時間：2024-01-17 16:20:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇智能合約發(fā)展前景，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
今年以來，以比特幣為代表的虛擬貨幣重新站上了風(fēng)口浪尖，走入國內(nèi)外投資者的視線。從4月1日以來，比特幣的價格就上漲了兩倍多，6月甚至突破3000美元。
拋開炒作因素，如果探究比特幣的生產(chǎn)過程，不難發(fā)現(xiàn)，區(qū)塊鏈才是比特幣的核心和基礎(chǔ)架構(gòu)。比特幣的崛起，體現(xiàn)了人們對于區(qū)塊鏈的信任，這才是價格上漲的幕后推手。區(qū)塊鏈不僅是一項新技術(shù)，更代表著一種新的理念和商業(yè)模式，它引發(fā)了一輪關(guān)于信任的變革，并可能成為新一輪互聯(lián)網(wǎng)革命的關(guān)鍵詞。
所謂“區(qū)塊鏈”，顧名思義就是“區(qū)塊+鏈”，是由一串使用密碼學(xué)方法產(chǎn)生的數(shù)據(jù)塊所組成的鏈條。每個區(qū)塊包含三個要素：一是本區(qū)塊的ID；二是若干交易單；三是前一個區(qū)塊的ID。以比特幣為例，其系統(tǒng)大約每10分鐘創(chuàng)建一個區(qū)塊，包含這段時間里全球范圍內(nèi)發(fā)生的所有交易。由于每個區(qū)塊中包含了前一個區(qū)塊的ID，因此可以由這個ID 找到前一個區(qū)塊，如此往復(fù)，可以一直追溯到起始區(qū)塊，從而可以生成一條完整的交易鏈條。區(qū)塊鏈在每增加一個區(qū)塊后，都會向全網(wǎng)進行廣播，從而使得全球的參與者都保留一份拷貝，即使出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)崩潰等情況，只要全球有一臺參與此系統(tǒng)的計算機還能工作，這條區(qū)塊鏈就得以存在。
由此可以看到，區(qū)塊鏈技術(shù)具有一些優(yōu)勢。去中心化（Decentralized）：整個網(wǎng)絡(luò)沒有中心化的硬件或者管理機構(gòu)，任意節(jié)點之間的權(quán)利和義務(wù)都是均等的，而且某一節(jié)點的損壞或者失去都不會影響整個系統(tǒng)的運作。去信任（Trustless）：參與整個系統(tǒng)中的每個節(jié)點之間進行數(shù)據(jù)交換是無需互相信任的，整個系統(tǒng)的運作規(guī)則是公開透明的，所有的數(shù)據(jù)內(nèi)容也是公開的，因此在系統(tǒng)指定的規(guī)則范圍和時間范圍內(nèi)，節(jié)點之間是不能也無法欺騙其它節(jié)點。集體維護（Collectively maintain）：系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)塊由整個系統(tǒng)中所有具有維護功能的節(jié)點來共同維護的，而這些具有維護功能的節(jié)點是任何人都可以參與的。可靠數(shù)據(jù)庫（Reliable Database）：整個系統(tǒng)將通過分布式數(shù)據(jù)庫的形式，讓每個參與節(jié)點都能獲得一份完整數(shù)據(jù)庫的拷貝。除非能夠同時控制整個系統(tǒng)中超過51%的節(jié)點，否則單個節(jié)點上對數(shù)據(jù)庫的修改是無效的，也無法影響其他節(jié)點上的數(shù)據(jù)內(nèi)容。因此參與系統(tǒng)中的節(jié)點越多和計算能力越強，該系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)安全性越高。
因此，與現(xiàn)有的中心化系統(tǒng)相比，區(qū)塊鏈更安全、更快速和更便宜。首先，去中心化的系統(tǒng)更安全。區(qū)塊鏈能更好地抵御黑客攻擊，同時由于避免了對單一中心的依賴，也有效防止了中心的道德腐敗；其次，去中心化的系統(tǒng)更快速。在區(qū)塊鏈系統(tǒng)中，交易結(jié)算幾乎同步發(fā)生，交易雙方在交易確認后不需要各自核對賬目。在交易通過POW 或其他方式驗證之后，新的區(qū)塊將寫入分布式賬本，所有區(qū)塊的賬本將同時更新，所有節(jié)點仍共享完全一致的賬本。最后，去中心化的系統(tǒng)更便宜。比如在銀行結(jié)算領(lǐng)域里，區(qū)塊鏈技術(shù)可以幫助銀行節(jié)省跨境支付基礎(chǔ)建設(shè)、證券交易和監(jiān)管合規(guī)等方面的成本。據(jù)西班牙銀行的奧利佛？威曼（Oliver Wyman）和風(fēng)險投資者安澤米斯（Anthemis） 的報告，如果采用區(qū)塊鏈技術(shù)，到2022 年以前銀行每年在這些方面能夠節(jié)約150億-220 億美元。德國的Fidor 銀行在應(yīng)用Ripple 協(xié)議后，某個業(yè)務(wù)的手續(xù)費由以前5 歐元/筆縮減為0.49 歐元/筆，為原有的1/10。
區(qū)塊鏈誕生與發(fā)展蘊含著深層次的社會演進邏輯。區(qū)塊鏈?zhǔn)菍ヂ?lián)網(wǎng)思維的一次深化和實踐。區(qū)塊鏈去中心、去信任、透明、開放的機制，通過全網(wǎng)記賬，P2P 協(xié)同建立“信用”，其核心不是“數(shù)字貨幣”，而是在不確定環(huán)境下建立“信用”的生態(tài)體系，在一定程度上體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)思維和“人人社會”的理念。可以想象，未來的區(qū)塊鏈技術(shù)如同現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一樣，可在諸多行業(yè)前面貼上“區(qū)塊鏈+”的標(biāo)簽。根據(jù)《BLUEPRINT FOR A NEW ECONOMY》，目前及未來，區(qū)塊鏈將在三個層面有所應(yīng)用，分別是區(qū)塊鏈1.0、區(qū)塊鏈2.0、區(qū)塊鏈3.0。
第一個應(yīng)用層面是“貨幣”（區(qū)塊鏈1.0）。即把簡單貨幣變?yōu)榭删幊特泿牛╬rogramable money），例如比特幣、以太幣、瑞波幣等。以區(qū)塊鏈技術(shù)為基礎(chǔ)的數(shù)字貨幣構(gòu)建了一種全新的、更安全、更便捷的去中心化數(shù)字支付系統(tǒng)。
第二個應(yīng)用層面是“合約”（區(qū)塊鏈2.0）。即，引入“智能合約”的概念，使得區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用范圍拓展至金融等領(lǐng)域。智能合約，是指用區(qū)塊鏈的程序語言來訂立合同和表達邏輯，由計算機判斷合同結(jié)果，并在區(qū)塊鏈上自動執(zhí)行合同、自動交割，把需要人工介入的合同變成完全自動化、智能無歧義的合同。例如區(qū)塊鏈+證券的應(yīng)用：納斯達克推出的Nasdaq Linq，作為納斯達克私人股權(quán)市場的一部分，其核心優(yōu)勢是能提供一種不可篡改和永久保存的記錄。
第三個應(yīng)用層面是“治理”（區(qū)塊鏈3.0）。即把區(qū)塊鏈應(yīng)用在社會各個領(lǐng)域，成為如同互聯(lián)網(wǎng)的新工具，實現(xiàn)去中心化、去信任化的一切交易，包括醫(yī)療、選舉、司法、通信、物聯(lián)網(wǎng)等的“區(qū)塊鏈化”，構(gòu)成一個內(nèi)容豐富、形式多樣的可編程社會（progammable scoiety）。
6月26日，一個炎熱的午后，在Avaya聯(lián)合中國國航舉行的智能通信峰會上，公司全球業(yè)務(wù)運營高級副總裁Micky Tsui首次面對中國媒體就Avaya收購一事作出回應(yīng)。20天前， Avaya接受了私募基金Silver Lake(銀湖)和TPG Capital(德克薩斯太平洋)的收購，將由一家被多方看好的上市公司轉(zhuǎn)變成私營公司。 “我們需要靈活性以應(yīng)變市場，退市私營是個很好的選擇，銀湖和TPG Capital都是很有經(jīng)驗的投資基金，相信他們會對Avaya帶來更大幫助。” Micky Tsui如此回復(fù)大家的疑問。
