時間：2022-07-26 06:17:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇經銷合同，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
乙方:______________________________ 根據平等互利,共建共贏的原則,甲方委托乙方作為"___________"牌木纖維巾被系列產品在____________地區的總經銷商,并就合作原則及有關事宜簽定如下協議:
一,甲方的責任和義務
1.甲方保證不在該地區再增設第二家經銷商,否則甲方須雙倍賠償乙方已發生的全部提貨額.
2.甲方根據市場需求和自身的生產能力,應盡力滿足乙方在數量,花色,品種等方面的需求,以保證乙方的市場發展.
3.甲方在接到乙方的定貨通知和貨款后,三日內必須按定單向乙方發貨,超期每天按乙方付貨款的______%賠償乙方,人力不能抗拒的特殊情況應及時通知乙方.
4.甲方要準確把貨發到乙方指定地點,(鐵路不能及地點除外)否則所造成的經濟損失全部由甲方承擔.
5.甲方供給乙方的產品要符合本產品的國家質量檢測執行標準,否則因此所造成的損失有甲方承擔,并雙倍賠償乙方此批提貨貨款.
6.甲方根據乙方的市場情況,有義務在技術和價格的咨詢上給以積極配合,并協助乙方開拓市場,費用由甲方承擔.
二,乙方的責任和義務
1.簽定合同后,乙方首先要積極努力開拓市場,并須保證每月完成___________萬元銷售額,每年完成___________萬元銷售額.若連續三個月平均不能完成銷售額,乙方同意甲方另擇經銷商.同時乙方合同終止.
2.乙方在開展工作中要遵守商業誠信,維護公司的企業和品牌形象,搞好售后服務,守法,守規經營,否則后果自負并承擔因此給公司帶來的經濟損失.
3.乙方只能在自己的合同區域內做好宣傳,銷售工作,不得惡意跨區域銷售,甲方沒有商的區域,及當地商同意的的情況除外,否則甲方有權終止合同.
4.乙方要尊重甲方的知識產權,不得假冒仿造,否則,甲方有權按其仿造產品價值的雙倍向其索賠損失并追究其法律責任.
5.乙方不得銷售同材質的其他品牌產品,否則本合同自動失效.
6.乙方有義務配合甲方積極調研市場,及時反饋市場信息,研究銷售策略,執行戰略性宣導活動.
三,其他
1.合同簽定后,該區
域內甲方原有的一般經銷商歸乙方管理.并不再向該地區發貨,否則甲方須按發貨額雙倍賠償乙方.
2.甲方逐步推出的新品種,乙方繼續享有合同規定的經營權.甲方不得另擇經銷商.
3.甲方實行退,換貨制,乙方需要退,換貨,在包裝完好的情況下,時間不能超過三個月,退貨運費用由乙方承擔,退貨款在甲方接到退貨后一周內必須返還乙方.
4.乙方如按合同完成任務,甲方應返利乙方提貨額的______%作為廣告費支持.領取返利的提貨,即被視為貨已銷售,甲方不再執行退貨制,但隨時可以等價換貨.
5.乙方在本區域外開拓的其他商,在完成本任務的基礎上,也享受其銷售額的______%作為市場開發獎金,但領取后即被視為該商提貨已銷售,甲方不再執行退貨制,有乙方承擔其退貨的的責任.
6.甲方應按月及時通報乙方在本區域外開拓的商銷售業績并及時獎勵乙方,如有隱瞞,乙方發現后,甲方須按乙方應得獎金的雙倍賠償乙方.
四,甲方供給乙方的______系列產品價格如下:______________________________
(注:本價格為含稅價,甲方須按乙方的要求向乙方提供普通及增值稅發票,但發票總額不超過乙方當月的提貨總額.)
五,甲乙雙方未盡事宜可作出如下補充條款:________________________________
六,本合同一式兩份,甲乙雙方各持一份,合同有效期為:
______年______月______日起,至______年______月______日止.
雙方簽字之日起生效,期滿后,乙方有優先續約權.
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甲方：
乙方：
經甲乙雙方友好協商，本著互惠互利，互相理解的原則，達成以下合同條款。
一、經銷產品、區域及價格
甲方授權乙方為________地區經銷甲方 產品的獨家經銷商，供貨價格由甲方核定并提出建議零售價。
二、合作保證
1、乙方于本合同簽訂后十五日內付第一批貨款，否則，本合同視為無效，甲方可另行確定其他經銷商總。
2、乙方應向甲方交________萬元合同保證金，待雙方合同解除后十五日內甲方將此保證金歸還乙方，如甲方擅自解除合同，應雙倍返還此保證金。
三、乙方責任
1、乙方在所的區域做好甲方產品的市場開發和終端銷售。
2、乙方在所的銷售地區舉辦的促銷活動，費用自付，但應提前三日通知甲方。
3、乙方在取得以上產品獨家經銷權后，專一經銷乙方的系列產品，不可兼作其他公司同類產品，否則甲方有權取消經銷權。
4、乙方根據甲方指定的市場銷售價格進行銷售，不得低于甲方指定的市場最低價銷售。
5、乙方不得以任何形式損害甲方的名譽和品牌形象。
6、乙方在未得到甲方同意下不得跨區域經營。
7、乙方在每月30日前及時向甲方報告市場銷售計劃、銷售量、銷售價格及產品覆蓋到的區域，以便公司對市場及產品進行平衡和管理。
8、接受甲方及________辦事處的市場管理，自覺維護公司利益，保守商業秘密。
四、甲方責任
1、甲方隨第一批發貨向乙方提品的質量檢驗、合格證及獨家經銷權授權書。
2、指導乙方經銷地區的銷售方式。
3、甲方提供的產品必須符合國家產品質量標準，在保質期內如發生質量問題，由甲方承擔因此給乙方造成的一切損失。
4、甲方任何時候包括貨源緊俏時，應保證對乙方的充足供貨。
5、乙方在經營中遇到不可遇見的情況或政策原因，導致企業不能正常運轉，經乙方請求，甲方可按進價回購貨物（不負其他責任）。
6、甲方保證不向乙方經營區域內其它商戶提供乙方經銷的產品。
五、結算方式及發貨
1、提貨：乙方每次以現金或者轉賬的形式足額付款提貨，甲方在收到貨款后3日內發貨。甲方根據乙方要求辦理發貨到乙方所的區域，運費由甲方承擔。乙方每批提貨不得低于______件。
六、 調貨和促銷
乙方對不適銷品種可以調貨，但調貨時間不得遲于進貨時間7天。換季時乙方可以提出促銷和甩貨，但促銷和甩貨價格、品種應報甲方同意，甲方也可根據市場情況給乙方調貨。
七、雙方需防止地區間沖貨
1、未經甲方同意，乙方不得故意將貨銷往所地區以外的其他地區，否則要賠償甲方市場經濟損失，并取消其權。
2、甲方確保乙方為________地區的獨家商，在乙方區域內乙方是唯一的該產品的銷售配送中心，甲方不得將產品發給任何第三方，否則應按乙方當年進貨款額賠償乙方由此所造成的損失。
3、各地區經銷商必須履行互不沖貨的責任，對地區進行嚴格的管理，防止地區之間的互相沖貨現象。如出現沖貨，每件罰款______元。
七、返利條件：
1、年度返利：乙方年銷售額達到______元，甲方分別按______的比例給乙方返利，銷售額超過萬元時，其超額部分按比例返利。
2、季度返利：乙方在每季度（三個月）銷量達到______件，甲方予以每件______元給乙方。如未達到，則取消本季度的返利。
八、合同期限
本合同有效期為______年，即從_____年_____月______日起至______年______月______日，期滿后經雙方協商可續簽合同。如不續簽合同，甲方應將乙方存貨按進價全部回購。乙方在同等條件下享有續簽合同優先權。
九、爭議處理
本合同其他未盡事宜雙方協議補充，補充協議與本合同具有同等法律效力。雙方出現爭議，協商解決，協商不成可向乙方所在地法院提起訴訟。
十、合同解除或終止
1、年銷售額：商必須達到年銷售額______萬元以上，并逐年遞增______%，半年內必須完成年銷售額的______%，否則甲方視乙方為不合格經銷商，取消其資格，并解除本合同。
