時間：2023-09-25 11:30:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇關于投資理財的心得，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
形考任務5
（要求學生應用軟件進行模擬交易，本次任務將以15分計入課程總成績，請同學們認真完成）
要求：
在實際操作之前，請大家先通過網絡課程中的“模擬交易”欄目，閱讀關于模擬交易平臺的介紹和使用說明，對如何建立模擬交易賬戶、模擬交易規則以及如何在交易系統中進行各種基本的實時的交易操作具備清晰直觀的認識，從而能夠快速掌握模擬交易的基本操作步驟，為本次實操打下堅實的基礎。
模擬交易痕跡至少一個月以上才有效。
交易時間越長、標的越多、心得等越多得分相對越高。
你的操作截圖：（根據學員每年答題時間，可對下面個別內容做替換）
投資學模擬交易報告
一、交易動機
我的股票模擬交易實踐從XX年X月X日——XX年X月X日，共交易了X支股票，分別是XX股票（代碼）、XX股票（代碼）……。我之所以選擇這幾支股票的原因是……
二、交易盈虧
我在…價位時買入……，在……賣出……，導致虧損（盈利）……。見圖1-1
圖1-1
交易股票盈虧情況
（如果交易次數較多，可以采用列表的形式把買入、賣出價格、盈虧結果寫出。）
買入價
賣出價
盈虧結果
第一次交易
第二次交易
第三次交易
……
三、交易盈虧的原因和體會
虧損原因為……。（上市公司有重大登記事項變更、受貨幣政策影響等等）。個人對交易時間段內的股市行情體會。
形考任務6
討論互動
該部分成績占課程總成績的15%，請同學們積極參加哦！
操作說明：
請各班的輔導老師點擊“開啟一個新話題”按鈕，將自己擬定的討論主題以話題的形式在討論區中該線上活動主題及發起時間由各教學分部教師自行制定）；
各位學員請在相應的主題下發帖參加討論，與教師和同學產生互動；
教師根據學員的發帖質量和互動情況給分。
你的觀點：
和老師、同學間的互動討論（主要部分即可）：
形考任務7
共建共享案例
（要求學生分享自己的案例，本次任務將以10分計入課程總成績，請同學們認真完成）
要求：
請你分享投資相關的案例、經驗或最新發展，同時分享個人體會。
我的分享1
上班族如何個人小額投資理財
個人小額投資理財是上班族比較關注的話題，因為上班族的工資數目是比較固定的，每個月的開銷也是固定的，那么余下的資金進行個人小額投資理財就比較好，因為小額度的投資理財可以幫助上班族有效地利用自己的資金獲取其他的利益。
對于上班族男性來說，他們進行個人小額投資理財的時候特別的理性，會在購買某一款理財產品的時候進行全面的分析，還會分析以前的成功案例然后考慮自己是否適合這款理財產品，而上班族女性就比較感性一點也比較隨性一點點，但女性上班族進行投資理財的時候也是有優勢的，她們有一種天生的直覺，對于理財產品的變化有一個很敏銳的感覺。
如果說是女性上班族想要進行個人小額投資理財的話，那么還是要多分析一些經驗多看幾家理財公司的投資理財產品進行選擇，然后千萬不要只跟隨感覺走，雖然感覺有的時候很準，但是盲目跟隨感覺走有的時候還是會一些問題的，比較好的方法是可以購買江蘇泰豪投資有限公司專門為女性推出的理財女性定投計劃，這款產品完全體諒到了女性敏感細心的心情，前幾年的最低的利益比例達到了百分之二點五，到后面幾年利率會上漲兩倍的利潤，非常適合上班族女性購買該款產品，特別是當顧客跟公司客服溝通關于投資理財產品的信息的時候，該公司客服會充分的分析該款產品的優缺點，讓顧客對該款產品有一個全面的分析，并且還會告訴顧客有的時候不要只顧及一點小利益就去購買某款產品，而應該估計長遠利益，同時作為顧客一方的我們也應當加強自身的金融理財方面的知識，學會自我理財的能力。
所以說上班族想要進行合理的個人小額投資理財的話，可以選擇江蘇泰豪投資有限公司推出來的這款產品哦，是女性的話可以放心的購買理財女性定投計劃，男性的話可以專門與公司的客服溝通，然后再根據具體情況選擇適合自己的產品，有興趣的人可以撥打江蘇泰豪投資有限公司的熱線來詳細咨詢，了解更多理財項目內容。
我的分享2
四個理財技巧
【只選適合的，不追虛高的】
鞋子合不合適，只有腳知道，理財也一樣，一些高收益的理財產品可能并不適合你，而且有些理財產品的高收益
可能只是看上去很美。投資者在選擇理財產品時一定要選擇最適合自己的，對路的理財產品，而不是盲目的追逐那些虛高的理財產品，嘉豐瑞德理財師建議投資者在選擇理財產品之前，一定要先弄清楚自己真實的理財實力，包括個人財富、日常收支以及投資風險承受能力；然后再選擇與自己相匹配的理財產品，做自己力所能及的理財。
【看清理財產品的類型】
對于廣大投資者而言，理財產品的預期投資收益是最吸引人的地方，但是往往不同的投資收益對應的是不同類型的理財產品，作為投資者應該分清理財產品的類型，找準符合自己的理財產品，關于理財產品的類型，在配置理財產品時要弄清其是保本還是不保本，是固定收益還是浮動收益，是基金類產品、混合型產品還是銀行類產品，是短期理財產品還是長期理財產品，只有弄清楚了理財產品的類型才能更好的選擇符合自己實際理財需求的產品。
【計算理財成本】
可能有人會有些許疑問，理財的目的是為了實現財富的保值增值，怎么還要計算成本？實際上這就涉及到一些理財方面的細節了，理財成本既有時間成本也有費用方面的成本，還會涉及到機會成本。時間成本是指你配置某一理財產品時，所涉及的投資期限問題，也包括你精選理財產品所耗費的時間；費用成本是指有些理財產品會收取一些諸如認購費、管理費之類的費用，這會在無形之中攤薄投資者的實際收入；機會成本就是指你在配置理財產品時可能會由于資金的問題而不得不放棄你原本也想選擇的理財產品，這個被放棄的理財產品就是你理財的機會成本。所以，在進行理財時，理財成本也要算計一下，不做糊涂的理財。
【資產配置多而不亂】
現在的理財講究資產配置多元化，分散投資風險，但是資產配置不能盲目求多，要多而不亂，通過適度配置不同類型的理財產品優化自己的資產配置結構，同時做好投資收益與風險規避之間的平衡。嘉豐瑞德理財師的建議是資產配置不能簡單的進行操作，要根據自己的經濟實力以及理財能力來合理配置理財產品，投資理財范圍不能過廣，不可能信托、基金、股票以及P2P或者是銀行理財產品都同時持有，必須要保證自己日常生活資金能正常流動，不能因為理財而占用了日常生活費用。
我的分享3
中國風險投資界最火的案例
PPG，2005年10月成立，業務模式是通過互聯網售賣襯衫。輕資產、減少流通環節的概念，加上狂轟亂炸的電視、戶外廣告，迅速讓PPG建立起市場領導者的地位，滿世界都是“Yes!
