時間：2022-06-20 22:08:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外資企業工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
歷史經驗表明，一定時期內技術、管理、制度、文化和政策層面的秩序變化和趨勢變革，都將不同程度地帶來社會責任治理結構、實踐方式和標準規則的重大調整，并對企業社會責任戰略的制定和實踐施加影響，與之相適應的企業社會責任報告，也將不可避免地融入新的元素，并呈現出一些具有階段性的趨勢和特點。
本文選取了2002年1月1日至2012年12月31日期間外資企業社會責任報告作為樣本，在對基本信息進行整理分析的基礎上，結合全球范圍內企業管理、貿易規則和標準模式等方面的具體變化，記者對外資企業社會責任報告進行系統分析和解構，以期在進行特點歸納和趨勢展望的同時，提出自己的思考和對策。
一，外資企業社會責任報告現狀
20世紀80年代以前，公眾對跨國公司的評價主要集中在經濟指標上，如產量、銷售額、市場占有率等。隨著人們環保意識、人權意識的覺醒和增強，國際社會紛紛要求跨國公司及其供應商披露環境和社會表現的相關信息。
為了記錄和展示社會責任建設成果，通過打造利益相關方溝通的平臺和創新利益相關方參與的模式，進而增加生產運營的透明度和規避發展過程中的各種風險，跨國公司開始在企業內部建立起專職負責社會責任的部門，定期企業社會責任報告，并積極參與社會責任議題的相關倡議活動。
相關數據顯示，早在2009年全球就有6000多家企業開始可持續發展報告或企業社會責任報告，跨國公司在海外運營的過程中往往也會披露自身的不足之處，并以此顯示改進和提升的意愿和誠意。
總的來看，自2002年朝日啤酒集團《與環境對話書》（中文版）以來，外資企業社會責任報告數量近年來呈現出了持續增長的勢頭。來自《WTO經濟導刊》的數據顯示，2002年1月1日至2012年10月31日（下稱“數據統計期內”），外資企業共了448份社會責任報告。其中，2012年報告135份，為統計期內數量最多的年份。其中針對國內利益相關方的國別報告占比近八成，成為外資企業社會責任報告的主流。
從表中可以發現，盡管外資企業報告占中國報告的比率總體上呈下降趨勢，但報告的數量卻實現了年際問的穩步攀升。這一占比從2004年之前的50%以上，到近4年跌落至10%左右，同時也從另一側面展現出我國社會責任報告近年來蓬勃發展的良好勢頭。
依據“金蜜蜂企業社會責任報告評估體系”所提供的主要指標來看，外資企業的報告多數能夠做到結構比較完整，并對企業信息、報告信息、履責信息均做較為全面的披露，但對機構戰略、風險和機遇分析進行了披露的報告仍只占少數，同時在披露企業社會責任計劃方面，大多僅限于對社會責任規劃做整體描述，只有部分報告顯示出企業在經濟責任、環境責任、社會責任的詳細計劃。
數據統計期內，外資企業企業社會責任報告在披露對各利益相關方的履責信息方面整體上主要表現為以下兩個特點：
其一，對基本利益相關方中的員工、客戶、環境等履責信息披露比較全面，例如對員工勞資問題、安全生產措施、培訓發展等均做了較為全面的描述，但對出資人的履責信息披露較少，只有部分報告顯示了企業盈利狀況。
其二，對除了基本利益相關方的其它利益相關方責任在識別、溝通等方面信息披露較少。另外，有些報告顯示企業選取利益相關方最關注并且與公司發展密切相關的議題作為責任實踐的重點，有效提高了履責績效。
二、主要發現
社會責任報告作為系統梳理企業社會責任理念和實踐成效的具體呈現，不僅是企業實現利益相關方溝通的重要工具，一定程度上也代表了企業開展社會責任建設的主體方向和工作安排。企業社會責任產生和發展的歷史也決定了企業社會責任報告的功能定位亦將呈現出明顯的階段性特征，并與全球范圍內的政治經濟格局，特定時期內的能源結構以及科學技術所處的歷史階段緊密聯系在一起。
從這個意義上講，外資企業社會責任報告的發展可以說較為全面地記錄了企業治理結構、組織方式和發展模式的演變發展，而它的趨勢和發展，也從一個側面展示了新一輪經濟貿易全球化所帶來的諸如標準規則、商業模式以及科技水平等方面新的特點。
數據統計期內，外資企業社會責任報告不斷豐富發展，主要特點有：
1）報告編制過程的利益相關方參與日益加強，并逐漸由企業內部向供應鏈上下游企業延伸。外資企業進入中國市場之初，企業社會責任報告的編制和主要是企業專責部門（如企業社會責任部門、可持續發展部門）的工作，內容方面也大多只是企業社會責任實踐成效的工作總結。企業其他部門，包括公司高層、其他業務部門并沒有參與到報告的編制和工作中，同時也不太注重當地政府、商業伙伴、公司客戶等外部利益相關方的現實訴求。
而到了最近幾年，一個最明顯的變化就是，在勞工組織、人權組織等非政府組織的推動下，社會責任報告的編制開始由自我規制的內部行為向自我規制、社會推動雙向推動的形式轉變。具體表現在，除了在報告的議題覆蓋、邏輯框架、內容形式等方面，外資企業社會責任報告在編制的過程中不僅實現了公司內部從董事長到普通員工的實質性參與，同時也更加注重體現供應鏈上下游企業的訴求和評價，并通過社會責任報告的形式開展建設性的溝通交流。
2）報告議題與中國經濟社會發展脈動同步。及時準確地響應宏觀政策的變化，積極主動地回饋社會關注的民生熱點，跨國公司社會責任報告對所在國政策環境、社會需求往往表現出高度的敏感性和行動力，并能夠開展及時有效的研究學習和積極應對。在英特爾2011-2012年度的企業社會責任報告中，“十”的字眼在通篇報告中多次出現，并貫穿到了報告所涉的教育創新、公益創新、環境創新等各個章節。
3）報告編制由標準時代向行為時代過渡趨勢明顯。外資企業在編制企業社會責任報告時大多較為注重遵循和參照全球契約、GRI、ISO26000等相關國際標準所提倡的精神和原則，同時在指標上也能實現較好的覆蓋。在此基礎上，近年來，越來越多優秀的跨國公司在將這些標準內化為企業開展商業運營的依據和原則的同時，也開始通過社會責任報告對供應鏈企業、內部員工的行為方式加以潛移默化和積極引導，打造一種積極健康的商業環境和團結向上的行為規范。
4）本土化發展推動全球化進步。經濟全球化的發展盡管實現了資本、技術、勞動力在全球范圍內的自由流動和優化配置，但同時增加了跨國公司由于不同國家間政治、經濟、文化差異所帶來的各種潛在風險，這也就要求跨國公司在海外運營的過程中要做到因地制宜，實現與東道國的和諧共生和共同發展。許多外資企業都在報告中提出了進一步根植中國，在新的發展時期與中國實現共同發展、共同成長的戰略和計劃。
作為外資企業與中國區各利益相關方交流的重要工具，國別報告對企業在中國區的社會責任實踐信息做了比較系統的披露，不僅有利于中國區各利益相關方更全面地了解外資企業社會責任及持續發展理念、行動和績效等信息，進而推進企業社會責任本土化進程，同時中國區報告的一些最新成效和優秀實踐也成為了公司全球報告不斷豐富完善的有效補充。
5）社會責任報告與主題報告，行業白皮書相輔相成。社會責任報告向社會公開披露企業社會責任實踐成效的同時，一些在特定行業或領域內具有標桿地位的外資企業開始立足于自身的技術優勢，將社會責任建設拓展到人類普遍關注或行業聚焦的某一議題，并通過主題報告或行業發展白皮書展現企業對于時下熱點議題的主動回應。有效地提高了報告的信息披露水平，具有很好的借鑒意義。
2012年6月5日，由中國三星制作完成的2011年中國三星企業環境報告書也正式對外出版。中國三星通過企業環境報告書讓公眾及時、詳盡地了解三星在中國的環保工作以及三星為達到節能減排，保護地球家園所做的努力。
2012年3月26日，可口可樂公司公司的第五屆年度《全球水資源管理和補償報告》（Global Water Stewardship and Replenish Report），詳細介紹了可口可樂公司提升用水績效和管理水資源的方法，為促進健康和人類繁榮提供水資源。
三、主要建議
1）從廣度和深度兩個方面加大社會責任報告的信息披露力度。在報告的廣度方面，外資企業需要綜合考慮企業所處的行業和自身的特性，使報告能夠盡量覆蓋企業的利益相關方以及與各利益相關方相關的議題，加強對出資人、監管機構和同行等利益相關方相關信息的披露，加強對外資企業在中國投資效益和市場貢獻等方面經濟信息的披露。在報告的深度方面，系統披露外資企業的社會責任理念、行動和績效，特別是加大企業在滿足利益相關方期望以及為實現差異化競爭等方面履行社會責任信息的披露力度。
2）報告參照標準應加強與中國各種評價標準的互認和統一。由于各國經濟水平的差異性、跨國公司社會責任本身的復雜性、跨國公司國際法主體地位、管轄權等問題，跨國公司社會責任報告編制的指標遴選、評價標準以及認證體系的統一規范短期內仍難以達成。在ISO 26000社會責任國際標準頒布以后，社會責任在全球范圍內取得了廣泛共識，但由于ISO 26000非強制性和非認證性的特點，跨國公司社會責任報告的編制、評價等方面仍然未能納入到統一的指標體系中。
大多數情況下，外資企業在中國社會責任報告除了要盡可能參照全球報告倡議組織的（《可持續發展報告指南》、“聯合國全球契約十項原則”等國際通行的幾大標準之外，同時為了能得到專業機構的肯定，亦會盡可能地參照和覆蓋由中國社科院所的《中國企業社會責任報告評級標準》。
對此，我國應積極參加有關跨國公司社會責任的國際規則的制定，如積極參加國際勞工組織關于貿易與勞工標準、經濟全球化的討論，積極跟進國際標準機構和各國政府對技術法規和標準進行的修訂。只有這樣，才能反映我國關于規范跨國公司履行社會責任的訴求和愿望。同時，我國還應積極制定中國企業社會責任的國家標準和相關指南，盡可能實現中國標準與國際標準在指標遴選、系統評價等方面的統一和平衡。
3）報告功能、地位的轉變和確認需要以企業家思維方式、生活方式的轉變開始。近年來，我國企業社會責任報告呈現出持續猛增的勢頭。但不得不承認，趕時髦、追風潮的現象在相當一部分企業中依然存在，社會責任報告的功能和定位更多的時候也僅僅停留在品牌推廣和慈善公益的層面。在當地社會、環境、文化等等方面的壓力下，一些跨國公司將社會責任變成了公關手段，比如，很多公司出席一些和社會責任有關的活動或會議的，都是來自于公關部的老總和總監。對于跨國公司來說，社會責任不能僅僅是一種公關手段或形象宣傳，更應該是一種推動公司發展、主動承擔社會責任的一種“律己”行為。
企業決策者的意識和能力，在某種程度上決定著經濟發展的品質。要讓企業正確認識到社會責任報告對于提升企業運營管理和實現可持續發展的重要作用，將企業家的思維方式、生活方式轉變到更能符合可持續發展訴求和社會責任理念上來，將成為一個有力的推動。
4）走出去企業應主動學習優秀跨國公司報告編制中的經驗。改革開放三十多年最大的成果就是在吸引了一大批世界性知名公司進駐中國的同時，也讓一大批的中國公司走出國門并成長為真正意義上的跨國公司。事實上，就當我們對外資企業社會責任建設指手畫腳的時候，中國企業在走出去的過程中，同樣也面臨著來自勞資關系、人權、環境保護等社會責任相關領域的潛在風險。比如中國一家企業在不發達國家投資時，未注重保護所在國的環境，遭到當地環保人士的抗議，從而導致項目下馬。如何規避社會責任風險？從一些優秀的外資企業社會責任報告編制和運用過程中，中國的企業及本土的企業家或許能夠得到一些啟示。
×一、上半年招商引資情況
、引進外資的情況
上半年來鎮招商辦在鎮黨委、政府、的領導下，緊緊環繞管委會下達的招商引資目標，調整思路，加強服務，努力化解了上半年招商引資工作中出現的新問題：一是“非典”嚴重影響了招商引資工作的開展，二是周邊市、區招商引資竟爭激烈；三是工業園、民營科技園的招商載體減少。月份引進外資情況仍然保持較好的勢頭，累計引進三資項目只，其中獨資項目只，合資項目只，增資企業家，累計總投資萬美元（吳金良招商每月統計外向型項目進度表附表）注冊資本萬美元，原創：合同外資萬美元，到帳外資萬美元。總投資完成年度計劃的注冊資本完成年度計劃的到帳外資完成年度計劃的。做到了時間過半任務過半。這些三資企業的項目基本來源于日本、臺灣和香港。主要特點一是日本項目多，新舉辦及增資企業總投資達萬美元，占上半年總投資的；二是增資項目多，上半年共增資萬美元，占上半年總投資額的；三是租賃廠房企業多，上半年新舉辦的個項目租賃廠房生產，共租賃廠房萬平方米，投資強度達到每千平方米萬美元。
×⒉引進民資情況
1－月份已登記注冊民營企業家（吳金良招商每月統計年新辦民企附表），注冊資本萬元人民幣，民資投入較為活躍，單個項目投資額逐步加大，其中注冊資本在萬元的有只，萬元的有只，萬元以上的有只。民營經濟已出現較大的項目投入量，注冊資本比去年同期增長。民營企業已逐步走向置地建廠的健康發展態勢。
×⒊招商引資基礎工作情況
×（一）、黨委政府加強了對招商引資工作的領導，成立了招商引資工作領導小組，堅持每月招商例會制、工作計劃及總結制。改善了招商辦公、交通條件，充實了招商隊伍，完成招商手冊及江蘇投資網注冊工作，擴大招商宣傳，基本形成了招商辦及“二園”二級招商體系。
×（二）、努力拓展招商渠道。由于上半年受“非典”影響，外出招商的機會減少，我們在繼續加強同招商部門聯系的同時，參加了上海招商說明會，并拜訪了美國公司、上海顯盛保柏、長喜商務咨詢、加施德咨詢、華鐘咨詢等公司，并保持了經常聯系，已拓展了一定的自行招商渠道。
×（三）、由于受“非典”影響，調整了招商思路，加強了對外資企業的走訪活動。協調外企與工商、消防等部門的關系；組織部分外企領導郊游活動，溝通感情，加強政府對進駐企業的服務。促進了進駐企業健康發展，并也達到以外引外的目的，上半年有家企業增資萬美元。
×
×二、下半年的工作打算
圍繞目標，自加壓力，全方位、多渠道出擊招商，確保全年完成招商引資總投資億美元，注冊資本萬美元，到帳外資萬美元的任務，力爭全年完成總投資億美元，注冊資本萬美元，到帳外資萬美元任務。并通過下半年的工作夯實招商基礎。
×⒈主動出擊，加強溝通，努力拓寬招商渠道。下半年在繼續保持與管委會招商部門良好的招商平臺的基礎上，努力拓展新的招商渠道。
×、發展鞏固招商咨詢公司，建立更多的招商渠道、爭取更多的項目信息源，力爭在自行組織招商上有新的突破。
×、精心組織深圳、廣東招商活動，把所有廠房的資料、地塊材料、招商手冊制作后推出招商
×、充分利用“江蘇投資網”等網站，推出網絡招商。
×⒉加快招商載體建設，完善小區環境，特別是蘇高新出口加工區配套區的規劃及基礎設施建設，盡快推出地塊招商實現今年地塊招商零的突破。下半年現房及在建可竣工廠房再加上民營企業廠房總面積可達萬平方米，但地塊招商是我們的短項，應盡快規劃啟動基礎設施建設。
×⒊加強已有項目信息源的跟蹤服務，盡快使其轉化，下半年特別是盛詮彩印項目的轉化，富優技研轉化，該二家企業總投資達萬美元，重點跟蹤。
