時間：2023-01-18 04:40:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇部隊年終總結個人總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
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20xx年即將過去，回顧一年的訓練、工作、生活，總結一些好的方面以及自己存在的不足，促進新的一年繼續進步：
（一）在思想上能堅定政治立場，始終不移的跟著黨和組織的腳步，安心在部隊服役，思想穩定牢靠，并且積極投身各項政治工作和政治學習中去。
（二）在訓練方面，能樹立愛軍精武意識，積極投身于各項專業訓練中去，尤其是野營駐訓期間能夠刻苦訓練、自主鉆研，努力提高自身軍事水平，并取得了一定成績，經過一年的訓練不論是在技能還是體能上達到了滿意的效果。
（三）在工作上能夠履行還自己的職責、擺正位置、服從安排，對于上級、班長交予的工作能按時完成。服從管理，對于經常性工作，也能做到循序漸進，按規矩辦事。
（四）在生活中能快速適應部隊生活，尤其是在駐訓場，住宿條件相對惡劣下，能做到不怕苦、不怕臟，崇尚適者生存法則。
這一年當中在不斷的學習成長下結合自己提高的同時，也認真查找制約自己發展上存在的不足：
（一）個人主義太強。再教、幫其他同志時不夠謙虛，態度較為輕蔑，影響和戰友之間的交往。
（二）小節養成不夠注重。一些細小的問題想的不到位，作風紀律保持的不夠嚴謹，有時對自己放松要求，沒有時刻繃緊作風紀律這個弦。
為了科學地評價公務員的德才表現和工作實績，促進勤政廉政，提高工作效能，根據國家《公務員考核規定(試行)》，結合我局實際，制定本辦法。
第一條
年度考核目的：進一步激發系統干部工作積極性和進取心，營造爭先創優的良好氛圍，建設高素質的干部隊伍，全面推進工商事業發展。
第二條 年度考核范圍：系統在職干部職工，其中局領導班子參加市局組織的考核。
第三條
年度考核優秀認定：年度考核優秀等次人數的認定，分層次按比例劃分。全系統中層干部作為一個考核小組，按參加年度考核的人數確定優秀比例，掌握在__%左右；一般干部以所在的科室、所或聯合科室作為一個考核小組，按參加年度考核的人數確定優秀比例，掌握在__%以內。確定系統優秀等次的人數與縣局的年終考核結果相聯系。
第四條年度考核先進認定：縣局在認定優秀公務員的同時，從各單位公開上報和民主測評推薦人員中確定先進人員，系統干部先進人數控制在__%左右。同時，以全局為單位確定先進人員職工_人、合同制人員_人。
第五條 中層正職確定為優秀等次須具備下列條件：
（一）符合《公務員考核規定(試行)》第七條規定的條件；
（二）單位年度崗位目標責任制考核優等；
（三）年終民主測評排名必須在全系統名列中上。
第六條 中層副職確定為優秀等次須具備下列條件：
（一）符合《公務員考核規定(試行)》第七條規定的條件；
（二）分管的業務工作考核前列；
（三）年終民主測評排名必須在全系統名列中上。
第七條 一般干部確定為優秀等次須具備下列條件：
（一）符合《公務員考核規定(試行)》第七條規定的條件；
（二）從事的業務工作完成較好；
（三）年終民主測評排名必須在全系統名列中上。
第八條
在工作中因嚴重失誤、失職造成重大損失或者惡劣社會影響，被縣級以上通報批評的單位，單位負責人和責任人員在年度考核中不得被認定為優秀先進等次。
第九條
年度考核程序：各單位按程序召開年終總結會，以考核小組為單位，在各自的范圍內進行公開推薦，推薦名額控制在總人數的__%以內（不計職工和合同制人數）。縣局結合年終民主測評工作，組織開展年度優秀公務員和先進工作者民主推薦工作。系統職工和合同制人員參與全局統一的推薦。以各考核小組所公開推薦的名單為基礎，去除測評排名中下的人員，從縣局民主推薦的名單中依序補充，中層干部不參加單位公開推薦，以民主推薦排名為準。在公開推薦和民主測評的基礎上，由縣局黨委綜合績效考核、民主測評和公開推薦等各方面因素，擬定優秀和先進等次人員。對擬定為優秀和先進等次的人員在系統內公示，再行確認本文來源：文秘站 。
【建筑公司經理年終總結一】
尊敬的各位領導、同事們：
上午好!
過去的一年我擔任公司的直屬隊隊長一職，緊張忙碌的一年結束了，我們安全按期的完成了公司派給的各項工作，今天大家齊聚一堂，我把去年的工作簡單做個匯報總結。來年，公司在直屬隊的基礎上新成立工程分公司，我有幸擔任經理一職。在這里我也把來年的工作做一個期許與展望。
XX年對于工程直屬部是非常重要的一年，工程直屬部在公司領導的關懷指導下，在公司各級部門的密切配合下，全力以赴地投入到一線生產上。我們嚴記公司領導的教誨和囑托，突出自身的技術優勢和專業特長，充分發揮直屬部在工程施工上的核心作用，嚴格控制安全、質量、進度、成本，較好地完成了公司領導安排的各項任務。直屬部在逐步摸索中逐步形成一個專業配套齊全，崗位職責分明的團結奮進、有很強戰斗力的集體。在農民工的隊伍中培養結構化、層次化、多元化人才。專業工人由原來的電力市政拓展到主體結構、園林景觀、專業管道、石材鋪裝。平均月用工人數為140人。
在直屬部隊同仁們的共同努力下，截至今年12月底，經過一年的辛勤工作，我們先后完成了20多個合同工程，完成了約1200萬的合同產值。本著回顧過去，總結經驗，找出不足，進而豐富和改善自己的原則，為此，我們就工程直屬部XX年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。
一、人員管理
人員管理工作是我部工作的核心和重點，對農民工優先選用經驗豐富、長期參與施工的老工人為基礎，對農民工的管理延續XX年的各項制度，我部更加全力以赴地入到對農民工結構投化的培養，引進各種專業工種，強化專業小組的團體精神，最終達到穩定農民工160人，按期完成甲方要求的各項工期。與去年相比今年工程專業化加強，危險工程加大，但是在安全方面我們的管理更加縝密嚴格。今年以0傷亡0事故完美的完成了公司下達的各項任務。在這里我感謝我們項目部的各位兄弟長久以來對我的支持，也感謝那些辛勤勞動的民工朋友。謝謝他們在過去的一年對公司以及我個人工作上的大力支持。
二、成本管理
去年年初我們對成本費用的各項支出做出詳細的統計，為各項對比目標作出經營分析，產值收入及施工成本費用根據情況按周或月進行預算對比，及時核算實際支出的與計劃的偏差，分析原因，及時糾偏。
XX年間接費用約占總產值的x%，其中人員管理費用占總產值的x%，現場管理經費占總產值的x%，車輛維修折舊占總產值的x%，生活經費占總產值的x%。
XX年直接接費用約占總產值的x%，其中工人工資費占總產值的x%，輔材占總產值的x%，機械費總產值的x%，直接費總計支出約x萬。工程中用數據說話，這些數據幫我總結了去年的生產概況，但最重要給我在來年的經營計劃上點亮了一盞明燈。工作配比中合理的我們繼續保持，不足的我們會在來年的工作中持續改進，更加合理話。
在總結經驗迎接挑戰的過程中，我們發現了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現在以下幾個方面：
1、進一步完善、細化工程質量管理體制，理清管理程序，加強內部質檢工作，明確質量報驗程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內部分工和職責 ，建立了上傳下達、團結協作、規范有序的工作秩序，有力地推動了各項工作順利開展。做到業主滿意公司放心。
2、加強內部技能培訓，利用業余的時間對班組長進行專業技術培訓提高勞務人員的整體素質對勞動力實行專業化組織，按不同工種、不同施工部位來劃分作業班組，提高操作的熟練程度和勞動生產率，以確保工程施工質量和施工進度。勞動力選擇操作技術高，人員素質好的工人。在施工隊伍進場前和施工過程中對工人不斷進行崗位技能培訓。
總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對過去一年的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
XX年按目前剩余工程量及已確定合同進行測算，保證完成產值1000萬，力爭完成1500萬;確保上交公司x%的毛利后力爭創造x%的純利。戰略決定命運，思路決定出路，在新的一年中，工程分公司更要明確工作的主要思路。確保分公司完成各項指標，達到公司領導的預期目標。 新的一年即將來臨，工程分公司120位農民戰友，11位項目兄弟已經做好準備去出色的完成XX年既定的工作目標而努力奮斗。
馬上就是農歷的春節，提前祝各位領導及同仁身體健康，工作順利!謝謝大家!
歷的春節，提前祝各位領導及同仁身體健康，工作順利!謝謝大家!