2、合同的有效期內，若有情勢變更等情形，雙方可協商解除本合同。
3、甲乙雙方任何一方未按合同約定履行義務，未違約一方可書面通知違約方終止合同，并要求違約方提出違約賠償，違約賠償不大于合同保證金數額的______%。
十一、其它
本協議一式兩份，甲乙各執一份。
甲方： 乙方：
電話： 電話：
乙方：___________________________
根據《中華人民共和國合同法》和《商標法》有關規定，并由雙方經過友好協商，在互惠互利的基礎上，甲方（________總）與乙方自愿簽定本合同。
第一條 甲方指定乙方為_________產品_________市經銷商。甲方授權乙方在合同期內合法經營甲方擁有_________產品。指定區域為_________范圍內。
第二條 合同期限為_______年______月______日至_______年______月______日。
第三條 甲方的權利
甲方有權管理和監督乙方對_________產品的經銷情況，甲方有權在乙方經銷區內發展二級經銷商簽訂合同后交乙方管理。
甲方有權要求乙方不得在合同指定范圍以外地區從事與合同事宜相雷同的經營活動。
甲方有權對乙方的不正當經營方法予以警告，嚴重者取消經銷資格，并追究其法律責任。
甲方對乙方在合同以外的經營活動及違法活動不負法律與經濟連帶責任。
甲方有權對乙方的正常運作中各經營項目的實施情況進行核實（特別是產品的批發，零售價格及庫存）。
甲方有權要求乙方遵循甲方統一的經營管理模式及vi標準（僅限特許專賣）。
第四條 甲方的義務
甲方有義務協助乙方在本合同指定區域內建立完整的經銷網絡體系。
甲方向乙方提供_________標識產品及vi標準并協助乙方培訓網絡銷售人員。
甲方在乙方區域中的各類宣傳活動應在相關方面體現乙方的名稱，標識，地址，依靠品牌日益提升的企業形象樹立提升乙方的知名度及企業形象。
甲方承擔產品質量責任，實行因產品質量問題的包退，包換政策。
甲方以不斷完善和先進的資訊手段為乙方提供相關信息的服務。
甲方視乙方在經銷地區的具體發展情況予以適度的廣告等方面的支持及派市場管理人員到乙方所在地協助開展相關工作。
甲方竭誠為乙方提供市場支援和管理調控及對外協調支持。
合同一經雙方蓋章簽字后生效，甲方將授予乙方授權經銷書與經銷牌。
第五條 乙方的權利
乙方有權依照甲方有關（統一）規定在指定區域內為發展_________產品分銷網絡而開發終端經銷商，推廣系列產品。
乙方有權獲得甲方的資訊系統的支持。
乙方有權獲得甲方在產品經銷及市場宣傳廣告上的規定的統一大支持。
乙方有權要求甲方在日常管理中的專業服務。
針對指定區域內的具體情況，乙方對甲方有關經營管理制度規范有調整建議權。
第六條 乙方的義務
乙方經銷產品的時間，必須在本合同簽訂后_________天內開始。
乙方須遵守甲方的有關銷售制度及規章，接受甲方的監督。
乙方確保經營場地中的甲方產品擺放突出，有關人員及資金等經營條件投入的穩定與待續。
保護甲方的品牌形象，商標及其經營管理制度和規范不受侵犯，在發生此類現象和行為時，協助甲方完成法律和其他形式的措施辦法。
未經甲方許可，乙方不得將經銷權及甲方的產品提供給第三方或以外其他行業。
乙方只能在授權地區使用，銷售帶有標識的各種宣傳品及產品。
乙方須定期準確，全面地向甲方提品及其他促銷品的進、銷、存報表及其他市場信息。
乙方不得經營與甲方同類，價格大致相同的競爭性產品。
乙方只能在經銷區域內銷售甲方產品，不行跨區域銷售甲方產品，并保證年銷售額不少于人民幣_________元。乙方日常存貨量不低于進貨的50％。若乙方違反本合同相關條款甲方有權取消乙方經銷權，同時收回經銷牌及有關證書，乙方不得有異議并于當月結清與甲方之所屬債權債務關系。
第七條 結算及發貨
乙方根據市場銷售情況通過傳真，信函，電郵提前_________日向甲方訂貨，甲方接到乙方訂單三個工作日內答復，并有計劃迅速組織按日期將貨物通過_________等方式發往雙方協定的乙方目的地，其運費由_________負擔，保險費由_________負擔。
乙方向甲方要求定貨時，應將貨款總額的_________％付給甲方后，甲方予以發貨。余款在_________天內全部付完，如乙方不能在規定時間內付完貨款，甲方有權拒絕發貨。乙方收貨后，應對貨物品種，數量進行驗收，如有異議應在收貨后兩日內以書面形式通知甲方，以便及時處理，否則視為無異議。
第八條 守密義務
除法律規定必須公開外，乙方不得向第三者展示甲方營業報告書，價格表及其他有關和有損甲方利益的情況。
乙方不得向第三者泄露甲方按合同規定給乙方的經營管理資產秘密，企業vi標準及有損甲方利益的資料。
乙方有責任保證其職員不向第三者泄露秘密。
前三款規定的乙方保守秘密義務在本合同期滿后一年內仍然生效。
甲方提供給乙方的授權經營書，和其他文件歸甲方所有，乙方須負責保存，合同終止時即刻歸還甲方。
第九條 違約責任
出現以下情況之一者，甲方視情節輕重，對經銷商給予取消返利30％－60％的處罰。
1．對甲方采取不合作態度或者有損害甲方產品信譽行為時；
2．違反保密義務，導致公司一般損失的；
3．未按甲方有關規定和本制度進行業務技術運作和處理的。
本條所稱“一般損失”，是指損害公司商譽等價值，但不足以影響公司在該區域的形象及產品形象的；或者經濟利益損失在______元以下的；或者將本合同的內容透露給第三方，但人數不少于2人，或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業信息的。
出現以下情況之一者，甲方將提前30天以書面形式通知，對經銷商給予吊銷資格的處罰：
1．連續兩年達不到規定銷售責任額時；
2．對甲方采取不合作態度或者有損害甲方產品信譽行為，情節嚴重的；
3．不遵守指定的銷售區域，以非指定價格在其他銷售區域銷售產品，造成與其他銷售糾紛時，將按實際沖貨金額（按零售價計）的1-2倍賠償給被沖貨方，如經銷商拒絕賠償，甲方有權從其購貨款中直接扣款賠償給被沖貨方，同時終止經銷合同；
4．出現技術服務失控導致重大質量事故的；
5．未經甲方同意，銷售與甲方產品相類似產品的；
6．違反保密義務，導致公司重大損失的；
7．未按公司質保規定進行質量保證的；
8．其他嚴重違反公司規章制度或合同的行為。
本條所稱“重大損失”，是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。
如乙方違反本協議第七條的，甲方有權向乙方追究由此引起的經濟損失，并按損失的兩倍賠償給甲方。
第十條 合同期限
本合同自雙方代表簽字蓋章后生效（需同時加蓋騎縫印章），具法律效力自簽訂之日起執行，在合同期滿時雙方若有意續簽合同，需提前一個月向對方提出續簽協議及有關節修正條款事宜，經雙方同意續簽合同，否則視為自動終止。遇有下列情況，本合同終止：合作期滿，甲乙雙方決定不延長合作期。由于國家政策和法律影響致使合同無法繼續。甲乙雙方中任何一方違反本合同的規定，另一方有權終止要求賠償；由于不可抗拒的外力影響致使本合同無法執行。
第十一條 爭議的解決方式
本合同一式_________份，雙方各執_________份。
如雙方有爭議，應及時協商解決，協商不成時，以甲方所在地法院為管轄法院。本合同如有未盡事宜，須經甲乙雙方共同協商作出補充，補充協議與本合同具有同等效力。
乙方在簽訂合同時應附下列資料（營業執照復印件，稅務登記證復印件，法人代碼證和法人身份證復印件），如有委托代表人須附上法定代表人親筆簽署及加蓋印章的授權文件。
甲方（蓋章）：______________乙方（蓋章）：_______________
法定代表人（簽字）：________法定代表人（簽字）：_________
