時(shí)間：2024-01-17 16:20:43
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇智能合約發(fā)展前景，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
今年以來(lái)，以比特幣為代表的虛擬貨幣重新站上了風(fēng)口浪尖，走入國(guó)內(nèi)外投資者的視線。從4月1日以來(lái)，比特幣的價(jià)格就上漲了兩倍多，6月甚至突破3000美元。
拋開(kāi)炒作因素，如果探究比特幣的生產(chǎn)過(guò)程，不難發(fā)現(xiàn)，區(qū)塊鏈才是比特幣的核心和基礎(chǔ)架構(gòu)。比特幣的崛起，體現(xiàn)了人們對(duì)于區(qū)塊鏈的信任，這才是價(jià)格上漲的幕后推手。區(qū)塊鏈不僅是一項(xiàng)新技術(shù)，更代表著一種新的理念和商業(yè)模式，它引發(fā)了一輪關(guān)于信任的變革，并可能成為新一輪互聯(lián)網(wǎng)革命的關(guān)鍵詞。
所謂“區(qū)塊鏈”，顧名思義就是“區(qū)塊+鏈”，是由一串使用密碼學(xué)方法產(chǎn)生的數(shù)據(jù)塊所組成的鏈條。每個(gè)區(qū)塊包含三個(gè)要素：一是本區(qū)塊的ID；二是若干交易單；三是前一個(gè)區(qū)塊的ID。以比特幣為例，其系統(tǒng)大約每10分鐘創(chuàng)建一個(gè)區(qū)塊，包含這段時(shí)間里全球范圍內(nèi)發(fā)生的所有交易。由于每個(gè)區(qū)塊中包含了前一個(gè)區(qū)塊的ID，因此可以由這個(gè)ID 找到前一個(gè)區(qū)塊，如此往復(fù)，可以一直追溯到起始區(qū)塊，從而可以生成一條完整的交易鏈條。區(qū)塊鏈在每增加一個(gè)區(qū)塊后，都會(huì)向全網(wǎng)進(jìn)行廣播，從而使得全球的參與者都保留一份拷貝，即使出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)崩潰等情況，只要全球有一臺(tái)參與此系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)還能工作，這條區(qū)塊鏈就得以存在。
由此可以看到，區(qū)塊鏈技術(shù)具有一些優(yōu)勢(shì)。去中心化（Decentralized）：整個(gè)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有中心化的硬件或者管理機(jī)構(gòu)，任意節(jié)點(diǎn)之間的權(quán)利和義務(wù)都是均等的，而且某一節(jié)點(diǎn)的損壞或者失去都不會(huì)影響整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作。去信任（Trustless）：參與整個(gè)系統(tǒng)中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)之間進(jìn)行數(shù)據(jù)交換是無(wú)需互相信任的，整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作規(guī)則是公開(kāi)透明的，所有的數(shù)據(jù)內(nèi)容也是公開(kāi)的，因此在系統(tǒng)指定的規(guī)則范圍和時(shí)間范圍內(nèi)，節(jié)點(diǎn)之間是不能也無(wú)法欺騙其它節(jié)點(diǎn)。集體維護(hù)（Collectively maintain）：系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)塊由整個(gè)系統(tǒng)中所有具有維護(hù)功能的節(jié)點(diǎn)來(lái)共同維護(hù)的，而這些具有維護(hù)功能的節(jié)點(diǎn)是任何人都可以參與的。可靠數(shù)據(jù)庫(kù)（Reliable Database）：整個(gè)系統(tǒng)將通過(guò)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)的形式，讓每個(gè)參與節(jié)點(diǎn)都能獲得一份完整數(shù)據(jù)庫(kù)的拷貝。除非能夠同時(shí)控制整個(gè)系統(tǒng)中超過(guò)51%的節(jié)點(diǎn)，否則單個(gè)節(jié)點(diǎn)上對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的修改是無(wú)效的，也無(wú)法影響其他節(jié)點(diǎn)上的數(shù)據(jù)內(nèi)容。因此參與系統(tǒng)中的節(jié)點(diǎn)越多和計(jì)算能力越強(qiáng)，該系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)安全性越高。
因此，與現(xiàn)有的中心化系統(tǒng)相比，區(qū)塊鏈更安全、更快速和更便宜。首先，去中心化的系統(tǒng)更安全。區(qū)塊鏈能更好地抵御黑客攻擊，同時(shí)由于避免了對(duì)單一中心的依賴(lài)，也有效防止了中心的道德腐敗；其次，去中心化的系統(tǒng)更快速。在區(qū)塊鏈系統(tǒng)中，交易結(jié)算幾乎同步發(fā)生，交易雙方在交易確認(rèn)后不需要各自核對(duì)賬目。在交易通過(guò)POW 或其他方式驗(yàn)證之后，新的區(qū)塊將寫(xiě)入分布式賬本，所有區(qū)塊的賬本將同時(shí)更新，所有節(jié)點(diǎn)仍共享完全一致的賬本。最后，去中心化的系統(tǒng)更便宜。比如在銀行結(jié)算領(lǐng)域里，區(qū)塊鏈技術(shù)可以幫助銀行節(jié)省跨境支付基礎(chǔ)建設(shè)、證券交易和監(jiān)管合規(guī)等方面的成本。據(jù)西班牙銀行的奧利佛？威曼（Oliver Wyman）和風(fēng)險(xiǎn)投資者安澤米斯（Anthemis） 的報(bào)告，如果采用區(qū)塊鏈技術(shù)，到2022 年以前銀行每年在這些方面能夠節(jié)約150億-220 億美元。德國(guó)的Fidor 銀行在應(yīng)用Ripple 協(xié)議后，某個(gè)業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)由以前5 歐元/筆縮減為0.49 歐元/筆，為原有的1/10。
區(qū)塊鏈誕生與發(fā)展蘊(yùn)含著深層次的社會(huì)演進(jìn)邏輯。區(qū)塊鏈?zhǔn)菍?duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的一次深化和實(shí)踐。區(qū)塊鏈去中心、去信任、透明、開(kāi)放的機(jī)制，通過(guò)全網(wǎng)記賬，P2P 協(xié)同建立“信用”，其核心不是“數(shù)字貨幣”，而是在不確定環(huán)境下建立“信用”的生態(tài)體系，在一定程度上體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)思維和“人人社會(huì)”的理念。可以想象，未來(lái)的區(qū)塊鏈技術(shù)如同現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一樣，可在諸多行業(yè)前面貼上“區(qū)塊鏈+”的標(biāo)簽。根據(jù)《BLUEPRINT FOR A NEW ECONOMY》，目前及未來(lái)，區(qū)塊鏈將在三個(gè)層面有所應(yīng)用，分別是區(qū)塊鏈1.0、區(qū)塊鏈2.0、區(qū)塊鏈3.0。
第一個(gè)應(yīng)用層面是“貨幣”（區(qū)塊鏈1.0）。即把簡(jiǎn)單貨幣變?yōu)榭删幊特泿牛╬rogramable money），例如比特幣、以太幣、瑞波幣等。以區(qū)塊鏈技術(shù)為基礎(chǔ)的數(shù)字貨幣構(gòu)建了一種全新的、更安全、更便捷的去中心化數(shù)字支付系統(tǒng)。
第二個(gè)應(yīng)用層面是“合約”（區(qū)塊鏈2.0）。即，引入“智能合約”的概念，使得區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用范圍拓展至金融等領(lǐng)域。智能合約，是指用區(qū)塊鏈的程序語(yǔ)言來(lái)訂立合同和表達(dá)邏輯，由計(jì)算機(jī)判斷合同結(jié)果，并在區(qū)塊鏈上自動(dòng)執(zhí)行合同、自動(dòng)交割，把需要人工介入的合同變成完全自動(dòng)化、智能無(wú)歧義的合同。例如區(qū)塊鏈+證券的應(yīng)用：納斯達(dá)克推出的Nasdaq Linq，作為納斯達(dá)克私人股權(quán)市場(chǎng)的一部分，其核心優(yōu)勢(shì)是能提供一種不可篡改和永久保存的記錄。
第三個(gè)應(yīng)用層面是“治理”（區(qū)塊鏈3.0）。即把區(qū)塊鏈應(yīng)用在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，成為如同互聯(lián)網(wǎng)的新工具，實(shí)現(xiàn)去中心化、去信任化的一切交易，包括醫(yī)療、選舉、司法、通信、物聯(lián)網(wǎng)等的“區(qū)塊鏈化”，構(gòu)成一個(gè)內(nèi)容豐富、形式多樣的可編程社會(huì)（progammable scoiety）。
6月26日，一個(gè)炎熱的午后，在Avaya聯(lián)合中國(guó)國(guó)航舉行的智能通信峰會(huì)上，公司全球業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁Micky Tsui首次面對(duì)中國(guó)媒體就Avaya收購(gòu)一事作出回應(yīng)。20天前， Avaya接受了私募基金Silver Lake(銀湖)和TPG Capital(德克薩斯太平洋)的收購(gòu)，將由一家被多方看好的上市公司轉(zhuǎn)變成私營(yíng)公司。 “我們需要靈活性以應(yīng)變市場(chǎng)，退市私營(yíng)是個(gè)很好的選擇，銀湖和TPG Capital都是很有經(jīng)驗(yàn)的投資基金，相信他們會(huì)對(duì)Avaya帶來(lái)更大幫助。” Micky Tsui如此回復(fù)大家的疑問(wèn)。
7年前獨(dú)自承擔(dān)起7.8億美元債務(wù)從朗訊分割出來(lái)后，Avaya在IP語(yǔ)音通信、企業(yè)通訊服務(wù)和呼叫中心等領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了自己的盛世。而現(xiàn)在在擁有約8.3億美元現(xiàn)金儲(chǔ)備，2006財(cái)年收入52億美元，市值超過(guò)61億美元并且無(wú)任何負(fù)債的情況下，Avaya考慮用另一種方式繼續(xù)公司在統(tǒng)一通信領(lǐng)域的發(fā)展。
領(lǐng)跑統(tǒng)一通信
“北京2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)Avaya來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕妙時(shí)機(jī)，我們將有機(jī)會(huì)為更多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供IP智能通信解決方案。”在26日的峰會(huì)上，Avaya中國(guó)公司總經(jīng)理、印度人Dinesh Malkani信心高漲，而國(guó)航市場(chǎng)部總經(jīng)理張春枝以其電話銷(xiāo)售服務(wù)中心的月收入自去年8月實(shí)施客戶(hù)中心項(xiàng)目以來(lái)同比增長(zhǎng)近300%為由盛贊實(shí)施方Avaya。
