時(shí)間：2023-09-11 17:41:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇目前最好的商業(yè)模式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
現(xiàn)如今，不論是在北京，上海等大城市還是國內(nèi)的二，三線城市，人們總能在店鋪林立的繁華商圈看到麥當(dāng)勞那個(gè)紅黃相襯醒目的大M招牌。自1 990年麥當(dāng)勞在深圳建設(shè)第一家餐廳進(jìn)入中國市場以來，二十年間其店鋪在中國可謂遍地開花，麥當(dāng)勞目前在中國開店總數(shù)已超過1000家，不斷搶占中國商業(yè)市場中的黃金碼頭。
我們一起來分析一下麥當(dāng)勞公司的商業(yè)模式。
麥當(dāng)勞的商業(yè)模式在過去的二十年，在未來的二十年，都基本保持穩(wěn)定不變或變化很小。因?yàn)辂湲?dāng)勞商業(yè)模式的本質(zhì)是一家房地產(chǎn)公司。我們看到麥當(dāng)勞的主打產(chǎn)品也是吸引我們走進(jìn)麥當(dāng)勞的，無疑是它的漢堡包，但麥當(dāng)勞是靠漢堡包賺錢嗎?盡管麥當(dāng)勞的漢堡包賣12元人民幣，但我們要注意，這種漢堡其實(shí)利潤非常微少，甚至不賺錢。因?yàn)檫@么大的漢堡，要用最好的牛肉，最好的面包，面包里的氣泡在4毫米時(shí)口感最佳，這樣的面包，只能用最好的油，而且，十分鐘以后不賣掉的話，只能扔掉。這么高的成本，加上房租、人員費(fèi)用，推廣費(fèi)用，麥當(dāng)勞的漢堡包其實(shí)并不賺錢，但漢堡包恰恰是吸引我們?nèi)湲?dāng)勞的一個(gè)主要原因。
那麥當(dāng)勞靠什么賺錢?是那些小小的不被人注意的可樂，薯?xiàng)l等小產(chǎn)品，這就是他賺小錢的方法。一杯可樂6塊5，可能毛利4塊5，這是他賺小錢的地方。
麥當(dāng)勞怎么賺取中錢呢?就是供應(yīng)鏈。很多經(jīng)理人都可以想到，麥當(dāng)勞可以做。集中采購，當(dāng)麥當(dāng)勞把全球幾萬家門店所用的牛肉，所用的面粉，所用的土豆集中采購時(shí)，他的利潤一下就出來了。但是麥當(dāng)勞的供應(yīng)鏈高明之處還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此，如果麥當(dāng)勞只想到集中采購，那就不是今天的麥當(dāng)勞，就無法成為全球單一品牌最大的快餐連鎖企業(yè)，全球擁有3萬家以上的門店。
麥當(dāng)勞不僅通過集中采購來獲取穩(wěn)定的利潤，同時(shí)，麥當(dāng)勞積極參與到供應(yīng)鏈的改造之中，通過改造供應(yīng)鏈來降低供應(yīng)鏈的成本，在所降低的供應(yīng)鏈成本中與合作者分享，但最大的收益者肯定還是麥當(dāng)勞。我們舉一個(gè)例子，假設(shè)過去畝產(chǎn)一斤土豆賣5塊錢，畝產(chǎn)只有6000斤，那么麥當(dāng)勞怎么做呢?麥當(dāng)勞公司給農(nóng)場提供土豆種植改良技術(shù)，免費(fèi)的。當(dāng)農(nóng)場拿到免費(fèi)的土豆種植改良技術(shù)后，畝產(chǎn)從6000斤漲到2萬斤。這種情況下，單價(jià)5元畝產(chǎn)6000斤，現(xiàn)在畝產(chǎn)達(dá)到2萬斤以后，可以讓農(nóng)民把價(jià)格降到每斤2元，這樣畝產(chǎn)總收入達(dá)到了4萬，比過去的3萬元增長了1萬元，這樣農(nóng)民很開心，農(nóng)場企業(yè)很開心。但最大的受益者是誰?毫無疑問是麥當(dāng)勞公司。因?yàn)樗鼜?元錢的單價(jià)變成2元錢的單價(jià)，單位成本大幅度降低。
因此，麥當(dāng)勞從供應(yīng)鏈中獲取中利，并不是單純依靠集中采購，而是同時(shí)積極而深入地參與到供應(yīng)鏈改造之中，通過改造供應(yīng)鏈，使得整個(gè)價(jià)值鏈上的整體收益大幅度增加，而他獲得其中最大最多的一部分。可能有讀者說這樣不公平，是不是麥當(dāng)勞欺負(fù)農(nóng)民7其實(shí)不盡然。因?yàn)檫@里最大的貢獻(xiàn)者還是麥當(dāng)勞，所以它獲得這里面最大的利潤合情合理。
如果只有供應(yīng)鏈的“中利”，麥當(dāng)勞公司還走不了那么遠(yuǎn)，還無法形成今天如此明顯的競爭優(yōu)勢。麥當(dāng)勞靠什么賺大錢呢?答案是麥當(dāng)勞公司的房地產(chǎn)。麥當(dāng)勞主要利潤來自于房地產(chǎn)，很多讀者的第一反應(yīng)是麥當(dāng)勞專業(yè)的選址能力，麥當(dāng)勞看中的地段房價(jià)往往都會(huì)漲，所以麥當(dāng)勞靠房地產(chǎn)來贏利，注意了，這句話又只對了一半。
如果麥當(dāng)勞只是像普通的企業(yè)或者普通的投資者那樣，通過專業(yè)選址能力獲取房產(chǎn)增值，這還不是麥當(dāng)勞的高手所為，這還只是普通的投資者。麥當(dāng)勞的獨(dú)特之處或者高明所在，就是體現(xiàn)在它不僅有專業(yè)的選址能力，同時(shí)通過辛辛苦苦地賣漢堡包，通過辛辛苦苦建立麥當(dāng)勞的餐飲文化，建立起麥當(dāng)勞的商圈，通過麥當(dāng)勞商圈不斷拉動(dòng)海量的人流量來到麥當(dāng)勞以及附近的商圈。這種做法就會(huì)主動(dòng)地直接地催動(dòng)房產(chǎn)價(jià)格的提高，這是麥當(dāng)勞之所以成為“史上最牛的房地產(chǎn)公司”的秘密所在，它不是被動(dòng)地等待房產(chǎn)升值，并不是單純依靠所謂的專業(yè)選址能力，而是積極而主動(dòng)地長期拉動(dòng)房產(chǎn)價(jià)格的增長。
麥當(dāng)勞，或者跟原來的土地?fù)碛姓吆炇?0年到30年的長期租約，或者自己買斷整個(gè)土地建造房屋，或者是長期持有，或者轉(zhuǎn)租加盟商，這樣房地產(chǎn)有升值的巨大利潤。麥當(dāng)勞公司的財(cái)務(wù)報(bào)表體現(xiàn)其主要的資產(chǎn)之一就是房地產(chǎn)。麥當(dāng)勞公司三分之一收入來自于直營，三分之二的收入來自于加盟。在加盟費(fèi)里收取的重要收入就是房產(chǎn)增值的收益。從這個(gè)角度來講，麥當(dāng)勞外在看來是賣漢堡包的快餐連鎖企業(yè)，但它的企業(yè)本質(zhì)，它的核心價(jià)值卻是房地產(chǎn)。
中國房地產(chǎn)公司的商業(yè)模式是簡單而粗暴的，但是，反過來看，全球超過40％的項(xiàng)目最終依靠房地產(chǎn)成為主要的贏利點(diǎn)或支撐點(diǎn)。麥當(dāng)勞公司非常精彩地詮釋了這個(gè)觀點(diǎn)。
通過麥當(dāng)勞案例，對于企業(yè)應(yīng)該怎么去獲取收入，相信大家都有了進(jìn)一步的了解。麥當(dāng)勞的商業(yè)模式其實(shí)也是屬于我們概括的商業(yè)模式六式中的收入倍增模式。收入倍增模式里，我們要對企業(yè)的贏利來源于不同的階段、不同的產(chǎn)品線，不同的方式進(jìn)行布局，以長期可持續(xù)地獲取高額利潤，并給競爭對手獲利制造障礙，給后來模仿者制造進(jìn)入的障礙。
新商業(yè)模式帶來挑戰(zhàn)
“對一般企業(yè)來說,IT服務(wù)或應(yīng)用軟件只是工具,云計(jì)算逐漸把IT服務(wù)、IT計(jì)算變成像‘電話、電視’一樣的應(yīng)用,讓它簡化,這是云計(jì)算需要解決的問題。”柯文達(dá)同時(shí)指出,“云計(jì)算本身會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)IT服務(wù)一樣受歡迎,并得到企業(yè)的廣泛采用。”
在云計(jì)算時(shí)代,IT服務(wù)將越來越受到客戶的重視,成為公司運(yùn)營的基礎(chǔ)和競爭力之一。互聯(lián)網(wǎng)和IT服務(wù)攜手,使中國IT服務(wù)市場進(jìn)一步拓展。越來越多的中小企業(yè)將開始重視和依賴IT服務(wù),通過IT服務(wù)提高運(yùn)營效率。
柯文達(dá)表示,大型企業(yè)客戶已經(jīng)不再滿足于一般性的IT服務(wù),而需要通過一體化的咨詢和解決方案來支持企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和創(chuàng)新計(jì)劃,增強(qiáng)競爭實(shí)力。微軟的服務(wù)模式也從傳統(tǒng)的以線下為主的技術(shù)支持服務(wù)模式向線上的更易用、更主動(dòng)增值的方向發(fā)展,拓展更多主動(dòng)增值和在線服務(wù)。
“云計(jì)算給微軟帶來了挑戰(zhàn):首先,微軟的技術(shù)支持時(shí)間更緊迫,對客戶業(yè)務(wù)的影響更大;其次,云計(jì)算對技術(shù)人才的綜合技能和知識(shí)面提出了更高要求;再次,微軟需要重置、優(yōu)化流程,配備相關(guān)資源,以及時(shí)滿足客戶的需求。”柯文達(dá)說。
客戶忠誠度更重要
柯文達(dá)認(rèn)為,在云計(jì)算的商業(yè)模式中,微軟既可能擁有某一客戶很長時(shí)間,也可能在瞬間失去這個(gè)客戶。因此微軟需要提供更好的服務(wù),不僅提升客戶的滿意程度,而且要提升客戶對微軟的忠誠度。
對于客戶忠誠度的重要性,柯文達(dá)用通俗的語言進(jìn)行了詮釋:“當(dāng)別人問我的時(shí)候,我會(huì)推薦你的服務(wù);我現(xiàn)在買你的幾項(xiàng)服務(wù),將來還會(huì)購買更多;有時(shí)候我們出現(xiàn)一些錯(cuò)誤,客戶可以原諒我們,因?yàn)閷ξ覀兊闹艺\度高,客戶愿意相信我們能讓他獲得最好的回報(bào)。”
柯文達(dá)說:“目前,微軟在云計(jì)算平臺(tái)上能夠提供的應(yīng)用依然有限,很多服務(wù)是通過與合作伙伴的合作實(shí)現(xiàn)的,其中一類很重要的合作伙伴是軟件開發(fā)商。這是因?yàn)樵朴?jì)算服務(wù)將衍生很多不同服務(wù),這個(gè)平臺(tái)需要很多軟件開發(fā)商,與微軟相輔相成,才能為客戶提供更多應(yīng)用。”
如何幫助軟件開發(fā)商,帶動(dòng)他們更好地在云計(jì)算環(huán)境中為客戶提供服務(wù)?如何把他們提供的服務(wù)整合在一起使客戶滿意?微軟需要通過在云計(jì)算平臺(tái)與合作伙伴的合作來滿足這些要求。
Brian Doyle先生是J. H. Whitney亞洲公司的董事總經(jīng)理，他看好的商業(yè)模式方向包括Linux、網(wǎng)站開發(fā)服務(wù)、B2B垂直市場、ASP、教育、 WAP、e-fufillment和e-financial services等8個(gè)方向，下面是他對這些方向的理解和一些可資借鑒的成功案例。
1、Linux：全球正在掀起開放源代碼的Linux熱潮；中國擁有大量的Unix/ Linux專有人才；中國政府對自由軟件的Linux持支持態(tài)度；在短期內(nèi)，Linux公司通過提供服務(wù)的方式就能夠獲得收入；在這一個(gè)領(lǐng)域可以參考的公司包括： Linuxcare.com、AndoverNet。
2、網(wǎng)站開發(fā)服務(wù)（Web Development Services）全球都十分缺乏網(wǎng)站開發(fā)人員，尤其是在美國和歐洲；中國具有數(shù)量龐大的軟件開發(fā)人員；市場急需既能為西方也能為中國提供網(wǎng)站開發(fā)服務(wù)的公司，目前在印度和菲律賓已經(jīng)出現(xiàn)了面向出口的代碼開發(fā)公司（export-oriented coding shops）；XML的出現(xiàn)使這一需求更加強(qiáng)烈；在這一領(lǐng)域可以參考的公司包括：Scinet.com、 Viant.com、CMGI Solutions和Razorfish。
