時間：2022-11-11 22:11:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇學會年度工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，銷售公司對此也要好好反思，做一個總結。下面是小編為大家整理的2021銷售公司年度工作計劃范文，供大家參考!
銷售公司年度工作計劃范文1在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情。
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失。
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。
銷售公司年度工作計劃范文2新的一年帶來新的挑戰，也有新的機遇。在20__年的基礎我想不斷挑戰自己，加強對自身的要求，現制定20__年的工作計劃如下：
一、全年工作思路
1、調查市場中所銷售產品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據自己的業務能力，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。
2、制作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進行業務交流，對產品銷售情況隨時更新，靈活應變。
3、將客戶區，和客戶保持聯系，加強溝通交流，發展感情，將合作的機會不斷擴大。
4、時刻關注行業內的新資訊，學習產品新知識，加強自身專業能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務。
5、誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對我產生信任，帶來更多的訂單。
6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。
二、具體工作
1、做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。
2、制定好細致的每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。
每天打多少的電話，每周預約好時間拜訪客戶，將現有的關系維護好，將潛在客戶轉變為新客戶。
3、在每次正式工作前做好準備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。
4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關于項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現錯誤或者有遺漏的地方。
5、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時按質按量完成產品的交付。
三、兼顧好工作和生活
在20__年中我要協調好時間，加強自身的個人素質。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業務能力。
雖然已經做好計劃，但是有句話說的好“計劃沒有變化快。”我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中，靈活安排，隨時調整自己的計劃，跟上公司的腳步。
銷售公司年度工作計劃范文3規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性
在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，
新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對323組合式營銷模式領會透徹;
抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪__六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：__市、_縣、_縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。
做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司20__年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);
強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
銷售公司年度工作計劃范文4今年，我們本著"多溝通、多協調、主動主動、創造性地開展工作"的指導思想，發揚慧康人"精誠團結，求真務實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
一、在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
二、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統的管理措施。
銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
三、在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網上銷售與行銷之間的配合。
五、銷售目標
20__年下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個優良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
銷售公司年度工作計劃范文5對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
一、對于老客戶，要經常保持聯系。
二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。
2、經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。
要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。
四、工作計劃寫作注意事項
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
很多有目標的人都習慣自學做工作計劃，而在職場工作中，很多情況下是領導要求下屬給出工作計劃。不管如何，你都要學會寫工作計劃，下面小編給大家分享一些財務人員2021年度工作計劃，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
財務人員2021年度工作計劃1在年度工作基礎上，切實認真做好本職工作。為能更好地、順利地開展20x年的工作，現計劃如下：
一、對接各業主日常工作
1、對二期業主入伙資料的整理，及時收取相關入伙費用;
2、對一期業主下一年物管費用的及時追繳，保證款項及時入庫;
3、對其他各項應收款及時追繳，費用及時收取存入銀行;
4、每月定期清理合同及協議，對未收取費用及時追繳;
5、堅決堅持財務手續，嚴格審核算，對不符手續的發票絕不付款;
6、監督收銀員收銀工作，保證款項相符，及時入庫;
7、協助收銀員做好業主二次供水供電費用的計算及收取;
8、加強學習專業知識，提高自身服務水平和素質，更好地服務業主;
9、協助其他部門做好各相關工作。
二、物業公司管理臺賬體系的建立
根據集團財務中心的統一要求，結合物業公司的實際情況，在以前的會計核算基礎之上，從管理的角度，明年需制定物業公司的管理臺賬體系。包括管理臺賬、管理臺賬的匯總、管理報表、財務分析、資金計劃、資金計劃執行情況匯總表等。
三、物業公司財務管理模式的轉變
物業財務部對一些以前的會計核算工作進行了相應的規范、理順之后，根據集團財務中心的要求，物業公司財務部與會計核算部進行了工作交接，把會計核算工作并入集團會計核算部，物業公司財務部負責管理臺賬、財務管理工作，從以前基礎的會計核算工作之上，提升到真正的財務管理工作，從公司的利益出發，為公司領導做好財務參謀，提供最準確的財務管理數據。
20x年，需要逐步完善整個財務工作流程，確保物業公司財務工作的規范性、準確性，提高財務工作效率。
財務人員2021年度工作計劃2x年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。作為財務經理的我特擬訂2018年公司財務工作計劃：
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育
實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部2018年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。
按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
財務人員2021年度工作計劃3一、以提高顧客滿意度為中心，加強銷售管理
提高顧客滿意的目的，是讓顧客對我們產生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進員工的成就感，提高產品的市場占有率，限度地提高產品的附加值。加強銷售管理工作的主要內容有
1、銷售流程管理和5S管理：通過制定標準的銷售流程來規范銷售人員的行為準則;
通過對銷售人員，展廳，展車進行系統的5S管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱情、專業;環境(展廳)舒適、明朗;交易無壓力、專業、可信賴。
2、銷售績效的規范管理
(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進行級別確認。
(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進行檔案管理和有計劃的訪問，通過增加保有基盤的數量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業務走向良性循環。
(3)看板管理：要求銷售經理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。
(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客提供服務和進行總結。
3、營銷管理
(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產品市場、目標客戶群體究竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現形式，如產品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等。要定量化的總結出競爭車型廣宣的優缺點。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設定銷售目標，分析當地市場動向、政策法規及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養顧客對本品牌的認識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細作，開發基盤，養護基盤。
(2)積極開拓集團采購和政府采購，開發行業用車。在本產品銷售區域范圍內，盡力建設二級網點，擴大銷售層面。
(3)在條件允許的范圍內，利用好消費貸款，盡量以低首付，低風險的優勢使本產品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家。
(4)為顧客提供多元化的延伸服務。專營店可賣產品不僅是新車，還有二手車、金融產品、精品、會員，維修服務等，要下力量進行深度挖掘。
二、以提高顧客滿意度為中心，加強售后服務管理
專營店售后服務的目的就是通過優質的服務來維護管理內用戶，發展新用戶，促使用戶再次購買，并確保服務受益，以服務受益來覆蓋專營店的經營費用。市場占有率，顧客占有率是衡量售后服務的指標，丟掉顧客的原因70%不是因為產品質量，而是因為服務質量，所以必須建立優質化的售后服務體系，必須以提高顧客滿意度為中心，牢記熱情接待，保證質量和遵守約定是售后服務的三大支柱，為顧客提供他們真正服務的需要，以完成本品牌的經營戰略。
1、以嚴格的流程化的售后服務來保證專營店的經營是以售后服務為中心的實現。
這些服務應該是
(1)可信的服務承諾;
(2)保姆式的提醒，跟蹤服務以及預約服務;
(3)禮貌的服務接待;
(4)負責任的問診及檢查;
(5)尊重客戶的意愿;
(6)可靠的維修質量;
(7)明確，可接受的維修項目和費用說明;
(8)超出預期的服務。促進顧客滿意的主要方法是：顧客接待、明碼標價，準時交車，車輛清潔，一次修復，售后服務跟蹤。
2、建立以顧客為中心的評價制度：主要指標有
(1)回廠率：不得低于50%，否則說明客戶在流失。
(2)返修率：不得超過3%。
(3)定期保養實施率：它可以反映出顧客對你的忠誠度。
(4)客戶投訴率：必須以專業的接待方法，站在顧客的立場上進行投訴處理?？蛻敉对V是很好的情報，它能使我們發現問題。讓客戶快樂理應是員工的責任。
3、加強對售后服務的管理
(1)績效管理：如服務吸收率、定期保養成功率、單臺營業收入、一次維修成功率等。
(2)現場管理：5S管理，如油水不落地，物物有定位等。
(3)動態管理：如看板管理，其功能是：有多少車在修、在何工位修、由何人在修、需何時交車、有多少人可派工、有無停工待料車輛等。
4、搞好零部件與精品的管理工作：零部件與精品的管理分內外兩部分：對顧客服務的目標為：純正的零部件、合理的價格、快速的服務率、及時的供貨速度。
內部目標為：銷售額、利潤、庫存管理(配件庫存的周轉一般應為一年4-5次)、5S管理等。
三、以提高員工滿意度為中心，加強人力資源管理
隨著市場格局的不斷變化，人力資源作為一種可再生的資源，對企業的生存和發展至關重要。因此，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對員工的招聘，培訓，使用，考核，評價，激勵，調整等一系列過程，調動員工的積極性，發揮人員潛能，以應對越來越大的市場競爭，確保專營店]各項指標，任務的完成，為公司創造價值。具體包括：人員招聘與錄用;員工培訓與轉訓;薪酬與績效考核;員工激勵，獎懲及福利;人事調整和勞動關系;員工日常管理制度。
四、合理使用資金，重視財務分析
企業的目標是生存、發展、活力，其核心目標是獲利，也就是如何利用有限的資源獲得的效益。因此，作為企業日常經營管理者的總經理必須使專營店的財務管理工作制度化，規范化，不斷提高專營店的財務管理水平和盈利能力。重視資金運用和財務分析，做到加速資金周轉，增加收入，努力經營，科學管理，合理使用資金，減少庫存資金占用，控制消耗，降低費用。
總之，讓企業賺錢、讓員工開心、讓老板放心理應是專營店總經理的職責和永遠追求的目標!
