時間：2023-05-30 08:54:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇關于國慶的文案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
眨眼間2021年已經過去百分之六七十了，我們也即將告別九月，迎來一個嶄新的月份——十月。想好發什么文案來迎接嶄新的十月了嗎？下面是小編整理的《十月一日國慶節手抄報祝福文字 國慶節祝福祖國句子》，以供參考。
一、慶祝一月一，歡笑四月一，留戀六月一，敬禮七月一，宣誓八月一，祝福十月一。十一國慶節，祝國慶節快樂，天天好心情！
二、夢是要圓的，情是要纏綿的，思念是深遠的，短信是聯系的，國慶到來，祝我遠方的朋友長假開心愉快，國慶開心常在，十一萬事圓滿，瀟灑逍遙七天。
三、國慶節到了，看在朋友面上，就讓我小小霸道一下，你必須讓我的祝福在你的手機里擠一下，好把快樂放下，把好運留下，把成功丟下，把幸福裝下，國慶快樂！
四、國務院關于國慶節五條禁令：禁止加班不愛惜身體；禁止通宵熬夜不睡覺；禁止整天睡覺不運動；禁止不開心不高興不快樂；禁止不發祝福短信給我；請貫徹執行！
五、天是藍的，草是青的，國慶的氛圍是歡樂的；山是秀的，水是清的，五彩的煙火是絢爛的；花是香的，酒是醇的，短信的祝福是暖暖的。祝你國慶快樂。
六、訴說中國的歷史，有四大發明的榮耀；謳歌中華的今天，有神舟上天的輝煌。唯有國家的昌盛，才能給民族以提升；唯有祖國的富強，才能給人民以尊嚴！國慶節快樂！
七、國慶長假至，請你舉起右手鄭重宣誓：在接下來的假期里，你愿意與吃喝玩樂結為伴侶，無論忙碌還是悠閑，無論疲憊還是精神，無論宅家還是外出，都要把吃喝玩樂放在第一位，以不虛度為目的，同甘共苦同舟共濟永不言棄，愛惜尊重理解保護她！只要你做得到，祝你節日快樂！
八、國慶長假又來到，送上關懷請記牢，節前勞累抖落掉，遠離煩心與苦惱，帶上愉快的心情，投入幸福的懷抱，結伴同行風景俏，愉悅身心共歡笑，感受生活的美好，迎接快樂的風暴，喜笑顏開樂逍遙！國慶節快樂！
九、緊急提醒，一種新型手機病毒傳播方式：由手機國慶祝福語來傳播，為了您的健康，收到祝福語后，務必將手機浸泡在消毒液中一小時后方可使用。
十、十一來了送十一，愛情十全十美，生活一直幸福，工作十拿九穩，人生一帆風順，財路十分順暢，身價一路上漲，對你十分想念，感謝一生有你，國慶節快樂！
同時，企業新工業園區即將竣工、十一黃金周即將到來，為在下階段使K品牌重新煥發光彩。在國慶前，有必要對現有資源作統一整合、合理規劃。
市場情況及品牌診斷
無錫地區的木地板市場主要品牌除“K”品牌外還有“徐家木業”、“梓光木業”、“安信地板”相對實力較強。
隨著無錫市城市規劃和城區擴大，出現了大片新開發的商品房區域。建材市場的需求依然旺盛。消費者的本地品牌觀念比較深入，本地產品銷售市場空間較大。同時引來眾多生產企業市場介入。木板的銷售大多采用工程裝潢公司的推薦及賣場定購，出現一系列產品的專賣店。
媒體推廣方面，“徐家木業”的推廣力度較大，尤其在公交車體的推廣上較明顯。
K品牌地板擁有自己的生產基地，更擁有大型銷售終端——鋪地材料中心、專賣店以及良好的品牌知名度。尤其在無錫地區的實木地板領域，已是公眾第一提及品牌。近七、八月份以來，一方面由于高溫對市場的影響，另一方面，企業由于新工業區的建設，在市場銷售工作上缺乏主動，造成銷售及品牌建設的滯后。與市場其它同級品牌相比，開始顯得落后了。
結果：企業內部員工開始產生疑問，信心下挫，產品市場占有率下降。
產品情況：產品線較為豐富。主導產品為實木地板，同時多種其它地板產品，與自身產品線形成互補。除實木地板外，同時生產竹地板、實木復合地板、防腐木及其他輔材等。
競爭對手分析
一、徐家木業
由于歷史原因，徐家木業與“K”企業有著非一般的關系。同時存在極強的產品同質化競爭現狀。尤其在品牌，技術上表現明顯。目前它的情況是：
1、 采用入戶直銷的方式進行銷售。雖缺乏團體作戰的系統性，人員管理控制力不夠，但售賣效果明顯。
2、 廠房、生產設施陳舊，難以滿足市場日益增強的產品要求。
3、 目前擁有唯一的自有品牌——前程系列實木地板。
4、 近期市場推廣力度較強。廣告投入較大，市場認知度較高。
5、 近期將開張大型專賣店，廣告造勢比較明顯。
二、 梓光木業
1、 相比徐家木業和K企業，實力稍弱，市場更小一點。
2、 采用直銷的方式
3、 無自有賣場
4、 廣告投放力度中等
