時間：2023-05-29 17:44:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇掩耳盜鈴的道理，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一件傻事兒 湖北省襄樊市 襄樊鐵一小六.四班 任雅婷
每個人都有一個美好童年，發生過的事情往往充滿稚趣。在我的童年中有一件事，不但使我久久不能忘，有時候還覺得非常可笑。
那時我五歲的時候，有個星期天，爸爸要去加班，媽媽又要去買菜，外面還下著大雨，媽媽怕我淋濕，就沒有帶上我，讓我一個人在家。
媽媽走后，我想干什么，就可以干什么。可是……這鬼天氣灰暗的可怕，再加上我膽小如鼠，使我有一種揪心的感覺，怕童話里的鬼來吃人,怕壞人來敲門……想著想著,我更害怕了,大哭起來，可是哭了好長時間也不見媽媽回來。“光哭有什么用，不如想一個好辦法，能避免害怕?！币粋€念頭在我腦邊閃過……對了!每次和小伙伴們一起玩躲迷藏，我總是躲在柜子里，從來沒人發現我呢!哈哈，就躲在柜子里吧!
我把家里的燈都打開了，把電視打開，聲音調到最大，然后飛跑進臥室，把柜門打開，衣服拿出來，被子抱不動的拉在地上。柜子清空后，家里卻變成“狗窩”了?！皨寢尰貋硪欢〞袅R我一頓的?！爆F在管不了這么多了,我便跳進柜子里，把柜門關上，自以為安全多了，便抱著洋娃娃,睡在里面。
過了很久，不知誰把我從甜美的夢中叫醒，揉揉睡眼一看，呀,是媽媽!我把事情一五一十告訴了媽媽，媽媽肚子都笑疼了， “我還以為小偷進屋來偷東西呢!”你以為你躲在這里小偷找不到你呀!你真傻!真是掩耳盜鈴?！薄 笆裁词茄诙I鈴呀”我問道。媽媽給我講了這個故事。我聽后，笑著說：“那個人真傻!”媽媽我也像那個人。那時我并不明白媽媽的意思,后來才明白.從那件事中，使我明白了一個道理：明明掩蓋不住的事情不要想法子掩蓋！
指導教師：許光元
敘事具體。
1、知道寓言是一種文體，初步掌握寓言學習的目標與一般方法。
2、理解“盤纏、把式”等詞語的意思。理解南轅北轍的意思，其中蘊含的道理。
3、通過現代文與文言文對讀，培養學生古文閱讀的興趣，更好地理解寓意。
4、有感情地復述寓言。
教學準備：
《南轅北轍》一文古文閱讀材料；春秋戰國十大愚人寓言故事材料；
教學過程：
一、了解寓言，明確方法。
1、 大家知道哪些寓言故事？(根據學生回答，教師小結：寓言是世界各國人民都十分喜愛的文體，早在春秋戰國時期就有很多寓言故事，如“刻舟求劍、揠苗助長、掩耳盜鈴、葉公好龍”等等，外國也有《伊索寓言》《克雷洛夫寓言》等。)
2、 回憶一下自己讀過、看過或聽過的寓言故事，你能發現寓言故事都有什么共同點嗎？ (教師小結：寓言是一種文體，“寓”是寄托的意思，它總是通過一個簡短的故事告訴人們一個道理。)
3、 根據寓言的這些特點，你覺得我們在學習寓言時應該有什么樣的目標？(除了要理解讀懂故事，還要能明白其中的道理。)
4、 根據我們自己提出的目標，你們以為怎樣才能更好地讀懂寓言？（教師小結：剖析矛盾反思生活。）
二、分析學情，扎實基礎。
1、 出示課題：（板書：南轅北轍）齊讀；學習“轅”“轍”：看這兩個字有什么共同點？（車字部；形聲字；）查字典理解這兩個字的意思（轅—車前駕牲口的部分；轍—車輪軋過的痕跡，車行的一定路線）；在桌上寫寫這兩個字。
2、 了解學情：有多少人早就知道這則寓言？指名講這個寓言故事。
3、 初讀課文：既然大家都對這個故事有了一定的了解，相信，我們能更正確流利地朗讀課文了。學生練習，檢查，并落實對“盤纏、把式”的理解。
4、 檢查初讀：讀了故事，你覺得這是一個怎樣的人？要求結合課文語言簡單說說。
三、抓住語言，剖析矛盾。
1、 感情朗讀：現在你能把那人的固執可笑、自以為是的行為通過朗讀表現出來嗎？通過師生對讀、同桌對讀、男女對讀等形式加強朗讀訓練，豐滿人物形象。
2、 探究原因：
(1) 強化后果：那人這樣的一意孤行，導致的結果是：
出示句子，齊讀：楚國在南邊，他硬要往北跑。誰都知道，他的馬越好，車夫的本領越大，盤纏帶得越多，他離楚國也就越遠。
根據句式，練習說話：雖然他的馬很好；車夫是個好把式；帶的盤纏多，但是他卻到不了楚國(離楚國越來越遠了)。可以換成其他關聯詞語再說說嗎？（改用“盡管……可……”再說一說。）（板書：雖然…但是….；盡管…可…）
(2) 探究原因：為什么會導致這樣的結果呢？
3、 根據句式說話： “因為 ，所以，雖然 ，但是 ?！?/p>
