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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇文創(chuàng)市場調(diào)研，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
經(jīng)過三年的實踐教學(xué)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在一定的問題，通過完善教學(xué)內(nèi)容、運用多樣化的教學(xué)方法，優(yōu)化課程考核體系，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生能力培養(yǎng)，為學(xué)生學(xué)習(xí)今后的課程、撰寫畢業(yè)論文、參加各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽乃至實習(xí)工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
【關(guān)鍵詞】
市場調(diào)研與預(yù)測;教學(xué)改革;教學(xué)內(nèi)容;課程考核
2007年包頭醫(yī)學(xué)院(以下簡稱“我校”)市場營銷專業(yè)(醫(yī)藥營銷方向)開始招生，中間停招3年，2011年恢復(fù)招生，重新設(shè)置了相應(yīng)的課程體系，其中《市場調(diào)研與預(yù)測》是最重要的專業(yè)必修課程之一。《市場調(diào)研與預(yù)測》課程本身具有實踐性強(qiáng)、應(yīng)用型廣等特點，因此在教學(xué)過程中更應(yīng)注重課程教學(xué)效果，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力。為了促進(jìn)我校市場營銷專業(yè)(醫(yī)藥營銷方向)進(jìn)一步發(fā)展，突出專業(yè)特色，適應(yīng)課程改革的趨勢，從教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容和課程考核方面對課程進(jìn)行教學(xué)改革，為學(xué)生學(xué)習(xí)今后的課程、撰寫畢業(yè)論文、參加各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、實習(xí)和工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
一、《市場調(diào)研與預(yù)測》課程教學(xué)的現(xiàn)狀
(一)教學(xué)方法單一，課堂效果欠佳。在該課程教學(xué)過程中，主要是任課老師借助多媒體等教學(xué)手段，向?qū)W生灌輸式的教學(xué)，學(xué)生被動接受知識，課堂氣氛不活躍，學(xué)生參與課堂互動的積極性低。課程的應(yīng)用性在教學(xué)內(nèi)容中體現(xiàn)不強(qiáng)，學(xué)生的執(zhí)行力不夠，編寫的調(diào)研報告流于形式。不能真正發(fā)現(xiàn)問題、及時思考并正確分析和解決問題。
(二)實踐教學(xué)內(nèi)容欠缺，與培養(yǎng)方向脫節(jié)。我校市場營銷專業(yè)(醫(yī)藥營銷方向)課程內(nèi)容設(shè)置主要分為市場調(diào)研和市場預(yù)測兩部分。市場調(diào)研包括市場調(diào)研的內(nèi)容、市場調(diào)研常用方法、問卷設(shè)計技術(shù)和抽樣調(diào)查。市場預(yù)測包括調(diào)研數(shù)據(jù)的整理、統(tǒng)計描述和定性的市場數(shù)據(jù)分析預(yù)測。但由于市場營銷專業(yè)招生為文理兼收，在選教材以及課程內(nèi)容設(shè)置時，定量市場預(yù)測內(nèi)容較少，定量市場預(yù)測的原理介紹較淺，在運用分析軟件時只涉及EXCEL數(shù)據(jù)分析中的部分內(nèi)容。課堂案例教學(xué)中，醫(yī)藥產(chǎn)品調(diào)查、醫(yī)藥環(huán)境分析和醫(yī)藥客戶滿意度等內(nèi)容穿插較少，與學(xué)生就業(yè)方向聯(lián)系不緊密。
(三)考核方式結(jié)構(gòu)不合理，過程性考核不顯著。由于該門課程為市場營銷專業(yè)的一門考查課，所以結(jié)課形式采取非閉卷考試的形式，主要是以學(xué)生交一份老師的命題作業(yè)為主。課程期末總成績=平時成績(出勤、課堂表現(xiàn))30%+期末成績(作業(yè)形式)70%。在考核方式中，對學(xué)生的課堂表現(xiàn)沒有具體進(jìn)行量化，而且以作業(yè)形式的期末成績相對占比較大，為了充分調(diào)動學(xué)生的積極性和提升學(xué)生對知識的綜合應(yīng)用能力，還應(yīng)加強(qiáng)過程性考核。
二、《市場調(diào)研與預(yù)測》課程改革的必要性
(一)與“十三五規(guī)劃”的培養(yǎng)方案相匹配。在“十三五”開局之年，學(xué)校制定“十三五”規(guī)劃，其中一項重要任務(wù)是對各個專業(yè)及培養(yǎng)方案進(jìn)行調(diào)整和改革。《市場調(diào)研與預(yù)測》作為市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程，具有很強(qiáng)的專業(yè)性和實踐性。在學(xué)習(xí)該門課程之前，需具備市場營銷學(xué)、概率論與數(shù)據(jù)統(tǒng)計、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、醫(yī)藥消費者行為學(xué)等相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)知識，同時也與后續(xù)推銷理論與實務(wù)、營銷策劃、商務(wù)談判等課程的學(xué)習(xí)聯(lián)系緊密。因此在修改培養(yǎng)方案的過程中，將市場營銷專業(yè)該門課程設(shè)置在第6學(xué)期，54學(xué)時，3學(xué)分，為整個專業(yè)課程學(xué)習(xí)起著承上啟下的作用。
(二)與學(xué)校辦學(xué)特色相契合。我校為醫(yī)學(xué)院校，市場營銷專業(yè)為醫(yī)藥營銷方向。根據(jù)畢業(yè)生就業(yè)的情況看，有50．6%的學(xué)生在從事醫(yī)藥營銷相關(guān)工作，半數(shù)以上面向醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)院、醫(yī)療衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心就業(yè)。工作種類主要有OTC代表、醫(yī)療器械營銷專員、醫(yī)藥企業(yè)行政人員等崗位。在課程內(nèi)容設(shè)置上，還需與學(xué)校辦學(xué)特色和未來就業(yè)趨勢相契合。
(三)與學(xué)生適應(yīng)社會的能力相適應(yīng)。對已畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)研，68．7%學(xué)生認(rèn)為在校期間應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的思考、分析和解決問題的能力。在傳統(tǒng)教學(xué)過程中，單項式、灌輸式的以教師為主體的教學(xué)方式不能夠激發(fā)學(xué)生的積極性和主動性，不利于學(xué)生發(fā)散思維。學(xué)生不善于在學(xué)習(xí)的過程中分析問題和解決問題。運用多樣化的教學(xué)方法，配合科學(xué)的課程考核，培養(yǎng)學(xué)生思考、分析和解決問題的能力，讓學(xué)生更好更快地適應(yīng)社會環(huán)境。
三、《市場調(diào)研與預(yù)測》課程改革的具體措施
(一)教學(xué)方法。引入項目導(dǎo)向教學(xué)法［1］，在學(xué)期初，要求每位學(xué)生仔細(xì)思考想要調(diào)查了解的項目內(nèi)容，每人上交一個題目，根據(jù)題目的相關(guān)程度，將班級學(xué)生分組，一般每組5～8人，每個小組設(shè)組長1名。利用項目導(dǎo)向教學(xué)法分組進(jìn)行教學(xué)活動一方面有助于提高學(xué)生參與課程內(nèi)容的積極性，另一方面小組成員全程的教學(xué)活動，加強(qiáng)運用課程內(nèi)容，有利于掌握所學(xué)知識要點。小組在設(shè)計調(diào)研方案時避免小組成員中有搭便車的現(xiàn)象，要求說明每名小組成員的具體職責(zé)，并在期末根據(jù)小組成員對一組項目調(diào)研報告中自己負(fù)責(zé)部分完成情況給予單獨打分。小組的活動主要是確定調(diào)研主題、制定調(diào)研方案，設(shè)計調(diào)研問卷，開展調(diào)研活動，進(jìn)行數(shù)據(jù)整理分析及預(yù)測，撰寫調(diào)研報告并制作PPT進(jìn)行匯報。同時運用案例教學(xué)法、視頻教學(xué)法等多樣化的教學(xué)方法，對課程準(zhǔn)確定位，增加醫(yī)藥環(huán)境、醫(yī)藥品牌研究、醫(yī)藥產(chǎn)品調(diào)查、醫(yī)院顧客滿意度等內(nèi)容和相關(guān)案例［2］，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，切實加強(qiáng)與學(xué)生培養(yǎng)方向和就業(yè)趨勢的聯(lián)系，體現(xiàn)特色專業(yè)中課程的特點。
(二)教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容主要分為兩個部分，一部分是課上教學(xué)，另一部分是課下學(xué)生活動。將課上與課下教學(xué)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合。先用6學(xué)時介紹市場調(diào)研的內(nèi)涵，包括基本概念、重要性、特征、原則和內(nèi)容以及調(diào)研方案的設(shè)計。在第7學(xué)時上課時，要求小組確定調(diào)研主題，并針對調(diào)研主題的可行性進(jìn)行分析。確定主題后，小組進(jìn)行調(diào)研方案的制定。調(diào)研方案的設(shè)計中需要列出小組調(diào)研的主題、時間進(jìn)程、每個小組成員分工、注意事項等。然后講授市場調(diào)研的常用方法和問卷設(shè)計技術(shù)。在第28學(xué)時上課前，要求學(xué)生完成問卷的設(shè)計，在上課時對學(xué)生問卷的內(nèi)容的規(guī)范性、完整性、全面性進(jìn)行分析，幫助各個小組確定問卷內(nèi)容。在第28～34學(xué)時期間，要求學(xué)生運用投票平臺問卷星等網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方法或現(xiàn)場發(fā)放問卷的形式對調(diào)查對象進(jìn)行調(diào)研并收集問卷。在第40～52學(xué)時，要求學(xué)生對收集的問卷運用SAS、SPSS和EX-CEL軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析預(yù)測并開始調(diào)研報告的撰寫。在課程的最后2個學(xué)時要求學(xué)生提前做好PPT并在課上進(jìn)行匯報。通過課上內(nèi)容與課下活動相結(jié)合，使學(xué)生更好地理解所學(xué)的知識，邊學(xué)邊用，提高學(xué)生的能力，培養(yǎng)符合培養(yǎng)目標(biāo)和更好適應(yīng)社會的人才。
(三)課程考核。根據(jù)學(xué)校培養(yǎng)方案和課程考核方案的要求，《市場調(diào)研與預(yù)測》為考查課，在課程考核過程中更應(yīng)該體現(xiàn)過程考核。根據(jù)課程內(nèi)容和教學(xué)方法的調(diào)整，將個人最終成績由個人成績和小組成績綜合確定。個人期末最終成績=個人成績(50%)+小組成績(50%)(具體內(nèi)容見表1)。平時成績和期末成績各占一半。個人成績主要是由出勤、課題表現(xiàn)、作業(yè)、參與小組項目的積極性和個人負(fù)責(zé)項目內(nèi)容的完成情況確定。小組成績由調(diào)研目的與方案設(shè)計、問卷制作及數(shù)據(jù)分析、撰寫調(diào)研報告并用PPT進(jìn)行匯報構(gòu)成。對小組進(jìn)行打分時，根據(jù)項目的可行性、報告及PPT的規(guī)范性、完整性、合理性等幾個維度進(jìn)行綜合考量，確定學(xué)生本門課程的期末成績。
四、結(jié)語
教學(xué)改革內(nèi)容在2013級市場營銷(醫(yī)藥營銷方向)《市場調(diào)研與預(yù)測》課程中的運用，切實提高了學(xué)生的實踐能力。每個小組對項目市場調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行分析整理，共有4組學(xué)生以課程調(diào)研項目為基礎(chǔ)設(shè)計作品參加了2016年“創(chuàng)青春”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，其中2組參賽作品獲得包頭賽區(qū)銅獎。通過課程的學(xué)習(xí)和對課程學(xué)習(xí)成果的運用，培養(yǎng)了學(xué)生市場調(diào)查的能力。《市場調(diào)研與預(yù)測》是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c和市場調(diào)查的知識體系展開教學(xué)改革，建立一種動態(tài)的更新機(jī)制，形成在理論上、方法上較完備的科學(xué)體系［3］。教學(xué)實踐改革是高校任課教師常抓不懈的一項重要工作，只有不斷實踐———發(fā)現(xiàn)問題———整改問題———再實踐這樣循環(huán)往復(fù)的過程，教學(xué)質(zhì)量和水平才能不斷上臺階，才能培養(yǎng)出適應(yīng)時展的人才。
作者：安慧琳 單位：包頭醫(yī)學(xué)院
【參考文獻(xiàn)】
［1］詹立平．淺談項目教學(xué)法在市場調(diào)查與預(yù)測教學(xué)中的應(yīng)用［J］．衛(wèi)生職業(yè)教育，2011，29(13):78～79
關(guān)鍵詞：云南藝術(shù)學(xué)院；文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)；實踐教學(xué)；優(yōu)化與改革
創(chuàng)新精神和實踐能力是一個民族和國家不斷進(jìn)步的動力源泉。實踐教學(xué)作為培養(yǎng)實踐能力及創(chuàng)新精神的重要方法，是在西方職業(yè)教學(xué)發(fā)展的過程中產(chǎn)生的一種教學(xué)模式，早在1997年，我國就正式將其納入高校的課程設(shè)計中，而實踐教育的精神多年來也已經(jīng)根植于云南藝術(shù)學(xué)院這一綜合藝術(shù)院校各個專業(yè)建設(shè)中。在云南藝術(shù)學(xué)院實踐教育政策的指導(dǎo)下，藝術(shù)文化學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)這類實踐性和理論性并重的跨學(xué)科專業(yè)，實踐教學(xué)的構(gòu)建和操作自然有其特殊性。
1 云南藝術(shù)學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)特色實踐教學(xué)的定位和目標(biāo)
基于多所高校文化產(chǎn)業(yè)管理類專業(yè)的實踐教學(xué)過往，我們發(fā)現(xiàn)這一專業(yè)往往定位較模糊，相對應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容貧乏，實踐教學(xué)少或流于形式，更櫧重的是學(xué)生基礎(chǔ)知識和技巧扎實，不少學(xué)生學(xué)得死板，學(xué)多悟少，在工作實踐中很難靈活運用到大學(xué)時學(xué)過的知識理論，也缺乏創(chuàng)新精神和實踐能力。專業(yè)實踐教學(xué)定位是個系統(tǒng)工程，與所在地域的文化產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展方向、所屬院校的個性特點、專業(yè)的定位和學(xué)生興趣愛好及個人職業(yè)定位有著密切關(guān)系。文化產(chǎn)業(yè)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，售賣的是建立在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)金字塔上層的精神產(chǎn)品。高校所在區(qū)域及學(xué)校本身資源越鮮明有特色，在文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)培養(yǎng)方向下的實踐教學(xué)定位也就越明晰。云南藝術(shù)學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)秉持要充分利用云南藝術(shù)學(xué)院綜合類藝術(shù)人才培養(yǎng)的資源優(yōu)勢，要更多地挖掘合作企業(yè)的潛力來孵化文化創(chuàng)意人才，要培養(yǎng)“能力”經(jīng)得起市場考驗的人才的理念，將專業(yè)的實踐教學(xué)定位于“藝術(shù)+政策+市場+管理”，在組合實踐教學(xué)中強(qiáng)調(diào)學(xué)生的動手能力和運作能力的必要性和重要性。