財務人員2021年度工作計劃4一、指導思想
財務部緊緊圍繞著集團公司的發展方向，再為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算、規范各項財務基礎工作，站在財務管理的角度，以成本為中心，以資金為紐帶，不斷提高財務工作水平和質量。
二、目標和任務
1、認真學習《會計法》、《企業會計制度》和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依、違法必究，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律。
2、加強業務基礎知識的學習，提高業務水平，定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。
在掌握基礎知識的同時，加強對計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。
3、深刻領會稅收方面的相關知識，深入研究其精髓的東西，充分利用優惠政策，做好稅收籌劃，用足用活現有優惠政策，合法避稅。
4、努力做好企業財務分析，根據企業經營情況，定期做出經營活動分析，為領導決策提供數據，當好領導參謀。
5、不斷完善企業財務管理制度和財產清查制度，定期不定期清查盤點庫存物資和財產。
6、加強固定資產管理，建立固定資產和辦公設備檔案，尤其是電子辦公設備的保管，責任一定要落實到人。
7、做好會計檔案的管理工作，會計檔案要及時整理、裝訂、歸檔，不能出現任何不安全因素。
8、配合有關部門營業執照及相關證照驗資、年檢。
9、做好企業資金使用計劃單的審核，對企業提交的計劃進行調查、了解、基礎數據逐筆審核后，上呈領導審批，為領導簽批奠定基礎。
10、合理安排企業間的有效資金，充分發揮資金的時間價值，盡量加速資金周轉，使企業資金呈現良性循環。
11、做好日常的財務報銷、記賬、算賬、報表、報稅、賬務處理等等基礎工作。
12、完成領導交辦的其他工作。
財務人員2021年度工作計劃5公司新領導層接手公司的第一年，根據公司全年董事會的工作安排以及未來三年規劃，結合本公司的實際情況，公司財務部在一如既往地做好日常會計核算工作、提供優質服務的同時，將著力做好完善財務制度、推進規范管理和加強學習教育、苦練服務內功兩篇文章，為公司的做大、做強提供優質、高效的保障和服務。
一、加強規范管理、做好日常核算
1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。
按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。
企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，占領市場。
9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。
定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。
2、票證管理安全。
做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責防火安全。
嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責防盜安全。
定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理并向上匯報。
三、加強考核考評、提高工作質量
1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。
嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。
企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。
盡量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質養成、推進隊伍建設
隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。
1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業道德,樹立牢固地依法理財的觀念,做到有法必依,執法必嚴,違法必究,貫徹執行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規,維護財經紀律,抵制不正之風。
2、加強業務學習,提高業務水平。
定期進行業務培訓,更新業務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。
3、加強學術交流。
一、銷售目標：
初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。
二、銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。
1、結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內勤-----銷售經理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經理(主管)
其中銷售經理是否可以根據內部人員個人適合實際情況進行崗位調動的權利呢?是否有人事任免的權利呢?
三、銷售部建設和管理
1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊
一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓
2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識
3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：
(1)熟練程度和完成度，業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊
(2)作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
(3)訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。
(4)PI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次
5、在周邊地區建立銷售。擴大廳外銷售
從今天來看，綏化在安達設二級網點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網點，也堵截了我們一部分周邊地區客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度
以上只是對20xx年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境也是工作的關鍵。
20xx年度公司銷售年度工作計劃范文二：時光荏苒，轉眼間XX年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將XX年度的個人工作總結如下：
一、工作匯報
自XX年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的唯一標準，XX年初去西南市場走訪老用戶，開發新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和后期跟進，開發了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現。
平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。
2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣
聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。
3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌
XX年在圍繞黨的xx大三種全會精神和集團關于創建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤為重要了20xx年度公司銷售年度工作計劃工作計劃。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決(20xx年 護理部工作計劃)定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到我們個人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
