時(shí)間：2022-04-17 13:18:09
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國(guó)慶節(jié)活動(dòng)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
9月30日-10月7日?qǐng)A滿(mǎn)完成了“國(guó)慶不愁價(jià)”促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)通過(guò) 司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶(hù)老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：
活動(dòng)時(shí)間：20__-09-24~20__-10-07
活動(dòng)主題：國(guó)慶不愁“價(jià)” 活動(dòng)對(duì)象：全市市民
活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買(mǎi)贈(zèng) 抽獎(jiǎng)
賣(mài)場(chǎng)形象：賣(mài)場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。
一、宣傳方式：報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元），DM單頁(yè)（5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放，單頁(yè)費(fèi)用7800），電臺(tái)（10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺(tái)車(chē)），短信（8天，105000條信息，費(fèi)用2800元），拱門(mén)2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。
分析說(shuō)明：
此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營(yíng)銷(xiāo)部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
總結(jié)：
1、 整體情況
業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷(xiāo)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài)85萬(wàn)，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)， 09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。
出現(xiàn)以上情況原因在于：
1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開(kāi)始，前期籌備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。
2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過(guò)短，不能讓客戶(hù)充分理解萬(wàn)原家居促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。
3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。
4、掃樓效果不理想，搜集回來(lái)的客戶(hù)信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。
5、宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角；
6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類(lèi)，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售，能做到給商戶(hù)和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
2、 銷(xiāo)售情況
活動(dòng)期間各商戶(hù)銷(xiāo)售狀況，有高有低，總銷(xiāo)售額為9250045元：售賣(mài)較好的羅曼迪卡：__42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷(xiāo)售：瑞庭家居：__0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。
3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用
此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)置如下：IPHONE4S 2臺(tái)，SONY相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元；提點(diǎn)：XXXX元。整體成本：76766元，商場(chǎng)支出：34096 元；商戶(hù)支出：38470元，未付部分：氣球拱門(mén)：2400，舞臺(tái)1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：__40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。
4、活動(dòng)策劃
此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶(hù)意見(jiàn)和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來(lái)的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過(guò)磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。
5、活動(dòng)執(zhí)行
一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：使用人員61人/次，打電話(huà)總數(shù)：16273個(gè)，A類(lèi)客戶(hù)__050個(gè)，B類(lèi)客戶(hù)：25600，C類(lèi)客戶(hù)：3620個(gè)，詳細(xì)見(jiàn)附件。
二、短信：短信群發(fā)客戶(hù)信息達(dá)550000條，電話(huà)號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話(huà)接收達(dá)5條。
三、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶(hù)11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶(hù)的自覺(jué)性都完全沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒(méi)完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專(zhuān)業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。
四：掃樓情況：
共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬(wàn)原。
5：獎(jiǎng)品/禮品方面：
邀請(qǐng)
函客戶(hù)當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒(méi)有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶(hù)帶來(lái)了損失，請(qǐng)各為商戶(hù)自覺(jué)加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。6、活動(dòng)中存在的問(wèn)題
活動(dòng)期間來(lái)的客戶(hù)較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品的居多,所以在銷(xiāo)售過(guò)程中,要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷(xiāo)活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話(huà)、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
7、 總結(jié)
從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷(xiāo)售平穩(wěn)，沒(méi)有，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)征求更多的建議。
20__年國(guó)慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從20__年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了20XX年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在20XX年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。
但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。
一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話(huà)對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二：由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。
五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。
雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺(jué)得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫助。
十一活動(dòng)第一天，9月30號(hào)。當(dāng)天天氣很不好，雨一直下個(gè)不停，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。但是如果這種情況的話(huà)，就不會(huì)有太多人來(lái)光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣，不過(guò)奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f(shuō)，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒(méi)什么人是正常的，但是下午異常火爆卻出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩Ｎ覀€(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來(lái)跟我持不同想法的人太多了。不過(guò)還有一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶(hù)外宣傳很成功，不然哪來(lái)的這么多人。（有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)）
早上到公司很失望，覺(jué)得當(dāng)天無(wú)用武之地了。先前還像樓上的家電顧問(wèn)請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖。@次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問(wèn)也沒(méi)什么生意的時(shí)候就知道自己也沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒(méi)機(jī)會(huì)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來(lái)就不是在銷(xiāo)售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒(méi)有做銷(xiāo)售的天分罷了。
因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成情況，并且與同期進(jìn)行對(duì)比。早上的凄涼讓我們很沒(méi)信心，而且查電腦時(shí)，發(fā)現(xiàn)店銷(xiāo)售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢(xún)電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷(xiāo)售跟同期比較卻有所增長(zhǎng)，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。
這次，我沒(méi)有像以往，滿(mǎn)場(chǎng)子到處逛，毫無(wú)目標(biāo)。這次而是選擇兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參加銷(xiāo)售，幫助完成任務(wù)，雖然沒(méi)有賣(mài)出一臺(tái)銷(xiāo)售，但是還是多少帶來(lái)了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說(shuō)的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來(lái)人氣的，我也是將信將疑。不過(guò)從銷(xiāo)售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟，銷(xiāo)售技巧欠缺等，都是銷(xiāo)售掛零蛋的原因。看來(lái)回家之后要好好的反省，在以后的銷(xiāo)售中彌補(bǔ)不足。
據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號(hào)要更加努力才行。
因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒(méi)有寫(xiě)，今天就把兩天的合并起來(lái)一起完成。
10月1號(hào)，國(guó)慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒(méi)什么人的，不過(guò)當(dāng)我來(lái)到公司的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿(mǎn)，樓上樓下都是人。可見(jiàn)十一真的是黃金周，盡情地?fù)屽X(qián)吧。我還是如30號(hào)一樣，站在美的柜臺(tái)（怎么都是經(jīng)銷(xiāo)），不過(guò)我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷(xiāo)員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫(kù)存，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來(lái)提高銷(xiāo)售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽(yáng)、美的都是人滿(mǎn)為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大
