時間：2023-02-23 06:24:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇訪學邀請函，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
邀請函發放成功與否是學術會議是否成功的關鍵，即使會議內容再好，請的講者再權威，如果邀請不到重點客戶，這場會議就達不到預期的效果。
發邀請函看似是個很簡單的事情，似乎只是從代表手里遞到客戶手里如此簡單的動作。但是我相信絕大多數人新人第一次遞邀請函不會很成功，因為我也犯過同樣的錯誤，一上來直接就遞上邀請函，說“X主任，您好，我們公司在XX時候有場關于XX的學術會議，您有時間嗎？”沒有探尋客戶的需求，沒有放大客戶的利益，沒有炒作會議主題，除非你和主任客情關系非常好，不然多半就以各種理由推脫，或者就是當面答應，你走后隨手往抽屜里一扔，忘到九霄云外。所以說這是失敗的邀請。再說了，如今產品學術會議多的使人眼花繚亂，主任即使要參加會議，他又憑什么就會參加你們公司的會呢？筆者以為在處方藥學術推廣的營銷方式里，如何專業有效的發放邀請函是至關重要第一步。
專業的邀請函發放應該包括6個步驟：1、拜訪計劃2、引導交談3、炒作會議講者及講課內容4、處理異議5、到會的確認6、跟進。下面筆者就用一個實例來加以說明。背景是XX公司要舉辦一次關于偏頭痛的治療與預防以及該公司產品某藥品在偏頭痛中的治療經驗交流的學術會議，大會主席是XX醫院的W教授，邀請的講者是山東XX醫院A教授，時間是下周六下午兩點。邀請對象是市級某三甲醫院神經內科主任。
1，首先是炒作會議主題，這是需要做訪前計劃的，這個計劃應該是圍繞此次的學術會議主題所準備的，比如我們此次舉辦的是偏頭痛的規范治療學術會議，所以我們應當去了解目前醫生是否有比較系統規范的治療指南及流程。初步判定他所感興趣的話題，來炒作會議主題，讓他看到此次學術會議所能帶給他的利益。這是價值利益銷售的關鍵。其次請記住主任的時間是很寶貴的，所以你要在見面后最短的并且最合適的時間內將自己的拜訪目的表述清楚，以至于不會讓客戶覺得你是在浪費他的時間。
“主任，您好！我是XX公司的小張，負責XX產品的，不知道您還有印象沒？”
“哦，知道的，你有什么事嗎？”
“我剛看門診上患者還挺多的，偏頭痛患者占了不少。您看您是這方面的專家，您一定在偏頭痛的治療上有自己很多經驗，我今天是想就偏頭痛的規范治療和您做個探討，耽誤您5分鐘您看可以嗎？”
“偏頭痛是吧？行，你坐?！?/p>
2，因為這里所用的是一個相關疾病問題所做的開場白，所以80%是可以得到允許的，接著就要開始引導交談，探尋。我們可以運用引導交談探尋技巧識別客戶的需求，并通過開放式及封閉式提問漏斗般的得出真正的需求，并放大及確認引起他的重視。
“謝謝主任，您所遇到的偏頭痛的患者應該是不計其數了吧，那么偏頭痛對患者的生活，家庭造成了怎樣的困擾呢？”
“偏頭痛是一種常見病，多發病，對社會經濟和患者生活都造成比較嚴重的影響，發病輕重不一啊，輕則影響正常工作生活，重則生活不能自理，并且最近兩年確實有調查說偏頭痛患者在逐漸增加，可能跟環境和壓力也有很大關系。”
“那偏頭痛就患者本身而言會導致什么樣的后果呢？”
“那并發癥多哦，像什么小腦梗死，腦白質病變，并且還有增加發生腦卒中及不穩定心絞痛的風險?！?/p>
“也就是說偏頭痛不僅僅只是頭痛，而是可以帶來那么多不堪設想的隱患及后果，是嗎？“
“確實是這樣的?！?/p>
“如果有很好的治療方案為患者進行系統的規范的治療，能夠緩解乃至改善癥狀，那么對患者來說可是對工作，生活，家庭都有了很大的幫助。那么您在這方面是專家，您是如何治療偏頭痛的呢？”
“偏頭痛的治愈確實能為患者帶來很大的變化，但是現在并沒有一個系統的規范治療方案，大家都是經驗性治療，根據偏頭痛的類型啊，癥狀啊進行對癥治療，也很復雜，所以治愈率也不是很高?！?/p>
“也就是說，我們現在是缺乏一套規范的系統的治療方案，如果有的話是對您和患者來說是能幫助解決當前很多問題的，是非常有價值的，對嗎？”
“是的。”
3，上面已經確認出客戶的真正需求，“一個系統的規范的治療偏頭痛方案”。這時候時機成熟，我們就可以立馬亮劍----亮出我們能滿足他需求的學術會議的邀請函。
“像您剛說到的這個問題，其他醫院的老師確實也都存在，也令很多老師真的是頭疼。我們為了推動湖北地區在治療偏頭痛領域發展，更好的加強學術交流，所以特別邀請了XX醫院的A教授來做偏頭痛的報告，交流偏頭痛的診斷與防治專家共識，這是會議邀請函，剛好能為您在偏頭痛治療上帶來一些新的學術信息?！?/p>
“哦，邀請的A教授是吧？”
“是的，A教授是中華醫學會神經內科專業委員會的副主任委員，曾經還在美國XXX醫院神經內科工作過，是《中華內科雜志》《臨床神經病學雜志》等多本醫學雜志的編委，也主編了多本著作。您應該知道他吧？”
4，當你做好了鋪墊工作已經遞上了邀請函時，客戶多半會拋出異議，這個異議可能是客戶真實擔心的問題，也可能只是拒絕的托辭，所以我們應該按照處理異議的4步法則來進行處理。澄清--回答--核實--延續
“恩，A教授我知道，看過他的一些文章，還不錯，是什么時候？”
“是的，A教授發表的很多關于神經內科學的文章都得了不少獎項。會議時間是下周六下午2點，因為考慮到各位老師周六一般下午有時間，所以特意安排在這個時候，并且提前一周來邀請，您也好安排時間?！?/p>
“那好吧，到時候有時間沒有別的安排我會去的。”
5，其實到這里事情還沒有敲定，他并沒有和你達成協議，只是敷衍的說沒別的安排是會去的。所以接下來我們的到會確認是非常重要的。
“不知道您對會議還有沒有什么其他的擔憂？”
“A教授的會以前我沒有參加過，文章寫的可以，但不知道講的怎么樣，本來這段時間醫院就比較忙！”
“我理解您的擔心，畢竟您的時間是很寶貴的，如果在一場毫無意義的會議上浪費幾個小時是非常不值得的。而且主任您放心，公司特別注重此次會議，我們還特別邀請了湖北XX醫院的W教授做大會主席，我們去邀請的時候，W教授聽說是請A教授來講，立馬就答應了，因為他聽過A教授的課，講的非常好。加上我們所邀請的嘉賓全部是湖北地區神經內科的主任專家，是絕對保證會議質量的。您在神經內科界也是很有聲譽的，您也可以將您在這方面的治療經驗分享給其他老師。所以說這次會議對您和對其他專家都是很有價值的?！?/p>
“下周六下午2點半是吧？好的。我會去的?！?/p>
“那您看我下周五早上再給您打個電話提醒下，怕您到時候事情一多給忘了時間，周六中午1點30我到您家樓下接您。您看可以嗎？”
“那行，你直接到醫院來接我吧，我早上還在醫院上班?！?/p>
“好的，那我就不耽誤您了，主任再見！”
“再見！”
全國助殘日的邀請函范文一
在第XX次全國助殘日來臨之際，區殘聯、區婦聯、區民政局等部門將攜手舉辦一場單身殘疾人交友聯誼活動。
本次活動全程免費，并精心設計了才藝表演、活動游戲等項目和近距離接觸環節，活動結束后還將提供交友跟蹤服務。
只要你是符合婚姻法規定，年齡在20周歲以上的單身肢殘、聽障、視障、語障的殘疾人都可報名。同時也歡迎有意與殘疾人交友的單身健全人人士參加。
報名時間
即日起接受報名，截止到4月30日
報名方式
1.通過村、社區協助向街道、鄉鎮殘聯報名
2.向大港風紅娘工作室(星中路2號，芝蘭社區一樓，86123599，微信公眾號bl_hhn)直接報名(需填寫《北侖區首屆殘疾人交友聯誼會申請登記表》)
咨詢電話
咨詢電話86123229或各鄉鎮、街道殘聯。
玫瑰相約、心手相連，因為有你、所以精彩。本次活動將讓參與者體驗一次別開生面的交友體驗，希望廣大單身殘疾朋友和社會愛心人士踴躍報名參與，展示自己，勇敢追求屬于自己的情感歸宿。也呼吁社會各界人士積極推薦身邊的單身殘疾人參加?；顒用~有限，報名從速。
我們將會根據報名順序通知參加活動的時間和地點。如您沒有接到通知，請關注我們下次活動。
邀請人：XXX
XXXX年XX月XX日
全國助殘日的邀請函范文二
各鎮街、區直局以上單位、各商協會會員企業：今年5月17日是第XX次全國助殘日，為增強殘疾人自尊、自信、自立、自強的信念，促進我區殘疾人事業的發展。區人民政府殘疾人工作委員會擬于5月15日在番禺區行政會議中心大禮堂舉辦以放飛心中夢想揚起生命風帆為主題的系列活動?，F將有關事項通知如下：
活動時間2017年5月15日(星期五)
下午2:205:10時
活動地點
番禺區行政會議中心大禮堂
活動議程
(一)頒獎儀式
1、播放區殘聯工作總結片;
2、區政府副區長、區殘聯主席麥潔萍致辭;
3、市殘聯領導致辭;
4、為20xx年番禺區殘疾人就業年審工作20個突出用人單位頒獎;
5、為番禺區首屆殘疾人書畫比賽獲得者頒獎;
6、為番禺區康園工療站服務中心首屆演講比賽獲獎者頒獎;
7、番禺區首屆殘疾人職業技能競賽啟動儀式。
8、區委書記、區人大常委會主任盧一先講話;
(二)拍賣首屆殘疾人書畫比賽獲獎書畫作品
(三)訪談及演講
1、訪談韓麗嫦(沙灣鎮殘聯理事長，鎮街殘聯理事長代表);
2、張小敏(廣東省殘疾人職業技能競賽插花冠軍，殘疾人職業技能能手代表，肢殘三級);
3、梁樹輝(康復中心特殊教育老師代表);
4、江海豪(石碁鎮專職委員，番禺區十大好人;專職委員代表，肢殘四級);
5、何錦玲(廣東省自強模范，殘疾人自強創業模范代表;視力一級);
6、番禺區康園工療站服務中心首屆演講比賽一等獎獲得者演講。
邀請人：XXX
XXXX年XX月XX日
全國助殘日的邀請函范文三
在深入學習貫徹黨的十和十八屆三中、四中全會精神，認真落實中央關于全面深化改革的各項決策部署，踐行依法治國的基本方略，加快推進全面建成小康社會進程中，我省的殘疾人事業在省委、省政府的高度重視和大力支持下取得了科學健康的發展，殘疾人生存發展狀況得到明顯改善。但是，與社會平均水平相比還有一定差距。采取有力措施補短板、兜住底，保證殘疾人與健全人一道邁向小康社會是各級黨委、政府和各職能部門的重要職責。為此，我們要以第XX次全國助殘日為契機，在全社會大力弘揚人道主義思想，積極營造扶殘助殘的良好社會風尚，切實為殘疾人解難事、辦實事，組織開展好我省的全國助殘日活動。
一、活動主題
關注孤獨癥兒童，走向美好未來
二、活動背景
孤獨癥兒童是一個特殊而困難的群體。十二五期間，國家采取了多項措施加強孤獨癥兒童的康復教育工作，支持省、地市級孤獨癥兒童康復教育機構建設，開展貧困孤獨癥兒童搶救性康復項目工作，在部分地區開展社區家庭康復試點。
第二次全國殘疾人抽樣調查結果顯示，我國0-6歲精神殘疾兒童占該年齡段兒童總數的0.11%，約為11.1萬人，其中，多數由兒童孤獨癥導致。由于兒童孤獨癥的特殊性和嚴重性，需要系統的康復教育和訓練，而康復教育訓練和服務資源相對不足，隨著孤獨癥兒童的數量還在持續增大，他們面臨的困難和問題需要全社會給予關心幫助和大力支持。
三、活動措施
(一)召開專題會議。
各地殘工委和殘聯要召開專題會議，圍繞本次助殘日主題，專項研究部署助殘日活動，認真分析孤獨癥兒童康復教育工作面臨的工作重點和難點，研討對策與措施。
(二)明確各部門職責。
