時間：2022-06-05 19:40:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇明年工作打算，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
財務科
在局黨組的正確指導和各科室部門負責人通力合作下，財務科完成了所有的財務核算和收支工作，在編制預算、資金安排上盡量做到量入而出，具體情況匯報如下：
一、梳理1-3月份的賬務，整理原始憑證，進行整齊裝訂，了解局財務系統的運作模式，盡快適應工作，做好資金的的申請和發放工作。
二、建立了事務局到工資賬戶、社保賬戶和個稅賬戶。完成了事務局工作人員工資的順利發放，各項保險和個稅的及時繳納。由于退役軍人事務局是新成立單位，所有工作人員的工資都在原單位發放，各項保險也都在原單位上繳，局成立之后，工資和各項保險都要在我單位發放和上繳，需要在財政局重新建立工資賬戶，人社局工資科進行工資審批，機關保險處建立保險賬戶，與地稅第二分局和農行簽訂三方協議繳納養老醫療工傷失業等保險，與地稅第一分局和中行簽訂四方協議繳納個人所得稅，我局工作人員的工資于5月份在事務局賬戶進行正確無異議發放，本年度工資也正常在人社局工資科晉檔，并在6月份補發，各項保險也在下載的客戶端進行繳納；各位領導同事的個人所得稅專項附加扣除信息，也在5月份進行采集錄入6月份進行上繳。
三、做好部門的年初預算工作。作為一個依靠財政撥款為收入的預算單位來說，部門預算是非常的重要，因為做任何事開展任何業務都離不開經費，如果在部門預算中沒有這個項目的預算經費，那么在事后是沒有辦法開展這項業務的，或者說追加起來非常麻煩，經過局領導與財政局業務科室的溝通協調，最終給我們局列了16個項目支出，保證了事務局今年的項目支出經費；事務局預算做完之后與軍干所和服務中心的預算進行合并，并在縣政府網上做好公開。
四、與局領導和同事一起完成檔案移交工作。退役軍人的檔案對于我們開展的優撫安置、保險接續等一系列工作非常重要，這些檔案非常多，光打印檔案目錄就有500多頁，截止到5月25日民政局總共移交給我們1143個檔案盒、158個文件袋和一些零散檔案，這些檔案整齊放在事先購置好的貨架上，供領導和同事查閱。
五、部門預算績效目標的制定工作。這是今年財務工作新增加的一項內容，主要是對年初制定的部門預算項目支出進行量化，我們局雖然人員少，但總共有16個項目8893萬元支出，比自然資源規劃局還多，他們才10個項目支出，財政局都說我們局根本不能算小單位，我們這16個項目每個項目都有7項內容上報，填報起來非常麻煩，通過查找資料與工程師的協調，最終在7月8號前及時上報。
六、配合做好省退役軍人事務統計工作，建立退役軍人系統臺賬。在省退役軍人事務廳舉辦的退役軍人培訓班要求各業務科室做好歸口統計工作，并在8月初完成數據上報，財務科做好牽頭，組織各個業務科室進行填報，并把各項表格到統計上報到省廳，比較圓滿及時完成了這項工作。
七、做好資金的調度和核算工作。根據年度預算和全局事業發展的需要，及時向財政局調度資金，申請用款計劃，保證全局日常工作的正常運轉。財務工作作為一個單位的保障，為各項工作的開展提供財和物的支持，及時到財政局業務科室申請用款計劃、購置所需辦公用品；及時繳納水費電費通信服務費，及時為項目支出錄入支付申請，確保個各種款項及時足額發放到位，為各位同志開展工作所需的經費原始憑證進行審核并及時報銷。
八、截止到現在事務局財務科總共走了26個政府采購，總金額為2062417元，由于事務局剛成立需要購置的辦公用品非常多，需要維修裝修地方比較廣，所有的固定資產都需要置辦，按照現在的財務管理規定，這些方面都需要進行政府采購程序，財務科都按照規定不怕麻煩進行整理，該有的檔案該走的程序嚴格進行。
九、完成2020年度的年初預算編制工作，按照慣例縣財政局會在12月份進行年初預算，在今年的預算基礎上，向財政局和上級多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預算更加切合實際，利于操作，發揮其在財務管理中的積極作用。也充分發揮了資金的使用效益，確保了事務局各項工作的順利完成。2020年退役軍人事務局預算項目由去年的16個增加到28個，預算金額也由去年的九千多萬元增加到一億五千多萬元。
工作中存在的不足
一是今年底財務系統更換，記賬分為財務會計和預算會計，原來只有財務會計，前期沒有參加舉辦的培訓班，這又是一項新的工作，縣各個局室包括業務科室對這項業務都很懵懂，所以現在有的業務記賬時只記錄了財務會計，而沒有記預算會計。
