時間：2023-05-29 17:50:36
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇陳歐廣告詞，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
陳歐代言大片的廣告詞：從未年輕過的人，一定無法體會這個世界的偏見;我們被世俗拆散，也要為愛情勇往直前;我們被房價羞辱，也要讓簡陋的現實變得溫暖;我們被權威漠視，也要為自己的天分保持驕傲;我們被平庸折磨;也要開始說走就走的冒險;所謂的光輝歲月，并不是后來閃耀的日子;而是無人問津時，你對夢想的偏執;你是否有勇氣，對自己忠誠到底?我是陳歐，我為自己代言。
簡介
陳歐，1983年2月4日出生于四川德陽，中國企業家、聚美優品創始人兼ceo。
16歲留學新加坡就讀南洋理工大學，大學期間曾成功創辦在線游戲平臺gg-game。XX年獲得美國斯坦福大學mba學位，3月創立聚美優品，[2] 29歲榮登福布斯創業者榜。XX年陳歐為公司拍攝的“我為自己代言”系列廣告大片引起80后、90后強烈共鳴，在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。
XX年3月，連續第二年榮登福布斯“中國30位30歲以下創業者”榜單，并入選《財富》(中文版)"中國40位40歲以下的商界精英"榜單，排名第16位。
XX年5月16日，聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，市值超過35億美元。陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司ceo[5] ，其所持股份市值超過11億美元。
創業建議
學會享受創業
“創業的過程并非全是痛苦，我們要學會享受創業”，陳歐說。大 學剛畢業的時候陳歐什么都沒有，為創業吃了很多苦，但是在那種情況下，他都能把事情做成。所以后來當他已經成長起來、有了更好的平臺、更棒的團隊和更多資源的支持后，后面再創業，對他來說，就是一種享受。“為了避免碰壁，他建議海歸創業一定要以優秀的團隊為基礎，且一定要了解本地市場，必要的話可以加入有一定規模的創業公司，做一兩年的準備，然后再自主創業。
塑造成就感
陳歐對自我的認知是，他是一個成就感驅動的人。陳歐負責聚美的廣告投放，他對自己的要求是零失敗紀錄，而且他要求廣告效果要超過其他品牌，甚至別人無法模擬。“我沒法容忍自己是一個平庸的人，對我來講，平庸就是失敗。”當然，他追求成就感的另一面是對認同感的尋找。
6月8日 晴
彩虹總在暴風雨之后，桃源總在深山之后，而人生如同彩虹，經歷的風雨不同，所面對的景色不同，有時只是轉瞬即逝的美，有時卻是記憶的永恒之美，如余音繞梁，三日不絕。
有位著名的企業家，他的一生真可謂是傳奇多彩。有的人奮斗一輩子雖達到他的高度，但是卻達不到他的這種敢于為自己設置轉折點的深度，十八歲的他，白手起家，僅花了五年的時間，便進入了中國的福布斯排行榜前三百強。這是多么驕人的成績，但就在他處于事業的輝煌頂峰時期，他放棄了他的驕傲。轉去一個毫無關聯的陌生的行業，從頭開始，所有人都不明白，一個企業龍頭董事，卻要放棄寶座，重新再來。幾乎每一個人都說了兩個字：“反對?！比欢]有改變，仍然干著這個陌生行業中最底層的活兒，他說：“我的人生我做主，當我達到我的目標時，想換一種方式活著，過不一樣的人生?！弊詈?，他成功了，在經歷轉折之后，成功依然走向了他。敢于做出轉折的人，是成功的人。
“我為自己代言。”相信這個廣告詞，大家都非常熟悉，它來自一位成功的“80后”創業者――陳歐。他創立的網絡購物網站“聚美優品”就是他成功轉折后的產物。在陳歐的大學時期，流行一款“魔獸世界”游戲，激起了陳歐對網絡的興趣，從而創造了一個比其更好，更真實性，能動性的游戲，許多商家都慕名而來，想與之合作，爭取最大的利潤。就在此刻，陳歐毅然決然地放棄了這個勝利果實，高價賣出后，他去了美國的斯坦福大學攻讀MBA碩士學位。在此期間，他突然想到一個關于女性化妝品的銷售問題，便做出了人生的第二次轉折――在網上創立女性化妝品專賣店，一開始的資金、人力以及物力短缺等困難并沒有打倒他，反而讓他意志更加堅定地走下去。到最后，一個點擊率突升的網站開創了他不一樣的人生。倘若他沒有做出轉折的勇氣，他還會如此成功嗎？不，他不會。他的成功在做出轉折之后。是轉折，讓他走向事業的輝煌。是轉折，讓他成為知名的商界才子。
“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！”這是陳歐的座右銘，而現在，它也在成為我人生道路上的座右銘。是它，告訴我當遇到人生路口的轉折點時，應是走那條人人都踩過的大道，還是走崎嶇不平的小徑。這個，由你決定。
也許在經歷轉折之后，遭遇諸多不順，艱難險阻可能會接二連三地到來。不要怕，記住你的選擇，完成你最初的夢，轉折后的人生，有你自己掌控。不同的轉折，不一樣的人生！
山西省原平市范亭中學1201班
關鍵詞：網絡流行語；形態；特征；效應
中圖分類號：H14 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）24-0089-01網絡流行語離不開網絡強大的傳播功能和同質化文化趣味，各種比較典型的話語表達方式因其娛樂色彩濃、時尚氣息重，很容易被人們競相仿效，一時間不斷復制，在網絡上泛濫一時。網絡流行語往往表達新穎，適用面廣，切近人們的生活工作實際，意味深長，令人玩味。一個網民的突發奇想、一個網民富有創意的惡搞或者一個熱點事件被廣為關注都可能“創造”出一個為萬千網民跟風效仿的流行語式。比較典型的網絡流行體有“甄體”、“新浪體”、“梨花體”、“知音體”、“凡客體”、“淘寶體”、“QQ體”、“校內體”、“見與不見體”、“咆哮體”、“瓊瑤體”等都是很常見的網絡流行語體。盡管各種網絡流行語的體式、結構、風格千差萬別，但是它們的大話戲說特色卻是共同的，基于的文化心理和社會根因也觸類旁通。作為一個新興的事物，網絡流行語體對青少年的日常生活學習影響深刻，因此有必要對其形態和效應進行探討和分析。
一、網絡流行語體的具體形態
【甄體】這種語體伴隨電視劇《后宮甄傳》的熱播而廣為傳播，為人們爭相戲仿，劇中一詠三嘆的古雅臺詞被廣大網友惡搞，化用于各種生活場合，其娘娘腔十足的表述常常令人捧腹大笑。不少80后、90后張口“本宮”，閉口“極好”、“真真”，戲仿的甄體帖子很有喜感。例如找工作版的甄體帖子：“昨個兒到貴公司面試，環境甚是怡人。私心想若是能在此忝為職員定是極好的。奈何BOSS言再議。等了一日，方才驚覺也是時候該有消息了，然而手機未有任何動靜。心下想來，罷了！定是被無言的拒絕了。但若是晚個一日有消息，倒也不負恩澤。”把日常找工作無果的尷尬以游戲化的網絡語表達的輕松詼諧，令人發笑。
【陳歐體】2012年10月12日，聚美優品2012年新版廣告。廣告由其CEO陳歐主演，廣告詞如下：“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，注定是孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言?！弊源?，“你有XX，我有XX……”的“陳歐體”句式受到廣泛關注與模仿。陳歐的這則廣告中閃現了考試錄取、職場奮斗、戀愛表白等場景，穿插著勵志的廣告詞。以夢之名來講述奮斗故事，既道出了當前年輕人所遇到的困難，也展現了年輕人的理想與憧憬，很有現實感和勵志的積極追求，難怪乎會引起很多大學生的共鳴。
