時(shí)間：2022-11-17 03:02:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇演講實(shí)訓(xùn)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：高職教育；實(shí)踐教學(xué)；校企合作；真槍實(shí)戰(zhàn)
中圖分類號(hào)：G712
文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A
文章編號(hào)：1009—4156（2012）11—168—03
近年來(lái)，我國(guó)的高職教育在飛速發(fā)展的同時(shí)也遇到了很多問(wèn)題，很多高職院校缺乏明顯的辦學(xué)特點(diǎn)，高職教師缺乏企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)模式類似于本科教育，沒(méi)有達(dá)到職業(yè)教育的目的。隨著高職教育改革精神的深入，很多高職院校在開展校企合作，建立校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地，但實(shí)際上形式大于內(nèi)容，沒(méi)有真正起到人才培養(yǎng)的作用。高職教育最根本的任務(wù)，是培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型、技能型人才。校企合作，正是為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。怎樣更好地利用這個(gè)平臺(tái)，需要從事高職教育的教師認(rèn)真思考、努力探索和實(shí)踐。
基于高職教育培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型、技能型人才的培養(yǎng)目標(biāo)的需要，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)在教學(xué)體系中越來(lái)越受到重視。在培養(yǎng)方案中，加重實(shí)踐教學(xué)的比例，從課內(nèi)實(shí)訓(xùn)到頂崗實(shí)習(xí)，以及各項(xiàng)技能競(jìng)賽的開展，為學(xué)生創(chuàng)造了各種實(shí)踐機(jī)會(huì)。為了培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的專項(xiàng)技能，部分重點(diǎn)課程還設(shè)立了實(shí)訓(xùn)教學(xué)周，按照培養(yǎng)目標(biāo)的要求完成專項(xiàng)綜合性技能訓(xùn)練項(xiàng)目。
由于實(shí)踐教學(xué)條件的限制，文科類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)一般以模擬或參觀為主，學(xué)生缺乏真實(shí)的體驗(yàn)，難以達(dá)到理想的訓(xùn)練效果。例如推銷與談判實(shí)訓(xùn)，在教室里模擬對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，面對(duì)的就是教師和同學(xué)，基本上沒(méi)什么可變環(huán)境因素。但實(shí)際工作中并非如此，環(huán)境和顧客的變化因素非常重要，特別是上門推銷很具有挑戰(zhàn)性，是很好的鍛煉。為了讓學(xué)生能夠體驗(yàn)真實(shí)的推銷和談判過(guò)程，在“推銷與談判實(shí)訓(xùn)”的課程實(shí)訓(xùn)周，教師主動(dòng)利用校企合作的平臺(tái)，與企業(yè)共同探索與實(shí)踐，形成了“校企合作、真槍實(shí)戰(zhàn)的實(shí)踐教學(xué)模式”。
一、教學(xué)模式改革思路
為了讓學(xué)生能夠體驗(yàn)真實(shí)的推銷與談判過(guò)程，從真實(shí)的工作過(guò)程中理解和加深對(duì)知識(shí)和技巧的掌握，開始設(shè)想與商家聯(lián)系，在實(shí)訓(xùn)周以批發(fā)價(jià)購(gòu)進(jìn)商品讓學(xué)生推銷并獲利。但此事做起來(lái)并非容易，于是想到我們的校企合作單位。設(shè)想如果能夠得到企業(yè)的支持，我們的實(shí)訓(xùn)應(yīng)該能夠達(dá)到滿意的效果。心動(dòng)不如行動(dòng)，經(jīng)過(guò)多次與合作單位協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：
1 企方選擇適合學(xué)生在校園推銷的商品供學(xué)生推銷，以批發(fā)價(jià)與學(xué)生結(jié)算，讓學(xué)生有獲利的空間，使學(xué)生有賺錢的感受，激勵(lì)學(xué)生的推銷熱情，增強(qiáng)學(xué)生的成就感。
2 在學(xué)生實(shí)訓(xùn)之前，企方委派專業(yè)人員為學(xué)生作相關(guān)商品的知識(shí)及推銷與談判技巧培訓(xùn)，以利于做好實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作，達(dá)到最佳效果。并委派專業(yè)人員為學(xué)生商務(wù)談判比賽作評(píng)委，進(jìn)行定評(píng)和指導(dǎo)。
3 企方為每位學(xué)生準(zhǔn)備胸卡供學(xué)生實(shí)訓(xùn)時(shí)佩戴，以利于和相關(guān)部門協(xié)調(diào)。
4 允許學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，商品沒(méi)有損壞的情況下退回商品，為學(xué)生提供風(fēng)險(xiǎn)保障。
接下來(lái)又起草了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃和指導(dǎo)書，經(jīng)多次共同商討、修改，形成一系列的方案和制度，共同指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐。
二、教學(xué)模式總體規(guī)劃
實(shí)訓(xùn)周執(zhí)行早會(huì)制度，每天早晨像上班一樣按時(shí)參加早會(huì)，每天早會(huì)上要進(jìn)行個(gè)人三分鐘演講，演講活動(dòng)結(jié)束，進(jìn)行溝通、交流，早會(huì)結(jié)束，開始一天的推銷工作。商品推銷活動(dòng)進(jìn)行三天，第四天早會(huì)結(jié)束后，清貨，完成個(gè)人推銷報(bào)告，并準(zhǔn)備小組商務(wù)談判比賽。最后一天進(jìn)行小組談判比賽、總結(jié)頒獎(jiǎng)大會(huì)，評(píng)選出三名最佳推銷員和優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)?？己顺煽?jī)包括個(gè)人演講、推銷業(yè)績(jī)、推銷報(bào)告、商務(wù)談判等四個(gè)部分。
實(shí)訓(xùn)教學(xué)基本內(nèi)容安排如下：
星期一上午，早會(huì)內(nèi)容：布置一周的實(shí)訓(xùn)任務(wù)；商品知識(shí)及推銷技巧培訓(xùn)（企業(yè)培訓(xùn)）；分組領(lǐng)取推銷商品。下午和晚上，各組組長(zhǎng)組織小組成員討論推銷方案及策略，分配工作任務(wù)，實(shí)施上門推銷。
星期二上午，早會(huì)內(nèi)容：每組指定兩名學(xué)生進(jìn)行3分鐘演講，教師點(diǎn)評(píng)；學(xué)生、教師、企業(yè)之間交流與座談；分組補(bǔ)貨。早會(huì)之后以及下午和晚上，分組活動(dòng)，調(diào)整推銷方案、策略和每位同學(xué)的工作任務(wù)，繼續(xù)推銷工作。
星期三與星期二內(nèi)容安排相同。另外，每組推薦一名學(xué)生準(zhǔn)備參加最佳推銷員競(jìng)選演講；清理余貨。
星期四上午，早會(huì)內(nèi)容：沒(méi)有演講過(guò)的學(xué)生進(jìn)行3分鐘演講，教師點(diǎn)評(píng)；最佳推銷員競(jìng)選演講；推銷實(shí)訓(xùn)小結(jié)；商務(wù)談判技巧培訓(xùn)（企業(yè)培訓(xùn)）；分組結(jié)算，退回剩余商品。下午，以小組為單位準(zhǔn)備商務(wù)談判方案。晚上，按要求撰寫個(gè)人推銷報(bào)告。
星期五上午，小組商務(wù)談判比賽（淘汰式篩選優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)）。下午，首先，進(jìn)行商務(wù)談判總決賽；其次，總結(jié)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（最佳推銷員獎(jiǎng)、優(yōu)勝談判團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）；最后，提交個(gè)人推銷報(bào)告和小組談判方案。
三、考核及獎(jiǎng)勵(lì)方案
實(shí)訓(xùn)成績(jī)考核分值比例：個(gè)人演講25%、小組及個(gè)人推銷業(yè)績(jī)25%、個(gè)人推銷報(bào)告25%、商務(wù)談判25%。
1 早會(huì)個(gè)人演講的考核，內(nèi)容包括儀容儀表、普通話情況、思路及邏輯性、語(yǔ)言表達(dá)是否流暢等。由指導(dǎo)教師考核。
2 推銷業(yè)績(jī)的考核，小組推銷業(yè)績(jī)的考核，包括小組銷售額、利潤(rùn)等，由企業(yè)考核；個(gè)人推銷業(yè)績(jī)由組長(zhǎng)根據(jù)每個(gè)成員的貢獻(xiàn)考核分等級(jí)，在小組業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行加減分。
3 個(gè)人推銷報(bào)告的考核，報(bào)告內(nèi)容包括推銷計(jì)劃、推銷過(guò)程、推銷業(yè)績(jī)、收獲與體會(huì)等。由指導(dǎo)教師考核。
4 商務(wù)談判的考核，內(nèi)容包括：服裝、儀表；舉止、禮儀；風(fēng)采、風(fēng)格；分工、協(xié)作；語(yǔ)言、內(nèi)容、過(guò)程；時(shí)間安排；工具運(yùn)用；總體感覺(jué)等。由企業(yè)及校內(nèi)指導(dǎo)教師作為評(píng)委，參照考核標(biāo)準(zhǔn)，采取淘汰制產(chǎn)生優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)，分?jǐn)?shù)根據(jù)被淘汰的先后次序給出。
5 最佳推銷員和優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)的評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì)：（1）最佳推銷員，每個(gè)小組推選一名學(xué)生參加最佳推銷員競(jìng)選演講，然后根據(jù)推銷業(yè)績(jī)和演講情況，由企業(yè)及校內(nèi)指導(dǎo)教師綜合評(píng)價(jià)，選出三名最佳推銷員，頒發(fā)最佳推銷員證書及獎(jiǎng)品。（2）優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)，給定商務(wù)談判項(xiàng)目，組長(zhǎng)抽簽決定對(duì)談的小組及上場(chǎng)順序，企業(yè)人士及校內(nèi)指導(dǎo)教師做評(píng)委，采取淘汰制，進(jìn)行兩到三輪談判產(chǎn)生兩個(gè)優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)。頒發(fā)優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)證書，且團(tuán)隊(duì)每個(gè)學(xué)生都有一份獎(jiǎng)品。
四、教學(xué)模式的執(zhí)行情況
1 早會(huì)制度的執(zhí)行。一開始，學(xué)生們看了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，情緒比較抵觸，抱怨實(shí)訓(xùn)內(nèi)容太多，時(shí)間安排太緊，實(shí)地推銷有困難等。在2008級(jí)實(shí)訓(xùn)周的第一天早上，遲到的學(xué)生很多，狀態(tài)非常懶散。于是在第一天的早會(huì)上我們宣布：這一周我們執(zhí)行企業(yè)管理制度，早會(huì)執(zhí)行企業(yè)考勤制度，從明天早會(huì)開始執(zhí)行遲到罰款制度（即遲到5分鐘之內(nèi)，遲到人員罰款5元，本部門其他成員每人罰款2元；遲到5—10分鐘，遲到成員罰款10元，本部門其他成員每人罰款5元；遲到10分鐘以上，相當(dāng)于曠工一天，沒(méi)有成績(jī)），罰款金額結(jié)算時(shí)從利潤(rùn)中扣除。
這個(gè)制度很奏效，接下來(lái)的幾天，真的沒(méi)有學(xué)生再遲到。這一規(guī)定的殺手銅在于，遲到的學(xué)生不僅自己受懲罰，還連帶小組其他成員受懲罰，涉及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。嚴(yán)格的制度、利益的驅(qū)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感等因素，使學(xué)生們進(jìn)入狀態(tài)，且充滿激情。從此，我們也把遲到罰款規(guī)定正式寫入制度，2009級(jí)和2010級(jí)的學(xué)生再?zèng)]有出現(xiàn)懶散情況。
2 三分鐘演講的作用。在實(shí)訓(xùn)周的早會(huì)上，每個(gè)小組每天抽出兩名學(xué)生進(jìn)行個(gè)人演講，每位學(xué)生都必須輪過(guò)一次。學(xué)生們的個(gè)人演講內(nèi)容自選，主要是通過(guò)演講展示自己、推銷自己，鍛煉在眾人面前講話的能力。演講的題材多樣，但多數(shù)學(xué)生是講推銷的感受，通過(guò)演講的內(nèi)容反映出對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的態(tài)度和感受，反映出遇到的問(wèn)題和處理辦法，以及對(duì)問(wèn)題的理解和心態(tài)，這正好是個(gè)很好的溝通和交流機(jī)會(huì)，起到了積極的作用。
通過(guò)演講，也反映出學(xué)生素質(zhì)的差異，有的學(xué)生演講主題明確、思路清晰、語(yǔ)言流暢且有感染力，時(shí)間也掌握得比較好；可是有個(gè)別學(xué)生提前準(zhǔn)備好了上了，講臺(tái)卻緊張得不知道說(shuō)什么，講幾句就講不下去了，但態(tài)度是端正的，的確很努力，第二天又重新來(lái)講。這樣的學(xué)生經(jīng)受了一次心理素質(zhì)的考驗(yàn)，收獲更大。
3 推銷實(shí)戰(zhàn)情況。模擬演練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)最常用的訓(xùn)練方式。在模擬的時(shí)候，一切場(chǎng)景都是我們自己設(shè)置的，發(fā)生的一切都是可預(yù)知的、可控制的；可是實(shí)戰(zhàn)則不同，實(shí)戰(zhàn)是真實(shí)的，來(lái)不得半點(diǎn)虛假。
推銷的商品包括電腦周邊產(chǎn)品和少量日用品，商品單價(jià)從幾元到十幾元不等，有效推銷時(shí)間為三天，小組平均銷售額大約三百二十元，平均利潤(rùn)為一百元左右。業(yè)績(jī)最好的一組銷售額1365元，利潤(rùn)620.5元。這一組采用了主題義賣營(yíng)銷方式，所得的利潤(rùn)用于捐獻(xiàn)和慰問(wèn)養(yǎng)老院的老人。
在推銷實(shí)戰(zhàn)中，學(xué)生們遇到了很多平時(shí)沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題，例如推銷對(duì)象的冷言冷語(yǔ)、不屑一顧，甚至是蔑視，有的學(xué)生感到自尊心受到了傷害，甚至一些學(xué)生還會(huì)哭鼻子；推銷對(duì)象是熟人、朋友的時(shí)候，推銷工作業(yè)績(jī)和人際關(guān)系的處理問(wèn)題又遇到了困惑；還有對(duì)推銷品掌握情況；等等。有一位學(xué)生在早會(huì)上演講時(shí)講到“推銷實(shí)訓(xùn)傷害了我的心靈”（人際關(guān)系角度），也有學(xué)生講到“如何利用人際關(guān)系做好關(guān)系營(yíng)銷”，還有學(xué)生講到“笑對(duì)人生，態(tài)度決定一切”……學(xué)生們遇到問(wèn)題、感到困惑、探討問(wèn)題、交流感受，最后正確的認(rèn)識(shí)問(wèn)題、認(rèn)識(shí)自己，找到問(wèn)題的解決途徑以及自己的努力方向，不僅推銷技巧得到了提高，而且從做人做事方面都得到了感悟，在問(wèn)題中收獲、成長(zhǎng)，從真槍實(shí)戰(zhàn)中得到鍛煉、學(xué)到知識(shí)。
4 商務(wù)談判比賽。實(shí)訓(xùn)周的最后一天安排了商務(wù)談判比賽，小組之間抽簽選擇對(duì)手，通過(guò)初賽、復(fù)賽和決賽，選出優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)。
我們每次都邀請(qǐng)企業(yè)人士作為專家評(píng)委給學(xué)生們做點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。學(xué)生們穿著整齊的職業(yè)裝，端莊有禮，一展職業(yè)的風(fēng)采。在比賽過(guò)程中，學(xué)生們也在不斷地進(jìn)步，越來(lái)越能夠體現(xiàn)出唇槍舌戰(zhàn)的激烈場(chǎng)面。比較突出的不足是傾聽的技巧運(yùn)用得不夠好，由于沒(méi)有真正涉及經(jīng)濟(jì)利益，還沒(méi)能最大限度地挖掘?qū)W生們的潛能。但從商務(wù)禮儀及談判技巧等方面使學(xué)生們經(jīng)歷了一次很好的檢驗(yàn)。我們也在跟企業(yè)探討，怎樣給學(xué)生提供機(jī)會(huì)參與真實(shí)的商務(wù)談判項(xiàng)目。
五、教學(xué)模式創(chuàng)新點(diǎn)
1 校企合作。有效利用校企合作的環(huán)境背景，教師與企業(yè)分工協(xié)作，共同研究實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目、共同編寫實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、共同指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)、共同考核學(xué)生成績(jī)。
2 真槍實(shí)戰(zhàn)。把在實(shí)訓(xùn)室模擬演練的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式升級(jí)為到真實(shí)的工作環(huán)境去真槍實(shí)戰(zhàn)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。學(xué)生推銷的是真實(shí)的商品，自己尋找潛在顧客、約見和接近顧客、進(jìn)行推銷洽談、達(dá)成真實(shí)的交易并獲得真正的利潤(rùn)。使學(xué)生從心理素質(zhì)、人際交往、推銷與談判技巧等多方面技能得到應(yīng)有的訓(xùn)練。
3 借助企業(yè)管理模式。與企業(yè)的績(jī)效考核相類似，成績(jī)的考核與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，用銷售額和利潤(rùn)等指標(biāo)考核推銷業(yè)績(jī)作為實(shí)訓(xùn)成績(jī)的一部分；早會(huì)遲到實(shí)施罰款制度，并且是連帶責(zé)任罰款制度，罰款金額從利潤(rùn)中扣除。
4 采用競(jìng)賽形式，激發(fā)學(xué)生潛力。整個(gè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中貫穿著競(jìng)爭(zhēng)，例如，小組推銷業(yè)績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)、最佳推銷員的競(jìng)爭(zhēng)、商務(wù)談判比賽淘汰式篩選優(yōu)秀談判團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)等。