【建筑公司經理年終總結二】
時光飛逝，年輪輕駛。不知不覺中，半年的見習期已滿。回望過去，有很多奔波與艱辛，更多的是感動、欣慰與收獲。自從到華南公司以來，我由一個滿臉稚氣的懵懂學生逐步成長為一名勤奮敬業的鐵建員工。在這半年中，我不斷的努力學習，努力提高自己的各方面能力，盡快讓自己適應建筑工程行業。在導師和同事的幫助下，我完全融入了這個大家庭，也較圓滿完成了各項工作任務，各方面能力也得到一定提高，為今后的工作學習打下了良好的基礎。總結見習期這半年，主要是從以下幾個方面做的：
一、轉變觀念，正視不足，努力使自己成為工程人。初到西廠項目部，我就認識到了自身知識尤其是工程方面知識的缺乏給工作帶來的不便。因此，我利用在西廠項目部與人和項目部做測量工的機會，積極涉獵工程項目管理的基礎知識，看圖紙、查工程資料、翻專業書籍、請教前輩......，從而掌握了很多諸如工程術語、測量技術、隧道工藝等等方面初步的工程知識，目前基本上滿足我在綜合辦這個新崗位上的工作需求。不過，學無止境，在工程方面我仍然是個門外漢。目前我所在的海南東環是客專標準的雙線鐵路工程項目，我將堅持不懈地努力學習各種工程理論知識，并用于實際工作中，以便更好的適應行業發展的需要。
二、擺正心態，端正態度，抓住機會汲取社會經驗。過去的6個月對我來說是在奔波中度過。連續換了四個項目部(廣州西廠、人和、海南東環一區、二區)，走了近十個城市(珠海、廣州、番禺、北京、海南......)即使再美的風景，也都無法用疲憊的眼睛去欣賞。不得不說心理的波動是相當大的，抱怨過也生氣過。不過在導師和同事的幫助下，我很快意識到，自己的消極心態對工作是非常不利的。于是我及時的調節心態，首先就把自己的工作態度給端正過來，只要工作需要，就不講條件甚至徹夜不眠，無論是工地測量、放線打樁，還是整理材料、文件歸檔，都能確保在規定的時間內完成;其次是以積極學習的心態來對待每次轉變，在番禺理賠工作中我學到談判技巧和與地方打交道，在北京新聞報道培訓班我學到企業宣傳報道的相關知識，在廣州我深入施工一線學到工程現場施工經驗及工人不畏艱苦的精神，在海南萬寧又真正回歸到自己的專業工作上，在書記和導師的指導和幫助下，很快就熟悉了業務工作;同時社會閱歷的增加讓我對社會生活有了更加深層次的理解，也會對今后的工作帶來意想不到的幫助。
三、多看多思，多學多做，切實提高業務能力和綜合素質。剛到東環項目部二區，辦公室事務還沒有專人來負責，所以很多問題急需解決。面對這種情況我沒有坐以待斃，而是積極面對，把事項一件一件理順，能做就馬上做，不懂不會的就馬上請教導師和同事。在一個月的時間里，不但后勤保障系統全部建立，解決了項目部后顧之憂;還建立健全檔案管理體系，做好辦公室日常管理事務，服務好各部門開展工作;同時還協局指揮部完成東環鐵路安全標準工地和文明施工標準建設。在完成工作的同時，我虛心學習，反復思考，找出不足，爭取每做一件事情都能得到一點提高。我通過閱讀相關書籍、以往的信息文章等，逐步掌握了公文處理、信息調研、會議籌備和對外接待等日常工作的技巧和方法，個人業務能力有了很大提高。
**黨委在農村基層組織建設中，采取完善制度、強化教育、績效考評“三招”舉措，激發了村“兩委”班子和村干部隊伍的生機與活力，有效解決了村干部作風不嚴、素質不高、動力不足的問題，促進了農村各項工作的開展。
完善制度嚴管理。黨委建立和完善了村“兩委”職責、村“兩委”議事規則、村民代表會議、黨員議事會議、重大事務民主決策、村干部崗位承諾述職、村務財務質詢聽證、村務公開、民主評議村干部等一系列制度，以黨委文件下發到各村。對群眾關心的熱點、難點問題，如土地承包、宅基地審批、計劃生育、工程招投標、發展黨員、征兵等都嚴格按制度辦事，并每年兩次進行公示，使農村工作真正置于廣大黨員和群眾的監督之下，處處體現民主公開、事事尊重群眾意見。實行村級班子履職承諾制，將“兩委”班子任期工作目標和年度工作目標向全體村民作出承諾，接受村民的監督。建立和完善了村干部勤政廉政保障機制。在村干部中有針對性地開展經常性警示教育活動和廉政談心活動，筑牢拒腐防變的思想防線。鎮紀委堅持跟蹤督查村級黨風廉政建設責任制貫徹落實情況，發現問題及時糾正，對經核查確有違紀行為的，進行嚴肅查處。通過嚴格執行各項制度，確保了村干部能夠在其位，謀其政，促進農村工作的開展。
強化教育提素質。為解決村干部為民辦事觀念淡薄、政策水平低、依法辦事能力弱、作風不民主、工作方法簡單粗暴、等問題，該鎮注重對村干部進行教育培訓，在知識上為村干部“輸血”。主要以鎮黨校為陣地，黨委成員人人授課，采取以會代訓、專題培訓、電化教育等形式，重點從形勢發展、農業科技、法律政策、市場經濟、黨的建設等方面對村干部進行全面培訓。**累計培訓村干部17天近6**人次。同時以外出參觀和召開現場會的形式，先后組織村干部到外鄉鎮參觀學習了烤煙生產、新農村建設、“群星文明工程”建設，召開了烤煙生產、小春生產、畜牧養殖、基礎設施建設、黨建工作等現場會，通過現場參觀、交流發言和深入討論，對村干部工作水平的提高和工作的有效開展起到了促進作用。
績效考評增活力。全面推行村級干部績效考核管理辦法。鎮黨委、政府每年年初與村“兩委”簽訂年度工作目標責任書，對村“兩委”班子集體和個人的年度工作目標實行責任制百分量化管理。專門成立督導組，通過月督查、季考核、半年通報、年終總結的形式對村級工作及村干部的工作情況進行嚴格考核。考核結果與村干部政治、經濟待遇掛鉤。通過績效考核，使村干部干有目標、管有依據、評有尺碼，大大地激發了村干部干事創業的熱情。對村干部卓有成效的管理，不斷增強了農村干部隊伍活力，廣大村干部轉變作風，扎實工作，主動深入群眾排民憂、解民難、幫民富，密切了干群關系。各村積極爭取上級補助及自籌資金，修建通村和村莊道路**公里，建設人畜飲水工程11件、農田水利工程9件，實施**個自然村、****戶的農村電網改造，建沼氣池3**余口，建安居房126戶，新建9個村級合作醫療室，排除學校危房5**余平方米，新建和維修學校7校。廣大群眾行路難、用水難、用電難、看病難、上學難等問題得到有效解決。
“進步陰影”面面觀
現象之一：某部機關干部小梁軍校畢業后，在基層當了2年排長，之后調入機關工作，由于業務能力出色，受到一致好評。不久前，他被提前一年晉升職務。面對部隊領導的信任，小梁十分感激，工作更加勤奮。一次，在食堂就餐，小梁在無意中聽到有人議論：“他肯定有關系，要不怎么調得那么快!”“聽說他叔叔是……”小梁循聲望去，與他一起分配到該部工作的幾位戰友立刻停止了議論。為此，小王悶悶不樂，精神狀態起伏不定。
現象之二：三級士官小劉被上級借調工作3個月，期間因工作成績突出，上級業務部門建議該部給小劉記功。通過民主測評、支部推薦等程序，部隊結合實績給小劉記三等功1次。事后，連隊干部在找小劉談心時說：“你這次立功完全是各級領導照顧的結果……”聞聽此言，小劉默不作聲，慢慢走出連部，之后小劉像換了個人似的，工作積極性也沒之前高了。戰友們發現，小劉變得十分消沉，還口口聲聲地表示：“以后再參加類似工作不會那么盡心了!”
現象之三：小張從士官學校畢業后，專業不對口，在部隊感覺派不上用場的他曾一度產生過提前退伍的想法。后來，部隊配發了新裝備，小張所學專業正好有了用武之地，干起工作如魚得水，年底小張順利晉升為高一級士官。幾位平時與他關系較好的戰友因沒能留隊，退伍時甚至不屑與小張合影留念。有戰友提醒小張：“他們冷落你是怪你搶了晉升士官的名額。”小張因此心里極度失落難過，一副心事重重的樣子。
現象之四：同年度入伍的小徐和小孫是一對要好的戰友，兩人平時在工作中比著干，在生活中相互照顧，就像親兄弟一樣。年底，小徐被評為優秀士兵。而小孫卻什么也沒得到。從此，小孫漸漸疏遠了小徐。一次，小徐在訓練中因操作失誤，一旁的小孫卻帶頭拍起了巴掌： “喲，優秀士兵也能出差錯呀!”當上優秀士兵后，小徐覺得幾位要好的戰友都有意無意地疏遠他，有人說小徐和連長是老鄉，他能當上優秀士兵都是老鄉幫的忙。
收獲與失落的反差
筆者帶著“我們取得進步時得到了什么、失去了什么”這一問題，調查了解了部分取得不同進步的官兵。
三等功榮立者小趙說：“我覺得獲得了榮譽后有時會產生束縛感，以前我在訓練中會采用一些新方法、出一些新點子，幫助大家提高訓練質量，但現在我更多地是要考慮人際關系、方方面面的影響和戰友的感受。”
“我得到了一摞摞證書，卻失去了曾經和戰友之間的親密關系。”曾在上級考核比武中摘金奪銀的士官小李傷感地告訴筆者：“以前我人緣好，無論是同年兵，還是新兵、老兵都能玩到一起。自從我被評為標兵后，回到班里時一些戰友正在談論的話題有時會突然停下來，讓我覺得自己是個局外人。”
義務兵小徐說：“在普通人眼里，和領導是老鄉很占便宜，以至于自己所取得的成績被忽視，進步電被劃上‘老鄉關系’。”
“我覺得我被錯怪了，我是憑自己能力晉升士官的，為什么還有人認為我跑了關系……”三級士官小劉淡淡地說。
“榮譽使我獲得了更多的自信，贏得了更多的肯定，這種強烈的進步感時刻激勵著我，盡管也會失去些什么，但那是值得的。”某部干部趙助理的話，代表了大多數“進步者”的想法。
讓進步者走出“陰影”怪圈
“進步陰影”的現象雖屬個別，但在各單位卻不同程度地存在，影響著官兵的心理健康。某部宣保科科長陳華新認為，讓“進步陰影”盡快走出進步者心里，消除“心謗”必須從環境、群體以及個人等3個方面做起。
大力營造公開、公平、公正的大環境近年來，部隊各級黨委機關堅持按照政策規定辦事，公開、公平、公正地處理熱點敏感問題，部隊總體風正氣順。但在實際工作中，我們看到的個別不正常現象“正常化”、不合理現象“合理化”的存在，以至于有部分官兵對熱點敏感問題的處理頗有微詞，究其原因，還在于有些單位公開透明不夠，公正處事失允。健全完善相關制度機制，加大民主監督力度，真正把知情權、推薦權交給官兵，增加熱點敏感問題處理的透明度，實施“陽光政策”，實現“陽光作業”，使先進得“實惠”，讓優秀拿“好處”，只有這樣，才能讓上級滿意、官兵服氣，才能贏得官兵的認可和擁戴。
