時間：2022-10-17 07:39:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇統計分析工作經驗總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
為了更進一步理解成本核算的過程首先介紹一下我們公司基本情況：
我們公司是國有控股的有限公司，投資者資本性質繁多，既有國有的朝川礦的投資，個人資本的創司，又有民營的豐麟公司，還有外資的上海集泰公司。供應商和客戶繁多，其中又有五家委托加工原料煤核算，又是是典型的坑口循環經濟模式。由此給公司成本費用歸集分配核算加大了難度。為了對相關利益群體做到客觀公正，公允的核算和監督，及時地為管理層提供相關的成本信息。必須建立一套科學規范合理的成本核算模式。
該公司是洗煤——煉焦——化工——煤氣發電于一體的循環經濟，工藝流程復雜，主產品聯產品繁多。具體流程如下：先有朝川礦一井原煤直接從井下通過皮帶提升運輸到洗煤廠，經過水洗，介質，浮選劑，磁礦粉一系列的洗煤工藝，生產出符合煉焦的精煤，又產出中煤，泥煤，矸石等聯產品。同時煤泥又經過發電廠富余蒸汽干燥脫水，生產出符合質量要求外銷煤泥。精煤一部分外銷，一部分通過皮帶運輸到煉焦廠配煤場地，同委托加工的精煤和外購的精煤進行配煤煉焦。煉焦廠通過科學的配煤，生產出符合質量的一級焦或二級焦，同時產生聯產品焦粒，焦沫，焦粉等產品。在加工過程中產生的荒煤氣通過化工廠一系列的化工工藝進行冷卻，冷凝生產出焦油，荒煤氣同硫酸發生反應經過脫硫，生產出硫銨，脫硫的煤氣同洗油發生接觸，進行脫苯產生粗苯，經過脫硫脫苯的荒煤氣，生產出凈煤氣，凈煤氣52%回爐加熱煉焦。48%的凈煤氣，一部分煤氣外銷，一部分通過管道運輸進行加壓，過濾，通過燃氣機發電，發電的過程產生蒸汽，供一井、二井及本公司用蒸汽。發的電供各廠及生活使用，多余電外銷。由于是典型的循環經濟，再加上工藝復雜，各部門相互提品及勞務。
成本核算的基礎工作在：
1. 劃分好生產組織：
包括所生產過程的組織，生產過程的空間組織和生產過程的時間組織，空間組織包括洗煤廠、煉焦廠、化工廠，動力廠，輔助生產過程、及其他管理部門。通過計算空間組織，按時間先后順序布置好生產過程時間組織。科學的生產組織是正確歸集費用和分配費用的依據。為費用歸集分配費用做了空間的規定。
2.健全原始記錄
原始記錄是指按照規定的格式，對企業的生產、技術經濟活動的具體事實所做的最初書面記載。它是進行各項核算的前提條件，是編制費用預算，嚴格控制成本費用支出的重要依據。成本會計有關的原始記錄主要包括以下內容：
（1）反映生產經營過程中物化勞動消耗的原始記錄。
（2）反映活勞動消耗的原始記錄。
（3）反映在生產經營過程中發生的各種費用支出的原始記錄。
（4）其他原始記錄。
原始記錄是一切核算的基礎，成本核算更是如此。因此，原始記錄必須真實正確，內容完整，手續齊全，要素完備，以便為成本計算、控制、預測和決策提供客觀的依據。
3.健全存貨的計量、驗收、領退和盤點制度；
為了保證入庫材料物資數量與質量，必須搞好計量與驗收工作，準確的計量和嚴格的質量檢測是保證原始記錄可靠性的前提；為了保證領、退的材料物資準確無誤，還必須及時辦好領料和退料憑證手續，使成本中的材料費用相對準確。由于材料物資等存貨品種、規格多，進出頻繁，盡管嚴格管理，但由于種種原因，賬面不符還經常存在，所以對材料物資還得進行定期或不定期的清查盤點，進行賬面調整，以保證庫存材料物資的真實性，確保成本中的材料等費用更加準確。
4.實施有效的定額管理；
定額是指在一定生產技術組織條件下，對人力、財力、物力的耗及占用所規定的數量標準。科學先進的定額，是對產品成本進行預測、核算、控制和考核的依據。與成本核算有關的消耗定額，主要包括：工時定額、產量定額、材料、燃料、動力、工具等消耗的定額，有關費用的定額如制造費用的預算等。消耗定額的制定是作為企業產品生產發生耗費應該掌握的標準。但由于消耗定額服務于不同的成本管理目的，可表現為不同的消耗水平。當企業編制成本計劃時，是根據計劃期內平均消耗水平所制定的定額；當定額作為分配實際成本標準時，是以能體現現行消耗水平的定額為依據來衡量的；當企業為實現預期利潤而控制成本時，是根據企業實現預期利潤必須達到的消耗水平作為衡量的尺度。定額制定后，為了保持它的科學性和先進性，還必須根據生產的發展、技術的進步、勞動生產率的提高，進行不斷的修訂，使它為成本管理與核算提供客觀的依據。
5.建立適合企業內部的結算價格；
在生產經營過程中，企業內部各單位之間往往會相互提供半成品、材料、勞務等等，為了分清企業內部各單位的經濟責任，明確各單位工作業績以及總體評價與考核的需要，應制定企業內部結算價格。
制定結算價格的主要依據有：
（1）內部轉移的材料物資等，應以當時的市場價格作為內部結算價格；
（2）材料物資、勞務等也可以以市場價格為基礎，雙方協商定價，作為內部的結算價格；
（3）企業生產的零部件、半成品等在內部轉移時，可以用標準成本或計劃成本作為內部結算價格；
（4）在原有成本的基礎上，加上合理的利潤（即一定利潤率計算）作為內部的價格。
除上述計價方法外，企業也可以根據生產特點和管理要求以及結算上具體情況來確定其合理的結算價格進行結算。本公司煉焦廠用的精煤按成本價格來核算，各部門用電按市場價核算，月末計算出發電廠的成本差異，再把電廠成本差異分配給其他用電部門。
6.頒布科學、完善的規章制度。
規章制度是企業為了進行正常的生產經營和管理而制定的有關制度、章程和規則。規章制度是人們行動的準繩，是實施有效的成本管理的保證。
