時間：2022-09-22 00:43:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇人資匯報月度總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
時光飛逝，歲月匆流。**年在緊張而充實(shí)的氣氛中已近尾聲，我也度過了在公司的第**個年頭。在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我盡心盡力，踏實(shí)做事，完成了人事崗位所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作。現(xiàn)對這一年的工作作以匯報，希望從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)不足，為新一年工作的開展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
一、日常業(yè)務(wù)：
1、新員工入住安排、轉(zhuǎn)正考核、人事關(guān)系轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出等相關(guān)手續(xù)的辦理及員工溝通與協(xié)調(diào)
2、在職人員調(diào)崗、人事任命等文件起草
3、辦理員工離職手續(xù)
4、職稱報名、材料審核修改、匯總上報、反饋及補(bǔ)貼申請
5、直屬二部工資報批
6、公司總部人員每月在崗情況核查及參保人員確定
7、畫院宿舍協(xié)調(diào)安排、電卡月度充電及日常維修
8、集團(tuán)及領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)榮譽(yù)申報工作
9、工會安排的日常報表、先進(jìn)申報、活動開展及檢查等工作
10、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)對外報表、配合其他部門完成人員信息統(tǒng)計
11、出具人員在崗、實(shí)習(xí)、工資、參保等相關(guān)證明
12、商標(biāo)年審與爭議處理
13、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
因辦公室人員調(diào)整，新員工入職、工資評定、月考勤、績效考核、人資系統(tǒng)日常維護(hù)、宣傳等部分業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)至辦公室其他人員負(fù)責(zé)。
二、完成的具體工作
1、完成公司領(lǐng)導(dǎo)榮譽(yù)申報工作。
2、成功申報市高層次人才*人。
3、成功組織區(qū)總工會倡導(dǎo)的“城市文明提升活動”并獲大賽一等獎。
4、為壯大集團(tuán)專業(yè)技術(shù)人員隊伍，保證職稱證件滿足投標(biāo)工作需求，為職稱評定做好充分準(zhǔn)備，為**人在人社局辦理檔案手續(xù)，與**人簽訂就業(yè)協(xié)議書。**人取得初級職稱，**人取得正高級職稱，**人取得中級職稱，**人取得副高級職稱。
5、組織**名工程類專業(yè)技術(shù)人員完成年度網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育。
6、組織**名一線職工到**度假村進(jìn)行療休養(yǎng)。
7、上半年完成集團(tuán)公司、各企業(yè)、項(xiàng)目部工資申報456人次，下半年工作調(diào)整后完成工資報批25人次，并協(xié)調(diào)各項(xiàng)目部提出的工資發(fā)放異議。
8、完成**人考核轉(zhuǎn)正手續(xù)、**人調(diào)崗手續(xù)、**人離職手續(xù)報批。
9、完成公司總部每月社保繳納名單核實(shí)，自費(fèi)人員催繳勞保費(fèi)。
10、安排新入職人員住宿，協(xié)調(diào)宿舍安排。為保障良好的居住環(huán)境，對職工宿舍進(jìn)行多次集中維修，并合并乒乓球桌、臺球桌、休閑桌椅等現(xiàn)有設(shè)備，初步建成職工文體活動中心。完成各房間每月充電、材料申購。
11、協(xié)助完成會議紀(jì)要、活動攝像工作，并起草新聞簡訊。
12、在職工之家建設(shè)電子閱覽室、工會辦公室，整理宣傳欄素材，多次通過上級主管部門的檢查工作，并申請工會經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助**元。
13、完成日常統(tǒng)計報表、單位及領(lǐng)導(dǎo)對外報表，出具人員在崗、實(shí)習(xí)、工資、參保等相關(guān)證明**人次。
14、參與集團(tuán)**周年慶系列宣傳登報工作，及活動籌備工作。
本人在完成本職工作的同時，不斷學(xué)習(xí)提升，參加了**大學(xué)**專業(yè)的本科網(wǎng)絡(luò)教育，根據(jù)公司安排考取崗位證，并順利完成年度繼續(xù)教育。
三、明年工作計劃
1、創(chuàng)新工作方式，完善和細(xì)化工作流程，靈活應(yīng)用工具表格，提高工作效率。
2、加強(qiáng)和新員工的溝通和交流，做好新員工工作動態(tài)跟蹤，及時對其反應(yīng)的問題進(jìn)行匯報、協(xié)調(diào)和解決，為公司留住人才。
3、鼓勵員工積極參加各類培訓(xùn)和繼續(xù)教育，**年計劃申報高級職稱**人，中級職稱**人，初級職稱**人。
xx-2015年銷售會計個人年終總結(jié)
1、正確履行會計職責(zé)和行使權(quán)限，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度;積極鉆研會計業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識，掌握會計技術(shù)方法;熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴(yán)守職業(yè)道德;嚴(yán)守法紀(jì)，堅持原則，執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī)。在局會計工作規(guī)范化檢查評比標(biāo)準(zhǔn)中榮獲第一名。
2、按照上級規(guī)定的財務(wù)制度和開支標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費(fèi)需要情況和使用情況，主動幫助各有關(guān)部門合理使用好各項(xiàng)資金。公司上半年曾一度出現(xiàn)資金短缺，會計室通過努力，保證了職工工資按時足額發(fā)放及其他各項(xiàng)急需資金的落實(shí)。
3、工作中審核一切開支憑證，及時結(jié)算記賬，做到各項(xiàng)開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。
4、按照規(guī)定編造全年、每季、每月的各種預(yù)算報表統(tǒng)計資料和月度結(jié)算，做到準(zhǔn)確無誤，并及時報告分管領(lǐng)導(dǎo)。
5、所有財務(wù)憑證，及時整理、裝訂和保存。
6、經(jīng)常與各部門管財產(chǎn)的同志聯(lián)系，建立必要的手續(xù)，做到各單位的財產(chǎn)和全校的總賬相符合。
7、配合、督促各有關(guān)單位，及時處理一切暫收、暫付款項(xiàng)。
8、指導(dǎo)和幫助出納工作。
2月12日公司在二樓多媒體會議室召開安全辦公會。會后，我工區(qū)立即召開班子會，傳達(dá)學(xué)習(xí)了公司領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，并分三班向職工傳達(dá)了會議精神。通過學(xué)習(xí)，我工區(qū)全體干部職工高度統(tǒng)一了思想，堅定了實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的信心和決心。在一季度工作中，我工區(qū)嚴(yán)格按照公司整體工作部署，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，堅定不移的實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將一季度的工作總結(jié)和下一步的工作打譜匯報如下：
一、狠抓精益管理，工程質(zhì)量不斷提升
工區(qū)始終把現(xiàn)場精益管理工作放在重要位置。堅持以質(zhì)保量原則，努力提升現(xiàn)場工程質(zhì)量水平。在工程質(zhì)量管理上，始終如一地堅持了“三嚴(yán)”：一是嚴(yán)格要求。在關(guān)鍵地段，必須由責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)過硬的同志現(xiàn)場負(fù)責(zé)，既要保證質(zhì)量，又要保證安全；二是嚴(yán)細(xì)檢查。每班交接驗(yàn)收，逐條逐項(xiàng)檢查，有一處不達(dá)標(biāo)都必須及時返工整修、處理；三是嚴(yán)肅責(zé)任。因工程質(zhì)量不合格、存在隱患返工整修的,不計算工資,并追究有關(guān)人員的責(zé)任。
通過學(xué)習(xí)煤礦安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、6S標(biāo)準(zhǔn)，以學(xué)習(xí)考試成績與工資掛鉤考核機(jī)制，不斷提升職工業(yè)務(wù)素質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)水平。發(fā)揚(yáng)以黨員引領(lǐng)，強(qiáng)化工區(qū)班子成員崗位職責(zé)落實(shí)，分片包掛，劃分責(zé)任田，全力打造精品工作面、亮點(diǎn)工程、標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任區(qū)。在現(xiàn)場條件差、設(shè)備老化嚴(yán)重、人員不足、更換工作面頻繁的情況下，在迎接各級領(lǐng)導(dǎo)檢查過程中，取得了良好的成績，贏得了高度的評價。
二、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展
在面對生產(chǎn)任務(wù)重，采場條件差，影響安全生產(chǎn)因素較多的實(shí)際，突出抓好菜單式檢查，做到環(huán)節(jié)不漏，流程不減。全面檢查到位，按照“小不過班，大不過天”，重點(diǎn)問題銷號制，按時按質(zhì)迅速組織整治；重點(diǎn)工程正職盯靠，狠抓現(xiàn)場安全生產(chǎn)；嚴(yán)格班前排查薄弱人物，班長重點(diǎn)盯靠幫教制，確保排查到位責(zé)任到人。同時強(qiáng)化面長、跟班區(qū)長、班組長崗位責(zé)任制落實(shí)。充分發(fā)揮好“三大員”作用。做好班前評估工作，嚴(yán)格現(xiàn)場交接班，確保跟班實(shí)現(xiàn)無縫隙管理；突出制度落實(shí)，把該執(zhí)行的制度執(zhí)行到位，把該擔(dān)負(fù)的責(zé)任擔(dān)負(fù)起來，把該落實(shí)的措施落實(shí)下去，按照簽訂的安全目標(biāo)責(zé)任書，從上至下，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，確保責(zé)任落實(shí)能閉合、有痕跡、不落空。
三、狠抓材料管理，生產(chǎn)成本明顯降低
根據(jù)年初公司材料預(yù)算，結(jié)合工區(qū)實(shí)際情況。提前謀劃，早作打譜。狠抓材料管理，嚴(yán)控生產(chǎn)成本。按照不超指標(biāo)，略有結(jié)余的原則，詳細(xì)制定了“材料三級”考核指標(biāo)：工區(qū)月度材料費(fèi)用計劃、班組材料考核制度、個人材料領(lǐng)取回收考核制度。并通過班組月度均衡化生產(chǎn)考核，加大了對材料的管理，降低了生產(chǎn)成本。通過層層把控，嚴(yán)格考核。
四、工作中存在的問題
（一）安全教育不到位。沒有杜絕輕微、破皮傷實(shí)現(xiàn)零傷害，還有輕傷事故的發(fā)生。
（二）制度落實(shí)不到位。現(xiàn)場問題整改有時不及時，制度落實(shí)存有打折扣的現(xiàn)象。
（三）標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位。井下現(xiàn)場存在標(biāo)準(zhǔn)不高，存在死角現(xiàn)象。
