時(shí)間：2022-12-27 13:47:38
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇群發(fā)短信祝福，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
小白領(lǐng)的大麻煩，SP增值業(yè)務(wù)就是群發(fā)短信
來(lái)自河南周口的大學(xué)生徐向陽(yáng)怎么也不會(huì)想到，自己還算愜意的小白領(lǐng)生活就在2010年3月23日這一天戛然而止。更為可怕的是，在沒(méi)有任何心理準(zhǔn)備的情況下，他被北京警方請(qǐng)到了看守所，直到蹲滿(mǎn)一個(gè)月之后，才被取保候?qū)彙?/p>
在看守所里，徐向陽(yáng)一直想不通自己為什么犯下牢獄之災(zāi)。不就是每天簽簽合同、發(fā)發(fā)短信嘛，而且他干的這些事情，很多人都在干。
徐向陽(yáng)剛剛25歲，2007年大學(xué)本科畢業(yè)后直接應(yīng)聘進(jìn)入北京一家科技公司。應(yīng)聘時(shí)，徐向陽(yáng)對(duì)這家設(shè)在北京市海淀區(qū)五棵松一棟居民樓的公司，因?yàn)楦械讲惶?guī)范而有些遲疑，公司老總李杰對(duì)徐向陽(yáng)說(shuō)：“我們這家公司是一家有限責(zé)任公司，公司的業(yè)務(wù)范圍非常廣泛，只要是國(guó)家法律沒(méi)有禁止的，都可以干。你來(lái)公司后，負(fù)責(zé)SP增值業(yè)務(wù)的推廣。底薪1200元，再按效益提成，你先干業(yè)務(wù)代表，等做到一定成績(jī)就可以擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理。”
徐向陽(yáng)性格隨和又好學(xué)上進(jìn)，大學(xué)時(shí)就入了黨，他的父母都是退休干部，家里也沒(méi)有什么負(fù)擔(dān)。徐向陽(yáng)本想好好在北京干一番事業(yè)，但他此時(shí)并不知道推廣的“SP增值業(yè)務(wù)”具體是什么業(yè)務(wù)，李杰介紹說(shuō)：“說(shuō)白了，其實(shí)就是接受一些商家的委托，向一些固話(huà)用戶(hù)和手機(jī)用戶(hù)發(fā)送游戲、短信和彩信等業(yè)務(wù)，并從中收取一定的費(fèi)用作為公司的盈利和你自己的提成。由你直接出面談生意，推廣SP增值業(yè)務(wù)獲得的利潤(rùn)中，20%作為提成發(fā)到你的薪水中。只要你能力強(qiáng)，收入就會(huì)很高，一個(gè)月賺個(gè)萬(wàn)兒八千是沒(méi)有問(wèn)題的。”
作為剛?cè)肼毜囊幻“最I(lǐng)，聽(tīng)到如此優(yōu)厚的待遇，徐向陽(yáng)很快答應(yīng)下來(lái)。隨后，徐向陽(yáng)的工作進(jìn)展得非常順利，沒(méi)過(guò)多久，徐向陽(yáng)就建立起了牢固的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，其中不乏國(guó)內(nèi)赫赫有名的網(wǎng)絡(luò)公司，甚至上海、深圳等一些有名氣的公司都成為其合作伙伴。
徐向陽(yáng)的職位由業(yè)務(wù)代表變成業(yè)務(wù)經(jīng)理后，為了讓自己的“單子”越做越大，他到黑市上購(gòu)買(mǎi)了8臺(tái)一種叫做“短信貓”的新型設(shè)備，只要使用配套的軟件，通過(guò)這種短信群發(fā)器對(duì)外發(fā)送數(shù)據(jù)信息，就可以讓自己的工作效率提高數(shù)百倍。
同時(shí)，徐向陽(yáng)結(jié)識(shí)了在郵幣卡市場(chǎng)向他出售群發(fā)器的向老板，兩人一拍即合，成為私交甚深的好朋友。剛開(kāi)始是徐向陽(yáng)委托向老板幫助群發(fā)短信，熟悉后兩人互通有無(wú)。見(jiàn)徐向陽(yáng)為人謙和誠(chéng)實(shí)，向老板也經(jīng)常把自己承攬的短信群發(fā)業(yè)務(wù)拿出一部分交給徐向陽(yáng)，讓他回家群發(fā)，這樣徐向陽(yáng)可以在公司業(yè)務(wù)之外，額外賺一些錢(qián)。
到2009年5月，徐向陽(yáng)自己群發(fā)和委托向老板群發(fā)短信的數(shù)額高達(dá)30余萬(wàn)元。
2011年3月29日，身穿囚衣的向長(zhǎng)全與徐向陽(yáng)一同站在被告席上，并成為群發(fā)短信第一案的第一被告人。而徐向陽(yáng)的老板李杰在徐向陽(yáng)被羈押后，迅速人間蒸發(fā)不知所蹤，截至發(fā)稿，警方仍在全力追查。
小老板的大生意，一年群發(fā)短信千萬(wàn)條
徐向陽(yáng)的朋友向老板叫向長(zhǎng)全，在北京馬甸郵幣卡市場(chǎng)已經(jīng)設(shè)攤多年。33歲的向長(zhǎng)全老家在四川岳池縣農(nóng)村，1995年初中畢業(yè)后參軍，1998年退伍后來(lái)到北京打工，并很快在馬甸郵幣卡市場(chǎng)有了自己的攤位。多年來(lái)，向長(zhǎng)全主要就靠在郵幣卡市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)手機(jī)卡和充值卡養(yǎng)家糊口。被公安人員帶走時(shí)，向長(zhǎng)全8歲的兒子剛讀小學(xué)，1歲的女兒還沒(méi)有斷奶。
向長(zhǎng)全在馬甸郵幣卡市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，幾乎是家族式的。他的哥哥也有一個(gè)攤位，他從老家叫來(lái)幫他看攤的親戚朋友也先后租下了攤位。由于經(jīng)營(yíng)手機(jī)卡業(yè)務(wù)，向長(zhǎng)全認(rèn)識(shí)了一些做郵幣卡生意的同行。同行之間是沒(méi)有秘密可言的，向長(zhǎng)全一次閑聊中聽(tīng)說(shuō)幫別人群發(fā)短信能賺錢(qián)，也就在此時(shí)，徐向陽(yáng)找上門(mén)來(lái)要購(gòu)買(mǎi)短信群發(fā)器，向長(zhǎng)全滿(mǎn)口答應(yīng)下來(lái)。
向長(zhǎng)全注意到，馬甸郵幣卡市場(chǎng)定期會(huì)來(lái)一些賣(mài)短信群發(fā)器的人，他們的行蹤很神秘，不留姓名，也不留聯(lián)系方式，只是在市場(chǎng)里談好生意，主動(dòng)送貨上門(mén)，從不讓買(mǎi)主親自提貨。
了解清楚短信群發(fā)器的操作方法后，2009年年初，向長(zhǎng)全從這些賣(mài)家手中先后購(gòu)買(mǎi)了28臺(tái)機(jī)器，其中大部分留給自己使用，少數(shù)幾臺(tái)賣(mài)給了徐向陽(yáng)等人。
向長(zhǎng)全注意到，這種短信群發(fā)器按照可插入手機(jī)SIM卡數(shù)量的不同分為兩種，一種可以同時(shí)插8張SIM卡發(fā)送短信，另一種功能更強(qiáng)大些的群發(fā)器，則可同時(shí)滿(mǎn)足16張手機(jī)卡進(jìn)行操作。群發(fā)器的價(jià)位也因SIM卡容量的不同而不同，8口的群發(fā)器市場(chǎng)價(jià)一般在1000元左右，16口的機(jī)器價(jià)格翻倍，約為2000元。具體操作時(shí)，要先把插滿(mǎn)手機(jī)SIM卡的群發(fā)器與電腦連接，并在電腦上安裝專(zhuān)門(mén)用于群發(fā)短信的通訊軟件，按照軟件的操作要求一步步輸入所需發(fā)送的短信息內(nèi)容和手機(jī)號(hào)碼，就可以對(duì)外進(jìn)行群發(fā)。
了解了這些群發(fā)短信的技巧后，向長(zhǎng)全在自己承租的馬甸郵幣卡市場(chǎng)A2030號(hào)攤位前豎起了短信的招牌。很快，房地產(chǎn)、家教、商場(chǎng)等有關(guān)人員找上門(mén)來(lái)，請(qǐng)向長(zhǎng)全為他們廣告短信。
向長(zhǎng)全一看這個(gè)買(mǎi)賣(mài)賺錢(qián)快，2009年3月，他先是打電話(huà)請(qǐng)四川的朋友來(lái)幫著照顧生意，后來(lái)干脆把表弟和表弟媳從四川叫來(lái)幫著他看攤，而他自己幾乎把全部精力放在短信群發(fā)上。
向長(zhǎng)全借著自己經(jīng)營(yíng)手機(jī)卡的便利條件，購(gòu)買(mǎi)了大量手機(jī)卡用來(lái)群發(fā)短信。為了利益最大化，他通常會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些包含初始話(huà)費(fèi)的動(dòng)感地帶和CDMA手機(jī)卡，使用前先通過(guò)移動(dòng)、聯(lián)通等通信公司更改成性?xún)r(jià)比最高的短信套餐，群發(fā)短信耗盡短信話(huà)費(fèi)后，再將這些已經(jīng)用過(guò)的手機(jī)卡賣(mài)出去。這樣既降低了群發(fā)短信生意的風(fēng)險(xiǎn)，又讓自己的手機(jī)卡生意有足夠的貨源。
自從做上短信群發(fā)的生意后，向長(zhǎng)全便源源不斷地接受客戶(hù)的委托，為這些客戶(hù)對(duì)外群發(fā)短信。徐向陽(yáng)最初就是向長(zhǎng)全的固定客戶(hù)，有些客戶(hù)跟向長(zhǎng)全混熟之后，也直接跑到向長(zhǎng)全租住的西城區(qū)裕中西里的房子里親自上陣發(fā)。委托向長(zhǎng)全發(fā)送短信的這些客戶(hù)需要自己提供接受短信的手機(jī)號(hào)碼，在客戶(hù)無(wú)法提供手機(jī)號(hào)碼的時(shí)候，向長(zhǎng)全也針對(duì)客戶(hù)要求按照手機(jī)號(hào)段進(jìn)行盲發(fā)。短信內(nèi)容通常都是些樓盤(pán)、家教、教育培訓(xùn)等廣告。
向長(zhǎng)全畢竟當(dāng)過(guò)兵，具有一定的法律知識(shí)，他發(fā)送的大多都是一些正常商業(yè)類(lèi)信息，絕不沾染詐騙和黃色內(nèi)容，偶爾發(fā)送一些增值稅發(fā)票的短信，他并沒(méi)想到會(huì)因此違法。
為了形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，向長(zhǎng)全的短信群發(fā)生意越來(lái)越大，到最后用二十幾臺(tái)電腦同時(shí)群發(fā)短信，每臺(tái)電腦最多能接上4至5臺(tái)短信群發(fā)器。同時(shí)開(kāi)工時(shí)，能有1000多張手機(jī)卡實(shí)施信息的即時(shí)發(fā)送。因?yàn)檎疑祥T(mén)來(lái)的客戶(hù)一般每次最少發(fā)幾萬(wàn)條，從2009年他開(kāi)始做短信群發(fā)業(yè)務(wù)以來(lái)，向長(zhǎng)全共為別人群發(fā)短信3000余萬(wàn)條。這些短信每條需要的成本是3.3分錢(qián)，向長(zhǎng)全向客戶(hù)收取3.5分錢(qián)，從中賺取2厘錢(qián)的差價(jià)，在短短一年時(shí)間里，向長(zhǎng)全的經(jīng)營(yíng)額高達(dá)34萬(wàn)元，獲利5萬(wàn)多元。
小公司攬下大客戶(hù)，表兄弟開(kāi)辦兩家廣告公司
向長(zhǎng)全群發(fā)短信業(yè)務(wù)最多的是樓盤(pán)信息，給向長(zhǎng)全帶來(lái)滾滾財(cái)源的周曉峰是向長(zhǎng)全生意上的“老伙伴”。剛滿(mǎn)30歲的周曉峰是北京市通州區(qū)人，別看他年齡不大，卻擁有兩家廣告公司。
周曉峰名下有兩家廣告公司，分別以自己和母親的名義注冊(cè)，平日里的業(yè)務(wù)主要是各類(lèi)廣告。周曉峰讀職高時(shí)學(xué)的是美容美發(fā)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后在美發(fā)店打過(guò)一段時(shí)間小工，之后老板見(jiàn)他做事活絡(luò)，就安排他聯(lián)系廣告公司廣告。在聯(lián)系業(yè)務(wù)過(guò)程中，周曉峰發(fā)現(xiàn)開(kāi)廣告公司比干美容美發(fā)又省勁又來(lái)錢(qián)，干脆辭職辦起了廣告公司，做上了與自己專(zhuān)業(yè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的傳媒業(yè)。
一、與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)飛信技術(shù)與家校聯(lián)系的鏈接
青少年的健康成長(zhǎng)需要教師特別是班主任與家長(zhǎng)的密切配合和有效溝通。可是隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快。傳統(tǒng)的家校溝通方式在悄然改變，比如班主任到學(xué)生家里進(jìn)行家訪(fǎng)，約談家長(zhǎng)等，費(fèi)時(shí)費(fèi)力且效率不高，也容易打擾家長(zhǎng)的工作和生活。不管是家長(zhǎng)還是老師，都非常希望有一種更好的相互聯(lián)系和溝通方式。在嘗試大量方法之后，我選擇移動(dòng)飛信的聯(lián)系方式與家長(zhǎng)溝通，贏得廣大家長(zhǎng)和學(xué)校一致好評(píng)。