地址：______________________地址：_______________________
電話：______________________電話：_______________________
開戶行：____________________開戶行：_____________________
銀行帳號：__________________銀行帳號：___________________
稅務登記證號：______________稅務登記證號：_______________
地址：____________ 地址：_________________
聯系方式：________ 聯系方式：_____________
根據《中華人民共和國合同法》和《商標法》的有關規定， 甲方同意乙方經銷甲方的“_______”________系列產品，為明確雙方的權利義務和業務關系，雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，經協商一致，簽訂本合同。
第一條 合同期限
本合同有效期為二年，自______年_______月______日至______年____月____日，在雙方代表簽字蓋章后（需同時加蓋騎縫印章，傳真亦有效），自簽訂之日起生效執行，具法律效力。甲方授權乙方合同期內有權合法經營甲方的“_______”________系列產品，甲方指定乙方為“_______”牌汽車________系列產品在________市________地區汽配城的經銷商。
第二條 甲方的權利
一、甲方有權管理和監督乙方對“_______”________系列產品的經銷情況。
二、甲方有權要求乙方不得在合同指定范圍以外地區從事與本合同中雷同的經營活動。
三、甲方有權對乙方的不正當經營方法予以警告，嚴重者取消經銷資格，并追究法律責任和經濟賠償。
四、甲方對乙方在合同規定以外的經營活動和違法活動不負法律和經濟連帶責任。
五、甲方有權對乙方在正常運做中各經營項目的實施情況進行核實，特別是產品的批發、零售價格以及庫存。
六、產品的價格由甲方根據市場的情況確定，具體為：（出于對商的利益保護，此處不便列出商優惠價格，有意者請來電咨詢）。
第三條 甲方的義務
一、甲方有義務協助乙方在本合同指定區域內建立和完善經銷網絡體系。
二、甲方在乙方區域中的各類宣傳活動應在有關方面體現乙方的名稱、地址、聯系方式等，從而提升乙方的知名度，促進產品的銷售。
三、甲方承擔產品質量責任：在三個月內產品出現質量問題（非人為原因）或產品顏色需要調換，在產品及包裝完好無損的情況下，甲方可負責調換同種規格的產品，因產品質量問題發生的運費和保險費由甲方負責，因貨物顏色發生的運費和保險費由乙方負責；乙方因任何原因造成的質量問題不在此范圍內。
四、合同經雙方簽字蓋章后生效，甲方將授予乙方“經銷商授權牌”。
第四條 乙方的權利
一、乙方有權在指定區域內發展“_______”________系列產品分銷網絡并開發終端經銷商。
二、乙方有權獲得甲方在產品經銷以及市場宣傳廣告上規定的統一支持。
三、乙方對甲方的銷售制度﹑方案有調整建議權。
第五條 乙方的義務
一、乙方經銷產品必須在本合同簽訂____天內開始，并于合同簽訂____天內一次性付清首批貨款。
二、乙方必須遵守甲方的有關銷售規章制度，并接受甲方的監督。
三、乙方確保在合同期內保護甲方的品牌形象﹑商標以及其經營管理制度和規范不被侵犯，在發生此類現象和行為時，乙方有義務協助甲方完成通過法律或其他形式的解決辦法。
四、未經甲方許可，乙方不得將經銷權以及甲方的產品提供給第三方或其他行業。
五、乙方只能在授權地區使用﹑銷售帶有甲方產品 標識的各種宣傳品和產品，不得跨區域銷售甲方的產品，否則甲方有權終止合同，取消經銷權，并收回經銷牌，乙方不得有異議，并于當日結清與甲方的債權關系。
六、乙方須定期﹑準確﹑及時的向甲方提品以及其他促銷品的進﹑銷﹑存報表和其他市場信息。
七.乙方不得經營與甲方同類、價格大致相同的競爭性產品。
第六條 結算與發貨
一、結算方式：現款購貨，款到發貨。
二、乙方根據市場銷售情況提前______天向甲方訂貨，并將貨款在______天內及時匯到甲方帳戶。
三、乙方以書面方式向甲方訂貨，詳細標明貨物的品種﹑規格﹑數量以及到貨地址，甲方在收到乙方訂單____個工作日回復。在甲方收到貨款后________天內，甲方按照甲乙雙方約定的發貨地址及時準確的將貨物發給乙方。運輸方式以汽運方式為主，運費由乙方負擔，如遇缺貨情況，甲方應及時通知乙方協商處理。
四、乙方在提取貨物時，需對貨物包裝以及數量進行檢查和檢驗，發現有破損或者數量差異后應立即要求托運部門出具相關的證明材料，以便索賠，并及時通知甲方協助索賠。
五、乙方收到貨物后驗收無誤，應在兩天內回傳入庫單給甲方，過期未傳，視為驗收無誤。
第七條 保密原則
一、除法律必須公開外，乙方不得向第三者展示甲方營業書面報告書﹑價格表以及其他有關資料，不得做任何有損甲方形象﹑利益的活動。
二、乙方不得向第三者泄露甲方按合同規定給乙方的商業秘密﹑企業vi標準以及其他有損甲方利益的資料。
三、乙方有責任保證其職員不向第三者泄露有關甲方以及其產品的秘密。
四、以上規定在本合同期滿一年后仍有效。
五、甲方提供給乙方的經銷授權牌和其他文件歸甲方所有，乙方在合同期內需保存完好，合同終止日歸還甲方。
第八條 補充條款
一、甲方為確保乙方利益，嚴禁貨物倒流﹑竄貨等情況出現，如乙方發現有其他地區貨物惡意沖擊本地區，甲方應按竄入本地區兩倍數量的貨款賠償乙方，乙方應在授權地區經銷，不得超范圍經銷甲方產品，若發現竄貨到正式授權區域范圍外，甲方亦按照乙方竄入該地區兩倍數量的貨款對乙方給予處罰，甲乙任何一方累計竄貨三次以上或一次竄貨達____件以上，被沖擊一方有權終止合同。
二、乙方年度累計進貨量低于____支，甲方有權取消乙方的經銷資格；若乙方年度進貨量未達到_____支，但乙方年度銷售量高于甲方所有經銷商的平均年度銷售量，則在雙方協商一致的情況下，甲方仍可保留乙方的經銷資格。
三、簽訂本合同的同時雙方應附下列資料（營業執照復印件，稅務登記復印件，法人身份證復印件，法人代碼等證明復印件），如有委托代表人需附上法定代表人親筆簽字以及加蓋印章的授權文件。
四、甲乙雙方帳戶發生變化應及時通知對方，如因沒有通知對方造成的經濟損失由帳戶發生改變一方自行負責。
第九條 違約責任
一、乙方在經銷產品過程中，應守法經營，如因乙方經營行為造成的經濟損失和刑事責任，均由乙方承擔。
二、甲乙雙方應嚴格遵守本合同規定的責任和義務，如有一方違約，違約方應按本合同條款規定承擔全部責任，不可抵抗因素除外（不可抵抗因素是指自然災害﹑禁運﹑國家政策以及戰爭等本合同當事人不可預見其發生的結果﹑不能避免和克服的事件）。
第十條 合同的續簽和終止
一、合同期滿，如需續簽合同，需在本合同期滿前一個月向對方提出書面申請，經雙方協商一致可續簽，否則合同終止。
二、下列情況之一，本合同終止：
1.合同期滿，甲乙雙方決定不延長合同期。
2.由于國家的政策和法律的影響致使本合同無法繼續。
3.甲乙雙方任何一方違反本合同，合同自動終止，且另一方有權追究其法律責任和經濟賠償。
4.由于不可抗力導致本合同無法執行。
5.合同未到期，甲乙雙方協商一致的情況下可以終止合同。
第十一條 爭議的解決
如雙方發生爭議，應及時協商解決；協商不成時，以甲方所在地法院為管轄法院，采取法律措施解決。
第十二條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，合同中未盡事宜，甲乙雙方協商解決，并另訂補充協議，與本合同具同等法律效力。
甲方：（蓋章）________________
法人或委托人簽字：________