三、工作目標
XX年工作已經接近尾聲了，在總結經驗的同時，XX年的工作儼然已拉開了序幕。XX年分公司的任務是1個億，如何在完成全年任務中發揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。XX年，以下三個方面是我努力的方向。
1、不斷學習，提高個人的業務水平
隨著外貿市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平
網絡還是工作的重點，做好新品的網絡推廣，時時出新，將工作更加細致和成熟。
2、相互配合，順利完成全年任務
銷售工作不是個人的戰場，他應該是充分體現團結協作、共同進步的舞臺。XX年銷售任務巨大，在做好個人本職工作的同時，積極配合各部門同事，完成全年任務。
以上是我XX年度個人工作小結，不足之處請各位領導同事指正。在今后的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學習、不斷進步，為分公司全年目標的順利完成貢獻自己的一份力量。
20xx年度公司銷售年度工作計劃范文三：1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
一、2011年工作總結
年圍繞公司項目管理的目標及要求，在公司董事長，財務、行政副總的領導及相關部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：
1、積極負責完成公司的項目立項、組織報批的具體實施工作。
年總公司完成9個項目的申報工作。有4個被立項，4個未被立項，
1個項目正處在申報過程中，涉及部門主要為省、市、區農業局，省、市鄉鎮企業局，市科技局，市經委、市商務局、市資源創新辦等部門，項目申報扶持資金144萬元，實際到位資金102萬元，正在申報的資金有50萬元。
&&生態園完成13個項目的申報工作。有10個項目被立項，3個項目正處于申報過程中，涉及石林縣財政局、農牧局、水利局、科技局等部門，項目申報扶持資金158萬元，實際到位資金126.4萬元。
兩項共計：年完成22個項目申報，14個項目被立項，申報立項資金302萬元，實際到位資金228.4萬元。
項目的組織報批、立項，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項目部的重要工作內容，在年，項目部的工作得到了各位領導及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對大家表示感謝！
2、研究與公司項目相關的產業信息，搞好對外公關，最大限度提高項
目立項的可能性。
做好項目工作最重要的就是要時時研究整理國家、省、市、縣各相關部門的產業政策，收集整理與項目相關的第一手的、最新的產業信息。（例如：相關部門領導，執行人員的信息如：姓名、電話、地址、愛好等）。隨時更新、維護，對內及時向公司領導匯報項目信息情況，保障項目執行的質量及效率。對外搞好政府相關部門領導及項目負責人的公關工作，抓住每一次機會，做好項目申報書，最大限度提高項目立項的可能性。
大家都清楚，只有項目被立項，最終才能得到相關部門的資金扶持。而要使項目能順利立項，把相關部門領導及負責人的關系搞好才是最關鍵的因素，如果關系不好，再好的扶持項目也爭取不下來。所以項目部的工作就比較特殊些，很多時候都在外面跑，下了班還得去搞公關。在外代表了公司，必須注重個人形象，保持著裝整潔大方，接待約訪領導，在不同的環境下注意肢體語言的表達、談話的語氣、內容，在工作當中要學會察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什么場合講什么話，見什么和尚念什么經”！
同時，項目部的工作講時效性、靈活性；為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質，學習、掌握項目專業知識，及時更新維護好項目信息，提升社交禮儀行為能力，注意每一個細節，對外公關時按“有理、有節、有度”的標準要求自己，確保自己良好的形象，不給公司丟臉，積極宣傳、提高公司的知名度、美譽度！
例如，在接待細節上我是這樣要求自己的：
（1）提前向財務支取錢款，數額大的請常務副總簽字認可。
（2）提前預定用餐地點，訂包房如有變動臨時再做安排。
（3）如有需送禮的領導，要做到隱秘進行，不可大肆宣揚。
（4）用餐時跟領導保持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛。
（5）飲酒不能過量，要時常保持清醒的頭腦，不能喝醉當眾出丑、損壞公司形象。
（6）用餐完畢后快速結帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費。
（7）迎送好領導，讓領導感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸。
3、研究制定公司項目管理制度，工作程序，預算和控制每個項目的費用開支。
作為公司項目部經理，我在行政部的協助下，制定和完善公司項目管理制度，使項目從可行性研究、報批、立項到具體實施的每一個環節更加科學合理、制度化，不斷學習和總結工作，按制度要求開展項目管理，詳細做好每一個項目的運營預算，按“量入為出、高效、節約”的原則做好每一個項目的管理，使公司的收益最大化。
4、重點組織和安排好年度中秋、春節兩大傳統節日的送禮公關活動。
中秋和春節是我們國家歷史悠久的傳統節日，也是合家團圓、共享幸福的美好時刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個節日安排公關活動無疑是最好的，公司領導非常重視兩個節慶的公關工作。
2011年，在行政部的協助下，項目部提前一個月做出節慶公關計劃，呈報給上級領導審批。并于兩節前完成了公司禮品的贈送，因為這項工作泛圍廣、工作量較大，單靠項目部一個人是無法完成的，很多時候都得到了各部門人員的協助，特別是總、副總、副總等幾位領導，在節慶前每天晚上都會同我一起忙到晚上10點多鐘，對我的工作幫助很大。
兩節的公關活動，主要以贈送公司生產的禮盒為主，因此，有力地樹立了公司的形象、提升了公司的知名度、美譽度。為項目部的工作開始打下了最堅實的基礎。在今后的工作中，我要不斷總結經驗，將這一項工作做得更好！
5、協助完成行政部的一部份工作
2011年里，公司項目部隸屬于公司行政部管理，加上我，行政部年配置共有4人，但由于公司正處于改制及二次創業的機遇期，事情繁雜，臨時處理的事情較多，工作較緊張，因而在完成項目工作的同時，我還協助行政部做一些制度落實、衛生檢查、來訪接待等工作。
二、年度項目部工作主要有以下不足之處
1、項目管理制度有待進一步完善，項目的報批立項率及監督、反饋工作有待于提高；
2、項目的立項內容單一，今后的工作中須發掘、更新報批項目，切實促進企業的生產發展。
3、對外公關工作自己完全能夠勝任，但對內的項目可行性研究、立項申請書的編制等工作覺得難度較大，這主要是因為自己的文化科學知識水平薄弱，電腦運用不熟練所致。
總結過去，我感到我的工作還有許多不足。關鍵是今后還應該加倍學習，特別是向公司領導和各位同事學習，努力探索，認真總結，積極改進，爭取在新年度的工作中作出更好、更新、更大的成績。
三、2012年項目部工作計劃
1、2012年度工作目標
2012年度計劃申請各項扶持資金項目不少于12個。其中總公司不少于8個，爭取扶持資金180萬元，生態園不少于4個，爭取扶持資金320萬元，共計劃申請各項扶持資金500萬元。
2、完善項目工作制度、按公司要求作出詳細的項目工作年度計劃，把工作細分到每一個季度、每一個月，做好項目的監督和反饋，做到工作有目標、計劃、崗位工作職責和工作考核落實到位。
3、出善的項目預算制度，進一步規范項目運營費用管理，對每一個項目做好預、決算，保證項目收益最大化。
4、學習海爾公司的“日事日畢、日清日高”精神，使自己當天的工作當天完成，每一天都要比前一天提高效率。加強學習，爭取盡快掌握電腦，發揮自己善于公關的長處，不斷打造和提升公關技巧、能力，努力學習以彌補自己文化和知識的不足。
隨著第八屆學生會選舉落下帷幕，在廣大同學的信任關注中產生了新一屆學生會，生活部是一個深入同學之間及時了解同學們在生活中的各種困難，及時向上級有關部門反映并予以解決，維護廣大同學們的生活福利和衛生保障利益的有力部門。為了更好的貫徹我部宗旨，更好的維護廣大同學們的利益，我部決定制定XX-XX年度工作計劃，確保各項工作有章可循。
一、平常工作具體安排