二是對事務局開展的各項業務不熟悉，各項政策吃不透，一些工作不了解，在對財政局業務科室申請用款和匯報工作時工作處于被動。
下一步工作打算
一是加強財務業務和事務局各科室的業務學習，不斷提高業務技能水平和法律意識。
轉眼間，我離開校園走上大學生村官的崗位已經一年半了。回顧這段時間的工作經歷，感受頗深，既有對工作經驗的收獲，也看到了自身存在的許多問題和不足。農村既是施展才華的大舞臺，又是歷練人生的大學校。在農村最基層經受鍛煉，通過了解和配合村支部、村委會的工作，可以幫助自己奠定良好的思想工作基礎，積累寶貴的精神財富，樹立正確的人生觀、價值觀，讓我在實踐中領悟到“為人民服務”的真諦，體現自我價值，這對我今后的成長和發展，都具有深遠的影響。
這一年多來，我力所能及地參與了村上的很多工作，也接觸了很多的人與事。從剛開始的幫助鎮里、村里整理資料，到后來配合綜治部門做好我鎮法治創建工作，以及旅游接待、講解工作，作為一名大學生村官，作為村委班子的一員，我既感受到了肩上的重擔和老百姓對我們村干部的期待，又體會到了農村工作的快樂和成就感。現將我這段時間以來工作、學習和思想情況總結如下：
一、學習是提高自身業務水平的根基
作為一名走出校門不久的大學生，在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，因此，我沒有放松對自己的要求，通過勤奮學習，不斷提高自身業務水平。
1、向書本學習，在過去的一年中，我主動加強對政治理論知識的學習。在原有的基礎上，系統學習了科學發展觀、和諧社會、社會主義新農村等重大戰略路線方針，同時注重加強對外界時政的了解，通過學習，提高自己理論水平。
2、向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們的工作作風和處理問題的方法。在領導和同事們的關心和幫助下，我迅速適應農村工作，提高了自己的業務水平。本文來源：文秘站
3、向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
二、踏實肯干，認真完成好各項本職工作
1、這一年多，我幫助村里撰寫、整理材料，參與村里大大小小的事務；有上級領導蒞臨我村參觀的時候，我還會兼任景點接待和講解，向領導展示我鎮、我村的旅游碩果和經濟發展成就。
2、遠程教育播放是上級交給我們的又一項任務。我學習了網線連接、鍵盤應用等技術，認真開展好農村黨員干部現代遠程教育工作。在全村干部、黨員、群眾中播放現代遠程教育課件，定時下載有關課件，并把重要課件及時反饋給村黨支部，及時通知黨員群眾學習。每月組織全體黨員進行學習，為大家講解相關內容，記下大家在學習過程中遇到的問題以及通過學習而獲得的心得體會、對本村發展所提的意見建議，并把播放過程中遇到的有關問題、意見和建議及時反饋給村黨支部，取得了良好的效果。
3、做大做強創業項目。在上級政策的號召下，我與本鎮的其他三位大學生村官聯合本地大戶采取抱團創業的形式有了自己的創業項目，各級領導對我們的創業項目非常的關心，也給予了大力的扶持。當我們的項目作為觀摩點接受上級領導視察的時候，我們幾個認真準備，每次都以最好的面貌呈現在領導面前。
三、工作中存在的問題與不足
在鎮村領導的關心與支持下，我的工作有很多收獲，但同時也發現了幾個方面的問題和不足：
1、工作方式方法要加強。平時和村干部的溝通交流還是不夠，有些問題和想法沒能做到及時提出，對工作還是有些拘束，辦事畏手畏腳。
2、處理復雜問題的能力不夠，和農民交流方式和處理工作方式上還沒有完全適應和改變，與群眾協商問題的能力有待提高。
四、明年工作打算：
1、加強自身思想建設，塑造自己的品格。要以飽滿的工作熱情和積極的心態去對待每一件事情，在農村我要學習的地方很多，碰到的困難也會很多，但是思想上要自信，要有接受挑戰的勇氣。
2、繼續強化學習，提高綜合素質，成為村干部的得力助手。學習是一個民族進步的不竭動力，也是人生的永恒主題。我需要學習的東西很多，包括認真學習政治理論，增強政治敏銳性和鑒別力，做到堅持原則，明辨是非；認真學習農村政策法規，熟練掌握村級規章制度；認真學習農村實用技能，用所掌握的知識技能為村民服務。同時，繼續虛心向老同志、老黨員學習，向群眾學習，掌握農村工作方法，提高做好農村工作的本領和能力。
3、樹立百折不撓的奮斗精神，提高自身工作韌性。農村工作復雜而又富有挑戰，環境的艱苦，條件的惡劣，吃閉門羹、受到冷言冷語更是很常見的事情，但是我們堅信有領導的指導和同事的關愛團結作后盾，我們就會有信心、有勇氣克服任何障礙，百折不撓，知難而上，把自己打造成一個能打能拼，韌勁十足的村干部。