2 文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)特色實踐教學(xué)體系的優(yōu)化改革
經(jīng)過不斷的優(yōu)化改革，依據(jù)目前專業(yè)人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃，實踐教學(xué)落實于以下多個環(huán)節(jié)：課程教學(xué)、社會實踐周、工作室實踐、假期調(diào)研、畢業(yè)實習(xí)實踐。
2.1 課堂教學(xué)中的課程實踐是實踐教學(xué)體系構(gòu)建的基礎(chǔ)
文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)由于專業(yè)自身的特點決定了理論課的數(shù)量較多，針對藝術(shù)院校類學(xué)生多數(shù)活潑好動、個性鮮明的特點，這類課程如果一味采用傳統(tǒng)的“講授―接受”式教學(xué)方式，很容易讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。因此，就更需要在相關(guān)課堂教學(xué)中加強(qiáng)課程實踐。
首先，在認(rèn)識層面，本專業(yè)教師明確了教學(xué)的主要目標(biāo)是激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，不僅是讓學(xué)生懂方法，更重要的是用方法。無論是經(jīng)濟(jì)類模塊、管理類模塊還是技能類模塊教學(xué)的教師在教學(xué)方法選擇上均以學(xué)生參與性較強(qiáng)的教學(xué)方法為主，以講授為輔，具體多采用案例教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法、分組討論法、實踐操作法等。承擔(dān)“民族文化”“文化產(chǎn)業(yè)管理”等課程的專業(yè)教師應(yīng)充分考慮當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)設(shè)施便捷，在校大學(xué)生獲取文化知識的渠道并不稀缺，但學(xué)生在校園中，與民族區(qū)域文化、服飾的內(nèi)涵、保護(hù)與傳承的矛盾等現(xiàn)實問題距離甚遠(yuǎn)。為避免課程的實用性、應(yīng)用性弱，教師利用假期帶領(lǐng)部分學(xué)生利用社會實踐田野調(diào)研大理新華村后，課上采用分組討論的形式，安排同學(xué)們將一手、二手資料進(jìn)行對比分析，就新華村民族技藝向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、非遺保護(hù)的方式等內(nèi)容提出自己的方案，激發(fā)了學(xué)生的興趣，為今后實際就業(yè)工作打下了基礎(chǔ)。其次，從運用層面來看，在美術(shù)、聲樂等技能模塊的相關(guān)課程上，相關(guān)教師經(jīng)過多年探索，結(jié)合文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)學(xué)生的實際情況，不斷完善教學(xué)方案和實踐內(nèi)容，不刻意追求技能的精準(zhǔn)到位，更多地指導(dǎo)學(xué)生如何從市場的角度來鑒賞、評價和參與到管理運作過程中去，理性制定教學(xué)方案，這類課程均安排了超過70%的學(xué)時用于學(xué)生實踐操作。例如，在學(xué)習(xí)聲樂技能與欣賞課程中，全班師生共同舉辦的小型音樂會，學(xué)生既是表演者，又是場地安排、舞臺布置、設(shè)備設(shè)施管理、服裝管理等整個音樂會項目的籌備者、運作者，通過親身參與運作，解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題，相當(dāng)比例的學(xué)生反映參與項目運作使得學(xué)習(xí)過的創(chuàng)意策劃及項目實施、劇場管理、聲樂技能與欣賞講授等多門課程課堂的知識技能更立體化，理論知識得到了印證，讓人印象深刻，學(xué)習(xí)效果良好。總之，對于本專業(yè)一二年級學(xué)生而言，課程實踐是一種較好的實踐教學(xué)形式。因針對性強(qiáng)，又有專業(yè)教師全程跟蹤指導(dǎo)，并且一個學(xué)期學(xué)生基本能分組合作完成若干個項目，所以實踐效果相對好控制。但因此類實踐還是以課堂為主，與相關(guān)企事業(yè)單位缺乏有效的對接，雖然鍛煉了學(xué)生的實際操作能力，但與真正的企業(yè)實際工作要求還相去較遠(yuǎn)，因此在二年級之后引入更靈活多樣的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)也顯得尤為重要。
2.2 大二、大三課外實踐（假期市場調(diào)研、工作室實踐、社會實踐周）的不斷優(yōu)化
文化產(chǎn)業(yè)管理本科專業(yè)的課外實踐主要包括假期市場調(diào)研和由工作室承擔(dān)的專業(yè)考察、大二大三社會實踐周中開展的創(chuàng)意競賽和走出校園文產(chǎn)實踐。
（1）假期市場調(diào)研這種實踐教學(xué)形式可以讓學(xué)生親身體會做事的方法和技巧，具體成果體現(xiàn)為選對方法，與人溝通好，將調(diào)研做好，將調(diào)研報告寫好。從教學(xué)安排來看，社會調(diào)查主要突出建立更真實的認(rèn)知，放在大二與大三之間的暑期進(jìn)行，調(diào)查對象主要圍繞文化資源和文化市場的相關(guān)行業(yè)和企業(yè)。學(xué)生在市場調(diào)研的過程中，既能了解和接觸社會，熟悉專業(yè)服務(wù)技能，也能培養(yǎng)學(xué)生獨立工作的能力，并提高學(xué)生思考問題、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和呈現(xiàn)問題的文案寫作能力。幾次教學(xué)計劃和實踐方案中對市場調(diào)研的安排和調(diào)整較好地實現(xiàn)了以下目標(biāo)：讓學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時對市場調(diào)研方法、法律法規(guī)、文化市場營銷、談判溝通等課堂知識的拓展利用有深入體驗，并在拓展性開發(fā)利用的同時達(dá)到對專業(yè)基礎(chǔ)知識的鞏固與再認(rèn)識。
（2）工作室實踐。為提升學(xué)生的操作能力，學(xué)院陸續(xù)開辟了演出演藝實踐演練的多媒體實驗室、美術(shù)活動策劃工作室、后期編輯室等；讓學(xué)生利用第二課堂，提高商務(wù)管理能力、傳媒的宣傳能力等諸多實踐能力。例如，ACE展覽策劃工作室從事美術(shù)展覽的策劃及實施、藝術(shù)沙龍及藝術(shù)項目實施等以藝術(shù)傳播為主要目的實訓(xùn)及教學(xué)活動。ACE工作室以具體的美術(shù)作品展覽項目為依托，采用分組合作與個性培養(yǎng)結(jié)合、強(qiáng)調(diào)動手實踐等多渠道相結(jié)合的工作方法，開展系列實踐策劃布展活動，拓展了教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)了課堂教學(xué)與社會實踐的對接，也進(jìn)一步提高了學(xué)生的實作能力。ACE工作室到目前已承辦藝術(shù)沙龍50余期，策劃實施畫展8次，如云南省第三屆藝術(shù)家藝術(shù)管理人合作項目暨“無中生有”青年畫家邀請展、“聆聽記憶的聲音”院慶十周年畫展和Hi-story主題攝影展等展覽活動等。
（3）社會實踐周。云南藝術(shù)學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的社會實踐周經(jīng)過多學(xué)期的摸索，嚴(yán)格規(guī)定落實具體學(xué)時和學(xué)分，在大三每學(xué)期安排一次社會實踐周（2周），并從不斷提升大學(xué)生社會實踐的層次、不斷豐富社會實踐的形式和內(nèi)容入手，積極參與企業(yè)、社區(qū)的發(fā)展咨詢和企業(yè)市場開拓，根據(jù)企業(yè)、社區(qū)等提出的合理需求，設(shè)計實踐項目，努力為區(qū)域創(chuàng)新體系建設(shè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)，在此基礎(chǔ)上在近兩年確定了基本主題“創(chuàng)意創(chuàng)新”指導(dǎo)下的系列實踐活動，如選擇企業(yè)具體項目構(gòu)思撰寫“創(chuàng)意策劃文案”，并建立相應(yīng)的激勵機(jī)制，激發(fā)學(xué)生的積極性和主動性，又如舉辦校內(nèi)實踐周創(chuàng)意策劃大賽、創(chuàng)意活動比賽，選拔推薦并獎勵學(xué)生參與實踐周項目的成果申報國內(nèi)全國性的“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)策劃作品競賽，全國藝術(shù)管理專業(yè)策劃大賽等，將此項成績作為評選三好學(xué)生、獲得獎學(xué)金的重要條件。例如，2014年社會實踐周中產(chǎn)生的“黑熊移動書屋項目創(chuàng)意”獲得中國藝術(shù)學(xué)學(xué)會第三屆全國藝術(shù)管理創(chuàng)意策劃大賽一等獎；2015年10月社會實踐周產(chǎn)生的“萌吉象穿越學(xué)堂”榮獲2016年“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生“挑戰(zhàn)者杯”創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。
2.3 畢業(yè)實習(xí)實踐
在大四畢業(yè)前的實習(xí)實踐階段，一方面支持和鼓勵文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)學(xué)生結(jié)合前期學(xué)習(xí)和實踐的體悟自主選擇到文化產(chǎn)業(yè)單位實習(xí)；另一方面還與當(dāng)?shù)氐奈幕帧V播電視局、出版局及演出公司、劇院劇場、電臺電視臺等地方有強(qiáng)影響力的十幾家媒體和藝術(shù)商演公司某某同學(xué)在大學(xué)讀書期間市場調(diào)查實踐中發(fā)現(xiàn)了自身的興趣愛好，于大三暑假開始進(jìn)入昆明當(dāng)?shù)刂幕閼c公司實習(xí)，畢業(yè)后在婚慶企業(yè)工作了兩年后，積累了從業(yè)經(jīng)驗，于2014年創(chuàng)立了“緣慶婚嫁定制”公司，企業(yè)成立以來，因提供的產(chǎn)品和服務(wù)充滿創(chuàng)意、極具特色，在市場上迅速立足，并于2016年9月獲世界華人婚慶產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會邀請參加在香港舉辦的世界華人婚禮產(chǎn)業(yè)頒獎盛典，在本次盛典上，“緣慶婚嫁定制”獲得“影響世界華人婚禮產(chǎn)業(yè)品牌榜”提名并最終獲獎。
3 結(jié)語
云南藝術(shù)學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)在培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新精神方面做了諸多嘗試與努力，取得了一定成效，但是現(xiàn)有的實踐教學(xué)工作水平與用人單位對相關(guān)人才的實際需求還有距離。仍需通過對每一屆學(xué)生的跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)專業(yè)實踐教學(xué)的不足與新需求，不斷改革實習(xí)環(huán)節(jié)，并遵循“夯實課程實踐優(yōu)化課外實踐提升畢業(yè)實習(xí)有效性”三位一體的模式（圖1）對專業(yè)特色實踐教育展開新思考，致力于更多地開發(fā)和利用與具有專業(yè)特色的學(xué)生學(xué)習(xí)、成長、社會化密切相關(guān)的社會實踐新資源，可以更好地打造學(xué)生有效了解社會、融入社會和市場，讓學(xué)生自主思考、自由探索的專業(yè)實踐教育新平臺。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：泰寧梅林戲；文化創(chuàng)意產(chǎn)品；藝術(shù)餐具
一、設(shè)計背景
現(xiàn)今社會，特色的戲曲文化應(yīng)得以弘揚，保護(hù)傳承地方特色戲曲文化，加快地方旅游業(yè)的發(fā)展，對于推進(jìn)城市精神文明建設(shè)的發(fā)展，具有無法衡量的作用。現(xiàn)今社會發(fā)展迅速，福建泰寧梅林戲仿佛走進(jìn)了泥潭，與現(xiàn)代人們的生活方式相脫離，劇團(tuán)仍有寥寥無幾的鄉(xiāng)村巡演，但場次過少，出場費過低。從而導(dǎo)致劇團(tuán)發(fā)展與生存受到威脅，經(jīng)常面臨著劇團(tuán)解散、劇種消亡的潛在狀況，急需制訂保護(hù)方案和保護(hù)措施來拯救維持，傳承發(fā)展，我們有責(zé)任讓泰寧梅林戲曲文化在三明大地得以充分展示。
二、設(shè)計目的及意義
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類生活水平的提高，戲曲在審美層面的價值越來越為人們所關(guān)注，在形式之外注重的是韻外之致，側(cè)重于對設(shè)計價值的挖掘與認(rèn)識，是對藝術(shù)性、設(shè)計性和審美價值的研究。快節(jié)奏的生活、碎片化的時間，驅(qū)使人們逐漸適應(yīng)新的生活方式。諸多傳統(tǒng)的生活方式都被改變了，保護(hù)和傳承地方戲曲文化刻不容緩。通過對梅林戲角色的大量調(diào)查，分析造型特征，提煉最具代表性的文化元素，并從產(chǎn)品設(shè)計這一方面展開梅林戲曲文化創(chuàng)意設(shè)計。一方面，有利于梅林戲文化的推廣、傳承、保護(hù)和利用，對進(jìn)一步提升泰寧梅林戲的知名度有一定的推進(jìn)作用；另一方面，為三明文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計提供了新的設(shè)計思路和建議。
三、設(shè)計思路及流程
（一）設(shè)計思路梅林戲是全國獨有，三明特有，流行于泰寧。其扮相俊美，唱腔優(yōu)美動人，臉譜也極具藝術(shù)特色，服飾齊整，裝扮質(zhì)樸，臉譜傳神，表演風(fēng)格古樸粗獷，具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦颉１硌蓓椖坑袏噬瘛⑻峋€木偶、耍撩牙、葉火變?nèi)埂⒆兡樀葌鹘y(tǒng)技藝。但是相比起京劇、川劇、昆劇等這些著名劇種，梅林戲的認(rèn)識度是非常低的，有些三明市本地人都不太知道梅林戲的存在，項目可以通過對梅林戲的宣傳推廣讓更多的人認(rèn)知，并且認(rèn)可梅林戲，提高它的知名度。本設(shè)計思路以市場現(xiàn)有的泰寧梅林戲曲文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計的不足作為切入點展開設(shè)計實踐。通過用戶調(diào)查與訪談，結(jié)合用戶預(yù)期，對市場上現(xiàn)有的泰寧梅林戲曲文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計存在的不足進(jìn)行分析，致力于為用戶提供舒適、便捷、實用的泰寧梅林戲曲文化創(chuàng)意產(chǎn)品。通過對泰寧的梅林戲調(diào)查、訪問，結(jié)合文獻(xiàn)材料的查閱，發(fā)掘泰寧梅林戲的文化內(nèi)涵和傳承價值。從包裝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、平面設(shè)計三方面做整體的系列化文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計，增強(qiáng)泰寧梅林戲曲文化創(chuàng)意產(chǎn)品的體驗效果。最后可以通過與泰寧旅游局的合作，在旅游局的網(wǎng)頁平臺上展示梅林戲盤文創(chuàng)產(chǎn)品，宣傳手冊、陶藝、木雕、禮盒等上面展示梅林戲盤元素，符合當(dāng)代社會生活的方式與內(nèi)容，使該設(shè)計具有審美性，實用性，能融入生活，象征性地體現(xiàn)梅林戲的文化，做到泰寧大金湖與梅林戲的深度融合。利用泰寧大金湖旅游景區(qū)的知名度，在旅游路線、旅游宣傳手冊、紀(jì)念品、旅游袋、旅游服飾，禮盒上展示梅林戲盤元素，相得益彰。（二）設(shè)計流程前期資料搜集：第一，采用實地調(diào)查、資料收集、圖書館查閱書籍等方法，大量收集與梅林戲相關(guān)的資料，實地調(diào)研泰寧梅林戲曲文化，在此基礎(chǔ)上分析梅林戲的類別、特征及其文化內(nèi)涵。實地考察泰寧梅林戲現(xiàn)狀，深入了解梅林戲的歷史文化，探究梅林戲的形式、風(fēng)格特色。第二，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等大量相關(guān)數(shù)據(jù)資料以及周邊餐具市場調(diào)查，對餐具的制作流程、技術(shù)知識、用戶需求和市場現(xiàn)狀與趨勢進(jìn)行資料整理。確定餐具設(shè)計的市場定位和用戶群體定位。針對性地提出餐具設(shè)計如何更好地與泰寧梅林戲曲形式相結(jié)合的解決方法和思路，根據(jù)藝術(shù)餐具市場調(diào)查，利用市場細(xì)分和市場定位圖，獲取準(zhǔn)確、清晰的餐具設(shè)計定位。中期方案探討：在前期資料整理和市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，提煉泰寧梅林戲曲形式的設(shè)計元素，融合梅林戲中最具特色的造型、范式、色彩、語意內(nèi)涵，將其運用在餐具造型設(shè)計中，通過頭腦風(fēng)暴法、聯(lián)想法等探討餐具設(shè)計方案。用3dMax、pro-e等三維設(shè)計軟件進(jìn)行餐具造型建模，并渲染、排版等；充分發(fā)揮組成員各自的優(yōu)勢，創(chuàng)作一套餐具設(shè)計方案。后期完善方案：結(jié)合“人—餐具—環(huán)境”系統(tǒng)，重點從結(jié)構(gòu)、功能、材質(zhì)、文化內(nèi)涵考慮餐具的設(shè)計形態(tài)，對提出的藝術(shù)餐具設(shè)計方案進(jìn)行細(xì)化、優(yōu)化。最后，走訪附近餐具生產(chǎn)制造廠，論證餐具設(shè)計方案的可行性。
