時間：2023-05-26 17:33:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇地產戶外廣告設計，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在大眾甲殼蟲的戶外廣告設計中（圖2），整幅畫面以白色為背景色，襯托出甲殼蟲的造型，同時甲殼蟲的造型與大面積的白色與灰色構成了畫面中的虛空間。在畫面中既有了深沉穩重的黑，又有了清新透氣的白，黑白結合、虛實相生。灰色則結合了所有色彩的優點，灰色具有謙卑、不張揚、含蓄等特點。因此，灰色是最舒適的顏色，畫面中如果具有一定的灰色區域，它便可以最大程度的滿足人的視覺需求。以香格里拉風花雪月地產做的戶外廣告設計為例，整幅畫面用1700坪森林和湖泊為背景，以湖泊與森林自然天成的環境做去色處理，形成黑白灰的畫面效果，再加以當地民俗建筑來突出主題。正是由于無色系在畫面中的搭配組合、相互影響，為該設計作品提供了更加豐富多彩的視覺效果。
戶外廣告中無色系結構的表現形式
無色系結構在整個戶外廣告的畫面表現中起到中流砥柱的作用，它協調整個畫面中色彩的明度、純度，在達到特定的視覺效果的同時，將畫面很好的協調統一起來。一副看似跟無色系結構沒有任何關系的戶外廣告，它也潛移默化的融合在整個畫面效果之中，宏觀調控著畫面的整體。
（一）以圖形為主的無色系結構由于人們在外出時的視覺習慣是往前看的，這對戶外廣告的視覺傳達產生了無形中的要求，即以簡潔的畫面和圖形來組織傳達信息，避免復雜的版面設計。這就需要設計師對整個畫面的整體性與完整性通過一種合理的手法表現出來，以達到與受眾群體的思想溝通與交流。以圖形為主的無色系結構在戶外廣告設計中的運用通常是以兩種表現形式出現的：第一種形式，純粹的運用無色系結構自身的對比來表達畫面內容；第二種形式，是以無色系為依托，根據設計的內容與形式巧妙的運用無色系色彩與有色系色彩的強烈對比所產生的強有力的感染力，渲染出一種強烈的視覺效果，從而達到宣傳效應。
（二）以文字為主的無色系結構戶外廣告設計也可以用文字來突出主題，但它與招貼設計中的文字的運用不同，行人經過到看到戶外廣告的時間比較短暫，在這短暫的時間內想要讓受眾看清并理解畫面內容，這就要求戶外廣告中以文字為主的無色系結構運用有生命的語言形式以及精心的布局來體現出設計的美感，抓住受眾的內心。在對以文字為主的無色系結構進行設計創作時，我們可以將它理解為圖形，將文字的大小理解成一個點，將文字的有序排列理解成線，利用“線”的長短、粗細、穿插等對版面進行有序合理的安排，按照比例進行合理的分割，將文字形式的點線面進行有效整合使之成為一個整體。杜蕾斯的戶外宣傳廣告，版面的編排方式就是根據所要表達的主題將文字抽象化，利用文字的大小、疏密排列、穿插組合形成人物的外形，白色的字排列成女性，黑色的字排列成男性，利用字的變化增強人物的節奏感跟動感。背景采用白灰漸變增強了該作品的審美性，與杜蕾斯的LOGO形成鮮明的對比，使受眾對廣告所要表達的內容一目了然。
（三）以色彩為主的無色系結構由于戶外廣告長期風吹、日曬、雨淋等自然環境的影響，所以對色彩的飽和度、明度、純度有比較嚴格的要求。在戶外廣告中以色彩為主的無色系結構主要是通過黑、白、灰與圖形的合理運用來表現畫面的內容。一則表現大眾汽車穩定性的戶外廣告（圖4）就充分說明了這一點，畫面中深灰色的背景突出了空間感，一條細細的白線支持著一只黑豹，畫面上方的白色亮光和投射在地下的影子相互輔佐強調了畫面，正是這種對無色系的巧妙運用，使畫面產生了一種心靈的震撼效果，為汽車的穩定性做好鋪墊。
戶外廣告中無色系結構的運用特點
（一）協調性與包容性無色系中的黑白灰是在有色系基礎上高度提煉出來的具有獨立個性和內涵的色彩，彼此之間具有很強的協調性和包容性。同時無色系與任何其他有色系色彩相互搭配，能夠很好的襯托出有色系色彩，增強色彩的鮮明度，提高視覺沖擊力，使其更加醒目。以canon激光打印機的戶外廣告設計（圖5）為例，它是以高純度的色彩來填充水滴形狀，用無色系的黑與白填充背景和線條裝飾，通過這種強烈而鮮明的對比，體現了該產品對高分辨率色彩的識別性。
（二）層次感與空間感談到層次感與空間感，古代的哲學家、思想家老子說過：“天下萬物生于有，有生于無。”這里的“有”既看得見，摸得著的實體；這里的“無”則是指虛空間。戶外廣告設計也強調空間關系，這里所說的“空間”主要是指畫面的層次感，層次感是以圖形的編排方式、文字的大小疏密、背景的虛實處理作為主要手段來表現的。而這種空間關系并非強調空間關系的真實性，而是強調人們的視覺空間想象和自身主觀上的感受，而無色系結構的合理運用可以很好的將畫面的空間感和層次感表現出來。森海塞爾專業耳機的戶外廣告（圖6）將音符轉換為圖形，按照大小、遠近、疏密的順序排列，利用黑、白、灰的變化塑造出畫面的層次感與空間感。正是這種黑、白、灰關系在廣告中的巧妙應用，給設計作品平添了特殊的表現角度，既能讓設計作品傳達視覺信息，又能讓人們感受到流暢的空間畫面，讓受眾有廣闊的暢想空間。
（三）節奏感與韻律美讓某一種元素有規律的遞增或遞減就會產生一種節奏，并不是任何一種節奏放到畫面中都是完整統一的，這種節奏要根據畫面的需求進行設計。戶外廣告設計中無色系的巧妙運用可以使畫面產生節奏感和韻律美，這種節奏跟韻律主要是通過圖形、色彩、文字來實現。其中，單一的圖形按照一定的規律進行變化可以打破單調的畫面，使畫面活潑起來；黑、白、灰色的合理運用，可以使畫面按照一定的比例進行分割；文字的大小、長短既可以突出畫面的主旨，又可以作為陪襯來充實畫面。
（四）視覺焦點的凸顯與速購人的視覺總會第一眼看到事物凸顯的部分，由凸顯的部分向外擴散直至看到全部，這個凸顯的地方就是事物的視覺中心也就是視覺焦點。戶外廣告也需要視覺焦點，如果沒有聚焦的點，這幅畫面會顯得平平無奇、缺乏感染力，不會給人留下深刻印象。視覺焦點對于廣告作品說是非常重要的，一副作品的視覺焦點是作品與受眾相結合的一個切入點，只有很好的凸顯了視覺焦點才能引起人們的注意。無色系結構在設計中的巧妙運用能夠很好的凸顯與速構畫面中的視覺焦點，這是由于它所具有的個性決定的，這也是無色系的優勢所在。Nike經典戶外廣告“讓我們一起見證”，完全運用了無色系中的黑白灰來表現。黑色的背景、灰色的人物和白色的主題形成鮮明對比，突出的Nike的標識和廣告語，很好的達到了宣傳效應。我們欣賞這幅作品時，第一眼看到的就是Nike標識和“WEAREALLWITNESSES”廣告語，該視覺焦點的凸顯正是也由于無色系中黑白灰的強烈對比而產生的。#p#分頁標題#e#
【關鍵詞】平面廣告 文字設計 特點 意義
由于文字的出現是人類文明發展的一個結果，文字是文化的一個載體，在現代社會，它具有舉足輕重的作用。隨著文字設計在設計領域的不斷發展，也成為了體現美感的一個重要的工具。在廣告的設計中，尤其涉及到平面廣告，其中的文字設計的表現可以突出的展示應用設計的魅力所在。在設計上，我們更多的應該使文字設計具有一定的創新，去挖掘具有新時代特點的文字設計表現。
1平面廣告中文字的設計表現
目前，現代廣告主要從平面廣告向更深層次的影視廣告、交互式廣告等發展，廣告公司根據廣告主的設計要求，將廣告的主體內容通過適當的創意設計直觀的展現給受眾，廣告的訊息表達也成為了一種商業行為的表現。平面廣告目前還是具有廣泛的受眾群，它是最為傳統的一種藝術形式，例如期刊類廣告、報紙廣告、型錄設計、招貼類廣告等。由于商業性廣告追求廣告的高到達率，因此，其設計也要求更高，要普遍可以直觀的表達出廣告的內容，因此其中的文字設計就尤為重要了。在平面廣告中，文字設計被強調的是主要表現出廣告的內容和意思，要進行合理的文字造型設計和創意表現，使文字的單純性設計和文字的整體編排、文字的色彩設計、圖文搭配等有一定的組合表現，可以說文字的設計和內容就可以突出整個平面廣告的思想和表達意愿。今天的文字設計可以說是一個廣義的概念，涉及到了廣告，也涉及到了人們的生活，它的價值、功能性和應用性都有很高的的層次，這也是我們需要研究的內容。可以說，平面廣告中的文字設計目前并沒有引起人們的足夠重視，它的地位也有時候被忽視。人們往往在設計標志和相關的企業形象策劃的時候才注意到文字設計的重要性。一些平面廣告設計作品中，往往占據主導地位的是圖像的設計表現，但是，這并不能成為忽略文字設計的一個理由，因為文字設計、文字與圖像的合理搭配設計都是需要展示文字本身魅力，展示文字圖像的視覺化特征的一個重要的方面。
就單個文字設計而言，可以通過一定的造型設計變化，通過不同的部首和結構的改造，使其產生一定的造型更改，可以結合它的形態進行裝飾，在視覺上形成沖擊力，展示出文字內在的涵義。我們可以通過一些案例進行分析，一些房地產平面廣告中的文字設計，尤其是標志設計都結合地產公司的特點和名稱進行設計，有些具有一定的改造，使其具有偏重于房地產內容的某個小區和公寓的設計表現，字體的整體設計可以令受眾一眼就看出該文字設計要表達的內容，可以說文字設計本身就是一種典型的該房地產公司的廣告設計。由于中國漢字的意象性表現，從表意、象形等很多方面都可以進行重新設計，可塑性較強，因此，要對漢字進行設計的時候，就需要對其進行深入的挖掘，分析文字的內在特性，在不影響原先文字結構的基礎上進行視覺上的關聯處理，重點就在于美化和裝飾性表現設計，視覺上可以表現為形態上的變形。此外，還要求注意漢字的多意和多音，將漢字的設計表達的更為透徹和貼切，使其在意義的理解上使受眾不產生歧義。目前，漢字的設計還表現為圖像化的處理上，由于平面廣告設計追求強烈的視覺上的感覺，而文字由于是結構化的比較單薄的字體，單純從視覺沖擊力上來說，就比較弱了。因此，就可以采取圖像化的文字設計，插畫的意味較濃，本身文字與圖像結合也較為緊密，視覺上極具個性。我們可以從書法的角度分析文字的發展，研究中華文化的精髓，一些設計師也著力打造現代化的傳統文字設計，不少企業廣告的標識和相關的字體采用了傳統的書法藝術模式，對其進行一定的傳統字體的揣摩設計，集合了藝術字體的氣韻和造型結構，使書法字體的設計成為了機具視覺美感的文字設計模式，這種創意性的表現也可以說是傳統與現代設計相結合的產物，它吸收了很多傳統文化的東西，是可以被借鑒的。前面提到的是漢字的字體設計表現，在表現阿拉伯字母的文字設計的時候就需要結合字母的特點和規律性進行合理設計，由于阿拉伯字母字母有限，都是一些幾何圖形狀的視覺表現，在平面廣告設計中，就要對字母的設計進行一定程度上的裝飾圖形，進行一些必要的重組和結構剝離，使其在字母的識別上效果更好，也更具商業公司和廣告的需要，識別性較高，個性較強。這樣的案例很多，例如肯德基的KFC的字體排列組合設計和麥當勞的大M的字體設計，就是如此，紅色和黃色的搭配，使其識別度較高，也成為了固定的企業標識。此外，一些商業類電子企業的字體標識設計也是如此，例如美國IBM公司的標志設計，利用了藍色的條狀表現使其緊密型更強，更富有強烈的獨創性特點。中國聯想公司和海爾公司也是如此，不同顏色的企業標識字體設計的表現，和選用的不同的字母組合，都可以讓受眾更好的辨認企業商品和企業文化，在視覺上的表現來說具有不可替代性。
