時間：2023-02-19 14:46:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新員工工作感想，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
新入職工作感想范文(一)
入職保網的時間不長，到現在為止也就4天，但已感受到領導和同事們對工作的嚴謹認真、對新員工的熱情友好……
作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在過往十二年的工作中，我積累了一定工作經驗，但我剛進入公司的第一天，不免還是有點壓力。然而這種緊張情緒在公司領導、同事的關懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。 雖然還沒有參加員工培訓，但是周圍的同事們的幫助下我已經逐漸熟悉公司的各項制度和部門事務，在此對Michael、Candice、齊毅、King、David表示感謝，感謝你們的熱心幫助。
以前公司獲得的掌聲和鮮花，只能代表過去，過去的榮譽不能證明現在的我。網站 運營總監這個崗位具有很高的挑戰性，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。保險電子商務需要把互聯網經驗和保險行業經驗結合起來，需要各部門深入溝通、充分配合、團結協作，這樣才能把我們的事業做大做強，我相信我有能力把握機遇，和保網一起迎接挑戰。
來到公司已經十個月了，在公司嚴格的淘汰制度下我現在也可以說是“老員工了”，但在采購我是一名新人。
新入職工作感想范文(二)
在采購部的日子我學習到了很多也得到了很多。
在工作上：做事情學會了多想想多問問的習慣，在勞動中鍛煉了自己的耐心和恒心同時，也知道了父母掙錢是多么的難，更是知道了工人們掙的錢是無數汗水換回來的!還有就是公司發展是多么的不容易，同時也改掉了自己粗心大意馬馬虎虎的壞習慣。
生活上：從以前的沉默寡言變得活潑開朗了高興，更多的是在人際關系上得到了鍛煉，在這里的同事之間就像是一個大家庭一樣，在工作中是自己的上級是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。在上班的時候上級領導會教導新職員怎么才能做好工作怎樣去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也會得到關心照顧。 這些對于剛剛走入社會的我們是非常重要的因為我們的羽翼還沒真正強壯結實。 當得到消息要調入采購的時候心情是很激動的，因為采購在公司地位是很高的也就是說公司相信我能做好這分工作，在這里我所接觸的是直接面對銷售商，這和我以前做銷售是有根本的區別，如果說銷售在和客戶淡價格的時候我可以用一天兩天甚至更多時間去準備，那
么在采購的時候我必須在幾十分鐘或幾分鐘之內去把對手打到，用最少的錢去買到最好的，采購的職員不多但工作都非常具體明確，作為新鮮血液的我在采購能做的并不多，因為我的經驗我的閱歷還沒有真正的算的上一個合格的采購員。所以大家對我的期望值很高，都在細心的教導培養我，我也會努力學習因為我知道在其他公司是不回有人來“教”你的
一切都是從零開始，一點一滴的學習，從以往的認識中改變自己因為在采購的過程中不是自己在給自己買東西，我的背后是成達的員工對自己的信任是為大家服務，所以做事情我學會了要從不同角度不同觀點去考慮事情去做事情去解決事情，在采購的過程中，1我知道了怎樣去和對方講價，怎樣去辨別物品真偽。2學到了怎么正確的對待不同部門的態度方法3學到了許多采購內勤的工作 懂得了怎樣才是正確的待人接物，同樣也學習到了如何詢價， 在工作期間，采購了食堂，五金庫，生產車間，動力部，等等許多的物品，極大的豐富了自己的知識。
在今后的工作中我會努力的提高自己的業務水平，積極參加公司組織的活動。 我深知一個采購員的責任，也深感一個采購員的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。
新入職工作感想范文(三)
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態，我加入了東莞市萬科物業服務有限公司這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中。
為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司于6月21日開始對我們進行為期兩天的入職培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司發展歷史沿革、公司組織機構與企業文化介紹、新酬福利、BI培訓、物業服務管理及法律基礎知識、客戶服務和有效溝通等，雖然整個培訓的時間并不長，各專業教師講授相關專業知識和自身經驗等諸多方面的系統學習。經過兩天的培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些專業知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。
培訓開始之前所有人員分成五個組，班主任詩明叫我們每組選一個組長，并想好隊名，口號。在接下來的培訓中會有提問，回答正確的會給予小組加分。我所在的小組是第一組，大家都比較謙虛，不愿做組長，后來有個自薦做組長的，哈哈，還比較主動。但是在討論隊名和口號的時候大家都沉默了，后來我臨場發揮，想了一個很俗的----雄鷹隊，口號“雄鷹、雄鷹，展翅高飛”，有點借拓展的延伸，沒辦法啦，沒有時間了，班主任在叫第一組開始做演講了。等所有組長都做完演講，接下來就是選班長了，沒有人自高奮勇的當班長，所以班主任叫每個小組薦舉一人，但是前提是當組長的就不能再選班長，我們小組組員強烈推薦我，特不想上臺，但不能丟品質部的臉，只好硬著頭皮上臺了，五個人各自演講了一翻，到我演講的時候我也不知道自已是怎么說的了，一向還比較大方的我，在幾十個人的臺上還是有點小緊張的，不過表現還行，最終由于我的選票最多而當選班長，要負責接下來兩天培訓的紀律、獎罰、出勤等。正式的培訓馬上就開始了。
首先，了解公司歷史沿革與公司機構、企業文化，本堂課的講教是我的直接經理。上午經理給我們介紹公司的歷史沿革，講解得很詳細，仿佛帶領我們重走過這萬科多年的風雨，見證企業的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。下午，總辦的出國留學網和liuxue86給我們講了待遇、假期、職稱等問題，我想這也應該是我們很關心的一個話題，還有一些人事制度及BI行為規范培訓，使我們從宏觀上了解公司的人事制度和行為規范。第二天，上午培訓物業基礎知識和法律法規適用，下午培訓客戶服務及有效溝通，用了一天的時間，我們系統學習了物業方面的基礎知識、相關物業適用的法律法規、客戶服務方面的基礎知道及怎樣與客戶進行有效的溝通等，有很多理論的知識與制度還需要我們在平時的工作中學習，比如客服方面的，在與客戶打交道的時候，任何一個細小的環節中我們都要注意，因為只有在這些在實際工作中才能更好的運用所學知識，以不變應萬變，并從中積累經驗。
學習、學習、在學習。一刻也不能放松，不僅要轉研本崗位本部門的知識，還要了解其他專業的知識，這樣有利于提高工作效率與質量。此外還能盡快地進入正常工作狀態，做好思想意識的轉變，從受者轉變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟與前公司的工作性質大體相同，感覺現在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們大家都能腳踏實地的工作，養成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創造利益。
在我工作快一個月了，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因為在工作中能學習到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。
這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質。我作為公司的一員，要有為公司不斷發展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。相信自己能行，證明自己真行!
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會計新員工入職感想范文(一)
xx年在緊張的工作中臨近歲尾,作為公司出納,我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責,在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作
一、日常工作
1、與銀行相關部門聯系，根據公司需要提取現金備用.
