時(shí)間：2023-05-26 17:33:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇地產(chǎn)戶外廣告設(shè)計(jì)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
在大眾甲殼蟲的戶外廣告設(shè)計(jì)中（圖2），整幅畫面以白色為背景色，襯托出甲殼蟲的造型，同時(shí)甲殼蟲的造型與大面積的白色與灰色構(gòu)成了畫面中的虛空間。在畫面中既有了深沉穩(wěn)重的黑，又有了清新透氣的白，黑白結(jié)合、虛實(shí)相生。灰色則結(jié)合了所有色彩的優(yōu)點(diǎn)，灰色具有謙卑、不張揚(yáng)、含蓄等特點(diǎn)。因此，灰色是最舒適的顏色，畫面中如果具有一定的灰色區(qū)域，它便可以最大程度的滿足人的視覺需求。以香格里拉風(fēng)花雪月地產(chǎn)做的戶外廣告設(shè)計(jì)為例，整幅畫面用1700坪森林和湖泊為背景，以湖泊與森林自然天成的環(huán)境做去色處理，形成黑白灰的畫面效果，再加以當(dāng)?shù)孛袼捉ㄖ?lái)突出主題。正是由于無(wú)色系在畫面中的搭配組合、相互影響，為該設(shè)計(jì)作品提供了更加豐富多彩的視覺效果。
戶外廣告中無(wú)色系結(jié)構(gòu)的表現(xiàn)形式
無(wú)色系結(jié)構(gòu)在整個(gè)戶外廣告的畫面表現(xiàn)中起到中流砥柱的作用，它協(xié)調(diào)整個(gè)畫面中色彩的明度、純度，在達(dá)到特定的視覺效果的同時(shí)，將畫面很好的協(xié)調(diào)統(tǒng)一起來(lái)。一副看似跟無(wú)色系結(jié)構(gòu)沒(méi)有任何關(guān)系的戶外廣告，它也潛移默化的融合在整個(gè)畫面效果之中，宏觀調(diào)控著畫面的整體。
（一）以圖形為主的無(wú)色系結(jié)構(gòu)由于人們?cè)谕獬鰰r(shí)的視覺習(xí)慣是往前看的，這對(duì)戶外廣告的視覺傳達(dá)產(chǎn)生了無(wú)形中的要求，即以簡(jiǎn)潔的畫面和圖形來(lái)組織傳達(dá)信息，避免復(fù)雜的版面設(shè)計(jì)。這就需要設(shè)計(jì)師對(duì)整個(gè)畫面的整體性與完整性通過(guò)一種合理的手法表現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與受眾群體的思想溝通與交流。以圖形為主的無(wú)色系結(jié)構(gòu)在戶外廣告設(shè)計(jì)中的運(yùn)用通常是以兩種表現(xiàn)形式出現(xiàn)的：第一種形式，純粹的運(yùn)用無(wú)色系結(jié)構(gòu)自身的對(duì)比來(lái)表達(dá)畫面內(nèi)容；第二種形式，是以無(wú)色系為依托，根據(jù)設(shè)計(jì)的內(nèi)容與形式巧妙的運(yùn)用無(wú)色系色彩與有色系色彩的強(qiáng)烈對(duì)比所產(chǎn)生的強(qiáng)有力的感染力，渲染出一種強(qiáng)烈的視覺效果，從而達(dá)到宣傳效應(yīng)。
（二）以文字為主的無(wú)色系結(jié)構(gòu)戶外廣告設(shè)計(jì)也可以用文字來(lái)突出主題，但它與招貼設(shè)計(jì)中的文字的運(yùn)用不同，行人經(jīng)過(guò)到看到戶外廣告的時(shí)間比較短暫，在這短暫的時(shí)間內(nèi)想要讓受眾看清并理解畫面內(nèi)容，這就要求戶外廣告中以文字為主的無(wú)色系結(jié)構(gòu)運(yùn)用有生命的語(yǔ)言形式以及精心的布局來(lái)體現(xiàn)出設(shè)計(jì)的美感，抓住受眾的內(nèi)心。在對(duì)以文字為主的無(wú)色系結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作時(shí)，我們可以將它理解為圖形，將文字的大小理解成一個(gè)點(diǎn)，將文字的有序排列理解成線，利用“線”的長(zhǎng)短、粗細(xì)、穿插等對(duì)版面進(jìn)行有序合理的安排，按照比例進(jìn)行合理的分割，將文字形式的點(diǎn)線面進(jìn)行有效整合使之成為一個(gè)整體。杜蕾斯的戶外宣傳廣告，版面的編排方式就是根據(jù)所要表達(dá)的主題將文字抽象化，利用文字的大小、疏密排列、穿插組合形成人物的外形，白色的字排列成女性，黑色的字排列成男性，利用字的變化增強(qiáng)人物的節(jié)奏感跟動(dòng)感。背景采用白灰漸變?cè)鰪?qiáng)了該作品的審美性，與杜蕾斯的LOGO形成鮮明的對(duì)比，使受眾對(duì)廣告所要表達(dá)的內(nèi)容一目了然。
（三）以色彩為主的無(wú)色系結(jié)構(gòu)由于戶外廣告長(zhǎng)期風(fēng)吹、日曬、雨淋等自然環(huán)境的影響，所以對(duì)色彩的飽和度、明度、純度有比較嚴(yán)格的要求。在戶外廣告中以色彩為主的無(wú)色系結(jié)構(gòu)主要是通過(guò)黑、白、灰與圖形的合理運(yùn)用來(lái)表現(xiàn)畫面的內(nèi)容。一則表現(xiàn)大眾汽車穩(wěn)定性的戶外廣告（圖4）就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，畫面中深灰色的背景突出了空間感，一條細(xì)細(xì)的白線支持著一只黑豹，畫面上方的白色亮光和投射在地下的影子相互輔佐強(qiáng)調(diào)了畫面，正是這種對(duì)無(wú)色系的巧妙運(yùn)用，使畫面產(chǎn)生了一種心靈的震撼效果，為汽車的穩(wěn)定性做好鋪墊。
戶外廣告中無(wú)色系結(jié)構(gòu)的運(yùn)用特點(diǎn)
（一）協(xié)調(diào)性與包容性無(wú)色系中的黑白灰是在有色系基礎(chǔ)上高度提煉出來(lái)的具有獨(dú)立個(gè)性和內(nèi)涵的色彩，彼此之間具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性和包容性。同時(shí)無(wú)色系與任何其他有色系色彩相互搭配，能夠很好的襯托出有色系色彩，增強(qiáng)色彩的鮮明度，提高視覺沖擊力，使其更加醒目。以canon激光打印機(jī)的戶外廣告設(shè)計(jì)（圖5）為例，它是以高純度的色彩來(lái)填充水滴形狀，用無(wú)色系的黑與白填充背景和線條裝飾，通過(guò)這種強(qiáng)烈而鮮明的對(duì)比，體現(xiàn)了該產(chǎn)品對(duì)高分辨率色彩的識(shí)別性。
（二）層次感與空間感談到層次感與空間感，古代的哲學(xué)家、思想家老子說(shuō)過(guò)：“天下萬(wàn)物生于有，有生于無(wú)。”這里的“有”既看得見，摸得著的實(shí)體；這里的“無(wú)”則是指虛空間。戶外廣告設(shè)計(jì)也強(qiáng)調(diào)空間關(guān)系，這里所說(shuō)的“空間”主要是指畫面的層次感，層次感是以圖形的編排方式、文字的大小疏密、背景的虛實(shí)處理作為主要手段來(lái)表現(xiàn)的。而這種空間關(guān)系并非強(qiáng)調(diào)空間關(guān)系的真實(shí)性，而是強(qiáng)調(diào)人們的視覺空間想象和自身主觀上的感受，而無(wú)色系結(jié)構(gòu)的合理運(yùn)用可以很好的將畫面的空間感和層次感表現(xiàn)出來(lái)。森海塞爾專業(yè)耳機(jī)的戶外廣告（圖6）將音符轉(zhuǎn)換為圖形，按照大小、遠(yuǎn)近、疏密的順序排列，利用黑、白、灰的變化塑造出畫面的層次感與空間感。正是這種黑、白、灰關(guān)系在廣告中的巧妙應(yīng)用，給設(shè)計(jì)作品平添了特殊的表現(xiàn)角度，既能讓設(shè)計(jì)作品傳達(dá)視覺信息，又能讓人們感受到流暢的空間畫面，讓受眾有廣闊的暢想空間。
（三）節(jié)奏感與韻律美讓某一種元素有規(guī)律的遞增或遞減就會(huì)產(chǎn)生一種節(jié)奏，并不是任何一種節(jié)奏放到畫面中都是完整統(tǒng)一的，這種節(jié)奏要根據(jù)畫面的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。戶外廣告設(shè)計(jì)中無(wú)色系的巧妙運(yùn)用可以使畫面產(chǎn)生節(jié)奏感和韻律美，這種節(jié)奏跟韻律主要是通過(guò)圖形、色彩、文字來(lái)實(shí)現(xiàn)。其中，單一的圖形按照一定的規(guī)律進(jìn)行變化可以打破單調(diào)的畫面，使畫面活潑起來(lái)；黑、白、灰色的合理運(yùn)用，可以使畫面按照一定的比例進(jìn)行分割；文字的大小、長(zhǎng)短既可以突出畫面的主旨，又可以作為陪襯來(lái)充實(shí)畫面。
（四）視覺焦點(diǎn)的凸顯與速購(gòu)人的視覺總會(huì)第一眼看到事物凸顯的部分，由凸顯的部分向外擴(kuò)散直至看到全部，這個(gè)凸顯的地方就是事物的視覺中心也就是視覺焦點(diǎn)。戶外廣告也需要視覺焦點(diǎn)，如果沒(méi)有聚焦的點(diǎn)，這幅畫面會(huì)顯得平平無(wú)奇、缺乏感染力，不會(huì)給人留下深刻印象。視覺焦點(diǎn)對(duì)于廣告作品說(shuō)是非常重要的，一副作品的視覺焦點(diǎn)是作品與受眾相結(jié)合的一個(gè)切入點(diǎn)，只有很好的凸顯了視覺焦點(diǎn)才能引起人們的注意。無(wú)色系結(jié)構(gòu)在設(shè)計(jì)中的巧妙運(yùn)用能夠很好的凸顯與速構(gòu)畫面中的視覺焦點(diǎn)，這是由于它所具有的個(gè)性決定的，這也是無(wú)色系的優(yōu)勢(shì)所在。Nike經(jīng)典戶外廣告“讓我們一起見證”，完全運(yùn)用了無(wú)色系中的黑白灰來(lái)表現(xiàn)。黑色的背景、灰色的人物和白色的主題形成鮮明對(duì)比，突出的Nike的標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)，很好的達(dá)到了宣傳效應(yīng)。我們欣賞這幅作品時(shí)，第一眼看到的就是Nike標(biāo)識(shí)和“WEAREALLWITNESSES”廣告語(yǔ)，該視覺焦點(diǎn)的凸顯正是也由于無(wú)色系中黑白灰的強(qiáng)烈對(duì)比而產(chǎn)生的。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
【關(guān)鍵詞】平面廣告 文字設(shè)計(jì) 特點(diǎn) 意義
由于文字的出現(xiàn)是人類文明發(fā)展的一個(gè)結(jié)果，文字是文化的一個(gè)載體，在現(xiàn)代社會(huì)，它具有舉足輕重的作用。隨著文字設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的不斷發(fā)展，也成為了體現(xiàn)美感的一個(gè)重要的工具。在廣告的設(shè)計(jì)中，尤其涉及到平面廣告，其中的文字設(shè)計(jì)的表現(xiàn)可以突出的展示應(yīng)用設(shè)計(jì)的魅力所在。在設(shè)計(jì)上，我們更多的應(yīng)該使文字設(shè)計(jì)具有一定的創(chuàng)新，去挖掘具有新時(shí)代特點(diǎn)的文字設(shè)計(jì)表現(xiàn)。
1平面廣告中文字的設(shè)計(jì)表現(xiàn)
目前，現(xiàn)代廣告主要從平面廣告向更深層次的影視廣告、交互式廣告等發(fā)展，廣告公司根據(jù)廣告主的設(shè)計(jì)要求，將廣告的主體內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)膭?chuàng)意設(shè)計(jì)直觀的展現(xiàn)給受眾，廣告的訊息表達(dá)也成為了一種商業(yè)行為的表現(xiàn)。平面廣告目前還是具有廣泛的受眾群，它是最為傳統(tǒng)的一種藝術(shù)形式，例如期刊類廣告、報(bào)紙廣告、型錄設(shè)計(jì)、招貼類廣告等。由于商業(yè)性廣告追求廣告的高到達(dá)率，因此，其設(shè)計(jì)也要求更高，要普遍可以直觀的表達(dá)出廣告的內(nèi)容，因此其中的文字設(shè)計(jì)就尤為重要了。在平面廣告中，文字設(shè)計(jì)被強(qiáng)調(diào)的是主要表現(xiàn)出廣告的內(nèi)容和意思，要進(jìn)行合理的文字造型設(shè)計(jì)和創(chuàng)意表現(xiàn)，使文字的單純性設(shè)計(jì)和文字的整體編排、文字的色彩設(shè)計(jì)、圖文搭配等有一定的組合表現(xiàn)，可以說(shuō)文字的設(shè)計(jì)和內(nèi)容就可以突出整個(gè)平面廣告的思想和表達(dá)意愿。今天的文字設(shè)計(jì)可以說(shuō)是一個(gè)廣義的概念，涉及到了廣告，也涉及到了人們的生活，它的價(jià)值、功能性和應(yīng)用性都有很高的的層次，這也是我們需要研究的內(nèi)容。可以說(shuō)，平面廣告中的文字設(shè)計(jì)目前并沒(méi)有引起人們的足夠重視，它的地位也有時(shí)候被忽視。人們往往在設(shè)計(jì)標(biāo)志和相關(guān)的企業(yè)形象策劃的時(shí)候才注意到文字設(shè)計(jì)的重要性。一些平面廣告設(shè)計(jì)作品中，往往占據(jù)主導(dǎo)地位的是圖像的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，但是，這并不能成為忽略文字設(shè)計(jì)的一個(gè)理由，因?yàn)槲淖衷O(shè)計(jì)、文字與圖像的合理搭配設(shè)計(jì)都是需要展示文字本身魅力，展示文字圖像的視覺化特征的一個(gè)重要的方面。
就單個(gè)文字設(shè)計(jì)而言，可以通過(guò)一定的造型設(shè)計(jì)變化，通過(guò)不同的部首和結(jié)構(gòu)的改造，使其產(chǎn)生一定的造型更改，可以結(jié)合它的形態(tài)進(jìn)行裝飾，在視覺上形成沖擊力，展示出文字內(nèi)在的涵義。我們可以通過(guò)一些案例進(jìn)行分析，一些房地產(chǎn)平面廣告中的文字設(shè)計(jì)，尤其是標(biāo)志設(shè)計(jì)都結(jié)合地產(chǎn)公司的特點(diǎn)和名稱進(jìn)行設(shè)計(jì)，有些具有一定的改造，使其具有偏重于房地產(chǎn)內(nèi)容的某個(gè)小區(qū)和公寓的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，字體的整體設(shè)計(jì)可以令受眾一眼就看出該文字設(shè)計(jì)要表達(dá)的內(nèi)容，可以說(shuō)文字設(shè)計(jì)本身就是一種典型的該房地產(chǎn)公司的廣告設(shè)計(jì)。由于中國(guó)漢字的意象性表現(xiàn)，從表意、象形等很多方面都可以進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，可塑性較強(qiáng)，因此，要對(duì)漢字進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，就需要對(duì)其進(jìn)行深入的挖掘，分析文字的內(nèi)在特性，在不影響原先文字結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行視覺上的關(guān)聯(lián)處理，重點(diǎn)就在于美化和裝飾性表現(xiàn)設(shè)計(jì)，視覺上可以表現(xiàn)為形態(tài)上的變形。此外，還要求注意漢字的多意和多音，將漢字的設(shè)計(jì)表達(dá)的更為透徹和貼切，使其在意義的理解上使受眾不產(chǎn)生歧義。目前，漢字的設(shè)計(jì)還表現(xiàn)為圖像化的處理上，由于平面廣告設(shè)計(jì)追求強(qiáng)烈的視覺上的感覺，而文字由于是結(jié)構(gòu)化的比較單薄的字體，單純從視覺沖擊力上來(lái)說(shuō)，就比較弱了。因此，就可以采取圖像化的文字設(shè)計(jì)，插畫的意味較濃，本身文字與圖像結(jié)合也較為緊密，視覺上極具個(gè)性。