我部決定每周二、周四中午12：30，周日晚7：00對各責任教室進行衛生考核，檢查教室有601、602、603、604、608、609、610、611、618、619、620.協同檢查的生活委員有周二旅游一班董曉敏，商務二班王垂超；周四旅游二班彭錦萍，應用一班康國星；周日商務一班凡丹丹，應用二班杜春娟。檢查內容涉及講桌（干凈，無粉塵）、課桌（桌面及桌內無紙屑）、地面（無垃圾，要拖地，垃圾簍內垃圾清理干凈）、窗臺（干凈）、黑板及板槽（干凈，無粉塵，無水漬），此外我部安排以下班級對我系東西兩個工具房看管，東面第十一周旅一，十二周旅二，十三周應二，依次循環；西面第十一周商一，十二周商二，十三周應一，依次循環。各負責班級生活委員安排人員看管好勞動工具，確保值日人員有工具可用，我部始終堅持公平公正公開和少數服從多數原則，五人檢查結果整理登記后予以公布，并按我部相關規定酌情扣分。
二、月末考核
我部組織各班值日人員及學生會全體干事對當天所屬衛生區進行月末大掃除，內容涉及辦公室、會議室、責任教室、要求各值日人員打掃后確保辦公室（桌面書擺放整齊，水換掉，地面掃拖干凈，桌面擦干凈無水漬，窗臺擦后光滑，垃圾倒掉，桌椅擺放整齊）、會議室（同上）、責任教室（桌椅擺放整齊，黑板及黑板槽干凈無水漬，窗臺干凈，講桌干凈）。打掃期間我部對各責任區進行監督，督促，并予以指導。
三、協調各部門開展工作
學生會各部門彼此是密切聯系的，需要各部門密切配合才能充分發揮學生會模范帶頭作用，才能更好的為同學們服務。我部成員在征得部長同意后，根據自愿原則，協同其他部門處理相關事宜。
四、總結
我部決定每周日中午12：30召開例會，針對上一階段工作的得失進行總結，進一步明確下一階段工作目標，做好下一次工作安排，同時開展我部成員對自己的工作方法和工作態度進行糾正反省，以便進一步提高工作效率，在工作之余，注意留心其他部門成員工作方法和工作態度，吸收其精華部分留意備用，在提高自身辦事效率和辦事能力的同時，不斷加強自身修養，學會和諧的待人處事方式，快樂的工作學習！
以上工作計劃經我部成員討論后決定通過，若具體情況發生變化，我部堅持發展觀點進行臨時調整，是約束我部成員行為，指導我部開展工作的有力保障！
一、基本情況
縣位于河北省中南部，面積778平方公里，轄5鎮4鄉，309個行政村，全縣人口26.9萬?？h是華夏醫祖扁鵲行醫采藥的地方，中醫藥文化底蘊深厚。中醫院始建于1984年2月，1994年被評為二級甲等中醫醫院。在縣委、縣政府的關心支持下，醫院先后經歷2次遷建，3次易址，規模逐漸擴大，功能趨于合理。目前，醫院新院址占地面積達50畝，建筑面積近20000平方米。共有干部、職工149人，衛技人員占職工總數的90%。全院具有中級以上職稱人員50名（其中副主任醫師職稱人員13人）。業務技術骨干均省級以上醫院?？七M修。
醫院編制床位150張，設有內、外、婦、兒、急診、皮膚、眼耳鼻喉、口腔、麻醉、針灸理療康復、骨傷、肛腸等12個臨床科室。中風專科、皮膚?？啤⑻弁磳？啤⒏啬c?？票恍吓_市衛生局確定為市級中醫重點?？?。設有高血壓糖尿病、睡眠障礙、脾胃病、哮喘病、不孕癥等專病門診。設有心病、腦病、外科、創傷、婦產、兒科等6個病區。以及化驗、病理、超聲、心、腦電圖、胃腸鏡、高壓氧艙、放療、CT、放射、中西藥房、消毒供應等20多個醫療、醫技科室。
醫院擁有全身螺旋CT機、鈷60放療機、彩色B超診斷儀、肺功能測試儀、彩色經顱多普勒、心電工作站、電子胃鏡、電子結腸鏡、500毫安高頻遙控胃腸光機、C型臂光機、體外沖擊波碎石機、高壓氧艙、全自動5分類血液分析儀、全自動生化分析儀、血凝儀、血流變儀、血液灌流機、過敏反應測試儀，化學發光儀、骨質疏松測試儀、特定蛋白分析儀、24小時動態心電血壓監測儀等大中型現代化醫療儀器設備。2010年門診工作量8900人次，收治住院病人7900人次，業務流水收入2140萬元。
我院是全市中醫系統首家二級甲等醫院，被上級確定為河北醫大、河北工程大學、邢臺醫專臨床教學醫院，連年被評為市、縣文明單位，被省精神文明建設委員會授予“三星級文明服務窗口單位”；被省衛生廳授予“河北省深化改革、優質服務百佳醫院”、“河北省示范中醫院”；河北省醫德醫風建設先進單位；被中華醫學會授予“全國百姓放心示范醫院”。
二、主要成效
近年來，通過開展中醫醫院管理年活動，進一步增強了了全院廣大干部職工對中醫醫院管理年活動意義的認識，進一步端正中醫醫院辦院方向，中醫藥特色優勢進一步發揮，臨床科室建設、人才培養得到了加強，中醫護理、中藥藥事管理不斷規范，中醫藥文化氛圍深化濃厚，基本達到了中醫醫院管理年活動工作的要求，有力的促進和推動了我院工作的不斷發展。
（一）中醫藥特色優勢的措施得到落實。在中醫醫院管理年活動中，把發揮中醫藥特色優勢作為重點內容來抓，制定了以中醫為主的建設發展規劃，明確了發展方向，并逐項加以落實，在年度工作計劃中，制定突出中醫特色指標和措施，并將中醫藥特色優勢相關指標列入醫院綜合目標考評細則，定期對科室進行檢查考評，每月通報點評并與獎金分配掛鉤，嚴格獎懲。此外，落實專人負責基層指導工作，積極開展對口支援工作，院長與衛生局簽訂目標責任書，納入醫院年度工作重要內容，按照相關任務要求與受援單位簽訂對口支援協議書，積極開展農村適宜技術推廣培訓與基層指導工作。
（二）人員配備合理，積極開展技術培訓。認真貫徹落實“關于中醫醫院發揮中醫藥特色優勢，加強人員配備通知”的要求，全院中醫類別醫師占醫師比例達到68.9%；中藥人員占藥學人員比例達到81.8%；護理人員接受中醫藥知識技能崗位培訓達93%；領導班子中中醫藥人員比例達66.7%；職能科室負責人中醫藥人員比例達66.7%；臨床科室主要負責人執業醫師資格或系統接受中醫藥培訓兩年以上比例達75%；婦科等11個臨床科室負責人基本符合臨床科室建設管理指南相關要求。此外，對中醫藥人員隊伍建設及技能培訓有規劃、有制度、有考核并積極抓好落實。
（三）臨床科室建設步入正規。按照國家中醫藥管理局“關于規范中醫醫院與臨床名稱的通知”的相關規定，認真進行自查自糾，科室命名符合規范要求。同時認真學習貫徹臨床科室建設管理指南（試行）的相關要求，認真抓好科室設置、特色服務項目開展，強化臨床病例辨證施治，病例討論及繼續教育工作，制定了24個常見病病種中醫診療方案并在臨床中應用。認真執行中醫病歷書寫基本規范，中藥處方書寫規定，實行了電子病歷，配備中醫診療設備38種，開展非藥物中醫治療項目64個，門診處方中中藥比例達65.6%，飲片比例達34.8%。
（四）重點?？平ㄔO明顯加強。重點專科建設列入發展規劃和年度工作計劃，皮膚科、疼痛科、肛腸科、中風科被市衛生局命名為市級中醫重點?？?，各?？凭贫?個重點病種中醫診療方案并定期評價分析和優化總結，探索試行中醫臨床路徑的應用。目前，4個重點?？埔劳袑＜乙约皩？祈椖恐С?，醫院給予人員培訓、設備購置等重點傾斜，目前在當地已具有一定的知名度，形成初步規模。
（五）中藥藥事管理逐步規范。根據中藥房基本標準要求，擴建了中藥房，調整了煎藥室、庫房設置，藥庫、藥房面積設施達到相關要求，適應工作需要。中藥房、煎藥室負責人具有主管中藥師資格并有2人取得高級中藥鑒別師資格。認真執行中藥采購制度、飲片驗收制度、質量管理制度，引進使用免煎中藥200余種，嚴格進貨渠道，落實煎藥室管理規范，制定煎藥室工作制度和煎藥操作程序，按要求煎、煮，定期清潔消毒。
（六）中醫護理質量不斷提高。制定并落實中醫護理工作指南（試行）計劃和措施，明確各級護理管理人員的職責，制定不同級別護理人員培訓計劃，每月一培訓，半年一考核，床位護士比例1:0.4，各臨床科室開展中醫護理項目2個，按照醫院綜合質量考評細則，每周檢查，每月考評，根據不同科室特開展?？茖２√厣o理，每個病區3個病種并提供健康指導，護理人員基本掌握本科常見
病的中醫護理常規。
（七）中醫藥文化建設進一步加強。認真貫徹中藥文化建設指導意見和“指南”，制定了中醫藥文化建設方案及醫院宗旨、醫院發展戰略、醫院院訓、醫院經營服務理念、醫院奮斗目標、醫院院歌（正在譜曲中）、醫院院徽（正在征集中）等體現醫院中醫藥文化價值觀念，總體形象定位。制定了以規范員工服務理念、診療行為、服務用語、著裝規范等為主要內容的“員工手冊”并進行培訓。為搞好中醫藥文化的宣傳工作，我們在庭院內塑造了扁鵲像，將“大醫精誠”雕刻在門口影蔽墻上，醫院走廊、候診區掛有宣傳中醫藥知識的牌匾，院內櫥窗有特色?？平榻B，編印《新中醫》醫院院報十期，5萬余份，編輯中醫藥養生保健手冊2期，1萬余冊，醫院內庭院籌建中草藥種植園，部分病室安裝閉路電視播放中醫養生保健知識宣傳片，制作6個中醫?？茖２‰娨暺陔娨暸_播放，大力宣傳普及中醫藥知識。
（八）中醫預防保健服務起步運行。制定了醫院發展中醫預防保健服務工作計劃，開展常用中醫預防保健技術，初步開展了中醫藥養生保健咨詢、體質辨識、健康指導工作。
三、主要措施
（一）加強領導、健全組織、強化“活動”工作保障。為加強對中醫院管理年活動的領導，明確任務、落實責任。一是成立了以院長為組長，各副院長為副組長，各職能科室為成員的中醫醫院管理年活動領導小組，明確了分管領導，落實了責任人員，為活動開展提供組織保證。二是明確目標任務，定期督導調度，將八項重點工作層層分解至相關領導和科室，利用質檢日、院周會進行督查考核，及時發現問題，限期整改落實。三是完善制度、嚴格標準。在醫院管理年活動中，建立完善各項工作制度，修訂醫院綜合質量考評細則、員工手冊、印發各項“規范”“指南”加大各項培訓考核力度，實施質量監督，促進中醫醫院管理年活動順利開展。
