時間：2022-09-07 09:59:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大公司暑假實習總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
自我描述要符合職位的要求
求職者的個性特點是否與求職意向相符合，一般是HR首先關注的。58同城招聘高級職業顧問蔡艷麗強調道，HR在一份簡歷上停留的時間特別短，而且他們是根據職位來選人，選擇最適合這個職位的人。所以如果你的自我描述越符合職位的要求，那么你的勝算就會越大。
小許今年畢業于華南理工大學電信學院，他拿到好幾個公司的offer。談起找工作的經驗，他認為寫簡歷是最難而且最重要的一個環節，其實只要簡歷通過了篩選，后面的面試就沒什么問題了。很多大公司篩選簡歷都比較嚴格，所以寫簡歷一定要花心思。
小許強調，簡歷并非要很華麗，而是你的特點要和你想要報的職位需要相吻合。盡量在簡歷上去滿足所填報職位的需求。企業需要的是適合這個崗位的人，不適合或者超出崗位需求太多的，企業都不予考慮，因為超過太多，企業會考慮這個人在這個職位待的時間長短，會考慮成本問題。
小許還提出簡歷寫作的三字要訣：快、準、狠。關鍵是換位思考，不妨站在HR的角度想問題，先看職位需求，想想這個職位需要什么素質的人，自己的簡歷中就盡量突出這方面的素質。
無獨有偶，今年成功入職建設銀行的小林也表達了相同的觀點，我們不能只寫一份通用的簡歷，投簡歷時不能每個企業、每個職位都用同一份簡歷。我們應該首先了解所投的企業和職位，然后在細節上對簡歷進行修改。比如我投計算機類的職位時，就會在社會實踐中突出在學校做的有關計算機類的項目，以及在IBM實習的經歷等。
多用數字和事實說話
簡歷中需要寫自己的實習經歷和成績等內容，很多應屆生總是喜歡用形容詞來表達自己的收獲，比如這個實習讓我受益匪淺，學到了一些有關銷售的知識。蔡艷麗指出，這樣的實習描述過于泛泛而談，往往不能吸引HR往下看，HR希望看一些實實在在的東西，最好的表達方式就是用數字和事實說話。寫實習經歷時，用幾個字概括職責的內容就行，多寫總結性的話語，讓HR抓住重點，這樣會讓HR覺得這個學生的邏輯和思路都很清晰。
小林在簡歷的寫作中也非常注重數字的表達。很多時候要寫實習中收獲了什么，我一般都用數字表示，比如寫自己參加過的項目，與其寫參加了很多項目不如寫具體的參加了10個以上的項目。并且在有數字的地方用粗體加黑一下，這樣可以更突出，更能夠吸引HR的注意。
在寫學業成績的時候，很多同學只寫獲得了幾等獎，我覺得這個還不夠，我一般會把專業排名寫出來，格式是自己的排名和排名的總人數，這樣HR就能一目了然地看到我的專業成績，以及在全年級的排名情況。
小圓今年成功被廣州一家報社錄取，她認為自己漂亮的簡歷為她獲得這份夢寐以求的工作加分不少。我在社會實踐里把自己大學期間在媒體實習時發表的文章都列出來，比如我大一的暑假時候在某報社實習，一共發表了30篇署名文章。然后重點介紹一兩篇代表作。這樣既簡潔，又便于HR捕捉有用信息。
專家貼士
網申簡歷只需一頁
（高級職業顧問蔡艷麗）
1.簡歷不能太簡單，不要在簡歷上有明顯的錯別字。網申的簡歷寫一頁就行了，紙質簡歷可以寫兩頁（A4紙），如果有作品的話可以附上；
2.投遞簡歷時一定要明確求職意向，對職位要清楚了解。一般建議投一個最適合自己的職位，投多了反而會大打折扣；
3.不要過多地寫一些與應聘崗位無關的興趣、愛好、特長和偏好；
我所在的這家廣告公司名稱為：豐日慧智·藝術設計有限公司。至于說這個名字有些別扭，大概是前面的是像工作室的名字再加上“有限公司“幾個字，也就不雅到那里去了。老板是做行政部門生意（特警隊，交警和其他的行政事務的對外宣傳工作）后來才得知，這也是老板為何要每年納著繁重稅務都要注冊有限公司的原因（給公家做活要憑發票報帳）。公司還是幾個重要品牌：可口可樂、洽洽瓜子、蒙牛··的制作點。制作這些品牌的對外宣傳廣告牌----這也是我工作幾天之后所意識到的。
像這樣的小門市制作公司也妄稱“藝術設計有限公司“，對我確實是個不小的打擊。本人學藝兩年，到這里意識到藝術設計竟然是如此，也是很失落的。
但這家公司在本地來說已經的很不錯的-----有六臺電腦（至于說發展前途那就另說了）。
到公司工作了20多天，多多意識到我在浪費時間，也就跟老板說明意思，離開了。
以上就是這家名為豐日慧智·藝術設計有限公司的背景梗概。
記【第一天】
剛去的那天下了很大的雨。應該說是暴雨。公司離我家很遠（多半是我家在選址的時候沒有注意），騎車要半個小時才能到。我是一邊打聽一邊找（我對我家的周邊環境不是很熟悉）。
老板是個年輕的“小伙”，其實已經是三十了。招呼我入內，我見幾個“女生”（三個正式員工和三個實習員工）大都是年齡跟我相仿。
上午和老板聊天，談及他現在正在準備辦一個中專設計學校（聽的我是張二摸不著頭腦—這和我有什么關系？）----他希望我給他出出對策（學費要的太高沒人來報名）。我就給他講了一個故事(一個我自己的痛苦經歷)：大一那年我在學校看到一個做兼職的小報（人工抄寫），就去重慶的楊家坪去應聘，結果是個中介公司，一見面就吹噓一通如何掙錢，還拿出一打的報名表讓我們看（讓我們放松警惕的伎倆），拿出一個工作清單，上面寫滿了工作的要求個薪金。讓我們先交一百塊錢的報名費，并且說給我們開收據，當時年幼無知，就把錢給人家了，我們隨后跟隨一個人七扭八拐上了一個商務樓，說是這家公司正在招聘，老板很客氣，讓我們交兩張照片和身份證復印件，然后又讓我們墊付400塊錢的保險金。（這時就知道上當了）·····下面也就能猜到。
談及上面的經歷----我給他講了一個商業上做買賣的原理-----門檻效應。
一通胡扯，讓老板心服口服。
老板說下午來上班。
記【第四五六七八天】
期間做了幾個東西：
一個是“億嘉網絡會所”的店面招牌，后來才得知這個牌子做的相當失敗，噴繪出來后的效果和電腦上顯示的效果截然不同（原因是我沒考慮到店面招牌噴繪效果的差勁）。我喜歡的調和色彩的技法在招牌上顯然是很行不通的。遠遠看去，一個招牌上一個色。
后來給公司那個辦的學校做外部廣告、報紙廣告、標志設計····
最后是做了一個東阿金華鋼鐵公司的企業宣傳單（國際上叫dm單）。這在這家公司應算是大項目了，一印就是xx多份···下面就說說這個“大項目”。
記【成功的秘訣】
這個大項目就兩頁/四面。是那天是我和老板開車去東阿跟金華的老板談的，這還不是重點，關鍵是那天在老板的車上老板問我對公司有什么想法。
哎···說實在的，我只覺倒霉（這話我沒好意思說）。
廣告公司應該是什么樣在我腦海里已經有了一個雛形也有了參照。參照是北京的一家公司，近兩年來這家公司發展迅速，它就是-----早晨設計。
我關注這家公司已經很久了（像是恐怖小說里的語句片段）。開始是好奇，因為我在新浪有博客，剛好早晨的官方博客也在新浪，經常去逛，看到其老總魏來寫的一些文字，總結中國設計行業的弊病與發展出路，從中學到很多?，F在早晨又出了新書《時代的早晨》，老總魏來也在博客上寫他的新書《設計密碼》，把從設計行業得到的種種經驗流傳下來。
參照而言
1）本地市場上的廣告公司缺乏的是設計的核心競爭元素-----人才。設計是腦力勞動，其勞動所需資源的不在人數而在于每個人的設計水平和團隊的整體競爭力。
2）再者就是本地廣告“公司”（我所在的這類）缺乏嚴格的企業建制，一個老板既是業務員又是創意總監又是企業的藝術總監。根本就沒有時間再管設計的事情，他的大部分時間是在談判和扯關系。一個時段的沒有建制（在企業剛成立）是可以的，但是長期的如此，我想這個公司也不會有多大的發展和進步。
3）建議關注市場動向。設計的發展方向必是行業中小公司的倒閉和被吞并，大公司的崛起和壟斷，從事高端設計行業的公司越來越多。企業品牌戰略和文化戰略是設計的一個重要支點，設計的規范性和可操作性越來越強。
1深入社會，了解國情，體驗社情，積累對社會的閱歷的對增進社會工作的理解。
2在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好雜事的基礎。
3在實踐過程中培養職業素養，增加工作經驗，便于更好地投入真實的工作當中。
二、實踐內容：
以下記錄的是本人從7月中旬到8月25日求職經過及自己親身的打工經歷。
這個假期還是依舊那樣在忙碌中充實中渡過了，由于本學期期末考試結束后，學校還組織了一場“數電實習“，我們都快到7月中旬正式放假了。
從學校放假到家里，一個人好像是剛從籠子里被釋放了的小鳥，有了自己的一片清涼，在家開空調是一定的。可是畢竟是準大三的人了，晚上QQ上線和周圍一些朋友聊天，知道大伙都在打工了。自己內心也掂量了下，暑假不能這樣白白浪費，浪費自己的青春，浪費自己的歲月！
我打電話給我一個好朋友，說：“他在我們勝浦那邊海關出口加工B區的麥德龍餐飲公司做小職員，一天8小時一天40元，勞動價格是那么的低廉。但最后我知道那麥德龍餐飲公司還在招人，我就按我朋友的路線坐公交去了麥德龍餐飲公司，可是不幸的是，我和幾個一起去面試的人到達麥德龍餐飲公司人事部時，人事部主管給了我們明確的答復：“不好意思，我們這里滿了你們可以回去了。”第一次不失禮被趕了回來，內心不是滋味。就像葉圣陶的《多收了三五斗》的一句話一樣“希望好像肥皂泡一樣瞬時間破裂~~~~~。”
被麥德龍人事部主管趕了回來，在家呆了幾天，也找了一些朋友打聽些兼職的事，可惜的是我們學校放假太后了7月中旬，兼職都滿人了我另一個朋友說，那億家福超市在收人，可惜的是暑期工不要哎………
就在想找也找不到兼職的時候，人脈倒是一個不錯的工具。我打電話給以前我實習過的希捷公司可惜的是現在不是用工荒，收女不收男，郁悶…..只收女的…….