7年前獨自承擔(dān)起7.8億美元債務(wù)從朗訊分割出來后，Avaya在IP語音通信、企業(yè)通訊服務(wù)和呼叫中心等領(lǐng)域開創(chuàng)了自己的盛世。而現(xiàn)在在擁有約8.3億美元現(xiàn)金儲備，2006財年收入52億美元，市值超過61億美元并且無任何負債的情況下，Avaya考慮用另一種方式繼續(xù)公司在統(tǒng)一通信領(lǐng)域的發(fā)展。
領(lǐng)跑統(tǒng)一通信
“北京2008年奧運會對Avaya來說是一個絕妙時機，我們將有機會為更多的企業(yè)和機構(gòu)提供IP智能通信解決方案。”在26日的峰會上，Avaya中國公司總經(jīng)理、印度人Dinesh Malkani信心高漲，而國航市場部總經(jīng)理張春枝以其電話銷售服務(wù)中心的月收入自去年8月實施客戶中心項目以來同比增長近300%為由盛贊實施方Avaya。
這只是Avaya公司在中國的一個成功例證。正是類似國航這樣的大客戶，包括全球范圍內(nèi)的奔馳、東芝、AOL、NBA、中國移動等，托起了Avaya在這一領(lǐng)域的聲名，并且在以IP話音為核心的融合通信業(yè)務(wù)領(lǐng)域連續(xù)數(shù)年居于前三強位置。除此之外，4000個獨立軟件開發(fā)商和2500個分銷商也幫助它不斷開拓統(tǒng)一通信帝國，在呼叫中心、統(tǒng)一通信這些智能通信領(lǐng)域核心的部分，語音、數(shù)據(jù)、視頻結(jié)合并搭建自由溝通與協(xié)作的平臺。
就專注度和成長史而言，Avaya在統(tǒng)一通信領(lǐng)域極具代表性。2000年全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之時，Avaya就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了IP語音通信作為核心業(yè)務(wù)，并在此后數(shù)年持續(xù)開展10多次收購，包括VPNet、Quintus、Routescience、Nimcat Networks、Traverse和Spectel在內(nèi)的多家中小型企業(yè)被它以千萬美元到上億美元的價格納入麾下。
依據(jù)Forst&Sullivan的研究數(shù)據(jù)，在中國的IP通信市場中，Avaya占到了25.6%，緊隨其后的是阿爾卡特、西門子、思科、北電等。在全球市場，來自Synergy 研究機構(gòu)的報告稱，2006年Avaya在企業(yè)IP語音通信系統(tǒng)的出貨量和銷售額領(lǐng)先優(yōu)勢進一步擴大，IP語音通信銷售額已經(jīng)連續(xù)12個季度領(lǐng)先。在IP-PBX（基于IP的企業(yè)內(nèi)部電話交換系統(tǒng)）和IP電話業(yè)務(wù)中，它與思科交替占據(jù)第一和第二的位置。
私募的眼光
就在有關(guān)Avaya收購的確切消息傳出的兩個星期前，TPG剛剛聯(lián)合高盛旗下的私募部門收購了美國第五大無線運營商Alltel，價格為275億美元。國外有分析師表示，由于看好電信業(yè)整體發(fā)展前景和盈利能力，私募基金對電信業(yè)的興趣日益濃厚。
Avaya的整體出售正是基于這樣一個電信業(yè)被整體看好、投資潮涌動而來的大背景。朗訊血統(tǒng)賦予Avaya的不僅僅是一個正確的市場方向，還有自貝爾實驗室獨立出來的Avaya實驗室所代表的研發(fā)實力，這使它成為一個理想的收購對象。公司目前共有8.29億美元現(xiàn)金，沒有負債，并有50%左右的收入來自于長期服務(wù)合約。5月時，美林證券已將Avaya列入理想的被并購企業(yè)名單。對私募基金而言，Avaya的確是一個理想的目標(biāo)。
在兩家私募基金最終敲定與Avaya的談判之前，有華爾街傳出的消息稱北電可能以90億美元的價格收購Avaya，但業(yè)務(wù)的不完全互補以及北電希望的股票加現(xiàn)金的收購形式最終敗給了私募基金的現(xiàn)金支付，后者以總價值約為83億美元的資金收購Avaya，收購價格合每普通股17.50美元。
看準(zhǔn)Avaya的兩家私人投資機構(gòu)實力雄厚，銀湖基金曾以其前任總經(jīng)理愛德華•桑德入主摩托羅拉達到了最高聲望，而另一方的TPG則是世界最大的私募基金之一，有著非常輝煌的投資歷史。其合伙人John Marren針對Avaya收購事件表示，“作為科技和電信領(lǐng)域最早的私營投資公司之一，TPG了解并贊賞Avaya，它擁有眾多位居領(lǐng)先地位的客戶、豐富的產(chǎn)品創(chuàng)新歷史和堅定的客戶服務(wù)承諾。”而作為對私募的回應(yīng)，Avaya高層的態(tài)度也頗能說明他們對于收購后前景的看好。
Avaya的隱憂
事實上，如果僅僅從私募出價達成的結(jié)果來看，也許還是很難理解為何Avaya選擇在IP通信步入繁榮期的時刻退市。 “我們需要更大的靈活性。” Micky Tsui對此解釋說，“作為一個公開上市的公司，有很多你必須要遵循的義務(wù)和規(guī)則，比如每個季度都要進行財務(wù)報告，有的時候會影響到我們的戰(zhàn)略或者是執(zhí)行的速度。”同時有分析人士指出，對電信企業(yè)來說，私有化最大的好處在于可以降低公司的運營成本。
但聯(lián)系到Avaya所處的全球統(tǒng)一通信市場來看，不難發(fā)現(xiàn)風(fēng)光的背后，Avaya一些逼近現(xiàn)實的隱憂。盡管目前Avaya在由IP電話以及相關(guān)解決方案提供商的身份向統(tǒng)一通信、智能通信領(lǐng)域整體解決方案提供者的轉(zhuǎn)變已頗有成效，但這個市場已經(jīng)擠滿了巨頭。除了思科、北電等傳統(tǒng)競爭對手，近年來還加入了3Com、微軟這樣的新入者，并且巨頭間的聯(lián)盟也在成為這個市場的趨勢，目前思科與IBM的聯(lián)手、微軟與北電的聯(lián)盟都使Avaya面對越來越大的威脅。
Kaufman Brothers公司分析師Manuel Recarey評論說，盡管與競爭對手北電和思科相比，Avaya規(guī)模較小，但是其在基于Web的電話呼叫辦公設(shè)備市場居于領(lǐng)先地位。盡管如此，自身規(guī)模的局限也使得Avaya在聯(lián)盟談判中處于不利地位，國外有媒體報道，Avaya公司戰(zhàn)略與技術(shù)高級副總裁Karyn Mashima曾對外表示，微軟在同北電網(wǎng)絡(luò)組建合資公司前就提出了同Avaya合作的意向，但要求Avaya把最寶貴的技術(shù)授權(quán)給微軟，這項合作最終遭到Avaya拒絕。
在競爭者眾多的同時，Avaya還面臨著整個市場持續(xù)走低的利潤率。市場研究機構(gòu)WinterGreen Research認為，到2008年統(tǒng)一通信市場相關(guān)產(chǎn)品及軟件價格將會下跌8%，而目前，真正具備統(tǒng)一通信功能的企業(yè)大概只占5%不到。
當(dāng)能源互聯(lián)網(wǎng)概念正在國內(nèi)熱炒的時候，德國已經(jīng)完成了一些“能源互聯(lián)網(wǎng)”的實驗項目。隨著棄核期限日益臨近，可再生能源特別是分布式能源比例的不斷提高，如何在原有的大電網(wǎng)中，高效的控制這些分散的小型“電廠”成為了近些年德國政府極力推動的一項研究。
也就是說，將成千上萬的分散小型可再生能源整合為一個巨大的類似傳統(tǒng)電廠的可靠能源網(wǎng)絡(luò)，不再是一個夢想，而是在逐步實現(xiàn)。
2008年，德國聯(lián)邦經(jīng)濟和技術(shù)部啟動了“E-Energy”計劃，目標(biāo)是建立一個能基本實現(xiàn)自我調(diào)控的智能化的電力系統(tǒng)，而其中信息和通信技術(shù)是實現(xiàn)此目的的關(guān)鍵。E-Energy同時也是德國綠色IT先鋒行動計劃的組成部分。綠色IT先鋒行動計劃總共投資1.4億歐元，包括智能發(fā)電、智能電網(wǎng)、智能消費和智能儲能四個方面。為了分別開發(fā)和測試智能電網(wǎng)不同的核心要素，德國聯(lián)邦經(jīng)濟技術(shù)部通過技術(shù)競賽選擇了6個試點地區(qū)團體。
在以ICT技術(shù)為基礎(chǔ)的一個強大的“能源互聯(lián)網(wǎng)”中，各種形式的發(fā)電廠和電網(wǎng)運營商、工業(yè)和私人用戶，都找到了屬于自己一個全新的市場角色，一個全新的商業(yè)模式應(yīng)運而生。
在這個全新的結(jié)構(gòu)和功能的電力系統(tǒng)中，各種軟件、智能電表、儲能等新技術(shù)被應(yīng)用其中。在高效的使用“不穩(wěn)定”的可再生能源同時，更為關(guān)鍵的是實現(xiàn)了用戶側(cè)的管理。
