時間：2022-08-23 11:19:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇兼職策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：市場營銷;策劃;學(xué)科競賽;教學(xué)改革
市場營銷策劃側(cè)重于學(xué)生的策劃能力，要想做一份好的策劃案，學(xué)生不僅要掌握基本的策劃知識，更要學(xué)會如何運用知識。在如今的高校課程教學(xué)改革中，著力強調(diào)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，學(xué)科競賽平臺便為學(xué)生提供了一個很好的機會，學(xué)校組織學(xué)生參加競賽，可以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)生可以將平時學(xué)習(xí)的策劃技能轉(zhuǎn)化為實實在在的策劃方案，通過這種方式可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，將理論知識和實踐聯(lián)系起來，讓學(xué)生在競賽中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，從而推動學(xué)校的教學(xué)改革。
1 搭建學(xué)科競賽平臺的意義
（一）學(xué)科競賽有助于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
在平時的課程學(xué)習(xí)上，學(xué)生大都采取死記硬背的方式應(yīng)付學(xué)期末的考試，不能很好地考察學(xué)生對營銷策劃理論知識的掌握情況，學(xué)科競賽作為一種特殊的考核方式，它更加注重學(xué)生對市場情況的把握以及理論知識的靈活運用，學(xué)生只有熟練掌握了理論知識以及市場情況才能進(jìn)行解答，而且，在競賽題目的設(shè)計上，并沒有太多課本知識，這就要求學(xué)生時刻關(guān)注書本之外的市場情況，在處理現(xiàn)實問題中能夠具備創(chuàng)新意識，寫出一份優(yōu)秀的策劃書。
（二）學(xué)科競賽促進(jìn)學(xué)校課程教學(xué)改革
在課程教學(xué)改革中，搭建學(xué)科競賽平臺要求學(xué)校要進(jìn)行相應(yīng)的改革來適應(yīng)競賽的需要，還要制定一系列方案措施來培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，創(chuàng)新不僅是思維的創(chuàng)新，對于營銷策劃專業(yè)的學(xué)生，更重要的是實際操作技能的創(chuàng)新，因此，學(xué)校要通過對整個市場營銷課程體系、教師隊伍建設(shè)、學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)等方面進(jìn)行創(chuàng)新性改革，以適應(yīng)學(xué)科競賽的需求。
2 搭建學(xué)科競賽平臺的具體措施
（一）以學(xué)生為主導(dǎo)，提升基本素質(zhì)
在如今市場迅猛發(fā)展的情況下，策劃方案的制定首先要求學(xué)生具備基本的理論知識和專業(yè)技能，而且要有一定的實踐經(jīng)驗。搭建學(xué)科競賽平臺可以讓學(xué)生提前感受到市場發(fā)展的實際情況，因此，在對學(xué)生的培養(yǎng)過程中，學(xué)生要打好基礎(chǔ)，通過對市場的調(diào)研，認(rèn)真研讀市場發(fā)展報告，分析社會熱點問題，具備掌握多學(xué)科知識的素質(zhì)。營銷策劃方案不僅要求寫得準(zhǔn)確，更要突出企劃方案的個性和實用效果，所以，學(xué)科競賽平臺的搭建首先要對學(xué)生的基本素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，繼而鍛煉學(xué)生的實際動手能力，理論與實踐有效的結(jié)合，才能為平臺的搭建奠定良好的基礎(chǔ)。
（二）理論與實踐相結(jié)合，校內(nèi)校外雙向互動
在高校的教學(xué)過程中，教師由于自身缺乏相應(yīng)的實踐能力，在教授學(xué)生的過程中，只能將一些書本上的策劃案例講解給學(xué)生，學(xué)生既不能真實感受到策劃的過程也對老師的講解沒有興趣，這樣，學(xué)生在實際的方案策劃上就會采用固有的知識點和要點，沒有任何亮點的產(chǎn)生。因此，學(xué)校應(yīng)該在課程的設(shè)計上，將理論課程和實踐課程分開教授，建立專門的實習(xí)基地，市場營銷策劃重在市場，學(xué)校盡可能鼓勵教師在外兼職，引進(jìn)市場和企業(yè)的最新動態(tài)，為學(xué)生爭取校外實習(xí)基地，讓他們在實習(xí)的過程中真正能夠接觸到第一線的策劃方案的制定，改善以前的教學(xué)脫節(jié)，理論和實踐分離的局面，讓學(xué)生能夠在實踐中運用理論知識，在實習(xí)中培養(yǎng)自己的創(chuàng)新技能。
（三）建構(gòu)新營銷策劃課程體系，培養(yǎng)具備多種能力的人才
新課程改革要求學(xué)校培養(yǎng)具有專業(yè)知識素養(yǎng)、卓越能力和高素質(zhì)的人才，因此，學(xué)生要掌握基本的市場營銷策劃知識，還要對市場的營銷策劃書進(jìn)行仔細(xì)地研讀，從中了解他人所用的營銷策劃手段，將作為主體的顧客的感受考慮在內(nèi)，制定出令人滿意的策劃方案。營銷策劃方案的制定關(guān)鍵在于策劃人的整理資料，書寫策劃書的能力，學(xué)校可以根據(jù)學(xué)生的實習(xí)情況，安排學(xué)生定期制定策劃方案，這樣就可以通過不斷的練習(xí)培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)市場問題，解決策劃方案問題的能力。在學(xué)生的素質(zhì)教育方面，不僅要著重于學(xué)生的專業(yè)知識素質(zhì)，更應(yīng)該強調(diào)學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)，將理論知識和實踐能力結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊意識、禮儀素質(zhì)和創(chuàng)新意識。
（四）細(xì)化課程教學(xué)改革建設(shè)，構(gòu)建學(xué)科競賽平臺
市場營銷策劃課程教學(xué)的改革要統(tǒng)籌市場、教師、學(xué)生的各方利益，將課程的改革與市場的發(fā)展相結(jié)合，依托學(xué)科競賽平臺要求學(xué)校在改革中要不斷地加強對教師隊伍的建設(shè)、課程教材的建設(shè)、信息資源的管理、課程教材的建設(shè)以及評價系統(tǒng)的建設(shè)，通過對一系列硬件設(shè)施和軟件實力的建設(shè)來構(gòu)建學(xué)科競賽平臺，完成課程改革目標(biāo)。
（1）建設(shè)高素質(zhì)教師隊伍
市場營銷策劃課程需要將理論知識和實踐能力結(jié)合起來，教師在教學(xué)過程中雖然處于主導(dǎo)地位，但并不處于決定地位，在教學(xué)過程中，教師要起到很好的引導(dǎo)作用，指導(dǎo)學(xué)生發(fā)展的正確方向，及時解決學(xué)生所遇到的問題，因此，教師首先要具備相應(yīng)的較為熟練的市場營銷策劃知識，還應(yīng)有高尚的師德，不僅在學(xué)習(xí)上幫助學(xué)生，在思想上也應(yīng)該教育引導(dǎo)學(xué)生。市場營銷策劃課程要求學(xué)生要有很強的實踐能力，教師也應(yīng)該具備較強的策劃能力，不僅可以在學(xué)校發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在社會中也有自己的一席之地，這樣的教師才能為學(xué)生提供很大的幫助，引導(dǎo)學(xué)生不斷地完善自身素質(zhì)。
（2）編寫優(yōu)秀教材
高校教材的選取不能貪多，要精益求精，課本知識不僅僅是文字的單純排版，它起到的重要作用是能通過靜態(tài)的文字傳達(dá)一種鮮活的效果，市場營銷策劃教材不能是從簡單的教學(xué)模塊出發(fā)為學(xué)生今后的策劃方案的設(shè)計制定條條框框，而應(yīng)該是教給學(xué)生制定策劃方案應(yīng)該具備的一種理念，因此，學(xué)校在選取教材上要結(jié)合當(dāng)前市場發(fā)展情況以及學(xué)生未來需求狀況來選取和編寫教材，從而為學(xué)生今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
（3）建設(shè)實習(xí)基地
市場營銷策劃專業(yè)注重學(xué)生的實踐能力，因此，學(xué)生的實踐課程就需要有專門的培訓(xùn)和實習(xí)基地作為載體，高校應(yīng)該極力向政府和企業(yè)爭取資金來建設(shè)校內(nèi)實習(xí)基地，不斷地完善基地內(nèi)的設(shè)備，包括策劃實驗室、專業(yè)策劃軟件，通過對實習(xí)基地的建設(shè)，多組織學(xué)生進(jìn)行實地操作，不斷地將學(xué)生的實踐的能力提升起來。
學(xué)校和企業(yè)之間要保持長久互利的合作，不僅要鼓勵學(xué)校的教師在企業(yè)中兼職，還要為企業(yè)輸送優(yōu)秀的市場營銷方面的學(xué)生進(jìn)行實習(xí)工作，企業(yè)也應(yīng)該為學(xué)生提供專門的實習(xí)基地，在可能的情況下，放手將一些企業(yè)的策劃案交給老師或者學(xué)生完成，通過在企業(yè)的實習(xí)，教師可以提高自己的專業(yè)素質(zhì)，學(xué)生也可以鍛煉自己的實踐能力。校內(nèi)要建立設(shè)施完善的市場營銷策劃實驗實習(xí)室，要配備相關(guān)的沙盤等應(yīng)用軟件，通過校內(nèi)的模擬和實習(xí)，提高學(xué)生的實踐技能，校外要廣泛建立校企合作實習(xí)基地建設(shè)，通過"工學(xué)結(jié)合"提高學(xué)生的實戰(zhàn)能力。
（4）對課程教學(xué)改革的評價
高校要建立完善嚴(yán)格的評價體系，通過競賽平臺和市場的檢驗，才能證明新的教學(xué)改革能否繼續(xù)進(jìn)行，繼續(xù)在高校作為教學(xué)體系適用。評價對象涉及到教師和學(xué)生兩個方面，對于教師，學(xué)校要定期定量進(jìn)行考核，對教師在教學(xué)和實踐中的表現(xiàn)給予重視和評價，通過制定一系列評價體系來約束規(guī)范教師的行為。
對于學(xué)生，最好的評價方式就是通過學(xué)科競賽和市場考核了，在此文中，我們可以將學(xué)科競賽納入到市場考核中，因為，它們注重的都是學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力，學(xué)校要改變傳統(tǒng)的試卷考核，應(yīng)該結(jié)合學(xué)生在競賽中的成績和表現(xiàn)以及實踐中的表現(xiàn)來按照一定的比例進(jìn)行評分，這種新的考核方式不僅使學(xué)生改變了以前被動的學(xué)習(xí)方式，反過來還促進(jìn)學(xué)科競賽平臺的建設(shè)和課程教學(xué)的改革。
3 小結(jié)
通過對市場營銷策劃課程教學(xué)改革中依托平臺建設(shè)中所采取的措施進(jìn)行了分析，從具體的實施措施中明確了此平臺對于培養(yǎng)創(chuàng)新性人才和課程教學(xué)改革的重要意義。高校市場營銷課程改革中獨特的一項措施不僅促進(jìn)了學(xué)科體系的建設(shè)，也為相關(guān)行業(yè)培育了一匹具有創(chuàng)新能力的人才，學(xué)科的建設(shè)推動了教學(xué)的改革，教學(xué)的改革反過來又促進(jìn)了學(xué)科競賽的建設(shè)，二者的相互促進(jìn)最終使高校的課程改革取得了很好的效果。
參考文獻(xiàn)：
[1]臧良運，王輝.市場營銷策劃課程教學(xué)改革研究[J].黑龍江教育，2012.