（內附小注：）
在將近8月份的時候，皇天不負有心人，我通過小葉姐姐順利找到了工作，工作地點在斜溏，大公司名稱叫四方工業坊，小公司名叫恒智裝配包裝服務有限公司，早上勝浦還有有專車接送！
8月初我就在小葉姐姐介紹的公司里工作了，工作環境一般，是在倉庫里，不過有的是空調，滿涼快的，不然真的要熱死人的……
以我本人的閱歷，我先在這里介紹一下這公司的主要從事項目:
第一也是主要項目就是塑料加工模具廠（簡單地說就是進口塑料顆粒，高溫，澆注，成型，通過模具生產出規定的塑料模型）
第二就是包裝，）簡單的說就是說用人工，純手工幫助一些小企業或大型外資企業包裝產品外包裝。）
第一天開工，工作項目是幫歐萊雅公司包裝化妝瓶外盒。（我沒有采樣不能給大家分享那彩盒了在此以表謙意。）這工作磨得是時間，到后來腰有點酸了，背也有點酸了，手也有點酸了……….一開始我們動手都很慢，在一旁的負責人也說你們速度太慢了，是啊，我們還沒有熟悉，還沒有老練，不過我們不急，我們現在、只是上上手，做一段時間就熟練了，話一邊的在說，旁邊的負責人也就有點急了，你們看我的，我先來示范下，你們看好了……..我也看清楚了負責人的餓純熟練地手工。我按著負責人的指示順利完成了第一個彩盒，后來我一個接著一個，不一會兒，我就熟練了，速度大大提高了一倍。
第一天工作果然有點不適應，習慣了在學校里自由的生活，一下子沒了自由，感覺渾身就是不適應，但是工作畢竟是工作啊，不可懈怠啊，你在學校是你是學生，人家又義務保護你，但是現在你是員工，幫人家做事，做不好是要被請回家的，或炒魷魚的啊！
在工作地方混好了后我也開始介紹一些朋友來了，顧峰，許嫻，胡卓乙，沈情還有我徒弟“頭眼啊沒有的”，有了朋友，有了團隊的工作是不可比擬的，這樣也就可以分工明確了，自己做自己的本職工作，這樣速度更加快了，比一個人速度至少提高了好幾倍，人均產量也上去了，我們團隊在顧峰和我的帶領下，發展壯大，業績優越，有時候還不時得到負責人的夸獎！
但是我們內部也有點矛盾，就是感覺有時候工資太低，有時候就鬧了點情緒。對于這種事，我們也深有體會，當一個人報酬低于自己付出回報時的卻會，內心肯定有點不舒服，對于這種事做好的方法就是讓一個他的最好的朋友開導，撫慰，磨合心靈的不公。這樣個人情緒也就很快化解，不把個人情緒，影響團隊合作。
在大家一起打工的時間，當然是最快樂的時光，雖然有點累，但累而不疲，我朋友有一段話是這樣描述的：我們都是一群多愁善感的孩子~經不住一次次的相遇別離又相聚~不知道為什么~為什么~為什么~打工結束的心情除了空虛還是空虛~不管做什么，都覺得是在用無盡的時間，以一種空虛去填補另一種空虛~為什么在一起努力一起流汗的日子就那么格外讓人珍惜？直到外面的天亮了我們的心暗了大家別離了分開了不再見了關系透明化了。。。李開復說，不要想到什么就寫什么。不要流連于小感傷和小感動。哼，我不屑！不過，還是得節制下自己的感情并且珍惜它，明白這種感情不是任何人都能要的~
有些人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過~~大叔，兔子，三個弟弟，周涼。。。
天要開始回溫了吧~我也應該回到以前的那個我~明天，依舊陽光燦爛。。。
幫隨著朋友的一句，我也想和大家說再見了，在恒智裝配包裝服務有限公司打工體驗了屬于大家的25天。告別了大家，在此送上晚來的祝福：學業有成，工作勝利，身體健康，家庭美滿。
三、實踐結果：
那我用幾個反證法來解釋我此次社會實踐的結果1呆在家我只有浪費把爸媽的錢，而現在錢到了還幫我解決了一頓溫飽問題。2呆在家我結實不了那么多朋友，而現在我收獲的不僅是錢還有友誼。3在家里只是浪費自己的時間，沒有一點社會經驗，將來咋么在社會中生存。
關鍵詞：獨立學院；市場營銷；教學體系
中圖分類號：G40 文獻標志碼：A 文章編號:1673-291X(2009)06-0240-03
引言
長期以來，在中國市場營銷專業的高等教育中，存在著“重理論輕實踐”的傾向。由于實驗、實踐環節的不足，學生難以在實驗或實踐中直接觀察、體會到相應的科學規律，這已經直接影響到了學生們對市場營銷類科學的信心及學習熱情。社會用人單位普遍認為市場營銷專業畢業生的實際動手能力弱于工科專業畢業生，除了軟科學自身的學科特征外，這也是市場營銷專業實驗、實踐環節不足的后果。如果能在這個環節上得到加強，學生的知識結構將會更加完善，學校也將能夠為社會、為用人單位提供更多能滿足實際需求的實用型人才。
獨立學院是指普通本科高等學校按新機制、新模式與社會力量合作舉辦的本科層次的高等教育機構。各省招生錄取的批次安排在原本科第二批和專科之間，即本科第三批。獨立學院雖然不可能像?？苹蚣夹Ｄ菢觾H僅突出一門專門技術的學習，但也不能像普通高校本科那樣強調理論知識，因為招收的畢竟是“三本”學生。由于獨立學院對學生在理論學習上的要求不同于普通高校，并且獨立學院更迫切地需要加強學生實踐能力的培養，客觀上提出了加強實踐環節引導的要求，迫使獨立學院在實驗、實踐環節作出更多有益的思考與探索，爭取通過教學內容、教學方法的創新，改進適應市場營銷人才的培養方式，探索適合獨立學院市場營銷專業的實驗與實踐教學體系。
一、問題分析
總的來看，目前獨立學院市場營銷專業實驗與實踐教學方案中存在的不足之處主要有：
1.實踐時間偏少。在一般的獨立學院中，對于實踐性非常強的市場營銷專業來說，其專業實踐學分占總學分的比例普遍偏低。例如，在重慶郵電大學移動學院2007年培養方案中盡管加強了實踐環節，增加了實踐學時，但實踐時間仍然偏少。市場營銷專業修業總學分為172，而專業實踐總共為24學分，只占13.95%，對于實踐性非常強的市場營銷專業來說，這個比例仍然偏低。
2.體系設置不完全合理，沒有充分體現出市場營銷專業的特色。大多數市場營銷專業的學生對于今后工作的意向就是想坐在辦公室，做做報表，搞搞策劃什么的，很少有人愿意從事一線營銷工作。但實際上，獨立院校市場營銷專業學生培養目標是應用型人才，從歷屆學生就業崗位情況來看，大多數學生畢業后從事的都是一線銷售工作，直接與形形的客戶打交道，或者從事最基本的市場調查、信息反饋工作以及最簡單的策劃工作。雖然會計賬務處理、電子商務、財務管理等實踐環節對于培養學生理論聯系實際的能力、培養全面的學科知識和實際操作能力有一定的幫助，有必要設置，但實際上，市場營銷專業學生今后的工作崗位鮮有專業會計、財務或電子商務等領域。重慶郵電大學移動學院市場營銷專業的會計賬務處理、運籌學實驗、專業統計軟件應用、電子商務實習、財務管理課程設計等實踐環節的學時數為64，與市場營銷專業課程的實踐學時數相同，沒有充分體現出市場營銷專業的特色。
因此，應加大專業課程的實踐學時，著重培養學生專業實踐能力和實際工作能力，增強獨立學院市場營銷專業畢業生在就業過程中的競爭優勢。如果總學時有一定的限制，則相應減少其他基礎課程的實踐學時。筆者認為，應將會計賬務處理實習、運籌學實驗、專業統計軟件應用、電子商務實習、財務管理課程設計等歸為專業基礎實踐平臺，營銷策劃課程設計、消費者行為學課程設計、市場調查與預測課程設計、國際市場營銷課程設計、網絡營銷課程設計歸為專業實踐平臺。
3.學校經費投入嚴重不足。首先，學校很低的實習經費投入無法滿足實習需要，不能保證系領導及老師在實習中進行必要次數的檢查，不僅使實習管理工作無法正常進行，而且使學生無法得到及時的指導和提高。第二，學校對營銷教學實踐環節的投入不足。主要是沒有足夠的投入建立營銷實驗室，完成營銷教學的實踐環節也就很難達到預期的目的和效果。
4.實習單位落實困難。當前，許多企業不景氣，普通高校市場營銷專業學生的實習單位落實較困難，而很多企業對獨立學院的學生不太了解，帶有偏見和成見，不太歡迎獨立學院的學生去實習、工作，這些致使獨立學院市場營銷專業的實習基地嚴重匱乏。
針對這些問題，市場營銷類實驗與實踐教學體系應該在充分體現營銷專業特色和獨立學院人才培養目標的基礎上予以修改和完善。
二、獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系的建立
（一）案例討論
案例教學能以最小的成本模擬商業、經濟生活的現實并剔除現實中的各種干擾因素，通過將學生的注意力逐漸聚集于關鍵點的方式，達到引導學生理解、應用軟科學理論的目的。但是，與傳統案例教學略有不同的是，除了關注知名企業的經典案例，授課教師還應該嘗試將更多在學生身邊發生的經濟、商業事件做成案例，初步建立有獨立學院特色的案例教學庫，引導學生對發生在現實生活中看得見、聽得著的事件進行理論思考與實踐。
