時(shí)間：2022-09-29 17:01:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇車管所工作思路，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同志，大家好!
值此建團(tuán)八十x周年之際，我們共同的祝賀這個(gè)偉大的節(jié)日，我感到非常高興。
今天，我想就"愛崗敬業(yè)"這個(gè)話題同團(tuán)員青年交流一下自己的體會和看法。
無論是剛參加工作的團(tuán)員青年，還是已經(jīng)在具體崗位上工作的人員，都可能面臨一個(gè)共同的問題：他們所從事的崗位與本人所學(xué)專業(yè)不對口，或者并不是自己所喜歡的崗位。如何解決好這個(gè)矛盾，促使他們主動調(diào)整個(gè)人心，在本職崗位上更好的進(jìn)行工作呢，我認(rèn)為，需要加強(qiáng)"愛崗敬業(yè)"方面的宣傳和教育。首先我們需要"敬業(yè)精神"。現(xiàn)實(shí)生活中，社會分工是客觀存在的，每個(gè)崗位都需要具體的人員去工作。只有具有敬業(yè)精神，在思想上才能夠變被動為主動，積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識，虛心請教，勤于思考，掌握工作方法，適應(yīng)新的工作環(huán)境，從而更好地完成本職工作。其次，需要加愛崗"認(rèn)識教育，要干好本職工作并取得成績，僅僅靠敬業(yè)是不夠的，要干一行愛一行，熱愛本職工作，這樣才能更好的完成各項(xiàng)工作，才能保證完成任務(wù)的質(zhì)量和效率;只有熱愛本職工作，才可能在工作中積極主動學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)工作方法和工作思路，達(dá)到提高效率的目的。換一個(gè)角度考慮問題，每一項(xiàng)工作，都有各自的特點(diǎn)，只有認(rèn)真去工作，才會發(fā)現(xiàn)其中具有吸引力的地方，進(jìn)而喜歡這項(xiàng)工作。而且，只有把本職工作干好了，個(gè)人能力得到大家的認(rèn)可，才更有機(jī)會在今后的競爭上崗中選擇自己喜歡的工作。否則，面臨的不是能不能找到自己喜歡的工作這個(gè)問題，而是還有沒有工作。因此，愛崗和敬業(yè)對于我們每一位團(tuán)員青年，都是十分重要的，青年人朝氣蓬勃，洋溢著青春的活力，面對新技術(shù)、新事物，求知欲望強(qiáng)烈，這是我們最大的優(yōu)勢。我們只要愛崗"和"敬業(yè)"兩者有機(jī)結(jié)合起來，一定能在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，在平凡的工作崗位上，努力工作，貢獻(xiàn)自己的青春和力量，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和社會價(jià)值。
對于愛崗和敬業(yè)這個(gè)問題，我本人體會很深，我九五年畢業(yè)于南京郵電學(xué)院，參加工作以來，先后在移動通信科、磁卡公司、經(jīng)營科、工程設(shè)備科等部門從事不同性質(zhì)的工作，其間，按照省局安排，我又到農(nóng)村參加扶貧工作一年。每一次工作變動，都需要從零開始，重新學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識，和廠家、地市局方面的業(yè)務(wù)聯(lián)系人員，也需要重新了解和溝通，這些都需要有一個(gè)適應(yīng)的過程。面對困難和挑戰(zhàn)，我并沒有畏難情緒，而是把工作變動看作為拓寬思路、加強(qiáng)新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)會，自我加壓，積極主動學(xué)習(xí)、虛心請教，很快適應(yīng)新的工作、新的挑戰(zhàn)，并逐漸喜歡上了新的工作崗位。分營以來，我主要從事商務(wù)談判和設(shè)備采購工作，既要掌握各種產(chǎn)品的配置和市場行情，又要掌握談判的方法和技巧，這對我的工作能力提出了更高的要求。我一方面注意加強(qiáng)對市場信息的收集，另一方面積極主動參與到設(shè)計(jì)院、信息技術(shù)局等相關(guān)部門的設(shè)計(jì)工作中，對技術(shù)指標(biāo)、技術(shù)要求做到心中有數(shù)，為商務(wù)談判工作做好充分的準(zhǔn)備。在工作中嚴(yán)格按照省局49號文件和公司(關(guān)于印發(fā)《省郵政器材公司商務(wù)招(議)標(biāo)流程》的通知)要求，完善各項(xiàng)手續(xù)，落實(shí)省局黨組和公司領(lǐng)導(dǎo)提出的在商務(wù)活動中采用"陽光采購"的重要舉措，公正、公平、公開地搞好商務(wù)談判和物資采購工作。加強(qiáng)廉正建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格按照規(guī)章制度和程序進(jìn)行商務(wù)談判工作，以身作責(zé)，起到了很好的表率作用。由于準(zhǔn)備充分，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中取得了一定的成績。分營以來，我先后參與改造工程、綜合網(wǎng)工程、185工程、綠卡工程等工程項(xiàng)目的商務(wù)談判和設(shè)備供應(yīng)工作，合同總金額約2億元，節(jié)約投資約2800萬元。一些常用的設(shè)備，我們談判的價(jià)格在全國郵政系統(tǒng)是最低價(jià)。如綠卡工程中使用的終端，江蘇省的價(jià)格是2600元，山西省的價(jià)格是2550元，我們拿到的價(jià)格是2200元。我們參與的防彈運(yùn)鈔車談判，最低價(jià)格是27萬元，比國家局統(tǒng)一采購的價(jià)格還低，車輛購置到位后，在上牌照時(shí)，車管所對我們購置的防彈車價(jià)格出了疑問，因?yàn)榘磭椅飪r(jià)局、原機(jī)械工業(yè)部和生產(chǎn)廠家提供的汽車光盤目錄上的資料，該運(yùn)鈔車的價(jià)格在31-35萬元。車管所認(rèn)為我們變相漏稅，不予上牌。直到我們拿出合同正本，并由經(jīng)辦人員多方解釋后，最終才順利上牌。此次購置11臺防彈運(yùn)鈔車輛，比中行購置的車輛共節(jié)約77萬元。我的努力工作，得到了大家的認(rèn)可，我多次被評為公司先進(jìn)個(gè)人，去年又被評為省直機(jī)關(guān)優(yōu)秀團(tuán)干、省郵政系統(tǒng)先進(jìn)工作者，我所在的部門被評為公司廉正建設(shè)先進(jìn)部門。這些榮譽(yù)的取得既是對我工作的一種肯定，同時(shí)也是對我的促進(jìn)，激勵著我在今后的工作中，嚴(yán)格要求自己，努力奮進(jìn)，爭取更大的進(jìn)步。