分析：目前的無錫木地板市場出現觀望現象。以“K”企業在當地的業界地位和一貫市場作風，出現如此沉寂現象是少有的，勢必造成競爭對手的兩種反應：1.認為“K”企業已呈頹勢。2.揣測韞釀下一步是否有更大的行動而嚴陣以待。無論是哪一種猜測和反應，“K”企業由于企業內部的一系列原因，目前在市場上出招軟弱，似乎使得無錫木地板市場的血雨腥風少了許多。但強者不會計較一個城池、一段時間的得失。所有的市場行動皆會在一個成熟的戰略發展思路下進行。觀望是暫時的，發動新一輪的商業行動是必然的。問題是：現在該何時、如何發動這場戰役！
行若公司認為：深思熟慮、站穩出擊是原則。
企業分析——機會點：
1、 企業品牌知名度——在無錫地區為第一提及品牌。
2、 擁有自營的大型地板賣場，同時為華東地區最大的地板賣場。
3、 擁有兩個品牌、產品線豐富、品牌意識較強。
4、 企業以實木地板生產銷售為核心。延伸的產品鏈較全面，涵蓋木包裝、裝潢公司等。
5、 企業與當地媒體關系良好，同時已買斷了一些穩定的傳播時段。傳播持續性較穩。
6、 企業市場部及掌門人市場意識強烈。注重推廣手段、富于激情和團隊意識。
7、 新廠房所在工業園區建設即將完成。生產能力和企業形象力都將同時得到大幅提升。
8、 新企業形象整合設計工作在進行中，并即將出籠，對新一輪市場工作勢必大有諀益。
9、 擁有自主的產品開發技術。
10、 產品線結構較完整。除自有實木產品外，另外生產實木復合地板、 地板。并其它企業產品，與自有產品形成互補。
11、 銷售模式多樣化。不排斥新渠道，有較穩定的銷售渠道和鋪裝隊伍。
12、 服務意識強烈，有較良好的服務口碑。
企業分析——問題點
5、 歷史的原因。品牌之一的“Q”品牌作為與“徐家木業”的共有品牌，在銷售及售后服務中出現一些混淆局面。不利于品牌的良性發展。
6、 品牌形象工作已經滯后，相比競爭對手的終端形象表現尚有差距。急需新的形象體系出籠，決戰終端。
7、 由于企業一直在近期將更多精力投放于新工業園區的建設，市場推廣力度減弱，使得銷售業績下滑。同比競爭對手的大肆廣告，使得自己市場份額縮小。
8、 企業在銷售之后的流程管理相對比較科學，而在如何實現銷售前的內部流程管理則相對欠缺。缺乏較合理的運作機制和獎懲制度，不利于業務的推廣和員工積極性的提高。
9、 競爭對手更多地運用直銷方式。企業在業務開發方面的手法多樣性不夠。較多依賴于旗艦店及專賣店的終端銷售。銷售尚有潛力可挖。
市場策略：
行若認為應該充分利用現有優勢，分析競爭對手和市場，在9月下旬至10月中旬之間主打一場市場復興戰役。
戰役名：金秋復興戰役。
一、 戰役目的
1、 重振“K”企業品牌影響力。強化“K”品牌美譽度。展示企業新形象、新風貌、傳達企業真誠服務大眾的誠心和信念。
2、 打壓競爭對手在今后一段時期內的銷售業績，并迫使競爭對手采取跟進策略，從而使自身在市場運作中贏得主動。
3、 對內，重新整合企業內部管理機制，理順流程管理，提升工作效率并作用于服務質量的提高。凝聚企業員工向心力。增強主人翁歸屬感。
二、 戰役內容
1、 建設企業CIS，并成功延伸應用PIS（產品形象系統）和SIS（店務形象系統）。
2、 利用十一大假，發動一次市場行動，提升人氣，為十一后的持續銷售打下基礎。
3、 結合新廠房、新工業園區落成開幕。傳播企業新理念、新風貌、并成功傳播。
4、 整合企業麾下各品牌關系，理順產品形象，整合推廣。
形象定位
一、“K”企業品牌家族：
1、 “Q”品牌：定位于“K”企業的傳統產品。產品依靠優質、經濟的優勢、保持其一貫地深入人心的形象。同時強調是一個屬于本地化地優質傳統產品典范
2、 “J”品牌：“K”品牌家族的新銳。具有銳意進取、科技為先導地精神品質。其形象為時尚、科技而現代。具有敏銳的市場洞察力，完全滿足個性化的消費需求。同時逐步將其培養成全國品牌。
3、 “地板旗艦店”是“K”品牌家族中的渠道代表。是企業決策層智慧和理論的結晶，是華東地區最大的鋪地材料中心。其形象穩重、嚴謹、全面、服務。新SIS（專賣形象）體系的應用推廣將豐富其終端形象，更具識別和張力，是形象力轉化為銷售力的應用代表。
4、 “K”企業品牌是建立在所有子品牌之上的品牌母體。配合CIS的導入工作，全力建立起具有深厚歷史文化底蘊的企業形象。
品牌形象描述:
文案：略
行銷策略：
綜合分析這次戰役內容。必須細節嚴密，不同的項目推廣各有關聯。時間緊湊，執行必須到位。
一、 復興戰役
1、目的：重振“K”品牌影響力。喚醒消費者再度關注力。
2、主題：全新演繹！地板演義！
3、文案：金秋錫城傾城巨獻，盛裝亮相，全新表現！
新：企業全面導入CIS，以全新的面貌為你帶來真正的愉悅。
更懂得以新的服務，新的科研成果讓你享受真正的地板文化。
金秋，錫城上演地板演義…………….