這只是Avaya公司在中國(guó)的一個(gè)成功例證。正是類(lèi)似國(guó)航這樣的大客戶(hù)，包括全球范圍內(nèi)的奔馳、東芝、AOL、NBA、中國(guó)移動(dòng)等，托起了Avaya在這一領(lǐng)域的聲名，并且在以IP話音為核心的融合通信業(yè)務(wù)領(lǐng)域連續(xù)數(shù)年居于前三強(qiáng)位置。除此之外，4000個(gè)獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商和2500個(gè)分銷(xiāo)商也幫助它不斷開(kāi)拓統(tǒng)一通信帝國(guó)，在呼叫中心、統(tǒng)一通信這些智能通信領(lǐng)域核心的部分，語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻結(jié)合并搭建自由溝通與協(xié)作的平臺(tái)。
就專(zhuān)注度和成長(zhǎng)史而言，Avaya在統(tǒng)一通信領(lǐng)域極具代表性。2000年全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之時(shí)，Avaya就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了IP語(yǔ)音通信作為核心業(yè)務(wù)，并在此后數(shù)年持續(xù)開(kāi)展10多次收購(gòu)，包括VPNet、Quintus、Routescience、Nimcat Networks、Traverse和Spectel在內(nèi)的多家中小型企業(yè)被它以千萬(wàn)美元到上億美元的價(jià)格納入麾下。
依據(jù)Forst&Sullivan的研究數(shù)據(jù)，在中國(guó)的IP通信市場(chǎng)中，Avaya占到了25.6%，緊隨其后的是阿爾卡特、西門(mén)子、思科、北電等。在全球市場(chǎng)，來(lái)自Synergy 研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告稱(chēng)，2006年Avaya在企業(yè)IP語(yǔ)音通信系統(tǒng)的出貨量和銷(xiāo)售額領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，IP語(yǔ)音通信銷(xiāo)售額已經(jīng)連續(xù)12個(gè)季度領(lǐng)先。在IP-PBX（基于IP的企業(yè)內(nèi)部電話交換系統(tǒng)）和IP電話業(yè)務(wù)中，它與思科交替占據(jù)第一和第二的位置。
私募的眼光
就在有關(guān)Avaya收購(gòu)的確切消息傳出的兩個(gè)星期前，TPG剛剛聯(lián)合高盛旗下的私募部門(mén)收購(gòu)了美國(guó)第五大無(wú)線運(yùn)營(yíng)商Alltel，價(jià)格為275億美元。國(guó)外有分析師表示，由于看好電信業(yè)整體發(fā)展前景和盈利能力，私募基金對(duì)電信業(yè)的興趣日益濃厚。
Avaya的整體出售正是基于這樣一個(gè)電信業(yè)被整體看好、投資潮涌動(dòng)而來(lái)的大背景。朗訊血統(tǒng)賦予Avaya的不僅僅是一個(gè)正確的市場(chǎng)方向，還有自貝爾實(shí)驗(yàn)室獨(dú)立出來(lái)的Avaya實(shí)驗(yàn)室所代表的研發(fā)實(shí)力，這使它成為一個(gè)理想的收購(gòu)對(duì)象。公司目前共有8.29億美元現(xiàn)金，沒(méi)有負(fù)債，并有50%左右的收入來(lái)自于長(zhǎng)期服務(wù)合約。5月時(shí)，美林證券已將Avaya列入理想的被并購(gòu)企業(yè)名單。對(duì)私募基金而言，Avaya的確是一個(gè)理想的目標(biāo)。
在兩家私募基金最終敲定與Avaya的談判之前，有華爾街傳出的消息稱(chēng)北電可能以90億美元的價(jià)格收購(gòu)Avaya，但業(yè)務(wù)的不完全互補(bǔ)以及北電希望的股票加現(xiàn)金的收購(gòu)形式最終敗給了私募基金的現(xiàn)金支付，后者以總價(jià)值約為83億美元的資金收購(gòu)Avaya，收購(gòu)價(jià)格合每普通股17.50美元。
看準(zhǔn)Avaya的兩家私人投資機(jī)構(gòu)實(shí)力雄厚，銀湖基金曾以其前任總經(jīng)理愛(ài)德華•桑德入主摩托羅拉達(dá)到了最高聲望，而另一方的TPG則是世界最大的私募基金之一，有著非常輝煌的投資歷史。其合伙人John Marren針對(duì)Avaya收購(gòu)事件表示，“作為科技和電信領(lǐng)域最早的私營(yíng)投資公司之一，TPG了解并贊賞Avaya，它擁有眾多位居領(lǐng)先地位的客戶(hù)、豐富的產(chǎn)品創(chuàng)新歷史和堅(jiān)定的客戶(hù)服務(wù)承諾。”而作為對(duì)私募的回應(yīng)，Avaya高層的態(tài)度也頗能說(shuō)明他們對(duì)于收購(gòu)后前景的看好。
Avaya的隱憂
事實(shí)上，如果僅僅從私募出價(jià)達(dá)成的結(jié)果來(lái)看，也許還是很難理解為何Avaya選擇在IP通信步入繁榮期的時(shí)刻退市。 “我們需要更大的靈活性。” Micky Tsui對(duì)此解釋說(shuō)，“作為一個(gè)公開(kāi)上市的公司，有很多你必須要遵循的義務(wù)和規(guī)則，比如每個(gè)季度都要進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)告，有的時(shí)候會(huì)影響到我們的戰(zhàn)略或者是執(zhí)行的速度。”同時(shí)有分析人士指出，對(duì)電信企業(yè)來(lái)說(shuō)，私有化最大的好處在于可以降低公司的運(yùn)營(yíng)成本。
但聯(lián)系到Avaya所處的全球統(tǒng)一通信市場(chǎng)來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)風(fēng)光的背后，Avaya一些逼近現(xiàn)實(shí)的隱憂。盡管目前Avaya在由IP電話以及相關(guān)解決方案提供商的身份向統(tǒng)一通信、智能通信領(lǐng)域整體解決方案提供者的轉(zhuǎn)變已頗有成效，但這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)擠滿(mǎn)了巨頭。除了思科、北電等傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，近年來(lái)還加入了3Com、微軟這樣的新入者，并且巨頭間的聯(lián)盟也在成為這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，目前思科與IBM的聯(lián)手、微軟與北電的聯(lián)盟都使Avaya面對(duì)越來(lái)越大的威脅。
Kaufman Brothers公司分析師Manuel Recarey評(píng)論說(shuō)，盡管與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手北電和思科相比，Avaya規(guī)模較小，但是其在基于Web的電話呼叫辦公設(shè)備市場(chǎng)居于領(lǐng)先地位。盡管如此，自身規(guī)模的局限也使得Avaya在聯(lián)盟談判中處于不利地位，國(guó)外有媒體報(bào)道，Avaya公司戰(zhàn)略與技術(shù)高級(jí)副總裁Karyn Mashima曾對(duì)外表示，微軟在同北電網(wǎng)絡(luò)組建合資公司前就提出了同Avaya合作的意向，但要求Avaya把最寶貴的技術(shù)授權(quán)給微軟，這項(xiàng)合作最終遭到Avaya拒絕。
在競(jìng)爭(zhēng)者眾多的同時(shí)，Avaya還面臨著整個(gè)市場(chǎng)持續(xù)走低的利潤(rùn)率。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)WinterGreen Research認(rèn)為，到2008年統(tǒng)一通信市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品及軟件價(jià)格將會(huì)下跌8%，而目前，真正具備統(tǒng)一通信功能的企業(yè)大概只占5%不到。
當(dāng)能源互聯(lián)網(wǎng)概念正在國(guó)內(nèi)熱炒的時(shí)候，德國(guó)已經(jīng)完成了一些“能源互聯(lián)網(wǎng)”的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。隨著棄核期限日益臨近，可再生能源特別是分布式能源比例的不斷提高，如何在原有的大電網(wǎng)中，高效的控制這些分散的小型“電廠”成為了近些年德國(guó)政府極力推動(dòng)的一項(xiàng)研究。
也就是說(shuō)，將成千上萬(wàn)的分散小型可再生能源整合為一個(gè)巨大的類(lèi)似傳統(tǒng)電廠的可靠能源網(wǎng)絡(luò)，不再是一個(gè)夢(mèng)想，而是在逐步實(shí)現(xiàn)。
2008年，德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)和技術(shù)部啟動(dòng)了“E-Energy”計(jì)劃，目標(biāo)是建立一個(gè)能基本實(shí)現(xiàn)自我調(diào)控的智能化的電力系統(tǒng)，而其中信息和通信技術(shù)是實(shí)現(xiàn)此目的的關(guān)鍵。E-Energy同時(shí)也是德國(guó)綠色I(xiàn)T先鋒行動(dòng)計(jì)劃的組成部分。綠色I(xiàn)T先鋒行動(dòng)計(jì)劃總共投資1.4億歐元，包括智能發(fā)電、智能電網(wǎng)、智能消費(fèi)和智能儲(chǔ)能四個(gè)方面。為了分別開(kāi)發(fā)和測(cè)試智能電網(wǎng)不同的核心要素，德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)技術(shù)部通過(guò)技術(shù)競(jìng)賽選擇了6個(gè)試點(diǎn)地區(qū)團(tuán)體。
在以ICT技術(shù)為基礎(chǔ)的一個(gè)強(qiáng)大的“能源互聯(lián)網(wǎng)”中，各種形式的發(fā)電廠和電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商、工業(yè)和私人用戶(hù)，都找到了屬于自己一個(gè)全新的市場(chǎng)角色，一個(gè)全新的商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生。
在這個(gè)全新的結(jié)構(gòu)和功能的電力系統(tǒng)中，各種軟件、智能電表、儲(chǔ)能等新技術(shù)被應(yīng)用其中。在高效的使用“不穩(wěn)定”的可再生能源同時(shí)，更為關(guān)鍵的是實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)側(cè)的管理。
在由“E-Energy”計(jì)劃支持的6個(gè)涉及能源互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中，位于德國(guó)中北部的哈茨山脈的可再生能源示范項(xiàng)目――RegModHarz項(xiàng)目，就是將新能源最大化利用的典型案例，而其中最引人注目的就是將這些分散的新能源發(fā)電設(shè)備進(jìn)行虛擬集合、調(diào)配的技術(shù)，也就是我們所稱(chēng)的“虛擬電廠”（Virtual Power Plant，VPP）。
沒(méi)有實(shí)體的電廠
顧名思義，“虛擬電廠”并不是具有實(shí)體存在的電廠形式，它打破了傳統(tǒng)電力系統(tǒng)中物理上發(fā)電廠之間、以及發(fā)電和用電側(cè)之間的界限。
