時間：2023-02-20 04:37:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇藥廠質量部工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
為推進本市中醫藥產業的發展，*市局于近日出臺了《發展中醫藥產業實施方案》，充分發揮本部門的職能作用，堅持依法行政、優質服務，在行政審批方面不斷優化，在方針政策方面多給予引導，在技術信息方面多提供幫助，積極為中醫藥產業發展創造規范與寬松的環境。
該方案提出了以下工作計劃：
一是加強中藥飲片監管。加強對中藥飲片質量標準以及包裝的檢查；規范經營、使用單位購進中藥飲片行為，加強對藥品經營企業和醫療單位中藥飲片購銷行為的監督檢查；
二是監督企業實施中藥飲片GMP認證。做好GMP認證的宣傳、培訓工作，努力提高企業對GMP認證的認識；深入調研，分析企業的潛在問題；協調各方關系，積極幫助企業解決通過GMP認證的有關事宜，幫促企業盡快通過GMP認證。
三是推進GAP認證工作。重點是抓好廣東一片天制藥有限公司的春砂仁GAP示范基地和陽春粵西綠色工業有限公司藿香、穿心連、春砂仁的基地的建設以及GAP認證工作,以其成功經驗和經濟效應推進全市中藥材種植基地的建設和GAP認證工作。
四是促進中藥新藥、保健品的研發工作。重點是扶持“廣州中醫藥大學——一片天醫藥集團產學研基地”和陽春粵西綠色工業有限公司對春砂仁和黃皮等中草藥的研究開發。
五是鼓勵企業發展中藥制藥和飲片加工產業。加強與政府和企業的溝通，爭取政府對企業發展中藥制藥和飲片加工產業給予更多的政策優惠。重點扶持陽春恒康中藥飲片加工廠，在加快企業發展的同時，保證產品的質量。
六是鼓勵企業發展中藥提取產業。積極幫助廣東一片天制藥有限公司辦理同廣藥集團、廣東奇星藥業、*中藥廠等制藥企業委托加工的有關手續，使企業不斷增加提取中藥材的數量,充分發揮提取能力。同時，促進陽春粵西綠色工業有限公司中藥提取項目盡快上馬。
該方案還同時提出了三項保障措施。一是進一步完善辦事受理窗口的建設，繼續實行服務窗口辦公單軌制，服務窗口統一受理和交付受理結果，落實“窗口承諾制”，對受理的所有事項要在承諾期限內辦結，對通過形式審查即可辦理的事項，當場審核辦理；二是加快信息化建設步伐，建好食品藥品監管局域網，推行藥監專用電子郵箱，提高信息化水平。三是加強食品藥監政務公開網的建設，不斷完善和豐富網上內容，更新信息，為南藥產業的發展提供信息服務。
一、突出業務主線，各項業務工作取得新業績。
1、住房公積金制度擴面取得新進展，歸集量穩步上升。一年來，我們抓住企業擴面這個重點，加大宣傳力度，深入企業做工作，擴面工作卓有成效，制藥廠等企業全員建立了公積金制度。到目前，擴面新增單位45個，新增職工6316人，完成全年計劃的394.8%；歸集量達17012萬元，完成年計劃（13000萬元）的131%。截止目前，已累計歸集住房公積金79383萬元，余額56871萬元。
2、加大公積金貸款和提取力度，公積金使用率明顯提高。我們以提高職工購房能力、幫助職工解決住房困難、改善居住條件為目的，充分發揮公積金的住房保障作用。在貸款上適度放寬政策，出臺對低繳存者的優惠政策，在貸款額度上既考慮職工對公積金的貢獻度，又適當照顧中低收入者；對新繳存單位職工及剛參加工作的繳存者急需貸款購房的，在公積金繳存時間和額度要求上給予放寬；對外地引進人才在貸款額度上給予優惠。在公積金支取上，從人性化的角度出發，適當放寬現有的支取政策，出臺公積金貸款戶每年支取的政策，使貸款戶能充分利用自己繳存的公積金來減輕還貸壓力。由于政策的優惠和傾斜，今年來貸款和支取業務發展迅速，全年貸款年計劃5000萬元，實際發放701戶計13937萬元，完成年計劃的279%；提取年計劃為5000萬元，實際支取9556萬元，完成年計劃的191%。截止目前，累計共向4703戶發放住房公積金貸款64529萬元，貸款余額34043萬元。累計提取住房公積金22512萬元。社會效益顯顯著。
3、住房補貼審核工作繼續有序平穩推進。目前，我們已經完成了所有離退休人員及1月1日以前參加工作的在職人員的審核工作，已核準可享受住房補貼的總人數為12375人，共計金額21979萬元，以后新參加工作的職工的住房補貼，從10月份開始進入申報審批階段。70周歲以上的已在今年重陽節前逐步發放到位，60周歲以上的退休干部職工在春節前發放到位，全面完成了退休人員的住房補貼發放工作。
二、開展文明創建活動，加強行風效能建設。
今年我們以爭創縣級文明單位、縣級文明機關和縣級青年文明號等一系列活動為抓手，來加強行風效能建設、提升服務質量。我們成立組織機構，切實加強領導；制訂工作計劃，明確創建目標；加強學習培訓，提高員工素質。在創建活動中，堅持周一學習制度，組織干部職工赴市委黨校參加全市住房公積金單位廉政教育，政策業務和服務禮儀培訓，組織干部職工到余杭市公積金管理中心和其他縣內一些文明單位學習取經，通過形式多樣的培訓，提升了員工的政治素質和政策業務水平，增強責任感和工作自覺性，也增強了文明服務、主動服務、高效服務的意識。
同時結合學習實踐科學發展觀活動，深入基層調研，并組織全體職工開展民主討論會，召開專題民主生活會，征求意見書，廣泛征求各部門和廣大群眾的意見和建議，針對不足和問題，落實整改措施，梳理完善住房公積金發展的新思路。
加強制度建設，規范服務行為，突出重點，抓好服務質量。建立了《服務承諾》、《服務規范標準》等規章制度，深入推行服務承諾制、首問責任制、一次性告知制、限時辦結制。要求全體工作人員著裝規范，儀表端正，禮貌用語，笑臉迎送。要求每個員工做到對待大戶小戶一個樣，工作忙時閑時一個樣，接待生人熟人一個樣，服務單位和個人一個樣，接受表揚和批評一個樣。通過制度建設，使服務更加規范，更加標準化。單位全體員工服務態度進一步改善，單位整體形象得到進一步提升。
深化政務公開工作，進一步提高業務工作規程、政策的透明度，及時在營業大廳、新聞媒體、政府門戶網站公開信息；加強服務環境建設，提供優質服務，切實提高群眾的滿意度；重視民生，關注弱勢群體和中低收入者的利益，在公積金貸款和支取上出臺新舉措，切實體現便民惠民、以人為本的服務理念。
三、積極開展扶貧幫困活動，認真履行社會責任。