2平面廣告中文字編排的設計表現
相對于文字的單獨設計來說，文字的整體編排設計也十分重要，雖然一般出現在平面廣告中的文字很少，但是文字編排也十分講究，有時候會引人注目。很多的平面類媒介，對于文字編排都有特殊的要求，例如報紙和相關設計類雜志就是如此，它們要求文字整體編排要符合視覺上的表現要求，同時，適當的文字編排設計可以提升平面廣告的視覺傳達效果，可以提升平面廣告作品的檔次，具有一定的審美。我們都知道，文字的編排都講究點、線、面的結合，要符合視覺流程，針對于廣告設計內容來講，可以更好地對內容進行表達，吸引受眾閱讀，與圖像設計相輔相成。因此，我們重點考量一下文字設計編排的相關設計要素，從幾個基本的要素著手結合案例進行分析。
2.1字體的選擇與設計
針對于文字來說，選擇什么樣的字體關系到整個平面廣告設計的效果。字體也可以反映不同的風格，因為在眾多的字庫中，不同的字體可以展現不同的設計樣式，這對于人們接受平面廣告來說也十分重要。例如，嬰幼兒服裝類廣告就會選擇活潑可愛的字體，重點將文字的可愛和跳躍感表現出來。而大型企業的廣告畫冊則不會選擇這樣的字體，一樣結合恢弘的圖片就會使用沉穩的黑體或者相關的字體表現，這樣對于整個企業文化的積淀就會表達的更為徹底一些。但是，針對于字體，我們要注意字體的兩個方面的要求，就是易讀性和藝術性。易讀性很好理解，就是要求字體選擇和設計要被受眾很容易的解讀。很多廣告中的字體設計多強調藝術創作需要，而忽視了最為重要的易讀性要求，就使得字體的讀識出現困難，筆畫之間的設計已經成為了干擾因素。相對于藝術性的創作設計，要求圖像與文字筆畫等的結合要具體，要構成一定的字體風格。很多經久不衰的字體已經被納入了字庫，成為了人們可以不加裝飾設計的成熟字體，這樣的字體就是藝術字體的成熟表現，我們身邊的廣告可以看到這樣的字體還是很多的。
2.2字號的選擇
字號就是字體的大小。平面廣告中的字號選擇要根據廣告的版面來進行設定。很多大型的高速公路的平面廣告牌都采用了大型的字號，相對于整個版面來說就需要合理的設計搭配了。曾經出現的一些經典的戶外廣告也會出現一些小問題，如某大型煙草廣告的戶外廣告，它的整個畫面效果很好，優美寧靜，字體的選擇也十分合適，就是字號的選擇偏小，在高速公路上，很多人看到的是整個優美畫面，卻很難看清廣告語，廣告語的字號設置偏小，相對于戶外廣告這一媒介來說就出現了字號選擇的失敗，受眾往往可以看到廣告，卻不了解廣告的內涵。有時候在報紙廣告中會出現字號反差比較大的廣告，因為字號的反差，使得人們對于此處的關注度提升，突出了某一個點，這樣的廣告語就可以使人們更容易記住。
2.3間距的選擇
文字之間的空間距離稱為間距，這里包括了行間距和字間距。文字之間的距離就稱之為字間距，行之間的距離就是行間距。有的時候，不同的間距設計也會使整個平面版面的空間感覺有所不同，形成不一樣的設計效果。縱觀一些經典的案例可以發現，有時候不同的編排可以創造出空曠或者緊密的氛圍，特色鮮明。此外，文字的編排目前還被與圖像的設計相結合，圍繞著圖像進行了不一樣的設計編排，這樣的空間處理同時也可以形成具有新時代特征的視覺表現，在可讀性的基礎上增加了裝飾美。
對于表現方式來說，平面廣告中的文字編排設計也出現了一些表現形式，有的過于傳統，有的有一定的新意，起到了美化版面的作用。首先，文字的傳統編排方式。文字一般可以被設計編排成傳統的線性編排，這里要有所區分，有的是不規則的線性有的則為曲線性表現，這都是出于對于整個版面的動靜效果考量而定的。其次，文字的塊狀編排方式。很多時候塊狀編排方式會產生一定的創意感，當然一些傳統的塊狀編排方式是帶有明顯的編排意味的，例如報紙的頂端對齊方式編排就是如此，常帶有一種說明解釋的作用。較為特別的是文字圍繞圖像編排的塊狀編排方式，很多具有特點的外國平面廣告作品就采用了這一方式，例如一個手表的廣告招貼，就是采用了表盤是手表的真實圖像，而作為手表帶的部分被創意性的表現為說明手表的部分，形成手表帶的圖像結構性展示編排，立意鮮明。這樣的塊狀編排方式視覺張力感很強，也使得在平面媒體上可以展現出刺激性的畫面，使文字編排本身也具有了增加效果的作用。有些平面廣告還將文字編排放入了圖像本身，在圖中的人物或者物體部分的呈現一段塊狀編排，或者展示廣告語，或者強調商品名稱，使其可以吸引受眾去觀察和了解，趣味性較強。最后，文字的散點式的編排方式。很多時候單個文字可以形成一個點或者一個面，在版面的設計上，可以使其成為疏密得當的一種設計方式，這樣隨意的編排使版面形成一定的創意編排格式，節奏感也會突出。隨著不同種類平面廣告設計的發展，文字編排方式得到了很大的進步，樣式已經不局限于一些傳統的版式排列方式了，國內的一些書籍和廣告也出現了十分新潮的設計思路，這樣的創新意識使平面媒體對于文字這一基本要素的設計更加專業化，手法表現多樣。總之，文字作為基本的設計要素，它在與版面的另一要素圖像的搭配編排設計上，重點在于加強字體結構的變形與空間表現上處理，重視字體的表現意識，使其虛實得當，可以突出平面廣告的內容展示，形成具有創意感的廣告作品。
3平面廣告中文字與圖像的設計表現
正如之前提到的，目前，主流媒介都經常借用圖像為主要視覺表現主體，文字或許居于次席地位。但是文字的一些不同種類的造型設計也使文字成為了一種設計趨勢，成為了圖像的文字表達。加之圖像與文字的結合愈加緊密，使其成為了平面廣告版式設計的主要設計內容，不同種類的編排組合構成了造型藝術的韻律化，可以形成特征鮮明的文字圖像。
由于一些案例已經可以看出，文字的編排出現了一些幾何圖形和不同的圖案，這樣與圖像本身的結合就緊密起來，有的時候，文字編排成為的圖像也會起到實際主體的地位，要想使版面中的文字與圖像都豐富起來，可以進行這樣具有表現力的創作，使圖像與文字的設計編排視覺化特征表現明顯，或隨意設計搭配，或重組散布，或形成曲線布局，這樣，文字與圖像的搭配設計會在不影響文字閱讀功能之外，視覺上形成文字化的圖形表現，具有一定的突破。
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一、市區規劃管理
（一）“一書兩證”的規劃管理。
“一書兩證”是指建設項目選址意見書、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證。城市規劃區內所有工程項目，必須堅持“先規劃，后建設”的原則，以劃撥方式提供國有土地使用權的建設項目，沒有取得建設項目選址意見書的，發改部門不予辦理立項手續；沒有取得建設用地規劃許可證或規劃部門批準意見的，國土部門不予辦理土地使用證；沒有取得建設工程規劃許可證的，建設部門不予辦理施工報建；沒有取得規劃驗收合格證的，房產部門不予辦理房產登記手續。
（二）實行規劃公示制度。
1.總體規劃、控制性詳細規劃、近期建設規劃、舊城保護規劃等重要規劃報送審批前應進行公示，充分聽取社會各界意見。
2.總體規劃、控制性詳細規劃、近期建設規劃、舊城保護規劃等重要規劃和重要地段修建性詳細規劃成果應進行公示，增加規劃的透明度。
3.重大建設工程規劃報建前進行公示，充分聽取利害關系人的意見。
4.建設工程規劃報建后驗線開工前應在施工現場顯眼處懸掛公示牌，公示時間從開工之日起至工程竣工之日止，公示牌尺寸與式樣由市規劃局提供，建設單位負責制作與維護。
5.對違法建設行為的查處情況進行公示，加強公眾對規劃的監督。
（三）山體與水體的規劃管理。
1.在東至新臺高速公路、南至沙崗湖芒果山、西至桂水河、北至水步大道范圍內確定為公共綠地的山體和保護水體，一律不準開挖和填埋，不準占用河道進行建設。
2.符合城市總體規劃的挖山、填塘、覆蓋河道等建設項目，必須取得市規劃局核發的《建設工程規劃許可證》方可開工，未取得《建設工程規劃許可證》而進行建設的，相關部門不予辦理有關審批手續。
3.建設單位必須嚴格按《建設工程規劃許可證》核定的界線、面積和設計高程進行挖山、填塘或覆蓋河道。挖山后與周邊地塊存在較大高差的，應同時按建設部《滑坡崩塌地質災害易區城鎮工程建設安全管理指南》和相關法規完成防止山體塌方與水土流失的擋土護坡等防護配套工程。斜坡工程竣工時應提交《斜坡安全使用及維護須知》和與斜坡安全管理機構簽訂《斜坡安全責任書》。
（四）村民宅基地建設的規劃管理。
1.城市規劃區范圍內的村民建房，統一由市規劃局核發“一書兩證”。
2.城市規劃區重點控制區內，建設工程規劃批后管理由市規劃局負責；非重點控制區內，村民住宅工程報建后，規劃放驗線、規劃驗收與違法建設巡查工作由臺城規劃辦負責，臺城規劃辦發現違法建設行為時，應立即制止，并應及時上報市規劃局處理。
3.臺城街道辦負責組織編制村莊建設規劃并按程序報批，凡未編制村莊建設規劃或村莊規劃圖紙不符合規劃要求的（無地形底圖、與總體規劃沖突或不符合有關技術規范的）一律不予受理村民私人住宅報建申請。