【凡客體】即凡客誠品（VANCL）廣告文案宣傳的文體，其廣告詞更是極盡調侃，令人捧腹，被網友惡搞為“凡客體”。除韓寒的廣告原版凡客體非常有名外，模仿版的魅族版也充分表現了凡客體的特色：“做音樂，做數碼，做手機，做移動互聯網，做品牌，要做國產手機的No.1，我不是什么巨頭，不是誰的山寨，我是魅族，我只代表我自己。我與眾不同，I’m MEIZU”。
【咆哮體】這種語體在大量帖子或各類網絡聊天對話中經常出現。為表明激情洋溢難以遏制，使用者常常會打出數個感嘆號，而且他們還注重感嘆號的排列方式，多采取排比語式，造成排山倒海、氣勢如虹般的情感宣泄氣勢。如：“辦公室上班族你傷不起！每天手機、打卡機跟你作對有木有！聊個QQ還得小心被抓有木有！上下班擠成餅干有木有！”
【淘寶體】因淘寶網賣家對商品的描述而流行起來的一種網絡語體，其語言營造了一種親切、愉悅的氛圍。前一段風靡網絡的南京理工大學錄取短信就戲仿了“淘寶體”：“親，祝賀你哦！你被我們學校錄取了哦！親，9月2號報到哦！錄取通知書明天‘發貨’哦！親，全5分哦！給好評哦！”2011年7月，南理工本一錄取正式開始，而這條頗為另類的“淘寶體”錄取短信也“火熱出爐”，不少學生看完短信都“噗”的笑出了聲來，學校和考生之間的距離一下子被拉近了。這樣的“短信報喜”在南京高校中算是首創，一改理工科院校以往給人形成的古板面目，活潑搞笑，令人解頤。
【瓊瑤體】瓊瑤體，也稱奶奶體，源于對瓊瑤作品的模仿，多故意渲染，使用瓊瑤式的纏綿悱惻的對白，極盡肉麻饒舌至極。近期熱播的電視劇《愛情公寓》和《龍門鏢局》中人物臺詞常常大用瓊瑤體，翻來覆去，娘娘腔，讓人捧腹大笑。
【子彈體】子彈體，由影片《讓子彈飛》中的臺詞演變而來，因其表達形式獨特幽默而引發博友模仿創作。電影是子彈體的母體，但成為流行語之后，子彈體脫離電影，被賦予了更強大的映射能力。一時間，“讓油價飛”、“讓房價飛”、“讓工資飛”等飛的不亦樂乎。網民借助子彈體對熱點國際國內時政事件、文化娛樂現象進行點評調侃，頗有喜感。
二、網絡流行語體的特征和效應
從美學角度看，網絡流行語體繼承了早期網絡流行語簡潔、幽默、生動的特點，很符合當今時代大眾的心理期待，給他們庸常平淡的日常生活提供了許多調味品，這是網絡流行語得以迅速躥紅的原因。網絡流行語簡潔明快，基本上不超過150字。而且富含情感，貼近生活，幽默親切，如“咆哮體”的激動與幽默，“甄體”的含蓄溫婉，“淘寶體”的親切，“高曉松體”對行業調侃描述的生動，由相聲作品衍生出的“說人話”的反轉喜劇效果等。當然，今天的網絡流行語與早期網絡流行語也存在很大差別。其來源更廣泛，可以是影視作品（甄體、元芳體），也可以是宣傳廣告（淘寶體、凡客體），還可以是來自名人（高曉松體）。此外，語體化的網絡流行語表達更豐富和立體，意味更復雜綿邈。
正像前些年網民熱衷于造字、造詞一樣，現在用流行語體造句已成為一種風尚。拿當下最流行的網絡語體“甄體”來說，它把原本可以平鋪直敘的表達轉換成了更富有魅力和亮點，編織精工的“話語“，讓人忍俊不禁，心情愉悅。如以下這段模仿甄體的語句：“人家今日倍感乏力，恐是昨夜夢魘，擾了心神，都是最近瑣事眾多煩悶了些。加上晨練后，喝了方家熬的胡辣湯，不想那湯越發咸了，吃了一打煎包都沒給把味兒鎮下去。若能睡個回籠覺，那必是極好的！春困甚為難得，豈能辜負？”從修辭學角度說，這段語句的遣詞造句回環往復，曲折繁復，確實符合宮中人物的心理和表達需要。說話者那種試探、疑惑，留有余地，心態多變，話里有話，弦外有音的特征顯露無遺。從這個角度來說“甄體”之所以有那么多年輕人喜歡，也是因為它呈現出了一種特殊的人際關系，很講究說話技巧，它對修辭的精致運用對人們也是一種語言的自覺訓練。
網絡流行語體表達的是一種心態，一種生存困境，一種時尚風格，網絡上流行開來的這種語言方式是一種青年文化思維方式和惡搞心態的體現。網絡語體的產生并非空穴來風，今天的青年人面對現實世界的林林總總，他們有很多無奈，有很多壓力，在網絡世界中調侃可以宣泄他們心中的喜怒哀樂，網絡這一便捷渠道使他們有了吐糟口水的宣泄通道。網絡流行語體也是青年時尚文化的呈現，網絡語體主要由80后、90后的一群青年人創造，它反映出當代中國青年對各種社會現象的認識和理解，也構成了他們的一種生活方式。80后、90后青年通過網絡流行體以調侃的姿態表達對社會問題的態度和理解，戲說人生的酸甜苦辣，釋放生活工作中的各種壓力，為生活提供了幾多劑。網絡流行語還為青年們提供了令他們喜聞樂見的情感交流和信息傳播方式，使他們的精神情感借此高頻共振，為他們贏得了團體感、歸屬感，拉近了相互間的心理距離。
關鍵詞：傳統文化；影視廣告；創意；中國元素
中國的傳統文化在廣告創意上起到十分重要的作用。漢字、音樂以及審美情趣等都對贏輸廣告起到了促進作用。影視廣告帶動了我國經濟的發展，是國家強大的重要標志。隨著電影行業的風行，如何使影視廣告具有創意成為廣告設計者研究的重點。
一、影視廣告中的物質文化和精神文化
（一）物質文化元素的運用
作為重要信息傳播方式之一，影視廣告中的中國傳統物質文化元素無處不在。漢字、音樂以及文學等物質元素成為影視廣告的重要組成部分，增加了廣告的內涵?！熬勖纼炂贰钡年悮W當年自創的廣告創意十足，主要在于其將傳統文化巧妙的應用于廣告之中，吸引了不少觀眾，從而為其打開了市場。廣告分為商業性和非商業性兩種，無論哪種廣告都需要創意，都展示著不同層面的物質文化元素。著名洗發水品牌海飛絲在為自己做廣告宣傳時，成功的利用了中國傳統插畫元素，使得廣告的反映的主題更加清晰。保潔公司中國區在為自己做廣告宣傳時，通常為結合中國人的特點，在廣告設計中，加入中國元素。在廣告創意上，并不完全追求產品的精美宣傳，而是將一些具有中國鄉土氣息的廣告片插入其中，使得廣告深入民眾。另外，像中國傳統物質文化燈籠、對聯等物質文化元素在廣告中得到了越來越廣泛的關注。百事可樂在廣告拍攝上請了眾多明星，而在形式上很好的利用了中國人對“家”這一特點的看重，勾起了不少觀眾的購買欲望。中國的傳統文化代表人物也不時的出現在影視廣告中，作為目的性更強的影視廣告，是否具有創意決定了其收視率。中國傳統物質文化的合理利用同時促進了我國電影行業和電視劇行業的發展，兩者之間相互影響。
（二）精神文化元素的運用
精神文化元素在影視廣告中的應用更加廣泛。中國傳統的儒家思想，道家思想博大精深。影響著人們是審美觀念，價值觀念甚至是生活方式，當然也影響著其對廣告的審視。好的影視廣告時刻體現著正能量的精神，只有這樣才能獲得觀眾的認可。關于精神文化元素在影視廣告中應用文章主要從幾個方面進行例證。
1.中國傳統道德的體現
影視廣告中反映了傳統的中國式道德觀念。這樣體現了廣告的特有色彩。如著名的廣告“孔府家酒，讓人想家”。這句廣告詞充分利用了外鄉人對祖國和家鄉的思念，勾起了很多在異國他鄉的人的情感，成功的使廣告躋身商業領域。強大的生命力和凝聚力是中國文化最大的特點，精神文明的體現將使人們對廣告的認同感超地域、超國界。另外，這種道德的滲透還體現在一些廣告簡單深刻的體現了中國文化，體現了民族精神。如中國知名企業在為自己宣傳時的廣告詞為： “海爾，中國造！”。當然，這與其創始人的思想高度有關。
2.廣告中的直接抒情與含蓄美
