時間：2022-11-25 05:01:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產(chǎn)銷售實習總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
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邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2009年3月我到了某營銷公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。
某營銷公司是2005年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
Abstract: In the course of vocational training of real estate management and valuation, it must be post-oriented, to train application-oriented talents with good professional ethics ,strong professional skills, the capacity for sustainable development, and the competence in front-line posts of the enterprise.
關(guān)鍵詞: 崗位本位制;人才培養(yǎng);房地產(chǎn)經(jīng)營和估價
Key words: job-based system;personnel training;real estate management and valuation
中圖分類號:G71文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)14-0199-02
0引言
人才培養(yǎng)模式是指在一定的現(xiàn)代教育理論、教育思想指導下,按照特定的培養(yǎng)目標和人才規(guī)格,以相對穩(wěn)定的教學內(nèi)容和課程體系,管理制度和評估方式,實施人才教育的過程的總和。高等職業(yè)教育是在改革開放和建立市場經(jīng)濟條件下發(fā)展起來的一種新型教育制度,它與普通高等教育的根本區(qū)別在于其培養(yǎng)的目標是高級“應用型”人才,這就注定了高職教育人才培養(yǎng)模式必須圍繞“崗位能力”來展開。“崗位本位制”是筆者自創(chuàng)的用語,借以表述自己對高職教育和高職學院辦學思路的理解和總結(jié)。其核心理念如下:高職院校以市場“崗位”的需求狀況決定開辦“什么專業(yè)”;在培養(yǎng)過程中以“崗位任務”為導向開展“工學做”一體化教學;在培養(yǎng)效果上以“崗位能力”為標準開展成果考核;最后,以學生能得到社會認可,在企業(yè)找到 “崗位”作為最終目標。基于此一理念,結(jié)合筆者在企業(yè)的工作經(jīng)歷,擬從企業(yè)用人角度出發(fā),就高職房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的人才培養(yǎng)模式進行全新構(gòu)建。
1準確定位學生將從事的“工作崗位”
1.1 房地產(chǎn)行業(yè)人才需求概況我國房地產(chǎn)業(yè)從上世紀80年代末開始興起,經(jīng)過20多年的高速發(fā)展,已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展、居民收入水平的提高、城市化進程的加快及改善性住房市場需求的增加,房地產(chǎn)需求總量不斷攀升,我國房地產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景,房地產(chǎn)開發(fā)從業(yè)人數(shù)也呈逐年上升趨勢。在各類大小的招聘會上,房地產(chǎn)類公司熱招的職位主要有置業(yè)顧問、設(shè)計、售樓顧問、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、房地產(chǎn)項目策劃、工程監(jiān)督等。
1.2 一些高職院校人才培養(yǎng)定位模糊根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)的特點和市場對人才的需求,眾多高職院校紛紛開設(shè)了房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè),培養(yǎng)房地產(chǎn)行業(yè)“應用型”人才。結(jié)合高職房地產(chǎn)專業(yè)人才的特點,許多高職院校的房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)定位很粗略,對于學生將來主要就業(yè)領(lǐng)域簡單描述為:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介、估價機構(gòu)、物業(yè)管理公司等。僅僅進行如此粗略“定位”是遠遠不夠的,如果定位模糊,就無法在后續(xù)的人才培養(yǎng)過程中,真正做到圍繞工作過程開發(fā)課程教學體系。因此,必須更加深入一步,對房地產(chǎn)企業(yè)的部門設(shè)置以及各崗位要求進行分析。
1.3 從企業(yè)用人角度,準確定位學生將從事的崗位以一家普通房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為例,組織架構(gòu)一般包括綜合管理部、 財務部、工程部、銷售部等幾大部門,工作人員一般在50人左右。各部門的職責及從業(yè)人員的要求如下:①綜合管理部:負責上下溝通、左右協(xié)調(diào),管理項目的具體策劃,取締地以及相關(guān)許可的辦理等一系列前期開發(fā)工作。從業(yè)人員除了文員外,要求較高,需要資深管理和前期項目報批經(jīng)驗。②財務部:負責公司的會計核算和財務管理,是公司的核心部門。從業(yè)人員要求是專業(yè)財務人員。③工程部:負責項目的建設(shè)和管理,確保工期、質(zhì)量、安全及成本控制執(zhí)行等。要求從業(yè)人員有多年施工管理經(jīng)驗。④銷售部:負責開發(fā)項目的銷售或者租賃工作,人員占到企業(yè)員工總數(shù)的一半左右,除了銷售主管人員外,從業(yè)門檻較低。
從企業(yè)用人角度出發(fā),我們會發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售崗位最適合剛出校門的高職畢業(yè)生。同理,我們也可對房產(chǎn)中介機構(gòu)、估價機構(gòu)、物業(yè)管理公司等進行崗位分析,通過這般深入調(diào)研后,可以得出一個結(jié)論:高職房地產(chǎn)專業(yè)學生走出校門,排除專業(yè)“不對口”就業(yè)等因素,在職業(yè)起步階段,學生最合適的是從事“房產(chǎn)銷售員”和“房產(chǎn)中介經(jīng)紀員”兩種崗位,經(jīng)過3到5年以上的積累,具備一定經(jīng)驗能力,并考取相應的職業(yè)資格后,有機會逐步提升到“房產(chǎn)策劃”、“房產(chǎn)估價師”、“房產(chǎn)經(jīng)理人”等中、高級崗位。
2從“崗位”角度整合重構(gòu)課程體系
2.1 傳統(tǒng)課程體系的不足傳統(tǒng)的課程體系主要按照學科體系,注重學科的系統(tǒng)性、完整性,不管完成工作任務是否需要用到相關(guān)知識和技能,一古腦地全灌輸給學生。比如:《房地產(chǎn)開發(fā)與管理》、《房地產(chǎn)經(jīng)濟基礎(chǔ)》、《房地產(chǎn)法規(guī)》、《房地產(chǎn)營銷與策劃》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀》等課程中許多內(nèi)容重復、并缺少實踐教學的環(huán)節(jié)。基于對學生將來從事崗位的準確定位,根據(jù)高職“教學做”一體化人才培養(yǎng)模式的要求,原來的課程體系和教材就顯現(xiàn)出“理論多”、“實踐少”、“內(nèi)容重復”等不足了,無法適應新人才培養(yǎng)模式的需要。因此,必須以“崗位能力”為導向,對各崗位的工作過程進行分解,確定“知識學習”、“能力培養(yǎng)”各模塊,對原課程進行整合,重新構(gòu)建基于“崗位能力”的新課程體系。課程整合對教師、學生、教學本身都提出了更高的綜合性要求,如果專業(yè)帶頭人和專業(yè)教師僅僅停留在聽取專家和企業(yè)建議的層次,是遠遠不夠的;必須深入企業(yè),準確了解企業(yè)的運作流程、各崗位的工作內(nèi)容和能力要求,才能滿足相關(guān)需要。
2.2 基于準確的定位,重新整合課程體系在明確學生將來先從事“房產(chǎn)銷售員,房產(chǎn)中介經(jīng)紀員”崗位開始,并逐步向“房產(chǎn)策劃、房產(chǎn)估價師”崗位發(fā)展的前提下,以此為導向,可以把所有課程拆散,重新進行課程整合。基礎(chǔ)課整合上,建議把原有的10多門專業(yè)基礎(chǔ)課,按照“經(jīng)濟管理知識”、“建筑知識”兩個大類,整合成2門大基礎(chǔ)課:《房地產(chǎn)經(jīng)濟與管理基礎(chǔ)》、《建筑知識基礎(chǔ)與應用》。專業(yè)課整合的原則是:根據(jù)學生將從事的職業(yè)崗位,以一個崗位設(shè)置一門大專業(yè)課,比如:根據(jù)學生畢業(yè)后最適合從事的是銷售和經(jīng)紀人兩個崗位,整合設(shè)置《房地產(chǎn)營銷和策劃》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》兩門大課,同時,考慮到學生未來的發(fā)展,設(shè)置《房地產(chǎn)開發(fā)實務》、《房地產(chǎn)估價實務》課程,作為“提升模塊”,為學生將來考取“房產(chǎn)策劃師”、“房產(chǎn)估價師”,以及崗位的提升打好堅實的基礎(chǔ)。專業(yè)課程的內(nèi)容選取上,必須基于崗位實際工作過程,安排教學內(nèi)容。比如:《房地產(chǎn)營銷與策劃》課程可以由以下主要幾個模塊構(gòu)成:房地產(chǎn)市場調(diào)查、房地產(chǎn)銷售禮儀、房地產(chǎn)銷售技巧和實務、房地產(chǎn)銷售合同管理等。具體實施時,還可以根據(jù)情況把重要的模塊單獨設(shè)立成一門小課程。
3實施“教學做”一體化教學
3.1 “教學做”一體化教學模式“教學做”一體化教學模式是實現(xiàn)高職人才培養(yǎng)的最佳途徑,只有讓學生“邊學邊做、工學交替”,才能真正培養(yǎng)出學生的實際動手能力;只有通過與企業(yè)的全過程合作,才能培養(yǎng)具有良好的職業(yè)道德、較強的專業(yè)技能及具有可持續(xù)發(fā)展學習與適應能力房地產(chǎn)應用型人才。
3.2 《房地產(chǎn)營銷與策劃》課程“教學做”一體化設(shè)計以《房地產(chǎn)營銷與策劃》課程為例,其“教學做”一體化教學,可以采取如下模式:
①“先上崗再學習”:在上《房地產(chǎn)營銷與策劃》課前,通過和校外實習基地聯(lián)系,帶學生在到售樓部“上崗”一周,在房產(chǎn)公司的售樓部感受工作環(huán)境、觀察售樓員的工作。在條件允許的情況下,要求學生試著去接待一位買房顧客等。通過這個環(huán)節(jié)的鍛煉,學生對自己的職業(yè)目標、學習方向就會有一個全新的認識,知道自己在哪些方面需要提高,同時也能激發(fā)學生的學習動力。②“崗位任務驅(qū)動”教學:在教學上采用“崗位任務”驅(qū)動模式,根據(jù)崗位實際任務,把課程實訓內(nèi)容設(shè)置成:樓盤資料學習,顧客接待禮儀,顧客心理分析,樓盤模型解說,樣板房參觀,客戶維護,合同簽訂,貸款落實等任務環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)的教學,都要充分利用校內(nèi)實訓場所和校外實訓基地,讓學生在實際工作環(huán)境中“學中做、做中學”。③“頂崗”式考核:考核上改變傳統(tǒng)的“試卷”式,學生通過“教學做”一體化模式培養(yǎng)后,完全可以采用“頂崗式”考核。提供一套樓盤銷售資料、樓盤模型、虛擬客戶,就可以在實訓室進行考核,甚至到某售樓中心,讓外來“兼職教師”來考核,使學生有真正的頂崗能力。達到學完一門課程,就能到企業(yè)“頂崗”的能力水平。
4結(jié)論
積極摸索高職人才培養(yǎng)新模式,培養(yǎng)具有較強實踐能力的高素質(zhì)人才,是高職院校教育工作者必須思考的問題。“校企合作、工學結(jié)合”是探索高職人才培養(yǎng)模式的切入點。在高職人才培養(yǎng)過程中,必須緊扣“崗位”,一切都從“崗位”出發(fā),才能培養(yǎng)出具有良好的職業(yè)道德、較強的專業(yè)技能及具有可持續(xù)發(fā)展能力、勝任企業(yè)一線崗位的應用型人才。
參考文獻:
[1]鄭國強.高職教育人才培養(yǎng)模式縱論[J].職教論壇,2005,(8).