4.考慮城市景觀的要求，城市干道旁私人建房原則上不予審批，因特殊原因確需建設的，必須提供效果圖送市規劃委員會審批；對于成片規劃的村民住宅，應統一設計、統一材料、統一顏色。
5.村民住宅報建必須提供有資質的單位設計的施工圖。其報建收費按規定執行。
（五）臨時建設的規劃管理。
1.申辦《臨時建設工程規劃許可證》，使用國有土地的，必須提供土地使用證。使用農村集體土地的，必須先到市規劃局辦理《臨時建設用地規劃許可證》，再到國土部門辦理臨時土地使用證，方可申辦臨時建設。如屬租賃他人土地的，還必須提交原土地證明文件和租賃合同。
2.建設單位必須提供符合規劃要求的規劃總平面圖和單體建設施工圖，重要地段或大型臨時建筑，必須提交景觀效果圖。
3.臨時建設的批準期限最長為兩年，建設單位申請續期的，應在使用期限屆滿前30日內向市規劃局提出申請，逾期沒有申請續期而繼續使用的，市規劃局可以無條件進行拆除或要求其重新申報。
4.臨時建設工程經市規劃局批準后，必須經消防、建設、環保、安全等部門審批同意方可開工，工程竣工后辦理規劃驗收合格后方可投入使用。
（六）戶外廣告招牌的規劃管理。
1.戶外廣告作為城市公共資源，實行有償使用，由城市資源管理委員會統籌管理，根據戶外廣告規劃進行分期分批出讓，廣告使用者必須按市規劃局有關管理規定和有關技術要求進行戶外廣告設計、制作和。
2.商鋪招牌未經報建擅自設置的，凡不符合有關設置技術規范要求或影響城市景觀的，市規劃局將統一進行清拆，不影響城市規劃的，可以給予補辦手續并處罰款。
3.戶外廣告招牌報建必須提供平面位置示意圖、施工圖、四至圖、效果圖、工商部門審查意見書以及有關產權證明文件，若屬城市公共地方，應持有城市管理部門意見書，資料不全的，市規劃局將不予受理。
4.規劃臨街商業建筑（含商住樓），其戶外廣告招牌應與主體工程同時設計、同時報建（一并繳納報建費）。主體工程驗收時，應完成廣告、招牌框架及底板工序，并列入規劃驗收的內容之一。尚未完成廣告招牌框架及底板工序的，不予發放驗收合格證。
5.戶外廣告的施工管理由建設行政主管部門負責。
（七）市政工程、管線工程的規劃管理。
1.嚴格執行《關于加強城市道路挖掘管理的通知》（臺府辦〔2004〕88號）文件精神，建設單位應于每年4月下旬和12月中旬前將下半年和下一年度管線敷設、改造計劃報市規劃局和城市管理局，實行集中統一審批，統一安排，同一申請單位在同一路段三年內不得重復建設。
2.市政、管線工程必須辦理規劃報建手續，在辦理完有關施工報建手續后，必須向市規劃局申請施工放線、驗線（其中管線的驗線須在工程敷設完、掩埋前），工程完成后須辦理規劃驗收手續。
3.市政、管線工程報建必須提供有相應資質的單位設計的施工圖。施工圖必須標明平面位置、走向、有關尺寸、坡度，縱橫斷面、節點坐標位置和高程等資料。
（八）建筑物使用功能的規劃管理。
1.建筑物使用功能應與市規劃行政主管部門核發的建設工程規劃許可證核準的使用功能一致，任何單位和個人不得擅自改變建筑物的使用功能。需要改變建筑物使用功能的，建筑物產權所有人必須報市規劃行政主管部門審批。改變建筑物使用功能同時涉及土地使用性質發生改變的，應先申請辦理建設用地規劃許可證，然后到國土部門辦理有關土地變更手續。
2.不得改變建筑物使用功能情形：（1）新建建筑物，以改變使用功能的方式規避國家有關土地、房產稅費的；（2）改變使用功能后不符合建筑、結構、消防、環保等技術規范的；（3）汽車停車庫和首層架空作為公共活動空間或停車位(庫)的；（4）屬于文物古跡、古建筑、紀念性建筑、標志性建筑、具有地方特色和傳統風格的民居，改變使用功能不符合保護要求的；（5）屬于規劃配套設施，改變使用功能后無法滿足配套要求且未采取補救措施的；（6）建筑物與他人共有，未經共有人同意的；（7）改變使用功能后，對周邊土地、建筑物的相鄰關系造成影響，未取得相關單位或個人同意的。
3.未經市規劃局批準擅自改變建筑物使用功能的，屬違法建設，不得投入使用，影響城市規劃的，按有關法律法規進行處理。
（九）城市設計（建筑色彩、環境設計）的規劃管理。
1.建設工程的建筑風格、色彩、材料及立面形式必須符合市區建筑風格與色彩規劃的要求。
2.臨城市主干道的建設工程報建必須提供效果圖，重要地段必須同時提供建筑日間效果圖與夜間效果圖。
3.室外地面鋪裝、雕塑與建筑小品、戶外廣告與櫥窗、城市道路、公共空間與城市廣場建設等必須提供室外環境設計圖和室外地面標高示意圖、包括與鄰近地面關系示意圖。
4.臨街建筑物室外裝修必須報市規劃局審批，除房屋產權證明外，還必須提供安全鑒定意見書、現狀照片、建筑平、立面圖與效果圖。
5.建筑物的外觀色彩與立面形式納入規劃驗收內容，建設單位擅自改變已經批復的建筑物外觀色彩或立面形式的，應自行改正。無法改正的，市規劃局將依法處罰。
（十）規劃指標和方案的審查。
1.設計單位必須嚴格按市規劃局核發的地塊控制指標進行規劃設計，建設單位與設計單位串通擅自修改市規劃局核定的指標騙取有關規劃許可文件的，市規劃局將撤銷該行政許可，并按有關規定對責任單位和責任人進行處理。
2.修建詳細規劃送審時建設單位必須提供單體建筑方案和建筑密度、容積率、綠地率等主要規劃控制指標等詳細數據。
（十一）嚴格控制隨意修改規劃的現象，維護規劃的嚴肅性和穩定性。
規劃方案或建筑方案經審批同意后，市規劃局原則上一年內不受理修改申請。因特殊原因確需修改方案的，建設單位應委托有資質的咨詢機構進行專業評估，并通過聽證會等形式，聽取利害關系人的意見；建設單位對相關權益人進行補償后，方可持聽證意見書、咨詢意見書、申請書與新舊方案送市規劃局辦理。
（十二）建立健全規劃信用制度。
1.工程項目詳細規劃和建筑單體方案，一經批準，被許可人必須嚴格執行，并對擅自改變審批要求或不完全履行審批內容的行為負責。申請人弄虛作假，提供的材料不真實或可能不真實（包括他人投訴、法院受理的案件、金融或拍賣行公告等情形），應當中止審查審批，并書面告知申請人。經查證核實，申請人存在主觀上故意隱瞞、欺騙行為，對申請人給予警告。申請該項目屬于直接關系公共安全、人身健康、生命財產安全的，申請人不得再次申請該規劃許可。
2.設計單位應嚴格按規劃條件要求進行建筑設計，若在未有規劃部門書面同意情況下，建設單位與設計單位串通擅自修改規劃報建設計文件的，將在規劃報建大廳給予通報，同一設計單位一年出現兩次上述情況的，由建設行政主管部門按有關規定予以處罰。
（十三）土地規劃管理。
1.國土部門應會同規劃、發改、建設、房產、土地儲備中心等部門共同編制下一年度國有土地出讓計劃，報市政府審批后，由規劃部門編制地塊規劃設計條件，由國土部門根據市政府安排負責實施。
2.城市規劃控制區范圍內未編制控制性詳細規劃的土地，一律不得出讓。
3.土地出讓必須附具規劃部門提供的規劃設計條件，已取得土地使用證，但沒有附規劃設計條件的地塊進行轉讓時，必須按程序補辦規劃設計條件方可進行土地交易。
4.土地出讓轉讓受讓方在取得規劃部門發放建設用地規劃許可證后方可辦理土地使用證。對未取得建設用地規劃許可證的建設單位批準用地的，市人民政府將依法撤銷有關批準用地文件。
5.城市綠地、道路廣場用地、公共設施用地和市政公用設施用地使用性質一律不得改變。
6.房地產、商業、旅游等經營用地出讓后確需更改規劃設計條件的，必須進行科學論證，報市規劃委員會審批，并按規定補繳土地出讓金差價，并憑有關繳費憑據到規劃部門辦理建設用地規劃許可證變更手續。
7.土地出讓附具的規劃設計條件除建筑密度、容積率、綠地率、建筑限高等基本指標外，必須明確停車泊位、公共服務設施與市政工程設施配置要求，避免配套不足；必須明確地塊開發期限，避免土地閑置或爛尾樓，工業用地應明確投資強度要求。
二、村鎮規劃建設管理
（一）村鎮規劃編制和審批。
1.按照國家有關規定，建制鎮（中心鎮除外）總體規劃由鎮人民政府負責組織編制，報市人民政府審批。
2.各鎮規劃控制區、風景旅游區以及沿路（省、市道、高速公路）兩側各200米和沿河、沿海、沿湖或水庫（面積大于10公頃）邊緣200米范圍內，詳細規劃由鎮人民政府組織編制，報市人民政府審批。
3.自然村詳細規劃由鎮規劃建設辦組織編制，報市人民政府審批。
4.村鎮規劃編制單位必須具有相應資質。
（二）村鎮規劃報建。
1.各鎮（含川島鎮）規劃控制區、風景旅游區以及沿路（省、市道、高速公路）兩側各200米和沿河、沿海、沿湖或水庫（面積大于10公頃）邊緣200米范圍內的建設項目，由市規劃局統一核發“一書兩證”，辦理規劃報建手續時，統一由市規劃局收取村鎮基礎設施配套費。配套費的90%由市財政返還各鎮用于基礎設施建設，結余部分留存財政專戶，用于鎮規劃管理專項經費，市規劃局根據需要申請財政局劃撥，保證專款專用。
2.村民利用原有宅基地建住宅的，在鎮規劃建設辦辦理報建手續。
3.公路兩側設置戶外廣告牌，在征得公路部門同意后由鎮規劃辦審批。
（三）村鎮規劃批后管理。
1.鎮區及村莊規劃區范圍內規劃放線、驗線、驗收等批后管理工作由鎮規劃建設辦負責。
1．西安建筑圍墻廣告
1．1建筑圍墻廣告
建筑圍墻廣告是墻體廣告的一種，是指建設單位利用工地圍擋，根據廣告客戶的需要，用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，以期達到企業形象宣傳、拓展市場目的的戶外廣告。建筑圍墻廣告可以分為臨時性建筑圍墻廣告與非臨時性墻體廣告。其優點是信息明確，形式簡潔；與其他媒體形式相比費用低廉（含材料、策劃、設計與實施等成本）；時空傳播優勢明顯，信息穩定時間較長，一般為半年至一年；傳播范圍廣，構成局域網；具有持續的視覺沖擊效果，千次印象率高遠高于其他廣告形式；[1]具有場地優勢和墻體空間資源；受眾定位寬泛，通俗、醒目簡潔的展示形式和效用更容易進入普通大眾視野。建筑圍墻廣告的功能，一在于分隔工地和外部環境，減少現場施工等對外界的不良影響；二在于為項目營造自身形象，節約推廣開支，輔助項目宣傳，達到促銷目的。因此，日益受到商家的重視與青睞，成為建筑開發必不可少的配套項目。
1．2西安建筑圍墻廣告現狀
