時間：2023-06-01 09:49:35
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商場促銷，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
商家間促銷活動不僅需要斗智斗勇，更要講究內部的戰術配合，這樣才能使活動的全盤目的達到預想的效果。
慣用的促銷手段雖多，歸納起來不外乎“打折”、“買贈”、“買返”、“紅利卡”、“買減”、“抽獎”、“雙倍或多倍積分”等基本類型，其它促銷方式也是從上述方式中演變而來的。促銷方式本身沒有優劣之分，關鍵是看怎么抓住時機進行合理利用，并進行適當創新。提高商場知名度、促進銷售業績提升是促銷活動的目的；當然，最終都是為了滿足目標顧客需求。
傳統促銷的由頭一般有“店慶”、“國慶”、“五一”、“元旦”、“相應品類的購物節”、“甩貨節”和“圣誕”等時機。
也正是這些由頭加之慣用的促銷手段，占據了商場全年的很大一部分銷售，因此，如何抓住這個時機，做好這些活動對于現在的百貨商場來講尤為重要，也尤為艱難，難的是所有活動對于消費者來說都已是司空見慣。消費者的過于理性和促銷廣告的大爆炸給當前的促銷活動帶來了很大挑戰。這就需要對百貨商場的促銷活動應該把握的方面有一個清楚的認識。
一、促銷內容設計凸顯優點
促銷內容設計凸顯優點，通俗一點講就是集中所有的優勢做出其他商場沒有做的，或者自己商場從未嘗試過的促銷活動。例如，有些地區的商場利用積分卡進行雙倍積分的活動，我認為活動思路是很好的，但是唯一欠缺的是沒有集中優勢進行突出宣傳，而是伴隨著其他的促銷手段，如買贈和抽獎，而這樣買贈和抽獎非但不會增強活動效果，倒是弱化了雙倍積分，同時浪費了大量的促銷費用。這樣由于沒有集中主要精力進行一項力度比較大的促銷活動，導致多形式的促銷互相牽制，都沒有達到應有的效果，商家最初的意愿也難以圓滿完成。
二、宣傳載體的顏色要有視覺沖擊力
消費者接觸促銷活動宣傳的第一直觀感受就是色彩，色彩也是決定消費者興趣濃厚與否的一個很重要的因素。把色彩和商場的宣傳載體很好的結合是做好一次促銷活動很重要的環節。
商場活動的宣傳載體，如商場內的門頭、吊旗、條幅、拱門等，如何組合使用達到一個整體的宣傳效果，對于宣傳效果是較為重要的，這其中一個重要的元素就是色彩。吊旗、海報等采取何種顏色、是否有視覺沖擊力，將直接影響對應的促銷活動的效果。我在某些商場考察時看到，三月甩貨節的吊旗海報的顏色設計是一片綠色，讓顧客走進商場能感到一縷清新和生機，這和三月萬物更新的時間因素緊密聯系。而有些商場的店慶活動顏色的選擇我認為就不是太好，顏色雖是紅色但相對發暗，這對店慶這個主要促銷由頭烘托不夠，感覺不到沖擊和喜慶。
三、開發更適合宣傳整體促銷活動的宣傳位
對于終端賣場來說，更多的消費者是感性消費，對于售點廣告的影響更大，這樣一來做好商場內軟性氛圍的布置非常重要。賣場軟布置包括導視系統和氣氛渲染布置。
商場內廣告位的開發對于商場做活動也是作為策劃尤其該注意的，需要綜合考慮人流量、位置的科學性以及對其他品牌的影響等因素。對于某商場三月節開發的天井活動廣告位我覺得開發的較好，既起到了導視的作用，也烘托了活動氣氛。在消費者習慣了天井活動的基礎上加入了新型元素。當顧客上下電梯時可以產生強烈的視覺沖擊，可以很好地把顧客帶進你的活動，在達到較好的宣傳效果的同時，也可以促進消費者的購買欲望。
四、促銷的由頭
就目前全國市場來看，消費者消費的時間段還比較集中，如何在適當的時候開展適當的促銷活動，是我們策劃人員應用心去把握的，促銷時機的把握好壞將直接決定著促銷活動的成敗。
“有機會我們要上，沒有機會我們創造機會也要上”，這句話用到商業上是非常恰當的。然而，挑選由頭也務必要從消費者出發，注重抓住促銷時機。否則，憑策劃者的一相情愿是不會有好的效果的。抓消費時機更好的是從兩方面來抓：一是從時間段上把握機會，例如：今年假期的改革也許就會暗藏著很多商機；二是從消費者心智出發，如現在隨著生活節奏的加快，子女對父母的照顧越來越少，進而我們可以著重在母親節、父親節等上面做著重的策劃可能會有較好的效果。
由此可見，黃金周固然是一年中難得的銷售良機，但是一年365天，大大小小的節日也有不少，“情人節”、“母親節”可以做文章的不少，加上四個季節變換，能夠利用的銷售黃金時段要好好把握，季節變換及時組織貨源，適時推出促銷活動，也許更能取得事半功倍的效果。
五、促銷活動的宣傳