積極開展聯系村、社區、企業調研工作，認真仔細了解聯系村、社區和企業的困難情況。針對鐵頂山村村級組織渙散、組織基礎差的情況，采取上黨課開座談會等形式，幫助村兩委組織政治思想理論知識學習，提高黨員和村干部的凝聚力。幫助村兩委樹立艱苦創業的思想，指導他們因地制宜，發展農業生產。積極與縣欽寸水庫建設工程指揮部聯系，幫助村里落實欽寸水庫辦公用房建設項目。對改善村中道路設施、改善村民欽水工程和病危水庫的維修提出許多實質性的建議，并與縣相關部門聯系，給予幫助。根據該村自然村分散裝自來水難度大的情況，資助3萬元挖地下水井，幫助村民解決飲用水困難。向村兩委會贈送電腦等辦公設施，幫助改善村委辦公條件。組織職工走訪結對戶，連續兩年向十戶結對戶送去慰問金1萬元，慰問品4000多元，受到村民的好評。幫助聯系企業出謀劃策，盡快走出金融危機困境。為聯系社區市中社區訂《日報》16份。
關鍵詞：畢業設計；藥學專業；本科
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）34-0123-02
目前，教育部對高等學校的本科教學評估中一個重要的二級評估指標是本科畢業設計（論文），這說明本科畢業設計在本科教學中占有著相當重要的地位。同時畢業設計也是體現大學本科階段性培養目標的重要環節，對于鍛煉和提高大學生綜合實踐能力具有重要作用。
藥學專業是實踐性非常強的學科，目前各院校對藥學本科學生培養主要為4年制，雖然培養計劃不盡相同，但大部分為三年半的基本理論學習，半年的畢業設計，有些院校完成畢業論文的時間甚至大于半年，足見各院校對本科畢業設計十分重視。在平時的上課期間，雖然各院校都會開設很多的實驗課，但絕大部分為驗證性實驗，綜合設計性實驗比例較小，因此學生只能掌握一些基本技能，不能培養出科研思路，獨立完成科學研究比較困難。因此，目前國內大多數院校在培養本科生中都會設計畢業論文這個環節，培養學生綜合運用所學的理論知識，獨立設計實驗方案，動手完成論文。故畢業設計既是大學生四年生活的檢驗，也是提高學生解決問題能力的最佳途徑。
本文通過結合我院藥學專業特色，從組建指導教師團隊、畢業設計指導等環節對其做出有益探索，以期提升我校藥學專業本科生的培養質量及本科畢業設計（論文）質量。
一、組建教師指導團隊
優秀的指導教師團隊是提高本科生畢業設計質量的堅實基礎，為此組建一支由從事藥物化學、藥劑學、藥理學、藥物分析等專業課教學的專任教師組成的指導教師團隊是探索成功的基礎。該團隊主要負責人具有高級職稱資格，并具備系統、全面的藥學科研能力，其余所有指導教師均具有講師以上職稱資格，具有長期從事本科論文指導的實踐，并且保證具備充裕的時間和精力以指導學生畢業設計。我校藥學專業幾乎所有的專業課均由藥學院教師擔任，專任教師數量及資質均能滿足指導教師團隊的組建。
而以往我院藥學本科畢業設計多以單個教師作為獨立負責人指導進行，不同教師擅長不同領域，有一定的專業局限性，而通過建立一指導教師團隊，這不僅能為提高最后的畢業論文質量提供有力保障，也在培養學生綜合素質和創新能力方面有著重要意義，而且對學生走向工作崗位后的適應能力也起到一定的“演練”作用。
二、畢業設計的指導
1.合理選題。指導教師團隊首先根據指導的本科生數量及承擔的科研項目情況擬訂一個大的科研項目，再根據本科生的實際情況及科研實習安排擬訂若干子題目（題目具備專業性、創造性、科學性和邏輯性，即保證課題難度合理，工作量與預定時間匹配，避免課題太簡單、研究范圍過大、研究內容太多），召集組內學生一起探討、交流，由學生選擇自己感興趣的題目，做到一人一題目，對要進藥廠或醫院實習的同學，對選題一定要把握好題目的難度保證有充分的實驗研究時間以完成該項目。每名學生雖然選擇的是某一個方面的內容，但是由于在一個團隊中，故對其他所有環節均能得到學習。選題要在畢業實習前即決定，以保證同學們能有充分的考慮時間和準備時間。
2.積極做好前期準備。畢業設計（論文）題目確定后，指導教師根據每位同學的不同研究題目提出主要研究內容、方法和要求。學生據此查找、收集資料，并逐步形成清楚的認識，明確做什么、為什么做、怎么做以及預期結果，指導教師給予指導和分析總結，確定最終實驗方案，完成開題報告的撰寫，內容包括綜述研究意義、研究基本內容、研究方法、擬解決的關鍵問題、研究進度計劃等，隨后開始著手準備實驗材料。
3.實驗研究。實驗研究是畢業設計的核心。首先要規范學生操作行為，培養學生良好的實驗室行為習慣，在學生進入實驗室前，指導教師應對學生進行操作行為的規范教育，包括安全衛生、實驗試劑的管理和保存、儀器設備的使用和管理等幾個方面；告誡學生端正科研態度，規范實驗記錄，指導教師應督促學生認真記錄好每項實驗數據，實驗記錄必須真實、及時、準確、完整，防止隨意涂改，更不準偽造和編撰數據，所有內容均要記錄在科研研究記錄本上，實驗研究完成后指導教師予以收回；同時有意識地培養學生“團隊協作精神”，提倡互幫互學的科研作風，雖然每個同學實驗方向有差別，但是同屬一個課題下的子題目，相互之間均有關聯，既然在同一實驗室，在時間和條件允許的情況下有一些實驗內容可以多人參與，相互幫助完成，既可以讓每個同學都能夠得到更多鍛煉還可以減少實驗差錯的出現。
此外，教師的正確指導是保證實驗研究的順利進行的關鍵。指導教師團隊每兩周組織一次組內學生工作匯報，要求所有團隊成員包括教師和學生按時出席，聽取學生上兩周工作內容的總結報告，檢查工作進度，與學生討論存在的問題，給出合理建議，要求學生擬定下一步的工作計劃，并對其合理性和可行性給出評價，但由于團隊教師成員較多各位老師工作安排差別故需相互協調、配合，以保證能夠給予學生更全面的指導，但這樣的指導方式時間間隔較長，雖然可以讓指導教師及時了解實驗進度，安排調整實驗進程，但是對學生實驗中臨時面臨的一些小問題不能及時地給予指導，故除集中指導外，指導教師團隊中的教師可根據自身工作安排，排定實驗指導值班表，保證每日都有一位教師能通過現場、手機通訊、網絡在線等方式隨時對學生實驗進行實時指導、溝通，這樣的指導方式能更直接解決學生實驗中臨時出現的問題，這也解決了以往由單一指導老師指導時，由于該教師出差、上課等原因，其指導的學生找不到指導教師而耽誤實驗進程的窘境。通過這一改革，使學生實驗研究進度明顯加快，可明顯改善由于實習時間緊迫而導致的實驗不充分，使畢業論文質量不高的情況。