4、 討論小結原因：那人的致命錯誤在哪？(方向錯誤，如果方向錯了，條件越好，可能離目標就越遠了。)
四、聯系生活，揭示道理。
1、 這則寓言出自《戰國策》，當時魏王想攻打邯鄲，季梁為了勸阻魏王編的一個故事。
(1)出示古文，教師范讀。
(2)討論，季梁編這個故事想告訴魏王什么呢？魏王的哪些行為和南轅北轍中的那人相似？
2、 我們在生活中是不是也有這樣的例子呢？你能舉出生活中這樣的例子嗎？
3、 總結寓意：這則寓言故事現在已經成為一個成語了，你能說說這個成語的意思嗎？那么這個寓言想通過這個人的可笑行為告訴我們什么呢？
4、 我們的生活中也有像故事中那樣的人，也有像魏王這樣的事，如果你想告誡他，給他講這個故事，你會有感情地、意味深長地講這個故事嗎？練習有感情朗讀；指名朗讀。要求有講的語氣，有意味深長，話里有話的感覺。
五、舉一反三，拓展延伸。
1、 小結學法：剛才我們是怎樣學懂這個寓言的？
2、 補充閱讀：《掩耳盜鈴》。
3、 作業選做：
(1) 閱讀《寓言故事：春秋戰國十大愚人》(主要有：買櫝還珠、杞人憂天、南轅北轍、畫蛇添足、鄭人買履、揠苗助長、守株待兔、邯鄲學步、刻舟求劍、掩耳盜鈴)，思考其愚在何處，告訴了我們什么道理。
(2) 有聲有色地，意味深長地講述寓言故事。
板書：
因為： 楚國在南邊，他硬要往北跑。 (方向)
所以：
馬跑得快
雖然 車夫是個好把式 (條件)
帶的盤纏多
但是 離楚國越遠 (結果)
教學反思：
《寓言二則.南轅北轍.濫竽充數》是大家都相當熟悉的課文，多次備過這一課，也上過這課。以前總是一則一則地學習這個故事，把故事情節分析得很透，讓學生反復朗讀，品味語言，去引導學生體會其中的寓意。
再次備這課，思考最多的是：像這么故事情節簡單，語言平實的，學生又早就知道的寓言，應該讓學生學習什么？能不能通過更簡單的辦法讓學生理解寓意呢？能不能讓學生通過本節課的學習，掌握寓言學習一般方法呢？我想對此進行嘗試，經過反復思考，我把這一課的教學目標定位在：教給學生寓言學習方法，引導學生自己讀懂寓意。
于是，我在課的開始就強調了寓言這種文體的特點，引導學生從文體特點明確它的學習要求和學習的一般方法。然后引導學生很快閱讀第一則寓言“南轅北轍”，分析人物行為的與眾不同，分析事情結果產生的原因，并引導學生用“因為…所以 …雖然…但是…”有說清離楚國越來越遠的原因，從而總結出寓意。接著，引導學生用同樣的方法閱讀第二則寓言，自己總結寓意，關聯系生活進行反思。
但試教后，感覺得整節課有些倉促，有些干癟，不夠豐滿。于是，又重新備了這課，用兩課時時間完成，第一課時學習《南轅北轍》一文時化更多的時間，把古文的閱讀展示出來，通過古文的閱讀更好地理解寓言這種文體的特點，理解這則寓言的寓意。然后引導學生意味深長地復述故事。最后，小結寓言學習的一般目標與方法。在第二課時，引導學生用同樣的方法閱讀《濫竽充數》，并補充進行課外閱讀。
這幾日，幾乎都有太陽高空懸，陽光普照大地，無形中就讓人心情愉悅起來。
生活中總有讓人惆悵之事，可是走到陽光下，吸取太陽給予的溫暖，仿若有股力量，將人從陰郁的心情里拯救出來。
小時候，每一年的這幾日都是快樂的，無憂無慮的，被寵愛的任性極了。
長大了，為任性付出了代價，才漸漸的懂得了一些道理。
想想這幾年的這幾日，幾乎真的都沒開心過，真正的快樂過。
總像一只藏頭的駝鳥，做著自以為掩耳盜鈴的行為，內心不曾釋懷過。
想著大清早，沒有下飯菜，竟是要糾結掙扎許久，才下決心去買。
吃的忐忑，生怕又是一陣吝嗇勤儉的嘮叨。
心里真是悲哀的。
為自己過度勞累的身體，為自己對幾塊錢的支配權。
每一年都有反省增斗志的時刻，接著就隨風飄逝。
沒什么可信誓旦旦，一切皆在行動。
因果還是存在的。
沒有所謂的無緣無故。
她似一絲暖暖的春風，吹起了我心中蕩漾的漣漪；她似一股甘甜的暖流，滋潤了渴的心田；她似一縷溫和的陽光，溫暖了我寒冷的心靈；她似一位慈祥的母親，孕育著一個個幼小的生命。她--就是天們市竟陵小學。
時間如流水，轉眼間，我已在竟小度過了六年的幸福時光。我從一個朦朧、膽小怕事的小丫頭長成了一位懂事的、活潑大方的、心懷理想的女生，我的夢想也將在這里起航。
感恩母校，我在這里健康成長。數學課上，我遇到了不會做的題目，數學老師就不厭其煩的為我講解，一遍、兩遍------直到我聽懂了為止！
感恩母校，給了我發展的新天地。語文課上，我積極舉手發言，表現良好，并且我的朗讀水平好。每當星期一升旗儀式歸我們班演講的時候，語文老師總是讓我讀，鍛煉我，經過多次，我在大眾面前的表現也越來越好，朗讀能力也越來越高！