×⒋走訪及服務作為下半年日常招商工作的一項內容，爭取對全鎮外企走訪一遍，及時聽取意見，盡可能為其解決一些問題，營造良好的招商軟環境。
×⒌在加強外資招商的同時，切實加強民營企業及三產項目的招商，主要是二個方面：
（）、民營企業招商確定為地塊招商為主，廠房招租為輔，招商原則是充分考慮投資強度，提高土地產出率。原創：項目確定首先考慮環保，再是先動遷企業、后本鎮企業、再外地企業規模較大企業的選項程序，在上半年撥畝地塊，新贈注冊資本萬元基礎上，下半年推出畝左右，再新增一億元注冊資本。
（）、根據規劃路北確定為汽貿市場的要求，加快汽貿市場的規劃及招商，設想在原有招商項目的基礎上，再招個品牌的汽車項目進駐。
縣對外貿易經濟合作局綜合治理工作總結
一年來，為配合全縣的綜合治理工作，我們按照“內部強防，隊伍強管”的工作思路，推行“誰主管，誰負責”制度，并結合本單位的反腐倡廉、普法、行政執法等，采取了一系列防范得力的措施，使全局上下及所轄小區出現了思想進步、政治穩定的新局面。回顧一年來的綜治工作，我們有以下一些做法：
一、統一部署，組織領導在局領導身先垂范的帶動下，全局上下統一思想，形成共識。
（一）按照縣綜合治理、保衛工作目標責任書的要求，成立了以局長李波為組長，陳俊江、謝版權所有燕、等同志為成員的“綜治”領導小組，專司全縣的經濟環境及全局政治、思想穩定，平時也有情報信息員專抓此項工作的運作落實。
（二）整章建制，完善一票否決權制，逐步實現由人管人向制度約束人的轉變，基本實現工作制度化、法制化。在局內部學習制度中，規定除了學習與公民生活、工作相關的基本法律外，還采取集中和自學的方式，重點學習了《憲法》、《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《國家公務員暫行條例》，以及與本職工作相關的《中華人民共和國外資企業法》、《中華人民共和國中外合資經營企業法》、《中華人民共和國對外經濟貿易法》等國際涉外經濟法，通過學習，提高了依法辦事的效率。
（三）量化、細化“綜治”管理目標責任，把年終考評與單位評先、個人評優及晉級提升等掛鉤，做到責任明確，獎罰分明。
二、廣泛宣傳，確保穩定除了督促內部人員學習相關法律外，還廣泛宣傳國家的政策法規。
（一）牽頭以縣委、縣政府的名義牽頭規范了“××*縣招商版權所有引資優惠政策”。
（二）全局注重政治思想教育，沒有發生危害國家安全，影響社會穩定的事件，特別是在非法宗教和組織活動頻繁之際，全局干部職工保持高度警惕，嚴格實行領導負責，三方包保，一日三報的工作措施，除了保證自己不參與外，還保證家屬及下屬企業的員工也不參加，確保了一方的穩定。
三、合法用法，依法行政全局上下全面出動，每年上門到外來企業，對其生產經營環境情況進行兩次調查，并形成書面材料，向縣四大家領導匯報；協調公安、紀檢、監察、督察室等部門對有關的案件，按照法律的程序進行了處理，使一些企業出現的困難和問題解決在萌芽之中。
總之，一年來在縣委、縣政府的統一安排下，縣外經局在“綜治”工作中做了大量的實質性工作，也取得了較好的成績。全年出現了無刑事案件、無治安案件、無毒社區、無治安災害事故和無生產責任事故、無兩勞釋放人員重新犯罪、無群體性越級上訪等良好局面。但綜合治理是一項常抓不懈的工作，后段的工作還很艱巨，只有不斷強化自身素質，才能促進社會主義各項事業繁榮發展，縣域經濟更上一個新臺階。
上半年，我們始終以縣委、縣府提出的“主攻工業”戰略目標，按照鄉黨代會、人代會制定的年度目標，牢牢把握“招商引資、加大工業投入”這根主線，緊緊圍繞強鄉富民奮斗目標，堅持把招商引資作為加快畬鄉經濟發展的重中之重突出起來，使招商引資在極為困難的環境下取得了成效。
200*年上半年，全鄉實現工業總產值2.8億元，比上年同期增長51%，實現銷售產值2.8億元，完成年度計劃的72%，比上年同期增長53%；規模工業企業實現銷售產值5069萬元，完成年度計劃的51%，比上年同期增長48%；外貿交貨值4969萬元，比上年同期增長35%。完成工業投入2144萬元，比上年同期增長73%，完成考核指標的67%；實現招商引資1042萬元，完成考核指標的52%，其中工業招商引資942萬元，農業招商引資100萬元；協議外資80萬美元，引進境外資金71萬美元。工業投入中，續建上年項目8個，投入1870萬元，占總投入的87%，新建項目5個，加上小規模企業投入共274萬元。
上半年，工業經濟呈以下二個特點：一個特點是招商引資項目的質量有較大的提高。一是投資規模相對比較大。項目的投資都在千萬元左右，有的投資上千萬元，對莪山畬族鄉經濟的拉動作用是很明顯的。二是結構有所優化。在工業小區項目建設當中，有的項目是傳統產業的提升、改造的，如杭州裕美保健品公司列入科技項目；有些項目是在我鄉傳統產業上增量擴建，如飛騰針紡、華恒針織，這些產業屬無污染、清潔型，這對我鄉的產業結構通過招商引資在逐步走向優化。三是產業發展前景良好。從投資規模和發展來看，生化保健品、針織針紡都具有國際競爭優勢，其產品大多外貿出口。四是農業招商引資有了重大突破。在土地供求矛盾十分突出和用電形勢十分緊缺的形勢下，我們實行多渠道招商策略，農業招商引資達成了三個項目。第二個特點，招商引資環境建設有新的突破。經過二年來的綜合建設，工業小區環境成效比較明顯。在硬件方面，我鄉工業小區道路、排污、排水、用電、用水基礎設施建設不斷加強，效果明顯。從軟環境上看，企業投訴反映情況仍然沒有，說明我鄉整個經濟發展環境得到優化。
上半年，我們主要抓了以下幾方面工作：
1、堅持大力發展塊狀經濟，繼續發揮示范作用。通過多年的努力，我鄉已初步形成了針織、石材、花炮的鄉域經濟特色。2004年上半年，隨著工業小區的逐步建成，我們從傳統的經濟轉變為針織針紡、生化保健、畬鄉特產的新型特色經濟。逐步限制花炮、石材業，一手抓鋪天蓋地的清潔型小針織企業，在專業化分工、社會化協作上下功夫，在科技興工、實施品牌戰略上下功夫，拉長產業鏈，做大做強具有新型畬鄉特色的塊狀經濟。
2、堅持以民引外，民外合壁，實現民營企業二次創業。通過以民引外，以股權換資金、換技術、換市場，實現優勢互補、強強聯合，提高檔次和水平。積極鼓勵與外資企業的聯合，上半年進區企業在與內資聯合的基礎上，杭州洛源服飾公司聯合外方投資大不列顛VIRGIN國際外貿公司。目前，工業小區企業中分別與美國、英國、西班牙等國家進行聯合。
3、推進工業區建設。在節約用地、安全用地的前提下，推進工業區建設。加快工業小區的區間路網、電網、給排水建設和完善，進一步優化投資環境
4、結合“工業服務月”活動，以服務推進招商引資。
上半年針對在民族工業小區正在動工建設項目，在自備發電機安裝并網、熟練勞動力不足、流動資金短缺、安全事故的隱患、擴大技改投入等方面為企業切實解決實際困難，以政府的誠信服務和舉措，促進“以商引商”的熱情。
5、把抓資金到位作為重點工作來抓。我鄉工業小區建設企業中有西班牙、英國以及美國投資商，協議外資額為2924萬元，但目前實際到位投資額僅為1042萬元，僅占36%。因此，強化資金到位力度，積極與外商加強聯絡。發揮鄉黨委政府班子全體成員與各重點企業建立了聯系人制度，幫助企業協調和解決在建設過程中遇到的問題和困難，努力確保境外資金的落實到位。
上半年新增招商引資落實項目的有：
1、杭州瑞豐農業開發公司投資一農業項目，協議資金300萬元；
2、杭州喜得寶絲綢集團投資一農業項目，協議資金110萬元；
3、杭州匯林食品有限公司投資一農業項目，協議資金100萬元。
下半年工作打算。
一是抓簽約項目的建設。目前，我們還有二家企業由于種種原因進展緩慢，我們要千方百計、想方設法為投資者搞好協調、搞好服務，全力促成項目盡快開工、盡快建設、盡快完工。對還占而不建、久拖不定的項目，要求企業盡快動工，采取必要的制約手段，要視情況把土地收回。
二是建設項目抓產出。為了確保項目盡快建成投產見效，我們著力為投資者排憂解難，全力為投資者獻計出力，努力為投資者營造良好的發展氛圍，讓他們把精力放在技術上、建設上、市場上、營銷上，盡我們的最大努力確保投資者的投資和項目盡快產生效益。
三是不斷創新招商方式，進一步拓寬招商引資的領域。由于受到供地的限制和電力供應緊張的影響，我們將招商引資工作的重點轉移到異地招商方向上來，加大招環保大商、巨商的力度，形成統籌縣內發展的思路，力爭有一個項目的落實。
對于過去的一個工作來去回顧，總結下經驗，也是能讓我能了解自己哪些方面是做得還不錯的，哪些又是需要繼續的`去改進提升的，作為會計，我的工作也是需要不斷的去提升，來讓自己的會計工作做得更好的。
在單位工作的這段日子，我也是感受到做好會計的工作并不簡單，要做的賬目，做的報表，以及審核的單據，這些事情，雖然說每一天都是差不多的，但是也是需要我們耐心認真的去核對清楚，不能急促，也是不能出錯的，我也是在單位做會計的工作之中感受到自己會計水平的提升，同事們也是大家相互的幫助，有什么問題也是會在辦公室里面提出，解決不了的也是相互的探討，拿出一個解決的方案出來，有時候一些工作也是比較的多，我們也是會一起配合，一起來做，積極的處理完，單位的辦公氛圍也是非常的好，作為辦公室的一員，我也是為我們部門而感到自豪。
除了做好工作，我也是積極的去參加單位組織的一些財務相關的培訓會議或者一些講座，通過這些，我也是對于會計的工作有了更多的了解，學習是不能停止的，除了做工作來積累經驗，也是需要有更多的知識儲備，而不是說只知道做事情，那樣的話，對于成長的幫助沒有那么的大，而且通過一些會議，我也是了解到其他的同行工作的情況，從他們的經驗里面汲取對于我有用的方面，讓我也是能更好的去把會計工作給做好了，而且單位的一些講座也是讓我明白，其實不單單是會計，其他財務的工作也是有很多的方面相通的，平時我們同事之間交流也是有一些方面是一樣的，但是通過講座也是更加的理解了。
當然，我也是有一些不足的地方，還要繼續的去改進，去提升的，特別是我的會計水平還是有很大的提升空間，要去多學，而且會計的證書我也是要去考更加高級的，這樣才能對于會計的工作能做得更好一些。對于財務其他方面的了解，也是要更加的深入，這樣我也是有更多的發展空間，對于以后的晉升也是有幫助的。通過這段日子的工作，我也是知道自己的一些工作的方法，一些經驗也是非常有用的，以后也是要去繼續的保持，對于以后的會計工作也是要繼續的去做好，不斷的去提升，去讓自己在會計工作之中能做的更好。
2021年關于事業單位會計個人工作總結
回顧xx公司的會計業務處理工作鍛煉下來，我掌握了公司的會計科目及會計處理，同時對會計的工作也有了具體的了解。我努力將自己在校所學的知識向實踐方面轉化，能夠認真完成領導交辦的工作。通過對原始憑證的審核、記賬憑證的編制、登賬到會計報表的填制，熟練掌握了正當而標準的施工企業會計流程，細致的了解了企業單位會計工作的全過程，認真學習了各類日常經濟業務的會計處理。
一、完成的工作
期間，我具體完成以下幾項工作：
1、每月日常各類業務的會計處理及相應憑證的填寫及審核，其中完成憑證編制x筆，審核x筆。
2、附件包括發票的處理審核及各公司費用報銷的處理，其中完成費用報銷審核x筆。
3、工程結算的會計處理及流程，分包結算完成x筆。
4、完成x月末的會計處理，包括計提折舊，兩費計提，后勤間接費分攤，工程項目保修金、稅金的計提及收入成本確認和最后損益結轉；
5、完成x月會計檔案資料的整理裝訂及保管。做到及時審核整理原始憑證，制作記賬憑證。并對所出憑證進行檢查、復核，對于不正確的記賬憑證，找到原因并及時改正；
6、大致掌握了月財務報表報及季度財務報表的編制方法，編制報表x張，不過這點還要繼續加強學習。
7、安全文明措施費資料打印，獨立完成xx的發票復印。
8、協助xx組長完成xx的面膜材料盤點
二、目前存在的問題
學會了知識值得高興，但是存在的問題也不能回避，在工作中也確實感覺到自己的不足：
1、對xx的使用，特別是查賬的能力還有待提高
2、在工作中還是不夠細心，經驗和工作能力也有待加強
3、對會計核算的思考不夠深，又是不能系統的考慮問題，對事情的理解和看法不夠深刻。
三、將來的工作計劃
1、全力做好本職工作爭取盡早勝任一個分公司的全盤會計核算。
2、提升工作能力，多與同事領導交流溝通，聽取前輩的經驗看法
3、要加強專業相關知識的積累，利用空余時間學習專業書籍，考取會計職稱。
4、積極參與公司部門的活動，熱心幫助同事。
這一年中所有的成績和不足都已經成為過去，所有的教訓和不足我都會牢記在心，努力改進。實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。在以后的日子里，我堅信我會在各位領導的教導下能更好、更快的完全勝任崗位工作，爭取零失誤，并多為公司考慮，拼搏創新，以老板的心態完成工作。
2021年關于事業單位會計個人工作總結
20xx年，在領導的支持和幫忙下，我與單位同事的團結協作，以求真務實的工作精神，較好的完成了各項工作任務，取得了的必須成績，現就20xx年度個人工作狀況總結如下：
一、認真完成會計核算工作，及時上報各類會計報表
1、認真做好了會計核算工作
(1)完成了日常財務報銷、工資以及各項補貼的發放。處理好日常會計事務等基礎工作，是財務管理的重要環節。20xx年，我嚴格按照“年度預算制度”有關規定，年初制定了各科室的財務支出預算工作按進度按日期給予各部門資金支出，年底編制各部門財務決算并及時將各項業務定期與財政、銀行進行對帳，嚴格按照資金支出進度合理使用資金。
(2)本著對單位領導、同事負責的態度，我科按要求及時向繳納了職工的各項保險。20xx年全年，及時交納各項保險萬元。其中：為XX名職工辦理退休養老保險XX萬元。
(3)20xx年，完成了為名在職工辦理住房公積金繳納工作，全年共為名在職工繳納萬元。
(4)制定了內部會計帳務處理規章制度及管理工作辦法，加強財務內部管理，對各項經濟業務手續的審核認真細致，嚴格把關，并能夠及時與部門預算比較，對不合理的開支拒絕辦理。
(5)加強和完善國有資產管理，20xx年，為防止我辦的國有固定資產的管理出現問題(如固定產明細記錄不完整)，我們升級賬務軟件將過去單一的固定資產管理升級為多樣式的管理，為固定資產的使用和管理打下更好基礎。
(6)對會計資料進行了整理，將相關會計檔案進行了整理入檔，使我辦會計工作向標準化、規范化更進一步。
(7)根據財政部頒布的新事業會計制度。按財政局要求所有20xx年會計業務處理務必執行新的會計制度，由于文件下達較晚造成了工作重復。為此我加班加點的進行會計的業務處理，及時準確進行了相關數據上報。
2、及時完成了上級有關部門下達的各項任務
