時間：2022-11-23 01:48:10
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商家聯(lián)盟方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
京東聯(lián)盟pid是對應(yīng)每個推客賬戶的代碼，用于識別推客身份的標(biāo)識。推客是網(wǎng)絡(luò)推手，又名網(wǎng)絡(luò)推客，網(wǎng)絡(luò)策劃師，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣并能應(yīng)用的人。
京東聯(lián)盟隸屬于京東集團(tuán)旗下，是依托于京東商城推出的電商廣告聯(lián)盟平臺。隨著京東業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，京東商城入駐商家已達(dá)到12萬+，商家推廣需求不斷擴大，京東為了提供更優(yōu)質(zhì)的平臺服務(wù)，推出了廣告聯(lián)盟平臺-京東聯(lián)盟來滿足商家的推廣需求，目前京東聯(lián)盟的業(yè)務(wù)模式主要是CPS業(yè)務(wù)。2014年京東聯(lián)盟正式將CPS業(yè)務(wù)合作模式開放給POP商家投放，CPS業(yè)務(wù)主要是以成交訂單支付傭金。2017年CPS業(yè)務(wù)除了服務(wù)于廣大優(yōu)質(zhì)媒體之外，還新增個人媒體推廣需求，個人推廣者可以通過社交APP、聊天工具等進(jìn)行推廣營銷。京東聯(lián)盟依托于京東，京東作為中國最大的自營式電商企業(yè)，擁有超過12萬+入住商家。京東聯(lián)盟基于京東大數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)算法，為合作媒體提供精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費者的營銷解決方案。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
房地產(chǎn)中秋國慶活動方案一
一、活動組委會
1、負(fù)責(zé)：企劃部
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動時間：20xx年9月份
地點：凱悅城售樓處
準(zhǔn)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流
三、活動目的：
1、促進(jìn)開盤成交 客戶簽訂合同
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮
六、場景布置：(時間開盤的前一天)
(一)、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動內(nèi)容;(130平米X10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預(yù)算大概300
元)
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個人進(jìn)行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)
6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)
共計費用：2600元
七、宣傳策略(時間：開盤前一天準(zhǔn)備到售樓處，
1、DM海報宣傳;
A、宣傳內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案
B、時間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳;
3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)
活動流程
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、 活動費用
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián)) 費用1600元
內(nèi)場景布置(kT板+牌坊) 費用2500元
不可預(yù)算費 費用500元
共計費用：4600
房地產(chǎn)中秋國慶活動方案二
一、活動目的
1、利用中秋節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認(rèn)知度;
3、通過口碑?dāng)U大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心; 5、活動中穿插項目宣傳片播放，達(dá)到項目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會
三、活動時間
20xx年9月4日周四18:30-21:00
四、活動地點
“xxxx”營銷中心
五、活動內(nèi)容
主要形式：蛋糕DIY活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY
活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動地點：“xxxx”營銷中心
參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動 活動內(nèi)容：
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場送給客戶作為紀(jì)念。
2、熱場表演
目的：
以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率
通過口碑?dāng)U大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度
活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30
活動地點：“xxxx”營銷中心 參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶 活動內(nèi)容：
中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)
3、抽獎活動
目的：
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍 以抽獎形式回饋老客戶 活動時間：20:40---21:00
活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：
客戶到達(dá)營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷
活動尾聲進(jìn)行抽獎，隨機選取現(xiàn)場人員進(jìn)行抽獎 獎品設(shè)置：
一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內(nèi))
二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內(nèi)) 三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)
4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格
活動時間：20xx年9月2日-9月8日 活動地點：“xxxx”營銷中心 邀請聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 回饋時間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人
七、客戶邀約
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案策劃書 策劃方案
邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。
八、執(zhí)行工作計劃
九、活動分工
十、活動流程
十一、活動現(xiàn)場分工
十二、現(xiàn)場布置及功能分區(qū)圖
現(xiàn)場布置
1、 背景板 2、 來賓休息區(qū)
預(yù)計擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)
由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)
長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
十三、活動物料及費用預(yù)估
聯(lián)誼會在上午十點準(zhǔn)時開始，以一場洋溢幸福的歌舞表演掀開了大會的帷幕。歌舞是由吉林省歌舞團(tuán)帶來的，精彩而專業(yè)的演出瞬間調(diào)動了整個會場的氛圍。序幕演出結(jié)束之后，主持人明明和曉帆走上臺前，代表會議舉辦單位吉林省曦美商貿(mào)有限公司及其董事長孫永平，向與會人員問好，同時表示了祝愿，并向與會人士介紹到場的嘉賓。嘉賓們的到來給在場人們帶來莫大的鼓舞，隨著主持人的介紹，現(xiàn)場不時響起熱烈的掌聲。
作為會議的主辦方，吉林省曦美商貿(mào)有限公司董事長孫永平也走上臺前做了致辭。他對到場人士表示了衷心的感謝與祝福，概述了中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟堅持以會員為先的理念，以及與所有合作伙伴共同成長的互贏模式。正所謂火車跑的快，全靠車頭帶，成功離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策。孫永平董事長的一席話，讓現(xiàn)場的人們信心百倍，斗志昂揚。
整合資源共贏天下
打造全國社區(qū)萬店
隨后，吉林省曦美商貿(mào)有限公司執(zhí)行總裁寧慶玉登臺開始了當(dāng)天會議的主題演講，深入闡述了“中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營宗旨”，同時也介紹了企業(yè)，介紹了本次會議的目的。根據(jù)寧慶玉總裁的介紹，吉林省曦美商貿(mào)有限公司是一家集企業(yè)策劃、項目推廣、產(chǎn)品、商務(wù)咨詢、連鎖加盟、電子商務(wù)于一體的綜合性創(chuàng)意輕公司。是國家文化部重點科研基地演員皮膚保護(hù)研究室，吉林省文化科技研究所唯一指定專業(yè)產(chǎn)品民用化全國推廣合作單位，威海紫光生物科技開發(fā)有限公司全國電商渠道平臺戰(zhàn)略獨家授權(quán)單位。
曦美商貿(mào)公司成立于2013年9月17日，總部座落于吉林省長春市繁華的商圈――朝陽區(qū)紅旗街萬達(dá)廣場。曦美商貿(mào)有限公司傾力打造的中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，致力于為商家提供專業(yè)的終端市場解決方案，為消費者提供省錢加賺錢、創(chuàng)業(yè)加就業(yè)的絕佳平臺。寧慶玉告訴記者，這次大會其實也是中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的啟動大會，曦美商貿(mào)成立短短幾年來在業(yè)務(wù)上取得了顯著的成效，也策劃了更適合現(xiàn)實市場需求的有效方案。經(jīng)過前期的運作和策劃，特定在29日當(dāng)天啟動。
寧慶玉總裁說：“公司以其自主研創(chuàng)的“FBC+O2O+會員制”模式為前提，以大眾自然消費為導(dǎo)向，為社會、商家、消費者創(chuàng)造共贏。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟堅持‘以會員為先’的理念，與所有合作伙伴一起成長。夯實的企業(yè)文化通過全新的商業(yè)平臺，締造消費新理念，啟動‘天、地、人’三界聯(lián)動，分享成功的真諦。以國學(xué)弘揚五千年傳統(tǒng)美德，以‘家’文化體系充分尊重人性，推動團(tuán)隊創(chuàng)意經(jīng)濟，整合資源，共贏天下！打造公平貿(mào)易推動社會誠信，整合商品渠道、金融渠道、杜絕暴利打造微利時代。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新的O2O平臺線上PC端將集合各大廠商的系列產(chǎn)品，傾力打造產(chǎn)品超市，移動終端的云店推廣，線下實體連鎖的各大廠商的訂單代購業(yè)務(wù)。建立一店多用資源共享，打造全國社區(qū)萬店連鎖訂單配送體系，實現(xiàn)便民服務(wù)。”
線下選貨線上買
讓中老年享受網(wǎng)購
根據(jù)寧慶玉總裁的介紹，中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟自主研創(chuàng)的“FBC+O2O+會員制”模式是指將網(wǎng)購融入線下參與，同時采取會員制的一種方式。這樣一來便將互聯(lián)網(wǎng)營銷和地面營銷形成了一個整體，并通過人的參與得到活躍。這也就是他所說的“天、地、人”三界聯(lián)動。天指的是網(wǎng)絡(luò)空間，地指現(xiàn)實的地面營銷，人則是參與進(jìn)來的消費者和經(jīng)營者。寧慶玉說：“我們正在開發(fā)一個完全屬于我們自己的網(wǎng)絡(luò)商城，屆時我們會將我們的會員商品到商城，與廠商對接，實現(xiàn)商品直供，讓會員享受超低的折扣價購買。大家都知道現(xiàn)在網(wǎng)購流行，那里有更多的選擇，可是中老年人不會上網(wǎng)怎么辦？我們來幫助他們。我們會現(xiàn)場輔導(dǎo)中老年人網(wǎng)購，他們不會網(wǎng)購、不會操作鼠標(biāo)鍵盤，這些都好辦。我們用大屏幕給他們展示，讓工作人員為他們服務(wù)，他們現(xiàn)場看屏幕選商品，確定選好后我們的工作人員會指導(dǎo)著下單。這樣一來就解決了中老年人的網(wǎng)購問題。”