我們可以從書法的角度分析文字的發(fā)展，研究中華文化的精髓，一些設(shè)計(jì)師也著力打造現(xiàn)代化的傳統(tǒng)文字設(shè)計(jì)，不少企業(yè)廣告的標(biāo)識(shí)和相關(guān)的字體采用了傳統(tǒng)的書法藝術(shù)模式，對(duì)其進(jìn)行一定的傳統(tǒng)字體的揣摩設(shè)計(jì)，集合了藝術(shù)字體的氣韻和造型結(jié)構(gòu)，使書法字體的設(shè)計(jì)成為了機(jī)具視覺美感的文字設(shè)計(jì)模式，這種創(chuàng)意性的表現(xiàn)也可以說(shuō)是傳統(tǒng)與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合的產(chǎn)物，它吸收了很多傳統(tǒng)文化的東西，是可以被借鑒的。前面提到的是漢字的字體設(shè)計(jì)表現(xiàn)，在表現(xiàn)阿拉伯字母的文字設(shè)計(jì)的時(shí)候就需要結(jié)合字母的特點(diǎn)和規(guī)律性進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，由于阿拉伯字母字母有限，都是一些幾何圖形狀的視覺表現(xiàn)，在平面廣告設(shè)計(jì)中，就要對(duì)字母的設(shè)計(jì)進(jìn)行一定程度上的裝飾圖形，進(jìn)行一些必要的重組和結(jié)構(gòu)剝離，使其在字母的識(shí)別上效果更好，也更具商業(yè)公司和廣告的需要，識(shí)別性較高，個(gè)性較強(qiáng)。這樣的案例很多，例如肯德基的KFC的字體排列組合設(shè)計(jì)和麥當(dāng)勞的大M的字體設(shè)計(jì)，就是如此，紅色和黃色的搭配，使其識(shí)別度較高，也成為了固定的企業(yè)標(biāo)識(shí)。此外，一些商業(yè)類電子企業(yè)的字體標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)也是如此，例如美國(guó)IBM公司的標(biāo)志設(shè)計(jì)，利用了藍(lán)色的條狀表現(xiàn)使其緊密型更強(qiáng)，更富有強(qiáng)烈的獨(dú)創(chuàng)性特點(diǎn)。中國(guó)聯(lián)想公司和海爾公司也是如此，不同顏色的企業(yè)標(biāo)識(shí)字體設(shè)計(jì)的表現(xiàn)，和選用的不同的字母組合，都可以讓受眾更好的辨認(rèn)企業(yè)商品和企業(yè)文化，在視覺上的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)具有不可替代性。
2平面廣告中文字編排的設(shè)計(jì)表現(xiàn)
相對(duì)于文字的單獨(dú)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，文字的整體編排設(shè)計(jì)也十分重要，雖然一般出現(xiàn)在平面廣告中的文字很少，但是文字編排也十分講究，有時(shí)候會(huì)引人注目。很多的平面類媒介，對(duì)于文字編排都有特殊的要求，例如報(bào)紙和相關(guān)設(shè)計(jì)類雜志就是如此，它們要求文字整體編排要符合視覺上的表現(xiàn)要求，同時(shí)，適當(dāng)?shù)奈淖志幣旁O(shè)計(jì)可以提升平面廣告的視覺傳達(dá)效果，可以提升平面廣告作品的檔次，具有一定的審美。我們都知道，文字的編排都講究點(diǎn)、線、面的結(jié)合，要符合視覺流程，針對(duì)于廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容來(lái)講，可以更好地對(duì)內(nèi)容進(jìn)行表達(dá)，吸引受眾閱讀，與圖像設(shè)計(jì)相輔相成。因此，我們重點(diǎn)考量一下文字設(shè)計(jì)編排的相關(guān)設(shè)計(jì)要素，從幾個(gè)基本的要素著手結(jié)合案例進(jìn)行分析。
2.1字體的選擇與設(shè)計(jì)
針對(duì)于文字來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的字體關(guān)系到整個(gè)平面廣告設(shè)計(jì)的效果。字體也可以反映不同的風(fēng)格，因?yàn)樵诒姸嗟淖謳?kù)中，不同的字體可以展現(xiàn)不同的設(shè)計(jì)樣式，這對(duì)于人們接受平面廣告來(lái)說(shuō)也十分重要。例如，嬰幼兒服裝類廣告就會(huì)選擇活潑可愛的字體，重點(diǎn)將文字的可愛和跳躍感表現(xiàn)出來(lái)。而大型企業(yè)的廣告畫冊(cè)則不會(huì)選擇這樣的字體，一樣結(jié)合恢弘的圖片就會(huì)使用沉穩(wěn)的黑體或者相關(guān)的字體表現(xiàn)，這樣對(duì)于整個(gè)企業(yè)文化的積淀就會(huì)表達(dá)的更為徹底一些。但是，針對(duì)于字體，我們要注意字體的兩個(gè)方面的要求，就是易讀性和藝術(shù)性。易讀性很好理解，就是要求字體選擇和設(shè)計(jì)要被受眾很容易的解讀。很多廣告中的字體設(shè)計(jì)多強(qiáng)調(diào)藝術(shù)創(chuàng)作需要，而忽視了最為重要的易讀性要求，就使得字體的讀識(shí)出現(xiàn)困難，筆畫之間的設(shè)計(jì)已經(jīng)成為了干擾因素。相對(duì)于藝術(shù)性的創(chuàng)作設(shè)計(jì)，要求圖像與文字筆畫等的結(jié)合要具體，要構(gòu)成一定的字體風(fēng)格。很多經(jīng)久不衰的字體已經(jīng)被納入了字庫(kù)，成為了人們可以不加裝飾設(shè)計(jì)的成熟字體，這樣的字體就是藝術(shù)字體的成熟表現(xiàn)，我們身邊的廣告可以看到這樣的字體還是很多的。
2.2字號(hào)的選擇
字號(hào)就是字體的大小。平面廣告中的字號(hào)選擇要根據(jù)廣告的版面來(lái)進(jìn)行設(shè)定。很多大型的高速公路的平面廣告牌都采用了大型的字號(hào)，相對(duì)于整個(gè)版面來(lái)說(shuō)就需要合理的設(shè)計(jì)搭配了。曾經(jīng)出現(xiàn)的一些經(jīng)典的戶外廣告也會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，如某大型煙草廣告的戶外廣告，它的整個(gè)畫面效果很好，優(yōu)美寧?kù)o，字體的選擇也十分合適，就是字號(hào)的選擇偏小，在高速公路上，很多人看到的是整個(gè)優(yōu)美畫面，卻很難看清廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)的字號(hào)設(shè)置偏小，相對(duì)于戶外廣告這一媒介來(lái)說(shuō)就出現(xiàn)了字號(hào)選擇的失敗，受眾往往可以看到廣告，卻不了解廣告的內(nèi)涵。有時(shí)候在報(bào)紙廣告中會(huì)出現(xiàn)字號(hào)反差比較大的廣告，因?yàn)樽痔?hào)的反差，使得人們對(duì)于此處的關(guān)注度提升，突出了某一個(gè)點(diǎn)，這樣的廣告語(yǔ)就可以使人們更容易記住。
2.3間距的選擇
文字之間的空間距離稱為間距，這里包括了行間距和字間距。文字之間的距離就稱之為字間距，行之間的距離就是行間距。有的時(shí)候，不同的間距設(shè)計(jì)也會(huì)使整個(gè)平面版面的空間感覺有所不同，形成不一樣的設(shè)計(jì)效果。縱觀一些經(jīng)典的案例可以發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候不同的編排可以創(chuàng)造出空曠或者緊密的氛圍，特色鮮明。此外，文字的編排目前還被與圖像的設(shè)計(jì)相結(jié)合，圍繞著圖像進(jìn)行了不一樣的設(shè)計(jì)編排，這樣的空間處理同時(shí)也可以形成具有新時(shí)代特征的視覺表現(xiàn)，在可讀性的基礎(chǔ)上增加了裝飾美。
對(duì)于表現(xiàn)方式來(lái)說(shuō)，平面廣告中的文字編排設(shè)計(jì)也出現(xiàn)了一些表現(xiàn)形式，有的過(guò)于傳統(tǒng)，有的有一定的新意，起到了美化版面的作用。首先，文字的傳統(tǒng)編排方式。文字一般可以被設(shè)計(jì)編排成傳統(tǒng)的線性編排，這里要有所區(qū)分，有的是不規(guī)則的線性有的則為曲線性表現(xiàn)，這都是出于對(duì)于整個(gè)版面的動(dòng)靜效果考量而定的。其次，文字的塊狀編排方式。很多時(shí)候塊狀編排方式會(huì)產(chǎn)生一定的創(chuàng)意感，當(dāng)然一些傳統(tǒng)的塊狀編排方式是帶有明顯的編排意味的，例如報(bào)紙的頂端對(duì)齊方式編排就是如此，常帶有一種說(shuō)明解釋的作用。較為特別的是文字圍繞圖像編排的塊狀編排方式，很多具有特點(diǎn)的外國(guó)平面廣告作品就采用了這一方式，例如一個(gè)手表的廣告招貼，就是采用了表盤是手表的真實(shí)圖像，而作為手表帶的部分被創(chuàng)意性的表現(xiàn)為說(shuō)明手表的部分，形成手表帶的圖像結(jié)構(gòu)性展示編排，立意鮮明。這樣的塊狀編排方式視覺張力感很強(qiáng)，也使得在平面媒體上可以展現(xiàn)出刺激性的畫面，使文字編排本身也具有了增加效果的作用。有些平面廣告還將文字編排放入了圖像本身，在圖中的人物或者物體部分的呈現(xiàn)一段塊狀編排，或者展示廣告語(yǔ)，或者強(qiáng)調(diào)商品名稱，使其可以吸引受眾去觀察和了解，趣味性較強(qiáng)。最后，文字的散點(diǎn)式的編排方式。很多時(shí)候單個(gè)文字可以形成一個(gè)點(diǎn)或者一個(gè)面，在版面的設(shè)計(jì)上，可以使其成為疏密得當(dāng)?shù)囊环N設(shè)計(jì)方式，這樣隨意的編排使版面形成一定的創(chuàng)意編排格式，節(jié)奏感也會(huì)突出。隨著不同種類平面廣告設(shè)計(jì)的發(fā)展，文字編排方式得到了很大的進(jìn)步，樣式已經(jīng)不局限于一些傳統(tǒng)的版式排列方式了，國(guó)內(nèi)的一些書籍和廣告也出現(xiàn)了十分新潮的設(shè)計(jì)思路，這樣的創(chuàng)新意識(shí)使平面媒體對(duì)于文字這一基本要素的設(shè)計(jì)更加專業(yè)化，手法表現(xiàn)多樣。總之，文字作為基本的設(shè)計(jì)要素，它在與版面的另一要素圖像的搭配編排設(shè)計(jì)上，重點(diǎn)在于加強(qiáng)字體結(jié)構(gòu)的變形與空間表現(xiàn)上處理，重視字體的表現(xiàn)意識(shí)，使其虛實(shí)得當(dāng)，可以突出平面廣告的內(nèi)容展示，形成具有創(chuàng)意感的廣告作品。
3平面廣告中文字與圖像的設(shè)計(jì)表現(xiàn)
正如之前提到的，目前，主流媒介都經(jīng)常借用圖像為主要視覺表現(xiàn)主體，文字或許居于次席地位。但是文字的一些不同種類的造型設(shè)計(jì)也使文字成為了一種設(shè)計(jì)趨勢(shì)，成為了圖像的文字表達(dá)。加之圖像與文字的結(jié)合愈加緊密，使其成為了平面廣告版式設(shè)計(jì)的主要設(shè)計(jì)內(nèi)容，不同種類的編排組合構(gòu)成了造型藝術(shù)的韻律化，可以形成特征鮮明的文字圖像。
由于一些案例已經(jīng)可以看出，文字的編排出現(xiàn)了一些幾何圖形和不同的圖案，這樣與圖像本身的結(jié)合就緊密起來(lái)，有的時(shí)候，文字編排成為的圖像也會(huì)起到實(shí)際主體的地位，要想使版面中的文字與圖像都豐富起來(lái)，可以進(jìn)行這樣具有表現(xiàn)力的創(chuàng)作，使圖像與文字的設(shè)計(jì)編排視覺化特征表現(xiàn)明顯，或隨意設(shè)計(jì)搭配，或重組散布，或形成曲線布局，這樣，文字與圖像的搭配設(shè)計(jì)會(huì)在不影響文字閱讀功能之外，視覺上形成文字化的圖形表現(xiàn)，具有一定的突破。
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一、市區(qū)規(guī)劃管理
（一）“一書兩證”的規(guī)劃管理。
“一書兩證”是指建設(shè)項(xiàng)目選址意見書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證。城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)所有工程項(xiàng)目，必須堅(jiān)持“先規(guī)劃，后建設(shè)”的原則，以劃撥方式提供國(guó)有土地使用權(quán)的建設(shè)項(xiàng)目，沒(méi)有取得建設(shè)項(xiàng)目選址意見書的，發(fā)改部門不予辦理立項(xiàng)手續(xù)；沒(méi)有取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證或規(guī)劃部門批準(zhǔn)意見的，國(guó)土部門不予辦理土地使用證；沒(méi)有取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證的，建設(shè)部門不予辦理施工報(bào)建；沒(méi)有取得規(guī)劃驗(yàn)收合格證的，房產(chǎn)部門不予辦理房產(chǎn)登記手續(xù)。
（二）實(shí)行規(guī)劃公示制度。
1.總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃、近期建設(shè)規(guī)劃、舊城保護(hù)規(guī)劃等重要規(guī)劃報(bào)送審批前應(yīng)進(jìn)行公示，充分聽取社會(huì)各界意見。
2.總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃、近期建設(shè)規(guī)劃、舊城保護(hù)規(guī)劃等重要規(guī)劃和重要地段修建性詳細(xì)規(guī)劃成果應(yīng)進(jìn)行公示，增加規(guī)劃的透明度。
3.重大建設(shè)工程規(guī)劃報(bào)建前進(jìn)行公示，充分聽取利害關(guān)系人的意見。
4.建設(shè)工程規(guī)劃報(bào)建后驗(yàn)線開工前應(yīng)在施工現(xiàn)場(chǎng)顯眼處懸掛公示牌，公示時(shí)間從開工之日起至工程竣工之日止，公示牌尺寸與式樣由市規(guī)劃局提供，建設(shè)單位負(fù)責(zé)制作與維護(hù)。
5.對(duì)違法建設(shè)行為的查處情況進(jìn)行公示，加強(qiáng)公眾對(duì)規(guī)劃的監(jiān)督。
（三）山體與水體的規(guī)劃管理。
1.在東至新臺(tái)高速公路、南至沙崗湖芒果山、西至桂水河、北至水步大道范圍內(nèi)確定為公共綠地的山體和保護(hù)水體，一律不準(zhǔn)開挖和填埋，不準(zhǔn)占用河道進(jìn)行建設(shè)。
2.符合城市總體規(guī)劃的挖山、填塘、覆蓋河道等建設(shè)項(xiàng)目，必須取得市規(guī)劃局核發(fā)的《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》方可開工，未取得《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》而進(jìn)行建設(shè)的，相關(guān)部門不予辦理有關(guān)審批手續(xù)。
3.建設(shè)單位必須嚴(yán)格按《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》核定的界線、面積和設(shè)計(jì)高程進(jìn)行挖山、填塘或覆蓋河道。挖山后與周邊地塊存在較大高差的，應(yīng)同時(shí)按建設(shè)部《滑坡崩塌地質(zhì)災(zāi)害易區(qū)城鎮(zhèn)工程建設(shè)安全管理指南》和相關(guān)法規(guī)完成防止山體塌方與水土流失的擋土護(hù)坡等防護(hù)配套工程。斜坡工程竣工時(shí)應(yīng)提交《斜坡安全使用及維護(hù)須知》和與斜坡安全管理機(jī)構(gòu)簽訂《斜坡安全責(zé)任書》。
