時間：2023-08-29 16:43:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇建筑行業(yè)商業(yè)模式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
中國葛洲壩集團(tuán)股份有限公司主營業(yè)務(wù)為建筑工程承包施工、投資、房地產(chǎn)、水泥生產(chǎn)銷售、民用爆破、裝備制造、環(huán)保和金融；2015年營收822億元、凈利潤26億元、加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率13.8%；實(shí)際控制人為國務(wù)院國資委。
2013年后，進(jìn)行了一系列有的放矢、張弛有度的系統(tǒng)性改革創(chuàng)新，葛洲壩發(fā)生了質(zhì)的飛躍。
調(diào)整戰(zhàn)略體系。對所屬子企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略逐一評審，引導(dǎo)子企業(yè)以增強(qiáng)行業(yè)控制力和話語權(quán)、提高盈利能力、順應(yīng)發(fā)展環(huán)境等為核心進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，構(gòu)建了層次分明、上下協(xié)同的戰(zhàn)略體系。
{整組織結(jié)構(gòu)。按照“高端、高效、勤廉、務(wù)實(shí)”的原則，調(diào)整了總部機(jī)關(guān)的機(jī)構(gòu)和職能。總部著力推進(jìn)簡政放權(quán)，提高管控水平，優(yōu)化工作流程，創(chuàng)新管理方法，管理效率和工作質(zhì)量明顯提高。將公司所屬單位由37家減少為23家（包括根據(jù)業(yè)務(wù)需要新設(shè)立的2家），企業(yè)組織結(jié)構(gòu)更加符合戰(zhàn)略實(shí)施的要求。
調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。對建筑企業(yè)進(jìn)行主營業(yè)務(wù)定位，為建筑企業(yè)提高市場競爭力奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)；并加快由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向新興業(yè)務(wù)、由低端業(yè)務(wù)向高端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐，大力推進(jìn)節(jié)能環(huán)保、污染治理、高端裝備制造、新能源、軌道交通和房屋建筑等業(yè)務(wù)。非建筑板塊營業(yè)收入占比上升到28%，利潤占比超過50%；實(shí)施國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，國際業(yè)務(wù)營業(yè)收入、利潤、合同簽約貢獻(xiàn)率分別達(dá)到20%、30%、40%。
調(diào)整治理結(jié)構(gòu)。公司沒有直接引用西方流行的治理模式，也沒有機(jī)械教條地照搬法規(guī)條文，而是從葛洲壩的實(shí)際出發(fā)，在充分尊重企業(yè)歷史和現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，設(shè)計了一整套具有自身特色的理論體系、制度體系和操作體系。同時，公司在一系列并購重組中引入混合所有制，促進(jìn)了現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和治理結(jié)構(gòu)的完善，實(shí)現(xiàn)了互促共贏。
調(diào)整商業(yè)模式。面對建筑行業(yè)發(fā)展困局，公司積極調(diào)整商業(yè)模式，推行PPP、BOT、TOD、產(chǎn)業(yè)基金等投融資模式，向高端項(xiàng)目發(fā)力。在2015年公司新簽合同中，以創(chuàng)新商業(yè)模式獲得的項(xiàng)目簽約額達(dá)到55.66%。
推動金融創(chuàng)新。公司靈活運(yùn)用非公開發(fā)行股票、股權(quán)融資、債權(quán)融資、債權(quán)轉(zhuǎn)讓、融資租賃等方式，拓寬融資渠道，筑牢資金鏈條；與金融機(jī)構(gòu)合作，共同發(fā)起了數(shù)百億元規(guī)模的資金池，探索通過基金方式解決承攬工程、融通資金、分擔(dān)風(fēng)險、提高效益、降低資產(chǎn)負(fù)債率等一系列難題。
為加強(qiáng)智慧城市對新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和“一帶一路”戰(zhàn)略的服務(wù)支撐，整合智慧城市產(chǎn)業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來”雙向投資資源，搭建政、企、產(chǎn)、學(xué)、研國內(nèi)外合作交流平臺，2017年3月17日，商務(wù)部投資促進(jìn)局與北京建誼投資發(fā)展（集團(tuán)）有限公司、北京東方國信科技股份有限公司、泛華建設(shè)集團(tuán)有限公司、曙光云計算技術(shù)有限公司、《經(jīng)濟(jì)》雜志社、聯(lián)想（北京）有限公司、京津冀大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會等8家智慧城市和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域知名企業(yè)共同發(fā)起成立了“智慧城市大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)投資促進(jìn)專業(yè)委員會”。
在智委會成立大會上，商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局副局長張玉中，北京建誼投資發(fā)展（集團(tuán)）有限公司董事長張鳴，泛華建設(shè)集團(tuán)董事長、中國市長協(xié)會小城市專委會執(zhí)行主任楊天舉等紛紛建言獻(xiàn)策。
構(gòu)建智慧城市2.0時代
智慧城市的建設(shè)，要先找到某一區(qū)域城市的比較優(yōu)勢，確定產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢，并找到地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力源。同時，還要發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造需求、價值。楊天舉表示，運(yùn)營智慧型城市，要從全局考慮，如產(chǎn)業(yè)集群化、集群基地化、基地園區(qū)化、園區(qū)社區(qū)化、社區(qū)帶領(lǐng)城市智慧化。
智慧城市2.0可持續(xù)發(fā)展路徑是城經(jīng)濟(jì)和市經(jīng)濟(jì)的相互連通。城經(jīng)濟(jì)中的基礎(chǔ)設(shè)施、城市開發(fā)、智慧設(shè)施、智慧建設(shè)支撐著智慧城市發(fā)展中的信息流、資金流、物流與人流，反之這些元素對城市的硬件設(shè)施也有提升作用。解決智慧城市的建設(shè)，首先應(yīng)從科學(xué)的理念出發(fā)，在頂層設(shè)計過程中將轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新驅(qū)動和可持續(xù)發(fā)展觀念融入到商業(yè)模式中，形成有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，建立智慧城市體系，通過信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的運(yùn)營手段將上述要素結(jié)合起來。
區(qū)域智慧城市發(fā)展的頂層設(shè)計需要系統(tǒng)規(guī)劃，不應(yīng)急功近利，《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》明確提出，到2020年綠色建筑要提升到50%以上。目前北京、上海等城市開始對大型公共建筑提出能耗限額要求。隨著相關(guān)政策的出臺，將會有越來越多的企業(yè)和單位重視建筑本身能耗的降低。因此在智慧城市2.0時代，我們要實(shí)現(xiàn)智慧城市的綠色低碳平衡，創(chuàng)造宜業(yè)、宜居、宜商、宜學(xué)、宜游的智慧城市。
為智慧建筑搭建無縫數(shù)據(jù)平臺
在智慧城市發(fā)展的大旗下，大數(shù)據(jù)的生成和運(yùn)用已成為當(dāng)代社會的一項(xiàng)基本屬性。各行各業(yè)在制造大數(shù)據(jù)的同時也在使用大數(shù)據(jù)，建筑行業(yè)也是如此。張鳴告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，建誼集團(tuán)所打造的數(shù)據(jù)平臺基于建筑行業(yè)，力求實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)無縫對接和交流。近年來，建筑行業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)尚未健全，因而更需要一個廣闊的空間平臺來實(shí)現(xiàn)資源的交換和共享。如果做不到資源共享，對于日漸發(fā)展的建筑業(yè)來說，消耗的成本也還是會逐漸增加。
目前中國建筑行業(yè)的發(fā)展相對落后，“建筑大數(shù)據(jù)工業(yè)4.0商業(yè)平臺”的建立可以實(shí)現(xiàn)從簡單的商業(yè)交換發(fā)展為產(chǎn)商共同協(xié)作，這是建筑行業(yè)的大變革。大數(shù)據(jù)平臺的建設(shè)會直接導(dǎo)致一部分建筑產(chǎn)品被淘汰，由于裝配式建筑對建筑各部分的要求十分嚴(yán)格，因而不符合標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計，沒有實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)變的建材制造商，將會遭受致命的打擊，這將是一個由混亂走向統(tǒng)一的過程，淘汰不入流的企業(yè)是必然的，數(shù)據(jù)化將顛覆傳統(tǒng)建筑行業(yè)。
拓寬雙向投資渠道
國務(wù)院出臺的《關(guān)于推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見》，鼓勵電信運(yùn)營企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采取兼并收購、投資建設(shè)、設(shè)施運(yùn)營等方式“走出去”，抱團(tuán)出海，集群式“走出去”，通過以大帶小，合作出海，鼓勵大企業(yè)率先走向國際市場，帶動一些中小企業(yè)配套“走出去”，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成綜合競爭優(yōu)勢，積極參與境外的經(jīng)貿(mào)合作建設(shè)。張玉中認(rèn)為，這是展示我國智慧城市行業(yè)、企業(yè)實(shí)力與形象的窗口，為將來開展與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)進(jìn)行技術(shù)、項(xiàng)目、人員交流等方面的合作，提供正確的指引，為中國企業(yè)參與到海外建設(shè)中提供便利。
“未來移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到桌面互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的10倍。”在第十三屆中國國際高新技術(shù)成果交易會上，國家發(fā)改委副主任張曉強(qiáng)表示，“5年左右就能實(shí)現(xiàn)這樣的水平。”
在不少業(yè)界專家看來，這個數(shù)字或許只是一個最保守的估計。更重要的是，正在興起的移動互聯(lián)網(wǎng)意味著一種新的能力、新的思想和新的模式，將以其巨大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和強(qiáng)大平臺功能，不斷催生新產(chǎn)業(yè)形態(tài)、業(yè)務(wù)形態(tài)和商業(yè)模式，驅(qū)動未來10年全球經(jīng)濟(jì)增長，并給人類社會的諸多方面帶來顛覆性變化，為社會管理和輿論引導(dǎo)帶來“雙刃劍”的全新管理挑戰(zhàn)。
建筑信息化迎來布局良機(jī)
伴隨城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,我國建筑業(yè)成為改革開放30余年發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而，與之不相對稱的，卻是初級階段的建筑行業(yè)信息化管理水平。
行業(yè)分析人士預(yù)測，如國內(nèi)未來10年建筑業(yè)信息化達(dá)到國際平均水準(zhǔn)，則建設(shè)工程領(lǐng)域信息化的潛在空間為現(xiàn)在市場空間的20-30倍，尤其是在當(dāng)今的政策與環(huán)境兩大利好情況下，工程建設(shè)管理軟件市場正在放量增長。
中國互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)融合之路
中國互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)的融合，發(fā)展十分不平衡。第一階段，以2000年的企業(yè)上網(wǎng)工程起步。第二階段主要是2004年以后互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)在應(yīng)用層面的結(jié)合。第三階段是2010年以來，互聯(lián)網(wǎng)以數(shù)據(jù)核心業(yè)務(wù)的形式，從戰(zhàn)略和模式上（而不再只是應(yīng)用上）融入各行各業(yè)。
中國互聯(lián)網(wǎng)的“江湖化”
“網(wǎng)絡(luò)刪帖”作為一個重要話題進(jìn)入公共視野是最近幾年的事情。這種現(xiàn)象的危害真正引起大家重視，可能是從三聚氰胺開始的。之后的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司及其非常規(guī)公關(guān)手段浮出水面，并被推至輿論的風(fēng)口浪尖。
網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)信用的話題浮出水面，跟中國互聯(lián)網(wǎng)的一大發(fā)展趨勢相關(guān)，即整個互聯(lián)網(wǎng)在向“叢林時代”移動。所以必然會出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的刪帖公司，它們是這個土壤之上長出的“惡之花”。實(shí)際上，從這幾年的發(fā)展來看，中國互聯(lián)網(wǎng)正在變成各種有目的的群體進(jìn)行操作、擺弄的輿論博弈場。
寬帶市場：微妙的反壟斷
關(guān)鍵詞：綠色建筑；房地產(chǎn)開發(fā)；盈利模式
中圖分類號：TU2文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
綠色建筑開發(fā)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國目前正處于工業(yè)化與城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展階段，建筑行業(yè)保持了較高的發(fā)展速度。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)[1]，過去7年的年度新開工面積年均增速達(dá)到了13.4%。2011年，年度新開工建筑面積達(dá)到了42.7億平方米，竣工面積29.2億平方米，竣工產(chǎn)值6.2萬億元。與此同時，按投資額計算，2011年全球建筑業(yè)的平均增長率僅為0.5%。根據(jù)蔡偉光[2]的研究，截止2009年，包括建筑材料生產(chǎn)、新建建筑生產(chǎn)及建筑運(yùn)行等方面的我國宏觀建筑全壽命周期能耗總量約為12億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，占全國能源消費(fèi)總量比重為39.5%，是我國最大的能源消費(fèi)部門。而在我國已經(jīng)建成的建筑物中，根據(jù)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部的測算，到綠色建筑所占的比例尚不足1%。
為了進(jìn)一步提高資源利用效率，應(yīng)對全球氣候變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，國務(wù)院辦公廳于2013年1月1日以 〔2013〕1號轉(zhuǎn)發(fā)國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部制訂的《綠色建筑行動方案》。在該方案中，提出了我國在“十二五”期間的綠色建筑發(fā)展目標(biāo)。其中，完成新建綠色建筑10億平方米，到2015年末，20%的城鎮(zhèn)新建建筑達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)[3]。各地方政府也紛紛根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定了相應(yīng)的實(shí)施方案。
與各級政府對發(fā)展綠色建筑的積極態(tài)度相對照，作為發(fā)展綠色建筑的實(shí)際執(zhí)行者的建筑行業(yè)的態(tài)度卻相去甚遠(yuǎn)。尤其是作為商業(yè)開發(fā)類建筑的主要運(yùn)作者的廣大房地產(chǎn)開發(fā)商來講，絕大部分都只是被動的去適應(yīng)政府部門對綠色建筑建造的最低要求，而只有很少一部分會主動的選擇開發(fā)綠色住宅。究其原因，主要是而綠色建筑建設(shè)成本較普通建筑高，而全社會的環(huán)保消費(fèi)意識不足，消費(fèi)者對綠色建筑的需求彈性大；同時政府對綠色建筑開發(fā)的補(bǔ)貼或獎勵也無法完全覆蓋成本的增額，開發(fā)商無法憑借建造綠色建筑而獲得更大的收益，故缺乏動力去進(jìn)行綠色建筑的開發(fā)。因此，要實(shí)現(xiàn)綠色建筑建造的目標(biāo)，推動社會的可持續(xù)性發(fā)展，除了政府從政策層面的鼓勵與要求之外，最重要的是要尋找到建造綠色建筑的創(chuàng)新性盈利模式，從而充分的調(diào)動以開發(fā)商為首的建筑行業(yè)各參與主體的積極性，使建造綠色建筑成為建筑業(yè)的內(nèi)生性需求。
二、當(dāng)前建筑開發(fā)盈利模式解構(gòu)
盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)[4]。如圖1所示， 也可以認(rèn)為盈利模式指的是企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)與成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的收支方式。各類企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營中均有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并非所有的企業(yè)均能盈利，故并非所有企業(yè)都有盈利模式。只有當(dāng)企業(yè)能夠持續(xù)的盈利時，其所采用的成本與收入結(jié)構(gòu)才能稱為盈利模式。