四、設(shè)計成果
（一）效果圖《梅林戲盤》餐具的設(shè)計定位是實用中端，注重細(xì)節(jié)，有一定的實用性、家庭性、個性化。材質(zhì)方面使用陶瓷為主，木質(zhì)為輔，一方面考慮其外形簡潔、區(qū)別于傳統(tǒng)餐具，另一方面考慮成套設(shè)計，有一定細(xì)節(jié)，但又不顯繁瑣。該餐具外觀設(shè)計靈感來源于梅林戲曲的藝術(shù)表現(xiàn)形態(tài)，從中提煉最具代表性的文化元素（如圖1所示）。（二）設(shè)計說明靈感來源于泰寧梅林戲曲，融匯了戲曲中臉譜、服飾、道具等元素，陶瓷與木質(zhì)材料的拼接用于餐具上，彰顯了獨特性與時尚性。該設(shè)計保護(hù)、傳承、推廣了泰寧梅林戲曲文化，餐具設(shè)計中陶瓷與木質(zhì)材料的完美邂逅，使用戶在視覺與味覺中體驗梅林戲曲的魅惑和激情碰撞。藝術(shù)餐具，方圓天地，傳承為用，設(shè)計理念從極大的宇宙與當(dāng)下的生活中尋找大小極差的微妙感覺，一花一世界，一葉一如來，大如星體微如分子都是一個獨立完整的世界。《梅林戲盤》藝術(shù)餐具正是對東方文化的演繹，與中國人的生活方式相契合。從設(shè)計形式來講，戲盤就是星體的切片，戲盤上面的勺子，正好能夠達(dá)到重力均衡。設(shè)計中陶瓷與木質(zhì)材料的完美邂逅，視覺與味覺中體驗梅林戲曲的魅惑和激情碰撞,在餐具上鋪成出梅林戲的種種形態(tài)，傳承記錄當(dāng)下梅林戲的特質(zhì)。餐具所使用的陶瓷與紅木，正是中國傳統(tǒng)文人寄情于物之觀念寫照。（三）設(shè)計亮點根據(jù)戲曲表演的曲目內(nèi)容、文化寓意、風(fēng)格類型以及戲曲特點等來“量體裁衣”。從傳統(tǒng)中汲取創(chuàng)新的養(yǎng)料，包括進(jìn)一步挖掘戲曲文化內(nèi)涵，文化講究等。形態(tài)設(shè)計不僅考慮在外觀上賦予其傳承性，還考慮到了產(chǎn)品設(shè)計意圖的變化，以順應(yīng)時展，注重精神層面滿足用戶需求。造型各異、異彩紛呈的藝術(shù)餐具，文化元素的注入，以襯托主人的身份，地位，職業(yè)，興趣，審美品位以及生活習(xí)慣。設(shè)計方案與本地相關(guān)企業(yè)、旅游業(yè)進(jìn)行研討交流，論證，使研究成果能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，也使設(shè)計服務(wù)最大化。泰寧旅游資源極其豐富，有著名的大金湖、狀元巖、九龍?zhí)丁⒏事稁r寺、泰寧古城等。梅林戲可以成為泰寧新興旅游區(qū)的非物質(zhì)文化寶藏，具有藝術(shù)研討價值。此為契機(jī)，與泰寧旅游業(yè)搭上橋梁。基于各式旅游紀(jì)念品，融合梅林戲的特質(zhì)，豐富泰寧的旅游文化，借助來自五湖四海的游客，把泰寧梅林戲帶到世界各地，實現(xiàn)梅林戲的傳播與發(fā)展。
結(jié)論
論文摘要：市場調(diào)查與預(yù)測是現(xiàn)代企業(yè)決策者不能缺少的重要的信息來源之一，也是現(xiàn)代企業(yè)不能缺少的重要環(huán)節(jié)之一。市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)，企業(yè)通過市場調(diào)查了解市場的發(fā)展規(guī)律，安排生產(chǎn)，減少原材料及其各種資源浪費的情況。市場調(diào)查與預(yù)測有多種方法，包括實地調(diào)研法，網(wǎng)上調(diào)查法，德爾菲法等等。現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)設(shè)立專業(yè)的市場調(diào)研部門和預(yù)測部門，通過這些部門的分析與決策，決策者才能對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行戰(zhàn)略決策。
引言
市場調(diào)查與預(yù)測作為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成，越來越對企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，價格定位等發(fā)揮重要作用，企業(yè)家們也越來越倚重于周詳?shù)氖袌稣{(diào)查與可靠的市場預(yù)測，對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行戰(zhàn)略決策。市場調(diào)查與預(yù)測的目的，就是為了保障經(jīng)營決策的正確性和及時性。
1 市場調(diào)查
市場調(diào)查是企業(yè)按照一定程序，采用一定方法、搜集、整理、分析和市場有關(guān)的各種信息的工作過程。其目的在于為企業(yè)進(jìn)行市場預(yù)測，做出經(jīng)營決策、確定經(jīng)營目標(biāo)、判定經(jīng)營計劃提供依據(jù)，以保證企業(yè)的產(chǎn)品在市場上適銷對路。
市場調(diào)查是市場營銷領(lǐng)域中的一個重要元素。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機(jī)會和可能出現(xiàn)的問題，制定、優(yōu)化營銷組合并評估其效果。市場調(diào)查要確定說明問題所需的信息，設(shè)計收集信息的方法，監(jiān)測和執(zhí)行數(shù)據(jù)收集的過程，分析結(jié)果，并把調(diào)查中的發(fā)現(xiàn)和其含義提供給客戶。市場調(diào)查包括定量調(diào)查，定性調(diào)查，媒體和廣告調(diào)查，商戶和工業(yè)品調(diào)查，特殊社會群體調(diào)查，民意測驗和案面研究。
1．1 市場調(diào)查的產(chǎn)生和發(fā)展
市場調(diào)查作為一門管理學(xué)科，產(chǎn)生于現(xiàn)代化的商品生產(chǎn)和流通。作為一種經(jīng)商之道和經(jīng)營手段，它伴隨著商品流通的發(fā)展而出現(xiàn)。到了資本主義社會，市場調(diào)查才逐漸被人們所重視，有組織地進(jìn)行系統(tǒng)的研究，并逐步發(fā)展成為一個獨立的學(xué)科。作為一門獨立學(xué)科，市場調(diào)查形成于20世紀(jì)初的美國，帕林的專著《銷售機(jī)會》是市場調(diào)研學(xué)科的先驅(qū)。二戰(zhàn)后計算機(jī)的發(fā)明應(yīng)用使市場調(diào)查學(xué)科得到迅速發(fā)展。
20世紀(jì)70年代開始，隨著我國經(jīng)濟(jì)重點轉(zhuǎn)移，市場商品逐漸豐富，市場調(diào)研日益被中國企業(yè)所重視，進(jìn)入了大規(guī)模的應(yīng)用階段，并逐步結(jié)合中國特點，形成具有中國特色的市場調(diào)查的理論、方法和技術(shù)。目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都有相關(guān)部門從事市場調(diào)查工作，某些大型企業(yè)甚至成立有專門的市場調(diào)查部門長期從事各種調(diào)查活動。
1．2 市場調(diào)查的研究對象
調(diào)查研究對象包括：市場調(diào)查的內(nèi)容可以是涉及到民眾的意見、觀念、習(xí)慣、行為和態(tài)度的任何問題，可以是抽象的觀念，例如人們的理想、信念、價值觀和人生觀等等；也可以是具體的習(xí)慣或行為，例如人們接觸媒介的習(xí)慣；對商品品牌的喜好；購物的習(xí)慣和行為等等。可以是純學(xué)術(shù)的問題，也可以是商業(yè)性的問題或是其他實用性的問題。
1．3 場調(diào)查的步驟
a.預(yù)備階段：對市場進(jìn)行初步分析，具體分兩步走。首先，確定市場調(diào)查的范圍和目的，其次，制定調(diào)查計劃，包括：調(diào)查地點、調(diào)查時間、調(diào)查人員、調(diào)查對象；調(diào)查的具體目的；調(diào)查費用預(yù)算；用何種方法調(diào)查。
b.正式調(diào)查階段：確定調(diào)研目的和內(nèi)容，確定調(diào)研對象和方法，調(diào)研的組織工作，進(jìn)行實地調(diào)查。
c.正式調(diào)查階段：將收集到的市場信息資料進(jìn)行匯總，歸納和整理，對信息資料進(jìn)行分類編號，然后對資料進(jìn)行初步加工，即結(jié)果處理——首先，匯總收集市場資料，分析研究市場情況。其次，撰寫調(diào)研報告，追蹤調(diào)研結(jié)果。
1．4 市場調(diào)查的三種方法
a.詢問法：即調(diào)查人員通過各種方式向調(diào)查者發(fā)問或征求意見來搜集所需的市場信息，這種方法一般要對所要了解的問題列出調(diào)查表或問卷。該方法在我國生產(chǎn)消費品的企業(yè)，如電視機(jī)廠、電冰箱廠等被廣泛采用。
該方法的優(yōu)點是調(diào)查人員與被調(diào)查者之間可以直接進(jìn)行溝通，信息直接來于被調(diào)查者，消除了調(diào)查人員的主觀因素的影響。缺點是當(dāng)調(diào)查者不愿配合時，調(diào)查效果較差。
b.觀察法：即調(diào)查人員到調(diào)查現(xiàn)場，直接或間接觀察記錄被調(diào)查者的行為和表情，從而獲得有關(guān)市場信息的一種調(diào)查方法。這種方法通常不單獨采用，而是與詢問結(jié)合起來使用。
該方法的特點是不直接向被調(diào)查者發(fā)問，在其沒有察覺的情況下進(jìn)行觀察，其優(yōu)點是被調(diào)查者的意見不受到外在因素的影響，收集的信息客觀實際，準(zhǔn)確性較高；缺點是觀察到的只是一些現(xiàn)象，了解不到被調(diào)查者內(nèi)在因素的變化；調(diào)查人員的判斷會受到其主觀因素影響。
c.實驗法：即通過實際的、小規(guī)模的營銷活動來調(diào)查關(guān)于某一產(chǎn)品等市場信息的一種調(diào)查方法。這種方法在市場調(diào)查中的應(yīng)用較為廣泛。
實驗內(nèi)容包括產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、商標(biāo)、外觀、價格等，常做的實驗是新產(chǎn)品試銷或展銷，借此檢驗用戶對新產(chǎn)品的歡迎程度，這種方法優(yōu)點是方法客觀，實感準(zhǔn)確性高；缺點是組織費時，費用高，困難大。
2 市場預(yù)測
市場調(diào)查是認(rèn)識市場取得市場資料和信息的最基本方法，也是市場預(yù)測和決策的前提和基礎(chǔ)。有市場調(diào)查，而沒有市場預(yù)測和決策，將難于使制訂的策略科學(xué)化，執(zhí)行的行為有效化，也將難以使宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)走上持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的發(fā)展軌道。所謂市場預(yù)測，就是借助歷史統(tǒng)計資料和市場調(diào)查，運用科學(xué)的預(yù)測技術(shù)，對未來一定時期內(nèi)市場供需變化及其發(fā)展變化趨勢，進(jìn)行預(yù)算分析和推斷的一種經(jīng)濟(jì)活動。簡單地說，就是在取得大量信息資料的基礎(chǔ)上，運用數(shù)學(xué)方式和邏輯方法，對市場未來的發(fā)展和變化趨勢所做的定性的描述或量化的推斷。
2．1 市場預(yù)測的產(chǎn)生和發(fā)展
市場預(yù)測是在商品生產(chǎn)和商品交換的基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展的，在生產(chǎn)力水平低下，社會分工不發(fā)達(dá)的情況下，市場預(yù)測的范圍非常狹小，方法十分簡單，只要憑經(jīng)驗觀察市場行情的變化，辨別商品買賣的快慢就行了。
隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會分工的細(xì)化，市場范圍擴(kuò)大，行情變化加快，國民經(jīng)濟(jì)各部門之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日趨廣泛和緊密，競爭日趨激烈，為了準(zhǔn)確把握市場變化和發(fā)展就要運用有關(guān)市場的信息資料，判斷未來市場的變化情況。否則，不了解市場的動態(tài)和變化，企業(yè)經(jīng)營活動就會處于盲目狀態(tài)，難以在競爭中求生存和發(fā)展，從而影響整個社會經(jīng)濟(jì)的正常運轉(zhuǎn)，社會再生產(chǎn)就要受到阻礙。電子計算技術(shù)迅速發(fā)展，為進(jìn)一步研究引起市場變化的種種復(fù)雜因素及其相互聯(lián)系，提供了新的條件。
2．2 市場預(yù)測的步驟
a.確定預(yù)測目標(biāo)：確定預(yù)測的對象和目的，并要求具體、準(zhǔn)確、清楚，是短期預(yù)測還是中、長期預(yù)測；是需求預(yù)測還是銷售預(yù)測；是對一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品的社會需求量進(jìn)行預(yù)測，或是預(yù)測市場占有率等等。
b.收集分析資料：根據(jù)預(yù)測目標(biāo)的要求，對已占有的資料進(jìn)行整理，同時，還要調(diào)查收集尚未占有而又必需的資料。一般資料來源有：各級政府主管部門和綜合管理部門公布的以及企業(yè)內(nèi)部積累的歷史資料和市場信息資料，直接調(diào)查搜集市場的現(xiàn)實資料。
c.選擇預(yù)測方法：根據(jù)預(yù)測目標(biāo)，市場供求形態(tài)和掌握資料的情況，選擇合適的預(yù)測方法。
d.分析預(yù)測誤差，評價預(yù)測結(jié)果
e.選擇預(yù)測方案，用于決策計劃
2．3 市場預(yù)測的方法
a.經(jīng)驗意見綜合法：也稱定性預(yù)測方法，它是憑人們在市場活動中，實踐中獲得的經(jīng)驗、知識和綜合分析能力，通過對有關(guān)資料的分析推斷，對未來市場發(fā)展趨勢作出性質(zhì)和程度的判斷、估計和測算。它分為人員意見綜合預(yù)測法和專家意見法。
b.德爾菲法：也稱專家調(diào)查法，是由美國的蘭德公司于1946年首創(chuàng)和使用的。德爾菲法是以匿名的方式，輪番征詢專家的意見，最終得出預(yù)測結(jié)果的一種經(jīng)驗綜合法。
3結(jié)論：
現(xiàn)代企業(yè)的管理，離不開市場調(diào)查與預(yù)測。在經(jīng)營上充分利用市場調(diào)查和預(yù)測，有助于企業(yè)家們在企業(yè)的管理與運營上得心應(yīng)手，起到避重就輕的作用，有助于企業(yè)少走彎路。通過市場調(diào)查，可以讓企業(yè)家們掌握市場的變化，更好的安排生產(chǎn)以滿足市場需求。通過市場預(yù)測，可以為制訂企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營計劃提供依據(jù)，提高企業(yè)的經(jīng)營水平和企業(yè)競爭力。
參考文獻(xiàn)
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【關(guān)鍵詞】新媒體；廣告創(chuàng)意；廣告教育
新媒體的出現(xiàn)與飛速發(fā)展，改變了我們的思維方式與生活習(xí)慣，也深深地改變了作為媒介風(fēng)向標(biāo)的廣告行業(yè)。在新媒體的沖擊下，傳統(tǒng)的廣告模式被新媒體顛覆，廣告行業(yè)生態(tài)環(huán)境、競爭模式被新媒體快速分解。作為向社會輸送廣告人才的廣告專業(yè)教育該如何應(yīng)對？作為廣告專業(yè)教育核心課程的廣告創(chuàng)意又該如何與新媒體牽手，一起向前發(fā)展？
一、新媒體傳播優(yōu)勢
新媒體是報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的媒體形態(tài)，亦指利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)，其優(yōu)勢如下：
1．人人都是傳播主體
與傳統(tǒng)媒體不同，新媒體時代，信息的生產(chǎn)逐漸偏重自媒體，人人都是信息的生產(chǎn)者、傳播者和接受者。互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)完美結(jié)合，信息海量生產(chǎn)、快速流通。這是一個平民化的時代，受眾參與性極大提高，普通民眾也成為信息的者，而不再唯傳統(tǒng)媒體是從。
2．傳播方式的交互性