企業內與成本會計有關的規章制度主要包括：計量驗收制度、定額管理制度、崗位責任制、考勤制度、質量檢查制度、設備管理和維修制度、材料收發領用制度、物資盤存制度、費用開支規定以及其他各種成本管理制度等。各種規章制度的具體內容應隨著生產發展、經營情況的變化、管理水平的提高等客觀條件和變化，不斷改進，逐步完善。
7.建立健全科學的內部控制制度。
加強和規范企業內部控制，提高企業經營管理水平和風險防范能力，促進企業可持續發展，維護社會注意市場經濟秩序和社會公眾的利益，根據國家有關法律，財政部會同證監會、審計署、銀監會、保監會制定了《企業內部控制基本規范》于2009年7月1日起在上市公司范圍內實行。作為企業的成本核算自始自終貫穿企業控制的全過程，建立健全企業內控制度是確保會計成本信息的可靠性，真實性的基礎環節。
8.建立必要的會計科目，成本信息的輸出主要是從成本核算所需要的會計科目為基礎的，因此，建立一套科學完善的會計科目是成本核算的必要基礎。特別是一些關鍵科目的設置尤為重要，即要符合業務特點，又要結合現代化信息的需要。比如，洗煤廠的精煤，直接銷售，哪么解就要把它作為庫存商品核算，如果作為煉焦產品，就要把它只作為自制半成品核算，還有化工廠生產的凈煤氣，直接銷售，作為完工產品核算，一部分作為煤氣發電又要把它作為發電廠的直接材料來核算，這樣處理即要符合工藝哦流程，又要符合會計電算化報表取數問題。我們公司關鍵點科目設置如下：
（1）通過設立庫存商品——自制半成品-精煤，解決了煉焦廠和洗煤廠相互提品的問題，解決了報表取數問題。
（2）通過設立庫存商品——自制半成品-荒煤氣，解決了煉焦廠同化工廠相互提品的問題，解決報表取數問題。
（3）通過設立庫存商品——自制半成品-凈煤氣，解決了煉焦廠、化工廠、動力廠相互提品的問題，解決報表取數。
（4）通過設立庫存商品——自制半成品-蒸汽，解決了動力廠向外單位和公司其他單位相互提品的問題，解決報表取數。
（5）通過利用產品成本差異科目解決了自用電和自發電及外購電及外供電的關系和有關電的分配問題，解決了報表取數。
9.建立適合管理需要的會計會計 內部表表。通過業務特點和生產工藝流程及公司管理需，結合用友公司NC 財務軟件（會計電算化），建立一套適合內部管理需要的管理會計內部報表。如下：
（1）洗煤成本計算表；（2）煉焦成本計算表；（3）化工成本計算表；（4）動力廠成本表；（5）制造費用分配表；（6）銷售成本結轉和入洗原煤和入爐精煤計算表；（7）期間費用明細表；（8）產品生產成本指標表和有關各產品成本指標統計分析圖；（9）產品銷售指標表和有關各產品銷售指標統計分析圖；（10）財務評價內容和指標體系；（11）杜邦分析指標體系；（12）主營業務分析表；（13）固定資產統計分析；（14）利用因素法分析成本費用構成及變化情況。
成本核算的捷徑：
根據生產組織和生產流程的特點結合自己的工作經驗總結出成本費用歸集分配原則——什么原因由什么人在什么時間什么地點如何發生的什么費用（六問）。從一定程度上，對客觀的、正確的、全面的、及時的、連續的、綜合的、系統的、最終科學的核算監督會計對象起著巨大促進和推動作用。在實際工作當中，產品的生產過程也是費用的發生過程，而費用的發生一定是某一生產過程某一空間和某一時間發生的費用，什么原因致使費用的發生，費用的執行者是誰，用什么方法，發生的什么費用。通過問這些為什么可以判斷費用發生的真實性，可靠性，及時性，正確地歸集到什么科目。六問是會計工作者實際業務中實際工作中的具體工作方法。也是正確及時歸集分配核算成本的捷徑。總之：
（1） 費用——什么原因發生；
（2） 費用——什么人執行；
（3） 費用——什么地方發生；
（4） 費用——什么時間發生；
（5） 費用——什么費用；
關鍵詞：體育教師、教學能力、體育科研、課堂教學、課余體育活動
研究內容
現任體育教師的教學能力的調查，教學能力分為課堂教學能力、課余體育活動組織能力、體育科研能力、衛生保健知識科普能力。其中課堂教學能力還包括：1、教材搭配2、教法運用3、組織調動，情緒調動。4、課堂調控。通過對228所小學的調查問卷的研究，以便有針對性的進行五年制體育大專班體育專業課程的設置。
研究方法
2．1問卷調查法
2001年，向黑龍江省的228所小學校發出660張問卷，共回收有效問卷347份。
2．2實地訪問法
利用九九體育專業教育見習的機會，用問卷和談話的方式調查了34所小學。
2．3研究討論法
與參加調查的同學討論小學體育教師教學能力的現狀，研究未來學校需要體育教師具有哪些能力，要求每個同學都發言。
3、結果與分析
3.1 課堂教學能力
課堂教學能力是體育教師在完成每堂課時，所表現出的多種能力，包括編寫教學文件、組織教學、運用教法、知識更新、教學效果等部分。調查反映，各院校畢業的體育教師大多數基本素質較好，有一技之長，但存在著知識結構不完整；能上課但不會寫教案；能夠示范但說不出其要領；能夠認真工作但不善于總結，致使小學體育課枯燥乏味不適合學生的特點，不能很好的完成《體育與健康課大綱》的要求，寶貴的經驗得不到及時總結。出現有熱情沒水平、理論知識薄弱、實踐水平一般的格局。
具體情況見下表：
從表中不難看出，體育教師在編寫教學文件和知識更新兩方面較差（33%的教師沒有教案，30%的教師自工作以來沒有參加過各種業務學習）。致使很多學校得體育課內容陳舊，引不起學生的興趣。更有甚者“一堂課兩個球，學生老師都自由”，這說明體育教師理論水平和文化修養還需要加強。
3.2 課余體育活動組織能力