五、下一步的工作打譜
（一）統(tǒng)一思想，加強(qiáng)安全教育
一是利用班前班后會時間，教育全體干部職工，收攏過節(jié)思想，集中精力干好本職工作，抓好安全生產(chǎn)。并向廣大職工講明當(dāng)前我公司所面臨的安全形勢，生產(chǎn)任務(wù)重，安撤頻繁，地質(zhì)條件差等諸多不利條件。教育大家時刻注重安全生產(chǎn)，沉下心來學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，鋪下身子勤實(shí)干，以最優(yōu)異的精神面貌和一絲不茍的工作態(tài)度投入到工作中。二是在職工中開展專題大墻會議，人人獻(xiàn)計獻(xiàn)策，確保職工崗位素質(zhì)提升迅速有效。三是借助形勢任務(wù)教育契機(jī)，讓廣大職工從深層次上了解目前的安全形勢，統(tǒng)一職工思想，調(diào)動職工積極性，樹立職工的必勝信心和克服困難的勇氣，依靠隊伍穩(wěn)定促進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成。四是全工區(qū)干部職工人人寫出承諾書，做到“三個明確”即：明確我公司面臨的困難和不利條件；明確一季度生產(chǎn)工作重點(diǎn)；明確我工區(qū)的安全生產(chǎn)形勢與工作目標(biāo)。
（二）嚴(yán)格考核，狠抓制度落實(shí)
一是深入推行“13331”安全管理模式。狠抓動態(tài)管理。在全工區(qū)掀起學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和6S標(biāo)準(zhǔn)的熱潮。激勵職工學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，懂標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)施工。對月度全員考試和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化考試不合格的職工，工區(qū)建立黑名單制度。同時與安全績效工資掛鉤。凡是進(jìn)入黑名單的職工，是工區(qū)關(guān)注對象，重點(diǎn)盯靠，重點(diǎn)幫教。所有在冊職工必須人人懂標(biāo)準(zhǔn)。
二是嚴(yán)格現(xiàn)場菜單式交接班制度。按照《綜采工作面班交接現(xiàn)場問題交易定額》表扣罰標(biāo)準(zhǔn)對當(dāng)班的安全問題進(jìn)行當(dāng)班交易，嚴(yán)格各工種各崗位交接單，進(jìn)行班班崗位風(fēng)險隱患問題排查，并現(xiàn)場簽字確認(rèn)，對排查出來的問題，及時整改，當(dāng)班消除。保證工程質(zhì)量動態(tài)達(dá)標(biāo)，精益管理水平有升不降，進(jìn)一步規(guī)范職工的安全行為和操作標(biāo)準(zhǔn)。
三是切實(shí)抓好班前崗位風(fēng)險辨識制度。跟班區(qū)長和班長到達(dá)工作現(xiàn)場第一時間會同當(dāng)班安監(jiān)員在現(xiàn)場召開風(fēng)險隱患辨識會，把影響當(dāng)班安全生產(chǎn)的風(fēng)險隱患辨識出來，安排專人進(jìn)行班中落實(shí)，班后對于整改的情況進(jìn)行驗(yàn)收，當(dāng)班不能整改或未完成的向下一班交代清楚。
（四）細(xì)化分工，抓好機(jī)電管理
一是抓好機(jī)電設(shè)備點(diǎn)檢制工作落實(shí)。運(yùn)用好設(shè)備檢查表，重點(diǎn)抓好現(xiàn)場設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，細(xì)化個人包機(jī)制度。對于現(xiàn)場點(diǎn)檢記錄存在造假的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即進(jìn)行責(zé)任追究；對于現(xiàn)場不按照點(diǎn)檢制內(nèi)容要求進(jìn)行檢修的，加倍追究。
二是抓好機(jī)電運(yùn)輸環(huán)節(jié)。運(yùn)輸是制約生產(chǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)。1是抓好皮帶管理。從根本上解決皮帶跑偏、撒煤、磨皮帶現(xiàn)象。皮帶保護(hù)必須齊全有效。皮帶架桿合格，滑子轉(zhuǎn)動靈活，H架不陰陽。2是抓好刮板運(yùn)輸機(jī)的管理。保證刮板運(yùn)輸設(shè)備完好，不缺刮板不缺備件不漏油。
（五）、創(chuàng)新創(chuàng)效，再降生產(chǎn)成本
面對井下現(xiàn)場條件復(fù)雜，機(jī)電設(shè)備老化嚴(yán)重，人員不足、業(yè)務(wù)水平不高等困難條件，靠經(jīng)驗(yàn)吃飯的時代一去不返，大多已不適用于現(xiàn)場的新情況，工區(qū)以黨員創(chuàng)新團(tuán)隊為引領(lǐng)，將創(chuàng)新工作作為今后的重點(diǎn)工作，加大了提案改善、現(xiàn)場改造的力度。積極鼓勵團(tuán)隊人員，自立課題，深入的研究分析，確保每月都有創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)，每月都有創(chuàng)新成果總結(jié)。
（六）、材料管控，狠抓成本控制
一是新材料領(lǐng)取。做到“嚴(yán)把三關(guān)一單”， 嚴(yán)把用料預(yù)算關(guān)，用料審批關(guān)，以舊換新關(guān)，有無領(lǐng)料單，并大力開展修舊利廢勞動競賽，工區(qū)以創(chuàng)新團(tuán)隊為引領(lǐng)，加大了提案改善、現(xiàn)場改造的力度。
二是廢舊料回收利用。大力開展修舊利廢勞動競賽，在不影響質(zhì)量的前提下，對換下的配件采取新舊搭配、制作零件、組合修復(fù)等多種方法，加大修舊利廢力度，拓寬修舊渠道。
三是材料考核機(jī)制。堅持用料與工資考核掛鉤制度，加大修舊利廢獎勵力度，激勵職工積極參與修舊利廢，減少新材料費(fèi)用的投入。對需要機(jī)廠制作的物件用料，技術(shù)主管要認(rèn)真審核圖紙，研究用料情況，合理制訂用料方案，能利用邊角料的決不用新料，減少材料浪費(fèi)。
是什么造就了孫悟空這個優(yōu)秀的“業(yè)務(wù)員”呢？筆者認(rèn)為，除了孫悟空自身的資源稟賦優(yōu)勢，是對孫悟空的成功管理造就了孫悟空的成功，具體講，是“緊箍咒＋金箍棒”的管理模式造就了孫悟空的成功。
對業(yè)務(wù)員的管理首先要用好“緊箍咒”。孫悟空如果沒有“緊箍咒”的威力震懾，生性頑劣、無視規(guī)則、率性而為、天王老子都敢惹的的他，肯定在取經(jīng)路上不知要惹出多少不必要的麻煩，西天取經(jīng)之路肯定會平添不少波折。雖愿景遠(yuǎn)大，但手無縛雞之力的唐僧肯定也奈何不了他。業(yè)務(wù)人員與主要坐在辦公室里的營銷類員工不同，一是主觀上他們生性都比較“野”－愛闖、愛拼、愛玩；二是客觀上他們的大部分時間都奔波在外，很容易游離于公司的文化和管理之外，性子變“野”。如沒有”緊箍咒”式的管理手段，業(yè)務(wù)員的管理很容易淪落成“放羊”式的粗放式管理，使業(yè)務(wù)員成為割據(jù)一方，無視規(guī)則的，孫猴子式的“山大王”。雖然，這些“孫猴子”可能偶爾完成銷售指標(biāo)，但從長遠(yuǎn)看，這支隊伍是不能當(dāng)常勝冠軍的。如何把這些孫猴子式的業(yè)務(wù)員訓(xùn)練成孫悟空的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員呢？該對他們使用什么樣的“緊箍咒”呢？筆者在多年的營銷實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出一些打造優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的“緊箍咒”，舉例如下：
一、 日常基礎(chǔ)管理:
月報、周報、日清制度。這是最基本的管理制度和管理節(jié)奏。就像對一支軍隊，如果連出早操、稍息、立正、疊被子等基本內(nèi)務(wù)都不能很好完成的話，很難想象這支隊伍能打勝仗。月報、周報、日清是對業(yè)務(wù)員最基本的自我約束，讓他們養(yǎng)成良好的自我管理的習(xí)慣。月報、周報都設(shè)定好基本格式，力求簡單明了，不增加業(yè)務(wù)員的負(fù)擔(dān)。由于業(yè)務(wù)員每天都在移動，不便于上網(wǎng)，每天的日清（當(dāng)天工作的完成情況、達(dá)成結(jié)果）可以用手機(jī)短信的形式發(fā)給自己的相關(guān)主管。月報是業(yè)務(wù)員月度的總結(jié)和述職，是非常重要的管理手段之一。基礎(chǔ)管理的作用是讓業(yè)務(wù)員每天、每周、每月的工作都處在受到監(jiān)督和管理的受控的狀態(tài)。
二、第三方監(jiān)督、稽查。基礎(chǔ)的日常管理，并不能保證所有的業(yè)務(wù)員都能做好自我管理。由于存在信息的不對稱，終端的很多情況可能與業(yè)務(wù)員匯報的情況有很大的差別。個別業(yè)務(wù)員抱有僥幸心理，應(yīng)付公司的基礎(chǔ)管理，欺騙或蒙蔽管理層。如何堵住這個漏洞呢？設(shè)立第三方的督查和稽核隊伍是一個企業(yè)的最佳實(shí)踐方法之一。這支督查隊伍人數(shù)根據(jù)企業(yè)的營銷規(guī)模靈活而定，屬于營銷老總直屬管理，使用事前不通知業(yè)務(wù)員、微服私訪的形式，對公司重點(diǎn)推行的工作項(xiàng)目和業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)，到現(xiàn)場進(jìn)行核實(shí)和檢查。對陽奉陰違、不作為、欺騙公司的業(yè)務(wù)員，一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理，直至開除處理。
三、否決制度。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員有時是被逼出來的。就像軍隊打仗，如果士兵知道自己打不贏還有退路的話，就不能全力以赴的拼搏，很可能打敗仗。而無任何退路、背水一戰(zhàn)的軍隊往往能打勝仗。逼業(yè)務(wù)員的方法就是設(shè)定一個基本的達(dá)成目標(biāo)和合理的最低值（可以是銷量、網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)等），達(dá)成這個基本目標(biāo)才有收入，否則，收入全部否決，一分錢的收入也拿不到。這種“冰火兩重天”的作法，目的就是要斷業(yè)務(wù)員的后路，讓他們無路可退，只能在終端玩命的干，必須確保完成企業(yè)的基本生存目標(biāo)才能保證自己的生存。當(dāng)然，這個基本的達(dá)成目標(biāo)要符合目標(biāo)制定的SMART原則，否則很容易出問題。
四、強(qiáng)制淘汰—末位淘汰機(jī)制。這也是GE通用杰克韋爾奇的管理絕招，被他叫做“活力曲線”。這招也是”緊箍咒”里的狠招。基本的操作手法舉例如下：比如對于業(yè)務(wù)人員按月度銷售排名連續(xù)三個月（企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況靈活定期限）在最后10％范圍之內(nèi)的，給予末位淘汰，待崗處理。回公司待崗一個月，只領(lǐng)取基本工資，接受公司的再培訓(xùn)，一月后培訓(xùn)合格的，可以重新競聘上崗，不合格的予以辭退處理。這種作法一是能保證業(yè)務(wù)員時刻人人自危，不敢絲毫松懈，發(fā)揮出最好的自我；二是能保證銷售團(tuán)隊的汰舊換新，保證團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和活力。
五、區(qū)域PK制。公司交給業(yè)務(wù)員經(jīng)營的業(yè)務(wù)區(qū)域就像公司給業(yè)務(wù)員的自留地一樣，如果業(yè)務(wù)員不能精耕細(xì)作，讓這塊自留地產(chǎn)出平均畝產(chǎn)以上的糧食來，公司就要收回這塊自留地，讓能經(jīng)營好的“種糧高手”來經(jīng)營。具體操作舉例：對業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月達(dá)不成公司指定目標(biāo)，達(dá)成率排名靠后的區(qū)域負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)將解除落后區(qū)域負(fù)責(zé)人的經(jīng)營權(quán)，交給銷售目標(biāo)達(dá)成率高的區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營。