圖1. 盈利模式構(gòu)成框架圖
由于我國的房地產(chǎn)業(yè)形成的時間尚短，絕大部分開發(fā)商的盈利模式具有高度的趨同性。由于在盈利模式中的成本結(jié)構(gòu)是為收入結(jié)構(gòu)服務(wù)的，也就是說在對盈利模式的研究中，最重要的是尋找其收入結(jié)構(gòu)。在某一確定收入結(jié)構(gòu)之下選擇成本最低的成本結(jié)構(gòu)便構(gòu)成了一個盈利模式。對于房地產(chǎn)開發(fā)商來講，根據(jù)其開發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品不同，其收入來源主要分為兩大類，一類是出售房地產(chǎn)產(chǎn)品獲取銷售收入，另一類是將建好的物業(yè)長期持有并出租獲取租金收入。
在我國當(dāng)前的房地產(chǎn)市場中，采用第一類方式獲取收入的開發(fā)商，其基本盈利模式中的收入結(jié)構(gòu)如下：
以普通消費(fèi)者或物業(yè)投資者為主要交易對象，以某一套住宅、某一間商鋪或一定面積的辦公物業(yè)的產(chǎn)權(quán)（房屋所有權(quán)及國有土地使用權(quán)）為交易內(nèi)容，以置業(yè)顧問或銷售中介采為交易渠道，采用一次性出售的交易方式獲取收入。
其成本結(jié)構(gòu)為：投資部門首先通過各種渠道籌措開發(fā)資金，然后購買土地，委托設(shè)計單位進(jìn)行設(shè)計、施工單位進(jìn)行施工，再通過聘請中介機(jī)構(gòu)或自身的營銷部門進(jìn)行銷售。
對于采用第二類收入來源的開發(fā)商，其基本盈利模式中的收入結(jié)構(gòu)如下：以某一間商鋪或一定面積的辦公物業(yè)的使用權(quán)為交易內(nèi)容，以長期出租為交易方式獲取租賃收入。收入結(jié)構(gòu)中的其它要素的內(nèi)容與搭配基本與第一類相同。
而該類盈利模式中的成本結(jié)構(gòu)與第一類盈利模式相比，多出了對物業(yè)的運(yùn)營管理部分。
綠色建筑開發(fā)盈利模式創(chuàng)新思路
在目前的房地產(chǎn)開發(fā)盈利模式框架之下進(jìn)行綠色建筑的開發(fā)，對于開發(fā)商來講將導(dǎo)致其成本結(jié)構(gòu)中的設(shè)計、建造的成本的顯著上升。正如前面所分析的，由于目前國內(nèi)消費(fèi)者的環(huán)保意識不足，對綠色建筑的消費(fèi)彈性大，因此開發(fā)綠色建筑所能帶來的收入結(jié)構(gòu)的變化僅僅只是在收入來源中多出了政府的補(bǔ)貼或獎勵，以及在營銷中相對競爭項(xiàng)目擁有一定程度上的宣傳優(yōu)勢。對于開發(fā)商來講，開發(fā)綠色建筑除了體現(xiàn)出企業(yè)的社會責(zé)任以外，并不能為企業(yè)帶來更多的盈利，甚至?xí)p害既有的盈利。因此為了使開發(fā)綠色建筑成為開發(fā)商的自發(fā)性選擇，最佳的辦法就是尋求盈利模式的創(chuàng)新，讓開發(fā)綠色建筑變成有利可圖的活動。
圖2 盈利模式分類圖
依據(jù)前述的盈利模式構(gòu)成框架，可以利用圖2中由朱武祥、魏煒提出的分析工具[5]，按照不同的收入來源與成本來源的組合劃分為十二個區(qū)域，所有的盈利模式都處于其中的某一個區(qū)域中。對于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)，其盈利模式屬于“盈利模式0”，即由開發(fā)商完全支付成本，并將產(chǎn)品出售給直接顧客獲利。對于綠色建筑的開發(fā)，則可以認(rèn)為政府的獎勵或補(bǔ)貼是第三方伙伴在支付一部分成本，故屬于“盈利模式3”。由于政府的獎勵或補(bǔ)貼往往只占到綠色建筑投資增加的10%左右，大部分的成本仍然是由開發(fā)商來承擔(dān)。上述分析工具為綠色建筑開發(fā)的盈利模式創(chuàng)新提供了以下的思路：
（一）尋求更合理的成本分擔(dān)機(jī)制。
房地產(chǎn)開發(fā)作為一項(xiàng)資金密集型的商業(yè)活動，其對融資的需求本身就非常強(qiáng)烈，要進(jìn)行綠色建筑的開發(fā)，完全讓開發(fā)商獨(dú)自承擔(dān)增加的成本及風(fēng)險，其開發(fā)意愿將會非常低。因此，可能的解決思路是開發(fā)商利用自身作為房地產(chǎn)開發(fā)中的核心企業(yè)所具有的較高議價能力，將增加的成本在綠色建筑開發(fā)的價值鏈上進(jìn)行重新分配，使價值鏈上的各參與主體都分別承擔(dān)與其收益相匹配的一部分成本，從而降低開發(fā)商的資金壓力及開發(fā)風(fēng)險。對于綠色建筑開發(fā)所增加的成本的分擔(dān)機(jī)制的設(shè)計，可以分別對圖3中的房地產(chǎn)開發(fā)基本價值鏈中所涉及到的各參與主體進(jìn)行具體的分析。其中涉及到的對成本影響較大的參與主體包括：設(shè)計單位、施工企業(yè)、材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商等。
圖3. 房地產(chǎn)開發(fā)基本價值鏈圖
另外，由于綠色建筑的一大特點(diǎn)是前期投資較大，而全壽命周期的成本較普通建筑低。因此，利用合理的金融產(chǎn)品，對綠色建筑的成本進(jìn)行時間上的調(diào)整，將前期投資分配到建筑的整個壽命周期，可以有效降低開發(fā)商的前期投入，使開發(fā)商的開發(fā)成本得到進(jìn)一步降低。
（二）創(chuàng)造更多收入來源。
如前所述，傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的收入來源都較為單一，即房屋產(chǎn)品的銷售或出租收入。如此單一的收入來源，在開發(fā)綠色建筑時，由于成本的上漲，開發(fā)商為了維持自身的利潤率，勢必提高產(chǎn)品的售價或租金。而如此一來，勢必使消費(fèi)者對綠色建筑的接受程度大大下降。解決這一問題的思路則是通過利用金融創(chuàng)新方案、開發(fā)延伸產(chǎn)品、提供解決方案和授權(quán)許可等方式拓寬開發(fā)商的收入渠道，使綠色建筑產(chǎn)品的銷售價格或租金水平與傳統(tǒng)建筑基本持平，甚至略有下降。
綠色建筑開發(fā)企業(yè)盈利模式建議
在成本分擔(dān)機(jī)制設(shè)計中，對于設(shè)計單位，除了可以將目前已經(jīng)大量用于工業(yè)和政府投資項(xiàng)目的能源管理合同（EPC-Energy Performance Contracting）應(yīng)用于住宅、商場及寫字樓等商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)之外，還可以通過利用保險等金融產(chǎn)品，使其共同分擔(dān)開發(fā)風(fēng)險。對于材料、設(shè)備供應(yīng)商，可以通過設(shè)備租賃或以購買功能代替購買實(shí)際產(chǎn)品的模式，使供應(yīng)商承擔(dān)綠色建筑開發(fā)中大部分的成本增加。另一方面，為了
而在創(chuàng)造新的收入來源方面，可以嘗試將綠色建筑項(xiàng)目中的能源供應(yīng)系統(tǒng)單獨(dú)打包建立服務(wù)公司，通過提供能源服務(wù)代替產(chǎn)品銷售，以此獲得穩(wěn)定的長期收益，同時將該收益權(quán)作為公司資產(chǎn)進(jìn)行證券化，從金融市場獲取流動資金進(jìn)行新的投資。同時，由于綠色建筑的后期物業(yè)管理具有較高的技術(shù)含量，開發(fā)商可以考慮成立專門針對綠色建筑的物業(yè)管理公司，通過管理綠色建筑獲取超出普通物業(yè)管理公司平均收入水平的收益。甚至開發(fā)商可以與設(shè)計單位合作，建立各種綠色建筑技術(shù)在建筑中應(yīng)用的接口標(biāo)準(zhǔn)，通過向綠色建筑技術(shù)供應(yīng)商收取授權(quán)費(fèi)的方式獲取收入。
不同的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)具有不同的資源優(yōu)勢。因此，在開發(fā)綠色建筑時，不同的開發(fā)企業(yè)能夠選擇的收入與支出結(jié)構(gòu)相互之間往往是有較大區(qū)別的。本文并不試圖提出一個適合于所有開發(fā)企業(yè)的盈利模式，而是根據(jù)前述的盈利模式創(chuàng)新思路，尋求一些具有一定可操作性的方法，供開發(fā)企業(yè)在開發(fā)綠色建筑時參考。
參考文獻(xiàn)
[1] 中華人民共和國國家統(tǒng)計局. 中國統(tǒng)計年鑒[J]. 2012
[2] 蔡偉光. 中國建筑能耗影響因素分析模型與實(shí)證研究[D]. 重慶大學(xué)博士學(xué)位論文:2011
[3] 國家發(fā)展與改革委員會.住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部. 綠色建筑行動方案[Z]. 2013
關(guān)鍵詞:低碳建筑 建筑企業(yè) 低碳經(jīng)濟(jì)
1 低碳建筑的內(nèi)涵及我國建筑業(yè)的現(xiàn)狀
2009年底召開的哥本哈根會議，是國際社會合作應(yīng)對氣候變暖的又一個重要時刻，對中國來說也是一次難得的契機(jī)，是實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇期。低碳建筑是我國在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的大背景下提出的。低碳建筑并不是指一般意義的立體綠化、屋頂花園，而是代表一種理念和象征。所謂低碳建筑，是指在建設(shè)的全壽命周期內(nèi)，最大限度地節(jié)約資源（節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材）、保護(hù)環(huán)境和減少污染，為人們提供健康、使用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。[1]
隨著我國工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)工業(yè)的模式是高投入、高消耗、低效率和重污染，這種模式使我們不堪重負(fù)，同時也給全人類構(gòu)成了極大的生活壓力。和世界其他的國家相比，盡管我們以犧牲大量的資源為代價，那么在城市化進(jìn)程推進(jìn)過程中，建筑行業(yè)在未來會超越工業(yè)、交通等部門而處于社會能源消耗的首位。
在中國，目前建筑能耗約占全社會總能耗的三分之一左右，隨著城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，這個比例將迅速擴(kuò)大。中國目前每年新增建筑面積為20億平方米，高樓大廈在一夜之間拔地而起。這些建筑大多數(shù)都沒有采用節(jié)能設(shè)計，現(xiàn)有的建筑也沒有開始節(jié)能改造。比原有的建筑還復(fù)雜的設(shè)計和材料，例如不通風(fēng)的房型、導(dǎo)熱系數(shù)極大的落地窗、外飄窗等都成為了流行。單位建筑面積能耗攀升，建筑總耗能總量大增，建筑能耗在社會總能耗中的比重越來越大。
我國房地產(chǎn)占社會總能耗的比重，由上世紀(jì)70年代末的10%上升到今天的30%。住宅建設(shè)也是資源消耗和溫室氣體排放的大戶，目前住宅建設(shè)工業(yè)化程度低，施工仍以現(xiàn)場手工式操作為主，生產(chǎn)效率低，并造成資源、能源的過度消耗和對環(huán)境的嚴(yán)重污染。產(chǎn)業(yè)的集約化程度，降低能耗、物耗水平，促進(jìn)住宅建設(shè)整體水平提高。同傳統(tǒng)建筑相比，綠色建筑可減排30—50%的溫室氣體。
建筑能耗已經(jīng)成為我國社會終端能源消費(fèi)的主要方式之一，并且上升勢頭迅猛，如果不加以節(jié)制，按照目前的發(fā)展，到2020年中國建筑能耗將達(dá)到我們難以承受的程度。
2 我國建筑行業(yè)發(fā)展低碳建筑的必要性
伴隨著城市化高峰的到來，建筑能耗的比重越來越大，并成為溫室氣體的重要排放源之一。建筑物所涉及二氧化碳的排放，不僅包括建筑施工和使用過程，還包括建筑材料的生產(chǎn)過程。從建筑行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條來看，要實(shí)現(xiàn)從高能耗發(fā)展方式向低碳發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，就必須抓住低碳建筑的開發(fā)、建設(shè)和推廣等環(huán)節(jié)。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，低碳建筑具有較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益，將逐步獲得市場的認(rèn)可。低碳建筑蘊(yùn)藏著許多節(jié)約能源、節(jié)約資金、創(chuàng)造工作機(jī)會的經(jīng)濟(jì)效益之外，低碳建筑是構(gòu)建未來低碳生活方式的必經(jīng)途徑。
毫無疑問，建筑行業(yè)必須加快發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)模式，直接或者間接地降低能源消耗，達(dá)到節(jié)能減排的效果，成為低碳經(jīng)濟(jì)時代的中流砥柱。因此，推廣綠色建筑，實(shí)現(xiàn)節(jié)能發(fā)展，刻不容緩。
3 發(fā)達(dá)國家低碳建筑發(fā)展現(xiàn)狀
發(fā)達(dá)國家由于城市化水平比較高，建筑業(yè)發(fā)達(dá)。目前在全球提倡低碳環(huán)保的大背景下，推行節(jié)能住宅，是歐美國家當(dāng)前推行城市低碳化的一大熱點(diǎn)。
英國政府在推動建筑節(jié)能方面可謂是下足了功夫。首先，是公共建筑。從08年起要求將博物館、展覽館和政府辦公大樓等大型建筑的能耗情況張榜公布，以推動社會力量加強(qiáng)監(jiān)督，促進(jìn)全國實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)。其次，在個人家庭住宅建筑節(jié)能方面，規(guī)定新建筑設(shè)計時，必須綜合考慮光照、風(fēng)力等各方面的節(jié)能問題，開工前必須有獲得當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)的建筑能耗分析報告，否則將被拒絕施工建造。同樣，德國也規(guī)定，消費(fèi)者在購買或租賃房屋時，建筑商必須出示一份“能耗證明”，告知消費(fèi)者該住宅每年的能耗。
美國大力實(shí)施綠色經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇方案，主要涉及六大綠色基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，尤其是在目前形勢嚴(yán)峻的建筑和制造業(yè)部門的關(guān)鍵性領(lǐng)域。比如翻新建筑物，以提高能源效率，通過投資能源效率和可再生能源戰(zhàn)略創(chuàng)造大量的工作機(jī)會。同時，美國環(huán)保局也對有利于節(jié)能的建筑材料授予“能源之星”標(biāo)志。美國采購法規(guī)定，政府必須采購有認(rèn)證標(biāo)志的產(chǎn)品。[2]
日本的具體做法是創(chuàng)設(shè)住宅領(lǐng)跑者計劃的制度。制定“低碳化住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)”并且要求開放商實(shí)施。這些標(biāo)準(zhǔn)包括采用高效率節(jié)能的住宅裝修設(shè)備，利用太陽能發(fā)電和地?zé)岬臉?biāo)準(zhǔn)和數(shù)值目標(biāo)，安裝可以顯示并掌握電和煤氣的消費(fèi)量的系統(tǒng)設(shè)備，以及根據(jù)“人體傳感器”管理并控制家庭照明系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。修改住宅貸款減稅條例，對節(jié)能型住宅實(shí)行稅制上的優(yōu)惠。[3]
4 我國建筑業(yè)發(fā)展低碳建筑的方法與策略
借鑒發(fā)達(dá)國家發(fā)展低碳建筑的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為，中國發(fā)展低碳建筑必須從以下幾個方面著手：
4.1 建筑設(shè)計上
在建筑的設(shè)計理念上，必須樹立低碳意識。在建筑施工設(shè)計圖紙上、方案中，屋頂、外立面、樓內(nèi)的照明、供暖、甚至樓外的綠地都要盡量考慮到低碳。必須達(dá)到我國工程建筑環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在建筑的設(shè)計、建設(shè)和運(yùn)行過程中，要逐步提高這個標(biāo)準(zhǔn)。如果在設(shè)計中，條件允許的情況下，大樓的樓間建立風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，以保證樓宇內(nèi)的照明等基本用電自給自足。冬季采暖和夏季制冷全部通過地源熱泵實(shí)現(xiàn)，并充分利用太陽能。
4.2 建筑企業(yè)經(jīng)營上
建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)形成低碳思維，從更廣闊的角度看，中國建筑企業(yè)為已經(jīng)到來的低碳經(jīng)濟(jì)時代，需要用低碳思維重新考慮企業(yè)的生存和競爭力的問題，包括怎么應(yīng)對未來更加嚴(yán)厲的環(huán)保和碳排放的政策法規(guī)要求，怎么應(yīng)對未來產(chǎn)業(yè)內(nèi)部低碳的標(biāo)準(zhǔn)，怎樣應(yīng)對未來消費(fèi)者對低碳住宅和服務(wù)的購買傾向。一旦建筑企業(yè)所有的利益相關(guān)者都對建筑行業(yè)企業(yè)有低碳方面的要求，那么建筑企業(yè)必須從戰(zhàn)略上調(diào)整其商業(yè)模式運(yùn)作。比如萬科地產(chǎn)在低碳發(fā)展、節(jié)能減排和綠色建筑的研究與實(shí)踐，部分體現(xiàn)了推進(jìn)低碳工業(yè)化住宅和精裝修方面，以實(shí)際項(xiàng)目為原型建立實(shí)驗(yàn)樓，并最終推廣至實(shí)際的工程項(xiàng)目。房地產(chǎn)開發(fā)商是建筑產(chǎn)業(yè)群的整合核心，像萬科這樣的開發(fā)商具有對這個行業(yè)很強(qiáng)的影響力，對其他建筑企業(yè)來說，萬科的舉動也起到了一個警示作用。
4.3 經(jīng)濟(jì)政策上
國家應(yīng)該對符合低碳建筑標(biāo)準(zhǔn)的建筑工程，給予在稅收上和政策的扶持，鼓勵建筑企業(yè)推廣并發(fā)展。可以借鑒發(fā)達(dá)國家的評價體系和推廣方面，在政策和稅收上鼓勵還是要結(jié)合我國具體的國情與實(shí)際，建立一套符合我國國情的具體的低碳評價體系和政策。
目前，由于我國現(xiàn)有的國情，我國城市建筑不可能都能快速的實(shí)現(xiàn)大量的太陽能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電來解決建筑用能，而是要依靠合理的建筑設(shè)計、用能系統(tǒng)設(shè)計、正確的運(yùn)行管理方法和使用者的節(jié)能理念與節(jié)能的生活方式來實(shí)現(xiàn)真正的節(jié)能。時代性發(fā)展到高科技和現(xiàn)代化的明天，我們肯定會更有智慧的從低碳建筑開始營造低碳人居。
參考文獻(xiàn)
[1]搜狐IT，歐特克力推綠色建筑理念.北京，2008，12.