4、時間：適合在國慶前一周開始進行。持續時間為一周，黃金周期間廣告力度可稍弱，過后再持續一周。
5、內容：
1、新產品上市（防腐新品、防腐二代等）。
2、新工業園區建成投產媒體信息。并告知將于10月12日召開開幕典禮。
3、新形象導入工程正式宣布，發表宣言：新廠房、新設備、新工業園區，只是讓我們的服務理念能更完美實施的工具?！癒”必將給廣大消費者帶來更為優質的產品。永創行業典范是企業恒久不變的承諾。
宣傳重心：讓消費者能記住核心廣告語：永創地板行業的典范。
6、媒體安排：
l 車體廣告。一面為“形象篇”，一面為“產品篇”。
l 廣播媒體：買斷整點報時，作5秒播報（品牌篇）。
l 報媒廣告作層層推進密集訴求。建立占性印象。
l 報媒軟（文）、硬（平面）兼施。穿插事件新聞（典禮報道）。表達對現代地板的需求方向。而“K”正是滿足這種需求的王牌企業。
l 利用與電視臺良好的關系。作一個關于企業二次傳承和發展的主題訪談。話題核心是新老交替，唯有創新求變才是保持市場領導的根本，“K”是典范。
7、事件行銷：
l K企業第一家提出“地板生產，全程環?？刂啤钡臉藴省?/p>
l “地板演義”概念，掀起地板個性需求的浪潮。
二、打壓行動
1、目的：是針對競爭對手、縮減其市場占有率的攻擊行動，同時迫使競爭對手被動回應，從而贏得市場主動。
2、主題：
1/健康造就品質生活——家庭地板更需環保。
2/“全透明購買模式”----展現生產現場，自信見證實力
3、訴求：展現K企業新投產設備、新管理模式和生產標準，旨在通過完全環保的生產控制，為消費者提供各項數據合格的健康產品。只有符合環保標準的生產線才能造就一流的產品，給消費者以具有品質感的生活空間。
4、表現方式：現場參觀生產，全透明化生產基地。接受任何挑剔的眼光，愿與任何關愛自己和家庭的消費者為友！
5、媒體安排：
1、 黃金周過后，即10號左右，在主要報紙刊登：“全透明購買模式”----參觀工業園，企業負責免費接送，并贈送精美小禮品。
2、 在旗艦店內張掛“企業新形象宣傳廣告”。除宣傳新CIS導入之外，同時將展示分為幾個版塊：“形象篇”、“產品篇”、“生產篇”、“榮譽篇”、“服務篇”。
3、 配合當地商業區搞產品展示活動
4、 在電臺播報廣告----“請緩一天購買地板，在參觀我們的生產基地后，你的決策將更明智”，K企業竭誠歡迎廣大消費者監督參觀，免費接送，另贈送精美禮品。
5、 選擇主要生活小區，利用休息日定點推介活動。活動工具：易拉寶、DM、咨詢臺、預定服務（有優惠政策）
現場展示除表現產品特點外，同步介紹企業的“新”亮點：新廠房、新工業園、新面貌、新服務等。
三、 企業內部建設
1、目的：增強企業員工向心力，提升服務效率，明晰權責。
2、主題：用心出新，完美再造
3、涵義：號召企業全體員工在這一新時期，以飽滿的激情、全新的面貌，真正用心服務----用心企業、用心消費者、用心市場?；貓笊鐣嵘晕?。在企業的新形象、新廠房、新技術、新產品等一系列全新的變革中，再造“K”企業完美形象和良好口碑。通過企業自身隊伍的建設，增強核心競爭力。
4、方式：企業內部重新制定更科學的服務流程和評估機制、獎懲標準。由決策層、市場部、銷售部、人事部協同工作。
6、 時間：略
后記：
雙十一實體店活動方案一在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組，將根據活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動后續(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創意)、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、120xx名VIP會員的電話提前通知。在活動執行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動后續的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協調和變更，確保執行的效果。
(7)團隊激勵
我們一直認為要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明雙十一活動的重要性。由于我們去年雙十一達成了日銷售2156萬的業績，位居商城第二，所以這次集團領導和淘寶商城都對我們非常關注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經準備差不多，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有疲態，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰斗的開始，工作任務比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續再補休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應，并應對緊密突況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿信心，現場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了我們準備好了的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評價。
雙十一實體店活動方案二1、目標
先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪客數就是10萬4%客單價=12500訪客。
銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價
訪客數目標=銷售目標轉化率客單價
有一句話說得很好沒有計劃就是，計劃著失敗。我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。
2、預熱
什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優化，品牌優化，新品，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。
3、升溫
升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。
有數據顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。
這時候，我們還要做的一件事，就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開始，拿出部分商品用來免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。
同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。
在這個階段，如果經濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。
4、爆發
當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優惠只在11.11當天可以享用，優惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。
當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發，而我們銷售額也大爆發， 一定會賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動的流量，繼續轉化為持續的流量。比如，我們可以通過設計卡片，讓已經購物的客戶繼續好評和繼續采購;我們可以通過購后送現金券的方式，促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。
11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發表更多的看法和觀點。
雙十一實體店活動方案三一、活動背景：
雙11購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。****，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!