飛信是中國(guó)移動(dòng)的綜合通信服務(wù)，即融合語(yǔ)音(IvR)、GPRs、短信等多種通信方式，覆蓋三種不同形態(tài)(完全實(shí)時(shí)的語(yǔ)音服務(wù)、準(zhǔn)實(shí)時(shí)的文字和小數(shù)據(jù)量通信服務(wù)、非實(shí)時(shí)的通信服務(wù))的客戶(hù)通信需求，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)間的無(wú)縫通信服務(wù)。目前我們?cè)诮逃虒W(xué)中最推崇的是短信功能，其特點(diǎn)有：
1.免費(fèi)。注冊(cè)飛信后可以聯(lián)網(wǎng)通過(guò)計(jì)算機(jī)直接給飛信好友發(fā)送短信，如果好友未上線(xiàn)，信息將以短信的形式自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到對(duì)方手機(jī)上，保證信息即時(shí)到達(dá)不丟失，而且接收短信也免費(fèi)，但手機(jī)直接回復(fù)或?qū)︼w信號(hào)發(fā)短信要收費(fèi)，資費(fèi)為0.1元，條。
2.快捷。有事可以直接通過(guò)電腦飛信給“好友”發(fā)短信，可以單發(fā)也可以群發(fā)，對(duì)于一個(gè)組內(nèi)的成員，飛信可以實(shí)現(xiàn)群發(fā)功能。如果學(xué)校或班級(jí)有什么活動(dòng)或工作安排，可以采用群發(fā)給各位學(xué)生家長(zhǎng)或老師，快捷又方便。
3.多終端登錄，永不離線(xiàn)。只要有一臺(tái)可上網(wǎng)的電腦，用戶(hù)就可以隨時(shí)隨地與好友保持有效的溝通。
4.有效防擾，安全溝通。只有被用戶(hù)授權(quán)為好友時(shí)，對(duì)方才可與自己通話(huà)和發(fā)短信，可以不用手機(jī)號(hào)碼只留飛信號(hào)碼，安全方便。
二、實(shí)用便捷，即時(shí)傳遞有效信息，強(qiáng)化家校溝通
飛信是班級(jí)管理中重要的“信息使者”，不用擔(dān)心打擾對(duì)方工作，就能把有效信息及時(shí)傳遞給家長(zhǎng)，還可以通過(guò)“飛信歷史聊天”來(lái)記錄自己與家長(zhǎng)、學(xué)生的溝通情況，做工作總結(jié)。
1.通知，飛信群發(fā)保時(shí)效
每學(xué)期開(kāi)學(xué)和結(jié)束時(shí)，學(xué)校都要印發(fā)各種通知發(fā)給老師、家校，浪費(fèi)了大量的紙張，還容易丟失忘記。而用飛信發(fā)通知，既快捷又節(jié)省，還可以把重要通知存儲(chǔ)起來(lái)以備核查。比如，開(kāi)學(xué)前幾天，可以把開(kāi)學(xué)的時(shí)間、注意事項(xiàng)和要求等，用飛信的方式分別發(fā)給教師和家長(zhǎng)，便捷明了，特別是班主任把開(kāi)學(xué)通知事項(xiàng)發(fā)給家長(zhǎng)，還避免了個(gè)別學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)撒謊騙取各種經(jīng)費(fèi)的可能，讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的要求一清二楚。
2.緊急情況，飛信警醒免損失
孩子的安全是家長(zhǎng)最關(guān)心的。可是在這多元化的信息時(shí)代，難免會(huì)有些應(yīng)急的情況出現(xiàn)，容易讓家長(zhǎng)措手不及而導(dǎo)致?lián)p失。比如，上學(xué)期有一天，大約上午十點(diǎn)多，第三節(jié)課才上課，我從班級(jí)才回到辦公室一會(huì)兒，便接到一位家長(zhǎng)氣急匆匆的電話(huà)：“老師，我的女兒怎么啦?……她生病到醫(yī)院了嗎?”我覺(jué)得很奇怪，剛才還看到她，怎么說(shuō)到醫(yī)院了?”家長(zhǎng)接著說(shuō)“是一個(gè)物理老師打電話(huà)來(lái)，能說(shuō)出我女兒的姓名，說(shuō)她突然暈倒、胃出血，到醫(yī)院要輸血，叫我馬上匯兩萬(wàn)元到一個(gè)賬號(hào)上……”，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得有些蹊蹺，但不敢斷定，便請(qǐng)家長(zhǎng)稍安勿躁，立即到教室看個(gè)究竟。經(jīng)過(guò)查實(shí)，我們?nèi)鄬W(xué)生都在上課呢，便知這個(gè)電話(huà)是個(gè)詐騙電話(huà)。我馬上回復(fù)家長(zhǎng)，家長(zhǎng)也放心了。在我正準(zhǔn)備發(fā)短信給家長(zhǎng)，告知家長(zhǎng)謹(jǐn)防詐騙電話(huà)時(shí)，又接到一個(gè)家長(zhǎng)同樣的電話(huà)，我趕緊用飛信將情況告知全班同學(xué)的家長(zhǎng)，并請(qǐng)家長(zhǎng)遇到類(lèi)似問(wèn)題要第一時(shí)間與班主任取得聯(lián)系。一個(gè)家長(zhǎng)在電話(huà)中激動(dòng)地說(shuō)，他在外地上班，聽(tīng)到孩子突然患病時(shí)都蒙了，便立即往銀行奔跑，準(zhǔn)各匯兩萬(wàn)元過(guò)去，幸好在去銀行的途中就收到了班主任的飛信，才知是個(gè)騙局!差點(diǎn)損失兩萬(wàn)元啊。就在當(dāng)天，我收到十幾個(gè)家長(zhǎng)回復(fù)的感謝短信，都說(shuō)飛信真好，及時(shí)為他們提供了重要信息，避免了損失，讓家長(zhǎng)放心。(別班有兩名學(xué)生家長(zhǎng)就此被分別騙走兩萬(wàn)元)
3.布置作業(yè)，飛信支持保監(jiān)督
我校是非寄宿制學(xué)校，依據(jù)省文件規(guī)定學(xué)校不能舉行晚自修。以前有些學(xué)生不夠自覺(jué)，會(huì)向家長(zhǎng)撒謊說(shuō)沒(méi)有或很少作業(yè)，放學(xué)很遲回家也說(shuō)是被老師留下的。自從用了飛倍，老師與家長(zhǎng)的聯(lián)系更加密切，學(xué)生也就沒(méi)有撒謊的可能了。各科老師的作業(yè)和要求匯總到班主任處，班主任再匯總發(fā)給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)幾乎每天都至少可以收到一條班主任的短信，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)了如指掌，非常放心。在布置作業(yè)方面，實(shí)施因材施教原則，有難易度不同、針對(duì)不同層次的學(xué)生布置一些選擇性作業(yè)，讓學(xué)生夠得著、有發(fā)展。
4.檢查反饋，飛信反饋促管理
對(duì)學(xué)生作業(yè)的完成情況、考試情況和學(xué)生的在校表現(xiàn)，家長(zhǎng)能及時(shí)了解及時(shí)反饋，避免了以前學(xué)生“遲到曠課騙家長(zhǎng)，出了事情怪老師”及“考試隱瞞成績(jī)，作業(yè)偷工減料”的現(xiàn)象。
5.節(jié)日問(wèn)候，飛信脈脈話(huà)溫情
每逢節(jié)日，家長(zhǎng)總會(huì)鼓勵(lì)孩子發(fā)短信祝福語(yǔ)向老師致謝，收到大量的短信祝福讓我們難以一一回復(fù)。現(xiàn)在有了飛信，我們可以采用電腦上飛信的方式群發(fā)短信，很好地傳遞了家校溫情互動(dòng)，增添了老師與家長(zhǎng)之問(wèn)的感情溝通。
此外，我們還可以經(jīng)常發(fā)一些短信對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家教指導(dǎo)，特別是周末和節(jié)假日。提醒家長(zhǎng)讓孩子勞逸結(jié)合，多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，注意安全，遠(yuǎn)離網(wǎng)吧等，促進(jìn)家長(zhǎng)從“自然型”向“教練型”家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。
三、“飛信”走進(jìn)教育教學(xué)，貼近生活，提高效率。
隨著時(shí)代向前推移，拜年的方式也發(fā)生了巨大的變化。從登門(mén)拜賀到郵寄賀卡，從短信祝福到網(wǎng)絡(luò)賀年，再?gòu)奈⒉┪⑿诺揭曨l道喜，如今，不管路程有多遠(yuǎn)，不管朋友有多少，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，就能將祝福送達(dá)。瞧，這個(gè)新年里，人們又發(fā)揮人類(lèi)的聰明才智，給新年點(diǎn)綴上了別樣的花色――
【春節(jié)送福】
拜年，APP很忙
拜年，一個(gè)每年都說(shuō)不完、講不盡、逃不掉的話(huà)題。似乎一聽(tīng)到“拜年”這兩個(gè)字，腦子就開(kāi)啟了自動(dòng)搜索模式，“吉祥如意”、“合家歡樂(lè)”、“財(cái)源滾滾”、“萬(wàn)事大吉”，“寫(xiě)信”、“打電話(huà)”、“發(fā)短信”……吉祥的話(huà)語(yǔ)和五花八門(mén)的拜年方式，如絢麗多彩的開(kāi)獎(jiǎng)球在腦海中相互撞擊，總希望能夠鎖定一組最佳拍檔，既能表達(dá)吉祥寓意，又恰到好處、不落俗套的送出對(duì)他人的美好祝愿。但快餐文化的盛行，通訊技術(shù)的進(jìn)步，交際圈的不斷擴(kuò)展，讓人沒(méi)有足夠的時(shí)間、精力和耐心，給每個(gè)認(rèn)識(shí)的人送去個(gè)性而真誠(chéng)的祝福。“吉祥”、“快捷”、“獨(dú)特”成了人們選擇拜年方式的重要準(zhǔn)則。于是乎，寫(xiě)信、郵寄賀年卡在“拜年”過(guò)程中的使用比例縮水，發(fā)短信、打電話(huà)成為主流。近年，拜年方式推陳出新的速度更是“一路火花帶閃電”，QQ、MSN、微博、微信等紛至沓來(lái)。
在很多人看來(lái)，QQ、微信是大陸的專(zhuān)寵，長(zhǎng)期在臺(tái)灣居住的人應(yīng)該更習(xí)慣于使用MSN、SKYPE等，然近來(lái)與一些臺(tái)灣人接觸，記者發(fā)現(xiàn)在他們的名片上百分之七八十都印有QQ和微信號(hào)碼，就連拜年他們有些人也選擇使用QQ或微信。武威是臺(tái)灣一家電子公司的總經(jīng)理，雖然跟大陸方面有業(yè)務(wù)往來(lái)，卻很少來(lái)大陸，他認(rèn)為使用QQ、微信和手機(jī)APP客戶(hù)端溝通很方便，聽(tīng)起來(lái)也很時(shí)尚，跟大陸方面使用同樣的APP也會(huì)減少隔閡、增加親切感。
忠良已經(jīng)在天津生活了七八年，因?yàn)闄C(jī)票難買(mǎi)，所以不是每年春節(jié)都能回臺(tái)北看望父母。他是家里唯一的孩子，每每想到自己回不了家，除夕夜，兩位頭發(fā)花白的老人你看看我、我看看你，圍著熱氣騰騰的年夜飯發(fā)呆，打電話(huà)過(guò)去，父母總說(shuō)一切都好，然后就匆匆掛斷了，免不了鼻子泛酸。今年，在同事的提醒下，忠良給父母發(fā)“米聊”，通過(guò)這個(gè)APP，他決定陪爸媽過(guò)完整個(gè)除夕夜。忠良說(shuō)，“米聊”安裝后能夠直接推送通訊錄里已經(jīng)在使用這個(gè)應(yīng)用的朋友，父母用起來(lái)沒(méi)有技術(shù)上的障礙，而且它免費(fèi)的視屏通話(huà)功能，消除了父母為自己省錢(qián)的念頭，這樣即使自己春節(jié)不在家，也能通過(guò)視頻，填補(bǔ)一下兩位老人的孤獨(dú)感。
26歲的孔輝是北京人，2010年去了臺(tái)灣，在一家軟件開(kāi)發(fā)公司做程序員。2012年認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的女朋友胡雪。胡雪是地道的臺(tái)灣人，認(rèn)識(shí)之初，兩人因生活方式、習(xí)慣的不同，經(jīng)常發(fā)生一些小摩擦。為了制造浪漫氣氛，哄女友開(kāi)心，孔輝時(shí)不時(shí)會(huì)用手機(jī)上能制作翻頁(yè)動(dòng)畫(huà)的APP做一些動(dòng)畫(huà)小人發(fā)給女友，請(qǐng)求她的原諒，而且屢試不爽。2014年春節(jié)，在女友的建議下，孔輝制作了一些鞠著躬、說(shuō)著吉祥話(huà)的小人發(fā)給了親朋好友。第一次收到這么新奇的拜年，朋友、老板都夸贊孔先生有心了，還讓孔輝多發(fā)過(guò)去一些，自己好轉(zhuǎn)發(fā)給朋友。