（二）論文教學
論文教學包括市場營銷類課程理論學習中的論文撰寫和畢業論文撰寫，這是一種讓學生在教師的指導下，獨立開展學術研究的實踐形式。
撰寫課程論文是學生綜合運用所學的理論知識，在教師的指導下，針對目前社會營銷熱點問題，通過調查、分析、研究，根據指導教師確定的題目要求，從理論和實際的結合上進行論文的研究與撰寫。這有利于深化所學的知識，培養學生觀察問題、分析問題和創造性解決問題的能力，同時也為撰寫畢業論文打下基礎。這個環節應包括市場策劃課程設計、消費者行為學課程設計、市場調查與預測課程設計，這三項實踐內容主要是撰寫與課程相關的綜合論文。
畢業設計（論文）是對獨立院校畢業生專業實踐能力檢查的重要環節，是檢查畢業生對專業知識掌握的程度并能否運用專業技能解決實際問題的重要實踐過程。在畢業設計（論文）的學生選題、教師指導、教師評閱、學生答辯等各環節中結合實踐能力的運用和培養，促使指導教師和學生按照應用型人才的培養要求去完成畢業設計工作，以確保畢業設計更好地體現獨立院校人才培養的目標。
（三）社會實踐
學生的市場意識及營銷能力必須從學生入校之初就開始培養，并貫穿于培養全過程，最大限度地提高和完善學生的營銷能力。應該將大學期間四年的實踐環節系統化，作為一個完整的培養過程，在頭一年至頭兩年的實踐中側重于基礎能力的培養，在后期則側重于專業能力的培養。為彌補時間的不足，一方面在總體培養方案的時間安排上，對各次實習做出一定的傾斜；另一方面，對四年中的寒暑假特別是三個暑假要利用起來，以保證實踐環節的系統性、完整性，使每個階段取得相應的效果。
獨立學院市場營銷專業的社會實踐通常包括認識實習、企業調查和畢業實習，除此之外，筆者認為，在社會實踐中還應增列市場營銷的實踐內容。目前，市場營銷專業學生主要的實踐方式是由學生自己聯系實習單位，學生在單位自行進行實踐，而社會實踐的內容并沒有規定，多是由學生所在的實踐單位根據需要而安排，學生是被動的。這種狀況，導致了學生社會實踐的盲目性。學生在實踐單位被安排的崗位重要，收獲就大一些，安排的崗位不重要，收獲就小一些。而且，有些學生根本沒有進行企業實踐，只是找自己父母單位蓋章證明就了事。因此，應當在社會實踐中增列市場營銷的實踐內容，要求學生對所在的實踐單位的營銷現狀進行實際的分析和研究，并給所在的實踐單位制定一個切實可行的營銷規劃，有條件的可以進行具體的操作實踐，并對操作的效果進行分析。要求學生在社會實踐結束時，必須作出所在單位專門的市場營銷實踐內容報告，才能得到社會實踐環節的學分。這樣，學生在實習中目的更加清楚，任務更加明確，而且能將所學的理論知識用于具體的操作實務中，同時又有教師進行指導，將更進一步提升學生的實際運用能力。
（四）建立市場營銷模擬實驗室
市場營銷模擬實驗不同于一般的以理論和案例為主的教學，而是一種體驗式的互動學習，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點是“在參與中學習”。營銷模擬系統用情景劇的形式，讓學生在一個模擬現實的商業環境中，通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程，幫助學生系統地實踐、體驗和學習完整的營銷方法體系，是一個非常好的訓練工具。市場營銷實踐、網絡營銷實踐、國際市場營銷實踐、市場調查與預測實踐均可在此系統上進行。
但是，營銷模擬系統提供的畢竟是一個虛擬的空間，側重于營銷決策，缺乏營銷過程的實際操作。另外，它沒有面對現實的風險，也無法獲取實實在在的利潤。要解決營銷模擬系統的這些不足，就有必要建立一個實際的實踐基地。
（五）建立實踐基地
1.和企業合作建立觀摩基地
由學院出面，選擇企業單位，建立觀摩基地。將學生分成若干組，分別利用周末或假期派往觀摩基地進行實地觀摩，要求學生將觀摩內容進行記錄，發現觀摩企業營銷工作的成功方面與不足方面，運用所學的市場營銷相關理論進行分析研究，并寫成報告。然后，先組織各組學生互相進行交流，由學生自己對觀摩內容進行分析總結。在此基礎上，教師進行評述，既分析觀摩單位營銷活動的經驗與教訓，同時也分析學生觀摩中存在的問題，并提出改進意見。這樣，形成營銷主體、學生、教師之間的良性互動，再次深化學生對市場營銷基本理論、基本知識的掌握程度。
讓學生到公司跟班實訓，場景是真實了，但只能隨機見識一些東西，學校及其教師無法掌控實訓內容的主動權，也不會有哪個公司會將調研、策劃、實施、評估濃縮到一周內完成。因此，還有必要與企業合作建立實踐基地。
2.和企業合作建立實踐基地
獨立學院在產學研結合方面有其獨特的優勢。獨立學院一般都有地方政府、大企業、大公司等社會力量參與合作辦學，可以充分利用和挖掘辦學合作單位的資源，通過“訂單培養”、共建實驗室、共同研發新產品等，將社會資源轉化為教學資源，強化學生的實踐能力和技術創新能力培養，幫助學生跨出校門，接受社會和市場的考驗。
實踐基地對學生開放，學生根據教學進度以及自己的時間安排，進入基地完成教學計劃要求的實踐教學環節。同時，實踐基地也對教師開放，為教師的科研開發工作提供研究條件和空間，積極鼓勵教師從事實驗和實訓項目的研究與開發工作，不斷充實實踐教學環節內容，提高實踐教學的質量。獨立學院的大部分教師都比較年輕，沒有實際工作經驗，只有理論知識，缺乏實踐知識，因此提供實踐基地也是將教師的實踐與理論相結合的最佳方式。
3.學生創業公司
應打破在校學生不能經商的“”，鼓勵學生進行在校創業，但要相應地加強管理和引導，有步驟、有計劃地合理進行。
學校也可設立大學生創業中心，創業中心下的創業公司應是學生理論與實踐達到無縫連接的基地。把申請進入中心的學生按照“虛擬公司”的形式來組織，讓他們負責組織、管理虛擬公司的運營，學生在虛擬公司中輪流擔任不同角色。
（六）選擇項目進行實際營銷
選擇項目進行實際營銷，不是簡單地搞一次促銷活動，而是讓學生親自動手，真槍實彈地經歷從市場調研、戰略策劃、產品策劃、價格策劃、促銷策略的選擇、營銷方案的制作到廣告的、實際銷售、評估的市場營銷全過程。這個實踐環節具有很強的實戰性、理論性和挑戰性，可將“營銷策劃課程設計”與此環節有機結合。
市場營銷課程實訓可以安排一周，實習地點就放在校園內，目標市場是大學校園，因此銷售的商品要適合大學生的需要和消費能力。實訓的目的在于鞏固市場營銷學基本原理，熟悉市場營銷的操作程序，提高運用現代市場營銷的理念、方法和技巧解決實際問題的能力，因此，用于實際銷售訓練的商品應該不要太完美。此外，專周實訓沒有經費，需要商家（或廠家）免費供貨，大的知名企業可能不屑一顧。所以，作為實訓對象的要求應該是：一個處于創業階段的企業；正好生產適合學生消費者的產品，但產品本身有許多尚待改進之處；營銷方面幾乎是一片空白，甚至沒有產品說明；同類產品在市場上有一定的知名度，可以作為學生進行方案設計的參照物。
綜上所述，筆者對獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系進行了初步設計，如下表所示。
三、結束語
通過市場營銷類實驗與實踐教學體系的修改和完善，基本能達到獨立學院培養應用型人才的教學目的。當然，隨著社會的發展，對人才的需求和要求也會隨之變化，市場營銷實驗與實踐環節也應在實踐中不斷發展與完善。
參考文獻：
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關鍵詞：應用型；財務管理專業；培養體系
中圖分類號：G71 文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2016）02-0141-02
教育教學過程中，通過社會調查，依據社會對財務、會計人才素質要求，結合崗位工作特點和生源情況，按照應用型人才知識、能力、素質和諧發展目標要求，按照“理論夠用、加強實踐、突出特色、就業導向”的人才培養的基本思路，以能力培養為重心構建并實施人才培養體系，主要內容為三方面：理論教學體系、實踐教學體系和素質拓展體系。
一、理論教學體系
（一）課程結構上形成“平臺+模塊”的框架，通過“平臺+模塊”課程體系的建設，保證人才基本規格要求和多樣化、個性化的發展。其具體含義是在應用平臺上設置了職業技術模塊、崗位技能模塊和第二、三課堂模塊。在學院統一規定的公共基礎平臺外，又在專業理論平臺上設置了學科共同課、專業基礎課和專業核心課必修課模塊、專業方向課程的限選課模塊和自由選課模塊。