[關(guān)鍵詞]高職 藥品營銷策劃 工學(xué)結(jié)合 教學(xué)改革
[中圖分類號] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）18-0056-02
[收稿時間]2013-05-28
[基金項目]2013年臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院教改課題（2013YB23）。
[作者簡介]張自英（1986-），女，浙江臺州人，碩士研究生，研究方向：藥品經(jīng)營與管理。
一、引言
臺州作為中國股份合作制的發(fā)源地，其醫(yī)藥企業(yè)已有20多年的發(fā)展歷程，原料藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚群效應(yīng)，像海正、海翔、新東港、仙琚、司太立等藥企，且這些藥企都是臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校企合作單位，學(xué)好藥品營銷策劃課程后，藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的學(xué)生就業(yè)應(yīng)該是很有前景的。但是通過對學(xué)生、教師和相關(guān)企業(yè)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)后遇到一個具體的任務(wù)便無所適從，很難一下子投入到工作當(dāng)中，適應(yīng)崗位的需要。基于這些反饋，給我們提出了一些新問題，如何讓理論聯(lián)系實際，理論和實踐相結(jié)合，促使我們的藥品營銷策劃的教學(xué)改革必須進(jìn)行。工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式與傳統(tǒng)的教學(xué)模式相比有很大的區(qū)別，即以課本授課為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉n本與實訓(xùn)相結(jié)合為中心，以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心，以課堂為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫嵺`經(jīng)驗為中心。這種模式的應(yīng)用，讓學(xué)生真正成為認(rèn)知的主體，真正參與營銷的全過程，從而解決理論與實踐真正結(jié)合的問題。因此，工學(xué)結(jié)合在藥品營銷策劃教學(xué)改革中的探索具有十分重要的理論意義和實踐意義。
二、理論教學(xué)的改革探索
藥品營銷策劃是以醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動為研究對象，以探索醫(yī)藥企業(yè)在市場競爭中如何更好地滿足消費者需要，實現(xiàn)企業(yè)盈利為目標(biāo)的具有較強的實踐性特征的應(yīng)用性學(xué)科，也是藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的專業(yè)核心課。因此，本課程的理論學(xué)習(xí)，對學(xué)生以后的就業(yè)來說尤為重要。在工學(xué)結(jié)合的教學(xué)改革探索中，對于理論教學(xué)的改革主要從以下三方面進(jìn)行探索。
（一）教師隊伍的雙師型
高水平的教師隊伍可以為教學(xué)改革的成功進(jìn)行提供良好的基礎(chǔ)，因此，課程的改革首先從教師隊伍著手。目前，學(xué)院的教師雖然學(xué)歷很高，理論知識很豐富，但實踐營銷經(jīng)驗匱乏，很多教師都沒有企業(yè)任職的經(jīng)歷，因此要加強教師隊伍的建設(shè)，構(gòu)建復(fù)合的雙師型隊伍結(jié)構(gòu)。一方面，加強自身教師的實踐能力，將教師送入醫(yī)藥企業(yè)的管理部門、營銷部門鍛煉，參與企業(yè)的營銷活動的全過程，增強實踐能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗；另一方面，請營銷專家對自身教師進(jìn)行專項培訓(xùn)，了解醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展動向及運作方式。通過實踐的學(xué)習(xí)，更新知識，使知識從實踐中來，再回到實踐中去，豐富了教學(xué)素材，并為其提供了實踐技能訓(xùn)練的平臺。
（二）教學(xué)內(nèi)容的實用型
醫(yī)藥營銷策劃是一門應(yīng)用性很強的交叉學(xué)科，本課程的教學(xué)目標(biāo)重在培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力，不能局限于基本概念、基本理論方法等，要注重學(xué)生市場調(diào)研資料收集的能力、高效處理分析問題的能力、準(zhǔn)確地預(yù)測決策分析能力的培養(yǎng)。市場上的教材并不是很貼近我們學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)實際需要，我們逐步探索，采用自編教材的形式進(jìn)行講授，并在實訓(xùn)理論基礎(chǔ)上，設(shè)計了一系列實訓(xùn)操作模塊。如醫(yī)藥市場調(diào)研模塊、醫(yī)藥市場定位模塊、醫(yī)藥市場推銷模塊、醫(yī)藥市場商務(wù)談判模塊等，以實訓(xùn)模塊為中心，理論知識圍繞實訓(xùn)模塊有目的性地講解，擴展學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐操作水平。
（三）教學(xué)方式的多元型
改變教學(xué)方式的多元化，讓課堂真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)和演練的重要陣地。1.互動式教學(xué)：課堂互動才能很好地相互溝通。有選擇性地讓學(xué)生參與部分章節(jié)的講課，學(xué)生根據(jù)自己的理解，寫教案、制作ppt，進(jìn)行課堂講解，總結(jié)自己的體會，其他學(xué)生對其進(jìn)行評價。這不僅活躍了課堂氣氛，還調(diào)動了學(xué)生參與課堂的主動性，真正做到以學(xué)生為主的課題教學(xué)，加深對知識的理解；2.案例法教學(xué)，通過經(jīng)典案例講授、分析，結(jié)合學(xué)生所學(xué)知識，展開小組討論并代表發(fā)言，最后任課老師評價總結(jié)。通過此形式，可以充分調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性，鍛煉學(xué)生的膽量和語言表達(dá)能力以及知識的運用能力；3.聘請式教學(xué)，聘請學(xué)校的合作企業(yè)及當(dāng)?shù)匾恍┲髽I(yè)的銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表做兼職教師，親臨課堂、現(xiàn)身說法，加強學(xué)生對理論知識及實踐能力的理解，真正實現(xiàn)了理論和實踐的對接。
三、實踐教學(xué)的改革探索
經(jīng)過理論知識的學(xué)習(xí)，需要學(xué)以致用。在我們藥品營銷策劃的實踐教學(xué)中，以校內(nèi)實踐為例，運用校內(nèi)的社會環(huán)境，模擬地將學(xué)生放置在真實的醫(yī)藥營銷環(huán)境里，才能有效地培養(yǎng)學(xué)生藥品營銷策劃的能力。
（一）實踐方案的流程設(shè)計
將目標(biāo)教學(xué)班86人，學(xué)生自愿組合分為8人左右一組確定小組組長、完成組內(nèi)分工制定調(diào)研方案、設(shè)計問卷、實地調(diào)研確定小組實踐營銷藥品定位尋找醫(yī)藥企業(yè)、洽談醫(yī)藥營銷項目合作制定藥品營銷策劃方案、促銷方案校內(nèi)實踐撰寫實踐總結(jié)、ppt匯報師生參與評價并建議。
（二）實踐過程的內(nèi)容要點
每組根據(jù)各自的營銷策劃方案，在校內(nèi)某個點進(jìn)行設(shè)攤銷售。教師、企業(yè)的營銷專家適時地進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，在校內(nèi)實踐活動中起到引導(dǎo)和指導(dǎo)的作用，全部工作由學(xué)生自己完成。在調(diào)研階段，學(xué)生自己設(shè)計問卷、發(fā)放問卷、整理問卷，整個過程不僅鍛煉了學(xué)生收集信息的能力，還培養(yǎng)了學(xué)生與陌生人交流溝通的技巧；在藥品定位階段，學(xué)生主動是了解醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品，從理性的角度，增加對醫(yī)藥產(chǎn)品知識及市場競爭情況的認(rèn)識，并有企業(yè)的參與，是一次很好的實踐教學(xué)的“對接”；在最后的匯報總結(jié)階段，先由學(xué)生自評，然后教師及企業(yè)營銷專家點評并提出改進(jìn)建議，這對以后教師的教學(xué)及學(xué)生的工作都有幫助。
四、總結(jié)
我們總共運用了150課時一學(xué)年的時間，在藥品營銷策劃的課程教學(xué)中，以工學(xué)結(jié)合的思路，進(jìn)行教學(xué)改革的探索。從學(xué)生的反饋信息來看，說明我們的初步探索是有效的，讓我們備受鼓舞。教師豐富的實踐經(jīng)驗，課堂教學(xué)方式的多樣化，能大大減少學(xué)生對課程的抵觸心理，調(diào)動其學(xué)習(xí)的熱情和積極性，促進(jìn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。校內(nèi)的實踐活動，綜合訓(xùn)練了學(xué)生的分析與解決問題能力、交流與溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作能力和應(yīng)急應(yīng)變能力等。這些理論與實踐的探索改革，很大程度上改善了醫(yī)藥營銷策劃的教學(xué)現(xiàn)狀，增強了教學(xué)效果，提高了教學(xué)質(zhì)量。
[ 參 考 文 獻(xiàn) ]
“以大局為重，無私奉獻(xiàn)，以工作為先，甘于擔(dān)當(dāng)……團(tuán)結(jié)協(xié)作攻難關(guān)，讓廣大旅客滿意……”洪亮的宣誓聲震耳欲聾，春運伊始，在包頭火車站站臺上，一支由30名平均年齡不到28歲的呼鐵局團(tuán)員青年組成的L342次“共青團(tuán)號”臨客乘務(wù)組，舉行了莊嚴(yán)的發(fā)車儀式。
L342次是呼鐵局在春運期間開行的包頭到通遼的臨時旅客列車，呼鐵局團(tuán)委負(fù)責(zé)列車的值乘工作，列車上的乘務(wù)人員都是由基層團(tuán)干部和共青團(tuán)員組成，這是呼鐵共青團(tuán)圍繞中心工作，志愿服務(wù)春運的一次新的有益嘗試。為圓滿完成好本次值乘任務(wù)，局團(tuán)委牢固樹立“安全第一、服務(wù)至上”的理念，以“臨客工作不臨時”為指導(dǎo)思想，在方案策劃、人員報名、上崗培訓(xùn)和具體值乘過程中花了不少心思、動了不少腦筋。雖然時間已經(jīng)過去了很久，但這是我共青團(tuán)生涯當(dāng)中組織的第一個大的活動，也是最讓人難忘的活動，具體細(xì)節(jié)依舊歷歷在目。
在春運臨客人員培訓(xùn)上，除了嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)規(guī)定外，我們每天專門安排兩人全程跟班，組織大家認(rèn)真按時參加，利用間休時間廣泛交流，共同為臨客出謀策劃。另外，我作為負(fù)責(zé)人專門召開動員會，與值乘人員交流思想，給大家宣講任務(wù)，與大家探討工作，教育引導(dǎo)值乘人員樹立大局意識，培養(yǎng)過硬作風(fēng)，以高度的責(zé)任感投入到值乘工作當(dāng)中。
首先，我們精心策劃方案溫暖服務(wù)。局團(tuán)委下發(fā)文件把擔(dān)當(dāng)L342次運輸任務(wù)的臨客列車命名為“共青團(tuán)號”，并成立了臨時團(tuán)支部，全體青年值乘人員佩戴團(tuán)徽上崗，并做出溫暖服務(wù)承諾，在列車運行途中開展“三溫暖”活動。溫暖座位，即在餐車設(shè)立溫暖座位，對老弱病殘孕等重點旅客進(jìn)行服務(wù)；溫暖傳遞，即對于車站交給車上的重點旅客，車上安排人員全程照顧，旅客下車后，再與下車站辦好交接；溫暖祝福，即：為在車上過生日和有需求的旅客，送祝福語、送祝福歌，提供生日飯，努力把“共青團(tuán)號”營造成一個溫暖的家，讓旅客在旅途中置身于鐵路大家庭，感受到家的溫暖，得到呼鐵青年親人般的關(guān)心和服務(wù)。
其次，我們高定作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確保安全。局團(tuán)委把安全放在第一位，確定了值乘團(tuán)員自身零違章，旅客零投訴的“雙零”目標(biāo)。根據(jù)青年值乘人員身體條件、工作經(jīng)歷和自身特點，合理搭配正副班人員，分配值乘車廂，添乘干部和兼職車長聯(lián)合乘警、檢車人員不定期巡視車廂，檢查值乘人員作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時糾正，同時成立安全隱患排查小組，對防火安全、應(yīng)急處置等工作進(jìn)行檢查監(jiān)督。值乘過程中，還開展以安全、服務(wù)、路風(fēng)、環(huán)境、紀(jì)律為主要內(nèi)容的“五星崗位”評比活動，充分調(diào)動值乘團(tuán)員比學(xué)趕超的工作熱情，組織值乘團(tuán)員在旅途中服務(wù)旅客創(chuàng)先爭優(yōu)，努力把臨客列車開成標(biāo)準(zhǔn)車、示范車。
第三，我們認(rèn)真履行職責(zé)踐行承諾。在列車運行過程中，全體值乘團(tuán)員認(rèn)真履行列車員崗位職責(zé)，熱心服務(wù)旅客，維護(hù)車內(nèi)秩序，清掃環(huán)境衛(wèi)生，從整備出庫、途中作業(yè)、安全控制、應(yīng)急處置、終到入庫，每一環(huán)節(jié)都做到標(biāo)準(zhǔn)化，過程中涌現(xiàn)出了許多感人事跡，其中，值乘團(tuán)員王磊積極尋找醫(yī)生救治患病女嬰；孫超、崔鑫在夜間行車途中果斷處理車門突發(fā)故障；侯磊拾金不昧，將撿拾的手機找還失主等，這些事跡充分體現(xiàn)出了“共青團(tuán)號”全體值乘人員盡職盡責(zé)，無私奉獻(xiàn)的精神，他們用責(zé)任踐行著“服務(wù)旅客、創(chuàng)先爭優(yōu)”，用行動做到了“以服務(wù)為宗旨、待旅客如親人”。
最后，我們營造溫馨氛圍共度除夕。“共青團(tuán)號”臨客跨除夕夜運行，我們在車體兩側(cè)玻璃上錯落有致地貼滿了春節(jié)喜慶的窗花，車頂上懸掛起了火紅的燈籠。特別是在列車上與旅客共同開展的“列車春晚”和為每位乘客送去節(jié)日祝福，以及熱騰騰的水餃，都讓除夕夜回不了家的旅客感受到了鐵路職工熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)，給每一位旅客留下了溫馨、深刻、美好的回憶。
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服裝設(shè)計師是一種美麗的創(chuàng)造者，他可以將衣服設(shè)計的美輪美奐。下面小編給大家分享一些服裝設(shè)計簡歷自我評價范文，希望能夠給大家一些幫助。
服裝設(shè)計專業(yè)簡歷自我評價范文一：本人擁有扎實美術(shù)的基礎(chǔ)，熟練的手繪以及電腦作業(yè)能力，在校學(xué)習(xí)期間多年從事兼職設(shè)計師，已經(jīng)積累一定的工作經(jīng)驗。并對產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品會策劃，專業(yè)比賽運作有一定認(rèn)識。有小組工作的策劃組織經(jīng)驗，有團(tuán)隊意識，溝通能力強，能較好融入團(tuán)隊合作，也能能帶領(lǐng)團(tuán)隊協(xié)調(diào)一致工作。個人設(shè)計風(fēng)格以中性，高貴，時尚為主。比較重視材料的搭配和款式結(jié)構(gòu)的變化。
本人做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神，喜歡接受新的挑戰(zhàn)。性格開朗，為人爽快，愛好廣泛，尤其喜愛繪畫、讀書、攝影和音樂。我的座右銘是：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚。苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”
如果我能有幸加盟貴公司，我將盡我的全力為貴公司創(chuàng)造更多的利益!