對于服務(wù)的范圍，寧慶玉說：“我們不只是設(shè)置一個或是幾個服務(wù)點指導(dǎo)中老年網(wǎng)購，我們要打造的是全國社區(qū)萬店連鎖。我們要在每個有需求的社區(qū)開展服務(wù)，讓中老年朋友在線下就能享受線上的服務(wù)。而且商品還保真，還能讓會員享受極大的優(yōu)惠與服務(wù)。”
寧慶玉總裁說的中老年網(wǎng)購指導(dǎo)服務(wù)，是中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的一個重要服務(wù)功能，由中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學(xué)院執(zhí)行操作。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學(xué)院可謂中老年網(wǎng)購的教育輔導(dǎo)機構(gòu)，整個項目的構(gòu)架與操作也由該組織負(fù)責(zé)。
寧慶玉總裁說：“企業(yè)的發(fā)展離不開教育，中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學(xué)院貫穿企業(yè)文化的落實和市場的復(fù)制發(fā)展，打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)服務(wù)為民。力爭三年內(nèi)配合線上打造地面萬店連鎖，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)加服務(wù)的目標(biāo)。完成線上、線下、會員三網(wǎng)覆蓋。有一種目光能夠改寫歷史，指引我們跨越競爭，以遠(yuǎn)見顛覆傳統(tǒng)；有一種智慧能夠成就現(xiàn)在，以卓識重構(gòu)時代；？有一種靈魂能夠創(chuàng)造未來。我相信中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會吸納更多的社會各界人士加盟，一起合作，共創(chuàng)輝煌！”
讓百姓得到實惠
讓商家贏得市場
通過網(wǎng)購指導(dǎo)和服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實便實現(xiàn)了融合，市場空間有了。有了市場空間，還需要消費者與商家的互動才能活躍。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟前期籌劃不到一個月，在這短短的時間里就已經(jīng)吸納會員上千人。是什么吸引著中老年消費者，又是什么讓消費者對其深信不疑呢？那就是真實與實惠。
“商品是真實存在的，人是真實存在的，實惠也是實實在在的”，寧慶玉總裁說：“我們直接給消費者和廠家雙方帶來實惠。對消費者來說，聯(lián)盟根據(jù)消費者的需求直接和各大廠商接洽，集合了各大廠商的商品，商品保真而且還能讓會員們享受更大的折扣，這是第一個優(yōu)惠。我們還有其他的贈送，比如說現(xiàn)在正搞的一個活動，只要你在我們聯(lián)盟消費，我們就贈送一次免費的云南游。其他的優(yōu)惠也有，我們也在不斷開發(fā)。除此之外，加入我們會員不僅能夠在銷售和消費上得到實惠，而且還能通過推廣賺錢。”
他說：“對于商家來說，加盟就是找到了一個現(xiàn)實的銷售渠道。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的目標(biāo)是面向全國，輔助于網(wǎng)絡(luò)商城打造全國社區(qū)萬店的規(guī)模。那是多大的市場？”
對于全國社區(qū)萬店，寧慶玉說：“社區(qū)萬店不只是輔助中老年人網(wǎng)上購物的地方，我們還要在線下成立社區(qū)萬店連鎖配送機制。到時候中老年人只需要到現(xiàn)場看屏幕簡介選擇自己需要的商品，然后按程序下單購買就行，我們負(fù)責(zé)把商品送貨到家。省去了人們?nèi)∝浤秘浀穆闊．吘苟际侵欣夏耆耍行┤四脰|西還不方便。這些我們都考慮好、安排好了。”
中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟給會員們帶來的實惠是全方位一條龍服務(wù)的，從網(wǎng)購輔導(dǎo)到廠家資源直供機制，保證了商品是正品，同時也保證了價格上的優(yōu)惠。社區(qū)萬店送貨上門的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋讓中老年人真正體會到網(wǎng)購的樂趣。寧慶玉表示：中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是要通過“FBC+O2O+會員制”的平臺，締造消費新理念，為社會、商家、消費者創(chuàng)造共贏，整和資源，共贏天下。
市場龐大商家看好
現(xiàn)場達(dá)成戰(zhàn)略合作
29日的啟動大會上，寧慶玉總裁一場聲情并茂的真摯演講讓眾人為之心動。中老年消費者非常看好中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所創(chuàng)造的網(wǎng)購生活，商家則看好了這個市場。
有人現(xiàn)場表示，如今互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達(dá)了，看著年輕人坐在電腦前就能購買自己想要的商品他們也羨慕。但是因為不懂電腦、不會網(wǎng)購，所以只能看著年輕人過著瀟灑自在的生活，自己卻不得不去商場超市里討價還價。尤其走在小區(qū)里看著快遞小哥們挨門送貨的時候，他們也想體驗一次懶人式的購物生活。
消費者的想法往往是商家最動心的地方，對他們來說消費者的想法和需求就是他們需要的市場。雖然對于中老年人來說，他們需要得更多的是實實在在的生活用品和健康用品，可這一塊恰巧是當(dāng)前很多網(wǎng)絡(luò)商城做得不夠的地方。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所關(guān)注的中老年網(wǎng)購市場，正是互聯(lián)網(wǎng)購物市場的重大缺口，或者說是空白。有了聯(lián)盟的服務(wù)，中老年人再不用東奔西跑去購物，也不用麻煩兒女給自己在網(wǎng)上訂購需要的用品了。
很多老板們聽完寧慶玉總裁的演講，都覺得這是一個商機，都產(chǎn)生了與商城合作的意向。他們都認(rèn)為這是一塊尚未開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)蛋糕。前十年，互聯(lián)網(wǎng)所開發(fā)的只是年輕人的市場和訂單市場。未來，對互聯(lián)網(wǎng)市場的拓展將少不了中老年人這一塊。鑒于現(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)市場和中老年人需求的思考，周海祥主編率先與寧慶玉總裁進(jìn)行了交流，并達(dá)成戰(zhàn)略合作共識，當(dāng)場進(jìn)行了簽約儀式。隨著一陣陣?yán)坐Q般的掌聲，戰(zhàn)略合作簽約儀式順利完成。舞臺開始上演傣族風(fēng)情的舞蹈。大發(fā)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟董事長劉德坤先生和曦美商貿(mào)公司市場部總監(jiān)伏金成先生分別上臺致辭講話。
中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)誼會暨中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟啟動大會，在一片祝福聲中勝利閉幕。這次大會給商家們帶來了新的展望，給消費者帶來了新的生活，也給閑暇的中老年人帶來了網(wǎng)購的新鮮體驗。
中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
網(wǎng)址：
指南一：大促準(zhǔn)備三要素
對于賣家而言，要從三個方面準(zhǔn)備：首先制作運營計劃和營銷計劃，運營計劃包括很多方面，例如商品選擇、客服話術(shù)、視覺展示、庫房出入庫、發(fā)貨流程等等。營銷計劃一定要與6月份各平臺各品類的主推時間相吻合，做到事半功倍；其次6月份商家的活動要有主題，有節(jié)奏，有側(cè)重點，特別是選擇適合自身的促銷方式；最后最重要就是細(xì)節(jié)，商品的文案描述、店鋪裝修的方案，一定要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析京東數(shù)據(jù)羅盤或淘寶數(shù)據(jù)魔方等自己店鋪的各類數(shù)據(jù)，活動中不斷優(yōu)化，不斷修正方案。
指南二：多渠道流量支持
大家都知道淘寶的做大促活動流量支撐渠道很多，如淘客、各種線上廣告和線下廣告等，
但對于京東POP在活動時期的引流渠道知道甚少。據(jù)京東POP負(fù)責(zé)人介紹，京東的引流渠道首先是京東聯(lián)盟，其次是線上、線下，200多個地區(qū)都有不同展現(xiàn)的廣告，另外還有無線APP等，目前無線APP增速快，特別是非標(biāo)品類。再者京東的貨到付款直接將DM送到用戶家中，且轉(zhuǎn)化率更高。此外還有各種形式推廣，包括微信、微博等等。了解了這些，才能對自己店鋪流量的來源有一個很好的評估和預(yù)算。
指南三：多種引流形式多管齊下
一個好的平臺，豐富多彩的推廣策略是必不可少的，淘寶的多種推廣方式使眾多賣家能得到不同渠道的流量。在京東的流量主要分站內(nèi)和站外。站內(nèi)除了京東快車以外還有京東聯(lián)盟，EDM郵件，短信營銷，硬廣等都是付費方式，這些都將在京東大營銷平臺的系統(tǒng)中商家自助購買，該系統(tǒng)近期會上線；另外新品首發(fā)、0元試用、積分商城(預(yù)計7月上線)，也會給綜合質(zhì)量高的商家免費的外推資源，包括聯(lián)盟、SEM、DSP展示廣告、視頻網(wǎng)站等等。但是營銷一定是組合拳，一種方式起效的可能性不大；同時引入流量后如何將流量承接，承接后如何沉淀為回頭客才是關(guān)鍵。
指南四：先修內(nèi)功再報活動
相比較淘寶系官方豐富多彩的營銷活動，很多賣家抱怨在京東報活動難度大，經(jīng)常被刷下來。對此，建議京東賣家參加活動的產(chǎn)品要有針對性，競爭力要強。因為每一個京東運營人員都要負(fù)責(zé)近100多個賣家，如果店鋪本身的品牌、店鋪運營能力、以及產(chǎn)品規(guī)劃能力等基礎(chǔ)工作都不夠的情況下，運營關(guān)注度就會下降。所以從各方面來講，入駐京東商城之后，先要提升基礎(chǔ)能力，熟悉京東規(guī)則，熟悉基本推廣手段。例如手機短信、EDM、京東快車、京東聯(lián)盟。先要做好基礎(chǔ)工作，有個不錯的產(chǎn)品和品牌，在去申報有針對性和競爭力的產(chǎn)品，機會就比較大了。
指南五：做好老客戶營銷
許多中小賣家目前在京東POP平臺的引流方式還是以京東快車為主，但經(jīng)常是一旦付費推廣停止整體銷量也將下降，且整個ROI不健康，難以長遠(yuǎn)持續(xù)的發(fā)展，這中情況在淘寶上也有類似碰到。根據(jù)銷量=客單價*訂單數(shù)這個公式，而訂單數(shù)又和流量、轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，京東快車和淘寶直通車都是屬于精準(zhǔn)營銷的產(chǎn)品，大中小商家都是長期需要的。正常的店鋪流量組成是搜索+類目流量占比60%，其他站內(nèi)流量25%，站外流量15%。此外流量引入后肯定是鏈接爆款商品，如何關(guān)聯(lián)銷售就變得很重要，很多淘品牌都是用打造爆款開始，然后是不同品類的多爆款，最后多元化發(fā)展。這塊運營模式上，京東跟淘寶一樣，主要是在引流后做老客戶營銷，留住回頭客。
指南六：EDM轉(zhuǎn)化率因品類而不同
京東的EDM相比于天貓活動是另外一個特色，但目前準(zhǔn)備開通的EDM最低發(fā)送量10萬封，也就是一次最低消費6000元，不少中小賣家坦言壓力較大。從京東相關(guān)數(shù)據(jù)得知，京東EDM轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)不同品類差距較大，標(biāo)品類較高，非標(biāo)品類相對一般，而且還跟EDM選擇維度有所關(guān)聯(lián)，比如地域，購買頻次，消費能力等等。例如有賣家能在奶品類目做到6%的轉(zhuǎn)化率，所以EDM投放也是賣家們不斷學(xué)習(xí)的地方。從目前得知的消息來看，購買數(shù)量和金額目前暫時無法下調(diào)，不過京東正在測試大營銷平臺，未來上線后，賣家可以自主設(shè)定購買數(shù)量和金額。
互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺
所謂O2O，即Online To Offline，指的是將線下商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)無縫對接，讓互聯(lián)網(wǎng)真正成為線下交易的前臺。也就是說，線下服務(wù)可以通過線上來攬客，消費者在線上對服務(wù)進(jìn)行篩選，進(jìn)而到地面選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行理性消費。
潘求輝如此闡述街庫網(wǎng)的利益點：街庫網(wǎng)意在為消費者和線下商家搭建一座橋梁，對線下商家來說，街庫網(wǎng)免費為他們提供展示和營銷的平臺，將商家的核心優(yōu)勢和精品信息精準(zhǔn)地傳達(dá)給受眾。而消費者通過手機短信、APP終端獲得二維碼后，便可成為街庫網(wǎng)的會員，當(dāng)他們到地面商家進(jìn)行消費的時候，除了可享受商家提供的既有優(yōu)惠折扣外，還能因街庫網(wǎng)的會員身份享受到商家所提供的所有服務(wù)。歸結(jié)起來，街庫網(wǎng)帶給消費者的利益有兩點：一是優(yōu)惠服務(wù)，二是增值服務(wù)。