影視廣告的感情表達方式中也體現著傳統的中國文化。一些廣告直接抒發自己的愛國情懷等情感，另外一些則表現的比較含蓄。如娃哈哈當年的非?？蓸菲放茝V告就直接說明了自己的來源和定位，激發了國人的購買欲望。而“百年潤發”的電視廣告，則通過一個愛情短片含蓄的說明了廣告的含義，起到了產品宣傳的目的?？梢姴⒉皇且恍╆U述產品的廣告才能得到認可。在進行廣告宣傳時，無論是哪種方式，其最終目的是得到觀眾的認可。而精神文化元素的應用是實現這一目的的重要途徑。
二、傳統文化對影視廣告創意的影響與其創新
（一）傳統文化如何影響影視廣告創意
中國具有五千年的悠遠歷史，精神文明和物質文明都得到了很大程度的發展。文化心理是影響觀眾購買欲望的關鍵，因此其對廣告的效果有著至關重要的作用。只有適應觀眾心理的廣告才能得到觀眾的認可。這一點主要體現在文化決定了人的審美傾向、價值觀，因此也影響著廣告的創意和創新。隨著歷史的發展，文化大部分沉淀下來，這些精神文化使人們形成了許多共通的審美情趣。使人們養成特定的思維習慣與價值觀念以及行為。同時，中國傳統文化深刻體現了天時地利人和等觀念，對于廣告來說，也應與此相對應才能獲得觀眾的認可。
（二）基于品牌的影像風格創新
基于傳統文化對影視廣告的影響，我們提出了廣告的創新途徑。構建品牌的廣告并實現風格的創新，在廣告創意上做到充分了解和把握文化的作用，重視品牌的力量。對于一個優秀的廣告來說，其涉及到的每個元素都要與品牌力量、與廣告創意掛鉤，創意決定了產品的形象。品牌在進行廣告宣傳時應堅持與文化掛鉤，但又要注重品牌建立的目的，堅持自己的個性特點，找到自身的品牌定位是廣告作用的體現，也是產品長期發展的根本途徑。著名餅干品牌奧利奧正利用了這一點才獲得了長久的發展。
（三）如何將傳統的中國元素應用于廣告創意
關于如何將中國元素應用于廣告設計，文章已經做了部分討論。當然，中國文化悠久，物質文明和精神文明源遠流長，要將其應用于廣告創意，首先要了解中國的傳統文化。了解精神文明沉淀下的民族行為，樹立正確的廣告價值觀，使廣告創意正確。巧妙真實的反映產品，使廣告為觀眾服務。其次，充分利用廣告的視覺元素，合理選擇中國傳統文化中的意象。重視傳統的中國元素對廣告傳播的影響。利用傳統的文化提升廣告的文化底蘊，豐富廣告的內涵。從而實現品牌與文化的緊密結合。最后，最為一名優秀的廣告人，應認真仔細的觀察生活，在生活中注重兩者的結合。使得廣告不再只是單純幾個元素的并列，而是有層次。有水平的體現廣告的底蘊，提高其創作水平。
三、總結
影視廣告中的民族文化應用越來越來越廣泛，當然在這個過程中，依然存在著過于追求文化的形式主義、過度追求民族認同文化心理等問題。這使得很多影視企業在廣告上過分追求創意而忽視了廣告的根本目標和原則。因此，對于我國影視廣告創新來說，如何合理的挖掘和利用中國傳統文化是關鍵。（作者單位：廣西職業技術學院傳媒系）
參考文獻：
讓我們共同回顧2011年的中國衣柜行業，在回顧中逐漸看清本年度清晰的產業與市場格局，在風云變幻中眺望衣柜行業的發展之路。
事件一：中國衣柜行業年會成功召開，行業聯合自律意識加強
2011年3月17日，由全國工商聯家具裝飾業商會衣柜專委會主辦的中國衣柜行業年會將在廣州盛大舉辦。作為本屆年會最大亮點的中國衣柜行業“質量誠信”保障體系建設系列活動，標志著“質量誠信”體系建設首次上升為全行業發展戰略，在中國衣柜發展史上具有里程碑式的重大意義。
通過質量誠信系列活動的開展，全行業、全社會將進一步加強對質量誠信的監督，支持和推動廣大衣柜企業走誠信經營的道路，維護“中國制造”產品的聲譽和形象，從而把衣柜行業質量誠信保障體系建設提高到新水平。
定制衣柜作為年輕的行業，發展10年才得以正式整合，衣柜行業協會的組建，使得衣柜行業更加得以規范，將在推動標準化，規劃產業競爭中起到極大推動作用。
事件二：索菲亞衣柜創業板上市，衣柜行業進入資本時代
4月12日，索菲亞衣柜掛牌深交所，成為定制衣柜行業第一家上市公司，也是整個定制家居唯一一家上市公司，此舉必將更好引領行業發展。對傳統衣柜行業而言，經過十年原始積累，終于邁入資本運作階段，實屬不易。索菲亞之后，不少衣柜企業在不同場合紛紛表達上市愿望。
歷經十年發展，中國衣柜行業終于迎來高速發展期。高速發展所帶來的，是資本的涌入和行業企業的成熟。以索菲亞上市為起點，衣柜行業開始步入資本時代。在一個成熟的行業，資本運作是常規手段。衣柜企業上市，除了融得發展所需資金，加速企業發展外，更重要的是帶動企業管理的規范，提升企業乃至行業的關注度，增加企業和行業的透明度。 借此契機，索菲亞全國近600加盟店，開展了轟轟烈烈的促銷推廣活動。10月，索菲亞又成立了定制衣柜行業首家由企業出資創辦的“索菲亞研究院”，旨在通過研究定制衣柜的產品及行業特點，做出針對性解決性方案。 所謂“一流企業賣標準，二流企業賣品牌，三流企業賣產品”。索菲亞成立衣柜行業首家“研究院”，其霸主氣勢盡顯。
事件三：歐派“龍騰虎躍”計劃實施，衣柜項目高速增長 自2010年歐派集團實施“龍騰虎躍”計劃以來，衣柜項目取得了高速增長。2010年，歐派家居經銷商年會中，董事長姚良松提出“龍騰虎躍”計劃，“龍騰”意為櫥柜，歐派櫥柜已經站在行業前列，處于遙遙領先的地位，而“虎躍”則代表歐派衣柜，由于歐派近年來持續投入櫥柜，對衣柜未能引起足夠重視，已經被索菲亞等對手超越。 針對衣柜項目運營，歐派在2011年大手筆投入央視廣告，溫文爾雅的蔣雯麗，歐派衣柜的核心生活觀：“人生若是舞臺，衣柜就是后臺”，與此同時，歐派利用現有櫥柜渠道資源，對衣柜終端進行了大力整合，要求櫥柜經銷商經營衣柜項目必須開設“獨立門店”，老店進行全方位整改，并與總部簽訂銷售合同，凡不能達標者一律對外重新招商。對內則進行了全年的“地毯式”“點將”培訓，要求經銷商、店長及終端店員參與進培訓課程，強化基礎建設。 強大的品牌力量推動強勢的管理。歐派衣柜在總部的強勢運營，終端的持續提升建設，品牌大力拉動下，實現了卓有成效的增長，2010-2011年，連續2年時間，歐派衣柜實現了年均50%以上的高速增長。 歐派衣柜是否仍將譜寫歐派在櫥柜市場上的光輝歷史，值得期待。 事件四：跨界品牌巨資進軍衣柜產業，行業格局將被改寫？ 衣柜行業成為投資新寵，成為2011年最值得關注的家居行業。在全年房地產嚴厲調控下，各大家居建材品牌均銷售乏力，而衣柜行業卻仍如中國經濟一樣，領跑全行業。定制衣柜行業的低關注度，高成長性，較高的利潤空間，這些行業特點已經引起了各大他業巨頭的高度關注。 2011年3月，家具業龍頭企業香港皇朝家私，已經無法按耐，加快了在衣柜行業的布局。高層巨資購入進口設備，修建廠房，制定年度銷售額近億的目標，并大肆在珠三角業內挖掘專業人才，可見其雄心勃勃。 來自佛山順德的大自然地板，為實現公司年度上市目標，進行了瘋狂的品牌多元化擴張，巨資進入了定制櫥柜衣柜、木門及墻紙相關產業。對于衣柜項目最為看重，在定制衣柜項目投入的資金及精力上可以看出其信心。 另一大鱷是來自家具界的隱形冠軍---全友家私。這個川派家具品牌，已經早早看到了定制家居的發展機會，投資近億元大舉上馬定制衣柜項目。全友家私在全國擁有近3000余銷售網點，在二三線城市處于領軍品牌地位，川派家具在業界早已聲名鶴起，在定制衣柜項目上還能持續表現出優勢嗎？ 箭牌衛浴2011年除強勢進軍櫥柜項目外，在2011年年底也悄然殺入定制衣柜行業，箭牌的低調作風在業界聞名，此次巨資進入衣柜項目，會帶給行業怎樣的新鮮？ 新晉跨界大鱷遠不如此，如圣象進入衣柜行業，品牌命名為美詩衣柜；美的除高調上馬櫥柜項目外，也密謀進軍衣柜產業......