4.撰寫畢業論文。為提高畢業論文的質量，畢業論文的撰寫需要教師的耐心指導。在撰寫之前，指導教師需與學生探討行文思路，擬定寫作提綱，然后結合實驗資料進行論文撰寫，根據論文情況指導教師指導學生對論文進行修改、不斷完善，完成初次定稿。在指導論文撰寫過程中，指導教師應重點注意三個方面：一是培養學生良好的學術道德，讓學生嚴肅認真地對待研究活動，不做主觀結論和不嚴謹的結論，禁止抄襲；二是規范學生的學術研究活動，無論內容還是形式，大多數本科同學由于沒有撰寫過科研論文，故論文規范性差，表述隨意，格式混亂，故指導教師對論文的整體結構、縮略語表、中英文摘要等，既要對學生進行基本指導，又要對學生進行嚴格要求，以讓學生養成良好的習慣、嚴謹的作風；三是教會學生基本的論證方法，避免學生將畢業設計的各項內容寫成敘述文或宣傳稿，幫助學生學會用掌握的論據來證明自己的論點，在論證過程中力爭做到論理嚴密、富有邏輯、內容簡潔和觀點正確。
初稿先由本團隊指導教師（亦可邀請部分專家出席）對論文進行初評，組織開展小答辯，團隊中所有同學均參加。小答辯程序參照藥學本科畢業論文答辯，分為答辯同學進行論文介紹、教師及同行提問、學生當堂回答問題。通過小答辯以便及時發現論文中存在的問題，并督促學生進一步完善論文，完成終稿。
以往對本科生論文的修改，往往僅只依賴該生指導教師，改革后增加了根據指導教師團隊對初次定稿論文進行集中答辯評價，在小答辯中，發揮多位教師的專業特長及時發現論文中存在的不足，使論文得到進一步完善，以提高最終論文質量，同時小答辯也是對學生將要進行的本科畢業論文答辯的提前“演練”。
三、論文質量評價
我院每年會舉行藥學及中藥學專業本科畢業生畢業論文答辯，畢業論文的成績分為優秀（85～100分）、良好（70～85分）、及格（60～70分）、不及格（60分以下）幾個層次。實施探索后所撰寫的論文評定成績均在80分以上，經過專家評定，論文質量較往年有較大提高。說明通過這一探索對提高藥學專業本科生畢業論文質量具有指導意義。
四、結語
畢業設計這一環節對培養學生基本的科學研究的思路、方法、相互協作的工作作風以及優良的科學作風有著重要意義。通過此次探索，組建的指導教師團隊具備較強的科研能力和指導經驗，對系統、全面地培養學生的科研思路有著重要意義；其次通過逐步指導學生完成畢業設計，從指導學生科學選題，指導學生如何進行資料收集、總結、計劃撰寫；實驗研究中指導學生正確實驗方法及規范實驗記錄，并培養“團隊協作精神”；論文撰寫時，教師需按論文要求耐心給予學生指導，通過畢業設計整個過程中充分發揮指導教師的“傳、幫、代”作用，既鞏固了學生對大學所學知識的理解，又增強了綜合運用知識的能力，培養了學生科研思維和創新能力，也較大幅度提高了本科畢業論文質量。同時這對指導教師亦是一種鍛煉，可以不斷積累總結指導經驗，根據研究內容差異采用靈活的指導方式，更好地提高自身的帶教能力，還可以通過與同行教師溝通了解自己專業不足之處，為更好地投入到今后的藥學本科教學與畢業設計指導提供幫助。
參考文獻：
[1]姚于，王允，劉毅，等.提高藥學專業本科畢業設計質量的研究與實踐[J].西北醫學教育，2011，19（3）：478-479.
獸藥經銷商生存現狀
《獸醫導刊》：隨著養殖模式的轉變，集約化、合同化養殖的增加，獸藥企業開始直接面向中端養殖企業，獸藥經銷商的市場被壓縮、利潤被降低；同時，政府對獸藥行業的監管加強，政策日益緊縮，獸藥經銷商的門檻越來越高。針對這些情況，請楊總根據自己對行業的了解具體介紹一下當前大部分獸藥經銷商面臨的生存現狀。
楊俊清：隨著養殖業規模化程度的提高，獸藥生產企業的銷售業務直接面向大型養殖企業，極大地壓縮了獸藥經銷商的市場空間。造成的結果首先是全國大部分獸藥經銷商銷售量同比明顯下降。近三年來平均每年下降幅度在百分之十到三十。并且這一趨勢是一貫的不可逆的。尤以東北地區經銷商下降最為明顯，傳統的以渠道銷售為主的獸藥經銷商絕幾乎都不能幸免。最為嚴重的是縣鄉獸藥零售商的生存已經受到了威脅。三年來由于各種原因全國各地零售商的淘汰率已經超過了百分之二十。吉林省的一個養殖大縣獸藥零售商的的淘汰率達到了百分之三十。能夠生存下來的經銷商中相當一部分利潤也有明顯的下降，生存困難。其次是面對現在的經營形式絕大多數經銷商不知所措，無以應對，對未來沒有信心。少數人放棄抵抗，活一天算一天。大部分人想要改變找不到方法，最終放棄掙扎。只有少部分人通過努力提高自己的專業技術和經營能力并借助上游供貨商的資源使企業的經營業績小幅下降或有所提升。
當前獸藥經銷商主要面臨以下四大挑戰。
挑戰一：廠家渠道下沉，批發商的日子越來越難過。
獸藥廠家對渠道進行下沉是一種不可逆轉的趨勢。傳統的長渠道對于獸藥廠家來說已無法適應未來競爭的需要，由于長渠道會導致產品價格偏高，服務周期較長，對市場反應較慢等。從2000年開始，國內獸藥企業就不斷的嘗試開發短渠道，即放棄原來的批發商，而是把產品直接給零售商，從而對批發商的固有網絡形成了威脅，和批發商相比零售商直接面對的是養殖戶，他們更了解養殖戶的需求，對市場反應更快捷，由于渠道變短，也不至于使產品層層加價而使價格變得虛高，因而更容易使養殖戶接受。所以零售商越來越獲得獸藥廠家的青睞，批發商則越來越不被廠家重視。
挑戰二：養殖戶逐漸成熟，生意難做。
即使是在幾年前，在經銷商的眼中，養殖戶就根本不懂獸藥，養殖戶買藥更多是聽從經銷商的建議而購買，特別是那些懂一定的獸醫技術的經銷商，更是養殖戶的“依賴”，養殖戶對其言聽計從。僅僅過了幾年，這種情形就一去不復返，現在的養殖戶，由于受廠家的業務或技術人員的誘導以及自身知識的積累，他們或多或少的開始知道一些獸醫知識或藥品知識，他們認為大多數經銷商“比較黑”，因而對于經銷商所推薦的產品常常懷有一種警惕的心理，既相信又不相信，特別是那些已經搞過幾年養殖業的養殖大戶，更是在自己的心里有一個“小九九”，無論你如何勸說，他總是有自己的主意，非到萬不得已，否則總是按自己的想法行事。
挑戰三：經營利潤下滑。
目前的市場競爭越來越強，服務要能達到隨時出診，送貨上門，經銷商需要備車，更有甚者，還要請客，過年過節再有適當的花費以維護客戶關系等等。這些無形的費用使經銷商的利潤空間也在逐年降低。 尤其做市場，時間一長就成了越來越熟的朋友，有時一提出再便宜些，不好意思不降，也會使利潤空間越來越小。將來不管多么熟，都不要降價，因為中國人愛顯擺，價格不一樣，給人有遠近的感覺，可以送貨，不能降價，看著是小事，其實是有技巧的，可以送新上市的產品，變成不同方式的促銷，這樣更便于掌控客戶關系。
挑戰四：真正服務壓力。
