時間：2022-10-24 23:29:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇初三畢業工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
提高畢業班教育教學質量是學生成長的需要。初三學生正值青春時期，思想活躍，精力旺盛，求知欲強，心理、人格、體格的發展都是高峰期。由于心理還不夠成熟，人格不穩定，也非常容易受外界不良因素影響。學校應該堅持教育陣地，將學生的精力引導學習文化知識上，讓他們樹立崇高的理想，激發他們做一個有理想、有文化、有道德、有紀律的人。同時，也教給他們科學的學習方法，良好的學習習慣，強烈的責任感，為他們進一步深造或就業做準備。
提高畢業班教育教學質量是鍛煉教師隊伍的需要。決定教師隊伍質量的因素有職業道德、教學技能、業務知識水平、心理素質等。畢業班工作強度大，對教師責任心是一個考驗；中考試題的綜合性和科學性，對教師教學能力是一個測試；中考獎勵制度，使各班級、各學校競爭激勵，這無疑也是對教師心理素質的鍛煉。
提高畢業班教育教學質量是學校樹立品牌的需要。教學質量是一個學校的生命線，目前制度下，中考成績是衡量一個學校教育教學質量的重要條件。要樹立一個學校的品牌，務必要提高初三畢業班的教育教學質量。
一、競爭意識
（一）在初三教師中樹立競爭意識。
在初二升初三時老師有一次微調，家長不滿意或學生有抵觸的老師將不再帶初三課。調整后的老師覺得自己是被學校和家長信任的，工作熱情飽滿。進入初三后各班級之間展開教學競爭。比較指標有以下幾點：考試成績；學生評議情況；家長評議情況。學校將這些情況及時公布、反饋，督促老師找差距，趕超先進；也使先進的老師不斷有危機感，更加努力，更加進步。
（二）樹立學生的競爭意識。
（1）學生一進入初三就要召開主題班會：進入初三，我該怎么做？讓學生意識到初三與初一、初二不一樣。班主任和授課老師都給學生灌輸這種觀念：進入初三了，學習強度增加，作業量可能增大，考試也將增多，體育鍛煉目的性更強……讓學生進入狀態，有一個良好的心理準備，好迎接緊張的學習。
（2）對歷屆初三學生情況進行分析，并將分析結果告訴學生，讓學生有個參照對象，這樣會堅定學生的信心。如，08屆有一位女生，剛進入初三時，是班級中等水平，后來中考得了709分。將這個事例講給09屆的學生聽，身邊的榜樣，更有感召力。
二、協調意識
（1）發動家長，配合學校工作。
初三一年召開家長會，應不少于5次。初三工作是分階段的，每一段開一次家長會，每次家長會目的不一樣。起動階段，學生剛上初三召開，使家長認識到，孩子要中考了，家有考生。必須有這種意識：孩子學習是這個家庭這一年的重要事情，應該高度重視，為孩子安心學習創造條件。階段性考查階段（期中、期末考試），召開家長會，公布學生成績及進退情況。進步了，總結經驗，再接再厲；退步了，幫助孩子分析原因，及時發現問題，解決問題。利用家長會和科任老師溝通、交流，請做得好的家長介紹經驗，在家長中也營造一個氛圍：支持學校，幫助孩子。后三個月是沖刺階段，這三個月，學習更緊張，又值春夏換季，疾病多發明，要求家長在生活上更加周到地關心、體貼孩子。在飲食、作息制度、體育鍛煉等方面，都要有周到的安排，以增強學生體質、提高免疫力，好勝任高強度的學習任務。
通過家長會，絕大多數家長都重視起來。原來不重視的，看到其他家長那么重視，也就行動起來，有的家長原來想重視，但不知該做什么，通過開初三家長會，聽老師的介紹和其他家長的介紹，心里也有了數。由于家長的重視和支持，初三學生在家庭的學習質量得到了保證。有些自控能力差的學生，在家長的嚴密監督下，逐漸把精力集中到學習上，取得好成績。
有的家長對學校的有些做法不理解，通過召開家長會溝通，逐漸達成共識。比如08屆有一位學生家長是市財政干部，自以為很懂教育，孩子成績也不錯，經常給老師提意見，給班主任寫信，給學校打電話。學校很耐心地對待他反映的問題，一方面繼續關注他孩子，不因家長的不理解而對這個學生有絲毫放松；另一方面，將他孩子的進步情況進行前后對比，使他認識到，學校這樣做是為孩子好。后來，他理解了，他的孩子中考得了693分，他非常感激。
我們還有家長監考制度。給家長寫一封信；鑒于你的孩子有明顯進步，學校請您來監考，并發給一個監考證書。家長當作一種榮耀，非常高興地來到學校。通過監考，家長更理解了教師工作辛苦，使老師與家長關系更融洽。家長來校監考，對孩子也是一種激勵，因為這表明，他的學習進步了。
（二）發揮班主任的橋梁和紐帶作用。
班主任要密切關注學生，從作業到學習成績，到身體狀況，到情緒心理，時刻關注每一個學生，發現異樣，及時了解詳細情況，采取措施，或談話，或家訪，或與任課老師交流溝通，不放過任何一個學生，不放過學生每個細微變化。有個男同學，成績不錯，有個毛病，貪玩，每天放學后，到操場踢球，踢著踢著就失去控制，回家太晚，作業完成遲，睡覺不足，影響第二天上課情緒。班主任談話后效果不明顯，他控制不了自己。后來，班主任一放學就到操場去，見到他踢球就叫他回家，也對家長反映了這個情況，在家長于班主任的密切關注下，他的學習精力更集中了，中考得了741分。還有個同學，成績極不穩定，有時是前10名，有時是40多名。班主任通過了解情況后，發現她心理素質不好，考試焦慮，就怕考不好，越怕越考不好，通過做工作，增強了信心，成績逐漸穩定，中考得了695分。 （1）
由于初三老師又很強的競爭意識，為了把本學科的成績搞好，往往增強作業量，幾個學科同時增加作業就會導致學生負擔過重。班主任要做到協調工作，讓各科作業交錯進行，使學生每天作業適量，既得到了訓練，又不至于過于疲勞。也有這樣一些學生，學科成績不平衡。也許五六科成績都很好，就那一兩科成績不好，影響總分成績。班主任老師就要協調學科老師，給他補差，將分薄弱的學科成績提上來。
班主任在學校是橋梁和紐帶，能及時聯絡家長、科任老師，對學生形成教育合力，收到良好的教育效果。所以，我校初三班主任委任都特別慎重。
三、改革意識
（一）大膽任用青年教師。
38中規模急驟擴大，始終保證畢業班的教育教學質量，一個重要經驗就是大膽任用青年教師。在任用的過程中，鍛煉青年教師，敦促青年教師盡快成長。一旦任用，就充分信任，不因一兩次考的不好而流露不滿，給他們鼓勵和機會。
（二）營造教研氛圍，提高教學效率。
目前，教育處于轉軌時期，中考命題將全面貼近新課程，要提高初三畢業班的教育教學質量，必須重視教學研究。研究新的理念，研究中考導向。提高練習質量，提高課堂教學效率。中考趨向重視綜合性、實踐性，重視對能力的考察。如果不管外界變化，還用老一套，恐怕很難提高教育教學質量。
離不開體育組老師的共同努力，學校體育工作的開展離不開上級領導的支持和幫助。相信，只要我認真對待，校的體育工作將向著規范化、制度化、科學化的方向更快地發展。當然，本學期中也存在著不足之處：體育教師的業務水平和專項技術水平還有待進一步學習和提高；青年教師工作的主動性、創造性還有待提高；體育教學資源的開發和利用；體育特色項目的可持續發展等這些都將在以后的工作中逐漸改進和提高。
本學期在校行政學期初工作會議精神的指引下。鋪教師成長之路，以學校三年發展規劃中提出的奠學生成才之基。樹學校精品之牌”為工作總目標，發揚勤奮踏實、團結協作、開拓進取的團隊精神，強化“學生自主管理”意識，強化“高效課堂教學”思想，強化“各項工作和諧發展”思路，全組成員同心同德，腳踏實地，嚴格按照學期初制訂的教研組工作計劃開展各項教學教研活動，取得了可喜的成績：
一、實施高效教學。
課程教學處的統一部署下，本學期。本組確立了高效課堂教學”為主題的教研重點，教研組分別召開了提高體育課堂教學有效性的策略”及“實施高效教學構建和諧課堂”兩次專題研討會，教研組、備課組老師積極研討體育高效教學模式和程序，通過組內開設公開課聽課、評課，大家更深刻地理解了高效教學”概念，認識到高效體育教學的內涵不僅要有效果、有效益，而且要有效率，同時也明確了高效教學的考量標準不僅包含學習時間、學習效果，更重要的還包含學習體驗。研討活動中，大家一致認為高效教學的構建，必須做到教學預設的有效性即教學目標的具體化、層次化，必須做到教師“教”有效性和學生“學”有效性，選擇教學內容時必須做到精選化、整合化，選擇教學方法必須做到靈活化、最優化；同時，教學評價時要做到多元化、激勵化。
二、創建學習性教研組。
學校一直以來非常重視教師學習，學習是教師專業化發展最有效手段。本學期教研組學習蔚然成風，相互之間交流聽課就達80節次，外出學習達30人次，有業務培訓，有研修活動，有觀摩學習，有教學研討，形式多樣。每一次活動歸來，與會者都進行交流，及時傳達有關學習內容，交流學習心得體會，傳達課改信息，分享學習成果，共同發展。此外，為創建學習型教研組，根據教師發展處和課程教學處的統一安排，本組于每月初還專門組織了一次學習交流活動，大家先在自學的基礎上然后集中交流，交流學習心得，暢談學習收獲。
三、深入開展課題研究。
但結題并沒有結束我組研究。本學期初，由俞波老師負責、全體組員參與的省課題《實施“高效課堂教學”方法和策略的實踐研究》子課題《以游戲為載體設計多元體育課堂教學的研究》已經進入結題階段。又繼續向教育局申報陽光體育運動校本化實施項目學校，課題《大課間體育活動校本化開發與實踐研究》并已批準立項，意味著我所開展的課題研究具有一定的現實意義和理論價值。組教師將以此為契機，圍繞課題開展行動研究，不斷改進和改良我校大課間，探索中前行，改良中進步。本學期圍繞課題研究在校行政支持下組織了全校的春季趣味運動會，從項目設置、場地安排、報名和比賽、學生參與率，都超過以往各屆。
四、強化畢業班體育教學。