行動”和“三項建設”，加強組織領導，強化責任落實，廣泛宣傳教育，狠抓監督檢查，深化專項治理，有效減少了各類事故的發生，保持了安全生產形勢的持續穩定，連續5年實現“雙下降”良好態勢。現將開展安全生產監管工作情況匯報如下：
一、今年以來安全生產工作的主要特點： 2、各級各部門安全責任意識增強。工作中通過會議推動、健全責任體系、嚴格督辦等方式，全區各級各部門以安全促發展的理念進一步增強，有效促進了領導干部落實“一崗雙責”，安全工作做到了主要領導親自抓，分管領導具體抓，堅持齊抓共管，協調配合，推動各級各部門把安全生產作為經濟社會又好又快發展的基礎和保障。
3、企業基礎管理水平得到有效提升。我局認真分析近年企業發生事故的原因，創新監管手段，通過開展安全生產“三項行動”；層層推進安全生產隱患排查治理；推進企業分類監管、安全管理標準化工作；建立理事組管理模式等活動，指導、幫助企業從安全制度、操作規程、內部教育、責任制落實、現場管理等方面進一步規范，夯實安全工作基礎，企業安全管理水平明顯提升，全區工商貿企業事故呈下降趨勢。 5、重點領域的安全狀況有效改善。今年以來，我局根據全區安全生產工作的實際，認真履行安全監管工作職責，把危險化學品生產經營、船舶鋼結構作為監管重點，深入推進專項治理，充分發揮安委辦職能作用，先后組織召開6次工作會議，及時協調整治工作中遇到的問題，專項治理工作有序開展。8月份召開專項整治推進會，11個專項整治牽頭部門交流了上半年開展專項整治工作情況，總結了專項整治工作取得的成績，指出存在的突出問題和薄弱環節，有力促進了隱患排查治理工作，專項整治工作取得明顯成效。
6、全民安全意識得到增強。通過面向基層、面向主要群體，利用新聞媒體，通過開展各類活動，廣泛宣傳安全法律法規和安全常識，尤其是通過“安全生產月”組織了形式多樣的宣傳教育活動，通過999民生熱線廣播，與群眾交流安全生產工作情況。各新聞媒體積極配合“安全生產年”、“三項行動”等安全生產中心工作，開辟安全新聞、安全知識、法律法規、事故案例等專題欄目，普及安全知識，宣傳安全法律法規，全民安全意識得到增強。
二、主要工作：
2、加大監督檢查力度。今年來，我局結合安全生產治理行動切實加大安全檢查力度。一是加強重點時段安全檢查。如對客運車輛的突擊檢查、在建重點工程的檢查、國慶前安全大檢查等活動，認真制定檢查和督查方案，抓好組織發動，推動各鎮、各部門安全生產檢查的深入開展。二是加大檢查企業的頻率。今年以來，我局將監管重心前移和下移，把大部分的安全監管力量下沉到基層和企業，認真開展安全檢查。三是做好專家指導服務。為提高檢查成效，我們充分發揮各行業專家組的作用，定期組織上門為企業提供安全技術咨詢服務，促進企業的安全生產工作。
3、切實做好專項整治。今年，我局根據全區產業結構的特點，在道路 4、大力開展宣教培訓工程。一是面向社會抓宣教。利用廣播、電視、網絡、報紙等新聞媒體，廣泛宣傳安全生產法律法規知識，積極營造安全生產隱患排查治理活動氛圍。特別是在“安全生產月”活動期間，舉辦了咨詢日、《消防法》宣傳演出、特種設備、農機安全等四次規模較大的安全宣傳教育活動，我局積極組織4個節目參加南通市濠濱夏夜文藝演出。今年來在通州大眾報編印安全專刊五期，刊發安全生產簡報10期，通過通州大眾網絡媒體宣傳安全工作動態信息，用安全法律法規和事故案例圖片展板到企業、進社區進行巡展，大力普及安全文化，提升市民安全意識。二是突出主要群體抓培訓。聯合質監局、消防大隊等部門組織開展各類培訓班，對企業主要負責人和安管人員、特種作業人員以及各鎮區安監人員開展業務培訓，1-9月共培訓企業主要負責人和安管人員1400多名，培訓特種作業人員6500多名，培訓煙花爆竹經營人員500多名。圍繞五年培訓15萬職工的目標，按照“全員覆蓋、分類實施、層級推進”的原則，注重方式方法，認真組織實施，到目前為止已培訓17.2萬人，提前一年超額完成職工電視培訓任務。三是結合中心工作抓宣傳。在開展的“迎國慶講文明樹新風”活動中，組織開展了“送安全進企業”活動，對隱患排查治理工作進行再發動再宣傳。同時組織各鎮安監所利用宣傳單、流動廣播宣傳車等形式，宣傳安全生產法律法規和營造隱患排查治理活動聲勢，通過多形式、多渠道的廣泛宣傳，隱患排查治理工作深入基層、深入企業，知曉率、覆蓋率不斷提高。 6、積極拓展安全管理新模式。在往年開展企業分類評估的基礎上，今年初下發了《關于扎實開展工業企業安全生產評估及分類監管工作的通知》，建立了安全生產誠信企業和重點監管企業數據庫，積極實施分類監管，提高了安全監管的針對性和實效性。