服務難，不是說經銷商不用心了，而是終端隨著行業的不斷發展，見識多了，水平提高了，也逐漸成熟了。而廠家新的技術人員多是剛畢業的大學生，水平偏低，這兩種原因導致服務難度加大。2005年可以說是一個坎，之前，服務水平和需求的差距，需求有盈余，滿意度就高，而之后，這種差距造成需求有缺口，矛盾也加大。也使經銷商和終端之間的差距越來越小，致使目前的服務模式越來越不適應市場的發展。要真正解決這個問題，一方面要加大對技術人員的培訓力度，更重要的是要改變現有的服務模式。而要從根本上解決這一問題，還需要廠家和經銷商共同努力。
其實，面對養殖業的規模化形勢，獸藥經銷商更多的是要考慮經營方式的轉變。首先是給自己定位，定位于獸藥廠商的倉儲物流中心，定位于成為廠商的現場業務執行人，定位于廠商的客戶管理中心和市場信息員，定位于廠商的資金管理中心。其次是提高自身服務于大型養殖場的技術水平和業務協調能力，讓自己滿足廠商和養殖場的要求。這樣才能找到自己的位置，才能生存和發展壯大。
獸藥經銷商在模式突破上的瓶頸
《獸醫導刊》：既然當前獸藥經銷商處境如此艱難，很多人開始開始考慮轉型，電商、連鎖模式在行業內屢被嘗試，但是真正成功的寥寥無幾。請楊總介紹一下這背后的主要原因是什么？此外，獸藥經銷商賒銷現象普遍，很多存在現金流困難，請問楊總，這種現象是否也是獸藥經銷商轉型難的一大因素，具體的情況是怎樣的？
近兩年很多獸藥經銷商在向電商模式轉型，絕大多數都不成功。究其原因我覺得是因為獸藥不同于一般的商品，它的使用結果的好與不好對于養殖企業的可以說是關系到成敗的。因此獸藥的購買很大程度上依賴于客戶對供貨商的信賴，對產品的了解以及對于產品使用效果的充分體驗。而電商的銷售模式在目前的情況下還不能滿足客戶這三個方面的需求。尤其是不被大型養殖場所采用。
任何行業的連鎖經營都需要有一個優勢的品牌作為旗幟，有一個可以復制的有效的經營模式作為共同標準，有一類優質的壟斷產品或者一項技術作為核心競爭力。而很多連鎖經營企業之所以不成功，就是這幾個方面條件不具備或者其中的那個條件不具備。只是在表面上形成了連鎖的摸樣，沒有連鎖的實質。
獸藥經銷商轉型困難更主要的原因是觀念的不堅定和方法的不確定上。而賒銷造成的資金困難只是一些人不積極改革的借口而已。經營五年以上的經銷商都有一定規模的資金積累，也對自己的經營風險有清醒的認識。一定數量的賒銷不會造成轉型的障礙。
成功獸藥經銷商具備的特點
由于全國各地情況不同，尤其是南北方之間養殖業發展不平衡，人們的思想觀念有很大差異，還有批發商和零售商在各方面都有很大區別，所以我們所說的成功的獸藥經銷商一般以下列指標來衡量。第一在本地市場區域內同行業中企業規模（銷售量）進入前三名。第二企業自身有很強的盈利能力，就是比當地其他同行更賺錢。第三企業在當地同行業中以及社會公眾中有很強的品牌影響力。第四企業處于發展的上升階段，企業各方面的工作每年都有一定幅度的提升。按照這四條標準界定下來，我們找出各地大家熟悉的獸藥經銷商中一些成功的企業，然后分析他們的案例，找出他們在經營方式、管理方法、產品選擇以及各個方面共同的特點。歸納成功的獸藥經銷商有以下幾點是共同的。
1.企業有明確的發展目標，工作計劃性很強。
和其他所有成功企業一樣，成功的獸藥經銷企業都有明確的發展方向和目標。比如河北的一個批發商的目標就是做河北省產品最全的獸藥經營企業，幾年來一直堅持這樣做，如今他企業最大的特點就是產品劑型、品種很全，別人家沒有的產品他都有，因為這個特點他也吸引了很多客戶與他合作。山東和新疆有兩個經銷商很相似，他們不經營獸藥，目標就是在本省區成為最大的疫苗經銷商，結果他們都如愿以償了。東北一個經銷商他的目標就是成為他所在的一個縣最好的動物治療企業，幾年下來他也做到了。在這些企業有了一個目標以后，絕大多數企業還有比較明確的發展計劃，比如年度計劃，兩年計劃甚至五年計劃十年計劃。東北一個商給自己的企業制定了很高的目標，服務全球動物保健事業。為此兩年以前他制定了明確的企業五年發展規劃，把企業工作的大目標分解成每個年度，每個部門甚至每一個人的細化指標，每年每月每個人按照規劃安排企業的各項工作。兩年過去了，當初覺得很高很難達到的目標現在基本上都實現了。
2.企業有成功的經營模式，這個模式被全體員工熟練地掌握。
每一個企業都有自己的經營模式，每一個行業在不同時期不同的區域都有不同的經營模式，關鍵是企業選擇哪一種經營模式。成功的企業選擇了更加適應當地當時最高效最成功的經營模式。而許多不成功的企業可能選擇的經營模式不是最高效最適合的。比如同樣是選擇做獸藥批發，在河南以及很多物流業比較發達的省份，批發商會選擇物流發貨的方式配送。在這些地方，物流配送就是最好的經營模式，的確有很多率先選擇這種經營模式的企業都做得很成功。但是這種方式放在一些偏遠的交通不發達的省份就導致了許多獸藥經銷商做的不成功，有些企業因此丟失了客戶資源。還有前面講過的東北某個縣那個經銷商，他自己清楚做獸藥批發不是他的長項，但是他卻有治療技術優勢，于是他選擇了以治療業務為主帶動獸藥銷售的模式，因此取得了成功。還有廣西一個經銷商，他專門針對肉食雞開展獸藥銷售業務，并自創了四根筍無病養雞法導入獸藥經營過程中來，通過不斷地給養雞戶講課灌輸他的無病養雞法，每年消毒藥、保健品、疫苗和治療藥的銷售量都有大幅度上升，客戶也越來越忠誠。企業經營業績快速提高。企業選擇了一個適合的經營模式后重要的是讓執行的人熟練地掌握和運用。所以企業的經營模式越簡單越容易掌握越好，如果有很大的難度，那么前期對員工的培訓就要下很多工夫。
3.建立了規范的管理制度，用制度管理企業而不是靠人來看管企業。
規范有效的管理制度是保證企業正常運轉而又安全高效的重要保證。一個小的門市部可以沒有制度，因為老板可以看到企業進銷存的每一個細節和每一個員工每天的一舉一動，也就是說老板的眼睛可以看到企業的方方面面。靠著老板每天耳提面命企業也可以生存甚至經營的也不錯。但是近幾年在養殖行業規模化和集約化進程加快，獸藥行業所服務的對象不斷變化的情況下，獸藥的經營方式必須隨之改變，很多獸藥經營企業已經不是那種開門待客的門店經營方式了，他需要高超的技術、需要周到直接的服務、需要和客戶有效的溝通，還需要做很多這樣那樣的工作。因此靠老板一個人或者幾個人很難滿足客戶的需求，因此組建員工隊伍就是必然的選擇。員工多了需要大家按照一定的流程、一定的要求、合理的分工、密切的合作才能做好同一件事。那么就需要大家遵照明確的規范的工作流程和管理制度自覺地完成自己的本職工作。大家在一起討論的時候發現，凡是成功的獸藥經銷商，他們的企業很多年前就都建立了管理制度，經過多年的修改和增補，現在他們的企業管理制度已經相當完善了。也正是因為他們有了好的規范的管理制度保證了他們企業有序運行，快速發展，并且在近幾年這些企業都在本省本縣作為示范企業率先通過了獸藥 GSP 驗收。比如新疆康牧動保、長春萬達獸藥、廣西惠農動保、石家莊金牧獸藥等等。