作者：繆德禮 單位：浙江省公安廳
始終堅(jiān)持把加強(qiáng)路面管控作為預(yù)防事故、提高通行能力的著力點(diǎn)
（一）切實(shí)提高現(xiàn)場執(zhí)法管理力度。交警的主戰(zhàn)場在路面，執(zhí)法管理的威懾力體現(xiàn)在現(xiàn)場。要始終秉承“從嚴(yán)從嚴(yán)再從嚴(yán)”的方針，對嚴(yán)重交通違法行為實(shí)行“零容忍”，切實(shí)提高查處的有效性和震懾性。科技的廣泛應(yīng)用，解放了警力，提高了管理實(shí)效，在嚴(yán)密路面管控，有效查處交通違法行為方面發(fā)揮了獨(dú)特的作用，但也出現(xiàn)個(gè)別地方現(xiàn)場執(zhí)法力度弱化，非現(xiàn)場違法查處比例達(dá)85%以上，并呈逐年上升趨勢。對此，要切實(shí)采取有效措施，通過對路面通行秩序、違法行為發(fā)生率以及形成事故成因的有效分析研判和碰撞，科學(xué)引導(dǎo)路面民警執(zhí)法管理的重點(diǎn)和方式，切實(shí)提高民警現(xiàn)場查處的比重，并以此作為提高路面見警率、管事率的有效舉措。同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)省際卡點(diǎn)建設(shè)，切實(shí)做到警力、科技、設(shè)施三到位，切實(shí)落實(shí)勤務(wù)職責(zé)，不斷加大對過境車輛特別是外省籍交通違法車輛的查處力度。（二）做到嚴(yán)重違法行為查處工作常態(tài)化。要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)省公安廳《全省公安機(jī)關(guān)深化禁“酒駕”五條嚴(yán)管措施》和《關(guān)于實(shí)施嚴(yán)重道路交通違法行為五條常態(tài)嚴(yán)管措施的通知》，特別要建立健全“酒駕”查處小分隊(duì)，切實(shí)做到天天查、夜夜查，讓老百姓認(rèn)可、社會肯定且事故預(yù)防有效的事一抓到底，常抓不懈，管出規(guī)矩，管出安全。要繼續(xù)加大對5次、10次以上車輛違法行為記錄未處理的查處力度，提高執(zhí)法管理的有效性和針對性。省公安廳交管局將繼續(xù)對禁“酒駕”和“三個(gè)率”等重點(diǎn)工作進(jìn)行排名，以推動重點(diǎn)工作的落實(shí)。前幾年對酒后駕駛等嚴(yán)重交通違法的有力整治，在改善秩序、事故預(yù)防方面發(fā)揮了積極的作用。2011年下半年開始，由于全力推動民警上路，加大對嚴(yán)重違法行為的查處，第四季度發(fā)生一次死亡3人以上事故6起，同比減少8起，其中9月、12月未發(fā)生一起一次死亡3人以上事故。經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐再次證明，加強(qiáng)路面管控是預(yù)防事故、改善交通秩序的最直接最有效舉措。同時(shí)，要按照“什么問題突出就解決什么問題”的原則，下大力氣解決好影響本地道路交通秩序的突出問題。要全力做好黨的十、省第十三次黨代會的交通安全保衛(wèi)工作，保障道路交通的有序、安全、暢通。
始終堅(jiān)持把加強(qiáng)基礎(chǔ)性、源頭性工作作為提高交通管理水平的立足點(diǎn)
（一）扎實(shí)開展“三項(xiàng)排查治理”工作。要以深化“平安暢通縣市（區(qū)）”創(chuàng)建工作為載體，有序、有力、有效地開展道路交通安全“三項(xiàng)排查治理”工作，建立健全長效管理機(jī)制。第一，積極會同交通、安監(jiān)等部門并發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通安全工作站的作用，在5月底前開展以鄉(xiāng)道、村道為重點(diǎn)的新一輪公路臨水臨崖高落差危險(xiǎn)路段及事故多發(fā)點(diǎn)段的基礎(chǔ)排查，并建立檔案，推動當(dāng)?shù)卣贫ㄖ卫碛?jì)劃，以進(jìn)一步改善鄉(xiāng)村公路安全通行條件。第二，積極會同交通、教育、安監(jiān)等部門全面開展?fàn)I運(yùn)客車（包括旅游車）、校車、企業(yè)自備接送車的排查，參照戶籍管理的辦法，建立專門檔案，落實(shí)民警專管，對校車和企業(yè)自備接送車駕駛?cè)斯芾砜山梃b原交通安全片組的形式，實(shí)現(xiàn)戶籍化管理，以此進(jìn)一步推動企業(yè)、單位交通安全主體職責(zé)的落實(shí)。第三，積極會同交通、農(nóng)業(yè)以及有關(guān)警種認(rèn)真開展對外省籍常駐我省車輛，包括客車（含小客車）、貨車、工程運(yùn)輸車、農(nóng)用汽車等基礎(chǔ)排查工作，參照外來人口管理辦法，認(rèn)真研究解決這些車輛的安全檢驗(yàn)、違法處理不及時(shí)和安全教育不到位等問題。開展“三項(xiàng)排查治理”是加強(qiáng)基礎(chǔ)性源頭性管理的重要內(nèi)容，是預(yù)防重特大交通事故的重要舉措，也是全年交通安全的一項(xiàng)重要工作，需要精心組織、精心實(shí)施、務(wù)求實(shí)效。目前，全省車管部門按照部局的要求對營運(yùn)客車、校車等排查已全面展開，要結(jié)合省公安廳交管局的統(tǒng)一部署與要求，認(rèn)真抓好落實(shí)。（二）不斷增強(qiáng)宣傳教育的實(shí)效性。2012年是實(shí)施“文明交通行動計(jì)劃”的關(guān)鍵之年，要繼續(xù)扎實(shí)開展“四個(gè)六”活動，不斷提升宣傳教育覆蓋面和實(shí)效性，確保文明交通環(huán)境的形成。