時間：2023-05-29 17:33:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇小王子主要內容，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
摘 要：《小王子》作為法國作家圣挨克蘇佩里的巔峰之作，匯聚了非凡的想象力和高超的藝術表現才能。整部作品充滿詩意與憂傷、孤獨以及在孤獨中尋找某種人生經驗的本質和意義，小王子的整個游歷的過程就是一個實現自我存在的歷程。
關鍵詞：小王子；存在主義；反思
圣?？颂K佩里是法國20世紀中期著名的飛行員作家，在大量漫長的飛行任務中，他對于孤獨、友誼、生命意義、人生困境等許多問題都有過深切的體會和思考，他的作品可以說是他一生的思想寫照與行動實錄，以創作于1944年的童話《小王子》聞名于世。這部童話強大的生命力就在于隱藏在簡單而詩意的文字背后深刻的內涵與哲理。
一、行動與存在
存在主義代表人物薩特曾說，很多人只是生活著，其實他并沒有存在。在這里，存在就是存在主義哲學觀的主要內容，薩特認為首先是人來到世界上，然后選擇本質，存在規定著必然通過選擇而成為自我，而人的存在就是行動。
《小王子》講述了一個簡單而凄美的故事：小王子是一個很小的人，他住在一個叫B612的星球上，這里只有他一個人。小王子每天清掃火山灰，拔掉猴面包樹的芽，做著相同、重復的動作。直到有一天，一朵美麗的玫瑰花在這個簡單的小星球上長了出來，她的美麗引起了小王子深深的愛慕。他盡心地為這多花兒澆水、捉蟲、豎起屏風、聽她的吹噓和傾訴，他開始為這朵花兒開心、難過、悲傷。這時，小王子開始體會到了自己的存在，然而，他還是心存懷疑，難道自己的存在真的是因為花兒嗎？于是他離開了自己的小星球去漫游，尋找生命的本質。
漫游是一個確證自我的過程，他遇到了各種各樣的人。沒有臣民的國王自以為統治著一切，下達一個個虛無的命令；一個愛慕虛榮的人每天戴著一個奇怪的帽子，聽不到任何批評的話；并不能占有一顆星星的商人每天都在不停地數著天上的星星，認為自己占有了全宇宙的星星，是世界上最富有的商人；沒有去過任何地方的地理學家整天研究著他從來不知道的地方……特別是那個酒鬼，他渴望脫離喝酒，但卻更深的陷入了酒精中難以自拔。他們所有人都處于一種虛無之中，小王子從這些人身上反觀自己的內心，一步步地確定自我，確證自我。
在小王子看來，上述那些人或是無聊，或是奇怪，或是可憐，或是愚蠢，或是不可理喻。小王子繼續尋找，當他來到地球，他看見一個花園里居然長了五千朵一模一樣的玫瑰花時絕望地哭了，因為它行動的對象此時消解了，他存在的意義也隨之消解了。他以為他的花兒是獨一無二的，但現在居然有五千朵一模一樣的花。
然而小王子遇到了一只狐貍，這只睿智而又豁達的小狐貍說，“對我而言，你只不過是個小男孩，就像其他千萬個小男孩一樣，我不需要你，你也同樣用不著我，對你來說，我也不過是只狐貍，就跟其它千萬只狐貍一樣。然而，如果你馴養我，我們將會彼此需要，對我而言，你將是宇宙間唯一的了，我對你來說，也是世界上唯一的了?！瘪Z養的意思就是建立關系，而關系的建立意味著承諾、呼應、愛與責任。狐貍告訴小王子因為在一朵花上付出了行動，所以這朵花才和千千萬萬朵花不一樣。正如小王子自己所說的：“你們很美，但你們是空虛的?！?/p>
存在的意義在于行動本身，而不在于對象，然而行動不是孤立的，行動必然要求承擔責任，只有承擔責任才能證明行動的意義，也才能具有存在的價值。狐貍說：“你要對你馴養過的一切永遠負責，你要對你的玫瑰負責?！币驗槿绻坏﹣G棄這種責任，那么對象和行動本身也就會失去意義。