融電子技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、超文本技術(shù)于一體的新媒體，改變了傳統(tǒng)媒體對信息的單向壟斷，實現(xiàn)了一對一、一對多、多對多等多種傳播方式。往日處于主流地位的大眾傳播日益朝著小眾化、分眾化方向發(fā)展，重構(gòu)社會秩序，給予平民極大展示自我、傳播信息的特權(quán)。這種傳播方式上的交互性在廣告教學(xué)上體現(xiàn)為個體或團(tuán)體一起學(xué)習(xí)，彼此借助博客、微博、微信等終端平臺展示作品，相互交流，共同探討，彼此切磋，在網(wǎng)絡(luò)平臺上展開頭腦風(fēng)暴，激發(fā)學(xué)生更多的靈感。
3．快捷的傳播速度
借助最新的技術(shù)優(yōu)勢，新媒體傳播信息的速度相當(dāng)迅速，讓受眾第一時間接收。很多重大突發(fā)事件，都是新媒體首先引爆的。借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)生無論是進(jìn)行課堂預(yù)習(xí)、相關(guān)資料查閱還是進(jìn)行課堂創(chuàng)意，學(xué)習(xí)的過程都極為迅速，不僅節(jié)省時間、節(jié)約資源，最重要的是在這個過程中不斷積累經(jīng)驗，提升個人創(chuàng)意思維能力。
二、廣告創(chuàng)意課程利用新媒體的必要性
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，新媒體大力推進(jìn)，傳統(tǒng)媒體的受眾人數(shù)大幅下滑，用戶與新媒體接觸的時間逐步增加。隨著受眾眼球的轉(zhuǎn)移，廣告業(yè)也隨之發(fā)生變化。有數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)絡(luò)廣告所占的市場份額已經(jīng)從2009年的4%提高到2014年的12%。新媒體迅速興起，傳統(tǒng)媒體收益逐年下滑，使得廣告界對人才的需求也在逐漸調(diào)整方向。如今，廣告專業(yè)的人才不僅要熟知新媒體的內(nèi)容特點與表現(xiàn)形式，懂得如何利用新媒體開展廣告創(chuàng)意，還要不斷適應(yīng)新媒體生態(tài)下社會對廣告人才的要求。廣告創(chuàng)意課程是廣告學(xué)專業(yè)中理論性、實踐性和操作性很強(qiáng)的一門核心課程，其與市場密切相關(guān)，與傳媒技術(shù)緊密相連。如何改變傳統(tǒng)的廣告人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)適應(yīng)新媒體時代需求，懂得創(chuàng)意、創(chuàng)藝、創(chuàng)異、創(chuàng)議、創(chuàng)益的新型廣告人才，已成為擺在廣告教育工作者面前的課題。
三、借助新媒體，改革廣告創(chuàng)意課堂
1．借助新媒體豐富廣告創(chuàng)意課堂
廣告創(chuàng)意課程本身離不開媒體，課程的講解要做到“圖文+音頻+視頻”并茂。教師要樹立大課堂教學(xué)理念，注重理論與實踐緊密結(jié)合，以實踐教學(xué)作為重要突破點，利用新媒體搜索大量教學(xué)相關(guān)資料，吸引學(xué)生走入創(chuàng)意大講堂，激發(fā)學(xué)生的好奇心，把學(xué)生從傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)氣氛中解脫出來，增強(qiáng)廣告創(chuàng)意課程教學(xué)的新鮮感。
2．借助新媒體進(jìn)行廣告前期調(diào)研
在廣告前期調(diào)研中，教師先給學(xué)生布置題目，讓學(xué)生利用新媒體對產(chǎn)品、品牌、消費者、競爭對手等進(jìn)行調(diào)研。學(xué)生圍繞題目查找資料，彼此溝通協(xié)調(diào)，這不僅能夠鍛煉學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，更關(guān)鍵的是通過搜索過濾與資料無關(guān)的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生如何利用新媒體，拓寬視野，提高其獨立思考、分析問題和解決問題的能力。然后，教師組織學(xué)生將調(diào)研的各項資料制作成精美的PPT，在課堂上派代表進(jìn)行講解，這是一個展示學(xué)生總結(jié)、歸納知識和利用多媒體學(xué)習(xí)的機(jī)會。最后，教師要分別對每個小組的講解進(jìn)行點評，深入剖析和探討其中存在的問題，以及可以繼續(xù)挖掘的亮點。
3．借助新媒體進(jìn)行廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
在前期廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上，教師進(jìn)一步指導(dǎo)學(xué)生，模擬提案比稿，營造提案氛圍。學(xué)生按照要求分別模擬廣告公司和廣告主，將實踐項目進(jìn)行到底。“廣告公司”一方在前期市場調(diào)研的基礎(chǔ)上開展廣告創(chuàng)意，充分發(fā)揮廣告專業(yè)優(yōu)勢，上網(wǎng)查閱素材，充實創(chuàng)意內(nèi)涵，進(jìn)行廣告文案創(chuàng)作、平面廣告設(shè)計，并自編自演錄制視頻、利用FLASH進(jìn)行后期編輯……教師在此過程中可進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，比如在創(chuàng)意過程中進(jìn)行頭腦風(fēng)暴以及思維導(dǎo)圖的訓(xùn)練，還可以借助BBS或博客平臺，創(chuàng)建交流機(jī)會。“廣告主”一方同樣在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上開展廣告創(chuàng)意，模擬“廣告主”的心理，通過思維訓(xùn)練和創(chuàng)意訓(xùn)練，完成學(xué)生認(rèn)為最恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)意作品。最后雙方運用提案的形式進(jìn)行比稿，換位思考，彼此挑剔，碰撞靈感，進(jìn)一步產(chǎn)生新的廣告創(chuàng)意。
4．借助新媒體展示學(xué)生作品
在廣告創(chuàng)意完成后，教師挑選優(yōu)秀的學(xué)生廣告創(chuàng)意作品上傳至班級群、學(xué)院網(wǎng)站或微信、微博、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢，擴(kuò)大創(chuàng)意影響力，聽取多方意見后對作品進(jìn)行修改。學(xué)校也可組建廣告社團(tuán)，舉辦“廣告創(chuàng)意文化節(jié)”等活動，利用新媒體開辦創(chuàng)意論壇，讓學(xué)生隨時隨地發(fā)表創(chuàng)意作品。
5．借助新媒體增加實踐機(jī)會
學(xué)生可憑借自己的創(chuàng)意，借助新媒體平臺幫助別人，獲得報酬。比如豬八戒網(wǎng)、任務(wù)中國、威客中國等網(wǎng)站每天大量與廣告創(chuàng)意相關(guān)的任務(wù)，教師可以帶動學(xué)生一起競標(biāo)做項目，無論是中標(biāo)還是失敗，學(xué)生都可以從中得到鍛煉。特別是失敗后的分析、成功后的總結(jié)，會讓學(xué)生明白只有突破自己，創(chuàng)意之花才能持久綻放。廣告創(chuàng)意教學(xué)牽手新媒體，既拓寬了廣告創(chuàng)意課堂的教學(xué)思路，又改變了枯燥單調(diào)的傳統(tǒng)教學(xué)模式；既讓學(xué)生熟悉新媒體的運作模式，又調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高了學(xué)生的動手能力和創(chuàng)造能力。如何有效利用新媒體，將學(xué)生拉進(jìn)課堂，培養(yǎng)學(xué)生主動參與、勤于研究、勇于創(chuàng)新的學(xué)習(xí)能力、思考能力、創(chuàng)意能力、運作能力，培養(yǎng)適應(yīng)新媒體時代需求的廣告創(chuàng)意弄潮兒，共建自主探究和共同協(xié)作的學(xué)習(xí)環(huán)境，仍是當(dāng)前廣告教育工作者需深入探索的課題。
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受命于危困 力挽狂瀾
2003年10月,楊志堅在北京理工大學(xué)出版社發(fā)展最艱難的階段出任社長一職。當(dāng)時的北理工社已經(jīng)陷入經(jīng)營困難的窘境,人才缺乏,發(fā)展方向不明確,曾經(jīng)一度支撐出版社生存的文教類圖書由于市場的激烈競爭一路下滑跌至谷底,年出版新書不足150種,銷售碼洋僅3500多萬,絕大多數(shù)圖書難以贏利,甚至處于嚴(yán)重的虧損狀態(tài)。而最嚴(yán)峻的現(xiàn)實是人才的問題,當(dāng)時事業(yè)編制員工占總?cè)藬?shù)的80%以上,學(xué)歷層次、年齡結(jié)構(gòu)都難以適應(yīng)市場化的發(fā)展與競爭,出版社經(jīng)營舉步維艱。上任后,在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場競爭的整體情況,楊志堅對北理工社的圖書出版結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品經(jīng)營模式進(jìn)行了改革,以此擺脫困境,實現(xiàn)經(jīng)營上的扭虧為盈。
一方面,加強(qiáng)市場調(diào)研,狠抓選題建設(shè),以最快的速度清理了歷史遺留的大量不具時效的選題,并強(qiáng)調(diào)新選題列選過程中市場調(diào)研的重要性。通過不斷向優(yōu)秀出版社學(xué)習(xí),北理工社培養(yǎng)了自身的“造血功能”,使得選題質(zhì)量得到了較大提升,并止住了大量圖書出版虧損的局面,新的、適合市場需求的選題不斷產(chǎn)生,單品種年均銷售量從2003年的不足500冊提升至2008年的3850冊,重印率甚至達(dá)到80%以上,邁出了扭虧為盈的艱難的第一步。另一方面,加強(qiáng)渠道建設(shè),確立了“以營銷為中心”的工作思路。在教育出版領(lǐng)域,楊志堅強(qiáng)調(diào)教材出版教研先行的理念,要求由策劃編輯與營銷經(jīng)理共同配合指導(dǎo)區(qū)域市場的開發(fā)、優(yōu)秀作者隊伍的挖掘以及售后服務(wù)的支持。同時,在職業(yè)教育教材品種發(fā)展相對成熟,整體市場競爭更加激烈的情況下,楊志堅又果斷決定將教育市場開發(fā)重點放在職業(yè)教育各專業(yè)專家委員會的區(qū)域平臺建設(shè)上,這無疑是同類市場競爭中,具有開創(chuàng)意義的舉措。事實證明,這樣的決策確保了出版社在教育出版領(lǐng)域地位、水平的提升和影響力的不斷擴(kuò)大,近千名教學(xué)骨干成為北京理工大學(xué)出版社專家委員會委員。
上任6年來,楊志堅以堅持改革、拓展思路、以人為本為工作思路,重點突破了人才引進(jìn)和戰(zhàn)略調(diào)整兩大難關(guān),經(jīng)過了艱苦的摸索與拼搏,終于使得出版社轉(zhuǎn)向了生機(jī)勃勃、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、穩(wěn)步發(fā)展的新局面。6年來,出版社每年走上一個新的臺階。2008年度,北理工社出版新書近500種,生產(chǎn)總碼洋1.37億元,銷售碼洋突破1.2億元。
豐富教學(xué)資源建特色服務(wù)體系
目前,國內(nèi)的大中專教材市場競爭日趨激烈,進(jìn)入市場的大學(xué)社、教育社達(dá)到幾百家之巨,教材品種數(shù)量劇增,同一類型教材有好幾個版本可供選擇。在教材豐富的同時,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,缺乏特色和創(chuàng)新。對于出版社而言,過去一本教材從選題策劃到市場發(fā)行,整個出版活動就已完成,但現(xiàn)在,隨著現(xiàn)代教育手段的發(fā)展,以及學(xué)習(xí)者的個性化、多樣化需求增加,單純的紙本教材已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣大師生的教學(xué)之需,建立以紙本教材為基礎(chǔ)的包括多種媒介形式資源的“整體教學(xué)解決方案”成為有實力的出版社爭奪市場的利器。北京理工大學(xué)出版社深刻意識到這樣的教育變化和發(fā)展給出版社帶來的巨大挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
為了實現(xiàn)差異化發(fā)展,建立特色的院校服務(wù)體系,北京理工大學(xué)出版社始終致力于教材的立體化建設(shè),確保絕大多數(shù)的產(chǎn)品配備有電子教案,對于重點教材,配備有多媒體教學(xué)課件、測試題庫、教學(xué)講義、教學(xué)素材等多樣化資源庫。而這類教材確實受到了院校師生的普遍歡迎,例如《面向21世紀(jì)高等職業(yè)技術(shù)教育機(jī)電一體化/數(shù)控技術(shù)專業(yè)規(guī)劃教材》,每一種教材都配備了立體化的教學(xué)包,通過積極的推廣和營銷宣傳,使得該系列教材的平均銷售量突破了12000冊,北京理工大學(xué)出版社的教材出版也連續(xù)3年實現(xiàn)了200%以上的增長。
建立有特色的產(chǎn)品服務(wù)和綜合教育服務(wù)體系
楊志堅表示,北理工社將不斷提高教材服務(wù)水平,不僅通過教師的意見反饋來改進(jìn)產(chǎn)品,同時及時將教育部教學(xué)改革和國外職業(yè)教育等最新成果傳遞給每一位教師,時刻關(guān)注教學(xué)改革的成果和最新的國家標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范以及技術(shù)的實施情況,并安排專職人員為作者、專家團(tuán)隊提供即時的支持。特別是經(jīng)常性召開教材建設(shè)與教學(xué)研討會,征求一線教師的意見,提供更加全面的服務(wù)與支持。目前,北京理工大學(xué)出版社已經(jīng)組建了機(jī)電類、汽車類、計算機(jī)類以及財經(jīng)類等專業(yè)專家委員會。專家委員會是北京理工大學(xué)出版社投入專項資金支持建立的教育教學(xué)平臺建設(shè)項目,通過專家委員會,使得出版社能夠更加清楚地了解教學(xué)需求,更好地提供教育教學(xué)資源服務(wù)。同時,北京理工大學(xué)出版社正在全面更新教育資源網(wǎng)站,全方位提供教學(xué)資源支持,完善包括電子教案、教學(xué)課件以及試題庫等配套教學(xué)資源在內(nèi)的教學(xué)整體解決方案。
全面規(guī)劃 完善出版結(jié)構(gòu)
根據(jù)出版社自身的實際情況和市場客觀環(huán)境,北京理工大學(xué)出版社確定了一條適合自身的發(fā)展之路,并進(jìn)而制定了一系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整策略,在充分保證社會效益的基礎(chǔ)上,努力創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,建立了“穩(wěn)固學(xué)術(shù)出版的本位,重點發(fā)展教育出版,發(fā)展大眾出版”這樣一體兩翼的發(fā)展模式。具體地說就是在滿足以學(xué)校為主的學(xué)科建設(shè)及教學(xué)科研出版需要的前提下,重點出版職業(yè)教育教材,并爭取形成一定影響,努力增加經(jīng)管勵志、幼兒教育、生活健康、原創(chuàng)動漫等圖書出版品種,逐年增加市場占有率和市場影響力。就是在這樣的指導(dǎo)思想下,從2003年至2008年底,北京理工大學(xué)出版社的產(chǎn)品在市場占有量和品牌影響力兩方面都得到了迅速提升。
2005年,配合國家大力發(fā)展職業(yè)教育,在市場調(diào)研和充分論證的基礎(chǔ)上,北理工社決定將職業(yè)教育類圖書確定為重點出版領(lǐng)域,并提出按照專業(yè)化、系列化模式開發(fā)選題的工作思路。結(jié)合北京理工大學(xué)學(xué)科優(yōu)勢,從機(jī)電類、汽車類、設(shè)計類專業(yè)教材著手,全面進(jìn)入高職高專教材出版領(lǐng)域。目前,其產(chǎn)品所覆蓋的專業(yè)已從最初的機(jī)電、汽車、設(shè)計拓展到電子信息、自動化、計算機(jī)、經(jīng)管、土建、基礎(chǔ)課等領(lǐng)域,并已在機(jī)電類、汽車類、設(shè)計類職業(yè)教材領(lǐng)域有了較大的影響。此外,堅持國際化出版的理念,大力拓展國際出版合作。在楊志堅的倡導(dǎo)下,北京理工大學(xué)出版社已經(jīng)成為世界計算機(jī)行業(yè)協(xié)會、全球第一大職業(yè)教育出版機(jī)構(gòu)圣職學(xué)習(xí)出版集團(tuán)在中國出版界的唯一戰(zhàn)略合作伙伴,為國際化的職業(yè)教育教材引進(jìn)中國作出了重要的貢獻(xiàn)。
2007年,考慮到出版社的發(fā)展不僅僅要依托教育,更要面向市場,努力培養(yǎng)出一支具備前沿的市場意識和開發(fā)能力的職業(yè)出版人,楊志堅審時度勢,決定全面啟動大眾類圖書出版項目。隨著對市場規(guī)律的不斷摸索和探求,逐步形成了原創(chuàng)動漫、經(jīng)管勵志、生活健康、幼兒教育、人文社科5個主體出版方向。大眾類圖書出版在2006年有200多種,到2008年就達(dá)到近400種,發(fā)貨碼洋達(dá)到5000萬元的規(guī)模。2008年,出版獲得了讀者和營銷渠道的支持與好評,銷售額占全社總銷售額的比例突破性增長至35%以上,大眾出版與教育出版同樣正日益成為北京理工大學(xué)出版社的支柱型出版領(lǐng)域。
進(jìn)軍新領(lǐng)域 開拓出版藍(lán)海