[2]熊焰，低碳之路—重新定義世界和我們的生活[M].北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社，2010（1），139-143.
這首七言律詩出自《豐模式·現(xiàn)代施工企業(yè)管理新理念》（以下簡稱《豐模式》）。幾經(jīng)周折，終于聯(lián)系到此書作者雷民政，朋友們都叫他詩人。
那天的見面是在一個咖啡館，他比約定的時間早了十分鐘。初次相見的他給人以熱情而沉穩(wěn)的印象。藍(lán)色波點(diǎn)的襯衫、黑色西裝褲、棕色皮鞋，干凈利落的職業(yè)經(jīng)理人打扮。橘黃的燈光下，他看上去比實(shí)際年齡小一些。只有仔細(xì)觀察眼角，才能看到與歲月留下的痕跡。可能不太習(xí)慣正式的采訪形式，他局促起來，身體略微前傾，滑動著鼠標(biāo)，像是在電腦里尋找問題答案。熟絡(luò)起來后，他的話匣子打開了，用夾雜著陜西方言的渾厚嗓音，描繪著施工企業(yè)對信息化的構(gòu)想。
以詩論“豐” 開先河
我們的談話從他的新書《豐模式》開始。我說，有讀者評價這本書不實(shí)用。他并不反感我的唐突，反而坦然的笑了：“只有一個人這么評價，沒有工作經(jīng)驗(yàn)和文字理解能力肯定是讀不懂的。我看了網(wǎng)上其他人的評價，都挺高的。”
誠如雷民政所說，《豐模式》早已潤物無聲地進(jìn)入施工企業(yè)。綿陽通恒軟件有限公司因?yàn)樵趯蛻艚ㄔO(shè)的信息系統(tǒng)中運(yùn)用豐模式理念而大大節(jié)省了成本。
考古專家泰斗石興邦老先生曾高度評價此書：“《豐模式》以詩論道前所未有，其創(chuàng)新價值和文學(xué)價值極高，堪稱瑰寶”。
運(yùn)用詩歌的形式寫企業(yè)管理書籍是雷民政的首創(chuàng)。他說：“詩歌具有‘語言凝練、易于傳唱’的特點(diǎn)，希望用這種語言風(fēng)格讓讀者了解我的管理思想。”
《豐模式》是一本適合企業(yè)管理者、軟件商以及從業(yè)人員看的書籍。他說出了寫這本書的初衷：“偌大的中國建筑市場，7萬多家建筑企業(yè)，特級企業(yè)接近270家左右，4000萬直接從業(yè)者，這個群體需要有人去理清管理理念、去挖掘提煉屬于中國的管理智慧與寶典、去傳播行業(yè)的最佳實(shí)踐成果。”
貫穿全書的“豐”字飽含深意。“三橫”指“母集團(tuán)公司—分子公司—項(xiàng)目部”三級組織，“一豎”指聯(lián)結(jié)三級組織的信息通道。
“三”+“I”=“豐”，看上去簡單的文字加法，實(shí)際上是一個模型。它將單級組織使用的局域網(wǎng)、三級組織使用的城域網(wǎng)、組織與外部聯(lián)通的廣域網(wǎng)集成在一起，形成能滿足三級組織協(xié)同運(yùn)作的豐模型平臺。
書中提到，“豐模型將三級組織的應(yīng)用信息系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)、視音頻系統(tǒng)等統(tǒng)一集成在豐模型平臺上，滿足組織的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)需要。”
通過對建筑行業(yè)組織架構(gòu)及運(yùn)用規(guī)律的觀察研究，雷民政發(fā)現(xiàn)目前特級施工企業(yè)基本上都是三級組織架構(gòu)，于是提出在三級組織間建立一體化協(xié)同運(yùn)作平臺和運(yùn)作機(jī)制的豐模式理念。
他如此跟我描述：“豐模式基于現(xiàn)實(shí)施工企業(yè)集團(tuán)三級組織與其運(yùn)營管理流相結(jié)合而生成，是現(xiàn)實(shí)組織與虛擬網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，是施工企業(yè)管理與企業(yè)信息化建設(shè)的整合。”
豐模式的理念不僅僅適合施工企業(yè)，也適用于社會各級組織。他說：“‘三’在中國的傳統(tǒng)語言中代表‘眾多’的意思，豐模式中的‘三’指多級，涵蓋三級組織管理、二級組織管理、一級組織管理在內(nèi)。”
因?yàn)楦赣H的名字里含有“豐”，雷民政對“豐”字有特別的親近感。他說：“我出生在60年代的農(nóng)村，那個時候年年盼望豐收”。他愛這個“豐”字，《豐模式》正是這樣一本集結(jié)著施工企業(yè)信息化豐碩果實(shí)的書籍。
建筑行業(yè)信息化任重道遠(yuǎn)
雷民政與“信息化”結(jié)緣較早，年長日久，感情越來越深厚。
1984年，雷民政畢業(yè)于交通部呼和浩特交通學(xué)習(xí)計劃統(tǒng)計專業(yè)，畢業(yè)后被分配到中交公路二局二處工作，那時候用他的話說“不吭氣只知道干活”。兩年后因表現(xiàn)突出，領(lǐng)導(dǎo)推薦他參加了1986年的成人高考，就讀于大連海運(yùn)學(xué)院電子工程系電子技術(shù)專業(yè)，畢業(yè)后又回到原單位。
豐富的經(jīng)歷成就了雷民政。他寫道：“云端展手通天路，海底駐腳固龍宮；三山五岳盤蛟龍，五湖四海渡長江；高山流水泡足暖，陽春白雪潤手寒；相思紅葉摘一片，飛信傳書報心安。”這首《筑路人》以飽滿的情緒記錄了一個建筑行業(yè)工作者的心路歷程。
從科員、項(xiàng)目副經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、各部門科長直到副總經(jīng)濟(jì)師，憑著勤奮努力，突出的業(yè)務(wù)能力使他逐漸為人所識。2003年他被調(diào)到北京，任中交路橋集團(tuán)國際建設(shè)股份有限公司旗下二級單位的總經(jīng)濟(jì)師。
2008年5月，他被領(lǐng)導(dǎo)調(diào)去集團(tuán)做信息化建設(shè)，擔(dān)任信息化工作小組副組長。成立之初人手不夠，只有一名組員隨著他四處奔波。
那時雷民政幾乎每晚都會加班，能趕上最后一班地鐵回通州已是十分幸運(yùn)的事，在地鐵里他又會沉醉在信息化方面的書籍中，不知?dú)w處，有好幾次甚至都坐過了站。
通過自我學(xué)習(xí)、請教專家、走訪調(diào)研等形式，他在信息化項(xiàng)目啟動、需求調(diào)研、流程梳理、軟件招標(biāo)的每個階段一步一個腳印實(shí)踐著，僅僅用了三個月時間就順利完成了上述工作，這樣的速度在行業(yè)內(nèi)是罕見的。
憶往昔，追明日。說到建筑行業(yè)信息化建設(shè)進(jìn)程，他有些 “恨鐵不成鋼”：
“建筑業(yè)是中國信息化起步最晚的一個行業(yè)，應(yīng)用程度也最低。住建部2007年提出特級企業(yè)信息化建設(shè)的要求后，一部分企業(yè)為了獲得特級資質(zhì)而上信息化，開發(fā)的系統(tǒng)并不實(shí)用；另外一部分企業(yè)看到了信息化方面帶來的好處，認(rèn)為信息化會提高管理，降低企業(yè)管理成本，才逐漸重視起來。
“路橋行業(yè)較早推進(jìn)信息化的是IT工具應(yīng)用，如設(shè)計用到CAD、預(yù)算用到概預(yù)算軟件、進(jìn)度管理用到PROJECT等。
“管理信息化，較早是從財務(wù)系統(tǒng)開始的，后來在OA領(lǐng)域逐漸推廣，而核心業(yè)務(wù)項(xiàng)目管理信息化是近幾年的事情。
“移動終端應(yīng)用與辦公是當(dāng)下的IT熱點(diǎn)，智能手機(jī)已經(jīng)普及，3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成熟，PAD應(yīng)用遍地開花，符合建筑行業(yè)走動式工作、分散型崗位等特點(diǎn)。
“另外，物聯(lián)網(wǎng)、云計算等都會走進(jìn)行業(yè)內(nèi)，如在施工安全、人員管理、現(xiàn)場視頻監(jiān)控、物料跟蹤、地下空間施工監(jiān)控等方面都會有物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。
“而云計算是分布式處理、并行處理、網(wǎng)格計算、網(wǎng)絡(luò)存儲和大型數(shù)據(jù)中心的進(jìn)一步發(fā)展，可以擴(kuò)大企業(yè)與外部伙伴的協(xié)同工作與數(shù)據(jù)共享，形成合作聯(lián)盟式的網(wǎng)絡(luò)體系，不遠(yuǎn)的將來，云計算與其他應(yīng)用的結(jié)合可以為建筑業(yè)提供管理模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新和進(jìn)步。”
雷民政坦言不太懂技術(shù)。迫于我的追問，他還是談了許多，卻一再謙遜地強(qiáng)調(diào)自己水平不高。
“老蠶”吐露真心意
企業(yè)哪里需要他，他就去哪里。信息中心走向正軌后，雷民政于2011年到中交路橋華北工程有限公司，主要從事市場開發(fā)工作。
當(dāng)我問起他的職業(yè)規(guī)劃時，他表示，“企業(yè)信息化的本質(zhì)是管理，技術(shù)是次要的。企業(yè)管理與企業(yè)信息化不矛盾，是相輔相成的關(guān)系。我喜歡研究管理課題，將會繼續(xù)專注信息化，因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)離不開信息化了。”
已近知命之年的他心境平和，閑暇時會找朋友品茶聊天交換思想，或找個安靜的角落寫作。他向我講述撰寫《豐模式》時的那段日子：“常常廢寢忘食，靈感來時偶爾也會寫個通宵。”
我驚訝于他旺盛的創(chuàng)作精力：“為什么忙碌的工作之余還要寫書？”
“看書寫作讓思想凝聚筆端，對我來說是最愜意的事。”雷民政告訴我，最近他正寫一本關(guān)于施工項(xiàng)目如何提升利潤空間的書籍，明年春天會與讀者見面。
說到愛好，他提起中坤地產(chǎn)董事長黃怒波：“他就一個詩人，詩人界里做地產(chǎn)做的最好的人。他曾說‘投入的去工作，大家覺得我辛苦，而我看是在為我詩歌事業(yè)做積淀’，這個觀點(diǎn)我也很認(rèn)同，投入飽滿熱情去工作、去生活、去體驗(yàn)，雖然距離我未來的目標(biāo)還要走很遠(yuǎn)的路，但我會一直走下去，在求索的過程中享受人生的快樂。”
“熱愛并享受生活，是詩人最基礎(chǔ)的素質(zhì)，雖然我不是一個標(biāo)準(zhǔn)的詩人；用詩表達(dá)企業(yè)管理，用詩敘說管理是我的愛好，我在其中享受了最大的快樂。” 雷民政不止一次的談到了自己的詩歌管理哲學(xué)，“人生如詩、管理如詩。就是在做革命事業(yè)的過程中成為了一個偉大的詩人，人生經(jīng)歷是詩歌靈感的源泉。”
談興正濃時，他拿出文件夾給我看他這幾年發(fā)表的文章，突然一個特別的簽名映入眼簾：豐模式工作室，詢問后得知他早就有成立工作室的想法，以便更好地推廣豐模式這種新穎的管理理念。
他在網(wǎng)絡(luò)上建立了一個社交群，名為“豐模式踐行者之家”，群友近100人。隨著影響力的擴(kuò)大，這個虛擬的工作室很有可能會走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
雷民政是醉心于詩歌的。當(dāng)訪問接近尾聲時，他將筆記本電腦里的詩一首首念給我聽，并講述當(dāng)時的創(chuàng)作背景及心情。而一首五絕《老蠶》被他特別提及。
詩中寫到：“春蠶不覺老，日夜吐心絲。絲吐微軀盡，夢圓繭成時。”
從這首詩不難窺見他的心跡。雖然50歲了，雷民政并不服老。他說自己要像春蠶一樣不停地吐絲，為行業(yè)進(jìn)步做點(diǎn)事情。
仿佛想到了什么，他忽然從隨身帶來的包里拿出《豐模式》一書贈予我。
我來不及言謝，他又拿去說要寫點(diǎn)文字，接著便埋頭陷入沉思。
我開玩笑道：“沒關(guān)系，別浪費(fèi)您的腦細(xì)胞了。”
他繼續(xù)低著頭，喃喃地說道：“一定要寫的。”
品茶間歇，再抬頭時，一首優(yōu)美的藏頭詩已然跳到書上：
“寧以安福，靜以致遠(yuǎn)……”
朝扉頁望去，飄逸的字與美好的詩相得益彰。
恬淡閑適之意似乎也隨著筆墨暈染開來了。
記者手記
如果說有人能協(xié)調(diào)好感性與理性的關(guān)系，雷民政就是其中一個。他可以作詩，也可以做管理。
細(xì)膩的情感是他作為詩人不可或缺的元素，隨著談話的深入，你又會發(fā)現(xiàn)作為高級經(jīng)濟(jì)師的他一絲不茍的一面。
你姑且把他看作研究員，他鉆研詩歌文學(xué)，也鉆研企業(yè)。當(dāng)他把愛好發(fā)揮到極致時，新的管理模式自然誕生了。
關(guān)鍵詞:現(xiàn)代辦公建筑建筑設(shè)計
1現(xiàn)代辦公建筑的綜合概述
(1)現(xiàn)代辦公建筑的基本特點(diǎn)分析。
所謂現(xiàn)代辦公建筑實(shí)際上就是指與企業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體單位以及事業(yè)單位從事各種行政辦理以及活動業(yè)務(wù)的建筑場所，現(xiàn)代辦公建筑物主要有以下幾個特點(diǎn):第一，現(xiàn)代辦公建筑要具備辦公文化，這樣有利于培養(yǎng)與展現(xiàn)企業(yè)的精神與理念，現(xiàn)代辦公建筑追求的是舒適高效的辦公場所，并且重視在精神上鼓勵與引導(dǎo)著員工，從而凝聚企業(yè)的競爭力，通過辦公建筑的外部形象與內(nèi)部空間布置，可以有效的體現(xiàn)出企業(yè)的精神與文化內(nèi)涵;第二，現(xiàn)代辦公建筑已經(jīng)從原來的單一化走向現(xiàn)在的綜合化，通常辦公建筑常與娛樂、購物以及餐飲等聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了現(xiàn)代辦公的功能多樣化。
(2)現(xiàn)代辦公建筑的發(fā)展趨勢特點(diǎn)分析。
隨著我國建筑行業(yè)的迅速發(fā)展，辦公建筑更加具備多元化以及綜合化的功能特點(diǎn)有以下幾點(diǎn):現(xiàn)代辦公建筑的空間設(shè)計方向逐漸向著開敞間的模式;現(xiàn)代辦公建筑內(nèi)部空間的布局是單元化模式，每一個單獨(dú)的辦公單元之間通過特殊的廊道連接;現(xiàn)代化辦公建筑中的空間布局中，除了以往的辦公室需求外，還增加了娛樂與休閑場地，突出了現(xiàn)代辦公建筑的多樣化與功能齊全化。
2現(xiàn)代辦公建筑的設(shè)計要素分析
(1)現(xiàn)代辦公建筑設(shè)計的統(tǒng)一原則。
現(xiàn)代辦公建筑的設(shè)計要根據(jù)建筑的辦公用途角度出發(fā)，在構(gòu)思現(xiàn)代辦公建筑設(shè)計時，要考慮到所有的影響因素，要將辦公大樓的維護(hù)方法與建筑用途統(tǒng)一考慮，在辦公建筑的設(shè)計與建設(shè)過程中，要達(dá)到各方面的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
(2)現(xiàn)代辦公建筑設(shè)計的變化性原則。
現(xiàn)代辦公的管理方經(jīng)常面臨著商業(yè)模式的改變、技術(shù)創(chuàng)新、人員調(diào)動等情況，因此辦公室設(shè)計要滿足辦公功能復(fù)雜特點(diǎn)。此外現(xiàn)代辦公的內(nèi)部要具備完善的辦公家具與設(shè)施，并且還要根據(jù)技術(shù)的進(jìn)步與創(chuàng)新，將計算機(jī)、照明、電訊等新技術(shù)應(yīng)用到辦公建筑中，從而適應(yīng)科技的發(fā)展。
(3)現(xiàn)代辦公建筑設(shè)計要滿足舒適、健康與安全原則。