1、各級政府和殘工委成員單位要貫徹落實《關于加快推進殘疾人小康進程的意見》文件精神，深入了解孤獨癥兒童及其家庭的基本狀況及所面臨的主要困難和問題，有針對性的為殘疾人辦實事、解難題、求實效。
2、衛生計生部門要發揮部門及系統的優勢，建立健全0-6歲孤獨癥兒童篩查、診斷和治療康復的銜接機制，在兒童心理衛生服務體系中將兒童孤獨癥納入監測范圍，繼續加強對衛生專業技術人員的培訓，促進孤獨癥兒童的早期診斷和早期干預。
3、民政部門要積極研究改善孤獨癥兒童及其家庭生活水平的政策措施，積極推動困難殘疾人生活補助和重度殘疾人護理補貼制度在孤獨癥兒童家庭的落實，扶持民辦孤獨癥兒童康復教育機構發展，開展社區家庭康復，為社會組織在孤獨癥兒童康復教育領域發揮作用提供政策支持。
4、教育部門和各類學校要加強孤獨癥兒童特殊教育，鼓勵地方依托現有教育教學資源接收孤獨癥兒童，保障適齡孤獨癥兒童入學，并針對孤獨癥兒童進行單獨的課程設置，增加內容，培養素質優良、富有愛心的特教教師，幫助孤獨癥兒童接受教育。
5、婦聯組織要在開設面向孤獨癥兒童家長的在線咨詢、家教講座和心理疏導，宣傳科學的孤獨癥兒童養護方法的同時，開展面向公眾的孤獨癥知識宣傳教育活動。
6、工會、共青團、婦聯以及駐軍和武警部隊要采用送溫暖、志愿者助殘、巾幗建功以及軍民共建、警民共建等多種形式，開展志愿助殘活動。
7、各級殘聯要積極探索發展成年孤獨癥患者托養服務，提高孤獨癥患者的生活自理能力和勞動技能，幫助孤獨癥患者實現輔就業。
8、各市要邀請黨、政、軍負責同志在全國助殘日期間，走訪慰問孤獨癥兒童家庭、康復機構、特教學校、康復托養機構、扶貧基地、福利企業，勉勵孤獨癥兒童及其家庭自強、自立，并幫助他們解決生活中的實際困難。
四、宣傳要求
(一)各市殘聯要提早向當地黨委宣傳部門就第XX次全國助殘日的宣傳工作進行匯報溝通，統一部署，統一安排，做好助殘日期間宣傳報道工作。
(二)各地要組織新聞單位，大力弘揚社會主義核心價值觀，在報道當地全國助殘日活動的同時，要深入基層，深入殘疾人工作實際，走進殘疾人家庭，了解和報道殘疾人的真實情況和需求，關注孤獨癥兒童家庭的訴求。
重點展示好各級黨委、政府以及殘聯組織積極推進孤獨癥群體利益保障和康復服務所取得的成果，報道好社會孤獨癥組織和服務機構在加強管理、提供服務方面的好經驗好做法，講述好殘疾人和殘疾人工作者的感人故事。
(三)各地在組織開展當地媒體走基層活動的同時，配合全國百家媒體走基層和省級的集中采訪活動，緊密圍繞加快推進殘疾人小康進程的工作進展情況，以組織記者赴基層采訪為主要實施模式，宣傳視角下沉，積極挖掘殘疾人基層工作報道亮點，推出一批基層殘疾人工作的優秀經驗和先進典型。
(四)各地要充分發揮傳統媒體、門戶網站、新媒體、手機短信、公共大屏幕、宣傳櫥窗等媒介的作用，采用制作發放宣傳冊、張貼宣傳畫、設立和刊播公益廣告等方式，廣泛普及孤獨癥及康復工作的有關知識，增進社會對孤獨癥的了解和重視，動員社會愛心人士積極投入孤獨癥和殘疾人服務領域，營造人道、人權、人文的社會環境。要進一步加強社會輿論引導，為殘疾人事業發展營造健康有利的輿論環境。
五、情況匯總
各市要早動手、早安排，研究制定切實可行的全國助殘日活動方案，確保活動順利圓滿。
要做好典型經驗材料的收集匯總和實施情況的總結報告，分別于5月10日前和5月22日前把當地組織開展活動的實施方案和活動開展的情況總結報省殘聯宣文部，請同時發送電子郵件。
地址：太原市勁松北路5號(省老干部活動中心)省殘聯宣文部
剪紙是古老的民間藝術之一，油城克拉瑪依賦予了這項古老藝術以新的生機。剪紙藝術創作在克拉瑪依市克拉瑪依區（以下簡稱克區）遍地開花。剪紙內容題材廣泛，有以石油文化、民俗風情、風景名勝為題材的系列，有以節慶文化、婚慶生日、生肖星座、神話傳說為主題的系列，有以戲劇人物、戲劇臉譜、花鳥魚蟲、人文歷史為主題的系列，有以出訪設計的饋贈禮品、大型活動的訂制、各國城市標志性建筑內容的系列等。
以傳承促發展
非物質文化遺產是“活”的文化，可以說，“人”是非物質文化遺產保護中最重要的一環。為了使剪紙藝術得以傳承、弘揚，克區實行多種舉措保障該項藝術的有效、有序傳承。如，建立人才培養機制。注重培養剪紙傳承人，不斷創新剪紙藝術作品；經常性組織剪紙傳承人及愛好者相互交流；開展多層次的教育活動，舉辦“剪紙進校園”活動培養小學生對剪紙藝術的興趣。
這些舉措不僅促進了剪紙藝術的傳承發展，更為自愿從事剪紙行業的學生、失業人員、退休職工、自由愛好者提供了廣闊的就業前景。廣大少數民族同胞加入團隊的培訓和創作，為進一步促進民族團結有著良好的示范作用。
“公司+協會”加快產業優化升級
生產性保護方式對保護具有生產性質及特點的非物質文化遺產項目――傳統技藝、傳統醫藥和部分傳統美術類非遺項目，具有積極的推動作用。傳統手工技藝的生產性方式保護，契合非物質文化遺產生態保護的需要。對傳統手工技藝進行生產性保護，就是要保護技藝的多樣性和傳統生產生活方式?！拜斞蝗缭煅睂鹘y手工技藝類非物質文化遺產進行生產性保護，具有很強的現實意義。
2003年克區創立剪紙工藝美術協會，旨在保護、傳承、發展剪紙藝術。十余年來，該協會主要承擔著傳承剪紙藝術，群眾普及剪紙文化活動的重任。
2013年，克區重點培育的剪紙項目已落戶青年文化創業基地。按照“公司+協會”的經營模式，由鼎新文化藝術公司作為剪紙項目發展的市場經營和投資主體，剪紙工藝美術協會負責產品的創作設計和對專業人員進行培訓，逐步形成研、產、銷“一條龍”的經銷鏈條。為了實現剪紙項目盡快步入產業化發展道路的目標，克區與河北蔚縣等剪紙發展先進城區及疆內外剪紙傳承人建立合作關系，從而共同推進剪紙項目產業化發展進程。并邀請了河北蔚縣剪紙藝術家周廣對30多名剪紙工藝技術人員進行了第一期的剪刻技藝培訓，還通過舉辦創意剪紙大賽作品展，征集了一批優秀的剪紙作品。同時，剪紙工藝美術協會初步建立了剪紙淘寶銷售網站，拓展了銷售途徑。
目前，克區的剪紙作品被加工成為畫軸鏡框、臺歷掛歷、信封郵票、套裝禮盒、燈籠掛飾、明信片邀請函等幾十個新產品。我們相信，以文化創意帶動產業發展，克區剪紙藝術的明天將更加輝煌。
（作者單位：新疆克拉瑪依市克拉瑪依區文化體育局）
1.落實調研制度。調研活動要有計劃、有安排、有實效，年初結合各自業務工作，制定年度調研計劃。每年到基層調研時間不少于3個月，每年撰寫1至2篇調研報告。要經常深入企業、基層、聯戶家中，蹲點調研，指導工作。
2.減輕基層負擔。調研自覺做到“五個一律”：一律不讓基層迎送；一律不干擾村企正常生產生活；一律不提特殊要求；一律不在基層就餐；一律不接受各類禮品。
二、精簡會議活動
3.壓縮會議活動。減少會議次數，壓縮會議時間，堅持開短會、講短話、講管用的話，除特別重要會議外，會議時間控制在1小時以內。
4.控制會議規模。工作會議只請密切相關的市級領導和部門出席，不安排與會議內容關系不大的單位與會。嚴格控制安排企業參會。
5.嚴格審批程序。以本局名義舉行的全市會議、活動，須經分管市長把關后，再經市委辦公室或市政府辦公室審核，最后報市委、市政府審批。不得直接向市領導個人報送邀請函，不得以個別協商代替審批程序。
6.降低會議成本。堅持“六個不準”：不準布置花草，不準制作背景板，不準搞豪華布置，不準擺放香煙、干果、水果等，不準配備鋼筆、精裝筆記本和非紙質文件袋，不準發放紀念品。
三、精簡文件簡報
7.嚴格控制發文。凡國家法律法規和黨內法規已作出明確規定的、上級文件內容具體詳盡無需再發文的，一律不再制發文件；缺乏實質內容、可發可不發的，一律不發。
8.規范發文程序。向市委、市政府報送各類公文，需經局主要領導同意后，再向市委辦公室、市政府辦公室申請辦理。各科室、中心發文，須經分管領導把關，并報局主要領導審核。未經市委、市政府批準，不得向鎮（街、區）指示性公文及要求報文。
9.精簡壓縮簡報。報送市委、市政府的簡報，嚴格控制篇幅和報送范圍，字數控制在1500字以內。局內部（傳閱的）發送簡報原則上以電子版為主。
四、改進接待工作
10.嚴格接待規定。公務接待用餐、住宿、交通等要嚴格執行有關規定，厲行勤儉節約，倡導簡樸、科學、健康、適度、得體的接待理念，堅決反對奢靡之風。來龍黨和國家、中央國家機關、省、省直部門以及市領導同志的政務接待，嚴格按照中央、省和市委規定辦理。部門之間的公務活動，堅定不移執行“六個嚴禁”：嚴禁安排宴請，嚴禁公款相互走訪、相互請吃，嚴禁鋪張浪費、過量提供飯菜，嚴禁講排場、擺闊氣、超標準接待，嚴禁以“個人出資、私人活動”為名違規消費，嚴禁“轉地下”、“擺二場”。外事活動、商務活動、外省市客人來龍接待等，要尊重來賓風俗習慣，注重彰顯本地文化、體現地方特色。
五、規范外出活動
11.嚴格請銷假制度。班子成員離龍，必須向局主要領導請假并按規定辦理請假事宜（包括節假日）。所有機關干部要嚴格請銷假制度。超時要續假、返回要銷假。
12.合理安排外出。內容相近的外出考察要合并進行；能通過電話、傳真、網絡等辦理的事項，不安排外出。
六、嚴格廉潔自律
13.堅持廉潔從政。班子成員要以身作則、率先垂范，自覺接受監督，在切實管住自己的同時，管好親屬和身邊工作人員。嚴格執行配車、辦公設施等工作和生活待遇規定。所有人員必須嚴格遵守“九不準”各項規定。
七、加強督促檢查
14.強化督查落實。貫徹執行中央、省、和市委改進作風各項規定，要堅定不移、不折不扣、令行禁止，堅決做到“三個決不允許”：決不允許上有政策、下有對策，決不允許有令不行、有禁不止，決不允許打折扣、搞變通。局辦公室將定期督促檢查，及時公布檢查結果，切實把執行本《實施意見》作為改進黨風政風的一項經常性工作來抓。各科室、中心也要加強對實施情況的督促檢查，確保把各項要求落到實處。
中小企業找經銷商難，要找好的經銷商就更難。如果你在中小企業做過銷售，你就肯定會有同感。這里給大家講一個中小企業選擇經銷商的故事。
原莉是一食品企業的銷售主管，她所在企業是一個年銷售額不足三千萬的小企業。在公司做銷售的主管中，原莉是唯一的女性。
公司派原莉去南方開拓新市場，原莉要開拓的市場是一個中型城市，市區有100多萬人口，大大小小的快速消費品的經驗商有幾十個。
初來乍到的原莉跑了一個星期市場，也接觸了一些經銷商，因原莉的產品在這個市場上沒有一點兒知名度，稍微大一點兒的經銷商要不就是對她的產品不予理睬，要不就是條件非?？量?。
原莉想，這樣一家一家去找經銷商肯定不行，一是周期太長；二是對于一個沒有一點兒知名度的產品，經銷商不予理睬；三是就算有經銷商愿意接她的產品來做，這個經銷商商業道德到底如何，一時半會兒也弄不清楚。
一直以來，公司的銷售主管開發經銷商都是這么找的，盡管因經銷商選擇不當，公司吃了很多虧，一直處于被動狀態。但對于一個沒有名氣的小企業來說，能找到一個經銷商做你的產品就已經不錯了，只有經銷商來挑你的份兒，你憑什么來對經銷商挑挑選選？
如果打破公司慣例，不這樣被動地一家一家去找經銷商，那又怎么辦呢？
聯手“零售”驚動“經銷”，創意妙絕！
帶著這些問題，原莉又走訪了幾天終端市場。有一天，正好遇到一位超市零售商在發牢騷，抱怨其經銷商送貨不及時。電話打過去都三天了，要求經銷商送貨，但到現在還沒有送過來。斷貨就是“斷錢”呀，斷貨不僅影響了生意，而且還流失了一些顧客。
