時間：2023-05-29 18:24:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電視廣告合同，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
定作方（簡稱甲方）：_________
承攬方（簡稱乙方）：_________
簽訂地點：_________
簽訂時間：_________年_________月_________日
甲、乙雙方本著互利互惠的原則，經友好協商，達成以下協議：
一、甲方委托乙方拍攝、制作_________電視廣告（專題）片，成片長度_________，并為甲方提供_________母帶_________盤， vcd光盤_________碟。
二、甲方權利和義務：
1．甲方需向乙方支付制作費用共計人民幣_________元整（小寫￥_________）。
2．甲方應向乙方提供制作所需的相關資料，并保證資料的真實性和合法性。
3．甲方需對拍攝現場進行組織、安排、明確具體拍攝要求，配合乙方現場拍攝，如因組織安排不力而影響拍攝時間、效果，均由甲方承擔責任。
4．審片期間，在不脫離腳本的情況下，甲方有權要求乙方進行部分修改。
三、乙方權利和義務：
1．乙方必須嚴格按照甲方腳本要求進行拍攝及制作，且成片各項技術指標均需達到播出要求，如出現質量問題，由乙方承擔全部責任，并采取相應補救措施。
2．凡因甲方原因導致該片無法按期完成或影響成片質量，甲方向乙方提出補救要求時，乙方有權拒絕或向甲方提出補償要求。
3．乙方在制作期間，甲方不得隨意更改腳本，如果因此造成乙方工作量增加或延誤交片時間，乙方有權要求甲方另行付費。
4．乙方不得向外泄露甲方提供的相關資料，并應對甲方的商業資料進行絕對保密。
四、付款及審片方式：
1．付款方式：雙方簽訂正式合同時甲方應向乙方支付首款，計人民幣_________元整（小寫￥_________）；甲方審片通過后即結清全部尾款，計人民幣_________元整（小寫￥_________）。
2．審片方式： 在甲乙雙方正式簽定合同之日起_________個工作日內，乙方完成制作后交付甲方審片。
五、其它條款：
1．本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。
2．本合同一式兩份，雙方各執一份，并具同等法律效力。
一、甲方委托乙方于________年______月______日至________年_____月______日期間制作_________產品電視廣告__________篇____條，時間長度為____秒;________產品電視廣告__________篇____條, 時間長度為____秒; _________產品電視廣告___________篇_____條, 時間長度為____秒。(此三條廣告以下簡稱該廣告)
二、該廣告創意經甲方簽字后，不得再進行二次修改，乙方不得依此創意和相似制作方式，為其它同類產品制作類似電視廣告，電視廣告版權歸甲方所擁有。
三、該廣告制作費用總計人民幣_______________(大寫)_________(小寫)， 合同簽字后,甲方付給乙方制作定金人民幣________________(大寫)。________( 小寫)。余額在乙方交付成品帶時一次付清，否則乙方有權拒絕交付成品帶。
四、乙方務必在規定制作期間按時完工(不可抗拒的自然因素除外)。
五、廣告制作完成后，乙方提供給甲方可供電視臺播放的錄相帶1盤,vcd光碟10盤。如需增加錄相帶或vcd光盤，雙方另議。
六、乙方嚴格按照該廣告創意及《廣告法》有關規定進行制作，在廣告期間如因產品質量問題發生糾紛，則由甲方完全負責，與乙方無關。
七、本合同一式兩份，具有同等法律效力，雙方負責人簽字后生效，如當事人雙方未在本合同中約定仲裁機構，事后又未達成書面仲裁協議的，可向人民法院起訴。
廣告客戶名稱(甲方)：__________________ 廣告制作或單位名稱(乙方):______________
單位地址：___________________________ 單位地址：_______________________________
法定代表人：_______________ 法定代表人：_______________
委托人(簽字或簽章)：_____________ 委托人(簽字或簽章)：_______________
聯系電話：____________ 聯系電話：____________
圖文傳真：____________ 圖文傳真：_____________
經雙方充分協商，根據《中華人民共和國經濟合同法》相關規定，特簽署本合同。
一、合同內容：
1.___________________________?質量要求：??????????????????????
2.___________________________?質量要求：???????????????????????
3.?????????????? 質量要求：???????????????????????
二、合同金額:
共計人民幣( 大寫 )_____________________???????????? (小寫 )??????????
三、付款方式:
1、本合同簽訂后，甲方支付合同總額的50%，即人民幣￥___________元( 大寫：_____________________????????? 元整)。
2、項目結束后甲方向乙方支付合同余款， 即人民幣￥______________元整(大寫：_____________________????????? 元整)。
四、責任與義務:
1.乙方應按甲方要求按質按量完成相關設計和制作工作。
合同雙方
甲方：____（以下簡稱甲方） 有效證件號碼：
乙方：____（以下簡稱乙方） 有效證件號碼：
雙方在平等自愿、協商一致的情況下，就甲方將其所擁有____市公交大巴車輛____路車共____輛車上安裝乙方的車載電視作為廣告載體租賃給乙方使用一事，達成如下協議：
第一條 租賃內容及范圍
1.公交車載電視廣告：車載廣告機播放時間乙方均可用作廣告。
第二條 租賃期限
廣告權租賃期限為____年，即____年____月____日到____年____月____日。
第三條 租賃費用
乙方每年向甲方支付廣告權租賃費用計人民幣____元整（￥_______元）
其中：
1、廣告載體使用費每年人民幣____萬元整（￥____元）
2、 甲方車輛的廣告載體設施維修、維護、更換廣告勞務費等，乙方每年支付人民幣____元整（￥____元）
第四條 甲方權利及義務
1、甲方有義務保障車載電視廣告的物理安全，如發現損毀應及時告知乙方進行維護不得隱瞞，如甲方原因造成設備損毀應承擔相應賠償。
2、甲方車輛在運行中，不得隨意將車載電視電源切斷，妨礙車載電視廣告的，一經發現將自愿罰款1000元/____次/____輛次做為賠償因停播給乙方的損失。
3、甲方不得人為損壞車上刊播的廣告和作為廣告載體的設施、設備，如有損壞，應第一時間通知乙方進行修復，屬人為損壞的按原價賠償，機器檢測將交由機器生產產家進行判定。
4、車載廣告機是智能機器，可以把每天播放的時間，次數和播放內容自動形成記錄，隨時可以查詢，以此作為判斷是否人為關機依據。
第五條 乙方的權利義務
1、本合同期滿后，乙方享有在同等條件下的優先續約權。
2、乙方須按合同約定的時間、金額繳納風險保證金及租金。
3、乙方須合法經營，遵守《中華人民共和國廣告法》，廣告創意、內容應健康真實，否則，由此產生的后果，由乙方自行承擔。
4、廣告的、制作均由乙方自行完成，但乙方不得在甲方公交車內外部位有違國家法律、法規及社會公德的各類廣告。
5、乙方因經營廣告業務所產生的經濟糾紛和法律責任均由乙方自行負責承擔，對他人造成侵害的，由乙方承擔賠償責任。
6、乙方在合同有效期限內，自主經營廣告并獲取所有的廣告收入。
7、甲方同意乙方在公交車內增加、更換其他廣告載體設施時，乙方須自行承擔該設施的購買、維修、更換等一切相關費用，同時所購買的廣告載體須符合國家規定的安全質量標準，并須定期檢查、維修、更換，并確保不對車內乘客造成侵害，因乙方安裝或更換的廣告載體對他人造成侵害，由乙方承擔賠償責任。
8、乙方不得損壞甲方車輛的任何設施，如有損壞，應按價賠償。
9、乙方安裝或廣告時，不能影響甲方車輛的正常營運。
10、合同期限內，未經甲方同意，乙方不得將本合同約定的乙方項下的權利義務另行轉讓給第三人。
11、乙方在車內廣告載體上除應商業性廣告外，還應免費一部分的公益性廣告，商業性廣告和公益性廣告的比例是____.