現(xiàn)代辦公建筑設(shè)計時要滿足基本的舒適、健康與安全原則，因此高質(zhì)量與高效率的現(xiàn)代辦公室要根據(jù)員工自身的需求控制整體的辦公環(huán)境，比如辦公室空氣流動率、溫度以及風(fēng)速等。想要打造高效率的辦公環(huán)境，那就要以員工的舒適、安全以及健康為主要設(shè)計原則，提高辦公空間的空氣流通，并且辦公材料選擇無污染的材料制成，結(jié)合與時俱進(jìn)的高科技辦公系統(tǒng)，才能夠給員工提供一個舒適的辦公環(huán)境，提高員工的積極性與滿意度，從而提高公司業(yè)績。
3現(xiàn)代辦公建筑的外部風(fēng)格與形象設(shè)計
現(xiàn)代辦公建筑與一般建筑不同，由于自身的特殊性質(zhì)，因此在進(jìn)行辦公建筑的外部形象設(shè)計時要根據(jù)功能使用的主體進(jìn)行。不同的辦公使用主體要求不同的辦公外部形象。比如一些行政辦公樓的外部建筑給人一種宏偉嚴(yán)肅的視覺感受。而一般性質(zhì)的企業(yè)單位在設(shè)計辦公建筑外形時，要根據(jù)行業(yè)的性質(zhì)與特點(diǎn)進(jìn)行，因此現(xiàn)代辦公建筑的外部風(fēng)格是多變的，而無論是什么類型的辦公建筑都要與整個城市的建筑藝術(shù)風(fēng)格相匹配。所以在進(jìn)行辦公建筑外部風(fēng)格與形象設(shè)計時，要對建筑周圍的環(huán)境進(jìn)行綜合分析。現(xiàn)代辦公建筑的外部風(fēng)格與形象設(shè)計時常用的方法主要從以下進(jìn)行分析。
(1)外部建筑構(gòu)圖采用主與從的方法。
在現(xiàn)代辦公建筑的外形設(shè)計時，采用的主從構(gòu)圖方式。首先可以應(yīng)用建筑軸線來進(jìn)行外部的形象設(shè)計，例如辦公建筑通過軸線可以合理的組織設(shè)計平面結(jié)構(gòu)以及空間形態(tài)。此外，還可以應(yīng)用體量組合的主從構(gòu)圖方法，不僅適用于建筑對稱的外形布局設(shè)計，還可以適用建筑不對稱的外形布局上，包括體量的各種質(zhì)感、色彩、虛實(shí)、高低、大小以及粗細(xì)的材料處理，從而表達(dá)出建筑的綜合主題。
(2)在設(shè)計時綜合利用對比法。
在現(xiàn)代辦公建筑設(shè)計的過程中，為了凸顯建筑的特點(diǎn)，在設(shè)計時通常利用綜合對比的方法，從而使辦公建筑的外形表現(xiàn)出強(qiáng)烈鮮明的特殊形象感，突出辦公建筑的外貌個性。一般設(shè)計的對比方法主要包括建筑的冷暖色系對比、色彩濃淡對比、虛實(shí)對比、質(zhì)量對比、體量對比、建筑線條形狀對比等。
(3)設(shè)計要把握好建筑的韻律與節(jié)奏。
現(xiàn)代辦公建筑設(shè)計要求較高的韻律感與節(jié)奏感，而設(shè)計中的韻律與節(jié)奏主要是通過建筑組織的變化以及重復(fù)的規(guī)律來體現(xiàn)，從而使人們產(chǎn)生一種視覺上的美觀感。在設(shè)計現(xiàn)代辦公建筑的風(fēng)格與外部形象時，為了表現(xiàn)出整體辦公建筑的外部形體的節(jié)奏感與韻律，在處理建筑體型時一般要用到規(guī)律的重復(fù)使用，在變換外部線條時還要遵循一定的節(jié)奏與規(guī)律。辦公建筑的外部形象應(yīng)該是富有張力以及簡潔大方的幾何形狀，從而表現(xiàn)出現(xiàn)代辦公建筑的時代感以及標(biāo)志特點(diǎn)，辦公建筑外形的設(shè)計還要應(yīng)用一些新材料與新技術(shù)以體現(xiàn)現(xiàn)代化建筑的表現(xiàn)力。
4現(xiàn)代辦公建筑的內(nèi)部空間劃分與設(shè)計
(1)對現(xiàn)代辦公建筑內(nèi)部的門廳空間設(shè)計分析。
一般城市的現(xiàn)代辦公建筑大多都是高層建筑，而高層的辦公建筑的門廳設(shè)計會給每一個到訪的人員帶來最強(qiáng)烈也是最直接的第一印象，因此辦公建筑的門廳設(shè)計要根據(jù)建筑使用的基本特點(diǎn)以及業(yè)務(wù)的類型，從而為內(nèi)部門廳的整體形象進(jìn)行準(zhǔn)確的定位于設(shè)計。企業(yè)辦公建筑類型若是開放性，那么在設(shè)計內(nèi)部空間的門廳時則較為靈活，在設(shè)計時要滿足建筑的便捷使用特點(diǎn)，還要體現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)營的精神與文化內(nèi)涵。而若是一些執(zhí)法部門、政府行政機(jī)構(gòu)辦公建筑在設(shè)計內(nèi)部空間的門廳時，就要設(shè)計成簡潔、大方、莊重與嚴(yán)肅的形象，比如采用比較對稱的布局結(jié)構(gòu)，表現(xiàn)出整體的簡潔與空間感。材料使用最好以石材為主，表現(xiàn)出這些機(jī)構(gòu)質(zhì)樸、穩(wěn)定與嚴(yán)肅的特征。對那些綜合商業(yè)類型的辦公建筑來說，門廳的設(shè)計要盡可能的簡潔并且緊湊，考慮到門廳設(shè)計的功能多樣性，從而引導(dǎo)著人們的瀏覽方向。
(2)對現(xiàn)代辦公建筑內(nèi)部辦公區(qū)的空間劃分與設(shè)計。
傳統(tǒng)的辦公區(qū)空間大多都是方方正正的辦公室，而現(xiàn)代辦公建筑的內(nèi)部空間采取了多樣化的設(shè)計方法。通過對辦公區(qū)的靈活設(shè)計，可以增加辦公空間的開放性、標(biāo)志性與舒適性，這樣的辦公環(huán)境有利于提高員工的滿意度與積極性，激發(fā)工作的創(chuàng)新能力與創(chuàng)造性。在設(shè)計辦公區(qū)域時，要考慮到整體的辦公尺寸，靈活設(shè)置一些廊道，便于單獨(dú)辦公單元的交流。辦公建筑內(nèi)部空間設(shè)計的主要內(nèi)容還有照明環(huán)境。室內(nèi)的照明設(shè)備不僅可以滿足人們對光亮的基本需求，更多時候還可以起到美化空間的效果。通過照明光線的色彩強(qiáng)弱變化可以改善辦公的整體氛圍。在設(shè)計時，利用自然光線改善空間內(nèi)部的濕度、溫度與明度，通過辦公旁邊的窗戶以及辦公頂部的天窗可以獲得自然光線。員工可以根據(jù)自身的需求，打造一個辦公、休閑、娛樂于一體的辦公場所。此外現(xiàn)代辦公建筑還提倡綠化設(shè)計，不僅可以帶來自然的活力，還可以提高辦公建筑內(nèi)部的空間環(huán)境。
(3)對現(xiàn)代辦公建筑內(nèi)部輔助空間的設(shè)計分析。
現(xiàn)代辦公建筑的內(nèi)部輔助設(shè)，就是為了更好的表達(dá)出辦公建筑的空間，比如辦公內(nèi)部的廊道設(shè)計，要重視便捷性以及通暢性，廊道盡量明亮簡潔，在設(shè)計時可以根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行必要的彎曲與轉(zhuǎn)折，在廊道的局部還要做好采光的設(shè)計，必要時選擇一些設(shè)計手法降低廊道的單調(diào)感。此外，辦公建筑內(nèi)部的衛(wèi)生間在設(shè)計時要注意舒適度與合理性，衛(wèi)生間空間的位置設(shè)計要盡量靠近廊道一側(cè)，便于員工的使用，衛(wèi)生間內(nèi)蹲位的數(shù)量也要與員工的數(shù)量相適應(yīng)，避免過多造成浪費(fèi)，過少影響員工的正常使用。
5結(jié)束語
總之，現(xiàn)代辦公建筑設(shè)計要綜合現(xiàn)代化思想與技術(shù)，打造一個建筑外部形象個性，內(nèi)部辦公環(huán)境舒適的現(xiàn)代辦公建筑，在設(shè)計時要注意多方面的影響因素，從促進(jìn)現(xiàn)代辦公建筑的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
本期熱點(diǎn)板塊將為讀者盤點(diǎn)PPP概念之下的明星公司。 中國建筑（601668.SH）
概念股指數(shù)：
公司是中國最大的建筑房地產(chǎn)綜合企業(yè)集團(tuán)、中國最大的房屋建筑承包商，在工業(yè)與民用建筑工程建設(shè)、大型公共設(shè)施建設(shè)及大型工業(yè)設(shè)備安裝等領(lǐng)域積聚了雄厚的技術(shù)優(yōu)勢。公司拓展了大量公路、地下管廊等基建類PPP訂單，在第一批地下綜合管廊試點(diǎn)城市中已獲得三分之一的總里程份額，市場占有率全國第一。在2016年《財富》“世界500強(qiáng)”排名前進(jìn)至27位，比上年提升10個位次，繼續(xù)保持世界最大投資建設(shè)集團(tuán)的地位，并在110家上榜中國企業(yè)中位列第7位。 華夏幸福（600340.SH）
概念股指數(shù)：
公司是中國領(lǐng)先的開發(fā)區(qū)投資運(yùn)營企業(yè)集團(tuán)，主營產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)建設(shè)。公司11月3日公告稱，中標(biāo)湖州市南潯區(qū)財政局湖州市南潯區(qū)產(chǎn)業(yè)新城PPP項(xiàng)目，該項(xiàng)目區(qū)域占地面積約49平方公里，總投資額約400億元。公司自2015年初至今已中標(biāo)8大PPP項(xiàng)目，包括長葛產(chǎn)業(yè)新城PPP項(xiàng)目，武漢市新洲區(qū)問津產(chǎn)業(yè)新城PPP項(xiàng)目，邯鄲叢臺產(chǎn)業(yè)新城PPP項(xiàng)目，眉山市彭山區(qū)產(chǎn)業(yè)新城PPP項(xiàng)目，武陟綜合產(chǎn)業(yè)園建設(shè)PPP項(xiàng)目，南京市溧水區(qū)產(chǎn)業(yè)新城PPP項(xiàng)目，固安縣高新區(qū)綜合開發(fā)PPP項(xiàng)目，南潯區(qū)產(chǎn)業(yè)新城PPP項(xiàng)目。 東方園林（002310.SZ）
概念股指數(shù)：
公司是一家擁有園林工程設(shè)計甲級資質(zhì)和城市園林綠化一級資質(zhì)的園林綠化企業(yè)。公司2016年P(guān)PP項(xiàng)目中標(biāo)金額達(dá)382.11億元，業(yè)績增長后力足。公司早在2013年就為PPP業(yè)務(wù)發(fā)展奠定人才和資源基礎(chǔ)，自2015年以來公司海綿城市PPP項(xiàng)目拿單速度加快。今年第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為20.94億元，同比增長75.92%，主要系隨著PPP項(xiàng)目落地公司工程項(xiàng)目收入增加及2015年底新并購業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，業(yè)務(wù)持續(xù)高增長。
中國交建（601800.SH）
概念股指數(shù)：
公司主要從事基建建設(shè)、基建設(shè)計、疏浚及港口機(jī)械制造業(yè)務(wù)。當(dāng)前PPP規(guī)模大落地持續(xù)提速，“一帶一路”縱深推進(jìn)，軌交行業(yè)PPP純度最高，中國交建是中國領(lǐng)先的鐵路建設(shè)企業(yè)，公司2016年1―9月新簽合同金額為4753.80億元，同比增長10.10%。公司PPP進(jìn)展順利，但使用者付費(fèi)模式占比高，年初至今公司累計新簽投資類項(xiàng)目1254億元，同比增長約80%，其中約800億采用使用者付費(fèi)模式，需關(guān)注后續(xù)運(yùn)營風(fēng)險管理。 寧波建工（601789.SH）
概念股指數(shù)：
公司以建筑施工和建筑裝潢為核心，形成了涵蓋建筑科研、設(shè)計、施工、安裝等相對完整而緊湊的產(chǎn)業(yè)鏈。公司目前已中標(biāo)PPP項(xiàng)目合計68.92億元，今年前三季度合同金額累計約人民幣98.24億元，較上年同期增長57.2%。公司目前已中標(biāo)PPP項(xiàng)目合計41.92億元，PPP業(yè)務(wù)快速發(fā)展，盈利能力高于傳統(tǒng)房建。公司前三季度合同金額累計約人民幣98.24億元，較上年同期增長57.2%。 創(chuàng)業(yè)環(huán)保（600874.SH）
概念股指數(shù)：
公司主要業(yè)務(wù)為污水處理及其它水處理設(shè)施的投資、建設(shè)、設(shè)計、管理、經(jīng)營、技術(shù)咨詢及配套服務(wù)。公司2016年9月8日公告稱募集資金總額不超過18.37億元，助力水務(wù)PPP，在目前眾多PPP項(xiàng)目中，水務(wù)類項(xiàng)目因其商業(yè)模式成熟（城市自來水費(fèi)和污水處理費(fèi)的穩(wěn)定資金來源），現(xiàn)金流最穩(wěn)定，訂單向業(yè)績的轉(zhuǎn)化率也最高。
粵水電（002060.SZ）
概念股指數(shù)：
公司是廣東省政府直屬的廣東省水電集團(tuán)有限公司控股上市公司，主營水利水電工程施工業(yè)務(wù)，同時為市政公用工程、公路工程、機(jī)電安裝工程、地基與基礎(chǔ)工程、房屋建筑工程等工程施工業(yè)務(wù)。公司與智慧陽光投資公司、中南設(shè)計研究院組成的聯(lián)合體在廣東省惠州市惠陽區(qū)與惠州市惠陽區(qū)市政公用事業(yè)管理局簽署《惠州市惠陽區(qū)石橋片區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)PPP項(xiàng)目投資合作協(xié)議》，投資金額約93352.34萬元，運(yùn)維期內(nèi)的運(yùn)營維護(hù)金額約140萬元/年。 現(xiàn)資（000900.SZ）
概念股指數(shù)：
公司主營業(yè)務(wù)為高等級公路的養(yǎng)護(hù)維修和收費(fèi)經(jīng)營，是湖南省交通系統(tǒng)唯一的上市公司。公司環(huán)保業(yè)務(wù)PPP模式探索與新三板上市同時推進(jìn)，在重金屬污染防治，生活垃圾填埋，土壤修復(fù)項(xiàng)目三大領(lǐng)域積極探索PPP業(yè)務(wù)模式以及TOT，BOT等投資方式，是湖南省內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)中唯一能夠承擔(dān)國家環(huán)保部工程技術(shù)中心的企業(yè)。 中國鐵建（601390.SH）
概念股指數(shù)：
公司主要從事基建建設(shè)、勘察、設(shè)計與咨詢服務(wù)、工程設(shè)備和零部件制造、房地產(chǎn)開發(fā)等。2016年1-9月，公司PPP涉及投資總規(guī)模約2213億元，其中根據(jù)股權(quán)比對應(yīng)的中鐵投資規(guī)模1570億元，可拉動1400多億元施工訂單。公司今年大力發(fā)展PPP項(xiàng)目，預(yù)計年內(nèi)PPP訂單有望達(dá)到3000億元規(guī)模，根據(jù)市場空間測算，2017年公司PPP訂單規(guī)模與今年相近。公司承接PPP項(xiàng)目一般通過產(chǎn)業(yè)基金拉大杠桿解決融資通道，股本占總投資一般在11%左右，目前簽訂的PPP資本金收益率12%上下。 銀江股份（300020.SZ）
文 遠(yuǎn)東宏信
如何理解融資租賃
融資租賃又稱設(shè)備租賃或現(xiàn)代租賃。按照我國《合同法》的定義，融資租賃是指出租人根據(jù)承租人對租賃物件、出賣人的特定要求和選擇，出資向出賣人購買租賃物件，提供給承租人使用，承租人支付租金的商業(yè)服務(wù)模式。另外法律規(guī)定，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)，但租期屆滿后，雙方可按約定或者自行商議租賃物所有權(quán)的歸屬，無法確定的，租賃物件所有權(quán)歸出租人所有。
