發布時間：2022-06-06 08:45:54
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇中小企業發展戰略論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
編者按：本文主要從中小企業的基本特點和面臨的機遇；中小企業的現狀分析；建立市場營銷戰略進行論述。其中，主要包括：中小企業的基本特點、數量眾多、分布面廣、職工人數少、管理層次少、投資少、見效快、資本與技術的有機構成低、生產經營靈活,適應性強、中小企業面臨前所未有的機遇、新興部門的成長和產品的多品種少批量和小型化的發展、中小企業存在的通病及診斷、人才難覓,人才難尋,人才難留、不嚴格遵守勞動法、以產權制度改革為中心,將其塑造成為真正的市場競爭的主體、營銷的成功越來越依賴于人的智慧、一種不需要付費的方式,利用各種公共媒體有關產品或公司消息,等，具體請詳見。
中小型企業發展是一個世界性的課題,在不同的國家或一個國家的不同歷史發展階段,中小企業在國民經濟和社會展中都有著不同的地位和作用。在社會主義中國,隨著改革開放和經濟的發展,中小型企業對國民經濟的貢獻率不斷提高,它的發展正受到社會各方面的普遍關注。目前,國家對中小企業的宏觀政策存在著許多不適應以及中小企業自身的發展都面臨許多的難題。如何攻克這些難題、讓企業提高經濟效益,獲得競爭優勢,不斷發展壯大已成為我們關注的焦點。
一、中小企業的基本特點和面臨的機遇
(一)中小企業的基本特點
目前,中小型企業為數眾多,各個行業之間既存在生產規模和技術等數量上的差異,又存在著管理結構與組織形式等到實質上的區別,但從整體上看與大型企業相比較而言有他們如下的特點和性質。
1、數量眾多、分布面廣、職工人數少、管理層次少
中國的中企業比重比以中小企業比重大而著名的意大利還要高出0.15個百分點。在小型企業比較集中的省份如內蒙古、安徽、福建,比重甚至達到97%以上。中小企業在我國經營范圍上十分廣泛,幾乎涉及到所有競爭性的行業和領域。除個別特殊行業外,中小企業廣東省泛分布于第一、第二和第三產業各個行業,尤其在農業、加工制造成業、建筑業、運輸業、批發和零售業、餐飲業和其他社會服務業等。對每個小型企業來說,職工人數少,管理層次少往往決策靈活,對市面上場變化反應迅速成,有利于提高工作效率。
2、投資少、見效快
中小企業投資少,建設周期短,資金回收快。因而相對比較容易興辦,能及時為社會提供需要的產品,能很快發揮投資效益,為國家積累資金。
3、資本與技術的有機構成低
中小企業相對于大中型企業來說其資金缺乏,只能動用較少的財力開展市場營銷活動,許多有關大中型企業的市場營銷理論和做法都不適用于中小企業。一般來說,中小企業的生產規模小、設備簡陋、技術陳舊、科研創新能力薄弱、產品檔次低、花色品種少、加工深度低、大多靠模仿獲取得新技術;此外人才匱乏、組織不健全、缺乏現代管理觀念和知識等更是它們的弱點。
4、生產經營靈活,適應性強
俗語說“船小好掉頭”,這是對中小企業經營靈活、應變能力強的最好概括。中小企業一方面具有填補性功能,適應若干產品市場銷路有限的小規模生產,彌補大中型企業的空隙;另一方面中小企業無須較大的資金額和技術力量便可開業,中小企業經營項目多,它可涉及制造業、商業、手工業、服務業等眾多行業,尤其是大企業經營范圍之外的市場空隙,更是中小企業大顯身手的場所。中小企業可以根據市場行情的變化隨時調整產品結構,改變生產方向,甚至轉行。這主要是由于中小企業所提供的產品或服務大多品種單一、產量小、加工層次較低,因而能在較短時間內轉產,并以量少樣多的生產方式,不斷開發生產新式樣、新款式、新功能的新產品,從而適應變化紛紜的國內、國外市場的需要。
作為企業的經營管理者和投資者應客觀的認清中小企業本身所具備的優勢,又要正視當前中小企業所遇到的困難和問題,因為一方面有些困難和問題是企業成長和發展之路上必不可免的;另一方面在看到困難和問題的同時也要認識到當前政治、經濟、社會和技術等到外部環境正在發生著的許多變化為中小企業的發展帶來了前所未有的機遇,從而把握好這種機遇,通過努力使自己的中小企業盡快發展壯大起來。
(二)中小企業面臨前所未有的機遇
在政治環境方面,就我國而言,一方面黨中央和國務院領導十分重視中小企業的發展,反復強調要進一步放開搞活中小企業和鼓勵民營企業的發展;另一方面國家成立了一些專門的機構,頒布了一些政策來營造中小企業和非國有經濟發展的政策和市場環境。
在經濟環境方面,首先市場經濟體制的建立和完善使中小企業機制活、專業化強、貼近市場、習慣市場競爭機制的優勢得以更好地發揮。其次在現代經濟中分工越來越細,專業化程度越來越高,各種經濟實體之間互相聯系、互相依賴的關系日趨增強,給中小企業的生存和發展提供了無數的機會。
在社會環境方面,一方面第三產業的發展為中小企業提供了非常多的成長點,另一方面社會消費需求的易變性、高級化、多樣化和個性化,使產品向優質化、多品種、小批量、更新快等方向發展,也有力地刺激著中小企業的發展。
在技術環境方面,當今新技術革命有力地推動了經濟由粗放型向集約型、由數量型向質量型、由物資型向知識和信息型的轉變,促進了新興部門的成長和產品的多品種少批量和小型化的發展,引起了企業規模分散化、小型化的趨勢從而導致了中小企業的蓬勃興起。
二、中小企業的現狀分析
(一)總的現狀
(1)產權不清。我國有幾千萬戶中小企業,凡屬國營或集體的資產都有是國家的企業,而它們究竟有哪些權利卻不明確,可是具體生產經營要由企業來進行。產權關系沒理順,財產邊界不清,無人承擔企業盈虧的責任,造成國有資產大量流失。
(2)經營管理水平低。一些外于困境中的中小企業幾乎無一例外都是管理差的企業,即便個別效益好的企業,也存在這個問題。目前中小企業的經營管理水平低,主要表現在:企業管理人員素質不高、決策水平低,日常經營管理水平低。經營管理水平低下使用權得許多中小企業對經營管理都缺乏有效而合理的監督約束措施或機制,企業管理混亂,人心渙散,資產流失嚴重。
(3)中小企業存在著行業壁壘。現在許多行業還是以國有或公有作為進入許可標準,例如醫藥經營業、郵政通迅業在進行行業審批就規定必須是國有企業。許多政策還是以所有制劃線,如私營企業不能享有自營進口權等等。這樣一方面限制了非國有企業的發展,另一方面也阻礙了一些行業的國有企業產權多元化改革。
(二)中小企業存在的通病及診斷
A戰略管理方面
1、缺乏經營理念,缺乏產業定位
美國管理學大師德魯克指出:“中小企業的成功依賴于它在一個小的生態領域中的優先地位”。這就是說,中小企業應根據自身的實力選擇一個可以發揮自己特長,適合自身發展的經營領域,制定自己的戰略計劃和行為準則,明確經營理念。我國的許多不成功的中小企業在創立以及經營了相當長的一段時間后,仍無法明確自己的經營理念和定位,總是跟在別人后面跑。人家上什么項目,就上什么項目,結果,等到他的項目上馬時,市場已經飽和,產品賣不出去,虧損嚴重;如同“邯鄲學步”,不但沒學會人家的好東西,連自己的長處也丟掉了。
例如在大搞基礎建設的那幾年,我縣乃至全國各地對建筑材料需求量增加,東寧建起了第一個陶瓷廠,后來在短短幾年內一個學一個建起了六個陶瓷廠,雖然在最初幾年經濟效益很好,但好景不長,五個陶瓷廠紛紛因經濟效益不好而倒閉,在國家的一再扶持下最后還剩下一個在狗延殘喘。原因是在當初給企業盲目定位造成的。雖然從陶瓷產品本身來說在市場上是搶手貨,而且北方的陶瓷企業為數不多,表面上看似乎發展陶瓷行業很有可行性,但生產陶瓷所需的重要原料大多要從南方進,這就在一定程度上增加了生產成本,況且,在自然條件和設備技術上與南方廠家存在著很大差距,在北方這種寒冷的條件下,煤氣供應根本達不到標準,再加上在生產過程中由于技術設備不過關,產品質量達標率很低,生產出來的多為三級品(其實就是次品),南方的廠家就地取材,氣溫適宜,所生產出來的產品質量好價格又便宜,所以北方的陶瓷根本無法同南方的陶瓷競爭,最終的失敗也是必然的事。
這樣看來如今已不再是那個憑票供應的年代了,企業要根據市場來選擇自己的經營理念,根據市場來給自己的產業定位。
2、缺乏長遠發展戰略,目光短視
眾多中小企業的誕生,往往是因發現了市場空缺,新的商業機會,或有了哪項新的發明,然后激起創辦者的熱情,在短時間里創辦企業,生產產品滿足市場需要,賺回了第一桶金。
正如東寧的煤炭事業,當發現東寧的煤炭資源后,大大小小的建起了上百個煤礦,曾一度要建一個“煤城”。雖然在短時間里發展了東寧的經濟,但煤炭資源是有限的,是不可再生的,必然導致象雞西煤礦工人的大下崗,給社會造成具大的壓力。
3、主業位置未穩,追求多元化經營
“多元化經營”曾經成為一個很時髦的詞,又曾經被打入冷宮。撇開“流行”與否不談,用客觀的眼光看待中小企業,有些中小企業也染上了這種普遍存在于大企業身上的病癥。
某有限公司是一家國有中小型企業,總資產不到10個億,凈資產7—8千萬,銷售額1億。公司原本生產吸鐵石,不掙錢后千方百計找出路,終于以對人體健康有好處的磁化杯打開市場,賺了3000多萬。有了錢,就想多元化經營。建娛樂城,投資400萬,虧了200萬;建營養液廠虧600萬;開了4家商店,個個虧。很難想象一家私營企業能經得起這番折騰。
