時間：2022-07-11 04:20:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇每周心得體會，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1．每年對新進新調教師開設觀摩課展示活動。
2．每學年開設四類優秀教師優秀課展示活動。
3．每年暑期開展德育工作研討會和教學工作研討會，參加研討會的教師面廣，研討的內容豐富。
4．每學期開展班主任校本培訓工作1～2次。
5．重視“藍青工程”的建設，每學年不少于20對，有學科的和班主任的，并嚴格按照相應的管理制度進行考評。
6．學校給每位教師配一本學習筆記，要求教師平時能撰寫心得體會和學習札記，并將讀書筆記列為期末應交材料，原則上要求每位教師每學期不得少于5000字的心得體會，由教導處組織人員對讀書筆記進行檢查評比，對突出的給予表揚。
7．學校要求每位教師應在集體備課的基礎上編寫有個性化的教案，教案應包含每位教師個人智慧的結晶，反對備課組內各成員使用無個人思考痕跡的案。每位教師上課結束后應及時將本節課教學心得體會寫上，學校要求上崗不滿3年的新教師在每節新授課后都要有教學札記，上崗滿3年的教師每學期不得少于10篇教學札記；要求上崗未滿三年的新教師堅持夜辦公（考試科目每周三次，非考試科目每周兩次）。
8．學校要求上崗未滿一輪的新教師每節新授課都必須先聽后上；上崗未滿三年的新教師（考試學科）每學期聽課不得少于40節；上崗滿三年的教師每學期必須聽滿20節課；分管行政、年級組長、教研組長應帶頭開展跨學科、跨年級的聽課活動，真正做到取長補短。
9.學校定期開展青年教師“優秀教學案例”和編制“期末模擬試卷”的評比活動。邀請教研室領導、專家和市知名教師對所寫案例和所編試卷進行封閉后打分評定，對優勝者頒發榮譽證書，并給予一定物質獎勵。
10．學校注重校本教研活動的開展，如兩周一次的教研活動，班主任月工作例會、定期召開年級組工作會議、校本課程和綜合實踐活動課程的開發、四類優秀教師的培養使用、課題研究工作。
大家好!本人生活委員(男)宿馳，很榮幸能在此向諸位匯報我于這一個月中的工作開展情況和個人的心得體會：
一.工作情況小結：
1. 對寢室文化節的工作：
10月30日左右，貫徹輔導員老師指示，與班長李超、心理委員王志剛一起出演寢室生活小dv，并與心理委員王志剛一起拍攝男生寢室生活照。
2.對班級信箱的定期查看工作：
如所承諾，本人于每周二、五定期打開并查看于國定正門的136號班級信箱，但迄今沒有一封郵件。
3.分發住宿費收據工作：
11月11日—11月12日期間，與生活委員鄧波爾共同將全體同學住xx發放到每位同學手中，并做好簽名工作，得到同學們的積極配合。
4.體育文化節運動員的后勤保障工作：
與生活委員鄧波爾共同負責班級運動員的相關物品的購買和分發工作。
5.班級班費的收取工作
10月27日，與生活委員鄧波爾共同收取班級班費，并得到同學們的積極配合。
6.對班級物品的保管工作
如所承諾，本人與專門地點將迎新晚會短劇道具等一應班級所屬物品統一存放，并在寢室小dv中使用。
7.出席院團委的班委工作會議
與班長xxx、團支書xxx共同出席學院團委關于班委考評制度的會議。
站在講臺前面對著數十位學生的每一位中學語文教師都有這樣的切身體驗吧：現在的孩子一旦進入初中學習，自主閱讀的時間幾乎沒了。殊不知，如今中學生語文素養的不足,根本原因就是自主地自由地去讀自己喜愛的書的時間沒了。也難怪，初中生要考高中，或是要考上理想的的高中，靠的是分數。這分數靠語文得不了多少，且語文不像其他學科那樣能立竿見影地得來分數。可誰又知，今天沒時間閱讀，明天讀沒時間，長此以往，孩子們越讀越少語文素養上不去，影響的不只是語文學科能力的提升，諸多學科的學習都受影響，人生的發展也將受到阻礙。數十年教初中語文，我十分重視學生自主自由地閱讀，讓學生在文學的園地里廣采博收。此種廣采博收，由于是自主自由地行走于文學的大花園中，自然是難得的快樂，概括起來可謂是閱讀中的快樂三事。
一、給予快樂的時間
我每教一個班的學生，都安排學生自主自由閱讀的時間，每天最少一小時。靜靜的教室里，孩子們走進書中，視通萬里，思接千載，與名人握手,與偉人交心。孩子們心入其境，胸中藏世界，腳下走風雷，讀得多了,有興趣了，必然會主動再讀。日積月累，語文素養厚實了，課堂閱讀不但不那么費時費力了,而且閱讀理解的能力也大大加強了。
二、給予快樂的交流
自主自由地閱讀屬于個體行為，群體交流則能進一步促進個體閱讀的深入與拓展。
讀書當有筆記。我每教一個班的語文都注重培養學生天天做筆記的讀書習慣。筆記的形式不復雜，不固定：優美句段摘抄，心得體會隨錄。每周一次交流，孩子們抑揚頓挫地朗誦自己摘抄下來的優美句段，那誦讀的不只是文字，而且是從胸中流淌出的思想與情感。每周一次的交流，孩子們讀自己的心得體會隨錄，發一番感慨，心中的話兒說予他人，一吐為快。如此交流，一人學習的資源為大家所得，一人之快樂大家共感，一人讀的書大家都想去讀，無形之中交流又成了薦讀。
三、給予快樂的展示
眾所周知，好讀的學生作文都很好，課堂發言也極有“含量”。我經常讓學生朗讀自己的習作，讓大家共同感受并體驗：閱讀對于作文，對于人的情操的陶冶，對于人的思想境界的提升，其功效是其他任何形式的學習無法替代的。還有課堂發言，我鼓勵孩子們各抒己見。孩子們滔滔不絕之中不但暢所欲言，而且能從他人的發言中感受并體驗到閱讀對于一個人的口頭表達是多么重要。更有甚者，孩子們體驗到了要能如此在同學中一展自己的風采、享受自我展示的快樂，只有多讀。
初中生閱讀當宜廣采博收于快樂之中。如此閱讀面廣了，收獲得多了，亦能主動向深度推進，向高度發展，亦能帶來人的不斷自覺發展。
組長：*
副組長：*
組員：*
第二、見習班主任要求：
1、端正態度，認真學習（1）學習教育理論。認真學習有關班主任工作的理論、方法、藝術等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。（2）向指導班主任學習。虛心請教、誠懇接受指導班主任的指導，定期與指導班主任進行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。（3）在實踐中學習。積極協助指導班主任，做好所見習的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責，實踐中制定班主任工作計劃，并對實踐工作進行總結與思考。
2、身體力行，積極實踐（1）深入了解學生的學習、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習班級的班主任有針對性地做好學生思想教育工作，特別是配合做好學習有困難、行為習慣較差等后進同學的疏導轉化工作。（2）見習期間，要積極參與班級的各項活動（包括班級的常規各項工作，早操、課間操、中自習、校本課程、班會、夕會、晚就寢等），嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進行家訪。
3、對班主任工作要勤于思考，不斷進行工作總結，及時記下自己的心得體會，并對自己的工作情況每周做一次總結。
4、積極參加學校組織的班主任培訓、班主任工作座談及班主任外出考察等活動。
第三、見習班主任指導老師工作要求：
1、學校為每位見習班主任聘任一名班主任工作指導老師。