要建立社會化交通安全宣傳教育機(jī)制建設(shè)，大力推進(jìn)文明交通志愿者活動，推動客貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步完善駕駛?cè)说陌踩逃拓?zé)任制的全面建立，不斷擴(kuò)大宣傳教育領(lǐng)域。要不斷培育宣傳教育基地和陣地，深化交通安全宣傳“五進(jìn)”活動，逐步推廣應(yīng)用國家科技行動計(jì)劃在本省的相關(guān)示范項(xiàng)目，繼續(xù)聯(lián)合FM93交通之聲等新聞媒體開展“交通安全巡回宣傳月”等公益宣傳活動，進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳教育的實(shí)效性。同時(shí)，會同有關(guān)部門擬在全省范圍開展新聞媒體交通安全宣傳報(bào)道突出貢獻(xiàn)獎評選活動。（三）不斷提高科技應(yīng)用能力。始終堅(jiān)持科技強(qiáng)警建設(shè)，引領(lǐng)交通管理可持續(xù)發(fā)展。要力爭在年內(nèi)基本完成省、市、縣際公路卡點(diǎn)和主要國省道沿線交警中隊(duì)的卡點(diǎn)攔截系統(tǒng)、視頻系統(tǒng)建設(shè)，形成省、市、縣三級管控防線，努力提高交通管理整體水平。要加大移動警務(wù)、多功能移動勤務(wù)車載系統(tǒng)、交通警務(wù)巡邏緝查系統(tǒng)和大隊(duì)重點(diǎn)車輛動態(tài)監(jiān)控平臺的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。充分利用公安交通管理綜合應(yīng)用平臺，進(jìn)一步完善實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，加大對套牌車、盜搶車、重點(diǎn)違法行為的查處力度。要進(jìn)一步推進(jìn)跨警種、跨部門的信息交換和共享，提升系統(tǒng)資源支撐實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的效能。要擴(kuò)大國家道路交通安全科技行動計(jì)劃示范建設(shè)成果，尤其是指揮中心應(yīng)用軟件在全省的推廣。逐步深化警用地理信息系統(tǒng)在交通管理工作中的應(yīng)用，不斷提升科技管理水平。加強(qiáng)科技設(shè)施建設(shè)的日常使用、運(yùn)行管理和維護(hù)保養(yǎng)，對省級直接投入建設(shè)的道路監(jiān)控等項(xiàng)目通過驗(yàn)收后，一律移交當(dāng)?shù)卮箨?duì)，實(shí)行落地管理和維護(hù)，省、市兩級將建立健全督促檢查機(jī)制，以確保系統(tǒng)的正常、規(guī)范應(yīng)用。（四）進(jìn)一步加強(qiáng)基層實(shí)戰(zhàn)單位建設(shè)。嚴(yán)格落實(shí)《交警基層單位用房功能區(qū)管理規(guī)定》，加強(qiáng)對公路中隊(duì)的分類指導(dǎo)，特別要規(guī)范農(nóng)村交警中隊(duì)的勤務(wù)規(guī)定和裝備保障。交警專項(xiàng)編制要落實(shí)到位，確保全部充實(shí)到新建農(nóng)村中隊(duì)，同時(shí)要繼續(xù)加大對新建中隊(duì)以及營房改建中隊(duì)的經(jīng)費(fèi)保障力度，不斷改善一線民警的辦公條件和工作環(huán)境。積極爭取財(cái)政在政策上的支持，進(jìn)一步完善全省公安交警系統(tǒng)“明確責(zé)任、分類負(fù)擔(dān)，收支脫鉤、全額保障”的經(jīng)費(fèi)保障工作機(jī)制，完善部門內(nèi)控制度建設(shè)，抓好縣級交警業(yè)務(wù)裝備配備標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃的實(shí)施工作。繼續(xù)嚴(yán)把車輛登記、檢驗(yàn)和駕駛證考試關(guān)，切實(shí)采取有效措施，提高摩托車檢驗(yàn)率。抓好杭州支隊(duì)復(fù)雜道路路段模擬考試試點(diǎn)工作，同時(shí)要研究加大在駕駛證考試中交通事故預(yù)防常識等內(nèi)容的比例和份額，不斷提高駕駛?cè)丝荚囐|(zhì)量。
始終堅(jiān)持把注重民意作為提高服務(wù)社會管理能力的切入點(diǎn)
城市交通行車難、停車難的問題已蔓延至中小城市。要充分利用黨委政府重視的有利契機(jī)，主動研究、有所作為，當(dāng)好黨委政府的參謀，積極爭取在城市交通規(guī)劃、政策方面的話語權(quán)。要在城市交通的規(guī)劃、建設(shè)等階段就積極參與解決城市交通“規(guī)劃、建設(shè)、管理”相互脫節(jié)的問題。要立足本職，持之以恒地開展城市交通秩序整治工作，以嚴(yán)管來彌補(bǔ)交通參與者安全意識上的不足，有效抓好行車、停車秩序，同時(shí)科學(xué)合理適時(shí)地運(yùn)用“單行、禁左、錯峰、限行”等交通組織措施和交通需求管理，實(shí)現(xiàn)城市道路資源利用的最大化。深入推進(jìn)信號燈智能控制系統(tǒng)、路口監(jiān)控系統(tǒng)等科技手段的應(yīng)用，不斷提升城市交通管理的科學(xué)化、精細(xì)化水平。要善于借用科研院校、省市專家組等外力解決本地城市交通中的疑難問題，并幫助培養(yǎng)一批城市交通管理人才。（二）不斷完善拓展為群眾辦事的服務(wù)平臺。這幾年來，全省創(chuàng)設(shè)了不少方便群眾辦事的工作平臺，特別是社區(qū)交通管理服務(wù)站、流動車管所建設(shè)、交通事故快速理賠中心、交通事故損害賠償人民調(diào)解機(jī)制、方便繳納罰款的牡丹暢通卡、交通違法行為異地處罰以及“網(wǎng)上車管所”等舉措的推出和實(shí)施，創(chuàng)新了服務(wù)管理，方便了群眾辦事。對這些行之有效的方法，一定要加以不斷完善和推廣，讓廣大交通參與者得到實(shí)惠。