時(shí)間：2023-05-30 09:36:26
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇武侯祠對(duì)聯(lián)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
南陽(yáng)武侯祠在南陽(yáng)市西南的臥龍崗上。它是古人為紀(jì)念三國(guó)時(shí)著名政治家、思想家、軍事家諸葛亮躬耕于南陽(yáng)而修建的一所祠院。祠院依崗而建，南濱白河，北障紫山，地勢(shì)開(kāi)闊，勢(shì)如臥龍。院內(nèi)叢竹簇簇，松柏森森，潭水清碧，景色宜人，優(yōu)美的自然風(fēng)光與膾炙人口的人文景觀交相輝映，令人流連忘返。1994年4月、2005年7月，我曾經(jīng)兩次到此游覽。今又至此，時(shí)值正午，加之天氣炎熱，院內(nèi)游人甚少。寧?kù)o的祠院，讓我心靈與之同樣寧?kù)o。我醉心于這里悠然的環(huán)境、寬敞的庭院、蔽日的古柏、墁地的青磚，醉心于這里歷史的古樸與濃郁的古韻。
武侯祠的主要景點(diǎn)有“千古人龍”石坊、三顧堂、茅廬、古柏亭、野云庵、躬耕亭、伴月臺(tái)、寧遠(yuǎn)樓、澹寧讀書(shū)臺(tái)等。武侯祠正門(mén)，古樸端莊，正中券門(mén)額上石匾鐫刻的“武侯祠”三個(gè)大字，系郭沫若先生所題。大拜殿，它是武侯祠的主體建筑，殿內(nèi)塑的是孔明端坐正面像，他綸巾羽扇，風(fēng)度莊嚴(yán)，正是東漢末年隱居儒士的典型裝束。殿堂的檐下柱上掛滿了歷代名人騷客的對(duì)聯(lián)和匾額，這些碑額和對(duì)聯(lián)無(wú)不充滿世人對(duì)諸葛亮的敬重仰慕之情。
繞過(guò)大殿拾階而上，進(jìn)入了一處?kù)o謐秀麗的院落，院內(nèi)古木交錯(cuò)，花卉盈庭，翠柏叢中簇?fù)碇钏扇鐐恪⒐艠忝烙^的諸葛草廬。茅廬正門(mén)上懸掛郭沫若書(shū)的“諸葛草廬”匾額。據(jù)說(shuō)這就是諸葛亮當(dāng)年隱居攻讀的地方。諸葛草廬的左側(cè)是野云庵，是諸葛亮?xí)训牡胤健Ｓ疫吺且粋€(gè)古柏亭。前面的半月臺(tái)，是諸葛亮在此隱居時(shí)夜觀星象的地方。而寧遠(yuǎn)樓，是整個(gè)祠廟的最高建筑，傳為諸葛亮隱居南陽(yáng)時(shí)書(shū)齋舊址，樓名由“寧?kù)o致遠(yuǎn)”而來(lái)。三顧祠祠院內(nèi)翠柏挺立，綠草如菌，庭院宏敞幽深。
龍崗之游，我流連于松柏奇花之間，陶醉于亭臺(tái)樓閣之中，給我留下頗深印象的，還有武侯祠中的數(shù)不清的碑刻和匾額楹聯(lián)。這些碑刻和匾額楹聯(lián)使南陽(yáng)武侯祠顯示著豐富的文化內(nèi)涵，閃耀著中國(guó)古老文化的燦爛光輝。游覽當(dāng)時(shí)，無(wú)法記憶諸多內(nèi)容，今從網(wǎng)上查找一些，觀看欣賞。如，“呂蟠溪伊莘野王佐其才乎繼以宛瑯琊得主有常經(jīng)論不煥，齊鮑叔鄭子皮圣門(mén)所許也合之徐元直見(jiàn)賢能舉豪杰奮興”，這副對(duì)聯(lián)歌頌了呂尚、伊尹、管仲、諸葛亮這些能夠幫助帝王力挽狂瀾治國(guó)安邦的政治家，又贊頌了像鮑叔牙、鄭子皮、徐元直這些舉薦有才之士的伯樂(lè)，寓意深刻，給人以啟迪。還有“定三分，燒博望，出祁山，大名不朽；氣周瑜，屏司馬，擒孟獲，古今流傳。還有一副妙聯(lián)：收兩川，擺八陣，七擒六出，五丈原設(shè)四十九盞明燈，一心只為恩三顧；取西蜀，征南蠻，東和北拒，中軍帳按金木土爻之封，水面偏能用火攻。” 上聯(lián)巧用了一、兩、三、四、五、六、七、八、九、十10個(gè)數(shù)字，下聯(lián)靈活運(yùn)用了東西南北中、金木水火土10個(gè)字，全聯(lián)共54個(gè)字，簡(jiǎn)練地闡述了諸葛亮出茅廬后輔佐劉備父子戎馬倥傯的戰(zhàn)斗一生，真可以說(shuō)是字字珠璣，筆筆傳神。其他還有， “自來(lái)宇宙垂名布衣有幾，能使山川生色陋室何妨” ；“能攻心則反側(cè)自消，自古知兵非好戰(zhàn)，不審勢(shì)即寬嚴(yán)皆誤，從來(lái)治蜀要深思” ；“兩表酬三顧，一對(duì)足千秋”；“立品于莘野渭濱之間表讀出師兩朝勛業(yè)驚司馬，結(jié)廬在紫峰白水以側(cè)曲吟梁父千載風(fēng)云起臥龍。”
再次徜徉于武侯祠，感受武侯祠的寧?kù)o寬廣，頭腦中仿佛浮現(xiàn)出諸葛先生躬耕的身影，浮現(xiàn)出諸葛先生與劉備隆中對(duì)話的情景，對(duì)諸葛先生淡泊明志，正直廉潔的美德又增添幾分仰慕，為諸葛先生鞠躬盡瘁、死而后已的赤誠(chéng)感動(dòng)不已，對(duì)碑刻對(duì)聯(lián)中體現(xiàn)出來(lái)的燦爛文化又增添幾分感嘆。
今天，我們一家人來(lái)到了成都的一處古遺——武侯祠。武侯祠位于“小吃一條街”錦里旁，是唯一一座君臣合祀廟，里面主要是在三國(guó)時(shí)期的人物。這里既有漢昭烈廟，又有武侯祠。
我走過(guò)大門(mén)，二門(mén)，“漢昭烈廟”四個(gè)字映入眼簾，這便到了最大的三國(guó)之蜀國(guó)的皇帝——?jiǎng)鋸R。在廟的正中，劉備鄭重地坐著，他的英雄氣概不禁使我們大家肅然起敬。左邊是他的孫子劉諶，在蜀國(guó)滅亡后自殺也殺了家人，與蜀國(guó)同死。而右邊是劉備的兒子劉禪，因?yàn)樗麡?lè)不思蜀，所以雕像兩次被毀，這幾年才重建。左偏房中是關(guān)羽和他的義子關(guān)平，還有周倉(cāng)。只見(jiàn)關(guān)公臉面赤紅，穿著一身青袍。手拿一把青龍偃月刀，威武的立在那里。右偏房里是黑臉的張飛又高又大，眼睛瞪得大大的握著丈八蛇矛，讓人不敢靠近，一看就是一員虎將。身旁便是他的子孫。作為劉備結(jié)拜的異性兄弟，他們忠心耿耿，使我們敬佩。我們參觀完漢昭烈廟，便來(lái)到了一旁的文臣廊，武將廊了。
長(zhǎng)廊兩側(cè)分別是蜀漢的十四位文臣和武將的雕像。里面有著大家所熟悉的五虎上將中的三將“常勝將軍”趙云，老將黃忠，武藝高超的馬超。及三個(gè)蜀國(guó)丞相蔣琬，費(fèi)?，董允。還有一位是與諸葛亮同稱(chēng)“臥龍鳳雛”的龐統(tǒng)。走過(guò)長(zhǎng)廊就到了武侯祠。
武侯祠位于劉備殿后。只見(jiàn)正中一座諸葛亮的雕像，手拿他的標(biāo)志性物品——孔明扇。看著諸葛亮，讓我想起了他草船借箭，空城計(jì)，七擒孟獲等家喻戶(hù)曉的故事。諸葛亮面帶微笑讓人一看就覺(jué)得他十分聰明。在一旁有一個(gè)石碑，上面刻著：諸葛亮活了54歲，他的一生利用他的聰明才智發(fā)明了三洋東西，分別是弩弓，八陣圖和木牛流馬。可惜啊，可惜現(xiàn)在只能看到弩弓。諸葛亮祀祠里還有一副對(duì)聯(lián)“能攻心則反側(cè)自消從古知兵非好戰(zhàn)，不審勢(shì)即寬嚴(yán)皆誤后來(lái)治蜀要深思。”
在這里我們側(cè)地的領(lǐng)略了“三國(guó)”文化。武侯祠不愧是家鄉(xiāng)中享有“三國(guó)圣地”美譽(yù)的一處遺跡。
木門(mén)道,單從字面上看,就是通過(guò)峽門(mén)運(yùn)送木頭的路。現(xiàn)在的甘肅隴南禮縣和天水的秦州都有木門(mén)道這個(gè)地方。禮縣鹽官鎮(zhèn)附近的羅堡村與天水牡丹鄉(xiāng)木道相連一線,所屬地理位置與史書(shū)上記載的木門(mén)古道基本吻合,也就是說(shuō),木門(mén)古道地域范圍較廣,天水和禮縣各占一半。
早就知道木門(mén)道上有三國(guó)古戰(zhàn)場(chǎng)遺跡,聽(tīng)說(shuō)天水境內(nèi)牡丹鄉(xiāng)的木門(mén)村新修建了武侯祠,卻一直不得拜謁的機(jī)緣。2009年春天,我有幸拜會(huì)了心儀已久的木門(mén)道。
木門(mén)道位于秦州區(qū)西南牡丹鄉(xiāng)木門(mén)村,東、西兩面雄山對(duì)峙,壁立千仞,空谷一線,狀若天然門(mén)戶(hù)。木門(mén)村的東側(cè)為王家梁山和張家坪,西側(cè)為旋帽梁。峽谷中稠泥河自北向南緩緩流入西漢水,峽谷窄處僅有一小道可通。大有“一夫當(dāng)關(guān),萬(wàn)夫莫開(kāi)”的氣概。
關(guān)于木門(mén)道地名的來(lái)歷,在當(dāng)?shù)赜袃煞N說(shuō)法。一說(shuō)這里古時(shí)森林茂密,木材資源豐富,時(shí)有飛禽猛獸出沒(méi),當(dāng)?shù)厝藢⑵淇撤サ哪静呢溸\(yùn)進(jìn)城必經(jīng)此路,故名木門(mén)道。另一說(shuō)東漢建寧二年(169),“羌眾潰,東奔,復(fù)聚射虎谷,分兵守諸谷上下門(mén)。穎規(guī)一舉滅之,不欲復(fù)令散走,乃遣千人于西縣,結(jié)為木柵,廣二十步,長(zhǎng)四十里,遮之”。
木門(mén)村周邊地勢(shì)險(xiǎn)要,怪石嶙峋,至今都能讓人感受到古戰(zhàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。木門(mén)道自古是街亭、上(天水古稱(chēng))南入祁山的重要通道。1700多年前,蜀相諸葛亮在這里運(yùn)籌帷幄、揮灑自如地指揮蜀軍作戰(zhàn),在馬謖痛失街亭之后于撤退途中大敗魏軍,射殺魏國(guó)名將張于木門(mén)道。因此,一個(gè)原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的小地方逐漸在人們的視線中聲名大噪了起來(lái)。
在木門(mén)村,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看見(jiàn)花木叢中的武侯祠若隱若現(xiàn)。從山下拾級(jí)而上,仰頭便是半拱紅門(mén),左、右兩側(cè)是磚雕長(zhǎng)聯(lián)。進(jìn)得青磚仿古山門(mén),整個(gè)建筑莊嚴(yán)肅穆,周?chē)襟w綠樹(shù)成陰,鳥(niǎo)鳴啁啁,庭院遍植花草樹(shù)木,顯得幽雅靜謐。武侯祠一院三進(jìn),第一進(jìn)為照壁過(guò)廳;第二進(jìn)為武侯祠,正殿塑有諸葛亮像,東西廂房塑文臣武將像;第三進(jìn)為先主殿,塑劉備像。殿中書(shū)有“破黃巾,救青州,丹心力扶漢鼎;逆烏浪,伐碧眼,白帝空余蜀魂”的對(duì)聯(lián)。鐘樓、鼓樓的殿宇雄偉壯觀,飛檐廊柱上雕梁畫(huà)棟,且綴以名賢時(shí)人楹聯(lián)匾額,增添了幾許濃郁的文化氣息。
遠(yuǎn)處的木門(mén)村炊煙裊裊,因地處河谷,氣象萬(wàn)千,確是古代用兵的理想之地。一陣春風(fēng)迎面吹來(lái),身邊的樹(shù)木沙沙作響,紫的、紅的、白的花瓣頓時(shí)冉冉飄落。眼前忽然出現(xiàn)了幻覺(jué)。仿佛古棧道上飛來(lái)一路人馬,馬蹄揚(yáng)塵,行色匆匆。他們一個(gè)個(gè)盔明甲亮,驍勇神武,再加之旗幟鮮明,似魏軍在追擊。領(lǐng)隊(duì)的將軍眉頭緊鎖,策馬揚(yáng)鞭,身后一面紫底白字的大旗,上書(shū)“都鄉(xiāng)侯張”,這不正是魏國(guó)征西車(chē)騎將軍張嗎?