行業格局是否終將改寫？我們拭目以待？
事件五：勞卡衣柜換新標，實現逆勢擴張
勞卡衣柜對外強化品牌形象，對內對生產營銷體系進行了大改革。2011年7月，為了適應新的競爭形勢，勞卡率先在衣柜行業導入了嶄新的"VIS(品牌視覺識別系統)"，新標賦予勞卡更多品牌信息，品牌形象煥然一新，凸顯國際化，在營銷相對弱勢的衣柜行業，勞卡換標推動著衣柜行業的進步，帶領行業更快走向成熟。
2011年勞卡衣柜在對低迷的市場環境做出逆勢發力的品牌戰略，全年新招商加盟店突破100家。冬天來了，部分企業選擇了冬眠，而勞卡則在這個寒冬選擇了“冬泳”，加大了對市場及終端的投入，逆勢而動，自我革新，以銷售網絡的強勢擴張書寫2011年中國衣柜行業的傳奇。
事件六：維意力邀影帝孫淳代言，定制你想的家 這是科技的較量，這是家具行業的革命，你可以只有想法，剩下的交給我們，找維意，定制你想的家 伴隨著維意衣柜2011年新廣告詞，維意品牌年正式拉開，11月，由影帝孫淳代言的維意定制家具廣告片，正式登陸央視。淳旋風繼續升級，繼續給維意客戶以及廣大淳迷們強勁視覺沖擊。 孫淳“定制大師”科技廣告大片在十一月中旬上映以來，受到了經銷商和客戶的一致好評。淳爺魅力，果然勢不可擋。影帝孫淳這是維意在今年年初引入國際設計師團隊后的又一重大舉措，再次掀起了衣柜行業邀請形象代言人的熱潮?！ ≡诖酥?，維意衣柜已經在營銷推廣上有諸多可圈可點之處，其獨創的“全屋定制家私、全程數碼服務。全心顧客體驗”的“三全”模式已為行業稱道。依托圓方軟件訂單管理系統，維意衣柜的數碼定制走在了全國同行的前列，成為信息化生產的領先企業。
事件七：瑪格衣柜強勢發力，大規模進行“圈地運動” 作為長期盤踞西南的區域品牌瑪格衣柜，再也按捺不住沉默，在西南區域取得不俗成績之后，2011年，以大品牌強勢姿態向國內市場掀起了浩浩蕩蕩的“圈地運動”。 在衣柜行業，廣東品牌占據著國內市場近90%的市場份額。為了擺脫西南區域品牌的傳統認知，并能使企業輻射觸角更好伸展向華南市場及內地市場，瑪格衣柜在2011年在廣東佛山這個建材行業的至高地開設了生產基地，一期規模達到近500畝，年產值可達5-8億，以此為依托，瑪格衣柜加快了全國市場的網絡布局。 7月建材展，瑪格衣柜成為衣柜展館內最耀眼的明星，僅僅3天的展會便成功簽得近50家新店，另對手望塵莫及。隨后，瑪格衣柜斥巨資與業內知名營銷機構貴仁相助達成戰略合作，雙方將整合現有資源，貴仁相助將在品牌建設，發展戰略，招商布局，新店培訓及運營管理等提供營銷全方位解決方案。 有了西南及廣東佛山兩大制造基地以后，瑪格更加自信在生產制造的基礎體系，與營銷外協的強強聯合，可謂珠聯璧合。2011年，瑪格衣柜果然交出了滿意的答卷，年度增長為歷年最佳，借此契機，瑪格穩步擴張，大規模進行著“圈地運動”。
事件八：頂固衣柜低調潛伏，密謀發力 頂固衣柜在2011年推廣了“讓你放心”的服務理念，旨在實現“讓經銷商放心，讓消費者放心，讓公司員工放心”的理念。在這個理念的指導下，頂固正在悄然進行著內部的改革。2011年，由德國舒樂公司（德國專業的工業園設計規劃咨詢公司）規劃的頂固衣柜200畝工業園在中山東鳳建成。該工業園斥資近億元，引進全套德國豪邁生產線，規?；蠊I生產流程，成為國內衣柜行業頂尖級的制造基地。 頂固衣柜還十分關注員工的生活，內部苦練基本功，企業文化體現出對員工的親情及關愛，頂固一位十余年的老員工中途離開后又再次回來，感嘆頂固的企業文化根深蒂固，對其影響頗深。 對外頂固則擔負著社會責任。2011年，由總裁親自率隊，先后赴貴州、青海等地進行了一系列的慈善公益活動，成為衣柜行業首家實際行動進行大規模慈善活動的企業。 在五金行業享有聲譽的頂固，在定制衣柜行業低調潛伏幾年后，以嶄新的角色逐鹿中國衣柜市場，密謀發力，值得關注！
事件九：伊仕利簽約大顯，品牌再升級 伴隨著行業競爭日益加劇，2011年無疑是建材行業的寒冬，新晉品牌伊仕利衣柜敏銳意識到行業洗牌時代即將到來，在上半年與國內知名定制家居營銷顧問機構大顯營銷機構達成合作，大顯營銷嵌入式執行伊仕利衣柜全年的營銷策劃推廣。 大顯營銷顧問機構導入大顯獨創的“三級火箭”理論，并從展示設計SI，品牌VI形象識別，團隊建設及品牌包裝推廣等方面全方位解決伊仕利品牌癥結。在大顯指導下，伊仕利快速反應，進行了渠道變革，終端調整，品牌傳播等多方面戰略戰術調整。 集中優勢兵力攻打敵人最薄弱地方是最容易成功的。伊仕利2011年提出樣板店計劃，著力在各省建設1-2個樣板市場，并快速帶動周邊市場，這是典型的現代商業版“星星之火可以燎原”的戰術。 伊始利借助外協突圍市場，品牌營銷全面升級，其發展路線可為同行借鑒。
事件十：品牌大跨越，卡諾亞整合品牌營銷傳播
在頗為棘手的巨人轉型之下，保羅·歐德寧（Paul Otellini）退休了，繼任者可謂任重道遠。最終，一如既往地拒絕空降，英特爾從內部選出COO布萊恩·科再奇（BrianKrzanich）為新任CEO。一場抉擇之下，董事會打出了安全牌。
這似乎并不夠振奮人心，這會是一位顛覆PC商業邏輯，重塑移動產業的人物嗎？在過去30年中，科再奇在英特爾的履歷表，讓人印象最為深刻的，不在移動芯片，而是對制造和供應鏈的改革經驗。
PC時代，英特爾賴以生存的生態鏈上，聚集著全球100多個國家1萬多家供應商，包括設備、零部件、原材料和服務。移動互聯時代，60%的產品應用轉移到PC之外，更需要一條高效運轉的供應鏈，集結這些覆蓋全球的制造大軍。也許，正是科再奇被選中的原因。
其實，在英特爾以筆記本和平板電腦二合一等產品改寫PC時，從傳統OEM中反饋的聲音是信心不足、甚至是頗為痛苦的。對于傳統生產線，這是一次徹底的改造，同樣，轉型移動互聯領域，在SOC架構下的晶圓生產線，如何消解各方分歧，勢必將考驗作為供應鏈專家的新CEO。
科再奇受到的贊譽中，包括以開放的態度和方式解決問題，將元器件生產時間縮短一半，從接收訂單到出貨的時間也減少一半。
可見，未來英特爾的改革似乎不必是大刀破斧的，但是，英特爾對新產業鏈的響應速度以及引領合作伙伴的前景卻值得期待。
進攻利潤高地
一場自上而下的變化，才剛剛上演；在中國，作為戰略轉型的縮影，英特爾也有一些微妙變化。
與以往不同，今年IDF傳遞出不同的信號。英特爾在中國似乎不再強調以芯片硬件為主角，取而代之的戰略關鍵詞中，包括智能生活、智能醫療、智能交通和智能教育。
最為明顯的是，2013年英特爾中國將戰略定位在助力工業化、信息化、農業現代化和城鎮化之上。其中，暗含一條商業路徑是：信息化是英特爾的核心業務，未來，這些技術和產品將更大程度服務于“四化”，比如，在創新性經濟的探索中，抓住傳統產業升級機會，搭上中國智慧城市這班車。為此，英特爾已經將千萬元投入全球首個云計算創新中心的一期工程。