2008年下半年,北理工社強(qiáng)勢進(jìn)入動漫出版,并取得了較好的市場反響。談到為何進(jìn)入這樣一個陌生的領(lǐng)域,楊志堅表示,大眾閱讀已經(jīng)進(jìn)入了“讀圖時代”,而動漫圖書更令人耳目一新。動漫圖書在日本出版物中所占的比例為30%,曾在日本“出版大崩潰”中扮演了力挽狂瀾的角色,產(chǎn)值高峰時期為6239億日元。動漫讀物在韓國出版物中占的比例為25%。而目前,動漫在中國出版物中占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于鄰邦,市場潛力巨大。
有人曾言,一個企業(yè)的最大危險不是機(jī)會太少,而是選擇太多,因為每進(jìn)入一個新的領(lǐng)域都潛藏著巨大的風(fēng)險。動漫領(lǐng)域?qū)τ诒崩砉ご髮W(xué)出版社而言屬于陌生領(lǐng)域,因此要想保證迅速進(jìn)入市場,不走彎路,就必須要選擇專業(yè)團(tuán)隊與其合作。為了化解這種風(fēng)險,能夠迅速進(jìn)入動漫市場,北理工社選擇與北京動漫基地的原創(chuàng)動漫團(tuán)隊洋洋兔動漫強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,先后成功推出了主打產(chǎn)品《小布丁》系列漫畫和“漫畫中國”系列。《小布丁》是國內(nèi)著名漫畫家孫元偉創(chuàng)作的原創(chuàng)漫畫系列圖書,文字幽默睿智,畫風(fēng)怪誕。它貼近生活、追求時尚,用鮮艷的色彩、妙趣橫生的故事情節(jié)、憨態(tài)可掬的人物形象描繪著蕓蕓眾生、大千世界。該作品塑造的漫畫明星小布丁已經(jīng)成為廣大青少年的偶像,作為北京中小學(xué)生公益廣告代言人,已家喻戶曉。目前,“小布丁”版權(quán)已相繼授予了文具、飲料、服裝、家居用品等產(chǎn)品。“漫畫中國”系列是一套用漫畫講述中華文化、詮釋中華傳統(tǒng)典故的幽默而智慧的青少年讀物,是嘔心瀝血的智慧結(jié)晶。歷時5年創(chuàng)作的“漫畫中國”百冊大型系列圖書,目前不僅已出版的圖書全被臺灣出版社簽下,未完稿的作品也全被預(yù)訂。同時該社還與新加坡、馬來西亞、泰國等國家簽署了版權(quán)輸出協(xié)議。此外,“漫畫中國”已經(jīng)注冊為商標(biāo),在行業(yè)內(nèi)具有唯一性。2009年,《漫畫史記》入選國家新聞出版總署“向全國青少年推薦百種優(yōu)秀圖書”名單,這無疑是對本套作品社會效益和市場反響的雙重肯定。
關(guān)鍵詞： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 撰寫要點 撰寫原則
2013年11月8日，向全球創(chuàng)業(yè)周中國站活動組委會專門致賀信，特別強(qiáng)調(diào)青年學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重要作用，并指出全社會都應(yīng)當(dāng)重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為適應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢需要，自2014年起，團(tuán)中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)在原有“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的基礎(chǔ)上，增加創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽，統(tǒng)稱“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。本文旨為大學(xué)生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中在內(nèi)容、要點和原則等方面提供參考和借鑒。
1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容與要點
一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書一般由十個章節(jié)與一個附錄構(gòu)成，分別為：執(zhí)行總結(jié)；項目背景；產(chǎn)品技術(shù)或服務(wù)；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊、人力資源、生產(chǎn)組織、采購供應(yīng)等）；投資分析；財務(wù)分析；風(fēng)險分析；風(fēng)險資本的退出和附錄。
1.1執(zhí)行總結(jié)
它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)，使人一目了然，在最短時間內(nèi)了解你是做什么的。應(yīng)該就：公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品與市場定位、核心競爭優(yōu)勢，公司成長性，預(yù)計投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進(jìn)行歸納闡述。控制好執(zhí)行總結(jié)的文字?jǐn)?shù)量（一般不超過3頁紙）。核心內(nèi)容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)。可以根據(jù)項目的特點進(jìn)行補(bǔ)充與刪減[1]。
1.2項目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）
主要描述項目的提出原因：你準(zhǔn)備進(jìn)入的是一個什么樣行業(yè)？評價所選行業(yè)的基本特點特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題、行業(yè)競爭狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向。亦包括：（1）市場結(jié)構(gòu)分析；（2）行業(yè)的性質(zhì)分析；（3）行業(yè)的壽命周期分析；（4）行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關(guān)因素分析。注意一定要結(jié)合你的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）、目標(biāo)市場、競爭對手及競爭優(yōu)勢。
1.3產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)
主要對產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）做出詳細(xì)得說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽得明白。
1.3.1產(chǎn)品技術(shù)類項目。該項目一般從六個方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術(shù)的概念、性能、特性及應(yīng)用領(lǐng)域；產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術(shù)及由來，技術(shù)的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性（在國內(nèi)或國際處于先進(jìn)、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補(bǔ)空白）。（4）產(chǎn)品技術(shù)的市場核心競爭力、競爭優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術(shù)的市場前景。（6）產(chǎn)品技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)要清晰等。
1.3.2文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務(wù)性質(zhì)、對象、特點、領(lǐng)域進(jìn)行介紹。（2）提供的服務(wù)滿足了客戶的什么需求？為被服務(wù)者創(chuàng)造了什么價值？（3）你的服務(wù)具有什么獨特性、創(chuàng)新性？市場競爭力與核心競爭優(yōu)勢？服務(wù)目標(biāo)的市場前景。（4）涉及知識產(chǎn)權(quán)的，如商標(biāo)權(quán)、軟件著作權(quán)等要清晰。
1.4市場分析
對于產(chǎn)品技術(shù)類。在應(yīng)用領(lǐng)域，市場定位與產(chǎn)品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標(biāo)細(xì)分（再細(xì)分）市場與目標(biāo)客戶群，定位要準(zhǔn)確清晰。即需要界定目標(biāo)細(xì)分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進(jìn)入門檻，市場特征分析、目標(biāo)市場的規(guī)模（容量）、市場占有率、增長率；目標(biāo)細(xì)分市場的主要競爭對手分析及競爭優(yōu)勢比較（定性與定量）。對于文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類。除了以上內(nèi)容，還需對公司運營的商業(yè)模式、盈利模式進(jìn)行描述，要有創(chuàng)新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務(wù)模式的定位，細(xì)分目標(biāo)服務(wù)市場與目標(biāo)服務(wù)客戶的定位要準(zhǔn)確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務(wù)是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項服務(wù)或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業(yè)模式）[2]。
1.5營銷策略
不同的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據(jù)對細(xì)分目標(biāo)市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標(biāo)確定之后，制定有針對性的營銷策略。
營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營銷策略與營銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細(xì)分目標(biāo)市場與細(xì)分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗（即做細(xì)、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統(tǒng)營銷策略：4P營銷組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報），渠道策略（地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和實現(xiàn)目標(biāo)市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)龋黉N策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺，電子商務(wù)及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。
1.6投資（融資）分析與財務(wù)分析（預(yù)測未來3-5年）
1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。（2）投資假設(shè)。經(jīng)營收入與成本預(yù)測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報酬率法。
1.6.2財務(wù)分析。財務(wù)分析包含：（1）主要財務(wù)假設(shè)及說明，主要財務(wù)報表：成本費用表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。（2）財務(wù)指標(biāo)分析：預(yù)計營業(yè)收入（銷售收入）及趨勢分析、預(yù)計營業(yè)額（銷售額）分析，杜邦財務(wù)分析體系、財務(wù)比率分析、分析結(jié)論。也可根據(jù)需要選擇國家《企業(yè)財務(wù)通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財務(wù)指標(biāo)里的部分指標(biāo)來分析：①償債（短期）能力指標(biāo)：包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率，現(xiàn)金流量比率；②營運能力指標(biāo)：包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；③盈利能力指標(biāo)：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業(yè)收入利稅率）、成本費用利潤率；資產(chǎn)報酬率，凈資產(chǎn)報酬率，銷售凈利率，主營業(yè)務(wù)利潤率。④發(fā)展能力指標(biāo)：營業(yè)增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，固定資產(chǎn)成新率。
1.7公司管理
此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略實施，公司核心競爭力的描述。（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：專業(yè)知識、經(jīng)歷經(jīng)驗等優(yōu)勢互補(bǔ)型，分工合理，職責(zé)明確。（4）公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構(gòu)、廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計劃（產(chǎn)能擴(kuò)張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業(yè)文化，等等。
1.8風(fēng)險分析與控制
進(jìn)入目標(biāo)市場將面臨的最主要風(fēng)險與防范措施的描述。例如“市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險”等。
1.險資本的退出
主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風(fēng)險資本就無需描述。
1.10附件
附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計劃書提供必備的補(bǔ)充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強(qiáng)正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術(shù)鑒定；（3）結(jié)題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊、稅務(wù)登記等相關(guān)材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規(guī)則里的具體要求，等等。
2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則
2.1邏輯嚴(yán)謹(jǐn)
市場調(diào)研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現(xiàn)實。技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。風(fēng)險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。
2.2分析規(guī)范
市場調(diào)研和預(yù)測方法科學(xué)規(guī)范。財務(wù)效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。
2.3文字通暢
做到通俗易懂、謹(jǐn)防語病。
2.4排版規(guī)范
從封頁、標(biāo)題（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。
3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫需注意事項
撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實；對于產(chǎn)品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請?zhí)枺瑢＠C書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內(nèi)同行及發(fā)展的水平；成本核算、財務(wù)評價要真實可信；報告和答辯過程中要自信。
參考文獻(xiàn)：
[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書[J].華章，2012（25）.