以上的一些方法都是對駐外業(yè)務(wù)員上的“緊箍咒”，有了這些約束，業(yè)務(wù)員才能像企業(yè)的經(jīng)營者一樣，“永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰”，做好自我管理，逼出自己的最佳潛能來。
光有“緊箍咒”是不夠的，孫悟空如果少了金箍棒，降妖除魔的能力也要大打折扣。對業(yè)務(wù)員的管理，不僅要給“緊箍咒”，更要給“金箍棒”—終端制勝的方法、指導(dǎo)和激勵措施。筆者總結(jié)的企業(yè)里常用的“金箍棒”，舉例如下：
一、業(yè)務(wù)員大會制度。基本以月度為周期，把所有的駐外人員召回公司統(tǒng)一開一次業(yè)務(wù)員大會。會議的內(nèi)容主要是對上月的工作達(dá)成情況總結(jié)，下月度的重點(diǎn)策略、營銷活動、工作重點(diǎn)和工作計劃。在業(yè)務(wù)員大會上，總結(jié)和規(guī)劃是重點(diǎn)工作之一，但更重要的是通過大會，把全國優(yōu)秀的模式、方法、亮點(diǎn)，提煉出來，通過培訓(xùn)的方式，傳遞給業(yè)務(wù)團(tuán)隊的每個人，讓他們掌握終端制勝的“金箍棒”。
二、月度獎勵機(jī)制。對一線業(yè)務(wù)人員根據(jù)月度銷售、網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)達(dá)成情況，給予排名，設(shè)立銷售龍虎榜，給予排名靠前的銷售人員在返回公司述職時，予以正向激勵，激勵形式為物質(zhì)和精神雙重激勵：發(fā)錦旗，帶紅花，獎勵現(xiàn)金或?qū)嵨铩３浞终{(diào)動業(yè)務(wù)員的你追我趕，大干特干的積極性。
三、即時激勵機(jī)制。除了月度的表彰和激勵，在平時工作中，在完成公司指定工作方面，在遵循和實(shí)踐公司戰(zhàn)略、策略、行動準(zhǔn)則方面，表現(xiàn)特別優(yōu)異和特別突出的業(yè)務(wù)員給予全國通報表揚(yáng)和物質(zhì)激勵結(jié)合的方式，實(shí)時激發(fā)業(yè)務(wù)員的高昂斗志。
四、創(chuàng)新實(shí)名制。對業(yè)務(wù)員在終端銷量提升、終端促銷活動、終端導(dǎo)購技巧、終端形象提升、內(nèi)部流程等營銷活動方面有重大創(chuàng)新舉措，并給企業(yè)帶來較大實(shí)際收益的創(chuàng)新行為，以創(chuàng)新人的名字冠名創(chuàng)新模式，并根據(jù)實(shí)際收益情況，給予力度較大的精神和物質(zhì)激勵，甚至獎勵可以上不封頂。對有突出貢獻(xiàn)者，授予“公司年度英雄”的稱號。
一、財務(wù)工作
日常經(jīng)費(fèi)支出
專項(xiàng)資金
固定資產(chǎn)管理
財務(wù)工作---日常經(jīng)費(fèi)支出
1、日常工作中能夠正確履行會計職責(zé)和行使權(quán)限,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度；積極鉆研會計業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識，掌握會計技術(shù)方法；熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴(yán)守職業(yè)道德；嚴(yán)守法紀(jì)，堅持原則，執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī)，在歷次財務(wù)收支審計和專項(xiàng)審計中無異議..
2、工作中審核所有開支憑證，及時結(jié)算記賬，做到各項(xiàng)開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。做到帳帳相符、帳證相符、帳表相符。對經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在問題，經(jīng)常向主管領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，起到了助手和參謀的作用。
3、按照規(guī)定編制全年、每季、每月的各種支出報表和月度結(jié)算；編制年度預(yù)算和決算報表；核定、編制職工住房公積金基礎(chǔ)報表，按時上報財政、稅務(wù)、統(tǒng)計、保險等各類報表，做到準(zhǔn)確無誤。共涉及金額73.75萬元，無一差錯。
4、所有財務(wù)憑證，及時整理、裝訂和保存,使財務(wù)檔案管理逐步走上制度化和規(guī)范化。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)《企業(yè)會計制度》，積極參加會計人員后續(xù)教育。伴隨我國會計制度、法規(guī)的不斷完善，新的制度、新的準(zhǔn)則對會計人員提供更高質(zhì)量的會計信息提出了要求。通過不斷的學(xué)習(xí)，提高了自身的專業(yè)素質(zhì)，在工作中積累了經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)中豐富了知識，把握了會計制度和稅收等相關(guān)政策，為財務(wù)管理水平的提高打下了基礎(chǔ)。
財務(wù)工作---專項(xiàng)資金
1、按照上級規(guī)定的財務(wù)制度和開支標(biāo)準(zhǔn)，了解掌握各科室的資金需要情況和使用情況，合理使用好各專項(xiàng)資金。
2、對各專項(xiàng)資金，按照合同內(nèi)容、來源渠道，正確區(qū)分資金科目，嚴(yán)格做到專款專用。
3、每月編制專項(xiàng)資金支出明細(xì)表，涉及專門項(xiàng)目32個，金額327.985萬元，及時為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了數(shù)字依據(jù)。
財務(wù)工作---固定資產(chǎn)
管理單位的各項(xiàng)資產(chǎn)，及時建立必要的手續(xù)，填制固定資產(chǎn)卡片，做到總帳資產(chǎn)和固定資產(chǎn)明細(xì)賬相符合；固定資產(chǎn)卡片和實(shí)物相符。
二、勞資工作
嚴(yán)格按照人事局下發(fā)的勞資標(biāo)準(zhǔn)核定每一名職工的各項(xiàng)工資，并據(jù)以編制月份職工工資表上報財政。
了解掌握職工工資水平，按規(guī)定晉升職工職稱工資及其他各項(xiàng)補(bǔ)貼；按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行年度崗位工資晉級，并編制工資變動表上報人事局工資科核定。
掌握職稱報名動態(tài)，及時通知各項(xiàng)報名考試事宜。
三、統(tǒng)計工作
積極參加統(tǒng)計局各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計專業(yè)知識。
按時上報各項(xiàng)統(tǒng)計報表。
認(rèn)真完成統(tǒng)計年報工作，并按規(guī)定時間上報。
四、辦公室臨時性工作
認(rèn)為支部書記崗位是安置性的，提升上沒有行政職務(wù)來得快，工作不容易出成績或成績不明顯，久而久之，支部書記就會把自己擺在“第一副區(qū)長”的位置，履行第一副區(qū)長的職責(zé)，落實(shí)下井跟帶班任務(wù)，把更多精力放在抓安全生產(chǎn)上，黨建工作責(zé)任意識不強(qiáng)，不能很好地履行支部書記的崗位職責(zé)，不能正確處理好黨務(wù)與行政工作的關(guān)系，缺乏“抓好黨務(wù)工作跟行政工作一樣重要”的意識。
2充分認(rèn)識加強(qiáng)黨支部建設(shè)的重大意義
2．1構(gòu)建和諧區(qū)隊的必然要求
隨著外界環(huán)境的不斷變化，職工思想隨之靈活多變，法律意識也不斷增強(qiáng)。一個優(yōu)秀的黨支部能夠發(fā)揮自身密切聯(lián)系群眾的優(yōu)勢，高度重視并處理職工群眾反映的諸如工資、工分、獎金分配、班隊長任用等影響隊伍穩(wěn)定的事情，避免發(fā)生上訪、等矛盾激化事件的發(fā)生，黨支部可以通過家訪談心、走訪慰問等形式做好職工的思想政治工作，溫暖其人心，將矛盾化解在萌芽狀態(tài)，避免出現(xiàn)干群關(guān)系僵化等不利因素，利于區(qū)隊和諧穩(wěn)定。一個堅強(qiáng)的支部領(lǐng)導(dǎo)班子可以帶動全區(qū)干部職工共創(chuàng)和諧氛圍，為區(qū)隊建設(shè)和班子自身建設(shè)奠定良好的政治基礎(chǔ)，利于構(gòu)建和諧奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)友愛的區(qū)隊班子集體。
2．2激發(fā)黨員先鋒模范作用發(fā)揮的必然要求
黨支部作為黨的基層組織，是黨員的主要活動基地，一個優(yōu)秀的黨支部可以通過開展黨員先鋒崗、黨員示范崗、黨員身邊無事故、“支部創(chuàng)星上臺階、黨員爭星當(dāng)先鋒”等活動載體，讓黨員積極參加，突出黨員的主體地位，培養(yǎng)黨員的黨性觀念，強(qiáng)化黨員意識，通過嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活制度，嚴(yán)肅黨的紀(jì)律，有效促使黨員增強(qiáng)黨員意識，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，推動整個黨支部各項(xiàng)工作的不斷進(jìn)步，達(dá)到黨員帶動職工共同提高、共同進(jìn)步的目的。2．3增強(qiáng)隊伍凝聚力的必然要求一個優(yōu)秀的黨支部具有強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力，能夠構(gòu)建出良好的工作氛圍，對激發(fā)職工熱情具有強(qiáng)大的推動作用，尤其是班子隊伍團(tuán)結(jié)，職工訴求可以得到解決，涉及職工切身利益的如工資、工分、獎金分配、班隊長任用等問題公開透明、公平公正，職工的氣順了，工作干勁就大，隊伍合力和凝聚力就強(qiáng)，就會形成“心往一處想、勁往一處使”的良好局面。
3加強(qiáng)黨支部建設(shè)的建議
3．1以大力實(shí)施黨支部書記素質(zhì)提升工程為抓手，提升黨支部書記自身素質(zhì)
黨支部書記是抓好支部工作的第一責(zé)任人，首先從提升黨支部書記自身素質(zhì)入手，促進(jìn)支部各項(xiàng)工作認(rèn)真開展并取得效果。下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)黨支部工作的幾點(diǎn)意見》，實(shí)行六項(xiàng)制度，提高黨支部書記動手、動口、動腦能力。一是實(shí)行黨支部書記工作日志制度。支部書記日常工作要有記錄，有安排，有落實(shí)，不能和行政工作混為一談，工作日志于每月底交政工部評比，評比結(jié)果在月度政工例會上進(jìn)行通報，以此督查支部工作落實(shí)情況和支部書記工作態(tài)度，督促支部書記履行工作職責(zé)，發(fā)現(xiàn)代抄等現(xiàn)象給予嚴(yán)肅處理。二是實(shí)行支部工作計劃制度。每月初由支部書記親自擬定支部工作月度計劃，謀劃當(dāng)月支部工作，由支部書記親自執(zhí)筆。三是實(shí)行支部書記學(xué)習(xí)制度。支部書記要認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計劃，科學(xué)安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，并按照計劃進(jìn)行學(xué)習(xí)，記錄要規(guī)范。四是實(shí)行支部工作定期總結(jié)制度。月底由支部書記親自總結(jié)當(dāng)月支部工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查擺缺點(diǎn)和不足。五是實(shí)行支部書記定期培訓(xùn)、考核制度。每月對支部書記集中培訓(xùn)一次，每次半天或一天時間，采取發(fā)資料自學(xué)或集中授課方式。每月組織考試1次，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果，考試范圍圍繞培訓(xùn)、自學(xué)或支部相關(guān)工作內(nèi)容。六是實(shí)行支部書記工作交流制度。每季度召開一次支部工作交流會，交流好的工作做法或體會，達(dá)到相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，共同提高的目的。