2、核對保單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的投保工作。每月按時交公司按揭款。
3、做為現金出納，每天對收入和支出的憑證要認真核對，及時記帳。月底和會計對帳、盤點，做月報表。
4、做好20xx年各種財務報表，并及時送交部門領導。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交部門領導。
2、為迎接稅務部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。
三、在本年度工作中
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。從無坐支現金。
2、根據會計提供的憑證，及時發放職工工資和發放工費。
3、堅持財務手續，嚴格審核，對不符手續的票據不付款。 隨著不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，公司各項目獨立合算，賬本有十幾本之多，要逐筆登記匯總。龐大的工作量，使我必須細心、耐心的操作。經常是一天下來眼花繚亂的。 隨著社會經濟創新以及知識經濟時代的逐步來臨，學習新的知識早已經顯得十分重要。知識是浩瀚的海洋，我們一生所能學到的知識相以于這片海洋來說，是及其的渺小。隨著對財務信息處理要求的日益提高，對財務工作者的要求也越來越高。一方面需要借助計算機完成財務核算工作;另一方面是不斷推陳出新的財經法規。于是對于我們來講，熟練掌握計算機操作、不斷學習新的財經法規條例都是必需的。或許任何一種產業，一個行業都有各自的背景和發展。要想使自己不被時代拋棄，只得緊緊的跟上時代的步伐。學習，也是唯一的途徑。 綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴肅認真的態度對待工作，在工作中一絲不茍的執行制度，是我們的優勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的二oo六年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
會計新員工入職感想范文(二)
自**年3月中旬我以實習生的身份接觸了**物業公司財務部，到**年4月中旬結束了一個月的實習階段真正入職**物業公司財務部，再到xx年7月憑借著敬業愛崗、積極好學的精神踏上了新的工作崗位，這就意味著我理想的人生路又已經向前邁進了一大步，因而我的業務水平及思想覺悟必須隨著崗位的提高而升溫。此刻請允許我總結匯報一下如今的工作崗位，會計主管的崗位工作職責權限主要是：負責各類原始單據的錄入、會計憑證的保管及整理、各項票據的領銷及保管、各項發票的購買及驗銷、填開增值稅發票、各項印章的保管、復核會計憑證、監督對賬、蓋章、核數、記臺賬等重要任務。
其實，財務工作通常體現在既密雜又繁鎖的單據上，簡單的幾個字下面卻包含了一蘿筐的工作，在這里請充許我總結一下我們的日常工作流程
各類原始單據的錄入：分類各小區的原始單據，按規定排序、敲數，對整理好的原始單據(包括現金收入支出單、銀行單、報銷單，及發票等)填寫會計分錄輸入電腦(每月約350張憑證)，檢查憑證輸入核算科目、摘要、金額的正確及規范，隨后打印憑證，原始單據和憑證粘貼好。
會計憑證的保管及管理：對于粘貼好的會計憑證待復核無誤后，記完賬再進行檢查排序、打印憑證匯總表進行裝訂，會計憑證要進行嚴格的保存。
各項票據的領銷及保管：整理各小區票據，整理**飯堂飯票、收據，將空白收據、飯票，排號，蓋章，驗銷，領用。每次管理員驗銷、領取，已驗銷發票要整理，排序，保存放好。登記入本準確，隨時檢查有沒簽漏，簽錯，保管好。
各項發票的購買及驗銷：整理**廣場**大廈及福昌片區、綠芳田等停車場發票，管理費發票，填寫驗銷及購買單，每月二十號左右到福田地稅局購買發票。整理青春家園停車場發票，管理費發票，填寫驗銷及購買單，每月二十五號左右到南山地稅購買發票。整理水電費發票，打數，到福田國稅局購買水電費發票，蓋章，登記。填寫驗銷單準確無誤，及時購買。整理各小區購買回的發票，排號，登記入購領本，每次管理員驗銷、領取，已驗銷發票要整理，排序，放好。登記入本準確，隨時檢查有沒簽漏，簽錯，保管好。
查賬：這是一項比較繁鎖的工序，如果說下面這么多小區這么多管理處，每人每天都打一通電話來要求查數，那么，我想，這個會比較繁雜。所以，我們并不輕松。
記賬：登記沒有錄入系統的管理費、租金、場地費、停車費臺賬，將發票及收據分類排序并記臺賬，臺賬是一個重大工程，馬虎不得。記完臺賬無誤后方可作下一步操作。
會計新員工入職感想范文(三)
201x年11月27日，我榮幸成為XX金融的一員，在財務部擔任會計一職，到現在，我已經加入XX這個家庭整整一個月了。在這一個月的時間里，我對公司的架構、管理、運行模式及業務有了進一步的了解。
雖然我已經不是剛出社會的應屆畢業生，盡管我已經有了近3年的會計工作經歷，但是，面對這從未接觸過的行業，心里總有點忐忑。在原工作單位，我主要從事記賬及審計咨詢工作，涉及的基本是制造業與商貿企業的稅務賬處理、稅務籌劃及企業與各政府部門之間的溝通等工作，而不涉及一個企業內部的日常財務工作，對企業的內賬及其管理認知比較少，因此，面對新的行業，面對新的工作職能，盡管入職前有對相關行業的會計制度與政策進行咨詢與了解，但心里總有不踏實，感覺無從下手，害怕會做不好工作。而當我加入XX，公司寬松融洽的工作氛圍，讓我放松了原來緊繃的情緒，很快適應了新的工作環境。
在這短短一個月的工作時間里，我感受良多。
首先，在人際交往方面。公司雖然人員不多，并且基本都是新入職，但是每個人都相處融洽，組成一個融洽、和諧的集體。
其次，工作方面，得到一定的鍛煉與提升：
1.得益于之前的工作，由于對excel工作表的常用函數運用尚算熟練，讓我在計算公司產品收益及設計相關文件表格時能事半功倍。盡管剛開始時，由于不熟悉業務，在計算產品收益時在數據組合上往往有些手忙腳亂，但最后總算能把握好規律，順利完成該項工作，并且經過資料的搜集與測試，順利把借款明細表按要求設計出來。
2.由于我兼顧著公司日常費用支出與報銷的工作，因此在費用單據規范化及報銷管理上有了深一步了解。報銷單據原則上只接受發票報銷，在確實無法取得發票的情況下，允許收據報銷，但必須說明情況。報銷時必須經過領導審核通過，財務才給予報銷。費用單據的規范化，及報銷管理制度的訂立，是加強公司的單據管理及成本費用控制的重要環節。
3.由于公司是剛起步，辦公系統及財務系統尚未配置到位，因此，查找篩選合適的辦公系統及財務系統是我前期工作的一部分，而在對軟件的初步了解及與軟件供應商的洽談過程中，更能發現自身談判能力的不足，而每次洽談過程中總助鮮明的立場及簡潔有力的理據，伶俐的口才，都讓我佩服不已。這是非常值得學習的對象!
4.在這個月的中后期，公司業務開始初步發展，服務費收入及相應的業務支出交替發生，在每筆放款項目達成時，能對每筆放款項目的服務費及查勘費及時登記，并與跟進每個放款項目的客服專員順利完成對接，做好業務的登記。
當然，在這一個月的工作中，也體現了我的不足之處，作為一名企業會計，我的工作獨立性尚且不夠。在前一份工作中，我更多的是處于執行者的地位，是命令的接收者，只需要把負責的客戶相應的財務數據及指標定期對上級領導反映，以便領導掌握客戶的基本情況，并且根據領導的指示執行相應的操作，而不需要在管理層面上對每一項操作思考。因此工作依賴性較強。而在這新的崗位，在執行職責的同時，更多的需要對每一操作是否合理進行思考，真正參與到企業的基層管理中。因此，在工作中更需要較強的的獨立性。另外，在首次服務費收入進賬時，由于跟領導、客服人員的溝通接洽不足，在中間的轉賬、登記及聯系客戶對接方面出現了小差錯，萬幸最后得以及時糾正了，而這也為以后的工作樹立了前車之鑒。
雖然我加入XX只有短短的一個月，但我確實學到了很多，也體會了很多;盡管在這新的行業中，我的專業技能尚算生疏，但我一定會不斷的學習，時刻關注最新的財會政策，努力提升我的專業技能，積累處理問題的經驗，盡我的全力做好我的我的本職工作，體現自己的價值，和公司一起成長，與公司一起展望美好的未來!
