時間：2022-09-22 00:43:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇人資匯報月度總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
時光飛逝，歲月匆流。**年在緊張而充實的氣氛中已近尾聲，我也度過了在公司的第**個年頭。在公司和部門領導的帶領下，我盡心盡力，踏實做事，完成了人事崗位所負責的各項工作。現(xiàn)對這一年的工作作以匯報，希望從中總結(jié)經(jīng)驗、改進不足，為新一年工作的開展奠定堅實的基礎。
一、日常業(yè)務：
1、新員工入住安排、轉(zhuǎn)正考核、人事關系轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出等相關手續(xù)的辦理及員工溝通與協(xié)調(diào)
2、在職人員調(diào)崗、人事任命等文件起草
3、辦理員工離職手續(xù)
4、職稱報名、材料審核修改、匯總上報、反饋及補貼申請
5、直屬二部工資報批
6、公司總部人員每月在崗情況核查及參保人員確定
7、畫院宿舍協(xié)調(diào)安排、電卡月度充電及日常維修
8、集團及領導相關榮譽申報工作
9、工會安排的日常報表、先進申報、活動開展及檢查等工作
10、集團領導相關對外報表、配合其他部門完成人員信息統(tǒng)計
11、出具人員在崗、實習、工資、參保等相關證明
12、商標年審與爭議處理
13、領導安排的其他工作
因辦公室人員調(diào)整，新員工入職、工資評定、月考勤、績效考核、人資系統(tǒng)日常維護、宣傳等部分業(yè)務逐步轉(zhuǎn)至辦公室其他人員負責。
二、完成的具體工作
1、完成公司領導榮譽申報工作。
2、成功申報市高層次人才*人。
3、成功組織區(qū)總工會倡導的“城市文明提升活動”并獲大賽一等獎。
4、為壯大集團專業(yè)技術人員隊伍，保證職稱證件滿足投標工作需求，為職稱評定做好充分準備，為**人在人社局辦理檔案手續(xù)，與**人簽訂就業(yè)協(xié)議書。**人取得初級職稱，**人取得正高級職稱，**人取得中級職稱，**人取得副高級職稱。
5、組織**名工程類專業(yè)技術人員完成年度網(wǎng)絡繼續(xù)教育。
6、組織**名一線職工到**度假村進行療休養(yǎng)。
7、上半年完成集團公司、各企業(yè)、項目部工資申報456人次，下半年工作調(diào)整后完成工資報批25人次，并協(xié)調(diào)各項目部提出的工資發(fā)放異議。
8、完成**人考核轉(zhuǎn)正手續(xù)、**人調(diào)崗手續(xù)、**人離職手續(xù)報批。
9、完成公司總部每月社保繳納名單核實，自費人員催繳勞保費。
10、安排新入職人員住宿，協(xié)調(diào)宿舍安排。為保障良好的居住環(huán)境，對職工宿舍進行多次集中維修，并合并乒乓球桌、臺球桌、休閑桌椅等現(xiàn)有設備，初步建成職工文體活動中心。完成各房間每月充電、材料申購。
11、協(xié)助完成會議紀要、活動攝像工作，并起草新聞簡訊。
12、在職工之家建設電子閱覽室、工會辦公室，整理宣傳欄素材，多次通過上級主管部門的檢查工作，并申請工會經(jīng)費補助**元。
13、完成日常統(tǒng)計報表、單位及領導對外報表，出具人員在崗、實習、工資、參保等相關證明**人次。
14、參與集團**周年慶系列宣傳登報工作，及活動籌備工作。
本人在完成本職工作的同時，不斷學習提升，參加了**大學**專業(yè)的本科網(wǎng)絡教育，根據(jù)公司安排考取崗位證，并順利完成年度繼續(xù)教育。
三、明年工作計劃
1、創(chuàng)新工作方式，完善和細化工作流程，靈活應用工具表格，提高工作效率。
2、加強和新員工的溝通和交流，做好新員工工作動態(tài)跟蹤，及時對其反應的問題進行匯報、協(xié)調(diào)和解決，為公司留住人才。
3、鼓勵員工積極參加各類培訓和繼續(xù)教育，**年計劃申報高級職稱**人，中級職稱**人，初級職稱**人。
xx-2015年銷售會計個人年終總結(jié)
1、正確履行會計職責和行使權(quán)限，認真學習國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度;積極鉆研會計業(yè)務，精通專業(yè)知識，掌握會計技術方法;熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業(yè)道德;嚴守法紀，堅持原則，執(zhí)行有關的會計法規(guī)。在局會計工作規(guī)范化檢查評比標準中榮獲第一名。
2、按照上級規(guī)定的財務制度和開支標準，經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費需要情況和使用情況，主動幫助各有關部門合理使用好各項資金。公司上半年曾一度出現(xiàn)資金短缺，會計室通過努力，保證了職工工資按時足額發(fā)放及其他各項急需資金的落實。
3、工作中審核一切開支憑證，及時結(jié)算記賬，做到各項開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準確。對經(jīng)費的使用情況和存在問題，經(jīng)常向有關領導請示匯報。
4、按照規(guī)定編造全年、每季、每月的各種預算報表統(tǒng)計資料和月度結(jié)算，做到準確無誤，并及時報告分管領導。
5、所有財務憑證，及時整理、裝訂和保存。
6、經(jīng)常與各部門管財產(chǎn)的同志聯(lián)系，建立必要的手續(xù)，做到各單位的財產(chǎn)和全校的總賬相符合。
7、配合、督促各有關單位，及時處理一切暫收、暫付款項。
8、指導和幫助出納工作。
2月12日公司在二樓多媒體會議室召開安全辦公會。會后，我工區(qū)立即召開班子會，傳達學習了公司領導的重要講話，并分三班向職工傳達了會議精神。通過學習，我工區(qū)全體干部職工高度統(tǒng)一了思想，堅定了實現(xiàn)安全生產(chǎn)的信心和決心。在一季度工作中，我工區(qū)嚴格按照公司整體工作部署，積極應對挑戰(zhàn)，堅定不移的實現(xiàn)各項目標任務。現(xiàn)將一季度的工作總結(jié)和下一步的工作打譜匯報如下：
一、狠抓精益管理，工程質(zhì)量不斷提升
工區(qū)始終把現(xiàn)場精益管理工作放在重要位置。堅持以質(zhì)保量原則，努力提升現(xiàn)場工程質(zhì)量水平。在工程質(zhì)量管理上，始終如一地堅持了“三嚴”：一是嚴格要求。在關鍵地段，必須由責任心強、技術過硬的同志現(xiàn)場負責，既要保證質(zhì)量，又要保證安全；二是嚴細檢查。每班交接驗收，逐條逐項檢查，有一處不達標都必須及時返工整修、處理；三是嚴肅責任。因工程質(zhì)量不合格、存在隱患返工整修的,不計算工資,并追究有關人員的責任。
通過學習煤礦安全生產(chǎn)標準化、6S標準，以學習考試成績與工資掛鉤考核機制，不斷提升職工業(yè)務素質(zhì)、標準水平。發(fā)揚以黨員引領，強化工區(qū)班子成員崗位職責落實，分片包掛，劃分責任田，全力打造精品工作面、亮點工程、標準責任區(qū)。在現(xiàn)場條件差、設備老化嚴重、人員不足、更換工作面頻繁的情況下，在迎接各級領導檢查過程中，取得了良好的成績，贏得了高度的評價。
二、強化責任落實，安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展
在面對生產(chǎn)任務重，采場條件差，影響安全生產(chǎn)因素較多的實際，突出抓好菜單式檢查，做到環(huán)節(jié)不漏，流程不減。全面檢查到位，按照“小不過班，大不過天”，重點問題銷號制，按時按質(zhì)迅速組織整治；重點工程正職盯靠，狠抓現(xiàn)場安全生產(chǎn)；嚴格班前排查薄弱人物，班長重點盯靠幫教制，確保排查到位責任到人。同時強化面長、跟班區(qū)長、班組長崗位責任制落實。充分發(fā)揮好“三大員”作用。做好班前評估工作，嚴格現(xiàn)場交接班，確保跟班實現(xiàn)無縫隙管理；突出制度落實，把該執(zhí)行的制度執(zhí)行到位，把該擔負的責任擔負起來，把該落實的措施落實下去，按照簽訂的安全目標責任書，從上至下，層層簽訂目標責任書，確保責任落實能閉合、有痕跡、不落空。
三、狠抓材料管理，生產(chǎn)成本明顯降低
根據(jù)年初公司材料預算，結(jié)合工區(qū)實際情況。提前謀劃，早作打譜。狠抓材料管理，嚴控生產(chǎn)成本。按照不超指標，略有結(jié)余的原則，詳細制定了“材料三級”考核指標：工區(qū)月度材料費用計劃、班組材料考核制度、個人材料領取回收考核制度。并通過班組月度均衡化生產(chǎn)考核，加大了對材料的管理，降低了生產(chǎn)成本。通過層層把控，嚴格考核。
四、工作中存在的問題
（一）安全教育不到位。沒有杜絕輕微、破皮傷實現(xiàn)零傷害，還有輕傷事故的發(fā)生。
（二）制度落實不到位。現(xiàn)場問題整改有時不及時，制度落實存有打折扣的現(xiàn)象。
（三）標準執(zhí)行不到位。井下現(xiàn)場存在標準不高，存在死角現(xiàn)象。
五、下一步的工作打譜
（一）統(tǒng)一思想，加強安全教育
一是利用班前班后會時間，教育全體干部職工，收攏過節(jié)思想，集中精力干好本職工作，抓好安全生產(chǎn)。并向廣大職工講明當前我公司所面臨的安全形勢，生產(chǎn)任務重，安撤頻繁，地質(zhì)條件差等諸多不利條件。教育大家時刻注重安全生產(chǎn)，沉下心來學標準，鋪下身子勤實干，以最優(yōu)異的精神面貌和一絲不茍的工作態(tài)度投入到工作中。二是在職工中開展專題大墻會議，人人獻計獻策，確保職工崗位素質(zhì)提升迅速有效。三是借助形勢任務教育契機，讓廣大職工從深層次上了解目前的安全形勢，統(tǒng)一職工思想，調(diào)動職工積極性，樹立職工的必勝信心和克服困難的勇氣，依靠隊伍穩(wěn)定促進各項任務的圓滿完成。四是全工區(qū)干部職工人人寫出承諾書，做到“三個明確”即：明確我公司面臨的困難和不利條件；明確一季度生產(chǎn)工作重點；明確我工區(qū)的安全生產(chǎn)形勢與工作目標。