3．2以“爭星創(chuàng)星”活動為主線，確保支部各項(xiàng)工作目標(biāo)完成
深入開展“支部創(chuàng)星上臺階、黨員爭星當(dāng)先鋒”活動。各黨支部結(jié)合單位實(shí)際制定了活動方案，并按照方案組織實(shí)施，每月對照標(biāo)準(zhǔn)對黨員進(jìn)行考核評定，推動了黨員隊伍建設(shè)和黨員綜合素質(zhì)提升。對照“五星”黨支部標(biāo)準(zhǔn)，各黨支部以安全生產(chǎn)體系建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，抓好單位的安全生產(chǎn)，規(guī)范班隊長公推公選、黨員發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)和程序，不斷提高班子凝聚力和戰(zhàn)斗力，推動“安全生產(chǎn)、人才隊伍、黨員隊伍、組織建設(shè)、和諧奮進(jìn)”五好建設(shè)，實(shí)際效果明顯。
3．3以持續(xù)完善黨支部工作目標(biāo)考核細(xì)則為著力點(diǎn)，明確黨支部工作的前進(jìn)方向
認(rèn)真落實(shí)黨支部工作目標(biāo)考核制度，不斷細(xì)化黨支部工作目標(biāo)考核細(xì)則，逐步提高黨建工作科學(xué)化水平。對基層各黨支部工作進(jìn)行定期考核，總結(jié)黨支部工作目標(biāo)考核的經(jīng)驗(yàn)和不足，查擺存在的問題，仔細(xì)梳理，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，明確工作方向，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，為基層黨支部理清思路，明確目標(biāo)，有效促進(jìn)基層黨支部各項(xiàng)工作的開展。根據(jù)淮北礦業(yè)黨委工作目標(biāo)考核細(xì)則，結(jié)合礦實(shí)際，每年對黨支部工作目標(biāo)考核細(xì)則進(jìn)行細(xì)化，推行量化考核，增強(qiáng)考核工作的科學(xué)性和針對性。
3．4以定期考核評比、獎懲兌現(xiàn)為保障，以先進(jìn)帶動后進(jìn)
對各黨支部工作實(shí)行月度考核，季度獎懲兌現(xiàn)，采取聽匯報、查資料、民主測評、日常考核等方式從支部工作開展情況、資料整理情況、職工評議情況、機(jī)關(guān)職能部門日常掌握情況等幾個方面，綜合考核支部書記的工作態(tài)度，支部工作效果。根據(jù)月度考核結(jié)果，分季度評出優(yōu)秀、一般和較差的單位，對優(yōu)秀的給予獎勵，對評為較差的黨支部給予經(jīng)濟(jì)處罰，支委成員和黨員各自承擔(dān)獎懲總額的相應(yīng)比例，獎罰直接從工資中兌現(xiàn)，以此激勵和帶動支部和黨員更好地發(fā)揮作用，達(dá)到支部工作和黨員隊伍自身建設(shè)共同提高的目的。
4結(jié)語
乙方：（以下簡稱乙方）
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，同意訂立本合同，共同遵守本合同所列條款。
第一條 合同期限和工作內(nèi)容
1、本合同有效期：自 月 日至201 月日止。合同期滿聘用關(guān)系自然終止。
2、聘用合同期滿前個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂合同的，應(yīng)在合同期滿前 個月通知對方。
3、根據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事方協(xié)商同意，可以變更工作崗位。
（一）崗位職務(wù)名稱： 有限公司總經(jīng)理
（二）直接上級：董事長
（三）直接下級：行政部、生產(chǎn)部、質(zhì)量部、銷售部、技術(shù)部、倉儲部。
第二條 權(quán)利與義務(wù)
1、 總經(jīng)理權(quán)利
（1）、人事權(quán)：可經(jīng)隨時任命和撤換公司除財務(wù)部經(jīng)理之外的任何干部的權(quán)利，主導(dǎo)人事方面的所有工作。財務(wù)部經(jīng)理的任免權(quán)歸董事長所有，總經(jīng)理有提議權(quán)。
（2）、財務(wù)權(quán)：可獨(dú)立審批 元之內(nèi)的財務(wù)支出，并初審所有的財務(wù)開支，由財務(wù)部經(jīng)理最終批復(fù)。上述額度以外的財務(wù)支出由董事長書面批準(zhǔn)
（3）、日常事務(wù)的決策權(quán)：所有部門（財務(wù)部除外）主管只能向總經(jīng)理匯報工作并從總經(jīng)理這里接受工作指示。董事長必須充分的尊重總經(jīng)理的權(quán)利。
2、總經(jīng)理義務(wù)：
（1）、在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對公司全面經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé)。建立公司規(guī)章制度，并要帶頭遵守。建立完善各項(xiàng)人事制度、行政制度。建立良好的企業(yè)文化，營造恪守制度、和諧相處、互學(xué)互助的良好氛圍。
（2）、建立營銷體系，控制應(yīng)收賬款的額度，優(yōu)化庫存商品。制定年度、季度、月度銷售目標(biāo)，協(xié)助各部門經(jīng)理制定年度、季度、月度工作計劃，并監(jiān)督、輔導(dǎo)執(zhí)行，負(fù)責(zé)公司月度、季度、年度總結(jié)工總會議的召開。
（3）、明確總經(jīng)理崗位職責(zé)，確保對公司的有效管理。加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量管理，不斷提高供公司管理素質(zhì)，進(jìn)行技術(shù)革新、技術(shù)改造，不斷提高公司的技術(shù)素質(zhì)。使員工收入逐年增長，福利條件不斷改善。每月定期向董事會進(jìn)行述職，上交述職報告。
（4）、公司重大投資及對外加工合作、貼牌等須向董事會報告，經(jīng)董事會同意，董事長簽字后才能實(shí)施。
第三條 工作條件和勞動關(guān)系
1、 工作時間和休息休假：
（1）、乙方實(shí)行不定時工作制，平均每周休息二天；
（2）、乙方在合同期內(nèi)享受國家規(guī)定的各項(xiàng)休息、休假的權(quán)利；
2、勞動報酬：
（1）、乙方基本工資為元人民幣/月，試用期 個月領(lǐng)取月工資 元，轉(zhuǎn)正后自第個月起領(lǐng)取元，余額年底達(dá)到銷售回款目標(biāo) 萬后付給，若未達(dá)到此目標(biāo)，不再領(lǐng)取余額。電話費(fèi)實(shí)報實(shí)銷。
（2）、年底獎勵：年底甲方按公司實(shí)現(xiàn)的財務(wù)利潤總額的 %獎勵乙方。
（3）、乙方基本工資增長辦法：乙方基本工資以上年基本工資為基礎(chǔ)，按銷售回款增長率的%增長，增長部分在年底兌現(xiàn)。但年增長率不得超過%。
（4）、電話費(fèi)實(shí)報實(shí)銷不變。
3、車旅費(fèi)報銷
開車出差過路費(fèi)、加油費(fèi)實(shí)報實(shí)銷；乘車出差車票實(shí)報，每日補(bǔ)助住宿元，當(dāng)天能回不報住宿費(fèi)；需宴請客戶另計開支。
第四條 工作紀(jì)律和獎罰
1、 乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，依法行政。
2、 乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律，甲方按市府和單位的有關(guān)規(guī)定給予處罰。
第五條 聘用合同的變更、終止和解除
1、 聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更
合同。確需變更時，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。
2、 聘用合同期滿或或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。在聘用合
同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。
3、 甲方單位合同被撤銷，聘用合同自行終止。
4、 經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。
5、 乙方有下列情況之一的，甲方可以解除聘用合同。
（1）在試用期內(nèi)被證明不符合聘用條件的；
（2）嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的；
（3）故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的；
（4）嚴(yán)重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的；
（5）被依法追究刑事責(zé)任的。
6、有下列情況之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前
（1）乙方患病或因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)
工作的；
（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；
（3）聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，
經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的；
（4）乙方不履行聘用合同的。
7、有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同
（1）乙方患病或負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；
（2）法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
8、甲方未按照聘用合同約定支付報酬或者提供工作條件，乙方可以通知聘用單位解除聘用
合同。
9、乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前
第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)歷補(bǔ)償
1、 經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，最多不超過十二個月。
2、 乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)按照其在本單位工作年限，工作時間滿一年，發(fā)給相當(dāng)于一個月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，最多不超過十二個月。
3、 聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更合同達(dá)成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按受聘人員在本單位工作年限，工作時間每滿一年發(fā)給相當(dāng)一個月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
4、 甲方單位被撤銷的，甲方應(yīng)在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。工作時間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)于一個月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。（經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。
5、 聘用合同履行期滿，乙方要求解除聘用合同的，應(yīng)按不滿聘用合同規(guī)定的期限，支付當(dāng)月基本工資作為違約金給甲方。