自入職為平安公司的一名員工起，就一直本著學習的態度盡我所能，嚴格要求自己，努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為公司、為自己做出最好的成績。同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。 剛到公司工作時,對公司的情況了解很少，對于企業對員工的要求和企業的發展方向只是有了一個簡單的了解。通過這6個月的工作，我逐漸認識到，平安公司對員工的要求是全面的，從工作態度到業務能力到個人素質。在實習期間， 一些部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了工作的整個操作流程。對自己的崗位及工作職責有了新的認可。同時也讓我感覺到自己的工作水平得到了大程度……
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。
如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。咱們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的聞天人中的一份子，不辜負領導對我的期望。
總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重 要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。**公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。
看過“會計新員工入職感想范文”的人還看了： 1.會計入職心得體會
2.財務入職感想范文
3.銀行新員工入職心得體會
4.新入職會計工作總結范文
建筑公司入職感想
歷經半個月公司的培訓教育，讓我對該企業的概況、企業文化以及人才培養政策有了很深入的理解。文化就是企業的靈魂，從局里到分公司都有自己的文化理念。我很贊賞三公司提倡的“三實為根，爭先筑魂”文化理念，樸實、務實、誠實的思想更是深入到我的頭腦細胞里，這將對我在新入職以后的工作與生活受益匪淺，不斷以“三實”文化鞭策自己以后行為與思想，勇于爭先，勤奮學習，樸實做人，能更好的發展自己的人生道路，為公司貢獻智慧和力量，為個人創造有價值、幸福的生活。
之前來到中建三局**項目實習了兩個月，雖然只有兩個月的時間，但在這短短的兩個月里，我感受到公司領導對工作精益求精，不斷創新的精神風貌，以及領導們對員工無微不至的關懷，從而塑造了項目良好的工作環境和積極向上的人文氛圍，實現努力“提高員工的幸福指數”的企業愿景。
當分公司在征集新員工分配到項目地方意見時，我很堅定的選擇了世茂新城這個項目。現在分配到這項目已經快一星期了，我感到非常的榮幸可以加入到這個項目團隊，同時能成為項目管理的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到以后的工作與生活中。
作為一名大學生剛步入一個社會工作環境的新員工來說，實現職場角色的轉換尤顯重要。在剛進入項目工作這幾天中，我作為實習生（安全員），對于建筑施工采用的技術和施工的安全管理知識還很是陌生，在發現自己身上的不足后，也讓我很有危機感，更有源源不斷的學習動力。為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境，我通過積極參與師傅現場巡查和安全生產會，發現問題及時請教師傅和領導同事們，積極學習工作所需要的各項安全管理知識，努力提高自己的工作水平。
在這段時間我學到了很多知識，把自己的時間投入到建筑知識大海中，感覺過得非常充實和快樂，再累也是值得的。在這里，我要特別感謝在這段時間幫助過我的師傅和領導同事們，正是因為有了他們無微不至的關懷和不厭其煩的幫助，才使我盡快走出學生職業的身影，改變自己，盡快地適應了工地惡劣的環境，全情地投入了工作學習中。因為正如我了解的那樣，中建三局三公司是關心自己的每一個員工，為廣大員工實現職業理想和個人價值構建廣闊的平臺。
作為安全員實習生，我很喜歡這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的技術性和挑戰性，能讓我把十多年的知識學以致用，并能很好的發揮我發現問題、處理問題等方面的能力，正因為懷著對這個工作的摯愛，使我能全情投入到工作中去。我知道唯有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好安全這項工作，我正用心的完成領導交給我的每一項任務。
作為一名新員工，我會去主動了解、適應環境，同時將自己優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。除此之外，我還會時刻保持高昂的學習激情，不斷地為自己“充電”，提高自己的專業水平，以適應公司發展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但我相信夢想需要艱辛的磨練，風雨之后必有彩虹。中建三局三公司的發展目標是宏偉而長遠的，公司的發展就是我們每個人的發展，我相信我有能力把握機遇，與中建三局三一起迎接明天的輝煌。
隨著軍訓匯報表演的完滿結束，我們新員工為期六天的軍訓也拉下了帷幕。短短六天的軍訓讓我們收獲頗多，我們學到的不僅僅是站軍姿、走正步、練隊形，更重要的是我們學到了堅強的意志和團隊的精神。這正是公司讓我們新員工在走上自己的工作崗位之前首先要學習的必修課。堅強的意志和團隊精神將對我以后的工作有很大的幫助，它們是無形之寶。
7月5日早上，我們吃過早餐后公司大巴就把我們157名新員工送到離公司不遠處的廣東消防特勤大隊進行為期六天的軍訓。到那里之后，首先是分班，總共分為5個班，我被分在五班，我們的教官叫付澤仕，是一名士官，二十多歲，從他臉上我看到了軍人的堅毅與成熟。我小時候的夢想就是做一名對祖國有用的軍人，雖然由于種種原因我沒有成為令人驕傲的軍人，但是今天看到站在面前的教官，我心里肅然起敬，對他們充滿敬佩，這就是應屆畢業生軍訓感想范文。
軍訓的第一天，也許是教官想讓我們先慢慢適應，一開始都是練習“立正”、“稍息”，慢慢的我們進入狀態了就開始練習“向右”、“向左”、“向后”轉。也許是大家很久沒有參加軍訓了吧，剛開始就是這些很簡單的動作都經常有人做錯，報告聲不斷，而教官也很嚴厲，大家做不好就繼續做，做到好為止。一個上午就是在這樣的練習中很快就過去了。看大家也是覺得很累，可是沒有一個人說放棄軍訓，大家都是堅定的要參加完軍訓。中午講評收操后，我們回公寓吃飯，休息一個多小時之后又到廣東消防特勤大隊繼續參加軍訓。今天下午的任務就是訓練隊形和學軍體拳前四套。
先是訓練隊形，有了上午的一點點基礎，下午訓練起隊形來大家做得好很多了，雖然還不是很整齊，但是出錯的已經很少了。練習了一個小時隊形之后，教官開始教我們軍體拳，今天下午就學習前四套。教官先是演練一遍給我們看，然后再分解動作教我們打，剛開始大家都打得不好，教官就不厭其煩的一遍又一遍的演示分解動作，我們也一個一個動作跟著學，終于大家打得有點型了，教官也終于露出了難得的笑容。廣州這幾天天氣很熱，我們的軍訓也很不幸就趕上了這么熱的天氣，而其我們是在戶外曬著太陽軍訓的，大家才站一會就已經汗流浹背了，最辛苦的就是教官了，他不僅要親自做示范動作，還要大聲喊出來，在這樣酷熱的天氣下，教官就顯得更辛苦了。這也充分體現出了軍人不怕苦不怕累的特質精神，我們心里都是很佩服教官這種精神。晚上是籃球比賽，我們新員工組成一個隊伍和教官打比賽，雖然我們新員工這才是第一次合作，但是最終我們戰勝了配合默契的教官隊，而我也作為金發新員工隊伍的一員上場打了比賽，表現還不錯，最后被同事們評為mvp!
軍訓第二天，我們終于又體會到站軍姿的滋味了。早上6點鐘趕到消防特勤大隊，先是大家一起繞著足球場跑步兩圈，跑完之后最難熬的時候就來了，那就是站軍姿。太陽公公也很給我們面子，早上才7點太陽就已經能把人曬得不行了，而且我們又是在猛烈的太陽底下站軍姿，這太累了，也是最能考驗我們的意志力。這軍姿一站就是半小時，臉上身上都是汗水，衣服褲子也都汗濕透了，終于聽到了教官的命令：原地踏步走!多么美妙的命令啊!由于站的太久和站的太用力了，大家都感覺膝蓋都彎曲不了，只能直著膝蓋原地踏步，過了幾分鐘膝蓋才恢復了正常。軍訓這么多項目里，站軍姿是我們最怕的一項，但是大家都沒有退縮，大家都堅持下來，有很多次我都覺得兩腿不行了，想偷偷動一下的時候，我就想別人都沒動別人都沒事我不能落后啊，然后就繼續堅持，當時就真的是用意志力來堅持了。都說站軍姿是最能考驗一個人的意志力，果然如此啊!
公司年會員工代表發言稿
尊敬的各位領導，各位嘉賓，親愛的同事們：
大家早上好！
在這辭舊迎新的日子里，我滿懷著無比激動與喜悅的.心情走上這舞臺。與大家共享盛世繁榮，共鑄事業巔峰！
作為公司的新人，作為公司的血液，我有說不完的感想與感悟，但愿能和大家一起把這萬丈豪情與英雄氣概血灑戰場，共同抒寫xx年新的輝煌！
xxxx公司，特別是像我們這樣的以優質服務為基準，以家文化為核心的會銷公司，突出的是培養每一位員工的專業知識以及情商的突破性的提高與升級。我們衛康做到了，并且做得很好，在這個集體里，我真的能感受到濃濃的家的氛圍。感恩、忠誠、專業、友愛、平等是我的收獲和感悟。
走上社會，走上工作崗位，每個人都免不了面對以戰績論英雄的職場規則，我總結起來就是：注重細節、保持平衡的心態、制定好切實可行的目標并努力去實現它、用熱情激情做事、堅持不懈，不到最后誓不放棄、處處學習處處成長、專業知識常掛嘴邊、踏踏實實做事，實實在在做人。
拿著這些小道具，我做到了進公司第八天開單12盒，第二個月開單30盒，第三個月開單52盒，最近近半個月開單14盒的穩步成長。客戶量也是從最開始的零家慢慢積累到現在的7家在服的小小成績。