PPG”的廣告語和吳彥祖自信的微笑。
2006年第三季度，PPG獲得了TDF和JAFCO?Asia（集富亞洲）的第一輪600萬美元的聯合投資。2007年4月，PPG獲得了第二輪千萬美元的投資，除了第一輪的TDF和集富亞洲追加投資之外，還引入了KPCB（凱鵬華盈），KPCB公司是美國最大的風險投資基金，與紅杉齊名。在2006年-2007年，電子商務在VC投資圈非常吃香，而PPG更是其中的佼佼者，可謂絕對的明星項目，無數同行都羨慕這幾家能有幸投資進去的VC。
2007年底，PPG已經開始被媒體披露出一些問題，比如拖欠貨款、貨品質量投訴、等，但PPG仍然受到了數家風投機構的追捧，三山投資公司擊退其他競爭對手，向PPG投了超過3,000萬美元的資金。三山投資宣稱選擇PPG是因為很看好其市場、模式及團隊，并透露PPG已計劃于2009年初去美國納斯達克上市。2008年，PPG模式出現了VANCL（凡客誠品）、優衫網、
CARRIS等幾十家家模仿者，PPG不但丟掉了行業老大的地位、官司纏身、高管流散，更傳出創始人李亮卷款潛逃一說。李亮稱從2008年年中起前往美國籌備美國公司開業事宜，之后一直未在國內現身。
2009年末，一度被譽為“服裝業的戴爾”、“輕公司的樣板”的商業神話終于還是像肥皂泡那樣破碎了。PPG總部早已人去樓空，一片狼藉，貼在墻上的法院執行裁定書則顯示PPG已經關門大吉，不少消費者付款后拿不到貨物，因而憤怒地將PPG稱為“騙騙哥”。而隨后，PPG唯一剩下可以稱之為“資產”的東西——注冊商標“PPG”，在拍賣中無人問津。PPG累計從上述多家家知名VC處獲得了5000萬美元左右的投資，徹底關門也意味著5,000萬美金血本無歸。搜狐IT在2009年互聯網大會上曾評選出5年來投資最失敗網站，PPG名列榜首，成為近幾年來中國互聯網最大的投資笑話。
明星不是火星人，明星也要過柴米油鹽醬醋茶的日子，因此它們也要好好理財，才可以持家有道。在娛樂圈內，錢財來得快去得也快，不少往日風光無限的藝人因為投資失利或者沉迷物質享受而最后敗光家產；也有人善于理財，每年就算不怎么露面接戲，小日子照樣過的滋潤愜意。
會掙錢更要會生錢，時下生錢之道可謂不勝枚舉：股票、基金、債券、外匯、黃金、藝術品……條條大路通羅馬，無論你選擇哪種方式進行投資理財，都必須經過個人的努力鉆研。面對財富，明星們都變回了普通老百姓，最終能否成功打開聚寶盆，還得看個人的修行。
會理財的明星們的錢都花在了什么地方？他們會賺錢，更會管錢，讓我們來看看他們都有什么理財絕招兒……
翁虹：風險保障意識與生俱來，擁有5張保單
在香港長大的翁虹有著與生俱來的保險意識，早在學舞蹈期間，她就買下了人生的第一份保單――為自己的一雙腳投保。2006年在上海參加“舞林大會”期間，翁虹仍然很謹慎地與主辦方協商，為自己的腰部投保，據說保障額度達到千萬元級。因為早在2001年，由于外出拍戲，翁虹不幸遭遇車禍腰部嚴重受傷，當時甚至有癱瘓在床的危險。有了那次經歷，翁虹對于生命、健康又多了一份切身的深刻體驗。如今算下來，僅翁虹自己就已經擁有5份保單，每年所交的保險費達到了5位數。
翁虹告訴我們，目前家庭規劃的大權主要是由丈夫獨攬，自己只是一個執行者。但翁虹也有自己的強項，她很仔細地將親朋好友陸續送給女兒的紅包收藏好，如今已經替女兒開設好了一個獨立的賬戶，用這筆紅包錢投資基金和股票。
明星語錄：
“我其實很早就經營過珠寶行，也做過房產投資，包括保險、股票，自己都一一嘗試過，并長期積極關注經濟發展的趨勢。我也能夠從中發現很多不僅僅是錢財帶來的樂趣，這其中還有關于政治、時局、歷史的觀點收獲。而且，投資還能夠鍛煉人的分析能力，考驗人的遠見與理性思維。財富人生如何經營，這是每個人完善自我的必修課。”
明星對話：
《錢經》：對于購買保險，您最看重的是什么？
翁虹：保險公司專業上的服務。
《錢經》：您自己的保單有所偏重嗎？
翁虹：除了長期壽險外，我著重投保了女性健康險和旅游保險。
《錢經》：今后還會購買新的保單嗎？
翁虹：主要是打理好現有的這幾張保單，剔除掉重復投保的部分，還會關注一些新上市的產品，宗旨是貴精不貴多啦。
點評：
在明星理財的眾多失敗案例中，“只想進攻、不顧防守”的故事比比皆是，借錢炒房的鐘鎮濤是其中一個典型。明星也是人，當他們手中擁有很多錢的時候，往往就會產生出一種膨脹的自信力，覺得自己的錢花不完，而且還會生出更多的錢來。此時，他們根本就忘了理財中的一條重要法則――先要做好風險保障規劃，才能開始投資活動。
其實，買過保險的明星也很多，但真正理解保險的明星很少，很多都是完全聽憑經紀人的安排，甚至都不知道所購買的保險叫什么名字？出自哪家公司？而且，在購買保險的過程，包括一些專業人士都將自己的主要精力花在研究產品的保費、保額和回報率上，而翁虹告訴我們：“保險公司專業上的服務最重要”。一語中的，翁虹所具備的保險意識和觀念不僅正確，而且超前，這正是她能入選TOP5的最大理由。
喻恩泰：“股神”名不虛傳，成功逃頂
在《武林外傳》中唯唯諾諾的“秀才”，到了股市卻成了膽大心細的“勇士”。自從2006年拍完電影《大話股神》，喻恩泰說自己只專心致志干了兩件事情，一件是回學校讀博士，另一件是一腳踏入股海。
喻恩泰是在股指1500點的時候入市的，本來是誤打誤撞進入股市的，沒想到卻從此深陷股海不能自拔。喻恩泰笑稱：已經從2006年下半年以來的大牛市中獲利不少，在股市賺的錢比他拍戲掙的收入還要多。
其實，喻恩泰只是個買股新手，但他絕對是膽子最大、熱情最高的。當我們問他把多少資金放在股市比較合理時，喻恩泰說：“我想，對一般人來說把1/3的資金放在股市比較合理吧。”不過話雖這樣說，喻恩泰最早的的時候幾乎是把全部身家都押在了股市，“大概有幾百萬元吧，不過像我們演員的話，收入方面的壓力比較小，大不了再回去拍電影、電視。”
明星語錄：
“在2006年拍《大話股神》之前，我對股票市場這個概念沒有好感，因為身邊有太多讓我激起同情心的例子。長輩們收入不高，可是據我的了解，把他們和周圍的同事、朋友都算上，似乎每家每戶都有一筆錢套在股市里，很多家庭平時節儉自律，幾毛錢的可樂罐都攢起來舍不得扔，但談到股市里套牢的那幾萬塊錢，竟都出奇的坦蕩，捂著唄，總有出頭的日子。為什么會這樣？因為那時候被套牢的人太多了，大眾化麻痹了人們的痛感。”
明星對話：
《錢經》：聽說圈內人現在早已不喊您“秀才”，改叫“股神”了？
喻恩泰：哪里哪里，我不過是股市中的一個小票友，資歷還淺還淺。
《錢經》：您炒股最大的心得是什么？
喻恩泰：大家都在追漲的時候，你要謹慎；熊市大家都在害怕的時候，你就可以多點勇氣，膽子大一點。
《錢經》：能否透露一下您的選股秘訣？
喻恩泰：要相信自己的直覺，不要相信股評家或是身邊的朋友，他們給的消息有可能是套子。
點評：
在牛市中，只要你買股票就幾乎鐵定能賺錢，評價誰是真股神要看熊市來臨時他的倉位如何。喻恩泰向我們透露說，他是利用晚上和早晨的時間研究行情，而且特別注重美國股市的走勢，因為他認為這會在很大程度上影響到中國股市。當股市到達6100點的時候，他基本已經空倉了，順利從頂點撤退。喻恩泰入選TOP5名致實歸。