3、B2B垂直市場 (B2B Vertical Markets) 在中國，主要在以下領(lǐng)域可以通過B2B來達(dá)到優(yōu)化供應(yīng)鏈的目的：圖書分銷、食品分銷、建材采購（construction supplies）、物流服務(wù)（shipping services）、基本消費(fèi)品（basic consumer goods）、印刷和紙張（printing and paper）；可資借鑒的商業(yè)模式包括：Chemdex、 VerticalNet、PlasticsOnline、Cephren.com、PaperExchange和SupplierMarket；在NetMarketMaker.com可以找到研究報(bào)告。
4、ASP (Application Service Provider)中國十分需要能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供購買和使用軟件服務(wù)的公司；ASP的機(jī)會(huì)主要集中在以下幾個(gè)方面：財(cái)務(wù)解決方案（accounting and financing solutions）、客戶關(guān)系管理（customer relationship management）、純粹的應(yīng)用托管服務(wù)；可以參考的公司包括：USinternet－ working、Biztone.com、Corio.com和Verio.com。
5、教育服務(wù)：中國有注重文化和教育的傳統(tǒng)，而且把接受教育作為改善生活水平的重要途徑；中國人均受教育的程度還比較低；可以參考的公司包括：NextEd .com、Netbig.com和Qiji.com。
6、WAP（Wireless Application Protocal）亞洲無線通信十分流行；在交易領(lǐng)域有許多機(jī)會(huì)，包括計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、支付網(wǎng)關(guān)和產(chǎn)品接口軟件（product interface software）；對WAP內(nèi)容服務(wù)并不看好；可以參考的公司包括：Savillesys .com和phone.com。
7、e-fufillment services
中國在電子商務(wù)方面缺乏這方面的系統(tǒng)；
在后勤管理（logistics management）方面存在許多機(jī)會(huì)：庫存（warehouses）、運(yùn)送（delivery fleet）、IT系統(tǒng)、人員（employees）和UPC coding system。在第三方物流系統(tǒng)方面可以參考的公司包括： Shun Kam Group(HK)、 WebVan、Fedex、DHL和UPS。
8、e-financial services：在這個(gè)領(lǐng)域，中國有極廣闊的發(fā)展空間；可以參考的公司包括：NextCard .com及一些在線支付公司。
忠告：對于那些在考慮商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，Brian Doyle先生給出了一些忠告：一定要?jiǎng)?chuàng)新；可以參考一些成功的模式，但是不要拘泥于這些模式；可見的短期收入是必需的；不要涉入那些你不懂的領(lǐng)域；選擇有品質(zhì)的合作伙伴。
方向：以下是在三天的會(huì)議中，職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家對 Internet走向的一些看法。
1、門戶和B2C的熱潮已經(jīng)過去。Draper Fisher Jurvetson的Williams 先生明確表示，他的投資會(huì)遠(yuǎn)離Amazon類型的網(wǎng)上零售公司。
2、看好B2B。AsiaTech Ventures的創(chuàng)始人Hanson Cheah先生認(rèn)為，中國是一個(gè)制造和生產(chǎn)大國，因此B2B在中國有極廣闊的發(fā)展空間，而且與B2C相比，B2B在短期就能夠獲得收入。
電視廣告增長無懸念
在2008年全球金融風(fēng)暴這樣一個(gè)大背景下，全球各經(jīng)濟(jì)體都遭受了重創(chuàng)，過去中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所一直依賴的外向型制造加工業(yè)受外部需求減弱的影響，出現(xiàn)了企業(yè)大面積倒閉的危局。應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國目前只有通過擴(kuò)大內(nèi)需才能消化外部需求下降帶來的產(chǎn)能過剩沖擊。
可以預(yù)見，2009年上半年國內(nèi)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境將繼續(xù)處于不景氣階段，但作為“消費(fèi)引擎”的電視廣告無疑將在擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)的過程中發(fā)揮巨大作用。2009年中國電視媒介行業(yè)將繼續(xù)保持升勢。
此外，看好2009年的中國電視廣告，還基于對電視行業(yè)本身的洞察與了解。一是因?yàn)?009年國內(nèi)強(qiáng)勢媒體以及具有稀缺資源的電視媒體的競爭優(yōu)勢依然穩(wěn)固。以央視和各地方廣電集團(tuán)為首的國內(nèi)電視媒體巨頭的收視覆蓋力、影響力和品牌價(jià)值仍然處于不斷增值的過程當(dāng)中。前不久央視2009年的黃金時(shí)段廣告招標(biāo)以創(chuàng)新高的92.5億成交就是一個(gè)例子，國內(nèi)外企業(yè)對中國優(yōu)質(zhì)電視廣告平臺(tái)的價(jià)值仍然比較認(rèn)可。
二是中國電視傳媒經(jīng)過這20多年發(fā)展已經(jīng)成功地將自己的利益與整個(gè)中國商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)。具體來說，就是一些企業(yè)將年度電視廣告投放額與其對應(yīng)年度銷售額、行業(yè)地位和品牌價(jià)值聯(lián)系起來。對于某些商品企業(yè)來說，其在主流電視媒體的廣告投放行為會(huì)直接傳導(dǎo)給經(jīng)銷商、銷售終端和消費(fèi)者。在這樣的一種商業(yè)模式下，站在商業(yè)鏈上游的電視傳媒平臺(tái)無疑是最大的贏家。
三是2002年以后中國的電視媒介市場呈現(xiàn)出了一種高集中度的格局。現(xiàn)在北上廣三地的電視廣告收入已經(jīng)占到全國全行業(yè)總收入的一半以上。這意味著2009年只要央視等少數(shù)幾家主流電視媒體保持盈收增長，整個(gè)中國電視媒介行業(yè)的增長就無懸念。
“最壞時(shí)期”的最好機(jī)遇
從前身“元太廣告?zhèn)髅健遍_始到現(xiàn)在的“中國體育互動(dòng)傳媒集團(tuán)”，十幾年來，集團(tuán)專注于對中國體育媒介市場的挖掘和經(jīng)營。上世紀(jì)末，中國體育互動(dòng)傳媒集團(tuán)在業(yè)內(nèi)率先開創(chuàng)了電視媒體經(jīng)營權(quán)獨(dú)家業(yè)務(wù)模式，開中國電視頻道制風(fēng)氣之先。在2001年成功開發(fā)、包裝和經(jīng)營上海體育頻道后相繼成為包括北京、廣東、重慶、福建、深圳等諸多國內(nèi)體育電視頻道的獨(dú)家方，目前無論是行業(yè)市場份額還是行業(yè)影響力，中國體育互動(dòng)傳媒集團(tuán)都是當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭。
過去的2008年無疑是中國體育電視廣告業(yè)行情井噴的一年，舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)使幾大體育電視平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值大幅增加，但伴隨而來的是各頻道日益高漲的費(fèi)用，在全球經(jīng)濟(jì)緊縮的大環(huán)境下，這無疑成為各電視媒介公司的“不可承受之重”，由此未來幾年內(nèi)整個(gè)行業(yè)的洗牌是不可避免的，那些治理結(jié)構(gòu)差、盈利模式單一、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流狀況緊張的公司會(huì)被市場淘汰，同時(shí)行業(yè)洗牌也會(huì)帶給優(yōu)質(zhì)的企業(yè)更多市場整合和完善產(chǎn)業(yè)鏈布局的機(jī)會(huì)。比如中國體育互動(dòng)傳媒集團(tuán)在2008年就已經(jīng)通過一系列整合把未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重心放到體育電視節(jié)目的價(jià)值增值上來，同時(shí)加大了高端賽事資源的整合力度，拿下澳大利亞網(wǎng)球公開賽在中國的獨(dú)家電視版權(quán)，這樣的商業(yè)模式在中國目前的媒介行業(yè)是開創(chuàng)性的。
狄更斯在《雙城記》中說，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。對于中國體育互動(dòng)傳媒集團(tuán)來說，重要的是發(fā)現(xiàn)“最壞時(shí)代”的最好機(jī)遇與策略。
作者系太動(dòng)體育管理咨詢（上海）有限公司總經(jīng)理
管理大師德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”商業(yè)模式創(chuàng)新已成為促進(jìn)競爭和商業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ康禺a(chǎn)業(yè)也不例外。
房地產(chǎn)的商業(yè)模式不是也不可能一成不變。本輪房地產(chǎn)調(diào)控，從根本上改變了房地產(chǎn)企業(yè)的生存環(huán)境。只有那些具備了適應(yīng)行業(yè)特定發(fā)展階段的商業(yè)模式的企業(yè)，才能生存下來，發(fā)展壯大，為投資者帶來回報(bào)。提高附加值，也就是提高投資回報(bào)率。就投資回報(bào)率而言，房地產(chǎn)企業(yè)投資回報(bào)率等于利潤率乘以周轉(zhuǎn)率再乘以杠桿率。
1.利潤空間日益縮小
目前情況下，由于土地貴、工資高、融資難，加上限購，利潤率不可能高。2011年房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額均值小幅增長24.59%，同時(shí)凈利潤均值出現(xiàn)負(fù)增長，同比下降17.94%，為3.47億元，雖然凈利潤均值小幅下降，但盈利水平基本保持在較好水平。這表明，2011年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)盈利水平趨穩(wěn)，利潤空間有所收窄。2010年不少企業(yè)創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績，為企業(yè)將營業(yè)收入鎖定在較好的水平上，但在建筑材料、人力等成本持續(xù)上升以及企業(yè)內(nèi)部管理費(fèi)用上升等因素的帶動(dòng)下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的利潤空間正在逐漸被壓縮，今后此趨勢仍將持續(xù)。