2、指導老師要本著對班主任成長和對學校發展高度負責的精神，認真做好對指導工作。對他們要做到關心愛護與嚴格要求相統一，指導幫助與相互學習相統一，理論學習與班務實踐相統一，班級工作獨立負責與為他們創造條件相統一。
3、在學生中確立并維護他們的應有地位，善于“搭臺子”和“壓擔子”。
4、經常與他們交流學生情況，交流班級管理工作中的心得體會。
5、及時負責地協助學校有關職能部門對他們進行考核與評價。
第四、見習班主任的考核與評定：
1、考核分二次進行，分別在第一學期期末和第二學期期末進行。
2、考核內容由檢查學習心得、自我總結評價、學生測評、指導教師評價、年級組評價、班級管理績效（班主任月考核、星級班級考核）等組成。
線下線上學黨史，強基固本提效能
運維檢修部
“工欲善其事，必先利其器。”2021年，運維檢修部以紀念建黨100周年為契機，在黨員內部深入開展學習黨史強黨性，強基固本提效能專項行動。通過“個人自學和集體學習”相結合，“理論和實踐”相結合等方式，不斷增強學習的主動性、針對性和實效性，努力提素質、增內力，堅決夯實紀檢工作基礎。
“沉浸式”正氣固元
“推動黨員干部黨史學習和廉政文化學習走深走實，必須探索教育方式的新路徑，才能不斷增強廉政文化的影響力、感染力、滲透力，讓清正之風真正入腦入心。”今年以來，運維檢修部深入落實公司紀委“工作要求，著力為支部黨員打造“沉浸式”體驗，組織人員前往盤錦市第一個黨支部，進行現場黨史學習及廉政文化教育，全體參觀人員于館內分享參觀心得，交流學悟踐行體會。
“正人必先正己，律己才能律人。面對著形形的誘惑，我們黨員干部特別是紀檢干部，必須堅守自我、廉潔自持，樹牢‘四個意識’，堅定‘四個自信’，做到‘兩個維護’，堅守精神高地，爭做廉潔從政的表率和模范。”參與此次活動的紀委委員表示。
“自助式”知識補給
運維檢修部因時依勢創新教育培訓舉措，利用微信群、云會議等平臺打造“云端課堂”，每周定期黨風廉政建設、紀檢基礎知識和廉潔文化等相關的紀檢小貼士，讓黨員隨處看、隨地學、隨時記，確保疫情期間不停學，“補鈣充電”不松懈。學以致用，方為學。支部紀委委員從紀律教育、日常監督、審查調查的具體實踐中擷取素材，開展交流研討，每周在微信群分享心得體會，切實補齊能力短板，提升履職能力。
2021年，運維檢修部黨支部按照‘政治過硬、本領高強’的要求，創新方式方法，加強業務培訓，強化實戰練兵，同步提升政治素養與業務能力，努力打造一支忠誠、干凈、擔當的高素質、專業化生產鐵軍，護航紀檢工作高質量發展，為企業行穩致遠貢獻力量，為慶祝建黨100周年獻禮。
銷售有很多種類型，也許有些女生因為喜歡很多漂亮的衣服而選擇了服裝銷售這一個職業，下面是小編給大家準備的服裝銷售工作心得體會，供大家閱讀參考，希望可以幫助到大家。
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服裝銷售工作心得體會一開心!今年換了這份服裝銷售的工作，可以說是我最開心的一件事兒!終于我每天都可以跟我喜歡的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一個來我們店的愛好漂亮衣服的人交流和溝通了!可以說，這份工作是我這個人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業績的時候，我忙著在跟我的顧客交流裝扮心得，這是每一個愛好穿漂亮衣服的人所應該來從事的工作!她們一定都會像我一樣，每天都沉浸在自己的快樂中。
能夠來到這里做服裝銷售，真是機緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會想到我花在穿衣鏡前的時間不是浪費時間，而是為自己這份工作打下良好的基礎!從第一天到這里來工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無法讓自己每天絕大多數的時間能夠花得值當了。在這里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，幫助別人打扮得更好看，過去我是一個人在鏡子前臭美，現在終于有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來還能夠給我的生活提供物質基礎!我在這里的銷售業績已經遠超我過去在別的地方的銷售業績了，如果說別的地方拿到的銷售業績是辛苦獲得的，那么這里的銷售業績真的可以說是“唾手可得”的了。
在我從事這份服裝銷售的過程中，我結識了很多有錢有閑愛穿衣打扮的好姐妹，也結識了很多忙里偷閑來這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說是在百分之百的享受中掙到了財富，還收獲了我一直追去的美貌以及才華。何樂而不為呢?連我的銷售經理都被我的快樂所感染了，她以前可以說是為了生活而來進行的服裝銷售工作，在我的帶動下，她現在也慢慢沉浸在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了!
如果可以，我會一直一直做下去，我愿意賣一輩子衣服，也愿意在賣衣服的過程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學習!這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾打扮的人所體會不到樂趣的工作。我在接下來的工作中，我還想自己開一個公眾號，專門給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓所有的人都能夠沉浸在自己的快樂中生活。
服裝銷售工作心得體會二來到___工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領導對我的培訓和教導，這才有了現在的收獲。
現在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：
一、工作的心態轉變
剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態轉變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉換的期間，我曾經不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現在寶貴的經驗!
二、工作的學習
雖然經過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發現了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。
總之，現在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!
服裝銷售工作心得體會三在今年我感受到，要做好銷售能使業績得到提升，首先需要腳踏實地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應該尋找新的方法去推動、去實踐，因為常規的方法不在能引領如今的服裝潮流年代了，只有創新方法才能帶來我們現在想要業績，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰，如果我們還在墨守陳規，那我們一定會跟不上別人的腳步，更難以實現未來理想。本文是由工作總結網銷售工作總結頻道為你提供的《服裝銷售個人年度工作總結》，僅供大家參考!