二、主體與客體
薩特認為，客體的存在是對主體存在的威脅，客體對主體永遠是一種否定性的存在關系，“只要有一個別人，不管他是誰，在什么地方，他與我的關系如何……我就有一個外表，一種本性，我的原始的墮落就是別人的存在?！?/p>
大人與孩子成為了一對存在主義哲學范疇中的矛盾――主體與客體的矛盾?！缎⊥踝印吩陂_篇的時候就談到，大人們不能看懂蟒蛇肚子里的大象，他們認為那是一頂帽子，大人們認為想象力是沒用的，應該把注意力放在地理、歷史、算術、語法上才算是明白事理。在這里，兒童不可以有自己的思想和行為，只能做大人希望他們做的事情，于是童話中的“我”不得不放棄繪畫，而成為了一名飛行員。
小王子的出場表明了作者的思想，一個單獨生活在小行星上的孩子，一個沒有被任何大人對象為他者的純粹的孩子，他有屬于自己的思想，在“我”非常不耐煩地畫個箱子給他的時候他可以任意地想象箱子里的綿羊，在“我”忙著修飛機的時候他急的面紅耳赤地和“我”爭辯什么才是重要的正經事。他有自己的行動，熱愛美的東西，為了尋找自我的存在他到處旅行，他感悟到責任的意義，在他的身上沒有被作為主體的成人所打下的烙印，他具有自己的主體性，獨立于成人的世界之外。
在成人的世界里兒童往往是被對象化的客體，他們沒有了自己的話語系統，但是兒童也有自己存在的意義，我們要尊重孩子，將其視為一種主體，讓他們學會自己行動并承擔責任，在行動和責任中感受到自己的存在。
三、充滿荒誕的世界
故事中的主人公是一個飛行家，飛機出事后掉落在沙漠中，然后邂逅了小王子。沙漠，這是一個非常有象征意義的場景，地球上有人，但卻如同不存在。沙漠中的一朵三瓣的花兒對小王子說：“人嗎？我幾年前見過他們，可誰也不知道什么地方去找他們，風吹著他們到處跑，他們沒有跟，這樣，他們生活起來就困難得多。”扳道工也對小王子說人們從來不會對自己呆的地方滿意，也從來不知道自己追著什么……地球上的人們都處在一種遠離故鄉的虛無中，匆匆忙忙乘著火車離開卻又不知去何方，。他們忙著去哪？他們為什么而忙？他們自己都不知道，他們只知道要奔向遠方卻不知道遠方的目的到底是什么。就這樣，漸漸磨去了生活中的詩意。
這不正是一種現代人生活狀態的象征么？在這個荒誕的世界里到底什么才是真正的存在？作者設計了這樣一個小男孩，他純潔而善良，他用一雙充滿童真的眼睛看著地球上荒誕的世界。雖然這個世界充斥了很多危險、愚昧、荒唐、可笑的東西，但是我們是不是應該保持內心的純凈來面對生活中的一切呢？
圣?？颂K佩里為童話《小王子》賦予了太多的內涵，讓這篇童話永遠都擁著強大的生命力和驚人的藝術魅力。小王子的整個游歷的過程就是一個實現自我存在的過程，小王子在飛回B612號小行星的時候他一定是幸福的。（作者單位：山東師范大學）
參考文獻：
[1] 圣挨克蘇佩里.小王子[Z].北京：人民文學出版社，2003.
[2] 保爾?薩特.存在于虛無[M].北京：生活、讀書、心知三聯書店，1997.
[3] 馬俐薈.在旅行中探尋生命的哲理[J].文學藝術，2012（12）.
聰聰從小由奶奶帶大，奶奶對聰聰疼愛有加。奶奶不讓聰聰和其他小朋友一起玩，嫌別的孩子不講衛生，沒教養，不懂禮貌……聰聰長大了，像個高貴的“小王子”，他對別人身上的“不是”看得一清二楚。同學們不喜歡他，覺得他太高傲了。
小雨是個女孩，從小也是由奶奶帶大，可是奶奶是個重男輕女的人，丫頭不如小子。小雨唱歌，奶奶說不好聽，小雨跳舞，奶奶說太難看。小雨長大了，像個背著枷鎖的小囚犯，見人便垂頭低眉矮三分，既不自信也不合群。同學們不喜歡她，覺得她太委瑣了。
他倆都沒有朋友，很困惑。他們為什么沒有朋友呢?