所謂作風，是工作中一以貫之表現出來的態度和做法，它潛移默化影響著我們的思想，左右著我們的行動。干部作風建設是一個系統，就其具體內容來看，每一個方面都涉及到黨和政府與人民群眾的正確關系，都從不同的方面體現了黨全心全意為人民服務的宗旨。從思想作風看，如果沒有人民群眾的積極性和創造性，沒有人民群眾的首創精神，解放思想、實事求是就會失去不竭的源泉；從學風看，理論如果離開了群眾的具體實踐，就會成為空洞的教條，所提出的路線、方針和政策就不能符合人民群眾的利益和要求，就要犯錯誤；從工作作風看，如果脫離群眾，就必然會出現形式主義和等不正之風；從領導作風看，如果脫離群眾，也必然會出現獨斷專行、軟弱渙散、自由主義等不正之風；從生活作風看，如果脫離群眾，忘記自己手中的權力是人民賦予的，不能正確認識和對待自己手中的權力。具體到實際工作中要做到以下幾點：
發展業務要主動。作為政策性銀行，就是貫徹國家的方針、政策，支持農業、農村發展，達到農民致富的效果。具體到實際工作中，就是要主動營銷，加快貸款的投放，大力支持新農村建設，重點支持產業化龍頭企業和中小企業以及關系地方民生的基礎設施建設，為企業排憂解難，為當地人民造福。在實際工作中，絕大多數員工愛崗敬業，積極奉獻，取得了驕人成績。但是我們中一部分人還存在“懶、慢”等問題，“放不下架子、貼不近客戶，不能很好的解決客戶的實際問題，”打不起精神，創新發展意識不強”，沒有那種昂揚向上的精神狀態，沒有那種對事業的執著追求，沒有那種奮發有為、開拓創新的意識 。
發展業務要迅速。作為銀行，“顧客就是我們的衣食父母”，如果服務質量差、效率慢，就不能達到為他們服務的目的，最終導致客戶流失，銀行倒閉。面對日益加劇的競爭，業務發展如逆水行舟，不進則退。沒有發展是倒退，發展慢了也是倒退。工作效率提不起來，看到的機遇抓不住；工作效率提不起來，形勢變了攆不上；工作效率提不起來，所干事業能見效益的就會推遲見效的時間。我們銀行有些員工辦事效率不高。從而延誤發展機遇。現在國際國內形勢瞬息萬變，我們面臨機遇稍縱即逝，企業發展也面臨嚴峻挑戰。需要我們及時的支持，解決他們的燃眉之急。我們今天能辦好的事情，決不拖到明天和后天，用自己的實際行動贏得客戶的信任和尊重。“時間就是金錢”我們只有加快發展步伐，逐步縮小與兄弟行的差距，才能在激烈的競爭中立不敗之地。
發展業務要堅定。作為銀行，就是高風險、高回報產業，就是需要有擔當精神，敢于承擔責任和風險。我們現在正處于發展的關鍵時期。我們要在遵紀守法的前提下，敢于打政策的球，敢于創新，敢于冒點風險，敢于承擔擔子，敢于承擔責任。在面對復雜的形勢下謀發展，怕掉烏紗帽，怕擔責任，遇到風險趕緊想方設法向上級領導那里推，墨守陳規地在框框限定的范圍內，教條的、機械的去發展業務，永遠會落在時代和同業的后面，我們要有“知恥而后勇”的精神，敢于擔當新農村建設的責任，盡職盡責的搞好業務發展。
發展業務要扎實。作為政策性銀行，只有扎扎實實的搞好業務發展，搞好調查研究，寫出調查報告，搞好業務經營分析，才能實現貸款的有效投放，業務經營有效發展，為社會主義新農村建設添磚加瓦。我們工作中還存在一種不好的風氣，就是搞形式主義，玩花架子，匯報起來天花亂墜，辦起事來沒有招數、沒有效果，這是不安心、心浮氣燥的表現。心浮氣燥是做不成事，用這樣的干部隊伍，我們的事業是不能成功的。在實際工作中，我們要把工作搞扎實、到位，這樣才能得到上級行、縣委、政府的重視和稱贊。結合“作風建設年”活動，我們現在必須澄清思想，端正態度，安安心心地立足本職工作，扎扎實實沉下身去干工作，事做的越多，對自己越有好處。爭取在年終總結的時候，單位得榮譽，群眾的實惠。
發展業務廉潔。作為銀行，在發展業務過程中，難免有人請客吃飯、送紅包，給好處費，我們不能借手中的權力對企業吃拿卡要借，這樣有損銀行的形象，敗壞銀行和個人的聲譽，最終走上犯罪的道路，受到黨和國家的嚴懲，后悔莫及。結合“作風建設年”活動，挖出身上的貪字，切實做到潔身自好，不出現“貪”的問題。同時，管好親屬和身邊的人，加強道德教育，防患于未然。
關鍵詞：水利;思想政治;存在問題;改進建議
中圖分類號：D64 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）027-000-01
一、當前水利系統思想政治工作存在的問題
1.思想政治工作弱化。隨著我國改革開放的逐步深入，人們的思想不斷解放，一些企事業單位的領導在把握政治和經濟兩者關系時，往往會偏重于經濟建設而忽視思想政治工作，致使了思想政治工作的弱化，從而導致員工思想波動，不良思潮乘虛而入，特別是隨著改革難度的逐漸加大，個別行業部分員工利益受到沖擊。員工中存在一切從經濟利益出發，工作比待遇、比條件，不愿到偏遠艱苦基層站點工作的現象。個別干部經不起利益誘惑，利用職權和管理權謀取私利，甚至貪污犯罪等，嚴重的影響了水利事業的發展。
2.思想政治工作觀念陳舊，方法落后。領導的忽視導致工作的滯后，僅存的一點思想政治工作在思想觀念上，方式方法上明顯跟不上經濟發展得步伐，在觀念上認為思想政治工作就是教育，是改造。方法上就是開會讀報，遠離經濟發展的需要，遠離員工利益訴求，因而得不到單位的支持和員工的認同，自然起不到應有的效果，長期惡性循環，導致思想政治工作愈加滯后。
3.政工干部隊伍受冷落。經濟的飛速發展，各條戰線需要大批專業技術人才，國家在各個方面加大對專業技術經濟人才的重視，彌補了國民經濟發展的急需。但其負作用是冷落了其他專業人才，特別是政工專業。另加上人們傳統的認識和對政工干部的誤解，造成有條件的競相調離政工隊伍，新人不愿進政工隊伍，造成政工隊伍人員得不到人才補充而落后于經濟發展步伐，思想政治工作自然受到影響。
二、改進水利系統思想政治工作措施
1.轉變觀念，提高認識，重塑思想政治工作新形象。我國長期革命建設歷史和改革開放的實踐證明，思想政治工作永遠是我黨聯系群眾，發動群眾，實現革命建設目標的工作法寶。在新的歷史時期，思想政治工作既是構建和諧社會的政治手段，又是推動經濟發展的管理手段。人的思想是極其活躍多變的，又是可以引導的。人們在各種思潮的影響下，產生的種種想法和情緒，需要有人去疏導、去理解、去幫助、去安撫。實現思想統一，需要思想政治工作者存在和工作。我們要轉變對思想政治工作者的片面認識，把他當做維護人們心靈的園丁，黨和人民交流的橋梁和紐帶。在工作中給與重視，在政工干部待遇上給與提高，重塑思想政治工作和政工干部的形象，推動思想政治工作的開展。
2.實現思想政治工作的重點轉移。在新時期，思想政治工作重點也要實現由教育、改造，監督、防堵向以人為本，關心人的發展和能力素質的提高、關注人的切身利益訴求方面轉移，在方法上實現由開會讀報，空洞說教向平等交流，談心家訪、情感感化、共同學習，共同提高方面轉移。就水利系統來講，對年老員工，要主動關心家庭生活、工資收入和個人身體健康，注意發現和化解在利益訴求方面產生的不滿情緒;對于青年員工，重點要關心他們的發展成長，幫助進行員工職業生涯設計，倡導職業技能的市場化，從偏重當前的崗位能力，向注重提升創新能力和與市場需求相吻合的方向轉變。增強他們職場適應能力和競爭力，在此過程中引導他們樹立正確人生觀和價值觀，做到寓教于幫之中，取得青年員工的信任與配合;對于工作在政策性、執法性強的崗位員工，要從關懷愛護的角度出發，向他們不斷傳遞黨的方針政策，反腐倡廉條例，時刻提醒，做到警鐘長鳴，防微杜漸，保護干部。
3.實現思想政治工作創新。為了使思想政治工作更加適應新時期經濟發展的要求，要在方式方法上有所創新。借鑒現代管理方法和科技手段開展思想政治工作。一是將ISO9000質量認證體系原理用于思想政治工作，建立思想政治工作管理體系，思想政治工作體系文件主要包括思想政治工作方針、目標、規范、相關表格和工作記錄。程序文件包括管理評審控制程序、文件和資料控制程序、工作記錄控制程序、年度思想政治工作控制程序、宣傳工作控制程序等控制程序。所有工作實行過程控制，均按照“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”的標準要求進行，對各專項工作從年初部署，組織落實，考核評比，到年終總結，以及責任人、所要達到的效果都做了明確規定，進行量化管理。以此確保工作目標的實現。二是采用先進的科技手段，創建網絡化政工體系。要充分利用報刊、廣播、電視、圖書、錄音錄像等媒體的所有優勢，開展新形式的思想政治工作。以適應水利系統點多面廣戰線長的的特點，特別要挖掘網絡在思想政治工作中的巨大潛能，利用網絡技術，拓展思想政治工作的空間，創造更為新穎、有效、適應現代人信息交流特點的思想政治工作的新形式。三是結合行業文化建設開展思想政治工作，行業文化是行業的行為規范，思想政治工作要圍繞貫徹行業文化采取多種形式進行宣傳，使之變為員工的自覺行動。
快到年底了，各個行業的人們也該為自己今年的工作畫上一個圓滿的句號了，在年終的時候，首先要做的就是寫一年終工作總結。下面就讓小編帶你去看看銷售個人年度工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!
銷售個人年度總結報告1在公司快三個月了，有很多的感言啊!千言萬語說不盡，用一句話表達這些日子的心情。我寫下如下的文字：“曾經的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。”
一開始，我們的業務部從男女兩組，總共有二十幾個人員，隊伍壯觀，氣勢浩大!每人背一個書包在市場發cd，要讓國際商貿城的每一個人都知道efutian，對公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業務，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業務部在一周內出幾單，時間過去了，可是卻沒有一個單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術部也載了大半，公司動蕩，軍心慌亂，財務出現問題，要大量載人，聽說技術部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關鍵時刻走人(一公司最困難的時候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿易做起來再走不遲，這也是留下來的理由!
從二期到一期，不到一個月的時間，我們兩個人簽到了____家商鋪，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學校出來剛工作，什么也不懂，沒經驗，沒人際關系，沒能力，在一個剛成立的公司發展一切從頭開始，和公司一起成長!在工作中我們業務員必備的能力!