原莉湊上去問：“為什么經銷商不及時送貨呢？”
“因為這個經銷商做得比較大，生意忙不過來，不把我們這些銷量不是很大的零售商放在眼里，所以送貨不及時就成了家常便飯?！?/p>
“那你不能換個經銷商進貨嗎？”
“你們這些廠家總是喜歡找那些大經銷商作總經銷，幾個暢銷產品都是他作了總經銷商，不從他那里進貨還能從哪里進貨？”
在零售商眼里，哪個經銷商的服務好，哪個經銷商的實力雖大但“店大欺客”，它是最清楚不過的。
既然零售商對經銷商是最了解的，那為什么不讓零售商來幫我選擇經銷商呢？為什么選擇經銷商非要廠家自己來選呢？頓時，原莉眼睛一亮，心中有了主意。
當地電視臺辦有一節目叫《商界名人》，每周一次，每次都要邀請一些名人作為嘉賓參加節目，收視率很高。那能否借《商界名人》之力，來組織一次零售商評選最佳經銷商的活動呢？
對于《商界名人》來說，既可以擴大節目的影響又能通過此活動制造本地的商界名人；而對于自己來說，可通過此活動迅速提高知名度，引起經銷商和零售商對自己的企業和產品的重視，說不定還能選擇一個最佳經銷商來做自己的產品呢。
原莉把自己的想法與電視臺《商界名人》節目組一說，節目組的策劃人員很高興，電視臺全力支持。并且由電視臺出面，把市工商局也邀請過來，共同組織此次評選活動。
活動起個什么名字呢？有了，《銷售與市場》有一個“金鼎獎”的評選活動，影響很大，不過好像沒有針對經銷商的評選活動，那何不借用一下呢？好，就給經銷商也頒個“金鼎獎”吧。
于是，由電視臺《商界名人》欄目組、市工商局、經銷商代表、零售商代表和原莉共同組建了一個“評選小組”。
評選的對象是全市做快速消費品的經銷商，整個評選活動制定了詳細的規則，并對各種可能的作弊行為制定了防范措施，以確保此次評選活動的公平、公正、公開。
評選涉及經銷商的服務、經銷商的內部管理、經銷商的商業信譽、經銷商的市場秩序和維護零售商利益等十多項，都是直接與零售商利益有關的內容。評選采取加權評分的方式，按最后綜合得分排出名次，得分最高的前三名則為此次評選活動評出的“最佳經銷商”。
每一張評選表后面還有一個由零售商“自由發揮”的欄目，填寫內容是“您對此次評選活動有什么看法和建議？”，“您認為哪些經銷商在哪些方面做得較好，哪些方面做得不足？”，“您對哪些經銷商有什么建議和意見？”
這可是第一次面向所有通路成員公開評選“最佳經銷商”，一下子在整個城市的經銷商和零售商當中成了熱門話題，在整個渠道領域影響很大。
平時零售商們對經銷商的服務都沒有特別在意過，這一下就引起了大家的特別關注，零售商們對經銷商品頭論足，各經銷商也關心零售商是如何評價自己的，有意無意地紛紛改進自己的工作。在評選期間，零售商都普遍反映經銷商的服務比以前好了很多。
評選結果在電視臺的新聞欄目中公布，第一天只公布了第三名獲獎者的名單、第二天又公布了第二名獲獎者的名單，第三天才最后公布本次評選活動的第一名獲獎者的名單。
后來，有很多經銷商說，在評選結果公布的那三天，一到公布獲獎者名單的時候，心都提到嗓子眼兒了。
第一名“金鼎獎”獲得者是位叫王鵬程的經銷商，是屬于那種“企業家型”的經銷商，大家都不叫他“王老板”，而是叫他“王總”。
王總不到四十歲，幾年前才剛剛創業，過去是一名中學老師。王總雖不是本地最大的經銷商，但確實是本地口碑最好的經銷商。
為了感謝零售商們對本次評選活動的支持與參與，原莉把三方聯合起來，以自己企業、電視臺《商界名人》欄目組和經銷商王總的名義，給每個參加此次評獎活動的零售商發送了一張“邀請函”，邀請他們參加《商界名人》的現場直播節目。
“邀請函”是由王總開車帶著原莉一起，親自送到零售商手上的。零售商們感受到了從未有過的重視，一個個都高興不已。
三名“金鼎獎”獲得者評選出來以后，三位“最佳經銷商”作為特邀嘉賓出席了《商界名人》節目，同時所有參與此次活動的零售商們，作為現場觀眾參加了此節目，現場氣氛非常熱烈，三位“金鼎獎”獲得者談了他們對經營理念、運作模式和未來發展的設想，臺下的零售商也就自己所關心的問題進行了提問，經銷商和零售商之間作了一次很好的雙向溝通。
在節目當中，還插播了原莉的產品廣告，不過原莉沒有出一分錢，是由三位“金鼎獎”獲得者出資贊助的，感謝原莉及其企業策劃和組織了這次評選活動。而原莉則把自己企業的產品作為禮物贈送給參加節目的所有人員。
評選活動一結束，原莉就把零售商對各經銷商的表揚、建議和意見整理成冊，分別贈送給涉及此活動的經銷商，絕大部分經銷商都深表感謝。因為零售商的這些建議和意見，對他們來說也是一筆提高競爭力的寶貴財富。況且，大部分經銷商通過此次評選活動確實“深受教育”。
最后，原莉找誰做經銷商呢？已經不需要原莉去找經銷商了，要求做原莉產品的經銷商已經排成了隊。 經銷商“爭搶”小企業的思考
故事講完啦，讓我們深思一下，這個故事留給我們哪些思考呢？
思考一：不掌控主動權，你就沒有挑選經銷商的資本。
是你來挑選經銷商，還是經銷商來挑選你？誰選擇誰，就看誰掌控市場主動權！
對于中小企業來說，如果你不采取有效措施，使自己由被動局面轉為主動局面，你是無力對經銷商進行挑選的。
有的營銷員總是抱怨公司的銷售政策，認為給經銷商的讓利幅度還不夠。其實，你所缺的并不是讓利不夠，缺的是市場主動權！
如果是經銷商來挑選你，在處于劣勢和被動的情況下，你就只能答應經銷商提出的種種苛刻條件，最后體現在銷售政策上，就是簽了一個“不平等條約”。付出很多，但還是受制于人。
思考二：掌控主動權要付出代價，喪失主動權則要付出更大的代價。
做市場，就必須要投入，就必須要付出代價，這是不容置疑的。但付出代價有兩種方式：一種是為掌控主動權而付出代價，另一種是因喪失主動權而付出更大的代價。
掌控主動權要付出代價，喪失主動權則要付出更大的代價。不愿為掌控主動權付出局部代價，就要為被動而付出整體代價。
得主動權者，則得經銷商又得市場，兩者皆得；失主動權者，則失市場又失經銷商，兩者皆失。
所以，掌控主動權才是最大的效益！
思考三：被動可以轉化為主動，關鍵就看你是否擁有創新思維。
關鍵詞：成本；項目管理；物資采購；工作效率；研究分析
如今，在市場經濟的推動下，公路工程建設行業競爭日趨激烈。由于公路工程的特殊性，材料費占了整個公路建設項目總成本的一半以上。此外，公路工程點多、線長、面廣，管理難度大，建設規模廣，施工中工程材料的“跑、冒、滴、漏”現象屢見不鮮[1]。物資成本的高低，直接關系著工程項目的成本與效益。因此項目成本管理無疑是公路工程項目管理的重要關注熱點。而進入工程項目的物資質量直接影響到了工程的質量與安全，因此物資采購對成本管理及其經濟效益起著舉足輕重的作用[2]，同時物資采購管理無疑是整個項目成本管理及物資管理的重要控制環節。
1公路施工企業物資采購主要方式
1.1詢價比較采購
展開對現有市場的調查，了解掌握當前市場行情，堅持貨比三家，控制采購成本。
1.2招標采購
1）公開競爭性招標：招標方按照法律規定的程序進行招標、開標、評標和定標等各項活動。2）邀請招標：招標方以投標邀請函或電話邀請的方式，邀請三個以上生產廠家或供貨商參加投標報價，由招標方評標小組開標、評標、定標。3）比價招標：招標方在合格供應商范圍內或符合合格供應條件的特點供應廠家中，參照法定的招標采購原則精神，結合本企業實際情況，以靈活性和多樣性為主要特征的一種企業物資采購方式。
1.3競爭性談判
采購方直接與三家以上的供貨商或生產廠家就采購事宜進行談判，從中選出質量好、價格低的生產廠家或供貨商。
1.4與建設單位協作采購
建設單位參與材料供應商的選擇、材料價格的談判和否決，材料采購資金由建設單位在工程計量款中代扣支付。這種方式可能會造成一定程度上的供需銜接錯位，但能有效地解決材料采購中的資金短缺，資源渠道不暢，采購力量不足或外匯支付困難等問題。
1.5聯合開發獲得資源
施工企業與材料生產企業按照不同的生產特點和產品特點走合資經營、聯合生產、產銷聯合和技術協作等多種協作方式。
2公路施工企業物資采購中常見問題
物資采購管理是指為保障整個企業物資供應而對企業采購進貨活動進行的管理活動[3]?？偨Y公路施工企業物資采購中常見問題，主要表現在以下幾個方面，一是公路施工企業對市場經濟規律和風險的認識不足，對市場法規、市場運行、市場監督與管理等方面的實際情況不夠重視，在物資采購的過程中容易上當受騙[4]。二是公路施工企業對自身的發展狀況了解不深入，管理上存在漏洞，使得物資采購量超出合理物資使用量，導致庫存積壓，浪費資源，同時物資采購管理不嚴，采購環節多,增加了采購成本。三是公路施工企業在確定物資采購的時候，沒有進行本量利分析，忽略了三者之間的聯系，只考慮到了價格上的因素，在采購方式的選擇上沒達到最佳效果，導致整體采購費用增加。四是公路企業在簽訂采購合同的時候，不符合相關法律的規定，一旦出現問題，企業將會受到巨大的損失。五是公路施工企業在發展戰略中對長期物資采購方面的計劃沒有一個明確的目標，沒有制定科學合理的有效的物資采購成本控制策略。
3公路施工企業物資采購管理及成本控制措施
3.1管理控制措施
加強對采購工作人員的培訓力度，提高綜合素質[6]。采購人員要熟悉業務流程，綜合素質過關，滿足物資采購工作的要求。公路施工企業要加強對采購人員的培訓，規范物資人員的行為，明確責任，要求其遵循企業內部采購制度，并嚴格的執行。要最大限度的調動物資采購人員工作的積極性，充分挖掘采購人員的潛力，選拔人才進行培養。要進行不同層次人員的業務能力培訓，全面提高采購人員的綜合素質。建立合理的物質儲備，努力實現零庫存物資管理。運用零庫存控制論，推行ABC分類管理[7]。制定相應的管理制度。進行物資采購前，首先為生產耗材制定相關的采購管理制度，建立采購流程，并將責任以及各個工作任務落實到各個負責人中，及時給予對材料相關崗位進行業務培訓工作[9]。
3.2成本控制措施
對物資材料做市場調查及詢價。按照需采購的材料了解資源情況，考察供應商的企業法人營業執照、企業資質、供應能力、價格水平及售后服務業績等。走訪其他用戶,了解對材料供貨商的反應[1]。建立統一的招投標平臺，加強物資采購綜合監管。對工程招投標和政府采購平臺進行整合，建立統一的綜合招投標平臺，各職能部門對綜合招投標平臺按照統一的監管制度進場監管，有效化解物資采購監管薄弱的局面。
4結語
公路工程項目中，合理的物資采購管理及成本控制措施，能有效的降低工程項目造價成本、降低庫存，縮短采購周期、提高采購質量。做好工程項目物資采購管理是一項繁瑣的工作，目前在工程項目物資采購方式局限于少數幾種，但已有不少學者對各種物資采購方式做出了大量研究，掌握了工程項目物資采購中存在的常見問題，并就各種問題提出了應對措施，我們也得在實際運用中不斷學習、總結，不能只滿足于現狀，更應該結合自身的特點進行創新，在實踐中發展，尋求一種更好的公路工程項目物資采購管理模式。
參考文獻
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[2]李俊勇，安邦泰．工程物資采購的制約條件及對策[J].鐵路采購與物流，2011.