如今，雖然網(wǎng)購大行其道，但與日常生活消費相比，每人每年網(wǎng)上消費所占比例只占到很小的一部分，人們將更多的支出都花費在了本地生活服務(wù)方面，比如美食餐飲、休閑娛樂、酒店住宿等等，但這些消費卻并未包含在B2C所觸及的范圍內(nèi)，也不能通過物流公司將此類服務(wù)送至消費者手中。潘求輝坦言：“通常來說，人們網(wǎng)購的花銷還不到日常消費的5%，而線下消費占日常消費的比重卻高達(dá)95%，也就是說，這95%的地面支出才是人們消費的重點，街庫網(wǎng)就是要在這上面大做文章。籠統(tǒng)來說，我們在不改變傳統(tǒng)商圈消費習(xí)慣的基礎(chǔ)上，借助二維碼技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓傳統(tǒng)的商業(yè)流變成可以數(shù)字化的信息流、現(xiàn)金流，再通過價值分享方案或消費分成模式把電商銷售和線下銷售融合在一起，最終為那95%的消費占比創(chuàng)造出更大的價值。”
2011年2月，美國知名投資家、KPCB風(fēng)險投資公司（Kleiner Perkins Caufield& Byers）合伙人約翰?杜爾（John Doerr）提出了“SoLoMo”的概念，他把最熱的三個關(guān)鍵詞Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動）整合到了一起，而O2O正是對“SoLoMo”概念的最好體現(xiàn)。潘求輝對O2O的踐行正好與約翰?杜爾的前瞻預(yù)測不謀而合：“團(tuán)購的爆發(fā)式成長讓我們意識到，追求性價比目前依然是消費者的主要訴求，因此在街庫網(wǎng)發(fā)展的前期，我們會更側(cè)重于將地面性價比高的服務(wù)送達(dá)消費者，而一旦當(dāng)街庫網(wǎng)發(fā)展到一定規(guī)模后，我們必然會把SNS提升到更高的戰(zhàn)略地位，讓街庫網(wǎng)真正成為會員快樂消費、理性消費的互動分享平臺。”
另辟“三贏”，獨步藍(lán)海
曾有人如此調(diào)侃中國的創(chuàng)業(yè)者――如果有人在一個地區(qū)開加油站賺了錢，美國的創(chuàng)業(yè)者會在這個地區(qū)開便利店、飯館以及旅館，而中國的創(chuàng)業(yè)者卻會繼續(xù)在這個地區(qū)開第二家乃至第三家加油站。上述戲言正從一個側(cè)面揭示了中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的紅海之爭，某些創(chuàng)業(yè)者往往習(xí)慣于復(fù)制已有的商業(yè)模式，慘烈瓜分有限的市場蛋糕，結(jié)果往往落得潰敗紅海的結(jié)局。而反觀藍(lán)海，雖然暗含商機，卻寂寞冷清，成了無人問津之地。正是由于意識到身陷紅海必是騰挪有限，潘求輝并未著意于“開第二家、第三家加油站”，而是轉(zhuǎn)而探索在既有產(chǎn)業(yè)鏈上如何發(fā)掘出更大的價值。潘求輝認(rèn)為，街庫網(wǎng)并不是要創(chuàng)造一個全新的產(chǎn)業(yè)鏈，而是謀求在既有產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的價值，這既是O2O的核心要義，也是街庫網(wǎng)真正要做的事情。
在解讀街庫網(wǎng)的商業(yè)模式時，潘求輝提出了基于“三贏”理念的中心商業(yè)圈全循環(huán)模式：商家成為街庫網(wǎng)的聯(lián)盟商家后，消費者只要到該商家消費并成為街庫網(wǎng)的會員，這個商家便能從該會員到其他聯(lián)盟商家的消費中獲取一定比例的利益分成。對消費者而言，只要成為街庫網(wǎng)的會員，不僅其到街庫網(wǎng)所有聯(lián)盟商家進(jìn)行消費時能享受到優(yōu)惠折扣，而且還能獲得消費積分進(jìn)而享受到會員特權(quán)換購服務(wù)。
二維碼技術(shù)是街庫網(wǎng)最重要的技術(shù)支撐之一。據(jù)潘求輝介紹，二維碼可以鎖定、追蹤、記錄每一筆消費動向，通過二維碼識別終端，商家可以實現(xiàn)消費認(rèn)證、身份甄別、積分累計、在線購物等多種功能。“我們做的既不是網(wǎng)店平臺，也不是團(tuán)購網(wǎng)站，而是基于線下實體店龐大消費額的店聯(lián)網(wǎng)，這是一種革新性的商業(yè)模式，是基于線下實體店異業(yè)聯(lián)盟策略對于互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的全新運用。”
光榮與夢想
在國外，也不乏基于O2O商業(yè)模式的成功典范，網(wǎng)上房屋短期租賃公司Airbnb便是其一，據(jù)2011年6月Airbnb的一項最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，Airbnb每天可供出租的床位已經(jīng)達(dá)到了11萬張，且正以每天增加1000張床位的速度良性增長。目前，Airbnb已成功躋身于10億美元俱樂部。對此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Airbnb之所以異軍突起，與其成功打通從線上到線下的商業(yè)生態(tài)圈密不可分，這也正好印證了O2O模式的成功之道，即要想在O2O領(lǐng)域獲得市場垂青，線下能力是重中之重。
決勝千里，必然要運籌帷幄，潘求輝早已謀局線下，在街庫網(wǎng)初創(chuàng)階段，便招聘了大批富有開拓能力的地面工作人員，以各個突破的方式開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商家。據(jù)了解，在短短半年時間內(nèi)，街庫網(wǎng)便在廣州地區(qū)簽訂了1500多家聯(lián)盟商戶，這為其進(jìn)一步的發(fā)展壯大提供了強大的地面支持。
一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看，它們應(yīng)在一個商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為，產(chǎn)生了很大的影響，再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣場爭的焦點，更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進(jìn)一步搶占市場份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。
二、活動目的
一） 慶賀全友家私開業(yè)一周年。
二） 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險能力
三） 進(jìn)一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。
四）、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。
三、活動分析
家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應(yīng)以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費者對全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場的銷量。
以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以婚紗攝影走進(jìn)全友家私，好家具配好家電、同結(jié)生日緣等活動，聯(lián)合眾商家，進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力
為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。
四、活動主題
全友一周年，感恩大行動
五、活動內(nèi)容
一）宣傳造勢
1、時間：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日
2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。
3、宣傳方式：dm
報：活動廣告
電視：活動廣告。
店內(nèi)pop
4、具體內(nèi)容
1） dm報
a、“買家具 中大獎”
b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡20xx年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號
c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私：通過婚紗拍照 帶動賣場人氣，且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶
d 好家具配好家電：跨行業(yè)間的合作，會聚集更多的人氣。
2） 電視廣告
3） 店內(nèi)pop
六 八月十六日店慶（抽獎 文藝演出）
通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。
策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實是抽獎，通過抽獎的公正性、真實性。來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者。是您值得信賴的企業(yè)。
活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。
現(xiàn)場布置
他回去就照著報紙版面開出16個位置，然后外包給一家銷售公司，一個月要3萬元錢。人家真干了，還真能掙錢。我就去做了趕集網(wǎng)的顧問。我們倆一算，一個類別掙3萬元，北京按100個類別算，全國按100個城市算，這規(guī)模得多大？只要把每個類別的流量做起來不就有錢了嗎？
Craigslist給中國分類信息網(wǎng)站提供的經(jīng)驗就是一點，吃飯、搬家、找工作、找保姆這些瑣碎的用戶需求，跟網(wǎng)絡(luò)購物是同等規(guī)模的。信息就是廣告，可以跟搜索引擎的網(wǎng)站聯(lián)盟合作，今天中國第3到第15名的小分類信息網(wǎng)站全都靠著百度聯(lián)盟，全世界80%的分類信息網(wǎng)站都是靠Google掙點錢。
58同城借鑒了阿里巴巴在B2B上的做法，向商家收會員費，向個人免費。
一個信息平臺上的信息，可能是個人，也有可能是商家。我們識別出你是個人后，所有的商家都會排在你的后面。大家覺得58同城跟垂直網(wǎng)站有區(qū)別，就是因為他在這里可以免費，而且還排在前面。對待商家我們有兩種選擇，一種是把它趕出去，比如不準(zhǔn)房產(chǎn)中介信息。但我們發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)也趕不完，因為他會換手機號碼。用戶之所以不選商家，是因為商家的信用太低、服務(wù)品質(zhì)太差。大家為什么在淘寶愿意找商家？因為淘寶有一套很好的信用體系。所以我們覺得與其把他們在58同城上趕盡殺絕，不如采用另外一種方式。58同城不會為營利的用戶提供免費服務(wù)，如果你是一家房產(chǎn)中介，我為什么不掙你的錢呢？我們開始像阿里巴巴的誠信通一樣，公布商戶的營業(yè)執(zhí)照，給它建店鋪、認(rèn)證、給評價，讓它加入到58同城的會員體系里，發(fā)的帖子會排在其他商戶的前面。
阿里巴巴有50萬制造業(yè)客戶，百度有40萬全行業(yè)客戶，本地生活服務(wù)領(lǐng)域的客戶數(shù)比它們還要多。你走的任何一條街、任何一個樓都可能有58同城的客戶，百度賺不了他們的錢，只能賺比如鏈家官網(wǎng)的推廣費。我們能掙這個，然后百度掙58的錢，給我提供流量。
這套解決方案為什么能做出來？我們最初的信心來自周鴻祎。他當(dāng)年賣過網(wǎng)絡(luò)實名，意思是任何人注冊一個名字一年都要交500還是800元。在中國互聯(lián)網(wǎng)，建個網(wǎng)站都要800元，一張F(tuán)lash廣告都可以賣100元錢一幀，而58同城提供的是個300MB容量的動態(tài)空間，這個網(wǎng)站的排名還能被百度搜到。
我們做會員兩年后趕集網(wǎng)才開始做。會員費使得我們開始產(chǎn)生規(guī)模級的收入。2009年我們的營收就做了幾千萬元。剛開始我們的銷售人員不愿意賣，因為58廣州站的首頁一個月能賣6萬元錢的廣告，現(xiàn)在我們非要讓他賣1000多元的會員，分公司不理解。我說你每個月都能把廣告賣出去嗎？你是有一天沒一天的。如果不能批量銷售，廣告都談不上是一個商業(yè)化的產(chǎn)品，我們又不是新浪。
會員費可以測試哪些商家跟我是強關(guān)系。建立起用戶規(guī)模后，我再從強關(guān)系里面賺更多的錢。
2012年年底開始，58同城前面的位置用來競價，后面的位置留給會員。百度也有競價體系，難就難在百度是按關(guān)鍵詞、按點擊競價，我們讓商家按天競價，不同類別、不同區(qū)域的競價結(jié)果還不一樣。我怎么說服小商戶改變自己的行為，讓搬家公司每天下午五點回到辦公桌前，為明天的推廣出價？
我說你別給我付費，給我預(yù)付一筆費用，再按效果結(jié)算。其實廣告主是愿意的，他覺得原來你收一次會員費卻啥都不承諾，現(xiàn)在他肯定說好。對商家來講只要能掙錢啥事都可以，最核心的是要有效果。剛開始做銷售的時候58同城的流量才二三十萬，到后面翻了幾十倍。同樣的流量改成按效果付費能多掙三四倍的錢。
58同城每天的交易量也很大，從交易里抽傭金會賺錢，但我始終覺得這個不是最掙錢的。傭金的性質(zhì)注定是利潤，他只有掙10元錢才能給你1塊。廣告的性質(zhì)是他要打敗競爭對手，在你這兒他能掙1塊錢，就會花10元錢買廣告。廣告模式是最好的贏利模式，別忘了淘寶最掙錢的是廣告，不是交易分成。京東大規(guī)模開放也就是搞廣告平臺，酒仙網(wǎng)也是在賣廣告位。
每天都有人說，微信、微博一做個什么你就死了……他們其實是在說58同城無法面對移動互聯(lián)網(wǎng)入口級平臺的競爭。58同城還沒死，因為生活服務(wù)領(lǐng)域的用戶需求太分散。你用微信這么久，你在微信上點過它的優(yōu)惠券嗎？它做餐飲還是做不過大眾點評網(wǎng)。更何況人們不會每天都租房子。