（二）教學內容與課程體系建設，對各類課程進行裁并、整合和內容更新，為實踐教學提供“必須、適度”的理論前提。從總體上設計學生需要掌握的知識點和能力發展要求，突出整合性和知識的應用性，打破傳統按學科范疇設置課程舊框架，增強主干理論課程整合。
（三）把職業資格認定類課程整合進課程體系中，為順利就業打下基礎，為學生進入相關行業作好準入的資格準備，使學生將所學理論知識串連起來，能以行業需求為主線，為綜合知識與技能的構建提供理論知識和技能原理。
二、實踐教學體系
（一）建立“全方位、雙循環、多模塊”的實踐教學體系
1.全方位
（1）全方位模擬教學形式。形式依據根據財務管理專業系列課程特點而定，有校內校外兩種形式的實訓與實習，并把二者緊密結合。同時有手工模擬、計算機模擬和會計、財務、審計電算化相結合的實訓。單元實訓為每門課程的基礎，專項實訓針對崗位需求而設，還有包括物流、資金流和信息流的企業經營全過程實訓，集會計、審計、財務管理于一體的專業綜合實訓。
（2）全方位模擬實訓內容。由單一的工業企業的模擬實訓擴展到主要行業的模擬實訓如施工企業、商貿企業、行政企業單位等；強化會計、審計、財務等專業知識與技能的單元實訓及其綜合實訓；增加就業崗位的專項實訓。最終使模擬教學內容更加崗位化，更加全面，為人才培養走向準職業化奠定基礎。
（3）全方位模擬教學環境。校內實驗室，校外實習基地。校內建立健全“會計電算化實驗室”、“會計手工模擬實驗室”、“ERP財務管理沙盤模擬實驗室”；校外建立實習基地，包括會計咨詢公司、金融單位、企業、會計師事務所、證券公司等。
2.雙循環
日常教學中雙循環是指各門課程的單元模擬循環與畢業前的綜合模擬循環。
（1）各門課程（指專業主干課）一是按章節內容分散進行實訓。二是課程結束后集中一段時間進行該課程綜合實訓。這需要科學的安排時間，理論教學精講多練，通過實訓加深對理論的理解。單元循環是伴隨專業系列主干課程理論教學同時進行。
審計、公司（企業）財務等課程單元模擬，培養學生發現、分析、解決實際問題能力，以案例分析為主，輔以專業調查，提升職業判斷能力，以及與人溝通、協調、交往的能力。會計系列課程單元實訓側重基礎模擬訓練，培養基本職業能力，使學生熟練掌握本專業基礎知識技能。在時間安排上，分別在一、二、三、四、五、六學期進行，系列課程單元模擬實訓是伴隨每門專業理論授課同步進行，實踐教學環節連續不斷線，使理論教學與實踐教學緊密結合。
（2）畢業前的綜合模擬循環。著重培養學生綜合知識的運用能力，提高就業競爭力。包括整個會計、審計、財務管理系列的綜合模擬實訓，這是在專業系列課程單元模擬實訓后而進行的實訓。
綜合模擬實訓以校內實訓為主，按設定的模塊進行實訓，集中在大四第七學期。第八學期進行頂崗就業實習，完成畢業實習和畢業論文撰寫的準備工作及畢業論文的撰寫工作。
通過雙循環模擬實訓，實現了每門課程的整體循環和相關知識的交叉循環，達到全面把握、重點應用的目的，使學生專業知識步步升華。使學生在對各門專業課程的基本理論與技能分塊、分條理解和掌握的基礎上，提升就業能力。
3.多模塊
畢業前設計既互相聯系又相對獨立的崗前實訓模塊，旨在提高畢業生的就業競爭力，強化職業能力培養。
（1）出納崗位實訓模塊。這一模塊的設計是為了保證學生上崗后能扎扎實實地從基礎業務做起，出納往往是學生進入財會部門的第一個工作崗位，出納業務也是財會人員的基礎業務。此模塊設計為成為一名合格的財會人員奠定良好的業務基礎。
（2）會計（審計、財務）崗位實訓模塊。將學生置身于會計（財務、審計）主管人員的崗位，進行經營或業務活動全過程的會計業務、審計業務和理財業務的處理。主要以工業、商貿、施工、行政事業單位一定期間的主要經濟業務，目的是讓學生熟練掌握經營活動或業務活動的內容及方法與操作技能，使畢業生迅速適應崗位需求，從而把握繼續發展的機會。
（3）納稅申報業務實訓模塊。學生在校學習這方面的知識與技能較少，但用人單位在選擇財會人員時，往往非?？粗衅浼{稅申報與納稅業務處理的能力。該模塊完全模擬企業納稅申報業務全過程，使學生得到這方面的知識與技能全面訓練。突出各種稅金的計算、合理避稅的運用、調整賬務處理等內容實訓，各種稅收處理在企業會計實務中所占比重越來越大，而且對會計信息質量影響大，這項任務對財會人員職業判斷力要求高，所以納稅申報業務是財會人員必備的專業知識與技能。
（4）“ERP沙盤模擬實驗”模塊。該模塊訓練，可以讓財務管理專業、會計學專業學生跳出財務看財務，全面提高學生職業判斷力、經營決策和財務及經營活動分析與評價能力，不但可以使學生全面掌握現代企業信息化管理方法，從而從更深層次把握財務管理內涵。在這一模擬實訓中，把學生分成若干小組，進行對抗性的實戰訓練。學生分別扮演不同企業管理角色，包括會計、采購、生產、銷售、財務、人力資源等職能。
（5）特殊業務模塊。設計這一模塊，旨在加強實務操作訓練，以適應實際工作崗位需要。一些特殊業務處理因新會計準則與審計準則的頒發與實施越來越國際化、標準化。這些特殊業務在實際工作中時常發生，學生在校只學些基本理論知識而缺乏實際運用能力，因此，有必要加強該模塊設計。
（6）畢業實習與畢業論文設計模塊。畢業論文設計是對四年理論教學和實踐教學質量的檢驗，是實踐教學體系中的更高層次，它是理論和實踐的升華，是對學生綜合素質全方位的考察。學生的總結、概括能力不高，收集資料、整理資料、運用資料的能力較弱，文字組織能力較低。為此我們利用日常各種實訓與實習機會要求學生寫出論述性的總結和調查報告，有意識、逐漸培養學生寫作能力。為畢業論文的撰寫奠定一個較好的基礎。待進行較長時間的畢業實習時，學生就可以根據日常逐漸培養出來發現、分析和解決問題的能力以及日常積累的資料，針對論文選題，較為順利的收集、整理、加工實習中取得的與論文相關資料，較好的完成畢業論文撰寫工作。
（二）完善實踐教學體系實施的措施
1.構建財務管理專業大學本科1―4學年的分層次、模塊化及點、線、面相結合的實訓課程體系，將實踐教學納入新版教學計劃，從而保證上述實踐教學體系的實施。
2.認真做好實踐教學內容的銜接。做好以下幾個結合：
（1）單項實訓與綜合實訓相結合。包括每門專業課程實訓與專業系列課程綜合知識與技能融合為一體的綜合實訓相結合；每門專業課按章節分散實訓與該課程結束后集中一定時間進行系統實訓相結合。
（2）手工實訓與電算化實訓相結合。學生畢業后，無論是在大公司還是小企業從事財會工作，無論是手工核算還是計算機核算都希望游刃有余地勝任工作，因此在實訓過程中，要求學生既能熟練的進行手工操作，又能利用財會軟件在計算機上進行操作。
（3）課余學生分散實訓與相課堂集中實訓結合。分散實訓是指學生利用課余時間在各個實驗室中隨時隨機進行操作實驗。
（4）校內實訓與校外實習相結合。利用寒、暑假的時間，規定學生自找單位進行一定時間的專業實習。學生必須根據實習內容提交一份論文性質的調查報告，作為平時學習成績考核內容。由于財會專業建立實習基地難度較大，學生在校期間，在強化校內實訓的同時，校外實習必不可少，嚴格要求學生按實習指導書具體規定的要求與內容進行實習。
（5）畢業實習與畢業論文撰寫相結合。根據財務管理專業特點，要求學生在較長的畢業實習期間，根據論文選題注意搜集資料、并進行分類整理、提煉出論文論據、從而使學生撰寫論文具有實際意義。因此要求學生撰寫具有實用價值的論文。
3.加強實踐教學資料建設
教材可選用正規出版的專門教材，也可由教師自行編寫。具體規定實訓目的，要求、內容、步驟、方法、時間、地點、進度及考核方法。同時教學大綱和實訓教材，要求單項實訓與綜合實訓均要有相應的教學大綱，實踐教學環節都要有相應教材和實踐指導書。
4.改革與完善實踐教學方法和手段
激發學生學習興趣與獨立思考和自主學習的能力，達到“寓教于樂，樂學致用”，加強實踐教學方法與手段改革，鼓勵教師在實踐教學中使用現代化教學手段與方法，這是提高實踐教學質量的保障。具體包括：
（1）進行實踐教學方法創新。實踐教學是全方位、多角度的，利用教學的有限時間進行是不可能完全實現的，因此，我們要求教師每學期開設的專業課程實訓充分利用現代信息技術手段進行多媒體動態示范教學，使學生通過網上學習來完成實踐教學工作任務，并利用業余時間進行網上實踐教學。
（2）采用靈活多樣的方法和手段。采用小組討論、課堂辯論、到實踐單位參觀、案例教學、情景教學、崗位輪換、角色轉換、社會調研等靈活多變方法。
5.加強雙師型教師培養力度