進入青春期后，青少年不僅看重成年人(包括家長、老師)的評價，更看重同齡人的評價，周圍有沒有朋友就是個重要的標準，所以同學問的友誼，異性同學的交往，就成了不少同學困惑的原因。怎樣做一個受歡迎的人呢?
學會發現別人的長處。一般兒童時期是在父母和長輩的寬容、欣賞中長大的人，會逐漸形成以自我為中心的意識。而與同學交往再用這種“老經驗”就不行了，同學的交往是平等的，每個人都有不同的特點，有人好靜，有人好動，有人粗獷，有人細膩。在與人交往中要容許別人個性的存在，要尊重別人的個性和愛好，要能夠發現別人的優點，欣賞別人的長處，這樣在心理上與同學建立起了交往的結合點，或者叫做交往的橋梁。而聰聰的眼睛里看到的都是別人的“不是”，他怎么能和那些自己不能接納的人去交往呢?我們想提醒“聰聰”，要接納別人。每個人都有優點，都有長處。而發現別人的優點和長處是一種美德，是與人交往的基礎。請記住：對別人有一個較合理和公允的評價是走向成熟的開始。
不斷發掘和培養自身的魅力。毫不懷疑，確實有些同學的自身條件比較好，有好臉蛋、好身材，有較高的回頭率，他們總是成為同學們的核心，他們自己也為這良好的資源感到興高采烈，甚至有些張揚。同時，也有另外一些同學，不具備或少具備這些自身條件，成不了同學中的核心，甚至有些被“遺棄”。處在這種境地的同學該怎么辦呢?不必去學別人的張揚，要挖掘和培養自己的魅力。比如小雨，從小奶奶的“嚴格要求”，反而養成細心、溫和、善解人意的性格，這不就是與人交往的資源嗎?每個人都有長處、都有潛能、都有與人不同的特點，對于別人都是新奇的。看到這些資源就會在交往中自信起來。自信、不卑不亢是對自我的肯定，也是對同學的信任和尊重。我們絕大部分同學都喜歡與那些待人熱情、誠懇開朗、不小心眼、尊重別人、語言文明、富有幽默感、思維敏捷、知識面廣的同學交往。既然如此，我們何不向此方向努力，這就是自身的魅力，是走向社會的本領，是比“回頭率”更長遠起作用的因素。
遵循公開和群體的原則。這個原則適用于同性同學的交往，更適用于異性同學的交往。你喜歡異性A同學的聰明和智慧，就當面向他請教吧，沒必要刻意回避其他同學；你喜歡異性B同學的開朗和豁達，就去告訴他“你的性格真好”，沒必要寫個紙條，偷偷地放在他書包里；你被異性C同學的魅力所吸引，很想單獨和他(她)說說話，可以多約幾個同學一起學習、一起討論問題或者一起去郊游。這樣可以避免兩人在一起的尷尬，避免可能的不安全。公開交往原則指避免私密性，群體交往原則指避免一對一的單獨相處。這樣既可以交到朋友，又會做得很得體。你不妨試一試。
交往是我們青少年生活中的主要內容，把交往變成向別人學習、豐富自己的途徑，是對我們的身心成長有利的。
關鍵詞：主題活動；幼兒；社會性；發展
中圖分類號：G610 文獻標志碼：A 文章編號：1008-3561（2017）05-0069-01
“相親相愛”是孩子進入幼兒園進行的第一個主題活動。孩子從家庭來到幼兒園，進入集體生活，要與同伴交往，要和老師相處，要開始他們社會生活的第一步。因此，人際交往能力和社會適應能力是幼兒學習的主要內容，也是其社會性發展的基本途徑。
一、開展主題活動，促進幼兒社會性發展