在由“E-Energy”計劃支持的6個涉及能源互聯(lián)網(wǎng)項目中，位于德國中北部的哈茨山脈的可再生能源示范項目――RegModHarz項目，就是將新能源最大化利用的典型案例，而其中最引人注目的就是將這些分散的新能源發(fā)電設(shè)備進行虛擬集合、調(diào)配的技術(shù)，也就是我們所稱的“虛擬電廠”（Virtual Power Plant，VPP）。
沒有實體的電廠
顧名思義，“虛擬電廠”并不是具有實體存在的電廠形式，它打破了傳統(tǒng)電力系統(tǒng)中物理上發(fā)電廠之間、以及發(fā)電和用電側(cè)之間的界限。
在德國，隨著新能源接入特別是大規(guī)模的分散式光伏、風(fēng)電發(fā)電系統(tǒng)的接入，毫無疑問給電網(wǎng)的穩(wěn)定帶來了間歇性的沖擊，這樣也就對電網(wǎng)的調(diào)度方式提出了新的挑戰(zhàn)。同時，隨著智能電網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電網(wǎng)調(diào)度機構(gòu)甚至是私人用戶都可以通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對電網(wǎng)運行情況進行監(jiān)測和分析。虛擬電廠的作用就是將新加入的新能源系統(tǒng)與傳統(tǒng)的發(fā)電系統(tǒng)以及儲能系統(tǒng)等進行有效的整合，通過一個控制中心實現(xiàn)管理，從而有機的參與到電網(wǎng)運行中。
與此同時，虛擬電廠也不失為一種有效的響應(yīng)需求側(cè)的手段。通過在用電側(cè)安裝一些裝置比如智能電表，從而設(shè)計出符合客戶特定用能需要并具有經(jīng)濟性的電源組合，使得供需在發(fā)電和用電兩側(cè)達到平衡。
而德國聯(lián)邦經(jīng)濟和技術(shù)部最終選擇RegModHarz項目作為“虛擬電廠”示范項目，是因為該地區(qū)可再生能源供電的比例超過德國平均2倍左右。在哈茨地區(qū)，總?cè)丝诩s為24萬人，因為地處山區(qū)，風(fēng)電資源較好。不僅風(fēng)機在此處較為普遍，抽水蓄能、太陽能、沼氣、生物質(zhì)能以及電動車等都成為電力供應(yīng)的一部分。在這個面積僅有2104平方公里的區(qū)域里，發(fā)電裝機總量約為200MW，此外主要有6家配電運營商、4家電力零售商以及1家輸電商。
首先，虛擬電廠與分散式電源進行通訊連接，而與原有的傳統(tǒng)大型發(fā)電場不同的是，新能源系統(tǒng)數(shù)據(jù)變化較快，安全、穩(wěn)定性高的傳輸技術(shù)非常必要。所以在此項目中制定了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)傳輸標(biāo)準(zhǔn)，使得虛擬電廠對于數(shù)據(jù)變化能夠快速反應(yīng)。
在考慮發(fā)電端的同時，虛擬電廠同樣關(guān)注的是用電側(cè)的反應(yīng)，在哈茨地區(qū)的試樣中，家庭用戶安裝了能源管理系統(tǒng)，被稱為“雙向能源管理系統(tǒng)”（簡稱BEMI）。
資料顯示，用戶安裝的能源管理系統(tǒng)每15分鐘儲存用戶用電數(shù)據(jù)，記錄用戶每天的用電習(xí)慣，并將這些數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)教摂M電廠的數(shù)據(jù)庫中。同時，BEMI系統(tǒng)還可以通過無線控制開關(guān)的插座，當(dāng)電價發(fā)生變動時，可以通過無線控制來調(diào)控用電時間和用電量。
此外，此項目還采用了動態(tài)電價，設(shè)置了9個登記的獎懲制度。零售商將電價信息傳送到市場交易平臺，用戶可以知曉某個時刻的電價等級以及電力來源。因而，培養(yǎng)用戶良好的用電習(xí)慣，通過價格的方式進行，可以讓對電價敏感的用戶根據(jù)電價的高低調(diào)整用電時段。為了保證用戶對于信息的獲取，在哈茨項目中還有一個專門的市場平臺，讓使用者可以較為便捷的獲取相關(guān)電力信息，對于當(dāng)前的電力需求、價格以及天氣對于未來需求的影響等信息進行了集合。
其中，特別值得注意的是，虛擬電廠系統(tǒng)中，發(fā)電預(yù)測系統(tǒng)至關(guān)重要。對于售買雙方，對于電力批發(fā)市場價格、用電量、發(fā)電量信息的獲取都較為迫切。
這也就意味著，在能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地德國，虛擬發(fā)電廠已經(jīng)“落成”。電源的聚合，其實際能效和經(jīng)濟效益均要高于單獨運行這些電源。
需求側(cè)管理的最優(yōu)方式？
在整個電力需求側(cè)的產(chǎn)業(yè)鏈，有設(shè)備制造業(yè)、需求響應(yīng)、電能交易、負荷互濟，節(jié)能服務(wù)，智能微電網(wǎng)運營等等。未來需求側(cè)最好的商業(yè)模式是虛擬發(fā)電廠。
哈茨項目開始的2008年，彼時可再生能源成本還遠遠高于傳統(tǒng)電力發(fā)電成本，必須依賴可再生能源補貼。而因為德國電力市場化改革的成果，以及可再生能源成本的下降，可再生能源進入電力批發(fā)市場，進行直接競價上網(wǎng)，成為了必然。
直接進行競價上網(wǎng)，意味著對于虛擬電廠來說，在批發(fā)市場中，要想盈利，必須考慮不同電力的特性，設(shè)置不同的銷售組合，以獲取盈利。據(jù)資料顯示，在哈茨項目執(zhí)行的過去幾年間，項目方對于進入批發(fā)市場的商業(yè)模式進行模擬。而模擬的結(jié)果是，在彼時，如果缺乏補貼，可再生能源進入電力批發(fā)市場獲利可能性很小。
此外，在示范區(qū)當(dāng)?shù)兀瑢⒖稍偕茉催M行銷售也是另一種商業(yè)模式。隨著民眾對于可再生能源認同感增強，并且對于當(dāng)?shù)仉娫窗l(fā)展的認同與支持，虛擬電廠作為協(xié)調(diào)方，協(xié)調(diào)發(fā)電端和零售商以及最后到用戶端之間的交易。
在德國，越來越多的公司開始進入虛擬電廠領(lǐng)域。除了大公司西門子、博世等等聯(lián)合傳統(tǒng)電力巨頭想在通訊服務(wù)領(lǐng)域占得頭籌，更多的中小型企業(yè)也看中了虛擬電廠未來的發(fā)展前景，業(yè)務(wù)涉及能效管理、節(jié)能合約、充電設(shè)施服務(wù)等等。
在虛擬電廠未來的市場中，涌現(xiàn)出更多的服務(wù)商。而在整個系統(tǒng)中，那些為電廠運轉(zhuǎn)提供軟件、儲能設(shè)備、電網(wǎng)服務(wù)商等各種衍生而出的服務(wù)公司甚至咨詢公司，毫無疑問，更容易找到市場定位。
可再生能源大量接入引發(fā)了電網(wǎng)的波動，對于服務(wù)商而言，必須對當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)足夠的了解，并且應(yīng)該對未來可再生能源比例提高情形進行模擬。在RegModHarz項目項目中，項目方根據(jù)哈茨地區(qū)的電網(wǎng)情況設(shè)立一個新的模型，模仿當(dāng)?shù)胤稚㈦娫吹倪B接結(jié)構(gòu)，對不同電壓等級的電網(wǎng)以及可再生能源比例的不同進行模擬，從而考察不同情境下電壓的變化。結(jié)果是如果哈茨地區(qū)2020年可再生能源比例達到38.5%，目前電網(wǎng)結(jié)構(gòu)依然能夠承受。
與此同時，電網(wǎng)本身主動加強監(jiān)測以及改變現(xiàn)有的電力管理方式。也就是說，利用虛擬電廠進行的需求側(cè)管理進行的是對電源端和負荷端以及電網(wǎng)本身三者之間的協(xié)調(diào)。需求側(cè)管理需基于多種類分布式能源協(xié)調(diào)互補、用戶主動參與的管理理念。一方面用戶需求側(cè)管理的發(fā)展方向是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)多種分布式能源整合互補，提高綜合能源使用效率，另一方面利用價格機制，提高用戶用電的自主性。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；風(fēng)險預(yù)見；管理措施