（1）公益圍墻廣告引人矚目
由于設置標準建筑圍墻必須單獨留出不少于廣告總面積的30%的公益廣告區域，所以西安市城區所有沿街建筑工地，必須設立“文化墻”，內容積極健康，無商業廣告用途。西安市東關正街，北門外、咸寧路等多處建筑工地外邊都豎起了“文化墻”。東關正街路南有一堵兩米多高共幾十米長的文化墻，繪有詩詞、書法、繪畫、建筑規劃圖等獨具當地特色的內容，達到了很好的文化宣傳作用。西安市主干道一百多個沿街建筑工地，目前三分之二的工地建成了“文化墻”其余的正在制作中。
（2）廣告營銷水平有待提高
將廣告價值與廣告投入相關聯，如果缺乏有效的策略，導致的直接后果就是廣告費用增加，浪費加大。建筑圍墻廣告因其特殊性，頗值得研究。因為，設計不當的圍墻廣告，不但不能促進購買，甚至還會給產品銷售帶來負面影響。西安涇河工業園區某售樓中心，長長的圍墻被繪制成綠色的火車車廂，美名為“幸福列車”，但“火車頭”上卻擺著納粹標識“”。該廣告引起市民廣泛的質疑和反感。
（3）難以實現最佳的廣告價值
西安某些建筑圍墻廣告就其“隔離”功能來說，它是卓有成效的。大量廣告牌，布局無任何變化，一字列隊，如同一道“豪華圍欄”，把工地圈圍起來。該做法整體布局缺少美感，難以吸引眼球，其廣告功效也就大打折扣；個別建筑圍墻廣告只追求其個體效果，忽視了整體視覺效果，即便單個廣告牌都是精品，同一組廣告也難以給人留下深刻印象。因而產生的后果是：廣告既達不到宣傳功能的單一有效傳媒途徑與實現資源的最佳組合優勢，而且無形中極大地浪費了廣告費用，不利于實現最佳的廣告價值。
（4）圍墻資源利用不充分
西安地鐵施工圍墻廣告，除了公益廣告使用了一些本地特色圖片外，其他包括明星演唱會廣告，樓盤銷售等商業廣告，則很難令人過目不忘。西安修筑地鐵之際，道路極其不通暢，人們外出經常會遇到堵車；乘坐汽車或其他交通工具的受眾，會更多關注窗外的“風景”——圍墻廣告。如果不善加利用這些最直接、最有效的宣傳載體，實則是一大遺憾和損失。而在廣州、上海等地，許多地鐵工地圍墻都得到了有效利用，投放了大量精美廣告，取得了不俗的經濟效益。廣告價值的最優組合應是傳播價值、效用價值與直接目的價值的綜合體現。[2]要想降低廣告成本，提高廣告效益，就必須將價值工程學理論引入到設計決策中去。
2．建筑圍墻廣告在價值工程理論中功用
2．1價值工程基本原理
價值工程（ValueEngineering，VE）又稱為價值分析（ValueAnalysis，VA）是一門降低成本、提高經濟效益的新興管理技術與方法，40年代起源于美國。所謂價值工程，指的是通過集體智慧和有組織的活動對選定的產品或服務進行功能分析，使目標以最低的總成本（壽命周期成本），可靠地實現產品或服務的必要功能，從而提高其產品或服務的附價值。應用到設計領域，簡單地說，價值工程是研究經濟、藝術與技術相結合的新興學科。[3]價值工程主要作用是通過對選定研究對象的功能及費用分析，提高對象的價值。
2．2提高圍墻廣告價值的基本途徑
價值工程理論為企業選擇營銷策略提供了依據。為提高產品的實用價值，保證功能并降低成本，其途徑是多樣的。表達式為:V=F/C（式中V:產品價值，F:產品功能，C:產品成本）。在建筑圍墻廣告的設計方案中，通過價值工程分析，在保證建筑圍墻必備功能的前提下，達到成本最省，價值最大的目的。即投入一定量成本的設計方案具備的功能，是否成本最省，功能最多，經濟上是否實惠，這是價值工程分析中“價值”含義的核心。[4]
因此，價值工程分析的目標是怎樣使建筑圍墻廣告設計的價值最大。從理論上分析，提高圍墻廣告價值的途徑有以下五種：
（1）功能不變，成本降低，價值提高（FCV）此方法旨在提高服務效果，使價值上升。考慮在同樣功能的條件下，成本下降則實用價值可提高。例如，具有相同功能的圍墻廣告，由兩家廣告公司來設計，一家采用了激光噴繪為主體的材質，其造價昂貴，成本較高；另一家采用了以普通大型噴繪為主的材質，成本較低。由此可見，在圍墻廣告設計選料中，同樣功能的條件下，成本降低得多，則實用價值就提高得較大。在同樣功能的條件下，如成本降低得少，則實用價值就提高得較少。
（2）功能提高，成本不變，價值提高（FCV）此方法旨在原有消耗成本不變的條件下，運用些簡單易行的方法提高一點商品或服務的功能，來提高整體商品或服務價值。例如，同樣售價的兩塊圍墻廣告，一塊廣告造型時尚而奇特、色彩變化而統一；另一塊造型陳舊、色彩單調而乏味。因此，前一種廣告達到了事半功倍的效果。因為同樣的成本，前者廣告藝術性提高，則廣告價值就提高。由此可見，在同樣成本的條件下，產品功能提高越大，則實用價值越大。如產品功能提高越小，則實用價值提高也越小。
（3）功能大大提高，成本略有增加，價值提高（FCV）此方法旨在適當地增加投入（包括資金或勞力）換取商品或服務功能的改進或提高，從而提高價值。當產品的功能提高很大，同時成本又相應地增加較小時，則實用價值也有所提高。例如，為了使圍墻廣告受眾更多，需在圍墻位置的選擇上進行深思熟慮。圍墻廣告地理位置的選擇就相當于電視廣告中的頻道選擇、報紙雜志廣告中的版面選擇那樣重要，因此“醒目”是圍墻廣告選擇地理位置的首要原則。“醒目”的廣告雖然成本略有增加，但其功能大大提高了。因此，得到的經濟回報更豐厚。
（4）功能略有降低，成本大大降低，價值提高（FCV）此方法旨在適當削減某種商品或服務的部分功能以使勞務成本大大降低，以期服務效益提高。本法使用時應十分慎重，需經過專業測驗，不能單純以降低廣告必要功能為代價，換取一時的成本下降來提高利潤。[5]例如，某系列樓盤圍墻廣告為五副，其成本較高。為了降低成本，設計師去掉其中一幅或兩副廣告。雖然圍墻廣告的整體視覺功能有所降低，但成本也隨之大大降低，價值反而有所提高。這種途徑可以提供人們在選擇設計構思、比較產品功能時，將部分功能予以剔除，[6]而成本卻大幅度下降，實用價值提高。
（5）功能提高，成本降低，價值提高（FCV）此方法可使價值大幅度提高。功能提高的同時成本也降低，雙因素都對提高價值有利，是最理想的一種途徑，[5]又是最困難的一種方法，只有在科技或管理上取得重大突破性進展時才可以實現的理想目的，也是建筑圍墻廣告價值分析所追求的主要目標。例如，從建筑圍墻廣告發展過程看，初始的建筑圍墻廣告用彩色防水涂料顏料繪制，畫面內容簡單，色彩單調，以廣告語為主。現代建筑圍墻廣告采用大型噴繪，畫面新穎、內容選擇空間大，更換便利。按社會發展角度看，兩者成本已相差無幾，而功能卻提高了。功能提高，成本降低得少，則相應的實用價值會相應提高。如功能提高得多，而成本又降低得多，則相應的實用價值就提高得很大。
2．3如何設計建筑圍墻廣告
廣告的成敗取決于它是否能在恰當的成本和恰當的時機下，對一定的人群溝通廣告主所期望傳播的訊息和態度。[7]設計時需注意：提高功能，即在傳播的同時實現廣告的傳播價值與效用價值；降低成本，即通過訴求準確的廣告策劃與創意，經專業策劃部門，出具詳細的廣告建議或執行策略方案，來提高功能，降低成本，從而大幅提高價值。[8]通過價值工程理論，西安建筑圍墻廣告設計總的來說應考慮到人流，道路，圍墻三個關鍵因素。即位置、密度圍墻廣告效果，以及銷售對象、沿線及地區人口數量、消費傾向、交通流量、廣告創意、廣告投放規模、廣告顏色質地持久、企業公司在該地區有無銷售機構、本商品的物流是否與所選擇的道路有聯系等諸因素。
第一章前言……………………………………………………………………………1
第二章公司描述………………………………………………………………………1
公司名稱…………………………………………………………………………
公司性質…………………………………………………………………………
公司宗旨…………………………………………………………………………
公司目標…………………………………………………………………………
創業理念…………………………………………………………………………
公司服務…………………………………………………………………………
第三章市場分析…………………………………………………………………………3
市場描述…………………………………………………………………………
目標市場…………………………………………………………………………
目標客戶…………………………………………………………………………
建設進度…………………………………………………………………………
市場戰略分析……………………………………………………………………
競爭分析…………………………………………………………………………
第四章公司經營…………………………………………………………………………4
公司業務…………………………………………………………………………
經營策略…………………………………………………………………………
成本核算…………………………………………………………………………
經營障礙…………………………………………………………………………
經營資源…………………………………………………………………………
第五章公司管理…………………………………………………………………………5
組織結構…………………………………………………………………………
人力資源…………………………………………………………………………
風險分析…………………………………………………………………………
合理性和可實現性………………………………………………………………
第六章財務分析…………………………………………………………………………6
資金來源…………………………………………………………………………
方案及回報………………………………………………………………………
投資風險…………………………………………………………………………
計劃費用…………………………………………………………………………
公司收入…………………………………………………………………………
財務報表…………………………………………………………………………