(1)按照市財政局的要求對固定資產賬等銀行往來賬款進行了逐筆核對并進行了賬務調整及上報工作。同時，按照審計制度對撥出的各項資金進行了嚴格的審計，現審計工作基本完成。
(2)按財政有關編制預算精神，結合我辦實際支出狀況，經認真研究測算，按規定時光完成了20xx年預算上報工作。
二、保障正常經費的下撥，用心爭取資金，提高資金使用效益
20xx年在我辦領導的大力支持下，用心加強與市、區兩級財政的協調工作力度，將我辦每年財政預算經費由20xx年度萬元爭取到萬元。目前，20xx年度的經費都已按進度到位入帳。為了能夠有計劃的安排好和使用好資金，在保證機場辦工作正常運行下，財務管理方面，盡力減少不必要的開支，用心挖掘節約潛力。在日常辦公時，充分利用網絡辦公系統，減少紙張的流通及其他物質的消耗。
三、用心參加業務培訓，適應新形勢的要求
近年來，市、區財政局加大了預算管理改革力度，不斷推出改革新舉措。今年將固定資產納入財政“固定資產動態管理”等。改革給會計工作帶來許多新變化，這就需要不斷地學習才能適應新形勢的要求，為此，我用心參加財政局組織的各類業務培訓。按照“學習制度化、資料個性化、形式多樣化”的要求，針對我辦財務特點專門購買了《事業會計制度》、《會計實物操作》《經濟學基礎》等書并寫了讀書筆記，透過學習提高了自身業務素質和業務技能。
四、參與和開展了xx20xx年重大項目工作
20xx年是我X起步的關鍵一年，年內同時展開了多個項目，為保障各項目順利進展，我先后參與和進行了XX前期論證及XX論證相關工作，先后為XX選址、XX建設規劃等項目辦理了賬戶的開戶與撤銷工作。同時，按照專款專用的原則建立會計賬簿進行會計業務的處理工作等等。
五、今后的工作計劃
20xx年，我將繼續在XX領導的指導和關懷下做好財務收支核算工作和財務管理工作，具體如下：
1、加強政治、法律知識的學習要有針對性的學習一些有關經濟法律知識的學習。如《會計法》《經濟合同法》等。
2、做好財務計劃管理，加強財務計劃執行狀況的分析和控制，加強財務事先參與決策工作從源頭上做好財務管理工作，為領導決策帶給有用的決策信息。
3、加強會計的核算和工作，認真按照會計準則和會計制度嚴格審核會計原始憑證及記賬憑證，杜絕一切不合理的開支，繼續加強對嚴重超過預算的各項支出進行嚴格控制。做到收入、支出科目細化控制到三級科目，并加以認真進行分析。
4、繼續與財政局、稅務局協調20xx年財政撥款事宜和社會保險“五險”，以及殘疾人保證金交納工作;繼續做好社會保險費及住房公積金核定、繳納工作。。
5、按時提取工會經費，職工福利費和個人所得稅工作，及時交納職工醫療保險和稅金。
6、在對各項目和專款的使用中，要嚴格按照“專款專用”的原則，對各個項目資金的使用進行監督和管理配合審計部門做好資金的審計工作。
7、認真完成領導和上級部門布置的各項工作任務。
總之，在過去的一年里，我雖然取得了一些成績，但在財務分析、溝通協調潛力方面，距離上級業務主管部門、xx領導以及單位同事對我的要求還存在必須差距，工作缺乏創新精神，針對這些問題，我會在20xx年進一步加以提高和改善。
2021年關于事業單位會計個人工作總結
我于20xx年8月5日至8月19日在武漢市地方稅務局東湖新技術開發區分局實習。在這半個月里，通過受理企業納稅申報、納稅登記和注銷和對企業的納稅申報情況進行稽查等操作性極強的工作，結合所學會計專業理論，使我更系統地掌握了所學專業知識，加強了對會計工作崗位的認知和認同；培養了對所學專業的興趣和熱情；激發了學習專業理論知識的積極性。這是個好的開始，為我走向社會奠定初步基礎。
武漢市地方稅務局東湖新技術開發區分局成立于1996年，地處美麗的東湖湖畔，系武漢市地方稅務局直屬分局。全局擔負著東湖新技術開發區50平方公里范圍內的3600余戶內資企業、外資企業、高新技術企業、軟件企業的營業稅、地方企業所得稅、個人所得稅、土地增值稅、城鎮土地使用稅、城市維護建設稅、房產稅、車船使用稅、資源稅、印花稅、教育費附加、堤防費、平抑副食品價格基金、地方教育發展費、文化事業建設費、社會保險規費以及外資企業城市房地產稅、車輛使用牌照稅的征收管理和稽查工作。
分局信息化建設成效顯著，普及計算機聯網辦公，推行電子申報納稅等多種納稅方式，以更好地服務企業，方便納稅人。
8月5日，到達實習單位的第一天。在稅務局相關人員詳細地介紹了工作內容之后，我就投入了工作之中。工作的內容主要包括：檢查東湖新技術開發區內重點戶的納稅申報情況，辦理企業納稅申報，辦理企業稅務登記和稅務注銷以及下達企業檢查進行稅務稽查。
納稅重點戶一般指年稅收額在100萬元以上的，對于地稅局來說，所負責的只是地方性稅收的征收，國稅征收由國稅局辦理。我負責檢查的三家重點戶分別是華工科技產業股份有限公司、武漢凡谷電子股份有限公司以及華工科技產業股份有限公司圖像分公司xx年的納稅申報情況。檢查順序一般是：營業稅、城市維護建設稅、個人所得稅、企業所得稅、車船使用稅、房產稅、印花稅及其他針對失業保險、養老保險等基金的稅收項目。營業稅稅率因行業不同而不同，針對納稅人營業額征收。納稅人的營業額為納稅人提供應稅勞務、轉讓無形資產或者銷售不動產向對方收的全部價款和價外費用。城市維護建設稅，以納稅人應繳納的增值稅、消費稅、營業稅為計稅依據，分別與增值稅、消費稅、營業稅同時繳納。車船使用稅和房產稅針對車船和房屋等固定資產企業占有和使用行為征收。
所得稅針對個人所得和企業利潤征收。企業一般應在一月終了后下月上旬報送財務報表，申報納稅。通過對企業每月報送的財務會計報表信息，以銷售收入為起點，逐項核對營業稅及其他稅收項目。通過檢查xx年12月份華工科技財務報表發現，平抑副食品價格基金和地方教育發展費的計稅基礎與銷售收入相差300萬元，這似乎意味著這兩項漏繳稅收合計6000元。另外其利潤表列示：管理費用—1320675.42，財務費用—1005455.96，兩者皆為負數直接導致本來營業利潤為負的結果被改寫，反而有了巨額的利潤。管理費用的巨額負數可以直接歸屬于壞帳準備的沖回，財務費用的巨額負數可能是因為資金外拆、匯兌收益大或存款大于借款，一定程度上說明了企業的收賬政策改進，外幣收支收支較多，且資金富余。
從企業報送的財務報表可以看出：企業的資本資產結構沒我們想象的那般穩定，企業的資本機構變化非常頻繁而且幅度較大。一定程度上顯示投資者出入頻繁，也表明資本的活躍。不過較概括的情況是：這種變化是建立在結構穩定之上的，如華工科技產業股份有限公司，雖然資產總額變動頻繁，但資本結構卻比較穩定，資產負債率變動幅度極小。
2005年，在市委市政府的正確領導下，在省商務廳的大力支持下，我局全力踐行“三個代表”重要思想，認真貫徹省委省政府“投資環境建設年”和市委市政府“招商年”的指示精神，抓住機遇,開拓創新，各項工作取得較好的成績。
一、主要成績
今年是“十·五”商貿規劃的最后一年，我局如期完成了“十·五”商貿規劃的各項任務，各方面都取得了很大成就。投資環境不斷改善，優勢產業逐步形成壯大，一批大項目陸續建成發揮效益，社會消費能力不斷增強，經濟運行由低谷向穩步增長邁進，經濟增長的質量效益不斷提高，經濟基礎進一步夯實。
(一)對外貿易穩步增長，出口需求不斷擴大
“十·五”期間，我市對外開放進入了新的階段，投資環境進一步優化，開放型經濟有了新的發展，國際經濟交流進一步擴大，利用外來資金能力明顯增強，對外貿易穩步發展，進出口需求不斷擴大。2005年，我市對外貿易進出口總額達673萬美元，比上年同期增長9.6%，其中外貿出口571萬美元；實際利用外資2900萬美元。
（二）商品流通規模不斷擴大
受食品價格走高和春節、五一勞動節、國慶節假日消費的拉動作用影響，今年，我市消費市場較為活躍，預計到年底，社會消費品零售總額達11.3億元，比2001年增長44.2%，比上年同期增長10.8%，其中，城鎮、農村消費品零售總額分別為6.25、5.05億元，比2001年分別增長51.4%、38.1%，比上年同期增長14.7%、13.7%。
二、主要措施及作法
（一）搞好萬寧名土特產品原產地標志注冊工作，為發展萬寧品牌經濟戰略服務
為了加強我市三大名特產品“東山羊、和樂蟹、興隆咖啡”品牌的保護，擴大品牌的宣傳效應，發展萬寧品牌經濟戰略，由我局牽頭，市財政局、市農業局、市旅游局、市科技局、萬寧質量技術監督局、萬寧工商行政管理局、市海洋與漁業局、市國土環境資源局配合，開展“東山羊、和樂蟹、興隆咖啡”原產地標記注冊申報工作，這是我局今年的重點工作。我們不斷加強與省商務廳、省質監局、清瀾出入境檢驗檢疫局等各有關單位的溝通聯系，組織工作人員收集了東山羊、和樂蟹、興隆咖啡的產地、區域的土地和氣象特征，以及一些養殖、種植的特色技術、產品制作工藝流程和文化淵源等大量資料，同時深入實地調查核實，聘請專家制作了三大產品的質量標準，整理完善了三大產品申報材料，順利通過省級專家的評審，于今年11月30日上報國家檢驗檢疫局。
（二）明確思路，努力開創國內流通的新局面
1、培植消費增長點，激活市場
（1）培植上規模的綜合超市。為了激活國內消費市場，拉動我市經濟增長，我局以擴大需求為主線，以發展現代流通方式為重點，借簽“創新書店”和“萬家惠超市”的成功經驗，做大做強我市商品市場，積極推進現代連鎖經營的發展，培植消費新的增長點。2005年，我局積極為市百貨公司獻謀獻策，引進資金盤活有限資產，把“萬州商廈”閑置的樓層充分地利用起來，發展上規模的綜合超市。在我局和市百貨公司的共同努力下，成功引進300萬元資金，擴建了“萬家惠超市”二樓營業網點，并于2005年10月份投入營業。同時萬城168超市、興隆第一百貨、興隆肥二等5家超市，新牛漏農貿市場，東興加油站等一批商業網點相繼建成并開始營業，總投資3000萬元的“萬寧文化商業廣場”也將竣工。
（2）激活消費需求，擴大內需。為挖掘我市的消費潛力，拉動我市消費市場的發展。2005年，我局充分利用“春節”、“國際勞動節”、“國慶黃金周”重大節日，發動企業開展各種健康的消費促進活動，引導旅游度假向消費度假轉變，同時成功組織我市名小食參加中國海南島歡樂節活動。通過多層次、多形式挖掘我市消費潛力，激活消費，促進消費，拉動我市經濟增長。
2、積極推進“萬村千鄉”市場工程建設。為進一步貫徹落實《國務院辦公廳轉發商務部等部門關于進一步做好農村商品流通工作意見的通知》（[2004]57號）精神，引導企業、社會各類資本參與農村商品流通網絡建設，推動“萬村千鄉”市場工程的順利開展，我局加強指導，積極啟動“農家店”的改造和建設，已將萬寧市萬家惠超市、萬寧興海華隆咖啡購物城2家企業，126家農家店報商務部審核通過。
3、抓好市場信息監測和報告制度的建設。為加強我市成品油市場、農副產品市場、超市、農村市場的監測，準確了解我市商品市場的供應情況。我局建立健全監測周報、月報、年報制度，全市確定20個重點商品市場監測點，其中綜合超市2家、商品零售商場10家、成品油市場3家、農貿市場5家，重點監測萬城、和樂、興隆三個地區。監測員經常親自深入20個監測點調查研究，掌握第一手資料，及時上報省商務廳。由于監測工作到位，確保了臺風后我市商品市場的正常供應。該項工作取得省商務廳的表揚，分管副局長符忠東被評為市場信息監測報送先進個人的稱號。
（三）務實創新，認真組織各種商務活動
今年，在省廳的指導下，在市政府的直接領導下，我局堅持“政府搭臺，企業唱戲”的原則，積極組織策劃各種商務活動，提高檔次和實效。通過精心組織企業參加了第二屆泛珠三角“9+2”洽談會、第九屆中國投資貿易洽談會等商務活動，成功地將萬寧市優勢資源進行推介，提高了我市在外的知名度，吸引一批大公司、大項目到萬寧來落戶。尤其是第二屆泛珠三角“9+2”洽談會，我局協調好市內部門間、企業間關系，做了大量艱苦、細致的工作，組織了以鄧澤永市長為團長、何君才副市長為副團長，相關單位領導、新聞記者，華潤（集團）、科源藿香、植達木業、興海養殖有限公司、永青物流、萬維生物制藥等6家公司，共24人組成萬寧市代表團加入海南代表團，參加了本次洽談會。會上有2個項目與我市簽訂合同或投資合作協議，總額達2.425億元人民幣。同時，我局參會的同志與湖南省永州市獻華中藥材、貴州赤水市新宇竹業等公司建立了良好的關系。
（四）深入調研，熱情為排憂解難
今年，我局結合先進性教育活動，認真策劃和開展“百日進百家”——真情服務企業的主題實踐活動。我們采取走訪和召開企業代表座談會等方式，認真開展調研工作，主要對企業的出口潛力、產品結構、經營狀況進行調研，尤其是重點調研影響企業經營的政府、社會環境問題，熱情為排憂解難。一年來，共走訪外資企業12家，組織召開2次外資企業代表座談會，聽取企業代表對如何改善我市投資環境方面的意見和建議，撰寫《外資企業調研報告》，為市政府優化投資環境建設提供意見和建議，取得了市委市政府的贊許。熱情為外資企業做好2005年外商投資企業聯合年檢服務工作，共年檢合格16家，合格率達100%。同時我局廣泛接洽國內外客商，先后與廣東、深圳等融資擔保公司洽談項目投資和融資事項，促使多家融資擔保公司到我市考察和商洽融資事宜，有針對性地幫助萬寧市興海養殖有限公司和吳氏土特產貿易有限公司創造融資渠道。
（五）抓住重點，加大力度整治和規范市場經濟秩序
1、加大管理力度，確保生豬定點屠宰鞏固提高。一是嚴厲打擊私屠濫宰不法行為。為維護群眾的切身利益，有效防止注水肉、病害肉流入市場，1年來，我局協調執法隊各有關職能部門，采取路上堵、市場查，重點打擊和經常性檢查相結合的方法，嚴厲打擊私屠濫宰不法行為，確保人民群眾吃上放心肉。全年累計全年共出動執法檢查人員3120人次，查處違法違規案件68例，沒收私宰肉品2199.9市斤，罰款并上繳市財政4549.8元，銷毀病死豬肉1789.5市斤，完成生豬屠宰13.5萬頭，比上年同期增長4%。二是積極推進生豬定點屠宰場的改造建設。2005年，我局牽頭組織有關單位抓好萬城、興隆兩屠宰場的搬遷建設。我們采取置換國有資產和職工入股的方式進行籌資，現已完成2家屠宰場的選址和資金的籌集。同時幫助市食品公司籌資90萬元，對山根、長豐、樂來、三更羅、東澳6家定點屠宰場改造建設，上半年已全部通過省廳驗收合格投入使用。
2、抓好我市報廢汽車回收拆解市場的專項整治。根據《海南省整頓和規范市場經濟秩序領導小組辦公室關于對報廢汽車回收拆解市場開展專題調研的通知》（瓊整頓辦函[2005]10號），由我局牽頭，組織市公安局、市交通局、萬寧工商行政管理局對我市報廢汽車回收拆解市場進行認真的調研。同時于今年4月份開展對報廢汽車回收拆解市場進行“回頭看”專項整治，檢查發現有5家個體工商戶仍然私自回收拆解報廢汽車和“五大總程”經營活動，依法當場扣押報廢汽車2部，發動機6臺，并立案查處，使我市混亂的報廢汽車回收市場得到了有效的整治，很好地遏制了非法拼裝汽車行為，至今沒有發現報廢汽車、拼裝汽車造成的交通事故。