2.存貨去化壓力對周轉(zhuǎn)率提出更高要求
由于2010年來的調(diào)控政策影響深入，眾多房企存貨問題加速攀升，壓力愈加明顯，導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)率不斷下降。從投資回報(bào)率來看，杠桿率就是表內(nèi)的負(fù)債率和表外杠桿的運(yùn)用，如土地款的延付和預(yù)售款的收取，大趨勢可能長期走低，優(yōu)秀企業(yè)只能在周轉(zhuǎn)率上大做文章。大眾化的產(chǎn)品定位、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模式化的項(xiàng)目管理和適度的土地儲(chǔ)備，就能夠在一定程度上提高周轉(zhuǎn)效率。目前，像萬科、綠地這樣的標(biāo)桿企業(yè)在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期的周轉(zhuǎn)效率可以達(dá)到1倍左右水平，低谷期的周轉(zhuǎn)率在0.5～0.6倍水平。也就是說，在繁榮期最快可用一年時(shí)間收回投資，低谷時(shí)期最快也需要兩年時(shí)間才能收回投資。這已是在傳統(tǒng)模式下效率的極限了，如若再想進(jìn)一步提高周轉(zhuǎn)速度，提高投資回報(bào)率，就必須要進(jìn)行商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。
二、歐美國家房地產(chǎn)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)
歷史是最好的老師，讓我們看看歐美國家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市化進(jìn)程中都經(jīng)歷些什么？
城市化率30%～40%左右進(jìn)行住宅房地產(chǎn)開發(fā)，從30%時(shí)開始加速，到70%時(shí)基本停止。在城市化率30%～60%的一段時(shí)間，人口涌向城市的速度最快、數(shù)量最多。因此，實(shí)際房價(jià)總體上漲最快。這段時(shí)間，也是從事住宅開發(fā)的最佳時(shí)間；當(dāng)城市人口超過50%之后，人口遷移以小城市人口遷入大城市為主，農(nóng)村人口向城市遷移為輔。當(dāng)城市化率達(dá)到60%時(shí)，人口對于新房需求趨于停滯，從事住宅開發(fā)難以獲得超額收益，此時(shí)持有商業(yè)地產(chǎn)才有可能獲得超額收益。一個(gè)國家的核心城市永遠(yuǎn)都是人口的主要流向，這些地區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)升值空間最大，而且可以規(guī)避未來人口下降的風(fēng)險(xiǎn)。從美國的數(shù)據(jù)看，第三產(chǎn)業(yè)占GDP比重達(dá)到50%時(shí)，城市化已基本完成，對新房需求大為減少，此時(shí)商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)需求發(fā)生大逆轉(zhuǎn)。
上海目前城市第三產(chǎn)業(yè)占GDP已超過50%，正由粗放式增量開發(fā)向集約式存量經(jīng)營管理轉(zhuǎn)化，此時(shí)，商品房投資進(jìn)一步放緩，保障房建設(shè)是此輪結(jié)構(gòu)性調(diào)整的重點(diǎn)、也是難點(diǎn)。行業(yè)門檻不斷提高，資金和融資能力成為進(jìn)入市場的基本能力，像中星集團(tuán)這樣的大型房企，間接融資“三金二票一托”的工具都用上了。產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，品牌和服務(wù)成為重要的競爭手段。開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營管理能力比以往任何時(shí)候都重要，粗放的開發(fā)模式一去不復(fù)返了，此輪調(diào)控很多企業(yè)已嘗到了高負(fù)債重資產(chǎn)模式之苦。
三、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變急需重視
產(chǎn)業(yè)的升級換代是一個(gè)市場化的過程，要靠企業(yè)家去發(fā)現(xiàn)。中國的企業(yè)家需要努力了解歷史，并要看清未來，了解什么樣的技術(shù)和什么樣的經(jīng)濟(jì)能對未來產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生決定性影響，什么樣的產(chǎn)業(yè)能在未來引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。筆者參加國際專業(yè)會(huì)議、企業(yè)論壇，國外企業(yè)家聚在一起討論的是行業(yè)、產(chǎn)業(yè)未來格局和商業(yè)模式的創(chuàng)新，而中國企業(yè)家特別是房地產(chǎn)商在一起討論最多的還是政治或政策問題。
IBM商業(yè)研究所的全球CEO調(diào)查顯示，從2006年開始，全球大企業(yè)集團(tuán)的總裁已將商業(yè)模式創(chuàng)新作為企業(yè)創(chuàng)新的首要考量。2009年，70%的全球大企業(yè)在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，而高達(dá)98%的全球企業(yè)對它們自身的商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行調(diào)整。目前國內(nèi)城市化進(jìn)程和人民幣升值仍將在一段時(shí)期內(nèi)推動(dòng)資產(chǎn)回報(bào)的上升，但可以預(yù)見的是，上海城市化已基本完成，將慢慢進(jìn)入老年社會(huì)。從長期看，人口紅利在消失，土地紅利在降低，資產(chǎn)的超額回報(bào)在衰減，房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展是必然的。如何選擇適合企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展的商業(yè)模式，是戰(zhàn)略，不是戰(zhàn)術(shù)，不可動(dòng)搖。
四、國內(nèi)房企的轉(zhuǎn)型之路——美國模式
房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式如何創(chuàng)新，怎樣轉(zhuǎn)型發(fā)展？萬科是中國房地產(chǎn)的龍頭，王石堅(jiān)持萬科只做住宅，他有一句著名的話：“死了也要從棺材里伸出雙手反對萬科搞多元化”。現(xiàn)如今在郁亮總裁治理下的萬科，年銷售額過千億，業(yè)務(wù)也由單一住宅過渡到商業(yè)地產(chǎn)和住宅開發(fā)“二八”分配。像萬科這樣的過渡模式，一是借鑒香港開發(fā)商經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)大體是從傳統(tǒng)住宅開發(fā)公司轉(zhuǎn)過來的，通過拿住宅項(xiàng)目，做一些社區(qū)商業(yè)，逐步積累商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)物業(yè)。二是住宅調(diào)控，限購了，為了規(guī)模必須增加商業(yè)份額。
萬達(dá)做商業(yè)地產(chǎn)，目前總資產(chǎn)過2000億元，年銷售額達(dá)1000億元。開始是以商業(yè)地產(chǎn)的名義去要項(xiàng)目，實(shí)際上是做住宅，最理想的也就是在一堆住宅中間蓋個(gè)購物中心，從而把商業(yè)地產(chǎn)的名目做實(shí)。建成后，采用以售帶租的方式，售是最重要的，銷售大量住宅和一部分店鋪后，留下來的部分出租。這樣做的好處是現(xiàn)金壓力比較小，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)比較快，但最大的問題就是商業(yè)地產(chǎn)上的專業(yè)性運(yùn)作不夠，租金回報(bào)率普遍偏低。
萬通是轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)力度最大的一個(gè)。在地產(chǎn)界的思想家馮侖帶領(lǐng)下，在轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)模式中，萬通是行業(yè)內(nèi)概念浸透比較好的公司。萬通一直踐行的“美國模式”就是以輕資產(chǎn)為主要的表現(xiàn)形式。在中國50家重點(diǎn)地產(chǎn)上市公司的戰(zhàn)略線性評分及排名中，萬通地產(chǎn)排名第三，未來成長可期。
萬科、萬達(dá)等過渡性模式在中國特定情況下行之有效，但在目前宏觀調(diào)控不放松，特別是限貸不放、開發(fā)貸趨緊情況下，這種模式受到很大挑戰(zhàn)，間接融資成本越來越高，好不容易建好一個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)有的投資收益沒完全拿到就賣掉。特別是在“北上廣深”一級城市，在人均GDP達(dá)到15000～20000美元之后（2011年上海人均GDP達(dá)12874美元），國際通用的標(biāo)準(zhǔn)商用不動(dòng)產(chǎn)模式即所謂“美國模式”會(huì)有更加持久的發(fā)展空間。
所謂“美國模式”就是只有購物中心的商業(yè)項(xiàng)目，沒有任何住宅，會(huì)有更多專業(yè)性方面的要求和考慮。美國有很多專門做購物中心的管理機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)和基金，資產(chǎn)管理人都非常專業(yè)。項(xiàng)目一般是整體運(yùn)營不散售，考慮的是最終使用者。用基金等權(quán)益資金建設(shè)，靠租金回報(bào)和物業(yè)增值收入。以資金權(quán)益為核心，靠運(yùn)營管理為導(dǎo)向，中期持有，收入多樣化。