一、業務能力
1、對公司和產品一定要很熟悉。
對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。
這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3、業務技巧很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。
當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，一切從客戶的需求出發，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。
二、個人素質能力
1、誠實，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
2、熱情，只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。
3、耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。
4、自信心，這一點最重要，沒有信心，什么也不想做。
我個人比較重視公司能有創造學習的機會，我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個公司是必不可少的!不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場中的機構。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
1、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
2、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
3、培養高忠誠度的業務員才是最為現實的問題。
一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業務員，肯定是經銷商夢寐以求的，一步步實現預期的目標。
第一，明確企業經營定位，是像專業化經營轉化，并將其傳達給你的業務員，爭取他們的認同，征求他們的建議。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的經濟環境和留人的獎勵制度。
第三，對業務員進行培訓，在提高業務員素質的同時，融入企業文化和企業精神，調動業務員的工作積極性。
第四，可以嘗試招聘應屆大中專畢業生，這樣的業務員可塑性強，綜合素質較高，能夠盡快地融入企業，且忠誠度較高。當然這樣做成本會高一些，一些有實力的企業可以嘗試。
第五，人性化管理，經銷商老板要多與業務員進行溝通交流，幫助業務員解決一些生活中遇到的難題，免除業務員工作的后顧之憂，讓業務員被老板的誠信打動，從而，身體力行，培養起業務員的忠誠度。
我們業務部要有一個強烈的信念，團隊精神放第一，有統一的理念，精練的業務技能，響亮的口號。公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務。
1、首先業務員的信念就是要“攻無不克，戰無不勝”。
作為業務人員的心態：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。
2、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的業務員。
其工作職責就是開拓市場和公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。
3、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，談判技巧，道德人品等!為把efutian建成在義烏規模、品種、有性的it企業而努力。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
銷售個人年度總結報告2一年來成績總結未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下，通過內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇墓餐Γ饗罟ぷ鞫既〉昧艘歡ǖ某杉ǎ⒃詒灸甓鵲詼徑缺黃姥∥判惆嘧欏O侄砸荒昀吹墓ぷ骱脫白魅縵倫芙幔?/p>(一)營銷科工作事項
1、白坯銷售狀況：實際銷售米數2,440萬米,折合米數3,265萬米,達成率90.7%;
銷售金額1.37億元，達成率114.4%。
2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數36萬米，銷售額345萬元。
3、全年銷售15d、20d布種合計米數259萬米，折合米數556萬米，銷售額1,960萬元，占總銷售額的14.3%。
4、20____年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提升了利潤空間，還超額14.4%完成了銷售額目標。
5、我科能及時抓住客戶的重點信息，例如cnt231001布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領導的正確決策下，我科此布種完成銷售米數324萬米，折合米數393萬米，銷售金額2,335萬元。
(以上數據為管理報表數據)
(二)生產計劃科工作事項
6、協助做好銷售與紡織廠生產、發貨的協調與溝通工作。
7、根據原料價格、市場變化情況，協助領導做好每期白坯布種的訂價工作。
8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。
9、完成各業務科定織布種報價及交期的審核工作。
10、根據收集的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發任務，并對新布種的推廣進行管理。
二部門存在問題點回首20____年，雖然有成績，但部門工作依然存在不足，現做如下分析：
1、白坯銷售數量只完成90.7%，未100%達成總部下達的目標。
2、下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，截止20____年12月31日全年回款率只達84%。
3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。
三明年之工作計劃轉眼間，在臺華工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養，也感謝各位同事的支持與幫助。20____年我們營銷部全體成員將同心協力，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作：
(一)營銷科方面
1、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數折合3,600萬米，銷售額1.2億元;
成品銷售50萬米，銷售額500萬元。
2、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎上加大對15d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數折合750萬米，銷售額2,500萬元。
3、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3-6個月超期款的產生。
4、人員方面：進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。
5、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務及市場信息的收集工作。
(二)生產計劃科方面
6、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。
7、主動收集各業務科提報的信息，同時結合市場情況，協助領導的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調節。
8、對領導提供的開發方案要積極參與，多找信息，提點子，并努力完成后續的開發事項。
四對公司之建議1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。
2、建議公司進一步完善福利制度，比如醫療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。
五 備注回顧20____年是有意義，有價值，有收獲的一年，祝愿臺華更加蓬勃發展，臺華人的生活更加美好幸福!
銷售個人年度總結報告3自從我20____年____月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下，在同事的關心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止20____年__月，我總共完成了____萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的____%。現將20____年以來的銷售工作總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：今年九月份，____分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約__噸、重晶石__噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到____分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩__噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、依據客戶需求確定可的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排產品，通過自己對陜北區域的了解，的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
____區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。____區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：
1、市場需求分析
____區域雖然市場潛力巨大，但____區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，____供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而____地區各縣局隸屬____供電局管理，故要在____供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，____供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，____地區的電網改造有可能停止。
2、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區域的了解，____區域的電氣生產廠家有二類：一類是____廠(分廠)______等，此類企業進入____市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是______廠等，此類企業進入____市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本占領了代銷領域。
六、20____年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、依據20____年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：____電力局、____電力局做為重點，同時____供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;
二是做好____油礦的電氣材料采購，三是在____區域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。
2、針對____地區縣局無權力采購的狀況，計劃對____供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。
同時計劃在____尋找有實力、關系的商，主要做______公司的工作，以擴大銷售渠道。
3、對____已形成銷售的______電力局、____電力局因20____年農網改造暫停基本無用量，20____年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
4、為積極配合銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。
5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
1、20____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
2、20____年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
3、20____年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
4、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20____年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
銷售個人年度總結報告4風風雨雨，一年飛馳而過，我們在________這棵大樹下默默工作!2008是不平凡的一年，中國成功舉辦百年奧運，一舉奪冠，震驚世界!____-____是艱難的一年，農化行業的整合如同大浪淘沙，中小企業迅速淡出市場，灰飛煙滅!____-____是豐收的一年，____公司憑借過硬的產品質量和馳名全國的品牌，在市場異常嚴峻的形勢下，取得了優秀的成績!____-____是成長的一年，在全國農化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與____同舟共濟，與____一起成長，一起開創新時代!
一年是長長的，又是短暫的，“個人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結。在我加入國光這長長短短的一年里，完成了一個歷史性的轉變;從一個很傻很單純的學生，變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯，的是服務工作，服務于廣大農民同志，服務于中國第一產業------農業!可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
成績與經驗篇
成績：在公司大力支持下，在____經理的英明領導下，在____同志的精心指導下，在____女士的認真配合下，在____女士的嚴格監督下，本完成工作任務情況：2007年基礎銷量69.58萬，截止____-____年9月9日本完成銷量105萬，增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產品，但是基于客戶實際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經驗：通過一年的市場打拼，切身體驗得出了如下一些經驗。
一：客情關系。客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大校在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產品的同時感到心情舒暢，你的產品就會隨之舒暢地流向市常
建立良好客情關系的辦法：
(1)，把客戶當朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，讓客戶把你當朋友。你既為公司工作，同時又幫助他工作。
(3)，維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。
(4)，建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。
(5)，學習上進。經常學習，不斷增長知識，讓客戶看到你有前途。
(6)，作為服務者。做工作的同時，自己又作為服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端;和氣生財嘛!
(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市常
二：市場的開拓。要親自下到基層去觀察，去學習，去體會。和批發商了解整體行情，和零售商了解小區域需求，和農民了解具體需求。及時掌握農時情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農產品價格。總結種植結構及生長情況，結合公司產品，策劃上市。
三：產品宣傳。產品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。
(1)，隨車下鄉。這是最基本的，也是最傳統的方法。其好處有：節約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉要帶上目標產品，做好目標產品的準備工作：熟悉產品的質量，有效成分，價格，賣點，亮點，宣傳畫張貼，傳單發放等。隨車下鄉也有許多缺點：受到客戶時間的限制;目標對象選擇限制;避免不了當搬運工的命運。
(2)，單獨下鄉。單獨下鄉要受到很多制約：主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉宣傳的重點，運用王良經理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。單獨下鄉所做的工作也有多種：門市講解;門市建設，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發傳單;農村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產品。
(3)，做實驗，年終總結《“個人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結》。做實驗必須親自動手，否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當地種植能手，管理經驗好，名聲好的人。實驗效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會到你的產品質量，他在銷售時才有底氣。實驗效果出來，必須召開現場會，以擴大宣傳。
(4)，零售商會。優點：擴大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產品。缺點：費用過高，紀念品風行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。
(5)，電視廣告。其實，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。一般縣級主要電視臺，30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。
差距與不足篇
我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經驗;由于從業年限短，市場實戰經驗不足，市場把握不夠準確，植保知識有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負責的市場情況。
(1)，客戶。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個女兒已嫁人。基于孫樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無人，進去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產品，因為他只喜歡銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費力推廣，新產品推廣困難，且新產品大都價格高。基于這種情況，一個老客戶，大客戶，推廣不開小產品，實在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢進貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!!!
(2)，交通工具。其他廠家基本沒有____市場做的細致，他們基本都是業務員負責大區域，很少有時間和精力下鄉，城市間的交通非常便利，可是鄉下的交通不可同日而語!相對來說，我所負責唐山-樂亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個縣，需要下鄉宣傳，而且公司也要求我們下鄉!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉，憑借兩條肉腿就可以下鄉嗎?只有坐客戶的車下鄉，這樣受到很多限制!曾經寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉，可是______總經理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務!
(3)，宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數碼相機，投影儀。可是，現在似乎變化了!我是農村孩子，當初上大學帶了款，現在必須先還國家貸款，沒有經濟能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!
辦法和計劃篇
如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎上，明年繼續增長50%的銷量并不是夢想，是可以實現的。
一：公司必須解決交通工具。
二：公司必須解決宣傳工具。
三：制定一套詳細可行的個人銷售計劃!
(1)，昌黎市常其實，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關，北黛河。市場比較大，當然也存在一些問題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃：
A，狠抓葡萄基地，冬季進行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時光，一個村莊一個村莊的放科技電影，講課!科技下鄉的形式，讓國光在農民心中根深蒂固，深深的抓住農民的心!