服裝設(shè)計專業(yè)簡歷自我評價范文二：本人堅持誠實守信、實干的原則;自信、積極上進(jìn);關(guān)注細(xì)節(jié)、易于溝通，團(tuán)隊意識強。心態(tài)積極能主動承擔(dān)工作壓力。
專業(yè)方面:具有良好的美術(shù)繪畫基礎(chǔ)及藝術(shù)素養(yǎng)，手繪功底好;通過正規(guī)服裝教學(xué)學(xué)習(xí)，受到良好的專業(yè)訓(xùn)練和能力的培養(yǎng)，在服裝設(shè)計及服裝紙樣等各方面有著扎實的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗。具有品牌女裝設(shè)計經(jīng)驗，能把握貨品的風(fēng)格定位、搭配特色;熟悉面、輔料市場，懂釘珠、印花、繡花、洗水等設(shè)計輔助工藝;有一定的計算機操作能力，會使用coreldraw、photoshop等圖形設(shè)計軟件，繪制服裝效果圖、款式圖;具備一定的創(chuàng)新求變的設(shè)計意識和一定的策劃、協(xié)調(diào)能力，能夠根據(jù)需要獨立完成季節(jié)性和系列性款式開發(fā)，高效地完成工作。
服裝設(shè)計專業(yè)簡歷自我評價范文三：我是一個很有親和力的女孩，在大學(xué)期間和每個同學(xué)朋友相處的很融洽，結(jié)下了很多知心朋友，朋友們說我最大的優(yōu)點是個性善良、細(xì)心、有較強的忍耐力，個人特別喜歡女時裝設(shè)計，關(guān)注時尚流行趨勢，有整理、收藏品牌策劃方案的喜好，在大學(xué)期間參加了多次社會實踐活動，正如我所想的，當(dāng)一個人有了一定的知識儲備后，他只有把知識轉(zhuǎn)化到實際工作中去，服務(wù)于社會，有利于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的自身價值!
在實踐中再豐富自己的知識，不斷的學(xué)習(xí)與實踐，使自己更強大。我堅信，路是一步一步走出來的，只有腳踏實地，努力工作，才能做出更出色的成績!我定會以飽滿的熱情和堅韌的性格勤奮工作!
服裝設(shè)計專業(yè)簡歷自我評價范文四：本人是廣州大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，已有半年服裝營銷管理的工作經(jīng)驗，專業(yè)為服裝設(shè)計，能夠結(jié)合市場和設(shè)計上的協(xié)調(diào)，希望找一份于服裝銷售或設(shè)計有關(guān)的工作。
本人性格外向活潑，全面發(fā)展，并具有極強的團(tuán)隊合作精神，能很快的融入辛苦的新工作環(huán)境。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極上進(jìn)，誠實好學(xué)，有責(zé)任心，緊迫感。 本人在校期間不單學(xué)習(xí)服裝設(shè)計和銷售方面，而且還是一個資歷較深的模特兒，有三年模特經(jīng)驗，有這方面的才華。可以策劃出一整場出色的時尚秀或服裝會等有關(guān)展示的工作。
希望貴公司可以給于這個機會我，如果可以勝任所應(yīng)聘的工作， 我將全力以付，我很有信心!
隨著元旦的過去，很多企業(yè)開始計算一年來的得失，并開始籌劃2007年的發(fā)展和規(guī)劃，而這個規(guī)劃里面除了品牌、產(chǎn)品、人員、費用以外，招商以及招商會應(yīng)該是企業(yè)考慮最多的了。拿什么產(chǎn)品招商？怎么樣招商？面對哪些區(qū)域招商？是直供還是總代？招商往往是衡量企業(yè)綜合運作成敗、新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵。
品牌企業(yè)，尤其是發(fā)展中的中小品牌企業(yè)，在進(jìn)入新一輪的發(fā)展之初，或者在一個區(qū)域市場展開一段時間之后，往往要進(jìn)行新客戶的選擇或者淘汰工作，就往往采取舉辦招商會來完成。而舉辦一場招商會，作為投資老板，通常會考察以下指標(biāo)：
從上面的圖表可以明顯的看出，當(dāng)我們用具體的數(shù)據(jù)來計算一場招商會的效果，這些數(shù)據(jù)形成固定的指標(biāo)來分析招商會的成敗，就形成科學(xué)的“量化”分析論。
依靠直覺判斷招商會的成敗當(dāng)然可以粗略知道哪些地方出了問題，但如果進(jìn)一步，把相關(guān)的需要改進(jìn)的地方進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，實行項目負(fù)責(zé)人責(zé)任制，距離理想指標(biāo)多少數(shù)據(jù)距離，就相應(yīng)的進(jìn)行行政處罰或者現(xiàn)金罰款，這對于有效提升管理有很大的幫助。
因此，從表面來看，與會人數(shù)、簽約客戶數(shù)、簽約合同金額以及流程細(xì)節(jié)管理是衡量品牌企業(yè)招商會的感性指標(biāo)，其實，我們必須進(jìn)一步分析，用科學(xué)的“量化”分析手段來衡量招商會的指標(biāo)達(dá)成情況，就如同上面圖表里面右邊欄目所提及到的5點指標(biāo)。
案例分析：這樣的招商會可以打幾分？
芬奇（化名，來自汕頭的一家二線品牌內(nèi)衣企業(yè)，以家居服為主）品牌在中國市場已有5年多的歷史，年銷售額維持在1200萬元左右，銷量主要集中在華南、西南區(qū)域，2006年秋季，在公司管理層的研究下，準(zhǔn)備進(jìn)軍華東市場。10月份，由企業(yè)華南大區(qū)經(jīng)理直接掛帥，總部營銷總監(jiān)直接管理，總部企劃經(jīng)理親赴前線，進(jìn)入南京，短短半個月內(nèi)，從租房到招聘人員、熟悉市場，進(jìn)入正常運作狀態(tài)。
芬奇南京辦事處的人員結(jié)構(gòu)是這樣安排的，經(jīng)理一名，業(yè)務(wù)員5名，企劃經(jīng)理（兼）1名，出納1名，另外，辦事處還招聘了兼職的臨時導(dǎo)購小姐20名，以期隨時備用。從10月中旬開始，以營銷總監(jiān)為首的策劃班底就開始籌劃12月底的2007年江蘇市場招商會。一行人嚴(yán)格按照策劃方案進(jìn)行前期執(zhí)行工作，一切有條不紊地進(jìn)行著。
招商會的準(zhǔn)備工作及現(xiàn)場運作細(xì)節(jié)在此不作多述。根據(jù)招商會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們在招商會結(jié)束后的第三天，也就是12月27日，填寫了下面的這份會后統(tǒng)計表格：
費用的投入與產(chǎn)出很容易反映出來，但由于簽約金額與實際完成金額有一定的出入，因此上面的數(shù)據(jù)體現(xiàn)在現(xiàn)場是準(zhǔn)確的。按照上面的數(shù)據(jù)，很顯然，這一次的招商活動是比較成功的，按照正常情況，還會有一部分潛在客戶會在業(yè)務(wù)人員的進(jìn)一步游說下達(dá)成合作協(xié)議。
在這個良好成績的下面，我們該如何獎勵或者如何改進(jìn)活動中的不足呢？很顯然，我們需要進(jìn)一步的分析，尤其對活動中的流程控制和細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。請看下表：
根據(jù)上面各項指標(biāo)的計算，分?jǐn)?shù)從高到低，分別是臨時人員、工作人員、模特走秀、設(shè)備狀態(tài)，但我們不能一股腦的分?jǐn)?shù)相加，再除以4，我們算一算，如果這樣相加，分?jǐn)?shù)就應(yīng)該是（85.7+91.7+72.2+82.8）/4，就是83.1分。
然而，我們不能這么計算，因為以上4個大指標(biāo)中，并不是每個指標(biāo)的重要程度都一致，臨時人員、工作人員、模特走秀、設(shè)備狀態(tài)這4個層面根據(jù)重要程度我們必須賦以一定數(shù)額比例的加權(quán)系數(shù)，下表所示：
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書范文1一、前言
全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)你在WEB上工作到WEB為你工作這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
1、市場環(huán)境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費者計算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
2、企業(yè)形象分析
2.1公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2.2我們的理念
公司信奉創(chuàng)造市場，與伙伴分享的經(jīng)營理念，秉承吾以精誠鑄真金的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
2.3我們的團(tuán)隊
公司啟用德才兼?zhèn)洌ú攀怯玫娜瞬艡C制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊。
2.4我們的榮譽
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市優(yōu)秀外商投資企業(yè)、獲得成都市高新區(qū)納稅大戶的稱號、成都市雙優(yōu)企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予AAA級。
2.5公司前景
隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強努力進(jìn)取。
3、產(chǎn)品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。
本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年藍(lán)帶中國足協(xié)杯金杯，而且由本公司制作的四羊方尊、樂山大佛等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
4、競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌OROP引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了OROP商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場;運用OROP品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書范文2一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。
戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
(一)營銷目標(biāo)
1、項目意義
借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招商提供足夠的意向客戶。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對采購客戶和客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播。
3、目標(biāo)客戶
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
4、產(chǎn)品定位
保健促增長，安全綠色環(huán)保。
(二)渠道策略
飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
1、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)-網(wǎng)站推廣-目標(biāo)客戶獲取信息-訪問網(wǎng)站-網(wǎng)上或電話咨詢-線下約談-成交-售后服務(wù)-轉(zhuǎn)介紹
網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃
網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
網(wǎng)站首頁公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心
公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)
產(chǎn)品中心產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹
技術(shù)中心生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員
行業(yè)動態(tài)綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址
(三)400電話申請(由貴公司完成)
400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。
400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。
三、網(wǎng)站推廣策略
采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競價投放、SEO優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。
2、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
3、新聞門戶
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、B2B平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。
四、網(wǎng)站推廣效果評估
網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預(yù)計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書范文3一、公司簡介
本公司以與綠色同行，與自然為本為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標(biāo)
1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國與綠色同行網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
2.評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書
一、活動背景：
在此刻這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代好處的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，應(yīng)對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心和靈魂!經(jīng)濟(jì)危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢!