第七章創業團隊…………………………………………………………………………9
創業團隊簡述……………………………………………………………………
創業計劃表述……………………………………………………………………
第一章前言
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的
窗口形象而努力。
第二章公司描述
（一）公司名稱
零陵學院接觸廣告公司
（二）公司性質
集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象。
（五）創業理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1．專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3．為客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：與永州芝山區一些廣，全國公務員的共同天地告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都
存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，
有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，
降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方
式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2．聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3．游說學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告。
4．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5．與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6．開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名
氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，
那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推
廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1．在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3．把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查。客戶服務。
2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4．廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業務還要包括：
1．推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2．大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3．婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3．創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4．善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經營障礙
1．資金不足導致公司基礎建設落后。
2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4．知名度不高。
（五）經營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章公司管理
（一）組織結構
由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢資源。
管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
零陵學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
（三）風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。
2．市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們接觸廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
3．合理性和可實現性
選擇廣告行業為創業項目，首先是因為零陵學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。
第六章財務分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向零陵學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1．內部收益率40%，投資回收期2年。
2．以零陵學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：
按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。
（三）投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）零陵學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。
（四）計劃費用
固定投資（單位：元）
公司租賃費用
10000（一年）
二手廣告噴繪機
30000
刻字機
6000
掃描儀、打印機、復印機
3000
電腦3臺
10000
活動慶典廣告裝飾用品
10000
公司裝修費用
5000
對外宣傳廣告費
2000
日常經費
10000
其他
5000
合計
91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當月營業收入提成）
1000——3000
電費、電話費
500
稅金
500
設備維護及修理費
200
業務經費
300
員工培訓費用
300
合計
2800——5800
（五）公司收入
收入將來自（初期）
1．廣告噴繪收入
成本分析
底材單價：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不干膠(車身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計：
4.02～5.76元/平方米
×損耗(留白、誤操作等)按20%計算
(1+20%)
總計：
4.824～6.912元/平方米
目前永州市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——
500×7.632=3816元/月
2．出租廣告慶典氣模產品
出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。
成本與收益：
出租項目
成本費用
出租費用
電子迎賓禮炮
一門禮炮120元，炮彈成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱門
300——700元
150——300元/天
其他氣模
300元
100——200元/天
假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租
3．招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費
一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。
項目
設計制作成本
供貨價
小招牌
100寬X60高378元
400元以上
形象海報
100寬X180高(高光相紙)117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬X180高(燈箱膠片)144元
160元以上
雙面展示架
50長X50寬X180高300.00元
350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告
1平方米約400－1200元
1300－3200元
4．提供打字，復印，圖象掃描等業務。
在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。
5．平面設計（）
類型
項目
報價
備注
廣告插畫類
戶外廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包裝
海報
雜志廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告
POP
40元/小時
公司介紹
戶內廣告
出版物插畫
掛歷
50元/小時
以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計所有作品的著作權歸屬接觸廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