同時，組織開展了“安全技術服務活動”，切實幫助企業提高安全管理水平。在船舶鋼結構、危化品生產、非煤礦山、鋼絲繩等重點行業建立了安全管理網絡理事組管理模式，成立了12個理事組，通過企業自治和民間管理等辦法促進企業安全生產主體責任的落實，提高企業的安全生產管理水平。 7、提升應急管理和應急救援能力。認真貫徹和落實上級有關應急管理方面的工作部署，通過多種方式，全面推動應急管理工作的深入開展，一是進一步完善安全生產事故應急預案。結合通州實際，從區政府到各部門、各鎮區都制定了較完善的安全生產事故應急救援預案。區政府在往年出臺的《通州市突發公共事件總體應急預案》、《通州市安全生產事故災難應急預案》等19個全區性安全生產方面的應急預案基礎上，今年印發了《通州市突發自然災害救助應急預案》，全區各部門共制定應急預案46個，20個鎮區相應制定了專項應急預案、現場處置應急預案。二是引導和督促企業制定和完善安全生產事故應急預案。在鎮區的指導和督促下，大多數企業根據實際情況制定了應急預案。特別是生產型企業分級評估工作的開展，更有力地推動了應急管理工作，尤其是全區危化品企業、重大危險源單位預案全部制定到位。
三是增強和發揮應急救援隊伍的作用。通過各方協調聯動，通西消防站已經投入運行一年、通海消防站建設進展順利，在出現險情時，各種應急救援力量發揮了重要作用。最近，我局已經向區政府請示建立“安全生產應急管理中心”，年內可以建設到位。四是加強安全生產應急救援預案的演練。6月25日，我局牽頭建設局、質監局、消防大隊等單位，在通州中信液化氣公司組織了一場液化氣消防應急救援演練；6月29日，區政府在位于二甲鎮的南通中油泰富石油銷售公司舉行了危險化學品消防救援演練，區政府分管領導擔任演練活動總指揮，親自參與演練方案的研訂，現場指揮演練活動。各鎮區、各部門分管安全工作的領導以及重點消防單位的同志觀摩相關演練活動。通過演練和輿論媒體的宣傳教育，增強了廣大干部群眾的應急處置的意識，提高了防災減災能力，更進一步完善了應急救援預案，鍛煉了救援隊伍，提高了應急保障能力。 9、狠抓機關作風建設。一是加強黨風廉政建設。緊緊圍繞愛崗敬業、勤政高效、廉政自律、優質服務的目標，通過開展“項目建設、民生建設、效能建設”、“排查廉政風險防控點”、“廉政文化進家庭”主題教育等活動，全局干部清政廉政意識明顯增強，服務企業、服務群眾的主動性得到有效改觀；二是強化全員學習。按照“學習日”制度，堅持集體學習和自學相結合，經常組織中層干部帶領學習業務知識，全面提升局機關干部職工的理論素質和業務水平；三是積極聽取基層意見。邀請人大代表、政協委員、行風監督員代表召開座談會，向他們匯報我局在作風建設工作中取得的成績，認真聽取他們的意見，深入基層開展行風評議，面對面聽取服務隊對象的質詢，我局危化科作為36家區級機關重點中層科室接受了人大、政協和企業家代表評議，排名位次在中上游。四是抓好政務公開。在通州大眾報上向社會鄭重作出“安監干部廉潔自律十不承諾”，嚴格落實《行政許可法》，堅持依法行政，對116個行政處罰自由裁量權項目實行了固化標準，減少了人為因素的干擾，嚴格公開辦事、公開政策依據和公開辦事程序。今年初制定了全年安全監察計劃，對重點項目、重點領域、重點企業履行安全生產監督管理，讓機關干部在一線履行職責，在一線樹立形象，在一線接受群眾監督。
今年以來，我在安全生產監管工作方面取得了一定的成績，安全生產形勢總體保持平穩，但仍然存在諸多薄弱環節。主要表現在：一是事故總量仍然較大，一些行業和領域安全生產問題仍然突出，部分領域事故仍然多發；二是少數企業安全生產基礎不扎實，生產方式比較落后，安全保障措施不足，安全管理水平偏低；三是部分單位麻痹松懈思想仍不同程度存在，違章、違規現象仍有發生。針對以上問題，我局將努力在今后的工作中認真加以解決。
三、明年安全生產監管工作思考
1、進一步完善工作目標考核。緊緊圍繞南通市下達我區安全生產控制指標，加大組織領導力度，以親民務實的工作作風，認真落實政府部門安全責任，完善年度安全工作考核細則，確保實現全年安全生產工作目標；
2、進一步推動落實企業主體責任。按照“標本兼治，重在治本”原則，根據企業實際，從四個方面著手，夯實企業基礎。一是督促企業針對實際制定安全規章制度，完善崗位安全操作規程，明確全員安全責任，形成各盡其能、各負其責的管理格局和責任機制；二是督促企業改善企業安全設備，為從業人員提供標準的勞動防護用品；三是督促建立隱患自查自糾機制，實現隱患排查治理工作經常化、制度化；四是督促企業認真執行“三級”安全教育制度，不斷提高從業人員安全意識和業務素質。