如果說搞多元化經營是為了降低風險,那么中小企業在進行多元化經營前首先應考慮:本企業產品是否確已無增長潛力;本企業是否已在本行業中立穩足跟等一系列自身實力問題,撇開這個現實條件,大談多元化經營是不現實的。
B經營行為方面
不擅于處理競爭與合作的關系
如果簡單地把行業競爭看成就是互相攀比,是你死我活的斗爭,這是對競爭的一種誤解對在實力上處于劣勢的中小企業也極為不利,搞的不好,會成為別人的桌上餐。
東寧的兩家民營企業吉信和華宇都建立了自己的木業公司,正摩拳擦掌,準備在市場上一爭高低。但他們在不知不覺中又在導演著一幕陶瓷工業重復建設的悲劇。如果兩家能搞聯營,把技術、設備力量集中,辦一個大型的木材加工股份有限公司,不僅節省了資金,還集中了人力和技術資源,將能在短時間內獲得經濟效益。
C人事管理方面
1、人才難覓,人才難尋,人才難留
中小企業通常不重視建立尋覓人才的正常渠道,大多數希望能通過親朋好友的介紹能夠找到合適人選,而這往往找不到最優秀的人才,相反,會造成近親繁殖、裙帶關系泛濫,降低了企業的人員素質。
另外中小企業的家族式管理,使企業人才難求、難留。家族外的員工即便有較高的管理知識和專業技能,也很難依靠能力獲得晉升。有才干的人始終被排除在決策層外,沒有歸屬感和發展前途,只有一走了之。
因此中小企業人才難覓、人才難求、人才難留的根源更在于內部而非外部。
2、不嚴格遵守勞動法
視勞動合同為無物。有的企業員工入職根本不簽定勞動合同,上級勞動部門檢查時搪塞過去即可。有的表現為即便簽了勞動合同,但視合同為無物,企業操作的隨意性非常大,違反《勞動法》,侵犯員工合法權益司空見慣。
受經濟利益的驅使,加上法律環境的過于寬松,企業很少有因違反《勞動法》而受到懲戒的,因此縱容了這種現象的蔓延。這樣表面上看起來企業占了員工的便宜,實際上敗壞了中小企業的名聲,使企業信譽下降,直接影響到企業的長遠發展。
D財務管理方面
中小企業大都資本小、人員少,企業主既是經營者又是所有者,他們往往不重視制定利潤計劃、資金運用計劃,不重視會計資料的匯集和分析等。這些現象導致賬目不清,企業虧損還不知道。
通過以上對中小企業現狀的探討可以得出:許多中小企業失敗的根本原因是乎視了“市場”這個概念,只有在市場經營觀念的指導下,根椐企業的外部環境、內部條件及可取得資源的情況,制定一個可行的發展經營戰略,才能求得企業的生存和長期穩定地發展。
三、建立市場營銷戰略
要大力發展中小企業,盡快讓中小企業走出困境,提高經濟效益,可根據具體情況采取靈活多樣的形式,以產權制度改革為中心,將其塑造成為真正的市場競爭的主體。“九五”以來,中小企業的發展進入了一個新階段,出現了一些新的特點和新的趨勢,質量、品牌和市場將成為三個關鍵。
隨著我國經濟體制改革的延伸,社會主義市場經濟體制已經建立起來并走向完善,企業必須面對市場表明自己存在的價值,否則將被無情地淘汰。今天,企業生產點兒什么然后再想法賣出去的時代已經結束了,市場已經從企業末端移到了企業的前端,生產經營的每一個環節都不能忽視市場的要求,企業必須按照市場的規律來規劃整體部署。
(一)產品策略
生產出來的產品要滿足特定消費者的需要,這個產品才有市場潛力。企業應選擇有一定需要規模未被競爭者完全控制的,與自身經營能力完全適應的細分市場。其方法是應避開強大的競爭對手,根椐自身條件和特點,選擇無人占領或競爭較少的市場空隙作為目標市場,生產市場需要的產品。
質量是一切產品最終制勝的法寶。有些企業通過生產假冒偽劣產品獲取高額利潤,雖然企業的目標之一是追求利潤的最大化但靠這種手段雖可一時獲利,但絕不能最終獲利,勢必受到懲罰,而殃及自身。保證產品的質量是與經濟效益正相關關系。盡管在短時間內沒有看到直線上升的財務指標,但從長遠看,可以有助于樹立企業形象,提高企業信譽,吸引有才干的員工,獲得政府更多的支持。所以質量第一是企業長遠發展的目標。這就是主觀為他人,客觀為自己的結果。
現代市場包裝的意義遠遠超過了僅為容器保護商品的作用,而成為產品促銷的有力手段。
*同類型包裝策略。易突出企業形象,即企業生產的各種產品在包裝上采用相同圖案、相近顏色,體現共同特色。
*異類型包裝策略。企業各種產品有獨特的包裝,在設計上采用不同風格,易擴大銷路。
其它還有相關性包裝和再使用包裝及改變包裝等策略。采用包裝可彌補品牌上的劣勢。
(二)品牌策略
品牌是企業占領市場的關鍵,最近幾年,中小企業的品牌意識普遍加強。以中小企業為主的鄉鎮企業在經歷了粗放型的初創階段、完成了自己的原始積累之后,者普遍認識到要占領市場,沒有自己的品牌是不行的,在創建名牌過程中,企業應著重做好以下工作:
其一,為自己的產品取一個好的名稱。如柯達公司為得到一個好的品牌,專門組建立一支調查研究隊伍,認真分析世界各地的語言習慣和風土人情,結果以英文字母KodaK來命名產品,讓顧客讀起來朗朗上口,而又不產生歧義,深受世界各地消費者的喜歡。
其二,要及時為企業成功的商標進行注冊。一般說來,商標的地域范圍應當是企業的目標市場,即企業產品正在打入的市場或將來想打入的市場。例如,東寧華宇礦泉水有限責任公司在進行商標注冊的時,“華宇”商標就被國內某廠家搶先注冊了,而改為了“洪宇”商標。
其三,對于企業的品牌,要有一套好的營銷推廣方案和行動。
(三)市場銷售策略
生產點什么,然后再想辦法賣出去,這樣的時代已經過去了。營銷的成功越來越依賴于人的智慧,因而好的營銷策劃已成為重要的課題。通過什么形式把企業的產品特點介紹給消費者,如何溝通產品和顧客的聯系,提高產品的銷售速度,增加市場購買量也就是要建立一個好的促銷手段已成為產品營銷的重頭戲。
1、廣告。借助于報紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費者傳遞信息,不受時間和空間的限制,反需人力不多。
2、人員推銷。通過售貨員或推銷員直接與消費者見面,向他們傳遞信息,介紹商品與勞務知識,引起消費者關注,促進購買。這種促銷針對性較強,信息的傳遞反饋較準確,但要受到人員素質,專業人員數量及較高費用的限制。
由于中小企業主要用工資、費用全包干的提成制,或者采用保底基本工資,而費用和績效工資實行銷售提成等上不封頂的銷售激勵措施,營銷效率相對較高,而且費用包干或依據銷售提成,避免了物的浪費。
3、營業推廣。營業推廣是指采用某種個別手段誘發消費者購買動機和購買欲望的有效措施,包括許多具體形式,如:優惠券、樣品贈送、獎券等。廣州雅芳(中國)有限公司今年在東寧就取辦了兩次優惠券和樣品贈送活動。這種營推廣雖然吸引了顧客,刺激了購買,不過效果往往是短期的,運用不當可能會使顧客對產品產生懷疑。
4、公共關系。是以一種不需要付費的方式,利用各種公共媒體有關產品或公司消息,刺激消費者對產品、服務或公司的需要或好感,如報刊的新聞報道、公益性活動等。公共關系是一種長期策略和短期目標的結合,可增強企業凝聚力,獲取寶貴的無形資產。
除了以上這些促銷的基本工具外還應綜合運用促銷組合策略,根據商品特點和企業實力、產品生命周期及市場需要等因素選擇適當的促銷搭配手段進行促銷。
這里只談到的是中小企業發展戰略中的三個關鍵要素,解決企業面臨的困境和今后的發展道路還需要建立與企業相適應的產權制度,向民營化方向過渡,提高領導者的素質,建立完善的用人機制和財務制度等都是企業應該與市場營銷戰略同步并進的。如果說,市場經濟發展的初期,搞企業還可以僅憑膽量在“亂中取勝”中賭一把,那么在今天,缺乏理論的指導,企業必然在市競爭中經不住各種誘惑而迷失方向。所以,企業不但要走進市場,還要按照市場經濟的發展規律去規化自己的發展戰略才能激在烈的市場競爭中取勝。
摘 要：中小企業在一定程度上影響著地區乃至整個國家經濟的繁榮和社會的穩定，發展中小企業是一個必然的趨勢。本文通過研究中小企業發展的現狀及其成因，系統的指出中小企業戰略發展的途徑。
關鍵詞：中小企業、戰略研究、策略
1.緒言
中小型企業已成為我國國民經濟的重要組成部分，發展社會生產力的主力軍，目前，我國各類工業企業數量已超過2000萬家，其中，中小型企業占整個企業總數的99%以上，資產總數占全部企業資產的65%，創造了80%的新增工業產值；為國家提供稅金近65%，提供出口額的70%， 為我國經濟發展做出了巨大貢獻， 它扮演著重要的角色，已成為國民經濟、地方經濟發展的骨干力量。
中小企業是一個基于規模差異的相對概念，它是指相對于大企業來說，資產、人員與經營規模比較小的單位。對于中小企業的界定，目前世界各國（或地區）所設定的參照標準各不相同。歐美發到國家通常把中小企業統稱為小企業，以職工人數為依據，將職工數在500人以下的企業稱為小企業，也就是我們通常所說的中小企業。我國中小企業是指根據企業的出資人的多少、經營活動的范圍、與同行業大企業的比較、固定資產和企業員工規模劃分的一類企業形態，具體是指那些企業的出資人是個人（或一個群體）、經營活動的范圍除了營銷活動均在本地進行、與同行業大企業比較其規模相對較小、固定資產低于40000萬元、年營業額少于40000萬元、企業員工不足500人的企業。
2.中小企業發展現狀以其成因