****年的雙11，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅游產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。
****年的雙11，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平臺萬眾商城及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。
二、活動目的：
在雙11到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行雙十一張掖本土購物狂歡節，狂歡節將打出超優惠、真特價、免費送等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。
三、活動方：
主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司
協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間：
****年11月11日開幕
五、活動地點：
張掖市中心廣場
六、參會單位：
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會
七、活動造勢：
一、宣傳造勢
新聞會
網絡宣傳、報紙、dm廣告
汽車車貼巡街宣傳
二、市場造勢
打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的后續服務。
八、活動流程：
1、準備流程
活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網
商家報名時間：****年10月27日08:30:00-****年11月1日18:00:00
商家審核時間：****年11月02日08:30:00-****年11月6日18:00:00
活動啟動時間：****年11月11日00:00:00-****年11月11日23:59:59
2、雙11啟動流程
****年11月11日09:30主持人致開場白
****年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭
****年11月11日10:30狂歡節啟動儀式
****年11月11日10:40狂歡節正式開始
九、活動內容：
1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。
2、折扣低到爆?，F場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉雙11。雙11要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九app，將雙11裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
十、活動準備：
1、前期宣傳準備
網絡軟文、報紙宣傳文
汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔審核后，擇時召開商家大會。
商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間：待定
3、商家展位劃分
按商家產品分類劃分展示區域
4、工作人員籌備
5、硬件準備
活動場地、led大屏、led移動屏
音響設備、禮炮、啟動儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門、拱門條幅
xx展架、商家展位
一般我們發現自己的網站流量突然下跌以后，你要弄清楚的第一件事情就是：哪一個來源的網站流量渠道出現了異常？想要知道這個答案最好的辦法就是登陸自己的網站分析后臺查看流量來源渠道報告，并且做對比分析；
下面的是百度統計為例，步驟大致如下：登錄百度統計后臺-->找到流量來源報告-->進行同比分析；
下面的是GA統計為例，步驟大致如下：
登錄GA統計后臺-->找到流量獲取報告-->概覽-->渠道-->來源/媒體；
當我們知道哪一個來源的流量出現問題以后，基本上大的方向就確定下來了，這個時候我們就要從腦袋中篩選一些常見的造成流量突然下跌的常見因素和我們確定下來的大方向進行匹配，最終定位原因，提出解決方案。那問題就來了，造成網站流量出現下跌的原因可能有哪些呢？何楊在這里給大家一些思路，希望對你有幫助。