全程策劃存在的前提――
“如果沒有跨專業(yè)的支持力，沒有對全社會、全行業(yè)資源充分調(diào)用的能力，又怎能奢談全程營銷？”
房地產(chǎn)全程策劃，簡單地說就是對房地產(chǎn)項目進行“全過程”的策劃，即從項目前期的市場調(diào)研開始到項目后期的物業(yè)服務等各個方面都進行全方位策劃。全程策劃強調(diào)為投資者提供標本兼治的全過程策劃服務，每個環(huán)節(jié)都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的價值來運用各種手段，使項目以最佳的狀態(tài)走向市場。在談全程策劃之前，馮佳先反思了房地產(chǎn)全程策劃存在的前提。
“而今社會分工分工越來越細，科學技術(shù)的進步越來越多元，專業(yè)的廠家每年會產(chǎn)生新產(chǎn)品。比如，六年前我們在談智能化的時候，最多能夠談出20條，現(xiàn)在至少能談出120條。就智能化本身每年就至少120種新產(chǎn)品在應用、選優(yōu)，更何況其他新技術(shù)、新產(chǎn)品呢？還有最近比較熱門的生態(tài)節(jié)能，我們公司最近來了一個博士后，他的博士后論文就是關(guān)于生態(tài)建筑，有三十多萬字。單單是生態(tài)建筑就可以寫出三十多萬字的論文，更何況其他領(lǐng)域呢？在今天，在中國生態(tài)節(jié)能作為一個政策性全面推進的過程之中，試想不懂這些又怎能提供全程營銷服務？如果沒有跨專業(yè)的支持力，沒有對全社會、全行業(yè)資源充分調(diào)用的能力，又怎能奢談全程營銷？面對分工越來越細的趨勢，任何一個地產(chǎn)公司，必須同時面對幾百個、幾千個、乃至上萬個材料、技術(shù)的選擇。在這個識點上，作為投資人來講，今天的高成本競爭根本就不允許你犯錯。不像萬科，在95年的時候，我為萬科總結(jié)230多個大小問題。那時試錯成本低，可以犯幾百個錯誤。但是在今天，一個錯誤就可能帶來滅頂之災。”
結(jié)合桶底、桶板理論，馮佳接著談了全程策劃的前提：“投資商通過融資買的土地，搭建了桶底。無數(shù)個社會的技術(shù)就像桶板，在桶底與桶板的組合過程之中產(chǎn)生成本和利潤的換算。在這個過程之中肯定隨時會出現(xiàn)長板和短板，但是有些人能力僅僅在于把一塊長板說得非常長，對其他的中版和短板完全忽略不計。它也是有用的，當搭順風車，市場非常好的時候，長板決定價值；當市場非常差的時候，短板決定價值。這就是經(jīng)濟學上常講的經(jīng)濟的時候長板決定利潤，經(jīng)濟低潮時短板決定利潤。如何將桶底、長板、中板、短板整合起來，實現(xiàn)利益的最大化呢？這就需要全程策劃。”
的確，房地產(chǎn)市場的共同培養(yǎng)和利用，是需要發(fā)展商和商長期有效合作方可完成的，它是建立在發(fā)展商成熟的投資行為、商專業(yè)的服務質(zhì)素、以及社會資源的整合基礎(chǔ)上的理性結(jié)果。SIMS（深圳國企）的房地產(chǎn)全程策劃，期望協(xié)助投資商培育一個成熟的市場，如同培育一片茂密的森林。初期階段，確定市場的定位、土地的定位，相當于森林的定位；其次，確定項目功能組合、指標組合，相當于樹干的確定；第三，通過規(guī)劃、建筑設(shè)計和功能指標的有機結(jié)合與可實現(xiàn)性研討，相當于樹丫的確定；最后，由銷售人員的專業(yè)服務，實現(xiàn)項目的市場化過程，相當于森林的完成。從森林定位到確定樹干、樹丫，全程策劃綜合考慮房地產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，整合各方面的資源，實現(xiàn)利益最大化。SIMS（深圳國企）的房地產(chǎn)全程策劃以土地價值最大化策劃為核心，努力開展社會、經(jīng)濟、環(huán)境價值最大化研究，以項目定位、規(guī)劃布局、建筑風格、環(huán)藝空間等概念設(shè)計為基礎(chǔ)，直至房地產(chǎn)營銷策劃等，為發(fā)展商全面提升房地產(chǎn)綜合價值。
“國企有五個團隊來支持全程策劃的”
深圳國企原來是一家廣告服務公司。馮佳從萬科手上買下來后，轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)全程策劃，然后慢慢完善體系，重點逐漸突出，在策劃的意識下，具體實現(xiàn)規(guī)劃的職能。深圳國企請了很多規(guī)劃建筑的專家顧問充實自己的智囊，招聘了大量的建筑專業(yè)的人士成為國企的員工，過去的核心支柱廣告和平面設(shè)計淡出舞臺，成為策劃規(guī)劃地產(chǎn)的輔助工具。馮佳說，深圳國企有五個團隊來支持全程策劃。
北美團隊――美國建筑理論家王受之教授的長期服務。王受之教授現(xiàn)為美國洛杉機藝術(shù)中心設(shè)計學院理論系和研究生院教授，同時在洛杉機的加利福尼亞藝術(shù)學院藝術(shù)評論系、奧迪斯美術(shù)與設(shè)計學院理論系兼任教學，擔任北京中央美術(shù)學院客座教授，擁有中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會顧問等眾多的名譽頭銜。他出任“國企”策劃總監(jiān)十年之久。目前在為“國企”連續(xù)不斷地出版“SIMS深圳國企房地產(chǎn)策劃叢書”，借此不斷提升“國企”的理論高度。馮佳笑稱，王受之在與我們合作了，“在尚未用殘之前我將他推薦給王石”，與萬科建立人文合作。
德國組合――德國的設(shè)計家群體經(jīng)常坐班。主要有德國第一位獲得普力策獎的德國波姆建筑師事務所創(chuàng)始人波姆先生，和德國亞琛市規(guī)劃局前任局長葉格爾教授；還有一批德國留學生在國企實習。
海龜團隊――派往英國求學歸來的“自養(yǎng)海龜”。2003年，“國企”公費送三位優(yōu)秀員工帶薪赴英國留學。一年后，不僅有“自養(yǎng)海龜”學成歸來，而且?guī)Щ匾慌昂w”加盟；
中央美院團隊――國企與中國本土的“皇家學院”進行深層次合作。1998年3月，“國企”出資在中央美術(shù)學院設(shè)計系設(shè)立獎學金。多年來“國企”與中央美術(shù)學院開展了卓有成效的合作；每年都有很多中央美院的學生在國企實習。
自產(chǎn)團隊――“國企”青年建筑師群體不斷成長。
“中國目前的城市運營還相當不成熟，有很多方面要向西方學習。”
中國的城市化進程已經(jīng)啟動并獲得快速發(fā)展，但城市運營卻仍然只是處于方興未艾的狀態(tài),國外的城市發(fā)展歷程和世界經(jīng)驗告訴我們，中國的城市只有以國際化視野和城市運營的手段進行規(guī)劃開發(fā)，才有可能在中國特有的形勢下創(chuàng)造出城市獨特的競爭力，從而以良好的規(guī)劃設(shè)計、優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境和深厚的文化底蘊立足世界。談到城市運營，馮佳有更多要表達：
“房地產(chǎn)有兩個截然不同的品種：房產(chǎn)和地產(chǎn)。他們各自有不同的盈利周期、模式。房產(chǎn)、地產(chǎn)之后延伸出來才是城市運營。中國目前的城市運營還相當不成熟，有很多方面要向西方學習。
首先，西方國家用體制性的制度解決了社會體系中全程的邏輯和連貫。比如西方國家在規(guī)劃之前一定是有區(qū)域戰(zhàn)略的，他們通常要做十年左右。區(qū)域戰(zhàn)略需要通過全民公決，所有的機構(gòu)包括幼兒園的孩子都來參與。他們往往在城市的藝術(shù)館放置一個箱子搜集所有人的意見，用十年左右的時間將所有人的欲望、不滿、意見高度匯集以最終形成滿足所有公決的軟成果。這個工作我們沒來得及做，我們所謂的公決變成了市委書記一個人的公決，一句話就決定了。這就是差別所在。目前已經(jīng)有些政府開始意識到在差異化競爭的時代需要做更多元化的科學考量、學科考量，需要國際觀。他們或者用自己御用的團隊組織城市運營，或者到北京來請人，或者請留學生來，或者請商業(yè)性的公司來運作。不管誰來做，它已經(jīng)在中國提上了議事日程，只是不是采取國家制度性的，而是采取多渠道的方式往這方面集合。
第二，西方在規(guī)劃時會考慮鄰里法團的約束，在規(guī)劃階段將鄰里之間的干擾和不確定、不和諧的因素歸并了起來。比如說，在日本如果要建一個一萬平方米的商場必須經(jīng)過縣議會的投票，那么任何一個新商場的投資商就要去拉票，一拉票就會出現(xiàn)以前的那些商人的議員利益集團的阻擊。為什么要阻擊？我賠本了，你在進來，你要分我的。這樣一來，新商場的投資商必須有更強的說服力，拉到更多的票。我們今天還沒有走這個程序，出現(xiàn)了大量的規(guī)劃過剩，還在沒完沒了地再過剩。我們沒有所謂的制度性法制的人大決策的系統(tǒng)來保護已有的利益，在中國需要有更多的聲音將變量變成常量、無知變成有知的信息溝通。”
“房地產(chǎn)銷售的三個元素”
總結(jié)房地產(chǎn)銷售的元素，馮佳提出了三點：
第一，市場的周期性因素。市場的周期性的特質(zhì)決定了買方主動，還是賣方主動。當賣方主動的時候，看的是誰膽大。當買方主動、市場處于低潮的時候，那些“賣房子賣成大爺?shù)娜藭o能為力，作鳥獸散。”
第二，產(chǎn)品類型。不同類型產(chǎn)品的銷售模式完全不同。比如，商鋪和住宅的銷售模式肯定是不同的。
第三，長期的積累。比如世聯(lián)在中國就不錯，在長期的積累中，世聯(lián)慢慢形成了自己的團隊和品牌，選擇適合自己的項目。
精彩對話回顧：
記者：深圳國企接項目會有選擇嗎？標準如何呢？
馮佳：當然有選擇！我們會有選擇性地接盤，有三個標準：好項目、好老板、好的執(zhí)行團隊。七八年我們在石家莊有300萬個合同，當晚就要簽了，第二天早上我們就可以拿90萬走。但是經(jīng)過考慮，我們最終放棄了，原因在于這個項目有政策扯皮的背景，加上兩個老板始終找不到合作的支點，永遠不共識；他們也沒有好的管理團隊。最后我們跟甲方講，三條標準你們打分都太低，我們放棄服務。
記者：深圳國企是怎么培養(yǎng)全程策劃人才的？
馮佳：我們一向倡導“三三三”原則：三年營銷策劃、三年建筑設(shè)計、三年規(guī)劃設(shè)計，在公司的員工起碼要在公司工作九年才能談全程策劃。
記者：國企員工隊伍穩(wěn)定嗎？
馮佳：坦誠說我們的員工不太穩(wěn)定，但是合同很穩(wěn)定。有些人在國企勉強能應付項目，走出國企他們就能接大單。比如說，我們這里的平面設(shè)計師出去后投標馬上就成了萬科一個項目的創(chuàng)意中標者。國企出去的員工參加和師兄、師姐競爭的投標會能中標，這就說明國企在升級。最新出去的人能打敗師兄、師姐，這是他們的驕傲所在，也是我的自信所在。他們把這里學到的東西拿出去賤賣，都比在這里拿的工資高多了。
關(guān)鍵詞:房地產(chǎn) 工學結(jié)合 三雙 人才培養(yǎng)模式 創(chuàng)新
中圖分類號:G712 文獻標識碼:A
文章編號:1004-4914(2010)05-124-02
教育部教高[2006]16號《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》中指出要大力推行工學結(jié)合,突出實踐能力培養(yǎng),改革人才培養(yǎng)模式。要積極推行與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的學習模式,把工學結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點,帶動專業(yè)調(diào)整與建設(shè),引導課程設(shè)置、教學內(nèi)容和教學方法改革。筆者結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)的實際,從微觀層面上探討工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式的具體實施路徑。