（1）請進來。聘用有一定理論基礎和具有實際工作經驗人員為專職教師；外請專家講座，指導難度較大的專業課程實訓。
（2）送出去。到企業單位，會計師事務所，財會軟件開發公司接受專門培訓；允許教師在不影響教學工作前提下業余時間到企業、單位參與實務操作。
6.完善評價體系，加強實踐教學的考評
（1）學生實踐成績的考核指標體系
（2）教師評價指標體系
（3）師生互評
以上各項指標均賦予相應的權重登取成績，均以“百分制”考核，折合為“五級分制”。
三、素質拓展體系
應用型人才不是培養精于技能的工匠，而是具有良好的綜合素質的創新人才和創業人才。素質拓展體系應包括專業技能、技術創新和專業素質的拓展、社會綜合能力擴充訓練、精神氣質的陶冶、身心品質的全面提升。
（一）組織學生參與各種專業技能競賽，提高學生專業應用能力和培養技術開發能力。
（二）組織學生參加各種科技文化活動，提高學生社交能力和團隊協作意識。
（三）開展各類專業證書教育和培訓工作，使學生通過培訓和專業證書考試，使專業應用能力轉換為技術資格。
關鍵詞：職業教育 中職骨干教師 專業能力 實踐能力
2009年暑假（7月6日至8月29日），筆者有幸參加了同濟大學承辦的2009年中等職業學校機械制造與控制專業骨干教師國家級培訓班的學習。
本次學習分為3個方面內容共288學時：一是教學理論與方法學習是68學時；二是專業知識與技能訓練是80學時；三是企業實踐是136學時。2個月的學習，既緊張充實，又幸福愉快，收獲頗豐。
一、通過職業教育教學理論與方法的學習，提升了職業教育理念
7月6日上午開學典禮上，同濟大學中德學院院長周耕夫教授作了精彩的《職業教育發展形勢報告》，了解了我國職業教育政策和職業教育動態，當前面臨的大好形勢，體會到了作為一個職教老師的責任感。6日下午便開始了正式行課。善于分析的徐朔教授講授的《行動導向教學理念與方法》，了解了在德國自上世紀80年代逐步形成和發展的職業教育理念和教學模式及方法。和藹可親的陳祝林教授講授的《國際職業教育比較》、《職教師資科研能力培育與提升的若干思考》和《產品開發與創新基礎》，了解了世界職業教育的主要模式和重要特征，“雙元制”和職業教育的作用和內容；當前我國職教科研現狀，職教師資科研的作用及其特征，科研論文的撰寫；德國創新教育與產品設計，我國創新教育與產品設計現狀，創新教育在產品設計中的應用。優雅的孫玉華教授講授的《可編程控制器》，講授了可編程控制器的發展歷史與應用，PLC的組成及工作原理；熱情的王建初博士講授的《課程理論與實踐》、精神飽滿的李同吉博士講授的《學習理論與中職教育和教學》、認真的羅陽博士講授的《機械工程領域專業教學》、充滿熱情的顧劍鋒老師《快速成形與快速模具技術實驗課程》、一絲不茍的王云峰博士《教學媒體開發實驗》、性情溫和的周圣濤老師講授的《數控編程技術》等這些著名教授和職教專家的新穎的職教觀點和教學方法，風趣的講解，都讓我們耳目一新，眼前一亮，讓我們樹立了現代職業教育理念，了解了職業教育課程和教學改革方向，掌握了相關專業教學法和現代教育技術手段，更新了傳統的教學觀念，以更加貼近和符合職教教學的需要轉變教學方法，更好的開展職業教育教學改革奠定了基礎。
另外，深深地體會到了這些著名教授和職教專家嚴謹的治學精神和對職業教育的敬業精神，實在讓人令人感佩。他們精彩的課堂講授，精心的教學安排，平易近人的交流，從他們身上我學到了很多做學問和做人的道理。國家昌盛，系于教育；教育昌盛，系于我身。
二、通過職業教育專業知識學習和技能訓練，提高了專業能力和實踐能力
7月8日至9日，學員在同濟大學中德學院的實驗室進行了兩天的現代快速制模技術的學習。此技術是直接從計算機模型產生三維物體的快速成形技術，是由現代設計和現代制造技術迅速發展的需求應運而生的。7月19日，學員在同濟大學彰武路校區學習了激光雕刻技術。激光技術是20世紀60年展起來的一門新興技術，是目前最先進的加工技術之一。8月10日至8月14日，在同濟大學中德學院的精心安排下，我們到了上海市勞動局數字化制造技術實訓中心學習。使我們大開了眼見。此中心位于上海市天山路，有各種先進的各種機床設備五六百臺，三分之二的機床是進口的，設備價值3.6億，各種機床非常先進，許多設備是我從來沒有見過。我們兩天數控車床操作，兩天數控銑床操作，一天在電腦上數控仿真。數控車床學習的是海德漢系統，數控銑床學習的是HAAS系統。先老師講編程，講系統原理，講機床操作，然后學員們對一個零件進行編程、操作機床將零件加工出來。我們學習起來積極性非常高。8月17日至8月21日到上海弗斯托（中國）有限公司學習。公司是世界著名的德國Festo公司于1993年在中國大陸設立的獨資子公司。五天的時間，學習了氣動執行元件、控制元件、一些簡單氣動線路等。在老師指導下分成6組還進行氣動線路的接線操作。
通過以上這些學習，使我們大開了眼見、增強了動手能力、充分了解到了機械制造與控制專業最先進的設備和最前沿的理論知識，對專業知識有了更深刻的理解。作為職教教師應該時刻緊跟本專業知識更新的步伐，不斷學習、不斷進步。為社會培養出需要的、能勝任相關職業崗位工作的、技能型、應用型的專門人才。
三、通過考察和參觀企業、座談，感知了企業文化
按照培訓計劃，同濟大學中德學院安排我們于7月31日到座落于上海浦東金橋保稅區的上海通用汽車有限公司參觀。上海通用汽車是唯一一家連續7年當選“中國最受尊敬企業”的汽車企業，堪稱中國汽車工業的重要力量。參觀此企業對我們感官上是極大的刺激。8月4日，我們到座落于上海浦東張江高科開發區的上海鴻得利重工股份有限公司參觀。公司是一家專業從事工程機械和電線電纜專用設備，集研發、生產和營銷于一體的高新技術企業。該公司的“以客為尊、締造品牌、持續改進”的質量方針，以“品行天下專為先”、“做專、做精、做強”為理念，照“走品牌之路，建百年鴻得利”的發展戰略，秉承“以人為本、開拓創新、務實求信、拼搏奮進”的企業精神，給我留下非常深的印象。8月5日，我們到上海洋帆實業有限公司參觀。公司在注重經濟建設的同時積極向和諧企業建設方向努力。為此，公司歷年來相繼獲得了“上海市文明單位”、“上海市先進企業”、“上海市銷售收入500強工業企業”、“上海市工業系統抗洪救災先進單位”等榮譽。8月7日，我們到無錫機電高等職業技術學校參觀學習。學校自1997年起實施中德合作項目，引入德國“雙元制”職教模式。現與60多家外資企業和高新技術企業保持密切的合作關系。這是一所榜樣學校，很值得我們學習。學校的葛金印老師給我們作了機械專業基礎課程大綱的修訂說明，啟發很大。8月9日，我們參觀浙江天煌科技實業有限公司。“天煌教儀”現已成為中國教學儀器行業最著名的品牌，是中國高等教育教學儀器和中國職業教育實訓考核設備最大研發基地，也是國內為數不多能與國際教儀大公司相抗衡的知名品牌之一?！罢\信創新”是全體天煌人共同秉承的企業精神。
通過以上的考察、參觀，與企業有關人員座談，感知了企業文化、領略了現代企業生產現狀、技術水平、用工需求信息，加深了職業學校教育教學和企業實際聯系的理解，為我們這些職教學校的教師指明了教學目標和方向，使我們專業教師更加清楚地了解市場對人才的具體需要，也就為我們在教學中對學生知識的傳授以及思想教育更加有針對性。
以上的參觀實習帶給我們的，不全是我們所看到東西，接觸到的那些操作技能，更多的則需要我們每個人在學習結束后根據自己的情況去感悟，去思考，才更有所收獲。
四、職教中職骨干教師課后互相交流學習，收獲了經驗和友誼
通過平時的課堂學習加上課余時間的自我學習，對自己所學的專業知識有一定特別的深入了解，同時對其他各門專業知識也都稍微略知一二。以下是為大家整理的大學職員規劃材料借鑒資料，提供參考，希望對你有所幫助，歡迎你的閱讀。
大學職員規劃材料借鑒一
不少人都曾經這樣問過自己：人生之路到底該如何去走?記得一位哲人這樣說過：走好每一步，這就是你的人生。是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。
有道是：凡事預則立，不預則廢千真萬確。對自己要做的或是將要做的事沒有任何準備就是在為失敗做準備。
一直以來自己有一個習慣就是在做任何事情之前，都會考慮一下，有一個小小的計劃，當然這并不是預不預的問題，只是我的一個習慣。在當前大學生所面對的就業壓力十分的大，我們如何在以后嚴峻的就業形式面前做的更好，在以后應聘時從眾多的應聘者中脫影而出?我們以后到底做些什么?我們以后往哪些方面發展?所以我們有必要提前規劃我們的未來為我們以后的發展做好規劃，也就是我們的職業生涯設計!