當(dāng)我回過(guò)神來(lái)的時(shí)候,潮濕的空氣中彌漫著幽幽的花香,天邊的晚霞絢目而高遠(yuǎn),空曠的峽谷里時(shí)有晚歸的農(nóng)人正吆喝著牛羊回家。寂靜的武侯祠前,我仿佛聽(tīng)見(jiàn)了自己的呼吸。峽谷中有一高8米、頂部面積27平方米的鼓形小石山,呈橢圓狀,俗稱(chēng)石鼓,相傳為諸葛亮在山頂指揮作戰(zhàn)時(shí)所用的擂鼓臺(tái),后因賢相長(zhǎng)逝、巨星隕落而自墜谷底。木門(mén)道東側(cè)張家坪有伏兵灣、拴馬灣,傳說(shuō)為當(dāng)年蜀軍對(duì)魏軍的設(shè)伏之處。前幾年,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民耕種時(shí)還不斷有古代兵器被翻出,最多的是箭鏃和矛頭,間或也有其他的兵器。那些古老的物件沉埋千年后在陽(yáng)光下散發(fā)著幽幽青光,也散發(fā)著因時(shí)間隔絕已久的、如風(fēng)如雨的絲絲古意。
街亭之戰(zhàn)蜀軍大敗,諸葛亮上表自貶。此時(shí),諸葛亮嘔心瀝血經(jīng)營(yíng)的蜀國(guó)大好形勢(shì)頓時(shí)全失,不得不退回漢中。公元231年,諸葛亮四伐魏國(guó),命蜀將魏延率1萬(wàn)人馬領(lǐng)1000弓箭手設(shè)伏于木門(mén)道峽谷,誘引張誤入此道,埋伏在此的蜀軍將魏軍一舉打敗,張中箭身亡,并埋葬于峽谷半山的峰坪之上。
遙想當(dāng)年,天地間戰(zhàn)鼓雷鳴,嘯殺連天,木門(mén)峽里刀光劍影,飛火流矢。有人居高臨下俯視仰嘯,有人望天長(zhǎng)嘆飲恨折戟。閉目凝神之際,鮮活的生命氣息里哪里還能依稀聽(tīng)到那排山倒海般的金戈之聲?哪里還能恍惚看到那穿行于山野荒草間的古代將士?“此情可待成追憶,只是當(dāng)時(shí)已惘然。”這就是木門(mén)道,一片寧?kù)o安詳?shù)纳衿嫱恋?一個(gè)引人浮想聯(lián)翩的小村莊!
嗨，大家好！歡迎來(lái)到襄樊著名的旅游風(fēng)景區(qū)——古隆中。很高興成為大家的導(dǎo)游，我叫劉夢(mèng)菡，大家可以叫我劉導(dǎo)。
古隆中風(fēng)景區(qū)位于襄陽(yáng)城西13公里處的群山中，是個(gè)以諸葛亮故居為主體的風(fēng)景區(qū)。風(fēng)景區(qū)里有隆中山，大棋山，小棋山……主峰隆中山海拔306米，山上茂林修竹，郁郁蔥蔥，山下泉水池塘，山澗小溪，流水潺潺。這里“山不高而秀雅，水不深而澄清，地不廣而平坦，林不大而茂盛。”現(xiàn)在有三顧堂，彩虹橋，武侯祠……等名勝古跡。今天，我就帶大家游覽一下三顧堂。
大家請(qǐng)看，前面蔥郁大樹(shù)掩映的木屋，朱紅色，蓋著琉璃瓦，門(mén)上寫(xiě)著醒目的三個(gè)字“三顧堂”。哈哈，你們才對(duì)了，這就是劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮出山的地方。看到了嗎？門(mén)兩旁的一副對(duì)聯(lián)“兩表酬三顧，一對(duì)足千秋”。我考考你們吧！這副對(duì)聯(lián)的意思是什么？呵呵，有人猜對(duì)了。“兩表”是指諸葛亮入川后，為劉備的千秋偉業(yè)所作的兩個(gè)《出師表》。“三顧”是指劉備三顧草廬請(qǐng)諸葛亮。“一對(duì)”指當(dāng)年諸葛亮所作的《隆中對(duì)》。這副對(duì)聯(lián)歌頌了諸葛亮的聰明才智。
現(xiàn)在可以進(jìn)入三顧堂了。里面是一個(gè)幽靜古樸的四合院，你們會(huì)看到劉備，諸葛亮，關(guān)羽，張飛的蠟像，栩栩如生。我在門(mén)口等候，你們趕快去細(xì)細(xì)游覽。記住不要亂扔果皮，不要抽煙。十二點(diǎn)半在門(mén)口集合，去吃隆色。
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很多對(duì)聯(lián)之所以蜚聲于世，和它所關(guān)聯(lián)的人物息息相關(guān)，名人與名聯(lián)，正是相得益彰的存在。
傳誦最廣的當(dāng)屬杭州西湖岳飛墓前的楹聯(lián)：青山有幸埋忠骨，白鐵無(wú)辜鑄佞臣。聯(lián)中對(duì)岳飛和秦檜的忠奸是非作了概括的評(píng)定。
諸葛亮是人們心目中智慧的化身，他“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”的妙計(jì)婦孺皆知。成都武侯祠楹聯(lián)很多，其中一聯(lián)：能攻心則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn);不審勢(shì)即寬嚴(yán)皆誤，后來(lái)治蜀要深思。上聯(lián)寫(xiě)出了諸葛亮的軍事思想，下聯(lián)體現(xiàn)的是其政治主張，是對(duì)諸葛亮一生的概括總結(jié)，對(duì)后人亦有現(xiàn)實(shí)意義。
始建唐末、重修于清代的成都杜甫草堂有聯(lián)：詩(shī)史數(shù)千言，秋天一鵠先生骨;草堂三五里，春水群鷗野老心。
南宋大詩(shī)人陸游，一生讀書(shū)愛(ài)書(shū)，他的書(shū)齋有聯(lián)：萬(wàn)卷古今消永日，一窗昏曉送流年。
《聊齋志異》作者蒲松齡故居有一北房，謂之“聊齋”，屋正中掛有蒲翁畫(huà)像，兩側(cè)有郭沫若所題楹聯(lián)：寫(xiě)鬼寫(xiě)妖高人一等，刺貪刺虐入骨三分。此聯(lián)既是對(duì)《聯(lián)齋志異》的評(píng)價(jià)，更是對(duì)蒲翁的評(píng)價(jià)。
《西游記》作者吳承恩的故居正廳中，放著吳承恩的塑像，兩側(cè)是著名書(shū)法家蕭嫻撰寫(xiě)的楹聯(lián)：伏怪以力，取經(jīng)唯誠(chéng)。八字楹聯(lián)，言簡(jiǎn)意賅，道出了《西游記》的內(nèi)涵，揭示了人生真諦。
見(jiàn)箸識(shí)人
筷子是中國(guó)傳統(tǒng)的用餐工具，以筷進(jìn)餐少說(shuō)也有三千多年的歷史了，古人稱(chēng)筷子為箸，它是世界上最獨(dú)特的一種餐具，日常生活當(dāng)中對(duì)筷子的運(yùn)用是非常有講究的。用餐前筷子一定要整齊碼放在飯碗的右側(cè)，用餐后則一定要整齊地豎向碼放在飯碗的正中。使用筷子也有很多禁忌，例如吃飯時(shí)不能舉箸不定，不要用嘴含住筷子，也不要用筷子指向別人，更不能把筷子插在米飯中。用餐時(shí)桌面上不能擺放長(zhǎng)短不一的筷子，這樣有“三長(zhǎng)兩短”之嫌;不能用筷子敲打碗盤(pán)，有諺“敲碗敲筷子，討吃一輩子”;更不能將筷子倒拿使用，這種“顛倒乾坤”的拿法給人一種“饑不擇食”的感覺(jué)。
筷子在古典名著中有著不少點(diǎn)睛之筆，如《西游記》中的孫悟空在遠(yuǎn)渡重洋、參仙訪道的途中，曾學(xué)人禮、說(shuō)人話，在店里就餐時(shí)，用筷子胡亂攪起長(zhǎng)長(zhǎng)的面條，站在桌上、伸著脖子的憨態(tài)吃法，令人忍俊不禁。
《紅樓夢(mèng)》中的劉姥姥初次逛大觀園時(shí)，拿著鳳姐給她準(zhǔn)備的鑲金象牙筷，沉甸甸的不聽(tīng)使喚，伸著筷子去夾那鵪鶉蛋，哪里夾得起，好容易撮起一個(gè)來(lái)，伸著脖子去吃，偏又滑下來(lái)滾到地上，那滑稽的動(dòng)作逗得眾人狂笑不已。
《水滸傳》里的西門(mén)慶為潘金蓮斟酒時(shí)故意將袖子在桌上一拂，把筷子拂到地下，正巧滾落到潘金蓮腳邊……繼而引出了一場(chǎng)大風(fēng)波。
匾額
匾額最早見(jiàn)于南朝宋羊欣《筆陣圖》，具有文學(xué)形象的匾額始于中唐，宋后題額多擷歷代詩(shī)文名句而成。園林中的匾額主要被用作題刻園名、景名，陶情寫(xiě)情詠景或頌人寫(xiě)事，典雅含蓄，立意深邃，融辭、賦、詩(shī)、文意境于一爐，系詩(shī)情畫(huà)意于一詞，成為一種獨(dú)立的文藝小品。
匾額使物景獲得“象外之境、境外之景、弦外之音”，獲得靈魂和生氣，人們得以涵詠乎其中，神游于境外。如留園楠木廳懸有清代著名金石學(xué)家吳大澂篆書(shū)匾額“五峰仙館”，將人們的注意力投向廳南的湖石峰巒上，“廬山東南五老峰，青天秀出金芙蓉”，主人仿效的正是李白“巢云松”的風(fēng)流。
匾額為游人點(diǎn)出景觀的美學(xué)特點(diǎn)，可“使游者入其地，覽景而生情文”，獲得綿綿無(wú)窮的深永意蘊(yùn)。如避暑山莊“錘峰落照”、“西嶺晨霞”，觀朝暉夕影；避暑山莊“月色江聲”，賞月色波粼；拙政園“倒影樓”，看池中倒影；頤和園“玉琴峽”、耦園“聽(tīng)櫓樓”，聽(tīng)水聲淙淙；避暑山莊“曲水荷香”、獅子林“雙香仙館”、滄浪亭的“聞妙香室”聞鮮花馨香，等等。
寫(xiě)意式的抽象題詠更催人遐思：擁翠山莊的“月駕軒”、滄浪亭的“陸舟水屋”、避暑山莊的“云帆月舫”，馳舫游之思；耦園的“宛虹舡”、拙政園的“小飛虹”、“依虹亭”，騁彩虹之想。點(diǎn)出了虛實(shí)相濟(jì)的園林欣賞空間主題，為風(fēng)景傳神寫(xiě)意。
匾額升華了創(chuàng)作情感，耐人品味、涵詠，給人以種種美感：
哲理美。留園書(shū)房額“汲古得綆處”，短繩難以汲取深井之水，汲取古人深遂的學(xué)問(wèn)，也必須找一根長(zhǎng)繩子。網(wǎng)師園“集虛齋”，“惟道集虛，虛者，心齋也”，出《莊子。人間世》，只有修持真道，才能至虛靜空明的境界，才能使自己成為完全保持自然性的人。圓明園“坦坦蕩蕩”，擷《易經(jīng)》“履道坦白”和《尚書(shū)》“王道蕩蕩”之意，表達(dá)帝王愉悅坦蕩的心態(tài)。圓明園“魚(yú)躍鳶飛”、留園“活潑潑地”，都是講天機(jī)活潑，怡然自得的心理。哲理盎然。
理想美。有政治理想：帝王希望“天樂(lè)人和”（頤和園）、“萬(wàn)方安和”、“九洲清宴”（圓明園）、“四海承平”（頤和園）；有社會(huì)理想：士大夫愿意在“小桃塢”（留園）、“人境廬”中，采菊東籬，“悠然見(jiàn)南山”（拙政園、獅子林的“見(jiàn)山樓”），登東皋舒嘯（留園“舒嘯亭”），愜意地成為桃源子民；有宗教理想：或入“別有洞天”（拙政園半亭額）、“小蓬萊”（留園）、“方壺勝境”（圓明園），成方外仙客；或在佛國(guó)勝境“月地云居”（圓明園）、“四大部洲”（頤和園），大做夢(mèng)中佛事；或在“參禪處”（留園）“面壁”（怡園）修行，參悟“亦不仁”（留園）法門(mén)；或夫婦“枕波雙隱”（耦園），眠云臥石（退思園“眠云亭”），與清風(fēng)明月為伍（拙政園“與誰(shuí)同坐軒”），扁舟一葉，江海寄余生（“不系舟”、“網(wǎng)師園”等），象莊子般濠梁觀魚(yú)、濮水釣魚(yú)（留園“濠濮亭”、北海“濠濮間想”）。
人格美。帝王追求“淡泊寧?kù)o”（圓明園），注意“澡身浴德”（圓明園），景仰嚴(yán)子陵之風(fēng)范如“山高水長(zhǎng)”（圓明園），要學(xué)習(xí)三代有道明君，“山仍太古留，心在羲皇上”（承德山莊“靜含太古山房”），選賢任能，君臣和諧，如周代召、成卷阿之游（東宮“卷阿勝境”），常念創(chuàng)業(yè)之艱，感到熱去涼來(lái)（頤和園“無(wú)暑清涼”）；文人追求人格完善，懷冰握玉（拙政園“玉壺冰”）。
人倫美。娛親的“豫園”、愛(ài)侶的“耦園”、兄弟怡怡的“怡園”，以及“敦宗”、“睦族”、“宜家受福”（獅子林）等。與朋友“詩(shī)酒聯(lián)歡”（耦園“載酒堂”）、聚飲于南雪亭梅花下（怡園“南雪”）等。
樸野美。頤和園如意的“樂(lè)農(nóng)軒”、“豳風(fēng)橋”、延賞齋、蠶神廟、織染局、水村居等，圓明園的“多稼如云”，一片田園風(fēng)光；承德山莊有占地58公頃的天然草原、“萬(wàn)樹(shù)園”，占地440公頃的山區(qū)，深山密林，一派天然野趣。私家園林中也有反映田園野趣的題名，如拙政園有“勸耕亭”、“菜花樓”，蘆荻、葦葉，棚架、花徑，一派田園風(fēng)光。明祁彪佳的寓山園建有山村“豐莊”、“豳圃”，種有桑樹(shù)、梨、橘、桃、杏、李等果樹(shù)。展現(xiàn)了優(yōu)美的耕樂(lè)圖。