在德國(guó)，隨著新能源接入特別是大規(guī)模的分散式光伏、風(fēng)電發(fā)電系統(tǒng)的接入，毫無(wú)疑問(wèn)給電網(wǎng)的穩(wěn)定帶來(lái)了間歇性的沖擊，這樣也就對(duì)電網(wǎng)的調(diào)度方式提出了新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，隨著智能電網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電網(wǎng)調(diào)度機(jī)構(gòu)甚至是私人用戶(hù)都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析。虛擬電廠的作用就是將新加入的新能源系統(tǒng)與傳統(tǒng)的發(fā)電系統(tǒng)以及儲(chǔ)能系統(tǒng)等進(jìn)行有效的整合，通過(guò)一個(gè)控制中心實(shí)現(xiàn)管理，從而有機(jī)的參與到電網(wǎng)運(yùn)行中。
與此同時(shí)，虛擬電廠也不失為一種有效的響應(yīng)需求側(cè)的手段。通過(guò)在用電側(cè)安裝一些裝置比如智能電表，從而設(shè)計(jì)出符合客戶(hù)特定用能需要并具有經(jīng)濟(jì)性的電源組合，使得供需在發(fā)電和用電兩側(cè)達(dá)到平衡。
而德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)和技術(shù)部最終選擇RegModHarz項(xiàng)目作為“虛擬電廠”示范項(xiàng)目，是因?yàn)樵摰貐^(qū)可再生能源供電的比例超過(guò)德國(guó)平均2倍左右。在哈茨地區(qū)，總?cè)丝诩s為24萬(wàn)人，因?yàn)榈靥幧絽^(qū)，風(fēng)電資源較好。不僅風(fēng)機(jī)在此處較為普遍，抽水蓄能、太陽(yáng)能、沼氣、生物質(zhì)能以及電動(dòng)車(chē)等都成為電力供應(yīng)的一部分。在這個(gè)面積僅有2104平方公里的區(qū)域里，發(fā)電裝機(jī)總量約為200MW，此外主要有6家配電運(yùn)營(yíng)商、4家電力零售商以及1家輸電商。
首先，虛擬電廠與分散式電源進(jìn)行通訊連接，而與原有的傳統(tǒng)大型發(fā)電場(chǎng)不同的是，新能源系統(tǒng)數(shù)據(jù)變化較快，安全、穩(wěn)定性高的傳輸技術(shù)非常必要。所以在此項(xiàng)目中制定了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)傳輸標(biāo)準(zhǔn)，使得虛擬電廠對(duì)于數(shù)據(jù)變化能夠快速反應(yīng)。
在考慮發(fā)電端的同時(shí)，虛擬電廠同樣關(guān)注的是用電側(cè)的反應(yīng)，在哈茨地區(qū)的試樣中，家庭用戶(hù)安裝了能源管理系統(tǒng)，被稱(chēng)為“雙向能源管理系統(tǒng)”（簡(jiǎn)稱(chēng)BEMI）。
資料顯示，用戶(hù)安裝的能源管理系統(tǒng)每15分鐘儲(chǔ)存用戶(hù)用電數(shù)據(jù)，記錄用戶(hù)每天的用電習(xí)慣，并將這些數(shù)據(jù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)教摂M電廠的數(shù)據(jù)庫(kù)中。同時(shí)，BEMI系統(tǒng)還可以通過(guò)無(wú)線控制開(kāi)關(guān)的插座，當(dāng)電價(jià)發(fā)生變動(dòng)時(shí)，可以通過(guò)無(wú)線控制來(lái)調(diào)控用電時(shí)間和用電量。
此外，此項(xiàng)目還采用了動(dòng)態(tài)電價(jià)，設(shè)置了9個(gè)登記的獎(jiǎng)懲制度。零售商將電價(jià)信息傳送到市場(chǎng)交易平臺(tái)，用戶(hù)可以知曉某個(gè)時(shí)刻的電價(jià)等級(jí)以及電力來(lái)源。因而，培養(yǎng)用戶(hù)良好的用電習(xí)慣，通過(guò)價(jià)格的方式進(jìn)行，可以讓對(duì)電價(jià)敏感的用戶(hù)根據(jù)電價(jià)的高低調(diào)整用電時(shí)段。為了保證用戶(hù)對(duì)于信息的獲取，在哈茨項(xiàng)目中還有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)平臺(tái)，讓使用者可以較為便捷的獲取相關(guān)電力信息，對(duì)于當(dāng)前的電力需求、價(jià)格以及天氣對(duì)于未來(lái)需求的影響等信息進(jìn)行了集合。
其中，特別值得注意的是，虛擬電廠系統(tǒng)中，發(fā)電預(yù)測(cè)系統(tǒng)至關(guān)重要。對(duì)于售買(mǎi)雙方，對(duì)于電力批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格、用電量、發(fā)電量信息的獲取都較為迫切。
這也就意味著，在能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地德國(guó)，虛擬發(fā)電廠已經(jīng)“落成”。電源的聚合，其實(shí)際能效和經(jīng)濟(jì)效益均要高于單獨(dú)運(yùn)行這些電源。
需求側(cè)管理的最優(yōu)方式？
在整個(gè)電力需求側(cè)的產(chǎn)業(yè)鏈，有設(shè)備制造業(yè)、需求響應(yīng)、電能交易、負(fù)荷互濟(jì)，節(jié)能服務(wù)，智能微電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等等。未來(lái)需求側(cè)最好的商業(yè)模式是虛擬發(fā)電廠。
哈茨項(xiàng)目開(kāi)始的2008年，彼時(shí)可再生能源成本還遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電力發(fā)電成本，必須依賴(lài)可再生能源補(bǔ)貼。而因?yàn)榈聡?guó)電力市場(chǎng)化改革的成果，以及可再生能源成本的下降，可再生能源進(jìn)入電力批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行直接競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，成為了必然。
直接進(jìn)行競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，意味著對(duì)于虛擬電廠來(lái)說(shuō)，在批發(fā)市場(chǎng)中，要想盈利，必須考慮不同電力的特性，設(shè)置不同的銷(xiāo)售組合，以獲取盈利。據(jù)資料顯示，在哈茨項(xiàng)目執(zhí)行的過(guò)去幾年間，項(xiàng)目方對(duì)于進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)的商業(yè)模式進(jìn)行模擬。而模擬的結(jié)果是，在彼時(shí)，如果缺乏補(bǔ)貼，可再生能源進(jìn)入電力批發(fā)市場(chǎng)獲利可能性很小。
此外，在示范區(qū)當(dāng)?shù)兀瑢⒖稍偕茉催M(jìn)行銷(xiāo)售也是另一種商業(yè)模式。隨著民眾對(duì)于可再生能源認(rèn)同感增強(qiáng)，并且對(duì)于當(dāng)?shù)仉娫窗l(fā)展的認(rèn)同與支持，虛擬電廠作為協(xié)調(diào)方，協(xié)調(diào)發(fā)電端和零售商以及最后到用戶(hù)端之間的交易。
在德國(guó)，越來(lái)越多的公司開(kāi)始進(jìn)入虛擬電廠領(lǐng)域。除了大公司西門(mén)子、博世等等聯(lián)合傳統(tǒng)電力巨頭想在通訊服務(wù)領(lǐng)域占得頭籌，更多的中小型企業(yè)也看中了虛擬電廠未來(lái)的發(fā)展前景，業(yè)務(wù)涉及能效管理、節(jié)能合約、充電設(shè)施服務(wù)等等。
在虛擬電廠未來(lái)的市場(chǎng)中，涌現(xiàn)出更多的服務(wù)商。而在整個(gè)系統(tǒng)中，那些為電廠運(yùn)轉(zhuǎn)提供軟件、儲(chǔ)能設(shè)備、電網(wǎng)服務(wù)商等各種衍生而出的服務(wù)公司甚至咨詢(xún)公司，毫無(wú)疑問(wèn)，更容易找到市場(chǎng)定位。
可再生能源大量接入引發(fā)了電網(wǎng)的波動(dòng)，對(duì)于服務(wù)商而言，必須對(duì)當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)足夠的了解，并且應(yīng)該對(duì)未來(lái)可再生能源比例提高情形進(jìn)行模擬。在RegModHarz項(xiàng)目項(xiàng)目中，項(xiàng)目方根據(jù)哈茨地區(qū)的電網(wǎng)情況設(shè)立一個(gè)新的模型，模仿當(dāng)?shù)胤稚㈦娫吹倪B接結(jié)構(gòu)，對(duì)不同電壓等級(jí)的電網(wǎng)以及可再生能源比例的不同進(jìn)行模擬，從而考察不同情境下電壓的變化。結(jié)果是如果哈茨地區(qū)2020年可再生能源比例達(dá)到38.5%，目前電網(wǎng)結(jié)構(gòu)依然能夠承受。
與此同時(shí)，電網(wǎng)本身主動(dòng)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)以及改變現(xiàn)有的電力管理方式。也就是說(shuō)，利用虛擬電廠進(jìn)行的需求側(cè)管理進(jìn)行的是對(duì)電源端和負(fù)荷端以及電網(wǎng)本身三者之間的協(xié)調(diào)。需求側(cè)管理需基于多種類(lèi)分布式能源協(xié)調(diào)互補(bǔ)、用戶(hù)主動(dòng)參與的管理理念。一方面用戶(hù)需求側(cè)管理的發(fā)展方向是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)多種分布式能源整合互補(bǔ)，提高綜合能源使用效率，另一方面利用價(jià)格機(jī)制，提高用戶(hù)用電的自主性。
關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)；管理措施
中圖分類(lèi)號(hào)：F752 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
引言
作為國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理工作的關(guān)鍵內(nèi)容，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控也能夠?yàn)橄嚓P(guān)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理決策提供重要參考依據(jù)，也是各企業(yè)有效抵御國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，并在外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理中發(fā)揮著不可忽視的作用。所以，各企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控現(xiàn)狀進(jìn)行全面、深入的分析，并針對(duì)其中存在的問(wèn)題，探索出科學(xué)有效的監(jiān)控措施，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)各企業(yè)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控水平的逐步提升。
一、對(duì)國(guó)際貿(mào)易含義及其特點(diǎn)的分析