按照“少走路面、多走網(wǎng)上”的工作思路，繼續(xù)傾力打造“網(wǎng)上交警隊(duì)”、“網(wǎng)上車管所”平臺，擴(kuò)大網(wǎng)上業(yè)務(wù)辦理范圍，特別要擴(kuò)大為社會提供交通違法行為查詢、交通違法自助繳納罰款等遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)受理或辦理的工作范圍，實(shí)行網(wǎng)上選號和網(wǎng)上預(yù)約業(yè)務(wù)，盡量將群眾吸引到網(wǎng)上辦理交通管理有關(guān)業(yè)務(wù)，不斷拓寬便民利民服務(wù)渠道。（三）不斷加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)作配合。以深化“平安暢通縣（市、區(qū)）”、“暢通工程”創(chuàng)建和實(shí)施“文明交通行動計(jì)劃”為載體，加強(qiáng)與相關(guān)部門、相關(guān)警種的協(xié)作配合，全面推進(jìn)交通管理綜合治理工作，特別要會同有關(guān)部門督促企業(yè)落實(shí)交通安全主體責(zé)任，繼續(xù)強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級交通安全工作機(jī)制建設(shè)和工作平臺構(gòu)建，進(jìn)一步推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通安全工作站建設(shè)。要繼續(xù)抓好校車、危化品運(yùn)輸車的安全監(jiān)管，特別加強(qiáng)校車交通安全工作，積極當(dāng)好政府參謀，加大德清校車交通安全管理模式的推廣力度，全力保障學(xué)生安全。要繼續(xù)配合有關(guān)部門推動重點(diǎn)車輛動態(tài)監(jiān)管、電動自行車安全管理等工作的落實(shí)，開展好重點(diǎn)安全監(jiān)管運(yùn)輸企業(yè)公布制度、評選安全運(yùn)輸企業(yè)和優(yōu)秀駕駛員等活動，通過有效的載體，進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)作和配合，合力夯實(shí)交通安全基礎(chǔ)。
始終堅(jiān)持把深入推進(jìn)執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)
作為廣泛開展“三訪三評”、“大走訪”活動的落腳點(diǎn)2012年，公安部將開展“三訪三評”深化“大走訪”活動，廣大交警要深入實(shí)際、深入基層、深入群眾，化解矛盾，解決突出問題，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)交通管理工作，提高人民群眾的滿意度。（一）切實(shí)加強(qiáng)主體力量建設(shè)。要大力開展“忠誠、為民、公正、廉潔”人民警察核心價(jià)值觀教育活動，不斷強(qiáng)化民警執(zhí)法理念，提高執(zhí)法能力。省公安廳交管局將組織新任支隊(duì)長、政委和新任大隊(duì)長、教導(dǎo)員以及秩序管理、事故處理等重點(diǎn)崗位培訓(xùn)班。要繼續(xù)推進(jìn)民警執(zhí)法資格等級化管理，路面執(zhí)勤民警必須全部取得事故處理初級資格，專職事故處理民警全部要達(dá)到中級資格。要不斷強(qiáng)化民警的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，切實(shí)提高民警的實(shí)戰(zhàn)技能，特別要提高做群眾工作的能力和水平。要進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法制度建設(shè)和執(zhí)法監(jiān)督，不斷規(guī)范執(zhí)法流程，嚴(yán)格執(zhí)法辦案制度。（二）切實(shí)規(guī)范和加強(qiáng)接處警工作。針對當(dāng)前一些交通參與者對交通事故接處警速度慢反映強(qiáng)烈的狀況，要結(jié)合開展“三訪三評”深化“大走訪”活動，實(shí)實(shí)在在地加以解決，進(jìn)一步提高人民群眾的滿意度。交通事故包括重大交通堵塞的接處警是110接處警的重要組成部分，必須按照110接處警的要求，在第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場并及時(shí)處置。建立巡處一體化、布警動態(tài)化的工作機(jī)制，使執(zhí)勤民警都具有簡易程序處理事故的能力，按照就近接處警、重大敏感案件移交、輕微物損交通事故快速處理等要求，著力提高接處警速度和質(zhì)量，改變?nèi)罕妼痪犹幘瘽M意率偏低的狀況。此外，要按照“方便讓給群眾、利益讓給群眾”的工作思路，著力改變一些地區(qū)駕駛證考試難的狀況。要進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范事故處理，從源頭上減少案件，減少新的社會矛盾。（三）切實(shí)加強(qiáng)公正廉潔執(zhí)法工作。認(rèn)真落實(shí)省公安廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全省公安交警系統(tǒng)公正廉潔執(zhí)法的通知》，特別要嚴(yán)格執(zhí)行“三個(gè)凡是”鐵規(guī)，對凡是收“黑錢”的、凡是變相賣牌賣證的、凡是在執(zhí)法中作偽證的，一經(jīng)查實(shí)，民警一律開除，交通協(xié)管員一律辭退，觸犯刑律的依法嚴(yán)肅追究刑事責(zé)任。要加強(qiáng)對落實(shí)《關(guān)于切實(shí)規(guī)范查處超載等重點(diǎn)執(zhí)法管理環(huán)節(jié)工作的通知》的檢查督促，嚴(yán)禁擅自設(shè)立治超（站）點(diǎn)，嚴(yán)禁對超載車輛進(jìn)行變相處罰，嚴(yán)禁對超載車輛罰款不卸貨或象征性卸貨，杜絕公路“三亂”等嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)問題的發(fā)生。繼續(xù)推行在車管所各窗口崗位建立內(nèi)部視頻監(jiān)控系統(tǒng)。大力開展打造“陽光車管所”活動，全面實(shí)施以駕駛證考試為重點(diǎn)的陽光警務(wù)，進(jìn)一步規(guī)范駕駛證考試工作。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同志，大家好!