一、高職工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵
所謂“高職工學結(jié)合人才培養(yǎng)”模式,是指高職院校和行業(yè)企業(yè)針對社會和市場需求,共同制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案,并在師資、技術(shù)、場地等方面合作,通過采取靈活的教學形式和時間、工學交替的方式,將學生的基礎(chǔ)知識學習和技能訓練與參加實際工作結(jié)合起來,并接受一定的職業(yè)訓練,取得一定的工作經(jīng)歷,適應職業(yè)環(huán)境,為今后的職業(yè)生涯發(fā)展奠定一定基礎(chǔ)的一種人才培養(yǎng)模式。其特點是崗位針對性強,在專業(yè)建設(shè)、教學團隊建設(shè)、課程改革和實訓實習基地建設(shè)等方面結(jié)合的廣度和深度較強。工學結(jié)合的本質(zhì)是教育教學通過企業(yè)與社會需求緊密結(jié)合,高職院校要按照企業(yè)需要開展企業(yè)員工的職業(yè)培訓,與企業(yè)合作開展應用研究和技術(shù)開發(fā),使企業(yè)在分享學校資源優(yōu)勢的同時,參與學校的改革與發(fā)展,參與專業(yè)建設(shè)、課程改革,使學校在產(chǎn)學合作中創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。
二、房地產(chǎn)行業(yè)對高素質(zhì)技能型專門人才的社會需求
我國房地產(chǎn)業(yè)從20世紀80年代末開始興起,經(jīng)過近20年的高速發(fā)展,已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展、居民收入水平的提高、城市化進程的加快以及改善性住房市場需求的增加,房地產(chǎn)需求總量不斷攀升,我國房地產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,拉動了房地產(chǎn)中介服務行業(yè)專業(yè)技能人才的需求。根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,全國房地產(chǎn)開發(fā)從業(yè)人數(shù)呈逐年上升趨勢,截止2007年底,全國房地產(chǎn)開發(fā)從業(yè)人數(shù)達到170多萬人;房地產(chǎn)估價和經(jīng)紀企業(yè)近6萬家,從業(yè)人員超過100萬人,加上房地產(chǎn)策劃咨詢、市場調(diào)研從業(yè)人員,已經(jīng)超過300萬人。
房地產(chǎn)中介服務企業(yè)是人才密集型企業(yè),普遍面臨著人才培養(yǎng)的困境。更由于行業(yè)增長過快卻沒有人才儲備,致使有限的房地產(chǎn)中介服務人才流動頻繁,跳槽不斷。如何做好房地產(chǎn)中介服務人才的培養(yǎng)、選拔與儲備,如何提高從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力與職業(yè)境界,塑造新時期的房地產(chǎn)中介服務職業(yè)人,已成為房地產(chǎn)中介服務行業(yè)必須面對與解決的重要課題。隨著改革的不斷深入及產(chǎn)業(yè)市場的逐步成熟與競爭加劇,人才問題已越來越成為房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)注的焦點,成為制約產(chǎn)業(yè)升級與管理創(chuàng)新的重要因素之一。我們針對房地產(chǎn)中介服務行業(yè)人才的社會需求情況進行了市場調(diào)查,大體情況如下:
1.房地產(chǎn)中介服務行業(yè)從業(yè)人員總體需求量大且增長趨勢明顯。這有兩方面原因:一方面,我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值近年來一直保持年平均9%以上的增長速度,固定資產(chǎn)投資是拉動經(jīng)濟增長的三大動力之一,房地產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一,其發(fā)展對全國經(jīng)濟的增長起著至關(guān)重要的作用,而每一項投資經(jīng)濟活動都離不開房地產(chǎn)中介服務行業(yè)從業(yè)人員的參與,因此整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給房地產(chǎn)經(jīng)營與估價人員提供了廣闊的就業(yè)市場,并且隨著經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)定增長,從業(yè)人員的需求量有增長的趨勢。另一方面,由于全國房地產(chǎn)中介服務市場逐步開放和規(guī)范,一系列相關(guān)政策相繼出臺,各地的不同體制的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、房地產(chǎn)營銷策劃公司、房地產(chǎn)估價咨詢公司、土地估價公司、資產(chǎn)評估公司等紛紛成立,增加了對房地產(chǎn)經(jīng)營與估價從業(yè)人員的總量需求。
2.房地產(chǎn)中介服務行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求有所提高。無論是知識、技術(shù)、服務質(zhì)量,還是管理、效益的競爭,歸根結(jié)底都是人才的競爭。現(xiàn)階段房地產(chǎn)中介服務行業(yè)對專業(yè)人才的需求特點是:(1)低素質(zhì)的人員供大于求,真正高素質(zhì)人才卻十分有限。所謂的“高素質(zhì)”,既包括專業(yè)素質(zhì)如扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識、嫻熟的專業(yè)技能,又包括基本綜合素質(zhì)如道德素質(zhì)、心理素質(zhì)、交際能力、表達能力、自學能力和生活處世能力。(2)“專業(yè)復合型”人才稀缺。所謂“專業(yè)復合型”人才就是指既懂經(jīng)紀又懂估價、策劃,既懂專業(yè)又懂管理,既懂經(jīng)營與估價又懂經(jīng)濟和相關(guān)法律法規(guī),既能搞房地產(chǎn)估價又能搞土地估價、資產(chǎn)評估等。隨著經(jīng)濟和技術(shù)的不斷發(fā)展,對房地產(chǎn)中介服務行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求越來越高。
3.企業(yè)需求的從業(yè)人員的從業(yè)范圍和就業(yè)崗位廣、關(guān)聯(lián)性強,但單個企業(yè)需求數(shù)量少。房地產(chǎn)評估咨詢公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、房地產(chǎn)營銷策劃公司等房地產(chǎn)中介服務行業(yè)為房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)畢業(yè)生提供的崗位主要是從事房地產(chǎn)市場調(diào)研、策劃、經(jīng)紀、銷售、估價等工作,一般從市場調(diào)研、現(xiàn)場勘查、起草部分文案等基本工作開始做起。但由于房地產(chǎn)中介服務行業(yè)工作性質(zhì)決定了單個企業(yè)對人才的需求數(shù)量有限,不像工業(yè)企業(yè)對人才的需求。
三、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新
我們在人才培養(yǎng)的實踐中,注重與行業(yè)企業(yè)的合作,并實行多層次的雙向融合,形成了“雙環(huán)境、雙師資、雙證書”三雙工學結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。通過專業(yè)與行業(yè)企業(yè)的結(jié)合,為工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式搭建了平臺。我們將學校和企業(yè)兩個育人環(huán)境相結(jié)合,加強了校企合作、產(chǎn)學結(jié)合,適時把課堂搬進售樓中心、評估部、部,搬到工作現(xiàn)場,構(gòu)建學校和企業(yè)共同培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)的“雙環(huán)境”。學生到房地產(chǎn)策劃營銷公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司、房地產(chǎn)估價公司等用人單位頂崗實習,最少為六個月。在頂崗實習期間,校企共同設(shè)計方案,結(jié)合崗位和職業(yè)資格要求,設(shè)計教學內(nèi)容,讓學生在工作中學習,充分利用企業(yè)真實環(huán)境,校企共同實施教學。同時我們充分利用老區(qū)的人文資源優(yōu)勢,將老區(qū)精神融入學生的德育工作之中,將老區(qū)文化、企業(yè)文化與校園文化融合,構(gòu)成培養(yǎng)學生人文素養(yǎng)“雙環(huán)境”,為全面提高學生綜合素質(zhì)創(chuàng)造了條件。學院充分利用專任教師和兼職教師(企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員組成)來培養(yǎng)學生。努力提高專任教師“雙師”素質(zhì),聘請房地產(chǎn)策劃師、估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀人等專業(yè)人士執(zhí)教,初步形成了“雙師”結(jié)構(gòu)合理的師資隊伍。雙師執(zhí)教,共同育人。實行畢業(yè)證書與職業(yè)資格證書相結(jié)合的“雙證書”制度,實施對證施教、對崗施教,真正做到雙證融通。推行“三雙”工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式,提高了房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量,學生職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能得到全面提升。
四、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)三雙工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實施路徑選擇