王子鳴：避開弱項，將買房進行到底
在北京、上海和廣州，王子鳴都擁有自己的房產，他的最高理想是在意大利的某處海濱自建一幢“舒服的”別墅，面朝大海背靠果林，白天釣魚晚上吃。
王子鳴說自己喜歡買房子的原因應該是天生的，作為地地道道的廣州人，手里只要有錢似乎就本能地想到買房。剛剛從廣州星海音樂學院畢業后，王子鳴就在廣州的鬧市區環市西路買下了自己的第一套房子。那套房子50多平方米，總價還不到10萬元，他住了大概三年多。
不僅僅買進，王子鳴還尤其熱衷賣房――也許剛剛入住不到半年的房子，忽然就感到厭煩了，于是就賣掉了。不要以為王子鳴能靠買賣房子發財，因為他的這種行為基本不具備“投資”性質：無論是賺錢的低買高賣還是搞砸了的高進低出，王子鳴都不屬于，他是原價轉讓。
王子鳴最近一次賣掉的房子有100多平方米，位于北京CBD核心區域光華路上的黃金地段，2002年購進時的價格是6000元/平米，4年后這套房子已經升值了近一倍，但他仍然是原價賣出。而且，房子早已經過戶給朋友，但錢還沒有完全拿到。
現在王子鳴住在北京的后現代城地區，買的是一套酒店式公寓。仍然有很多圈內圈外的朋友到處打聽“王子鳴什么時候賣房”，但他這一次肯定不會出手了，原因是“學會理財了”。
明星對話：
《錢經》：最近有買房計劃嗎？
王子鳴：有的，準備給父母親在廣州再買一套。我的意見是將老房子賣掉后再買新的，但老人不同意，舍不得賣掉老房，但還要買新房。
《錢經》：喜歡買什么樣的房子？
王子鳴：一定要挨著大超市，最好一下樓就能到達，如果旁邊再有健身房、游泳館就更理想了。我在上海的房子基本就是這樣，下樓過了馬路不到200米就是家樂福，住著非常舒服。
《錢經》：最想擁有什么樣的房子？
王子鳴：真正屬于我自己的房子，而不是僅僅只有70年的使用權。
《錢經》：除了唱歌、演戲，還有別的生財之道嗎？
王子鳴：姐姐想讓我在上海開咖啡廳，我倒是很有興趣。
點評：
王子鳴曾經炒過一陣子股票，當時由于自己的工作繁忙，將資金全部委托給一位朋友打理，結果損失慘重。只要一提起股市，王子鳴依然是心有余悸的感覺。即使在2006-2007兩年的牛市行情里，王子鳴仍舊沒有入市。如今，看著周圍前幾年積極入市的親戚、朋友們紛紛被套牢，王子鳴心中暗暗嘀咕：幸虧自己當初還能禁得住誘惑。
在股市中，王子鳴算是一只“菜鳥”。其實，當“菜鳥”并不可怕，可怕的是自己明明不懂，偏偏還要隨大流、禁不起別人賺錢的誘惑，盲目入市。王子鳴這回算是躲過一劫。而在投資房產領域，王子鳴的選房標準很獨到，也很實用，很值得我們借鑒。在眾多明星買房技巧的大比拼中，王子鳴入選TOP5不容置疑。
任泉：靠耐心，10年打造出自己的餐飲王國
儒雅、好脾氣和慢性子的任泉，似乎天生具備了做餐飲老板的素質，事無巨細、廣交朋友、忍讓平和、絕不冒進――這些最終成就了任泉在餐飲領域投資的成功案例。任泉告訴我們：演員更多時候其實是一種枯燥的生活方式，總是很被動地處于“被挑選”的位置，而且，每一名演員幾乎都會碰到“失業”的威脅。因此，根據自己的興趣和特長，選擇一個投資項目，然后勇敢地去做，將會受益匪淺。
明星們的投資方式往往最主要集中在兩個領域：除了買房，就是開店――餐館、酒吧、服裝專賣店、美容美發……不一而足。然后，成功案例卻寥寥無幾，滿眼所見皆是明星們高調開張、最終無奈關門。任泉卻是另類。
10年前，剛剛從上海戲劇學院畢業的任泉用6萬元開起了自己的第一家餐館“蜀地”。10年后的今天，他的餐館已經開到了6家。任泉也搖身一變儼然成為國內小有名氣的連鎖餐飲集團老板，除了演戲，他目前最關心的就是“蜀地”在國內挑選加盟商的事宜。
作為成功餐飲商人的任泉，其專業性體現在他有一個不變的習慣：進入任何一家餐館，他都是先向上看，然后向下看，再左右看，坐下來后拿起菜譜繼續看。通過觀察裝修、上座率和菜品價格后，任泉就能準確估算出幾乎任何一家餐館的真實經營狀況，這就是10年來他經營餐館練就的真功夫。
任泉告訴我們：餐館好像是他的“朋友”，而演戲則是他的“愛人”。兩者都是生活中不可缺少的一部分。拍戲收入和投資收益，不僅僅只是體現在金錢的不斷增長，它們（尤其是后者）還能帶來一個良好、平和的心態，可以讓我很從容、很踏實的去生活。
明星對話：
《錢經》：您投資成功的秘密是什么？
任泉：投資中能夠真正認識自己很重要。盡量不要給自己制定太高的目標，從容中也許就孕育著巨大的機會。松弛有度，是我追求的境界之一。
《錢經》：在哪里開分店的決策需要深思熟慮吧？
任泉：來到一座城市，隨便走走看看，忽然發現了一處“好地方”，很適合開餐館，恰巧自己也有足夠的資金，就操作唄。
《錢經》：您在餐館的管理上很嚴格嗎？
任泉：對于餐館每月的財務報表，我并不很關心，但對于顧客的意見反饋和每樣菜品的“點擊”頻率我非常重視。從幾個月一換的菜單到每個菜的價錢，我都要親自過問。
《錢經》：對于菜品的自信來自于哪里？
任泉：圈內的朋友們都是走南闖北見過大世面的，他們意見我會非常認真地記下來并且很快落實到位，實踐證明效果出奇的好。
點評：
采訪結束后，任泉又給我們補充總結了自己開餐館的十點心得。專家們的點評此時似乎已顯得有些多余，就讓我們仔細捉摸、分析、領會任泉投資的秘密吧：
1、 要喜歡吃；
2、 一定要干凈；
3、 要挑選最熟悉的地點開店；
4、 餐館選址更適宜在安靜的地方；
5、 最好不要貸款；
6、 規模一開始不要太大；
7、 招牌菜不用太多，哪怕只有一樣也行；
8、 和周圍鄰居一定不能鬧翻；
9、 朋友吃飯可以不收錢，但一定要留下真實的意見；
10、裝修一定要自己參與。
王剛：笑到最后，用收藏進行超長線投資
王剛的煙癮不小，將近兩個小時的采訪中他幾乎煙不離手，但比起收藏古董的癮來說，抽煙就太微不足道了。王剛說：狠狠心自己戒煙肯定沒有問題，而要戒掉收藏的癮肯定沒戲。除了在電視臺主持節目、進組拍戲之外，王剛只會出現在兩個地方：古玩市場里淘換玩意兒；在家里端詳自己的藏品。有很多朋友在王剛家都作過類似的實驗：悄悄將擺在架上的瓷瓶挪一個角度，王剛看到后準會一下發現“這只瓶子被動過了”，特神。王剛解釋說：只要在家，我就會至少一兩個小時始終盯著它們看，太熟悉了。甚至有時睡到深更半夜，王剛會突然坐起來，披衣下床扭亮臺燈端詳自己白天剛剛收到的一件瓷瓶。
癡迷于收藏明清瓷器和古董雜項（漆器、銅器、竹雕、古家具等）的王剛，除了緣于父親的影響和從小打下的深厚的古典文學功底外，還因為“找到對手”的快樂。
在東北老家，王剛從為電臺演播文學作品開始；忽然有一天就到了北京，來到中央電視臺主持節目；然后出人意料地開始演戲；繼而又涉足音樂劇；最終他又回到了主持人崗位。這樣一路走下來，順風順水，在每一個領域，王剛覺得都不是很難。直到有一天，他碰見了第一件老瓷器，忽然感覺到真難了：它是什么年代的？出自哪個窯口？得弄明白，于是開始了探索。在古代藝術品面前，王剛說自己只有頂禮膜拜的份兒。
還有一個原因令王剛著迷于收藏古董――玩。生活中的王剛為人謙和、低調，電視劇里的王剛從來都是在皇帝面前點著頭、哈著腰，只有在潘家園逛古玩攤的時候，面對蹲著守攤位的古董小販，王剛覺得自己簡直就像是在檢閱，恨不能直接用腳去撥拉哪些玩意兒。但王剛告訴我們：和那些小販們交易，如果你真的以為自己是高高在上的主兒，那吃虧就在眼前，因為玩古董的凈是些人精兒。