“馬上體”走紅網(wǎng)絡(luò)以后，“馬上拜年”等應(yīng)用也受到了大眾的追捧。大陸影視演員楊冪在微博中分享、轉(zhuǎn)發(fā)由“馬上拜年”為自己訂制的“馬上甜‘冪’賀卡，并說(shuō)“新的一年快要到了，祝愿愛(ài)我和我愛(ài)的人馬上甜‘冪’～吼吼吼”。臺(tái)灣影星吳奇隆也發(fā)表微博：“馬上拜年，祝各位馬上興隆。”
據(jù)調(diào)查顯示，雖然短信在拜年方式中的比重仍占主要份額而且還在逐步提升，但上升速度明顯減緩，各種APP的份額正穩(wěn)步上升。這意味著APP“拜年忙”才剛剛開(kāi)始，隨著APP技術(shù)的提升，專(zhuān)門(mén)性APP的開(kāi)發(fā)，在未來(lái)的市場(chǎng)中，APP的前景可想而知。
【微看變遷】
拜年，快節(jié)奏中的冷暖
大約還在上個(gè)世紀(jì)80年代之前，大陸拜年就是大年初一清晨，早早起床穿好衣服，到左鄰右舍給長(zhǎng)輩們道福。踏著白茫茫的大雪，周身圍繞著淡淡的鞭炮香，拜年大軍浩浩蕩蕩。不管見(jiàn)著誰(shuí)，大家都要說(shuō)句“新年好”。這個(gè)時(shí)候，對(duì)于小伙伴來(lái)說(shuō)，是最幸福的事，走東串西一上午，口袋里就塞滿(mǎn)了糖果和紅包。這樣的拜年方式可能需要些功夫，但卻是最具有年味的了。
現(xiàn)如今，在這個(gè)略顯浮躁、節(jié)奏越來(lái)越快的社會(huì)里，人們已經(jīng)很難靜下心來(lái)去細(xì)細(xì)研究那些先輩留下來(lái)的“繁文縟節(jié)”。據(jù)環(huán)球網(wǎng)調(diào)查報(bào)道，今年，大陸地區(qū)使用“手機(jī)簡(jiǎn)訊”或“電話(huà)”向親友拜年的比例超過(guò)七成，使用APP拜年的也在三成以上。臺(tái)灣方面也是如此，短信、APP已絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒串門(mén)、聚會(huì)等拜年方式。
改革發(fā)展幾十年，我們似乎已經(jīng)習(xí)慣了一切在高速度、高效率下完成，工作要快、吃飯要快，連祝福也要“快”。動(dòng)幾下手指，心意就能傳至祖國(guó)甚至世界各地，仿佛是一件再劃算不過(guò)的事了。當(dāng)然，我們不可否認(rèn)的是，當(dāng)阻隔重重，無(wú)法實(shí)現(xiàn)相見(jiàn)時(shí)，一部手機(jī)、一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳遞過(guò)去的真心問(wèn)候，濃濃的深情也被大山江河刮起了不少。
然而，一個(gè)有趣的現(xiàn)象是：許多人在進(jìn)行短信或者APP拜年時(shí)，會(huì)傾向于做一個(gè)“二傳手”，奉行著“拿來(lái)主義”，用轉(zhuǎn)發(fā)、群送的形式傳播著雷同的消息。常常我們翻讀短信時(shí)發(fā)現(xiàn)，重復(fù)的一堆不算，有的連名字都屬錯(cuò)。這種純而又純的“無(wú)心、拿來(lái)、功利”行為，讓原本已被淡化了的人情味，被進(jìn)一步稀釋。
一首《群發(fā)的短信我不回》，道出了多少人的心聲。春晚總導(dǎo)演馮小剛就曾在微博上表示，每逢過(guò)節(jié)，最煩的就是群發(fā)的短信，“尤其煩編成東北順口溜的。問(wèn)候得真誠(chéng)，說(shuō)自己的話(huà)”。因而在擔(dān)任春晚總導(dǎo)演后，馮小剛前期開(kāi)節(jié)目創(chuàng)意策劃會(huì)的時(shí)候，就提出了希望能針對(duì)過(guò)年群發(fā)短信的現(xiàn)象，創(chuàng)作一首歌，這樣不僅能反映過(guò)年這一普遍的社會(huì)現(xiàn)象，同時(shí)也能通過(guò)歌曲引導(dǎo)觀眾對(duì)這樣的現(xiàn)象說(shuō)“不”。最終，春晚劇組經(jīng)過(guò)幾次選拔后，看中了在民謠界頗有名氣的歌手郝云。于是，就形成了大家在春晚中聽(tīng)到的這首朗朗上口、針砭現(xiàn)狀的歌曲。
沒(méi)有了相聚時(shí)的其樂(lè)融融，沒(méi)有了面對(duì)面的交流溝通，拜年也就失了其本質(zhì)中“把酒言歡”增進(jìn)感情的一面。如若可以，不要把自己關(guān)在一個(gè)小小房間里，走出去拉近彼此心的距離，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：親情、友情、愛(ài)情才是生命中的彌足珍貴。
【另類(lèi)拜年】
拜年，開(kāi)出多種“花”來(lái)
無(wú)論是傳統(tǒng)意義的走親訪(fǎng)友式拜年，還是時(shí)下最“IN”的APP拜年，大同小異，都是在用說(shuō)“福”的方式相互祝福。你以為更新軟件就已經(jīng)是極“潮”的了嗎？那你就“OUT”了。年假有限，創(chuàng)意無(wú)限。21世紀(jì)最不缺的是什么一一人才！通過(guò)幾天的走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)年還可以這樣拜！
天津大學(xué)大一學(xué)生凌濤，2013年剛和家人搬來(lái)大陸生活，今年是他們?cè)诖箨戇^(guò)的第一個(gè)年，雖然有家人的陪伴，但不能和自己的小伙伴一起，總覺(jué)得缺了點(diǎn)什么。經(jīng)過(guò)一番商議，凌濤決定和同伴們通過(guò)玩游戲拜年。“在春節(jié)中休閑游戲很好地符合了歡樂(lè)氣氛，特別是和朋友在一塊，在七嘴八舌的加油、祝福聲中，度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)的節(jié)日。”今年大年初一的晚上，凌濤就和朋友們坐在各自的電腦旁邊，打開(kāi)游戲，選擇一個(gè)支持多人的游戲進(jìn)入，然后就開(kāi)始獨(dú)特的歡度新年的方式，在一個(gè)小小的并不存在的八角桌上，諸位朋友笑臉相映，用文字向其他人問(wèn)候拜年。一邊游戲，一邊聊天。
記得幾年前筆者在一家企業(yè)做招聘專(zhuān)員，那是新年開(kāi)工的第一天晚上，公司總經(jīng)理(大股東)親自給筆者打來(lái)電話(huà)：“阿發(fā)，現(xiàn)在人才招聘的情況怎樣?如果幾個(gè)主要的崗位人選不能及時(shí)到位，那時(shí)研發(fā)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)們就會(huì)將其業(yè)績(jī)目標(biāo)無(wú)法完成的責(zé)任歸究到你們?nèi)肆Y源部招聘不力。這對(duì)我們公司的影響可就太大了!”總經(jīng)理的電話(huà)讓筆者一夜無(wú)法入眠。
企業(yè)采用的常規(guī)招聘渠道通常包括人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘、勞務(wù)派遣、校園招聘、人才中介、網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)刊招聘、獵頭等，但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于企業(yè)自身在品牌知名度、薪酬競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)規(guī)模等方面的天然弱勢(shì)，無(wú)法與大企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)、正面交鋒，所以經(jīng)常就會(huì)出現(xiàn)各種常規(guī)招聘渠道都用過(guò)后，招聘效果仍不理想的情況。
那么在常規(guī)的渠道不能滿(mǎn)足企業(yè)人才需求的情況下，又該怎樣做好招聘呢?筆者結(jié)合十多年來(lái)做招聘的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一些招聘渠道拓展方面的心得，在此主要介紹其中的三種：內(nèi)部伯樂(lè)、面試者回爐、關(guān)注離職員工。作為缺少品牌實(shí)力、薪酬競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模等優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)，只采用常規(guī)的傳統(tǒng)招聘渠道是無(wú)法與大企業(yè)抗衡的，必須劍走偏鋒，開(kāi)拓不同尋常路。
內(nèi)部伯樂(lè)獎(jiǎng)，提升員工推薦人才的積極性
當(dāng)傳統(tǒng)的外部公開(kāi)招聘難以奏效時(shí)，千萬(wàn)不要忘記還有一種渠道叫內(nèi)部員工推薦。為了提高員工舉薦人才的積極性，企業(yè)可以制定相應(yīng)的激勵(lì)措施，比如設(shè)立“伯樂(lè)獎(jiǎng)”，對(duì)推薦不同級(jí)別類(lèi)型的員工給予不同數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。例如當(dāng)時(shí)筆者所在公司規(guī)定，凡是公司員工推薦人才成功入職者，將分兩次給予規(guī)定的伯樂(lè)獎(jiǎng)，在成功錄用時(shí)給予40％的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)被介紹的員工順利過(guò)試用期轉(zhuǎn)正的當(dāng)天則發(fā)放其余60％的伯樂(lè)獎(jiǎng)，不同崗位的推薦獎(jiǎng)勵(lì)如下：
1.介紹經(jīng)理、首席設(shè)計(jì)師或以上人員入職，伯樂(lè)獎(jiǎng)為4000元／人次；
2.介紹主管、主設(shè)計(jì)師或以上人員入職，伯樂(lè)獎(jiǎng)為3000元／人次；
3.介紹專(zhuān)員、設(shè)計(jì)師級(jí)別人員入職，伯樂(lè)獎(jiǎng)為2000元／人次；
4.介紹其他員工入職，獎(jiǎng)勵(lì)1000元／人次；
5.年度(以自然年度為單位)內(nèi)介紹入職且通過(guò)試用期的總?cè)藬?shù)超過(guò)3人，對(duì)伯樂(lè)加獎(jiǎng)500元/人；介紹入職人數(shù)超過(guò)5人，加獎(jiǎng)1000元/人；
6.對(duì)年度內(nèi)介紹員工成功通過(guò)試用期人數(shù)最多(不低于3人)者，設(shè)“最佳伯樂(lè)獎(jiǎng)”，額外獎(jiǎng)勵(lì)4000元。
通過(guò)內(nèi)部員工介紹給予實(shí)質(zhì)性的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，在一定的時(shí)間內(nèi)確實(shí)能讓員工受惠并能較好地提升招聘的效果。因?yàn)橥ㄟ^(guò)內(nèi)部員工介紹入職的人員，往往是在對(duì)公司的諸多方面有更多了解，進(jìn)而有更多認(rèn)同的前提下才加入的，所以其穩(wěn)定性要比社會(huì)上招聘來(lái)的人員高很多。而且，在公司設(shè)立伯樂(lè)獎(jiǎng)，對(duì)于員工而言是一種信任，也是一種壓力。如果操作得當(dāng)，對(duì)于內(nèi)部的伯樂(lè)能形成良性循環(huán)，他們也會(huì)主動(dòng)承擔(dān)起幫帶新人的帶頭作用，積極宣傳企業(yè)的正面文化，幫新人盡快建起對(duì)公司的信任并融入公司。另外，內(nèi)部推薦屬于熟人介紹，客觀上規(guī)避了中小企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上因知名度不足等而被人忽視漏過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)錯(cuò)開(kāi)了與大企業(yè)的正面交鋒，增大了與人才合作的機(jī)會(huì)。
筆者最初做出這個(gè)方案時(shí)，老板認(rèn)為成本過(guò)高，不太同意，但后來(lái)經(jīng)過(guò)筆者分析后卻發(fā)現(xiàn)，內(nèi)部伯樂(lè)其實(shí)是一種更為節(jié)省費(fèi)用且有效的渠道。目前市場(chǎng)上獵頭收取的費(fèi)用一般是年薪的20％-30％，中高層崗位平均年薪按20萬(wàn)元計(jì)算，獵頭招聘一名中高層崗位的費(fèi)用在4萬(wàn)至6萬(wàn)元；中基層崗位的年薪按8萬(wàn)元計(jì)算，所需獵頭費(fèi)在1.2萬(wàn)至1.5萬(wàn)元；綜合過(guò)往曾支付的獵頭費(fèi)用，平均約為2萬(wàn)元／人。