1.準確定位房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)方向,明確培養(yǎng)目標和規(guī)格。構(gòu)建高職教育的工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式,應該以高職教育的培養(yǎng)目標為指向,以培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才為根本任務,以適應社會需要和人的發(fā)展需要為目標、以培養(yǎng)高素質(zhì)和技術(shù)應用能力為主線設(shè)計學生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和專業(yè)人才培養(yǎng)方案,在人才培養(yǎng)中始終堅持培養(yǎng)目標與培養(yǎng)模式的統(tǒng)一。在專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定中,有學校專業(yè)教師和房地產(chǎn)中介服務企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員組成團隊,以企業(yè)人員為主,開展專題調(diào)研。在專題調(diào)研的基礎(chǔ)上共同進行崗位能力分解,明確房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)對應的崗位和崗位群,對應的基本崗位能力,崗位核心能力,從而科學界定人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)方向。
針對房地產(chǎn)行業(yè)的崗位需求,學生未來的就業(yè)崗位是房地產(chǎn)售樓員、產(chǎn)權(quán)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理、房地產(chǎn)估價員、房地產(chǎn)市調(diào)員、房地產(chǎn)策劃員等,我們認為該專業(yè)的培養(yǎng)目標是掌握建筑工程基礎(chǔ)知識和房地產(chǎn)經(jīng)營、策劃、經(jīng)紀與估價的基本理論和方法,具有房地產(chǎn)市場調(diào)研、營銷、經(jīng)紀、估價、策劃等基本技能,能從事土地估價、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)策劃與咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀、產(chǎn)權(quán)登記等高素質(zhì)技能型房地產(chǎn)專業(yè)人才。
人才培養(yǎng)規(guī)格為:(1)知識結(jié)構(gòu)要求:一是掌握實用英語基礎(chǔ)知識;二是掌握計算機應用基礎(chǔ)知識;三是掌握房地產(chǎn)投資分析、規(guī)劃設(shè)計、估價相關(guān)知識,經(jīng)紀、營銷與策劃、金融、物業(yè)管理等基本知識;四是熟悉房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理、物業(yè)管理等方面的法律、法規(guī)、政策等;五是熟悉房地產(chǎn)估價的理論與方法;土地估價的理論與方法;資產(chǎn)評估中的土地、房地產(chǎn)評估的理論與方法。(2)能力結(jié)構(gòu)要求:一是具有較強的市場調(diào)查研究、市場分析能力;二是具有較強的表達能力和獨立獲取知識、信息和處理信息的能力;三是具有良好交流和溝通能力及一定組織協(xié)調(diào)能力;四是具有房地產(chǎn)項目前期、營銷、物業(yè)管理策劃能力;五是具有房地產(chǎn)銷售、簽約等能力;六是具有現(xiàn)場查看、業(yè)務洽談等處理事務的能力;七是具有起草房地產(chǎn)估價報告、可研報告的能力;八是能熟練使用計算機辦公軟件和相關(guān)辦公設(shè)備。(3)素質(zhì)結(jié)構(gòu)要求:一是具有良好的思想品德、行為規(guī)范和職業(yè)道德;二是具有良好的人文素養(yǎng)和身體、心理素質(zhì);三是具有勇于創(chuàng)新、艱苦創(chuàng)業(yè)、愛崗敬業(yè)的精神;四是具有一定團隊協(xié)作精神;五是具有較強的繼續(xù)學習能力和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。
2.構(gòu)建工學結(jié)合,基于房地產(chǎn)中介服務工作過程系統(tǒng)化的課程體系。積極與行業(yè)企業(yè)合作開發(fā)課程,根據(jù)房地產(chǎn)中介服務行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位(群)的任職要求,參照職業(yè)資格標準,從職業(yè)分析入手進行職業(yè)描述,對房地產(chǎn)職業(yè)崗位(群)的職責和任務加以界定,然后對其典型工作任務進行分析,確認完成該具體工作任務應掌握的技能和應具備的能力,分析、歸納、總結(jié)形成不同的行動領(lǐng)域,再經(jīng)過科學的分析和教學過程開發(fā),實現(xiàn)行動領(lǐng)域到學習領(lǐng)域(課程)的轉(zhuǎn)化,構(gòu)成專業(yè)課程體系,使課程體系更加貼近工作實際和職業(yè)成長規(guī)律。在工作任務和行動過程背景下,開發(fā)以企業(yè)工作過程為學習領(lǐng)域(課程)設(shè)計基礎(chǔ)的教學內(nèi)容,將學習領(lǐng)域(課程)中的目標和內(nèi)容,進行教學論和方法論的轉(zhuǎn)換,構(gòu)成學習領(lǐng)域(課程)內(nèi)的小型主題學習單元,設(shè)計出學習領(lǐng)域(課程)的學習情境,實現(xiàn)學習領(lǐng)域(課程)的系統(tǒng)化和具體化。我們構(gòu)建了基于房地產(chǎn)中介服務工作過程的學習領(lǐng)域課程體系。
3.實施教學做合一的教學模式。我們以提高教學質(zhì)量為目的,改革傳統(tǒng)的教學模式,大力推行以行動導向為核心理念的教學模式。目前房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)結(jié)合本專業(yè)特點,采用了任務驅(qū)動、工學交替、項目導向、頂崗實習等多種工學結(jié)合的教學模式。堅持行動導向,教學做合一,在做中學,在做中教,取得了實效。在教學做合一的基礎(chǔ)上,探索具有專業(yè)特色的一體化教學法如“案例教學法”、“項目教學法”等,突出學生在教學活動中的中心地位,通過學習任務與工作任務一致、學習環(huán)境與工作環(huán)境一致、學習過程與工作過程一致,采用“資訊、決策、計劃、實施、檢查、評價”為主的六步教學法,建立起學習與工作的直接聯(lián)系,提高學生的職業(yè)素質(zhì)和能力。如《房地產(chǎn)估價》課程的教學我們就是與估價企業(yè)合作,把真實的估價項目引入課堂或我們專業(yè)教師帶領(lǐng)學生走出去完成企業(yè)承接的估價業(yè)務。
4.打造具有雙師素質(zhì)、結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)教學團隊。我們與行業(yè)企業(yè)合作,聘用行業(yè)企業(yè)的房地產(chǎn)策劃師、估價師、經(jīng)紀人擔任專業(yè)的兼職教師,同時讓校內(nèi)的專業(yè)教師走出去,在企業(yè)實踐鍛煉提高實踐能力,而且取得房地產(chǎn)估價師、策劃師、經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證,打造出具有雙師素質(zhì)、結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)教學團隊。校內(nèi)專業(yè)教師應積極開展科研、生產(chǎn)工作,促進課程教學改革。教師在努力搞好教學的同時,不斷改善自身的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),承擔縱向或橫向科研項目,從事房地產(chǎn)策劃、估價等項目,不斷積累實踐經(jīng)驗,激勵教師增強科研和實操能力;兼職教師加強教育學、教育心理學等理論修養(yǎng),使專業(yè)教學團隊的教師真正具備“雙師型”教師素質(zhì),能以和藹可親的教學態(tài)度,激發(fā)學生的學習熱情,引導學生積極進取,使教和學有機地結(jié)合起來,真正做到既“教書”又“育人”,以促進教學質(zhì)量的進一步提高。
5.建立具有生產(chǎn)性的校內(nèi)實訓基地和具有教學功能的校外實訓基地。我們在校內(nèi)建立估價、策劃實訓室,建設(shè)了可以共享查詢的教學案例資源庫,在校內(nèi)可以完成企業(yè)承接的策劃、估價業(yè)務。與房地產(chǎn)策劃、估價、經(jīng)紀企業(yè)建立產(chǎn)學合作教育基地,部分學習情境的學習在企業(yè)進行。校內(nèi)專業(yè)教師和學生為企業(yè)服務,培訓企業(yè)員工;企業(yè)的房地產(chǎn)策劃師、估價師、經(jīng)紀人指導學生操作,實現(xiàn)人力資源共享和雙贏共進。
6.結(jié)合行業(yè)企業(yè)評價標準,建立完善的學習質(zhì)量評價體系。我們成立由學校專業(yè)教師和企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員組成的聯(lián)合教研室,根據(jù)企業(yè)職業(yè)崗位能力要求,制訂課程標準,將企業(yè)評價引入教學評價中,對學生在企業(yè)的實習實訓環(huán)節(jié),實施員工式管理,探索學生實訓與頂崗實習的新模式,負責專任教師到企業(yè)進行頂崗實踐活動,以培養(yǎng)教師的“雙師”素質(zhì),同時對企業(yè)員工培訓制定相應的培訓計劃。我們引進房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)對工作質(zhì)量的評價標準,建立了由企業(yè)估價師、策劃師、經(jīng)紀人和校內(nèi)專業(yè)教師組成考核小組,對學生的工作態(tài)度、技術(shù)能力、作業(yè)質(zhì)量等進行評價,形成比較完善以過程考核為主的質(zhì)量評價體系。
五、結(jié)束語
以工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革帶動專業(yè)建設(shè)并引領(lǐng)課程改革,是國家示范性高職院校建設(shè)的重要內(nèi)容。由于各地經(jīng)濟發(fā)展水平和房地產(chǎn)中介服務行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及各自院校的教學資源的地域性和差異性,探索符合各自院校房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)律的工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式任重道遠,需要我們在不斷深化的專業(yè)教育教學改革中深入實踐,相互交流,共同提高。
注:[本文系湖北省教育科學“十一五”規(guī)劃2007年度研究項目“房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新研究與實踐”課題的階段性研究成果(項目編號:2007B168)]
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時光荏苒，試用期很快就要過去了。為了能成為一名正式員工，我們需要遞交一份轉(zhuǎn)正申請書。下面就是小編給大家?guī)淼霓D(zhuǎn)正申請書2021【個人通用】參考，希望能幫助到大家!