4.手中掌握一個或幾個優勢的產品，用優勢產品占領市場。
獸藥經銷商是通過銷售生產企業產品進行經營活動并最終獲利的。那么其他條件相同的情況下，經營不同企業的不同產品就會出現不同的結果。優勢的產品一定會帶來好的業績，好的利潤。非優勢的產品經營業績就會相差很多，利潤也會相差很多。大家都知道獸藥經銷商中凡是經營河北遠征產品、上海同仁產品、上海諾華產品的都依靠產品的優勢做到了當地企業的前三名。沈陽一個經銷商，單靠經營兩家進口企業的生物制品，五六年時間就從默默無聞成長到遼寧省第一大疫苗經銷商。廣東一個地區級的經銷商經營一家國外名牌企業產品每年經營額超過一億元。類似的事例很多很多。有了一個好的產品就會很快進入市場，很快建立起忠誠的客戶群，就會帶動一個企業快速發展。這已經是所有經商的人很早以前達成的共識了。因此我們看到，那些成功的獸藥經銷商，每個人手里都掌握一個或者幾個優勢的產品。是他們成就了優勢產品的品牌，也是優勢的產品成就了他們的事業。
5.企業有忠實穩定上進的員工團隊共同努力，而不是老板一個人在單打獨斗。
成功的獸藥經銷商都不是一個人在單打獨斗。他們在幾年或十幾年前就看到了建立員工團隊的重要性，看到了團隊建設是企業發展壯大的必要手段。經過幾年十幾年建設他們的員工團隊已經基本建設完成。無論從人員的組建、制度的規范、文化的沉淀、薪酬的激勵等等各方面都已經成熟起來。有了完整的團隊，有了集體的力量才讓他們有可能完成更高的業績，這遠非一個能干的老板所能做到的。哈爾濱有一個經銷商用十幾個人的團隊五年間做到了全省銷售量第一。相反的在他附近有一家做了近二十年的經銷商，不重視團隊建設，員工隊伍能力素質很低，事事處處都要老板親力親為。現在每年的營業額不到 800 萬，比鼎盛時期下降了 1 000 多萬。中國有兩句俗話很好。一句是“眾人拾柴火焰高”。另一句是“一個人即使渾身是鐵也捻不了幾根釘。”
6.永不滿足，積極進取，有很強的學習欲望和學習能力。
和成功的獸藥經銷商接觸，大家有一個共同的感受就是這些人都很不滿足，很愛學習。他們總覺得的自己還有很多的地方沒有做好。在本縣做到第一了，他會和外縣的同行比。在本省做到第一了，他會和外省的同行比。比較的過程中總能發現自己的不足，然后向同行討教學習認真改進。他們經常在不同場合通過各種方式和優秀的成功的同行交流，和上游企業下游用戶交流。河北金牧獸藥總經理從來不放過一次和同行交流的機會。還有很多人經常花重金參加專業培訓機構開設的企業經營管理課程的學習。有很多企業經營者不但自己學習，也會經常通過各種方式培訓自己的員工，讓員工和自己一起提高，一起成長。更有很多成功的獸藥經銷商把企業學習培訓制度化，專業化。長春萬達獸藥集團就制定了員工學習培訓的制度。設置了管理干部培訓的課程、業務員的培訓課程、新員工入職培訓課程，并且有專門部門和人員負責員工的學習和培訓工作。
7.謙遜的做人風格，誠實的商業信譽。
這一點供貨廠商的業務人員最有發言權。他們普遍感到接觸那些成功的獸藥經銷商，并沒有想象的那么難。它們都很平易近人，為人很和氣友善，也愿意傾聽業務員們的想法和建議，和業務員之間能平等地交流，即使雙方沒有業務往來也可能成為朋友。而不像有的經銷商那樣傲慢不友好。在和這些經銷商做業務時，他們說到無論是價格、結款方式，只要是雙方約定的條款，他們說到做到，不打折扣，如果有一些改變，他們也會禮貌地向對方提出自己的想法，然后傾聽對方的答復。從不以上帝自居。這樣的風格和信譽給他們帶來了很多朋友，帶來了很多信息，帶來了很多好的合作伙伴、帶來了很多優勢產品。從而幫助他們事業成功，推動他們企業發展。
獸藥經銷商未來應該怎么辦
《獸醫導刊》：上有政策打壓，下有獸藥企業競爭終端，在這種夾縫中生存的獸藥經銷商應該怎么做才能在市場的洗牌中生存下來？面對新的養殖主體，獸藥經銷商應該怎樣贏得他們的信任？在產品結構上又應該有哪些考慮？請楊總介紹一下自己在這方面的經驗。
楊俊清：可以斷言，即使國家政策不打壓，單純養殖業規模化程度的提升這一個因素的變化幾年之內也足以淘汰大部分獸藥經銷商。只有一少部分優秀的經銷商能夠在和獸藥廠商的合作中生存下來。具體的方法就是要在定位上成為廠商的倉儲運輸部、現場業務執行人、客戶和市場管理者和信息提供者、廠商的貨款管理中心。在工作中不斷提高自己服務養殖場的技術能力和協調能力。
要贏得養殖場的信任，就要樹立“幫客戶解決問題，為客戶創造效益”的銷售理念。只有讓養殖場看到經銷商的能給自己帶來幫助，看到經銷商的價值才能贏的他們信任。
獸藥經營企業要走進養殖場。
最近有機會和來自全國各地獸藥行業內一些朋友做了深入探討，大家用自己的經歷和分析做了一些交流。看得出每個做的比較成功的企業雖然都有自己的特點，但是卻也都有一個共同點。那就是他們的客戶群體都是以大中型養殖企業為主。他們的業績逐年遞增的原因，很大程度上是因為他們的目標市場在逐年擴大。這就是說，在很多傳統獸藥經銷商由于養殖業規模化而被逐步淡出或者淘汰的過程中，這些新興的優秀的經銷商正在享受養殖規模化帶來的市場擴大的恩惠。這一點也說明傳統經銷商的經營方式，客戶群體已經不適應養殖行業的發展趨勢的要求了，而新興的經銷商的經營模式順應了養殖業的發展的趨勢。
在以廣東為代表的養殖業發達的南方省份，傳統的獸藥經銷商已經很少見了，他們有的已經適應市場的要求，改變了客戶群體，轉變了經營模式。有的已經被淘汰了。取而代之的是新興的獸藥經銷商群體，他們年輕有干勁，他們思維超前適應市場，他們有技術能滿足養殖場的服務要求。幾年以來，隨著養殖行業規模化進程，他們發展很快，到2011年，已經有一批獸藥經營企業的年銷售量達到或超過1億元。還有一大批企業的銷售量達到5 000萬元以上。即使在北方，這樣的企業也有很大的發展，山東、河南、河北、也有很多企業的年銷售量達到5 000萬甚至到1億元以上。在東北的遼寧省也有經銷商的年銷售量超過5 000萬元。與傳統的獸藥經銷商業績江河日下形成強烈反差的是，這些新興的獸藥經銷商每年的業績還在快速提升，企業的發展蒸蒸日上。
