確度，通常要對機動車相關環保治理設備、檢測設備及關鍵零部件進行強制認，在許多重點領域和重要監管場合，必須使用經過認證的設備和儀器，這樣既可以達到當初設定的減排目標，也可以為日后的準確監管提供有效便捷的手段。如美國的在用機動車排放定期檢測設備ASM檢測線，要經過CARB的強制認證后，獲得BAR97證書后才能投入檢測場的定期檢測，否則只能用于維修級別的一般性驗收檢測，簡單判斷一下經過維修后的車輛是否達標，在認證過程中，不但要對設備硬件進行考核，還要對設備的軟件程序進行審查，以檢驗是否滿足相關標準的要求，當然，經過強制認證的設備比沒有經過認證的設備在市場上的價格也有一定優勢，也即檢測級檢測線賣30萬美元，維修級檢測設備賣15萬美元。再例如，在成品油儲運系統安裝的油氣回收裝置也必須經過強制認證后，具有至少90%的回收效率才能投入使用，再有在加油站和儲油庫安裝的油氣處理裝置也必須經過認證，這樣的事例很多。相反在我國，目前在這一領域，環保強制認證還基本上處于空白狀態，致使在各個領域各種治理設備魚龍混雜，使治理者的設備選擇感到很困難，也給環保部門的日后監管增加了難度，這樣的例子也很多很多。因此，建議大氣法修訂時增加相應條款，給環保部門授權，在國家目前認證體制范圍內，單獨或與其它部門合作，經過專家們認定后選項目后，開展機對機動車相關環保治理設備檢測設備及關鍵零部件強制認證管理，當然其它領域相關的許多設備或儀器也須如此。
增加對國家質檢機構的處罰條款
國內目前在新生產機動車排放管理領域是采用歐洲標準和管理模式，即對新生產車輛的樣車進行型式核準，樣車通過各型試驗后就可獲得型式核準批準，型式核準的正確與否非常重要，是保證車輛達標的重要環節，2014年3.15晚會中對國家相關檢測機構的油耗認證做假行為進行了曝光，這說明有必要對經查實的負責認證工作的檢測機構的相關舞弊行為，如環保、能耗等等方面設置規定和罰則。
增加對單位和個人提交假環保檢測報告的處罰條款
在北京市實施新車環保目錄管理的十多年時間里，發現有的單位或個人提交假環保檢測報告騙取環保審批，發現后由于沒有相應的罰則，也只能退回檢測報告，告誡一下而已。因此有必要設立相應罰則。
增加車輛排放檢測不合格后維修時對維修廠的資質要求的條款
當前，在包括北京在內的許多大城市中，檢測不合格的在用車“維修”時，在無資質的散亂小維修作坊租借凈化器給年檢不合格車輛現象時有發生，因此從事排放檢測超標的維修單位應當具有交通主管部門核發的維修資質，這樣檢測機構在車主復檢時可以向車主索要維修憑證，以確保達到排放標準，同時建議明確對出租和租用凈化器的行為給予相應懲罰；
增加怠速息火要求條款和相應罰則
有個中國人在瑞典定居后的工作是每天早上接送幾個老太太去醫院，在一個冬天的清晨，當他接上一位老太太后到第二位老人的樓下等待時，由于是北歐，冬天的天氣很冷，他沒有熄滅發動機，這時車上的老太太說話了，司機請把發動機關機，因為我們國家有法律規定在居民區中等人超過3分鐘應關閉發動機。事后這個司機對來瑞典訪問的中國人講起了這個故事，中國司機非常感慨，這么冷的天氣，老人寧可自己受凍，也要維護公眾環境，這樣好的公眾環境意識，才造就了瑞典這樣好的環境。北京市在這一次大氣條例雖然制定了相應的條款，“在學校、賓館、商場、公園、辦公場所、社區、醫院的周邊和停車場等不影響車輛正常行駛的地段，機動車駕駛員在停車三分鐘以上的應當熄滅發動機?！钡菦]有設相應的罰則，制定過程中也曾經就是否設罰則有過激烈的爭論，焦點是三分鐘不好計算，并且沒有足夠的執法人員執法。通過近一年來的實踐后發現，響應三分鐘熄火倡導的司機很少。
據了解，國外大多數國家只要是設立相應本條款的，大都也相應的設置罰則，包括我國臺灣和香港地區也均設有罰則。我以為在我國目前公眾環境意識有待進一步的情況下，應當設定罰則，執法交給交警或城管部門，甚至是環保部門，至于時間計算，可以采取第一次時間到時提醒，第二次才處罰，再不講理的人也會認罰。同時修證這一條款為上述場所及周邊50米之內的地區。
增加車用燃油清凈劑條款
車用燃油清凈劑的作用是清除發動機進氣閥、yg和燃燒室的積碳，以延長車輛保持原有設計排放標準和能耗水平的時間，如果長期不正常添加合格有效的清凈劑，會使車輛的排放和能耗不正常上升，甚至超過排放標準。許多發達國家都要求在車用燃油出商品庫的環節加入燃油清凈劑。2008年之前，在國內大部分省市都在車用燃油中添加清凈劑，但是2008年國家發改委發出通知，要求在加油站環節由車主自己選擇是否添加燃油清凈劑，這個規定使國內各省市的車用燃油中基本上沒有添加清凈劑，目前只有北京市仍在出庫環節，由中石油和中石化從環保部的合格清凈劑目錄中選擇品牌后，在汽油中按比例添加清凈劑，平均每升汽油的添加成本是2分錢，一箱汽油大概約1元左右。為什么會出現全國添加清凈劑不理想的局面呢？第一，在加油站環節出售的各種一次性添加劑從幾十元到上百元不等，成本太高；第二，加油站銷售的各種添加劑質量良莠不齊，使許多消費者吃虧上當，甚至車輛受到損害后，就不會再添加；第三，車主一般選擇在加油站中加入小包裝添加劑，主要是從節約能耗角度出發，不太關注車輛排放問題。在我國，由于車用燃油品質與發達國家還有差距，如汽油的烯烴、芳烴，柴油的多環芳烴高，更容易在發動機中形成積碳，因此，有必要在大氣法中明確規定，在車用燃油中統一添加清凈劑。