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[6]蒙玉峰.鐵路工程物資采購供應管理研究[C].科技創新導報，2010.
[7]呂云勝．對如何加強工程物資采購監管的探討[J].管理前巖，2009.
[關鍵詞]音樂廣播 主題 策劃
音樂廣播節目的優勢
音樂廣播節目的發展使得人們的精神世界得到滿足，聽眾粉絲基數大，這與音樂廣播的特點密不可分。音樂廣播的覆蓋面廣傳播速度快，無論是城鎮還是鄉村，都可以通過不同的方式收聽到廣播，比起電視和報紙等媒體，音樂廣播可以更快的將新歌進行播出。音樂廣播益于接受，通俗易懂，特別的流行音樂，創作上符合時代的潮流也更受大家喜愛。再加上音樂廣播是一種伴隨媒介，不用刻意去關注搜尋，在上下班的公交車上、出租車、網約車上都可以聽見音樂廣播。主持人與聽眾的距離更貼近，雖然雙方都沒有露面，但是他們的互動性以及交流更加輕松自如，再配合上舒緩心情的音樂，使得主持人與聽眾更加和諧的統一在了一起。
音樂廣播節目富想象性，靠想象感受聽覺形象的真實與美感。在音樂節目中，音樂作品作為音樂節目的主體，體現在音樂情感基調的定位、音樂作品的配置、音樂內涵的揭示、音樂美感的演繹、音樂多功能的發揮、音樂與話語的有機結合等多個方面[1]，動態的參與節目主題的表達，讓受眾享受其中的同時還能提高其對術的感知。不僅如此，音樂廣播又不局限于音樂，還能走進音樂人的生活，走入作曲者的內心世界，帶領著我們一同進入創作者的世界。音樂廣播節目中還容納著信息量豐富的即時新聞資訊，使聽眾在欣賞音樂的間隙，獲得多方面的資訊，新聞的領域包括時政、民生、體育、娛樂等?？梢哉f，音樂廣播電臺的傳播方向很廣泛，完全可以打造成信息內容豐富而特點鮮明的傳播平臺。音樂廣播的藝術審美性既體現在音樂廣播的音樂作品中，又體現在它作為媒介的傳播方式中。
利用音樂廣播的這些優勢，主題宣傳節目的制作可從優勢出發，利用大量的現場音樂素材，給聽眾帶來不一樣的聽覺體驗[2]。同時，發揮音樂廣播節目帶給聽眾的想象力，用音樂和故事制造身臨其境之感。以湖北廣播電視臺音樂廣播部2016年大型主題報道“樂鄉傳奇”為例，不同線路出發的主持人圍繞著各自的小主題，搜集不同的音樂素材。有探訪廣西民族音樂的，也有去到貴州少數民族搜集當地民間音樂的，還有深入湖南湘西了解苗族音樂的。不同組別成員將大量的音樂素材分別進行規整與分類，重點分析不同的音樂形態，同時將采訪過程中所伴隨的音樂故事加入到節目當中，做到專業性故事性與可聽性的結合，是整組節目的核心。
主題節目策劃的文本
節目策劃的出發點，應該是站在聽眾的角度來策劃出最合適的節目方案，提前做好節目的收聽群定位分析顯得尤為重要。通過了解主題宣傳節目主要受眾群體的年齡、職業等，根據受眾群體進行嘉賓的選擇，最終確定既符合節目定位，又受到聽眾喜愛的嘉賓人選。音樂起到的作用是消除疲勞、放松心情、松弛神經的伴隨作用，音樂廣播的伴隨性也是其主要特征之一。主題宣傳節目的策劃要更加精細，精確到每一個環節。在不打破伴隨性的原則下，營造舒適之感。
在此要求之下，新穎的主題宣傳節目，首先需要一個引人入勝的標題。符合節目內容，適當運用當下流行詞匯，在引人注目的同時不能夸大其詞。接著從欄目的宗旨出發，表明出制作該檔節目的目的和意義所在。結構上除了遵循環環相扣的表達方式，還可以加入倒敘、插敘或其他獨特的表達手法，讓無形與有形之間有一個完美結合。內容上可以大量選取聽眾并不了解但渴望去了解的素材，做到趣味性與知識性的統一。
只有當題目、主題、結構和內容都做到獨一性，才能提升整個主題宣傳節目策劃的新穎度。
主題節目素材的采集
音樂廣播主持人在制作主題宣傳節目時，往往有大量的素材可供選擇。即使在不同線路中搜集素材的主持人，也有可能遇到類型相同但內容不同的素材。這就意味著，在采訪之前主持人應該做好充足的準備，對素材本身所折射出的精神內涵進行分析，選擇對升華節目主題有意義的最佳素材。受訪對象的語音素材是廣播節目重要的組成部分，是廣播類節目表達方式的一種，在音樂廣播節目主題宣傳節目中的呈現，也是錦上添花的一筆。
除了對節目嘉賓進行采訪所獲得的素材之外，節目中對音樂、音效的使用也應做到精挑細選。節目片頭音樂、不同場景下的背景音樂等都應根據內容發生調整[3]。以2016湖北廣播電視臺音樂廣播部大型主題報道“樂鄉傳奇”為例，大部分主持人都深入民間，探訪當地民族音樂，緊扣主題來完成報道。既然把主題定為民族音樂，背景音樂的選擇上也應當以舒緩的輕音樂為主，流行音樂中重金屬節奏等便不宜出現。適當的音效也能對節目起到渲染作用。例如湖南組探訪湘西苗族音樂的主持人，在表達湘西鳥叫啼鳴的美好世界時，就大量運用現場音搭配自然界的音效來進行呈現。但是如果條件允許，搜集第一現場的聲音素材遠遠比后期音效要來的真實，且具可聽性。
音樂廣播的音樂伴隨屬性，讓主持人在制作主題宣傳活動時，對音樂的選擇也格外注意。無論是第一現場受訪者講述或唱歌的聲音，亦或是后期制作中所加入的音效或音樂，都應具有代表性與獨特性。
主題節目制作的準備
音樂廣播開展主題宣傳活動形式多樣，以湖北廣播電視臺音樂廣播部為例，無論是今年的樂鄉傳奇大型主題報道還是去年的絲路歡歌大型主題宣傳，都是主持人走出直播間，去到更遠天地采集第一手素材，而后整理制作成精品節目。一個共同的特點就是――走出去。涉及出行必定要有更加充足、完善的準備工作得以支撐。
1.行程規劃。
按音樂廣播部的歷年安排來看，主持人在進行大型主題報道原則上安排是出行一周的時間。在有限的時間里，展開調查與采訪，應該精確到每一天甚至是每個時間點的具體行程。有的組別一天只采訪一位嘉賓，但有的組別安排的滿滿當當可以采訪三到四位。提前與嘉賓溝通好時間是最基本要求，但在確定好了時間地點之后，最好留出一部分可支配時間。交通原因或個人原因讓采訪不能再約定時間進行或者不能進行，都是有可能的。所以整理出一套備選方案，也是出發之前應該做好的準備。
2.嘉賓聯系。
當主題宣傳活動開展之初，知道采訪目的地之后，做完初步的行程規劃就要開始尋找和聯系嘉賓了。在沒有介紹人需要全程自己聯系嘉賓的情況下，一般選擇先聯系當地文廣局，或者宣傳部門，通過公示的辦公室電話找到相應負責人，在該負責人的帶領和介紹之下最終聯系到采訪嘉賓。準備好蓋有公章的邀請函，讓嘉賓或介紹人感受到最誠意且真實有效的邀請。也要做好被拒絕采訪的準備，這時同樣需要另一套備選方案，根據具體操作時的實際情況來總結備選方案。在受訪對象答應接受采訪之后，從禮貌與情誼出發，出行主持人，可以準備具有特色的伴手禮，用心就好，不要貴重，這也是不同地域之間文化交流的方式之一。
3.器材準備。
出行采訪做大型主題活動報道，除了準備自己衣食住行所需的生活用品之外，采訪所需要的機器、機器配套和備用物品、邀函、筆記本都不可或缺。采訪機、電池、充電器都應準備齊全。有些時候采訪地處于偏遠且物資匱乏的山區，如果遇到采訪機沒電或是采訪機壞了都是很棘手的問題，所以出發之前一定要準備完善。
4.選好主持人
有聲語言魅力無窮，主持人是節目的核心。聽眾喜歡一檔音樂廣播節目其實就是喜歡主持人的風格，所以，對于音樂廣播主題宣傳節目而言，選擇符合節目定位、節目形式的主持人進行語播錄制是至關重要的[4]。音樂廣播主題宣傳節目應根據采訪時所收獲到的不同音樂類型，選擇不同性格色彩、不同聲音特質的主持人，通過他們的聲音、語氣、辭藻、節奏給聽眾整體上的美感，提高節目的收聽率。通過主持人對事件、情景、細節的描繪，將帶給聽眾的耳朵最美的享受。一檔優秀的主題宣傳節目，不僅來自于音樂，也來自于主持人的聲線，選擇合適的主持人，能讓節目呈現地更加精彩與舒適。
例如湖北廣播電視臺音樂廣播部2016年大型主題活動樂鄉傳奇，主持人深入音樂之鄉進行采訪報道和主題宣傳節目的制作。所選擇的音樂之鄉部分是少數民族聚集地或是遠離喧囂的安靜小山村，所接觸的音樂形式有民族音樂或是民間鄉村音樂等。以這類音樂風格為基調，再制作主題宣傳活動時，需要主持人調整好播音狀態，太過活潑或是太過低沉的狀態都顯得不合時宜。知性、簡單不加修飾，娓娓道來的感覺是節目需要的主持人所呈現的狀態。
另外，主持人對音樂的解讀，故事的講述都應該有自己的態度，一定是充分理解和感受之后，再來調動適當的情緒，變成有故事的聲音。語言干凈利落，做到心中有聽眾。
5.多樣化傳播。
音樂廣播主題宣傳節目可以通過多渠道多平臺來進行展示。除了在傳統廣播電臺進行播出之外，視頻節目的制作，大量運用網絡平臺的推廣，都是可行的。
在互聯網時代來臨的時候，新型的宣傳方式也層出不窮。根據互聯網的特性，擴大傳播范圍，縮短傳播的時間，也更易于人們的接受。微信、微博的推廣打破了時間的限制，網絡電臺播出端增加了覆蓋面，視頻的推出擴大影響力。多方式多渠道的宣傳推廣為主題宣傳節目提供了更多的可能[5]。
注釋：
[1]高虹：《廣播電臺播音主持風格的培養思路研究》，《新聞研究導刊》2015年第7期
[2]胡正榮、曹璐、雷躍捷：《廣播的創新與發展》，中國傳媒大學出版社，2004年版
[3]鄧圻圻、黃京華：《廣播頻率專業化研究》，中國傳媒大學出版社，2006年版
[4]齊華：《試論廣播電臺播音主持人個性化主持風格的培養》，《新聞研究導刊》2015年第20期
狄安娜?桃樂西，1982年6月11日出生于加利福尼亞州的奇諾市，她是家里的老幺，在媽媽莉莉生她之前，她的姐姐杰西卡就在爸爸馬里奧的呵護下茁壯成長了，在有了狄安娜后，桃樂西家決定不再向兒女一籮筐發展，這讓她成了這個家里最后一個降生的孩子，也是最被寶貝的一個。
馬里奧與莉莉
桃樂西家是個國際大家庭，母親莉莉來自于阿根廷，這讓包括“桃子”狄安娜在內都能跟著說一口流利的西班牙語，而父親則是出生在意大利一個叫“桃樂西”的小鎮上，這就像我們的王、李家村，是以家族姓氏命名的鎮子，那里的人彼此間都有著一定的血脈聯系。