假如有一天我輸?shù)袅巳肟谝矝]關(guān)系，我還是互聯(lián)網(wǎng)最大的內(nèi)容提供商。淘寶不做微博，是淘寶厲害還是微博厲害？為什么淘寶有能力整合入口？為什么所有人做瀏覽器都在上面掛著淘寶？因為它擁有全國最多的商家，商家的內(nèi)容通過它更新到云端，商家的錢通過它進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。它掌握了資金流、信息流，還有那么多個店小二在運營它。淘寶最偉大的不是說每天有1億人訪問，而是每天有300萬人在阿里旺旺值守，用戶的任何咨詢都有人回復(fù)。
有了一群廣告主和按效果結(jié)算的機制后，百度建立起了百度聯(lián)盟，50萬個付費商戶把錢給百度，然后百度再去分給各網(wǎng)站。在高峰期百度聯(lián)盟占百度收入的30%左右。這足以借鑒。
論文對第三方物流的主要執(zhí)行者--運輸業(yè)、倉儲業(yè)及信息業(yè)的組織、協(xié)作模式作了一些探討。分析目前的我國物流業(yè)現(xiàn)狀歸納出三種主要模式：一是傳統(tǒng)外包模式，二是聯(lián)盟模式，三是綜合模式。分析了各模式的優(yōu)缺點，并對組織方式、職責(zé)分擔(dān)等問題作了一些討論。
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，在發(fā)達(dá)國家現(xiàn)代物流已成為新興支柱產(chǎn)業(yè)，在繼降低資源消耗和提高生產(chǎn)效率之后，被稱為“第三種利潤源泉”。據(jù)統(tǒng)計，美國等發(fā)達(dá)國家供應(yīng)鏈成在5%左右，而我國在30%左右，可見物流市場有巨大利潤空間值得我們?nèi)ヅΑ?/p>
物流市場的興起使得第三方物流的作用也越來越被人所重視，第三方物流國外常稱之為契約物流、物流聯(lián)盟或物流外部化，是80年代中期才在歐美發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)的概念，目前國內(nèi)外都還沒有確切的定義，一個公認(rèn)的劃分是把獨立與產(chǎn)、銷之外的其他物流活動的承擔(dān)者統(tǒng)稱為第三方物流。第三方物流已越來越成為物流市場的主體，在美國有57%的物流量是通過第三方物流業(yè)完成的，在社會化配送發(fā)展得最好的日本，第三方物流業(yè)占整個物流市場更是高達(dá)80%。
我國從20世紀(jì)80年代從日本引進(jìn)物流這一概念，目前還沒有形成一套完整的理論指導(dǎo)體系，實踐經(jīng)驗更是欠缺，近幾年物流市場的規(guī)模逐步擴大，物流運作的規(guī)范性也有待進(jìn)一步完善。筆者對目前我國的物流市場作了一些研究與分析，并把第三方物流企業(yè)的組織與運作歸納為三種形式。
一、市場現(xiàn)狀分析
目前在我國已快速興起了一些從事物流的企業(yè)公司，但總體來說，第三方物流市場很不完善，沒有形成規(guī)模，總結(jié)物流市場的制約原因有以下兩個方面：首先，第三方物流需求嚴(yán)重不足。據(jù)介紹，目前尋求第三方物流服務(wù)的企業(yè)主要是跨國公司或合資企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)，尤其是國企缺乏物流理念，恪守計劃經(jīng)濟時“大而全、小而全”的經(jīng)營思路，自建物流體系，致使我國整體物流水平徘徊不前；其次目前大多物流企業(yè)設(shè)施簡單、功能單一，難以提供完備的第三方物流服務(wù)，而且服務(wù)水平不高，客戶滿意度低。
我國目前出現(xiàn)的物流公司，大都由原有的運輸企業(yè)和倉儲企業(yè)改建而來，例如中外運、中遠(yuǎn)集團(tuán)都組建了自己的物流公司，但是這些物流公司在服務(wù)功能上非常有限，離綜合物流的要求還有距離。此外，還有一些民營的物流企業(yè)，例如廣“寶供”，東莞的“騰駿”、珠海的“九川”等，但其規(guī)模較小，只在一個固定的地區(qū)提供有限的物流服務(wù)，對整體的物流市場帶動作用有限。從地域上來看，成功的物流企業(yè)大都集中在經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的地區(qū)，以廣東、上海和北京為中心，內(nèi)地第三方物流市場還遠(yuǎn)沒有開發(fā)。
二、物流運作的三種模式
(一)、傳統(tǒng)外包型物流運作模式
簡單普通的物流運作模式是第三方物流企業(yè)獨立承包一家或多家生產(chǎn)商或經(jīng)銷商的部分或全部物流業(yè)務(wù)。
企業(yè)外包物流業(yè)務(wù)，降低了庫存，甚至達(dá)到“零庫存”，節(jié)約物流成本，同時可精簡部門，集中資金、設(shè)備于核心業(yè)務(wù)，提高企業(yè)競爭力。第三方物流企業(yè)各自以契約形式與客戶形成長期合作關(guān)系，保證了自己穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，避免了設(shè)備閑置。這種模式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流企業(yè)幾乎不需專門添置設(shè)備和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，管理過程簡單。定單由產(chǎn)銷雙方完成，第三方物流只完成承包服務(wù)，不介入企業(yè)的生產(chǎn)和銷售計劃。
目前我國大多數(shù)物流業(yè)務(wù)就是這種模式，實際上這種方式比傳統(tǒng)的運輸、倉儲業(yè)并沒有走多遠(yuǎn)。這種方式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流之間缺少協(xié)作，沒有實現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化。這種模式最大的缺陷是生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)以及與第三方物流之間缺少溝通的信息平臺，會造成生產(chǎn)的盲目和運力的浪費或不足，以及庫存結(jié)構(gòu)的不合理。而且就統(tǒng)計，目前物流市場以分包為主，總比例較少，難以形成規(guī)模效應(yīng)。
(二)、戰(zhàn)略聯(lián)盟型物流運作模式
第二種就是第三方物流包括運輸、倉儲、信息經(jīng)營者等以契約形式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，內(nèi)部信息共享和信息交流，相互間協(xié)作，形成第三方物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，聯(lián)盟可包括多家同地和異地的各類運輸企業(yè)、場站、倉儲經(jīng)營者，理論上聯(lián)盟規(guī)模越大，可獲得的總體效益越大。信息處理這一塊，可以共同租用某信息經(jīng)營商的信息平臺，由信息經(jīng)營商負(fù)責(zé)收集處理信息，也可連接聯(lián)盟內(nèi)部各成員的共享數(shù)據(jù)庫(技術(shù)上已可實現(xiàn))實現(xiàn)信息共享和信息溝通。目前我國的一些電子商務(wù)網(wǎng)站普遍采用這種模式。這種模式比起第一種有兩方面改善：首先系統(tǒng)中加入了信息平臺，實現(xiàn)了信息共享和信息交流，各單項實體以信息為指導(dǎo)制定運營計劃，在聯(lián)盟內(nèi)部優(yōu)化資源。同時信息平臺可作為交易系統(tǒng)，完成產(chǎn)銷雙方的定單和對第三方物流服務(wù)的預(yù)定購買。其次，聯(lián)盟內(nèi)部各實體實行協(xié)作，某些票據(jù)聯(lián)盟內(nèi)部通用，可減少中間手續(xù)，提高效率，使得供應(yīng)鏈銜接更順暢。例如，聯(lián)盟內(nèi)部經(jīng)營各種方式的運輸企業(yè)進(jìn)行合作，實現(xiàn)多式聯(lián)運，一票到底，大大節(jié)約運輸成本。
這種方式聯(lián)盟成員是合作伙伴關(guān)系，實行獨立核算，彼此間服務(wù)租用，因此有時很難協(xié)調(diào)彼此的利益，在彼此利益不一致的情況下，要實現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化就存在一定的局限。例如A地某運輸企業(yè)運送一批貨物到B地，而B地恰有一批貨物運往A地，為減少空駛率，B地承包這項業(yè)務(wù)的某運輸企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)包這次運輸，但A、B兩家在利益協(xié)調(diào)上也許很難達(dá)成共識。
(三)、綜合物流運作模式
第三種模式就是組建綜合物流公司或集團(tuán)。綜合物流公司集成物流的多種功能--倉儲、運輸、配送、信息處理和其他一些物流的輔助功能，例如包裝、裝卸、流通加工等，組建完成各相應(yīng)功能的部門，綜合第三方物流大大擴展了物流服務(wù)范圍，對上家生產(chǎn)商可提品、管理服務(wù)和原材料供應(yīng)，對下家經(jīng)銷商可全權(quán)為其配貨送貨業(yè)務(wù)，可同時完成商流、信息流、資金流、物流的傳遞。
綜合物流項目必須進(jìn)行整體網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，即確定每以一種設(shè)施的數(shù)量、地理位置、各自承擔(dān)的工作。其中信息中心的系統(tǒng)設(shè)計和功能設(shè)計以及配送中心的選址流程設(shè)計都是非常重要的問題。物流信息系統(tǒng)基本功能應(yīng)包括信息采集、信息處理、調(diào)控和管理，物流系統(tǒng)的信息交換目前主要利用EDI、無線電和INTERNET，INTERNET因為其成本較低(相對于EDI技術(shù))信息量大，已成為物流信息平臺發(fā)展趨勢。配送中心是綜合物流的體現(xiàn)，地位非常重要，它銜接物流運輸、倉儲等各環(huán)節(jié)，綜合物流是第三方物流發(fā)展的趨勢，組建方式有多種渠道，目前我國正處在探索階段，但一定要注意避免重復(fù)建設(shè)，資源浪費問題。根據(jù)我國目前的現(xiàn)狀作者提出了以下三種方案：方案一是由某一項目發(fā)展商，投資新建或改建自己原有設(shè)備，完善綜合物流設(shè)施，組織執(zhí)行綜合物流各功能的業(yè)務(wù)部門，這種方案非常適合迫切需要轉(zhuǎn)型的大型的運輸、倉儲企業(yè)，可充分利用原有資源，憑借原有專項實力，有較強的競爭力。方案二是項目發(fā)展商收購一些小的倉儲、運輸企業(yè)以及一部分生產(chǎn)、銷售企業(yè)原有的自備車輛和倉庫，對其進(jìn)行整編改造。據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)自備車輛和倉庫占到總體物流設(shè)施的一半左右，如果能夠?qū)@一部分設(shè)施收編改造，就可直接推動商家租用第三方物流的服務(wù)，激活第三方物流市場。方案三就是原有的專項物流運營商以入股方式進(jìn)行聯(lián)合，這種方式初期投入資金少，組建周期短，聯(lián)合后各單項物流運營商還是致力于自己的專項，業(yè)務(wù)熟悉利于發(fā)揮核心競爭力，參股方式可避免聯(lián)盟模式中存在的利益矛盾，更利于協(xié)作。物流活動是一個社會化的活動，涉及行業(yè)面廣，涉及地域范圍更廣，所以它必須形成一個網(wǎng)絡(luò)才可能更好的發(fā)揮其效用。綜合物流公司或集團(tuán)必須根據(jù)自己的實際情況選擇網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在主要有兩種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，一種是大物流中心加小配送網(wǎng)點的模式，另一種是連鎖經(jīng)營的模式。前者適合商家、用戶比較集中的小地域，選取一合適地點建立綜合物流中心，在各用戶集中區(qū)建立若干小配送點或營業(yè)部，采取統(tǒng)一集貨，逐層配送的方式。后者是在業(yè)務(wù)涉及的主要城市建立連鎖公司，負(fù)責(zé)對該城市和周圍地區(qū)的物流業(yè)務(wù)，地區(qū)間各連鎖店實行協(xié)作，該模式適合地域間或全國性物流，連鎖模式還可以兼容前一模式。
三、關(guān)于我國發(fā)展第三方物流的幾點建議
發(fā)展我國的第三方物流業(yè)，當(dāng)務(wù)之急必須加強以下三個方面的建設(shè)：一是加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：交通狀況落后是制約物流發(fā)展的一大因素，各地必須加大對道路、港口、場站等的建設(shè)改造，形成合理的綜合運輸體系；二是增加物流設(shè)備和物流技術(shù)的科技含量：現(xiàn)代物流是一項資金密集，技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代電子信息技術(shù)、通訊技術(shù)、GPS、ITS等已逐漸成為現(xiàn)代物流必要的技術(shù)手段，對于物流企業(yè)來說對以前老舊的物流設(shè)施必須進(jìn)行改造，發(fā)展新型高科技物流設(shè)備，以提高物流效率，適應(yīng)現(xiàn)代物流的需求；三是加強對物流技術(shù)人才和管理人才的培養(yǎng)：物流在我國起步較晚，物流人才極度欠缺，必須通過培訓(xùn)及考察等手段，培育一批具有專業(yè)物流知識的人才。四是轉(zhuǎn)化經(jīng)營觀念、提高服務(wù)水平：現(xiàn)代物流要求第三方物流企業(yè)已不僅僅是客戶物流業(yè)務(wù)的承包人，而是要求其服務(wù)延伸到客戶的經(jīng)營活動中，與客戶形成利益同享，風(fēng)險共擔(dān)的伙伴關(guān)系，第三方物流必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念、管理方法，擴展服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，才能提高市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。