以資本收益為核心，這是“美國模式”的一個(gè)主要特點(diǎn)。商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)強(qiáng)調(diào)的是投資回報(bào)率，而不是強(qiáng)調(diào)這個(gè)物業(yè)的所屬。在資本運(yùn)作上，中間會(huì)加進(jìn)很多夾層融資，然后帶動(dòng)杠桿。到底物業(yè)是誰的，自己擁有多少，他們并不關(guān)心，因?yàn)檫@個(gè)不重要，關(guān)心的只是投入的那部分錢回報(bào)有多少就行了。大約十多前年，上海房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)都知道美國洛克菲勒集團(tuán)要來做外灘項(xiàng)目了，操作項(xiàng)目的威廉·董是我的一個(gè)朋友。威廉·董是華裔美國人，在一次酒會(huì)上，他的同學(xué)洛克菲勒的孫子小洛克菲勒問他最近忙什么，他說賦閑在家。小洛克菲勒就和他講，“你去中國上海操作一個(gè)大項(xiàng)目吧”。他們的團(tuán)隊(duì)就三個(gè)人，一個(gè)懂房地產(chǎn)運(yùn)營的，一個(gè)律師，一個(gè)建筑師。據(jù)他講，他們拿著這個(gè)項(xiàng)目滿世界找錢，他們只出300萬美元和洛克菲勒的牌子，中國會(huì)有很多錢跟進(jìn)來，但他們會(huì)最后一個(gè)退出，現(xiàn)金投資回報(bào)率是500%。這個(gè)項(xiàng)目后來沒有做成，中間有很多原因，但這個(gè)模式給了我很大的刺激，這就是美國經(jīng)典模式。你要想賺更多錢，不能想著先開溜，最基本也要做到“中期持有”，比如最近與黑石聊他們的商業(yè)模式時(shí)，他們的“7+1+1”就是7年后再看延長個(gè)一到兩年。一般來講，建一個(gè)10萬平方米的寫字樓或購物中心需要3年，租滿需要一年半到兩年，5年后租金正常，一般兩年后進(jìn)行第一輪換租約，這時(shí)候租金比較穩(wěn)定了，這個(gè)點(diǎn)租金回報(bào)率也達(dá)到高點(diǎn)，也是資本市場的高點(diǎn)。當(dāng)這兩個(gè)點(diǎn)吻合了，不動(dòng)產(chǎn)證券化變現(xiàn)或碰到一次機(jī)會(huì)，把它賣掉。這樣賺的錢要比散售賺得更多。
6月16日，愛奇藝公布了其付費(fèi)會(huì)員數(shù)――截至6月15日，其月度付費(fèi)VIP會(huì)員501.7萬，同比增速高達(dá)765%。若以愛奇藝推出的“連續(xù)包月”價(jià)格每月15元計(jì)算，愛奇藝一個(gè)月付費(fèi)會(huì)員的凈收入即7500萬元。
曾經(jīng)令業(yè)界悲觀的視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)，2014年以來增長迅速。今年付費(fèi)收入的增加或?qū)⒏膶懸曨l網(wǎng)站的盈利模式，并深刻影響影視產(chǎn)業(yè)上下游。
精品內(nèi)容金字塔
據(jù)第35次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2014年12月，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模4.33億，47.4%的用戶表示“只看自己關(guān)心的內(nèi)容”。
“只要視頻網(wǎng)站提供讓用戶覺得物有所值的內(nèi)容，自然會(huì)有人愿意買單。”易觀國際高級分析師龐億明表示，如果想吸引更多網(wǎng)民付費(fèi)，視頻網(wǎng)站需要解決3個(gè)問題――內(nèi)容庫是否豐富，是否有獨(dú)家資源以及更新速度是否及時(shí)。
質(zhì)量和更新速度是當(dāng)前各大視頻網(wǎng)站內(nèi)容打造的重心，其中熱門IP更是成為吸引付費(fèi)會(huì)員的引爆點(diǎn)。《華胥引》為騰訊視頻吸引了超過100萬新付費(fèi)用戶，《權(quán)力的游戲》《新聞編輯室》等獨(dú)播美劇也開始嘗試付費(fèi)：《盜墓筆記》《心理罪》《校花的貼身高手》等自制劇為愛奇藝帶來了不錯(cuò)的會(huì)員轉(zhuǎn)換率，9月22日即將上線的仙俠劇《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》已成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。從2015年9月到2016年2月，《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》將在愛奇藝每月22日更新10集2016年寒假登陸衛(wèi)視平臺(tái)。《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)首播的形式顛覆了以往電視劇電視首播、網(wǎng)絡(luò)跟播的模式，而跨度6個(gè)月的更新期則意味著付費(fèi)用戶優(yōu)先看完這部劇需要花費(fèi)116元。
在傳統(tǒng)媒體平臺(tái)，電視劇廣告多以整個(gè)劇場的形式銷售，劇集收視高低不同，但在廣告收入上差異并不大。而在新媒體平臺(tái)，不同劇集點(diǎn)擊量可以相差數(shù)百倍。金字塔尖的作品對平臺(tái)、觀眾基數(shù)影響很大，除巨額廣告收入之外，用戶付費(fèi)所帶來的增值收入想象空間巨大。
劇集付費(fèi)探索剛剛起步，此前電影一直是視頻網(wǎng)站最主要的付費(fèi)內(nèi)容。除經(jīng)典電影外，每年有幾百部院線新片登陸網(wǎng)絡(luò)，且窗口期越來越短，《道士下山》《小時(shí)代4》等電影下線后便迅速登陸網(wǎng)絡(luò)院線。愛奇藝副總裁楊向華認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)院線與線下院線同步發(fā)行將在很短的時(shí)間內(nèi)到來。
楊向華表示，雖然目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行價(jià)格仍無法與院線相比，但長遠(yuǎn)來說線上收入將越來越接近線下，甚至超越院線收入。現(xiàn)階段視頻網(wǎng)站與電影公司合作主要分為買斷播出版權(quán)與分賬兩種。據(jù)了解國內(nèi)電影買斷版權(quán)居多，與好萊塢片商則按照50%的比例分賬。“2017年，中國電影票房收入可能將超過美國，美國目前票房收入占比不足30%，其余收入為衍生品、網(wǎng)絡(luò)等，中國未來電影價(jià)值更多在于版權(quán)。”
“不同的內(nèi)容有不同的商業(yè)模式，最好的內(nèi)容會(huì)收到最好的回報(bào)。對于視頻網(wǎng)站來說，內(nèi)容收費(fèi)可以為多樣化，小眾化的內(nèi)容服務(wù)提供一個(gè)健康的商業(yè)模式。”縱觀各大視頻網(wǎng)站付費(fèi)內(nèi)容庫，除電影外，影視劇、紀(jì)錄片等資源戰(zhàn)略儲(chǔ)備仍待提升。“人的需求是多樣的，我們不能只盯在最熱門的文化作品上。以紀(jì)錄片為例，雖然小眾但觀眾更為專業(yè)和具有深度，需要提供高質(zhì)量的作品與服務(wù)。”愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇表示，視頻付費(fèi)未來最大的挑戰(zhàn)來自內(nèi)容，“無論是熱門IP，還是深度的小眾作品要非常快速的豐富起來。”
付費(fèi)業(yè)務(wù)的增長空間
目前各個(gè)視頻網(wǎng)站主要分為“按時(shí)間”和“按內(nèi)容量”付費(fèi)兩種方式：一是開通會(huì)員服務(wù)，以包月、包季，包年形式付費(fèi)。包月費(fèi)用一般為20元左右，包年費(fèi)用在150元至198元區(qū)間不等。二是內(nèi)容點(diǎn)播付費(fèi)，即單片付費(fèi)。主要針對電影形式，視頻網(wǎng)站提供一些熱映電影，每片收費(fèi)5元左右。電視劇收費(fèi)大多采取“免費(fèi)+付費(fèi)”模式。
對于2014年至2015年付費(fèi)用戶數(shù)量的快速增長，龔宇認(rèn)為原因有兩點(diǎn)：一是司法部門對盜版的打擊，二是移動(dòng)支付的發(fā)展。隨著智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，移動(dòng)支付呈爆發(fā)式增長滲透率大面積普及，內(nèi)容付費(fèi)的支付障礙得到根本性緩解。但龔宇表示支付體驗(yàn)仍有改進(jìn)空間。“國外的付費(fèi)業(yè)務(wù)基本是從用戶信用卡中按月扣出，但國內(nèi)用戶需每月線上支付，效率低，成本也比較高。”
雖然付費(fèi)用戶急速增加，但面對巨額的內(nèi)容投入，付費(fèi)收入仍不足以緩解視頻網(wǎng)站虧損的現(xiàn)狀。根據(jù)優(yōu)酷土豆顯示，2015財(cái)年第二季度凈虧損為人民幣3.42億元，帶寬成本與內(nèi)容成本分別高達(dá)3.303億元與7.444億元。廣告目前仍是視頻網(wǎng)站收入的最主要來源。優(yōu)酷土豆2015年第二季度廣告收入12.8億元，占凈收入79.5%，而用戶業(yè)務(wù)收入僅占凈收入的10.8%。楊向華表示，廣告也是目前愛奇藝最主要的收入來源，“500萬會(huì)員僅占愛奇藝總體獨(dú)立用戶1%，不會(huì)影響廣告收入。”
版權(quán)采購、帶寬成本以及智能硬件、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的布局，對于仍在成長期的視頻網(wǎng)站來說，“節(jié)流”不易，而廣告收入不足以支撐如此之高的運(yùn)營費(fèi)用，開拓付費(fèi)業(yè)務(wù)勢在必行。艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示，2014年廣告收入在網(wǎng)絡(luò)視頻收入構(gòu)成中占比63.4%，其占比已經(jīng)開始縮減，其他業(yè)務(wù)，比如視頻增值服務(wù)，版權(quán)分銷等收入增幅明顯。會(huì)員收費(fèi)等增值服務(wù)僅占5.1%，增長空間巨大。“我們希望健康的商業(yè)模式是廣告收入與增值收入各占一半后者不僅僅是用戶付費(fèi)，同時(shí)包括衍生游戲，電商傭金等等。”楊向華表示。
市場一旦培育成功，發(fā)展速度即可加倍。“美國本土的付費(fèi)家庭數(shù)兩年前是2000萬，如今4000萬。達(dá)到第一個(gè)2000萬，他們也用了很多年。現(xiàn)在我們要用4年時(shí)間培育500萬付費(fèi)用戶，我相信第二個(gè)、第三個(gè)500萬用戶累積時(shí)間將越來越短。”
面向網(wǎng)絡(luò)用戶生產(chǎn)內(nèi)容
除了視頻網(wǎng)站本身，對視頻網(wǎng)站內(nèi)容付費(fèi)翹首以盼的還有眾多影視制作公司。白一驄團(tuán)隊(duì)今年參與到視頻網(wǎng)站多部網(wǎng)絡(luò)劇集的制作，包括《暗黑者》第二季、《執(zhí)念師》《錦衣夜行》等。白一驄介紹《暗黑者》第二季拍攝了付費(fèi)番外篇，另外該團(tuán)隊(duì)還在探索創(chuàng)新的內(nèi)容營銷模式，如以劇中角色拍攝插播廣告。
“我們和視頻網(wǎng)站聯(lián)合投資，共同承擔(dān)制作成本，一起開發(fā)探索新的商業(yè)模式。雖然付費(fèi)會(huì)員已達(dá)一定規(guī)模，會(huì)員權(quán)益涵蓋視頻網(wǎng)站的所有內(nèi)容但付費(fèi)收入可以分到內(nèi)容提供商手里的錢還是很少網(wǎng)劇變不了現(xiàn)在短期內(nèi)仍是事實(shí)。”
不過，白一驄對于付費(fèi)業(yè)務(wù)的未來仍充滿信心。“文學(xué)網(wǎng)站的付費(fèi)模式已經(jīng)成熟了，未來我們希望能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)文學(xué)VIP章節(jié)閱讀以及打賞等付費(fèi)模式也引入到視頻內(nèi)容上。近兩年，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)比較開放有較多創(chuàng)新嘗試的機(jī)會(huì)。但在實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)時(shí)一定不能傷害內(nèi)容本身。”
鑰匙+樞紐+遙控器
