時間：2022-12-02 02:59:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇下期個人工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
體育老師年終工作總結應該怎么寫？
本學期的教學工作即將結束，在這一個學期里我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題。現在我將本學期的工作總結如下：
一、教學工作
我的體育教學主要從三點來進行總結。首先，我特別重視人體生理機能變化規律在教學過程中的運用。運用這個規律可以減少傷害事故的發生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程中培養學生科學鍛煉身體的方法。其次，我在教學過程別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學生盡快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎。最后，我在教學別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這三點的有機結合會使體育教學工作起到事半功倍的作用。
二、兩操工作
在開學初我重點抓了廣播操，因為學生經過一個暑假，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊復習，一旦學生養成壞習慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準確、規范、優美。第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在廣播操教學過程中還得到了學校領導和班主任的大力支持。所以，廣播操質量，在很短的時間內有了很大的提高。在提高的基礎上，我們體育組希望所有教師都能以身作則，跟學生一起認真的做操，給學生起到了示范作用。
三、訓練工作
我能夠長期帶領學生堅持業余訓練，并做好工作計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統的進行訓練。在訓練時間上，為不耽誤學生的學習，我每天都是等太陽落山后天都大黑了才能回家。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。在作學生和家長的工作中，陳秀梅校長和班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓練工作。因此，我要加倍努力，爭取在下期區運會上取得好成績。
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優秀班主任工作總結
銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗沖擊力，以便從挫折中振作起來，并在適當的時候積極主動。更多總結范本點擊“部門總結”查看。
銷售部工作總結報告最新版1x年，在分公司的正確領導下，在各科室部門的大力支持和協助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。現將x年個人工作情況總結如下：
一、勤奮工作，取得良好銷售工作業績
我在分公司從事廣告銷售業務工作，原先負責地區，今年增加了地區，銷售業務范圍為兩個地區的酒企業、藥業及旅游業與旅游政府機關等。我深知廣告銷售業務工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業務范圍，增加廣告銷售業務量，在分公司的正確領導與大力支持下，x年，我全部完成了廣告銷售目標任務，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務%，比2010年增加萬元。
二、認真學習，提高業務工作技能
我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務，必須具有良好的業務工作技能。為此，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規定與工作紀律，認真學習廣告銷售業務知識，切實提高自己的業務工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務。同時，我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風，服從分公司的工作安排，緊密結合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發展壯大，作出自己的貢獻。
三、努力工作，積極拓展銷售市場
作為一名廣告銷售工作人員，根本任務是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經濟效益。我積極學習廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業務知識，指導客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業務量，盡可能地增加分公司的廣告業務收入，提升分公司的經濟效益，著重做好三方面工作。