2021轉(zhuǎn)正申請書1尊敬的領(lǐng)導：
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術(shù)水平，以適應新的形勢的需要。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好，絕不能向客戶透露。
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊。客戶對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記。
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款。
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。
7、換戶。
需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶。
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：1)、傳播媒體報紙電視。
2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。3)、印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過實習期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導給我一個為_效力的機會。
此致
敬禮!
申請人：/shenqing
__年__月__日
2021轉(zhuǎn)正申請書2尊敬的領(lǐng)導：
到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于20_年x月x日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在公司傳擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到_公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個團隊中來了。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結(jié)如下：
一、試用期期間工作
在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
1、業(yè)務方面的工作
在子夜時段準備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。
通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強的用工崗位信息。
隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎(chǔ)。
經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。
2、管理主要工作
我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。
(1)流程制定：完成市場調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。
(2)年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒_年目標、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。_年各項目的實施目標。
(3)部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結(jié)概括能力，對自己的工作任務、內(nèi)容等也有較深的認識。
(4)日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學習的內(nèi)容。
(5)預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。
(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
(7)值日檢查：完成每天的值日檢查。
二、對規(guī)劃的理解
從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標來講，從事電子政務建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息;通過信息運營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關(guān)內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務信息在網(wǎng)絡上，三是政府對外管理服務工作電子化網(wǎng)絡化。所以，戰(zhàn)略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進取。
公司的目標是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足的需求。公共信息平臺可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價值。
公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標感和使命感，盡自己的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結(jié)一致，才有成功的可能性。
我們是要把公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進行完美的包裝。傳媒的主要業(yè)務流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)節(jié)作用。
雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運作經(jīng)驗，同時積累運作資金，再發(fā)展成新媒體并進行專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務。
三、自己的不足之處和需要改進的地方
幾個多月來，我在公司部門領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大。
2、有時候辦事不夠干練。
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過實習期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導給我一個為_效力的機會。
此致
敬禮!
申請人：/shenqing
__年__月__日
2021轉(zhuǎn)正申請書3尊敬的領(lǐng)導：
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。
很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。
其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。
總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。
企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。
自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。
成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1、明確工作的主要思路。
戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標。
3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過實習期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導給我一個為_效力的機會。
此致
敬禮!
申請人：/shenqing
__年__月__日
2021轉(zhuǎn)正申請書4尊敬的領(lǐng)導：
通過近三個月的工作，目前已對公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責、生產(chǎn)工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務處理流程、工作任務安排、協(xié)調(diào)接口部門等。在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現(xiàn)將試用期工作情況總結(jié)如下：
1、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構(gòu)和相關(guān)業(yè)務的流程，具體包括：公司管理層及財務中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產(chǎn)貨物流轉(zhuǎn)及出口貿(mào)易方式。
實力雄厚的集團公司和健全的財務管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個發(fā)揮和提升個人能力的機遇。
2、車間實習：使我對生產(chǎn)工藝流程有了進一步的了解：采購生皮生皮分選投產(chǎn)毛皮鞣制毛皮染整后整理庫存管理皮形深加工。
原料、半成品和產(chǎn)品不斷的分選、反復的加工，讓我深知成本核算的復雜性。通過生產(chǎn)工藝與日常工作聯(lián)系一體為我的工作作好了鋪墊。在實習過程中盡可能的認識車間同事，為以后協(xié)調(diào)部門工作打下基礎(chǔ)。
3、部門工作：迅速掌握軟件的操作;
根據(jù)自己的職責分工認真的完成每一項工作，根據(jù)原始單據(jù)審核記賬憑證，核對應收應付明細賬保證掛賬無誤及銀行款項無誤，各部門報銷單據(jù)按照公司要求審核簽字等，及時請教同事解決自己的疑惑同時也指導各崗業(yè)務操作過程出現(xiàn)的問題;督促各崗完成各月記賬、結(jié)賬和賬務處理工作;正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額繳納稅款。
4、來公司沒多久就和財務中心同事一起參加了x拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個輕松的平臺，使各個部門間的相互溝通更加順暢。
平時根據(jù)每個人的需求還定期組織大家培訓學習業(yè)務知識;每周部門會議，總結(jié)自己上周工作情況計劃下周需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現(xiàn)的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認識公司的企業(yè)文化和團隊建設(shè)。
目前工作過程中存在問題：忙于應付事務性工作多，忽略對工作的條理性規(guī)劃，另外加上自身管理能力和對業(yè)務全面性的缺乏，導致工作有廣度，沒深度。
在今后的工作須做好每周每月財務工作計劃，將具體的工作及業(yè)務落到實處細處，具體的工作計劃和思路包括：
1、加強自身業(yè)務學習包括出口貿(mào)易方式的流程、會計核算、涉稅處理、貿(mào)易結(jié)算及成本核算等，繼續(xù)到車間實習盡快熟悉掌握公司的各項業(yè)務流程。
2、協(xié)助經(jīng)理對各崗位的每一項具體的業(yè)務提出正確的財務意見，完善相應的業(yè)務流程和制度。
3、注重財務分析，每月分析各項財務指標并結(jié)合業(yè)務實質(zhì)指出變化的原因及過程，督促各崗核對清理所負責的賬務。
4、加強培訓，基于對員工情況的了解和部門效率的改進，平時根據(jù)員工需求制定培訓計劃，使部門團隊綜合素質(zhì)不斷提高。
新的工作環(huán)境意味著新的起點、新的挑戰(zhàn)，作為一名財務人員，我認識到自己是一名基層管理者，更是一名執(zhí)行者，我會充分發(fā)揮自身的主觀能動性及工作積極性，為公司的高效發(fā)展貢獻自己的全部力量。
以上是我的工作基本情況，經(jīng)過實習期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導給我一個為_效力的機會。
此致
敬禮!
申請人：/shenqing
__年__月__日
2021轉(zhuǎn)正申請書5尊敬的領(lǐng)導：
我于20_年9月參加工作。一年來，在校領(lǐng)導和各位老師的熱心支持和幫助下，各位學生的努力配合下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務，使自己從莽撞的畢業(yè)生慢慢地進入了為人師表的角色。回顧半年來的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，下面我把這一年的思想、工作等情況做簡要的匯報總結(jié)。
一、教學方面：我來到學校后迅速熟悉常規(guī)教學方式、方法，對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，限度地運用自己的所學知識，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，在平時有空就去聽老教師的課，認真研究學習老教師上課時使用的好的教學方法，取其精華而去其糟粕，努力使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。
二、個人素養(yǎng)方面：作為一名教師，我深切地認識到，信息時代信息更新速度的重要性，所以我一直不斷的鞏固自己舊的知識并且盡全力通過各種方式方法更新自己所掌握的信息和知識。教書之余，我自覺學習與教育相關(guān)的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)。工作中，嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，團結(jié)同事，及時完成學校布置的各項任務;勤能補拙，尤其是新教師更要勤奮學習，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，奮發(fā)圖強。
三、在生活方面，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作風，與校領(lǐng)導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。
過去的一年，是我走上工作崗位的第一年，我在各方面都取得了很大進步，但用正式教師的標準來衡量，我還存在一些缺點和不足。工作中有時不夠細致。對于缺點和不足，我將在今后的工作中加以改正。我將踏踏實實工作，在教學方面我會虛心向有經(jīng)驗的老教師學習，搞好班級管理，努力提高自身素質(zhì)。經(jīng)過一年的學習和實踐，在試用即將滿期之際，我鄭重地向上級領(lǐng)導提出我的轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導給予批準為盼!