增加對環保部門所屬機動車排放監管部門的委托條款
循著這樣的思路，我們挑選了幾只跌幅較大、估值與歷史大底時相接近日中報預增較高的公司進行點評。我們相信，投資這種組合的股票，就相當于抄到了1664點時的最低點，其安全邊際會很高，而且公司經營穩健，成長性又較好，真可謂是攻守兼備，相得益彰。
重點個股點評：
東風汽車(600006)：汽車系列產品齊全
公司是國內汽車系列產品較全的汽車集團公司之一，品牌價值優勢突出，公司還是國內專注輕型商用車研發、設計、試驗一體化研發院，是我國較大的輕型商用車生產，基地，隨著公司沖壓陣地建設的完成以及專用車能力提升、客車能力提升等項目的開展，公司將形成襄樊12萬輛、常州8萬輛、鄭州10萬輛的汽車生產能力。同時，公司的汽車業務將由單一輕卡擴展到工程車、皮卡、SUV、MPV、客車及客車底盤，構建較為完整的、有競爭力的輕型商用車產品線，在輕卡、輕客底盤、皮卡、SUV等方面成為國內重要主力廠商。公司近年來利用自身技術優勢，開發出一系列專門服務于新農村建設的輕型商用車，包括多功能沼氣服務車、流動售貨車、鮮活魚運輸車、鮮活牲畜運輸車、農藥噴灑車、雙排平板自卸車等，適銷對路的產品讓公司對農村市場開拓充滿信心。此外，前期在上海舉行的全國汽車物流行業年會上，公司申報的《基于懸置倒掛技術的SUV出口物流方式變革》項目被授予“2008年度汽車物流行業創新獎”。據悉，為提高SUV車型出口集裝箱的填充效率，公司的物流技術人員創造性地采用“懸置倒掛”的包裝方案，使SUV車型出口集裝箱的填充率提高，單車物流成本大大降低。
在全國新能源轎車的一場大戰中，東風汽車公司堅定地站在混合動力技術的一邊。5月25日，東風乘用車公司100輛采用BSG技術的混合動力車風神S30交付給武漢市政府，開啟了東風汽車集團新能源轎車從實驗室走向產業化的第一步，這也是東風汽車首款量產的新能源轎車。BSG做為輕度混合動力的一種技術，主要是通過電腦識別車輛怠速狀態，通過BSG系統停止和快速啟動發動機，以達到降低燃油目的。比如在車輛遇到紅燈時，BSG系統將使發動機暫停工作。根據實驗結果，風神S30BsG可實現城市工況節油大于11％、綜合工況節油大于6％。
日前，東風汽車披露了其6月份主營產品產銷數據。6月份，東風汽車實現汽車生產26889輛，實現汽車銷售25817輛；均比上年同期有較高增長。另外，預計公司2010年半年度實現的歸屬于公司股東的凈利潤較2009年同期增長約200％。
二級市場上，截至7月8日，公司的PE為12.6倍，在汽車行業的55只個股中動態市盈率排名第12位。大盤1664點時，該股最低價2.4元，每股收益0.1577，對應市盈率15.22倍，顯然當前的12.6倍的PE低于2008年的估值。而且近三個月價格區間為4.22―7.09元，目前價位4.69元，跌幅達到40％，后市反彈的空間巨大。
福耀玻璃(600660)：國內玻璃行業老大
公司是全國最大的汽車玻璃制造商，FY商標是中國汽車玻璃行業唯一的馳名商標，也是中國唯一一家出口美國無需繳納反傾銷稅的汽車玻璃企業。
目前，這家總部位于福州東南翼一個縣級市的民營企業所提供的汽車玻璃，已經占了國內汽車玻璃市場56％的市場份額；在中、高端客車細分市場上，它更擁有高達71％的市場份額。歷經22年的不懈努力，它眼下既是中國汽車制造企業的最大供貨商，也同時占據了全球汽車玻璃約10％市場份額，成為全球汽車玻璃行業排名第四制造商。從2005年到2009年，這家公司的產品出口年均復合增長率均在27％以上。作為世界汽車制造商的合作伙伴，它繼2007、2008年度獲得美國“通用最佳供應商獎”之后，去年又獲德國大眾的“大眾最佳供應商獎”，而且還開始為賓利這樣的頂級汽車制造商定制擋風玻璃。
公司2009年內外銷增幅均高于汽車業均值，營業收入和效益同創下歷史最高峰。國內業務方面，公司抓住產業振興的機遇，集中資源專注于汽車玻璃，整合產品線布局，公司研發水平再上新臺階。同時國內主要子公司也實現了凈利翻番，但給客車配套的子公司2009年利潤增長相對較慢。在出口方面，公司取得了寶馬、奔馳等國際高端車型的配套業務，從而為出口后續增長打下堅實基礎。
從經營質量的角度來看，公司2009年毛利率提高10個點達42％，費用率降低1個點；公司出售海南浮法資產致公司固定資產減少，影響EPS近0.1元。公司近幾年在國內無大的投資，在建工程減少，負債明顯降低(償還借款22.59億元)，經營杠桿降低，從而使經營質量得到提升。2010年公司進一步降低負債，夯實經營基礎，爭取實現營業收入69.4億元(同比增14.2％)，并加快福清三線浮法技改，提高汽車級浮法玻璃的內部供應能力。為應對2010年成本上升風險，公司采取集團采購、簽訂年度合同、加快材料替代開發等方法。
公司2009年度實現凈利潤逾11億元，同比增長超過了354％。這一增長勢頭一直延續了下來，福耀玻璃今年第一季度凈利潤較上年同期增長了287％以上。同時，預計公司2010年半年度凈利潤較上年同期增長289％以上。
二級市場上，截至7月8日，PE為11.1倍，在玻璃行業15只個股中排名第1位。
