時間：2023-09-12 17:10:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產線上宣傳方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
房地產行業不同于其他的行業，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產制作的房地產行業模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務（包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等）。強大的運營團隊針對不同行業進行深入分析，客戶滿意度百分百。下面是小編整理的關于房地產裝修創意活動策劃方案大全，歡迎閱讀。
房地產裝修創意活動策劃方案1
一、活動主題
“青年置業——小戶型當家”報看房團暨濃情端午，“粽”享未來。
二、活動時間
2020年x月x日
三、活動對象
1、報報名客戶（200人左右，分為兩批）。
2、現場來訪客戶。
3、前期來訪來電客戶（置業顧問回訪邀請）。
四、活動內容
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名。
2、x月x日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告。
（二）線下部分：（報北線看房直通車）
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。
（三）現場活動：（濃情端午，“粽”享未來）
目的：以端午節為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。
形式：
1、報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份（如粽子等）。
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝宣傳資料，樹立樓盤的公眾形象。
房地產裝修創意活動策劃方案2
端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。
比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：
一、活動背景
1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。
2、項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
3、端午節假日，部分外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升。
二、活動目的
1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。
2、口碑傳播，通過老業主以及民眾之口為做傳播。
3、通過此次維系活動，為提高促進二期商鋪的銷售。
三、活動時間
2020年x月x日
四、活動地點
項目售樓處
五、活動邀約客
老業主及來訪客戶。
六、活動裝飾
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。
七、活動內容以及流程安排
（一）、活動內容
1、現場品嘗各類粽子。
2、參與現場活動并領取禮品。
（二）活動流程安排
1、客戶到場，簽到。
2、現場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。
3、現場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。
（三）案場系列活動細則
1、“投飛鏢、贏大獎”
活動時間：2020年x月x日9：00。
活動方式：凡是在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的機會（由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動），通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。
活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。
活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。
獎品設置：
一等獎（25——30環）：絨線玩具（價值元）。
二等獎（15環——24環）：水杯（價值元）。
三等獎（15環以下）：鑰匙扣（價值x元）。
備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發放為主。
2、“品嘗各類粽子”
活動時間：2020年x月x日9：00。
活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統計參與人數。
房地產裝修創意活動策劃方案3
為豐富職工的業余生活，緩解緊張的工作節奏，打造良好的企業文化，公司擬舉辦“運動活力無限，精彩盡在房地產”主題端午活動，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動，體現房地產公司團隊精神與協作能力。現將活動方案擬定如下：
一、活動時間
x月x日下午
二、活動地點
公司樓
三、活動主題
“運動活力無限，精彩盡在房地產”
四、組織單位
主辦：綜合管理部。
協辦：其他各部門。
五、參加人員
公司機關全體職工。
六、活動流程
1、領導講話。
2、介紹游戲規則。
3、開始活動。
七、活動項目
1、超級保齡球
規則：在地上擺放10個礦泉水瓶，參賽者在規定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。
道具：礦泉水1箱，籃球2個。
2、氣球飛舞
規則：每次三個人同時參賽，每個人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規定的區域內進行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態，不準用手抓住，先到終點者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。
道具：10個氣球（備用的20個）
3、夾氣球
規則：每次三組同時參賽，每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間，向前行走進行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點重新開始。哪一隊在最短的時間內將規定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。
道具：氣球三個
4、定點套圈
規則：定點套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰利品。
道具：圓圈十個、小物品十種
5、兩人三足
規則：設兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內側的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。
（1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進。
（2）中途若有人摔倒，應立即停下來，等重新準備好再前進。
道具：繩子（或布條）2段
八、獎品設置+經費預算
除參賽獲勝者所獲獎品外，每位參與職工發放紀念品一份，預計金額x元——x元。
房地產行業作為國民經濟的支柱產業，對發展城市基礎設施建設、加快城市化進程及帶動相關行業發展具有重要推動作用。利用大數據及信息技術實行互聯網+房地產營銷模式則具有鮮明的時代特征，同時針對消費心理并實現市場定位精準化，有利于提高房地產企業的營銷效率，降低企業的營銷投入成本，有效改善和彌補傳統營銷模式的短板與不足。
一、互聯網+房地產營銷模式現狀
(一)離線商務營銷模式：以互聯網為依托，將房地產營銷模式中的價格、服務和預訂等信息以線下的形式傳遞給經營商店，并由此推動給線下消費者，因此又稱之為“O2O模式”。該模式具有廣闊的市場發展空間，極大節約營銷成本，有效提高營銷效率和質量。
(二)社交網絡營銷模式：借助于新型網絡交流平臺與網絡社交優勢建立社交網絡關系，通過消費者與營銷人員的互動性對消費者進行精準定位，充分了解滿足費者需求，具有高效的針對性、創新新與信譽度。
(三)大數據營銷模式：對多種網絡平臺的數據進行綜合性分析，充分運用大數據網絡信息技術對相關數據進行分析和處理，實現市場定位精準化，宣傳工作目標化，該模式對行業發展走向和前景能進行有效預測，增強企業的市場競爭力，獲得較高投資回報率。
二.消費心理
消費心理是指消費者在消費活動中的心理活動和心理特征的過程。消費者在購買行為時，會產生感覺、感知、記憶、注意、想象、情緒、思維等心理活動，呈現出一般規律的心理活動。大多數消費者在買房時，他們必然經歷一個理性的和復雜的消費決策過程：需求的認知，信息的收集，選擇和評價，這其中消費者購房心理占有主導因素。基于2014年新浪地產網與桂房網等網絡數據及統計分析顯示，影響消費者購房心理的主要因素包括：區位(22%)：如市區/城郊/商區等;配套設施(11%)：醫院/學校等;價格(30%)：平米售價/總房價/折扣/增值潛力等;房屋質量(20%)：建筑質量/風格/戶型/朝向采光等;環境(9%)：綠化/休閑設施;物業管理(3%)：服務水平/費用等;開發商品牌(5%)：聲譽/資質等。顯然消費心理分布的不同對房地產企業營銷策略具有重要影響。
三.考慮消費心理的互聯網+房地產營銷模式構建
(一)發揮互聯網優勢優化營銷資源：充分發揮互聯網優勢，對行業資源進行優化合理配置實現高效整合，并根據消費者心理制定針對性調研方案，發展潛在市場消費者，并建立高效暢通的互聯網溝通交流機制，根據反饋信息將潛在消費者進行專業化分類歸檔。
(二)針對消費心理拓寬營銷渠道：充分調研消費者心理，以互聯網為平臺拓寬房地產營銷渠道，利用多元化銷售途徑調節企業和消費者在需求、空間結構等方面矛盾，從實際供求情況出發，以最小成本為消費者提供服務。
(三)以互聯網為依托進行多元化推廣：充分發揮互聯網方便快捷、受眾人群廣泛的特點，將互聯網作為企業營銷信息的重要場所，將互聯網營銷推廣手段與傳統化推廣手段有機結合，強化與不同心理的消費者之間溝通交流，以分享網站等形式推廣品牌，擴大受眾數量。
(四)以消費心理為依據制定合理營銷價格：從消費者心理和市場需求的實際情況出發，制定有針對性、合理性和科學性營銷價格，充分發揮市場在資源配置中基礎性作用，充分發揮消費者在互聯網+房地產營銷定價模式中的主導地位，以拍賣和折扣等形式制定營銷價格。
四.互聯網+房地產營銷模式具體措施
(一)加強消費者數據庫建設
實現高效精準營銷，最根本的是消費者數據庫的建立和消費者行為的分析。企業需要以多種方式獲取消費者信息。在線網站是最直接訪問網絡上的互動信息流，網上活動實名用戶注冊、互動媒體等形式的互動可以增加到消費者數據庫。企業信息數據庫的進一步挖掘和分析消費者行為信息，如消費者的歷史，健康，生活軌跡，使用手機的頻率，時間，以確定他們的需求，提供數據支持，制定精準營銷策略。