許多用戶在最初接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí),常將其誤解為是PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸,同時(shí),較為顧忌流量費(fèi)用等問題。不過自今年起,無論是手機(jī)終端和應(yīng)用的發(fā)展速度,還是用戶需求的推動(dòng)力,都出乎意料的超出了想象,因此,任何關(guān)于手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的樂觀想象都可能是保守的。
這是來自于手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)模式的開創(chuàng)者――3G門戶的判斷。隨著智能手機(jī)終端的普及和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改變,在三網(wǎng)融合以及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境下,手機(jī)不再只是單純的通話溝通工具,而是具備了新的定義――演變成信息世界的核心終端,它可以鏈接、遙控一切終端,變成信息世界的“鑰匙+樞紐+遙控器”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也將隨時(shí)隨地展現(xiàn)在用戶眼前,手機(jī)媒體也會(huì)變成一個(gè)覆蓋面最廣、第一時(shí)間把信息傳遞到人們身邊的傳播介質(zhì),其背后的商業(yè)價(jià)值將是巨大的。
就目前來講,無論是日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展為中國帶來的啟示,還是國內(nèi)不斷涌現(xiàn)的嶄新商業(yè)模式。在未來,亞洲都將成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)最好的市場,中國的創(chuàng)新能力也會(huì)成為世界領(lǐng)先的力量。面對這樣的局面,此前一直在移動(dòng)領(lǐng)域占有巨大資源優(yōu)勢的3G門戶,提前完成了屬于他們的華麗轉(zhuǎn)身。
一個(gè)門戶網(wǎng)站的平臺(tái)策略
而更多人則認(rèn)為,作為全國最大的手機(jī)門戶網(wǎng)站,3G門戶真正的考驗(yàn)其實(shí)才剛剛開始,面對移動(dòng)領(lǐng)域新商業(yè)模式的不斷涌現(xiàn),以及3G發(fā)牌后蜂擁而至的商業(yè)巨頭,這種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有巨大的延伸優(yōu)勢,迫使3G門戶面臨著一個(gè)戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型。而轉(zhuǎn)型所要解決的,還有人們在此前一直苦苦探索的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和盈利模式。
3G門戶選擇“從門戶到平臺(tái)”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變,“立足用戶,立足手機(jī)體驗(yàn)”,他們的決策即發(fā)展手機(jī)媒體平臺(tái)、手機(jī)娛樂平臺(tái)及手機(jī)商務(wù)平臺(tái),為用戶提供聊天、娛樂、閱讀、購物等一站式服務(wù)。于是由3G門戶自主開發(fā)的,70多個(gè)主流頻道,14款客戶端,創(chuàng)新且準(zhǔn)確把控用戶需求的GGbook、Go瀏覽器、GGmusic等掀起了一場又一場應(yīng)用熱浪。
戰(zhàn)略的選擇代表3G門戶的判斷,在支付條件更加優(yōu)越的手機(jī)端,平臺(tái)的價(jià)值不言而喻。最終跨越終端,跨越運(yùn)營商,跨越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng),則是3G門戶希冀著的方向。
而目前單純的廣告模式已經(jīng)不能再完全體現(xiàn)3G門戶的價(jià)值。3G門戶在啟動(dòng)平臺(tái)戰(zhàn)略之后,開始逐步增加向用戶收費(fèi)的服務(wù),如今已經(jīng)確定的四個(gè)收費(fèi)方向,分別為手機(jī)閱讀、音樂、視頻和游戲。
“收費(fèi)”背后的內(nèi)容優(yōu)勢
在移動(dòng)盈利模式方面,前項(xiàng)收費(fèi)一直以來因?yàn)橹袊脩舻南M(fèi)習(xí)慣而不被看好,而后項(xiàng)收費(fèi)卻又因廣告主在移動(dòng)領(lǐng)域的投入比例未能真正打開渠道,如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展現(xiàn)狀,使此前的手機(jī)門戶根據(jù)自身內(nèi)容實(shí)力,尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)挠Ｊ健?/p>
據(jù)3G門戶分析,在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里,由于用戶付費(fèi)積極性很高,其商業(yè)模式的形成將比互聯(lián)網(wǎng)容易得多。在經(jīng)歷了7年的發(fā)展后,目前3G門戶的收入已經(jīng)步入了一個(gè)比較健康、穩(wěn)健的增長局勢。
針對免費(fèi)模式,廣告在較長時(shí)間內(nèi)仍是3G門戶最穩(wěn)健的收入來源,是預(yù)見性最強(qiáng)的一個(gè)收入。但是隨著3G門戶“平臺(tái)”式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,已經(jīng)標(biāo)志著他們具備平臺(tái)的初步能力,而其最為看重的幾個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值也已經(jīng)得到了初步的實(shí)現(xiàn)。
目前,其游戲應(yīng)用已經(jīng)在平臺(tái)上得到了很好的傳播;閱讀方面,也已經(jīng)開始針對部分內(nèi)容進(jìn)行體驗(yàn)收費(fèi)。同時(shí),很多音樂公司將內(nèi)容運(yùn)營安置在3G門戶的平臺(tái)之上,并通過運(yùn)營商獲得計(jì)費(fèi)收入。
優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容,是獲得用戶的最佳途徑,而目前的用戶也習(xí)慣在使用流媒體和手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲時(shí)采用付費(fèi)模式。因此,一旦沒有好的產(chǎn)品和服務(wù),就意味著用戶的疏遠(yuǎn)。“免費(fèi)午餐”變成付費(fèi)享用,意味著消費(fèi)習(xí)慣的改變,但3G門戶認(rèn)為,如果用戶在資費(fèi)、速度和內(nèi)容的體驗(yàn)夠好,推廣并不是件特別難的事。因此3G門戶在內(nèi)容方面的建設(shè)則更多的滲透了手機(jī)特有的文化含義。
致力于打造手機(jī)文化
從某種意義上講,之所以說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)存在著非常廣闊的發(fā)展空間,就在于其包容與整合的能力。作為最早進(jìn)入移動(dòng)傳媒領(lǐng)域的3G門戶通過在內(nèi)容傳播和技術(shù)產(chǎn)品研發(fā),積累了大量的經(jīng)驗(yàn)、資源和人才。理解手機(jī)、推動(dòng)手機(jī)文化也是他們的目標(biāo)與動(dòng)力,而這些,都使其手機(jī)平臺(tái)的影響力,延伸到了終端、運(yùn)營商、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。
微軟董事長比爾?蓋茨的財(cái)富一度達(dá)到850億美元,即使在2009年《福布斯》全球富人榜上,他的資產(chǎn)依然有400億美元。為什么他如此富有?或許,研究全球首富,可以讓我們更好地了解商業(yè)模式的價(jià)值。
蓋茨是一個(gè)天才,他21歲創(chuàng)辦微軟公司,30歲時(shí)就已是億萬富翁。其實(shí),蓋茨所擁有的財(cái)富,并不是他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的盈利收入,而是他的公司上市后,股票市場對微軟未來的收入非常看好,然后給了微軟的股票很高的價(jià)格。也就是說,蓋茨今天的財(cái)富更多的是反映微軟未來的收入,反映微軟未來能賺多少錢,是股市幫助蓋茨把未來的收入提前變現(xiàn)。他今天的財(cái)富是未來收入的提前累計(jì)。所以,是股市幫了他的忙。
那么,為什么微軟比其他公司更值錢?原因很多。第一個(gè)原因可能是軟件商業(yè)模式的特點(diǎn),因?yàn)橐坏┪④浕ǔ杀鹃_發(fā)出一種軟件,比如像大家喜歡用的Windows,每多賣一份Windows系統(tǒng)軟件,就可獲得260美元,但微軟公司的成本接近于零。也就是說,這260美元是純利潤,凈賺。世界上今天有6億多的電腦用戶,那怕中間只有1億人付這個(gè)價(jià)錢,這也是260億美元的收入!這么大數(shù)量的銷售市場,況且其邊際成本又幾乎為零,這種商業(yè)模式怎么不賺錢?
所謂邊際成本,就是一個(gè)企業(yè)已經(jīng)投入了開發(fā)成本、廣告成本,但是為了再多賣一份產(chǎn)品,還要多付出的成本。比如,一輛價(jià)格4萬美元的高檔轎車,很可能讓人覺得汽車公司賺了很多錢。但是,每輛車的制造成本很高,而且每制造一輛,成本基本一樣。也就是說,為了多賣一輛車,汽車廠商必須購買汽車部件,還要付很多工人的工資、退休金以及其它福利,所以每輛汽車的邊際成本很高,汽車公司的利潤空間永遠(yuǎn)無法跟微軟相比。這就是為何投資者喜歡微軟的股票,而不會(huì)太喜歡汽車公司的股票。
正因?yàn)檫呺H成本高,所以人們開餐館開了幾千年,沒有造就一個(gè)億萬富翁――連鎖餐廳除外。實(shí)際上,農(nóng)業(yè)的利潤空間更小。比如,在湖南農(nóng)村,如果種一畝地賺10元,那么為了賺1000元就要種100畝地,因?yàn)槊慨€地需要的資源投入和勞動(dòng)投入都是一樣的,邊際成本是常數(shù),沒有規(guī)模效應(yīng),不要說跟微軟的商業(yè)模式比這要差很多很多,而且跟汽車公司比也差很多,原因是汽車公司能通過機(jī)械化生產(chǎn),利用規(guī)模效應(yīng)減少每輛車的制造成本。所以,農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)不如工業(yè),而工業(yè)又不如微軟這樣的行業(yè)。這就是為什么西方國家通過工業(yè)革命在過去250年領(lǐng)先中國,而今天美國又通過像微軟這樣的行業(yè)領(lǐng)先世界所有其他國家,超過包括工業(yè)革命的發(fā)源地――英國的原因。
所幸,類似微軟這樣的商業(yè)模式已越來越多,比如網(wǎng)絡(luò)游戲。中國的陳天橋創(chuàng)辦盛大網(wǎng)游,他的特點(diǎn)也是“零邊際成本”,一旦開發(fā)好互聯(lián)網(wǎng)游戲軟件,多一個(gè)客戶對盛大的成本是零,來自千百萬個(gè)新客戶的付費(fèi)都是凈利潤。基金管理業(yè)也是基本如此。一些對沖基金公司只有10個(gè)員工,所管理的資金在1億美元至幾十億美元之間,他們不用增加太多費(fèi)用開支,收入的邊際成本也幾乎為零。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是否沒有出路?