簡單地說，融資租賃的實(shí)質(zhì)是以實(shí)物為依托，以租賃為形式，為企業(yè)固定資產(chǎn)添置提供融資的服務(wù)行為。其商業(yè)模式特點(diǎn)是：購買、融資、租借三行為同時成立；承租人在沒有資產(chǎn)所有權(quán)的情況下，提前享有相關(guān)使用權(quán)及其風(fēng)險收益。
融資租賃的主要類型及功能
法律定義的融資租賃是融資租賃的基本形式，又稱為直接融資租賃。但經(jīng)過后期商業(yè)化的演變，融資租賃又發(fā)展出一些復(fù)雜的新形式，如售后回租、項(xiàng)目融資租賃、轉(zhuǎn)租賃、杠桿融資租賃、委托融資租賃、分成融資租賃等，其中售后回租、項(xiàng)目融資租賃和國際轉(zhuǎn)租賃是比較常見的形式。
售后回租。目前市場上較為主流的方式是售后回租（又稱出售回租、回租賃）：是指物件的所有權(quán)人首先與租賃公司簽定《買賣合同》，將物件賣給租賃公司，取得現(xiàn)金。然后，物件的原所有權(quán)人作為承租人，與該租賃公司簽訂《回租合同》，將該物件租回。承租人按《回租合同》還完全部租金，并付清物件的殘值以后，重新取得物件的所有權(quán)。
在這種模式下，承租人既擁有原來設(shè)備的使用權(quán)，又能獲得一筆資金。售后回租突破了直接融資租賃只能滿足企業(yè)固定資產(chǎn)添置需求的限制，盤活了企業(yè)的存量資產(chǎn)，滿足了企業(yè)的流動性需要。
項(xiàng)目融資租賃。承租人以項(xiàng)目自身的財產(chǎn)和效益為保證，與出租人簽訂項(xiàng)目融資租賃合同，出租人對承租人項(xiàng)目以外的財產(chǎn)和收益無追索權(quán)，租金的收取也只能以項(xiàng)目的現(xiàn)金流量和效益來確定。主
要應(yīng)用于大型設(shè)備甚至高速公路經(jīng)營權(quán)。
國際融資轉(zhuǎn)租賃。租賃公司從其他租賃公司融資租入的租賃物件，再轉(zhuǎn)租給下一個承租人，這種業(yè)務(wù)一般在國際間進(jìn)行，可解決跨境貿(mào)易的法律和操作程序問題。融資租賃在工程建設(shè)行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
盡管早在80年代租賃業(yè)便進(jìn)入我國，但直到90年代末，建筑產(chǎn)業(yè)里幾乎還沒有人知道融資租賃的概念，主要是由于當(dāng)時我國建筑市場正處于發(fā)展初期，大多數(shù)施工企業(yè)依靠自有設(shè)備便可完成施工項(xiàng)目，對融資租賃需求甚少。
2000年，我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)入到大發(fā)展時期；同時，住房制度改革也啟動了房地產(chǎn)市場的大發(fā)展，建筑業(yè)總產(chǎn)值進(jìn)入萬億規(guī)模。在中標(biāo)量不斷上升，施工規(guī)模不斷擴(kuò)大的環(huán)境下，建筑企業(yè)自身設(shè)備已經(jīng)難以滿足施工需求，融資租賃在建筑業(yè)中開始應(yīng)用。
2007年以后，融資租賃業(yè)在建筑行業(yè)快速發(fā)展，原附屬于建筑企業(yè)的機(jī)械施工團(tuán)隊紛紛改制進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)，眾多工程機(jī)械制造商也紛紛展開融資租賃業(yè)務(wù)。2007—2013年，融資租賃公司數(shù)量從58家增至1026家；融資租賃業(yè)合同余額從240億增加至2.1萬億（見圖1），工程機(jī)械融資租賃行業(yè)的市場滲透率（當(dāng)年施工企業(yè)通過融資租賃新增的機(jī)械設(shè)備投資額／當(dāng)年施工企業(yè)新增機(jī)械設(shè)備投資額）從1.8%提升到30%以上（見圖2）；當(dāng)前，工程施工企業(yè)在購置設(shè)備機(jī)械時，約有30%的份額是通過融資租賃實(shí)現(xiàn)的。
融資租賃行業(yè)在建筑施工業(yè)的快速發(fā)展，可歸集于下面幾個原因：一是經(jīng)濟(jì)波動的加大，施工企業(yè)購置固定資產(chǎn)的意愿下降，轉(zhuǎn)而采取融資租賃的方式；二是經(jīng)濟(jì)波動引起了企業(yè)現(xiàn)金流管理的難度上升，融資租賃可以緩解現(xiàn)金流壓力；三是行業(yè)競爭加大，專業(yè)化發(fā)展使施工企業(yè)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)模式；四是由于輕資產(chǎn)高負(fù)債，建筑施工企業(yè)在銀行直接融資受限，融資租賃提供了更為便利和寬松的融資渠道。
融資租賃助力傳統(tǒng)建筑業(yè)發(fā)展
融資租賃大力支持了施工企業(yè)的發(fā)展。2013年融資租賃公司提供了1500億元的資金用于支持施工企業(yè)購置設(shè)備；而融資租賃在建筑業(yè)中還發(fā)揮著更多的支持作用，如支持企業(yè)現(xiàn)金流改善、盤活企業(yè)固定資產(chǎn)等，具體體現(xiàn)如下。
對中短期流動資金的支持。施工企業(yè)在招投標(biāo)階段，需要支付招投標(biāo)保證金、履約保證金、各種保函保證金等各項(xiàng)短期資金；在工程施工階段，又需要不斷墊付期限不定、款項(xiàng)不一的工程款；這都對企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流造成了較大的壓力。因保證金不足，企業(yè)放棄投標(biāo)的案例比比皆是；因應(yīng)收工程款逾期而造成企業(yè)經(jīng)營困境的現(xiàn)象更是數(shù)不勝數(shù)。而施工企業(yè)大多是輕資產(chǎn)模式，申請銀行貸款限制多；同時，銀行貸款的投放和收回在短期內(nèi)也造成了大量的資金閑置和資金短缺。在這樣的情況下，企業(yè)可以通過融資租賃、售后回租的方式引入現(xiàn)金流，通過設(shè)置租期（一般為1~5年）和分期付款的租金，合理化解流動性壓力。
對長期資本性資金的支持。在大型高端的工程項(xiàng)目招標(biāo)中，對施工企業(yè)的設(shè)備資產(chǎn)都有著較高的要求。施工企業(yè)要長足發(fā)展，需要不斷添置新型和大型機(jī)械設(shè)備，這不僅對企業(yè)的長期資金形成較大的壓力，同時企業(yè)還需要承擔(dān)技術(shù)升級、設(shè)備閑置等經(jīng)營風(fēng)險。這樣的情況下，企業(yè)可以通過直接融資租賃業(yè)務(wù)，進(jìn)行全信用融資，以均衡的長期現(xiàn)金流快速地占有和使用設(shè)備，同日寸，還可通過委托租賃、售后回租等方式化解設(shè)備閑置、技術(shù)升級等風(fēng)險。
減少建筑企業(yè)的稅負(fù)。融資租賃屬于國家鼓勵發(fā)展的生產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)融資租賃的資產(chǎn)既可以計提折舊稅前扣除，同時支付的租金也可以獲得
進(jìn)項(xiàng)發(fā)票進(jìn)行抵扣。
盤活企業(yè)閑置資產(chǎn)，優(yōu)化企業(yè)負(fù)債結(jié)構(gòu)。建筑企業(yè)在經(jīng)營過程中將形成諸多固定資產(chǎn)，其中 些資產(chǎn)具有明顯的行業(yè)特性，而銀行般傾向接受通用性資產(chǎn)，并且放款的折扣較大。而融資租賃對產(chǎn)業(yè)的參與度較深，可以更好地盤活企業(yè)閑置資產(chǎn)，通過售后回租的形式，優(yōu)化企業(yè)負(fù)債結(jié)構(gòu)。另外，融資租賃款不占用銀行授信額度，不記入銀行貸款卡信息，不直接受國家信貸政策影響。
融資租賃助推施工企業(yè)未來發(fā)展
未來施工企業(yè)的發(fā)展方向：產(chǎn)業(yè)資源整合型和專業(yè)服務(wù)創(chuàng)新型。新型城鎮(zhèn)化是未來我國發(fā)展的主要動力，也是我國建筑業(yè)發(fā)展的主要動力。新型城鎮(zhèn)化中，政府明確提出要提升“基礎(chǔ)設(shè)施的綜合承載能力”，進(jìn)行“基礎(chǔ)設(shè)施的市場化運(yùn)作”。這實(shí)際上也是歐美發(fā)達(dá)國家、港澳發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展軌跡。在這樣的環(huán)境下，建筑企業(yè)將出現(xiàn)兩級分化的趨勢；大企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，爭取基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)營權(quán)，通過對產(chǎn)業(yè)鏈的資源壟斷和整合，攫取超額利潤，發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)資源整合型企業(yè)：而小企業(yè)則通過專注行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，通過提升專業(yè)化服務(wù)水平和技術(shù)創(chuàng)新的能力獲得高額利潤，成長為專業(yè)服務(wù)創(chuàng)新型的企業(yè)。在世界建筑企業(yè)百強(qiáng)中，豪赫蒂夫( Hochtief)便是產(chǎn)業(yè)資源整合型企業(yè)的杰出代表，而德西尼布( Technip)則是專業(yè)服務(wù)創(chuàng)新型企業(yè)的代表。從國內(nèi)看，中國建筑、中國交建、葛洲壩等公司已經(jīng)開始了產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的步伐，而金螳螂、中海油服等公司也在自身專業(yè)中提升著服務(wù)創(chuàng)新能力。
融資租賃助推產(chǎn)業(yè)資源整合型企業(yè)的發(fā)展。未來融資租賃將幫助產(chǎn)業(yè)資源整合型企業(yè)深入到基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營領(lǐng)域，構(gòu)筑“投資一建設(shè)一運(yùn)營” 體化的綜合能力。
一是以直接融資租賃的形式，支持基礎(chǔ)設(shè)施投資，優(yōu)化投后運(yùn)營的資金流。不論是電力、熱力，還是軌道交通，所有公用設(shè)施資產(chǎn)的運(yùn)營都有前期投入巨大、回收周期漫長的特點(diǎn)，造成運(yùn)營企業(yè)前期資金異常緊張，而后期資金不斷閑置。這種情況下，企業(yè)可以通過直接融資租賃的形式，減少前期資金投入，合理規(guī)劃后期資金流量。如公用事業(yè)企業(yè)在運(yùn)營中需要更新設(shè)備或者修造新的設(shè)施，計劃投入2億，但目前企業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量每年只有0.8億，企業(yè)可以通過融資租賃的形式進(jìn)行購置1.2億的設(shè)備或者設(shè)施，其后規(guī)劃每年償還0.5億，設(shè)定租賃期限為3—4年。
二是以售后回租的形式，支持基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，將固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為流動資產(chǎn)。基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營單位通常是重資產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)或者政府可以將自己原有的設(shè)備或廠房等物化資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給租賃公司而取得現(xiàn)金流入，然后再以直接融資租賃的形式租回上述資產(chǎn)，繼續(xù)對資產(chǎn)運(yùn)營享有決策權(quán)、使用權(quán)和收益權(quán)。以軌道交通建設(shè)為例，已建成的城市軌道交通項(xiàng)目擁有巨大的存量資產(chǎn)，通過售后回租可以將已固化的設(shè)備投資轉(zhuǎn)化為貨幣資產(chǎn)，這在很大程度上緩解了城市軌道交通建設(shè)資金不足的局面，形成滾動開發(fā)的格局。
三是以項(xiàng)目租賃的形式，支持基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營部門籌集建設(shè)資金，分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。政府和業(yè)主在建設(shè)機(jī)場、高速公路、供水等項(xiàng)目中，還可以通過其特許經(jīng)營權(quán)進(jìn)行項(xiàng)目整體的融資租賃，以起到資金籌集和經(jīng)營風(fēng)險分擔(dān)的作用。在項(xiàng)目融資租賃下，融資租賃企業(yè)只能以項(xiàng)目本身收益進(jìn)行清償要求。
融資租賃助推專業(yè)服務(wù)創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展。專業(yè)服務(wù)創(chuàng)新型企業(yè)為保持行業(yè)領(lǐng)先地位，需要不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和設(shè)備升級，融資租賃將為之提供支持。
一是以杠桿租賃的形式購置高端設(shè)備，破解融資困境。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，建設(shè)單位往往需要購置價值極其昂貴的特殊設(shè)備，價格高達(dá)千萬元、甚至億元，如巨型塔吊、盾構(gòu)等。這種情況下，即使使用簡單的融資租賃也難以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)可以使用杠桿租賃的方式，即在簡單融資租賃的基本形式中，融資租賃企業(yè)聯(lián)合其他金融機(jī)構(gòu)共同出資。具體是，融資租賃企業(yè)投資租賃設(shè)備購置款項(xiàng)的20%—40%，并通過對融資租賃設(shè)備收益權(quán)或所有權(quán)的抵押，申請對承租人無追索權(quán)貸款。在杠桿租賃下，建設(shè)企業(yè)可以以完全信用的模式較快地得到巨額設(shè)備的所有權(quán)和收益權(quán)，同時貸款人不能直接向建設(shè)企業(yè)進(jìn)行債務(wù)追索。
二是以轉(zhuǎn)租賃的形式，規(guī)避貿(mào)易壁壘，引進(jìn)國際高端技術(shù)和設(shè)備。目前，歐美許多先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)和設(shè)備，因商業(yè)保護(hù)、國家安全、知識產(chǎn)權(quán)等原因，在出口上存在著限制。轉(zhuǎn)租賃可以避開國際貿(mào)易壁壘，以租借的形式幫助企業(yè)提升服務(wù)和研發(fā)能力。如企業(yè)為承接國際高峰會議項(xiàng)目，可通過轉(zhuǎn)租賃的形式租借微軟公司的商業(yè)軟件，約定在“特定對象、特定區(qū)域、特定時段”進(jìn)行使用。