中小企業由于規模較小，所以決策快、效率高，這是其有利的一方面。但同時中小企業權力過于集中，決策者一般個人色彩較濃，這樣的決策由于缺乏約束，往往帶有一定的盲目性、冒險性；內部規章制度不健全，隨意性較大，有很大的不穩定性，加上有些中小企業信用狀況較差，勢必造成貸款難的現象。
一般來講中小企業的穩定性比大企業差，不管內部還是外部環境的變化，對中小企業的影響比對大企業的影響大的多。使得大部分的中小企業難以提供高薪、高福利來吸人才。無論是經營者，還是每一個職工，對企業穩定地進行生產經營活動都很重要。大企業持續正常的運作必須依靠完善的制度，中小企業往往對個體的力量依賴性更大。也就是說企業的發展更多地依靠每個人的能動性，往往沒有一個系統的、完善的管理制度體系，也沒有一個持續的、完整的人力資源管理體系，這也不利于中小企業有針對性、有計劃地引進人才。
大多數中小企業不注重企業文化的建設，員工缺乏共同的價值觀念，對企業的認同感不強，往往造成個人的價值觀念與企業的理念的錯位，這也是中小企業難以吸引與留住人才的一個重要原因。
3.中小企業的戰略發展思路
3.1正確的經營理念與明確的市場定位
要獲得生存與發展，中小企業在考慮成長戰略時，其首要原則是樹立正確的經營理念，如揚長避短，發揮比較優勢，向"專、精、特、新"方向發展等。
中小企業在進一步成長發展中，既不能簡單地向大企業看齊，也不能重蹈以往簡單模仿的覆轍。中小企業必須重新尋找自己的市場定位，而這個過程依然是一個重新認識自身比較優勢的過程。中小企業的實質是"不規模"企業：一是指尚處于向較大規模方向發展過程中的中小型企業，二是指那些不要求具有較大規模的企業（包括規模中性和規模不經濟產業）。中小企業的戰略定位可以在特定目標市場、區域性市場和產品服務特色上下功夫；同時網絡經濟的發展，為中小企業特色產品和服務迅速打開市場提供條件，這是中小企業生存空間方面的優勢。
3.2確定合理的成長目標與模式
一般來說，中小企業的前期目標應以盈利和降低成本、盡快收回投資和現金流為主，而不應過分強調長期目標，如市場占有率等。后期目標則應同時兼顧短期目標與長期目標。企業成長過程是量的成長和質的成長相結合的過程，兩者密切相關，其中質的成長是最優秀的問題。企業經營資源數量的單純增加是量的成長，如銷售額、利潤額、人員的增加等。經營資源的性質、結構和支配主體的革新是質的成長，包括技術和產品創新、事業結構創新、管理制度創新等。許多人觀念上認為"大就是好"，中小企業不能成長為大企業就是失敗的，這是一種片面的認識。
3.3轉變觀念創新發展方向
中小企業的成長發展可分為創立期、成長期、成熟期、衰退期（或二次創業期）四個階段，在朝著成長發展努力的過程中，中小企業必須立足于自身靈活多變的優勢，根據每個階段的不同特點，采取相應的企業戰略，才能取得成功。靈活應用技術創新，鼓勵員工創新行為。
4.中小企業發展策略
專一化發展戰略是企業以某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一個地區市為主攻目標的戰略思想。其戰略思想體現中小企業"小、特、靈"的特點，充分發揮其資源產地、經營特色、"船小好調頭"等方面的經營優勢，做大企業想不到或不想做的事，并以此壯大自己，確立自己在市場競爭中的地位。中小企業要求得生存和發展，首先應重視和發展企業自身的"優秀競爭力"。所謂"優秀競爭力"，是指企業將其在技術、管理、文化等方面的有利因素綜合而形成的獨有的專長，既不易被別人所模仿，還能不斷擴展到其他領域，開發出更多的新技術和新產品，企業以此占據并保持其領先地位。對于中小企業來說，其優秀競爭力主要表現在"小而專、小而活、小而精、小而特"幾個方面。"小專"指中小企業要充分發揮其自身的優勢，針對市場要求，專注于某一兩個利基市場。所謂利基市場是指那些被市場上其他競爭者忽視但它的需求并沒有得到滿足的市場。"小而活"是指中小企業尤其是小企業雖規模小，但機制靈活，又符合市場細分、小額、快捷、及時化的要求，這是中小企業的規模和機制方面的優勢。"小而特"是指企業規模不大，但在產品、技術或管理方面具有特色。"小而精"是指企業的產品在質量方面具有很強的競爭力。"小"并不代表"弱"，"大"不代表"強"，中小企業應徹底拋棄"小而全"的經營思想，圍繞自己的優秀競爭力進行經營，將非優秀業務和非專長部分，通過"外包"的形式，交給別人去做，自己則專心致志地做專長的業務。
自主創新發展戰略，樹立現代營銷理念，精耕細耘，創立自主品牌，實施價值戰（而非價格戰）策略。中小企業應該更好地了解市場，制定、整合、實施市場營銷組合策略，創造性地滿足市場需求。應充分意識到品牌對于企業發展的重要意義，通過創立自主品牌，不斷地打造品牌競爭力，才能擺脫惡性循環的價格營銷，謀取更健康的營銷之路。在實施企業專業化戰略中，中小企業經營戰略的制定，主要是圍繞有特色的產品結構分析和全球競爭戰略分析來展開的，目的在于選擇有發展潛力和高盈利能力的產業。
5.結語
在我國改革開放30年的今天，我國中小企業根據自身優劣勢，正不斷發展壯大，經歷著不同的發展階段。有的在創業，在成長，在成熟，在衰退，其中創業成長者居多。中小企業要想在激烈的市場競爭中處于不敗之地，必須分析發展趨勢及它所處的內外環境，根據自身的優劣，選擇適合自身特點的發展戰略，才能使其達到持續的良性運轉。
摘 要：針對中小企業在各國經濟發展中的作用和我國中小企業的現狀，指出對我國中小企業發展戰略和發展方向進行研究的必要性。在研究戰略目標定位時，從中小企業的發展環境、運行結果、社會效益三個方面出發，提出了在這三個方面所要達到的戰略目標以實現目標所要達到的十大要求。在確定中小企業發展方向時，根據中國國情、中小企業的特點加入WTO給我國帶來的機遇和挑戰，提出了要堅持發展特色型中小企業、配套型中小企業，科技型中小企業等7個發展方向。
關鍵詞：社會效應；中小企業發展戰略；
中小企業發展方向其實是呈現多元化的，因為我國的國情不同，所以說發展方向是很多的。從產業布局來分析的話，分的越細，規模越成熟則活力越強。現在一個企業發展如果最重要的就是企業采取怎樣的策略。
我國的國情顯示：中小企業以其經營方式靈活、組織成本低廉、轉移進退便捷等優勢更能適應當今瞬息萬變的市場和消費者追求個性化、潮流化的要求，呈現蓬勃發展的良好態勢。在包括發達國家在內的世界各國的經濟發展中，中小企業都有著舉足輕重的地位，發揮著不可替代的作用。特別是在我國這樣一個人口眾多、地域遼闊、各地經濟發展水平差別很大的國家，中小企業的發展更具有重要的意義。我國中小企業由于受到多種因素的影響，其發展面臨著空前的困難，其思想觀念、技術裝備、經營管理組織結構等方面都存在著嚴重的問題。為了使我國中小企業能夠適應經濟發展和市場競爭的需要，充分發揮其在國民經濟中的重要作用，有必要首先明確中小企業發展的戰略目標和戰略方向。
一、戰略方面
1.戰略調整
由擴張型轉向防守型。企業可以將節奏放緩，減少投資，增加過冬的儲備，積蓄能量，可謂“冬眠”。例如，企業的投資部門要減少兼并收購項目。某知名網絡公司為了“過冬”，已經砍掉所有投資項目，提出了“做好做強不做大”的口號，苦練內功，不做無謂的擴張，捂緊錢袋。從07年香港成功上市，加之成功收購其它網絡企業積累的現金，手上有超過20億美元的現金儲備。有了這20億美元的現金儲備，他們的預期是：我們即使是跪著，也會成為最后一個倒下的公司。 對于一些沒有前景的業務或單位，可以考慮直接盡快結束，以避免更大的無謂損失。 但對于受危機影響不大的行業，如果目前現金充沛，對未來的現金流預期也很好，可以在成本很低的情況下趁機收購。但由于涉及對新業務的整合、額外現金流的投入、短期內利潤可能難以達到理想的效果，以及未來的不確定性等負面因素，企業在收購的誘惑面前，需要充分判斷、辨別、評估危險。
2.剝離或外包非優秀業務
企業需要對自身業務重新梳理，重新審視自己的優秀競爭力。運用二八原則，找出現金流貢獻大、市場銷售貢獻好的業務單元。 對于非優秀競爭力的業務，可以進行剝離； 對于非優秀競爭力的經營環節，可以考慮外包，這些環節包括但不限于生產、銷售、采購、記賬、人力資源、IT、維修、法務、食堂等后勤服務、運輸等 。
對客戶群和成本結構進行分析，及時進行產品價格的調整，以應對客戶群體在未來成本承受能力上的變化，將價格降到目標客戶能夠承受的范圍內，以確保銷售的實現和現金流的回收，尤其是變動成本比重比較低的公司。
提前鎖定客戶未來的訂單，降低銷售的不確定性，如：簽訂全年合同；這時可能需要平衡銷售額和利潤之間的關系，甚至可能需要適當放棄部分利潤。
適當改變營銷模式，盡量采用低成本的方式，如網絡營銷、精準營銷而非大面積集體轟炸等。 以上可謂“冬獵”。 中小企業歷來是經濟發展的一支重要力量。
二、發展目標
1.政府扶持到位
政府的政策扶持是一個關系到中小企業發展方向和系統目標能否實現的首要問題。由于中小企業資金缺乏、人才短缺、技術落后，很難與大企業相互抗衡，也由于自身條件的限制無法獲得發展所必要的資金、人才和技術，這就要求政府對其進行必要的扶持，創造良好的外部環境。政府扶持政策到位目標體現在政府觀念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。