此致
敬禮!
申請人：/shenqing
為了加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學習企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認識，并通過實習調(diào)研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
針對于此，我在進行了三年專業(yè)課學習之后，通過對《管理學原理》、《西方經(jīng)濟學》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學習，可以說對有關(guān)管理學的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實際工作相結(jié)合，那必定會事半功倍，達到我的學習初衷。 “實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、實習時間：
2012年6月29日至2012年7月24日
三、實習地點：
吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽街光明小區(qū)北側(cè)。廠址：圖們市圖曲路365號。
四、實習單位概況：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會會員單位，在同行業(yè)率先通過了IS09001：2000國際質(zhì)量管理體系認證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟技術(shù)實力，擁有國內(nèi)先進的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備，年產(chǎn)量已突破600萬平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標等方面都達到了國內(nèi)先進水平。
企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(SBS)、塑性體(APP)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評為“消費者信得過產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評為“質(zhì)量擔保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評為“著名商標”、“重合同守信用單位”。
企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅持以市場開發(fā)為主體，實施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。
五、實習內(nèi)容：
我們的實習主要分為兩個階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設(shè)計院為主，以延邊大學學生的身份，以科研立項數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、延吉市未來的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進行實地調(diào)查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們詳細的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。
明確完工作的內(nèi)容和步驟之后，我們開始著手了。經(jīng)過大家的討論，我們決定以延邊大學學生的身份，以科研立項的名義進行調(diào)查，主題是《金融危機對延吉市建筑行業(yè)的影響》。
真正的工作開始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對每個人的工作內(nèi)容進行了分工，我則負責記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進行整理，以下是我們在7月6日向延吉市建筑設(shè)計院總工會的樸永默樸院長調(diào)查的一些內(nèi)容：
根據(jù)樸院長對目前經(jīng)濟形勢的評價，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場不是很樂觀。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導致開發(fā)商可貸款金額減少，資金供應出現(xiàn)短缺，材料供應商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價銷售材料。
這就是我們對每家建筑設(shè)計院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調(diào)查成果。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來的工作對我們來說則更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日～7月24日，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進行實地調(diào)查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應注意的事項，最主要的是要注意安全，同時要注意每天都要對當天所收集到的信息進行匯總，整理并向李總進行匯報。這就是我們實習的基本內(nèi)容。
六、實習心得：
轉(zhuǎn)眼之間，為期4周的實習已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當中的第一份正規(guī)的實習工作，在這里我學到了很多在學校里學不到的東西，也認識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。
以下是我在實習期間對工作的總結(jié)和自己的心得體會。
為了加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學習企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認識，并通過實習調(diào)研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
針對于此，我在進行了三年專業(yè)課學習之后，通過對《管理學原理》、《西方經(jīng)濟學》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學習，可以說對有關(guān)管理學的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實際工作相結(jié)合，那必定會事半功倍，達到我的學習初衷。 “實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、實習時間：
XX年6月29日至XX年7月24日
三、實習地點：
吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽街光明小區(qū)北側(cè)。廠址：圖們市圖曲路365號。
四、實習單位概況：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會會員單位，在同行業(yè)率先通過了is09001：XX國際質(zhì)量管理體系認證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟技術(shù)實力，擁有國內(nèi)先進的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備，年產(chǎn)量已突破600萬平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標等方面都達到了國內(nèi)先進水平。
企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(sbs)、塑性體(app)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、js復合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評為“消費者信得過產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評為“質(zhì)量擔保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評為“著名商標”、“重合同守信用單位”。
企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅持以市場開發(fā)為主體，實施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。
五、實習內(nèi)容：
我們的實習主要分為兩個階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設(shè)計院為主，以延邊大學學生的身份，以科研立項數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、延吉市未來的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進行實地調(diào)查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們詳細的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。
明確完工作的內(nèi)容和步驟之后，我們開始著手了。經(jīng)過大家的討論，我們決定以延邊大學學生的身份，以科研立項的名義進行調(diào)查，主題是《金融危機對延吉市建筑行業(yè)的影響》。
真正的工作開始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對每個人的工作內(nèi)容進行了分工，我則負責記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進行整理，以下是我們在7月6日向延吉市建筑設(shè)計院總工會的樸永默樸院長調(diào)查的一些內(nèi)容：
根據(jù)樸院長對目前經(jīng)濟形勢的評價，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場不是很樂觀。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導致開發(fā)商可貸款金額減少，資金供應出現(xiàn)短缺，材料供應商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價銷售材料。
這就是我們對每家建筑設(shè)計院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調(diào)查成果。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來的工作對我們來說則更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日～7月24日，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進行實地調(diào)查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應注意的事項，最主要的是要注意安全，同時要注意每天都要對當天所收集到的信息進行匯總，整理并向李總進行匯報。這就是我們實習的基本內(nèi)容。