(二)加強交流途徑多元化管理：1、加強建設跨媒體渠道。若想完成全覆蓋的房產信息網絡，提高用戶的使用頻率，可以通過整合高人氣的搜索引擎、社交媒體、移動互聯網客戶端等資源，以增強購房意向。搜索引擎為企業推廣的房地產產品和服務創造了巨大的商機，不僅為房地產企業信息提供了一個極好的平臺，而且還提高了用戶的參與意識，實現互動營銷和口碑營銷。2、加強建設網絡聚合平臺。首先，收集國內主流的房地產開發商，利用3D技術全方位的立體顯示樓盤的地理位置，戶型和配置等，搜索建設并完善房地產行業的信息。第二，提高用戶搜索的準確性，精準整合房產戶型、價格、地理位置等，滿足消費者的相關檢索心理，提供高效、準確的檢索結果。最后，針對新房、二手房、旅游、旅游地產、商業地產等不同地段，根據消費者的心理和購買頻率進行合理的分配和廣告宣傳，達到開發商房產信息高效推廣的目的。3、加快移動客戶端應用程序的開發。對于消費者來說，移動客戶端應用程序實現了消費者高效便利了解房地產信息、參與企業互動的目的。對于企業來說，房地產移動客戶端應用程序不僅為企業帶來更多的潛在買家，同時是企業獲取客戶信息，把握客戶需求的極佳平臺。
(三)加強線上線下結合，提升用戶轉化率：1、在線整合資源，提供便捷服務。首先充分了解網上瀏覽的需求，提供人工咨詢、安排獨家等增值服務。其次，向開發商爭取折扣，為消費者提供優惠價格，同時創新房地產金融模式，解決購房者的資金需求。最后，企業要實現多樣化的購買方式，通過團購，秒殺和其他新的方式來提高購買消費者的購買欲望。2、線下優化服務質量，增加看房體驗。因為房地產不可移動的特殊屬性，房產營銷體系不可或缺的是線下看房的體驗。一方面，企業要保護消費者的利益，選擇優質的線下開發商及專業的物業顧問合作。另一方面，推出系列的看房體驗活動，以吸引消費者的關注，增加消費體驗。
(四)加強增值服務與反饋機制建設：1、加強增值服務。一方面，通過開發手機應用程序，匯聚共同地點和興趣的業主形成新的社交圈，以便向客戶提供精準的項目宣傳，客戶維護等互動服務;另一方面，企業應整合社區資源，聚集衣食住行，休閑娛樂的商家信息，打造以社區為中心的新型商圈。2、創建用戶反饋機制。建立完善的用戶反饋機制，時刻與用戶互動了解用戶意見，根據分類、記錄等來改進產品或服務。主動處理客戶投訴，以良好的態度、及時的行動來解決消費者的問題，提高客戶滿意度。
五、結束語
現代信息技術的發展為互聯網+房地產營銷模式展提供了廣闊空間，而考慮消費心理需求則進一步貼合市場實際，在模式的構建和發展過程既要重要充分運用互聯網優勢，又要充分把握消費者心理，才能制定合理化營銷策略，實現互聯網+房地產營銷模式的健康運轉。
1當前房地產工程項目投資成本控制中存在的問題
1.1編制項目估算不嚴謹項目在投資建設之前，企業都會對其作出投資估算，但是部分企業沒有意識到編制項目估算的重要性。對項目投資的估算不合理，有時候會出現各種漏洞，造成經濟上的損失。企業在發展中沒有長遠的計劃與預算，對資源不能做到合理的開發利用，導致隱形的成本支出，對房地產企業的良性發展不利，無意中增加了投入，降低了利潤。
1.2施工過程中監管不嚴格施工過程中的監管力度是影響工程成本的一個重要因素。一方面，企業忽視對材料、設備的監管，設備費用在工程建設中占有很大的比例，一旦忽略了對這方面的管理，造成材料的浪費或者重復投入，整個工程的成本就會極大程度地增加。另一方面，施工過程中的權責不明確，領導對各職能部門的管理不到位，很容易在施工中出現問題，而問題產生時，沒有部門出來承擔責任，致使企業遭受進一步的損失。
1.3招標工作沒有起到控制作用我國在工程建設中采取招標、投標的方式，來提高競爭的公平性，降低工程成本，提高工程質量。但是在現實的投標工作中，各施工單位并沒有依據企業自身的特點與工程的難度進行投資預算，而是按照省市統一標準進行工程預算定額，因而他們的報價近似。除此之外，很多房地產公司的建設項目并沒有招標的程序，工程承建者早已內定。因此總的來說，投標招標工作沒有起到對項目建設成本的控制作用。
2房地產工程項目投資成本進行控制的意義
在房地產市場競爭日益加劇的今天，只有成功地控制住房地產工程的項目投資成本，才能確保企業利益的最大化，促進房地產業的健康發展。就社會效益來說，有效控制成本能夠有效地下調房價，改善民生住房條件，促進社會和諧發展。通過成本的降低使企業在房價與利潤之間找到平衡點，實現經濟效益與社會效益的共贏。
3如何有效地對房地產工程項目進行成本控制
3.1本控制的原則(1)全程控制。在項目建設的整個過程中實現對成本的控制。包括從項目的確立、設計、施工、竣工直至銷售階段，有時還會涉及到后期的線上線下運營。保證項目的成本始終都處在科學有效的控制之中，避免出現嚴重超支的現象。（2）全員控制。企業內職權的分配、責任的安排對項目成本是有著極大的影響的。合理的組織結構安排，有利于提高員工的積極性，提高他們的責任感，讓他們樹立起控制建設成本的觀念。在問題產生時有人主動承擔，主動解決，將損失降到最低。合理安排人員，專人管理施工材料，避免材料的浪費，從而有效地控制項目建設成本。(3)實時控制。一般的房地產工程建設都會持續很長一段時期，在這個時期里，市場與資源可能會發生很多變化。因此，對成本的管理控制要有實效性與時效性。將市場的變化與前期預算進行對比，一旦出現偏差，要及時找到原因，并找到解決的方法。根據市場與資源的波動，調整成本控制計劃，重新對資源進行配置，提高工程質量的同時，降低投資成本，實現利益的最優化。
3.2成本控制的方法
3.2.1建立健全成本控制與監督機制良好的制度保障是開展一切工作的前提，在房地產工程項目投資成本的控制過程中要建立健全兩個機制。一個是成本控制機制，遵循全程控制的原則，在項目的建設過程中實施有效的監督管理，對施工過程中出現的不必要的成本損失要嚴懲，對于有效地進行成本控制的工作人員進行表彰，賞罰明確適度。另一個是責任制度，明確不同部門的職責與任務，將職能細化，做到每件事都有組織負責，遵循全員控制的原則，實行全員對成本的管理。提高員工的工作積極性與責任意識，使權利、責任的分配合理化，全員樹立成本控意識。
3.2.2.根據階段特點開展成本控制（1）前期階段。在項目開發之前，要根據項目的建設規模、當地的政策和法規等，對項目的投資成本做出預算，探究項目的可行性，控制項目的最高成本，確立可行有力的項目建設方案。工程項目的設計一旦完成，后期就很難再將成本降低，預算人員要與項目設計的專業技術人員討論，將設計人員給出初步的設計圖紙與施工圖預算，與前期的項目預算想比較，嚴格控制設計階段的成本預算，對設計進行監管，務必選出相對來說成本低、質量高的設計方案。招標過程要保證公正、公平與公開，避免暗箱操作等問題的產生。為了從眾多開發商中選擇優秀的承包者，房地產企業在招標中要比較開發商的工程量計價、標底的預算、施工單位的信譽度等，充分利用市場競爭機制，降低地產的開發成本。在招標結束后，按照招標時提出的要求，簽訂合同，保證雙方的利益。（2）實施階段。在房地產工程的實施階段，應加強監管力度。監督施工方是否按照合同約定進行施工，避免出現對材料的不必要浪費或重復投入。在施工中鼓勵進行技術創新，進而降低成本。施工中一旦出現問題要及時找相關部門進行解決，避免矛盾的進一步發生。除加強監督外，還應利用贏得值法（見圖1）對成本進行有效地控制。圖1贏得值法原理贏得值法是通過比較某一時段的已完成工作量與該時段的計劃工作量，來對工作進展進行評估。其中BCWS表示計劃工作的費用預算；BCWP是已完成工作的費用預算；ACWP則表示已經完成的工作的實際費用。BCWS與BCWP都是以同一時間與同一預算為基礎進行計算的，因此二者的比較可以得出預算與實際間的偏差。該進度偏差用SV來表示，SV等于零則實際預算值與計劃預算一致；SV大于零則實際預算大于計劃預算；反之SV小于零，實際預算低于計劃預算。ACWP表示實際費用，它與BCWP的差值通常用CV來表示，指費用偏差。同理，CV等于零實際費用與計劃費用一致；CV大于零，計劃費用高于實際費用；CV小于零，計劃費用低于實際費用。另一個可以有效判定工程效益的指標叫做費用績效指數，用CPI表示，CPI=BCWP/ACWP，CPI等于零，表示經濟效益符合預期目標；CPI大于零，則經濟效益高于預期目標；CPI小于零則經濟效益低于預期目標。施工過程中，企業要將贏得值法應用到實際中，通過計算得出SV、CV與CPI這三個指數，科學地判斷房地產工程的成本是否在合理的范圍內。竣工階段要依據政策、法規，審核工程的各種款項，將工程中產生的工程量、費用等嚴格送審。（3）銷售階段和后期階段。銷售過程中要注意銷售手段的實用性，不能盲目追求規模與檔次，要對自己開發的地產項目有一個準確定位，找到目標銷售人群，根據他們的需求選擇合適的銷售手段。選擇主流媒體，選擇及時有效的途徑進行宣傳。在后期宣傳方面一些地產項目后期還有對客戶的回訪等一系列活動，以加強對自己項目的宣傳。這些后期的宣傳活動要適量與適度，否則不但會增加成本，還會產生負面的影響。
4結語
大雨中，碧桂園十里銀灘“濱海踏浪一日游”大型看房團活動的網友和手機報名用戶近5000人來到該項目參觀游玩。十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素，讓手機用戶隨時可掃一掃關注十里銀灘的官方微信，并通過微信平臺實現獲取項目信息、領取禮品、參與抽獎、現場互動等功能。
這種科技的時尚感和新鮮感帶來的感受在幾十年前是不可想象的。
隨著中國城鎮住房制度商品化改革政策出臺，房地產營銷開始進入人們的視野。從最初的“豆腐塊”廣告到概念炒作，從整合營銷到大戰紛爭，從傳統營銷方式到網絡再到PC、移動，每一個改變，表面上是形式的不同，其實是賣方主導、營銷驅動和客戶主導的過程演變。
市場總是在沿著其規律前行。作為房地產業營銷主角的房地產企業和房地產公司，不管是多么地懷念過去那種“游手好閑”的營銷歲月，伴隨著市場變化和技術進步帶來的營銷手段的變化與更迭，房地產營銷者只有不斷“換腦”，參與進去，勇敢擁抱這些變化，才能在進化中升華自己并體會到其中的驚喜與樂趣。 從單一到多元
最初，中國內地房地產營銷是從香港學來的。
1988年，萬科競得廣州“天景地塊”，急于把項目快速地以理想價格售出，不得不求助于廣告。但那時中國內地地區報紙尚不允許隨便投放房地產廣告，凡打投廣告都要通過非常嚴格的審查，萬科只得把目光投向香港。1989年初，萬科派出香港物業考察團到香港進行見習，考察團到香港最主要的任務就是偷香港的房地產資料――公寓、工地、成熟的住宅小區，甚至樓書……當年7月22日，香港文匯報出現了一版地產廣告――“天景花園……”，而建國以后的中國內地第一本樓書也應運而生。
和萬科等一些房地產企業不同，許多房地產企業并沒有走出去，更談不上請營銷公司自己賣房子，而那時的廣告更像是一則通知。
1992年6月6日，《中華工商時報》出現了第一個房地產廣告――北辰集團的匯園公寓。標題為“匯園公寓歡迎您！”廣告只有豆腐塊大小，沒有圖片，沒有效果圖，沒有華麗的辭藻，總共才100來字。與現在的形式相比，那時的地產廣告明顯過于簡陋，案名重復無個性化，大部分冠以花園、豪庭、別墅等詞匯，缺乏品牌傳播的唯一性、可識別性。但這種單一的局面隨著鄧智仁的來京發生了很大變化。
1992年年底，42歲的香港人鄧智仁來到北京，他帶領的利達行為萬通新世界做了推廣和銷售，香港的成功經驗也被鄧智仁搬到了北京市場。1993年11月19日，鄧智仁在《中華工商時報》首次推出主題為“萬通行動、蓄勢待發”的公司整體形象宣傳廣告。該廣告以停在天安門廣場上的F16戰斗機作為背景，象征萬通如同一架隨時準備沖上云霄的飛機。正中間最醒目的地方赫然列出公司架構圖。緊隨其后，鄧智仁以飛機起飛的形象，推出的萬通新世界廣場廣告，成為當時尚處于蹣跚學步階段的房地產廣告學習的樣板。不僅如此，一反之前如通知一樣做廣告的思路，“做整版廣告，派出銷售員到北京的酒店、寫字樓做直銷，給外企名錄上的公司打電話”被統統采用起來。