英特爾全球副總裁、中國區總裁楊敘對《英才》記者稱：英特爾并不是要轉型成為IT服務商，拔高戰略不是做秀，而是產業正在轉型。如果不關注國策，不能在政府投入的領域中找到發展機遇，就真的沒有發展機會了。
回顧英特爾進入中國28年歷程，在PC普及期，它無疑是最搶眼的沖浪者；可是，今天智能終端已經發生巨變。對比之下，PC出貨量在全球每年4億—5億，在中國，僅智能手機的市場規模即可達4億以上。產品形態的變化，與規?；狭康乃俣纫粯芋@人。不過，英特爾并沒有自己做智能手機，而是寄望將“計算”這一核心競爭力，釋放于無處不在的移動應用之中。從利潤空間上看，服務器芯片和手機芯片無法相提并論，在云計算、物聯網乃至智慧城市的驅動之下，英特爾勢必要向利潤高地發起進攻。
“不同產品形態的利潤空間并不一樣。在量與利潤上，永遠要平衡，最后廠商都會落實到產品形態上?！睏顢⒔庾x稱：戰略的核心是嵌入式計算無處不在，計算在移動，英特爾原來為PC提供計算能力，未來是為智能手機等端到端的各種應用提供計算能力。
加速移動
事實上，在應對手機3D游戲、高清視頻播放等應用上，外界很少懷疑英特爾移動芯片的計算能力，但是在與ARM架構對比之下，其功耗卻常遭詬病。
對此，英特爾產品架構事業部副總裁、移動通信事業部中國區總經理陳榮坤對《英才》記者稱：獨立第三方做出的功耗評估并不差。他指出，業界對于英特爾的功耗有一些誤解。其實，Medfield手機芯片推出的時候，英特爾通過摩托羅拉Razr i這樣的機型，證明了自己已經能夠很好地控制功耗水平。相比單純的功耗和性能數據的對比，“每瓦性能比”（Performance perwatt），即“每瓦功耗所產生的性能”這一概念能夠更好地衡量CPU的表現。與競爭對手相比，英特爾智能手機平臺能夠提供最具競爭力的“每瓦性能比”。
作為智能手機的新進入者，大方向已經明確，英特爾似乎需要的只是與時間賽跑。在計算領域長期積累的優勢，必須盡快轉化成為移動領域的競爭力。
目前，在制程技術上，英特爾正在盡快將PC工藝優勢轉化至22納米移動制程領域，2014年，目標則是轉向14納米。對于邁克菲和英飛凌的收購，也正在強化對智能手機的安全性防護，并且，充實了英特爾在LTE上的競爭力。當然，將Intel Inside植入移動終端，還有PC時代始晶圓工廠的制造能力可以倚賴。
在智能手機領域，從2012年初真正進入這一市場后，基于英特爾第二代“Medfiled”凌動芯片，已有7款手機推出，獲得了手機廠商的認可。不過，ARM在英特爾大舉進軍移動市場的同時，卻以低功耗為賣點進入了英特爾占據90%份額的服務器市場。
2016 年 11 月 8 日，銷售“英國高品質商品”的馬莎百貨宣布關閉中國內地所有商鋪。業內普遍認為，這代表馬莎百貨的中國內地戰略基本宣告失敗。
從進入到退出只有8年
很多國人在還不知道馬莎百貨這一零售業著名品牌的情況下，卻從新聞中得知其撤離中國內地市場了。其實馬莎百貨是英國最具代表性的連鎖商店之一，總公司位于倫敦，目前在全世界超過30個國家設有約760間分店，是英國最大的服裝零售商，食品的銷售也占了很大的比重。
馬莎百貨是家百年企業，創建于1884年?！盁o需問價，只需一便士”這是100多年前馬莎百貨的廣告詞，當時，馬莎百貨只是在英國利茲市柯克凱特市場經營的一個專售一便士商品的小商鋪。這個商鋪至今仍然繼續營業，是目前規模最小的馬莎百貨分店。1894年9月28日，創始人邁克爾?馬克與湯姆?斯賓塞合作，成立了馬莎百貨，因僅販售英國制造的商品而建立良好的商譽，在上世紀三十年代，就成為全英國服飾商品的領引者。男裝的Blue Harbour系列，目前是全英國最大的男裝休閑品牌，女裝的Autograph系列，也是口碑不錯的著名品牌。每周世界各地有超過2，100萬的消費者光臨各個門店，2000多個的供應商網絡遍布全球。
2008年10月2日，馬莎百貨第一家中國內地分店在上海南京西路開業，上海開出 2 家門店后，進入北京、廣州等一線城市，再通過合資公司或經銷商模式，擴展到其他省份的省會城市，直至進入寧波、常州、江陰、溫州、蘇州等二三線城市，最高峰時在內地共開設20間門店，走了一條大多數外資品牌進入中國市場遵循的一個擴張道路。
近年來，馬莎百貨發展不順利。去年集團重組后，關閉了上海及周邊城市的5家分店。此次撤出門店包括剛剛經營一年，被視為馬莎對中國業務深思熟慮之后的轉型之作北京世貿天階店。在回答媒體內地門店關閉的主要原因時，馬莎百貨表示：“在中國內地，商鋪的持續虧損以及較低的品牌知名度使得我們做出了這一決定?？紤]到市場的性質，拓展市場份額的增長也正面臨挑戰?！?/p>
馬莎今年的業績報告顯示，截至2016年4月，集團的稅前利潤同比上升4.3%達6.896億英鎊，總收入則上漲2.4%至105.55億英鎊。盡管如此，在新首席執行官Steve Rowe上臺后，市場對馬莎百貨下半年業績依然不甚樂觀，有分析師預測，該集團截至2017年3月份的財年利潤將會錄得12%的跌幅。
2016 年初，原食品部門執行總監 Steve Row 升任為 CEO，他放棄了將馬莎打造成全球零售集團的戰略目標，選擇了關閉除英國外的大部分海外門店，專注發展合資企業及特許經營業務。
其實，此次馬莎百貨撤出的不僅僅是中國內地市場，還計劃關閉10個市場中的所有 53 家全資商鋪，包括中國內地的 10 家和法國的 7 家，以及匈牙利、立陶宛、波蘭、斯洛伐克、羅馬尼亞、荷蘭、比利時和愛沙尼亞的所有商鋪。
但是馬莎百貨并沒有完全放棄中國內地市場，他們在公告中指出，未來中國內地消費者可以通過天貓和京東等主要線上平臺繼續購買馬莎的產品，同時集團也將繼續評估維持中國內地線上業務的最佳方式。
敗走的多重原因
電商沖擊、成本上升、“水土不服”被業內人士認為是馬莎百貨敗走中國內地市場的重要大原因。
實體店淪為“試衣間”。隨著電商市場不斷壯大，馬莎百貨受到嚴重沖擊。今年“雙11”，淘寶天貓平臺全天在線交易額達1207億元人民幣，再創歷史紀錄，中國電商在線購物涉及成交國家和地區幾乎覆蓋了全球所有220多個國家和地區。
馬莎百貨于 2013 年 9 月，馬莎在天貓和京東開設了一個進口食品及葡萄酒業務的旗艦店，但從實際所獲得的關注上來說，對中國消費者的影響并不大。目前，零售業商品在線下已由現金、信用卡交易轉向消費者實體店體驗后網上交易，實體店已經淪為“試衣間”，實體店的數量、規模就會減少，消費者逛商場的次數也會下降。在這種情況下，馬莎百貨還是一味沉浸于過去的傳統模式之中，不能及時結合線上交易而進行結構性改變，“日漸蕭條”的局面就難以逆轉。馬莎百貨的退出也給所有傳統零售企業一個啟示：電子商務帶來的是思維觀念和行為方式大變革，這是一種新的生產方式和行銷方式，只有順應勢，把“百年老店”的傳統優勢和互聯網經濟銜接起來，才能取得長足的發展。