上述事實說明了，雖然多數獸藥經營企業的業績在不可逆轉地下降，不代表獸藥行業整體的萎縮或停止不前。恰恰說明這個行在快速發展。而在發展中優勝劣汰完全符合市場經濟的自然規律。也說明獸藥行業必須要符合養殖行業規模化發展的需求轉變。凡是主動適應的企業就會發展，凡是拒絕改變的企業就會被淘汰。
要把業務做到養殖場，獸藥企業要走進養殖場，很多獸藥經營者早已經有了這個認識，甚至很多人已經開始主動地轉變企業的經營方式，調整企業的客戶結構。但結果卻是很少有人成功，這是為什么呢？當然這種方向是對的，不過真正做好卻沒有那么簡單。我經常對員工和身邊的年輕人說，一個人要想成功要記住十六字方針，即“明確目標、找到方法、開始行動、堅持不懈”。目標明確了，還要有正確的方法，有了正確的方法后再開始行動才會有成效。在行動的過程中還會有這樣那樣的問題需要解決，要有百折不撓的精神堅持不懈才會成功。很多獸藥經銷商雖然開始走進養殖場，但是由于方法不對，走進去了卻不成功，往往浪費了人力物力，業務人員的信心也消磨殆盡。多次遇到這種情況后，就放棄了改變，回到原來的業務軌跡和經營模式上來了。在全國尤其是在東北這種例子很多。所以到今天為止，東北的獸藥經銷商，尤其是吉林和黑龍江兩省的獸藥經銷商整體已經遠遠落后于國內其他區域的同行業群體了。也還是東北的獸藥經銷商群體中有很大一部分到今天還在固守自己的傳統模式，還不知道行業每天都在發生巨變。真有上界一天，人間一年的感慨了。
一、“*”重大建設項目發展回顧
“*”以來,*市積極推進重大項目建設,努力改善重大項目管理,不斷加大固定資產投資力度,取得顯著成效,累計完成全社會固定資產投資2762億元,是“*”時期的2.4倍,年均增長20.4%,為“*”計劃的順利實現提供了重要保障。
(一)“十大工程”進展順利,城市綜合服務功能明顯增強。按照“東拓、西進、南控、北跨、中疏”的空間戰略布局和“新區開發、老城提升、兩翼展開、整體推進”的基本思路,堅持“四高”方針,精心組織策劃,高標準推進城市建設,交通、管網、綠化、供水、設施、康居建設,名城、藍天保護,河道、容貌整治“十大工程”取得重要階段性成果。“*”期間,“十大工程”累計完成投資850億元,新建改建城市道路350公里,新增綠地1479萬平方米,新建住宅1254萬平方米,整治背街小巷2300余條,*國際機場擴建、經十路綜合改造、順河高架橋北延、玉繡河整治一期、植物園-體育中心周邊綜合整治,燕山立交橋建設等一批重點工程相繼竣工,城市承載能力顯著增強,城市面貌發生深刻變化。
(二)工業投入力度加大,發展后勁顯著增強。“2133”工程順利實施,“*”期間全市累計完成工業投資950.9億元,占全社會投資的34.4%,比“*”提高8.5個百分點。濟鋼集團1750立方米高爐及配套擴產工程、*松下年產6萬臺液晶電視、山水集團平陰水泥熟料生產線、正昊化纖日產400噸聚酯、佳寶工業園等一大批重點項目竣工投產,開工建設了濟鋼集團薄板坯連軋連鑄、章丘電廠二期工程以及*柴油機廠遷建、齊魯制藥廠、輕騎鈴木二期擴建、*汽車配件廠搬遷等一批重點項目,*卷煙廠新址即將開工建設,同時,積極做好年產60萬噸PTA、年產30萬噸PX、黃臺電廠以大代小工程、濟陽發電廠等一批大項目前期工作。
(三)農林水利設施建設得到加強,農村生產生活條件不斷改善。重點實施黃河堤防標準化建設、崮頭水庫除險加固、臥虎山水庫擴建等工程,完成了田山、陳孟圈引黃灌區續建配套與節水改造和邢家渡灌區渠道防滲改造工程;圍繞改善農村生活條件,實施農村人畜飲水工程和村村通自來水工程,徹底解決了*市人畜吃水問題,共解決人畜飲水困難村888個,涉及村民63.2萬人,通自來水2250個村,占全市的47.8%。
(四)不斷完善體制機制,重大項目管理工作不斷加強。“*”期間,*市積極改進工作方式,創新工作思路,強化重大建設項目管理。一是建立重大項目協調調度機制,完善重大項目調度網絡,明確各級各部門在重大項目建設中的職責,強化監督檢查,及時搞好監測分析,協調解決項目建設中的問題。二是明確了由市發改委會同有關部門共同研究、以市政府名義公布的市重點建設項目確定方式以及在資金安排、項目手續辦理等方面的優惠政策,改變了重點項目管理工作職責不清、管理不到位、優惠政策不落實的狀況。三是強化項目建設全過程管理,嚴格重大項目建設程序,落實項目法人責任制、工程監理制、招標投標制和合同管理制,確保了工程質量。四是建立城市重點建設工程指揮體系,明確各級職責,形成統一高效的指揮網絡。五是建立和完善相關政策和制度,修訂了《*市城市房屋拆遷管理辦法》、《*市城市房屋拆遷評估管理暫行規定》等配套法規,建立項目法人、招標投標、工程監理、政府采購、效益評價、合同價款管理、管理費用支出等一系列制度和辦法,制定《*市重點工程建設工作人員廉政勤政行為規范》、《*市城市重點工程舉報投訴處理辦法》,有力地保障了重點建設順利實施。
“*”期間,*市重大建設項目對經濟發展的促進作用明顯增強,但也還存在一些突出問題。一是投資項目不足,尤其是重大產業化項目不多,缺乏一批對經濟發展有較強帶動作用的特大型項目,導致經濟發展后勁不足。二是要素制約沒有從根本上得到緩解。特別是國家為保持國民經濟又快又好發展,采取實行銀根緊縮,嚴格控制用地等宏觀調控措施,一些項目因此進度受到影響。三是重大項目管理制度仍有待健全完善。雖然在某些領域進行了制度建設,但目前仍沒有制定綜合性的全市重大建設項目管理辦法,對重大項目也缺乏具體明確的扶持政策,推動作用有限。
二、指導思想、基本原則和發展目標
(一)指導思想。堅持*理論和“三個代表”重要思想,認真貫徹落實黨的十六大和十六屆五中全會精神,牢固樹立和全面落實科學發展觀,堅持以實現國民經濟又好又快的發展為主題,以*市國民經濟和社會發展“*”規劃為指導,以各行業規劃和重點專項規劃為基礎,強化重大建設項目的發掘、培育、招商、扶持和組織實施,努力拓寬融資渠道,促進重大建設項目順利實施,為推進經濟結構戰略性調整,提升城市綜合服務功能,促進經濟持續快速健康發展和社會全面進步,發揮積極的推動作用。
(二)基本原則。
1.堅持以人為本原則。以實現人的全面發展為目標,從人民群眾的根本利益出發謀發展、促發展,不斷滿足人民群眾日益增長的物質文化需要,讓發展的成果惠及全體人民。
2.堅持全面、協調、可持續發展原則。以經濟建設為中心,按照“五個統籌”的要求,促進城鄉、區域、經濟與社會、人與自然、自主發展與對外開放的良性互動。