大盤1664點時，該股最低價3.6元，每股收益0.12，對應市盈率30倍，顯然當前的11.1倍的PE遠低于2008年的估值，還不到當初歷史低點的一半。而且近三個月價格區間為8.12―13.15元，目前價位9.27元，跌幅已達到40％。
新鄉化纖(000949)：成長性逐步顯現
公司主要生產粘膠長絲、粘膠短纖和氨綸。公司粘膠長絲生產能力為4萬噸，是全國最大的粘膠長絲生產企業之一。從粘膠長絲的用途來看，公司粘膠長絲主要用于仿絲面料、針織面料和繡花線等高檔面料領域，出口比例較高。2009年12月，新鄉化纖獲得四項財政補貼，四筆財政補貼資金合計752萬元，此外，公司還收到河南省財政廳撥款200萬元人民幣，專項用于公司的年產4萬噸差別化粘膠短纖維工程項目技術改造項目，并被認定為河南省2009年度第一批高新技術企業，根
據有關規定，公司自獲得高新技術企業認定后三年內(即2009―2012年)，按15％的比例繳納所得稅。
2009年，公司營收增長明確，凈利潤扭虧為盈。公司共實現營業收入24億元，同比提升18.83％；實現凈利潤近1億元，擺脫了2008年大幅虧損的局面。報告期內，公司粘膠纖維業務營收增長幅度最大，同比增長22.23％。受益于下游紡織服裝行業的回暖，2009年下半年，公司各項產品盈利狀況明顯好轉，產品銷量及毛利率均較上半年有了較大幅度的提高。另外，財務費用大幅減少也導致了期間費用率的降低，2009年，公司財務費用同比下降了33.19％，主要原因是貸款利率的大幅下降，受此影響，公司雖然因產品銷量的增加而導致銷售費用同比上升43.31％，期間費用率依然同比下降了38.6％；主要產品價格將繼續上漲，報告期內，公司主要產品價格均出現底部回升的狀態，2010年進一步向上攀升。首先是棉花減產支撐棉價繼續看好，2010年我國棉花種植面積減少13％，而紡織纖維消費量則預計增長5％―8％，2010年棉花價格將依然保持高位；其次從成本推動的角度考慮，我們認為2010年粘膠纖維價格將處于強勢。而氨綸則受供需緊張的影響，價格將持續上升。我們預計2010年，粘膠短纖全年均價將在21000元／噸左右，粘膠長絲全年均價將在34500元／噸左右。而下半年氨綸價格上漲將步入快車道，隨著供需緊張的局面進一步顯現，我們預計2010年氨綸全年市場均價至少為58000元／噸。
同時，公司新建差別化粘膠短纖項目將改變產品結構，提高盈利水平。公司目前共有粘膠長絲產能5萬噸，粘膠短纖產能9萬噸，其中4萬噸為9月份新投產的高品質差別化粘膠短纖項目。2009年9月，公司開工建設4萬噸高濕模量粘膠短纖項目，預計2010年內將建成投產，屆時公司粘膠短纖產能將提升至13萬噸，原來以粘膠長絲為主的業務格局將徹底改變，差別化纖維是未來化纖產業發展的主要方向，符合國家產業政策規劃，新項目將拓寬公司盈利增長點，增強公司的盈利能力，提高未來公司綜合毛利率。
新鄉化纖近日公告稱，公司擬實施“年產12000噸連續聚合差別化氨綸纖維項目”一期工程。該項目一期工程設計能力為年產8000噸，共需投資4.1億元。公司預計，該項目計劃于今年7月底開工建設，20日年建成投產。以今年上半年氨綸產品銷售的加權平均價和成本構成狀況，預計項目建成后新增銷售收入4億元，預計新增銷售利潤1.1億元。據公告披露，公司預計今年1 6月凈利潤同比增加987.51％至7000萬元，每股收益為0.1189元。
二級市場上，截至7月8日，市盈率為19.7。公司屬于化纖行業，在22只行業個股中，市盈率排名第二，僅低于澳洋科技，在行業中的安全邊際較高。公司2008和2009年的凈資產增長率分別為－18.28％和7.53％，2010年一季度為14.47％，可見，公司的經營和發展能力正在逐步恢復，其成長性可以期待。大盤1664點時，該股最低價1.91元，每股收益－0.4872，顯然當前的19倍的PE遠低于于2008年的估值。
星馬汽車(600375)：經營與發展能力穩步攀升
公司是國內最大的罐式汽車生產企業，散裝水泥車、混泥土攪拌車產銷多年名列全國第一，公司收購華菱100％股權，華菱汽車是國內重要的重型汽車生產研發基地，目前已具備專用車生產資格，位居專用汽車制造行業全國第。公司被列為安徽省汽車業生產重點企業。
近幾年來，國家城市化進程速度加快、城市化改造和城市公共基礎設施建設、房地產業的高速增長、工業企業的大量投資項目、散裝水泥相關政策等導致了對水泥的大量需求，預計2010年全年水泥產量同比增速在15％左右。公司2009年實現營業收入26.5億元，同比增長41.2％，實現凈利潤8283萬元，同比增長265.3％；實現每股收益0.44元，2010年一季度實現凈利潤同比增長650％以上。
另外，由于國家明確將新能源汽車產業列為國家新興戰略性產業之一，作為國家戰略重要組成部分，新能源汽車產業政策扶持力度的確定性較強。公司散裝水泥車和混凝土攪拌車產品性能處于國內生產廠家領先水平，數據顯示2006年公司開發以國產底盤為主的攪拌車新產品26個，申報散裝水泥車及半掛車新產品16個，自卸車新產品36個，相繼開發出39、42、47米國產化泵車，并進一步完善泵車、垃圾車的質量整改工作。公司積極開展技術創新拓展新產品市場，使得產品市場占有率進一步提高，在產業政策扶持下公司將有望充分受益。