王剛還告訴我們，尤其在古玩店里，當你在看一件東西時，同時店老板一定在觀察你，這是一個比拼眼力、斗智斗勇的過程，“玩起來很過癮”。古玩店逛多了，王剛也摸熟了老板們的路數，他會故意在仔細端詳古玩的時候，冷不丁扭頭去看旁邊的老板，四目猛然相對，常常搞的老板們嚇一大跳。
至于收藏的古董能否升值，王剛卻從沒有想過。但從王剛第一個老師、觀復古典藝術博物館館長馬未都那里我們獲知：由于王剛的聰明，他已經是個行家了，所以他目前所有的藏品價值已經是天價了。
明星對話：
《錢經》：行家和藏家有明顯的區別嗎？
王剛：行家賣不出去東西，就變成了藏家；而藏家當初無心插柳，若干年后卻做了一筆大生意，賺了大錢，倒成了行家。
《錢經》：目前什么東西最貴？
王剛：贗品最貴。
《錢經》：逛潘家園有哪些講究？
王剛：千萬不要先問價。
《錢經》：投資藝術品是暴利嗎？
王剛：和金融、房產等領域的投資渠道相比，藝術品的投機性其實很小，真正獲取暴利的機會并不多，而且充滿了風險。
【關鍵詞】演示教學法；證券投資學；理論教學
隨著中國資本市場的快速發展，全社會對金融證券類復合型人才的需求日益增加，對證券投資理財知識的需求也日益迫切。這些需求推動了《證券投資學》理論與實踐的大發展，也使這門課程成為高校經管類專業的必修課和非經濟管理類專業一門重要的選修課。諸多教師同行已經就如何提高這門課程的教學水平和學生的學習興趣，進行了多方研究論證。筆者在本文結合自己的教學實踐，僅就如何應用演示法進行《證券投資學》課堂理論教學，談一點心得體會。
1.演示教學法的含義及其在《證券投資學》理論教學中運用的必要性
1.1 演示教學法的含義
演示教學法即教師借助某種道具或多媒體，把生活中一些具體事例通過簡單明了的演示方法展示給學生，從而把一些抽象的知識、原理簡明化、形象化，幫助學生加深對知識、原理的認識和理解。演示教學法直觀、鮮明、生動、真實，集合了案例教學、情景教學、實踐教學等教學模式的諸多優點。其對于提高學生的學習興趣、培養學生的實踐操作能力，達到學以致用、寓學于樂、寓教于樂的教學效果很有幫助，因此在物理、化學、體育、信息等學科教學上被廣泛采用。它同樣也可以適用于《證券投資學》的課堂理論教學。
1.2 演示法在《證券投資學》理論教學中運用的必要性
《證券投資學》是一門理論性和實踐性都很強的金融學專業課，其教學內容包括資本資產定價理論（如CAPM模型）、證券投資的基本面分析和技術面分析、一些技術分析工具的使用與理解（如K線及其組合分析、波浪理論、KDJ、RSI、PSY等技術分析指標的應用）等等。對于沒有股票、期貨等證券投資實戰經驗的大多數本科學生來說，很抽象很難理解，而他們對這些知識又有很強的求知欲。
我們當前使用的PPT教學軟件信息容量相對有限，其教學內容、信息多是靜態的、過去式的，與證券投資實時、動態的特征很不相適應。這使得傳統的《證券投資學》PPT教學法很難擺脫灌輸式教學的厄運，教學內容還是理論對理論，老師講的口干舌燥，學生聽的昏昏欲睡。教學效果不佳，還可能扼殺了學生的好奇心和學習興趣。演示教學法則是通過證券公司的網上交易系統，把實時的股票、期貨行情直觀的展現在學生面前，漲跌、盈虧一目了然。教師再把本課程的相關知識點逐一落實在當前的行情中進行講解，給學生演示銀證轉賬、選股擇時、委托下單、操作查詢、投資分析查看等交易流程，由易到難、由直觀到抽象。根據筆者本人的教學經驗看，演示教學法極大的提高了學生的學習積極性、活躍了課堂氣氛。教學效果與單一的PPT教學不可同日而語。
現在經管類專業報名參加證券、期貨、基金從業資格考試的學生很多，《證券投資學》的教學實際上也是一項職業技能培訓。從學生就業和未來發展的角度看，這門課程的教學應更多的引入職業培訓的教學元素，應更多的側重于實踐、使理論具體化，而演示教學法則很好的適應了這些要求。同時，由于經費原因，許多高校不具備建設金融模擬實驗室的硬件條件，則教師的演示法教學就是一種低成本、高效率的教學模式，應該進行廣泛的推廣。
2.《證券投資學》采取演示法教學應具備的軟硬件條件
演示法教學與傳統的教學方式相比，對授課教師的整體素質、對課堂教學所需的多媒體、網絡、模擬軟件等軟硬件條件都有了更高的要求。授課教師還要對課堂的節奏、場景、氣氛進行系統的安排、設計和把握，才能達到預期的教學效果。
2.1 提高授課教師在證券投資上的實戰經驗
有豐富的理論知識、而沒有證券投資（如炒股）實戰經歷的授課教師，是很難上好這門課的，這是顯而易見的道理。在早期學院式教學模式下，高校教師的學習實踐大多在學校完成，這使得許多老師在具備豐富理論知識的同時，實戰經驗卻不足。受證券投資高風險、以及資金、時間、個人興趣等因素的影響，有些《證券投資學》的授課教師甚至連炒股的經歷都沒有，或參與很少，這必然會影響演示法教學的效果。例如，在解釋PSY（心理線）技術指標的運用法則時，教科書上的理論解釋是PSY指標在25-75之間為常態分布；>75時進入超買區，應提高警惕，少買多賣；＜25時進入超賣區，是很好的買入時機。但這種解釋很顯然不適合實戰投資中風格不同的投資者，會對他們形成誤導，因為PSY指標也反映了整個市場或某只股票某一時點的人氣狀況。有長期實戰經驗的教師在解釋這個技術指標會這么說，PSY指標>75時，雖然進入了超買的高風險區，但也反映了該股現階段人氣旺，所以也存在短線的投機機會，適合于習慣快進快出的短線投資者；而當PSY指標＜25時，雖然進入超賣的低風險區，但缺乏人氣，短線機會不大，只適合耐得住寂寞的中長線投資者。授課老師還可通過實時行情系統，選擇若干只股票的PSY指標及其對應的股價和趨勢來驗證他的觀點。顯然后一種的解釋與演示，比前一種干巴巴理論講解的效果要好的多，而只有有著長期實戰經歷的老師才具備這種能力。
所以，授課教師有無證券投資的實戰經驗，對于本學科演示法教學的展開很重要。要提高老師的實戰能力，可以從以下三方面進行：一是授課教師要有意識的去“炒股”，去研究股票、研究投資。這不僅是老師個人的投資理財行為，也是搞好《證券投資學》演示法教學的前提和關鍵；二是“走出去”策略，學校可以講一些青年教師送到證券公司等金融機構進行實踐性學習，使其在較短時間里完成理論與實務的對接；使用證券投資模擬軟件進行課堂教學的學校，要對授課老師進行前期的軟件使用培訓。
2.2 為授課老師提供流暢的網絡環境
在《證券投資學》課堂理論教學中，演示法教學所需的道具主要是暢通的網絡環境、證券公司的網上交易系統或證券交易模擬軟件、以及多媒體教學平臺。其中，暢通的網絡環境最重要。如果上課用電腦不聯網，則證券公司等金融機構的網上交易系統無法下載，股票、期貨等實時行情就沒法向學生展示，投資交易模擬、投資分析演示也就沒法進行。多媒體的教學平臺目前國內的所有高校都已具備，而金融證券投資模擬實驗室和相關的證券交易模擬軟件，由于其高昂的建設費用，許多院系望而卻步，這更需要為授課老師提供成本低廉的教學網絡環境。