甲 方：
乙 方：
地 址：
地 址：
甲方法人：
乙方法人：
日 期：
日 期：
電 話：
電 話：
傳 真：
1．1系統的業務邏輯實現技術
數據挖掘技術是現在研究領域的重要核心技術，它快速、便捷地從大數據里提取有用的信息，進行企業的規劃與優化，是被大部分企業廣泛運用的計算機技術。數據挖掘技術是對統計學知識，情報搜集技術，智能學習，制定學習機制和專家預測等的綜合運用，能夠讓電視廣告企業在大量數據中提取對于企業有用，并且容易被忽略和隱藏的數據。數據挖掘技術通過對大量的數據進行挖掘，發現其中的規律，從而得到有用的信息，其主要涉及以下3點：數據搜集、數據分析和數據結果。數據搜集是指在大量的數據里面進行選取，選擇有用的信息進行整理，存儲在一個數據集中。數據分析是指通過對于數據進行有效的分析，運用可靠的算法，從中得到數據的規律與趨勢，主要方法有聚類、分類、關系分析、異常處理等。數據結果就是指按照企業或者顧客想要得到的數據形式進行輸出，從而能夠讓顧客快速地得到滿意的處理方案。數據挖掘由于能快速幫助企業找到合理方案，降低企業成本，因而越來越受到企業的青睞，成為企業發展的重要方向。該技術現在主要有兩個派系：第一個是基于統計學知識，運用假設檢驗等方法進行數據的分析與挖掘。該種方法具有操作簡單，能夠快速地找到解決方案，但是方法在數據量巨大的情況下，容易導致數據出錯，結構差異等后果。第二種方法是通過運用神經網絡分析，智能學習或博弈等方法進行深入研究，這些技術的運用能讓數據挖掘更快速、便捷地找到最優方案，同時適用于大量數據的處理。另外，數據挖掘技術還結合了最優化理論，動態控制原理，可視化技術等的優勢和優點，以提高處理速度與質量。數據挖掘技術在不同領域之間存在差異，同時計算機技術的進步與各相關領域理論的發展也在促使數據挖掘技術不斷提高與完善。考慮到數據挖掘技術處理數據方式的差異性，電視廣告業務在進行數據挖掘時也要注重不同方式的運用，才能得到更加合理而有效的結果。
1．2系統的開發技術
電視廣告系統主流的系統架構主要采用MVC架構。MVC架構包括模型、視圖、控制器3個部分，分別承擔不同的功能與任務。模型部分主要負責處理數據的邏輯結構，讓數據能夠快速地進行存儲。視圖部分主要功能是負責與用戶交互的數據的處理，數據傳輸的結構的設計等。控制器部分主要運用于用戶交互的識別，用戶數據輸入的控制，同時將數據傳輸給模型。電視廣告系統的頁面端實現技術主要包括JavaScript、Ajax、Json等。JavaScript主要用來處理網頁的兼容性，確保系統能夠在各種瀏覽器上被使用。Ajax主要用來進行網頁交互性的優化，讓網頁能夠更加快速地處理用戶數據。Json主要負責數據的傳輸，讓數據能夠快速的進行交換，進一步提升用戶體驗。在電視廣告系統開發中，一些系統級開發手段還包括Structs2、Spring、Hibernate技術。Structs2實現了MVC的架構，體現了由過濾器處理數據，然后經由攔截器，最后將數據反饋給客戶端的完整過程。Spring主要功能在于簡化開發與測試的復雜性，幫助快速完成編程工作。Hibernate簡化了與數據庫的操作，能夠讓技術人員快速聯接數據庫系統，進一步提升了開發效率。
2業務流程及需求分析
電視廣告是一種以電視為傳播媒介的電子廣告形式，具有覆蓋范圍廣，感官刺激強等特點。其形式包括但不限于特約播映、資訊傳達、普通宣傳、公益推廣等。電視臺對于廣告的選擇和播放除需要考慮自身效益外，還受到相關法律法規的嚴格限制，在業務管理上具有復雜性。例如，我國《國家廣播電影電視總局令第17號》第二十條對酒類廣告的播放做出明確限制，要求每套電視節目每日播放數量不超過12條，19：00至21：00間不超過2條。因此，電視臺往往采用信息系統實現對廣告信息的管理和播放模式的安排。集成數據挖掘技術的電視臺廣告管理系統的業務流程主要涉及兩個方面，分別是廣告業務管理和數據分析支持。其中，廣告業務管理即實現對涉及電視廣告業務各方面的綜合化管理，包括辦公人員管理、客戶關系管理、廣告排期、管理、業務合同管理等多個模塊。該業務流程已基本在傳統電視臺廣告管理系統中得到實現；而數據分析支持在于不光能對系統內數據進行基本的統計、分析，還能夠通過數據挖掘技術提升廣告投放覆蓋率，優化廣告內容配置，提升投放效率與目標針對性，進而達到更滿意的廣告宣傳效果，為電視臺和廣告商帶來更多利潤。因此，系統必須做到：（1）數據信息安全。系統對數據信息的管理要做到完整、精確、唯一；系統運行過程中，要保證數據信息的使用安全、傳輸安全和存儲安全；后臺數據庫應具有一套完整的數據備份機制，同時對敏感信息或業務涉及到關鍵數據進行加密處理；對數據挖掘所得結果的使用要考慮相應的隱私保護策略。（2）保證系統健壯性。系統應具有較強的容錯能力和高負載能力，能夠應對業務變化造成的數據量激增等特殊情況；集成數據挖掘技術的功能模塊在大數據環境下依然能夠保證較好的工作能力。（3）充分滿足使用需求。系統應根據既定業務實現所需的各項功能，并能夠在未來對功能進行擴展或更新，以適應新業務的出現或原有業務的變化。（4）滿足使用體驗要求。系統應具有美觀的用戶界面和友好的用戶操作體驗，能夠引導系統使用者輕松、高效地進行操作。
3集成數據挖掘的電視廣告業務系統架構