________年________月________日
乙方：（蓋章）________________
乙方：______________________________
根據平等互利、共建共贏的原則，甲方委托乙方作為“___________”牌木纖維巾被系列產品在____________地區的總經銷商，并就合作原則及有關事宜簽定如下協議：
一、甲方的責任和義務
1．甲方保證不在該地區再增設第二家經銷商，否則甲方須雙倍賠償乙方已發生的全部提貨額。
2．甲方根據市場需求和自身的生產能力，應盡力滿足乙方在數量、花色、品種等方面的需求，以保證乙方的市場發展。
3．甲方在接到乙方的定貨通知和貨款后，三日內必須按定單向乙方發貨，超期每天按乙方付貨款的______%賠償乙方，人力不能抗拒的特殊情況應及時通知乙方。
4．甲方要準確把貨發到乙方指定地點，（鐵路不能及地點除外）否則所造成的經濟損失全部由甲方承擔。
5．甲方供給乙方的產品要符合本產品的國家質量檢測執行標準，否則因此所造成的損失有甲方承擔，并雙倍賠償乙方此批提貨貨款。
6．甲方根據乙方的市場情況，有義務在技術和價格的咨詢上給以積極配合，并協助乙方開拓市場，費用由甲方承擔。
二、乙方的責任和義務
1．簽定合同后，乙方首先要積極努力開拓市場，并須保證每月完成___________萬元銷售額，每年完成___________萬元銷售額。若連續三個月平均不能完成銷售額，乙方同意甲方另擇經銷商。同時乙方合同終止。
2．乙方在開展工作中要遵守商業誠信，維護公司的企業和品牌形象，搞好售后服務，守法、守規經營，否則后果自負并承擔因此給公司帶來的經濟損失。
3．乙方只能在自己的合同區域內做好宣傳、銷售工作，不得惡意跨區域銷售，甲方沒有商的區域，及當地商同意的的情況除外，否則甲方有權終止合同。
4．乙方要尊重甲方的知識產權，不得假冒仿造，否則，甲方有權按其仿造產品價值的雙倍向其索賠損失并追究其法律責任。
5．乙方不得銷售同材質的其他品牌產品，否則本合同自動失效。
6．乙方有義務配合甲方積極調研市場、及時反饋市場信息、研究銷售策略、執行戰略性宣導活動。
三、其他
1．合同簽定后，該區域內甲方原有的一般經銷商歸乙方管理。并不再向該地區發貨，否則甲方須按發貨額雙倍賠償乙方。
2．甲方逐步推出的新品種，乙方繼續享有合同規定的經營權。甲方不得另擇經銷商。
3．甲方實行退、換貨制，乙方需要退、換貨，在包裝完好的情況下，時間不能超過三個月，退貨運費用由乙方承擔，退貨款在甲方接到退貨后一周內必須返還乙方。
4．乙方如按合同完成任務，甲方應返利乙方提貨額的______%作為廣告費支持。領取返利的提貨，即被視為貨已銷售，甲方不再執行退貨制，但隨時可以等價換貨。
5．乙方在本區域外開拓的其他商，在完成本任務的基礎上，也享受其銷售額的______%作為市場開發獎金，但領取后即被視為該商提貨已銷售，甲方不再執行退貨制，有乙方承擔其退貨的的責任。
6．甲方應按月及時通報乙方在本區域外開拓的商銷售業績并及時獎勵乙方，如有隱瞞，乙方發現后，甲方須按乙方應得獎金的雙倍賠償乙方。
四、甲方供給乙方的______系列產品價格如下：______________________________
（注：本價格為含稅價，甲方須按乙方的要求向乙方提供普通及增值稅發票，但發票總額不超過乙方當月的提貨總額。）
五、甲乙雙方未盡事宜可作出如下補充條款：________________________________
六、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，合同有效期為：
______年______月______日起，至______年______月______日止。
雙方簽字之日起生效，期滿后，乙方有優先續約權。
甲方：__________________ 乙方：__________________
地址：__________________ 地址：__________________
開戶：__________________ 開戶：__________________
帳號：__________________ 帳號：__________________
電話：__________________ 電話：__________________
簽名：__________________ 簽名：__________________
網上銀行：______________
帳戶：__________________
帳號：__________________
第一章 合同雙方
甲方：____________________生物工程有限公司
法人代表：________________________________
地址：____________________________________
郵編：____________________________________
電話：____________________________________
開戶行：__________________________________
帳號：____________________________________
收款單位：________________________________
乙方：____________________________________
法人代表（負責人）：______________________
住址：____________________________________
區域：________________________________
電話：____________________________________
傳真：____________________________________
郵編：____________________________________
店編號：______________________________
第二章 甲乙雙方的責權利
一、甲方的責權利
1. 甲方統一市場零售價格，并保證貨品供應。
2．給乙方讓利不低于零售價的五折。
3．根據市場的實際情況對乙方的銷售人員進行有償的銷售技能培訓及提供有償遠程教育培訓資料。
4．篩選、、開發或保留科技含量高、作用顯著的產品，以滿足市場的需要。
5．向乙方提供適量贈品用于周轉（經營滿五年且業績達標者，贈品全部歸乙方所有）。
6．甲方保留對經營方式、業績指標、讓利及其分配方案的修訂權和解釋權。
7．甲方向乙方將收取一定的加盟費，即市級店收取________元加盟費，對于乙方在甲方規定的期限內（_______個月）未能完成相關加盟店手續，甲方將可設立新加盟店。
8．自簽訂合同之日起，連續_______個月內業績不合格的加盟店，或業績停滯后的加盟店，公司將會電話聯系與書面通知，并通知在該店區域重新設立新加盟店，但保留其加盟店資格一年。
二、乙方的責權利
1．積極拓展市場，努力提高銷售業績，加強對業務員銷售技能的培訓。
2．自鑒訂本合同次月起_______個月后，有權向甲方申請開設甲方的專賣店。在開設專賣店時須嚴格遵守甲方的專賣制度（未經甲方書面授權不得使用甲方專用標識）。
3．自主經營，自負盈虧。乙方享有第⑧條之提成須每月銷售業績不低于_______元（按供貨價）。
4．進行較大規模的促銷活動或會議應征得甲方書面同意并接受指導。
5．應保護甲方專賣店和產品品牌，自覺維護其聲譽。嚴格遵循甲方規定讓利銷售的原則，不得傾銷甲方商品，擾亂市場價格，加盟店及業務員不得夸大產品作用誤導消費者，否則引起的相關責任由乙方承擔。