當然，這一切的一切來的真的不容易，領導們的關心關注，同事們的鼓勵支持，更重要的是有公司這樣一個天高任鳥飛，海闊憑魚躍的廣闊平臺。把我的自信心一點一點培養起來，自信有了，心態就好了，那么出單，成交就很簡單了。
回顧20xx，展望20xx，魏總說我們20xx是跨越的一年，20xx是超越的一年，為我們指明了陽關大道，那我們還有什么理由懈怠、退縮呢！我還是始終堅信一句話：只要你想，全世界都會為你讓路的！！
我倡議：讓我們xxxx所有同仁一道，背負夢想，勇往直前，用視死如歸的態度超越夢想，超越20xx！在路上，我們都在路上！讓我們一路唱響斗志昂揚的贊歌！為自己的青春拼搏！為自己的未來！
公司年會員工代表發言稿
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
我是電力監控部的xxx。很榮幸能作為新員工代表在此發言，首先我僅代表新員工向在座的各位領導、同事以及那些正在一線奮斗的同事們致以最誠摯的祝福，祝大家新年快樂，在新的一年里身體健康、工作順利、萬事如意。
來到公司已經半年了，在這半年里，我經歷了從學生到公司員工的角色轉變，
這個過程是痛苦的也是快樂的。說痛苦是因為要快速適應工作后與學校完全不同的環境，說快樂是因為我無論在工作還是生活上都不斷地在進步，更加有責任心，也更加成熟。我相信這也是所有新員工的感受，社會這個大學堂會逐漸磨礪掉我們的幼稚，同時賦予我們更多的堅強。
進入國電南瑞軌道分公司，我們來到不同的部門和項目，開始不同的工作，雖然身在天南海北，但我們的心是一樣的，我們對工作的熱愛是相同的。我來到公司后進入了北京地鐵九號線項目部，跟隨大家忙碌在九號線的各項工作中，從繪圖到調試，從南京到北京，我深刻地認識到工作的不易，也深深地體會到肩上的責任，我們的每一項工作都可能會關系到系統的正確性和安全運行，因此每一個細微之處都需要百倍的細心和絕對的認真。為了幫助我們盡快適應環境和熟悉工作，公司為我們每位新員工都指定了師傅。我的師傅是九號線的項目經理，她一直都很關照我，不但耐心地向我傳授技術知識，而且以身作則地教會我積極主動的工作態度，在北京出差期間，師傅廢寢忘
食地投入到工程調試中，即使生病也依然堅持工作，甚至顧不上家中年幼的孩子和重病的老人。在我們公司這樣的優秀員工不勝枚舉，他們長期奮斗在最艱苦的環境卻從不曾懷有怨言，正是他們無私的奉獻支撐起我們公司的優秀業績，他們帶給我們新員工的不只是感動，更是震撼，是前進的動力。他們以實際行動踐行著公司的價值觀：誠信、責任、創新、奉獻。我們要時刻以他們為榜樣，嚴格要求自己，牢記自己的責任與義務，為公司的發展貢獻全部力量。
在軌道公司，除了同事們工作的熱情，給我印象最深刻的就是這里和諧溫馨的氛圍了。在這里，領導沒有居高臨下的姿態，他們會耐心地傾聽我們的想法，平和地提出自己的意見。在這樣平等民主的環境中，我們每個人都可以暢所欲言，集思廣益。此外，各位領導也非常關心我們員工的生活，即使長期出差在外，我們也能夠經常收到來自領導的問候，感受到家一般的溫暖。
在這半年的工作中，我們不可避免地遇到各種挫折，也犯過一些錯誤，是領導和老員工們的理解與寬容、鼓勵與協作支持我們一直到現在，沒有你們就不會有我們今天的成長。在此，我要代表新員工衷心的感謝大家，感謝你們這半年來對我們的照顧和幫助。謝謝你們！
同時我也相信我們這些新員工的加入，一定會讓我們的團隊更加溫暖，更加充滿凝聚力，我們的公司也一定會蒸蒸日上，前景輝煌。就讓我們所有人同心協力，共同奮斗，一起建設公司的美好明天！
我的發言到此結束。再次祝大家新年快樂，謝謝！
公司年會員工代表發言稿
尊敬的領導、同事們：
大家好！
鼠年的腳步伴隨著年會的召開來到了我們xx公司全體員工的面前，回想起往年工作中的努力便能夠在公司的發展過程中獲取利益，畢竟公司作為我們全體員工的利益集合體向來都是工作中為之而奮斗的，我作為老員工代表站在年會的講臺之中也早已為了新一年工作的開始做好了相應的準備。
相信每個人都明白過去一年的工作中并沒有圓滿達成預期設置的目標，盡管在此刻看來這個目標并不算差卻依舊體現不出全體員工的努力所在，歸根結底還是我們對待工作的信念不夠堅定導致看似簡單的任務無法創造出相應的效益，待到時候才分析到這點也的確是令人感到有些慚愧的是事情，但是既然我站在這里就是希望能夠號召大家在明年的工作中改善這些不足，尤其是影響到當前集體利益的做法需要得到糾正才能夠體現出我們的集體榮譽感，須知年會的開展是為了總結今年工作的得失又怎能辜負領導對諸多員工的那份期待。
當我們的目光變得深邃之時自然就會明白明年市場的嚴峻是不可忽視的，盡管我們能夠從中分析出不少信息卻在努力程度上稍顯不夠，為此我們應該要趁著這次年會的召開樹立工作中奮發向上的目標才行，即便是保持平穩地前進也能夠在這段時間的歷練以后使得自己原本的工作效率得到提升，為此我們要珍惜領導的那份信任并爭取在新年的工作中創造出令公司獲得較大發展的契機，從長遠來看這爭取要公司諸多員工的那份努力才能夠做到這般的壯舉。
盡管再過不久就能欣賞到年會的節目卻也要珍惜公司來之不易的今天才行，作為老員工的我也是在公司發展之處便默默打拼直至成長為今天的地步，因此我總是以維護公司的利益為主并在培養新員工方面投入了不少的精力，在這里我也很感謝領導能夠將這份重任交給自己并給予信任，相信在座的員工面對工作中的挑戰早已做好準備并保持著積極高昂的態度，可以肯定的便是后續的工作中需要做得比往年優秀才能夠令公司的經營狀況有所提升，因為促進公司的發展是全體員工都應該共同發展的目標并在實際工作中付出相應的努力。
作為**公司一名**，感到的不僅是光榮，還有責任！我能保證我在哪里，公司的精神和信譽就到哪里嗎？我認為我必須用愛心做事，尊重別人，理解別人，學會寬容，多換位思考，腳踏實地工作，真真正正做一個有愛心、誠信的**人！
最近公司為員工們做了一次有關**方面的培訓，由于公司的規模隨著時間的推移逐漸擴大，業務逐漸增多，和新員工的的不斷加入，使得**方面也變得越來越重要了。
一直我以**角色要求自己，由于我對自己要求較高，在專業技上精益求精所以使我的工作逐漸進步。隨著公司的規模擴大和員工的增加才感覺到自己在管理和經營知識上的欠缺。為了彌補這方面的不足買了大量的有關**管理方面的書籍來給自己充電。書是看了不少，可是大部分都是很抽象的理論沒有具體的實例。在網上有尋找有關這方面的人才進行請教，在這里我要特別感謝的就是**總，沒少為我出主意。就在經過一段時間的學習和總結后，也算總結出一些關于**方面的知識，也回想了一些具體的案例。其實說是為員工進行培訓不如說是共同學習。
培訓終于在*月*號這天開講了。在員工面前一開始確實緊張，一開始還有些語無倫次，心里默念不緊張，不緊張，可能有幾分鐘以后感覺好點了。經過半個小時的講解，和員工們的互動，我們公司的第*期培訓也終于結束了。
過后員工們都說這次培訓后他們的收獲很大，而且提出這樣的培訓最好多來幾次。不用說我的心里也是美滋滋的，畢竟這是一個好的開始。
作為**公司的我，和我的同事我們都有同感，在公司經營方面我們國家大多數人都是邊干邊學習邊摸索。但實際上與實際情況有一些脫節，我們也呼吁我們公司更加重視公司人才的培養，以便使公司的發展更快更加正規。
用感恩做人，**公司人如是說，也如此做。在“來源于社會，回報于社會”精神的指導下，公司員工不僅深層次領會為人民服務的內在含義，并積極支持社會公益事業，積極參與再就業工程……了解了這些，我發自肺腑地要說：感謝**公司！感謝**總！
用愛心做事，用感恩做人！這就是我，一名員工在培訓課后最深的感想。
公司新員工試用期個人總結范文一
自20xx年x月份以來很榮幸來到公司并從事文員一職，轉眼三個月過去了，這段時間感觸很多，學到很多，我也從一個剛畢業的學生慢慢適應了職場生活。先將這三個月來的工作學習情況總結如下：
一、 工作方面
剛開始我和其他人的感覺是一樣的，就是文員這個職位很清閑，一天沒什么事就只是整理下資料、打打文件等很瑣碎的工作。可是咱們公司的文員不同，每天的工作就是管理阿里巴巴商鋪，剛開始的時候就是每天看一些網商培訓課程，后來慢慢也學會了怎么發產品信息和關鍵詞的設置規則。接下來就是每天修改以前的所發信息的圖片，這些都是重復的工作。在這期間領導也讓我負責和網站建設的人員溝通，通過與他們的溝通加上自己也找一些資料，確實也懂得了很多以前自己完全不知道的知識。再者，也是最重要的一個收獲在與來訪的做網站的人溝通的時候，由原來的不敢說話，慢慢的知道我應該怎樣與他們交談，并且也不怕與他們說話了，接電話也是，也學會了怎么拒絕別人，不再向以前因為害怕傷害別人的自尊心而遲遲不掛電話了，因為這樣耽誤的不僅是別人的時間和精力，同樣也浪費了我的時間和精力。
二、 學習方面
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是在網上看一些文章，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛吸取各種營養二是我選擇了參加培訓，學一些技能性的知識，也許以后會對自己有所幫助，反正藝多不壓身嘛，這樣下來不但充實了自己，自己也學到了很多知識。
三、 生活方面
參加工作以來，每天要按時起床按點睡覺，生活開始變得有規律起來。雖然是一個人生活，很多事情都要自己來做才行，但是從中也鍛煉了自己的獨立能力，以前我就挺獨立的，現在我越來越不用依靠別人就能辦好很多事情。這也是我的很大的一份收獲。
小結：
三個月來我在領導和同事們的寬容細心的指導下取得了一定的進步， 但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在學習和實踐中積累經驗教訓，不斷調整自己的思維 方式和工作方法，成為公司需要的優秀人才!