一、統計代碼故障一般統計代碼故障的情況有很多種，比如網站在改版的時候，因為使用不同的模板信息，導致有些頁面的統計代碼沒有正確的安裝，或者網站中有其他的JS代碼和統計之間有沖突，服務器異?；蛘卟恍⌒腻e誤的配置（如暫停報告操作）等，都是會造成統計代碼工作異常。
影響流量來源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；
一般出現這類問題造成的結果會有2種：
整體無流量：肯定是統計代碼沒有工作造成的，建議檢查代碼是否能正常工作（是否有沖突，或者無法加載），或者有沒有錯誤配置（如暫停報告）；部分目錄整體沒有流量：比如網站中產品目錄下的頁面整體沒有流量，我們可以通過子目錄報告分析（GA叫內容分組）每一個目錄流量變化趨勢，如果某一個目錄下面的流量突然沒有了，那么這個時候我們就要檢查是不是這部分目錄中統計代碼沒有安裝或者正常工作；二、節假日正常波動這一點非常常見，而且有很大的普遍性，大的節假日（如春節，國慶節）的開始，一般網站都會有比較大的下降趨勢，但是這是正常的，并且我們很容易在統計報告中查看驗證，主要是通過觀察流量產生變化的日期及持續時間，還有就是可以調取歷史數據，和去年同期進行下對比。
影響流量來源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；
出現這樣的情況，不用緊張，也不用做任何的調整；
三、營銷活動推廣過后我們知道，網站運營的過程中，我們會根據不同的需要，開展不同類型的活動推廣，可以幫助我們積攢人氣，沉淀用戶，甚至是提升轉化。所以只要是有效果的拉新活動，一般情況下在短期內表現在網站的流量上會有一個明顯的提升，但是活動結束以后，會在一個短時間內回到正常的范圍。
影響流量來源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；
我們運營要做的就是和市場活動人員對接，詢問活動是什么類型的，會影響來源流量中哪一個渠道，然后再根據我們上面判斷出來的下降流量渠道類型分析，看看來源的渠道是不是吻合的。如果是吻合的，那么說明，現在的流量下降就是活動結束后的自然回歸現象，問題不大。
四、搜索引擎降權；做SEO的可能對這個詞非常的敏感，可以SEO最擔心也是被搜索引擎降權，造成被降權的原因有很多，如短時間內制造大量垃圾鏈接，友情鏈接連帶處分，以及各種黑帽手法等，一般比較嚴重的降權會導致網站的關鍵詞在搜索引擎結果頁中的排名全無，帶來的結果就是網站的流量收到重大的影響。
影響流量來源包含：搜索渠道；
但是搜索引擎降權對流量造成的影響我們很容易進行辨識，只要打開搜索來源報告進行相同時間段比較就可以看出來；
那么找到原因之后我們應該怎么處理呢？如果公司有專門的SEO，當然是交給他去處理。如果你自己也兼著SEO的工作，那你就要分析一下到底是什么原因導致的網站降權，然后制定對應的整改措施，等待搜索引擎重新審核。并且要及時的跟蹤每天的流量變化情況直至關鍵詞排名恢復。
五、外部推廣鏈接影響網站的外部引流的方法有很多，硬廣宣傳，各種外鏈等，目的就是給用戶增加訪問我們網站盡可能多的入口，但是有時候外部推廣鏈接的不同狀態會給網站的流量帶來比較大的影響，主要表現有兩個方面：
數量很多的鏈接出現問題：比如在一個相關性很高的論壇發了很多鏈接，但是由于觸犯論壇規則，賬號被封了，導致原來曝光量很大的帖子一下子全部看不見了；一條或者幾條引流效果很好的鏈接出現問題：比如我以前在一些站長站上面做了很多的硬廣宣傳，相關性很大所以效果非常不錯。但是一般都是有周期的，所以周期結束后，網站的流量都會有一個明顯的降落；我們上面所說的出現問題其實有很多種類，主要分以下3種：
正常下線：比如我們上面說的付費硬廣宣傳，周期結束自然下線；被人為刪除：比如我們上面說的論壇賬號被封，造成之前所有的外鏈都被刪除；鏈接點不通：點不通很多時候都是由于更換域名造成的，所以我們一定要做好301跳轉；影響流量來源包含：引薦流量；
出現這些問題的時候，我們可以先通過統計報告中的外部鏈接報告變化歷史趨勢圖，先定位到底哪些外部鏈接出了問題，如果是上面說的第一種正常下線，那你就考慮有沒有必要再續費繼續展現。如果是第二種被人為刪除，那你就檢查一下是不是觸犯了對方的規則，以后發外鏈的過程就要避免。如果是點不通，那你就要檢查一下是不是更換了域名沒有做301跳轉，導致原來地址不通，造成流量損失。
六、服務器或者CDN異常導致服務器異常種類有很多，比如宕機，被黑等，但是一旦出現異常，就會導致用戶訪問網站失敗，很自然的統計代碼根本無法加載，統計不到網站的訪問數據。