B，春季在葡萄開花前，選定定點客戶，大力支持!建立專賣點。
C，重點推廣產品施行獎勵制度，對武寶悅門市上業務員進行激勵政策。可針對重點產品負責到人，銷售一件給予RMB______獎勵!來增加推廣力度，提高銷售激-情!他們收入都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產品中他們會很樂意地大力推廣你的產品的。當然，費用從提價費用以及促銷費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。
D，2008年昌黎銷量38萬，2009年武寶悅處，目標銷量50萬，實現兩年翻一翻。
(2)，樂亭市常樂亭市場可以簡潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場空間大;一個樂亭縣銷售空間相當于同等規模的種植大田作物的三個縣。所謂雜，就是種植結構雜;在樂亭縣你能看到所有適合在河北省生長的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應有盡有，就沒有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。競爭是異常激烈!2008年春季內蒙古一個公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產品，投入力量之大，歷史罕見!據說最多的時候，業務員加上其他工作人員達20--30人之眾，免費為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報紙N多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個廠家;一肥肉塊，眾多狼。
簡要計劃如下：
A，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
B，樂亭明年施行一個獎勵政策。暨，客戶完成目標任務報銷運費，完不成目標按照實際比例報銷。完成任務后給予一定獎勵，現金或者實物。獎勵費用從提價里運做出來!
C，孫樹明2008年銷量55萬，2009年目標銷量80萬。
總結：
通過一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營銷團隊是最優秀的!我們通過認真地工作，努力地完成了任務。盡管市場形勢是嚴峻的，競爭是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個漂亮仗給你看!明年的____更強大!由為您整理，感謝作者。
銷售個人年度總結報告5尊敬的領導和同事們：
歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。2010年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。
在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。感謝潤東集團__________夫人創建的平臺，讓我能兢兢業業的工作著，健康成長著。
人的一生其實很短，但一定要過得有意義;我認為有份穩定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的。可以放聲的說：我也是幸福的。
一年來，我努力進取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創造更多的價值。
自09年底到10年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為： 元;收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產證手續;相關資金及時催繳到位。
2010年元月份，在本部門嚴重少人的情況下，與____一起，身兼數職，將工作中的各項環節緊密相扣，經常性加班較晚，認真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作。客戶走我們才會走。認真做好接待及相關事務。
2010年2月份，一些前期，拖欠公司費用長達半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發短信。不厭其煩，常溝通聯系，耐心作思想工作，并常常發祝福短信，友情聯絡，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。
2010年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責，作好示范，帶領新員工走訪客戶，上門收繳費用，熟悉環境，抓緊時間培訓本崗業務，使之很快適應并掌握所屬工作范籌，一個月內就走向轉正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。
2010年
4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關物業費全部收繳到位。
總價款為：________ 元。累計約二百多百萬元。
2010年6月，并將新做的A3棟12間鋼構商鋪成功招租，并聯系廣告公司，作好各套倉庫的標識工作，并提前收繳年租金及相關物業費和水電費用。營業收入約為:：________元。
廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補修服務，創年營業收入約：________萬元。
2010年10月，當老行政辦公樓騰出時，也成功招租，并將舊空調及時作價，讓公司財務不流失。充分發揮最大值。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業費相關年收入約：______多萬元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調，每層漲________的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網絡營銷方式，招商進駐市場。
時刻以公司利益為前提，把客戶當朋友，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉租出去。積極搞活市場，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達到良好的“口碑效應”。受到客戶好評。
誠然，所取得的這些成績是我應當做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。當然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。
在就要到來的2011年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標，將剩余____套商鋪多多招租招售出去。與房產部門及時溝通，做好合同的簽訂及網上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤最大化。
今年我擔任高一級(1)班的班主任，高一班主任工作總結。能夠說，接到這個任務時，我忐忑不安高一班主任期末總結，因為我深知高一對于學生來說是個關鍵的學年，一起來看看2020年高一班主任工作總結范文5篇，歡迎查閱!
高一班主任工作總結1
在教育界有一個很著名的效應——“皮格馬利翁效應”，是講只要全心全意付出了真愛，就連石頭都能感化。作為一名與學生聯系密切，對學生影響最深遠的班主任，尊重學生，理解學生，對學生嚴格要求，發自內心的去愛每一個學生，這一向是我工作的指導原則。在這個原則的指導之下，我分階段分步驟開展了班主任工作。對于班主任工作，我認為應抓好以下幾方面：
一、做好學生思想教育工作，打好班級管理基礎。
1、隨時與學生談心，建立良好師生關系。
經過談心能隨時掌握班級學生的大體情景。如他們的思想、家庭、學習情景等，隨時解決，比如有些同學因家庭貧困，看到其他同學穿名牌，比闊氣，就抬不起頭來;有的同學因了解到社會的某些陰暗面，就認為世風每況愈下，世上沒幾個好人。遇到諸如此類的問題，經過個別談心進行開導，引導學生對社會、人生進行進取的思考，力求使他們的心理由脆弱變堅強，由偏激變全面。從而拉近了師生距離，使師生彼此信任和理解，為今后開展工作打下了良好的基礎。
2、引導學生，重塑自我。
隨時引導學生：過去怎樣樣并不重要，教師關注的是你此刻和將來的表現!隨時鼓勵學生踏踏實實，為自我完美的明天而努力，而拼搏!
3、幫忙學生明確努力方向，確立奮斗目標。
“好的開始是成功的一半”，如果在一開始起跑的時候就能目標明確，斗志昂揚，以后的道路必須越走越寬，離成功也就不遠了。所以，學生在升入高二以后應指導學生確立好短期目標與長遠目標，使他們在今后的學習中能學有目標，趕有方向。
二、做好班干部的選拔和培養工作，指導學生自我管理。
班干部是班級的核心，是帶動班級發展的主要力量，他們應當是班級其他成員的模范。所以，選拔一批有工作本事，愿為班級服務的班干部隊伍，既有利于增強班級的凝聚力，引導班級輿論從而促進良好班風的構成，又有利于教育者的教育要求轉化為班級內部的需要;還有利于構成良好的班級人際關系，為班級獨立的開展工作供給條
1、引入競爭機制，公開竟聘班干部
選拔班干部的方法較多，我采用競選的方式來選舉，并且規定新班委有一個月的試用期。這樣學生對自我競選來的職務較感興趣，自然會很珍惜，也就會努力去干
2、扶、放結合，加強對班干部的培養。
班干部產生以后，他們獨立的工作態度和大膽負責的工作精神對于推動班級的發展，提高班級的自我教育和自我管理本事發揮了重要的作用。可是事實上，我們也會看到，在班干部的工作中，不可避免的會出現各種各樣的問題，
有些問題甚至會影響班級的發展。所以，作為班主任，必須要加強對學生干部的培養，并且把這個過程看成是一個連續持久的過程
(1)、加強教育，嚴格要求，培養班干部良好的服務意識。
定期召開班委會，督促班委工作并及時指出他們存在的問題，同時讓他們明白：學生干部來源于學生，服務于學生，任何一個學生干部都不能凌駕于其他學生之上;學生干部要以身作則，要求一般同學做到的，自我首先應當做到;當學生干部不是費力不討好，而是鍛煉和提高自我的機會，必須樹立服務班級、服務學生和愛崗奉獻的意識方可做好管理工作。
(2)、身先士卒，給班干部樹立良好的榜樣。
班干部是學生的榜樣，為了更好的發揮他們的榜樣作用，班主任應當給他們樹立一個更好、更高的榜樣。所以，凡是要求班干部做到的事情，我都自我先做
(3)、扶、放結合，培養班干部工作。
培養和使用班干部，既注意引導幫忙他們做好班級工作，又注意培養他們的獨立性，放開手腳讓他們自我組織班級活動，解決班級中存在的問題，從而使他們成為教師的得力助手，成為學生中的模范帶頭人。
三、激勵為主，嚴中有愛。
以學生為主體，喚起他們的內驅力，激發他們的學習動機，使其主動參與教學過程，才能獲得教學的成功。對于違紀的學生，要抓住他們的心理，用愛心去感化他們，讓學生感受到教師在時刻關注他
1、實施鼓勵，樹立正氣。