邊際成本為零,看來是許多產(chǎn)業(yè)騰飛的共同點(diǎn)。既然如此,服務(wù)業(yè)、制造業(yè)等運(yùn)營成本、材料成本很高的行業(yè),為什么還繼續(xù)發(fā)展,不斷有人進(jìn)入呢?這本身不就說明他們有錢賺嗎?
其實(shí),各個(gè)行業(yè)都可以有賺錢機(jī)會(huì),關(guān)鍵還得看有沒有辦法降低成本,或者巧妙地創(chuàng)新商業(yè)模式。比如說,人們經(jīng)常去的星巴克咖啡店,就是一個(gè)案例。現(xiàn)在,咖啡館的數(shù)量早已成千上萬,無數(shù)人也都嘗試過開咖啡館,像這么老的行業(yè),還能有多少創(chuàng)造億萬富翁的機(jī)會(huì)呢?
但是,這并沒阻擋美國人霍華德•舒爾茨通過開咖啡館成為億萬富翁,他于1985年創(chuàng)立星巴克,到今天星巴克的市值是200多億美元。短短21年就創(chuàng)造這種奇跡,而且是在有300多年歷史的老行業(yè)里創(chuàng)造這種奇跡!
星巴克的成功,首先在于規(guī)模。星巴克擁有1.3萬家分店,遍及全球,這是星巴克跟微軟、谷歌類似的地方,都有廣大的消費(fèi)者群體。全球各地星巴克一周銷售4000多萬杯咖啡,每月銷售差不多2億杯,按每杯3美元算,僅咖啡銷售就是每月6億美元。這個(gè)規(guī)模是過去300多年沒有人做到的。
星巴克的另一個(gè)訣竅在于,廣告成本為零。幾乎所有公司的品牌都靠花大量資本做廣告,以便在消費(fèi)者群體中建立信任和形象,廣告費(fèi)的投入極為關(guān)鍵。但是,到目前為止,星巴克沒有花過一分錢做廣告,可它的品牌卻是咖啡行業(yè)最好的,這是星巴克最大的成功所在。正因?yàn)樗换ㄥX做廣告也能有最好的品牌,它每賣出一杯咖啡的邊際成本就很低,賺錢的空間就大了。
為什么星巴克可以免俗呢?有三方面因素。第一,從一開始,星巴克就只選擇在最繁忙的市區(qū)交叉路口開咖啡店,雖然這些地段租金很高,但非常醒目的位置給星巴克帶來了最自然的廣告效果,來來往往的人不可能不看到招牌門面,看的次數(shù)多了,品牌信任自然就來了。
更重要的是第二個(gè)因素,那就是全球化。全球范圍內(nèi)的人口流動(dòng),為星巴克這樣的品牌連鎖店帶來空前的機(jī)會(huì)。商務(wù)人士經(jīng)常在世界各地跑,不管到倫敦、米蘭、新加坡,還是到巴西、北京,他們沒有時(shí)間、可能也沒興趣去了解當(dāng)?shù)亓宅槤M目、林林總總的咖啡館。只要看到有星巴克,很自然會(huì)去那里,因?yàn)樗麄兪煜つ抢锏目Х葐巍⑹煜つ抢锏目Х瓤谖丁Q句話說,一旦紐約的星巴克把一個(gè)人變成了顧客,他也就成了世界各地星巴克的顧客。
雷軍火了，他一手開創(chuàng)的小米公司成為時(shí)至今日互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用最好的表率。對小米的追捧使得全行業(yè)都在苦心鉆研互聯(lián)網(wǎng)思維的門道，麗維家就是傳統(tǒng)家具行業(yè)中的一個(gè)，經(jīng)過兩年多的創(chuàng)業(yè)艱辛，麗維家的CEO周宇翔終于摸索出自己的商業(yè)模式，并順利贏得雷軍掌舵的順為基金A輪投資，金額為千萬級別人民幣。近日，麗維家在京召開會(huì)，宣布其正式進(jìn)軍家具私人定制行業(yè)，周宇翔也現(xiàn)場描繪了靠小米模式和O2O顛覆家具行業(yè)的愿景。
顛覆是互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵
“當(dāng)馬良遇上魯班，你造嗎？”這是麗維家品牌戰(zhàn)略會(huì)的slogan，現(xiàn)場選址于798藝術(shù)區(qū)的751工廠，如此混搭的活動(dòng)主題，如此文藝范的會(huì)議選址，無處不彰顯了麗維家的創(chuàng)意顛覆。整個(gè)活動(dòng)驚喜頻現(xiàn)，商業(yè)模式、戰(zhàn)略投資、品牌定位、營銷手段、團(tuán)隊(duì)亮相等幾大環(huán)節(jié)都在向公眾解析什么叫做“互聯(lián)網(wǎng)木匠”，并讓公眾更加深刻的認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)木匠是如何“定制生活極致之美”。CEO周宇翔的分享更是將麗維家的前世今生娓娓道來。
麗維家的前身叫倍安心，成立于2010年，是當(dāng)時(shí)淘寶的第一家定制家具的賣家。創(chuàng)始人周宇翔因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的匱乏靠著點(diǎn)滴摸索與積累走到今天。從一個(gè)家具行業(yè)技術(shù)白搖身一變成為定制行業(yè)的專家，從板材到五金，從材料到工藝，周宇翔如數(shù)家珍。2012年，周宇翔正式將模式定位定制家具O2O，將自己化身互聯(lián)網(wǎng)木匠，麗維家由此誕生。周宇翔憑著自己的踏實(shí)和執(zhí)著，帶領(lǐng)著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從成都走向西南，從西南走向北京，并在將來要從北京走向全國。
經(jīng)過不斷的積累和沉淀，麗維家漸漸對用戶有了認(rèn)知和了解，對于用戶的需求和痛點(diǎn)也慢慢地感同身受。麗維家開始招兵買馬，組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品研發(fā)到平臺(tái)運(yùn)營，從營銷推廣到品牌建設(shè)，從配送安裝到售后服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)木匠細(xì)摳每一個(gè)細(xì)節(jié)，用專注的態(tài)度和專業(yè)的水準(zhǔn)為每一個(gè)消費(fèi)者的極致生活點(diǎn)贊。
周宇翔介紹由于傳統(tǒng)家具業(yè)線下環(huán)節(jié)多，體量大，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)盛行的今天，很難轉(zhuǎn)變觀念，改變模式。反而給輕裝上陣的麗維家以機(jī)會(huì)切入市場。麗維家利用其扁平化輕快省的高配中價(jià)模式，為越來越多的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者所接受。這樣一個(gè)模式的突破，有可能成就一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆。由此吸引同為高配中價(jià)的小米董事長兼著名投資人的雷軍，就不足為奇了。
將專屬定制進(jìn)行到底
現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)人群，不喜歡撞衫，需要個(gè)性化。麗維家就成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，對不同人群的不同需求定制產(chǎn)品。還有一些消費(fèi)特征是總希望自己的選擇優(yōu)于他人，麗維家就組建了家具生態(tài)鏈配套產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，在市場現(xiàn)有品類上進(jìn)行優(yōu)化，別人做的好，麗維家爭取做到更好，別人高配高價(jià)，低價(jià)低配，麗維家爭取做到高配中價(jià)。如此說來，麗維家可以將定制標(biāo)準(zhǔn)化，也可以將標(biāo)準(zhǔn)定制化，無論是個(gè)性化還是成品，互聯(lián)網(wǎng)木匠都能做到更高的配置。
未來麗維家除了當(dāng)好木匠，也在布局智能領(lǐng)域和更精致的生活領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)木匠希望為客戶在定制家具方面更深的需求做出努力，讓用戶體驗(yàn)的更加極致。周宇翔介紹：“正在研發(fā)中的智能廚房設(shè)備可以監(jiān)管廚房一切動(dòng)作，洞悉一切隱患。這是從提供便捷生活方面考慮。另外回歸用戶需求的麗維家也時(shí)刻用心觀察生活點(diǎn)滴做到極致態(tài)度，比如我們發(fā)現(xiàn)日常生活非常需求食物收納盒，但目前在市面售賣雖類別豐富但抗菌與密閉性差，這嚴(yán)重影響大眾生活健康，當(dāng)然家具廠商一般不會(huì)考慮，但我們站在實(shí)用角度考慮，必須給到消費(fèi)者安全環(huán)保的家具體驗(yàn)，所以公司研發(fā)抽屜分類盒和收納盒產(chǎn)品，以國際最好的抗菌材料制成，收納盒也是樂扣材質(zhì)密閉保鮮，我們認(rèn)為以極致態(tài)度對待生活中每個(gè)細(xì)節(jié)才能打動(dòng)用戶。”
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申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學(xué)術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請及時(shí)告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 John表示，Misfit的商業(yè)模式首先是從賣硬件開始的。
Misfit這個(gè)手環(huán)是在去年的，它跟其他產(chǎn)品的區(qū)別就在于這是一個(gè)全金屬鋁材質(zhì)的產(chǎn)品，而且它的設(shè)計(jì)非常好，即便沒有電池或者暫時(shí)不能用，人們也覺得把它戴在手上是一種展示自我的方式。
更重要的是，它的續(xù)航能力達(dá)到6個(gè)月并且防水。到了6個(gè)月之后，我們會(huì)追蹤用戶的電池量，如果發(fā)現(xiàn)電池量很低，就會(huì)發(fā)郵件給用戶，詢問是否需要更換電池，如果需要?jiǎng)t會(huì)免費(fèi)送給用戶電池。
我們和蘋果達(dá)成了很好的合作。之所以能夠和蘋果聯(lián)盟是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)和蘋果設(shè)計(jì)的理念很像，而且我們的聯(lián)合創(chuàng)始人就是蘋果前CEO。
通過蘋果店，我們的產(chǎn)品也進(jìn)入了中國市場，而且很受中國用戶的歡迎。現(xiàn)在中國已經(jīng)是我們最大的市場，我們現(xiàn)在是唯一一個(gè)和微博、微信連在一起的美國可穿戴設(shè)備。
剛剛進(jìn)入中國市場的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品通過蘋果零售店賣得很好，但是用戶的激活量不夠，原因是中國用戶覺得我們的設(shè)計(jì)很好看，都當(dāng)作裝飾品來戴了，我們很希望進(jìn)一步進(jìn)入中國市場，為中國客戶提供更好用的產(chǎn)品。