中圖分類號：F752 文獻標(biāo)識碼：A
引言
作為國際貿(mào)易風(fēng)險管理工作的關(guān)鍵內(nèi)容，風(fēng)險監(jiān)控也能夠為相關(guān)貿(mào)易風(fēng)險管理決策提供重要參考依據(jù)，也是各企業(yè)有效抵御國際貿(mào)易風(fēng)險的重要手段，并在外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險管理中發(fā)揮著不可忽視的作用。所以，各企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前國際貿(mào)易風(fēng)險監(jiān)控現(xiàn)狀進行全面、深入的分析，并針對其中存在的問題，探索出科學(xué)有效的監(jiān)控措施，進而促進我國各企業(yè)國際貿(mào)易風(fēng)險監(jiān)控水平的逐步提升。
一、對國際貿(mào)易含義及其特點的分析
國際貿(mào)易就是在不同國家、不同地區(qū)之間從事跨國性質(zhì)的商品交換活動，其根本性質(zhì)與在國內(nèi)發(fā)生的貿(mào)易活動是相同的，但是由于該種貿(mào)易活動是跨國家進行的，所以在貿(mào)易活動上與國內(nèi)貿(mào)易形勢還是存在著很大的差異性。具體來講，國際貿(mào)易主要具備著以下4種特點：第一，由于國際貿(mào)易活動是跨國家進行的，而這些國家在政策、法律、語言、文化、風(fēng)俗等諸多方面肯定會存在著巨大的差異，甚至存在沖突。所以，國際貿(mào)易活動的相關(guān)程序與過程往往要比國內(nèi)貿(mào)易活動要復(fù)雜得多；第二，國際貿(mào)易由于運輸距離較遠，且貿(mào)易金額、數(shù)量巨大，所以貿(mào)易雙方都會承擔(dān)著巨大的風(fēng)險；第三，由于國際貿(mào)易往往周期較長，也就極易受到外界因素的作用與影響；第四，在國際貿(mào)易活動中，貿(mào)易雙方都必須要經(jīng)過雙方國家的商檢、海關(guān)等部門。所以，貿(mào)易活動所經(jīng)歷的程序是十分復(fù)雜的。
二、國際貿(mào)易中的風(fēng)險分析
（一）貨幣匯率風(fēng)險
就現(xiàn)在來看，世界上大部分國家已經(jīng)進行了浮動匯率制。這種浮動匯率制隨著市場供求關(guān)系出現(xiàn)改變的，而從訂約國際貿(mào)易合同直到履行合約需要必然的時間。在這一期間，或隨著國際市場匯率的波動而上下浮動的計價貨幣，這也會讓企業(yè)現(xiàn)實收入隨之波動。
（二）政策風(fēng)險
信息技術(shù)和通訊技術(shù)持續(xù)發(fā)展，把國和國之間的距離拉近了，經(jīng)濟一體化也已經(jīng)有了非常深的發(fā)展程度，也大大增強了各國之間的貿(mào)易聯(lián)系。但是，因為各國都站在本國的利益上思考問題，也在漸漸的擴大貿(mào)易摩擦問題。
（三）操作風(fēng)險
國際貿(mào)易企業(yè)的操作風(fēng)險是指由于基礎(chǔ)設(shè)施、運作程序、員工等原因所形成的風(fēng)險。這關(guān)鍵是由于國際貿(mào)易企業(yè)在運行和發(fā)展的程序中，常常會面對各式各樣的合同，并且大部分合同條款都會牽涉到價格，價格條款作為合同條款的專業(yè)術(shù)語，并不屬于任何一個國家的規(guī)范術(shù)語，但是，縱觀現(xiàn)在的國際貿(mào)易企業(yè)，很多合同中價格術(shù)語表達存在誤區(qū)，甚至是使用某個國家的規(guī)范價格術(shù)語實施表達，這樣就會給企業(yè)帶來相對大的操作風(fēng)險，給企業(yè)帶來嚴重虧損。
三、我國企業(yè)對國際貿(mào)易風(fēng)險的預(yù)見
風(fēng)險并不是指消極的影響和結(jié)果，其本質(zhì)為不確定性，即不完全可預(yù)知，例如，交通意外、火災(zāi)等。但是很多風(fēng)險我們可以進行識別和評估，例如，天氣變化，可以通過氣象觀察來預(yù)判未來可能的惡劣天氣。同樣在進行國際貿(mào)易時，我們可以通過對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、政治政策等進行調(diào)查，或者通過加入相關(guān)社區(qū)、團體組織及時獲得更多的信息等手段，盡可能地識別風(fēng)險并判斷風(fēng)險發(fā)生的時間和概率。國際貿(mào)易企業(yè)在開拓市場或者在貿(mào)易進行中，需要實時觀察市場所在地區(qū)的動態(tài)，可以通過新聞、網(wǎng)絡(luò)以及個人渠道或者盡可能多的信息。
四、我國企業(yè)應(yīng)對國際貿(mào)易風(fēng)險的措施
（一）建立并有效利用信息化企業(yè)管理系統(tǒng)
大多數(shù)風(fēng)險都來自于信息的不充分和不對稱，因此企業(yè)最先要提高的是信息的收集、分析和分享能力。企業(yè)管理者在參加展會進行交流時能夠獲得很多有用的信息，銷售部門在開拓市場時也能夠收集到關(guān)于需求、競爭對手、政府政策等信息。這些信息必須能夠充分及時地分享和分析。現(xiàn)代辦公技術(shù)已經(jīng)非常先進，但是很多公司卻沒有將這些電子化工具有效地利用起來，企業(yè)內(nèi)部和外部，企業(yè)內(nèi)部各部門之間的信息交流不順暢。例如，在出口電子產(chǎn)品時，海外客戶一般會對包裝和標(biāo)簽提出定制要求，而且會根據(jù)樣品不斷修改需求。客戶的需求變更信息大多通過電子郵件，短信，電話傳遞到在客戶經(jīng)理手上，當(dāng)很多時候這些信息并沒有完整地傳遞到后端交付團隊，從而造成備料，生產(chǎn)和出貨計劃的不斷變化。一方面，大大增加了企業(yè)交付成本；另一方面，也會因為交付延誤而降低客戶滿意度。盡管現(xiàn)在每個人都有智能通信設(shè)備，但并沒有有效地通過流程和制度利用起來。
（二）建立規(guī)范的項目風(fēng)險管理流程
風(fēng)險的管理必須是客觀和嚴謹?shù)模瑥氖袌稣{(diào)研、投標(biāo)到簽約、交付等進行端到端的動態(tài)管理。而只有規(guī)范的風(fēng)險管理流程才能確保風(fēng)險能夠被有效地識別和評估，并制定科學(xué)的應(yīng)對策略。很多中小企業(yè)目前還是以人治為主，對于風(fēng)險的判斷和評估主要依賴決策團隊的個人經(jīng)驗?zāi)芰Γ虼吮厝淮嬖谌毕荨鴥?nèi)企業(yè)可以借鑒跨國公司的風(fēng)險管理流程和方法，設(shè)計適合自身的風(fēng)險管理制度和流程。例如，華為的風(fēng)險管理就是很好的教材，從華為能夠?qū)W到如何定義風(fēng)險，如何識別風(fēng)險，如何建立風(fēng)險管理組織以及管控流程。
（三）引進和培養(yǎng)風(fēng)險管理專業(yè)人才
國際環(huán)境的復(fù)雜多變以及語言地理障礙，都要求企業(yè)管理者和員工具備更高的綜合能力。最為直觀的是語言能力，如果語言不通，那就談不上信息獲取和分析。國內(nèi)很多準(zhǔn)備走出去或者已經(jīng)開展國際貿(mào)易的企業(yè)，除了對外部門的客戶經(jīng)理外語尚可外，幾乎很難找到可以外語溝通的，這在當(dāng)今風(fēng)云多的國際貿(mào)易環(huán)境中是致命的。除了語言以外，公司里負責(zé)法律、財經(jīng)、供應(yīng)鏈、采購等專業(yè)部門都需要具備國際化素養(yǎng)，因為未來的國際貿(mào)易競爭不是簡單的價格或品質(zhì)的競爭，而是在政策法規(guī)的把握、資源配置效率、交付能力、市場反應(yīng)能力等全方位的競爭。
結(jié)束語
面對日益激烈的市場競爭，各外貿(mào)企業(yè)不僅要注重新型產(chǎn)品的開發(fā)，以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升，還要針對國際貿(mào)易市場及自身發(fā)展情況，對怎樣科學(xué)、有效降低和避免貿(mào)易風(fēng)險進行深刻分析，而且只有對可能存在的風(fēng)險，以及風(fēng)險產(chǎn)生的原因進行準(zhǔn)確把握，才能夠?qū)︼L(fēng)險進行最大限度的規(guī)避，并為我國外貿(mào)企業(yè)贏得更好、更長遠的發(fā)展前景。
參考文獻
[1]吳斌.后危機時代中小企業(yè)國際貿(mào)易融資的障礙與策略研究[D].武漢工程大學(xué)，2015.