幼兒在與成人和同伴交往的過程中，不僅學習如何與人友好相處，也在學習如何看待自己、對待他人，不斷發展適應社會生活的能力。有的孩子在家里是小公主、小王子，唯我獨尊，到了集體環境中就不知道怎么和人相處了。所以經常發生爭搶玩具、你推我打的現象。午間活動，孩子們正在欣賞音樂，W情不自禁地站起來隨著音樂舞動起來，不一會兒她沒站穩就和旁邊的Z撞起來了，Z的頭撞了一下她的臉，她連忙捂著小臉快要哭了。教師連忙拉著她的手說：“讓老師看一看?！辈矒崃怂?。她坐在椅子上悶悶不樂，可能是因為撞疼了。吃下午餐了，W還趴在桌上，氣呼呼地不肯吃飯。教師問她：“為什么不吃飯啊，是不是還很疼？”她說：“我要老師去罵那個撞我的小朋友。”原來看老師沒有批評那個小朋友心里不服氣，在生悶氣。老師把兩個小朋友都喊過來，問Z：“剛才你有沒有被撞疼？”他點點頭。教師又對W說：“你看你也把他撞疼了，你們是好朋友嗎？”兩個人點點頭。“老師說過好朋友要怎么樣了？”“相親相愛”兩人一起說?！皩Π。门笥严嘤H相愛，你不生我的氣，我不生你的氣，你還能原諒他嗎？”W揚起小臉說：“能。”說完還去抱了抱Z，兩人開開心心地去吃下午餐了。從這件事可以看出，小班幼兒自我意識初步形成，都是以自我為中心的，不懂得如何與他人交往，所以矛盾會經常發生。教師應該很好地利用主題活動“相親相愛”促進幼兒社會性發展。
二、創設主題環境，讓環境成為重要的教育資源
環境是重要的教育資源，應該通過環境的創設和利用，有效地促進幼兒的發展。對于剛入園的孩子來說，他們對幼兒園里的每一處環境都充滿了驚奇，有時會目不轉睛地看半天，好像在和環境交流。因此，創設適宜的環境來滿足幼兒的感官需要和內心需求是很重要的。班級在活動室的一角創設了一個溫馨的“娃娃家”，里面的擺設好似一個小家，在娃娃家的一面墻上張貼著孩子們的全家福和班級的全家福。這里是孩子們最喜歡來的地方，他們一會兒摸摸這兒，一會兒摸摸那兒，一會抱抱娃娃，還三三兩兩地一起欣賞照片，不停地向別人介紹自己的家人。在這樣一個溫暖、關愛、平等的集體生活氛圍中，更容易建立良好的親子關系、師生關系和同伴關系，產生熱愛幼兒園的情感。與同伴這種親切交流，正是孩子步入社會性發展的一個重要臺階。
三、開展教育活動，促進幼兒社會性發展
根據“相親相愛”的主題活動目標，學校開展了一系列的活動，有集體活動、日常活動、區域游戲、戶外活動，讓孩子們在日?；顒雍陀螒蛑型ㄟ^觀察和模仿，發展他們的社會性。語言活動“下雨的時候”、故事欣賞《三只蝴蝶》，讓孩子們知道了朋友這個詞語，并懂得朋友之間要相互關愛，還學會了“相親相愛”這個詞語，并將相親相愛落實到行動上。一天吃午飯的時候，H將菜掉到了衣服上，這時坐在她對面的F站起來到盆里拿了一條毛巾，走到H的面前幫她擦衣服，大家看到這一幕都笑了。音樂游戲“碰一碰”是孩子們非常喜歡玩的一個游戲。剛開始有一部分孩子站在那里，不知道怎么去找朋友，這時教師可以請一些能力強的孩子去帶著他們玩，漸漸地這部分孩子也融入到游戲中，也能主動去找朋友了。社會活動“抱一抱”“自我介紹”拉近了孩子之間的距離，他們雖然入園時間不長，現在都能知道同伴們的名字，回家還會和爸爸媽媽介紹自己的朋友。幼兒社會性發展不光是關愛自己的家人、同伴、老師，還要關心、尊重自己身邊的人。班級開展了“謝謝叔叔阿姨”的活動，在活動中讓孩子了解到幼兒園除了老師還有別的人也關心他們，保安爺爺保護他們的安全，食堂的叔叔阿姨每天都做好吃的飯菜。教師還帶孩子去看望他們，并對他們說“謝謝”。通過這個活動，孩子們每天經過學校大門時，都熱情地和保安爺爺打招呼，挑食的孩子也少了，每天都開開心心地把飯菜吃完。
四、結束語
通過主題活動的開展，孩子們的社會性有了很大的進步，能高高d興地上幼兒園，開開心心地參加各項活動，能有禮貌地和別人打招呼，能與同伴交往、合作，在活動中體驗合作的快樂。孩子們的點滴進步，教師看在眼里、喜在心里。在今后的幼兒教育中，教師要更加深入地了解幼兒的現有水平，深入研究，設計有意義、有趣的主題活動，更好地促進幼兒健康成長。
參考文獻：
[1]石向東，許凱.從社會性發展看幼兒良好行為習慣的養成[J].教育導刊，2012（06）.