國(guó)際貿(mào)易就是在不同國(guó)家、不同地區(qū)之間從事跨國(guó)性質(zhì)的商品交換活動(dòng)，其根本性質(zhì)與在國(guó)內(nèi)發(fā)生的貿(mào)易活動(dòng)是相同的，但是由于該種貿(mào)易活動(dòng)是跨國(guó)家進(jìn)行的，所以在貿(mào)易活動(dòng)上與國(guó)內(nèi)貿(mào)易形勢(shì)還是存在著很大的差異性。具體來(lái)講，國(guó)際貿(mào)易主要具備著以下4種特點(diǎn)：第一，由于國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)是跨國(guó)家進(jìn)行的，而這些國(guó)家在政策、法律、語(yǔ)言、文化、風(fēng)俗等諸多方面肯定會(huì)存在著巨大的差異，甚至存在沖突。所以，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的相關(guān)程序與過(guò)程往往要比國(guó)內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)要復(fù)雜得多；第二，國(guó)際貿(mào)易由于運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，且貿(mào)易金額、數(shù)量巨大，所以貿(mào)易雙方都會(huì)承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)；第三，由于國(guó)際貿(mào)易往往周期較長(zhǎng)，也就極易受到外界因素的作用與影響；第四，在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，貿(mào)易雙方都必須要經(jīng)過(guò)雙方國(guó)家的商檢、海關(guān)等部門(mén)。所以，貿(mào)易活動(dòng)所經(jīng)歷的程序是十分復(fù)雜的。
二、國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)分析
（一）貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)
就現(xiàn)在來(lái)看，世界上大部分國(guó)家已經(jīng)進(jìn)行了浮動(dòng)匯率制。這種浮動(dòng)匯率制隨著市場(chǎng)供求關(guān)系出現(xiàn)改變的，而從訂約國(guó)際貿(mào)易合同直到履行合約需要必然的時(shí)間。在這一期間，或隨著國(guó)際市場(chǎng)匯率的波動(dòng)而上下浮動(dòng)的計(jì)價(jià)貨幣，這也會(huì)讓企業(yè)現(xiàn)實(shí)收入隨之波動(dòng)。
（二）政策風(fēng)險(xiǎn)
信息技術(shù)和通訊技術(shù)持續(xù)發(fā)展，把國(guó)和國(guó)之間的距離拉近了，經(jīng)濟(jì)一體化也已經(jīng)有了非常深的發(fā)展程度，也大大增強(qiáng)了各國(guó)之間的貿(mào)易聯(lián)系。但是，因?yàn)楦鲊?guó)都站在本國(guó)的利益上思考問(wèn)題，也在漸漸的擴(kuò)大貿(mào)易摩擦問(wèn)題。
（三）操作風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的操作風(fēng)險(xiǎn)是指由于基礎(chǔ)設(shè)施、運(yùn)作程序、員工等原因所形成的風(fēng)險(xiǎn)。這關(guān)鍵是由于國(guó)際貿(mào)易企業(yè)在運(yùn)行和發(fā)展的程序中，常常會(huì)面對(duì)各式各樣的合同，并且大部分合同條款都會(huì)牽涉到價(jià)格，價(jià)格條款作為合同條款的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，并不屬于任何一個(gè)國(guó)家的規(guī)范術(shù)語(yǔ)，但是，縱觀現(xiàn)在的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，很多合同中價(jià)格術(shù)語(yǔ)表達(dá)存在誤區(qū)，甚至是使用某個(gè)國(guó)家的規(guī)范價(jià)格術(shù)語(yǔ)實(shí)施表達(dá)，這樣就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)相對(duì)大的操作風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重虧損。
三、我國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)
風(fēng)險(xiǎn)并不是指消極的影響和結(jié)果，其本質(zhì)為不確定性，即不完全可預(yù)知，例如，交通意外、火災(zāi)等。但是很多風(fēng)險(xiǎn)我們可以進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估，例如，天氣變化，可以通過(guò)氣象觀察來(lái)預(yù)判未來(lái)可能的惡劣天氣。同樣在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，我們可以通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、政治政策等進(jìn)行調(diào)查，或者通過(guò)加入相關(guān)社區(qū)、團(tuán)體組織及時(shí)獲得更多的信息等手段，盡可能地識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)并判斷風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)間和概率。國(guó)際貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)或者在貿(mào)易進(jìn)行中，需要實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)所在地區(qū)的動(dòng)態(tài)，可以通過(guò)新聞、網(wǎng)絡(luò)以及個(gè)人渠道或者盡可能多的信息。
四、我國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的措施
（一）建立并有效利用信息化企業(yè)管理系統(tǒng)
大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)都來(lái)自于信息的不充分和不對(duì)稱(chēng)，因此企業(yè)最先要提高的是信息的收集、分析和分享能力。企業(yè)管理者在參加展會(huì)進(jìn)行交流時(shí)能夠獲得很多有用的信息，銷(xiāo)售部門(mén)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)也能夠收集到關(guān)于需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府政策等信息。這些信息必須能夠充分及時(shí)地分享和分析。現(xiàn)代辦公技術(shù)已經(jīng)非常先進(jìn)，但是很多公司卻沒(méi)有將這些電子化工具有效地利用起來(lái)，企業(yè)內(nèi)部和外部，企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間的信息交流不順暢。例如，在出口電子產(chǎn)品時(shí)，海外客戶(hù)一般會(huì)對(duì)包裝和標(biāo)簽提出定制要求，而且會(huì)根據(jù)樣品不斷修改需求。客戶(hù)的需求變更信息大多通過(guò)電子郵件，短信，電話傳遞到在客戶(hù)經(jīng)理手上，當(dāng)很多時(shí)候這些信息并沒(méi)有完整地傳遞到后端交付團(tuán)隊(duì)，從而造成備料，生產(chǎn)和出貨計(jì)劃的不斷變化。一方面，大大增加了企業(yè)交付成本；另一方面，也會(huì)因?yàn)榻桓堆诱`而降低客戶(hù)滿(mǎn)意度。盡管現(xiàn)在每個(gè)人都有智能通信設(shè)備，但并沒(méi)有有效地通過(guò)流程和制度利用起來(lái)。
（二）建立規(guī)范的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理流程
風(fēng)險(xiǎn)的管理必須是客觀和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑥氖袌?chǎng)調(diào)研、投標(biāo)到簽約、交付等進(jìn)行端到端的動(dòng)態(tài)管理。而只有規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)管理流程才能確保風(fēng)險(xiǎn)能夠被有效地識(shí)別和評(píng)估，并制定科學(xué)的應(yīng)對(duì)策略。很多中小企業(yè)目前還是以人治為主，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的判斷和評(píng)估主要依賴(lài)決策團(tuán)隊(duì)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ虼吮厝淮嬖谌毕荨?guó)內(nèi)企業(yè)可以借鑒跨國(guó)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理流程和方法，設(shè)計(jì)適合自身的風(fēng)險(xiǎn)管理制度和流程。例如，華為的風(fēng)險(xiǎn)管理就是很好的教材，從華為能夠?qū)W到如何定義風(fēng)險(xiǎn)，如何識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，如何建立風(fēng)險(xiǎn)管理組織以及管控流程。
（三）引進(jìn)和培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)業(yè)人才
國(guó)際環(huán)境的復(fù)雜多變以及語(yǔ)言地理障礙，都要求企業(yè)管理者和員工具備更高的綜合能力。最為直觀的是語(yǔ)言能力，如果語(yǔ)言不通，那就談不上信息獲取和分析。國(guó)內(nèi)很多準(zhǔn)備走出去或者已經(jīng)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)，除了對(duì)外部門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理外語(yǔ)尚可外，幾乎很難找到可以外語(yǔ)溝通的，這在當(dāng)今風(fēng)云多的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中是致命的。除了語(yǔ)言以外，公司里負(fù)責(zé)法律、財(cái)經(jīng)、供應(yīng)鏈、采購(gòu)等專(zhuān)業(yè)部門(mén)都需要具備國(guó)際化素養(yǎng)，因?yàn)槲磥?lái)的國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)不是簡(jiǎn)單的價(jià)格或品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，而是在政策法規(guī)的把握、資源配置效率、交付能力、市場(chǎng)反應(yīng)能力等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。
結(jié)束語(yǔ)
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各外貿(mào)企業(yè)不僅要注重新型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升，還要針對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)及自身發(fā)展情況，對(duì)怎樣科學(xué)、有效降低和避免貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深刻分析，而且只有對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，以及風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因進(jìn)行準(zhǔn)確把握，才能夠?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行最大限度的規(guī)避，并為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)贏得更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。