政府觀念的到位是指政府應改變自己的觀念，認識到大中小企業都是社會主義市場經濟中平等的一員，都能為國家的經濟發展和社會穩定做出各自的貢獻.并且大中小企業是一個不可分割的整體，這種規模結構的形成過程是既定約束條件下資源的配置過程，它們相互依存、互相協作、互為補充、共同發展，都應給予同等的政治地位和經濟地位，而不能只重視大企業，忽視甚至歧視中小企業。
政府身份的到位是指政府在促進中小企業發展的過程中以恰當的角色出現在中小企業面前，不能超越其職權干預中小企業的生產經營。政府的行為應該是：代表和維護中小企業的利益；負責對中小企業的宏觀指導、發展規劃和發展產業指導；負責貫徹落實及督促和檢查中央有關中小企業發展的文件的執行；推動服務體系建設，為中小企業創造良好的生存空間和發展環境等。
政府扶持政策的到位是指政府制訂的政策有利于中小企業的發展，政府運用政策的行為是間接管理而不是直接管理，是引導而不是行政干預。
2.社會服務到位
由于中小企業的自我生存和發展的能力差，一般很難通過自身的努力來滿足資金、技術和人才的需要以及實現信息、培訓、市場、法律等方面的自我服務，政府、社會、中介機構都要采取措施，以便中小企業能為自身的生存和發展獲得所必需的各種資源和信息。
以行政區劃為載體形成為中小企業服務的行政機構，參與、幫助為中小企業服務的政策性中介機構。政策性中介機構是指那些由政府出資設立的實施特定政策意圖、不以盈利為目的的中介機構，可設立提供長期貸款的融資機構、出口擔保機構和免費為創業者提供注冊、信息服務的商會及社區機構 。
根據市場需要由政府協助成立以盈利為目的的為中小企業服務的金融、投資、咨詢、信息、培訓等機構 。以社區為依托，以民間投資為主體（政府適當資助），建立中小企業綜合服務組織，形成全國中小企業服務體系，為中小企業提供資金融通、技術創新、培訓輔導、信息網絡、市場拓展、合作服務。
3.融資服務中介人到位
中小企業發展中最大的難題是自有資金不足，而光靠自己的信譽和財產抵押難以籌集到企業發展所需要的資金，這就需要有為中小企業服務的中介人來協調銀行和中小企業之間的關系，鼓勵銀行更好地為中小企業服務。中介人可以是中小企業工會組織的代表團和中小企業貸款擔保公司。通過他們的努力工作，使中小企業與銀行之間的關系更為緊密，幫助中小企業打通籌集資金的渠道，增加金融機構對中小企業的資金投入。
根據我國的國情，政府應該采取不同的措施，幫助中小企業理順體制，建立現代企業制度運行的社會效益目標 這是從中小企業產生的社會效益對中小企業的戰略定位。作為市場競爭主體的中小企業必然會以利潤最大化為其目標，但企業的盈利目標與社會效益目標是密不可分的。我國中小企業社會效益目標是：增多財富、增加就業、城市化程度提高。首先，中小企業的成長，有利于促進就業，增加職工收入，這樣可以避免社會資本過于集中，促進社會財富在社會成員之間的均衡分配，達到共同致富的目標。其次，隨著社會財富的增多，人們會投入更多的資金用于投資創辦中小企業，使中小企業不斷強大，扶而產生更大的社會效益。最后，中小企業的壯大，就業人口的增加和人們財富的增加為城市的發展奠定了基礎，而城市化程度的提高又推動中小企業的發展，二者互為條件，互相促進。提高技術裝備水平，提高產品的科技含量，提高資源的利用率。
作者簡介：
張廷利（1956―），男，漢族，吉林省長春市人，大專，單位：長春市棉麻土特產品有限公司 學院：吉林商業專科學校 專業：企業經營管理。
摘 要：我國中小企業在發展過程中由于缺乏明確的戰略而面臨日益加大的成長風險，如何逐步縮小戰略差距，增強企業的競爭力成為當前中小企業急需解決的問題。本文試圖在分析中小企業發展戰略現狀的基礎上，積極探索建立中小企業的發展戰略。
關鍵詞：中小企業；發展；戰略
戰略一詞最早來源于軍事，我國自古有之，是指揮戰爭的謀劃。隨著人類社會的發展，戰略的應用范圍逐漸擴大，在不同領域又賦予戰略不同的內涵，將戰略應用于企業發展，就產生了企業戰略。企業戰略的概念來源于管理實踐。不同的管理學家和企業高層領導由于自身的管理經歷和認識不同，對企業戰略給以不同的定義。
中小企業是相對于大企業而按不同方式劃分的生產規模較小的企業。與大企業相比，中小企業規模小，資金力量單薄，經營品種單一，技術總體水平比較低，在激烈的市場競爭中，往往處于不利地位。中小企業要在競爭中立于不敗之地，必須根據自身的優、劣勢和特點，確定適合自身發展的戰略，才能在激烈的競爭中生存，并不斷發展壯大。
一、發展戰略對企業的意義
企業發展戰略是關于企業發展的謀略。企業發展是成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質的變化。企業發展也需要謀略，對企業發展整體性、長期性、基本性的謀略就是企業發展戰略。
企業發展戰略意義是由企業發展戰略本質特征決定的。因為企業發展戰略有三個本質特征，主要表現在三個方面。
1.整體性
企業是一個由若干相互聯系、相互作用的局部構成的整體。局部有局部性的問題，整體有整體性的問題，整體性問題不是局部性問題之和，與局部性問題具有本質的區別。企業發展面臨很多整體性問題，如對環境重大變化的反應問題，對資源的開發、利用與整合問題，對生產要素和經營活動的平衡問題，對各種基本關系的理順問題。謀劃好整體性問題是企業發展的重要條件，要時刻把握企業的整體發展。 2.長期性
企業存在壽命，壽命有長有短。投資、經營者應該樹立“長壽企業”意識。為了使企業“長壽”，不但要重視短期發展問題，也要重視長期發展問題。企業長期發展問題不是短期發展問題之和，與短期發展問題具有本質的區別。希望“長壽”的企業面臨的長期性問題很多，如發展目標問題、發展步驟問題、產品與技術創新問題、品牌與信譽問題、人才開發問題、文化建設問題。
3.創新性
企業發展戰略不是常規思路，而是新奇辦法。企業發展戰略應該使企業少投入、多產出，少挫折、快發展。謀略是智慧結晶，而不是經驗搬家和理論堆砌。因此，一個企業要想更好的長期生存下去，就必須有一個很好的發展戰略。
二、中小企業發展戰略現狀
改革開放30多年，我國中小企業發展迅速，規模越來越大，已經成為促進我國經濟增長的一支重要力量。目前，我國中小企業已經超過1000萬家，占全國企業總數99%，工業總產值、實現利稅總額分別占全國總量的60%和40%，所提供的就業崗位達全國城鎮就業總數的75%，這些充分反映了中小企業對國家經濟發展的重要貢獻，說明中小企業在國家經濟發展中的重要地位與作用。然而目前中小企業在發展過程中也暴露出許多問題，其中企業戰略管理方面的問題最為突出，如不解決，勢必影響其長遠發展。
1.對企業戰略缺乏認識
企業戰略是對企業的整體謀劃，決定著企業的發展方向。涉及企業與環境的關系。企業使命的確定，企業目標的建立，基本發展方針和競爭戰咯的制定等。在這方面，我國的某些大型企業還給與了相當程度的重視，而大多數中小企業仍未能轉變觀念，發展自身的戰略管理。
2.環境分析缺乏科學性
競爭環境分析是制定發展戰略的先決條件。對于中小企業而言，主要是基于三個方面的環境的科學分析：其一是宏觀環境分析；其二是中觀環境分析；其三是競爭對手分析。在建立發展戰略的過程中，中小企業在戰略建立環境（要素）分析時往往會出現兩類問題。
第一，環境分析存在空泛化和靜態化誤區。其中空泛化是指中小企業在進行宏觀環境及中觀環境分析時，缺乏針對性和現實意義，對企業發展中政策層面及行業層面存在的機會與威脅把握不到位，很難為發展戰略制定提供依據；環境分析靜態化是指在做環境分析時，未能預測未來環境的重大變化，更無法揭示這些重大變化對企業發展的影響。如此一來，在靜態環境分析基礎上構建的企業發展戰略便無法應對環境的變化。
第二，對競爭對手缺乏“連鎖反應”預警分析。在進行競爭對手分析時，中小企業往往會將競爭對手的現狀分析地很透徹，通常情況下會忽略對競爭對手的 連鎖反應對自身的影響。
3.缺乏長遠的戰略目標
中國30多年的市場經濟改革中，由于政策的漏洞和法律的不健全，使得一些投機者在短時間內獲得了巨大的利益，使得很多中小企業主養成急功近利，無視規則的不良習慣，他們認為成功靠的是投機和運氣，從而不能站在戰略的角度來看待企業的發展。一些企業的管理者一味追求短期效益或者僅僅是規模的增長；也有的企業雖然制定了戰略目標，但由于戰略目標的不切實際，很容易變成一紙空文，或者造成企業為實現這個戰略目標而陷入多元化經營的陷阱，例如紅塔集團就曾一度陷入多頭出擊，盲目擴張，顧此失彼，造成了企業主業不精，多元化發展緩慢的境地。但是，經過大力整合與再造，企業已經開始反思企業的戰略目標，力爭克服頭腦發熱或目光短淺的問題，逐步延長企業的平均生命周期，不單純追求規模和只顧眼前利益，而是在市場競爭中塑造強者的形象，堅持以市場為導向，正如世界管理大師彼得.杜拉克的觀點一樣，企業的存在就是為了創造顧客。
4.戰略工具使用缺乏可行性
對于中小企業而言，由于受自身諸方條件所限，在制定其發展戰略時，戰略工具使用存在模式化、膚淺化的弊端。制定過程中，大多會采用相似性戰略制定方法，參照行業內相關大企業制定戰略中所使用的模板及工具，簡單將自身要素載入有關模型，忽視戰略模型的適用性，缺乏對相關模板及工具的整合與協調，勢必會導致內容為形式服務的結果，使得依此模板制定出的戰略缺乏可行性。
三、構建中小企業戰略的對策