公司2009年11月30日公告，擬以非公開發行方式，收購華菱汽車100％股權，據了解，該重組事項進展順利。華菱汽車以專用車起家，近年來發展迅速，市場份額不斷提高，2009年銷售重卡1.83萬輛，在行業中排名第8，進入2010年后，公司重卡銷售增速依然高于行業平均水平。湘財證券認為，華菱重卡產品擁有較強的市場競爭力，加之公司努力增加物流車的銷售力度，有助于幫助公司超越重卡行業周期，獲得更為穩健的增長。
第一創業證券認為，受益于行業景氣，2010年公司業務收入有望維持快速增長?；?009年備考合并后，公司的EPS接近0.9元，同時今年公司現有業務和并購的華菱重卡業務又都有突出的表現，收入有望保持40-60％的增長，因此預計全年公司現有業務按9700臺銷量可實現約1.5億元的凈利滑，華菱按3萬臺銷量可實現越4.5億的凈利潤，全年業績有望接近6億，定向增發攤薄后EPS為1.5元，因此給予“強烈推薦”的投資評級。
二級市場上，公司的市盈率為16.7，在汽車行業的55只個股中，排名第17位。在大盤1664點時，該股最低價2.85元，每股收益0.12，對應PE為23.75，顯然當前的16.7倍的PE遠低于2008年的估值。公司2007年到2009年的凈資產增長率分別為4.51％、0.81％、13.19％，2010年第一季度為20.95％，顯然，公司的經營與發展能力在穩步攀升，長期看好。
焦作萬方(000612)：行業中PE估值最低的龍頭
公司作為我國重要的鋁產品生產基地，是以生產經營電解鋁為主的冶煉及加工、電力。服務為一體的集團公司，在國內同行業中占有重要的地位，其“WF”牌鋁錠是我國在倫敦金屬交易所的注冊品牌產品之一。去年12月7日，焦作萬方決議出資11410.67萬元競購中國鋁業掛牌出售的趙固能源30％股權。當時趙固能源尚未取得采礦權，正按照每噸煤50元的價格向焦煤集團繳納
采礦權使用費。雙方約定，焦作萬方竟購成功后，共同對趙固能源進行增資，將采礦權注入，此舉將提升公司經營能力。
公司生產經營如預期正常運行。鋁冶煉滿產，來自周邊鋁材企業的訂單充足。鋁冶煉成本中，外購碳素價格由3月的3450元／噸上漲到4月的4000元／噸左右，但鋁價上漲，產品利潤空間基本沒有下降。趙固能源運轉正常，全年產量預計500萬噸左右。焦作萬方的跳躍式發展不會停滯，基本每年邁上一個新臺階。我們猜測，2010―2011年是焦作萬方基本面向上飛躍的突破口，會在電力成本控制方面。
中鋁“新型結構鋁電解槽技術”推廣，噸鋁耗電下降1300度。中鋁計劃2010、2011年在整個中鋁系統內推廣該技術，每臺電解槽改造成本為2―3萬元。按此計劃，由于焦作萬方本來電耗就少，我們假定焦作萬方噸鋁電耗下降1000度，節省的電力成本平均到每股為0.35元。
收購或擴建電廠，提高自給率降低用電成本。焦作萬方目前自有電廠發電成本0.35元／度，供應全廠大約1／3的電力；還需外購電力1／3，價格0.43元／度。我們預計，如果公司收購或擴建電廠，至少應該替代外購的1／3的電力。新電廠發電成本按0.35元／度算，每年節省電費1.55億，分攤到每股節省電力成本為0.32元。
這兩塊業務對公司盈利的影響將在2011和2012年逐步體現。在進展順利的假設下，2010―2012年公司EPS依次為1.48、2.17、2.63元。其中2010年EPS可拆分為電解鋁業務的1.07元和趙固能源的投資收益0.41元，以電解鋁板塊25倍市盈率和煤炭20倍市盈率計算，公司股票目標價為35元。對應2010―2012年PE為23.6、16.1、13.3倍。
公司近日的中報預增公告顯現，預計2010年上半年凈利潤約27665―33427萬元，同比上升2604％―3198％。從二級市場上來看，公司的市盈率為11.2倍，在有色金屬行業的53只個股中，排名第1位，行業中盡顯龍頭風范。
貴糖股份(000833)：中國最大的制糖綜合生產企業
公司是中國最大的制糖綜合生產企業之一，年機制糖生產能力13萬噸，年文化、生活用紙生產能力14萬噸，已形成一個良好的產業基礎。公司白砂糖的質量連續多年被評為行業前列，預計2010年1―6月累計凈利潤6000.00萬元，同比增長1150％―1200％。
公司被國家發展和改革委員會等六部委列入全國首批循環經濟試點，其制糖技術、蔗渣造紙技術、白水回收、煙氣脫硫除塵等技術均處于國內同行業領先水平。作為制糖的副產品，此前甘蔗渣利用率僅有15％，而公司經過努力，取得了用高配比甘蔗渣漿在高速紙機中生產高檔生活用紙的重大成果。漂白甘蔗渣漿的生產成本低廉，成本比用進口木漿生產的生活用紙低2000元／噸以上。此外，還利用甘蔗廢液制造酒精干粉，用甘蔗廢渣制復合肥，用蔗渣糠發電等等，經濟效益明顯。4月10日公司公告稱，由于2008年基數較小，而且機制糖售價與上年同期相比上升66.75％；機制紙銷量與上年同期相比上升29.12％，使公司第一季度凈利潤約3200萬元，實現扭虧。
工作總結其實并不難寫，工作總結可以以工作回顧連帶談及經驗教訓。基本上是按工作展開的程序和步驟，分段說明每個步驟和階段的工作情況，下面就是小編給大家帶來的2020年度工作總結及下一年工作計劃，希望能幫助到大家!