6． 乙方必須具有獨立的法人資格（營業執照的法人代表身份與店主身份相符），并按規定辦理衛生許可證、稅務登記證等相關手續，但乙方營業執照（名稱欄）及相關證件中，不能涉及甲方企業名稱和產品商標的字樣。（未經特許授權）
7．乙方首次提貨款不低于人民幣_______元（ 市級加盟專賣店）
8．乙方首次現款提貨，公司按1：2給乙方配貨（按優惠價計算），乙方享有其專賣店_______%的提成。
9．保證甲方為乙方提供的設備能良好地用于經營并保證本合同正常履行，須請一擔保人（自然人或法人）擔保。擔保人為連帶責任擔保。
10．乙方不得擅自轉讓經營權，不得跨區域掛牌經營。如因特殊情況需要轉讓的，公司將會收取_______-_______元的手續轉讓費。
第三章 訂貨、換貨制度
一、乙方須以現金或現款匯向甲方買貨（即一次性買斷）。首次的購貨量根據章程選定的經營模式而定，以后每次訂貨的最低量不得少于_______元人民幣，低于_______元購貨運費由乙方自行承擔。
二、為保證有安全的庫存，乙方應提前十日訂貨。甲方須在乙方貨款到帳后五日內給乙方發出貨物，如遇特殊情況須向乙方聲明。
三、乙方購貨后如因產品質量問題_______日內以書面告知甲方，并可持產品向甲方換回相同的產品（精品和贈品除外）。但不得退款、退貨。換貨的產品須是完好無損和保質期仍在一年以內的產品。
四、甲方在交發產品給予乙方時，如因運輸過程中發生毀損、丟失等情況，乙方應在貨到三日內憑運輸部門所出具的證明通知甲方，由甲方負責發換相同的產品，否則對此不予受理。
五、若商品的毀損、丟失屬乙方的責任時，則由乙方承擔責任。
六、若乙方要求所定之貨走中鐵快運、郵局，則由乙方承擔_______%的運費。
第四章 執行事項
為更好地完善公司管理和參與市場競爭，公司有權修訂優惠計劃及相關公司條例。乙方必須嚴格執行甲方的各項規章制度，具體由甲方以“通知”、“通告”的形式告知。
第五章 爭議的解決
一、執行本合同和本合同未盡事宜所發生的一切爭議，雙方應本著平等互利、互諒互讓的原則協商解決。
二、如協商不能解決，可向甲方所在地的法院起訴。
三、在起訴過程中，除涉及爭議部分外，本合同其他條款可以繼續履行。
第六章 違約責任
一、守約方有權向違約方追索因違約給守約方造成的經濟損失賠償。
二、承擔違約責任的同時，合同的其他條款可以繼續履行。
三、未滿經營年限而停止經營者，應向公司結算付清全部貨款和全部設備款。
第七章 合同的修改、終止
一、本合同的修改，必須經甲、乙雙方協商后方可修改，單方面修改無效（本合同第二章第一條第六款明確規定的條文除外）。
二、出現下列情況之一的可以提前終止合同。
1．因不可抗力造成無法經營；
2．甲乙雙方任何一方不履行合同所規定的義務，守約方可單方面書面宣告終止合同和利益關系。
三、乙方自簽訂購銷合同之日起超過_______日不向甲方訂貨，合同即自行終止。
四、自簽訂本合同之日起，五年內有效。
第八章 其他
一、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字生效。
二、本合同自甲乙雙方代表簽訂后，乙方訂貨款全部到位即生效。
三、請辦理市級加盟店的經銷商在簽訂合同后，一定將匯款憑據、商加盟表、購銷合同、訂貨單等先傳真至公司，一周之內將原件郵寄給公司。
甲方：（章）_________生物工程有限公司
代表：_______________________________
____________年__________月_________日
乙方：（章）_________________________
（乙方承諾提交證件影印件屬實）
代表：_______________________________
身份證號：___________________________
____________年__________月_________日
乙方擔保人：_________________________
身份證號：___________________________
卡號：_______________________________
住址：_______________________________
乙方：_________
本著友好合作，誠實信用，互利互惠，長期共贏的原則，經雙方協商決定，簽署本經銷協議。
一、甲方授權乙方為_________產品在_________市的總經銷商，在本區域享受甲方產品獨家總經銷商資格，在本區域市場全權開展銷售甲方產品的合法商業活動。
二、甲乙雙方的所有商業活動必須依法經營，對客戶做好誠信服務工作，雙方各自的經營風險和法律行為自行負責。
三、在簽訂本協議時，乙方須向甲方提供本企業營業執照及法人代表身份證的復印件，并首批訂購_________套_________產品，甲方授權乙方成為本區域獨家總經銷資格。在乙方成為區域總經銷期間，甲方有義務保護乙方的合法權益，嚴防串貨，殺價，多頭銷售行為，在本區域不再發展授權經銷商。
四、乙方必須遵守甲方的統一商務政策，嚴格執行甲方規定的產品價格體系和區域管理制度，保護甲方自主知識產權和無形資產不受侵犯。
五、乙方應在本合同簽訂生效后，在首批產品訂購日起的三個月內，實現最少銷售_________套_________產品。否則，到時自動取消獨家總經銷資格。在第一年度乙方應實現不低于_________套年度銷售目標，才可優先續約第二年度總經銷協議。完成年度銷售目標按進貨總量的2％年終返利，超額部分按4％年終返利。
六、雙方權利與義務：
1．甲方在全國性廣告時刊登授權獨家經銷商的名稱，地址，電話。在獨家經銷商所在區域，雙方合作共同開展有實效有針對性的宣傳推廣。廠家分擔本區域廣告費的50％，但最高不超過乙方銷售額的2％，并對獨家總經銷商提供統一授權牌匾，產品演示圖板，現場宣傳海報，宣傳彩頁等。
2．乙方有義務隨時將本區域的市場發展，產品情況，客戶需求等信息及時反饋甲方。
3．甲方保留對產品技術規格，市場價格的調整權，如有變動甲方須在新規格，新價格生效前15日通知乙方。
4．甲方應向乙方提供合格的產品，對非人為損壞和非使用不當造成的質量問題，甲方對乙方終端用戶實行一個月包換，二年免費保修，終身服務的售后服務。
5．甲方應向乙方配套提供公司統一印制的產品宣傳品，并向乙方提供與產品有關的技術支持，銷售培訓，經驗交流等服務。
6．甲方有義務保證充足的產品供應，在產品供應緊張時期，優先供應給乙方。
七、價格、運輸與付款方式：
1．甲方供貨價格見《訂貨合同單》。
2．乙方每次向甲方進貨時，須提前10個工作日向甲方簽定產品訂購單。
3．每批訂單數量為_________套以上者，由甲方通過公路運輸或鐵路運輸兩種方式免費發貨，到站乙方自提，其它運輸要求由乙方支付運費。每批發貨數量在_________套以下者，運費由乙方自行承擔。
4．嚴格執行“款到發貨，現款現貨”的原則，甲方收到貨款后應在三個工作日內發出產品給乙方。
八、乙方應在本合同簽約日期起的_________個工作日內，向甲方訂購首批資格授權產品，且全額貨款到帳后，本合同生效，否則本合同到時自動失效。
本站合同范文·銷售合同的格式范例·辦公家具銷售合同·苗木銷售合同·電子產品銷售合同·房產銷售合同·建材銷售合同·手機銷售合同·銷售合同書范本·家具專賣店加盟合同協議書九、協議一式_________份，甲方_________份，乙方_________份，均具同等法律效力。 本合同執行期從_________年_________月_________日開始到_________年_________月_________日為止。
十、本協議的履行和解釋出現爭議，雙方應友好協商解決，若未能達成共識，雙方同意通過_________市司法部門仲裁解決。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________