參考文獻(xiàn)
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[關(guān)鍵詞]連鎖董事網(wǎng)絡(luò);區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析
2016年國(guó)內(nèi)GDP達(dá)到74.4萬(wàn)億,其中長(zhǎng)三角地區(qū)16個(gè)城市GDP達(dá)到12.3萬(wàn)億,為全國(guó)經(jīng)濟(jì)總量貢獻(xiàn)了16.5%,珠三角地區(qū)GDP達(dá)到6.8萬(wàn)億,而京津冀地區(qū)的北京和天津的GDP各自達(dá)到了2.5萬(wàn)億和1.8萬(wàn)億(數(shù)據(jù)來(lái)源:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、北京市統(tǒng)計(jì)局、嘉興市統(tǒng)計(jì)局)。三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈各自組成大型城市圈,打破了省市之間相互封鎖的格局,融合逐步加深,形成了重要的沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展軸線,為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)下,“一帶一路”戰(zhàn)略順勢(shì)而生,“一帶”戰(zhàn)略提出繼續(xù)開(kāi)發(fā)沿海經(jīng)濟(jì)帶,利用長(zhǎng)三角,珠三角,京津冀的輻射作用,建設(shè)從南海到南太平洋的海上絲綢之路。“一路”提出打破中部和西部的落后局面,形成東西兩邊同時(shí)對(duì)外開(kāi)放的新格局。因此研究經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展模式,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及公司分布特點(diǎn),將有利深入了解經(jīng)濟(jì)區(qū)成長(zhǎng)路徑,為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)提供借鑒和參考。本文使用上市公司數(shù)據(jù),以連鎖董事為鏈接,構(gòu)建公司網(wǎng)絡(luò),將企業(yè)的微觀行為和宏觀經(jīng)濟(jì)形態(tài)結(jié)合起來(lái),探討區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
一、文獻(xiàn)回顧
公司不是孤立存在的,公司與公司間的各種交易、合同、活動(dòng)使得公司相互之間有了關(guān)系和鏈接,構(gòu)成了一個(gè)個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使各種各樣的網(wǎng)絡(luò)成為個(gè)人、組織相互之間交換信息和資源的重要渠道。其中,董事網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的重要網(wǎng)絡(luò)之一。連鎖董事同時(shí)在兩家或兩家以上的上市公司擔(dān)任董事,是兩家公司相互溝通信息、交換資源的渠道,由連鎖董事構(gòu)成的公司之間的網(wǎng)絡(luò)就是本文定義的董事網(wǎng)絡(luò),由董事網(wǎng)絡(luò)為其帶來(lái)的資源可能會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提供幫助。無(wú)論是在美國(guó)還是在中國(guó),連鎖董事現(xiàn)象都是一個(gè)十分普遍。Larcker等[1]發(fā)現(xiàn)2000—2007年間,在美國(guó)NYSE,NASDAQ和AMEX三個(gè)交易所交易的上市公司中,約75%的上市公司存在連鎖董事。盧昌崇和陳仕華[2]的研究表明滬深兩市A股市場(chǎng)上,約72.13%的公司和其他上市公司有連鎖董事。每個(gè)公司董事會(huì)的董事構(gòu)成一個(gè)小團(tuán)體,團(tuán)體通過(guò)共同的董事可以實(shí)現(xiàn)交流,構(gòu)成了上市公司的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)有理論認(rèn)為,董事網(wǎng)絡(luò)可以為公司帶來(lái)以下五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。第一,董事會(huì)成員對(duì)于公司所在行業(yè),市場(chǎng)情況,法律法規(guī),以及其他市場(chǎng)要素了解深入,這些信息對(duì)于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)十分重要。位于網(wǎng)絡(luò)中心位置的企業(yè),通過(guò)其董事網(wǎng)絡(luò),可以擁有更多信息,獲取信息的速度也越快,在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行決策時(shí),有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二,董事會(huì)網(wǎng)絡(luò)可以幫助企業(yè)協(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系,在企業(yè)設(shè)計(jì)合約時(shí),降低信息不對(duì)稱(chēng)。
Schoorman等[3]認(rèn)為連鎖董事的社會(huì)資源可以幫助企業(yè)搜尋與替代方案相關(guān)的信息,為公司經(jīng)營(yíng)提供更加有效的替代方案,在現(xiàn)有的信息和替代方案的基礎(chǔ)上,優(yōu)化合約設(shè)計(jì),幫助公司做出最有利于企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)方案。第三,董事之間相互鏈接,產(chǎn)生了無(wú)形的社會(huì)資本,這種社會(huì)資本是一種潛在的交流機(jī)會(huì)。董事本身在不同的公司供職,他們本身有能力和渠道通過(guò)董事會(huì)網(wǎng)絡(luò)獲取有價(jià)值的商業(yè)合同(如客戶(hù),上游供應(yīng)商),以及其他方面的經(jīng)濟(jì)收益和資源交換(如個(gè)人收益和政治資本)。例如,在同行業(yè)任職的連鎖董事對(duì)本行業(yè)的了解更加深入,將有助于公司更有效地評(píng)估行業(yè)發(fā)展前景和周期,而在其他行業(yè)任職的連鎖董事,可以幫助公司及時(shí)獲取其他行業(yè)資訊,借助高管的經(jīng)驗(yàn)和信息,公司有可能更好地把握交易時(shí)機(jī)。第四,創(chuàng)新活動(dòng)可以通過(guò)董事會(huì)網(wǎng)絡(luò)傳播。例如,企業(yè)可以通過(guò)董事會(huì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其他公司有效的公司治理機(jī)制,提高效率的技術(shù)以及創(chuàng)新的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。董事之間的鏈接有助于董事會(huì)幫助高層管理者制定更多的戰(zhàn)略選擇方案。通過(guò)以外部鏈接企業(yè)為參照物中獲得恰當(dāng)?shù)男袨橄驅(qū)?董事會(huì)可以減少企業(yè)面臨的不確定性。第五,Pennings[4]提出董事會(huì)網(wǎng)絡(luò)是一種信息和資源的交換渠道,通過(guò)一群企業(yè)間的緊密連接,可以形成企業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為企業(yè)帶來(lái)收益。產(chǎn)業(yè)集群作為企業(yè)生存的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng),能夠通過(guò)供應(yīng)鏈與價(jià)值鏈上價(jià)值活動(dòng)的協(xié)同效應(yīng),促成集群內(nèi)外企業(yè)的知識(shí)和信息共享,從而降低企業(yè)之間的信息不對(duì)稱(chēng)。國(guó)內(nèi)外對(duì)于連鎖董事的研究較為豐富,但是較多局限于對(duì)于公司個(gè)體的分析,本文借鑒網(wǎng)絡(luò)分析方法,利用上市公司的董事數(shù)據(jù)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò),分析董事網(wǎng)絡(luò)的歷史演變趨勢(shì),以長(zhǎng)三角,珠三角,京津冀三個(gè)地區(qū)的為例,探討國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形態(tài)及其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系。
二、上市公司董事網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與數(shù)據(jù)分析
首先,本文對(duì)董事網(wǎng)絡(luò)的鏈接進(jìn)行定義:如果兩個(gè)上市公司之間共同雇傭至少一名董事,這兩個(gè)公司之間的有鏈接,即δ(i,j)=1。如果兩個(gè)上市公司之間沒(méi)有共同雇傭任何一名董事,這兩個(gè)公司之間沒(méi)有鏈接,即δ(i,j)=0。在由董事相互鏈接形成的公司網(wǎng)絡(luò)中,每一個(gè)公司是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。已有的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論對(duì)于節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)位置的度量是多樣的,本文主要選取節(jié)點(diǎn)中心度(Degree)作為本文的研究變量。對(duì)于公司i,其節(jié)點(diǎn)中心度計(jì)算如下:Degreei=∑j≠iδ(i,j)(1)公司的節(jié)點(diǎn)中心度越高,表示一個(gè)公司和更多的公司有連鎖董事,換言之,和更多的公司有鏈接,相對(duì)其他公司,這樣的公司有更多的渠道獲得信息和資本,董事會(huì)將更有競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的中心度概念由節(jié)點(diǎn)中心度表示,節(jié)點(diǎn)中心度衡量公司i和多少個(gè)其他公司有直接鏈接。由表1可知,從2000—2015年,上市公司數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng),其中以長(zhǎng)三角的上市公司數(shù)量最高,占整個(gè)A股市場(chǎng)的28.50%,其次為珠三角,占比12.77%。上市公司的董事會(huì)規(guī)模呈較為穩(wěn)定的趨勢(shì),樣本區(qū)間內(nèi)董事人數(shù)的均值為18.36,表明平均每家上市公司的董事人數(shù)為18~19人。節(jié)點(diǎn)中心度(Degree)逐年穩(wěn)步上升。2000年,每一家上市公司平均和另外0.7家上市公司共享連鎖董事,大量的公司是孤立存在的,僅存在少量的連鎖董事情況。到2010年,公司的Degree已經(jīng)上升到了4.12,表示平均每一家公司和其他4家上市公司共享連鎖董事。國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)逐步發(fā)展和完善,董事會(huì)的職能得到重視,公司間的連鎖關(guān)系也逐步建立和發(fā)展。