需要公司提供的幫助：
如果就文員這個職位來說，我是覺得除了一些我需要掌握的知識技能外沒什么需要公司幫助的，但是如果就公司的發展來看，我個人認為有必要對公司的所有員工定期進行培訓，每個員工不要只了解自己所在職位的工作內容，既然是一個公司的，共同從事于同一個行業就要對這個公司或者這個行業的內容都有所了解。
下一步的計劃：
我認為既然已經選擇的文員這個職位，就要從中學到文員應該具備的能力和知識，比如word文檔的一些排版，ppt的設計制作，excel表格的制作，雖然這些我也會，但是并不精通，只是一些基本操作，我了解到要做好一個優秀的文員，不但要熟練操作打印機的使用，還要精通office辦公軟件的使用，會制作一些復雜word文檔的排版，會制作精美的ppt幻燈片，更要熟悉excel表格的一些函數計算等等，這些看似簡單其實真正能達到一些高要求是需要時間和很多的實踐操作的。雖然咱們公司的文員與一般的文員不同，大部分都是在管理網店，偶爾做一些文檔，也都是一些基本的，但是我認為既然我身在文員這個職位，就要主動學習文員應該會的技能，這樣我才能有所進步。
所以下一步我的打算就是在完成了我的工作任務后，利用剩余時間學習office辦公軟件的操作，爭取做到能熟練操作這些辦公軟件，這樣我也就成了真正意義上的文員了!
公司新員工試用期個人總結范文二
我于 20年x月x日進入公司成為試用員工，作為一個剛剛步入社會的應屆畢業生，這里的一切對我來說都很陌生。如今時間已經過去兩個多月，在這短短的兩個多月的時間內，我慢慢地適應著個公司的文化與氛圍，努力地要在這樣的環境中學習和發展，在主管和同事們地關心和指導下，我學到了不少東西，各方面也取得了一定的進步，現將我該期間的工作情況作如下總結：
在這段時間內，我先后在人力資源部和測試部擔任行政前臺和軟件測試員的職位：
初到公司，我擔任公司的行政前臺一職，我仔細閱讀了關于公司的員工管理手冊，并參加公司了對新員工的培訓，學習了公司的企業文化及整個公司在經營中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要注意的禮儀規范及工作流程。通過這些資料和培訓，我對公司有了一定的了解，同時也了解了作為公司員工應該要有的工作規范。
在擔任公司的行政前臺的崗位期間，從復印、掃描、傳真到發放報刊雜志、傳遞文件，以及對領用情況進行備案，包括一些來訪人員的接待工作??每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗。
辦公用品的領用登記。資產管理是我之前實習的時候就有接觸過的工作，保證好每個人領用物品的準確登記，及時上報及申購庫存所缺物品，保證倉庫物品的整齊明確是十分重要的。
這段期間，我負責公司每一天內部和外部的郵件傳遞及匯總，把各個部門的信件準時準確的送到，并且歸檔存放，以便需要時能夠及時調出資料，以及向財務報銷各類費用。
負責員工的考勤，及時歸納員工的出勤狀態，提供考勤報表。依據人力資源經理提供的面試信息，通知人員面試以及后續的接待工作等等。 行政前臺的工作和很繁瑣，分析性思維很重要，經常需要對自己的工作進行輕重緩急的判斷我覺自己在這方便做的還有所不足，在人力部門的工作中我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高自己，希望自己能盡早在自己的崗位上獨當一面，為公司作出貢獻。當然初入職場，難免出現一些小差錯需要領導指正但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮的更加全面杜絕類似錯誤的發生。在此，我要特地感謝人力資源部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
之后我內部移轉到測試部門，擔任軟件測試員一職，測試部門的工作是我之前沒有接觸過的，和我的專業知識相差也很大，但是部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了軟件測試的工作環境和操作流程。
總結軟件測試的最主要工作就是尋找和描述手機功能的缺陷，大體可以概括為：準確、簡潔、完整、規范。
描述要點時標題需要明確指明錯誤要點;操作過程描述出測試的整個過程，包括工作環境，測試機器的運行條件，盡量多的提供一些相關的信息;還要相應的寫明實際的運行結果和預期期望實現的結果。最后總結測試報告及評估模式要點：標題、版本號、測試人員、統計數據、概率性、及個人對此次版本測試的評估等。
此外有些問題會與軟件工程師所設計的版本有差距，甚至是一些小問題，這時候更應該發揮溝通能力，善于表達觀點，表明軟件缺陷為何必須修復，并通過實際演示求證觀點。軟件缺陷一定要盡可能的在內部解決，這對節約成本、提高產品知名度都大有裨益。
在這測試過程中，盡量做到80-20原則，在分析、設計、實現階段的復審和測試工作能夠發現和避免 80的 Bug，而系統測試又能找出其余 Bug 中的80，最后的 5的 Bug 可能只有在用戶的大范圍、長時間使用后才會暴露出來。因為測試只能夠保證盡可能多地發現錯誤，無法保證能夠發現所有的錯誤。這就需要每個人帶著責任心和耐心去尋找缺陷。
在這兩個月的工作中，公司給了我很多機會學習和發展，人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，盡管活著，每年還在成長，但是畢竟是一棵草，吸收雨露陽光，但是長不大，人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而他產生痛苦，人們不會因為你被踩，而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你，所以每一個人都應該像樹一樣的成長，即使我們現在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長起來，當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你，走人一片綠色，活著是美麗的風景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用，這是我們每一個人做人的標準和成長的標準。
在這兩個月的工作中，我體會到有一個和諧，共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上的公司和領導是員工前進的動力，公司給我這樣的機會，我就要珍惜并為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準，謝謝!
公司新員工試用期個人總結范文三
轉眼間已至12月，進入公司至今，已有兩個月的時間，回首這兩個月的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就這幾個月的工作情況，做簡要總結：
1. 工作收獲：
(1)工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果;
(2)工作適應力逐步增強
(3)踏實的工作態度：我堅持工作踏實，任勞任怨，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
2. 工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺;在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細、仔細、再仔細來完成每項工作。
接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
3. 需要努力的方向及感想：
希望在以后的工作中，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。
一、踏實的工作態度
一年來。任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
且比較繁雜。行政文員是屬于服務性質的工作。
以保障業務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。1每天我都認真做好各項服務工作。
需要細心、謹慎，2文員日常的工作內容比較瑣碎。且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
建立當日備忘錄。將當天的工作列入到備忘錄里，3行政部經理ma y指導下。一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。
二、盡心盡責
協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。
使用文明語言，1日常接待工作：接打電話時。說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。
做好物資的領用管理，2物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表。根據部門領用情況，進行領用登記。
隨時制作各類表格、文檔等，3文件管理工作：根據工作需要。同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。
并做掃描電子存檔，4人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔。新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。網站跟蹤查詢客戶簽收情況，8快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作。如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。
以及搞好公司企業文化的宣傳活動。9協助工作：協助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作。
三、年度所學知識
1行政部門經理ma y指導：學習正規化的文檔管理、規范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。
2單證部門經理林祿文的指導：學習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養及維修。
還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。3船務部門經理常虹的指導：英文軟件及學習方法的提供。
4設計部門經理ja cky指導：photoshop正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。
用心做好每一件事。8總經理陳小姐的指導：internet廣泛運用。
就放膽努力去做，9董事熊先生的指導：認為是對的事情。就算最后沒有成功也沒關系，至少曾經努力過。
四、年度需要努力的方向及感想
弗萊森成功的秘密
盡管較低的培訓費用預算以及和工會達成的苛刻的勞資條款讓不少企業投資員工培訓的積極性降到了一個歷史的新低，但是在頂住這些壓力的同時，弗萊森仍然堅持著自己的理念，即：他們相信有效的人力培訓對企業戰略目標實現的積極意義。事實上，弗萊森的人才培養體系之所以能夠獲得如此高的評價，正是在于他們堅持了自己的原則并讓社會各界看到了自己的堅持所得的成果。
“我們的培訓體系是與企業的戰略目標緊密結合在一起的。”弗萊森電訊人力資源部副總裁艾爾?托雷斯對記者說道，“無論哪個企業都不可能躲過金融危機帶來的財政壓力，所以我們保持或削減了一般崗位的培訓投資，但是卻增加了核心崗位的培訓預算。那么，什么是核心崗位？什么是一般崗位呢？這完全需要服從企業核心戰略目標的要求。”
弗萊森在2011年為自己樹立了未來三年的核心目標，包括以下三個方面：
第一，進一步完善自己的客戶與人才網絡；
第二，以創新吸引更多的投資者；