也許是國際大家庭使然，父母雖然愛著兩個女兒，但并沒有嬌生慣養，在樸素簡單的生活習慣影響下，桃子和她的姐姐養成了開朗、誠懇和忠誠的習慣。對了，桃樂西家的最大規矩就是準點吃飯，對于桃子來說，那是她人生中最為快樂的時光，一家人圍攏在餐桌邊，和大部分美國人家庭一樣，都會開著電視，邊吃邊歡快地討論各種話題。也許是桃樂西家天生就無拘無束，桃子從小到大就沒有和父母親還有姐姐有過隔閡，餐桌上的話題是輕松和沒有限制的，家庭環境也是輕松開放的，這讓桃子從小就比其他人多一分自信，這讓她永遠不會怯場，也許餐桌上的好環境，給桃子帶來的是受用一生的人生經驗，站在籃球場的她，永遠充滿笑容。
但任何一個孩子都會有童年的煩惱，而桃子則有兩個：一是她的身高，從小學開始她那大塊頭永遠在班上鶴立雞群，那份特殊在幼小的桃子看來就是揮之不去的煩惱。另外一個便是她的大鼻子，當然對開朗的桃子來說，這些都是可以克服的，因為自從她開始打籃球起，一切的事情都變得更加美好了。
第一次親密接觸
桃子在6年級時，被當地AAU球隊教練所發現，這個叫羅爾?齊格勒的胖子驚奇地發現，眼前這個小姑娘有著如此巨大的潛力。第一次見面后，齊格勒就迫不及待地把桃子招入了籃球隊，那是桃子第一次加入一支正式的籃球隊，接受正式的籃球訓練，雖說在此之前桃子已經是小社區里的籃球小天才，不過在和胖子齊格勒相遇之后，才算她的籃球生涯正式拉開帷幕。
桃子應該感謝他的爸爸馬里奧，曾在意大利足球聯賽踢過幾年球的他，完美的將自己上佳的運動基因傳給了自己的寶貝女兒，桃子最終發現，她那高人一籌的身高在籃球場上是多么大的優勢?？梢哉f，桃子是那種絕對的天才運動員，她從小就愛看籃球比賽，他最愛的球星就是魔術師約翰遜，桃子和他的偶像一樣，并不是一個精于投籃的球員，但在控球和傳球上，桃子算是女子籃球里造詣非常高的球員。
對于當時還小的桃子來說，能夠理解籃球并不是將球丟入籃筐這么簡單，這就是一件不可思議的事情，她更樂于控球組織和傳球，她樂于去了解關于籃球的每一件事情，那會讓她陷入癡迷的狀態。社區里哪家小孩子舉辦了任何籃球比賽，都會被桃子知悉。不論是在回家的路上或者是任何一個可以拍球的地方，桃子都不會浪費掉“練習”的時間，她不會在母親莉莉因拍球的噪音責罵她之前停止這樣的練習，這就好像日本足球漫畫里的太空翼，無論何時何地何處，她總會和籃球相伴，也許這就是天才的共通處，正是得益于這樣的練習，讓桃子的控球技術突飛猛進，甚至到了讓人難以想象的地步。
桃子的快樂開朗無拘無束在她的第一堂訓練課起就有所體現，看著身材和主教練胖子齊格勒不相上下的助理教頭，桃子調皮地說：“也許我們的教練組不是最睿智的，但起碼是最肥的！”
神奇女超人
從6年級初次加入籃球隊，桃子就開始了自己神奇的籃球生涯。加入Don Lugo高中后，桃子就成了當地的籃球明星，甚至整個南加州都逐漸知曉了她的名氣。他在高一就連續兩次貢獻過單場51分的表演，升入二年級，她甚至在一場比賽中砍下56分，這些對于女子籃球都是不可思議的紀錄。并且，桃子在高中階段，更是5次在最后一刻絕殺對手，就像她的偶像約翰遜那樣，桃子堅持著自己的籃球理念，將比賽的任何一個方面都做到完美。她高三時，場均已經達到28.8分12.9個籃板以及4.2次助攻，她是全美當之無愧的第一高中生，她榮譽滿堂，她的球隊在州際比賽中無人可敵。她得到了洛杉磯時報發給她的雪莉?米勒獎，這只有當地的頂級籃球選手才能得到的殊榮，另外她更是被選入當時的全美最佳陣容。那個時候，幾乎所有的籃球豪門大學，都向她發來了邀請函。
對于一個生活在加州的孩子，家里人自然希望桃子去離家不遠的UCLA。但康涅狄克大學的主帥吉奧?奧勒馬改變了這一局面，他和桃子的父親馬里奧一樣，來自意大利的皮薩諾（靠近桃樂西鎮的一個城市），這位睿智的老帥用收買桃子父親的辦法，將桃子收歸帳下。當桃子第一次拜訪康涅狄克時，主帥奧勒馬送給了爸爸馬里奧一瓶來自家鄉意大利的紅酒，熟知美國家庭訪校傳統的朋友都明白，第一眼的印象是多么的重要，從那以后，桃樂西家庭就和康涅狄克結下了不解之緣。
那時的康涅狄克已然是衛冕冠軍，桃子剛剛加入球隊就成為了那里的核心，在這樣的壓力下，桃子從未怯場。2000-01賽季的處子秀，桃子拿下了全國第三，但對于超級豪門康大，這樣的成績并不理想，隨后的2001-02賽季，桃子聯手“小鳥”蘇?伯德，這一年里他們的戰績是39勝0負，桃子就像那戰無不勝的女戰神，全國甚至找不出一個哪怕能抵抗一時的對手，桃子在康大的第一個冠軍到手。轉眼到了她的第三個賽季，在Big East聯盟錦標賽決賽的意外失手，讓桃子的球隊將歷史連勝紀錄停留在了70連勝。那時，康大為桃子配置了一隊的天才隊友，最終在決賽中砍下近10年最高分28分的桃子，為康大再奪一冠，36勝1負又一個完美賽季結束，桃子也順理成章的獲得大學籃球最高榮譽奈?史密斯獎提名。
大學的最后一個賽季，桃子繼續著自己的女超人演出，她的球隊在歷經困難后拿下了又一個冠軍，三連冠這是康大的偉大壯舉，也是桃子的神奇所在。隨后百廢待興的菲尼克斯水星用手中的狀元簽將那時身高已經1米95的桃子收入帳中，水星管理層成了當年最開心的人，因為他們關注桃子已經好幾年了。長相廝守那么久，終于可以在一起，桃子不知道，她即將開始的新生活，依然會是那么的神奇。
在所有科目的學習即將結束時，我開始思考自己的實習。因為對純藝術有很大的興趣，也一直喜歡參觀博物館、看展覽，所以我很想去美術館或畫廊實習。我跟負責實習的老師表達了我的意愿，她很快幫我聯系到了一家名叫“Gallery with Tsjalling”的畫廊，畫廊主Tsjalling是我同專業的畢業生，算是我的學長。于是，在春暖花開的4月，我開始了畫廊助理的實習生活。
第一天，
“小蜜蜂”畫廊之旅
我去實習時，Tsjalling的畫廊開業還不到半年，規模也很小，因此急需進行市場推廣，挖掘潛在客戶。我在畫廊除了要幫他做一些日常的助理工作之外，也要負責市場推廣的策劃和一些文案的寫作。
第一天的工作我想我今生也不會忘記?！澳阆矚g在外面跑嗎？”Tsjalling問我。我答了句“Yes”，但是心里疑惑：到底要交給我什么任務呢？后來才知道他是要讓我去格羅寧根的其他畫廊擺放我們新展覽的邀請卡片。他交給我一疊卡片和一張名單，名單上大約有10個畫廊，地址也清楚地記錄在上面。接過這些，我便騎上自行車，開始了我的“小蜜蜂”畫廊之旅。
好在格羅寧根是個很小的城市，幾乎所有地方都可以騎自行車到達，每個畫廊之間的距離騎車最多也就20分鐘。出了門，我沒有忙著出發，而是拿出Tsjalling送給我的“格羅寧根藝術地圖”，地圖上標注了格羅寧根所有的博物館、藝術機構和畫廊。我在地圖上找到這些畫廊的具置，按照遠近安排好順序，再用手機里的Google Map進行定位，一家一家地去拜訪。這項工作看似簡單，我卻從中收獲不少：首先，我知道了格羅寧根比較重要的幾家畫廊，在擺放邀請卡片的時候也順便參觀了他們的畫展，了解了其風格；其次，走訪的過程也鍛煉了我的溝通能力，每進一家畫廊，我都要向畫廊主做自我介紹，表明自己的來意，宣傳我們的新畫展。這對于性格偏內向的我來說著實是一個寶貴的鍛煉機會。在放完最后一打卡片后，我的心中還是有小小成就感的。
阿姆斯特丹藝術展，
大開眼界
對于很多畫廊來說，參加藝術展是一個很好的推廣機會。為了讓年輕的畫廊被更多的收藏者和藝術愛好者所了解，Tsjalling決定參加在阿姆斯特丹舉辦的藝術展，他的畫廊也是格羅寧根唯一一個參展的畫廊。
展會開始前，我們做了很多準備工作，Tsjalling將他所的藝術家們的作品一一精選，最終確定了一批優秀的畫作。這些作品的主人不僅包括著名的藝術家，也包括一些極具潛力的年輕藝術家。我的工作則是為這些畫拍照，然后將畫作的圖片和資料上傳到藝術展的官方網站上。因為越來越多的收藏者喜歡在網上購買藝術品，藝術品市場也在逐漸走向電子化。所有參展的畫廊都可以在藝術展的官網上建立自己的空間，上傳作品圖片和信息來吸引買家。同時，藝術展還推出了iPhone手機的App。下載這個App之后，買家就能隨時瀏覽參展的藝術品。
為了讓客戶對我們畫廊的作品有更多的了解，我需要在網絡上搜索參展藝術家的個人資料和作品資料，然后進行編輯，上傳至藝術展官網的空間。在這個過程中，我對畫廊的藝術家們的履歷、風格、作品等也有了更多的了解。有時候藝術家會來畫廊坐坐，或是找Tsjalling談事情。在Tsjalling介紹前，我都會在心里猜測這是哪一位，看自己是不是能通過作品和藝術家對上號，感覺非常有趣。
終于，阿姆斯特丹藝術展在2月初開幕了。此次藝術展為期五天，共有144個畫廊參展，其中有44個外國畫廊，除了德國、法國、意大利等歐洲國家有畫廊參展，還有來自美國、中國、韓國、日本等國家的畫廊和藝術機構參展。在Tsjalling和學校的安排下，我也來到阿姆斯特丹，輔助畫廊的展覽工作。第一次參加這么大規模的藝術展，在前往阿姆斯特丹的火車上我就已經興奮不已了。
藝術展現場大大小小的展位讓我大開眼界，各種藝術品令人目不暇接，并且每個畫廊都有自己的風格——油畫、雕塑、水彩、裝置藝術、新媒體藝術等等。Tsjalling的畫廊以鉛筆畫為主，雖然沒有油畫看上去恢弘大氣，但也充滿想象力，每一幅畫似乎都在講述一個故事。
在展會現場，我幫助Tsjalling接待前來參觀的客人，為他們介紹他們感興趣的作品。這時，我之前做的資料收集工作可發揮了作用，面對這些作品我都能脫口而出它們的名字、作者和創作的想法。通過接待，我發現來參觀和購買藝術品的顧客看上去并不像非常有錢的人，但是他們對藝術品的收藏卻有很大的熱情。而Tsjalling也為他們提供了相應的藝術品，這些作品可能不是出自非常有名的藝術家，但也很優秀，過幾年能升值也說不定呢。這也讓我看到荷蘭人對藝術的熱愛，他們買畫不一定為了投資，很多時候就是因為喜歡。
在阿姆斯特丹的三天時間里，Tsjalling還特別為我放了一天假，讓我去參觀城市里大大小小的博物館和畫廊。我一個人拿著地圖，暴走了一天，參觀了國家博物館、倫勃朗故居、當代藝術館以及幾個畫廊，對荷蘭從古至今的藝術家和作品都有了一定的了解。