銷售部工作總結報告最新版21、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場
拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業務的特征與優勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業務。
2、真誠服務客戶，建立良好關系
要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業務，必須樹立服務意識，為客戶提供細致、周到、滿意的服務。我在廣告銷售業務中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客戶每一項業務工作。在真誠服務客戶中，與客戶建立良好關系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業務，并與我們分公司建立起長期良好的合作關系。
3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場
要做好廣告銷售業務工作，關鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關系，為他們提供周到細致的售后服務，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節假日，打個電話、發個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業務，并說明在我們分公司做與不做廣告業務，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。
銷售部工作總結報告最新版3在市場上的日子里，和同事一起溝通的時候，總會有類似的問題在困惑著大家，影響著大家的效率，最終體現在銷量上面。
結合自己親身體驗，給大家如下幾點建議，希望對我們的同事們有所幫助。
一、天道酬勤
管得住自己，戰勝自己要比管住其他人戰勝其他人難的多，只要管的住自己，戰勝自己，相信我們充實的度過每一天，每天會收獲更多的信心。
每個人都在努力拜訪客戶，都在努力證明個人能力，實現自我價值，獲得銷量。
目標都是一樣，為什么最終體現到每個人身上面會有區別?排除個人技巧和機遇方面，相信大家都會認為，勤勞的人成功的機會會更大，那些堅持拜訪更多客戶，不放過一個客戶的人，那些堅持不懈，努力讓客戶了解更加全面的人，那些無時不刻都心里面裝著工作的人，那些主動做事，全力以赴，把自己定義為主人翁的人往往是最后獲得銷量的人，也是成長最快的人。
二、學會資源整合，實現資源最大化
結合我們公司現在的方式，給大家提醒如下三方面資源最大化利用。
第一方面團隊作戰的最大化利用，銷售人員容易陷入個人利益最大化，重視單兵作戰，忽視團隊作戰的重要性。
優秀的銷售人員有較強的單兵作戰能力，同時團隊配合肯定也會很出色。
和自己的同事和區域經理做好配合，一起利用團隊把客戶進行促單已經是最為有效最為有力量的方式。
第二方面招商會議的最大化利用，會議品牌推介對客戶來講，是全面系統了解我們公司全貌以及我們營銷方式最好方式，會大大提高大家的工作效率，同時通過會議促單這是結果。
第三方面，總最大化發揮作用。
作為維護市場，業務經理如果視總于不管，只是自己在總市場上去拜訪鄉鎮市場，一定是效率最低的，自己激情受挫，喪失信心，容易迷失。
我們既然找到總，就要最大化形成配合，準確定位。
銷售部工作總結報告最新版4今年自己很好的完成了公司的銷售任務，比去年的銷售額是上升了一些的，我對自己這一年的表現還是比較的滿意的，但我同時也知道自己是有很高的上升空間的。今年的工作也已經結束了，不管任務完成得怎么樣都應該要為自己明年的工作做一些準備了，讓自己在明年的工作中能夠有更好的成績。所以在今年的工作完成之后做一個總結，更好的去開啟自己新一年的工作。
一、自我總結
今年公司給我的銷售任務是x元的銷售額，而我今年是有x元的銷售額，是沒有高出很多的。自己這一年任務完成的也是比較的艱難的，在年底的時候付出了很多的努力才勉強的完成了銷售任務。但是作為一個銷售是不能只完成任務就可以了的，這樣的話是一直都不可能會有進步的。
做銷售最不能有的就是滿足的情緒，我不覺得自己完成了銷售任務就值得表揚了，我要做的是比銷售任務多出一些，也要一年比一年多，這樣我才能夠逐漸的成為一名好的銷售員。我想要更輕松的就能夠完成自己的銷售任務，我知道這是一個很艱難的過程，但是我想只要努力也是能夠做到的。那些優秀的銷售員也是有一個成長的過程的，自己必須要努力，也要抓住每一次機會，讓自己能夠提高工作能力。
二、工作計劃
明年自己的計劃是到年底我的銷售額要比公司的銷售任務多出百分之x%，其實分攤到每一個月就不多了，所以自己要一直的努力去完成這個任務。我想在明年自己要多去學習一些銷售的技巧，光靠努力沒有技巧也是不能做到的，在銷售的過程中最重要的就是跟客戶溝通的一個過程了，既要讓客戶產生購買的想法，但是又不能讓客戶感到煩躁，這個尺度是很不好掌握的，自己還是需要繼續的學習。