二、活動目的：
在比賽過程中普及營銷知識，增強大學(xué)生的營銷意識，豐富大學(xué)生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;透過與企業(yè)合作，既加強大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。
三、活動對象：
棗莊學(xué)院在校全體師生
四、活動流程：
1.前期宣傳(10月20日至10月31日)
(1)20日啟動儀式活動資料
①在學(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球
②擺放花籃和其他裝飾品
③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備
④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名
⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演
(2)21日至31日(除周末)
①21日開始設(shè)立報名點
②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目
③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)
④與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳信息
注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導(dǎo)。
2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可
3、初賽：
時間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。
7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。
交稿地點：體育樓401
注：3日下午4點，于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。
4、復(fù)賽：
時間：11月8日―14日。
13日晚6點，現(xiàn)場舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評審。
14日公布進(jìn)入決賽名單
地點：校文科樓學(xué)術(shù)報告廳
形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽
5、決賽既頒獎儀式：
時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比
地點：綜合樓報告廳
形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)
五、贊助優(yōu)勢：
1。棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實消費潛力、潛在消費潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。
2。營銷協(xié)會是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學(xué)生第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆可口可樂杯營銷策劃大賽，第一屆惠普杯營銷策劃大賽等。
3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進(jìn)行報道，宣傳力度大。
4.本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。
5.宣傳力度大、資料形式豐富多彩，持續(xù)時間長。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書
一、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽。
二、活動名稱：中國電信杯贏在校園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽
三、活動宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊，人數(shù)一般為3―5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團(tuán)隊的指導(dǎo)老師。
六、獎項設(shè)置：冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書
亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書
季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書
其他優(yōu)秀團(tuán)隊物品獎勵、證書
七、大賽流程：(每期比賽資料見詳細(xì)安排)
1第一輪比賽：制作團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)計劃書
2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案
3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)
4第四輪比賽：巔峰對決
八、大賽時間安排：
(一)前期宣傳：(5月4日――5月9日)
1、海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書
2、廣告牌：電信公司制作必須的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示
3、報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩資料，分發(fā)班級
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時大賽信息
(二)報名階段：(5月4日――6月10日)
在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至[emailprotected](截至5月10日下午5點)
(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動儀式)
組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等資料。
(四)賽程安排：(5月11日――6月10日)
1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)計劃書
第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評委根據(jù)各團(tuán)隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團(tuán)隊的營銷方案進(jìn)行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)
各團(tuán)隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進(jìn)行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團(tuán)隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文
在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，務(wù)必提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們能夠出去實習(xí)，也能夠在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們務(wù)必力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但能夠鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還能夠透過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不能夠，相信自己路是自己走出來的!
一、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個幫手來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的期望自己能夠擁有分身術(shù)。
二、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，潛力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加潛力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來能夠減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也能夠向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能帶給的勤工助學(xué)崗位是十分有限的。這就使得我們只有透過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強!
三、經(jīng)營項目及資料：
1、經(jīng)營資料：主要是幫忙一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風(fēng)格等方面)，進(jìn)行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務(wù);
文字方案：能夠替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體;
代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用);
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就能夠代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫忙溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解;
代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者帶給有建設(shè)性的點子，從而為需求者排憂解難。
四、經(jīng)營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在那里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所帶給的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實可用。
五、服務(wù)群體：
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、時間緊迫，求助無門的人群;
3、力主創(chuàng)新，個人潛力單一的人群。
六、市場分析：
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在必須程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的地方，點子對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑理解的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的點子，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
七、經(jīng)營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時，人員務(wù)必要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放超多的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;
3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅僅能夠增加收入，還能夠在必須程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面;
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);
5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象;
6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機、復(fù)印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
八、經(jīng)費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復(fù)印機能夠先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人理解項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
九、收費標(biāo)準(zhǔn)：
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費;
文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整;
代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;
代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;
十、預(yù)想問題及解決辦法：
在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇耍覀儎?wù)必堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求;
在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的狀況，因為本店的失職，導(dǎo)致延誤顧客需求項目的進(jìn)行，這時，我們務(wù)必向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次。
大學(xué)生就業(yè)策劃書范文
一、活動背景
當(dāng)今社會處于日益激烈的競爭中，大學(xué)生面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。地質(zhì)工程系舉辦就業(yè)指導(dǎo)座談會，為廣大學(xué)生提供一個與企業(yè)有成功經(jīng)驗的經(jīng)理交流的平臺，給予廣大同學(xué)以信息支持，經(jīng)驗援助，提高相關(guān)認(rèn)識，幫助大家進(jìn)一步明確自我的人生目標(biāo)與追求，在屬于自己的人生舞臺上創(chuàng)造輝煌。
二、活動方案
1.活動名稱：就業(yè)指導(dǎo)的專題座談會
2.活動時間：
3.活動地點：匯知方學(xué)術(shù)報告廳.
4.參會人員：地質(zhì)工程系主任馮小東、副主任李鳳賢，就業(yè)干事姬宏，地質(zhì)工程系輔導(dǎo)員王庭海、王建琴、王香、趙震、岳宏偉，及10、11級全體學(xué)生。
5.主辦單位：地質(zhì)工程系就業(yè)協(xié)會.
6.具體負(fù)責(zé)人：姬宏老師及就業(yè)協(xié)會成員.
三、活動流程
1.介紹出席本次座談會的各位領(lǐng)導(dǎo)及老師。
2.請馮主任將目前的大學(xué)生就業(yè)總體情況進(jìn)行說明，并講述就業(yè)方面的一些政策和要求。