課余體育活動是學校體育的重要組成部分，是不可缺少的。在調查的262所學校中有64所農村小學沒有在課程表中安排課外體育活動，有140多所學校課程表中雖有體活課，但不能經常性的組織活動，60多所學校能夠較認真的組織課余體育活動，其中只有11所學校有完整的課余活動組織機構和活動計劃。造成這種情況的原因，第一是學校領導對升學率抓的很緊，對體育的作用價值認識不足；第二是部分體育教師不能正確認識課余體育活動的重要性，工作熱情低，沒有奉獻精神，拜金思想嚴重；第三是學校場地小，器材少，經費短缺，專業師資力量不足。
上述情況中，城市的中小學課余活動好于農村，同時體育器材和經費情況城市也好于農村。
3.3 科研能力
科研能力是小學體育教師工作能力中最薄弱環節。科研基礎水平差，科研成果少，甚至有的學校根本沒有成果。現有的科研成果質量也很低，70%多的成果只是一般性工作經驗總結，在省級各種學術會上獲獎論文只占24%，只有6%在省級以上刊物發表。造成這種情況的原因有：
3.3.1 最近幾年體育院校才開設體育科研課，起步較晚。
3.3.2 有關中小學體育教學的資料、雜志、書籍較少，收集信息、更新知識較難。
3.3.3 體育教師本身認識不足，不能正確對待自己的工作，缺少科研意識，不能虛心學習他人之長。
3.3.4 小學科研設備少、條件差。
3.3.5 缺少學術交流，各種先進經驗和科研成果得不到推廣。
綜上得出，體育教師在思想品德方面是良好的，為體育教育改革打下了堅實的基礎。但由于教師知識結構不完整，理論水平低，教學組織方法單一，科研能力差，教學中體育課與健康課比例失調，重技輕能，基礎知識被基本技能、基本技術所代替，脫離不了傳統體育觀念，適應不了現代體育教學改革的需要。
結論
4.1 各級教育行政部門，4.2 尤其是主管學校體育工作的職能部門，4.3 務必從教學戰略發展的高度去充分認識加強中小學體育工作的重要意義，4.4 真正把“健康第一”作為工作的指4.5 導思想，4.6 把體育教師的崗位培訓、教學文件的編寫、科研能力的培養作為工作重點，4.7 力爭使中小學體育教學到本世紀末達到《中國教育改革和發展綱要》所提出的目標4.8 。
4.2 加強師范院校體育專業的理論教學，開設科研課和課余訓練輔導課，把編寫各種體育教學文件作為畢業考試內容，嚴格把關，注意學生的知識結構，使學生的專業理論水平達到一個新的高度。
4.3 認真落實《學校體育工作條例》中“體育是學生畢業、升學考試科目”的規定。各級教育行政部門做好“考試體育”工作的組織領導，設立專門考試體育的領導機構實施，并及時檢查督促。這樣可以促進體育教師的工作積極性，認真對待體育課和課余活動，讓體育教師有壓力，讓社會重視，促使教師認真研究教學，提高教學質量。
關鍵詞：城市電網；供電可靠性；信息系統
中圖分類號： U223 文獻標識碼： A 文章編號：
1 成立可靠性管理機構
供電可靠性問題牽涉部門和單位多，工作點多面廣，應成立專門的可靠性管理機構，總體負責提高供電可靠率的工作，明確牽頭部門，明確各單位責任和分工。可靠性管理機構將根據涉及供電可靠性的各部門的行為模式對可靠性的影響分析，考慮修編相應的管理制度、評價規范和流程、實施細則等，將提高供電可靠率工作固化，形成有利于提高供電可靠性的長效機制。同時，規范生產管理流程，通過流程化管理，明確各部門工作人員在處理事故時的自身職責、監管單位、工作內容及工作順序等概念，以便根據事故的輕重緩急確定何時何地應找何人何部門處理。
2 建設供電可靠性管理信息平臺
盡管電力營銷管理信息系統、配網地理信息系統(簡稱配網GIS)、配電可靠性管理信息系統、輸變電設施可靠性管理信息系統等各類信息管理系統已經逐漸在地區供電公司中得到廣泛應用，可以在不同層面提供了城市電網的臺賬、圖形、結線、拓撲及有關地理信息等綜合信息數據，但由于相互之間缺乏統一的信息交互平臺，使得與供電可靠性相關的數據源分布于不同的信息系統中，資源不能得到合理應用，且存在重復搜集的現象，造成極大的浪費。此外，供電部門使用的供電可靠性統計報表軟件只限于對供電可靠性指標的簡單計算，功能單一，不能滿足供電可靠性統計分析、因素分解、評價考核等復雜需求。
3 加強可靠性數據的統計及分析
可靠性數據采集、存儲、核實、匯總、上報、分析和反饋，必須尊重科學，實事求是，全面而客觀地反映真實情況，做到準確、及時、完整，數據的更新需及時跟上電網建設。目前，大部分供電公司都使用“用戶供電可靠性管理信息系統”進行可靠性統計工作，以下幾個問題值得注意。
3.1提高可靠性專責的業績素質
一些基層可靠性專責人員只做數據的收集和上報工作，對數據不校核、不分析、不反饋，對工作提不出自己的意見和建議。為此要加強培訓，提高可靠性專責的業務素質，從而確保可靠性統計的真實性和完整性。另外要制訂必要的規章制度和嚴密的工作程序，確保可靠性數據采集、校核和報送渠道的暢通。
3.2深入掌握應用原有軟件
定期召開可靠性分析會多集中于總結本部門供電可靠性指標的完成情況。若能繼續深入地掌握和應用原有軟件，則可有助于了解停電原因、責任原因等更多的停電事故細節，以便分析影響供電可靠性的部門及設備因素，找出問題所在，為生產提供有價值的參考。
3.3 定期分析可靠性數據
開展可靠性管理工作，數據統計只是手段，通過可靠性指標統計分析發現問題是關鍵，提出改進意見和措施并付諸實施才是目的。要在認真做好可靠性數據的統計上報的基礎上，定期對可靠性數據進行分析，根據每月的安全生產情況提出有針對性的意見和建議，使可靠性工作發揮應有的作用。
3.4完善停電管理制度和運作流程
在對歷年可靠性數據分析的基礎上可知，計劃停電所占的停電比例最大。因此，需從嚴格控制計劃停電入手，科學、優化安排各類停電計劃，做到精細化管理。在編制各類停電計劃時，根據規程要求把設備、線路的停運與負荷的變化較好結合，按照設備檢修、試驗、以及施工工時定額合理確定，采用最新的優化、協調技術，科學合理安排各類停電計劃。同時，嚴格控制非計劃停電；利用科學可行的試驗、檢修方法，利用現有的檢修技術、人員，最大限度的及時發現設備問題。
