時間：2022-12-02 20:55:36
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企劃年終總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
歲末年終，對于銷售人員來講，是一個承上啟下的“關口”。在這個“節骨眼”上，銷售人員不僅要趕在春節前想方設法去沖銷量，以平衡淡季帶來的“虧缺”，或爭取在年底打一場漂亮的“翻身仗”，而且，銷售人員還必須要考慮另外一個至關重要的事情，那就是要做年終收尾工作的銷售總結。
年終總結的撰寫很重要，它能為你一年的銷售工作劃上一個或完整或完美的句號，同時，還能幫你展望未來，讓企業和領導由此看到你所負責銷售區域的巨大潛力與廣闊前景，從而能夠給你更多的指導或更大力度的支持。
那么，如何來撰寫年終總結，以更好地回顧過去，提升自己呢？
銷售總結的內容，應該包括如下塊面：
第一、年度銷售任務總體完成情況：此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等等。
這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現了自己一年的辛勤成果，因此，需要濃墨重彩地予以重點描述。
當然，我們也可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況，做一橫向比較分析，也可以按照20:80法則，對市場進行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優化整合的市場。
附：年度各市場銷量達成表（單位：）
這一模塊，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報，從宏觀層面總結年度銷售達成狀況，并要“突出”在過去的一年里所取得的成績和進步，它能夠增強我們做市場的豪情和自信心。當然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在未來能夠更好地去改正或完善。
第二、以營銷4P為基礎，總結分析影響銷售目標達成的一些主客觀因素
1、產品：銷售目標的達成與否，最直接的就是各產品在市場上的表現，我們可以先從各產品在市場上的反應、銷售達成及產品結構，尤其是各產品與上一年度相比的增減狀況，來分析達成的原因或未達成的原因。（附：年度分品種銷量達成表）
如果企業推廣的有新產品，我們也可以分析新品表現，尤其是對于競品、經銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化，賣點是否鮮明等。
附：年度分品種銷量達成表（單位：）
2、價格：企業的產品價格在市場上有沒有競爭力，產品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區域市場的成敗。我們可以從產品價格制定策略，比如低定價的滲透策略，高定價的撇脂策略，價格跟隨策略等的作用，以及價格梯次設計的合理性，渠道及顧客對于本品及競品價格政策的接受程度等等，以此來檢核價格的表現力。
以下是主銷產品及對標競品價格體系分析表，通過此表格，再結合SWOT分析法，可以得出我們的價格優勢、劣勢，存在的機會和面臨的威脅，進而找到目標達成與否的價格層面的原因。
附：主銷產品及對標競品價格體系分析表
3、渠道：渠道是產品銷售的“跳板”，渠道的結構、質量及精細化操作的程度，決定了產品能否快速到達消費者，并實現“從商品到貨幣這驚險的一跳”。
首先，我們要總結分析渠道結構對銷售的影響。
渠道結構包括：
渠道的長度：指渠道環節的多少，比如零層渠道（直銷）、一層渠道、二層渠道等；我們要檢核是否根據不同的區域，采取了不同的渠道長度。比如，成熟市場我們可以采取短渠道，非成熟尤其是地廣人稀的區域，要采取長渠道。
渠道寬度：指合作渠道的數量：獨家分銷、選擇分銷、密集分銷。新市場可以采取獨家分銷，快速成長的市場要采取選擇分銷，根據地市場可以采取密集分銷，我們是這樣做的嗎？