3.請姬宏老師講解就業(yè)的相關(guān)知識及就業(yè)時應(yīng)該注意的問題、應(yīng)聘技巧、各專業(yè)前景和相應(yīng)的工作崗位。
4.與在場學(xué)生進(jìn)行面對面的解答：此環(huán)節(jié)，學(xué)生可以將上面沒提及
到的就業(yè)問題向老師進(jìn)行提問，或?qū)⒆约旱南敕ㄟM(jìn)行講述，由老師
進(jìn)行解析。
5大會結(jié)束，請全體起立，鼓掌歡送領(lǐng)導(dǎo)退場
四、活動主體：現(xiàn)場專題講解座談會。
1.由主持人致開場詞(姬宏)。
2.領(lǐng)導(dǎo)分別就工作、招聘、企業(yè)用人、及不同就業(yè)方向經(jīng)歷等作 相關(guān)介紹。
3.與現(xiàn)場同學(xué)交流互動，咨詢與講解。
4.主持人致結(jié)束詞。
5.活動總結(jié)：策劃部整理、總結(jié)。
五、活動意義：
進(jìn)行我系10、11級學(xué)生就業(yè)前景的全面指導(dǎo)，有助于提高我系10、11級畢業(yè)生就業(yè)率，可促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和自我提高。為我系學(xué)生以后的就業(yè)奠定基礎(chǔ)。
關(guān)于大學(xué)生就業(yè)策劃書范文
一、 前言
對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。
二、自我盤點
1、個人優(yōu)缺點 本人做事很有恒心;對事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強，做事有原則，處事沉穩(wěn);對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;不足的就是有點內(nèi)向，交際能力不強，不善于表達(dá)，這也是致命的一點。另外，專業(yè)知識及教學(xué)技能還有待提升。
2、解決自我盤點中的缺點：
內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。另外，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
三、個人對所學(xué)專業(yè)的看法
本人是學(xué)小學(xué)教育語文專業(yè)的，對教育專業(yè)的前景是比較看好的，本人也是較認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識的。
職業(yè)環(huán)境分析
(一)、家庭環(huán)境 ：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。(二)、學(xué)校環(huán)境 ：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們教育專業(yè)而言，師資力量還行。(三)、社會環(huán)境 ：現(xiàn)代社會，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。(四)、職業(yè)環(huán)境 ：對于我們教育專業(yè)的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。首先，現(xiàn)在一般家庭都是獨生子女，對子女的教育都很重視，所以我們這個行業(yè)的前景很可觀;其次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于教育知識，這樣一來教育專業(yè)就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。
四、職業(yè)規(guī)劃方案
1、普通話要過二甲。 2、多參研本專業(yè)知識理論，并多看教育著作、博客、視頻等來學(xué)習(xí)，同時通過兼職家教、實習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力。 3、平時練習(xí)相應(yīng)的教學(xué)技能，如簡筆畫、教案編寫等。4、最重要的就是考編。具體的打算是：
(1) 考合肥地區(qū)編制。因為大學(xué)是在合肥讀的，許多實踐活動也是在合肥開展的，而且作為省會地區(qū)，教育事業(yè)未來的機會更多，對個人的發(fā)展可能會有更廣闊的平臺。剛開始由于經(jīng)驗不足、實踐教學(xué)能力不高，考編制可能會比較難，但也正是因為年輕，可塑性和創(chuàng)新思維會更容易點，對新課改的接受與實踐教學(xué)的操作會更容易從理念開始認(rèn)可并去實施。現(xiàn)在的初步打算是在校期間積極準(zhǔn)備考編，等合肥地區(qū)一有招考就去試試。如果沒考上就先在合肥地區(qū)找個私立學(xué)校代課，多積累教學(xué)經(jīng)驗為下一次考編做更充分的準(zhǔn)備。
設(shè)計與制作出一份卓有成效的求職簡歷是打開求職成功之門的鑰匙,使大學(xué)畢業(yè)生在求職時更好地展示自己的特色,使供與求之間找到一個切合點,提高就業(yè)率,從而有效優(yōu)化社會人力資源配置。以下是小編整理的優(yōu)秀的求職簡歷范文，以供大家參考。
優(yōu)秀的求職簡歷范文一：姓名：
性別：女
年齡：23
民族：漢族
政治面貌：黨員
聯(lián)系方式：xxx-xxxx-xxxx
電子郵件：
求職意向
期望從事職業(yè)：幼教、小學(xué)教師、家教
自我評價
多年的學(xué)校學(xué)習(xí)，使我掌握學(xué)前教育學(xué)、幼兒心理學(xué)、幼兒同課程的設(shè)計與實施、幼兒教育研究方法等學(xué)科的基本理論和基本知識;掌握觀察幼兒、分析幼兒的基本能力以及對幼兒實施保育和教育的技能;具有編制具體教育方案和實施方案的初步能力;熟悉國家和地方幼兒教育的方針、政策和法規(guī);了解學(xué)前教育理論的發(fā)展動態(tài);掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學(xué)研究和實際工作能力。
教育經(jīng)歷
20xx.9~20xx.7 xx師范大學(xué) 學(xué)前教育專業(yè) 教育學(xué)學(xué)士
連續(xù)四年獲得校獎學(xué)金
所獲獎勵：
20xx年 獲得××辯論賽“一等獎”
20xx年 獲得院級獎學(xué)金“三等獎”
20xx年 獲得“學(xué)生團(tuán)干部”
20xx年 獲得省級“優(yōu)秀團(tuán)員”
工作經(jīng)歷
20xx年10月—至今 xx幼兒園
主要工作：一滴水就是一個海洋，一個孩子就是一個世界。陶行知先生曾說：“教人要從小教起，幼兒比如幼苗，必須培養(yǎng)得宜，方能茁壯成長。”我努力使自己從一個“實踐型”教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻胺此夹汀苯處煛Ｖ匾曈^察孩子，學(xué)會解讀孩子的一言一行。作為一名班主任，一方面承擔(dān)著教學(xué)任務(wù)，另一方面幼師班集體的組織者很管理者。這種工作的雙重角色有利于我自覺地履行“教書育人”的重任
個人技能
大學(xué)英語四/六級(CET-4/6) 良好的聽說讀寫能力
快速瀏覽 英語 專業(yè)文件及書籍，撰寫英文文件，用 英語 與外國人進(jìn)行交談
國家計算機三級 (數(shù)據(jù)庫技術(shù))
熟練使用電腦瀏覽網(wǎng)頁，搜集資料，熟練使用office相關(guān)辦公軟件，熟練使用photoshop
普通話
普通話等級證書一級甲 讀寫能力精通 優(yōu)秀的聽說能力
本專業(yè)證書
教師(幼師)資格證、心理咨詢師
優(yōu)秀的求職簡歷范文二：姓 名：
政治面貌：團(tuán)員
性 別：男
學(xué)歷：大學(xué)本科
年 齡：22
系 別：體育系
民 族：漢
專 業(yè)：體育教育
藉 貫：湖南長沙
健康狀況： 健康
知識結(jié)構(gòu)：體育教育
主修課：體育教育學(xué)
專業(yè)課程：網(wǎng)球
專業(yè)技能：
接受過全方位的大學(xué)基礎(chǔ)教育，受到良好的專業(yè)訓(xùn)練和能力的培養(yǎng)，在體育等領(lǐng)域，有扎實的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗，有較強的理論和實踐能力。
外語水平：
11年通過國家大學(xué)英語四級考試。有較強的閱讀、寫作能力。
計算機水平：
熟悉DOS、Windows98操作系統(tǒng)和Office97、Internet互聯(lián)網(wǎng)的基本操作，掌握FORTRAN、Quick-Basic、C等語言。
主要社會工作：
小學(xué)：班勞動委員、班長。
中學(xué)：班長、班足球隊隊長。
大學(xué)：系學(xué)生會會員、班足球隊隊員。
興趣與特長：
喜愛文體活動、熱愛體育運動。
中學(xué)期間，曾參加過市運動會，市青年錦標(biāo)賽。
喜愛足球運動，在中學(xué)、大學(xué)期間參加過足球比賽并獲的過優(yōu)異成績。
大學(xué)期間做過網(wǎng)球裁判，足球裁判。
個人榮譽：
中學(xué)：優(yōu)秀學(xué)生。優(yōu)秀團(tuán)員、三好學(xué)生、優(yōu)秀干部。
大學(xué)：校優(yōu)秀學(xué)生干部，拿過國家助學(xué)金。
主要優(yōu)點：
有較強的組織能力、活動策劃能力和公關(guān)能力，如：在大學(xué)期間曾領(lǐng)導(dǎo)組織體育賽事、文藝演出，并取得良好效果。
有較強的語言表達(dá)能力，如：小學(xué)至今，曾多次作為班、系、校等單位代表，在大型活動中發(fā)言。
有較強的團(tuán)隊精神，如：在同學(xué)中，有良好的人際關(guān)系;在同學(xué)中有較高的威信;善于協(xié)同"作戰(zhàn)。"
求職意向
在中小學(xué)任教，在體育俱樂部任教練。月薪在2000—3000之間。
自我評價
具備較強的體育教育理論基礎(chǔ)，并通過校內(nèi)試講、教師技能培訓(xùn)、教育實習(xí)等實踐積累了豐富的經(jīng)驗，熟悉并掌握各種運動技能，并且能夠進(jìn)行教學(xué)能做到把專業(yè)技能充分地應(yīng)用到實踐教學(xué)中。能組織和從事各項體育活動及裁判工作。熟悉并掌握各種運動技能,本人在大學(xué)期間是健美操專業(yè)，對健美操基礎(chǔ)、訓(xùn)練、創(chuàng)編等方面有比較深刻的研究;對于野外生存也有研究，曾參加過多次這方面的活動。
優(yōu)秀的求職簡歷范文三：姓名: *** 性別: *
年齡: *** 身高: ***
學(xué)歷: *** 工作年限: ***
居住區(qū)域: ***
戶口所在地: ***
求職意向
期望從事職業(yè):
美容師 | 美體師
期望月薪：3000元
工作經(jīng)歷
2010/02 -- 2010/07：芙爾曼唐山市場 | 銷售部 | 美容導(dǎo)師
醫(yī)療/護(hù)理/美容/保健 | 民營 | 規(guī)模:20-99人 | 1000-2000元/月
保持與客戶良好關(guān)系，維護(hù)客戶管理，培訓(xùn)美容師相關(guān)產(chǎn)品知識與技能，帶動銷售，根據(jù)同類其他產(chǎn)品的市場動態(tài)，銷售動態(tài)，存在問題，市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，實施分析總匯，再根據(jù)公司近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)制定銷售計劃，為客戶制定活動計劃
2009/12 -- 2010/02：河北新雅商貿(mào)有限公司 | 銷售 | 美容導(dǎo)師
醫(yī)療/護(hù)理/美容/保健 | 民營 | 規(guī)模:20-99人 | 2001-4000元/月
保持與客戶良好關(guān)系，維護(hù)客戶管理，培訓(xùn)美容師相關(guān)產(chǎn)品知識與技能，帶動銷售，根據(jù)同類其他產(chǎn)品的市場動態(tài)，銷售動態(tài)，存在問題，市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，實施分析總匯，再根據(jù)公司近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)制定銷售計劃，為客戶制定活動計劃
2010/07--2010/11：廣州歐潔蔓生物科技有限公司，美容導(dǎo)師，規(guī)模500--900人，3000-4000元/月 培訓(xùn)美容師相關(guān)產(chǎn)品知識與技能，為客戶制定活動計劃，帶動銷售及新店的開業(yè)一切活動和策劃
教育經(jīng)歷
2007/09 -- 2010/09：河北師范大學(xué) | 市場營銷 | 大專
自我描述
08年09年在學(xué)習(xí)之余兼職**臨促，并獲得公司領(lǐng)導(dǎo)一致優(yōu)評，業(yè)績?yōu)楣景袷住?/p>
09年在**公司**學(xué)習(xí)機新辟專柜實現(xiàn)了零的突破，實踐策劃、銷售、經(jīng)營管理的各項業(yè)物
【關(guān)鍵詞】技能競賽 營銷專業(yè)教學(xué) 教學(xué)改革
【中圖分類號】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-4810（2016）02-0028-02
近年來，我國出現(xiàn)了各級政府部門、各行業(yè)企業(yè)及學(xué)校舉辦的各類專業(yè)技能競賽活動。可以說，做到了“校校有比賽，層層有選拔”，形成了“普通教育有高考，職業(yè)教育有大賽”的良好局面。各級各類技能競賽活動的廣泛開展，對推動高職院校專業(yè)建設(shè)和專業(yè)特色的形成起到了積極的作用。技能大賽已經(jīng)成為選拔高水平技能人才的重要平臺。2008年，第一屆全國職業(yè)院校技能大賽在天津舉行；2010年全國職業(yè)院校技能大賽開設(shè)高職組比賽項目，職業(yè)技能大賽成為檢驗高職課程教育成果及各個專業(yè)教學(xué)改革效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。
一 高職市場營銷專業(yè)教學(xué)中存在的問題
1.教學(xué)內(nèi)容與生產(chǎn)實踐脫節(jié)
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眾多高職院校都開設(shè)了市場營銷專業(yè)課程。市場營銷專業(yè)是一門專業(yè)性、應(yīng)用性很強的專業(yè)，但是現(xiàn)實中很多高職教育，仍按普通高校壓縮型的方式來培養(yǎng)人才，造成高職生既沒有普通大學(xué)生的理論水準(zhǔn)，同時也缺乏專業(yè)技術(shù)的實踐能力。
2.教學(xué)方法過于陳舊
現(xiàn)在的高職市場營銷教學(xué)中，眾多專業(yè)老師由于各種資源和場地的限制，在專業(yè)課的教學(xué)中，為了提升學(xué)生的理解力和判斷力，通常采用“理論+案例”的模式開展教學(xué)，教師根據(jù)教材的章節(jié)安排逐項講解理論，討論案例，學(xué)生跟著案例討論或者進(jìn)行課堂演示。這種教學(xué)模式，表面上是在提高學(xué)生對問題的理解力，但實際上這種教學(xué)方式只是將課程知識點以分散的方式呈現(xiàn)給學(xué)生，學(xué)生也只是零散地記憶知識點，比如營銷策劃學(xué)科，學(xué)生只是記憶了營銷策劃的具體流程，并不了解一個完整的策劃方案項目從立項到設(shè)計再到完成的全部過程，培養(yǎng)出來的學(xué)生大多不具備實踐能力，難以適應(yīng)社會崗位的需要。
3.學(xué)生學(xué)習(xí)效果差
以2014年安徽省職業(yè)院校營銷技能大賽為例，全方位地“以賽代訓(xùn)，以賽促教”，其考查的是眾多學(xué)校的學(xué)生同時進(jìn)行營銷對抗賽，考核市場調(diào)研、目標(biāo)市場選擇、營銷策略組合、財務(wù)報表分析等技能，往往第一年下來，企業(yè)就被經(jīng)營得破產(chǎn)或者被動出局，究其原因，不難發(fā)現(xiàn)，實踐性很強的營銷專業(yè)課程中，光依靠教師的講解，學(xué)生只是學(xué)會了該門課程老師的講課思路，自己的營銷思維并沒有獲得多大的發(fā)展，遇到瞬息萬變的市場環(huán)境，學(xué)生就難以為企業(yè)提供最佳的營銷策略。另外，在市場營銷專業(yè)課程中還體現(xiàn)出以教師為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式導(dǎo)致學(xué)生自主學(xué)習(xí)不夠，無法激發(fā)學(xué)生的能動性和創(chuàng)造性。