3、進一步強化重點領域專項整治。在危險化學品、船舶鋼結構、道路交通等領域開展專項整治，進一步加大組織協調力度，強化部門之間的協調配合，協同作戰，形成合力，從源頭上控制不安全因素產生，認真總結近年發生事故的教訓，指導企業完善內部管理職責，完善企業用工機制，加強現場作業管理，防范和減少事故的發生。
4、進一步強化基層安監所建設。完善鎮級安監所工作目標考核細則，通過多種途徑和辦法，不斷提高鎮安監所人員的業務能力，充分發揮鎮安監所安全監管作用，對具備條件的鎮安監所試行授權執法的同時，分片組建執法中隊，切實體現安全監管工作重心下移，關口前移，從而使鎮級政府安全監管責任真正落到實處。
5、進一步健全隱患排查長效管理機制。繼續開展安全生產隱患排查治理活動，對排查出的各類隱患，建立網絡隱患管理數據庫，隨時調閱隱患整改進展情況，對排查出的三級以上重大事故隱患，按照“五定”的要求，進行掛牌跟蹤督辦。對整治難度大、危險程度高、涉及多個部門的隱患，加大協調力度，合力推進整改，確保每一個查出的事故隱患得到有效整改。
6、進一步強化安全生產培訓教育。繼續將面向基層、面向群眾，全方位、多角度廣泛開展安全生產宣傳教育活動，促進安全文化普及。深入開展企業安全生產專業知識培訓，積極組織企業業主、工程分包負責人、安全管理人員參加年度安全培訓。在總結職工電視培訓工作經驗的基礎上，探索網絡教育新模式（在區安監局網站增設視頻教育內容），加強重點崗位安全教育，全面提高從業人員的安全生產意識和防范能力，提高從業人員發現問題、解決問題的能力。
自我評定的結構由標題、正文和落款三部分構成。
（1）標題。 自我簽定的標題有兩種形式：
1）性質內容加文種構成，如《學年教學工作自我鑒定》。
2）用文種“自我評定”作標題。如果是填寫自我評定表格，不寫標題。
（2）正文。 正文由前言、優點、缺點、今后打算四部分構成。
1）前言。概括全文，常用“本學年個人優缺點如下：”“本期業務培訓結束了，為發揚成績，克服不足，以利今后工作學習，特自我鑒定如下：”等習慣用語引出正文主要內容。
2）優點。一般習慣按政治思想表現、業務工作、學習等方面的內容逐一寫出自己成績長處。
3）缺點。一般習慣從主要缺點寫到次要問題或只寫主要的，次要一筆帶過。
4）今后打算。用簡潔明了的語言概括今后的打算，表明態度，如“今后我一定×××，爭取進步”等。
自我鑒定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要實事求是，條理清晰，用語準確。
在公司工作了已經有幾年了，在公司工作的也是很順利，公司的一切情況我基本都能夠了解的差不多，所以我的工作計劃和年終總結寫的很上手、很簡單。
一、明年工作計劃
1、要有突破和亮點 突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
2、要全面。將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
3、要到位。目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。
二、 當年市場工作總結
1、特別說明。若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
2、情況概述。客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。快過年了，公司又將迎來新的一年了，各公司都開始在做銷售年終報告了，分享年終銷售總結！
比如：今年 公司下達的 銷售任務指標是多少，實際完成了 銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商 網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
3、簡要分析。針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
自我鑒定的作用
(1)總結以往思想、工作、學習，展望未來，發揚成績，克服不足，指導今后工作。
(2)幫助領導、組織、評委了解自己，作好入黨、入團、職稱評定、晉升的依據材料準備工作。
(3)重要的自我鑒定將成為個人歷史生活中一個階段的小結，具有史料價值，被收入個人檔案。
自我簽定的格式與寫法 本文來自：中國教育文摘
自我鑒定的結構由標題、正文和落款三部分構成。