（四）村民宅基地建設(shè)的規(guī)劃管理。
1.城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)的村民建房，統(tǒng)一由市規(guī)劃局核發(fā)“一書兩證”。
2.城市規(guī)劃區(qū)重點(diǎn)控制區(qū)內(nèi)，建設(shè)工程規(guī)劃批后管理由市規(guī)劃局負(fù)責(zé)；非重點(diǎn)控制區(qū)內(nèi)，村民住宅工程報(bào)建后，規(guī)劃放驗(yàn)線、規(guī)劃驗(yàn)收與違法建設(shè)巡查工作由臺(tái)城規(guī)劃辦負(fù)責(zé)，臺(tái)城規(guī)劃辦發(fā)現(xiàn)違法建設(shè)行為時(shí)，應(yīng)立即制止，并應(yīng)及時(shí)上報(bào)市規(guī)劃局處理。
3.臺(tái)城街道辦負(fù)責(zé)組織編制村莊建設(shè)規(guī)劃并按程序報(bào)批，凡未編制村莊建設(shè)規(guī)劃或村莊規(guī)劃圖紙不符合規(guī)劃要求的（無(wú)地形底圖、與總體規(guī)劃沖突或不符合有關(guān)技術(shù)規(guī)范的）一律不予受理村民私人住宅報(bào)建申請(qǐng)。
4.考慮城市景觀的要求，城市干道旁私人建房原則上不予審批，因特殊原因確需建設(shè)的，必須提供效果圖送市規(guī)劃委員會(huì)審批；對(duì)于成片規(guī)劃的村民住宅，應(yīng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一材料、統(tǒng)一顏色。
5.村民住宅報(bào)建必須提供有資質(zhì)的單位設(shè)計(jì)的施工圖。其報(bào)建收費(fèi)按規(guī)定執(zhí)行。
（五）臨時(shí)建設(shè)的規(guī)劃管理。
1.申辦《臨時(shí)建設(shè)工程規(guī)劃許可證》，使用國(guó)有土地的，必須提供土地使用證。使用農(nóng)村集體土地的，必須先到市規(guī)劃局辦理《臨時(shí)建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，再到國(guó)土部門辦理臨時(shí)土地使用證，方可申辦臨時(shí)建設(shè)。如屬租賃他人土地的，還必須提交原土地證明文件和租賃合同。
2.建設(shè)單位必須提供符合規(guī)劃要求的規(guī)劃總平面圖和單體建設(shè)施工圖，重要地段或大型臨時(shí)建筑，必須提交景觀效果圖。
3.臨時(shí)建設(shè)的批準(zhǔn)期限最長(zhǎng)為兩年，建設(shè)單位申請(qǐng)續(xù)期的，應(yīng)在使用期限屆滿前30日內(nèi)向市規(guī)劃局提出申請(qǐng)，逾期沒(méi)有申請(qǐng)續(xù)期而繼續(xù)使用的，市規(guī)劃局可以無(wú)條件進(jìn)行拆除或要求其重新申報(bào)。
4.臨時(shí)建設(shè)工程經(jīng)市規(guī)劃局批準(zhǔn)后，必須經(jīng)消防、建設(shè)、環(huán)保、安全等部門審批同意方可開工，工程竣工后辦理規(guī)劃驗(yàn)收合格后方可投入使用。
（六）戶外廣告招牌的規(guī)劃管理。
1.戶外廣告作為城市公共資源，實(shí)行有償使用，由城市資源管理委員會(huì)統(tǒng)籌管理，根據(jù)戶外廣告規(guī)劃進(jìn)行分期分批出讓，廣告使用者必須按市規(guī)劃局有關(guān)管理規(guī)定和有關(guān)技術(shù)要求進(jìn)行戶外廣告設(shè)計(jì)、制作和。
2.商鋪招牌未經(jīng)報(bào)建擅自設(shè)置的，凡不符合有關(guān)設(shè)置技術(shù)規(guī)范要求或影響城市景觀的，市規(guī)劃局將統(tǒng)一進(jìn)行清拆，不影響城市規(guī)劃的，可以給予補(bǔ)辦手續(xù)并處罰款。
3.戶外廣告招牌報(bào)建必須提供平面位置示意圖、施工圖、四至圖、效果圖、工商部門審查意見書以及有關(guān)產(chǎn)權(quán)證明文件，若屬城市公共地方，應(yīng)持有城市管理部門意見書，資料不全的，市規(guī)劃局將不予受理。
4.規(guī)劃臨街商業(yè)建筑（含商住樓），其戶外廣告招牌應(yīng)與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)報(bào)建（一并繳納報(bào)建費(fèi)）。主體工程驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)完成廣告、招牌框架及底板工序，并列入規(guī)劃驗(yàn)收的內(nèi)容之一。尚未完成廣告招牌框架及底板工序的，不予發(fā)放驗(yàn)收合格證。
5.戶外廣告的施工管理由建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)。
（七）市政工程、管線工程的規(guī)劃管理。
1.嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)城市道路挖掘管理的通知》（臺(tái)府辦〔2004〕88號(hào)）文件精神，建設(shè)單位應(yīng)于每年4月下旬和12月中旬前將下半年和下一年度管線敷設(shè)、改造計(jì)劃報(bào)市規(guī)劃局和城市管理局，實(shí)行集中統(tǒng)一審批，統(tǒng)一安排，同一申請(qǐng)單位在同一路段三年內(nèi)不得重復(fù)建設(shè)。
2.市政、管線工程必須辦理規(guī)劃報(bào)建手續(xù)，在辦理完有關(guān)施工報(bào)建手續(xù)后，必須向市規(guī)劃局申請(qǐng)施工放線、驗(yàn)線（其中管線的驗(yàn)線須在工程敷設(shè)完、掩埋前），工程完成后須辦理規(guī)劃驗(yàn)收手續(xù)。
3.市政、管線工程報(bào)建必須提供有相應(yīng)資質(zhì)的單位設(shè)計(jì)的施工圖。施工圖必須標(biāo)明平面位置、走向、有關(guān)尺寸、坡度，縱橫斷面、節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)位置和高程等資料。
（八）建筑物使用功能的規(guī)劃管理。
1.建筑物使用功能應(yīng)與市規(guī)劃行政主管部門核發(fā)的建設(shè)工程規(guī)劃許可證核準(zhǔn)的使用功能一致，任何單位和個(gè)人不得擅自改變建筑物的使用功能。需要改變建筑物使用功能的，建筑物產(chǎn)權(quán)所有人必須報(bào)市規(guī)劃行政主管部門審批。改變建筑物使用功能同時(shí)涉及土地使用性質(zhì)發(fā)生改變的，應(yīng)先申請(qǐng)辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證，然后到國(guó)土部門辦理有關(guān)土地變更手續(xù)。
2.不得改變建筑物使用功能情形：（1）新建建筑物，以改變使用功能的方式規(guī)避國(guó)家有關(guān)土地、房產(chǎn)稅費(fèi)的；（2）改變使用功能后不符合建筑、結(jié)構(gòu)、消防、環(huán)保等技術(shù)規(guī)范的；（3）汽車停車庫(kù)和首層架空作為公共活動(dòng)空間或停車位(庫(kù))的；（4）屬于文物古跡、古建筑、紀(jì)念性建筑、標(biāo)志性建筑、具有地方特色和傳統(tǒng)風(fēng)格的民居，改變使用功能不符合保護(hù)要求的；（5）屬于規(guī)劃配套設(shè)施，改變使用功能后無(wú)法滿足配套要求且未采取補(bǔ)救措施的；（6）建筑物與他人共有，未經(jīng)共有人同意的；（7）改變使用功能后，對(duì)周邊土地、建筑物的相鄰關(guān)系造成影響，未取得相關(guān)單位或個(gè)人同意的。
3.未經(jīng)市規(guī)劃局批準(zhǔn)擅自改變建筑物使用功能的，屬違法建設(shè)，不得投入使用，影響城市規(guī)劃的，按有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處理。
（九）城市設(shè)計(jì)（建筑色彩、環(huán)境設(shè)計(jì)）的規(guī)劃管理。
1.建設(shè)工程的建筑風(fēng)格、色彩、材料及立面形式必須符合市區(qū)建筑風(fēng)格與色彩規(guī)劃的要求。
2.臨城市主干道的建設(shè)工程報(bào)建必須提供效果圖，重要地段必須同時(shí)提供建筑日間效果圖與夜間效果圖。
3.室外地面鋪裝、雕塑與建筑小品、戶外廣告與櫥窗、城市道路、公共空間與城市廣場(chǎng)建設(shè)等必須提供室外環(huán)境設(shè)計(jì)圖和室外地面標(biāo)高示意圖、包括與鄰近地面關(guān)系示意圖。
4.臨街建筑物室外裝修必須報(bào)市規(guī)劃局審批，除房屋產(chǎn)權(quán)證明外，還必須提供安全鑒定意見書、現(xiàn)狀照片、建筑平、立面圖與效果圖。
5.建筑物的外觀色彩與立面形式納入規(guī)劃驗(yàn)收內(nèi)容，建設(shè)單位擅自改變已經(jīng)批復(fù)的建筑物外觀色彩或立面形式的，應(yīng)自行改正。無(wú)法改正的，市規(guī)劃局將依法處罰。
（十）規(guī)劃指標(biāo)和方案的審查。
1.設(shè)計(jì)單位必須嚴(yán)格按市規(guī)劃局核發(fā)的地塊控制指標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，建設(shè)單位與設(shè)計(jì)單位串通擅自修改市規(guī)劃局核定的指標(biāo)騙取有關(guān)規(guī)劃許可文件的，市規(guī)劃局將撤銷該行政許可，并按有關(guān)規(guī)定對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人進(jìn)行處理。
2.修建詳細(xì)規(guī)劃送審時(shí)建設(shè)單位必須提供單體建筑方案和建筑密度、容積率、綠地率等主要規(guī)劃控制指標(biāo)等詳細(xì)數(shù)據(jù)。
（十一）嚴(yán)格控制隨意修改規(guī)劃的現(xiàn)象，維護(hù)規(guī)劃的嚴(yán)肅性和穩(wěn)定性。
規(guī)劃方案或建筑方案經(jīng)審批同意后，市規(guī)劃局原則上一年內(nèi)不受理修改申請(qǐng)。因特殊原因確需修改方案的，建設(shè)單位應(yīng)委托有資質(zhì)的咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，并通過(guò)聽證會(huì)等形式，聽取利害關(guān)系人的意見；建設(shè)單位對(duì)相關(guān)權(quán)益人進(jìn)行補(bǔ)償后，方可持聽證意見書、咨詢意見書、申請(qǐng)書與新舊方案送市規(guī)劃局辦理。
（十二）建立健全規(guī)劃信用制度。
1.工程項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃和建筑單體方案，一經(jīng)批準(zhǔn)，被許可人必須嚴(yán)格執(zhí)行，并對(duì)擅自改變審批要求或不完全履行審批內(nèi)容的行為負(fù)責(zé)。申請(qǐng)人弄虛作假，提供的材料不真實(shí)或可能不真實(shí)（包括他人投訴、法院受理的案件、金融或拍賣行公告等情形），應(yīng)當(dāng)中止審查審批，并書面告知申請(qǐng)人。經(jīng)查證核實(shí)，申請(qǐng)人存在主觀上故意隱瞞、欺騙行為，對(duì)申請(qǐng)人給予警告。申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目屬于直接關(guān)系公共安全、人身健康、生命財(cái)產(chǎn)安全的，申請(qǐng)人不得再次申請(qǐng)?jiān)撘?guī)劃許可。
2.設(shè)計(jì)單位應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)劃條件要求進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)，若在未有規(guī)劃部門書面同意情況下，建設(shè)單位與設(shè)計(jì)單位串通擅自修改規(guī)劃報(bào)建設(shè)計(jì)文件的，將在規(guī)劃報(bào)建大廳給予通報(bào)，同一設(shè)計(jì)單位一年出現(xiàn)兩次上述情況的，由建設(shè)行政主管部門按有關(guān)規(guī)定予以處罰。
（十三）土地規(guī)劃管理。
1.國(guó)土部門應(yīng)會(huì)同規(guī)劃、發(fā)改、建設(shè)、房產(chǎn)、土地儲(chǔ)備中心等部門共同編制下一年度國(guó)有土地出讓計(jì)劃，報(bào)市政府審批后，由規(guī)劃部門編制地塊規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，由國(guó)土部門根據(jù)市政府安排負(fù)責(zé)實(shí)施。
2.城市規(guī)劃控制區(qū)范圍內(nèi)未編制控制性詳細(xì)規(guī)劃的土地，一律不得出讓。
3.土地出讓必須附具規(guī)劃部門提供的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，已取得土地使用證，但沒(méi)有附規(guī)劃設(shè)計(jì)條件的地塊進(jìn)行轉(zhuǎn)讓時(shí)，必須按程序補(bǔ)辦規(guī)劃設(shè)計(jì)條件方可進(jìn)行土地交易。
4.土地出讓轉(zhuǎn)讓受讓方在取得規(guī)劃部門發(fā)放建設(shè)用地規(guī)劃許可證后方可辦理土地使用證。對(duì)未取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證的建設(shè)單位批準(zhǔn)用地的，市人民政府將依法撤銷有關(guān)批準(zhǔn)用地文件。
5.城市綠地、道路廣場(chǎng)用地、公共設(shè)施用地和市政公用設(shè)施用地使用性質(zhì)一律不得改變。
6.房地產(chǎn)、商業(yè)、旅游等經(jīng)營(yíng)用地出讓后確需更改規(guī)劃設(shè)計(jì)條件的，必須進(jìn)行科學(xué)論證，報(bào)市規(guī)劃委員會(huì)審批，并按規(guī)定補(bǔ)繳土地出讓金差價(jià)，并憑有關(guān)繳費(fèi)憑據(jù)到規(guī)劃部門辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證變更手續(xù)。
7.土地出讓附具的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件除建筑密度、容積率、綠地率、建筑限高等基本指標(biāo)外，必須明確停車泊位、公共服務(wù)設(shè)施與市政工程設(shè)施配置要求，避免配套不足；必須明確地塊開發(fā)期限，避免土地閑置或爛尾樓，工業(yè)用地應(yīng)明確投資強(qiáng)度要求。
二、村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理
（一）村鎮(zhèn)規(guī)劃編制和審批。
1.按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，建制鎮(zhèn)（中心鎮(zhèn)除外）總體規(guī)劃由鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)組織編制，報(bào)市人民政府審批。
2.各鎮(zhèn)規(guī)劃控制區(qū)、風(fēng)景旅游區(qū)以及沿路（省、市道、高速公路）兩側(cè)各200米和沿河、沿海、沿湖或水庫(kù)（面積大于10公頃）邊緣200米范圍內(nèi)，詳細(xì)規(guī)劃由鎮(zhèn)人民政府組織編制，報(bào)市人民政府審批。
3.自然村詳細(xì)規(guī)劃由鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)辦組織編制，報(bào)市人民政府審批。