3.堅持提升產業競爭力的原則。突出強調優化產業結構,重點安排有利于解決“三農”問題的農業項目、高新技術產業和用高新技術改造傳統產業的項目、重大基礎設施項目和現代服務業項目。
4.堅持量力而行,循序漸進原則。充分考慮土地、水、能源的支撐能力和公益性項目的財政資金能力,以及環境容量承受能力安排重大項目,同時分梯次、分階段循序推進重大項目實施。5.堅持科學、民主決策原則。充分發揮專家作用,提高決策的科學性;對涉及廣大群眾切身利益的大型項目,通過聽證會等形式廣泛征求公眾意見,提高決策的民主性。
(三)發展目標。圍繞“*”經濟社會發展的總體目標,著眼于增強城市綜合競爭力、調整優化產業結構、提升服務功能、促進協調發展,按照“*”時期全社會固定資產投資7200億元的目標要求,經調度匯總和綜合平衡,確定“*”重大建設項目278項,“*”計劃投資4450億元。其中,基礎設施項目53項,投資1035億元;農業項目31項,投資286億元;制造業項目76項,投資1272億元;服務業項目45項,投資1285億元;生態建設項目31項,投資252億元;社會事業項目42項,投資320億元。
三、主要任務
(一)加強基礎設施建設,增強城市綜合服務功能。適應現代化城市功能要求,按照系統化、網絡化、現代化標準,加快綜合交通、能源、信息通訊、供排水、城市安全等基礎設施建設,形成高效便捷、暢通安全的基礎設施體系。
綜合交通。以建設交通便捷城市為目標,構筑*空港、鐵路樞紐、公路路網、城市快速路和主干道、快速軌道交通在內的現代化綜合交通體系。確定綜合交通設施項目24個,“*”計劃投資528億元。主要有:鐵路,配合國家搞好京滬高速鐵路膠濟線新增四線*段、*西客站和黃河北鐵路建設;公路,搞好繞城高速公路北環線、濟菏高速、濟萊高速、*至濱州一級路等建設改造,加快公路主樞紐客貨站場建設;橋梁,配合北跨戰略實施,加快建設二環西路黃河大橋等跨河基礎設施;城市交通,注重與對外交通的銜接,加快建設城市快速路系統,實施主干路、支路改造,加快推進快速公交系統及公交站場建設改造,積極推進快速軌道交通建設前期工作,建設城市交通綜合信息系統,改進和加強城市交通管理工作。
能源。建設包括電力、供熱、煤炭、天然氣在內的能源系統,優化能源供應結構,提高能源供應可靠性。確定能源設施項目9個,“*”投資363億元,主要有濟陽發電廠、城市電網改造、黃臺電廠以大代小供熱機組建設、濟陽煤田開發、城市天然氣工程等項目。
信息通信。積極推動寬帶通信網、數字電視和下一代互聯網三網融合,形成覆蓋全市的寬帶高速城域網。確定信息通信設施項目6個,“*”投資51億元,主要有寬帶城域網工程、電子政務系統、*聯通遷建工程、通信管線建設改造工程等項目。
供排水。進一步增加客水水源,完善城區供水管網系統,提高供水可靠性;改造市區和縣城雨污管網,完善城市排水系統。確定供排水設施項目9個,“*”投資77億元,主要有南水北調*段工程、主城區供水工程、一戶一表改造工程、中水回用工程、城市雨污水管網工程等項目。
城市安全。高標準建設改造防洪、消防、人防、氣象、防震等設施,建立綜合防災減災系統,維護城市安全運行。確定城市安全設施項目共計5個,“*”投資15億元,主要有城市公共安全應急指揮系統、城市防洪工程、城市人防設施建設工程等項目。
(二)努力改善生產生活條件,推進社會主義新農村建設。按照以工促農、以城帶鄉、城鄉統籌的原則,重點圍繞促進現代農業發展、改善農村面貌和提高農民生活水平,搞好農業開發、基礎設施、農業產業化等項目建設,為建設社會主義新農村奠定基礎。
農業開發。堅持數量、質量、結構、效益相統一,大力推進農業產業結構優化升級。確定農業開發項目11個,“*”投資64億元,主要有鵲山龍湖綜合開發、高效生態農業示范區、奶牛養殖開發工程等項目。
農村基礎設施。進一步改善農村生產生活條件,提升農村公共服務水平。確定農村基礎設施項目10個,“*”投資81億元,主要有農村公路改造、農村電網改造、生態家園富民工程、農村教育醫療設施建設改造、灌區續建配套與節水改造工程、骨干河道治理工程、黃河安全建設等項目。
農業產業化。以農產品加工龍頭企業為主要載體,繼續發展農業產業化經營,積極推進農業標準化。確定農業產業化項目10個,“*”投資141億元,主要有澳利科技基地、韓偉食品加工基地、章丘大蔥產業化生產基地等項目。
(三)大力實施新型工業強市戰略,建設區域性制造業基地。圍繞培育壯大優勢產業,突出發展交通裝備、電子信息、冶金鋼鐵、石化化纖、機械裝備、食品藥品六大產業集群,強化園區基礎設施建設,加快產業集聚,構建起富有競爭力和可持續發展能力的現代制造業體系。交通裝備。圍繞建成全國重要的交通裝備制造基地,重點發展整車、專用車、摩托車、鐵路貨車和零部件五大產品,努力提高生產能力。確定交通裝備項目12個,“*”投資209億元,主要有重型汽車及零部件生產基地、沃爾沃發動機、中車鐵路貨車專用車及配件生產、青年云雀轎車生產、輕騎摩托車及輕卡越野車生產等項目。
電子信息。積極壯大骨干企業規模優勢,重點發展信息裝備制造、軟件及系統集成、信息家電三大類產品,全面提升產業群體競爭實力。確定電子信息項目9個,“*”投資140億元,主要有浪潮科技園、齊魯軟件園新區建設、諾基亞通信設備及終端生產、歷揚半導體晶元等項目。
石化化纖。以大型化、集約化、精細化為方向,拉長石化產業鏈,帶動全市化工行業發展。確定石化化纖項目7個,“*”投資117億元,主要有中石化*分公司500萬噸/年煉油化工一體化及技術改造、正昊化纖年產60萬噸PTA及后續系列化產品開發、*化肥廠年產2萬噸MDI等項目。
冶金鋼鐵。以替代進口為切入點,改造提升鋼鐵主業、發展壯大非鋼產業,提高鋼鐵產品附加值。確定冶金鋼鐵項目3個,“*”投資288億元,主要有濟鋼擴能改造、濟鋼章丘生產基地、濟鋼鑄件生產加工中心等項目。
機械裝備。加速電子信息技術在機械工業的應用,提高數字化、集成化、自動化、成套化水平。確定機械裝備項目9個,“*”投資41億元,主要有濟柴大功率柴油發動機生產基地、*模具生產基地、法國阿爾斯通氣輪發電機組生產、金鐘電子衡器生產等項目。
食品藥品。積極發揮骨干企業龍頭帶動作用,加大結構調整力度,擴大優勢產品生產。確定食品藥品項目9個,“*”投資74億元,主要有將軍工業園、*啤酒廠擴產、力諾醫藥產品開發生產、可口可樂飲料生產、煙臺欣和食品加工、平陰伊利乳制品生產等項目。