[關(guān)鍵詞]連鎖董事網(wǎng)絡(luò);區(qū)域經(jīng)濟增長;社會網(wǎng)絡(luò)分析
2016年國內(nèi)GDP達到74.4萬億,其中長三角地區(qū)16個城市GDP達到12.3萬億,為全國經(jīng)濟總量貢獻了16.5%,珠三角地區(qū)GDP達到6.8萬億,而京津冀地區(qū)的北京和天津的GDP各自達到了2.5萬億和1.8萬億(數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局、北京市統(tǒng)計局、嘉興市統(tǒng)計局)。三個經(jīng)濟圈各自組成大型城市圈,打破了省市之間相互封鎖的格局,融合逐步加深,形成了重要的沿海經(jīng)濟發(fā)展軸線,為中國經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。轉(zhuǎn)型經(jīng)濟下,“一帶一路”戰(zhàn)略順勢而生,“一帶”戰(zhàn)略提出繼續(xù)開發(fā)沿海經(jīng)濟帶,利用長三角,珠三角,京津冀的輻射作用,建設(shè)從南海到南太平洋的海上絲綢之路。“一路”提出打破中部和西部的落后局面,形成東西兩邊同時對外開放的新格局。因此研究經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展模式,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及公司分布特點,將有利深入了解經(jīng)濟區(qū)成長路徑,為推進產(chǎn)業(yè)升級和推動“一帶一路”建設(shè)提供借鑒和參考。本文使用上市公司數(shù)據(jù),以連鎖董事為鏈接,構(gòu)建公司網(wǎng)絡(luò),將企業(yè)的微觀行為和宏觀經(jīng)濟形態(tài)結(jié)合起來,探討區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
一、文獻回顧
公司不是孤立存在的,公司與公司間的各種交易、合同、活動使得公司相互之間有了關(guān)系和鏈接,構(gòu)成了一個個復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)濟的發(fā)展促使各種各樣的網(wǎng)絡(luò)成為個人、組織相互之間交換信息和資源的重要渠道。其中,董事網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的重要網(wǎng)絡(luò)之一。連鎖董事同時在兩家或兩家以上的上市公司擔(dān)任董事,是兩家公司相互溝通信息、交換資源的渠道,由連鎖董事構(gòu)成的公司之間的網(wǎng)絡(luò)就是本文定義的董事網(wǎng)絡(luò),由董事網(wǎng)絡(luò)為其帶來的資源可能會對企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展提供幫助。無論是在美國還是在中國,連鎖董事現(xiàn)象都是一個十分普遍。Larcker等[1]發(fā)現(xiàn)2000—2007年間,在美國NYSE,NASDAQ和AMEX三個交易所交易的上市公司中,約75%的上市公司存在連鎖董事。盧昌崇和陳仕華[2]的研究表明滬深兩市A股市場上,約72.13%的公司和其他上市公司有連鎖董事。每個公司董事會的董事構(gòu)成一個小團體,團體通過共同的董事可以實現(xiàn)交流,構(gòu)成了上市公司的整個網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)有理論認為,董事網(wǎng)絡(luò)可以為公司帶來以下五個方面的優(yōu)勢。第一,董事會成員對于公司所在行業(yè),市場情況,法律法規(guī),以及其他市場要素了解深入,這些信息對于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營十分重要。位于網(wǎng)絡(luò)中心位置的企業(yè),通過其董事網(wǎng)絡(luò),可以擁有更多信息,獲取信息的速度也越快,在對企業(yè)經(jīng)營進行決策時,有相對競爭優(yōu)勢。第二,董事會網(wǎng)絡(luò)可以幫助企業(yè)協(xié)調(diào)社會關(guān)系,在企業(yè)設(shè)計合約時,降低信息不對稱。
Schoorman等[3]認為連鎖董事的社會資源可以幫助企業(yè)搜尋與替代方案相關(guān)的信息,為公司經(jīng)營提供更加有效的替代方案,在現(xiàn)有的信息和替代方案的基礎(chǔ)上,優(yōu)化合約設(shè)計,幫助公司做出最有利于企業(yè)的經(jīng)驗方案。第三,董事之間相互鏈接,產(chǎn)生了無形的社會資本,這種社會資本是一種潛在的交流機會。董事本身在不同的公司供職,他們本身有能力和渠道通過董事會網(wǎng)絡(luò)獲取有價值的商業(yè)合同(如客戶,上游供應(yīng)商),以及其他方面的經(jīng)濟收益和資源交換(如個人收益和政治資本)。例如,在同行業(yè)任職的連鎖董事對本行業(yè)的了解更加深入,將有助于公司更有效地評估行業(yè)發(fā)展前景和周期,而在其他行業(yè)任職的連鎖董事,可以幫助公司及時獲取其他行業(yè)資訊,借助高管的經(jīng)驗和信息,公司有可能更好地把握交易時機。第四,創(chuàng)新活動可以通過董事會網(wǎng)絡(luò)傳播。例如,企業(yè)可以通過董事會網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其他公司有效的公司治理機制,提高效率的技術(shù)以及創(chuàng)新的員工獎勵機制。董事之間的鏈接有助于董事會幫助高層管理者制定更多的戰(zhàn)略選擇方案。通過以外部鏈接企業(yè)為參照物中獲得恰當(dāng)?shù)男袨橄驅(qū)?董事會可以減少企業(yè)面臨的不確定性。第五,Pennings[4]提出董事會網(wǎng)絡(luò)是一種信息和資源的交換渠道,通過一群企業(yè)間的緊密連接,可以形成企業(yè)集群的競爭優(yōu)勢,為企業(yè)帶來收益。產(chǎn)業(yè)集群作為企業(yè)生存的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng),能夠通過供應(yīng)鏈與價值鏈上價值活動的協(xié)同效應(yīng),促成集群內(nèi)外企業(yè)的知識和信息共享,從而降低企業(yè)之間的信息不對稱。國內(nèi)外對于連鎖董事的研究較為豐富,但是較多局限于對于公司個體的分析,本文借鑒網(wǎng)絡(luò)分析方法,利用上市公司的董事數(shù)據(jù)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò),分析董事網(wǎng)絡(luò)的歷史演變趨勢,以長三角,珠三角,京津冀三個地區(qū)的為例,探討國內(nèi)不同地區(qū)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形態(tài)及其經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系。
二、上市公司董事網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與數(shù)據(jù)分析
首先,本文對董事網(wǎng)絡(luò)的鏈接進行定義:如果兩個上市公司之間共同雇傭至少一名董事,這兩個公司之間的有鏈接,即δ(i,j)=1。如果兩個上市公司之間沒有共同雇傭任何一名董事,這兩個公司之間沒有鏈接,即δ(i,j)=0。在由董事相互鏈接形成的公司網(wǎng)絡(luò)中,每一個公司是一個節(jié)點。已有的社會網(wǎng)絡(luò)理論對于節(jié)點網(wǎng)絡(luò)位置的度量是多樣的,本文主要選取節(jié)點中心度(Degree)作為本文的研究變量。對于公司i,其節(jié)點中心度計算如下:Degreei=∑j≠iδ(i,j)(1)公司的節(jié)點中心度越高,表示一個公司和更多的公司有連鎖董事,換言之,和更多的公司有鏈接,相對其他公司,這樣的公司有更多的渠道獲得信息和資本,董事會將更有競爭力。這樣的中心度概念由節(jié)點中心度表示,節(jié)點中心度衡量公司i和多少個其他公司有直接鏈接。由表1可知,從2000—2015年,上市公司數(shù)量穩(wěn)步增長,其中以長三角的上市公司數(shù)量最高,占整個A股市場的28.50%,其次為珠三角,占比12.77%。上市公司的董事會規(guī)模呈較為穩(wěn)定的趨勢,樣本區(qū)間內(nèi)董事人數(shù)的均值為18.36,表明平均每家上市公司的董事人數(shù)為18~19人。節(jié)點中心度(Degree)逐年穩(wěn)步上升。2000年,每一家上市公司平均和另外0.7家上市公司共享連鎖董事,大量的公司是孤立存在的,僅存在少量的連鎖董事情況。到2010年,公司的Degree已經(jīng)上升到了4.12,表示平均每一家公司和其他4家上市公司共享連鎖董事。國內(nèi)資本市場逐步發(fā)展和完善,董事會的職能得到重視,公司間的連鎖關(guān)系也逐步建立和發(fā)展。