4.村鎮(zhèn)規(guī)劃編制單位必須具有相應(yīng)資質(zhì)。
（二）村鎮(zhèn)規(guī)劃報(bào)建。
1.各鎮(zhèn)（含川島鎮(zhèn)）規(guī)劃控制區(qū)、風(fēng)景旅游區(qū)以及沿路（省、市道、高速公路）兩側(cè)各200米和沿河、沿海、沿湖或水庫(kù)（面積大于10公頃）邊緣200米范圍內(nèi)的建設(shè)項(xiàng)目，由市規(guī)劃局統(tǒng)一核發(fā)“一書兩證”，辦理規(guī)劃報(bào)建手續(xù)時(shí)，統(tǒng)一由市規(guī)劃局收取村鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)。配套費(fèi)的90%由市財(cái)政返還各鎮(zhèn)用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)余部分留存財(cái)政專戶，用于鎮(zhèn)規(guī)劃管理專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，市規(guī)劃局根據(jù)需要申請(qǐng)財(cái)政局劃撥，保證專款專用。
2.村民利用原有宅基地建住宅的，在鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)辦辦理報(bào)建手續(xù)。
3.公路兩側(cè)設(shè)置戶外廣告牌，在征得公路部門同意后由鎮(zhèn)規(guī)劃辦審批。
（三）村鎮(zhèn)規(guī)劃批后管理。
1.鎮(zhèn)區(qū)及村莊規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)規(guī)劃放線、驗(yàn)線、驗(yàn)收等批后管理工作由鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)辦負(fù)責(zé)。
1．西安建筑圍墻廣告
1．1建筑圍墻廣告
建筑圍墻廣告是墻體廣告的一種，是指建設(shè)單位利用工地圍擋，根據(jù)廣告客戶的需要，用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，以期達(dá)到企業(yè)形象宣傳、拓展市場(chǎng)目的的戶外廣告。建筑圍墻廣告可以分為臨時(shí)性建筑圍墻廣告與非臨時(shí)性墻體廣告。其優(yōu)點(diǎn)是信息明確，形式簡(jiǎn)潔；與其他媒體形式相比費(fèi)用低廉（含材料、策劃、設(shè)計(jì)與實(shí)施等成本）；時(shí)空傳播優(yōu)勢(shì)明顯，信息穩(wěn)定時(shí)間較長(zhǎng)，一般為半年至一年；傳播范圍廣，構(gòu)成局域網(wǎng)；具有持續(xù)的視覺沖擊效果，千次印象率高遠(yuǎn)高于其他廣告形式；[1]具有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)和墻體空間資源；受眾定位寬泛，通俗、醒目簡(jiǎn)潔的展示形式和效用更容易進(jìn)入普通大眾視野。建筑圍墻廣告的功能，一在于分隔工地和外部環(huán)境，減少現(xiàn)場(chǎng)施工等對(duì)外界的不良影響；二在于為項(xiàng)目營(yíng)造自身形象，節(jié)約推廣開支，輔助項(xiàng)目宣傳，達(dá)到促銷目的。因此，日益受到商家的重視與青睞，成為建筑開發(fā)必不可少的配套項(xiàng)目。
1．2西安建筑圍墻廣告現(xiàn)狀
（1）公益圍墻廣告引人矚目
由于設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)建筑圍墻必須單獨(dú)留出不少于廣告總面積的30%的公益廣告區(qū)域，所以西安市城區(qū)所有沿街建筑工地，必須設(shè)立“文化墻”，內(nèi)容積極健康，無(wú)商業(yè)廣告用途。西安市東關(guān)正街，北門外、咸寧路等多處建筑工地外邊都豎起了“文化墻”。東關(guān)正街路南有一堵兩米多高共幾十米長(zhǎng)的文化墻，繪有詩(shī)詞、書法、繪畫、建筑規(guī)劃圖等獨(dú)具當(dāng)?shù)靥厣膬?nèi)容，達(dá)到了很好的文化宣傳作用。西安市主干道一百多個(gè)沿街建筑工地，目前三分之二的工地建成了“文化墻”其余的正在制作中。
（2）廣告營(yíng)銷水平有待提高
將廣告價(jià)值與廣告投入相關(guān)聯(lián)，如果缺乏有效的策略，導(dǎo)致的直接后果就是廣告費(fèi)用增加，浪費(fèi)加大。建筑圍墻廣告因其特殊性，頗值得研究。因?yàn)椋O(shè)計(jì)不當(dāng)?shù)膰鷫V告，不但不能促進(jìn)購(gòu)買，甚至還會(huì)給產(chǎn)品銷售帶來(lái)負(fù)面影響。西安涇河工業(yè)園區(qū)某售樓中心，長(zhǎng)長(zhǎng)的圍墻被繪制成綠色的火車車廂，美名為“幸福列車”，但“火車頭”上卻擺著納粹標(biāo)識(shí)“”。該廣告引起市民廣泛的質(zhì)疑和反感。
（3）難以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告價(jià)值
西安某些建筑圍墻廣告就其“隔離”功能來(lái)說(shuō)，它是卓有成效的。大量廣告牌，布局無(wú)任何變化，一字列隊(duì)，如同一道“豪華圍欄”，把工地圈圍起來(lái)。該做法整體布局缺少美感，難以吸引眼球，其廣告功效也就大打折扣；個(gè)別建筑圍墻廣告只追求其個(gè)體效果，忽視了整體視覺效果，即便單個(gè)廣告牌都是精品，同一組廣告也難以給人留下深刻印象。因而產(chǎn)生的后果是：廣告既達(dá)不到宣傳功能的單一有效傳媒途徑與實(shí)現(xiàn)資源的最佳組合優(yōu)勢(shì)，而且無(wú)形中極大地浪費(fèi)了廣告費(fèi)用，不利于實(shí)現(xiàn)最佳的廣告價(jià)值。
（4）圍墻資源利用不充分
西安地鐵施工圍墻廣告，除了公益廣告使用了一些本地特色圖片外，其他包括明星演唱會(huì)廣告，樓盤銷售等商業(yè)廣告，則很難令人過(guò)目不忘。西安修筑地鐵之際，道路極其不通暢，人們外出經(jīng)常會(huì)遇到堵車；乘坐汽車或其他交通工具的受眾，會(huì)更多關(guān)注窗外的“風(fēng)景”——圍墻廣告。如果不善加利用這些最直接、最有效的宣傳載體，實(shí)則是一大遺憾和損失。而在廣州、上海等地，許多地鐵工地圍墻都得到了有效利用，投放了大量精美廣告，取得了不俗的經(jīng)濟(jì)效益。廣告價(jià)值的最優(yōu)組合應(yīng)是傳播價(jià)值、效用價(jià)值與直接目的價(jià)值的綜合體現(xiàn)。[2]要想降低廣告成本，提高廣告效益，就必須將價(jià)值工程學(xué)理論引入到設(shè)計(jì)決策中去。
2．建筑圍墻廣告在價(jià)值工程理論中功用
2．1價(jià)值工程基本原理
價(jià)值工程（ValueEngineering，VE）又稱為價(jià)值分析（ValueAnalysis，VA）是一門降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的新興管理技術(shù)與方法，40年代起源于美國(guó)。所謂價(jià)值工程，指的是通過(guò)集體智慧和有組織的活動(dòng)對(duì)選定的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行功能分析，使目標(biāo)以最低的總成本（壽命周期成本），可靠地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的必要功能，從而提高其產(chǎn)品或服務(wù)的附價(jià)值。應(yīng)用到設(shè)計(jì)領(lǐng)域，簡(jiǎn)單地說(shuō)，價(jià)值工程是研究經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)與技術(shù)相結(jié)合的新興學(xué)科。[3]價(jià)值工程主要作用是通過(guò)對(duì)選定研究對(duì)象的功能及費(fèi)用分析，提高對(duì)象的價(jià)值。
2．2提高圍墻廣告價(jià)值的基本途徑
價(jià)值工程理論為企業(yè)選擇營(yíng)銷策略提供了依據(jù)。為提高產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，保證功能并降低成本，其途徑是多樣的。表達(dá)式為:V=F/C（式中V:產(chǎn)品價(jià)值，F(xiàn):產(chǎn)品功能，C:產(chǎn)品成本）。在建筑圍墻廣告的設(shè)計(jì)方案中，通過(guò)價(jià)值工程分析，在保證建筑圍墻必備功能的前提下，達(dá)到成本最省，價(jià)值最大的目的。即投入一定量成本的設(shè)計(jì)方案具備的功能，是否成本最省，功能最多，經(jīng)濟(jì)上是否實(shí)惠，這是價(jià)值工程分析中“價(jià)值”含義的核心。[4]
因此，價(jià)值工程分析的目標(biāo)是怎樣使建筑圍墻廣告設(shè)計(jì)的價(jià)值最大。從理論上分析，提高圍墻廣告價(jià)值的途徑有以下五種：
（1）功能不變，成本降低，價(jià)值提高（FCV）此方法旨在提高服務(wù)效果，使價(jià)值上升。考慮在同樣功能的條件下，成本下降則實(shí)用價(jià)值可提高。例如，具有相同功能的圍墻廣告，由兩家廣告公司來(lái)設(shè)計(jì)，一家采用了激光噴繪為主體的材質(zhì)，其造價(jià)昂貴，成本較高；另一家采用了以普通大型噴繪為主的材質(zhì)，成本較低。由此可見，在圍墻廣告設(shè)計(jì)選料中，同樣功能的條件下，成本降低得多，則實(shí)用價(jià)值就提高得較大。在同樣功能的條件下，如成本降低得少，則實(shí)用價(jià)值就提高得較少。
（2）功能提高，成本不變，價(jià)值提高（FCV）此方法旨在原有消耗成本不變的條件下，運(yùn)用些簡(jiǎn)單易行的方法提高一點(diǎn)商品或服務(wù)的功能，來(lái)提高整體商品或服務(wù)價(jià)值。例如，同樣售價(jià)的兩塊圍墻廣告，一塊廣告造型時(shí)尚而奇特、色彩變化而統(tǒng)一；另一塊造型陳舊、色彩單調(diào)而乏味。因此，前一種廣告達(dá)到了事半功倍的效果。因?yàn)橥瑯拥某杀荆罢邚V告藝術(shù)性提高，則廣告價(jià)值就提高。由此可見，在同樣成本的條件下，產(chǎn)品功能提高越大，則實(shí)用價(jià)值越大。如產(chǎn)品功能提高越小，則實(shí)用價(jià)值提高也越小。
（3）功能大大提高，成本略有增加，價(jià)值提高（FCV）此方法旨在適當(dāng)?shù)卦黾油度耄òㄙY金或勞力）換取商品或服務(wù)功能的改進(jìn)或提高，從而提高價(jià)值。當(dāng)產(chǎn)品的功能提高很大，同時(shí)成本又相應(yīng)地增加較小時(shí)，則實(shí)用價(jià)值也有所提高。例如，為了使圍墻廣告受眾更多，需在圍墻位置的選擇上進(jìn)行深思熟慮。圍墻廣告地理位置的選擇就相當(dāng)于電視廣告中的頻道選擇、報(bào)紙雜志廣告中的版面選擇那樣重要，因此“醒目”是圍墻廣告選擇地理位置的首要原則。“醒目”的廣告雖然成本略有增加，但其功能大大提高了。因此，得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)更豐厚。
（4）功能略有降低，成本大大降低，價(jià)值提高（FCV）此方法旨在適當(dāng)削減某種商品或服務(wù)的部分功能以使勞務(wù)成本大大降低，以期服務(wù)效益提高。本法使用時(shí)應(yīng)十分慎重，需經(jīng)過(guò)專業(yè)測(cè)驗(yàn)，不能單純以降低廣告必要功能為代價(jià)，換取一時(shí)的成本下降來(lái)提高利潤(rùn)。[5]例如，某系列樓盤圍墻廣告為五副，其成本較高。為了降低成本，設(shè)計(jì)師去掉其中一幅或兩副廣告。雖然圍墻廣告的整體視覺功能有所降低，但成本也隨之大大降低，價(jià)值反而有所提高。這種途徑可以提供人們?cè)谶x擇設(shè)計(jì)構(gòu)思、比較產(chǎn)品功能時(shí)，將部分功能予以剔除，[6]而成本卻大幅度下降，實(shí)用價(jià)值提高。
（5）功能提高，成本降低，價(jià)值提高（FCV）此方法可使價(jià)值大幅度提高。功能提高的同時(shí)成本也降低，雙因素都對(duì)提高價(jià)值有利，是最理想的一種途徑，[5]又是最困難的一種方法，只有在科技或管理上取得重大突破性進(jìn)展時(shí)才可以實(shí)現(xiàn)的理想目的，也是建筑圍墻廣告價(jià)值分析所追求的主要目標(biāo)。例如，從建筑圍墻廣告發(fā)展過(guò)程看，初始的建筑圍墻廣告用彩色防水涂料顏料繪制，畫面內(nèi)容簡(jiǎn)單，色彩單調(diào)，以廣告語(yǔ)為主。現(xiàn)代建筑圍墻廣告采用大型噴繪，畫面新穎、內(nèi)容選擇空間大，更換便利。按社會(huì)發(fā)展角度看，兩者成本已相差無(wú)幾，而功能卻提高了。功能提高，成本降低得少，則相應(yīng)的實(shí)用價(jià)值會(huì)相應(yīng)提高。如功能提高得多，而成本又降低得多，則相應(yīng)的實(shí)用價(jià)值就提高得很大。
2．3如何設(shè)計(jì)建筑圍墻廣告
廣告的成敗取決于它是否能在恰當(dāng)?shù)某杀竞颓‘?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)下，對(duì)一定的人群溝通廣告主所期望傳播的訊息和態(tài)度。[7]設(shè)計(jì)時(shí)需注意：提高功能，即在傳播的同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣告的傳播價(jià)值與效用價(jià)值；降低成本，即通過(guò)訴求準(zhǔn)確的廣告策劃與創(chuàng)意，經(jīng)專業(yè)策劃部門，出具詳細(xì)的廣告建議或執(zhí)行策略方案，來(lái)提高功能，降低成本，從而大幅提高價(jià)值。[8]通過(guò)價(jià)值工程理論，西安建筑圍墻廣告設(shè)計(jì)總的來(lái)說(shuō)應(yīng)考慮到人流，道路，圍墻三個(gè)關(guān)鍵因素。即位置、密度圍墻廣告效果，以及銷售對(duì)象、沿線及地區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)傾向、交通流量、廣告創(chuàng)意、廣告投放規(guī)模、廣告顏色質(zhì)地持久、企業(yè)公司在該地區(qū)有無(wú)銷售機(jī)構(gòu)、本商品的物流是否與所選擇的道路有聯(lián)系等諸因素。
第一章前言……………………………………………………………………………1
第二章公司描述………………………………………………………………………1
公司名稱…………………………………………………………………………
公司性質(zhì)…………………………………………………………………………
公司宗旨…………………………………………………………………………
公司目標(biāo)…………………………………………………………………………
創(chuàng)業(yè)理念…………………………………………………………………………
公司服務(wù)…………………………………………………………………………
第三章市場(chǎng)分析…………………………………………………………………………3
市場(chǎng)描述…………………………………………………………………………
目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………………………
目標(biāo)客戶…………………………………………………………………………
建設(shè)進(jìn)度…………………………………………………………………………
市場(chǎng)戰(zhàn)略分析……………………………………………………………………
競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………………………
第四章公司經(jīng)營(yíng)…………………………………………………………………………4