三、經(jīng)濟(jì)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)分析
本文按照上市公司注冊(cè)地址,將公司進(jìn)行省市的劃分,根據(jù)表1,2015年長(zhǎng)三角地區(qū)共有上市公司663家,珠三角和京津冀三個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)分別有上市公司297和261家。本文將三個(gè)地區(qū)的上市公司分別單獨(dú)提取,構(gòu)建經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的上市公司網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D。由圖1可以看出,長(zhǎng)三角的上市公司以一種緊密的狀態(tài)鏈接在一起,組成一個(gè)整體的、廣泛的網(wǎng)絡(luò)。而珠三角的上市公司鑲嵌在一個(gè)個(gè)小型的連鎖格局中,少數(shù)幾個(gè)企業(yè)抱團(tuán),分散在整體網(wǎng)絡(luò)中。這與任兵等[5]發(fā)現(xiàn)的結(jié)果相一致。京津冀的公司數(shù)量和珠三角地區(qū)的相當(dāng),珠三角的公司已經(jīng)形成較為成熟的網(wǎng)路形態(tài),而京津冀地區(qū)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)并未呈現(xiàn)出某種形態(tài),大量企業(yè)處于孤立的狀態(tài),區(qū)域內(nèi)的公司并未形成網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。為了進(jìn)一步分析三個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)各自的網(wǎng)絡(luò)形成機(jī)制,本文對(duì)三個(gè)地區(qū)的上市公司按行業(yè)劃分,分析上市經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的公司行業(yè)構(gòu)成。表2結(jié)果顯示,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的形成是有路徑依賴(lài)的。長(zhǎng)三角的公司發(fā)展早,起步快,經(jīng)濟(jì)總量一直保持在全國(guó)首要地位。如表2所示,長(zhǎng)三角上市公司共663家,其中73%屬于工業(yè)。區(qū)域內(nèi),各省市的高薪技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)集群,在上海有張江,紫竹和漕河涇三個(gè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),南京,常州,無(wú)錫,南通各自有多個(gè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),以上海,南京,杭州三個(gè)城市為中心,向長(zhǎng)江沿岸擴(kuò)展。長(zhǎng)三角的高新企業(yè)無(wú)論在業(yè)務(wù)領(lǐng)域還是地理位置上都十分接近,企業(yè)之間構(gòu)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,相互連鎖在一起,形成了以現(xiàn)代制造業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
珠三角的情況有所不同,珠三角的上市公司中,有66%來(lái)自工業(yè),主要以輕工業(yè)為主,多為低技術(shù)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。輕工業(yè)對(duì)于技術(shù)要求不高,企業(yè)大多以小團(tuán)體的形式聯(lián)系在一起,與過(guò)多的企業(yè)相互鏈接反而有可能增加公司治理的成本。因此,即使珠三角的工業(yè)占比高,其工業(yè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互之間的鏈接也較為松散,上市公司的網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)出一種以小團(tuán)體為主的,松散的鏈接方式。工業(yè)企業(yè)技術(shù)層次低,高技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大,行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)不明顯,研發(fā)投入不足是地區(qū)發(fā)展的重要阻力。因此,為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),廣東省政府了《廣東省智能制造發(fā)展規(guī)劃(2015—2025年)》,規(guī)劃稱(chēng),將致力于推動(dòng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型,進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)向價(jià)值鏈上游攀升。因此,現(xiàn)階段而言,珠三角的上市公司以小團(tuán)體的形式存在,未來(lái)企業(yè)之間將以更加緊密的形態(tài)鏈接在一起,以實(shí)現(xiàn)新常態(tài)下的可持續(xù)發(fā)展。京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)起步晚,形成以北京為中心的城市圈。2016年,京津冀三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)成為5.2:37.3:57.5,北京的服務(wù)業(yè)規(guī)模在內(nèi)地處于第一,但是工業(yè)企業(yè)較少(數(shù)據(jù)來(lái)源:北京市統(tǒng)計(jì)局)。而天津是華北第一大工業(yè)城市,油氣、海鹽等礦產(chǎn)資源豐富,又有電子、紡織等輕工業(yè)企業(yè)。但是京津冀地區(qū)的重點(diǎn)城市無(wú)論是從業(yè)務(wù)領(lǐng)域還是地理位置,都相對(duì)較遠(yuǎn),尚未形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化,從產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展水平上看,均落后于長(zhǎng)三角和珠三角。上市公司并未形成大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò),以相對(duì)孤立的形態(tài)存在。2016年,多部門(mén)聯(lián)合了《京津冀產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移指南》,以加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型。指南中多次強(qiáng)調(diào),以北京為中心,打造科技創(chuàng)新中心利用天津、廊坊等地的制造業(yè),接受京津冀地區(qū)科技成果的輻射,以將京津冀打造為珠三角,長(zhǎng)三角之后,拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新的引擎。可以預(yù)期,京津冀地區(qū)的企業(yè)將以更加緊密的方式鏈接在一起,以發(fā)揮區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的優(yōu)勢(shì)。
四、結(jié)論與展望
在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)背景下,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。國(guó)家推出供給側(cè)改革,一帶一路戰(zhàn)略,都以產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為重中之重。因此研究已有的經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展模式一方面將有利于現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和優(yōu)化,另一方面也為建設(shè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)提供借鑒,起到示范作用。使用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)模型研究產(chǎn)業(yè)格局是經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的新方向,可以更全面,更深入了探索區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)的格局,為地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新的思路和方向。
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一位老店員對(duì)此反應(yīng)激烈，他說(shuō)：“這項(xiàng)合作對(duì)于湖北新華書(shū)店來(lái)說(shuō)將是后患無(wú)窮，簡(jiǎn)直是喪權(quán)辱國(guó)的合約！”
然而，另一個(gè)新華書(shū)店員工――湖北省圖書(shū)發(fā)行集團(tuán)董事長(zhǎng)張?zhí)鑵s不這么認(rèn)為。他在代表湖北省新華書(shū)店出席簽字儀式時(shí)說(shuō)：“雙方在電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、股份制改造等方面有廣闊的合作前景。”
終端
外資：它們?cè)谶B鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、物流配送等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，以貝塔斯曼為代表的外資已經(jīng)顯示出了優(yōu)勢(shì)。
內(nèi)資：各省新華書(shū)店和民營(yíng)書(shū)店加快了連鎖經(jīng)營(yíng)的步伐，由于信息化手段落后，很少實(shí)現(xiàn)了真正意義上的連鎖。
貝塔斯曼店中店的來(lái)歷，還得從我國(guó)加入世界貿(mào)易組織說(shuō)起。改革開(kāi)放多年來(lái)，出版發(fā)行領(lǐng)域一直是新華書(shū)店一家獨(dú)大，可謂春風(fēng)不度玉門(mén)關(guān)。直到5年前入世協(xié)議簽訂，我國(guó)做出開(kāi)放出版業(yè)中分銷(xiāo)和印刷兩個(gè)重要環(huán)節(jié)的承諾，情況開(kāi)始有所轉(zhuǎn)變。我國(guó)承諾，加入3年內(nèi)，取消對(duì)外資從事書(shū)報(bào)刊分銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)在地域、數(shù)量、股權(quán)及企業(yè)設(shè)立形式方面的限制。加入5年內(nèi)，超過(guò)30家分店的書(shū)報(bào)刊連鎖企業(yè)不允許外資控股。在音像和娛樂(lè)軟件分銷(xiāo)服務(wù)方面，承諾在不損害中國(guó)審查音像制品內(nèi)容的情況下，允許外國(guó)服務(wù)提供者與中方伙伴設(shè)立合作企業(yè)，從事音像制品和娛樂(lè)軟件的分銷(xiāo)。