還有一種就是為了保證訪問速度，使用CDN加速的網站，很多時候也會造成網站的訪問異常，比如無法連接配置節點，沒有覆蓋區域等。
影響流量來源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；
通常網站訪問不了，就找公司的技術盡快處理，處理好以后，可以使用站長ping或者測速工具測試一下，網站是不是可以在每個區域都能正常訪問。
關鍵詞:知識型企業;生命體;自組織
中圖分類號:F27文獻標識碼:A
引言
企業是為了經濟上的成就而存在的,其目的就是創造顧客,所以滿足顧客需求是一個企業得以存在和持續發展的基礎。正是為了滿足顧客的要求和需要,社會才把物質生產資源托付給企業。由于其目的是創造顧客,企業有兩項基本的職能:即市場營銷和創新。各種經濟力量為企業活動設立了界限。事實上,企業本身只是一種虛構之物,是一個組織,是由人及其相互關系組成的,正是人們彼此作用以履行有助于達成經濟目標的必不可少的職能時,企業就出現了。企業的產權是企業基本的社會經濟屬性,表現為企業的治理結構,企業中的人利用土地、資本和技術等資源形成企業的組織機構,進一步形成企業的流程、文化、知識,等等。
企業的發展類似于物種的演進,逐步由低級向高級演變成了一個復雜的系統,只不過它不像物種的演進那樣緩慢而漸進,是一種階躍式的演進――組織形態需要階段性的快速進化以迎合技術的跳躍式發展。進入21世紀,信息技術的發展正戲劇性地影響著交易的經濟性,現代經濟由于經濟全球化、各國對經濟干預的減少及技術進步,已進入“商業生態系統”、“網絡經濟”或“知識經濟”時代,信息技術和互聯網的發展把企業帶入了一個新的階段,即模塊化的組織形式――動態變化的組織結構,包括“知識型企業”、“虛擬企業”等。
在知識經濟時代,企業需要用知識來代替熟練的或是不熟練的體力勞動,從而由使用體力勞動者改為使用知識工作者,進一步使知識具有生產性,知識如果恰當地予以應用,是人、最有活力的資源。使知識具有生產性要求職務結構、職業途徑和組織發生相應的變革前的模塊化的動態組織變革,知識型企業的出現順應了這一趨勢。
一、知識型企業生命體特征
知識型企業是指以知識或知識型員工的智力資本為輸入,以知識加工、知識創新和知識傳播為主要活動,通過提供知識產品或知識服務來滿足顧客的需求,進而實現知識價值最大化和追求可持續發展的有機體。彼得?F?德魯克(1988)認為,新型的知識型企業是由專家小組組成,并指出這種企業以知識為基礎,雇員隊伍由體力員工和文案員工迅速轉向知識型員工,在決策結構上,他們能根據來自同事、客戶和上級的大量信息自主決策、自我管理;在組織結構上,知識型企業應超越傳統的矩陣形式,是一種動態網絡結構。
傳統企業理論把企業當成一個經濟體來研究,追求利潤的最大化,但是現代企業理論認為企業是個成長過程,追求企業的生存和持續發展而非利潤的最大化。仿生學在社會科學領域的發展,使得人們開始把企業看成一個生命體,以生物的各種各樣特征為模擬對象,來認識企業及其環境中的各種現象,研究企業的生存和持續成長的問題。
企業作為社會的經濟實體,由物質的、精神的、社會的和人文的諸多要素所構成,是以其擁有的以自我意識為核心的各種體內外資源(自然的和人文的資源)構成的有生命機體,由此決定了企業個體必然會產生需求、生產、交往等屬性,具有類似于人類大腦、神經系統一樣的內部結構,以及與人類一樣的追求成長、自覺能力并對外界環境有所反應、生命周期等生命現象。而知識型企業生命體由于其基本的人力資源是知識工作者,其生命體特征更加明顯。對知識型企業來說,知識是維持企業生命最重要的因素,而知識創新能力則決定了企業生命周期的長短。
(一)知識型企業生命體的信息處理。與人類相似,知識型企業生命體中也具有相應的感覺器官、執行器官和腦。它們雖不是真實意義上的生理器官,但在功能上卻發揮著相同的作用,從個體的反應來分析,因為知識型企業個體是知識工作者,知識工作者必須能夠自己計劃,自動對外界反應和行動。這些個體構成知識型企業生命體的各種子系統智能單元,每一個子系統智能單元都具有自組織和自我管理調整的特性,他們構成一種智能化網絡拓撲結構,相互協作來實施整體對外界環境的應變措施,從而實現知識型企業生命體的生存與發展目標。在知識型企業內部,具備這種自組織調節網絡并形成一定的免疫能力和快速反應外界變化的強大信息處理功能。