[2]王凱，趙毅.商業(yè)計劃書編寫理論[M].北京理工大學(xué)出版社，2012.
破解餐飲消費需求
秉承傳統(tǒng)引領(lǐng)時尚
作為第三代火鍋的領(lǐng)軍品牌，“渝派”火鍋吧開創(chuàng)了時尚火鍋的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，改變了傳統(tǒng)火鍋的經(jīng)營形式。
2004年初公司依托強(qiáng)大的研發(fā)和管理隊伍，經(jīng)過多年的市場調(diào)研和準(zhǔn)確的市場定位，結(jié)合餐飲市場發(fā)展的趨勢，首家推出了“吧”概念火鍋，這一時尚的火鍋經(jīng)營形式。她既保留了重慶傳統(tǒng)火鍋的經(jīng)典之處，又融入了“吧”的時尚餐飲概念，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代、古典與時尚相融合，極大地滿足了人們“求新、求變、求異、求酷”的自然屬性。一經(jīng)面世，就受到了廣大消費者的熱烈追捧，各大媒體紛紛報道，掀起了重慶火鍋的一場革命，被譽為重慶火鍋走向世界的新形象。
在鍋底口味上，巴將軍在麻辣猛烈的紅湯火鍋中添加特制中藥，平衡了辣椒、花椒“燥辣干麻”的性味，使得火鍋口感醇和、麻辣適口。其最大的賣點在于鮮紅的湯底久燙不褪色、口味恒定、辣口不辣心，形成了完全現(xiàn)代意義的火鍋口味。2006年于重慶舉辦的全國規(guī)模最大的“春季糖酒交易會”上，“火鍋吧”作為重慶火鍋的唯一代表被選定為“指定現(xiàn)場供餐單位”，為200余萬的參會客商提供了多口味的就餐服務(wù)。
就餐環(huán)境上，“渝派”火鍋吧時尚化的環(huán)境，流行的色調(diào)，輕松愉悅的休閑氛圍，深得食客喜愛。重慶第一代火鍋是老灶火鍋，屬于大排檔式餐廳，環(huán)境嘈雜，存有衛(wèi)生隱患；重慶第二代火鍋在裝修上了檔次，店面大氣、格調(diào)厚重，雖然摒棄了大排檔形式，但投資大，成本回收慢。而第三代火鍋在裝飾裝修上更是推陳出新，加入時尚的流行元素，讓重慶火鍋從而變精變特。
少投資快回報
火鍋吧賺足時尚錢
火鍋吧是一種小投資、小規(guī)模、大收益、大回報的投資項目，更有利于初次進(jìn)入餐飲行業(yè)的投資者。從裝修上，以燈光和局部造型的原理營造溫馨、時尚、浪漫的就餐氛圍，吸引了大量的學(xué)生消費、聚會消費和家庭消費等。裝修相對厚重的古典文化裝修成本較低，而對店面環(huán)境的營造效果卻是極佳的。
目前，渝派火鍋吧已覆蓋重慶、上海、江蘇、四川、河北、山西等省市，而且家家生意興隆。如重慶沙坪壩店，位于沙坪壩華宇廣場，200多平方米，日營業(yè)額就在1萬元左右。火鍋吧投資小、風(fēng)險低、回收快、回報大，任意組合最適宜的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還可以用流動餐車的形式進(jìn)行火鍋快餐的經(jīng)營，增加了獲利渠道，打破火鍋中午經(jīng)營較差的局面，真正讓火鍋經(jīng)營實現(xiàn)全天候。
根據(jù)三年的實際經(jīng)營統(tǒng)計，通常一家約兩三百平方米的店，總投資約15萬至20萬元（含加盟費、流動金、裝修費、設(shè)備費、人工費等），如平均消費人數(shù)在150位左右，人均消費20-25元，日營業(yè)額有4000元左右，月營業(yè)額就是10萬元左右，除去月營業(yè)毛利50%及費用2.5萬元，每月純利潤就有三四萬元，也就是說在六個月左右即可收回投資。
鍋底豐富菜品出新
總部扶持輕松創(chuàng)業(yè)
公司開發(fā)有多種豐富的鍋底與創(chuàng)新的菜品，讓盟商在不同的地區(qū)里、在不同的季節(jié)中、面對不同的競爭對手時，保證能夠應(yīng)時應(yīng)勢推出最適宜的鍋底與菜品及最佳的經(jīng)營方案。
除傳統(tǒng)紅油鍋和清湯鍋外，火鍋吧還提供一系列鍋底產(chǎn)品，如：獨家推出的三花養(yǎng)顏鍋，精選三種食用花卉和獨特湯料熬制而成，湯味鮮美且美容養(yǎng)顏，是愛美女士的首選；一鍋二吃，風(fēng)味迥異的燒烤火鍋，在品嘗原有火鍋的同時可自行燒烤，是年輕人的最愛；牛奶火鍋以富含鈣質(zhì)的牛奶作湯底，菜品經(jīng)牛奶浴后特別爽口，還能最充分的吸收營養(yǎng)，特別適合青少年、女性和中老年人食用……除此之外，還有綠色雙椒鍋、養(yǎng)生滋補(bǔ)鍋、魚火鍋、三清爽清油鍋等特色鍋底，加上特色菜品和小吃不下上百種美食，總部根據(jù)各店不同的情況，為加盟商量身打造最適宜經(jīng)營的菜品結(jié)構(gòu)組合，讓小本創(chuàng)業(yè)者輕松成就財富夢想。
巴將軍總部對加盟商本著負(fù)責(zé)到底，服務(wù)為本的經(jīng)營原則，從店面選址的第一步就開始進(jìn)行無償?shù)募用酥С帧＜用饲翱偛颗墒袌鰧T前往意向加盟商當(dāng)?shù)剡M(jìn)行店面的選址評估與規(guī)劃，職業(yè)經(jīng)理人根據(jù)店面情況、市場環(huán)境及競爭對手的經(jīng)營狀況，為每一個加盟店量身打造最切實有效的經(jīng)營方案。裝修前，在提供完善的設(shè)計施工圖外，還要著手為加盟商詳細(xì)分解資金、詳盡分析盈虧，讓每一分投入都明明白白清清楚楚，以實現(xiàn)用最小的投資去創(chuàng)造最大的利潤。而后續(xù)服務(wù)，公司不但要派出籌備小組協(xié)助加盟商進(jìn)行人員的招聘培訓(xùn)、物品的采購、開業(yè)的策劃宣傳、人員管理體系、成本監(jiān)控建設(shè)等一系列工作。還要派遣最少有五年以上工作經(jīng)驗的專業(yè)調(diào)味人員、管理人員、營銷人員長期駐店支持。開業(yè)后，除了常年有例行督導(dǎo)對加盟店進(jìn)行營運問題的診斷與解決，保障加盟商在后期運營中暢通無阻外。還可以根據(jù)每個加盟店的定位不同開發(fā)不同的菜品，鍋底，確保加盟店保持強(qiáng)勁的市場競爭力。總之，切實做到讓加盟商明明白白加盟，輕輕松松賺錢。
地址：重慶市南岸區(qū)惠工路五號六樓 重慶巴將軍飲食文化發(fā)展有限公司
電話：023-62983655 66655779
調(diào)研中，我們運用問卷方式分別對某高職院、某所省級中專市場營銷專業(yè)在校生、畢業(yè)后就業(yè)者進(jìn)行了教調(diào)查中所反映出來的最大問題有兩個方面：
高職市場營銷專業(yè)教學(xué)，存在著重成績輕能力、重書本輕實踐的傾向；
高職市場營銷專業(yè)教學(xué)存在著表達(dá)能力強(qiáng)而組織、策劃、推銷能力弱的傾向。其根本原因，是脫離不了大、中專傳統(tǒng)的教學(xué)模式。
在對市場營銷專業(yè)學(xué)生的調(diào)查問卷中，當(dāng)問到在校就讀學(xué)生“你認(rèn)為學(xué)習(xí)成績、個人能力、所學(xué)專業(yè)那個因素對就業(yè)的影響程度最大”，有70%的學(xué)生選擇了學(xué)習(xí)成績；而當(dāng)問到畢業(yè)就業(yè)者同樣的問題，則選擇“個人能力”的達(dá)到80%，這表明了教學(xué)的導(dǎo)向與社會的需求之間的偏差和距離。在對七個行業(yè)在勻部分企業(yè)總經(jīng)理進(jìn)行的問卷調(diào)查中，當(dāng)問到“你單位目前從事市場營銷工作人員的綜合素質(zhì)”時，幾乎90%的老總們都選擇了“一般”，其中，當(dāng)要求老總們對在其單位就業(yè)的市場營銷畢業(yè)生的溝通能力、表達(dá)能力、文字寫作能力、策劃能力、計算機(jī)運用能力、組織協(xié)調(diào)能力、推銷能力、公關(guān)能力、社交能力知識和面等十個方面的能力進(jìn)行評價時，只有少數(shù)人在溝通能力、表達(dá)能力、公關(guān)能力、社交能力等與人交往的方面獲得“很好”（僅占10%~20%），其他重在操作方面的則大多（占90%）是“一般”。
二、改革思路
第一，要在觀念上有突破。要切實做到重“職”輕“院”。所謂“重職”，即牢牢把握職業(yè)教育這個根本，這條主線，一定不能偏離；所謂“輕院”，即切不能誤把“高院”當(dāng)“學(xué)院”，又走回到普通高等教育的舊路上去了。
第二，高職市場營銷專業(yè)教學(xué)，要有科學(xué)合理的明確定位。高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位：高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是企業(yè)主、策劃師、營銷師、推銷員、商品營業(yè)員等五種人，其中，以培養(yǎng)策劃師、營銷師、推銷員為主體；其他優(yōu)秀者可擔(dān)綱企業(yè)主，落伍者可做商品營業(yè)員。高職市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容定位：高職市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容要突出一個“實”字，即實操（技能）占六，理論知識占四。為此，實訓(xùn)與教學(xué)的課時比例應(yīng)為6∶4。
第三，高職市場營銷專業(yè)教學(xué)，要走出自己的路子。教學(xué)中必須樹立“以學(xué)為中心”的觀念，在教學(xué)機(jī)制組合上有創(chuàng)新，出名師、辦名牌專業(yè)、創(chuàng)名校，讓學(xué)生學(xué)有所得、學(xué)有所長、學(xué)有所用。以社會需求為中心，樹立“以學(xué)為中心”的觀念，所謂“以學(xué)為中心”，它有兩層含義：第一層含義是以學(xué)生今后的就業(yè)、再學(xué)習(xí)的需要為中心，要全方位的完善教育制度；第二層含義是如何讓學(xué)生學(xué)得會、學(xué)得好為中心，應(yīng)切實完善各項教學(xué)制度和教學(xué)方法。
第四，明確規(guī)定高職市場營銷專業(yè)學(xué)生必備的技能標(biāo)準(zhǔn)，并以此作為畢業(yè)生達(dá)標(biāo)要求。
語言表達(dá)技能：①普通話考核達(dá)丙級水平；②掌握演講的基本技法；③懂得大眾肢體語言。
與人溝通技能：①熟練掌握商務(wù)禮儀的基本知識；②掌握消費者心理；③了解行為心理學(xué)的一般規(guī)律。
計算機(jī)技術(shù)運用技能：①熟練電腦打字（50字/分鐘）；②熟練制作各種表格；③會在電腦上制作幻燈片、課件，及簡單的平面設(shè)計。
市場調(diào)研技能：①熟練編制《調(diào)查問卷》；②能掌握和運用各種調(diào)查方法；③通曉開展市場調(diào)查的程序；④能做一些簡單的統(tǒng)計、計算及記帳；⑤能撰寫《調(diào)查報告》。
應(yīng)用文寫作技能：掌握各種常用商務(wù)、營銷活動應(yīng)用文的寫作方法。
商品介紹、演示技能：①熟悉二種類型商品的性能、構(gòu)造、用途及銷售價格、方法，并能介紹、演示該商品；②熟練識別商品條形碼；③熟練掌握商品包裝及說明書，并能介紹、演示；④能在多媒體上演示商品宣傳圖片、廣告。
商品陳列、擺放技能：①熟練掌握商品陳列、擺放知識；②會捆綁酒瓶、礦泉水瓶；③熟練運用、掌握貨幣真?zhèn)巫R別的工具及技巧；④具有《商品營業(yè)員》初、中級證書。
編制促銷（公關(guān)）活動的方案的技能：①掌握進(jìn)行項目可行性分析的一般方法：科學(xué)性、合理性；②懂得企業(yè)形象識別系統(tǒng)的識別、制作方法，能解讀企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的內(nèi)在寓意；③熟練掌握做事的程序；④會編制會議、活動的流程；⑤或具有《營銷員》、《策劃員》、《公關(guān)員》初、中級證書。
行業(yè)營銷技能：熟練掌握了解一項（如：房地產(chǎn)、超市、藥品、汽車……）行業(yè)營銷技能。
營銷綜合技能：①了解時事政治；②熟悉《公司法》、《合同法》、《保護(hù)消費者權(quán)益法》及法律訴訟程序；
③了解企業(yè)管理的主要環(huán)節(jié)和內(nèi)容；④全面了解營銷實踐經(jīng)驗及其成功模式的發(fā)展動態(tài)。第五，完善教學(xué)機(jī)制，建立一些必要的教學(xué)機(jī)制，完善教學(xué)機(jī)制，是加強(qiáng)教學(xué)活動，科學(xué)管理的必要措施，教學(xué)目的得以全面實現(xiàn)的切實保證，應(yīng)從以下幾個方面加以改進(jìn)：
1.充分發(fā)揮市場營銷專業(yè)教研隊伍的專業(yè)帶頭作用。負(fù)責(zé)學(xué)校市場營銷專業(yè)建設(shè)，包括對教師能力、水平的認(rèn)定，對專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置的審定，以及對教材的選擇、編寫及評審。
文章基于五維度模型，設(shè)計出杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)存續(xù)發(fā)展影響因素評價指標(biāo)體系。通過對浙江省杭州市14個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)及各高校創(chuàng)業(yè)園共計200余家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究，運用統(tǒng)計軟件SPSS20.0分析調(diào)查數(shù)據(jù)，探討指標(biāo)體系中各因素對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)存續(xù)發(fā)展的影響程度，反映大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)存續(xù)發(fā)展實際訴求的共性，提出優(yōu)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的可行性建議和對策。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)；存續(xù)發(fā)展；影響因素；評價體系；五維度模型
一、前言