臺歷
裝飾畫
書籍封面
6．互聯網廣告
（1）Banner（旗幟廣告）：
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）
（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：
一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）
（3）FloatingIcon（移動圖標、浮動廣告）：
可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元/個（起）
（4）OpeningWindow(彈出式廣告)：
網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以更多內容。設計費用：800元/個（起）
完成其它業務（包括市場調查等）委托所獲取的傭金
報刊雜志廣告費收入
（六）財務報表
利潤表
編制單位:接觸廣告公司2004.----2008年單位:萬元（虧損以“—”表示）
項目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累計
⑴主營業務收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
減：業務成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
業務稅金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主營業務利潤
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他業務利潤
2．8
3.36
4
6
16.16
減：營業費用
3
3
3
4
13
管理費用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利潤總額
3.16
5.74
8.86
14
31.74
減：所得稅33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷凈利潤
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章創業團隊
（一）創業團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務接觸。
（二）創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們，全國公務員的共同天地將進行技術和管理方面的儲備。
1.1藝術設計的概念
藝術設計不是藝術創作，它指的是非藝術的特別是非純藝術的物質產品設計，之所以要冠上“藝術”二字，是因為它具有一定的審美性質。
1.2關于藝術設計專業
藝術設計用于專業分類是國家教育部于1998年在定制高校專業新目錄時正式提出來的，把以前的環境藝術設計、染織藝術設計、陶瓷藝術設計、裝潢藝術設計、裝飾藝術設計、家具與室內設計等相關專業拼合成一個，即藝術設計①。現在也有的根據學校自身需要來調整專業設置，總體來說是一些以設計為主的專業名稱的總稱。中國經濟的飛速發展，給中國的藝術設計領域帶來了無限的商機。藝術設計已成為世界各國提高產品競爭力的重要手段，市場所需求的設計人才越來越多。國家制定了擴大招生規模等一系列政策，藝術設計專業在一些綜合大學、工科、師范院校和高職院校中紛紛開設起來。
2藝術設計與經濟的關系
藝術設計是一個系統工程，藝術設計的經濟性是區別于其他藝術活動及手工藝的首要特征。藝術設計與經濟的關系是相輔相成、相互作用的關系。社會經濟是基礎，藝術設計必須在社會經濟中實現價值。經濟的發展決定藝術設計的方向，同時藝術設計又可以促進經濟的發展。藝術設計通過藝術與技術的結合創造物質文明和精神文明，在一定層面上促進市場的競爭和發展，可以說“設計就是經濟效益”。②在市場經濟條件下，藝術設計與市場二者關系非常密切。設計者以藝術的手法把一種規劃、設計、設想、問題的解決方法通過視覺的方式傳達出來的活動的過程。它是一個滿足生產者的需求、消費者的需求、環境與社會的需求與責任的過程。③設計更多地服務于人的物質生活，不僅要使產品便利實用，更要跟人帶來美的感受。在市場競爭日激烈的今天，藝術設計顯得尤為重要，無論是國家還是企業，都把設計列為重要的戰略手段。許多發達國家都把發展設計產業和設計教育作為一項基本國策，放在國家發展戰略的高度上來把握。隨著人民生活水平的持續改善,也為拓展產品價值提出了新的更高的要求:不僅要求產品具有使用價值,以滿足人的物質需求;而且要求產品具有相應的文化品位和審美價值,以滿足人的精神需求。④市場競爭中單憑質量取勝已經遠遠不夠，設計成為企業重要的資源，藝術設計可以增加產品的附加值，一件產品通過精美的包裝設計和造型設計能夠吸引消費者來購買，古代鄭人買櫝還珠的故事就充分證明了這一點。好的設計能夠喚起消費者潛在的購買意識。在日常生活中，我們常常會因為一個精美包裝去購買并不必須的商品，或者某種電器因為設計的美觀銷量遠遠勝于同類產品，同時又促使同類產品去關注設計，這樣就形成了藝術設計與市場周而復始的相互作用。
3高職院校藝術設計專業與普通院校藝術
設計專業教育模式上的區別市場經濟時代，藝術設計可以為企業及整個地區的市場經濟服務。藝術設計的發展需要藝術設計教育的支持，藝術設計教育要有相應的針對性，專業設置上要面向社會需要，符合經濟發展方向。注重實踐，為用人單位培養實用性人才。目前，多數普通院校和高職院校都設置了藝術設計專業，但在教育模式上有著本質的區別：
3.1專業設置上的區別
普通院校藝術設計類的專業設置多是“大一統”的模式，根據教育部門制定的專業目錄來設置的。專業沿襲過去的情況比較嚴重，專業重疊、因循守舊，通常包括工業設計、環境藝術設計、服裝設計、視覺傳達設計等，這些專業一但設置多年不變，并不能與市場的變化相接軌。一些高職院校的藝術設計專業也曾沿襲普通高等院校藝術設計專業的設置方式，隨著高職教育改革的不斷深化，高職院校嘗試打破“大一統”的專業設置方式，以市場需求為導向來進行專業設置，根據地方產業特點來設置專業。如：一些家具產地的高職院校設置家具設計專業、一些旅游區的高職院校設置旅游產品設計專業等等。高職院校藝術設計專業應根據區域的經濟特點合理調整專業設置，培養地區需要的應用型人才，更好的為地區的經濟建設服務。
3.2課程模式上的區別
普通院校的藝術設計專業課程模式一般采用傳統的以教師為中心的教學模式，教師利用各種教學手段和方法向學生傳授知識，學生被動地接受教師傳授的知識而不注重理論的實踐。高職院校的藝術設計專業則注重培養學生的實踐能力，采用工學結合、項目教學等形式使學生的實踐能力得到很好的鍛煉，更適應市場的需求。
4高職藝術設計專業對區域經濟發展的影響
經濟發展的不平衡性使得勞動市場呈現出不同的社會需求狀態，地區、行業或者產業的需求信息具有不對稱性，所以專業建設不能“大一統”。社會需求制約著職業教育的供給，勞動力的流向影響著職業教育的專業結構和專業設置。⑥高職藝術設計專業對地區的經濟發展起著不容忽視的作用，藝術設計能夠拓展產品價值、提升企業形象。每個地區都有各自的經濟特點，對藝術設計人才的需求情況也各不相同。高職藝術設計專業只有根據地區經濟特點設置專業，才能培養真正需要的藝術設計人才更好地為區域經濟服務。唐山地區地處沿海，資源豐厚，形成陶瓷、鋼鐵、煤炭、臨海工業等幾大支柱產業。除此之外，房地產、旅游、各種文化產業也迅速發展。唐山陶瓷有著悠久的歷史，被譽為“北方瓷都”，陶瓷產業與藝術設計密不可分。近年來，國營陶瓷企業并不是很景氣，原因是國營陶瓷企業的陶瓷設計人才缺乏，陶瓷藝術從業人員老化，設計與研發力量不強，具有創新設計能力、高素質的年輕設計人才嚴重匱乏，出現了“斷檔”現象，處于青黃不接狀態。導致一些國有陶瓷企業生產的陶瓷畫面和造型十幾年不變，多數陶瓷企業長期處在貼標之痛中，使國營陶瓷產業一度處于低迷狀態。支撐陶瓷產業發展的主要是一些私營企業，這些企業引進設計人才、注重產品的創新，經過創新設計的陶瓷產品附加值保守估算明顯高出同類產品三倍以上，由此可見藝術設計對于陶瓷產業的重要性。煤炭、鋼鐵、臨海工業以工業生產為主，似乎與藝術設計關系不大，但企業需要市場的競爭力，藝術設計在企業提升競爭力方面起著不容忽視的作用。藝術設計可以以藝術形式來宣傳產品、塑造企業形象。如：企業的畫冊設計、企業的產品手冊設計、VI設計、標志設計、產品包裝設計、海報設計、報紙廣告設計、戶外廣告牌招牌設計、名片設計、以及其他有關于視覺方面的設計等對于企業來講重要性是顯而易見的。企業外在視覺形象傳達可以令企業形象規范化、整體化、標準化，使企業品牌易于記憶，使企業產生無形的品牌價值，有利于市場競爭。房地產是最大的裝飾裝潢市場，雖然目前房地產處于調控狀態，由于前幾年的火熱新樓盤不斷竣工，裝潢市場仍然熱度不減。另外還有一些政府的形象工程，好多老小區拆遷改造，由于裝潢設計的影響，使城市形象更新更美。唐山周邊的旅游業迅猛發展，各景區都凝聚了藝術設計的豐碩成果。豐南的惠豐湖景區是最為典型的一例，景區內布滿仿古建筑、民俗景觀以及藝術造型，創造的商業價值無不與藝術設計息息相關。此外，各種文化產業同樣需要藝術設計的參與。如：一些企業利用影視廣告及網站宣傳產品和企業理念，一些早教機構布置活動場景、宣傳機構形象等等，都通過藝術設計的某方面來實現。
乙方：
經甲乙雙方共同協商，本著誠信互利的原則，就廣告達成如下協議：
一、 甲方委托乙方 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業務，辦法執行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告實施辦法》（后簡稱 "辦法"）規定。