渠道廣度：是指渠道類型多寡：一種渠道還是多種渠道？可以分析一下，在市場上，是否將所有能夠銷售產品的渠道，都給開發出來了？渠道存在不存在較為單一的情況？
渠道深度：是指對渠道操作的精細度：包括深度協銷、深度分銷等。深度協銷，是以經銷商為主導，廠家協助；深度分銷，是以廠家為主導，經銷商做配合。企業是否根據具體的市場，來選擇了不同的分銷模式？
分析當前渠道結構，我們要看它是否充分地結合了行業、企業、市場及客戶狀況，包括競品采取了什么渠道模式，深度協銷或分銷這些渠道精細化方式對銷售的影響。總結這些，其實主要是找出它們的利與弊，以與時俱進，揚長避短。
其次，我們從渠道商的選擇方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經銷激情，是否具有服務意識，是否具有大進大出的物流、庫管能力，是否具有分銷能力，是否對不合格的劣質客戶進行了汰換、優化，有沒有開發新的渠道客戶，來總結分析渠道與市場的匹配度。
再次，從渠道商的管控上，我們可以分析公司有沒有制定和強化市場游戲規則，增加“犯錯”成本？是否嚴格管控市場秩序，尤其是價格秩序，是否快速妥善處理跨區竄貨、亂價等惡性沖突等，分析總結銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售產生的重大影響。
另外，我們也可以從渠道覆蓋率狀況來進行銷售總結分析。產品再好，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養在深閨人未識”，要想實現最大化的銷售，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況。我們可以從分管的各市場覆蓋率提高還是降低來分析它對市場銷售的影響。
附：各市場覆蓋率分析表
4、促銷：促銷拉動銷售，促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產出比。以下表格是本品及競品所采取的有針對性的促銷活動及其效果分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據。
附：市場促銷分析表
除此之外，我們還要從：促銷是否選擇了合適的時間、地點、是否選擇了準確的目標對象、活動力度是否足夠、贈品是否具有吸引力、目標顧客是否樂于參與、是否提前進行了告知、是否提供了價格外的價值、活動執行過程是否高效、預算執行與目標達成是否達到預期等，來進行全面分析總結促銷執行的狀況。
5、銷售預算執行情況。市場是需要投入的，一分投入一分回報。因此，總結了產品、價格、渠道、促銷之后，我們還要總結、分析銷售預算的執行情況。比如，公司是否按計劃對市場進行投入了？費用是超了，還是節余了？在哪些方面的投入，取得了較好的效果？哪些投入，業績提升不明顯，下一年度需要改進？最后，銷售目標是否完成，費用率是多少，與年初預算相比，是高了還是低了，來年的銷售預算有何建議。
6、組織建設。組織是銷售的保障。在總結里，我們也可以談一談在組織建設方面，我們所做的一些工作或取得的一些成績，比如，在公司的指導下，制定了區域管理制度，招聘和培訓了新的員工，幫助下屬成為骨干，凝聚了大家的士氣等等。一位銷售主管在總結中這樣寫道：“在過去的一年，我們圍繞‘讓公司滿意、客戶滿意’兩大準則，打造教導型服務團隊，從改善終端入手，開展現場管理與走動管理……”提綱挈領地總結了他在團隊建設方面的一些做法。當然，如果是業務員，我們也可以寫如何幫助經銷商打造團隊，如何對經銷商的員工進行傳幫帶，如何制定經銷商員工管理手冊等等，讓主管領導看到我們工作的高度，以及一些創新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。
除了以上六個方面之外，如果不是上交考評的年終總結，我們還可以對自己其他方面的目標達成情況，來做一個全面梳理。比如，職涯目標：晉升的目標是否達到？收入目標：是否實現了自己想要的報酬；進修目標：有沒有參加外部的一些培訓班或研修班等……對這些目標進行總結的目的，是給自己來年一個更大的驅動力，激發自己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰。