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入沈陽燁禹服飾已有2年時間，在這2年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20__更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在沈陽燁禹服飾這2年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長。現將今年工作做以下幾方面總結：
自20__年4月開始調入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經與區域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數量、人員數量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經營狀況。
根據公司制定的全年區域目標，劃分到每個月份中，合理下發到區域每一個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據店鋪日進程分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓，更是采用帶教方式一對一銷售輔導，雖然全年區域計劃目標沒有按照計劃完成，但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。
在加盟商貨品情況上，每周都根據商品部貨品分析表，進行貨品分析之后，將表格下發給店鋪，與加盟商或店長進行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時都根據不同情況給予不同建議，進行合理性對貨品清理。
在每次換季新品到貨時，及時下到店鋪給予陳列上的指導與調整，并會同時根據公司的FAB資料，進行分解融合現實銷售情況，進行店鋪人員研討培訓。
存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：
店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達到上下一心或是有效溝通(嚴重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。
店鋪陳列衛生有待提升，不能保持公司要求的陳列細節標準與賣場衛生干凈整潔性。?店鋪不能每日執行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。
店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴重店鋪：建平、凌源、錦州)。
店鋪在VIP卡發放與維護上很不重視，促使現在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業績。個人自身存在的問題及不足：
工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區域獲得更大提升，忽視了與公司內?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵擔；嵊牘就駛蟶纖痙⑸艉遙舜酥淙鄙俟低ǎハ嗝揮猩釗氳牧私猓揮薪⒑芎玫暮獻鞴叵擔傭溝迷詮ぷ髦杏牘靖韃棵琶揮寫锏膠芎玫吶浜希筆棺約罕淶謀歡窈蠊ぷ饕歡ǜ謀涓鋈誦愿裼脛鞫浴?/p>有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環境的創造者，有時隨著環境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。
由于個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關系建立很密切。
個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務不能完全按照最初計劃執行，自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻，今后要做到嚴以律己，使得做的最初夢想。公司存在的問題及不足：
公司應在每年中給予督導(和公司其他人員)進行兩次以上培訓機會，關于個人能力提升或外界眼界與未來發展方面，能使得每個人在一年可以獲得提升進步的機會，讓每個人自信滿滿，對未來充滿希望，時不時的帶來些心靈的驅動力量。
公司每年中應該獎勵所有工作人員，一次集體旅游的機會，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會讓所有付出的人記得這里歡樂，增加對公司的信賴與親情。
今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區或城市，給予些優越的開店政策讓他們增加店鋪數量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。
公司領導層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到溫暖、感受到愛、感受到關注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。
20__年在本職責工作做好的前提下，利用關系網將附帶發展新城市新店鋪新客戶，或是給予現有客戶投資其他城市新開店鋪的機會，讓公司不在承受像2012年店鋪下滑，業績目標、訂貨額難以下發，難以完成的狀況。
20__年區域店鋪整體按照20__年銷售業績提升30%作為目標，這是我的2013年銷售目標，需要實現遞增30%目標，更加重視店鋪實際需要的符合店鋪的不同培訓、店鋪人員銷售技巧也要提升，個人銷售能力帶教管理不行的實行換人制度，20__年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個人銷售能力得到進步，重抓店長店鋪例會時的銷售關系性，不在行駛會議過程，店長每日要以業績目標為重同時輔助同事，這樣的工作促使我們的業績得到遞增。
在20__年重視貨品售罄管理，時時跟進店鋪銷售狀況，隨時要了解到地區商場活動，需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像12年品的積壓，2012的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場進行提前清理，更加幫助客戶找到商場進行特賣場溝通，20__年不在像20__年夏季貨品那樣有壓力，及時根據外界與內部做好應變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運作得以正常。
20__年建議區域店鋪已經開業接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進店率促進業績遞增，更能增加品牌形象檔次。
在20__年要嚴格要求自己，不能在2013年工作中有時存有任何惰性，時刻要保持危機感，時刻要保持激情的工作狀態，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。
服裝銷售工作心得體會四在我加入___服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師___，感謝她在我進來后教會了我這么多的經驗，我們現在既是同事，又是朋友。在經歷了這么久的工作之后，我將學來的經驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經驗，但我希望能將這些經驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優秀的服裝銷售人員。現在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：
一、在思想上的變化
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前，我應該先將思想轉變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之后，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節奏。
二、工作上
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話。
在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿意了，她們才會愿意拿下這件商品。
三、總結
這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習慣就好了，慢慢來。”是啊，現在的我已經習慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現在的情況，我會繼續努力，在工作中更上一步。
服裝銷售工作心得體會五時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。
這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現將這一年是以來的工作總結如下：
一、存在的缺失：
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業績位能達到狀態。
2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。
有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。
二、部門工作總結：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。
門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。
二、明年計劃：
1、建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執行力的標準。
雷鋒，雖然他的一生短暫，但他的精神長存，3月是學雷鋒月，大家參加完弘揚雷鋒精神團日活動后，有什么心得呢?下面是小編給大家帶來的2021弘揚雷鋒精神團日活動心得體會5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
弘揚雷鋒精神團日活動心得體會(一)有這樣一個人，他樂于助人，善于施善。他不圖名利，默默奉獻;他心懷天下，以他人之樂為自己之樂，他就是雷鋒。
有一種精神是責任
兩位公交車司機，不同地域的兩個不相識的人，卻做了同樣的事，同樣偉大的事：在與死神見面的那一刻，他們將公交車靠邊、停車。簡單的幾個動作耗費了他們最后的氣力，平凡的幾個動作挽救了一車人的生命。當貪圖享受、紙醉金迷等市儈的社會心態一直困擾著我們，當很多人沉醉于物質的追逐而丟失了做人的道德基石時，他們用生命詮釋了責任。
有一種精神是承擔
“身體發膚，受之父母”在80、90后身上并不是空話。這句話反而被付諸了更實際的行動。赴美留學生彭斯不過22歲，卻在得知母親慢性重型肝炎晚期的消息后毅然回國為母親捐肝治病。“最美女孩”孟佩杰5歲時養母全身癱瘓。養父離家而去，年幼的她用稚嫩的雙肩挑起重擔，不離不棄照顧養母，十年如一日。還有很多這樣的人，他們推翻了在別人眼里80、90后不知孝道的觀念，書寫了一部部動人的故事，彰顯了中華文化傳統美德。他們用行動見證了承擔。
有一種精神是溫暖
她是一個平凡的旅客，卻在大雨滂沱之時為一個因殘疾而行乞的老人撐傘并護送其回家。一路上，她將傘的大部分遮住老人，全然不顧被雨打濕的自己。她的平凡善舉，樸實無華卻閃耀著至真至善的人性光輝，她胸懷一顆赤誠之心，一顆關愛弱勢群體之心。她用善良溫暖了人們的心。
有一種精神就在身邊
雷鋒精神并不是僅表現在那一群人身上。公交車上的讓坐，每一次的捐款，或是熱情幫忙，拾金不昧，甚至只是彎腰撿起一片廢紙，都體現著社會的和諧，都是雷鋒精神。不要吝嗇你的援助，不要怕向別人伸出關懷的手，不要因為沒有報酬就不做，也許，你毫不費力的一個小動作，就能換來別人涌泉的感恩和世界的認可。
雷鋒精神，永垂不朽，道德火炬，代代相傳。
弘揚雷鋒精神團日活動心得體會(二)雷鋒，一個光輝的名字，家喻戶曉、婦孺皆知。雖然他已經離開我們，但是他助人為樂、先人后己、樂于奉獻的精神卻永遠留在我們的心中，深深影響著我們!