園林許多門(mén)洞磚刻題名，大多是四字分刻兩首，或刻在門(mén)宕的正反門(mén)楣上，也有三字、四字的，文采飛揚(yáng)，內(nèi)涵豐富：點(diǎn)景、引景：如“入勝”、“通幽”；點(diǎn)出廳堂方位特色：如“迎旭”（東）、“延爽”（西）：“東甾”、“西爽”。抒情寫(xiě)志的：如“可以棲遲”：“巖扉”、“松徑”：“緣溪”、“開(kāi)徑”等，大多典故出自古詩(shī)文名句，耐人咀嚼玩詠。當(dāng)然建筑物本身還必須具有一定的符合這種取之象外的藝術(shù)氛圍，詩(shī)境和物境相通，才能使審美意境溶為一體，從而獲得綿綿無(wú)窮的深永意境。
中國(guó)寺廟園林匾額，帶有題撰者主觀認(rèn)識(shí)與情感的題額，也都頗富文學(xué)色彩。如四川云陽(yáng)張飛廟壁匾“江上清風(fēng)”，刻畫(huà)了寺廟臨江坐落的別致布局，醒人耳目。有的題額巧妙地包容了許多內(nèi)容，如杭州靈隱寺“靈鷲飛來(lái)”匾，兼佛教盛事和寺前飛來(lái)峰，言簡(jiǎn)意賅，催人遐思。其他如“養(yǎng)心若魚(yú)”、“即景遐思”（四川成都武侯祠水榍、愛(ài)樹(shù)山房匾額）、“香國(guó)莊嚴(yán)”（云南晉寧盤(pán)龍寺）、“風(fēng)流天下聞”（云南通海秀山武侯祠殿匾）等，或刻畫(huà)情感，或描寫(xiě)環(huán)境，或蘊(yùn)涵哲理，也足令人回味。
懸掛在廳館楹柱上的叫楹聯(lián)。它是隨著駢文和律詩(shī)成熟起來(lái)的一種獨(dú)立的文學(xué)形式，融散文氣勢(shì)與韻文節(jié)奏于一爐，淺貌深衷，蓄意深遠(yuǎn)，既具工整、對(duì)仗、平仄、整齊對(duì)稱(chēng)的形式美，又具抑揚(yáng)頓挫的韻律美、寫(xiě)景狀物的意境美和抒懷吟志的哲理美，是具有民族傳統(tǒng)性的一種文學(xué)樣式。
人文景觀的聯(lián)對(duì)，評(píng)說(shuō)歷史人物，數(shù)語(yǔ)關(guān)情，使人感發(fā)懷古幽思。如蘇州滄浪亭原有清。齊彥槐的一幅對(duì)聯(lián)：
四萬(wàn)青錢(qián)，明月清風(fēng)今有價(jià)；
一雙白璧，詩(shī)人名將古無(wú)儔。
出句化用宋。歐陽(yáng)修《滄浪亭》詩(shī)句，詠滄浪勝景及蘇舜欽當(dāng)年買(mǎi)園本事。對(duì)句歌頌了先后成為滄浪亭園主的詩(shī)人蘇舜欽和抗金名將韓世忠。名人名園，相得益彰。
園林中的風(fēng)景聯(lián)對(duì)，寫(xiě)景狀物，可“使游者入其地，攬景而生情文”，成為美育輔導(dǎo)的生動(dòng)指南。如頤和園南湖島月波樓對(duì)聯(lián)：
一徑竹陰云滿地，
半簾花影月籠沙。
上聯(lián)特寫(xiě)云影徘徊的園林竹徑，那叢叢幽篁、朵朵行云，幽雅、清朗、靜謐。下聯(lián)則將視線移往樓內(nèi)：門(mén)簾半卷，可納天地清曠，花影月色嵌入窗框，恰成一幅朦朧清冷的圖畫(huà)。全聯(lián)寫(xiě)景聚焦在虛景“影”上：竹影、云影、花影、月影，天地之“影”渾融，形象超妙，給人以無(wú)盡美感。
寫(xiě)景的對(duì)聯(lián)妙在切景，移他處不得，方稱(chēng)佳構(gòu)，如網(wǎng)師園“小山叢桂軒”北窗對(duì)聯(lián)：
山勢(shì)盤(pán)陀真是畫(huà)，
泉流宛委遂成書(shū)。
對(duì)聯(lián)懸掛在“小山叢桂軒”北面正中一扇正方形大窗的兩側(cè)。窗外假山一角恰如鑲嵌在窗上的一幅天然畫(huà)圖：但見(jiàn)山勢(shì)盤(pán)旋曲折，喬木叢生，畫(huà)意橫生。東側(cè)引靜石拱微形小橋下有一狹長(zhǎng)溝壑，水流蜿蜒遠(yuǎn)去。“宛委”一詞又恰為傳說(shuō)中夏禹得金簡(jiǎn)玉字之書(shū)的山名，寓變化于工穩(wěn)之中，想象豐富而奇妙。
有的對(duì)聯(lián)緊扣園名內(nèi)涵，也頗耐咀嚼，如避暑山莊有條對(duì)聯(lián)：
六月無(wú)暑，九夏生風(fēng)；
峰回路轉(zhuǎn)，曲徑通幽。
上聯(lián)扣“避暑”之意：六月徐徐清風(fēng)，毫無(wú)暑熱，清爽可人；下聯(lián)切“山莊”之景：山峰重巒起伏，峰回路轉(zhuǎn)，曲徑通幽，花木深邃，一片清涼世界！讀之頓覺(jué)遍體生涼。
園林對(duì)聯(lián)大量的是古代知識(shí)分子攬景抒情之作，可以使今人洞見(jiàn)古人的情感世界；如網(wǎng)師園琴室對(duì)聯(lián)：
山前倚杖看云起，
松下橫琴待鶴歸。
聯(lián)語(yǔ)將言志、抒情、狀景交融為一，充滿佛理禪機(jī)，表現(xiàn)出一派高人逸士那種脫離塵世、浮游于萬(wàn)物之表的心境和隱適情調(diào)，意境淡遠(yuǎn)怡美。上聯(lián)與唐。王維《終南別業(yè)》詩(shī)中的“行到水窮處，坐看云起時(shí)”同一韻致；下聯(lián)則有宋。坡《放鶴亭記》的神采：“鶴歸來(lái)兮，東山之陰。其下有人兮，黃冠草履，葛衣而鼓琴，躬耕而食兮，其余以汝飽，歸來(lái)歸來(lái)兮，西山不可以久留。”人在大自然中，任意停留觀賞那山光、松影、飛鶴、白云，清閑愜意，悠然自得。倚杖、橫琴，風(fēng)神超邁。
有些園主自撰聯(lián)，或抒情，或敘事，或?qū)懢埃驅(qū)懢笆闱榻Y(jié)合，別有一種人文的美感。坐落在廣東梅州市楊桃墩小溪邊的“人境廬”是清著名詩(shī)人黃遵憲私園，自撰對(duì)聯(lián)一幅，懸于庭：
三分水，四分竹，添七分明月；
五步樓，十步閣，望百步長(zhǎng)江。
上聯(lián)寫(xiě)園中山水、植物以及自然風(fēng)月，下聯(lián)寫(xiě)園內(nèi)的建筑及遠(yuǎn)借長(zhǎng)江之景色。聯(lián)語(yǔ)巧用基數(shù)字連接，虛實(shí)之景相互映襯，“七分明月”、“百步長(zhǎng)江”，給人以境域浩淼聯(lián)廣宇的開(kāi)闊之感，同時(shí)感受到主人欣喜自得的心情和開(kāi)朗的襟懷。
名人名園，對(duì)聯(lián)往往映照出名主人的影子，如南京袁枚的隨園，有這樣一條對(duì)聯(lián)：
此地有崇山峻嶺，茂林修竹；
是能讀三墳五典，八索九丘。
上聯(lián)用王羲之《蘭亭序》中句描寫(xiě)隨園園景美色，下聯(lián)寫(xiě)在這樣的園林美景中可以盡情飽攬中國(guó)古代的經(jīng)典著作，全聯(lián)并未一字實(shí)寫(xiě)園景，而是以虛補(bǔ)實(shí)；以古人名句相襯、以園主的飽學(xué)相映，既突出了名園幽雅宜人的環(huán)境，又令人相見(jiàn)著名文人袁枚的風(fēng)采。
園林中有些對(duì)聯(lián)在技巧上頗下功夫。有采用雙關(guān)、象聲、疊字，或者嵌字、拆字、回文等形式和修辭手法，含蓄又俊逸，既成為一種清新奇巧的文化娛樂(lè)，人們又不禁為它的新穎構(gòu)思和深遠(yuǎn)意趣所折服。
如怡園石聽(tīng)琴室一幅嵌字聯(lián)：
素壁寫(xiě)歸來(lái)，畫(huà)舫行齋，細(xì)雨斜風(fēng)時(shí)候；
瑤琴才聽(tīng)徹，鈞天廣樂(lè)，高山流水知音。
聯(lián)語(yǔ)為園主顧文彬從辛棄疾詞中集出。上聯(lián)寫(xiě)隱逸之趣，跌宕瀟灑；下聯(lián)以琴為中心，室內(nèi)主人彈琴，窗外二石聽(tīng)琴，高山流水得知音，且嵌進(jìn)“聽(tīng)琴”二字。既表達(dá)了園主的造景意圖，又顯得典雅、宛轉(zhuǎn)，韻味澄淡。
上海豫園對(duì)聯(lián)：
鶯鶯燕燕，翠翠紅紅，處處融融洽洽；
風(fēng)風(fēng)雨雨，花花草草，年年暮暮朝朝。
這是一幅回環(huán)聯(lián)，仿杭州西湖花神廟聯(lián)，順讀、倒讀都合韻律，自然流麗。全聯(lián)用十四對(duì)疊字組成，節(jié)奏鮮明，如美玉雙叩聲聲入耳，極富音樂(lè)感。聯(lián)文把形、色、聲、情集于一體，以狀艷冶之景；由于聯(lián)中語(yǔ)詞來(lái)自人們熟悉的詩(shī)文，這些詩(shī)文意境也增加了聯(lián)語(yǔ)的韻味和涵量。
拙政園荷風(fēng)四面亭抱柱聯(lián)：
四壁荷花三面柳，
半潭秋水一房山。
此聯(lián)出句仿濟(jì)南大明湖歷下亭劉鳳誥所撰名聯(lián)，對(duì)句化用唐。李洞《山居喜故人見(jiàn)訪》詩(shī)名句，有移花接木之妙；巧蘊(yùn)“一、二、三、四”之?dāng)?shù)；描繪了四季之景；且切合此亭之景。
著名的溫州江心寺聯(lián)以同音假借的手法，寫(xiě)出了妙趣：
云朝朝，朝朝朝，朝朝朝散；
潮長(zhǎng)長(zhǎng)，長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)，長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)消。
推陳出新巧合成 每一種觀念，包括歷史上遺留下來(lái)的一些為眾人所熟知和認(rèn)可的觀念，都是在一定的背景下產(chǎn)生的，隨著時(shí)代的發(fā)展，這些觀念從個(gè)體上看，有其合理性，也有其局限性，而從整體上看，這些觀念之間又有相互補(bǔ)充、糾偏、完善的潛在作用。如果采用組合的方法，把它們有機(jī)地合成一種新的觀念，那么其合理性就會(huì)擴(kuò)大，更接近事物的本質(zhì)。如，求賢若渴和懷才不遇是一對(duì)古老而常新的矛盾，某領(lǐng)導(dǎo)談到這一問(wèn)題時(shí)說(shuō)：其實(shí)千里馬常有，而伯樂(lè)也常有，關(guān)鍵是要找，而不能坐等。如果伯樂(lè)有“三顧茅廬”的誠(chéng)意，千里馬有“毛遂自薦”的勇氣，那么不管是伯樂(lè)找到了千里馬，還是千里馬找到了伯樂(lè)，對(duì)于雙方都是幸事。“伯樂(lè)與千里馬”“三顧茅廬”“毛遂自薦”等歷史上的觀念，就這樣被合成了一個(gè)更完善、更能為眾人所接受的現(xiàn)代觀念。
自圓其說(shuō)巧“逆解” 人們的心目中不同程度地板結(jié)著一些自己深信不疑的觀念，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)這些觀念是錯(cuò)誤或陳舊的，但其中確實(shí)存在很多不全面、待更新的地方。如果你敢于“逆解”這些觀念，揭示新的理解且能自圓其說(shuō)，必能產(chǎn)生不同凡響的效果。如松下幸之助提出一個(gè)觀點(diǎn)：“吝嗇就是創(chuàng)造新價(jià)值。”他認(rèn)為：吝嗇這個(gè)詞，從字面上看是個(gè)貶義詞，但吝嗇的本意是將自己的一切提高到更重要的地位。人們往往只從消極的、非生產(chǎn)性的角度去想象吝嗇的含義，而沒(méi)有從積極的、生產(chǎn)管理的角度去發(fā)展吝嗇的內(nèi)在精神。當(dāng)代市場(chǎng)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，往往取決于企業(yè)的“吝嗇”程度。這種說(shuō)法的確使人耳目一新，在震驚之余產(chǎn)生共鳴。
認(rèn)知和諧巧“借殼” 借殼，本是股市中的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，指某個(gè)上市公司因?yàn)榉N種原因?qū)е陆?jīng)營(yíng)困難重重，而其它有實(shí)力上市的公司通過(guò)與這種公司的資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式，既賦予舊公司新的靈魂，又促成新公司順利上市，這實(shí)在是一舉兩利的好事情。在言談中，同樣也可以采用這一方法，即借用大家熟悉的某一形式，融入自己所要表達(dá)的觀點(diǎn)，讓大家在對(duì)“殼”的熟悉和對(duì)“魂”的陌生中產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。河南南陽(yáng)和湖北襄陽(yáng)各有一處臥龍崗，兩地都建祠紀(jì)念諸葛亮，且一直爭(zhēng)論不休。南陽(yáng)武侯祠中有一副對(duì)聯(lián)曰：心在朝廷，原無(wú)論先主后主；名高天下，何必辨襄陽(yáng)南陽(yáng)。1954年，時(shí)任團(tuán)中央第一書(shū)記的，在同南陽(yáng)二中師生會(huì)見(jiàn)時(shí)，念了他改過(guò)的對(duì)聯(lián)：心在人民，原無(wú)論大事小事；利歸天下，何必爭(zhēng)多得少得。就近取“殼”，并寓時(shí)代精神的靈魂于其中，境界高遠(yuǎn)，胸懷博大，富有深刻的教育意義。