第三，歸納存在的問題及不足
其實，在第二塊里，我們已經對影響銷售任務達成的一些不利的方面進行了總結和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善。
1、公司存在的一些問題和不足。比如，產品質量不穩定、老化嚴重、新品推出不及時、價格缺乏競爭力、企劃力弱、促銷形式單一、產供銷不協調，促銷審批太慢、財務不能及時對賬及結算返利等。
2、市場存在的一些問題。比如，“夾生”市場，以往遺留問題未解決，經銷商墨守陳規、小富即安、“坐商”觀念嚴重，分銷客戶設置不合理，競品投入力度較大等等。
3、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這里有兩點要注意，一是“多提建議，少提意見”，意見是光抱怨，卻沒思路，建議是，不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。意思是可以給出幾個讓領導去選擇的解決方式，不要問領導這些問題怎么處理。
第四，充滿希望，寄予未來
既總結了成績或成果，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了。
因為除了做銷售總結之外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以，在這里，可以簡要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。
比如，一個業務員寫到：“在新的一年，我會管好自己的腿：勤于拜訪客戶；管好自己的嘴：不吃客戶的飯；管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動化建設；管好自己的腦：凡事多總結，勤思考，愛學習……”從而讓領導看到一個很有干勁的銷售人員的形象。
當然，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽”話，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監或經理的指導下，我們區域將齊心協力、勵精圖治，堅決完成公司交給我們的銷售任務，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等等，表心跡，揚斗志，讓人看了熱血沸騰。
陳列師的工作在別人看來也許很繁瑣很復雜，但是在我看來這是領導對我能力的信任，這是同事對我的信任，任職以來我在各方面都堅持努力學習把工作做好，下面，將自己在2014年的工作情況向大家做以匯報：
一、工作內容
(一)加強學習，個人修養得以提高
一年來，本人自覺提高學習積極性，以積極的態度參加“深入學習實踐科學發展觀”的教育活動；認真學習和領會中央的路線和各項方針政策，及時把思想認識統一到中央的精神上來，并以此指導個人的言行。樹立了“講工作、講團結、講奉獻”，“只為成功找方法，不為失敗找理由”的個人工作信念，成為自己“基礎工作做牢、創新工作突破”的動力。
(二)誠實做人，努力辦事
我們公司主要經營，國際知名品牌，皮具，服裝，化妝品，(例ralphlauren、赫蓮娜、hugoboss、倩碧、CK)共有40多家專柜及店鋪。并有兩家百貨商場。而我主要負責以上品牌的陳列。同時還肩負著其他一些工作。
一是陳列：1、所有店鋪陳列跟進。(新品陳列)2、節日陳列布置。(大節日有，情人節、春節、五一勞動節、國慶節、圣誕節)3、陳列的專業知識相關培訓。
二是人事管理：1.新增人事資料錄入。2.人事資料整理，(人事申請、員工合同辦理、人員入職辦理、人員辭職辦理)3.員工生日紅包申請
三是企劃：1、各品牌活動POP設計。2、各品牌燈箱畫制作，和設計。3、各品牌廣告宣傳。
(三)主要成就
1月，根據領導要求，在開展了一次活動。在這次整治活動中，本人負責方案，在這次活動中取得了優異的成績并得到了領導和同事的稱贊。團結是發展的動力，在積極推進工作的同時，本人注重協助上下同事聯合開展工作。順利完成了任務。