而本屆初三畢業班面臨人數多，上屆初三體育中考我校取得了39.8好成績。工作量大、工作難度大的問題，因此學校和全體教研組同志非常重視。九年級兩位教師抓早、抓緊、抓細、抓實，把工作落實到每一位同學，同時各任課教師認真學習研究中考標準，群策群力，經常交流，不斷探索提高成績的方法，并及時做學生思想動員工作，調動學習的積極性，充分利用好課堂時間，教學、訓練、考核相結合。本學期，又先后召開兩次學生家長會，認真組織了兩次模擬考試，分管領導和教研組先后多次進行初三體育教學工作研討會，分析問題，總結交流經驗。5月進行的體育中考中，校再次取得優良成績，全校均分達到39.7分，圓滿完成學校要求。
五、業余訓練常抓不懈。
一、繼續深入開展打造書香校園活動
學校鼓勵學生購買文化典籍，閱讀經典，撰寫讀書筆記。每天“三讀”不間斷。上個月同學們用自己的壓歲錢購買的書，有了好書，學生的讀書興趣更濃了，學生除了讀自己買的書外，教師引導學生背誦古詩文，解句子含義。同時，中高年級根據自己的所讀所悟，聯系自己實際寫讀書體會。
二、 學生進行思想教育
1． 織學生學習了《中小學生守則》《中小學生日常行為規范》；開展“愛國衛生月”宣傳教育活動；
2． 利用 清明節、勞動節等重大節日對學生進行愛國、愛校、愛勞動等方面的思想教育，并做好安全、法制教育及假期生活指導；
3． 實施午間靜校，引導學生養成良好習慣，確保下午教學效果。
三、 本月度，我校進一步加強了安全工作管理，特別是進一步落實了車輛接送學生工作的安全管理措施。
四、繼續抓好常規管理工作
質量是學校的生命線，雖然四月份的工作多而緊張，可是全校師生始終把教育教學放在第一位，克服各種困難，完成各種表冊。對學校工作分配到每個教師共同管理，做到人人有事做，事事有人做。各項工作周周有檢查，月底有小結，學校工作井然有序。
1、本月度，學校各教研組在正常組織開展校內教研課觀摩活動的同時，還先后組織了一系列教學科研活動，選派多名骨干教師參加縣教育局組織的教研活動：組織教師參加縣初中英語優質課觀摩活動；組織小學語文教師參加由學校主辦的省教育專家報告會。
2、本月度，由學校校長室、教務處等部門牽頭，六年級、初三年級開展了畢業迎考復習工作分析研討會，認真總結了開學以來的教育教學工作，進一步統一了思想，明確了今后一段時間的工作重點。取得了良好的成效。
3、第八周，我校組織了初三年級教學質量檢測；第九周，舉行了小學六年級教學質量檢測，結果表明，教學情況良好，質量穩定。
4、 做好初三學生體育畢業測試工作和中考報名工作。
轉眼間一學期的工作結束了。初三是初中三年的關鍵時刻,為了在新的學期能夠更好的工作，我就前段工作總結如下：
一、培養學生積極健康的心理。
在平時的教育教學中，我始終堅持以鼓勵為主。鼓勵會使學生的心態更加積極，更加開放。鼓勵的方式多樣，一句熱情的話語，一個贊許的眼神，一次親切的撫摸，都能讓學生如沐春風。學生在老師的鼓勵下，更傾向于作積極的嘗試。如果在嘗試中體驗到成功，從此便有可能努力向上前進。
二、抓好學生日常行為規范，及時發現解決問題。
每到初三，許多學生開始在思想上出現較大的變化。不少學生已經進入“青春反叛期”，他們常常自認為已經長大，對條條框框的限制約束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。作為班主任，我適時在學期伊始之際，召開主題班會，讓學生交流體會遵規守紀的重要性，從思想上給學生深刻的認識。在實際工作中，狠抓日常學習生活中不守紀律的現象。如課上睡覺，上課遲到，不按時完成作業，頂撞老師等行為。讓學生“換位”思考，并積極教育引導。讓學生在反省中受教育，培養自己良好的行為習慣。尤其針對初三學生的思想復雜偏激、情緒多變的特點，班主任要及時發現存在的問題，同學生交流談心，排解問題。同時班主任應多觀察,多調查,抓住事情的苗頭,防微杜漸,防患于未燃。
三、抓好后進生轉化工作。
1、爭取家長配合發揮家庭教育作用。學校家庭聯手打造孩子的未來形成強大的教育合力，在實際工作中采取電話常聯系或者請家長來訪的形式，匯報學生在校的表現，爭取家長支持配合。
2、尊重后進生激勵后進生。尊重后進生的人格，以表揚為主，發現挖掘后進生的閃光點，給他們“用武之地”激發他們熱情，增強他們信心，比如有的后進生勞動很積極，肯賣力，可以委任其勞動委員一職，負責班級衛生管理。有的后進生讓他充當紀律委員一職，他們在記錄班級紀律的同時也約束規范了自己的行為，班主任也多了表揚的依據。
3、致力學風建設，充分發揮先進群體對后進生的感染作用。先進群體的榜樣作用是巨大的，在良好學風的包圍中，少數后進生蠢蠢欲動的欲望便能打消很多，先進帶動落后，在先進群體的感召下，加之班主任循循善誘，天長日久，后進生會逐漸走向積極康健的大道。
四、培養良好的學習態度和習慣。
1、化被動學習為自主學習。到了初三，面對畢業升學考試，學生已經逐步擺脫初一、二時期的幼稚和盲目，學習目的日漸明晰。班主任可以乘勢開發學生求知上進的內在動力，分析形勢，明確任務。引導學生自覺確定學習目標，制定學習計劃，選擇適合自己的學習方法，學生在學習過程中要學會自我監控，自我指導，自我強化，自覺主動的鉆研知識，只有化被動學習為自主學習，學生才能積極拓展提升自己，取得長足的進步。
2、鼓勵競爭，強大自我。沒有競爭機制，集體便沒有活力，個人便沒有危機感，班主任應在班集體創造出強有力的競爭局面，用競爭激發學生昂揚的斗志，挖掘學習巨大的潛能。我主動配合其他老師在教育教學中開展競賽，比如背誦、朗讀、默寫競賽，利用活動課適當開展演講比賽，絕大多數班干，科代表也是依據成績競爭上崗。通過競爭，學生會提高學習積極性，增強完成任務的緊迫感，有效提升學習效率，從而改掉學生拖拉懶散的作風。
①. 扎扎實實打好基礎，拼命趕進度不可取。
考生答題中存在的問題，與他們平時沒有準確地理解和掌握初中化學的基礎知識和技能有很大的關系，因而重視和加強基礎知識和基本技能的學習仍然是首要的。
抓基礎知識，就是要抓化學課本知識，教學中力求每章節過關。由于各學生之間的智力差異和學習基礎不同，學生對化學的知識的掌握能力不同，教師應針對學生實際情況因材施教，盡量降低落后面。那種為了留更多的復習時間而在平時教學中拼命趕進度的做法，必然造成學生對知識的“消化不良”，甚至使部分學習跟不上的學生對化學失去興趣。
抓基本技能，要抓好化學用語的使用技能和實驗基本技能。平時的實驗教學中，要讓學生真正了解每個實驗涉及的化學反應原理、裝置原理和操作原理，多給機會讓學生動手做實驗，體驗通過實驗進行
觀察和研究的過程和樂趣，切實提高學生的實驗能力。
②. 重視獲取知識的過程和科學探究能力的培養。
要提高學生的能力，就要在教學中加強學生科學素養、發現問題、分析問題和解決問題能力的培養。平時教學與復習，都不能“重結論，輕過程，重簡單應用的機械操練、輕問題情景和解答思路分析”。而應該重視獲取知識的過程，讓學生掌握學習化學的“基本學科思維方法”。
今年化學試題中出現科學探究內容，對初中化學教學提出了更高的要求。我們應該準確把握課程改革方向，以課本知識為基本探究內容，以周圍環境為參照對象，讓學生親身經歷和體驗科學探究活動，主動學習，逐步形成科學探究能力。
③. 密切聯系社會生活實際，抓好知識的應用。
今年試題涉及環保等社會熱點內容，從多角度對學生的知識與能力進行考查。這類試題的考查力度近年逐步加強。這就要求化學教學要突破單純灌輸課本知識的限制，減少機械操練耗費的時間和精力，讓學生有時間閱讀課外科技知識，盡可能多地接觸和認識社會，用化學視角去觀察問題和分析問題，學以致用。
④.深化課堂教學改革，鉆研教學大綱(化學課程標準)。
基礎教育課程改革是教育戰線一件非常重要的工作，我們學校雖然還么有實施化學新課程標準，但老師們都已開始研究新課程的特點，因此，除了要用新的教學理念武裝自己以外，要提前在初三化學的教學中參考和滲透“新課標”的要求。
⑤.強化教學過程的相互學習、研討。聽完課后能與上課老師及時進行交流，提出不足之處，以求達到更好的課堂效果。
⑥.加強實驗教學，中考試題中，實驗題所占的比例越來越大，引起了我們老師的高度重視。在教學及復習中加強了這一部分的力度，因而這一部分相對得分較高。
⑦.理直氣壯抓好學有余力、有特長的學生參加學科競賽活動，給有特長的學生創造發展個性的氛圍，鼓勵他們冒尖，脫穎而出，為將來培養專門人才打下良好的基礎。
⑧.從實際出發，總結經驗，吸取教訓。
全面實施素質教育，面向全體學生，關注每一個學生的進步與成長。首先要扎扎實實抓各學段的合格率，這樣才能提高初中畢業合格率，最后取得高的升學率及較好的優秀率。
通過大家共同努力，2008學年初三化學取得了這么優秀的成績，今年我們將繼續保持，做好化學教學工作計劃，并爭取更大的進步。
站在教師的崗位上，面臨教書育人的巨大壓力、學生與教師角色的轉換、理論與實際之間的沖突，使得我不得不重新審視自己，在不斷修補自己的同時快速地適應并不斷地摸索學習。如今，已然不斷成長了起來。
一、思想方面
積極參加學校的各類政治學習，提高思想覺悟，熱愛黨的教育事業，自覺遵守《教育法》中的法律法規，認真執行教育方針，努力探索教育教學規律，積極參加教研活動，服從分配，認真完成各項工作。
二、教學工作方面
這學年，本人擔任初三化學教學工作。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我采取了先獨自備課再聽取老教師示范課的方法，通過這樣的做法不斷發現自己的不足并加以完善。在教學過程中，我努力做到以下幾點：
1、課前認真細致備好每一節課：認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每一句話、每一個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
2、開動腦筋，上好每一節課：在教學過程中，積極開拓教學思路，把一些先進的教學思想、科學的教學方法運用于實際教學活動中，努力培養學生的自學能力及創新思維能力。
3、對于學生作業，堅持做到逢做必批，逢批必講。
4、堅持參加校內外的教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴意見，提高自身的教學水平。