借物寓意巧說(shuō)明 即使用假托的故事或自然物的擬人手法來(lái)說(shuō)明某個(gè)道理或教訓(xùn)，常常帶有諷刺或勸戒的性質(zhì)。如聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志提出的“鴕鳥(niǎo)理論”就是一個(gè)很有趣的寓言故事，他說(shuō)：當(dāng)兩只雞一樣大的時(shí)候，另一只肯定覺(jué)得你比他小；當(dāng)你是一只火雞，人家是一只小雞，你覺(jué)得自己大得不行了吧，小雞就會(huì)覺(jué)得咱倆一樣大。只有當(dāng)你是只鴕鳥(niǎo)的時(shí)候，小雞才會(huì)承認(rèn)你大。所以千萬(wàn)不要把自己的力量估計(jì)得過(guò)高。這種淺顯而新穎的語(yǔ)言形式，絲毫不影響其中所包含的道理的嚴(yán)肅和深刻，反而更有啟發(fā)性，更為人所津津樂(lè)道。
形象鮮明巧對(duì)比 這是一種普遍使用的語(yǔ)言方法，但拿誰(shuí)跟誰(shuí)比，卻大有學(xué)問(wèn)。如日本三洋公司的井植薰說(shuō)：“我在公司的人才培養(yǎng)上，采用的是‘水漲船高’的辦法，水就是全體公司職工，首先是把水位提高，船是浮在水面上的出色人才，水漲高了，船才能更高。‘水落石出’是企業(yè)在人才培養(yǎng)問(wèn)題上無(wú)所作為的一種結(jié)果，水流干了，露出來(lái)的幾位突出人才，充其量只是一般的肯干的干部。”拿水漲船高與水落石出相比，對(duì)比強(qiáng)烈，形象鮮明，效果集中，對(duì)對(duì)比雙方的精心選擇以及對(duì)這種語(yǔ)言技巧的高超運(yùn)用，由此可見(jiàn)一斑。
不落窠臼巧翻新 一種形象在形成之后，在很大程度上便會(huì)成為一種惰性的存在，長(zhǎng)久缺乏變化或變化速度遲緩，那么再美的象征，再大膽的變形，也都會(huì)變成遠(yuǎn)古的化石，沒(méi)有生命和活力。從翻新法的特點(diǎn)來(lái)看，它由本體和喻體構(gòu)成，本體不變，喻體可變，我們完全可以不斷推翻本體和喻體的配合方式，從而更加豐富人們對(duì)本體的理解和感受。翻新的辦法主要有：
①把一個(gè)高遠(yuǎn)、抽象、新奇的事物通過(guò)聯(lián)想拉回現(xiàn)實(shí)，和生活中一個(gè)普通得不能再普通的東西配合在一起。如在談到計(jì)算機(jī)軟硬件的關(guān)系時(shí)，某專(zhuān)業(yè)人士形象地說(shuō)：電腦只是盤(pán)子，軟件才是菜，人是為吃菜，才買(mǎi)盤(pán)子，兩者的關(guān)系不能本末倒置。又如有的企業(yè)家把“團(tuán)隊(duì)精神”比做“能打群架”，有的把它比做“團(tuán)長(zhǎng)死了，營(yíng)長(zhǎng)就會(huì)上去，照樣能打勝仗”等等，正可謂：境非真處即為幻，俗到家時(shí)自入神。
②把生活中的新事物、新現(xiàn)象、新詞匯等大膽地運(yùn)用到翻新法的配合當(dāng)中去，使人們對(duì)本來(lái)已經(jīng)熟悉的東西產(chǎn)生一種新的聯(lián)想和體驗(yàn)。如把做生意比做“像股市一樣，牛市也罷，熊市也罷，都有人能賺到錢(qián)，關(guān)鍵看你怎么做”。
③發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，用很專(zhuān)業(yè)的知識(shí)進(jìn)行形象的聯(lián)想配合。如王碼公司總裁王永民把成就、榮譽(yù)、地位、金錢(qián)等比做像“電荷”一樣，在一個(gè)人身上積累多了，“電壓”就會(huì)升高，“高電壓”使別人難以接近，自已也十分危險(xiǎn)，解脫的辦法是“放電”，把自己“接到地上”，“接地”，“放電”，回到“零電位”。用自然科學(xué)的方法來(lái)理解社會(huì)科學(xué)中的心理現(xiàn)象，又何嘗不是一種值得稱(chēng)道的“組合技術(shù)”呢？
關(guān)鍵詞：聯(lián)想記憶法 導(dǎo)游基礎(chǔ)
《導(dǎo)游基礎(chǔ)》課程是中等職業(yè)學(xué)校旅游服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)一門(mén)主干專(zhuān)業(yè)課程，是旅游服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握旅游服務(wù)工作所需的基本知識(shí)、基本技能。同時(shí)該科目也是陜西省導(dǎo)游員資格考試的必考科目，是關(guān)系到學(xué)生能否獲得導(dǎo)游員資格證書(shū)的一門(mén)很重要的課程。而《導(dǎo)游基礎(chǔ)》課程所涉及的內(nèi)容又實(shí)在是太多太多，從旅游與旅游業(yè)到歷史小常識(shí)、從旅游地理到民族民俗、從四大宗教到古代建筑和園林等等，不一而足。本課程內(nèi)容所具有的復(fù)雜性、多樣性和豐富性是其他課程所無(wú)法比擬的。在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，教師們冥思苦想了各種教學(xué)方法，但教學(xué)效果卻不甚理想。究竟是什么原因?qū)е聦W(xué)生的成績(jī)不理想，導(dǎo)游證考試的通過(guò)率不高呢？筆者結(jié)合多年講授《導(dǎo)游基礎(chǔ)》的實(shí)踐心得認(rèn)為，立足學(xué)生實(shí)際情況，從教材的復(fù)雜性出發(fā)，學(xué)好《導(dǎo)游基礎(chǔ)》，關(guān)鍵要運(yùn)用記憶法幫助學(xué)生掌握知識(shí)。再準(zhǔn)確的說(shuō)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)穆?lián)想記憶法幫助學(xué)生掌握知識(shí)。
記憶法就是記憶的方法。人的大腦每天都會(huì)接收很多信息，這些信息都會(huì)被暫時(shí)儲(chǔ)存在腦細(xì)胞中（主要是右腦），如果儲(chǔ)存的信息不再被提及，那么這些信息就消失了，這就是我們通常說(shuō)的遺忘。記憶就是想方設(shè)法不讓這些信息遺忘，當(dāng)再次需要這些信息時(shí)，我們會(huì)馬上想起來(lái)，那么這就需要記憶方法了。通常來(lái)說(shuō)，越是夸張的、越是形象的、越是奇特的就越能被大腦記住。這就需要我們展開(kāi)想象的翅膀，打開(kāi)聯(lián)想的思維來(lái)記憶了。
聯(lián)想記憶法就是把所需要記憶的材料同某種具體的事物、數(shù)字、字母、漢字或幾何圖形等聯(lián)系起來(lái)，借助形象思維加以記憶的方法。聯(lián)想，是當(dāng)人腦接受某一刺激時(shí)，浮現(xiàn)出與該刺激有關(guān)的事物形象的心理過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，互相接近的事物、對(duì)立的事物和相似的事物之間都容易產(chǎn)生聯(lián)想。聯(lián)想記憶法在商業(yè)廣告上有時(shí)會(huì)收到意想不到的效果。例如，有一家機(jī)票公司，他們的廣告電話是88888889，為了使顧客能夠記住電話號(hào)碼以招攬生意，他們就編了一個(gè)順口溜“七個(gè)八一個(gè)九，機(jī)票送到手”，朗朗上口的廣告語(yǔ)使得該機(jī)票公司迅速被廣大公眾所熟知。用聯(lián)想記憶法來(lái)學(xué)習(xí)掌握《導(dǎo)游基礎(chǔ)》知識(shí)，是一種很好的方法。美國(guó)著名的記憶術(shù)專(zhuān)家哈利·洛雷因說(shuō)：“記憶的基本法則就是把新的信息聯(lián)想于已知的事物”。
聯(lián)想記憶法有多種，本文旨在闡明筆者在教學(xué)實(shí)踐中廣泛應(yīng)用的以下六種。
一、 接近聯(lián)想記憶法。
用相互接近的事物進(jìn)行聯(lián)想。根據(jù)有些事物在時(shí)間上或空間上有接近之處而建立起來(lái)聯(lián)想記憶方法。通過(guò)接近聯(lián)想有助于我們將新、舊知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，增強(qiáng)知識(shí)的凝聚力。兩種以上的事物，在時(shí)間或空間上，同時(shí)或接近，這樣只要想起其中的一種便會(huì)接著回憶起另一種，由此再想起其他。記憶的材料整理成一定順序就容易記得多了。如學(xué)習(xí)“三江并流”一節(jié)時(shí)，從同一地理空間上進(jìn)行聯(lián)系，會(huì)想到是哪三條江，全年水量豐富，流域具有生物的多樣性，想到三條江的下游又分別是什么，那里的情況是樹(shù)種豐富、但破壞嚴(yán)重，地球在經(jīng)受?chē)?yán)重的考驗(yàn)。這樣關(guān)于“三江并流”這一奇觀就牢牢記住了。
二、 相似聯(lián)想法。
根據(jù)事物之間在性質(zhì)、成因、規(guī)律等方面有類(lèi)似之處而建立起來(lái)的記憶方法。通過(guò)類(lèi)似聯(lián)想有助于我們發(fā)現(xiàn)事物的共性、強(qiáng)化記憶。當(dāng)一種事物和另一種事物相類(lèi)似時(shí)，往往會(huì)從這一事物引起對(duì)另一事物的聯(lián)想。在《導(dǎo)游基礎(chǔ)》課程中，有很多知識(shí)都具有相似性，這些都可以利用相似聯(lián)想法。如，少數(shù)民族中，很多民族都喜歡嚼檳榔，這樣的民族有哪些？把他們歸類(lèi)，就記住了傣族、黎族、壯族婦女均愛(ài)嚼檳榔。再如，有許多國(guó)家都有不喜歡以貓做圖案的民俗，這些國(guó)家有哪些？進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)，不難看出是日本、俄羅斯和美國(guó)。進(jìn)行相似歸類(lèi)后，就記憶很清楚了。
三、 對(duì)比聯(lián)想法。
根據(jù)事物之間具有明顯的對(duì)立性特點(diǎn)加以聯(lián)想記憶的方法。通過(guò)對(duì)比聯(lián)想，有助于我們比較事物的差異，掌握各自的特點(diǎn)，增強(qiáng)記憶。在講授《詩(shī)詞與對(duì)聯(lián)》一節(jié)時(shí)，重點(diǎn)采用了對(duì)比聯(lián)想法。如杭州岳飛墓的對(duì)聯(lián)“青山有幸埋忠骨，白鐵無(wú)辜鑄佞臣”。“有”和“無(wú)”就是相反的，忠骨和佞臣就是對(duì)比。只要牢牢記住上聯(lián)，根據(jù)對(duì)比，下聯(lián)也就不難說(shuō)出來(lái)了。再比如成都武侯祠的對(duì)聯(lián)“能攻心，則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審勢(shì)，即寬嚴(yán)皆誤，后來(lái)治蜀要深思”。“能攻心”與“不審勢(shì)”對(duì)比，“從古”想到“后來(lái)”，此聯(lián)運(yùn)用對(duì)比聯(lián)想法會(huì)很快記住的。
四、 歸類(lèi)聯(lián)想法。