2月，根據要求，進行品牌廣告宣傳活動。活動使消費者了解了改品牌產品的特點，打開了該品牌的銷路。
3月，根據要求，對公司人事資料進行整理，完善。明確了公司員工的責任與權力，提高了大家工作的積極性。
4月，為品牌設計活動POP。設計根據該品牌的特點入手，突出了該品牌的優點，效果很好。
5月，勞動節陳列布置并參加員工聯誼會。增加了同事之間的感情，有利與創造公司和諧的工作氛圍。
6月，制作品牌燈箱畫，和設計。
7月，參加會議，學習會議精神。
8月，了解各商場品牌陳列情況。
9月，新員工培訓。主要進行員工的職業道德培訓使各位新員工在思想上與公司保持一致。
10月，國慶節陳列布置。參加商場的“迎十一，我為祖國獻禮”活動，提升了公司的形象。
11月，參加技能培訓，提高了自己的業務素質。
12月，年終總結，盤點工作情況，匯報工作。
二、工作概況
當然我在工作中也暴露了把一些毛病。比如工作中還存在疲于應付，獨立思考、創新不足的問題，今后還須進一步加強與各級、各部門的工作溝通、協調，加強溝通管理，充分發揮創造力力，進一步提高自身駕馭工作的能力，最大限度地做好工作。
三．我的2010工作計劃
(一)加強學習，提高素質
學習是增長才干，提高素質的重要途徑，也是搞好各項工作的前提和基礎。因此，我時刻把學習放在了工作的首位，充分利用各種閑余時間，抓住一切機會，采取各種辦法，向書本學習，向有經驗的藥農學習，向單位從事多年種植與研究的同事學習，還及時補充和吸收當今世界的一些新技術、新知識，力求使自己的素質和基本技能更好適應當今時展的新要求。在不斷加強對知識學習的同時，對現代知識作進一步的鉆研和學習，努力把自己打造成為一個既懂知識，又懂的全能型人才。
(二)遵章守紀，嚴于律己
規章制度是一個單位完成工作的前提和基礎，也是對個人行為約束的基本準則，更是對一個單位生機與活力的真正體現。我作為一個受公司教育和培養工作多年的同志，身體力行，遵章守紀，做好表率是我義不容辭的責任和義務。繼續把遵章守紀貫穿在工作的始終，繼續做到不遲到，不早退，遇事不請假或少請假的自我約束機制，為模范遵守單位規章制度起到更好的示范帶頭作用。
(三)盡職盡責，提高本職工作
勝不矯、敗不餒。明年除完成本職工作任務，還要重點加強自生各方面知識的學習和提升，更上時代的進步不斷完善自己各方面的才能，為企業作更多的貢獻。
1.做好品牌的年后宣傳工作，在商場開展宣傳活動。
2.完善人員管理制度，做好信道人員培訓，提高員工業務素質和服務水品。
3.參加技能培訓，提高自己。
在美國，人們將年齡低于下屬的平均年齡的上司戲稱為“Baby-boss”。
如果優秀的你走入職場不久，便有幸成為了一名讓人家羨慕嫉妒恨的Baby-boss，心頭其實也會有各種困擾吧！
接納
Baby-boss是“后喻文化”時代的產物
Baby-boss常常會遇到各種尷尬的境地，其實主要原因便是忽略了“職場角色感”和實際年齡的區別。
韓國職場作家林庭燮曾經提出一個叫做“社會年齡”的概念：踏入社會，成為社會人的年數就是“社會年齡”。假設有兩個人，一個是28歲的A，一個是31歲的B。A是畢業于專科學校，開始社會生活5年的部門經理。而B在畢業到就業間經歷了很長的空白期，踏入社會只有2年，現在還是普普通通的職員。論起社會年齡，A卻在B之上。在職場世界里，地位都是由資歷和職位決定的，年齡并不重要。
美國社會學家瑪格麗特•米德在《文化與承諾》中，把如今這個網絡化、信息化的時代定義為“后喻文化”時代。在她看來，在人類社會經歷了晚輩以上輩為榜樣的“前喻文化”、同輩人之間互為學習楷模的“并喻文化”后，社會進入了長輩反過來需要向晚輩學習的“后喻文化”時期。
而在職場上，“后喻文化”特征格外凸顯。年輕后生們憑借靈活的創意、激情的沖力，把比他們年長的前輩拍在職場的沙灘上――雖然這話講得有點殘忍，但事實的確如此。
不以年齡論英雄，尤其在新興行業中更是如此。在注重體力、激情、靈感、創新、知識迅速更新的職業領域中，年輕所具備的優勢譬如頭腦靈活、銳意進取、打破常規等，漸漸打敗了年長的優勢譬如經驗豐富、資歷老到、成熟穩重等。
個相
Baby-boss貴在征服
人物一：
葉強生男26歲武漢某廣告公司總經理