公司業(yè)務(wù)…………………………………………………………………………
經(jīng)營(yíng)策略…………………………………………………………………………
成本核算…………………………………………………………………………
經(jīng)營(yíng)障礙…………………………………………………………………………
經(jīng)營(yíng)資源…………………………………………………………………………
第五章公司管理…………………………………………………………………………5
組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………
人力資源…………………………………………………………………………
風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………………………
合理性和可實(shí)現(xiàn)性………………………………………………………………
第六章財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………………6
資金來(lái)源…………………………………………………………………………
方案及回報(bào)………………………………………………………………………
投資風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………
計(jì)劃費(fèi)用…………………………………………………………………………
公司收入…………………………………………………………………………
財(cái)務(wù)報(bào)表…………………………………………………………………………
第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)…………………………………………………………………………9
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述……………………………………………………………………
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述……………………………………………………………………
第一章前言
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的
窗口形象而努力。
第二章公司描述
（一）公司名稱
零陵學(xué)院接觸廣告公司
（二）公司性質(zhì)
集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
（四）公司目標(biāo)
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（五）創(chuàng)業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（五）公司服務(wù)
1．專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
——聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。
零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設(shè)進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣，全國(guó)公務(wù)員的共同天地告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶?/p>
存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，
有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，
降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方
式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。
這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
2．聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3．游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告。
4．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5．與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名
氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，
那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推
廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1．在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。
3．把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
第四章公司經(jīng)營(yíng)
（一）公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查。客戶服務(wù)。
2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5．客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。
2．大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3．婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
（二）經(jīng)營(yíng)策略
1．對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4．善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（三）成本核算
俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。
（四）經(jīng)營(yíng)障礙
1．資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4．知名度不高。
（五）經(jīng)營(yíng)資源
俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
第五章公司管理
（一）組織結(jié)構(gòu)
由于接觸廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
（二）人力資源
零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校。現(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制專科專業(yè)，已面向25個(gè)省（自治區(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
（三）風(fēng)險(xiǎn)分析
1．外部風(fēng)險(xiǎn)
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
——市場(chǎng)的巨大變化
激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
——市場(chǎng)的不確定性
一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們接觸廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性
選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)榱懔陮W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
第六章財(cái)務(wù)分析
（一）資金來(lái)源
資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資9.1萬(wàn)元人民幣，其中自籌資金2萬(wàn)元，向零陵學(xué)院爭(zhēng)取3——4萬(wàn)元，擬融資3萬(wàn)元左右，建設(shè)期一個(gè)月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報(bào)
1．內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年。
2．以零陵學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：
按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。
（三）投資風(fēng)險(xiǎn)
投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。（三）零陵學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。（四）融資金額較小，為3萬(wàn)元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。
（四）計(jì)劃費(fèi)用
固定投資（單位：元）
公司租賃費(fèi)用
10000（一年）
二手廣告噴繪機(jī)
30000
刻字機(jī)
6000
掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)
3000
電腦3臺(tái)
10000
活動(dòng)慶典廣告裝飾用品
10000
公司裝修費(fèi)用
5000
對(duì)外宣傳廣告費(fèi)
2000
日常經(jīng)費(fèi)
10000
其他
5000
合計(jì)
91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當(dāng)月營(yíng)業(yè)收入提成）
1000——3000
電費(fèi)、電話費(fèi)
500
稅金
500
設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)
200
業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)
300
員工培訓(xùn)費(fèi)用
300
合計(jì)
2800——5800
（五）公司收入
收入將來(lái)自（初期）
1．廣告噴繪收入
成本分析
底材單價(jià)：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不干膠(車身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計(jì)：
4.02～5.76元/平方米
×損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算
(1+20%)
總計(jì)：
4.824～6.912元/平方米
目前永州市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤(rùn)為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計(jì)算）。我們購(gòu)買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤(rùn)為——
500×7.632=3816元/月
2．出租廣告慶典氣模產(chǎn)品
出租包括彩虹拱門、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。
成本與收益：
出租項(xiàng)目
成本費(fèi)用
出租費(fèi)用
電子迎賓禮炮
一門禮炮120元，炮彈成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱門
300——700元
150——300元/天
其他氣模
300元
100——200元/天
假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。一個(gè)月如果能出租
3．招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)
一般縣級(jí)城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷售量。
項(xiàng)目
設(shè)計(jì)制作成本
供貨價(jià)
小招牌
100寬X60高378元
400元以上
形象海報(bào)
100寬X180高(高光相紙)117元
130元以上
形象燈箱海報(bào)
100寬X180高(燈箱膠片)144元
160元以上
雙面展示架
50長(zhǎng)X50寬X180高300.00元
350元以上
立體藝術(shù)圖像燈箱廣告
1平方米約400－1200元
1300－3200元
4．提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。
在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。
5．平面設(shè)計(jì)（）
類型
項(xiàng)目
報(bào)價(jià)
備注
廣告插畫類
戶外廣告
50元/小時(shí)
此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包裝
海報(bào)
雜志廣告
50元/小時(shí)
此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告
POP
40元/小時(shí)
公司介紹
戶內(nèi)廣告
出版物插畫
掛歷
50元/小時(shí)
以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。
臺(tái)歷
裝飾畫
書籍封面
6．互聯(lián)網(wǎng)廣告
（1）Banner（旗幟廣告）：
旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起）
（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：
一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)（起）
（3）FloatingIcon（移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告）：
可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)（起）
（4）OpeningWindow(彈出式廣告)：
網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以更多內(nèi)容。設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起）
完成其它業(yè)務(wù)（包括市場(chǎng)調(diào)查等）委托所獲取的傭金
報(bào)刊雜志廣告費(fèi)收入
（六）財(cái)務(wù)報(bào)表
利潤(rùn)表
編制單位:接觸廣告公司2004.----2008年單位:萬(wàn)元（虧損以“—”表示）
項(xiàng)目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累計(jì)
⑴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
減：業(yè)務(wù)成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
業(yè)務(wù)稅金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)