個性化閱讀的主要內涵是指由于學生個體的經驗、學識、情感、價值觀等不同，從而賦予文本以不同的意義。語文新課標指出:閱讀是學生的個性化行為。這一定義深刻揭示了閱讀行為的本質。
筆者結合小學語文教學實踐，就如何提高小學語文個性化閱讀教學的有效性談幾點認識。
一、讓思維不再拘束
學生在自主進行的閱讀過程中，由于受多種因素的影響，每個人對文本的理解往往會產生認識上的偏差，免不了會遇到一些疑難和困惑。在這種情況下，學生需要一個開放的氛圍來進行閱讀體驗的釋放和碰撞，教師應創造這樣的一個氛圍，使學生在這種氛圍下自由交流、無話不說、無題不辯。學生在這種思維的碰撞中更易把握自己的理解程度、反思自己與他人見解的差異性，最終實現對文本全面深入的理解。
案例描述:《司馬遷發憤寫〈史記〉》(蘇教版小學語文五年級下冊)一課，其中課文第四自然段寫出了整個故事的結果，是對司馬遷發憤寫《史記》的高度概括，贊嘆之情蘊于其中。這個時候，教師可以指導學生聯系全文進行思考:這“13年”司馬遷是怎么樣度過的?鼓勵學生可以結合文本和自己的觀點暢所欲言，學生就會通過對文本的搜索并結合自身的閱讀體驗來進行思考。有學生回答:“司馬遷每天忙著研讀歷史文獻，整理父親留下的史料和自己早年走遍全國搜集來的資料?！庇袑W生利用關鍵語句來回答:“他盡力克制自己”，“寫下一行行工整的隸書”。從這些語句中我們可以想象司馬遷當時生活的艱苦，使學生們理解這就叫做“發憤”，從而才能完成這本“前無古人”的巨著；使學生領悟“耗盡……畢生的心血”，用“生命”完成史書的寶貴精神是前人沒有的。學生的感悟在讀文、思辨、交流中逐漸深刻、升華。所以，在個性化閱讀教學中，教師應該盡量淡化自己的權威形象，努力為學生個性的彰顯、思想的解放營造充足的心理空間，真正成為自由交流活動中的組織者和引導者。
二、讓指導不再拘泥
同一年齡段學生的思維特點也是有差別的，對于文本主要內容的把握，有的側重整體思維，有的側重分析思維，遵循從部分到整體。由于每個學生課外學習內容的不同，知識背景差異較大，同時個性的差異以及家庭背景的不同，生活經驗也有明顯差別。因此，學生對文本的解讀，會帶有明顯的個性化的特點。
案例描述:《夢圓飛天》一課中有一段楊利偉在與家人通話時描述眼中看到的太空中神奇美妙的景色的話:“一會兒白天，一會兒黑夜。黑白交替之間，地球的邊緣仿佛鑲了一道美麗的金邊，景色十分迷人。”對擁有有關背景知識和生活經歷的同學，理解本段內容并不困難，學習本文是對個性化閱讀的一次整理和提高；而對缺乏有關背景知識和生活經歷的同學提出的疑問，比如“為什么一會兒是白天一會兒是黑夜”、“哪里來的金邊”，教師要用盡量淺顯的語言來解釋，應從不同層面去指導，并認可不同知識經驗背景的學生對文本的解讀。
三、讓閱讀留下證據
對于學生閱讀能力的評價是一個長期的過程，我們很難對學生的閱讀能力進行量化評價，而閱讀摘錄卡和閱讀成長記錄袋的運用可以給學生的閱讀歷程留下印跡，某種程度上可以反映出學生的發展狀況。閱讀記錄卡可以讓學生根據閱讀的內容進行自由的表達，把對已讀內容的思考和已有的知識綜合起來，在此基礎上，定期整理記錄卡，放入成長記錄袋，定期進行交流。這種評價方式可以極大地促進學生對于閱讀的積極性和主動性，使他們在閱讀中獲得快樂，收到評價的最佳效果。