6、 乙方因“用人單位未按照聘用合同的約定支付報酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)按合同約定結(jié)算聘用合同的同時支付欠發(fā)的工作報酬。
第七條 其他事項(xiàng)
1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，先在甲方所在地申請仲裁，對仲裁裁決不服，可向甲方所在地人民法院提起訴訟。
2、本合同一式三份，甲方兩份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。
3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。
甲方：（蓋章）乙方：（簽字）
法定代表人：（簽名） 住址 :地址： 身份證：
會計人員要充分發(fā)揮主觀能動性，收集相關(guān)財務(wù)信息，進(jìn)行財務(wù)分析和預(yù)測，善于總結(jié)，提出自己的意見和建議。今天小編給大家為您整理了會計每月工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
會計每月工作總結(jié)范文一：__年中，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的工作、學(xué)習(xí)情況匯報如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)
一是通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的十六大、十六屆三中、四中全會精神，努力踐行“_”重要思想，不斷提高了政治理論水平。加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事，三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照_同志提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作;四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，
堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作
一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，按時間性，全年的工作如下：一季度，完成__年財務(wù)決算收尾工作，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢。認(rèn)真總結(jié)去年的財務(wù)工作，并為__年訂下了財務(wù)工作設(shè)想。對各類會計檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。對財務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。完成__年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;
二季度，按照財務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立__年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目，以便于分項(xiàng)目統(tǒng)計，準(zhǔn)時向主管部門報送財務(wù)、統(tǒng)計月報季報;充分發(fā)揮了會計核算、監(jiān)督職能。及時向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料，以便正確決策。主動與局計財科及時保持聯(lián)系，提出用款申請計劃，以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。在對外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實(shí)相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費(fèi)年度審驗(yàn)，為貫徹落實(shí)行政許可法，及時報送“收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，報送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費(fèi)、
三季度，根據(jù)甘人財[2004]02號文精神的要求，用近一個月時間對__年以來的賬目按《中華人民共和國會計法》及《四川省會計管理?xiàng)l例》進(jìn)行對照自查，完善了財務(wù)手續(xù)，寫出了自查情況、經(jīng)驗(yàn)體會、內(nèi)部控制度建設(shè)情況及會計制度執(zhí)行情況，進(jìn)一步規(guī)范了會計行為。辦理職工增資事項(xiàng)。四季度，為審核認(rèn)定免交殘疾金報送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報繳納合同工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。
三、勤勤懇懇 做好后勤服務(wù)
作為一名財務(wù)工作者，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，如為執(zhí)法人員考試報到、做考前準(zhǔn)備工作，完成廉政專項(xiàng)治理自查自糾情況報告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。
在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。
會計每月工作總結(jié)范文二：時光荏苒，2016年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
今年，是本人在參加財務(wù)工作的第二年。按說，我們每個追求進(jìn)步的人，免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將2016年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
今年的財務(wù)會計工作總結(jié)可以分以下三個方面：
一、加強(qiáng)財務(wù)會計工作學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)。
一是通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，以_理論和“_”重要思想為行動指南，積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照胡_錦濤同志提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作;四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)財務(wù)會計工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
1、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。
今年以來，由于教育 系統(tǒng)財務(wù)規(guī)范化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧園里的后勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報賬任務(wù)的同時，兼顧后勤工作，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
今年，根據(jù)園內(nèi)的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全員同志一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。
3、堅持原則、客觀公正、依法辦事。
一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財務(wù)報賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我園會計信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。
4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。
在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實(shí)、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了園內(nèi)教職工的好評。
三、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立起財務(wù)會計工作者的良好形象。
本人作為教育系統(tǒng)的一名財務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與幼兒教育有關(guān)的教育教學(xué)知識，做到教學(xué)相長，為人師表。又以一名財會人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會計人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，樹立了幼教教育工作人民教師和財務(wù)工作者的良好形象。
四、努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，提高財務(wù)會計工作能力。
為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明幼兒園和實(shí)現(xiàn)我園會計電算化的目標(biāo)，__年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時間，加強(qiáng)對財務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會計電算化知識和財務(wù)軟件的運(yùn)用，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動手操作能力;通過會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準(zhǔn)備。
五、在財務(wù)會計工作總結(jié)之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：
1、服務(wù)上還達(dá)不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。
2、在本職工作上，由于經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。
總之，在財務(wù)會計工作總結(jié)中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的財務(wù)會計工作總結(jié)中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。
會計每月工作總結(jié)范文三：根據(jù)中心__年工作重點(diǎn)和整體安排及思路，我按照年初確定的目標(biāo)和要求，團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，在科長的領(lǐng)導(dǎo)下、以及各財務(wù)人員的大力支持下，完成了各項(xiàng)財務(wù)工作任務(wù)，確保中心財務(wù)工作有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，比較好地履行了會計職能，為保證中心財務(wù)工作順利進(jìn)行發(fā)揮了積極的作用。
一年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。 由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：
一、完成的主要工作：
1、及時準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，記賬并粘貼憑證近四千張、裝訂憑證近70本。