售點廣告也就是賣場布置是非常重要的，然而對于整體活動在商場以外顧客的宣傳是不可忽視的，如何做好宣傳能招來人氣也是相當關鍵的。在這個信息爆炸的時代，有很多信息被掩埋在信息堆里，如何更好的更有效的傳遞給顧客是決定促銷活動成敗的關鍵因素。
【關鍵詞】百貨商場 促銷 方法
商家間促銷活動不僅需要斗智斗勇,更要講究內部的戰術配合,這樣才能使活動的全盤目的達到預想的效果。
慣用的促銷手段雖多,歸納起來不外乎“打折”、“買贈”、“買返”、“紅利卡”、“買減”、“抽獎”、“雙倍或多倍積分”等基本類型,其它促銷方式也是從上述方式中演變而來的。促銷方式本身沒有優劣之分,關鍵是看怎么抓住時機進行合理利用,并進行適當創新。提高商場知名度、促進銷售業績提升是促銷活動的目的;當然,最終都是為了滿足目標顧客需求。
傳統促銷的由頭一般有“店慶”、“國慶”、“五一”、“元旦”、“相應品類的購物節”、“甩貨節”和“圣誕”等時機。
也正是這些由頭加之慣用的促銷手段,占據了商場全年的很大一部分銷售,因此,如何抓住這個時機,做好這些活動對于現在的百貨商場來講尤為重要,也尤為艱難,難的是所有活動對于消費者來說都已是司空見慣。消費者的過于理性和促銷廣告的大爆炸給當前的促銷活動帶來了很大挑戰。這就需要對百貨商場的促銷活動應該把握的方面有一個清楚的認識。
一、促銷內容設計凸顯優點
促銷內容設計凸顯優點,通俗一點講就是集中所有的優勢做出其他商場沒有做的,或者自己商場從未嘗試過的促銷活動。例如,有些地區的商場利用積分卡進行雙倍積分的活動,我認為活動思路是很好的,但是唯一欠缺的是沒有集中優勢進行突出宣傳,而是伴隨著其他的促銷手段,如買贈和抽獎,而這樣買贈和抽獎非但不會增強活動效果,倒是弱化了雙倍積分,同時浪費了大量的促銷費用。這樣由于沒有集中主要精力進行一項力度比較大的促銷活動,導致多形式的促銷互相牽制,都沒有達到應有的效果,商家最初的意愿也難以圓滿完成。
二、宣傳載體的顏色要有視覺沖擊力
消費者接觸促銷活動宣傳的第一直觀感受就是色彩,色彩也是決定消費者興趣濃厚與否的一個很重要的因素。把色彩和商場的宣傳載體很好的結合是做好一次促銷活動很重要的環節。
商場活動的宣傳載體,如商場內的門頭、吊旗、條幅、拱門等,如何組合使用達到一個整體的宣傳效果,對于宣傳效果是較為重要的,這其中一個重要的元素就是色彩。吊旗、海報等采取何種顏色、是否有視覺沖擊力,將直接影響對應的促銷活動的效果。我在某些商場考察時看到,三月甩貨節的吊旗海報的顏色設計是一片綠色,讓顧客走進商場能感到一縷清新和生機,這和三月萬物更新的時間因素緊密聯系。而有些商場的店慶活動顏色的選擇我認為就不是太好,顏色雖是紅色但相對發暗,這對店慶這個主要促銷由頭烘托不夠,感覺不到沖擊和喜慶。
三、開發更適合宣傳整體促銷活動的宣傳位
對于終端賣場來說,更多的消費者是感性消費,對于售點廣告的影響更大,這樣一來做好商場內軟性氛圍的布置非常重要。賣場軟布置包括導視系統和氣氛渲染布置。
商場內廣告位的開發對于商場做活動也是作為策劃尤其該注意的,需要綜合考慮人流量、位置的科學性以及對其他品牌的影響等因素。對于某商場三月節開發的天井活動廣告位我覺得開發的較好,既起到了導視的作用,也烘托了活動氣氛。在消費者習慣了天井活動的基礎上加入了新型元素。當顧客上下電梯時可以產生強烈的視覺沖擊,可以很好地把顧客帶進你的活動,在達到較好的宣傳效果的同時,也可以促進消費者的購買欲望。
四、促銷的由頭
就目前全國市場來看,消費者消費的時間段還比較集中,如何在適當的時候開展適當的促銷活動,是我們策劃人員應用心去把握的,促銷時機的把握好壞將直接決定著促銷活動的成敗。
“有機會我們要上,沒有機會我們創造機會也要上”,這句話用到商業上是非常恰當的。然而,挑選由頭也務必要從消費者出發,注重抓住促銷時機。否則,憑策劃者的一相情愿是不會有好的效果的。抓消費時機更好的是從兩方面來抓:一是從時間段上把握機會,例如:今年假期的改革也許就會暗藏著很多商機;二是從消費者心智出發,如現在隨著生活節奏的加快,子女對父母的照顧越來越少,進而我們可以著重在母親節、父親節等上面做著重的策劃可能會有較好的效果。
由此可見,黃金周固然是一年中難得的銷售良機,但是一年365天,大大小小的節日也有不少,“情人節”、“母親節”可以做文章的不少,加上四個季節變換,能夠利用的銷售黃金時段要好好把握,季節變換及時組織貨源,適時推出促銷活動,也許更能取得事半功倍的效果。
五、促銷活動的宣傳
售點廣告也就是賣場布置是非常重要的,然而對于整體活動在商場以外顧客的宣傳是不可忽視的,如何做好宣傳能招來人氣也是相當關鍵的。在這個信息爆炸的時代,有很多信息被掩埋在信息堆里,如何更好的更有效的傳遞給顧客是決定促銷活動成敗的關鍵因素。