三、副班主任工作方面
在本學年擔任副班主任期間，我積極配合班主任開展一系列班級活動，協助班主任做好班級日常管理工作。積極承擔起力所能及的班級日常管理事務：每周周周清的掃尾工作；部分問題學生的轉化工作；部分學生的評語填寫工作等。除此之外，我還經常利用課外時間進行思想品德教育，幫助學生確立正確的人生觀、世界觀，鼓勵他們努力學習，實現自己的人生價值。
通過這一個學年的歷練，我已慢慢從青澀走向成熟，對于自己的角色也從不適應走向習慣。隨著從事教育工作的時間慢慢增長，我也漸漸感受到了肩上的重量，“教師”這個稱謂承載著太多的責任和希望，為了對得起這個陽光下最光榮的職業，我需要努力的還有太多太多。
初三化學教師年度工作總結【二】中學化學教學是化學教育的啟蒙和基礎階段。它不僅要為學生升入高一級學校學習有關專業奠定基礎，也得為畢業生參加工作解決處理一些實際問題打下基礎。化學放在初三開設是因為要求學生必須具備一定的知識基礎和學習能力，我面臨的問題是課時少、任務多、相當一部分學生學習基礎不強、學習情緒不高，有一定的畏難、依賴心理。為了更好地完成本學年的教學任務，我制定并在實際教學中及時根據情況進行有效調整，現將一學年的工作總結如下。
一、激發和保持學生學習化學的興趣。
學生剛接觸化學時，對化學都很有興趣，尤其對化學實驗更感到有意思。但當發現學化學需要記憶的知識繁雜，尤其學到化學用語、基本概念時，常會感到抽象難懂、枯燥乏味，往往會把化學視為“第二外語”，認為化學是一門難學的學科，對化學逐漸失去興趣。為此我就對學生進行了化學史教育，講一些化學家不畏困難危險探索化學奧秘的軼事；講中國古代的偉大成就和近代的落后，講中國的崛起也需要化學，多數學生都能感到學好化學知識重要。
初中化學需記憶的知識是比較多、比較繁雜，時間又十分緊張，因此我從第一節課時就將化學的特點告訴學生，提醒他們注意巧記的一些方法。教學中將每一節課的主要內容濃縮成幾句順口溜，幫助學生快速理解記憶。例如：實驗室制氧氣的兩種方法：高錳酸鉀制氧氣，固固加熱的裝置，集氣首選排水法，向上排空也可以，操作步驟7個字，”查裝定點收離熄”。
二、精講精練，努力提高教學效率
教學中我緊扣課標要求、考試說明，利用教材內容，面向全體學生，創造情境，設疑破難。教學中總是提醒學生學法—————“念”和“練”，這是鞏固知識的途徑。精心設計一些針對性較強的問題，引導學生分析研究這些問題，讓他們動手練習或口頭表達練習以達到掌握知識舉一反三的目的。例如學完煉鐵的原理是還原時，我讓學生書寫出換一種還原劑氫氣或炭粉還原氧化鐵、氫氣還原氧化銅的化學方程式，進而明確異同點，進一步復習鞏固了氧化還原反應等。
轉眼間又是一年，我來到一個新的環境,新的場所,希望中學合并了一所學校,建立了一所分校,我被派到分校工作并承擔班主任工作。在這一年里，我同各科任老師一起圓滿而成功的完成了本學年度的學校賦予的各項使命，就這一學年的班主任工作特作總結如下。
在初三上學期我剛剛接宏文中學的這個畢業班時，班級宛如一盤散沙，各種不良風氣盛行，在這里沒有良好的學習風氣，并成幫結派江湖風氣盛行，我為改變這種班風，與同學們打成一片，對他們的內心進行耐心而細致的了解，通過調查研究我掌握了學生們的內心情況，他們的內心深處也有對知識的渴望，但外界條件、家庭條件等多方面因素造成了學生的厭學思想。我針對這種學生的現狀，對學生進行耐心而細致的說服教育，利用班會介紹名人的成長道路，幫助他們明白人的成長道路不可能是一番風順，人生沒成坦途，你若成就一番事業，必先要飽受磨難，而后才能成功，這才是一個人生。通過這些思想教育逐步使學生轉變了對人生的消極態度，逐步樹立了正確的人生觀和世界觀。學習風氣也在不知不覺中悄然的發生變化，張嘴罵人，動手打人的現象沒有了，取而代之的是文明禮貌，互相幫助。 在學生思想發生改變的同時，我在班級開展了一系列的評比活動，如“誰是學習最好的人”，“誰是最愛幫助同學的人”，“以寢室為單位，進行學習比賽”等，增強了學生們的競爭意識，增強了學生們的凝聚力。 我的學生由在原來的學校，各科頻繁換老師結果造成了學生基礎非常薄弱，同主校相比簡直是無法比擬，針對學生實際情況，在教學方面，我協調各科任老師對學生進行分層次教學，基礎稍好一些的同學在注重雙基的同時抓技巧，對基礎稍差的同學著重抓雙基，利用自習時間加以補習，對有音、體、美特長的學生，注重他們在發展自己的特長基礎上，抓學習基礎。這一系列的教學在一定程度上收到了很大的效果，班級的前幾名可以進入主校的大榜、并且位置比較靠前，在運動會上我班在九個班級中團體總分第六，在單項上并有奪冠的上佳表演。 在生活方面，因為我們是住校的管理方式，所以在學生的生活管理上，許多問題也要用班主任處理。安排后勤是一個重要的工作。我協調食堂給學生以最可口的伙食，安排最好的寢室。為了能讓學生吃好、睡好，我們安排各個老師輪流值宿制度，與學生一起吃住，給學生以無微不至的關心，使學生有一種家的感覺。
通過這一年的工作，增強了學生的自信心，以雙倍的自信去迎接中考的考驗。這一年中，我圓滿地完成了學校給予我的各項工作，結束這一年的班主任工作。 評語：
優點：
1.利用班會、說教進行人生觀教育；
2.通過系列評比增加凝聚力；
3.對薄弱生個別輔導；
4.關注學生的起居，使學生有家的感覺。
不足：
1. 班級干部的培養與使用；
2. 自尊、自信、自立、自強的引導與形成；
3. 學生成長中的好的事例；
4. 語言很多處倒裝，論述邏輯順序缺少清楚的層次。
初中班主任工作總結
分校初中班主任工作總結相關文章：
一、制定具體措施，完善各種管理制度。
2010年度，尤其是8月份開學之初，我們就做好復讀生的招生策劃、招生實施、高分學生保護工作，確保復讀生的招生質量，為明年的高考成功奠定良好基礎。其次，我們根據年級特點和實際情況，制定了較好較詳盡的備課組計劃、確立了明確的教育教學目標，并明確提出：要在過去取得成績的基礎上，再創佳績，再攀新高；在教育教學過程中，年級組時時刻刻注意督促、修正、提高、完善我們的計劃和目標，并引導教師投入極大的熱情和非常的努力，發揮了集體和個人的多重作用，取得了較好的效果；我們還時時對年級工作作全面的、系統的、深刻的總結，決心發揚我們的成績，克服我們的缺點，勤奮學習、努力工作。本學期，我們還在原有制度的基礎上，完善了思想政治工作和學生管理工作的各項制度，使各項工作做到了有章可循，為高三年級學習秩序的穩定和學習氣氛的營造奠定了基礎。全體教師一致表示，爭取在新的一年里取得更大的進步，實現我校高考清華、北大人數及上線人數的新突破。
二、加強思想教育和理論探討的力度。
我們充分利用班主任、備課組長會議和全體教師會議時間加強對教師的思想教育，系統學習了我校的相關規章制度，學習了以“八榮八恥”、“十七大”會議精神為代表的道德價值觀和以創建和諧社會為宗旨的科學發展觀，積極做好教師的思想轉化工作，使廣大教師能夠言行保持一致。
三、加強教師的思想作風建設和學生管理的日常工作。
通過對我校相關規章制度的學習，我們加強了全體教師的思想作風建設，使每位教師以高度的責任感投入到教學工作中去，進而自覺協助學校、年級組以及相關處室作好工作，形成了團結務實、上令下達的良好氛圍。
本學期，我們結合政教處加大了學生管理日常工作的力度。及時了解學生最新思想動態，爭取把各類事故消滅在萌芽狀態；一開始，班主任輪流值班，深入到寢室與學生談心，了解他們的學習和生活情況，各班學生干部堅持每天記“班級日志”，每周一公布班級紀律情況及考勤結果；各備課組長記好各組教研活動學習情況記錄，確保了教學和學生管理工作的正常開展，保證了無重大事故的發生。
四、充分發揮"群體效應"，爭創優秀年級。
開學至今，年級組成員群策群力，完成了學期初制定的工作計劃，尤其是班主任與備課組長在管理與教學中發揮著帶頭作用。?抓管理促穩定，抓養成促發展。加強常規管理，強化守紀律守規范，形成優良習慣。以班主任為各班核心加強班級制度建設，加強班級管理。堅持在常規管理工作中做到：嚴格、細致、扎實；堅持加強年級部風氣建設：講正氣、比學習、樹形象，重視宣傳和思想教育，打擊消極的傾向和行為。課堂紀律方面，堅持任課教師與班主任齊抓共管，有針對性的進行調整處理；考勤方面，對于遲到、早退現象及時通報。
在年級統一組織的每周一次的點評集會上，年級針對不同時期工作重點，尤其是圍繞每一個主題月學生思想動態，以活生生的實例感染學生，提出高中階級的學習方法與習慣，讓學生樹立信心，定好自己的人生目標。本學年年級共召開多次教師會議與每周一次次班主任、備課組長會議，及時反饋、修正年級工作。教師隊伍分配結構合理，學科分配均衡。教師有高度的使命感和責任感，愛崗敬業，全方位地服務于學生，形成一個積極上進的級風。
語文組如郭春偉老師、何繼進老師、尚延德老師，他們從備課、課堂教學、作業批改、單元檢測、月考等環節對本組年輕老師幫教，加大對教學質量的監控。年輕教師段北星、劉東旭、種慧慧、楊月霞積極聽老教師的課，并且相互聽課，相互促進，相互提高。他們除做好教學工作外，還協助完成學校、年級組布置的工作，毫無怨言。他們雖然年紀輕，工作經驗尚淺，但他們富有朝氣，對工作滿腔熱情。不管是聽課學習，還是備課組安排的工作任務，他們都積極參加，不講價錢。老教師潘忠敏、孟玉芝、胡蘭英、劉明來等認真落實集體備課制度，幫備課組出主意，積極發言。主備教師如李遷、馬錦棟、劉霞等都很認真地做了預備，所備內容能抓住平時在教學中的難點重點，備課有很強的針對性，因此大家參加的積極性很高。例如，趙宏偉、朱一凡、李遷、丁明利等老師都能很認真地尋找備課資料，立足學生，立足教材，立足高考實際，密切關注相關信息，使高三語文的學習、復習能緊跟最新形勢，收到了很好的效果。趙宏偉老師兢兢業業，認真完成學校、年級、備課組分配的工作，對工作從未有怨言，各項工作能及時完成。胡蘭英段北星老師積極講授公開課，效果很好。