鄧智仁的營銷策略，讓中國內地第一次見識了什么叫兇悍的廣告手法。也給未來四五年的房地產廣告和營銷立下了規矩：第一，引起你的注意；第二，傳達理念；第三，引起你的欲望；第四，加深你的記憶；第五，讓你行動。在一段時間內，鄧智仁的營銷策略成為開發商的尚方寶劍，甚至是營銷的唯一利器，“目前北京的地產大腕當年很多都曾經雇用利達行做顧問，或者干脆是就職于這個曾經大名鼎鼎的公司。鄧智仁把香港地產營銷的規定動作進行了一次普及教育。”曾經在同時期著名高檔公寓聚龍花園從事營銷工作的王宏宇對記者說。
看準中國內地巨大的潛力，中原地產、戴德梁行（后更名為DTZ戴德梁行）等海外的房地產公司紛紛進入，并為中國內地帶來了新的營銷觀念。
1998年，《關于進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設的通知》出臺，“商品房”三個字第一次闖入了人們的視野。中國人民銀行也積極開展個人消費信貸，貸款買房、按揭等新概念開始逐漸為民眾所了解。一個接下來的問題就是，作為購房者，面對眾多的廣告，究竟要買誰的房子呢？
“一個上身穿著西裝的人在打手機，戴著游泳帽和太陽鏡，翹起二郎腿上套著足球襪，腳上穿著足球鞋，網球拍就立邊上。我可以去踢球、我也可以去游泳、也可以去健身房、還可以去溜溜彎兒、跑跑步、釣釣魚、可我現在什么也不想干、只想坐在中心花園里、打電話……”1999年，潘石屹為SOHO現代城做了一個整版廣告。他引進了一個新鮮的概念，給建筑賦予一種生活方式。
中國人就是在那時候知道SOHO和潘石屹的。“1999年8月，潘石屹和鄧智仁矛盾激化，鄧智仁利用潘石屹的末位淘汰制度的壓力，挖走了現代城23名銷售。而潘石屹卻寫了一封信《現代城的四名副總監被高薪挖跑》，并在《北京青年報》、《北京晨報》、《北京晚報》和《精品購物指南》上都買了半個版的廣告。”王宏宇回憶說，“潘石屹并不在乎人們說他的末位淘汰是殘酷的缺乏人情味的管理模式。他無所謂爭議，有爭議才會有興趣，才會知道SOHO。”
SOHO的營銷手段，預示著房地產營銷開始從最原始的打廣告向深層次的客戶需求延伸――建筑需要生活方式，生活方式需要按照不同階層劃分，房地產需要品牌。為了打造出更高品位的文化品牌，北京的房地產項目開始冠之以洋名，純粹精神層面的案名開始出現如CLASS、后現代城等，起名范圍加大，地理位置也由傳統的歐洲擴張到北美和澳洲。以廣東合聲、珠江系地產商為代表，直接搬來廣州叫座的歐式項目設計，在報紙上連打整版廣告。這種做法，在2000年新住宅運動論壇上一度引發了一場口水戰，上升為落后文化與當代文化、俗文化與雅文化的矛盾，房地產企業、專家、媒介對房地產品牌的討論更是轟轟烈烈。但是，表面的繁榮掩蓋不了房地產品牌的孱弱，激烈的爭辯似乎更像是噱頭的炒作。
2007年，初到重慶的“奧園集團”就撒下挑戰書“重慶，對不起，奧園剛到！”，接著一紙有關“奧園商標”的聲明出臺，矛頭直指已扎根重慶精耕4年的重慶奧林匹克花園。執行了3個月的“家在重慶，住奧園”的“年度主題”受阻，幾百萬營銷費用付諸東流，重慶奧林匹克花園不得不被迫終止“家在重慶，住奧園”的年度推廣方案的執行，繼而推出主題為“中國式鄰里”的“紅城”組團。
短暫的避其鋒芒之后，2008年4月11日，重慶奧林匹克花園反擊了，其把新一期項目案名確定為“康城”。當天，在重慶四家主流媒體頭版通欄如出一轍。上方為奧園康城“做生活的冠軍”、“習慣了被模仿，但從未被超越”、“值得重慶58天的等待”，紅色的大字赫然而現；下方為奧林匹克花園康城的通欄，“康城”“4月19日開盤”被綠色的黑體無限放大。這代表山城“兩個奧園”、“兩個康城”“兩個生活的冠軍”之戰火正式點燃。同時，重慶奧林匹克花園銷售現場電話被打爆，成交巨增。
兩個項目的火拼，令重慶樓市分外熾熱，“無論說你什么，就怕沒有人說你”的傳播定律，讓兩個項目放大為樓市的焦點。而由于南北“兩個奧園”兩個項目區域不同、客戶群定位不同，各自性格鮮明，只不過是一唱一和，相互借勢，彼此相互抬勢。正如重慶奧園幕后的操盤手李戰洪的觀點：兩個奧園不是戰爭，而是共贏。“這里沒有勝負之師，兩個盤一個在西一個在北，但兩個同時出現，就會做足市場影響力。”
其實，營銷大戰歸根到底是人的戰爭，是對人才的爭奪。2009年的春節期間，萬科嚴峰跳槽到了華潤新鴻基。嚴峰雖然在業界名氣不是很大，但是他的流動就是一個信號，地產的營銷已經到了大顯身手的時候，各個地產公司可以缺資金，但是沒有營銷人才，房子賣不出去，資金就回不來。
“譜不可以盡弈之變，法不可以盡戰之奇”，房地產營銷手段花樣不斷翻新，各地開發商不約而同重金邀請明星、名人前來項目助興，高舉文化和藝術的旗號：演唱會、音樂會、座談會、交流會等形式多得令人目不暇接。
“在房地產營銷中，客戶是各開發商可持續發展的最大依靠，最終為找到客戶、傳遞項目價值、達成交易是營銷的最終目的。”郭毅對記者說：“營銷要符合目標客戶群的喜好，客戶體驗和客戶服務基本成為所有開發商‘標配’的營銷活動。”
按照郭毅所言，客戶服務大體分為兩類，即業主回饋活動和準客戶體驗活動。前者旨在給老業主帶來貼心享受和增值服務，這種類型的活動能讓業主感受到開發商的關懷，有利于凝聚忠實客戶，同時有利于“老帶新”等人際口碑傳播，形成可持續性銷售。而對部分定位更高端的度假型或商業投資型樓盤來說，則需要增加后期的增值服務。比如招商地產、金都集團、世茂集團和駿豪會的管家和返租服務等。這種類型的增值服務的特點“在精不在多”，多針對高端客戶和投資型客戶。而后者的準客戶體驗活動，則多是有針對性的蓄客活動，通過趣味性和娛樂性吸引和回饋準業主，促成成交。如金都?海尚國際的沙灘體驗季、中航城?國際社區的路虎越野賽等活動。 新時代來臨
在硝煙彌漫的營銷大戰中，一股新生力量迅速崛起。這股新生力量，不僅是80后成熟、90后成長帶來的商機，還包括技術手段更新帶來的從未有過的體驗，更是消費者變被動為主動的過程。
其實，早在2003年6月，通過網絡聯絡業主，宣傳品牌就為房地產企業所嘗試，比如中海集團為代表的“陽光奇緣”網絡游戲總決賽就在深圳的中海陽光棕櫚園舉行。事實上，像這種以網絡為傳播渠道的營銷方式一直被房地產企業所嘗試，尤其是在6年之后，微博、微信的出現。
2009年，微博出現，人人皆可做傳播者、評論者的特性讓其逐漸深入人心，其所帶來的信息爆炸式的傳播功能甚至被美國《時代》周刊評價為“地球的脈搏”。對于房地產企業而言，微博魅力在于，微博所帶來的強大粉絲團能夠形成一個持續的關注，其帶來的客戶群不容忽視，而開發商在 “轉發贏大獎”的類似活動中可以適當“植入”項目的銷售動態，網友會了解到樓盤的各項信息，再通過粉絲的持續轉發，營銷效果會被成百倍的放大。尤其是那些知名開發商，優勢更為明顯。在評論功能的支撐下，其產品價值能得到更多的凸顯，買賣雙方也就能夠實現無障礙互動。對比其他渠道，微博用戶具有高學歷、高智商、高收入的“三高”特點，購買力相對更強，這一切，都為銷售創造了很好的機會。
萬科利用網絡開展“尋找紅人”的微博營銷就是一個典型的案例。2010年，萬科以線上微博活動與線下尋找“紅人”拍照的行為藝術方式相結合，迅速在深圳刮起一陣紅色旋風，產生了巨大的影響力，項目微博每天平均轉發2552次，取得開盤即售罄的奇跡。可以說，到目前為止，從開發商、承銷商、商、研究咨詢機構到廣告商，不管是官方微博，還是企業高層的微博，都在利用這個平臺信息，通過與用戶的共享和互動，得到用戶的認可，進而建立其企業的口碑和品牌。
微博營銷的這種燎原之勢，以迅雷不及掩耳之勢燒到了網上賣房的活動中。2011年4月初，南京江寧一家開發商拿出一套總價36萬元的海南房產，由網友進行秒殺抽獎，12名入圍的網友將共同擁有這套房產的產權。幾乎在同一時期，在北京，4月初偉業我愛我家集團宣布與淘寶網旗下的淘寶房產啟動全面戰略合作，共同探索房地產交易的電子商務化； SOHO中國進行網上賣房的拍賣活動；搜房網宣布314城聯動，在全國范圍內正式啟動“0元起拍，限價封頂”大型新房拍賣活動……
初期的網上賣房活動引來的是“炒作”還是“趨勢”的爭議，然而事實勝于雄辯，兩年之后，爭議被事實所代替，房產電商對促進房源交易作用使得國內主流開發商和商紛紛參與，華潤、恒大、金地等房地產企業亦展開電商營銷。根據企業公開數據，截至2012年12月，易居電商平臺易居購房網實現覆蓋全國23個城市，銷售房源29179套，全年累計成交金額達328億元。
互聯網營銷時代尚未過去，移動互聯網傳播時代又已到來。在開放平臺和應用商店模式引領下，移動互聯網在音樂、電商、游戲、搜索等領域的產業價值凸顯。移動互聯網民的規模、構成、使用的行為習慣促成了手機媒體化的進程，而隨著目標受眾的行為習慣發生變化，房地產企業的營銷行為也隨之變化。
2012年五六月，廈門中駿?四季陽光啟動了微電影主角全城征集大賽，10月19日，時代山湖海6期《親愛的魚》游戲會舉行，這是首個將游戲、二維碼結合的房地產營銷方式，而全國首個房地產官方微信碧桂園十里銀灘正式上線后，從掃二維碼加關注、網上報名、實際到場參加時隔一個月，共有2.5萬人關注碧桂園十里銀灘官方微信，報名人數逾萬人。
金融危機之后，我國房地產市場出現了持續的泡沫化特征，形成了房價上漲快、民眾買房難的基本矛盾。為緩解矛盾，促進地產行業的健康發展，國家制訂了一系列宏觀調控舉措。然而，宏觀調控措施的施行，一方面為房地產行業的健康發展提供了必要保障，另一方面也對房地產企業帶來了更大的資金壓力，這些影響是不容忽視的，研究新經濟形勢下房地產企業籌資方式有著極強的現實意義。本文對傳統籌資方式進行了簡要分析，概述了當前房地產企業籌資的基本情況，結合幾類新型房地產籌資方式，對創新房地產籌資進行了探討，以期提供借鑒。
關鍵詞：
房地產；宏觀調控；籌資方式
房地產行業對于我國GDP增長直接間接作用極大，近年來，隨著國家宏觀調控政策的持續施行，以往資金充足的房地產企業已經面臨了資金緊缺的問題，不少中小型房地產企業更是面臨資金斷裂、倒閉、被收購風險。擴張融資渠道，開辟新籌資方式成為房地產企業發展的必然之路。
一、房地產企業籌資現狀
新形勢下，傳統籌資方式已經出現弊端，大部分房地產企業都面臨著籌資難的問題，在宏觀調控政策加強的背景下，樓市拐點出現，分析房地產行業的籌資現狀刻不容緩。
（一）規模大。自2005年起，我國房地產行業發展迅速，大部分城市房價在短短幾年內上漲了幾倍。產業網數據顯示，2005年，我國商品房平均成交價為2937元/平米，至2015年三季度我國商品房平均銷售價格已經達到6844元/平米。不僅我國房價直線上漲，房地產行業的融資規模也不斷擴大。國家統計局數據顯示，2005年，我國房地產行業開發資金總額為21397.8億元，2015年前三季度，全國房地產開發完成投資70535億元，，漲幅近3倍。足以看出我國房地產行業的融資趨勢。
（二）融資難。資金問題始終制約著房地產企業的發展。近年來，為調穩我國房地產行業，維護經濟穩定，國家開展了一系列嚴厲的調控舉措，如限購、限貸等，進一步加劇了房地產行業資金緊張問題。同時，我國金融市場對房地產的限制也十分嚴格，在金融體系本不健全的基本條件下，我國金融市場進入難度極高，資料統計，截止2015年5月，我國房地產上市公司總量為185家，這就說明，我國絕大多數房地產企業為中小型企業，由于小規模企業資金規模不大、體制不完善、信用度不高等因素，獲取信貸的基本條件受限，在限貸以及加大土地審批難度的調控政策下，更是制約了房地產企業的發展。