活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式延續到5月2日。
本次活動前期宣傳費用，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1%。
從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發放數量比實際估計數量減少30%。
在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群ti偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群ti共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協調性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。
4、活動執行力差：
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
這里為大家準備了一套國慶節促銷活動標語，希望可以給大家提個醒。
商場國慶節促銷活動標語
與國慶甲子，攜手奏華章
盛世迎國慶 實惠在**
魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情
金秋豪禮，紅動中國
十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
精彩華誕，舉國同慶
服裝國慶節促銷活動標語
特價服裝，只限五天，只限國慶！
情滿月圓 舉國同慶 **好禮重重送！
與你一起同領時尚潮流
金秋十月，您準備好了嗎？去xxx時尚內衣館購物贏千元大獎吧！
數碼國慶節促銷活動標語
國慶有驚喜，優惠樂翻天
抽號購買，手機免費送（超特價）
黃金周---品牌裝機豪禮送不停
火紅金秋 購物好精彩
家電國慶節促銷活動標語
購xx家電，迎甲子華章
紅動中國，國慶我放“價”
你來我就給，進店就有禮
今秋“豪”禮拿到你手軟
買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠
手機國慶節促銷活動標語
六十華誕 “機”不可失
國慶中秋雙節同慶、傾情打造手機搶購盛宴
抽號購買，手機免費送
雙節購機有禮，(xx手機城名稱)十分滿意。
**手機，為之“折”服！
化妝品國慶節促銷活動標語
為您的出游盡我所能
十一帶著我，曬不黑，曬不干
為抓住國慶7天大假的有利機遇，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開端，也為全年義務的完成奠定根底，特制定如下方案。
二、 活動主題：
國慶佳節，相約富成，驚喜不時
三、 活動時間
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日
四、活動內容：
活動總擔任：馬成章 執行擔任：戴煜萍、許雄偉
1、 超市搶購風
擔任人：魏 紅 每天在商場門前用pop標出超低價商品的種類價錢，負一層設有告示牌，告知顧客詳細內容。
2、 洗化特價潮
擔任人：耿秀麗，何 平
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現，標出原價和特價。（費用商戶承當）
3、 穿戴類商品打折促銷：
擔任人：各樓層經理
詳細內容：
2）、凡參與活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。詳細商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織 6.5折。
3）、不參與此次活動的商戶在原扣點的根底上加扣3個點。
4）、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5）、要求各樓層在26日前將詳細商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業務部。 4、 尋覓僥幸顧客：你的僥幸，我的高興
擔任部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市