在我們身邊就有很多“雷鋒”，比如：公交車上讓座的叔叔阿姨們;扶老爺爺、老奶奶過馬路的“紅領巾”們……最讓我感動的是公交車上讓座的那一幕。
那天，我在南門市場乘公交車，因為是發車點，所以車上沒有幾個人。有一位叔叔帶著一個小妹妹坐在最前面。經過幾站后，陸續有一些人上車了，原來還很寬松的車上慢慢變得擁擠了。
汽車行駛到二橋附近，一位頭發花白的老爺爺上車了，可是車上一個座位也沒有了。我正準備讓座，坐在最前面的那位叔叔已經站了起來扶老爺爺坐下。老爺爺臉上露出感激的微笑，說了聲：“謝謝”，就慢慢的坐下了。這時坐在旁邊的那個小妹妹說道：“爸爸，您腿疼，坐我這里吧。”叔叔摸了下她的頭說：“沒事的，你站著危險。”“爸爸，我抓住車座靠背，不會摔跤的。”說著，小女孩站了起來。這時，坐在附近的一位大姐姐站起來，拉住小妹妹的胳膊說：“小妹妹，坐在我這里吧”。說著，便扶她坐在自己的座位上，自己一手拎著挎包，一手扶著頭頂的把手。拐彎處，車身劇烈搖晃著，大姐姐的身體也隨著搖晃著。一位大哥哥站起來對她說：“我馬上下車，你坐我這里吧”說著，站起來往后面走去。
汽車繼續前行，窗外，撲入視野的是漫山遍野的粉紅色的桃花和油菜花，習習春風吹進車內，讓人感到十分愜意。快到終點時，我仰起頭來，看著身邊讓座的大哥哥，心中的敬意由然而生，感覺他那句善意的謊言是那么美麗!
叔叔、大哥哥、大姐姐他們傳遞的不正是助人為樂的精神嗎?
愿雷鋒精神如這春天的鮮花一樣，燦爛地盛開在我們每個人的心中!
弘揚雷鋒精神團日活動心得體會(三)雷鋒，一個偉大而善良的人，它的故事已經家喻戶曉、世人皆知。人們尊重他，學習他助人為樂、默默奉獻、不求回報的無私精神。他的品質，無私精神永遠值得我們每一個人學習。
我們要學習雷鋒叔叔助人為樂的精神。雷鋒在生前做了許多好事，說也說不完，俗話說：“鋒出差一千里，好事做了一火車”雷鋒叔叔只要看到需要幫助的人，就會毫不猶豫的沖上去幫助他們，背著腿腳不方便的大娘回家，帶著婦女洗衣服，幫助老人耕田地等等。孩子們喜愛這個樂于助人的雷鋒叔叔，大人和青年也一樣，在他們眼里，雷鋒簡直變成了一個魔術師，哪里需要他?他就會出現在哪里。
我們要學習雷鋒叔叔默默奉獻，不求回報的精神。雷鋒做了這么多好事，可他從來沒有向老百姓要過一點回報，別說是要了，就算是百姓給，雷鋒叔叔報酬，他都會堅決拒絕。在起初，雷鋒做好事后，百姓請留個名字，他都會說：我叫，住在中國。他這充滿志氣的話語，贏得了人民群眾的一片熱烈掌聲。直到后來，人們才知道這個充滿稚氣，默默奉獻，不求回報的解放軍戰士叫雷鋒。
我們要學習雷鋒叔叔見義勇為的精神。雷鋒，只要看到仗勢欺人、不公平以及欺辱別人的事情，就會毫不遲疑地沖上去為那些百姓討回公道，讓那些仗勢欺人的人們心服口服，并為普通老百姓賠禮道歉，使這些犯錯的人認識到自己的錯誤。雷鋒的做法，不光為那些被欺侮的人討回了公道，還是其他百姓為自己喝彩和鼓掌。雷鋒——就是這樣一生都在為人民服務的人。
可是，不幸的事情還是發生了。有一次，雷鋒叔叔在指揮倒車時，車的輪胎不小心碰到了一根電線桿，電線桿砸倒了雷鋒的太陽穴，送到醫院時已經晚了。雷鋒——這個人民的英雄就這么離開了世界。那年，他只有22歲。雖然雷鋒叔叔已經離開了這個世界，但是他助人為樂、默默奉獻、不求回報、見義勇為等寶貴精神將永遠存在，我們每個人都應該學習雷鋒無私奉獻精神，爭取做一名美德少年。
弘揚雷鋒精神團日活動心得體會(四)三月的春風是那么溫暖，就在這人人學雷鋒的三月里，很多人都熱火朝天地學起了雷鋒。然而，我認為學雷鋒已經是很老套的事情了。在現在這個社會里，還有誰愿意去干這種事情呢?但是有一件事深深地撼動了我的內心，改變了我這個想法。
記得那天，我的好朋友林銘帶我去了一個養老院。與其說是個養老院，不如說是個花園。除了中央那幢大樓外，里面長滿了花草樹木，郁郁蔥蔥。滿眼的綠色充滿了生命的氣息，三十幾位老人在里面或坐或站。
三十幾位老人一看到林銘，那一雙雙蒼老、昏黃的眸子都像煥發了生機一般，臉上的褶皺都舒展開來。他們全都圍了過來，二十幾位老人幾乎都拿出一樣東西給他。他面帶笑容，給每一位老人一個熱情的擁抱。我看了不禁心想：為什么每個人都對他這么好?仔細詢問才得知，林銘每周都會來做兩次義工。難道他不怕麻煩嗎?
這時，林銘手中不知道什么時候多了一把指甲剪。他讓老人們紛紛坐下，然后蹲在那里給老人們剪指甲，還不時和老人們說上幾句，總能引起老人善意的笑聲。
剪完指甲后，我跟著林銘走進了花園的另一扇門。他端起一個臉盆，開始接熱水，并叫我去打了些冷水進來。調好溫水后，林銘從他帶來的書包里拿出一大包橘皮，講橘皮撒在水中。說是用橘皮水泡過腳后，不但能促進血液循環，還能使腳不容易干裂，不一會兒，四盆橘皮水就調好了。這時，走進來一批老人，他將水盆端到老人們面前，細心地為他們脫掉鞋子、襪子，挽起褲腳，然后再捧起他們的腳放入水中。頓時，我心頭一熱，心想：在那些日子里，他自己都不知道這樣做是為了什么。或許這就是雷鋒精神，時間在變，人在變。可是那偉大的雷鋒精神卻一直傳承下來。這件事給我上了生命最重要的一課。
人的生命是有限的，我要把有限的生命投入到無限的服務中去。雷鋒在哪里?他就在我的身邊。
弘揚雷鋒精神團日活動心得體會(五)“雷鋒”這個名字眾所周知，他是黨的好兒子，一位好戰士，雖然雷鋒叔叔年僅22歲就犧牲了，但他的英雄事跡卻名垂千古。
雷鋒叔叔日記里有這么一句話：把有限的生命投入到無限的為人民服務中去!的確，人的生命是有限的，但為人民服務是做不完的!我們應用有限的生命為人民多做些好事，有益于人民的事，這樣生命才有價值和意義。和雷鋒叔叔比起來我就太慚愧了，以前我不怎么做好事，基本上都是做壞事，了解到雷鋒叔叔如此舍己為人時，我明白我要想改變自己，做有“意義”的事是必不可少的。我以后會盡力學習他的為人民服務、舍己為人的精神!