都是全程陪同，從早上開(kāi)門(mén)上班到晚上關(guān)門(mén)下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊！兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈(zèng)品，九陽(yáng)也跟著砸；美的買(mǎi)一送一，九陽(yáng)也跟著買(mǎi)一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品，九陽(yáng)也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放肆吧，現(xiàn)在銷(xiāo)售第一，到時(shí)過(guò)完了十一在好好整頓！那天店銷(xiāo)售雖然沒(méi)有完成，但是還是比同期有所提高的。 10月2號(hào)。這個(gè)雨真是有罪，不停的下，就是沒(méi)停過(guò)。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)——萬(wàn)科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過(guò)，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷(xiāo)售，大家任然堅(jiān)持了下來(lái)。相信更多的人是在為晚上的萬(wàn)科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門(mén)口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的原因，后來(lái)才慢慢發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲冶容^清閑，又聽(tīng)話(huà)，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬(wàn)科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說(shuō)，質(zhì)素也不高。每戶(hù)消費(fèi)上萬(wàn)，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來(lái)參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說(shuō)那個(gè)顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一起來(lái)購(gòu)物，他只買(mǎi)了2單，而他小姨卻買(mǎi)了20多單，他抽第二次就中了。真是天意啊！
活動(dòng)還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷(xiāo)售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧！
10月3號(hào)，今天終于是個(gè)不錯(cuò)的天氣——陰天，到了中午還出了太陽(yáng)，暖暖的，有點(diǎn)燥熱。可是賣(mài)場(chǎng)的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開(kāi)張，不過(guò)到了下午還是多少有點(diǎn)回升。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任務(wù)還差兩萬(wàn)，看似不多，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒(méi)有什么人流量了，只有祈求幾個(gè)品牌可以賣(mài)幾個(gè)大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬(wàn)左右，算是有點(diǎn)慶幸了。但是聽(tīng)說(shuō)今天店任務(wù)沒(méi)有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說(shuō)不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊！不過(guò)還好了，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門(mén)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)什么人了，光耗著也沒(méi)用，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。
我今天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷(xiāo)售，不賣(mài)個(gè)2000元不罷休。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品知識(shí)還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過(guò)，有經(jīng)驗(yàn)和想法外，就一無(wú)是處了，所以2000元對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是小數(shù)目啊。銷(xiāo)售員看到我的參加也很高興，她們說(shuō)有男士來(lái)賣(mài)剃須刀比她們賣(mài)更方便，都是同類(lèi)，有共通語(yǔ)言，方便銷(xiāo)售。可是我越是要有意參加銷(xiāo)售，老天越是跟我作對(duì)，站了半天，連個(gè)過(guò)來(lái)看的都沒(méi)。有個(gè)男的看了一眼，我剛開(kāi)口問(wèn)有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當(dāng)時(shí)情緒很低落，難道真的是同性相斥嗎！后來(lái)來(lái)了個(gè)中年婦女，我把活動(dòng)內(nèi)容——所有產(chǎn)品都有折扣，只到7號(hào)，跟她詳細(xì)一講，她很快就有了興趣，但是接下來(lái)卻讓我失望的是她卻不是來(lái)買(mǎi)剃須刀，而是買(mǎi)了吸塵器。不過(guò)還好了，至少我的宣傳沒(méi)有白費(fèi)，總算是買(mǎi)了。幾十分鐘下來(lái)，我一個(gè)都沒(méi)賣(mài)出去，很失落的走了，看來(lái)我就不是銷(xiāo)售的料子，還是回柜臺(tái)做我該做的去吧。
為了慶祝2016年國(guó)慶節(jié)，我社區(qū)以“我與祖國(guó)共奮進(jìn)----迎國(guó)慶 講文明 樹(shù)新風(fēng)”為主題，以大力開(kāi)展面對(duì)面宣講活動(dòng)、開(kāi)展豐富多彩的文藝活動(dòng)、開(kāi)展共建美好家園活動(dòng)、開(kāi)展向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)活動(dòng)、展現(xiàn)廣大居民群眾良好精神風(fēng)貌，在全區(qū)營(yíng)造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節(jié)日氛圍為目標(biāo)，活動(dòng)豐富多彩，取得了良好的社會(huì)效果。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，周密部署，做好前期籌備工作
完善機(jī)制，制定工作方案，制定了《我與祖國(guó)共奮進(jìn)——迎國(guó)慶 講文明 樹(shù)新風(fēng)主題活動(dòng)實(shí)施方案》以及各項(xiàng)工作排期時(shí)間表，進(jìn)一步明確社區(qū)成員負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作任務(wù)和職責(zé)。
二、統(tǒng)籌管理、目標(biāo)明確，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作
一是組織到位。專(zhuān)門(mén)成立社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級(jí)管理”有機(jī)結(jié)合。
二是人員到位。嚴(yán)格執(zhí)行工作原則，執(zhí)行排班表。組織了衛(wèi)生、治安、消防義務(wù)監(jiān)督員60余人，不定時(shí)的巡邏在大街小巷，為保我社區(qū)的衛(wèi)生、安定、安全起到了積極的作用。
三是培訓(xùn)到位。加強(qiáng)社區(qū)工作者業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保國(guó)慶節(jié)期間形勢(shì)穩(wěn)定。在國(guó)慶即將來(lái)臨之際，為進(jìn)一步做好“迎國(guó)慶 講文明 樹(shù)新風(fēng)”工作，不斷提高社區(qū)工作人員能力，確保國(guó)慶節(jié)期間各項(xiàng)工作安定有序進(jìn)展。通過(guò)培訓(xùn)，不斷提高了社區(qū)工作人員水平，促進(jìn)了隊(duì)伍建設(shè)，為“迎國(guó)慶 講文明 樹(shù)新風(fēng)”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、精心組織、突出亮點(diǎn)
我社區(qū)精心組織、扎實(shí)推進(jìn)，顯現(xiàn)出“兩大亮點(diǎn)”：
一是 延續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。堅(jiān)持服務(wù)至上、形象一流的工作標(biāo)準(zhǔn)，以最美的微笑為居民提供周到細(xì)致的服務(wù)。專(zhuān)門(mén)制作板報(bào)，提前告知活動(dòng)程序，減少大家不便;平遙國(guó)際攝影大展之際提供社區(qū)服務(wù)，受到中外游客的一致好評(píng)。力求將服務(wù)做細(xì)做實(shí)做深，讓居民、游客微笑而來(lái)、滿(mǎn)意而歸。
二是 營(yíng)造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國(guó)元素”，成功舉辦消夏晚會(huì)兩場(chǎng)，樂(lè)樂(lè)劇社舉辦了戲迷演唱會(huì)，撰寫(xiě)“我與祖國(guó)同在”文章20余篇回顧共和國(guó)61年發(fā)展歷程，多項(xiàng)慶祝活動(dòng)營(yíng)造出喜迎祖國(guó)61華誕的濃厚氛圍。開(kāi)展“愛(ài)古城、講誠(chéng)信、爭(zhēng)做文明平遙人”活動(dòng)，記錄過(guò)往行人對(duì)祖國(guó)、家鄉(xiāng)的真摯祝福。
為引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)國(guó)慶安全知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)，促使他們掌握安全基本常識(shí)，提高安全保護(hù)技能，讓學(xué)生過(guò)一個(gè)愉快的國(guó)慶節(jié)，9月30日，xx縣陳集中心小學(xué)開(kāi)展國(guó)慶節(jié)安全教育活動(dòng)。
學(xué)校通過(guò)主題班會(huì)、黑板報(bào)等形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，普及安全基本技能，加強(qiáng)學(xué)生自我防范意識(shí)，掌握逃生自救的方法，能夠臨時(shí)處置意外事故，提高學(xué)生應(yīng)對(duì)緊急事件的能力。同時(shí)，學(xué)校重視對(duì)家長(zhǎng)普及安全預(yù)防知識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)有效監(jiān)管自己的孩子，并向家長(zhǎng)印發(fā)了《陳集中心小學(xué)安全知識(shí)告家長(zhǎng)書(shū)》，提高家長(zhǎng)監(jiān)管孩子的能力，防止學(xué)生出現(xiàn)傷亡事件。
為保障學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，學(xué)校在國(guó)慶節(jié)期間派專(zhuān)人值班，要求值日人員24小時(shí)手機(jī)暢通，能夠處置學(xué)校緊急突發(fā)事件。同時(shí)，學(xué)校強(qiáng)化責(zé)任追究制度，要求值班人員按時(shí)到崗，確保學(xué)校無(wú)安全事故的發(fā)生。
學(xué)校加強(qiáng)校園安全教育，牢固樹(shù)立安全高于一切的思想，讓學(xué)生真正做到歡度國(guó)慶，平安返校園。
一、活動(dòng)內(nèi)容
1、聚焦一個(gè)點(diǎn)：開(kāi)展“尋找祖國(guó)的成長(zhǎng)足跡”圖片展，評(píng)選“我最喜愛(ài)的圖片”。
2、輻射兩個(gè)面：在少先隊(duì)層面開(kāi)展“愛(ài)我中華”演講賽;在兒童團(tuán)層面開(kāi)展“說(shuō)說(shuō)祖國(guó)的變化”故事賽。
3、發(fā)動(dòng)全方位：用海報(bào)、集體廣播的形式在全校進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，形成熱烈迎接國(guó)慶的氣氛。舉辦一次紅領(lǐng)巾專(zhuān)題廣播，國(guó)旗下的講話(huà)，要求各中隊(duì)出一期黑板報(bào)、開(kāi)一次專(zhuān)題中隊(duì)會(huì)、舉行一次雛鷹假日小隊(duì)等系列活動(dòng)，并評(píng)選優(yōu)秀方案。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過(guò)觀看圖片、親身體驗(yàn)等方式，感受祖國(guó)翻天覆地的發(fā)展，增強(qiáng)民族自豪感。
2、選擇自己喜歡的方式(唱歌、跳舞、朗誦、畫(huà)畫(huà)等)表達(dá)對(duì)祖國(guó)媽媽的熱愛(ài)。
3、知道我國(guó)的國(guó)名及國(guó)慶節(jié)的由來(lái)，為自己是中國(guó)人而自豪。
4、學(xué)習(xí)收集有關(guān)資料。
三、活動(dòng)重點(diǎn)和難點(diǎn)活動(dòng)重點(diǎn)：感受?chē)?guó)慶活動(dòng)的熱烈，知道國(guó)慶的重要意義，為自己是中國(guó)人而自豪。活動(dòng)難點(diǎn)：理解祖國(guó)的含義,學(xué)習(xí)收集資料。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、師生共同搜集人們歡度國(guó)慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。
2、指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備各項(xiàng)活動(dòng)的參賽資料。
3、指導(dǎo)學(xué)生細(xì)心觀察國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際周?chē)瞽h(huán)境的變化，如街上布置的花壇，建筑物上或?qū)W校、單位門(mén)前慶國(guó)慶的標(biāo)語(yǔ)、燈飾，電視里呈現(xiàn)的天安門(mén)廣場(chǎng)上的花壇等。
五、活動(dòng)方案
發(fā)動(dòng)準(zhǔn)備階段(時(shí)間：9月25日之前)
1、張貼宣傳海報(bào)：將我校如何“迎國(guó)慶”的具體實(shí)施方案向全校師生推出。
2、利用集體廣播，發(fā)動(dòng)師生共同參與到活動(dòng)中來(lái)，并提出具體的要求。
3、在班主任層面和隊(duì)干部層面開(kāi)展關(guān)于“慶國(guó)慶”的專(zhuān)題準(zhǔn)備會(huì)議，并請(qǐng)有關(guān)人員作好統(tǒng)籌工作。
具體實(shí)施階段(時(shí)間：9月25日~9月30日)
1、開(kāi)展一次“慶國(guó)慶”專(zhuān)題紅領(lǐng)巾廣播(推薦：2016年慶國(guó)慶學(xué)生演講稿范文大全)
2、舉辦一次“愛(ài)我中華”演講賽(三~五年級(jí))2
3、舉辦一次“說(shuō)說(shuō)祖國(guó)的變化”故事賽(一、二年級(jí))
4、舉辦一次“尋找祖國(guó)的成長(zhǎng)足跡”全校圖片展
5、在各中隊(duì)開(kāi)展專(zhuān)題中隊(duì)會(huì)、雛鷹假日小隊(duì)、黑板報(bào)等
活動(dòng)總結(jié)階段(時(shí)間：10月8日升旗儀式)