主網方面，應做好綜合停電計劃，減少停電次數，避免重復停電，對停電時間嚴格控制，停電前做好各項準備工作，停電時及時反饋工作進度，檢修作業規范化，利用典型操作票庫提前準備好送電操作票，最大限度縮短停電時間。
配網方面，可以大修和改造工程停電需要為主，用戶工程停電需要為輔的原則制定每月停電計劃。對停電時間嚴格控制，避免停電時間寬打窄用。在確保施工安全的前提下充分利用線路柱上開關及電纜分支箱開關的作用盡量縮小停電范圍。做到“一線停電多處干活、一家申請多家工作”，有效地提高供電可靠性。
3.5優化檢修流程，提高施工效率
認真做好施工組織工作，嚴格按照已審批的停電計劃安排施工，盡量避免
計劃外停電和超時施工。在實施檢修停電前，各施工單位應預先熟悉現場，做好
施工前的準備工作，對檢修中可能出現的問題進行預想與演練。對能在送電情況下進行的各項檢測、修理工作，可放在停電施工前進行。合理安排檢修、施工力
量，在較大工程施工需要停電時，集中各部門力量進行緊湊的聯合作業。籍此縮
短停電的無效時間，減少施工或檢修對供電可靠性時間類指標的影響。
3.6以可靠性理論為指導，科學規劃電網
大規模的城市配電網往往按區劃分來進行規劃和管理，由于各區負荷和經濟發展的不平衡，長期的供區思想束縛造成了電源點分布的不合理，大量線路供電半徑超長，接入用戶數量得不到控制，因此，配網規劃時應打破供區思想束縛，使得配電網規劃能以全局發展為目標，以整體可靠性為依據，從電源布點、網絡結構、設備選型等方面以有限的建設成本換取最大的可靠性。同時，要做好可靠性的事前預測。對于已經做好的電網規劃，根據當地電網的歷史運行紀錄，選取合適的基礎數據，進行可靠性的事前評估。并對無法達到現有可靠性水平的規劃方案進行重新校核與修正。針對規劃的負荷類型，進行經濟性與可靠性綜合優化，從供電公司及全社會兩方面研究成本／效益分析算法，進行定量計算，以指導提高供電可靠率的措施的施行。
3.7加強設備的運行管理，減少故障停電
做好線路設備的運行巡視和維護工作，嚴格執行設備缺陷管理制度，改進設備的監測手段，根據季節性特點做好設備易發事故的預防工作。在確保安全的情況下，逐步開展帶電作業技術充分發揮其作用，減少停電次數。逐步推廣狀態檢修技術和以可靠性為中心的檢修技術的應用。
3.8合理調度，有效實施故障隔離，盡快恢復非故障區域供電
合理調整環網供電線路的開環點及雙電源客戶的供電電源，密切監測主變及部分重載lOkV線路負荷情況，在確保電網安全及轉供能力允許的情況下，充分發揮環網及雙電源供電網絡轉供電的作用，通過分段開關對已發生故障的線路段實施故障隔離，并在隔離后恢復非故障段的供電，縮小停電范圍最大限度地滿足客戶用電需求。
3.9加強培訓，提高各類工作人員專業素質
大力加強人員培訓，提高專業人員和管理人員素質，通過開展指標的目標
管理，調動各級人員的工作積極性，使供電可靠性的管理意識不斷加強；建立
健全可靠性管理網絡和規章制度，責任到人。通過對各類工作人員素質的提高，加強可靠性管理，縮短停送電管理。
3.10加快配網自動化系統的建設步伐
要提高城市電網供電可靠性，除了堅強的網架結構，穩定可靠的配電設備，還需要先進實用的自動化系統的支持。配電自動化是電網發展、管理和運行維護現代化的必然選擇，是為廣大用戶提供優質服務的重要手段。配電自動化系統通過自動采集開關、配變等配網設備運行的實時數據，對設備運行狀況進行實時監測；對開關實施遠方控制操作，減少現場工作，提高工作效率；并實現事故報警并記錄，通過將配網運行圖與實際地理位置準確對應，快速、準確地尋找和提供分散在城市各個角落的配電裝備的具置和各種運行數據，便于維護和事故搶修；并通過對配電線路的故障進行快速診斷、自動隔離，以減少故障停電范圍，恢復非故障段供電，提高供電可靠性。通過建設配電自動化系統，可使配電設備的運行管理從根本上去除目前人工管理方式帶來的盲目、無序、混亂現象，達到規范和統一，使設備運行狀況一目了然，用戶利益得以保證。
【關鍵詞】地質災害；施工技術；防治措施
前言
地質災害是指由于自然因素或者人為活動引發的危害人民生命財產安全或使人類賴以生存和發展的環境、資源發生嚴重破壞的地質現象。《地質災害防治條例》規定，地質災害包括山體崩塌、滑坡、泥石流、地面塌陷、地裂縫、地面沉降等災害。本文就巖土工程與地質災害的內涵、地質災害的特征與危害以及地質災害防治工程的主要施工技術標準及防治措施進行了全面的闡述。
1 巖土工程與地質災害的內涵
巖土工程指的是工程在中建設所涉及到的巖土體開挖與加固；地質災害防治工程是對自然或人為作用產生的有害地質現象進行防范與防治。后者包含了更全面地對地質生態環境合理開發與管理的思想。
地質災害是指由于自然因素或者人為活動引發的危害人民生命財產安全或使人類賴以生存和發展的環境、資源發生嚴重破壞的地質現象。《地質災害防治條例》規定，地質災害包括山體崩塌、滑坡、泥石流、地面塌陷、地裂縫、地面沉降等災害。
2 我國幾處地質災害的特征與危害
由于我國地理位置獨特，地質構造復雜，地球生態環境多變，加之人口眾多的農業大國，經濟較落后，承災能力弱，所有這些疊加在一起，形成災害類型多、分布廣、頻度高、強度大、影響面寬、損失嚴重的格局。據資料統計分析，崩塌、滑坡、泥石流、地面塌陷、地面沉降、地裂縫等種類的地質災害在我國十分發育。其中崩塌、滑坡、泥石流的分布范圍約占國土面積的50%，其中以西南、西北地區最為嚴重。