現(xiàn)如今全國大學(xué)生就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)之風(fēng)盛行。目前杭州市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好，創(chuàng)業(yè)政策扶持力度大，也出現(xiàn)了較多創(chuàng)業(yè)企業(yè)。雖然杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率較高，但存續(xù)發(fā)展能力薄弱，且相關(guān)專項研究也較少。此次本研究組共走訪杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)14個，調(diào)研大創(chuàng)企業(yè)200余家。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策力度大，且大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功率較高，但由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資本運作能力欠缺、管理運營經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)企業(yè)存續(xù)能力較弱，部分企業(yè)運營狀況堪憂。雖然很多專家學(xué)者對高創(chuàng)業(yè)率背后的瓶頸表示擔(dān)憂，但目前學(xué)術(shù)界對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的研究多圍繞創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境等方面展開，而專門針對大創(chuàng)企業(yè)本身存續(xù)問題的專項研究相對匱乏。本文以杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)為例，研究影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)存續(xù)的因素，試圖從中得出有針對性的建議和對策，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供參考，以及為創(chuàng)業(yè)園、高校等開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作提供基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)，為相關(guān)創(chuàng)業(yè)扶持政策的制定和實施提供參考依據(jù)。
二、杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)存續(xù)發(fā)展影響因素評價指標(biāo)體系的建立
本文對指標(biāo)體系的選定主要是Gnyawali和Fogel（1994）提出的五維度模型，結(jié)合杭州市的現(xiàn)實環(huán)境以及調(diào)查的可行性，并通過查閱大量關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的文章以及自己對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)存續(xù)發(fā)展影響因素的認(rèn)識而提出的。該指標(biāo)體系分為兩層，后一層是對前一層的具體描述，見表1。
三、杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)存續(xù)發(fā)展的主要因素分析
（一）資金因素
大學(xué)生在企業(yè)運營發(fā)展過程中的資金需求主要依靠家庭親友的資助，資金結(jié)構(gòu)比較單一，多樣化融資渠道不被青睞。而且創(chuàng)業(yè)基金門檻高，高校創(chuàng)業(yè)基金通常金額較少，也并未在大范圍內(nèi)普遍設(shè)立，這些因素也制約了部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不少創(chuàng)業(yè)者求而不得。另外，雖然銀行貸款的優(yōu)點眾多，但由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺少市場基礎(chǔ)、抵押物和擔(dān)保，在創(chuàng)業(yè)規(guī)模、發(fā)展方向上無法達(dá)到銀行貸款的標(biāo)準(zhǔn)，部分融資渠道有名無實，創(chuàng)業(yè)者只能望洋興嘆。
（二）政府政策因素
雖然浙江省和杭州市相繼出臺了許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，但這些政策針對性不足，限制條件過多，實際上無法發(fā)揮效用。目前社會保障制度并不完善，創(chuàng)業(yè)者的社會保障待遇不如企業(yè)職工，這對創(chuàng)業(yè)者的積極性有所挫傷，使得創(chuàng)業(yè)者有后顧之憂。
（三）企業(yè)內(nèi)部因素
創(chuàng)業(yè)者缺乏實踐經(jīng)驗，有時對行業(yè)的發(fā)展前景過于樂觀而忽略了一些潛在風(fēng)險的存在，容易誤判創(chuàng)業(yè)形勢。在目前的融資條件下，企業(yè)競爭激烈，先進(jìn)技術(shù)、高端人才也極度缺乏，導(dǎo)致每年有數(shù)以萬計的大創(chuàng)企業(yè)因為缺乏核心技術(shù)競爭力而面臨倒閉，很少有企業(yè)能真正實現(xiàn)存續(xù)發(fā)展。在管理方面也存在應(yīng)變能力弱的情況。
（四）創(chuàng)業(yè)和商業(yè)技能因素
目前創(chuàng)業(yè)教育形式化嚴(yán)重，實際作用小，許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者表示希望政府相關(guān)部門及高校關(guān)注創(chuàng)業(yè)群體成長，給予必要的引導(dǎo)和教育。而創(chuàng)業(yè)者的知識儲備大多雜而不精，在創(chuàng)業(yè)過程中時常力不從心，實際操作能力弱。
四、杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)存續(xù)發(fā)展的對策分析
（一）拓展融資渠道，構(gòu)建風(fēng)險分散的創(chuàng)業(yè)融資體系
一方面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以通過發(fā)行優(yōu)先股的渠道加強(qiáng)直接融資，保證資金需要。另一方面，加強(qiáng)政府及金融政策的支持。實行“二級扶助方式”分層次為在杭青年創(chuàng)業(yè)者提供資金支持，解決融資問題。一是提供無償性扶助；二是提供貼息和擔(dān)保扶助。另外，銀行專門為科技型成長型創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供專項貸款，非科技型成長型創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以通過申請創(chuàng)企專項貸款風(fēng)險池、債權(quán)基金等形式，解決成長型創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難問題。
（二）簡化政府辦理程序，完善社會保障制度
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者相對于其他創(chuàng)業(yè)者來說具有一定的特殊性，這種特殊性要求政府相關(guān)部門必須從大學(xué)生的實際情況制定政策，深入了解大學(xué)生群體的特殊性和實際需求，盡可能減少政策的限制條件，降低適用門檻，簡化辦理程序，使創(chuàng)業(yè)政策真正惠及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的存續(xù)比例。同時，為解決大學(xué)生的后顧之憂，政府部門應(yīng)著手完善針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的社會保障制度。例如建立失業(yè)保險金制度，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一旦遭遇創(chuàng)業(yè)失敗，仍能獲得生活保障金以維持日常生活。也可效仿企事業(yè)單位，建立基本養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險制度，保障大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的基本權(quán)益，為創(chuàng)業(yè)者提供良好福利，同時也完善了我國的社會保障制度。
（三）優(yōu)化企業(yè)管理模式，吸納高級應(yīng)用型人才
通過市場調(diào)研、社會實踐，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇具有一定科研技術(shù)含量、能夠體現(xiàn)企業(yè)自身價值和特點，并且經(jīng)合理預(yù)期與評估后能適應(yīng)長期發(fā)展趨勢的創(chuàng)業(yè)項目。隨著市場經(jīng)濟(jì)的日新月異，大創(chuàng)企業(yè)應(yīng)不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，在鞏固原有項目的基礎(chǔ)上拓展新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，以強(qiáng)有力的核心技術(shù)競爭力實現(xiàn)企業(yè)的存續(xù)發(fā)展。同時還要吸納高級應(yīng)用型人才，積累一定的社會關(guān)系，為企業(yè)存續(xù)發(fā)展增加籌碼。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)合理安排時間，在校期間全方位學(xué)習(xí)經(jīng)營管理相關(guān)技能，更要走進(jìn)社會體驗創(chuàng)業(yè)大環(huán)境的變遷，掌握行業(yè)實時發(fā)展動態(tài)，以期規(guī)避不必要的風(fēng)險。在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)借鑒行業(yè)成功經(jīng)驗，制定符合企業(yè)自身特點的管理監(jiān)督機(jī)制，形成一個積極、合理、高效的運營管理模式，調(diào)動員工積極性，促進(jìn)良性競爭，并逐漸形成企業(yè)文化和價值觀。
（四）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育力度，強(qiáng)化專業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)技能
政府部門應(yīng)出臺相關(guān)政策規(guī)范創(chuàng)業(yè)教育實施細(xì)則，利用創(chuàng)業(yè)園和高校平臺不斷深化落實創(chuàng)業(yè)教育。同時，要把培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神放在中心位置。積極培養(yǎng)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識，幫助大學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，鼓勵大學(xué)生開拓創(chuàng)新，同時關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的心理狀況，建立良好的創(chuàng)業(yè)信念。
因為許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對營銷、財務(wù)、管理、稅務(wù)、法律、風(fēng)險等知識存在不同程度的匱乏，所以創(chuàng)業(yè)園和高校應(yīng)正視這一問題，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者明確認(rèn)識到專業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)技能在創(chuàng)業(yè)過程中的重要作用，以求知求學(xué)的態(tài)度認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識技能。并借鑒成功經(jīng)驗，積極探索創(chuàng)業(yè)教育的新模式，灌輸創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險意識和法律意識，強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實力。
五、總結(jié)
隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)活動在推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的進(jìn)程中發(fā)揮著越來越重要的作用，鼓勵和推動大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)對緩解就業(yè)壓力、解決就業(yè)矛盾是一條重要途徑。而倡導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)存續(xù)發(fā)展，是一項涉及全社會力量的系統(tǒng)工程，需要通過政府、高校、社會、創(chuàng)業(yè)者多個層面、多種力量的互動溝通。建設(shè)支撐服務(wù)體系、引導(dǎo)和配置創(chuàng)業(yè)教育資源、營造良好的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境、協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)服務(wù)、引導(dǎo)社會資金投入創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在國家優(yōu)惠政策的帶動下理性創(chuàng)業(yè)，從而提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率，擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)大創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)全面、穩(wěn)定的存續(xù)發(fā)展。
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2014年12月10日，教育部通知，允許在校學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)。陳浩得知這個消息后感慨萬千，他說：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往是帶有興趣和情懷的，在大學(xué)時期創(chuàng)業(yè)，是一個難得的人生機(jī)會，因為大學(xué)時代是最有激情、敢闖敢拼、輸?shù)闷鸬臅r期，允許休學(xué)創(chuàng)業(yè)這種彈性學(xué)制，賦予大學(xué)生更多的人生選擇。”
如今，陳浩已是一家擁有40名員工的公司老板，去年營業(yè)額達(dá)3000多萬元，大約有40萬人次穿過他創(chuàng)辦的“馬奇菲爾”品牌的衣服。
創(chuàng)業(yè)不是勵志書中的“心靈雞湯”
2007年陳浩高考成績不理想，考入了鹽城工學(xué)院的博雅學(xué)院。當(dāng)時陳浩認(rèn)為“高考是人生的分水嶺”，擺在他面前的是兩條路，一條是中規(guī)中矩完成學(xué)業(yè)找工作，第二條就是堅持做想做的事情。