而按照伯樂(lè)獎(jiǎng)，每成功入職一名員工的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用平均在2500元，即獵頭介紹1名員工入職的費(fèi)用相當(dāng)于內(nèi)部伯樂(lè)介紹8名員工入職。這是可以直接量化的數(shù)據(jù)，而隱性的成本可能會(huì)更大。因?yàn)楂C頭為了成功促成自己的生意，往往會(huì)向求職者過(guò)分夸大用人單位的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)向用人單位過(guò)分夸大求職者的能力。而這樣的過(guò)程，會(huì)使得用人單位與人才之間存在一定的錯(cuò)覺(jué)及信息不對(duì)稱(chēng)的情況，也易導(dǎo)致獵頭介紹的人才在企業(yè)難以長(zhǎng)久呆下去，有時(shí)甚至連蜜月期(試用期)都不能通過(guò)。頻繁換人的隱性成本雖較難評(píng)估和量化，但顯然是非常大的；而通過(guò)內(nèi)部伯樂(lè)引進(jìn)的人才，則因?yàn)榉€(wěn)定性高而基本上不會(huì)產(chǎn)生這種隱性的成本，或者說(shuō)相對(duì)要低很多。
面試者回爐，讓一面之交的求職者成為你的儲(chǔ)備資源
對(duì)于企業(yè)的招聘人員來(lái)說(shuō)，要懂得不放棄每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，凡是來(lái)公司參加過(guò)面試的人，無(wú)論什么原因未被錄用者，都需為其建立電子檔案，列入公司的人才儲(chǔ)備庫(kù)，并進(jìn)行定期的回訪(fǎng)。特別是在春節(jié)、元宵、端午、國(guó)慶、中秋、圣誕、元旦等重要節(jié)日里都要利用公司的短信平臺(tái)群發(fā)祝福短信。對(duì)于當(dāng)初有意向的人才，僅因?yàn)楣镜膷徫辉O(shè)置有限而未能入職者，
除了在節(jié)假日進(jìn)行的群發(fā)短信之外，還要在平常定期進(jìn)行跟蹤，盡可能了解他們的工作現(xiàn)狀，并將其作為崗位空缺時(shí)第一可能的人選。例如：前段時(shí)間公司需要招聘一名物流經(jīng)理，有三位人才進(jìn)入最后的復(fù)試。其中曾先生和張先生都非常優(yōu)秀，但因公司物流經(jīng)理崗位只設(shè)一名，所以只能優(yōu)先選用了曾先生。張先生盡管未被錄用，但他對(duì)公司的認(rèn)同度仍然很高，所以公司人力資源經(jīng)理和筆者與其一直保持著良好的溝通。曾先生入職后表現(xiàn)得也非常出色，可是天不順人意，他入職半年多后突然生病，并需要進(jìn)行休息調(diào)養(yǎng)。后經(jīng)協(xié)商，曾先生提出離職回老家休養(yǎng)。這時(shí)，筆者第一時(shí)間就想到了張先生，而老板對(duì)張先生也很認(rèn)同，因此第二次招聘基本沒(méi)花什么財(cái)力和時(shí)間成本就達(dá)到了公司的人才引進(jìn)需求。內(nèi)部推薦屬于熟人介紹，客觀上規(guī)避了中小企業(yè)在人才市場(chǎng)上因知名度不高等而被人忽視漏過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)錯(cuò)開(kāi)了與大企業(yè)的正面交鋒，增大了與人才合作的機(jī)會(huì)。
還有一個(gè)例子是這樣的：丁先生應(yīng)聘公司的首席設(shè)計(jì)師，經(jīng)過(guò)兩輪面試，彼此都留下了良好的影響，最后卻因薪資的結(jié)構(gòu)方式等原因未能成功合作。但丁先生在公司的幾次短信祝福之后，對(duì)公司的文化認(rèn)同度越來(lái)越高。半年后給公司打來(lái)電話(huà)，成功介紹他的師弟吳先生過(guò)來(lái)應(yīng)聘設(shè)計(jì)師，目前吳先生在公司已工作兩年多，并已升任為主力設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)公司女裝產(chǎn)品的主導(dǎo)系列的開(kāi)發(fā)。
由上述案例可見(jiàn)，面試者回爐是一個(gè)非常值得重視的招聘渠道。那么，對(duì)于面試者回爐的管理該如何具體操作呢?筆者的經(jīng)驗(yàn)為：第一，對(duì)所有來(lái)面試過(guò)的人才，無(wú)論什么原因，在公司劃定的節(jié)日來(lái)臨之際，招聘專(zhuān)員均需通過(guò)公司的短信平臺(tái)對(duì)他們?nèi)喊l(fā)祝福短信。第二，對(duì)于基層員工(含專(zhuān)員級(jí))有意向的人才，由招聘專(zhuān)員進(jìn)行定期的互動(dòng)，例如打電
話(huà)、發(fā)郵件、QQ留言等進(jìn)行交流。第三，對(duì)于主管、經(jīng)理層(含主設(shè)計(jì)類(lèi))有意向的人才，由人力資源經(jīng)理進(jìn)行定期的互動(dòng)，并了解其實(shí)時(shí)的工作動(dòng)態(tài)。第四，對(duì)于部分崗位的經(jīng)理、總監(jiān)、副總經(jīng)理層有意向的人才，由人力資源總監(jiān)進(jìn)行定期的互動(dòng)，并了解其實(shí)時(shí)工作動(dòng)態(tài)；特別對(duì)于總監(jiān)、副總經(jīng)理層級(jí)的人才，還要在公司重要活動(dòng)時(shí)(如中秋晚會(huì)、新春晚會(huì)、新品會(huì)等)均邀請(qǐng)其參加。
人走茶不涼，人情味讓好馬頻頻回首
鐵打的營(yíng)盤(pán)(公司)，流水的兵(員工)。無(wú)論是因?yàn)橹鲃?dòng)還是被動(dòng)的原因終止了勞動(dòng)關(guān)系，站在職業(yè)的角度都應(yīng)予以理解和包容，特別是從事人力資源的工作者，更要中立、客觀、平和地看待“人來(lái)人往”，并在人力資源工作中，對(duì)于無(wú)論是什么原因沒(méi)有繼續(xù)合作的員工(因道德、人品等嚴(yán)重問(wèn)題而被辭退的員工除外，下同)，都保持適時(shí)的互動(dòng)。
與來(lái)參加面試過(guò)的人員一樣，所有離職的員工在節(jié)日來(lái)臨之際，都會(huì)由人力資源專(zhuān)員利用公司的短信平臺(tái)發(fā)祝福短信，并感謝其曾經(jīng)在公司所做出的努力與付出(哪怕是只入職一天就離職的員工也要發(fā)短信)。與離職員工的互動(dòng)要求及流程，與來(lái)面試而未被錄用者一樣。而每逢公司的重要活動(dòng)，同樣會(huì)邀請(qǐng)總監(jiān)或副總經(jīng)理級(jí)以上的離職人員回公司參加，并贈(zèng)送有公司LOGO的小禮品。
對(duì)于離職員工再引進(jìn)的機(jī)率雖然相對(duì)較少，但通過(guò)多次正面的溝通與宣傳，會(huì)漸漸地消除他們對(duì)公司消積的印象，更多地想到公司的好處。畢竟公司的發(fā)展壯大，對(duì)于曾經(jīng)在此工作過(guò)的同事來(lái)說(shuō)也是一件增光添彩的事情。所以，在必要時(shí)他們也會(huì)向老東家主動(dòng)推薦人才。比如，因工作需要，筆者曾親自與公司的一位市場(chǎng)總監(jiān)朱先生談終止勞動(dòng)關(guān)系。朱先生最初對(duì)公司辭退他非常不理解，且要求公司進(jìn)行賠償。在筆者與他進(jìn)行了近兩個(gè)小時(shí)的職業(yè)發(fā)展分析后，朱先生最終接受了公司的決定和我的建議，并與我一直保持著良好的關(guān)系。約一年后，朱先生打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)公司的招聘情況，并成功介紹了一位零售經(jīng)理和一位設(shè)計(jì)師到公司工作。
除了要求人力資源部保持與離職員工的互動(dòng)之外，筆者給招聘專(zhuān)員、人力資源經(jīng)理也安排了明確的工作指標(biāo)。即在每年度內(nèi)，每10位互動(dòng)的離職人員中，至少需要介紹1位新員工入職。否則視為跟進(jìn)工作不到位，對(duì)公司招聘文化理念的推廣力度不夠，列入年度的考核范疇。
通過(guò)公司的短信平臺(tái)，每發(fā)1條短信只需花0.06元，一年下來(lái)的現(xiàn)金支出通常不超過(guò)1000元，但這一舉措?yún)s能給公司帶來(lái)了可觀的招聘效果。統(tǒng)計(jì)2011年通過(guò)曾來(lái)面試過(guò)員工的介紹，與離職員工的介紹而入職的新員工共有7位，而這7位員工在崗位上發(fā)揮的價(jià)值與其穩(wěn)定性都非常令公司滿(mǎn)意。因此，以上3種招聘渠道的建設(shè)與維護(hù)，可謂是小成本大回報(bào)。它不僅具備招聘的功能，更重要的是能推廣公司正向的企業(yè)文化，從而正面激勵(lì)內(nèi)部與社會(huì)人才對(duì)企業(yè)的向心力。
1、 一心一意的支持陪伴，接二連三的合作美滿(mǎn)，四書(shū)五經(jīng)的學(xué)習(xí)不斷，六出奇計(jì)的輝煌呈現(xiàn)，七竅玲瓏的謀略高瞻，八拜之交的情誼康健，九九（久久）依偎的相互扶攙，十全十美的真誠(chéng)不變。親愛(ài)的客戶(hù)一生的緣，祝中秋節(jié)快樂(lè)，幸福連連。
2、 別驚訝，就是我們，知道您肯定收到好多祝福，但是為了讓幸福緊緊圍繞你，我們也要送：一聲問(wèn)候，祝健康；二聲問(wèn)候，祝平安；三聲問(wèn)候，祝財(cái)旺；四聲問(wèn)候，祝成業(yè)；五聲問(wèn)候，祝家歡；六聲問(wèn)候，祝順心；七聲問(wèn)候，祝幸福；八聲問(wèn)候，祝中秋節(jié)快樂(lè)！
3、 中秋佳節(jié)，客戶(hù)客戶(hù)，關(guān)系關(guān)系，聯(lián)系聯(lián)系，緊密緊密，合作合作，愉快愉快，紅紅火火，發(fā)財(cái)發(fā)財(cái)，祝愿祝愿，幸福幸福，團(tuán)圓團(tuán)圓，快快樂(lè)樂(lè)。
4、 鑒于客戶(hù)優(yōu)異的表現(xiàn)，現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)你財(cái)運(yùn)多多，事業(yè)沒(méi)的說(shuō)，并派鐘秋潔這樣的美女陪你過(guò)節(jié)。中秋快樂(lè)！
5、 中秋祝愿，愿我的客戶(hù)事業(yè)有月亮般的高度，能力有天空般的廣度，薪水有月餅般的弧度，再祝您中秋能夠歡度！
6、 一帆風(fēng)順?biāo)徒o你，二話(huà)不說(shuō)祝福你，三言?xún)烧Z(yǔ)話(huà)情誼，四面八方齊祝愿，五光十色屬你帥。中秋佳節(jié)的到來(lái)，發(fā)表短信祝愿客戶(hù)的事業(yè)蒸蒸日上，家庭和和美美，身體健健康康。
7、 生意如水中行舟，水能載舟亦能覆舟，我們是船，誠(chéng)信是帆，熱情是風(fēng)，客戶(hù)是水，即使我們的船再大，帆再揚(yáng)，風(fēng)再狂，沒(méi)有您卻寸步難行，值此中秋佳節(jié)，祝福您全家幸福團(tuán)圓，中秋樂(lè)翻天！
8、 尊敬的客戶(hù)您好：由于病毒的侵襲，收到短信的朋友一定小心！你將被財(cái)運(yùn)包圍，生意會(huì)忙得力不從心，中秋節(jié)快到了，你還會(huì)高興得合不攏嘴！中秋節(jié)快樂(lè)！
9、 人生確實(shí)美麗，讓我們不期而遇；生活確實(shí)精彩，讓我們認(rèn)識(shí)起來(lái)。尊敬的客戶(hù)您好：中秋之際，我們誠(chéng)摯的祝您娃哈哈，樂(lè)百氏，可口可樂(lè)！
10、 看，天上的繁星點(diǎn)點(diǎn)，是我送你的點(diǎn)點(diǎn)祝福。聽(tīng)，小河的流水潺潺，是我送你的聲聲的問(wèn)候。讀，短信上的殷殷話(huà)語(yǔ)，是我對(duì)你的美好祝愿。值此中秋佳節(jié)到，希望我們合作的美好，共同發(fā)展創(chuàng)造美好明天。更要中秋愉快。
11、 中秋佳節(jié)到，合家多熱鬧。吃著月餅賞著月，等著我的賀卡到。恭祝多多發(fā)財(cái)財(cái)?shù)绞郑值藉X(qián)來(lái)不用愁。
12、 為感謝您對(duì)我們的支持，我們特別為你定做了特別的月餅：它的心裝的是健康和幸福，它的皮是快樂(lè)和和睦，它的包裝是我們的愛(ài)心，祝您合家歡樂(lè)，中秋節(jié)快樂(lè)！
13、 偷得王母的玉液瓊漿，盜來(lái)財(cái)神的財(cái)源興旺，拐得壽星老的萬(wàn)壽無(wú)疆，劫來(lái)菩薩的幸福安康，點(diǎn)綴溫馨的祝祈，用真誠(chéng)烘焙成稀世月餅，送予敬愛(ài)的客戶(hù)朋友，愿中秋節(jié)快樂(lè)，人財(cái)兩旺，事業(yè)興旺。
14、 至此中秋佳節(jié)慶到來(lái)之際，**公司特舉行客戶(hù)回饋活動(dòng)，凡在中秋這天收到我們的祝福短信，我們免費(fèi)送你五千萬(wàn)。千萬(wàn)要快樂(lè)，千萬(wàn)要幸福，千萬(wàn)要健康，千萬(wàn)要好運(yùn)，千萬(wàn)要發(fā)財(cái)。
15、 親愛(ài)的客戶(hù)您好，值此中秋佳節(jié)到來(lái)之際，我代表公司感謝您長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我們的支持，祝您家庭幸福美滿(mǎn)，祝您事業(yè)飛黃騰達(dá)，祝您財(cái)運(yùn)滾滾而來(lái)，祝我們合作長(zhǎng)久愉快！