下面是我的職業生涯設計書：
一、自我評估
就自身而言，我認為自己的興趣與愛好其實是比較廣泛的，具體的講自己對電腦、軍事文學以及音樂方面比較感興趣，同時還比較關心體育方面的新聞。而我的愛好也是基于這些興趣之上的喜歡玩電腦、喜歡看書、喜歡聽音樂、喜歡交朋友。
二、認識自己的職業性格
(1)性格的態度特征：我的性格比較誠實、正直的，相對謙虛但不乏張狂，在做事情時認真勤奮責任心強，同時有一定的創新意識。在自己的生活與同學及其他人的交往中是比較大方的，同時自己做事情雖然細心但還是比較馬虎的。
(2)性格的情趣特征：我的性格在情趣上比較容易沖動，情緒欠穩易波動。
(3)性格的意志特征：我的性格在意志方面是比較果斷、頑強、有點倔強，堅持對一些事情不會輕易放手。但是不可否認的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個比較大的缺點，在對事物的預知上是屬于樂觀但同時有比較強的憂患意識。
(4)性格的理智特征在感知注意方面，我是屬于那種主動觀察的類型;在想象方面，我是屬于主動想象的類型，是那種發散型的類型，同時我認為自己在做事情的時候是現實主義與幻想主義的結合。
三、自己的職業能力
在一般能力上，我認為我的智力還是中等偏上的，在注意力上比較集中，善于觀察，記憶力較強，思維比較開闊，想象力較強。在特殊能力上，也就是我的特長上，我認為自己并沒有什么特長，只是自己的興趣所到對一些東西投入了，或許會做的較好一點。
四、自我潛能
(1)我的個人能力：在能力上我自知自身能力還是比較欠缺的，但是通過大學近一年的學習生活與鍛煉，我認為我的社會交際能力比較強，具有一定的組織領導能力、實踐能力較強。
(2)我的相關經歷：我相信我在大一里面，在社會實踐方面還是比較強的，我利用雙休日時間去做一些各種各樣型的大學生兼職活動，一是為父母減輕一些負擔，同時鍛煉自己的社會實踐能力，二是利用這些機會去學習別人家的工作方法和管理經驗，同時開闊自己認識社會的視野。
(3)相關知識：通過平時的課堂學習加上課余時間的自我學習，對自己所學的專業知識有一定特別的深入了解，同時對其他各門專業知識也都稍微略知一二。
(4)個人品質：在個人品質方面，我的道德還是可以的，擁有強烈的同情心，自己也沒有什么不好的個人習慣，同時會比較考慮他人的感受。
(5)人生格言：知識成就命運，夢想鑄造未來!
總的來說，我認為我的潛能還是比較大的，因為我相信自己可以的，我一直對自己有很強的自信心，相信自己在以后會有比較大的發展空間，當然這是建立在自身努力的基礎之上的。
五、自己的職業性向
前面我也說過，按照美國霍蘭德的職業興趣理論，我是屬于那種企業型的職業性向。因通過前面的自我認識，我認為自己組織領導能力上，交際能力上還是可以的，同時我所學的專業是經濟管理(工商管理)，這與企業型的職業性向是比較接近的，主要的是自己有這方面的理想，我的理想是有一天擁有自己的公司!
金無足赤，人無完人。沒有一個人是十全十美的，我們都有自己的優缺點，我當然也不例外，所以我必須對自己的優缺點有清醒的認識。
我的優點：
(1)我的興趣比較廣泛，對事物的接受能力強。
(2)社會實踐能力以及組織協調能力較強。
(3)對人誠懇、大方、喜歡與人交流，社會交際能力強。
(4)特長雖然沒什么特別突出的，但我認為我開朗的性格以及交際、實踐能力就是我的特長。
(5)在學識上我喜歡看一些歷史、軍事、地理之類的書，對我們中國的歷史文化有較強的認識，對國外的知識有較多的了解，同時還喜歡看一些散文。
(6)憂患意識強，做事情計劃性較強。
(7)我自問不是什么聰明的人，但我相信我的智商是中等偏上的：在道德上雖然不是高尚的人，但起碼我認為自己不會破壞社會道德，我的同情心是很大的。
我的缺點：
(1)我的缺點還是比較多的，自己的缺點就是有時候做事情比較粗心，有時可能會丟三落四，做事情有時候會比較沖動，考慮問題不全面。
(2)由于性格比較直，所以有的時候或許會得罪一些人。
(3)我的另一個缺點是脾氣有點倔強，認定的事情就一定要做到而且要做好。
(4)社會實踐的經驗不豐富，對許多方面的知識了解不夠，且沒有積極去學習。
所謂江山易改，本性難移，雖然目標艱難，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心我的龐大友團的優勢，真心向老師、同學、朋友請教，及時指出自己存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。
三年行動規劃：
大學的生活真的過的很快，轉眼大一就要接近尾聲，針對認識到自己很多地方的不足，特別是政治素養、個人品德修養和洞察力都需要長期的提高，在以后的大二、大三、大四三年學習生活中，我的規劃是：
(1)認真扎實地學好專業知識，這點無須贅述但至關重要。
(2)積極參加社會實踐活動，要充分鍛煉服務意識及各方面工作能力，提高人際交往能力，一如既往地參加有意志的志愿者活動。適當參加企業和機關的實習活動，提高實戰能力。
(3)繼續不斷提高英語和計算機水平，把四、六級英語和計算機等級考試證書拿到手，但決不為考試而考試。
(4)繼續聽有意義的講座，在x有意義的資源講座資源很多，我們的學校也離x圖書館很近，一定要充分利用好這些知識資源，博讀精讀結合，擴大知識面，開闊視野，提高素養。
(5)通過各種途徑提高一下能力：團隊合作能力、溝通能力、協調能力、穩重求變的創新能力、效率意識、執行力、領域力、發現問題解決問題的能力、概括能力、策劃能力、組織能力、應變反思能力等。
(6)通過各種途徑，進一步培養以下素養：感恩、欣賞、膽大心細、耐心、包容等。
大學畢業后的十年規劃：
美好愿望：事業有成家庭幸福美滿
事業方向：企業高級管理人員
1、社會一般環境分析
中國政治環境穩定，經濟環境優越，外企增多，國企走出國門。
2、管理職業特殊社會環境
管理人才市場廣闊，迫切需要在中國發展企業，必須適應中國國情，外企進入中國必須本土化，因此既要了解西方管理理論，更要了解中國國情。
3、行業和企業分析
要通過實踐工作學習，總結出適應當代中國國情的企業管理理論，由于中國加入wto，商務運作逐漸全球化，國內企業經營也逐步與國際慣例接軌，分析企業文化發展戰略和公司的價值觀正確與否，熟練處理職務工作，熟悉外資企業運作及企業文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。
職業生涯規劃實施方案
差距：1、跨國企業先進的管理理念和豐富的管理經驗。
2、作為高級職業經理人所必備的技能/創新能力。
3、快速適應能力欠缺。
4、身體適應能力有差距。
5、社交圈太小。
縮小差距的方法
1、教育培訓法
(1)充分利用畢業前在學校學習的時間為自己補充所需要的知識和技能，包括參與社團活動，廣泛閱讀相關書籍，選修/旁聽相關課程，報考技能資格證書。
(2)踏上工作崗位后，要充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會。
2、討論交流方法
(1)在學校期間多和老師、同學們討論交流，畢業后選擇和其中某些人經常進行交流。
(2)在工作中積極與直接上司溝通，加深了解，利用校友眾多的優勢參加校友聯誼活動，經常和他們接觸交流。
3、實踐鍛煉方法
(1)鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環境里也能思考問題，正常工作，在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。
(2)養成良好的鍛煉/飲食/生活習慣，每天保證睡眠6～8小時，每周鍛煉三次以上。
(3)充分利用自身的工作條件擴大社交圈，重視同學交際圈，重視和每個同學交往，不論身份貴賤和親疏程度。
規劃不只是寫出來，更要實際去做、去實現，也要在實踐與思考中去不斷完善。人生的路是自己走出來的，加油吧，相信自己!