雷鋒叔叔他的“釘子”精神，也值得我學習!做什么事都是擠時間鉆研!我以前學習卻從不認真，馬馬虎虎，能偷懶的地方就偷懶，把學習當成一種負擔，不是為自己而學，而是為父母而學。自從了解到雷鋒叔叔為工作、學習都非常認真、刻苦鉆研時，我也暗下決心認真學習，為祖國效力讀好書，做一個有能力、出色的人!把學習看成一種樂趣，為自己的將來而讀書。
一、學習目的
堅持把加強學習教育作為深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的第一位任務，通過認真學習、黨的十報告、十八屆三中全會精神、系列重要講話精神和相關專題材料，進一步提高認識、端正態度，以飽滿的政治熱情和良好的精神狀態投身教育實踐活動，切實加強全局黨員的群眾觀點和黨的群眾路線教育，為推動我局科學發展注入正能量。
二、學習內容
中國特色社會主義理論體系；
、黨的十報告和當黨的十八屆三中全會精神；
一系列重要講話精神和關于堅持群眾路線的重要論述；
省委九屆十一次、市委十屆七次、區委十一屆十次全會精神；
《論群眾路線——重要論述摘編》；
《黨的群眾路線教育實踐活動領導干部學習文件選編》；
《厲行節約、反對浪費——重要論述摘編》；
對工作和對工作的重要指示以及在、工作期間的重要講話精神；
觀看《焦裕祿》影片，學習焦裕祿精神。
三、學習時間
2014年4月1日—4月30日
四、學習方式
集中學習與個人自主學習相結合，保證學習時間，提高學習效率。
1、個人自學。每人每周自學不少于2個學時，做好學習筆記，學習結束每人至少撰寫2篇以上學習心得體會并上交局教育實踐活動領導小組辦公室。
2、集中學習
可采取交流討論、讀書會、個人自學等方式進行專題學習。
五、學習要求
1、根據中央提出的“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”總要求，精心組織、高度重視，確保學習人員、學習時間、學習內容、學習效果“四落實”。
第一、成立見習班主任培養工作領導小組：
在20xx年的班主任培訓工作中，將成立班主任培養工作領導小組，同志任組長同志任副組長，由等幾名教師任組員，要求領導小組要切實做好有關工作。達到預期目標。
二、見習班主任要求
(一)端正態度，認真學習
1、學習教育理論。認真學習有關班主任工作的理論、方法、藝術等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。
2、向指導班主任學習。虛心請教、誠懇接受指導班主任的指導，定期與指導班主任進行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。
3、在實踐中學習。積極協助指導班主任，做好所見習的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責，實踐中制定班主任工作計劃，并對實踐工作進行總結與思考。
(二)身體力行，積極實踐
1、深入了解學生的學習、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習班級的班主任有針對性地做好學生思想教育工作，特別是配合做好學習有困難、行為習慣較差等后進同學的疏導轉化工作。
2、見習期間，要積極參與班級的各項活動(包括班級的常規各項工作，早操、課間操、中自習、校本課程、班會、夕會、晚就寢等)，嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進行家訪。
3、對班主任工作要勤于思考，不斷進行工作總結，及時記下自己的心得體會，并對自己的工作情況每周做一次總結。
4、積極參加學校組織的班主任培訓、班主任工作座談及班主任外出考察等活動。
(三)見習班主任指導老師工作要求：
1、學校為每位見習班主任聘任一名班主任工作指導老師。
2、指導老師要本著對班主任成長和對學校發展高度負責的精神，認真做好對指導工作。對他們要做到關心愛護與嚴格要求相統一，指導幫助與相互學習相統一，理論學習與班務實踐相統一，班級工作獨立負責與為他們創造條件相統一。
3、在學生中確立并維護他們的應有地位，善于“搭臺子”和“壓擔子”。
4、經常與他們交流學生情況，交流班級管理工作中的心得體會。
5、及時負責地協助學校有關職能部門對他們進行考核與評價。
(四)見習班主任的考核與評定
1、考核分二次進行，分別在第一學期期末和第二學期期末進行。
2、考核內容由檢查學習心得、自我總結評價、學生測評、指導教師評價、年級組評價、班級管理績效(班主任月考核、星級班級考核)等組成。
讀書沙龍活動請示報告一一、活動主旨
多讀書，讓手中的教材活起來;多讀書，讓自己的人生厚起來;多讀書，讓自己快速成長起來。養成良好的讀書習慣，對教育工作者有著非常重要的作用。書籍是全世界的營養品，學他人，促自己，讓自己在‘讀’中受益，在‘讀’中體會，在‘讀’中成長。交流，可以使大家分享智慧，分享快樂，分享見識，讓彼此之間感受思想碰撞的火花，從而增進友誼，獲得快樂，這就是我們舉行教師新秀讀書沙龍交流活動的意義所在。
二、活動對象：20xx年東區教師新秀(32人)
三、活動時間：20xx年12月28號早上9點(星期日)
四、活動方式：網上交流
五、閱讀書籍：《心態決定命運》
六、活動形式：自讀《心態決定命運》、暢所欲言發表讀后感、評比交流。
七、活動準備
制作考勤表 邀請班主任 活動通知 制定活動流程
八、活動流程
活動分為三個部分：
(1)身心按摩
每位成員在一分鐘內，暢所欲言，盡情發泄，說出自己在工作兩個月以來內心最大的感觸，或心里的困擾，也可以說說自己的生活，自己的計劃，自己的理想，話題不定，想說就說，想講就講。
(2)讀書體會交流
就《心態決定命運》書籍進行交流，每人必須發言，發言時間為3分鐘，發言內容可以談談你的讀書心得體會，也可以摘取自認為最有價值或精彩的句子或片段進行賞析，最好能結合你的教學實際發表言論。成員做好筆記，借鑒他人，積累經驗資本。
(3)自由交流時間
提出對這次交流活動的看法，成員互相交流，對活動的不足之處及時反饋，時間不限。
九、活動要求
(1)成員必須準時參加讀書沙龍活動，不可遲到，不可早退
(2)成員統一時間上線，QQ交流
(3)成員自帶筆記本，方便記錄
(4)成員確保自己調好課
(5)商議每個成員交50元，當經費
(6)活動結束后，班干部整理資料
十、評比規則
本次活動不設獎項，旨在促進教師閱讀，提倡教師快樂、輕松、有效閱讀。
十一、作業要求
(1)撰寫不少于1000字的此次交流活動心得，在下次開展讀書沙龍活動時上交。每個學期將大家上交的活動心得集中裝訂上交給班主任。
(2)為了把下次讀書沙龍活動開展的更好，你對此次讀書沙龍活動有什么看法和建議，不足的地方在哪里，哪里需要改進，請大家集思廣益，將你的建議用word文檔形式上傳到我們的Q群里(格式：建議+姓名)，我們將對大家的提議進行整合并修正，目的讓大家‘讀’的更開心，更有效!