我一直認為，作為一個管理者和決策者，用你的優秀去征服比你年長的下屬，這很重要。我想這大概也是我能成功做一名“Baby-boss”的原因所在吧。
大專畢業做了3年的廣告業務員后，我便決定出來單干了。起初父母和女友都不太支持，覺得我當時才24歲，對社會和人際關系的了解都太少了，但是我堅持要單干，他們也就不再阻攔了。
之前3年的廣告業務員工作經歷，讓我有了豐厚的業務資源，因此公司運行一年后，我便有了20名員工，而從年齡上講，這里面80%的員工都比我年長。而我喜歡偶爾用自己的行動向員工證明，盡管我年輕，但是在業務能力上我是有絕對的資格做你們的上司的。
2010年年初，公司招聘了幾位資深的廣告業務經理，其中一位曾是世通華納移動傳媒的廣告經理，名叫。錄用他的時候，一些關系好的朋友告誡我，這樣大廟的高僧，很難伺候。但是我看中他手里的客戶資源，還是毫不猶豫地高薪聘請了他。
如所有人所料，年屆30歲的雖然表面上服從我，但是在內心中，根本瞧不起我，甚至和同事說我只是運氣好，才將這家公司運行了下去，要不是看我開出的薪水實在誘人，根本不會來這里……對于這些，我并不愿和他用空洞的語言去證實什么。
2010年6月，策劃了一個“濃情月餅節”活動，并開始聯系冠生園、元祖、好利來等大型月餅生產廠家，尋找冠名和投放廣告的機會。對于這個策劃，我也非常看好，決定如果活動舉行成功了，將用我們公司傳播最好的兩塊戶外LED大屏進行直播。
畢竟經驗豐富，一個多月后，在他的努力下，七八家月餅公司都以各種形式參加了“濃情月餅節”的活動，只是冠名的品牌還一直沒找到。
又經過了一個月的艱苦公關，8月5日中午，跑到公司興奮地告訴我上午已經成功搞定臺灣A食品集團，雖然還未簽合同，但是已經達成意向，老總表示下午五點之前會付款！盡管沒有付款，但是能找到A集團這么大一個商家冠名，整個公司都非常高興，同時，我也看到的臉上寫滿了得意。
可是，做事謹慎的我卻開始找幾個熟悉的媒體朋友幫忙盯住A集團的其他動態，因為我知道，為了迎接中秋這個消費熱點，幾乎所有的媒體都在舉辦不同形式的活動。只要沒收到A的冠名費，那么它隨時都會更改自己的媒體投放計劃。
果然，下午2點多的時候，楚天都市報的一個好朋友便和我說：好像A集團要參與他們一個月餅節的冠名，下午會來報社簽合同。與此同時，我還打聽到，A集團還在考慮長江商報的活動方案……
我立刻將這個情況告訴了，他一下子急得不知道該怎么辦。我也心急如焚，好在我和楚天都市報的廣告部主任關系非常好，和他私下商量了一會兒后，我們決定聯合舉辦這次的“濃情月餅節”活動，將我們的LED大屏資源和楚天都市報的資源一起整合，將活動做得更大！
下午3點，我帶著來到楚天都市報的廣告部，和他們主任一起重新制作了一份全新的“濃情月餅節”活動策劃書。
下午4點，我和楚天都市報廣告部主任一起趕到了A集團，當我們將這樣一份更完美的囊括戶外和報紙資源的月餅銷售企劃書呈交給了A集團老總，如我們所料，A集團感到這樣一來宣傳力度更大，立刻支付了冠名費。走出A集團的寫字樓，楚天都市報的廣告部主任非常開心，他說：“要不是你力挽狂瀾，這條大魚有可能現在已經跑了！”
回公司的路上，對我說：“葉總，你真讓我佩服！”我知道，這句話是發自肺腑的。
那之后，更加賣力地工作，很快，他成了我最得力最值得信任的下屬。
Baby-boss要磨開面子
人物二：
阿恒男25歲北京某網絡文化傳播公司推廣部經理
海歸、碩士文憑、讀書期間豐富的社會實踐經歷、口才極佳，這些籌碼讓我在2010年春天回國后，便應聘到這家大型網站做推廣部經理。
年薪25萬以上、開著大眾邁騰、下面有十幾個部屬……這些足以讓才25歲的我成為每個人羨慕的對象，然而，我卻越來越深切明白做一名傳說中的“Baby-boss”，不容易。
因為我比一半的下屬都年輕，所以從上任第一天，我便告誡自己，一定要對人客氣、學會韜光養晦。每次給下屬分派任務，我都以“拜托”、“麻煩”、“幫幫忙”等語氣開頭。
不久前，我安排一名女下屬參加北京電視臺的一檔節目錄制，借此推廣公司的知名度。誰知，離上節目還有三個多小時的時候，那名下屬卻臨陣脫逃了，她說“因為電腦壞了，整個人情緒崩潰，一夜未睡，無法按計劃出席”。這個缺席的理由簡直讓人哭笑不得。