(二)知識型企業生命體的DNA。知識型企業作為一個有機生命體,也和人類一樣,具有決定自身結構和特征的DNA分子,和攜帶遺傳特性的基因。關于“企業DNA”的說法,最早是由美國密西根大學商學院教授Noel M.Tichy提出的。作為一種比喻的說法,企業作為一種活的非自然生物體,與生物一樣,有自己的遺傳基因。本文認為,構成企業的文化、知識、土地、資本這些要素通過人力資源組合起來構成了企業的DNA,而獨立的業務構成單元――企業基因(即業務能力要素,這是因為我們看到企業的能力要素(價值鏈中獨立的價值要素,如制造、品牌管理、采購))就好比人類基因是按照遺傳法則決定人類個體的體貌及性格特征的DN斷一樣,是企業價值鏈中對企業產出有獨立貢獻的一個組成部分。正是這個基因決定了企業的基本穩定形態和發展、乃至變異的種種特征,掌控著企業的“遺傳密碼”,決定著企業銷售什么、銷售對象是誰,以及可以配置那些資源。也就是說,它決定了企業可以提供什么樣的產品和服務。
在知識型企業中,基本的人力資源是知識工作者(即知識員工)。對于知識員工要組織一個自我管理、自我創新,以信息為基礎的組織和傳統的命令和控制型的組織不同的“自我管理團隊”。知識員工的工作價值觀因物質的豐富而發生變化,由原來的工具性價值觀(工作為達到目的的手段)轉變為精神性價值觀(尋求工作的內在價值和樂趣)。知識型企業主要分布于高技術產業和知識密集型的服務業,例如軟件和網絡服務產業、研究與開發、法律服務、咨詢服務、金融服務、媒體傳播業、教育培訓,等等。
(三)知識型企業生命體的生命周期。自然界的生命體遵循著從出生、成長到老化、衰亡的生命過程,而企業通常也具有由誕生到成長以及衰亡的生命周期規律。目前,得到普遍認同的企業生命周期理論是伊查克?麥迪思的研究成果。伊查克?麥迪思將企業生命周期分為10個具體的時期來分析,這10個具體的時期又分屬三個不同的階段,即成長階段、再生與成熟階段以及老化階段,如圖1所示。(圖1)
與普通生物不同,企業生命周期的長短與變化,不是自然循環,而是生存競爭的結果。統計表明,企業的平均生命周期是40～50年。而近年來發展起來的知識型企業的平均壽命卻遠遠低于傳統企業的平均壽命。以最代表美國知識經濟的硅谷為例,活到5年以上壽命的企業,基本上只占全部企業的10%。導致這一現象的原因,一方面是因為知識型企業生命體運行的層次高,內環境和外環境更加復雜多變,尤其是企業在應付外界環境的突發性變化時,導致快速死亡;另一方面是知識型企業生命體所采用的動作方式和管理機制通常沿襲傳統企業,不能適應新的企業生命體的運行。
與傳統型企業相比,知識型企業生命周期的階段特征發生了顯著的變化。(圖2)
首先,知識型企業生命周期中上升與下降的曲線部分比傳統型企業更為陡峭,即知識型企業通常面臨著快速的成長過程和突然的衰亡過程;其次,知識型企業由于發展速度較快,而其各生命周期階段的特征通常沒有傳統企業那樣易于辨識,各生命周期階段之間的界限不明確,因此對于知識型企業生命周期階段的劃分無需像傳統企業那樣詳細。本文根據知識型企業的特征及研究需要僅劃分為四個階段,分別是:誕生期、成長期、成熟期及衰退期;最后,知識型企業的生命周期曲線并沒有傳統企業的生命周期曲線平滑,由于受到更多不確定性因素的影響,包含了較多的衰退和逆轉過程,在其生命周期曲線中即表現為曲線的振蕩。
二、知識型企業生命體的自組織邏輯
(一)生命體的自組織現象。所謂自組織系統是指:無需外界特定指令而能自行組織、自行創生、自行演化,能夠自主地從無序走向有序,形成有結構的系統。自組織理論源于系統論,20世紀七十年代以來,當代自然科學前沿出現了一大批新興學科,例如“耗散結構論”、“協同學”、“突變論”、“超循環論”、“混沌理論”和“分形理論”等。他們研究的對象是非線性的復雜系統,或非線性的復雜的自組織形成過程。
生命過程正是這樣的一個非線性復雜系統,生命體可以定義為一個通過不斷吸取外部能量來維持甚至擴展其有序結構的系統。能量的供給是用于維持和擴展結構的。生命體需要耗散能量,這些能量使得生命產生出原理平衡態的結構,按照普利高津的說法,這種結構叫做耗散結構――耗散能量產生結構。生命能夠進行自組織,是個自組織系統,所需的指令以DNA的形式存儲起來。
(二)知識型企業生命體的自組織解釋。知識型企業是生命體,是個開放系統,它向市場推銷自己,在市場上獲得自己所需的各種資源,包括人力資源;它通過與科研機構和高等院校的學術交流和技術合作,企業間進行知識共享和信息交流,鼓勵企業內部知識型員工積極主動地關注和學習外界環境的知識和技術,實現與環境進行物質、能量、信息和知識的交換,耗散能量,維持知識型企業處于遠離平衡的狀態。知識型企業的基本人力資源是知識工作者,他們對知識和信息資源的利用是一種創新過程,使得知識型企業具有“智能性”,具有自創生、自生長(發育)、自學習、自適應和自更新的能力。