結合前文分析，本節給出相應的系統架構。集成數據挖掘的電視廣告業務系統是B／S架構下，兼具日常電視廣告業務管理能力和面向業務的數據挖掘服務的信息管理系統。數據在整個系統中扮演最為重要的角色，而數據挖掘功能的實現則借助于系統內部各模塊間的相互配合。如圖1所示，系統主要包括9個部分，分別是可視化用戶接口、用戶角色管理器、數據挖掘模塊、事務模塊、功能模塊、知識庫、數據倉庫、源數據庫、集成／轉換中間件。可視化用戶接口是用戶與系統雙向交互的載體，為使用者提供圖形化的用戶界面（GUI）。用戶角色管理器對系統用戶實現有效管理，承擔用戶角色分配、用戶配置文件管理、操作賬號分配、使用權限管理等任務，能夠讓用戶根據自身角色，按照使用權限，依照既定需求，靈活、針對、高效地使用系統。系統的事務模塊即可獨立存在發揮自身功能，又可以為系統其他模塊的正常工作提供支援。該模塊主要實現了信息查詢、報表呈現、數據的基礎分析與統計、信息錄入、信息輸出等一般性事務功能，而系統的其他模塊會按需調用這一模塊中的接口。功能模塊是對傳統電視廣告業務管理系統功能的高度概括，集成了客戶關系、業務合同、廣告、廣告排期等各項業務功能。該模塊能夠以定制的方式，按使用需求對內部子模塊進行縮減或擴充。源數據庫用于存儲系統原始數據，是系統各個模塊的數據“集散地”。數據倉庫實現對系統數據的重組織，是面向主題的，相對穩定的數據集合，用于輔助數據挖掘。數據從源數據庫集成到數據倉庫需要經歷一個數據準備過程，包括數據抽取、轉換、裝載等工作。這些工作均由集成／轉換中間件實現。數據挖掘引擎是數據挖掘模塊的核心，集成了決策樹、貝葉斯網絡、支持向量機等多種有監督或無監督算法，實現了對既得數據的分類及預測、聚類分析、關聯分析和孤立點分析。數據挖掘模塊從數據中尋找“模式”，經驗證、完善后便可形成用于指導決策的知識，這些知識最終會被組織在知識庫中。日常使用時，電視臺業務人員在系統中被賦予相應的角色，依照各自職能，操作并使用對應的子功能模塊。過程中產生的原始業務數據會被存儲于源數據庫中，經抽取、轉換，裝載到數據倉庫，供數據挖掘模塊使用。數據分析人員在系統中具有獨立角色，可以在數據挖掘模塊的幫助下，從數據中尋找獨特的模式，進而形成有價值的知識，這些知識將被用于指導管理者形成更具科學性的決策判斷，如根據廣告類型、時常、時段的安排預測其最后的效益好壞，或在接到新的廣告業務時，根據其各項屬性判斷該廣告業務在多大程度上能夠超額獲利。這些知識可以在決策者查詢系統時以相對簡單的方式呈現，也可以借助數據可視化、明細報表等手段給出更為詳細的結果。
4優勢分析
數據挖掘將傳統分析方法與應對大量數據的復雜方法進行結合，幫助電視臺在廣告業務管理過程中，利用分類、聚類分析、關聯分析、異常檢測等手段，實現對既得數據的深入探索，找出更好的廣告投放模式，做出更明智的決策。將數據挖掘技術集成于電視臺廣告管理系統的優勢在于，較之傳統技術手段，數據挖掘能夠應對的數據量更大，所適用于的數據結構也可以更加復雜；同時，數據挖掘真正實現了從數據到知識的轉化。舉例來說，通過分類模型，廣告系統能夠根據一則廣告的類型、時常、時段安排等屬性預測該廣告是否屬于具有高轉化率的“優質廣告”；通過聚類分析，電視臺可以在客戶關系管理過程中對相關廣告商實現分組；關聯分析幫助系統使用者從已有數據中探索具有強關聯特征的模式，挖掘新的商機；異常檢測幫助系統使用者在所獲數據中發現異常點，對業務情況的特殊變化做出預警。借助該系統，電視臺能夠實現了對廣告業務更加精細化的管理，這進一步提升了廣告投放的針對性，有效降低了成本。
5結束語
3年前，由于抵押文件、合同和其他對運送速度有著苛刻要求的快運業務量的大幅下降，DHL在美國的大本營和位于各地的分公司大幅裁員，從那以后，該公司就在美國市場上失去了主導地位，其營銷費用也大幅縮減。
DHL最大的350家全球客戶中有40％總部位于美國，重獲美國快運市場的份額對公司的發展而言至關重要。10月，DHL美國推出新的整合營銷活動，鎖定中小企業，以“at the speed0f yellow”(金黃色的速度)為主題，重申自己領先的國際化快運能力。
廣告中，一道代表DHL標志色的飛馳“金光”圍繞著地球不停穿梭，并繞過埃菲爾鐵塔等地標性建筑，將貨物準確送達目的地。同時，DHL從20年前開始在電視廣告中使用的背景音樂“Ain’t No Mountain High Enough”(高山無阻)也再次出現。
據美國DHL快運公司營銷副總裁ChristineNashick介紹，此次活動要打造其“國際快運專家”的形象，強調其在處理貨物的結關和其他海外運輸所遇到的問題的能力。Jefferies＆Company公司快遞行業分析師Peter Nesvold認為，相比于美國市場，國際市場的業務增長速度更快，往往利潤也比較高，這就是DHL強調其國際快運專家身份的根本原因。
這次廣告在《法人》等商業雜志、雅虎等新聞網站、CNN廣播網在45家機場的傳播終端以及BBc等電視頻道都有投放。其中，印刷和數字廣告主要結合時尚、汽車、高科技和衛生保健等主題呈現，比如一名模特穿著一襲華麗的長裙，旁白道：“在巴黎縫制的長裙，第二天晚上就能在紐約接受賞鑒。”另一則廣告聲稱：“在倫敦簽署的一份合同，第二天上午10：30就被送達華爾街。”每條廣告都以“金黃色的速度、DHL、卓越、只為送達”結尾。
DHL還將其廣告翻譯成25種語言在國際市場廣為傳播，在全世界共投放了280家電視臺和360家出版機構。Nashiek透露，此次的營銷傳播活動以數字媒體為主導，其花費占總費用的50％，印刷廣告占20％。她進一步解釋：“數字媒體很有趣，借此我們可以同消費者展開互動，與此同時還配合投放傳播效果顯著的機場和其他交通場所的廣告。”
DHL美國公司廣告和品牌傳播總監JosephSiegel說：“之前DHL的傳播活動就是以一個國際性快運公司的形象出現的，此次再次進行品牌推廣可以說是回歸我們的本源。”在具體營銷環節，DHL的競爭對手們卻沒有走這條路，不過它們的表現同樣可圈可點。
UPS憑借2012年倫敦奧運會和殘奧會的物流與快遞官方合作伙伴的身份，從去年開始就開展了以“We(heart)logistics”(我們愛物流)為主題的的廣告活動，其中UPs公司多以運送運動器械的形象出現。推廣活動主要在數字、手機和社交媒體上展開。
聯邦快遞從今年9月開始的新品牌傳播活動，則描述其能夠滿足客戶的多種快遞需求，并側重表現聯邦快遞在衛生保健、汽車零部件運輸領域的能力，同時強調公司的環保意識，比如投入更多電動運輸車、開展更加快捷的空運服務等。推廣的媒體種類更為豐富，數字、社交媒體和影院廣告、電視廣告等俱全。