活動(dòng)目的：通過(guò)一系列活動(dòng)和大力促銷(xiāo)，確保淡季不淡，抓住國(guó)慶商機(jī)，并取得銷(xiāo)售上的較大增長(zhǎng)。抓住家電下鄉(xiāng)即將結(jié)束的商機(jī)，提前引爆并釋放消費(fèi)需求，提高公司商品銷(xiāo)量，提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升形象的好機(jī)會(huì)。
活動(dòng)主題：眾店齊慶、禮利雙收。
活動(dòng)時(shí)間：9月28日～10月7日
活動(dòng)門(mén)店：杭州、紹興區(qū)域的18家門(mén)店
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)（根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理分配的數(shù)量銷(xiāo)售）
（1）32寸液晶一款節(jié)能補(bǔ)貼價(jià)1098元，型號(hào)：樂(lè)華32R28
（2）合資5.2公斤滾筒洗衣機(jī)元旦價(jià)：1599元型號(hào)：倍科洗衣機(jī)WCE15085P
（3）美的1.5P冷暖空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼價(jià)：1998元型號(hào)：KFR-33GW/DY-JM5（R3）家電下鄉(xiāng)
2、全場(chǎng)電器單件滿(mǎn)1000立減200元再送好禮
單件滿(mǎn)1000～2000含1000元減200元
單件滿(mǎn)2000～3000含2000元減400元
單件滿(mǎn)3000元以上及3000減600元
3、買(mǎi)一件送一件
單件滿(mǎn)288元送果盤(pán)或雨傘承擔(dān)20元
單件滿(mǎn)888元送電水壺或取暖器承擔(dān)50元
單件滿(mǎn)1888元送好神拖或爽膚被承擔(dān)80元
單件滿(mǎn)2888元送電壓力鍋或電磁爐承擔(dān)150元
4、家電下鄉(xiāng)雙倍補(bǔ)貼
雙倍補(bǔ)貼：政府補(bǔ)貼13%+廠家補(bǔ)貼13%，合計(jì)補(bǔ)貼26%，廠家補(bǔ)貼13%與送禮活動(dòng)可重復(fù)參加，與直減活動(dòng)不重復(fù)參加。
宣傳方式：
此次活動(dòng)公司宣傳費(fèi)用投入超30萬(wàn)，下表為公司投入明細(xì)。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、宣傳車(chē)有商場(chǎng)管理人員帶隊(duì)，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，宣傳的過(guò)程中，車(chē)輛播放宣傳錄音，人員在村口，位置比較好的外墻上貼海報(bào)，人群中發(fā)放單頁(yè)。
2、市區(qū)商場(chǎng)人員進(jìn)小區(qū)發(fā)放單頁(yè)。
3、公交車(chē)視頻廣告進(jìn)行宣傳。
4、商場(chǎng)外門(mén)進(jìn)行帳篷和氣拱門(mén)宣傳，帳篷內(nèi)進(jìn)行小家電商品促銷(xiāo)。
5、商場(chǎng)內(nèi)部要求每個(gè)包廂至少3張以上POP海報(bào)，80%以上商品貼有爆炸貼或者特價(jià)牌。
6、氣球布滿(mǎn)商場(chǎng)。
7、禮品統(tǒng)一堆放在一個(gè)比較顯著的地方，抽獎(jiǎng)和發(fā)放禮品統(tǒng)一安排一個(gè)人來(lái)做。
活動(dòng)總結(jié)：
成功之處：計(jì)劃準(zhǔn)備充分，門(mén)店執(zhí)行有力；宣傳推廣到位，造勢(shì)效果突出；成本控制得當(dāng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷(xiāo)量。
不足之處：創(chuàng)新點(diǎn)尚待挖掘，促銷(xiāo)方式新穎度不夠。
在今后的活動(dòng)中要更加注重人員的提升和培訓(xùn)，力圖在活動(dòng)期間，每位工作人員拿出最好的姿態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。
當(dāng)前很多家電零售企業(yè)在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷(xiāo)量為最終指標(biāo)。下層只注重表面功夫，缺乏直面不足的勇氣。這就導(dǎo)致很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，出現(xiàn)的問(wèn)題和不足不能及時(shí)解決，不利于下一次促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都要及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，才能收到活動(dòng)實(shí)效。
活動(dòng)點(diǎn)評(píng)：
總而言之，本次促銷(xiāo)活動(dòng)還是頗多亮點(diǎn)：
首先是目標(biāo)定位清晰。本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要針對(duì)的是一部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電講求實(shí)惠，趁著節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)節(jié)，添置家電或者淘汰老舊家電產(chǎn)品，另外一部分消費(fèi)者是在國(guó)慶節(jié)期間有婚慶、換新等消費(fèi)需求的主力消費(fèi)人群，進(jìn)而細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，合理配置了商品結(jié)構(gòu)，并采取一系列滿(mǎn)足這些人群心理的促銷(xiāo)方式，通過(guò)特價(jià)、滿(mǎn)贈(zèng)、送禮、雙補(bǔ)等方式進(jìn)行促銷(xiāo)，主打“實(shí)惠”牌，吸引消費(fèi)，增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。
其次是氛圍營(yíng)造到位。做促銷(xiāo)活動(dòng)，講究的是一種氛圍，很多時(shí)候不一定力度有多大，但是當(dāng)消費(fèi)者置身其中的時(shí)候，不知不覺(jué)就會(huì)被這種氛圍所感染，于是不由自主地就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。客流量是促銷(xiāo)活動(dòng)最好的氛圍，促銷(xiāo)活動(dòng)成功第一步就是宣傳到位，造勢(shì)一定要做足，這樣才能把人吸引進(jìn)來(lái)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)前期和活動(dòng)期，綜合采用了多區(qū)域聯(lián)動(dòng)、三輪車(chē)游街、農(nóng)村掛橫幅、宣傳車(chē)廣播、報(bào)刊做夾頁(yè)、小區(qū)發(fā)單頁(yè)、張貼海報(bào)、公司短信、掛噴繪、公交車(chē)視頻廣告等方式，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)。而賣(mài)場(chǎng)內(nèi)也是通過(guò)掛氣球、擺帳篷、氣拱門(mén)、堆禮品、每個(gè)包廂至少3張以上POP海報(bào)，80%以上商品貼有爆炸貼或者特價(jià)牌等形式，將氣氛渲染到了頂點(diǎn)。
再次是活動(dòng)執(zhí)行有力。再好的活動(dòng)方案，最終還是需要具體的人去執(zhí)行，可以說(shuō)門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行力在很大程度上決定了活動(dòng)的成敗。本次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，公司統(tǒng)一開(kāi)了幾次門(mén)店的協(xié)調(diào)溝通會(huì)，統(tǒng)一了思想，落實(shí)了細(xì)節(jié)，在人員的安排上，各司其職的同時(shí)又相互查漏補(bǔ)缺，比如宣傳車(chē)，安排了專(zhuān)人帶隊(duì)，發(fā)單頁(yè)的有專(zhuān)人，抽獎(jiǎng)和發(fā)放禮品也統(tǒng)一安排一個(gè)人來(lái)做，這樣責(zé)任到人，就避免了各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。
還有是操作細(xì)則明確。細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)同樣如此。很多促銷(xiāo)活動(dòng)只是一個(gè)大概的方案發(fā)給門(mén)店，具體執(zhí)行起來(lái)的活動(dòng)范圍很大，哪些禮品該送？送多少？哪些產(chǎn)品可以享受補(bǔ)貼？能不能重復(fù)補(bǔ)貼？等等，這些都沒(méi)有明確，銷(xiāo)售人員執(zhí)行起來(lái)也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，最后弄得顧客也不滿(mǎn)意。這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)很大的亮點(diǎn)就是將每個(gè)方案的操作細(xì)則都文字化，發(fā)給銷(xiāo)售人員。比如單價(jià)1000元以?xún)?nèi)，不參加滿(mǎn)減活動(dòng)，1000元以上商品30%標(biāo)元旦特價(jià)**元，其他商品標(biāo)上：元旦特惠“立減200”或“立減400”，如還可參加送禮活動(dòng)的，下方寫(xiě)上“再送電水壺一臺(tái)”等字樣。特價(jià)機(jī)、工程機(jī)、團(tuán)購(gòu)等明示商品除外，與直減送禮活動(dòng)可重復(fù)參加，等等。這樣將一條條的操作規(guī)則細(xì)化，銷(xiāo)售人員也很明確，執(zhí)行起來(lái)就不盲目。此外，活動(dòng)還對(duì)直減+送禮承擔(dān)金額進(jìn)行了預(yù)估，設(shè)定了減免上限等標(biāo)準(zhǔn)，避免促銷(xiāo)投入過(guò)大導(dǎo)致銷(xiāo)而無(wú)利。
關(guān)于開(kāi)展“百日安全無(wú)事故”活動(dòng)工作總結(jié)市交通局：我公司根據(jù)清遠(yuǎn)市交通局《關(guān)于印發(fā)清遠(yuǎn)市交通行業(yè)開(kāi)展“百日安全無(wú)事故活動(dòng)”的緊急通知》（清市交[2005]175號(hào)）和英德市交通局《關(guān)于印發(fā)英德市交通行業(yè)開(kāi)展“百日安全無(wú)事故”活動(dòng)方案的通知》（英交字[2005]106號(hào)）的文件精神，本著把安全工作擺在工作中的首位，以同志“安全責(zé)任重于泰山”的重要思想為指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作，貫徹執(zhí)行“安全第
一、預(yù)防為主”的方針，結(jié)合本公司的實(shí)際，制定活動(dòng)方案，實(shí)施方案，現(xiàn)活動(dòng)總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，提高認(rèn)識(shí)。
公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真學(xué)習(xí)清遠(yuǎn)市交通局《關(guān)于印發(fā)清遠(yuǎn)市交通行業(yè)開(kāi)展“百日安全無(wú)事故活動(dòng)”的緊急通知》（清市交[2005]175號(hào)）和英德市交通局《關(guān)于印發(fā)英德市交通行業(yè)開(kāi)展“百日安全無(wú)事故”活動(dòng)方案的通知》（英交字[2005]106號(hào)）的文件精神，以“三個(gè)代表”重要思想來(lái)指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作，貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”和“以人為本，關(guān)愛(ài)生命”的原則，牢固樹(shù)立“安全事故猛于虎，安全責(zé)任大于天”的思想，高度認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性和必要性。對(duì)公司全體員工宣傳“百日安全無(wú)事故”活動(dòng)思想。又分別在9月13日和29日和交警大隊(duì)，含光中隊(duì)、青塘中隊(duì)在含光鎮(zhèn)政府會(huì)議室和橋頭英東中學(xué)會(huì)議室召開(kāi)了英西北和英東線各經(jīng)營(yíng)承包者和駕駛員，加強(qiáng)安全思想教育，提高安全行車(chē)意識(shí)，做好車(chē)輛的“例檢”工作，確保車(chē)輛技術(shù)狀況良好，杜絕帶病運(yùn)行的現(xiàn)象，嚴(yán)禁客車(chē)超載、超速，確保行車(chē)安全，防止重、特大交通事故的發(fā)生。
二、嚴(yán)格執(zhí)行車(chē)輛《例檢》制度，加大對(duì)安全隱患的排查整治工作，確保車(chē)輛技術(shù)狀況良好。公司為確保在“百日安全無(wú)事故”活動(dòng)、“十·一”黃金周期間的行車(chē)安全，嚴(yán)格要求客車(chē)駕駛員做好對(duì)車(chē)輛“出車(chē)前、行車(chē)中、收車(chē)后”的例檢工作。在9月26日至10月7日，公司安技部人員連同通利達(dá)的安全檢查人員一起到各線路進(jìn)行排查整治，加大對(duì)營(yíng)運(yùn)客車(chē)的檢查力度，發(fā)現(xiàn)存在安全隱患的車(chē)輛有：光頭胎10臺(tái)次、方向球頭松11臺(tái)次，鋼板斷裂1臺(tái)次，燈光不全2臺(tái)次，無(wú)滅火器、標(biāo)志牌2臺(tái)次，對(duì)不能現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)的車(chē)輛進(jìn)行停班修復(fù)，要求修理研廠修理后回報(bào)公司。直至公司安技部安檢人員復(fù)檢合格后，才能進(jìn)行上路營(yíng)運(yùn)。還在9月26至28日，對(duì)所有的營(yíng)運(yùn)客車(chē)隨車(chē)安全設(shè)備做了專(zhuān)項(xiàng)排查整治。
三、做好對(duì)車(chē)輛的維護(hù)工作，確保節(jié)日行車(chē)安全。為切實(shí)做好國(guó)慶節(jié)日前后的安全生產(chǎn)工作，防范重、特大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，特別是防止由機(jī)械技術(shù)狀況的良好，堅(jiān)決杜絕帶病運(yùn)行的現(xiàn)象。公司從9月20日至9月30日要求各車(chē)主對(duì)所有營(yíng)運(yùn)客車(chē)（包括掛靠營(yíng)運(yùn)客車(chē)）進(jìn)行一次全面的四輪保養(yǎng)、維護(hù)檢修工作，特別是對(duì)后橋司筒、方向系統(tǒng)、剎車(chē)系統(tǒng)的檢修，及時(shí)排除存在的安全隱患，確保了營(yíng)運(yùn)客車(chē)在國(guó)慶節(jié)前后有良好的技術(shù)性能，杜絕營(yíng)運(yùn)客車(chē)帶病行駛，防止由技術(shù)狀況引發(fā)的行車(chē)事故，在“十·一”黃金周期間，沒(méi)有出現(xiàn)任何大小安全事故，確保了人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。