（二）嚴格考核，狠抓制度落實
一是深入推行“13331”安全管理模式。狠抓動態(tài)管理。在全工區(qū)掀起學習安全生產(chǎn)標準和6S標準的熱潮。激勵職工學標準，懂標準，按標準施工。對月度全員考試和安全生產(chǎn)標準化考試不合格的職工，工區(qū)建立黑名單制度。同時與安全績效工資掛鉤。凡是進入黑名單的職工，是工區(qū)關注對象，重點盯靠，重點幫教。所有在冊職工必須人人懂標準。
二是嚴格現(xiàn)場菜單式交接班制度。按照《綜采工作面班交接現(xiàn)場問題交易定額》表扣罰標準對當班的安全問題進行當班交易，嚴格各工種各崗位交接單，進行班班崗位風險隱患問題排查，并現(xiàn)場簽字確認，對排查出來的問題，及時整改，當班消除。保證工程質(zhì)量動態(tài)達標，精益管理水平有升不降，進一步規(guī)范職工的安全行為和操作標準。
三是切實抓好班前崗位風險辨識制度。跟班區(qū)長和班長到達工作現(xiàn)場第一時間會同當班安監(jiān)員在現(xiàn)場召開風險隱患辨識會，把影響當班安全生產(chǎn)的風險隱患辨識出來，安排專人進行班中落實，班后對于整改的情況進行驗收，當班不能整改或未完成的向下一班交代清楚。
（四）細化分工，抓好機電管理
一是抓好機電設備點檢制工作落實。運用好設備檢查表，重點抓好現(xiàn)場設備維護保養(yǎng)，細化個人包機制度。對于現(xiàn)場點檢記錄存在造假的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即進行責任追究；對于現(xiàn)場不按照點檢制內(nèi)容要求進行檢修的，加倍追究。
二是抓好機電運輸環(huán)節(jié)。運輸是制約生產(chǎn)的關鍵點。1是抓好皮帶管理。從根本上解決皮帶跑偏、撒煤、磨皮帶現(xiàn)象。皮帶保護必須齊全有效。皮帶架桿合格，滑子轉(zhuǎn)動靈活，H架不陰陽。2是抓好刮板運輸機的管理。保證刮板運輸設備完好，不缺刮板不缺備件不漏油。
（五）、創(chuàng)新創(chuàng)效，再降生產(chǎn)成本
面對井下現(xiàn)場條件復雜，機電設備老化嚴重，人員不足、業(yè)務水平不高等困難條件，靠經(jīng)驗吃飯的時代一去不返，大多已不適用于現(xiàn)場的新情況，工區(qū)以黨員創(chuàng)新團隊為引領，將創(chuàng)新工作作為今后的重點工作，加大了提案改善、現(xiàn)場改造的力度。積極鼓勵團隊人員，自立課題，深入的研究分析，確保每月都有創(chuàng)新項目立項，每月都有創(chuàng)新成果總結(jié)。
（六）、材料管控，狠抓成本控制
一是新材料領取。做到“嚴把三關一單”， 嚴把用料預算關，用料審批關，以舊換新關，有無領料單，并大力開展修舊利廢勞動競賽，工區(qū)以創(chuàng)新團隊為引領，加大了提案改善、現(xiàn)場改造的力度。
二是廢舊料回收利用。大力開展修舊利廢勞動競賽，在不影響質(zhì)量的前提下，對換下的配件采取新舊搭配、制作零件、組合修復等多種方法，加大修舊利廢力度，拓寬修舊渠道。
三是材料考核機制。堅持用料與工資考核掛鉤制度，加大修舊利廢獎勵力度，激勵職工積極參與修舊利廢，減少新材料費用的投入。對需要機廠制作的物件用料，技術主管要認真審核圖紙，研究用料情況，合理制訂用料方案，能利用邊角料的決不用新料，減少材料浪費。
是什么造就了孫悟空這個優(yōu)秀的“業(yè)務員”呢？筆者認為，除了孫悟空自身的資源稟賦優(yōu)勢，是對孫悟空的成功管理造就了孫悟空的成功，具體講，是“緊箍咒＋金箍棒”的管理模式造就了孫悟空的成功。
對業(yè)務員的管理首先要用好“緊箍咒”。孫悟空如果沒有“緊箍咒”的威力震懾，生性頑劣、無視規(guī)則、率性而為、天王老子都敢惹的的他，肯定在取經(jīng)路上不知要惹出多少不必要的麻煩，西天取經(jīng)之路肯定會平添不少波折。雖愿景遠大，但手無縛雞之力的唐僧肯定也奈何不了他。業(yè)務人員與主要坐在辦公室里的營銷類員工不同，一是主觀上他們生性都比較“野”－愛闖、愛拼、愛玩；二是客觀上他們的大部分時間都奔波在外，很容易游離于公司的文化和管理之外，性子變“野”。如沒有”緊箍咒”式的管理手段，業(yè)務員的管理很容易淪落成“放羊”式的粗放式管理，使業(yè)務員成為割據(jù)一方，無視規(guī)則的，孫猴子式的“山大王”。雖然，這些“孫猴子”可能偶爾完成銷售指標，但從長遠看，這支隊伍是不能當常勝冠軍的。如何把這些孫猴子式的業(yè)務員訓練成孫悟空的優(yōu)秀業(yè)務員呢？該對他們使用什么樣的“緊箍咒”呢？筆者在多年的營銷實戰(zhàn)中總結(jié)出一些打造優(yōu)秀業(yè)務員的“緊箍咒”，舉例如下：
一、 日常基礎管理:
月報、周報、日清制度。這是最基本的管理制度和管理節(jié)奏。就像對一支軍隊，如果連出早操、稍息、立正、疊被子等基本內(nèi)務都不能很好完成的話，很難想象這支隊伍能打勝仗。月報、周報、日清是對業(yè)務員最基本的自我約束，讓他們養(yǎng)成良好的自我管理的習慣。月報、周報都設定好基本格式，力求簡單明了，不增加業(yè)務員的負擔。由于業(yè)務員每天都在移動，不便于上網(wǎng)，每天的日清（當天工作的完成情況、達成結(jié)果）可以用手機短信的形式發(fā)給自己的相關主管。月報是業(yè)務員月度的總結(jié)和述職，是非常重要的管理手段之一。基礎管理的作用是讓業(yè)務員每天、每周、每月的工作都處在受到監(jiān)督和管理的受控的狀態(tài)。
二、第三方監(jiān)督、稽查。基礎的日常管理，并不能保證所有的業(yè)務員都能做好自我管理。由于存在信息的不對稱，終端的很多情況可能與業(yè)務員匯報的情況有很大的差別。個別業(yè)務員抱有僥幸心理，應付公司的基礎管理，欺騙或蒙蔽管理層。如何堵住這個漏洞呢？設立第三方的督查和稽核隊伍是一個企業(yè)的最佳實踐方法之一。這支督查隊伍人數(shù)根據(jù)企業(yè)的營銷規(guī)模靈活而定，屬于營銷老總直屬管理，使用事前不通知業(yè)務員、微服私訪的形式，對公司重點推行的工作項目和業(yè)務員的工作狀態(tài)，到現(xiàn)場進行核實和檢查。對陽奉陰違、不作為、欺騙公司的業(yè)務員，一旦發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理，直至開除處理。
三、否決制度。優(yōu)秀的業(yè)務員有時是被逼出來的。就像軍隊打仗，如果士兵知道自己打不贏還有退路的話，就不能全力以赴的拼搏，很可能打敗仗。而無任何退路、背水一戰(zhàn)的軍隊往往能打勝仗。逼業(yè)務員的方法就是設定一個基本的達成目標和合理的最低值（可以是銷量、網(wǎng)絡拓展目標等），達成這個基本目標才有收入，否則，收入全部否決，一分錢的收入也拿不到。這種“冰火兩重天”的作法，目的就是要斷業(yè)務員的后路，讓他們無路可退，只能在終端玩命的干，必須確保完成企業(yè)的基本生存目標才能保證自己的生存。當然，這個基本的達成目標要符合目標制定的SMART原則，否則很容易出問題。
四、強制淘汰—末位淘汰機制。這也是GE通用杰克韋爾奇的管理絕招，被他叫做“活力曲線”。這招也是”緊箍咒”里的狠招。基本的操作手法舉例如下：比如對于業(yè)務人員按月度銷售排名連續(xù)三個月（企業(yè)根據(jù)實際情況靈活定期限）在最后10％范圍之內(nèi)的，給予末位淘汰，待崗處理。回公司待崗一個月，只領取基本工資，接受公司的再培訓，一月后培訓合格的，可以重新競聘上崗，不合格的予以辭退處理。這種作法一是能保證業(yè)務員時刻人人自危，不敢絲毫松懈，發(fā)揮出最好的自我；二是能保證銷售團隊的汰舊換新，保證團隊的戰(zhàn)斗力和活力。
五、區(qū)域PK制。公司交給業(yè)務員經(jīng)營的業(yè)務區(qū)域就像公司給業(yè)務員的自留地一樣，如果業(yè)務員不能精耕細作，讓這塊自留地產(chǎn)出平均畝產(chǎn)以上的糧食來，公司就要收回這塊自留地，讓能經(jīng)營好的“種糧高手”來經(jīng)營。具體操作舉例：對業(yè)務員連續(xù)三個月達不成公司指定目標，達成率排名靠后的區(qū)域負責人，公司有權(quán)將解除落后區(qū)域負責人的經(jīng)營權(quán)，交給銷售目標達成率高的區(qū)域負責人經(jīng)營。
以上的一些方法都是對駐外業(yè)務員上的“緊箍咒”，有了這些約束，業(yè)務員才能像企業(yè)的經(jīng)營者一樣，“永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠如履薄冰”，做好自我管理，逼出自己的最佳潛能來。
光有“緊箍咒”是不夠的，孫悟空如果少了金箍棒，降妖除魔的能力也要大打折扣。對業(yè)務員的管理，不僅要給“緊箍咒”，更要給“金箍棒”—終端制勝的方法、指導和激勵措施。筆者總結(jié)的企業(yè)里常用的“金箍棒”，舉例如下：
一、業(yè)務員大會制度。基本以月度為周期，把所有的駐外人員召回公司統(tǒng)一開一次業(yè)務員大會。會議的內(nèi)容主要是對上月的工作達成情況總結(jié)，下月度的重點策略、營銷活動、工作重點和工作計劃。在業(yè)務員大會上，總結(jié)和規(guī)劃是重點工作之一，但更重要的是通過大會，把全國優(yōu)秀的模式、方法、亮點，提煉出來，通過培訓的方式，傳遞給業(yè)務團隊的每個人，讓他們掌握終端制勝的“金箍棒”。
二、月度獎勵機制。對一線業(yè)務人員根據(jù)月度銷售、網(wǎng)絡拓展目標達成情況，給予排名，設立銷售龍虎榜，給予排名靠前的銷售人員在返回公司述職時，予以正向激勵，激勵形式為物質(zhì)和精神雙重激勵：發(fā)錦旗，帶紅花，獎勵現(xiàn)金或?qū)嵨铩３浞终{(diào)動業(yè)務員的你追我趕，大干特干的積極性。