市場推廣，
需要誠意和創意
在阿姆斯特丹藝術展上，我們成功獲取了大量藝術愛好者和收藏者的資料，他們都是畫廊的潛在客戶。為了和他們保持密切的聯系，Tsjalling安排我給他們每人寫一封信，表達對他們的感謝，并對我們接下來的展覽和新簽約的藝術家進行介紹，邀請他們來畫廊參觀。
寫信這事看似簡單，卻還是讓我有些發愁。平時我寫得最多的英文文章是論文，這樣的市場推廣文案我還是第一次接觸。憑著自己之前在國內雜志社的工作經驗，我花了半天的時間寫出了這封信。雖然完成了，但對于是否符合要求，我心里還是七上八下，一點底都沒有。我硬著頭皮交了上去，果然，Tsjalling看過之后指出了很多問題。其中一個問題是我的語言風格在他看來太浮夸了。比如，我在信中寫了“You absolutely cannot miss gallery with Tsjalling”這句話。Tsjalling說，在藝術界，大多數交易都建立在收藏者和畫廊主之間的彼此信任之上，如此夸張的表達是不受歡迎的，甚至會造成負面的效果。由此，他還談到了荷蘭人的文化和習慣，說荷蘭人通常比較務實，他們不喜歡虛無縹緲、看上去很美的事物，只需要了解實在的信息。而我那樣的語句是美國人喜歡的，或者是中國人喜歡的。那時我才發現，雖然已經在荷蘭生活了半年多，但是我對他們的文化還不是特別了解，在寫作之前也沒有將荷蘭人的喜好和文化習慣考慮進去。同時，我也懂得了信任在藝術市場是尤其重要的。因為藝術品作為商品有其特殊性，它們不是必需品，而是一種奢侈品，所以買家的每一次購買行為都要建立在充分了解信息的基礎之上，都是經過深思熟慮的。因此，賣家需要提供豐富、真實的信息供買家參考，這樣才能與買家建立長遠的關系。
除了寫信，Tsjalling還要求我為畫廊做一個市場推廣的計劃。經過思考，我想到大部分人對來自陌生商家的直投廣告和邀請函會有一定的抵觸情緒，所以要想辦法消除這種情緒，讓他們對我們的畫廊產生興趣。于是我策劃了一個“拼圖彩票”的方案，就是將拼圖中的一小塊放在要寄給潛在客戶的信封中，鼓勵他們來畫廊核對這塊拼圖是否能夠“中獎”——與我們的原始拼圖對得上。如果可以，他們就能獲得一本精美的藝術作品集。這個創意收到了很好的效果，獲得了Tsjalling的贊賞，也讓我對實習工作更有信心了。此外，我還建議Tsjalling在做畫展的同時也做一些藝術工作室的參觀活動、藝術沙龍、講座等，與客戶建立更加緊密的聯系。
Tsjalling，
最棒的老板
我想這次實習最大的收獲就是結交了一位摯友——可愛的荷蘭人、我的老板Tsjalling。Tsjalling比我大10歲，但是看上去像是我的同齡人。他不像一般的荷蘭人那么高大結實，身材更接近中國人，這也使我覺得與他沒有太強的距離感。
因為他的父親熱愛藝術，Tsjalling在15歲時就購買了第一件藝術品，并從此走上了藝術收藏的道路。在開辦畫廊之前，他經常利用自家的客廳做畫展，逐漸積累了很多人脈，也在荷蘭北部的藝術界小有名氣。他不喜歡商業味道濃重的藝術品，偏愛有故事的鉛筆畫，因此在他的藝術家中，很多都是畫鉛筆畫的，這些作品的價格通常也比較親民。他想讓更多的人參與到藝術品的收藏中，不希望藝術僅僅是少數人享受得起的奢侈。對于他的這個觀點，我也非常認可。藝術可以讓我們的生活變得更加豐富多彩，也使我們的精神世界更加富足，不應該是少數人的專享。
Tsjalling不僅教給我藝術市場和畫廊的相關知識，在生活和學習上也給了我很多幫助。在我住的房子里鬧“鼠災”的時候，他借給我強效的鼠藥，幫我成功殺死了好幾只老鼠；在我準備去旅游的時候，他也給了我非常實用的出游意見；當我被畢業論文搞得焦頭爛額時，他還和我一起探討理論知識……
最新春節活動總結范文2022
為豐富群眾文化生活，滿足群眾文化需求，使我鎮人民度過一個安定、歡樂、祥與、文明的春節，營造充滿生機、昂揚向上的文化氛圍。我鎮在春節期間，充分利用農村文體設施、文化活動室開展了群眾新春籃球比賽。內容雖然不是很豐富多彩，但卻讓廣大農民群眾享受了文體聯歡的樂趣，增加了節日的氛圍。
我鎮的松柏、黎洞、湖溪與四個村于大年三十至年初二（20XX年2月18日——20XX年2月20日）在松柏小學的籃球場上舉行了20XX年春節籃球比賽活動，比賽有xx隊、黎洞隊、湖溪隊、xx隊與松柏2個隊共六支隊伍參加，現將有關活動情況總結如下：
一、領導重視，組織到位
鎮分管領導高度重視春節期間群眾文化活動，謝海雁委員就此項工作作出重要指示。各村干部按照上級安排與部署，立即行動，精心組織，為群眾文化活動的順利開展起到了積極地推動作用。
二、活動基本情況
20XX年正月初二當天，松柏村小學籃球場內外站滿了圍觀的村民，攜老帶幼的，場面熱鬧非凡。首先是歡迎身穿統一球服的各參賽人員入場，領導發表賽前講話。接著宣讀各項比賽的活動規則，然后開始了激動人心的比賽?；顒舆^程中，參賽人員個個面帶笑容、精神抖擻，為即將開始的比賽增添了更多的活力。比賽搞循環賽，最后決出冠軍，此次活動中，年輕人成為了賽事主力，精彩瞬間時時出現，博得了觀眾陣陣掌聲。比賽結束后進行了本次文體活動的頒獎儀式，為獲獎人員表示熱烈的祝賀。
三、活動體會
通過20XX年春節文體活動的開展，我們積極思考，總結了以下深刻的體會：
1、上級領導的關心支持是農村體育文化運動發展的有力保障。 我鎮今年的活動群眾參與積極性較高，人數較多，最重要的一條是上級領導的積極支持與鼓勵，極大地鼓勵了村民積極開展健康有益的文體活動，進一步體現新農村建設的大環境下，農民對文化活動的新認識與新變化。
2、廣大群眾的參與是農村體育文化運動持續發展的堅實基礎。春節體育文化活動，激活了我鎮農民對群體活動的盼望與向往之心，此次活動體現了我鎮農民日益增長的文化需求。
3、發展體育文化運動是社會主義新農村建設的重要組成部分。發展農村體育文化運動直接促進了鄉風文明，極XX富了農民群眾的精神文化生活，提高了大家的身體素質、思想境界與生活質量，為建設文明、與諧的社會主義新農村做出了積極貢獻。
最新春節活動總結范文2022
為營造春節、元宵節喜慶、祥和、團圓、美好的節日氣氛，讓學生深切感受到中華民俗文化魅力，加強愛國、愛鄉、愛家的思想教育和親情教育，栗雨小學結合學校實際，開展了“我們的節日——春節、元宵節”主題系列活動。
一、加強領導，廣泛發動
1、根據上級要求，學校迅速制定了活動方案，并利用多種形式宣傳開展本次寒假主題活動的重要意義。
2、在休學典禮上組織全校學生認真學習本次主題活動方案，明確活動的意義和具體活動內容。
3、利用家校通告知學生家長利用傳統節日，對孩子進行文明禮儀、傳統美德和感恩勵志的教育，最大限度的發揮了學生的自主性和家長的支持力度，為活動的順利開展奠定了良好的基礎。并要求家長和孩子一起完成“寒假德育作業表”的填寫。
二、 形式多樣，內容豐富
1、學生發展中心積極組織全校師生開展創編“節日手抄報”活動，學習節日文化，搜集節日資料，深入了解春節、元宵節的文化內涵，通過自編的“節日手抄報”，展示節日收獲和感悟。
2、要求學生觀看春節、元宵節文藝節目，增強對民族傳統節日的喜愛，同時又結合學校特色，要求學生以書畫形式表現節日的喜慶，加強學生對中華文化的理解。
3、鼓勵學生積極收集春聯且誦讀，并在開學展示自己收集或是編寫的春聯，引導學生學習欣賞春聯、創作春聯、書寫春聯。
4、開展“學會感恩 奉獻溫暖”美德實踐活動，號召全校學生利用寒假休息時間做一些力所能及的家務，多與父母溝通交流。如為辛勞的父母敲一次背，道一聲“新年快樂”；合理使用壓歲錢，養成勤儉節約的好習慣。使學生懂得了要力所能及地幫助家長做些些家務，主動幫助老人做些事，弘揚中華民族的傳統美德。
5、開展主題班會，深化活動。開學初，各班圍繞“我們的節日”召開主題班會。讓學生通過語言交流、才藝展示等方式匯報自己的寒假生活，在寒假里所見、所聞、所學，以及學校號召的“節日感恩活動”實施情況等。
通過活動，學生體驗、熟悉了我國傳統的春節、元宵節活動的熱鬧氛圍，體會人們對美好生活的熱烈向往，親身感受到中華民族文化的魅力所在，進而更加尊重我們的民間風俗習慣，熱愛我們中華民族的傳統文化，在學生心中樹起了民俗文化之根。
最新春節活動總結范文2022
隨著學期末的到來，結合xx市教育局相關文件精神，我校開展了一系列豐富多彩的“家校迎新年”特色活動，促進家校合作?，F將各項活動總結如下：
一、承建家校橋梁，構建立體溝通平臺。
1、充分利用短信平臺、微信平臺、校園網、班級QQ群等技術手段，學校迎接新年的各項活動，引導家長積極參與學校各項活動與管理。
2、把《致家長的一封信》送至每一個學生家長手中。學校在家長信中將教育局和學校的教育教學工作情況及近期安排一并向家長匯報，并印發回執單邀請家長到校參與家長會。
3、向“3+4”班級發放“xx經濟職業學校家長開放日邀請函”，誠邀家長到校參與學生的課堂、就餐等各項活動，并印發回執單和聽課證。
二、用心做溝通，繼續堅持萬名教師訪萬家活動。
本學期由校工會和學管處共同組織了兩次家訪活動，要求全校教師盡自己最大限度完成全校學生的走訪工作，讓教師成為學校的代言人，走進學生家中，了解學生和家長的實際需求，與家長談心，與學生交心，讓學生—家長—學校成為學生健康成長的營養組合體。
三、組織了“青春飛揚，藝滿校園”藝術節匯報演出。
20XX15年12月31日上午，xx經濟職業學校第25屆藝術節閉幕式暨第6屆“藏漢一家親”結對儀式在xx四機文化宮舉行，教育局職教處副調研員王xx、xx路派出所副所長xx、鎮江路街道副主任xx有限公司總經理xx、校務委員會委員和家長委員會家長代表及全校千余名師生參加了本次活動。此次藝術節歷時一月，由全校師生共同參與，260余名同學獲獎，充分展示了我校藝術教育的優異成果。閉幕式上，28名教師與xx班同學結對，成為藏族同學的阿爸阿媽。藝術節閉幕式在溫馨的祝福、滿滿的感動中拉開帷幕。校合唱團、民族舞社團的歌舞；相聲、詩朗誦的一張一弛；老教師與青年教師的傾情演繹；緊密合作企業與社區居民的真情支持，使這場文藝演出迭起，讓師生們充分感受到藝術的魅力。