融資租賃的創(chuàng)新突破：“融資租賃+X”
關(guān)鍵詞 建筑工程管理；核心競爭力；轉(zhuǎn)型升級；成本方圓圖
中圖分類號TU7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號 1674-6708（2013）85-0064-03
自改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已取得35年持續(xù)快速增長的驚人成就。國內(nèi)龐大的基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)需求和海外建設(shè)工程服務(wù)的拓展，使我國建筑業(yè)順勢而上，一躍成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐產(chǎn)業(yè)。然而，我們也應(yīng)清醒的看到，以低勞動力成本為競爭優(yōu)勢的中國建筑業(yè)人口“紅利”已接近臨界點(diǎn)。預(yù)計到2015年人口增長高峰之后，勞動力資源將會減少，勞動力成本必然會增加。而另一方面，中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程在加快，要達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平或發(fā)達(dá)國家水平，還有相當(dāng)長的一段時間。對建筑行業(yè)來說，這又是一個利好的戰(zhàn)略機(jī)遇期。
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，大型國有建筑企業(yè)面臨的是一個無地域優(yōu)勢和行業(yè)壟斷的全競爭市場。能否獲得項(xiàng)目工程，拼的是實(shí)力與服務(wù)，其內(nèi)涵是企業(yè)對建筑工程的科學(xué)管理能力。如何抓住寶貴的機(jī)遇期，強(qiáng)化建筑工程管理的水平與能力，是提升我國建筑工程企業(yè)核心競爭力的十分重要途徑，也是保證企業(yè)在競爭突圍中做大做強(qiáng)、保持可持續(xù)發(fā)展的基本條件。
1 我國建筑工程行業(yè)的基本特點(diǎn)
一般意義上，企業(yè)的競爭力可以通過一個公式來表達(dá)：W=M?（P+P'），P指的是企業(yè)的生產(chǎn)力，P'是企業(yè)外部可利用的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)資源，是企業(yè)的外部關(guān)系。企業(yè)可利用的外部資源加上企業(yè)的生產(chǎn)能力（一定時期內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)能力是有限的）兩項(xiàng)之和，乘以營銷力（M），就是企業(yè)的競爭力。對建筑工程項(xiàng)目而言，核心競爭力的構(gòu)成要素更為復(fù)雜，這與我國建筑工程行業(yè)的基本特點(diǎn)不無關(guān)系。
1.1建筑工程行業(yè)的“三低”現(xiàn)實(shí)
改革開放后經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅猛發(fā)展，使建筑業(yè)異軍突起，建筑施工力量的不足，造成了建筑企業(yè)的入市門檻低、建筑產(chǎn)品技術(shù)難度低和一線工人專業(yè)素質(zhì)低的“三低”局面。“農(nóng)民放下鋤頭就可以拿瓦刀”，似乎誰都可以做“建筑工程”，這是在相對一個時期內(nèi)建筑業(yè)的真實(shí)寫照。在市場有所波動的形勢下，就出現(xiàn)了“狼多肉少”、競爭非常激烈的市場態(tài)勢。這就是行業(yè)的特點(diǎn)，也是建筑業(yè)的一種基本態(tài)勢。
1.2建筑工程企業(yè)的“訂單經(jīng)濟(jì)”特征
在建筑工程企業(yè)，獲得工程項(xiàng)目訂單是第一重要的事，怎么去把訂單拿下來。是企業(yè)時刻都要想著的事。即使已有工程項(xiàng)目在執(zhí)行，也要想著訂單，因?yàn)槿绻麤]有源源不斷的工程項(xiàng)目任務(wù)，建筑企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是不大可能的。不少建筑企業(yè)市場訂單不穩(wěn)定，就是持續(xù)發(fā)展能力出現(xiàn)問題。所以獲得工程項(xiàng)目訂單非常重要。建筑市場必須是持續(xù)的，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。
1.3建筑工程行業(yè)的“趨勢性語言”
隨著建筑工程市場的競爭白熱化，行業(yè)的“趨勢性語言”表現(xiàn)為：一是工程項(xiàng)目的工期越來越短；二是質(zhì)量要求越來越嚴(yán)；三是工程施工成本越來越高；四是業(yè)主報價越來越低；五是工程企業(yè)利潤越來越薄。這也是一個基本的趨勢。其原因是競爭者越來越多。平均利潤低，這是一個“靜態(tài)的”趨勢，也充分說明建筑行業(yè)競爭比較充分，是一個有活力的行業(yè)。
1.4建筑工程市場的嚴(yán)峻形勢
鑒于全球性經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜多變，建筑工程市場出現(xiàn)了 “四難、四煩、四險”現(xiàn)象。“四難”是指接活難、干活難、結(jié)算難、收款難；同時有“四煩”：是指工程項(xiàng)目承擔(dān)者需要面臨墊資、被壓價、工程款拖欠、“維穩(wěn)”四件的“麻煩事”。特別是最近幾年一些地方和單位提出的低價與保證金，動則是幾千萬元，或過億元，使建筑工程企業(yè)就很難辦。一方面應(yīng)收工程款回不來，而另一方面，企業(yè)中農(nóng)民工工資不能拖欠，否則影響社會穩(wěn)定。一些小企業(yè)沒有誠信，但國企必須承擔(dān)社會責(zé)任。而建筑工程企業(yè)還有“四險”：是指建筑工程企業(yè)時刻存在著營銷風(fēng)險、安全風(fēng)險、成本風(fēng)險和質(zhì)量風(fēng)險。
當(dāng)前建筑工程市場出現(xiàn)“四難、四煩、四險”，無一不在挑戰(zhàn)著建筑工程企業(yè)的管理創(chuàng)新水平與核心競爭能力。
2 建筑工程企業(yè)價值鏈的轉(zhuǎn)型升級
對于國有企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，中央早就有要求，地方政府也在促進(jìn)“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式”。作為建筑工程施工企業(yè)要怎么轉(zhuǎn)，大型國有建筑企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是價值鏈環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型升級。特別是央企，更應(yīng)該明確方向。如果沿著“施工承包商―工程總承包商―工程建設(shè)服務(wù)商―城市運(yùn)營商”的思路漸進(jìn)，可能是一個比較理性的選擇。從管理上看雖然有一定的跨度，但是從價值鏈的環(huán)節(jié)來說，這是向工程與產(chǎn)業(yè)的上游方向前行，建筑工程企業(yè)的主動性就更大。
中建五局從2003年開始探索轉(zhuǎn)型升級實(shí)踐，實(shí)行了“區(qū)域化經(jīng)營、專業(yè)化發(fā)展、精細(xì)化管理”的“三化方針”，使“房屋建筑施工、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)與投資”三大業(yè)務(wù)板塊逐漸成型。十年時間，確定了“20字”工作方針，即：“房建求好、基建求強(qiáng)、地產(chǎn)求富、專業(yè)求精、區(qū)域求優(yōu)”。具體來說，中建五局的轉(zhuǎn)型升級，是按照建筑工程企業(yè)的特點(diǎn)，根據(jù)自身實(shí)際情況提出來的，實(shí)現(xiàn)了“三個轉(zhuǎn)型，四個升級”。
“三個轉(zhuǎn)型”是指：經(jīng)營結(jié)構(gòu)上由單一的建筑施工轉(zhuǎn)向三大業(yè)務(wù)板塊并舉，發(fā)展方式上由速度數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型，商業(yè)模式上由施工總承包轉(zhuǎn)向施工投資聯(lián)動。
“三個轉(zhuǎn)型”的成功，保證了企業(yè)沿著正確的戰(zhàn)略路線發(fā)展，而實(shí)現(xiàn) “四個升級”，則是 “產(chǎn)業(yè)升級、管理升級、素質(zhì)升級、文化升級”。
2.1產(chǎn)業(yè)升級
已基本實(shí)現(xiàn)了三大業(yè)務(wù)板塊的利潤各占1/3。2012年實(shí)現(xiàn)合同額過千億，營業(yè)收入500多億，利潤20多億元的歷史最好業(yè)績，產(chǎn)值利潤率的水平在全國建筑工程行業(yè)更是處于領(lǐng)先位置。
2.2管理升級
堅持管理的“七化”，即“區(qū)域化”、“專業(yè)化”、“精細(xì)化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“信息化”、“國際化”與“科技產(chǎn)業(yè)化”。按管理“七化”的要求，十年里全局進(jìn)行了11次區(qū)域性整合， 10次專業(yè)化整合，把資源集中起來參與社會競爭，解決了“同城競爭”和“同質(zhì)競爭”的問題，管理層級也由五級減少到三級，形成扁平化的組織體系。根據(jù)本企業(yè)制定的《運(yùn)營管控標(biāo)準(zhǔn)化系列叢書》，作為全局的工作標(biāo)準(zhǔn)，約500萬字的《標(biāo)準(zhǔn)化系列叢書》分為三大部分，分別適用于全局、分支機(jī)構(gòu)和對工程項(xiàng)目；全局的管理信息化集成系統(tǒng)、信息化虛擬社區(qū)已經(jīng)建成；現(xiàn)在中建五局在阿爾及利亞、剛果（布）等幾個國家都有在建工程，在加納、肯尼亞、新加坡也有工程在跟蹤，我們提出的“百億海外”的目標(biāo)正在一步步實(shí)現(xiàn)；在“科技產(chǎn)業(yè)化”上，堅持發(fā)展“四有科技”，即：有用科技、有效科技、有根科技、有保障的科技。我們這幾年就是通過這“七化”來實(shí)現(xiàn)管理升級的。
2.3素質(zhì)升級
中建五局通過培訓(xùn)來不斷提高員工隊伍的素質(zhì)。成立了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“信和學(xué)堂”。該機(jī)構(gòu)包括六個學(xué)部，其中行政管理學(xué)部是針對管理人員的；執(zhí)業(yè)資格學(xué)部與崗位相關(guān)聯(lián)，是針對專業(yè)技術(shù)人員的；項(xiàng)目經(jīng)理學(xué)部是針對項(xiàng)目經(jīng)理這個群體的；職業(yè)技能學(xué)部是專門針對技師、操作工人的；在網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)部，員工可以通過在線學(xué)習(xí)的“學(xué)分”，直接與員工的考核掛鉤達(dá)到激勵員工學(xué)習(xí)的效果。學(xué)歷教育學(xué)部是面向社會招收大專生；研究生學(xué)部主持 “千人研究生計劃”。此外，中建五局與清華大學(xué)、湖南大學(xué)、中南大學(xué)、西南交大等重點(diǎn)高校建立了實(shí)質(zhì)性的合作關(guān)系等。這一套素質(zhì)升級的“組合拳”，有效促進(jìn)了高質(zhì)量人力資源聚集與提升。
2.4文化升級
文化的力量是巨大的，但文化的力量又是“隱形的”。一個企業(yè)，一年兩年好靠運(yùn)氣；三年五年好靠制度；長期好則要靠文化。十年鍛造的中建五局“信?和”主流文化，本質(zhì)是強(qiáng)調(diào)“信用”與“和諧”，內(nèi)涵是“信心、信用、人和”。其中，“信心”對應(yīng)個體，“信用”指人與人相互關(guān)系，“人和”是體現(xiàn)最終結(jié)果。三者之間的邏輯關(guān)系是：用源自于個人內(nèi)心的信念的力量，營造人與人之間的誠信氛圍，從而達(dá)成和諧共生的目的。
從2003年開始“信心、信用、人和”三項(xiàng)工程建設(shè)，到2006年提出“立德、立人、立業(yè)”的“三立”使命，到2009年，再提出了正確處理“四組關(guān)系”。這四組關(guān)系指的是“公與私”、“是與非”、“苦與樂”、“言與行”之間的關(guān)系。其中，每一種關(guān)系又分為四種境界。比如 “公與私”的關(guān)系可分為“大公無私”、“先公后私”、“公私不分”、“損公肥私”四種境界。其中 “大公無私”要提倡，“先公后私”必須做到，“公私不分”要受批評，“損公肥私”是被嚴(yán)厲懲處的。
3 建筑工程的實(shí)施需要精細(xì)化管理
任何建筑工程項(xiàng)目都是為人服務(wù)的。沒有“以人為本”的基本理念就做不好工程項(xiàng)目。建筑工程從設(shè)計、施工到后期服務(wù)，都應(yīng)當(dāng)考慮到工程項(xiàng)目與自然環(huán)境的協(xié)調(diào)、施工過程與周邊環(huán)境的和諧、工程質(zhì)量與使用功能的滿足，重要的建筑工程還要經(jīng)得時間的考驗(yàn)，要給后續(xù)發(fā)展留下空間。這一切都需要由科學(xué)的建筑工程管理體系作保證。而精細(xì)化管理則是這個管理體系中的核心要件。
經(jīng)過十年的探索中發(fā)現(xiàn)，精細(xì)化管理是優(yōu)秀建筑工程企業(yè)的必經(jīng)之路。而我們的精細(xì)化管理主要以圍繞成本方圓圖來展開的。這是一種理念，也是一種工具和方法。
3.1成本方圓圖是一種重要管理理念
工程項(xiàng)目成本管理的方圓圖（圖1），這代表了一個建筑企業(yè)運(yùn)營管控的重要管理理念。它的一個核心是：建筑是圍繞多個項(xiàng)目組成的，建筑工程企業(yè)運(yùn)營管控必須以項(xiàng)目為主體。
3.1.1成本管理外圓內(nèi)方
內(nèi)部管理是方的，外邊是圓的。經(jīng)營效益、管理效益、結(jié)算效益用采用不同顏色表達(dá)不同的寓意。經(jīng)營效益為咖啡色，管理效益用藍(lán)色，結(jié)算效益是黃色。圖中的實(shí)線和虛線，表達(dá)不同的內(nèi)涵。圖為外圓內(nèi)方。所謂圓，就是圓通；所謂方，就是方正。對外應(yīng)周密、靈活，圓要圓得有理，開源上策劃周密、思路開闊、方法多樣。對內(nèi)應(yīng)穩(wěn)健、嚴(yán)謹(jǐn)，方要方得有據(jù)，節(jié)流上結(jié)合實(shí)際、措施到位。
3.1.2項(xiàng)目生產(chǎn)力最大化
生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系是相互促進(jìn)的關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系可以促進(jìn)生產(chǎn)力。工程項(xiàng)目是我們的產(chǎn)品，要提升生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)人工、材料、機(jī)械等生產(chǎn)要素最節(jié)約、最優(yōu)化的配置（即用最小的成本產(chǎn)生最大的效益），從而使完成工程項(xiàng)目的生產(chǎn)力最大化，使企業(yè)的生產(chǎn)力最大化，最后使整個社會的生產(chǎn)力最大化。