成本越來越大。從2008年開始，中國的房價快速上漲，致使實體店的房租也持續上揚，上海整體租金就比去年貴了將近20-30%。據估算，北上廣地區店鋪的租金已經占到實體店總成本的30%，但租金仍然以每年20%的速度增加，增速達到平均銷售額的2倍，這給實體店的經營造成巨大壓力。與此同時，中國勞動力的成本、物業成本也在逐年上升。經營成本的升高，只能通過提價，轉嫁到消費者身上。但是，互聯網又使得如今商品價格相當透明，要轉嫁這部分成本難上加難。提價受阻，成本又在那擺著，面對電商低成本和供貨渠道的直營化現狀，只能關店。馬莎百貨只是眾多推出市場零售企業的其中一家。
“水土不服。 馬莎百貨這個世界著名的“百年品牌”之所以讓國人了解甚少，與他們不能更好地與中國本土實際營銷環境銜接，造成“水土不服”有很大關系。馬莎聲稱對中國內地的確了解太少，在一個市場營銷 8 年還“了解太少”，也反映出其做到了“水土不服”。
從產品定位上來說，馬莎百貨服裝、服飾主要定位是中年人，但英國人的身形、愛好和中國人差異非常大，平均身高、體型等都有顯著的不同，適合英國人穿戴的，不一定適合中國人。在一開始進入內地市場時，馬莎在尺碼上也沒有變通為中國消費者熟悉的 S、M、L 這種分類，而是堅持用 6、8、10 、12 這種歐碼標簽，讓不少消費者感到十分不便。
馬莎百貨為了保持和全球市場的統一，店內品類分區，全部使用英文標識。在中國的門店，依然保持了英式嚴謹、穩重的風格，所售全部為貼有馬莎標簽的自主品牌商品，沒有中文標簽，即便是去年在北京世貿天階所開出的門店，服裝陳列上的一些介紹也以仍以英文為主。在歐美，大多數人都懂英文，這是一個有力的營銷武器。但在中國，能有多少人看懂英文？一家跨國連鎖企業的商品只賣給懂英文的精英？改革開放后富起來的土生土長的富豪們只有懂英文才能買馬莎的產品？馬莎所要吸引的內地中產階級中，熟練掌握英文的人也并不多。忽視了中國內地重要的消費群體的感受，不能不說營銷上存在問題。
服裝時尚度不夠。很多中國消費者對馬莎品牌服裝的評價是缺乏時尚元素，對于了解傳統保守英式風格的中國精英們來說，這一風格尚能接受，而對于不了解英國文化的多數消費者來說，接受程度相對就會差很多。
亞航AK43航班(廣州一吉隆坡)掠過橡膠林上空即將著陸，陳剛卻還趴在19C座位上艱難地填寫著一張全英文的過境卡。
35歲的陳剛是一名來自中國的鋼材機械維修師，他每年要在工作地一印尼泗水與家鄉――中國重慶之間往返6趟。精明的華人老板通常會這樣安排他的行程：重慶坐火車到廣州，廣州坐亞航班機到馬來西亞吉隆坡，吉隆坡再乘亞航航班飛抵印尼泗水。
“就像是坐大巴一樣。”陳剛抱怨，亞航的黑皮椅過于擁擠，一架空客A320裝下了180人，這里沒有屏幕看電影，沒有耳機聽音樂，前方椅背也沒有顯示屏可以隨時觀察高度、時速和途經地點的變化，他在3個多小時里唯一能做的就是翻閱印滿食物、香水、鑰匙扣和飛機模型的航機雜志，“還是國泰和南航感覺舒服，空姐服務頻繁，水隨便喝，飯是免費的，小食也多?！?/p>
但陳剛顯然沒有留意到188元和1748元票價的巨大懸殊，也沒有留意到一身鮮紅的亞洲航空是一家靠低成本運作賺到盆盈缽滿的廉價航空公司。廉價(低成本)航空始于上世紀90年代，以“低票價、少服務、機型單一、飛二線機場”為標志。截至2005年9月，全球廉價航空公司已達79家，美國西南航空屬全球首家，亞洲航空屬亞洲首家。
從25美分起步
如果拜訪位于吉隆坡國際機場的亞航總部，你會發現穿著短衫、牛仔褲的東尼?費南德斯(Tony Fernandes)不是關在“東盟會議室”里開會，就是騎著山地車在寫字間里轉悠和職員閑聊。
亞洲航空創始人東尼的辦公室與職員辦公區僅隔開一面書架，墻上掛滿一整排“Air Asia”字樣的鴨舌帽，巨大的落地窗外就是亞航專用停機坪，一架架噴著“Air Asia”的紅色飛機正忙碌起降。
在亞航，除了飛行員、空姐以及地勤，其他職員全部著便裝上班，高層管理人員也無專門辦公室?！拔覀兌贾焙羝涿?。我經常出現在辦公室、辦理登機手續的柜臺和飛機周圍，和人們談話。我工作的一半責任就是管理公司員工。只要告訴他們做什么并隨后給予反饋，你就能讓大家對你敞開心扉。”東尼說自己每個月都會和停機坪工作人員一起運送行李，或者擔任機組人員，也可能會為乘客辦理登機手續。
東尼經常會拍著值機員、行李運送員的肩膀，告訴這些年輕人，他們當中的任何人都有機會免費在亞航學院接受培訓成為飛行員。行李員成為波音737副駕駛、配餐員成為空姐、空姐成為飛行員并成為環球小姐的事情隨時可能在亞航發生。“你能想象這對鼓舞公司士氣產生了怎樣的影響嗎?大家都在談論培養人力資本。而我們做到了。”亞洲航空高級商務副總裁、中國區負責人陳凱霖甚至認為：“亞航已經成為年輕人中馬來西亞夢的象征?！?/p>
最讓東尼頭疼的是：“亞洲員工更多的是在執行任務，而非創造性地解決問題。我最大的挑戰是讓員工說出自己的想法，讓他們質疑我的想法，并且說‘東尼，你說的是廢話?！@是我想要的，我不需要只會說‘是的，先生’的員工。”
45歲的東尼是馬來籍印度人，2001年之前，他還是華納音樂東南亞地區副總裁。在倫敦的一次候機，他對英國廉價航空Easy Jet產生濃厚興趣，并花兩天在機場琢磨其運營模式。之后，他迅速決定在亞洲拷貝這一商業模式。
2001年12月，他辭了職。和同樣來自華納的3位合伙人創辦了圖恩航空。并以1林吉特(馬幣，相當于25美分)的象征性價格買下了瀕臨倒閉的亞洲航空經營權。收獲2架飛機和200名員工，同時也背下4000萬元馬幣的債務。
為區別于Easy Jet的橙色，東尼把亞航噴成大紅，并發動了一場低至240元人民幣左右的低票價運動，讓馬來西亞這個島國的的士司機一年也能飛上三四回。僅一年，亞航便站穩國內市場，還清債務。
價格減半，加倍有趣
2003年，亞航開始盈利并一直保持高增長。2004年是亞航在東南亞各國開疆拓土最為迅猛的一年，東尼說：“我們在泰國和印尼成立合資公司，因為這是我們業務增長的唯一之路。我們希望成為泛東盟的航空公司，在東南亞實施最廣泛的點對點聯系，正如同瑞安航空在歐洲所實施的那樣。區別在于瑞安得到允許能在歐盟區內任何點設立基地，我們不能，因此我們必須建立合資企業?！眮喓酵ㄟ^與當地企業合資自己只控股49％的方式于1月成立亞航(泰國)公司，12月成立亞航(印尼)公司，并同時借機開通泰國、印尼、菲律賓等地4小時以內的航線。其中7月開通曼谷至澳門航線，隨后開通曼谷至廈門航線，從此殺入中國大陸航空市場。
2007財年，亞航營收達16億林吉特(約合5億美元)，比上年增長50％，營運利潤5億林吉特(約合1.5億美元)，是上年水平的2.5倍。亞航凈利潤率高達31％，英國《金融時報》稱其是全球最賺錢的航空公司之一。
在進攻新加坡市場時，亞航遭遇到了新加坡航空和馬來西亞航空的嚴重阻力，它們壟斷吉隆坡至新加坡航線達35年之久，直到2008年2月，亞航成功開通此航線，并用了這樣一句廣告詞：“終于，城里來了個新姑娘，她價格減半，加倍有趣!”