讀書沙龍活動請示報告二為進一步推動讀者協會讀書活動的深入開展，培養協會成員良好的閱讀習慣，提高他們的閱讀品位和鑒賞能力，特舉辦以“閱讀、交流、共享”為主體的讀書沙龍活動。 一、活動主題：
閱讀、交流、共享――“對我鼓舞最大的一本書”
二、活動時間：
20xx年3月20日――20xx年3月31日
三、活動內容：
1、我讀書的那些事兒 現場交流讀書經歷的故事，讀書過程中的心得收獲，讀書與學習、生活的聯系，讀書的方法與時間安排，自己對讀書這件事兒的個性觀點等。
2、 原創讀書心得 讀書心得是由讀書引發的思考，是讀書精神的升華，大學生希冀的讀書生活應該是什么樣的?請你們用紙和筆記錄下來，展開想象的翅膀，參加“我看、我讀、我思” 原創讀書心得征文大賽。
3、 經典名著推薦 推薦你所認為的具有勵志意義、思想積極向上、對年輕人影響較大的經典名著。
4、書韻流香，你我共賞 現場相互推介好的書目，為同學們提供更大的選擇平臺。
四、文章征集方式：
請協會成員在3月23日前將文章交至讀者協會會長手中，電子稿可發至讀者協會會長郵箱。
五、聯系方式：
XXX
說明：
此次讀書沙龍活動針對豐富讀者協會網站內容展開，針對“原創板塊和經典名著模塊”征集文章，優秀文章掛在讀者協會網站上供大家閱讀欣賞，另有博庫書城購書卡獎勵。 希望讀者協會成員積極參與!
讀書沙龍活動請示報告三讀書沙龍是親子共讀活動的重要組成部分和必要延伸，可以有效解決家庭讀書環境中時間和空間受限等問題，對學生、家長讀書習慣的培養，以及對加強溝通、密切親情都將產生積極而深遠的意義。為推動此項活動的深入持久開展，特提出以下方案：
一、組織建設
1、讀書沙龍屬學校支持領導下的由學生家長自發發起的群眾性讀書社團組織，由學生家長自我服務，自我管理，自我發展。
2、沙龍從全校家長中推薦會長一名，副會長兩名，負責對廣大家長參與讀書的各項日常管理服務工作。
3、沙龍從全校家長中自愿申請，擔任沙龍家長義工圖書管理員，具體負責每周日上午的圖書記錄和圖書室清掃等服務工作。可根據情況輪流值日。
4、沙龍從全校家長中自愿申請，擔任沙龍乒乓球室管理員。
二、主要活動安排
除每個活動日進行正常的讀書活動以外，還將重點開展以下活動。
1、每周一題。由書香家庭家長申報題目，每周邀請一名家長作嘉賓演講。嘉賓范圍可逐漸擴大;題目可自選，一般應圍繞家庭教育和親子共讀相關內容選定。
2、每月一講。由學校出面，邀請市內外的教育專家、新聞媒體的編輯記者等知名人士為家長和學生作輔導報告。可考慮與《威海晚報》建立聯系，開辟神小讀書沙龍小版塊，擇優發表神小學生或家長的作品。
3、每學期一本書。可以在小范圍內的學生或家長中開展同讀一本書活動，每學期末交流一次心得體會。
三、日常鼓勵措施
(一)以讀書沙龍為依托開展爭創“七色陽光”讀書家庭活動，作為下一屆評選書香家庭和書香學子的參考條件之一。
1、學生、家長參加一次沙龍活動的，學生和家長分別獲得一張綠色(讀書創新)陽光卡;
2、發動一個家庭參加沙龍活動的，發動者家庭的學生獲得一張紅色(愛心感恩)陽光卡;
3、學生或家長在沙龍讀書現場寫下讀書日記(需留存)的獲得一張青色(實踐體驗)陽光卡;
4、發表嘉賓演講的家長可獲得一張紫色(夢想激情)陽光卡。
5、在市級以上刊物發表作品的學生可獲得兩張綠色(讀書創新)陽光卡。
6、讀書一定時間后可根據情況進行一定的乒乓球練習(在一樓動之風運動場地)，鍛煉身體，促進親子。堅持不錯的家庭可每周自薦，據實際情況可獲得一張橙色陽光卡。
7、讀書筆記進行了一定的裝飾，具體一定的內容和藝術美感，可自薦申請獲得藍色(藝術素養)陽光卡。
6、學校圖書室將設立書香家庭圖書飄流專柜，家庭可以把家中已讀過又不想保存的圖書帶過來，作為資源共享的一部分。每帶過一本書，將獲得紅色(愛心感恩)陽光卡一張。
7、家庭各成員共同努力，自編書的，大家評價認可的，可直接獲得一張黃色(綜合素養)陽光卡。
8、家長所得各種獎勵，均歸學生所有。
(二)在各班級開展讀書能手擂臺賽活動。對全班同學在沙龍中得到的各種獎勵進行動態展示。
四、注意事項：
1、嚴格遵守學校書香家庭特色讀書沙龍管理制度，對學校圖書室和圖書愛惜，保持圖書室衛生。
2、學校為大家提供場地、圖書、陽光卡及一定的供暖設備。
教師培訓最新心得體會
在XXX老師的培養下，我進一步掌握了專業的發展方向和專業課程解讀，反思了以往工作中的不足。下面是我通過學習獲得的幾個方面的體會：
一、學習方面
“教育的核心即學習”，聯合國教科文組織教育規劃研究所負責人庫姆斯提出的`這一論斷標志著教育發展史上教學重心的根本轉變——從傳統的以教師“教”為主過渡到現代的以學生“學”為主。
所以作為教育工作者的我們，必須首先學會學習，把學習作為一種習慣，牢固樹立終身學習的觀念非常重要，只有我們學會學習，才能更好的把這個觀念傳授給學生，才能使我們的教育教學工作趕上時代的步伐。在教育目標上，由單純的學習知識轉變為啟迪智慧，讓教育真正成為學生享受幸福生活的過程。
二、讀書方面。
我每天用“讓讀書成為習慣”來提醒自己。作為年輕教師，除了平時多向別人學習之外，最好的一個學習方法就是多讀書，多與網絡交流。我雖做不到每天讀書，但這學期我已努力做到每周至少有5天或多或少的來讀一點，看一點，不斷填充著自己。我也體會到了讀書的好處：書是心靈的雨露，是精神的家園。
三、反思方面。
加強反思，及時總結學習得失。反思本學年的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。教科研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
四、教研方面。
教研活動不夠，所以我非常注意去聽一些其他學科老師的課。我認為聽課是提高自身教學能力的一個好方法，尤其是像我們這樣的年輕老師，只有多聽課才能夠逐漸積累經驗，所以我對每一次聽課的機會都十分珍惜，課堂教學還要繼續完善，提高教學基本功，應努力提高自己的課堂教學，形成自己的教學風格科研與教學相輔相成，教學內容的創新需要科研作為后盾，不讀書、不強化自己的理論素養、不繼續新領域、新方向的探索，課堂教學注定會逐漸走向“吃老本”的道路。作為一名教師，認真做好教學工作的同時，也更應在科研方面明確自己的發展道路、方向和計劃，并加強與同事、集體的互動，力爭在科研領域做出一番新成就。
總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。勤勤懇懇地工作，踏踏實實地做人，我將一如既往。
教師培訓最新心得體會
轉眼間，為期三天的新教師崗前培訓結束了。
這次培訓的內容主要有市情教育、師德教育、政策法規、教師禮儀、新課程理論、班主任工作、心理健康教育等，在聽了市領導、華東師大張華博士、進修學校校長和老師的講課后，我受益匪淺，現將我的心得體會和大家分享一下。