知識型企業生命體自組織過程是系統組分之間的互動互應過程,一個組分的行為變化,必然引起其他組分的回應,發生相應的行為變化,又反過來影響到該組分,形成復雜的生命動態網絡關系,系統和環境之間也有互動互應,系統的每一個變化引起環境的回應,環境的每一個變化引起系統的回應。正是在這種互動互應的過程中,知識型企業生命體不斷地試探、學習和自我評價,尋找新的結構和行為模式,接受環境的評價和選擇。知識型企業的發展如圖3所示:企業內部的運行不斷導致熵增,通過與外界環境的能量和信息交換,為企業引入負熵,使企業能夠維持耗散結構,不穩定是發展的條件,內部漲落是發展的動力,漲落推動了企業的變革,在遠離平衡態時,在變革的臨界點,微小的漲落可能被放大形成巨大的漲落,漲落會像一個觸發器,驅動系統突變性地由原來狀態變為另一種新狀態,在一個更高的層次上自組織發展。知識型企業的發展是個非線性的復雜過程。(圖3)
混沌理論解釋,初始條件稍有一點不同,企業就會向完全不同的方向發展,知識工作者這個初始條件決定了知識型企業與傳統企業具有顯著的不同,知識型企業的孕育形成,一般必須具有“競爭性技術”或不可仿效的“綜合能力集”,而這些綜合能力或技術一般集中在創業的少數人身上,這些創業者初期就確定了自己的目標。知識型企業的入門職位――就是使受過正規高等教育的青年人進入工作和實踐的成人世界的職位――與一般企業的入門職位也有不同,由使用體力勞動者改為使用知識工作者,如管理人員、技術人員和專業人員等,只有這樣才能使知識勞動者成為有生產性的。同時,知識型企業的生產率取決于知識工作者的質量,社會的“腦力形成”率,即社會生產出具有想像力和遠見、教育、理論和分析技能的人的速率構成知識型企業的重要人力資源環境。
(三)知識型企業生命體的自組織結構。知識型企業是個開放系統,需要從環境中不斷的獲取信息和資源,外部環境的許多因素導致組織充滿動蕩和不確定性,組織需要不斷的學習,需要一種橫向的、分布式的組織結構。知識型企業是一個創新型的組織,它充滿了靈活性,積極向員工授權,沒有嚴格的工作規則,是一個有機的自由流動的組織――模塊化的組織,能夠產生創新思維,是適應動蕩環境最好的組織形式。知識型企業中的知識型員工必須自我控制,通過“自我管理團隊”式的智能單元,來達到自發動作、有效的組織運作。各子系統(各智能單元)之間通過建立“網絡結構”的柔性組織形式,消除企業系統內部不同層次之間的邊界,使得企業系統內部各個部門之間的關系富有“彈性”,各不同層次都能等同地面對環境(平權化輸入),相互并行地協同并適應環境變動中出現的各種情境。
在知識型企業的智能單元內部,通常又是由一些更小的智能單元所構成,這些更小的智能單元可能直接是個體的知識型員工或專家,也可能是多個知識型員工按一定關系結合成的小單元。知識型企業生命體中,所有智能單元所組成的結構具有自組織理論中的分形特征,如圖4所示,這與傳統的命令與控制型組織的層級結構在組織方式和決策機制上具有本質的不同。在智能單元內部,那些小的智能單元也具有一定的直接對外界環境的感知能力和反應能力,它們是知識創新的基本單元,在它們之間也存在溝通與協作的相互關系,并且每個智能單元應承擔一定的溝通與協作的責任。與傳統的技術團隊不同,智能單元具有較強的自組織特性,它有一定的目標,并在內部具有較好的多樣性和演化動力,所以它們通常是面向過程輸出的,知識結構復雜的(多層次、多領域)以及功能交叉的實體。在這種結構下,組織只能給智能單元的目標實現創造各種條件,并對智能單元間的協作與溝通進行一定的協調,而不能強行控制智能單元的行為過程,應遵循科學控制和行為自治的原則。(圖4)
知識型企業組織結構可以是扁平化、工作團隊、網絡化和虛擬化的“柔性化”組織。另外,還可以通過交流組織戰略、鼓勵學習和知識交流的網絡結構、運用IT技術進行設計工作過程和管理過程、有效的激勵、讓知識型員工把自己的知識和企業的需要結合起來等五個方面來設計一個知識型企業,鼓勵知識工作行為。
三、結束語及展望
本文從企業演化的過程,結合知識和知識工作者等要素,界定了知識企業并把它看成是一個生命體,分析了其信息處理機制、企業DNA和基因、生命周期等生命特征。然后結合生命的自組織,認為知識型企業生命體是個自組織的過程,對知識型企業生命體的信息處理機制、發展模式、組織結構進行了自組織的邏輯分析。
在本文自組織的知識型企業生命體描述的基礎上,進一步可以分析企業的自組織管理,設計企業的組織結構,進行員工間的自組織、員工與“事”的自組織和工作時間的自組織設計;可以借助于自學習遺傳算法和進化博弈進行知識共享的分析,知識型企業生命體的優化;可以運用Agent對知識型企業運行進行描述及仿真;還可以結合環境變量研究知識型企業的持續發展等問題。
(作者單位:南京地下鐵道總公司)
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