三、經(jīng)濟區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)分析
本文按照上市公司注冊地址,將公司進行省市的劃分,根據(jù)表1,2015年長三角地區(qū)共有上市公司663家,珠三角和京津冀三個經(jīng)濟區(qū)分別有上市公司297和261家。本文將三個地區(qū)的上市公司分別單獨提取,構(gòu)建經(jīng)濟區(qū)內(nèi)的上市公司網(wǎng)絡(luò)拓撲圖。由圖1可以看出,長三角的上市公司以一種緊密的狀態(tài)鏈接在一起,組成一個整體的、廣泛的網(wǎng)絡(luò)。而珠三角的上市公司鑲嵌在一個個小型的連鎖格局中,少數(shù)幾個企業(yè)抱團,分散在整體網(wǎng)絡(luò)中。這與任兵等[5]發(fā)現(xiàn)的結(jié)果相一致。京津冀的公司數(shù)量和珠三角地區(qū)的相當(dāng),珠三角的公司已經(jīng)形成較為成熟的網(wǎng)路形態(tài),而京津冀地區(qū)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)并未呈現(xiàn)出某種形態(tài),大量企業(yè)處于孤立的狀態(tài),區(qū)域內(nèi)的公司并未形成網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。為了進一步分析三個經(jīng)濟區(qū)各自的網(wǎng)絡(luò)形成機制,本文對三個地區(qū)的上市公司按行業(yè)劃分,分析上市經(jīng)濟區(qū)內(nèi)的公司行業(yè)構(gòu)成。表2結(jié)果顯示,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的形成是有路徑依賴的。長三角的公司發(fā)展早,起步快,經(jīng)濟總量一直保持在全國首要地位。如表2所示,長三角上市公司共663家,其中73%屬于工業(yè)。區(qū)域內(nèi),各省市的高薪技術(shù)開發(fā)區(qū)構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)集群,在上海有張江,紫竹和漕河涇三個高新技術(shù)開發(fā)區(qū),南京,常州,無錫,南通各自有多個高新技術(shù)開發(fā)區(qū),以上海,南京,杭州三個城市為中心,向長江沿岸擴展。長三角的高新企業(yè)無論在業(yè)務(wù)領(lǐng)域還是地理位置上都十分接近,企業(yè)之間構(gòu)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,相互連鎖在一起,形成了以現(xiàn)代制造業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
珠三角的情況有所不同,珠三角的上市公司中,有66%來自工業(yè),主要以輕工業(yè)為主,多為低技術(shù)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。輕工業(yè)對于技術(shù)要求不高,企業(yè)大多以小團體的形式聯(lián)系在一起,與過多的企業(yè)相互鏈接反而有可能增加公司治理的成本。因此,即使珠三角的工業(yè)占比高,其工業(yè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互之間的鏈接也較為松散,上市公司的網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)出一種以小團體為主的,松散的鏈接方式。工業(yè)企業(yè)技術(shù)層次低,高技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大,行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢不明顯,研發(fā)投入不足是地區(qū)發(fā)展的重要阻力。因此,為了推動產(chǎn)業(yè)升級,廣東省政府了《廣東省智能制造發(fā)展規(guī)劃(2015—2025年)》,規(guī)劃稱,將致力于推動勞動密集型產(chǎn)業(yè)向“創(chuàng)新驅(qū)動”轉(zhuǎn)型,進一步促進當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)向價值鏈上游攀升。因此,現(xiàn)階段而言,珠三角的上市公司以小團體的形式存在,未來企業(yè)之間將以更加緊密的形態(tài)鏈接在一起,以實現(xiàn)新常態(tài)下的可持續(xù)發(fā)展。京津冀經(jīng)濟區(qū)起步晚,形成以北京為中心的城市圈。2016年,京津冀三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)成為5.2:37.3:57.5,北京的服務(wù)業(yè)規(guī)模在內(nèi)地處于第一,但是工業(yè)企業(yè)較少(數(shù)據(jù)來源:北京市統(tǒng)計局)。而天津是華北第一大工業(yè)城市,油氣、海鹽等礦產(chǎn)資源豐富,又有電子、紡織等輕工業(yè)企業(yè)。但是京津冀地區(qū)的重點城市無論是從業(yè)務(wù)領(lǐng)域還是地理位置,都相對較遠,尚未形成區(qū)域經(jīng)濟一體化,從產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展水平上看,均落后于長三角和珠三角。上市公司并未形成大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò),以相對孤立的形態(tài)存在。2016年,多部門聯(lián)合了《京津冀產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移指南》,以加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型。指南中多次強調(diào),以北京為中心,打造科技創(chuàng)新中心利用天津、廊坊等地的制造業(yè),接受京津冀地區(qū)科技成果的輻射,以將京津冀打造為珠三角,長三角之后,拉動中國經(jīng)濟增長的新的引擎。可以預(yù)期,京津冀地區(qū)的企業(yè)將以更加緊密的方式鏈接在一起,以發(fā)揮區(qū)域經(jīng)濟一體化的優(yōu)勢。
四、結(jié)論與展望
在中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)背景下,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。國家推出供給側(cè)改革,一帶一路戰(zhàn)略,都以產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型為重中之重。因此研究已有的經(jīng)濟區(qū)發(fā)展模式一方面將有利于現(xiàn)有的經(jīng)濟區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和優(yōu)化,另一方面也為建設(shè)新的經(jīng)濟區(qū)提供借鑒,起到示范作用。使用社會網(wǎng)絡(luò)模型研究產(chǎn)業(yè)格局是經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域的新方向,可以更全面,更深入了探索區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟的格局,為地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展提供新的思路和方向。
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一位老店員對此反應(yīng)激烈，他說：“這項合作對于湖北新華書店來說將是后患無窮，簡直是喪權(quán)辱國的合約！”
然而，另一個新華書店員工――湖北省圖書發(fā)行集團董事長張?zhí)鑵s不這么認為。他在代表湖北省新華書店出席簽字儀式時說：“雙方在電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、物流配送、股份制改造等方面有廣闊的合作前景。”
終端
外資：它們在連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)、物流配送等方面具有豐富的經(jīng)驗，以貝塔斯曼為代表的外資已經(jīng)顯示出了優(yōu)勢。