值此建團(tuán)八十x周年之際，我們共同的祝賀這個(gè)偉大的節(jié)日，我感到非常高興。
今天，
我想就"愛崗敬業(yè)"這個(gè)話題同團(tuán)員青年交流一下自己的體會和看法。
無論是剛參加工作的團(tuán)員青年，還是已經(jīng)在具體崗位上工作的人員，都可能面臨一個(gè)共同的問題：他們所從事的崗位與本人所學(xué)專業(yè)不對口，或者并不是自己所喜歡的崗位。如何解決好這個(gè)矛盾，促使他們主動調(diào)整個(gè)人心，在本職崗位上更好的進(jìn)行工作呢，我認(rèn)為，需要加強(qiáng)"愛崗敬業(yè)"方面的宣傳和教育。首先我們需要"敬業(yè)精神"。現(xiàn)實(shí)生活中，社會分工是客觀存在的，每個(gè)崗位都需要具體的人員去工作。只有具有敬業(yè)精神，在思想上才能夠變被動為主動，積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識，虛心請教，勤于思考，掌握工作方法，適應(yīng)新的工作環(huán)境，從而更好地完成本職工作。其次，需要加愛崗"認(rèn)識教育，要干好本職工作并取得成績，僅僅靠敬業(yè)是不夠的，要干一行愛一行，熱愛本職工作，這樣才能更好的完成各項(xiàng)工作，才能保證完成任務(wù)的質(zhì)量和效率;只有熱愛本職工作，才可能在工作中積極主動學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)工作方法和工作思路，達(dá)到提高效率的目的。換一個(gè)角度考慮問題，每一項(xiàng)工作，都有各自的特點(diǎn)，只有認(rèn)真去工作，才會發(fā)現(xiàn)其中具有吸引力的地方，進(jìn)而喜歡這項(xiàng)工作。而且，只有把本職工作干好了，個(gè)人能力得到大家的認(rèn)可，才更有機(jī)會在今后的競爭上崗中選擇自己喜歡的工作。否則，面臨的不是能不能找到自己喜歡的工作這個(gè)問題，而是還有沒有工作。因此，愛崗和敬業(yè)對于我們每一位團(tuán)員青年，都是十分重要的，青年人朝氣蓬勃，洋溢著青春的活力，面對新技術(shù)、新事物，求知欲望強(qiáng)烈，這是我們最大的優(yōu)勢。我們只要愛崗"和"敬業(yè)"兩者有機(jī)結(jié)合起來，一定能在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，在平凡的工作崗位上，努力工作，貢獻(xiàn)自己的青春和力量，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和社會價(jià)值。
對于愛崗和敬業(yè)這個(gè)問題，我本人體會很深，我xx年畢業(yè)于南京郵電學(xué)院，參加工作以來，先后在移動通信科、磁卡公司、經(jīng)營科、工程設(shè)備科等部門從事不同性質(zhì)的工作，其間，按照省局安排，我又到農(nóng)村參加扶貧工作一年。每一次工作變動，都需要從零開始，重新學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識，和廠家、地市局方面的業(yè)務(wù)聯(lián)系人員，也需要重新了解和溝通，這些都需要有一個(gè)適應(yīng)的過程。面對困難和挑戰(zhàn)，我并沒有畏難情緒，而是把工作變動看作為拓寬思路、加強(qiáng)新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)會，自我加壓，積極主動學(xué)習(xí)、虛心請教，很快適應(yīng)新的工作、新的挑戰(zhàn)，并逐漸喜歡上了新的工作崗位。分營以來，我主要從事商務(wù)談判和設(shè)備采購工作，既要掌握各種產(chǎn)品的配置和市場行情，又要掌握談判的方法和技巧，這對我的工作能力提出了更高的要求。我一方面注意加強(qiáng)對市場信息的收集，另一方面積極主動參與到設(shè)計(jì)院、信息技術(shù)局等相關(guān)部門的設(shè)計(jì)工作中，對技術(shù)指標(biāo)、技術(shù)要求做到心中有數(shù)，為商務(wù)談判工作做好充分的準(zhǔn)備。在工作中嚴(yán)格按照省局49號文件和公司(關(guān)于印發(fā)《省郵政器材公司商務(wù)招(議)標(biāo)流程》的通知)要求，完善各項(xiàng)手續(xù)，落實(shí)省局黨組和公司領(lǐng)導(dǎo)提出的在商務(wù)活動中采用"陽光采購"的重要舉措，公正、公平、公開地搞好商務(wù)談判和物資采購工作。加強(qiáng)廉正建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格按照規(guī)章制度和程序進(jìn)行商務(wù)談判工作，以身作責(zé)，起到了很好的表率作用。由于準(zhǔn)備充分，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中取得了一定的成績。分營以來，我先后參與改造工程、綜合網(wǎng)工程、185工程、綠卡工程等工程項(xiàng)目的商務(wù)談判和設(shè)備供應(yīng)工作，合同總金額約2億元，節(jié)約投資約2800萬元。一些常用的設(shè)備，我們談判的價(jià)格在全國郵政系統(tǒng)是最低價(jià)。如綠卡工程中使用的終端，江蘇省的價(jià)格是2600元，山西省的價(jià)格是2550元，我們拿到的價(jià)格是2200元。我們參與的防彈運(yùn)鈔車談判，最低價(jià)格是27萬元，比國家局統(tǒng)一采購的價(jià)格還低，車輛購置到位后，在上牌照時(shí)，車管所對我們購置的防彈車價(jià)格出了疑問，因?yàn)榘磭椅飪r(jià)局、原機(jī)械工業(yè)部和生產(chǎn)廠家提供的汽車光盤目錄上的資料，該運(yùn)鈔車的價(jià)格在31-35萬元。車管所認(rèn)為我們變相漏稅，不予上牌。直到我們拿出合同正本，并由經(jīng)辦人員多方解釋后，最終才順利上牌。此次購置11臺防彈運(yùn)鈔車輛，比中行購置的車輛共節(jié)約77萬元。我的努力工作，得到了大家的認(rèn)可，我多次被評為公司先進(jìn)個(gè)人，去年又被評為省直機(jī)關(guān)優(yōu)秀團(tuán)干、省郵政系統(tǒng)先進(jìn)工作者，我所在的部門被評為公司廉正建設(shè)先進(jìn)部門。這些榮譽(yù)的取得既是對我 工作的一種肯定，[蓮山 課件]同時(shí)也是對我的促進(jìn)，激勵著我在今后的工作中，嚴(yán)格要求自己，努力奮進(jìn)，爭取更大的進(jìn)步。
今年，我們省郵政系統(tǒng)，進(jìn)行了人事制度改革，通過公開競爭上崗，有部分職工需要調(diào)整工作崗位，到新的部門、新的崗位上去工作。在這次改革中，我們團(tuán)
組織更需要配合黨委的工作安排，保證這次改革順利進(jìn)行。主動同團(tuán)員青年進(jìn)行談心、溝通，做好他們的思想工作，幫助他們調(diào)整心態(tài)，盡快適應(yīng)新的崗位、新的工作，并激勵他們發(fā)揚(yáng)"愛崗敬業(yè)"精神，在新的工作崗位上，做出新的貢獻(xiàn)，只有這樣，我們省局深化人事制度改革、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)的目標(biāo)才能更好的實(shí)現(xiàn)。