（三）渠道單一。房地產是資金密集型企業，要實現健康發展，離不開充沛的資金流量。國家統計局數據顯示，2015年1-10月，我國房地產開發企業到位資金構成為，國內貸款17097億元、利用外資242億元、自籌資金40538億元、其他資金43690億元。同比增長-3.6、-50.6、-4.0、9.8個百分點。同時，在市場調整期去化壓力、土地成本等多重因素影響下，我國上市企業營業收入增速回落。數據顯示，2014年全年，滬深、大陸在港上市房地產公司的凈資產收益率均值分別下降至9.17%和14.74%，每股收益均值分別為0.34元和0.64元，比2013年略有下降。可見，當前我國房地產融資形式已經有了較大改變，但是，除上市企業外，中小企業融資基本依賴貸款，且比例依舊極高，高負債也帶來高財務風險，形成多元化融資渠道刻不容緩。（四）長期償債壓力大。國家統計局數據顯示，滬深上市房地產公司的資產負債率均值為65.26%，大陸在港上市房地產公司的資產負債率均值為70.10%，同比分別小幅上升1.09、0.91個百分點。剔除預收賬款后，滬深、大陸在港上市房地產公司的有效負債率均值分別為53.33%和59.75%，較上一年分別上升2.45、4.16個百分點。基本財務規律揭示，企業資產負債率在60%左右最為合適，房地產上市企業連年創新高，為企業帶來巨大的償債壓力，在融資困難的背景下，企業很可能面臨經營危機。
二、房地產企業傳統籌資方式概述
從主體上分，房地產企業傳統籌資方式可分為內部融資、間接融資、直接融資三種。內部融資是通過整合內部資金資源實現融資的方式，籌資依據包括自有資金、應收賬款、票據等。房地產企業利用此類資產，通過金融機構或貼現公司變現，即可迅速充實資本，風險小、效率高，是最好的融資形式。然而，在當前房地產企業銷售難、資金回籠難的基本背景之下，房地產企業自有資本資源減少，內部融資限制已經很大。因此，針對內部融資問題，建議房地產企業一方面可以增加期房銷售，通過開發商貼息委托貸款，增加期房銷售及資金回籠，從而擴大資金來源中定金、預收款、自籌金比例。另一方面，對于中小房地產開發企業及單家房地產開發企業自有資金比例較少的情況，可以實行聯合開發，提高貸款能力、廣告能力、運營能力等。間接融資最直觀的代表就是金融機構貸款，其中最為簡便的就是銀行貸款。當前，我國房地產企業開發資金來源依然呈現銀行信貸為主導的格局。一般來說，實現銀行貸款需要按照“三個辦法，一個指引”中項目融資業務指引要求，充分考慮項目風險、質押擔保條件、合同條款、資金管控等。隨著貨幣政策的調整，銀行信貸難度越來越高，成本越來越大，對房地產企業造成了不利影響。以開發貸為例，除基本法人執照、保險（第一受益人為銀行）、土地使用權等條件之外，還需具備相應比例的自有資金30-35%，可以肯定的是，開發貸獲得門檻將會越來越高，通常情況下，銀行貸款是企業正常經營過程中獲取資金的簡便渠道，但若企業需要實現跳躍式發展，就會出現資金短缺問題。針對這些問題，企業可以通過并購方式實現間接融資。并購貸款由商業銀行向并購方發放，用于支付股權對價款項外的貸款，以并購貸款實現長期資金流動，不僅可以提高企業的資金實力，還能幫助企業擴大規模。直接融資一般包括債券融資與股票融資兩種。債券是一種商業信用，收益率一般，融資過程中企業通常不會使用，債權人也不想持有，因此，直接融資通常通過股票融資實現。股票市場能夠在極短時間內為企業籌集資金，資本可永久使用，也沒有還款期限及利息負擔。值得注意的是，企業上市門檻極高，我國上市房地產企業也不過一百多家，用這種方式實現融資風險也很大。但是，對于一些具有發展潛力的房地產企業來說，也可以通過靈活運用上市技巧實現。例如買殼上市等。對于一些中小型房地產企業，可以通過買殼上市進行直接融資，雖然此類融資方式融資量較小，但也可以避免上市的高門檻、高風險，為滿足資金需求提供渠道。
三、我國房地產企業新型融資方式概述
基于融資難、渠道少的融資問題，我國部分房地產企業已經開始了金融化戰略，建立多元化融資方式已經成為房地產企業融資發展的基本趨勢，下文將簡要介紹當前新型房地產融資方式，為創新融資提供借鑒。
（一）信托融資。信托融資是近年來發展速度最快的房地產融資方式之一，在2003年中央121號文件出臺后，銀行信貸渠道受阻，以信托機構代辦房地產買賣、租賃、收租及地產登記過戶等實現的信托融資呈現“井噴”式發展，據不完全統計，2015年一季度，我國信托資產管理規模大約14.41萬元，房地產證券類信托增加，不良率低，整體風險呈可控狀態。這一模式要求融資方或其控股股東具備二級以上的房地產開發資質，滿足四證齊全、自有資金比例超過35%、二級開發資質，有的信托公司資金獲取需要行業百強或地方龍頭。
（二）海外融資。外資進入中國房地產開發市場即海外融資，境內房地產可以通過向境外地產投資基金及風投基金出售房產、進行項目合作，或者直接讓外資參股房地產公司，都是海外融資的形式。當前，海外融資總量不大，且地區差異明顯，我國海外融資主要集中于長三角、首都經濟圈等熱點區域。上文數據顯示，當前我國房地產開發市場外資比重較低，且15年呈現負增長趨勢，究其原因，就是境外投資公司對項目要求高，以及項目投入操作體制的問題，因此，以海外融資實現房地產企業資金擴充不失為良好的融資渠道，但需要企業自身的努力。
（三）開發商貼息委托貸款。開發商貼息委托貸款是指由房地產開發商提供資金、委托商業銀行向購買其商品房者發放委托貸款，并由開發商補貼一定期限的利息，其實質是一種“賣方信貸”。這一房地產金融模式在我國具有良好的需求市場和政策環境，實用性較強。這種方式的核心在于實現提前銷售，要求開發商具備一定的實力。
（四）融資租賃。融資租賃的實質就是通過轉變所有權獲取資金，在項目完成后，房地產開發商通過銷售，完成所有權回購。這種方式的運作需建立資產管理公司，處理所有權問題，從而加快房地產資金運作效率。
（五）“PE”模式。“PE”即房地產私募基金，是由開發企業發起，以非公開形式向投資者募資的形式。當前，我國PE的應用已經較為普遍，需求上看，房地產開發企業資金來源結構已發生了改變，從整體趨勢上來看，雖然當前我國房地產開發企業的資金主要還是依賴商業銀行為主，但是從上文數據不難看出，我國房地產傳統資金來源渠道已經變窄，私募已經成為企業籌資的重要渠道。首先，由多個有限合伙人（LP）和普通合伙人（GP）共同設立私募股權投資基金（PE）在委托管理銀行進行資金托管開展股權投資目標企業工作，經過項目篩選、盡職調查后，開始資金募集，募資后，基金完成投資，開始項目運作，運作完成后，基金清算退出。
四、房地產企業籌資方式創新——“仿金融”模式
融資方式創新已經成為當前房地產企業發展的必經之路。當前，不少新型籌資方式已經出現，基于互聯網+、眾籌等新思想在民眾中的廣泛傳播，以及信息技術的普及，“仿金融”模式已經具備相當好的基礎，利用“仿金融”模式，可以較好地解決房地產開發企業的融資問題。
（一）“仿金融”模式概述。“仿金融”模式，就是由具備一定資質，通過向具備購房意愿的社會群體以收取加盟費、簽約金等方式進行融資，通過返利、充抵等形式對客戶進行回報。這種方式的回報高，客戶增長快，能夠在極短時間內獲取大量融資，且不會有金融市場的風險。以河南某置業公司為例，該公司成立于2013年，注冊資本為1000萬元，在整合房地產市場低價優質樓盤后，通過簽約客戶定金增值、經濟推廣補貼等方式，實現了高速融資。首先，該公司在全國范圍內進行目標客戶定位，同客戶簽訂合約，規定：客戶需繳交1萬元作為簽約客戶定金，購房時定金可作2萬元使用，若暫時沒有合適樓盤，協議期限無限期延長。若未來無購房需求，定金不予退還，但可由客戶轉讓。同時，簽約客戶可直接成為公司營銷項目領導，為公司介紹客戶可得獎勵，獎勵遞增。另外，簽約客戶作為項目領導時，若介紹客戶達6位可晉升為項目顧問，受聘期間最高可獲100萬元獎勵。具體為，公司設A、B、C、D、E、F、G七級置業顧問，A為最高，當簽約客戶直接或間接介紹客戶達到6人時，成為G級置業顧問，可獲補貼，每周1000元，分十周發放，當下屬客戶都成為G級時，再晉升，每晉升一級周補貼在前期基礎上加1000元，以此類推，從G至A總計獎勵100萬元補貼。最后，公司長期招收加盟商，收取一定加盟金。截止2014年3月1日，公司簽約客戶一萬多人，加盟店82家，定金及加盟費收取已經達到7.6億，為公司增加了一筆無限期、無利息的巨額資金。結合當前互聯網及移動互聯網端，公司客戶量持續上漲，籌資壓力倍減。但是，此模式也引起了政府部門的高度重視，眾多領域專家對此也頗有疑問，“仿金融”模式存在一定的存續問題，包括客戶認同、客戶信心、回報持續性及額度三大方面。
（二）“仿金融”融資因素比較。仿金融模式具備“0”融資成本、無限期、限制條件小、對象廣泛三大優勢。本文選取內部融資、債權融資、夾層融資、股權融資幾種典型融資手段，從融資成本、規模、期限及目的幾大因素進行對比分析。首先，內部融資存在機會成本，債權融資存在債務成本，股票證券費用較高，而仿金融模式在定金、加盟費的基礎籌資手段上，明文規定簽約定金及加盟費除購房外不予返還，形成了零成本融資，成本優勢顯而易見。第二，融資規模上，內部融資受企業盈余條件制約；債券融資通過銀行借貸、發行債券融資，規模還是不大，且持有人抱有持有障礙；股權融資規模大，但上市門檻高。而“仿金融”模式定向融資，抓住了高需求群體，雖然一次性籌資的可能性小，但隨著時間推移，客戶群會不斷擴大，“仿金融”模式存在極高的靈活性及規模優勢。第三，融資期限上，內部融資為內部收益留存，雖沒有還款期限，但具備貨幣時間成本；債券具備還款期，項目結束后還款，期限約為3~5年；股權融資籌資股本不予償還，除非企業清算。“仿金融”模式不予償還，且無利息、風險低。第四，融資目的上，內部融資是為實現再生產進行的融資；債券是為企業獲得存續能力進行的融資；股權是為了擴大股本，實現更高發展的融資，根本上來看，幾種融資方式都是為了解決資金需求。而“仿金融”模式不僅能夠解決資金需求，還能抓住客戶、留住人才，不僅能解決當下資金需求，還能獲取持續客戶及人才，是資源目標型融資。因此，“仿金融”模式著實具備不少優勢，隨著信息技術的推廣，及眾籌、互聯網+思想的推廣，“仿金融”模式更是具備持久的生命力。
（三）“仿金融”融資模式的障礙首先，模式本身存在誤導性，會讓人誤認為“傳銷”。“仿金融”模式借鑒了直銷架構，但進行了一定轉換，如簽約過程中明確規定客戶可轉移、最多介紹量等，且有實際產品，因此與傳銷、直銷存在很多區別。但新模式容易會導致質疑，社會認可度制約模式運作。其次，初期企業信譽、知名度不高，難以獲取客戶群體。企業建立初期，由于企業規模小，信譽及知名度都不高，而民間資金在尋找優質投資項目時，通常會尋找整體實力較強的企業，因此，在客觀條件的限制下，簽約客戶、加盟商很可能出現不信任企業的問題，資金籌集量可能不多，仿金融模式運用存在障礙。也說明，“仿金融”模式的運用關鍵在于良好的商譽及信用基礎。第三，規模擴張中，此類模式很可能被濫用，持續擴張中可能遇到管理問題，如體制、企業邊界、效率等。此模式最大的優勢便在于利用互聯網+、眾籌思想，依托信息手段實現高效率傳播，若得到社會認可，客戶群會猛增，當模式運作成熟后，企業管理效率高低、體制完善程度很可能影響項目運作健康程度。同時，在得到認可后，此模式的準入門檻較低，加盟商的迅速擴張，很可能引起眾多企業的盲目跟風，損害品牌價值。第四，需掌握客戶與企業間的博弈，實現互利。一方面，如果企業所標榜的高額回報無法實現，那么簽約客戶就無法獲取長期利潤，可能造成客戶對企業失去信心的問題。另一方面，高額回報必然引起高額成本支出，若管理不善，容易影響企業經營業績，這就需要企業權衡利弊，找準切入點，制定最佳經營方案，平衡利益與成本。第五，政策風險。“仿金融”模式本身就是在銀行信貸難、上市融資難、民間借貸風險高的基礎條件下衍生的融資手段，模式運用初期，不僅客戶無法確定模式是否合法，政府機關也無法確定融資的合法程度，有人甚至認為“仿金融”是利用國家政策打球，因此，企業如果需要大規模運用此模式，必須注意國家政策的影響。