2、及時準(zhǔn)確地編報了各月會計報表，每月1份、每份7種，并對財務(wù)收支狀況和能源使用情況進(jìn)行了5次認(rèn)真分析和思考。
3、及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，定期向統(tǒng)計局報送。
4、完成各月對餐飲庫房的盤點(diǎn)工作，創(chuàng)新制作了餐飲數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，使月底餐飲數(shù)據(jù)的上報更加規(guī)范、整潔。
5、新增設(shè)了資產(chǎn)負(fù)債、收入和支出、主要能源和水消費(fèi)、天然氣、財政撥款批復(fù)和使用情況等6種臺賬，并及時跟進(jìn)和更新數(shù)據(jù)。
6、配合中心各科室完成政府采購17次，及時填報、查看合同、打印結(jié)算書;
利用半個多月的時間完成全國政府采購執(zhí)行情況專項(xiàng)檢查的自查工作并上報了自查報告。
7、承擔(dān)了并完成了個稅、營業(yè)稅的申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
8、每月認(rèn)真核對現(xiàn)金、銀行存款賬戶余額、支出進(jìn)度，銀行對帳等工作，確保年度決算順利進(jìn)行。
9、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加北京市財政局集中財務(wù)試點(diǎn)培訓(xùn)，做好用友軟件、財政新記賬系統(tǒng)的維護(hù)和設(shè)置，利用一個多月的時間在新系統(tǒng)里錄入憑證3千余張。
工作量大、任務(wù)重，基本上每天都得在電腦前坐6-8小時，在經(jīng)常腰疼、眼睛痛的情況下堅持工作。
10、積極參加單位組織的各項(xiàng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。
11、對各類會計檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。
對財務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。
12、其它日常事務(wù)性工作。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事;
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作;
4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、存在的不足
盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
四、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作
1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時展的步伐。
我們的知識就像會計核算中的無形資產(chǎn)，有時候發(fā)現(xiàn)它已沒有使用價值了，必須及時得到更新。
2、會計工作不僅是單位各項(xiàng)工作的一種反映，也是對各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動的一種監(jiān)督。
必須積極參與到單位各項(xiàng)工作中去，只有這樣，才能夠更好的研究思考，正確進(jìn)行會計核算。
3、會計人員要充分發(fā)揮主觀能動性，收集相關(guān)財務(wù)信息，進(jìn)行財務(wù)分析和預(yù)測，善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為單位領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。
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6.會計個人月度工作總結(jié)范文
一、招商引資工作
截止上半年街道共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目6個，其中億元以上項(xiàng)目2個，合計引進(jìn)資金3.95億元，完成全年任務(wù)的79%，已提前完成全年招商引資內(nèi)資任務(wù)。
二、統(tǒng)計工作
固投資產(chǎn)投資截止5月底，已完成23.92億元，其中，房地產(chǎn)投資完成21.39億元，50萬以上項(xiàng)目完成2.53億元。街道轄區(qū)日常上報各類報表企業(yè)共涉及194家，固定資產(chǎn)投資企業(yè)1家、房地產(chǎn)投資企業(yè)14家（月報）、限上住宿餐飲業(yè)5家（月報）、限上批零業(yè)10家（月報）、資質(zhì)以上建筑業(yè)6家（季報）、勞資統(tǒng)計單位119家（季報）、服務(wù)業(yè)單位43家（季報）、金融業(yè)企業(yè)1家（季報），均能按時按要求進(jìn)行上報。
三、協(xié)稅護(hù)稅工作
（一）按照財政局的安排，及時上報各項(xiàng)與財政工作有關(guān)的信息，按時完成財政信息報送任務(wù)，今年上半年已如期上報12篇財稅信息。
（二）每月10日前，及時上報財政動態(tài)稅源信息表及協(xié)稅護(hù)稅工作月度小結(jié)，總結(jié)本月協(xié)稅護(hù)稅工作，并及時反映本轄區(qū)當(dāng)月內(nèi)新引進(jìn)企業(yè)及遷出企業(yè)，重點(diǎn)企業(yè)動態(tài)信息，漏征漏管戶及異地注冊企業(yè)情況等相關(guān)信息。
（三）積極走訪轄區(qū)“興泰控股集團(tuán)有限公司”等興泰控股旗下的8家相關(guān)金融企業(yè)，詳細(xì)了解工商注冊地、稅務(wù)登記地等相關(guān)信息。
（四）積極組織轄區(qū)輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司等4家企業(yè)參與市財政局部署的“企業(yè)所得稅調(diào)查”。
（五）上半年累計完成代征房產(chǎn)稅72633元，完成上半年街道轄區(qū)個人出租房屋房產(chǎn)稅稅票繳銷工作。
四、項(xiàng)目建設(shè)及商務(wù)工作
（一）街道重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況。截至目前，2014年新開工項(xiàng)目2個（房地產(chǎn)項(xiàng)目1個，商貿(mào)服務(wù)類項(xiàng)目1個）；在建（續(xù)建）項(xiàng)目8個（房地產(chǎn)項(xiàng)目7個，商貿(mào)服務(wù)業(yè)類項(xiàng)目1個）；行政事業(yè)類項(xiàng)目1個；儲備項(xiàng)目2個。
（二）商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作。按照區(qū)商務(wù)（旅游）局的統(tǒng)一部署，對照《街道商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃（初稿）》要求，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，對相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃整合，同時做好市級商業(yè)示范社區(qū)申報，為創(chuàng)建省級商業(yè)示范社區(qū)打下基礎(chǔ)。
（三）進(jìn)出口企業(yè)工作。按照區(qū)商務(wù)（旅游局）的統(tǒng)一部署，2014年街道全年進(jìn)出口任務(wù)額為3381萬元，截止4月累計完成1380萬元，完成總?cè)蝿?wù)數(shù)的41%。
五、打傳工作
（一）市政廣場打擊傳銷。去年10月份以來，我們對市政府廣場的傳銷活動進(jìn)行了專項(xiàng)打擊行動，截止目前，街道共投入人員800余人次、車輛200余臺次、資金近17萬元，先后驅(qū)離涉?zhèn)魅藛T近10萬人次，勸導(dǎo)30余名初入傳銷人員幡然悔悟并回鄉(xiāng)，廣場附近涉?zhèn)魅藛T聚集人數(shù)也已由當(dāng)初的每天2000多人次下降到現(xiàn)在的不到200-300人次，取得了初步成效。在今年3月份，聘請15名專業(yè)保安人員投入廣場打傳行動，同時，街道還每天安排2名班子成員和街居4名工作人員，輪流到市政府廣場督查指導(dǎo)保安人員進(jìn)行有效驅(qū)離和宣教工作，建立了領(lǐng)導(dǎo)每日督查、廣場值班日志等工作制度。
（二）生活小區(qū)打擊傳銷。天鵝湖、翠庭園社區(qū)先后依法取締天鵝灣花園、御龍灣和岸上玫瑰花園恒大華府、發(fā)能、天駿、融僑、宋都等小區(qū)傳銷分子講課和居住地點(diǎn)80余處，遣散涉嫌傳銷人員500余人，發(fā)放各類宣傳單1800余份，張貼公告100余張，在小區(qū)周邊懸掛橫幅50條。
六、文化工作
積極配合上級有關(guān)部門，做好文藝演出下鄉(xiāng)、送電影下鄉(xiāng)等活動。積極參加區(qū)文化局、文化館組織的“家庭才藝演出”、“社區(qū)文藝演出”等活動，在每次活動中，我們都面向居民，面向轄區(qū)單位，廣泛宣傳，深入動員，提高居民參與度，努力豐富群眾精神文化生活。
硬件設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng)。街道領(lǐng)導(dǎo)十分重視加強(qiáng)文化陣地的建設(shè)，想方設(shè)法籌措資金，加大硬件建設(shè)投入力度。目前，街道建有文化廣場、親子家園、老年活動中心、圖書室等文化活動場所，在8月底面向廣大觀眾開放。
下半年工作計劃：
一、抓好招商：一是對轄區(qū)涉外企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)走訪，主要了解下一步投資計劃，及時掌握企業(yè)動態(tài)做好外資招商工作。二是緊密聯(lián)系轄區(qū)現(xiàn)有的萬達(dá)、白天鵝、平安大廈等城市綜合體及商務(wù)樓宇，與各企業(yè)間加大招商協(xié)作，對符合條件的項(xiàng)目進(jìn)行包裝策劃，加快引進(jìn)大集團(tuán)、大機(jī)構(gòu)、大品牌等項(xiàng)目入駐，確保項(xiàng)目早落地、早見效。三是關(guān)注轄區(qū)內(nèi)部分新開工項(xiàng)目，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，幫助企業(yè)各類可包裝項(xiàng)目，做好二次招商工作。
二、抓牢統(tǒng)計：一是繼續(xù)做好房地產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、勞動工資統(tǒng)計等各類報表的上報工作。二是繼續(xù)加強(qiáng)與上級業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系與溝通，認(rèn)真參加各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)會議，努力提高統(tǒng)計業(yè)務(wù)能力，提升服務(wù)水平。三是繼續(xù)加強(qiáng)與企事業(yè)單位的溝通和聯(lián)系，強(qiáng)化服務(wù)企業(yè)，突出服務(wù)企業(yè)方式多樣化、特色化。
三、狠抓協(xié)稅護(hù)稅：一是以協(xié)護(hù)稅工作為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)上、下溝通聯(lián)系協(xié)調(diào)，繼續(xù)按時做好財政局統(tǒng)一安排的信息上報、月度總結(jié)、動態(tài)稅源上報等各項(xiàng)工作，積極組織轄區(qū)財政收入，促進(jìn)街道財政收入更上新臺階。二是對轄區(qū)已投入使用的商務(wù)樓宇進(jìn)行一次徹底摸排，統(tǒng)計個人房屋出租情況；并對個體工商戶進(jìn)行定期定額核定，對轄區(qū)招商引資企業(yè)進(jìn)行配套的跟蹤服務(wù)。