2020年度工作總結下一年工作計劃一20__年，在公司的正確領導下，在各兄弟部門的支持下，我根據公司的工作精神與工作部署，結合生產部經理的崗位職責與工作實際，創新工作思路、轉變工作作風，認真踏實努力工作，較好地完成了各項生產工作任務，取得一定成績?，F將20__年工作情況具體總結如下：
一、生產任務完成情況
20__年，我帶領生產部干部員工團結協作，齊心協力，認真努力工作，較好地完成了生產任務，生產運行正常，無生產安全事故，全年完成__臺柴油發電機組生產任務。
二、全年采取的主要工作措施
(一)加強思想教育，提高員工凝聚力
20__年，我切實加強對員工的思想工作，開展國情、廠情教育，培養員工的感恩心。通過開展思想教育工作，使生產部每個員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高思想政治覺悟，熱愛企業，熱愛工作崗位，做到心往一處想，勁往一處使，增強執行力，提高工作效率，確保完成公司下達的生產任務。
(二)加強設備管理，確保生產正常進行
設備是重要的生產工具，對于完成生產任務，提高柴油發電機組質量具有極其重要作用。我切實加強設備管理，一是教育員工要愛惜設備，按操作要領使用設備，精心維護設備，保持設備的完好率和正常運行。二是開展設備使用、保養輔導，利用晨會、班會等方式對員工進行輔導，使他們懂設備結構，懂設備檢查的作用及方法，懂設備的維護保養，懂設備操作規程。在工作中，使用好設備，保養好設備，穩定設備功能，確保設備正常運行，滿足生產需要。
(三)加強質量管理，確保產品質量合格
我知道我們企業技術力量比較薄弱，產品質量上不去，返工較多。所以，我作為生產部經理，特別注重質量，為此把產品質量放在工作的首位，提高每個員工質量意識，認識產品標準和質量的重要性以及對企業的影響。我從抓質量的基礎性工作做起，在生產過程中牢記“質量是生命，生產保質量”的思想，堅決杜絕質量事故。
開展質量問題“大反思、大排查、大整治”活動，制定質量問題排查整治和督促檢查方案，針對柴油發電機組的質量特點，明確質量工作責任、目標、任務、內容和監督檢查措施，落實質量排查、登記、整治、督辦、驗收等每個環節的工作要求，切實做到質量排查徹底、督促檢查到位、整治責任明確、跟蹤督辦有力。
通過這些措施，達到及時發現質量隱患，及時整治質量問題，防止出現質量事故，確保柴油發電機組質量合格，增強柴油發電機組的質量信譽，從而促進企業的發展，也給員工帶來實在的利益。
(四)加強安全生產工作，確保生產安全
20__年，我切實加強安全生產工作，樹立“安全為了生產，生產必須安全”的思想，杜絕一切安全事故，確保生產安全。具體抓好四項工作：
一是在生產過程中，要求全體干部員工時刻保持清醒的頭腦，充分認識到安全生產的重要性，時刻保持高度的警覺性。形成“人人講安全，事事為安全，時時想安全，處處保安全”的思想氛圍，消除一切安全隱患。
二是制定和完善規章制度并確保有效執行。我制定安全生產管理制度，建立安全生產崗位責任制，做到責任到人，明確分工。把安全貫串于生產全過程，加強安全隱患排查，消除一切安全隱患。
三是加強安全培訓工作。我加強對員工的技術培訓，定期對員工進行培訓，對新工藝、新設備的操作使用以及近期柴油發電機組生產中的技術難點、安全隱患進行深入細致的分析講解，提高員工的整體技術水平，確保生產安全。
四是齊心協力，共同維護安全生產。在生產過程中，要求每個員工嚴格按照制度要求，認真排查安全隱患，做好安全生產工作，把安全時刻銘記于心，做到“不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害”，共同維護安全生產，促進企業發展。
(五)加強降本增效，提高企業經濟效益
20__年，我加強能源、原材料等方面的管理，切實提高能源利用率。教育員工要珍惜水電資源，珍惜生產材料，做到用水節約，杜絕“跑、冒、滴、漏”，不開長明燈、無人扇。對生產材料，不亂丟亂放，做到精打細算、充分利用。通過實際具體工作，樹立節約意識，為企業降本增效、提高經濟效益做出實實在在的努力與貢獻。
三、存在的不足問題
20__年，我在取得一定成績的同時也存在一些不足，一是部分崗位員工的操作水平和理論知識不夠，管理人員的拓展思維欠缺，成本節約觀念淡薄，存在浪費和跑冒滴漏現象;二是質量意識和安全意識還不夠強，提高產品質量上措施不夠，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺，需要繼續加強。
四、明年工作計劃
(一)堅定信心，提高產品質量
20__年，我要堅定信心，重點抓好產品質量，認真檢查分析，找出薄弱環節，落實整改措施，加強質量管理，努力提高柴油發電機組的質量。
(二)加強培訓，提高員工綜合素質
我要加強對員工工作業務技能與安全生產知識培訓，提高員工的專業知識水平和安全生產知識，提高員工的戰斗力和工作執行力，使工作效率得到有效提高。
(三)注重安全，確保安全生產不出事故
我要進一步加強安全生產力度，加強對設備的使用、保養管理，加強安全生產制度的落實與檢查，消除一切安全隱患，力爭實現無安全事故。
(四)加強管理，繼續做好降本增效工作