（四）“仿金融”模式發展建議首先，必須保障模式的合法性，避免政策質疑、社會質疑，為模式運作提供社會基礎。一方面，可以首先邀請學術界，為模式的可行性進行分析，對誤解進行澄清。另一方面，可以運用新媒體、傳統媒體的宣傳，提高企業形象。以上文企業為例，該企業與河南電視臺簽訂了戰略協議，并被電視臺評為“百姓放心房產先優企業”，這樣一來，該模式不僅會被許多人直銷，品牌也能更好地塑造。再次，要得到政府機關的認可，政府機關本身是權威機構，若得到政府機關的認可，那么其運作難度會驟減。河南某置業公司在成立初期就與政府部門協商，一方面從民間借貸角度出發，辦理了相關資質，控制了融資比例，另一方面，獲取了相應證件，以合法、合規的企業為基本要素開展融資。第二，要建立高質量的信用體系，河南某置業公司一方面加大了對門店的擴充，在獲取更多資金的同時也提高了消費者信用程度。其次，為客戶提供了優質充裕的利潤回報，建立了較高的商譽，吸引了更多會員。第三，落實企業承諾。第四，利用電視臺、新媒體等宣傳自身形象，建立了品牌。第三，要制定長效管理體系，如明確戰略目標、構建企業文化、科學化管理體制及流程、開展持續宣傳等。第四，要積極利用當期新技術、新環境，如利用眾籌渠道擴大籌資范圍、利用互聯網+媒體與企業的融合等。
總之，在當前嚴密的調控環境之下，企業有必要開展持續的融資渠道探索。本文所介紹的融資方式是一種較新、較優質的方式，也是融資方式創新中的一小部分，雖然體制建設上還存在諸多問題，但稍加改進，必然可以為企業融資帶來更大便利。同時，融資應當從企業需求出發，多元化融資已經成為當前房地產融資的主要趨勢，企業應當權衡利弊，從實際出發選擇并開辟融資渠道。
參考文獻
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僅把O2O當成一種銷售手段或商業模式是不夠的。首先，O2O是一種思維的習慣，是線上線下的平衡。對傳統企業來說不能只關注線下，也需關注線上，線下渠道終端散布著用戶，線上平臺同樣散布著用戶，且更多。其次，O2O是一個體系，無論是線上還是線下，企業要盡可能去構建用戶的消費習慣，與用戶建立直接的關系。如何尋找用戶、與用戶建立聯系、管理并沉淀用戶？這些是貫穿傳統企業O2O全部進程的基礎問題。
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傳統企業并不缺少用戶，真正缺乏的是沉淀下來的用戶，是如何才能與用戶建立起長期的關系。傳統企業需要數據――其動輒幾十億的銷售額到底賣給了誰，購買自己產品服務的是怎樣的用戶，性別、年齡、地域等等一系列決定用戶購買行為的數據都有待掌握。而這正是互聯網公司的強項，也是傳統企業轉型互聯網，擁抱O2O的主要原因。
近年來，內外交困之下，諸多傳統行業的企業都急欲轉型。比如由于房地產行業的整體低迷，不少房地產公司將目光轉向做社區O2O；而酒類市場在經歷了去年的行業調整之后銷售疲軟，使很多酒類企業也開始轉型酒類O2O要轉型就必須改變思維――從銷售產品的交易思維變成沉淀用戶的運營思維，學習互聯網公司在吸引用戶、經營用戶、改善用戶體驗等方面的先進方法。這其中抓住用戶才是核心的點，將用戶從單次消費發展成多次消費，去中心化、去中介化，讓企業直面消費者。以酒類O2O為例，假設某50億規模的酒企，原有100萬用戶買酒，企業只需沉淀、激活原來用戶的10%――10萬足矣，就已經足夠企業長期生存、贏利。
當用戶黏性達到了一定程度時，就可以圍繞用戶黏性，做產業鏈的橫向和縱向擴張。比如房地產商可以從社區平臺擴張到電商、美食社區可以從單純的線上社區擴張到實體餐飲店面經營、英語論壇可以逐步擴張到全品類的網校、唱歌App可以收購線下店面運營KTV，等等。
商務的核心還在于用戶，在O2O中仍有很多基礎條件不完善，但用戶的沉淀可以為服務體驗的提升奠定基礎。產品交易型企業都應該向用戶運營型企業轉型，營銷的程度會越來越弱，運營的程度會越來越強，與線上線下用戶建立長久的關系，才能讓回頭客遞增，帶來效率提升。O2O能夠存在發展正是滿足了用戶的需求、場景、體驗等各種強需求。無論社會怎么變化，需求不會變，只是滿足需求的手段在不斷變化，仍然需要吃喝穿住，形式在變化，滿足需求的效率和手段在提高。
黏性：沉淀用戶 回歸商業本質
“不以沉淀用戶為目的的O2O都是耍流氓。”武紹卿用有些戲謔的語氣形容沉淀用戶對O2O的重要性，“先有用戶，再有商業，才謂商業本質。有了用戶就有了水池，有了水池，養什么樣的魚都可以。”而所謂沉淀用戶，就是指培養用戶的黏性，維系用戶的黏性。傳統企業一般通過線下已有的渠道去沉淀用戶，通過可以同時服務上萬用戶的線上去維系活躍用戶，通過各種活動、各種交流互動的方式，把用戶“玩”起來。
比如在社區O2O中，可以先搭建一個線上的多樣化平臺，從物業管理的各項服務入手來培養用戶的使用習慣，再通過線上社區平臺的互動性來黏住用戶。因為僅有使用習慣并不夠，線上虛擬社區的繁榮需要很多引導，需要話題來支撐，諸多社區論壇討論的火爆驗證了這種討論需求的必要性。用戶第一需求是吐槽交流：出門有花盆掉下來、一輛車占用兩個停車位，都會吸引用戶去論壇吐槽的愿望，這就是場景化需求；第二需求則是解決問題：拼車、約打球等等，在擁有具體的去承載的事情后，就不再是單純的去交友去聊天，用戶的需求強度增大。酒類O2O也是同樣的道理，但其獨特之處在于地域特征比較明顯，國內除茅臺、五糧液、洋河外都具有地域屬性、泛地域屬性，分散的行業有利于區域化運營。移動互聯越來越本地化，人的移動加上地域屬性，區域化特征愈發明顯，酒水市場可以以此角度把握用戶的沉淀。
“游戲運營有個宗旨是沒有節日要創造節日，每個活動都是提前宣傳、事中直播、事后還要討論好久。比如做一個活動，效果很好，大家玩得很開心，有平臺的話，可以把玩得很搞笑的照片發出來，可能會引起大家的討論，用戶使用習慣一旦培養起來就很強大。”武紹卿認為用戶的維系是一個持久多元的過程，需要線上線下齊頭并進，單單只有活動是遠遠不夠的。
沉淀用戶是一件不可操之過急的事情，培養用戶習慣一般需要至少半年，培養黏性需要半年，之后再引入其他，進行商業化嘗試，還是需要一段時間。
認識自己：大處著眼 小處著手
武紹卿給傳統行業O2O的建議是：從大處著眼，從小處著手。雖然可能見效比較慢，但是從一個小點切入，一點點做，投入可以預期，團隊也可以一點點培養起來。大而全和小而美之間并非涇渭分明的，大而全是目的，小而美是過程。二者并不沖突，大小各有不同的做法，小的可以往大的方向走，可一開始就做大并不好做。
互聯網和傳統行業，前期投入不一樣；很容易倒果為因，很多互聯網企業被認為是一夜成名。互聯網確實可以加快一個公司發展的速度，一個傳統行業公司做大需要發展10年，而一個互聯網公司3年即可上市。雖然速度在縮短，但是階段不能逾越，專注小而美，才可以達到“高大全”。
8月15日，劉強東更加勁爆的微博橫空出世：“京東大家電三年內零毛利，如果三年內，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退!從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧便宜10%”、“全國招聘價格情報員5000名，派駐美蘇店面，現場比價，如果價格不低10%，立刻現場發券，確保便宜10%，月薪不低于3000”另，據劉強東今天微博上的消息，還真有消費者在國美拍照進行比價時，國美員工報警抓人，真有點嚇人。
可是，降價的實際效果并不像炒作的那么厲害。
因此，與其說這是“家電三國殺”，還不如說是一場微博、媒體、輿論的傳播盛宴，或者可以看作是電商和傳統零售的一次“宣戰”更合適，因為媒體、輿論在其中扮演的角色比價格戰的實際效果更“熱鬧”。
不賺錢？恐怕不是這樣。那么，京東意欲何為呢？我們可以來做一個簡單分析。
首先，京東大家電只占到其所有品類的1%左右（劉強東微博上的數據），就算不賺錢也對其影響不大。當然，商家不可能做生意不賺錢，這是常識，京東這么做，無非是在向傳統的家電零售業挑戰，樹立行業地位和形象，從大趨勢而言，這也是必經的道路。
其次，這種價格競爭，其本質是一種宣傳，炒作的成分居多。電商是要有流量的，需要消費群，硬廣的效果越來越差，而吵架、打群架的方式，是推廣的最經濟的手段。之前，周鴻祎的360要上市、360特供機要上市，都走的這條道路，效果也相當好——360順利在美國上市；360特供機供不應求。難怪馬化騰和雷軍那么不爽，引發微博口水戰。
再次，京東當然不僅僅是宣傳一下、炒作一下，絕對不會這么簡單。京東的戰略是全品類，打造一個巨大的交易平臺，而這個平臺形成最佳的模式就是價格戰，以價格戰來提升平臺的影響力和客戶流量，最終當然希望自己在未來線上銷售搶得先手，擠垮現有的傳統零售商。
另外，很多媒體拿這件事情進行橫向比較，說房地產商也可以學學京東，汽車廠商也可以學學京東。劉強東的微博上還有一些吐槽的人給他留言，也確實有點娛樂精神；而劉強東也很配合這種吐槽，說已經@潘石屹和任志強了。
我覺得，這跟房地產、汽車行業沒什么可比性，團購房子，網上買車也不是新鮮事物了，以前就有，但為什么不能形成氣候呢，我想這跟房地產的土地供應和開發模式有關，畢竟不是完全市場化的；汽車也不是每個人的必需品，至少在中國的當前狀況下是如此，而家電是完全競爭的市場，也是人們的必需品，人們對其價格的微小變動非常關注，因此，才會影響巨大。
有人說，京東的電商模式非常厲害，已經要取代傳統的家電零售賣場了，還舉例說以前的家電批發商，專賣店就是被家電大賣場擠垮的。但我們還是可以看到格力的專賣店可以活的很好。以前傳統的家電批發商、專賣店被慢慢取代，跟現在的電商模式也不同，賣場模式，是搶占終端和渠道資源，可以在不可復制的終端和渠道資源上擠掉傳統批發商、專賣店，而電商模式很難做到這點，這就是最大的區別。退一步說，即便是大賣場慢慢取代傳統家電批發商，那也是要經過很多年，趨勢也僅僅是一種“趨勢”而已。
現在，低價的京東來勢洶洶，大家對電商模式的“低成本”似乎是印象最深刻。可是我們僅僅看到了表面，京東自成立以來，就沒有盈利。他們常說的不用開店，降低了成本絕對只是表象，這些錢不用在店面，難道就不用花在線下的推廣和降價？每年燒掉那么多錢，這種盈利模式的未來在哪里？
淘寶也虧損了7年，但淘寶帶給中國消費者的除了低價之外（低價也并非完全好事），還有支付的“革命”，當然，也有天貓的管理費、推廣費的負擔。但至少，這是除了低價之外還有其他的盈利方式，京東，現在干的這個事情，除了要打垮國美、蘇寧外，還真看不出帶給了市場和京東自身什么有價值的東西。
說到劉強東的低價觀念，還得細說一下這個事情。從營銷的角度而言，確實，價格手段非常有效，連科特勒都說，沒有降價一分錢抵消不了的品牌優勢。但如果一切的競爭手段只剩下價格的時候，而且，競爭還要持續一段時間或者很長時間的時候，這種低價的價格策略，對市場是有害的，也會對消費者利益形成損害。為什么？不掙錢，怎么能給消費者提供優質的產品，沒有持續的投入，有怎么能開發更好的產品滿足消費者的需求？道理就這么簡單。
我總覺得，現在的電商，除了價格戰之外，實在找不出好的辦法來競爭了，這個價格戰的理由基本就是：電商成本低。實際上，電商的成本一點也不低，每年的推廣費用上億，比起傳統的零售企業，又低在哪里，從銷售和營銷的角度而言，還沒有傳統零售企業直接和有效。
劉強東的邏輯也許是，既然電商是一種趨勢，那么，我就提前發動攻勢，搶占先機，建立強大的平臺和影響力；通過價格戰，讓傳統企業吃不消，畢竟電商燒錢、不賺錢已經是行業的普遍規律了，投資人也愿意（當然是短期的2-3年）。這點，連潘石屹都在微博上感嘆：電商的投資人怎么那么好，讓京東越賣便宜越好，而SOHO投資人則要越賣貴越好相反，傳統家電零售業投資人是絕對不允許不賺錢銷售的行為的。這也許就是最大的區別，也是劉強東等最牛氣的地方。
我們都知道綠色是生命的源泉，也是生命的希望，那么在2021年3月12日的植樹節到來之際，應該舉辦個什么樣的活動呢?下面小編為大家收集整理了“2021植樹節經典的活動方案5篇”，歡迎閱讀與借鑒!