二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關政策法規，未經雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權利或義務轉讓于第三方。
三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發生的經濟糾紛與甲方無關。如乙方出現上述行為，甲方有權取消其資格，并保留法律訴訟的權利。
四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協議扣除費后，須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶。
五、 乙方所的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執行的廣告收費標準執行。
六、 乙方應按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。
七、 合同付款說明：
1、 遵守先付款后的原則。
2、 的確無法做到前付款，須在廣告前支付30%的費，余款須在廣告5個工作日內付清。
3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。
八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協商解決。
九、 在合同的落實和執行中，有關合同和協議條款確需修訂，須經雙方協定。
十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協議第九條規定協商處理。
十一、 協議、合同均需遵守中華人民共和國經濟合同法及廣告法等有關法律條款。
十二、 期限為： 年 月 日至200 年 月 日。
十三、 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。
（甲乙雙方簽章）
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甲方：
地址：
電話： 傳真：
乙方： （以下簡稱乙方）
地址：
電話： 傳真：
丙方： （以下簡稱丙方）
地址：
電話： 傳真：
甲方為深圳羅湖 項目的發展商，（項目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個單位）乙方及丙方為專業物業銷售商，為促進 項目（以下簡稱“本項目”）的銷售，實現最大的經濟效益，經三方友好協商，甲方特此委托乙方及丙方為項目的銷售策劃商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴格遵守。
第一條：甲方委托乙方為本項目在香港及國內提供策劃顧問服務，乙方同時為甲方項目之香家銷售；深圳之銷售以丙方與甲方聯合銷售的方式進行。在本協議有效期內，甲方保留自行直銷本項目任何單位給任何人仕（包括中國大陸、港、澳、臺、國外及中外聯名人仕）的權利。
第二條：乙、丙方的策劃及銷售期由簽約日起計至首次展銷廣告推出（初定XX年7月15日）后6個月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對權利界定本銷售協議之屆滿期。期限屆滿時，經三方同意后可予以延期。
第三條：乙方及丙方的權限
3-1. 乙方及丙方代表甲方負責進行該項目在中國內地及香港的銷售業務，包括：
銷售策劃、籌辦項目展銷會；
負責項目銷售有關文件的編制/設計及制作；
負責與廣告商及各廣告媒體的聯系；
負責協助在香港簽約的買家前往甲方指定地點辦理簽約及公證手續；
負責接待客戶并協助買家簽訂認購書；
協助并安排香港客戶前往項目現場考察；
協助買家提供按揭資料；
協助買家在甲方指定時間前往指定銀行辦理按揭手續；
協助買家簽署認購書及深圳市房地產買賣合同。
3-2.丙方在乙方的統籌下，與甲方銷售部共同負責甲方項目之深圳銷售事務。
3-3.甲方除了擁有本協議規定的權利和責任以外，還保留本項目除中國內地、香港以處任何其它地區銷售事務之最終決策權，乙方及丙方不得異議。
第四條：甲方的權利和責任
4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業之前，應取得深圳市房地產主管機關頒發的《商品房預售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國司法部委托的香港律師對物業及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復印件及法律意見書復印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業的銷售行為。
4-2、 項目的所有宣傳廣告中均應清楚列明乙方及丙方為項目獨家策劃銷售，并提供熱線電話，以便客戶查詢。
4-3、 負責該項目在宣傳推廣過程中有關的成本費用，其中包括：
4-3-1、該項目在香港、內地銷售需支出的廣告設計宣傳費、展銷會會務費（酒店展銷會）、模型、效果圖制作費 、 廣告拍攝/錄影及制作費用、售樓書/平面圖及價目表等文字宣傳用品的印刷費用、組織看樓團費用、現場包裝費、樣板房及銷售中心日常經營用品費用等。
4-3-2、乙方及丙方在項目推廣銷售期間涉及上述應由甲方承擔的費用時，應事先編制項目費用預算及方案報送甲方審核批準后方可實施，未經甲方事先書面認可的費用，甲方有權拒絕承擔。乙方及丙方須在有關支出結算時，隨時按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報告，及將有關費用的有效證據提供給甲方審閱及核實。
4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請銀行按揭、公證、辦理房產證等買賣手續；
4-5、 甲方對售樓價格有最終決定權，乙、丙方不得異議，亦不能在未經甲方同意下，自行調整售樓之價目、付款方式及由甲方提供之《臨時買賣意向書》、《樓宇買賣認購書》的格式條款。
4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時買賣意向書》，或《樓宇買賣認購書》并派專人負責管理。
4-7、 安排及負責買家首期及全部樓款之收取；
4-8、 甲方擁有改變銷售計劃的權利；
4-9、 一切有關本項目之其它合同文件均須由甲方對外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個人或單位代表甲方對外簽訂均屬無效（包括但不限于認購書和深圳市房地產買賣合同等）。若有類似越權行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責任的權利。
4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現場銷售。
第五條：乙、丙方的權利和責任
5-1、 乙方應出具由香港政府認可的在香港境內從事地產業務的商業登記，并將相關文件復印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協議任何條款及整個策劃、宣傳、銷售過程中必須遵守中華人民共和國、深圳經濟特區及香港特別行政區的一切有關法律、法規及專業操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔一切責任及向對方賠償其一切因違約方導致對方所蒙受之一切損失。
5-2、 負責制訂項目銷售計劃及市場推廣策略建議報甲方批準后實施，該建議應當包括以下具體內容：
5-2-1、市場分析
a：香港市場分析
b：深圳市場分析
c：競爭對手分析，項目優劣勢及對策
5-2-2、 買家分析
項目客戶定位，并對其購房行為、經濟情況、購房目的、要求進行分析，并根據項目情況提供對策。
5-2-3、 市場定位
包括內外銷市場比例，并對主打市場情況提出形象定位及形象包裝建議。
5-2-4、 營銷策劃書
a：內容包括：
（1） 營銷目的和任務；
（2） 營銷廣告策劃及活動的主題；
（3） 階段活動的市場針對性（市場情況及 目標客戶的需求分析）；
（4） 營銷重點及宣傳手法；
（5） 促銷方式及價格策略；
（6） 廣告的節奏和媒體組合及策劃活動的安排；
（7） 費用預算；
（8） 預計影響變化的因素及應變措施。
b：廣告策劃計劃
（1） 廣告宣傳節奏及鋪排計劃；
（2） 廣告主題及分級主題；
（3） 費用安排。
c：現場布置方案
（1） 現場（含售樓中心及各展點）的活動細節及現場安排；
（2） 工作時間表安排；
（3） 費用安排。
d：銷售指導意見
（1） 銷售目標；
（2） 付款方式；
（3） 主推單位、推盤單元順序計劃及公開折扣意見和計算方式；
（4） 計價基準；
（5） 臨時認購書；
（6） 銷售所需資料計劃及內容
5-3、 負責設計、制作下列銷售/推廣工具時提供專業指導意見，監督有關工具的制作，并負責有效地使用和實施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁、平面圖、價目表、各種媒體廣告的方案等；
5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報章記者到項目現場采訪；
5-5、 安排寄發或派發郵遞單張給銷售對象；
5-6、 安排及組織香港看樓團現場參觀；
5-7、 協助甲方與買家簽訂認購書、深圳市房地產買賣合同（預售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；