四、抓實(shí)商務(wù)工作：一是緊盯天鵝湖萬達(dá)廣場、GOGOPARK購物廣場，振業(yè)大廈、白天鵝商務(wù)中心等商業(yè)綜合體項(xiàng)目，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)型服務(wù)業(yè)企業(yè)進(jìn)駐，加大商業(yè)綜合體輻射范圍，促進(jìn)轄區(qū)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速增長。二是推進(jìn)社區(qū)“雙進(jìn)”工程，進(jìn)一步完善社區(qū)生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足和擴(kuò)大轄區(qū)居民多樣化的消費(fèi)需求。著手打造市兩個省級綠色農(nóng)貿(mào)市場，力爭在明年下半年形成完善的社區(qū)商業(yè)格局。三是結(jié)合街道實(shí)際，調(diào)整修改商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，促進(jìn)商貿(mào)企業(yè)有序發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)合理選址、適度集聚、力促商貿(mào)流通業(yè)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。
一、人力資源：
（一）建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制。
1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。（此為工作設(shè)想，根據(jù)公司實(shí)際情況而定）（二）招聘與配置：
1、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等）的儲備機(jī)制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內(nèi)重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長期供應(yīng)關(guān)系。
3、收集和關(guān)注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站（如深圳人才網(wǎng)、Job88等）的人才信息。
4、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關(guān)表單。
5、協(xié)助各部門實(shí)施招聘。
6、建立招聘檔案。
（三）培訓(xùn)：
1、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、流程及相關(guān)表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓(xùn)機(jī)制。
3、制作一份新進(jìn)員工培訓(xùn)教材。
4、建立培訓(xùn)檔案。
5、邀請深圳市專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如管理顧問公司）為公司部門主管或相關(guān)人員作12次培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)實(shí)際工作需要而定，如時間和目標(biāo)管理、人力資源管理、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。
（四）績效考核：
1、協(xié)助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實(shí)施提供依據(jù)。
2、協(xié)助主任在全公司推行新的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。
3、繼續(xù)做好績效考核的其他相關(guān)工作（如每月跟催、匯總等）。
（五）勞動關(guān)系管理
1、退休
（1）在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的退休流程及相關(guān)表單。
（2）協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度（正在制訂），為辦理退休、資遣事項(xiàng)提供依據(jù)。
2、辭職
（1）在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的辭職流程及相關(guān)表單。
（2）協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項(xiàng)提供依據(jù)。
（3）具體執(zhí)行工作。
二、行政事務(wù)。
（一）車輛管理
助主任開展相關(guān)工作。
（二）公章管理
1、協(xié)助主任做好相關(guān)審核工作。
2、制作公章管理登記薄。
（三）會議安排
協(xié)助主任安排會議議程及相關(guān)準(zhǔn)備工作。
（四）公司大型活動的組織策劃。
協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實(shí)施的相關(guān)工作。
（五）公司郵箱管理。
三點(diǎn)原則：
1、按時收取郵件；
2、妥當(dāng)處理郵件；
3、慎重對待重要郵件。
（六）部門預(yù)算。
準(zhǔn)確、詳細(xì)登記每月發(fā)生的費(fèi)用，按要求提交每月預(yù)算。
（七）宿舍管理
1、及時收取、交納每月宿舍費(fèi)用。
2、合理進(jìn)行衛(wèi)生安排，確保宿舍干凈舒適。
三、對外事務(wù)：
（一）證照的申辦、年審。
協(xié)助主任進(jìn)行資料準(zhǔn)備及提交工作。
（二）政府扶持項(xiàng)目的申報。
協(xié)助主任開展相關(guān)工作。
（三）與政府部門、行業(yè)協(xié)會的日常溝通。
協(xié)助主任填制和遞交相關(guān)報表、資料等。
四、其他臨時交辦事項(xiàng)。
四點(diǎn)原則：
（一）主任交辦事項(xiàng)，按重要緊急程度分別按要求辦理。
（二）董事長、總經(jīng)理交辦事項(xiàng)，匯報主任后辦理（或辦理后知會主任）。
（三）其他同事交辦事項(xiàng)，讓其請示主任，征得同意后再辦理。
（四）其他領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)，本人請示主任，同意后再辦理。
篇二：推廣助理年度工作計劃
一個好的網(wǎng)站如果沒能為人們所知，那么這個等于沒有存在的必要。所以網(wǎng)站推廣便成了重中之重。
鑒于我是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，加上之前在電子商務(wù)網(wǎng)站兼職過網(wǎng)絡(luò)推廣員的工作，所以對網(wǎng)站推廣的方法和技巧有一定的認(rèn)知。網(wǎng)站類型多種多樣的，不同行業(yè)的網(wǎng)站有著相對不同的推廣方式，我本著積極進(jìn)取的心態(tài)，竭盡全力讓更多的客戶知道本網(wǎng)站，提高網(wǎng)站訪問量，最終達(dá)到營銷的目的。
在公司，我身為一名推廣助理，我將對我的工作計劃做出以下計劃：
1、認(rèn)真配合主管完成既定的工作內(nèi)容，工作過程中要做不懂就問，對主管安排的推廣方案，有想法或建議要及時與主管進(jìn)行溝通交流；2、要有網(wǎng)站推廣的推廣知識體系，做到能為公司的推廣工作獨(dú)擋一面；3、主動學(xué)習(xí)并補(bǔ)充相關(guān)推廣知識，能為網(wǎng)站推廣提出建設(shè)性的意見；4、及時做好網(wǎng)站推廣相關(guān)性總結(jié)，對已經(jīng)執(zhí)行推廣方案做到“取其精華，去其糟粕”從而為下一次推廣方案的實(shí)施起到借鑒作用，進(jìn)一步提高推廣效率。
篇三：人力資源助理下半年工作計劃
對于剛剛設(shè)置人力資源部的中小企業(yè)，人力資源助理xx下半年工作計劃自來公司的三個多月，對公司各部門、業(yè)務(wù)和員工概況有了比較明晰的認(rèn)識；就公司目前的情況來講，人力資源部成立不久，人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來。因此，20xx下半年的主要工作計劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化，并完成其它一些日常的人力資源管理工作。
1、試用期人員管理規(guī)范：
包括新進(jìn)人員的引進(jìn)、入職、試用、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理；2、員工培訓(xùn)與開發(fā)：
首先積極動員各部門提交20xx上半年工作總結(jié)、培訓(xùn)情況和下半年工作計劃、培訓(xùn)計劃；①人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓(xùn)、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓(xùn)、部門間交叉培訓(xùn)以及中高層管理班子培訓(xùn)方案，人力資源部負(fù)責(zé)組織并保存記錄；3、員工績效考核管理規(guī)范
①首先引進(jìn)公司全員對工作計劃和總結(jié)的接受意識，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié)，不拖拖拉拉；②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃，再分解成月度工作計劃，然后考慮是否引進(jìn)“工作日志”的辦法？并且每月初制定月工作計劃，并在月末提交月工作總結(jié)，長此下來，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化；注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之后繼續(xù)做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴(yán)了，但考慮到我們一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進(jìn)行個大概的規(guī)劃嗎？
4、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計、調(diào)整及管理辦法：
對于員工來講，最有效的激勵方式就是工資；所謂“重賞之下，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當(dāng)然一切取決于公司的經(jīng)營；對于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計，應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分；既要強(qiáng)調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料，才能設(shè)計個比較大的輪廓；既要考慮薪酬體系（職位/技能），又要考慮福利政策、績效獎勵計劃；另外還要涉及到薪酬預(yù)算、成本控制與薪酬溝通等因素。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2020年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，那么酒店銷售經(jīng)理個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼木频赇N售經(jīng)理個人工作計劃2020范例，希望大家喜歡!
酒店銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【一】
1.制訂本部門工作計劃
制訂營銷部年度工作計劃、每月工作計劃，審核各班組工作計劃;根據(jù)酒店安排.分析營銷?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸潯訃案靼嘧楣ぷ髯純?制訂全年人員配置計劃。根據(jù)崗位特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達(dá)到的目標(biāo)，對各班組及員工進(jìn)行合理分工。
2.明確各班組崗位職責(zé)，職責(zé)范圍，工作程序，管理細(xì)則用各項(xiàng)規(guī)章制度，直接參與和指導(dǎo)各項(xiàng)計劃的落實(shí)和完成.