首先，培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識。在開班第一天，市領導和教育局局長吳亞明就對我們給予美好的寄托，作為新教師，一定要保持開拓者的勇氣，探索者的精神，成功者的信念，要勇敢承擔起為祖國培養創新型人才的重任。作為新教師：一要學會感恩。報著一顆感恩的心去感謝你身邊所有支持、幫助你成長的人；二要學會謙卑。要保持謙卑之心，學會認識自己，養成謙遜、上進的良好習慣；三要學會立志。志存高遠，腳踏實地，將自己的奮斗目標同國家民族的發展相連，銘記父母的囑托和老師的期望，在新的崗位上發揮你的聰明才智；四要學會創新。要在學習方法上、思維方式上、教學方法上創新，不斷提高自身的創新創造能力，更好地為教育教學服務；五要學會健身。注意愛護和鍛煉身體，鍛造強健的體魄，迎接未來的挑戰；六要擁有三氣，發揚和樹立豪氣、勇氣和膽氣，扎扎實實地做好本職工作，不斷走向成功。
其次，培訓為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。在培訓中，幾位老師結合自己的經驗，并講述了一些鮮活的案例，對我們有很大的啟發，更加清楚如何處理師生關系，如何有技巧地管理班級尤其是華東師大張華博士對新課改的講課，讓我們對新課改有了更深層次的理解，新課改不僅要體現三位目標：科學知識和技能、科學過程和方法、科學情感態度，三位目標走向四個基本，包括基本知識、基本技能、基本活動經驗和基本思想，作為幼教工作者，在工作中，除了傳授幼兒基本的知識技能，還要培養幼兒的思想最后，培訓使我對未來的工作充滿了信心和動力。對于剛剛從大學校門踏出的我們，對新的生活、新的責任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓中，培訓指導老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。每個指導老師都給初為人師的我們提了很多建議和忠告，教育局局長反復強調我們要以學高為師，身正為范嚴格要求自己。華東師大張華博士希望我們不要隨波逐流，要過一種有反思的日子，有求知欲、愛思考、能堅持、有規劃黃僑明校長希望我們以教育為己任，以愛為根本要給學生一碗水，你要有一桶水，所以，教師要不忘學習，提高自己的水平，拓寬自己知識的廣度和深度在諸位老師的指導下，我對自己未來的教師工作有了一定的方向，明白自己該從何做起。
作為一名即將走上工作崗位的新教師，我帶著憧憬，帶著夢想，躊躇滿志，以滿腔的熱忱去迎接新的挑戰，希望能夠保持這種積極樂觀的態度，全身心投入自己喜愛的幼兒教育工作。
教師培訓最新心得體會
X月XX日，我們XXXX年新入職教師終于迎來了屬于我們的新教師培訓。教育局及教師發展中心的領導都說這次的培訓安排的有點晚，但在我看來，只要是對我們有幫助的培訓什么時候開始都可以，因為在不同的時期我們需要不同的學習來提升自己。以下是我對于兩次培訓的心得體會。
第一次他們的經驗指引我們
第一次學習內容豐富，從中我深感受益匪淺，讓我度過了充實的一天。聽講座對我來說是一種洗禮，讓我對教師這個職業的內涵有了更深一層的理解。通過各位老師的講述，我明白了作為教師，我們可以做的更好。柏老師把人生最美好的年華奉獻給了教育事業，修整校舍，克服層層困難，組織愛心小組幫助殘疾女孩，她的身上透露著人性最偉大的光輝。李老師用一個個讓人深思的故事，讓我們明白很多道理。冰山理論讓我們明白成功的背后是堅實的努力，什么事情的成功都不是一蹴而就的；打破雞蛋理論使我們認識到成長不應該是在外界壓力下的成長，而應該是由內而外的改變，雖然改變的過程是痛苦的，但結果卻是甘甜的！宋老師的成長歷程向我們詮釋著，每一個人每一件事只要矢志不渝、腳踏實地、認真干、努力做，一樣能創造出屬于自己的輝煌。吳老師的演講使我知道在以后的具體工作中我應該怎么做才可以符合要求，少走彎路！
一天的培訓短暫而又豐富，我從四位身上學到了許多，在成為一名優秀教師的道路上我才剛剛起步，我有太多需要學習的地方。
第二次白板技術幫助我們
以前對電子白板略有耳聞，只知道是高新技術產品，對教學很有幫助。但電子白板對教學到底有哪些幫助？電子白板和傳統的PPT有何不同？究竟如何運用？我是一竅不通。通過這次的培訓，我明白了電子白板為教師和學生在教學過程中的互動和參與提供了一個極其便捷的平臺。通過培訓，我有以下幾點收獲：
一、制作簡便，不需專業技能。
沒有經過專門培訓和一定電腦專業技能，要做出一個精制的交互式課件對一般教師似乎不太可能。而電子白板通過簡單培訓，一般的老師就很容易上手。那些初學者也能制作出一些簡單的交互式課件，為我們的教學服務。
二、白板運用，優化課堂
恰當地選用交互式電子白板來輔助教學，以逼真、生動的畫面來創造教學的豐富情景，使抽象的內容形象化、清晰化，使知識由靜態的灌輸變為圖文聲像并茂的動態傳播，一方面可以大大激發學生積極主動的學習熱情；另一方面可以使教師以教為主變成學生以學為主，從而提高教學質量，優化教學過程，增強教學效果。
三、白板課件具有強大的交互功能
白板技術為課堂師生互動、生生互動提供了技術方便。在課堂中我們可以利用白板讓學生在自己的電腦上完成課堂練習，定時自動收繳學生作業，并能當堂對學生完成情況進行總結，發現問題，以便及時解決本節課堂上新生成的問題。
四、白板的方便快捷
教師不必擔心板書時黑板使用不夠，不必再受到粉塵對健康的損害。在交互式白板上操作電腦，利用智能筆直接書寫，使用板擦隨時修改，寫完一頁系統能自動保存，不需要的地方可以利用幕布遮擋，重要的也可以利用聚光燈凸顯，并可以在注釋功能下對原來的文檔、網頁等進行修飾、批注。學生上課時也會被資源庫中更多的畫面圖解吸引而專心聽講，最后還可以將整節課的板書內容來個回顧，加深學習印象。
2021學校文化建設心得體會范文
校園文化體現出學校的辦學特色、文化底蘊和精神面貌。在大力推行素質教育的今天，學校的校園文化日新月異。我校緊緊圍繞“以加強校園文化建設為突破口，實現校風學風的整體提升”的工作目標，開展了一系列的活動，在全體師生的共同努力下，已卓見成效。
一、領導重視、措施到位
學校領導班子對活動開展高度重視，校長在把握全局的同時經常過問，還親自參與擬訂活動方案和指導活動，其他班子成員各司其職又團結協作。在上下共同努力配合下，全校師生投入到加強校園文化建設活動的熱潮中。開學初的學校工作計劃中，制定了校園文化建設活動的具體方案，通過召開行政會、教師會、校會班會，進行國旗下的講話、常規課堂、知識講座等形式向全校師生大力宣傳，組織師生收集素材，交流學習、活動心得。
二、加強學校校容、校貌的建設
1、各班教室都貼有《小學生日常行為規范》，各樓道的醒目處都貼有警示標語：噓！我喜歡安靜、走路學花貓下樓靜悄悄、輕輕地走悄悄地來?