據資料統計分析，崩塌、滑坡、泥石流、地面塌陷、地面沉降、地裂縫等種類的地質災害在我國十分發育。其中崩塌、滑坡、泥石流的分布范圍約占國土面積的50% ，其中以西南、西北地區最為嚴重。
地質災害的發生還導致破壞鐵路、公路、航運、水庫、堤壩和通信等工程設施，破壞土地資源、水資源、礦產資源、旅游資源和生態環境等。
地質災害可分兩大類：第一類主要是由自然因素引起的地質環境問題，又稱第一環境問題，屬自然地質災害；這些災害不以人類歷史的發展為轉移；第二類主要是由人為活動引發的地質災害，稱第二環境問題，屬人為地質災害。這些災害常隨社會經濟的發展而日益增加，據地質災害成因分析，全國50%以上的地質災害發生的主要原因是人類行為，尤其是人類不合理地大量挖掘能源所造成的。
滑坡：滑坡是指斜坡上的土體或巖體，受河流沖刷、地下水活動、地震、人工切坡等因素的影響，沿著一定的軟弱面或軟弱帶，整體地或分散地順坡向下滑動的自然現象。
造成滑坡的誘因有：①地震；②降雨和融雪；③地表水的沖刷、浸泡；④ 河流等地表水體對斜坡坡腳的不斷沖刷；⑤開挖坡腳；⑥蓄水排水；⑦堆填加載；⑧劈山放炮，亂砍亂伐。
滑坡發生的規律：下列地帶是滑坡的易發和多發地區：①江、河、湖（水庫）、溝的岸坡地帶，地形高差大的峽谷地區，山區鐵路、公路、工程建筑物的邊坡等。②地質構造帶之中，如斷裂帶、地震帶等。③易滑（坡）巖、土分布區。④暴雨多發區及異常的強降雨區。
崩塌：陡坡上被直立裂縫分割的巖土體，因根部空虛，折斷壓碎或局部移滑，失去穩定，突然脫離母體向下傾倒、翻滾，堆積在坡腳（或溝谷）的地質現象稱為崩塌。
崩塌的誘因：①采掘礦產資源；②道路工程開挖邊坡；③水庫蓄水與渠道滲漏；④堆（棄）渣填土；⑤強烈振動。
泥石流：泥石流是由于降水（暴雨、冰川、積雪融化水）產生在溝谷或山坡上的一種挾帶大量泥砂、石塊和巨礫等固體物質的特殊洪流，是高濃度的固體和液體的混合顆粒流。
泥石流的誘因：①不合理開挖；②不合理的棄土、棄渣、棄石；③濫伐亂墾。地面塌陷是指地表巖、土體在自然或人為因素作用下向下陷落，并在地面形成塌陷坑（洞）的一種動力地質現象。
地面變形：地面變形包括地面沉降、地面塌陷與地裂縫。目前中國發生地面沉降活動的城鎮有70多個，明顯成災的有30余個，最大沉降量已將近3m。這些城市有的孤立存在，有的密集成群相連形成廣闊的地面沉降帶（區）。造成中國城鎮地面塌陷原因有三：①不合理地大量開采地下礦產資源引起的塌陷；②表面巖溶活動引起的塌陷；③大量抽取地下水引起地面下沉。
地面塌陷發生的規律：①巖溶強烈發育的純可溶巖分布地帶或沿其與非可溶巖的接觸地帶；②沿可溶巖中的斷裂帶或主要裂隙交匯破碎帶，巖層劇烈轉折、破碎的地帶；③松散蓋層較薄且以砂石為主，其底部粘性土層缺失或甚薄（一般不足1—2m）的“天窗”地段；④巖溶地下水的主逕流帶或巖溶管道上：⑤具有潛水和巖溶水雙層含水層分布地帶；⑥巖溶地下水的排泄區；⑦巖沉吟地下水位在基巖面上下頻繁波動的地帶，或受排水影響強烈的降落漏斗中心及近側地段；⑧臨近河、湖、塘地表水體的近岸地帶；⑨巖溶地下水位埋藏較淺的低洼地帶。
3 地質災害防治工程的主要施工技術標準及防治措施
3.1 主要的施工
技術標準總結地質災害防治工程的最大特點是隱蔽性（如抗滑樁）、復雜性（如抗滑樁+錨拉+擋板+冠梁）和多樣性（防治滑坡可采用樁，亦可采用擋土墻），以地下工程施工為工藝特點，因此與地基與基礎工程和巖土工程具有十分相近或相同的工藝流程、施工工序和施工工法。涉及地質災害防治工程施工的技術規范和標準主要有：
（1）地質災害防治工程現行施工技術標準和規范，如《滑坡防治工程設計與施工技術規范》（DZ廠r02 18-2006）：
（2）各類工業與民用和市政工程建設項目的地基與基礎、深基坑、高切坡、地基處理、基礎病害工程防治等所涉及的技術規范和標準均可參考使用，如《建筑地基基礎工程施工質量驗收規范}）（GB50202—2002）。
（3）各類水利水電工程的土石方、地基與基礎和巖土工程所涉及的技術規范和標準均可參考使用，如《水電水利工程預應力錨索施工規范）（DIJT5083—2004）。
（4）各類交通建設中所涉及的邊坡、滑坡、危巖、塌陷和沉降等工程防治的相關技術標準和規范，如《公路隧道施工技術規范》（JTJ042-94）。
3.2 地質災害防治工程實踐
3.2.1做好防治工程設計
地質災害防治工程設計，必須根據崩塌、滑坡、不穩定斜坡的成因機制、運動模式、易發性及防治目標制定。
（1）根據致災的成因確定主要防治途徑。
（2）根據災害的易發程度、防治目標確定防治工程的強度和工程量。
3.2.2地質災害防治工程的主要工程措施
根據地質災害防治工程勘查設計現行行業規范，技術標準及資料分析，國內防治地質災害的主要工程類型有：排（截）水工程、支（攔）擋工程、加固工程、護坡工程、減載與壓腳工程及搬遷和避讓等，設計分別采用了對應的防治工程措施。
3.2.3地質災害工程實踐
（1）工程防治措施
工程防治措施是防治地質災害的重要組成部分，工程防治措施的適用條件及方式：大多數房后切坡造成的小型土質滑坡，選用滑坡后緣地表排水、前緣支擋或削方減載護坡等工程措施較為適應；對于中型以上滑坡，應根據工程地質勘察資料選擇工程防治措施。
（2）生物防治措施
生物防治措施是指植樹造林，種草護坡及合理耕牧。它具有應用范圍廣、投資省，能促進生態平衡，改善自然環境條件，防治作用持續時問長的特點，需較長時間才能發揮其效益。根據調查區地質災害特點和自然經濟條件，泥石流區，地面塌陷區及水土流失區應采取封山育林，退耕還林等防治措施，減少地
質災害的發生和經濟損失。
（3）避讓措施