2．8
3.36
4
6
16.16
減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用
3
3
3
4
13
管理費(fèi)用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利潤(rùn)總額
3.16
5.74
8.86
14
31.74
減：所得稅33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷凈利潤(rùn)
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述
項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚嚓P(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)接觸。
（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們，全國(guó)公務(wù)員的共同天地將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。
1.1藝術(shù)設(shè)計(jì)的概念
藝術(shù)設(shè)計(jì)不是藝術(shù)創(chuàng)作，它指的是非藝術(shù)的特別是非純藝術(shù)的物質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，之所以要冠上“藝術(shù)”二字，是因?yàn)樗哂幸欢ǖ膶徝佬再|(zhì)。
1.2關(guān)于藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)
藝術(shù)設(shè)計(jì)用于專業(yè)分類是國(guó)家教育部于1998年在定制高校專業(yè)新目錄時(shí)正式提出來(lái)的，把以前的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、染織藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)、裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)、家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)拼合成一個(gè)，即藝術(shù)設(shè)計(jì)①。現(xiàn)在也有的根據(jù)學(xué)校自身需要來(lái)調(diào)整專業(yè)設(shè)置，總體來(lái)說(shuō)是一些以設(shè)計(jì)為主的專業(yè)名稱的總稱。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，給中國(guó)的藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。藝術(shù)設(shè)計(jì)已成為世界各國(guó)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，市場(chǎng)所需求的設(shè)計(jì)人才越來(lái)越多。國(guó)家制定了擴(kuò)大招生規(guī)模等一系列政策，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)在一些綜合大學(xué)、工科、師范院校和高職院校中紛紛開設(shè)起來(lái)。
2藝術(shù)設(shè)計(jì)與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系
藝術(shù)設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)工程，藝術(shù)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性是區(qū)別于其他藝術(shù)活動(dòng)及手工藝的首要特征。藝術(shù)設(shè)計(jì)與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系是相輔相成、相互作用的關(guān)系。社會(huì)經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，藝術(shù)設(shè)計(jì)必須在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定藝術(shù)設(shè)計(jì)的方向，同時(shí)藝術(shù)設(shè)計(jì)又可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。藝術(shù)設(shè)計(jì)通過(guò)藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)合創(chuàng)造物質(zhì)文明和精神文明，在一定層面上促進(jìn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，可以說(shuō)“設(shè)計(jì)就是經(jīng)濟(jì)效益”。②在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，藝術(shù)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)二者關(guān)系非常密切。設(shè)計(jì)者以藝術(shù)的手法把一種規(guī)劃、設(shè)計(jì)、設(shè)想、問(wèn)題的解決方法通過(guò)視覺的方式傳達(dá)出來(lái)的活動(dòng)的過(guò)程。它是一個(gè)滿足生產(chǎn)者的需求、消費(fèi)者的需求、環(huán)境與社會(huì)的需求與責(zé)任的過(guò)程。③設(shè)計(jì)更多地服務(wù)于人的物質(zhì)生活，不僅要使產(chǎn)品便利實(shí)用，更要跟人帶來(lái)美的感受。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日激烈的今天，藝術(shù)設(shè)計(jì)顯得尤為重要，無(wú)論是國(guó)家還是企業(yè)，都把設(shè)計(jì)列為重要的戰(zhàn)略手段。許多發(fā)達(dá)國(guó)家都把發(fā)展設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)和設(shè)計(jì)教育作為一項(xiàng)基本國(guó)策，放在國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的高度上來(lái)把握。隨著人民生活水平的持續(xù)改善,也為拓展產(chǎn)品價(jià)值提出了新的更高的要求:不僅要求產(chǎn)品具有使用價(jià)值,以滿足人的物質(zhì)需求;而且要求產(chǎn)品具有相應(yīng)的文化品位和審美價(jià)值,以滿足人的精神需求。④市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中單憑質(zhì)量取勝已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，設(shè)計(jì)成為企業(yè)重要的資源，藝術(shù)設(shè)計(jì)可以增加產(chǎn)品的附加值，一件產(chǎn)品通過(guò)精美的包裝設(shè)計(jì)和造型設(shè)計(jì)能夠吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，古代鄭人買櫝還珠的故事就充分證明了這一點(diǎn)。好的設(shè)計(jì)能夠喚起消費(fèi)者潛在的購(gòu)買意識(shí)。在日常生活中，我們常常會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)精美包裝去購(gòu)買并不必須的商品，或者某種電器因?yàn)樵O(shè)計(jì)的美觀銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于同類產(chǎn)品，同時(shí)又促使同類產(chǎn)品去關(guān)注設(shè)計(jì)，這樣就形成了藝術(shù)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)周而復(fù)始的相互作用。
3高職院校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)與普通院校藝術(shù)
設(shè)計(jì)專業(yè)教育模式上的區(qū)別市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，藝術(shù)設(shè)計(jì)可以為企業(yè)及整個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)。藝術(shù)設(shè)計(jì)的發(fā)展需要藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的支持，藝術(shù)設(shè)計(jì)教育要有相應(yīng)的針對(duì)性，專業(yè)設(shè)置上要面向社會(huì)需要，符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。注重實(shí)踐，為用人單位培養(yǎng)實(shí)用性人才。目前，多數(shù)普通院校和高職院校都設(shè)置了藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，但在教育模式上有著本質(zhì)的區(qū)別：
3.1專業(yè)設(shè)置上的區(qū)別
普通院校藝術(shù)設(shè)計(jì)類的專業(yè)設(shè)置多是“大一統(tǒng)”的模式，根據(jù)教育部門制定的專業(yè)目錄來(lái)設(shè)置的。專業(yè)沿襲過(guò)去的情況比較嚴(yán)重，專業(yè)重疊、因循守舊，通常包括工業(yè)設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)等，這些專業(yè)一但設(shè)置多年不變，并不能與市場(chǎng)的變化相接軌。一些高職院校的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)也曾沿襲普通高等院校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的設(shè)置方式，隨著高職教育改革的不斷深化，高職院校嘗試打破“大一統(tǒng)”的專業(yè)設(shè)置方式，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行專業(yè)設(shè)置，根據(jù)地方產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)來(lái)設(shè)置專業(yè)。如：一些家具產(chǎn)地的高職院校設(shè)置家具設(shè)計(jì)專業(yè)、一些旅游區(qū)的高職院校設(shè)置旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)等等。高職院校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)應(yīng)根據(jù)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)合理調(diào)整專業(yè)設(shè)置，培養(yǎng)地區(qū)需要的應(yīng)用型人才，更好的為地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。
3.2課程模式上的區(qū)別
普通院校的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課程模式一般采用傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)模式，教師利用各種教學(xué)手段和方法向?qū)W生傳授知識(shí)，學(xué)生被動(dòng)地接受教師傳授的知識(shí)而不注重理論的實(shí)踐。高職院校的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)則注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，采用工學(xué)結(jié)合、項(xiàng)目教學(xué)等形式使學(xué)生的實(shí)踐能力得到很好的鍛煉，更適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
4高職藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性使得勞動(dòng)市場(chǎng)呈現(xiàn)出不同的社會(huì)需求狀態(tài)，地區(qū)、行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的需求信息具有不對(duì)稱性，所以專業(yè)建設(shè)不能“大一統(tǒng)”。社會(huì)需求制約著職業(yè)教育的供給，勞動(dòng)力的流向影響著職業(yè)教育的專業(yè)結(jié)構(gòu)和專業(yè)設(shè)置。⑥高職藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)對(duì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著不容忽視的作用，藝術(shù)設(shè)計(jì)能夠拓展產(chǎn)品價(jià)值、提升企業(yè)形象。每個(gè)地區(qū)都有各自的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)人才的需求情況也各不相同。高職藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)只有根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)，才能培養(yǎng)真正需要的藝術(shù)設(shè)計(jì)人才更好地為區(qū)域經(jīng)濟(jì)服務(wù)。唐山地區(qū)地處沿海，資源豐厚，形成陶瓷、鋼鐵、煤炭、臨海工業(yè)等幾大支柱產(chǎn)業(yè)。除此之外，房地產(chǎn)、旅游、各種文化產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展。唐山陶瓷有著悠久的歷史，被譽(yù)為“北方瓷都”，陶瓷產(chǎn)業(yè)與藝術(shù)設(shè)計(jì)密不可分。近年來(lái)，國(guó)營(yíng)陶瓷企業(yè)并不是很景氣，原因是國(guó)營(yíng)陶瓷企業(yè)的陶瓷設(shè)計(jì)人才缺乏，陶瓷藝術(shù)從業(yè)人員老化，設(shè)計(jì)與研發(fā)力量不強(qiáng)，具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力、高素質(zhì)的年輕設(shè)計(jì)人才嚴(yán)重匱乏，出現(xiàn)了“斷檔”現(xiàn)象，處于青黃不接狀態(tài)。導(dǎo)致一些國(guó)有陶瓷企業(yè)生產(chǎn)的陶瓷畫面和造型十幾年不變，多數(shù)陶瓷企業(yè)長(zhǎng)期處在貼標(biāo)之痛中，使國(guó)營(yíng)陶瓷產(chǎn)業(yè)一度處于低迷狀態(tài)。支撐陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要是一些私營(yíng)企業(yè)，這些企業(yè)引進(jìn)設(shè)計(jì)人才、注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的陶瓷產(chǎn)品附加值保守估算明顯高出同類產(chǎn)品三倍以上，由此可見藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)于陶瓷產(chǎn)業(yè)的重要性。