法定代表人:
住所地:
乙方:
法定代表人:
住所地:
本電視廣告合同書由上述各方于××年××月××日在××市訂立： 鑒于：
為促進甲乙雙方的共同發展，甲方買斷××××年××月××日至 ××××年××月××日乙方《新聞視點》節目前××分鐘廣告時段，即每天××：××；××：××；××：××；乙方節目播出時間前××分鐘(星期××××：××；××：××星期××××：××除外)，就雙方的合作事宜，雙方經協商一致，達成合作合同書，合同如下：
第一條 甲方的權利和義務
1、出資××萬元買斷乙方××分鐘廣告時段(經乙方確認，可有××％物品抵付)。
2、甲方為乙方指定時段的廣告總，在業務中應非常珍視及維護乙方之社會聲譽，并承擔所有對外合同的法律責任。
3、甲方為乙方的廣告業務，須遵循乙方制定的統一廣告價位，折讓比例超出××％須經乙方同意方可簽約。
4、甲方承攬的廣告必須在播出前××天交乙方攝制，在播出前一天交乙方審查并安排播出，否則由此引起的責任由甲方負責。
第二條 乙方的權利和義務
1、負責甲方承攬之廣告的攝制、播出，對普通拍攝及一般廣告制作收費標準為：××秒以內(不含××秒)收費××元，××秒以內(含××秒)收費××元，三維動畫另行收費。
2、為甲方提供廣告總委托書及甲方展開工作及拓展業各所需的文件資料。
3、乙方按照廣告有關規定審查廣告，凡違反有關規定乙方有權不予播出，由于乙方審查原因出現問題，由乙方負責。
第三條 付款方式
1、甲方分六次付款給乙方，雙方簽訂本合同之日起××日內一次性首次支付××萬元，余額每××月支付一次，每次××萬元，每單月××日前付款。
2、甲方所有廣告收費，均出據甲方發票，乙方只負責開據××萬元的廣告費發票。
第四條 違約責任
1、甲方必須按以上約定的時間和數額支付乙方買斷廣告時段費，否則乙方有權立即終止合同并停播甲方買斷時段的所有廣告，由此產生與客戶之間的糾紛由甲方負責。
2、乙方不能因甲方盈利而收回廣告時段，也不能因甲方經營虧損而將廣告時段賣給他人，否則甲方亦有權要求乙方賠償損失。
3、甲方不能轉手拍賣給第三方經營本廣告時段，否則乙方將對甲方處以廣告買斷費××萬元的××％的罰款。
第五條 其他事宜
1、雙方簽約后，乙方給甲方××個月時間作為啟動時間，此間如有零星廣告，乙方除收取廣告攝制費外，播出費只收取××％，其余歸甲方。
2、如因乙方節目調整戰機構管理機制變動，乙方應提前××個月通知甲方，由雙方協商解決辦法。如節目經臺主管領導批準臨時變動，則廣告也應服從變動。
第六條 陳述和保證
1、甲方向各方陳述和保證如下：
（1）其是一家依法設立并有效存續的工商廣告公司；
（2）其有權進行本合同規定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權簽訂和履行本合同；
（3）本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務。
2、乙方向各方陳述和保證如下：
(1)其是一家依法設立并有效存續的有限電視臺；
(2) 其有權進行本合同規定的交易，并已采取所有必要的行為授權簽訂和履行本合同；
(3)本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務；
第七條 違約責任
1、違反本合同約定,或無故終止合同視為違約,違約方應按合同法有關規定,承擔違約責任。
2、在合同有效期內,若無不可抗拒因素發生,甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同,終止合同方視為違約。
3、違約金的計算方法:（略）。
第八條 保密責任
任何一方對因電視廣告而獲知的另一方的商業機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規另有規定的或經另一方書面同意的除外。
第九條 合同終止
1、甲方或乙方如要提前終止本合同,應提前三十天正式書面并電話通知對方,雙方應在結清所有費用及承擔相應責任后本合同才能終止。
2、合同終止后,合同雙方仍應承擔原合同內所規定之雙方應履行而尚未執行完畢的義務與責任。
第十條 補充與變更
本合同可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充合同，與合同具有相同法律效力。
第十一條 不可抗力
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十二條 爭議的解決
本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發生爭議時，應通過友好協商的方式予以解決。
如果雙方通過友好協商不能解決爭議，則可通過提起訴訟交有管轄權的人民法院裁決。
第十三條 生效條件
本合同自各方的法定代表人或其授權人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。
第十四條 其他
本合同—式三份，具有相同法律效力。各方當事人各執一份，其他用于履行相關法律手續。
一、中國影視廣告的發展
1、初創期（1979-1985）。中國大陸開始播放商業電視廣告，標志著在中國社會生活中電視廣告已不知不覺地被當成一種時代的角色，成為“開放、改革”的象征。
2、探索期（1986-1988）。表現在：
（1）電視臺的影視廣告制作方式由個體作業向群體作業發展。
（2）開始重視對產品、市場和目標對象的分析研究，逐漸從純主觀的藝術創作傾向中擺脫出來。
（3）出現廣告公司為客戶的廣告進行總體策劃和運行機制，影視廣告創作被納入廣告策略規則。
（4）表現形態多樣化，注重創意。
3、成長期（1989—現在）。電視廣告的播出日趨“密集化”和“頻繁化”，廣告成為除電視劇、電視欄目等節目類型以外的又一電視傳播主體。