(1)標題。自我簽定的標題有兩種形式：
1)性質內容加文種構成，如《學年教學工作自我鑒定》。
2)用文種自我鑒定作標題。如果是填寫自我鑒定表格，不寫標題。
(2)正文。正文由前言、優點、缺點、今后打算四部分構成。
1)前言。概括全文，常用本學年個人優缺點如下：本期業務培訓結束了，為發揚成績，克服不足，以利今后工作學習，特自我鑒定如下：等習慣用語引出正文主要內容。
2)優點。一般習慣按政治思想表現、業務工作、學習等方面的內容逐一寫出自己成績長處。
3)缺點。一般習慣從主要缺點寫到次要問題或只寫主要的，次要一筆帶過。
4)今后打算。用簡潔明了的語言概括今后的打算，表明態度，如今后我一定，爭取進步等。
自我鑒定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要實事求是，條理清晰，用語準確。
新春將至，新聞人怎么看待和將怎樣度過這個春節，他們在春節期間的媒體接觸打算如何?他們的過年心態和對來年的期望是什么?本刊進行了一個小型調查。
1 春節期間您是否仍將繼續工作?
A 繼續工作 9.09％
B 一部分時間工作 39.39％
C 在家里做手頭的工作 15.15％
D 完全休假，與工作暫別 36.36％
2 您認為這個春節：
A 是休息調整的好機會 51.52％
B 打破了正常工作節奏，不如不放假 6.06％
C 雖然對工作安排有影響，但7天假期可以讓自己的生活更豐富 36.36％
D 其他 6.06％
3 春節期間您是否仍將堅持每天閱讀(收看)新聞?
A 是 63.64％
B 否 6.06％
C 有條件就看，沒條件就不看 30.30％
4 春節期間，您將主要以什么渠道獲知新聞(多選)?
A 電視76.79％ B 廣播9.09％
C 網絡66.67％ D 報紙30.30％
E 手機21.21％
5 您打算除夕收看央視春晚嗎?
A 打算全部收看24.24％ B 不打算收看 15.15％
C 看一部分60.61％ D 第二天著重播0.00％
6 您打算收看網絡春晚嗎7
A 打算收看15.15％
B 不打算收看84.85％
7 告別2009年，您希望來年的工作環境發生什么變化(多選)?
A 有更多能力提升的機會 42.42％
B 人際關系更協調，溝通更順暢 51.52％
C 工作壓力減小，工作任務減輕 36.36％
D 考核更公平合理 39.39％
E 其他 15.15％
8 辭舊迎新，您為過去而遺憾。為未來而焦慮嗎?請以一句話說明您的過節心態：
(1)有壓力，又老了。(2)經年釀作杜家酒。飲罷孤寒立輕舟，一醉方休!(3)又長一歲，感覺機會減少。害怕身體出問題。(4)期待新年新氣象。(5)新聞不老，人在變老。老的是年齡，不老的是心態。(6)作別不快。(7)越來越老了，歲月啊，你慢點兒走。(8)俗緣未了償舊業，牽牽絆絆難還鄉。(9)避喧囂、靜身心。(10)回家啦! (11)知足常樂。(1 2)遺憾屬于過去，焦慮屬于未來。(13)早死早超生。(14)大眾傳媒的黃金時代過去了，新聞人要重新定位自己的職業追求。(15)沒什么特別的感覺，希望明年多賺點錢買套房子!(1 6)一次有理由的放蕩!(17)2009年生活得太辛苦、太辛苦。(18)我在追求未能發掘的新空間，彌補當初的遺漏。(19)過節也是過日子。(20)平常心態看一切，包括過節。(21)希望年終歲首不是遺忘過去的借口。(22)疲憊。(23)平平淡淡，期待新年會更好。(24)在這個變動不居的社會浪潮中，沒有焦慮是不可能的。(25)希望過個好節，迎來好的工作開端。
簡要分析：
總的來看，春節期間，大部分被調查者仍然勤奮，能“完全休假，與工作暫別”的被調查者不足4成，仍將堅持每天閱讀(收看)新聞的占6成以上。
對央視春晚，6成左右的被調查者準備只看一部分。被調查者對網絡春晚的接受度不高，84.85％的被調查者不打算收看。
對“希望來年的工作環境發生什么變化”這一問題，選擇“人際關系更協調，溝通更順暢”的最多。俗話說，“買賣好做，伙計難搭”，新聞人亦不能免俗。每個人都有長處和缺點，有個性棱角，就像齒輪有凹有凸，而人際合作就像齒輪閘的配合。如果能短長互補，尊重個性，則齒輪間能互相帶動前進；配合不好，要么互相牽制，要么互相疏離。在人自眾多的團隊，互相合作殊為不易。人際關系確是影響工作的重要因素，不乏因人際問的不和而令媒體大傷元氣的例子。
*年，我局將以*大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作來開展質監工作，工作的初步打算為：