大學職員規劃材料借鑒二
一、前言
我的未來不是夢，因為我選擇了我喜歡的園林專業，我的夢想就可以實現，每一位大學生今天規劃好自己的明天，我們必須告誡自己：我不能被別人淘汰。而有一份長期穩定的規劃是有必要的。首先，職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。中國人講究以“不變應萬變”，因此需要有一份穩定的職業生涯規劃了。那么對于在校大學生該怎樣規劃自己的職業生涯呢?對于在校大學生，首先要對自己有一個清醒的認識，知曉自己的優點、缺點等等。另外在對自己有一個比較完備的認識的時候要明確自己的興趣，明確自己的目標，通過目標的明確要找準自己日后的社會地位定位，履行好自己的社會角色。我會一步一個腳印改變我自己。
二、自我剖析
有這樣一句話說是人有兩個口袋，胸前一個，后背一個，胸前裝的是別人的缺點，后背裝的是自己的缺點，換言之，x迷，旁觀者清。所以說，若能夠全面的審視自己，對于我們未來的發展有者不可估量的助力。
1.我的性格
我的一個非常突出的性格特征就是活潑開朗。我是一個外向型的人，喜歡交友，喜歡言談，在交際方面能力比較突出。另外，我的內在性格表現為堅強，認真，自信，負責，組織能力較強。人無完人，金無赤足。我也有缺點，我有時會自以為是，固執己見?？偸怯酶邩藴蕘硪笞约?，投入太多的感情，導致我對批評相當敏感。壓力很大的時候，我會非常懷疑自己或他人的能力，而變得吹毛求疵，對一切都有抵觸情緒。有時做事會無秩序，很難把握事情的優先級別。由于性格比較直，所以有的時候或許會得罪一些人，表現得莽撞，不計后果。但以后我會努力改正。總的來說：樂觀積極，對生活充滿激情，對今后的職業發展起到很大的作用。
2.我的興趣
我的興趣比較廣泛，對事物的接受能力強。喜歡各種實踐活動，參加了學校各組織的活動，還參加了各種社會實踐。對數碼產品很感興趣，其中包括電腦、相機、手機等等。對園林設計有著很大的興趣。
3.我的人生價值觀
我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束，堅信努力了，經歷了就是一種幸福。我不渴望成為別人所說的那種“我的存在就是為國家和社會奉獻一切的人”，也無法像偉人那樣對國家和社會做出巨大貢獻。但我會盡的努力做好自己，以堅持積極向上的態度面對生活，勝不驕，敗不餒。在自己溫衣足食，不拖累社會且力所能及的前提下出一份綿薄的力量回饋社會。
4.我的能力
我的工作能力很強，現任校級社團聯合會宣傳部副部長和院級影軒信息中心新聞部副部長，人緣好，能和不同背景、各種性格的人都相處愉快，得到他們的欣賞和支持。交友廣泛，即使復雜的人際關系，我也游刃有余;能通過打理人脈解決一些實際的問題。并具有較熟練運用office辦公軟件、Photoshop等常用軟件。
三、環境分析
不同的環境塑造著不同的性格，正確的審視利用自身周圍的環境更利于我們的生存與發展。
1.家庭背景
x年的一個冬天我出生在的一個普通家庭里，我的父母均是很普通的職工。我們家境不甚寬裕，對于我以后的生存發展或許幫不了多少忙，但是父母的吃苦耐勞以及勤勞、善良、質樸的精神會永遠的影響著我。
2.學校環境
我現在就讀的是一所獨立院校——x航天大學x學院，是一所環境優美，師資力量雄厚，有著先進的教育教學設備和實踐技能訓練基地以及嚴謹的教學管理方式，特別是生活衛生方面要求甚嚴。
3.社會環境
當社會人才競爭激烈，就業形勢可謂相當嚴峻，尤其是當前大學生日益增多，又缺乏實際操作能力的前提下，就業難早已印證在每個大學生的心中，甚至可以說大學畢業即是失業。社會競爭的范圍空前擴張，其廣度，深度和激烈程度前所未有，但隨著中國經濟的騰飛，城鄉一體化的建設發展，人們追求精神文明日益高漲，園林專業的發展環境還是不錯的。
四、專業分析及就業前景和就業方向
隨著生態環境發展的趨勢惡化，園林這一產業可謂有著蓬勃發展的趨勢。
1.專業分析
我目前所讀的專業是園林，園林算不上新興產業，因為園林的發展與生態環境相輔相成的。
2.就業前景
說起就業前景，很多人馬上聯想到專業的冷熱門直接影響著就業前景，其實不然，專業無所謂冷熱門，就業前景是由自身對專業掌握的多少所決定的。對于園林專業的就業前景，有的說根本找不到工作，有的說前景不甚明朗，也有人說前景一片光明，可謂眾說紛紜。園林植物生產是國民經濟的重要組成部分，城市生態、園林景觀、城鄉環境的綠化美化更是國家建設的重中之重。因此，園林專業是造福人類、前景無限的專業。我國正處于發展中國家行列，生態環境的轉型急需人才去實施。國家對園林越來越重視，所以，園林方面的人才需求量很大。
3.就業方向
園林專業的就業方向其實挺廣闊的，一般的畢業生只要具備了一定的專業知識技能和吃苦耐勞的精神可以進入園林設計公司、園林綠化公司、室內外裝飾公司、房地產開發公司、拆遷公司、工程公司等私有公司;有條件的也可以進入國有單位：設計院、省建筑公司、園林局、城建局、城鄉規劃局、環保局、土地規劃、農業、林業、建筑、測量等相關單位。但相對女生來說，與園林相關的很多工作都比較辛苦。所以學園林的女生選擇設計相關的職業比較好些。
五、職業目標定位及其分解組合
1.確立職業目標
我以后準備先用一段時間在園林公司工作，積累經驗，打好人脈關系，積累資金。工作幾年后，待時機成熟，自己與在園林方面有技術、有成就并且志同道合的人一起合作，開始創業，一起創辦自己的園林公司。一開始我們必須仔細經營，樹立品牌，獲得信任，讓人們相信我們公司的實力，市場打開后，我們再開始進一步的拓展業務，擴大規模，慢慢做大企業?？傊?，一切過程中必須穩打穩扎，業務質量為我們追求的第一要素。
2.職業目標的分解與組合
在學校期間，學好各門功課，爭取英語過四級、計算機過二級，具備x基本操作能力積極參加學校組織的活動以及學校的一些社團，加強體育鍛煉，保持健康的心理素質，積極向上，做個品學兼優的好學生;廣泛與人交往，學會交際;積極參加黨課培訓，爭取入黨;還有經常到圖書館看書，學到更多的知識，逐漸從事有關園林方面的兼職工作，取得豐富的經驗。
畢業后1~10年，在園林公司工作，積累經驗，打好人脈關系，積累資金，為創辦公司做準備。
畢業后10年后，開始與在園林方面有知識有成就的人士合作，創辦自己的公司，從業務質量做起，做出信譽，做出品牌。
最后，一步一步扎實前進，吸收各種技術、知識不斷完善公司各個方面，逐步擴大公司規模。
六、評估調整
世間變化是無處不在，所以以后行動過程有些變化是絕對的，但是作為一個有規劃的人，我會努力向自己的規劃書去做。
1.評估內容
(1)實施計劃過程中出現的一些與計劃沖突或不協調情況及原因;
(2)計劃實施的順利程度及存在問題;
(3)自己實施計劃中出現的優缺點及改進方法;
(4)計劃工作與實際的吻合度。
2.評估的時間
每個階段末必須有一次對本階段計劃實施情況的總結以及對之前所實施的幾個階段的大總結。每個階段中也需間斷性的對小階段進行總結，并分別對各個階段所產生的問題進行分析并加以修正。
七、結語
世上的事你很難得到“的”理性的人懂得如何選擇，“較好的”。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。事業的選擇與發展正是在這種一次次變得“更好”的軌跡上得到自我實現的。通過溝通分析綜合評估執行以形成一種理性的思維，這樣明確了方向，便向成功更邁進了一步。即使今后的工作和目標相比有所偏差，也不會差距太遠。還有一點就是，不能隨更改自己的規劃，要堅持自己的目標，勇于面對挫折。每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影未來，要靠自己去打拼!