植樹節活動方案1樹的精神是高尚的，把綠陰帶給人們，將氧氣獻給天空，它的葉子是無疑是好肥料，枝干又是的燃料。它，把全身都獻了出來，卻不圖得到任何回報!孩子啊，做人就應像樹一樣，為祖國人民多做貢獻呀!
一、活動名稱：植樹節許愿活動
二、活動主題：綠色心愿，用心呵護，讓心愿和種子一起成長
三、活動目的：美化環境，保護生態環境;宣傳環保知識，提高大學生的環保意識;為校園增添綠色，讓生活更加美麗
四、活動時間：3月12日(可以順延)
五、活動地點：__大學
六、活動對象：全體學生
七、活動內容：
1、以植樹節為契機，號召在植樹節這天種下一顆種子或樹苗，并且許下自己的心愿，把心愿寫在小卡片上插在盆里，還可以在花盆里埋下自己的時間錦囊。
然后每天呵護種子發芽成長，讓自己的愿望和種子一起成長
2、植樹節這天所有參與者手捧種有自己種子和心愿的花盆組成心形圖案，同時進行詩歌朗誦，朗誦結束后攝影留戀。
借此號召大家簽署環保協議。
八、活動安排：
1、與商家取得聯系，爭取贊助經費。
2、制作看板介紹有關植樹節的知識，普及環保知識，以及宣傳此次活動。
3、在餐廳門口發放宣傳單
4、現場征集報名參加者，到大一各班走班宣傳征集。
5、統計參加人數及資金
6、購買種子(樹苗)花盆，制作環保倡議橫幅，邀請電臺或信息部。
7、到活動現場集合參與者，布置現場。
8、組織參與者組成心型圖形，寓意綠色心愿，用心呵護。
9、發動同學在環保協議上簽名。
10、攝影留戀。
九、人員配置
外聯部負責聯系花卉市場，爭取贊助。
宣傳部負責發放宣傳單、走班等宣傳活動
編輯部負責制作宣傳海報
組織部負責訂制橫幅、指揮組織參與者組成心型，以及維持秩序。
其他人員負責詩歌朗誦。
十、活動注意事項
1、購買種子或樹苗、花盆等費用由參加者支付的費用詩社只負責代收。
2、注意宣傳力度以及現場控制。
十一、活動預算待定(略)
植樹節活動方案2又是春暖花開的季節，花兒開了，小草綠了，一年一度的“3.12”植樹節又沐浴著春風來到了。植樹節讓我們對大自然又多了一份呵護，對綠樹又多了一份關愛。綠化孕育了文明，關心愛護綠色生命，保護身邊的綠化成果，廣泛開展“植綠、護綠、愛綠、興綠”，是我們每一個公民應盡的義務和不可推卸的責任。
為了使孩子們充分了解有關樹木的知識，了解植樹節的來歷及其遠大意義;進一步了解樹木與人類的密切關系，提高孩子保護樹木花草的責任感;增強愛護樹木的能力，我園在3月16日，組織了中班級親子植樹活動。
在這次的活動中，我們主要讓孩子們了解植樹節的來歷及意義，以班為單位，圍繞愛樹、護樹，進行樹類知識講解的同時并呼吁大家：
1、要關心、愛護綠色生命，自覺保護身邊的一草一木。
不踩踏草坪、花圃，不攀折花木。
2、選擇一些適合在家種植的植物，種在陽臺上或房間里。
3、認養一棵小樹，定期的給予澆水和修剪。
4、周末去大自然中尋找綠色足跡，并向大家宣講環保知識。
在老師的帶領下，我們的家長和孩子們當天還參加了戶外的植樹體驗活動，在植樹、撿樹葉、掛樹牌、和給樹木澆水的活動中，孩子們學會了分工合作、互相幫助等良好的習慣。
總的來說，這次植樹節活動，加深了我園師生的環保意識。大家都積極地行動起來，為了保護地球母親，為了美化我們__鎮，也為了美化我們的校園，貢獻自己的力量!
植樹節活動方案3一、活動背景
20__年3月12日，是我國第42個植樹節。為了進一步為省會生態環境改善貢獻自己的力量，充分體現__的社會責任感和使命感。__房地產開發有限公司將舉辦“約會綠色?扮靚春天”植樹節活動，同時也為答謝廣大業主對我們支持和信任，讓廣大業主在這個春風和煦，春意盎然的春天里，感受春的腳步，呼吸20__的第一縷清新空氣。
二、活動目的：
重在答謝支持項目的新老客戶，讓其感受公司的人性化管理氛圍，體驗作為項目業主的優越性。同時向社會展示項目信息及概況，吸引更多購房置業者的關注。
三、活動時間：20__年3月12日(暫定)
四、植樹地點：__林場
五、活動組織：
主辦方：__房地產開發有限公司
協辦方：__網__經濟廣播__新聞廣播
承辦方：__傳媒
六、活動和宣傳執行：
____網負責全面宣傳和現場組織執行
七、活動規模：200人左右(注：根據具體報名人數可以調整)
八、活動效果及預期：
此次以義務植樹公益活動答謝支持項目的新老客戶，彰顯__的企業文化理念，同時也讓廣大業主在此次活動中，了解和體驗綠色環保在我們日常生活中的重要意義。并借助__網對活動的全程報道，擴大__的知名度，從而達到銷售的目的。
為保證此次活動的順利進行和取得圓滿成功，通過活動執行方__傳媒及旗下__網以及合作媒體進行前期預熱、中期執行以及后期跟蹤報道的系列宣傳方案，將全方位的為此次活動進行宣傳報道，可以說活動本身將公益事業、客戶答謝、廣告宣傳融為一體，具有較高的價值回報。
九、活動宣傳流程
至3月11日通過__首頁、房產首頁、論壇、電臺等平臺進行大范圍征集。讓更多愿意參加此次活動購房者了解此次活動的情況。
3月12日條幅宣傳和活動現場拍攝。通過專業的采編、視頻團隊。現場拍照、合影、視頻采訪等手段全方位展示本次活動。
活動結束在所有參與媒體刊登此次活動。并在__網首頁PPT上添加此次活動照片和此次活動專題鏈接，并在項目論壇中此次活動的照片和相關內容。
十、具體活動流程(略)
十一、__需執行要求(略)
1、物料準備：
2、聯系業主，確定人數。
3、提供業主的聯系方式用于活動當天簽到。
十二、活動物品及預算：(略)
十三、其他：
1、本次活動由__房網策劃和全程執行;
2、__項目只需提供相關經費和相關物品;
3、希望__項目相關工作人員積極配合此次活動。
植樹節活動方案4一、景區介紹
景區以“森林、幽谷、飛瀑、流泉、雨林”為主要特色，景區獨有的原生態自然景觀、清新無比的空氣、十里峽谷畫廊、翡翠般的水景聞名遐邇，享有“閩南九寨溝”、“閩南綠肺”之稱的美譽。景區水系豐富，溪、泉、瀑、潭、湖有數百處之多，溪流淙淙匯向三個湖泊，湖中波光瀲滟、湖水碧綠如翠，山中藏著湖、湖中映著山，詩畫閩南的美景盡現眼前。景區處于戴云山中支山脈，且生長著奇特的亞熱帶樹種，氣候常年溫暖濕潤，空氣清新潔凈，是最適于旅游度假之地。目前野山谷對外開放有兩條特色觀景線路，配套設施有水上餐廳、燒烤、木屋別墅、水上劃船、企業拓展訓練等項目。
二、活動介紹
早春三月，草長鷹飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動了人們走進大自然，為大自然增一份綠的熱情。3月12日是一年一度的植樹節，為積極配合廈門創建森林城市，讓更多企事業單位能夠積極與大自然環境“對話”，主動參與植樹節的相關活動，親身體驗勞動的樂趣，感受美化環境的意義，激發熱愛生活、熱愛自然家園的情感。
從20__年3月起，景區將在園區內專門劃出植樹區域，讓廣大市民朋友、各公司企業在欣賞到景區秀美的湖光山色之余，能夠親自參與到植樹造林活動，為創造“宜居廈門、生態同安”添磚加瓦，并且在活動過程中所有客人還可以把對未來的美好愿景放入許愿瓶內埋在樹根深處，與樹木一起成長，為自己種的樹系上紅絲帶，寫上祝福語，拍照留念,也為今年春天留下一份美好的回憶和祝愿!
三、活動主題及口號
主題：“約會春天，擁抱綠色”
口號：春天來了，到國家森林公園植樹去!
四、活動內容
1.在廈門的國家森林公園區內，親手植下小樹苗并澆水灌溉，為美麗的大自然添加色彩。
2.在植樹區學習植樹常識，參與放許愿瓶、系愛心絲帶，拍照合影等相關活動
3.游覽有“閩南九寨溝”美譽的野山谷景區，看奇特峽谷景觀，體驗熱帶雨林風情，呼吸清新空氣。
4.在景區具有閩南特色的餐廳——水上餐廳，品嘗地道的農家風味大餐
四、活動時間
20__年3月初——4月底
五、活動地點
廈門生態樂園(廈門同安往安溪方向過龍門隧道一公里處，省道206線上)
六、參與方式
以公司企業組織、公益組織、自駕游組織、家庭組織等20個人以上的團體為形式參與報名
七、提供樹種
景區可提供福建柏、雞冠刺桐、垂葉榕、細葉榕、南洋杉、羅漢樹等樹種，根據規劃，植樹區域不同，樹種也不一樣，請聽從景區園林部工作人員安排。
八、活動路線安排
路線一：暢享農家風味+景區觀光(A線)+植樹活動一日游
活動流程：(9點后出發)——水上餐廳用餐——開始景區游玩之旅——至植樹地點參與植樹——步行或坐電瓶車至景區入口處(停車場)——返程
相關費用內容：(車費自理)
餐費：300元/桌起(10人/桌)門票：A線：50元/人導游費用：80元/位活動費用：20元/套
電瓶車(植樹區-景區入口)：15元/人
路線二：暢享農家風味+植樹活動+景區觀光(A線)一日游
活動流程：(9點后出發)——水上餐廳用餐——坐電瓶車至植樹地點參與植樹——活動結束，坐電瓶車至雨林館——開始景區游玩之旅——返程
相關費用內容：(車費自理)
門票：B線：80元/人活動費用：20元/套導游費用：100元/位
電瓶車(植樹區-景區入口或停車場)：15元/人
九、費用說明(略)
植樹節活動方案5今年是國際森林年，也是我國第__個“義務植樹節”，為加快打造“綠色”，創建“中國幸福家園”的步伐，使全縣每位適齡公民都投入到全民義務植樹活動中，迅速掀起我縣春季義務植樹造林的_，特編制本活動方案。
一、活動時間
20__年3月__日上午9:30準時開始(由各部門自行組織人員到植樹現場)。
二、地點
白馬關鎮倒灣八卦谷入口(停車場以南)。
三、參加人員
縣黨政機關、縣級各部門及事業單位職工。
四、活動方式
縣級黨政機關單位義務植樹方式采取劃分植樹區域植樹，由各口長單位牽頭組織完成植樹任務，各單位自帶植樹工具。造林完成后，經綠化委員會辦公室驗收合格后移交白馬關景區負責管護，直到成林。
五、加強部門協作，確保任務完成
1、縣林業局負責組織植樹苗木，組織專業技術人員現場指導造林技術，監督造林質量，負責質量檢查驗收。
2、縣_協助植樹的用水工作。
3、縣公安局負責車輛指揮工作。
4、縣廣電局負責宣傳報道。
5、各部門組織好人員，以大口為單位參加義務植樹活動，同時清除雜草，確保安全、順利完成義務植樹任務。
六、檢查考核
為搶抓歲末年初旺季營銷機遇，確保城市個貸業務實現“開門紅”，根據省分行統一安排部署，市分行決定在全行組織開展城市個貸業務營銷活動，特制定本營銷方案。
一、活動時間
XX年XX月XX日-XX年XX月XX日。
二、活動范圍
全行營業網點。
三、活動目標
個人住房貸款增量不低于X萬元，個人消費貸款（不含“網捷貸”）增量不低于X萬元，“網捷貸”增量不低于X萬元，個人經營類貸款增量X萬元。