其實我覺得銷售最重要的就是要將心比心了，不能有那種強迫別人購買這個產品的想法，要用最真誠的情緒去跟客戶進行溝通，這樣他們也能夠感受到你的真誠，就能夠進行更有效的溝通了。這是我的領導告訴我的，我想自己需要學習的地方還是有很多的，最重要的還是要有銷售經驗的累積，在失敗之后要去進行反思，這樣才能夠有進步。
新一年的工作已經開始了，又要為了去完成新的銷售任務而努力的，現在的我是非常的有信心的，希望在明年的這個時候自己能夠完成自己的銷售目標。
銷售部工作總結報告最新版51、加強學習，提高銷售技能技巧
我要加強學習，提高自己的廣告業務銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業務銷量，增加分公司的經濟收益。
2、勤勉工作，擴大廣告業務銷售面
廣告業務銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業務銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業務銷量，打下深厚扎實的基礎。
3、堅定意志，努力爭取客戶
做廣告業務銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業務，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業務，決不罷休。
榮譽屬于過去，銷售藝術永無止境，明天任重而道遠。面對新的2015年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續發展做出應有的努力與貢獻。
20x年x，酒店營銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業務，宣傳走訪，公關營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項經濟指標均超同期，實現時間過半，任務過半，為圓滿完成全年營銷目標打下堅實的基礎。現將x工作情況作如下總結：
x共完成營收元,其中客房完成營收元，占計劃的%，平均出租率%，平均房價元;另外，餐飲完成營收收入元，占計劃的%;x月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在x月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現在宴會包桌收入的提高方面，占據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入匯總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。
在部門工作方面：營銷部在x月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、x市公路局和深圳富士康集團等一系統會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結合酒店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩定;另外，本月完成了對許昌地區客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產品，開拓了部分新客戶;同時，本月結合酒店評星要求，對酒店各區域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協同能力;
關鍵詞：高職院校；圖書館；紙質期刊資源；服務；網絡化
1引言
隨著全媒體時代到來，新媒體和自媒體等媒介形態迅速發展，對社會各界產生深刻影響，圖書館也不例外。全媒體技術逐步應用于圖書館業務的方方面面，給圖書館整個運行模式和生存環境帶來歷史性變革［1］。與此同時，數字出版日益盛行，電子化閱讀日益普及。這給高職院校圖書館傳統的紙質期刊采編、管理工作也帶來一定影響。本文將就目前高職院校圖書館紙質期刊資源采編與管理現狀進行分析，并結合新媒體技術，提出能切實提升紙質期刊資源服務質量的舉措。
2高校圖書館紙質期刊資源館藏現狀
本文就近選取了南通地區10所大中專院校圖書館進行調研。主要通過瀏覽各大高校圖書館主頁了解到期刊館藏介紹與布局、各館期刊的訂購總量、總經費和管理方式。在調研的過程中發現，南通地區這10所高校只有1所學校的圖書館網站首頁有報紙期刊目錄；大部分圖書館網頁上沒有出現紙質期刊資源相關信息，相反絕大部分網站有本館的館藏電子資源信息。本科院校與大專院校的紙質期刊資源種類維持在800～1200種左右，部分中專院校紙質期刊種類偏少。這與其館藏經費有很大聯系。據了解，館藏面積也與高校自身規模和經費有很大關聯。由此可見，紙質期刊資源在現代圖書館的地位日漸下降，而電子資源逐漸成為全媒體時代的主流使用方式。因此，對處于邊緣化的紙質期刊資源，更應詳盡分析其主要功能，把握經費總額，協調好訂購種數，節約資源。
2.1高職院校圖書館經費短缺
近年，高校圖書館受現代高新技術沖擊，方方面面需要投入更多的經費。而高校館的大部分經費都來自中央或者省財政撥款，資金有限。圖書館需要按照一定的館藏結構與下年度工作計劃進而合理安排經費。由于需要購買的專業紙質圖書、電子資源數據庫、常用閱讀設備等館藏較多，最終分配給期刊建設的資金有限［2］。這導致了高職期刊資源建設的步伐跟不上高速發展的社會環境。
2.2紙質期刊訂購品種遞減