①雨天避讓措施。對災害隱患點和變形斜坡，采取雨天臨時避讓措施，各鎮在防災預案的基礎上編制安全轉移預案，雨天對受威脅戶一一作轉移地點安排。應根據就近原則、轉移地（接受戶）不受地質災害或其它災害威脅的原則進行操作。
② 搬遷避讓措施。對一些危險性大、危害性嚴重的地質災害，防治費用超過搬遷費用或再建房仍然受地質災害威脅的，采用搬遷避讓措施。調查區需搬遷避讓或已搬遷的災點。
4 結語
隨著我國國力的不斷增強，在地質災害防治工程中新技術、新方法、新材料的應用也愈來愈廣，地質災害防治措施和施工技術必將邁向新的臺階。
由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產力，不得不提高工作效率，這時就得提出一種計劃。下面小編為大家帶來制定個人月計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
制定個人月計劃范文1對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生會的工作產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。
一、常規工作
1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。
在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、在十月份與學生會各個部門通力合作，籌辦運動會及迎新生晚會，協助文藝部落實晚會每項細節，拉取到足夠金額的贊助，給晚會最有力的支持，爭取把晚會辦成功。
3、在十月至十二月份之中，外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家、聯系社會知名人士、軟件工程師、工程負責人做一些符合電子學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗、邀請廠商作為嘉賓參與學生舉辦的活動，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協作，并爭取廠商的支持與贊助。
4、在本學期中主動聯系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費等等。
5、在對外活動中引進工作組概念，使各個部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。
同時，加強活動的代表性和轟動性，加深活動品牌效應的概念。以學院組織的活動為主，部內組織的活動為輔，使活動成系列、成規模，更有氣勢的開展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網上、海報、宣傳板、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。
二、部門建設
1、優化，完善人員內部機制，招生認真把好入部關口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部內工作做好
2、外聯組平時應有一定的蘇州本地廠商資料，以備不時之需;
策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。
3、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。
4、確認每學期大小工作時間安排，分工合作，責任到人。
5、集中力量搞好每學期活動的重頭戲，迎新晚會、畢業生晚會等等，力爭把電子學院品牌活動推到全院活動的最前端。
6、定期召開部門例會，總結經驗，改善工作中出現的不足，獎罰分明，并明確近期工作任務。
7、營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;
例會和活動都要進行簽到，嚴明紀律。
8、培養部門成員工作能力，發現人才，提拔人才，設立重點培養對象，給予機會，重點培養。
10、每次活動之前召開統籌會議，結束之后召開總結會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經驗總結分析或口頭總結。
11、可以請已退的部長或部門元老回部門，向新成員介紹工作經驗。
12、可舉行一到兩次出游或聚餐活動，增進部門成員凝聚力，團結意識。
13、跟學生會其他部門搞好關系，以求外聯部向更好的方向發展。
外聯部是學生會與外部聯系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與蘇州各高校聯系的紐帶。
如果說，學生會是全校學生的代表，那么，學生會外聯部就是全校學生和學生會“走進”和“走出”，進行對外聯系的“中流砥柱”。學生會將從這里走出去，與各高校、企業以及社會進行多方面的“親密接觸”;學生也將從這里走進來，融入學校的生活，參與學校的各項活動，親身體驗學生的精彩。
外聯部是院學生會的外交部門，是一個注重人際關系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到的鍛煉。外聯部應該配合院學生會各部門的工作安排，積極為本學院舉辦的活動出力，全力保證活動圓滿成功的舉行。
以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這屆學生會主席團、各部門一定會給予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好。
制定個人月計劃范文2一、外聯部內部工作計劃