感恩母校，讓我領悟了多少人生道理。美術課上，老師讓我們畫畫，她卻站在講臺上為我們講故事：《龜兔賽跑》讓我明白了九牛一毫莫自夸，驕傲自滿必翻車。歷覽古今多少事，成由謙遜敗由奢；《掩耳盜鈴》讓我明白了不要自欺欺人------
課堂上，課余里，我們不斷合上又打開一本本書，一次次品味學習里的收獲。母校給了我們知識，同時也給我們樹立起了一個個新的目標。即將畢業的我們，是否該給母校一個驚喜呢？
讀《走上海量閱讀的快車道》有感
朱友紅
韓興娥的《走上海量閱讀的快車道》，語言樸實，道理淺顯，案例通俗，使得我一口氣就把它讀完了。
合上書，大腦中不斷閃現著一個詞語——海量閱讀，要想豐厚學生的積累，培養學生的語感，提高學生的語文素養，在小學階段就是要海量閱讀。小學階段不要求學生學習系統的語文知識，是要以激發學生對語言文字的興趣，需要進行扎實寬厚的語言文字奠基為主，這些目標的實現都離不開海量閱讀。
反觀我們學生的閱讀量，一學期誦讀20首左右的詩歌，細品課本上30余篇的短文，自由閱讀7、8本童書。當然，學生也有課外閱讀，通過“書香少年”評選時填寫的統計表來看，讀書多的可達70萬字以上，讀書少的也有20萬字。這個數字看起來也不少，但與韓興娥的學生一節課就背誦5首古詩，一學期背誦十幾萬字來比，我們的誦讀量就實在小了些。我們的學生雖然自由閱讀量不小，但都是課余閱讀，多為默讀或瀏覽，閱讀的深度無法評估。如果比較一下學生的日常語言表達，韓興娥的學生能出口成章，我們的學生卻不能，便可窺見一斑了。
我在思考，韓興娥并不糾結于語言文字的細細品析，僅僅就是誦讀量大，粗知大意，為什么她的學生語文素養就那么高呢？要知道，語文素養可不僅僅就是積累，還有理解與表達，如果大量閱讀可以豐厚積累，那學生的理解與表達能力是如何培養起來的呢？
我觀看了韓興娥教學的視頻，發現韓興娥與學生一起誦讀時，雖不求甚解，但非常注重“粗知大意”。一段文字或一首詩，學生讀后教師要提幾個關鍵性問題引導學生“解其意”。例如誦讀李賀的《馬詩二十三首》“催榜渡烏江，神騅泣向風。君王今解劍，何處逐英雄?！睍r，韓老師問了“神騅是什么馬”“君王會是誰”“為什么要解劍”等問題，學生憑借自己所知去理解揣測，甚至可以“主觀膩測”猜一猜。如果有學生理解正確并講出來，大家就理解了；如果學生講不出來，教師就講過大家聽。出來理解詩意，還會補充到許多相關的材料或故事，這就需要教師要懂得多一些。看來“要想給學生一杯水，教師要有一桶水”的說法確實有理。至于有些人拿“師不必賢于弟子”來否定教師博學的重要性，那應該是掩耳盜鈴吧。
我計劃和我的學生也要多誦讀，像韓興娥老師那樣“略解其意”地讀。相信，日積月累，詩文會成為學生生命中一筆寶貴的財富。
忽然想到，我得提前讀讀理解那些詩文才行。
――宋丹丹
我認為婚姻最堅韌的紐帶不是孩子，不是金錢，而是精神上的共同成長。愛情有時候也是一種義氣，不光是說這個人得了重病，或者他破產了你仍然跟他在一起。還有另一種是，當他精神上很困惑、很痛苦，甚至在你身上發脾氣的時候，你依然知道他是愛你的。
――楊瀾
緣起緣滅，緣濃緣淡，不是我們能夠控制的。我們能做到的，是在因緣際會的時候好好珍惜那短暫的時光。
――張小嫻
愛情是沒有時間的尺寸可以衡量長度來確定深淺的，只能用痛的程度去體會。
――郭敬明
女孩們在小時候，總是渴望著長大能夠嫁一個白馬王子，但是長大之后才發現，現實和理想的差距太大了。觸動總是有的，就是覺得我們都老了。我一直期待感情，期待婚姻，但不會因為期待就刻意去追求。在合適的時候遇到合適的人，才能舒服地在一起。
――范冰冰
如果緣分來了，千萬別輕易放棄。對感情要認真，因為總是換對象的話，真的東西會留下得越來越少。
―― 張瑜
因為有風有雨，所以，幸福更值得珍惜。人總是會活出一個方法，等待幸福。
――劉若英
男人對女人不靠魔術，要誠心誠意。
―― 劉謙
對于很多女人來說，愛情里的火花四射非常重要，但這種激情是很難長久的。
―― 隋俊波
女人一直在要求男人對自己了解多一點，其實男人一直都在了解女人，只是女人從來不知道這一點。
―― 趙寶剛
生活中我不是一個有勇氣的人，看到喜歡的男人也不是敢表達的那種，錯失掉很多機會?，F在成熟了，我有追求愛情的勇氣了，現在如果遇到喜歡的男生，我應該會去追他，也理解了愛情中包括許多的包容和理解。
―― 林志玲
上帝之所以創造指紋，是因為他想讓人們知道，其實每個人都有傷痕。
――搜狐論壇