根據(jù)事物的共性、從屬關(guān)系進(jìn)行歸類(lèi)，通過(guò)歸類(lèi)，引導(dǎo)思考、理解知識(shí)彼此間的聯(lián)系，使記憶有明確的方向，從而感到導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)多而不雜、雜而不亂，有規(guī)律可循。比如：記憶中國(guó)六大古都、中國(guó)四大園林、中國(guó)五岳名山、中國(guó)文房四寶等，這些事物都有內(nèi)在的規(guī)律可循，它們之間都有共性。在實(shí)踐教學(xué)中，筆者每講授完一章，都會(huì)要求學(xué)生查找知識(shí)點(diǎn)的共性、進(jìn)行歸類(lèi)。
五、 創(chuàng)造聯(lián)想法。
人為創(chuàng)造一種聯(lián)系進(jìn)行聯(lián)想。比如在講授中國(guó)佛教四大名山時(shí)，都要講到四大佛教名山都分別是誰(shuí)的道場(chǎng)。這時(shí)可以利用創(chuàng)造聯(lián)想法來(lái)創(chuàng)設(shè)一個(gè)情境，比如文殊菩薩的道場(chǎng)在山西的五臺(tái)山。那么創(chuàng)設(shè)情境，武則天是山西文水縣人，“山西”和“文水”兩個(gè)詞素就關(guān)聯(lián)了“山西五臺(tái)山”和“文殊”，這樣就記住了文殊菩薩的道場(chǎng)在山西的五臺(tái)山。再如，創(chuàng)設(shè)一個(gè)情境——“四川多地震，這個(gè)很普遍”，所以四川峨眉山就是普賢菩薩的道場(chǎng)。
六、 聚散聯(lián)想法。
指運(yùn)用聚合思維對(duì)一定數(shù)量的知識(shí)通過(guò)聯(lián)想，按照一定規(guī)律組合（下轉(zhuǎn)第62頁(yè)）（上接第63頁(yè)）到一起，或運(yùn)用發(fā)散思維對(duì)同一知識(shí)進(jìn)行多方面聯(lián)系記憶的方法。包括聚合聯(lián)想法和發(fā)散聯(lián)想法。運(yùn)用聚散聯(lián)想法有助于學(xué)習(xí)時(shí)舉一反三，觸類(lèi)旁通，擴(kuò)大思路，建立導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)的聯(lián)想集團(tuán)。如2007年陜西省導(dǎo)游考試《導(dǎo)游基礎(chǔ)》試卷有一道問(wèn)答題，考察的就是聚合思維。原題是“我國(guó)儒家思想的發(fā)源地、我國(guó)東岳泰山所在地、黃河流經(jīng)的最后一個(gè)省份、這個(gè)省的省會(huì)叫‘泉城’，九轉(zhuǎn)大腸是這個(gè)菜系中的一道名菜.”“請(qǐng)問(wèn)這是我國(guó)的哪個(gè)省？”運(yùn)用聚合思維法可以說(shuō)明上述問(wèn)題所指的都是我國(guó)的山東省。
大明湖公園導(dǎo)游詞
各位旅客朋友大家好，歡迎大家來(lái)到泉城濟(jì)南觀光游覽，我是大家的導(dǎo)游劉x，您在停留其間將由我來(lái)做為您的陪同，希望您能喜歡我的講解，我將盡我所能回答您提出的問(wèn)題。今天我們要去的地方就是濟(jì)南三大名勝之一的大明湖。大明湖作為一處風(fēng)景名勝，之所以盛名遠(yuǎn)播、歷久彌新，自有其與眾不同之處，就是它自然風(fēng)景和人文內(nèi)涵兼而有之，不僅風(fēng)光秀麗，更有深厚悠久的文化積淀。因?yàn)樽怨乓詠?lái)濟(jì)南就是齊魯文體交匯之地，所以人文薈萃，文教昌盛，又因大明湖風(fēng)物絕佳，更受到四方文士名流的鐘愛(ài)，吟詩(shī)作賦，在這里留有大量的遺跡，歷代文人也都有詩(shī)文留在大明湖。古代的時(shí)候大明湖比現(xiàn)在大幾十倍，它的名字也幾經(jīng)變更，宋朝時(shí)稱(chēng)湖，北魏和唐朝時(shí)因這湖里盛產(chǎn)蓮子而得名蓮子湖。“大明湖”的稱(chēng)謂最早是在金代詩(shī)人元好問(wèn)的《濟(jì)南行記》中。
好了，前方這座古樸端莊的仿古建筑就是大明湖的東門(mén)了，大明湖公園于1958年正式建成，一共有三個(gè)門(mén)，東門(mén)于1985年9月落成，門(mén)上的題字是當(dāng)代書(shū)法家會(huì)同題寫(xiě)的，讓我們一起進(jìn)去吧。大家一定看到了，迎門(mén)的就是環(huán)列的假山，這在中國(guó)園林藝術(shù)中有個(gè)名字叫“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山”，與這個(gè)成語(yǔ)的意思恰恰相反，中國(guó)園林講究迂回曲折，借助花木山石的掩映，增強(qiáng)園林的層次感和儲(chǔ)蓄美，陸游名句“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”就是這種意境的生動(dòng)寫(xiě)照。古人說(shuō)“曲徑通幽”，我們順著這條小路往前走，就會(huì)看到風(fēng)光旖旎的大明湖象一幅巨大的畫(huà)卷一樣徐徐展現(xiàn)在我們的面前。
大明湖公園面積約86公頃，其中湖面面積約為46公頃，它的水源是濟(jì)南七十二名泉的泉水，水質(zhì)清冽而且水量充足，固有“久旱不干”的特點(diǎn)。前方那座精巧別致，色彩明快的建筑是“匯波樓”，傍晚登臨，霞光滿天，映在湖面上別有情趣，這就是濟(jì)南八景之一的“匯波晚照。”匯波樓始建于元代，下面的這座北水門(mén)原為舊城的城門(mén)，宋代時(shí)候建有泄洪排水的作用，大明湖多余的湖水就是從這里流入城外的小清河，最后匯入大海。因此大明湖“久雨不漲”的關(guān)鍵就在于此。那么，這座北水門(mén)又是誰(shuí)興建的呢?說(shuō)起他來(lái)，那可是鼎鼎大名，唐宋家之一的曾鞏。當(dāng)時(shí)曾鞏任齊州知州，愛(ài)民如子，頗有政績(jī)，后人為紀(jì)念他就在這里修建了一座“南豐祠”，就是左邊這一組院落。
大家看，大明湖的全景已盡收眼底了，我們站在北岸，向南可以望見(jiàn)南山蒼翠，近觀盈盈碧波。沿岸種植了八百余株垂柳，盛夏之時(shí)，柔枝點(diǎn)水，婀娜多姿，紅蓮白荷爭(zhēng)奇斗艷，一紅一綠相映成趣，可是大明湖中一大盛景，豈不知這碧柳紅荷還真有一段婉約動(dòng)人的“荷柳情緣”呢。傳說(shuō)在很久以前，湖畔有一對(duì)青年男女，兩人癡心相受，幸福地生活在一起，真是天有不測(cè)風(fēng)云，有一天，一個(gè)闊少年路過(guò)此地，見(jiàn)姑娘生得美貌，硬要搶了去做妾，姑娘萬(wàn)般無(wú)奈，躍入湖中，殉情而死，小伙子見(jiàn)狀，也脫身為柳，根植在湖邊，這湖里的粉荷綠柳就是他們的化身。他們隔湖相望，只能用輕風(fēng)來(lái)互訴衷腸，但兩個(gè)人永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)也不會(huì)分離了。夏天走在湖邊，輕風(fēng)吹過(guò)時(shí)，我真的感到空氣中彌漫著脈脈的溫情。
如果說(shuō)大明湖是姑娘的美目，那歷下亭就是美目中的眸子了。前方小島上的亭子就是大明湖的點(diǎn)睛之筆-歷下亭。它年代久遠(yuǎn)，幾經(jīng)興廢，唐朝時(shí)，在現(xiàn)今五龍?zhí)陡浇宄跻浦梁校铺鞂毸哪曛校?shī)人杜甫，和當(dāng)時(shí)任北海太守的大書(shū)法家李邕曾飲宴于此，杜甫即興做詩(shī)一首《陪李北海宴歷下亭》，歷下亭就是由此而得名。詩(shī)中的名句“海右此亭古，濟(jì)南名士多”就題在游廊的門(mén)上，為清代的木質(zhì)結(jié)構(gòu)建筑，門(mén)上的楹聯(lián)“楊柳春風(fēng)萬(wàn)方極樂(lè)，芙蕖秋月一片大明”就是郭沫若先生的傳神之筆。
大明湖寄托了人們美好的愿望，因而也就流傳了許多故事和傳說(shuō)。關(guān)于大明湖的由來(lái)就有這樣一種說(shuō)法。古時(shí)候，這一帶有一個(gè)大明國(guó)寺，表面上香火鼎盛，莊嚴(yán)肅穆，可是寺里的和尚卻不守規(guī)矩，與官府勾結(jié)欺壓百姓，坑騙擄掠前來(lái)進(jìn)香的良家婦女。這附近住著一位官人，他的妹妹虔心信佛，非常想親自到大明國(guó)寺燒香還愿，官人怕她遭到不測(cè)不讓她去，妹妹于是乘著官人不在家時(shí)來(lái)到了大明國(guó)寺。和尚們見(jiàn)她如花似玉，就將她霸占在寺內(nèi)。官人回家一聽(tīng)，又驚又怒，騎上馬提著大刀就追到了大明國(guó)寺，這時(shí)突然狂風(fēng)大作，暴雨傾盆，閃電過(guò)后，天塌地陷，大明國(guó)寺從此就沉入地下，官人也救出了妹妹。再說(shuō)那些惡僧遭了天遣，有的變成了蛤蟆，見(jiàn)到人們安居樂(lè)業(yè)，只能氣得生氣鼓肚，卻叫不出聲來(lái)了。
說(shuō)到這里，大明湖還有一個(gè)特異之處就是“青蛙不叫，蛇不見(jiàn)。”說(shuō)是唐朝時(shí)，湖邊真武屆里有一位高天師，呼風(fēng)喚雨法力無(wú)邊，他收了個(gè)門(mén)徒，徒弟出師時(shí)要考試，就是捉拿湖里的的蛇精蛙怪，徒弟揮舞著神劍，不一會(huì)就把蛙怪打得落花流水，活捉了蛇精，高天師收了蛇精做真武大帝手下的一員大將，而青蛙呢，被打得又聾又啞，再也叫不出聲來(lái)了。后來(lái)人們分析說(shuō)因?yàn)榇竺骱乃侨L(zhǎng)年在18 ，水溫低，不適宜水蛇生長(zhǎng)，青蛙不能，所以也叫不出聲來(lái)。
大明湖主要的景點(diǎn)都在北岸，第一個(gè)就是我們面前高臺(tái)上的這座氣象巍峨的廟宇，這就是真武廟，濟(jì)南市現(xiàn)存最大的道教廟宇。想必大家都知道，中國(guó)有四大宗教，其中唯一的土生土長(zhǎng)的一種就是道教，先秦時(shí)期道家學(xué)派的創(chuàng)始人李耳(又名老聃)被尊為道教的教祖，他的著作《老子》(又名《道德經(jīng)》)是道家的主要經(jīng)典。道家的至上神是三清真人，即玉清原始天尊，上清靈寶天尊和太清道天尊(即太上老君)。道教分為兩派，金代形成全真派，主張煉氣，清修，道人要出家修行。它的創(chuàng)始人就是《神雕俠侶》中提到的那位武功蓋世的“中神通”王重陽(yáng)，在元代形成的正一派可謂俗家辮子，崇拜鬼神，畫(huà)符念咒，代表人物是張?zhí)鞄煆埩辍＝鹪H，濟(jì)南道教興盛，全真派的高人丘處機(jī)曾來(lái)濟(jì)南傳教，真武廟就建于元代。
各位請(qǐng)看，臺(tái)階前這對(duì)活靈活現(xiàn)的小獅子非常精美。我有個(gè)問(wèn)題要問(wèn)大家了，請(qǐng)問(wèn)哪一個(gè)是雌獅子，哪一個(gè)是雄獅子呢?……對(duì)了，這位朋友答得非常好，左邊這頭腳下是一頭小獅子，右邊這頭腳下是一個(gè)繡球，所以左邊是雌，右邊是雄，現(xiàn)在我們上去看一看，大家一起數(shù)一下一共有多少級(jí)臺(tái)階。一共是36級(jí)，為什么是36呢?道教的數(shù)字很有講究，有三十六小洞天、七十二福地之說(shuō)，另外，皇帝被尊為九五至尊，四九三十六，就是說(shuō)比皇帝要低一個(gè)等級(jí)，可見(jiàn)皇帝是真龍?zhí)熳酉路玻B神仙也要讓他一籌。
真武廟里供奉的是真武大帝，真武原名玄武，是道教的四方神(青龍、朱雀、白虎、玄武)之一，北天星區(qū)，色黑屬水，大家看這座英明神武的金身坐像就身著黑袍，人們把真武大帝供奉在大明湖畔就是希望他能鎮(zhèn)住水里的妖魔鬼怪。左右墻上的彩繪壁畫(huà)畫(huà)的就是真武大帝的生平。傳說(shuō)真武大帝原來(lái)本是西方凈樂(lè)國(guó)的一位王子，自幼慕道，而且非常奇異，從小喜歡與猛虎相伴戲耍，太上老君見(jiàn)他有慧根，便點(diǎn)化他去武當(dāng)山修煉。歷經(jīng)四十二年，受盡磨難，終于修成正果，得道成仙。升仙之際為了脫去凡胎，他剖開(kāi)肚子，拿出自己的腸子和肝臟，變成了龜蛇二將，成為自己手下的護(hù)法神。真武大帝立志要“斬盡天下妖魔，普救眾生”，別看這龜蛇二將長(zhǎng)相丑陋，他們的本事可不小，幫著真武大帝降妖捉怪立下了汗馬功勞。前邊這兩座塑像原塑于明代是當(dāng)時(shí)廟里塑像中最為生動(dòng)傳神的兩座，二將肌肉突兀，神彩飛動(dòng)，具有很高的藝術(shù)價(jià)值，可惜都?xì)в谥校挥星斑呥@座小的銅鑄龜蛇合體像是廟中的真品。兩邊的十四位神仙也都是真武大帝手下的愛(ài)將，最后面四座就是風(fēng)伯、雨師、雷公、電母。