二、影視廣告的優勢與劣勢
1、優勢：影視廣告沖擊力、感染力特別強；與生活最為貼近；穿透力強、到達率高。
2、劣勢：信息量小，轉瞬即逝；制作、播映費用昂貴；受收視環境的影響很大，不易把握傳播效果。
三、影視廣告的設計與制作
影視廣告制作成本相對較高，大制作的影視廣告，一般投入都在幾十萬，甚至上百萬。最簡單的制作，也的幾萬元。雖然現在有的公司用flash來制作一些廣告影片，但是這種制作只適合一些特定產品，并且在技術上也有一定的局限性。影視廣告的制作，大體可分為拍攝前準備、拍攝、后期制作三個階段。
1、拍攝前期準備
拍攝一部廣告片相當復雜，需要方方面面專業人員協作完成。因此，拍攝前的準備便顯得尤為重要。拍攝前的準備工作往往會影響拍攝效果。
（1）影視廣告制作的人員構成。根據我國廣告業的實際情況，廣告制作人員一般包括：廣告創意負責人、廣告制片人、影視廣告導演、攝影師、燈光師、美工師、作曲、音樂、音響編輯、模特、演員、化妝師、配音演員。
（2）拍攝前準備會。在制作準備會上，制作公司就廣告影片拍攝中的各個細節向客戶及廣告公司呈報，并說明理由。就制作腳本、導演闡述、燈光影調、音樂樣本、堪景、布景方案、演員試鏡、演員造型、道具、服裝……等有關專題片拍攝的所有細節部分進行全面的準備工作，以尋求將廣告創意呈現為廣告影片的最佳方式。
2、拍攝
按照最終制作準備會的決議，在安排好的時間、地點，由攝制組按照拍攝腳本進行拍攝工作。為了對客戶和創意負責，除了攝制組之外，通常制作公司的制片人員會聯絡客戶和廣告公司的客戶代表、有關創作人員等參加拍攝。一般會使用電影攝像機、數字高清攝像機及數字BETACAM、DVCAM、DVCPRO等各種專業攝像機,配合搖臂、軌道車、燈光等輔助設備,拍攝出精美的畫面。
3、后期制作
后期制作的程序一般為：沖片、膠轉磁、初剪、看A拷貝、正式剪輯、作曲（選曲）、配音合成、制作電視播出帶、交片。當然，錄像帶便沒有膠片沖洗和膠轉磁的過程了。
沖片：就象拍照片之后需要洗印一樣，拍攝使用的電影膠片需要在專門的沖洗廠里沖洗出來。
膠轉磁：也叫作Film-to-VideoTransfer，沖洗出來的電影膠片必須經過此道技術處理，由電影膠片的光學信號轉變成用于電視制作的磁信號。轉磁的過程中一般會對拍攝素材進行色彩和影調的處理。這個程序也被稱作TC。
初剪：也稱作粗剪。拍攝素材在經過轉磁以后，要先輸入到電腦中，導演和剪輯師才能開始了初剪。初剪階段，導演會將拍攝素材按照腳本的順序拼接起來，剪輯成一個沒有視覺特效、沒有旁白和音樂的版本。
看A拷貝：所謂A拷貝，就是經過初剪的那個沒有視覺特效、沒有音樂和旁白的版本。這個版本是將要提供給客戶以進行視覺部分修正的，這也是整個制作流程中客戶第一次看到的制作成果。
正式剪輯：在客戶認可了A拷貝以后，就進入了正式剪輯階段，這一階段也被成為精剪。精剪部分，首先是要根據客戶在看了A拷貝以后所提出的意見進行修改，然后將特技部分的工作合成到廣告片中去。廣告片畫面部分的工作到此完成。
作曲（選曲）：廣告片的音樂可以作曲或選曲。這兩者的區別是：如果作曲，廣告片將擁有獨一無二的音樂，而且音樂能和畫面有完美的結合，但會比較貴;如果選曲，在成本方面會比較經濟，有的廣告片可能會用到現成的音樂。
配音合成：旁白和對白就是在這時候完成的。在旁白和對白完成以后，音效剪輯師會為廣告片配上各種不同的聲音效果，最后一道工序就是將配音演員配音及背景音樂的音量調整至適合的位置，并與畫面合成在一起。
制作電視播出帶：按照電視臺的聲音、顏色、引帶的時間碼、彩條標準等制作電視播出帶。
交片：將經過廣告主認可的完成片，以合同約定的形式按時地交到廣告主手中。
我是盈眾傳媒的營銷總監李涌。我們公司主要的業務是汽車傳媒兼營平面廣告，電視廣告等業務。我的職責主要是負責公司新業務的開展。7月14日我司與盈眾doing汽車銷售有限公司簽訂了項目合同。7月15日我司與眾贏汽車俱樂部簽訂了項目合同。7月16日，我司與遠航汽車銷售有限公司簽訂了項目合同。7月17日我司與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽訂了項目合同，負責廈門盈眾九周年慶的宣傳策劃。我司在未來將繼續加強與汽車業務有關的公司的合作。
任職期間不足之處：在項目合作過程中并未使合作伙伴的業務宣傳達到理想效果。針對這一問題我今后會加強與合作公司間的循環合作，形成“從宣傳到業務服務”的鏈式服務，使宣傳效果明顯改善。
以上是我的述職報告，謝謝！
【2012年營銷總監工作總結】相關文章：【返回 銷售工作總結 欄目列表】
乙方：________________
______年_____月_____日
本合同是由根據中華人民共和國法律注冊的_______公司（簡稱"甲方"），法定地址：_______；和_______廣告有限公司 （簡稱"乙方"），地址：_______大廈_______層；本著互惠互利友好合作的原則，經過協商，根據下文提出的條款和條件共同簽訂的合同。
第二章 聲明及保證
法律地位
每一方均聲明及保證，自本協議簽署生效之日起：
2．1．1 有資格從事本協議項下之交易，而該等交易符合其經營范圍之規定；
2．1．2 可全權訂立本協議并履行其于本協議項下之義務；
2．1．3 其授權代表擁有充分授權代表其簽署本協議；
2．1．4 就其所知，其已向另一方披露經注冊地或營業地政府部門簽發的、可能對履行本協議項下義務產生重大不利影響的所有文件；
法律效力
2．2．1 協議自雙方法定代表人或授權代表簽署之日起生效，本協議在協議期限內對雙方均具有法律約束力。
2．2．2 每一方均保證本協議的簽署與履行及根據本協議所計劃之商業交易在任何方面均不違反中國法律。
第三章 合同標的
3．1 甲乙雙方互換廣告金額見具體每次合作協議書。
3．2 甲乙雙方置換廣告均按照屆時公布的刊例價執行，不打折。