3、積極配合做好全市集中開展商場市場消防安全專項治理工作。根據《海南省商務廳關于積極配合做好全市集中開展商場市場消防安全專項治理工作的通知》（瓊商務運[2005]171號）和《萬寧市人民政府辦公室關于集中開展商場市場消防安全專項治理工作的通知》（萬府辦[2005]64號）的精神，我局積極配合市消防等部門，統一行動，切實加強對商業服務商場、農貿市場的消防安全治理工作，為消費者提供安全健康的消費場所。共檢查24家農貿市場，9家超市。大多數農貿市場存在未配制消防器材，消防安全管理制度不健全，安全出口排攤不暢通等問題，有的超市仍存在人貨混住，消防管理制度不健全，柜臺占用消防栓，安全出口設置不合理等問題。針對以上存在問題，我們都限期他們進行整改，并制定切實可行的整改計劃和措施。
此外，由市整規辦牽頭組織，各成員單位上半年扎實有效地開展了食品、藥品、農資、成品油、煙草專賣、文化、旅游、稅收、建材、汽車、集貿市場以及商業欺詐行為等專項整治，同時認真開展高致病性禽流感防控工作，取勝了良好的成效。
（六）把職工的生命財產放在首位，認真開展抗災救災工作
今年9月26日，臺風“達維”正面襲擊我市，給全市人民的生命財產造成巨大的損失，在全力抵抗臺風“達維”過程中，我局始終把職工的生命財產放在首位，全體干部職工身先士卒，頂著狂風暴雨，兩天兩夜戰斗在抗風第一線，共安全轉移居住危房及瓦房的85戶262人，確保人員撤離“不漏一戶，不落一人”。在災后自救恢復生產工作中，我局干部職工深入各受災單位，了解災情，慰問受災戶，安置受災人員。認真組織各支部黨員獻愛心捐款賑災活動，共捐款4025元。同時還加強對災后日常生活必需品市場異常波動情況進行監測，與省商務廳聯系，及時溝通流通企業，組織市場緊缺商品的協調，確保了災后市場日常生活必需品的正常供應。由于部署早，措施得力，臺風損失減少到最低程度。此項工作中，符忠東同志被評為市抗風減災先進個人。
（七）深入農村搞好幫扶聯系點工作，很好地完成市委市政府的“三農”工作任務
今年，我局第三批駐龍滾鎮鳳園村“三農”工作組采取積極的措施，充分調動廣大干部群眾的積極性，取得良好成績，被評為第三批先進工作組，組長黃東英被評為優秀“三農”工作隊員。在黃東英同志的帶領下，工作組多方籌措資金18.65萬元，為龍滾鎮鳳園村建造文化室1棟、人工井5眼、自來水管950米、維修鄉村道路3條、建設防滲渠道等水利設施330米，受益9個村莊共計1376人。此外還捐款2200元，幫助特困生8人，老黨員、五保戶和特困戶10人。
我局第四批“三農”工作組于2005年10月份再次進駐龍滾鎮鳳園村，工作組在副局長符忠東同志的帶領下，放棄休假組織群眾實施災后自救，幫助農戶制訂了切實可行的災后發展生產計劃，大力發展訂單農業，認真開展樂禮村省級文明村的建設，籌措資金15.5萬元，其中局里出資1.3萬元，發動社會和群眾籌資14.2萬元，安裝52盞路燈，擴建加邁園——海愉東線Ⅲ級公路1條1公里，新建樂禮村進村、環村路1條共0.6公里，鋪設樂禮村進戶水泥路共計0.8公里，修建排水溝1條600M，受益村莊2個，受益人口達920人，年前將全部投入使用。
（八）加強黨風廉政建設，努力打造優良的服務環境
2005年是海南省“投資環境建設年”和萬寧市“招商年”，我局更新觀念，加強干部隊伍建設，努力打造優良的服務環境。我局以“先進性教育活動”為契機，結合實際建立健全了《干部聯系企業制度》、《干部隊伍廉潔從政若干規定》、《領導干部學習制度》等十多項制度，實施目標責任管理，規范工作人員的從政行為和工作紀律，打造優良的服務環境，更好地為企業服務。我局領導班子成員充分發揮表率和示范作用，帶頭自覺遵守各項制度，一年來我局干部職工反腐倡廉的責任意識和廉潔從政和“為民、務實、清廉”的思想明顯增強，領導干部執政能力和服務企業意識明顯提高。
此外，我局還建設了“萬寧市商務局網站”，實現了網上政務公開、網上辦公，提高工作效率，為企業提供高質量的電子商務平臺。人口與計劃生育、社會治安綜合治理等工作也取得了良好的成績。
三、存在的主要問題
在肯定成績的同時，必須充分認識到，我市在商業貿易中存在一些不可忽視的矛盾和問題。主要是：投資、消費和出口需求相對不足；市場秩序不夠理想，投資軟環境有待繼續改善；吸引外資，發展開放型經濟面臨新的競爭和挑戰；市場開拓能力有待進一步增強。存在的這些問題將在“十一·五”規劃期間切實加以解決。
三、2006年工作設想
(一)主要目標
2006年是“十一·五”規劃的第一年，到2006年，力爭實現進出口總額740.3萬美元，增長10%;其中對外貿易出口685.2萬美元,增長12%;實現實用外資3190萬美元,增長10%；實現社會消費品零售總額12.5億元人民幣，增長12%。
（二）2006年工作要點
1、大力發展品牌經濟。以地理標志保護名牌效應為依托，積極探索和嘗試創建“東山羊、和樂蟹、興隆咖啡”名牌產品加工出口基地，盡快形成我市出口貿易的“名牌企業”和“拳頭產品”，打入國際市場，提高我市出口產品的質量和數量。小陳老師工作室原創
3、繼續建立完善市場體系監測制度，為重點行業的監管服務。
4、認真組織開展萬寧市商業網點規劃建設工作。
5、認真組織策劃好海南省第四屆消費文化節活動。
6、繼續開展市場的整規工作，重點開展高致病性禽流感防控工作，同時抓好食品安全，加大生豬定點屠宰管理力度，確保人民群眾吃上“放心肉”。
7、積極配合公安消防、安全監督等部門加強對商場、市場等主體消防安全工作的監督管理和安全執法檢查。
8、積極參與并完成省廳組織的各種商務活動，廣泛接觸國內外客商，大力宣傳萬寧，提高知名度。
9、繼續推進萬城、興隆兩屠宰場的搬遷建設，確保2006年4月份投入使用。
結合當前工作需要，的會員“你的樣子”為你整理了這篇三季度招商引資工作總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
2020年，邕寧區招商引資工作緊密圍繞園區主導產業定位，堅持招大引強與配套引進相結合，大力開展“三企入桂”、產業大招商鞏固提升年活動及強首府招商引資工作同時強化全區抓經濟、重點抓服務、突出抓項目的工作要求，把招商引資和項目建設作為經濟工作的重點來抓，完善機制，強化措施。努力實現市級下達的招商引資目標任務。現將相關工作匯報如下：
一、招商引資目標任務完成情況
（一）招商引資到位資金完成情況
2020年南寧市下達邕寧區實際到位資金目標任務為56.2億元人民幣，直接利用外資（商務部口徑）2000萬美元。截止到9月底，我城區累計到位資金52.9158億元，同比增長32.46%，完成全年資金到位任務數的94.16%；直接利用外資（商務部口徑）累計完成1703.7萬美元，完成外資任務數的85.19%。
（二）項目招商完成情況
1.“三企入桂”：2020年南寧市下達邕寧區的“三企入桂”工作目標任務為簽約灣企項目1個、民企項目2個，牽頭開展“三企入桂”招商活動5次，對接企業（央企、灣企、民企）25次。截至9月底，邕寧區完成簽約灣企項目2個 ，項目分別為：珠海騰普新能源充電樁項目、天時利5G智慧電桿項目，完成進度200%（如果按照一定要簽約的為5億元項目，則完成率為0%）。民企項目3個，分別為天際新能源汽車項目、正邦五萬頭母豬繁殖基地項目、正邦年出欄100萬頭商品豬生態養殖項目，完成進度150%；同時，超額完成簽約央企項目1個，為中交建廣西總部基地項目。牽頭開展“三企入桂”招商活動9次，完成進度180%。累計對接洽談“三企”72次，完成進度288%。“三企入桂”項目履約率為60%，開工率16.7%，資金到位率為11.8%，竣工率為0%。
2.產業大招商：2020年市級下達邕寧區的產業大招商任務目標為新簽5000萬元以上項目35個，其中工業項目15個，5億元以上項目實際數5個，新設外資企業4家；2018年度簽約項目開工率80%，2019年度簽約項目開工率50%，2020年簽約且開工項目7個。截至9月底，邕寧區完成新簽約項目9個，分別為：天際新能源汽車項目、中國交建廣西總部基地項目、桂民投總部基地項目、誠鑫集團有限公司總部基地項目、正邦五萬頭母豬繁殖基地項目、正邦年出欄100萬頭商品豬生態養殖項目、珠海騰普新能源充電樁項目、天時利5G智慧電桿項目、鑫頓人防項目，折合5000萬元項目指標數27.5個(最終以市級審定為準)，完成進度78%；其中工業項目13個，完成進度87%；5億元以上項目實際數5個，完成進度100%。2018年度簽約項目開工率100%，完成進度125%；2019年度簽約項目開工率48%，完成進度96%；2020年簽約且開工項目12個，完成進度171%。
二、招商引資主要措施
（一）制定計劃方案，謀劃全年招商引資工作。研究制定《2020年邕寧區產業大招商鞏固提升年活動及強首府戰略招商引資工作組實施方案》、《2020年全面落實強首府招商工作計劃》、《全面落實強首府戰略招商引資工作措施》等，成立招商引資工作小組，通過各部門各司其職，團結協作，形成強大招商動力，針對項目推行“一站式”“保姆式”跟蹤服務，合力推進項目落地建設進度，促進項目早日建成投產達產。
（二）加強項目儲備，主動招商洽談。圍繞園區產業定位，著力抓好鋁精深加工、高端裝備制造、新能源汽車、電子通信、商貿物流等重點發展產業，分析梳理在談項目庫，篩選研判可行項目，分級建檔立庫。精準圍繞洽談成熟項目，主動對接投資企業，組織招商小分隊上門實地考察。深入考察企業情況，了解企業需求，推介我城區投資環境，增強企業投資信心，提高招商引資的針對性和實效性。截止10月18日，今年累計對接意向投資企業150次，城區黨政主要領導先后9次帶隊赴上海、江蘇、深圳、北京等地開展招商引資考察活動，實地考察了32家企業，與企業交流座談，有效推動投資項目進展。
（三）加強服務，推進簽約項目落地建設。認真梳理近年來已簽約未落地項目和已落地未復工項目，積極對接企業和有關部門，及時準確掌握企業生產經營狀況、項目進展情況、疫情影響受損程度，精準發掘企業需求，找出關鍵因素，制定推進措施，落實專人跟蹤，有條不紊推動項目落地、開復工。截至9月底，2018年3個簽約項目已全部落地；2019年簽約的21個5000萬元以上項目已開工10個，開工率48%；2020年新簽約的天際新能源汽車項目已正式開工建設，正在進行二期土地平整；正邦五萬頭母豬繁殖基地項目、正邦年出欄100萬頭商品豬生態養殖項目正在開展選址工作；9月24日簽約的中交建廣西總部基地項目也于9月28日在我城區成功注冊子公司中交二航局廣西建設工程有限公司，注冊資本3億元；珠海騰普新能源充電樁項目已和企業簽訂補充協議，城區先提供廠房給企業進行生產，在同步開展擬選址地塊廠房建設的相關設計方案編制工作，目前企業正在開展廠房裝修設計，預計于年底可以開工；天時利5G智慧電桿項目企業已確定所租用廠房，正在開展裝修前期準備工作，預計于年底可以開工。
（四）持續優化營商，提高園區投資環境。堅持客商至上服務宗旨，在客商接洽、項目談判簽約及落地建設服務上，致力提高服務企業質量，落實專人跟蹤服務，制定推進服務措施，為進駐企業提供優質的“店小二”服務。通過南寧市邕寧區招商引資項目代辦服務平臺為企業提供代辦服務，截至10月18日，今年代辦服務23項（次），累計為23家企業提供服務。
三、存在問題
（一）土地儲備不足，建設用地少。城區國土空間規劃有限，可供建設土地不足，加上用地指標少，導致項目用地緊缺，難以滿足規模化生產項目引進和全產業鏈招商需求，制約我城區招商引資、項目落地建設。如正在對接洽談的韻達東盟智慧產業園、京東物流產業園等項目用地需求大，供地壓力較大，項目推進緩慢。
（二）企業投資意愿下降。由于受到國際貿易摩擦、市場環境等因素影響，部分企業投資意愿下降，開工建設積極性不高。
四、下一步工作計劃
（一）加強聯系，切實解決土地供應矛盾。加強與上級部門溝通聯系，加快用地報批速度，統籌安排好項目用地指標。做好新一輪土地總體規劃修編，確保土地利用規劃與園區規劃相銜接，依法按政策調整用地規劃，最大限度地保證工業用地。積極盤活現有廠房，加強與現有企業的聯系對接，將廠房效益發揮到最大化。
（二）加強對接洽談，盡快簽約一批項目。認真分析每個項目落地訴求，強化談判技巧。重點跟蹤韻達東盟智慧產業園、中鐵南寧國際物流園、南寧京東智能電商運營中心、廣西邕寧生物產業園、南寧鳳凰國際學校、北京海博瑞德三電及新能源商用車、中科開創智能機器人、華睿環保裝備制造、鎂合金板帶箔材新型加工技術產業化等項目，推動一批項目取得實際性進展，簽約一批優質項目，力爭韻達東盟智慧產業園、中鐵南寧國際物流園等成熟項目在今年落地。
工作總結可以是一項官僚主義的工作，是一項任務和負擔，也可以是一種有效提高自我的工具，這取決于如何運用它。今天小編整理了2020試用期個人工作總結供大家參考，共同閱讀吧!
試用期個人工作總結1時間過得很真快，轉眼就兩個月了，就在此時需要回頭總結的時候從心底里感到日子的匆匆。原先外資企業生活讓我感到漸漸遠去，現在的工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。
將近兩個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。兩個月以來，我分別在幾個不同的崗位或角色上練習、實習，在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。
首先說說在企劃部的工作心得。在企劃部將近兩個月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。自到百依參加工作以來，各位領導都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領導，在工作之余，以朋友的姿態經常跟我坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以朋友的關愛之心在引導我們做好企劃工作，讓我真切感受到了百依人溫情。而其他大部分的老同事，也對我這個新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導;工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，公司新老同事就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在企劃部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
我在工作上的收獲主要有：
1、基本學會或單獨處理了24張銷售訂單或計劃訂單;