三、即時激勵機制。除了月度的表彰和激勵，在平時工作中，在完成公司指定工作方面，在遵循和實踐公司戰(zhàn)略、策略、行動準則方面，表現(xiàn)特別優(yōu)異和特別突出的業(yè)務員給予全國通報表揚和物質(zhì)激勵結(jié)合的方式，實時激發(fā)業(yè)務員的高昂斗志。
四、創(chuàng)新實名制。對業(yè)務員在終端銷量提升、終端促銷活動、終端導購技巧、終端形象提升、內(nèi)部流程等營銷活動方面有重大創(chuàng)新舉措，并給企業(yè)帶來較大實際收益的創(chuàng)新行為，以創(chuàng)新人的名字冠名創(chuàng)新模式，并根據(jù)實際收益情況，給予力度較大的精神和物質(zhì)激勵，甚至獎勵可以上不封頂。對有突出貢獻者，授予“公司年度英雄”的稱號。
一、財務工作
日常經(jīng)費支出
專項資金
固定資產(chǎn)管理
財務工作---日常經(jīng)費支出
1、日常工作中能夠正確履行會計職責和行使權(quán)限,認真學習國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度；積極鉆研會計業(yè)務，精通專業(yè)知識，掌握會計技術方法；熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業(yè)道德；嚴守法紀，堅持原則，執(zhí)行有關的會計法規(guī)，在歷次財務收支審計和專項審計中無異議..
2、工作中審核所有開支憑證，及時結(jié)算記賬，做到各項開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準確。做到帳帳相符、帳證相符、帳表相符。對經(jīng)費的使用情況和存在問題，經(jīng)常向主管領導請示匯報，起到了助手和參謀的作用。
3、按照規(guī)定編制全年、每季、每月的各種支出報表和月度結(jié)算；編制年度預算和決算報表；核定、編制職工住房公積金基礎報表，按時上報財政、稅務、統(tǒng)計、保險等各類報表，做到準確無誤。共涉及金額73.75萬元，無一差錯。
4、所有財務憑證，及時整理、裝訂和保存,使財務檔案管理逐步走上制度化和規(guī)范化。
5、認真學習《企業(yè)會計制度》，積極參加會計人員后續(xù)教育。伴隨我國會計制度、法規(guī)的不斷完善，新的制度、新的準則對會計人員提供更高質(zhì)量的會計信息提出了要求。通過不斷的學習，提高了自身的專業(yè)素質(zhì)，在工作中積累了經(jīng)驗，在學習中豐富了知識，把握了會計制度和稅收等相關政策，為財務管理水平的提高打下了基礎。
財務工作---專項資金
1、按照上級規(guī)定的財務制度和開支標準，了解掌握各科室的資金需要情況和使用情況，合理使用好各專項資金。
2、對各專項資金，按照合同內(nèi)容、來源渠道，正確區(qū)分資金科目，嚴格做到專款專用。
3、每月編制專項資金支出明細表，涉及專門項目32個，金額327.985萬元，及時為領導決策提供了數(shù)字依據(jù)。
財務工作---固定資產(chǎn)
管理單位的各項資產(chǎn)，及時建立必要的手續(xù)，填制固定資產(chǎn)卡片，做到總帳資產(chǎn)和固定資產(chǎn)明細賬相符合；固定資產(chǎn)卡片和實物相符。
二、勞資工作
嚴格按照人事局下發(fā)的勞資標準核定每一名職工的各項工資，并據(jù)以編制月份職工工資表上報財政。
了解掌握職工工資水平，按規(guī)定晉升職工職稱工資及其他各項補貼；按標準執(zhí)行年度崗位工資晉級，并編制工資變動表上報人事局工資科核定。
掌握職稱報名動態(tài)，及時通知各項報名考試事宜。
三、統(tǒng)計工作
積極參加統(tǒng)計局各項培訓，認真學習統(tǒng)計專業(yè)知識。
按時上報各項統(tǒng)計報表。
認真完成統(tǒng)計年報工作，并按規(guī)定時間上報。
四、辦公室臨時性工作
認為支部書記崗位是安置性的，提升上沒有行政職務來得快，工作不容易出成績或成績不明顯，久而久之，支部書記就會把自己擺在“第一副區(qū)長”的位置，履行第一副區(qū)長的職責，落實下井跟帶班任務，把更多精力放在抓安全生產(chǎn)上，黨建工作責任意識不強，不能很好地履行支部書記的崗位職責，不能正確處理好黨務與行政工作的關系，缺乏“抓好黨務工作跟行政工作一樣重要”的意識。
2充分認識加強黨支部建設的重大意義
2．1構(gòu)建和諧區(qū)隊的必然要求
隨著外界環(huán)境的不斷變化，職工思想隨之靈活多變，法律意識也不斷增強。一個優(yōu)秀的黨支部能夠發(fā)揮自身密切聯(lián)系群眾的優(yōu)勢，高度重視并處理職工群眾反映的諸如工資、工分、獎金分配、班隊長任用等影響隊伍穩(wěn)定的事情，避免發(fā)生上訪、等矛盾激化事件的發(fā)生，黨支部可以通過家訪談心、走訪慰問等形式做好職工的思想政治工作，溫暖其人心，將矛盾化解在萌芽狀態(tài)，避免出現(xiàn)干群關系僵化等不利因素，利于區(qū)隊和諧穩(wěn)定。一個堅強的支部領導班子可以帶動全區(qū)干部職工共創(chuàng)和諧氛圍，為區(qū)隊建設和班子自身建設奠定良好的政治基礎，利于構(gòu)建和諧奮進、團結(jié)友愛的區(qū)隊班子集體。
2．2激發(fā)黨員先鋒模范作用發(fā)揮的必然要求
黨支部作為黨的基層組織，是黨員的主要活動基地，一個優(yōu)秀的黨支部可以通過開展黨員先鋒崗、黨員示范崗、黨員身邊無事故、“支部創(chuàng)星上臺階、黨員爭星當先鋒”等活動載體，讓黨員積極參加，突出黨員的主體地位，培養(yǎng)黨員的黨性觀念，強化黨員意識，通過嚴格黨內(nèi)組織生活制度，嚴肅黨的紀律，有效促使黨員增強黨員意識，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，推動整個黨支部各項工作的不斷進步，達到黨員帶動職工共同提高、共同進步的目的。2．3增強隊伍凝聚力的必然要求一個優(yōu)秀的黨支部具有強大的凝聚力和戰(zhàn)斗力，能夠構(gòu)建出良好的工作氛圍，對激發(fā)職工熱情具有強大的推動作用，尤其是班子隊伍團結(jié)，職工訴求可以得到解決，涉及職工切身利益的如工資、工分、獎金分配、班隊長任用等問題公開透明、公平公正，職工的氣順了，工作干勁就大，隊伍合力和凝聚力就強，就會形成“心往一處想、勁往一處使”的良好局面。
3加強黨支部建設的建議
3．1以大力實施黨支部書記素質(zhì)提升工程為抓手，提升黨支部書記自身素質(zhì)
黨支部書記是抓好支部工作的第一責任人，首先從提升黨支部書記自身素質(zhì)入手，促進支部各項工作認真開展并取得效果。下發(fā)《關于加強黨支部工作的幾點意見》，實行六項制度，提高黨支部書記動手、動口、動腦能力。一是實行黨支部書記工作日志制度。支部書記日常工作要有記錄，有安排，有落實，不能和行政工作混為一談，工作日志于每月底交政工部評比，評比結(jié)果在月度政工例會上進行通報，以此督查支部工作落實情況和支部書記工作態(tài)度，督促支部書記履行工作職責，發(fā)現(xiàn)代抄等現(xiàn)象給予嚴肅處理。二是實行支部工作計劃制度。每月初由支部書記親自擬定支部工作月度計劃，謀劃當月支部工作，由支部書記親自執(zhí)筆。三是實行支部書記學習制度。支部書記要認真制定學習計劃，科學安排學習內(nèi)容，并按照計劃進行學習，記錄要規(guī)范。四是實行支部工作定期總結(jié)制度。月底由支部書記親自總結(jié)當月支部工作，總結(jié)經(jīng)驗，查擺缺點和不足。五是實行支部書記定期培訓、考核制度。每月對支部書記集中培訓一次，每次半天或一天時間，采取發(fā)資料自學或集中授課方式。每月組織考試1次，檢驗學習培訓效果，考試范圍圍繞培訓、自學或支部相關工作內(nèi)容。六是實行支部書記工作交流制度。每季度召開一次支部工作交流會，交流好的工作做法或體會，達到相互學習，相互促進，共同提高的目的。
3．2以“爭星創(chuàng)星”活動為主線，確保支部各項工作目標完成
深入開展“支部創(chuàng)星上臺階、黨員爭星當先鋒”活動。各黨支部結(jié)合單位實際制定了活動方案，并按照方案組織實施，每月對照標準對黨員進行考核評定，推動了黨員隊伍建設和黨員綜合素質(zhì)提升。對照“五星”黨支部標準，各黨支部以安全生產(chǎn)體系建設為統(tǒng)領，抓好單位的安全生產(chǎn)，規(guī)范班隊長公推公選、黨員發(fā)展標準和程序，不斷提高班子凝聚力和戰(zhàn)斗力，推動“安全生產(chǎn)、人才隊伍、黨員隊伍、組織建設、和諧奮進”五好建設，實際效果明顯。
3．3以持續(xù)完善黨支部工作目標考核細則為著力點，明確黨支部工作的前進方向
認真落實黨支部工作目標考核制度，不斷細化黨支部工作目標考核細則，逐步提高黨建工作科學化水平。對基層各黨支部工作進行定期考核，總結(jié)黨支部工作目標考核的經(jīng)驗和不足，查擺存在的問題，仔細梳理，細化標準，明確工作方向，找準切入點，為基層黨支部理清思路，明確目標，有效促進基層黨支部各項工作的開展。根據(jù)淮北礦業(yè)黨委工作目標考核細則，結(jié)合礦實際，每年對黨支部工作目標考核細則進行細化，推行量化考核，增強考核工作的科學性和針對性。
3．4以定期考核評比、獎懲兌現(xiàn)為保障，以先進帶動后進
對各黨支部工作實行月度考核，季度獎懲兌現(xiàn)，采取聽匯報、查資料、民主測評、日常考核等方式從支部工作開展情況、資料整理情況、職工評議情況、機關職能部門日常掌握情況等幾個方面，綜合考核支部書記的工作態(tài)度，支部工作效果。根據(jù)月度考核結(jié)果，分季度評出優(yōu)秀、一般和較差的單位，對優(yōu)秀的給予獎勵，對評為較差的黨支部給予經(jīng)濟處罰，支委成員和黨員各自承擔獎懲總額的相應比例，獎罰直接從工資中兌現(xiàn)，以此激勵和帶動支部和黨員更好地發(fā)揮作用，達到支部工作和黨員隊伍自身建設共同提高的目的。
4結(jié)語
乙方：（以下簡稱乙方）
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上，同意訂立本合同，共同遵守本合同所列條款。
第一條 合同期限和工作內(nèi)容