3．3 置換資源不包括雙方的廣告制作費用在內。
3．4 本合同自簽字蓋章之日起生效。
第四章 雙方權利義務
4．1 甲方權利義務
4．1．1 甲方保證互換的乙方車體廣告位不對第三方（不包括深圳廣播電影電視集團）出售，只用于自身頻道及深圳廣播電影電視集團的品牌和活動宣傳。
4．1．2 甲方可配合乙方對互換車輛路線進行篩選。
4．1．3 投放的車體廣告內容以甲方宣傳要求為準，若不符合乙方設計要求，乙方有權要求甲方對內容進行修改，廣告時間雙方協商決定。
4．2．4甲方有權對乙方的廣告進行審查。若有違反法律法規情況的，甲方應通知乙方對廣告內容進行修正，拒不修正的，甲方有權暫停廣告的執行。
4．2 乙方權利義務
4．2．1 乙方保證互換的甲方移動頻道的廣告位不對第三方（不包括深圳巴士集團股份有限公司）出售，只用于自身及深圳巴士集團股份有限公司的品牌和活動宣傳。
4．2．2 投放的移動電視廣告內容以乙方宣傳要求為準，若不符合甲方制作要求，甲方有權要求甲方對內容進行修改，廣告時間雙方協商決定。
4．2．3 乙方有權對甲方在乙方投放的廣告進行審查。若有違反法律法規情況的，乙方應通知甲方對廣告做出修改，拒不修正的，乙方有權暫停廣告的執行。
第五章 付款條款
5．1 甲方將廣告制作費用轉入乙方以下帳戶：
戶名：______________
賬號：______________
開戶行：____________
5．2 乙方收到費用后要及時向甲方開具發票。
5．3 乙方將廣告制作費用轉入甲方以下帳戶：
戶名：______________
賬號：______________
開戶行：____________
5．4 甲方收到費用后要及時向乙方開具發票。
本案工程貴司暫定銷售周期最長不超過16個月，因而根據現在市場實際情況，未來市場發展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下幾個階段。籌備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強，作出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現場的建設包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。
引銷期：(分為內部認購期和開盤期)通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對樓盤的關注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。
強銷期：針對已對樓盤形成初步認同的消費者。通過樣板房參觀活動，業主聯誼活動，通過對工程進度、工程質量、物業管理、會所設施、企業文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認同感，促使消費者購買行為的完成。
續銷期：針對消費者對樓盤認為存在的問題，通過各種促銷活動，作針對性的宣傳銷售。
清盤期：在樓盤銷售尾期，對樓盤的環境實景加以報導宣傳，對開發商實力加以肯定。聘請知名物業顧問公司加盟物業管理，擴大物業管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。
二、銷售階段劃分
20__.4.1-20__.5.30籌備期
20__.6.1-20__.7.1內部認購期
20__.7.2-20__.10.30開盤期
20__.11.1-20__.3.30強銷期
20__.4.1-20__.6.30續銷期
20__.7.1-20__.9.30清盤期
20__.4.1-20__.5.30籌備期
任務：入市策略擬定，相關資料準備，辦理入市手續
工作重點：
1、建筑設計定案
2、園林景觀定案
3、會所項目定案
4、藝術大堂定案
5、行銷策略定案
6、研究市場實時情況
7、召開動腦會議
8、擬定公開（PR）或促銷（）計劃
9、確定產品推廣的造勢活動
10、售樓資料（戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表等）準備齊備
11、公關活動籌備定案及實施
12、接待中心及樣板房設計制作
13、炒作項目特色
14、廣播搞制作
15、電視廣告制作
16、報紙廣告制作
17、銷售人員招聘與培訓
18、現場POP設計
19、確定銷售組織架構
20、工地圍墻設計制作
21、路牌廣告制作，引起注意，吸引客戶
22、車身廣告制作
23、模型廠家定案制作
20__.6.1-20__.7.1內部認購期
任務：
1、散布擴大知名度
2、告知業界與媒體造成耳語傳播
3、攔截其他競爭物業客源
4、極力塑造產品形象，引發消費者一窺究竟的欲望
工作重點：
1、對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體
2、公開前的引導，以使目標/:請記住我站域名/客戶停止購買周邊同質樓盤
3、預收訂金，而于公開發售當日于現場補足首期款，簽定購房合同，形成公開當日購買熱潮
4、報紙廣告定案刊出
5、電視、電臺廣告定案播出
6、先期海報散發
7、商品房預售許可證辦理完成
8、售樓現場制作完成
9、銷售人員進場
10、公關活動具體實施
20__.7.2-20__.10.30開盤期
任務：
1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現場購買人氣旺盛的局面
2、將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標客戶，誘發其購買欲望
3、配合公關活動聚積人氣
工作重點：
1、收集客戶資料及聯絡以往記載客戶，營造現場氣氛，并檢討客戶反應以修正銷售及廣告路線