通過瀏覽各大高校圖書館主頁及電話或郵件咨詢，了解到紙質期刊資源的訂購種數逐年遞減。南通地區的各大高校期刊訂購數量逐年減少。從前幾年本科及大專院校的1000～2000種，到現在的700～900多種，說明各館在逐年降低購買量，原因在于某些期刊閱讀率低。密集庫中收藏的期刊合訂本數量逐年遞增，但也基本終年無人問津。這說明在全媒體時代，掌上閱讀越來越被年輕讀者青睞，紙質期刊備受冷落，使用率降低。2.3紙質期刊沿用傳統管理模式紙質期刊資源仍沿用傳統的管理模式。筆者通過對本地區10所大中專院校的調研，發現大部分高校都有獨立的期刊閱覽室，并配套了完整的期刊架和座椅，供讀者借閱、休息。美中不足的是，出于管理成本、人力資本及館藏資源收藏等方方面面的原因，高校館的期刊只供在館閱讀，不可借出。種種因素影響了讀者的閱讀熱情，使得期刊閱覽人數越來越少。
3高職圖書館紙質期刊建設與服務新定位
3.1服務對象與層次新定位
從現今高校圖書館服務對象面向的受眾來看，與過往高校館服務對象有所不同。傳統高校圖書館面向的服務對象主要以本校師生為主。而今，隨著網絡技術的迅猛發展，高校館提出了新的服務理念，面向的對象已經不僅僅是在校師生，也更多地服務于周邊社區居民、學者或者公司科研人員。期刊內容及品種也應相應有所調整，由于需要為校外居民、科研人員服務，訂購的紙質期刊種類應包含科研學術類雜志以及與生活相關的日常科技期刊。服務方式由原先的單一模式“一對一”傳統線下借還，向多種模式并存轉換。今后，服務方式要以網絡文獻傳遞，遠程數據庫訪問為主，并結合線下書刊借閱。
3.2全媒體環境下期刊管理模式新定位
全媒體環境下，高校圖書館紙質期刊管理模式將在傳統管理模式的基礎上進行改革創新。堅持“讀者第一，服務至上”的理念，更好地滿足當下讀者的個性化需求。將最新的網絡互聯網技術靈活運用到期刊管理中去，實現期刊管理的模式創新［3］。在館藏資源逐漸以數字化為主，電子資源越來越受到讀者青睞的大環境下，電子期刊資源的出現使得讀者的閱讀習慣有所改變。高校學生作為新興一代，更偏愛用移動閱讀工具檢索查找電子資源［4］。今后，紙質期刊資源的管理模式，應考慮將更多的期刊資源納入移動期刊閱讀平臺，實現期刊管理數字化，提高工作效率。基于此想法，筆者與同事多次協商、共同構建出移動期刊室閱覽平臺。校內外讀者均可登陸我校圖書館首頁，在電子資源模塊下查找移動期刊室進行閱讀。筆者也可以通過手機掃描二維碼進行閱讀。該移動期刊室閱覽服務應運于數字出版環境而生，也將是今后期刊資源服務模式的新走向。
3.3軟硬件設備的新需求
全媒體時代對于圖書館軟硬件設備的應用提出了更高的要求。一方面，期刊的數字化檢索與閱讀服務已經成為圖書館新興服務項目的重點。給高校圖書館期刊閱覽室配備集檢索與閱讀為一體的高清大屏電子檢索機、通用的期刊數據庫，為廣大師生讀者提供全文檢索服務，已經成為今后高校圖書館期刊資源服務的趨勢。這需要提高本館網絡服務器性能，以便更好地服務于讀者。另一方面，當下微信、微博、圖書館公眾號等自媒體已經成為網絡媒體中最有力的傳播方式，每天有超過一半的網民都在使用這些自媒體工具傳輸信息，高職院校圖書館也應積極借助自媒體的力量，了解讀者需求，傳遞最新服務信息，組建高水平的自媒體服務平臺［5］。
4高職圖書館期刊服務網絡化新探索
4.1創新期刊管理流程
部分高職館仍存在相應崗位專業館員配備不到位現象，每個閱覽室配備的專業人員不夠充分。為此，我們資源建設部總結出一套比較具有實用性的期刊管理流程，可以減少工作人員的工作量。首先對今年新訂購的1000余種期刊數據進行初步篩選分類。按照中圖法細心地給每條期刊注上分類號，并按分類號由低到高排序。接著上下來回翻看幾次期刊目錄，在原先基礎上按照期刊內容大致把這1000多種刊物分成休閑娛樂類，專業性強的科研學術類，以及適合基礎專業學習的雜志資料。一般休閑娛樂類期刊只占5%左右；學術類期刊占58%，其中34%為本校專業相關的刊物，剩余2%為其他。娛樂休閑類期刊只需具備能滿足師生讀者的借閱功能即可，因此可適度簡化傳統的期刊、錄入、編目等管理流程，重點放在期刊的借閱功能這塊。這類期刊的館藏功能不大，為減少資源浪費，僅實現這類期刊的簽收、借閱、整理功能即可。而對于專業性較強的學術期刊，則可考慮細分成很多大類：如思想政治及哲學類、經濟類、工業類、綜合工具類等。進而再按照期刊管理流程逐步完成每本刊物的系統編目加工工作。這類刊物具有重要的館藏價值，后期一定要如期收回，整理完整后裝訂成冊，入密集書庫。最后，對于與本校專業相關的刊物資料，也應注重加工，方便師生讀者的閱覽。這類刊物由于學生借閱頻次較高，期刊管理人員要定期查看有無破損，及時修補。科研學術類、基礎專業類刊物與娛樂類刊物的最大區別在編目模塊。
4.2創新服務模式———“二維碼閱讀”
館藏資源逐漸以數字化為主，電子資源越來越受到讀者青睞。電子期刊的出現使得讀者的閱讀習慣有所改變，高校學生作為新興一代，更喜歡用移動閱讀工具檢索查找電子資源。我們試圖通過移動閱覽室的形式給讀者的閱讀期刊帶來方便。我們將今年訂閱的1000余種期刊按照中圖分類號進行排序，并依據大小版分配種次號，通過網絡技術，人工逐個獲取每種刊物對應的二維碼圖片，截取成長寬各為2厘米左右的方塊，黏貼至每種刊物對應位置后的方框中，以方便廣大讀者掃碼直接閱讀。我們可以通過統計后臺瀏覽數據，獲取每種刊物的點進次數及讀者在每行每頁的停留時間，間接了解到讀者的閱讀行為習慣及個人偏好，進而進行數據分析，以便為來年期刊訂購提出具有參考價值的建議。