英語組備課組長劉艷工作執行力強，認真負責，一絲不茍，帶領全組英語老師以備課教研為中心積極開展各項工作，全組上上下下共同努力，得到領導的贊許；以劉俊英，梁永峰，齊璞等老師為代表的資深教師，工作嚴謹務實，業務精益求精，為全組樹立了一面旗幟；晉家星，時富強，張昌獻等在備課組各項工作中處處率先垂范，真正起到排頭兵的作用；盧娟，閆靜，安倩玉家中孩子小，但，她們能舍小家為大家，工作絲毫不掉隊，樣樣沖在前；孫梅，尹玉紅，劉艷肩負奧賽班的英語教學，時刻以高度的責任心和工作的精益求精嚴格要求自己，變壓力為動力，信心百倍的向著我們共同的目標扎實前行；以李君義，楊峰，吳小英，王小妞，陳慧英為代表的青年教師更是熱情似火，工作的激情為整個英語組注入了新的活力。
(1) 2010-2011學年度高三年級第一學期工作總結的同主題文章： | | | | | | | |
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物理組在本學期內表現優秀的老師較多，如張清鴻、孔祥君，孫文杰、焦獻太、李艷、軒勤忠等等；其中最為突出的是教學成績方面有張清鴻、孫文杰、焦獻太；班級管理方面有陳汝泉、張清鴻、孫文杰、李艷等。
化學組孫愿軍、牛守賢老師，擔任年級副主任、班主任、尖子班、同時兼普通班的化學教學，身先士卒，率先垂范，指導青年老師編寫學案、制作課件，超負荷工作；孫天設老師，擔任化學教研組長、備課組長、奧賽班化學教學、平行班班主任。任勞任怨，兢兢業業，認真完成學校和年級安排的工作，做好本職工作，帶領全組老師搞好日常教學、校本教研、課題科研工作，以老帶新，加快青年教師的成長歷程。團結協作，使化學組成為團結、戰斗的集體。
孔維寧、王穎、趙永芳、褚美娟等幾位老師的孩子還小，但從沒有因為孩子影響工作，在工作忙時就把孩子托付給家人或鄰居照顧，有時還把幾歲的孩子一人放在家里。自習輔導解答完學生問題回到家里往往是深夜。幾位老師工作認真負責，所代班級成績優秀，深受學生喜愛。肖真剛、游斌、劉志義、張風奇、譚思睿幾位骨干教師滿工作量，工作塌實，不計報酬，樂于奉獻，所代班級成績優秀，深受學生、家長、老師的一直好評；周靈兵、孫冬梅兩位青年教師，虛心好學，認真鉆研教材、考綱，犧牲了午睡和其他的休息時間，守著班級，守著他心愛的學生，隨時給學生解難答疑，所代班級成績優秀，深受學生喜愛。
生物組的陳珂、李娜、劉東沒有帶過高三畢業班，曹軼兵、劉廳、秦雷分別作為他們的指導老師，在教學中，經常聽他們的課，指導他們編寫好復習講義，批閱試卷，組織課堂教學；年輕人們幾乎每節課都是先聽課再上課。在老教師的共同努力下，他們進步很快。劉東老師所教的班級，在本學期的三次考試中均為a級。熊艾頻、劉爽老師把多年來查閱的有關資料、教學經驗等毫無保留的傳授給他們，盼望他們早日成為生物教學骨干。生物組如有人因工外出，其他老師總搶著代課。在公開示教活動中，一人上課、全組出動，個個都是好幫手。
政治組青年教師劉峰濤講了精彩的公開課，課后認真組織了評課活動，肯定成績，指出不足，使大家能共同提高。
歷史組史從庚老師，擔任高三文科大復讀班班主任，教研組長、教研室編外教研員，超負荷工作量，使他積勞成疾，但他仍然勤勤懇懇，辛勤耕耘。他帶的班，學風正，尖子多；他編的學案量多質優；他帶教的青年教師干美菊進步很快，他不愧為一名德高望重的名師；李寒光老師，作為一名青年教師，連續擔任高三班主任工作，這和他的奉獻精神和敬業精神是分不開的。無論哪一天中午，在五樓的辦公室里總能看到他的身影，他犧牲了午睡和其他的休息時間，守著班級，守著他心愛的學生。世界上有一種精神叫感動，大愛無言。他的學生也被他的精神所感動，不愛學的開始學了，愛學的學的更投入了，因為有他的班主任在與他們一起拼搏。一分耕耘一分收獲，他接管的差班，一躍成為摸底考試、期中考試雙優班。他善于創造奇跡。
高三數學郭明領老師每天提前30分鐘到辦公室，將要講的內容進一步補充，雖然班級人數多（復習班）但每次考試都能做到全批全改，平時參加教研活動積極發言，提出建設性意見。宋崇學老師孩子小，家中事情多，但從沒有因為這些耽誤工作，每天兢兢業業，認真工作，經常找學生談話，和學生進行溝通、交流，深受學生喜歡。張志英老師帶病堅持工作，沒有請過一次假，對學生關心、愛護。李希玉老師經常批改學生試卷，做到面批面改，經常深入班級找學生談話，對學生提出目標和要求，深受學生歡迎。周立國、張海江兩位老師管理班級嚴謹規范，形成良好的班風、學風。
高三英語組青年教師楊峰同志于XX年畢業后，以優秀的成績加入我校，至今已經將近三年，現擔任高三（22）班班主任。自來到我校，一直擔任班主任工作，該同志雖然年輕，但是干工作扎扎實實，兢兢業業，能虛心向老教師請教學習，所帶班級一直以來都是班風正，學風濃，在各項評比中都是成績優秀，在千分競賽中連年被評為“優秀班集體”，他本人也連年被評為“優秀班主任”，“十
當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，這也是工作總結的一部分，那么學校招生老師的年終總結范文有哪些呢?下面是小編為大家帶來的最新2020年招生工作總結優秀范文，歡迎大家查閱!
2020學校招生工作總結12020年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求,認真貫徹執行黨的教育方針，認真學習實踐科學發展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。
今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，(大石山區250人，非大石山區200人);頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了_年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;
在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。
今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法;
(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳;
(3)扶貧資助政策宣傳;
(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。
積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。
我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20_年共計接待2800多名學生及家長。
2020學校招生工作總結2根據縣教育局指導精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了x年招生工作。現簡要總結如下：
一、基本情景
1、認真做好招生宣傳工作。
我校針對x年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在x年底就召開了專題行政會議;x年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各初級中學進行宣傳;x年7月，在填報志愿之際，校長親自帶領工作人員到各初級中學開展招生宣傳。
2、進取配合招辦做好招生錄取工作。
上級要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，擇校生90名)，招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生僅有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯系，招辦補錄了55名新生，學校招收了139人(含擇校生)。在開學初共招收601名高一新生。
由于部分發放通知書的學生在開學兩周后才陸續來就讀或提出保留學籍申請，截止目前，高一新生實際已達629人(其中擇校生為90人)，另有留級生7人。超額完成了上級下達的600人招生計劃。
二、存在問題
1、招收人數到達629人，比指標多招收了29人。
2、招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報招辦。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。
三、整改措施及今后打算
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。
明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續嚴格執行“三限制”政策。
嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯系，掌握招生中的最新動態。
4、隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與縣內各初級中學的聯系，進取做好招生宣傳動員工作。
進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的職責心，做到規范操作，精心組織，認真實施。
2020學校招生工作總結3一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，盡職盡責，積極主動的做好每一項工作。
二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