為了兌現(xiàn)入世時(shí)的承諾，2003年3月17日，新聞出版總署和當(dāng)時(shí)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部聯(lián)合了《外商投資圖書(shū)、報(bào)紙、期刊分銷(xiāo)企業(yè)管理辦法》。當(dāng)年年底，我國(guó)政府批準(zhǔn)貝塔斯曼直接集團(tuán)收購(gòu)北京二十一世紀(jì)錦繡圖書(shū)連鎖有限公司40%的股份。因此，貝塔斯曼獲得了全國(guó)性圖書(shū)零售連鎖牌照。這意味著它具備在全國(guó)合法開(kāi)設(shè)會(huì)員中心的權(quán)力。據(jù)介紹，到今年底為止，我國(guó)已經(jīng)批準(zhǔn)外資投資的分銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)38家，其中14家有批發(fā)權(quán)。
獲得零售牌照后，貝塔斯曼可以向非會(huì)員銷(xiāo)售圖書(shū)了。湖北省新華書(shū)店的店中店就是合作產(chǎn)物之一。與擁有幾萬(wàn)平米銷(xiāo)售面積、在架品種十幾萬(wàn)的大新華書(shū)店相比，貝塔斯曼的店中店經(jīng)營(yíng)品種只有1000種左右，面積也不過(guò)100平米，實(shí)在微不足道。貝塔斯曼為什么會(huì)引起店員如此擔(dān)心？新華書(shū)店為什么又要與之合作。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，貝塔斯曼有兩項(xiàng)利器――暢銷(xiāo)書(shū)、低折扣。新華書(shū)店一般是全品種銷(xiāo)售所有出版社的圖書(shū)。貝塔斯曼圖書(shū)俱樂(lè)部只選擇了1000種左右的圖書(shū)，但囊括了當(dāng)年我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)上所有的暢銷(xiāo)品種。新華書(shū)店從出版社的進(jìn)貨折扣在60%左右，而貝塔斯曼的進(jìn)貨折扣只有40%。
那位憤慨的店員說(shuō)：“這就意味著，開(kāi)設(shè)了店中店的新華書(shū)店將無(wú)法銷(xiāo)售這1000種暢銷(xiāo)圖書(shū)。暢銷(xiāo)書(shū)的重要性是不言而喻的，湖北省新華書(shū)店等于主動(dòng)放棄了我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。貝塔斯曼獲得全國(guó)連鎖牌照后到處尋找好的地點(diǎn)開(kāi)設(shè)會(huì)員中心，但是絕大多數(shù)城市的黃金地點(diǎn)早已被人占領(lǐng)，實(shí)際上他們的選址工作困難重重。可湖北新華書(shū)店竟然請(qǐng)人家到家門(mén)口競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)在太不理智了。”
作為湖北省發(fā)行集團(tuán)董事長(zhǎng)，張?zhí)铻槭裁磿?huì)選擇與貝塔斯曼合作？他說(shuō)：“湖北省新華書(shū)店與貝塔斯曼各有優(yōu)勢(shì)，湖北省新華書(shū)店有‘新華書(shū)店’的金字招牌，有遍布城鄉(xiāng)的零售網(wǎng)絡(luò)，有對(duì)本地讀者的深入了解。貝塔斯曼建立了穩(wěn)定的物流平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)，擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念。我們希望將湖北省新華書(shū)店的發(fā)展同貝塔斯曼的發(fā)展結(jié)合起來(lái)。”
同貝塔斯曼相比，新華書(shū)店與出版社合作歷史更久更廣泛，為什么新華書(shū)店拿到的折扣卻更高？
一位在圖書(shū)發(fā)行領(lǐng)域打拼多年的發(fā)行員向記者透露了貝塔斯曼和新華書(shū)店有不同的游戲規(guī)則，差別有兩點(diǎn)：結(jié)賬方式、退貨處理。貝塔斯曼是按照單品種結(jié)賬，賬期是兩個(gè)月；而新華書(shū)店是結(jié)總賬，賬期是半年甚至更長(zhǎng)。貝塔斯曼不退貨，而新華書(shū)店的退貨沒(méi)譜。
按照新華書(shū)店的游戲規(guī)則，出版社的資金回收周期長(zhǎng)，容易引起三角債。當(dāng)然，這種游戲規(guī)則的形成有其歷史原因，在當(dāng)年也發(fā)揮了巨大作用，卻不一定能適應(yīng)新的形式。
商務(wù)印書(shū)館以《新華字典》等辭書(shū)為主，發(fā)行渠道也主要依靠新華書(shū)店。商務(wù)印書(shū)館信息中心主任劉成勇說(shuō)，自從管理信息系統(tǒng)上線之后，新華書(shū)店的結(jié)賬方式就顯露出弊端了。他介紹，商務(wù)印書(shū)館在內(nèi)部推行單品種核算，就是要核算出每本書(shū)的成本和收入。一本書(shū)的成本包括稿費(fèi)、錄排、校對(duì)、編輯、印刷等，現(xiàn)在商務(wù)印書(shū)館完全可以核算出。但要準(zhǔn)確核算出某段時(shí)期內(nèi)某本書(shū)的銷(xiāo)售收入，卻不是一件簡(jiǎn)單的事情。比如，1月份，某新華書(shū)店的發(fā)行集團(tuán)從商務(wù)印書(shū)館進(jìn)貨100個(gè)品種的圖書(shū)總價(jià)50萬(wàn)元。過(guò)了半年到結(jié)賬期時(shí)，該發(fā)行集團(tuán)可能付款40萬(wàn)元給商務(wù)印書(shū)館，但該發(fā)行集團(tuán)不會(huì)提供具體某品種銷(xiāo)售的數(shù)量。商務(wù)印書(shū)館在核算某品種圖書(shū)銷(xiāo)售收入時(shí)，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)某品種圖書(shū)的銷(xiāo)售，無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正意義上的單品種核算。
隨著圖書(shū)發(fā)行領(lǐng)域的放開(kāi)，出版社開(kāi)始拋棄新華書(shū)店，自建發(fā)行渠道，更多地借助民營(yíng)渠道。有統(tǒng)計(jì)資料顯示，民營(yíng)渠道占領(lǐng)圖書(shū)銷(xiāo)售市場(chǎng)的30%。如果除去教材發(fā)行的收入，這個(gè)比例更高。中國(guó)出版科學(xué)研究所副研究員劉玉柱說(shuō)，新華書(shū)店十幾年來(lái)的粗獷管理造成一般圖書(shū)的發(fā)展與教材發(fā)展的不均衡，對(duì)一般圖書(shū)的發(fā)展規(guī)律大部分還在探索中，對(duì)一般圖書(shū)的品種多、數(shù)量小的特點(diǎn)還不能駕馭。企業(yè)的工作不能以成本的觀點(diǎn)核算，造成盲目進(jìn)、盲目銷(xiāo)、盲目退、盲目結(jié)的局面。新華書(shū)店系統(tǒng)自身信息系統(tǒng)效率低下，無(wú)法滿(mǎn)足精細(xì)化管理的要求。
劉玉柱介紹，由于管理不到位，信息溝通不及時(shí)，許多新華書(shū)店為保持與出版商的關(guān)系，只好靠人情。出版社只能容忍書(shū)店賬期拖長(zhǎng)，導(dǎo)致簡(jiǎn)單的貨源關(guān)系超出企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)系。這樣一來(lái)，就會(huì)導(dǎo)致以下不良后果：出版社因大量退貨而無(wú)法及時(shí)了解讀者信息，庫(kù)存加大；書(shū)店因此類(lèi)品種充斥，浪費(fèi)人力、財(cái)力而不獲利，并使真正的熱銷(xiāo)品種進(jìn)不來(lái)，庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理；讀者不滿(mǎn)意書(shū)店的服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)力下降。
中盤(pán)
外資：信息化基礎(chǔ)好，能掌握準(zhǔn)確的上下游信息。它們?cè)谖覈?guó)批發(fā)業(yè)務(wù)剛剛起步，能否實(shí)現(xiàn)本土化是個(gè)考驗(yàn)。
內(nèi)資：信息化剛剛起步，信息標(biāo)準(zhǔn)正在全行業(yè)推廣，此舉將使上下游信息流暢，推動(dòng)信息化建設(shè)。
入世之前，新華書(shū)店憑借國(guó)家給予的優(yōu)惠政策，活得很愜意。2006年6月，在新聞出版總署舉辦的全國(guó)出版發(fā)行體制改革培訓(xùn)班上，龍新民署長(zhǎng)介紹說(shuō)，今后新聞出版文化體制改革統(tǒng)一改稱(chēng)為“出版發(fā)行體制改革”。這一提法的確定同時(shí)意味著，出版發(fā)行的改革再也不能游離于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以外，同時(shí)享受事業(yè)單位和企業(yè)單位的雙重好處。要求國(guó)家單獨(dú)制定保護(hù)性的特殊政策也是困難的。
沒(méi)有特殊保護(hù)政策，出版發(fā)行單位必須依靠信息技術(shù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。2006年7月，新聞出版總署頒布了《關(guān)于深化出版發(fā)行體制改革工作實(shí)施方案》。該方案指出，要積極推動(dòng)出版發(fā)行單位采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)出版發(fā)行業(yè)，推動(dòng)出版發(fā)行業(yè)采用先進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式和多種業(yè)態(tài)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)、信息管理等現(xiàn)代流通技術(shù)和手段，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)物流配送基地的規(guī)劃和建設(shè)。要推行新型配送制度，建立出版物的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。
劉玉柱認(rèn)為，新華書(shū)店信息化的一個(gè)重要目的是實(shí)現(xiàn)出版物的精細(xì)化管理，具體包括：完善業(yè)務(wù)查詢(xún)統(tǒng)計(jì)功能，對(duì)已發(fā)生的靜態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，如日常統(tǒng)計(jì)，各種銷(xiāo)售排行，進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)，滯銷(xiāo)、暢銷(xiāo)查詢(xún)，毛利統(tǒng)計(jì)，利潤(rùn)率統(tǒng)計(jì)查詢(xún)等。商業(yè)戰(zhàn)役分析、銷(xiāo)售分析、客戶(hù)興趣分析、客戶(hù)構(gòu)成分析以及客戶(hù)忠誠(chéng)度分析和企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵性業(yè)務(wù)分析等，支撐這些商業(yè)智能應(yīng)用的應(yīng)是一組集成化的邏輯數(shù)據(jù)模型與物理數(shù)據(jù)模型。
包括新華書(shū)店總店在內(nèi)的眾多出版發(fā)行單位，很早就開(kāi)始嘗試信息化建設(shè)。早在1998年10月，新華書(shū)店總店與SAP公司簽署協(xié)議，宣稱(chēng)要把具有高度集成性、靈活性和開(kāi)放性的企業(yè)管理軟件R/3系統(tǒng)產(chǎn)品，作為新華書(shū)店總店邁向國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)管理領(lǐng)域的助推劑。但遺憾的是，雙方后來(lái)都沒(méi)有該項(xiàng)目成功與否的消息。