2、參與并協助謝國忠老師、工程部黃健翔等進行廠區測繪、規劃方案、資料制作：第一階段已經完成;《設備技術一覽表》等資料進一步優化中、更新中;
3、生產粗能力分析、產能評估邁出第一步：老化架統計表及老化能力分析(第一版)已經完成;
4、協助謝國忠老師其它日常事務：《LED產品系列參數性能一覽表》等資料的制作;
5、物料跟蹤、部門協調平均每個工作日3件次以上;詳細情況見每月《計劃跟蹤》報表;
6、接管公司檔案室書籍管理工作：詳細情況見：網上鄰居/CAIGOU02/信息中心/書籍檔案;
7、設備檔案、收集整理工作第一階段基本完成，詳細情況見：網上鄰居/CAIGOU02/信息中心/設備檔案;
8、“三現”(現場、現物、現實)學習每個工作日4個小時以上，對公司目前生產的產品有了初步了解;理論業余學習了《LED及其工程應用》、《綠色照明工程實施手冊》、《新一代綠色光源LED及其應用技術》等書籍，部分讀書筆記見BY-PMC的QQ日志;
9、其它事宜(略);
在這期間，工作上的不足主要有：
1、缺乏基本的LED燈具知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措;
2、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏;
3、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。
試用期個人工作總結2試用期的三個月對我個人而言是收獲頗豐的一個階段。通過三期培訓和與各位同事、領導的相處，使我漸漸開始適應現在的工作和生活。在工作中體會到的領導到同事踏實認真的工作態度，值得一提的是領導做事的認真謹慎，讓我更加的嚴格要求自己，把工作做好做細。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。下面就我三個月的試用期工作進行總結。
剛剛走出校園，沒有任何的工作經驗，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的缺點之一就是急躁粗心，而這些在電廠是非常忌諱的。所以隨著這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責。這在通過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態后，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。在平時的工作中我也始終牢記安全第一、預防為主的方針，向老員工學習，使自己個人安全生產的意識不斷得到提高和增強，為電廠安全高效運行自己應盡的努力。試用期是學習的主要階段，通過各位同事、值長的熱心幫助，我對電廠的各種設備更加熟悉，對一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業素質肯定會不斷得到提高。
值班工作包含許多專業知識，在這方面原本的學習基礎就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學習主動性不強，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應多加強專業方面的學習，同時多向同事請教。電站中設備很多，各種參數需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓的技能考試暴露出我的很多問題，一些關鍵設備不很熟悉，一些簡單操作不熟練，很多在學校學到的知識并不能運用到實際工作中。電站涉及到的知識很多很雜，這就需要我認真努力學習，虛心請教，只有點滴積累才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。
通過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思考，遇到問題也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，這些都是導致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，不斷提高專業素養不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批評和糾正，努力提高自己的專業素養。
在將轉正的時刻作出以上的總結，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的20_年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結的現象。當然我們在管理處能安心的工作，愉快的生活也離不開領導們的關懷和照顧，各級領導的關懷和鼓勵是我們立志為崔家營發展做出自己貢獻的動力，我相信憑借自己的努力和領導們的關懷，我一定會不斷進步、不斷提高。
試用期個人工作總結320_年X月X日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：
一、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。
二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環境，了解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。
1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯系，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。
4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。
7、與土地部門積極溝通，加強聯系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。
8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內所能進行的工作。
9、利用個人關系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。
與同事之間_X相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。
四、存在問題及解決辦法：
1、由于在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對于房產公司的工作內容及流程還需要進一步的了解與熟悉。
在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。
總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。
試用期個人工作總結4時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一個收獲的季節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業——__。成為了___普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝__給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續展翅的夢想。
在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了_人“海納百川”的胸襟，感受到了_人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了_人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為__的一份子而驚喜萬分。
帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。
一、萌芽階段(11月7日—11月31日)。
在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產權、國土的權證辦理程序，業主的咨詢解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時
急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。
當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經常也和業主進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。
二、成長階段(12月1日—12月31日)。
通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開始分類進行工作制定每日計劃，客戶部的權證辦理工作、業主咨詢解釋工作、整改流程工作、業主的談判工作等四大類。
在這期間，協助了部門的權證辦理工作，業主相關權證的領取步驟，辦理所需資料，以及辦理時的相關注意事項。業主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業知識的不足和服務質量需要提高，我向領導、同事及其他相關工作部門的學習，補充自己的專業知識，提升自己的服務質量，使業主滿意，也讓自己更好的服務于業主。在這里，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業主，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使，與專業打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。
同時，這種精神也深入到工程的整改中，通過維修小組對房屋質量的整改工作，首先要盡快整改業主反映的問題。一定要及時整改。因為這個問題容易影響業主生活秩序或家裝進度。一但業主停工會帶來工期和經濟的損失，更嚴重的是會影響上帝的心態，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一旦業主心情被破壞了質量本身的問題已不在是主流，撫平業主的心靈深處的創傷則變成了我使命的當務之急了。這不僅提高工作效率，也增加了__的美譽度;其次對整改施工單位的監督，提升整改質量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實踐中，找到發生房屋質量問題的根源所在，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化;門窗拼接不規范;窗墻結合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理，裝修開槽操作不規范等造成;空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。通過現場的實踐工作，這樣可以更好的監督施工單位施工的質量，也增強了我的信心。
三、成熟階段(20_年1月1日—至今)
通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。
此時___也已順利交房，但交房后的集中整改工作也隨即展開。報修的數量是前期的數倍，對于這種情況，為了控制這種現象的發展，就需要對這些整改原因進行現場勘察，找出癥結，對癥下藥。其中發現誤報、重復報修、及部分業主自身的裝修操作的不規范等導致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點，對于整改報修、整改關閉的流程完善，就顯得十分重要，同時也為我們的后期工作帶來了方便，鑒于此，在領導的幫助下、在部門同事的協助下對整改報修的流程進行了部分完善。首先從根源抓起，對業主報修問題的責任性、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍。例如：是否是業主的操作不當(主要是門窗鋁合金五金配件)，通過對業主的解釋工作和指導正確操作的方法是完全可以避免業主的報修投訴，同時避免了施工單位進行整改，增加了維修成本及工作量，卻又沒有根本性的解決問題，每次整改幾乎業主都要現場監工，還造成了業主對__滿意度的下降。其次，整改后的復查和回訪落實到每一個責任人。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質量，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥。回訪首先可以提高業主的滿意度，其次又能夠聽到業主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質量，又何樂而不為呢?
通過整改流程的完善，并在實際工作操作中得以實施，___的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續實施下去，還要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。
隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的質量投訴問題。這些問題可謂各式各樣、五花八門，在這里我不一一闡述。
時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發揮的還不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;對維修整改方面，感覺自己對有些知識潰缺，如專業知識和房產相關法律法規方面。但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。
在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。
為了__輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同__一道努力!努力!再努力!