四、校園迎春特色活動。
1、開展迎新春“漢藏師生一家親”集體生日party。
31日下午，xx班的師生們就開始布置自己的教室，學管處和總務處為學生們準備了生日蛋糕和師恩賀卡。20XX年的1月1日，迎著清晨的第一道曙光，與藏族班結對的領導和老師們來到學校，與同學們歡聚一堂，藏族同學們以自己獨有的方式與漢族“爸爸媽媽”們迎接新年的到來。xx市教育局職成處王xx副調研員和學校領導班子與學生一起聯歡，營造了師生一家親的濃濃的節日氛圍。
2、“漢藏一家”親情體驗日感受家的溫暖。
從20XX年第一屆xx班的到來，今年已是第六個年頭，全校領導和一線教師多次與多名xx班學生結對，有多少個節日沒有與家人過節已經記不清了。今年也不例外，迎新生日聚會結束后，結隊老師帶著各家的藏族孩子們從學校出發開始了愉快的“元旦親情之旅”。藏族同學在老師們的帶領下，有的走入海底世界，感受奇特的海洋生物；有的走進3D電影院，感受科技電影的神奇魅力；有的走進博物館，穿越歷史文化的積淀；有的游覽在xx的各國建筑文化群中，體驗“東方瑞士”的內涵……漢藏師生的情誼在活動中沉淀著，升華著。新年第一天，在漢族爸爸媽媽的帶領下，思鄉之情減輕了，感恩之情油然而生。
3、為每一個家庭定制一份《親子對賬單》。
今年以來，區委區政府高度重視、大力支持文旅產業組工作，尤其是詔彬常委和舒莉副區長親自擔任文旅產業組領導并帶頭參加招商接待工作，文旅組招商工作穩步推進、開局良好：截止6月下旬，共“請進來”考察洽談企業71家，“走出去”走訪對接企業18家，新注冊文旅企業3家，儲備在談重大項目6個，重點項目3個，一般項目8個，現將工作情況總結如下：
一、工作概況
（一）抓基礎工作。一是梳理招商載體。今年我們聚焦區內現有資源，進一步梳理了文化產業用地、老舊廠房、公園、空置物業、農業可流轉用地等招商載體，分類別、分項目細化指標，形成資源儲備庫并制作成冊以備招商推介。二是明確招商政策。充分利用區委區政府出臺的《**區重點產業培育和扶持辦法》《**區全域旅游實施意見》等政策進行招商宣傳，吸引優質文旅企業落戶我區。三是暢通招商渠道。對內加強與四大板塊、其他三個產業組、三個駐外招商組，以及有關部門、派等的聯系，共享客商信息資源。對外“走出去”主動對接各類行業協會商會、各地文旅龍頭企業、特色平臺。今年我們不僅到北京、上海、深圳等地與三個駐點辦匯合洽談招商工作，還拜訪了北京伊諾華電動方程式文化發展有限公司、深圳格蘭云天酒店、西安曲江文化產業投資集團等，與老舊廠房聯盟等建立合作關系，利用各種平臺擴大招商半徑。
（二）抓招商落地。一是熱情接待，做好推介。今年由我組牽頭正在積極洽談的有國韻藝術小鎮、《鐵血鑄魂》實景劇、旅投交建、金鰲山鄉村振興等重大項目；同時，會同濱江灣區管委會持續推動ACE亞音集團、北京摩登天空、上海子彧文化創意產業園等項目；配合招投局不斷跟進五礦地產集團、洲際酒店等項目。二是積極跟進，確保落地。工作組內部建立“首問責任制”和“專人聯系制”，隨時跟蹤項目，及時解決項目落地過程中存在的困難問題，確保成功落地。如為解決《鐵血鑄魂》實景劇投資問題，產業組為其與榮盛地產集團投資方牽線搭橋，同時，積極聯系農業銀行等金融機構，組織中小微企業申請商業價值信用貸款，籌備建立文旅企業融資長效機制，拓寬渠道，解決企業融資難題。三是隨時服務，排憂解難。文旅組全員既是招商代表，也是項目推進全流程服務專員，要為企業繼續做好保姆式的后續服務。如為解決“爸爸的山坡”項目廣告標識牌問題，產業組積極與交委、市政等單位協調。我們還主動落實好已落地企業招商政策性獎勵兌現工作，收集好相關資料報財政局審核。同時做好企業營收稅收情況統計、規劃入統等問題，以便區內相關部門摸底掌握企業情況，更好地提供服務。
（三）抓隊伍建設。一是加強業務學習，增“內力”。通過邀請區稅務局來產業組授課、自主學習和在工作實踐學習等方式增長了財稅專業知識，提升了資源推介、項目研判、商務談判等能力。二是通過專題會議，借“外力”。今年以來，文旅組通過“四套班子”領導聯席會議、區政協九屆第十四次常委會、**融入現代化都市圈等專題研討文旅產業發展的會議，聽取各方意見建議，廣泛借力推動招商工作。三是完善工作機制，聚“合力?！睆娜缕甬a業組進一步明確文旅組日常運行機制、文旅產業聯席會機制、文旅組與板塊的融合機制、文旅組與駐點辦融合機制、文旅組與重點園區的融合機制、文旅組與文化骨干類企業的聯席機制、走出去請進來的考察機制等七大工作機制，加強與各方溝通聯系，共同解決招商落地中存在的問題。
二、存在的問題
（一）重大項目落地較難。土地出讓、項目落地需要業主、政府、投資人三方高層人員進行洽談磋商，絕非僅憑招商人員就可以左右。首先，重大文旅項目落地，必須要有抓手，尤其是土地資源，我區重點文旅項目集中在濱江沿線，但濱江資源大多掌握在市級國資公司手中，區內自己掌握的土地資源較少，導致項目落地困難。今年我們洽談了很多優質項目，尤其還儲備了幾個重大項目，但最后都無地可落。其次，由于文旅產業的高風險性，涉文旅重大項目的投資方一般都要對區域文旅資源、市場需求、投資回報途徑、持續的商業模式等作充分的梳理和計算，其過程既漫長又曲折，因此，不管是投資者比選還是我區分析研判，“雙方合拍”的市場機會均有待時日。
（二）要素資源聚焦較難。一是土地資源聚焦難。我區可以承載大型項目的地塊資源卻難以利用：濱江灣區處于“兩江四岸”暫緩開發紅線內；金鰲山因基本農田星羅棋布，開發平衡難度大；工博園開園及周邊開發主導權在渝富集團手中。其他的小型文旅項目載體資源，公園、礦坑、廠房、水域、各類地塊、閑置物業等大多散落在區內各處，資源整合聚焦難，因而一些重大項目要么只有分散布局，要么只有另選他區。二是文化人才聚焦難。受經濟利益的驅使，越來越多的人不愿意從事見效慢、經濟效益低的文化文藝工作，加之我區缺乏大學類院校，文旅產業人才較缺乏，一定也程度上降低了投資者信心，影響了招商工作。
（三）考核目標達成較難。國家為鼓勵文旅產業發展實行了稅收優惠政策，如對文化產品出口實行增值稅零稅率，對動漫產業、出版業、影視行業等均有較大幅度的稅收減免，對科普門票免收增值稅等。因此文旅項目多數是看著光鮮、稅收貢獻卻寥寥無幾。雖然今年的招商考核辦法中對各產業考核指標進行了微調，但在重大重點方面還是將文旅產業與其他三大產業進行統一的稅收考核，目標較難完成。
三、下一步工作計劃
（一）聚焦招商重點，招引重大項目。一是空間上，結合我區資源特點，利用釣魚嘴半島、重慶工博園、康體產業城、金鰲山等優質資源進行重點招商，助推義渡古鎮、藝度創騰籠換鳥提檔升級和項目植入等，分區打造濱江灣區文化休閑旅游區、跳磴都市田園旅游區、伏牛溪康體宜養旅游區、建橋工業體驗旅游區、九宮廟都市商務旅游區。二是業態上，突出音樂和影視產業鏈打造。借力釣魚嘴音樂半島的功能定位，以國家音樂產業基地建設為目標，謀劃一批音樂產業項目；結合已有的優勢企業聚集基礎，充分利用老舊廠房與影視行業的天然結合優勢，探索影視類、劇場類項目，利用鋼花電影院，引進精品文旅企業和劇場類項目，加速對接《鐵血鑄魂》等大型實景劇項目；保持與東方園林等國內一線田園綜合體的聯系，爭取在條件成熟時讓金鰲山資源得到最好的釋放。同時，積極引進汽車電影院、古鎮光影秀等新興旅游業態，繼續瞄準國內知名星級酒店運營商，彌補我區星級酒店空白。
（二）突出特色資源，整合招商載體。我區擁有34公里得天獨厚的江岸資源和以重鋼為代表的近代工業文化資源，江城和鋼城是我區文旅資源的特色，要整合利用好這兩大特色資源，搭建好載體平臺。一是突出濱江土地資源。在梳理好現有濱江文旅產業用地資源基礎上，保持與渝富、城投等集團緊密聯系，密切關注“兩江四岸”開發及濱江土地出讓時序，及時為投資方和土地出讓方牽線搭橋。二是突出工業遺存類資源。持續推進原重鋼及三鋼廠、長鵬廠、石棉廠等老舊廠房的利用，引導并協助企業用好閑置資源，落地文旅項目，使老舊廠房煥發新活力。此外，還要主動對接區內大型商業類閑置物業，如鋼城印象、融創春暉十里，以及九宮廟商圈的部分閑置物業，打造多張文旅名片，成為具有良好集群效應的“旅游目的地”。三要突出音樂半島定位。我區打造釣魚嘴音樂半島的工作已提上日程，并成立了音樂專班推進此項工作。要通過做亮“音樂半島”這一品牌，吸引各方人才，尤其要招引音樂藝術類院校落戶釣魚嘴半島，為我區文旅產業發展提供強大的智力支持和精神力量。
（三）利用多種方式，促進招商工作。一是“請進來”招商。通過主動聯系國內優質文旅企業、部門公司介紹、外派招商組引進、本地的知名人士回鄉創業及其他渠道，主動邀請重要客商來我區參觀考察。二是“走出去”招商。走出去不僅可以學習外地招商引資經驗，還可以對接優質平臺，點對點扣門招商，今年我們走出去拜訪的企業有很多后來都到我區進行了考察。三是通過“節會”招商。今年通過深圳文博會、廈門旅博會、重慶西洽會、西旅會等節會進行的項目推介效果顯著：文博會向貴州傳播動力文化有限公司、云環集團、威斯特鋼琴等十家企業發出邀請函、西洽會上洲際酒店等項目與我區簽約等、重慶工博園亮相西洽會、西旅會。四是利用網絡招商。通過“曬風景，曬文化”活動，宣傳了**的歷史文化、人文風貌、旅游資源，為我們招商工作營造了良好氛圍，下一步我們要繼續利用**、**文旅等平臺進行宣傳推介，講好**故事、曬好**風景。五是強調專業招商。做好招商工作不能只靠腿勤態度好，只有拿出專業的招商方案才能讓人信服。可以委托專業機構做好招商規劃和項目包裝策劃，形成招商專案、策劃書。六是以商引商。通過服務好已在我區安家落戶的客商，樹立良好口碑，以商引商，吸引更多企業在我區投資落地，打造最具價值的投資洼地。