六、總結(jié)
關(guān)鍵詞：師范生；技能競(jìng)賽；專業(yè)實(shí)踐；綜合素質(zhì)；提升
專業(yè)技能競(jìng)賽是當(dāng)今許多大學(xué)生樂(lè)于參加的活動(dòng)之一，師范生專業(yè)技能競(jìng)賽，有助于提高學(xué)生的從教素質(zhì)。如何將它與實(shí)訓(xùn)教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，將師范生的專業(yè)技能競(jìng)賽開展得更有成效，從而提高師范生的綜合素質(zhì)，已成為值得我們深入研究的課題。
一、師范生基本功的不足與專業(yè)技能競(jìng)賽的內(nèi)容
師范院校的學(xué)生將來(lái)畢業(yè)后大多數(shù)要從事教師職業(yè)，從目前在校的一些師范生來(lái)看，他們的綜合素質(zhì)還有待于進(jìn)一步提高。不僅如此，他們作為一個(gè)準(zhǔn)教師，許多人做教師的基本功還不夠扎實(shí)。特別是一些高職院校的師范專業(yè)學(xué)生，表現(xiàn)得更為突出。具體表現(xiàn)為：（1）口頭表達(dá)能力差，普通話很不標(biāo)準(zhǔn)；（2）書法水平差，不論是粉筆字、鋼筆字還是毛筆字，都離一個(gè)教師的要求相差太遠(yuǎn)，板書沒(méi)有章法；（3）盡管會(huì)制作一些簡(jiǎn)單的多媒體課件，但課件與教學(xué)切合得不夠緊,有的課件內(nèi)容與教學(xué)無(wú)多大關(guān)系；（4）說(shuō)課和模擬講課容易緊張怯場(chǎng)，其心理素質(zhì)和對(duì)課堂教學(xué)的掌控有待提高。
當(dāng)前的師范院校學(xué)生之所以在教師基本技能方面存在這么多問(wèn)題，究其原因，主要是缺乏這方面的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐鍛煉。目前，許多學(xué)校對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)重視不夠，給學(xué)生提供鍛煉各種師范生技能的機(jī)會(huì)很有限。各種技能競(jìng)賽本是校園文化的一個(gè)重要組成部分，但受經(jīng)費(fèi)和其他條件的限制，一些學(xué)校技能競(jìng)賽活動(dòng)開展得太少。有的學(xué)校甚至對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)也不重視，放任學(xué)生“自主”實(shí)習(xí)，有的不到教育崗位實(shí)習(xí)。
全國(guó)許多省份開展了師范生技能競(jìng)賽。一些設(shè)有師范專業(yè)的職業(yè)院校，也紛紛參加這類比賽。如在2010年舉辦的浙江省第四屆師范生教學(xué)技能競(jìng)賽中，金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院代表隊(duì)獲得3個(gè)二等獎(jiǎng)，2個(gè)三等獎(jiǎng)和3個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)[1]。有的省份（如湖北）在開展師范生職業(yè)技能競(jìng)賽時(shí)，高職高專單獨(dú)設(shè)組，不分學(xué)科類別[2]。為了參加省里比賽，各個(gè)學(xué)校自己經(jīng)常性地舉行師范生技能比賽，而且將此作為一個(gè)傳統(tǒng)項(xiàng)目保留下來(lái)，定期舉行師范生技能競(jìng)賽。
江西省教育廳師范處2008年舉辦了江西省首屆師范生基本功大賽。基本功比賽主要包括三項(xiàng)內(nèi)容：一是寫字、二是演講、三是課件制作。縱觀其他省份的師范生技能競(jìng)賽，其內(nèi)容大同小異，主要集中在書寫、普通話、課件制作和說(shuō)課、講課上。
二、專業(yè)技能競(jìng)賽對(duì)于提高師范生綜合素質(zhì)的作用
開展專業(yè)技能競(jìng)賽，可以給學(xué)生提供不少實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的多方面能力。對(duì)師范生來(lái)說(shuō)，在正式上講臺(tái)之前鍛煉一下從教的基本技能，是十分必要的。
（一）書寫比賽對(duì)提高板書水平的作用
隨著電腦的普及，學(xué)生的書法水平不斷下降。據(jù)調(diào)查，書法水平在師范生中的發(fā)展呈現(xiàn)不平衡的狀況。漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生與其他專業(yè)學(xué)生相比，書法和板書普遍要好一些。而在漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)學(xué)生內(nèi)部，書法水平也是不平衡的，有的從小練字書法較好，有的缺少練習(xí)書法較差。從整體來(lái)看，硬筆字明顯又要比軟筆字好，學(xué)生的毛筆字普遍較差。
板書是教學(xué)過(guò)程中不可或缺的重要一環(huán)，但現(xiàn)在對(duì)板書的重視程度很不夠，許多剛畢業(yè)的師范生的板書非常差。一些學(xué)生到中小學(xué)教育實(shí)習(xí)，他們?cè)诎鍟鴷r(shí)不但字很差，黑板上所寫內(nèi)容安排得也雜亂無(wú)章，根本談不上有什么“板書設(shè)計(jì)”。從這一點(diǎn)來(lái)看，舉行板書比賽也是提高師范生從教能力的重要手段，是十分必要的?？上КF(xiàn)在這方面的比賽開展得不夠廣泛，作為師范生技能中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，這方面還有待加強(qiáng)。
提高師范生書法水平的辦法之一，是經(jīng)常性地舉行書法比賽。比賽可分為硬筆書法、軟筆書法，具體一點(diǎn)說(shuō)主要是“三字”即毛筆字、鋼筆字和粉筆字。通過(guò)經(jīng)常性地舉行書法比賽、板書比賽，可使廣大的學(xué)生在書法上取得較大的進(jìn)步。
（二）演講、辯論比賽對(duì)表達(dá)能力等方面的促進(jìn)
普通話過(guò)關(guān)是對(duì)一個(gè)教師的起碼要求，國(guó)家語(yǔ)言文字委員會(huì)對(duì)此有明確規(guī)定。漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的師范生，普通話測(cè)試水平要達(dá)到二甲以上，才能獲得教師資格證書。作為一個(gè)教師，除了普通話要標(biāo)準(zhǔn)，口頭表達(dá)能力也非常重要。因此不少師范院校在平時(shí)便會(huì)加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練，而通過(guò)技能競(jìng)賽的形式進(jìn)行的，大多是演講比賽或辯論賽。
演講比賽可以提高學(xué)生的表達(dá)能力。江西省的師范生技能賽，其中就有演講這一項(xiàng)，第一屆比賽的演講主題是“怎樣當(dāng)一個(gè)好老師”。在練習(xí)和準(zhǔn)備演講的過(guò)程中，學(xué)生在口頭表達(dá)能力方面存在什么不足，可以通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的老師加以
指導(dǎo)，以克服自身的不足。如演講時(shí)的普通話是否標(biāo)準(zhǔn)、演講時(shí)的語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)以及節(jié)奏的把握等等，都可以在指導(dǎo)老師的點(diǎn)撥之下得到校正。同時(shí)，演講比賽還可以促進(jìn)學(xué)生書面表達(dá)能力的提高。因?yàn)檠葜v比賽通常要寫演講稿，為了演講得更精彩往往還要反復(fù)修改，在這個(gè)過(guò)程中師范生的書面表達(dá)（寫作）能力會(huì)相應(yīng)得到提高。
除了演講比賽，還可以舉行辯論賽。圍繞一個(gè)辯論主題，將參賽者分為正反兩大陣營(yíng)，然后進(jìn)行辯論，這就是我們通常說(shuō)的辯論賽。自從著名的“獅城舌戰(zhàn)”后，這種方式大受人們歡迎。參與辯論的辯手要有敏捷的思維和出眾的口才，通過(guò)這種形式的比賽可以促進(jìn)學(xué)生邏輯思維能力、口頭表達(dá)能力的提高。
（三）課件制作對(duì)教材把握能力的檢驗(yàn)
多媒體課件是教師用來(lái)提高教學(xué)效率增強(qiáng)教學(xué)效果的工具。教師從預(yù)設(shè)的教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容出發(fā)，根據(jù)學(xué)生智能水平與學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，依靠計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)及其網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)，以聲音、圖像、視頻和文字等媒體為一體的方式來(lái)調(diào)配課程資源，按教學(xué)環(huán)節(jié)與流程從時(shí)間和空間兩方面進(jìn)行集成，以形成全方位、多渠道、交互式的教學(xué)系統(tǒng)。運(yùn)用多媒體教學(xué)，是一位老師基本的教學(xué)技能。作為將來(lái)要走向教學(xué)崗位的學(xué)生，自然也應(yīng)重視這項(xiàng)技能，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中熟練掌握它。常用多媒體課件制作工具有powerpoint、authorware、director和flash等等。這些制作工具，都可以在每門學(xué)科中運(yùn)用的。每個(gè)軟件都有優(yōu)點(diǎn)與不足，其關(guān)鍵處在于體現(xiàn)學(xué)科教學(xué)特性與適合具體的教學(xué)情境，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程的最優(yōu)化。
從某種程度上說(shuō)，多媒體的運(yùn)用恰當(dāng)與否，是對(duì)課件制作者把握教材能力的一種檢驗(yàn)。通過(guò)課件制作比賽，可促進(jìn)學(xué)生對(duì)教材內(nèi)容的深入研究。要通過(guò)課件制作比賽，提高學(xué)生對(duì)教材的把握能力。制作多媒體課體，一定要緊扣教材內(nèi)容。第一要切合課文的題旨情境。例如，有人在運(yùn)用多媒體教學(xué)《七根火柴》時(shí)，在“歐化”（現(xiàn)代氣息太濃）的金邊相框中播放衣衫襤褸的戰(zhàn)士在草地跋涉的場(chǎng)面，這是不妥當(dāng)?shù)?；第二要?zhǔn)確地表現(xiàn)出課文或語(yǔ)句的意思來(lái)。例如，有一個(gè)《沁園春·長(zhǎng)沙》的課件給“百舸爭(zhēng)流，魚翔淺底”制作了一幻燈片，畫了幾只帆船在航行，水中有幾尾魚不時(shí)躍出水面。這沒(méi)有準(zhǔn)確地表現(xiàn)出“魚翔淺底”的意境來(lái)?！跋琛笔切稳蒴~在清澈的水里自由游動(dòng)，絕不是躍出水面。這樣的畫面不但不能幫助學(xué)生對(duì)詩(shī)句的形象理解，反而會(huì)導(dǎo)致學(xué)生誤解。
（四）說(shuō)課、講課對(duì)教學(xué)綜合能力的提升
目前，許多省份辦理教師資格證時(shí)，都有“說(shuō)課”這一環(huán)節(jié)。而一些中小學(xué)招聘教師所進(jìn)行的考試，也都要過(guò)“說(shuō)課”這一關(guān)。2010年筆者曾擔(dān)任過(guò)本校附中招聘語(yǔ)文教師的評(píng)委，當(dāng)時(shí)就有“說(shuō)課”這一關(guān)。從應(yīng)聘者說(shuō)課的情況看，經(jīng)驗(yàn)豐富的“老”教師比起沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的碩士生來(lái)，對(duì)教材的把握能力顯然要強(qiáng)得多。由此可見，多“說(shuō)（課）”、多“講（課）”對(duì)師范生的重要性。
那么，什么是“說(shuō)課”呢？說(shuō)課就是教師口頭表達(dá)具體課題的教學(xué)設(shè)想及其理論依據(jù)，也即是授課教師在備課的基礎(chǔ)上，面對(duì)同行或教研人員，講述自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，然后由聽者評(píng)說(shuō)，達(dá)到互相交流、共同提高的目的的一種教學(xué)研究活動(dòng)。說(shuō)課其實(shí)就是要談?wù)勀闶窃趺唇痰?？為什么要這樣教？通過(guò)說(shuō)課，可以看出教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容的把握情況。例如，說(shuō)課人是否把握重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)安排是否合理等等。
作為師范生的一項(xiàng)基本技能，說(shuō)課已越來(lái)越受到重視。在日常教學(xué)中，客串講課在當(dāng)今的教學(xué)中經(jīng)常會(huì)被采用。在教學(xué)過(guò)程中，教師可以讓學(xué)生上講臺(tái)充當(dāng)“教師”的角色，借以提高學(xué)生諸多方面的能力。但是，作為實(shí)訓(xùn)教學(xué)的一種手段，這種方法不可能在課堂中占太多的時(shí)間，因?yàn)檫@樣做會(huì)影響教學(xué)進(jìn)度。因此通過(guò)講課比賽來(lái)促進(jìn)學(xué)生課后自練，不失為一種好的辦法。如西南大學(xué)的師范生技能競(jìng)賽，其中就有講課比賽。
現(xiàn)在絕大多數(shù)師范院校都建立了微格教室，創(chuàng)建微格教室是十分必要的。在微格教室中，學(xué)生可以自由地發(fā)揮，按自己的構(gòu)想去進(jìn)行講課，然后再反筆觀看自己講課的錄像，找到自己不足之處加以改進(jìn)。許多學(xué)生到外面的學(xué)校實(shí)習(xí)，開始總是會(huì)膽怯，緊張時(shí)說(shuō)話的節(jié)奏太快。在微格教室多訓(xùn)練幾次，多參加有關(guān)說(shuō)課、講課的比賽，有利于提高他們教學(xué)方面的綜合能力。
三、對(duì)專業(yè)技能競(jìng)賽提升師范生綜合素質(zhì)的思考
首先，職業(yè)技能課的開設(shè)問(wèn)題。過(guò)去很多學(xué)校沒(méi)有開設(shè)專門的教師職業(yè)技能課，只開設(shè)《教材教法》方面的課程。以漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)為例，過(guò)去開設(shè)《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)法》，現(xiàn)在有的更名為《語(yǔ)文教育學(xué)》，實(shí)際上講得大多是理論性的東西，比較抽象。為了彌補(bǔ)學(xué)生在從教實(shí)踐方面的不足，我系曾開設(shè)了《普通話教程》、《演講與口才》等課程。后來(lái)修改教學(xué)計(jì)劃，又將上述兩門課取消，新開設(shè)了《教師職業(yè)技能》課。《教師職業(yè)技能》課包括普通話、書法和課件制作等方面內(nèi)容
，每周三節(jié)共54課時(shí)。毫無(wú)疑問(wèn)，《教師職業(yè)技能》課的開設(shè)是十分必要的，但課時(shí)是否太少，普通話、書法、課件制作各占18課時(shí)是否合理，還有應(yīng)當(dāng)放在第幾個(gè)學(xué)期開更科學(xué)，都是值得探討的問(wèn)題。學(xué)生反映這門課的課時(shí)偏少，有必要將《普通話教程》和《演講與口才》作為選修課加以恢復(fù)。
其次，競(jìng)賽內(nèi)容的再拓展問(wèn)題。就競(jìng)賽內(nèi)容來(lái)說(shuō)，還要體現(xiàn)不同專業(yè)的不同特點(diǎn)。如作為漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的師范生，只進(jìn)行書法、課件方面的訓(xùn)練是不夠的，中文系畢業(yè)生將來(lái)當(dāng)語(yǔ)文老師，要教學(xué)生作文，有的還要指導(dǎo)學(xué)校文學(xué)社，寫作技能的訓(xùn)練是必不可少的。聽、說(shuō)、讀、寫“四大能力”，寫的能力要進(jìn)一步加強(qiáng)。所以我們每年都組織大學(xué)生參加江西省寫作學(xué)會(huì)舉辦的“大學(xué)生寫作比賽”。除了比賽內(nèi)容的拓展，賽后的拓展也很重要。如課件比賽，要體現(xiàn)語(yǔ)文教學(xué)的開放性與交互性，要重視把課件建立在網(wǎng)絡(luò)上。賽后可模仿網(wǎng)絡(luò)聊天室進(jìn)行設(shè)計(jì)，如利用網(wǎng)絡(luò)聊天室的“大廳”和“獨(dú)立窗口”進(jìn)行研討，發(fā)表意見?！按髲d”供學(xué)生對(duì)共性問(wèn)題進(jìn)行討論，“獨(dú)立窗口”供學(xué)生討論有關(guān)問(wèn)題，學(xué)生在討論時(shí)可以同時(shí)打開瀏覽窗口，調(diào)用網(wǎng)上資源供自己研究討論用?；蛟谡n件中設(shè)置供網(wǎng)絡(luò)筆談的特殊交流版塊，如供表達(dá)的寫作板，供別人發(fā)表意見的意見板等。
再次，競(jìng)賽形式的多樣化問(wèn)題?，F(xiàn)在的師范生技能比賽，大多圍繞“三字一話”、課件制作和說(shuō)課、講課來(lái)進(jìn)行，其基本內(nèi)容無(wú)疑是正確的，但如果在競(jìng)賽形式上長(zhǎng)期不加變化，會(huì)使學(xué)生感到缺乏新鮮感，興趣會(huì)漸漸消失。特別是已經(jīng)參加過(guò)這類比賽又拿過(guò)名次獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生，興趣會(huì)更差。因此，如何將競(jìng)賽形式變得豐富多樣以吸引更多的學(xué)生參與，成為擺在舉辦者面前的一大課題。如為提高學(xué)生表達(dá)能力，從舉辦單純的演講比賽進(jìn)到辯論賽、擂臺(tái)賽，形式就更吸引人。為了提高學(xué)生參與競(jìng)賽的興趣，還可以在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上作點(diǎn)文章，條件好的學(xué)校可以加大獎(jiǎng)勵(lì)。如西南大學(xué)舉行的師范生課堂教學(xué)技能競(jìng)賽，四名學(xué)生可公派出國(guó)學(xué)習(xí)一學(xué)期。[3]這種獎(jiǎng)勵(lì)形式的比賽，其吸引力不言而喻。條件差一點(diǎn)的學(xué)校，可以考慮與重點(diǎn)中學(xué)或相關(guān)企業(yè)合辦比賽。
最后，賽后的總結(jié)與反思問(wèn)題。競(jìng)賽的目的在于提高水平，不是為競(jìng)賽而競(jìng)賽，因此必須善于總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和反思存在的不足。青海師范大學(xué)教師教育學(xué)院的做法值得借鑒，比賽后他們總結(jié)了活動(dòng)開展的成效和存在的問(wèn)題，對(duì)板書檢測(cè)、普通話檢測(cè)和從教綜合檢測(cè)等方面存在的問(wèn)題總結(jié)得非常具體，并就這三方面提出了“今后在開展教育教學(xué)的相關(guān)建議”[4]。只要我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和反思不足，專業(yè)技能競(jìng)賽必將在提升師范生綜合素質(zhì)方面發(fā)揮更大的作用。
參考文獻(xiàn)：
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[2]關(guān)于舉辦第一屆湖北普通高校師范專業(yè)大學(xué)生教學(xué)技能競(jìng)賽的通知[z].湖北省教育廳鄂教高[2010]20號(hào)文件.