煤炭、鋼鐵、臨海工業(yè)以工業(yè)生產(chǎn)為主，似乎與藝術(shù)設(shè)計(jì)關(guān)系不大，但企業(yè)需要市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，藝術(shù)設(shè)計(jì)在企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力方面起著不容忽視的作用。藝術(shù)設(shè)計(jì)可以以藝術(shù)形式來(lái)宣傳產(chǎn)品、塑造企業(yè)形象。如：企業(yè)的畫冊(cè)設(shè)計(jì)、企業(yè)的產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、戶外廣告牌招牌設(shè)計(jì)、名片設(shè)計(jì)、以及其他有關(guān)于視覺方面的設(shè)計(jì)等對(duì)于企業(yè)來(lái)講重要性是顯而易見的。企業(yè)外在視覺形象傳達(dá)可以令企業(yè)形象規(guī)范化、整體化、標(biāo)準(zhǔn)化，使企業(yè)品牌易于記憶，使企業(yè)產(chǎn)生無(wú)形的品牌價(jià)值，有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。房地產(chǎn)是最大的裝飾裝潢市場(chǎng)，雖然目前房地產(chǎn)處于調(diào)控狀態(tài)，由于前幾年的火熱新樓盤不斷竣工，裝潢市場(chǎng)仍然熱度不減。另外還有一些政府的形象工程，好多老小區(qū)拆遷改造，由于裝潢設(shè)計(jì)的影響，使城市形象更新更美。唐山周邊的旅游業(yè)迅猛發(fā)展，各景區(qū)都凝聚了藝術(shù)設(shè)計(jì)的豐碩成果。豐南的惠豐湖景區(qū)是最為典型的一例，景區(qū)內(nèi)布滿仿古建筑、民俗景觀以及藝術(shù)造型，創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值無(wú)不與藝術(shù)設(shè)計(jì)息息相關(guān)。此外，各種文化產(chǎn)業(yè)同樣需要藝術(shù)設(shè)計(jì)的參與。如：一些企業(yè)利用影視廣告及網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品和企業(yè)理念，一些早教機(jī)構(gòu)布置活動(dòng)場(chǎng)景、宣傳機(jī)構(gòu)形象等等，都通過(guò)藝術(shù)設(shè)計(jì)的某方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。
乙方：
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠(chéng)信互利的原則，就廣告達(dá)成如下協(xié)議：
一、 甲方委托乙方 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告實(shí)施辦法》（后簡(jiǎn)稱 "辦法"）規(guī)定。
二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。
三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽(yù)，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛與甲方無(wú)關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。
四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除費(fèi)后，須將播出款項(xiàng)轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。
五、 乙方所的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說(shuō)明》辦法處理。
七、 合同付款說(shuō)明：
1、 遵守先付款后的原則。
2、 的確無(wú)法做到前付款，須在廣告前支付30%的費(fèi)，余款須在廣告5個(gè)工作日內(nèi)付清。
3、 違反以上款項(xiàng)，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。
八、 如遇特殊情況廣告不能按時(shí)播出，甲乙雙方需及時(shí)協(xié)商解決。
九、 在合同的落實(shí)和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。
十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。
十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。
十二、 期限為： 年 月 日至200 年 月 日。
十三、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。
（甲乙雙方簽章）
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甲方：
地址：
電話： 傳真：
乙方： （以下簡(jiǎn)稱乙方）
地址：
電話： 傳真：
丙方： （以下簡(jiǎn)稱丙方）
地址：
電話： 傳真：
甲方為深圳羅湖 項(xiàng)目的發(fā)展商，（項(xiàng)目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個(gè)單位）乙方及丙方為專業(yè)物業(yè)銷售商，為促進(jìn) 項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”）的銷售，實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)三方友好協(xié)商，甲方特此委托乙方及丙方為項(xiàng)目的銷售策劃商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴(yán)格遵守。
第一條：甲方委托乙方為本項(xiàng)目在香港及國(guó)內(nèi)提供策劃顧問(wèn)服務(wù)，乙方同時(shí)為甲方項(xiàng)目之香家銷售；深圳之銷售以丙方與甲方聯(lián)合銷售的方式進(jìn)行。在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方保留自行直銷本項(xiàng)目任何單位給任何人仕（包括中國(guó)大陸、港、澳、臺(tái)、國(guó)外及中外聯(lián)名人仕）的權(quán)利。
第二條：乙、丙方的策劃及銷售期由簽約日起計(jì)至首次展銷廣告推出（初定XX年7月15日）后6個(gè)月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對(duì)權(quán)利界定本銷售協(xié)議之屆滿期。期限屆滿時(shí)，經(jīng)三方同意后可予以延期。
第三條：乙方及丙方的權(quán)限
3-1. 乙方及丙方代表甲方負(fù)責(zé)進(jìn)行該項(xiàng)目在中國(guó)內(nèi)地及香港的銷售業(yè)務(wù)，包括：
銷售策劃、籌辦項(xiàng)目展銷會(huì)；
負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售有關(guān)文件的編制/設(shè)計(jì)及制作；
負(fù)責(zé)與廣告商及各廣告媒體的聯(lián)系；
負(fù)責(zé)協(xié)助在香港簽約的買家前往甲方指定地點(diǎn)辦理簽約及公證手續(xù)；
負(fù)責(zé)接待客戶并協(xié)助買家簽訂認(rèn)購(gòu)書；
協(xié)助并安排香港客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察；
協(xié)助買家提供按揭資料；
協(xié)助買家在甲方指定時(shí)間前往指定銀行辦理按揭手續(xù)；
協(xié)助買家簽署認(rèn)購(gòu)書及深圳市房地產(chǎn)買賣合同。
3-2.丙方在乙方的統(tǒng)籌下，與甲方銷售部共同負(fù)責(zé)甲方項(xiàng)目之深圳銷售事務(wù)。
3-3.甲方除了擁有本協(xié)議規(guī)定的權(quán)利和責(zé)任以外，還保留本項(xiàng)目除中國(guó)內(nèi)地、香港以處任何其它地區(qū)銷售事務(wù)之最終決策權(quán)，乙方及丙方不得異議。
第四條：甲方的權(quán)利和責(zé)任
4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業(yè)之前，應(yīng)取得深圳市房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)頒發(fā)的《商品房預(yù)售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權(quán)出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國(guó)司法部委托的香港律師對(duì)物業(yè)及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復(fù)印件及法律意見書復(fù)印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業(yè)的銷售行為。
4-2、 項(xiàng)目的所有宣傳廣告中均應(yīng)清楚列明乙方及丙方為項(xiàng)目獨(dú)家策劃銷售，并提供熱線電話，以便客戶查詢。
4-3、 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目在宣傳推廣過(guò)程中有關(guān)的成本費(fèi)用，其中包括：
4-3-1、該項(xiàng)目在香港、內(nèi)地銷售需支出的廣告設(shè)計(jì)宣傳費(fèi)、展銷會(huì)會(huì)務(wù)費(fèi)（酒店展銷會(huì)）、模型、效果圖制作費(fèi) 、 廣告拍攝/錄影及制作費(fèi)用、售樓書/平面圖及價(jià)目表等文字宣傳用品的印刷費(fèi)用、組織看樓團(tuán)費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)、樣板房及銷售中心日常經(jīng)營(yíng)用品費(fèi)用等。
4-3-2、乙方及丙方在項(xiàng)目推廣銷售期間涉及上述應(yīng)由甲方承擔(dān)的費(fèi)用時(shí)，應(yīng)事先編制項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算及方案報(bào)送甲方審核批準(zhǔn)后方可實(shí)施，未經(jīng)甲方事先書面認(rèn)可的費(fèi)用，甲方有權(quán)拒絕承擔(dān)。乙方及丙方須在有關(guān)支出結(jié)算時(shí)，隨時(shí)按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報(bào)告，及將有關(guān)費(fèi)用的有效證據(jù)提供給甲方審閱及核實(shí)。
4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請(qǐng)銀行按揭、公證、辦理房產(chǎn)證等買賣手續(xù)；
4-5、 甲方對(duì)售樓價(jià)格有最終決定權(quán)，乙、丙方不得異議，亦不能在未經(jīng)甲方同意下，自行調(diào)整售樓之價(jià)目、付款方式及由甲方提供之《臨時(shí)買賣意向書》、《樓宇買賣認(rèn)購(gòu)書》的格式條款。
4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時(shí)買賣意向書》，或《樓宇買賣認(rèn)購(gòu)書》并派專人負(fù)責(zé)管理。
4-7、 安排及負(fù)責(zé)買家首期及全部樓款之收取；
4-8、 甲方擁有改變銷售計(jì)劃的權(quán)利；
4-9、 一切有關(guān)本項(xiàng)目之其它合同文件均須由甲方對(duì)外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個(gè)人或單位代表甲方對(duì)外簽訂均屬無(wú)效（包括但不限于認(rèn)購(gòu)書和深圳市房地產(chǎn)買賣合同等）。若有類似越權(quán)行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責(zé)任的權(quán)利。
4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現(xiàn)場(chǎng)銷售。
第五條：乙、丙方的權(quán)利和責(zé)任
5-1、 乙方應(yīng)出具由香港政府認(rèn)可的在香港境內(nèi)從事地產(chǎn)業(yè)務(wù)的商業(yè)登記，并將相關(guān)文件復(fù)印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協(xié)議任何條款及整個(gè)策劃、宣傳、銷售過(guò)程中必須遵守中華人民共和國(guó)、深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)及香港特別行政區(qū)的一切有關(guān)法律、法規(guī)及專業(yè)操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔(dān)一切責(zé)任及向?qū)Ψ劫r償其一切因違約方導(dǎo)致對(duì)方所蒙受之一切損失。
5-2、 負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目銷售計(jì)劃及市場(chǎng)推廣策略建議報(bào)甲方批準(zhǔn)后實(shí)施，該建議應(yīng)當(dāng)包括以下具體內(nèi)容：
5-2-1、市場(chǎng)分析
a：香港市場(chǎng)分析
b：深圳市場(chǎng)分析
c：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)及對(duì)策
5-2-2、 買家分析
項(xiàng)目客戶定位，并對(duì)其購(gòu)房行為、經(jīng)濟(jì)情況、購(gòu)房目的、要求進(jìn)行分析，并根據(jù)項(xiàng)目情況提供對(duì)策。
5-2-3、 市場(chǎng)定位
包括內(nèi)外銷市場(chǎng)比例，并對(duì)主打市場(chǎng)情況提出形象定位及形象包裝建議。
5-2-4、 營(yíng)銷策劃書
a：內(nèi)容包括：
（1） 營(yíng)銷目的和任務(wù)；
（2） 營(yíng)銷廣告策劃及活動(dòng)的主題；
（3） 階段活動(dòng)的市場(chǎng)針對(duì)性（市場(chǎng)情況及 目標(biāo)客戶的需求分析）；
（4） 營(yíng)銷重點(diǎn)及宣傳手法；
（5） 促銷方式及價(jià)格策略；
（6） 廣告的節(jié)奏和媒體組合及策劃活動(dòng)的安排；
（7） 費(fèi)用預(yù)算；
（8） 預(yù)計(jì)影響變化的因素及應(yīng)變措施。
b：廣告策劃計(jì)劃
（1） 廣告宣傳節(jié)奏及鋪排計(jì)劃；
（2） 廣告主題及分級(jí)主題；
（3） 費(fèi)用安排。
c：現(xiàn)場(chǎng)布置方案
（1） 現(xiàn)場(chǎng)（含售樓中心及各展點(diǎn)）的活動(dòng)細(xì)節(jié)及現(xiàn)場(chǎng)安排；
（2） 工作時(shí)間表安排；
（3） 費(fèi)用安排。
d：銷售指導(dǎo)意見
（1） 銷售目標(biāo)；
（2） 付款方式；
（3） 主推單位、推盤單元順序計(jì)劃及公開折扣意見和計(jì)算方式；