⒈外聯部的工作相對其他部的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部的協助，所以我們與各部搞好關系是非常必要的，
⒉外聯部將會盡可能的發揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企業、事業單位做好溝通與交流，建立良好的合作關系，以便為我系的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位。
⒊外聯部是最能體現其實踐能力的團體，要求具有較高的綜合素質，因此，我們計劃本學期進行一些相關的培訓。
⒋外聯部對外代表著社聯乃至學院的形象，因此，外聯部在搞各項活動的過程中應盡量在校內外樹立誠實守信、精練能干的形象，我們應以培養個人素質的基礎工作做起，并與各部保持密切聯系，
二、有關外聯部拉贊助的詳細計劃
⒈外聯部的工作應該是長期、持續的，平時應多注意校園周圍的商家和與學生生活相關的商家，本與其保持密切聯系。
2.外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家，知名人士做互動型講座，請廠商傾談成功經驗，舉辦各項新產品展覽、促銷等活動.
3.與其它協會合作以方便同學為目的聯系一些書籍、文曲星、生活用品等符合學生消費的商品經營商開展“文化、生活”周活動。
4.針對外聯部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況，我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯系。
這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯系。
制定個人月計劃范文3一、聽從指揮，服從組織安排。
每次的學生會大會、部門例會等其它學生會組織的會議，我都要在每次開會前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長安排給我的工作我都會及時作好記錄。外聯部的主要任務是為每次的大型活動拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時候，我會明確自己的目標，主動地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實實、認認真真的用心完成。
二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。
我會在每一次部長安排給我工作時，思考這就是一次鍛煉與考驗自己的機會，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時與商店老板洽談，如何開場白，如何引起對方的興趣，如何結束時給老板留下良好的印象，類似上面的一系列問題我都會在大腦中預演，做到有備無患。
三、及時總結，思考下一步如何更好的完成工作。
我在完成了每一階段的工作后，必須以書面形式做出工作總結。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學生會成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當然也要總結每一次碰壁的教訓，為什么店老板沒趣，為什么沒談成。做了一定的工作總結，我會在下一步的工作中有目的進行改正，提醒自己，避免類似情況再次發生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。
制定個人月計劃范文4經過20__年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
制定個人月計劃范文5在已過去的20__年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，
房產銷售員工作計劃。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20__年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
制定個人月計劃范文6__年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結__年的工作經驗并結合地區的實際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。
對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。
同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。好文章盡在公文易
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在201__年6月之前完成“秘書工作”營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據__年中支保費收入“秘書工作”_萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20__年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入“秘書工作”_萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20__年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在__年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的業務工作。