禮品發送分為三個時段：1
1：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顧客憑有效證件在總臺登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
假如是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
假如是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
假如顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。（限每天一位）
六、 門前的活動：
2、建議舉行一至二場服裝展現會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。
3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當天早班的全體員工務必參與，9：30分準時到崗，9：45 各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細擔任。
七、 展開以“送溫馨，獻真情”為主題的優服活動紅旗評選，主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨！”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細方案由業務部制定后下發。
八、 媒體投放
1、 報紙廣告
9月26日都市報：四分之一黑白版 6500元 9月30日晚報頭版：二分之一彩版 5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加，
九、賣場裝飾布置
1、 店外：
巨幅布標 20m*10m 約1800元
大型噴繪 3.
6m*2.4m 130元
門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶賀國慶”，
布標1條,內容以慶賀國慶為主。
拱門、氣球、上演由商戶提供。
2、 店內： 1) 中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
2) 因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運營項目，一樓購物導示牌現有內容和實踐不符，為方便顧客購物，現請求改換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元
3) “大型超市”牌子改換，因畫起泡、變形、布局調整（洗化已搬至一樓）規格：6.6m*1.8m 費用約：190元
4) 各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約：4條350元（可長期運用）
十、費用預算：
1、 巨幅布標 1800元（含制造和費）
2、 樓層噴繪 350元
3、 大型噴繪 130元
4、 氣球彩鏈 3000元
5、 時裝展現 4000元（一場） 6、 媒體 20000元
9月30日 晚報二分之一彩版6500元
關鍵詞 商場;服裝動態展示;銷售
時裝表演是服裝模特在特定場地,通過走臺等動作,在觀眾面前進行的以服裝、服飾品為主要內容的具有美感的展示服裝的活動。隨著社會的發展,人們的生活水平在不斷的提高,時裝表演已在我們的日常生活中經常見到。將這一動態展示服裝的形式運用到服裝銷售終端,使她能在商場銷售服裝時起到促銷作用,從而拉動商場經濟效益。
時裝表演的歷史不過才150多年。1845年,法國巴黎的英籍服裝設計師查爾斯.沃斯(高級時裝創始人)設計了一種新款開司米披肩,但銷路不好。他發現本公司一名叫瑪麗.維爾納的女店員長得特別漂亮,體形又好,楚楚動人,于是突發奇想,決定利用她來推銷披肩。經過反復構思和運作,在一天店里女顧客很多的時候,他讓瑪麗.維爾納小姐披上,向顧客面前來回展示,這樣便引起眾女士的購買欲,結果披肩大為暢銷。由此可見,在銷售現場向顧客做時裝表演,對服裝銷售是有積極和促進作用的。
一、時裝表演在商場進行促銷的運作
(一)確定好演出的位置