[3]師范生課堂教學(xué)技能競(jìng)賽四名學(xué)生可公派出國(guó)學(xué)習(xí)一學(xué)期[eb/ol].news.swu.edu.cn/,2009-11-3.
[關(guān)鍵詞] 高職教育 應(yīng)用日語(yǔ) 語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)
應(yīng)用日語(yǔ)專業(yè)是寧波教育學(xué)院外語(yǔ)與經(jīng)貿(mào)學(xué)院根據(jù)社會(huì)就業(yè)需求和小語(yǔ)種發(fā)展前景設(shè)置的一門注重語(yǔ)言綜合素質(zhì)、打造語(yǔ)言應(yīng)用型人才的專業(yè)。無(wú)論是從基礎(chǔ)語(yǔ)音教學(xué)到綜合語(yǔ)言能力提升,還是從單純語(yǔ)言能力培養(yǎng)到外貿(mào)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)設(shè)置,都嚴(yán)格遵照培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)宗旨。在這其中,如何設(shè)置和開展語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)教學(xué)對(duì)于日語(yǔ)應(yīng)用人才培養(yǎng)起著舉足輕重的作用。
一、基于基礎(chǔ),超越基礎(chǔ),語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)在專業(yè)基礎(chǔ)課程中的廣泛運(yùn)用
高職應(yīng)用日語(yǔ)專業(yè)學(xué)生起點(diǎn)低,絕大部分學(xué)生從零起步全新接觸日語(yǔ),專業(yè)基礎(chǔ)課程在三學(xué)年的教學(xué)計(jì)劃中占據(jù)很大部分。傳統(tǒng)的外語(yǔ)專業(yè)基礎(chǔ)課程主要以教師教授語(yǔ)言知識(shí)為主,理論分析往往滔滔不絕,課堂操練缺乏應(yīng)用性,語(yǔ)言的工具性在實(shí)際生活工作中得不到應(yīng)用,造成“填鴨式”的教師中心論。針對(duì)這種可能出現(xiàn)的局勢(shì),應(yīng)用日語(yǔ)專業(yè)教師從一開始就進(jìn)行了專業(yè)基礎(chǔ)課程課堂教學(xué)模式的創(chuàng)新,本著“學(xué)一點(diǎn),會(huì)一點(diǎn),用一點(diǎn)”的原則,把握“理論夠用,注重實(shí)踐”的高職教學(xué)尺度,實(shí)施語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)。
(一)《基礎(chǔ)日語(yǔ)》課程:夯實(shí)語(yǔ)言基礎(chǔ),著重聽說(shuō)技能的培養(yǎng),強(qiáng)化應(yīng)用實(shí)踐
《基礎(chǔ)日語(yǔ)》是一門綜合培養(yǎng)日語(yǔ)語(yǔ)言素質(zhì)和語(yǔ)言應(yīng)用能力的課程,四個(gè)學(xué)期每周課時(shí)分別為八、八、八、六,這充分說(shuō)明了這門基礎(chǔ)課程的重要性。為加強(qiáng)語(yǔ)言實(shí)訓(xùn),充分利用寶貴的課堂學(xué)時(shí),教師分步驟有側(cè)重地展開課堂語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。
1.突出語(yǔ)音,嚴(yán)格訓(xùn)練
教師設(shè)定計(jì)劃,在前四十課時(shí)中要求學(xué)生語(yǔ)音過(guò)關(guān),為達(dá)到這一教學(xué)目標(biāo),要求專業(yè)學(xué)生進(jìn)行每天半小時(shí)晨讀,任課教師進(jìn)課堂輔導(dǎo)操練,特別強(qiáng)調(diào)語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、停頓、語(yǔ)速、輕重、語(yǔ)氣和表情。通過(guò)教師引導(dǎo)下的晨讀活動(dòng),縮小了學(xué)生間的差距,整體提高了新生的語(yǔ)音水平,更為重要的是,培養(yǎng)了學(xué)生開口說(shuō)日語(yǔ)的良好習(xí)慣。
2.探求教法,提高實(shí)效
日語(yǔ)是以古代中國(guó)的吳音為發(fā)音基礎(chǔ)的,因而日語(yǔ)與江浙地區(qū)方言之間有著不少的同音字。根據(jù)日語(yǔ)的這一特點(diǎn),教師采用對(duì)比法,結(jié)合地方方言的發(fā)音特征,使學(xué)生更易掌握日語(yǔ)的發(fā)音。比如,對(duì)于日語(yǔ)中的五個(gè)鼻濁音假名的發(fā)音,讓學(xué)生結(jié)合體會(huì)“外國(guó)”的“外”在方言中發(fā)音“ηa”;在起步階段,較多同學(xué)R和N不分的情況,可以先體會(huì)寧波方言中“六”的發(fā)音“ro”等。通過(guò)這樣的辨析講解,加深了初學(xué)者對(duì)語(yǔ)音的分辨和理解。
3.提供舞臺(tái),加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)
“每日演講”是《基礎(chǔ)日語(yǔ)》一個(gè)綜合的語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,學(xué)生在課外做好準(zhǔn)備,利用課堂前五分鐘上臺(tái)表演。教師在開學(xué)初把“每日演講”的展開形式、具體要求、預(yù)期目標(biāo)等向?qū)W生進(jìn)行充分的剖析,要求學(xué)生思想重視,責(zé)任到人。教師對(duì)學(xué)生的課堂表現(xiàn)做現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論,并要求其他學(xué)生參與評(píng)價(jià)。學(xué)生從準(zhǔn)備、呈現(xiàn)到吸收評(píng)價(jià)反饋,是一個(gè)積極主動(dòng)應(yīng)用日語(yǔ)的過(guò)程,不僅有效地鍛煉了學(xué)生的語(yǔ)言組織能力和口頭表達(dá)能力,同時(shí)提高了用日語(yǔ)思考問(wèn)題的能力。學(xué)生開放式的演講主題豐富了教師的授課素材,有些還意外地生成了課堂教學(xué)的寶貴資源,通過(guò)師生評(píng)價(jià),觸發(fā)了學(xué)生對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)和應(yīng)用本質(zhì)的理解,同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)好和運(yùn)用日語(yǔ),加深了學(xué)生對(duì)本專業(yè)的熱愛(ài)。
(二)《日語(yǔ)聽力》:以“聽”帶“說(shuō)”,以“說(shuō)”助“聽”,增強(qiáng)學(xué)生聽說(shuō)能力
“聽”和“說(shuō)”在聽力教學(xué)中是一個(gè)相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)、不可分割的統(tǒng)一體。教師充分利用視聽教室齊全的聽力設(shè)備,開展課堂實(shí)訓(xùn),增強(qiáng)專業(yè)學(xué)生的聽說(shuō)技能。
首先,教師收集與專業(yè)知識(shí)匹配的音像資料,利用現(xiàn)代化媒體,帶給學(xué)生富有時(shí)代氣息和專業(yè)應(yīng)用性突出的教學(xué)內(nèi)容,激發(fā)學(xué)生興趣,扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)。其次,教師革新聽力教法。針對(duì)高職學(xué)生的實(shí)際水平和可接受性,分層次教學(xué),根據(jù)話題難易程度,分配任務(wù),做到課堂參與度不斷擴(kuò)大,使每位學(xué)生都能體會(huì)到課堂學(xué)習(xí)的成功。再次,鼓勵(lì)學(xué)生建立信心?！罢f(shuō)”是學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié),原因之一是學(xué)生缺乏信心,在課堂教學(xué)方式改革外教師還在課后聯(lián)系學(xué)生,疏通學(xué)生情感障礙,消除畏難情緒,使聽力課堂充滿生氣和活力。
(三)《日語(yǔ)會(huì)話》課程:營(yíng)造語(yǔ)言氛圍,創(chuàng)設(shè)真實(shí)語(yǔ)境,提高表達(dá)技能
學(xué)以致用是《日語(yǔ)會(huì)話》課程的教學(xué)目標(biāo),教師通過(guò)創(chuàng)設(shè)現(xiàn)實(shí)生活的交際情景,引導(dǎo)學(xué)生積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性地活學(xué)活用書本知識(shí),有效鍛煉學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力。本課程的實(shí)訓(xùn)手段分為表演對(duì)話、改編對(duì)話、自編對(duì)話。
1.表演對(duì)話。要求學(xué)生模仿課文錄音中的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào),用流暢的語(yǔ)言和自然的動(dòng)作,生動(dòng)形象地再現(xiàn)交際場(chǎng)景。教師在指導(dǎo)學(xué)生表演對(duì)話時(shí),需注意糾正初學(xué)者容易犯的一個(gè)通病,即“背”對(duì)話而非“演”對(duì)話,循序漸進(jìn)地引導(dǎo)學(xué)生把話“說(shuō)”好。
2.改編對(duì)話。借助表演對(duì)話的經(jīng)驗(yàn),要求學(xué)生改編對(duì)話,鍛煉學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)的綜合語(yǔ)言能力,使原來(lái)書本上的對(duì)話轉(zhuǎn)化為屬于學(xué)生自己的對(duì)話。在對(duì)話改編中,學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)有所增強(qiáng),同時(shí)還重溫學(xué)過(guò)的知識(shí)要點(diǎn),從而更好地掌握語(yǔ)言知識(shí)。
3.自編對(duì)話。在上述兩個(gè)步驟的基礎(chǔ)上,教師可進(jìn)一步指導(dǎo)學(xué)生自編對(duì)話,場(chǎng)景可設(shè)置為學(xué)生熟悉的校園、超市、廣場(chǎng)等符合高職學(xué)生發(fā)展需求的主題,要求學(xué)生充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力,構(gòu)思編排情節(jié),確定對(duì)話流程。
隨著學(xué)生語(yǔ)言能力的不斷提高,教師可結(jié)合商務(wù)貿(mào)易等專業(yè)知識(shí),選擇商務(wù)活動(dòng)中的主題設(shè)計(jì)成不同的場(chǎng)景,使得學(xué)生走出校園參加見習(xí)實(shí)習(xí)活動(dòng)之前提前感受真實(shí)的商務(wù)環(huán)境,有的放矢地練習(xí)與今后工作密切相關(guān)的商務(wù)對(duì)話。
二、扎根課堂,走出課堂,語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)在學(xué)生活動(dòng)中的充分展現(xiàn)
形式多樣、內(nèi)容豐富的校園活動(dòng),一直來(lái)是學(xué)生課堂之余鍛煉綜合能力、展現(xiàn)自我的平臺(tái),使學(xué)生既扎根課堂專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)又展現(xiàn)自我風(fēng)采,體現(xiàn)了高職應(yīng)用型人才綜合素質(zhì)的培養(yǎng)理念。實(shí)例證明,此類應(yīng)用性專業(yè)技能活動(dòng),既有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)做后盾,又有靈活的形式為載體,通過(guò)不斷的實(shí)踐和提煉,有著極大的發(fā)展空間,應(yīng)用日語(yǔ)專業(yè)借此加強(qiáng)學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)。
(一)組織語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)測(cè)試
在專業(yè)基礎(chǔ)課堂中,學(xué)生首先需要過(guò)語(yǔ)音關(guān),為此,應(yīng)用日語(yǔ)組織學(xué)生參加日語(yǔ)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)測(cè)試,以賽促練,通過(guò)對(duì)參賽者現(xiàn)場(chǎng)朗讀的測(cè)試,考察學(xué)生在語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、停頓、語(yǔ)速、輕重、語(yǔ)氣與表情等各方面的綜合表現(xiàn)。賽前的準(zhǔn)備過(guò)程是學(xué)生強(qiáng)化正確流暢的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的途徑,比賽中的開口展示培養(yǎng)了學(xué)生的表現(xiàn)能力,督促學(xué)生加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)。
(二)舉辦日語(yǔ)卡拉OK比賽
日語(yǔ)卡拉OK比賽,是深受學(xué)生歡迎的一項(xiàng)校園文藝活動(dòng),既舒緩了較為緊張枯燥的專業(yè)學(xué)習(xí)生活,又為部分在音樂(lè)表演上有能力的學(xué)生提供了展示才能的大舞臺(tái),體現(xiàn)了大學(xué)生朝氣蓬勃、迎接挑戰(zhàn)的良好精神面貌,鍛煉了學(xué)生的心理素質(zhì),同時(shí)一批日語(yǔ)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、音樂(lè)底蘊(yùn)上佳的校園歌手脫穎而出,極大地激起學(xué)生學(xué)習(xí)日語(yǔ)的興趣。學(xué)生用日語(yǔ)演唱,把語(yǔ)言應(yīng)用到實(shí)際生活之中,緊密了語(yǔ)言學(xué)習(xí)與實(shí)踐應(yīng)用的關(guān)系,促進(jìn)了校園文化的建設(shè)。
(三)創(chuàng)辦日語(yǔ)節(jié)
秉承“院系搭臺(tái)、教師指導(dǎo)、學(xué)生唱戲”的原則,創(chuàng)辦日語(yǔ)節(jié),這是語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中全面綜合的一項(xiàng)活動(dòng)。全體學(xué)生參與了節(jié)前的活動(dòng)方案策劃、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、海報(bào)宣傳、活動(dòng)用具采購(gòu)等具體環(huán)節(jié),學(xué)生通過(guò)布置場(chǎng)景、臨場(chǎng)組織、設(shè)計(jì)應(yīng)急預(yù)案、進(jìn)行節(jié)后總結(jié)、展示成果,全面地實(shí)施了語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)。
以寧波教育學(xué)院外語(yǔ)與經(jīng)貿(mào)學(xué)院首屆和第二屆日語(yǔ)節(jié)為例,活動(dòng)分為“節(jié)前演練”、“現(xiàn)場(chǎng)展示”、“經(jīng)驗(yàn)總結(jié)”和“成果展示”四個(gè)部分。
1.節(jié)前演練。全體同學(xué)分組后,每位學(xué)生明確角色,投入準(zhǔn)備,不斷演練,事先進(jìn)行排演。組長(zhǎng)全面負(fù)責(zé),將本小組的策劃過(guò)程及實(shí)施步驟以PPT演示和現(xiàn)場(chǎng)示范形式進(jìn)行講解,以便互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),提高組織策劃能力。
2.現(xiàn)場(chǎng)展示。充分演練之后,學(xué)生們結(jié)合實(shí)際,將所學(xué)的日語(yǔ)知識(shí)、日本文化融入到八項(xiàng)貼近實(shí)際、形式豐富的展示活動(dòng)中。“日本世情”以日本傳統(tǒng)文化展示為主題,學(xué)生身臨其境地表現(xiàn)了“日本插花”、“日本茶道”以及其他體育文化的內(nèi)容,輔以展板和物品的呈列的,帶給觀眾日本的傳統(tǒng)文化的視覺(jué)沖擊;“和風(fēng)庭苑”以梳丸子頭、穿戴日本服飾為主題,使參與者體驗(yàn)到了日本服飾文化;“晴偶屋”和“美味壽司”兩個(gè)展位,需要學(xué)生動(dòng)手制作,學(xué)生在制作過(guò)程中感受到了動(dòng)手制作日式食物和日式飾品的成就感。其余的展位有,臨摹日本名著中的漫畫人物、經(jīng)典中日歌曲翻唱、日本知識(shí)趣味問(wèn)答及姓名翻譯“留下真名,帶走假名”等展位,日語(yǔ)專業(yè)學(xué)生在向全校師生的展示中,扮演文化傳播者的角色,呈現(xiàn)了豐富多樣的活動(dòng)內(nèi)容,同時(shí)增添了專業(yè)自豪感,增強(qiáng)了深化專業(yè)水平的意識(shí)。
3.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。采取各小組總結(jié)匯報(bào)的形式,由各組負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)開展的具體過(guò)程、遇到的實(shí)際困難、相對(duì)應(yīng)做出的臨時(shí)反應(yīng)等各方面內(nèi)容進(jìn)行全面總結(jié)。全體同學(xué)一起共享成功的經(jīng)驗(yàn),共商存在的不足。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),提高了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,也促使專業(yè)教師在如何規(guī)劃實(shí)訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)程方面有所改進(jìn)、有所創(chuàng)新。經(jīng)驗(yàn)總結(jié),不單純是日語(yǔ)節(jié)活動(dòng)的句號(hào),更是對(duì)日語(yǔ)專業(yè)語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)操作的階段總結(jié)和概括。
4.成果展示階段。在專業(yè)教師指導(dǎo)下,學(xué)生提煉日語(yǔ)節(jié)的各項(xiàng)成果,利用展板,向全校師生匯報(bào)成果。展板中的各項(xiàng)成果的匯集使學(xué)生重溫了日語(yǔ)節(jié)的各個(gè)環(huán)節(jié),增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)信心。
日語(yǔ)節(jié)作為一個(gè)既扎根理論又走出課堂的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),隨著不斷地上規(guī)模、上檔次,必將成為應(yīng)用日語(yǔ)專業(yè)學(xué)生擴(kuò)展專業(yè)知識(shí)、展示日本文化、發(fā)揮個(gè)人才能的舞臺(tái)。
三、邁出校園,融入企業(yè),語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)貼近求職就業(yè)
國(guó)家對(duì)高職教育確立的培養(yǎng)目標(biāo)為:“學(xué)生應(yīng)在具備必備的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本技能和基本能力,具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神”。為達(dá)到這一目的,高職教育把見習(xí)實(shí)習(xí)作為就業(yè)前的一項(xiàng)重要實(shí)踐環(huán)節(jié)來(lái)抓,應(yīng)用日語(yǔ)專業(yè)的語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)也在這個(gè)過(guò)程中得到不斷的鞏固。語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)貫穿見習(xí)及實(shí)習(xí)階段,按“由淺入深,循序漸進(jìn),理論與實(shí)踐相結(jié)合”的指導(dǎo)原則,除通過(guò)對(duì)語(yǔ)言能力的整合提高外,還同時(shí)結(jié)合專業(yè)技能課程的知識(shí),重點(diǎn)培養(yǎng)畢業(yè)生的職業(yè)關(guān)鍵能力。
(一)模擬日企面試,提高實(shí)戰(zhàn)能力
日企是應(yīng)用日語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生理想的就業(yè)單位,為使更多的學(xué)生能在日企面試中獲得成功,應(yīng)用日語(yǔ)專業(yè)在課堂教學(xué)中增設(shè)日企面試環(huán)節(jié),不僅使學(xué)生的日語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)得到了訓(xùn)練,而且為學(xué)生求職就業(yè)作好鋪墊。
進(jìn)行模擬日企就業(yè)面試時(shí),教師以企業(yè)為中心設(shè)置問(wèn)題,對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位的考察。課前,教師就面試主題,把部分問(wèn)題分發(fā)給學(xué)生,組織學(xué)生自行討論;課堂中,師生展開模擬面試;模擬面試之后,教師進(jìn)行專題輔導(dǎo),講解日本的企業(yè)制度和文化以及公司對(duì)應(yīng)聘人員的基本要求,使學(xué)生更多地關(guān)注企業(yè),增加對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)。
(二)實(shí)地參觀企業(yè),加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),增重就業(yè)砝碼
寧波作為長(zhǎng)江三角洲一個(gè)重要的外貿(mào)進(jìn)出躍的經(jīng)濟(jì)城市,市區(qū)及周邊匯集了一批日商獨(dú)資或中日合資的企業(yè),例如,寧波阿爾卑斯電子有限公司、寧波綜研化學(xué)有限公司等。寧波經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,涌現(xiàn)出一大批積極尋求日本市場(chǎng)的本地企業(yè)和公司,例如維科紡織、戈凌藍(lán)服飾等。通過(guò)聯(lián)系這些企業(yè),尋求合適的參觀方式,組織學(xué)生走出校園去實(shí)地見習(xí)。見習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)真正檢驗(yàn)學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言和專業(yè)技能的方式,學(xué)生在實(shí)地見習(xí)中對(duì)應(yīng)用更有感觸,對(duì)加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)更有深刻的認(rèn)識(shí)。