針對上述問題，中小企業在建立發展戰略的過程中要圍繞深入、客觀的環境分析，通過整合創新戰略建立模型，制定出基于企業自身優秀競爭力的發展戰略，并通過高效執行，以超越競爭對手獲得持續競爭力。
1.樹立戰略意識
中小企業管理者要樹立戰略意識，首先要樹立企業長遠發展的意識，克服得過且過和小富即安的傳統觀念障礙，對發展目標進行正確的定位。其次要破除對戰略管理的神秘感。一些中小企業認為，戰略管理只能在大型企業發揮作用，自己的企業規模小，業務簡單，人才缺乏.用不著或用不了戰略管理。許多成功實行戰略管理的中小企業已經證明了這種顧慮是錯誤的。
2.做好企業的戰略定位
任何一個企業，只有準確戰略定位，才能順應時展的潮流，才能抓住機遇，加快發展，為企業插上騰飛的翅膀。否則，一個企業連戰略定位都找不準，那么，這個企業就會遭受挫折，甚至一撅不振，導致破產。從一定意義上說，今天的企業已進入了戰略競爭的年代，企業戰略已成為現代企業發展的優秀問題，企業之間的競爭，在相當程度上表現為企業戰略思維、戰略定位的競爭。因此，如何在激烈的市場競爭中，制定和執行正確的企業戰略，已經成為決定企業能否立于不敗之地的關鍵，也就是說，企業要想在全球化激烈的市場競爭中站穩腳跟，就必須做好企業的戰略定位。
3.整合創新戰略工具
從理論上而言，戰略最本質的關鍵在于思想，模版與工具只是載體。在實踐中，筆者認為放之四海而皆準的通用模板是不存在的，中小企業應該依據自身獨特的戰略思想，通過整合創新，將實現載體的本土化，將企業獨特的戰略思想結構化、邏輯化的表述出來，杜絕不考慮企業實際情況就對行業成功案例與先進經驗盲目套用這一重大操作誤區。
4.兼顧科學性與可行性
企業發展戰略的重要特征之一是適應性。針對前述目標制定缺乏可行性這一誤區，中小企業在制定目標時要強調自身能運用已占有的資源和可能占有的資源，以適應企業組織外部環境和內在條件的變化。要正確分析企業目前組織結構的優勢與劣勢，既要考慮戰略的先進性，同時又要把中小企業自身戰略實施的啟動資源與能力，兼顧戰略的可行性。
5.要規范制度建設
在實踐中，中小企業可以通過建立有效的戰略評估與跟蹤機制，評價業績，監督競爭環境的變化，以進行適當的戰略調整，從而來是保障企業戰略目標實現。通過建立和實施戰略全過程的、動態的、持續的評估及考核機制，檢視戰略基礎、度量企業績效、調整發展戰略，確保戰略系統有效地運行。
總之，在市場競爭日益激烈的今天，中小企業要內外兼修利用有限資源能力塑造自己獨特的競爭優勢并持續改進，才能在競爭對手中脫穎而出。中小企業發展雖然受到種種限制，但只要有正確的戰略指導思想，在市場細分或市場機遇中得以壯大。對于一個中小企業來說，只有選擇合適的發展戰略，才能得到更好更快地發展。
【摘要】中小企業是我國發展戰略性新興產業的重要推動力量。各級政府要通過制定優惠政策、營造公平競爭環境、加大投融資的支持力度、加強技術創新支撐服務體系等措施來為中小企業創造良好的政策環境，充分發揮中小企業在發展戰略性新興產業中的積極作用。
【關鍵詞】戰略性新興產業，中小企業，對策
我國最近幾年在戰略性新興產業領域取得了重要的技術突破，這些突破大多出自于民營科技企業，特別是廣大的中小企業。有數據顯示，全國約65%的發明專利、75%以上的企業技術創新和80%以上的新產品開發均由中小企業提供。不管是從戰略性新興產業本身的發展需求和產業鏈的結構，還是從中小企業對經濟發展的作用來看，中小企業都應該成為戰略性新興產業的重要推動力量。
發展戰略性新興產業需要國有企業先進的技術和強大的資本的支持，但單靠某項技術、某個產品或者環節并不能實現新興產業的有效發展，戰略性新興產業需要具有市場快速反應能力和靈活性的中小企業作為補充。中小企業一直是科技創新最為活躍的主體，其靈活的經營理念、敏銳的市場反應以及高效的激勵機制，往往具備國有大企業所有沒有的優勢，可以在細分市場上形成自己的競爭力。它們已經在一些高技術含量的項目研發中發揮了重要作用，并逐漸成為了科技創新和人才培養的重要孵化器。我國要完善和發展戰略性新興產業，一定要注重發揮中小企業的獨特積極作用，形成推動中小企業全面進入新興技術產業化的新型政策體系，使其成為戰略性新興產業集群發展的源泉。
一、細化相關政策實施細則，強化對中小企業的扶持力度
2011年國家發改委頒布的《關于鼓勵和引導民營企業發展戰略性新興產業的實施意見》，從十個方面對民營企業發展戰略性新興產業予以了政策支持。各級政府應該將實施細則上進一步具體化，制定有針對性和可行性的措施，并完善相關的監管、責任、考核和激勵機制以保證政策得以落實到位。
首先，政府要明確重點扶持什么產業，鼓勵發展什么產業，限制什么產業。應重點扶持國內外都正在研究開發中的、尚未實現商品化的新興產業；鼓勵發展我國已經有一定基礎，但缺乏產業配套或優秀技術需進一步完善的并且與國計民生息息相關的產業；對傳統加工型的技術要有所限制。
其次，要對科技型中小企業制定有差別的優惠鼓勵政策，把優惠措施用到實處。設立中小企業技術改造和產業升級專項資金，配套國家專項資金，支持中小企業進行技術改造和產業升級；設立中小企業成長性獎勵資金，對年度上繳稅收排在行業前列的中小企業管理團隊進行獎勵；持有小型企業股票的時間在一定年份的投資者出售符合條件的小型企業股票部分免稅，對小企業研究與開發投資給予一定比率的稅收抵免，中小企業固定資產由于技術進步原因需加速折舊的，可按規定縮短折舊年限或者加速折舊。
最后，要做好對中小企業的技術指導。各級政府要充分發揮行業協會在制定行業規劃和技術標準、環境保護、節能減排等方面的作用，根據不同行業、地區和企業規模的具體情況，采取不同方式，有針對性地對中小企業進行技術指導。建立中小企業信息庫，及時掌握中小企業的狀況，了解行業的發展動態。
二、破除行業壁壘，創造有利于中小企業發展戰略性新興產業的公平競爭環境
破除中小企業進人戰略性新興產業的行業壁壘，為其提供公平、良好的發展環境是未來時期戰略新興產業得以良好、健康和可持續發展的重要保障。
國有、民營企業、大、中小企業在產業準入上要實現公平。一方面，完善戰略性新興產業目錄類別制度，讓更多符合政府采購需要的中小企業產品進人政府采購目錄，降低中小企業進人戰略性新興產業的門檻。另一方面，增加包括中小企業在內的企業代表參與戰略性新興產業政策、規劃制定的話語權，明確規定民營企業（包括中小型民營企業）和相關協會代表在制定相關政策、發展規劃時參會代表中的比例，保證政策、規劃對中小企業的公正性。
三，進一步加大對中小企業投融資的支持力度
各級地方政府可在現有的金融、財政、稅收政策的基礎上，增設中小企業科技銀行等機構，由中央財政、地方財政聯合投資，并吸收民間資本參與。鼓勵金融機構增加對中小企業貸款，設立小額貸款公司，鼓勵銀行機構設立和完善中小企業專營部門，優化業務流程與考核機制。
完善中小企業擔保體系，鼓勵社會資本投資設立擔保服務公司，推動成立民營或股份制擔保機構，支持其申請開展典當業務，提高對中小企業的融資擔保能力。
拓寬中小企業直接融資渠道，提高中小企業集合債發行規模，幫助符合條件的企業聯合發行債券，多渠道籌措發展資金，協調金融機構支持中小企業采取股權、動產、倉單和知識產權等方式進行抵押融資。
加大對中小企業技術創新的財政支持力度，健全社會信用體系，建立公開、公正的信用風險評估體系。推動設立中外合資融資租賃公司，支持重大項目建設，發揮融資租賃、典當等融資方式在中小企業融資中的作用。
四、進一步加強面向中小企業的技術創新支撐服務體系建設
一是協助中小企業和相關企業建立戰略聯盟。中小企業規模小、優秀技術缺乏和技術創新體系不完善，僅僅依靠單個企業的實力難以應對激烈的市場競爭，往往會處于不利地位。在市場競爭發展的形勢和企業發展的雙向驅動下，通過戰略聯盟的方式參與競爭是中小企業發展戰略性新興產業優先考慮的方向，有利于實現資源共享、分擔風險、降低成本和獲取優秀技術。在建立戰略聯盟時需要幫助中小企業選擇好合適的合作伙伴，維護好自身的競爭能力，并要建立責任共擔、利益共享的合作機制。
二是建立中小企業服務機構，專門為中小企業提供資助服務，幫助中小企業在政府采購中獲得公平份額，給小型企業提供申請創業研究資助的建議以及其他形式的技術援助。
三是創建技術開發項目網絡平臺，建立包括企業、大學、科研院所在內的技術轉讓網絡，為科研成果的商業化和產業化應用提供服務。
四是設立專項資金支持中小企業和大學、研究機構之間的合作，促進產學研的聯盟。
摘 要：隨著我國市場化進程的不斷推進，中小企業在其中發揮的作用越來越重要。促進中小企業的健康發展關系到經濟能否持續健康發展。本文分析了當前中小企業的發展狀況。對中小企業的研究和政策指導具有理論和現實意義。
關鍵詞：中小企業 發展 經濟形勢
中小企業是推動國民經濟發展和社會穩定的重要支柱。在我國改革開放和社會主義市場經濟體制逐漸完善的形勢下，中小企業是在確保國民經濟適度增長、緩解就業壓力、實現科教興國、優化經濟結構等方面，均發揮著越來越重要的作用。為此，正確指導國有小企業改革，大力扶持各類中小企業發展，已成為當前一項刻不容緩的戰略任務。