自需求層次論的提出以來，一直被視為市場營銷界的瑰寶。因為此理論從心理學的角度科學的闡釋了消費者的消費行為，為市場營銷決策提供了科學依據。也使得營銷活動變得更為科學合理，營銷策略更加具有針對性。不僅為決策者在商討營銷策略時提供了思路，也極大的節省了營銷活動因為策略缺乏針對性而造成的資源的損失和勞動力的浪費。由此可見，需求層次論為經濟學發展注入了新鮮的血液，也為企業運營增添了動力。因此，對需求層次論在市場營銷中的應用也顯得十分重要。
一、需求層次論的主要內容
美國心理學家馬斯洛提出的需求層次論，主要通過大量的消費者心理分析而得出的科學理論。他將人們的需求分為了五個層次，并用極體差的形式鮮明的展現出來，各級需求優先級別由高到低，需求欲望隨社會地位財富的積累不斷攀升。
（一）生理需求
生理需求是之人類生存最基本的需求，在人類需求當中處于最優先的位置，如人類最基本的衣食住行就必然是人類最先滿足的需求。這也不難理解，人類在進化過程中也是由對最低需求即生理需求的追求逐漸向更高需求不斷奮斗的。
（二）安全需求
在解決了溫飽問題之后，人類的需求自然而然的就轉向了對安全隱患考慮的階段。在這個階段，人們除了維持現有的生活水平之外，同樣也會兼顧排除安全問題的思忖這也是無可厚非的。
（三）社交需求
社交需求是人們在從事社會活動中一種自然的需求。這樣的需求主要源于人們在社會希望被社會群體所接納，被周圍群體所重視的一種渴求。
（四）尊重需求
人們在被社會群體所接納以后，久而久之難免會在意自己在他人心中的地位，會希望得到群體的高度評價，以滿足自身的自尊感。
（五）自我實現需求
這種需求是人類需求層次中最高的一層，因為這一層次的需求是在低級需求得到充分滿足后才會萌發的需求。這種的需求的主要表現是，對自身抱負和自我價值的追求。就正如如孟子所言，窮則獨善其身，達則兼濟天天。
二、層次需求論在市場營銷中的應用
（一）透過經濟判斷需求層次，再由需求層次確立產品定位
眾所周知，在市場營銷活動進行伊始的第一步就是對市場的調研。調研的目的正是為了解消費者的需求，通過對需求的分析進行市場的細分。其實嚴格意義上說，在企業創辦之前，就應該通過對經濟形勢的分析對需求層次有初步的了解。這樣做的目的就是通過對需求層次的充分透析，尋找到最大的銷售市場。舉一個簡單的例子，在改革開放初期，當時國民經濟十分落后，那時人們最大的需求就是最基本的生理需求，所以那時的企業大多都是與生活資源相關聯的。但隨著改革開放的不斷推進，國民生產水平逐漸提高，生活水平的快速提升。人們的生理需求極大的得到了滿足，從而開始傾向于更高級需求的滿足。并且隨著我國老齡化趨勢的加劇，老年保健問題漸漸被人們重視，史玉柱順勢推出了腦白金開拓了老年保健品市場，從此締造了保健品銷售史上的神話。
（二）層次需求論為市場細分提供研究方法