試用期個人工作總結5時間一晃而過，轉眼間到公司已經三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。
在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業規模較大，發展空間。經過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“…，…。”我對這一文化理念非常認同，公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發展壯大的重要原因。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的_人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。
四、不足和需改進方面。
雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為公司的發展貢獻自己的力量。
五、幾點建議。
公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。
首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。
第三，要做好后繼人才的培養工作。成立十五年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。
關鍵詞：水處理；水污染；機械設備；發展
引言：
目前，隨著人類的行為造成大量的廢水的積蓄，給人體健康造成一定的威脅。所以如何處理這些廢水，營造良好的生態環境成為人類共同關注的焦點問題。水處理機械設備是這些研究成果的直接執行者。由于我國水處理發展較國外發達國家慢，水處理機械設備的水平更是落后于國外。雖能生產，但由于在材質和工藝方面存在不足，使用的可靠性、壽命等方面與國外設備尚有一定的差距。目前，近十年興建的我國污水處理廠中將近90%的設備依賴國外進口，極大地增加了環保投資。為此，國家出臺了一系列的政策，著重提高污水處理設備的先進性，使其向著自動化、一體化發展，最終實現國產化。
1、我國水處理設備的發展現狀
我國污水處理設備的發展大致分為四個階段：
（1）20世紀80年代初，各大市政工程設計研究院著手進行城市污水處理廠和專用設備的開發設計工作。
（2）20世紀90年代的落入低谷階段。這期間開工建設的污水處理廠，約 90 %使用了國外政府或國際金融組織的貸款，這種貸款大部分只能用于購買貸款國的技術和設備。國外政府貸款為我國污水處理業注入了活力，使污水處理技術和自動化程度有很大的提高，推動了我國現代化污水處理廠的建設。但與此同時，增加了污水處理廠的基本建設投資，使我國的污水處理設備制造業受到了嚴重抑制。隨后建設部提出了“加快城市污水集中處理行業發展及設備國產化”的專項報告，得到國務院主要領導的高度重視，專門對設備國產化問題作了重要批示。同時，國務院又相繼出臺一系列措施，支持、引導一批有實力的大中型企業轉入到污水處理設備制造中來，提高了污水處理設備的技術和品質，使得污水處理設備制造業向規模化、集團化和成套化方向發展。
（3）21世紀以后的蓬勃發展階段。我國建立了大批的污水處理廠，但由于廠網不配套、運行經費不足，收費體制不健全，似的全國水污染事故頻發。研究建設高水平的、與我國國情相符的污水處理設備成了重中之重。
在國際金融危機的背景下，中國采取繼續擴大內需，促進經濟增長政策，把環境保護放在突出的戰略位置。2008年四季度新增的千億元中央投資中，用于重點流域的水污染防治工程投資及用于城鎮污水和垃圾處理設施、污水管網建設提速的資金高達60億元，前者投資為10億元，后者為50億元。由以上可以看出，我國越來越重視水處理機械設備國產化的發展，不僅在政策上，而且在資金方面都給予極大的支持。
2、水處理機械的構成
污水處理設備主要分為機械設備和電氣、自控設備，其中機械設備投資占污水處理設備投資的65%～70%。機械設備主要分為通用機械設備和專用機械設備兩種，其中通用機械設備投資占機械設備投資的35 %～40 %，專用機械設備投資占機械設備投資的60 %～65 %，因而，污水處理中的機械設備特別是專用機械設備占有重要的地位，是建設需求的主體。通用機械設備包括風機、閥門和水泵。專用機械設備包括攔污機械、除砂及刮泥機械、曝氣及攪拌設備、濃縮脫水設備、加藥消毒設備、沼氣利用設備、氧化脫鹽設備、污水再生利用設備、污泥后處置設備等。
3、水處理機械設備特點及組成
3.1生產概況及市場組成
經過20多年的發展，中國環保產業已初具規模，一些技術、設備和服務項目已接近發達國家20世紀80年代的水平。其中水污染治理設備占環保產品年總值的 40 %以上。2006 年1～12月，我國環境保護專用設備產量為106，860臺，2007年1 ～12月，我國環境保護專用設備產量為8，020，830 臺，2008年1 ～10月，我國環境保護專用設備產量為9，606，995臺。
但目前我國環保設備領域還是處于發展階段，國內企業結構分散，從業企業數量眾多，但以中小企業為主，集中度不高，企業產品中科技含量高的設備仍然較少，能夠提供成套設備的企業很少，大多數企業以生產成熟的單機產品為主。除了本土企業，利用國外技術的合資企業是這個領域的重要組成部分，并且占據了高端設備市場，國內企業則集中在管材、水泵、風機等傳統產品市場。
目前環保機械產品的國際貿易市場基本仍為發達國家所占領，中國市場重要領域也被國外技術產品所壟斷。雖然國產設備優勢較多，但進口設備仍占據中國大量市場份額。介入中國污水工程市場比較有名的外資企業有法國威立雅、法國蘇伊士、英國泰晤士水務、德國柏林水務公司等4大巨頭。其中，威立雅在中國16個城市投資了18 個水務項目，是目前外資在中國擴張步伐最快的。
3.2我國水處理機械設備的缺點
（1）產需矛盾突出。根據“十五”計劃和2010年長遠規劃的要求，我國污水處理設備的綜合生產能力遠遠不能滿足國內需求，供需矛盾十分突出。
（2）品種結構落后、品種少、開發能力弱。在眾多產品中，一般機械產品和初級產品所占比重大，具有現代化水平的機、電、儀一體化裝備較少或處于起步階段。除大型環保骨干企業外，大多數企業缺乏新產品的自我開發能力。
（3）產品質量差、技術水平低。有35 %～40 %的主要產品相當于國際60或70年代水平。現行的國產污水處理設備中，約有1/5屬于限制生產或限期淘汰產品，約有2/5屬于需要改進的產品。
（4）產品創匯不穩定。盡管國產污水處理設備有出口，但出口設備技術含量不高，出口的類別、品種和地區較窄，在國際市場上競爭力不強。
（5）相關企業綜合效益普遍偏低。除少數企業外，多數污水處理設備制造企業的經濟效益較差。
（6）設備成套和工程承包能力弱。能夠承擔污水處理工程承包和設備成套的企業很少，大多數企業把主要精力放在自己比較適應的開發、制造成品領域，從事單機生產和銷售，從而使國產污水處理設備成套能力和工程總承包能力較弱。
（（7）操作培訓、售后服務維護及產品水平再提高等工作亟待加強。
3.3我國水處理機械設備的優勢
與國外進口污水處理設備相比，國產設備具有相對采購成本低、交貨周期短、售后服務快捷、適應性強、性價比高的優勢。大多數情況下，雖然進口設備與國產化設備相比質量好、技術先進，但采購與使用成本高，不太適合我國國情。因而進口設備在一定程度上又處于比較劣勢，特別是在我國開始對設備國產化的政策傾斜，也逐漸使國產化污水處理設備在與進口設備的競爭中占有有利地位。
4、水處理機械設備的發展前景
在水資源極度短缺的今天，發展高效、低耗、實用、經濟的水處理機械設備迫在眉睫。在我國，只有自主研發、制造國產設備，使開發產品和技術研究相結合，走國產化道路，才是適合我國國情的發展趨勢。
我國的經濟基礎決定了引用國外設備絕非長遠之計，我國的水處理行業需要建立很多的污水處理廠，如果每個污水處理廠都從國外引進設備，其費用相當可觀，將極大的增加我國的環保投資，最終只有少建，這將影響我國的廢水治理。
引用國外設備可能會導致我國自主產權下降，使我國的污水處理業失去主動性，不利于環境保護。只有開發一體化、成套化、標準化、自動化的國產設備，才能更好的促進我國水處理行業的發展。
參考文獻：
1）主要農作物種子經營門店少、品種單一，銷售量有限；
2）非主要農作物種子種類繁多、銷售量大，占種子經營銷售的份額大；
3）門店進貨渠道廣泛、方式多樣，涉及生產企業及地區廣；
4）種子市場活躍銷售網點多，游動商販占據一定的市場份額；
5）種子企業本地注冊生產、經營許可，異地辦公銷售情況突出；
6）草莓種苗生產企業發展態勢良好，草莓種苗市場呈現供需兩旺。
2難點問題
1）企業守法意識淡薄，自律意識差，市場調節觀念強，
認識高度有偏差，給執法人員依法行政帶來困難。具體表現在對《種子法》及《實施辦法》以及各區域之間主要農作物的定義方面認識上有差距，企業不能立足本市特點，一味攀比各省市及國外的管理模式，認為企業的信譽度由各企業來掌控，政府干預沒必要，給企業違規、違法操作經營尋求出路，尋求辯解，麻痹執法人員依法行政的法律意識，降低執法效果。
2）個體工商戶明知故犯，作為執法人員與情與法量化操作
不便。突出表現是個體工商戶貪圖異地企業推銷種子價格低，盈利高，農民種植面積小，出現問題概率小，即使有問題也不會導致大的問題的發生，責任意識差，蒙騙意識強，凡是認為無大礙，利益至上；導致品種名目繁多，魚目混珠，尤其是部分泛白菜以及部分甜糯玉米的標簽上，界限不好把握，部分特菜種子出現全英文標識，無明顯生產日期和檢疫編號等問題；
3）地方政府引進的草莓種苗外資企業無證經營及異地企
業本地銷售問題突出等。具體表現在昌平區2009年本著服務草莓大會，服務本區草莓產業發展的理念引進兩家草莓種苗合資企業，由于與種子生產經營許可管理辦法不符，無法辦理生產經營許可證，讓其停止生產經營于情于理難以說服，任其發展與法站不著腳；另外就是異地無證經營草莓種苗企業，由于草莓種苗作為我區一項特殊產業，根據往年草莓種苗糾紛的經驗教訓，為切實維護草莓種苗企業和草莓種植戶雙方的利益，區特制定《草莓種苗生產經營規范及草莓種苗管理辦法》，強調要求生產草莓種苗企業必須辦理生產經營許可證，做到有法可依，合法經營，為昌平區草莓產業保駕護航；異地草莓生產企業無需辦理草莓種苗生產經營許可證，及生產成本低等問題，給本地草莓種苗生產企業帶來一定的壓力，然而種子管理站在取證及區年度草莓種苗緊缺，草莓種植戶購苗困難的情況下，無法做到有法必依，違法必究，執法必嚴。
3工作經驗
3.1各級領導重視，執法方案完備，執法保障到位
各級領導重視，尤其是昌平區種子站主要領導的重視，成為本區種子管理站有效推動執法工作有序開展的重要保障。一年一度的工作總結部署及各種會議和場合，站領導都會督促和激勵執法人員盡職盡責，要求完善執法方案，講究工作方式方法，對難點及持證企業檢查、取證都親自到位，并安排專車專用。
3.2市場執法注重執法前的準備工作，做到執法車輛，執法工具，執法文書，全面及時
每次執法檢查前都會精心準備執法當中需要的執法車輛、各種文書等，充分利用種子企業檔案，做到檢查到哪里，檔案帶到哪里，能夠對企業、商戶一目了然，只有這樣才能對種子企業，商戶更好的了解，才能對企業、商戶起到較好的警示、自律作用，能夠有效的促進企業，商戶進一步規范下一步經營銷售行為，保障種子市場合法、有序運營。
3.3執法人員注重執法形象，能夠嚴于律己，克己奉公，切實自覺維護單位、個人、經營者及消費者利益
執法人員平時注重儀表儀容，言談舉止，正人正己，做到不拿不卡企業、商戶一袋種子、貪圖一瓶水、一口飯菜，做到清正廉明，有效的預防和杜絕不良行為的發生，樹立和培養良好的政府人員在群眾心目中的形象，較好地維護黨和國家、集體、個人、經營者及消費者多方的利益。
3.4執法人員依法行政意識強，做到秉公執法，寬嚴適度，立足區域特點靈活處理糾紛問題
執法人員積極學習、掌握、運用法律法規知識，依法行政是有效開展種子執法的根本，執法人員必須依法行政，不能想當然，憑空而論，隨意處罰，這樣既不能完成或者維護種子市場，反而會給單位，乃至上級部門出難題等，甚至出現敗訴行為，搬石頭砸自己的腳，得不償失；然而由于昌平區種子市場又有其特殊性，草莓種苗作為特殊種子本身具有不穩定性，不確定性，種子管理部門必須靈活應對，既要秉公執法，又要寬嚴適度，立足區域特點開展草莓種苗市場執法，區分處理草莓種苗投訴、糾紛等問題。
3.5執法人員行動積極主動，公平合理，及時正確處理不同渠道的投訴和建議，適時調節矛盾，化解糾紛
作為一線執法工作人員，直接與企業、商戶，消費者打交道，同時調節處理種子投訴和兩者之間的矛盾糾紛問題，稍有不慎或者疏忽可能給一方或者多方帶來損失，給消費者帶來不好的后果，嚴重時給黨和政府帶來不必要的麻煩，影響和諧社會環境，執法人員必須積極行動起來，不推諉、不拖延，公平合理，及時正確處理不同渠道的投訴和建議，適時調節矛盾，化解糾紛，自覺維護消費者利益，合理利用法律武器維護自身利益的權益，完成本職工作。
3.6領會上級精神和意圖，全面深刻把握年度工作目標，注重溝通與協調，培訓及時到位，宣傳工作深入有效
一年一度的種子執法工作既有一定的規律性又要區別對待，種子執法也要圍繞國家級的行動而靈活開展階段性的工作，年度或季節性的培訓不可或缺，部門之間的協同也要呈現，法律宣傳更有深入持久，只有這樣才能圍繞大局，才能達到事半功倍的效果。
3.7處理問題企業、商戶齊心協力、齊抓共管，做到有法可依，有法必依，執法必嚴，違法必究
種子市場執法較難的一項工作就是違法必究，就是如何量化處罰問題，如果領導不支持，執法人員意見不同意，很難做到執法必嚴，違法必究，長期的執法工作當中二者之間形成一種非常友好的管理者與被管理者之間的關系，出現點問題很難拉下臉，撕破皮給某個企業或者商戶予以處罰，達到懲前毖后、治病救人的目的，只有執法人員以及征得領導的支持，齊心協力、齊抓共管，才能有效的維護法律的尊嚴，保護企業、商戶，消費者多方之間的合法權益。
4監管對策
1）建立健全法律法規新秩序，量化細化處罰標準，在市場執法當中堅持依法行政，避免和克服盲目執法行為的發生；
2）加強法律法規宣傳力度，主動出擊，創新發展宣傳工作，做到工作到哪里，宣傳工作走到哪里，擴大影響面，有效維護農民合法權益；
3）提高執法人員在市場執法當中的應變能力和有效監管種子市場的能力，強化執法人員以及企業質量主管人員的教育培訓；