1、本合同有效期：自 月 日至201 月日止。合同期滿聘用關系自然終止。
2、聘用合同期滿前個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。任何一方認為不再續(xù)訂合同的，應在合同期滿前 個月通知對方。
3、根據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事方協(xié)商同意，可以變更工作崗位。
（一）崗位職務名稱： 有限公司總經(jīng)理
（二）直接上級：董事長
（三）直接下級：行政部、生產(chǎn)部、質(zhì)量部、銷售部、技術部、倉儲部。
第二條 權(quán)利與義務
1、 總經(jīng)理權(quán)利
（1）、人事權(quán)：可經(jīng)隨時任命和撤換公司除財務部經(jīng)理之外的任何干部的權(quán)利，主導人事方面的所有工作。財務部經(jīng)理的任免權(quán)歸董事長所有，總經(jīng)理有提議權(quán)。
（2）、財務權(quán)：可獨立審批 元之內(nèi)的財務支出，并初審所有的財務開支，由財務部經(jīng)理最終批復。上述額度以外的財務支出由董事長書面批準
（3）、日常事務的決策權(quán)：所有部門（財務部除外）主管只能向總經(jīng)理匯報工作并從總經(jīng)理這里接受工作指示。董事長必須充分的尊重總經(jīng)理的權(quán)利。
2、總經(jīng)理義務：
（1）、在董事長的領導下開展工作，對公司全面經(jīng)營業(yè)績負責。建立公司規(guī)章制度，并要帶頭遵守。建立完善各項人事制度、行政制度。建立良好的企業(yè)文化，營造恪守制度、和諧相處、互學互助的良好氛圍。
（2）、建立營銷體系，控制應收賬款的額度，優(yōu)化庫存商品。制定年度、季度、月度銷售目標，協(xié)助各部門經(jīng)理制定年度、季度、月度工作計劃，并監(jiān)督、輔導執(zhí)行，負責公司月度、季度、年度總結(jié)工總會議的召開。
（3）、明確總經(jīng)理崗位職責，確保對公司的有效管理。加強生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量管理，不斷提高供公司管理素質(zhì)，進行技術革新、技術改造，不斷提高公司的技術素質(zhì)。使員工收入逐年增長，福利條件不斷改善。每月定期向董事會進行述職，上交述職報告。
（4）、公司重大投資及對外加工合作、貼牌等須向董事會報告，經(jīng)董事會同意，董事長簽字后才能實施。
第三條 工作條件和勞動關系
1、 工作時間和休息休假：
（1）、乙方實行不定時工作制，平均每周休息二天；
（2）、乙方在合同期內(nèi)享受國家規(guī)定的各項休息、休假的權(quán)利；
2、勞動報酬：
（1）、乙方基本工資為元人民幣/月，試用期 個月領取月工資 元，轉(zhuǎn)正后自第個月起領取元，余額年底達到銷售回款目標 萬后付給，若未達到此目標，不再領取余額。電話費實報實銷。
（2）、年底獎勵：年底甲方按公司實現(xiàn)的財務利潤總額的 %獎勵乙方。
（3）、乙方基本工資增長辦法：乙方基本工資以上年基本工資為基礎，按銷售回款增長率的%增長，增長部分在年底兌現(xiàn)。但年增長率不得超過%。
（4）、電話費實報實銷不變。
3、車旅費報銷
開車出差過路費、加油費實報實銷；乘車出差車票實報，每日補助住宿元，當天能回不報住宿費；需宴請客戶另計開支。
第四條 工作紀律和獎罰
1、 乙方應遵守國家的法律、法規(guī)。應遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀律，依法行政。
2、 乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀律，甲方按市府和單位的有關規(guī)定給予處罰。
第五條 聘用合同的變更、終止和解除
1、 聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務，任何一方不得擅自變更
合同。確需變更時，雙方應協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。
2、 聘用合同期滿或或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。在聘用合
同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。
3、 甲方單位合同被撤銷，聘用合同自行終止。
4、 經(jīng)聘用合同雙方當事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。
5、 乙方有下列情況之一的，甲方可以解除聘用合同。
（1）在試用期內(nèi)被證明不符合聘用條件的；
（2）嚴重違反工作紀律或聘用單位規(guī)章制度的；
（3）故意不完成工作任務，給公司造成嚴重損失的；
（4）嚴重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的；
（5）被依法追究刑事責任的。
6、有下列情況之一的，甲方可以解除聘用合同，但應提前
（1）乙方患病或因工負傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當
工作的；
（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；
（3）聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，
經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更聘用合同達成協(xié)議的；
（4）乙方不履行聘用合同的。
7、有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同
（1）乙方患病或負傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；
（2）法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
8、甲方未按照聘用合同約定支付報酬或者提供工作條件，乙方可以通知聘用單位解除聘用
合同。
9、乙方要求解除聘用合同，應當提前
第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)歷補償
1、 經(jīng)聘用合同當事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當于一個月工資的經(jīng)濟補償，最多不超過十二個月。
2、 乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作，由甲方解除聘用合同的，甲方應按照其在本單位工作年限，工作時間滿一年，發(fā)給相當于一個月工資的經(jīng)濟補償，最多不超過十二個月。
3、 聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按受聘人員在本單位工作年限，工作時間每滿一年發(fā)給相當一個月工資的經(jīng)濟補償。
4、 甲方單位被撤銷的，甲方應在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟補償金。工作時間每滿一年，發(fā)給相當于一個月工資的經(jīng)濟補償。（經(jīng)濟補償金的工資計算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。
5、 聘用合同履行期滿，乙方要求解除聘用合同的，應按不滿聘用合同規(guī)定的期限，支付當月基本工資作為違約金給甲方。
6、 乙方因“用人單位未按照聘用合同的約定支付報酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方應按合同約定結(jié)算聘用合同的同時支付欠發(fā)的工作報酬。
第七條 其他事項
1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，先在甲方所在地申請仲裁，對仲裁裁決不服，可向甲方所在地人民法院提起訴訟。
2、本合同一式三份，甲方兩份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。
3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準。
甲方：（蓋章）乙方：（簽字）
法定代表人：（簽名） 住址 :地址： 身份證：
會計人員要充分發(fā)揮主觀能動性，收集相關財務信息，進行財務分析和預測，善于總結(jié)，提出自己的意見和建議。今天小編給大家為您整理了會計每月工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
會計每月工作總結(jié)范文一：__年中，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的工作、學習情況匯報如下：
一、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)
一是通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，認真學習貫徹黨的路線、方針、政策，深入學習領會黨的十六大、十六屆三中、四中全會精神，努力踐行“_”重要思想，不斷提高了政治理論水平。加強政治思想和品德修養(yǎng)。
二是認真學習財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事，三是努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，嚴格按照_同志提出的“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作;四是不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，
堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、嚴格履行崗位職責，扎實做好本職工作
一年來，本人以高度的責任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，按時間性，全年的工作如下：一季度，完成__年財務決算收尾工作，辦好相關事宜，辦理事業(yè)年檢。認真總結(jié)去年的財務工作，并為__年訂下了財務工作設想。對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。完成__年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;
二季度，按照財務制度及預算收支科目建立__年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目，以便于分項目統(tǒng)計，準時向主管部門報送財務、統(tǒng)計月報季報;充分發(fā)揮了會計核算、監(jiān)督職能。及時向相關單位、站領導提供相關信息、資料，以便正確決策。主動與局計財科及時保持聯(lián)系，提出用款申請計劃，以達到資金的正常周轉(zhuǎn)。在對外付款方面，嚴格把關，嚴格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度，賬務做到日清月結(jié)、賬實相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費年度審驗，為貫徹落實行政許可法，及時報送“收費項目、標準、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，報送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費、
三季度，根據(jù)甘人財[2004]02號文精神的要求，用近一個月時間對__年以來的賬目按《中華人民共和國會計法》及《四川省會計管理條例》進行對照自查，完善了財務手續(xù)，寫出了自查情況、經(jīng)驗體會、內(nèi)部控制度建設情況及會計制度執(zhí)行情況，進一步規(guī)范了會計行為。辦理職工增資事項。四季度，為審核認定免交殘疾金報送了勞資表、殘廢證、工資領取單。申報繳納合同工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。
三、勤勤懇懇 做好后勤服務
作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務，如為執(zhí)法人員考試報到、做考前準備工作，完成廉政專項治理自查自糾情況報告及黨風廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。
在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。
會計每月工作總結(jié)范文二：時光荏苒，2016年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
今年，是本人在參加財務工作的第二年。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時間里，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將2016年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
今年的財務會計工作總結(jié)可以分以下三個方面：
一、加強財務會計工作學習，注重提升個人修養(yǎng)。
一是通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，以_理論和“_”重要思想為行動指南，積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養(yǎng)。
二是認真學習財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
三是努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，嚴格按照胡_錦濤同志提出的“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作;四是不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、愛崗敬業(yè)、扎實財務會計工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
1、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。
今年以來，由于教育 系統(tǒng)財務規(guī)范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧園里的后勤工作及其他業(yè)務。為了能按質(zhì)按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧后勤工作，出色地完成各項工作任務。
2、顧全大局、服從安排、團結(jié)協(xié)作。
今年，根據(jù)園內(nèi)的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學習，認真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務知識，掌握業(yè)務技能，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務，與全員同志一起做好財務審核和監(jiān)督工作。
3、堅持原則、客觀公正、依法辦事。
一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我園會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。
4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務。
在財務戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務，獲得了園內(nèi)教職工的好評。
三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起財務會計工作者的良好形象。
本人作為教育系統(tǒng)的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名人民教師的標準來要求自己，學習和掌握與幼兒教育有關的教育教學知識，做到教學相長，為人師表。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，樹立了幼教教育工作人民教師和財務工作者的良好形象。
四、努力學習，增強業(yè)務知識，提高財務會計工作能力。
為了能夠適應建設現(xiàn)代化文明幼兒園和實現(xiàn)我園會計電算化的目標，__年，本人能夠根據(jù)業(yè)務學習安排并充分利用業(yè)余時間，加強對財務業(yè)務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力;通過會計人員繼續(xù)教育培訓，學習了會計基礎工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務知識和水平得到了更新和提高，適應了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準備。
五、在財務會計工作總結(jié)之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：
1、服務上還達不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。
2、在本職工作上，由于經(jīng)驗和專業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。
總之，在財務會計工作總結(jié)中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的財務會計工作總結(jié)中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質(zhì)。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。
會計每月工作總結(jié)范文三：根據(jù)中心__年工作重點和整體安排及思路，我按照年初確定的目標和要求，團結(jié)協(xié)作，密切配合，在科長的領導下、以及各財務人員的大力支持下，完成了各項財務工作任務，確保中心財務工作有序、高效運轉(zhuǎn)，比較好地履行了會計職能，為保證中心財務工作順利進行發(fā)揮了積極的作用。
一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。 由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：
一、完成的主要工作：
1、及時準確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務處理工作，記賬并粘貼憑證近四千張、裝訂憑證近70本。
2、及時準確地編報了各月會計報表，每月1份、每份7種，并對財務收支狀況和能源使用情況進行了5次認真分析和思考。
3、及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，定期向統(tǒng)計局報送。