市場細分工作在市場營銷活動起著至關重要的作用，市場細分是產品尋找真實消費者最有力的措施。當然市場細分工作的開展同樣也離不開需求層次論的支持。因為需求層次決定著顧客的消費需求和購買力。而顧客的消費需求和購買力又直接影響到市場細分策略的制定。因此不難看出層次需求直接作用于對顧客需求的分析工作，又通過作用力的傳遞間接作用于市場細分策略工作的展開，從而影響整個市場營銷活動的運作。我們不妨舉些實例來討論：眾所周知，伊利公司是一家生產牛奶的企業。因此如果照需求層次論劃分的，整體來說它是一家滿足人們生存必要的生理需求的公司。但是隨著人們生活水平的提高，人們關注的不僅僅是牛奶的營養問題。特別是出現了“三鹿奶粉”問題后，人們對牛奶的健康愈發關注。因此基于對人們需求層次的分析，伊利公司察覺到我國人民的消費水平已經不僅僅是為了滿足生理需求的層次了。所以伊利公司順勢推出了一系列所謂的零添加天然綠色的牛奶產品，在這里暫且不議它的真實性，但從市場效果上看，那些產品都取得了巨大的成功占據的市場份額甚至比傳統的產品更大。除此之外，還有許多類似的案例，比如在基于提倡綠色環保的時代背景下，人們對自身健康越來越重視，許多企業都推出了所謂的綠色環保產品也正是為了迎合大眾的需求層次。
（三）需求層次論決定著營銷策略
營銷策略是基于如何更快更多的銷售產品這一目標而制定的一系列營銷活動。其中較為普遍的措施是打折促銷、網絡直銷、和活動宣傳、投放廣告。這一系列的營銷策略如果只是盲目的開展可能收效甚微。那么如何開展才會取得理想的效果呢？歸根結底還是要回到對顧客需求層次的研究上來。比如一部手機他既能滿足人們的日常交際聯系需求，又同時能滿足人們的尊重需求（主要是指高端機）。那么這二者究竟應該把那個作為營銷宣傳的重點呢？這個問題就必須落腳于對人們需求層次的研究上來，只有把人們的需求層次研究透徹了，才能準確的把握消費者的消費心理，從而提升顧客的消費欲望，達到理想的效果。譬如：最近十分火熱的小米手機即是運用了網絡直銷和饑渴營銷策略。他們準時限量的在網絡上出售手機，這樣的銷售模式的好處就是省去了大量的中間環節減低了產品價格的上漲空間，為顧客節省了許多不必要的消費。這使顧客在潛意識里認為這部手機雖然價格比較低廉，但是擁有超過其他同價位手機的質量。又正是由于它的銷售模式，無形的為他們的產品增添了附加值，在顧客意識層面產生了“這本該是一部昂貴的手機”的錯覺。再加之他們采取搶購的模式，更是為顧客那樣的錯覺做了佐證。這樣的銷售模式暗合了當今消費者的尊重需求，使得大量的消費者對此趨之若鶩。
（四）層次需求研究有利于快速鎖定目標消費者
在營銷活動中，尋找目標顧客是十分不易。所謂的目標顧客就是對產品有購買欲望且同時具有購買力的顧客。因此不管一個銷售員如何巧舌如簧，但是如果你沒有找到產品的目標顧客那么他的努力很可能會竹籃打水一場空。如何快速識別目標顧客呢/？相信做過市場營銷工作的朋友，一定有自己經驗。譬如如果銷售的產品是較為高端的，那么基于顧客的形象觀察大抵就可以獲悉顧客是否具有購買欲望和購買力，這樣的實際案例也是不勝枚舉的，在這里我想舉個例子來說明一下。比如，有關報道顯示一般家庭的首次購車活動大概是在第一個小孩出生的前后，這是為了撫養孩子更加方便。福特公司曾經就做過這樣的營銷活動，并取得了卓越的成績。他們與銷售母嬰用品的網站合作以便于獲悉瀏覽過網站顧客的信息。在了解了顧客的信息之后，及時的向顧客推送福特公司的汽車信息，并且那些汽車相同的特點是空間大、安全性能高、并且具有專門的嬰兒安全座椅。這樣的特點正是暗合了顧客的安全需求，因此這樣的銷售模式成功率非常高，并且成本也十分低廉。這也是將需求層次研究理論運用到實際的典型案例。