三、注重宣傳,面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學校的招生簡章發給我身邊朋友，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。我還通過學生聯系到了他們身邊的同學，讓他們幫我宣傳招生，在學校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生,針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的作用。
四、我覺得招生工作是教育教學工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發展密切相關。回顧過去，通過相關部門和各學校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。
總之，我認為招生是個學習的過程，要多向他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。我覺得無論做什么事，心態很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。
2020學校招生工作總結4時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。主動服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力
作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。主動主動創新等等
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。
年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責內蒙古職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及黑龍江省、內蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。
我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。
招生老師應該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方法了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方法、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20_年招生獎勵及科學決策20_年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動關注招生進程，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
2020學校招生工作總結5_年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、_年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“_X”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而_年年末至20_年初也不例外。在_年年年末的時候，我_地回顧了_年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行_進而_出招生過程的“_”。_年年_月份率先帶領一批_年X的_進行回訪_，20_年的招生第一槍就這樣打響了，做到“_”的第一步。
(二)深入“_”，摸清“_”，詳細繪制出“_戰況地圖”：X月末攜帶_印制的_招生_材料和筆記本_我所負責的_地區，嚴格以__做好_工作為基本工作準則，第一時間_各個_的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
(三)打好“_持久戰”：根據前期的“_戰況地圖”扎實展開招生的_工作，充分借助_這一現代溝通手段，利用_、_、_、_與__、_X、_、_進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。
(四)全力進行“_”：抓住契機，以__為切入點，全力準備好20_年招生決戰的全部事宜。在_的時候，完全改變網絡報考志愿無法與_的這一局面，“__”，以_大會為形式，吸引_到現場徹底改變_X的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20_年_地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。
(二)20_年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的_地區，其中文科分為_X分，錄取專業是__、理科分為__X，錄取專業是__。
(三)20_年_地域招生錄取總人數突破230人。
(四)20_年所負責的_總報名人數突破50人。
(五)20_年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
(一)充分利用_X的先進科學溝通手段：在過去一年_咨詢解答的基礎上，進而豐富_宣傳戰術，通過豐富_戰術，把_咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建_和_的結合;_的定時、定量、定質發送;_的良好運用等等
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好_工作：_工作要以_為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做_工作更是招生實踐中一切以_為中心的訴求點。例如：平時與_的溝通，包括與_的溝通都至關重要。
(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對_，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生_技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“_試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的_方法應不同，進而自己所負責地域各個_方法不同，以至于自己所負責地域__的_方法達到不同。
(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作_方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好_工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用_這一契機，_201_年招生工作_。
(三)安撫_，做好__工作，穩定__，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20_年的招生_工作。
五、工作的一點感悟
過去的一學年里，相信大家在學校領導的統一組織、級長的帶領、任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、工作等方面都取得較突出的成績吧!那現在就來寫一下總結吧!下面就是小編給大家帶來的2021年度考核班級工作總結5篇，希望能幫助到大家!
2021年度考核班級工作總結一每一種工作都有讓人值得回味和向往的理想境界，在我從事幼兒園保育工作的幾年中，我嘗到了工作的艱辛，與此同時，我也體會到了作為一名保育員工作中的快樂與平凡。本學期我擔任大(2)班保育員工作，進入工作狀態后我給自己制定了幾條工作目標，通過本學期努力，現完成情況如下：
一、抓好本班衛生，配合環境創設
九月份開學后，我班根據教育活動設置投放活動區和環境布置，為讓幼兒入園后既豐富知識，又有家的溫馨感覺，我們班豐富了活動角、提高了空間利用率，在平時的衛生保持工作中，我不怕麻煩，每一處都及時清理，為幼兒提供一個潔凈的活動區域。
二、做好消毒工作，順利度過季節交替
隨著秋冬的季節交替，氣候轉涼，幼兒傳染病的高發季節到了。我作為保育員嚴格遵守保健醫生制定的幼兒園衛生消毒制度，并在天氣好時，加強戶外陽光消毒，堅持通風，對幼兒接觸物品及時的每日消毒，有帶藥品入園的幼兒，我會進行嚴格的記錄，并及時給家長反饋用藥情況。
三、做好新生入園用餐環節，及時糾正個別幼兒
這學期我班新入園幼兒用餐能力較弱，作為保育員看在眼里急在心里，為了更好的開展用餐環節，在平時我把體弱兒和獨立進餐能力弱的幼兒先做安排，把嚴重挑食幼兒作為個別糾正的對象，用鼓勵和表揚相結合的方法促進幼兒的進餐常規質量，并用積極的態度和家長溝通，最終幫助幼兒自己多進食、不挑食。
四、配合教育活動，力爭保教結合、有機配合
我平時工作中除了完成好衛生工作以外，在教育活動中，盡可能多參與，保證多一份指導和配合，讓教育活動更深入，也把教育活動延伸到保育環節中，全面貫徹落實保教結合統一的教育原則。
五、做好組長工作，為年輕保育員做榜樣
我是一名工作多年的保育員，認真地完成領導安排的工作，我堅守崗位，力爭向上，全身投入于班中工作，在具體工作上為年輕保育員帶頭，為班級事務出謀獻策，認真組織保育員學習工作，尋找工作中的失誤和不足。
為了讓自己的工作更有高度，更具有教育理念指導，我也在不斷的學習，新的一年開始之時，我要用全新的視角去開展工作，在教育工作戰線上做個有心人!