3.《證券投資學》演示法教學的具體內容
演示法教學的目的主要有三點：一是讓學生能直觀的了解證券投資交易的一般流程，掌握基本的交易規則和買賣技巧；二是讓學生認識到科學的證券投資分析的重要性，培養其通過有效的投資分析去把握短期買賣時機和股市中長期發展趨勢的能力；三是培養學生的風險和風險管理的意識，以及其對資本市場的敬畏心理，使其未來從事該職業或個人理財時少走彎路。因此，結合《證券投資學》課堂演示法教學的目的，根據該學科的理論知識體系和實際運用狀況，可以從以下幾個方面進行演示法教學。
3.1 證券交易的演示
下載證券公司網上交易系統，授課教師可專門為教學開一個證券賬戶并存入少量資金，以滿足教學演示的需要。然后通過該賬戶進行各種交易操作的演示，讓學生熟悉證券交易從開戶、委托、競價成交、清算交割到過戶的整個流程，熟悉交易過程中的各種費用，了解現階段國內證券市場已經提供的證券種類、交易品種以及它們的盈利模式（如權證、融資融券、股指期貨、ETF基金、債券等），熟練掌握各種證券的交易方式和買賣技巧。
3.2 證券投資基本分析法的演示
通常所說的證券投資分析，不管是專家還是普通投資者，不外乎是基本面分析與技術面分析、宏觀分析與微觀分析。分析方法總結起來就是兩種：（1）基本分析法；（2）技術分析法。基本面分析法的演示，側重于提高學生對宏觀經濟政策的敏感性，通過對當前宏觀經濟運行狀況的正確分析和判斷，來把握證券市場未來中長期的發展趨勢。同時，課堂基本面分析演示的目的還在于提高學生的行業敏感性和對上市公司微觀信息的分析和判斷能力。因此，要讓學生觀察在學習期內宏觀、行業、公司這三方面因素發生變化時，大盤和個股的變化。特別關注國家重大財政、貨幣政策的調整，以及利率、貨幣供應量、通貨膨脹等主要經濟指標的變化對證券市場的影響；根據經濟、行業發展的周期性變化和我國濃厚的區域經濟特征，來掌握證券市場的板塊輪動效應，及時把握當前市場的熱點行業和熱點區域；使學生學會通過了解公司的財務狀況、人力資源、高管素質、創新能力、分紅能力等基本信息，來選擇個股并判斷其走勢。
3.3 證券投資技術分析法的演示
技術分析法是根據股票市場的當前行為或過去循環的軌跡來分析股票價格未來變動趨勢的方法。它實際上是趨勢分析和經驗分析法的綜合體。該分析法課堂演示的目的是讓學生學會識別、運用主要的技術分析圖形（如K線及其組合、各種整理和反轉形態）、技術指標，掌握看盤技巧，能對個股或大盤的短期行情做出基本判斷。例如波浪理論的技術分析演示，教師可調出上證指數2005年6月998.23點―2007年7月6124.03點―2008年9月1664.93點的K線圖，這一階段的大盤走勢就較充分的顯示了證券市場中長期走勢八浪循環的特點。
《證券投資學》演示法教學的具體內容還有很多，如風險管理的演示、組合投資的演示等等。授課老師應根據金融證券市場不斷發展、金融理論、工具不斷創新的需要，經常性的調整和更新課堂演示的對象與內容，設計出更為合理的課堂演示過程。當然，演示教學法只是《證券投資學》多元教學方法中的其中一個，要充分發揮其在課堂理論教學中的優越性，還需要其他教學方法和工具的很好配合，還需要教師同仁的繼續實踐、創新和交流。
參考文獻
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2017年支行上半年工作總結【1】 20XX年以來，我行非常認真貫徹總分行經營戰略調整的決策，堅持效益、質量、規模協調發展的方針，與時俱進，開拓創新，在注重業務發展的同時，強調風險防范和內控管理，倡導合規文化建設，使支行的各項業務上了一個新臺階，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。在全行員工的共同努力下，20XX年上半年各項指標穩健運行，取得了突出的經營業績。截止6月末，各項業務完成情況較好，在分行均名列前茅。
一、各項指標完成情況。
1、負債業務增勢明顯。6月末自營存款余額為XX萬元，較年初新增XX萬元，已提前完成全年任務。其中儲蓄存款余額XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務的66%。對公存款XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務的154%;日均儲蓄存款余額XX萬元，較核定基數增XX萬元，完成任務的99%;對公日均存款余額XX萬元，較核定基數增XX萬元，完成任務的161%。
2、資產業務快速發展。6月末自營貸款XX萬元，較年初新增XX萬元，其中個人資產業務XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務90%，對公資產余額XX萬元，較年初新增XX萬元。貼現累計發生額X億元。
3、中間業務穩步推進。上半年已實現中間業務收入近XX萬元，完成全年任務58%;完成國際結算量近XX萬美元;信用卡發卡XX張;期繳保險XX萬元，躉繳保險XX萬元。
二、總結上半年各項業務發展和管理，我們主要采取以下工作措施：
(一)、明確任務，早抓落實，為全年工作打基礎。
支行在去年末就對20XX年工作目標進行了規劃，明確負債新增X個億，對私存款X億，對公存款X億;資產新增X億，個人資產X億，公營貸款X億。年初支行再次召開工作會，就20XX度全年工作進行統一的部署和安排，對20XX年取得的成績，行長室要求全行員工戒驕戒躁，防止小富即安的思想。同時，針對支行目標任務制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經理頭上，業績完成情況以郵件方式對全行進行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負債業務、個人資產業務在全分行均處于領先位置，取得較好成績。
(二)、強化市場營銷機制。
1、公司業務基礎營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經理每月必須新開有效戶達到X戶。從上半年情況來看，支行共計實現新開戶XX戶，實現新戶存款新增XX萬元。其次是通過政府平臺，加強對周邊園區客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產品。經過長期的努力，取得了客戶的高度認可，已和多個優質企業建立了合作意向。其中，XX區財政非稅收入專戶已經成功開立，存款余額近X個億。