論文對第三方物流的主要執(zhí)行者--運輸業(yè)、倉儲業(yè)及信息業(yè)的組織、協(xié)作模式作了一些探討。分析目前的我國物流業(yè)現(xiàn)狀歸納出三種主要模式：一是傳統(tǒng)外包模式，二是聯(lián)盟模式，三是綜合模式。分析了各模式的優(yōu)缺點，并對組織方式、職責(zé)分擔(dān)等問題作了一些討論。
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，在發(fā)達(dá)國家現(xiàn)代物流已成為新興支柱產(chǎn)業(yè)，在繼降低資源消耗和提高生產(chǎn)效率之后，被稱為“第三種利潤源泉”。據(jù)統(tǒng)計，美國等發(fā)達(dá)國家供應(yīng)鏈成在5%左右，而我國在30%左右，可見物流市場有巨大利潤空間值得我們?nèi)ヅΑ?/p>
物流市場的興起使得第三方物流的作用也越來越被人所重視，第三方物流國外常稱之為契約物流、物流聯(lián)盟或物流外部化，是80年代中期才在歐美發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)的概念，目前國內(nèi)外都還沒有確切的定義，一個公認(rèn)的劃分是把獨立與產(chǎn)、銷之外的其他物流活動的承擔(dān)者統(tǒng)稱為第三方物流。第三方物流已越來越成為物流市場的主體，在美國有57%的物流量是通過第三方物流業(yè)完成的，在社會化配送發(fā)展得最好的日本，第三方物流業(yè)占整個物流市場更是高達(dá)80%。
我國從20世紀(jì)80年代從日本引進(jìn)物流這一概念，目前還沒有形成一套完整的理論指導(dǎo)體系，實踐經(jīng)驗更是欠缺，近幾年物流市場的規(guī)模逐步擴大，物流運作的規(guī)范性也有待進(jìn)一步完善。筆者對目前我國的物流市場作了一些研究與分析，并把第三方物流企業(yè)的組織與運作歸納為三種形式。
一、市場現(xiàn)狀分析
目前在我國已快速興起了一些從事物流的企業(yè)公司，但總體來說，第三方物流市場很不完善，沒有形成規(guī)模，總結(jié)物流市場的制約原因有以下兩個方面：首先，第三方物流需求嚴(yán)重不足。據(jù)介紹，目前尋求第三方物流服務(wù)的企業(yè)主要是跨國公司或合資企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)，尤其是國企缺乏物流理念，恪守計劃經(jīng)濟時“大而全、小而全”的經(jīng)營思路，自建物流體系，致使我國整體物流水平徘徊不前；其次目前大多物流企業(yè)設(shè)施簡單、功能單一，難以提供完備的第三方物流服務(wù)，而且服務(wù)水平不高，客戶滿意度低。
我國目前出現(xiàn)的物流公司，大都由原有的運輸企業(yè)和倉儲企業(yè)改建而來，例如中外運、中遠(yuǎn)集團(tuán)都組建了自己的物流公司，但是這些物流公司在服務(wù)功能上非常有限，離綜合物流的要求還有距離。此外，還有一些民營的物流企業(yè)，例如廣“寶供”，東莞的“騰駿”、珠海的“九川”等，但其規(guī)模較小，只在一個固定的地區(qū)提供有限的物流服務(wù)，對整體的物流市場帶動作用有限。從地域上來看，成功的物流企業(yè)大都集中在經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的地區(qū)，以廣東、上海和北京為中心，內(nèi)地第三方物流市場還遠(yuǎn)沒有開發(fā)。
二、物流運作的三種模式
(一)、傳統(tǒng)外包型物流運作模式
簡單普通的物流運作模式是第三方物流企業(yè)獨立承包一家或多家生產(chǎn)商或經(jīng)銷商的部分或全部物流業(yè)務(wù)。
企業(yè)外包物流業(yè)務(wù)，降低了庫存，甚至達(dá)到“零庫存”，節(jié)約物流成本，同時可精簡部門，集中資金、設(shè)備于核心業(yè)務(wù)，提高企業(yè)競爭力。第三方物流企業(yè)各自以契約形式與客戶形成長期合作關(guān)系，保證了自己穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，避免了設(shè)備閑置。這種模式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流企業(yè)幾乎不需專門添置設(shè)備和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，管理過程簡單。定單由產(chǎn)銷雙方完成，第三方物流只完成承包服務(wù)，不介入企業(yè)的生產(chǎn)和銷售計劃。
目前我國大多數(shù)物流業(yè)務(wù)就是這種模式，實際上這種方式比傳統(tǒng)的運輸、倉儲業(yè)并沒有走多遠(yuǎn)。這種方式以生產(chǎn)商或經(jīng)銷商為中心，第三方物流之間缺少協(xié)作，沒有實現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化。這種模式最大的缺陷是生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)以及與第三方物流之間缺少溝通的信息平臺，會造成生產(chǎn)的盲目和運力的浪費或不足，以及庫存結(jié)構(gòu)的不合理。而且就統(tǒng)計，目前物流市場以分包為主，總比例較少，難以形成規(guī)模效應(yīng)。
(二)、戰(zhàn)略聯(lián)盟型物流運作模式
第二種就是第三方物流包括運輸、倉儲、信息經(jīng)營者等以契約形式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，內(nèi)部信息共享和信息交流，相互間協(xié)作，形成第三方物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，聯(lián)盟可包括多家同地和異地的各類運輸企業(yè)、場站、倉儲經(jīng)營者，理論上聯(lián)盟規(guī)模越大，可獲得的總體效益越大。信息處理這一塊，可以共同租用某信息經(jīng)營商的信息平臺，由信息經(jīng)營商負(fù)責(zé)收集處理信息，也可連接聯(lián)盟內(nèi)部各成員的共享數(shù)據(jù)庫(技術(shù)上已可實現(xiàn))實現(xiàn)信息共享和信息溝通。目前我國的一些電子商務(wù)網(wǎng)站普遍采用這種模式。
這種模式比起第一種有兩方面改善：首先系統(tǒng)中加入了信息平臺，實現(xiàn)了信息共享和信息交流，各單項實體以信息為指導(dǎo)制定運營計劃，在聯(lián)盟內(nèi)部優(yōu)化資源。同時信息平臺可作為交易系統(tǒng)，完成產(chǎn)銷雙方的定單和對第三方物流服務(wù)的預(yù)定購買。其次，聯(lián)盟內(nèi)部各實體實行協(xié)作，某些票據(jù)聯(lián)盟內(nèi)部通用，可減少中間手續(xù)，提高效率，使得供應(yīng)鏈銜接更順暢。例如，聯(lián)盟內(nèi)部經(jīng)營各種方式的運輸企業(yè)進(jìn)行合作，實現(xiàn)多式聯(lián)運，一票到底，大大節(jié)約運輸成本。
這種方式聯(lián)盟成員是合作伙伴關(guān)系，實行獨立核算，彼此間服務(wù)租用，因此有時很難協(xié)調(diào)彼此的利益，在彼此利益不一致的情況下，要實現(xiàn)資源更大范圍的優(yōu)化就存在一定的局限。例如A地某運輸企業(yè)運送一批貨物到B地，而B地恰有一批貨物運往A地，為減少空駛率，B地承包這項業(yè)務(wù)的某運輸企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)包這次運輸，但A、B兩家在利益協(xié)調(diào)上也許很難達(dá)成共識。
(三)、綜合物流運作模式
第三種模式就是組建綜合物流公司或集團(tuán)。綜合物流公司集成物流的多種功能--倉儲、運輸、配送、信息處理和其他一些物流的輔助功能，例如包裝、裝卸、流通加工等，組建完成各相應(yīng)功能的部門，綜合第三方物流大大擴展了物流服務(wù)范圍，對上家生產(chǎn)商可提品、管理服務(wù)和原材料供應(yīng)，對下家經(jīng)銷商可全權(quán)為其配貨送貨業(yè)務(wù)，可同時完成商流、信息流、資金流、物流的傳遞。
綜合物流項目必須進(jìn)行整體網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，即確定每以一種設(shè)施的數(shù)量、地理位置、各自承擔(dān)的工作。其中信息中心的系統(tǒng)設(shè)計和功能設(shè)計以及配送中心的選址流程設(shè)計都是非常重要的問題。物流信息系統(tǒng)基本功能應(yīng)包括信息采集、信息處理、調(diào)控和管理，物流系統(tǒng)的信息交換目前主要利用EDI、無線電和INTERNET，INTERNET因為其成本較低(相對于EDI技術(shù))信息量大，已成為物流信息平臺發(fā)展趨勢。配送中心是綜合物流的體現(xiàn)，地位非常重要，它銜接物流運輸、倉儲等各環(huán)節(jié)，綜合物流是第三方物流發(fā)展的趨勢，組建方式有多種渠道，目前我國正處在探索階段，但一定要注意避免重復(fù)建設(shè)，資源浪費問題。根據(jù)我國目前的現(xiàn)狀作者提出了以下三種方案：方案一是由某一項目發(fā)展商，投資新建或改建自己原有設(shè)備，完善綜合物流設(shè)施，組織執(zhí)行綜合物流各功能的業(yè)務(wù)部門，這種方案非常適合迫切需要轉(zhuǎn)型的大型的運輸、倉儲企業(yè)，可充分利用原有資源，憑借原有專項實力，有較強的競爭力。方案二是項目發(fā)展商收購一些小的倉儲、運輸企業(yè)以及一部分生產(chǎn)、銷售企業(yè)原有的自備車輛和倉庫，對其進(jìn)行整編改造。據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)自備車輛和倉庫占到總體物流設(shè)施的一半左右，如果能夠?qū)@一部分設(shè)施收編改造，就可直接推動商家租用第三方物流的服務(wù)，激活第三方物流市場。方案三就是原有的專項物流運營商以入股方式進(jìn)行聯(lián)合，這種方式初期投入資金少，組建周期短，聯(lián)合后各單項物流運營商還是致力于自己的專項，業(yè)務(wù)熟悉利于發(fā)揮核心競爭力，參股方式可避免聯(lián)盟模式中存在的利益矛盾，更利于協(xié)作。
物流活動是一個社會化的活動，涉及行業(yè)面廣，涉及地域范圍更廣，所以它必須形成一個網(wǎng)絡(luò)才可能更好的發(fā)揮其效用。綜合物流公司或集團(tuán)必須根據(jù)自己的實際情況選擇網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在主要有兩種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，一種是大物流中心加小配送網(wǎng)點的模式，另一種是連鎖經(jīng)營的模式。前者適合商家、用戶比較集中的小地域，選取一合適地點建立綜合物流中心，在各用戶集中區(qū)建立若干小配送點或營業(yè)部，采取統(tǒng)一集貨，逐層配送的方式。后者是在業(yè)務(wù)涉及的主要城市建立連鎖公司，負(fù)責(zé)對該城市和周圍地區(qū)的物流業(yè)務(wù)，地區(qū)間各連鎖店實行協(xié)作，該模式適合地域間或全國性物流，連鎖模式還可以兼容前一模式。
三、關(guān)于我國發(fā)展第三方物流的幾點建議
發(fā)展我國的第三方物流業(yè)，當(dāng)務(wù)之急必須加強以下三個方面的建設(shè)：一是加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：交通狀況落后是制約物流發(fā)展的一大因素，各地必須加大對道路、港口、場站等的建設(shè)改造，形成合理的綜合運輸體系；二是增加物流設(shè)備和物流技術(shù)的科技含量：現(xiàn)代物流是一項資金密集，技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，特別是現(xiàn)代電子信息技術(shù)、通訊技術(shù)、GPS、ITS等已逐漸成為現(xiàn)代物流必要的技術(shù)手段，對于物流企業(yè)來說對以前老舊的物流設(shè)施必須進(jìn)行改造，發(fā)展新型高科技物流設(shè)備，以提高物流效率，適應(yīng)現(xiàn)代物流的需求；三是加強對物流技術(shù)人才和管理人才的培養(yǎng)：物流在我國起步較晚，物流人才極度欠缺，必須通過培訓(xùn)及考察等手段，培育一批具有專業(yè)物流知識的人才。四是轉(zhuǎn)化經(jīng)營觀念、提高服務(wù)水平：現(xiàn)代物流要求第三方物流企業(yè)已不僅僅是客戶物流業(yè)務(wù)的承包人，而是要求其服務(wù)延伸到客戶的經(jīng)營活動中，與客戶形成利益同享，風(fēng)險共擔(dān)的伙伴關(guān)系，第三方物流必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念、管理方法，擴展服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，才能提高市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大。
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么美容美發(fā)活動方案應(yīng)該怎么去策劃呢?以下是小編精心收集整理的美容美發(fā)活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
美容美發(fā)活動方案1活動背景
中秋節(jié)是中國的三大傳統(tǒng)節(jié)日之一。中秋節(jié)活動圍繞“中秋情濃意更濃”為美發(fā)店的活動主線，突出“團(tuán)圓”，“禮物”，“情意”等節(jié)日特征，力爭賣出美發(fā)項目高峰，同時帶給客人體驗，營造美發(fā)店良好口碑。
活動時間
活動內(nèi)容
活動期間，指定燙發(fā)、染發(fā)、拉發(fā)項目僅需19元。送45天超長效果保型期，保型期內(nèi)如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發(fā)店免費重做。