2011年6月18日，工業和信息化部、國家統計局、國家發展和改革委員會、財政部聯合印發了《關于印發中小企業劃型標準規定的通知》。《通知》中劃分為中型、小型、微型三種類型的中小企業，具體標準根據企業從業人員、營業收入、資產總額等指標，結合行業特點制定。中小企業標準上限即為大企業標準的下限，國家統計部門據此制訂大中小型企業的統計分類，并提供相應的統計數據。所以說中小企業是與所處行業的大企業相比人員規模、資產規模與經營規模都比較小的經濟單位。
一、中小企業發展的現狀
改革開放以來，特別是進入新世紀以來，我國中小企業不斷發展壯大，已成為我國國民經濟和社會發展的重要力量，在繁榮經濟、增加就業、推動創新、改善民生等方面，發揮著越來越重要的作用。中小企業在快速成長中，發生了一些重要變化，已經從采掘、一般加工制造、建筑、運輸、傳統商貿服務業等行業，發展到包括基礎設施、公用事業、高新技術和新興產業、現代服務業等在內的各行各業，從分散經營開始向工業園區和產業集聚區集中，從早期的以國內市場為主發展為面向國內外市場。量大面廣的中小企業廣泛參與市場競爭，促進了市場配置資源基礎性作用的發揮，為建立和完善社會主義市場經濟體制發揮了重要作用。
二、中小企業在國民經濟中的地位分析
1.推動了國民經濟的高速增長。社會化分工和生產的專業化為眾多的中小企業提供了廣闊的生存空間。改革開放三十年來，我國中小企業和非公有經濟蓬勃發展。截至2008年年底，全國共有企業971.46萬戶，其中99%以上為中小企業。對GDP的貢獻率超過60%，對稅收的貢獻率超過50%，提供了近70%的進出口貿易額。
2.創造了大量的就業機會。中小企業占全國企業總數的99%，創造了80%左右的城鎮就業崗位，吸納了50%以上的國有企業下崗人員，70%以上新增就業人員，70%以上農村轉移勞動力，新增就業機會中80%都是中小企業創造的。
3.加快了技術創新的步伐。與大企業多層次的等級結構以及相應的低效率、高成本相比，小企業具有創新效益高、成本低、效益高的特點。據統計資料，2008年年底，中小企業擁有66%的發明專利、74%的技術創新和72%的新產品開發。在經濟全球化、市場一體化的今天，隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與完善.加快中小企業的發展是必然的戰略選擇。
三、中小企業的發展戰略
1.以取得外部規模經濟作為戰略選擇，走“小而群”的中小企業發展之路。一般認為，缺乏規模經濟優勢是中小企業相比于大企業所具有的一大顯著不足。而與大型企業產生于內部分工和專業化的規模經濟相區別，中小企業也可以通過地理上的產業聚集，亦即依據外部分工和專業化協作來獲得規模經濟效應。
2.依托大企業、大公司，實施“小而專”和“小而配”的協作化經營戰略。一方面，與大型企業通過分工和專業化建立穩定而密切的協作關系，成為大規模、集中化生產體系的組成部分，這是中小企業在激烈競爭獲得生存和發展的最基本途徑之一，既有利于改進專業化生產技術，保證產品質量，又可以使中小企業降低生產經營成本，獲得規模經濟效益；另一方面，大型企業的發展也離不開為其提供零部件生產和服務的中小企業。
3.根據中小企業貼近顧客、貼近市場的有利條件，采取“小而特”的差異化經營戰略來進行拾遺補缺。中小企業投入少，經營規模小，生產能力有限，不容易達到大企業那樣的規模經濟要求而保持成本水平的領先地位，以獲得競爭的主動權。但中小企業點多面廣、貼近顧客和市場，可以根據“人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我特”的原則來選擇那些被大企業所忽略的細小市場進行目標營銷。
通過突出特色經營和個性營銷，著力滿足小批量的特殊用戶需求，以與眾不同的服務或產品特點來吸引消費者，占有那些批量小、個性強、營銷微利的市場領域，從而在優勝劣汰的激烈競爭中占有一席之地。在當今國內外消費品貿易中，特色化、多樣化、個性化已成為營銷方式的主流，中小企業可以憑借其靈活高效的經營機制和顯著的經營特色，在滿足多樣化、小批量的市場需求中呈現優勢。
4.積極推行技術創新戰略，不斷增強企業競爭能力。所謂企業的競爭優勢，說到底是由它所能為客戶創造的價值決定的，但這種價值的多少則取決于企業的優秀能力——技術創新力。市場競爭與其說是產品競爭、服務競爭，不如說是技術競爭。因為通過服務及產品質量的提高和成本的降低所帶來的價值增加畢竟是有限的，只有通過技術創新開發的新產品所帶來的價值才是無限的。
鑒于在當前的國際貿易中以中小企業為主的低成本勞動力的傳統優勢正面臨越來越多的新挑戰，因此，通過技術創新保持持續的競爭優勢已成為中小企業獲得生存和發展的焦點。具體來講，中小企業應從自身的人才、資金相對不足的實際出發，堅持以市場需求為導向，一方面應積極利用科研單位、大專院校的科研、技術優勢，通過共同分享研究開發成果來促進科技盡快轉化為生產力；另一方面，由于中小企業缺乏自主開發新產品的條件和經費，因此要注意揚長避短，專注發展自己的優秀專長。
當前，金融危機的影響依然存在，2012年經濟形勢的不可預測性更大，我國中小企業受到的影響也會愈加明顯。但對于處于體制改革當中的我國中小企業也是一次機遇，運用此次危機，中小企業應抓住機遇、堅定信心、提高企業自主創新能力、建立適合企業自身發展的科學發展戰略，采取這些措施，才才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。
【摘 要】目前很多企業都在研究發展戰略，由于視角不同，具體的研究內容也不同。只有掌握企業發展戰略的本質才能制定合理的發展戰略。對于企業發展戰略質量的標準，企業要有具有指導作用的企業戰略研究方法，只有有了好的方法， 企業才能規劃出具有針對性的發展戰略。
【關鍵詞】中小企業 發展戰略 完善市場制度
中小企業發展的前提在于不斷完善市場制度，在于不斷完善社會性能，為中小企業發展提供一個良好的外部環境。同時中小企業要發展自身的優勢，提高企業的競爭力，注重自身的優秀能力發展，合理分析企業內部資源的能力，確定適合于自身企業的發展戰略。加強內外部合作，創造新的競爭優勢，讓中國小企業實現可持續發展。在企業現有的條件下，內要增強自己的專業技術能力和創新能力，提高經濟管理水平，外要與大企業形成戰略產業群，讓內外部結合的優勢充分發揮出來。
1.中小企業研究企業發展戰略的作用
企業戰略是企業面對變化無常、嚴峻挑戰的環境，為了在這個大環境中不斷發展以求長期生存的總體性規劃。它對于企業未來的發展方向、發展路線、發展行為有著重要的作用。獲取利潤是企業戰略需考慮的首要因素，現代企業的戰略目標已經把追求利潤從短期目標發展成為了長期目標，現代企業經營理管理論中已經把企業發展戰略作為了重要課題。中小企業的發展，可以促進我國經濟不斷增長目標的實現，有利于擴大就業，使企業防范化解金融風險，在我國經濟發展中具有很重要的地位和作用。在我國社會主義市場經濟體制更加完善的前提下，市場競爭機制可以給企業的成長注入新鮮的活力，在激烈的競爭中獲得優勢，促進企業發展。
2.我國中小企業現有發展現狀與問題
我國中小企業由于規模以及人力財力物力各資源的有限性，無法實現多種產品經營，也無法與大企業實現針對某一產品的大規模生產和競爭，所以就使所投入的人力物力財力流向大企業不太重視的細小市場，對于細小產品的經營管理，通過不斷改進產品質量獲得長遠發展，雖然這幾年中小企業發展迅速，但是也存在種種問題：
2.1管理體制缺乏科學性
很多小企業都采取家族式管理，這樣很容易落后于市場經濟發展的步伐，管理模式不科學，在激烈的市場競爭中被市場淘汰，因此失去了很多商機，企業發展的腳步緩慢。
2.2政策不公
近幾年國家出臺的政策大多是針對于公有制大企業的鼓勵和優待，而對于中小企業的鼓勵欠缺，根據企業規模和所有制指定的政策有失公平，也造成了中小企業的發展壓力。
2.3融資困難
現如今我國為中小企業貸款的金融機構缺口較大，不光中小企業可以獲得的貸款少，可以為企業提供擔保的機構也少，硬條件的缺乏，導致銀行只對房屋土地等不動產作為抵押。擔保機構不夠多元化，擔保難度大。我國非公有制企業從無到有、從小到大、從弱到強，企業發展主要依靠自身積累，這些方面都極大的約束了中小企業做大做強快速發展。
3.對我國中小企業的SWOT分析
4.中小企業在現有經濟條件下的發展戰略
4.1聯合生產競爭，汲取優勢
由于單個的中小企業缺少資金支持、生產技術也難以更新，難以形成規模大效益高的特點制定的經營策略。中小企業中，國有資本漸漸退出，民間資本悄然興起，形成了以民間資本為主的中小企業群體。這個背景下，中小企業應緊密聯系，平等互利，進行優勢互補，聯合協同作戰，一起開發市場，聯合生產，這樣有利于自己的生存和發展。采取聯合生產競爭的企業可以有效地利用現有的資金和技術，互補優勢，解決單個企業無法解決的規模大效益高的問題。聯合生產競爭有兩個類型：一是緊密型，即企業聯合過程中，不論生產分工，還是資金技術或者銷售都做到聯合。二是松散型，這樣的聯合僅是生產或其他專業化分工。
4.2個性化經營