2、在零售銀行業務日常工作中，對X區富人區進行了區域定位，實施精準營銷和分層次營銷，注重基礎營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將X萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了理財秘書服務。分行發行各種幣種的理財產品、各種基金、信托產品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發送短消息或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態發展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯系在一起。這就對個人銀行部戰線上的客戶經理要求更高，綜合素質的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經理團結起來，根據客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復推敲，做足前位準備，實現給客戶百分百滿意的專業服務，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實客戶;二是小區營銷：由于支行地理環境，小區營銷成為我們的特色，頻繁且高質量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區活動和宣傳，通過在高檔小區XX山莊的聯益活動，對我行產品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業主中成為我行XXX客戶的便有10戶。支行通過物管收費站的有效宣傳，進駐周遍優質小區，例如XX花園等通過現場開卡、開功能，既達到我行電子業務的宣傳，也成功實現攬存XX多萬元;三是大堂營銷：大堂經理將大廳精心布置，營造舒適的營業環境和溫馨的節日氣氛，狠抓服務，對前來辦理業務的客戶主動引導，對普通客戶主要介紹消費積分、自助繳費、消費有獎、網上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡通的方便。對中、高端客戶主要介紹XX卡、XX白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財產品。通過平時存款有禮、節假日行慶的抽獎活動來帶動自然增長，增添節日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經理輪流在大堂值班，對大廳的客戶進行梳理，達到提升的效果。
3、公私聯動組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對一的接對子形式，互幫互助，互通信息，從對私大客戶中發掘對公客戶，從對公客戶中尋找對私大客戶，年初就通過對私大客戶拓展了一戶對公客戶，吸收對公存款XX萬元。同時還公私聯動，落實了XX汽車銷售有限公司等單位的工資。
(三)針對弱點狠抓資產、貼現和國際業務。
資產、貼現和國際業務一直都是XX區支行的弱勢業務。08年支行下大力開拓這三方面工作。資產方面：結合分行今年大力擴展信貸資產規模的工作思路，支行通過立足園區輻射周邊，積極進行資產項目營銷。目前已經成功和XX等一批優質企業達成合作意向，近期內即可對項目進行上報。貼現方面：一方面對支行已有的客戶進行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。對貼現跟蹤票據源頭企業，積極拓展收款下家，成功拓展了XX等企業，上半年累計實現貼現X億元，與08年同期相比增加了20XX萬元。國際業務方面：對區域內的外貿企業逐一上門拜訪，目前已和XX制藥公司等達成和合作意向。此外，對于提前終止授信額度的XX公司，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關注公司的生產進行情況，同時和銀監局、XX區政府保持了密切的聯系，以便最快時間內了解政策方面的動向，在銀監局和XX區政府對公司的態度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業務的亮點。
(四)、大力拓展房地產企業，結合分行活動，狠抓個人資產，突出工作重點
針對XX區域內房地產企業和優質樓盤眾多的優勢，支行加大了對房地產開發商的拓展力度，和XX/XX等知名開發商建立了往來關系，并擬在開發貸款和按揭方面展開深入的合作。同時，對原有的開發企業，如XX地產，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發貸款至X億元，將改變支行對公資產業務落后的狀況。同時，支行將風險低、回報高的個人資產業務作為發展的重點，整合資源，將個人資產業務劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經理善于與企業打交道的優勢，拓展按揭業務。針對分行下達的一季度階段性個人資產任務，支行公司部全員動員，對按揭、個人經營性貸款進行積極營銷，其中成功發放了XX分行金額最大的單筆個人按揭XX萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了XX/XX等優質樓盤，為全年個人資產任務的完成奠定了基礎。截止6月末，支行實現了比年初新增XX萬元，完成分行下達的全年任務的90%。預計7月末可完成全年任務。
(五)、健全案防體系，加強內控制度建設，推進合規文化建設
1、牢固樹立安全就是效益的意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責任制。密切關注社會形式，嚴防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴格的規章制度，并督促每一個員工遵照執行。做到人人熟悉防搶預案，定期演習。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據、銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。
2、認真開展合規守法教育活動。根據《XX分行開展合規守法教育活動實施方案》，成立了支行合規守法教育活動領導小組，召開了全體員工合規守法教育活動動員會，制定出支行的學習計劃，把工作落到實處。以多種形式組織員工認真學習了：XX副行長在全行合規守法教育活動視頻動員大會上的講話、XX分行開展合規守法教育活動實施方案、XX銀行誠信舉報及獎勵規定、劉明康兩個講話、合規與銀行內部合規部門、商業銀行風險管理指引、XX銀行客戶經理行為禁令、XX銀行柜面業務人員行為禁令、XX銀行員工行為守則、典型案例等內容。并組織全行員工參加了合規守法在線測試，取得了良好的成績。先后出版了五期合規守法活動簡報，全行員工寫出了學習心得體會，全行員工的合規守法意識的到極大加強，在分行合規守法知識競賽中我行代表隊取得了第二名的好成績。
3、以合規守法教育活動為切入點，結合分行會計部組織的票據結算風險知識培訓賬戶管理系統(二期)等業務培訓等有機結合，通過內控管理制度和案件專項治理工作，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺操作，后臺復核和崗位間監督三道防線，落實要害部位和關鍵環節的風險防范和安全保衛措施，有效防止了風險。增強的員工的合規、守法與誠信意識。在日常管理工作中要求員工必須堅持執行規章制度和操作規程，各施其職，分工合作，扎實工作，把各個環節的工作都落到實處。做到上半年會計無票據交換差錯，結算一般性差錯僅一筆;并保持了儲蓄柜面服務零差錯的記錄。