（二）突出重點、強化特色、豐富中醫內涵建設。醫院管理年活動的重點和核心內容是:突出中醫特色優勢問題。因此，我們首先是把院領導的思想統一到以抓體現中醫為主的發展方向上來，抓重點、抓特色，先后制定出臺了強化中醫內涵建設的具體措施和規定。一是認真落實中醫病案書寫規范，強化中醫辨證論治和中醫護理技術運用，提高中醫病歷書寫質量，定期檢查，加強質控；二是要求各臨床科室要根據科學帶頭人的特點至少選定一個以上中醫?？疲▽２。╉椖浚右蕴剿髋c發展，如內1科選定脾胃病、內2科選定中風病、外1科選定肛腸病、外2科選定腰腿痛、婦產科選定不孕癥、兒科選定哮喘病，以療效和特色培育擴大其專科（專?。┮幠?；三是對重點?？苹蛴邪l展前景的科室給予重點扶持，醫院從設備購置，人才培養給予重點傾斜，對學科帶頭人給予其獎勵或重用，促進科室發展；四是組織相關科室技術骨干外出參觀考察（先后赴遷安、濰坊、平頂山、西安、柳州、榮成等地中醫院），學習借鑒中醫?？疲▽２。┙ㄔO經驗；五是將中藥飲片的使用列入醫院月度綜合質量考核，對于達不到要求者扣罰科室獎金，并與科主任獎金掛鉤20%；六是鼓勵西醫學習中醫，中醫帶動西醫，使臨床醫務人員都能掌握中醫基礎知識。同時不定期召開?？疲▽２。┭杏憰?，相互交流學習?？茖２〗ㄔO經驗，相互促進提高；七是在臨床科室負責人的配備上、原則上必須是有中醫或中西醫結合職稱的人員，西醫人員原則上要經過中醫學習取得中醫或中西醫結合學歷者，方予提拔任用；八是積極開展中醫服務項目，皮膚科配制中藥香囊防治過敏性疾病、手足口病，開展中藥面膜皮膚美容護理；針灸理療科開展晚間足療服務方便病人，配置膏劑敷貼治療面神經麻痹；中藥房引進免煎中藥方便患者服用。九是增加設備投入，購置配備中醫診療儀器增加中醫非藥物診療項目的開展，推動我院中醫專科專病以及中醫特色建設。
計劃生育是我國的一項本國策。促進人口與計劃生育和經濟協調發展，是落實科學發展觀、建設和諧**的重要保障。在區委、區政府的正確領導下，在計劃生育工作綜合治理主管部門的正確指導下，我們圓滿完成了本部門2010-2011年度計劃生育工作綜合治理各項責任目標，現總結如下：
一、明確目標，扎實工作
為確保全面完成全區教育部門計劃生育綜合治理責任目標，我們成立了**區教育部門計劃生育綜合治理工作領導小組，由局長任組長，分管副局長任副組長，辦公室設在教育股。各校按要求相應成立了計劃生育綜合治理工作領導小組。教育局與各股室及學校層層簽定了《人口和計劃生育綜合治理目標管理責任書》，將人口和計劃生育綜合治理工作列入了本部門年度目標管理綜合考核的重要內容，制訂了《**區教育部門計劃生育綜合治理目標管理考核評估辦法》。其中含有具體的評優獎懲細則。年內，局黨委召開了兩次專題會議研究計劃生育綜合治理工作。
人口與國情及青春期性教育，是學校計劃生育工作綜合治理的一項重要內容，學校列入了年度工作計劃生育和教學工作計劃。校長為第一責任人，負責教學工作的副校長和教務主任為主管領導，選拔了一批既有一定的專業知識又有豐富的教學經驗的教師擔任人口與國情及青春期教育老師。為確保課時的落實，各校將人口與國情及青春期教育列入了課程計劃和課表，每學期不少于3課時，由教務主任把關。嚴格按要求開課、上課，做到計劃、課表、教材、教案、考核五落實，為保障教學質量，每學期開學初，我們便組織學校主管領導和骨干教師進行專業培訓，每學期進行一次教學視導，各校也相應組織任課教師進行培訓及組織相關的教研活動。為配合全區計劃生育工作，學校以板報、手抄報、知識競賽、電化教育以及文藝表演等形式普及和傳播人口和計劃生育知識，四所中學分別舉辦了人口和計劃生育知識專題講座，年內，我們組織專業人員對各校的計劃生育工作綜合治理的責任目標完成情況進行二次全面督查，并及時通報了督查情況。年底，對計劃生育工作綜合治理先進單位及先進個人進行了表彰和獎勵。
2010年12月，我局邀請了計生專家到**師專附中、北京師范大學附屬學校分別上了一堂精彩的青春期性教育課。計生專家用生動的語言深入淺出地將學生原本羞于啟齒的話題、知識傳達給學生，內容涉及青春期生理、心理的特點，青春期的衛生保健知識以及青春期性教育知識。通過講座教育學生如何做好青春期心理保健，如何自我調節，積極引導男女學生交往，并告訴他們把握男女生交往自尊、自愛、自然、適度、公開和集體的原則，反對秘密模式、“一對一”模式。教育學生自覺抵制不良誘惑，遠離不該去的場所，學會自我管理，自我保護。課后，學生們更是反映本次講座讓他們學到許多課堂上學不到的生理學知識，幫他們解開了積壓在心頭的諸多困惑，收獲到了很多感悟，并希望今后能多開展此類的專題活動。
二、積極配合，不斷創新
我們結合自身實際，積極創新人口和計劃生育綜合治理工作內容，安排扶貧助學資金十多萬元，重點資助獨生子女戶、農村兩女結扎戶等計劃生育困難家庭的子女上學。在認真完成本職工作的同時，我們還積極配合上級主管部門及兄弟單位的相關工作。我們在制訂《**區教育部門計劃生育綜合治理目標管理考核評估辦法》時，主動征求區計生局領導的意見，以求合理合法；在市、區、辦、居（村）計生部門組織的培訓、征文、知識競賽、文藝匯演等活動中，我們積極組織參加，并獲得多項獎勵；在今年的流動人口子女入學工作中，積極配合區計生局做好流動人口信息摸底工作；在市、區計生部門組織的相關檢查中，我們積極配合，并認真落實整改意見。去年年底，我局先后被**區政府、**市教育局評為計劃生育工作綜合治理先進單位。
以上成績的取得得益于區委、區政府的正確領導，得益于計劃生育工作綜合治理主管部門的正確指導，得益于兄弟單位的大力支持，在此我們表示衷心感謝。同時我們也清醒地看到，我們工作中還存在許多問題，其中較為突出的問題是部分學校和學生還不能深刻領會人口與國情及青春期教育的重要性，相關知識的知曉率還不理想，這些問題需要我們認真解決。
在今后的工作中，我們將繼續做好以上工作的同時，著重抓好以下幾個方面的工作：
1、加大培訓力度。培訓分兩批進行：首批對學校主管領導進行計劃生育工作綜合治理政策法規培訓；第二批對學校擔任人口與國情及青春期教育教師進行專業培訓，屆時將聘請有關專家主講。
2、加大宣傳力度。第一，在學校通過廣播、講座、板報等形式對學生進行人口與國情及青春期教育；第二，通過學生社會實踐活動以及家庭知識競賽等形式傳播計劃生育知識；第三，通過繼續資助計劃生育困難戶的子女上學，宣傳計劃生育政策法規；第四，加大對農村學生的青春期性教育工作力度。
3、加大普及力度。雷打石鎮、**鎮是新劃入**區行政區域的鄉鎮，加上群**、馬家河鎮，四個鄉鎮是社會主義新農村，在計生思想上還需進一步加強，特別是小農民“多崽多福”的思想濃厚，要加大引導與監督。
4、加大獎懲力度。在教育部門年度目標管理綜合考核中，增加人口和計劃生育綜合治理工作的分值，修改計劃生育綜合治理評估獎懲細則，進一步加大獎懲力度，齊心協力，扎實工作，努力使本部門計劃生育綜合治理工作上一個新的臺階。
一、業績1-6月份總體任務，實際完成.，完成任務的96%這半年經過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動，5月份舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。
三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。
1始終保持良好的工作心態，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。
2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發現這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產品，如此成功率會比較高。
3當你面對顧客時切忌，不要一味的說產品，現在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產品。
日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我幫你解決，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備，
1勤快不懶惰
2找問題不找借口
3積極向上的心態
4遇事不退縮。
以上是我對2011年上半年的工作總結！
新的半年對我們來說是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量?；瘖y品的美導專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
關鍵詞：大學生；高校二級學院；勞衛部；衛生工作
高校二級學院學生會勞衛部雖然只是學生會的一個小團體，但卻是一個大家庭。正如米沃什所說：“我們互相協助，親如弟兄，忘記了我們的委屈和不幸?！?/p>
一、勞衛部的日常工作