（一）深入抓好“兩個戰略”，即名牌發展戰略和技術標準戰略的實施，促進我市產業結構調整，提高產品競爭力。
明年，我局將繼續深入推進實施名牌戰略，進一步加大培育力度，完善名牌評價工作機制，扶持一批具有自主知識產權、掌握核心技術的名牌產品和優勢企業，努力培育更多的省、市名牌產品、免檢產品和中國名牌。進一步加強質量興市工作，積極探索完善質量興市工作機制，努力構筑政府推動、部門聯動、企業主動、科技帶動、社會互動的良好工作氛圍。此外，在總結今年餐飲業名牌評價試點工作的基礎上，進一步開展*市服務業名牌評價工作，努力打造我市服務業品牌，提升我市服務業的服務水平。在推進技術標準戰略工作中，我局一是要全面推進農業標準化工作。以推行“特色農產品”為重點，落實好農業標準化示范區建設項目，強化示范區的過程管理，提高示范區的建設水平。二是加快采用國內先進標準和國際標準的步伐，提高我市產品標準水平。三是將積極探索開展循環經濟標準化工作，加快制定一批適合循環經濟模式發展的地方標準以及企業標準。四是進一步加強旅游標準化工作，加快旅游服務標準體系建設，同時，開展農家樂旅游標準試點工作，進一步開展社區服務標準化工作，爭取在南明、云巖、小河三個中心城區建立1-2個標準化示范區。
（二）抓好“兩個安全”，即食品質量安全和特種設備安全的監管工作，為構建和諧*作出貢獻。
明年，我局將在鞏固今年全市產品質量和食品安全專項整治成果的基礎上，強化對食品質量安全和特種設備安全的監管，為人民群眾安全健康創造和諧環境。一是加強食品安全監管，加大對用非食品原料生產加工食品的查處力度，加大證后監管和無證查處工作，堅決取締和關閉“三無”黑窩點，突出抓好食品小作坊整治，扶持有條件的小作坊轉化為食品生產企業，制定完善特色食品地方標準，積極探索建立食品安全監管長效機制。二是加強特種設備安全監管。堅持以人為本，以防止和減少事故、服務經濟社會發展為目標，加快構建特種設備安全區域監管工作格局，著力提高特種設備使用登記率、定期檢驗率、持證上崗率和隱患消除率。繼續開展對起重機械、危險化學品承壓罐車、氣瓶、以及大型游樂設施等特種設備的專項整治，堅持打擊“土鍋爐”，簡易電梯等違法生產、使用特種設備的違法行為。
（三）加強能源計量工作，為我市節能減排工作服好務。
明年，我局將進一步加大能源計量工作力度，組織宣貫強制性國家標準《用能單位能源計量器具配備和管理通則》，并在冶金、有色金屬、石油石化、化工、電力等重點耗能行業，組織制定適應各行業特點的行業能源計量器具配備和管理要求，指導和幫助企業完善計量檢測體系，規范檢測工作，并通過對重點耗能企業節能效果進行評價，努力提高用能單位能源利用率。
（四）切實抓好產品質量監管，提高我市產品質量水平。
明年，我局將繼續開展對農資、建材、汽車配件、化妝品、CCC強制性認證產品、煙花爆竹、絮棉制品等以及“兩湖一庫”周邊洗滌劑生產企業的監督檢查與專項整治，堅持整治同扶優扶強相結合的原則，集中整治區域性、行業性質量問題，維護公平競爭的市場環境，促進區域經濟健康發展。
（1）總結以往思想、工作、學習，展望未來，發揚成績，克服不足，指導今后工作。
（2）幫助領導、組織、評委了解自己，作好入黨、入團、職稱評定、晉升的依據材料準備工作。
（3）重要的自我鑒定將成為個人歷史生活中一個階段的小結，具有史料價值，被收入個人檔案。
自我簽定的格式與寫法
自我鑒定的結構由標題、正文和落款三部分構成。
（1）標題。自我簽定的標題有兩種形式：
1）性質內容加文種構成，如《學年教學工作自我鑒定》。
2）用文種“自我鑒定”作標題。如果是填寫自我鑒定表格，不寫標題。
（2）正文。正文由前言、優點、缺點、今后打算四部分構成。
1）前言。概括全文，常用“本學年個人優缺點如下：”“本期業務培訓結束了，為發揚成績，克服不足，以利今后工作學習，特自我鑒定如下：”等習慣用語引出正文主要內容。
2）優點。一般習慣按政治思想表現、業務工作、學習等方面的內容逐一寫出自己成績長處。
3）缺點。一般習慣從主要缺點寫到次要問題或只寫主要的，次要一筆帶過。
4）今后打算。用簡潔明了的語言概括今后的打算，表明態度，如“今后我一定×××，爭取進步”等。
自我鑒定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要實事求是，條理清晰，用語準確。
（3）落款。
在右下方署明鑒定人姓名；并在下面注明年、月、日期。
為期一個月的到XX中學實習生活轉眼即逝。這是我大學生涯中唯一的一次師范實習生活，也是對我四年來所學師范專業知識的大檢驗。