我們?cè)俚胶竺婵匆豢磫⑹サ睢Ｃ鞒苫觊g增修，供奉真武大帝的父母，兩座塑像手中都拿著笏板，因?yàn)槿松癫荒軐?duì)視，手拿護(hù)板，才能與真武大帝相見(jiàn)。大家看笏板上畫(huà)有北斗七星圖，也是真武大帝的符號(hào)，上面的匾額所題“父母天長(zhǎng)”，取“天長(zhǎng)地久”之意，祝愿父母健康長(zhǎng)壽，是藝術(shù)大師劉海杰題字時(shí)正好八十八歲，而且父母還健在，“父母在，不言老”。“年方八八”的意思就是，盡管我八十八歲了，在父母面前我還是孩子，剛剛八十八歲。各位朋友可以上一柱香來(lái)祝愿父母福壽安康。
從北極廟可以飽覽全湖風(fēng)光，因?yàn)檫@里地勢(shì)高峻，俯看碧波蕩漾的湖面更別有一番情趣。湖上的百極洲，湖心亭，歷下亭三座小島代表了道家勝境蓬萊三島。三島中間是1985年5月1日落成的百米噴泉，共103個(gè)噴頭，主噴頭射程高達(dá)100米。在陽(yáng)光明媚的天氣里，百頭齊噴，水柱直沖云霄，藍(lán)天碧水之間猶如一朵盛開(kāi)的蓮花，非常壯觀，也是大明湖的一大勝景。
前邊就快到鐵公祠了，我先給大家介紹一下這個(gè)人物。鐵公原名鐵鉉，是河南鄭州人，自幼聰名好學(xué)，深得明太祖朱元璋的常識(shí)，他處事明斷，辦案公允，明太祖特賜字“鼎石”。曾任過(guò)山東布政司使和兵部尚書(shū)等官職。公元1400年，明燕王朱棣與其侄朱允文爭(zhēng)帝位，揮師南下，至濟(jì)南城時(shí)，鐵鉉固守城池，勢(shì)不開(kāi)城，還險(xiǎn)些放石砸死朱棣，燕王只好又回到北京，兩年后又發(fā)兵繞道而行，到得南京推翻建文帝，隧收復(fù)濟(jì)南，鐵鉉孤軍奮戰(zhàn)，不敵被擒。傳說(shuō)鐵鉉忠貞節(jié)烈，對(duì)朱棣破口大罵，朱棣命人割下他的鼻子和耳朵，讓他吃下去，又架起油鍋，放鐵鉉下去受沸油煎熬之苦。鐵鉉不肯求饒，在油鍋里還不肯正眼看朱棣，背對(duì)朱棣。朱棣大怒，命人用鐵鉤將他翻過(guò)來(lái)，突然之間，油花飛濺，眾人近不得身，只好作罷，就地埋了。當(dāng)時(shí)鐵鉉只有三十七歲。乾隆皇帝感念他忠心效主，1792年建了此祠以紀(jì)念。
我們面前的這座園中之園就是鐵公祠了，園中之園是中國(guó)園林構(gòu)景手法之一，增加借景的內(nèi)容和游賞的層次美感，獲得“大中見(jiàn)小，小中見(jiàn)大”的開(kāi)敞和封閉。宏大寬廣和精美小巧的對(duì)比，增強(qiáng)了環(huán)境的審美情趣和藝術(shù)效果。園內(nèi)有曲廊花窗，小巧別致，古色古香，與曲廊相接的就是佛公祠和鐵公祠。佛公祠用來(lái)祭祀山東巡撫佛倫，是佛倫的族孫阿林保捐資修建鐵公祠時(shí)同時(shí)修建的。佛公祠居?xùn)|，鐵公祠于西。鐵公祠再向西的兩層建筑建于1929年原名為“湖山一覽樓”，因于樓上可觀覽對(duì)面群山和明湖全景，故而得名，1978年改稱(chēng)荷香村飯店。這座園中之園風(fēng)光和園內(nèi)的人工亭臺(tái)樓閣連為一體。不知大家有沒(méi)有去過(guò)頤和園，那里的長(zhǎng)廊就是采取了這種借景的手法，游人可以從兩邊眺望，豐富了景觀的層次。秋高氣爽的時(shí)候站在這里可以看到濟(jì)南八景之一的“佛山倒影”。這邊的山間水榭就是聞名遐邇的小滄浪亭了，小滄浪是1792年以修鐵公祠的余料依照蘇州滄浪亭而修建的，上面的匾額是清代書(shū)法家阮元的隸書(shū)題字。大家看我們面前的這座圓形門(mén)兩旁有一幅對(duì)聯(lián)“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”，是歷代題詠大明湖的佳句中最著名的一句。當(dāng)年清代書(shū)法家鐵保和詩(shī)人劉鳳誥在小滄浪亭上飲酒對(duì)弈，劉鳳誥一時(shí)興起隨口吟出這兩句詩(shī)，鐵保揮毫題字，后鑲嵌在這里，為世人傳唱。
好了，今天我們的講解就到這里，大家可以自由活動(dòng)了，我們建議各位租一條小船到湖上領(lǐng)略一下這湖光山色，一定會(huì)有一種人在畫(huà)中游的感覺(jué)，“明湖泛舟”可是濟(jì)南八景之一，現(xiàn)在大家可以親身體驗(yàn)一下。同時(shí)歡迎大家明年春天還能來(lái)大明湖游玩，大明湖一定會(huì)帶給您全新的感受，我們將于一個(gè)小時(shí)之后在西南門(mén)集合，前往下一個(gè)景點(diǎn)趵突泉，再見(jiàn)!
附:
月下亭、蘭圃、稼軒?kù)簟㈠趫@、鵲華煙雨、明湖牌坊。
由北極廟下來(lái)，西鄰有一座橋亭，叫月下亭，因四周花木繁多，取“花間月下”之意。亭立于池中小橋上，造型優(yōu)美，玲瓏別致，游人還可憑欄觀魚(yú)，過(guò)橋是一座坐北朝南的大廳，這座大廳可不象表面上這么普通。大廳原名成仁祠，建于民國(guó)二十六年，廳下有地下室，1978年9月濟(jì)南戰(zhàn)役時(shí)，第二綏靖區(qū)司令、山東省主席王躍武在外城失守之時(shí)撤至此處。破城之時(shí)，躍武從地下道逃走，至濰坊壽光被俘獲。作為歷史的見(jiàn)證，月下亭更有特殊的意義。
鐵公祠的背后竟然別有洞天，眼前這座優(yōu)美小巧的園林是我省最大的蘭花基地。因?yàn)樘m花花香淡雅悠遠(yuǎn)，素有“國(guó)香”，“王者香”的美名，所以這蘭圃又得名“天香園”，符合了蘭花高潔的品質(zhì)。蘭圃也修得清新別致，以翠“竹”扎成的籬笆環(huán)繞，門(mén)上是綠色琉璃瓦，簡(jiǎn)潔明快。園內(nèi)主要有仿竹苑，園林小品，仿木苑三個(gè)景區(qū)，分別用來(lái)展出蘭花、盆景和各種稀有樹(shù)木，錯(cuò)落起伏，各有韻味。游人走在里面只聽(tīng)見(jiàn)山澗小溪淙淙流淌，花木撫疏，如臨仙境，不知身在何處。
大明湖的南岸原本也是景物繁多，但是幾經(jīng)風(fēng)雨，大多都荒廢了，比起北岸的繁華勝景，這邊一定不會(huì)忘記一位濟(jì)南著名的詞人，抗金英雄辛棄疾，辛棄疾的作品思想內(nèi)容和藝術(shù)成就為兩宋詞壇之冠，在我國(guó)文學(xué)史上占有重要地位。詞風(fēng)豪放雄健，更令人景仰的還是他憂國(guó)憂民熱愛(ài)祖國(guó)的高尚情操，他的詞抒發(fā)了抗金恢復(fù)中原的大志，抨擊朝廷大臣的畏敵無(wú)能，詠?lái)炞鎳?guó)河山秀美，都是其心志的真實(shí)表露。辛棄疾年輕有為，在金人南下入侵之時(shí)，堅(jiān)持主張抗金救國(guó)，表現(xiàn)出非凡的英勇和杰出的軍事才干。后遭群臣排擠，閑居山林，這期間他也絲毫未放抗金救國(guó)之志，上書(shū)朝廷“美芹十論”，“九議”等。稼軒?kù)粼乔骞饩w年間為李鴻章所建生祠，當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)李公祠，六一年改建為稼軒?kù)簦踩M(jìn)院落，前院東西廂房展出名人字畫(huà)都是對(duì)稼軒先生的詠?lái)灐６繁贝髲d是辛棄疾紀(jì)念堂，抱柱楹聯(lián)是郭沫若先生的題字“鐵板銅琶繼東坡高唱大江東去，美芹悲黍冀南宋莫隨鴻雁南飛”，大廳壁上有辛棄疾的生平簡(jiǎn)介、書(shū)畫(huà)作品及行跡路線圖。
再往東去，就是被譽(yù)為“濟(jì)南第一標(biāo)準(zhǔn)庭院”的遐園。園內(nèi)假山奇石林立，古木參差，環(huán)境優(yōu)雅、清靜。遐園建于清代。由山東提學(xué)使羅正鈞主持建造，原為山東省圖書(shū)館的一部分，羅正鈞取《詩(shī)經(jīng)小雅》中“皎皎白駒，在彼深谷”詩(shī)意命句，希望能在這里大興學(xué)風(fēng)，造就人才，并以幽雅的環(huán)境，激發(fā)人們的讀書(shū)情趣。遐園的布局設(shè)計(jì)是仿照浙江寧波著名藏書(shū)樓“天一閣”的格式，假山為屏，園內(nèi)溪水碧流，落英繽紛，蜂飛蝶蝶，綠樹(shù)蔥蘢，與園內(nèi)曲廊樓閣相互呼應(yīng)。人們到這美妙的人工創(chuàng)造的自然環(huán)境中，或游或居，悠然自得，享受清靜淡泊的林泉之樂(lè)，表現(xiàn)出人與自然和諧統(tǒng)一的宇宙觀。這里還珍藏著許多名貴的歷代石嘉祥漢畫(huà)像石，北齊古業(yè)寺造像，北魏李璧墓志，隋開(kāi)皇造像殘石。還有鑲嵌在海棠廳西北半壁廊上的岳飛手寫(xiě)書(shū)諸葛亮的前后出師表，筆力遒勁豪放，字如其人，據(jù)說(shuō)《出師表》是從河南南陽(yáng)諸葛武侯祠拓來(lái)的。圖書(shū)館還藏有元代散曲家張養(yǎng)浩的《云莊記》，這些藝術(shù)珍品，閃爍著古國(guó)文化之光，給遐園增添了不少姿色。遐園回廊盡頭，假山之巔建有“浩然亭”。登亭可以縱覽湖光山色，領(lǐng)略遐園幽深的意境。
因此，“決定”前的一個(gè)溽暑，朱明躍“最艱難的時(shí)候”，他不得不開(kāi)車(chē)上高速，緊閉門(mén)窗，不開(kāi)空調(diào)，全身大汗淋漓，一路吼叫……結(jié)果，車(chē)撞上路肩石，車(chē)胎爆炸。但走出汽車(chē)，回到“骨感的現(xiàn)實(shí)”，他已經(jīng)面色平靜。
多年后，當(dāng)憶及這段“黎明前的黑暗”，盡管已向不同人訴說(shuō)多次，朱明躍仍無(wú)法抑制地哽咽，落下淚來(lái)。不同的是，現(xiàn)在已是他創(chuàng)業(yè)的第10個(gè)年頭――
朱明躍和他創(chuàng)立的豬八戒網(wǎng)，從只有6人的“草臺(tái)班子”，成長(zhǎng)為估值上百億元的“獨(dú)角獸”;業(yè)務(wù)從設(shè)計(jì)Logo、寫(xiě)文案，延伸至工商注冊(cè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)稅、金融等企業(yè)全生命周期;團(tuán)隊(duì)以每天新入職50人的速度閃電擴(kuò)張，今年6月底將超過(guò)3 000人;平臺(tái)形態(tài)從線上走到線下，今年將在全國(guó)36個(gè)城市建設(shè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，而且是“有奶的奶瓶”;在服務(wù)中小微企業(yè)這個(gè)市場(chǎng)，營(yíng)收以每年5～8倍速度增長(zhǎng)，年利潤(rùn)逼近20億元……
一個(gè)幾無(wú)天賦的創(chuàng)始人，和一群草根出身的團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)被視為“互聯(lián)網(wǎng)蠻荒之地”的西南城市重慶，靠9年“隱忍、苦熬”，竟然像每個(gè)創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的那樣：在忽如其來(lái)的風(fēng)口上飛了起來(lái)。
恰巧，朱明躍用了一頭豬做Logo。
終于，他可以“當(dāng)眾擦拭濕潤(rùn)的眼眶”，而無(wú)需刻意平靜了。
關(guān)門(mén)之前最后一個(gè)抵達(dá)
穿越北極圈起伏的雪原，只見(jiàn)一片刺目微茫。朱明躍停下腳，舉起沒(méi)有信號(hào)的手機(jī)自拍，發(fā)現(xiàn)清湯鼻涕流過(guò)嘴唇。四十歲，他去了趟格陵蘭島，零下20多度，跑極地半程馬拉松。3小時(shí)57分30秒，62個(gè)人抵達(dá)終點(diǎn)，朱明躍排名62，“關(guān)門(mén)之前最后一個(gè)抵達(dá)”。
創(chuàng)業(yè)九年了。這九年和朱明躍一開(kāi)始對(duì)創(chuàng)業(yè)的想象不一樣。