青年是祖國的未來和希望，也是我們郵政事業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力和源泉，在新的一年里，我們器材公司團(tuán)支部決心在省局團(tuán)委和公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，以xx同志為榜樣，立足本職工作、求真務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地，以全部的熱情去工作;以促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，團(tuán)結(jié)廣大團(tuán)員青年，充分調(diào)動他們的工作積極性，進(jìn)一步投入到郵政改革和發(fā)展的實(shí)踐中，為實(shí)現(xiàn)郵政各項(xiàng)目標(biāo)做出積極的貢獻(xiàn)。
物流園區(qū)于6月啟動建設(shè)，整體規(guī)劃面積達(dá)到10000畝。截止目前，園區(qū)已累計(jì)投入資金65億元，建成面積7500畝，基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)“七通一平一監(jiān)控”，現(xiàn)已進(jìn)駐各類企業(yè)165家，初步形成物流配送、物資倉儲、汽車貿(mào)易、專業(yè)市場、新興業(yè)態(tài)五大業(yè)態(tài)功能區(qū)同步發(fā)展的格局。園區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額近200億元，稅收近5億元，就業(yè)總?cè)藬?shù)已達(dá)1.2萬人。
一、科學(xué)選址，高起點(diǎn)規(guī)劃
作為自治區(qū)發(fā)改委批準(zhǔn)立項(xiàng)的首家大型物流園區(qū)，在建設(shè)初期按照“培育大物流、發(fā)展大商貿(mào)、建設(shè)大市場”的工作思路，聘請國內(nèi)資質(zhì)較高的中交協(xié)物流研究院對我區(qū)進(jìn)行了充分的市場調(diào)研及論證，并借鑒外地物流園區(qū)規(guī)劃方面的成功經(jīng)驗(yàn)，制定了園區(qū)可研及規(guī)劃。園區(qū)選址在紅山區(qū)近郊原橋北鎮(zhèn)境內(nèi)赤錫公路兩側(cè)，區(qū)位優(yōu)勢明顯。一是園區(qū)距赤峰西貨站3公里，距赤峰火車站5公里，臨近赤大、赤通高速公路，同時(shí)通過赤錫公路可與在建的赤峰環(huán)城高速和國道（111、306）及省道（205、206）相接，是通往北五旗縣及錫盟的必經(jīng)之路。二是園區(qū)規(guī)劃用地為國有林地，無村莊、道路和農(nóng)田，土地變更利用成本較低。三是規(guī)劃區(qū)內(nèi)土地可利用面積較大，能夠滿足園區(qū)總體規(guī)劃的要求，為今后園區(qū)發(fā)展提供足夠空間。四是園區(qū)符合城市環(huán)保要求，對城市居民生活影響很小。合理的用地選擇不但為園區(qū)奠定了區(qū)位上的優(yōu)勢地位，也為園區(qū)的加快發(fā)展提供了土地保障。
二、政府主導(dǎo)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)
紅山區(qū)委、區(qū)政府按照規(guī)劃要求，科學(xué)決策部署，在園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、完善配套服務(wù)等各方面，發(fā)揮了主導(dǎo)作用。一是投資近10億元，完成了7500畝“七通一平一監(jiān)控”基礎(chǔ)設(shè)施及配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)，共建設(shè)園區(qū)道路34條，總長度25公里，形成了“筑巢引鳳”的良好局面；二是建成了信息服務(wù)綜合樓，將公安、城管、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門引入園區(qū)聯(lián)合辦公，實(shí)行“一體化管理”和“一站式服務(wù)”，為企業(yè)提供了方便、快捷的服務(wù)，全面提高了辦事效率；三是建成了專業(yè)物流信息平臺系統(tǒng)，為園區(qū)商戶免費(fèi)建設(shè)了商業(yè)網(wǎng)站，向自治區(qū)通信管理局申請了96345短號碼作為園區(qū)的服務(wù)熱線>:請記住我站域名/綜合服務(wù)樓，進(jìn)一步提高園區(qū)管理和服務(wù)水平。在園區(qū)內(nèi)建設(shè)了車管所和機(jī)動車檢測站，實(shí)現(xiàn)了汽貿(mào)交易一條龍服務(wù)；五是進(jìn)一步整合了全市物流資源，在園區(qū)成立了配送中心，將城區(qū)內(nèi)118家配貨站和800多輛大型貨車全部引入園區(qū)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)外長途運(yùn)輸、市內(nèi)短途運(yùn)輸及城市配送的有效銜接；六是全力打通園區(qū)外部通行出口。投資近4億元將城區(qū)主干道與園區(qū)道路進(jìn)行銜接，使配送車輛進(jìn)入市區(qū)暢通無阻；在環(huán)城高速路園區(qū)段建設(shè)出口，使外地大型物流車輛無需進(jìn)入市區(qū)即可完成物流作業(yè)；建設(shè)園區(qū)鐵路專用線，真正實(shí)現(xiàn)公鐵聯(lián)運(yùn)。
三、靈活招商，高門檻準(zhǔn)入
園區(qū)建設(shè)初期，為了迅速擴(kuò)大園區(qū)知名度，集聚園區(qū)的商氣、人氣，園區(qū)按照“培育大物流、發(fā)展大商貿(mào)、建設(shè)大市場”的工作思路，采取了“物流+市場”的模式招商。為保證入園企業(yè)質(zhì)量，招商引資過程中，堅(jiān)持“四個(gè)嚴(yán)格”，一是嚴(yán)格功能區(qū)劃分，按功能區(qū)定向招商；二是嚴(yán)格準(zhǔn)入，確保入駐企業(yè)具有活力；三是嚴(yán)格合同約定，確保施工進(jìn)度；四是嚴(yán)格執(zhí)行保證金制度，確保園區(qū)工程質(zhì)量。按照節(jié)約用地的要求，為了提高土地利用效率，防止圈占土地現(xiàn)象的發(fā)生，對入駐園區(qū)的企業(yè)用地通過規(guī)劃和建設(shè)進(jìn)行嚴(yán)格控制，實(shí)行了“四禁止”政策，即對占而不建的企業(yè)用地進(jìn)行收回，對建而不快的實(shí)施罰款，對建成不營業(yè)的不予辦證，對建成私自轉(zhuǎn)讓的提訟。同時(shí)，也采取靈活措施，對能夠起到拉動作用、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿^大、行業(yè)特色明顯的企業(yè)，實(shí)行一事一議、特事特辦。在積極引進(jìn)各類物流項(xiàng)目的同時(shí)，著力發(fā)展各類專業(yè)市場，增強(qiáng)物流業(yè)發(fā)展活力，推動產(chǎn)業(yè)合理調(diào)整，發(fā)揮商業(yè)集聚效應(yīng)。建成的鋼材專業(yè)化市場，，規(guī)劃建設(shè)了汽修汽配、糧油、生資、小商品批發(fā)、二手車等幾個(gè)蒙東地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)市場。目前，汽修汽配、二手車市場已經(jīng)投入運(yùn)營，糧油、生資、小商品批發(fā)市場招商工作已經(jīng)完成，將陸續(xù)投入運(yùn)營。專業(yè)市場的運(yùn)營活躍了園區(qū)的商業(yè)氛圍，有效的促進(jìn)了物流行業(yè)的發(fā)展。