六、實習心得：
轉(zhuǎn)眼之間，為期4周的實習已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當中的第一份正規(guī)的實習工作，在這里我學到了很多在學校里學不到的東西，也認識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。
以下是我在實習期間對工作的總結(jié)和自己的心得體會。
首先，我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會。
1、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、為人處事。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
其次，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
最后，我想我在學習和工作我還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗。
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。
3、工作時仍需追求完美。
在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴謹認真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我以后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
她們選擇做職場的“逃兵”，非畏懼壓力，并非不諳“出世”，而是在人生的每一個時期，都敢于捫心自問：自己真正想要的，究竟是什么。
職場女“逃兵”，美在這份勇敢和自信。
問題：
1、你是否有過職場空窗期？
2、是什么讓你選擇“空窗”？
3、在這個期間，你做過些什么？
4、如今再來看這段空窗，你的感悟是什么？
1、王婷婷27歲渝萬建設(shè)集團有限公司業(yè)務主辦
Q2：之前沒有，但目前正有“空窗”的念頭。
Q3：職業(yè)進入“枯燥期”，缺乏新鮮和沖勁，我這段時間的簽名是“我最近在努力的想把自己刺激死”。事實就是如此，正所謂“溫水煮青蛙”，我不想就這樣一成不變地工作，卻失去了對之后人生的規(guī)劃。
Q4：先好好休息一個月，最好能帶上家人一起去旅游，然后開始為建造師和招標師考試做準備。
2、莊婧30歲原門戶網(wǎng)站視頻編輯
Q1：經(jīng)歷過很多次，現(xiàn)在正處于空窗期。
Q3：因為賺的錢足夠供我生活一段日子了。
Q4：全國旅游中。
Q5：為工作而生活，還是為生活而工作？這是我們一輩子都在追求的答案，而我找到了。其實職場空窗期，就是在你有資本駕馭生活時間，在枯燥的工作之余，給身心放假的時期。
3、胡燕 28歲 中國青年旅行社區(qū)域經(jīng)理
Q1：有過。
Q2：工作一段時間之后難免會出現(xiàn)疲乏或者厭惡的感覺，就會選擇辭職休息。
Q3：旅游。
Q4：這段時間更能夠總結(jié)過去也更能夠曉得自己適合做什么。
4、甘春萍35歲逸蘭茶莊負責人
Q1：有過。
Q2：沒有想明白自己職業(yè)上的發(fā)展方向，干脆暫停腳步。
Q3：旅游。
Q4：讓自己更明白自己的特點，對新的職場能更快地調(diào)整適應。
5、汪曾珍 28歲四川融創(chuàng)律師事務所行政主任
Q2：有過很多次。這個社會里，每一個人都可能有選擇地或別無選擇地離開工作崗位，空窗期說白了其實就是待業(yè)。不過“職場空窗”這個概念用得挺好的，貼切又有趣。
Q2：覺得工作不適合自己，所以主動辭職。公司覺得我不適合這份工作，于是“被動辭職”。
Q3：“職場空窗”說得容易，其實是很需要勇氣的事情，畢竟你要生存。在空窗期我會變得非常冷靜，考慮接下來的路要怎么走，分析可行性，然后再有目的地去實施。
Q4：空窗不可怕，就怕你不知道自己真正想要的是什么。
6、楊平24歲 原成都全搜索攝影記者 現(xiàn)自由攝影師
Q1：畢業(yè)前找地方實習的期間，還有剛剛經(jīng)歷辭職后的期間。其實這個概念是針對某類人來看的，也就是工作不如意就辭職或轉(zhuǎn)行的。還有另一類人是工作得風聲水起，卻主動辭掉工作，開始密謀自己的宏偉計劃，這對我來講應該不叫做空窗期，叫做有計劃有預謀有努力的潛伏期！
Q2：是“空窗”選擇了我，我徘徊不定，不夠成熟，只想到要一份工作來證明自己。卻不小心落入了本不該跨進的行業(yè)并樂此不疲，幸虧發(fā)現(xiàn)得早及時跳出……
Q3：思考和反思，這期間冷靜下來沉思后給了自己一個定位。想想之前，我懷著熱情去了，經(jīng)歷了很多辛苦，工作也穩(wěn)定了，卻發(fā)現(xiàn)自己走錯了……其實我想要的生活不是那樣的。
Q4：要堅持內(nèi)心的想法，要堅持，不要盲目進入不屬于自己的行業(yè)。
7、陳欣29歲房地產(chǎn)項目營銷經(jīng)理
Q1：經(jīng)歷過2次。
Q2：壓力太大。這個壓力不僅來源于工作本身，更來自于那個氛圍。人人都在掙業(yè)績，拼得你死我活的，很虛榮也很血腥。
Q3：休息，身與心的完全放松。我很長一段時間都是宅在家里，睡到自然醒，去菜市場買菜做飯。或者，一杯咖啡一本書，就能在咖啡館坐上一整天。
Q4：給了高強度下掙扎的身心一次解脫，讓人有更多的時間來思考生活，體驗生活。我現(xiàn)在組建了自己的團隊，還是做房地產(chǎn)銷售，但我卻懂得一個怎樣的團隊，才能在高強度的工作壓力中保持輕松和保有激情。
8、沐晶31歲 前旗幟文化PR總監(jiān)現(xiàn)自由職業(yè)
Q1：有過。我還有一個想法是，只要還沒找到真正喜歡的事業(yè)，無論有沒有在工作都是屬于空窗。
Q2：不喜歡當時那種工作生活狀態(tài)，覺得看不到未來，也沒有目標。
Q3：果斷辭職，休養(yǎng)生息一段時間后，開始尋找自己想做的事情（事業(yè)）。
Q4：很好，可以靜下心來好好問問自己到底要什么，然后重新出發(fā)。
9、賀雨29歲原小提琴手 現(xiàn)華夏銀行證券經(jīng)理
Q1：有過。我從小就練小提琴，川音畢業(yè)后前兩年，也是在各個演出或者酒吧里表演，但后來就主動放棄了。
Q2：以我的技巧，我也許永遠無法在行業(yè)成為翹楚，吃完青春飯后可能連生活都會很不易，經(jīng)過深思熟慮，我選擇了轉(zhuǎn)行，從藝術(shù)轉(zhuǎn)向“現(xiàn)實”，這其間必然需要我去學習。
Q3：首先是明確自己能做什么，然后就是有針對性地學習、培訓和考試，接下來就以豁出去的姿態(tài)找工作去。
Q4：給了我看清自己，更好生活的感悟和機會。
10、皮皮 27歲知名體育
Q1：有過，自我畢業(yè)后長達1年，我都處于空窗期。
Q2：高不成低不就的工作，讓我沒有自由和新鮮感。夠刺激夠有壓力吧，人家不喜歡我，人家愿意要我的吧，我自己又覺得沒意思，不想混日子。
Q3：我從小就是球迷，這段時間就瘋狂地看球，然后寫寫球評什么的。沒想到還在圈里有了些名氣，開始幫網(wǎng)站和雜志寫稿子，這一寫到現(xiàn)在，就是2年多了。
Q4：當你輕松又自信的時候，你就是最好的自己。而當你緊張又自卑的，機遇也不會青睞你。
11、宋曉26歲琢玨珠寶有限公司總經(jīng)理
Q1：有過。大學畢業(yè)后曾經(jīng)在廣告公司上班，做的是傳媒方面的工作，之后辭職了。
Q2：我一直都對玉器有著特殊的感情，小時候媽媽送給我的一塊吊墜還治好過我的病。喜歡玉，又有感情，又有了機會，所以決定從新開始，從事喜歡的事業(yè)。
Q3：雖然喜歡玉器，但我卻只是個“門外漢”，一竅不通。這段時間就成為我的學習期，我專門跑到新疆，從玉器最基礎(chǔ)的知識開始學起，全神貫注地投入這個之前陌生的行業(yè)，學習和積累。
Q4：對我來說是一種心態(tài)的調(diào)整，和角色的調(diào)整吧。之前做廣告的時候，常常會有種找不到方向的感覺，辭職了，卻有了目標。于是這段時間也就成為我成長和成熟的時期，給了我很多感悟。
12、許美玲 28歲禮服館總經(jīng)理
Q1：一般理解的職場空窗期就是待業(yè)期，這種意義上的空窗我還沒有。但屬于我的空窗期經(jīng)常存在，即一段時間必定讓自己休息一下，“逃離”工作。
Q2：在有條件的基礎(chǔ)上，合理地讓自己從工作中脫離出來，放松心靈，擴寬眼界。
Q3：旅游，絕對是旅游。最常去的地方是三亞和馬爾代夫，當你沐浴在陽光之下，看著蔚藍的海洋，那種放松能讓你忘掉一切煩惱，無論是工作的還是生活的。
Q4：身心的放松，以及沉下來，對生活，對身邊人的思考。
13、蔡顏 36歲 酒莊經(jīng)理
Q1：朋友都說我是“沒有腳的女人”，呵呵。
Q2：我在網(wǎng)上看到這樣一段話：一部“愛瘋”，麗江玩一圈；一個愛馬仕，歐美列國也回來了；全世界你都玩遍，可能還沒花一輛跑車的錢；那時候，你的世界觀也都變了。我感觸很深，這也是我選擇定期“逃離”的原因。
Q3：陪伴家人，或者是獨自旅行，抑或換個城市生活一段時間。
Q4：生活在于經(jīng)歷，不在于金錢；富裕在于感悟，而不在于奢華。每當我把自己放空，我就對自己多了解一點，希望晚年時我可以給孩子講述我的故事，這些故事是真正的故事，而不是物質(zhì)堆砌的軀殼。
14、善生 26歲恒誠文化資深撰文指導
Q1：一般我跳槽都會選擇找好下家再進行，所以真正的空窗期只有過1次。
Q2：因為感情問題，想要維系一段“異地戀”的感情，考慮再三辭職過去他的城市。沒想到，還是沒有挽回。
Q3：去那個城市呆了一周，以淚洗面。回家以后變得異常的冷靜，1個多月就呆在家里，沒有工作，沒有戀愛，就為自己生活著。
Q4：對感情的付出和回報有了更深的感悟，同樣，這樣的付出與回報論，也適用于生活。
15、簡平 37歲公務員
Q1：沒有，大學畢業(yè)就考了公務員。
Q2：雖然沒有過空窗期，但也不妨發(fā)表一下我的想法。外人看來我這份工作很令人羨慕，但我羨慕著那些更有變化和自由度的工作，不過我沒有勇氣去改變。
Q3：如果給我職場空窗期，我想我會嘗試去做一些“刺激”的事情，比如獨自自駕去另一個城市旅行。
Q4：除了職場，我們還會面臨很多空窗，別害怕。因為那對于某些人來說，可能還是一種永遠得不到的奢侈。
16、阿拉蕾30歲 《成都晚報》記者
Q1：有過。
Q2：和之前的工作“水土不服”。
Q3：終于有時間和愛人一起出去游山玩水。
Q4：在一段完全屬于自己的時間和空間里，認真安靜地思考什么樣的工作（環(huán)境）真正適合自己，及自己需要什么，并得出了答案。
17、蘇瑞 31歲空間結(jié)構(gòu)設(shè)計師
Q1：有過很多次，但時間都不長。
Q2：工作不順心（不是不順利），糾結(jié)于人事，或者呆膩了覺得沒有發(fā)展空間，或者不滿意，很多原因。
Q3：迅速找工作，我需要“面包”來供房子。當然也會享受一下難得的清閑，看看電影畫畫漫畫。
Q4：最大的恐懼不在于“空窗”，在于你沒有勇氣去改變。因為你永遠不知道你有多少潛力未被開發(fā)，我一個做平面設(shè)計的，現(xiàn)在從事空間設(shè)計，但那又怎樣？
18、李自麗34歲機動車檢測公司技術(shù)員
Q1：有過，我曾經(jīng)是一名出租車女司機。
Q2：因為家庭。生了寶寶后，想換一份更穩(wěn)定，更安全的工作，于是選擇了轉(zhuǎn)行。
Q3：進修。我的老本行是開車，我也想做與“車”相關(guān)的職業(yè)，本身已經(jīng)具備了一些基礎(chǔ)知識，但要完成另一種形式的“靠車吃飯”，當然需要進修。
Q4：學到了新的東西，也幫助我走進了新的生活。
19、曾潔33歲高級翻譯
Q1：最長的一次，空窗了3年多吧，因為考研了。
Q2：畢業(yè)后曾在一家外企做翻譯，但做了兩年就覺得不滿足，心里想有團火在燒，就是想考研，于是就報了復旦大學。
Q3：復習，一刻也不能懈怠。
Q4：決定你是否空窗或者怎樣度過空窗的，既是現(xiàn)實，也是你內(nèi)心的想法。
20、孫念熙23歲 兼職學生平面模特
Q1：沒有，但我馬上就要面對了。一旦畢業(yè)，我不可能永遠靠臉吃飯。
Q2：我是學編導專業(yè)的，偶然才兼職做了模特，也做了2年多了。但這一行就是個吃青春飯的行業(yè)，我不可能永遠靠臉吃飯，并且，我從未放棄過編導事業(yè)。