內(nèi)資：各省新華書店和民營書店加快了連鎖經(jīng)營的步伐，由于信息化手段落后，很少實現(xiàn)了真正意義上的連鎖。
貝塔斯曼店中店的來歷，還得從我國加入世界貿(mào)易組織說起。改革開放多年來，出版發(fā)行領(lǐng)域一直是新華書店一家獨大，可謂春風(fēng)不度玉門關(guān)。直到5年前入世協(xié)議簽訂，我國做出開放出版業(yè)中分銷和印刷兩個重要環(huán)節(jié)的承諾，情況開始有所轉(zhuǎn)變。我國承諾，加入3年內(nèi)，取消對外資從事書報刊分銷服務(wù)企業(yè)在地域、數(shù)量、股權(quán)及企業(yè)設(shè)立形式方面的限制。加入5年內(nèi)，超過30家分店的書報刊連鎖企業(yè)不允許外資控股。在音像和娛樂軟件分銷服務(wù)方面，承諾在不損害中國審查音像制品內(nèi)容的情況下，允許外國服務(wù)提供者與中方伙伴設(shè)立合作企業(yè)，從事音像制品和娛樂軟件的分銷。
為了兌現(xiàn)入世時的承諾，2003年3月17日，新聞出版總署和當(dāng)時的對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部聯(lián)合了《外商投資圖書、報紙、期刊分銷企業(yè)管理辦法》。當(dāng)年年底，我國政府批準(zhǔn)貝塔斯曼直接集團收購北京二十一世紀錦繡圖書連鎖有限公司40%的股份。因此，貝塔斯曼獲得了全國性圖書零售連鎖牌照。這意味著它具備在全國合法開設(shè)會員中心的權(quán)力。據(jù)介紹，到今年底為止，我國已經(jīng)批準(zhǔn)外資投資的分銷服務(wù)企業(yè)38家，其中14家有批發(fā)權(quán)。
獲得零售牌照后，貝塔斯曼可以向非會員銷售圖書了。湖北省新華書店的店中店就是合作產(chǎn)物之一。與擁有幾萬平米銷售面積、在架品種十幾萬的大新華書店相比，貝塔斯曼的店中店經(jīng)營品種只有1000種左右，面積也不過100平米，實在微不足道。貝塔斯曼為什么會引起店員如此擔(dān)心？新華書店為什么又要與之合作。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，貝塔斯曼有兩項利器――暢銷書、低折扣。新華書店一般是全品種銷售所有出版社的圖書。貝塔斯曼圖書俱樂部只選擇了1000種左右的圖書，但囊括了當(dāng)年我國圖書市場上所有的暢銷品種。新華書店從出版社的進貨折扣在60%左右，而貝塔斯曼的進貨折扣只有40%。
那位憤慨的店員說：“這就意味著，開設(shè)了店中店的新華書店將無法銷售這1000種暢銷圖書。暢銷書的重要性是不言而喻的，湖北省新華書店等于主動放棄了我國圖書市場的制高點。貝塔斯曼獲得全國連鎖牌照后到處尋找好的地點開設(shè)會員中心，但是絕大多數(shù)城市的黃金地點早已被人占領(lǐng)，實際上他們的選址工作困難重重。可湖北新華書店竟然請人家到家門口競爭，實在太不理智了。”
作為湖北省發(fā)行集團董事長，張?zhí)铻槭裁磿x擇與貝塔斯曼合作？他說：“湖北省新華書店與貝塔斯曼各有優(yōu)勢，湖北省新華書店有‘新華書店’的金字招牌，有遍布城鄉(xiāng)的零售網(wǎng)絡(luò)，有對本地讀者的深入了解。貝塔斯曼建立了穩(wěn)定的物流平臺、服務(wù)平臺，擁有先進的經(jīng)營管理理念。我們希望將湖北省新華書店的發(fā)展同貝塔斯曼的發(fā)展結(jié)合起來。”
同貝塔斯曼相比，新華書店與出版社合作歷史更久更廣泛，為什么新華書店拿到的折扣卻更高？
一位在圖書發(fā)行領(lǐng)域打拼多年的發(fā)行員向記者透露了貝塔斯曼和新華書店有不同的游戲規(guī)則，差別有兩點：結(jié)賬方式、退貨處理。貝塔斯曼是按照單品種結(jié)賬，賬期是兩個月；而新華書店是結(jié)總賬，賬期是半年甚至更長。貝塔斯曼不退貨，而新華書店的退貨沒譜。
按照新華書店的游戲規(guī)則，出版社的資金回收周期長，容易引起三角債。當(dāng)然，這種游戲規(guī)則的形成有其歷史原因，在當(dāng)年也發(fā)揮了巨大作用，卻不一定能適應(yīng)新的形式。
商務(wù)印書館以《新華字典》等辭書為主，發(fā)行渠道也主要依靠新華書店。商務(wù)印書館信息中心主任劉成勇說，自從管理信息系統(tǒng)上線之后，新華書店的結(jié)賬方式就顯露出弊端了。他介紹，商務(wù)印書館在內(nèi)部推行單品種核算，就是要核算出每本書的成本和收入。一本書的成本包括稿費、錄排、校對、編輯、印刷等，現(xiàn)在商務(wù)印書館完全可以核算出。但要準(zhǔn)確核算出某段時期內(nèi)某本書的銷售收入，卻不是一件簡單的事情。比如，1月份，某新華書店的發(fā)行集團從商務(wù)印書館進貨100個品種的圖書總價50萬元。過了半年到結(jié)賬期時，該發(fā)行集團可能付款40萬元給商務(wù)印書館，但該發(fā)行集團不會提供具體某品種銷售的數(shù)量。商務(wù)印書館在核算某品種圖書銷售收入時，只能根據(jù)經(jīng)驗估計某品種圖書的銷售，無法實現(xiàn)真正意義上的單品種核算。
隨著圖書發(fā)行領(lǐng)域的放開，出版社開始拋棄新華書店，自建發(fā)行渠道，更多地借助民營渠道。有統(tǒng)計資料顯示，民營渠道占領(lǐng)圖書銷售市場的30%。如果除去教材發(fā)行的收入，這個比例更高。中國出版科學(xué)研究所副研究員劉玉柱說，新華書店十幾年來的粗獷管理造成一般圖書的發(fā)展與教材發(fā)展的不均衡，對一般圖書的發(fā)展規(guī)律大部分還在探索中，對一般圖書的品種多、數(shù)量小的特點還不能駕馭。企業(yè)的工作不能以成本的觀點核算，造成盲目進、盲目銷、盲目退、盲目結(jié)的局面。新華書店系統(tǒng)自身信息系統(tǒng)效率低下，無法滿足精細化管理的要求。
劉玉柱介紹，由于管理不到位，信息溝通不及時，許多新華書店為保持與出版商的關(guān)系，只好靠人情。出版社只能容忍書店賬期拖長，導(dǎo)致簡單的貨源關(guān)系超出企業(yè)經(jīng)營關(guān)系。這樣一來，就會導(dǎo)致以下不良后果：出版社因大量退貨而無法及時了解讀者信息，庫存加大；書店因此類品種充斥，浪費人力、財力而不獲利，并使真正的熱銷品種進不來，庫存結(jié)構(gòu)不合理；讀者不滿意書店的服務(wù)，購買力下降。
中盤
外資：信息化基礎(chǔ)好，能掌握準(zhǔn)確的上下游信息。它們在我國批發(fā)業(yè)務(wù)剛剛起步，能否實現(xiàn)本土化是個考驗。
內(nèi)資：信息化剛剛起步，信息標(biāo)準(zhǔn)正在全行業(yè)推廣，此舉將使上下游信息流暢，推動信息化建設(shè)。
入世之前，新華書店憑借國家給予的優(yōu)惠政策，活得很愜意。2006年6月，在新聞出版總署舉辦的全國出版發(fā)行體制改革培訓(xùn)班上，龍新民署長介紹說，今后新聞出版文化體制改革統(tǒng)一改稱為“出版發(fā)行體制改革”。這一提法的確定同時意味著，出版發(fā)行的改革再也不能游離于市場經(jīng)濟體制以外，同時享受事業(yè)單位和企業(yè)單位的雙重好處。要求國家單獨制定保護性的特殊政策也是困難的。
沒有特殊保護政策，出版發(fā)行單位必須依靠信息技術(shù)增強競爭力。2006年7月，新聞出版總署頒布了《關(guān)于深化出版發(fā)行體制改革工作實施方案》。該方案指出，要積極推動出版發(fā)行單位采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)出版發(fā)行業(yè)，推動出版發(fā)行業(yè)采用先進經(jīng)營方式和多種業(yè)態(tài)，提高經(jīng)營管理水平。要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)、信息管理等現(xiàn)代流通技術(shù)和手段，加強對重點物流配送基地的規(guī)劃和建設(shè)。要推行新型配送制度，建立出版物的現(xiàn)代市場營銷體系。
劉玉柱認為，新華書店信息化的一個重要目的是實現(xiàn)出版物的精細化管理，具體包括：完善業(yè)務(wù)查詢統(tǒng)計功能，對已發(fā)生的靜態(tài)數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，如日常統(tǒng)計，各種銷售排行，進銷存統(tǒng)計，滯銷、暢銷查詢，毛利統(tǒng)計，利潤率統(tǒng)計查詢等。商業(yè)戰(zhàn)役分析、銷售分析、客戶興趣分析、客戶構(gòu)成分析以及客戶忠誠度分析和企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵性業(yè)務(wù)分析等，支撐這些商業(yè)智能應(yīng)用的應(yīng)是一組集成化的邏輯數(shù)據(jù)模型與物理數(shù)據(jù)模型。