16、 親愛(ài)的客戶(hù)，感謝您對(duì)我公司的支持與合作。中秋來(lái)臨，祝您事業(yè)圓滿(mǎn)，家庭團(tuán)圓。中秋快樂(lè)，幸福相伴。月圓，花圓，事事圓滿(mǎn)！
17、 值此中秋佳節(jié)，作為客戶(hù)的你就是一切。發(fā)表短信訴思念，殷殷祝福送友人。祝愿我們的關(guān)系像千里馬和伯樂(lè)的一樣，合作愉快。也祝福貴司的發(fā)展紅紅火火，財(cái)源廣進(jìn)。
18、 在這個(gè)商業(yè)味極濃的社會(huì)，想找到一位好友不容易，褪去虛偽的面紗，值此中秋佳節(jié)，愿我們工作之外也能成為真心相交的朋友。祝你中秋快樂(lè)！
19、 中秋到，送你開(kāi)心無(wú)煩惱，送你順心無(wú)糟糕，送你愉快無(wú)郁悶，送你淡定客戶(hù)找，生意發(fā)達(dá)在今朝，生活快樂(lè)幸福找，愿中秋快樂(lè) ！
20、 中秋節(jié)8.15,8+1+5=14（世）代表一世榮華，與您共享；8-1-5=2代表名利雙收，人人敬仰；8÷1-5=3代表三生有幸，共創(chuàng)輝煌；8+1-5=4代表志在四方，生意興旺。親愛(ài)的客戶(hù)祝中秋節(jié)快樂(lè)。
21、 中秋未至，祝福已到：尊敬的客戶(hù)，送一縷秋風(fēng)給您，吹來(lái)財(cái)運(yùn)滾滾；送一顆果實(shí)給你，帶來(lái)事業(yè)進(jìn)步；送一輪明月給你，望合家團(tuán)圓。祝中秋快樂(lè)！
22、 皓月丹霞明上下，狂歌勁舞樂(lè)團(tuán)圓。祝愿親愛(ài)的客戶(hù)中秋節(jié)快樂(lè)，事業(yè)如明月圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)。合家歡樂(lè)，幸福美滿(mǎn)。
23、 中秋月兒格外圓，圓月當(dāng)空人兩全，全家一起相聚首，先祝親人共團(tuán)圓，再祝祥福繞身邊，三祝事事都如愿，一順百順萬(wàn)萬(wàn)年。
24、 相傳月宮里，嫦娥擁有一種神奇的月餅，吃了它可以讓你，事業(yè)順心，萬(wàn)事如意，時(shí)時(shí)開(kāi)心，生意舒心，正好今天是中秋節(jié)日，嫦娥仙子送了我一塊，附在這條短信里，只要閱讀，自動(dòng)開(kāi)啟神力，祝你中秋快樂(lè)。
25、 “中”了一切的美好，“秋”來(lái)將它全收獲，“節(jié)”節(jié)高升事業(yè)順，“快”快前來(lái)財(cái)運(yùn)旺，“樂(lè)”樂(lè)心情滿(mǎn)胸膛，親愛(ài)的客戶(hù)，祝您“中秋快樂(lè)”.
26、 我在《月亮之上》，看著那《十五的月亮》，想著那《春江花月夜》，很想對(duì)您說(shuō)一句：《月亮代表我的心》。親愛(ài)的客戶(hù)，愿您中秋愉快, 全家幸福安康，團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)佳節(jié)。
27、 中秋節(jié)到，祝福送到，收此短信，客擁主護(hù)，生意興隆，財(cái)源滾進(jìn)，開(kāi)心快樂(lè)，身體健康，幸福安享。客戶(hù)（XX）奉上。
28、 為答謝廣大客戶(hù)，本公司決定群發(fā)短信大送祝福，并且承諾，每一條短信都會(huì)成真：祝財(cái)運(yùn)幸運(yùn)福運(yùn)等一切好運(yùn)緊緊圍繞你，伴你一生，桃花運(yùn)可自由選擇。中秋節(jié)快樂(lè)！
29、 長(zhǎng)路漫漫，但是有您的陪伴我們不會(huì)感到孤單，有您的支持我們一定會(huì)做的更好！相信，我們一直在努力！祝：中秋快樂(lè)，合家歡樂(lè)！
30、 你拍一，我拍一，祝福客戶(hù)中秋佳節(jié)多喜氣；你拍二，我拍二，合作愉快美滋兒滋兒；你拍三，我拍三，財(cái)源滾滾跑上前；你拍四，我拍四，邊看短信邊做事；你拍五，我拍五，長(zhǎng)期合作煩惱無(wú)。中秋節(jié)快樂(lè)！
31、 有你這樣的客戶(hù)是我的榮幸！在這中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，愿送去我最真摯的祝福：身體健康，合家團(tuán)圓！也愿我們的情誼天長(zhǎng)地久！
32、 編織一條腰帶送你：帶頭是快樂(lè)，帶扣是開(kāi)心，帶身是千絲萬(wàn)縷的朋友和兄弟對(duì)你的支持，帯尾是我對(duì)你的祝福，愿你中秋快樂(lè)，合家歡樂(lè)。
33、 中秋節(jié)祝福客戶(hù)有特別的含有：月兒圓，祝客戶(hù)全家團(tuán)團(tuán)圓圓；月餅甜，祝客戶(hù)的日子美美甜甜；祝福真，祝客戶(hù)財(cái)源滾滾。中秋節(jié)快樂(lè)！
34、 親愛(ài)的客戶(hù)，你還在為事業(yè)辛苦奔波嗎？身在異地的你，不論多辛苦多忙碌，今夜都應(yīng)該停下你匆忙的腳步，即使不能與家人同桌團(tuán)圓，也要與思念你的親人共賞明月，同許祝愿。給你勞累的心一個(gè)溫馨的空間，與家人同享幸福。
35、 找你賣(mài)過(guò)酒，醉后一起拉著手，你說(shuō)我是你的好朋友，今生今世一起走。找你賣(mài)過(guò)樓，你說(shuō)正好為錢(qián)犯愁，錢(qián)多的滋味說(shuō)不出口，只好買(mǎi)樓解解憂(yōu)。找你賣(mài)豆油，你幫著銷(xiāo)了一車(chē)斗，情人多的好處真是牛，嫦娥都乖乖的聽(tīng)你吼。發(fā)個(gè)短信祝福你，又到中秋月圓，別忘了和嫦娥的約會(huì)暗號(hào)—月滿(mǎn)，西樓。
36、 中秋將至，特代表本公司全體人員為您獻(xiàn)上一份團(tuán)圓大餐：以健康快樂(lè)為主料，加以幸福愉悅為醬料，搭配事業(yè)進(jìn)步、財(cái)源滾滾、家庭美滿(mǎn)，最后奉上真摯的祝福作為甜點(diǎn)。親愛(ài)的客戶(hù)，祝用餐愉快，中秋快樂(lè)！
37、 本公司在中秋節(jié)回饋客戶(hù)，決定在中秋這天搞一次送禮活動(dòng)，凡找到自己與八、一、五有關(guān)聯(lián)的（如：78年1月15號(hào)出生或身高1.85等），只要能講通就可以，就可以到財(cái)務(wù)處領(lǐng)取：一等獎(jiǎng)（三個(gè)數(shù)字都有）：815元，二等獎(jiǎng)（含有兩個(gè)數(shù)字）：85元，三等獎(jiǎng)（只含有一個(gè)數(shù)字）：15元。注意：一定要屬實(shí)哦！快去領(lǐng)獎(jiǎng)吧！
38、 中秋節(jié)日到了，我向天使借來(lái)了翅膀，愿你自由自在，在商場(chǎng)游刃有余，我問(wèn)財(cái)神求來(lái)了玉如意，祝你生意興隆，蒸蒸日上，同時(shí)我也遇到了老壽星，托我?guī)沤o你，凡是收到本信息的人都會(huì)前途無(wú)量，前程似錦，身體健康，事事順心。
39、 中秋佳節(jié)，花好月圓，奉上我真摯的祝福，感謝您對(duì)我們的支持，期待以后的常年合作，祝福您中秋愉快，合家幸福，團(tuán)團(tuán)圓圓，萬(wàn)事如意。
40、 中秋到，月兒明，團(tuán)圓的月餅送給您。愿您身體健康，家庭團(tuán)圓，愿我們的合作更加愉快，大家共努力，事業(yè)同進(jìn)步！
41、 中秋之夜我在月宮宴請(qǐng)我所有的客戶(hù)，嫦娥為你們獻(xiàn)歌，玉兔為你們伴舞；吳剛陪你們飲酒，月老為你們牽線(xiàn)；是美女的送帥哥，是帥哥的送靚妹；哈哈，不要告訴家人哦，只享受今天一晚哦，哈哈，中秋節(jié)夢(mèng)中快樂(lè)！
42、 八月十五月兒圓，我和客戶(hù)遙相看；嘴中啃著甜月餅，眼睛盯著手機(jī)看；中秋佳節(jié)已來(lái)到，互相祝福道平安；買(mǎi)賣(mài)興隆真情在，合作愉快多掙錢(qián)！中秋節(jié)快樂(lè)！
43、 親愛(ài)的客戶(hù)，我的合作伙伴；有你陽(yáng)光更燦爛，有你中秋月更圓；有你生意更興隆，有你就能賺到錢(qián)；有你體驗(yàn)真善美，有你合作到永遠(yuǎn)。祝中秋節(jié)快樂(lè)！
44、 【八】月十五月兒圓，【月】亮高掛天上邊；【十】全十美人人想，【五】谷豐登皆如愿；【祝】福合作各伙伴，【福】到財(cái)?shù)脚鉀_天；【客】人舉杯邀明月，【戶(hù)】納月餅皆團(tuán)圓。
45、 明月寄相思，中秋盼團(tuán)圓。親愛(ài)的客戶(hù)，值此佳節(jié)，給自己放個(gè)假吧。一來(lái)給勞累的心一個(gè)放松的機(jī)會(huì)；二來(lái)給你平時(shí)忽略的家人一個(gè)團(tuán)聚的機(jī)會(huì)。明亮的圓月，甜美的月餅象征你的事業(yè)蒸蒸日上，你的家庭團(tuán)圓美滿(mǎn)！
46、 吳剛嫦娥玉兔，合作伙伴客戶(hù)；又到八月十五，合作愉快祝福；生意興隆恭祝，財(cái)源滾滾入庫(kù)。中秋節(jié)快樂(lè)！
47、 合作的友誼勝似友情，交易的來(lái)往漸成追憶，誠(chéng)信的付出換你信賴(lài)，堅(jiān)持的品質(zhì)德尼厚愛(ài)，中秋月明情相連，多年合作今團(tuán)圓，借八一五的溫馨，愿你合家幸福，美夢(mèng)長(zhǎng)圓。
48、 我大大的撒大阿薩德阿薩德阿斯達(dá)人啊個(gè)
關(guān)鍵詞:蝗蟲(chóng)時(shí)代 新媒體 廣告 傳播
無(wú)線(xiàn)廣告的巨大市場(chǎng)前景讓人趨之若鶩,利益的驅(qū)動(dòng)造就了群發(fā)短信如蝗蟲(chóng)般蜂擁而至,毫無(wú)選擇性地進(jìn)入到手機(jī),強(qiáng)迫用戶(hù)去閱讀它,然后憤然刪除,這是無(wú)線(xiàn)廣告“蝗蟲(chóng)時(shí)代”帶給用戶(hù)的尷尬,也是無(wú)線(xiàn)新媒體發(fā)展的亂象與誤區(qū)。此種涸澤而漁的破壞性開(kāi)采,給公眾和廣告主帶來(lái)了雙重傷害:一方面受眾對(duì)垃圾廣告非常反感,甚至沒(méi)看就直接刪除短信,將來(lái)不排除用手機(jī)軟件直接屏蔽廣告的可能;另一方面不少?gòu)V告主因擔(dān)心影響品牌形象而開(kāi)始排斥無(wú)線(xiàn)媒體。而更值得高度警惕的是其對(duì)無(wú)線(xiàn)新媒體整個(gè)行業(yè)的傷害,不僅損害了無(wú)線(xiàn)廣告這一新廣告媒體的形象,更直接導(dǎo)致無(wú)線(xiàn)新媒體公司的業(yè)務(wù)低迷。
“蝗蟲(chóng)時(shí)代”的無(wú)線(xiàn)新媒體將何去何從?盡管無(wú)線(xiàn)媒體的發(fā)展當(dāng)前受到了一定限制,但其未來(lái)前景依然值得期待,以空中網(wǎng)為例,僅2006年第4季度的無(wú)線(xiàn)廣告收入就已經(jīng)達(dá)到了10.9萬(wàn)美金,2007年所有無(wú)線(xiàn)媒體廣告市場(chǎng)就已達(dá)7億元左右,而以分眾無(wú)線(xiàn)、億動(dòng)廣告?zhèn)髅健⒕哦葌髅綖榇淼囊慌鸁o(wú)線(xiàn)新媒體公司也迅速崛起。
廣告?zhèn)鞑ゲ呗灾?借助信息增值、話(huà)題設(shè)計(jì)和游戲嵌入實(shí)現(xiàn)“廣告埋伏傳播”
無(wú)線(xiàn)新媒體如何有效地進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?目前無(wú)線(xiàn)新媒體的廣告運(yùn)營(yíng)模式分為兩大方向,即定向類(lèi)無(wú)線(xiàn)廣告和WAP鏈接廣告。在定向類(lèi)無(wú)線(xiàn)廣告方面,筆者認(rèn)為,對(duì)于短信廣告、彩信廣告等為主的定向類(lèi)無(wú)線(xiàn)廣告,信息增值和話(huà)題傳播是當(dāng)前變“蝗蟲(chóng)”為“友善信息”的有效手段。在目標(biāo)受眾還難以達(dá)到精確細(xì)分的階段,“蝗蟲(chóng)時(shí)代”難以避免,比如通過(guò)用戶(hù)在手機(jī)網(wǎng)站上的瀏覽信息可確定某公眾群是汽車(chē)愛(ài)好者,但往往難以判斷哪些公眾是需要買(mǎi)車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)者,因此信息的傳遞依然是泛化的。在這個(gè)階段,加強(qiáng)廣告信息的包裝無(wú)疑是無(wú)線(xiàn)新媒體廣告?zhèn)鞑サ囊粭l捷徑,即借助新聞、生活話(huà)題、節(jié)日祝福等信息包裝來(lái)增加受眾的黏性。九度無(wú)線(xiàn)傳媒2007年在為卷心蛋糕進(jìn)行媒介投放時(shí),在對(duì)目標(biāo)投放人群數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析的同時(shí),根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格創(chuàng)造了生動(dòng)形象的會(huì)鈴直投廣告內(nèi)容,向客戶(hù)傳遞節(jié)日的美好祝福,同時(shí)進(jìn)行企業(yè)品牌和產(chǎn)品潛移默化的宣傳。而星麥傳媒作為第一個(gè)提供手機(jī)DM的無(wú)線(xiàn)媒體,在為蘭蔻旋翹睫毛膏的推廣中,從一線(xiàn)城市的數(shù)據(jù)庫(kù)中篩選出中高收入、20～30歲左右的女性人群,以手機(jī)圖文、DM方式提供試用裝領(lǐng)用、產(chǎn)品特色介紹,并使用視頻DM介紹使用方法,吸引女性用戶(hù)參與新品試用活動(dòng),從廣告效果來(lái)看,在定向投放的40萬(wàn)人中,超過(guò)2萬(wàn)人參與了活動(dòng),從而實(shí)現(xiàn)了廣告信息的有效到達(dá)。從上述兩個(gè)案例中,人們不難看到,巧妙地對(duì)信息進(jìn)行價(jià)值包裝,提高廣告信息的情感內(nèi)涵成為消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)是改變廣告“蝗蟲(chóng)”為信息“益蟲(chóng)”的有效策略,具體操作流程是,媒體對(duì)“企業(yè)吆喝宣傳的廣告信息要點(diǎn)”從“新聞話(huà)題、節(jié)日祝福、產(chǎn)品體驗(yàn)、生活話(huà)題”角度加以包裝,從而使廣告信息變成“公眾樂(lè)于接受的有價(jià)值信息”。