(三)實(shí)習(xí)中提高認(rèn)識(shí),縮短與企業(yè)的距離
實(shí)習(xí)階段語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)是日語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐的一個(gè)重要環(huán)節(jié),內(nèi)容以指導(dǎo)教師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù),學(xué)生結(jié)合工作實(shí)際,不斷查漏補(bǔ)缺為主。學(xué)生運(yùn)用課堂內(nèi)外吸收的實(shí)訓(xùn)技能與實(shí)際工作情況相結(jié)合,既能用現(xiàn)有知識(shí)輔助工作的完成,又能豐富實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。例如,學(xué)生在辦公室文秘工作中,靈活運(yùn)用日語(yǔ)會(huì)話和應(yīng)用文寫作的相關(guān)理論知識(shí),能更好地迅速掌握辦公室工作的要領(lǐng)和宗旨;學(xué)生在外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)操作中,參照外貿(mào)日語(yǔ)會(huì)話和外貿(mào)操作流程的理論實(shí)踐,以理論輔導(dǎo)操作,以操作補(bǔ)充理論,更好地過(guò)渡到實(shí)際工作中。
指導(dǎo)教師在學(xué)生的實(shí)習(xí)過(guò)程中,應(yīng)時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的實(shí)習(xí)動(dòng)態(tài),輔導(dǎo)學(xué)生注重將理論聯(lián)系實(shí)際,充分發(fā)揮語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)的成效。在實(shí)習(xí)階段后期,根據(jù)學(xué)生反饋的實(shí)習(xí)心得和實(shí)結(jié),制作結(jié)合實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的問(wèn)卷表,由全體同學(xué)認(rèn)真填寫,再由教師整理形成日語(yǔ)專業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),為實(shí)訓(xùn)模式研究和環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的改進(jìn)提供素材。
在高職應(yīng)用日語(yǔ)專業(yè)中設(shè)置和開展語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)雖然只是一個(gè)初步的嘗試和設(shè)想,但實(shí)際操作已經(jīng)證明多樣性的語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)不但加固了學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)語(yǔ)言知識(shí),而且極大地培育了學(xué)生的專業(yè)技能,練就了學(xué)生的職業(yè)關(guān)鍵能力,從而實(shí)現(xiàn)應(yīng)用日語(yǔ)專業(yè)人才培育目標(biāo),推動(dòng)應(yīng)用日語(yǔ)專業(yè)的專業(yè)建設(shè)。
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關(guān)鍵詞：高職；應(yīng)用文寫作；教學(xué)
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2012）08-0186-02
應(yīng)用寫作是一門基礎(chǔ)性的能力課，其明顯的特點(diǎn)是工具性和實(shí)踐性。在教學(xué)過(guò)程中要以學(xué)生為主體，讓學(xué)生到活動(dòng)中學(xué)，到實(shí)踐中學(xué)，讓學(xué)生通過(guò)感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)的過(guò)程中去學(xué)知識(shí)，給學(xué)生創(chuàng)造自由的空間，讓學(xué)生體會(huì)到“有趣”、“有用”。從而為以后學(xué)好專業(yè)課以及將來(lái)從事職業(yè)工作奠定基礎(chǔ)。應(yīng)用寫作課程設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循的理念就是：一個(gè)基點(diǎn)，兩個(gè)突破。一個(gè)基點(diǎn)就是實(shí)踐性。實(shí)踐性要占到課程比例的60%。其中課堂教學(xué)，寫作理論與寫作實(shí)訓(xùn)的比例各占50%，另外課外實(shí)踐活動(dòng)要占到10%。兩個(gè)突破，一是時(shí)代性。不同的時(shí)代有不同的文種及表達(dá)習(xí)慣，在教學(xué)中，無(wú)論文種、案例的選擇還是表達(dá)習(xí)慣，我們都力求體現(xiàn)時(shí)代性的特點(diǎn)。二是多元性。手機(jī)、電腦等網(wǎng)絡(luò)模式的廣泛應(yīng)用，使教學(xué)模式發(fā)生了太大的變化，教學(xué)活動(dòng)成了老師與學(xué)生雙向互動(dòng)、共同學(xué)習(xí)的過(guò)程。基于此，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)嘗試。
一、精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容
高職語(yǔ)文教材中，有比較典范的應(yīng)用文，卻并不規(guī)范，尤其是文章內(nèi)容與學(xué)生生活脫離，缺少時(shí)代氣息。筆者嘗試以學(xué)生為主人公，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、工作等不同的身份分三個(gè)模塊設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容：學(xué)生身份，如請(qǐng)假條、借款條、申請(qǐng)書、啟事、計(jì)劃、總結(jié)等；社交身份，如禮儀致辭、演講稿、邀約函、請(qǐng)柬、海報(bào)、解說(shuō)詞、新聞等；職業(yè)身份，如行政公文、規(guī)章制度、廣告、合同、調(diào)查報(bào)告等。
從學(xué)生不同的身份出發(fā)選擇文種便于教師創(chuàng)設(shè)真實(shí)的場(chǎng)景，布置寫作任務(wù)，模擬工作過(guò)程，從而激發(fā)學(xué)生的寫作興趣和工作積極性以及工作主動(dòng)性，突出了應(yīng)用寫作課程的工具性、實(shí)踐性特點(diǎn)，構(gòu)建以“工作過(guò)程為導(dǎo)向、以職業(yè)能力為主線、以項(xiàng)目任務(wù)為載體”的模塊化課程體系。
二、合理策劃教學(xué)模式
（一）寫作知識(shí)+寫作實(shí)訓(xùn)
理論是用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的。既然是“應(yīng)用文寫作”，那就一定要讓學(xué)生動(dòng)筆寫。一般兩節(jié)課為一教學(xué)單元，教師可以先精講理論然后寫作。也可以先精心設(shè)計(jì)寫作的情境，讓學(xué)生先寫，然后用理論的規(guī)范去套，即先實(shí)踐后理論。以“通知”這一文種的寫作為例，教師先情境模擬讓學(xué)生寫一則五一、國(guó)慶或其他假日的“放假通知”，然后教師擬寫一個(gè)公文的格式圖，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的講解讓學(xué)生把寫好的文字套寫進(jìn)去。行政公文的寫作內(nèi)容如果一味照本宣科，對(duì)老師對(duì)學(xué)生都是一種似受刑的折磨，不僅毫無(wú)收獲而且讓學(xué)生產(chǎn)生厭煩的心理。
英國(guó)哲學(xué)家、教育家斯賓塞說(shuō)過(guò)：“硬塞知識(shí)的辦法經(jīng)常引起人對(duì)書籍的厭惡；這樣就無(wú)法使人得到合理的教育所培養(yǎng)的那種自學(xué)能力，反而會(huì)使這種能力不斷地退步?！彼?，應(yīng)用文教學(xué)中，老師有一項(xiàng)很重要的工作就是“化繁為簡(jiǎn)”，就是說(shuō)，要把“多”的變“少”，把“繁”的變“簡(jiǎn)”。
（二）實(shí)踐活動(dòng)：校內(nèi)實(shí)踐+校外實(shí)踐
實(shí)踐活動(dòng)課程可以形成一套立體化的訓(xùn)練體系，注重校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室與校外實(shí)踐基地的建設(shè)以及評(píng)價(jià)體系的規(guī)范化與科學(xué)性。校內(nèi)實(shí)踐，比如結(jié)合“致辭”的寫作與表達(dá)，我們?cè)O(shè)計(jì)“生日聚會(huì)”；結(jié)合“演講稿”的寫作我們?cè)O(shè)計(jì)“主題班會(huì)”。校外實(shí)踐，結(jié)合“解說(shuō)詞”的寫作，開發(fā)校外實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生經(jīng)過(guò)實(shí)地參觀并聽了專業(yè)的講解，回來(lái)舉辦“誰(shuí)不說(shuō)俺家鄉(xiāng)好”的主題活動(dòng)。
以結(jié)合“致辭”寫作的實(shí)踐活動(dòng)《生日派對(duì)》為例，非生日學(xué)生寫“祝賀詞”，選出該學(xué)期過(guò)生日的學(xué)生寫“答謝詞”，然后分組分工：
第一組：活動(dòng)籌備方案《活動(dòng)策劃書》；
第二組：活動(dòng)通知、邀請(qǐng)函或請(qǐng)柬（院領(lǐng)導(dǎo)、系主任、輔導(dǎo)員、學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人）、設(shè)計(jì)海報(bào)（學(xué)院宣傳欄張貼）、活動(dòng)新聞（學(xué)院網(wǎng)站）；
第三組：活動(dòng)流程、活動(dòng)主持（主持人臺(tái)詞）；
第四組：活動(dòng)須知、活動(dòng)總結(jié)；
第五組：布置場(chǎng)地、設(shè)計(jì)黑板報(bào)。
這些實(shí)踐活動(dòng)，目的是使學(xué)生完成寫作能力到表達(dá)能力的突破與提升，并借此分組完成多項(xiàng)文種的寫作，構(gòu)建了以“學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線”的教學(xué)方法及以“行動(dòng)為導(dǎo)向、任務(wù)為驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)模式。并且以小組為單位展開競(jìng)賽，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
（三）總結(jié)講評(píng)：學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)
“只有不斷地總結(jié)才能不斷進(jìn)步”。應(yīng)用文講評(píng)課，實(shí)際主要是展示優(yōu)秀作品，然后由老師和學(xué)生組長(zhǎng)組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行比較、點(diǎn)評(píng)、給出成績(jī)。這種展示可分為兩種：一是宣讀講評(píng)，主要是針對(duì)以“消息”這一比較簡(jiǎn)短的文體。同學(xué)邊聽邊思考，聽完再討論，作者講解創(chuàng)作過(guò)程和思路。既使學(xué)生聽到了客觀的作品本身，又了解了作者的主觀想法。二是張貼展示。這一活動(dòng)在課前進(jìn)行，主要針對(duì)“海報(bào)”、“請(qǐng)柬”、“邀請(qǐng)函”的文種，張貼的作品是所有作品中寫得比較好的。課堂上讀者、老師、作者輪流發(fā)言，共同評(píng)價(jià)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)提高。
三、課程的創(chuàng)新與改革
（一）教學(xué)方法的創(chuàng)新
在教法實(shí)踐中，要注重體現(xiàn)“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、訓(xùn)練為主線”的教學(xué)特色。要重視教師與學(xué)生的互動(dòng)、學(xué)生之間的互動(dòng)、小組之間的互動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)；注重教師自身的示范效應(yīng)；充分利用多媒體資料的先進(jìn)性與生動(dòng)性；要廣泛使用比如每堂課的案例導(dǎo)入法；實(shí)踐項(xiàng)目實(shí)施的任務(wù)驅(qū)動(dòng)法；情景模擬中使學(xué)生說(shuō)寫結(jié)合、講評(píng)結(jié)合；學(xué)生作業(yè)的成果展示等等的教學(xué)方法，讓學(xué)生始終處于主動(dòng)探索，積極參與的狀態(tài)。
1.從實(shí)際生活出發(fā)，課內(nèi)小練與課外大練相結(jié)合
由生活學(xué)習(xí)工作的實(shí)際出發(fā)，課內(nèi)小練（熟悉格式要點(diǎn)）、課外大練（寫作正式文本）的訓(xùn)練相結(jié)合，由課堂理論到社會(huì)實(shí)踐，從感性出發(fā)到理性應(yīng)用，由虛到實(shí)。比如在講授“邀請(qǐng)函”、“請(qǐng)柬”內(nèi)容時(shí)，要求學(xué)生給自己想見的人或意中人發(fā)一則邀約短信，然后給大家欣賞，看誰(shuí)的短信能打動(dòng)對(duì)方欣然赴約，在學(xué)生熱烈討論時(shí)教師把邀約函的注意事項(xiàng)做了講解；進(jìn)而講到人總要結(jié)婚，要寫“請(qǐng)柬”，展示自己收集的精美請(qǐng)柬，讓學(xué)生了解二者的異同，并在情景模擬寫作中學(xué)會(huì)了兩個(gè)文種的寫作。
2.強(qiáng)化作業(yè)的訓(xùn)練與評(píng)改
原則是在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，課堂小練，課后大練。學(xué)生要準(zhǔn)備好本子，既是課后作業(yè)本也是課堂筆記本、練習(xí)本，還是日記本、摘抄本、創(chuàng)作本，既有老師布置的也有學(xué)生自作的自主作業(yè)。學(xué)生自己作業(yè)中存在的問(wèn)題，讓學(xué)生們自行討論、講評(píng)、分享，提高了他們的積極性與主動(dòng)性，使他們樂(lè)學(xué)、好學(xué)。學(xué)生作業(yè)采用書寫和網(wǎng)上發(fā)郵件兩種，比如“紅頭文件”利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)格式化套寫就很好，培養(yǎng)學(xué)生擬寫電子文檔和辦公自動(dòng)化能力；請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函可以通過(guò)上網(wǎng)收集資料，培養(yǎng)學(xué)生信息收集與整理的能力。
3.強(qiáng)調(diào)小組互動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)以及教師的示范作用
在寫作中以小組的形式進(jìn)行習(xí)作互評(píng)、競(jìng)賽，或在活動(dòng)中分工、合作。比如在策劃、籌備“生日晚會(huì)”的實(shí)踐活動(dòng)中，小組分工為策劃組、宣傳組、后勤組、節(jié)目組、主持人、音響組等，強(qiáng)化學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)能力。每人準(zhǔn)備賀詞，壽星們準(zhǔn)備答謝詞，晚會(huì)上每個(gè)人上臺(tái)發(fā)言，使學(xué)生了解自我、突破自我，培養(yǎng)了自信、大膽認(rèn)真、踏實(shí)的個(gè)性特點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，教師要生日致辭、要發(fā)表演講、要表演節(jié)目，教師不僅是一個(gè)啟發(fā)指導(dǎo)者，也是一個(gè)實(shí)踐參與者，更重要的是帶動(dòng)學(xué)生做真正的組織者、參與者、實(shí)踐者。
4.網(wǎng)上與網(wǎng)下互為補(bǔ)充
網(wǎng)絡(luò)生動(dòng)直觀的形式，豐富了教學(xué)信息，提高了教學(xué)效果，并拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間。比如結(jié)合“致辭”的寫作，建議學(xué)生看廣州亞運(yùn)會(huì)開幕式、閉幕式的致辭以及主持人的解說(shuō)詞；鼓勵(lì)學(xué)生搜索網(wǎng)上的搞笑或經(jīng)典致辭讓學(xué)生課堂上模擬；結(jié)合規(guī)章文書的寫作，下載一些不文明的漫畫圖片讓學(xué)生有針對(duì)性地?cái)M定規(guī)則；結(jié)合“合同”的寫作，讓學(xué)生搜集合同文本中語(yǔ)言表述的問(wèn)題以及條款的完備程度拿到課堂上讓大家評(píng)改。同時(shí)注重與就業(yè)崗位技能相聯(lián)系，與職業(yè)資格考證相聯(lián)系，可提高學(xué)生積極性，教師的操作性也強(qiáng)。
（二）考核方式的創(chuàng)新
把學(xué)習(xí)的過(guò)程作為考核的過(guò)程。這種考試的隨機(jī)性，可以改變學(xué)風(fēng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性?？己说膬?nèi)容包括：課堂小練，如請(qǐng)假條、借條、欠條、約會(huì)短信、邀請(qǐng)函、通知、合同文字表達(dá)修改等課堂必寫的，記入作業(yè)成績(jī)；課后大練，如紅頭文件、新聞報(bào)道、生日致辭、演講稿等課后必寫的，記入平時(shí)成績(jī)；自主學(xué)習(xí)，如《大學(xué)生活之我見》、《大學(xué)生涯規(guī)劃》、《讀大學(xué)，讀什么》、合同范本模擬、各種禮儀致辭、解說(shuō)詞等自選考核，有加分；實(shí)踐活動(dòng)，如生日致辭、主題演講、新聞聯(lián)播、求職應(yīng)聘等，教師和小組長(zhǎng)評(píng)分，記入團(tuán)體分；卷面考核，考核基礎(chǔ)寫作的文種以及論述文。這種考核方式的創(chuàng)新尤要注意實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)評(píng)價(jià)的系統(tǒng)化、系列化以及評(píng)價(jià)體系的科學(xué)性。
指導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)開展第二課堂活動(dòng)，如演講比賽、技能大賽、組織社團(tuán)、草擬章程、編印刊物、社會(huì)實(shí)踐等等，這些可以記入成績(jī)最后的加分項(xiàng)目。
四、全力達(dá)成教學(xué)目標(biāo)
人才的培養(yǎng)先要解決他的生存，才能談發(fā)展。從學(xué)生的生存、發(fā)展的需求出發(fā)，建立“知識(shí)傳授、能力培養(yǎng)、素質(zhì)拓展”為一體的課程體系，使學(xué)生在具備基本生存技能的前提下，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
知識(shí)目標(biāo)：學(xué)生能夠?qū)懗稣_、規(guī)范的實(shí)用文書。比如：寫申請(qǐng)書、邀約函、通知、計(jì)劃、總結(jié)等。
能力目標(biāo)：學(xué)生能具備基本的崗位適應(yīng)能力。寫作不僅涉及文字表達(dá)還涉及口頭表達(dá)，比如“活動(dòng)策劃書”，你不僅要寫出來(lái)還要把任務(wù)布置下去，要會(huì)說(shuō)，要有溝通、協(xié)調(diào)的能力。
素質(zhì)目標(biāo)：我們培養(yǎng)的學(xué)生不僅要生存要發(fā)展，還要有進(jìn)一步發(fā)展的潛能。我們不能想象一個(gè)車間主任不會(huì)寫加班通知，一個(gè)部門經(jīng)理不會(huì)寫總結(jié)、報(bào)告。如果說(shuō)知識(shí)傳授、能力培養(yǎng)是輸血給學(xué)生，素質(zhì)拓展是通過(guò)自主作業(yè)、課外實(shí)訓(xùn)等環(huán)節(jié)使學(xué)生學(xué)會(huì)“造血”。
首先，很感謝學(xué)校能夠給予我這次機(jī)會(huì)，我深表榮幸。其次，對(duì)新加入獅小的各位實(shí)訓(xùn)老師送上一句晚到的歡迎，歡迎你們加入溫馨的獅小。
2014年1月，我是何其幸運(yùn)，還未來(lái)的及去體驗(yàn)找工作的個(gè)中滋味，就成為了高新區(qū)首次"校園招聘"的受益者。同年3月，作為一名新教師參與了崗前培訓(xùn)。
這一次的崗前培訓(xùn)，凝聚了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期盼，成為了我們踏上工作崗位的一塊重要基石。精心安排的各類專家講座，內(nèi)容豐富，講解獨(dú)到，讓即將踏入實(shí)訓(xùn)學(xué)校的我們感覺(jué)不再茫然。踏入實(shí)訓(xùn)學(xué)校，校領(lǐng)導(dǎo)的無(wú)微關(guān)懷，為你排憂解難，周圍老師的鼎力相助，為你答疑解思，孩子們的天真爛漫，給你溫馨的感動(dòng)，這一切，讓我初初品嘗到了作為一名教師的幸福。培訓(xùn)期間各類活動(dòng)穿插其中，游科技城之現(xiàn)代、覽太湖之風(fēng)光，展真我之演講比賽、班會(huì)課大比拼、書法指導(dǎo)，等等的等等，充實(shí)的生活讓我們每天都充滿著昂揚(yáng)的斗志。每晚各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師還會(huì)前來(lái)親切慰問(wèn)，讓獨(dú)在異鄉(xiāng)的我們有了心靈的依托，感覺(jué)溫暖備至。
2014年8月，第一次跨入獅小的校園，正如你們一樣，感受到的是濃濃的溫馨，那一刻我的心無(wú)比的踏實(shí)，我想這就是我夢(mèng)想綻放的地方。2014年9月，懷著無(wú)限的憧憬，開始了我的教師生涯，但面對(duì)這份神圣、圣潔的工作，興奮之余不免有些不知所措。初為人師，緊張而忙碌的教學(xué)節(jié)奏讓我應(yīng)接不暇，接踵而至的各項(xiàng)活動(dòng)讓我席不暇暖，讓我真正體會(huì)到了教師的不易。如今一路走來(lái)，感嘆萬(wàn)千，如果要用幾個(gè)詞去總結(jié)，我想那就是 "充實(shí)"、"溫馨".