2021年度考核班級工作總結二轉眼之間，初三第一學期工作即將結束了，回顧大半個學期的工作，心中感觸頗深，既有成功的喜悅，又有對自己工作中做得不好的地方的惋惜。俗話說，經常的回頭看看自己的路，會有很多收獲，我想，對自己工作的總結應該能夠促進我下一步工作水平的提高。
今年，各個方面都不敢怠慢，經過半個學期的努力，取得了一些成績，學習方面很多同學更希望自己能夠進步，學習更認真了，更重要的是班級凝聚力有了很大的提高。回顧一下本學期的工作，我想這些成績的得來，與班級所實施的一些列舉措是分不開的。
一、認真分析班級的.特點，明確班級管理的主導思想
開學第一個星期，就對學生們灌輸“進步就是勝利”、“良好的習慣鑄就美好的一生”、“紀律第一”的思想，營造一種大氛圍，把提高學習成績和良好自覺習慣的養成作為工作的核心，班級各項工作始終圍繞著習慣養成展開。
二、抓好學生的日常行為習慣養成教育，發現問題解決問題。
進入初三，隨著學習成績的分化和中考壓力的增加，許多學生開始在思想上出現了較大的變化，特別是很多學生已經進入“反叛”時期，常常會自認為自己已經長大，不再需要一些條條框框的約束，因而在思想上有了很多不成熟的想法和主見。
作為班主任，我專門召開主題班會，讓學生在學習中體會遵守規范的重要性，從思想上給學生以深刻的認識，在實際工作中，抓住日常學習生活，認真發揮值日班長的作用，堅持寫好班級日志，一段時間后，對有不遵守課堂紀律的、課堂睡覺、不完成作業等行為的同學進行“換位”思考教育，讓學生在反省中受教育，約束自己，培養自己良好的行為習慣。
特別是針對初三學生的思想復雜、偏激、情緒不穩定、多變的特點，及時地發現存在的問題，同學生進行談心并家訪，及時解決發現的問題。同時，積極開展有益文體活動，豐富學生的業余生活，引導學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調整他們的心態，積極的投身于班級的各種活動中。
三、幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀，激發學生的學習興趣，引導學生科學的學習，提高學習成績。
1、針對初三學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生在學習中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、讀書報告會等活動，或者跟部分學生談心地方式，并結合學生個人的特點及時地讓學生在寫出個人的短期、長期學習目標和養成教育目標，提高學生的發展動力。
2、化被動學習為自主學習。
到了初三，面對畢業升學考試，學生已經逐步擺脫初一、二時期的幼稚和盲目，學習目的日漸明晰。我便積極開發學生求知上進的內在動力，分析形勢，明確任務。引導學生自覺確定學習目標，制定學習計劃，選擇學習方法，學生在學習過程中要學會自我監控，自我指導，自我強化，自覺主動的鉆研知識，只有化被動學習為自主學習，學生才能積極拓展提升自己，取得長足的進步。
3、建立鼓勵機制競爭機制，體現集體活力，創造危機感。
合理利用每次考試創造出強有力的競爭局面，用競爭激發學生昂揚的斗志，挖掘學習的巨大潛能。通過競爭，學生會提高學習積極性，增強完成任務的緊迫感，有效提升學習效率，從而改掉學生拖拉懶散的作風。
四、積極同學科教師研究學生，用大家的智慧解決問題。
本學期利用課余時間同其他任課教師經常討論班級管理問題、班級存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學生，積極的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經驗，取得了較好的效果。
特別是在新學期開始，班級中出現了部分學生違紀的現象，及時的發現不良苗頭，及時的糾正，讓學生寫出說明，給學生一個改過自省的機會，同時積極在班內開展“我怎樣為三班做貢獻”的大討論，形成了較高的班級凝聚力，促進了班級工作的開展。
五、加強后進生的思想轉化工作
一班總體上來說后進生較多，而且大都習慣差，學習差，屬于雙差生。我知道，班級很多問題的發生，與這些學生的帶動有一定關系，應此，我下定決心要加強對他們的管理，平時我經常找他們談心，了解他們的思想動態，并且和他們建立較好的師生關系，在平時多激勵他們，多要求他們，多關注他們，讓他們體驗到老師對他們的關注，漸漸的他們在一點點的進步中，習慣有了很大的改觀，成績也有了提高，對班級整體的氛圍起到了很好的推動作用。
總之，班主任的工作瑣碎、繁雜，正是這些平凡而又忙碌的日子構成了班主任的生活，就像一個五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。半個學期來，我的工作取得了一定的成績，也有一系列的問題存在：有時在處理問題方面還有一些急躁，對于部分學生的心理，還不能較為全面的掌握。在今后的工作中，我將繼續努力，取得更優異的成績。
2021年度考核班級工作總結三我兼任的是七年x班的班主任工作，班級共有學生61人，其中男生29人，女生32人。在本人和學生的共同努力下，我們班級先后取得了班會、學科競賽、跳繩踢鍵、科技發明等多種獎項。構成了一個學習風氣正，團結友愛，互幫互助、樂觀進取的優良班團體。為了以后的班主任工作能更好的進行，特總結經驗如下：
一、抓好了班級的制度建設
國有國法，家有家規，一個班級要想走上正規，必須有必須有規章制度，開學初我和全體同學共同制定了我們七年x班的班規。是每個學生和我班主任共同必須遵守的制度和準則。同時我們也制定了《班干部輪流制度》、《組長負責制》等一些制度。都是以學生參與班級管理為主的管理制度，鍛煉學生的自理自立本事。同時將權利下放，在開展各種活動時，進取發動學生，創設各種機會，給學生以自我活動的自由空間，進取提高學生的本事。使班級事事有人管，每個都是管理者，每個人也都是被管理者。
二、加強了學生的養成性教育
初一的學生習慣養成很重要，一開學我就要求學生穿校服，戴校簽，按時到校，上課之前先把下一節要用的書本擺在桌子左上角，上課、自習課的做姿要端正，堅持好個人衛生和班級衛生，愛護公物、自我的桌椅自我負責管理，上課的學習方法和自習課的資料安排，認真及時地完成作業等。對同學進行“換位”思考，并進行進取教育，讓學生在反省中受教育，得真知，約束自我，培養自我良好的行為習慣。
三、做好學生的思想工作
每個學生都是一個個體，他們共同組成一個班團體。他們來自不一樣的家庭，有著不一樣的興趣和愛好以及個性。每周都針對個別學生的不一樣特點找其談心或家訪，改正他們身上的不足。同時開展文體活動，豐富學生的業余生活，引導學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調整他們的心態，進取的投身于班級的各種活動中。也進取培養學生的正確的人生觀、價值觀，并會同各學科教師多方面、多角度地激發學生地學習興趣，掌握科學的學習方法，提高學習成績。
針對中學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、讀書報告會等活動，并結合每個人的特點及時的讓學生在寫出個人的短期、長期目標，樹立自我的正確的人生觀、世界觀。使每個學生都關心團體，熱愛生活，有著進取向上的良好心態。
四、進取配合各學科教師管理好學生
探討教育學生的方法，用大家的智慧解決問題，進取的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經驗，取得了較好的效果。與此同時，進取同家長聯系，及時了解、掌握學生情景，共同管理教育學生。
總之班主任工作雖然做了很多的工作，有了必須的成績，但還存在一些問題，在處理問題時還有一些急躁，對于學生的部分心理，還不能更好的掌握，關心、愛護學生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續努力，爭取更優異的成績，把班主任工作做得更好。
2021年度考核班級工作總結四本學期的班級管理工作，在學校的正確領導下，在同事們的大力協助下，已經圓滿結束了。為更好的指導以后的工作，現將本期的班級管理工作總結如下，望各位指正。
一、為人師表，率先垂范。
班級是學校教育、教學工作最基層的組織單位，而班主任則是這個單位的、組織者和管理者，班主任工作是塑造學生靈魂的工作，班主任對創設良好的班集體，全面提高學生素質，陶冶學生情操，培養全面發展的人才，具有舉足輕重的地位和作用。在學校里，班主任接觸學生的時間最長，開展的教育活動最多，對學生的影響，在學生面前自己就是一面鏡子、一本書。因此，我在規范學生的行為時，首先要規范自己的行為，班紀班風學風大有改觀。
二、強化日常行為規范教育。
一個人能否養成良好的行為習慣和高尚的思想品德，關鍵在于中學階段的教育，特別是初中的教育。學生良好的思想行為不是一朝一夕形成的，而是通過每一件事，每一項活動，每一節課，長期熏陶才能形成。一學期來，為建設良好的校風、班風，我著重抓日常行為規范的養成教育。我以課堂生活為主體，以常規訓練為主線，加強了對學生課堂紀律、常規、禮貌、衛生和勞動等九方面基本行為準則的教育。培養學生對學習的責任感和自學、自理、自控的能力。重視在課堂內的常規訓練，培養學生的自覺學習能力，嚴格要求，一抓到底。
三、建立全班學生輪流值日制度，培養自我管理能力。