我要進一步加強能源管理，加強原材料管理，樹立勤儉辦廠方針，節約水電，愛護、珍惜企業財產，繼續做好降本增效工作，為公司增加經濟效益而努力。
20__年，我認真努力工作，雖然取得了一定的工作成績，但是與公司的要求和員工的希望相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學習，深化管理，按公司的要求，做好自己的本職工作，為公司健康持續發展做出應有的貢獻。
2020年度工作總結下一年工作計劃二時光飛逝，轉眼之間，我來到承德分公司已經四個多月了!在過去的幾個月里，我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導。
簡要總結如下:
我是20__年4月1日來到公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.
市場分析
我們所負責的車型很多，在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.承德現在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務知識，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場。
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的.
2021年工作計劃：
深入了解所負責品牌的市場現狀,準確掌握市場動態
與客戶建立良好的合作關系
不斷的增強專業知識
認真完成領導交給的各項任務
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
2020年度工作總結下一年工作計劃三2020年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2020年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。
我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，2020年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：
一、組織實施“陽光采購策略”公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。
2020年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2020年通過組織學習《采購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高采購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作
2020年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調
2020年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。
四、步加強對材料、設備價格信息的管理
2020年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。
五、提高部門工作員工的業務素質和責任感
2020年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、16年將具體從以下幾方面予以改進：
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個)
房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標志，公司從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計成本。
制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
3、改進供應商的選擇。
在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。
4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。
以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類貨物的價格目錄。
以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
6、采購員根據圖紙提前介入詢價。
設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。
在2021年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