我像安撫小孩一樣給那名下屬打電話，進行了一番游說，她還是聲明因為心情混亂無法按計劃出席。因為這名下屬的撂挑子，我只好臨時準備上節目的內容，最后自己匆匆參加了節目的錄制，也因為我準備得匆忙，我們所想要的推廣效果根本沒有達到。
按說我該狠狠罵她一頓，可我思考了一夜，想著她也挺不容易：大齡剩女、外地人、薪水也不高……我的怒火竟被自己慢慢澆熄。等到第二天上班，我把她叫到辦公室，首先詢問的是她的電腦好了沒，需不需要我幫忙找人修理，最后只是很淡地指出了她的錯誤。
在管理方面，我一直崇尚孔子的“仁禮”思想，因此面對下屬的病假或者事假，我基本都會批準。然而，我的“仁”卻并沒有換得下屬們的感激和努力的工作。
一次，董事長來我們部門檢查工作，竟然發現一大半的同事都沒來上班：有的生病、有的孩子開家長會、有的是出門會見一個十年未見的朋友……只有我的案頭堆滿了各種文件，幾乎每晚都要加班到十點以后。
而且，對于我布置的工作任務，下屬們漸漸也喜歡拖拖拉拉。有些工作，我不去催，他們就不會主動交給我；有些工作，到了要交的時候，下屬對我說：能不能再晚兩天，我總會無奈地答應……
2011年初，在春節前集團舉行了年終總結大會，而老總對推廣部的業績是非常不滿意的，我感到羞愧無比。會后，董事長專門把我喊到辦公室，他說：“雖然你年輕，但是在職場里，你是他們的上司，你所做的是有效地管理這個團隊，讓它發揮最大的工作效率！”
那晚，回到家，我認真反思了自己入職場一年多的酸甜苦辣，終于恍然大悟：作為一個比下屬年輕的Baby-boss，堅持原則和明確要求，是一門必修課。
本刊觀點
職場上，生理年齡沒有任何意義
職場是一個講求效率、效果與業績的地盤。因此在這里，性別與生理年齡都必將被忽視。在如今這個年代，對于一個積極、樂觀、業務能力強的年輕人，幾乎所有的公司負責人都愿意將其提拔為管理者，他們希望年輕的Baby-boss能帶來更多的工作效率。
然而，作為一個Baby-boss，需要面臨的困難確實比一個年長的管理者要更多：年長下屬的懷疑與鄙視、年輕者如何管理年長者、從事業務年齡過短……每一條都讓人困擾。
其實，職業規劃專家曾明確指出：“在格子間里，我們只需要牢記自己的職場身份。”所以，Baby-boss們要擺平的是自己的職業態度，或者說角色感，要懂得清晰地將個人年齡、性別跟職業位置的角色區分開。Baby-boss要牢記，自己就是一名上司，所有的精力和做事的目的都是為了提高團隊的工作效率。
生理年齡沒有任何意義，擺正心態，相信每一位Baby-boss都將走得更遠！
如何做好Baby-boss
1.尊重下屬
作為年輕的Baby-boss，尊重下屬可以說是必修課。不要因為自己業績優異、年輕有為，便傲視一切。親近下屬、尊重下屬、虛心向每一位比你年長的下屬學習他們的長處，將會讓你的管理效率倍增，而且群眾基礎牢固。
2.強勢不可缺
無論年齡大小，做上司，在某種程度上就意味著善于發號施令。
“你和下屬的相處方式，自然要以你為主，而不是反著來。”職業專欄作家龍溪微微這樣說道。“如果你需要下屬配合完成一個目標，就必須明確提出你的要求和期望值。與其說‘可否幫忙做某事？’，不如說‘你來負責這件事吧！’與其說‘方案后天給我可以嗎？’，不如說‘我希望后天早上開會前看到方案，有困難嗎？’”
3.用年齡優勢
年輕，意味著朝氣、勇敢、果斷與希望，一個部門如果有一個年輕的上司或者主管，如果方式得當，這個Baby-boss能很有效地讓原本死氣沉沉的工作氛圍充滿活力，這其實也是很多公司喜歡用年輕上司的緣故。
所以，如果你是Baby-boss，就大膽地發揮你的創意、活力與智慧去統領這個團隊吧，任何一個地方，都需要年輕的空氣去感染！
4.關鍵時候在下屬面前展示自己的優秀
“可是，你有金黃的頭發，一旦你馴養了我，將會多么美妙。同樣是金色的麥穗，卻能讓我想到你，我也會喜歡上吹拂麥田的風聲……如果你馴養了我，我就會聽出一個人的腳步聲與別人的都不一樣。別人的腳步會讓我匆忙地躲進洞里，而你的腳步聲，卻會像音樂一樣，把我從洞里喚出來。”相信這段出自埃克蘇佩里《小王子》里的話，大家都不會陌生，它講述了愛情里關于“馴服”的道理。
身為Baby-boss，偶爾在業績上顯示出自己的卓越，很重要。當比你年長的下屬發現你雖然年輕，但是在業務方面確實很老道后，你的管理效率將更高。