你要娶的女人：不一定好看，但在你的眼里要耐看；不一定懂很多道理，但爭論時要能和你講道理；不一定純潔無瑕，但不能；不一定掙很多錢，但能知道為你省錢；不一定能走進你的思想里，但要能走進你的情感里；不一定愛你死去活來，但要能讓你變得更精彩；不一定能為你爭面子，但要能和你過日子。
――你要娶的女人
忠誠，這個世界上最美好的字眼之一，自從人類誕生起，它就深深地扎根在我們每個人的心底。它沒有法律的界定，卻無處不在；它沒有成文的約定，評判的標準有那么清晰，從國家到政黨，從社會關系到，從來沒有人質疑過它存在的原因；它是那么的沒有余地，因而是那么容易得到和失去，就像在愛情里，忠誠，就像錢，只有在你沒有的時候，你才體會到它曾經在你身邊。
――忠誠新解
若有一日，他不再愛你，那么你這個人，楚楚可憐也是錯，生機勃發也是錯，你和他在一個地球上同呼吸共命運都是錯，或許可以為他死？哈，那更是讓他午夜夢回時破口大罵的一個錯。變幻的人生避無可避，想掩耳盜鈴都有人拿著相機圍觀你。你看，美食、好酒，都不會因為你失戀了就停止供應，是，牙疼不能忍，但它也要不了你的命。
――《失戀33天》
我們總是在不斷地選擇，衡量不同的指標，選擇有錢的，選擇一米八的，選擇胸圍，選擇學歷，選擇進攻的方向，選擇逃跑的路線，因為這個世界沒有盡善盡美，我們只能選擇對自己最有利的，選擇成為我們不被淘汰的理由，成了我們活下去的法寶。男人徘徊在美女給的肉體震撼和能談笑風生的才女帶給的愉悅中；女人唯一記得卻是對你不好的，有錢的男人曾經用錢這樣的對你好。不過，我們無法選擇，因為我們早已經忘記，當我們內心有真正想要的時候，我們其實是不用選擇的。
一、學會傾聽，賞識激勵
新課程理念要求教師要學會“傾聽”。這里的“傾聽”并不僅僅指聽清學生的每一次發言，更是要求教師關注學生的發展，和學生“平等對話”，并及時作出回應，熱情、全面地對每一位學生的學習表現加以評價，激發學生學習的欲望。
在課堂上對學生進行評價時，教師要注重內容翔實，有根有據，不簡單地以“對”或“錯”來判斷。那么，怎樣使評伽磊更生動且晗到好處呢?教師可從多方面挖掘因素。
一是從教材人物方面。課文中有一些鮮活的人物形象，課堂上，教師可以充分挖掘教材中的這些可比因素，巧妙地加以利用，讓學生真切地感受到成功的愉悅。如教師可以這樣來巧妙引導學生：
“你比馬莎還能干!”(《馬莎長大了》)“你考慮得真周全，很有諸葛亮的風范?！?《草船借箭》)
二是從同學方面。每個學生都生活在一個發展著的群體之中，他們總是在和身邊同學進行著對比，在利用這一可比因素時，教師應注意語言的巧妙性，以保護每個學生的自尊心。如教師可以這樣來評價：
“你的想法最有獨創性!”“到目前為止你的朗讀是最棒的!”
三是從教師方面。如教師用驚訝的語氣說：“你真會思考，這個問題老師也沒想到!”
四是從自身提高方面。如教師在組織學生學《橋之思》一文時，以讀貫穿始終，課始時給成績較差的學生一個朗讀的機會，并給予鼓勵評價，如“你第一遍就能讀得比較正確，很不錯!”這樣的評價，有效地消除了學生的畏難情緒。練習有感情地朗讀課文時，教師的激勵語也隨之升溫，一句“你的朗讀讓我們仿佛看到了那別致的石拱橋、巍峨雄偉的長江大橋!”給了學生自信心與自豪感。
二、認真傾聽，導航引導
新課程強調課堂上要多激勵賞識，但這并不是說教師可以毫無原則地對學生進行“賞識”“激勵”，在學生價值觀偏向錯誤時，教師要及時給予指正。
一是認知方面，理性引導。如我聽過一節關于《烏鴉喝水》的課，課堂上教師要解決課后習題——你有其他辦法讓烏鴉喝到水嗎?問題一拋出，學生就爭先恐后發表了自己的意見。其中，有—個學生說：“可以把石子換成草。”老師馬上微笑著說：“你的想象很豐富，也說得很流暢，我們做個小實驗……草放到水里水會上升嗎?你們想到那么多辦法，哪一種辦法是最簡單、最有效的?”經過教師的引導，學生們否定了“換草”的方法，并懂得了做事情要通過比較，選擇最有效、合適的方法的道理。這樣的評價，因勢利導、及時修正，完善了學生的認知，指明了學習的方向。
誰都不愿意承認自己是傻瓜或者正在變傻這件事，但現實就是這么殘酷。且看這些正在把我們變傻的事物――
虛擬世界型
偏偏你入戲太深，信以為真，最后真的也不會玩兒了。
社交網站：說是為了促進社交而生，但卻是社交障礙癥的最大致病因。當一切交流通過鍵盤輸入來實現，到了現實生活，面對真實社交還是一籌莫展。
微博：我們從微博上收到簡短又源源不絕的資訊，這促成了兩件事：注意力持續時間縮短；神經溝通連接功能減退，天長日久，成段的文字我們也不大寫得出了。