2020年度工作總結下一年工作計劃四20__年度，學校財務人員克服了始終牢記全校工作一盤棋，以年度工作目標為中心，通過群策群力，發揮財務人員的整體力量，全面完成了年度既定的工作目標，并在會計核算、會計監督、會計報告、內外聯系等多方面取得了一定的工作成績，受到學校領導和上級有關部門領導的充分肯定。現將學校財務總體工作總結如下：
一、資金籌措、內外協調
1、學校財務人員對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。
從原始發票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規化、標準化。
2、學校財務人員開源節流，較大地緩解了學校的資金壓力，保證了學校正常教學工作的開展。
3、在對外聯系的過程中，財務人員堅持把學校利益放在首位，堅持維護學校的整體形象。
以年初計劃安排的經費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準繩，時時不忘宣傳學校，為學校整體發展而盡努力。
二、財務會計核算
1、精心設計會計核算體系，全面、真實、及時的提供財務會計信息，為領導決策等提供有用的決策信息。
學校財務人員結合學校具體情況和年度財務工作目標，通過會議研討、日常交流、向專家請教、向兄弟單位學習和再實踐、再總結等多種形式，精心組織、設計學校的會計核算體系和會計信息報告系統。
2、堅持會計創新，再創佳績。
積極適應財政、物價、工商、稅務體系的要求，全面維護學校的整體利益，確保學校的利益化，為學校節省大量資金流出，為學校發展提供了財務基礎。
三、財務會計監督
1、對學校每筆經濟業務的合法性、合理性進行監督。
嚴格按有關制度執行，鐵面無私從不放過任何不合理事情。進一步加強財務票據的管理，采取專人負責，日常工作中做好各種財政、稅務票據的領用、核銷、庫存等的臺賬登記工作。每次都向領用人書面交待清楚各種票據的使用規定、注意事項等相關的事宜。及時核銷各種票據，以確保學校的所有收入及時進行賬務處理。堅持財務“收支兩條線”，嚴格實物資產的入庫手續，從源頭做好學校的財務監督工作。
2、對學校整體資產進行監督，定期進行固定資產盤點，以保證學校財產不受侵害。
四、經費管理
(一)預算內經費管理：預算內經費全部由財政撥款，主要用于職工工資、獎金、離退休費、醫療保險、住房公積金和公業務費等開支。主要通過以下工作來實現經費管理。1、及時足額發放職工工資、獎金、離退休費等;2、按期上交職工醫療保險金、住房公積金;3、公業務費開支嚴格執行校長“一支筆”審批，報銷時必須憑原始憑證據實列報，不能以領代報或以借代報。手續不完善、票據不正規和非正常開支的費用，一律不予報銷;4、采購、維修大額開支實行集體研究決定，并上報相關部門，完善控購手續后方可執行。
(二)預算外經費管理：預算外經費主要用于學校辦公開支。
(三)往來款管理：往來款主要有書款、免費教科書款、特困生減免款、學生傷亡補助、住房公積金個人部分、醫保個人部分、個別所得稅、教學獎、單位及個人借款等。往來款一律執行專款專用，絕不挪作它用。
五、明年工作計劃
學校后勤工作盡管在會計核算、會計監督、會計報告、內外聯系等許多方面取得了一定的實績，但不足之處也有很多，需要改進的地方不少。
1、在條件允許的情況下，增強學校財務計劃執行情況的控制分析，努力加強學校的財務、會計核算等工作，將學校的財務基礎進一步做實。
2、從源頭做好財務管理工作，為領導決策提供有用的決策信息。
3、加強財務日常監督工作。
從學校的每筆收支入手，嚴格執行國家相關的財經政策，保證學校財務工作的真實、完整，維護學校的整體利益。
4、堅持財務厲行節約制度。
按“以收定支、先收后支、收支略有節余“的原則控制、使用好學校有限的資金，使學校的每一分資金都發揮的財務效益。
5、搞好日常的會計核算、會計監督、會計報告和其他相關財務管理信息的核算、監督、報告工作，并做好與稅務、財政、物價等有關部門的聯系、溝通工作。
6、加強財務人員既當家又理財的財務意識，推動學校整體財務工作再上新臺階，為領導分憂、解難。
2020年度工作總結下一年工作計劃五為大力推進建設創新型大學步伐，營造濃厚的校園創新創業氛圍，中南大學公共管理學院秉著“崇尚科學，追求真知，銳意創新，迎接挑戰”的宗旨，以培養學生創新精神和實踐能力為目標，在成立至今短短的三年時間里，通過不斷組織學生參加創新創業講座、報告等系列活動，對創新創業活動項目進行自己資助等方式，鼓勵了一大批本科學生積極投身創新創業活動中去。
一、規范日常管理，完善隊伍建設，鼓勵大學生投身創新創業活動為鼓勵大學生投身創新創業活動，我院在成立之初便建立了《公共管理學院大學生創新創業制度細則》(見附件1)，將學院創新創業工作的日常管理制度化、規范化。在隊伍建設方面，學院組成以院長左高山教授、黨委副書記趙平副教授為首的學生創新創業專家指導小組。實行“雙軌導師制”，在學生自愿選擇的基礎上聘請學院各系專業老師與優秀研究生作為學生的學業導師和班導師，與導師形成一對一指導方式，指導學生創新創業活動，對學生進行創新創業教育。通過這種方式，學生不僅從指導老師那里學到了所需的專業知識，更擴展了自身的知識結構，增強了溝通組織能力，培養了創新意識和創業精神，提高了自身的綜合素質。