作為學美術的學生，底子薄，基礎差，存在的問題較多。對他們來講缺乏的不是批評和冷漠，而是溫暖和鼓勵。所以要及時抓住他們的閃光點，抓住他們的每一點提高，多給他們一些表揚與鼓勵，讓他們感到自我的價值所在，感到教師的信任。有時哪怕是夾在作業本中的一張小紙條也會將師生的距離拉近，會使學生奮起直追。
2、嚴肅紀律，約束有度。
從生理角度來看，十六七歲的高中生自覺性已經有了很大的發展，可是還遠遠不夠成熟和完善，所以他們常常管不住自我;從環境因素來看，以前在中學時養成的壞習慣常使他們出現違紀現象。針對這些現實存在的情景，對學生管理我采用量化積分的方式，但完全由學生自行管理，充分發揮班委的作用，教師在此過程中只起監督的作用，積分實行一天一小結，一周一中結，一月一大結。如當天扣分者晚自習替別人做值日，這樣既讓學生意識到了錯誤，又使他們能夠理解批評。總之我認為對犯錯誤的同學處理要適度，要及時，并且要以教育為主，用心感化，以理服人，以情感人。
四、開展豐富活動，活躍班級氣氛。
作為新時期高中生，我們應當將他們培養成“知識+本事”的復合型人才。而本事從哪里來?除了學習，更多的是從活動中培養。所以，我十分注重班級開展各項特色活動。
經過參加各種特色活動，學生的自我得以展示，特長得以發揮，本事得到了提高，班級的凝聚力得以加強;重要的是，經過活動，學生不再有剩余的時間去揮霍浪費，減少了違紀現象，構成了禮貌向上的班風。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。班主任工作任重而道遠，在以后的工作中，我將更加努力，深入探討班主任工作的思路和方法，為學生管理工作貢獻自我的力量
高一班主任工作總結2
對學生來說，三年的高中學習生活，高一是關鍵。高一是學生學習習慣和行為習慣的進一步構成時期，是學生學習生活中的一個重要的轉折點，也是轉化后進學生，幫其重新自信的良機。高一班主任工作的成功與否直接影響到學生整個高中三年甚至更長時間以后發展。本文結合自身的實踐和學習，就如何做好高一班主任工作談幾點體會。
一、要與學生交朋友，建立良好的師生關系
起始年級的學生對學校，教師，同學都感到很陌生，對一切都充滿新鮮感，他們第一個想明白就是自我的班主任是誰，他是一個怎樣的教師，并且這時他們會留心觀察班主任的每一個動作，每一種表情，會細心傾聽班主任的每一句話。我認為這時是感情投資的最佳時機，要給學生留下良好的第一印象。起始年級一般第一件事就是進行軍訓，第一天見面，我不是急于宣布我的規章制度，而是以一個"緣"來架起師生溝通的橋梁，我跟學生說:“作為教師的我很慶幸能有緣認識大家，作為同學有緣相聚在奉高，相聚這個班，我們必須要好好珍惜這段緣分，我相信大家在今后相處的日子里必須會互相支持，互相理解的。我們不僅僅會構成良好的師生關系，我們還會成為好朋友”。讓你留給學生的第一印象是我們的教師是位可親的教師。
二、注重班委建設，盡快建立一支本事較強的班干部隊伍
一般的教師在剛接一個班時選拔班干部都是教師指定，而我在接新班后，首先組織一系列的活動，從中發現，挖掘有頭腦，有本事，有吃苦精神，有自信心，有主人翁意識的學生，然后，讓他們自我選擇班干部的職位進行競選，最終，經過民主評議，推選出班委成員。這樣選出來的班干部有工作熱情，職責心強。班委會成立之后，盡快使他們熟悉自我的崗位，明確自我的職責。每個月，我要求每位干部在班里總結自我的工作，找出存在的問題，對下月的工作制訂出計劃。最終，班主任進行講評。在講評中，側重表揚，突出教育，重點是給予指導。這樣，班干部的工作本事有了很大的提高，更重要的是培養他們的主人翁意識和職責心。
三、抓好制度建設
俗語說得好:"沒有規矩，不能成方圓"。在做好"感情投資"，選好
班干部的基礎上，班團體已基本構成，此刻該是規范學生言行的最佳時機。新高一班級，學生來自不一樣的學校，各個學校的規章制度，管理的松嚴也不一樣，這時你就必須有你新的規章制度出臺來統一規范其學習，生活習慣，而這規矩的建立，必須在充分了解本班學生的實際情景的基礎上，廣泛聽取班干部，學生，科任教師的意見，然后委任班干部針對自我所管的方面制訂一些措施出來。然后逐條讓全班同學討論，教師補充成文，這樣制訂出來的班規可行性和操作性較強，管理才能到位，才能真正做到行之有令，有令必行，有禁必止，讓學生在很短的時間內規范自我的言行，養成良好的習慣。
四、言傳身教，以人格魅力去感染學生
這雖是一種"無聲的教育"，卻能到達無聲勝有聲的效果，"身正"對班主任來說尤為重要。班主任要為人師表，言行一致，以高尚的道德，良好的個性教育學生，做到"以德感人，以德服人，以德育人"，我要求學生做到的，我會首先做到，如我要求學生不遲到，我就會學生到校之前到;我要求學生按時交作業，我就必須會按時批改完作業。做不到的事就不說，說到就必須要做到。教師的這種示范表率作用在學生的身上會轉化為一種巨大的教育動力，這樣班主任就能在他的學生中享有崇高的威信。
來自不一樣學校的學生在其學習和生活中肯定會有許多不一樣，要想
你所教的班級盡快構成良好的班風和學風，這時就必須進行嚴格要求，規范管理。我在教育學生時，首先教他們先成人，再成才，如果連起碼的人都成不了，那還能成什么才呢所以從高一進校就得嚴格要求，培養其良好的學習習慣和日常行為習慣，經常為這些小事讓學生反復練習。做到規范為止，然后構成習慣，作業必須按時，獨立完成，當
天的事必須當天處理完，反復強調，訓練以至構成一種良好的習慣。
五、多樹榜樣，少批評
高一年級的學生有一個共同的特點，那就是很想在新教師，新同
學面前很好地表現一下自我，這時他們的表現欲強烈。班主任就要抓
住這一特點，多表揚，少批評，以激發他們的自信心和表現欲，所以我在接班的第一個月就設立"班級之星"的評比活動，以后每月進行一次，同學們的熱情高，效果很好，真正發揮榜樣的力量，全班構成一種"學先進，趕先進"的現象，這樣良好的班風就能逐漸構成。
六、班主任要做到“三勤”
新接一個班，班主任教師要做到"腳勤，嘴勤，眼勤"。腳勤就是
要經常走到班級同學中去，到學生的家里去，多與學生接觸，在開始習慣還未養成時，要多跟班進行督促檢查;"眼勤"，要經常去觀察同學們的情景，以便及時掌握第一手材料。"嘴還要勤"，就要多找學生談心，了解他們的內心世界，多與家長溝通，掌握學生在家的情景，知道他們的家庭背景，這樣你對學生的教育就能收到事半功倍的效果。
萬事開頭難，一個班的管理如果有了一個良好的開端。那就是說
你這位班主任在管理這個班級時已成功了一半。
高一班主任工作總結3
緊張而繁忙的一學期工作即將告一段落。本學期以來，自我以身作則，愛崗敬業。認真學習教育教學理論，不斷探索教育教學規律。樹立“以人為本”的思想理念，較好地完成了本職工作。現將__年上半年工作總結匯報
一、思想方面
本學期以來，自我按時參加學校組織的各項活動，認真學習時事政治和相關的教育教學法規。進取響應學校號召，主動為四川汶川地震災區捐款。嚴格遵守學校的各項規章制度，認真參加政治、業務學習和每周的微機培訓活動，并做好學習筆記。進取參加學校組織的教研活動和組內的團體備課活動，自覺學習新課程教育教學理念，經常進行教育教學反思。樹立“以人為本”的思想，尊重學生和家長，抓好班級管理工作，出色地完成了教育教學任務。
二、教學工作方面
本學期，自我認真學習新課程教學理念，制定相應的學科教學工作計劃。進取參加學校組織的教研活動、團體備課活動和微機培訓，認真做好業務學習筆記。主動聽課達29節，及時做好聽課記錄并寫好教學后記。
教學中，樹立“以人為本”的教學理念，抓好教學常規工作。針對學生的實際情景，認真備課，抓住重點、難點進行教學。努力創設和諧、民主的教學氛圍，注重培養學生的創新精神和實踐本事，重視學生的“雙基”訓練。尊重學生的個體差異，面向全體學生，因材施教，認真上好每節課，向課堂四十分鐘要效率，有效地保證了教學質量。同時，認真開展閱讀、10分鐘百題口算訓練和背誦優秀古詩文活動。在學校進行的各項檢測中，班級學生取得了較好的成績。
三、班級管理
為了保證學校的教學工作的順利完成，認真抓好班級管理工作。根據學校德育工作要求，切實抓好學生的規范養成教育。自我堅持每一天早到校，組織學生搞好班級的衛生，美化育人環境。班級的分擔區面積大，難于清理，就親自帶領學生進行打掃。充分利用早自習時間，讓學生朗讀課文，養成良好的學習習慣，積累了語言，提高了朗讀本事。經過升旗儀式、晨會、班隊會、板報宣傳等形式，對學生進行規范養成教育、革命傳統教育、法制安全教育和感恩教育。搞好學生的個人衛生檢查，認真開展預防“手足口病”疫情的宣傳、教育活動，使學生健康成長。組織學生進取參加學校的各項活動，如訂報刊、遠足、為地震災區捐款、“七巧板”比賽等，使學生受到思想教育。了解學生的思想狀況，尊重學生，以誠相待，善于發現學生的閃光點，幫忙他們樹立自信心。讓學生進取參與班級管理，增強班級的凝聚力。嚴格抓好控流工作，重視單無親學生的管理和教育。針對學生中出現的問題及時進行家訪，同家長進行溝通，取得家長的配合和支持。
在各項活動的評比中，班級連續多次被評為“禮貌班”。在學校組織的春季運動會中，班級被評為“精神禮貌班”。在全市“七巧板”科技大賽中，學生獲優秀獎。
將在今后的工作中，要繼續學習教育教學理論，提高信息技術本事，把全部精力投入到教育工作之中。
高一班主任工作總結4
高一第二學期立刻就要結束了，下頭對這學期的班主任工作做一個簡要的總結。
這學期學生情景與第一學期相比有了很大不一樣。第一學期學生處在習慣養成階段，重點培養良好的學習習慣、生活習慣和強烈的團體觀念。這學期文理分科后，工作重點轉變成了促進新老同學的健康融合，并在此基礎上構建新班級的價值觀和發展目標。所以在這學期開始的時候，提出了新二班的建設宗旨：在今后兩年多的時間里，二班全體師生齊心協力，向著“卓越二班、特色二班、和諧二班、輝煌二班”的目標不斷奮斗!
在總體目標的指引下，班級各項工作都取得了可喜的成績。
學習上，本學期各次月考成績繼續堅持平行班第一名。
常規成績堅持了較高水平。各月常規成績連續位居年級前列，全校前十名。
在一些活動和評比中，也取得了驕人的成績。榮獲了“高一年級歌詠比賽第一名”(鄭博嚴同學被評為“最佳指揮”)、“三操聯評優秀班級”、“衛生區衛生評比優秀班級”(柴菊同學被評為“優秀衛生委員”)、“高效自習課評比優秀班級”等。這些榮譽的獲得，極大的鼓舞了同學們的斗志，增強了班級的凝聚力。
開展了多種多樣的主題班會。例如：《新二班，新期望!》提出了班級的建設宗旨;《我要的是葫蘆》闡明了學習與常規的關系，強調了良好的常規成績對學習的促進作用;《學習雷鋒精神》相應黨的號召，掀起助人為樂的;(班主任工作總結banzhuren)《和諧師生》搭建師生互動平臺，促進和諧師生關系;《食品安全》介紹生活常識，倡導健康飲食;《唱支歌兒給母親》祝愿母親節日歡樂;《期末考試動員大會》明確目標，沖刺期末;《守時、條理》強調守時和條理的重要性;《端午節班會》介紹端午節的由來和習俗;《放松心態，備戰期末》緩解學習壓力，積蓄能量，沖刺期末……
另外，本學期我班學生還參加了高一實驗部籃球聯賽，在活動中增強了班級凝聚力;進行了兩萬米徒步旅行，在過程中磨練了每個人的意志力。
雖然取得了一些成績，但本學期工作上還存在一些問題，值得反思。
第一，與學生交流不夠。由于思想上有些懈怠，缺少了與學生之間的平等交流，忽視了個別學生思想上出現的問題。做學生工作時不夠耐心，影響到一些學生對班主任的信賴。
第二，經驗不足，有些事情上缺乏預見性，走了一些彎路。
認識到這些問題之后，在今后的工作中我將進取改善，爭取盡快成為一名優秀的班主任!
最終，感激在本學期給與我指導和幫忙的各位領導教師，感激給與我支持和理解的各位家長，感激我的學生，感激我的家人，多謝!