偶像：最大的受害者就是楊麗娟呀，她的人生就是完全跌進了自己一手造的夢里面，還在最底層，怎么踢都出不來。迷戀有風險，變粉須謹慎啊。
網戀：網戀這東西是真厲害，最后你可能連基本的邏輯判斷和是非觀念都受到影響。
裸型
不解釋，沒理由，直白而干脆，傻你沒商量。
韓?。喝羌议L里短、感情爭斗，直叫你肝腸寸斷淚流滿面，最后變傻瓜。春晚制作者們似乎一開始就沒把觀眾當成正常智商的人，這一特點最突出環節是相聲小品類節目。
電視購物：盡管不少人已經學會把它們當喜劇類綜藝節目來看，但還是有許多中老年觀眾為這些購物廣告付出了真心。
內地真人秀：節目毫無疑問，全是假人秀。不過難保你哪天放松警惕當了真，傻在一念之間。
成功學：如果你真的覺得在臺上演講的那個人說得很有道理，你心甘情愿花這些錢，還認真做了筆記，那臺上那個人的確成功了。
人生導師型
讓你說出一個對你影響深遠的人名大概不容易，說出一些物件名稱就太容易了吧。
GPS全球衛星定位系統：這絕對是個偉大的發明。但此后，路癡明顯變多了。它一旦發生個什么故障，或者沒有及時更新，你就只能等著lost。
搜索引擎：最強的人生導師，無所不知。但也很容易讓人產生知識怠惰。退一萬步，反正還有Google呢。
攻略：旅游攻略，美食攻略，游戲攻略……你可以參考它們來完成各種人生任務。不過這都是別人的，不是你的。
電子詞典：很好用是沒錯，也讓我們的詞匯量再沒有增多吧。
掩耳盜鈴型
讓你貌似做成了一些其實你不會做的事兒。各種技術和產品暗中助了你一臂之力，你也不再去思考那是怎么回事兒。
傻瓜相機：還真以為自己從此變成攝影師了。
光影魔術手：這類似當年的傻瓜照相機，一鍵能讓你臉變美，你自然就不懂得這一鍵背后需要多少步程序的累積。你知道，速成的很難有高手。
倒車雷達：有了它，你對車身方位和距離的正確判斷會逐漸衰退，最后變為零。這件事情非?？膳?，趕快擺脫它的控制吧。
半成品菜：就算你每一次都能燒出色味俱佳的蠔油牛肉又如何？說到底，你還是不知道這道菜該怎么燒。
在線翻譯：即便知道很多在線翻譯都不靠譜，但還是很難割舍。你會安慰自己說，至少能幫我翻譯個大概嘛。
智能輸入法：的確很厲害。哪怕你打出一個近似的讀音，它也能體貼地為你找出正確答案。而聯想輸入功能呢？它可能會使你最后連詞也不會組了。
變傻將來時
2012年：我們不用再往來奔波以確認網友性別。馬來西亞一名大學教授發明了一套軟件，通過分析聊天中的用詞、感嘆號和情緒變化等，可判斷出網絡另一端與你聊天的人的性別。
如果我們繼續偷梁換柱，掩耳盜鈴地欺騙自己，遲早有一天，我們會失去品牌失去市場。經商不只是懂簡單的數學公式，還得研究商業哲學。
汽車市場急剎車之后，帶來了銷量下滑、利潤下滑以及頻繁跳槽等一系列的連鎖反應。當下汽車市場大環境不好，這是所有人的共識，不過，在汽車銷售場景的關系圖譜里，經銷商的位置是丙方，因為消費者往往占據了乙方的位置，比經銷商強勢，而廠家是瘦死的駱駝比馬大，不管市場好壞，永遠都是最大的贏家，即甲方。
當汽車市場整體向上并呈現兩位數爆發式增長的時候，一切問題都不是問題，利潤和業績可以掩蓋一切漏洞和即將出現的問題，我們看到的永遠是跳鍋莊帶來的歡樂場面，然而，時過境遷，今天的汽車市場已經再也回不到雄壯的當初，艱難、冬天，是我們必須面對的甚至比較漫長的現實。
一邊是經銷商利潤大面積下滑，4S店的硬性成本卻并沒有降低，一邊是強勢的廠家繼續舉起皮鞭要求經銷商沖量，怎么辦？上有政策，下有對策，經銷上要生存，必須壓縮成本，因此，市場廣宣費用成為第一個被拿掉的費用，這不大不小的一筆費用，對于經銷商來說，還是有足夠誘惑力的，畢竟有句話叫砍掉成本就是利潤，白花花的銀子誰不喜歡。
為什么拿掉的是廣宣費而不是其它費用呢？原因很簡單，因為這部分費用容易造假，剪刀加漿糊就可以搞定，高級一點的話，PS就能解決問題，也能順利糊弄遠在他鄉的廠家廣宣審核部門，實在蒙不過去，動用公關手段也能解決，這些技術問題相信經銷商比我們更熟悉。當然，作為品牌的區域負責人，在多數情況下，也是睜只眼閉只眼，因為市場不好，強勢的地位逐漸弱化，更關鍵的是讓經銷商活下去，才能保證游戲繼續玩下去，所以，適當放一馬，又何嘗不可呢。
5、6年前的成都汽車市場，所有經銷商的廣宣費用全年共計大約在3個億左右，廣告鋪天蓋地，凡是有點銷量的品牌，以及一些大型集團經銷商，花錢真是大把地撒，而如今，在任何媒體上，很難再看到經銷商的廣告露出，背后的原因除了有廠商本身廣宣費用壓縮之后，最重要的是因為經銷商“偷吃”了這部分費用，讓廣宣費直接變成利潤，曾經花錢的市場也變成了掙錢的部門，向市場部要利潤幾乎成了所有4S店總經理的共識。