（五）需求層次論研究有利于企業對產品的改進
隨著市場營銷活動的深入開展，在銷售過程中銷售人員可以更加直觀的了解到消費者的需求。隨著時代的進步，消費需求并不是一層不變的。不同時期對同類型的產品也有著不同的需求。比如在衣食住行上，在建國初期我國經濟水平相對落后。因此，人們的衣著普遍都是黑白灰，缺乏對個性的追求，食物短缺也導致人們對食物可以不加挑剔的食用，住房也僅僅當做遮風避雨的場所。但由于改革開放事業所帶來的巨大成就，我國人民的生活水平不斷攀升，消費理念也隨之發生了翻天覆地的變化。人們的消費觀念已經不是以往只求溫飽的格局了?，F代人的消費逐漸趨于個性化、優質化?，F代科技尚且還不能完全滿足人們的需求，那些不求思變的“老企業”只有死路一條。因此透過對消費層次的分析，才可以緊跟時代的腳步，不斷改進創新這樣才有利于企業的長遠發展。海爾公司之所以能夠屹立于世界企業之林很大程度上得益于他對消費需求的把握。他們通過對消費層次研究，然后結合實際情況，立足于市場針對性的研發改進了許多產品。高程度的契合了人們的生活需要，拓寬了企業的銷售面，在市場中打下了牢實的根基。比如，他們根據許多到城市打拼的青年生活空間逼仄、流動性大的這一實際情況，改進了原有的冰箱產品，生產出來小型便于搬運的“小小王子”伴侶全冷凍小冰箱有效的解決了進城青年的生活需要，拓展了企業的另一個市場。除此之外，在洗衣機市場上，他改進了原有的技術，大膽的加入了烘干功能創造出了名為“瑪格麗特”三合一洗衣機，有效解決了江南一帶消費者飽受梅霖的困擾。并根據我國大西北水質較硬的情況，積極專研，開發了具有專利的氣泡式“爆炸”洗衣機，這款洗衣機的潔凈度較之以前提高了20%以上，滿足了廣大北方人民的洗衣要求。
（六）根據需求研究，努力創新開創新的時代
隨著科技的飛速發展，許多從前難以想象的科技進入到了平民百姓的生活中。并且，有理由相信未來的科技還會越來越先進，生活會越來越便捷。因此在市場營銷過程中，要積極探索顧客更高的需求層次。從而積極探究，以創造出超前的引領時代的科技，將企業立于不敗之地。并且如今的消費者的思想十分超前，在追尋個性化的路上樂此不疲。因此企業也應該抓住這樣的心理特征，勇于創新，要堅信你的創新會有大量消費者買單的理念。在了解消費需求之后不要畏首畏尾，要大膽的去開創一個時代。這樣不僅可以推動時代的進步，并且還可以將企業推向事業的高峰?，F目前看，一個較為成功的案例便是阿里里巴巴了。它從十年前一個總共投資只有50萬的公司做到如今的世界五百強企業。其中離不開對顧客需求的透徹分析和準確把。當時馬云去美國考查的時候一眼就看中了商機。但由于中國經濟還沒有成熟，因此當時他的想法在世人看來是荒誕的。但是他堅信中國人民的需求層次會隨著經濟的發展不斷進步的，所以我們才會有今天這樣方便快捷的購物模式。由此說來是阿里巴巴開創了一個全新的時代，這個時代的誕生究其原因也是對馬斯洛需求層次論的活用。一個好的創意絕對不是由于沖動而產生的，他必須要有科學的理論基礎去支持他的發展。阿里巴巴的成功也絕不是偶然的，嚴格說來根據需求層次論的理論，中國遲早都會出現阿里巴巴這樣的企業，這是毋庸置疑的。
三、結語