(六)、加強警隊建設，開展治理三項執法監察、案件專項治理等工作，注重企業文化建設，為業務發展創造和諧人文環境
支行認真貫徹落實總分行有關會議精神，制定了紀檢監察安全保衛工作計劃。年初以來，加強了對警員在保衛技能、管理制度、銀行業務及服務等多方面的培訓，加強了警員體能訓練，制定了詳細的訓練計劃和獎懲措施，警隊在上半年分行監保部的體能考核中名列前茅，起到了保駕護航的作用。
按照總分行部署，支行按進度計劃開展了三項執法監察、案件專項治理等工作。成立了領導小組，開展了員工異常行為排查，形成了自查報告，對查出的事項進行了整改，受到了好評。
在業務發展的同時，注重企業文化建設，在員工生日時，及時給每一位過生日的員工當日送上一份鮮美的蛋糕，讓員工充分體會到組織的關心;積極參與分行組織的各類文體活動，如服務征文活動、迎春文藝表演、登山拔河比賽、羽毛球比賽等。在迎春文藝匯演中，全體演員和后勤人員體現了高度的集體榮譽感，犧牲了大量的休息時間，精心排練，使演出獲得巨大成功，榮獲分行迎春文藝匯演第二名，為支行的可持續發展創造了和諧的人文環境。
三、目前工作中存在的問題
(一)、柜面服務技能、服務質量有待提高;
(二)、柜面員工處理與客戶關系的技巧有待改善;
(三)、個人資產的二次營銷力度弱，對市場情況未能準確把握，信息不靈;
(四)、票據業務未能尋找到大的龍頭客戶;
(五)、基礎客戶群較少，1000萬元以上大客戶占比不多，對我行發展形成制約;
(六)、國際業務僅限于一兩個客戶，不利于支行國際業務收入長期穩定發展。
(七)、信用卡業務進展緩慢。
(八)、零售業務柜臺、大堂、客戶經理三點沒有形成有效的一線。
四、下半年工作打算：
支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎上，有針對性地做好以下工作：
(一)、要求各位員工在肯定成績的同時，要找出工作中的不足，再接再厲，永創輝煌;
(二)、進一步加強員工及客戶經理的素質培養，作好自身學習及分支行的二、三級培訓;
(三)、按照年初分行目標要求推進各項工作，工作重點放在信用卡、客戶總資產管理、國際結算、票據業務、個人資產業務、企業年金等方面;
(四)、高度重視和持續進行合規守法教育活動，不能流于形式，增強員工什么該干，什么不該干的認識。
(五)、照總分行的統一部署，開展好優質服務活動。加強員工教育，加強大堂力量，提升服務質量，重塑服務品牌。
(六)、繼續加強企業文化建設，努力打造魅力支行，活力支行，形成自己的特色氛圍。
(七)、續加強紀檢監察保衛工作，加強警隊建設，做好每月安全檢查和消防檢查工作，確保完成全年的目標任。
2017年支行上半年工作總結【2】 20XX年上半年，中山路支行認真貫徹總分行和新疆分行營業部年初工作會議精神，按照固基、強本、創優、增效的要求，深入推進營業網點零售和對公業務轉型強化基礎管理，有效防范案件風險，全行業務發展不斷提升。現將20XX年上半年工作情況匯報如下：
(一)主要業務經營情況
截至20XX年6月末，中山路支行各項存款余額為355980萬元，其中對公存款28071萬元，完成全年計劃的117%;對公日均余額820萬元，完成全年計劃任務的4.9%;儲蓄存款余額為327909萬元，日均數增加34459萬元，完成支行儲蓄存款日均增量任務的91.52%;中小企業準入14戶，實現貸款凈增額3187萬元，完成全年計劃任務的32%;法人優質貸款客戶凈增4戶，完成全年計劃任務的100%;對公人民幣有效結算賬戶凈增50戶，完成全年計劃任務的32%;辦理銀行承兌匯票18筆，凈額1316萬元;成功辦理保函一筆，金額132萬元。對公存款時點數較一季度凈增15898萬元，在營業部排名第一;日均余額較一季度增長11055萬元，增量在營業部排名第二，支行在對公存款方面工作有較大提升。
零售業務方面，實現中間業務收入1596萬元，完成半年任務的79.40%;個人貸款實現投放17985萬元，完成時點任務的224.81%。
主要產品任務完成情況:新增個人貴賓客戶960戶，其中鉆石卡客戶5戶;新增有效貸記卡完成1006張，完成計劃任務的43.21%;貸記卡激活客戶完成1290戶，完成計劃任務的55.41%;個人電子銀行活躍客戶完成19988戶，完成計劃任務的36.53%;商戶分期發生額完成737.15萬元，完成全年計劃任務的38%。
中間業務收入完成情況：零售板塊中間業務收入完成1148萬元，完成任務的37.32%;其中對私理財實現收入51.96萬元，完成計劃的33.96%;貴金屬銷售實現收入75.03萬元，完成計劃的68.83%;電子銀行業務實現收入226萬元，完成計劃的29.11%;銷售基金實現收入69.47萬元，完成計劃的31.15%;保險實現收入85.52萬元，完成計劃的25.15%;實現信用卡收入45萬元，商戶收單收入156萬元。
(二)細分市場、細分客戶、深入推進擴戶提質工程。
通過強化營銷隊伍的建設，配足、配強、配優客戶經理整合網點資源，打造全功能網點，形成客戶經理緊密聯動與競爭關系，為網點進一步拓展對公業務聯動提供平臺。依靠各網點對轄內產值超過1000萬元的規模性企業，細分市場、細分客戶。對存量對公客戶納稅100萬元的客戶海關進出口100萬美元的客戶逐個排隊分析，明確拓展目標，尋找介入良機。夯實全行可持續發展基礎。將營業網點所管轄對公客戶，按不同標準明確到具體崗位、具體責任人。建立一戶一策對公客戶營銷臺賬，臺賬中明確記錄營銷目的、具體方法、營銷結果、結果超預期或未達預期的原因及改進辦法等。對存量對公客戶中納稅100萬元的客戶、海關進出口100萬美元的客戶逐個排隊分析，明確拓展目標，尋找介入良機，夯實全行可持續發展基礎。
(三)重點關注新興業務的發展，加大客戶經理隊伍建設，中間業務收入渠道進一步拓寬。
20XX年以來，中山路支行在針對各項產品制定專項措施、辦法、做大做強我行優勢業務的同時，大力推進人才隊伍建設，客戶經理年輕化、知識化、專業化程度明顯提高，為使客戶經理在日常拓展、維護客戶中能夠熟練使用產品，上半年共舉辦各類學習培訓9期，參加人員涵蓋網點負責人、客戶經理、柜員等，培訓人員達300多人次，培訓人員包含網點主任、網點客戶經理、機關客戶經理，每周利用1-2天下班后集中培訓，做到對傳統業務、新業務、新產品掃除盲點，使員工敢于向客戶推薦產品，敢于嘗試做新產品，引導員工利用擔保承諾、國內保理、小企業應收賬款質押、投行等業務的特點，拓寬市場營銷渠道同時提升自身業務綜合素質。
20XX年上半年，中山路支行實現了資金托管業務零的突破，填補了我行在資金托管業務的空白，為支行今后開展資金托管業務打下了堅實基礎。
(四)加快網點轉型，推動零售業務快速發展。