區域廣宣費用的集體消失，從短期來看，可以解經銷商燃眉之急，可取，但是，從長遠來看，不得不讓人陷入沉思，如果我們用簡單得數學邏輯去思考商業，往往只會變得急功近利，就如在正確的時間做了錯誤的事情，不可預料的結果就可能會出現。
今天我們裸地探討經銷商甚至大區聯合“騙取”廠家的廣宣費用，并將其作為利潤留存，對于這個話題，估計所有人都不愿意去面對，這本身就是一個灰色地帶，誰也不愿意主動去捅破，但是，即使我們故意回避，并不代表問題不會暴露。試想，如果一個品牌在區域市場失去了應該有的品牌宣傳，長此以往，它可能在激烈的市場里逐漸邊緣化，沒有品牌就肯定沒有銷量，這話雖然有些絕對，但是，其背后的道理相信都懂。
最后，再次勸勸那些向市場部要利潤的老板們，做生意不應該投機取巧，廣宣費用該花還得花。
我們接著上節的聊。
事件二：
話說這小助理一路無事，當了幾天的總監，覺得一切也就那么回事。
小助理這幾天也是樂滋滋的無所事事。
幾天之后他感覺不對勁，為什么沒有人來找他商議事情，也沒有人來找他來簽文件。
于是小助理急的抓耳撓腮，他自己思付：作為一個總監，不能沒有事情做。他極力在回憶那時候老總監在的時候是怎么個情景。
但是回憶像是被摔碎的玻璃一般，都是一些零碎的東西，不能成為一個完成的畫面。
終于小助理坐不住了，叫來文員問情況，文員扭扭捏捏的也不愿意說，只是推脫說這幾天沒什么事情。
但是小助理明明看到他們有很多事情在忙，難道每件事情都不需要請示？
一個偶然的機會，小助理聽到了他們的對話。
文員A對B說：這個事情該怎么處理？
B說：你去請示我們的小總監啊。
A：算了，那不是自己找不自在，他能拿個什么事？最后還是把事情搞砸，倒霉的是自己罷了。。。 。。。
小助理愣在當場。。。 。。。
職位差別之二：
非權力影響力
（1）職位斷層
講到這里，相信很多的朋友都遇到過。剛剛勝任一個職位，尤其是接管一個職位的時候，頭幾天會出現工作停滯的現象，我們稱之為“職位斷層”。
所謂職位斷層就是像小助理遇到的事情一般，對職位的深度不能完全了解，貿然接任后不能形成有效的管理。
這里面包含了兩個方面的原因。
而之前處在低級職位所作的事情其實都是一些斷層和碎片事件，因為事件的主導不是小助理，而是他的老總監，領導做一件事情有他的系統性和連貫性考慮，因為任務繁重，所以將這些事情交給下屬去辦。下屬雖然辦了具體的事情，卻只是停留在被動思考的階段，最終被動執行。
換句話就是，他知道了這么做，卻不知道為什么這么做。這像我們說一個人堅強，說的是他的骨頭，并不是他的肉。助理做的是血肉，讓事件更加豐滿，那么如果沒有骨頭，那一堆血肉就是軟趴趴的。
（2）領導力的源泉是什么？
小助理沒有逐步的接觸到決策性事物，所以并不能明白一個事件的變通性，而一個人處理事情的能力強弱不是取決于事件有多復雜，而是此人的應變能力有多強悍。
一個遇通性不強的人，就不能給人以睿智的感覺。說回來，一個領導在員工心目中的好壞，取決于這個領導是否能給員工依靠感，這種依靠感來源于把山窮水復變成柳暗花明的能力，讓員工把絕望的事情交給領導而換來一份希望，這個希望卻不完整，最終還是需要員工自己去實現，這讓員工既能看到光明，同時也充分發揮自主能動性，提升自己的成就感。這就是我們常說的名師指路。體現在領導身上，即就是這個領導的變通性和睿智程度。
如果領導做過了，就會產生越權，讓員工無事可做。而做少了，則會讓員工已然迷茫，問題依舊存在，所以這個度的把握，就是一個合格領導和一個涉世未深的年輕職員的差別。
而領導日積月累的做這些事情，都是略指一二，點其要害，就會讓員工產生了依靠，繼而形成一種東西就是影響力。
（3）權力與非權力影響力
影響力分兩種，權力影響力和非權力影響力。
我們的悲劇小助理具備的叫做權力影響力。也就是說他沒有得到員工的認可，雖然可以指揮大家，卻不能讓人心甘情愿的為其工作。
反而會產生“如果把事情給他做，就會搞砸，最后依然是自己背黑鍋”的結局。
小助理自付平日里也幫助領導處理了很多的事情，大家也是很配合，但是為什么自己上去就不靈了？
很簡單，因為大家配合的是領導的決策，大家覺得那是對的，做了不但會增加業績同時也沒危險。而把決策交給小助理，無異于一場博弈，誰知道這個家伙會把事情搞成什么樣子？好了就罷了，壞了可能連累自己，搞不好飯碗都要丟。