歷史
大優(yōu)惠
客人在活動期間，購買昂的造型染燙前護(hù)理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈價值280元的燙發(fā)或染發(fā)一次
客人購買昂的控油平衡洗發(fā)水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈價值220元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。
客人購買昂的控油平衡洗發(fā)水(320ml)僅需128元+20元，便可獲贈價值180元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。
染燙
升級
中秋節(jié)活動期間，會員卡充值滿300元可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染發(fā)或燙發(fā)前護(hù)理一次。
會員卡一次性充值滿500元，可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染燙后護(hù)理三次。
會員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優(yōu)惠，送護(hù)理四次，再送昂的造型營養(yǎng)滋潤洗發(fā)水一瓶。
會員卡一次性充值滿2000元，可以享受6.5折優(yōu)惠，送昂的造型精裝版護(hù)理一套，再送昂的造型營養(yǎng)滋潤洗發(fā)水一瓶。
充值
送送送
活動準(zhǔn)備
1.短信宣傳。
借助短信群發(fā)平臺進(jìn)行活動宣傳，將美發(fā)店的優(yōu)惠活動以短信形式通過美發(fā)店客人檔案庫傳遞給客人。
2.微信朋友圈宣傳。
制作中秋節(jié)美發(fā)店活動海報，客人轉(zhuǎn)發(fā)海報至朋友圈并獲得50個贊，到店消費可以憑借截圖免費享受頭部SPA一次。
3.微信公眾號宣傳。
在美發(fā)店的公眾號上提前發(fā)推文為活動預(yù)熱，告知活動優(yōu)惠。
4.傳單宣傳。
美容美發(fā)活動方案2現(xiàn)在的消費者都變得很理性，象以前“活動一搞，生意__”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實質(zhì)性的促銷行動，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活動方式也不少。因此我們認(rèn)為，普通的買贈或打折方式(例如以前實行的會員卡充值加送30%消費)并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。
以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動的經(jīng)驗，從顧客心理及社會習(xí)俗角度提出的幾點建議，貴店可根據(jù)實際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡”模式
方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數(shù)或有效時間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過程的借用，因為那是“借”，這是“送”，在人際關(guān)系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴大準(zhǔn)會員人數(shù)，對那些自認(rèn)為本身消費需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。
二、推廣“女士消費、男士花錢”模式
一個不可否認(rèn)的事實是，當(dāng)今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當(dāng)然，必須將此項目適當(dāng)包裝、宣傳)，這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷
就是把與顧客此項消費相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠(yuǎn))，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家所有成員的會員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。
此舉可共享顧客資源，擴大準(zhǔn)顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業(yè)運作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。
四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓(xùn)及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品
可以在你的兩個店經(jīng)常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動，開始發(fā)動老會員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當(dāng)然，借助店慶的時機，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿臁⒏行У赝菩小V告的投放方式及店面活動，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗來運作，這里就不贅述了。
美容美發(fā)活動方案3一、美容院國慶促銷活動方案主題：“繽紛國慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”
二、美容院國慶促銷活動日期：9月30日——10月8日
三、美容院國慶促銷活動方案目的：
1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。
3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠度。
4、刺激營業(yè)額，提升顧客人均消費額度。
四、美容院國慶促銷活動方案內(nèi)容
1、免費送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價值288元的美容項目免費體驗一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務(wù)，另外還送價值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機會不容錯過哦!
2、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個景點旅游或者回家過節(jié)去，但是還是會有一小部分情侶會留下來，這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受，讓他們花實惠的價格享受同等的待遇。
3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費，同時不少有經(jīng)營頭腦的`商家會聯(lián)合一些商場或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費滿388元，即可獲得最新電影門票一張;
同時，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。
五、美容院國慶促銷活動方案注意事項
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或_展架)，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
美容美發(fā)活動方案4活動時間：
_年11月1日
活動地點：
美容院各大直營店
活動對象：
所有的新老單身女性顧客
活動目的：
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。
活動宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。
首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。
并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
活動內(nèi)容：
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。
并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
注意事項：
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。
所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容美發(fā)活動方案5活動主題：大聲告訴你心儀TA
活動時間：_年11月11日
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動內(nèi)容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準(zhǔn)備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在_年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算成本。可以將一、二等獎設(shè)計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
甲方：__________________________
乙方：__________________________
1.《中國儀器儀表搜索聯(lián)盟》合作協(xié)議用于規(guī)范雙方之間關(guān)于本協(xié)議包括的法律關(guān)系及權(quán)利義務(wù)。
2.有關(guān)中國儀器儀表搜索聯(lián)盟的定義用聯(lián)盟的方式推動和擴大儀器儀表行業(yè)網(wǎng)站的影響力和市場競爭力，為儀表企業(yè)和用戶提供更加集約的信息、龐大的數(shù)據(jù)、專業(yè)的服務(wù)。該聯(lián)盟的聲明權(quán)和權(quán)及標(biāo)識由搜儀網(wǎng)
______擁有和解釋。
3.加入中國儀器儀表搜索聯(lián)盟的成員標(biāo)準(zhǔn)
3.1
具有中國相關(guān)法律許可的icp證的行業(yè)性網(wǎng)站;
3.2
在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥椭?
3.3
儀器儀表類b2b、b2c型電子商務(wù)平臺。
4.合作內(nèi)容
4.1
該搜索聯(lián)盟主要合作內(nèi)容是與具有產(chǎn)品搜索、企業(yè)搜索、供求搜索、人才搜索、行業(yè)網(wǎng)站搜索、行業(yè)品牌搜索等搜索功能的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行互換推廣服務(wù);
4.2乙方在甲方選擇的上述類別下檢索頁上加上有甲方相應(yīng)檢索鏈接的文字標(biāo)識，該文字標(biāo)識經(jīng)甲方確認(rèn)后生效并終于本協(xié)議規(guī)定的合作到期時間;
4.3
甲方在其網(wǎng)站_____________
位置加上中國儀器儀表搜索聯(lián)盟標(biāo)識，該標(biāo)識經(jīng)甲方確認(rèn)后生效并終于本協(xié)議規(guī)定的合作到期時間;注：詳情請參閱_____網(wǎng)關(guān)于中國儀器儀表搜索聯(lián)盟標(biāo)識的認(rèn)定____________。
5.甲方的權(quán)力和義務(wù)
5.1
甲方有權(quán)在協(xié)議期限內(nèi)，要求乙方在協(xié)議指定的位置添加甲方的標(biāo)識。
5.2
協(xié)議到期，甲方有權(quán)要求撤消在乙方網(wǎng)站的標(biāo)識。
5.3
甲方有義務(wù)在協(xié)議期限內(nèi)，在自己網(wǎng)站指定位置添加乙方的標(biāo)識。
5.4
協(xié)議到期，甲方有權(quán)撤消甲方自己網(wǎng)站上相應(yīng)位置乙方的標(biāo)識。
6.乙方的權(quán)力和義務(wù)
6.1
乙方有權(quán)在協(xié)議期限內(nèi)，要求甲方在協(xié)議指定添加乙方標(biāo)識。
6.2
協(xié)議到期，乙方有權(quán)要求撤消在甲方網(wǎng)站的標(biāo)識。
6.3
乙方有義務(wù)在協(xié)議期限內(nèi)，在自己網(wǎng)站指定位置添加甲方的標(biāo)識。
6.4
協(xié)議到期，乙方有權(quán)撤消乙方自己網(wǎng)站上相應(yīng)位置甲方的標(biāo)識。
6.5
協(xié)議期限內(nèi)，乙方有義務(wù)向甲方提供關(guān)于本合作相關(guān)范圍的技術(shù)支持。
7.合作協(xié)議中斷及終止
7.1在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方不得以任何理由解除本協(xié)議，雙方也不得擅自中斷或終止對儀表企業(yè)、用戶提供本協(xié)議規(guī)定的服務(wù)。
7.2在下列情況下，雙方可以中斷對儀表企業(yè)、用戶的服務(wù)：a.不可抗力;b.為維護(hù)、檢修、升級系統(tǒng)的需要以及相關(guān)第三方為維護(hù)、檢修、升級系統(tǒng)所使用的主機、電力設(shè)備、公共網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)配套設(shè)施需要;c.