四、吸取事故教訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)廣大駕駛員安全知識(shí)教育的落實(shí)工作。公司認(rèn)真吸取“8·2”粵RP2305由于車(chē)輛經(jīng)營(yíng)者私自聘請(qǐng)社會(huì)司機(jī)且駕駛員駕駛技術(shù)太差，安全意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致車(chē)輛翻落左邊1米深的田基，造成2人受輕傷及車(chē)輛損壞的一般交通事故的教訓(xùn)，公司通過(guò)安全例會(huì)和宣傳，加強(qiáng)對(duì)廣大駕駛員安全行車(chē)知識(shí)的教育，吸取“8·2”道路交通事故的教訓(xùn)，對(duì)司乘人員作息情況進(jìn)行監(jiān)督，防止駕駛員疲勞、酒后或帶病上崗，達(dá)到安全行車(chē)，保障國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民群眾的生命安全。以上是我公司在“百日安全無(wú)事故”和“十.一”期間所做的安全生產(chǎn)工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但營(yíng)運(yùn)客車(chē)使用光頭胎、駕駛員在行車(chē)中隨意打手機(jī)、超速、超載、越線行駛等違章行為，乘務(wù)員在發(fā)車(chē)前不到車(chē)尾指揮倒車(chē)，不關(guān)好車(chē)門(mén)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，存在一定的安全生產(chǎn)隱患，今后，公司加大對(duì)安全生產(chǎn)的檢查力度，加強(qiáng)對(duì)司乘人員的安全行車(chē)教育，提高安全行車(chē)教育，提高安全行車(chē)意識(shí)，繼續(xù)宣揚(yáng)“百日無(wú)事故”精神，對(duì)存在的安全隱患進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治，做到安全生產(chǎn)工作警鐘長(zhǎng)鳴，長(zhǎng)抓不懈，確保安全生產(chǎn)。
一、以“民族精神代代傳”活動(dòng)為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)隊(duì)員思想道德建設(shè)
1、切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)員的思想品德教育
以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》為重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)富有地方特色的體驗(yàn)項(xiàng)目，使隊(duì)員們從規(guī)范行為習(xí)慣做起，從小培養(yǎng)符合社會(huì)主義道德要求的品行，明白為人做事的基本道理，具備文明健康的基本修養(yǎng)，學(xué)會(huì)處理人與人、人與社會(huì)、人與自然的關(guān)系。將“好習(xí)慣伴我快樂(lè)成長(zhǎng)”體驗(yàn)活動(dòng)貫徹到每一處，引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員逐步養(yǎng)成良好道德風(fēng)范。
2、切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義教育
要以體驗(yàn)教育為載體，結(jié)合《開(kāi)學(xué)第一課》、慶國(guó)慶等，培養(yǎng)學(xué)生的民族精神，增強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)情感; “迎國(guó)慶”繪畫(huà)作品征集等活動(dòng)。
3、繼續(xù)開(kāi)展“中華經(jīng)典美文誦讀”活動(dòng)。為了將這項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)引向深入，我們將本著豐富青少年課余文化生活的原則，按照"不求甚解，但求熟背"的方針，主要以“三字經(jīng)”和“弟子規(guī)”為內(nèi)容。
二、規(guī)范少先隊(duì)工作，增強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)
1、加強(qiáng)少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)
加強(qiáng)和完善少先隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)隊(duì)干部能力，發(fā)揮少先隊(duì)作用，完善隊(duì)員自我管理模式。階段性對(duì)隊(duì)干部進(jìn)行培訓(xùn)，確保隊(duì)干部起到真正作用，同時(shí)，大隊(duì)、中隊(duì)委成立自我檢查小隊(duì)，加強(qiáng)自治、自主訓(xùn)練，提高少先隊(duì)員的能力。另一方面，抓好學(xué)校升旗手訓(xùn)練工作，促進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作的穩(wěn)步發(fā)展。完善大隊(duì)制度，建立各級(jí)各類(lèi)薄冊(cè)，使大隊(duì)工作更加制度化、規(guī)范化，做到活動(dòng)有安排，過(guò)程有記載，最后有評(píng)比;充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾自理崗監(jiān)督和管理作用，每周總結(jié)
2、加強(qiáng)校園文化建設(shè)
進(jìn)一步完善學(xué)校廣播站、學(xué)生德育教育基地等陣地建設(shè)，豐富隊(duì)員的課外文化生活，每學(xué)期出好有一定質(zhì)量的黑板報(bào)、布置好櫥窗、讓隊(duì)員們?cè)诮】岛椭C向上的文化氛圍中快樂(lè)地成長(zhǎng)。
三、主要活動(dòng)安排
八月份
舉行升旗儀式。
九月份
1.“中小學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成工程”實(shí)踐活動(dòng)。
2.“迎國(guó)慶”。
十月份
1.慶祝國(guó)慶節(jié)。
2.各中隊(duì)以“愛(ài)國(guó)”為主題的中隊(duì)會(huì)。
十一月份
1.組織各中隊(duì)輔導(dǎo)員交流班隊(duì)工作。
2.“中華經(jīng)典美文誦讀”比賽。
十二月份
“做一個(gè)有道德的人”征文評(píng)選。
一月份
1.慶祝元旦。
2.總結(jié)德育工作。
少先隊(duì)工作計(jì)劃范文二：一、指導(dǎo)思想
以"快樂(lè)童年、放飛希望"主題隊(duì)日活動(dòng)時(shí)的講話(huà)為指針，深刻領(lǐng)會(huì)黨和國(guó)家對(duì)少年兒童的親切關(guān)懷和殷切希望，準(zhǔn)確把握少年兒童健康成長(zhǎng)的方向，培養(yǎng)志向遠(yuǎn)大、有夢(mèng)想，愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)祖國(guó)，德智體美全面發(fā)展的好少年。
二、具體措施
(一)強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育,促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成
1.抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。
組織各中隊(duì)和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙進(jìn)教室，不扔雜物在場(chǎng)所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不追逐打鬧;推廣禮貌用語(yǔ)與普通話(huà)。
2.抓好學(xué)校常規(guī),創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。
繼續(xù)抓好一日常規(guī)評(píng)比工作，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督,提高值日質(zhì)量,對(duì)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進(jìn)行分工落實(shí),加大檢查力度,及時(shí)反饋,以檢促進(jìn)。
精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。
(二)以活動(dòng)為載體,注重體驗(yàn),提高學(xué)生道德素養(yǎng)。
1.結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開(kāi)展主題教育活動(dòng)。
充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、“10月13日”建隊(duì)節(jié)等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)。
2.開(kāi)展各種青少年法律宣傳教育活動(dòng)。
充分利用國(guó)旗下講話(huà)、板報(bào)櫥窗、校園網(wǎng)等途徑宣傳普及法律知識(shí)，提高廣大少先隊(duì)員的法律意識(shí)和法制觀念。邀請(qǐng)學(xué)校法制副校長(zhǎng)定期開(kāi)展法制講座，提升少先隊(duì)員運(yùn)用法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識(shí)。
3.開(kāi)展安全教育和自護(hù)教育。
要把安全教育貫穿到整個(gè)學(xué)期,常抓不懈, 通過(guò)多種活動(dòng),幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí),學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng),提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力,規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng),杜絕不安全隱患。
4.加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。
開(kāi)展弘揚(yáng)民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠(chéng)信教育和感恩教育。通過(guò)落實(shí)《小學(xué)生行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)自然、愛(ài)他人、愛(ài)自己的情感。
5.開(kāi)展文明禮儀養(yǎng)成教育。
從學(xué)生的實(shí)際生活入手，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的禮儀教育、理想情操教育、培養(yǎng)學(xué)生從一點(diǎn)一滴做起，一言一行抓起。
(三)以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化育人意識(shí)
1.強(qiáng)化班主任隊(duì)伍建設(shè)和班級(jí)管理。(1)定期組織班主任的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及教育交流活動(dòng)。(2)認(rèn)真使用好《班主任工作手冊(cè)》，進(jìn)一步規(guī)范班主任工作。(3)進(jìn)一步完善班主任工作考評(píng)機(jī)制，加大獎(jiǎng)懲力度。(4)抓好班隊(duì)與學(xué)生管理，強(qiáng)化班風(fēng)建設(shè)，努力使學(xué)校的學(xué)生教育工作向精細(xì)化、特色化、實(shí)效化發(fā)展。
2.重視課堂主渠道建設(shè)。重視與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的、互動(dòng)式的集體教育，上好品德與社會(huì)課、主題班會(huì)課。
3.重視德育主陣地建設(shè)。加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè),充分利用少先隊(duì)室、圖書(shū)室、宣傳窗、黑板報(bào)等少先隊(duì)陣地作用,組織開(kāi)展教育活動(dòng); 建好少先隊(duì)鼓號(hào)隊(duì)。
三、本學(xué)期重點(diǎn)工作
1.要用中國(guó)夢(mèng)激發(fā)學(xué)生心中的理想夢(mèng)，本學(xué)期將繼續(xù)深入開(kāi)展“紅領(lǐng)巾相約中國(guó)夢(mèng)”系列活動(dòng)，通過(guò)國(guó)旗下講話(huà)，理想信念主題隊(duì)會(huì)等方式，使學(xué)生樹(shù)立起遠(yuǎn)大志向，并把夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)蘊(yùn)含在每一天學(xué)校學(xué)習(xí)和家庭生活的過(guò)程當(dāng)中。
2.培養(yǎng)“愛(ài)學(xué)習(xí)”的好習(xí)慣。要讓學(xué)生們認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)是每一個(gè)少年兒童成長(zhǎng)、進(jìn)步以及將來(lái)做好工作、報(bào)效祖國(guó)的基礎(chǔ)。以后不管做什么，如果沒(méi)有小時(shí)候認(rèn)真學(xué)習(xí)打下的基礎(chǔ)，縱然有很崇高的理想，也是沒(méi)法實(shí)現(xiàn)的。
3.培養(yǎng)“愛(ài)勞動(dòng)”的好習(xí)慣，從而激發(fā)學(xué)生心中的創(chuàng)造夢(mèng)。本學(xué)期將進(jìn)一步密切家校聯(lián)系，將少先隊(duì)活動(dòng)滲透到家庭中，讓學(xué)生感受到長(zhǎng)輩工作的不容易，鍛煉自己的動(dòng)手能力。
4.常規(guī)教育及活動(dòng)：學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)、隊(duì)干部的培養(yǎng)及評(píng)優(yōu)，國(guó)旗下講話(huà)、廣播站等陣地建設(shè)。
四、具體工作安排：
九月：
1.暑假活動(dòng)總結(jié)表彰;
2.根據(jù)學(xué)校少先隊(duì)工作計(jì)劃制訂中隊(duì)工作計(jì)劃;
3.深入開(kāi)展學(xué)生常規(guī)的教育活動(dòng)。組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;
4.教師節(jié)感恩活動(dòng);―――出一期黑板報(bào)
5.中秋節(jié)親情教育活動(dòng);
6.理想信念教育;
7.廣播站播音員選拔、演講賽;
8.一年級(jí)的養(yǎng)成教育;
9. 完善大隊(duì)組織、中隊(duì)組織、廣播站組織、常規(guī)檢查人員;
10.社團(tuán)活動(dòng)報(bào)名、開(kāi)展活動(dòng)。
十月:
1. 慶祝國(guó)慶節(jié)活動(dòng);―――出一期手抄報(bào)
2. 慶祝建隊(duì)日暨新隊(duì)員入隊(duì)活動(dòng);
3. “體驗(yàn)科學(xué)、快樂(lè)成長(zhǎng)”科技系列活動(dòng);
4.加強(qiáng)常規(guī)、安全教育;
5. 行為習(xí)慣教育，杜絕亂扔垃圾現(xiàn)象;
6. 組建校籃球隊(duì);
7. 籌建少先隊(duì)隊(duì)報(bào)組織;
8. 組建銅管樂(lè)隊(duì)，加強(qiáng)訓(xùn)練;
9. 召開(kāi)少先隊(duì)大隊(duì)干部會(huì)議，進(jìn)行隊(duì)干上崗培訓(xùn);
10.舉行新生入隊(duì)儀式。
十一月：
1. 強(qiáng)化養(yǎng)成教育，加強(qiáng)文明禮儀教育;
2. “紅領(lǐng)巾相約中國(guó)夢(mèng)”系列活動(dòng);
3.召開(kāi)一日常規(guī)檢查人員會(huì)議;
4.各班開(kāi)展主題班隊(duì)會(huì)(消防、食品等安全教育)活動(dòng)并做好記錄;
5. 組織全校“感恩”演講比賽;
6. 出一期黑板報(bào)。(感恩)
十二月、一月:
1.法制教育活動(dòng);
2.寒假實(shí)踐活動(dòng)安排;
3.慶元旦活動(dòng)―――講故事比賽;
4.各中隊(duì)總結(jié)本學(xué)期工作;
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹黨的十七大會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面深入地宣傳貫徹《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，積極引導(dǎo)廣大市民樹(shù)立正確的語(yǔ)言觀，提高語(yǔ)言文字的應(yīng)用能力，不斷鞏固普通話(huà)和規(guī)范漢字在社會(huì)語(yǔ)言生活中的主體地位，為提高文化軟實(shí)力、構(gòu)建和諧語(yǔ)言生活做出積極貢獻(xiàn)。