值日問題，過去的一貫作法都是只讓幾個干部輪流，經過實驗觀察，我發現這樣下去只能是好的學生好，差的仍然趕不上，因為這會使部分學生長期處于被動狀態，失去了上進心和積極性。為了全面實施素質教育，培養學生自育能力和競爭意識，在德智體美勞幾方面得到全面發展，讓每個學生都有鍛煉的機會。采取了全班學生輪流值日后，學生表現出十分積極興奮的狀態，總是盼著自己當值的那天。在當值日時，值日生要報告當天的學習內容、清潔、紀律、出勤情況等，這樣每個學生都有獨立工作機會，在值日中學會管理，培養學生獨立工作能力，更重要的是值日生既要去管理別人，那首先就得以身作則，才有說服力。實踐證明：過去在我眼中看來十分不起眼的學生在值日中不僅自己嚴格地遵守紀律，而且表現出較強的工作能力和責任感。通過值日，使我進一步認識到：學生是班級的主體，學生是班級的主人，每個學生都有組織和管理好自己班集體的責任和義務，也有參與管理班級的權力，從而激勵學生更加熱愛自己的班集體，促進學生"主體意識"的確定。
四、重視與家長的聯系，雙向管好孩子。
學生的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好地全面了解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯系，進行友好交往，不僅溝通信息還增進了情感的交流。雙向管理學生主要采取定期召開家長會，主要內容是根據本學期教育教學計劃，對家長提出必要的要求，了解實施素質教育的重大意義，并介紹一些教育孩子的方法、經驗，推薦一些教育方面的書籍,同時對家長提出要求：為孩子在家里創造必要的學習環境，為孩子做榜樣。
總之，班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務又在千變萬化，讓我們在實踐中一起去探索總結行之有效的方法和經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。
2021年度考核班級工作總結五轉眼間，一學年的工作就結束了，回顧一年的工作，在各位領導、教師的支持和幫忙下，我認真的做好各項工作，讓我的孩子們在這溫馨的大家庭中歡樂幸福的成長與學習了一年。現把這學期的班級工作總結如下：
一、班級現狀分析：
我班共有幼兒25人，其中男孩13人，女孩12人，經過一學期的幼兒園生活和有計劃的常規訓練及教育，孩子們在各方面都有了很大的提高，求知的也有了相對增強，對唱歌、跳舞有必須的興趣，并能用簡單的語言表達自我的愿望。
二、師德方面：
我熱愛團體，進取參加園內組織的各項活動，不遲到不早退，不缺勤，服從領導分配，團結同事，愛崗敬業，熱愛幼兒，做孩子們的朋友教師，媽媽教師，細心周到的照顧幼兒，做到既教書又育人。
三、教育教學方面：
在對幼兒進行生活照顧的同時，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質，進取為幼兒供給戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒進取與材料互動。利用每一天晨檢的時間，組織豐富多彩區域活動，有計劃地鍛煉各種基本動作，同時制作了布飛盤和扣子毽子等體育玩具，進取參與幼兒的活動，和幼兒一齊跳，一齊玩，我的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能進取愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協調和靈敏。本學期我以園的指導方針，結合本班幼兒發展情景，經過一日活動各個環節來促進每個幼兒富有個性的發展;開展了多種方式的活動來引導幼兒認識、體驗并理解基本的行為規則，學會了自律，樹立了規則意識;并結合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和本事;幫忙幼兒學習正確的閱讀方法，培養幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養了幼兒進取主動參加各項體育活動;使每位幼兒原有的層次上得到全面的發展。
四、家長工作：
一個班的工作能否得以順利開展，離不開教師們的密切配合和努力，更重要的是要得到家長們的支持和配合，家長工作是教學中的重中之重。幼兒年齡小，自理本事較差，家長們不放心是在所難免，為了使家長信任、支持和配合我的工作，我采取了以下措施:教師與家長構成教育合力，做到家園同步，所以我把家長工作當重點來抓，培養幼兒的自理本事和良好的行為習慣單靠教師在幼兒園引導，取得的效果必須不會很明顯，僅有家長在家中配合教師繼續進行教育、引導，才能到達真正的目的。我就經過家長園地、及孩子入園、離園的時間將必須的教育方法、經驗介紹給家長，以便讓他們在家中能夠正確的引導、教育幼兒。有時還向其他教師討教，爭取給家長供給育兒經驗，有的家長反映自我孩子的表現，有的家長討教育兒的科學方法，還有的家長把自我的成功經驗拿出來與其他家長共享經過這個平臺使家長和教師間的距離拉的更近，以求到達家園共贏。
五、安全工作：
幼兒園里無小事，安全職責重泰山。我盡量排除身邊存在一些不安全因素，并讓幼兒學會簡單自我保護保護方法，在班內構成互幫互助的良好氛圍。今年在我的高度警惕和細心照顧下，無任何事故發生，使我感到十分欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后還要加強安全教育工作，使孩子安安全全、快歡樂樂在幼兒園度過每一天。
六、存在不足與努力方向：
經過一個學期的努力，我們班的小朋友在各方面有了必須的發展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：
1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。
一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。
2、學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;
有的幼兒樂意發言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
做招生不容易，做一名優秀的招生人員更不容易。下面是小編為您精心整理的學校招生個人工作總結精選。
學校招生個人工作總結精選1
__年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、__年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時候，我__地回顧了__年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行__進而__出招生過程的“__”。__年年__月份率先帶領一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
(三)打好“__持久戰”：根據前期的“__戰況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。
(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰的全部事宜。在__的時候，完全改變網絡報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現場徹底改變___的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的__地區，其中文科最高分為___分，錄取專業是____、理科最高分為_____，錄取專業是____。
(三)20__年__地域招生錄取總人數突破230人。
(四)20__年所負責的__總報名人數突破50人。
(五)20__年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
(一)充分利用___的先進科學溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎上，進而豐富__宣傳戰術，通過豐富__戰術，把__咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建__和__的結合;__的定時、定量、定質發送;__的良好運用等等
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關重要。
(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對__，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。
(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。
(三)安撫__，做好____工作，穩定____，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們__人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設__。
綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正!