（4） 計(jì)價(jià)基準(zhǔn)；
（5） 臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書；
（6） 銷售所需資料計(jì)劃及內(nèi)容
5-3、 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作下列銷售/推廣工具時(shí)提供專業(yè)指導(dǎo)意見，監(jiān)督有關(guān)工具的制作，并負(fù)責(zé)有效地使用和實(shí)施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁(yè)、平面圖、價(jià)目表、各種媒體廣告的方案等；
5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報(bào)章記者到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)采訪；
5-5、 安排寄發(fā)或派發(fā)郵遞單張給銷售對(duì)象；
5-6、 安排及組織香港看樓團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)參觀；
5-7、 協(xié)助甲方與買家簽訂認(rèn)購(gòu)書、深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；
5-8、 定期或應(yīng)甲方要求隨時(shí)向甲方匯報(bào)策劃工作及樓宇銷售進(jìn)展情況；
5-9、 組織由香港及國(guó)內(nèi)資深專業(yè)人士組成策劃小組進(jìn)行銷售策劃及市場(chǎng)推廣研討，并安排有關(guān)物業(yè)專業(yè)人士評(píng)述文章發(fā)表于香港報(bào)刊和深圳報(bào)刊；
5-10、 籌組有關(guān)該物業(yè)在香港安排展銷會(huì)及推廣活動(dòng)之計(jì)劃及場(chǎng)地布置、擺設(shè)，并由乙方派員全權(quán)負(fù)責(zé)，甲方可視乎需要派員工負(fù)責(zé)監(jiān)督工作。
5-11、 對(duì)現(xiàn)有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室
內(nèi)外布置提供專業(yè)意見；
5-12、 協(xié)助買家與甲方簽署各類文件，并協(xié)助甲方統(tǒng)一收取買家的
臨時(shí)定金、定金及有關(guān)樓款，所有款項(xiàng)均由甲方所派遣財(cái)務(wù)人員以甲方名義收取；臨時(shí)定金需全數(shù)即時(shí)在收到后不超過(guò)5個(gè)工作日內(nèi)存入為該項(xiàng)目開設(shè)之銀行帳戶（帳戶編號(hào)： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。
5-13、 安排有關(guān)售后跟進(jìn)工作，定期提交詳細(xì)之銷售報(bào)告、客戶統(tǒng)
計(jì)分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報(bào)告；
5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規(guī)模調(diào)整人員數(shù)目）進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)售樓處，負(fù)責(zé)參與客戶接待及項(xiàng)目銷售工作；項(xiàng)目的相關(guān)人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)組織、出席定期業(yè)務(wù)會(huì)議，討論解決面臨的問(wèn)題。
5-15、 位于深圳現(xiàn)場(chǎng)售樓處銷售人員由丙方統(tǒng)一管理；并由丙方進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。若銷售人員表現(xiàn)不佳，甲、乙、丙三方均可提議調(diào)整、更換；甲方對(duì)人員的調(diào)整、更換有最終決定權(quán)；
5-16、 對(duì)本項(xiàng)目的推廣方案，由乙、丙方提供專業(yè)意見及市場(chǎng)資料，乙、丙方因市場(chǎng)情況或其他因素，需調(diào)整銷售策略時(shí)，應(yīng)征得甲方的同意及認(rèn)可。
5-17、 乙、丙方保證在銷售本項(xiàng)目過(guò)程中，極力維護(hù)甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規(guī)定執(zhí)行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負(fù)責(zé)人的簽名方可執(zhí)行，乙、丙方無(wú)權(quán)更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導(dǎo)致甲方利益受到損害，其責(zé)任由乙、丙方承擔(dān)，甲方有權(quán)追究。
第六條：銷售傭金
6-1、計(jì)算依據(jù)
6-1-1、乙、丙方須協(xié)助買家與甲方簽妥《深圳市房地產(chǎn)買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位工作方算完成，可計(jì)入乙、丙方的銷售業(yè)績(jī)并計(jì)算傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務(wù)給買家辦理）
6-1-2、傭金計(jì)算幣種：如買家以人民幣支付購(gòu)樓款，即以人民幣結(jié)算，如買家支付港幣，則按結(jié)算之日的政府公布匯率折算成人民幣進(jìn)行結(jié)算；結(jié)算時(shí)間為每月一次。傭金將于每月結(jié)算后7天內(nèi)支付。每一單位之購(gòu)樓款項(xiàng)以《臨時(shí)買賣合同》所列出之銷售價(jià)為根據(jù)。
6-2、 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
雙方同意按下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算乙方、丙方的費(fèi)用：在協(xié)議的有效期間，甲方均應(yīng)按下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算及支付總費(fèi)（包括策劃費(fèi)30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總費(fèi)比例是策劃費(fèi)與傭金的總和。
銷售期 限 銷售戶數(shù)（套） 總費(fèi)比例 銷售戶數(shù)（套） 總費(fèi)比例 銷售戶數(shù)（套） 總費(fèi)比例 最低銷售戶數(shù)指標(biāo)
3個(gè)月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200
5個(gè)月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500
7個(gè)月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800
注：①策劃費(fèi)傭金及總費(fèi)的比例以成交樓價(jià)為基數(shù)計(jì)算。
②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計(jì)。連續(xù)兩個(gè)銷售期限（一個(gè)期限是2個(gè)月）不能達(dá)到最低銷售戶數(shù)指標(biāo)，甲方
可取消合同。
③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個(gè)期限的銷售指標(biāo)里，依次類推。
④獎(jiǎng)金：在期限內(nèi)必須完成銷售戶數(shù)1000套條件下，乙、丙方可對(duì)超出售價(jià)人民幣8000元/平米（不含裝修價(jià)）以上部分計(jì)提2%獎(jiǎng)金。即獎(jiǎng)金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價(jià)，s為同套房的面積）
⑤上述銷售戶數(shù)含甲方銷售數(shù)。
6-3、買家身份確認(rèn)
在乙、丙方期內(nèi)，凡屬港、澳、臺(tái)、國(guó)外及中外聯(lián)名的人仕購(gòu)買 ，無(wú)論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關(guān)總費(fèi)；凡屬中國(guó)大陸人仕購(gòu)買百仕達(dá)花園三期，如是乙、丙方銷售，則計(jì)算入乙、丙方銷售戶數(shù)內(nèi)及支付有關(guān)總費(fèi)給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總費(fèi)給乙、丙方；買家身份以購(gòu)房人仕的身份證或其它有效證件界定。
6-4、于銷售期間，甲方先根據(jù)當(dāng)月的內(nèi)、外銷累計(jì)銷售額及按當(dāng)時(shí)所達(dá)的總費(fèi)暫結(jié)算支付；待此協(xié)議結(jié)束時(shí)，甲方必須總核算乙、丙方全期的總費(fèi)及一次性支付有關(guān)差額（若有）
6-5、策劃費(fèi)及港、澳、臺(tái)、國(guó)外及中外買家認(rèn)購(gòu)單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號(hào)。并由乙方開出香港發(fā)票（invoice）或深圳稅務(wù)部門認(rèn)可的票據(jù)予甲方；大陸買家認(rèn)購(gòu)單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務(wù)發(fā)票予甲方。
6-6、甲方同意乙方在買家簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)，在不影響客戶購(gòu)買的情況下，以乙方名義收取買家手續(xù)費(fèi)（一房每單位收手續(xù)費(fèi)港幣2500元，二房或以上每單位收手續(xù)費(fèi)港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺(tái)、國(guó)外及中外聯(lián)名的身份認(rèn)購(gòu)的買家，買家身份以實(shí)際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時(shí)所收取的買家手續(xù)費(fèi)則歸甲方所有，并負(fù)責(zé)相關(guān)責(zé)任。若在第一銷售期限（2個(gè)月內(nèi)）不能完成最低銷售指標(biāo)300戶，甲方有權(quán)決定減少乙方收取手續(xù)費(fèi)的金額，乙方不得異議。若在現(xiàn)場(chǎng)收取手續(xù)費(fèi)時(shí)，影響客戶購(gòu)買落定，乙方均不能強(qiáng)求收取手續(xù)費(fèi)；若客戶有特殊原因，經(jīng)甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續(xù)費(fèi)也相應(yīng)退回于客戶。
6-7、不論因任何原因出現(xiàn)撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無(wú)須支付有關(guān)之費(fèi)予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關(guān)之費(fèi)，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發(fā)生后實(shí)時(shí)退回有關(guān)之費(fèi)給甲方。
第七條：在協(xié)議有效期間，甲方須保證其項(xiàng)目以同一標(biāo)準(zhǔn)的單
位數(shù)量在香港及內(nèi)地以同一價(jià)格銷售。
第八條：在項(xiàng)目銷售過(guò)程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時(shí)認(rèn)購(gòu)合約中的訂金，并同意承擔(dān)因支付該訂金所發(fā)生的銀行手續(xù)費(fèi)用（約為訂金額的1.6%）
第九條：法律責(zé)任和合同終止
9-1、甲方須保證其所提供的項(xiàng)目銷售文件和資料的真實(shí)、合法、有效，否則，由此引起的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)。
9-2、乙、丙方在項(xiàng)目推廣銷售活動(dòng)中，須根據(jù)甲方所提供的文件/資料對(duì)客戶作如實(shí)的宣傳、報(bào)道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導(dǎo)、欺騙、夸大等不實(shí)后果，或任何一方違反本協(xié)議之條款時(shí)所導(dǎo)致的法律責(zé)任和對(duì)方的名譽(yù)、經(jīng)濟(jì)蒙受任何損失，均須由違約方依法向?qū)Ψ匠袚?dān)一切責(zé)任及賠償對(duì)方一切因此所蒙受之損失。
9-3 在銷售期間，因甲方的故意過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致乙方、丙方或他人的損失時(shí)，應(yīng)由甲方獨(dú)自承擔(dān)賠償責(zé)任，有關(guān)的糾紛訴訟由甲方負(fù)責(zé)處理及支付有關(guān)費(fèi)用；因乙方或丙方的故意過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致甲方或他人的損失時(shí)，由乙方或丙方獨(dú)自承擔(dān)賠償責(zé)任，并負(fù)責(zé)處理有關(guān)的糾紛或訴訟，及支付有關(guān)費(fèi)用。
9-4 在協(xié)議有效期內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶和買家時(shí)，應(yīng)熱情服務(wù)，禮貌待人；遇有乙、丙方無(wú)法解決的爭(zhēng)執(zhí)應(yīng)及時(shí)通知甲方協(xié)調(diào)處理。
9-5 在期限內(nèi)，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)。協(xié)助甲方通知買家辦理銀行按揭手續(xù)，并及時(shí)通知買家辦理入伙手續(xù)等等。期結(jié)束后，乙方或丙方對(duì)其買家提出的合理要求必須做好相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。
第十條：其他條款
10-1、本協(xié)議未盡事宜，三方應(yīng)友好協(xié)商解決，可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)
議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具同等效力。
10-2、本協(xié)議內(nèi)容適用香港特別行政區(qū)法律，三方并愿意受香港特
別行政區(qū)之非專屬司法管轄。
10-3、因本協(xié)議及本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，三方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商
不成，應(yīng)由法院裁決；
10-4、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙三方各執(zhí)二份，蓋章及經(jīng)授權(quán)代表簽字后生效。
10-5、乙方或丙方不得將本協(xié)議之任何權(quán)益及責(zé)任轉(zhuǎn)讓給任何第三者。
10-6、本協(xié)議的內(nèi)容，甲、乙、丙三方均不能對(duì)外泄露。
甲方：
簽署代表：
日期：
乙方：
簽署代表：
日期：
丙方：