值得關(guān)注的是,平面媒體諸多廣告包裝手法為無(wú)線(xiàn)新媒體提供了有力的借鑒。以TCL2008年8月12日刊登在《山西晚報(bào)》副刊版上的一則彩電廣告為例,盡管廣告標(biāo)題為《TCL全模式高清數(shù)字電視一體機(jī)》,但是廣告創(chuàng)意人員沒(méi)有讓讀者感受廣告,而是讓公眾閱讀《菲爾普斯:吃面睡覺(jué) 不想早起》這一奧運(yùn)花絮,通過(guò)深度挖掘奧運(yùn)冠軍背后的故事,使原本空洞無(wú)物的電視畫(huà)面因?yàn)樾侣劦闹味r活靈動(dòng)起來(lái),高清的產(chǎn)品形象透過(guò)奧運(yùn)新聞進(jìn)行附帶式傳達(dá),從而使廣告訴求達(dá)到了潤(rùn)物無(wú)聲的效果。
伴隨報(bào)紙手機(jī)版的推廣,無(wú)線(xiàn)新媒體也可借鑒這一手法,將產(chǎn)品與新聞巧妙結(jié)合起來(lái),實(shí)現(xiàn)廣告的新聞化到達(dá)。今天的廣告已經(jīng)進(jìn)入故事和話(huà)題時(shí)代,新無(wú)線(xiàn)媒體必須學(xué)會(huì)講故事,需要充當(dāng)一個(gè)容納各種故事的載體,而故事又是廣告信息的載體。此外,設(shè)計(jì)話(huà)題也是時(shí)下非常有力的傳播武器,轟動(dòng)一時(shí)的“紅本女事件”就是一個(gè)典型的話(huà)題型口碑傳播,借助令人驚奇的素材與娛樂(lè)內(nèi)容,為聯(lián)想的新品傳遞起到了良好的輿論鋪墊作用,盡管“紅本女事件”屬于網(wǎng)絡(luò)事件,卻也為新無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)媒體提供了創(chuàng)新的思路與樣本。
值得關(guān)注的是,在無(wú)線(xiàn)新媒體的游戲中嵌入廣告也是一種有效的傳播手段,比較典型的是游戲中的植入式或置入式廣告,在游戲中通常玩家與游戲之間存在一定的利益關(guān)聯(lián),游戲提供具有良好用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品,游戲情節(jié)、裝備、積分、虛擬貨幣等,玩家注冊(cè)成為游戲的用戶(hù),并持續(xù)消費(fèi)增加游戲的用戶(hù)數(shù)及收益。在這樣的利益關(guān)聯(lián)內(nèi),游戲可以很好地利用相關(guān)的產(chǎn)品或者活動(dòng),引導(dǎo)用戶(hù)參與到虛擬商品的買(mǎi)賣(mài)交易和親身的使用體驗(yàn)中,用戶(hù)在參與的同時(shí)將獲得游戲提供的相應(yīng)裝備、貨幣,這樣就能很好地引導(dǎo)用戶(hù)真正參與到傳播中來(lái),提升廣告的單次傳播效果。
新媒體時(shí)代,內(nèi)容為王依然引領(lǐng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)主線(xiàn),如何有效整合收視率高的媒體內(nèi)容,不失為新媒體廣告推廣的重要舉措。以土豆網(wǎng)為例,2009年2月12日,土豆網(wǎng)正式啟動(dòng)廣告分成系統(tǒng),與版權(quán)方合作分成會(huì)保持在10%～30%,首批系統(tǒng)合作方,包括上海電影集團(tuán)東方影視公司、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等。通過(guò)廣告分成,解決了新媒體的內(nèi)容短板,有助于聚焦公眾注意力,實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容與精彩內(nèi)容的對(duì)接,保證了廣告信息的最大化媒體釋放。在“微內(nèi)容”流行的年代,微內(nèi)容既為手機(jī)電視產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的商業(yè)模式和收入來(lái)源,也為新媒體廣告帶來(lái)了豐富多樣、生動(dòng)精彩的傳播載體,現(xiàn)在甚至有專(zhuān)家預(yù)言,微內(nèi)容有望成為手機(jī)電視節(jié)目?jī)?nèi)容的重要渠道,盡管看法過(guò)于樂(lè)觀,但微內(nèi)容的低成本、高瀏覽率無(wú)疑為新媒體廣告借勢(shì)傳播創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
廣告?zhèn)鞑ゲ呗灾?通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù)實(shí)現(xiàn)高精確傳播
對(duì)于定向類(lèi)無(wú)線(xiàn)廣告,除了廣告的包裝投放,依靠技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精確傳播也是提高廣告效果的有效路徑,即無(wú)線(xiàn)新媒體借助技術(shù)手段對(duì)用戶(hù)屬性進(jìn)行充分挖掘之后,通過(guò)對(duì)用戶(hù)身份的識(shí)別,自動(dòng)匹配符合用戶(hù)屬性、迎合用戶(hù)喜好的廣告,即所謂的“給不同的人看不同的廣告”的精準(zhǔn)定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。在王老吉品牌“祝福北京”無(wú)線(xiàn)廣告投放中,就充分顯示了這種“點(diǎn)投”的精準(zhǔn)影響力。但是這類(lèi)投放有個(gè)前提,即日常要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)采集,將訪(fǎng)客的訪(fǎng)問(wèn)行為記錄、整理、歸類(lèi)、分析,采用最高新的數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù),把訪(fǎng)客的真實(shí)興趣、愛(ài)好和購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃提取出來(lái),并根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告投放。
與定向類(lèi)無(wú)線(xiàn)廣告對(duì)應(yīng)的是WAP鏈接廣告,“蝗蟲(chóng)之痛”使中國(guó)移動(dòng)、分眾傳媒、億動(dòng)廣告等著力開(kāi)拓?zé)o線(xiàn)廣告市場(chǎng)的媒介領(lǐng)跑者深刻反思,紛紛跳出SP框架,重新定位無(wú)線(xiàn)廣告,埋頭研發(fā)基于無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、具有核心優(yōu)勢(shì)的廣告投放和管理平臺(tái)系統(tǒng),WAP鏈接廣告成為無(wú)線(xiàn)新媒體廣告的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。WAP鏈接廣告類(lèi)似傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告,即服務(wù)商官方WAP站點(diǎn)和免費(fèi)WAP站點(diǎn)頁(yè)面上的鏈接廣告形式。這一類(lèi)型的最大優(yōu)點(diǎn)是WAP站點(diǎn)具有強(qiáng)大的互動(dòng)性,瀏覽人群相對(duì)集中在消費(fèi)能力強(qiáng)的高端人群中,廣告投放效果有所提高,但這一廣告形式目前也存在諸多困境。比如,目前非官方WAP站點(diǎn)的建站門(mén)檻并不高,這也導(dǎo)致了行業(yè)中混入不少抱著投機(jī)心態(tài)的從業(yè)者,諸如不良信息泛濫、隨意泄露用戶(hù)個(gè)人信息、與SP合作為用戶(hù)設(shè)置收費(fèi)陷阱、亂發(fā)騷擾短信等行為屢見(jiàn)不鮮,而正是這些短視的舉動(dòng),引發(fā)了用戶(hù)大規(guī)模投訴,也導(dǎo)致國(guó)家相關(guān)部門(mén)以及中國(guó)移動(dòng)嚴(yán)厲的整治,最終制約和傷害了行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在廣告3.0時(shí)代,WAP廣告要強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng),既通過(guò)互動(dòng)精確識(shí)別、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,也通過(guò)互動(dòng)促進(jìn)廣告對(duì)消費(fèi)者的滲透,潛移默化中鼓動(dòng)用戶(hù)產(chǎn)生廣告行為。無(wú)線(xiàn)新媒體的WAP廣告可以借鑒成果網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn),其以Widget作為載體,將眾多電子商務(wù)廣告主聚集在一起,將廣告內(nèi)容分別集合成自動(dòng)更新的熱門(mén)商品排行榜、智能選機(jī)中心、用戶(hù)商品庫(kù)等形式多樣的小功能,媒體根據(jù)自身需求制定廣告內(nèi)容及樣式,并充分與自己的網(wǎng)站融合。對(duì)于網(wǎng)站用戶(hù)來(lái)說(shuō),他看到的也不再是以Banner或文字呈現(xiàn)的傳統(tǒng)廣告,而是一個(gè)可以充分互動(dòng)的商品比價(jià)功能,實(shí)現(xiàn)用戶(hù)搜索產(chǎn)品、瀏覽信息、比較價(jià)格等網(wǎng)購(gòu)前的所有行為,使用戶(hù)最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)大幅提高。
廣告?zhèn)鞑ゲ呗灾?打造無(wú)線(xiàn)新媒體的公信力,實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)新媒體對(duì)廣告的“背書(shū)”效應(yīng)
正如中央電視臺(tái)的強(qiáng)大品牌背書(shū)效應(yīng)一樣,無(wú)線(xiàn)新媒體只有以強(qiáng)大的媒介公信力為后盾,才有可能實(shí)現(xiàn)廣告的影響力傳播。新浪前瞻性極強(qiáng)的“IMPACT”理論就值得借鑒,在新浪的影響力營(yíng)銷(xiāo)中,從互動(dòng)性、用戶(hù)黏性、聚合性、公信力、創(chuàng)意性和精準(zhǔn)性六個(gè)方面對(duì)新媒體的影響力進(jìn)行了深度解讀,而公信力是吸引用戶(hù)的第一前提。長(zhǎng)尾效應(yīng)的存在,論證了無(wú)線(xiàn)新媒體邊際效果的永恒存在,但只有具備了強(qiáng)大的媒介公信力,無(wú)線(xiàn)新媒體才會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)推廣中占據(jù)一席之地。