由于中小企業的經營范圍的限制，比較容易收集顧客，因此可以采取特色化經營的發展戰略。就是說在中小企業生產的過程里，更新自己的生產技術，開拓創新，在款式結構上推陳出新，制作新穎的個性化的產品，或者采用獨特的配方生產產品。這樣占有市場份額，迎合人群，所以個性化的產品有優勢在于產品有特色且是無可替代的，一個產品建立起來，有強大的競爭優勢，也有很強的競爭力，這樣才可以長久發展保住地位，不會讓別的企業取而代之，使中小企業有長足的發展力。在這其中要注意兩點：一是要注意自身的生產設計開發能力，不是盲目生產，只為尋求獨特，而沒有好的定位，這樣容易忙亂沒有目標性；二是要有準確的市場判斷力，開發設計不是盲目跟風，不能一味跟著別人的腳步，要開發適合自己的市場。
4.3與大企業合作互補
由于中小企業在資金技術規模上都勢單力薄，產品結構單一，所以與大企業合作是一個可取的策略。我國國民經濟結構的改變，表明我國會體現出少數國有企業或特大企業為代表的大企業群體。而且大企業由于規模化效益的驅使，必須依賴于社會分工合作，這也促使中小企業有與大企業合作的機會，這促使中小企業能立足于長期生存發展的戰略目標。在目前的經濟體制下，只有大中小企業通力合作，協作發展，有相互依存的企業戰略，中小企業才能有更大的優勢發展。但是同時也會造成對大企業依賴性增強的問題，自身創造利潤低。所以中小企業要注意這兩點：一是與大企業通力合作的同時，要注意能用一種較為平等的關系合作，講求一定的談判策略，增強自身發展能力；二是要不斷吸取經驗優勢，用技術積累武裝自己，為自己企業長期發展做準備，產品上推陳出新，樹立品牌意識，爭取打造屬于自己的品牌。
4.4專業化發展
如我們文章之前所提到的，中小企業自身存在的各種問題，無法像大企業生產多方位產品迎合市場分散風險，但中小企業可以通過專業化生產體現自身優勢，進行專業化經營。這樣的經營策略有三個優點：中小企業集中經營可以提高自身專項技術的管理水平和技術水平，有準確的市場定位；二是中小企業可以根據需要擴大生產規模，提高產品質量，由此帶來經濟效益；三是大企業多樣化的需要帶來的需要小企業配合生產全套產品，需要小企業專項生產提高配套產品。但是這樣的經營策略一旦有市場變化，小企業的生存發展會受到嚴重威脅。為了避免此類風險發生，就需要企業針對自身情況展開市場調研，將大市場細分為若干小市場，橫向與各企業對比，從中發現自身優勢，不斷進行技術創新，會給中小企業占據有利地位帶來優勢。
4.5立足于長遠的企業文化建設
一是定期例會。每個企業都應當在工作日中提取一定時間，讓員工對每日工作做工作總結，發現自身不足也有利于以后的工作質量的提高。二是學習先進。員工之間應該多溝通多學習，發現自身不足才能主動學習他人優點，樹立先進榜樣，管理者要對其肯定贊賞，讓其他員工從中學習他的工作方式和學習方式。三是相關文化活動，年終歲末，對做得好的員工予以一定的獎勵，使員工可以向優秀員工學習，激發員工的工作熱情，總結自身，在下一年度里更加努力。
5.結語
在當前市場經濟體制下，我國中小企業要有清醒的頭腦和市場服務競爭意識，提高自身競爭力才能帶來經濟效益，樹立企業戰略管理的意識，從實際出發，制定適合自身的發展計劃，生產適合市場的有生命力的產品，不斷革新理念，在多元化的市場競爭中明白：“適者生存”的原則，根據自身情況制定出適時、適度、適合企情、適合環境的戰略。
（作者單位：貴州財經大學MBA中心；貴州 貴陽 550025）
摘要：近年來，我國中小企業以其經營方式靈活、追求個性需求等優勢，呈現蓬勃發展的良好態勢。在包括發達國家在內的世界各國的經濟發展中，中小企業都具有舉足輕重的地位，發揮著不可替代的作用，在此大背景下，本文通過調研分析的方法，就唐山中小企業發展現狀與存在問題進行了分析研究，提出唐山市中小企業要在新形勢下加快發展的戰略，為相關政府部門決策提供參考。
關鍵詞：唐山市 中小企業 發展戰略
唐山市委、市政府高度重視發展中小企業，采取了一系列措施，促進了中小企業的發展，中小企業已經成為促進唐山市國民經濟發展、增加地方財政收入和增加社會就業的重要力量。在保持經濟持續發展，維護社會穩定，創造就業機會，完善社會主義市場經濟體制等方面，都發揮了重要作用。但是，隨著形勢的發展，中小企業存在的企業資本少，經營規模小，籌資能力弱，在人才、信息、技術、管理等方面與大型企業相比缺乏優勢等問題愈發明顯，制約著中小企業的可持續發展。因此，在當前經濟形勢下，面對自身與環境的一系列不利因素，中小企業如何選擇合適的發展戰略，繼續保持自身的活力，推進企業做大做強，成為研究的一大課題。
1 中小企業的地位和作用
據統計，2010年，我國45萬多家規模以上工業企業中，中小企業數量占到99.28%；從資產總量看，規模以上工業企業中的中小企業約占總量的62%，其中，中型企業占30.93%，小型企業占31%。從主營業務收入看，規模以上工業企業中的中小企業約占68%，其中，中型企業占26.93%，小型企業占41.2%。從企業數量上中小企業占有絕對優勢，從經濟總量上中小企業三分天下有其二，經濟貢獻占據半壁江山。由此可見，小企業的地位和作用不可替代，我國作為發展中的國家，中小企業的地位和作用尤為重要[1]。
1.1 中小企業是推動國民經濟發展的重要力量。一方面，中小企業在為大企業發展中起到了配套、協調作用，是經濟一體化不可或缺的組成部分；另一方面，中小企業因其規模小、轉向快，在企業轉型發展中始終起到領頭羊的作用。從唐山市的情況看，中小企業始終是多數，擔負著經濟增長的重要使命。中小企業量大面廣，分布在國民經濟的各個領域，并且日益成為經濟增長的主要因素，對國民經濟起到了有效的輔助和補充作用。
1.2 中小企業的發展是實現社會穩定的基礎[2]。中小企業對勞動者勞動技能要求低，且大部分是從事勞動密集型產業，因而吸納勞動力的容量相對較大，能創造更多的就業機會。據統計，同樣的資金投入，小企業可以比大企業多吸收4倍的人員就業。隨著大企業技術構成和管理水平的不斷提高，加上企業的優化重組，富余人員和下崗、失業人員會越來越多，解決這批人員的就業或再就業問題，主要靠中小企業的發展。
1.3 中小企業促進了我國城鎮化的發展。中小企業是重要的產業化龍頭企業，是提高農民收入的重要場所，這些中小企業尤其是鄉鎮企業把分散的農戶集中起來實現大規模、集約化生產，吸納了大量農村剩余勞動力。從西方發達國家和我國沿海發達地區城市化進程來看，工業化和城鎮化過程都離不開中小企業發展的促進。
2 唐山市中小企業的發展現狀與存在問題
2.1 唐山市中小企業的發展現狀
近年來，唐山市堅持把發展中小企業作為富民強市、推進全面建設小康社會的戰略舉措來抓，突出發展與提高并重，積極落實鼓勵扶持政策，努力創優發展環境，中小企業呈現出規模擴大、結構優化、活力增強的良好態勢。
2.1.1 經濟總量持續增長、地位作用日趨突出。截止2010年底，唐山市中小企業達到2.25萬家，從業人員達到168.2萬人，分別比上年增加200家和5000人。實現增加值2188億元，上繳稅金211.8億元，同比增長17.70%和6.97%；占地區生產總值和財政收入的48.96%和48.25%，比上年提高了0.21和0.35個百分點。已經成為促進唐山國民經濟發展、增加地方財政收入和增加社會就業的重要力量。
2.1.2 主導產業地位明顯，虧損企業逐步減少。從企業規模看，2010年規模以上中小工業企業達到1684家，比去年增加46家；從行業分布看，前6位的行業依次是：黑色金屬礦采選業、非金屬礦物制品業、黑色金屬冶煉及壓延加工業、金屬制品業、通用設備制造、專用設備制造。從盈利情況看，2010年虧損企業230家，占13.66%，比去年下降了2.99個百分點。
2.1.3 傳統產業改造加快，企業創新意識增強。2010年，唐山市中小企業60%的投資用于結構調整和節能降耗減排的技術改造項目，利用高新技術和先進適用技術改造提升傳統產業的檔次和水平。全市中小企業已建立技術創新中心和研發機構1159個，省級名牌達到38個，部級名牌產品3個。一大批民營科技企業脫穎而出，促進了經濟結構的調整，加快了產業的優化升級。
2.2 唐山市中小企業存在的問題
近些年來，唐山市中小企業取得了較快的發展，但與先進省市相比，與建設工業強市的要求相比，不論是規模總量還是水平檔次上還存在較大差距。
2.2.1 產業結構不盡合理。唐山市中小企業中“兩高一資”企業多，新興產業、高科技企業少；同時，產品結構性矛盾突出，產品結構呈現“二多二少”特點，即：一般產品多，優特新產品少；低科技含量、低附加值產品多，高科技含量、高附加值產品少。
2.2.2 工藝裝備相對落后。多數中小企業工藝裝備落后，達到國際水平的不足兩成，多數為國際80年代水平。如玉田縣服裝行業的技術裝備大部分是在八九十年代引進的，二十幾年來設備更新步伐緩慢，60%以上的服裝生產企業僅僅擁有一兩條生產線，沒有形成產業規模優勢，產業的發展仍處于聚集階段。
2.2.3 企業創新能力不足。多數中小企業技術創新能力差，科技人才較為缺乏。技術創新瓶頸制約突出，始終沒有擺脫引進消化模仿克隆模式，缺乏自主知識產權和優秀技術。同時，人才匱乏、職工隊伍整體素質低等問題嚴重影響著企業的發展。通過對部分企業進行調查，大專及以上職工人數的比重為11.03%，有技術職稱的職工比重只有7.45%。
2.2.4 發展環境有待改善。雖然近年來唐山市在營造中小企業發展環境方面作了很多工作，但與發達地區相比，社會化服務體系尚不健全，尚不能系統地提供技術支持、市場開拓、創業指導、管理咨詢等多方面的社會化服務，影響企業發展。另外，政府的財政支持和引導力度還需要進一步加強。