每天早晨對衛生區進行清理并安排檢查員對早晨衛生進行檢查，做好衛生人員考勤工作；每周星期二、星期四下午進行衛生區以及教室大掃除，清潔校園環境；每天晚自習結束后會對自習教室進行衛生維護，做到從點滴做起，從日常做起。正所謂“每一點滴的進展都是緩慢而艱巨的，一個人一次只能著手解決一項有限的目標”。做好衛生工具的統計記錄以及分配任務：做好衛生早檢成績記錄，每周五對本周內的衛生考勤情況進行總結，張貼考勤表，對全勤學生進行表揚鼓勵，對缺勤人員進行警告提醒。對活動場地進行清理維護：做好衛生工作記錄，如總結一周內的衛生早檢情況、分析扣分原因、找準問題所在，提出衛生打掃過程中所出現的同學之間配合的問題，勞衛部與各班級之間的組織、安排、溝通問題以及衛生打掃過程中發現的死角清掃問題。針對存在的問題和不足提出解決方案：提出可以獲得響應的活動方案，可以是娛樂型的活動，也可以是教育型的活動，以便增進學生之間的友誼，爭取學生對學校常規衛生的理解，響應校、院學生常規治理的號召。
二、勞衛部的管理工作
勞衛部要做好衛生宣傳，關于禁止亂丟亂扔垃圾、禁止帶早餐進教學樓、自覺保持教室衛生等方面的宣傳。要求各班勞動委員和班級負責人配合勞衛部成員在本班做好宣傳，進一步提高學生的自覺性。衛生檢查員要加強與各學院勞衛部之間的聯系，配合學校學管會的檢查工作，加強與同學、教師之間的溝通與交流，嚴格督促衛生工作，及時處理衛生工作過程中出現的突發問題，及時向分管部門報告，共同建設文明和諧校園。
三、勞衛部的工作目標
勞衛部的工作目標就是維護環境衛生，創建和諧校園。和諧是我國傳統文化中具有代表性的觀念，是事物存在的最佳狀態，也是一切美好事物的共同特點。實現和諧，也是古往今來人類孜孜以求的美好理想和愿望。所以，調動一切積極因素，構建和諧文明的校園環境也將是一個永恒的主題。
校園是學習、工作的重要場所。校園環境衛生是一個學校文明程度的重要標志，也是影響學校對外形象的直觀因素。當在整潔優雅的環境中學習時，毋庸置疑是心情舒暢的。優美的校園環境，使大家懂得珍惜，學會愛護；優美的校園環境，使大家變得更加文明，提升個人修養，彰顯整個學校的道德風氣；優美的校園環境，使大家學習進步，品德高尚；優美的校園環境使大家謙讓有禮，學會做人。學生在優美的校園環境中，能沐浴陽光，吸取知識，暢想未來。
美中不足的是，校園里經常會出現一些衛生不文明現象，如在校園里，瓜子殼、果皮、紙屑、零食包裝袋、塑料袋、豆漿杯等隨處可見；損壞公共設施的現象也經常發生，如垃圾桶被砸扁、欄桿被弄斷等；教室里，有一些學生把早餐零食等食品帶進教室，課桌變餐桌的現象屢見不鮮，抽屜里散落著果皮紙屑，課桌下的垃圾也比比皆是。
本學期我們文藝部的所有人，上到部長，下到干事都認真積極地參與了院里的各項活動，做到緊密團結學生會各部，不分彼此互相幫助，聽從團學會的安排，盡了自己的一份力。這一學期來，我們文藝部在學生會這個大家庭中成長著、發展著、探索著，進步很大，收獲也不小。為了以后能夠更好的開展工作，提高我們的工作能力，服務同學，在此做工作總結
一、 部門職責
1、組織策劃學院各類文藝活動，協助學院舉辦大型文藝晚會
2、負責院內文藝人才的發掘和培養工作，給他們展示自己才華的舞臺和機會
3、通過舉辦各類文藝活動，令同學們提高各類文藝系修養、欣賞水平和鑒賞能力
4、協助和指導各班自發組織的小型娛樂活動
5、與學院一些文藝社團配合，組織舞會開辦音樂活動、校園歌手大賽，豐富我院學生的校園生活
二、部門例會
1、兩周一次的學生會例會，全體成員基本準時出席
2、部長交代的任務同學都會盡力完成。
三、部門內部管理
1、配合學院年度工作計劃，搞好各項文藝活動，豐富了大家的課余生活，積累了經驗。
2、加強與學生會各部及學院各類社團的交流
3、積極協助其他部門開展工作，共同完成學院下達的各項任務
4、每次學生會開本部門例會成員都盡數參加，如果有事也能提前向部長請假
5、加強了于其他各部的交流，營造團結一致的工作氛圍，以便于各項工作的開展
6、在工作中不斷發現自己的問題，總結經驗，實事求是，積極向上的工作態度面對新的問題，迎接新的挑戰
四、舉辦大型活動
1、校園歌手大賽
舉辦本次活動的目的是;為學校注入了新的活力與生機，并讓他們有個表現自我的舞臺，從中發掘人才，而且通過這次活動，加強了新生與老生的合作交流，也讓大家勇敢地展現了自己積極的一面，讓大家在各個方面各有所長。
1) 配合老師，制定出一個詳細的方案
2) 請示領導意見，及時作出修改
3) 通知每項工作負責人，在規定時間做好自己的工作，比如活動會場的現場安排
4) 活動過程的完整性
五、其他活動
1、比如代表學校參加的活動打快板、
2、還有由藝術學院舉辦的辯論賽、
一、積極開展氣象科普宣傳活動
1、對外開放氣象科普教育基地
年初，*氣象科普館建成并對外開放。在今年世界氣象日、全省科技活動月、全國科普日等重大活動期間，市氣象科普教育地全面對外開放。平日看似神秘的大氣探測基地和氣象臺，成了廣大市民和青少年學生們探索大氣科學奧秘的樂園?？破照箯d內擺放的災害性天氣預警信號、人工增雨、防雷知識、12121氣象咨詢電話內容等宣傳資料，投影廳播放的有關天氣、氣候知識的科普宣傳片，以及山頂上的新一代多普勒天氣雷達、新一代高空探測系統——L波段二次測風雷達、DZZ1—2型自動氣象站等多種現代氣象探測儀器，讓參觀的人們陶醉在氣象知識的海洋里。*年上半共接受青少年和市民群眾1800多人次前來參觀學習。實用又有針對性的科普宣傳受到了廣大市民和學生的熱烈歡迎和廣泛好評。
2、利用報刊、廣播、電視、網絡等媒體宣傳氣象科普知識
我們積極與當地主要新聞單位聯系，邀請市電視臺、市電臺、*日報社等多家媒體，采用新聞、專題等多種形式，廣泛宣傳氣象科普知識，宣傳氣象科技服務內容，宣傳氣象現代化建設的顯著成就，宣傳氣象工作在社會進步、經濟發展、促進可持續發展發揮的重要作用，為促進*氣象事業又好又快發展營造了良好的輿論氛圍。6月20日，我們配合市科協，以“了解雷電知識增強防雷意識”為題，在*日報出版了一期《科普之窗》，從雷電是什么、防雷知識、雷雨大風預警信號、安裝防雷裝置應找哪個部門等方面全面介紹了雷電防御知識，讓氣象知識和氣象服務惠及千家萬戶，收到了良好的宣傳教育效果。
3、積極開展科技進步活動月活動
根據省氣象局、省氣象學會和市科協關于“科技進步活動月”的總體部署，市氣象學會全方位開展科普宣傳活動。在“科技進步活動月”期間，*大氣探測基地和市氣象臺向社會開放，并配合市科技局和市科協開展科技咨詢、科技展覽等一系列宣傳活動。我們訂購了中國局和省局制作的《氣象與生活》《防雷避險手冊》等宣傳小冊子800多本，氣象預警宣傳單、氣象災害防護指引宣傳單等3000多份以及小禮品一批，于5月22日和6月12日，在市人民廣場和平岡鎮沙頭垅小學和市第十小學開展的宣傳活動中派發，大力宣傳氣象和氣候變化、氣象災害防御等科學知識，收到很好的效果。
二、組織開展世界氣象日紀念活動
1、舉辦專題知識講座
今年世界氣象日的主題是“極地氣象：認識全球影響”。結合世界氣象日主題，圍繞全球氣候變化對人類社會發展的影響，3月16日，我們聯合*市委組織部、市委宣傳部，邀請我省著名的氣象專家吳兌先生為《漠江講壇》作專題講座。來自全市各界的數百名領導干部、科技工作者在*市行政服務中心第一會議室聆聽了吳兌先生的專題講座——氣候變化對社會經濟發展和生態環境的影響。吳兌先生在報告中緊密結合我省和*的實際情況，利用大量的電子圖表和數據，圖文并茂、深入淺出地闡述了氣候變化對自然生態系統和國民經濟產生的諸多影響，并有針對性地提出了應對氣候變化的技術和措施。陳芝岳副市長在主持講座時指出，應對全球氣候變化，減輕氣象災害給社會造成的影響，不僅僅是氣象部門的工作，也是全社會的責任。他要求各級領導和廣大社會公眾要一如既往地關心氣象、理解氣象、支持氣象，進一步提高*氣象防災減災能力，使氣象工作在保護人民群眾生命財產安全、構建人天和諧中發揮更大作用。
2、召開學術研討會和座談會
3月23日，我們邀請市科協、雙捷水文站、閘坡海洋站、*鹽場氣象站、*合山機場氣象站等單位領導和氣象、水文科技工作者，在市氣象局召開紀念世界氣象日氣象學術研討會和學會工作座談會?！对鰷乇尘跋聝申柕貐^降水和地表干濕年際變化初步分析》等八篇技術論文在會上交流。市氣象局局長阮世林、市科協副主席蔡慶等領導為紀念3.23世界氣象日活動作重要講話。
4月13日，市三防、水文部門的領導和工作人員一行12人到*大氣探測基地參觀，并在市氣象臺與我們進行了座談交流，共同探討如何加強部門合作、聯防與互動，共同做好預警信號宣傳和汛期氣象服務工作，為以后實現資源共享，加強科研與課題開發，提升工作水平打下了良好的基礎。
光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,為此需要好好地寫一份工作計劃了。為了工作能更好的進行，一般都需要制定工作計劃，下面就是小編給大家帶來的，但愿對你有借鑒作用！
幼兒園工作計劃一一、班況分析
本班現有幼兒22名，男孩14名，女孩8名，其中老生16名，新生6名。新學期新變化，不僅有了新朋友的加入，也有新老師的到來，但由于我校寄宿制學校的特點，孩子們在這個問題上適應得很好，新生的情緒也得到了很好的控制。不過，由于孩子的年齡差距、新生的加入，孩子們能力的發展上還存在著很大的差異，具體分析如下：