二、建立學院品牌，強化基地建設，鼓勵大學生投身創新創業活動。根據實際情況，學院領導意識到，學生在開展創新創業活動時，因為沒有資金支持，很多優秀的項目_停止了。因此，為了能讓學生創作出更加優秀的創新創業作品，從20__年建院起，學院拿出部分資金資助學生進行創新創業課題的研究，在繼承原政治學與行政管理學院品牌創新項目“五高杯”的基礎上，建立學院新的“五高杯”大學生創新性實踐計劃項目，增加創業團隊的申報資格，作為學院新的創新創業基地。20__年，經過學生自行申報課題，學生答辯，專家小組評審，學院共評出十項品牌項目，每項資助1000元;20__年，學院更加大投入，拿出20，000元支持學生開展創新創業活動(見附件2)。
為進一步引導大學生自覺走理論與實踐相結合的成才之路，讓大學生在實踐中受教育、長才干、做貢獻，提高大學生分析問題和解決問題的能力，培養應用型和創新型人才，同時為推進當地經濟社會的可持續發展，經與株洲攸縣石羊塘鎮友好協商，學院在當地掛牌建立創新創業實踐基地，組織同學參與實踐。學院的舉措大大鼓勵了廣大同學，參加創新創業活動的團隊越來越多(見附件3)。
三、注重引導培訓，指導實地調研，鼓勵學生投身創新創業活動。
20__年至今，學院每年都會舉行關于創新創業方面的系列講座和培訓，邀請優秀創新創業團隊成員對廣大學生，特別是低年級學生積極動員引導，并指導實踐培訓。舉辦各類創新創業講座及培訓近10場，邀請嘉賓人數近20人次，參加講座培訓的學生達1500多人次(見附件4)。
從原政治學與行政管理學院到現在的公共管理學院，我院涌現出不少十分優秀的創新創業團隊，對帶動整個創新創業活動有著非常積極的影響。
在20__年度米塔爾學生創新創業項目立項中，我院方藝惟團隊的“星辰商務服務有限責任公司”項目、方志昂團隊的“校園自行車服務工作室-“CSU百速客”項目、金仁濤團隊的“中南“飲食快餐休息閑所”項目獲得了經費立項，實現了我院在“米塔爾”創業項目立項零的突破(見附件5)。在米塔爾學生創新項目立項中，我院姜永喜團隊、沈吳越團隊等9個團隊獲得立項資助(見附件
6)。
20__年度“小欖智造”創業獎勵金項目，我院研究生劉然團隊的“智源生物科技有限公司”項目和本科生鄭越團隊的“愛Dear商務有限責任公司”項目獲得立項資助，我院創業立項再獲突破(見附件7)。
在20__年“大學生創新訓練計劃”立項項目中，我院共有13項創新項目獲得經費立項，其中立項2項，省級立項1項，校級12項(見附件8)。在20__年中南大學“百千萬”暑期社會實踐立項項目中，我院共有31項項目立項，其中經費立項15項(見附件9)。在20__年中南大學自由探索研究創新基金立項項目中，我院共有4項經費立項(見附件10)。
在我校第七屆“升華杯”學生課外學術科技作品競賽中，我院共有6個項目團隊獲一等獎，另有5個項目團隊獲得二等獎、1個項目獲得三等獎。
在學院黨政的積極指導和支持下，我院社會學0701班楊梽成創辦的長沙市三道電子科技有限公司獲20__年長沙市第一批創業富民專項資金資助，獲得70000元經費支持。行政管理0902班黃璐在學院老師的指導和關懷下，注冊創辦了“九川文化有限公司”，成功的邁出了大學生創業的第一步。另外，學院花費大量人力物力建成的社會調研中心也在積極申請校內外的各大創新創業項目。
四、加強宣傳力度，拓寬信息平臺，鼓勵學生投身創新創業活動。
學院在積極教育指導學生創新創業活動外，還十分重視宣傳力度和信息平臺的拓寬。為此，學院特別組成創新創業記者團，對學校、學院各類創新創業活動的實時動態進行報道，讓廣大學生能夠在第一時間了解學院在創新創業活動方面取得的成績，增強學院創新創業的氛圍。
另外，學院增設了短信平臺、創新創業貼吧、創新創業QQ群、創新創業教育人人首頁等信息平臺，改版研究生刊物《治道》為學院創新創業交流雜志，還在各個班級增設創新創業委員，都是旨在拓寬信息和經驗交流的平臺，使廣大學生能夠及時了解校內外各類創新創業活動，并積極鼓勵學生投身創新創業活動中去(見附件11)。
五、遇到的問題及建議。
當然，學院在創新創業過程中也遇到了一些問題，主要集中在創業活動上。首先是基礎環境的限制。我院在創新教育與實踐方面有著優秀的歷史傳統和學院氛圍，培育出了一大批優秀的創新人才。但是在創業活動方面，學院因受到基礎環境的限制，沒有在學院當中形成良好的創業氛圍，在創業激情的激發和創業團隊的培養上因基礎環境的影響受到了一定的限制。針對這個問題，學院將在未來的創新創業教育工作中，積極宣傳我校優秀創業團隊，廣泛號召廣大學生投身創業活動，爭取在學院當中形成良好的創業氛圍。
其次是客觀條件的限制。我院作為文科學院，雖然在創新方面有著一定的專業優勢，但是在創業方面受到專業知識等客觀因素的限制，無法了解與創業相關的一些理論知識，影響了培養優秀創業團隊的培養。針對這一問題，學院獎積極邀請在創業方面有深入研究的老師學者，開辦講座和培訓，在學生當中普及有關創業的基本理論知識。
再次是資金投入的限制。創業團隊對資金要求高，學院因受到活動資金方面的限制，無法形成良好的創業基地，對學生的創業活動進行經費支持。針對這一問題，希望學校能夠加強在學院創業基地建設上的經費投入，幫助一些較小的學院建立健全創業激勵體系。