那時候，他看了很多創(chuàng)業(yè)成功的案例，“感覺努力就會有回報，投點錢就能成功”。
2008年，不安分的他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)南方有很多人在做一款手機(jī)企業(yè)信息的軟件，“很沖動，感覺機(jī)遇來了就要抓住”。
他給父親來了個“先斬后奏”，到了廣州之后給父親打電話說要休學(xué)。他說服父親給自己一年時間，“如果成功了就不再回來，失敗了就回來重新開始”。
后來，父親帶著他與學(xué)校輔導(dǎo)員“談判”。“當(dāng)時老師們很詫異，畢竟大一學(xué)生這么做在想法上不成熟，而且也不能提供正當(dāng)?shù)睦碛伞！标惡普f。
陳浩投了10萬元，是公司最小的股東，公司一開始利潤不錯。后來，公司又轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)終端市場，與深圳的供應(yīng)商合作開發(fā)了一款手機(jī)客戶端，類似現(xiàn)在的微信，叫做“即通”。
但是開發(fā)手機(jī)軟件“燒錢”燒得讓人出乎意料，他們的投資很快被耗盡。2009年6月，陳浩在團(tuán)隊中第一個選擇退出。
“其實是我們做早了，要在合適的時候做合適的事。”陳浩分析，當(dāng)時手機(jī)市場混亂，使用智能機(jī)還不夠普遍。后來了解到騰訊公司也是那時候開發(fā)跟進(jìn)技術(shù)，一直在等待時機(jī)。
這次失敗，讓陳浩認(rèn)識到真正的創(chuàng)業(yè)并不是勵志書中描述的“心靈雞湯”，“創(chuàng)業(yè)不是那么簡單，這些勵志書多寫成功的案例，失敗的寫得很少，讓人感覺到‘努力了就有回報’，給人帶來誤區(qū)”。
大學(xué)宿舍也能誕生“千萬富翁”
回校后，陳浩做起了“好學(xué)生”，每天泡在圖書館，擔(dān)任英語課代表，功課成績進(jìn)步很快，但他的創(chuàng)業(yè)激情并未就此熄滅。
忍了一個學(xué)期，寒假他又開始“搗騰”，幫助做代購。他發(fā)現(xiàn)淘寶店上做男裝的商機(jī)，2010年年初，他在淘寶上注冊“豐厚人生”的店鋪。這次他謹(jǐn)慎了許多，做了一個多月的市場調(diào)研，定了3年沖5星皇冠的目標(biāo)，“相當(dāng)于要賣出去幾十萬件衣服”。
從第一個訂單開始，陳浩就覺得“時間不夠用”。三四個月后，每天的銷售額在800元，“突然覺得自己太厲害了，一天賺的錢相當(dāng)于小伙伴們一個月的伙食費”。
2011年1月，陳浩成立上海巨尚電子商務(wù)有限公司。同年年底，他的淘寶店的信譽已是4星皇冠，他僅用原計劃的1/3時間就完成了計劃。這時候，陳浩的第一批大學(xué)同學(xué)畢業(yè)了。陳浩開始搭建自己的團(tuán)隊，幾名同學(xué)陸續(xù)加盟。陳浩感受到團(tuán)隊穩(wěn)定如此重要，“多年來不管遇到什么問題，核心骨干都在”。
“衣服好不好，最后要用數(shù)據(jù)來說話。”陳浩說。公司專門成立設(shè)計團(tuán)隊，但他最擔(dān)心的還是怎么樣保證款式不被人仿制。
環(huán)境在改變。他入駐天貓商城，以前競爭對手是一些散兵游勇，現(xiàn)在與他競爭的都是七匹狼等大品牌。網(wǎng)商“野蠻猖狂”地增長，2011年年底，天貓商城的男裝賣家不到2000家，如今已上升到1.5萬家。
“做好了會很好，做得不好很快就會被淘汰”，如今，當(dāng)初那些曾經(jīng)被陳浩崇拜的店鋪很多都已經(jīng)“消亡”，而公司在天貓商城的排名從原先保持的百強(qiáng)滑至500名外。看到行業(yè)里不斷有人倒下，陳浩感受到競爭的殘酷。
當(dāng)然他也有堅守的底線。有很多店鋪為了顯示銷售量，會專門刷單，這是陳浩堅決抵制的。他認(rèn)為，刷單極大地破壞了良性競爭的土壤。“我是堅持不作弊的，畢竟刷單只能解決一時之快，最終救不了公司。”
“不求大而全，只求長而穩(wěn)。”陳浩說，“學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的好處就是功利性不強(qiáng)。”他要求自己，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不求激進(jìn)，在男裝上開拓不同的風(fēng)格，增加自己的業(yè)務(wù)，增加市場份額。
做了8年的畢業(yè)論文
陳浩說，雖然創(chuàng)業(yè)小有成績，但參照行業(yè)里做得最好的，他感覺自己在知識、能力等許多方面還需提升，應(yīng)該繼續(xù)回到校園完成學(xué)業(yè)。現(xiàn)在陳浩每天抽時間學(xué)習(xí)功課，有空的時候也要去跟比他小很多的學(xué)弟學(xué)妹“搶座位”。
去年3月，陳浩的創(chuàng)業(yè)項目申報“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。身為鹽城的“男裝”大戶，陳浩率領(lǐng)的團(tuán)隊獲得全國“創(chuàng)青春”金獎，直到這時鹽城工學(xué)院的很多老師才驚奇地發(fā)現(xiàn)自己就是陳浩的客戶。
陳浩的創(chuàng)業(yè)故事在校園里引起很大反響，校長王保林還在表彰大會上為他頒發(fā)了“校長獎?wù)隆薄?/p>
對于畢業(yè)論文，鹽城工學(xué)院副校長薛浩說：“陳浩參賽的項目報告就是最好的畢業(yè)論文。”此時陳浩顯得有些激動：“這篇論文是我兩度休學(xué)打造的。”
世紀(jì)謹(jǐn)勤公司是由人大資產(chǎn)管理公司控股的市場研究與咨詢公司。他整合校內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜屹Y源和專業(yè)化的市場管理團(tuán)隊，以其豐富的數(shù)據(jù)采集經(jīng)驗、超強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與市場解讀能力致力于數(shù)據(jù)采集、市場調(diào)研與企業(yè)咨詢及相關(guān)高校科研成果轉(zhuǎn)化推廣等業(yè)務(wù)。世紀(jì)謹(jǐn)勤公司的設(shè)立是對非科技類產(chǎn)學(xué)研結(jié)合途徑的一次大膽嘗試和探索。
公司股權(quán)社會化，實現(xiàn)高校多種力量的凝結(jié)
世紀(jì)勤謹(jǐn)公司的股權(quán)是相當(dāng)獨特的。設(shè)立之初，股權(quán)的構(gòu)成按照“4+2+4”的原則，即40％的股權(quán)由人大資產(chǎn)經(jīng)營管理公司控制，20％的股權(quán)分配給相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域有代表性的教師，其余股權(quán)則由核心經(jīng)營管理團(tuán)隊主要成員持有。股權(quán)結(jié)構(gòu)的社會化和多樣化，凝結(jié)了學(xué)校、專家和管理團(tuán)隊的力量，形成了一個多方共同實質(zhì)性參與、責(zé)權(quán)利明晰的經(jīng)營實體。
以人文社會科學(xué)為主的中國人民大學(xué)在市場研究和市場咨詢領(lǐng)域有著得天獨厚的優(yōu)勢，保持著學(xué)科發(fā)展的領(lǐng)先地位。作為人大資產(chǎn)經(jīng)營管理公司，人大世紀(jì)科技發(fā)展有限公司在依托學(xué)校學(xué)科優(yōu)勢和智力資源的基礎(chǔ)上設(shè)立世紀(jì)謹(jǐn)勤公司，有效發(fā)揮了人大品牌優(yōu)勢。學(xué)校社會調(diào)查、市場研究等領(lǐng)域的專家，有著豐富的市場研究理論知識．其擁有豐富的具有市場價值的研究成果。經(jīng)營班子是學(xué)校畢業(yè)校友組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，由于良好的專業(yè)背景和對市場研究發(fā)展的認(rèn)同，他們一起在市場上進(jìn)行了幾年的探索，取得了一定的業(yè)績，但是小團(tuán)隊缺乏品牌和平臺的支持，這使他們有回歸高校，與學(xué)科專家合作研究開發(fā)的愿望，而他們豐富的管理經(jīng)驗、營銷能力以及全身心的投入，使他們成為了一支優(yōu)秀的經(jīng)營班子。
資產(chǎn)經(jīng)營管理公司搭建成果交流轉(zhuǎn)化平臺，連貫學(xué)科研究人員與經(jīng)營管理團(tuán)隊，控股市場研究公司，通過現(xiàn)代法人治理機(jī)制，構(gòu)建公司戰(zhàn)略方向，部署企業(yè)發(fā)展重大步驟。這種多方優(yōu)勢的結(jié)合，使得世紀(jì)謹(jǐn)勤公司具備了以下功能：一方面可以加強(qiáng)學(xué)科研究與社會實踐的聯(lián)系，在理論指導(dǎo)實踐的同時，推動了學(xué)術(shù)成果的轉(zhuǎn)化；另一方面實踐經(jīng)驗又反過來豐富了教師教學(xué)，從而提升教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)科的發(fā)展。
在當(dāng)今社會，高校發(fā)揮著公正、中立的第三者角色，既不同于政府的行政部門，也不同于純粹性的私人公司。學(xué)術(shù)專家顧問專業(yè)化的操作功底，賦予了世紀(jì)謹(jǐn)勤公司鮮明的特色和優(yōu)勢，在社會評價體系中起到不可替代的威信效應(yīng)。學(xué)校控股的市場研究公司通過資源挖掘、資源互換、品牌捆綁、戰(zhàn)略聯(lián)盟等一系列針對性的手段巧妙地運作了品牌資源，發(fā)揮了教授專家的社會影響，促進(jìn)了產(chǎn)學(xué)研的一體化。
“專家顧問+管理團(tuán)隊”運作模式，搭建產(chǎn)學(xué)研的推廣平臺
高校科研成果眾多，這些科研成果如果束之高閣，就是社會資源的極大浪費。經(jīng)過長期的探索和實踐，理工類的科技成果轉(zhuǎn)化已經(jīng)形成比較成熟的模式，而人文社科類成果如何轉(zhuǎn)化為社會利用仍然是一個難題，至今，還沒有任何高校形成清晰的運作模式。作為一個以人文社會科學(xué)為主的綜合性大學(xué)，中國人民大學(xué)堅持在實踐中摸索，希望探索出一條有效人文社會成果轉(zhuǎn)化的模式。
人大資產(chǎn)管理公司控股的市場研究公司是從學(xué)校走出來，面向社會發(fā)展起來的，其運作模式深深地烙上了高校的痕跡。市場研究公司立足于高校，面向市場，發(fā)揮連接高校與社會的紐帶作用。以利潤獲取為中心，以人文社科類科研成果應(yīng)用為目標(biāo)，公司通過專家顧問加經(jīng)營管理團(tuán)隊的模式，把人文類研究成果與經(jīng)營推廣團(tuán)隊以公司運作為平臺有效地粘合在一起，實現(xiàn)學(xué)科成果的社會推廣及雙方的互利共贏。
西方國家的著名管理學(xué)院一般有學(xué)院派和咨詢派。學(xué)院派專注于純學(xué)術(shù)型研究，通過寫研究paper來發(fā)展，而咨詢派則通過從事公司的實踐操作來探索管理學(xué)的發(fā)展規(guī)律。以經(jīng)濟(jì)管理著稱的中國人民大學(xué)在市場研究領(lǐng)域與社會有著天然的聯(lián)系。一方面，學(xué)科的發(fā)展要求教師，必須“走出去”，到社會中尋找重大的社會問題，研究其發(fā)生發(fā)展規(guī)律、尋求其解決之道；另一方面，市場研究科研成果必須要轉(zhuǎn)化為社會所用才能實現(xiàn)其價值。而無論從哪一方面來說，單純的依靠高校專家學(xué)者的個人力量也是行不通的。學(xué)校控股的市場研究公司依托高校背景，以公司化運作為機(jī)制，建立學(xué)術(shù)顧問+專業(yè)化執(zhí)行團(tuán)隊的運作模式，搭建起學(xué)術(shù)成果轉(zhuǎn)化的平臺，整合各方面的力量，有效地解決了上述難題。
世紀(jì)勤謹(jǐn)公司旨在加強(qiáng)社會科研成果的轉(zhuǎn)化，建立與高校教師的密切聯(lián)系，在對外發(fā)展過程中，視他們?yōu)楣镜摹澳X力庫”或“智力庫”。一方面公司密切關(guān)注教師在人文社科領(lǐng)域中的最新科研成果，加快社會推廣力度，促進(jìn)學(xué)術(shù)成果的轉(zhuǎn)化；另一方面在對外業(yè)務(wù)拓展中，以專家學(xué)者為顧問，以管理團(tuán)隊為執(zhí)行班底，加強(qiáng)對外市場的開拓，實施高校、教師、公司管理人員的緊密結(jié)合，大大地提升了公司的核心競爭力。
科研創(chuàng)名，企業(yè)求利，打造市場研究的“芯片”
高校擁有人才、技術(shù)，居于產(chǎn)業(yè)鏈的上游；公司掌握資金、市場、管理和服務(wù)，是產(chǎn)業(yè)鏈的下游。從體制和運作模式上看，兩者是兩個不同的生態(tài)系統(tǒng)。世紀(jì)謹(jǐn)勤公司從市場調(diào)查這一著眼點入手，為兩個系統(tǒng)提供交換舞臺，使兩個不同的系統(tǒng)有機(jī)聯(lián)系起來，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。
世紀(jì)謹(jǐn)勤公司成立伊始，目標(biāo)客戶就定位在科研院所、政府和非營利組織以及各公司、企業(yè)，為他們提供市場調(diào)查、研究分析、咨詢診斷等相關(guān)服務(wù)。對內(nèi)為高校教師科研服務(wù)，為課題研究提供數(shù)據(jù)支持，通過合作建立聯(lián)系；對外以高校智力庫為后盾占據(jù)行業(yè)制高點，迅速樹立品牌、擴(kuò)張知名度，做到有予有取、有所為有所不為。當(dāng)今社會，市場調(diào)查、市場研究公司日益增多，競爭非常激烈，行業(yè)分化越來越精細(xì)。新成立的公司如果定位不準(zhǔn)，勢必造成在競爭中處于不利境況。世紀(jì)勤謹(jǐn)公司應(yīng)從利用自身資源優(yōu)勢出發(fā)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，立足科研成果轉(zhuǎn)化，走一條科研創(chuàng)名、企業(yè)求利的特色道路。
隨著我國科研工作的規(guī)范深入，概念時代已經(jīng)為數(shù)據(jù)時代所替代。過去學(xué)術(shù)界，一個新概念的提出就可能在社會上引起轟動，而現(xiàn)在過渡到必須用數(shù)據(jù)來說話。社會調(diào)查、數(shù)據(jù)整理、研究分析等需要花費大量的時間和精力，單單依靠學(xué)生無法完成這些工作，科研調(diào)查外包成為趨勢。世紀(jì)勤謹(jǐn)公司抓住這一需求，作為專業(yè)的調(diào)查公司，為高校科研院所等機(jī)構(gòu)學(xué)者專家提供支撐，做科研數(shù)據(jù)的挖掘開發(fā)。在數(shù)據(jù)的積累基礎(chǔ)上，世紀(jì)勤謹(jǐn)公司進(jìn)行數(shù)據(jù)庫的營銷和高校教師人文社會科研成果的推廣；在研究合作的基礎(chǔ)上，世紀(jì)勤謹(jǐn)公司與高校專家教授共同申請社會橫向課題研究并自行調(diào)查相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)。