二、活動(dòng)主題
本屆“推普周”以“規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題。
三、活動(dòng)要求
（一）以《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》為依據(jù)，以學(xué)校、機(jī)關(guān)和各公共場(chǎng)館為重點(diǎn)，準(zhǔn)確把握、全面宣傳國(guó)家推廣普通話(huà)的法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，努力營(yíng)造以普通話(huà)和規(guī)范漢字為主體的和諧發(fā)展的社會(huì)語(yǔ)言生活。
（二）結(jié)合工作實(shí)際，積極開(kāi)拓工作領(lǐng)域，豐富工作內(nèi)容。要把語(yǔ)言文字工作與對(duì)外宣傳和群眾的切身利益、普遍關(guān)心的問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，在推廣、普及國(guó)家通用語(yǔ)言的同時(shí)，加強(qiáng)弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化，促進(jìn)全民語(yǔ)文素養(yǎng)和語(yǔ)言文字社會(huì)應(yīng)用水平不斷提高。
（三）本屆“推普周”重點(diǎn)在黨政機(jī)關(guān)、學(xué)校、新聞媒體、公共服務(wù)行業(yè)四大領(lǐng)域開(kāi)展各種形式的宣傳活動(dòng)。各單位要在總結(jié)往屆“推普周”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定活動(dòng)方案，落實(shí)各項(xiàng)宣傳任務(wù)，力求做到形式新穎、內(nèi)容豐富、氣氛熱烈、實(shí)效明顯、影響深遠(yuǎn)。開(kāi)展具有行業(yè)特點(diǎn)的宣傳、規(guī)范、培訓(xùn)活動(dòng)，著力辦好第十三屆推普周活動(dòng)，使之成為推普工作成果的一次集中展示。
（四）加強(qiáng)語(yǔ)言文字工作的宣傳。以開(kāi)展推普周活動(dòng)為重要機(jī)遇，做好語(yǔ)言文字工作宣傳，不斷提高《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》的社會(huì)知曉率，不斷提高語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和規(guī)范化水平，促進(jìn)全區(qū)重視和支持語(yǔ)言文字工作。在推普周活動(dòng)形式上，要適應(yīng)時(shí)展和社會(huì)需求，進(jìn)一步創(chuàng)新宣傳形式，豐富宣傳手段，擴(kuò)大宣傳領(lǐng)域，拓展宣傳的廣度和深度，注重宣傳的內(nèi)涵和實(shí)效。
四、活動(dòng)安排
（一）各中小學(xué)、幼兒園活動(dòng)內(nèi)容
1.懸掛一幅醒目的推普周宣傳標(biāo)語(yǔ)，張貼相關(guān)宣傳畫(huà)。
2.“國(guó)旗下講話(huà)”宣傳國(guó)家有關(guān)推普法律法規(guī)及推普小常識(shí)。
3.在校園內(nèi)開(kāi)展消滅不規(guī)范漢字活動(dòng)或進(jìn)行規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)比賽。
4.各中小學(xué)、幼兒園積極參加教育部語(yǔ)言文字應(yīng)用管理司和《語(yǔ)文建設(shè)》雜志社聯(lián)合舉辦的“第四屆全國(guó)教師語(yǔ)言文字基本功大賽暨優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)”。
5.結(jié)合中秋節(jié)或國(guó)慶節(jié)各校開(kāi)展不同內(nèi)容的演講比賽、經(jīng)典誦讀比賽或其他形式的推普周特色活動(dòng)。
6. 結(jié)合本單位實(shí)際各學(xué)校制定推普周活動(dòng)方案，9月17日前
將電子版發(fā)至區(qū)語(yǔ)委辦郵箱，區(qū)語(yǔ)委辦在推普周期間將根據(jù)方案內(nèi)容到學(xué)校落實(shí)開(kāi)展情況。
（二）各語(yǔ)委成員單位活動(dòng)內(nèi)容
1．各語(yǔ)委成員單位可視本單位實(shí)際情況在單位內(nèi)部組織一次有規(guī)模的語(yǔ)言文字規(guī)范化自查自糾活動(dòng)。
2.人力資源和社會(huì)保障部門(mén)要把普通話(huà)和規(guī)范字作為機(jī)關(guān)工作人員基本的公務(wù)用語(yǔ)用字，提高機(jī)關(guān)工作人員的普通話(huà)水平與規(guī)范漢字應(yīng)用能力。
3.公務(wù)員管理部門(mén)要開(kāi)展針對(duì)公務(wù)員工作特點(diǎn)的宣傳、培訓(xùn)測(cè)試和實(shí)踐活動(dòng)。
4.文化部門(mén)要深入機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、學(xué)校，在文化活動(dòng)中和文藝節(jié)目?jī)?nèi)容中傳播先進(jìn)文化，積極宣傳推廣普通話(huà)；加強(qiáng)對(duì)文化系統(tǒng)中直接面向公眾的相關(guān)人員的普通話(huà)培訓(xùn)測(cè)試，進(jìn)一步規(guī)范各種文藝活動(dòng)中的用語(yǔ)用字。
5.共青團(tuán)組織和少先隊(duì)組織要在廣大青少年中積極推廣普通話(huà)和推行規(guī)范漢字，開(kāi)展豐富多彩的推普活動(dòng)。
6.各公共服務(wù)行業(yè)要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，把說(shuō)普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字納入崗前培訓(xùn)和工作考核標(biāo)準(zhǔn)，納入行業(yè)規(guī)范之中，并成為主要的工作和服務(wù)用語(yǔ)用字。
五、活動(dòng)方案與總結(jié)的報(bào)送
各語(yǔ)委成員單位、各中小學(xué)、幼兒園請(qǐng)于9月17日將“推普周”活動(dòng)方案（電子版）發(fā)至區(qū)語(yǔ)委辦郵箱，9月28日將書(shū)面稿的活動(dòng)方案和活動(dòng)總結(jié)（可附宣傳稿件及活動(dòng)照片）報(bào)區(qū)語(yǔ)委辦，對(duì)于活動(dòng)特色突出，宣傳效果明顯的單位將采取適當(dāng)形式予以表?yè)P(yáng)。
關(guān)鍵詞：社團(tuán)活動(dòng)；課程；完善；深化
為了促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，切實(shí)提高學(xué)生綜合素質(zhì)，我校自2013年下半年率先開(kāi)展了社團(tuán)活動(dòng)課。社團(tuán)課程自開(kāi)展實(shí)施以來(lái)，廣受多方贊譽(yù)，讓師生獲益良多，讓家長(zhǎng)耳目一新。然而，隨著課程實(shí)施的推動(dòng)，隨著老師思考的深入，我們發(fā)現(xiàn)了學(xué)校社團(tuán)課程實(shí)施過(guò)程中的些許不完善。
一、透視：?jiǎn)栐\現(xiàn)狀求發(fā)展，社團(tuán)課程需深化
（一）課程活動(dòng)形式、內(nèi)容不盡如人意
小學(xué)社團(tuán)課程的開(kāi)展盡管逐漸得到了社會(huì)、學(xué)校、家長(zhǎng)以及學(xué)生的普遍認(rèn)可，但是從各所學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)的普遍狀況來(lái)看，學(xué)生參與社團(tuán)活動(dòng)范圍不夠廣泛，活動(dòng)形式過(guò)于單一，缺乏創(chuàng)新，往往局限于一些常規(guī)性的活動(dòng)，其他形式的社團(tuán)活動(dòng)較少，因而難以調(diào)動(dòng)學(xué)生參與活動(dòng)的自主性和積極性，同時(shí)在一定程度上抑制了學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。
（二）課程開(kāi)展未能面向全體學(xué)生的發(fā)展
為了使社團(tuán)活動(dòng)有序而有實(shí)效地開(kāi)展，我校從一開(kāi)始就堅(jiān)持將其納入課程，以校本課程的方式編排到教學(xué)計(jì)劃中，但是由于學(xué)生個(gè)體發(fā)展的差異性，社團(tuán)課程在招募成員的時(shí)候出現(xiàn)了這樣那樣的問(wèn)題，平時(shí)表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生被多個(gè)社團(tuán)搶著招募，而平時(shí)表現(xiàn)不夠優(yōu)秀的孩子往往被忽略。
二、追尋：完善課程定制度，多措并舉促深化
（一）完善課程理念
社團(tuán)課程的開(kāi)發(fā)是一個(gè)連續(xù)動(dòng)態(tài)的生成過(guò)程，學(xué)校老師可以根據(jù)實(shí)際情況修改、完善課程，使之更有利于學(xué)生的綜合發(fā)展。因而，為了更好地開(kāi)展社團(tuán)課程，杜絕社團(tuán)活動(dòng)“轟轟烈烈、流于形式”的現(xiàn)象，促使教師更加科學(xué)地帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)，我們對(duì)課程指導(dǎo)理念進(jìn)行了完善。
1.確立社團(tuán)課程活動(dòng)目標(biāo)
學(xué)校以“教育是愛(ài)的專(zhuān)業(yè)表達(dá)”為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本”的辦學(xué)理念，為社團(tuán)課程活動(dòng)確立了目標(biāo)：整合校內(nèi)外資源，積極開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑、健康向上的音樂(lè)、體育、美術(shù)等各類(lèi)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的興趣，挖掘?qū)W生的潛能，拓展學(xué)生的素養(yǎng)，提高學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)造能力，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
2.加強(qiáng)社團(tuán)課程管理制度
學(xué)校統(tǒng)一制定了社團(tuán)課程表，對(duì)于時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人都進(jìn)行了相應(yīng)的安排，要求教師做到：“三定”“四有”。“三定”即定活動(dòng)時(shí)間、定活動(dòng)地點(diǎn)、定活動(dòng)內(nèi)容，三者無(wú)特殊情況均不得隨意更改；“四有”即要求每學(xué)期有詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃，有每次活動(dòng)的記錄，有活動(dòng)總結(jié)，學(xué)期末有活動(dòng)評(píng)價(jià)。校長(zhǎng)室每周進(jìn)行跟蹤檢查，對(duì)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格管理。
（二）優(yōu)化課程活動(dòng)
1.優(yōu)化社團(tuán)項(xiàng)目的設(shè)置，保證課程活動(dòng)多元化
學(xué)校繼續(xù)采用“三級(jí)社團(tuán)”運(yùn)行的模式，即“年級(jí)段社團(tuán)”“校級(jí)社團(tuán)”“專(zhuān)業(yè)級(jí)社團(tuán)”同時(shí)開(kāi)展。學(xué)校保留了“體育類(lèi)、音樂(lè)類(lèi)、書(shū)畫(huà)類(lèi)、語(yǔ)言類(lèi)、數(shù)學(xué)類(lèi)”的20多個(gè)社團(tuán)項(xiàng)目；為規(guī)范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)、提高師生的書(shū)寫(xiě)能力，學(xué)校增設(shè)了全員參與的“寫(xiě)字提高課程”；為彰顯學(xué)校辦學(xué)特色，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，我們又開(kāi)設(shè)了極具地方特色的社團(tuán)課程――鄉(xiāng)土體育課程。
2.改進(jìn)成員招募的方法，保證學(xué)生參與全體化
針對(duì)初期招募成員時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，學(xué)校目前確定采用單項(xiàng)指定與雙向選擇的方法，由學(xué)校或班主任建議在某一方面有天賦的學(xué)生參加某個(gè)社團(tuán)，而其余學(xué)生則每學(xué)年下發(fā)告家長(zhǎng)書(shū)，由學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛(ài)好和家長(zhǎng)的意愿來(lái)選擇申報(bào)相關(guān)社團(tuán)，學(xué)校根據(jù)報(bào)名情況進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。
3.加大成果展示的力度，促進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展深入化
為促進(jìn)社團(tuán)課程活動(dòng)的深入開(kāi)展，我們確定了各社團(tuán)的成果展示的兩種方式：一種是過(guò)程展示，是指在活動(dòng)的過(guò)程中不定期地進(jìn)行展示，這類(lèi)展示以社團(tuán)參與各類(lèi)比賽獲獎(jiǎng)為主。另一種是集中展示，指組織開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)，展示社團(tuán)風(fēng)采和學(xué)生個(gè)人成果，為師生提供交流與展示的平臺(tái)。每逢特殊節(jié)日（如元旦、國(guó)慶節(jié)、兒童節(jié)等）、特殊活動(dòng)（如讀書(shū)節(jié)、藝術(shù)節(jié)、文化節(jié)等），便是各社團(tuán)大顯身手的時(shí)候了。
（三）更進(jìn)課程評(píng)價(jià)
小學(xué)社團(tuán)是以學(xué)生為主體，根據(jù)學(xué)生興趣愛(ài)好自愿結(jié)成的團(tuán)體。活動(dòng)的評(píng)價(jià)是整個(gè)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，為鼓勵(lì)優(yōu)秀社團(tuán)的發(fā)展，我們還出臺(tái)了《社團(tuán)評(píng)比辦法》，根據(jù)各社團(tuán)一學(xué)期的活動(dòng)情況及目標(biāo)達(dá)成度評(píng)選優(yōu)秀社團(tuán)、優(yōu)秀輔導(dǎo)教師、優(yōu)秀社團(tuán)成員。
三、收獲：社團(tuán)百花齊開(kāi)放，七彩童年趣味濃
通過(guò)這幾年的有效開(kāi)展，社團(tuán)課程已經(jīng)呈現(xiàn)出“百花齊放”的景象，每年的元旦“運(yùn)動(dòng)、舞動(dòng)、靈動(dòng)”社團(tuán)展演、六一“全員、自主、課程”社團(tuán)展示中，每一個(gè)社團(tuán)都拿出了精彩紛呈的節(jié)目。跆拳道、羽毛球操、英語(yǔ)話(huà)劇、書(shū)畫(huà)作品……孩子們?cè)谂_(tái)上表演各路拿手絕活，家長(zhǎng)們?cè)谂_(tái)下觀賞贊嘆，共同“品嘗”著社團(tuán)課程帶給我們的“累累碩果”。