2005年的時(shí)候，朱明躍還是個(gè)記者。出差走1 000里路采訪渝懷鐵路期間，他花500元錢(qián)請(qǐng)一個(gè)程序員做了個(gè)“豬八戒網(wǎng)”，想征集一些工作創(chuàng)意。
那時(shí)電商企業(yè)正密集誕生，朱明躍覺(jué)得，這么多人關(guān)注實(shí)物銷(xiāo)售平臺(tái)，為什么沒(méi)人關(guān)注程序員的設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意，甚至是公司的宣傳稿。這些都是創(chuàng)意產(chǎn)品，也需要一個(gè)交易平臺(tái)。
2005年12月底，他的豬八戒網(wǎng)正式上線了。這是一個(gè)綜合眾包平臺(tái)，撮合服務(wù)商和客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)交易，涵蓋創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、文案策劃等。每成交一單，豬八戒網(wǎng)從中抽20%的傭金。
我們還可以穿插個(gè)輕松的小故事。最初朱明躍申請(qǐng)“.cn”網(wǎng)站域名，發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)大佬潘石屹已注冊(cè)，不過(guò)因未續(xù)費(fèi)，最后被他注冊(cè)成功。
但是現(xiàn)實(shí)很快讓人輕松不起來(lái)。創(chuàng)業(yè)頭幾年的一次團(tuán)年會(huì)，朱明躍給團(tuán)隊(duì)20個(gè)人想了句口號(hào)：每天1萬(wàn)，解決吃飯。意思是，每天只要有1萬(wàn)元交易，抽傭2 000元，就能解決團(tuán)隊(duì)生存問(wèn)題。
但后來(lái)，朱明躍們發(fā)現(xiàn)，“我們幾乎是在干一件完全不是人干的事情”：每一個(gè)服務(wù)都是個(gè)性化定制的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、嚴(yán)重低頻的，而且買(mǎi)家特別分散，非常不專(zhuān)業(yè)。
首先是無(wú)法規(guī)模化。比如Logo設(shè)計(jì)，沒(méi)有兩家企業(yè)的Logo是一樣的。這意味著交易絕不是海量、批量，無(wú)法規(guī)模化，平臺(tái)很難賺錢(qián)。
其次是非標(biāo)準(zhǔn)化。“一個(gè)Logo，500元的設(shè)計(jì)和50萬(wàn)元的設(shè)計(jì)，哪個(gè)更好？評(píng)判者的審美、世界觀、價(jià)值觀不同，對(duì)Logo的眼光判斷就不一樣。”就算是平臺(tái)本身，也無(wú)法對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)。
再次是嚴(yán)重低頻。“一個(gè)企業(yè)一輩子只要一次Logo設(shè)計(jì)，好不容易搞定一位客戶(hù)，結(jié)果人就一輩子只消費(fèi)你一次，還不一定滿意。”
最后是買(mǎi)家分散。中國(guó)有幾千萬(wàn)家中小微企業(yè)，但真要找出一百萬(wàn)家，也絕非容易。因此，甚至就連如何向他們推廣豬八戒這個(gè)新興服務(wù)，也是難事。
朱明躍還逐漸發(fā)現(xiàn)，作為生命線的那“20%傭金”，竟然是個(gè)致命傷：服務(wù)商認(rèn)為抽傭過(guò)高，罵豬八戒網(wǎng)“黑心”;客戶(hù)則希望服務(wù)商能拿全額傭金不被抽成，以便更盡心盡力。于是，買(mǎi)賣(mài)雙方難免“牽手私奔”。
尋找投資也不順利。投資者講不到三句話，必問(wèn)：你們這個(gè)模式在美國(guó)、歐美有沒(méi)有對(duì)標(biāo)的企業(yè)，如果有做得好我就投。朱明躍只能搖搖頭。
產(chǎn)品、模式、資金，所有的壓力都匯集到朱明躍身上。這不是生命中不能承受之重，而是讓人感覺(jué)孤單。
沒(méi)處可說(shuō)。不能給你的家人說(shuō)，因?yàn)榕履愕募胰藫?dān)心。也不能夠給你的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，因?yàn)槟阋屗麄冇肋h(yuǎn)保持信心。你也更不能夠給投資者說(shuō)，因?yàn)槟愣急憩F(xiàn)出沒(méi)有信心，他就更會(huì)覺(jué)得他的錢(qián)不安全。所以你只能夠自己說(shuō)，自己給自己對(duì)話。
朱明躍對(duì)自己說(shuō)：“我小心翼翼打開(kāi)手中這副牌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)完全是一副爛牌。”他還對(duì)自己說(shuō)，在成功之門(mén)關(guān)閉前，要嘗試一切可能。
走出隧道的人
朱明躍開(kāi)始再一次整頓剩下來(lái)的團(tuán)隊(duì)，然后開(kāi)始做新一次的騰云行動(dòng)。這一次他跟大家講，現(xiàn)在我們新做的只是一次小小的迭代。這一次我們就不命名為騰云7號(hào)，我們命名為騰云6S。
這是為了讓團(tuán)隊(duì)安心。但是大家進(jìn)入到騰云6S以后，才真正地發(fā)現(xiàn)這次騰云6S比前面的6次動(dòng)靜都要大。
朱明躍不再糾結(jié)比稿模式如何優(yōu)化，直接放棄，進(jìn)入到實(shí)物電商的模式。重心從“買(mǎi)家”移向了“賣(mài)家”，將網(wǎng)站信息模式，從單一的懸賞模式變?yōu)閼屹p模式和一對(duì)一店鋪模式共存。
新增加的店鋪模式類(lèi)似淘寶開(kāi)店，各服務(wù)商在豬八戒網(wǎng)開(kāi)設(shè)店鋪，平臺(tái)標(biāo)注它們的能力、信用、地理位置、規(guī)模、收入等信息。
用朱明躍的話來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都可以把自己的能力來(lái)進(jìn)行開(kāi)店。你是一個(gè)播音員，可以把播音的能力在豬八戒開(kāi)一個(gè)店鋪。購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程當(dāng)中然后一對(duì)一的交易，再也沒(méi)有抄襲了，一對(duì)一交易的過(guò)程當(dāng)中，溝通的問(wèn)題也解決掉了。該線下交易就溝通去，只有溝通好了服務(wù)才能個(gè)性化和規(guī)模化，因?yàn)樽龇?wù)交易必須要做到的就是大規(guī)模的個(gè)性化定制。如果不回到溝通，就會(huì)像過(guò)去騰云前面1到6號(hào)一樣兜圈子。
但團(tuán)隊(duì)內(nèi)部質(zhì)疑不斷：這不是鼓勵(lì)買(mǎi)家和賣(mài)家公然“私奔”嗎？
其實(shí)，隨著一次又一次“騰云行動(dòng)”，豬八戒網(wǎng)上的注冊(cè)用戶(hù)已破千萬(wàn)，而且交易系統(tǒng)、進(jìn)度管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施完善。平臺(tái)上的活躍商家，平均超過(guò)30%訂單來(lái)自豬八戒網(wǎng)。
有個(gè)叫周子聰?shù)拇髮W(xué)生，有一個(gè)月就在豬八戒平臺(tái)上掙了5萬(wàn)元，甚至畢業(yè)的時(shí)候，能夠買(mǎi)一輛車(chē)回去，銀行賬戶(hù)上還有存款。開(kāi)回去以后，他父親是警察，不相信兒子，還專(zhuān)門(mén)跑到豬八戒網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行調(diào)查。現(xiàn)在周子聰成立了一家名為澤楷傳媒的公司，這家公司每年通過(guò)豬八戒，能夠獲得大概2 000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入。
在設(shè)計(jì)行當(dāng)、文創(chuàng)領(lǐng)域，拖欠尾款陋習(xí)由來(lái)已久。有了豬八戒網(wǎng)的傭金全額托管、按進(jìn)度分期支付系統(tǒng)，服務(wù)商大可對(duì)客戶(hù)宣布：抱歉，豬八戒網(wǎng)系統(tǒng)比較死板，沒(méi)有回扣和尾款。
時(shí)間流逝，用戶(hù)習(xí)慣養(yǎng)成，人們已經(jīng)離不開(kāi)豬八戒網(wǎng)了。
有一回，朱明躍發(fā)現(xiàn)有個(gè)線下服務(wù)商經(jīng)常批量上傳訂單，疑似刷單。一查才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方訂單同時(shí)來(lái)自線上和線下，老板為方便管賬、核算業(yè)務(wù)員績(jī)效，干脆把賬務(wù)全部上傳到豬八戒平臺(tái)。
朱明躍在接受采訪時(shí)打了一個(gè)比喻，創(chuàng)業(yè)像重慶很多漫長(zhǎng)的隧道一樣，走在中間，根本不知道前面亮光的出口有多遠(yuǎn)，也不知道這個(gè)隧道還有多長(zhǎng)。可能你要靠堅(jiān)持不懈的努力，才能夠走得出去，甚至還要靠幾分運(yùn)氣。絕大多數(shù)人在隧道當(dāng)中迷失了方向。
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)成功者，都是走出隧道的人。
時(shí)間答卷
過(guò)了四十歲，朱明躍換了個(gè)人生觀，覺(jué)得世上的事再?zèng)]有簡(jiǎn)單的黑與白、失敗與成功。他甚至能輕松地承認(rèn)，9年前每天上班喊口號(hào)其實(shí)是底氣之不足。不然為什么要喊那個(gè)口號(hào)呀？你們知道喊口號(hào)其實(shí)意味著連那個(gè)東西都沒(méi)有達(dá)到。
9年前，有《商界》記者問(wèn)過(guò)朱明躍一個(gè)問(wèn)題，豬八戒網(wǎng)所做的，從標(biāo)志設(shè)計(jì)延展到后續(xù)一系列的中小企業(yè)服務(wù)商，為什么BAT們，比如阿里不能做？
朱明躍已經(jīng)不記得當(dāng)年自己的回答。如今同樣是這個(gè)問(wèn)題，他堅(jiān)定地回答說(shuō)，阿里不能做。
雖然都是做企業(yè)服務(wù)，但是阿里體系總體上是在實(shí)物交易體系，把天下所有的實(shí)體商品都可以用一個(gè)購(gòu)物車(chē)購(gòu)買(mǎi)。但是豬八戒網(wǎng)做的是服務(wù)交易。
服務(wù)交易下單標(biāo)志這個(gè)交易才剛剛開(kāi)始，而實(shí)體電商下單意味著結(jié)束。豬八戒網(wǎng)做的是大規(guī)模服務(wù)的個(gè)性化定制。而阿里的體系是做的大規(guī)模實(shí)體商品的分發(fā)。整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系、基因、商業(yè)模式、組織架構(gòu)完全不一樣。這是因?yàn)榉?wù)交易和實(shí)體交易的邏輯完全不一樣。
更重要的是，所有的平臺(tái)只要做到最后，真正的壁壘不是資本，不是人才，是時(shí)間。你要有足夠長(zhǎng)的時(shí)間去積累你的文化、你平臺(tái)的用戶(hù)的，你的這套體系。
朱明躍舉了一個(gè)例子。你到豬八戒網(wǎng)上，隨便打開(kāi)一個(gè)賣(mài)家，就知道這個(gè)賣(mài)家是做標(biāo)志厲害，還是做包裝厲害;他做食品包裝厲害，還是做酒包裝厲害，比其他做酒包裝的人厲害到什么程度;他過(guò)去的客戶(hù)對(duì)他的評(píng)價(jià)到底如何……這靠的是每一單的真實(shí)積累，每一個(gè)客戶(hù)的真實(shí)評(píng)價(jià)，這是需要時(shí)間才能夠積累。