高一班主任工作總結5
今年我擔任高一級(1)班的班主任，高一班主任工作總結。能夠說，接到這個任務時，我忐忑不安高一班主任期末總結，因為我深知高一對于學生來說是個關鍵的學年，這關系到他們的初高中的銜接問題。幸運的是，在學校領導、班科任教師的幫忙和支持下，我順利完成了任務。在這一年的工作中，我深深地體會到班主任的工作態度、教育藝術水平、教育方法、組織管理本事，以及以身作則的表率作用，影響著班級建設、鞏固和發展，影響著學生成長的速度和趨向。我認識到作為班主任，不但要有良好的文化修養素質，還要有科學的工作高一下期班主任總結方法。
下頭是我對本年度上學期的工作的總結。
一、正面宣傳、教育，構成團結友愛、勤奮學習的良好班風。
我充分利用班會課及其它時間加強宣傳力度，調動學生的求知欲望與自我成才的動力。我把學習問題常掛在嘴邊，常常提醒他們。當然，我還更以自身行動、學識去感化他們。針對有些學生對剛升上高一的那種無所謂的心理或懶散的態度，我常常對他們說高一班主任總結“人們說的沒錯，要成才并非都得擠這‘獨木橋’。可是，既然我們已選擇了這一條路，我們在這最終關頭更應當盡力而為，不要把遺憾留給以后。”做任何事都貴在堅持，我也堅持天天抓，時時抓，說到做到。學生們在這一年中都能團結友愛、勤奮學習。
二、培養班干部組織，讓學生“自治”。
要管好一個班級，許多工作還得高一班主任總結doc靠學生來干，我所遵循的原則是“干部能干的事，班主任不干;學生能干的事，干部不干”。所以，挑選和培養班干部顯得十分重要。班里的很多工作，我只是給予適時的指導，其它的都由班委、團委來完成，比如勞高一班主任年終總結動委員負責學校大掃除、副班長兼考勤員負責“非典”期間協助教師點名、團書記負責有關團的活動、班長負責統籌安排等等，充分調動學生的進取性和主動性，培養了他們的創造性、自我管理的本事。這一年的工作證明一個得力的班干部組織不僅僅能減輕班主任的工作，并且對一個良好班團體的構成有著必不可少的作用。
三、利用各種機會，及時與學生、家長、科任教師交流、溝通，工作總結《高一班主任工作總結》。
除了公開的正面宣傳教育之外，我也常與個別學生進行應對面的談話高一班主任工作計劃。談話的對象是全體的學生。經過平時的觀察來了解學生的思想動態，及時與學生交流，資料包括多方面：學習問題、表現問題、思想壓力問題等等。同時，經過家訪或打電話詢問高一班主任工作小結、交流及時與學生家長聯系，讓家長了解其子女在校的表現，及時解決問題。比如，開學初，我發現有一個學生午時沒到校上課，便與家長聯系，得知該生以上學為借口出去了，并不在家，后經家長配合了解到該生曠課去網吧上網。經教育該生認識了錯誤，把全部精力放在學習上。這樣經過班主任與家長的配合，及時把學生錯誤行為制止在剛萌芽的時候。另外，還和各任課教師溝通，了解學生的整體情景，反映學生的問題。同時把教師的一些要求傳達給學生，使師生更好的配合，提高學習成績。
四、不斷學習，提高自高一班主任工作案例身業務本事及綜合知識水平。
“學高為師”在學生心目中占有很重要的位置。我想，絕大多數學生都會渴望一位博學多才的教師擔任班主任。作為一名當代班主任，不僅僅要教育指導學生，還要及時更新自我的知識，改變觀念。信息時代中，學生接觸的信息量大面廣，所以，必要時我們也不妨向學生學習，班主任工作總結師生共同提高。我想，要做好班主任工作，單憑愛心是不夠的。我僅有在實踐中不斷完善自我，提高自身業務本事和綜合知識水平，才能勝任工作，否則會心有余而力不足。
總而言之，我這一年做的是些婆婆媽媽的小事，但這些小事又關系著每個學生家庭的期望，事關整個民族未來的素質素養，所以小學班主任工作總結做得好壞，影響深遠，職責重大。我期望自我能夠不斷努力，做好一名班主任。
最終，將我半學期來取得的一點成績小結如下：
1、本學期共4個月獲得“先進班”的稱號，同時年終評為校先進班。
2、多次獲得禮貌宿舍、墻報評比第一、花卉衛生評比第一、班容班貌評比第一。
3、軍訓會操第三名，女子籃球賽第三名，運動會總成績全級第一，創意設計大賽總成績第二，英語技能競賽總分第一，元旦演講比賽第三，重陽敬老捐款活動第二名。
4、校級衛生監督員、校內騎車監督員受到學校的好評。
按照集團公司的統一部署，我礦從_月_日至__月__日，集中__天的時間在全礦范圍內開展了干部作風整頓。全礦___名副科級以上干部除了_名同志外出學習外，全部參加了整頓，并人人寫出了問題剖析及整改報告。這次整頓活動時間雖短，但效果明顯，促進了干部作風的進一步好轉，精神面貌有了明顯變化，責任意識、服務意識、大局意識有了明顯提高，各級班子的凝聚力、創造力和戰斗力明顯增強，為促進各項工作的順利開展，打好四季度雙決戰奠定了基礎，提供了保證。總結這次干部作風整頓活動，其主要做法和特點是：
一、抓認識提高，確保整頓有序開展集團公司關于開展干部作風整頓的意見下發后，礦黨政班子立即召開聯席會議進行學習貫徹，結合礦區形勢特別是我礦近一個時期以來少數干部在思想作風、工作作風、領導作風尤其是安全管理中暴露出的形式主義、官僚主義、自由主義問題，專題進行了學習討論。一致認為，在當前安全形勢比較嚴峻、完成全年任務特別是后幾個月各項任務指標的關鍵時期，開展這次干部作風整頓非常及時，非常重要和必要。在提高認識、統一思想基礎上，結合我礦實際，制訂下發了整頓意見，成立了整頓工作領導小組和督查小組，并于_月_日專門召開動員大會，作了全面部署和動員。絕大多數單位都能夠按照礦黨委、行政的統一部署和要求，結合自身實際，認真自查自糾，查擺問題，整改落實，特別是礦黨政班子成員還親自參加了所分管或聯系單位的班子會，切實加強了對作風整頓的領導。整頓期間，礦黨委在廣泛調查研究的基礎上，又于_月__日專門組織召開了黨支部書記擴大會，針對部分單位在整頓活動中存在的搞形式、走過場的表現進行了嚴肅批評，并有針對性地提出了要求，使廣大黨員干部進一步提高了認識，端正了態度，增強了搞好整頓工作的的主動性性和緊迫感，為深入扎實地開展好整頓活動奠定了基礎。
二、抓重點難點，認真解決突出問題問題查擺得是否準確、透徹，是干部作風整頓的關鍵環節。我們圍繞集團公司提出的這次作風整頓需要解決的重點問題，在廣泛調研和反復討論的基礎上，明確了干部作風整頓需要解決的重點問題，即：思想方面，主要解決在個別干部中存在的安于現狀，小成即滿，滿足于已有的成績，盲目樂觀；觀念更新不夠，因循守舊，求穩怕亂，工作按部就班、得過且過、思路不開闊、缺乏創新精神和強烈的發展欲望的問題。作風方面，主要解決在個別干部中存在的：缺乏艱苦奮斗和吃苦耐勞的精神，工作不深入，作風不扎實，不愿做艱苦細致的工作；對工作要求不高，標準不嚴，應付湊付，質量不高，效率低下的問題。紀律方面，主要解決在個別干部中存在的組織紀律觀念不強，法紀意識淡薄，政令不暢，有令不行，有禁不止；做事主觀武斷，不受約束，我行我素，搞自由行事；紀律松散，自由散漫，上班遲到、早退，工作時間擅離崗位的問題。從而使整頓工作做到了有的放矢，對癥下藥，增強了整頓的針對性和實效性。
三、抓學習教育，深刻剖析思想根源作風整頓效果如何，學習教育是基礎。在整頓中，各單位結合實際，對學習內容、時間和方式進行了細致的安排，采取切實有力的措施狠抓學習教育，收到了較好的效果。一是學習時間保證。不少單位正確處理工學矛盾，利用休息時間組織學習，切實做到了“兩手抓、兩不誤”。二是學習制度嚴格。大多數單位制定了考勤、考核制度，嚴格考核，保證了學習任務的完成。三是學習內容豐富。除了學習好集團公司上半年兩個工作會議精神、七一黨性教育報告、“兩個條例”以及礦和集團公司一系列有關文件規定等必讀篇目外，一些單位還結合各自的職能和干部隊伍的實際，增加了學習內容。四是學習方式多樣。很多單位采取集中學習、個人自學、專題輔導、對比教育、典型引導等方式，增強了學習教育的吸引力和生動性。五是學習效果明顯。廣大黨員干部認真撰寫讀書筆記和心得體會，積極開展討論，深刻反思“當干部為了什么，工作崗位上干了什么，今后為基層和群眾做些什么”等問題，真正做到了學有所思，學有所悟，學有所獲。在這次作風整頓活動中，各單位抓住征求意見、撰寫自我剖析材料和開好專題民主生活會三個關鍵環節，采取“一人談、眾人幫、上級點、逐人進行”的方式，召開專題民主生活會，拿起批評與自我批評的武器，開展了積極健康的思想斗爭。切實查找干部作風方面存在的突出問題，深刻剖析思想根源，針對查擺出來的問題和反饋的意見，每名黨員干部著重從思想深處尋根源，主觀方面查原因，制度層面找漏洞，進行深刻的反思和剖析，寫出了較高質量的自我剖析材料。礦黨政主要領導對班子成員的自查報告進行認真審閱，中層干部的自查報告經本單位負責同志審閱后再統一交由礦干部作風整頓督導組把關，查找問題不準確、剖析原因不深刻的一律推倒重來，保證了查擺問題認真，自我剖析深刻，整改措施可行，集中整改到位。**黨支部敢于動真，不怕露丑，批評和自我批評直呼其名，直點其事，做到了敲當面鑼對面鼓，解決了班子成員中存在的各類問題，收到了較好效果。曾因作風漂浮受到誡勉處理的**同志，通過認真進行自我剖析，找到了問題的病根所在，解開了思想上的疙瘩，樣樣工作搶在前，干在前，并不惜犧牲休息時間，積極進行技術改造，經過潛心研究和反復實踐，成功解決了煤泥水閉路循環的老大難問題，通過自身的實際行動得到了廣大職工的認可。共3頁,當前第1頁1