4）加強區域監管部門之間的協調與配合，強化企業遵規守紀觀念，及時有效的與有關部門進行溝通與合作；
5）加大對種子企業、經營門店種子質量監督抽查力度，凈化種子市場，堅決打擊坑農害農的違規操作，違規經營的企業、個體經營戶以及無證經營的小商小販等；
6）充分利用有效便利資源，加強與農業服務中心的聯系，加大對草莓種植戶的法律宣傳工作，適時到草莓種植集中的村鎮進行有關種子法的普法教育，加強對持證企業的監管和對無證經營草莓種苗的打擊力度；
述職報告是檢驗我們工作的試金石，從一份述職報告中可以看出你一年的工作狀況是否合理有序的進行。下面就讓小編帶你去看看監控員個人的工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
監控員個人述職報告120____年10月，我有幸來到公司工作。在這樣一個優越而又能充分發揮個人能力的環境中，不覺已經工作了將近六個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是同事的關懷、公司管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的干勁。這對我這樣的新丁來說，可是受益匪淺，同時也為我的人生道路指明了前進的方向。現在我將這六個月來的工作情況作一簡單報告。
在思想上，我深刻地認識到新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作初期，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了辦公室環境和日常工作事務，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰。
在工作上，我主要從事電腦軟硬件的維護，電腦網絡問題的解決，打印機的維護,，郵箱問題的解決，電話日常維護，監控系統及消費&考勤系統的日常檢查、維護等工作，這對我來說是一個新工作領域。面對繁雜瑣碎的維護性工作，我強化工作意識，合理安排時間，優先處理，重要，緊急的工作任務;在監控及門禁系統領域上，因為之前工作的關系，能對其進行快速檢查維護，對有限的資源能加以利用。注意工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確、快速，避免疏漏和差錯，通過學習新理論，新知識，并在實踐中加以運用積累各方面的工作經驗。
在溝通上，能與相關部門的同事進行工作交流，目前為止還沒有出現因溝通問題影響到工作。我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟悉，溝通方面所遇到的障礙將會越來越小。
近六個月來，在部門同事的一齊努力下，我基本上保證了辦公電腦，電話及監控及門禁系統的有序運轉，發生故障時也能快速跟進;快速處理部門的特殊需要和緊急問題。我在其余工作時間還在學習CAD繪圖，更新公司全廠所有電話機及電腦的位置圖。為日后維護工作提高效率。同時，也積極主動地完成了上級領導交辦的其他事情，配合領導實施工作。
在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多。體現到在一間外資企業對員工工作上計劃，總結，規劃的要求，令我受益匪淺。看到公司良好的發展，我感到非常驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。
日后繼續學習以提高自己的專業知識水平，加強分析和解決實際問題的能力，累積自己的工作經驗，同時團隊協作能力進一步增強等。我會在以后的日子里虛心向身邊的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身不足之處，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力。也希望蔣部和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。同時，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對六個月來工作述職。但我認為用實際行動做出來更有說服力。希望在今后工作中我能更努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。
監控員個人述職報告2本人自20____年2月到公司監控中心工作以來，在公司經營部經理、副經理的正確領導下，在監控班長的耐心指導下，虛心學習，認真工作，自覺完成各項工作任務，為從一個收費員成長為一名合格的監控員不懈地努力著。主要表現有如下幾點：
一、思想覺悟方面
能夠意識到監控工作是一種榮耀更是一種責任，所以在工作中認真遵守崗位紀律，嚴格執行上級制定的各項規章制度，忠于職守，以嚴謹的工作態度和飽滿的精神狀態來完成日常工作任務和領導交辦的任務。
二、業務素質方面
1、基本上能領會領導意圖，能把領導的指示快速準確地傳達到各收費站或其他部門，同時也能及時地把當班中發生的一些異常情況或自己不能解決的問題匯報給領導。
2、上班時專心注視著監控屏幕，發現收費員有不規范行為時及時提醒糾正;
在汛期時有意識地去密切觀察過往的船只。發現收費站廣場或橋梁航道鏡頭中出現異常情況時，及時推拉鏡頭跟蹤觀察，并判斷是否該向領導報告。
3、積極學習、了解監控設備和監控系統的各項功能，熟悉掌握操作方式方法。
在上級領導來檢查時能獨立進行全面操作演示;協助相關部門如公安局查詢圖像，回放、下載、復制視頻資料;給技術員提供正確的故障情況、IP地址;按班長要求編制本室監控員排班表;查詢收費數據報規劃部等。
4、認真執行交接班制度和當班記錄制度，能如實詳細記錄當班中發生的事情的時間、地點、過程和處理結果。
三、團結協作方面
和所有同事關系融洽，能互相幫助互相學習，不搬弄是非，不挑撥離間。
四、環境衛生方面
自覺維護監控室內的衛生，上零時班時主動搞清潔衛生，保持良好的工作秩序和工作環境。以上是本人上半年工作中表現好的方面，但同時本人也發現自己工作中還存在著一些問題和不足，主要有下面幾點：
一、語言表達能力差。因為本人的母語是壯語，而粵語和普通話水平略低，所以在給領導匯報工作時會出現語言不夠流利順暢、不夠簡單明了的情況。
二、懼怕流言蜚語。本人在開始時比較認真嚴格地糾正一些收費員的不規范行為，后來聽到一些議論后就開始猶豫和擔心，不敢更大膽地展開工作。
三、自信心不足。在上級領導面前過于緊張，不能更好地展現自己的工作能力。
四、在業務技能方面還缺乏系統的`學習，不敢大膽地提出自己的疑問。
針對以上情況，本人今后在工作中會更努力加強業務素質和文化知識的學習，從而提高自己的語言表達能力;堅持原則，不怕任何外界壓力，認真履行自己的職責;增強自信心，學習別人的經驗，做到從容、自如回答領導的提問。爭取做一個合格的、優秀的監控員，讓領導放心，讓監控對象滿意!
同時在此建議領導在條件允許的情況下，能給我們監控員進行一些系統的培訓、學習的機會，讓我們共同努力把我們的監控中心打造成設備一流、技術一流、人員一流的先進集體，更好地為公司服務，為我市的交通運輸發展做出更大的貢獻!
監控員個人述職報告3尊敬的領導：
您好!
我于20____年____月____日加入公司，根據公司的需要，目前擔任______一職，主要負責____工作。本人做事具有較強的責任心和進取心，對人熱情，熱愛現從事的人事工作。從我參加工作到現在，已有將近七個年頭，因此，在之前的工作中，鍛煉了我不懼怕困難與團隊合作的精神。但來到這里，這里的工作與環境又是一個新的開始，在領導的嚴格要求下，我的工作得到了提升，在同事的幫助下，我的工作得以順利開展。現將這段時間的工作情況簡要述職如下：
1、初到公司時，本人只是從公司簡介以及同事們的口述中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。
從一開始對工作的沒有壓力，到逐漸的感到肩上的責任性，在這其中，我不斷的學習與請教，就好比一輛新車，在與公司的不斷的進行磨合。到目前為止，這項工作我基本上可以掌握，但是我知道還有許多地方需要改善，還可以做得更好，我相信，我也有那個信心，隨意時間的推移，我會從這份工作中得到成長，同時我也會把這份工作做得更加完善。
2、在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。
當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。跟本部門的同事相處中也非常融洽，有什么問題大家也都能夠齊心協心，相互協助，因此，來到這里，讓我有種賓至如歸的感覺，我相信，在一個團結協作的團隊，一定會是個強大的團隊，因此，我為自己能加入這個團隊感到榮幸與驕傲。
3、在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，任何事情溝通都是第一位的。
在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的______中的一份子，不辜負領導對我的期望。謝謝公司領導給了我這樣一個發揮的舞臺，我也會珍惜這次機會，為我部門的工作全身心投入，為公司的發展盡我的綿薄之力。
監控員個人述職報告4作為一名監控人員，能自覺遵守工作紀律，嚴格按照站里的各項制度來約束自己，取得了一定的成績。
一、自覺能盡職盡責的監控收費區域發生的一切事件。對闖口。逃費。拒不交費的車輛進行全面記錄;邊亭逃費或車主自己移桿逃費行為均移近鏡頭錄象;出現在收費區域的外來車輛或人員及時詢問收費員。疏導員，并提示他離開車道，以防危險;對拒不交費和有爭議的車輛及時報告給站長，請示后對堵車進行最快速度的疏通，確保收費工作的正常進行。
二、對收費員。疏導員的文明收費。規范疏導進行監控。對收費員的正確使用字符疊加器進行監督和提示;對過往車輛所持證件全面記錄;對收費員售票和錢款仔細查看，避免找錯錢，對新上崗和人員尤其如此。提示收費員使用文明用語和規范疏導員的站姿和敬禮;鏡頭追蹤疏導員的站立位置和站立時間。
三、對收費亭及收費廣場的治安情況進行監視。對發生在收費區域的治安案件。刑事案件的事態發展進行跟蹤監視，并積極配合公安人員。交通派出所等部門查找丟失車輛。違章車輛。犯罪嫌疑人，進行調帶查詢提供有效可靠的線索。
四、把監控的情況及時匯報給站領導。當班發生的一切突發事件和難以解決的問題及時請示或報告給站長，站長采取措施予以解決;盡量杜絕放人情車在本班發生。
五、愛護監控設施，掌握一般操作過程。在交接班時交代監控設備的運行情況，確保錄象過程的連續完整。通過自己的學習和請教，能初步掌握電視監控設備的使用。操作和簡易維護，保證設備正常運轉，充分發揮現代化設施的作用。
六、保持監控室整潔衛生。在上下班之際打掃室內衛生，做到無雜務，窗明。地凈。墻潔，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗。
七、按時交接班，不遲到不早退。嚴格執行站里的規定，按作息時間上下崗，小病堅持。有事推遲，愛崗敬業，有較強的事業心和責任感。
展望明年，充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們團結友愛，同心同德，一定會做到最好。
監控員個人述職報告5一、提高安全意識
本人認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，時刻牢記“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”的警訓，認真學習各項安全規章制度，提高大家的安全意識。
二、搞好基礎工作
認真做好作業計劃，按照要求對轄區的設備進行維護檢修，保證好其正常運行。
三、堅持自查巡檢工作
經常進行消防安全自查，尤其節假日期間增加檢查次數，對每次的檢查都有詳細記錄，對發現的火災隱患部位及時整改，真正做到有制度、有落實，使防火安全工作具體化、制度化、規范化、經常化。
四、障礙處理
處理各類報警故障352次(含各分局和一、二樞紐)。
(1)消防報警：煙多灰塵大引起。
(2)樓宇自控報警：主要是空調補水箱4個液位浮球需要更換，生活用水自動上水不靈敏，監控平臺軟件以舊系統模塊不太融合等。
(3)空調設備報警：主要是溫度高，濾網堵塞等。
(4)環境監控故障報警：環境監控改造設備更換調試。
五、做好工程隨工監督
(1)對開發區綜合樓、長途局、潛水泵局等分局的環境遠程監控系統安裝改造工程已完成設備安裝，目前進入竣工驗收階段。
(2)一、二樞紐保安監控系統改造施工進入調試階段，工作總結《消防監控員工作總結》。
(3)一樞紐排煙口更換進入調試階段。
(4)一樞紐：應急照明疏散燈修復5套、更新1套。
六、完成一樞紐消防和二樞紐消防班組的合并，并對新班組人員工作重新調整。
七、強化消防設備維護班組的管理，在班組內執行零星假登記和文件閱讀登記制度。上半年全班工作出勤正常。
八、積極響應中心關于維護知識有獎競答的競賽活動，認真組織全班人員深入學習設備日常維護標準及熟練掌握本專業的業務水平，提高本班人員的維護技能。
九、6月份努力做好“四個能力建設標準”配合消防大隊對我公司消防監控室檢查，在檢查中消防大隊對我公司的消防工作給予了肯定，對提出的問題我們在今后的工作中爭取做到最好。
中國人民銀行行長周小川近日接受媒體采訪時表示，中國經濟不會出現連續下滑的情況，下半年將繼續執行穩健的貨幣政策，同時若有需要會做一些結構性微調。
周小川表示，“如果有需要可以做一些靈活的調整，但是我認為今年下半年都不會有大的調整，有調整的話也是微調，進行一些適當的結構性的微調。”
周小川表示，當前經濟增長在7.5%左右，是一個正常的水平。中國經濟增長內在動力很強，不會出現連續性下滑的情況。
“整個國際經濟環境情況不太好，在這樣一個整體的環境下，我們經濟基本還是比較平穩增長，我認為這個還是很不容易的。”周小川表示。
上海位列2013中國城市競爭力第三
《2013年中國城市競爭力排行榜——上市公司視角下的城市排名》報告日前。
報告顯示，在綜合競爭力方面，東部沿海地區和北京、上海、廣州仍具有無可比擬的競爭優勢，而中西部部分省市，由于其支柱產業具備定價權，故在分類排行榜上表現搶眼：如貴州省，因在白酒行業擁有定價權，因此該省從去年的第十一位，一躍進入綜合競爭力排行榜前十強，位列第九位。