儀表企業(yè)、用戶存在違反雙方的服務(wù)條約，經(jīng)雙方通知后在規(guī)定期限內(nèi)不予更正的;
d.其他必須中斷服務(wù)的情況(由雙方認(rèn)可)。
8.其他條款
8.1
合作雙方其它服務(wù)條款與本服務(wù)協(xié)議內(nèi)容相沖突時，以本服務(wù)協(xié)議為準(zhǔn)。
8.2
由于不可抗力導(dǎo)致雙方任何一方無法按照本服務(wù)協(xié)議繼續(xù)執(zhí)行的，由合作雙方協(xié)商解決或者合作雙方所在地仲裁機構(gòu)申請仲裁。
8.3
爭議解決：執(zhí)行過程中發(fā)生爭議，由合作甲乙雙方協(xié)商解決，或者向乙方所在地仲裁機構(gòu)申請仲裁。本合作協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章后正式生效，協(xié)議有效期為_____________________。
甲方：
地址：
郵編：
聯(lián)系人：
電話：
e-mail：
傳真：
授權(quán)代表簽字：
簽署日期蓋章：
乙方：
地址：
郵編：
聯(lián)系人：
電話：
e-mail：
傳真：
授權(quán)代表簽字
商家合作方案作品2
合作方(甲方)姓名：_____________
合作方(乙方)姓名：
身份證號：
身份證號：
電話：
電話：
店鋪名稱：
住址：
店鋪地址：
甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。
第一條協(xié)議范圍內(nèi)，雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。為拓展市場更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費者，甲方根據(jù)乙方的申請和對乙方的個人情況的審核，同意乙方將
(產(chǎn)品)
加入在位_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣(區(qū))______街道
號的
(店鋪名稱)內(nèi)進(jìn)行銷售。
第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責(zé)和權(quán)利。乙方作為單獨的經(jīng)營者進(jìn)行經(jīng)濟活動。因此，他必須遵守所有經(jīng)營者共同的法律要求。作為一個經(jīng)營者，乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方委托代表，乙方無權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對第三人承擔(dān)責(zé)任，或由甲方負(fù)擔(dān)費用，承擔(dān)任何義務(wù)。
第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計，在本協(xié)議有效期內(nèi)雙方任何一方要提前終止合作必須提前一個月通知對方;乙方可在協(xié)議有效期滿前一個月向甲方提出延長協(xié)議合作的書面請求，經(jīng)甲方同意，可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書》;在續(xù)約前若有第三方要求與甲方合作，乙方有優(yōu)先權(quán)。
第四條由于乙方所銷售的產(chǎn)品與甲方店鋪銷售的產(chǎn)品為錯位產(chǎn)品，不影響甲方產(chǎn)品的銷售，不存在于搶生意之說，在協(xié)議有效期內(nèi)甲方不得私自從其它渠道拿與乙方同種產(chǎn)品在店內(nèi)進(jìn)行銷售。
由于乙方是借用甲方的店鋪①乙方愿意以每月租金為
元支付給甲方，甲方騰出
平方的地方(靠近門口)做為乙方進(jìn)行營業(yè)的柜臺，就此柜臺在協(xié)議有效期甲方不得隨便占用更不可更改使用面積，甲乙雙方的產(chǎn)品銷售互不干擾
②乙方愿意每月從自己產(chǎn)品月銷售總額(根據(jù)一個月下來的收據(jù))中提取
%作為租用甲方店鋪之租金付于甲方。
③乙方以幫助甲方銷售甲方所經(jīng)營的產(chǎn)品每月銷售總額達(dá)為
元作為租用甲方店鋪之租金相互抵消，若乙方未達(dá)甲方要求的的月銷售總額，乙方將按月銷售總額的差額部分的
%支付于甲方。(以上3條任選一條)每月租金(包括水電費)支付(合計)日為每月月底最后一天。
第五條甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商為了共贏，相互幫助銷售對方產(chǎn)品，各方按照幫對方月進(jìn)行銷售的月銷售總額的
%提成作為勞動酬勞。(此條款僅供雙方愿意進(jìn)一步合作時作為參考，同時與第四條中給出的3條參考建議不相沖突)
第六條附加條例：
第七條如果產(chǎn)生有關(guān)本協(xié)議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果爭議發(fā)生之日起三個月內(nèi)通過協(xié)商不能解決的，或者任何一方拒絕協(xié)商的，則任何一方均可訴請人民法院裁決。飯店合伙經(jīng)營協(xié)議書第八條本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字之日起生效。雙方各備案一份，復(fù)印件無效。乙方茲承認(rèn)簽署本協(xié)議，并已閱讀及明白本協(xié)議所列條款所包含的規(guī)定，并同意受其約束。
第九條如果某個條文認(rèn)為是不適用或無效的，或是有需要補充的，可以在本協(xié)議的附加條例中予以更改、修正或是補充，該條文不適用或無效不應(yīng)影響整個協(xié)議的效力。同時簽署的本協(xié)議的附加條例中的更改和修正或補充，在本協(xié)議中具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
日期：
年
月
日
日期：
年
月
日
商家合作方案作品3
甲方：姓名________,身份證號
_________________________.
乙方：姓名________,身份證號
_________________________.
甲乙雙方合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：
出資額、方式、期限
甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營_____________________公司，總投資為人民幣_____萬元，甲出資______萬元，占投資總額的____%，乙出資_____萬元，占投資總額____%。
合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。
本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲方負(fù)責(zé)辦理工商登記，擔(dān)任法人代表。
本合伙企業(yè)經(jīng)營期限為十年。如果需要延長期限的，在期滿前六個月辦理有關(guān)手續(xù)。
盈余分配與債務(wù)承擔(dān)
企業(yè)盈余分配，按照各自的投資比例分配。
債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償時，企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十五日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。
入伙、退伙、出資的轉(zhuǎn)讓
入伙：1、需承認(rèn)本合同;2、需經(jīng)甲乙雙方同意;3、執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補充協(xié)議。補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
退伙：1、需有正當(dāng)理由方可退伙;2、不得在合伙不利時退伙;3、退伙需提前兩個月告知其他合伙人并經(jīng)全體合伙人同意;4、退伙后以退伙時的財產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算;5、未經(jīng)合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。
出資的轉(zhuǎn)讓：允許合伙人轉(zhuǎn)讓自己的出資。轉(zhuǎn)讓時合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓合變?nèi)艘酝獾牡谌耍琹iuxue86.com第三人按入伙對待，否則以退伙對待轉(zhuǎn)讓人。
出現(xiàn)下列事項，合伙終止：
合伙期滿;
合伙雙方協(xié)商同意;
合伙經(jīng)營的事業(yè)已經(jīng)完成或無法完成;
其他法律規(guī)定的情況。
甲乙雙方合伙人的權(quán)利：1、參予合伙事業(yè)的管理;2、檢查合伙賬冊及經(jīng)營情況;3共同決定合伙重大事項.
禁止行為：未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動;如其業(yè)務(wù)茯得利益歸合伙，造成損失按實際損失賠償。
禁止合伙人經(jīng)營與合伙競爭的業(yè)務(wù)。
禁止合伙人與本合伙簽訂合同。
如合伙人違反上述各條，應(yīng)按合伙實際損失賠償。
合伙的終止及終止后的事項
(一)合伙因以下事由之一得終止：1、合伙期屆滿;
2、全體合伙人同意終止合伙關(guān)系;3、合伙事業(yè)完成或不能完成;4、合伙事業(yè)違反法律被撤銷;5、法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請求判決解散。
合伙終止后的事項：1、即行推舉清算人，并邀請中間人或公證員參與清算2、清
算后如有盈余，則按收取全權(quán)、清償債務(wù)、返
還出資、按比例分配剩余財產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配;3、清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠郑珊匣锶税闯鲑Y比例承擔(dān)。
糾紛的解決
合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。
約定事項
1、_______________________________________________________
2、_______________________________________________________
3、_______________________________________________________
本合同自訂立并報經(jīng)工商行政管理機關(guān)批準(zhǔn)之日起生效并開始營業(yè)。
本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙人集體討論補充或修改。補充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。
本協(xié)議一式兩面份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。
為進(jìn)一步鞏固“七仙女下凡”情源地位，挖掘、積淀情愛文化內(nèi)涵，打響仙女湖“情愛圣地”旅游文化品牌，推動仙女湖旅游經(jīng)濟又好又快發(fā)展。經(jīng)區(qū)委、區(qū)管委會研究決定，繼續(xù)與米蘭婚紗攝影連鎖機構(gòu)，聯(lián)袂舉辦2007年第四屆中國·仙女湖七夕情人節(jié)活動，為實現(xiàn)本屆情人節(jié)活動有序高質(zhì)高效目標(biāo)，特制定如下工作方案：
一、主辦單位：仙女湖區(qū)委、區(qū)管委會
協(xié)辦單位：米蘭婚紗攝影連鎖機構(gòu)
二、活動時間：2007年4月—8月
三、活動主題：情緣七夕節(jié)，聚美仙女湖
四、活動內(nèi)容：概括為三大活動三項主題游