1."充實(shí)"
這里的充實(shí)主要蘊(yùn)含兩層含義，一是不斷的充實(shí)自我，二是工作的充實(shí)。
要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水，然而教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，使自己在實(shí)際教學(xué)的過(guò)程中總有些磕磕絆絆，因此，加強(qiáng)自身教學(xué)能力的培養(yǎng)，顯得尤為重要。平時(shí)我認(rèn)真做好"七認(rèn)真"檢查工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，及時(shí)反思，勤于筆耕。同事，我還會(huì)積極旁聽本學(xué)科、以及其他學(xué)科老師的課堂，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。學(xué)校"師徒結(jié)對(duì)"的培養(yǎng)模式，更讓我明確了方向，讓我更加知道自己的不足而能改之，讓我在教師這條成長(zhǎng)的道路上少走了許多彎路，感謝學(xué)校，感謝師傅！此外，在師傅的敦促與要求下，我注重知識(shí)的積累，平時(shí)會(huì)多讀書來(lái)充實(shí)自己。"腹有詩(shī)書氣自華",只有不斷的充實(shí)自己，提升自己，才能遇見更美麗的自己。
實(shí)現(xiàn)人生重要角色的轉(zhuǎn)變——從學(xué)生到老師，并非只是一個(gè)稱號(hào)的變化，期間需要你揮灑汗水，用心體驗(yàn)。獅小注重青年教師發(fā)展，努力為青年教師搭平臺(tái)，創(chuàng)機(jī)會(huì)。學(xué)校精心安排各類校內(nèi)、校外教學(xué)研討活動(dòng)，開闊了我的眼界，充實(shí)了我教師生涯的每一天，也讓我在磨礪中慢慢強(qiáng)大。上一學(xué)期，我經(jīng)歷了"推門課"、"新苗杯教學(xué)比武"、"晨曦杯"教學(xué)展示、"校級(jí)交流研討課",在這一系列的活動(dòng)中，我精心準(zhǔn)備、大膽展示，聆聽專家指導(dǎo)、汲取新鮮養(yǎng)液，這一系列活動(dòng)的開展是學(xué)校精心培育的體現(xiàn)，我想在獅小這個(gè)大家庭里我會(huì)茁長(zhǎng)成長(zhǎng)。
2."溫馨"
關(guān)鍵詞：ERP沙盤 會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué) 實(shí)施過(guò)程
中國(guó)分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1004-4914(2011)02-131-03
《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》是一門集理論性與技術(shù)性于一體的應(yīng)用型學(xué)科，擁有一套規(guī)范的專業(yè)操作程序和方法，操作性和實(shí)踐性很強(qiáng)。因此，從事《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》課程的教學(xué)，除了要傳授給學(xué)生基本理論，更重要的是要使學(xué)生掌握會(huì)計(jì)核算的各項(xiàng)基礎(chǔ)技能，培養(yǎng)其過(guò)硬的實(shí)際操作能力以及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力?；A(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)作為會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)踐課程的起始環(huán)節(jié)，是學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)工作的初次接觸，對(duì)于年紀(jì)小、缺乏生活實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的中職學(xué)生顯得尤為重要。
一、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)狀
1.形式簡(jiǎn)單，內(nèi)容枯燥。大部分中職學(xué)校進(jìn)行基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)采用的方式是，給學(xué)生發(fā)一些支票、發(fā)票之類的憑證、賬頁(yè)，要么采取“老師說(shuō)答案，學(xué)生聽寫”的辦法，要么讓學(xué)生照著書本上的文字填寫，坐在教室里埋頭苦干，既缺乏與其他同學(xué)的工作交流和情感交流，也沒(méi)有對(duì)企業(yè)真實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)注。
2.教師對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)認(rèn)識(shí)不足。目前基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中普遍存在“重核算、輕審核”、“重填寫，輕程序”的問(wèn)題。在課堂上，原始憑證、記賬憑證的審核過(guò)程以及賬簿的核對(duì)只停留在理論上，對(duì)審核程序有明顯的淡化，單證的傳遞過(guò)程也基本忽略。而在實(shí)際工作中，審核和單證傳遞是非常重要的，會(huì)計(jì)初學(xué)者更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這一程序的體會(huì)。
3.缺乏校外實(shí)訓(xùn)基地。根據(jù)中職學(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的安排，校外實(shí)習(xí)一般安排在畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。但實(shí)際情況是，企業(yè)要保守商業(yè)秘密以及會(huì)計(jì)人員持證上崗的要求，使學(xué)生很難到單位進(jìn)行本專業(yè)的實(shí)地實(shí)習(xí)。即使找到實(shí)習(xí)單位，學(xué)生也只是填幾張憑證，基本上沒(méi)有將會(huì)計(jì)核算程序整體演練的操作機(jī)會(huì)，從而導(dǎo)致實(shí)習(xí)流于形式，嚴(yán)重影響了校外實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量。
二、ERP沙盤模式的優(yōu)勢(shì)
ERP(Enterprise Resource Planning)即企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。ERP沙盤實(shí)際上是將“企業(yè)”搬進(jìn)了課堂，借助沙盤模具和電子信息軟件，基本再現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程。具體操作是將學(xué)生分成6-8個(gè)組，每組代表一個(gè)企業(yè)，這些企業(yè)是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在與其他企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。每組成員5-6人，每人分別擔(dān)任企業(yè)CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色。模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)6個(gè)會(huì)計(jì)年度。每年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果并進(jìn)行分析，根據(jù)具體情況改進(jìn)下一年的經(jīng)營(yíng)。最后一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，通過(guò)電腦系統(tǒng)預(yù)設(shè)的公式自動(dòng)綜合計(jì)分決出高低。操作的內(nèi)容包括生產(chǎn)管理、采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理、融資、市場(chǎng)研發(fā)、廣告投放等，包括企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的預(yù)測(cè)和決策，使學(xué)生產(chǎn)生仿佛置身于真實(shí)企業(yè)環(huán)境中的感覺(jué)。在ERP沙盤仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，涉及到籌資、投資、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)成果核算等會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中需要掌握的大部分業(yè)務(wù)。因而。將ERP沙盤引入基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程能有效解決當(dāng)前該課程學(xué)生所需的真實(shí)企業(yè)環(huán)境問(wèn)題，也是會(huì)計(jì)課程在校內(nèi)高質(zhì)量完成教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生掌握專業(yè)基本技能的有效途徑：同時(shí)，ERP沙盤模式既是實(shí)踐也是比賽，顛覆性地改變了目前中職學(xué)校會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)單一、枯燥的狀況，可以極大地激發(fā)學(xué)生的興趣，并全面鍛煉學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際、應(yīng)用多門學(xué)科知識(shí)、與人合作交流等能力。
三、基于ERP沙盤模式的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)施過(guò)程
1.視頻播放。反映幾個(gè)現(xiàn)實(shí)中的工業(yè)企業(yè)供、產(chǎn)、銷等經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，每個(gè)企業(yè)視頻長(zhǎng)度大約5分鐘。應(yīng)當(dāng)選擇服裝、食品、家俱、手機(jī)等日常生活用品的生產(chǎn)性企業(yè)，便于學(xué)生的認(rèn)識(shí)和了解，使學(xué)生對(duì)真實(shí)的企業(yè)運(yùn)作產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué)，能快速地把自己代入企業(yè)的工作人員身份。例如，針對(duì)學(xué)生日常著裝以時(shí)尚、青春、活力為主題，可以播放“李寧體育用品公司”生產(chǎn)、銷售運(yùn)動(dòng)服的過(guò)程。
2.學(xué)生分組。全班學(xué)生分為5-6組，每組8-9人，每組學(xué)生運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。在視頻所反映的范圍內(nèi)，由學(xué)生自行選定企業(yè)的名稱和主營(yíng)業(yè)務(wù)。企業(yè)設(shè)總經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、生產(chǎn)部主任、銷售部經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)保管員各一人，財(cái)務(wù)部3～4人(出納員、制單員可兼記賬員，財(cái)務(wù)經(jīng)理兼審核)。人人有崗位，個(gè)個(gè)有任務(wù)。另有一名學(xué)生擔(dān)任教師的助手，單獨(dú)坐在教室前方，作為各個(gè)小組要獲取外來(lái)原始憑證時(shí)的開票員。
3.為了突出會(huì)計(jì)核算的主體地位，可以對(duì)沙盤盤面作一些簡(jiǎn)化處理。如：產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的開發(fā)，只設(shè)定一個(gè)本地市場(chǎng)，太多的市場(chǎng)選擇會(huì)分散學(xué)生的注意力。
4.經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)期設(shè)定。每個(gè)企業(yè)擁有相同數(shù)目的生產(chǎn)線、廠房、銀行存款等資產(chǎn)，負(fù)債及所有者權(quán)益數(shù)也相同。經(jīng)營(yíng)期定為半年，從第二年7月1日至第二年末。不從第一年開始，因?yàn)榈谝荒晔腔I建過(guò)程。經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和會(huì)計(jì)處理比較特殊。而之所以選擇下半年而不是上半年。主要原因是，在基礎(chǔ)會(huì)計(jì)理論教學(xué)中用的是“賬結(jié)法”，年末需要將損益類賬戶進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。編制利潤(rùn)表。
5.每月初。所有企業(yè)根據(jù)所支付的廣告費(fèi)來(lái)選擇產(chǎn)品的銷售合同，廣告費(fèi)多者優(yōu)先，不投廣告就沒(méi)有銷售合同。企業(yè)生產(chǎn)線的產(chǎn)能有規(guī)定，沒(méi)能按時(shí)交貨會(huì)受到雙倍處罰。
6.各企業(yè)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)舉例。(1)從銀行提取現(xiàn)金備用；(2)采購(gòu)經(jīng)理向外單位采購(gòu)材料；(3)材料到達(dá)，交倉(cāng)庫(kù)保管員保管；(4)生產(chǎn)部主任從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)用材料，投入生產(chǎn)；(5)生產(chǎn)完成，產(chǎn)品交倉(cāng)庫(kù)保管；(6)銷售經(jīng)理投廣告，以獲取銷售合同；(7)銷售成功，確認(rèn)收入；(8)出納員發(fā)工資給本企業(yè)成員；(9)向銀行借入短期借款。按時(shí)歸還本金及利息；(10)新建生產(chǎn)線擴(kuò)大產(chǎn)能。當(dāng)月可以正式投入使用；(11)行政部門購(gòu)買辦公用品；(12)廠房和生產(chǎn)線計(jì)提折舊；(13)月末產(chǎn)品成本結(jié)算。
各企業(yè)每月的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)至少應(yīng)有20筆。經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)包括三種形式：固定式，半開放式和全開放式。固定式業(yè)務(wù)指每月各企業(yè)都會(huì)核算的業(yè)務(wù)，如第12小點(diǎn)，因?yàn)榛A(chǔ)會(huì)計(jì)理論教學(xué)中固定資產(chǎn)采用直線法折舊，所以使用的會(huì)計(jì)科目和金額每月固定不變；半開放式業(yè)務(wù)指企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下應(yīng)當(dāng)發(fā)生，但每月金額可能變化的業(yè)務(wù)，如第4、6、7、8小點(diǎn)；全開放式業(yè)務(wù)指可由企業(yè)自由選擇，業(yè)務(wù)是否發(fā)生和金額大小，如第11小點(diǎn)。教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生多增加一些開放式業(yè)務(wù)，比如招待客戶(可以表現(xiàn)為教師來(lái)到本企業(yè)參觀)，發(fā)生招待費(fèi)用等。
7.業(yè)務(wù)發(fā)生與會(huì)計(jì)核算的例子。某天，總經(jīng)理出差到外地，向財(cái)務(wù)部
借款5000元。這個(gè)業(yè)務(wù)可以表現(xiàn)為教師把總經(jīng)理單獨(dú)叫到教室外，詢問(wèn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況。出差具體地點(diǎn)和花費(fèi)由教師設(shè)定。
8.經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。有一些條件可以讓學(xué)生自行設(shè)計(jì)。如材料的種類(可以2種或以上)，產(chǎn)品(可以2種或以上)，工作人員工資金額(教師應(yīng)提醒，如果超過(guò)稅法所規(guī)定的免征額2000元?jiǎng)t要交個(gè)人所得稅)，是否要新建生產(chǎn)線等。業(yè)務(wù)種類多，會(huì)計(jì)核算復(fù)雜的，在會(huì)計(jì)資料評(píng)分部分可以加分。
企業(yè)每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)時(shí)間應(yīng)由教師統(tǒng)一作規(guī)定，大約為8個(gè)學(xué)時(shí)，半年的經(jīng)營(yíng)期共需要48學(xué)時(shí)。每月經(jīng)營(yíng)結(jié)束，各企業(yè)應(yīng)向教師交送當(dāng)月的全部會(huì)計(jì)資料。
9.教師在實(shí)訓(xùn)中的主要作用。(1)實(shí)訓(xùn)開始時(shí)簡(jiǎn)單介紹沙盤的操作，主持學(xué)生分組；(2)模擬經(jīng)營(yíng)每月開始第一天，主持各小組競(jìng)爭(zhēng)銷售合同；(3)巡視各小組的活動(dòng)，隨時(shí)回答學(xué)生的提問(wèn)，每組停留時(shí)間盡量相等；(4)每月經(jīng)營(yíng)結(jié)束，檢查學(xué)生上交的會(huì)計(jì)資料。若學(xué)生所編的資產(chǎn)負(fù)債表無(wú)法平衡，應(yīng)及時(shí)幫助尋找原因，指導(dǎo)改正；(5)指導(dǎo)教師的小助手為各小組開出各種單據(jù)，可以故意開出若干張有錯(cuò)的發(fā)票，考察各組是否注意審核原始憑證；(6)教師在實(shí)訓(xùn)中臨時(shí)扮演某個(gè)角色，如扮演投資者。向每個(gè)企業(yè)投人相等數(shù)額的資金；(7)實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，按考核方案給學(xué)生評(píng)分。
10.考核方式。由所有者權(quán)益數(shù)、會(huì)計(jì)資料和總結(jié)演講三部分構(gòu)成。
(1)比較各組最后一個(gè)月的所有者權(quán)益數(shù)：最高者得100分，往下依次為90、80、70，60分等。(2)教師檢查各組上交的會(huì)計(jì)資料(憑證、賬簿、報(bào)表)，根據(jù)正確性、完整性等方面按小組計(jì)分(見下表)。
(3)各組總經(jīng)理發(fā)表5分鐘演講，總結(jié)本小組的表現(xiàn)、優(yōu)缺點(diǎn)、如何解決遇到的困難和值得重視的方面等。由教師按小組計(jì)分，最高者得100分。往下依次為90、80、70、60分。情況相近的小組得分可以相同。
(4)本課程評(píng)定總分的方法：以上三個(gè)部分中，第一部分占30％。第二部分占50％，第三部分占20％。小組最后總分也是本小組每個(gè)成員的得分。
四、改革創(chuàng)新點(diǎn)
1.注重實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性。課程開始播放的教學(xué)視頻是根據(jù)現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程實(shí)地拍攝，每個(gè)角色也是根據(jù)現(xiàn)實(shí)企業(yè)情況來(lái)設(shè)置，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中產(chǎn)生的，所有憑證、賬簿、報(bào)表與真實(shí)生活一致。針對(duì)學(xué)生沒(méi)有機(jī)會(huì)到企業(yè)參觀和工作這一缺陷，盡一切可能來(lái)還原生活。為學(xué)生創(chuàng)造了仿真的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。開拓了一條會(huì)計(jì)課程在校內(nèi)高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)的有效途徑。
2.增加實(shí)訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)性。常規(guī)的實(shí)訓(xùn)只做不比，做完了老師打個(gè)分?jǐn)?shù)課程就結(jié)束。學(xué)生對(duì)別對(duì)同學(xué)不了解，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，得過(guò)且過(guò)，所以學(xué)習(xí)熱情不高，甚至可以說(shuō)是冷淡、無(wú)所謂。從心理學(xué)角度分析，中職學(xué)生正是青春年少時(shí)，年少則氣盛，“我相信我能行”，沒(méi)有人愿意落后被嘲笑。只要教師給予正面合理的刺激，很容易把學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。對(duì)于學(xué)生。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)取心，而在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中引入ERP沙盤模擬企業(yè)對(duì)抗的模式。等于給學(xué)生打了一支爭(zhēng)贏求勝的強(qiáng)心劑。