甲方： 公司(以下簡稱甲方)
地址：
電話： 傳真： Email：
乙方：
地址：
電話： 傳真： Email：
第一條、雙方關系：在本協議的有效期內，甲方和______公司的關系純屬賣方和買方的關系。本協議不產生權，任何一方不能向第三者代表另一方，若由此而致使另一方受損，則越權的一方須承擔賠償責任和法律責任。
第二條、產品。本協議所稱的產品，系指甲方所制造的產品。
第三條、經銷權甲方給予__________公司在 的范圍內以獨家進口并銷售其產品的權利。
第四條、專營權除 ________公司外，甲方不得再委任范圍內的其它公司為其經銷商和商。
第五條、價格甲方必須向乙方提供最優惠的價格。最優惠的價格即必須低于正常貿易的價格。
第六條、交易方式發生在雙方間的每一筆交易都必須訂立合同，雙方均須受到每一個合同的約束
第七條、賣方責任
1. 自費向乙方提供新產品的樣品，每個樣品為1-2個。
2. 同意乙方在進行業務推廣時向客戶介紹甲方的網站，并表明其獨家經銷的身份。
3. 在協議的有效期限內：甲方如獲得專利產品的注冊、或商標、或其他商業標志，均須立即向乙方提供。
4. 甲方必須將希望與其建立商業關系的 境內新客戶轉給乙方。
5. 不斷提供有助于推銷產品的意見和資料。
第八條、經銷商責任
1. 自費維持一個有經營能力的機構，切實地為甲方推銷產品。
2. 自費參加一些交易會或制作為了推銷甲方產品的網站、目錄等廣告物。
3. 在本協議的有效時限內，第一年的每個月的交易額必須達到 萬元，以后每年遞增20%
4. 向甲方提供一個由甲方認可的銀行為結算銀行。
5. 不得購買和銷售其他公司的同類產品
6. 不斷地向甲方提供國內相關的商業情報
第九條、有效時限本協議自_____生效，有效期為___年。期滿前三個月內，雙方如未能在續簽本協議上達成一致，則本協議在期滿時自動失效，雙方再不受其約束。
第十條、違約本協議的任何一方發生了違約行為，另一方得以書面的形式通知其糾正。如若違約一方在三個月內仍未糾正其違約行為，則另一方有權中止本協議。
第十一條、一般條款
1. 不可抗力：本協議的任何一方如遭遇到所力不能及的事由，以致全部或部份無法履行本協議，則可在下列范圍內免除其責任。如：火災、水災、海嘯、地震、雷擊、臺風、旋風、疫病、爆炸、機械事故、戰爭、暴亂、制裁、勞工糾紛或政府的政策，或其它的確實非人力所能抗拒的原因。但一方必須將得到政府或有關機構證明的不可抗力原因的書面通知，以最快的速度送達另一方并直到另一方確認收到該通知時為止。
2. 轉讓：本協議在任何一方在未征得另一方以書面的方式明確表示同意之前，任何涉及本協議所規定的權利和義務的轉讓均屬無效。
3. 商業機密本協議的任何一方均不得在有效期內及期滿的一年內向第三者泄漏雙方之間的商業秘密，若由此而造成另一方的利益損失，則另一方有追索泄漏商業秘密一方的經濟責任的權利。
4. 仲裁凡因本協議或其相關的事情而導致爭執時，雙方應當友好協商解決，解決不成，應提請中國貿易促進委員會進行仲裁，該仲裁是終局的，雙方由于進行仲裁而發生的合理費用均由敗訴方負擔。
5. 協議文本本協議以英文和中文兩種文字書就，如若兩種文字在字義上產生抵觸時，必須按照兩種文字的意義做出折中判斷。本協議一式份， 雙方各執一份。本協議經雙方簽字后將于所約定的時間生效。
依據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規的規定，為促進事業的發展，甲乙雙方本著平等互利、戰略伙伴的關系，就甲方授權乙方經營“xx”產品一事，雙方為了更好履行相關權力、義務等事宜特簽訂本合同。
一、商 標
1.1甲方獨家擁有并受到法律保護的商標、商業名稱和其它一切標志，包括廣告宣傳中所使用之商號、標識。
1.2 乙方在本合同生效期內，以甲方許可的形式，在銷售過程中使用。
二、經營范圍
2.1專賣店經營范圍：甲方所投資、轉投資、控股公司生產的產品及指定產品。
2.2在合同有效期內，乙方在“遠光專賣店”內不得經銷任何非甲方指定的產品。
三 、專賣店
3.1乙方聲明符合加盟申請條件，并在了解公司相關事項的情況下，甲方同意乙方在省 市籌備專賣店(所選地址需先經甲方審批同意)。在籌備期間即可享受專賣店的所有待遇。在前述銷售區域內，甲方可視情況另行授權其它經銷商。
3.2乙方專賣店開業前應在當地申辦所需經營手續，雙方合作期內，乙方專賣店實行自主經營、自負盈虧、獨立核算。
四、雙方的權力和義務
4.0甲方的權力
4.0.1在市場環境發生變化的前提下，甲方可以適當調整產品價格并以書面或公司網站公告形式通知。
4.0.2因乙方的原因致使甲方遭受損失，甲方可向乙方追索賠償或收回乙方的經營權。
4.1甲方的義務
4.1.1甲方作為品牌及商標的合法擁有者，在本合同生效后的同時，給乙方出具商標使用及經營《授權書》。
4.1.2甲方在乙方開業前，無償提供乙方開店所需的甲方具有的相關證件復印件。
4.1.3甲方須按雙方約定的產品規格、價格和日期，向乙方供貨，并保證產品質量。
4.1.4協助乙方培訓店內相關人員，不定期對乙方的經營進行規范性協助。
4.1.5及時給乙方提供新的市場信息，不斷開發新的產品，豐富專賣店經營項目或品種，并協助乙方提高專賣店的經濟效益。
4.1.6在雙方合同有效期內，若出現發貨錯誤或者產品出現質量問題，專賣店可以按照公司的有關規定辦理換貨手續。
4.2 乙方的權力
4.2.1在本合同有效期內，乙方有權在銷售過程中使用甲方授權的商標及標識，進行合法的商業活動。
4.2.2在本合同有效期內，為提高專賣店的形象其內外裝修、布置等，乙方享有甲方統一規范的形象設計使用權。
4.2.3乙方有權以約定的價格、規格及日期從甲方進貨，但須履行甲方統一規定的市場銷售價格，不得擅自提價、降價銷售。
4.2.4乙方有權要求甲方在經營管理、市場銷售、售后服務等方面給予幫助并對其員工進行專業培訓，產生的費用可以按照公司的有關規定執行。
4.3乙方的義務
4.3.1乙方有義務維護甲方企業形象的統一性和商業信譽。
4.3.2乙方應在國家法律、法規等規定的范圍內進行正當的經營活動，不得違規經營，否則后果自負。
4.3.3乙方在變更通訊方式及店址時，有義務立刻通知甲方。如未通知，甲方將按乙方登記的通訊地址及發貨地址發給(出)的所有通知、貨物或資料，視同乙方收到。
地址：浙江省杭州市小河路252號
乙方： _________________省(自治區)________________ 市(地區)試營業經銷商
地址： ________________郵編：_____________
電話：____________ 傳真：_________________
為了規范運作莊侃內衣連鎖專賣體制，構架廠商互惠雙贏的事業平臺，甲、乙雙方經慎重考察、認真磋商，本著平等互利、誠信合作的原則，就莊侃系列產品在 _________省(自治區) __________市(地區) _______________(縣)的試營業經銷事宜，簽訂如下合同條款，以資共同信守。
一、 甲方權利
1、甲方將莊侃系列產品在____________ 省(自治區) _____________________市(地區)________________(縣)的試營業經銷權授予乙方，并收取乙方合同保證金rmb______________ 元，(保證金是雙方合作期內對市場規范運作的約束性質押金。)
2、在乙方經營過程中，不得出現下列市場違規行為：
(1) 銷售除甲方產品以外的其他任何產品：______________(包括與甲方相似、相同或 _____________仿冒的產品)
(2) 亂做批發引發的地區竄貨行為;
(3) 擅自降價或隨意調整價格。
否則，甲方將視具體情況予以相應經濟處罰，嚴重者甲方將單方面取消乙方試 營業經銷權，并拒絕退還合同保證金，乙方不得有異議。