我們的商業(yè)模式首先是從賣硬件開始，很多消費(fèi)者就是因?yàn)樵O(shè)計(jì)而買的。目前，我們的手環(huán)賣到798元，而小米的跟蹤的手環(huán)才79元，所以我們現(xiàn)在要盡量打造全世界最好的硬件。像蘋果一樣，即便價(jià)格昂貴也有很多忠實(shí)的用戶。
之后，我們會(huì)把做硬件轉(zhuǎn)向做數(shù)據(jù)和軟件，也會(huì)采用一些低價(jià)的策略。但是我們首先要通過這些硬件去獲得數(shù)據(jù)，要在客戶知道自己需求之前先去發(fā)現(xiàn)他的需求，在我們獲取數(shù)據(jù)之后，還要做的就是分析，然后提供一些解決方法。
事實(shí)上，我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做數(shù)據(jù)是有基礎(chǔ)的。在我們100多位員工中，數(shù)據(jù)和軟件的設(shè)計(jì)師占到50%，他們大都是來自于斯坦福、加州理工、麻省理工的博士，在數(shù)據(jù)方面的轉(zhuǎn)化或者是接收方面，他們能夠有非常精確的把握。
業(yè)界曾經(jīng)做過一份調(diào)查，把我們的和其他一些專業(yè)的產(chǎn)品做比較，比如在醫(yī)療方面的跟蹤數(shù)據(jù)，無論在什么環(huán)境下，我們做出的都是最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。
當(dāng)然，現(xiàn)在可穿戴設(shè)備產(chǎn)品非常多，我們需要不斷創(chuàng)新，才能做出更好的產(chǎn)品。我們主要想打造一個(gè)品牌，用這個(gè)品牌體現(xiàn)自己的想法。客戶只要聽到misfit就覺得產(chǎn)品有非常好的體驗(yàn)，愿意通過它來連接自己所有的數(shù)據(jù)。
在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，我們希望我們以后的產(chǎn)品不僅是戴在手腕上，還可以戴在其他部位。misfit這一系列產(chǎn)品也可以說是定制化的產(chǎn)品，比如這一款的合作方就是可口可樂，所以手環(huán)顏色是可口可樂紅色。除此之外，我們也會(huì)和其很多他投資人進(jìn)行一些合作，之后再推出這些合作的產(chǎn)品。
我們希望有更多越來越好的合作伙伴，比如騰訊、QQ等。客戶在用我們手環(huán)的時(shí)候，不僅是擁有這些數(shù)據(jù)，而且是跟他的日常生活都聯(lián)系在一塊，也就是說，在這些平臺(tái)上面能夠顯示客戶平時(shí)這些活動(dòng)。
我們的目標(biāo)是做的世界上最好的可穿戴設(shè)備，為此我們已經(jīng)請來了IPAD設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的一個(gè)主要成員來幫我們設(shè)計(jì)現(xiàn)在的硬件。同時(shí)在軟件方面，我們會(huì)實(shí)施免費(fèi)的原則，你可以去做自己的可穿戴設(shè)備，也可以用我們的軟件，但前提是要把這些數(shù)據(jù)提供給我們。
當(dāng)多數(shù)人為博客網(wǎng)站的風(fēng)潮涌動(dòng)、人氣瘋漲拍手叫好時(shí)，也有人開始為博客網(wǎng)站的未來擔(dān)心：目前國內(nèi)的三大博客網(wǎng)站――博客網(wǎng)、中國博客網(wǎng)和BlogBus雖然都積聚了相當(dāng)?shù)娜藲猓寄玫搅孙L(fēng)險(xiǎn)資金，但是到目前為止，這些博客服務(wù)提供商(BSP)幾乎都還未實(shí)現(xiàn)盈利。難道BSP還沒有探索到一條明晰的商業(yè)模式?人們開始懷疑，博客能否再造一個(gè)財(cái)富神話。
“博客實(shí)際上就是人在網(wǎng)絡(luò)上的替身，凡是人在現(xiàn)實(shí)生活中能做到的事情，博客同樣可以為你做到。”2005年12月13日，被譽(yù)為“博客教父”的博客網(wǎng)CEO方興東在接受《小康》采訪時(shí)表示，他從來沒有懷疑過博客未來的“錢”景。
博客經(jīng)濟(jì)悄然興起
數(shù)據(jù)顯示，目前中國有超過1億的網(wǎng)民，大約300萬博客，另外還有3．6億的手機(jī)用戶可能加入移動(dòng)博客行列。這些數(shù)字表明博客網(wǎng)站已經(jīng)成為一個(gè)具有明顯群體特征的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。對那些有意促使博客商業(yè)化的人或資本來說，博客已經(jīng)具有商業(yè)特質(zhì)。 隨著各大新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭逐漸明朗化，中國博客商業(yè)化趨勢初現(xiàn)端倪。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：中國的博客經(jīng)濟(jì)時(shí)代已然來臨，2005年，堪稱中國博客經(jīng)濟(jì)元年。其實(shí)這一點(diǎn)可以從幾大博客網(wǎng)站前一段時(shí)間的運(yùn)營狀態(tài)中得到驗(yàn)證。目前博客網(wǎng)和其主要競爭對手――杭州的中國博客網(wǎng)都宣稱得到了大企業(yè)的支持， 中國博客網(wǎng)有IDGVC做經(jīng)濟(jì)后盾，而博客網(wǎng)則接受了亞洲和美國思科合組的創(chuàng)業(yè)投資基金。
除此之外，目前新浪、天涯等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站都在拼命聚攏其門下博客的人氣，通過組織各種博客大賽，聚集各行各業(yè)的名流到自己的網(wǎng)站上寫博客，以此提升人氣，提高網(wǎng)站流量。從而帶動(dòng)廣告投放量的增長。新浪網(wǎng)上徐靜蕾的博客在短短數(shù)周就有150萬的訪問量，帶來的超人氣直接帶動(dòng)網(wǎng)站的廣告投放。而MSN、Yahoo等國外網(wǎng)站也看好了這塊遠(yuǎn)未發(fā)掘殆盡的寶藏，來到中國，開始了他們的“圈地”。
毫無疑問，無論是國外的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)還是國內(nèi)做博客的這些網(wǎng)站，大家都想著把這股勢不可擋的浪潮轉(zhuǎn)化為金錢。可是博客網(wǎng)站面對著傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和國外網(wǎng)站的競爭，究竟要怎樣實(shí)現(xiàn)自己的盈利，這是大家共同關(guān)心的問題。
“外借”的盈利模式
眾所周知，傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站在很大程度上是靠“眼球經(jīng)濟(jì)”來實(shí)現(xiàn)自己的盈利的，雖然這是一個(gè)稍顯古老的名詞，甚至在第一波互聯(lián)網(wǎng)大潮里被大大地嘲弄了一番，但是在當(dāng)下，流量仍然被定義成“打開金庫大門的鑰匙”。
既然同是網(wǎng)站，在經(jīng)營上難免會(huì)采用相同的方式，博客網(wǎng)站雖然不同意自己被說成是傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站，但是在經(jīng)營上卻無法避免與其采用相同的經(jīng)營手段，比如創(chuàng)業(yè)投資基金、網(wǎng)絡(luò)廣告、無線增值服務(wù)。而且到目前為止，這三種經(jīng)營模式仍是博客網(wǎng)站的主要盈利來源。其中的無線增值服務(wù)是博客服務(wù)商保留用戶并實(shí)現(xiàn)收費(fèi)的重要手段，可以像傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站那樣提供眾多服務(wù)，例如手機(jī)短信、彩鈴、游戲等等。
對于博客網(wǎng)站來說，想依靠巨大的流量來吸引網(wǎng)絡(luò)廣告，同時(shí)也意味著要擴(kuò)大自己的規(guī)模，包括網(wǎng)站的規(guī)模和用戶數(shù)量的規(guī)模。博客網(wǎng)CEO方興東對《小康》分析說：“互聯(lián)網(wǎng)2．0時(shí)代是用戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有了用戶，才能談得上商業(yè)模式。也只有用戶來參與了，我們一些好的想法才能實(shí)現(xiàn)。”用戶多了，點(diǎn)擊率高了，企業(yè)就會(huì)樂意來投放廣告。從這個(gè)角度講，博客網(wǎng)站基本還是沿用了以前門戶網(wǎng)站的廣告形式。
另外，對于國外那些網(wǎng)業(yè)巨頭的涉足，中國的博客服務(wù)提供商們坦然面對競爭，并虛心借鑒好的盈利模式。以韓國的賽我網(wǎng)為例，在韓國本土賺足了金子后，于2005年6月登陸中國，在談到是否可以借鑒它的商業(yè)模式時(shí)，Blog Bus CEO竇毅和中國博客網(wǎng)總裁胡之光都認(rèn)為，賽我網(wǎng)作為社區(qū)網(wǎng)站與博客網(wǎng)站區(qū)別還是蠻大的，不過一些盈利做法是可以借鑒的。方興東也表示，國外的博客網(wǎng)站面臨的環(huán)境與中國的博客網(wǎng)站有很大區(qū)別，側(cè)重點(diǎn)也不一樣，但是賽我網(wǎng)給人們提供的“迷你小屋”很人性化、個(gè)性化，他們提供給用戶收費(fèi)的虛擬人物和物品來布置自己的小屋，這種盈利模式很值得借鑒，其中也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)
“獨(dú)特”的生財(cái)之道
除了借鑒外在的盈利模式之外，博客網(wǎng)站還有自己獨(dú)特的生財(cái)之道。
博客網(wǎng)站也在陸續(xù)推出移動(dòng)博客服務(wù)。方興東說：“手機(jī)是博客最好的終端，這塊市場潛值很大。”
用戶可以把自己博客上的內(nèi)容延伸到手機(jī)等一些無線設(shè)備上，也可以把無線設(shè)備上的內(nèi)容通過移動(dòng)博客服務(wù)隨時(shí)隨地傳到自己的博客上。
同時(shí)，細(xì)分博客群也是很有必要的。中國博客網(wǎng)高級副總裁張本偉介紹說：“通過以博客圈子為中心，細(xì)分博客群體，開展一些周邊的商業(yè)合作，將有效的商業(yè)服務(wù)送達(dá)到有效的博客群體中去。”
細(xì)分博客群體主要表現(xiàn)為做一些專業(yè)化的博客。比如某些領(lǐng)域的優(yōu)秀博客，可以吸引該領(lǐng)域最有影響力的群體。BSP們還幫助優(yōu)秀博客出版在博客網(wǎng)站上連載的作品，這樣對于那些急于想打開市場或是關(guān)注高科技受眾的行銷商具有很大的吸引力，這無疑是博客最大的商業(yè)價(jià)值所在。