3.強(qiáng)調(diào)成員之間的合作與交流。目前大部分中職學(xué)校的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)以個(gè)人做練習(xí)為主，根本沒(méi)有交流；而有的學(xué)校雖然也采取了分小組實(shí)訓(xùn)，但小組成員基本是財(cái)務(wù)部門的角色。而本案例中角色設(shè)置站在整個(gè)企業(yè)的宏觀角度，而且都和小組內(nèi)其他成員構(gòu)成橫向和縱向的有機(jī)聯(lián)系，橫向如供、產(chǎn)、銷的相互配合。縱向如財(cái)務(wù)部門制單員與審核員之間的牽制。無(wú)論配合還是牽制，都要求成員之間有充分的交流，既不可能以一己之力完成整個(gè)小組的任務(wù)。也不可能封閉自己，只干自己的份內(nèi)工作。通過(guò)大家的共同努力來(lái)完成企業(yè)的全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，增加成員的向心力和凝聚力，大大提高成員的情感融合度。
4.充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的教學(xué)思想。如上所述，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，既有固定式的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，也有半開放和全開放式的業(yè)務(wù)。全開放式業(yè)務(wù)是由各小組自行決定的，思維活躍的學(xué)生會(huì)有很多與眾不同的想法，設(shè)計(jì)出超出書本教學(xué)范圍的業(yè)務(wù)。教師還允許每組對(duì)本企業(yè)一些情況作設(shè)定，如產(chǎn)品所需的原材料，種類多則核算復(fù)雜。由此創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生向自我挑戰(zhàn)，設(shè)定難度越大，完成度越好，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)成就感就越強(qiáng)。只要學(xué)生有挑戰(zhàn)意愿，有進(jìn)取心，我們作為教師就應(yīng)該助其一臂之力。
五、推廣價(jià)值
1.可行性。運(yùn)用沙盤模式進(jìn)行基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)對(duì)大部分中職學(xué)校來(lái)說(shuō)，教學(xué)設(shè)備資金投入不大，基本上是對(duì)原有教學(xué)資源的整合，難度不大。建議基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)只引人手工沙盤，部分用具可以自制，可以參考用友軟件公司的設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)，以切合會(huì)計(jì)核算實(shí)訓(xùn)的主體要求。
2.合理性。實(shí)訓(xùn)過(guò)程要求每個(gè)角色都要發(fā)生一定量的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，以保證人人都有機(jī)會(huì)填制相關(guān)的會(huì)計(jì)憑證；最后的考核計(jì)分以會(huì)計(jì)資料為主。經(jīng)營(yíng)情況和演講總結(jié)為輔，既體現(xiàn)了會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的主體地位，又能激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和表現(xiàn)欲望。
3.有效性。實(shí)訓(xùn)過(guò)程融分組討論、角色扮演、情景演練、案例分析、教師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)手段于一體，學(xué)生在高度興奮狀態(tài)下學(xué)習(xí)與實(shí)踐。理解會(huì)計(jì)核算過(guò)程和企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的結(jié)合，枯燥的會(huì)計(jì)技能訓(xùn)練課程變得生動(dòng)有趣，激起參與者的競(jìng)爭(zhēng)熱情，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
六、對(duì)教師和教學(xué)環(huán)境的要求
【關(guān)鍵詞】競(jìng)賽訓(xùn)練；教學(xué)實(shí)訓(xùn)；應(yīng)用
經(jīng)過(guò)數(shù)年積累，中職技能競(jìng)賽已經(jīng)相對(duì)成熟。如今的技能競(jìng)賽，不僅是少部分學(xué)生迅速提高專業(yè)技能的途徑，更是中職學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重要內(nèi)容之一。技能競(jìng)賽訓(xùn)練過(guò)程中所涉及的知識(shí)面廣，實(shí)用性強(qiáng)；訓(xùn)練方式靈活多樣；訓(xùn)練內(nèi)容與實(shí)際工作情境結(jié)合更加密切。筆者在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，如果能將技能競(jìng)賽的訓(xùn)練方式與內(nèi)容運(yùn)用到日常教學(xué)中，將會(huì)有效提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，更好地培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)的實(shí)用型人才。
在日常教學(xué)活動(dòng)中，教師注重的是打好學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，而技能競(jìng)賽訓(xùn)練，則偏重提高學(xué)生的操作技能、獨(dú)立思考分析問(wèn)題的能力及創(chuàng)新能力。技能競(jìng)賽訓(xùn)練是短期行為，要求教師利用有限時(shí)間快速提高學(xué)生綜合技能，為此，在訓(xùn)練的過(guò)程中，筆者采用各種方法，讓學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)到主動(dòng)學(xué)習(xí)，從為老師去參加競(jìng)賽到切實(shí)提高個(gè)人綜合能力，使參賽學(xué)生的思想發(fā)生了質(zhì)變。這些具體的訓(xùn)練方法，已經(jīng)應(yīng)用于日常的教學(xué)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。
一、競(jìng)賽訓(xùn)練方案分析
基于技能競(jìng)賽的特點(diǎn)，整個(gè)培訓(xùn)分為理論強(qiáng)化、實(shí)踐操作、賽前集訓(xùn)三個(gè)階段，有機(jī)整合后兩個(gè)階段，以參訓(xùn)隊(duì)員的綜合水平為著眼點(diǎn)，逐漸加大力度，提高標(biāo)準(zhǔn)，保證每次訓(xùn)練都讓隊(duì)員有所收益。
（1）理論強(qiáng)化階段。結(jié)合參賽隊(duì)員的文化基礎(chǔ)，以理論講授為主，強(qiáng)調(diào)應(yīng)用文格式規(guī)范、用詞準(zhǔn)確、風(fēng)格平實(shí)，學(xué)會(huì)分析給定材料、提煉主題，把主要精力放在消滅錯(cuò)別字、錯(cuò)誤標(biāo)點(diǎn)符號(hào)上。
整個(gè)理論訓(xùn)練階段高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，通過(guò)老師講解、集中批改作業(yè)，隊(duì)員互相講解、互相糾正訓(xùn)練中的錯(cuò)誤，錯(cuò)別字、錯(cuò)誤標(biāo)點(diǎn)基本消失，各位參訓(xùn)隊(duì)員都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
（2）實(shí)踐操作階段。這一階段在機(jī)房做大量練習(xí)，進(jìn)一步強(qiáng)化材料主題提煉、文種格式、詞語(yǔ)運(yùn)用，對(duì)打字速度、文本編輯也進(jìn)行了規(guī)范要求。無(wú)法上機(jī)時(shí)，做社會(huì)熱點(diǎn)講解和時(shí)政分析，引導(dǎo)參訓(xùn)隊(duì)員關(guān)注國(guó)家大事、把握時(shí)代脈搏、認(rèn)清社會(huì)主流，讓他們豐富人生體驗(yàn)，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
通過(guò)這個(gè)階段的訓(xùn)練，參訓(xùn)隊(duì)員的打字速度已經(jīng)符合競(jìng)賽要求，隊(duì)員們完全消滅了錯(cuò)別字、錯(cuò)誤標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，能夠正確確定應(yīng)用文文種，基本解決了給定材料分析、主題提煉的問(wèn)題。
（3）賽前集訓(xùn)階段。針對(duì)上一階段訓(xùn)練中出現(xiàn)的問(wèn)題和弱項(xiàng)，精心編制多套模擬競(jìng)賽題，從每周做兩套到每天做一套，在保證質(zhì)量的前提下逐漸提高做題速度。對(duì)參賽隊(duì)員的模擬競(jìng)賽作業(yè)每次都精講精修，反復(fù)練習(xí)，讓他們互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，隊(duì)員們的進(jìn)步都非常明顯。對(duì)此他們自己也充滿驚喜，訓(xùn)練更加刻苦，模擬結(jié)果越發(fā)符合要求。
二、競(jìng)賽訓(xùn)練方案在日常教學(xué)中的應(yīng)用
電腦應(yīng)用文競(jìng)賽重點(diǎn)考查學(xué)生對(duì)幾種常見文種，如通知、通報(bào)、啟事、計(jì)劃、總結(jié)、演講稿、求職信、應(yīng)聘書、倡議書、申請(qǐng)書、便條、單據(jù)等文體的寫作，與我校的計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)教學(xué)、應(yīng)用文寫作教學(xué)的目標(biāo)技能和知識(shí)基本相同，因此將競(jìng)賽訓(xùn)練方案應(yīng)用到日常教學(xué)實(shí)訓(xùn)中是可行的。實(shí)踐證明，這種做法可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)訓(xùn)練效果，提高學(xué)生的技能水平。
（1）教學(xué)實(shí)訓(xùn)模塊化。在日常教學(xué)實(shí)訓(xùn)中，將教學(xué)內(nèi)容按照競(jìng)賽文種劃分為多個(gè)模塊，根據(jù)教學(xué)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)和操作規(guī)程，對(duì)上述模塊分別練習(xí)，并舉一反三進(jìn)行綜合訓(xùn)練。在訓(xùn)練過(guò)程中提出或發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后在老師的啟發(fā)下解決問(wèn)題，重新進(jìn)行綜合訓(xùn)練，進(jìn)而提煉出相關(guān)模塊的理論知識(shí)。如通知模塊的寫作訓(xùn)練，首先告訴學(xué)生“通知”文種的三要素，以“會(huì)議通知”為目標(biāo)進(jìn)行寫作訓(xùn)練，這一過(guò)程要注意培養(yǎng)學(xué)生的規(guī)范格式、準(zhǔn)確用詞、錯(cuò)別字識(shí)別等能力；然后逐漸加入各種背景材料，讓“通知”以“指示性通知”、“印發(fā)批轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)通知”、“事務(wù)性通知”等多種形態(tài)呈現(xiàn)出來(lái)，讓學(xué)生逐步掌握這一文種的寫作技巧和技能。
模塊化訓(xùn)練需要解決的問(wèn)題有：正確使用應(yīng)用文文種；應(yīng)用文文風(fēng)平實(shí)，格式規(guī)范、用詞準(zhǔn)確；無(wú)錯(cuò)別字、錯(cuò)誤標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
以往的實(shí)習(xí)模式是先把理論部分學(xué)習(xí)完，然后再開始實(shí)訓(xùn)。學(xué)生在這樣的模式下訓(xùn)練會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：理論知識(shí)過(guò)于枯燥繁復(fù)沒(méi)沒(méi)聽進(jìn)去或者聽不懂，實(shí)訓(xùn)的時(shí)候不知從何入手。采用模塊化訓(xùn)練后，理論知識(shí)與技能是一起學(xué)習(xí)的，學(xué)生很容易將知識(shí)融入到自己的技能中去，知識(shí)一旦變成技能后，將不會(huì)忘記。
（2）辨析能力訓(xùn)練。教學(xué)模塊中的各個(gè)文種具有相對(duì)的獨(dú)立性，在進(jìn)場(chǎng)單獨(dú)的模塊訓(xùn)練時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)用錯(cuò)文種的情況。而經(jīng)過(guò)多模塊訓(xùn)練后，如果分析背景材料、提煉主題的訓(xùn)練跟不上，用錯(cuò)文種這一本質(zhì)性錯(cuò)誤必然出現(xiàn)。
傳統(tǒng)教學(xué)中這一部分的訓(xùn)練都分散在各個(gè)文種的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)中，給定材料針對(duì)性強(qiáng)，學(xué)生不用經(jīng)過(guò)分析、提煉過(guò)程，按部就班，依葫蘆畫瓢，就能收到較為滿意訓(xùn)練效果，看似達(dá)到了教學(xué)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)要求，卻經(jīng)不起實(shí)踐的檢驗(yàn)。這也是通過(guò)多次技能競(jìng)賽總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。
辨析能力的訓(xùn)練，必須在經(jīng)過(guò)多個(gè)模塊訓(xùn)練之后的綜合訓(xùn)練。教師選定材料要遵循由簡(jiǎn)入繁、從易到難的原則，給學(xué)生以適時(shí)引導(dǎo)，讓他們通過(guò)訓(xùn)練逐步建立分析材料、提取主題、確定文種的能力。筆者較常采用的方式，是給定一則已經(jīng)有結(jié)果的社會(huì)新聞、熱點(diǎn)事件，通過(guò)對(duì)給定材料的分析、多角度提煉主題，確立三到五個(gè)文種進(jìn)行反復(fù)的寫作訓(xùn)練。一般經(jīng)過(guò)三輪強(qiáng)化訓(xùn)練之后，學(xué)生分析背景材料細(xì)致充分，提煉主題簡(jiǎn)潔鮮明，文種選定準(zhǔn)確到位，已基本具備了準(zhǔn)確行文的能力，完成了辨析能力訓(xùn)練的教學(xué)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)。
（3）速度訓(xùn)練。電腦應(yīng)用文競(jìng)賽訓(xùn)練方案中的各個(gè)模塊既相互獨(dú)立，又有所關(guān)聯(lián)，他們共同組成了應(yīng)用文寫作這一技能。每個(gè)模塊都可以獨(dú)立進(jìn)行操作訓(xùn)練。讓學(xué)生對(duì)各項(xiàng)模塊進(jìn)行單獨(dú)訓(xùn)練，力求做到每個(gè)單項(xiàng)都能一次成功，并且在保證每次成功的基礎(chǔ)上提高速度。在電腦應(yīng)用文日常實(shí)訓(xùn)中采用競(jìng)賽的訓(xùn)練方式，也要求學(xué)生對(duì)每個(gè)模塊訓(xùn)練不但要掌握技能，而且要進(jìn)行計(jì)時(shí)競(jìng)賽。對(duì)先完成的同學(xué)進(jìn)行表?xiàng)睿褜W(xué)生的不服輸精神激發(fā)出來(lái)，這樣就使枯燥的訓(xùn)練變成了有活力、有壓力的班內(nèi)競(jìng)賽。好的學(xué)生之間進(jìn)行競(jìng)賽，引導(dǎo)差的學(xué)生加入到競(jìng)賽中，通過(guò)競(jìng)賽給每一個(gè)學(xué)生以動(dòng)力和目標(biāo)，進(jìn)而形成良性循環(huán)。
三、對(duì)優(yōu)勢(shì)與不足的分析
（1）優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：挖掘?qū)W生潛能，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣；培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使他們互相促進(jìn)、共同提高；培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神，提高學(xué)習(xí)效率；在考核學(xué)生技能水平的同時(shí)，也檢驗(yàn)了教師教學(xué)效果。
（2）不足。對(duì)于動(dòng)手能力不強(qiáng)、思維不清晰的學(xué)生，會(huì)產(chǎn)生如下不足：對(duì)一些事務(wù)性公文，如演講稿、表?yè)P(yáng)信等把握不到位，不能獨(dú)立行文；不注重細(xì)節(jié)，無(wú)法糾正錯(cuò)別字、錯(cuò)誤標(biāo)點(diǎn)；詞不達(dá)意的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
針對(duì)以上不足，除強(qiáng)化模塊訓(xùn)練、辨析能力訓(xùn)練和速度訓(xùn)練外，還要給學(xué)生推薦優(yōu)秀書目，培養(yǎng)他們的閱讀習(xí)慣；引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，提升正能量，修正價(jià)值觀，從而提高學(xué)生的文化水平和綜合素養(yǎng)。
四、總結(jié)
將競(jìng)賽訓(xùn)練方案應(yīng)用到日常教學(xué)實(shí)訓(xùn)中，在平時(shí)的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)中創(chuàng)設(shè)競(jìng)賽氣氛，學(xué)生更加渴望獲取知識(shí)，學(xué)習(xí)積極性大大提高，對(duì)知識(shí)和技能的掌握比以前要更加牢固。實(shí)踐證明，這種做法可實(shí)現(xiàn)以賽促教，以賽促學(xué)，以賽促練，全面提高學(xué)生的技能水平。
參考文獻(xiàn)：
市場(chǎng)經(jīng)理班運(yùn)營(yíng)了近二個(gè)月，產(chǎn)品經(jīng)理班也有一個(gè)月以上了，在經(jīng)歷了起初的興奮期之后，開始認(rèn)真考慮實(shí)訓(xùn)體系的改善、學(xué)員上崗后的適應(yīng)能力等務(wù)實(shí)性問(wèn)題。凡是趁著在狀態(tài)的時(shí)機(jī)趁熱打鐵，于是葉敦明與同事們?cè)谏蜿?yáng)的工作間隙，利用吃飯和喝茶的空隙，深入地探討了營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)的話題。
實(shí)訓(xùn)是為了實(shí)戰(zhàn)，而營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)性，可以用“用對(duì)人、選準(zhǔn)人、育好人”九字要訣來(lái)總結(jié)。用對(duì)人，涉及到客戶企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)的所有輸入都是為了這個(gè)明確的輸出；選準(zhǔn)人，合適的學(xué)員，是營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的根源；育好人，就要擯棄單薄的知識(shí)灌輸，為學(xué)員構(gòu)建“市場(chǎng)意識(shí)、思維體系和方法工具”的能力金字塔。
1、用對(duì)人，建好標(biāo)準(zhǔn)功倍成
葉敦明發(fā)現(xiàn)，大部分客戶企業(yè)只是泛泛地認(rèn)為現(xiàn)有的銷售或者市場(chǎng)經(jīng)理不大合適，他們能夠找出很多不盡如人意之處，但對(duì)于新鮮出爐的新人，到底用什么標(biāo)準(zhǔn)去衡量，考慮的不多，標(biāo)準(zhǔn)也很粗。你若是被動(dòng)地滿足客戶的用人需求，就會(huì)步入模糊不清的泥沼區(qū)。