如何打造無(wú)線(xiàn)新媒體的媒介公信力?一方面,無(wú)線(xiàn)新媒體要積極參與到社會(huì)輿論議程中來(lái),無(wú)線(xiàn)新媒體自身必須要提高WAP站點(diǎn)的公信力和影響力,媒介要成為主流才有力量,作為無(wú)線(xiàn)媒體的WAP站點(diǎn),只有積極參與社會(huì)議題,才能吸引受眾。在2008年的“兩會(huì)專(zhuān)題”無(wú)線(xiàn)網(wǎng)站上,醫(yī)療保險(xiǎn)、安全生產(chǎn)、和諧社會(huì)等社會(huì)熱點(diǎn)得到充分關(guān)注和深度報(bào)道。統(tǒng)計(jì)顯示,“兩會(huì)”期間無(wú)線(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)300萬(wàn)人次,總頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)1500萬(wàn)次,如此高頻次的瀏覽量,為網(wǎng)站建設(shè)者帶來(lái)了高到達(dá)率的廣告?zhèn)鞑C(jī)會(huì),而這個(gè)機(jī)會(huì)是WAP站點(diǎn)與熱點(diǎn)新聞的高度關(guān)聯(lián)帶來(lái)的。以2008年手機(jī)在奧運(yùn)報(bào)道中的角色來(lái)看,為了滿(mǎn)足廣大手機(jī)網(wǎng)友看奧運(yùn)的需求,手機(jī)騰訊網(wǎng)先后推出“手機(jī)看奧運(yùn)專(zhuān)題”、“免費(fèi)奧運(yùn)新聞?dòng)嗛啞薄ⅰ?008我的手機(jī)主場(chǎng)”、“手機(jī)Qzone奧運(yùn)?征文”等欄目,充分發(fā)揮了手機(jī)媒體在奧運(yùn)報(bào)道中的新媒體優(yōu)勢(shì),也贏得了公眾對(duì)新媒體的認(rèn)同。在這種良好的公信力背景下,無(wú)線(xiàn)媒體對(duì)廣告的“背書(shū)”效應(yīng)才能體現(xiàn)出來(lái),才能實(shí)現(xiàn)廣告的溢價(jià)效應(yīng);另一方面,無(wú)線(xiàn)新媒體要增強(qiáng)社會(huì)公益屬性,增加社會(huì)責(zé)任感屬性,把社會(huì)責(zé)任、公民價(jià)值、企業(yè)形象等更好地融入到過(guò)程中,與主流媒體互動(dòng),從主流媒體里充分挖掘公益行為、公益新聞、公益人物等社會(huì)公益資源,使無(wú)線(xiàn)新媒體擁有傳統(tǒng)媒體的主流公益屬性,才能提高媒體品質(zhì)、品位和媒體形象,架起媒體影響力和廣告?zhèn)鞑サ男缕脚_(tái),不但提高了廣告活動(dòng)的亮點(diǎn),也提高了無(wú)線(xiàn)新媒體的行業(yè)地位及客戶(hù)的優(yōu)先選擇。
廣告?zhèn)鞑ゲ呗灾?整合無(wú)線(xiàn)新媒體內(nèi)外傳播平臺(tái),實(shí)現(xiàn)媒體聯(lián)動(dòng)和跨媒體整合
在碎片化的時(shí)代下,廣告價(jià)值的重新聚合需要開(kāi)放的媒介經(jīng)營(yíng)觀,只有實(shí)現(xiàn)了無(wú)線(xiàn)新媒體傳播內(nèi)外的整合,才能充分彰顯新無(wú)線(xiàn)媒體的傳播優(yōu)勢(shì),這里涉及一個(gè)如何整合的問(wèn)題。筆者認(rèn)為,未來(lái)10年,主流的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)遵循Web3.0的模式發(fā)展,Web3.0時(shí)代的來(lái)臨為無(wú)線(xiàn)新媒體提供了整合機(jī)遇,比如通過(guò)整合手機(jī)博客、手機(jī)游戲、手機(jī)WAP站點(diǎn),就有利于實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容的多渠道傳播;另外,借助和傳統(tǒng)主流媒體的聯(lián)動(dòng)和跨媒體整合;新無(wú)線(xiàn)媒體未來(lái)如果能將電視、電影、報(bào)紙、雜志、廣播、音樂(lè)、游戲等整合起來(lái),廣告前景將不可估量,但在目前的現(xiàn)實(shí)條件下,無(wú)線(xiàn)新媒體必須借助和傳統(tǒng)主流媒體的聯(lián)動(dòng)和跨媒體整合,而傳統(tǒng)媒體也需要新媒體做載體,將內(nèi)容通過(guò)不同的載體形式,進(jìn)行制作與傳播,營(yíng)造分享資源和影響力空間的內(nèi)在機(jī)制與條件,成為未來(lái)傳媒運(yùn)作的基本模式,比方說(shuō)一首歌曲可以通過(guò)不同的媒體形式、載體來(lái)傳播,可以做成CD或MTV,可以通過(guò)手機(jī)的彩鈴等新媒體形式進(jìn)行傳播。又比如一檔電視節(jié)目,可以擁有國(guó)際版權(quán)、全國(guó)版權(quán)、地面版權(quán)、寬頻、手機(jī)電視、彩鈴等多種版權(quán)。2008年1月東方衛(wèi)視和中國(guó)移動(dòng)聯(lián)手打造的無(wú)線(xiàn)音樂(lè)排行榜就是無(wú)線(xiàn)新媒體和傳統(tǒng)媒體融合的一個(gè)成功案例,值得業(yè)界借鑒。
參考文獻(xiàn):
1.《中國(guó)廣告》,2008(10)、(11)。
2.《蘇曉:傳統(tǒng)媒體如何與新媒體進(jìn)行融合》,finance.省略/hy/20080118/11544423405.shtml
3.省略
25歲的徐瑞明已經(jīng)創(chuàng)業(yè)八年了。
八年，不只是歌詞里的光陰喟嘆，更是商場(chǎng)上的摸爬滾打，這個(gè)1988年出生的年輕人早已磨礪得沉穩(wěn)干練。
山東臨沂，諸葛亮、王羲之的故里。千年之后，他們的小老鄉(xiāng)依然保持著行禮如儀的傳統(tǒng)，他會(huì)很周到地給員工派電影票，報(bào)銷(xiāo)約會(huì)補(bǔ)貼——這跟他從事的是最前沿的手機(jī)應(yīng)用并行不悖。
聊得久了，會(huì)有一些細(xì)節(jié)泄露年齡的秘密，比如徐瑞明展示產(chǎn)品的時(shí)候——
“手機(jī)應(yīng)用是個(gè)新興行業(yè)，反正大家都是一張白紙，是這樣嗎？”
徐瑞明淺斟一杯普洱，說(shuō)：技術(shù)門(mén)檻擺在這，不是誰(shuí)有錢(qián)投資就能成。有時(shí)候可能就是一晚上一個(gè)想法。
“有沒(méi)有特別得意的一晚上一個(gè)想法的例子？”
“我有一個(gè)產(chǎn)品，過(guò)年想出來(lái)的，給你演示一下。”——徐瑞明說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，眉角飛揚(yáng)，掩飾不住的得意和機(jī)靈。
他擺弄了幾下手機(jī)，隨后記者的手機(jī)顯示徐瑞明來(lái)電，接聽(tīng)，里面是一段祝福語(yǔ)——我是蛇精，不認(rèn)識(shí)我嗎？難道只記得葫蘆娃嗎？今年可是我蛇精主宰的一年，你的朋友托我為你祈福
“什么事情觸動(dòng)，有了這個(gè)創(chuàng)意？”
“過(guò)年嘛，收到領(lǐng)導(dǎo)、大客戶(hù)的短信拜年，回個(gè)電話(huà)更周到。真要那樣，可能一天都閑不住。我想，能不能錄一段聲音發(fā)過(guò)去？”難題成了創(chuàng)新的契機(jī)，于是就有了“我替你說(shuō)”這款軟件——用戶(hù)使用手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)后，可以向指定手機(jī)號(hào)碼發(fā)送語(yǔ)音消息，無(wú)需通信費(fèi)，用戶(hù)還能聽(tīng)到對(duì)方的反應(yīng)。
“現(xiàn)在有兩個(gè)版本，一個(gè)是娛樂(lè)版，下載后可以表白道歉惡搞祝福，可以群呼。還有一個(gè)商用版，企業(yè)找我們錄廣告。現(xiàn)在的群發(fā)短信往往被過(guò)濾掉，電話(huà)能不接嗎？不接的話(huà)，會(huì)一直占線(xiàn)，這類(lèi)廣告效果比較好。”徐瑞明說(shuō)。
有了創(chuàng)意，徐瑞明組織人研發(fā)，50個(gè)人用了20天時(shí)間開(kāi)發(fā)了安卓和IOS兩個(gè)版本。
“產(chǎn)品盈收狀況如何？”
“半年時(shí)間發(fā)展了近50萬(wàn)用戶(hù)。上半年有12個(gè)節(jié)日，平均每個(gè)節(jié)日發(fā)送100多萬(wàn)條，我們按條收費(fèi)，一段語(yǔ)音一毛錢(qián)。”徐瑞明說(shuō)，“你打個(gè)電話(huà)起碼也得一毛錢(qián)吧？目前收入跟開(kāi)發(fā)成本持平。但是接下來(lái)的市場(chǎng)很廣，我們將商用版定義在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面的分眾傳媒，他是樓宇廣告，我們是手機(jī)電話(huà)廣告，覆蓋更準(zhǔn)確。
“不過(guò)，這只是玩票的小玩意兒。這樣的游戲、軟件資源，我們網(wǎng)站目前有70多萬(wàn)款。”徐瑞明謙虛地說(shuō)。
這段對(duì)話(huà)，并非軟文，而是舉例。我想，這樣的例子有助于讀者了解徐瑞明和機(jī)客網(wǎng)。
“所謂‘機(jī)客’，就是愛(ài)玩手機(jī)的人。相比其他媒介，手機(jī)承載的信息內(nèi)容更新速度更快，這種不斷循環(huán)的價(jià)值可以稱(chēng)為短線(xiàn)眼球經(jīng)濟(jì)”，徐瑞明說(shuō)，“在美國(guó)，賣(mài)價(jià)260美元的蘋(píng)果手機(jī)，在其使用壽命內(nèi)用戶(hù)需要付出150美元來(lái)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容服務(wù)”。
新的盈利渠道，讓徐瑞明的興趣有了新大陸。機(jī)客網(wǎng)目前擁有注冊(cè)用戶(hù)1500多萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)最大手機(jī)應(yīng)用內(nèi)容提供商。
創(chuàng)業(yè)要有點(diǎn)敢玩命的精神，哪怕頭撞南墻
臨沂經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)五樓，機(jī)客公司所在地。蒼翠的綠植之中，一條橫幅分外顯眼——熱烈祝賀徐瑞明董事長(zhǎng)當(dāng)選團(tuán)中央候補(bǔ)委員。
25歲，多家公司的董事長(zhǎng)，數(shù)家公司的投資商，身家過(guò)億，先后獲得“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”、“山東十大創(chuàng)業(yè)青年”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)身兼臨沂市政協(xié)委員的徐瑞明在沂蒙大地成了熱門(mén)話(huà)題。
2004年，正在讀高二的徐瑞明參加沖線(xiàn)高考，考入一家重點(diǎn)藝術(shù)院校，進(jìn)校后，他發(fā)現(xiàn)教材、教法落后，在忍受了16天的“打線(xiàn)條”后，徐瑞明放棄了學(xué)業(yè)。
“創(chuàng)業(yè)的話(huà)就得敢干，得有點(diǎn)敢玩命的精神，哪怕頭撞南墻。”
徐瑞明和一群伙伴在老居民樓里給企業(yè)做網(wǎng)站，寫(xiě)代碼、跑業(yè)務(wù)、發(fā)傳單，按照黃頁(yè)挨個(gè)打電話(huà)，“現(xiàn)在幾千塊錢(qián)建構(gòu)一個(gè)網(wǎng)站，那時(shí)候收個(gè)三五萬(wàn)很正常。2004年能把企業(yè)搞到網(wǎng)上去，了不得。這樣賺了兩三百萬(wàn)。”
做網(wǎng)站的過(guò)程，徐瑞明結(jié)識(shí)了不少企業(yè)老總。時(shí)逢一家廣告公司虧損，徐瑞明參股投資，引進(jìn)日本富士影印數(shù)碼技術(shù)，很快，公司在臨沂廣告界名聲大起。
廣告公司當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利。錢(qián)又多了一些，徐瑞明建設(shè)了E族人娛樂(lè)互動(dòng)網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員總數(shù)達(dá)到500萬(wàn)，一度成為國(guó)內(nèi)首屈一指的娛樂(lè)互動(dòng)站點(diǎn)。美國(guó)新聞集團(tuán)的大股東布拉德·格林斯潘訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)，約見(jiàn)6位娛樂(lè)網(wǎng)站公司總裁，徐瑞明位在其列。
會(huì)上，徐瑞明關(guān)于第二代互動(dòng)協(xié)議開(kāi)發(fā)和娛樂(lè)服務(wù)營(yíng)利模式的闡述贏得了關(guān)注。由格林斯潘掌控的BWA公司決定投資入股E族人，公司一躍成為中國(guó)第一大互動(dòng)展廳。
再后來(lái)，E族人娛樂(lè)網(wǎng)站與格林斯潘在中國(guó)創(chuàng)辦的MY SPACE分公司合并，重組后登陸納斯達(dá)克上市，徐瑞明也第一次感受到了資本運(yùn)作的魅力，2007年，徐瑞明通過(guò)二線(xiàn)市場(chǎng)交易的方式成功將資產(chǎn)出售，“賣(mài)完了網(wǎng)站算是有了第一桶金的積累。”徐瑞明說(shuō)。