在中學實習的每一天，我努力地做好從學生到教師的角色轉換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然端莊，盡力給學生一種道德修養好，文化水平高的印象。
在教學工作方面，認真備課，用心修改教案，確保教案、教學課件規范，內容準確。了解學生的學習情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。
在班主任工作期間，與學生形成良好的師生關系，熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監督，每位學生是否按時到校，是否有認真讀課文；到課間操、眼保健操的監督；課堂紀律，課間紀律，通知班級規定的日常事務等，都予以高度的責任，認真對待，細致入微，保證各項工作到位。同時，與劉春添、張靜金兩位同學共同組織“攜起爾手，放飛吾心”的主題班會，并且取得預期的效果。
年終快到了，作為區域銷售經理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數據和事實說話，要分析存在問題的本質性原因；總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。
一、當年市場工作總結
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
一、基點工作業績
年，我們繼續在中選的、、、鎮、、六個鄉（鎮），每個基點鄉鎮抽查五個村民小組，全縣共抽查三十個村民小組開展各項調查工作。全年按照農業部、廳布署的各項調查任務，認真做好調查和匯總上報。主要工作內容：（1）農作物意向調查、早稻產量預計調查、全年農作物播種面積預計調查、夏收農作物產量預計調查、全年糧食及主要經濟作物產量預計調查、全年糧、油產量預計調查、秋冬播農作物面積預計調查等任務。在開展各項調查的工作中，力求數據準確度，匯報及時。（2）扎扎實實開展各項調查，認真審核和分析各項調查數據，及時上報各項報表，全年報表上報及時率達100%。因此各項調查報表質量大大提高。例如：8月8日報送的農業基點調查早稻查穗數粒情況表中，我們基點調查統計的平均畝產為398.73公斤，與統計局的統計年報數畝產399公斤相比，只相差0.07%。
二、農業基點工作主要措施
1、加強領導，是搞好農業基點調查工作的關健。
今年以來，我縣農業基點調查工作取得成效，這是與領導的重視分不開的。年我縣農業基點調查工作繼續由一名副職領導兼管，正職領導也經常過問農業基點調查工作開展情況。在人力方面給予了較大的支持，在進行農業基點調查工作期間，盡量不抽或少抽基點調查員參加其他中心工作，從而使我縣的農業基點調查工作順利地完成了全年調查任務。
2、認真定好調查員，確保農業基點調查工作的順利進行。
農業基點調查工作能否按時、按質完成部廳下達的全年各項調查任務，與局領導的重視和鄉村級調查員的通力合作是分不開的。今年，局領導在多次的農業生產工作會議上，都強調了農業基點調查工作的重要性和必要性，并要求中選的鄉鎮及鄉村級調查員一定要按照上級部門的有關要求，及時準確的搞好各項調查任務，從而使我縣的農業基點調查工作能順利地進行。
3、加強調查人員業務技術培訓，提高業務素質。
通過參加農業部基點培訓會議回來以后，我們及時組織基點調查員進行培訓，要求每個調查員弄通弄清基點調查的重要性和必要性，掌握基點調查工作的方法和步驟，以及各種數據的準確計算方法和各種報表的填報，從而使基點調查工作準確及時，按質按量完成。
4、對基點調查工作做到早布置、早安排，有計劃、有步驟完成
一、當年市場工作總結，全國公務員共同天地
⒈情況概述
客觀地表述任務完成情況取得的成績要用數據說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，類、類、類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
⒉簡要分析
針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
⒊特別說明
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
⒈要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
⒉要到位
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。，全國公務員共同天地
⒊要有突破和亮點