四、活動內容
緊密結合總行零售業務綜合營銷活動“新春嘉年華”之“把愛‘貸’回家”主題活動，組織開展以下兩項活動：
（一）住房貸款增量大排名活動。加大對按揭樓盤的審批準入和與房地產中介的合作力度，激活一級支行、營業網點的個貸宣傳、營銷職能，有效促進一、二手房貸款投放。以支行為單位，按月對個人住房貸款增量進行排名和通報，對活動進展情況進行督導。活動結束后，對活動期內個人住房貸款增量全省前X名的支行，各獎勵績效工資?萬元，同時各匹配營銷費用?萬元。
（二）消費貸款增量大比拼活動。組織開展“進機關、進學校、進企業”營銷活動，以優質行業單位個人客戶群、一般行業單位優質個人客戶、我行存量房貸客戶等優質個人客戶為目標，積極投放“隨薪貸”、“房聯貸”、“家裝貸”、“網捷貸”等個人消費類貸款。以一級支行為單位，按月對個人消費類貸款（含“網捷貸”）增量進行排名和通報，對活動進展情況進行督導。活動結束后，對活動期內個人消費類貸款增量排名全省前X名的支行，各獎勵績效工資?萬元，同時各匹配營銷費用?萬元。
五、活動綜合評價
根據考核指標綜合得分評選出排名第X的支行，獎勵費用?萬元，并授予“好時貸·卓越競爭力獎”。同時，對住房、消費貸款累放額全省排名前XX的客戶經理，每人獎勵工資?元工資。
指標1:個人住房貸款業務（7分）
指標得分＝權重分×個人住房貸款計劃完成率
指標2：個人消費貸款業務（2分）
指標得分=權重分×75%×個人消費貸款（不含網捷貸）計劃完成率+權重分×25%×網捷貸計劃完成率
六、調整計價標準
本方案活動期間，城市個貸計價標準調整為：按照增量20元/萬元，個人質押貸款用款期限必須在90天以上（含）。
七、活動要求
（一）摸底建庫，對優質按揭樓盤實施名單制管理。要對XX等總行級核心客戶開發的樓盤，或由我行開發貸款支持的樓盤，以及位置優越、銷售前景好、開發商實力雄厚的優質樓盤進行全面摸底，并納入營銷目標樓盤名單。各行要多方搜集資料，建立數據庫，指定經辦行分管個貸的副行長為營銷主責任人，逐樓盤制定營銷方案，靠實營銷責任，做到早介入、早營銷、早準入，為個人住房貸款投放提供資源保障。
（二）一二手并舉，加大房貸營銷投放。要及時跟蹤、掌握已準入樓盤建設進度、預計銷售情況，對已開盤預銷售的樓盤，對有按揭意向的購房客戶實施精準營銷。要加強與開發商、樓盤銷售人員的密切合作，通過專享貸款申辦綠色通道、利率折扣、抽獎優惠及與零售產品組合優惠等多種方式吸收更多的客戶在我行辦理按揭。同時，要加強與當地房產交易中介合作，分享客戶資源信息，全力營銷，將二手房貸款培育成我行個貸業務發展新的增長極。
【關鍵詞】配套設施；道路交通；教學設備；休閑娛樂
前言
無論在廣告牌、電視、報紙、宣傳資料見到任可一個樓盤在宣傳，人們的第一反映是那個樓盤在哪，周邊有什么配套設施、休閑娛樂場所等。如果是自己需求地段房子，才會近一步更加詳細了解該樓盤的整體設計效果，戶型、朝向。所以，可見一個項目的地處位置是很主要的。
1、道路交通對項目的影響力
道路交通對一個項目開發的影響力非常的大，每個樓盤的宣傳資料上都寫著交通便利，有幾路、幾路公車可以直達，或可快速到達東邊、西邊的商業中心。如果有地鐵經過，那更是一個閃亮的賣點。就以廣西南寧首府來說吧，南寧市是以民族大道為主干道開發的商業大圈，南寧市一號地鐵開始設計，路線周邊兩公里內的樓盤個個以這個為賣點。因為大家都知道一但地鐵經過家門口，出入真是非常的方便，必免了堵車的煩心事，而且地鐵出入站口的地方會帶動當帶的商業發展。一號線地鐵工程西起石埠，東至火車高鐵火車站，全長約32.1公里，均為地下線，共設25個出入口站點。為此出站口位置的樓盤價位更是節節上升，賣得相當的不錯，每次開盤都非常的火爆，毫無受到國家出臺限購令的影響。因為大家都看到了出入的便利和只日可待的升值空間。行業人士給的決論是每個城市地鐵一但落成，出入站點的樓盤升2000元每平方。看來這說法一點沒錯。從南寧一號地鐵站剛設計出爐每個樓盤都爭先恐后的以這個為賣點可就可以看出來了，所以道路交通對項目的影響力是非凡的。
2、教學設備對項目的影響力
有多少人為了小孩的教育要買學區房，俗話說，不能讓小孩落在起跑線上。哪個家長不想自己的小孩是龍是鳳。所以為小孩找所好的學校是每個家長的頭等大事。濃郁的居住氛圍和豐富的教育資源就是項目的一大亮點。小朋友們在人文氛圍濃厚的小區居住成長那對他們的身心健康是很有力的。每個房地產公司的項目樓盤都會想到這一點，可想到歸想到，能否實現受到很多因素的影響。規模大的項目除了設計時必要設計配套的幼兒園，更是千方百計與政府合作引進小學甚至中學。如果項目成功引進有知名度的小學，旁邊又有重點中學的話，那項目就不愁賣了，無可是非就是所謂的學區房。哪個城市都一樣，學區房的項目房子特搶手，價錢也高。就“中國鐵建鳳嶺山語城”來說吧，項目引進了南寧市知名度很高的濱湖路小學，東又靠南寧二中新校區，項目享有得天獨厚的產品優勢，既坐擁鳳嶺中央無上繁華，亦享退避世外的一方寧靜。不靠近主干道，鬧中取靜，離塵不離城，教育資源豐厚，周邊日漸成熟的住宅區，居住氛圍濃郁，使得該樓盤得到了社會上一定的好評。在有榮和集團在南寧鳳嶺開發的樓盤也都是引進了影響力很大的校區入住。就奔著擁有榮和山水美地房產可以就讀天桃實驗小學分校和北大附中，預約時就人山人海，為抽個號晚上開始排隊。有些樓盤就直接打廣告說購買一套房子增送進重點中學一個名額。這一切的一切說明學區房是多么的火熱，項目周邊的教育基地對項目的影響力超大。
3、配套設施對項目的影響力
南寧華潤 “萬象城”10月1號正式開業了，當這個讓人期待許久的消息變成事實后，大家都要跑去感受目睹一番。南寧“萬象城”傾心打造出了廣西首個超大型國際都市綜合體項目，總投資超過100億港幣，總建筑面積120萬平方，是以“萬象城”為核心。以集購物中心、寫字樓、超五星級酒店、高尚住宅等諸多功能于一體的都市綜合體。 其中華潤萬象城總建筑面積達27.4萬，將以復制深圳華潤萬象城為導向，匯聚百貨公司、五星級電影院、奧運水準的室內真冰溜冰場、精品超市、國際品牌旗艦店、時尚精品店、特色美食餐飲等，提供一站式購物、休閑、餐飲、娛樂服務，將為南寧乃至全廣西人民帶來全新的消費及生活體驗。能在那樣的環境居住生活是一種享受，也是身份提高的尊稱。所以自開業后，說周邊的樓盤連夜爆漲一點也不夸張。在沒開業時，大家都沒親眼目睹，等到一切展現在自己眼前時，本來一直觀望太度的人群分分下手。因為在那樣的環境無論是自己居住還是投資商機，決對是非常好的選擇。就我們自己開發的項目“右江花園”來說吧，當初對外賣的價格是三千多，可這一周邊配套設施完善后，價格一下子到了九千多。雖然項目本身沒有配套的學校，也沒有獨特的設計風格和優雅的居住條件。就憑它在南寧“萬象城”一公里范圍內，價格就能如此增高上去，這就足以說明項目周邊的配套設施對項目開發起到很大的做用，對項目的開發定位也取了決定性作用。周邊有成熟的配套設施，項目本身不用投更多的成本也取到了同等的效果。
4、項目開發少不了的休閑娛樂場所
依山傍水，海景江景房；告別鬧市喧囂，獨享靜謐人生；坐擁城市繁華，感受摩登時代；英倫風情，北歐享受，與大自然親密接觸；項目保持原始地形地貌，地處青山綠水間，具有較明顯的地理位置與景觀生態優勢；房地產投資商們使出混身法術標出一條條讓人心動的項目樓盤廣告語。目的就是推出自己項目的特色，讓不同人群找到符合自己理想中的家園。年青的喜歡熱鬧，老人中意近公園，小孩能在寬闊的廣場上追逐游戲是多么的幸福之事。本身項目的地是有限的，不可能建太多的娛樂活動場所，這只好借助周邊現有的娛樂活動結合對項目進行總體規劃。如果自己住的地方近公園，早上老年朋友們相約晨練，年青的晚飯后散散步，把一天的勞累皮去掉，那生活是多么的美好。現在家家只有一個小孩，缺的就是玩伴。希望自己小孩有出息的又把小孩整天關在家里學習或參加這樣那樣的培訓班。能在本小區一起玩的也沒多少個。如小區旁邊是個大廣場，那得在一起玩的小孩就多了。周末、晚飯后廣場聚集的人最多，看著自己的小孩在人群里自由自在的跑來跑去，你會發自內心最幸福的笑。所以一個項目周邊需要的娛樂場所是多方面的，雖然哪都不能做到十全十美，只得取決項目本身地處的環境。其實不難想象，哪個項目缺欠什么，那些優秀的建筑師們有能力將項目的缺欠在項目規劃中補回來，做得盡量的完善。生活要懂得享受，這居住周邊的環境很重要。同樣周邊的休閑娛樂場所很關建，對項目起到的影響力很大。
5、結語
我所能用文字表達項目周邊環境對項目的影響力是最淺顯的幾點，是及不足各投資商們的“了解”之深，我認識達不到這樣的要求，自然就提煉不出這樣深刻的筆力。項目要開發建設，必先了解周邊情況，任何項目投資事前都會做基本的項目考察，做一番市場分析，對投資目標有足夠的評估，認識到項目周邊環境對項目的重要性，這也很可能決定項目被接受和認可的生死。
參考文獻
[1]廣西南寧軌道交通1號線設計方案
【關鍵詞】“兩會”精神；基層實踐；十三五
改革和創新是2017年“兩會”的高頻詞，民生保障是2017年“兩會”的關鍵詞。2017年“兩會”的聚焦點有“一帶一路”戰略、供給側改革、房地產稅改革、養老社保體系、醫療改革、教育改革、大氣污染治理、農業改革、精史銎兜取I鮮鋈鵲鬮侍夤叵檔轎夜社會的經濟轉型、科學發展和民生保障。以醫療和教育改革為例，醫療和教育兩大領域是民生的痛點，“兩會”代表和委員們熱議醫療改革和教育改革，以群眾利益為出發點，集思廣益、民主探討，提出諸多解決方案；以大氣污染治理為例，霧霾污染嚴重影響了群眾的生產和生活，損害群眾利益，“兩會”代表和委員熱議霧霾成因，并試圖從技術、法律等不同角度提出霧霾治理方案，有助于我國打響一場藍天保衛戰。總理則在2017年《政府工作報告》中明確了經濟增速等主要預期目標，提出了穩中求進等五項工作基調，以及推動各項改革，創新引領實體經濟轉型升級等重點工作。2017年《政府工作報告》表明我國政府下階段的工作重點有兩個：一是求穩。求穩體現了政府的務實性，要求經濟增長的基礎更加穩固，必須做好風險防控，降低企業杠桿率。二是創新。創新體現了政府的進取性，要求積極升級產業，向改革要效益，以創新驅動新常態。可見，穩中有進、務實創新、動能轉換、行穩致遠是2017年《政府工作報告》的核心精神。
如何將“兩會”精神貫徹到基層實踐、如何遵循2017年《政府工作報告》的要求在黨和政府的引領下做好基層工作，是每一位基層工作者必須思考的問題。當前我們可以從如下四個角度下功夫：