4.專業(yè)課考核方式過于單一
傳統(tǒng)的書面考核評價方式過于單一，無法全面了解學(xué)生掌握技能的真實情況和學(xué)習(xí)熱情。因此，為了提高市場營銷專業(yè)課程教學(xué)的實效性，必須對傳統(tǒng)的教學(xué)模式包括教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核評價方式等進(jìn)行改革，營銷實踐必須不斷豐富。尤其是如何與技能大賽形成良好的契合點，值得我們?nèi)パ芯颗c探索。
二 高職市場營銷專業(yè)教學(xué)中所存在問題的原因
1.缺乏營銷專業(yè)的領(lǐng)軍人才
市場營銷是一門專業(yè)性很強的專業(yè)，它和市場緊密聯(lián)系，為社會提供適合市場發(fā)展要求的高科技、創(chuàng)新型
市場營銷人才，這對高職院校的專業(yè)人才培養(yǎng)模式提出了嚴(yán)格的要求，人才培養(yǎng)方案的制訂尤為重要。可是如今各個高職院校的營銷專業(yè)教師普遍缺乏到企業(yè)實踐的經(jīng)歷，其“創(chuàng)新”的人才培養(yǎng)方案只是紙上談兵。
2.復(fù)合型、雙師型營銷教師隊伍建設(shè)不完善
目前，高職院校的專職教師基本上都是從學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，不能完全勝任技能性突出的高職教育工作。同時擁有專業(yè)性和技能性的雙師型營銷教師為數(shù)不多。
3.實踐教學(xué)曇花一現(xiàn)
目前，各個高職院校都開始重視實踐教學(xué)的重要性，努力提高營銷專業(yè)實踐教學(xué)的比重，建立專業(yè)實訓(xùn)基地。但高職學(xué)生到各個企業(yè)的實踐，只是作為實習(xí)的淺嘗輒止，真正能進(jìn)入企業(yè)一線，參與企業(yè)經(jīng)營管理的幾乎沒有，加上學(xué)校對實踐教學(xué)的管理不到位，高職學(xué)生自覺性較差，實踐教學(xué)往往是曇花一現(xiàn)。
三 高職市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的方法
1.專業(yè)定位準(zhǔn)確，逐漸形成自身特色
高職院校的市場營銷專業(yè)應(yīng)該從建設(shè)初期脫離行業(yè)的“大營銷”逐步發(fā)展為結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，依托行業(yè)特定崗位的培養(yǎng)方向；從注重營銷理論知識傳授的通才教育，發(fā)展到面向崗位的技能培養(yǎng)，提高專業(yè)定位的準(zhǔn)確性。
2.組建一支素質(zhì)高、能力強、結(jié)構(gòu)合理的師資隊伍
為了加強師資隊伍建設(shè)，高職院校應(yīng)該選派營銷專業(yè)教師到國內(nèi)其他高等院校進(jìn)行營銷專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和交流，并且每年安排教師到企業(yè)頂崗實習(xí)和實踐鍛煉，對現(xiàn)有的專任教師進(jìn)行行業(yè)培訓(xùn)，加強雙師型教師隊伍建設(shè)。
3.校企合作充實教師隊伍
為了突出職業(yè)教育真正實現(xiàn)零距離就業(yè)上崗的優(yōu)勢，本專業(yè)聘用來自企業(yè)一線、具有豐富實踐經(jīng)驗的技術(shù)管理骨干作為兼職教師來擔(dān)任實訓(xùn)教學(xué)任務(wù)，對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)起到了積極有效的作用。
4.將專業(yè)教學(xué)與職業(yè)技能競賽相結(jié)合，以賽促教
近幾年的技能競賽中，我們清楚地認(rèn)識到專業(yè)教學(xué)的呆板模式已經(jīng)不能適應(yīng)未來社會對職業(yè)技能型人才的需求，各個高職院校可以以競賽為基礎(chǔ)，重新設(shè)置市場營銷專業(yè)的教學(xué)大綱、考試大綱和實訓(xùn)大綱，提高學(xué)生的競賽積極性。可以從各個院校自身的技能比賽，兄弟院校的技能聯(lián)賽為參照，適度調(diào)整專業(yè)課程的設(shè)置，將課程體系由知識體系轉(zhuǎn)為工作體系，把技能比賽的內(nèi)容融入教學(xué)中，這樣既能提高學(xué)生的競賽積極性，又能為日后選拔和推選最佳市場營銷人才提供重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
參考文獻(xiàn)
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[2]魏芬.職業(yè)技能大賽對酒店管理專業(yè)人才培養(yǎng)的影響研究[J].黃山學(xué)院學(xué)報，2013（1）
1.市場營銷專業(yè)學(xué)生主要就業(yè)崗位。
市場營銷專業(yè)學(xué)生需要具備的實踐能力源于社會的要求，也就是用人企業(yè)對營銷人才的要求，這是培養(yǎng)的主要動力來源，也決定了培養(yǎng)的內(nèi)容。由于市場營銷專業(yè)有中等教育、本科教育、研究生教育等不同層次，市場營銷專業(yè)實踐能力內(nèi)容亦有所不同。根據(jù)多年來對企業(yè)招聘市場營銷專業(yè)本科學(xué)生情況跟蹤調(diào)查了解到，企業(yè)招聘市場營銷本科專業(yè)主要工作崗位主要有銷售（相關(guān)）崗位、營銷策劃（相關(guān)）崗位兩大類。這其中由于工作特點的原因，銷售（相關(guān)）崗位的需求量最大。而對于銷售崗位，多數(shù)企業(yè)對市場營銷本科專業(yè)學(xué)生的要求中包含著具有成長為銷售管理人員的能力。雖然對市場營銷專業(yè)本科學(xué)生畢業(yè)入職后能夠向老職工那樣具有很高的實踐能力也不現(xiàn)實，但能夠盡快適應(yīng)銷售（相關(guān)）與營銷策劃（相關(guān)）基層工作的實踐能力還是非常重要的。
2.市場營銷本科學(xué)生應(yīng)具有的主要實踐能力。
經(jīng)過多年的對企業(yè)招聘、畢業(yè)學(xué)生的跟蹤調(diào)查了解到企業(yè)對市場營銷本科專業(yè)學(xué)生的實踐能力要求主要有：市場（營銷）調(diào)研能力、客戶溝通與商務(wù)談判能力、產(chǎn)品（含店內(nèi)）銷售能力、客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理能力、公共關(guān)系與營業(yè)推廣能力，團(tuán)隊協(xié)作與組織領(lǐng)導(dǎo)能力，區(qū)域市場開發(fā)與維護(hù)能力、市場營銷策劃能力等。對上述能力而言有些在應(yīng)聘時企業(yè)是看現(xiàn)實的能力的，比如，市場（營銷）調(diào)研能力、客戶溝通與商務(wù)談判能力、產(chǎn)品（含店內(nèi)銷售）銷售能力、客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理能力、公共關(guān)系與營業(yè)推廣能力，團(tuán)隊協(xié)作能力等。而有些則更看重專業(yè)知識構(gòu)成及掌握情況，學(xué)習(xí)能力，自我發(fā)展的愿望、信念是否堅定，過去的成長經(jīng)歷等一些間接能力來判斷的。對于這些能力企業(yè)招聘時會看學(xué)生取得成績，比如：銷售業(yè)績、營銷策劃方案的社會認(rèn)可度等，這些固然是很好的評判指標(biāo)。但對大多數(shù)學(xué)生來看很難取得上述成績的，有些成績的取得是犧牲了專業(yè)課程的學(xué)習(xí)（逃課），這樣的學(xué)生發(fā)展后勁不足。為此，企業(yè)對本科學(xué)生考核還是通過學(xué)生做過的實踐活動及具有的相關(guān)工作基本能力來進(jìn)行考察，比如，了解學(xué)生對銷售及營銷策劃相關(guān)工作流程、工作的內(nèi)容的了解情況及工作體會，了解學(xué)生初步掌握的某一環(huán)節(jié)的技能，尤其是對相關(guān)工作的興趣及努力方向等考察。為此，對市場營銷專業(yè)本科生的實踐能力培養(yǎng)還是要側(cè)重讓學(xué)生去做。學(xué)生在做中感受，在做中掌握，在做中提高，而不能為了最求銷售業(yè)績、取得什么水平的策劃方案而偏廢了專業(yè)分支學(xué)科知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這不是為其成長夯實基礎(chǔ)，而是拔苗助長，是損害學(xué)生未來發(fā)展的后勁。
二、實踐能力培養(yǎng)要以知識為基礎(chǔ)且要遵循漸進(jìn)生成性規(guī)律
在大學(xué)學(xué)習(xí)最大的好處是通過利用學(xué)校提供的教學(xué)條件，并在以教師們的授業(yè)解惑、引領(lǐng)下，學(xué)生能夠較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握專業(yè)知識，專業(yè)知識是構(gòu)建專業(yè)能力重要材料。但哪些知識對學(xué)生就業(yè)能力的培養(yǎng)有意義，教師們的知識傳授如何能順利轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Γ繉嵺`能力的培養(yǎng)要遵循漸進(jìn)生成性規(guī)律。由于學(xué)生的身心發(fā)展具有階段性，而人的實踐能力的形成和發(fā)展必然要遵循著這一客觀規(guī)律，否則適得其反。由此，學(xué)校大學(xué)四年的實踐能力培養(yǎng)的目標(biāo)、內(nèi)容、方法和途徑，既要在考慮需要掌握知識體系為基礎(chǔ)，更要考慮學(xué)生的實踐能力循序漸漸的生成規(guī)律，由易到難，由校內(nèi)到校外。由實習(xí)基地到社會的過程。說明：①針對每屆學(xué)生選擇1-2個企業(yè)，與我方進(jìn)行深度營銷實踐合作，該屆學(xué)生在全學(xué)制的4年中，全環(huán)節(jié)介入該合作企業(yè)的營銷實踐。②根據(jù)學(xué)生在校4年的專業(yè)課程內(nèi)容的進(jìn)度同步匹配開展企業(yè)營銷實踐項目，即每門專業(yè)課程（或多門同步課程）階段性內(nèi)容授課完畢后，邀請合作企業(yè)到校為學(xué)生介紹企業(yè)方對應(yīng)營銷環(huán)節(jié)的實際做法（每學(xué)期2-3次），由學(xué)生對企業(yè)方的對應(yīng)營銷環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行診斷和策劃，并作為課程作業(yè)，同時也可開展相應(yīng)的實踐活動。
三、市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力培養(yǎng)的影響因素
為使上述市場營銷本科專業(yè)實踐能力培養(yǎng)計劃能夠有效實施，并能達(dá)到預(yù)期效果還需注意如下問題：
1.教師對學(xué)生實踐能力培養(yǎng)的態(tài)度與能力。
教師是教育主體，教師的（實踐）教學(xué)能力對學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)至關(guān)重要。經(jīng)調(diào)查，我國目前各市場營銷本科專業(yè)辦學(xué)單位的市場營銷教師隊伍絕大多是較為年輕的教師，他們學(xué)歷很高（博士）但實踐活動參與的非常少，因此，他們的實踐教學(xué)能力有些欠缺。各學(xué)校目前通過鼓勵教師自己提升實踐教學(xué)能力，要不就是試圖通過聘請校外（企業(yè)有經(jīng)驗）教師來做兼職，但這兩種做法效果并不理想。對于教師的實踐能力提升來看，一方面缺乏有效的約束（與科研考核來看形同虛設(shè)），另外也缺乏有效的激勵，這一點與南方的職業(yè)院校相比差距很大，效果不佳也就自然。而對于聘請校外企業(yè)教師，幾年的實踐來看也并不理想。一方面缺乏足夠的吸引力（給的報酬很低），而且其企業(yè)的實踐和學(xué)校的上課時間有沖突，而學(xué)校的計劃性較強，經(jīng)常是難以協(xié)調(diào)，因而也不能保證效果。對于上述問題，學(xué)校給予有效的青年教師實踐能力提升政策，同時學(xué)校的實踐教學(xué)實踐要靈活，盡可能保證企業(yè)的積極配合。
2.校內(nèi)實踐活動條件。
過去的校內(nèi)市場營銷本科專業(yè)實踐能力提高主要是靠案例教學(xué)來完成，現(xiàn)在來看案例教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了學(xué)校實踐能力提升的要求。為此，實踐教學(xué)活動，一方面要需要模擬實驗室及較為有效的各種模擬軟件，甚至校園內(nèi)的真實的實踐活動場所，如，零售店、促銷實踐場所等。但是許多大學(xué)并不能滿足需要。對此，學(xué)校還需重視市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)活動，能夠提供更好更有效的校內(nèi)實踐活動條件。
3.校外實踐活動條件。
如果校內(nèi)的實踐活動條件不理想，能有較好的校外實踐基地也能彌補校內(nèi)實踐活動條件的不足，但是建立若干校外實踐活動基地并非易事。一方面許多企業(yè)認(rèn)為學(xué)生能力差，對企業(yè)沒有益處，不愿意讓學(xué)生參與其中。雖然有些企業(yè)對學(xué)生實踐活動愿意支持，但很多企業(yè)是想利用學(xué)生的廉價勞動力，不給學(xué)生提供有效提升實踐能力提升的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。由此，學(xué)生也不滿意，參與的積極性降低。這些都影響了效果。為此，學(xué)校用有選擇的建立實習(xí)基地，并要進(jìn)行維護(hù)。既要考慮學(xué)生的利益，更要考慮企業(yè)的利益，這樣實習(xí)基地才可持續(xù)發(fā)揮作用。
4.調(diào)動學(xué)生參與實踐活動的積極性。
[關(guān)鍵詞]營銷與策劃專業(yè) 實訓(xùn)基地建設(shè)
[作者簡介]干冀春（1974- ），女，浙江平湖人，河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織宣傳部副部長，副教授，碩士，研究方向為高等職業(yè)教育、經(jīng)濟(jì)管理；劉毅（1973- ），女，河北保定人，河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系營銷與策劃專業(yè)教研室主任，副教授，研究方向為高等職業(yè)教育、經(jīng)濟(jì)管理；趙璨（1983- ），女，河北無極人，河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，講師，碩士，研究方向為高等職業(yè)教育、思想政治教育。（河北 石家莊 050026）
[課題項目]本文系2009年度河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院院級科研項目“營銷與策劃專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)研究”的部分研究成果。（項目編號：YS201015）
[中圖分類號]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）06-0159-02
隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，企業(yè)對營銷人才的需求量急劇增加，高職營銷與策劃專業(yè)承擔(dān)著為社會和企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)營銷人才的重任。如何提高學(xué)生對企業(yè)職業(yè)崗位的適應(yīng)能力，已成為高職營銷與策劃專業(yè)面臨的緊迫任務(wù)，作為人才培養(yǎng)重要環(huán)節(jié)的實踐教學(xué)在完成這一任務(wù)的過程中發(fā)揮著越來越重要的作用。實訓(xùn)基地是實施實踐教學(xué)的基本依托，是提高實踐教學(xué)質(zhì)量的物質(zhì)保障。但是，縱觀目前國內(nèi)各高職營銷策劃專業(yè)實訓(xùn)基地發(fā)展?fàn)顩r，還存在著諸多問題，尚不能滿足專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求。針對這種情況，本文作了以下調(diào)查和思考。
一、高職營銷與策劃專業(yè)實訓(xùn)基地的作用
1.培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，提高就業(yè)競爭力。實訓(xùn)基地是高職院校人才培養(yǎng)的重要依托。隨著用人單位對營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生的實踐能力與職業(yè)素質(zhì)要求越來越高，營銷與策劃專業(yè)學(xué)生通過在實訓(xùn)基地進(jìn)行的專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)、頂崗實習(xí)以及校內(nèi)實訓(xùn)等，可以讓學(xué)生了解企業(yè)的崗位設(shè)置與職業(yè)要求，近距離地感受企業(yè)文化，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成，使其在進(jìn)入工作崗位后，能夠迅速地勝任崗位、融入企業(yè)，并能借助所學(xué)的專業(yè)知識發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷策劃工作中存在的問題，提出改進(jìn)建議。在不斷完善與充實自我的過程中，提高學(xué)生的自身修養(yǎng)及實踐技能，提高對企業(yè)文化的認(rèn)同，為日后迅速融入企業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
2.提升營銷與策劃專業(yè)教師的實踐水平。實訓(xùn)基地既是學(xué)生接觸企業(yè)與社會的橋梁，也為專業(yè)教師提供了實踐機會。目前，大多數(shù)高職院校營銷與策劃專業(yè)教師都是從學(xué)校進(jìn)入學(xué)校，雖然理論知識較為豐富，但是缺乏對企業(yè)的了解，缺乏一線實踐經(jīng)驗。一定程度上說，很難在理論與實踐教學(xué)中充分融入職業(yè)崗位需求，難以對學(xué)生進(jìn)行有針對性的職業(yè)培養(yǎng)與技能訓(xùn)練。實訓(xùn)基地可以為專業(yè)教師提供與企業(yè)一線直接接觸的機會，豐富專業(yè)教學(xué)內(nèi)容，提高實踐教學(xué)水平，不僅能更好地對學(xué)生進(jìn)行實踐能力的培養(yǎng)，還可以利用其理論水平較高的優(yōu)勢為企業(yè)提供管理、策劃等方面的咨詢，提高其社會服務(wù)水平與能力。
3.有利于密切校企合作關(guān)系。高職院校培養(yǎng)的學(xué)生最終將會進(jìn)入企業(yè)，營銷與策劃專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)，尤其是校外實習(xí)基地建設(shè)，對于加強校企合作具有十分重要的作用。一方面，企業(yè)利用實習(xí)基地可以及時了解學(xué)校的人才培養(yǎng)狀況，在第一時間挑選能夠滿足企業(yè)需求的營銷策劃人才；另一方面，學(xué)校利用實習(xí)基地，可以準(zhǔn)確地把握企業(yè)人才需求現(xiàn)狀，及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法，提高學(xué)生對職業(yè)崗位及企業(yè)文化的適應(yīng)性。另外，學(xué)生通過在企業(yè)的專業(yè)實習(xí)、頂崗實習(xí)等環(huán)節(jié)可以與企業(yè)建設(shè)良好的關(guān)系，為畢業(yè)后的順利就業(yè)奠定基礎(chǔ)。
二、高職營銷與策劃專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)中存在的問題
1.學(xué)校和企業(yè)觀念迥異。目前，就營銷與策劃專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)現(xiàn)狀而言，高職院校的積極性很高，愿望也十分迫切，但通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的積極性明顯較低。出現(xiàn)此類問題的主要原因在于學(xué)校與企業(yè)所追求的目標(biāo)差異較大。高職院校是以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為最終目標(biāo)，因此，對學(xué)校而言，會嚴(yán)格執(zhí)行人才培養(yǎng)計劃，通過實訓(xùn)基地，大力加強理論與實踐教學(xué)，不斷提升學(xué)生的理論水平與專業(yè)技能，以更好地滿足企業(yè)與社會的人才需求。相反，作為利益最大化追求者的企業(yè)，其所有出發(fā)點均以企業(yè)利潤的高低為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，校企合作、接收學(xué)生在企業(yè)內(nèi)進(jìn)行實習(xí)或與學(xué)校聯(lián)合建設(shè)實訓(xùn)室等，對于企業(yè)的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其對利潤的追求。因此，在目前狀態(tài)下，多數(shù)高職院校與企業(yè)的校企合作僅局限于表面，如在企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)不重或礙于雙方的合作關(guān)系而接收部分學(xué)生實習(xí)，但校企合作中深層次的內(nèi)容，如企業(yè)文化與學(xué)校文化的融合、在校內(nèi)對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)等一直未能有效地開展。
2.學(xué)生實訓(xùn)態(tài)度不端正。受傳統(tǒng)理論教育思想及實訓(xùn)基地發(fā)展現(xiàn)狀等因素影響，一些高職院校對實訓(xùn)的重視程度不夠，對學(xué)生的管理不到位，學(xué)生在實訓(xùn)中不能夠按照要求認(rèn)真對待實踐過程。剛開始實訓(xùn)時，學(xué)生由于新鮮、好奇，興致比較高，基本上能夠認(rèn)真對待。但是一段時間以后，面對重復(fù)性工作，有的同學(xué)對實訓(xùn)失去興趣；有的工作崗位與專業(yè)不對口，學(xué)生怨聲載道，在實訓(xùn)中牢騷多、不認(rèn)真、不愿做，這就使實訓(xùn)效果大打折扣。
3.學(xué)生管理困難。與生產(chǎn)性校外實訓(xùn)基地相比，受到營銷與策劃專業(yè)特點的影響，營銷與策劃專業(yè)校外實習(xí)基地對學(xué)生的接收能力有限。一般情況下，一個企業(yè)只能安排少數(shù)幾名學(xué)生。而隨著招生規(guī)模的不斷擴大，目前，高職院校的班容量一般在50人左右，為了讓每位同學(xué)都能有親自動手參與的機會，學(xué)校必須將一個整班的學(xué)生分在若干個不同的企業(yè)開展實訓(xùn)。這樣，雖然滿足了學(xué)生實訓(xùn)的需求，卻給學(xué)生管理、教師指導(dǎo)、實訓(xùn)考核等帶來了諸多困難。為了提高實訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)校在校內(nèi)師資不能滿足實訓(xùn)需求的情況下，必須依靠企業(yè)加強對學(xué)生的監(jiān)督與管理，通過聘任企業(yè)人員擔(dān)任兼職教師完成對學(xué)生的管理以及實訓(xùn)環(huán)節(jié)的考核。但是這種管理模式常常會出現(xiàn)各種問題，兼職教師的首要身份是企業(yè)員工，其主要精力仍在工作崗位，對學(xué)生的管理會出現(xiàn)空白；自我約束能力較差的學(xué)生，往往不服從兼職教師管理。
4.實訓(xùn)基地建設(shè)與利用的矛盾。目前，高職營銷與策劃專業(yè)實訓(xùn)基地面臨著建設(shè)和利用的問題。一方面，校內(nèi)實訓(xùn)基地的建設(shè)需要大量經(jīng)費的投入，而大多數(shù)高職院校由于受到校園基礎(chǔ)建設(shè)等方面的限制，實訓(xùn)基地的建設(shè)常常出現(xiàn)經(jīng)費不足的現(xiàn)象，在一定程度上制約了實訓(xùn)基地的發(fā)展；另一方面，高職院校由于缺乏前瞻性規(guī)劃，缺乏實踐經(jīng)驗，購置的實訓(xùn)設(shè)備不能完全滿足專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)需求，實訓(xùn)室建設(shè)與實訓(xùn)內(nèi)容脫節(jié)，最終造成實訓(xùn)資源的閑置與浪費。
5.實訓(xùn)基地的穩(wěn)定性問題。雖然目前國家提高了對高等職業(yè)教育的重視程度，從國家層面出臺了相應(yīng)的法律法規(guī)，不斷推進(jìn)職業(yè)教育的改革與發(fā)展。但在實際操作中，由于受到利益的影響，許多與學(xué)校簽訂了實訓(xùn)基地協(xié)議的企業(yè)仍然不愿意接收大量學(xué)生在本企業(yè)開展實訓(xùn)。對此，高職院校為了完成人才培養(yǎng)計劃，必須不斷地開發(fā)新的校外實習(xí)基地以防止出現(xiàn)企業(yè)不接收學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生。這樣一來，一方面，高職營銷與策劃專業(yè)校外實習(xí)基地數(shù)量可能短時間內(nèi)大幅度增加；另一方面，不斷有新的企業(yè)取消與學(xué)校的合作關(guān)系，使得校外實習(xí)基地存在諸多不穩(wěn)定因素。
三、關(guān)于營銷與策劃專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)的思考
1.加強政府的政策支持。為提高高職營銷與策劃專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)水平，切實發(fā)揮其在高素質(zhì)技術(shù)技能型人才培養(yǎng)方面的作用，地方政府應(yīng)出臺相關(guān)法規(guī)和政策，對參與校企合作的企業(yè)給予一定的政策鼓勵與扶持，充分調(diào)動企業(yè)的積極性，使其在營銷與策劃專業(yè)學(xué)生實踐技能的培養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成上真正發(fā)揮作用。例如，稅收優(yōu)惠、財政補貼等經(jīng)濟(jì)形式的扶持，會吸引更多的企業(yè)參與高職院校實訓(xùn)基地的建設(shè)與發(fā)展。畢竟，高職院校培養(yǎng)的畢業(yè)生會有相當(dāng)一部分進(jìn)入企業(yè)，成為企業(yè)未來發(fā)展的主力軍，企業(yè)參與其中，能在很大程度上提高高職院校人才培養(yǎng)的職業(yè)性與針對性。
2.加強制度建設(shè)。高職營銷與策劃專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)需要有完善的制度建設(shè)。首先，從學(xué)校層面，從領(lǐng)導(dǎo)到教師必須高度重視實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，認(rèn)識到實訓(xùn)基地建設(shè)在專業(yè)人才培養(yǎng)中的重要作用；其次，學(xué)校要通過制訂完善的規(guī)章制度，保證實踐教學(xué)按質(zhì)按量開展，促進(jìn)實訓(xùn)基地的健康發(fā)展；最后，針對營銷與策劃專業(yè)特點，實訓(xùn)基地，尤其是校內(nèi)實訓(xùn)基地的建設(shè)可以實行企業(yè)化管理，在滿足教學(xué)需要的前提下，通過完善的激勵約束機制，鼓勵專業(yè)教師承擔(dān)社會服務(wù)項目，不斷提升社會服務(wù)水平，提高學(xué)校的知名度。
3.加強“雙師型”教師隊伍建設(shè)。俗話說“嚴(yán)師出高徒”，只有擁有一支高水平的“雙師”隊伍，才能培養(yǎng)出既掌握專業(yè)知識又具備職業(yè)技能的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。為了提高實訓(xùn)效果，高職院校在營銷與策劃專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)中必須調(diào)動教師的積極性，發(fā)揮教師在學(xué)生實訓(xùn)中的重要作用。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，一是由學(xué)校出臺政策鼓勵教師到企業(yè)一線參與生產(chǎn)與管理，提高教師的實踐水平；二是聘任企業(yè)生產(chǎn)、管理一線人員，企業(yè)高管或?qū)W校優(yōu)秀畢業(yè)生為校外兼職教師，擔(dān)任實訓(xùn)指導(dǎo)教師；三是利用假期，按照教學(xué)計劃，定期組織專業(yè)教師參加社會培訓(xùn)，掌握本專業(yè)的前沿知識，不斷提高理論水平。
4.轉(zhuǎn)變校企合作思想，實現(xiàn)互利雙贏。為進(jìn)一步提升高職營銷與策劃專業(yè)實訓(xùn)基地的穩(wěn)定性，吸引更多的企業(yè)參與實訓(xùn)基地建設(shè)，高職院校必須轉(zhuǎn)變思想，實現(xiàn)校企雙方的互利共贏。一方面，高職院校應(yīng)該樹立為企業(yè)服務(wù)的思想，通過專業(yè)教師的社會服務(wù)、專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升以及為企業(yè)提供有價值的策劃方案，提高企業(yè)參與的積極性；另一方面，通過校企雙方的交流溝通，讓企業(yè)充分認(rèn)識到高職院校技術(shù)技能型人才的培養(yǎng)是其自身發(fā)展的原動力，也是其參與市場競爭能否取得優(yōu)勢的人才保證，只有不斷加強與高職院校的合作，尤其是通過雙方在實訓(xùn)基地建設(shè)等各方面的深層次合作，企業(yè)才能在未來的競爭與發(fā)展中獲得增強競爭力的核心要素。
5.突出營銷與策劃專業(yè)特點，加強過程性考核。為了提高營銷與策劃專業(yè)實訓(xùn)基地在人才培養(yǎng)中的重要作用，增強學(xué)生對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的重視程度，實訓(xùn)環(huán)節(jié)的考核應(yīng)將原來單純依靠實訓(xùn)報告的考核方式改為過程性考核。所謂教程性考核，也就是實訓(xùn)指導(dǎo)教師在對學(xué)生實訓(xùn)作出評價時， 應(yīng)綜合考慮學(xué)生在實訓(xùn)過程中的所有表現(xiàn)，包括出勤率、實訓(xùn)表現(xiàn)、工作態(tài)度、校外兼職教師評價、實訓(xùn)報告等，并根據(jù)上述內(nèi)容確定不同的權(quán)重，形成綜合評價體系，以最終確定學(xué)生的實訓(xùn)成績。實行過程性考核能在一定程度上提高實訓(xùn)成績的真實性與準(zhǔn)確性，提高學(xué)生工作的積極性與主動性，真正實現(xiàn)實訓(xùn)目標(biāo)。
[參考文獻(xiàn)]
[1]干冀春，郝素嶺.高職院校營銷與策劃專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)研究[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2011（6）.