第三，在業界中成為標桿型企業。
為了確保人力部門的培訓策略能夠與以上核心目標保持一致，人力部門由另一位副總出面，與企業的戰略業務小組結成了緊密的協作關系，即：由戰略小組負責提供企業在實現自己戰略目標過程中對人才的需求標準，然后由人力部門排出優先順序并在自己的工作中加以落實。對此，具體負責與戰略小組溝通的人力資源部副總裁，馬吉德?伊扎里談了自己的感想，“弗萊森樹立自己工作的標桿這種做法是非常重視企業的目標與核心價值的”。為此，它專門設立了這樣一個戰略業務小組，這個小組的主要任務是負責上傳下達：一方面，它要幫助各個部門理解企業的目標，必要的時候要幫助部門分析企業目標，分解目標任務；另一方面，為部門執行上述任務提供必要的幫助，這種幫助既包括政策上的傾斜，也包括由戰略小組出面進行部門間的協調。
在這種協力關系下，戰略小組很快幫助人力部門確立了自己的工作重點，即：圍繞第二戰略目標，依靠提升人才隊伍的創新能力來吸引更多的投資者。為此，人力部門在短時間內便會拿出一整套的管理人員培訓課程計劃。這項由公爵教育集團協力，由董事會直接撥款的項目旨在提升部門高級領導的創新能力。而且這種能力并不是短期的發明，而是激發自己員工隊伍長期創新的能力。
“戰略小組會把企業目前的創新阻力分解給各個部門。”伊扎里繼續說道，“之后，已經接受過創新培訓課程的部門精英們將運用自己的新辦法來積極消化這些任務。凡是在創新工作上有突出貢獻或為企業創新掃除障礙的管理人員，企業在今后的拔擢過程中會被優先考慮。”
在伊扎里心中，目前正在進行的創新舉措主要包括以下幾個方面：
新的資本分配方案。
新的股東議事章程。
新的股東治理機制。
新的專業資本資訊服務體系。
在這個項目中，每名高管都有責任向企業董事會出具一份部門個人績效報告。在報告中，這名高管所負責的股東投資情況與員工的實際表現都要如實呈報給董事會。凡是能有效提升股東投資額的員工都會受到嘉獎并推廣其經驗；而表現不佳的職員則會被安排進入新的培訓課程。
源源不絕的人才渠道
在伊扎里的眼中，人才隊伍的培養當然很重要，可是人才梯隊的建設也同樣重要。
“弗萊森電訊的成功并不只能單單歸功于職工隊伍本身的建設，更有獨樹一幟的后備人才培養方法，特別是我們非常重視與各大高校的合作關系，這使得每年夏天的弗萊森實習活動都會火爆異常，從而使得我們可以在第一時間掌握本年度的高校人才供應情況，同時，一旦發現合適的人才，便能及時采取措施吸引其進入自己企業中的合適崗位。”
可是重視高校人才的并不只有弗萊森一家企業，僅僅在500強企業中，就有不少巨頭把注意力緊緊盯在了全美各個知名高校的人才庫上。所以，弗萊森的人才競爭壓力可謂異常巨大。在這種壓力下，弗萊森不得不改革傳統的青年人才吸引機制，推出自己富有特色的辦法來招徠青年才俊。
“也許我們的思路在外人看來不那么腳踏實地，但實際情形是，不少年輕人的確從工作的第一天開始便希望第二天早上被人事部門通知去部門經理室交接工作。所以，我們需要迎合他們的這種主動性，以職業發展為突破口引導年輕人選擇弗萊森。”
所以弗萊森的青年人課程中，充滿著企業領導能力的培訓內容。這些內容不僅僅是理論的說教，更有各級管理人員的經驗傳授。除此之外還有豐富的團隊領導實踐操作機會讓年輕人模擬一把經理、高管甚至首席執行官。
具體而言，弗萊森的青年人才計劃包括以下幾個方面的舉措：
1.力爭成為盡可能多的年輕人的第一任雇主。
第一任雇主對于職員的影響是巨大的，弗萊森相信自己的企業管理文化能夠為年輕人今后的發展奠定一份堅實的基礎。另外，弗萊森更注重第一任雇主對年輕人求職心態的影響。希望自己能讓更多的優秀年輕人喜歡弗萊森，留在弗萊森。
2.以第一步舉措為基礎向年輕員工傳遞弗萊森的技術標準，讓弗萊森標準影響整整一代年輕人。
弗萊森這一步措施的靈感來自微軟，蓋茨和不少員工在工作過程中曾產生過分歧，但是蓋茨奠定的業界標準――視窗模式軟件，卻是誰也沒有過的東西，至今，這種模式仍然為蓋茨大賺其錢。弗萊森也希望自己的標準在年輕人中得到普及。
3.以領導能力為核心的青年培養計劃。讓弗萊森對青年人充滿魅力。
這一點是弗萊森高層拿出的辦法，“我們要讓年輕人知道，我們邀請他們進入我們的企業不是單單積累經驗這么簡單，更是要為今后成為企業領導邁出堅實的一步。”伊扎里如是說，“既然每個有抱負的年輕人都這么想，那么我們就趕在其他企業之前滿足他們的想法。”
和人力部門一起創新
弗萊森人力工作與企業戰略目標的聯系緊密性還體現在另一點，這就是企業人才培訓與企業創新的緊密聯系。
“對于弗萊森這種技術型企業而言，創新就是生命。”弗萊森無線部門負責人羅伊?迪特里克談了自己對人力部門的新感覺，“給我的印象是，人力部門把自己的工作和企業的這個核心目標結合得非常緊密。弗萊森把自己成為業內‘標桿型’企業作為一個主要的戰略目標，這一定位從本質上是要求企業在自己的核心業務上能夠引領業界的風向，具體而言，對于2010年底提出的第四代通信技術，我們應該在2012年落實了。但是從紙面計劃到實際的運用并不是企業想做便能做到的。所以人力部門從企業提出這個目標的時候，就開始準備實現這個目標的技術基礎了。”
伊扎里具體地介紹了“準備技術基礎”的工作，“第一，組織各方專家編纂4G技術相關的技術與管理的資料，不僅是專業人員，后勤人員、咨詢人員、管理人員都需要從自己的角度熟悉這個技術概念。第二，加緊與全美知名大學進行聯系，不惜重金將技術團隊整體派往技術名校進行有針對性的訓練。第三，積極與其他企業進行技術交流，通過高峰論壇，技術研討會來進一步拓展技術團隊的創新技術能力。”
對于人力部門的積極援助，企業的技術部門也投桃報李。盡管技術部門任務繁重，他們還是盡自己的能力為人力部門提供眾多的技術與軟件支持。
“我們提供給人力部門許多實用的工具。”迪特里克向我們介紹道，“特別值得一提的是‘培訓基礎管理軟件’，使用這款軟件，員工只需要填寫相關表格，便能讓系統對職員的基礎能力有相應的認識，有了這些資料，人力部門如果要開展有針對性的培訓，便能有的放矢地制定個性化培訓方案了。”
對此，人力部門深受其益。但是，讓伊扎里更加感激的是無線業務部為人力部門開發的“課程2011”學員客戶端軟件。憑借這款軟件，弗萊森的新員工就等于是擁有了一位實時的老師。
“特別是在銷售領域，我們新招錄的職員往往不能全面地掌握銷售技巧與產品特征。有了‘課程2011’軟件之后，職員只需要將軟件下載到手機中，就可以根據實際情況調用數據庫中的資料以便了解，如果遇到了疑難問題，還可以啟動軟件通信功能與人力部門取得聯系。”伊扎里如是說。
人力部門與技術業務部門的合作得到了高層的肯定。從2011年下半年開始，這種合作機制在整個企業推廣開來。不僅是研發部門，其他企業核心部門也與人力部門達成了合作，圍繞企業的戰略目標，充分地發揮人力部門在人才培養方面的優勢。
財務與審計部門的新員工有近一半的比率參與了由財務與人力部門共同組織的“弗萊森財務風險機制”講座。人力部門別出心裁地請到了這些新員工畢業學校的財務課程教師，從課本與實務的差別中解決，如何認識弗萊森的財務機制，如何在實務工作中貫徹課本知識等幾方面問題，幫助新員工完成學生與職員的角色轉換。每年申請參加這個課程的職工人數不斷增加，企業有望在2012年實現全體財務職員的100%參與率。
在諸多的合作對象中，董事會也名列其中。在伊扎里看來，讓股東堅定對弗萊森的投資信心并不只是依靠產品創新的銷售業績，企業管理的規范化與科學化也很重要。因此，人力部門與技術部門聯合向董事會提供了一款“企業移動管理數據平臺”。這款軟件以企業的股權結構為基礎，以每一位工作人員對企業業績的貢獻程度為架構，向企業持股10%以上的股東進行實時匯報。雖然目前的版本仍然不支持股東向企業反饋他們的意見，但是一旦解決了安全保密問題之后，交互式管理模式并不是一個很大的技術難題。
企業戰略是核心
業內專家將弗萊森2012折桂的原因很大地歸功于弗萊森自身的即時通信業務。但是在伊扎里看來，弗萊森人力部門的這些創意都是源于傳統的二元培訓模式。
首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。下面由小編來給大家分享銷售員的培訓心得感想范文，歡迎大家參閱。
銷售員的培訓心得感想范文1作為一個醫藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執行，實際上面對不同的區域(片區)并在該片區管轄著幾十人或者更多的醫(藥)師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區域(片區)都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(或區域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區內市場覆蓋面，提高銷售業績，降低銷售費用。
(一)藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經銷商——醫院、零售藥店——患者、經銷商
2、藥品在醫院內的流通過程：
經銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫師——患者
(二)藥品流通渠道的疏通
一個確有療效，有一定市場的新藥被經銷商或醫院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發猛增，使經銷商或醫院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。
1、經銷商的疏通：
(1)富有吸引力的商業政策：
注意：
A、永遠站在客戶(經銷商)的立場上來談論一切
B、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
C、溝通現在和未來的遠大目標
(2)良好的朋友、伙伴關系
A、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
B、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系
C、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系
D、了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發市場能力
A、詳細介紹所轄片區(區域)銷售力量，促銷手段和活動
B、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略
C、詳細了解公司產品療效，主治及應用推廣情況
D、探討雙方共同開發所轄區域(片區)市場的方法。
具備上述三條，一個新藥被經銷商認可并接受應是一件十分容易的事
2、醫院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進入醫院庫房：
A、詳細收集醫院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫師、甚至管理該院的衛生局有關官員)
B、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
C、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等)說服其作出決策。
(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環節，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關系至關重要，因此應做到：
(1)加倍尊重他，滿足心里需求
(2)經常拜訪，加深印象和了解
(3)合理的交際費用
較大型醫院、藥庫(大藥房)負責從醫藥經銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫師開發處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取，而產品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發表意見，提出改進方法，密切雙方的關系