園區建設。繼續做好園區基礎設施建設,增強園區產業項目承載能力,為項目建設提供載體。確定園區建設項目13個,“*”投資330億元,主要有高新技術產業開發區、出口加工區、經濟開發區、明水經濟開發區、濟西工業園、*化工工業園、104國道長清段高技術產業發展帶等項目。
在抓好六大產業集群和園區建設項目的同時,積極培育壯大新興產業、改造提升傳統產業,進一步增強骨干企業支撐作用,“*”計劃投資73億元,主要包括力諾集團太陽能系列、華森太陽能產業基地、魯能康橋發展中心、大魯閣染織等14個項目。
(四)提升服務業檔次和水平,加快構建現代服務業體系。適應工農業生產和消費結構升級的需要,搞好商貿、金融、現代物流、會展旅游、房地產等項目建設,構筑以現代服務業為支撐,產業層次較高、布局合理、特色鮮明、競爭力強的服務業發展新格局,努力建設區域業中心城市。
商貿服務業。圍繞建設大市場、發展大貿易、促進大流通,加快商貿設施建設,優化商貿服務業內部結構。確定商貿服務業項目共計13個,“*”投資212億元,主要有泉城廣場北側綜合開發、魏家莊地塊綜合開發、主城區商業中心和專業批發市場建設、縣區級商業中心建設、大學科技園商業區建設、市農副產品加工貿易中心等項目。
金融服務業。重點搞好金融集聚區建設,確定金融服務業項目1個,即東部金融服務區,“*”投資20億元。
現代物流業。進一步加快物流基地建設,引進先進物流設備,構建現代物流產業體系。確定現代物流業項目5個,“*”投資115億元,主要有蓋家溝物流園區、擔山屯物流園區、郭店物流園區等項目。
會展旅游業。積極整合和深度開發會展旅游資源,加快綜合性會展場所和配套設施建設,搞好景區景點建設,提升服務水平。確定會展旅游項目16個,“*”投資175億元,主要有*國際會展中心配套設施建設、南部山區旅游綜合開發、商河地熱綜合開發、華山景區擴建等項目。
房地產業。以增加居民住宅有效供給和改善人居環境為目標,加快實施安康居住工程,加大經濟適用房、重點工程拆遷安置房、農民安置房、普通商品房開發建設力度。確定房地產項目10個,“*”投資763億元,主要有張馬片區等經濟適用房、田園新城等城市拆遷安置房、東西部新區村民安置房、黃旗山開發、錦東新區等項目。
(五)加強生態環境建設,提升省會城市形象。圍繞建設生態城市目標,切實保護和發揚泉城特色,強化生態建設和環境保護,積極推進泉城保護、污染防治、河道整治、大環境綠化、環境整治等項目建設,加快形成“山、泉、湖、河、城”有機結合、地方特色濃郁、時代特點鮮明的城市風貌。
泉城保護。突出泉城特色保護,進一步彰顯歷史文化名城特色。確定泉城保護項目10個,“*”投資65億元,主要有南部山區水源涵養區生態建設工程、玉符河人工補源及綜合整治工程、市區名泉整修保護工程、大明湖綜合整治工程等項目。
污染防治。加大大氣、水、固體廢棄物、聲光電磁輻射污染的防治力度,強化源頭防治,努力改善環境質量。確定污染防治項目5個,“*”投資38億元,主要有電廠脫硫改造工程、城市污水處理工程、城市生活垃圾處理廠工程等項目。
河道整治。按照“截污、清淤、蓄水、增綠、造景”的方針,完成城區河流水系綜合整治。確定河道整治項目4個,“*”投資70億元,主要有主城區、東部城區、西部城區河道整治和小清河綜合整治等項目。
大環境綠化。積極推進中心城市綠化,加大生態林建設力度,加快形成城鄉一體的大綠化格局。確定大環境綠化項目8個,“*”投資44億元,主要有平原防護林工程、綠色通道建設工程、近郊山體綠化、城市道路綠化、濕地開發建設工程等項目。
環境整治。加大主要路段和重點片區的環境整治力度,進一步改善城市環境。確定環境整治項目4個,“*”計劃投資35億元,主要有鐵路沿線綜合整治工程、裕興化工廠原廠區生態恢復工程、背街小巷整治工程和張莊機場搬遷等項目。
(六)大力發展社會事業,努力提高市民生活水平。圍繞構建和諧社會,積極發展各項社會事業,加強科技、教育、文化、衛生、體育等設施建設,提高城鄉居民生活質量,為建立良好的社會秩序和生活氛圍提供保障。
科技教育。重點圍繞科技研發、成果應用、校區建設等,進一步建設和改造各類科技教育基礎設施。確定科技教育項目12個,“*”投資119億元,主要有*科技成果轉化服務平臺、市科技館、大學科技園校區建設、中小學校舍改造等項目。
文化設施。圍繞提高廣大群眾文化生活水平,加快建成一批影響力強的標志性文化設施。確定文化設施項目12個,“*”投資73億元,主要有齊魯文博中心、泉城文化娛樂園、*書城、*大劇院等項目。
衛生體育。繼續加大投入力度,加強公共衛生和體育設施建設,保障人民群眾身體健康。確定衛生體育設施項目7個,“*”投資78億元,主要有奧體中心、市傳染病醫院遷建、新城區醫院、市體育訓練教學科研基地等項目。
在加快以上各類設施建設的同時,搞好其他社會事業項目建設,進一步提高公共服務功能,主要是建設市兒童福利院、老年公寓、金保工程、社區服務中心等11個項目,“*”投資50億元。
四、政策措施
(一)健全重大項目多元化融資機制。加大資金籌措力度,推進融資方式的市場化進程,形成多渠道、多層次、全方位的多元化融資格局。一是加大政府投融資體制改革力度,充分發揮政府投資引導作用。對政府投資的大型基礎設施項目,采取發行建設債券、開發與經營相結合以及建成后轉讓等方式籌集資金,盤活存量資產。積極探索社會事業項目市場化、產業化的新路子,改變單純依靠政府投資的做法。二是充分利用*市的金融優勢,擴大信貸融資規模。按照“政府產業引導、企業自主決策、銀行獨立審定”的原則,積極做好政府、企業和銀行之間的協調和跟蹤服務工作。三是培育發展股票上市、企業債券、產業投資基金等資本市場,擴大直接融資規模。四是改進招商方式,拓寬引資領域,擴大招商引資規模。積極采用BOT、ABS、TOT等融資方式,引導外來資金投向基礎性、公益性和高新技術項目。
(二)建立科學的重大建設項目培育機制。按照“策劃一批、儲備一批、實施一批”的思路,建立形成科學合理、行之有效的重大項目培育機制。一是建立門類齊全、適應全市經濟社會發展需要的重大建設項目數據庫,提供充足的項目儲備。二是做好重大項目的優化和滾動調整,及時充實符合產業結構優化要求的項目。三是切實加強重大建設項目的前期工作,建立重大項目前期工作專項資金,加大前期工作投入,力求重大建設項目培育一個、成熟一個、新建一個、建成投產或投入使用一個。四是強化政府在重大項目策劃、儲備工作中的導向作用,科學編制年度重大項目前期工作計劃,有計劃、有步驟地推進重大項目前期工作。