學校招生個人工作總結精選2
時間過得很快， 從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。
一、緊張而有序的招生過程
2012年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網上咨詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。
7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網查四川50中的百度貼吧，結果找到了她的同學，要了她本人的聯系方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯系上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。
二、團結而又奮進的招生團隊
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段，2012年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便面，然后又馬上投入工作當中。
每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數據，網上報名數據，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題。看到家長認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優勢，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區中學當老師，所以，遇到粵西地區如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學聯系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。
在7月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。
每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。
四、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過征詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信， 在詢問考生聯系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯系方式，走了很多彎路。
學校招生個人工作總結精選3
根據市、縣教育局有關20__年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情況如下：
20__年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：1、高中招生__人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上__中學21人，__中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀__經濟干校1人;就讀__中專11人;就讀__機電工程學校4人;就讀__理工學校3人;3、__市外的中等職業學校17人。
二、工作情況回顧
(一)統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以_校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性高中-__中學，今年上重點中學考生，全部報讀__中學，加大對__五中的宣傳力度，很多考生報讀了__五中。
5、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;
近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
20__年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
學校招生個人工作總結精選4
不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了__年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;
在__日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。
我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。
，今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。
(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。
(3)扶貧資助政策宣傳。
(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。
4、發揚“
四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。
我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20__年共計接待2800多名學生及家長。
學校招生個人工作總結精選5
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等。
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考
生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責__職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及__省、__招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。
我和__深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。
招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：
1.由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。
2.學校進行統一的規劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業進行劃片分區域招生，學校依據每個部門所分的區域人數進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據具體情況具體定額。
這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發現人才，提高老師招生的積極性，使其充分發揮自身的長處為學校做出貢獻。
3.發動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行現金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100—
—200，但是一定要在學校開學倆個月后結算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數作假，事后要求學校退學費。
4.可以老師作為某一區域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統一的咨詢報名。
學生去招生點咨詢的費用由此區域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學校可以有良好的口碑。此外，招生老師根據老生所招學生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據老生招生宣傳所錄取的新生人數付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經濟損失。
5.學校專門制定一個具體系統縝密的獎懲措施嚴格按制度執行，比如老師招生1—
10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。
此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，
(當然學校要制定標準)等招生工作全面結束后，憑發票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環節，前期宣傳是十分重要的。
1.前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片(包括學生在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產實習過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。
2.學校統一印制宣傳簡章，大張貼，要統一要求布置好招生辦公室。
3.招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4.對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度。
這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往。
5.一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校門口發放簡章。
可以以招生老師為組長，學生為組員進校宣傳，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以，跟當地的學校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向學生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結束后要抓住時機，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學生的心理，提供咨詢服務，這大大加強了招生的勝算。
最新熱門音樂老師年終工作總結范文 這學期又匆匆的過去了，回顧本學期的音樂教學工作，忙碌而充實。虛心、勤奮、進取向上、關愛學生是我工作的主導思想，在這個主導思想和校領導以及同事的幫忙指導下，我自身不斷努力，不斷克服自我的弱點，擺正自我的位置，在音樂課堂教學上和組織課外文藝活動的本事上都有明顯的提高。
在音樂教學工作中，首先教學態度認真，治學嚴謹。為了盡快進入狀態，彌補教學經驗的不足，提高業務水平，我常抽出時間聽課，只要我沒有課的情景下，四杯賽的課我基本上節節不落，并且我還聽其他三位音樂教師的課，并注意與其他教師交流，取他人之長補己之短，把他人的經驗融入自我的教學思路之中，構成了一套自我的教學方案。我在每次備課前，都深入研究挖掘教材教參，同時閱讀了很多課外刊物;在備課過程中力求做到精、簡、全、詳、略得當、重點突出;講課之后，即時將講課過程中發現的問題、應注意的問題補充到教案中。
遵循音樂教育要面向全體學生的原則，對初三年級和初四年級采取不一樣的教學方法，在初三年級的音樂課堂教學中，我把提高學生音樂興趣作為教學重點，課堂上做到精講多聽，選擇學生喜愛的音樂曲目，讓學生體會到音樂的歡樂;把加強學生的音樂技能技巧作為初四年級的教學重點，音樂課以唱歌教學為主，要求學生唱歌要講字正腔圓、聲情并茂、注意連貫、節奏準確、用情表現歌曲資料，為初四年級學生參加畢業藝術推薦生考試打下良好基礎，結果教學進行的更加順利，教學效果更好。在講課中我力求做到重點突出，線索明了，語言簡練、生動、幽默，課堂氣氛活躍，進取發揮學生的主動性，得到學生的喜愛。并且在教學過程中，我時刻注意每個學生的學習情景，發現問題即時解決，作為任課教師我經常找學生談話，鼓勵他們不要怕困難，增強他們學音樂的興趣和信心。有些學生在與我談話之后，不但音樂提高很大，就連文化課的成績提高也很快，總之力爭做到不放棄任何一個學生。經過努力的工作，在教學方面我取得了一些成績。
除了完成音樂課堂教學外，進取組織課外文藝活動。本學期，主要參與組織了“慶祝建國60周年歌詠比賽”和“美文誦讀比賽”并且做了許多具體工作，比如：歌曲的選擇、請示領導批準、再修改輸出、下發歌片、每個教師、學生人手一份，督促學生練習，到達了預期效果。使我校班班有歌聲，豐富了學生的學校生活，陶冶情操，增強了團體榮譽感，確實提高了學生的演唱水平和音樂素質，使我校美育再上新臺階。
對待上級指定(督導檢查材料)的任務，進取完成，速度快，質量好，不講條件，不提要求。任勞任怨，體現了一個人民教師良好的工作作風和道德風范。每當接到領導下達的任務，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自我的不足加以改善。
進取參與學校的各項活動，響應學校的各項號召，進取捐款捐物、參加升旗儀式，認真完成業務筆記、政治筆記的學習資料。
當然要想成為一名優秀的人民教師，僅有以上幾點還是遠遠不夠的，自我在很多方面還存在不足我以后還會繼續努力，我今后的目標是:
一、在工作中更加嚴格地要求自我，加強業務學習，而不是停滯不前，自以為是。
二、謙虛謹慎，戒驕戒躁。在工作中，虛心學習同事的先進教學經驗，主動與同事溝通。言語謹慎，舉止得體，處處以一個人民教師標準要求自我。
三、在其它方面，要更加進取主動地完成上級交給的各項任務，有缺點就改，有不足就糾正，爭取把工作做得盡善盡美，無可挑剔。總之一句話，選擇了教師這個行業，本身就意味著奉獻和犧牲，我將一如既往地為我校的發展拋撒自我的青春和汗水。
最新熱門音樂老師年終工作總結范文
時光荏苒，忙碌中時間腳步已經悄然走遠，轉眼一個學期就過去了。的確，我們在過去的一年中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始，在這里，我對自己這一學期來的思想和工作情況做一個回顧和總結，以促進今后能更好的做好教育教學的工作。
一、教學方面：
1、認真備課：本學期我采用的是書面備課的形式，按要求有單元教學目標、教材分析，每一課也都有教學目標、教學重難點、教學準備和詳細的教學過程（學生、教師活動預設）。
反思：在備課中，還沒有能夠做到對教材的充分理解和把握，對學生活動的預設考慮不夠周全，應在備課之前增加對學生情況的分析，這樣才能在備課中更加全面和完善。
2、認真制定教學計劃：在對各年級的學生進行分析、對教材進行了解的基礎上，以《音樂課程標準》為依據，制定出相應的教學計劃。當然教學計劃應根據兒童身心發展的規律，結合孩子的實際情況，教學計劃應該再詳細一點。
3、認真上課：注意培養學生的學習習慣，如聽音樂起立問好、聽到相應的音樂保持安靜。按照備課的準備實施教學活動，完成教學目標，本學期期末，多數同學能達到優秀。
反思：在課堂教學中，雖然有預先制定的教學目標和詳細的過程，但是，學生的回答不可能完全按照老師的意愿進行，這給教師提出了新的要求，要及時、靈活的對學生的回答做出有效評價，這是我在今后的教學中要改進的地方；另外，在制定教學目標和教學重難點上，要結合學生實際情況，不能過難或者過于簡單，除了活躍課堂氣氛外，要讓學生真正地參與到音樂活動中來，讓學生對音樂產生、保持濃厚的興趣……這些都是我在今后的工作應該努力和改進的地方。
4、認真考核：按照《xx——xx年學年度上期期末檢測方案》對學生進行考核。
反思：在制定方案中，有些可能還不夠完善，檢測、評價的方式較單一，不利于孩子音樂素質的全面提高，這是我在今后的工作中還應該思考和努力的地方。
5、課后反思：本學期，由于跨校區上課，聽、評課的效率不高，聽課的次數較少，反思不夠深刻和具體。在提高自身教學能力上，做的還不夠，特別是教學隨筆，沒能及時地記錄下來，對自己進行總結，在教學工作中留下遺憾。
總的說來，本學期，在教學工作中我做的還不夠，作為一名年輕教師，很多地方還需要提高，應該虛心向其他教師請教學習，多參與聽、評課的活動，努力使自己的課堂教學更為成熟，對學生和教材的理解、把握得到進一步提高。
二、 教育工作
本學期，我擔任一年級三、四班及三年級的音樂教學，開學初參加了學校組織的家長開放課，并且取得了家長的好評。在慶“六、一”的活動中，編排了腰鼓隊的表演和三年級的口風琴表演。并且參加了全縣小學音樂課堂教學設計大賽，在我的精心準備下，這節口風琴課《歡樂頌》身受同學們的歡迎，在這節課中同學們不僅學會吹奏樂曲，而且還認識了大音樂家貝多芬，了解了他的一生及他的作品。本學期的活動很多，但是我還的秉著以學生為本的宗旨，抓好課堂教學，使學生在期末的考試中取得優異的成績。
三、特色工作
本學期，我參與編排了縣藝術節選拔表演的節目《加油歌》，雖然結果代定，但是我們的付出受到了好評。
我希望在今后的工作中，能夠與不同學科的老師進行交流合作，能向他們好好地學習，以提高自己各個方面的視野和能力，加快自己的成長和進步。
最新熱門音樂老師年終工作總結范文 本學期即將結束，我順利地完成了三年級音樂教學任務，為了達到教學目的，培養學生有理解、有表情地歌唱和感受音樂的能力，我在教學工作中做了大量努力，現將這一學期的教學工作總結如下：
一、課堂教學：
堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、聯想、想像）中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在一定基礎上創造音樂。
二、課堂管理：
為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質，努力做到用好的設計抓住學生的注意力。
三、采取的方法和措施：
1、為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，經常多用鼓勵的語言。
2、培養學生對音樂興趣的提高和認識，給他們愉快和寬松的教學環境。
四、取得的成績和不足：