支行網點轉型工作的持續推動，實現了業務經營跨越式發展，網點軟實力進一步提升。加大優質服務工作力度，完善服務評價體系，實現營業部規范化服務水平整體提高。20XX年支行共有2家網點成為全功能網點，其中揚子江路支行在20XX年5月自主營銷并成功投放了一筆個人助業貸款，貸款投放金額為90萬元，這是自揚子江路支行成為全功能網點以來成功投放的第一筆個人信貸業務，標志著中山路支行在打造全功能網點的工作中邁入了新的起點。
(五)加強風險防控，不斷提升基礎管理水平。
中山路支行加強風險排查，在案例分析會上分析、揭示重點業務領域案件風險隱患，提升支行整體案件防控能力。
一是加強對操作風險的管理和控制。針對我行沖抹帳筆數較多的現狀，我行及時組織運營主管進行分析，中山路支行一二月沖抹帳筆數均占營業部總量的20%其中由于柜員操作隨意性強、對業務操作不熟練造成的沖抹帳占比達到80以上，對此，我行要求會計主管以三基本學習為契機，結合實際操作，加強對柜員的監督管理，同時針對由于其他客觀原因造成的沖抹帳，要求柜員做好溝通解釋工作，但嚴禁為降低沖抹帳率而采取補記差額，反向記賬等錯上加錯的行為。對柜員的操作性差錯、沖抹帳筆數等一方面要求會計主管每日晨會進行通報，另一方面要求將其列入到網點對柜員內控考核項目中，并考核提高占比。支行還對各類檢查過程中出現的違規操作、逆程序操作以及一些柜員的習慣性錯誤操作，及時進行匯總，并對其差錯成本、風險代價進行分析，下發網點要求會計主管組織員工重點學習。嚴禁柜員自辦業務，嚴格控制沖正、抹帳次數的發生，在案例分析會上予以通報，要求運營主管關注沖、抹賬較頻繁以及操作較隨意的柜員，加強管理，切實降低沖抹帳率。支行營業網點內控成績逐步上升，本年新華北路支行通過了三鐵單位驗收。
二是以平安農行建設工作為契機，加強安保基礎管理，在檢查中以轄內營業網點機房、ATM加鈔室為檢點，認真開展專項治理工作，并落實整改情況，逐步實現人防、物防、技防三達標。為加強營業網點處理、應對突發事件、火災情況的能力，中山路支行于4月在北門支行組織轄內營業網點負責人及網點安全員進行了消防及防搶劫演練，通過演練使中山路支行員工進一步增強了員工安全意識和處置突發事件的能力，了解了預防火災的基本知識，掌握了自救技巧、消防設施的使用與緊急避險及逃生路線，收到了良好的效果。
(六)黨建工作有序推進，隊伍建設不斷加強
黨風廉政建設、懲防體系及反腐敗抓源頭工作進一步加強，一是深入開展了加強和改善工作作風建設活動，支行，二是開展了員工參與民間借貸、非法集資等為主要內容的專項治理活動，有效提升了員工的案防意識，全年實現無事故和無案件;三是為使支行黨員、青年員工了解黨最新的路線、方針、政策，感受黨帶領人民實現中國夢的決心，午舉辦了以中國夢民族復興的夢為主題的精彩講座。從中國夢是記錄著我國從飽經屈辱到獨立解放過程的非凡歷史、中國夢是一個民族承載著輝煌千年的記憶，其核心是實現中華民族偉大復興、中國夢是承載著為開創中國特色社會主義道路艱辛探索的偉大歷程幾個方面生動解析了何為中國夢，并要求支行黨員寫學習心得。
(七)夯實管理基礎，全面提升經營管理技能
年初以來，支行將三基本教育作為一項重要工作來抓，要求營業網點運營主管通過晨會、夕會帶領員工集體學習、員工之間通過一對一幫扶、支行按期組織轄內員工進行三基本模擬考試來檢測員工的學習成果、督促員工學習、增強員工學習的主動性、激發員工自學的熱情，有效的提高了員工的業務素質。
文明優質服務方面，中山路支行通過非現場分控器檢查網點晨會、開門迎客、柜員服務等情況及時通報，并將視頻截圖資料下發，在按季組織轄內網點大堂經理、大堂副理召開例會時予以通報，同時在例會中針對分行神秘人優服檢查反饋情況，對支行各網點優服情況進行逐一分析，重點對大堂經理、柜員扣分較多的服務主動性、親和力等方面進行分析，并對日常工作中存在的不規范現象提出了具體工作要求。對優服工作始終能夠保持較好成績的網點進行鼓勵，要求各網點組織員工學習，要求網點在加強思想教育的同時，加大現場監督管理和考核的力度。中山路支行整體優服成績得到穩步提升。為進一步提高工作效率、保持我行對外良好形象，中山路支行于年初制訂了支行6s管理制度，并已逐步落實執行情況，通過前期的調查發現、整理工作，將營業網點長時間不使用的物品、網點廢舊物品進行了集中清理保管，不僅使營業網點的內、外部環境得到了改善，同時也消除了安全消防隱患。
(八)業務經營中的不足以及支行下階段工作目標
20XX年上半年以來，中山路支行的業務發展質量得到進一步提升，但是面對營業部的要求還存在一定的差距和不足。20XX年下半年中山路支行將繼續做好以下幾個方面：
一是認真落實各項制度規定。繼續落實營業部關于進一步加強和改進機關作風建設的規定。強化責任意識、服務意識和保密意識，使支行工作作風繼續轉變，加強執行力建設，提升支行整體工作質量和效率，確保各項業務穩步發展。
二是繼續做好網點轉型工作。嚴格按照分行及營業部關于全功能型網點建設的要求和思路，將國際城支行和揚子江路支行打造成為營業部全轄零售業務發展強行。以全行各方面表現優異的青年員工為主體，嚴格按照轉型的要求和先進行成功經驗，大膽干、大膽試，通過轉型，建立有序、團結、上進的團隊和系統、精細、高效的業務發展模式。努力打造一支出業績、出人才、出思路的團隊，真正成為中山路支行乃至全營業部全功能型網點的標桿，帶動中山路支行其他網點的發展。
二是加強客戶經理隊伍建設。克服一切困難選強、配強網點個人客戶經理，以定期培訓和每周例會為載體，切實加強客戶經理培訓，努力打造一支綜合業務素質高、團隊精神強、實戰應變能力強的一支專業營銷團隊。制定《20XX年度網點客戶經理工作指引》，內容包括網點客戶經理職責、日常工作內容，本期重點工作內容和任務指標，幫助支行客戶經理找準工作重點，理順工作思路。
針對網點客戶經理社會經驗、人際關系和閱歷不足，對客戶的維護、發掘，組織能力不夠等方面的問題，下半年我們將對于未能體現對公業務發展作用的網點客戶經理進行網點重新配置、機關客戶經理做適當調整，同時以支行客戶經理牽頭，帶領網點對公客戶經理分三組，建立PK形式，任務完成情況采用同步計分制，發揮牽頭作用。整合網點資源，形成客戶經理緊密聯動與競爭關系，為網點進一步拓展對公業務提供平臺，支行自上而下建立起一支完整的營銷隊伍和服務團隊。加強對公業務的培訓，范圍涵蓋所有對公條線從業人員。提高全行員工對公業務的認知度及重視度。
三是繼續推進擴戶提質工程。加大資產、負債、中間業務和業務管理信息等方面的溝通力度，積極發展交叉性金融工具業務品種，提高金融綜合服務水平。大力發展公司機構類中間業務，以優質客戶為重點，進一步提高現金管理業務市場占有水平。以PCRM、CFE系統為基礎，制定優質個人客戶發展計劃，以《ABC和矩陣式嵌套管理法》為主要思路。對我行白金卡及以上優質客戶，爭取綁定五項以上基礎性和渠道型產品。從根本上提高優質客戶忠誠度。第四步要求網點主任、客戶經理走出去。整合前期建立的商會類、行政管理類、開發區、產權交易(資源)管理類、前臺提升類等系統型客戶信息資源，擴大宣傳、服務、營銷范圍，切實將擴戶提質的戰略落到實處。