包括新華書店總店在內(nèi)的眾多出版發(fā)行單位，很早就開始嘗試信息化建設(shè)。早在1998年10月，新華書店總店與SAP公司簽署協(xié)議，宣稱要把具有高度集成性、靈活性和開放性的企業(yè)管理軟件R/3系統(tǒng)產(chǎn)品，作為新華書店總店邁向國際化標(biāo)準(zhǔn)管理領(lǐng)域的助推劑。但遺憾的是，雙方后來都沒有該項目成功與否的消息。
2005年4月24日，在人民大會堂，新華書店總店高調(diào)宣布，由11家出版發(fā)行單位組建的新華出版物流通有限公司成立。這是新華書店總店改革的一項重要措施，也是我國應(yīng)對入世后市場沖擊的具體措施。根據(jù)該公司公布的機構(gòu)設(shè)置圖，該公司設(shè)有技術(shù)總監(jiān)一職，管轄數(shù)據(jù)管理中心和技術(shù)發(fā)展部兩個部門，兩個部門人數(shù)31個，占公司人數(shù)的6%，足見新公司對信息化的重視。技術(shù)總監(jiān)白曉偉介紹，信息化建設(shè)主要圍繞圖書發(fā)行經(jīng)營工作進行，以制作征訂目錄為起點的圖書發(fā)行全程業(yè)務(wù)納入信息化管理。信息化是為完成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而存在的，是體現(xiàn)經(jīng)營理念與管理思想的工具，而信息化建設(shè)的內(nèi)容又是基于業(yè)務(wù)流程的。因此，必須克服戰(zhàn)略不清、流程粗糙的弊病，信息化才能達到目的。
作為出版發(fā)行體制改革的另一項重要措施，各省紛紛成立了發(fā)行集團，信息化被普遍認為是整合資源、增強競爭力的重要措施。江蘇省新華發(fā)行集團實施了信息化戰(zhàn)略，實現(xiàn)了集團公司的財務(wù)信息集權(quán)，擴大了公司的管理半徑。2003年，四川新華發(fā)行集團公司開始推行管理和技術(shù)變革，信息化手段更被列為重中之重，隨后實施了ERP項目，上線了零售連鎖管理平臺，為銷售系統(tǒng)提供前臺銷售以數(shù)據(jù)交換平臺支撐。
“現(xiàn)代技術(shù)特別是信息技術(shù)，對發(fā)行行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。而發(fā)展和利用信息技術(shù)，就必須解決標(biāo)準(zhǔn)化問題。”新聞出版總署出版物發(fā)行管理司副司長、第一屆發(fā)行標(biāo)委會副主任委員張福海如是說。2006年1月26日，新聞出版總署批準(zhǔn)《圖書流通信息交換規(guī)則》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，于2006年4月1日起實施。
連鎖經(jīng)營規(guī)模大，成本低、效率高，不論是對于伴隨著體制改革而成立的發(fā)行集團，還是民營渠道，都具有巨大的吸引力。但是，連鎖經(jīng)營風(fēng)險也很大，當(dāng)年風(fēng)行一時的席殊書屋已成為一個失敗的典型案例。表面上看，當(dāng)年席殊書屋失敗的原因是資金鏈斷裂，一個重要的內(nèi)在原因是由于信息流不暢，不同分店間難以實現(xiàn)連鎖。
若把一個企業(yè)看成一個有機整體，物流系統(tǒng)便是它的血液循環(huán)系統(tǒng)，信息則是其神經(jīng)中樞。而要讓信息流通起來，信息標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要。張福海說，近年來新華書店雖也有些省區(qū)建成或在建大型儲運配供中心，少數(shù)省也實現(xiàn)了計算機聯(lián)網(wǎng)，但總體來說，在計算機應(yīng)用上其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、分類標(biāo)準(zhǔn)、信息交換標(biāo)準(zhǔn)、信息管理軟件系統(tǒng)依然各自為政，地、市、縣店之間都無法對接和兼容，使系統(tǒng)間的信息共享存在巨大障礙。上、中、下游及各企業(yè)間的信息無法貫通，更沒有中央數(shù)據(jù)庫。標(biāo)準(zhǔn)的頒布和施行，將很好地解決這些問題。
除了有利于連鎖經(jīng)營外，信息標(biāo)準(zhǔn)化更重要的作用是有利于信息上下暢通。張福海說，現(xiàn)在，已經(jīng)有出版社開始和信息化書店嘗試信息對接。
出版社是圖書信息的源泉，發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)化實際上是離不開上游出版社的。在500多家出版社中，盡管有商務(wù)印書館等信息化積極分子，更多的出版社對信息化不怎么感冒。張福海說，就出版社整體而言，跟發(fā)行相比，在信息標(biāo)準(zhǔn)化問題上，無論是觀念還是現(xiàn)狀，都是比較落后的。一個重要的原因是出版社動力不足，可控資源也有限。作為圖書流通的中盤，發(fā)行集團管理著幾十萬種圖書，沒有信息化根本無法實現(xiàn)有效管理。而上游一個出版社，少的只有幾百種，多的也就幾千種圖書，靠一些原始方法就可以管理。不少出版社的信息化實際上也就是電算化，遠談不上網(wǎng)絡(luò)化和深入應(yīng)用。
張福海認為，出版社實際上對中下游的信息有強烈需求。如果發(fā)行中盤能很好地解決標(biāo)準(zhǔn)化問題，解決好信息共享的問題，就會帶動出版社在標(biāo)準(zhǔn)化、信息化方面的積極性。
在本文前面提到，商務(wù)印書館因單品種核算需要新華書店系統(tǒng)提供準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)。其實，出版社對銷售數(shù)據(jù)的迫切需求還表現(xiàn)在更多的方面。張福海介紹了出版社在四個方面對銷售數(shù)據(jù)的迫切需求。
第一，市場定位。進入市場細分的時代以后，任何一個出版社如果找不準(zhǔn)自己的定位，那么它的發(fā)展前景值得憂慮。但若要實現(xiàn)準(zhǔn)確的市場定位，必須要對市場有清晰的分析，而分析的依據(jù)則要靠銷售環(huán)節(jié)提供的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
第二，新書的印數(shù)預(yù)測。如果中盤能夠讓上游分享很好、很充分的信息數(shù)據(jù)的話，對于出版社的新書印數(shù)預(yù)測有很好的幫助。目前出版社最苦惱的就是怎么能建立一個新書預(yù)測系統(tǒng)。由于沒有同類書的市場銷售情況和競爭對手的數(shù)據(jù)分析，新書印數(shù)只能拍腦袋。有的社領(lǐng)導(dǎo)認為發(fā)行部始終在一線，了解市場需求，所以讓發(fā)行部參與新書印數(shù)的制定。實際上，這也沒有太大意義，因為發(fā)行部拿不到準(zhǔn)確的市場銷售數(shù)據(jù)，也是拍腦袋。
第三、重印書的預(yù)警機制。有的出版社，一看庫房里某種書沒有了，就馬上開始著手重印。實際上這些書尚在途中或是壓在中盤那兒。有的書剛發(fā)出去，還不著急重印，實際銷售端已經(jīng)銷完了。所以，沒有中盤的信息數(shù)據(jù)做支撐，出版社永遠解決不了重印書的預(yù)警機制問題。
第四、對發(fā)行人員的業(yè)績評判標(biāo)準(zhǔn)。出版社的領(lǐng)導(dǎo)通常喜歡縱向評比，認為今年銷售額比去年增長了，銷售人員就該獎勵，反之則該罰。其實橫向比更重要。所謂橫向比，也就是出版社的市場占有率問題。如果某個出版社所在細分市場的銷售額整體下降，而銷售人員能確保本社的銷售額持平，這就是增長，就應(yīng)該獎。反之如果整個細分市場的銷售額增長20%，而本社卻只增長了10%，雖然是增長了，銷售人員也該罰。而所有這些都需要出版社對整個市場，特別是細分市場有完整和準(zhǔn)確的把握，這就需要發(fā)行環(huán)節(jié)的信息反饋。
現(xiàn)在，中盤并不是不想和上游出版社共享銷售數(shù)據(jù)，而是苦于拿不出來。終端零售店能掌握每本書的準(zhǔn)確銷售數(shù)據(jù)，但由于各自采用不同的數(shù)據(jù)格式，中盤很難及時統(tǒng)計出某本書的銷售數(shù)據(jù)。隨著流通信息交換規(guī)則的頒布和實施，這些問題將得到解決，將推動整個出版行業(yè)的信息化步伐。屆時，湖北省新華書店的張?zhí)鑿呢愃孤鼘W(xué)習(xí)到的電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、物流配送等方面的經(jīng)驗，將有更可行的產(chǎn)業(yè)環(huán)境讓他去發(fā)揮。
貝塔斯曼也不是一帆風(fēng)順
2006年6月，貝塔斯曼北京市場十余家黃金地段的門店接連關(guān)門。貝塔斯曼進入北京市場時，門店數(shù)量一度曾達到17家，現(xiàn)在僅剩位于中關(guān)村、九龍、馬連道、望京的4家門店。不僅在北京，貝塔斯曼在杭州的門店幾乎全部關(guān)閉。