另一個(gè)剛剛興起的商業(yè)模式是企業(yè)博客。BSP們?yōu)槠髽I(yè)提供博客技術(shù)和博客管理系統(tǒng)，給企業(yè)建立博客平臺(tái)，企業(yè)可以在這個(gè)博客上自己公司內(nèi)部的消息。企業(yè)博客不僅可以實(shí)現(xiàn)員工內(nèi)部的交流，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和那些關(guān)心它的人之間的良性互動(dòng)，用戶可以通過企業(yè)博客及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)信息，這樣有利于企業(yè)更有效地宣傳自己的產(chǎn)品、文化乃至整個(gè)企業(yè)形象。所以和一般的企業(yè)網(wǎng)站只有單一的產(chǎn)品和技術(shù)介紹相比，博客營銷對企業(yè)更有吸引力。博客網(wǎng)站提供著人性化的完善服務(wù)，時(shí)間久了，企業(yè)自然會(huì)依賴這么好的平臺(tái)，那時(shí)就該為這些服務(wù)埋單了。
還有一種博客形式也是值得一提的――圖片博客。對于一些喜歡旅游的人來說，定制移動(dòng)博客服務(wù)就很有必要，當(dāng)你在風(fēng)景如畫的旅游勝地用手機(jī)拍下很多令人心醉的照片，就可以直接通過手機(jī)博客服務(wù)傳到自己的博客上，立即和別人一起分享。當(dāng)然，享受這項(xiàng)服務(wù)是需付費(fèi)的。
國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)初步形成了分享視頻、點(diǎn)播視頻、直播視頻、輪播視頻、下載視頻和搜索視頻等幾大細(xì)分領(lǐng)域。盡管面臨著版權(quán)、牌照、政策等諸多限制因素，網(wǎng)絡(luò)視頻市場仍然呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，無論在業(yè)務(wù)種類、內(nèi)容，還是商業(yè)模式方面，都在不斷積極探索中。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)離人們越來越近，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)又掀起了一股強(qiáng)勁的“奧運(yùn)風(fēng)”，從直播到點(diǎn)播，不同網(wǎng)站各出奇招，力爭把握住奧運(yùn)為網(wǎng)絡(luò)視頻行
業(yè)帶來的新商機(jī)。
PPS奧運(yùn)直播探尋新商業(yè)模式
PPS.省略在奧運(yùn)期間全程同步在線直播2008北京奧運(yùn)賽事。此次在線視頻直播奧運(yùn)會(huì)將是奧運(yùn)歷史上第一次使用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)新媒體進(jìn)行賽事轉(zhuǎn)播，這對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)而言，無疑具有深遠(yuǎn)意義。
據(jù)了解，2007年互聯(lián)網(wǎng)投資金額與2006年相比減少了27.7%。隨著融資變得更加艱難，大部分無法贏利、依靠燒錢度日的中小視頻網(wǎng)站面臨著倒閉的危險(xiǎn)。“在這樣的大環(huán)境下，PPS的優(yōu)勢在于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的P2P技術(shù)，與其他CDN視頻運(yùn)營公司相比，帶寬服務(wù)器成本相對較低。自2006年3月組建廣告銷售團(tuán)隊(duì)以來，我們已經(jīng)進(jìn)行了一定程度的贏利探索，而此次獲得奧運(yùn)賽事網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，也給PPS在視頻贏利模式方面的發(fā)力和突破提供了契機(jī)。”PPS總裁徐偉峰認(rèn)為。
此外，分授權(quán)使PPS還取得了北京奧運(yùn)新媒體轉(zhuǎn)播的商業(yè)開發(fā)權(quán)。對于廣告客戶，尤其是一些國際知名品牌，徐偉峰表示：“將嚴(yán)格遵守國際奧委會(huì)的相關(guān)規(guī)定，借助自身平臺(tái)，在優(yōu)先保證官方贊助商利益的同時(shí)，將廣告客戶最新最好的品牌、形象、理念及產(chǎn)品推薦給國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶。”
網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)參與奧運(yùn)直播，對多方無疑都具有深遠(yuǎn)意義：首先，廣大網(wǎng)民受益自不用說，在北京奧運(yùn)會(huì)期間，預(yù)計(jì)中國將有2.省略日前宣布與央視網(wǎng)結(jié)成奧運(yùn)視頻直播合作伙伴，后者授權(quán)PPS.tv在奧運(yùn)期間全程同步在線直播2008北京奧運(yùn)賽事。此次在線視頻直播奧運(yùn)會(huì)將是奧運(yùn)歷史上第一次使用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)新媒體進(jìn)行賽事轉(zhuǎn)播，這對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)而言，無疑具有深遠(yuǎn)意義。
據(jù)了解，2007年互聯(lián)網(wǎng)投資金額與2006年相比減少了27.7%。隨著融資變得更加艱難，大部分無法贏利、依靠燒錢度日的中小視頻網(wǎng)站面臨著倒閉的危險(xiǎn)。“在這樣的大環(huán)境下，PPS的優(yōu)勢在于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的P2P技術(shù)，與其他CDN視頻運(yùn)營公司相比，帶寬服務(wù)器成本相對較低。自2006年3月組建廣告銷售團(tuán)隊(duì)以來，我們已經(jīng)進(jìn)行了一定程度的贏利探索，而此次獲得奧運(yùn)賽事網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，也給PPS在視頻贏利模式方面的發(fā)力和突破提供了契機(jī)。”PPS總裁徐偉峰認(rèn)為。
此外，分授權(quán)使PPS還取得了北京奧運(yùn)新媒體轉(zhuǎn)播的商業(yè)開發(fā)權(quán)。對于廣告客戶，尤其是一些國際知名品牌，徐偉峰表示：“將嚴(yán)格遵守國際奧委會(huì)的相關(guān)規(guī)定，借助自身平臺(tái)，在優(yōu)先保證官方贊助商利益的同時(shí)，將廣告客戶最新最好的品牌、形象、理念及產(chǎn)品推薦給國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶。”
網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)參與奧運(yùn)直播，對多方無疑都具有深遠(yuǎn)意義：首先，廣大網(wǎng)民受益自不用說，在北京奧運(yùn)會(huì)期間，預(yù)計(jì)中國將有2.1億網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)直播觀看奧運(yùn)賽事，這種全新的互動(dòng)、即時(shí)、多元化的收看方式代表了一種潮流；其次，包括PPS在內(nèi)的國內(nèi)視頻網(wǎng)站將借助直播奧運(yùn)這次機(jī)會(huì)公開亮相，向全球網(wǎng)民展示我國互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)力，這也意味著國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)逐漸走向成熟；最后，由于奧運(yùn)內(nèi)容知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)管理的規(guī)范性和對被授權(quán)方各項(xiàng)指標(biāo)考察的嚴(yán)格性，也意味著國內(nèi)主流視頻站點(diǎn)將接受一次正規(guī)的國際化版權(quán)集體洗禮。
專家認(rèn)為，2008年奧運(yùn)賽事網(wǎng)絡(luò)直播、轉(zhuǎn)播的授權(quán)，將開啟國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)版權(quán)保護(hù)時(shí)代。這既對PPS等國內(nèi)視頻網(wǎng)站的流媒體技術(shù)和平臺(tái)提出了挑戰(zhàn)，也是對其商業(yè)運(yùn)營乃至贏利模式進(jìn)行的拷問，更是對其版權(quán)保護(hù)意識(shí)和機(jī)制進(jìn)行的一次有效考核。
酷6網(wǎng)借奧運(yùn)視頻點(diǎn)播上新臺(tái)階
7月1日，酷6網(wǎng)（省略）與央視網(wǎng)簽約，奧運(yùn)期間為廣大網(wǎng)民提供奧運(yùn)賽事點(diǎn)播服務(wù)，并借此正式推出一整套的“歡樂奧運(yùn)視頻點(diǎn)播服務(wù)計(jì)劃”。此次牽手奧運(yùn)，是央視網(wǎng)第一次將奧運(yùn)視頻點(diǎn)播權(quán)賦予視頻分享類網(wǎng)站，而酷6網(wǎng)也是目前惟一一家與央視網(wǎng)簽署奧運(yùn)點(diǎn)播合作協(xié)議的視頻分享類網(wǎng)站。
“奧運(yùn)會(huì)對于視頻網(wǎng)站的發(fā)展來說，將是一個(gè)巨大的新契機(jī)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，每到這種大型賽事期間，一些有賽事相關(guān)報(bào)道的互聯(lián)網(wǎng)站的訪問量就會(huì)有一個(gè)驚人的提升，并將在賽事結(jié)束后繼續(xù)保持這個(gè)高水平。也就是說，如果酷6網(wǎng)把握住這次奧運(yùn)會(huì)帶來的發(fā)展良機(jī)，利用奧運(yùn)點(diǎn)播等相關(guān)服務(wù)吸引用戶，就可以使網(wǎng)站的訪問量、用戶數(shù)等上一個(gè)新的臺(tái)階。”酷6網(wǎng)董事長兼CEO李善友認(rèn)為。
上個(gè)月，酷6網(wǎng)剛剛獲得了廣電總局頒發(fā)的廣電牌照，是國內(nèi)視頻分享網(wǎng)站獲得此牌照的第一家，如今又獲得了奧運(yùn)點(diǎn)播權(quán)，這證明酷6網(wǎng)過去兩年的努力及其獨(dú)特的UGA商業(yè)模式已經(jīng)得到認(rèn)可。“酷6網(wǎng)在獲得牌照后積極與央視網(wǎng)合作，目的就是要成為廣大網(wǎng)民、原創(chuàng)者信賴的品牌，并為廣大廣告客戶提供一個(gè)有價(jià)值、有延續(xù)性的互動(dòng)營銷平臺(tái)。” 李善友表示。