與客戶企業(yè)用人部門的主管、人力資源經(jīng)理，一同商量該崗位“三個(gè)月試用期”到底最急需什么樣的人。急需用人的部門，好比戰(zhàn)場(chǎng)上急需兵員投入，召之即來(lái)、來(lái)則能戰(zhàn)，用人之心是急迫的。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)是否務(wù)實(shí)、是否能解決用人之渴，尤為關(guān)鍵，最好是拿當(dāng)前資淺的在崗員工的平均水平作為參考值。大標(biāo)準(zhǔn)清楚了，還要細(xì)化為“學(xué)員能力包”。
學(xué)員能力包，是指培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，新鮮出爐的學(xué)員必須具備的基本能力，它分為基本素質(zhì)和專業(yè)能力兩大塊面?；舅刭|(zhì)，是學(xué)員自身的，培訓(xùn)只能是拔高一些，但不能根本改變?；A(chǔ)素質(zhì)，要作為選人的重要參照標(biāo)準(zhǔn)。而專業(yè)能力，則是他們當(dāng)前欠缺的，這才是營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)發(fā)力的根本。要用動(dòng)態(tài)的眼光看待專業(yè)能力，營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)只能解決崗位扎根問(wèn)題，保證新學(xué)員上崗之后較高的存活率，至于他們能否長(zhǎng)大成材就要看企業(yè)和員工自身的造化了。
2、選準(zhǔn)人，好胚子才能入模子
用人標(biāo)準(zhǔn)，好比柳傳志所倡導(dǎo)的模子。與模子匹配程度越高的學(xué)員，胚子就越好，育成才的概率也就越高。講師和客戶相關(guān)部門的主管扮演選人判官，經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)材料篩選、初步面試、筆試、深度面試，看似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x人流程，選出的可能都是善于現(xiàn)場(chǎng)表演的人，選錯(cuò)人的幾率不低呀。
葉敦明認(rèn)為，可以從評(píng)委多維化和流程科學(xué)化雙管齊下。評(píng)委多維化，除了講師、客戶企業(yè)主管，還要增加客戶的客戶、4S店老板或者經(jīng)銷商、第三方人力資源專家（自己公司的也可以）。
而流程科學(xué)化，是指面試的手段要與目的結(jié)合。有的面試，是為了考驗(yàn)對(duì)象的基本價(jià)值觀，有的則是觀察他的抗壓能力，而有的呢，則是看他的團(tuán)隊(duì)精神。面試官，要有人力資源、頂頭上司、部門主管等多個(gè)角色，防止挑錯(cuò)人。
筆試，則是看學(xué)員的思維能力和書面表達(dá)能力。對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)理而言，發(fā)散思考、比對(duì)分析、邏輯結(jié)構(gòu)、概括總結(jié)等能力，是書面問(wèn)題設(shè)定以及分?jǐn)?shù)比重的重心。而對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，內(nèi)部協(xié)調(diào)、市場(chǎng)觀察、財(cái)務(wù)分析、技術(shù)管理，則是重點(diǎn)。
3、育好人，育人之心須真誠(chéng)
支一口大鍋，把能找得到的菜都放進(jìn)去，一鍋亂燉。實(shí)訓(xùn)出來(lái)的學(xué)員，看似樣樣懂，實(shí)則全不通。這樣的繡花枕頭，一上崗就會(huì)見光死。問(wèn)題出在哪兒？課程體系沒(méi)有量身訂做，市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)文不對(duì)題，模擬實(shí)戰(zhàn)裝模作樣，是三元兇。
課程體系，可以分為通用課與選向課。通用課占60-70%課時(shí)，選向課占30-40%課時(shí)。通用課集體上，選向課分開上。通用課是營(yíng)銷、銷售、品牌傳播、促銷等通用知識(shí)體系和技能方法。而選向課，則是學(xué)員在企業(yè)可能的崗位，劃分市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策劃、品牌傳播、渠道管理等四個(gè)方向。
市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，所訓(xùn)皆所學(xué)。經(jīng)過(guò)第一輪市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，葉敦明等骨干老師，就發(fā)現(xiàn)了課程與實(shí)訓(xùn)的脫節(jié)。學(xué)員市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)反映處的迷茫，問(wèn)題幾乎處在課堂。課程體系、課程內(nèi)容要照著學(xué)員上崗時(shí)的工作急需重新調(diào)整，而有些人則是把問(wèn)題歸咎于實(shí)訓(xùn)本身，加大實(shí)訓(xùn)之前的輔導(dǎo)、實(shí)訓(xùn)之后的報(bào)告撰寫指導(dǎo)，做了很多無(wú)用功也就算了?？砷_錯(cuò)了藥方，那就誤了大事。
模擬實(shí)戰(zhàn)，可以學(xué)習(xí)軍事演習(xí)的套路，設(shè)定場(chǎng)景、人物、情節(jié)、沖突，學(xué)員們置身于一種實(shí)戰(zhàn)的環(huán)境中，學(xué)習(xí)成果就能充分展示。同時(shí)，還可以借鑒《贏在中國(guó)》，把學(xué)員課堂之外的集體討論和作業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)錄下來(lái)，不管看結(jié)果，還要看過(guò)程。
至于畢業(yè)論文，主題要窄，內(nèi)容要深。畢業(yè)論文答辯，是營(yíng)銷訓(xùn)練的成果呈現(xiàn)。有些培訓(xùn)公司喜歡整一些大而空的課程，冠冕堂皇的，演講的學(xué)員口吐蓮花，聽眾們掌聲連連，真是賓主俱歡顏。冷靜下來(lái)細(xì)想，營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)過(guò)于作秀了。葉敦明建議，畢業(yè)論文的主題，要與課程選向密切相關(guān)，而且要有專職老師跟蹤指導(dǎo)，讓學(xué)員在課程學(xué)習(xí)、市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)時(shí)就開始思考和積累，畢業(yè)論文就能是2-3個(gè)月學(xué)習(xí)、反思和長(zhǎng)進(jìn)的真實(shí)成果匯總。
安徽省行知學(xué)校以陶行知職業(yè)教育思想為指導(dǎo)，積極探索“面向人人、校企育人、生利成人”的人才培養(yǎng)模式，并高度重視管理工作，在校園安全管理、教師管理、學(xué)生管理、校企合作管理等方面總結(jié)出“三真”“三聯(lián)”“三課”“三勵(lì)”“三合”“三自”“三能”“三引”“三入”的“九三”管理模式。
以“三真”理念統(tǒng)攝管理改革。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)“求真”，辦真職教，真辦職教，保證學(xué)校改革發(fā)展的方向；中層干部管理“較真”，敢于抓管理，善于抓管理；教職工做事“認(rèn)真”。在“三真”之中，“求真”是前提，“較真”是保證，“認(rèn)真”是基礎(chǔ)。
勤“三聯(lián)”重“三課”，打造平安和諧校園。“三聯(lián)”是指學(xué)校與家長(zhǎng)聯(lián)系，與公安部門聯(lián)系，與學(xué)生實(shí)習(xí)或工作的企業(yè)聯(lián)系。通過(guò)家訪、家長(zhǎng)會(huì)、致家長(zhǎng)一封信、家長(zhǎng)訪問(wèn)學(xué)校、家長(zhǎng)開放日等多種方式與家長(zhǎng)聯(lián)系，讓家長(zhǎng)滿意；聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)，健全學(xué)校安全報(bào)告制度，加強(qiáng)與分管民警聯(lián)絡(luò)，杜絕發(fā)生大事故，減少發(fā)生小事故；與企業(yè)聯(lián)系，每年教師和學(xué)生有2個(gè)月時(shí)間入企實(shí)習(xí)，師生同時(shí)入企，同吃同住同生產(chǎn)，教師成為熟悉企業(yè)管理和生產(chǎn)的導(dǎo)師，學(xué)生成為熟悉企業(yè)生產(chǎn)的準(zhǔn)員工。在學(xué)校內(nèi)部，重視“三課”教育，班主任上好每周一堂班會(huì)課，有問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決；法制副校長(zhǎng)上好每月一堂法制教育課，多敲警鐘，防患于未然；每學(xué)期組織一次學(xué)友報(bào)告會(huì)，為學(xué)生引路。
啟“三勵(lì)”倡“三合”，打造高質(zhì)量師資隊(duì)伍?！叭齽?lì)”指鼓勵(lì)教師創(chuàng)新職教理念、創(chuàng)新課程教學(xué)模式、創(chuàng)新學(xué)生評(píng)價(jià)機(jī)制?！叭稀奔匆蠼處熥龅饺齻€(gè)合一：教學(xué)、教研合一，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)者型教師；教書、育人合一，爭(zhēng)當(dāng)管理型教師；知識(shí)、技能合一，爭(zhēng)當(dāng)“雙師型”教師。
強(qiáng)“三自”練“三能”，培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才。提出“生活自理、個(gè)人自律、班級(jí)自治”的學(xué)生管理目標(biāo)，做到“三能”：一是具備體能，上好體育課，并每天安排一小時(shí)“陽(yáng)光體育”時(shí)間，讓學(xué)生積極參加體能鍛煉；二是掌握技能，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，加強(qiáng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)，畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)100％持雙證上崗；三是挖掘潛能，通過(guò)組織志愿者活動(dòng)、演講會(huì)、演唱會(huì)、技能大賽、趣味小組等多種活動(dòng)，挖掘、培養(yǎng)學(xué)生的潛能。
推“三引”重“三入”，優(yōu)化校企合作管理機(jī)制?！叭敝浮耙Y入校”、“引智入?！焙汀耙笕胄！?。把企業(yè)的資金引入學(xué)校，共建實(shí)訓(xùn)基地；引進(jìn)企業(yè)高級(jí)技能型人才，強(qiáng)化學(xué)校實(shí)訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)；把企業(yè)辦在校園，做到前廠后校，學(xué)生邊學(xué)知識(shí)，邊學(xué)操作。在此基礎(chǔ)上，開展“入企調(diào)研”“入企實(shí)習(xí)”“入企實(shí)踐”，使教師了解企業(yè)發(fā)展的最新信息和最新需求，使畢業(yè)生成為受企業(yè)歡迎的人才，助企業(yè)發(fā)展的人才，為社會(huì)生利的人才。
一周的汽車維修實(shí)訓(xùn)已結(jié)束了，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)使我對(duì)這個(gè)汽車維修有了更深刻的了解，去學(xué)習(xí)汽車維修方面的知識(shí)，使我得以更好的理解汽車維修這方面的知識(shí)，同時(shí)也提高了自身的動(dòng)手能力。
通過(guò)汽車維修實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多東西，了解了汽車的基本維修知識(shí)，增強(qiáng)了汽車專業(yè)知識(shí)，并且再次提高了團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)也增強(qiáng)了面對(duì)事情的應(yīng)變能力，為以后對(duì)工作的適應(yīng)打下了比較好的基礎(chǔ)。對(duì)于汽車保養(yǎng)，我們遵循著各工位的流程，班上分成五個(gè)小組，每個(gè)小組一輛車。在正式的汽車維修工作之前，老師首先給我們講解各個(gè)汽車工具的使用，在此之后老師讓我們練習(xí)扭力，感覺(jué)一下扭力的大小——首先憑感覺(jué)用梅花扳手扭螺絲，再用扭力扳手測(cè)試一下自己扭力力度的準(zhǔn)確性。之后，老師給我們講工位的操作，并且說(shuō)明了一點(diǎn)，檢查各部位時(shí)，需要大喊出來(lái)。老師首先把舉升機(jī)各個(gè)部位調(diào)整好，確定位置準(zhǔn)確后把舉升機(jī)上升到一定位置，大喊“舉生機(jī)上升，請(qǐng)注意”，然后檢查一下汽車在舉升機(jī)的穩(wěn)固性，確認(rèn)無(wú)誤后，繼續(xù)大喊“舉升機(jī)繼續(xù)上升，請(qǐng)注意”。把舉升機(jī)上升到頂部后，老師就開始檢查汽車底部各個(gè)部件（轉(zhuǎn)向連接機(jī)構(gòu)，制動(dòng)管路，燃油管路，排氣管和安裝件，螺母和螺栓，懸架），并且大喊出檢測(cè)結(jié)果。完畢后，我們就回到每組劃分好的汽車進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。由于大多數(shù)同學(xué)沒(méi)有維修汽車的經(jīng)驗(yàn),所以在檢測(cè)的時(shí)候都有很多部件的名字不懂，不過(guò)經(jīng)過(guò)大家的交流與老師的講解，我們對(duì)那些汽車部件有了更深刻的了解。完成這工位檢測(cè)后，進(jìn)行下一個(gè)工位，這個(gè)工位主要是車輪的拆裝與了解制動(dòng)器和制動(dòng)液的檢查與更換。首先，把舉升機(jī)降到適當(dāng)?shù)奈恢?，然后把車輪拆卸下?lái)，再進(jìn)行對(duì)制動(dòng)器的了解，接著排放制動(dòng)液，然后檢查輪胎的氣壓與表面的厚度是否正常，氣壓不足就補(bǔ)足，最后把車輪安裝上車，用103n/m的力扭緊。完畢后，開始進(jìn)行下一個(gè)工位，這個(gè)工位主要內(nèi)容是（發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油（加注），發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液，散熱氣蓋，傳動(dòng)皮帶，火花塞，蓄電池，制凍液，制動(dòng)管路，離合器液，空氣濾清器，碳罐，前減速器主支撐，噴洗液，輪轂螺母重新上緊，PCV系統(tǒng)，發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液，空調(diào)，動(dòng)力轉(zhuǎn)向液，發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油，氣門間隙，燃油濾清器）各個(gè)部件的檢查。最后完成了這次維修實(shí)訓(xùn)的所以內(nèi)容。老師到后來(lái)還給我們講解了拆裝輪胎的方法與輪胎的打氣方法，我們也有人嘗試了拆裝。有時(shí)候有些東西并不能通過(guò)看書來(lái)搞明白，通過(guò)觀察事物和別人的講解理解起來(lái)就相對(duì)容易很多，以后在工作中要學(xué)習(xí)的東西還有很多，在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中必須要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。
這個(gè)實(shí)訓(xùn)周的內(nèi)容不單止這些，還有另一個(gè)任務(wù)，就是PPT的工作，這任務(wù)就是通過(guò)這次工位的實(shí)訓(xùn)的了解與拍攝的相片總結(jié)起來(lái)的工作，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)，卻不是想象中的簡(jiǎn)單。我們經(jīng)過(guò)分工合作，有的負(fù)責(zé)拍照，有的負(fù)責(zé)查找資料，有的負(fù)責(zé)歸納并做PPT，有的負(fù)責(zé)演講，這些工作都是需要相互配合的，否則就會(huì)缺起這個(gè)或者缺少那個(gè)的，很容易弄到資料不齊全，PPT不完美。但最終我們還是完成了我們的PPT，而且我們所做的這個(gè)PPT是不錯(cuò)的，至少我是這樣認(rèn)為的。借此機(jī)會(huì)提高了我們的團(tuán)隊(duì)精神，真正體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。不過(guò)，答辯時(shí)，問(wèn)題出現(xiàn)了，老師問(wèn)的問(wèn)題，我們很多不清楚，感到很慚愧。不過(guò)，老師卻沒(méi)有責(zé)怪的意思，并且還悉心的解答問(wèn)題，使我們對(duì)所答不上的問(wèn)題，與不懂的問(wèn)題得以得到答案，所以我覺(jué)得這次答辯的課堂，受益匪淺。學(xué)到了很多東西的同時(shí)也暴露了一些問(wèn)題。在開始來(lái)實(shí)訓(xùn)樓的時(shí)候什么都比較新奇，因而還是比較有干勁的，到最后感覺(jué)枯燥了，于是就不是很積極。自己也應(yīng)該反省一下，以后的工作不可能什么時(shí)候都是新的內(nèi)容，如何在保持自己工作的積極性就顯的十分重要，必須向那些一直積極工作的同事學(xué)習(xí)。要感謝學(xué)校提供這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，也要感謝曾永志老師，使我通過(guò)這次維修實(shí)訓(xùn)學(xué)到了很多的東西，為以后的工作儲(chǔ)備的一些相關(guān)的知識(shí)，此外在檢查的過(guò)程當(dāng)中，還知道了在工作過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題。維修實(shí)訓(xùn)雖然只是我們學(xué)習(xí)的一部分，在以后的工作與學(xué)習(xí)生活之中還有更多的東西要去學(xué)習(xí)，但我們從中學(xué)習(xí)到的知識(shí)和正確的工作方法卻可以帶到以后的工作中去，只要我們堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持正確的工作方法，不管以后在工作中遇到什么樣的難題最終都會(huì)一一而解的。
(一)成本會(huì)計(jì)教學(xué)內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新
成本會(huì)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，應(yīng)該跟隨社會(huì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和行業(yè)、企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)人員的要求而不斷地更新。在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，教師應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，適時(shí)了解現(xiàn)階段會(huì)計(jì)領(lǐng)域的最新資訊，掌握當(dāng)前行業(yè)里先進(jìn)的理論和技能，并根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需求，不斷地修改、豐富成本會(huì)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)而適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的變化，滿足企業(yè)管理理論和方法的創(chuàng)新需求。
(二)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力
通過(guò)實(shí)踐，學(xué)生將所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際中，既加深對(duì)理論知識(shí)的理解，也鍛煉了實(shí)際動(dòng)手能力，提高了自身的專業(yè)素養(yǎng)。教師進(jìn)行成本會(huì)計(jì)教學(xué)時(shí)應(yīng)避免“填鴨式”的授課方式，應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的不同而采用不同的教學(xué)方式，例如采用案例分析、校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)甚至到企業(yè)單位進(jìn)行實(shí)地觀摩等方式進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。在教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生興趣的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生重視實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、綜合分析和解決問(wèn)題的能力。