各大商場的條件環境各有不同,在確定演出位置時,根據不同商場的具體條件而定;原則是讓更多的消費者欣賞到服裝。一般大型商場可選在商場門前(室外)、一樓大廳,這兩個位置適合做大型時裝表演的場地。選在商場門前或一樓大廳要做好T型臺的搭建和背景板的選擇。如果時間選在晚上進行還要考慮燈光的利用。中小型商場可選在商場的過道上、柜臺前、門廳等處,表演形式可采取巡游式展演。這種演出較為簡單可不搭建正規的T型臺。另外,在商場觀光電梯前、旋轉樓梯前也是搭建服裝表演臺的可選之處。在這里演出有其獨特效果。
(二)表演服裝的選擇
要盡量選擇應季并且符合觀眾心理的流行服裝或商場內幾大系列服裝中最具代表性的服裝;通過展示這些服裝,使觀眾產生強烈的購買欲望,并且最終達到在看完表演后馬上就購買服裝的目的或是對表演的服裝加深認識了解品牌風格。
(三)確定演出時間
商場根據出現的客流高峰的規律確定演出時間,觀看的人員多,宣傳范圍大,現場氛圍好,達到最好的宣傳目的。
(四)確定模特
模特應選擇專業模特或較好的業余模特,條件允許可聘請少數名模參加演出,利用名模的出場可以制造演出,提高演出效果,之前要做好整場演出和名模宣傳,以真正起到名人效應。
在商場的過道上、柜臺前、門廳等處,不用伸展臺、無燈光、音樂的演出,強調的是模特和顧客近距離,注重地是模特和顧客溝通。這種形式有利于較清晰地看到服裝的款式、顏色、質地及其服飾搭配的效果。模特可選業余模特。
(五)T臺氛圍的設計
創建一個富有藝術感染力和藝術個性的表演氛圍。可以有計劃、有目的、有組織地將要展示的服裝展現給觀眾,從而達到觀眾接受到的服裝信息能充分接收到。具有吸引力的舞美設計可以突出展示的主題,又可以提升演出場所形象的作用。
在商場利用服裝動態展示進行促銷,在具體操作時,根據不同的城市、商場、客源、服裝來確定不同的展示。
二、時裝表演在商場促銷活動中的影響
(一)傳達品牌形象,增加品牌價值
利用商場進行時裝表演這一形式在國內外各大商場已經很多見了。宣傳商品為目的的商業性時裝表演,是商場為了吸引顧客而定期或不定期舉行的季度、年度動態表演。以及某品牌產品為擴大知名度在各個商場中舉辦的巡回表演或在某一最具銷售力的商場舉行的特別演出等等,這類動態表演的規模可大可小,對場地的選擇比較靈活,視組辦者的意圖而定,目標觀眾是參加訂貨的零售商或者一般消費者。
例如:2001年黛安芬做了主題為“夢醉霓裳橋”的內衣表演,在全國30個城市做了198場巡回表演,很是轟動,無論是品牌知名度還是銷量都實現雙贏。后來愛慕也跟著做了“愛慕敦煌”,南海的一些內衣企業也耐不甘落后在專賣店巡回演出了好一陣子。都非常有宣傳效果。廠家企業這樣做就是要向消費者傳達出清晰連續的品牌形象。
(二)提高產品知名度和消費者忠誠度
在商場進行時裝表演兩個明顯特點:一是表演一定要達到能夠提高商場或品牌產品的銷售額的目的,如果見效甚微,這樣的表演就歸于失敗;二是在表演中,對產品的特色如色彩、裁剪方式、面料以及搭配等細節要加以強調,從而讓觀眾認識產品,了解產品,以達到吸引消費者的目的。更重要的是使品牌提高產品知名度,從而進一步擴大消費者的品牌忠誠度,實現品牌的持續長久發展。
(三)刺激消費、品牌的“美譽度”廣泛傳播
在商場進行時裝表演簡單說就是促進商品的銷售,利用產品的展示機會、宣傳時機,人員的推動等系列工作來達到銷售的快速實現與銷量的快速提升,其目的是解決庫存,扼制銷量下滑,但絕不僅僅是為了拉動銷售量,最重要的是刺激消費積極性和借助消費群體的口碑對品牌的“美譽度”達到廣泛地傳播。這樣才能使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,并留下難以忘懷的深刻印象。
(四)活躍商場氣氛、增強服裝品牌活力
在商場進行服裝展示可以吸引大批的服裝愛好者和時尚人士來到商場,特別是周六、周日、黃金周等大型節假日,配合節假日的不同確定演出規模的大小和選擇不同的服裝,讓顧客體味到服裝動態的著裝效果。在活躍商場氣氛的同時,增強服裝品牌活力,更促進商場經濟效益。
綜上所述,在商場利用時裝表演這一形式進行促銷,這種促銷模式的本質,其實是為企業提供一個提升品牌形象、增加品牌價值的契機,提高消費者的認知度和忠誠度,對品牌的“美譽度”廣泛傳播。其目的是提升營業額、促進商品回轉、活躍商場氣氛及促進企業活力等方面。因此良好的促銷展示,可以起到提升商場的營業額、活躍商場氣氛、增強服裝品牌活力的重要作用,促進顧客對商場形象的好感,使得顧客樂于上門并購買。
參考文獻
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[5] 包銘新.時裝表演藝術.[M].上海.東華大學出版社.2005.