3 唐山市中小企業的發展戰略
面對全球一體化的格局和經濟發展變化的新形勢，正確認識唐山市中小企業發展的現狀和問題，把握唐山市中小企業發展的規律，緊密結合唐山市中小企業的實際，在此基礎上筆者將就唐山市中小企業的發展戰略進行初步的探討和研究，并力求在三至五年內具有指導意義。
3.1 環境優化戰略[4]。一是提供政策支持。政府部門要在加強創業服務、優化要素配置、推進技術創新、構建人才體系、提供金融服務等多方面提出具體的鼓勵措施，為中小企業從創立到發展提供全方位的政策支撐，在落實國家鼓勵支持中小企業發展政策的同時，適時出臺新的鼓勵支持政策；二是加強資金引導。爭取國家、省對于中小企業的資金支持，引導中小企業轉變發展方式、加快結構調整，對于涉及企業技術改造、技術創新、新興產業、企業信息化等方面的重點項目，要積極爭取國家和省的資金支持；三是加強風險補償。不斷加大對擔保機構為中小企業提供擔保的補償額度，支持擔保機構為中小企業服務工作，緩解中小企業融資難，協助擔保機構向國家、省相關部門申報免征營業稅工作。
3.2 服務體系戰略[5]。《唐山市中小企業振興計劃》明確要求搭建服務平臺，構建服務體系。一是創業輔導基地建設。在完善現有創業輔導基地的同時，推進鄉鎮、街道建立中小企業創業輔導基地，并與項目推薦、技術支持、人才服務、小額貸款、融資擔保、開業指導等緊密結合。二是信用擔保體系建設。加大財政支持力度，積極鼓勵和支持擔保機構創新體制機制，積極拓展擔保業務，創新業務品種，開展企業知識產權質押、股權質押、應收賬款質押等反擔保形式。三是技術創新研發平臺建設。積極為我市中小企業提供最新科技成果、技術創新項目，形成以部級企業技術中心為龍頭，以省級企業技術中心為骨干、市級企業技術中心為基礎的三級企業技術創新體系。四是企業誠信體系建設。建立起以企業信用登記、征集、評價、監督為主要內容的信用數據庫；完善信用管理平臺和信用網絡建設，引導中小企業提高信用意識，提升信用等級。五是金融服務體系建設。定期組織銀行、中小企業、擔保機構合作洽談會，搭建融資交流平臺，推動金融機構、擔保機構與中小企業溝通與合作。
4 結語
隨著經濟形勢的發展變化，中小企業如何在新形勢下實現可持續發展，是社會各界關注的熱點。本文通過對中小企業的地位和作用以及唐山市中小企業的發展現狀與存在問題和發展戰略進行調研分析，得出如下結論：
一是中小企業在經濟建設中的地位作用十分重要，在促進國民經濟增長、維護穩定、改善民生等方面的作用不可替代；同時，也面臨地方政府要加大扶植力度，中小企業要不斷改善經營管理水平等艱巨任務。
二是唐山市中小企業呈現出規模擴大、結構優化、活力增強的良好態勢，但與先進省市相比，與建設工業強市的要求相比還有差距，還存在發展環境需要進一步優化，企業內在活力需要進一步增強等問題。
三是中小企業的可持續發展，需要政府層面在環境優化、改善服務、組織產業轉移、加強培訓教育等方面，企業層面在技術創新、品牌建設、人才隊伍、企業文化等方面制定切實可行的發展戰略，從而確保唐山市中小企業在新形勢下的健康發展。
由于所學知識有限，本文只是粗淺地分析了中小企業的地位和作用、唐山市中小企業的發展現狀與存在問題，提出了發展戰略，中小企業深層次的問題和發展戰略還有待于深入研究，我將在今后的工作中繼續關注和研究唐山市中小企業的發展戰略問題。
[摘 要]隨著我國經濟社會的不斷發展，特別是在我國加入世界貿易組織以后，為了適應社會全球不斷激烈的競爭力，中國市場逐漸開放，中小企業的發展在市場經濟中占有非常大的比重，也在國家經濟發展中也發揮著積極的作用。因此，中小企業發展戰略和發展方向選擇成為企業立足于世界經濟的重要依據。特別是在我國，由于中小企業發展較慢，還存在一定的缺陷，想要實現發展戰略目標以及進行發展方向的選擇，就必須從我國的國情和中小企業目前的狀況出發，促進其向前發展。本文根據現階段我國中小企業的狀況，融合我國基本國情，指出對我國中小企業發展戰略和發展方向選擇進行研究的必要性，以供參考。
[關鍵詞]中小企業 戰略目標 方向選擇 研究
世界經濟中中小企業以其靈活的經營方式、低廉的組織成本等優勢呈現出較為蓬勃的發展狀態。中小企業的發展更能迎合瞬息萬變的市場經濟，更能滿足消費群體的不同需求，在整個世界經濟中有著無法取代的作用。在我國，地區經濟發展水平參差不齊，人們對于消費要求也就有所不同，因此，中小企業的發展也就具有非常重要的價值。但是其要在國民經濟中充分發揮作用，離不開發展戰略目標的確定，以及戰略方向的選擇，只有既定的目標和方向才能更好掌握中小企業的發展軌道，在適應我國市場經濟體制的前提下，為我國國民經濟發展作出貢獻。
一、我國中小企業發展的戰略目標
1.運動狀態支持目標。運動狀態支持目標是中小企業從外部環境進行戰略討論的目標形式，是企業發展的動態過程中，通過周圍環境系統目標的實現來推進自身的運行，給企業帶來良好的社會效益。因此，對于運動狀態支持目標來說不僅需要國家政府以及政策的扶持，還需要社會服務方面的幫助，確保最終戰略目標的形成。
我國中小企業的發展相對于其他國家來說還存在資金缺乏、人才短缺、技術落后等問題，根據其自身的條件很難進行良好的發展形態，因此國家的支持是必不可少。國家或政府應同樣重視中小企業的發展，認識到其在國民經濟的重要地位，運用政策對其進行引導和間接管理，為中小企業發展創造良好的生存空間和發展環境。
另外，在我國基本國情以及國際經濟發展環境的下，我國中小企業的自我生存和發展的能力較差，因此，社會服務體系的扶持也就成為了非常重要的目標形式。中小企業通過社會服務扶持來滿足自身無法取得的市場、技術、法律等方面的信息，并得到專業人才的培訓，為自身的發展獲得有效的資源。
2.運行的社會效益目標。中小企業的發展目的其實產生一定的經濟效益來滿足自身的發展，作為市場競爭主體，不能單純利益最大化，還要考慮到社會效益的目標，保證企業財富與社會財富的平衡發展。中小企業的發展只是一味的注重自身盈利，而忽略了社會效益，就會產生反作用，阻礙企業的發展。
中小企業的發展和成長可以給社會帶來更多的經濟財富、增加社會就業數量、增加人員收入、促進城市化程度的提高等，并且可以避免社會資本的集中化，平衡分配，促進社會和諧發展。同時，中小企業發展產生的這些社會效益，也會為其未來的長遠發展提供人才、資金以及其他方面的有力幫助，推動中小企業的發展，因此，可以說二者密切相關，相互促進共同發展，是中小企業發展的又一戰略目標形式。
3.運行結果目標。運行結果目標是從我國中小企業內部機制來研究討論其戰略定位，不同于運動狀態支持戰略定位，是要建立企業自身的內部運行機制，與外部環境扶持一起促進企業的發展。
因此，要達到運行結果的目標，首先要增加我國中小企業的發展數量，以充分發揮其在我國工業化進程中的作用；其次要提高中小企業從業人員的素質，促進專業人才的培養；再次，要綜合企業的發展狀況，迅速解決行業結構、產品結構、區域結構三大結構矛盾，促進中小企業健康發展；同時，要實現我國中小企業的自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的市場主體，理順體制，建立健全的企業制度，在根本上保證中小企業戰略目標的達成。
二、我國中小企業發展的戰略方向選擇
在中小企業的整個發展體系中，戰略目標與戰略方向是密不可分的，戰略方向是中小企業實現發展戰略目標的基本依據。因此，在我國根據對我國國情以及世界經濟的提供的條件，對現階段中小企業必須掌握的戰略方向的選擇進行研究。
首先，隨著我國經濟社會的不斷進步，市場競爭機制日益激烈，因此，中小企業要具備自己的特色才能保持良好的生存與發展的空間，才能適應現階段社會進步與國家發展的需要，因此，培育和發展具有地域特色的中企業是其重要的戰略方向之一，促進地方經濟發展。
其次，要以發展配套型中小企業為戰略方向。這些配套型中小企業的發展為當前我國支柱型產業以及國外大型企業的發展提供有力的輔助作用，進一步的促進了專業分工與社會資源的優化配置。
第三，為了促進中小企業的發展，推動國家或地區經濟發展，科技型中小企業建立的戰略方向起到非常重要的作用。因此，我國應充分利用高校的科技人才優勢，大力促進產、學、研聯合，開發一批適合中小企業發展的科技成果，提高技術裝備水平，提高產品的科技含量，提高資源的利用率。
第四，要分別發展國有集中型中小企業和外向型中小企業。在國有集中型中小企業的發展中要注重質量的提高，從自身角度，加大企業的改革力度，促進企業經濟機制的轉換，以市場主體的姿態促進企業發展。而外向型企業則是從發展外向型經濟著手，加快我國經濟對外開放的步伐，更多的引進國外的中小企業發展的先進技術與設備，綜合利用管理經驗，使我國中小企業發展成為開放型經濟發展主體，在世界經濟舞臺上穩定向前發展。
第五，是發展就業型以及社區服務型中小企業戰略方向。我國就業困難失業人數的增加，不利于工業化的推進，因此，發展就業型中小企業，可以解決社會就業難題，同時也可以拓展自身發展空間。而發展社區服務型是較為特殊的中小企業發展方向，具有一定的社會公益性，如果地方經濟發展較快，社區服務型中小企業具備發展前景的前提下，比較容易得到政府資金的扶持和居民的支持，通過共同集資的形式籌集到所需資本。