3.1.3兩個基石一條主線
即：項(xiàng)目管理是企業(yè)管理的基石，成本管理是項(xiàng)目管理的基石，項(xiàng)目管理以成本管理為主線。作為建筑工程企業(yè)，所有經(jīng)費(fèi)都是來源于項(xiàng)目，如果項(xiàng)目沒有收益，企業(yè)就不能生存。項(xiàng)目管理是企業(yè)管理一切工作的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)。另外，項(xiàng)目管理要以成本管理為基石，項(xiàng)目管理要落實(shí)到成本管理上面去，成本管理是項(xiàng)目管理的中心工作。
3.1.4權(quán)責(zé)利的統(tǒng)一
要解決項(xiàng)目經(jīng)理和企業(yè)法人、項(xiàng)目和企業(yè)之間的權(quán)責(zé)關(guān)系。企業(yè)是管控主體和利潤中心，項(xiàng)目是實(shí)施主體和成本中心。推行企業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)制、項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，提倡集權(quán)有道、分權(quán)有章、授權(quán)有序、用權(quán)有度。總部為調(diào)控決策中心，主要解決“不缺位”的問題。區(qū)域?yàn)槭跈?quán)管理機(jī)構(gòu)，主要解決“不越位”的問題。項(xiàng)目為一次性執(zhí)行機(jī)構(gòu)，主要解決“不錯位”的問題。要把經(jīng)營效益、管理效益、結(jié)算效益分開，不同的人有不同的考核與獎勵，做到權(quán)責(zé)利統(tǒng)一。
3.2成本管理方圓圖是一種管理工具
其功能之一就是實(shí)施價本分離。通過這個方圓圖，可以將項(xiàng)目的合同造價和項(xiàng)目的責(zé)任成本區(qū)分開，使價、本分離得以實(shí)現(xiàn)。
其功能之二就是劃分3個效益。利用方圓圖這個工具，可以把經(jīng)營效益、管理效益、結(jié)算效益分開。這有一個共知、共識、共行的過程。對三個效益，要分別簽訂責(zé)任狀，按貢獻(xiàn)大少，獎罰分明，不能吃大鍋飯，無功人員不受祿。
其功能之三就是強(qiáng)化四大支撐的成本屬性。工期、質(zhì)量、安全、環(huán)保都要講成本概念，因?yàn)轫?xiàng)目管理是以成本管理為中心的，所以我們提出來“以工期為綱，以質(zhì)量為本，以安全為重，以環(huán)保為要”四項(xiàng)管控標(biāo)準(zhǔn)。
其功能之四就是控制建造成本的五類費(fèi)用，即材料費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)和周材費(fèi)，這五類費(fèi)用要分別地進(jìn)行分析，財務(wù)核算要到位。通過信息化工程的實(shí)施，統(tǒng)一核算標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字一次準(zhǔn)確到位。
3.3成本管理方圓圖是一種管理方法
方法之一是“三大制度八項(xiàng)注意”。三大制度指的是項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制、合同交底策劃制和分供方選擇招標(biāo)制，這也是建筑工程管理最基本的制度；八項(xiàng)注意包含合同洽談、價本分離、商務(wù)策劃、供方管理、過程管控、簽證索賠、結(jié)算收款、獎罰兌現(xiàn)。這都是需要認(rèn)真去落實(shí)的。
方法之二是項(xiàng)目四大策劃。要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益、管理效益、結(jié)算效益，就必須完成現(xiàn)場策劃、施工策劃、商務(wù)策劃、資金策劃這四項(xiàng)策劃。
方法之三是施工生產(chǎn)四項(xiàng)基本制度。即：項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制、組織策劃制、過程管控制、結(jié)果考評制。
方法之四是“分資制”管理法。企業(yè)管理的核心是財務(wù)管理，財務(wù)管理的核心是資金管理，資金管理以現(xiàn)金流量為中心，現(xiàn)金流量以經(jīng)營性現(xiàn)金流量為中心。分資制管理法，是把經(jīng)營效益和管理效益分開，經(jīng)營費(fèi)用是在企業(yè)層面，管理費(fèi)用是在項(xiàng)目層面。也就是將現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)和企業(yè)經(jīng)費(fèi)分開，資金分級算就是分級核算。收支兩條線，就是總部、分公司和項(xiàng)目部三級都要實(shí)行預(yù)算管理，資金分級核算，分支機(jī)構(gòu)的費(fèi)用由總部撥給，而不能從項(xiàng)目上直接劃用。 “分”是基礎(chǔ)，要合理； “算”是關(guān)鍵，要精細(xì)，；“線”是保障，要清晰。
一個建筑工程企業(yè)所有的收益、成本全在項(xiàng)目上。“分資制”做好了，才能很好的理清各項(xiàng)關(guān)系，企業(yè)才能管理好。
4 結(jié)論
一般認(rèn)為，企業(yè)的核心競爭力是一種獨(dú)有技能或技術(shù)。是建立在企業(yè)核心資源基礎(chǔ)上的企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、管理、文化等的綜合優(yōu)勢在市場上的反映。對大型國有建筑工程企業(yè)而言，要在面對海內(nèi)外激烈的競爭中，獲得持久的優(yōu)勢，就必須在工程管理體系建設(shè)過程中，建立起獨(dú)特的核心競爭力標(biāo)識，并使這種標(biāo)識具有業(yè)主所看重價值性、 稀缺性、不可替代性和難以模仿性。
中建五局在十年的探索實(shí)踐中，堅持以“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、謀求持續(xù)發(fā)展”為中心；實(shí)施“差異化競爭、精細(xì)管理、科技創(chuàng)新、素質(zhì)提升、文化升級”五大戰(zhàn)略，制定出“房建求好、基建求強(qiáng)、地產(chǎn)求富、專業(yè)求精、區(qū)域求優(yōu)”五項(xiàng)策略，力求最大限度地提升“團(tuán)隊學(xué)習(xí)、總包管理、市場拓展、企業(yè)營業(yè)、風(fēng)險管控、組織執(zhí)行、融資投資、黨群保障、品牌提升”9種能力。通過經(jīng)營結(jié)構(gòu)、發(fā)展方式、商業(yè)模式 “三個轉(zhuǎn)型”和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、管理、素質(zhì)、文化“四個升級”，極大地提升了企業(yè)的核心競爭力，初步完成了從十年前一個資不抵債、瀕臨破產(chǎn)的大型“老國企”到資產(chǎn)優(yōu)良、績效顯著的跨越發(fā)展歷程（圖2）。
在這十年中，中建五局營業(yè)額由20多億元/年激增到500多億元/年，利潤總額由連年虧損到年盈利20多億元。凈資產(chǎn)總額也從由2002年的負(fù)2.15億元增長到如今的60多億元。2012年該企業(yè)是實(shí)現(xiàn)合同額1000多億元，創(chuàng)利稅40多億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)依然呈現(xiàn)持續(xù)、快速、加速、科學(xué)增長。
也是在這十年中，中建五局連續(xù)獲得國家級工程獎項(xiàng)100多項(xiàng)，省部級工程獎項(xiàng)600多項(xiàng)，4次獲得全國“五一勞動獎狀”、10人獲得全國“五一勞動獎?wù)隆保?00多人次獲得國家級和省部級表彰。2012年12月，還榮獲第三屆中國管理科學(xué)學(xué)會頒發(fā)的管理科學(xué)（實(shí)踐類）大獎，中建五局是該獎項(xiàng)設(shè)立以來唯一獲此殊榮的建筑工程企業(yè)。
更為重要的是，我們在建筑工程管理與核心競爭力提升的理論、方法探索和實(shí)踐過程中，深刻體會到大型國有建筑工程企業(yè)的工程管理體系的構(gòu)建是一個龐大的系統(tǒng)工程。這種管理體系還將隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展而需要不斷完善。這個完善過程恰恰是企業(yè)核心競爭力不斷提升的過程。
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關(guān)鍵詞：辦公建筑；現(xiàn)代化；建筑設(shè)計
中圖分類號：TU2文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，辦公樓建筑業(yè)越來越多，利用現(xiàn)代技術(shù)和城市基礎(chǔ)設(shè)施，把高效率辦公空間構(gòu)成方法及高質(zhì)量辦公環(huán)境營造策略加以研究，對現(xiàn)代辦公建筑設(shè)計是非常重要的。下面將對現(xiàn)代辦公建筑外部形象與內(nèi)部空間特征進(jìn)行一些初步探討。
1、平面總設(shè)計
基地位置及周圍景觀特質(zhì)決定了本方案的創(chuàng)作主線：既要結(jié)合地形地勢，又要使自身的建筑形象得到最佳的展現(xiàn)并融入城市環(huán)境，以達(dá)到提升區(qū)域建筑環(huán)境質(zhì)量的目的。
辦公區(qū)與生活區(qū)進(jìn)行空間穿插，更好地方便了工作人員的使用。辦公區(qū)、生活區(qū)及后勤保障區(qū)圍合成一個內(nèi)庭院，不僅便于園區(qū)的管理，而且溝通了人與建筑，建筑與建筑，城市與建筑之間的相互關(guān)系，給在此工作人員創(chuàng)造了一個充滿陽光與景致的交流、休憩和賞景的理想環(huán)境。
2、外部形象
辦公樓的外部形象與別的建筑不同，是由于其使用主體具體而定的，是政府行政辦公樓還是企事業(yè)單位辦公樓，都由于其使用主體的不同而凸顯其不同的形象特征。政府辦公建筑往往以其宏偉的尺度和巨大的體量，給觀者以強(qiáng)烈的視覺感受。而企事業(yè)單位辦公樓由于其所屬不同的行業(yè)也將呈現(xiàn)不同的形象，或嚴(yán)謹(jǐn)含蓄，或靈巧活潑；或高聳入云的摩天大樓，或平展樸實(shí)的低層。不管什么樣的建筑形象，都會決定和影響著所在城市區(qū)域的藝術(shù)風(fēng)格和美學(xué)價值。所以我們設(shè)計辦公建筑時更應(yīng)該通過對基地環(huán)境的細(xì)致分析，來尋求既能體現(xiàn)現(xiàn)代化辦公建筑新穎、獨(dú)特的整體形象，還要與城市周邊環(huán)境協(xié)調(diào)一致。當(dāng)真正把建筑看作是城市環(huán)境的一部分時，建筑設(shè)計就不僅僅是簡單意義上的單純設(shè)計，單純滿足使用功能、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)等方面的要求已不再是設(shè)計的全部內(nèi)容，而強(qiáng)調(diào)環(huán)境與城市對存在于其中的建筑的重要性，探求空間形體與內(nèi)在秩序的和諧統(tǒng)一，將是設(shè)計方案的基點(diǎn)。例如，對于用地比較緊張的市內(nèi)繁華商業(yè)地段，一般應(yīng)采用集中布局，這樣不僅能解決留停車、人流活動的空間，還可以更好地解決外部交通條件，給城市提供更多的公共空間，并注重了與城市景觀的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。下面簡單談一下創(chuàng)作外部形象時常用的一些方法。
2.1主與從的構(gòu)圖方法
以軸線的關(guān)系表達(dá)主與從的構(gòu)圖手法。比如以建筑為軸線組織平面和空間形體；體量組合中的主從關(guān)系，不僅限于對稱的布局，在不對稱的體量組合中依然可以運(yùn)用體量的大小、高低、粗細(xì)、橫豎、虛實(shí)以及材料的不同質(zhì)感和色彩的處理手法，來強(qiáng)調(diào)其體量組合中的主從關(guān)系。
2.2采用對比的手法
對比的內(nèi)容一般有體量之間、線形之間、虛實(shí)之間、質(zhì)感之間以及色彩冷暖、濃淡之間的對比等。對比的手法易產(chǎn)生個性突出、鮮明強(qiáng)烈的形象感。
2.3節(jié)奏與韻律
所謂韻律常指建筑構(gòu)圖中有組織的變化和有規(guī)律的重復(fù)，使變化與重復(fù)形成有節(jié)奏的韻律感，給人以美的享受。各種韻律所表現(xiàn)的形式是多種多樣的，在體型處理中，既要注意有規(guī)律的重復(fù)，又要有意識地組織有規(guī)律的變化，才能更好地解決建筑型體中的韻律問題。建筑形式應(yīng)具有簡潔而附有表現(xiàn)力的幾何形式，以突出建筑的時代感與標(biāo)志性，采用高新技術(shù)和現(xiàn)代材料，以增強(qiáng)其表現(xiàn)力。整體上豐富城市輪廓線，細(xì)部要做到質(zhì)量一流，二者巧妙融合在一起，使建筑語言達(dá)到統(tǒng)一，增強(qiáng)建筑的標(biāo)志性與獨(dú)創(chuàng)性。
總之，在設(shè)計中我們要把握現(xiàn)代辦公建筑的時代特征，利用一些新的科技手段不斷創(chuàng)造新的建筑形象。
3、辦公建筑綜合體的辦公功能發(fā)展趨勢特點(diǎn)
我國辦公建筑綜合體的辦公功能發(fā)展趨勢特點(diǎn)有以下四個方面：
a.辦公、餐飲、休閑各功能空間圍繞中庭布局的設(shè)計模式：b.辦公內(nèi)部空間大空間開敞式辦公的設(shè)計模式：c. 辦公建筑內(nèi)部空間單元化模式的布局，各個辦公單元之間以設(shè)置具有觀賞的空間廊道來連接：d.辦公綜合體內(nèi)部社會化服務(wù)功能的日趨完善化。
4、設(shè)計中考慮的建筑物的主要屬性
4.1集成性
也就是說，建筑設(shè)計要在考慮所有相關(guān)因素的前提下構(gòu)思。除此之外，大樓的建設(shè)用途和維護(hù)方法也很重要。為保證建筑的完成與建筑物維護(hù)相分離，由建筑用途出發(fā)而得出的建筑設(shè)計就很重要。這意味著高效能辦公建筑的整體設(shè)計必須在建筑師、工程師、業(yè)主和委托人的合作下，貫穿于整個設(shè)計和建設(shè)過程。
4.2可變性
高效能辦公室必須能夠簡單、經(jīng)濟(jì)地裝修，必須適應(yīng)經(jīng)常性的更新改造。這些更新改造可能是由于經(jīng)營方重組、職員變動、商業(yè)模式發(fā)生變化或技術(shù)創(chuàng)新的來臨。但是不管怎樣，辦公樓的基礎(chǔ)設(shè)施、內(nèi)部系統(tǒng)、家具配備必須進(jìn)行升級換代以應(yīng)對這些需要。技術(shù)創(chuàng)新正在飛速進(jìn)行，特別是在電訊、照明、計算機(jī)領(lǐng)域。先進(jìn)的辦公室必須通過有效采用不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)，通過革新設(shè)備如電纜匯流、數(shù)模配電，來迎接技術(shù)的發(fā)展變化。