4、完成各月對餐飲庫房的盤點工作，創(chuàng)新制作了餐飲數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，使月底餐飲數(shù)據(jù)的上報更加規(guī)范、整潔。
5、新增設了資產(chǎn)負債、收入和支出、主要能源和水消費、天然氣、財政撥款批復和使用情況等6種臺賬，并及時跟進和更新數(shù)據(jù)。
6、配合中心各科室完成政府采購17次，及時填報、查看合同、打印結(jié)算書;
利用半個多月的時間完成全國政府采購執(zhí)行情況專項檢查的自查工作并上報了自查報告。
7、承擔了并完成了個稅、營業(yè)稅的申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。
8、每月認真核對現(xiàn)金、銀行存款賬戶余額、支出進度，銀行對帳等工作，確保年度決算順利進行。
9、以認真的態(tài)度積極參加北京市財政局集中財務試點培訓，做好用友軟件、財政新記賬系統(tǒng)的維護和設置，利用一個多月的時間在新系統(tǒng)里錄入憑證3千余張。
工作量大、任務重，基本上每天都得在電腦前坐6-8小時，在經(jīng)常腰疼、眼睛痛的情況下堅持工作。
10、積極參加單位組織的各項政治、業(yè)務學習并認真做好學習筆記。
11、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。
12、其它日常事務性工作。
二、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事;
3、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作;
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、存在的不足
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當前社會會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作
1、不斷學習、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時展的步伐。
我們的知識就像會計核算中的無形資產(chǎn)，有時候發(fā)現(xiàn)它已沒有使用價值了，必須及時得到更新。
2、會計工作不僅是單位各項工作的一種反映，也是對各項經(jīng)濟活動的一種監(jiān)督。
必須積極參與到單位各項工作中去，只有這樣，才能夠更好的研究思考，正確進行會計核算。
3、會計人員要充分發(fā)揮主觀能動性，收集相關財務信息，進行財務分析和預測，善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為單位領導決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益。
總結(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
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一、招商引資工作
截止上半年街道共引進招商引資項目6個，其中億元以上項目2個，合計引進資金3.95億元，完成全年任務的79%，已提前完成全年招商引資內(nèi)資任務。
二、統(tǒng)計工作
固投資產(chǎn)投資截止5月底，已完成23.92億元，其中，房地產(chǎn)投資完成21.39億元，50萬以上項目完成2.53億元。街道轄區(qū)日常上報各類報表企業(yè)共涉及194家，固定資產(chǎn)投資企業(yè)1家、房地產(chǎn)投資企業(yè)14家（月報）、限上住宿餐飲業(yè)5家（月報）、限上批零業(yè)10家（月報）、資質(zhì)以上建筑業(yè)6家（季報）、勞資統(tǒng)計單位119家（季報）、服務業(yè)單位43家（季報）、金融業(yè)企業(yè)1家（季報），均能按時按要求進行上報。
三、協(xié)稅護稅工作
（一）按照財政局的安排，及時上報各項與財政工作有關的信息，按時完成財政信息報送任務，今年上半年已如期上報12篇財稅信息。
（二）每月10日前，及時上報財政動態(tài)稅源信息表及協(xié)稅護稅工作月度小結(jié)，總結(jié)本月協(xié)稅護稅工作，并及時反映本轄區(qū)當月內(nèi)新引進企業(yè)及遷出企業(yè)，重點企業(yè)動態(tài)信息，漏征漏管戶及異地注冊企業(yè)情況等相關信息。
（三）積極走訪轄區(qū)“興泰控股集團有限公司”等興泰控股旗下的8家相關金融企業(yè)，詳細了解工商注冊地、稅務登記地等相關信息。
（四）積極組織轄區(qū)輝隆農(nóng)資集團股份有限公司等4家企業(yè)參與市財政局部署的“企業(yè)所得稅調(diào)查”。
（五）上半年累計完成代征房產(chǎn)稅72633元，完成上半年街道轄區(qū)個人出租房屋房產(chǎn)稅稅票繳銷工作。
四、項目建設及商務工作
（一）街道重點項目建設情況。截至目前，2014年新開工項目2個（房地產(chǎn)項目1個，商貿(mào)服務類項目1個）；在建（續(xù)建）項目8個（房地產(chǎn)項目7個，商貿(mào)服務業(yè)類項目1個）；行政事業(yè)類項目1個；儲備項目2個。
（二）商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃工作。按照區(qū)商務（旅游）局的統(tǒng)一部署，對照《街道商務網(wǎng)點規(guī)劃（初稿）》要求，結(jié)合社區(qū)實際，對相關網(wǎng)點進行規(guī)劃整合，同時做好市級商業(yè)示范社區(qū)申報，為創(chuàng)建省級商業(yè)示范社區(qū)打下基礎。
（三）進出口企業(yè)工作。按照區(qū)商務（旅游局）的統(tǒng)一部署，2014年街道全年進出口任務額為3381萬元，截止4月累計完成1380萬元，完成總?cè)蝿諗?shù)的41%。
五、打傳工作
（一）市政廣場打擊傳銷。去年10月份以來，我們對市政府廣場的傳銷活動進行了專項打擊行動，截止目前，街道共投入人員800余人次、車輛200余臺次、資金近17萬元，先后驅(qū)離涉?zhèn)魅藛T近10萬人次，勸導30余名初入傳銷人員幡然悔悟并回鄉(xiāng)，廣場附近涉?zhèn)魅藛T聚集人數(shù)也已由當初的每天2000多人次下降到現(xiàn)在的不到200-300人次，取得了初步成效。在今年3月份，聘請15名專業(yè)保安人員投入廣場打傳行動，同時，街道還每天安排2名班子成員和街居4名工作人員，輪流到市政府廣場督查指導保安人員進行有效驅(qū)離和宣教工作，建立了領導每日督查、廣場值班日志等工作制度。
（二）生活小區(qū)打擊傳銷。天鵝湖、翠庭園社區(qū)先后依法取締天鵝灣花園、御龍灣和岸上玫瑰花園恒大華府、發(fā)能、天駿、融僑、宋都等小區(qū)傳銷分子講課和居住地點80余處，遣散涉嫌傳銷人員500余人，發(fā)放各類宣傳單1800余份，張貼公告100余張，在小區(qū)周邊懸掛橫幅50條。
六、文化工作
積極配合上級有關部門，做好文藝演出下鄉(xiāng)、送電影下鄉(xiāng)等活動。積極參加區(qū)文化局、文化館組織的“家庭才藝演出”、“社區(qū)文藝演出”等活動，在每次活動中，我們都面向居民，面向轄區(qū)單位，廣泛宣傳，深入動員，提高居民參與度，努力豐富群眾精神文化生活。
硬件設施建設得到加強。街道領導十分重視加強文化陣地的建設，想方設法籌措資金，加大硬件建設投入力度。目前，街道建有文化廣場、親子家園、老年活動中心、圖書室等文化活動場所，在8月底面向廣大觀眾開放。
下半年工作計劃：
一、抓好招商：一是對轄區(qū)涉外企業(yè)進行重點走訪，主要了解下一步投資計劃，及時掌握企業(yè)動態(tài)做好外資招商工作。二是緊密聯(lián)系轄區(qū)現(xiàn)有的萬達、白天鵝、平安大廈等城市綜合體及商務樓宇，與各企業(yè)間加大招商協(xié)作，對符合條件的項目進行包裝策劃，加快引進大集團、大機構(gòu)、大品牌等項目入駐，確保項目早落地、早見效。三是關注轄區(qū)內(nèi)部分新開工項目，掌握項目進展情況，幫助企業(yè)各類可包裝項目，做好二次招商工作。
二、抓牢統(tǒng)計：一是繼續(xù)做好房地產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)業(yè)、建筑業(yè)、服務業(yè)、勞動工資統(tǒng)計等各類報表的上報工作。二是繼續(xù)加強與上級業(yè)務部門的聯(lián)系與溝通，認真參加各類業(yè)務培訓會議，努力提高統(tǒng)計業(yè)務能力，提升服務水平。三是繼續(xù)加強與企事業(yè)單位的溝通和聯(lián)系，強化服務企業(yè)，突出服務企業(yè)方式多樣化、特色化。
三、狠抓協(xié)稅護稅：一是以協(xié)護稅工作為重點，進一步加強上、下溝通聯(lián)系協(xié)調(diào)，繼續(xù)按時做好財政局統(tǒng)一安排的信息上報、月度總結(jié)、動態(tài)稅源上報等各項工作，積極組織轄區(qū)財政收入，促進街道財政收入更上新臺階。二是對轄區(qū)已投入使用的商務樓宇進行一次徹底摸排，統(tǒng)計個人房屋出租情況；并對個體工商戶進行定期定額核定，對轄區(qū)招商引資企業(yè)進行配套的跟蹤服務。
四、抓實商務工作：一是緊盯天鵝湖萬達廣場、GOGOPARK購物廣場，振業(yè)大廈、白天鵝商務中心等商業(yè)綜合體項目，引導優(yōu)質(zhì)型服務業(yè)企業(yè)進駐，加大商業(yè)綜合體輻射范圍，促進轄區(qū)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速增長。二是推進社區(qū)“雙進”工程，進一步完善社區(qū)生活服務網(wǎng)絡，滿足和擴大轄區(qū)居民多樣化的消費需求。著手打造市兩個省級綠色農(nóng)貿(mào)市場，力爭在明年下半年形成完善的社區(qū)商業(yè)格局。三是結(jié)合街道實際，調(diào)整修改商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，促進商貿(mào)企業(yè)有序發(fā)展，引導企業(yè)合理選址、適度集聚、力促商貿(mào)流通業(yè)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。