新興服務(wù)業(yè)及信息產(chǎn)業(yè)是未來商貿(mào)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。為此，在對傳統(tǒng)物流商貿(mào)業(yè)和專業(yè)化市場的招商建設(shè)同時(shí)，積極吸引電子商務(wù)、呼叫中心、服務(wù)外包業(yè)企業(yè)到園區(qū)發(fā)展。在對赤峰市的優(yōu)勢進(jìn)行全面的調(diào)研分析后，制定物流園區(qū)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。政府投資8700多萬元啟動建設(shè)了服務(wù)外包業(yè)物流信息創(chuàng)業(yè)大廈，并配套建設(shè)了現(xiàn)代化的信息服務(wù)平臺，在為園區(qū)商戶提供信息化服務(wù)的同時(shí)，為新興產(chǎn)業(yè)入駐“筑巢引鳳”。推動園區(qū)業(yè)態(tài)發(fā)展提檔升級。園區(qū)成功引進(jìn)了國內(nèi)知名電子商務(wù)及呼叫中心企業(yè)北京恩源科技有限公司，公司運(yùn)營的草原綠色產(chǎn)品調(diào)度中心項(xiàng)目，通過電子商務(wù)將全的綠色產(chǎn)品企業(yè)與全國的用戶有效對接，讓優(yōu)質(zhì)的草原產(chǎn)業(yè)走向全國。內(nèi)蒙古第一家大宗商品電子交易平臺--赤峰大宗商品電子交易市場也已建設(shè)完成將于近期正式投入運(yùn)營，運(yùn)營后可以為園區(qū)所有商戶提供統(tǒng)一的網(wǎng)上交易平臺。并為赤峰地區(qū)優(yōu)勢的大宗商品資源提供電子商務(wù)平臺。平臺投入運(yùn)營后日交易量可達(dá)千萬以上。園區(qū)與ibm公司合作建設(shè)的自治區(qū)首家云計(jì)算中心項(xiàng)目已經(jīng)啟動。云計(jì)算中心將是未來數(shù)字化城市的大腦及中小企業(yè)信息服務(wù)的核心。可以為赤峰市乃至全區(qū)中小企業(yè)及各類園區(qū)提供計(jì)算、存儲、軟件租賃等多種信息化服務(wù)。
四、落實(shí)政策，高效力攻堅(jiān)
自治區(qū)《加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)若干政策的規(guī)定》中明確提出，對現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展給予稅費(fèi)、價(jià)格、土地等方面的優(yōu)惠政策；赤峰市對“培育建設(shè)區(qū)域性物流中心，不斷提升流通產(chǎn)業(yè)整體水平”“建設(shè)社會化、專業(yè)化物流服務(wù)體系，發(fā)揮我區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，廣泛吸引社會投資，整合倉儲、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)等物流資源”做出了明確要求，同時(shí)，出臺了許多切實(shí)可行的政策措施，市政府出臺《關(guān)于赤峰市中心城區(qū)物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的若干意見》，提出“園區(qū)在建設(shè)過程中，減半征收城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、人防易地建設(shè)費(fèi)和道路臨時(shí)占用費(fèi)，征用土地不計(jì)征土地管理費(fèi)；從開始，連續(xù)3年將園區(qū)內(nèi)形成的稅收，市區(qū)兩級稅收留成部分實(shí)行先征后返，列入年度同級 財(cái)政預(yù)算，專項(xiàng)用于園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；連續(xù)3年將園區(qū)內(nèi)征收的土地出讓金市級留成部分實(shí)行先征后返，列入專項(xiàng)支出，由園區(qū)按政策規(guī)定使用”。5月市政府又下發(fā)了《關(guān)于紅山物流園區(qū)規(guī)劃建設(shè)審批及有關(guān)優(yōu)惠政策問題的會議紀(jì)要》，明確將物流園的規(guī)劃、土地和建工管理職能下放到區(qū)級管理。對園區(qū)入園企業(yè)實(shí)施“2年內(nèi)免收企業(yè)所得稅，2年后再減半征收3年；各類行政事業(yè)性收費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)費(fèi)能免則免，不能免按最低標(biāo)準(zhǔn)收取”等的優(yōu)惠政策。優(yōu)惠的扶持政策為園區(qū)的發(fā)展增添了活力。同時(shí)，市區(qū)兩級各相關(guān)部門按照各自職能為園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展給予了大力支持，各部門積極配合形成合力，破解了園區(qū)建設(shè)發(fā)展中遇到的各種困難和問題。
五、組建協(xié)會，高層次發(fā)展
園區(qū)物流配送、物資倉儲、汽車貿(mào)易、專業(yè)市場、新興業(yè)態(tài)等幾個(gè)功能區(qū)的初步形成，各行業(yè)商戶逐漸增多，在全市及周邊地區(qū)的影響力也不斷增強(qiáng)。行業(yè)協(xié)會的作用功不可沒，通過行業(yè)協(xié)會自我約束和自我管理，凝聚力量，有效促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。我們積極引導(dǎo)汽貿(mào)、鋼材貿(mào)易、物流等具備條件的行業(yè)成立自己的行業(yè)協(xié)會，協(xié)會在管委會的指導(dǎo)下開展工作，在聯(lián)合融資、行業(yè)自律、政策溝通等各方面都發(fā)揮了積極的作用，填補(bǔ)了政府在服務(wù)管理等方面的空白，為行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境和氛圍，有效的促進(jìn)了行業(yè)的快速發(fā)展。一些項(xiàng)目本身就是行業(yè)協(xié)會組織實(shí)施的。商貿(mào)城協(xié)會成功吸納商戶80余家為會員，集中了各會員的零散投資，壯大了投資主體實(shí)力，體現(xiàn)了行業(yè)集聚優(yōu)勢，放大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，擴(kuò)大了項(xiàng)目的輻射范圍，其中項(xiàng)目一期建設(shè)規(guī)模就達(dá)到16萬平方米，項(xiàng)目二期、三期建設(shè)規(guī)模將達(dá)到50萬平方米，建成后將成為中國北方最大的食品、百貨、洗化品專業(yè)批發(fā)市場。汽修汽配城協(xié)會有會員近100家，按照“市場導(dǎo)向、政府推動、企業(yè)運(yùn)作、行業(yè)自律”的原則，充分發(fā)揮自我管理、自我服務(wù)功能，高效組織開展汽修汽配城一二期招商工作，在充分調(diào)動企業(yè)自主性的同時(shí)，提高了項(xiàng)目招商的效率，短時(shí)間內(nèi)在項(xiàng)目區(qū)集聚了較濃商氣。鋼材協(xié)會的成立有效整合了園區(qū)鋼材市場現(xiàn)有資源，通過聯(lián)保和倉單質(zhì)押擔(dān)保為園區(qū)鋼材經(jīng)營商戶搭建了新的融資平臺，提高了企業(yè)活力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，促進(jìn)了園區(qū)鋼材市場規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，經(jīng)營氛圍日益紅火，使園區(qū)鋼材市場年交易量提高至60萬噸，已成為蒙東地區(qū)最大的鋼材交易市場。