【關(guān)鍵詞】廣西；建設(shè)；意向；人才；培養(yǎng)
一、調(diào)查背景
上世紀末，高校畢業(yè)生就業(yè)告別了派遣分配制，開始實行雙向選擇制就業(yè)模式。單位和畢業(yè)生雙方自愿簽訂就業(yè)協(xié)議。受區(qū)域、人文和經(jīng)濟發(fā)展方式等諸多因素綜合作用，用人單位選聘畢業(yè)生時會有自己獨特的標準，建設(shè)行業(yè)單位的人才需求狀況能夠反映出區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展程度、企業(yè)人才需要標準等指標，能反映出當前畢業(yè)生求職存在哪些不足，為學校進行教學改革提供寶貴參考。因此，針對廣西建設(shè)行業(yè)單位人才需求狀況的調(diào)查不僅能夠反映廣西建設(shè)行業(yè)分布特征及其發(fā)展形勢，也能反映出當前廣西建設(shè)行業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量以及企業(yè)對人才的需求情況。本文以參加2012屆廣西建設(shè)職業(yè)技術(shù)學院校園雙選會單位及校企合作單位人才需求狀況問卷調(diào)查為主要依據(jù)，分析廣西建設(shè)行業(yè)單位人才需求狀況，探尋廣西建設(shè)行業(yè)發(fā)展特征及建設(shè)類高職人才培養(yǎng)存在的問題，尋找促進廣西建設(shè)行業(yè)高職人才培養(yǎng)的理論和方法。
二、廣西建設(shè)行業(yè)單位人才培養(yǎng)狀況調(diào)查與分析
本調(diào)查主要以參加廣西建設(shè)職業(yè)技術(shù)學院2012屆畢業(yè)生校園雙選會單位為調(diào)查對象，總共250個單位參與調(diào)查。發(fā)放問卷250份，回收有效問卷213份。
1.參加本次雙選會建設(shè)行業(yè)單位基本情況分析
本屆雙選會信息提前一個月在廣西人才網(wǎng)、南寧市人才網(wǎng)、廣西建設(shè)網(wǎng)和我院校園網(wǎng)；另外我們還向本院校企合作單位、近年來招聘我院較多畢業(yè)生的單位寄發(fā)雙選會邀請函；各系分別聯(lián)系推薦5至10家參會單位，最終有來自區(qū)內(nèi)外兩百多家建設(shè)行業(yè)的用人單位通過審核參加雙選會。此外，為使調(diào)查數(shù)據(jù)更具代表性，我們還通過E-mail對部分建設(shè)行業(yè)單位發(fā)送調(diào)查表進行網(wǎng)絡調(diào)查，接受調(diào)查的單位涉及施工、設(shè)計、消防水利、監(jiān)理、經(jīng)濟管理、房地產(chǎn)銷售等建設(shè)行業(yè)單位50家。因此本次調(diào)查單位覆蓋面較廣，是比較能夠代表廣西建設(shè)行業(yè)人才需求、用人標準及我院人才培養(yǎng)現(xiàn)狀的。
從圖1-1可以看出，有151家單位來自南寧，占參與調(diào)查單位的70.9%，說明南寧市作為廣西省會，其建設(shè)行業(yè)較區(qū)內(nèi)其他城市市場發(fā)展規(guī)模較大（圖1-3、1-4）。圖1-2表明，有173家民營企業(yè)，占總單位數(shù)的81.2%，國有企業(yè)有22家，占總數(shù)的10.3%，表明建設(shè)行業(yè)活躍著一大批優(yōu)秀的民營企業(yè)，國有企業(yè)雖然數(shù)量有限，但其用人需求量占絕對優(yōu)勢（如圖1-5），企業(yè)規(guī)模也較大。
2.用人單位在選聘畢業(yè)生標準及重視度分析
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用人單位在選拔畢業(yè)生時最為重視的三項依次為：專業(yè)、思想品德和社交能力（如圖1-6）。用人單位在閱讀畢業(yè)生簡歷時最為重視的三項依次為：專業(yè)、社會活動經(jīng)歷和獲獎情況（如圖：1-7）。用人單位在面試畢業(yè)生時，最為重視的三項依次為：思維和快速反應能力、交際表達能力和專業(yè)水平（如圖1-8）。用人單位在選拔畢業(yè)生時，對畢業(yè)生的生源地總體上沒有明顯偏好；個別單位會偏向選擇農(nóng)村生源或者城市生源，選擇農(nóng)村生源的認為農(nóng)村孩子較城市孩子能吃苦；選擇城市生源的認為判斷畢業(yè)生是否能吃苦不能依據(jù)生源地來判斷，他們認為城市的孩子社交能力較強、做事較為靈活。
注：1=非常重視，2=重視，3=比較重視，4=一般
3.用人單位對我院畢業(yè)生素質(zhì)評價
高職類人才有別于中職類和本科類，高職畢業(yè)生具有其獨特的知識構(gòu)成和素質(zhì)特征。調(diào)查統(tǒng)計得出（如圖1-10），用人單位對高職類畢業(yè)生各項素質(zhì)的滿意度處于中等偏上的水平，其中用人單位對畢業(yè)生職業(yè)道德和思想品德表示最滿意，敬業(yè)精神或工作態(tài)度次之，滿意度最低的是畢業(yè)生的學習和創(chuàng)新能力以及公文寫作能力。
圖1-10
三、廣西建設(shè)行業(yè)人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建
廣西建設(shè)行業(yè)單位人才需求狀況及被調(diào)查單位所反饋的意見和建議，給了建設(shè)類高職院校特別是廣西建設(shè)類院校在人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建上提供了諸多的啟示：
（一）明確辦學定位：瞄準地方建設(shè)、服務地方經(jīng)濟發(fā)展
從區(qū)域分布來看，參會單位基本都來自廣西區(qū)內(nèi)。同時，廣西建設(shè)職業(yè)技術(shù)學院2011屆畢業(yè)生中，有超過90%畢業(yè)生選擇在區(qū)內(nèi)就業(yè)。可見，建設(shè)行業(yè)高職院校主要還是立足廣西，服務地方經(jīng)濟發(fā)展。當前中國仍需要繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，廣西又面臨北部灣經(jīng)濟區(qū)開放開發(fā)熱潮，建設(shè)行業(yè)人才需求依然較大。廣西建設(shè)行業(yè)的高職教育要緊抓機遇，充分利用“行業(yè)特色、企業(yè)背景、區(qū)域開發(fā)”的優(yōu)勢，堅持將“為廣西建設(shè)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展作貢獻，打造廣西建設(shè)人才培養(yǎng)基地和搖籃，增強服務區(qū)域經(jīng)濟和社會發(fā)展綜合能力”；“以德育為宗旨、以能力為根本、以就業(yè)為導向”的辦學思想滲透在學院教育工作的方方面面，潛心為畢業(yè)生就業(yè)打基礎(chǔ)、拓渠道，實現(xiàn)學校人才培養(yǎng)、畢業(yè)生就業(yè)和企業(yè)發(fā)展新突破。
（二）調(diào)整專業(yè)設(shè)置：緊貼市場需求
1.依托行業(yè)，辦特色建設(shè)類高職教育。調(diào)查顯示，用人單位閱讀畢業(yè)生簡歷時首先關(guān)注的是專業(yè)，因此專業(yè)對口是至關(guān)重要的。當前高等學校很多，設(shè)置建設(shè)類專業(yè)的高職類學校也有很多。高職院校要想在市場競爭中脫穎而出，必須創(chuàng)立自己的特色專業(yè)、優(yōu)勢專業(yè)，這是在未來生源競爭中取得勝利的關(guān)鍵。為此，發(fā)展建設(shè)行業(yè)高職教育一定要立足自身專業(yè)優(yōu)勢，緊貼市場需求，培養(yǎng)出市場需要的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才。
2.圍繞產(chǎn)業(yè)實施重點優(yōu)勢專業(yè)建設(shè)。參加本次雙選會的單位，有施工類、設(shè)計類、電子信息類，也包括冶金、建材、機械、造紙與木材加工、生物等重點行業(yè)的企業(yè)。“十二五”時期，廣西將圍繞食品、汽車、石化、電力、有色金屬、冶金、機械、建材、造紙與木材加工、電子信息、醫(yī)藥制造、紡織服裝與皮革、生物、修造船及海洋工程裝備等千億元產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展，加大千億元產(chǎn)業(yè)重大科技攻關(guān)工程實施力度，加強產(chǎn)業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和新產(chǎn)品開發(fā)，加快利用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極推動工業(yè)循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能減排，大幅提升廣西工業(yè)競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力。廣西建設(shè)類高職院校要圍繞優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)，實施重點優(yōu)勢專業(yè)建設(shè)。同時，為增強產(chǎn)業(yè)風險抵抗能力，專業(yè)設(shè)置避免過度單一，要辦好優(yōu)勢專業(yè)的同時，又要緊貼市場需求和廣西發(fā)展戰(zhàn)略，逐步增加發(fā)展前景好、政府政策支持的建設(shè)類優(yōu)勢專業(yè)。
（三）校企聯(lián)合，雙主體育人，瞄準就業(yè)
1.高職教育應依托行業(yè)、校友、企業(yè)三方社會力量，實施校企合作聯(lián)合辦學；通過引企入校、頂崗實習、訂單培養(yǎng)、實務模擬、培訓交流等形式，與多家建設(shè)行業(yè)企業(yè)等建立了校企互利雙贏合作機制，為畢業(yè)生的頂崗實習就業(yè)提供了條件。
2.聯(lián)手企業(yè)，共建優(yōu)秀專兼教師團隊。在師資隊伍建設(shè)方面，建設(shè)類高職教育要以“校企通融、一職雙崗、角色互換”的模式，實施教師下企業(yè)執(zhí)業(yè)雙能和企業(yè)專家上講臺工地互通等制度，全力打造雙師型隊伍，真正讓學生知道企業(yè)需要什么樣的人才，更好地充實教學內(nèi)容、改進教學方式，培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的高技能人才。
（四）針對性、多層次開展就業(yè)指導教育
用人單位在閱讀簡歷、面試和最終選聘畢業(yè)生時分別有自己側(cè)重的標準，不同單位、不同崗位也有不同的側(cè)重標準。企業(yè)的各種用人標準為我們做好大學生就業(yè)指導教育提供了針對性參考。為使學校培養(yǎng)出來的人才符合用人單位標準，針對性的就業(yè)指導教育是實現(xiàn)我校人才目標的最直接最有效的途徑。因此，高等院校應以企業(yè)用人標準為依據(jù)，以培養(yǎng)出企業(yè)需要的素質(zhì)的人才為目標，加強學院專業(yè)建設(shè)、樹立學生崇高的思想品德、鍛煉學生社交能力、幫助學生形成良好的精神風貌。
（五）完善招生、教育教學和就業(yè)聯(lián)動機制
學校舉辦雙選會既為畢業(yè)生和用人單位搭建雙向選擇的平臺，也是學院開展行業(yè)用人單位的人才需求狀況的調(diào)查的機會，通過雙選會搜集用人單位的反饋意見和建議，可以促進學校進行課程設(shè)置、第二課堂、實踐教學以及考核評價等方面的理論探索，為調(diào)整專業(yè)設(shè)置和招生計劃，改進教育教學方式，促進畢業(yè)生高質(zhì)量就業(yè)，不斷完善招生、教育教學和就業(yè)聯(lián)動機制提供理論和現(xiàn)實依據(jù)。
參考文獻
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