2、以樓層為單元，每個樓層一個方面的內容，彰顯我校的德育特色。
3、成立了科技活動教育基地，購置了大量的科技大型器具，組織學生底氣的參觀。以上這些，不但給學生美的熏陶，還能從中學到很多藝術方面的知識；從環境和科技單元教育學生們熱愛環保，我們的生活只有一個地球，從小養成愛科學學科學的習慣，并且為將來打下堅實的基礎。
三、豐富多彩的活動：
1、抓好每周一升旗儀式，開展了以德育校長為起始的國旗下的講話、出“時事要聞”和“生活小常識”專欄等系列評比活動。
2、廣泛開展創建“誠信校園”活動，使隊員明確在校做誠信學生，在家做誠信孩子，在社會做誠信公民。
3、通過值日檢查逐周逐月的評比和獎懲、開展班隊間的學習競賽或評比、兩個“窗口”（廣播站和宣傳欄）宣傳等形式，切實抓好了隊員的養成教育。
4、手抄報、板報。手抄報和板報定期更換，有環保、健康、法制、科技等主題。全部由學生自己創作、搜集、整理、制作而成，充分發揮了學生的思維創作和動手繪畫的能力。
5、加強了法制、衛生以及安全知識的學習，組織了全體同學學習《安全教育手冊》、《道路交通安全提示》、《未成年人保護法》以及《預防未成年人犯罪法》條文內容，聽專題講座和形勢報告等。
6、落實“三操一課”工作，廣播體操和眼保健操作為值日檢查必檢內容，并進行評比。
7、切實開展了學科知識競賽活動，培養和發展了學生的興趣。
8、組建了學校環保小分隊、科技活動小組、文藝隊、體育隊，并定期開展活動，安排專長教師進行指導。
四、和諧的人文精神
好的環境約束人也造就了人。我校的人文管理造就了一個有特色的和諧的團結向上的文明集體。教師之間互相尊重、互相學習、起早貪黑、任勞任怨、團結一致、共同奮進。擁有一個嶄新的精神面貌和高尚的師徳修養。學生的自身行為已成習慣：好人好事蔚然成風、環保意識已經形成、學習讀書的興趣濃厚、有很強的愛國意識和自立精神，有正確的坐、立、行姿勢，見面問好禮貌待人，有團結的集體主義精神。
環境吸引人，文化影響人，習慣造就人。我校的校園文化正在不斷更新、不斷豐富，力求再上一個新的臺階。
2021學校文化建設心得體會范文
校園文化體現出學校的辦學特色、文化底蘊和精神面貌。在大力推行素質教育的今天，學校的校園文化日新月異。我校緊緊圍繞“以加強校園文化建設為突破口，實現校風學風的整體提升”的工作目標，開展了一系列的活動，在全體師生的共同努力下，已卓見成效。
一、領導重視、措施到位
學校領導班子對活動開展高度重視，校長在把握全局的同時經常過問，還親自參與擬訂活動方案和指導活動，其他班子成員各司其職又團結協作。在上下共同努力配合下，全校師生投入到加強校園文化建設活動的熱潮中。開學初的學校工作計劃中，制定了校園文化建設活動的具體方案，通過召開行政會、教師會、校會班會，進行國旗下的講話、常規課堂、知識講座等形式向全校師生大力宣傳，組織師生收集素材，交流學習。
二、加強學校校容、校貌的建設
1、各班教室都貼有《小學生日常行為規范》，各樓道的醒目處都貼有警示標語：噓！我喜歡安靜、走路學花貓下樓靜悄悄、輕輕地走悄悄地來！
2、以樓層為單元，每個樓層一個方面的內容，彰顯我校的德育特色。
3、成立了科技活動教育基地，購置了大量的科技大型器具，組織學生底氣的參觀。以上這些，不但給學生美的熏陶，還能從中學到很多藝術方面的知識。從環境和科技單元教育學生們熱愛環保，我們的生活只有一個地球，從小養成愛科學學科學的習慣，并且為將來打下堅實的基礎。
三、豐富多彩的活動：
1、抓好每周一升旗儀式，開展了以德育校長為起始的國旗下的講話、出“時事要聞”和“生活小常識”專欄等系列評比活動。
2、廣泛開展創建“誠信校園”活動，使隊員明確在校做誠信學生，在家做誠信孩子，在社會做誠信公民。
3、通過值日檢查逐周逐月的評比和獎懲、開展班隊間的學習競賽或評比、兩個“窗口”（廣播站和宣傳欄）宣傳等形式，切實抓好了隊員的養成教育。
4、手抄報、板報。手抄報和板報定期更換，有環保、健康、法制、科技等主題。全部由學生自己創作、搜集、整理、制作而成，充分發揮了學生的思維創作和動手繪畫的能力。
5、加強了法制、衛生以及安全知識的學習，組織了全體同學學習《安全教育手冊》、《道路交通安全提示》、《未成年人保護法》以及《預防未成年人犯罪法》條文內容，聽專題講座和形勢報告等。
6、落實“三操一課”工作，廣播體操和眼保健操作為值日檢查必檢內容，并進行評比。
7、切實開展了學科知識競賽活動，培養和發展了學生的興趣。
8、組建了學校環保小分隊、科技活動小組、文藝隊、體育隊，并定期開展活動，安排專長教師進行指導。
四、和諧的人文精神
好的環境約束人也造就了人。我校的人文管理造就了一個有特色的和諧的團結向上的文明集體。教師之間互相尊重、互相學習、起早貪黑、任勞任怨、團結一致、共同奮進。擁有一個嶄新的精神面貌和高尚的師徳修養。