一、在宣傳引導上下功夫
“兩會”精神在基層的貫徹，需要我們在宣傳引導上下功夫。“兩會”雖然已經閉幕，但是“兩會”精神的貫徹離不開基層參與和基層實踐，這就需要我們做好宣傳引導工作，使更多的群眾了解“兩會”精神的內涵尤其是“兩會”精神與我們每個人的切身關系。在宣傳引導中，我們要以實際行動為表率，發揚“兩會”改革與創新的精神，使基層群眾更好地了解“兩會”精神并外化為自覺行動。
二、在基層實踐上下功夫
“兩會”精神在基層的貫徹，需要我們在基層實踐上下功夫。“兩會”的精神內核是改革與創新，這就要求我們在貫徹“兩會”精神的過程中建立起改革與創新的基層文化。創新不能光靠政府，創新更需基層智慧和群眾智慧。眾所周知，我國改革開放的偉大歷程肇始于基層實踐，基層的首創精神是改革開放歷程中光輝的一頁。當前我國面臨經濟轉型、環境治理、民生保障等一系列難題，基層應進一步發揮首創精神，大膽鼓勵探索和創新，為頂層設計提供腳本、累積經驗，共同推動我國社會的科學發展。當然，我國改革開放的歷史也告訴我們，基層實踐離不開頂層設計，如果說基層實踐是燎原的星火，那么頂層設計則就是全局的操盤。“兩會精神”在基層的貫徹，是基層實踐和頂層設計的有機結合。
三、在服務保障上下功夫
“兩會”精神在基層的貫徹，需要我們在服務保障上下功夫。基層工作是一切工作的基礎，也是一切工作的出發點。“兩會”精神的貫徹離不開基層工作者做好服務保障工作。對于基層工作者來說，做好本職工作，在自己的崗位上做好服務保障，是自己對貫徹“兩會”精神的最大貢獻。“立足崗位求作為、扎根基層作貢獻”，應成為每一位基層工作者的座右銘。“兩會”精神的核心是改革與創新，我們基層工作者能做的就是以點滴工作，為改革與創新提供服務和保障。
四、在群眾路線上下功夫
“兩會”精神在基層的貫徹，需要我們在群眾路線上下功夫。指出：“崇高信仰始終是我們黨的強大精神支柱，人民群眾始終是我們黨的堅實執政基礎。只要我們永不動搖信仰、永不脫離群眾，我們就能無往而不勝。”“兩會”是社會主義民主政治的體現，表明我國政治生活的出發點是群眾利益，歸宿也是群眾利益。從“兩會”的議題來看，保障民生，使群眾得實惠，貫穿了“兩會”的始終。“兩會”精神在基層的貫徹，需要走群眾路線，既要使群眾認識到“兩會”精神的內涵，又要激發群眾自覺為“兩會”精神的貫徹努力。“兩會”精神在基層的貫徹，更需要我們在基層工作中時時以群眾利益為考量，一切工作以群眾是否滿意為評價的標準。
總之，經濟新方位要求轉型升級、改革行進年要求穩中求進、社會發展新動力要靠創新來驅動。“兩會”精神的發揚離不開基層群眾的參與和實踐。“兩會”精神在基層的貫徹需要我們做好宣傳引導工作、基層實踐工作、服務保障工作和群眾路線工作。我們相信，基層實踐是基層創新的土壤，“兩會”的改革與創新精神必然能夠在基層發揚光大。
【參考文獻】
關鍵詞：地鐵；商業空間；產業帶動；開發模式
一、合肥地鐵建設和發展現狀
1.建設現狀
合肥作為安徽省的經濟文化及政治中心，建設地鐵具有深遠的經濟意義和政治意義。自2009年合肥地鐵一號線正式開始開工建設，一號線全長近30公里，是一條貫穿合肥市南北的地下交通干線，總投資為185億元，于2016年12月26日運行通車。同時合肥市地鐵二號線已于2013年年初開工建設，整體規劃到2020年能夠形成一號線到五號線的中心主城區客流走廊。
2.未來發展
合肥地鐵的未來發展分為三個階段，2014年到2020年為第一階段，是依托地鐵一號線、二號線的南北十字形骨架，建設地鐵3、4、5號線，從而構成以主城區為中心逐漸向外部擴散的軌道交通網，基本覆蓋中心城區的主要客流。2020年到2025年是第二階段建設6、7、8號線，構建以城市中心為圓點的城市軌道交通網。最后是在2025年以后，地鐵建設到12號線，完成線網一體的現代化城市軌道交通網。
二、地鐵口商業圈的演變
1.新的商業圈的形成
一般而言，居住空間的轉移和居住群體的變化易使在地鐵的起點、終點和重要的中轉站口處形成為新的商業圈。擁有大量的固定消費者是一個成熟的市場形成的重要因素，因此一個新的商業圈的形成不僅僅需要合適的地段、適宜的包裝、良好的營銷，更重要的是要有的穩定客戶源，而地鐵正提供了一個獲得豐富客戶源的契機。
2.得到充分加強的商業圈
地鐵使居民可以在更加廣泛的范圍內一起共同享受社會的資源福利，這樣的城市的功能在通勤范圍內將重新分配，每個商業圈都會根據自身的優勢進行整合和重新分配。合肥市地鐵一號線的運行，對周邊形成漏斗效應，大大推動了各個站點附近的商業快速發展。
（1）大東門商業圈
大東門是合肥地鐵的一、二號線交匯點，是合肥地鐵的中轉站，大東門地鐵站周邊的公共設施將得到很多改善，這些為大東門商業圈的發展提供了有利條件。隨著合肥市地鐵的開通與運行，周圍商業圈的聯系必定會得到加強，共同分享建成后合肥地鐵帶來的巨大客源，逐步培養出獨特的市場資源。
（2）火車站商業圈
由于地鐵一號線能夠改善合肥火車站的交通，火車站附近的時代廣場是最大的受益站點之一。火車站的商業圈人流量大，但是火車站的一些特點是過往的客人很多，停留消費的很少，商業消費檔次低，基本沒有任何的中高檔的大型商場，缺乏優質的商業環境。
（3）未來合肥的市政規劃重點區域
濱湖新區，合肥市下屬的高新技術開發區，正在加急建設的它將是未來城市規劃的重中之重。這里布局著高新科技企業和基礎配套設施，居住區相對比較集中，該區域內目前商業網點缺乏，布局分散，但地鐵建成后帶來的人流聚集將促使分散的商業網點趨于集中，最終形成具有一定規模的新商業圈。
3.地鐵建設對商業圈的影響
地鐵站將聚集了大量的群眾，將會帶動合肥地鐵沿線房地產的開發，居民聚集和流動會帶來商業的發展，成為地鐵延線上最活躍的點式高密度中心。位于附近的商圈的大型站點的交通樞紐，這本身就具有不小的規模，由于聚集的網點的強大力量，會迅速得到提升商業水平；另一方面是發展軌道交通會促進新城建設和周邊配套設施的完善，從而帶動提升周邊商業水平。
三、關聯產業的帶動
1.房地產
在影響城市土地價格的因素中，鐵路運輸是地價最明顯的提升，遠遠高于綠化等相關設施。地鐵沿著住宅物業和非住宅物業的差距一般在25%以上。軌道交通的建設對沿線房地a價格的影響尤為明顯，能促進其價格的快速上漲，但其影響僅在一定范圍內有效，超過這個范圍，軌道交通對房產價格的影響效果將減弱。在較為成熟的房地產開發領域，住宅物業價格受到各種因素的影響，如所在地區、人流量等，從而削弱了軌道交通對其價格的影響。
2.商業
無論是國內還是國外的地鐵都改變了人們原有的消費習慣，同時由于城市生活的快節奏，使地鐵站周圍成為新的商業中心，地鐵站半徑500米以內是黃金地段，商業會隨之發展起來，同時能夠擴展到半徑1000米以內，如：合肥地鐵一號線有五座換成站，客流相對較多，這就會在地鐵站周圍形成一個新的商業區或中心。城市地鐵網絡發展起來以后，商業資源會逐漸流向地鐵沿線與樞紐站，換種說法就是城市交通網絡的集中點。地鐵的建設使周邊客流量大大的增加，發達商業區的客人不再以本地區居民為主。隨著地鐵中轉站與大型出入口的設立，二、三級商業圈也將形成，從而構成新的商業中心。
3.廣告業
地鐵廣告收入高，合肥市地鐵也可以發展廣告業，利用地鐵車輛，站臺進行廣告業務，從而促進合肥廣告業的整體發展。乘客乘坐軌道交通，與外界接觸較少，更容易接受廣告信息。所以利用通道內的海報，通道燈箱，扶梯側墻海報，車內裝飾廣告貼紙等，形成全面覆蓋廣告環境，由于外部干擾較少，廣告媒體引發了強烈的視覺沖擊，可以發揮更加令人滿意的宣傳。因而，地鐵歷來成為各個商業廣告商家競相爭奪的“戰場”，而地鐵公司也可以依靠為生產型和營銷型企業提供不同的廣告展位而獲得豐厚的廣告收益，用以彌補地鐵開支。比如，南京新街口站歷來以在南京地鐵中投放商業廣告最多、最成功而著稱，所展示的商業廣告包括各類生活用品、奢侈時尚品、電子產品等等。
四、地鐵商業資源開發模式的探索
1.實現地鐵功能多樣化
為了使合肥市地鐵建設獲得的經濟效益最大化，就必須實現地鐵的多項功能。首先，可以采取將公交車、出租車、地鐵站等換乘交通工具與文化景點、商業服務等集成于一體，實現多種功能的組合開發，這樣可以將交通與人們的日常消費以及旅游娛樂等結合起來，從而增加客流量進而實現地鐵經濟效益最大化。其次，根據每個地鐵站的特點不同，對其功能設計的側重點也要有所不同。比如靠近合肥市火車站的地鐵站客流量相對較大，那么在這里廣告的宣傳作用無疑可以實現最佳效果，因此應側重開發其廣告空間效益；而且考慮到這里乘客的消費偏向飲食，站內的商業開發應偏向零售業，這樣才能方便乘客同時實現地鐵經濟效益。此外，每個地鐵站的建設都要有合肥特色，體現皖風皖韻。比如地鐵站內的空間布局就可以以皖北建筑的特色為依據，地鐵站的出口也要有所創新，這樣可以提升合肥城市的形象，帶動其商業旅游業各方面的發展。
2.完善地鐵服務個性化
地鐵作為典型的服務型行業，要實現其經濟效益的最大化，就必須通過增加個性化服務，來滿足不同乘客的需求，從而帶動商業消費。在靠近旅游景點的地鐵站可以與旅行社合作，為來合肥旅游的乘客提供導游服務，這樣不僅降低了地鐵建設的成本，實現雙贏模式，同時也給乘客帶來了很大的便利；而靠近學校的地鐵站，由于乘客大多為老師學生，那么可以開設一些書吧以及進行報刊的銷售；在靠近熱門旅游景點的地鐵站內應開設有接待大廳，為乘客提供旅游售票及咨詢服務，同時完善地理導航裝置，從而促進合肥旅游業的發展，增加地鐵建設的經濟效益。
3.形成經營w系產業化
通過與生產業、連鎖業以及旅游業等相關產業進行合作，不僅可以降低地鐵建設的成本，而且能夠形成一個完整的產業體系，實現經營體系的產業化。一方面，通過與經驗豐富的經營公司以及大型連鎖企業合作，實現地鐵地下空間的商業開發，而且它們可以起到帶頭作用，吸引更多的投資者入駐地鐵商業，從而增加了地鐵公司對備選商戶的選擇，提高經營質量；另一方面，通過與專業化的廣告媒體合作，對地鐵的廣告資源進行運營和管理，保證投放效果，獲取穩定的經濟收益。
綜上所述，對地鐵沿線的商業資源進行綜合開發，通過立體規劃形成融交通、換乘、購物、休閑、娛樂乃至商務酒店等多種功能于一體的運營模式，為城市帶來巨大的經濟效益。本文通過對合肥地鐵經濟建設的研究分析，為合肥市地鐵經濟建設的商業空間開發模式提供了思路與方案，也為全國其他二三線城市的地鐵經濟建設提供了借鑒與經驗。
參考文獻：
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