3.檢查各項(xiàng)工作
每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導(dǎo)員工的服務(wù)態(tài)度，操作程度和標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和完成任務(wù)情況。每月定期對部門主管進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)知識和管理知識的培訓(xùn)與考核;每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。
4.組織并參加各項(xiàng)會議
參加酒店每日辦公晨會;參加酒店每月的總結(jié)會議，匯報工作，聽取酒店決策層指示;組織部門每周一召開領(lǐng)班例會，研討上周工作問題，布置本周工作;組織部門每周二召開員工例會，總結(jié)上周工作，布置本周工作;必要時組織部門人員召開專題研討會。
5.指導(dǎo)或直接參與對顧客意見的處理
滿足顧客的合理要求;引導(dǎo)違紀(jì)員工，并適當(dāng)處罰，以此告誡其他員工。
6.總結(jié)、評估與調(diào)整
每月、每季、年度總結(jié)本部門的工作和營業(yè)收人情況，向酒店作出書面匯報;每日聽取各營銷組的工作匯報。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當(dāng)日工作;根據(jù)收到的顧客反饋意見，及時調(diào)整、改善服務(wù);負(fù)責(zé)與其他部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通;簽署和審核部門的文件、報表;根據(jù)工作需要和人員狀況，調(diào)整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息，完善內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量;部門人員進(jìn)行日、周、月的工作業(yè)績評估。
酒店銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【二】
為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定2020年工作計劃如下：
一、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃2020年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善2020年銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
計劃人員編制具體為3人，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動每一位客人。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技巧
爭取空閑時間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
酒店銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【三】
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。
開拓市場，爭取客源。今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善某年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
首先決定清洗和維護(hù)鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進(jìn)行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質(zhì)進(jìn)行全面處理。 近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對發(fā)電機(jī)和高低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查維護(hù)、修復(fù)工作，發(fā)電機(jī)和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護(hù)如今又到了該維護(hù)的時期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機(jī)和配電系統(tǒng)的檢查、維護(hù)、清洗、修復(fù)和加強(qiáng)管理和訓(xùn)練等工作。
酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進(jìn)行緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。
待解決的問題： 為加強(qiáng)自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、配合，在今后我會更積極地去對待工作，同時展開對新進(jìn)員工進(jìn)行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn).對酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進(jìn)行撿查、保養(yǎng)、修理。 另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，我也將會在今后的工作中加強(qiáng)管理和維護(hù)讓其能保持工作正常。 由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱，為了減少這種情況，我也將在后期的工作中進(jìn)行撿查和處理，并在近期會對其進(jìn)行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。 水泵房的電機(jī)控制系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個技術(shù)能力比較強(qiáng)的人去撿查修理。緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進(jìn)行更換和修復(fù)，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。
在此，工作中我還會不斷的學(xué)習(xí)、借鑒，提高自身素質(zhì)、技術(shù)、管理水平，以求完美。 展看未來，我對自己充滿信心，對工作我全身充滿精神和力量，在某酒店有我理想和美好未來的憧境。
酒店銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【四】
酒店全年營業(yè)任務(wù)1670萬元，市場營銷部全年任務(wù)890萬元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。綜上所述，2020年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠(yuǎn)，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要。
在2020年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項(xiàng)管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本，在2020年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年營銷任務(wù)認(rèn)真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
全年各階段工作安排將按照2020年下發(fā)工作計劃認(rèn)真完成，同時還有以下幾點(diǎn)將會作為工作要點(diǎn)抓好：
1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團(tuán)隊和散客、長住戶等市場份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制，開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理?xiàng)l例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
3、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
4、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。
根據(jù)《通知》要求，現(xiàn)就區(qū)統(tǒng)計局2020年上半年工作總結(jié)及下半年工作打算匯報如下：
一、積極作為，2020年全區(qū)統(tǒng)計工作取得新成績
2020年，全區(qū)統(tǒng)計系統(tǒng)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)的大力支持下，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和現(xiàn)代化服務(wù)型統(tǒng)計建設(shè)要求，圍繞中心、服務(wù)大局，堅持依法統(tǒng)計，認(rèn)真開展統(tǒng)計調(diào)查，扎實(shí)推進(jìn)統(tǒng)計服務(wù)，著力構(gòu)建監(jiān)測型、研究型、參謀型統(tǒng)計，較好地完成了區(qū)委、區(qū)政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一是當(dāng)好“氣象站”，統(tǒng)計監(jiān)測預(yù)警更加優(yōu)化。
圍繞經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的痛點(diǎn)難點(diǎn)問題，著力加強(qiáng)對重點(diǎn)行業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)的動態(tài)監(jiān)測和預(yù)警分析，高度關(guān)注工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、社會消費(fèi)品零售總額、工業(yè)用電等重要統(tǒng)計數(shù)據(jù)。通過月度、季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會等形式及時向區(qū)委、政府反映全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中苗頭性、趨勢性問題，有針對性的提出對策建議，為區(qū)委、區(qū)政府加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)調(diào)度和管理提供了有益參考。
二是當(dāng)好“智囊團(tuán)”，統(tǒng)計分析研判更加及時。
建立專報制度，著眼全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、追趕超越、轉(zhuǎn)型發(fā)展、縣域經(jīng)濟(jì)、疫情影響、復(fù)工復(fù)產(chǎn)、刺激消費(fèi)等方面做好統(tǒng)計咨政服務(wù),第一時間全面準(zhǔn)確匯集“領(lǐng)導(dǎo)需要了解的數(shù)據(jù)”和“需要領(lǐng)導(dǎo)了解的數(shù)據(jù)”，增強(qiáng)針對性、可用性和時效性。在重要時間節(jié)點(diǎn)，注重圍繞經(jīng)濟(jì)增長的速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的亮點(diǎn)難點(diǎn)趨勢等開展分析研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策和社會公眾提供參考。今年上半年，撰寫的12期專報分別獲得了區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)批示。
三是當(dāng)好“普查員”，統(tǒng)計普查調(diào)查有序推進(jìn)。
強(qiáng)勢啟動“七人普”工作，成立了由區(qū)長擔(dān)任組長、常務(wù)副區(qū)長任常務(wù)副組長、22個部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組，完成了18個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)）、4個省市駐區(qū)單位和339個村（居）委會普查機(jī)構(gòu)組建，提前謀劃了普查試點(diǎn)、戶口整頓，在全區(qū)范圍內(nèi)對普查工作進(jìn)行大力宣傳，打好人普準(zhǔn)備戰(zhàn)。此外，還做好了gdp統(tǒng)一核算改革、投資領(lǐng)域統(tǒng)計改革、勞動工資統(tǒng)計改革以及狠抓四上企業(yè)申報入庫工作。
四是當(dāng)好“普法員”，統(tǒng)計法制氛圍更加濃厚。
廣泛開展《統(tǒng)計法》《統(tǒng)計法實(shí)施條例》《關(guān)于深化統(tǒng)計管理體制改革提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實(shí)性的意見》《統(tǒng)計違紀(jì)違法責(zé)任人處分處理建議辦法》《防范和懲治統(tǒng)計造假、弄虛作假督察工作規(guī)定》精神的學(xué)習(xí)和宣傳，不斷深化學(xué)習(xí)效果，依法行政的能力和水平不斷提高；認(rèn)真組織開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，將統(tǒng)計執(zhí)法貫穿于普查、調(diào)查和日常統(tǒng)計工作當(dāng)中，確保統(tǒng)計基礎(chǔ)工作更扎實(shí)、上報資料更及時、調(diào)查流程更規(guī)范、統(tǒng)計臺帳更健全、數(shù)據(jù)來源更清楚、資料保管更完善，切實(shí)發(fā)揮依法治統(tǒng)對統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量的保駕護(hù)航作用。
五是當(dāng)好“協(xié)調(diào)員”，統(tǒng)計基層基礎(chǔ)更加夯實(shí)。
積極爭取區(qū)委、區(qū)政府的重視，下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)統(tǒng)計工作的意見》，明確鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長為鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計工作的第一責(zé)任人，直接主管統(tǒng)計工作，按照“六化”標(biāo)準(zhǔn)夯實(shí)基層統(tǒng)計基礎(chǔ)；加強(qiáng)與區(qū)發(fā)改、科工信、商務(wù)局、住建局等行業(yè)主管部門的溝通銜接，在挖掘、培育、申報、審核、培訓(xùn)等方面加大協(xié)作力度，基本做到了符合標(biāo)準(zhǔn)的“四上”企業(yè)應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，使新增“四上”企業(yè)較好地發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)發(fā)展生力軍作用；加大非一套表統(tǒng)計人員培訓(xùn)力度，確保統(tǒng)計人員素質(zhì)整體提升。
二、奮發(fā)有為，全面完成全年各項(xiàng)統(tǒng)計工作任務(wù)
2020年下半年，我局將緊扣“黨的建設(shè)這一核心”，圍繞“數(shù)據(jù)質(zhì)量主線，突出普查、調(diào)查兩個工作重點(diǎn)，著力抓好統(tǒng)計服務(wù)、統(tǒng)計法治、統(tǒng)計隊伍建設(shè)。
（一）持續(xù)深化依法統(tǒng)計、依法治統(tǒng)的宣傳貫徹。
繼續(xù)推動對《意見》《辦法》《規(guī)定》學(xué)習(xí)貫徹的廣覆蓋、多層次、大影響，做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政班子學(xué)習(xí)全覆蓋，特別是抓好單位主要負(fù)責(zé)同志這個“關(guān)鍵少數(shù)”的宣傳引導(dǎo)。推進(jìn)“統(tǒng)計進(jìn)黨校”，積極爭取把統(tǒng)計法納入?yún)^(qū)委黨校干部教育培訓(xùn)的必修課。在統(tǒng)計法頒布紀(jì)念日、中國統(tǒng)計開放日、國家憲法日等重要節(jié)點(diǎn)，面向全社會開展聲勢浩大的大型宣傳活動，進(jìn)一步增強(qiáng)全社會的統(tǒng)計意識。
（二）全力以赴做好第七次全國人口普查。
人口普查是涉及面最廣的一項(xiàng)大型國情國力調(diào)查，七人普調(diào)查結(jié)果事關(guān)國家宏觀政策人口政策、產(chǎn)業(yè)政策的精準(zhǔn)制定，意義重大，不容有失。下一步，將繼續(xù)抓好組織普查“兩員”選聘培訓(xùn)、普查試點(diǎn)、普查區(qū)劃分、戶口整頓、入戶登記等各項(xiàng)工作。
（三）認(rèn)真開展新增“四上”企業(yè)強(qiáng)改。
新增“四上”企業(yè)入統(tǒng)入庫直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)工作的活力和實(shí)力。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，把四上企業(yè)入庫申報工作作為壯大我區(qū)經(jīng)濟(jì)總量，提升經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力的一個重要舉措來抓，主動與各牽頭責(zé)任部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合，深入排查相關(guān)企業(yè)，每月定期與各牽頭責(zé)任單位對接，及時把符合入規(guī)條件的企業(yè)申報入庫。
（四）大力服務(wù)好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間。
統(tǒng)計調(diào)查是鄉(xiāng)、兩級政府統(tǒng)計機(jī)構(gòu)的主責(zé)主業(yè)和工作基礎(chǔ)，我們將一以貫之統(tǒng)籌抓好工業(yè)、服務(wù)業(yè)、貿(mào)易、房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域統(tǒng)計，人口抽樣調(diào)查、rd研發(fā)、創(chuàng)新等統(tǒng)計，加強(qiáng)數(shù)據(jù)審核，做好名錄庫維護(hù)等工作，強(qiáng)化月度、季度、半年、年度主要宏觀指標(biāo)監(jiān)測，加大數(shù)據(jù)分析力度，提供精準(zhǔn)匹配的統(tǒng)計數(shù)據(jù)服務(wù)。