一、人力資源：
（一）建立人力資源規(guī)劃工作機制。
1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。（此為工作設想，根據(jù)公司實際情況而定）（二）招聘與配置：
1、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等）的儲備機制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內(nèi)重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應關系。
3、收集和關注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站（如深圳人才網(wǎng)、Job88等）的人才信息。
4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關表單。
5、協(xié)助各部門實施招聘。
6、建立招聘檔案。
（三）培訓：
1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。
3、制作一份新進員工培訓教材。
4、建立培訓檔案。
5、邀請深圳市專業(yè)培訓機構(gòu)（如管理顧問公司）為公司部門主管或相關人員作12次培訓。培訓內(nèi)容根據(jù)實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務分配、溝通協(xié)調(diào)、領導藝術等。
（四）績效考核：
1、協(xié)助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據(jù)。
2、協(xié)助主任在全公司推行新的績效考核標準。
3、繼續(xù)做好績效考核的其他相關工作（如每月跟催、匯總等）。
（五）勞動關系管理
1、退休
（1）在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。
（2）協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度（正在制訂），為辦理退休、資遣事項提供依據(jù)。
2、辭職
（1）在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。
（2）協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據(jù)。
（3）具體執(zhí)行工作。
二、行政事務。
（一）車輛管理
助主任開展相關工作。
（二）公章管理
1、協(xié)助主任做好相關審核工作。
2、制作公章管理登記薄。
（三）會議安排
協(xié)助主任安排會議議程及相關準備工作。
（四）公司大型活動的組織策劃。
協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實施的相關工作。
（五）公司郵箱管理。
三點原則：
1、按時收取郵件；
2、妥當處理郵件；
3、慎重對待重要郵件。
（六）部門預算。
準確、詳細登記每月發(fā)生的費用，按要求提交每月預算。
（七）宿舍管理
1、及時收取、交納每月宿舍費用。
2、合理進行衛(wèi)生安排，確保宿舍干凈舒適。
三、對外事務：
（一）證照的申辦、年審。
協(xié)助主任進行資料準備及提交工作。
（二）政府扶持項目的申報。
協(xié)助主任開展相關工作。
（三）與政府部門、行業(yè)協(xié)會的日常溝通。
協(xié)助主任填制和遞交相關報表、資料等。
四、其他臨時交辦事項。
四點原則：
（一）主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。
（二）董事長、總經(jīng)理交辦事項，匯報主任后辦理（或辦理后知會主任）。
（三）其他同事交辦事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理。
（四）其他領導交辦事項，本人請示主任，同意后再辦理。
篇二：推廣助理年度工作計劃
一個好的網(wǎng)站如果沒能為人們所知，那么這個等于沒有存在的必要。所以網(wǎng)站推廣便成了重中之重。
鑒于我是電子商務專業(yè)的學生，加上之前在電子商務網(wǎng)站兼職過網(wǎng)絡推廣員的工作，所以對網(wǎng)站推廣的方法和技巧有一定的認知。網(wǎng)站類型多種多樣的，不同行業(yè)的網(wǎng)站有著相對不同的推廣方式，我本著積極進取的心態(tài)，竭盡全力讓更多的客戶知道本網(wǎng)站，提高網(wǎng)站訪問量，最終達到營銷的目的。
在公司，我身為一名推廣助理，我將對我的工作計劃做出以下計劃：
1、認真配合主管完成既定的工作內(nèi)容，工作過程中要做不懂就問，對主管安排的推廣方案，有想法或建議要及時與主管進行溝通交流；2、要有網(wǎng)站推廣的推廣知識體系，做到能為公司的推廣工作獨擋一面；3、主動學習并補充相關推廣知識，能為網(wǎng)站推廣提出建設性的意見；4、及時做好網(wǎng)站推廣相關性總結(jié)，對已經(jīng)執(zhí)行推廣方案做到“取其精華，去其糟粕”從而為下一次推廣方案的實施起到借鑒作用，進一步提高推廣效率。
篇三：人力資源助理下半年工作計劃
對于剛剛設置人力資源部的中小企業(yè)，人力資源助理xx下半年工作計劃自來公司的三個多月，對公司各部門、業(yè)務和員工概況有了比較明晰的認識；就公司目前的情況來講，人力資源部成立不久，人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來。因此，20xx下半年的主要工作計劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化，并完成其它一些日常的人力資源管理工作。
1、試用期人員管理規(guī)范：
包括新進人員的引進、入職、試用、培訓、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理；2、員工培訓與開發(fā)：
首先積極動員各部門提交20xx上半年工作總結(jié)、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃；①人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案，人力資源部負責組織并保存記錄；3、員工績效考核管理規(guī)范
①首先引進公司全員對工作計劃和總結(jié)的接受意識，養(yǎng)成良好的工作習慣，對工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié)，不拖拖拉拉；②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃，再分解成月度工作計劃，然后考慮是否引進“工作日志”的辦法？并且每月初制定月工作計劃，并在月末提交月工作總結(jié)，長此下來，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化；注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之后繼續(xù)做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴了，但考慮到我們一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進行個大概的規(guī)劃嗎？
4、薪酬結(jié)構(gòu)設計、調(diào)整及管理辦法：
對于員工來講，最有效的激勵方式就是工資；所謂“重賞之下，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當然一切取決于公司的經(jīng)營；對于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設計，應該是人力資源管理工作中最難的部分；既要強調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料，才能設計個比較大的輪廓；既要考慮薪酬體系（職位/技能），又要考慮福利政策、績效獎勵計劃；另外還要涉及到薪酬預算、成本控制與薪酬溝通等因素。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2020年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，那么酒店銷售經(jīng)理個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼木频赇N售經(jīng)理個人工作計劃2020范例，希望大家喜歡!
酒店銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【一】
1.制訂本部門工作計劃
制訂營銷部年度工作計劃、每月工作計劃，審核各班組工作計劃;根據(jù)酒店安排.分析營銷?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸潯訃案靼嘧楣ぷ髯純?制訂全年人員配置計劃。根據(jù)崗位特點、業(yè)務需要、人員素質(zhì)用所需達到的目標，對各班組及員工進行合理分工。
2.明確各班組崗位職責，職責范圍，工作程序，管理細則用各項規(guī)章制度，直接參與和指導各項計劃的落實和完成.