4、有處方權利的醫師(也稱臨床工作或醫院促銷)產品要想擠入市場占領市場，的手段是依靠醫師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現藥物銷售，為公司創造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫師、藥師去充分了解產品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫師，通常在省級以上醫院(特別是醫學附屬醫院)上級醫師的專業性和指導作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫師、住院總醫師是最重要的醫師，為處方重點醫師，是以疏通醫師處方環節特別重要，于核心其疏通方式如下：
(1)面對面拜訪：從目前藥醫行業的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫師從心里接受，讓醫師處方本公司生產的藥品，對面拜訪有如下特點：
A、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。
B、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎。
C、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內產生的效果差異極好。
D、產品介紹缺乏系統性
(2)臨床大會、小會特點：
A、短時間內可以對多個醫師傳遞信息，效率高，也能節省費用
B、介紹產品完整系統，但深入度不夠，更無法顧及特定醫師的特定要求
C、以演講和討論形式結合，會彌補深度不足
D、無法建立密切的個人關系
以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：
對重要醫師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用
對一般目標醫師，采取科室小型座談會，介紹公司和產品，影響和說服。
銷售員的培訓心得感想范文2今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了--x公司的銷售團隊，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓，今天是培訓的第一天，通過今天的培訓，我們了解了公司的發展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領導參與分享經驗。短短一天的培訓時間，讓我們更加了解到金炭公司的創新與獨特文化，認識到團隊精神的重要性。
培訓時間雖短但我們受益匪淺，這都歸功于公司的合理安排。今天，公司總經理--致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經理向我們介紹了企業文化和公司歷史及發展，并讓我們了解了--公司的組織架構情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業經驗的公司營銷總監--從行業、公司、產品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統培訓和分享，在講到竹炭行業及產品知識等相關知識時x總非常激動，--牌獨創了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結于洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業的團隊素養。在培訓結束時，黃總還給我們布置了作業，通過認真的復習培訓內容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產品的行業現狀、竹炭功能;竹炭洗滌產品與傳統洗滌產品的優勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區的劃分及管理等等。讓我們學到了全面的營銷知識。
做為新員工，我也激情的發言和分享了感受。
第一天的培訓雖然結束了，但是領導們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復習并熟練撐握，--公司立志于打造秀的銷售團隊，“臺上能說、臺會下做”是x總對每一個--人要求的標準，讓每一個--人拿出去都是響當當的。
--公司是一個創業型公司和學習型的組織，我們每個人要有創業精神，在夯實基礎的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學習和創新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將--品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。
銷售員的培訓心得感想范文3懷著期待的心情，我有幸參加了--20--年營銷培訓班。通過一周的積極參與和全心投入，我在------管理才能發展、基層財務核算及相關制度、合規經營與法律環境以及如何提升農險、財險的服務能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，如果沒有領導的肯定，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的營銷培訓提升班。在此向領導表示衷心的感謝!
營銷培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現將此次營銷培訓心得體會匯報如下：
一、態度決定一切，理念產生力量。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字學習宣言。上面這樣寫著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結，學以致用。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!一開始我就把它當作我的小鬧鐘，時刻提醒在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態度決定一切!只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
二、養成良好習慣，體現培訓風范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態;課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛生，學員不得在休息室以外的公共區域內吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。
三、充實知識教育，提升專業技能
國內外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規范教育，提升一線主管的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業技能的培訓，學習和吸收國內外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。
營銷培訓的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對MTP管理才能發展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。
競爭的結果無非就是優勝劣汰，市場如戰場，要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
本次營銷培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人保財險的光輝事業奮斗終身!
銷售員的培訓心得感想范文4我雖工作一段時間，但對市場營銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐振宇先生給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝徐振宇先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，我學習到了一些新的營銷及如何發展企業的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、市場情況以及企業的實際情況加以融會貫通才能創造出適合自己的市場營銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。所以針對現在我們裝修行業的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。
下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
我個人認為，物質準備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價目表、合同紙、環保協議、紙筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。
像我們業務員若在自己毫無準備的情況下去貿然訪問客戶，往往會因為情況不明、底數不清而總擔心出差錯，導致造成言詞模棱兩可，這時客戶要是看到這種對自己的產品都信心不足的業務員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任業務員所在公司的產品，當然更不會接受我們公司。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產、經營、規模等情況以及自己公司的裝修產品的性能、指標、價格等知識，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。
對于客戶來說，業務員的形象就是公司的形象。但事實上業務員只是代表公司而己。既然業務員代表著公司，我們就應該對公司要有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、公司及所銷售產品的優勢等等。
4、我們業務員必須熟悉美庭裝飾公司產品的有關價格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。
在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業務員只有熟知這些知識，才能在洽談的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的簽單欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以性價比的特色打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、業務員一定要勤奮。
有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當然我們業務員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。
業務員的是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對，這就要求我們業務員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，抱著“我們是為你提供服務的人”的信念，帶著一股勇于進取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