員工是來上班的，不是來賭博的，上班圖的是穩定安逸，不是驚險刺激。所以犯不著去冒險，他們可能會選擇“次級影響力人物”比如：副總監或者經理，抑或是直接越過不信任的領導找到上級。
因為那些人都具備非權力影響力。所謂非權力影響力說白了就是在沒有這個權限的情況下，大家依舊愿意聽他的。因為他說的不會錯，不會對員工造成損失。員工的工作風險小。
這里提到一個詞叫做“工作風險”，我們在職場上做領導，員工的工作風險越小，他們就會越穩定，流動率會下降。所以常常出現雖然一個領導不在位了，但是大家依舊會去找他做決策，這個就是非權力影響力的威力。
總結一下就是在職場上能降低“工作風險”的人物所具備的影響力就稱之為非權力影響力。
小助理不明白這個道理，他覺得只要是自己能做到總監的位置，具備了那樣的權力就一定能做那樣的事情。這無異于掩耳盜鈴。
解決辦法：年輕人容易看到權力影響力而把他們統統歸結為“各種關系”，他們認為只要是有了這些關系，就萬事OK，這些關系的源泉在于，那個金光閃閃的位置。
認清自己的影響力，看清自己對事物的透析度，試著自己去把自己放在領導的位置上做做決策，體會一下從血肉到骨頭的蛻變才是當務之急。有一天發現自己在領導之前就把那些決策做了出來并且和最終的結果相差無幾甚至更好，才是考慮亮劍的時候。
Stephon Marbury，何許人也？
如果把馬布里作為一個品牌的話，這個品牌在來中國之前，經過媒體的不斷渲染，是NBA里的“壞孩子”，綽號“獨狼”，聽聽這外號，哪象什么好品牌，一聽就在消費者的腦海中造成了一個相當不好的印象。
如果那時侯有人告訴我：“你錯了，馬布里這個品牌的質量是很好的，只是這個品牌的定位工作沒做好，明明是具有團隊合作精神的一個品牌被消費者理解成了‘只顧自己單干，不顧隊友’的品牌”，打死我我也不會相信，道理則非常簡單：幾乎我看到的所有媒體都是說馬布里打球是如何如何的“獨”的。
但是因為我沒被打死，所以現在我信了。
讓我模仿著名的大嘴客串一回現場籃球評論員，來看看馬布里在CBA第三輪比賽中的表現吧：觀眾朋友您好，我們現在直播是的中國男子職業籃球聯賽第三輪北京隊對陣衛冕冠軍廣東隊的的比賽，中秋節剛過，我給大家拜個晚年。馬布里在前兩個賽季的優異表現導致很多隊都想購買，佛山隊給出了年薪百萬的合同，北京隊出價更高，報價80萬元，結果馬布里在這個賽季加盟了北京隊，并在前兩輪的比賽中帶領北京隊取得了兩連勝。隨著守門員一聲哨響，比賽開始了。這場比賽一開始，北京隊就在馬布里的帶領下，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢如破竹，給了廣東隊一個下馬威。場上隊員你爭我奪，場邊教練員也爭風吃醋。馬布里以他92公斤的身高，在長人如林的籃球賽場上并不突出，但北京隊自他加盟后，整個隊伍得到質的飛躍。只見他內傳外突，在關鍵時刻自己得分，在前有追兵，后有攔截的情況下在空中有個滯空動作，將皮球穩穩地送入了籃框，這啟發我們國內的球員平時要加強身體力量方面的訓練，否則就會象不倒翁一樣一撞即倒。但我們知道籃球是一個集體運動，馬布里把北京隊的隊員都全部調動起來，屢屢傳出絕妙好球，隊友在他的帶領下無論在攻防兩端都凝成了一個整體，在比分始終壓著衛冕冠軍。剛剛打開電梯的朋友，現在的比分是北京隊領先9分，比賽還有一分半鐘就結束了。最終北京隊是戰勝了廣東隊，取得了開賽以來的三連勝。請觀眾朋友們注意，場邊那個戴綠帽子的是廣東隊的教練。觀眾朋友，下次節目再見。（注：我上面寫的有玩笑的成分在內，不必認真）。
讓我們假設一下：假如馬布里不來中國打球，我們是不是就會一直認為這個品牌“獨”，而不會管這個品牌事實上是怎么回事，這正印證了市場營銷中一個觀點：Perception is Reality------消費者的認知即事實。
那么再看一下品牌擁有方---馬布里本人是怎么改變了消費者的心理認知的呢？
第一：在CBA賽場上態度積極，不但自己能得分，關鍵是不貪功，屢屢助攻幫助年輕隊員得分，整個隊伍因他的到來發生了質的飛躍，隊伍也取得了三連勝。
第二：在場下積極融入中國的生活。在北京和記者打賭，自己坐地鐵去體育館訓練；訓練中把自己在NBA的經驗無償教給年輕的后輩們；和媒體也積極互動；學習中文進行溝通等等。
第三：不但自己以身作則，也教會后來的美國同行們怎么適應中國的聯賽，象浙江隊的JRSmith剛打第一場比賽就和隊里鬧了矛盾，是馬布里打了一個多小時的電話告訴他史密斯怎么適應中國，結果史密斯積極與隊里溝通，在開賽前十幾分鐘趕到賽場，為浙江隊取勝立下汗馬功勞。