(三)加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)
教師的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力決定了教學(xué)質(zhì)量的高低、好壞，要提高成本會(huì)計(jì)教學(xué)質(zhì)量，就要加強(qiáng)成本會(huì)計(jì)“雙師型”師資隊(duì)伍的建設(shè)。首先，學(xué)校要加強(qiáng)引進(jìn)具有一線企業(yè)成本會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師，提高優(yōu)秀教師在整個(gè)師資隊(duì)伍中的比重。其次，學(xué)校分批分期組織成本會(huì)計(jì)教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，讓老師了解到現(xiàn)階段企業(yè)的生產(chǎn)、管理過(guò)程，學(xué)習(xí)行業(yè)最新的技術(shù)、方法或工藝，讓教師在企業(yè)實(shí)習(xí)中得到學(xué)習(xí)和鍛煉，提高教師知識(shí)理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的能力。同時(shí)也讓教師了解現(xiàn)代企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)人才的要求，對(duì)學(xué)生的能力培養(yǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的定位。再次，學(xué)校要充分利用社會(huì)資源，邀請(qǐng)有關(guān)的專家學(xué)者、企管人員或?qū)I(yè)會(huì)計(jì)師到學(xué)校舉辦培訓(xùn)、演講，開展技能培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。拓寬專任教師的知識(shí)面，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。最后，學(xué)校建立和完善教師繼續(xù)教育激勵(lì)機(jī)制，不斷地提高專業(yè)教師自我提高、自我培訓(xùn)的積極性。
(四)加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)
學(xué)校應(yīng)根據(jù)成本會(huì)計(jì)教學(xué)環(huán)境的要求，在校內(nèi)建立相應(yīng)的成本會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)室，教師可以通過(guò)實(shí)訓(xùn)室的儀器設(shè)備，更好地講解課堂知識(shí)，學(xué)生也能通過(guò)良好實(shí)訓(xùn)環(huán)境，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)換為自己的專業(yè)技能，提高自身專業(yè)素養(yǎng)。此外，學(xué)校也應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)的合作，搭建校外實(shí)習(xí)基地。通過(guò)校外實(shí)習(xí)基地，學(xué)生可以到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境中了解工作崗位的特點(diǎn)和要求，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力，提高學(xué)生們的實(shí)操水平，培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)際中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為步入工作崗位奠定基礎(chǔ)。
二、總結(jié)
【關(guān)鍵詞】銷售；實(shí)戰(zhàn)；項(xiàng)目
銷售是企業(yè)非常重視的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換的重要環(huán)節(jié)。如今，企業(yè)不僅在實(shí)體銷售中搶占份額，更加重視網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開拓。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，主要是基于以下幾點(diǎn)考慮：首先，由于網(wǎng)上供應(yīng)的產(chǎn)品越來(lái)越豐富，許多人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，線上購(gòu)物成為她們生活的重要組成部分；其次，為了深入挖掘市場(chǎng)潛力，許多商家紛紛在網(wǎng)上開店，用線上交易來(lái)補(bǔ)充線下交易，實(shí)現(xiàn)更多的盈利；最后，受過(guò)高等教育的年輕人接受新事物的能力非常強(qiáng)，敢于嘗試，且網(wǎng)上開店的成本低，進(jìn)入的門檻低，所以說(shuō)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
本項(xiàng)目主要把學(xué)生的校內(nèi)所學(xué)與實(shí)習(xí)崗位緊密聯(lián)系起來(lái)，使學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中綜合運(yùn)用自己的所學(xué)，幫助學(xué)生盡快地適應(yīng)企業(yè)、適應(yīng)社會(huì)。學(xué)生把自己的實(shí)習(xí)過(guò)程和實(shí)習(xí)感受提煉成為設(shè)計(jì)方案，該設(shè)計(jì)方案主要體現(xiàn)為銷售策劃方案，具體包括促銷方案、銷售流程設(shè)計(jì)方案、銷售渠道創(chuàng)建方案等，全面檢驗(yàn)學(xué)生的崗位適應(yīng)性與專業(yè)設(shè)計(jì)之間的貼近度和緊密度，為今后校企合作的深入開展開拓新的途徑。
1 項(xiàng)目必要性及意義
1.1 本項(xiàng)目活動(dòng)中的職業(yè)角色與專業(yè)學(xué)生未來(lái)就業(yè)方向一致
工商企業(yè)管理專業(yè)學(xué)生的就業(yè)方向?yàn)椋ㄖ行。┢髽I(yè)基層主管，包括采購(gòu)、銷售、物流、行政管理等多個(gè)部門和崗位，本項(xiàng)目活動(dòng)組織實(shí)施過(guò)程中的多個(gè)角色與上述就業(yè)方向一致，配合實(shí)戰(zhàn)型商務(wù)活動(dòng)訓(xùn)練，將培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)能力。
1.2 學(xué)生實(shí)施本項(xiàng)目所需能力與專業(yè)能力素質(zhì)要求匹配一致
工商企業(yè)管理專業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)中包括三大能力模塊：職業(yè)社會(huì)能力、職業(yè)方法能力、職業(yè)技術(shù)能力，銷售活動(dòng)組織與實(shí)施活動(dòng)涉及到能力標(biāo)準(zhǔn)中的多項(xiàng)能力，包括團(tuán)隊(duì)精神、市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)計(jì)劃、組織與領(lǐng)導(dǎo)、采購(gòu)業(yè)務(wù)操作及管理、銷售及客戶溝通等。通過(guò)此次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，能有效地實(shí)施專業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
1.3 配合前期課程教學(xué)，對(duì)學(xué)生的職業(yè)能力進(jìn)行綜合性、系統(tǒng)性、提升性訓(xùn)練，提高職業(yè)人才水平
目前學(xué)生處于大學(xué)第三年，多門專業(yè)課程，包括《企業(yè)管理》、《企業(yè)運(yùn)作實(shí)務(wù)》、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真》、《客戶溝通技巧》、《商務(wù)禮儀》、《管理心理學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)法》等，通過(guò)這些課程的前期教學(xué)，學(xué)生在專業(yè)理論知識(shí)方面進(jìn)行了必要的儲(chǔ)備，在專業(yè)能力方面得到了一定的訓(xùn)練。在此前提下開展本項(xiàng)目活動(dòng)，能更好地實(shí)踐課程教學(xué)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生能力有很大的提升，具體體現(xiàn)在兩方面：一是，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中學(xué)生將課堂所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，既加深了學(xué)生對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，又提高了學(xué)生的專業(yè)能力和素質(zhì)；二是，在一個(gè)全面、真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，有效地整合了學(xué)生各門獨(dú)立課程的知識(shí)和能力，這種提升性訓(xùn)練，進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)實(shí)效。因此本項(xiàng)目的開展對(duì)更好地實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)目標(biāo)，尤其是促進(jìn)課程建設(shè)，具有十分積極的意義。
1.4 項(xiàng)目主題具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義
課程綜合實(shí)踐是目前促進(jìn)學(xué)院發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措之一，對(duì)于商科管理專業(yè)而言，課程實(shí)踐客觀上存在一定難度，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力倡導(dǎo)和專業(yè)教師的努力下，課程綜合實(shí)踐已有了良好的開端，但如何進(jìn)一步完善，使整個(gè)教學(xué)更加系統(tǒng)、完善、高效，許多問(wèn)題有待于深入思考和研究，因此本項(xiàng)目意義重大。
2 項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念
1）該項(xiàng)目充分遵循了“學(xué)生主體、就業(yè)導(dǎo)向、企業(yè)參與、能力本位”指導(dǎo)思想，對(duì)提高學(xué)生的職業(yè)崗位能力和素養(yǎng)有著重要的促進(jìn)作用。
2）該項(xiàng)目綜合運(yùn)用了企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理等的學(xué)科知識(shí)，全面檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，能較好地訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。
該項(xiàng)目設(shè)計(jì)來(lái)源于工商企業(yè)管理專業(yè)的職業(yè)核心能力課程――企業(yè)運(yùn)作實(shí)務(wù)，該課程按照企業(yè)運(yùn)作的流程設(shè)計(jì)，內(nèi)容涵蓋了公司成立、人力資源管理、辦公室管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理和市場(chǎng)營(yíng)銷管理等各個(gè)實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)，力求在有限的課時(shí)內(nèi)，使學(xué)生通過(guò)實(shí)實(shí)在在的訓(xùn)練，全面、系統(tǒng)地熟悉并掌握企業(yè)運(yùn)作的主要程序、主要環(huán)節(jié)和主要工作。在日常的實(shí)踐教學(xué)中，學(xué)生都組成不同的管理團(tuán)隊(duì)，共同合作完成各實(shí)踐項(xiàng)目。
3）該項(xiàng)目在企業(yè)運(yùn)作中具有典型意義，以此項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)可以有效帶動(dòng)其他項(xiàng)目?jī)?nèi)容的開展。
4）與企業(yè)密切交流，深化校企合作。
在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，學(xué)生深入企業(yè)，全面了解企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極尋求解決問(wèn)題的對(duì)策與方法，形成方案，實(shí)踐方案來(lái)源于企業(yè)，最終服務(wù)于企業(yè)，通過(guò)這種方式，密切學(xué)校與企業(yè)的關(guān)系，為進(jìn)一步的校企合作拓寬道路。
3 項(xiàng)目設(shè)計(jì)流程（圖1）
圖1
該項(xiàng)目的運(yùn)作流程是：借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的。
首先，創(chuàng)建不同的管理團(tuán)隊(duì)，人數(shù)6-7人，共組建7個(gè)管理團(tuán)隊(duì)。其中2組為網(wǎng)售產(chǎn)品的供貨小組，其余5組為網(wǎng)售小組。
其次，通過(guò)招投標(biāo)確定供貨的2個(gè)小組，同時(shí)確定供貨的產(chǎn)品類型。其余5組為具體參與項(xiàng)目的網(wǎng)售小組。5組網(wǎng)售小組都必須在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)自己的店鋪，開始銷售供貨組提供的產(chǎn)品。各網(wǎng)店的店面裝飾由各小組自行決定。銷售周期為八個(gè)星期，具體的銷售業(yè)績(jī)以網(wǎng)絡(luò)記錄為主，線下交易不計(jì)入最終銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)有真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)和客戶評(píng)價(jià)，這都為后期的評(píng)價(jià)提供依據(jù)。
最后，八個(gè)星期銷售結(jié)束，各網(wǎng)售小組要提交銷售報(bào)告，對(duì)自己的銷售業(yè)績(jī)、人員管理、促銷、財(cái)務(wù)分析等內(nèi)容做全面的總結(jié)，同時(shí)根據(jù)自己的報(bào)告內(nèi)容，制作PPT，做小組工作匯報(bào)，與其他小組分享。此時(shí)，評(píng)委可根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、客戶評(píng)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)，給每個(gè)小組一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，最終確定各獎(jiǎng)項(xiàng)的歸屬。
4 項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)
為了增強(qiáng)學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中的責(zé)任意識(shí)，讓學(xué)生（下轉(zhuǎn)第216頁(yè)）（上接第229頁(yè)）盡可能的投入與參與到本次實(shí)訓(xùn)中，達(dá)成本項(xiàng)目設(shè)計(jì)的目標(biāo)，本方案詳細(xì)設(shè)計(jì)了各部分工作的考核標(biāo)準(zhǔn)，以此對(duì)承擔(dān)相應(yīng)工作的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核。考核標(biāo)準(zhǔn)如下：
4.1 銷售團(tuán)隊(duì)的總結(jié)演講考核標(biāo)準(zhǔn)
4.1.1 演講表現(xiàn)
神情飽滿，儀表大方
口齒清晰，用語(yǔ)準(zhǔn)確
語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫
體態(tài)自然
4.1.2 課件質(zhì)量
格式符合規(guī)定要求
內(nèi)容符合規(guī)定要求
格式與內(nèi)容有創(chuàng)新
4.1.3 分析總結(jié)針對(duì)性和準(zhǔn)確性
分析正確合理
成功與失敗之處明確，原因分析準(zhǔn)確到位
心得與體會(huì)真切深刻
4.1.4 團(tuán)隊(duì)合作情況
團(tuán)隊(duì)出場(chǎng)有組織
演講與PPT配合默契
回答提問(wèn)時(shí)演講者與后援團(tuán)配合默契
4.2 網(wǎng)店裝飾的考核標(biāo)準(zhǔn)
（1）整體風(fēng)格
（2）色彩搭配
（3）裝飾內(nèi)容
（4）產(chǎn)品圖片擺放的科學(xué)性
4.3 店鋪廣告宣傳的考核標(biāo)準(zhǔn)
（1）店鋪的名稱
（2）店內(nèi)文字宣傳
4.4 供貨小組的工作考核標(biāo)準(zhǔn)
（1）供貨的及時(shí)性
（2）供貨的態(tài)度
（3）供貨的產(chǎn)品質(zhì)量
5 項(xiàng)目特色
5.1 從學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位入手，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義
本項(xiàng)目是針對(duì)畢業(yè)生設(shè)計(jì)的綜合實(shí)踐項(xiàng)目，充分考慮到學(xué)生的實(shí)際情況，學(xué)生通過(guò)兩年多的校內(nèi)課程學(xué)習(xí)，已經(jīng)掌握了一定的管理知識(shí)、人力資源知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)、營(yíng)銷管理知識(shí)，通過(guò)實(shí)踐崗位，利用企業(yè)這個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用各種知識(shí)并提高自身的社會(huì)實(shí)踐能力，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
5.2 促進(jìn)能力本位、工學(xué)結(jié)合的高職教育模式建設(shè)和優(yōu)化
對(duì)商科專業(yè)而言，學(xué)生的職業(yè)能力更多地體現(xiàn)為處理人對(duì)人、人對(duì)事的能力，校內(nèi)實(shí)踐教育對(duì)實(shí)訓(xùn)條件的要求更多地體現(xiàn)為一種商業(yè)情境，開展能力培養(yǎng)有較大難度，本項(xiàng)目能夠在校內(nèi)建立一個(gè)完全真實(shí)的商業(yè)氛圍，建立真正的、以學(xué)生為主體的校企合作，從而使學(xué)生能夠在真正的市場(chǎng)環(huán)境中有效鍛煉職業(yè)能力。專業(yè)教師通過(guò)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的管理控制及其不斷優(yōu)化完善，使本次活動(dòng)更加有序、高效，因此本項(xiàng)目的開展能夠有效地促進(jìn)能力本位、工學(xué)結(jié)合的高職教育模式建設(shè)和優(yōu)化。
5.3 深化校企合作
作為高職院校，不僅要傳授學(xué)生理論知識(shí)，更重要的是提高學(xué)生實(shí)際操作能力，雖然學(xué)校有很多的實(shí)訓(xùn)室，并開設(shè)了很多具有特色的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程，但學(xué)校與企業(yè)的真實(shí)情況還存在一定的差異。通過(guò)此項(xiàng)目的實(shí)施，學(xué)生走向各個(gè)企業(yè)，這為學(xué)校提供了更多與企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，為校企合作的深入開展，開拓了更廣闊的市場(chǎng)。
5.4 設(shè)計(jì)方案來(lái)源于企業(yè)，最終服務(wù)于企業(yè)
項(xiàng)目的最后實(shí)施，是學(xué)生在實(shí)踐中得到的，來(lái)源于企業(yè)，最終服務(wù)于企業(yè)，使企業(yè)受益，同時(shí)提高了學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)水平和綜合運(yùn)用知識(shí)的能力，為更好的走向社會(huì)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