3、乙方在本合同期間，若達到公司規定的總經銷商標準，甲方將直接授予乙方該市的總經銷商權。
4、若乙方成為市總經銷商，需與我公司及其分銷商簽訂三方合同，并負責分銷商的貨源供應及日常管理。
5、在乙方未取得市級總經銷權前，甲方有權在該市再發展其他
二、甲方的義務
1、甲方應積極協助乙方做好本市區域形象店店鋪裝修的指導工作，并提供相關的店面裝修圖紙、參考照片、店內廣告圖片，裝修費用由乙方承擔。
2、甲方負責物流過程中的運輸責任，運輸費用由乙方承擔，中途如發生短貨或丟失問題，甲方應及時查證和追究有關承運方的責任，并及時補貨給乙方。
3、合同簽訂后，甲方允許乙方首批進貨可在1個月內進行調換，以后進貨乙方應根據市場需求，認真填寫訂貨單，如需調換，則只能是同個品種的顏色及尺寸可進行相互調換，不同品種不予調換。如發現產品質量問題，乙方應立即與甲方聯系，經檢驗確系在生產過程中(而非在銷售過程中或消費者穿著不當)所造成的，甲方應予以調換。合同期后，若乙方不想再經銷的，剩余質量完好的貨物，甲方按進貨價的7折進行退貨處理。
4、在本市場區域內如發生竄貨等市場違規行為，乙方應及時與甲方協商，并共同調查核實后，由甲方對相關責任方進行處罰，以保障乙方經銷權益。
5、甲方有義務對乙方本市區域市場的拓展、管理、品牌宣傳工作進行必要的協助與指導。并向乙方提供公司統一的廣告宣傳必須的文字資料、圖片、產品畫冊、影視光盤等。
三、 乙方權利與義務
合同期滿后，經查乙方在合同期內如無市場違規行為，甲方不得以任何形式拖欠乙方合同保證金。
乙方應按照甲方規定的營銷模式，對本市市場進行規范運作和管理，并自覺遵守《莊侃內衣經銷商管理制度》。
1、乙方應經常、定期向甲方提供市場終端經營銷售情況，并每周三將本區域市場上月銷售數據、庫存狀況、市場信息按《銷售報表》相關內容據實填報傳真給甲方。
2、乙方有權在本市發展終端試營業經銷商，但須與甲方簽訂三方合同，否則甲方不予承認并保留追究乙方一切由此而造成不良后果的責任的權利。
甲方： ____市____醫療器械有限公司 乙方：
地址： 地址：
電話： 電話：
傳真： 傳真：
郵編：郵編：
為保護甲乙雙方的合法利益，根據國家有關法律、法規的規定，本著“平等互利、共同發展”的原則，雙方協商一致，特訂立本合同。
一、甲乙雙方同意按照本合同內容之規定執行。
1、甲方授權乙方作為________ （施市、縣）區域總經銷商，全面負責甲方產品______________________等品牌安全套在該區域的銷售及售后服務。
2、甲方要求乙方首批進貨不少于_________元，乙方保證合同期內向甲方總回款額不少于________元，月平均回款額不少于________元。
3、甲方按區域總經銷價向乙方供貨，具體價格見附表。
4、貨款支付方式：款到發貨。自簽訂合同之日起七日內，乙方辦理第一批提貸手續，否則視為乙方自動放棄總經銷權。
5、交貨驗收地點為甲方倉庫或款到后由甲方發貨至乙方所在地區的火車站或汽車站。其中長途運費由甲方負擔，短途運費由乙方自行負擔。
二、甲方的權利和義務。
1、對乙方經營甲方系列品牌安全套的經營活動具有建議和監督權。對乙方違反合同的行為具有追究責任權，情節嚴重可直接追究乙方經濟法律責任。
2、甲方應確保產品質量，并提品銷售所需要的相關證件。
3、甲方承諾在合同期內不直接向乙方總經銷區域內其他客商供貨，否則乙方有權追究甲方經濟法律責任。
三、乙方的權利和義務。
1、乙方在合同規定范圍內有對甲方系列品牌安全套的自主經營權。對甲方違反本合同的行為具有追究違約責任權，情節嚴重可直接追究甲方經濟法律責任。
2、乙方應努力做好甲方產品的宣傳和銷售，并及時向甲方反饋市場信息和銷售情況。
3、簽訂合同兩個月內，乙方必須完成甲方產品在該地區終端市場80％的鋪貨率，兩個月后，甲方進行市場調查，乙方必須提供供貨下級經銷商及終端明細。
4、乙方保證不向總經銷區域外其他區域發貨，如有竄貨行為，按竄貨金額5倍以上給予處罰，并且甲方有權利取消乙方權。
5、乙方在給甲方付款時，必須把貨款直接打入甲方指定的銀行帳號或卡號，否則造成貨款流失，由乙方負責。乙方不得以任何理由從甲方貨款中借支給甲方業務人員或其他人員，否則，甲方不予認可。
四、換貨及退貨的有關規定。
1、乙方在所有甲方產品范圍內，可根據實際銷售情況，可向甲方申請貨物調換。例如可用甲方產品“十二只太陽帽”產品換成同一品牌產品“二十只裝水溶性太陽帽”。
2、雙方在合同解除時，甲方在為乙方降低經營風險，實行可退貨制度（不包括首批進貨），但乙方退貨總值不超過合同解除前一次購貨總值。
3、乙方須保證退換貨物的申請日期距貨物的生產日期不超過六個月，并確保產品品質與包裝外觀完好無損，不影響產品的第二次銷售。
4、在退換貨過程中發生的運費等相關費用由乙方承擔。
五、出現以下情況合同自動終止。
1、甲方確認乙方惡意竄貨達2次以上。
2、乙方擅自以低于產品總經銷價格向外供貨，造成市場混亂。
3、乙方連續三個月未能完成指定回款月平均數的70％。
4 、甲乙雙方對自身權利和義務有違約而給對方造成損失的情況。
六、合同解除后，乙方應對甲方產品經營銷售的全部相關內容繼續承擔保密任務，并退還甲方所有的文件、資料、授權委托書、經銷牌等，并在半個月內清理雙方所有債權債務。
七、違約責任。
1、甲乙雙方如有違約，違約方需賠償對方直接經濟損失，觸犯法律責任，具體根據國家有關法律、法規解決。
2、發生糾紛，雙方應協商解決，協商不成，由甲方所在地人民法院處理。
八、合同生效及期限。
本合同自乙方進行首批提貨后即生效，有效期壹年，即_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
九、本合同未盡事宜，經甲乙雙方共同協商，并以書面形式達成的附件，經雙方簽字蓋章后與原件具有同等法律效力。
十、本合同一式兩份，均為正本，雙方各執一份。
十一、雙方約定事宜：
甲方：____市____醫療器械有限公司 乙方：
法人： 法人：
授權代表：授權代表：
關鍵詞 新產品 滯銷風險 實物期權 返回權
20世紀90年代以后，我國由賣方市場轉向了買方市場，產品同質化現象嚴重，企業為了占領更多的市場份額，在激烈的市場競爭中處于有利地位，必須不斷創新，開發新產品。我國市場調查的結果顯示，成功上市的新產品不足5%，在這樣一種新產品銷售如此重要，而滯銷風險又頻繁發生的情況下，研究用于抵御新產品滯銷風險的成本與效益問題就顯得相當重要。在傳統的經銷制度下，經銷商因可原價返回所購新產品而免于承受滯銷損失，新產品滯銷風險完全由企業承擔，這對調動企業和經銷商的積極性，實現雙贏的局面是不利的，為此，構建一種有利于雙方的經銷合同是有必要的。本文利用實物期權的研究方法，設計了一種新產品滯銷返回權，并討論了該返回權的價格取值區間。借鑒國外電力市場發電廠與電網公司簽訂的遠期合同的思想，為企業和經銷商構建一份有利于雙方的合同。
1 利用期權方法對新產品經銷合同定價
1.1 構建經銷合同
假設經銷商只會因市場因素而返回產品，即忽略掉人為因素的影響，那么企業可以和經銷商這樣簽訂經銷合同，合同規定由經銷商為企業代銷產品，在合同規定的銷售期間，經銷商按合同規定的價格銷售合同規定的一定數量的產品，在銷售期間銷售完合同規定的一定數量的產品，那么雙方可以續簽合同，即增加銷售量，如果市場形勢發生不利變化，經銷商可以把滯銷產品在期末以出廠價返回給企業，為此經銷商必須付給企業一定費用，也就是返回權的價格。由于企業在選擇經銷商的過程中并不是完全被動的，所以構建這種合同是完全可能的。根據期權理論，在市場形勢發生不利變化時經銷商擁有的在經銷期末以出廠價返回滯銷產品的權力可以看作是經銷商在簽訂合同時購買了一份看跌期權，這個看跌期權以實際銷售量為標的資產，以合同規定的一定數量的產品為執行價格，經銷商在合同規定期限末決定是否執行期權，所以這樣的一份期權實際上是一份歐式看跌期權。