銷售員的培訓心得感想范文5我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：
1、銷售人員要有專業的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
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關于銷售培訓心得范文五篇
堅持工作踏實，一、踏實的工作態度：一年來。任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
且比較繁雜。行政文員是屬于服務性質的工作。
以保障業務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。1每天我都認真做好各項服務工作。
需要細心、謹慎，2文員日常的工作內容比較瑣碎。且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
建立當日備忘錄。將當天的工作列入到備忘錄里，3行政部經理MAY指導下。一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。
做好行政人事工作：認真做好本職工作和日常事務性工作，二、盡心盡責。協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。
使用文明語言，1日常接待工作：接打電話時。說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。
做好物資的領用管理，2物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表。根據部門領用情況，進行領用登記。
隨時制作各類表格、文檔等，3文件管理工作：根據工作需要。同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。
并做掃描電子存檔，4人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔。新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。5招聘工作：查收郵件閱讀簡歷。
預訂國內、國際機票和酒店，6商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表。確保出差人員的行程正常進行。
機票、酒店費用的支付，7財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請。確保及時支付相關合作公司的月結費用。
定期上DHLARAMEX網站跟蹤查詢客戶簽收情況，8快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作。如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。
以及搞好公司企業文化的宣傳活動。9協助工作：協助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作。
三、2011年度所學知識：
1行政部門經理MAY指導：學習正規化的文檔管理、規范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。
2單證部門經理林祿文的指導：學習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養及維修。
還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。3船務部門經理常虹的指導：英文軟件及學習方法的提供。
4設計部門經理JACKY指導：photoshop正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。
5業務部門經理ECHO指導：學習echo工作中有條理處理事情的方法。
6財務部同事的指導：費用申請單的規范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。
加強英文閱讀能力。7外貿業務員ALLY和LILIAN指導：對外郵件IN&OUT整理及歸檔方法。
用心做好每一件事。8總經理陳小姐的指導：INTERNET廣泛運用。
就放膽努力去做，9董事熊先生的指導：認為是對的事情。就算最后沒有成功也沒關系，至少曾經努力過。
四、2012年度需要努力的方向及感想：
短短幾天的時間里，立正、稍息、報數、跨立、停止間轉法、齊步走、正步走等等預定訓練科目完全達標。“令必行，禁必止”，軍訓改掉了某些應屆生自由散漫的行事風格。以下是小編為大家整理的應屆畢業職員感想資料，提供參考，希望對你有所幫助，歡迎閱讀。
應屆畢業職員感想一
本年度的夏天特別炎熱，每個在家等候報到通知的應屆畢業生的心如被驕陽炙烤一樣，焦躁而急切。終于在一個收獲的季節，來自五湖四海的我們接到了報到的通知，開端了我們的入職培訓。為期一周的黃石地區本年度新員工入職培訓在今天告一段落。因為參與了很多，所以我們認識了很多;因為思考了很多，所以我們收獲了很多。學而不思則罔，思而不學則殆，以下是我關于本次培訓的一些小小體會。
我想第一項也是最重要的收獲就是心態的改變。剛剛走出大學校門的我們，或許還沉浸在象牙塔的濃重氣氛中，對于公司，對于社會處于一種懵懂的狀況。幼稚，是這樣一個我們極力否定卻又在內心不得不承認的形容詞。在本次培訓前，或許包括我在內的很多新人的心態都很急躁，感到我們剛從大學校園走出來，沒什么好學的，直接參加工作會更務實一些，這樣的培訓無非是走走過場，裝裝樣子，學不到什么有用的東西。可是由彭工講的第一節課績效管理就讓我們大開眼界，如醍醐灌頂般驚醒了我們，也驚喜了我們。盡心，守時，靜音，分享的課堂公約，讓我們學會了理解和尊敬;方法總比問題多一個，讓我們學會了承擔和思考;“目標清楚，傷口不痛”的例子，讓我們學會了瞄準目標，貫徹到底;“愛若與布若”的故事;讓我們學會了干精確的事比精確的干事更為有效……突然明白了楊主任為什么告誡我們學校里面學到的只是工作中的30%，因為專業知識只是工作的基礎，我們將在社會這所大學中學習畢生。成功只是一種態度，心態若改變，態度跟著改變;態度改變，習慣跟著改變;習慣改變，性格跟著改變;性格改變，人生就跟著改變。
第二項收獲我想應當是通過本次培訓我們充分的意識到了我們工作的重要性，以及安全第一的工作習慣。經過第二次的工業革命，人類社會早已進入了電氣化時期。可以說，沒有電，社會步履維艱。調通中心的王工通過對省內，國內以及世界范圍內的三次重大電力事故，讓我們懂得了我們工作對于社會安定和諧發展，人民安居樂業有著多么深遠的意義。而變電中心的李工，通過翔實的事例，向我們闡述了安全生產的必要性。記憶最深入的就是李工的開場白，“今天我給各位所講的一切以及安全守則上的每一條每一句都是用鮮血和生命為代價寫成的。”事故出于麻痹，安全來于警戒。我們在今后的工作中，安全生產的警鐘長鳴。
第三項收獲是對公司的企業文化有了全新的理解，對企業的歷史有了初步的感知，對員工和公司的關系有了更加深入的認識。黃石供電公司自1964年創辦至今，經過了幾代供電人的心血鑄就，實現了黃石電網從無到有，從有到優，從優到強的發展過程，為黃石地區的發展和繁榮作出了不可估計的貢獻。56年共同警醒著如履薄冰、如臨深淵的思量，56年共同歷練著櫛雨沐風、春華秋實的慎行。向前輩致敬!最為吸引我們的就是公司以人為本的管理思路，讓即使是新人的我們都能感受到家的溫暖。員工的成長與公司的成長互為基礎，互相促進。對于我們而言，黃石供電公司既是我們的就業機會，又是我們充分展示自我價值的大舞臺。剛出校門的我們經常說的一句話是，“我愿望到單位去”，經過本次的培訓，我想我們更應當說的一句話是，“公司的哪里需要我，我就去哪里。”
應屆畢業職員感想二
盛夏七月，公司第十五事業部迎來了一批激情澎湃、朝氣蓬勃的應屆生。從校園到企業，從學生到職業者，是一個痛苦的過程，也是一個漫長的過程。為此，公司和事業部從各個方面精心組織了應屆生的入職培訓工作，以幫助應屆生更好的融入公司的環境，更快進入工作狀態。此次培訓工作主要分為五個階段：第一階段為軍訓;第二階段為公司入職培訓;第三階段為事業部入職培訓;第四階段為素質拓展活動;第五階段為分崗位專業知識培訓。 應屆生入職培訓的第一階段——軍訓，于7月17日至7月23日在2號食堂樓頂進行。時而驕陽似火，時而陣雨連綿，瞬息萬變的天氣絲毫沒有動搖大家軍訓的決心，大家都以軍人的標準嚴格要求自己，堅持訓練。“激情飛揚，勇攀高峰，亞迪有我，誰與爭鋒”這豪情壯志的軍訓口號，更是在風中雨中陽光中響徹云霄。短短幾天的時間里，立正、稍息、報數、跨立、停止間轉法、齊步走、正步走等等預定訓練科目完全達標。“令必行，禁必止”，軍訓改掉了某些應屆生自由散漫的行事風格，使他們養成了嚴格自律的作風。
軍訓完畢，應屆生入職培訓隨即進入了公司培訓階段。在此培訓期間，公司總裁王傳福、副總裁劉煥明、事業部經理鄒財松等等領導帶著對應屆生殷切的期盼，分享了自己的工作經歷以及心得體會，并在在公司的概況、發展歷程以及未來方向等方面做了詳細的介紹。領導們的親切交談與諄諄教誨，讓應屆生真真切切感受到了公司對新人的關懷與重視。
8月8日，事業部的培訓正式在一號食堂開始。培訓內容涵蓋品質管理、項目管理、信息安全、汽車基礎知識、人事制度等等課程。一系列的培訓課程，使應屆生了解了公司的企業文化，熟悉了公司的規章制度和基本業務，增強了責任感和團隊意識，更進一步地融入了公司的生活和工作環境。
事業部培訓結束后，素質拓展訓練便開始按批次在深圳溪沖人工度假村展開。旗人旗事、背摔、急速60秒、神秘七等素質拓展項目，趣味無窮，富有挑戰性。短短一天的拓展訓練，給了大家全新的體驗和感受：團隊協作、信任溝通、相互配合、激發潛能等精神被一個個素質拓展項目巧妙地詮釋。本來看似不可能完成的任務，只要有足夠的信心、團隊的合作、正確的方法、辛勤的努力也一樣能夠出色地完成!
應屆生入職培訓的最后一個階段為分崗位專業知識培訓，于9月13日在公司深圳廠23號廠房六樓進行。此階段主要針對不同崗位設置的不同課程來幫助應屆生掌握專業的知識和技能，提高職業素養。應屆生都以積極熱情的態度對待每一門課程，認真地為自己的大腦儲能充電。
長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。通過為期兩個多月的應屆生入職培訓，應屆生們已基本成功實現了從校園人到企業人的轉變。相信應屆生會堅持不懈地繼續學習，繼續發揚認真的態度，做好本職工作，讓自己成長，讓領導滿意，讓比亞迪的明天萬丈光芒!
應屆畢業職員感想三
時光荏苒，歲月穿梭，轉眼間我們就告別了舒適的校園生活，成為了一名真正的鐵路人。作為鐵路學校運輸專業畢業的我們，對于鐵路的各項規章制度已經有了理論上的認知，然而理論不等同與實際，我們要學習的還有很多很多。剛踏進昆明鐵路局機關大廈報到時，人山人海的學子匯集機關體育館的場景令人感動和難忘。看到一張張滿懷希望且面帶笑意的陌生的臉龐，在這些充滿自信的陌生人中，不知道會有多少人將會成為自己以后在一起上班的工友，真是令人值得憧憬和向往。
我被分配安排到廣通車務段，作為來自大理的我感到無比的慶幸，畢竟廣通車務段管轄的車站中有大理的幾個車站的身影，所以廣通車務段于我猶如兒時的我們對母親的依戀。讓我有了無窮無盡的動力，，這種動力源源不斷的從內心深處噴涌而出，促使自己不斷努力奮斗。
來到__村培訓基地培訓，雖然來時的路并不平整，這兒所處的地理位置有點偏僻，但這絲毫不影響我們對培訓的熱情。這兒的老師和車站領導的關懷我們時時刻刻都能體會得到，很感動，很親切。所地處郊區，但住宿條件和生活條件都很不錯，而且還有嚴格的規章制度時刻在約束著我們，讓我們能更加深切的了解鐵路半軍事化的真諦。無規矩不成方圓，只有在嚴格遵守規章制度的條件下，才能更好的去完成老師和領導布置給我們的任務。我相信在以后的工作生活中，我們都將在此次的培訓生活中受益匪淺。