2005年4月24日，在人民大會(huì)堂，新華書(shū)店總店高調(diào)宣布，由11家出版發(fā)行單位組建的新華出版物流通有限公司成立。這是新華書(shū)店總店改革的一項(xiàng)重要措施，也是我國(guó)應(yīng)對(duì)入世后市場(chǎng)沖擊的具體措施。根據(jù)該公司公布的機(jī)構(gòu)設(shè)置圖，該公司設(shè)有技術(shù)總監(jiān)一職，管轄數(shù)據(jù)管理中心和技術(shù)發(fā)展部?jī)蓚€(gè)部門(mén)，兩個(gè)部門(mén)人數(shù)31個(gè)，占公司人數(shù)的6%，足見(jiàn)新公司對(duì)信息化的重視。技術(shù)總監(jiān)白曉偉介紹，信息化建設(shè)主要圍繞圖書(shū)發(fā)行經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行，以制作征訂目錄為起點(diǎn)的圖書(shū)發(fā)行全程業(yè)務(wù)納入信息化管理。信息化是為完成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而存在的，是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念與管理思想的工具，而信息化建設(shè)的內(nèi)容又是基于業(yè)務(wù)流程的。因此，必須克服戰(zhàn)略不清、流程粗糙的弊病，信息化才能達(dá)到目的。
作為出版發(fā)行體制改革的另一項(xiàng)重要措施，各省紛紛成立了發(fā)行集團(tuán)，信息化被普遍認(rèn)為是整合資源、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施。江蘇省新華發(fā)行集團(tuán)實(shí)施了信息化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)信息集權(quán)，擴(kuò)大了公司的管理半徑。2003年，四川新華發(fā)行集團(tuán)公司開(kāi)始推行管理和技術(shù)變革，信息化手段更被列為重中之重，隨后實(shí)施了ERP項(xiàng)目，上線了零售連鎖管理平臺(tái)，為銷(xiāo)售系統(tǒng)提供前臺(tái)銷(xiāo)售以數(shù)據(jù)交換平臺(tái)支撐。
“現(xiàn)代技術(shù)特別是信息技術(shù)，對(duì)發(fā)行行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。而發(fā)展和利用信息技術(shù)，就必須解決標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。”新聞出版總署出版物發(fā)行管理司副司長(zhǎng)、第一屆發(fā)行標(biāo)委會(huì)副主任委員張福海如是說(shuō)。2006年1月26日，新聞出版總署批準(zhǔn)《圖書(shū)流通信息交換規(guī)則》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，于2006年4月1日起實(shí)施。
連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，成本低、效率高，不論是對(duì)于伴隨著體制改革而成立的發(fā)行集團(tuán)，還是民營(yíng)渠道，都具有巨大的吸引力。但是，連鎖經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也很大，當(dāng)年風(fēng)行一時(shí)的席殊書(shū)屋已成為一個(gè)失敗的典型案例。表面上看，當(dāng)年席殊書(shū)屋失敗的原因是資金鏈斷裂，一個(gè)重要的內(nèi)在原因是由于信息流不暢，不同分店間難以實(shí)現(xiàn)連鎖。
若把一個(gè)企業(yè)看成一個(gè)有機(jī)整體，物流系統(tǒng)便是它的血液循環(huán)系統(tǒng)，信息則是其神經(jīng)中樞。而要讓信息流通起來(lái)，信息標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要。張福海說(shuō)，近年來(lái)新華書(shū)店雖也有些省區(qū)建成或在建大型儲(chǔ)運(yùn)配供中心，少數(shù)省也實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，但總體來(lái)說(shuō)，在計(jì)算機(jī)應(yīng)用上其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)、信息交換標(biāo)準(zhǔn)、信息管理軟件系統(tǒng)依然各自為政，地、市、縣店之間都無(wú)法對(duì)接和兼容，使系統(tǒng)間的信息共享存在巨大障礙。上、中、下游及各企業(yè)間的信息無(wú)法貫通，更沒(méi)有中央數(shù)據(jù)庫(kù)。標(biāo)準(zhǔn)的頒布和施行，將很好地解決這些問(wèn)題。
除了有利于連鎖經(jīng)營(yíng)外，信息標(biāo)準(zhǔn)化更重要的作用是有利于信息上下暢通。張福海說(shuō)，現(xiàn)在，已經(jīng)有出版社開(kāi)始和信息化書(shū)店嘗試信息對(duì)接。
出版社是圖書(shū)信息的源泉，發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)際上是離不開(kāi)上游出版社的。在500多家出版社中，盡管有商務(wù)印書(shū)館等信息化積極分子，更多的出版社對(duì)信息化不怎么感冒。張福海說(shuō)，就出版社整體而言，跟發(fā)行相比，在信息標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題上，無(wú)論是觀念還是現(xiàn)狀，都是比較落后的。一個(gè)重要的原因是出版社動(dòng)力不足，可控資源也有限。作為圖書(shū)流通的中盤(pán)，發(fā)行集團(tuán)管理著幾十萬(wàn)種圖書(shū)，沒(méi)有信息化根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效管理。而上游一個(gè)出版社，少的只有幾百種，多的也就幾千種圖書(shū)，靠一些原始方法就可以管理。不少出版社的信息化實(shí)際上也就是電算化，遠(yuǎn)談不上網(wǎng)絡(luò)化和深入應(yīng)用。
張福海認(rèn)為，出版社實(shí)際上對(duì)中下游的信息有強(qiáng)烈需求。如果發(fā)行中盤(pán)能很好地解決標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，解決好信息共享的問(wèn)題，就會(huì)帶動(dòng)出版社在標(biāo)準(zhǔn)化、信息化方面的積極性。
在本文前面提到，商務(wù)印書(shū)館因單品種核算需要新華書(shū)店系統(tǒng)提供準(zhǔn)確的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。其實(shí)，出版社對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的迫切需求還表現(xiàn)在更多的方面。張福海介紹了出版社在四個(gè)方面對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的迫切需求。
第一，市場(chǎng)定位。進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代以后，任何一個(gè)出版社如果找不準(zhǔn)自己的定位，那么它的發(fā)展前景值得憂慮。但若要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，必須要對(duì)市場(chǎng)有清晰的分析，而分析的依據(jù)則要靠銷(xiāo)售環(huán)節(jié)提供的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
第二，新書(shū)的印數(shù)預(yù)測(cè)。如果中盤(pán)能夠讓上游分享很好、很充分的信息數(shù)據(jù)的話，對(duì)于出版社的新書(shū)印數(shù)預(yù)測(cè)有很好的幫助。目前出版社最苦惱的就是怎么能建立一個(gè)新書(shū)預(yù)測(cè)系統(tǒng)。由于沒(méi)有同類(lèi)書(shū)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)分析，新書(shū)印數(shù)只能拍腦袋。有的社領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為發(fā)行部始終在一線，了解市場(chǎng)需求，所以讓發(fā)行部參與新書(shū)印數(shù)的制定。實(shí)際上，這也沒(méi)有太大意義，因?yàn)榘l(fā)行部拿不到準(zhǔn)確的市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也是拍腦袋。
第三、重印書(shū)的預(yù)警機(jī)制。有的出版社，一看庫(kù)房里某種書(shū)沒(méi)有了，就馬上開(kāi)始著手重印。實(shí)際上這些書(shū)尚在途中或是壓在中盤(pán)那兒。有的書(shū)剛發(fā)出去，還不著急重印，實(shí)際銷(xiāo)售端已經(jīng)銷(xiāo)完了。所以，沒(méi)有中盤(pán)的信息數(shù)據(jù)做支撐，出版社永遠(yuǎn)解決不了重印書(shū)的預(yù)警機(jī)制問(wèn)題。
第四、對(duì)發(fā)行人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。出版社的領(lǐng)導(dǎo)通常喜歡縱向評(píng)比，認(rèn)為今年銷(xiāo)售額比去年增長(zhǎng)了，銷(xiāo)售人員就該獎(jiǎng)勵(lì)，反之則該罰。其實(shí)橫向比更重要。所謂橫向比，也就是出版社的市場(chǎng)占有率問(wèn)題。如果某個(gè)出版社所在細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售額整體下降，而銷(xiāo)售人員能確保本社的銷(xiāo)售額持平，這就是增長(zhǎng)，就應(yīng)該獎(jiǎng)。反之如果整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)20%，而本社卻只增長(zhǎng)了10%，雖然是增長(zhǎng)了，銷(xiāo)售人員也該罰。而所有這些都需要出版社對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，特別是細(xì)分市場(chǎng)有完整和準(zhǔn)確的把握，這就需要發(fā)行環(huán)節(jié)的信息反饋。
現(xiàn)在，中盤(pán)并不是不想和上游出版社共享銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，而是苦于拿不出來(lái)。終端零售店能掌握每本書(shū)的準(zhǔn)確銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但由于各自采用不同的數(shù)據(jù)格式，中盤(pán)很難及時(shí)統(tǒng)計(jì)出某本書(shū)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。隨著流通信息交換規(guī)則的頒布和實(shí)施，這些問(wèn)題將得到解決，將推動(dòng)整個(gè)出版行業(yè)的信息化步伐。屆時(shí)，湖北省新華書(shū)店的張?zhí)鑿呢愃孤鼘W(xué)習(xí)到的電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等方面的經(jīng)驗(yàn)，將有更可行的產(chǎn)業(yè)環(huán)境讓他去發(fā)揮。
貝塔斯曼也不是一帆風(fēng)順
2006年6月，貝塔斯曼北京市場(chǎng)十余家黃金地段的門(mén)店接連關(guān)門(mén)。貝塔斯曼進(jìn)入北京市場(chǎng)時(shí)，門(mén)店數(shù)量一度曾達(dá)到17家，現(xiàn)在僅剩位于中關(guān)村、九龍、馬連道、望京的4家門(mén)店。不僅在北京，貝塔斯曼在杭州的門(mén)店幾乎全部關(guān)閉。