與去年相同，上海仍位列省級行政區綜合競爭力第三名，北京位列第一，廣東省第二；在規模競爭力方面，上海比去年下滑一位，位列第三，廣東省取代去年的亞軍上海，位列第二，北京仍雄踞榜首。
國務院發文全面支持電商
日前，國務院《關于促進信息消費擴大內需的若干意見》，提出拓寬電子商務發展空間，從物流、支付、金融等多方面全面支持電子商務發展。
在物流方面，意見提出完善智能物流基礎設施，支持農村、社區、學校的物流快遞配送點建設。各級政府要出臺倉儲建設用地、配送車輛管理等方面的鼓勵政策。
在支付方面，國務院則要求大力發展移動支付等跨行業業務，完善互聯網支付體系。加快推進電子商務示范城市建設，實施可信交易、網絡電子發票等電子商務政策試點。
此外，國務院還將支持網絡零售平臺做大做強，鼓勵引導金融機構為中小網商提供小額貸款服務，推動中小企業普及應用電子商務。拓展移動電子商務應用，積極培育城市社區、農產品電子商務。建設跨境電子商務通關服務平臺和外貿交易平臺，實施與跨境電子商務相適應的監管措施，鼓勵電子商務“走出去”。
廣州不再登記公司實收資本為投資主體松綁
據了解，商事登記制度改革后，有限責任公司和發起設立的股份有限公司實行注冊資本認繳登記制度。即商事登記機關不再登記公司實收資本，僅對申請人申報的注冊資本進行登記，商事主體申請設立登記時，無需再向登記機關提交驗資報告。
《實施辦法》規定，實際出資期限由公司章程自行約定，但不得超過商事主體的繹營期限。“受惠群體是所有新設立的商事主體，當然，對于大學生及低收入群體創業來說，意義更加顯著。”廣州市工商局相關負責人表示。
該項改革，取消了公司注冊資本最低限額，以及首期出資比例、出資期限和非貨幣出資比例等限制性規定，允許“零首付”設立公司，有利于降低創立公司的資金成本，提高公司資本運作效率，最大限度地為投資主體松綁。
第62屆《90銷售系統》總裁版在北京舉辦
第62屆《90銷售系統》總裁班日前在北京舉辦，來自全國的數百名學員參加了培訓。
《90銷售系統》是，一套集培訓式、體驗式、咨詢式于一體的實戰銷售訓練系統，也是生發銷售系統，提升銷售業績，孵化銷售人才的系統，更是一套企業文化落地的系統。
《90銷售系統》致力于影響中國銷售大軍，傳播銷售精英思想，在90天內打造“思想統一、上下同欲、業績倍增、自動運轉”的超強戰斗力銷售團隊，讓老板既賺錢又快樂，讓銷售人員提升收入、改變命運，實現夢想。
《90銷售系統》共分3個板塊：《90銷售系統》總裁版、《90銷售系統》銷售人員版和《90銷售系統》落地版。
汾酒集團倡導時尚飲酒主張
8月19日，由汾酒集團斥巨資打造的“杏花村3號酒”正式亮相。這款白酒從包裝、工藝、口感、品質，到飲用方式、營銷理念等多方面實現全方位突破，體現了中國白酒時尚化、個性化和健康化的消費主張。
汾酒集團董事長李秋喜在會上表示，“杏花村3號”的成功推出，是汾酒集團堅持市場導向，引領消費潮流、對杏花村品牌進行全方位創新的重要舉措。
“杏花村3號上市，標志著中國一線酒企開始不再透支‘老祖宗’文化，向時尚化轉型，同時為培養新一代消費者打下基礎。”白酒業一位營銷專家分析說，隨著人們越來越關注“健康”這個新的消費理念，追求酒的意境和淡雅的口感，以及酒后輕松的感受將被越來越多的消費者所重視。汾酒集團此舉為中國酒企如何轉型，不僅提供了一個值得關注的樣本，也代表了中國白酒的未來發展潮流。
國內電動車企申請注冊“斯諾登”商標
棱鏡門事件主角、掌握大量機密的斯諾登雖然客居俄羅斯，但他的名字卻被一家中國民營企業選中，用于申請注冊一系列新推出的電動汽車技術的中國大陸商標。
近日，一家名為北京鴻遠藍翔的研發電動汽車新技術的民營科技公司向國家商標總局順利提交了“斯諾登（英文：Snowden）”商標申請，用于給他們的一整套環保電動汽車新技術命名，這些技術包括了整車、電池、充換電的成套設備、電池維護、動力總集成等。
該公司負責人介紹，之所以選中“斯諾登”這一商標名稱，主要是因為其“技術來自數位國內外頂尖的專家組成的團隊，研發出的一系列技術與斯諾登一樣，集大量的秘密于一身，其中有一些技術正在申請專利，而大部分機密技術由于種種原因并不打算去申請，這些機密技術未來將逐漸釋放出它們更大的價值。”
李寧發力零售導向業務模式
中國體育用品業在2008年北京奧運會達到高峰后，隨著經濟增長減緩以及行業高速發展后遺癥的影響，近年來發展緩慢。為了找到突破口重返健康增長之路，李寧公司率先開啟由傳統批發模式向零售導向模式的轉型，并取得理想成效。
作為中國體育用品行業目前唯一一家正在進行從批發模式轉型到零售導向的公司。李寧變革一年來，成效顯現，其快速反應產品更是表現出色。業內分析人士認為，快速反應產品較高的售罄率，表明李寧公司新商業模式正持續發力。
河南卓越營銷機構半年會召開
8月16日、17日，河南卓越營銷機構核心管理團隊二季度工作總結及下半年工作會議在鄭州黃河印象酒店召開。
會議緊緊圍繞“精于業務、善于管理；高效多能、成果導向；創新機制、資源互通；眾志成城、跨越自我”主題，對二季度工作進行總結，各業務系統負責人提出了下半年工作規劃。會議針對集團管理和運營中存在的問題，以及企業品牌文化建設等，進行了集中專題討論。
河南卓越營銷機構及所屬六個子公司的負責人參加了會議。
2013中國工業品營銷中部論壇在嵩山舉辦
8月7日—9日，2013中國工業品營銷中部論壇暨工業品營銷研究院中部地區培訓基地授牌儀式在美麗的中岳嵩山舉行。
圍繞“經濟低潮之下，工業企業的經營之道”論壇主題，工業品營銷研究院院長丁興良先生做了精彩的論壇主題闡述，并就工業品營銷相關機制、人才和管控等問題，與臺上嘉賓及臺下學員展開熱烈交流互動。
論壇開幕式上，丁興良院長向河南新天地控股集團董事長皇甫宜安頒發了工業品營銷研究院中部地區培訓基地牌匾，這是該院在全國設立的第一個區域性培訓基地。
本次論壇由工業品營銷研究院主辦，河南新天地控股集團承辦。全國各地近百位工業品生產制造企業負責人和營銷精英，出席了論壇活動。人可以分為兩種，一種人是過日子的人，一種人是奔日子的人。過日子的人謀求平常生活的幸福；奔日子的人不斷修正人生目標，完成了一個階段的目標后，會追求更高的目標，永不滿足，永不停止。過日子的人適合平凡的生活，奔日子的人適合創業。
——最近深陷輿論風波的聯想集團董事長柳傳志來到甘肅北部大戈壁，為廣大創業者傳道授業。在談到什么樣人適合創業時，柳傳志認為過日子的選擇是正常合理的，奔日子的人是社會變革的推動力，都值得理解、尊重。但是作為“企業教父”的柳傳志顯然鼓勵創業者：你們是奔日子的人，是這個國家的未來。什么樣的人適合做創業者，柳傳志講了五點，首先要有韌性，能熬；二是有責任心，有擔當；三是發現死扣；四是學習的能力；五是領導力，要有孤膽。互聯網已淪為傳統行業
——最近，PE界大佬、鼎輝投資創始人王功權在談到互聯網PE時，語不驚人死不休。他認為互聯網已經不是創業和投資的最佳行業，其理由如下：第一，它已經不是技術密集型，是資本密集型；第二，這個行業已經圍繞傳統企業產生了大量的中小企業與它配套，也就成為行業鏈了；第三，年輕人干這行成為正常的就業行為，并且科研院校為這個行業培養人才；第四，其它行業與其合作時不再質疑，而是態度積極；第五，國家在這方面的法律法規建立起來了。所以互聯網已經是徹徹底底的傳統行業了。用“工業精神”制造中國品牌
——格力電器董事長、總裁，著名商界“女強人”董明珠女士，談到格力之所以成功，“工業精神”至關重要。她認為，商業精神和工業精神都需要追求利潤，但其獲取利潤的方法和路徑卻有著明顯的區別。在董明珠看來，商業精神更注重結果而非過程，而工業精神則是科學精神的延伸。與商業精神相對照，工業精神更講求信用，講求公平競爭，講求長遠利益，是一種“吃虧”精神。“在制造業中，如果商業精神占據了主導地位，就會更富于投機性、更短視和產生更多的不正當競爭。這種狀況會使企業的生存發展遠離‘工業精神’，使得工業家們也像商人一樣行事，其結果必然是工業行為的短期化和商業化。”因為專注，才能做大做強一個產業，掌握方方面面的資源，鞏固核心競爭力；因為專注，才能全力以赴往一個目標前進，長期保持領導者的地位和超前的意識：因為專注，才能打造一個鮮明的、專業的、可信賴的品牌形象；因為專注，才能花大力氣培育還不成熟的市場，引導和服務好我們的消費者；因為專注，才能更好地適應市場的變化、規避外部環境變化帶來的產業風險。
——匯源果汁董事長朱新禮談到匯源這么多年長盛不衰的秘籍時，認為企業要想在一個產業里做大做強做久，就必須專注、專業、專心。
數字
6%
據新華社全國農副產品和農資價格行情系統監測，今年以來全國塑袋裝純牛奶價格整體呈穩中有漲走勢。監測數據顯示，與1月1日相比，8月20日，塑袋裝純牛奶（250毫升/袋）全國日均價上漲約5%。目前全國塑袋裝純牛奶價格明顯高于去年同期。8月20日，全國塑袋裝純牛奶價格較去年漲逾6%
1億人口
目前正在起草的《全國城鎮化發展規劃》，已經初步明確了未來城鎮化率的規劃目標。一位接近規劃起草組的專家透露，規劃初步提出未來城鎮化水平將穩步提高。城鎮化持續快速發展，農業轉移人口市民化進程加快，2020年城鎮化率將達到60%，實現1億左右農業轉移人口在城鎮落戶。
2402.1億元
商務部最新數據顯示，今年卜6月份，全國規模以上白酒企業累計產量588.90萬千升，同比增長9.21%。今年以來，白酒累計產量增速呈現逐月回升態勢，但與2012年相比仍處于較低水平。白酒行業上半年實現收入2402.1億元，利潤399.1億元，分別同比增長10.7%、0.6%，增速較去年同期分別下降18.2、54.5個百分點。
142億美元
據了解，在彭博最新公布的億萬富豪排行榜中，大連萬達集團董事長王健林以142億美元的凈資產，超越中國前首富——娃哈哈集團創始人宗慶后，晉升為中國大陸景畝有的人，其當日在全球億萬富豪榜中位列第66位。
王石：什么是企業家精神？
一個社會總是有一些傳統、規范和模式，而認識到這些模式的問題，重新組織要素，并成功為社會創造價值，這就是企業家精神。
人的天性保守：當人們已經熟悉了某種程序或方法，而這種程序和方法已經被歷史證明是有效的；要鼓勵人們采用新的，未經實踐證明的方式就會受到心理上的抵制。有時候，客觀上采取新的方式可能并不存在困難，人們也會覺得難以接受——無論是說服人們跟隨一次創業冒險，一次管理變革，還是不喝酒、不吃魚翅、不行賄這些改變社交文化的努力。
企業家精神之所以在現代社會中如此重要，主要是因為社會分工越來越細化，專業知識越來越完備。在任何領域的創新都需要團隊合作。一個發明家在自家閣樓里鼓搗出來的東西，已經很難震撼世界了。
紅酒世界：紅酒的8個銷售策略
1、改變餐酒搭配的固有觀念
2、不能走“拼量”路線
3、了解細分市場
4、參與市場變革
5、原產國家不代表一切，營銷手段才是最重要的
6、中國富有人不像外國那樣多，但不要等到人多了才去經營
7、亞洲消費者對葡萄酒這樣的新事物非常好奇，急切地想學到更多的知識
8、堅持基本的銷售策略
王帥斌：
中小企業策劃要遠離大師和高人
策劃行業，策劃產品的長期活躍，一方面說明社會化精細分工意識的增強，另一方面也是各類企業，各類商業機構及個人真實需求的體現。
優秀的策劃人，優秀的策劃團隊，優秀的策劃案，一定源于真實的市場，源于客戶的真實需求。離開了市場，閉門造車，天馬行空的大策劃，十之八九是臆想，往死里整。試想想，一群沒有做過銷售，沒有賣過產品的人做策劃，無異于一群盲人摸象，錯了是必然，成了才是偶然。
以另類標榜，以出位吸引眼球，娛樂下大眾還可以，可千萬別當真。因為絕大多數看似風景無限好的策劃案，根本無法落地執行，或者說落地執行的成本太大，企業短時間內承擔不起或不愿意承擔，應用到企業實戰，可取得效果的微乎其微簡單，易操作，現有資源的極致運用，是一個優秀策劃案的重要參考要素，尤其對于中小微企業，最為適用，最有價值。再出位，再新奇特的策劃和創意，不能帶來直接成交，不能產生產品銷售力的，都只能滿足下大眾的眼球。如果有企業一定認為那才是真神，高手，那才可以解決問題。
張子幾：換一種思路做客戶！
“常人為之我為之，我為常人也；常人不能為之我為之，我非常人也。”
當大家都在按著某種思路做客戶的時候，你可以試著換一種思路。當別人還處在傳統的銷售概念中，大打價格戰的時候，你換一種思路做營銷，在為客戶傳遞附加價值上下功夫，變被動為主動，往往更容易增加企業的競爭力。
當別人還在為如何完成企業指標，如何提高產品銷量而苦苦思索時，你換一種思路去開發客戶，將增量市場拓展與存量市場深耕一起抓，往往更能獲得大市場。
當別人還在思考如何進行客戶管理時，你換一種思路做客戶管理，滿足客戶所需，制造客戶所求，往往更容易獲得客戶的長期認可，在獲取利潤的同時，也為客戶創造了價值。
當別人因為客戶服務而焦頭爛額時，你換一種思路進行客戶服務管理，在細分客戶的基礎上，用優質的服務讓客戶滿意。
當別人還在用強人所難式的維持方式，并配合著物質利誘進行客戶關系管理時，你換一種思路進行客戶關系管理，從精神層面上感動客戶，關懷客戶，就可以讓客戶自愿成為你的忠誠客戶。
中國零售百強名單出爐：8家電商貢獻5成增速
近日，在第八屆中國零售商大會高峰論壇上，中國商業聯合會中國零售百強排行榜。
和此前不同，此次的百強排名首次將網上零售商列入其中，數據顯示，入圍的8家網上零售企業的銷售對百強銷售增速的貢獻度達到了49.6%。
中國商業聯合會公布的名單顯示，百強整體銷售額為2.3萬億元，銷售規模同比增長20.2%，增速較2012年社會消費品零售總額高出5.9個百分點，但與2011年相比，增速放緩了0.7個百分占。
“在2012年的零售中有一個突出的亮點，就是網上銷售。”專家告訴與會人員，此次的零售百強，首次加入了網上零售商。此次共有8家網上零售企業進入，分別為天貓、京東商城、騰訊B2C、亞馬遜中國、當當網、唯品會、1號店、凡客誠品。
據了解到，上述8家人圍線上零售企業合計的銷售規模為3459.6億元，占整個百強的比重為14.5%。網上銷售平均增長速度達134.1%，比百強整體銷售增速高出113.9%。其中天貓排在百強第二位，銷售規模為2100億元，較“狀元”蘇寧低了200億元。8家網上零售企業的銷售對百強銷售增速的拉動貢獻度達到了49.6%。
扣除這些網上零售企業，2012年零售百強銷售規模同比增長11%，比2011年大幅度放緩9.9個百分點，低于2009年金融危機時期的增速，創2005年以來的銷售規模增速新低。