銷售其實(shí)并不像字面意思那樣簡單，雖然它門檻低，但是真正能夠在這個(gè)行業(yè)立足的也是屈指可數(shù)的。難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的銷售部門工作總結(jié)ppt，希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
銷售部門工作總結(jié)ppt一
轉(zhuǎn)眼間，20__年已過去，我在公司的試用期已到。回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
銷售部門工作總結(jié)ppt二
春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報(bào)：
一、銷售情況
銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺)。
二、營銷
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)，5月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對公司的報(bào)表，在期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。
最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于的計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用最大化。
7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請?jiān)试S我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
銷售部門工作總結(jié)ppt三
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)
一、2__-_年銷售情況
2__-_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。2008年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。2008年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2__-_年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福牛迎春，祝我們__-__科技有限公司在2__-_年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
銷售部門工作總結(jié)ppt四
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷售部門工作總結(jié)ppt五
一、銷售淡季
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是_、_車的銷售淡季，詢問一下_經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日_部買了十七輛車。
二、近來網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購車自入保險(xiǎn)
_部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少;_部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在_城入;另外四輛車分別是_隊(duì)與_局購賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。
三、修路造成近來_、_銷車下降，客戶減少
近來，_路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，_部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，_部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津。
四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析
在銷售員銷車過程中，_一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入_保險(xiǎn)：
1、客戶有的入，_向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保;
2、有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的，只為掛牌，因_險(xiǎn)最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;
3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競爭，保險(xiǎn)公司都在爭先拉保險(xiǎn)任務(wù)，在買車前，就已定下保險(xiǎn)去向;
4、有的客戶要掛_地方的牌子，只為省錢，所以不入_城保險(xiǎn);
5、有的客戶嫌_保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比較后再考慮，s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭保險(xiǎn)過程中，不合理降價(jià)所至;
6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。
連介紹都無法進(jìn)行。
7、有些客戶購?fù)贶嚭螅f是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。
五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn)
咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)_去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把_當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
根據(jù)以上原因種種，_提出對我的要求和一點(diǎn)見意：
一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向_學(xué)習(xí)，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險(xiǎn)客源。
二、做一下客戶回訪工作，看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險(xiǎn)客源，_看到銷售上只要有一個(gè)客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險(xiǎn)。