參考文獻(xiàn)：
20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期少先隊(duì)工作計(jì)劃范文1一、指導(dǎo)思想：
以“勤奮學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活、全面發(fā)展”的要求和“以人為本，以德為先，以培養(yǎng)少年兒童實(shí)踐能力”為核心內(nèi)容，狠抓習(xí)慣養(yǎng)成教育，深化青少年思想道德兒童，發(fā)揮少先隊(duì)的特有功能，以體驗(yàn)教育、文明禮儀教育等活動(dòng)為途徑，有計(jì)劃有創(chuàng)新地開(kāi)展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的主題教育活動(dòng)，使少先隊(duì)員更好地掌握交際能力、學(xué)習(xí)能力、生活能力，成為幸福生活并能創(chuàng)造幸福的人。
二、工作思路
穩(wěn)抓常規(guī)，追求創(chuàng)新，體驗(yàn)為主，講求實(shí)效。
三、工作目標(biāo)
(一)堅(jiān)持“二個(gè)加強(qiáng)”，即加強(qiáng)常規(guī)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
(二)加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，保持學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
(三)加強(qiáng)法制、安全教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
(四)深化少先隊(duì)活動(dòng)，從活動(dòng)中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。
四、重點(diǎn)工作
(一)繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)員行為習(xí)慣養(yǎng)成教育
強(qiáng)化行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。要求人人會(huì)背《規(guī)范》、用《規(guī)范》，強(qiáng)化學(xué)生的禮儀及文明禮貌教育，形成班班爭(zhēng)先、比學(xué)趕超的良好氛圍。本學(xué)期，大隊(duì)部將加大對(duì)出操、升旗、集會(huì)紀(jì)律的檢查力度和執(zhí)勤學(xué)生、教師的管理力度，讓出操、升旗、集會(huì)紀(jì)律真正達(dá)到“靜、快、齊”;進(jìn)一步加大課間的監(jiān)管力度，重點(diǎn)整治學(xué)生在教室、走廊和樓梯間從事危險(xiǎn)活動(dòng)，在校園內(nèi)追跑、打鬧，高聲喧嘩，肆意踐踏花草等不文明行為。針對(duì)校園里學(xué)生的各種不良行為，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，強(qiáng)化良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
(二)扎實(shí)推進(jìn)少先隊(duì)基礎(chǔ)常規(guī)工作。
堅(jiān)持做好少先隊(duì)的各項(xiàng)常規(guī)工作，促使少先隊(duì)組織充滿(mǎn)活力。堅(jiān)持軟件建設(shè)和硬件建設(shè)并舉，著力加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，在深化主題教育活動(dòng)的同時(shí)，基礎(chǔ)建設(shè)得到切實(shí)加強(qiáng)，促使自身建設(shè)上新臺(tái)階。
1.加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，結(jié)合本學(xué)期的重大節(jié)日開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，從而提高隊(duì)員素質(zhì)。
2.規(guī)范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學(xué)校大操場(chǎng)，肅立在莊嚴(yán)的五星紅旗下，在雄壯的國(guó)歌聲中聆聽(tīng)熱情又精彩的升國(guó)旗儀式講話(huà)，使隊(duì)員受到一次又一次的教育。
3.加強(qiáng)隊(duì)員常規(guī)管理，少先隊(duì)抓好“文明監(jiān)督崗”的隊(duì)伍建設(shè)，配合常規(guī)檢查，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好值勤記錄，及時(shí)匯報(bào)，對(duì)班主任工作進(jìn)行月考核期末計(jì)入“文明班級(jí)”和“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”考核依據(jù)。以“學(xué)生正向習(xí)慣”研究為抓手，督促各中隊(duì)開(kāi)展好習(xí)慣養(yǎng)成的各項(xiàng)活動(dòng)，探索研究隊(duì)員習(xí)慣養(yǎng)成的有效方法和長(zhǎng)效工作機(jī)制。
4.推進(jìn)“一隊(duì)一展”活動(dòng)。中隊(duì)活動(dòng)是展示隊(duì)員活動(dòng)成果的場(chǎng)所，是鍛煉隊(duì)員能力的舞臺(tái)。要求在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)、大隊(duì)部的培訓(xùn)下，規(guī)范隊(duì)會(huì)形式和隊(duì)活動(dòng)的程序，明確隊(duì)活動(dòng)的各項(xiàng)要求，培養(yǎng)隊(duì)員才能。
(三)積極深化少先隊(duì)實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)
以少年兒童為主體，以學(xué)校為主陣地，以習(xí)慣養(yǎng)成教育為主線，密切聯(lián)系社會(huì)、家庭，開(kāi)展豐富多彩的生活實(shí)踐活動(dòng)，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
1.開(kāi)展法制安全教育。學(xué)校把安全教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈，通過(guò)紅領(lǐng)巾廣播、晨會(huì)、隊(duì)會(huì)、講座、板報(bào)等少先隊(duì)陣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí)、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力，規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng)，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲，以杜絕不安全隱患。
2.“雷鋒精神伴我行”學(xué)雷鋒文明活動(dòng)月。
每個(gè)中隊(duì)組成學(xué)雷鋒志愿小分隊(duì)，舉行隆重的學(xué)雷鋒活動(dòng)啟動(dòng)儀式。少先大隊(duì)部向全體隊(duì)員發(fā)出倡議，要求隊(duì)員們從小做起，從身邊的小事做起，以雷鋒同志為榜樣，嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)做新世紀(jì)合格的小公民，并要求每位同學(xué)至少為社會(huì)為學(xué)校做一件好事或獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。
3.感恩系列教育活動(dòng)。
一個(gè)文明懂禮的人，應(yīng)該懂得感恩。以“三八”婦女節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)等為契機(jī)，開(kāi)展感恩教育活動(dòng)，感謝母親的養(yǎng)育之恩，感謝革命先烈的付出，感謝今天的美好生活。
4.“文明習(xí)慣，快樂(lè)成長(zhǎng)”系列活動(dòng)。
加強(qiáng)隊(duì)員的文明禮儀教育，引導(dǎo)隊(duì)員養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和良好的道德習(xí)慣。
5.開(kāi)展“輔導(dǎo)員”專(zhuān)題經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
6.開(kāi)展隊(duì)活動(dòng)方案評(píng)比，開(kāi)展班隊(duì)活動(dòng)課的觀摩評(píng)比。
(四)、家校合力構(gòu)建互動(dòng)橋梁。
一、發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，拓寬家長(zhǎng)委員會(huì)參與學(xué)校管理的途徑
1、參與學(xué)校家委會(huì)成員“義課”活動(dòng)
為了豐富我校課程資源，開(kāi)闊學(xué)生視野，全方面提升學(xué)生的素質(zhì)和能力，學(xué)校繼續(xù)舉行家委會(huì)成員“義課”活動(dòng)，努力構(gòu)建家庭、社會(huì)、學(xué)校三位一體教育網(wǎng)絡(luò)。
2、參與學(xué)生常規(guī)管理
早晚上學(xué)、放學(xué)期間，在校門(mén)外維持交通秩序，每周安排一次。學(xué)校召開(kāi)一些大型活動(dòng)時(shí)，擔(dān)當(dāng)服務(wù)志愿者，聽(tīng)從學(xué)校安排，提出合理化建議，并能分擔(dān)一些工作。
3、整合社區(qū)教育資源，聯(lián)系社區(qū)、街道、企業(yè)，為學(xué)生走進(jìn)社區(qū)開(kāi)展教育活動(dòng)作聯(lián)絡(luò)安排，能做到每周一次。
二、有效組織，找尋家長(zhǎng)委員會(huì)參與學(xué)校管理的方法
1、充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校主渠道作用，組織健全、職責(zé)明確，有的放矢地對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家庭教育方法的指導(dǎo)，提高家長(zhǎng)對(duì)家教重要性的認(rèn)識(shí)，從而提高家教水平，對(duì)子女實(shí)施科學(xué)地家教。
2、充分調(diào)動(dòng)以家委會(huì)成員為代表的家長(zhǎng)范圍內(nèi)人力資源。通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)的工作，開(kāi)發(fā)“素質(zhì)教育進(jìn)家庭”的多樣化家庭教育情境。
3、調(diào)動(dòng)家庭教育的積極因素，依家庭教育的急需與孩子的特點(diǎn)，形成家庭有目標(biāo)的教育形式，構(gòu)建成由家、校間必要的互動(dòng)來(lái)培植形成學(xué)習(xí)型家教平臺(tái)，各種實(shí)踐能力鍛煉平臺(tái)，多種品行家教平臺(tái)等等。
4、家委會(huì)配合學(xué)校采用“活動(dòng)月”的方式，開(kāi)展“家庭教育活動(dòng)月”的活動(dòng)，全方位的滲透創(chuàng)新意識(shí)、教育方針，促進(jìn)家庭教育的深入進(jìn)行。以請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)校的形式，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校教育、教學(xué)狀況，使家長(zhǎng)在了解中熟悉學(xué)習(xí)學(xué)校的課程改革，學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活，促使家庭教育和學(xué)校教育相互促進(jìn)、相互作用。
5、積極參與社會(huì)活動(dòng)。
(五)加強(qiáng)社團(tuán)互動(dòng)建設(shè)
依據(jù)小學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極開(kāi)展“學(xué)生社團(tuán)”進(jìn)教學(xué)的工作，促使全體教師做到人人參與社團(tuán)建設(shè)，人人組織社團(tuán)活動(dòng)，人人輔導(dǎo)社團(tuán)活動(dòng)，更有效地實(shí)施素質(zhì)教育，激發(fā)學(xué)生潛能，拓展學(xué)生特長(zhǎng)，學(xué)生個(gè)性得到發(fā)展，從而使教師的教育科研水平得到提高，校園生活得到豐富，使學(xué)校教育管理再上新臺(tái)階。
1、社團(tuán)必須有規(guī)范的社團(tuán)名稱(chēng)。學(xué)生社團(tuán)的名稱(chēng)應(yīng)當(dāng)符合法律、法規(guī)的規(guī)定，不得違背校園文明風(fēng)尚;學(xué)生社團(tuán)名稱(chēng)應(yīng)與其性質(zhì)相符，準(zhǔn)確反映其特征;學(xué)生社團(tuán)名稱(chēng)中應(yīng)冠有我校名稱(chēng)。各社團(tuán)所制訂的社團(tuán)工作計(jì)劃須報(bào)教研組申核，經(jīng)學(xué)校社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)小組核準(zhǔn)后方可進(jìn)行實(shí)施。各社團(tuán)的培訓(xùn)內(nèi)容不得與法律法規(guī)和校紀(jì)校規(guī)相抵觸。
2、每社團(tuán)指導(dǎo)老師，由少先隊(duì)確定。指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)社團(tuán)的一切活動(dòng)，包括社團(tuán)的組織、計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)價(jià)、總結(jié)等工作。
3、社團(tuán)活動(dòng)是教學(xué)活動(dòng)的延伸與重要補(bǔ)充，不得利用上課時(shí)間從事社團(tuán)活動(dòng)。以校內(nèi)活動(dòng)為原則，若要參加校外活動(dòng)或假日活動(dòng)，需向社團(tuán)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組書(shū)面提出書(shū)面申請(qǐng)核準(zhǔn)。
4、各社團(tuán)舉辦大型活動(dòng)或跨社團(tuán)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)將活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃向社團(tuán)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組提出申請(qǐng)，經(jīng)核準(zhǔn)后實(shí)施。并于活動(dòng)后一周內(nèi)提出活動(dòng)報(bào)告，送交社團(tuán)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
5、各社團(tuán)應(yīng)配合學(xué)校活動(dòng)提供各項(xiàng)表演節(jié)目，并能代表學(xué)校參加各項(xiàng)對(duì)外比賽。每學(xué)期須舉行社團(tuán)成果展示，可采用表演、展覽、比賽、聯(lián)誼以及各社團(tuán)的特有方式進(jìn)行。
6、各社團(tuán)應(yīng)積極形成完整的檔案資料。檔案資料(社團(tuán)全名、指導(dǎo)老師姓名)，活動(dòng)計(jì)劃、工作總結(jié)、成員名單、比賽評(píng)價(jià)方法等。
(六)扎實(shí)開(kāi)展“美麗校園”工程。