四、抓督促檢查，確保整頓取得實效為確保這次干部作風整頓不走過場，取得實效，礦專門成立了由礦黨政主要領導參加的整頓工作領導小組。同時，礦黨委從黨群部門抽調了一批政治素質較高、業務能力較強的同志組成干部作風整頓督導組，分組包片深入全礦各基層單位，對干部作風整頓的每一個階段、每一個環節、每一份自我剖析材料都進行了認真的審查把關。整頓期間督察小組共深入基層組織檢查__次，提出意見和建議__條，確保了整頓工作不走過場，扎實有效。為確保整頓期間職工群眾反映的問題得到及時解決，礦紀委監察科進一步暢通了監督渠道，重新公布了監督舉報電話，舉報箱堅持每兩天開啟一次，做到了來電必復，有信必閱，有訪必接。整頓期間共接到舉報電話_個，經核實有價值的線索_條，我們及時進行了立案查處，做到了有問題給群眾一個說法，沒問題還干部一身清白，維護了整頓工
作的嚴肅性。干部作風勞動紀律檢查小組也圍繞整頓重點，充分發揮自身作用，進一步加大了查崗力度，采取不定地點、不定時間、不提前打招呼，一竿子插到底的方法，深入井下一線、地面關鍵崗點和機關科室，重點對干部值班、盯班、交接班、值班下夜班以及遵章守紀、責任制落實等情況進行了認真檢查。檢查中抓住不落實的事，追究不落實的人，對查出的重點問題及時進行了通報。_月份共組織各類查崗__次，下發查崗通報_期，對__名違反規定的干部職工進行了曝光量相和經濟處罰，有力地促進了干部作風的好轉。
五、抓制度建設，鞏固整頓成果作風問題是個長期性的問題，不可能通過一個月的集中整頓就得到全部解決。所以在這次作風整頓中，我們本著邊查邊改，邊干邊改的原則，針對干部作風方面存在的突出問題，從制度上分析原因，從工作機制上找缺陷，從監督措施上找不足，把整改融于日常工作和各項制度建設之中，通過健全完善相關制度規定，初步形成了機關作風建設的長效機制，推動了活動的深入開展。先后制定《關于嚴格干部作風勞動紀律檢查考核的規定》、《關于領導干部轉變作風廉潔過節的意見》、《關于嚴格干部盯值班制度的九項規定》等硬性規定，建立起了職工群眾監督、組織監督等多種形式的監督體系，做到了按制度辦事，靠制度管人，一級抓一級，層層抓落實，實現了壓力的逐級傳遞。并通過廣播、電視、宣傳欄等宣傳形式進行了廣泛宣傳，營造了良好的輿論氛圍，使廣大黨員干部進一步明確了什么該做，什么不該做，違反了要受什么處分，保證了已解決的問題不反彈，易出現的問題早防范，有效的鞏固了整頓成果。
六、抓統籌兼顧，做好結合文章開展干部作風整頓，最終的落腳點，就是要提高素質，服務群眾，以良好的干部作風促進工作的順利開展。為此，我們正確處理開展整頓和搞好各項工作的關系，一手抓整頓，一手抓工作，實現了整頓和工作任務的“互促雙豐”。一是把干部作風整頓與開展自查自糾活動結合起來。_月_日集團公司反腐倡廉警示教育大會召開后，我們立即召開礦黨政聯席會進行了安排部署，制定下發了《關于對全礦黨員干部廉潔自律情況開展自查自糾活動的意見》，并召集基本建設、物資采購、衛生教育、非煤產業和經管財務等重點整治部門的主要負責人召開會議，認真傳達了集團公司會議精神，要求全礦所有副科級以上黨員干部經自查自糾沒問題的，人人寫出廉潔自律保證書，有問題需要向組織說明的，要寫出情況說明。給有問題的人員提供了一個主動說明問題的機會，保護和促進了黨員干部的健康成長，同時也推動了干部作風整頓工作的深入開展。二是與當前反腐倡廉形勢結合。針對近段時期礦區嚴峻的反腐倡廉形勢，我們充分發揮典型案例的警示性教育作用，一方面通過召開反腐倡廉形勢報告會，利用近期礦區發生的一系列違法違紀案例來教育警示廣大黨員干部，引導他們從發生在身邊的這些活生生的案例中吸取教訓，引以為戒，珍惜自己的工作崗位，珍惜自己的政治生命，不要讓類似的悲劇發生在自己身上。一方面針對在查辦案件中暴露出的的突出問題，制定了《關于對“小金庫”開展自查自糾活動的意見》，對全礦基層單位私設“小金庫”問題進行了集中清理整頓，消除了侵權根源，維護了職工的合法權益。三是與促進四季度決戰相結合。圍繞狠反“五個主義”，狠剎“四股歪風”的整頓要求，針對我礦個別干部中存在因較長的安全生產周期帶來的驕傲自滿、麻痹大意思想有所抬頭，“三嚴一松”現象沒有得到徹底根治，個別區隊干部盯值班期間擅離工作崗位等問題，從狠抓干部作風轉變入手，重申并強調了礦調度值班干部堅持__小時吃住在礦制度，區隊正職嚴格執行送夜班職工下井制度，科室干部要實行每晚_點半前不準離礦制度，依靠嚴密的制度規范確保了安全生產責任制的落實，增強了廣大干部的責任心和壓力感，為確保實現四季度的安全生產提供了有力的作風保證。四是與搞好_穩定工作相結合，對在整頓期間因工作不到位、責任制不落實，發生集體_或越級_的，一律從嚴從重追究有關部門、有關人員的責任，為企業的改革發展創造有利的政治環境。共3頁,當前第2頁2
總之，在這次作風整頓活動中，各單位堅持自我教育與嚴格管理、整頓作風與推動工作、解決突出問題與建立長效機制相結合，認真解決干部隊伍中存在的各種突出問題，從總體上看，基本達到了預期目的，歸納起來，取得的主要成效表現在以下五個方面：（一）大局意識有了進一步增強。通過作風整頓，廣大干部的政治意識、全局意識和責任意識得到增強，擺正了上級與下級、個人與組織、局部與全局的關系。物管中心針對本單位崗點多、人員情況復雜的特點，從維護全礦穩定大局出發，認真落實_穩定責任制和不穩定因素排查制度，并實行了單位承諾制，對排查出的重點人物盯上靠上做工作，靠過細的工作把各種問題解決在了萌芽狀態，避免了矛盾激化，排除了影響改革發展和穩定的各種障礙。**公司針對線纜廠經營管理中暴露出的突出問題，領導班子高度重視，一方面采取得力措施，盯上靠上做工作；另一方面，依照法定程序改組了線纜廠董事會領導班子，最大限度地降低股東損失，穩定了員工思想情緒。防止了各類_事件的發生，確保了“三無”目標的實現。（二）服務水平有了進一步提高。通過整頓，后勤單位、機關科室工作作風有了明顯轉變，增強了服務意識，提高了為生產一線、為職工群眾服務的水平。如職工食堂針對職工反映相對集中的班中餐問題，進一步抓好問題的整改，教育職工牢固樹立為一線服務的思想，使班中餐質量有了提高。（三）約束機制有了進一步完善。在干部作風整頓期間，各單位、部門針對存在的突出問題，結合各自的實際情況，普遍建立和完善了各項規章制度。修配廠針對班子成員監督制約和廠務公開方面存在的問題，制定了關于加強班子建設的相關規定，修改完善了廠務公開制度，班子成員的精神面貌發生了較大變化，較好地解決了職工群眾關注的熱點問題，使干部作風整頓成果得到了鞏固和深化。（四）廉政意識有了進一步加強。各單位、部門通過學習教育階段對廉潔自律的有關規定和《兩個條例》的學習討論，通過講身邊的人和事，特別是對整頓期間發生的違紀案件的嚴肅查處，使廣大黨員干部強化了廉潔從政的意識，思想上受到了一次深刻的教育。礦紀委通過對黨員干部廉潔自律問題和
“小金庫”問題開展自查自糾活動，不僅給有問題的人員提供了一次主動交待問題的機會，有效地防止了各類違規違紀問題和不正之風的滋生蔓延，更重要的是確保了把問題處理在案發前，解決在企業內部，同時也使廣大干部在自查自糾中強化了廉潔自律意識，從思想上筑牢拒腐防變的防線。作風整頓是一項長期的任務，必須常抓不懈。雖然通過這次干部作風集中整頓，我礦干部作風中存在的一些突出問題得到了初步解決，取得了階段性的成效。但是，我們還必須清醒地認識到，一次干部作風集中整頓不可能解決所有的問題。有些解決了的問題在一定時期內還有可能出現不同程度的反彈。干部作風還存在與當前企業發展要求不相適應的地方，與職工群眾的期望還有不小的差距。比如有些單位部門的負責人對礦上文件、領導講話學得不認真，理解不透徹、重視有差距，只是一般性地去抓，存有“沒理順思路、沒端正思想，光安排部署”的問題；個別基層領導干部政治敏感性差，僥幸心理作怪，意識不到這次作風整頓的嚴肅性，甚至頂風違紀，在職工群眾中造成了較壞影響。針對以上存在的問題，今后，我們要始終如一繃緊干部作風整頓這根弦，繼續把干部作風整頓做為一項長期性的工作抓緊抓好，做到集中整頓和平時督查一個樣，以新的思想觀念、新的精神面貌，新的工作作風不斷開創我礦各項工作的新局面，為全面完成各項工作任務提供強有力的保證。具體措施是：一是認真解決問題。各單位、部門要根據擺查出的問題，按照“規范化建設”的要求，認真制定整改措施，進一步完善監督制約機制，尤其要注意建立健全一些帶有治本性的、長效的管理機制，使黨員干部的行權用權行為真正處于各種有效的監督之下。用制度來保證廉潔、勤政、務實、高效良好作風的形成，用制度來促進干事創業、加快發展良好風氣的形成。二是要狠抓整改措施的落實。對整改工作要嚴格要求，嚴格把關，進一步明確整改工作的標準、時限和要求，以整改工作的高質量，確保整個教育整頓的高質量。三是領導干部要帶頭轉變作風，率先垂范，以身作則，在糾正自身作風問題上給全體干部做出樣子，在作風建設上發揮模范帶頭作用。總之，要下大力氣鞏固和深化好這次干部作風整頓的成果，確保廣大干部隊伍的思想作風再有新的轉變、工作水平再有新的提高，促進四季度決戰決勝和全年各項目標任務的順利實現。