1、健康領域，孩子們已初步具備良好的生活習慣以及自理能力，但在跳繩、拍球等技能的培養以及動作的發展上需加強;
2、語言領域，能大膽的與人交談，喜歡聽故事看圖書，但在傾聽習慣以及自主講述故事方面還有待加強;
3、社會領域，能理解并遵守日常生活中基本的行為規則，但孩子們之間的互助與合作，以及對傳統節日的了解等有待幫助;
4、藝術領域，孩子們的興趣開發得很好，但在活動的常規和規范方面還需提高;
5、科學領域，孩子們很有探究的興趣和欲望，樂意提出問題，需繼續培養他們的自信心，加強其前閱讀、前書寫、珠心算的活動，培養其動手操作能力。
對幼兒自我保護意識、自控力、活動常規上還要多下功夫，培養做事的條理性和學習的主動性的培養。本期將繼續開展豐富的活動，教師們將與生活老師配合做好保育工作，在教學上多以游戲為主，開展各項豐富多彩的活動，科學合理地安排幼兒一日活動，使孩子們感到快樂、充實、開心。
二、指導思想
圍繞《綱要》精神，以“保教工作計劃”為準繩，結合本園實際情況，在不斷研究和反思中構件優質的整合課程，推出特色的珠心算及蒙氏課程，切實促成幼兒良好行為習慣的養成，同時開展行之有效的家長工作，促進幼兒全面健康、身心和諧的發展。
三、重點工作及措施
(一)創設良好班級氛圍，給予幼兒行為習慣正確導向
1、班主任帶領班組成員循序漸進的開展班級工作，了解每個孩子的生活與教學的情況，相互學習各自的優點。
多交流、多觀察，主動發現矛盾、解決矛盾，找到生活與教學化的切合點。
2、教師充分規范自身行為，為幼兒樹立榜樣。
教師在孩子前的一言一行，對孩子起著潛移默化的影響，特別是英語習慣的養成，是我們雙語教育的一個重要方面。
(二)通過有效反思，構建優質整合課程，推出蒙氏及珠心算的特色課
1、通過連續、緊湊、及時的反思，在美術特色上有所突破，通過蒙氏讓孩子們在行為習慣等常規方面起到更好的改善，珠心算讓孩子的計算能夠上新的臺階。
2、根據主題活動進展情況，靈活的選用教材內容，及進行個別輔導。
利用畫展等與主題有效的整合。
(三)嚴格執行衛生保健制度，確保幼兒安全
1、教師自學安全知識手冊，知道緊急情況的緊急措施。
檢查班內有無安全隱患，如有發現及時采取措施。開展安全教育活動，增強幼兒安全意識。
2、秋冬季節是孩子生病感冒的多發季節，多開展戶外活動，對幼兒進行全方位的鍛煉和培養，增強其抵抗力及免疫力。
對生病幼兒及時處理，仔細照顧，確保幼兒早日康復。
3、班級、寢室的衛生保持清潔，定期消毒，物品擺放有序。
注意孩子的個人衛生，勤剪指甲，勤洗澡換衣服。
4、給幼兒一定的換牙護齒的常識，規范幼兒的姿勢，使其具有正確的站、坐、行走的姿勢。
5、培養幼兒遇到困難有自己解決的勇氣和能力。
四、日常生活
1、培養幼兒良好的學習習慣，主動性、積極性、傾聽、完成任務等。
2、對幼兒進行禮儀教育，培養良好的禮貌行為，會主動用英語打招呼，參加社會活動落落大方。
3、注意保護視力，每個月換一次座位，經常與家長聯系，控制幼兒看電視的時間，注意糾正不正確的書寫姿勢及坐姿。
4、根據大班幼兒的年齡特點，抓好養成教育，包括各種常規教育及行為習慣的養成、明辨是非教育等，認真觀察幼兒的表現，加強隨機教育。
五、家長工作
1、根據教育活動計劃開展家長開放日活動，以及幼兒能力展示活動。
2、及時向家長反映幼兒在園的表現和各種情況，使家長對孩子的進步與優缺點能有及時的了解
3、對生病幼兒及時與家長電話聯系，結合家長的意見給予幼兒治療和照顧。
4、在幼小銜接上，虛心聽取家長的意見和建議。
幼兒園工作計劃二一、班級情況分析
本學期我們班級的三位老師從新組合，孩子們也是從新打亂分班。作為班主任，對孩子們還是比較生疏的。介于這樣的班級組合，我們三位老師在開學初打算用一個月的時間對班級的孩子進行了解。在平時的教育教學中，三位搭檔老師互幫互助。在孩子的常規培養上三位老師共同配合對孩子進行培養教導。
我班幼兒都是原中班打亂順序直接升入大班的,大部分幼兒能較快適應新集體,但由于換了新老師和新同伴,開學第一周有個別幼兒有不安現象,通過我們耐心細致的安慰,他們也都能較快穩定情緒,投入到學習活動中。
通過兩年的幼兒園學習生活,幼兒各方面的能力都有了一定的進步,有較強的口語表達能力、自理能力、交往能力;大部分幼兒有很強的探索學習愿望,喜歡問為什么;大部分幼兒能關心集體,愛護操作材料和玩具;活動中許多幼兒能主動謙讓學用禮貌用語。但也有許多不盡人意的地方,個別幼兒飲食習慣差,挑食現象嚴重,進餐速度緩慢,而且有一部分幼兒午睡習慣差,自己睡不著還要影響其他幼兒。針對以上不足,我們在幼兒的一日活動各環節和各科教育教學中都有效滲透了相關教育,希望通過一學期的努力使幼兒各方面的能力都有一定的進步。
二、教育教學
根據園務計劃,認真深入的學習領會貫徹《綱要》思想,結合大班幼兒的實際情況,根據幼兒學習的興趣、需要,以及大班幼兒的年齡特點,開展豐富多彩的教學課程,探索以幼兒積極主動個性化的審美感受和表達為基礎的教育指導策略。
1、在課程目標上，以“兒童發展為本”為主旨，服從于使每個幼兒全面地、和諧地、富有個性地發展的先前教育總目標，并將這一目標蘊涵于實現幼兒園課程的一切活動之中。
2、在課程內容上，建構式課程的基本原則是：選擇對兒童發展有利、適合幼兒學習的有意義的主題內容，充分地讓幼兒主動建構。
本學期的主題有：《你變我變大家變》、《中國娃》、《亮眼看世界》、《七彩世界》、《動物，我們的朋友》、《開心一刻》、《克隆專家》這七個主題活動。
3、在實踐的方法和策略上，建構式課程首先進行多種教育活動的整合，即主題線索、區角活動、日常生活多項活動的有機整合，五大領域聯結整合;
其次，建構式課程的主體是教師和幼兒。其三，建構式課程注重學習過程、注重生成、注重互動、注重合作，但不輕視學習結果、教師的預設和幼兒的獨立活動，而是讓過程和結果、生成和預設、互動與主動、獨立和合作辨證地統一起來，使幼兒和教師共同成長，都成為課程的建構者和創造者。在活動開展中，我們也可結合戶外的游戲及晨間活動，例如：在《動物，我們的朋友》中，我們可增加活動“動物運動會”等。
4、特色美術活動
本學期，我們將根據孩子們的特點，結合園本特色美術課程，培養孩子們對色彩的興趣，以及鼓勵幼兒大膽創作想象，嘗試用各種材料畫畫，用手臂控制好手的力度，均勻涂顏色，以及在作畫時要大膽地布局，使得畫面圓滿豐富。
三、衛生保健
1、學習“幼兒園一日工作雙常規”,培養幼兒良好的衛生健康習慣,嚴格按照作息時間的安排組織活動,保教結合,保證幼兒的生活正常進行。
大班老師互相配合、互相督促共同做好班級的各項保教工作,保教結合,做到分工不分家。做好各項班級消毒工作。
2、對孩子的常規進行培養，加強幼兒學習習慣學習方法的培養,如:坐姿、站姿、握筆書寫姿勢、閱讀、傾聽等學習習慣。
3、堅持晨檢，做到一看、二問、三摸。
把病毒排斥在班級外。
4、根據大班幼兒的實際情況,對個別生活自理較差的幼兒,家園配合進行教育培養,采取多種方法鼓勵幼兒改正挑食厭食的習慣,安排豐富有趣的體育活動加強幼兒的體育鍛煉,增強幼兒體質。
5、根據季節的更變,及時和家長配合,增減幼兒的衣服、被子等。
加強體育鍛煉預防季節性流行疾病,提高出勤率。
四、安全工作
加強安全工作,根據大班幼兒的實際情況及日常生活中發現的安全隱患,擬定學期安全工作計劃,并嚴格實施。提高幼兒的安全意識,學習基本的自我保護方法,確保幼兒在園,愉快健康安全地成長。把好接送關,預防走失、冒領等。做好藥物記錄工作,配合保健室做好幼兒體檢、預防接種、疾病宣傳工作。
五、家園共育方面
創設形式多樣的家園聯系欄,定期更換內容,根據教育教學需要,增設更換欄目,發動家長參與聯系欄的管理;鼓勵家長參與幼兒成長檔案袋資料收集與評價工作,切實關注幼兒的成長;利用家長資源,鼓勵家長走進課堂。
六、做好幼小銜接工作,培養良好的學習習慣和態度,為上小學做好充分的準備。
幼兒園工作計劃三一、教育活動
1、進行主題活動
《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進對節日習俗的了解，更深切的感受和分享節日的快樂。
主題活動《了不起的我》引導幼兒在模仿展現的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。
2、進一步了解春節，元宵節的風俗習慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。
4、認識幾種常見工具，了解其用途。
5、能認識5以內的數即對應的數量。
6、目測比較兩個東西的大小長短，練習視覺辨認的能力。
二、生活活動
1、培養幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。
2、向幼兒進行節日安全教育。
3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養成自我服務的意識。
三、家園聯系
1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。
2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。