4.3關(guān)于安全、健康與舒適
在辦公環(huán)境中，對雇主來說，最大的一筆支出費(fèi)用就是辦公室中這些雇員的工資。這類支出一般來說超過設(shè)備租賃費(fèi)和所耗用的能源費(fèi)用。因此，在高效能辦公室中，員工的健康、安全和舒適是最最重要的問題。在正在形成中的新一代先進(jìn)辦公室中，這些問題已經(jīng)被制定為標(biāo)準(zhǔn)列入建筑說明書，如，提高新鮮空氣流通率，采用無毒、低污染材料和系統(tǒng)等。居住者的舒適度是工作場所滿意度的一個重要方面。隨著時間的推移，高效能辦公室能夠提供個性化氣候控制，允許用戶設(shè)定他們各自的、局部的溫度、空氣流通率和風(fēng)量大小。雖然難以衡量滿意度的高低，但有一點(diǎn)被廣泛接受，那就是當(dāng)辦公室職員被提供了令人鼓舞的、充滿活力的工作環(huán)境后，員工滿意度和業(yè)績提高了。提高工作場所滿意度能夠得益于此，部分原因是員工們可以接近自然，視野開闊，有相互交往的機(jī)會，還可以控制自己周邊的小環(huán)境。
5、內(nèi)部空間
辦公建筑為生產(chǎn)、辦公議題綜合性建筑，不同的功能要求建筑提供相適應(yīng)的空間形式，不同使用性質(zhì)要求建筑塑造與之相協(xié)調(diào)的風(fēng)格特點(diǎn)。作為現(xiàn)代辦公建筑，功能要求必須放在首位，平面布局時一般應(yīng)把行政辦公部分與技術(shù)用房分開，并盡可能使平面布局具有更大的靈活性。行政辦公以及與之相配套的生活福利設(shè)施相對來說與外部交往較多，因此一般應(yīng)布置在底層或者裙房中，其中大部分功能集中在一側(cè)配樓內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)職能辦公部分集中配置在另一側(cè)，形成兩大功能區(qū)。辦公路線橫向展開，以保證各部分功能空間的緊密聯(lián)系。集中中心可設(shè)一個現(xiàn)代化中樞，使之與功能空間形成一個整體，為各層提供一個不同形式的趣味空間。人流量大的空間（比如多功能報告廳）可布置在建筑首層，在院內(nèi)設(shè)單獨(dú)入口，滿足大量人流疏散要求。有些辦公建筑都設(shè)有現(xiàn)代化中庭與辦公走廊連接，中庭設(shè)有回廊，共同形成“辦公室內(nèi)街”，將辦公樓的內(nèi)部功能劃分變得富有彈性，既能形成明確的豎向分區(qū)，又能滿足不同要求的大、中型辦公室，在使用過程中，可動態(tài)地根據(jù)需要改變格局，具有更大的可變性和適應(yīng)性。因此在設(shè)計時，第一步，重視生態(tài)環(huán)境設(shè)計。對于辦公建筑，創(chuàng)造舒適、健康的空間環(huán)境是永恒的話題。這部分可以提高項(xiàng)目品牌形象，吸引高端公司入住。第二步，重視節(jié)約能耗設(shè)計。節(jié)約能耗并不是項(xiàng)目最終的目的，而是降低客戶的運(yùn)營成本，同時提高項(xiàng)目的同類產(chǎn)品在市場上的競爭地位。第三步，提高室內(nèi)健康舒適度。提高室內(nèi)健康舒適度一方面能提高工作效率，另一方面能減少生病缺勤率，增加對客戶的吸引力。
《21世紀(jì)商業(yè)評論》
企業(yè)很多時候生活在風(fēng)口浪尖。因此，制定戰(zhàn)略時，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)邊緣中心化，重視少數(shù)派的意見。
卓越企業(yè)在許多方面顛覆了傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃方式。首先，它們改變了顧客服務(wù)方式。它們不再局限于僅僅滿足顧客需求的微小變化，而是突破對消費(fèi)者需求的既有認(rèn)識，它們關(guān)注邊緣需求，以獲得更深刻的市場認(rèn)識，促進(jìn)重要新業(yè)務(wù)的發(fā)展。
其次，在獲得這類市場認(rèn)識的過程中，它們從注重總部的內(nèi)部規(guī)劃轉(zhuǎn)移到企業(yè)外圍，傾聽總部及核心業(yè)務(wù)部門以外的想法。它們不會機(jī)械死板地制定戰(zhàn)略，并且反對集中規(guī)劃與管理流程，提倡更靈活的運(yùn)作模式。
企業(yè)經(jīng)常通過與消費(fèi)者的直接溝通了解消費(fèi)者需求。但其中隱藏著風(fēng)險：目前針對大量消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查可能無法提供有效的市場信息。很顯然，普通消費(fèi)者對產(chǎn)品基本滿意，這無法推動產(chǎn)品或服務(wù)的進(jìn)一步開發(fā)。
通過了解“領(lǐng)先用戶”，即那些對產(chǎn)品使用有著極高要求的用戶，3M公司發(fā)現(xiàn)了這一問題的解決之道。3M公司在研究如何降低手術(shù)患者的感染率時，并未針對傳統(tǒng)醫(yī)院，而是對流動軍隊外科醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查。
為鼓勵邊緣創(chuàng)意，企業(yè)必須避免共識決策，否則就無法了解重要的非主流意見。利潔時家化CEO巴特貝克特認(rèn)為：“如果10人中有8個人意見一致，有2個人持不同見解，我們不會以皆大歡喜的方式解決這個問題。”利潔時家化會讓這2名員工進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證他們的想法是否正確。貝克特說：“利潔時家化最重要的創(chuàng)意有時正是來于這一做法。”
當(dāng)然，企業(yè)需要進(jìn)行遠(yuǎn)景規(guī)劃，但這無法讓企業(yè)明確并創(chuàng)造新的S型競爭曲線。遠(yuǎn)景規(guī)劃很少(幾乎不能)能帶來創(chuàng)造性思維。這正是我們提倡利用邊緣-中心法制定戰(zhàn)略的原因。戰(zhàn)略本身與更新相關(guān)，而更新關(guān)乎創(chuàng)新—不僅是技術(shù)或產(chǎn)品創(chuàng)新，更是管理、組織和流程創(chuàng)新。
（保羅紐恩斯）
創(chuàng)新的隱形敵人
《哈佛商業(yè)評論》
世界各地的公司發(fā)現(xiàn)，將好創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功是件困難的事。
雀巢旗下的奈斯派索已經(jīng)成為歐洲領(lǐng)先的咖啡品牌，它將各種高品質(zhì)咖啡包裝在鋁箔膠囊中，只能與雀巢生產(chǎn)的三種咖啡機(jī)配套使用。在這個概念問世，并在本世紀(jì)頭10年成為這家瑞士公司增長最快的新業(yè)務(wù)之前，公司高管必須消滅三個隱形敵人。
奈斯派索不再以辦公室為目標(biāo)市場，開始向家庭推廣，才實(shí)現(xiàn)了騰飛。家庭會怎么看待這個概念，當(dāng)時這方面的數(shù)據(jù)幾乎沒有，所有能得到的信息都表明，消費(fèi)者的支付意愿可能只有25生丁，而公司要求的最低消費(fèi)價格是40生丁。奈斯派索的相關(guān)人員必須巧妙地解釋這些數(shù)據(jù)，以便更好地說服最高管理層。他們堅信這個想法能成功，迫使公司做出了一個冒險決定。如果雀巢只看市場調(diào)研結(jié)果—這通常是創(chuàng)新的首個敵人，那么這個概念永遠(yuǎn)不會得到開發(fā)。
奈斯派索面臨的另一個敵人是現(xiàn)行的商業(yè)模式。奈斯派索系統(tǒng)，包括一臺咖啡機(jī)和單杯咖啡膠囊，并不適合公司的大眾市場分銷系統(tǒng)。最后，雀巢不得不在另一座辦公樓創(chuàng)辦了一家獨(dú)立的公司。至此，這個新公司Nestlè Coffee Specialties才得以開發(fā)家庭咖啡細(xì)分市場，并推動奈斯派索的銷售。
奈斯派索的第三個敵人是險些扼殺了這個概念的雀巢文化。于是，雀巢CEO包必達(dá)挖來了揚(yáng)妮克蘭。他的做事風(fēng)格不同于雀巢的典型管理者，他竭盡所能推進(jìn)這個想法。作為一個外來者，他擺脫了能力陷阱，不去重復(fù)人們已知和已做過的事情。
要小心創(chuàng)新的隱形敵人，它們通常源于良好的管理實(shí)踐，如市場調(diào)研政策、資源配置流程、業(yè)務(wù)單元和產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃流程等。除非你能盡早發(fā)現(xiàn)這些問題，并找到解決這些問題的方法，否則你的公司永遠(yuǎn)無法從創(chuàng)意中受益。
(亞歷山德羅迪菲奧雷)
借用玩家的智慧營銷
《中國企業(yè)家》
傳統(tǒng)的廣告公司不妨借用玩家的智慧。騰訊的第五期《數(shù)字媒體白皮書》分析認(rèn)為，“宅”在網(wǎng)絡(luò)世界里的用戶可以大致分成五種類型：交流依賴型、社交依賴型、交易依賴型、資訊依賴型、消遣依賴型。
由于年齡、職業(yè)、地域、喜好、社會背景、生活方式等諸多不同，不同類型的“宅人”選擇接受的廣告內(nèi)容和形式差別巨大，他們每天使用各種技術(shù)手段“跳過”和“躲避”消費(fèi)信息，但又主動參與到自己有興趣的廣告制作和品牌傳播中，把合乎口味的信息分享給他們所在社區(qū)的好友。
交流依賴型用戶的主要網(wǎng)絡(luò)價值訴求是一對一的網(wǎng)上交友，這導(dǎo)致他們偏好使用聊天軟件。
社交依賴型用戶的主要網(wǎng)絡(luò)價值訴求是稍為復(fù)合一些的朋友社交圈，這導(dǎo)致他們偏好使用社交網(wǎng)站。
交易依賴型用戶的主要網(wǎng)絡(luò)價值訴求是購物便利性，他們上網(wǎng)最重要的行為偏好就是網(wǎng)絡(luò)購物。
資訊依賴型用戶的訴求是擴(kuò)大自己的視野，他們對新聞、資訊的接收和傳播尤為敏感。
消遣依賴型用戶的訴求是娛樂、消遣，在線看視頻、玩游戲是他們的不二選擇。
“以前的廣告可能是強(qiáng)調(diào)震撼性的視聽沖擊力，而現(xiàn)在需要有深度、知名度、影響力和信譽(yù)度，這些都是建立在你非常了解這些目標(biāo)受眾的心理和思想前提下—你可以用他們能夠接受的符號進(jìn)行傳達(dá)。”福萊(中國)國際傳播咨詢中國區(qū)總裁李宏說。
廣告公司和廣告主還要注意的是，以上提到的各種類型用戶并不是界限分明的，他們之間的興奮交集往往能組成更有力量的趨勢和碰撞。大量的信息在虛擬社群里被篩選、分類、獲取、剔除和傳播，當(dāng)受眾的注意力集中的時候，就足以凸顯巨大的商業(yè)價值。
而因?yàn)楣餐枨蟆⑴d趣而聚集在一起的小型組織越來越多，根據(jù)長尾理論，這些組織的消費(fèi)力和影響力同樣驚人。
(《中國企業(yè)家》研究部)
口碑營銷威力無窮
《INSEAD Knowledge》
大部分新成立的公司在規(guī)劃市場策略時，通常會在廣告和營銷方面投入大筆資金。然而，印度新成立的在線旅游公司iXiGO不然。
iXiGO在4年前成立，立志要成“旅游界的谷歌”。iXiGO的市場營銷預(yù)算為零，創(chuàng)辦人定下的策略是借助口碑傳播樹立品牌形象，并把品牌推廣給印度及全球中產(chǎn)階級。
雖然口碑營銷有多種模式，iXiGO采用的是一種最純自然的模式。“他們并不是先鎖定一群消費(fèi)者，然后通過這群消費(fèi)者有計劃地傳播品牌信息。相反，他們直接把產(chǎn)品投放到市場，讓消費(fèi)者隨意談?wù)摶騻鞑ギa(chǎn)品信息和感受。相較于廣告，他們寧愿把資金投放到發(fā)展產(chǎn)品上。”
與傳統(tǒng)公司把大量資金投入到傳統(tǒng)廣告和營銷不同，iXiGO大力投資于搜索引擎新技術(shù)的開發(fā)，以滿足顧客需求，贏得顧客滿意，加大口口相傳的口碑營銷力度。最近，iXiGO開發(fā)了一套以社交媒體為中心的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。iXiGO平均每天在Facebook上進(jìn)行多達(dá)200多次交互式曝光操作，大約有8萬名Facebook用戶對iXiGO品牌津津樂道。
相較于以社交媒體為代表的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，通過傳統(tǒng)社交推行的口碑營銷更難以量化。不過，在對谷歌博客及論壇3年來的搜索資料進(jìn)行總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，“iXiGO”這個詞只被提到850次，這說明口碑傳播很大程度上還是通過傳統(tǒng)的口口相傳進(jìn)行的。
iXiGO的策略是：確保優(yōu)秀的產(chǎn)品和過硬的技術(shù)，不斷通過創(chuàng)新提升產(chǎn)品質(zhì)量，這樣，產(chǎn)品自然會得到人們的追捧。事實(shí)證明，這種策略具有很強(qiáng)的前瞻性。
展望未來，iXiGO必須在是否繼續(xù)鞏固現(xiàn)有顧客群，抑或是冒著現(xiàn)有客戶群疏離的風(fēng)險而尋求新顧客群這兩者之間做出選擇。正如社交媒體策略和客戶關(guān)系管理策略應(yīng)該隨著公司總體的發(fā)展策略適時調(diào)整一樣，公司的未來增長和發(fā)展策略應(yīng)該隨著公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)而適時調(diào)整。
（Emma Beer）
消費(fèi)者的選擇
《Business Week》
據(jù)奧美今年4月份的一份調(diào)研報告，55%的受訪者聲稱“方便”是他們做出購買決策的主要因素，因此環(huán)保可能為他們帶來不方便；同時，53%的受訪者認(rèn)為綠色產(chǎn)品在中國市場價格偏高。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，得益于政府宣傳以及學(xué)校教育，對于環(huán)保，幾乎所有的受訪者都給出基本的理解，如低碳、自然環(huán)境保護(hù)、自然的生活方式等等。69%的受訪者表示，如果環(huán)保產(chǎn)品和非環(huán)保產(chǎn)品的價格一樣，他們將購買環(huán)保產(chǎn)品。甚至有71%的受訪者表示，愿意多花10%的價格購買環(huán)保產(chǎn)品。
事實(shí)上，價格是左右消費(fèi)者選擇環(huán)保產(chǎn)品時要考慮的一個重要因素。以建筑為例，專家預(yù)測，在未來幾年，中國的建筑能耗在全社會總能耗中的比重將上升至40%，超過工業(yè)、交通、農(nóng)業(yè)等，成為能耗大戶。據(jù)估算，中國建筑行業(yè)擁有50%的節(jié)能潛力。但在如今的建筑市場上，真正能夠做到低碳、節(jié)能和環(huán)保的建筑屈指可數(shù)，而且大多擺出一副拒人于千里之外的“高貴”面孔。
綠色建筑之所以讓消費(fèi)者感到“高貴”，原因在于，綠色多是被當(dāng)作一個賣點(diǎn)來宣傳，首先應(yīng)用的是一些高端樓盤。因此，綠色建筑不僅“高端”，而且“昂貴”。但也有業(yè)界人士認(rèn)為，綠色建筑要實(shí)現(xiàn)節(jié)能，成本問題是難以逾越的一個現(xiàn)實(shí)。而高成本必然帶來高價格，不利于綠色建筑普及。
可以說，成本是所有環(huán)保產(chǎn)品在向大眾普及時面臨的一個主要問題。在大多數(shù)中國人看來，解決環(huán)境問題更大程度上是政府和企業(yè)的職責(zé)，而與個人無關(guān)。超過25%的中國消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)有義務(wù)解決環(huán)保問題，只有不到1/4的受訪者認(rèn)為，他們自己可以解決環(huán)境問題。