烏茲別克斯坦著名的城市有塔什干、布哈拉、撒馬爾罕、希瓦古城，穿行其間，依稀可辨成吉思汗、帖木兒、納斯魯拉可汗、甚至蘇聯時期斯大林的影子……
塔什干
愛上最美石頭城
大約飛了6 個小時，飛機降落在烏茲別克斯坦國家首都機場——塔什干機場。入境相對順利，不過需要填兩份同樣的入境單，注明所攜帶的貨幣金額——這一點很重要，因為出境時真會檢查！我們入住的酒店在塔什干帕克塔科體育館旁邊（也叫彩棉機體育場，我們有幸在這里看了烏茲別克國家足球聯賽），歷史悠久，房間寬敞，可以無線上網（此行三個城市中唯一可以上網的酒店）。
塔什干位于錫爾河支流奇爾奇克河河谷的綠洲中心，是古代東西方貿易的要沖，公元6 世紀就以商業與手工業而著稱，也是“絲綢之路”的必經之地。塔什干的意思是“石頭城”，并非全城由石頭建成，而是得名于一個叫“石頭”的統治者。城市分為新城與舊城兩部分，在老城區，縱橫交錯的小巷以圓頂市場（十字路口）為中心；而新城則以埃米爾帖木兒廣場向外輻射。
我們首先拜訪了新城區的獨立廣場，中心建筑是由十多個柱子組成的大門，上面立有飛翔的仙鶴，異常壯觀。廣場正對面一尊母親像，懷中的孩子幸福安詳，象征著新生，原址曾經是列寧像。廣場北側是出名的“哭泣的母親”紀念碑，碑前有一團永不熄滅的火焰，紀念碑建于1999年，紀念在“二戰”中犧牲的40 萬烏茲別克斯坦戰士。在紀念碑的兩條走廊上刻有戰士的名字。后來我們發現，這種紀念碑在烏國的主要城市都有，似乎表達了該國國民對和平的祈愿和對戰爭的反思。
沿著一半是磚石路一半水泥路的大道慢慢行走，馬路對面就是新城區的地標埃米爾帖木兒廣場。站在廣場望去，四周建筑各具特色，五大城區的所在一目了然。廣場中央原來有一尊馬克思半身像，現在被騎在馬背上的帖木兒像代替。留心雕像的下部，你會發現戰馬的生殖器被人敲掉了——究竟是誰偷走了它，這是塔什干的一大迷團。
中午一點左右，我們乘地鐵去中亞抓飯市場吃午飯，烏國地鐵是當時蘇聯援建的，出于備戰需要，有防空作用，所以游人不能拍照。烏茲別克抓飯是將米飯、胡蘿卜、葡萄干、雞豆、羊肉混在一起，然后浸入羊脂和羊油。這道中亞名吃在烏茲別克斯坦的地位非同凡響，人們的生活靠它聯系得更加緊密。每個州都有自己的特色抓飯，而且會驕傲地宣布自家的才是全國最好的。我們得知，原來抓飯也是一種“壯陽藥”，男人會在周四將最好的肉塊放進肉飯里絕非偶然，他們甚至開玩笑說，大多數烏國人都是在周四那天獲得生命的。據說，鍋里的油湯還能使男人增強。
下午三點，我們來到了塔什干老城。這是一片古老的建筑群，幾座宏大的經學院曾是塔什干真正的宗教中心。老城中有一座不顯眼的清真寺，卻是全世界穆斯林的朝拜圣地，因為寺內收藏了一卷寫于公元7 世紀的《古蘭經》，也叫《奧斯曼古蘭經》，據說在全世界最為古老。這本巨大的鹿皮書卷曾被帖木兒帶到了撒馬爾罕，1868 年又被俄國人帶到了莫斯科。1924 年，列寧為了向土耳其斯坦的穆斯林示好，將書卷還給了塔什干。清真寺里還收藏著20000 冊圖書和3000 份珍貴手稿，很多都是各種版本的古蘭經。
在這里追思歷史，伊斯蘭文明仿佛就濃縮在這幾座小小的清真寺里。我們停留了三個多小時，真的不想離開，不是因為老城的建筑有多么雄偉，而是感覺到人們無限的虔誠。
布哈拉
伊斯蘭的棟梁
“中亞城市博物館”、“伊斯蘭蒼穹”、“智慧的布哈拉”、“藍色城市”、“高貴的布哈拉”、“伊斯蘭的棟梁”……這些美麗的名字都指向同一個地方，烏茲別克斯坦的第三大城市——布哈拉。
我們一行四人乘坐東方號（Sharq）火車，經過6 個小時的車程來到這座世遺古城。布哈拉城建于公元前1 世紀，位于澤拉夫尚河低洼的灌溉河谷地區，面臨沙赫庫德運河。歷史上它一度為宗教和貿易的中心、中亞伊斯蘭神學研究的中心，建有許多神學院和伊斯蘭高等教育學府，1509 年所建的庫克爾達什神學院是中亞地區之最。
布哈拉這個名字來自梵語，是“佛教寺廟”的意思。但今天已經看不到佛寺的蹤跡。公元708 年，阿拉伯軍隊攻占了布哈拉，許多教堂、寺廟被改建為清真寺。走進這座保留了大量16 世紀建筑的伊斯蘭古城，有一種時空穿越之感。宏大、美麗、震撼，像來到了《一千零一夜》里描寫的幻境。
于公元905 年完工的伊斯梅爾·薩馬尼王陵是布哈拉的瑰寶，這座陵墓中長眠著薩曼王朝的創建者以及他的父親和孫子，其復雜的燒陶磚對墻壁形成了厚達2米的保護層，而且會隨著光影的移動而變化。躲開了陽光直曬，陵墓才得以保存至今并免于修復（錐形的穹頂除外）。旁邊的卡隆宣禮塔（Kalon）是布哈拉最高的建筑物?？≡谒丝苏Z中是“偉大”的意思。它是一座令人難以置信的建筑，塔高47 米，僅地基就深達10 米，850 年間，人們只對它進行了一些裝飾性的修復。當年成吉思汗看到它后倍感震驚，下令不得對其毀壞。
夕陽斜下，土黃色的老城呈現出濃郁的金黃色，清真寺外墻的藍色瓷磚則顯得古樸莊嚴?，F在光臨布哈拉的游客并不多，一般來自歐美及中亞、西亞，但它仍是一座令人嘆服的貿易之城，城中老建筑大部分已改為商鋪、酒店或者餐廳。商店中擺滿了中亞流行的羊皮畫、羊毛地毯、鐵器、銅器、葫蘆畫等工藝品，還有絲綢、帽子、披肩等民族服飾。工匠們坐在自家店鋪門前，或在羊皮上繪畫，或雕刻木器、打磨鐵器，以此吸引顧客。
我們白天欣賞著跨越千年的建筑精華， 晚上在廣場的一尊納斯爾?。∟asruddin，即阿凡提）雕像旁欣賞別具一格的民俗表演。喝杯啤酒，一個愜意的晚上就這么過去了！
撒馬爾罕
失落的帝國之城
我們旅行并不僅僅是走馬觀花，熱風讓我們激情澎湃；出于對未知領域的渴望，我們踏上了通往撒馬爾罕的“黃金之路”……
這是杰姆斯· 韋伯（James ElroyFlecker）在1913 年寫的詩歌《通往撒馬爾罕的黃金之路》中的最后幾行，它喚起了多少人對烏茲別克斯坦這座最顯赫城市的向往。從某種意義上說，它就像傳說中的亞特蘭蒂斯，幸運的是，它依然矗立在這片古老的大地上。
從布哈拉乘火車3 個小時，就來到了中亞最偉大的城市——撒馬爾罕，古稱馬拉干達，是中亞最古老的人類定居點。城市約建于公元前五世紀，公元前329年，亞歷山大大帝攻占此地之后，發現大城不僅擁有堅固的城墻，而且居民來自全球各地。亞歷山大說：“我聽說的關于撒馬爾罕的一切都是真的，除了一點，它比我想象中還要美麗?！?/p>
作為世界著名的古城之一，撒馬爾罕與羅馬、雅典、巴比倫同齡，有2500 多年的歷史。在古阿拉伯文獻中，它被稱為“東方璀璨的明珠”，當年中國通向印度、阿拉伯、歐洲的必經之地。中國漢唐的史書中，都有對被稱為“康居”和“康國”的撒馬爾罕繁榮景象的描述。今天在撒馬爾罕維考古工地上，還不時有世界各地的古錢幣出土。
撒馬爾罕是我們此行中唯一住了兩晚的地方，不光走遍了大部分的世遺建筑群，還巧遇了一場街頭婚禮。
我們先走訪了伊斯蘭世界最大的清真寺——比比·哈努姆大清真寺，僅大門高度就達35 米。撒馬爾罕最迷人的景點之一則是夏伊辛達陵墓，這座陵墓建于14世紀，由13 座陵墓和一座清真寺組成。整個建筑的基調為青色，以彩色陶瓷貼面作為裝飾。夏伊辛達意為“永生之王”，也叫“活著的國王陵墓”，是撒馬爾罕的執政者及其家屬的墳墓，其中最主要的一座是伊斯蘭教創建人的堂弟庫薩姆之墓。帖木兒大帝的妻子圖瑪·阿卡和侄女圖爾坎·阿卡也葬在這里。此外還參觀了古爾·艾米爾陵，它的造型壯觀，色彩鮮艷，大圓頂為球錐形，具有濃厚的東方建筑特色，古爾·艾米爾陵是帖木兒及其后嗣的陵墓。
兩天的行程欣賞了眾多名勝古跡，古老的建筑不但高大壯觀，而且構造精巧考究，鑲嵌著瑪瑙方磚，地面鋪以名貴石材，內飾多為真金壁畫，所有的門窗和欄桿上都有精雕細刻的圖案和阿拉伯文字。古建筑交相輝映、渾然一體，好像還在訴說著昔日撒馬爾罕的興盛和繁華。
在這座古城里你還能發現中國的影子，它就是位于城郊的鄉村造紙作坊。公元751 年，唐朝和阿拉伯發生戰爭，阿拉伯人在戰俘中發現了幾個從軍的造紙工匠，于是在撒馬爾罕建立了造紙廠，阿拉伯世界的造紙中心就此誕生。后來歲月變遷，古法造紙幾乎失傳，直到1998 年，一個制陶人用半年多的時間，采用傳說中的手工藝，用桑樹皮造出了“唐紙”。在異國他鄉看到傳統的造紙工藝實為意外驚喜，老板很自豪地介紹自己的作坊，說曾接待過俄羅斯前總統梅德韋杰夫、烏茲別克斯坦總統卡里莫夫等要人。
來到烏茲別克斯坦，農貿市場不可不去，它一般位于老城區，就像是城市的靈魂。各種物品琳瑯滿目，香料、應季的水果、干果、糖果、奶制品、馕及面包堆積如山……在離開撒馬爾罕的前一天下午，我們在大街上采風時，遇到了一場幸福的婚禮，美麗的新娘，瀟灑的新郎，還有靚麗的伴娘，一道多么獨特的風景線?。≌鞯盟麄兊耐夂螅覀兏牧撕芏嚯y忘的瞬間。
五天的行程太短了，烏茲別克斯坦曾經架起了中國、中亞與歐洲的文明之橋，四千多處自然和人文景觀根本來不及細細品味，它時刻散發著無盡輝煌，吸引著旅人們一去再去。
實用信息
簽證
如果是自由行，一定要有烏茲別克斯坦國家政府、商業團體、備案的旅行社等機構出具的旅行邀請，邀請函必須通過烏茲別克斯坦國務院登記，并發給烏茲別克斯坦駐華大使館或上海總領事館（地址：吳淞路258 號801 室，電話：021-63071896）一個許可證號碼，之后才能辦理簽證（一定要提前兩三個月準備）。
出入境
入境的時候填兩份同樣的入境單（出境需要一份），準確標明所帶貨幣數額；出境的時候要填寫出境單，并標明剩余貨幣。入境3 日內需酒店提供入住單，如果酒店不能提供，則需當地公關部門提供，出境時沒有會很麻煩。
電話
烏茲別克斯坦有3 個運營商針對中國移動（接電話5.99 元/ 分鐘 打出59.99 元/ 分、39.99 元/ 分兩種資費標準； 短信發出1.99 元/ 條，接收免費；移動上網或收發彩信收取GPRS 漫游費，51.2 元/M）。
貨幣 烏茲別克蘇姆，1 美元約合1800 蘇姆，在黑市能換到2800 蘇姆。
酒店
酒店一般不提供洗漱用品、拖鞋等。使用歐洲版的轉換插頭。
拍照
地鐵和一些政府區域不能拍照，注意禁止拍照標志。