1.2 合同定價
設合同規定的經銷期為從時刻0到時刻T，合同規定的經銷數量為I，出廠價為P，合同規定的銷售價格為S，在經銷期間實際銷售量為Kt，若在時刻T，KT≥I，雙方續簽合同，增加銷售量，由于沒有執行期權，由期權帶來的收益為0，若在時刻T，KT＜I，經銷商執行期權，以出廠價返回產品，由期權帶來的收益為（I-KT）P。并設返回權價格為f，行業折現率為常數r，企業與經銷商之間新產品返回權的交易形式如圖1所示。返回權價格f等于期末預期收益的貼現值，f=e-rTPE[max（（I-KT），0）]。
設mt為g時刻的瞬時銷售量，則經銷期間實際銷售量Kt有Kt=■mtdt，由于銷量的波動反映了市場風險，可以用擴散過程描述。假設mt的運動路徑為幾何布朗運動，則有：
dmt=αmmt+σmmtdW（t）（1）
其中，α為mt的預期增長率，σm為mt的波動率，W（t）為標準維納過程，它表示影響銷售的風險因素。由于企業在決定出廠價P時需要綜合考慮各種因素，為簡單起見，認為出廠價P與經銷期間實際銷售量無關，不妨設為常數，那么：
f=e-rTPE[max（（I-KT），0）]（2）
由于在合同簽訂時，沒有發生產品的銷售，返回權的標的實際銷售量Kt為0，即不存在標的，這與歐式期權不同，所以本文采用數值近似方法對返回權定價。
利用隨機分析的知識，解式（1）得到：
mT=m0exp［am-■T+σmWT］（3）
式（3）中，WT～N（0，T）。
無套利定價方法要求期權的價格等于期權的期望價值，基于蒙特卡洛模擬的無套利定價公式為：
■=■■f（i）（4）
其中，N為模擬次數。在給定初始條件后，蒙特卡洛法的計算步驟如下：產生服從參數為0，和T的正態分布的隨機數；按式⑶求解實際銷售量；按式⑵求解本次模擬的返回權價值；重復步驟1~3，N次；按⑷式計算返回權價值的平均值即為期權的近似價格。
通常用方差系數表示蒙特卡洛模擬的誤差，新產品返回權的方差系數為：
β=■（5）
2 算例分析
考慮這樣一種情況：企業與經銷商簽訂合同，出廠價格為10元/件，即P=10，經銷期T=1年，經銷產品20 000件，假設這時，行業折現率為r=0.05，αm=0.16， σm=0.3，新產品初始銷量為m0=60件。用Matlab進行仿真計算可以得到f=12 914.51元（見圖2。
從以上算例可以看到，隨著模擬次數的增大，返回權的價格趨向穩定，而方差系數趨向于0，因而得到的返回權的價格是合理的。事實上，還可以修改合同把返回權的價格體現在產品的出廠價格上，而不用在簽訂合同時另外支付返回權的價格。
3 結論
根據國外電力市場遠期合同思想，構造了一份企業與經銷商之間的新產品經銷合同，并利用計算機仿真技術計算出返回權的價格，為企業與經銷商如何合理地對新產品返回權進行定價，簽訂對己有利的協議提供了參考依據。當然，還可以利用其他金融期權的思想構造合同，比如關卡期權等，這些合同的構造要視企業和經銷商之間實力的對比，都有待于進一步研究。
參考文獻
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2 李洪江，馮敬海.專有出版權定價的實物期權方法[J].系統工程理論方法應用，2002（4）
3 Fima C Klebaner. Introduction to Stochastic Calculus with Applications[M].北京：世界圖書出版公司，1998
該公司為四川的一家中型調味品生產企業，主要產品為雞精、芝麻油及火鍋底料等川味調味品，有銷售人員20人左右，年銷量1000萬左右，主要市場在四川和西北地區，經銷商網絡極不穩定和完善，市場欠款已達300多萬元。
為了建立良好的經銷商網絡，在日益競爭激烈的調味品市場站穩腳跟，取得更大的發展，Z公司在穩定以往經銷商政策的基礎上，鞏固鱗選現有經銷商，繼續拓展新的市場，堅持廠商一家的合作方針，以開展深入細致的分銷和促銷工作。
一、經銷商的選擇
根據產品市場銷售情況，將經銷商分為試銷經銷商和戰略式合作經銷商兩種類型。允許一個經銷商經銷公司多種品種。
（一）選擇經銷商的原則
1、有5年以上調味品經營經驗，有一定的網絡資源，能覆蓋銷售合同中所確定的市場區域；
2、有足夠的資金用于經營公司產品，有一定配送能力；
3、客戶負責人有較強的事業心，踏實坦誠，合法經營，有良好的信譽度；4、對公司產品和營銷模式完全認同；
5、有一定的經營思路和風險意識，能主動推廣公司產品，對廠家依賴意識較小。
（二）經銷商的數量
根據市場情況，各品種能形成獨家總經銷的，按總經銷模式運作；不能形成總經銷的，在一、二級城市選定經銷商1-2家。
凡選定的戰略式合作經銷商必須在試銷期后與企業簽訂銷售合同。
二、經銷商政策
（一）貨款結算方式
實行批結+月結+限額控制發貨三結合的方式。發送此批貨物時必須結清上批貨款；
1、 此批貨物價值必須在限額內，超過限額部份應先付貨款；
2、 每月25日經銷商將公司貨物盤存，庫存貨物價值小于限額的，差額部份應于月末前向公司支付貨款。否則不再發貨。
不能按上述方式執行的，不能選定為經銷商，或終止經銷協議。
（二）返利及促銷
企業對經銷商實行月末現金返利政策（部份經銷商實行每批現返）。對達到銷售合同中規定銷售量的經銷商，結清貨款銷量按照不同品種給予每月現金返利。
為了更廣泛靈活地宣傳公司產品，公司按不同品種不同金額不同方式提供促銷（返利及促銷比例略）。
（三）欠款發貨金額限額
每家欠款余額，試銷經銷商川內不超過10000元，川外不超過20000元；戰略合作伙伴經銷商發貨金額限額根據銷售情況于銷售合同簽訂時根據前三月的銷售情況核定。
三、經銷商的建立及認定
對符合經銷商選定原則和按經銷商政策合作的客戶，填寫《Z公司經銷商申請表（略）》，通過營銷總部認定后，可發適銷產品作為試銷期經銷商。
試銷期合作良好，試銷期后簽訂《銷售合同》成為戰略合作伙伴經銷商。可授權獨家經銷。
經銷商考核的基本回款額為每一季度月平均回款川內不低于15000元，川外不低于30000元，低于此任務量考慮是否合作，此條件根據不同市場情況簽定于《銷售合同》中。
四、經銷商的管理
（一）貨物管理
1、發送易于推廣的品種，盡量少發、勤發；
2、做到先進先出，防止過期、變質；
3、產品的陳列、堆碼整齊顯眼，做到干凈衛生，防止包裝擠壓損壞；
4、根據市場銷售情況，制定出各產品規格的安全庫存，協助客戶及時進貨，防止貨物積壓；
5、每次客戶進貨到庫，維護人員協助客戶清貨、理貨、翻貨；
6、每月25日清點庫存，并簽字傳真回總部；
7、公司保證產品質量符合國家標準或企業標準。對出現質量問題的產品實行退貨，對無質量問題的產品，已簽定戰略合作伙伴經銷商銷售合同的一律不允許退貨。
（二）分銷渠道管理
1、營銷人員協助經銷商進行分銷工作，經銷商應積極配合進行各項工作，并在每月月末提供本月相關產品的分銷情況、庫存數量。
2、由營銷人員建立、健全客戶分銷網點記錄，按二級分銷商、賣場超市、餐飲店、食雜店、農貿市場、其它特渠，分類別按銷量大小記錄。
3、對客戶貨物品種流向進行分析，確定市場促銷方案。
4、及時糾正經銷商出現的竄貨行為，公司有權根據此項取締經銷商資格。
（三）促銷管理
公司給予經銷商的各項市場促銷、宣傳支持，均以公司的正式文件、通知或營銷總部總經理簽字的認可文本為依據。無上述書面手續，只是由某個營銷人員承諾的關于價格、折扣、發票、廣告宣傳、促銷費用等支持項目，均屬其個人行為，企業不予認可。
（四）客情關系管理
1、每季度按大區召開經銷商會議，溝通市場銷售情況，年終召開全國經銷商答謝會。
2、經銷商關鍵人物生日，由營銷人員代表公司贈送生日禮物。