“美麗校園”體現(xiàn)在三個(gè)方面：生態(tài)文明的自然之美、科學(xué)發(fā)展的和諧之美、溫暖感人的人文之美。通過(guò)美麗校園的建設(shè)活動(dòng)，把我校的優(yōu)良傳統(tǒng)與校風(fēng)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)立一個(gè)責(zé)任引領(lǐng)，師生共同發(fā)展，共同成長(zhǎng)的平臺(tái)，使我校辦學(xué)水平再上臺(tái)階。通過(guò)建設(shè)美麗校園活動(dòng)，使學(xué)校建筑布局合理協(xié)調(diào)，環(huán)境整潔雅致，校園安定有序，人際關(guān)系和諧，洋溢著民主公平、誠(chéng)信友愛(ài)、充滿(mǎn)活力、人人和諧發(fā)展、校內(nèi)外和諧配合的氛圍，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。把我校真正辦成學(xué)生喜歡，家長(zhǎng)放心，社會(huì)滿(mǎn)意的美麗校園。
1.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造美麗的人際環(huán)境。教師隊(duì)伍建設(shè)是建設(shè)美麗校園的主要因素，要認(rèn)真貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。廣大教師牢固樹(shù)立敬業(yè)精神、樂(lè)業(yè)態(tài)度，關(guān)愛(ài)學(xué)生，關(guān)心同事。增強(qiáng)主人翁意識(shí)，能自覺(jué)地把自己和學(xué)校發(fā)展緊密結(jié)合在一起，提倡寬容、誠(chéng)信、友善精神，弘揚(yáng)正氣，推崇高尚，不斷提高心理健康水平和個(gè)人品質(zhì)素養(yǎng)。提倡友善、溝通和換位思考，營(yíng)造平等友愛(ài)、融洽和諧的人際環(huán)境，為教師創(chuàng)造發(fā)展的有利環(huán)境，激發(fā)教師的內(nèi)在動(dòng)力。以尊重人、激勵(lì)人、關(guān)愛(ài)人、發(fā)展人為前提，為教師智慧和才能的發(fā)揮創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件，營(yíng)造平等友愛(ài)、融洽和諧的人際環(huán)境，創(chuàng)設(shè)民主、積極向上的學(xué)術(shù)氣氛，評(píng)出身邊的師德典型。
2.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造美麗的育人環(huán)境。堅(jiān)持以人為本，打造微笑文化。
3.加強(qiáng)各項(xiàng)制度建設(shè)，營(yíng)造美麗的制度環(huán)境。行之有效的制度一定要得到切實(shí)嚴(yán)格的執(zhí)行，并輔之以保證措施。制度本身不夠完善的，要不斷充實(shí)完善。制定制度要集思廣益，不合理的落后的制度要及時(shí)改革、修正;缺乏制度保證的，要認(rèn)真研究建立起相關(guān)的制度。發(fā)揮師生主體作用，完善校園法制教育，教育引導(dǎo)廣大師生學(xué)法、懂法、知法、用法，正確運(yùn)用法律維護(hù)學(xué)校和自身的合法權(quán)益。
4.加強(qiáng)安全健康教育，營(yíng)造美麗的校園環(huán)境。校園平安穩(wěn)定是建設(shè)美麗校園的基礎(chǔ)，要嚴(yán)格落實(shí)校園安全工作責(zé)任制，健全安全管理制度。及時(shí)對(duì)校園各個(gè)部位進(jìn)行排查和解決各種隱患。加強(qiáng)對(duì)師生安全教育工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德、法制教育，確保師生安全，無(wú)違法犯罪事件。樹(shù)立“以學(xué)生為本，安全第一”的思想，注重安全和心理健康教育。
5.加強(qiáng)文明禮儀教育，營(yíng)造美麗的交流環(huán)境。規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣，提高安全、衛(wèi)生、文明意識(shí)，教育學(xué)生懂得為人做事的基本道理，具備文明生活的基本素養(yǎng)，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和文明行為。深化“愛(ài)衛(wèi)生、別陋習(xí)、強(qiáng)素質(zhì)、樹(shù)新風(fēng)”精神文明建設(shè)活動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，建設(shè)文明校園。
(七)、開(kāi)展一系列學(xué)生歡迎的少先隊(duì)活動(dòng)。
三月份奮發(fā)德城----讓我們起航
1、收集整理寒假學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)作業(yè)
2、舉行春季開(kāi)學(xué)典禮
3、各輔導(dǎo)員制定班主任工作計(jì)劃、填寫(xiě)班主任工作手冊(cè)相關(guān)內(nèi)容。
文明德城-------讓我們做小雷鋒
1.開(kāi)展“學(xué)雷鋒活動(dòng)月”活動(dòng)。
通過(guò)“介紹雷鋒人物、講述雷鋒故事、觀看雷鋒電影、學(xué)習(xí)雷鋒精神”等一系列活動(dòng)，教育隊(duì)員“為他人、為集體、為社會(huì)”為主題做一件好事，培養(yǎng)隊(duì)員的服務(wù)意識(shí)，開(kāi)展“天天雷鋒日，人人志愿者”社區(qū)服務(wù)活動(dòng)。
一年級(jí)：“介紹雷鋒人物、講述雷鋒故事、觀看雷鋒電影、學(xué)習(xí)雷鋒精神”活動(dòng)。
二年級(jí)：“為他人、為集體、為社會(huì)”為主題做一件好事。
三年級(jí)：開(kāi)展“天天雷鋒日，人人志愿者”社區(qū)服務(wù)活動(dòng)。
2.慶祝三八婦女節(jié)，“感恩、回報(bào)”教育活動(dòng)。
各中隊(duì)以“媽媽?zhuān)婧?”為主題開(kāi)展活動(dòng)，要求隊(duì)員了解自己的媽媽?zhuān)惺軏寢尩膼?ài)，并為媽媽做一件事。
3.植樹(shù)節(jié)“人人爭(zhēng)當(dāng)護(hù)綠使者”活動(dòng)。
設(shè)計(jì)一句護(hù)綠提示語(yǔ)，自制一塊護(hù)綠廣告牌，完成一件護(hù)綠任務(wù)。進(jìn)行“植樹(shù)節(jié)”教育，各中隊(duì)開(kāi)展“我做護(hù)綠小使者”綠地認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。
一年級(jí)：完成一件護(hù)綠任務(wù)。
二年級(jí)：設(shè)計(jì)一句護(hù)綠提示語(yǔ)。
三年級(jí)：自制一塊護(hù)綠廣告牌。
四月份美麗德城-------讓我們走進(jìn)春天
1.祭奠革命烈士、瞻仰革命先烈，開(kāi)展傳統(tǒng)節(jié)日——“清明節(jié)”活動(dòng)。
開(kāi)展春游綜合實(shí)踐活動(dòng)——掃墓，結(jié)合“看革命電影，讀革命書(shū)籍，講革命故事，開(kāi)主題班會(huì)，學(xué)革命精神”開(kāi)展系列主題活動(dòng)。
2.“走進(jìn)春天，享受自然”系列活動(dòng)。
(1)踏青。組織學(xué)生走進(jìn)岔河錦繡區(qū)公園，感受綠意，享受自然的美好。(一、三年級(jí))
(2)賞花。欣賞社區(qū)里春日里的植物，拍攝相關(guān)圖片，也可手繪植物圖片。(一、二、三年級(jí))
(3)徒步行走，磨練意志。組織學(xué)生徒步到減河濕地公園游學(xué)，并展開(kāi)趣味性活動(dòng)。(六年級(jí))
3.春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
五月份幸福德城------讓我們學(xué)會(huì)自護(hù)
1.“我是勞動(dòng)小能手”系列活動(dòng)。
慶祝五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，開(kāi)展“我是勞動(dòng)小能手”教育實(shí)踐活動(dòng)。
2.“學(xué)會(huì)自護(hù)”防震應(yīng)急演練。
了解相關(guān)防震防火知識(shí)，學(xué)會(huì)自救自護(hù)的辦法，進(jìn)行全校“5.12”防震應(yīng)急演練。
六月份錦繡德城-------讓我們一起過(guò)節(jié)
1.慶祝國(guó)際兒童節(jié)系列活動(dòng)。
2.“快樂(lè)六月”表彰活動(dòng)。評(píng)選本學(xué)期“校園十佳少年”、“班級(jí)五好少年”、“星級(jí)少年”。
3.部署少先隊(duì)暑期工作及《致家長(zhǎng)一封信》。
20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期少先隊(duì)工作計(jì)劃范文2一、指導(dǎo)思想
以xx參加“快樂(lè)童年、放飛希望”主題隊(duì)日活動(dòng)時(shí)的講話(huà)為指針，深刻領(lǐng)會(huì)黨和國(guó)家對(duì)少年兒童的親切關(guān)懷和殷切希望。以“紅領(lǐng)巾相約中國(guó)夢(mèng)”為主題，以社會(huì)主義核心價(jià)值觀學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，在上級(jí)的工作精神和學(xué)校工作的引領(lǐng)下，有計(jì)劃地開(kāi)展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的少先隊(duì)主題實(shí)踐教育活動(dòng)，促進(jìn)我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、工作重點(diǎn)
(一)深化少先隊(duì)活動(dòng)內(nèi)涵，突出文化教育。
1.倡導(dǎo)德育為先。堅(jiān)持把社會(huì)主義核心價(jià)值體系融入教育全過(guò)程，堅(jiān)持底線教育，全面推進(jìn)“雛鷹爭(zhēng)章”，“日行一善”教育實(shí)踐活動(dòng)，深化愛(ài)國(guó)主義、國(guó)學(xué)經(jīng)典等教育內(nèi)涵，切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)員的理想信念和健全人格教育。
2.規(guī)范禮儀為重。開(kāi)展以“文明禮儀伴我成長(zhǎng)”為主題的實(shí)踐活動(dòng)，深化“做一個(gè)有道德的人”主題教育活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展文明禮儀規(guī)范知識(shí)學(xué)習(xí)競(jìng)賽、征文比賽、情景劇表演等形式，將中西文明禮儀教育融入到校園文化建設(shè)之中。
3.提升品味為顯。重視升旗儀式的教育過(guò)程，把行為內(nèi)化為孩子的品質(zhì)。大力開(kāi)展“國(guó)歌、隊(duì)歌唱起來(lái)，隊(duì)旗飄起來(lái)，紅領(lǐng)巾戴起來(lái)，星星火炬掛起來(lái)，鼓號(hào)響起來(lái)”主題教育活動(dòng)，在校園內(nèi)組織比賽，用豐富的少先隊(duì)活動(dòng)吸引更多的少先隊(duì)員參與到學(xué)校少先隊(duì)文化的建設(shè)中。
4.少先隊(duì)課為眼。認(rèn)真落實(shí)每一節(jié)少先隊(duì)課，輔導(dǎo)員要幫助少先隊(duì)員，以活動(dòng)為主要形式，以體驗(yàn)教育為基本途徑，充分發(fā)揮少先隊(duì)員的主人翁意識(shí)。
(二)學(xué)規(guī)范、守規(guī)范、優(yōu)化少先隊(duì)管理工作 。
1、組織隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，通過(guò)紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報(bào)等多種形式加強(qiáng)教育，讓學(xué)生從小養(yǎng)成良好的行為和道德習(xí)慣，成為守紀(jì)律、有禮貌、有文化的一代新人。
2、加強(qiáng)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗力度，充份發(fā)揮隊(duì)干部積極性，主動(dòng)性，參與學(xué)校管理的主人翁意識(shí)，引領(lǐng)少先隊(duì)員養(yǎng)成良好習(xí)慣。通過(guò)每周每日的班級(jí)評(píng)比活動(dòng)來(lái)督促隊(duì)員養(yǎng)成好習(xí)慣。并在每周一國(guó)旗下進(jìn)行小結(jié)，頒發(fā)流動(dòng)紅旗，強(qiáng)化隊(duì)員文明禮儀，餐飲之禮規(guī)范教育，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實(shí)，使全校形成班班爭(zhēng)先、比學(xué)趕超的良好氛圍。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，這是開(kāi)展好少先隊(duì)工作的重要保證。
1、加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。
(1)提倡做學(xué)習(xí)型輔導(dǎo)員。學(xué)習(xí)是使每一名輔導(dǎo)員不斷進(jìn)步的唯一途徑。應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
一、要認(rèn)真積極參加上級(jí)組織的培訓(xùn)工作。
二、要認(rèn)真學(xué)習(xí)《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》，明確少先隊(duì)輔導(dǎo)員在少年兒童每個(gè)年齡階段的具體任務(wù)。
三、要讀書(shū)，學(xué)習(xí)，提倡輔導(dǎo)員老師寫(xiě)教育隨筆，不斷提高輔導(dǎo)員的工作水平和能力，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開(kāi)拓進(jìn)取的輔導(dǎo)員 隊(duì)伍。
(2)努力為輔導(dǎo)員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，為輔導(dǎo)員的成長(zhǎng)與發(fā)展創(chuàng)造更為有利的條件。
2、加強(qiáng)少先隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)。
培養(yǎng)一支有組織有活力的少先隊(duì)小干部隊(duì)伍，督導(dǎo)每一天的文明用餐，文明禮儀，學(xué)校衛(wèi)生，充分發(fā)揮少先隊(duì)小干部組織在隊(duì)的建設(shè)及教育課程改革中的重要作用。中隊(duì)輔導(dǎo)員要學(xué)會(huì)放手，充分發(fā)揮隊(duì)干部的積極性與主動(dòng)性，創(chuàng)造性，活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)交給少先隊(duì)員。
(四)進(jìn)一步深入推進(jìn)少先隊(duì)品牌活動(dòng)，加強(qiáng)少先隊(duì)工作的氛圍
1、扎實(shí)推進(jìn)與落實(shí)“雛鷹爭(zhēng)章”：
本學(xué)期，根據(jù)《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》對(duì)各年級(jí)基礎(chǔ)章目的爭(zhēng)章要求，和校級(jí)活動(dòng)相結(jié)合，爭(zhēng)校級(jí)雛鷹章，如一年級(jí)爭(zhēng)“星星火炬章”“好學(xué)章”、二年級(jí)爭(zhēng)“自理章”、“文明章”等。通過(guò)各年級(jí)開(kāi)展的爭(zhēng)章活動(dòng)，鼓勵(lì)少年兒童從日常生活及學(xué)習(xí)的具體環(huán)節(jié)入手，通過(guò)定章、爭(zhēng)章、考章、頒章、護(hù)章，不斷為自己確立新的目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)自己的潛能，看到自己的進(jìn)步，證明自己的成功。并把爭(zhēng)章活動(dòng)作為少先隊(duì)員素質(zhì)發(fā)展的評(píng)價(jià)體系和獎(jiǎng)勵(lì)手段的工作。
2、認(rèn)真組織“民族精神代代傳”活動(dòng)