1、要對商場業主情況有一個基本了解
商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業主，作為商品的主要經營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態度和了解至關重要。再好的方案， 如果不能獲得業主的贊同和協同實施，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業與業務之間都存在各種矛盾，包括業主與業主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發起方（大部分是商場物業）進行溝通，而忽略了與各個業主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業主進行一些激勵的工作，各個業主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中。
2,、對商場促銷前經營狀況的了解
發起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業其他經營者、業主和消費者多方進行溝通，做到心中有數，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關鍵問題。
3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業主和商場的意愿，如果業主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現出來，才能打動大部分的目標消費者。
4、全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環節
“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜，最后不了了之。
5,、策劃人自己的人員準備
商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化、規范化、文本化，節省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設計、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。（編輯：果寶）
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間：8月16（周四）——8月19日（周日）
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動策劃
（一）鉆飾節
1、主題
百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。
鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。
床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡
3、展式創意
一、活動主體：七夕情人節，中國人自己的情人節
二、活動時間：XX年7月31日—8月2日(農歷七月五日至七日)
三、活動內容：
【活動一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區)，代您傳達烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。
【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動期間，穿著類商品當日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務臺領取。)
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類: 足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專柜5折起，
香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類:
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫生、高絲全場9折熱賣。
4、開學助跑，親情學生篇……
新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節，超市特價搶購風
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
四、廣告宣傳
1. 彩虹門：浪漫七夕節，甜蜜大放送，8月17日—19日
2. 16開彩頁：10000張
3. 電視臺宣傳
4. 氣象局宣傳
5. 城市信報
6. 賣場活動看板
7. 賣場活動氛圍裝飾
XX商場“七夕”情人節全場促銷策劃案
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間：7月31——8月2日
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動策劃
(一)鉆飾節
1、主題
百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店•百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。
鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創意
每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。
(二)全場活動
1、全場主題活動
(1)活動主題
浪漫七夕，幸運77
——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。
(3)獎品
店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。
(4)促銷物料準備
①kt版設計及制作
②活動規則說明水牌
④活動場地所需桌椅
2、其它促銷活動
(1)買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
具體內容如下：
活動時間：9月21日（周五）——10月7日（周日）
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動內容：
中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）
活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。）
活動內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）
當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）
當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節
中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、某商場八一店五周年店慶：
活動時間：9月28日（周五）——10月7日（周日）
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內容：
（一）穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
（二）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：200*年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
（三）國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“l”（贈品已領）章。
c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用：
4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
噴繪寫真：約4000元
（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）
活動時間：9月26日（周三）——9月30日（周日）
（1）7折以上商品再送大禮
重陽節，又名老人節，是繼“中秋節”之后的另一大中國傳統節日。今年的重陽節在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間，以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡
季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業形象力的提升。
一.活動主題
菊品為尚，情濃重陽
二.活動時間
20**年X月X—X日
三.賣場氛圍
1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX商場賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣場內張貼重陽節主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴，供人賞聞。
四.活動方式
(一) 活動背景
重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
(二) 活動內容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場
活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。
2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出
商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
3.全場舉辦“購物重陽節，好戲送不停”活動
活動期間在商場購物，百貨類滿100 元的顧客，可獲贈精美禮品;百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”
在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費快遞郵寄，貼心服務
商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)
五.特別企劃活動
菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會
活動辦法：
1)重陽節當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴，并在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。
2) 在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監督員”，堅督賣場的誠信經營狀況。
該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場“尊師重道，以文興商”的企業形象。
六.媒體計劃
1、廣告費
電視臺：
春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。
張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