為豐富第四屆中國·仙女湖七夕情人節(jié)內(nèi)容，增強活動吸引力和宣傳亮點，將品牌營銷與市場促銷有機結(jié)合起來，達(dá)到以節(jié)促游，以游盛節(jié)的雙重效果。今年將情定仙女湖水上集體婚禮、七仙女選美、《七·七鵲橋會》雕塑揭幕儀式三大活動，以及新婚蜜月游、七夕婚慶游、仙女故里游三項主題游，充實到整個情人節(jié)全過程（詳見各工作方案）。
（一）、情定仙女湖大型水上集體婚禮工作方案（附一）
（二）、七仙女選美大賽工作方案（附二）
（三）、《七·七鵲橋會》雕塑揭幕儀式工作方案（附三）
（四）、新婚蜜月游優(yōu)惠方案（附四）
（五）、七夕婚慶游優(yōu)惠方案（附五）
（六）、仙女故里游優(yōu)惠方案（附六）
五、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為確保活動順利進(jìn)行，實現(xiàn)經(jīng)濟社會效益雙豐收目標(biāo)，成立第四屆中國·仙女湖七夕情人節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：區(qū)委書記黃永旭
第一副組長：區(qū)委副書記、區(qū)管委會主任徐冬春
副組長：區(qū)委副書記胡柳
區(qū)委委員、區(qū)管委會副主任陳紅英
米蘭婚紗攝影連鎖機構(gòu)華中地區(qū)總經(jīng)理歐陽楚江
成員：區(qū)黨政辦、區(qū)旅游市場開發(fā)部、區(qū)委組宣部、區(qū)財政
統(tǒng)計局、區(qū)接待辦、區(qū)建設(shè)規(guī)劃環(huán)保局、區(qū)綜合執(zhí)法
大隊、區(qū)景管處、區(qū)警務(wù)局、區(qū)交通局、區(qū)海事局、
區(qū)消防大隊、河下鎮(zhèn)、米蘭婚紗攝影連鎖機構(gòu)等單位
有關(guān)人員。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)新聞宣傳組、會務(wù)接待組、現(xiàn)場布置組、景區(qū)服務(wù)組、交通安全組、機動聯(lián)絡(luò)組等六個工作小組，各小組從相應(yīng)部門和單位抽調(diào)人員負(fù)責(zé)具體工作。
新聞宣傳組由區(qū)委組宣部、區(qū)旅游市場開發(fā)部、米蘭婚紗組員，負(fù)責(zé)開通報名咨詢平臺，收取報名費，新聞媒體的邀請、新聞宣傳報道、新聞記者接送、起草有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話稿和宣傳造勢等工作。
會務(wù)接待組由區(qū)黨政辦、區(qū)接待辦、米蘭婚紗組員，負(fù)責(zé)參與人員證件設(shè)計，上級領(lǐng)導(dǎo)、來賓、情侶、入圍選手的邀請和接待等工作。
現(xiàn)場布置組由區(qū)旅游市場開發(fā)部、區(qū)景管處、米蘭婚紗等部門組員，負(fù)責(zé)集體婚禮和七仙女選美大賽場地裝飾設(shè)計，晚宴布置、禮儀樂隊的邀請，參會人員證件發(fā)放等工作。
景區(qū)服務(wù)組由區(qū)景管處、區(qū)交通局、區(qū)海事局等部門組員，負(fù)責(zé)維護(hù)碼頭衛(wèi)生、停車秩序，提供游船、旅游線路安排，協(xié)調(diào)景點文藝娛樂項目等工作。
交通安全組由區(qū)交通局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)水上交通安全，由區(qū)警務(wù)局負(fù)責(zé)現(xiàn)場安全秩序，由區(qū)海事局負(fù)責(zé)水上應(yīng)急救護(hù)等工作，由區(qū)公安消防大隊負(fù)責(zé)景區(qū)、游船消防安全等工作。
機動聯(lián)絡(luò)組由區(qū)建設(shè)環(huán)保規(guī)劃局、區(qū)綜合執(zhí)法大隊、區(qū)警務(wù)局、區(qū)交通局等部門組員，負(fù)責(zé)市內(nèi)宣傳條幅、比賽場地、市內(nèi)路段審批、警力、公交車等協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作。
附一：情定仙女湖大型水上集體婚禮工作方案
一、情侶征集時間
從4月1日至7月31日，由區(qū)管委會和米蘭婚紗通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視等多種媒體和渠道，廣泛第四屆仙女湖七夕情人節(jié)信息，在全國范圍（包括港澳臺地區(qū)）征集、篩選出99對情侶，于8月19日參加“情定仙女湖大型水上集體婚禮”儀式。為突出此次活動宣傳聲勢，營造節(jié)慶氛圍，決定4月、5月分別在新余、長沙或南昌召開兩次新聞會，正式拉開情人節(jié)活動序幕。
二、情侶征集方式
1、常規(guī)征集
①由米蘭婚紗全國各連鎖店聯(lián)盟眾多異業(yè)商家，在各自經(jīng)營區(qū)域布置征集廣告，發(fā)放集體婚禮以及仙女湖風(fēng)光宣傳手冊、圖片等資料，充分展現(xiàn)仙女湖情人節(jié)的誘人魅力。
②米蘭婚紗及聯(lián)盟商家組織大型的酒店秀場、商店秀場等高檔形式的宣傳活動，征集高檔消費人群中的情侶，為仙女湖吸引高端消費客源做好鋪墊。
③由米蘭婚紗組織大型社區(qū)街道文藝動態(tài)秀場，懸掛條幅等宣傳征集活動，貼近更多的平民百姓，使仙女湖的品牌最大限度地輻射到社會各個階層。
④充分發(fā)揮電臺、電視臺、報紙等主流媒體作用，投放大量信息，造成家喻戶曉、人人皆知的態(tài)勢。
2、網(wǎng)絡(luò)征集
以仙女湖旅游網(wǎng)站為先鋒，米蘭婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)的流動配合，將99對情侶的征集信息，以最快的速度、最廣泛的面積撒播到全國各地，甚至包括港澳臺地區(qū)，及海外華人地域。
3、相親會方式
由米蘭婚紗全國各連鎖店跨區(qū)域組織未婚男女萬人相親會，將集體婚禮與仙女湖秀美風(fēng)光融入相親會內(nèi)容。
4、直銷方式
由米蘭婚紗充分調(diào)動全國近萬人的營銷隊伍，直接走進(jìn)千家萬戶，面對面?zhèn)鞑ハ膳槿斯?jié)的有關(guān)信息，提高仙女湖品牌形象的可信度與參與度。
三、集體婚禮儀式安排
1、時間：2007年8月19—20日，兩天。
2、地點：仙女湖公安賓館、景區(qū)碼頭、景點。
3、儀式流程：
（1）2007年8月19日日程安排：
11:00情侶從全國各地云集到仙女湖公安賓館，接受區(qū)管委會和米蘭婚紗領(lǐng)導(dǎo)的親切慰問
12:00情侶集體用餐
13:00情侶化妝造型，統(tǒng)一配花整裝
15:30情侶在公安賓館門前集合
16:00情侶步入百米星光大道接受觀眾獻(xiàn)禮和記者采訪，以及向觀眾簽名
17:0099對情侶、七仙女、區(qū)機關(guān)全體人員參加《七·七鵲橋會》雕塑揭幕儀式
18:00集體婚禮儀式正式開始，議程為：
①主持人宣布集體婚禮儀式開始
②證婚人致辭
③情侶宣讀愛的誓言，互贈信物
④省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致賀辭
⑤情侶代表發(fā)言
⑥向獲獎七仙女和情侶頒發(fā)證書、獎品
19:0099對情侶、七仙女、區(qū)機關(guān)全體人員共進(jìn)婚宴酒會，觀看文藝演出，內(nèi)容為：
①領(lǐng)導(dǎo)祝詞、情侶祝酒、煙花祝興等
②文藝節(jié)目由七仙女、仙女湖景點、市文藝團(tuán)體、米蘭婚紗、結(jié)盟商家編排組成
22:0099對情侶相擁仙女湖畔賞月，傾訴愛情
（2）2007年8月20日日程安排：
7:30情侶集體用早餐
8:30情侶乘豪華游輪游覽仙女湖
11:00情侶返程
附二：七仙女選美大賽工作方案
一、參選條件
年齡在25周歲以下，體健貌端，性格熱情奔放，具有一定的審美情趣及表現(xiàn)力，有愛心，無不良?xì)v史記錄的女青年（不限婚史）。
二、報名方式
在米蘭婚紗各營銷店或臨時指定報名點報名，報名時須交2寸免冠證件照4張，7寸個人形象照4張，并攜帶身份證、戶口簿或?qū)W生證等有效證件原件及復(fù)印件。
三、評選方式及賽程安排
1、4月1日——7月1日，全國報名海選階段
①由米蘭婚紗負(fù)責(zé)組建初賽組委會、評委會，設(shè)立報名地點，開通報名熱線，設(shè)計參賽流程等海選事項，在6月30日前分賽區(qū)評選出300名選手進(jìn)入初賽；
②由米蘭婚紗通過舉辦大型推介活動（包括酒店秀場、商店秀場、大型外展動態(tài)秀場、交友餐會等）、主流媒體炒作、制作大型戶外廣告、散發(fā)張貼宣傳資料等形式，大張旗鼓宣傳造勢；
③由米蘭婚紗聯(lián)系贊助商家，為參賽選手提供形象照、紀(jì)念品等經(jīng)費；
④由仙女湖區(qū)聯(lián)絡(luò)電視臺、電臺、報紙、網(wǎng)站等媒體全程介入；
2、7月2日——7月30日，大眾評選（PK）初賽階段
由仙女湖區(qū)和米蘭婚紗聯(lián)袂主流媒體刊發(fā)300名選手形象照和編號。開通短信平臺、168熱線、網(wǎng)上專欄，通過短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持方式，根據(jù)大眾支持票從高到低將300名選手PK到77名進(jìn)入復(fù)賽；
3、8月17日，專家評審復(fù)賽階段
①由仙女湖區(qū)負(fù)責(zé)與市電視絡(luò)協(xié)調(diào)復(fù)賽相關(guān)事宜；
②77位入圍選手自拍自制15分鐘DV盤提供給大賽評委會，DV內(nèi)容包括個人簡介、形體展示、才藝展現(xiàn)；
③在新余電視臺演播廳安排比賽場地，邀請專家組成評委會，設(shè)計比賽流程；根據(jù)選手提供的DV錄像，現(xiàn)場形體展示、才藝展現(xiàn)、知識問答等表現(xiàn)，以打分的方式從高到低評選出30位選手進(jìn)入決賽。
4、8月18日，電視直播決賽階段
①由新余電視臺直播30名選手決賽實況，根據(jù)專家評分從高到低評出7強獲“七仙女”桂冠，最后在“七仙女”中決出1名冠軍，作為仙女湖“七仙女”形象代言人；
②由仙女湖區(qū)負(fù)責(zé)邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和記者出席，以及貴賓的接待；
③由仙女湖區(qū)提供安全保衛(wèi)、醫(yī)療衛(wèi)生、緊急救護(hù)服務(wù)。
四、獎項設(shè)置（含獎勵內(nèi)容）
1、冠軍即“七仙女”形象代言人（獎勵現(xiàn)金15000元、水晶獎杯、證書和米蘭婚紗提供的價值萬元豪禮）；
2、其余6位“仙女”設(shè)最佳人氣獎、最佳表演獎、最佳才藝獎、最佳上鏡獎、最佳儀態(tài)獎、最佳時尚獎六個獎項（均獎現(xiàn)金5000元/人、水晶獎杯、證書和由米蘭婚紗提供的價值2000元/人的大禮包）。
附三：《七·七鵲橋會》雕塑揭幕儀式工作方案
一、時間：2007年8月19日17：00
二、地點：《七·七鵲橋會》雕塑廣場（碼頭停車場東南側(cè)）
三、人員：99對情侶、七仙女、區(qū)機關(guān)全體人員等
四、儀式流程：
1.音樂暖場；
2、主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓；
3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)介紹雕塑基本情況和修建意義；
4、省、市領(lǐng)導(dǎo)致辭；
5、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓揭幕。
附四：新婚蜜月游優(yōu)惠方案
一、活動時間：2007年8月15日—2007年8月21日，七天。
二、優(yōu)惠對象：凡2007年新登記結(jié)婚的夫妻，憑本人身份證和結(jié)婚證在活動期內(nèi)，可享受仙女湖門船票（僅限100元游覽券）半價優(yōu)惠。
附五：七夕婚慶游優(yōu)惠方案
一、活動時間：2007年8月19日，即農(nóng)歷二〇〇七年七月初七，一天。
二、優(yōu)惠對象：凡7月7日登記結(jié)婚的夫妻（憑結(jié)婚證和本人身份證，七夕當(dāng)天可免費游覽仙女湖（僅限100元游覽券）。
附六：仙女故里游優(yōu)惠方案