本學(xué)期結(jié)合“中秋節(jié)”活動(dòng)、“10.13”建隊(duì)日、國(guó)慶節(jié)、九九重陽(yáng)節(jié)、元旦等幾個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日和主題活動(dòng)，以弘揚(yáng)和培育以愛(ài)國(guó)主義為核心的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛(ài)好和平、尊老愛(ài)幼、自強(qiáng)不息的偉大民族精神為主題，以豐富多彩的體驗(yàn)教育活動(dòng)為載體，通過(guò)形式多樣的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)少年兒童以少先隊(duì)中隊(duì)、小隊(duì)的組織形式，開(kāi)展一系列活動(dòng)，教育引導(dǎo)少年兒童了解民族精神的豐富內(nèi)涵，感受民族精神的偉大力量，逐步樹(shù)立民族自尊心和自豪感，從小立志為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興做好全面準(zhǔn)備。
(五)拓寬教育途徑，培養(yǎng)學(xué)生健康成長(zhǎng)
1、邀請(qǐng)校外的知識(shí)分子給隊(duì)員做專(zhuān)題講座，與交警隊(duì)、環(huán)保局、消防隊(duì)等基地活動(dòng)結(jié)合起來(lái)展開(kāi)走向社會(huì)的調(diào)查采訪活動(dòng)，擴(kuò)展少先隊(duì)員的知識(shí)面。
2、密切家校聯(lián)系，充分發(fā)揮家庭教育和社區(qū)教育對(duì)學(xué)生影響的重要作用，在家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)開(kāi)放日的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步密切聯(lián)系，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校對(duì)學(xué)生各方面的教育要求，聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的意見(jiàn)和建議，形成合力，共同把學(xué)生教育好。班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)要通過(guò)各種形式主動(dòng)做好家校聯(lián)系工作。假期做好和社區(qū)的聯(lián)系工作，通過(guò)節(jié)假日的社區(qū)游藝活動(dòng)，豐富學(xué)生生活，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。
3、認(rèn)真抓好鼓號(hào)隊(duì)的訓(xùn)練，做到訓(xùn)練有目的、有要求、有紀(jì)律。青年號(hào)、大鼓、小鼓、大镲、小镲隊(duì)分別進(jìn)行訓(xùn)練。力爭(zhēng)打造一支一流的鼓號(hào)隊(duì)。
三、具體措施：
9月
制訂少先隊(duì)工作計(jì)劃
“安全第一課”教育專(zhuān)題活動(dòng)
新學(xué)期校園環(huán)境布置
尊師感恩禮儀活動(dòng)、
“爭(zhēng)當(dāng)好習(xí)慣金磚娃”等活動(dòng)
10月
少先隊(duì)建隊(duì)日系列活動(dòng)
國(guó)慶慶祝活動(dòng)
重陽(yáng)敬老活動(dòng)
“紅領(lǐng)巾相約中國(guó)夢(mèng)”主題中隊(duì)活動(dòng)
11月
以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主線開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容。
“11.9”消防日教育活動(dòng)
12月
紀(jì)念12.4全國(guó)法制宣傳日
12.9愛(ài)國(guó)學(xué)生運(yùn)動(dòng)
開(kāi)展有針對(duì)性的主題教育活動(dòng)開(kāi)展科技節(jié)主題系列活動(dòng)。
1月
開(kāi)展“元旦”主題聯(lián)歡活動(dòng)，隊(duì)員間護(hù)送祝福
舉行閉學(xué)式，表彰優(yōu)秀隊(duì)員。總結(jié)表彰活動(dòng)
開(kāi)展寒假少先隊(duì)七彩假日活動(dòng)
20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期少先隊(duì)工作計(jì)劃范文3一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我校少先隊(duì)工作以“以人為本，以德為先”為宗旨，在上級(jí)有關(guān)部門(mén)的工作精神和學(xué)校工作的引領(lǐng)下，以規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣，形成和諧的校園文化為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，以禮儀教育為主線，以培養(yǎng)學(xué)生具有“高尚的情感”和“豐富的智慧”為目標(biāo)，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，有計(jì)劃地開(kāi)展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的教育活動(dòng)，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、基本思路：
1.求精：狠抓德育工作隊(duì)伍建設(shè)，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的德育工作隊(duì)伍。
2.求新：從學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，豐富活動(dòng)，陶冶情操，培養(yǎng)優(yōu)秀人格，注重德育的實(shí)效性。
3.求實(shí)：將“禮”教育放在首位，用好禮儀教材。這學(xué)期養(yǎng)成5個(gè)好習(xí)慣，并進(jìn)行鞏固，回訪，并與“奪星活動(dòng)”評(píng)比有機(jī)結(jié)合起來(lái)，規(guī)范學(xué)生文明行為，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、具體措施：
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)
1.引導(dǎo)教師樹(shù)立“全員育人”，“育人第一”、“時(shí)時(shí)處處事事育人”的意識(shí)。學(xué)校通過(guò)規(guī)章制度，明確每一個(gè)教師對(duì)學(xué)生的教育任務(wù)，尤其是班級(jí)工作中明確任課教師在班集體建設(shè)中的職責(zé)，讓學(xué)校的每一個(gè)崗位和每一位教師意識(shí)到自己的育人任務(wù)，并切實(shí)承擔(dān)自己的職責(zé)，牢固樹(shù)立“服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)”的意識(shí)。
2.每月定期召開(kāi)一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)或工作例會(huì)促使班主任工作注重實(shí)踐，注重思考，注重質(zhì)量，互相啟發(fā)，深入研究，確定更先進(jìn)的育人理念，掌握更科學(xué)的育人方法。二是積極倡導(dǎo)各班主任自主學(xué)習(xí)，積極閱讀德育專(zhuān)著，及時(shí)交流、總結(jié)，提高班主任的業(yè)務(wù)水平。
(二)強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成。
1.抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。
組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，在行為規(guī)范方面具體做到：不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙進(jìn)教室，不扔雜物在場(chǎng)所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不追逐打鬧;推廣禮貌用語(yǔ)與普通話(huà)。及時(shí)檢查反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指正。
2.抓好學(xué)校常規(guī)，創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。
繼續(xù)抓好一日常規(guī)評(píng)比工作，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高師生值日質(zhì)量，對(duì)少先隊(duì)干部的檢查進(jìn)行分工落實(shí)，加大檢查力度，及時(shí)反饋，以檢促進(jìn)。在學(xué)校營(yíng)造“學(xué)禮儀，講文明，懂禮貌”的氛圍，打造和諧校園環(huán)境。精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式、小水滴喇叭，努力每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。
3.抓好心理健康教育，形成健全人格。
心理健康教育是新形勢(shì)下必須重視的重要內(nèi)容，開(kāi)展好學(xué)生的心理健康教育，做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。多管齊下，保證心理健康教育活動(dòng)的正常化、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展。充分利用日常教育教學(xué)主渠道，開(kāi)展好學(xué)校心理健康教育。通過(guò)課堂滲透以及教師與學(xué)生溝通，交往等，將心理健康教育真正落在實(shí)處。
(三)以活動(dòng)為載體，注重體驗(yàn)，提高學(xué)生道德素養(yǎng)。
1.結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開(kāi)展主題教育活動(dòng)。充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、“10月13日”建隊(duì)節(jié)等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)。如開(kāi)展“教師節(jié)”感恩活動(dòng)，慶“國(guó)慶”系列活動(dòng)，新生入學(xué)、入隊(duì)活動(dòng)等。
2.結(jié)合新校園環(huán)境，開(kāi)展感恩教育活動(dòng)。利用開(kāi)學(xué)典禮、客人來(lái)校參觀等重大活動(dòng)，感謝社會(huì)各界人士對(duì)油小的關(guān)心與支持，培養(yǎng)學(xué)生的感恩情懷。通過(guò)活動(dòng)，培養(yǎng)一批“小記者”，學(xué)生能自豪地向客人介紹我們美麗干凈的校園。同時(shí)，開(kāi)辟“種植園”，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)勞動(dòng)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，每班都能種出豐碩的果實(shí)。
3.開(kāi)展各種青少年法律宣傳教育活動(dòng)。充分利用國(guó)旗下講話(huà)、板報(bào)櫥窗、校園網(wǎng)等途徑宣傳普及法律知識(shí)，提高廣大少先隊(duì)員的法律意識(shí)和法制觀念，激發(fā)他們學(xué)習(xí)法律知識(shí)的興趣，提升少先隊(duì)員運(yùn)用法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識(shí)。
4.開(kāi)展安全教育和自護(hù)教育。要把安全教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈，通過(guò)多種活動(dòng)，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí)，學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)，提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力，規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng)，杜絕不安全隱患。
5.加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。開(kāi)展弘揚(yáng)民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、節(jié)能環(huán)保教育、食品衛(wèi)生教育、誠(chéng)信教育和感恩教育。增強(qiáng)少先隊(duì)員的榮譽(yù)感、責(zé)任感，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情。通過(guò)落實(shí)《小學(xué)生行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，用好校本禮儀教材《小水滴的洗禮》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)自然、愛(ài)他人、愛(ài)自己的情感。
四、具體工作安排：
九月：
1.舉行開(kāi)學(xué)典禮暨一年級(jí)新生入學(xué)儀式。
2.收看《紀(jì)念抗戰(zhàn)70周年》紀(jì)錄片。
3.制定班主任工作計(jì)劃，建立健全少先隊(duì)組織。
4.隊(duì)常規(guī)教育，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，開(kāi)展文明禮儀養(yǎng)成教育。
5.學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)委改選，進(jìn)行常規(guī)考核。
6.以“新學(xué)期”為主題，出好第一期黑板報(bào)。
7.以“慶祝教師節(jié)”為主題，開(kāi)展活動(dòng)。
8.各中隊(duì)建好圖書(shū)角、植物角。
9.養(yǎng)成“把路走好”的習(xí)慣。
十月：
1.加強(qiáng)常規(guī)教育。
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
3.開(kāi)展“慶國(guó)慶”系列活動(dòng)。以“迎國(guó)慶”為主題，更新黑板報(bào)。
4.舉行新生入隊(duì)儀式。
5.養(yǎng)成“把飯吃好”的習(xí)慣。
6.觀摩中隊(duì)活動(dòng)。
7.初步建立“小記者”團(tuán)。
十一月：
1.召開(kāi)少先隊(duì)大隊(duì)干部會(huì)議。
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育活動(dòng)。
3.開(kāi)展“感恩”系列活動(dòng)。以“感恩”為主題，出好更新黑板報(bào)。
4.檢測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》情況。
5.養(yǎng)成“把地掃好”的習(xí)慣。
十二月：
1.加強(qiáng)心理健康教育。
2.以“禮儀”為主題，出好更新黑板報(bào)。
3.對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。
4.開(kāi)展自護(hù)教育。
5.觀摩中隊(duì)活動(dòng)。
6.養(yǎng)成“把物放好”的習(xí)慣。
7.“唱紅歌慶元旦”慶祝活動(dòng)。
一月：
1.加強(qiáng)常規(guī)教育。
2.以“迎元旦”為主題，出好更新黑板報(bào)。
3.養(yǎng)成“把字寫(xiě)好”的習(xí)慣。
4.做好收集工作和各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)