3.檢查各項工作
每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導員工的服務態(tài)度，操作程度和標準是否規(guī)范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領班的在崗情況，考核狀況和完成任務情況。每月定期對部門主管進行營銷業(yè)務知識和管理知識的培訓與考核;每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。
4.組織并參加各項會議
參加酒店每日辦公晨會;參加酒店每月的總結(jié)會議，匯報工作，聽取酒店決策層指示;組織部門每周一召開領班例會，研討上周工作問題，布置本周工作;組織部門每周二召開員工例會，總結(jié)上周工作，布置本周工作;必要時組織部門人員召開專題研討會。
5.指導或直接參與對顧客意見的處理
滿足顧客的合理要求;引導違紀員工，并適當處罰，以此告誡其他員工。
6.總結(jié)、評估與調(diào)整
每月、每季、年度總結(jié)本部門的工作和營業(yè)收人情況，向酒店作出書面匯報;每日聽取各營銷組的工作匯報。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當日工作;根據(jù)收到的顧客反饋意見，及時調(diào)整、改善服務;負責與其他部門進行協(xié)調(diào)、溝通;簽署和審核部門的文件、報表;根據(jù)工作需要和人員狀況，調(diào)整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息，完善內(nèi)部管理，提高服務質(zhì)量;部門人員進行日、周、月的工作業(yè)績評估。
酒店銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【二】
為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定2020年工作計劃如下：
一、建立完整詳細的客戶檔案以及資料
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃2020年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善2020年銷售任務計劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
計劃人員編制具體為3人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
做好超值服務，用細節(jié)去感動每一位客人。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
五、加強學習，提高銷售技巧
爭取空閑時間加強自身學習銷售技巧，對本部門人員做好培訓工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。
酒店銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【三】
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。
開拓市場，爭取客源。今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善某年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。 強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
首先決定清洗和維護鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質(zhì)進行全面處理。 近期我將帶領工程部所有員工對發(fā)電機和高低壓配電系統(tǒng)進行系統(tǒng)的檢查維護、修復工作，發(fā)電機和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護如今又到了該維護的時期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機和配電系統(tǒng)的檢查、維護、清洗、修復和加強管理和訓練等工作。
酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進行緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進行質(zhì)量和技術監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。
待解決的問題： 為加強自身技術和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、配合，在今后我會更積極地去對待工作，同時展開對新進員工進行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設備技術上的陪訓.對酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設備進行撿查、保養(yǎng)、修理。 另外由于洗衣房設備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，我也將會在今后的工作中加強管理和維護讓其能保持工作正常。 由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱，為了減少這種情況，我也將在后期的工作中進行撿查和處理，并在近期會對其進行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。 水泵房的電機控制系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個技術能力比較強的人去撿查修理。緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進行更換和修復，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。
在此，工作中我還會不斷的學習、借鑒，提高自身素質(zhì)、技術、管理水平，以求完美。 展看未來，我對自己充滿信心，對工作我全身充滿精神和力量，在某酒店有我理想和美好未來的憧境。
酒店銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【四】
酒店全年營業(yè)任務1670萬元，市場營銷部全年任務890萬元，占到總?cè)蝿盏?3%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，2020年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要。
在2020年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在2020年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。
另一方面把好業(yè)務關，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
全年各階段工作安排將按照2020年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：
1、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網(wǎng)絡訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
4、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
隨時關注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。
根據(jù)《通知》要求，現(xiàn)就區(qū)統(tǒng)計局2020年上半年工作總結(jié)及下半年工作打算匯報如下：
一、積極作為，2020年全區(qū)統(tǒng)計工作取得新成績
2020年，全區(qū)統(tǒng)計系統(tǒng)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在兄弟單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)的大力支持下，主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)和現(xiàn)代化服務型統(tǒng)計建設要求，圍繞中心、服務大局，堅持依法統(tǒng)計，認真開展統(tǒng)計調(diào)查，扎實推進統(tǒng)計服務，著力構(gòu)建監(jiān)測型、研究型、參謀型統(tǒng)計，較好地完成了區(qū)委、區(qū)政府交辦的各項工作任務。
一是當好“氣象站”，統(tǒng)計監(jiān)測預警更加優(yōu)化。
圍繞經(jīng)濟運行中的痛點難點問題，著力加強對重點行業(yè)、主導產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)的動態(tài)監(jiān)測和預警分析，高度關注工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、社會消費品零售總額、工業(yè)用電等重要統(tǒng)計數(shù)據(jù)。通過月度、季度經(jīng)濟運行分析會等形式及時向區(qū)委、政府反映全區(qū)經(jīng)濟運行中苗頭性、趨勢性問題，有針對性的提出對策建議，為區(qū)委、區(qū)政府加強經(jīng)濟調(diào)度和管理提供了有益參考。
二是當好“智囊團”，統(tǒng)計分析研判更加及時。
建立專報制度，著眼全區(qū)經(jīng)濟運行、追趕超越、轉(zhuǎn)型發(fā)展、縣域經(jīng)濟、疫情影響、復工復產(chǎn)、刺激消費等方面做好統(tǒng)計咨政服務,第一時間全面準確匯集“領導需要了解的數(shù)據(jù)”和“需要領導了解的數(shù)據(jù)”，增強針對性、可用性和時效性。在重要時間節(jié)點，注重圍繞經(jīng)濟增長的速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益以及經(jīng)濟運行的亮點難點趨勢等開展分析研究，為領導決策和社會公眾提供參考。今年上半年，撰寫的12期專報分別獲得了區(qū)委、區(qū)政府主要領導批示。
三是當好“普查員”，統(tǒng)計普查調(diào)查有序推進。
強勢啟動“七人普”工作，成立了由區(qū)長擔任組長、常務副區(qū)長任常務副組長、22個部門主要領導為成員的人口普查領導小組，完成了18個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)）、4個省市駐區(qū)單位和339個村（居）委會普查機構(gòu)組建，提前謀劃了普查試點、戶口整頓，在全區(qū)范圍內(nèi)對普查工作進行大力宣傳，打好人普準備戰(zhàn)。此外，還做好了gdp統(tǒng)一核算改革、投資領域統(tǒng)計改革、勞動工資統(tǒng)計改革以及狠抓四上企業(yè)申報入庫工作。
四是當好“普法員”，統(tǒng)計法制氛圍更加濃厚。
廣泛開展《統(tǒng)計法》《統(tǒng)計法實施條例》《關于深化統(tǒng)計管理體制改革提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實性的意見》《統(tǒng)計違紀違法責任人處分處理建議辦法》《防范和懲治統(tǒng)計造假、弄虛作假督察工作規(guī)定》精神的學習和宣傳，不斷深化學習效果，依法行政的能力和水平不斷提高；認真組織開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，將統(tǒng)計執(zhí)法貫穿于普查、調(diào)查和日常統(tǒng)計工作當中，確保統(tǒng)計基礎工作更扎實、上報資料更及時、調(diào)查流程更規(guī)范、統(tǒng)計臺帳更健全、數(shù)據(jù)來源更清楚、資料保管更完善，切實發(fā)揮依法治統(tǒng)對統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量的保駕護航作用。
五是當好“協(xié)調(diào)員”，統(tǒng)計基層基礎更加夯實。
積極爭取區(qū)委、區(qū)政府的重視，下發(fā)《關于進一步加強和改進統(tǒng)計工作的意見》，明確鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長為鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計工作的第一責任人，直接主管統(tǒng)計工作，按照“六化”標準夯實基層統(tǒng)計基礎；加強與區(qū)發(fā)改、科工信、商務局、住建局等行業(yè)主管部門的溝通銜接，在挖掘、培育、申報、審核、培訓等方面加大協(xié)作力度，基本做到了符合標準的“四上”企業(yè)應統(tǒng)盡統(tǒng)，使新增“四上”企業(yè)較好地發(fā)揮了經(jīng)濟發(fā)展生力軍作用；加大非一套表統(tǒng)計人員培訓力度，確保統(tǒng)計人員素質(zhì)整體提升。
二、奮發(fā)有為，全面完成全年各項統(tǒng)計工作任務
2020年下半年，我局將緊扣“黨的建設這一核心”，圍繞“數(shù)據(jù)質(zhì)量主線，突出普查、調(diào)查兩個工作重點，著力抓好統(tǒng)計服務、統(tǒng)計法治、統(tǒng)計隊伍建設。
（一）持續(xù)深化依法統(tǒng)計、依法治統(tǒng)的宣傳貫徹。
繼續(xù)推動對《意見》《辦法》《規(guī)定》學習貫徹的廣覆蓋、多層次、大影響，做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政班子學習全覆蓋，特別是抓好單位主要負責同志這個“關鍵少數(shù)”的宣傳引導。推進“統(tǒng)計進黨校”，積極爭取把統(tǒng)計法納入?yún)^(qū)委黨校干部教育培訓的必修課。在統(tǒng)計法頒布紀念日、中國統(tǒng)計開放日、國家憲法日等重要節(jié)點，面向全社會開展聲勢浩大的大型宣傳活動，進一步增強全社會的統(tǒng)計意識。
（二）全力以赴做好第七次全國人口普查。
人口普查是涉及面最廣的一項大型國情國力調(diào)查，七人普調(diào)查結(jié)果事關國家宏觀政策人口政策、產(chǎn)業(yè)政策的精準制定，意義重大，不容有失。下一步，將繼續(xù)抓好組織普查“兩員”選聘培訓、普查試點、普查區(qū)劃分、戶口整頓、入戶登記等各項工作。
（三）認真開展新增“四上”企業(yè)強改。
新增“四上”企業(yè)入統(tǒng)入庫直接關系到經(jīng)濟工作的活力和實力。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，把四上企業(yè)入庫申報工作作為壯大我區(qū)經(jīng)濟總量，提升經(jīng)濟綜合實力的一個重要舉措來抓，主動與各牽頭責任部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合，深入排查相關企業(yè)，每月定期與各牽頭責任單位對接，及時把符合入規(guī)條件的企業(yè)申報入庫。
（四）大力服務好經(jīng)濟運行在合理區(qū)間。
統(tǒng)計調(diào)查是鄉(xiāng)、兩級政府統(tǒng)計機構(gòu)的主責主業(yè)和工作基礎，我們將一以貫之統(tǒng)籌抓好工業(yè)、服務業(yè)、貿(mào)易、房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)領域統(tǒng)計，人口抽樣調(diào)查、rd研發(fā)、創(chuàng)新等統(tǒng)計，加強數(shù)據(jù)審核，做好名錄庫維護等工作，強化月度、季度、半年、年度主要宏觀指標監(jiān)測，加大數(shù)據(jù)分析力度，提供精準匹配的統(tǒng)計數(shù)據(jù)服務。