5-8、 定期或應甲方要求隨時向甲方匯報策劃工作及樓宇銷售進展情況；
5-9、 組織由香港及國內資深專業人士組成策劃小組進行銷售策劃及市場推廣研討，并安排有關物業專業人士評述文章發表于香港報刊和深圳報刊；
5-10、 籌組有關該物業在香港安排展銷會及推廣活動之計劃及場地布置、擺設，并由乙方派員全權負責，甲方可視乎需要派員工負責監督工作。
5-11、 對現有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室
內外布置提供專業意見；
5-12、 協助買家與甲方簽署各類文件，并協助甲方統一收取買家的
臨時定金、定金及有關樓款，所有款項均由甲方所派遣財務人員以甲方名義收取；臨時定金需全數即時在收到后不超過5個工作日內存入為該項目開設之銀行帳戶（帳戶編號： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。
5-13、 安排有關售后跟進工作，定期提交詳細之銷售報告、客戶統
計分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報告；
5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規模調整人員數目）進駐現場售樓處，負責參與客戶接待及項目銷售工作；項目的相關人員應準時組織、出席定期業務會議，討論解決面臨的問題。
5-15、 位于深圳現場售樓處銷售人員由丙方統一管理；并由丙方進行專業培訓。若銷售人員表現不佳，甲、乙、丙三方均可提議調整、更換；甲方對人員的調整、更換有最終決定權；
5-16、 對本項目的推廣方案，由乙、丙方提供專業意見及市場資料，乙、丙方因市場情況或其他因素，需調整銷售策略時，應征得甲方的同意及認可。
5-17、 乙、丙方保證在銷售本項目過程中，極力維護甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規定執行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負責人的簽名方可執行，乙、丙方無權更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導致甲方利益受到損害，其責任由乙、丙方承擔，甲方有權追究。
第六條：銷售傭金
6-1、計算依據
6-1-1、乙、丙方須協助買家與甲方簽妥《深圳市房地產買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位工作方算完成，可計入乙、丙方的銷售業績并計算傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務給買家辦理）
6-1-2、傭金計算幣種：如買家以人民幣支付購樓款，即以人民幣結算，如買家支付港幣，則按結算之日的政府公布匯率折算成人民幣進行結算；結算時間為每月一次。傭金將于每月結算后7天內支付。每一單位之購樓款項以《臨時買賣合同》所列出之銷售價為根據。
6-2、 計算標準
雙方同意按下列標準計算乙方、丙方的費用：在協議的有效期間，甲方均應按下列標準計算及支付總費（包括策劃費30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總費比例是策劃費與傭金的總和。
銷售期 限 銷售戶數（套） 總費比例 銷售戶數（套） 總費比例 銷售戶數（套） 總費比例 最低銷售戶數指標
3個月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200
5個月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500
7個月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800
注：①策劃費傭金及總費的比例以成交樓價為基數計算。
②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計。連續兩個銷售期限（一個期限是2個月）不能達到最低銷售戶數指標，甲方
可取消合同。
③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個期限的銷售指標里，依次類推。
④獎金：在期限內必須完成銷售戶數1000套條件下，乙、丙方可對超出售價人民幣8000元/平米（不含裝修價）以上部分計提2%獎金。即獎金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價，s為同套房的面積）
⑤上述銷售戶數含甲方銷售數。
6-3、買家身份確認
在乙、丙方期內，凡屬港、澳、臺、國外及中外聯名的人仕購買 ，無論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關總費；凡屬中國大陸人仕購買百仕達花園三期，如是乙、丙方銷售，則計算入乙、丙方銷售戶數內及支付有關總費給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總費給乙、丙方；買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。
6-4、于銷售期間，甲方先根據當月的內、外銷累計銷售額及按當時所達的總費暫結算支付；待此協議結束時，甲方必須總核算乙、丙方全期的總費及一次性支付有關差額（若有）
6-5、策劃費及港、澳、臺、國外及中外買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號。并由乙方開出香港發票（invoice）或深圳稅務部門認可的票據予甲方；大陸買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務發票予甲方。
6-6、甲方同意乙方在買家簽署認購書時，在不影響客戶購買的情況下，以乙方名義收取買家手續費（一房每單位收手續費港幣2500元，二房或以上每單位收手續費港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺、國外及中外聯名的身份認購的買家，買家身份以實際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時所收取的買家手續費則歸甲方所有，并負責相關責任。若在第一銷售期限（2個月內）不能完成最低銷售指標300戶，甲方有權決定減少乙方收取手續費的金額，乙方不得異議。若在現場收取手續費時，影響客戶購買落定，乙方均不能強求收取手續費；若客戶有特殊原因，經甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續費也相應退回于客戶。
6-7、不論因任何原因出現撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無須支付有關之費予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關之費，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發生后實時退回有關之費給甲方。
第七條：在協議有效期間，甲方須保證其項目以同一標準的單
位數量在香港及內地以同一價格銷售。
第八條：在項目銷售過程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時認購合約中的訂金，并同意承擔因支付該訂金所發生的銀行手續費用（約為訂金額的1.6%）
第九條：法律責任和合同終止
9-1、甲方須保證其所提供的項目銷售文件和資料的真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責任和損失均由甲方承擔。
9-2、乙、丙方在項目推廣銷售活動中，須根據甲方所提供的文件/資料對客戶作如實的宣傳、報道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導、欺騙、夸大等不實后果，或任何一方違反本協議之條款時所導致的法律責任和對方的名譽、經濟蒙受任何損失，均須由違約方依法向對方承擔一切責任及賠償對方一切因此所蒙受之損失。
9-3 在銷售期間，因甲方的故意過錯導致乙方、丙方或他人的損失時，應由甲方獨自承擔賠償責任，有關的糾紛訴訟由甲方負責處理及支付有關費用；因乙方或丙方的故意過錯導致甲方或他人的損失時，由乙方或丙方獨自承擔賠償責任，并負責處理有關的糾紛或訴訟，及支付有關費用。
9-4 在協議有效期內，乙、丙方職員在接待客戶和買家時，應熱情服務，禮貌待人；遇有乙、丙方無法解決的爭執應及時通知甲方協調處理。
9-5 在期限內，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續跟進服務。協助甲方通知買家辦理銀行按揭手續，并及時通知買家辦理入伙手續等等。期結束后，乙方或丙方對其買家提出的合理要求必須做好相應的后續服務。
第十條：其他條款
10-1、本協議未盡事宜，三方應友好協商解決，可另行簽訂補充協
議，補充協議與本協議具同等效力。
10-2、本協議內容適用香港特別行政區法律，三方并愿意受香港特
別行政區之非專屬司法管轄。
10-3、因本協議及本協議有關的一切爭議，三方應協商解決；協商
不成，應由法院裁決；
10-4、本協議一式四份，甲、乙、丙三方各執二份，蓋章及經授權代表簽字后生效。
10-5、乙方或丙方不得將本協議之任何權益及責任轉讓給任何第三者。
10-6、本協議的內容，甲、乙、丙三方均不能對外泄露。
甲方：
簽署代表：
日期：
乙方：
簽署代表：
日期：
丙方：