2、模型進場，備齊各種銷售資料
3、反復講習銷售教材及答客問
4、所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目
5、通知已繳訂金的客戶到售樓現場補足首期款，簽購房合同
6、價格表上市
7、樣板房制作完成（根據售樓部面積大小決定是否制作）
20__.11.1-20__.3.30強銷期
任務：
1、加強客戶介紹
2、舉辦各種業主活動，利用客戶耳語推廣
工作重點：
1、客戶追蹤
2、戶外媒體再加強
3、電臺、電視廣告頻數加大
4、加強現場銷控及炒作
5、針對所有客戶，大量使用各種媒體
6、針對銷售情形，分析市場，修正廣告
7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交
8、報紙廣告更具針對性，賣點更為突出
9、舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽
20__.4.146-20__.6.30續銷期
任務：
1、針對目標客戶集中區域加強海報派夾
2、電話追蹤有望客戶
3、加強補足，簽約工作
工作重點：
1、延續銷售氣勢
2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶
3、持續跟催補足及簽約
4、研討未售出戶型的原因，調整廣告媒體戰略
5、舉行會所及空中花園落成儀式，加大環境宣傳
6、繼續發動客戶介紹客戶
7、舉辦質量促銷活動
20__.7.1-20__.9.30清盤期
任務：
1、清理尾盤
2、安排物業管理公司進場
3、做好交房工作
工作重點：
1、開動腦會議，研究滯銷樓盤對策
2、調整媒體宣傳方式，重點攻擊
3、加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度
4、在會所內舉辦大型社區文化活動，引導物業公司進場
5、加強補足，簽約工作
6、準備交房資料，確定交房具體時間
7、核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處
8、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心
優化投放平臺開創媒企共贏新局面
2011年，河南電視臺成功實現了衛星頻道的改版，使廣告經營部的優勢更加突出。改版后的河南衛視，從戰略發展的高度，克服省級臺整體市場低迷、競爭加劇的重重困難，加強電視節目孵化和編排的創新突破，通過改進舊有的節目編排和播出形式，形成了以“電視劇+自辦欄目”為主的編排播出格局。在電視劇資源的播出規模和質量再上臺階的情況下，重點打造自制欄目帶，突出節目制作實力的升級換代，成功實現了“整合資源，精簡版而，點、線、面結合，橫向延伸，縱向拓展”的總體編排思路，形成了強有力的節目編排鏈，為客戶提供了全時段、高回報的超值投放平臺。
河南電視臺地面頻道坐擁都市、民生、法制、電視劇、公共五大強勢地面媒體，旗下新聞、電視劇、娛樂、生活、故事、評論等多類型欄目亮點頻現。各頻道通過頻道廣告資源的打通和一系列卓有成效的市場推廣招商活動，在短期內構筑了優勢廣告投放平臺。對于客戶而言，在投放頻次或費用不變的前提下，不僅能夠獲得總收視點和到達率的空前提升，而且可以根據投放需求更加自主地選擇廣告資源和投放平臺，使媒體和客戶真正實現了共贏和多方效益的最大化。
聚合專業團隊打造一流廣告服務系統
媒介服務市場的趨勢不斷變化，從最初簡單的合同式服務，到之后的評估式服務，再到如今的顧問式服務，河南電視臺兩大廣告營銷團隊，在遵循市場規律的前提下，不斷更新營銷理念，強化服務意識，憑借專業的業務素養和豐富的市場經驗，打造了河南電視臺貴賓客戶服務的奪目亮劍。2011年，經營部建立的三大廣告服務系統一經推出，便在廣大客戶中引起了強烈反響：
數據支持系統：提供及時、有效、準確的收視、覆蓋、市場調研數據和分析報告，幫助客戶精準選擇廣告品牌的投放市場，并對客戶的投放效果進行科學評估。
經營策略支持系統：根據客戶的投放需求，確定服務的重點和內容，集中優勢資源，為客戶量身打造更全而、更深層次的個性化營銷傳播方案。
跨媒體宣傳支持系統：除為客戶提供基礎的電視廣告投放平臺外，還整合了報紙、網絡、手機電視等多媒體，為客戶打造了全媒體的整合營銷平臺。
通過上述三大廣告服務系統的建立，河南電視臺進一步加強了與廣告客戶的深度戰略合作，實現了媒企共贏共進的發展格局，為企業客戶提升品牌權威性、滿意度、美譽度提供了有益的幫助。
完善管理體制，構建公平公正公開的廣告營銷平臺
2011年，河南電視臺推行了一系列大刀闊斧的改革措施，著力優化廣告投放環境，構建公平、公正、公開的廣告營銷平臺，整合提升了全臺的廣告傳播價值，對實現河南電視臺的跨越式發展和媒企共贏起到了積極地推動作用。
整合廣告資源，統一運營模式：通過建立全臺統一的價格體系，從總體上實現了各投放平臺的價格一致性，從而降低頻道間廣告折扣參差不齊帶來的內耗，全面提升河南電視臺整體平臺的傳播價值。
一、為什么要選擇藥業公司或連鎖店為區域商：
1、傳統招商方式受到威脅
①、傳統的集中招商因部分企業的誠信問題（比如：對客戶的承諾未能及時對限、客戶按時匯款而并未及時接到貨物，或者在產品運作的短期內即轉移營銷工作重心，對現有經銷商不聞不問）而導致客戶對企業的信任度降低；
②、國家管理日趨規范和藥品營銷環境的迅速變化，傳統的營銷模式受到嚴峻考驗，而大多數企業的轉變或不能給客戶提供良好的配套指導，使經銷商感到非常吃力；
2、絕大部分經銷商受當地環境的響
產品在區域經營過程中，容易受當地環境的影響，縮短產品的生命周期：
①、 地政關系緊張導致產品經營受到影響或被迫停止銷售；
②、在市場上短期內未達到銷售規模，影響經銷商信心；
③、宣傳與銷售達到一定規模后，經銷商實施“突然死亡策略”，進行超大幅度的降價，使產品成為匆匆過客。