大學職員規劃材料借鑒三
職業生涯規劃即將結課，在這半個學期的學習中，我學會了很多，成長了很多，從最初的對未來的茫然、懵懂，到現在對未來的規劃一點點清晰，我能明顯的感覺到自己的變化，因此我非常感謝周老師對我的指引。
一、自我分析
我是一個性格外向、開朗活潑的女生，給同學們的感覺就是很陽光的一個人。從小學到高中擔任大大小小的職務，有班長、團支書還有學生會干事等等，現在在班里擔任學習委員一職，可以說，我有較強的管理能力和與人溝通的能力。我在做自己喜歡的事情的時候，一定要做到，有韌勁、不怕苦。一旦樹立了一個目標，就會努力去達到它，即使失敗也要讓自己做到沒有遺憾，最注重過程。我喜歡幫助他人，在幫助別人的過程中得到的快樂會讓我覺得很滿足、很快樂，我覺得一個人的價值就在于對社會真正的作出貢獻。
但是，我的脾氣比較暴躁，容易激動，做事也比較感性、沖動，做事的時候盡可能做的完美，但有時候對自己或者他人要求過為嚴格。在自己不喜歡的事情上，往往會一拖再拖，即使達到不錯的效果，完成的過程中效率也極為低下。最后，我的文筆不是很好，寫作上往往不占優勢。
二、職業選項
現在的社會需要復合型人才，所以對于法律與英語雙學位的學生來說，職業選項還是比較多的，既可以從事專門的法律工作——法官、檢察官、律師等，也可以從事英語方面的職業，比如翻譯、教師等等。
當然最理想的職業是涉外律師，因為這樣可以將我們所學的知識結合起來，這也是我當初選擇這門專業的最重要的原因。在《x》一書中，我看到x級的學姐對自己人生的規劃，其中有一句“我所做的一切都是為了做涉外律師，所以無論怎樣，律師才是我的終身職業，哪怕需要用一二十年的時間來實現這個目標也值得”我覺得很受感動。我也打算一步一步地去慢慢實現自己的理想——涉外律師。
我想在研究生畢業后先在法院工作兩年，再去律所工作。因為上次馬國華律師的講座中，他說他開始是在法院工作，然后轉行做的律師，而且在國內，如果從律師再去法院或者檢察院工作會很不容易，所以我計劃先去法院工作兩年，多接觸一些法官、律師，多看一些案件的審理過程，從中總結出律師是怎樣在法庭上打贏官司的，這樣可以為我日后的道路打下基礎。
三、swot分析，決策理由
1.優勢(strength)
首先，我的學習成績較好，如果繼續保持下去的話，連續三年拿專業獎學金是沒有問題的，所以保研或者考研是沒什么問題的。其次，我性格比較外向，和人的溝通與交流上比較有優勢。另外，我的英語成績比較好，而且對英語和法律都有著濃厚的興趣，英語溝通方面也不存在什么問題。最后，我一旦認準了一件事，就會盡全力把它做好，不管遇到多少困難，都不會輕言放棄。
2.劣勢(weakness)
我很感性，處事難免有些激動，喜怒經常溢于言表，這樣不是很利于當律師，因為一個人的情緒可能影響到他對事物的判斷。另外，缺少工作經驗，現在所學的東西和實際還不能很好的結合起來。
3.機會(opportunity)
律師作為社會公認的高收入階層，是身份和地位的象征。加入wto，律師是的受益者之一，懂英語和國際法的律師的職業前景十分看好。我的家庭條件還好，在繼續深造的過程中不用擔心要去打工掙取自己的學費，因此可以全身心的投入學習。
4.威脅(threat)
現階段國內法律本科人才供給過多，層次良莠不齊，社會對本科法學畢業生的質量認同度下降。而且如果在北京就業，會與北大、清華、人大等諸多名校畢業生競爭，競爭壓力較大。另外，家里在北京也沒有從事法律方面工作的人，這方面的就業信息等不能依賴父母、靠關系，只能依靠自己去打拚。
四、綜合各項因素，我的決策理由
1、保研或者考研到外交學院的理由
雖然我們是法學與英語雙學位，但是四年的時間要我們掌握兩門專業的課程，我覺得不會很精深：英語不如英語專業的精，法學不如法學方面的精。所以我覺得有必要進一步深造。以目前的情況來看，保研也是很有希望的;但是一旦保研失敗，我就必須盡快準備考研。但是這樣一來，時間就會比較緊張，所以我會先做考研的準備，然后再看保研是否可以成功。這讓我想起了西方的一句諺語：抱的希望，做最壞的打算。這樣一方面鞏固了自己的知識，另一方面也避免了無法保研而考研也失利。
之所以選擇外交學院，是因為之前x有師姐已經保研到外交的國際法專業，有了成功的先例。其次，國際法的研究部在外交學院，這對我掌握最新的國際法知識，了解最新的國際動態都有很大幫助。有著如此豐富的資源，那么再加上自己的努力，一定可以在專業知識上取得優勢。
之所以沒有選擇出國，一個是出于經濟方面的考慮，家里的條件雖然還好，但是出國幾年的花費仍然太大，另一個方面，國內的資源也很多，再加上北京作為首都，有著經濟、文化、信息、資源多方面的優勢，不一定比國外差，而且花費也較少。
2、先去法院再去當律師的理由
一個剛畢業的大學生或者研究生，如果沒什么工作經驗，很少會有律所愿意雇傭，尤其是女孩子，雖然我也打算在暑假和寒假去律所實習，但是我覺得先去法院鍛煉兩年，積累一些經驗更好：不管是為人處世還是工作方面的經驗。而且也可以擴展自己的人脈關系，可以了解到一些知名的律所，接觸到一些知名的律師，為自己日后做律師也打下一定的基礎。
3、選擇涉外律師的理由
中國加入wto以后，專門的涉外律師需求量大增，收入上也很豐厚。而且就我們法英專業的同學而言，涉外律師可以將我們的所學得到最充分的利用。
五、涉外律師的能力素質要求
首先，要有正義感。前幾天在一部關于律師生活的美國電影里看到，一個年輕有為的律師從未打輸過一場官司，但是他在明知當事人有罪的前提下，仍為其脫罪，這讓我觸動很大，作為一名律師最最基本的就是正義感和社會良知，如果連這些都沒有了，那么他根本就不配稱為一名律師。因此，這也是我認為涉外律師所應具備的最重要的品德。
其次，英語是當好一名涉外律師的另一重要因素。因為沒有高水平的英語能力，就無法流利地與客戶交流，充分表達自己的意思，而且如果要由翻譯來做，一是會增加成本，二是可能會造成意思表達的不清楚，引發誤會。
另外，扎實的專業知識。涉外律師要對國內國外相關領域的法律知識非常熟悉，尤其對經濟方面的法律法規更要注意。還有應訴的法律程序，wto的法律規則等等。如果一名涉外律師連最基本的專業知識都不懂的話，那么他也不能很好的履行他的職責。
最后，要有團隊合作精神。涉外的一些案件很可能會比較復雜，有時候單靠一個人的力量很難完成，所以團結協作是十分必要的。而且在這個過程中，要分工明確，這樣才能提高效率。
六、我與涉外律師的能力和素質要求還有多大差距
首先，英語方面。雖然是法英專業，但是法學是法學，英語是英語，法學和英語還沒能很好地結合起來，只有在口語課上學習一些專業的法律英語，但是專業方面的英語法律文書如何書寫，仍未接受專業的講授。
其次，專業知識的欠缺。學習法學一年多，對法律的了解只是皮毛，經濟法等科目還沒開課，對外國的法律更是知之甚少。
最后，實際經驗的欠缺。目前只是在課堂上看案例，然后進行分析，但是實際上的案件如何審理我都不清楚。
七、為了實現自己的目標，我的計劃
1、在剩下的三年里，我要繼續努力學習，認真復習、預習，爭取每年拿專業獎學金，至少拿一次國家獎學金，為保研打下基礎。
而且身為班里的學習委員，我不僅要自己努力學習，更要帶動大家一起學習。
2、不斷提高自己的英語水平，大二下學期過英語專業四級，大三的時候去考toefl或者ielts，大四的時候過英語專業八級。
3、法學方面，大三的時候參加國際法庭，平時多看一些關于國際法方面的書，尤其是英文書籍;
過司法考試，因為司法考試是取得律師執業證，在法院或者檢察院得到提升的重要依據。
4、大二暑假開始需找去律所實習的機會，早起的鳥兒有蟲吃，出去鍛煉的越早，以后的經驗越多，機會也就越多。
我記得x師姐來做報告時就說，她很早就在律所實習了，而且她在經歷了那么多的艱辛之后仍能堅強的去實現自己的夢想，讓我不得不佩服。
5、平時有機會去法院看一些公開案件的審理，了解基本的法律常識。
多看一些法律方面的案例分析，多關注社會上的一些熱點問題，多聆聽一些法學方面的講座等等。