亞航這家僅有8年歷史的年輕公司。先后遭遇到SARS、東南亞海嘯、巴厘島爆炸、油價高漲、H1N1病毒等事件沖擊，卻奇跡般地活了下來。目前，亞航的飛機從2架變成75架，員工從200多人變成6500多人，擁有馬來西亞、泰國、印尼和亞航長途公司(Air Asia X，2007年11月與英國維珍航空合資建立，專飛4小時以上國際航線)4家公司，8個航運基地，65個航點，122條航線，覆蓋東盟地區、南中國、印度、澳洲、歐洲各地，每周航班飛行架次達12000次，到2008年年底，運送旅客超6000萬人次。
酷品牌的慳錢之道
“現在人人都能飛?！碑斣絹碓蕉嗟囊魳啡恕⑦\動員、CEO、背包客、民營老板、保險銷售員、的士司機擁擠在亞航“F1號”、“曼聯號”、“馬來西亞號”穿梭于東南亞的天空時，當染發、描黑眼影、活蹦亂跳的空姐向你銷售餐飲及香水時，你會感覺如今坐飛機真的就像坐大巴一樣便宜而且方便。
亞航的瘋狂之舉在于，幾乎以一年一次的頻率推出“100萬張免費機票”促銷活動?！白疃鄷r，我們一天賣過27萬張機票。事實上，這只是我們淡季推廣的一個策略，機票免費。但我們可以在機上食物、紀念品、意外保險、酒店銷售上賺回來?！眮喓缴虅詹拷浝硗醣蚍治?。
“亞航有很多傳奇故事，比如說亞航機師在飛機起飛、降落時，可以精確到知道在哪一
秒鐘拉動引擎最節省航油。通過方方面面的手段，我們最后把成本控制下來了’才有一個最低的票價?！蓖醣蛘f。
亞航的低票價來自只保留航空安全及快捷兩大基本要素，在可控項目上實現低成本運作。
亞洲航空是玩營銷的高手，但它充滿活力的酷公司形象，主要是通過空姐染發、長短不一的頭發、個性鮮明的妝容、活潑開朗的笑容來實現，此外，通過贊助曼聯球隊、F1威廉姆斯車隊也加分不少。
亞航從高層到基層許多都來自華納音樂，因此深諳演藝與品牌打造之道。
陳凱霖此前是華納音樂新加坡總裁，開跑車，住別墅，手下掌管孫燕姿等天皇巨星，如今在亞航掌管中國市場。5年之久，她相繼開通澳門、香港、深圳、廣州、桂林、?？诤秃贾莺骄€，今年4月2日，又開通了吉隆坡一天津的長途航線，在接下來的幾個月里，成都、臺北、高雄航線也將相繼開通。
到底是什么讓中國機場接受了亞洲航空?陳最深的印象是：27杯!這是她在中國飯局上創下的個人最好紀錄，一個飯局喝下27杯茅臺酒，之后，地方政府官員和機場高層不再拘謹，拍著肩膀叫她“老妹”。陳說，她現在和同事聚餐也經常會用“干杯!”來助興。
亞航的低成本之道
亞洲航空的低票價來自只保留航空安全及快捷兩大基本要素，在可控項目上實現低成本運作。
機票銷售
亞航的機票銷售、座位選擇全部通過網絡、電話和銀行卡解決，省去了大量運營費用，還免去了GDS(旅游機票分銷系統)服務費。但旅客需要付出的代價是需要更早訂票，越早訂票越便宜，此外選座(短途12元，長途53元)、托運行李(短途10元／15公斤、長途53元／15公斤)、更名(115元)需額外收取費用。
最少的服務
最少的空姐，最少的服務，提供有償餐飲。亞航的短途班機上沒有娛樂設施，每個航班一般只配4名空姐，她們不但提供基本服務，還要負責銷售8元的礦泉水、16元的杯面、40元的亞航飛行帽、260元的蘭蔻唇膏套裝和280元的飛機模型。亞航的額外收入除了來自機上商品銷售，還來自機票+酒店套餐、酒店預訂、租車服務，醫療保險及飛機廣告(機身噴繪、椅套)等。
單一機型
目前，亞航的75架飛機中有57架是空客A320，2架空客A330，16架波音735，機型較單一可以有效節省航材維護及保養費用，也方便飛行員的統一培訓及改裝飛行。亞航飛機沒有三級分艙，它在空客A320里裝下了180個座位，在空客A330里裝下了383個經濟座位及28個加大座椅。另外，亞航還在短途飛行中創造了25分鐘完成快速中轉(下機、登機、起飛)的亞洲航空業紀錄。
主營短程航線
亞航主要提供航程在3小時內的短程航線。點對點直飛，不提供聯運服務，不與其他航空公司簽署聯運協議，避免因其他進港飛機上的聯運旅客造成航班延誤。
善用二線機場
利用航班密度小的二線機場，這樣可以獲得比較好的航班時刻，減少飛機滑行等待時間和避免航班延誤，交納較少的進場費用，有時還可以爭取到一些補貼。亞航在吉隆坡機場有自己專用的候機樓。一樓直通停機坪，無需廊橋、擺渡車，步行即可登機。另外，亞航在中國也通過以天津打北京，以深圳攻廣州，進杭州盯上海的策略進行迂回包抄。
人才培訓
利用亞航學院培訓空姐及飛行員。亞航在2005年投資2000萬美元建立了亞航學院，擁有4臺空客A320，1臺A330、1臺波音737飛行模擬器，它們可模擬全球不同機場的跑道進行仿真飛行，并可模擬氣流、暴風雪等環境變化。至今，亞航學院已培訓400多名飛行員，每天還會有200名空姐及地勤學員接受培訓。這在很大程度上節省了人力成本。
員工的能量
獨立設計空姐服裝、機上紀念品、飛機噴繪。亞航并沒有像其他航空公司一樣請知名服裝公司設計空姐職業裝，而是由一名有服裝設計經驗的空姐完成了設計。另外，亞航還有專門的機上產品設計部，負責調查乘客喜好，每個月不斷推出乘客喜歡的飯食、設計最新的T恤衫、鑰匙扣等紀念品。不同廣告冠名的飛機機身噴繪也由亞航內部員工設計完成。
全球廉價航空權勢榜
1 美國西南航空公司
所屬國家：美國
經營特色：全球第一家低成本航空公司，總部設在得州達拉斯，在載客量上，它是美國第二大航空公司，2005年共運送8844萬乘客，截至去年連續37年盈利(從1973年開始)。一般情況下，如果你錯過了西南航空公司的一班飛機，你完全可以在一個小時后乘坐下班飛機。這樣高頻率的飛行班次不僅方便了那些每天都要穿行于美國各大城市的上班族，更重要的是，在此基礎上的單位成本的降低才是西南航空公司所要追求的。為了節約時間，西南航空公司的機票不用對號入座，乘客們像在公共汽車上那樣就近坐下。
2 捷星航空公司
所屬國家：澳大利亞
經營特色：捷星航空公司總部位于澳大利亞墨爾本，隸屬于澳洲航空公司。捷星航空2004年成立，由澳洲航空、新加坡商人和新加坡淡馬錫控股(私人)有限公司共同合作經營。捷星亞洲航空航班的目的地都在與新加坡飛行距離5小時以內。捷星太平洋航空公司是越南的一家廉價航空公司，2007年由澳洲航空集團投資越南太平洋航空公司，完成低成本航空公司轉型，重新命名為捷星太平洋聯合航空股份公司。
3 欣豐虎航空公司
所屬國家：新加坡
經營特色：該公司于2003年12月成立，現有9架飛機，為新加坡經營載客量最大的低成本航空公司，2007年2月9日，欣豐虎航空宣布希望在澳大利亞成立專營國內線的公司，力爭與維珍藍航空、澳大利亞航空和捷星航空競爭，同年3月16日取得澳大利亞當局的許可后，澳大利亞欣豐虎航空成立，
4 柏林航空
所屬國家：德國
經營特色：屬于歐洲廉價航空公司的后起之秀，主要經營從德國飛往倫敦的航線，也有從德國不同的機場飛往歐洲其他地區及北非的業務。相比來說價格不是特別有競爭力，以德國為基地，航線數量相當多、幾乎能達到所有的西歐和南歐主要旅游城市和度假地，機上供應免費飲料和報紙，
5 易捷航空公司
21世紀的中國建材市場發展空間巨大，數十萬家本土企業激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業龍頭往往也占據不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中于少數幾個領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業整體營銷水平偏低，企業普遍缺乏經濟規模，缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復雜，建材批發市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區攔截等如何選擇協調成了建材企業的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發展，使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗；而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設存在極大障礙。這些問題都源自建材產品的特殊性：建材產品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員（設計、施工人員等）的影響大的特殊產品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業品。所以，應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合，全面提升企業的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業知名企業與強勢領導品牌。
二、浴室柜市場背景分析與競爭分析
浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內發展起來。 以往，衛浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活。浴室文化引導著人們未來的生活方式，浴室柜引領家居消費的時尚。
(1)專業資料顯示，未來5年，中國廚衛市場有3000億的廚衛市場空間，廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛浴的增長率達26%，浴室柜增長率將高達40%以上，發展空間大、潛力大。
(2)浴室柜行業生產方式有二種：一種是一些知名品牌委托加工即OEM；另一種為自行開發自主生產。
(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。
(4)相對于潔具行業來說，浴室柜是新興行業進入門檻低、發展快、利潤高，市場還沒有出現全國性知名度的品牌。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產浴室柜配套其產品；更多的并無實力的企業也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時浴室柜行業競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業生產浴室柜的品牌，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌。
(5)產品同質化現象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解。
(6)各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。
(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套，產品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷，而且生產主要為委托加工，不能保證產品的質量和售后服務，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發的浴室柜品牌，它們都具有一個共同點的是：品牌眾多， 但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產規模小。
三、御室家品牌規劃
現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對御室家形象、定位等進行全面設計并給予其內涵。
1．品牌的定位
（1）品牌名稱
“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了企業以“國際化”為使命的企業精神，給人以信心的標志，很具有品牌的親和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術聯系，有發展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風范。
（2）品牌視覺
品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術設計，目前行業里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。
通過長時間的市場調查及測試發現，在眾多的色彩中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色，它可以給現代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起消費者的注意力與聯想度、關注度；同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術想象力，與御室家品牌定位相吻合。
（3）品牌核心競爭力
技術創新、設計創新趕超國際水準是御室家的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術創新、設計創新便成為產業升級重要的一環。御室家將致力于浴室柜產品的時尚化、藝術化、國際化，成立設計和研發中心聘請出色設計師主持產品設計研發工作，使產品推陳出新始終保持產品創新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領先國內外市場。
（4）品牌定位
御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強勢形象（經銷商和消費者都有一個直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價格有點高！”這個觀感有兩層含義：一是產品價格對于消費者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔高價位。這個價格體系成功地實現和維護著御室家的品牌定位）；御室家同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額。從而達到“經典藝術，國際品質”的品牌定位。
（5）品牌形象定位
時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌
（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）
御室家，快樂演繹新生活
（7）公司目標
創建衛浴建材一流企業
（8）公司宗旨
創造美好生活空間
（9）目標消費者
a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。
b．特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
2．品牌的目標
（1）長遠目標
a． 三年時間成為浴室柜行業一流品牌
b． 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度
（2）今年目標
a． 為實現今年銷售目標作品牌支持。
b． 達到一定階段的知名度。
c． 達到一定階段的美譽度。
四、產品策略
（1）產品的包裝