應(yīng)該說(shuō)朱明躍有這樣回答的底氣。豬八戒的交易額在2016年比2015年同期增長(zhǎng)5～8倍，2017年預(yù)計(jì)還有3～5倍增長(zhǎng)。這是時(shí)間帶來(lái)的加速度和豬八戒最強(qiáng)力的壁壘。
而時(shí)間，同樣給了朱明躍內(nèi)心成長(zhǎng)的答案。
對(duì)公司思考層面，朱明躍“放下”了。
第一，不對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。作為平臺(tái)，只要保證雙方誠(chéng)信交易就行了。
第二，不要嘗試著去解決掉所有的問(wèn)題。一個(gè)平臺(tái)解決不了這個(gè)平臺(tái)里面的所有問(wèn)題，不要嘗試著去解決掉所有的問(wèn)題，形不成閉環(huán)也無(wú)所謂。遇到坑，有時(shí)并不需要填平，而是邁過(guò)去。
或許我們還可以用與資本打交道的故事，來(lái)佐證朱明躍的成長(zhǎng)。
IDG早在2007年就接觸過(guò)豬八戒網(wǎng)，那時(shí)他們對(duì)朱明躍判了個(gè)“死緩”：這個(gè)模式做不長(zhǎng)久。2011年IDG再來(lái)看，發(fā)現(xiàn)豬八戒網(wǎng)不但還活著，而且居然把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部熬死，成了行業(yè)第一，于是決定投A輪666萬(wàn)美元。
這筆錢(qián)，朱明躍拿得不容易。“我每次跟這些VC交流，都只有一個(gè)感受，就是腦袋缺氧，有點(diǎn)神魂顛倒。因?yàn)槟鞘侵腔鄣慕讳h，甚至很多時(shí)候已經(jīng)不是智慧，而是比拼心理的能量。”
有一次，他被投資人約在上海吃飯。酒過(guò)三巡，朱明躍發(fā)現(xiàn)環(huán)繞四周的這些投資人，時(shí)不時(shí)查看手機(jī)。無(wú)意中，他瞟到其中一人的手機(jī)屏幕，大驚失色：原來(lái)這些人一邊與他吃飯、聊天，一邊在手機(jī)上用短信交流對(duì)他的評(píng)價(jià)，而且評(píng)價(jià)非常不好。
回想起來(lái)，朱明躍覺(jué)得那頓飯極有可能是個(gè)局，他們故意發(fā)些冷嘲熱諷的話，又故意讓他看見(jiàn)，意在摧毀他的自信，以壓低估值。但如今的朱明躍已經(jīng)久經(jīng)沙場(chǎng)，提起被坑，像侃別人的八卦。
“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了各種打擊、驕傲粉碎、無(wú)數(shù)失敗，還能滿血復(fù)活，站在資本面前，自信地拍拍胸膛，說(shuō)你投我你就有未來(lái)。這才是創(chuàng)業(yè)最難的一件事。”這涉及到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者心理能量的強(qiáng)弱。
豬八戒七十二變
花名“小白龍”的張庭瑞是在2013年來(lái)到豬八戒，面試一份“金牌威客經(jīng)紀(jì)人”的職業(yè)。那時(shí)，他還不知道這個(gè)崗位意味著什么。
那是朱明躍悄悄試水發(fā)起一個(gè)“變身”行動(dòng)。“威客”即豬八戒網(wǎng)上入駐的服務(wù)商。一開(kāi)始，朱明躍們只是看到中小微企業(yè)主不熟悉互聯(lián)網(wǎng)，想通過(guò)活動(dòng)對(duì)其進(jìn)行商業(yè)培訓(xùn)。后來(lái)，隨著一個(gè)個(gè)年?duì)I收上千萬(wàn)元的服務(wù)商崛起，朱明躍發(fā)現(xiàn)了另外的可能。
當(dāng)下，“金牌威客”已演化為一整套針對(duì)服務(wù)商的服務(wù)體系，量化服務(wù)內(nèi)容。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，豬八戒網(wǎng)將過(guò)去9年服務(wù)中小微企的經(jīng)驗(yàn)、上百萬(wàn)成功案例、數(shù)千萬(wàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)處理，挖掘出商學(xué)院、孵化器等多種通道和工具。服務(wù)商只要進(jìn)入體系，就能獲得專(zhuān)業(yè)性商業(yè)指導(dǎo)，甚至量身定制量化的營(yíng)收計(jì)劃。
由于豬八戒網(wǎng)是服務(wù)商兼職起家，大多服務(wù)中小微企。因此，朱明躍們又創(chuàng)建了一個(gè)新品牌――天蓬網(wǎng)，主打高端客戶(hù)。無(wú)論豬八戒網(wǎng)還是天蓬網(wǎng)，服務(wù)商都被劃分為四個(gè)等級(jí)：年?duì)I收2萬(wàn)元的潛力服務(wù)商，年?duì)I收8萬(wàn)元～50萬(wàn)元的核心服務(wù)商，月?tīng)I(yíng)收百萬(wàn)元的頂級(jí)服務(wù)商，年?duì)I收上億元的品牌服務(wù)商。
而每種類(lèi)型服務(wù)商，將會(huì)接受不同程度的培訓(xùn)。例如，潛力服務(wù)商將專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)、接聽(tīng)客服電話、提高轉(zhuǎn)化率、導(dǎo)流量、與客戶(hù)談判等，確保能夠獨(dú)立生存。核心服務(wù)商則會(huì)有一支專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助其進(jìn)行品牌推廣、嫁接資源、介紹客戶(hù)等。頂級(jí)服務(wù)商則會(huì)被幫助設(shè)定營(yíng)收目標(biāo)、策劃可量化的營(yíng)收計(jì)劃。品牌服務(wù)商則完全被引薦給了高端大客戶(hù)，例如政府項(xiàng)目、上市公司等。
理論上一個(gè)服務(wù)商只要足夠努力，就能夠在這個(gè)體系中層層晉升。2016年，朱明躍計(jì)劃至少能夠培養(yǎng)5 000～10 000名潛力服務(wù)商。
有了這套包含收入水平、評(píng)判定位、資源投入、運(yùn)營(yíng)能力等多維度的標(biāo)簽，朱明躍又開(kāi)發(fā)了一套轉(zhuǎn)單系統(tǒng)。當(dāng)一位買(mǎi)家發(fā)起需求，系統(tǒng)會(huì)智能分析買(mǎi)家需求、買(mǎi)家背景，再為其匹配最合適的3位服務(wù)商。很多新人就是通過(guò)這一系統(tǒng)，越過(guò)品牌積累，一舉成名。
例如，藝點(diǎn)公司創(chuàng)始人鞏書(shū)凱今年只有26歲，但已斬獲冬奧會(huì)、蒙牛、360、小米、京東等知名品牌客戶(hù)。3年內(nèi)公司從50元的小單起步，當(dāng)下在北京、青島、天津、杭州等7個(gè)城市設(shè)立分公司，年?duì)I收幾千萬(wàn)元。假如這是一家線下設(shè)計(jì)公司，26歲的年輕人是無(wú)論如何也無(wú)法接觸到上述大客戶(hù)的。
朱明躍仍然沒(méi)有停下“變身”的腳步。
朱明躍2014年去北京上EMBA課，在“平臺(tái)戰(zhàn)略”課上，教授說(shuō)了一句話：所有的平臺(tái)，最后都是用海量的數(shù)據(jù)來(lái)為用戶(hù)提供延伸服務(wù)。朱明躍琢磨，豬八戒網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)據(jù)如何挖掘？
經(jīng)過(guò)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)很多用戶(hù)設(shè)計(jì)完Logo，下一步就要注冊(cè)公司。而商標(biāo)注冊(cè)市場(chǎng)價(jià)格體系混亂，幾千元至上萬(wàn)元，但其成本卻只有800元。朱明躍算了筆賬：豬八戒網(wǎng)平均一天有1 000單Logo設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，假如商標(biāo)注冊(cè)定價(jià)1 300元，一天此項(xiàng)業(yè)務(wù)就是50萬(wàn)元利潤(rùn)。
從格陵蘭島跑馬拉松回來(lái)，朱明躍成立了支“敢死隊(duì)”，做商標(biāo)注冊(cè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的延伸服務(wù)。6個(gè)月后，只此一項(xiàng)業(yè)務(wù)就為公司帶來(lái)上億元收入。而截至今年6月份，半年?duì)I收已超過(guò)去年全年。豬八戒成了全國(guó)最大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司，一年注冊(cè)商標(biāo)數(shù)量是幾個(gè)省的總和。
2015年年底，朱明躍將這一套打法升級(jí)，推出“數(shù)據(jù)海洋+鉆井平臺(tái)”戰(zhàn)略。針對(duì)工程、印刷、金融、財(cái)稅等6個(gè)領(lǐng)域，成立了6支“敢死隊(duì)”，對(duì)海量數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行全方位勘探。6個(gè)小組的考核指標(biāo)是，只要能從這口數(shù)據(jù)井中鉆出100萬(wàn)元來(lái)，100萬(wàn)元?dú)w小組，平臺(tái)介入做大規(guī)模。“每一口深深的井，都會(huì)為我?guī)?lái)成倍的利潤(rùn)。”
當(dāng)下，朱明躍很忙。他不是在忙著“找海”，而是忙著與全國(guó)各個(gè)城市簽約，創(chuàng)建線下孵化園。2016年，他計(jì)劃落地36個(gè)城市。豬八戒的園區(qū)，與遍布全國(guó)的園區(qū)相比，最大的不同在于豬八戒網(wǎng)是帶著生意來(lái)的，是“有奶的奶瓶”。服務(wù)商入駐豬八戒園區(qū)，就是入駐豬八戒網(wǎng)線上平臺(tái)，進(jìn)入量化了的服務(wù)體系，園區(qū)自帶利潤(rùn)。
“我最自豪的是，豬八戒高速擴(kuò)張，是帶著利潤(rùn)的擴(kuò)張。”去年融的26億元，朱明躍還分文未動(dòng)，打算用其進(jìn)軍利潤(rùn)更大的金融市場(chǎng)。
服務(wù)商體系、數(shù)據(jù)海洋、鉆井平臺(tái)，以及線下的園區(qū)，將會(huì)組成豬八戒網(wǎng)的未來(lái)。或許十年以后，豬八戒網(wǎng)不再是大家心目中的威客網(wǎng)站、懸賞網(wǎng)站，做服務(wù)交易的網(wǎng)站，甚至不是一個(gè)網(wǎng)站，而是一個(gè)超級(jí)的網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)在線上收集全國(guó)、全球中小微企業(yè)的需求、定單、客戶(hù)，這個(gè)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)的線下會(huì)延伸至全國(guó)甚至全球的城市，這里聚集著解決企業(yè)各種問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)人才、機(jī)構(gòu)。由此形成一個(gè)定單和線下打通、人才和線上打通的生態(tài)系統(tǒng)。
當(dāng)然，這并不意味著豬八戒網(wǎng)已高枕無(wú)憂，倒在極速擴(kuò)張路上的大公司比比皆是。一支過(guò)了9年苦日子的團(tuán)隊(duì)，能否在突如其來(lái)的成功面前保持冷靜、鎮(zhèn)定，是朱明躍最新的挑戰(zhàn)。豬八戒員工數(shù)量，一年時(shí)間從500人擴(kuò)張至3 000人，而且每天還以新增50人的速度繼續(xù)擴(kuò)大。相對(duì)應(yīng)的是管理難度也呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