3、引導孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大了的愉快情緒。
四、三月的重要節日
3月5日：學雷鋒紀念日
3月8日：婦女節
3月12日：植樹節
幼兒園工作計劃四在不知不覺之中，我們又迎來了一個新的學期，又迎來了長高了、懂事了的孩子們。看著孩子們一張張朝氣蓬勃的笑臉、一雙雙稚氣的眼睛，我的心中充滿了新的希望。大班，是孩子們將要在幼兒園度過的最后一個學年。為了給孩子們留下童年最珍貴美好的記憶，也為了幫助孩子們做好幼小銜接工作。我將遵循新喬幼兒園“在游戲中學習、在快樂中成長”的宗旨創造性地開展本學期的工作。
一、班級情況分析
通過近段時間的觀察，我發現幼兒，普遍有禮貌、講文明講衛生。能堅持在日常生活中使用普通話和英語口語，會關心幫助別人。但是距該學齡段科學領域目標的發展目標卻還有一定距離。有的幼兒，
自的學習習慣和課堂注意力。有的幼兒比較內向，不會主動和大家一起做游戲或體育運動。在工作上我們共同商討教學保育內容，制作教玩具，努力讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中學習。本著對每一位幼兒負責，
每一位家長負責的宗旨，使孩子在各方面都有所進步。在平時的教學中，我也嚴格要求自己，力求在專業水平、業務能力方面有新的進步。
二、教育教學方面
1、繼續深入學習《綱要》,并根據〈綱要〉中精神,不斷提高自身素質和業務水平,對幼兒進行全面培養。
認真備課，并根據我班孩子的年齡特點、興趣愛好、以及本土文化和時事信息。開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野。
2、在教學中為幼兒創設輕松、愉快的學習環境,結合主題加強環境與教育的互動與結合。
本學期我將會開展“慶國慶、迎中秋”、“圣誕節”主題活動。組織家長與幼兒收集有與主題相關的視頻、影像、
圖片或書籍，提前提供給我們，這樣我們的主題會更加精彩。孩子們
3、抓好幼兒日常生活常規工作,在各項環節中,培養幼兒良好的生活習慣及自立能力,讓幼兒身心得到健康發展。
邀請幼兒一起制定班務制度，提升孩子們的組織管理能力與自制能力。
三、教師專業成長方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質才能教育好孩子。所以，自己在新的學期里要繼續努力學習專業知識，提高專業水平。勤練基本功，多看多學、多想、多思考，不斷的追求創新意識為班級開設有特色的教育方式和活動。言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。
四、環境創設方面
為孩子創設良好的教育環境對孩子的發展也有至關重要的作用。因此。我們既要為孩子創造良好的物質環境也要為孩子創造可貴的精神環境。為孩子提供與主題相關的資料，滲透到活動區活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據時事新聞等傳授孩子社會信息，使孩子了解社會，組織孩子進行各種愛國活動了解祖國大好河山，培養孩子的愛國情感?，F在提倡的和諧社會，更應該培養孩子關愛他人。幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起?！耙嬷菂^”利用廢棄物師幼共同制作玩教具，讓幼兒從小養成節能環保意識，訓練幼兒靈巧的雙手和擅于思考的大腦。
五、保教方面
1、充分利用自然因素,開展體育游戲、戶外體能活動,鍛煉幼兒身體,增強幼兒體質。
2、運動前，做好喝水、墊毛巾、帶紙巾等準備。
3、合理安排幼兒在園生活,桌“三凈”、外出回來飯前便后要洗手、衣服褲子書包自己理、便便過后自己擦等。
4、在日常生活中,加強安全教育,提高幼兒自我保護及安全意識，并以角色扮演的形式進行安全教育。
5、回家、外出之前，及時檢查書包、褲子情況，為幼兒搽好爽身粉或面霜。
6、每天早晚堅持與幼兒親親、抱抱，讓幼兒體會上幼兒園也能感受像爸爸媽媽一樣的溫暖的愛。
幼兒園工作計劃五一、班級情況分析
1、教師情況介紹：本學期依舊由我、Alex以及顧老師三位老師帶班。
在工作上我們三位老師很有默契，共同商討教學內容，制作教玩具，真正地全心全意地投入幼教事業，努力讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中學習，本著對每一位幼兒負責，每一位家長負責的宗旨，使孩子在各方面都有所進步。在平時的教學中，我們也嚴格要求自己，力求在專業水平、業務能力方面有新的進步。我們的聯系方式：
2、本班現有幼兒27名，男孩10名，女孩17名。
之前轉校天津的老學員Summer也回到了我們班。我們班的小朋友都很聰明活潑，非常討人喜愛。想到7月份孩子們就要畢業我就好不舍，每天都希望能與他們多待一會兒!
二、教育教學方面
1、繼續深入學習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。
認真備課，并根據我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野。
2、在教學中為幼兒創設輕松、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。
我們這學期的主題分別是《動物大世界》、《春夏秋冬》、《我們的城市》以及《我要上小學》。我會組織家長收集有與主題相關的視頻、影像、圖片或書籍，可以提前提供給我，這樣我們的主題會更加精彩，孩子們學的會更多!
3、創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發展幼兒的發展幼兒的交往能力和語言表達能力。
在區角創設角色扮演，讓幼兒在娃娃家中大膽表演。我還會加大識字、閱讀故事以及朗讀兒歌的力度，爭取做到每位幼兒都能熟悉所學自寶寶，并能準確點讀兒歌。
4、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，多向同年級老師學習，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養幼兒學習興趣。
5、抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發展。
制定獎罰分明的班務制度，鼓勵表現好的小朋友，帶動表現不好的。
6、根據孩子即將升入小學的需要，可適當的教孩子一些生字，并加強1到100的加減法運算，使孩子們能夠熟練掌握。
這學期我們的進階數學是第8冊，每周四上課，由于數學是靠練出來的，所以我會在每周四給幼兒布置相應作業，希望家長能在幼兒做作業的過程中多給予鞏固指導。
7、我們這學期一個有6本邏輯狗，邏輯版也換成了10顆鈕的，我們每次課(周二)會至少做6長卡片，每次完成之后我都會認真為孩子們批改，全對的小朋友我會給他們加上100分，讓他們能更加肯定自己。
三、環境布置
圍繞主題進行教室布置，2、3月，我會組織幼兒收集各種動物玩具，畫動物圖片，組合動物等形式布置教室;4月，將教室分為“春”、“夏”、“秋”、“冬”四大板塊進行環境布置;5月，收集各大城市建筑圖片或與幼兒一起動手作畫，做3D上海夜景圖;6、7月，主題是《我要上小學》，在教室中設計《我會系紅領巾》角以及《小小整理能手》角。
四、保教方面
1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。
2、運動前，做好喝水、墊毛巾、帶紙巾等準備。
3、合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衛生時慣。
如：飯桌“三凈”、外出回來飯前便后要洗手、衣服褲子書包自己理、便便過后自己擦等。
4、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護及安全意識，并以角色扮演的形式進行安全教育。
5、回家、外出之前，及時檢查包褲子情況，為幼兒涂好“香香”。
6、每天早晚堅持與幼兒親親、抱抱，讓幼兒體會上幼兒園也能感受像爸爸媽媽一樣的溫暖的愛。
五、家園共育方面
1、充分利用早接和放學的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。
2、利用宣傳欄、家園聯系手冊、電話以及家訪等途徑，與家長溝通聯系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
3、了解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
六、每月工作
2月：做好各項計劃，如：個人計劃、班級計劃、家長會計劃;組織幼兒參與元宵節親子做燈籠活動;做好每周備課工作;做好家長會準備工作。
3月：組織幼兒和家長參加慶生會;積極準備家長開放日活動;組織幼兒參加戶外教學活動;
4月：做好招生工作。
5月：做好母親節慶生會工作;大班主題戶外教學。
6月：親子運動會。