3、當地實力派藥業公司和連鎖藥店開始涉足藥品
許多有實力的區域性藥業公司和連鎖藥店，受利潤和自身硬件的推動，開始參與到藥品經銷商的行列中來，這對于藥品的經營有著天時、地利、人和的得天獨厚之道。
①、所的品牌在本藥業或本醫藥連鎖成為無成本的首推品牌，（比如大參林修正的太和圣肝等等）；
②、與當地的政府機關和藥品管理部門存在著良好的關系，會有很大程度的經營環境；
③、自身就是良好的銷售終端，在終端包裝和維護方面處于低成本運作且能達到預期效果；
④、與周圍或周邊的同行關系容易溝通，以利于本區域銷售網絡的形成。
二、區域市場招商的操作
（一）、區域招商操作流程
（二）、招商具體操作
1、市場調研
①、市場環境：主要了解人口狀況，經濟收入，消費觀念，保健意識，骨病發病狀況；
②、外聯環境：了解當地藥品監管部門的監管力度及廣告宣傳、活動宣傳、貨流的寬松度；
③、終端渠道：當地藥品終端的分布及主導情況，月度進銷動態；
④、客戶資信：商業客戶的經濟實力、配貨能力、商業信譽、在該區域的影響力、與政府機關和藥品監管部門的關系等
⑤、媒體調研：主要調研電視、報媒、廣播、夾報、專刊等。
電視：
■ 了解當地電視價格、近期的電視節目；
■ 當地電視收視率在前三位的頻道；
■ 藥品廣告的自由度；
■ 當地醫療及藥品廣告的播出情況；
■ 競品電視廣告品牌及投放頻次；
報紙：
■ 當地主流報紙的發行量、發行周期、發行的版數；
■ 報媒的欄目及相對應的周日；
■ 報紙受眾的年齡構成、文化層次，是零售還是訂閱；
■ 廣告的自由度，廣告軟文與硬性廣告的價格及折扣情況；
■ 了解夾報的價格、到位率及當地對夾報的可信度。
專刊（通知單）：
■ 調研當地工商、城監對專刊、張貼、通知單的執法力度；
■ 了解與收集區域競品的專刊宣傳內容；
■ 專刊當地宣傳的效果和消費者對專刊的接受程度。
⑥、競品狀況：
■ 競品的品牌、與當地的合作單位及渠道、產品實力、市場份額、月銷售量及盈利情況；
■ 競品的媒體選擇、廣告類別（品牌或專題）、廣告內容、廣告頻次、播出段位、廣告效果；
■ 了解競品及骨病門診中的領軍品牌或醫療機構。
2、擬定市場推廣方案
根據市場詳細調研回來的數據進行分析和評估，并以評估結果為參照物擬定針對該區域市場的推廣方案，以便與商業客戶的選擇與談判。市場推廣方案必須有以下幾個方面。
①、操作模式
根據本區域市場的實際特點，制定合理的市場操作模式，對市場運作的渠道窄寬選擇，媒體宣傳策略、市場整合策略、促銷時機、促銷手段、市場管理制度等；
②、媒體計劃
根據市場操作模式，制定相對應的近期媒體宣傳組合與宣傳計劃：是電視+地面還是報媒+地面？電視宣傳是專題、是品牌還是品牌+專題？報媒平面投放的周期計劃，廣告形式是軟文、是硬性廣告還是軟硬結合？地面專刊什么時機加以配合等方面；
③ 、渠道分銷：
在本區域選定經銷商后，各縣級市場的分銷商的選擇，要列出多個候選分銷商，并對其經濟狀況、商業信譽、銷售能力等給予評估，以供區域經銷商在選擇分銷商的時候參考；
④ 、促銷手段：
在產品上市的三個月內，依照市場的狀況，在不同階段可以開展不同階段開展不同的促銷活動，促銷是免費試用還是買贈；
⑤、打擊競品：主要是打擊競爭產品和骨病門診的方法及手段。
3、商業客戶的談判與確定
經過調研數據的分析與評估，確定候選區域經銷商后，就要開展針對政策、宣傳計劃與市場支持方面進行細節性談判了，如果達到雙方的共同意向，則可確定并著手區域內招分銷商的工作了。
在開始分銷商的洽談之前，公司代表要與區域經銷商制定符合本地區的分銷政策，包括：市場運作模式、媒體宣傳支持、發貨途徑、結款方式、利潤空間、管理制度等。
4、分銷商的選擇與洽談
在區域經銷商確定后，公司人員則要幫助該區域經銷商進行區域內招分銷商了，這項工作是區域招商工作是否成功的關鍵性所在：
①、根據市場調研的數據，進行逐個排查，分析作為分銷商的各項指標；
②、公司專職人員代表公司與作為當地合作單位的區域經銷商進行各項政策的溝通；
③、對本縣（區）的媒體宣傳計劃進行討論，以更深一步了解當地媒體情況；
④、在談定并簽定正式合同后及時溝通招商會事項，并說明會在招商會還要再簽一份合同，以帶動其它區域到場的候選分銷商。
5、產品招商推廣會
在選擇好區域經銷商和、與全部候選分銷商溝通后并與部分分銷商溝通好后（至少一個縣區要有一家在本次招商會上進行合同的正式簽定），就可以確定招商會的時間與地點了。
①、招商會時間：最好放于下午3：00—5：00；
②、招商會地點：當地知名度高、級別高且帶有高檔會議室的商務酒店或賓館；
③、招商會流程：
會前準備：
■ 電話通知：由招商業務負責人親自電話通知，詳細告知會議時間、地點、會議安排；
■ 邀請函：由招商業務負責人與當地區域經銷商負責人一同將會議邀請函送到候選分銷商總經理處；
■ 聯系會議賓館：選擇在當地知名度高、級別高且帶有高檔會議室的商務酒店或賓館；
■ 準備會議資料：招商意向書、招商政策文件、禮品、參會證、市場推廣計劃書、媒體計劃書等。
■ 嘉賓邀請：藥品監督管理局副局長以上領導、工商局副局長或商廣科科長、電視臺廣告部主任、報社廣告科（部）負責人
會議現場：（120分鐘）
■ 主持人介紹本次活動的主題和參會嘉賓；
■ 陳李濟藥廠副廠長進行產品介紹
■ 當地區域經銷商分析本地骨病市場空間及產品的信心；
■ 藥監或工商領導講話（至少一個部門領導講話）；
■ 產品品牌廣告、專題廣告賞析；
■ 全部基本確定的候選分銷商發表看法，并表示會后簽定合作合同；
■ 30分鐘時間的休息，招商業務人員單獨與候選分銷商溝通
■ 簽約儀式（分銷商與區域經銷商簽定分銷協議）。
會議跟進：
■ 對已經簽了合同的分銷商進行匯款及進貨督促；
■ 對參會但未簽定合同的候選分銷商再次溝通，了解是哪個方面的障礙并及時消除，以達成合作；
■ 對已經進了貨的分銷商，進行市場的啟動指導和終端包裝；