2007年，3G網(wǎng)絡(luò)初露端倪，徐瑞明投資400萬(wàn)元成立機(jī)客網(wǎng)，將娛樂(lè)內(nèi)容及3G服務(wù)進(jìn)行結(jié)合，開(kāi)拓了無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)服務(wù)的新天地。2010年，機(jī)客公司獲得7600萬(wàn)元的風(fēng)投，公司被估值2.5億元，3年多時(shí)間升值了近40倍。
工作之余，徐瑞明熱心公益。他的公司義務(wù)為縣鄉(xiāng)團(tuán)組織、自組織建網(wǎng)站，捐建彩虹書(shū)屋，幫助計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，接納山東大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目2000多個(gè)，同時(shí)創(chuàng)辦了多所大學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)基地。“我們不僅有事業(yè)心，也要有社會(huì)公德心。如果這個(gè)社會(huì)不和諧，哪來(lái)的我們高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？”這番話(huà)頗有覺(jué)悟。
從徐瑞明辦公室南眺，幾棟大樓正拔地而起，那是機(jī)客網(wǎng)投資1.5億元建設(shè)的3萬(wàn)余平方米的科技鑫城。在徐瑞明的設(shè)想中，將來(lái)這里將成為輻射魯南地區(qū)的青年人創(chuàng)業(yè)就業(yè)的基地，這位熱心的年輕人專(zhuān)門(mén)聯(lián)系了數(shù)家風(fēng)司，設(shè)立了3000萬(wàn)的孵化基金，為入駐企業(yè)中的“潛力型”企業(yè)注資。
蒙山綿綿，沂河浩浩。沂水東岸，徐瑞明的事業(yè)如畫(huà)卷般徐徐展開(kāi)，時(shí)間將向人們證明前行路上的崎嶇與崢嶸、夢(mèng)想與激情。
不敢稱(chēng)自己為“小蓋茨”
《中國(guó)青年》：網(wǎng)上有不少媒體叫你“齊魯小蓋茨”，你怎樣看這個(gè)稱(chēng)呼？
徐瑞明：2004年，有報(bào)紙采訪(fǎng)我，（那時(shí)候有人采訪(fǎng)就不錯(cuò)了），拿這個(gè)做亮點(diǎn)。那時(shí)候年輕，覺(jué)得沒(méi)啥。后來(lái)覺(jué)得過(guò)于浮夸。我做這個(gè)事無(wú)論是規(guī)模還是社會(huì)效益，還真沒(méi)達(dá)到蓋茨的高度。后來(lái)叫得多了，覺(jué)得不好意思，心里惴惴的。大家都這么叫，索性當(dāng)成自己的目標(biāo)吧！
《中國(guó)青年》：蓋茨20歲創(chuàng)立微軟，喬布斯21歲創(chuàng)立蘋(píng)果，中國(guó)也不乏這樣的例子，這似乎已經(jīng)成為普遍規(guī)律——?jiǎng)?chuàng)業(yè)要趁早，你怎么看？
徐瑞明：隨著年齡的增長(zhǎng)，看事想問(wèn)題往往瞻前顧后。有些事情，往往是先做起來(lái)再說(shuō)的時(shí)候成功率較大，前怕狼后怕虎的會(huì)耽誤時(shí)機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較新，客戶(hù)群體多數(shù)是青年人。在這個(gè)階段，我們最懂這些人想要什么，喜歡什么，沒(méi)事就琢磨，甚至也花錢(qián)買(mǎi)群體分析報(bào)告，包括消費(fèi)的層次，群體數(shù)量、分布，對(duì)客戶(hù)群要了如指掌。
《中國(guó)青年》：創(chuàng)業(yè)八年，如果總結(jié)成功的關(guān)鍵詞，你會(huì)想到哪些？
徐瑞明：創(chuàng)新？真說(shuō)不好。為什么呢？做傳統(tǒng)企業(yè)的老板可能覺(jué)得，我們挺輕松挺舒坦的。不過(guò)自己覺(jué)得還是挺累。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)挺大，瞬息萬(wàn)變。我舉個(gè)例子，往往上游的廠商升級(jí)，我們就要換代。像安卓，ios這樣的上游，可能人家今天開(kāi)心了升次級(jí)，系統(tǒng)更新一下，對(duì)我們意味著全盤(pán)洗牌，推倒重來(lái)。
《中國(guó)青年》：你會(huì)不會(huì)覺(jué)得有那么幾個(gè)月沒(méi)有更新，還算安逸？
徐瑞明：幾周幾個(gè)月都不可能，往往就是18天一個(gè)小更新，18個(gè)月一個(gè)大換代，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的摩爾定律。18天一個(gè)更新，意味著從研發(fā)到運(yùn)營(yíng)，都要有一些調(diào)整，意味著你要像兔子一樣警覺(jué)地感受市場(chǎng)波動(dòng)。
機(jī)客網(wǎng)的藍(lán)圖
《中國(guó)青年》：隨著三G手機(jī)普及，你們的爆發(fā)性增長(zhǎng)到來(lái)了沒(méi)有？
徐瑞明：國(guó)內(nèi)的手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)還在上升期，大家還在忙著瓜分用戶(hù)，還沒(méi)到平臺(tái)期、競(jìng)爭(zhēng)期。中國(guó)的用戶(hù)量太大，誰(shuí)也做不到一家獨(dú)大。目前做的不錯(cuò)的企業(yè)在市場(chǎng)份額中也都是10%～20%之間。包括機(jī)客網(wǎng)。
《中國(guó)青年》：照你這么說(shuō)，應(yīng)用商店的利潤(rùn)能達(dá)到百分之四五十？
徐瑞明：目前的上升期還達(dá)不到。平臺(tái)期的時(shí)候，預(yù)計(jì)能達(dá)到這個(gè)比例。目前我們保留利潤(rùn)很少，賺點(diǎn)錢(qián)都拿去推廣了，繼續(xù)圈用戶(hù)。
《中國(guó)青年》：相較國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品，機(jī)客網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么？
徐瑞明：抓產(chǎn)品抓得不錯(cuò)，用內(nèi)容帶動(dòng)平臺(tái)。我們瞄準(zhǔn)的不僅是一個(gè)手機(jī)應(yīng)用商店，而是整條產(chǎn)業(yè)鏈：在上游，我們?yōu)槭謾C(jī)廠商提供定制版的應(yīng)用商店，真正實(shí)現(xiàn)量身打造；在下游，我們有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)員培訓(xùn)出來(lái)以后，會(huì)有源源不斷的產(chǎn)品。
始終覺(jué)得我是大產(chǎn)品經(jīng)理
《中國(guó)青年》：隨著財(cái)富版圖不斷增大，不少人對(duì)你的財(cái)富觀很感興趣？
徐瑞明：對(duì)物質(zhì)不會(huì)太看重。財(cái)富本身沒(méi)有盡頭，快樂(lè)時(shí)光卻值得回味。我想用更多的時(shí)間做高價(jià)值的事情，而不是一味地像機(jī)器一樣從事循環(huán)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)。
這里面有一個(gè)過(guò)程和結(jié)果的關(guān)系。我做產(chǎn)品出來(lái)，實(shí)際上注重的是“做”這個(gè)過(guò)程，就像我給你看的產(chǎn)品，我的興奮點(diǎn)也在于演示的過(guò)程，在于我把創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。真正它一天能產(chǎn)生多少利潤(rùn)，只是最終能證明這個(gè)產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值成不成功。無(wú)論是否賺錢(qián)，都不能證明我創(chuàng)意的好壞、技術(shù)的好壞、過(guò)程的好壞。
《中國(guó)青年》：我覺(jué)得這似乎觸及到你少年老成背后一個(gè)內(nèi)核，你覺(jué)得快樂(lè)的東西，不在于財(cái)富的積累，而在于你在研發(fā)中的快樂(lè)？
徐瑞明：嗯，因?yàn)槲沂冀K覺(jué)得我是一名大產(chǎn)品經(jīng)理。
《中國(guó)青年》：如果你去北上廣的企業(yè)，會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理嗎？
徐瑞明：我認(rèn)為我一樣能做得很好。自己眼前這攤子事，操心太多，甚至是一種遺憾，因?yàn)槲易黾兇猱a(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)間越來(lái)越少。
不過(guò)，換個(gè)角度，不管做哪一塊，不管是策劃科技鑫城，還是策劃沂河湖心島，策劃網(wǎng)站還是產(chǎn)品，我始終把自己定位在產(chǎn)品經(jīng)理，生活化的產(chǎn)品經(jīng)理，或者說(shuō)生活的導(dǎo)演。
《中國(guó)青年》：這么說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品經(jīng)理的概念外延變大了？
徐瑞明：對(duì)，可能我是生活中某個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品經(jīng)理，是追求精彩生活的產(chǎn)品經(jīng)理。包括臨沂的市委書(shū)記，我覺(jué)得他就是大臨沂的產(chǎn)品經(jīng)理，他能滿(mǎn)足臨沂所有用戶(hù)的需求，他就成功了嘛！
人生應(yīng)該有四段——畢業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、事業(yè)
《中國(guó)青年》：今年五月，媒體討論說(shuō)這一代青年人暮氣沉沉，你有這樣的發(fā)現(xiàn)嗎？
徐瑞明：人都是多面的，可能記者的觀察是這樣，我倒不認(rèn)為。我接觸的多數(shù)人，都是不同的場(chǎng)合說(shuō)不同的話(huà)，八面玲瓏。在中國(guó)，這很正常。你引得我談壓力，我可能也附和一下，這是又一種聊法。
現(xiàn)代青年人暮氣沉沉？我倒不這么認(rèn)為，他們的創(chuàng)意、發(fā)散思維、商業(yè)氣息，要高于以往的任何一代。我認(rèn)為，現(xiàn)在的80末90后，他們的活躍程度要高得多，真沒(méi)看到暮氣沉沉。
《中國(guó)青年》：有哪些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)留給后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者？
徐瑞明：創(chuàng)業(yè)是中國(guó)特色的概念，創(chuàng)業(yè)者未必非得定義自己是創(chuàng)業(yè)者，平常心最好。我建議人生應(yīng)該有四段：畢業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、事業(yè)。每個(gè)環(huán)節(jié)賦予人生不同的價(jià)值，不一定你全部走下來(lái)才是一個(gè)成功人士。可是社會(huì)往往會(huì)貼標(biāo)簽，說(shuō)你是創(chuàng)業(yè)成功人士，是大事業(yè)家。
《中國(guó)青年》：你覺(jué)得畢業(yè)過(guò)嗎？
徐瑞明：我至今未畢業(yè)。
《中國(guó)青年》：所以未必全一條龍走下來(lái)才是成功。
徐瑞明：不同的人，在不同的階段會(huì)有不同的幸福感、體驗(yàn)感，還有可能是家業(yè)呢，成家立業(yè)。所以對(duì)于不同的人來(lái)說(shuō)，只要在四業(yè)有那么一兩個(gè)“業(yè)”，就可以了。
《中國(guó)青年》：似乎有疑問(wèn)，比如畢業(yè)即失業(yè)。
徐瑞明：你認(rèn)為只有工作才是一個(gè)成功人嗎？以前我也這樣認(rèn)為。后來(lái)我認(rèn)識(shí)一個(gè)澳洲的朋友，我問(wèn)他，你的職業(yè)是什么？他說(shuō)我是沖浪選手，其實(shí)他只獲得過(guò)社區(qū)比賽的冠軍。他賺的錢(qián)65%要繳稅，剩下的錢(qián)跟普通中產(chǎn)差不多。他每天沖浪，聊起成績(jī)很自豪。但是放到現(xiàn)實(shí)中國(guó)，你非得創(chuàng)業(yè)有成，事業(yè)錦繡，才敢說(shuō)一點(diǎn)自己的愛(ài)好。如果人生前半階段干得不好，你敢說(shuō)喜歡滑板、喜歡跑車(chē)，你不就是紈绔子弟嗎？不務(wù)正業(yè)嗎？
在我看來(lái)，這是被成功裹挾了，對(duì)創(chuàng)業(yè)青年人是一個(gè)誤導(dǎo)。