這一切經媒體報道后，中國的消費者對“馬布里”這個品牌的印象完全轉變過來，這恐怕對以后“馬布里”球鞋的幫助會非常大。
從這件事可以對我們這些做市場營銷工作的以下啟示：
1：品牌要在消費者心目中占據一個有競爭力的位置，這里的關鍵是在“消費者”心目中，而不管品牌的實際情況如何。所以要先探究在消費者心目中“某個品牌=？”，才能談到下一步的改變。
僅僅看幾棵還沒有啥了不得的感覺,要命的是,這里的向日葵并不僅僅是一片,而是一片又一片――向日葵海。當你看到一大片一大片的向日葵時,你一定會被這種植物震撼。無數的葵花盛開在一個山谷里,金黃的葵花跟儀仗隊一樣面朝馬路整齊地露出笑臉。
向日葵是非常有靈性的植物,難以想象,一個植物,它完全知道天地變化,日月更替,更懂得萬物生長靠太陽的道理,所以它的臉總是沖著太陽轉。當太陽出來的時候,他們集體向左看,之后隨著太陽再集體向右轉。
全世界的人都喜歡向日葵,都喜歡它向著太陽的笑臉。在法語里面,向日葵的意思是“落在地上的太陽”,人們往往把它看作是光明和希望的象征。遠在歐洲的梵高也早就看出了這種植物的了不起,所以他喜歡畫向日葵,他筆下的向日葵靈動無比,瘋狂無限。夏季短暫,向日葵的花期更是不長,梵高亦如向日葵般結束自己短暫的一生。植物中的精靈成就了梵高成為偉大的畫家,也要了畫家的命。梵高死了,但是多少年過去了,他的向日葵依然活著。
沿著公路繼續向前,就到了延慶的硅化木地質公園,看看那些億萬年前的老石頭,感嘆下人生的短促后,就投宿到旁邊的古家山寨。村子不大但很精致,整齊有序,一棟棟二層小樓很像小別墅。外墻很白,上面是青瓦,很有點徽派建筑的味道。一到夜晚,家家戶戶亮起的紅燈籠,使得這個依山傍水的小村子充滿了意趣。
每棟房子前都有個小院落,里面種著玉米、西紅絲、黃瓜什么的?？腿俗∵M去可以隨便摘,因為不摘葉會爛在地里。你可以隨便摘和吃,也可以帶走,但是千萬別糟蹋了它們。那種特別小的西紅柿出奇的好吃,吃了它你才知道純天然的東西有多好。
這里山水保護得好,民風也很純樸。臨睡前,村里一大嫂抱來一堆洗好的毛巾和浴巾。沒有城里人常用的那些規范而拘泥的禮貌用語,但是你能感到大嫂的真誠。她一再說應該早點拿過來,希望沒有耽誤我們使用。
臨走時,我問這大門怎么鎖呀。大嫂說把鎖掛上就行了。這門也就是個鐵柵欄門,她從外面伸手幫我把鎖搭在扣上。我覺得這很掩耳盜鈴嘛,如果外面來個賊想進來真是太容易了,伸手進來把鎖摘下即可。
大嫂笑了,說村里人一般晚上都不鎖門,這里離城市很遠,沒有賊。誰也不敢說天下無賊,但是大嫂敢說:村里無賊。
說到住宿,長壽嶺村路邊的“望山居”很招人眼,這家小小的農家客棧已經名聲在外了。一對年輕的夫婦,拋下城里的藝術,來到偏僻的小山村,開起了客棧。從設計、經營,到每天的送往迎來,全由他們一手操辦。其實望山居也沒什么大手筆的設計或用料,但是一走進去,就覺出與一般的農家客棧不一樣。是那些墻面上書法、攝影以及繪畫的點綴,還是簡單但有設計感的桌椅?總之別樣氣息一聞便知,不一樣就是不一樣。
客房不大,有的甚至就是通鋪大炕,能睡好幾個人呢,而帶衛生間的標準件算高檔的了。標準間比較奢華的地方在于,它的另一扇門,通向一個小菜園,如果你愿意,可以給菜澆點水,也可以下地摘些菜送到廚房。拾木階梯而上,可見到一觀景露臺,在這里能看書、觀景,到了夜晚,數繁星算是浪漫的事了。
聽客棧主人說,他們也不想把這里搞大搞奢了,舒適就好。而來這里的客人,可以感受到客店的樸素,以及客店主人樸素的生活觀――自然而然地望山而居。
旅游 資訊
位置:千家店鎮位于延慶縣東部深山區,距延慶縣城60公里,距北京市區130公里。但交通便利,07年被評為全市自駕游10條最佳線路之首。
食宿:這里的住宿不貴,無論哪個農家院,住宿幾乎都是20元/晚,農家飯20元/人;望山居每晚每人20~30元,雙人間80元/晚。到節假日,得提前電話預約。
景點:小鎮有不少玩處,如硅化木公園、燕山平湖、大灘自然保護區、滴水壺、烏龍峽谷等。北京延慶硅化木公園門票30元/人。
當地特產:柴雞蛋、黃芩茶、干炸蘇子葉等?？ㄗ驯P3~5元/個。
交通:從八達嶺高速到延慶出口出,到延慶縣城十字環島右轉上110國道,到東外大街路口右轉上延硫路往永寧古鎮方向行駛,到永寧后見昌赤路的指示牌,轉上昌赤路,沿昌赤路一路走沿途可以看見“百里山水畫廊”的指示牌,然后就進入山路。一直行駛可到達千家店鎮,沿途經過各個村落以及景點,單程170公里左右。高速費來回70元;
也可以從德勝門乘919公交車到延慶縣城,然后再坐925支線到目的地。