[2]黃湘倬.高職實訓(xùn)基地建設(shè)的師資隊伍研究[J].當(dāng)代教育論壇，2007（11）.
[3]李倡平.高職實訓(xùn)基地功能定位與建設(shè)原則探析[J].教育與職業(yè)，2010（8）.
[4]劉克勤.實訓(xùn)基地建設(shè)：高職院校發(fā)展的重要內(nèi)容[J].教育發(fā)展研究，2011（5）.
[5]李強.高職院校校外實訓(xùn)基地健康發(fā)展的探討[J].西北成人教育學(xué)報，2011（6）.
光棍節(jié)就要到了，雙11也是歷年商家必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。以下是小編精心收集整理的光棍節(jié)活動，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
光棍節(jié)活動1一、活動背景
__是__的學(xué)生門戶網(wǎng)站，隸屬商學(xué)院電子商務(wù)系智越工作室管理運營。為了更好的運營__，加大范圍打響__的知名度，__結(jié)合20__-11-11光棍節(jié)這個特殊的日子，聯(lián)合__策劃開展一個宣傳活動來豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學(xué)積極關(guān)注__，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情，提高自身的知識水平、從而完善自我。
二、活動主題
__、光
三、活動時間、地點
20__年11月11日在__中心花壇16：00活動
開始18：30結(jié)束
四、活動對象
__全體在校學(xué)生
第二部分活動內(nèi)容
一、活動簡介
為了更好的運營__，加大范圍打響__的知名度，豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學(xué)積極關(guān)注__，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情。
本次活動能一定程度上在大學(xué)生中增進(jìn)各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機會。
二、活動目的
1、推廣運營__學(xué)生門戶網(wǎng)站-__
2、豐富同學(xué)們的大學(xué)生活、提高同學(xué)們業(yè)余時間的生活質(zhì)量
3、增進(jìn)各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機會。
4、增加同學(xué)們之間的感情，讓同學(xué)們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實、純潔，更加需要我們?nèi)フ湎А?/p>
三、活動流程
1、14：00---16：00，工作室負(fù)責(zé)所需要的音響、話筒、桌椅。
__網(wǎng)負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。
2、16：00---17：30，工作室成員布置活動現(xiàn)場。
工作室成員及__網(wǎng)人員在校園主干道路設(shè)置服務(wù)點進(jìn)行人工流動宣傳，讓更多同學(xué)前來圍觀。
3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。
4、16：00，活動正式開始。
由主持人讀開場白。(光棍節(jié)，光)
5、16：05---16：40，詢問現(xiàn)場單身的請舉手。
是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)
6、16：45---18：10，進(jìn)入活動的男女玩轉(zhuǎn)趣味游戲。
(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈送，贈送的時候回答問題。
7、游戲簡介
勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個問題，關(guān)于阿Q、智越工作室、__網(wǎng)的一些簡單的問題。
(1)我們到底有沒有緣
PS游戲規(guī)則：
1、參賽每組由男女同學(xué)各一個，圍觀者禁止提示;
2、男生附身，背對著女生，女生從工作人員手中抽取一張小紙條，每一個字條里面有一至三個字。
3、女生在男生背上書寫所抽中的字，而附身的男生來猜女生所寫的字是什么?
4、游戲時間：每猜一次有三次機會。
(2)紙杯傳水
PS游戲規(guī)則：每個組出4個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。
(3)吹氣球比賽
PS游戲規(guī)則：每一輪參賽三人，每人2個氣球，誰先把2個氣球吹爆，誰就勝出。
(4)橡皮筋接力賽
PS游戲規(guī)則：
1、每輪參賽男女各5位，男女交替排成一列;
2、每組有一名工作人員，參與人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。
3、游戲開始時，參與者用嘴夾著吸管，由工作人員在每組最前列向第一位同學(xué)嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同學(xué)傳給下一位，第一位選手橡皮筋傳出后，可立即傳下一個橡皮筋。
4、3分鐘后，由每組最后一同學(xué)手上的橡皮筋數(shù)量多少決定每組勝負(fù)。
5、18：10，所以工作室成員清理活動現(xiàn)場。
四、人員安排
1、2：00準(zhǔn)時開始布置活動現(xiàn)場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、__負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。
2、支持人(可適當(dāng)調(diào)整)
3、組織秩序著：
4、攝像人：
5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場)：__等除了以上幾位所有工作室成員、以及現(xiàn)場的大一考察成員。
6、清理現(xiàn)場：男生負(fù)責(zé)歸還音響、課桌女生負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場的垃圾以及現(xiàn)場的一些器材(__監(jiān)督)
第三部分活動宣傳及經(jīng)費預(yù)算
一、活動宣傳
1、宣傳單發(fā)放
在11月10號周四全體工作室成員穿著室服在__學(xué)院各個地點發(fā)放宣傳單
2、利用我們__網(wǎng)站、__、__校園廣播推廣宣傳
3、朋友圈宣傳
二、經(jīng)費預(yù)算
略
光棍節(jié)活動2有人說：“我一輩子最幸福的事，莫過于，不管有多少美女(帥哥)，TA的眼神，永遠(yuǎn)在我身上。”
關(guān)于戀愛，總是有很多很多的要去說，卻在見到你的那一刻不知從何說起。就像第一次我見到你的那一刻，從此深陷其中……
將至，__婚紗將會為你打造最最完美的瞬間!
情定，愛約一世!
最美好的我，你值的擁有!
好戲連臺，步步驚心，愛TA其實很簡單。
第一步：愛的關(guān)注
即日起，官方微博：__婚紗攝影每天都會在微博發(fā)出一條活動微博，只要關(guān)注__婚紗攝影，并且當(dāng)天回復(fù)并轉(zhuǎn)載此條微博的客戶就有機會獲得由__婚紗攝影提供的價值188元的抱抱熊一只。(注：當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)微博的客戶里面我將選取第8位，第28位，第48位，第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品，并且每個微博賬號僅限領(lǐng)取一次禮品。)
第二步：愛的呼喚
愛TA就要大聲說出來，即日起關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友在轉(zhuǎn)載__婚紗活動微博的同時@你愛的人就可以憑此條微博到店領(lǐng)取一份我們精心準(zhǔn)備的愛的禮物：施華洛世奇項鏈一條。
第三步：愛很簡單
愛很簡單，其實不需要太多，就在__婚紗攝影也給一份簡單的愛給你們!只需網(wǎng)絡(luò)客服報備，限套愛情專屬2999元超值套餐即日開放!愛就要長長久久!
第四步：愛的感恩
即日起所有關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友只要是找到__婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)部客服報備過，并且轉(zhuǎn)介紹朋友來__婚紗攝影成功訂單的就可以享受價值888元的夏日激情魅力寫真一套。
第五步：愛最美麗
凡是所有參與本活動的客戶只要經(jīng)網(wǎng)絡(luò)客服報備，就可以訂單時額外享受最新國際品牌婚紗拍攝權(quán)限一次!
光棍節(jié)活動3一、前言
1、單身禮品
過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢?2、11元搶購
11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦!3、降價促銷
降價促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當(dāng)?shù)脑挘苋菀捉o消費者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!
4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日
每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。
二、活動背景
在活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。微商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在微商城上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。
三、活動時間與活動商品
活動時間：11月7日到11月13日活動方式：
1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動
顧家商品A，原價___，淘金幣價___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2.活動時間：2016.11.11凌晨一點至24點。宣傳語：全場五折還包郵哦!
四、活動目的
由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法
得到微商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹
五、店鋪活動
1.好評送消費券
2.收藏拿紅包或者是淘金幣3.關(guān)注有好禮
六、活動規(guī)則
(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加活動。
七、活動推廣
1.直通車引流2.店鋪活動通告3.寶貝描述通告
4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動預(yù)告6.淘客聯(lián)盟
八、活動跟進(jìn)(團(tuán)隊配合)
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格，
網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。
九、庫存準(zhǔn)備
(1)確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
十、人員準(zhǔn)備
(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的微店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排
按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算
十一、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
光棍節(jié)活動4活動主題：“光棍狂歡之夜”
活動背景：
在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。
沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!
不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。
活動時間：11月11日晚上6.00——晚上11.40
活動地點：__酒吧(在9號前活動參與人員確定后我們在確定場地)
活動口號：交友萬歲，單身無罪
活動費用：aa制，預(yù)收50元，女士30(多退少補)
活動內(nèi)容：
1、娛樂游戲
2、悲傷情歌大pk
3、光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”
注意事項
1、所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。
2、當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準(zhǔn)。
3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場清理出局。
決不留情。
報名事項：
1、報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發(fā)到參與者郵
箱里。
2、報名請以真實姓名報名，并告知真實聯(lián)系方式。
3、具體活動內(nèi)容安排，請在論壇一群里討論
4、為了讓活動內(nèi)容更貼近孤單的光棍們，現(xiàn)在向全體qq聊友們征集聚會活動意見。
拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的，有獎勵的哦。活動那天大家能來的先在這里報個名吧!
更多精彩等著你!
【溫馨提示】
參加活動的人員：
1、年滿18周歲—30周歲的單身男女(請已婚人仕自重)。
2、有相對穩(wěn)定的工作和固定收入。
生活健康，無不良嗜好(例如酗酒等)。
3、所有參與人員均不得有猥褻的動作，污穢的言語。
4、活動中途退出，先向管理匯報批準(zhǔn)再離開，已交活動費用不予退還。
5、保管好自己隨身個人物品，請勿攜帶貴重物品，以免丟失，后果自負(fù)。
6、如果您參加了本次聚會，就表示已經(jīng)同意了以上相關(guān)活動要求。
光棍節(jié)活動5一、活動目的：
光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
2020年11月9日——2020年11月11日。
三、活動主題：
“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”。
四、活動內(nèi)容：
“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”
1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。
讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。
2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。
(禮品建議個性飾品等時尚物品)
3、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。
讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。
購物200元可得到兩張，以次類推!
五、活動配合
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六、費用預(yù)算：
禮品費用0.6萬，宣傳費用0.3萬，人員費用0.5萬。
光棍節(jié)活動5
光棍驚喜多恭賀新年送大禮__超市“光棍大酬賓”促銷策劃
借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。
活動主題：__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、1+1購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100____即送10____現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、為了慶祝廣大顧客在2012世界末日之后，依舊活潑亂跳，特此公告
驚喜三、購物喜上喜香港七日游
1、在活動期間，顧客在一次性消費50____以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。
2、領(lǐng)取獎券時，每滿50____領(lǐng)取一張，超過50____部分金額以50____的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100____-149____可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負(fù))。
4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運顧客___
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!
針對不同人群，不同時間，不同特點進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內(nèi)外布置：
場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“福”字。