__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業合作協議，20__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。
制定個人月計劃范文71、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對__-__年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
制定個人月計劃范文8一、提升專業技能
不斷學習和總結，嚴格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強化服務質量、提升總體業績為己任，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發全體員工工作熱情，加強對值班長、管理員制度的落實與執行，強化現場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。
二、商品管理
堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳列、關聯性陳列等。認真分析商品結構及市場需求，及時調整商品結構并合理控制庫存，避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費市場的同時，進一步形成了___超市連鎖優勢。
三、防損
大力規范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。
四、員工管理
努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認真落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開展各項現場管理節日促銷活動，提升商場業績。
五、服務管理
加強員工服務意識培訓，把服務看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。
制定個人月計劃范文9伴隨著已經遠去的__年，面對20__年的工作，新的各項工作給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己20__年要為工作所做的努力：
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工并進行相關的數據分析。
3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團結協作，創造最良好的工作環境，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
11、店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到的高素質人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創造、布臵良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
14、創造良好的外圍環境，協調好與鄰里、安防人員、政府部門的關系，減少不必要的麻煩。
15、經常總結，總結過往經驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法;
已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。
16、經常與我店周邊地區政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。
制定個人月計劃范文10為配合公司全面推行并實現__月度銷售目標，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照季度的整體發展規劃，以本公司現階段工作情況為基礎，特制訂人力資源季度工作目標，現呈報公司總經理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展__季度的工作：
組織架構建設決定著企業的發展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。
(一)、具體實施方案：
1、__年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調查;
2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報總經理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。
各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。
(二)、注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。