產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。
（2）產品線策略
根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類： 第一類是創新系列，定位為市場“占位”產品，樹立御室家未來的高端產品形象。創新系列為御室家“明星產品”，通過推廣創新系列來帶動御室家的整個產品線，作為企業追求利潤的重點“占利”產品。第二類是時尚系列為御室家的核心產品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品。第四類是DIY（自已設計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位于占領未來市場。
（3）產品的名稱
盡管浴室柜的購買形態偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同，御室家要做的努力還很多很多。御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們為每一個浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。
御室家“高端品牌”的發展戰略，決定了清晰的產品組合思路，致力于創造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現成為浴室柜行業領跑者。
五、價格策略
（1）價格定位
在價格方面，御室家浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大（價格比國外品牌低15-20%）；御室家中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。
（2）價格體系
區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系 ”。
（3）全國實行統一的報價表。
六、渠道策略
主推經銷制，以省級市場為一個戰略單位，以各省級市為各區域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。
1．渠道的形式和體系
（1）進入終端零售市場（包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推御室家產品，形成品牌的張力。
（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場；第二可以促進御室家與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三御室家將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴，御室家與經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，御室家將專注于品牌的管理經營。
（3）采取四種分銷體系。
a、省級總經銷（負責和御室家聯手開發全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作）
b、地級總經銷（負責和御室家一起開發該地區的產品銷售及品牌推廣工作）
c、特約經銷（主要是針對有一定資源的和優勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等）。在市場開發初期，可直接從廠商進貨，后期從當地總經銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。
d、建材超市
2、分銷網絡目標
（1）目標網絡管理基礎
a、合理分布一定數量的經銷商群；
b、符合“經銷商資格”的經銷商群。
（2）經營思路
在全國主要目標城市開發經銷商，建立自己掌控的銷售網絡，提高品牌知名度，擴大銷售額、市場占有率。
（3）網絡目標設定
a、根據公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個區域。
b、每個區域設一名區域銷售經理負責開拓管理。
c、各市場進入次序
首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；
其次先進入富裕城市、然后進入一等城市；
再次先進入人口多的城市，然后進入次一等城市。
（4）經銷商的選擇
根據御室家的企業理念、品牌定位和形象，我們在經銷商選擇上優先考慮各區域國際知名品牌潔具的經銷商、商，爭取同他們合作。也即御室家品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線。
七、推廣策略
由于產品特點、企業現狀、資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對潔具購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區域投放電視廣告。推廣費用分自已承擔和經銷合作二種方式 。而對經銷商、設計院、房地產公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。
1、潔具廣告的主要形式與特點
我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側重。
（1） 戶外廣告
這是一種被普遍運用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據經銷商的銷售業績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。
流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。
（2） 電視廣告。
由于電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現，如在上海，陶瓷潔具類廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大，廠家與經銷商對此都比較看重；而根據有類資料顯示在山東市場對消費者進行調查時，消費者的第一反映則是：陶瓷潔具這種東西還需要做電視廣告？在當地消費者的心目中有一個固定的看法，買陶瓷潔具就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產品。陶瓷潔具廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業實力、提升知名度與企業形象。在電視媒體的載具選擇上，既有CF片，又有欄目冠名、贊助、角標等。
從中國最權威的CCTV來看，除個別國外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業以聯合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業聯合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業在行業協會的協調下進行聯合將是一種趨勢。當然，由于費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是“富人的游戲”。
（3） 印刷品廣告。
此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業、產品名稱和標識的手提袋等。
（4） 店面展示。
陶瓷潔具產品屬于耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的?，F場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數消費者的心理要求。
（5） 報刊廣告。
一方面是針對于專業人士，主要集中于專業報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。
明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點之后，我們將進入御室家傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據市場需要進行產品促銷活動。
在首選工具里面，我們將為終端展示設計《御室家浴室柜產品畫冊》，以使顧客對御室家浴室裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準；設計不同規格的產品標貼，要求所有的御室家浴室上必須有統一標準的產品標貼；在專賣區的布置上，將設計制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。為規范經銷商推介御室家浴室柜產品，我們將設計制作精美、生動通俗的《御室家浴室柜寶典》，對御室家浴室柜的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對御室家浴室柜有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。
戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的浴室柜品牌，傳播上必須保持一致性。因此，御室家浴室柜所有的戶外，無論規格大小，都采用統一的設計稿。
第三類工具是電視廣告。由于各地消費者媒體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當外是不可或缺的。
第四類是促銷活動和展覽會。a、“海南島，天涯海角體閑游”——為慶祝御室家浴室柜產品全面上市，凡在 月日—— 月 日期間購買御室家浴室柜，將“御室家浴室柜顧客檔案卡”填好并寄回的顧客，將有機會贏取到海南島一游的好運氣。b 、我們還將根據市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。 c、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業內的知名度，達到招商的目的。
八、終端制勝
眼下不少企業采取廣告轟炸或終端強力促銷的方式進行新品推廣，廣告轟炸與強力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式并非所有企業都“玩”得起的。燒錢廣告的方式與強力促銷只適合于中國部分行業中的大型企業，對于大部分企業而言都是不合適的，對于建材行業而言則更加不合適。由于消費行為謹慎、計劃性強、重復購買率低，產品的日常關注度低，就不適合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品，而合適的企業也未必具有足夠的新品推廣費用預算。
通過調查，發現浴室柜市場的競爭形態為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產品質量不錯，但形象暗弱，同時價格又高于同檔次產品，處于“夾在中間”的狀態。消費者在購買浴室柜時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，浴室柜款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店、專營區。因此，根據浴室柜市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等，我認為御室家浴室柜營銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。
1、終端規劃
根據銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為A、B、C三類，須采用不同的出樣和支持方式。浴室柜的終端按照建材市場的情況來區分，主要標準是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。
（1）A類終端規劃
專賣店。我們將對A類終端專賣店建設管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。
（2）B類終端規劃
專營區。專營區的展示面積、裝修和樣品展示的數量應按照公司的要求。我們將對B類終端專營區管理、終端戶外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持
（3）C類終端規劃
展示面積、樣品展示的數量達不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。
各區域應首先做好A類售點的的終端布置，隨后逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產品出樣的原則是統一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護并提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。
在成熟的地區，我們將對銷售終端A、B類店進行5S概念店的建立，構建終端標準平臺。5S，即Show（展示）、Sale（銷售）、Service（服務）、System of information（信息）、Solar culture（浴室柜文化）。幾大必要部分包括：消費誤區教育體驗、使用體驗、明星產品性能體驗、個性化增值體驗、品牌文化震撼體驗、服務力體驗等等。5S概念店，具體到店面形象、售前、售中、售后、等每一個細節都有具體而明確的規范。5S概念店的目的在于提升御室家終端的產品形象和品牌形象，真正讓御室家浴室柜動起來、亮起來。
2、終端展示規范
（1）店面裝修要求：產品展示區的裝修必須按照公司的裝修設計和符合VI手冊要求。
（2）產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統一規格系列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規模效應。
（3）終端標識的要求：每個御室家浴室柜上必須有品牌標簽；保證有本品牌浴室柜樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌浴室柜樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌浴室柜展示區的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。
（4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室柜；能對本品牌浴室柜比較了解，特別是產品優勢、特性、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發本品牌浴室柜的宣傳單頁。
